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借勢(shì)：中小企業(yè)建功立業(yè)不二法則！: 于斐 2019-8-14 12:38; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐這是為什么？一些原本讀書不多的老板，事業(yè)上卻總能風(fēng)生水起。相反,，有些出身海歸,，聰明絕頂?shù)睦习咫m然企業(yè)生產(chǎn)著高科技產(chǎn)品,，享受著政府各種各樣的優(yōu)惠,，但在市場(chǎng)上卻始終被動(dòng),，茍延殘喘，真是郁悶,。前些日子,，有家著名財(cái)經(jīng)媒體對(duì)我進(jìn)行專訪，期間聊起一個(gè)有趣現(xiàn)象,，這就是我所在城市的新區(qū)留學(xué)生工業(yè)園,，幾年下來，許許多多的海歸人士在各級(jí)政府的支持下,，創(chuàng)辦了三千多家各種各樣冠之以高科技名號(hào)的企業(yè),，但遺憾的是，很長(zhǎng)一段時(shí)間過去了,，這些企業(yè)不僅沒有滿園春色,、百花齊放，相反,，大多都在垂死掙扎,、奄奄一息，為什么,？不了解市場(chǎng)需求,、不熟悉商業(yè)模式、不明白品牌營(yíng)銷,，而只有自以為是津津樂道眉飛色舞的技術(shù),、技術(shù)還是技術(shù)。誠然,，你想把好的技術(shù)滿足市場(chǎng)造福社會(huì),，但關(guān)鍵的是，你知道消費(fèi)者到底真正想要什么嗎,？你的技術(shù)再好,，不能夠產(chǎn)業(yè)化，又有什么意義呢,？說起來,，這些海歸精英只要講起產(chǎn)品的技術(shù)、工藝和功能是志在必得,，但一談起市場(chǎng)的有效需求和產(chǎn)品的品牌價(jià)值,，我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)他們?cè)S多人都未長(zhǎng)大,。怎么辦,？必須要借勢(shì)借力,。事實(shí)上，在商界,，借勢(shì)是一門有效的求存圖變哲學(xué),。古人治天下講求 “法、術(shù),、勢(shì)”三者結(jié)合,。所謂 “勢(shì)”即指外部的各種有利條件。借勢(shì)生存即指市場(chǎng)營(yíng)銷處于弱勢(shì)的中小企業(yè)依靠一個(gè)有特殊價(jià)值和豐富資源的平臺(tái)“勢(shì)”來求得生存,，并得以快速發(fā)展,。在中小企業(yè)發(fā)展過程中，借勢(shì)生存不失為其實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的捷徑,。借勢(shì)生存本質(zhì)上是一種合作,，是尋求利益共贏。現(xiàn)實(shí)生活中,，我們可以經(jīng)�,？吹竭@樣的場(chǎng)景，差不多的企業(yè),、差不多的產(chǎn)品,、差不多的老板，為什么在市場(chǎng)上左右沖殺拼搏一陣后,，有的收獲 “龍種”,，有的卻收獲“跳蚤”？原先的優(yōu)勢(shì)并沒帶來市場(chǎng)機(jī)會(huì),，相反,，企業(yè)的命運(yùn)也正在日薄西山，一日不如一日,。其實(shí),，關(guān)鍵不在于別的，在于人,！在于老板的心態(tài)和最終的決心。風(fēng)云變幻,，大浪淘沙,，下面這個(gè)故事想必大家都很熟悉。劉備出道到諸葛亮出山之前,，基本上是一無所有,。他的兵少得可憐，打點(diǎn)小仗就要向人家借兵,；他沒有自己的根據(jù)地,，就像無頭蒼蠅,，東邊碰碰，西邊撞撞,，一下子依附這個(gè),，一下子又投奔那個(gè)，五易其主,，四失妻子,；他沒有像樣的成功，只打了幾次小仗,，等到要與袁術(shù),、呂布、曹操這些重量級(jí)人物交鋒時(shí),，就傻了眼,；他的名氣也不大，袁術(shù)就極為不屑地說： “術(shù)生年以來,，不聞天下有劉備,。” 然而,，就是這樣一個(gè)要啥沒啥的人,，卻在《隆中對(duì)》戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，按照諸葛亮設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略步驟行事,，鬧出了一個(gè)像模像樣的蜀國(guó),，造成了三分天下有其一的氣候。這不能不使人深切地感到,，明確的戰(zhàn)略目標(biāo),，正確的戰(zhàn)略措施，對(duì)開創(chuàng)事業(yè),、壯大力量,、發(fā)展自己具有極端重要的意義。如何確定戰(zhàn)略目標(biāo),，如何正確實(shí)施這一目標(biāo),，《隆重對(duì)》給了我們?cè)S多有益的啟示：一、定戰(zhàn)略,。人應(yīng)有遠(yuǎn)大的志向和堅(jiān)忍不拔的意志,。這一點(diǎn)十分重要。如果一個(gè)人沒有遠(yuǎn)大的抱負(fù),，就像扶不起來的阿斗,，再好的戰(zhàn)略也等于零，這種人不值得輔佐。劉備盡管自起兵以來,，一路坎坷,，總不那么順當(dāng)，但卻從不悲觀泄氣,，始終懷抱澄清宇內(nèi),，解救人民之志不改。諸葛亮十分看重劉備這一志向,，在和盤托出自己的戰(zhàn)略構(gòu)想之前,，首先了解的就是劉備的志向： “愿聞將軍之志�,！碑�(dāng)聽到劉備志在興復(fù)漢室,，“欲伸大義于天下”時(shí)，這才鄭重其事地向劉備描繪了為他設(shè)計(jì)的戰(zhàn)略藍(lán)圖,。二,，判形勢(shì)。識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰,。自古以來,，不謀全局者不足謀一役。人們的活動(dòng),，總是在一定的歷史條件下,，一定的客觀環(huán)境里進(jìn)行的，無不受當(dāng)時(shí)條件和環(huán)境的制約,。只有對(duì)這些條件和環(huán)境了然于胸,，才有可能把握大勢(shì)，實(shí)行正確的方針,，采取正確的行動(dòng),。諸葛亮首先向劉備分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)， “ 今曹已擁百萬之眾,，挾天子以令諸侯,，此誠不可與爭(zhēng)鋒。 ” 不可以同他正面沖撞,。 “ 孫權(quán)據(jù)有江東,，已歷三世，國(guó)險(xiǎn)而民附,，此可為援而不可圖也,。 ” 對(duì)他也只能聯(lián)合，互為支援,，而不可打他的主意�,？梢韵率值牡胤接袃蓚€(gè),，一個(gè)是荊州,，一個(gè)是益州。荊州北據(jù)漢,、沔,，利盡南海，東連吳,、會(huì),，西通巴、蜀,，益州險(xiǎn)塞,，沃野千里，天府之國(guó),，真是用武的好場(chǎng)所,，建功立業(yè)的好地方。幾句話,，把當(dāng)時(shí)中國(guó)的整個(gè)局勢(shì)分析得明白透徹,，真使人有撥云見日之感，下一步應(yīng)采取的措施也就順理成章了,。三,，建據(jù) 點(diǎn) 。用現(xiàn)在的行話來說,，就是要有自己的市場(chǎng),。諸葛亮建議，先取荊州為家,，后取西川建基業(yè),。有了這個(gè)根據(jù)地，再實(shí)行以下政策步驟,， “ 西和諸戎,，南撫彝、越,，外結(jié)孫權(quán),，內(nèi)修政理 ” ，把根據(jù)地建設(shè)好了,，把自己的事辦好了,，根基打牢了，同周邊關(guān)系融洽了,，自己的事業(yè)就會(huì)發(fā)展,，力量就會(huì)壯大，就能形成鼎足之勢(shì)， “ 然后可圖中原也 ” ,。四,，抓機(jī)遇。在群雄并起,，諸侯爭(zhēng)斗的年代,，形勢(shì)變幻莫測(cè)，機(jī)遇稍縱即逝,。認(rèn)識(shí)機(jī)遇,，抓住機(jī)遇，才能占據(jù)主動(dòng),。諸葛亮在《隆中對(duì)》中,，充分展現(xiàn)了這種抓機(jī)遇的思想。首先,，分析了劉備的強(qiáng)項(xiàng),，用現(xiàn)在時(shí)髦的話來說，就是自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。 “ 將軍欲成霸業(yè),，北讓曹操占天時(shí),，南讓孫權(quán)占地利,，將軍可占人和。 ” 在群雄并爭(zhēng)中,，要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。其次,，在機(jī)遇面前,，要當(dāng)仁不讓。荊州是戰(zhàn)略要地,，但其主不能守,， “ 是殆天所以資將軍 ” ；益州是好地方,，但劉璋暗弱,，應(yīng)當(dāng)將其納入自己囊中。再次,，密切關(guān)注時(shí)局的變化,，不失時(shí)機(jī)地及時(shí)出手。五,，用英才,。諸葛亮在《隆中對(duì)》分析形勢(shì)時(shí),，一開始就指出， “ 自董卓造逆以來,，天下豪杰并起,。曹操勢(shì)不及袁紹,，而竟然克紹，非唯天時(shí),，抑亦人謀也,。 ” 特別強(qiáng)調(diào)了智謀的極端重要性，人才的極端重要性,。劉備半生顛簸,， “ 而功業(yè)毫無成就 ” ，一個(gè)主要原因,，就是勇氣有余而智慧不足，缺乏英才輔佐,。在隆中,，劉備第一次向諸葛亮求教時(shí),，承認(rèn)自己 “ 智術(shù)淺短,，迄無所就 ” ，希望諸葛亮 “ 開其愚而拯其厄,，實(shí)為萬幸 ” 。在聽了諸葛亮的謀劃藍(lán)圖后,，劉備感到頓開茅塞,，如撥云霧而睹青天，立即拜請(qǐng)諸葛亮出山相助,， “ 其意甚誠 ” 。事后,，劉備也深有感慨地說： “ 孤有孔明,，猶魚之有水也 ” 。作為藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人 ,，在工作中會(huì)經(jīng)常接觸到各種各樣的老板,，有的張狂，有的內(nèi)斂,，有的低調(diào),，有的高調(diào),。除了這些外在的形式化的東西外，假如去探究一家企業(yè)成功的秘訣,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn),，其產(chǎn)品之所以在市場(chǎng)上吃香，企業(yè)遭遇追捧,，其實(shí)質(zhì)是善于借勢(shì)借力營(yíng)銷工作做得好,。要知道，對(duì)于中國(guó)企業(yè)來說,，一旦營(yíng)銷做得好，那則是相當(dāng)?shù)暮�,。而營(yíng)銷工作具體該怎樣做呢,？作為一個(gè)系統(tǒng)性的工作，光靠企業(yè)自身的資源和實(shí)際情況,，是很難擔(dān)起此等重量的,。何況照一些企業(yè)照老板的話說，壓根兒缺乏營(yíng)銷基因,，不知道如何把握市場(chǎng)的脈搏和行業(yè)的變化,。怎么辦？很簡(jiǎn)單,，借勢(shì)借力,、整合資源，尋找好的實(shí)戰(zhàn)型外腦唄,。的確,，許多老板有感于自身的不足，他們認(rèn)同優(yōu)秀實(shí)戰(zhàn)型外腦的價(jià)值,，通過雙方友好的交往和攜手并進(jìn),，最終獲得了良好的市場(chǎng)收益，那真是皆大歡喜的事,。藍(lán)哥智洋機(jī)構(gòu)服務(wù)的海內(nèi)外客戶,，整個(gè)發(fā)展正呈現(xiàn) “健康態(tài)”、“年輕態(tài)”,，非常的有生機(jī)和活力就是一個(gè)充分的證明,。但不可否認(rèn)的是，在現(xiàn)實(shí)生活中,，總有一些企業(yè),，因?yàn)閷?duì)咨詢機(jī)構(gòu)缺乏了解，思想上又長(zhǎng)不大,，依靠自身的能力又解決不了企業(yè)和產(chǎn)品存在的各種各樣的問題,，特點(diǎn)與賣點(diǎn)分不清,，價(jià)值與價(jià)格弄不明白，策略與戰(zhàn)略搞不懂,，于是主觀上總想 “揩油”,，處心積慮的想從有名的咨詢機(jī)構(gòu)那邊最好不花錢就能學(xué)到真經(jīng)，完全忽視別人的心血付出,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 創(chuàng)始人于斐老師認(rèn)為，格局決定結(jié)局 ,，等待他們的不會(huì)是什么幸運(yùn)和機(jī)遇,，有道是眼界決定境界，一個(gè)營(yíng)銷薄弱后勁乏力沒有借勢(shì)想法的老板,，說他的企業(yè)能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，簡(jiǎn)直是癡人說夢(mèng),。相反,，暗淡的命運(yùn)和莫測(cè)的前景引發(fā)的長(zhǎng)時(shí)間無法排遣的懊惱會(huì)跟隨著他，這樣的企業(yè)是絕對(duì)沒有希望的,，但這又能怪誰呢,？真誠的勸導(dǎo)企業(yè)老板，你的核心就是要發(fā)展,，你的本質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新,。如果自身乏力，又怎能在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)海洋中乘風(fēng)破浪呢,？你希望機(jī)會(huì)結(jié)果換來的是風(fēng)險(xiǎn),，你想收獲 “龍種”結(jié)果等來的是“跳蚤”，教訓(xùn)是何等深刻,。找準(zhǔn)找對(duì)好一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富資源豐厚的實(shí)戰(zhàn)型優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，就是給自己添加動(dòng)力，事半功倍,。有眼光的企業(yè)才會(huì)達(dá)到一個(gè)高度,，否則，企業(yè)思想上長(zhǎng)不大,，吃虧的是自己,，相信我，沒錯(cuò)的,。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|19577 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

宋新宇博士為《借勢(shì)》推薦序：勢(shì)為風(fēng)、道為本: 林海亮談品牌 2015-12-24 13:46; 當(dāng)當(dāng)購買鏈接,，請(qǐng)點(diǎn)擊勢(shì)為風(fēng),，道為本宋新宇博士中小企業(yè)戰(zhàn)略專家，易中公司董事長(zhǎng) 去年在我的贏在戰(zhàn)略課上結(jié)識(shí)了林總,，他說要寫一本關(guān)于 “ 勢(shì) ” 的書,，希望我將來寫個(gè)書序。能夠幫助自己的客戶朋友,，我當(dāng)然非常愉快地答應(yīng)了,。在這本用心之作中，林總用很多企業(yè)的實(shí)際案例給我們勾畫出企業(yè)識(shí)勢(shì),、借勢(shì)和乘勢(shì)的各種各樣可能的做法,，同時(shí)也從 “ 市 ” 、 ” 心 ” ,、 “ 形 ” ,、“聲”幾個(gè)角度系統(tǒng)總結(jié)了如何才能做到順勢(shì)而為，打造品牌和快速增長(zhǎng),，非常有可讀性和可操作性,。很多年前我推出過一門《老板學(xué)》課程，第一講就是講企業(yè)的老板要關(guān)注天下大勢(shì),，天下大勢(shì)決定企業(yè)的生死存亡,，而不是我們付出多少努力和辛苦。西方戰(zhàn)略學(xué)最基本的方法就是對(duì)企業(yè)做 SWOT 分析,，通過分析讓企業(yè)看清自己外部風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì),，內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。在一定程度上,，機(jī)會(huì)（和要規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)）就是我們說的勢(shì),。順勢(shì)而為則企業(yè)容易做，逆勢(shì)而為則難有大成,。所以企業(yè)家一定要研究大勢(shì),，這是林總說的識(shí)勢(shì)。在研究的基礎(chǔ)上要利用大勢(shì)為自己的企業(yè)服務(wù),，這是林總說的借勢(shì)和乘勢(shì),。能夠這樣做的企業(yè)能快速增長(zhǎng)，不能這樣做的企業(yè)不僅速度慢,，還會(huì)“累死千軍”,。但僅僅識(shí)勢(shì)，借勢(shì)和乘勢(shì)并不能造就一個(gè)偉大的企業(yè),，甚至不能讓一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)期存活,，本書中舉到的案例也能證明這一點(diǎn),。勢(shì)為風(fēng)，道為本,。找到風(fēng)口的豬可以飛起來,，這句話是對(duì)的。但是豬不可能一直在天上飛,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本還是能不能為客戶創(chuàng)造真正的價(jià)值,，用我的話說，是不是有無敵產(chǎn)品或者無敵服務(wù),。從這個(gè)角度看,，最偉大的企業(yè)是既能用勢(shì)又能守道的企業(yè)。本書中講到的褚橙就是這樣的企業(yè),，每個(gè)吃過褚橙的朋友都能證明這一點(diǎn)：褚橙不但有故事,，而且好吃�,；蛘叻催^來說：褚橙不僅好吃,，還有故事。因?yàn)楣适�,，我們認(rèn)識(shí)了褚橙。因?yàn)楹贸�,，我們還會(huì)再買褚橙,。如果你手中已經(jīng)有好產(chǎn)品，相信本書能引導(dǎo)你講個(gè)好故事,。如果你有一個(gè)好故事,，祝愿你能造出一個(gè)好產(chǎn)品。; 個(gè)人分類: 《借勢(shì)》連載|3329 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——寫完文章就餓了: 熱度 1 葉茂中 2014-6-18 10:52; 今天新聽說了一個(gè)新詞,，名喚“傍焦?fàn)I銷”,。邦交營(yíng)銷？綁架營(yíng)銷,？再細(xì)細(xì)一看原來是作者說的是舌尖 2 與天貓的合作,，所謂傍焦，想說的是傍住焦點(diǎn)之義… 拍案而起,！這不就是借勢(shì)嗎,，何故非為難自創(chuàng)個(gè)拗口又不好記又晦澀的說法？太陽底下沒有新鮮事,，何必為賦新詞強(qiáng)說愁,？當(dāng)然，傍焦或者邦交這詞的確有點(diǎn)貽笑大方,，但是借勢(shì)營(yíng)銷的確還是有幾分可說的,。在 2003 年,，葉茂中機(jī)構(gòu)與雅客食品進(jìn)行合作時(shí)，就洞察到了當(dāng)時(shí)社會(huì)上的大事件——非典,。我們敏感的覺察到,，消費(fèi)者的心理因?yàn)榉堑涠a(chǎn)生了波動(dòng)和變化。非典結(jié)束后,，人們形成了“補(bǔ)充維生素,、提高免疫力”的觀念，市場(chǎng)對(duì)維生素產(chǎn)品的需求空前高漲,，許多維生素產(chǎn)品熱銷并甚至脫銷,；大量的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：希望通過吃糖果補(bǔ)充維生素的人居然達(dá)到了 48.1% ，僅次于采用吃水果和蔬菜的方式,，比希望采用吃維生素保健品的高出二十多個(gè)百分點(diǎn),；還有一個(gè)很有趣很有價(jià)值的現(xiàn)象。甚至在真正的維生素糖果高調(diào)入市之前,，就有 87% 的消費(fèi)者認(rèn)為他們購買過維生素糖果,，。這說明了什么呢,？在消費(fèi)者的潛意識(shí)里已經(jīng)有了維生素糖果這個(gè)概念,；所有這一切都說明：維生素糖果極有可能形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng)。而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際,，也就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌的誕生可能,，關(guān)鍵誰看到了機(jī)會(huì)，并且抓住了機(jī)會(huì),。其實(shí)維生素糖果市場(chǎng)上早就存在,，比如維果 C 、各類果汁糖等,，但并沒有一個(gè)品牌有意識(shí)地將維生素糖果發(fā)展成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng),，所以它們只是功能性糖果的點(diǎn)綴存在。于是我們?cè)谘趴褪称返膸装俜N產(chǎn)品中進(jìn)行了挑選,，最后將其一款名為“滋寶水果夾心糖”的產(chǎn)品進(jìn)行了改造,，將其升級(jí)為維生素糖果“雅客 V9 ”�,？梢哉f,，天時(shí)、地利,、人和造雅客 V9 的奇跡,。其實(shí)老祖宗早就對(duì)“勢(shì)”的重要性有過深刻的總結(jié)，孟子曾經(jīng)說過這樣一段話： “雖有智慧，不如乘勢(shì),；雖有镃基,，不如待時(shí)�,！� 镃基就是當(dāng)時(shí)耕種的農(nóng)具,，一種大鋤頭。整句意思也很好解釋,，即使你再牛逼哄哄無所不知,，也最后借著大形勢(shì)會(huì)比較輕松些，即使你在古代就造出了拖拉機(jī),，也等耐心等待農(nóng)時(shí)干活,。《孫子兵法》也提到過：“故善戰(zhàn)者求之于勢(shì),，不責(zé)于人,，故能責(zé)人而任勢(shì)”。總之,，沒有帆只用手劃的船出不了遠(yuǎn)海,，站在巨人肩膀上是一種正確的營(yíng)銷策略。一個(gè)品牌要想加快成長(zhǎng)的步伐,，如何“借力”至關(guān)重要,，畢竟品牌自身的力量是有限的，需借他人之力使品牌迅速被人熟知,。對(duì)于大多數(shù)的中小企業(yè)來說,，找到一個(gè)巨人的肩膀，快速提升自己眼界和經(jīng)驗(yàn),，迅速確立自己的發(fā)展目標(biāo)，往往是讓自己也成為巨人的第一步,。對(duì)于現(xiàn)在普遍處于弱勢(shì)的中國(guó)品牌而言,，“傍”是一個(gè)有效的途徑。而且中國(guó)文化綿長(zhǎng)深遠(yuǎn),，中國(guó)企業(yè)“傍”中國(guó)文化,，也是企業(yè)提升品牌力的應(yīng)有之義。我們經(jīng)常說國(guó)內(nèi)企業(yè)要善于“傍”,，比如中小企業(yè)不可能一夜之間塑造一個(gè)品牌,，品牌是長(zhǎng)期的，但是可以“傍”,，最基本的如“傍”熱點(diǎn),，“傍”得好的話，至少可以在短時(shí)期內(nèi)迅速提升品牌的知名度和銷量。此次舌尖與天貓的合作,，也是一次典型的借勢(shì)營(yíng)銷,。舌尖是近年來為數(shù)不多的精品紀(jì)錄片。中國(guó)人在吃這件事上,，是投入了極大的熱情,，以及有著極深厚的內(nèi)涵的。而且由于中國(guó)的地大物博,，不同的地域文化,，風(fēng)土人情，都造就了千姿百態(tài)百花齊放的吃文化,。 http://www.yemaozhong.com 可以想見如果有一檔高質(zhì)量的美食節(jié)目,，其對(duì)于觀眾，或者說消費(fèi)者的感官與味蕾刺激將是極為強(qiáng)勁的,。再加上了央視精英團(tuán)隊(duì)的高質(zhì)量出品,，促成了舌尖 1 去年的熱播，而去年已經(jīng)出現(xiàn)了消費(fèi)者在舌尖每集播出后熱搜相關(guān)食品的動(dòng)態(tài),。只是舌尖 1 爆紅的實(shí)在的太快,，各方都反應(yīng)不及。但也有成功借勢(shì)的案例,，比如在舌尖 1 第二集《主食的故事》中介紹了陜西綏德黃國(guó)勝老漢制作的“黃饃饃”糜子面饅頭,，隨即在 2012 年 6 月，西貝就以 30 萬元身價(jià)邀請(qǐng)黃老漢成為成為西貝餐飲“黃饃饃”代言人,。簽約后黃國(guó)盛將作為該企業(yè)各地分店的技術(shù)指導(dǎo),，傳授黃饃饃的制作工藝。雙方還將就注冊(cè)黃饃饃商標(biāo),、制作標(biāo)準(zhǔn)化等細(xì)節(jié)進(jìn)行協(xié)商,。這就是勢(shì)。舌尖 1 憑借其自身優(yōu)秀的質(zhì)量和強(qiáng)大的話題性,，在央視的各套頻道里至今已重播二十余次,，這是很多熱播電視劇都達(dá)不到的成績(jī)。這種積聚的勢(shì)頭在舌尖 2 播出前時(shí)達(dá)到了頂峰,，每周五九點(diǎn)到十一點(diǎn)時(shí)間,，看看微博上有多少一邊看片一邊叫喚的饑渴的民眾，你就會(huì)明白兩件事,，一是吃在老百姓心中到底是多重要一件事,，二是這片子的確成功的調(diào)動(dòng)起了全中國(guó)的唾液，以及為美食奮不顧身的消費(fèi)欲望,。可以肯定的是,，舌尖已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了紀(jì)錄片的范疇，而是全民熱議的焦點(diǎn)和熱點(diǎn)，并且這種熱點(diǎn)有著泛地域性的,、全年齡段全人群的,、促成購買的可能性，看到家鄉(xiāng)菜時(shí)的懷念,，看到各地風(fēng)味時(shí)的嘗鮮,，男女老少都可能成為被舌尖捕獲的潛在消費(fèi)者。有了舌尖 1 的積淀之后,，可以說沒有一部紀(jì)錄片像舌尖 2 一樣,，在播出之前就享受到這么多的關(guān)注，而且其一改 2012 年日播的節(jié)奏（舌尖 1 在 2012 年 5 月 14 日到 22 日,， CCTV-1 每天 22:40 《魅力紀(jì)錄》欄目中首播）,，舌尖 2 的 8 集節(jié)目將從今年 4 月中旬持續(xù)放松至六月中。兩個(gè)多月的時(shí)間,，也保證了天貓此次的合作可以在深度和長(zhǎng)度上做的更為游刃有余,。天貓公關(guān)部一位負(fù)責(zé)人表示，在開播的兩個(gè)小時(shí)里,，就有 200 萬的吃貨通過手機(jī)登錄天貓搜索相關(guān)食材,。而根據(jù)天貓食品的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，《舌尖 2 》第一集結(jié)束的周末,，就有 540 多萬人次登錄了相關(guān)頁面,。天貓食品方面透露，雷山魚醬,，上線僅僅半天,， 1000 份就被售罄，大批手慢的吃貨只能苦等 8 月的新醬,。除此之外,，截止本周一上午，四川臘肉累計(jì)賣出 1 萬份,，西藏林芝地區(qū)的蜂蜜被賣出 3400 瓶,，大米賣了 1.2 萬斤。絕密食譜四川豆花飯中的油潑辣子和花生碎也成了銷售熱點(diǎn),。甚至連烤鴨這樣早已被眾人熟知的食物也在天貓上大賣。誰要是敢阻擋我們?nèi)ハ硎艹赃@件事,，我相信憤怒的民眾一定會(huì)瞬間一擁上前,，把對(duì)方吃了。而更讓人叫絕的是,，天貓不僅賣食材,，甚至還搭配上其他的產(chǎn)品，其營(yíng)銷策略讓人拍案叫絕。工欲善其事,，必先利其器,。想做蠔烙？順便買個(gè)電餅鐺和平底鍋吧,，順便還有打蛋器哦,。不光是天貓，中糧“我買網(wǎng)”也有動(dòng)作,，借此次《舌尖 2 》美食即將出爐之機(jī),，網(wǎng)聚《舌尖 1 》里的近百種美食食材，并在《舌尖 2 》播出同時(shí),，以產(chǎn)地直采,、全程冷鏈的招牌來吸引一波喜愛舌尖美食的消費(fèi)者。 1 號(hào)店則在 4 月 18 日同期上線“舌尖上的中國(guó)”活動(dòng),，分為西南,、華東、華中,、華南,、西北、華北,、東北,、港澳臺(tái) 7 大地域，匯聚小吃,、調(diào)料,、生禽水產(chǎn)、主食,、蔬菜菌菇等全品類產(chǎn)品,，盡力搜羅《舌尖 2 》中的美食參與活動(dòng)。而這種影響力甚至已經(jīng)以一種詭異的方式,，輻射到了資本市場(chǎng)上,。《舌尖 2 》第一集是在上周五夜里首播，而早盤時(shí)在停牌兩周以后選在《舌尖 2 》首播之際復(fù)牌的金字火腿（ 002515 ）便被兇悍的拉起了漲停,。年報(bào)顯示,，金字火腿 2013 年?duì)I業(yè)收入 2.03 億元，同比增長(zhǎng) 9.84% ,；凈利 2259.18 萬元,，同比下降 36.49% ，已連續(xù)兩年業(yè)績(jī)下滑,。二級(jí)市場(chǎng)上,，公司股價(jià)已在底部橫盤兩年多時(shí)間,，不過 2 月份以來已出現(xiàn)震蕩向上的態(tài)勢(shì)。說這個(gè)是個(gè)笑話有點(diǎn)過分,，只能說中國(guó)人在吃這件事上,，戰(zhàn)斗力和注意力超群。大勢(shì)所趨,、大張聲勢(shì),、氣勢(shì)磅礴、人多勢(shì)眾,、勢(shì)成騎虎,、裝腔作勢(shì)、仗勢(shì)欺人,、虛張聲勢(shì),、勢(shì)如破竹、因勢(shì)利導(dǎo)… 對(duì)于勢(shì)的意義,，對(duì)于為何要乘勢(shì),，而非造勢(shì)的原因，老祖宗早有總結(jié),。想要站上高處有兩種方式,，一是哼哧哼哧爬山，另外一種,，則是破浪而起,，去成就浪潮之巔。最后提一句,，借勢(shì)雖好,，可切勿貪杯。舌尖之火,，一是這選題切中了我們這神圣大吃貨民族萬千臣民的要害之處,，二是這片子的確品質(zhì)超群，兩者缺一不可,，否則美食節(jié)目成百上千,，為何只有舌尖大火特火？不用多提酥油蜂蜜,、蜂蜜鰻魚,、藍(lán)田褲帶面、紅燒望潮,、清燉跳跳魚,、絲娃娃牛凍春、雷山魚醬,、魚醬燉稻花魚… 這些菜品多么特殊開眼界,，也不用說拍攝手法多么精致大氣，光看旁白,，就能體會(huì)到這是一部誠心之作,，舌尖不僅關(guān)乎食材與烹飪，更是我們這個(gè)延續(xù)千年,、自強(qiáng),、不屈、不斷遭遇苦難,，又不斷頑強(qiáng)追求美好生活的舌尖上民族的集體記憶,，與傳承。 “半生闖蕩,，帶來家業(yè)豐厚,、兒孫滿堂；行走一生的腳步,，起點(diǎn),、終點(diǎn)，歸根到底都是家所在的地方,，這是中國(guó)人秉持千年的信仰,，樸素而有力量�,！� “中國(guó)人習(xí)慣把苦澀壓抑在心中,，而把幸福濃縮入食物中�,！� “這些味道,，已經(jīng)在漫長(zhǎng)的時(shí)光中和故土、鄉(xiāng)親,、念舊,、勤儉、堅(jiān)忍等等情感和信念混合在一起,，才下舌尖,，又上心間，讓我們幾乎分不清哪一個(gè)是滋味,，哪一種是情懷,。” “無論腳步走多遠(yuǎn),，在人的腦海中,，只有故鄉(xiāng)的味道熟悉而頑固，它就像一個(gè)味覺定位系統(tǒng),，一頭鎖定了千里之外的異地,，另一頭則永遠(yuǎn)牽絆著,，記憶深處的故鄉(xiāng)�,！� … “這是巨變的中國(guó),，人和食物，比任何時(shí)候走的更快,。無論他們的腳步怎樣匆忙,，不管聚散和悲歡，來的有多么不由自主,，總有一種味道,，以其獨(dú)有的方式，每天三次,，在舌尖上提醒著我們,，認(rèn)清明天的去向，不忘昨日的來處,�,！� 我們的人生，其實(shí)也就是一道菜啊,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|1301 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷——第一夫人背后: 熱度 5 葉茂中 2013-6-7 12:28; 　　近期,，最熱門的話題無疑就是第一夫人彭麗媛的穿著！她身著國(guó)產(chǎn)品牌的時(shí)尚外交,，在國(guó)內(nèi)掀起了新一輪的民族品牌追捧熱潮,。隨之，從小眾時(shí)尚圈的“例外”,、“無用”兩個(gè)廣州服飾品牌開始進(jìn)入大眾媒體視野,。緊接著，被彭麗媛作為“國(guó)禮”贈(zèng)送的珍珠禮盒,、大熊貓蜀繡,、百雀羚化妝品等各種國(guó)貨也紛紛掀起銷售熱潮。很明顯,，這更多是由彭麗媛特殊身份帶來的,。一個(gè)合適的政治偶像所能到達(dá)的范圍和影響力，都是以往靠明星,、模特,、時(shí)尚達(dá)人的圈子時(shí)尚文化無法企及的。我們?cè)倏聪缕渌麌?guó)的第一夫人—— “沒錯(cuò),，我的裙子是在網(wǎng)上花 89.99 美元買的,。” 2011 年 2 月 9 日,，美國(guó)“第一夫人”米歇爾出現(xiàn)在 NBC 電視臺(tái)的《 TodayShow 》,。她身穿美國(guó)平價(jià)時(shí)裝品牌 J.Crew 的白色圓點(diǎn)花紋連衣裙,，佩戴一條 35 美元的大眾品牌 HM 紅色腰帶。第二天,，這兩樣衣物就賣斷了貨,。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示， 2008 年 11 月到 2009 年 12 月間,，奧巴馬妻子米歇爾“穿衣經(jīng)”引發(fā)的轟動(dòng)效應(yīng)為美國(guó)服裝業(yè)創(chuàng)收 27 億美元。在過去一年中,，“米歇爾效應(yīng)”輻射了 29 家公司,， 23 家在美國(guó)上市， 6 家在海外上市,。其中,，奧巴馬夫人鐘愛的 18 家公司平均市值上升 2.3% ，遠(yuǎn)超明星帶來的 0.5% 升幅,。無論她穿什么,，事實(shí)上她穿什么就火什么。為此,，紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院教授戴維•葉爾馬克教授將此定義為“米歇爾效應(yīng)”,。早在競(jìng)選時(shí)，英國(guó)首相夫人卡梅倫·薩曼莎穿著售價(jià) 65 英鎊的“瑪莎百貨”灰色圓點(diǎn)連衣裙,，備受英國(guó)媒體贊譽(yù),，并引發(fā)英國(guó)女性的“薩曼莎潮流”。法國(guó)前總統(tǒng)薩科齊的夫人卡拉· 布呂尼經(jīng)常穿著法國(guó)名牌服飾在公共場(chǎng)所出現(xiàn),，也因此成功地將法國(guó)的品牌推廣到全世界,。第一夫人帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)影響，歸根結(jié)底,，這是名人效應(yīng)所引起的,。名人效應(yīng)原因何在？第一夫人直接帶動(dòng)的不僅僅是產(chǎn)品的熱銷,，更是消費(fèi)者對(duì)品牌的信任,。無論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，消費(fèi)者的內(nèi)心都不足以和第一夫人強(qiáng)大的氣場(chǎng)相較,，第一夫人認(rèn)可的產(chǎn)品,，不僅僅是質(zhì)量上的優(yōu)劣，更多帶給消費(fèi)者的是美好且值得信任的品牌聯(lián)想,。如果說女人的口紅直接影響世界經(jīng)濟(jì),，那第一夫人的裙子必然能影響世界女性的衣柜經(jīng)濟(jì)，從而間接影響到世界經(jīng)濟(jì)了哈,！所以,，我們就不奇怪,，中國(guó)的第一夫人送出了百雀羚作為國(guó)禮后，百雀羚才真正如同鳳凰“天貓”涅槃飛天了,。顯而易見的,，第一夫人是整個(gè)國(guó)家的意見領(lǐng)袖，“例外”迅速躥紅完全符合嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)理論——借勢(shì)理論,。什么是借勢(shì),？借勢(shì)，通常借的是他勢(shì),，外勢(shì),，而所謂的“勢(shì)”則指外部的各種有利條件。借勢(shì)就是指企業(yè)及時(shí)發(fā)現(xiàn)挖掘并捉住與產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)值,、品牌價(jià)值相關(guān)聯(lián)的事件，通過借的方式吸引到品牌傳播上來,，達(dá)到提升品牌知名度的目的,，讓企業(yè)得以快速發(fā)展。為什么要借勢(shì),？在營(yíng)銷領(lǐng)域中有個(gè)搬凳子理論：當(dāng)你還很矮小之時(shí),，搬個(gè)凳子和高個(gè)子比高，你也就高了,。早期的淘寶就是靠著這個(gè)理論與實(shí)踐從公關(guān)上打敗 eaby 易趣的,，這就是成功的借勢(shì)營(yíng)銷。再跟大家說兩個(gè)歷史故事—— 漢高祖劉邦在奪取天下之后,，曾說過：出謀劃策他比不上張良,，籌集糧草他比不上蕭何，行軍作戰(zhàn)他比不上韓信,，但最終還是他得到了天下,。何故？不管他的臣子當(dāng)時(shí)是如何回答的,，但有一點(diǎn)是可以肯定的,，那就是劉邦善于依靠別人的智慧和才能，走向了成功,。與劉邦同時(shí)的另一位梟雄項(xiàng)羽則剛好相反,，僅憑匹夫之勇，雖然有一個(gè)范增為他謀劃,，他還是很少聽取別人的意見,。以為自己可以憑著“力撥山兮氣蓋世”就可以奪得天下。正是因?yàn)樗簧朴谝揽縿e人，結(jié)果他的手下如士兵韓信,、都尉陳平,、叔叔項(xiàng)伯都投到了劉邦門下。在那個(gè)時(shí)代,，依靠是相互的,，你依靠別人奪得天下，別人也要依靠你而封侯拜相,。這是其一,。其二，古代行軍打仗,，明明十幾萬人馬卻偏偏要聲稱八十萬大軍,，為何？其目的就是為了造“勢(shì)”,。先用八十萬大軍將敵軍嚇倒，還未開戰(zhàn)對(duì)方已經(jīng)自亂了陣腳,，從而形成我方之勢(shì),，然后即可趁勢(shì)取之。同樣,，在商場(chǎng)上也需要借勢(shì),。為什么？因?yàn)榻鑴?shì)可以事半功倍,，借勢(shì)可以擺脫束縛,，借勢(shì)可以引領(lǐng)突破。不管你是剛成立的新企業(yè),，還是新上市的產(chǎn)品,；再或者是實(shí)力雄厚的知名企業(yè)，名牌產(chǎn)品也好,，在發(fā)展中,，永遠(yuǎn)都不會(huì)是孤立的自我發(fā)展，說白了就是離不開借勢(shì),。如何借勢(shì),？對(duì)于借勢(shì)，孟子老先生就說的很好：“雖有智慧,，不如乘勢(shì),；雖有镃基，不如待時(shí),�,！� 借勢(shì)，并不是空穴來風(fēng)，也不能是無中生有,，它更不是簡(jiǎn)單的將外勢(shì)移植過來就能產(chǎn)生好的效果,。要想借大勢(shì)樹品牌，我們不僅要做到順勢(shì)而為,，還必須擁有天時(shí),、地利、人和,。從品牌建設(shè)的角度上看,，只有當(dāng)這三者的狀態(tài)聚集在一起了，它們才會(huì)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng),。然而,，即使同樣的內(nèi)容，但在不同的時(shí)間,，用不同的視角,，借勢(shì)產(chǎn)生的效果和效應(yīng)都會(huì)不一樣，最重要的是,，還需要體現(xiàn)出品牌個(gè)性,。因此，葉茂中這廝給企業(yè)提供幾個(gè)方向建議—— 要懂得捉準(zhǔn)消費(fèi)者關(guān)注的熱點(diǎn),。借勢(shì)的落腳點(diǎn)必須與消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)相結(jié)合,，這樣才能最大程度化喚起消費(fèi)者心中的共鳴。對(duì)于每個(gè)企業(yè)來說,，要借某種外勢(shì),，不僅需要對(duì)這外勢(shì)有基本的把握，還需要對(duì)自己的品牌進(jìn)行衡量,、分析：這個(gè)“勢(shì)”能不能借,？是否合適被借，它與自己的品牌是否匹配,？換句話說,，對(duì)于這個(gè)“勢(shì)”所包含的東西，企業(yè)本身是否能夠承載得起,？如果承受不起,，卻還要生搬硬套地把這個(gè)“勢(shì)”用到品牌上，那最后因?yàn)槠髽I(yè)的現(xiàn)實(shí)支撐力不夠,，取得的效果就會(huì)不理想,。另外除了有利因素，品牌商還需要考慮到哪些原則是不能碰觸的,。品牌商要做到的,，就是慎之又慎,，對(duì)社會(huì)事件進(jìn)行充分評(píng)估以及對(duì)受眾的情感取向進(jìn)行認(rèn)真的判斷之后，再去對(duì)品牌的社會(huì)性傳播方案進(jìn)行考量。類似杜蕾斯做鞋套那樣的經(jīng)典案例，畢竟不是那么簡(jiǎn)單就可復(fù)制的,。將被動(dòng)借勢(shì)轉(zhuǎn)化為主動(dòng)借勢(shì) “天上主動(dòng)掉下餡餅”這種事的概率幾乎為零。借勢(shì),，不能等，也不能靠,。因此,，企業(yè)需主動(dòng)去尋找一些可利用的社會(huì)資源點(diǎn)。一旦有社會(huì)熱點(diǎn)形成,，并且與企業(yè)價(jià)值理念相符,，就要主動(dòng)去銜接，周密策劃,，做到有備無患,，水到渠成，切不可自己不作為,，等著上面給這給那,，稍不如意又怪這怪那。比如,，奧巴馬“被代言”：　　奧巴馬在訪問中國(guó)后，一張被記者拍下來的照片隨后“惹”上了官司,。這張奧巴馬在游長(zhǎng)城時(shí)拍下的照片里,，他非常不湊巧的穿了一件名為 Weatherproof 服裝廠商的外套，結(jié)果沒幾天,，這張照片放大成巨幅海報(bào)掛在了紐約時(shí)代廣場(chǎng),，不是宣傳奧巴馬和中國(guó)，而是 Weatherproof 花大價(jià)錢從美聯(lián)社里買來為自己品牌打廣告,。在刊登兩個(gè)星期后,，由于這家服裝公司并未獲得授權(quán)使用總統(tǒng)肖像，白宮要求制作方撤掉廣告,。顯然,，奧巴馬“被代言”了。雖然只有短短的兩個(gè)星期,，但它在當(dāng)?shù)匾鸬年P(guān)注效果不言而喻,。貴天下都勻毛尖，毛主席親筆提名就好像我們當(dāng)初在為貴天下茶葉服務(wù)時(shí),，遇到最大的問題就是,，同貴為中國(guó)十大名茶——都勻毛尖，卻十分不為消費(fèi)者認(rèn)知，大家都覺得龍井好,，普洱好,。如何尋找到一個(gè)能夠借助的“勢(shì)力”，幫助消費(fèi)者認(rèn)知到都勻毛尖其實(shí)是優(yōu)于這些茶葉的呢,？當(dāng)我們?cè)谑崂碣Y料的的時(shí)候,，無意中發(fā)現(xiàn)一封毛主席題名都勻毛尖的親筆信，內(nèi)容：“此茶很好,，我已收到,，今后高山多種茶。我看此茶命名為毛尖茶,。毛澤東” 乖乖隆里咚,，真是踏破鐵鞋無覓處，你想要什么,，它就給你來什么,。這下好了，傍著這封毛主席的親筆信,，貴天下的都勻毛尖的身份,，形象立馬就比別人高了一等。洞察借勢(shì)背后的真相借勢(shì)不能只光借表面現(xiàn)象,，如果一切沒有建立在事物本質(zhì)上的市場(chǎng)營(yíng)銷行為,，不管你做的規(guī)模有多大，氣勢(shì)有多強(qiáng),，充其量不過是拔苗助長(zhǎng),，很難成長(zhǎng)為大樹。借勢(shì)只是我們企業(yè)抓住發(fā)展機(jī)遇的能力,，其核心是一個(gè)企業(yè)洞察力的表現(xiàn),。所以在借勢(shì)之前，就需要我們?nèi)ネ诰蚴挛飪?nèi)在的內(nèi)容或意義,，深入其本質(zhì),，只有真正做到了洞察，才能從根本上了解消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)與需求,。就好比前面說的彭麗媛選擇國(guó)貨這件事,，表面上她是在用國(guó)貨。但其實(shí)她希望向國(guó)人提倡用國(guó)貨,，反對(duì)濫用奢侈品牌,，以身先示范的舉動(dòng)來推行習(xí)近平提出的“厲行勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi) ”主張,，來體現(xiàn)未來國(guó)家“空談?wù)`國(guó),，實(shí)干興邦”的核心價(jià)值觀,。所以，對(duì)于每一件事,，我們不能只觀察表面現(xiàn)象,，還更需要去洞察它背后的本質(zhì)，真相,。洞察和觀察最重要的區(qū)別是：觀察只是記錄人們所做的事情,，而洞察則是回答人們?yōu)槭裁磿?huì)那樣做。同樣,，可以說,，消費(fèi)者觀察不代表消費(fèi)者洞察。　　在我們研究好孩子童車的案例中,，從市調(diào)數(shù)據(jù),，我們看出，高達(dá) 72% 的消費(fèi)者,，對(duì)嬰兒車第一訴求就是安全,。但是，消費(fèi)者真的會(huì)購買一輛只有安全的嬰兒車嗎,？消費(fèi)者有的時(shí)候往往會(huì)嘴巴上說一套,，行為上又是另一套。我們?cè)偕钊胪诰�,，洞察到童車市�?chǎng)的本質(zhì)——童車的本質(zhì)是什么,？還是車，只是“駕駛者”和“使用者”兩者分離的特殊車種,。我們?cè)賮砜雌胀ㄆ�,，�?dāng)剔除了操控性、車輛性能,、駕駛樂趣等基于“使用者”的身份出發(fā)訴求的賣點(diǎn)之后,，剩下最重要的是什么,？—— 是“舒適”,。乘坐的舒適感是每位汽車消費(fèi)者基于“使用者”的身份出發(fā)最基本也是最重要的要求！在現(xiàn)實(shí)中也有最經(jīng)典的案例：“坐奔馳,，開寶馬,。”兩大在消費(fèi)者心中擁有最廣泛認(rèn)知的豪車品牌,，分別從乘坐和駕駛兩大基礎(chǔ)方面對(duì)自己品牌賣點(diǎn)進(jìn)行了打造,。再回來看童車，我們以嬰童“使用者”的角度切入：童車的功能性嬰童不能理解,；外觀好看否嬰童無從欣賞,；性價(jià)比之類更是天方夜譚… 剩下嬰童能感受的,，也是父母、長(zhǎng)輩希望自己的寶貝從童車?yán)锸紫全@得的,，還是舒適,！小孩子開不開心，快不快樂,，才是父母最為關(guān)心的產(chǎn)品訴求,。基于此，我們確定了好孩子童車第一支廣告切入市場(chǎng)的核心賣點(diǎn)： “好孩子童車,，更舒適,。” 借勢(shì)的目的是為了借助外力,，讓消費(fèi)者更快,，更好的了解我們，但這一切都必須建立在正確的洞察上,，否則借助的力量越是強(qiáng)大,，越是背離成功的目的地。第一夫人火了例外,，火了百雀羚,，也是因?yàn)榈谝环蛉说谝淮胃哒{(diào)亮相也是洞察到了中國(guó)人內(nèi)心真正對(duì)實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)的渴望，第一夫人尚且如此,，更何況我們的民族企業(yè)家們呢,？以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類: 文章專輯|14838 次閱讀|2 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葉茂中談營(yíng)銷---錯(cuò)誤的借勢(shì)（下）: 熱度 4 葉茂中 2013-4-23 10:17; 真正的災(zāi)難來襲時(shí)，對(duì)公眾的影響大關(guān)注也大,，自然品牌犯錯(cuò)時(shí),，遭遇的罵聲也會(huì)大。去年十月史上最強(qiáng)颶風(fēng)“桑迪”橫掃美國(guó)東海岸,，損失甚是重大,，但颶風(fēng)一來，卻吹出了不少愚蠢的品牌： American Apparel ：“為了讓您不在颶風(fēng)期間感到無聊,，接下來的 36 小時(shí)網(wǎng)上商城所有商品 8 折優(yōu)惠,，只需在結(jié)賬時(shí)輸入 SANDYSALE 即可�,！庇绕湓愀獾氖� American Apparel 海報(bào)里的那張美國(guó)地圖,，上面把提供折扣優(yōu)惠的幾個(gè)州都用刺眼的紅色標(biāo)注出來，而那里恰好是颶風(fēng)“桑迪”的重災(zāi)區(qū),。 Urban Outfitters ：將包郵促銷的消息通過郵件發(fā)給每一個(gè)會(huì)員,，打開之后，伴隨著象征狂風(fēng)暴雨的動(dòng)畫效果,，屏幕上會(huì)出現(xiàn)“狂風(fēng)猛烈,，但是包郵不會(huì)停止,！只在今天！”的字樣,。 Jonathan Adler ：“像颶風(fēng)一樣橫掃我們的網(wǎng)上商店吧,！”。 Gap ：“所有受颶風(fēng) #Sandy 影響的人們,，請(qǐng)注意安全,！我們今天打算在 Gap.com 上狂購。你們呢,？”—— Twitter 官方賬號(hào) Groupon ：在當(dāng)天的頁面上敬業(yè)地繼續(xù)推薦和銷售那些因?yàn)轱Z風(fēng)而暫時(shí)歇業(yè)的餐廳和酒店的折扣券后果就不用多說了,。桑迪颶風(fēng)造成了 100 多人死亡， 800 多萬人斷電的后果,，拿這個(gè)開玩笑簡(jiǎn)直是最不可思議的玩火行動(dòng),。而且這些促銷根本毫無誠意可言，簡(jiǎn)單的打折加包郵,，在以災(zāi)難為背景的特殊情況下,，讓它們簡(jiǎn)單的促銷廣告瞬間變成品牌的災(zāi)難。麥肯紐約的 Social Center 業(yè)務(wù)總監(jiān)表示,，“原因很簡(jiǎn)單,，如果你鄰居的房子被毀了，你肯定不會(huì)跑過去向他推銷你的帳篷,！” 就像天才和白癡只一線之隔,，善意的提醒和毫無人性地利用災(zāi)難賺錢也同樣相去不遠(yuǎn)，很容易玩過界,�,！皩�(duì)于消費(fèi)者來說，這就和拿 9 · 11 來做營(yíng)銷沒什么兩樣,。有人失去生命,，有人家園被毀，如果還要從中牟利的話簡(jiǎn)直是沒有人性,。對(duì)品牌而言,，這不光是廣告品位的問題，更可以直接摧毀它的聲譽(yù),�,！� Tether 的首席創(chuàng)意官 Stanley Hainsworth 說,。我們一直強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷活動(dòng)需要“借勢(shì)”,，“借勢(shì)”往往比“造勢(shì)”來的管用，這個(gè)方向沒錯(cuò),，但重要的是前提：這個(gè)“勢(shì)”能不能借,？是否合適被借,？這不同于奧運(yùn)會(huì)或是世界杯，任何災(zāi)難或者是突發(fā)性公共事件都是不可預(yù)知的,，而人性的底線和情感的傾向則是可以洞察的,，站錯(cuò)隊(duì)比不站隊(duì)的后果更為嚴(yán)重。當(dāng)然,，颶風(fēng)中也有表現(xiàn)出色的品牌：金霸王在颶風(fēng)來臨的時(shí)候,，派出帶著品牌 Logo 的快速反應(yīng)車隊(duì)，開到停電地區(qū),，充當(dāng)臨時(shí)充電站,，并免費(fèi)派發(fā)電池。它們?cè)? Facebook 和 Twitter 上發(fā)出消息,，告訴人們自己所在的位置和線路,。此外，它們?cè)谥貫?zāi)區(qū)新澤西州建立了一個(gè)金霸王社區(qū)中心,，提供電腦和充電站,。汰漬則組建了一支移動(dòng)洗衣車隊(duì)，拉著洗衣和干衣設(shè)備到災(zāi)區(qū)免費(fèi)提供洗衣服務(wù),，人們很快排起了長(zhǎng)隊(duì),。社交媒體有著近乎無限的營(yíng)銷潛力，同時(shí),，對(duì)于營(yíng)銷邊界的試探和重視,，也需要在掌握媒體工具的時(shí)候一并建立。很多時(shí)候,，具有壓倒性輿論力量的公眾,，其實(shí)也并非一定處在“絕對(duì)正義”的立場(chǎng)上，比如在別克那條微博下面,，有超過 60% 的網(wǎng)友在昨晚開罵時(shí)并沒有留意遼寧天合別克發(fā)布微博的時(shí)間,，其實(shí)是在當(dāng)天上午（案情尚未公布時(shí)），其實(shí)并不存在“用尸體換賣車”的意思,。但在“一邊倒”的輿論傾向上,，事實(shí)有時(shí)已不那么重要。公眾向來善于“以小見大”而非“就事論事”,，各類品牌的微博運(yùn)營(yíng)者每一次的自作聰明和弄巧成拙,，最后往往會(huì)演變成為對(duì)企業(yè)和品牌本身的一場(chǎng)道德拷問，在一個(gè)傳播如此暢通無阻的世界里,，沒有任何力量可以阻擋聲音的爆發(fā)式擴(kuò)散,。品牌商要做到的，就是慎之又慎,，對(duì)社會(huì)事件進(jìn)行充分評(píng)估以及對(duì)受眾的情感取向進(jìn)行認(rèn)真的判斷之后,，再去對(duì)品牌的社會(huì)性傳播方案進(jìn)行考量,。類似杜蕾斯做鞋套那樣的經(jīng)典案例，畢竟不是那么簡(jiǎn)單就可復(fù)制的,。; 個(gè)人分類: 文章專輯|1736 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

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