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凡客的未來(lái)－簡(jiǎn)單探討: 蔣深圳 2015-4-4 16:43; 最近沉靜了很久的凡客，又一次賺足了眼球,。雷軍也來(lái)湊了一把熱鬧,，不可謂不用心良苦。然而對(duì)于凡客,，我還是停留在 12 年,。那時(shí)朋友讓我?guī)退I(mǎi)條裙子,，出于淘寶那會(huì)兒假冒產(chǎn)品太多，我便去了凡客誠(chéng)品,。那次的購(gòu)物雖然談不上滿意,，但還是被它的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)和服裝款式吸引了。不滿的是買(mǎi)的裙子并不像宣傳的那樣,，也許這是那時(shí)網(wǎng)購(gòu)的通病,。而如今，凡客卻不見(jiàn)了蹤跡,。用句文雅的話說(shuō)：往事如煙,！ “ 做好一件 T 恤，是凡客的本分,，也是我在重新做人,。 ” 陳年在近日的發(fā)布會(huì)上說(shuō) �,！白鲆患胀ǖ� T 恤很容易,，但做一件高逼格的 T 恤很難�,！� 前面的一句可以理解為陳年的反思和公關(guān),。后面的一句視乎就有點(diǎn)難以理解了,，難道說(shuō)是我們消費(fèi)者不夠理解凡客,？凡客已談不上年輕，但也不算垂暮之年,。隨著近期的成功融資,，相信這新鮮血液有助于凡客找到自己的未來(lái)。在此,，我們進(jìn)行簡(jiǎn)單的交流與假設(shè),。一．收縮產(chǎn)品線，從新市場(chǎng)定位,。不知道很多的消費(fèi)者是否跟我一樣的迷惑：凡客到底是專注于 T 恤,？ POLO 衫？還是休閑褲,？至少我身邊的朋友沒(méi)有一個(gè)能回答上來(lái)的,。如果說(shuō)是專注于時(shí)尚休閑，好像還說(shuō)得過(guò)去,�,？蓡�(wèn)題在于，我們的腦海里似乎只有優(yōu)衣庫(kù),，以純或是森馬（價(jià)位相差不大的情況下）,。市場(chǎng)的消費(fèi)人群是有限的,，凡客的這種定位只會(huì)讓其陷入一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，并且還是處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的劣勢(shì)地位,。勢(shì)必導(dǎo)致成本的的增加（如廣告費(fèi)）,，而其資源的投入在其它品牌價(jià)值面前的效果也不會(huì)太好。與其這樣,，還不如凡客只注重 T 恤和休閑褲的開(kāi)發(fā)與生產(chǎn),。把市場(chǎng)定位從時(shí)尚轉(zhuǎn)移到實(shí)物，創(chuàng)造新的市場(chǎng)細(xì)分規(guī)則,，使自己處于有利地位,。讓實(shí)實(shí)在在的凡客在消費(fèi)者心中留下烙印，轉(zhuǎn)而再進(jìn)行其它產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),。二．經(jīng)營(yíng)品牌,，產(chǎn)品生產(chǎn)線外包。這是個(gè)非常大膽的想法,。一旦品牌經(jīng)營(yíng)不起來(lái),，產(chǎn)品自己又不會(huì)生產(chǎn)，凡客可能就會(huì)進(jìn)入進(jìn)退兩難的尷尬局面,。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展,，人民生活水平的提高，對(duì)于物質(zhì)需求的要求自然也會(huì)上一個(gè)新的臺(tái)階,。衣食住行,，服飾行業(yè)是首當(dāng)其沖。衣服不像手機(jī)動(dòng)不動(dòng)就上千,，因此適當(dāng)價(jià)格的衣服消費(fèi)者還是可以接受的,，畢竟中國(guó)人是很要面子的。品牌的經(jīng)營(yíng)是一個(gè)耗時(shí)昂貴的過(guò)程,。有些企業(yè)認(rèn)為只有產(chǎn)品才能創(chuàng)造價(jià)值,，卻忽略了品牌讓企業(yè)獲得更高了利潤(rùn)，超過(guò)了產(chǎn)品差異所賦予的水平,。而且,，品牌還能保護(hù)企業(yè)打敗模仿其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。就像我們想買(mǎi)夾克就會(huì)優(yōu)先考慮勁霸,，買(mǎi)中華立領(lǐng)會(huì)想到柒牌,。對(duì)于產(chǎn)品生產(chǎn)線外包并不屬于無(wú)奈之舉（考慮凡客的資金問(wèn)題），恰好可以利用其它企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)和人才,。也可以減少凡客在生產(chǎn)方面投入的資金,，技術(shù)，人力和精力,，專心的經(jīng)營(yíng)品牌,。三．擴(kuò)寬營(yíng)銷渠道,，走國(guó)際化路線。互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)通了世界,，加速了經(jīng)濟(jì)的步伐,。企業(yè)在此間也嘗到了甜頭，看到了希望,。而然這種高速發(fā)展的背后并非是百利無(wú)一害的,。我們失去了顧客忠誠(chéng)，失去了用戶體驗(yàn),，顧客也享受不到購(gòu)物街沿途的風(fēng)景,。既然，企業(yè)能上線,，為什么不能下線呢,？如此我們可以設(shè)想一下：凡客線上做中低端，提高流量,，以量取勝,。線下做中高端，提升品牌,，以質(zhì)取勝,。線下采取的加盟連鎖形式，可快速擴(kuò)張和鋪貨,，也可加大凡客的知名度宣傳,。同時(shí)再配合國(guó)際化路線，專門(mén)做一個(gè)“凡客國(guó)際”的批發(fā)平臺(tái)幫助消化庫(kù)存,。有意思的是在我們的認(rèn)知里,，國(guó)際化貌似只是大型企業(yè)的路,，像凡客這樣的中小企業(yè)還想一步登天,？然而正是這樣的想法，凡客才能有機(jī)會(huì),。兵者,，詭道也。往往不按常理出牌的將軍才能打勝戰(zhàn),�,！� 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　拙筆難書(shū)，望指點(diǎn)�,。玻埃保担矗�; 1640 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

虎躍營(yíng)銷談變革的時(shí)代：你是否還在堅(jiān)守本心: 韓虎 2014-7-25 09:34; 幾乎每一位傳統(tǒng)企業(yè)老板都感覺(jué)到了,，時(shí)代正在改變！著名營(yíng)銷大師菲利普·科特勒博士在《營(yíng)銷革命3.0——從“消費(fèi)者”的營(yíng)銷到“人”的營(yíng)銷》一文中已經(jīng)很明確的說(shuō)道,，營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入3.0時(shí)代,，這個(gè)觀點(diǎn)已經(jīng)得到無(wú)數(shù)案例的支持,。虎躍自身在不斷的發(fā)展過(guò)程中就發(fā)現(xiàn),，時(shí)代趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn),，企業(yè)自身也需要抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行變革。改變并不是懦弱,，有勇氣和毅力才能繼續(xù)前行,。 1.渠道的變革在十年前，你在和許多快消品企業(yè)進(jìn)行溝通時(shí),，他們都會(huì)告訴你這是一個(gè)渠道為王的時(shí)代,，渠道網(wǎng)絡(luò)將決定你的產(chǎn)品的銷量，那個(gè)年代誰(shuí)在渠道運(yùn)作上高人一籌誰(shuí)就是贏家,。而今天,，電子商務(wù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的那種多層級(jí)的經(jīng)銷商,、代理商網(wǎng)絡(luò)是那么的脆弱,，而像淘寶、京東,、凡客誠(chéng)品,、聚美優(yōu)品、酒仙網(wǎng)一個(gè)又一個(gè)電商網(wǎng)站一次又一次從傳統(tǒng)企業(yè)里搶走巨大的市場(chǎng)份額,。渠道層級(jí)越來(lái)越少,，商家可以直接和顧客進(jìn)行溝通，更加輕松了解顧客的心聲,。渠道已經(jīng)在改變,，你是否還在堅(jiān)守本心？ 2.價(jià)格的變革虎躍在服務(wù)眾多企業(yè)的過(guò)程就發(fā)現(xiàn),，許多企業(yè)把價(jià)格看的很重,，會(huì)進(jìn)行多方衡量，會(huì)尋找價(jià)格參照系,，最后得出自己的終端零售價(jià),。但這都是過(guò)去式，價(jià)格對(duì)用戶來(lái)說(shuō)真的就那么重要么,？在這里外國(guó)的奢侈品就給我很好的上了一個(gè)課,，同樣一款包包，同一個(gè)廠家,，同樣的質(zhì)量,，就會(huì)一個(gè)賣(mài)出天價(jià)，一個(gè)賣(mài)出國(guó)產(chǎn)價(jià),。這是一個(gè)物質(zhì)大繁榮的時(shí)代,，任何一個(gè)產(chǎn)品都可以輕松找到一群競(jìng)爭(zhēng)品和替代品,。你的最終價(jià)格取決于你的價(jià)值傳遞，你需要考慮的是你給予顧客的價(jià)值是否值這個(gè)價(jià)格,？通過(guò)什么方式傳遞,？傳遞過(guò)程中是否通暢？價(jià)格已經(jīng)在改變,，你是否還在堅(jiān)守本心,？ 3.傳播的變革說(shuō)到傳播，每一個(gè)做企業(yè)的朋友都不陌生,，我們都經(jīng)歷過(guò)那個(gè)年代的傳播模式,。最具典型的史玉柱式，高空猛烈轟炸,，地面部隊(duì)地毯式游擊,，一句話概括就是不管你愿不愿意，我就是讓你來(lái)選擇我,。這種模式創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)銷售奇跡,，成就這一代人夢(mèng)想。而互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了,，自媒體來(lái)了，傳統(tǒng)的媒體日漸沒(méi)落,，用戶自主權(quán)越來(lái)越高,，信息選擇途徑越來(lái)越廣。用一句話來(lái)說(shuō),，你懂我,，我們就一起玩，你給與的得是我想要的,，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司創(chuàng)造了一個(gè)有一個(gè)銷售奇跡,，因?yàn)樗麄円呀?jīng)轉(zhuǎn)變思維。傳播已經(jīng)改變,，你是否還在堅(jiān)守本心,？ 4.產(chǎn)品的改變什么樣的產(chǎn)品是好的,？這并沒(méi)有一個(gè)很明確的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),。那什么樣的產(chǎn)品可以賣(mài)的好，一個(gè)比較中肯的回答是滿足顧客的需求,，然后締造價(jià)值,，塑造差異，從而給顧客一個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由,。但這種推式的產(chǎn)品模式已經(jīng)過(guò)時(shí)了,，因?yàn)檫@種營(yíng)銷模式下的顧客及其不穩(wěn)定,，他可能為了占便宜、更多的優(yōu)惠去購(gòu)買(mǎi)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品,，你辛辛苦苦締造的產(chǎn)品面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力�,，F(xiàn)在已經(jīng)是情感營(yíng)銷時(shí)代，企業(yè)需要跳出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的圈子,，跟顧客一起締造價(jià)值,，你的產(chǎn)品不僅僅滿足他的需求，更加能滿足他的精神需求,，這不僅僅是你生產(chǎn)的產(chǎn)品,，也是他想要的產(chǎn)品，跟顧客一起完成這一個(gè)過(guò)程,�,；④S在為逗逗煙花服務(wù)中，就充分挖掘顧客的情感需求,，開(kāi)發(fā)了boss轟上天,，東京大爆炸等情感產(chǎn)品，給煙花產(chǎn)業(yè)帶來(lái)巨大的變革,。產(chǎn)品已經(jīng)改變,，你是否還在堅(jiān)守本心？ 5.時(shí)效在變革做企業(yè)難,，做產(chǎn)品難,，做大做強(qiáng)更難！一個(gè)好的產(chǎn)品需要好幾年的市場(chǎng)打磨,，一個(gè)企業(yè)的成功需要數(shù)十年拼搏才能完成,。企業(yè)得先打通地域市場(chǎng)、在打通省級(jí)市場(chǎng),、在打通全國(guó)市場(chǎng),，慢慢熬吧。這是典型的傳統(tǒng)企業(yè)的思維,，隨著互聯(lián)網(wǎng),，供應(yīng)鏈的快速的發(fā)展，讓這個(gè)規(guī)律徹底破碎,，一個(gè)企業(yè)成功原來(lái)可以在幾年之內(nèi)塑造,，像小米手機(jī)的病毒式傳播、爆炸性增長(zhǎng),、強(qiáng)大的粉絲團(tuán)隊(duì),、互聯(lián)網(wǎng)思維這些流行的元素一次又一次創(chuàng)造了銷售奇跡。時(shí)效已經(jīng)改變、你是否還在堅(jiān)守本心,？; 639 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

實(shí)戰(zhàn)分析篇凡客誠(chéng)品的成功與隱患: 熱度 8 黃文劍 2013-7-3 07:22; 實(shí)戰(zhàn)分析篇凡客誠(chéng)品的成功與隱患《四錘定音 ----- 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略探索》之八原創(chuàng)連載事例 2000 年,，張朝陽(yáng)的搜狐網(wǎng)剛剛上市，還沒(méi)有獲得盈利,；馬化騰的 QQ 還叫做 OICQ ,；網(wǎng)易上市，但丁磊的《大話西游 online 》還有一年才面世,；柳傳志剛剛把聯(lián)想拆分,， “ 神州數(shù)碼 ” 呱呱墜地；而后來(lái)成為首富之一的陳天橋,， 2000 年還沒(méi)有進(jìn)入網(wǎng)游行業(yè),，盛大公司成立僅僅一個(gè)多月；年輕帥氣的李彥宏,，更是剛剛從美國(guó)返回,，年中才推出 baidu.com ；而歷盡挫折的馬云,，也剛剛在杭州創(chuàng)辦了阿里巴巴,，而距離淘寶的誕生，還有三年半的時(shí)間,；史玉柱的巨人大廈變成爛尾樓,，而他才剛剛開(kāi)始賣(mài)腦白金 …… 十年過(guò)去，上述的各位均已成為耳熟能詳?shù)娜宋�,，叱咤風(fēng)云,，指點(diǎn)江山，坐擁巨大財(cái)富,，成為各自行業(yè)中的佼佼者,。那以后的十年呢？在這個(gè)變化太快的世界里,，我們完全有理由相信在未來(lái)的十年里,，將會(huì)有更多的新行業(yè)的出現(xiàn)，相信在未來(lái)的十年里,，我們將會(huì)擁有更美好的生活,。但誰(shuí)會(huì)帶領(lǐng)我們走進(jìn)新生活呢？誰(shuí)是未來(lái) IT 業(yè)的新領(lǐng)袖,。《北京青年報(bào) · 數(shù)碼時(shí)代》評(píng)出十位能影響未來(lái)十年的 IT 業(yè)領(lǐng)袖人物,。凡客誠(chéng)品創(chuàng)始人陳年最后入選未來(lái)十年中國(guó) IT 影響力人物陳年入選，當(dāng)之無(wú)愧 2007 年 10 月,，他選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式,，發(fā)布 VANCL 凡客誠(chéng)品,。目前已是根植中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上,，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌,。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上 B2C 領(lǐng)域收入規(guī)模前四位,。其所取得的成績(jī),，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡,。 2009 年 5 月被認(rèn)定為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè),。凡客誠(chéng)品快速崛起的原因，概括如下： 1 ,，技術(shù)領(lǐng)先,，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國(guó)服裝制造業(yè)； 2 ,，客戶體驗(yàn)至上,，以及高性價(jià)比的經(jīng)營(yíng)之道； 3 ,，品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流,； 4 ，陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契,，市場(chǎng)敏感度以及突出的執(zhí)行力,。凡客誠(chéng)品目前已拓展涵蓋至男裝、女裝,、童裝,、鞋、配飾,、家居六大類,，隨著在各品類間的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購(gòu)買(mǎi)的首選,。業(yè)務(wù)快速成長(zhǎng)的同時(shí),，凡客誠(chéng)品在運(yùn)營(yíng)初期短短十個(gè)月里，即獲得了 IDGVC ,、聯(lián)創(chuàng)策源,、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資,。管理團(tuán)隊(duì) : 陳年凡客誠(chéng)品（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)兼 CEO ,， VANCL 創(chuàng)始人。 1969 年 4 月生于山西省聞喜縣,。 1994 年來(lái)京,，服務(wù)北京新聞文化界,。 1997 年創(chuàng)辦席殊好書(shū)俱樂(lè)部。 1998 年創(chuàng)辦《書(shū)評(píng)周刊》,。 2000 年,，卓越網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，執(zhí)行副總裁,。 2004 年 9 月,，美國(guó)亞馬遜以 7500 萬(wàn)美金收購(gòu)卓越網(wǎng)。其作為卓越網(wǎng)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)者,，為股東創(chuàng)造了高達(dá) 30 倍的投資回報(bào),。因其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)用戶文化消費(fèi)的深刻理解，曾被譽(yù)為 “ 能夠擠出用戶購(gòu)買(mǎi)欲 ” 的人,。其在卓越網(wǎng)的實(shí)踐,，為中國(guó) B2C 行業(yè)的市場(chǎng)啟蒙、生存及創(chuàng)新,，做出了突出貢獻(xiàn),。參照網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四錘，凡客誠(chéng)品運(yùn)營(yíng)目前具備所有特點(diǎn),，有其成功的地方,，但隱患也很多，雖然一直認(rèn)為陳年人脈很好 , 眼光很準(zhǔn) , 做生意非常穩(wěn)健 , 從前期 , 中期看 , 凡客誠(chéng)品都算是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四錘運(yùn)用成功典范 , 但是發(fā)展到今天 , 由以上網(wǎng)站簡(jiǎn)介對(duì)照雙平臺(tái)營(yíng)銷的四個(gè)特點(diǎn) . 要點(diǎn) : 凡客誠(chéng)品對(duì)于自身發(fā)展方向有混亂 , 必須要在最短時(shí)間內(nèi)完成高度統(tǒng)一 . ,，第一錘：營(yíng)銷基石：兩大特征成功： 1 VANCL 提倡簡(jiǎn)單得體的生活方式,，堅(jiān)持國(guó)際一線品質(zhì)、合理價(jià)位 230 天之內(nèi)免費(fèi)退換,，貨到付款,，當(dāng)面試穿隱患：基石是根本，凡客誠(chéng)品必須始終保持做到最好,，在多元化發(fā)展,，和公司擴(kuò)張的同時(shí)，決不能松懈基石的牢固 1 網(wǎng)站品牌理念的 " 大躍進(jìn) ": 求全 , 求大 , 標(biāo)榜快時(shí)尚品牌 , 而遠(yuǎn)離了國(guó)際一線品質(zhì)的價(jià)值核心 2 公司經(jīng)營(yíng)范圍太廣 , 售后服務(wù)無(wú)法保證 : 在公司經(jīng)營(yíng)范圍中連家居都囊括 . 加法做的太多 , 風(fēng)投資金來(lái)勢(shì)太猛 , 消化令人擔(dān)憂第二錘：企業(yè)有自己的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái) -- 凡客誠(chéng)品 ,，當(dāng)企業(yè)具備優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，且產(chǎn)品線相當(dāng)豐富時(shí)，想利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷第二錘時(shí) 遵循三點(diǎn)原則一產(chǎn)品選擇要突出有代表性的特色優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，切勿全面開(kāi)花,。二網(wǎng)站建設(shè) 要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位描述，幫助銷售平臺(tái)中的銷售人員做好售前宣傳,，且可以讓售后服務(wù)更簡(jiǎn)單三網(wǎng)站宣傳要以產(chǎn)品平臺(tái)為基礎(chǔ),，進(jìn)行線上和線下的品牌推廣工作成功：　 1 突出特性： VANCL 的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性,，是職場(chǎng)上非常得體而有稱頭的品牌　 VANCL 免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù),，不用經(jīng)過(guò)脫水,，直接晾干，幾乎不再需要熨燙 2 網(wǎng)站總結(jié)精練,，且吸引人的購(gòu)買(mǎi)欲望：歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃,，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn),，精選高支面料貼身制作,，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì),，提倡簡(jiǎn)約,、縱深、自在,、環(huán)保,。 3 凡客誠(chéng)品線上優(yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購(gòu)車(chē)滿滿：比如 7 天限時(shí)搶購(gòu)，如現(xiàn)在進(jìn)行的刷建行卡,，贏超值大獎(jiǎng),。線下：網(wǎng)絡(luò) 地鐵站臺(tái)，公交站臺(tái),，車(chē)身廣告,， TAXI 車(chē)內(nèi)雜志，酒店客房?jī)?nèi)的免費(fèi)雜志隱患：凡客誠(chéng)品網(wǎng)站 , 被勝利沖昏了頭腦 , 雖然凡客誠(chéng)品已躋身中國(guó)網(wǎng)上 B2C 領(lǐng)域收入規(guī)模前四位 , 但是有意義嗎 ? 網(wǎng)上商城那就是要全力以赴做到前兩位 , 才有可能有飯吃 , 拼的是物流快捷 , 拼的是種類齊全 . 凡客誠(chéng)品既要做自有品牌 , 又要做大商城 . 在廣告宣傳上還要兩者都要兼顧 ,, 同時(shí)現(xiàn)在還只是小四 , 前途霧茫茫一片 . 第三錘：網(wǎng)站博客合作 , 校園代理 , 網(wǎng)店代理為營(yíng)銷平臺(tái) 在運(yùn)用第三錘時(shí)同樣要遵循三點(diǎn)原則一熟悉產(chǎn)品要讓銷售員通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái),，或者是面授,，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，能熟練運(yùn)用產(chǎn)品二喜愛(ài)產(chǎn)品要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品發(fā)布平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的全方位描述,，讓銷售員對(duì)產(chǎn)品從心里去喜愛(ài)它，且產(chǎn)生迫切的沖動(dòng),，要把好產(chǎn)品用最快的速度推薦給需要它的人三激勵(lì)機(jī)制要在營(yíng)銷平臺(tái)中積極開(kāi)展多類活動(dòng),，讓業(yè)務(wù)好的人，每時(shí)每刻都保持充沛的干勁成功：凡客誠(chéng)品營(yíng)銷平臺(tái)： 1 校園代理,，網(wǎng)店代理,，網(wǎng)站博客都是了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品,，能熟練運(yùn)用產(chǎn)品的代表群體 2 他們都能通過(guò)凡客誠(chéng)品網(wǎng)站對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的全方位描述,，從心里都喜愛(ài)它，且產(chǎn)生迫切的沖動(dòng),，要把好產(chǎn)品用最快的速度推薦給需要它的人 3 他們都能在傭金的激勵(lì)下,，時(shí)刻保持干勁隱患：凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷平臺(tái)三大主力軍團(tuán) , 網(wǎng)站博客合作 , 校園代理 , 網(wǎng)店代理由于主攻方向不明確 , 在銷售過(guò)程中很難控制營(yíng)銷節(jié)奏 , 短期可能隨著網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)種類的增加 , 傭金會(huì)有一定的增長(zhǎng) ,. 但是由于營(yíng)銷基石的動(dòng)搖 , 從長(zhǎng)遠(yuǎn)看 , 必將會(huì)陷入競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的同質(zhì)化類型品牌戰(zhàn)斗中 , 慢慢由失望變成絕望 , 最終選擇放棄第四錘：雙平臺(tái)的完美交流雙平臺(tái)完美交流也有兩個(gè)基本要求：一是每個(gè)平臺(tái)的每個(gè)欄目都要有自己存在的理由，而且是互為補(bǔ)充,，切勿專門(mén)建好某一個(gè)欄目,，而忽略整個(gè)平臺(tái)的發(fā)展方向,。二：兩個(gè)平臺(tái)都要發(fā)展，齊頭并進(jìn),，產(chǎn)品平臺(tái)要發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，線上線下樹(shù)立口碑，營(yíng)銷平臺(tái)要發(fā)揮積極主動(dòng),，加強(qiáng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),，產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度成功： 1 凡客誠(chéng)品：發(fā)展穩(wěn)健,，欄目清晰,，在網(wǎng)站上明確合作渠道 2 合作范圍明確，口碑效應(yīng)凸顯隱患：雙平臺(tái)的交流很有可能將產(chǎn)生惡性循環(huán) : 由于喪失口碑 , 美譽(yù)度被降低 , 凡客誠(chéng)品網(wǎng)上商城將會(huì)很快迎來(lái)瓶頸 , 甚至倒退 , 而營(yíng)銷三大兵團(tuán) , 由于自己自身的獨(dú)立性 , 也會(huì)另?yè)衩髦? 針對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷四錘,，凡客誠(chéng)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略可以考慮如下進(jìn)行 ; 1 戰(zhàn)略 : 回歸原發(fā)展軌跡 , 聚焦優(yōu)勢(shì) , 做強(qiáng)營(yíng)銷基石 2 資金 , 團(tuán)隊(duì) : 向新產(chǎn)品研發(fā) , 向售后服務(wù)傾斜 , 3 戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用 : 要進(jìn)一步提高友軍的戰(zhàn)斗力 , 加強(qiáng)培訓(xùn) , 細(xì)化傭金體系 4 商城發(fā)展 : 產(chǎn)品種類做減法 , 同時(shí)要分析對(duì)手 , 做到知己知彼 5 線下活動(dòng) : 要保證熱度 , 要有連續(xù)性 , 且宣傳重點(diǎn)明確 6 最重要的是：不要單純?yōu)榱藟毫�,，把兩個(gè)平臺(tái)一起抓，既想把自己品牌做得非常好,，又想做營(yíng)銷通道,，代銷掙快錢(qián)。資源就那么多,，不用在刀刃上,，短暫的盈利往往會(huì)讓人迷失前進(jìn)的方向。; 個(gè)人分類: 悟|14036 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

打價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè),，要注意了: 熱度 6 鳳兒過(guò) 2013-4-26 16:26; 五一節(jié)日將至，電商開(kāi)始備戰(zhàn)了,，尤其是網(wǎng)上品牌特賣(mài)正在進(jìn)行的如火如荼,！然而，凡客誠(chéng)品將近拉開(kāi)五一品牌特賣(mài)場(chǎng)的序幕,！在之前的文章中,，我們分享過(guò)，國(guó)產(chǎn)體育品牌進(jìn)入了行業(yè)寒冬,，有很多體育品牌出現(xiàn)了大量的庫(kù)存,！為了解決這個(gè)庫(kù)存，李寧攜手凡客打造了“閃購(gòu)”,，如今,，五一節(jié)日將至，月初在凡客初次嘗到“閃購(gòu)”去庫(kù)存甜頭的李寧,，本周再度聯(lián)手凡客,，發(fā)起第二波“ 48 小時(shí)限時(shí)特賣(mài)”。從“李寧第二波更野力 19 元起”的標(biāo)題中,，我們得知,，李寧的服裝相當(dāng)于原價(jià)的一折左右,，看來(lái)又是清庫(kù)存了！那李寧這么低價(jià)清庫(kù)存,，除了能成功的清倉(cāng),，還有什么影響不？會(huì)不會(huì)影響到品牌形象,？有專家表示,，這無(wú)疑就是有損品牌形象的行為！中國(guó)策劃之霸,，葉茂中也說(shuō)過(guò),，價(jià)格與包裝一樣，能夠體現(xiàn)品牌地位,。邁克爾•波特說(shuō)過(guò)：如果其他的競(jìng)爭(zhēng)者也可以像你一樣降價(jià),，那么降價(jià)通常并非明智之舉,。那李寧是不是明智之舉呢,？在營(yíng)銷組合中，價(jià)格是直接產(chǎn)生收入的因素,，是一個(gè)公司就產(chǎn)品或品牌的意愿價(jià)值同市場(chǎng)交流的紐帶,！你真正便宜了，他反而不買(mǎi)你了,，認(rèn)為你廉價(jià),、差勁，便宜沒(méi)好貨,！你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗(yàn),，讓他覺(jué)得像撿了個(gè)大便宜，再貴他也趨之若鶩,。一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn),，也把中國(guó)消費(fèi)者培養(yǎng)成了價(jià)格敏感型客戶。然而,，優(yōu)秀的價(jià)格策略能迎合消費(fèi)需求,，也能引導(dǎo)消費(fèi)，能讓消費(fèi)者感覺(jué)占了便宜,，也能激發(fā)消費(fèi)者爆棚的虛榮心,。雖然低價(jià)促銷能幫助企業(yè)品牌清倉(cāng)，但這種行為可不可取,，還需要大家思量思量,！曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，有企業(yè)品牌為了不降價(jià),，將庫(kù)存的產(chǎn)品毀掉,！然而,，自有其道理！今天,，我們就分享到這里,！更多內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們?nèi)A西咨詢,！本文來(lái)自葉茂中總裁班（華西咨詢）,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處; 個(gè)人分類: 雜談|2185 次閱讀|11 個(gè)評(píng)論

你知道，為什么凡客誠(chéng)品要換模式,？: 鳳兒過(guò) 2013-4-23 17:11; 最新品牌營(yíng)銷資訊,，凡客誠(chéng)品開(kāi)始走“品牌 + 渠道”模式,，全力打造全品類電商，即將開(kāi)放平臺(tái),！在凡客誠(chéng)品的官網(wǎng)上,，我們看到，第三方商家的商品已經(jīng)開(kāi)始銷售了,！是什么原因?qū)е路部驼\(chéng)品選擇一條這樣的路,？有行業(yè)人士表示，凡客誠(chéng)品這種做法不太可�,�,！凡客誠(chéng)品將線上三千萬(wàn)的用戶資源和合作品牌分享，雖然說(shuō)開(kāi)放凡客誠(chéng)品不擅長(zhǎng)的品牌給第三方品牌,！但是,，第三方品牌會(huì)不會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)凡客誠(chéng)品的品牌認(rèn)可度？這點(diǎn)是最值得我們探討的,！雖然凡客誠(chéng)品這種運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)不少見(jiàn),，但這種做法，對(duì)企業(yè)品牌本身能否帶來(lái)預(yù)期的效果,？理想總是美好的,，可現(xiàn)實(shí)總是殘酷的！凡客誠(chéng)品竟然選擇這種營(yíng)銷模式,，無(wú)疑是想將資源分享,，創(chuàng)造更大的價(jià)值！可,，對(duì)于消費(fèi)者而言,，凡客這樣對(duì)，意味著什么呢？尤其是在第三方賣(mài)家監(jiān)管不嚴(yán)的情況下,，帶給電商開(kāi)發(fā)平臺(tái)的,，只有壞處，沒(méi)有益處,！除非,，凡客誠(chéng)品能抓好這方面，要不然,，將會(huì)毀了消費(fèi)者心目中的凡客,！凡客誠(chéng)品的營(yíng)銷模式改變，意味著什么,？凡客誠(chéng)品的發(fā)展需要突破,！然而，凡客誠(chéng)品選擇突破的方式就是模仿其他的電商做法,，開(kāi)放第三方合作,！對(duì)于消費(fèi)者而言，這樣的網(wǎng)站多一個(gè)不多,，少一個(gè)不少,，尤其一些網(wǎng)站已經(jīng)成為了網(wǎng)民網(wǎng)購(gòu)的首選！這個(gè)是消費(fèi)者心智的問(wèn)題,！至于這種做法是否可取,，我也不好在這里做過(guò)多的評(píng)論！若凡客誠(chéng)品可以試著商業(yè)模式創(chuàng)新,，商業(yè)模式創(chuàng)新不同于盈利模式，商業(yè)模式通過(guò)價(jià)值主張,，可以賺到別人賺不到的錢(qián),，而盈利模式只能賺到本行業(yè)的錢(qián)，所以,，凡客誠(chéng)品可以試著商業(yè)模式創(chuàng)新,！關(guān)于商業(yè)模式創(chuàng)新，感興趣的朋友可以了解一下紫羅蘭家紡的商業(yè)模式創(chuàng)新,，相信你有所體會(huì),！本文來(lái)自葉茂中咨詢班（華西咨詢）轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明注冊(cè); 1318 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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