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振興鄉(xiāng)村新模式產(chǎn)業(yè)+鄉(xiāng)建讓村莊更美麗: 藍(lán)獅智邦 2019-5-16 09:22; 隨著全面建成小康社會(huì),，精準(zhǔn)扶貧戰(zhàn)略攻堅(jiān)的逐漸完成,，振興鄉(xiāng)村將成為三農(nóng)發(fā)展最大的政策風(fēng)口,。為了讓鄉(xiāng)村振興,，讓鄉(xiāng)村更美麗,，目前,，從河南到河北,，從山東到安徽,，各地政府紛紛開(kāi)展了大規(guī)模的鄉(xiāng)建運(yùn)動(dòng),。作為一個(gè)關(guān)系三農(nóng)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略工程，鄉(xiāng)建離不開(kāi)文化建設(shè),、人才建設(shè),、房屋景觀建設(shè)以及公共基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)與優(yōu)化，但最核心也最具有可持續(xù)支撐力的無(wú)疑是產(chǎn)業(yè)建設(shè),。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)劉一辰看來(lái),，產(chǎn)業(yè)建設(shè) + 鄉(xiāng)建作為振興鄉(xiāng)村的新模式，是改變目前鄉(xiāng)建運(yùn)營(yíng)頑疾的良藥,，也是讓鄉(xiāng)建運(yùn)動(dòng)真正落地生根的抓手,。只有用產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建模式，中國(guó)廣袤的農(nóng)村才會(huì)越來(lái)越富裕,，越來(lái)越美麗,，真正振興起來(lái)。中國(guó)鄉(xiāng)建的三大頑疾：依賴(lài)化表面化應(yīng)景化依賴(lài)化是鄉(xiāng)建運(yùn)動(dòng)最廣泛也最根本的頑疾,。核心特征是完全依靠政府輸血維持鄉(xiāng)建的生機(jī)勃勃,。從宏觀來(lái)說(shuō)，鄉(xiāng)村作為改革開(kāi)放以來(lái)發(fā)展較為緩慢的地帶,，由政府輸血,，拿出專(zhuān)項(xiàng)資金、獎(jiǎng)補(bǔ)資金對(duì)鄉(xiāng)建進(jìn)行反哺無(wú)可厚非,；但問(wèn)題在于,，目前相當(dāng)多的鄉(xiāng)建項(xiàng)目已經(jīng)完全將政府、政策當(dāng)成奶娘,，資金一到位,，就開(kāi)始大肆建設(shè)，油光滿(mǎn)面,，美麗異常,，但只要政策或者說(shuō)政府資金一撤離，馬上就變得灰頭土臉,，無(wú)以為生,。過(guò)去扶貧經(jīng)常出現(xiàn) “扶就不貧,，不扶就返貧”，現(xiàn)在鄉(xiāng)建也是同樣的情況 ,，如何在政策資金基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)生造血式鄉(xiāng)建，是依賴(lài)化頑疾給鄉(xiāng)建制造的一個(gè)核心命題,。除了依賴(lài)化頑疾,，表面化是鄉(xiāng)建運(yùn)動(dòng)另一個(gè)突出的頑疾。核心特征是大涂大抹式鄉(xiāng)建,。具體說(shuō),，手里拿到政府的資金，從眼前出發(fā),，以 “好看”為基本點(diǎn),，大面積進(jìn)行形象化工程。墻體用來(lái)畫(huà)畫(huà),，找地方搭建起文化空間,，將傳統(tǒng)文化、村風(fēng)村訓(xùn)進(jìn)行系統(tǒng)視覺(jué)化創(chuàng)意等等,。如此鄉(xiāng)建后,，村容村貌的確煥然一新，然后呢,？沒(méi)有了然后,。本質(zhì)上說(shuō)，鄉(xiāng)建是為了鄉(xiāng)村更美更好更可持續(xù),，離開(kāi)可持續(xù),，一切的美都是肥皂泡，一切的好都是花瓶,，很難將鄉(xiāng)村文化構(gòu)建起來(lái),，將鄉(xiāng)村發(fā)展的路鋪陳一新，因此,，真正的美麗必須眼前與長(zhǎng)遠(yuǎn)兼顧,，內(nèi)在文化與外在形象同行。唯有如此,，才能去除表面化頑疾,。當(dāng)然不僅如此，隨著鄉(xiāng)建作為振興鄉(xiāng)村重要部分在全國(guó)各地陸續(xù)開(kāi)展,，相當(dāng)多的地方政府都將鄉(xiāng)建作為工作指標(biāo)進(jìn)行考核,，這樣的考核本意上是好的，但也造成了許多低位政府的應(yīng)景化頑疾,。應(yīng)景化頑疾的本質(zhì)是忽視鄉(xiāng)建的內(nèi)在規(guī)律,，迫于上級(jí)要求進(jìn)行應(yīng)急裝修式鄉(xiāng)建,，或視覺(jué)，或數(shù)據(jù)化,，或成績(jī)放大化,，從而讓鄉(xiāng)建出現(xiàn)了空心化的問(wèn)題。正是基于這樣空心化,、表面化、依賴(lài)化的問(wèn)題,，在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)劉一辰看來(lái),，要讓鄉(xiāng)建可持續(xù)發(fā)展，必須推動(dòng)產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建的獨(dú)特模式,。落實(shí)產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建的三大關(guān)鍵：地域?yàn)楦?結(jié)構(gòu)為本融合塑魂 “地域?yàn)楦敝傅氖青l(xiāng)建運(yùn)動(dòng)的因地制宜性,。在藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)劉一辰看來(lái)，一方水土一方物產(chǎn),，一方水土也必然孕育一方文化,，無(wú)論是產(chǎn)業(yè)亦或美麗鄉(xiāng)村，都必須立足于區(qū)域的固有風(fēng)土,。當(dāng)前,，中國(guó)鄉(xiāng)建運(yùn)動(dòng)經(jīng)常 “千村一面”、“千鎮(zhèn)一面”,，時(shí)尚是潮流,，頓時(shí)都追求時(shí)尚，追求洋范兒,；紅色生態(tài)受重視,，都追求紅色、追求生態(tài),，缺少特色性,，沒(méi)有產(chǎn)業(yè)性。前瞻地說(shuō),，長(zhǎng)此以往,，鄉(xiāng)建運(yùn)動(dòng)最后的結(jié)果有可能出現(xiàn)當(dāng)年城鎮(zhèn) “瓷磚化”景象，因此,，產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建模式只有基于區(qū)域固有產(chǎn)品產(chǎn)業(yè),、風(fēng)土人情，形成一個(gè)專(zhuān)屬的產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建戰(zhàn)略,，獨(dú)特的美麗景觀,，中國(guó)鄉(xiāng)建運(yùn)動(dòng)才能不同地域不同景觀、不同區(qū) 域不同產(chǎn)業(yè),，萬(wàn)紫千紅滿(mǎn)眼春,。區(qū)域?yàn)楦匾�,，結(jié)構(gòu)為本同樣是產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建的核心。 “結(jié)構(gòu)為本”的重點(diǎn),，是產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建模式要以產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ),，以美麗景觀為表現(xiàn)。振興鄉(xiāng)村首先需要產(chǎn)業(yè)振興,，只有產(chǎn)業(yè)品牌化,，產(chǎn)業(yè)效益化，農(nóng)民才能富裕,，農(nóng)民生活才能 “倉(cāng)廩實(shí)而識(shí)禮儀”,，形成村莊獨(dú)有文化�,？梢哉f(shuō),，有了產(chǎn)業(yè)，鄉(xiāng)建就有了魂,；但如果只有產(chǎn)業(yè),，沒(méi)有美麗、景觀,，振興鄉(xiāng)村始終缺乏外在的形象加持,，產(chǎn)業(yè)就像一棵樹(shù)只有主干，沒(méi)有枝葉,。只有內(nèi)在有產(chǎn)業(yè),，讓農(nóng)民富裕，外在有美麗景觀入眼,，而且美麗景觀本身就是基于產(chǎn)業(yè)價(jià)值升華而出,，振興鄉(xiāng)村的“產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建”模式才能就像一棵大樹(shù)一樣，有根,，有干,，有葉，郁郁蔥蔥,，永續(xù)經(jīng)營(yíng),。要永續(xù)經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)業(yè) + 鄉(xiāng)建必須融合塑魂,，具體說(shuō)就是將產(chǎn)業(yè)與當(dāng)?shù)氐木坝^,、風(fēng)土全部進(jìn)行融合，形成新的文化,，新的生活面貌,，就像聞名中外的南街村、華西村等,，整個(gè)鄉(xiāng)村,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)本身就是一個(gè)綜合生活體,，從產(chǎn)業(yè)、人才,、生活,、景觀悉數(shù)一體化、特色化,、品牌化,，離開(kāi)了政策扶持、政府資金同樣可以實(shí)現(xiàn)良性運(yùn)轉(zhuǎn),，唯有如此,，中國(guó)的鄉(xiāng)村才能真正富裕，真正美麗,，真正持續(xù)興旺下去。作者簡(jiǎn)介：劉巖,，字一辰,，藍(lán)獅農(nóng)業(yè)品牌策劃?rùn)C(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) , 中國(guó)新農(nóng)業(yè)三兄弟之一 , 農(nóng)業(yè)品牌策劃專(zhuān)家�,！稗r(nóng)產(chǎn)品品牌記憶法”創(chuàng)立人,，多年致力于中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌策劃的研究和實(shí)踐，獨(dú)創(chuàng)了聚合企業(yè)戰(zhàn)略,、品牌構(gòu)建,、產(chǎn)品線(xiàn)開(kāi)發(fā)、品牌管理為一體的“品牌記憶法”,，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新視角,，成為中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品品牌升級(jí)的創(chuàng)意引擎，著有大農(nóng)業(yè)品牌系列圖書(shū)之《大米應(yīng)該這樣賣(mài)》,、《農(nóng)企應(yīng)該這樣干》,。作者互動(dòng)交流微信號(hào)： lanshi99 ；公眾號(hào)： lanshiCH ,。用戶(hù)您好,，您的訪(fǎng)問(wèn)過(guò)于頻繁，為確認(rèn)本次訪(fǎng)問(wèn)為正常用戶(hù)行為,，需要您協(xié)助驗(yàn)證,。驗(yàn)證碼: 換一張驗(yàn)證碼錯(cuò)誤，請(qǐng)重新輸入提交后沒(méi)解決問(wèn)題,？歡迎反饋提交; 399 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

小議民營(yíng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè): 封王策劃 2013-5-20 09:17; 小議民營(yíng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè) 作者：沈志勇我們這里所講的民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè),，主要包括兩個(gè)群體。其一,，是那些在內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)上進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段的企業(yè),；其二,，則是那些原來(lái)做外貿(mào)，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷(xiāo)的企業(yè),，它們也屬于二次創(chuàng)業(yè),。　　不管原來(lái)是做內(nèi)銷(xiāo)還是做外貿(mào)，總的來(lái)看,，民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)型都越來(lái)越急迫,。十二五規(guī)劃已經(jīng)為我們指明了方向。　　其實(shí),，不僅僅是十二五規(guī)劃在強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,， 2006 年以來(lái)的十一五規(guī)劃，中國(guó)就已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)調(diào)要推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型,，強(qiáng)化自主創(chuàng)新能力：　　首先,，新一輪中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)主要是源于消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)，也就是中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)由衣,、食向住,、行階段升級(jí)，所以在這種趨勢(shì)的帶動(dòng)下,，中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)在十一五期間將發(fā)生巨大的變化,。中國(guó)企業(yè)要調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，使我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步的優(yōu)化,，要轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,。　　其次，就是我們的自主創(chuàng)新能力,，這就涉及我們的品牌,，在十一五期間，我們一定要加強(qiáng)自主創(chuàng)新,，國(guó)家還有相當(dāng)?shù)恼邅?lái)推動(dòng)自主創(chuàng)新能力,。經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)會(huì)由過(guò)去過(guò)多的投入增長(zhǎng)轉(zhuǎn)到由技術(shù)進(jìn)步成為經(jīng)濟(jì)進(jìn)步增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α? 　　這正如溫總理在《政府工作報(bào)告》中所提到的那樣： “ 要推進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式 …… 堅(jiān)持把推進(jìn)自主創(chuàng)新作為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式的中心環(huán)節(jié) …… 推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí),。 ” 　　國(guó)家多年來(lái)制定的國(guó)家戰(zhàn)略就是 “ 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí) ” ,，在國(guó)家宏觀戰(zhàn)略之下的微觀經(jīng)濟(jì)體 —— 企業(yè)，應(yīng)該如何進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)呢,？　　中國(guó)企業(yè)的這一輪產(chǎn)業(yè)升級(jí),，并不是說(shuō)就不要中低端制造業(yè)了，而是要對(duì)中低端制造業(yè)進(jìn)行改造,，改造的方向就是持續(xù)提升企業(yè)的贏利能力和附加價(jià)值,。　　而要達(dá)到持續(xù)提升贏利能力和附加價(jià)值，最核心的戰(zhàn)略就是要對(duì)企業(yè)的商業(yè)模式進(jìn)行創(chuàng)新和重塑。　　有調(diào)查資料顯示,，當(dāng)今中國(guó)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的失敗,， 23% 是因?yàn)閼?zhàn)略的失誤， 28% 是因?yàn)閳?zhí)行的問(wèn)題,，而高達(dá) 49% 的失敗是因?yàn)闆](méi)有找到適合自己的持續(xù)贏利的商業(yè)模式,。可見(jiàn),，商業(yè)模式對(duì)于企業(yè)有多么重要,。　　中國(guó)民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)階段，二次創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)在于商業(yè)模式重塑　　縱觀中國(guó)企業(yè) 30 多年的發(fā)展,，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了兩個(gè)階段,，即初級(jí)階段的機(jī)會(huì)導(dǎo)向，到發(fā)展階段的升級(jí)導(dǎo)向,。到了現(xiàn)在,，大部分強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)已經(jīng)走到了十字路口，進(jìn)入成熟階段 ,。比如：啤酒業(yè),、飲料業(yè)、家電業(yè),、手機(jī)業(yè),、電腦業(yè),、服裝業(yè)等行業(yè),。　　在每個(gè)階段，企業(yè)所要解決的問(wèn)題和變革都是不一樣的,，進(jìn)入成熟階段,，企業(yè)就會(huì)面對(duì)二次創(chuàng)業(yè)的問(wèn)題，我們從以下五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行分析：　　第 1 ,，機(jī)會(huì)導(dǎo)向的戰(zhàn)略模式不再適用于成熟階段,，而必須進(jìn)行戰(zhàn)略性的二次創(chuàng)業(yè) 　　初級(jí)階段，戰(zhàn)略就是尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，尋找到市場(chǎng)空白點(diǎn),。　　尋找機(jī)會(huì)其實(shí)是戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作，但初級(jí)階段企業(yè)沒(méi)有必要制定規(guī)范的戰(zhàn)略,，企業(yè)的核心目標(biāo)是求得生存,，戰(zhàn)術(shù)性動(dòng)作就是戰(zhàn)略。　　 90 年代中國(guó)家電的突然爆發(fā),，飲料,、電腦、保健品、服裝,、牛奶的爆發(fā)等等,，可以說(shuō)，當(dāng)今中國(guó)各行各業(yè)數(shù)得出來(lái)的大品牌（后發(fā)的行業(yè)除外）,，幾乎都是在 90 年代奠定其江湖地位的,，它們又都是采取機(jī)會(huì)導(dǎo)向的戰(zhàn)術(shù)性戰(zhàn)略完成原始積累的。　　發(fā)展階段 ,，企業(yè)是在機(jī)會(huì)導(dǎo)向之下,，通過(guò)擴(kuò)張和發(fā)展，把機(jī)會(huì)無(wú)限擴(kuò)大,。此時(shí),，企業(yè)所有工作都圍繞如何使企業(yè)快速擴(kuò)張壯大來(lái)展開(kāi)。　　初級(jí)階段和發(fā)展階段,，雖然企業(yè)和幾十甚至成百上千家企業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，但是，這些參與競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)本身實(shí)力并不強(qiáng),，大家是 “ 矮子和矮子比高 ” ,，大家都差不多，壓力自然也不夠大,；另外,，由于市場(chǎng)仍然處在爆發(fā)性的增長(zhǎng)階段，所以大部分企業(yè)只需要去爭(zhēng)搶市場(chǎng)自然增長(zhǎng)的份額,，不用去爭(zhēng)搶對(duì)手的份額,，企業(yè)也能夠快速增長(zhǎng)。　　到了成熟階段 ,，成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則已經(jīng)改變,，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在逐漸減少，那種爆炸式的行業(yè)增長(zhǎng)已經(jīng)比較少見(jiàn),，對(duì)手越來(lái)越強(qiáng)大,，企業(yè)依靠簡(jiǎn)單的尋找機(jī)會(huì)或市場(chǎng)升級(jí)手段，已經(jīng)不能適應(yīng)成熟市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。　　企業(yè)進(jìn)入了正面決戰(zhàn)階段 ,，要在決戰(zhàn)中取得好的座次，企業(yè)必須制定清晰的戰(zhàn)略,，解決企業(yè) “ 我是誰(shuí),？ ” 、 “ 我現(xiàn)在在哪,？ ” ,、 “ 我要到何處去？ ” 這三個(gè)問(wèn)題，并尋找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力和差異點(diǎn),，與對(duì)手展開(kāi)戰(zhàn)略決戰(zhàn),。在此特別要注意的是，成熟階段的競(jìng)爭(zhēng),，已不再是一招一式的競(jìng)爭(zhēng),，也不是一城一池的得失，而是企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)甚至整個(gè) 價(jià)值鏈的群體競(jìng)爭(zhēng),。　　我們來(lái)看娃哈哈的發(fā)展軌跡,，去體會(huì)企業(yè)戰(zhàn)略的三個(gè)階段。最早期,，娃哈哈從 “ 兒童營(yíng)養(yǎng)液 ” 起家,，轉(zhuǎn)而開(kāi)始做 “ 兒童果奶 ” ，一炮走紅,，這兩招都是漂亮的尋找機(jī)會(huì)的招術(shù),；其后，娃哈哈憑借 “ 適度超前,、跟進(jìn)第一 ” 的策略,，自己不創(chuàng)新，而依靠強(qiáng)大的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，跟進(jìn)對(duì)手的創(chuàng)新,，從純凈水、八寶粥到龍井茶,，到最近的激活,，不斷地進(jìn)行產(chǎn)品更新?lián)Q代，規(guī)模迅速擴(kuò)大,，成為飲料生產(chǎn)總量超過(guò)中國(guó)可口可樂(lè)的最大的中國(guó)飲料企業(yè),；再后來(lái),，娃哈哈制定 “ 全飲料公司 ” 的戰(zhàn)略,，與達(dá)能合資，建立聯(lián)銷(xiāo)體,，在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了與兩樂(lè),、統(tǒng)一和康師傅的全面決戰(zhàn)。　　娃哈哈的發(fā)展道路,，就是典型的 “ 機(jī)會(huì) —— 升級(jí) —— 戰(zhàn)略 ” 的 “ 三步走發(fā)展路徑 ” ,，其他很多中國(guó)企業(yè)也與娃哈哈一樣，走的是類(lèi)似的發(fā)展路線(xiàn),。　　第 2 ,，成熟市場(chǎng)階段，二次創(chuàng)業(yè)是最佳道路　　在成熟市場(chǎng)階段，企業(yè)可供選擇的發(fā)展路徑往往有兩條,，第一條,，就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng)，即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)此起彼伏,、你多我少的競(jìng)爭(zhēng),，這種競(jìng)爭(zhēng)是一種零和博弈。　　到了成熟階段,，市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了,，再去與市場(chǎng)增長(zhǎng)同步走，就不能再有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。企業(yè)必須回過(guò)頭來(lái),，去搶奪對(duì)手嘴里的肉，才能幫助自己增長(zhǎng),。　　但是,，當(dāng)回過(guò)頭來(lái)時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn),，昔日 “ 一般高 ” 的兄弟們,，今天都長(zhǎng)高了，而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少,，以前可能是幾百家,，現(xiàn)在有可能只是幾十家，甚至只有幾家,，比如,，家電行業(yè)現(xiàn)在就剩下了幾家。　　到了成熟市場(chǎng),，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已基本固定,，整個(gè)格局已定，幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已牢牢站好位,，且市場(chǎng)總份額很大,，強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)力強(qiáng)大，幾乎無(wú)隙可擊,，此時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),，已進(jìn)入到大象級(jí)的搏斗，拼的是實(shí)力,，拼的是資本,，拼的是系統(tǒng)能力。　　而且,，這幾家企業(yè),，是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)火洗禮過(guò)的,，身經(jīng)百戰(zhàn)，個(gè)個(gè)身懷絕技,。以前,，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是業(yè)余選手之間下棋,；現(xiàn)在不同了,，每個(gè)對(duì)手都是專(zhuān)業(yè)選手，而且個(gè)個(gè)是高手,。　　 “ 與高手下棋 ” ,，成了成熟市場(chǎng)的一個(gè)重要特征。　　對(duì)手對(duì)你的整體狀況和市場(chǎng)布局,，都了如指掌,；你的一招一式，對(duì)手了然于胸,；你這一步出來(lái),，對(duì)手就知道你下一步棋是什么。當(dāng)然,，你對(duì)對(duì)手的了解,，亦同樣如此。　　 “ 與高手下棋 ” ,，就意味著風(fēng)險(xiǎn)的增加,，很可能的結(jié)局是，花費(fèi)了更大的財(cái)力,、物力,，得到的收獲卻微乎其微，投入大,、產(chǎn)出小,，這可能就是成熟期行業(yè)中的企業(yè)采取正面競(jìng)爭(zhēng)道路的可能結(jié)果。　　這種競(jìng)爭(zhēng)道路是零和的,，不是最佳選擇,。　　處于成熟期的中國(guó)企業(yè)所能選擇的第二條路，就是主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)行業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠襁€有薄弱環(huán)節(jié),，消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)是否發(fā)生可資利用的結(jié)構(gòu)性改變,，然后根據(jù)這種改變進(jìn)行商業(yè)模式的重塑,。　　企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)階段,，要尋求再一次的突破，要進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè),，要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn),。但這樣的點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越難找,，首先，市場(chǎng)總體機(jī)會(huì)減少,；其次,，企業(yè)規(guī)模變大，小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)讓企業(yè)看不上眼,；第三,，企業(yè)要進(jìn)入新的領(lǐng)域，遇到的對(duì)手更加強(qiáng)大,，其阻力也將史無(wú)前例地猛烈,。　　也就是說(shuō)，企業(yè)通過(guò) 15 到 20 年的發(fā)展,，已經(jīng)走到了第一個(gè)生命周期的頂峰,，到達(dá)頂峰，就是走在了十字路口,。再創(chuàng)第二個(gè)頂峰,，難上加難；往下走或維持現(xiàn)狀,，都是標(biāo)志著企業(yè)走向滅亡,。　　這個(gè)時(shí)候的企業(yè)，只有 “ 華山一條道 ” 走到黑,，那就是再創(chuàng)第二個(gè)頂峰,，促使企業(yè)踏上再創(chuàng)業(yè)的坦途。這就是中國(guó)一部分進(jìn)入成熟期的行業(yè),，面臨的首要問(wèn)題,。　　可以這樣講，中國(guó)很多行業(yè)的企業(yè),，特別是民營(yíng)企業(yè),，都已經(jīng)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的階段。而二次創(chuàng)業(yè)階段,，最應(yīng)該要解決的問(wèn)題,，就是企業(yè)商業(yè)模式的重塑問(wèn)題。　　第 3 ,，成熟市場(chǎng)階段,，企業(yè)內(nèi)部的協(xié)調(diào)一致，是二次創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn)之一　　在首次創(chuàng)業(yè)時(shí),，企業(yè)要解決的是生存和發(fā)展的問(wèn)題,，巨大的生存壓力和強(qiáng)烈的發(fā)展壓力，迫使企業(yè)在一次創(chuàng)業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)就撲向一個(gè)機(jī)會(huì)的 “ 機(jī)會(huì)導(dǎo)向 ” 習(xí)慣,，老板指哪打哪,；這個(gè)時(shí)候,，企業(yè)主和企業(yè)員工之間，為了生存和發(fā)展,，會(huì)將自己的價(jià)值取向,、價(jià)值分配和人與人之間的關(guān)系置于生存問(wèn)題的背后。　　而隨著企業(yè)逐步走過(guò)一次創(chuàng)業(yè)的階段,，進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè),，企業(yè)的實(shí)力壯大了，面對(duì)的問(wèn)題也不再是生存問(wèn)題了,。這時(shí),，人與人之間的關(guān)系和利益分配問(wèn)題走向前臺(tái)。這種老板與員工之間的關(guān)系和沖突的核心,，在于企業(yè)人心與企業(yè)管理文化之間的是否協(xié)調(diào),。這里所謂的企業(yè)人心，更多的則體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部利益參與者之間的利益分配問(wèn)題,。這些都涉及到企業(yè)內(nèi)部的一致性,。　　很多民營(yíng)企業(yè)往往不是死于機(jī)會(huì)的稀釋?zhuān)撬烙谄髽I(yè)的內(nèi)耗及內(nèi)部贏利模式的分配不合理。　　第 4 ,，成熟市場(chǎng)階段,，企業(yè)外部伙伴的協(xié)調(diào)一致，更是二次創(chuàng)業(yè)的重點(diǎn) 　　另一個(gè)方面,，二次創(chuàng)業(yè)要解決的問(wèn)題是外部的協(xié)調(diào)一致性問(wèn)題,。即企業(yè)與外部環(huán)境、與外部合作伙伴,、供應(yīng)商,、上下游伙伴的經(jīng)營(yíng)模式與贏利模式問(wèn)題。　　在一次創(chuàng)業(yè)階段,，由于市場(chǎng)還處于高速成長(zhǎng)當(dāng)中,，利潤(rùn)也比較高，所以相關(guān)利益各方都能分到自己的一杯羹,，基本還能相安無(wú)事,。　　到了市場(chǎng)的成熟階段，機(jī)會(huì)稀釋?zhuān)袠I(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,，利益參與各方要再來(lái)瓜分這種微薄得不能再微薄的利潤(rùn),，互相之間的扯皮和斗爭(zhēng)就會(huì)變得相當(dāng)尖銳。　　這些外部利益參與者,，參與到企業(yè)所在的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中,，都是希望能夠在其中扮演一定的角色并獲得一定的回報(bào)的。如果企業(yè)沒(méi)有給自己定好位,，沒(méi)有在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中將合作伙伴定好位,，并構(gòu)建出企業(yè)自己在產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中的核心控制力,，那么,，外部合作伙伴就會(huì) “ 造反 ” ,，就會(huì) “ 不合作 ” ，最終的結(jié)果就是企業(yè)的失敗和失利,。　　第 5 ,，二次創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是改變舊機(jī)制,，創(chuàng)造新制度　　 “ 二次創(chuàng)業(yè) ” ,，是企業(yè)生命周期內(nèi)的一次變革，是促使企業(yè)從無(wú)序發(fā)展轉(zhuǎn)向有序發(fā)展,、從非正規(guī)化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向正規(guī)化經(jīng)營(yíng)的一次全方位的企業(yè)變革,，可能既涉及企業(yè)的 “ 硬件 ” 更新如生產(chǎn)線(xiàn)革新、技術(shù)改進(jìn),，又涉及到企業(yè)的 “ 軟件 ” 升級(jí)如轉(zhuǎn)變思想觀念,、改變企業(yè)機(jī)制和創(chuàng)造新的商業(yè)模式等等。　　在企業(yè)不同發(fā)展階段,，企業(yè)的危機(jī)和管理控制的制度,，都是不同的。　　在一次創(chuàng)業(yè)期,，企業(yè)的危機(jī)是領(lǐng)導(dǎo)危機(jī),，企業(yè)依靠的是老板的人格魅力和眼光，依靠的是創(chuàng)業(yè)的激情,，本階段企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就體現(xiàn)在老板的個(gè)人能力上,；在企業(yè)內(nèi)部，全部由老板一個(gè)人說(shuō)了算,，老板是指揮者,，員工是執(zhí)行者，老板一個(gè)命令,，員工就去執(zhí)行,。這時(shí)老板的個(gè)人因素是事關(guān)企業(yè)發(fā)展的核心要素，相對(duì)于團(tuán)體管理而言,，個(gè)人機(jī)制更易控制,，所以一次創(chuàng)業(yè)階段的跨越難度相對(duì)小些。　　二次創(chuàng)業(yè)階段,，企業(yè)的危機(jī)是控制危機(jī)和業(yè)務(wù)危機(jī),。　　隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)內(nèi)部的各種問(wèn)題逐漸暴露出來(lái),，老板的人格魅力已經(jīng)沒(méi)有最初的號(hào)召力了,，企業(yè)的向心力逐漸在減弱,，企業(yè)規(guī)模大了，人員多了,，渠道復(fù)雜了,，內(nèi)部管理松散了，還完全依靠老板一張嘴來(lái)指揮,，已經(jīng)不能驅(qū)動(dòng)企業(yè)再良性往前走,。　　另一方面，企業(yè)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)基本成熟,，將材林立,，能夠獨(dú)擋一面。企業(yè)主導(dǎo)因素己由個(gè)人過(guò)渡到了團(tuán)體,。　　這就意味著企業(yè)規(guī)模已從量變發(fā)展到質(zhì)變,，相應(yīng)的，企業(yè)的管理也必須從量變到質(zhì)變,。此時(shí),，企業(yè)的管理機(jī)制開(kāi)始重要起來(lái)。企業(yè)必須進(jìn)行管理機(jī)制的變革,，把原來(lái)由老板一人驅(qū)動(dòng)的模型,，逐漸調(diào)整到系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)、老板指揮的模型,。　　從個(gè)人驅(qū)動(dòng)向系統(tǒng)驅(qū)動(dòng),，要在諸如思想、制度,、動(dòng)作方式,、觀念等各個(gè)方面，進(jìn)行變革,。這是企業(yè)從創(chuàng)建以來(lái),，必須跨越的一道坎，跨過(guò)這道坎,，企業(yè)就脫胎換骨贏得新生,；跨不過(guò)這道坎，企業(yè)就原地踏步,，等待死亡,。　　娃哈哈的管理就經(jīng)歷了三個(gè)階段，第一個(gè)階段的時(shí)候是企業(yè)創(chuàng)立初期,，是總經(jīng)理負(fù)責(zé)制,，一個(gè)人說(shuō)了算，這樣使得娃哈哈的反應(yīng)速度非常快,，所以第一步取得了成功 ,。　　這個(gè)階段宗慶后事必躬親、身先士卒,，與員工一起起早貪黑地干,，其最大管理特色就是以親情塑造隊(duì)伍、以威權(quán)建立權(quán)威,，管理上比較粗放,，但企業(yè)凝聚力強(qiáng),，鍛造了一支可以一掃天下的 “ 子弟兵 ” 隊(duì)伍,。　　企業(yè)規(guī)模大了以后，一個(gè)人管不了了,，于是采取了分級(jí)授權(quán)制度,，建立企業(yè)完整的制度體系，并通過(guò)制度將過(guò)于集中的管理權(quán)和決策權(quán)逐級(jí)下放,，建立企業(yè)決策層的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì),。　　宗慶后在總結(jié)娃哈哈成功的 6 條經(jīng)驗(yàn)一文中，對(duì)高度集中的分級(jí)授權(quán)管理制度是這樣闡述的：　　 “ 盡管各地的分公司都是獨(dú)立的法人單位,，但實(shí)際上實(shí)施的卻是生產(chǎn)大車(chē)間的職能,，其資金、供應(yīng),、銷(xiāo)售,、人員全部由杭州總部統(tǒng)一控制，各分公司全部由杭州總部派人管理,。　　同時(shí)實(shí)行分級(jí)授權(quán)管理,，將各項(xiàng)權(quán)、責(zé),、利逐級(jí)授權(quán),、分解落實(shí)到每個(gè)人，并制定相應(yīng)的規(guī)章制度,、行為規(guī)范及操作程序,，使整個(gè)公司的管理有條不紊。此外,，公司還通過(guò)定期或不定期的考核,、檢查、審計(jì),，確保了公司資金,、產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)備的安全，保證了公司的健康發(fā)展,。 ” 　　這是娃哈哈管理的第二個(gè)階段,，在進(jìn)入跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)和全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代之后，娃哈哈的管理變革再次遭遇轉(zhuǎn)型,，這是娃哈哈第三次管理創(chuàng)新,。其解決方案是企業(yè)流程再造。這里所謂的 “ 企業(yè)流程再造 ” ,，相比于第二階段以通路為平臺(tái)的 “ 組織流程再造 ” ,，主要區(qū)別是娃哈哈開(kāi)始從企業(yè)結(jié)構(gòu)的層面上升到企業(yè)信息整合的層面。通過(guò)企業(yè)流程再造,，可以通過(guò)信息化提高企業(yè)的整體運(yùn)作水平,，從而使管理層從日常工作中的隨意決策變成依靠科學(xué)化決策。　　為此,，娃哈哈聘請(qǐng)外腦,，進(jìn)行流程再造：實(shí)施應(yīng)用 SAP 軟件、供應(yīng)鏈優(yōu)化系統(tǒng)（ APO ）,、管理信息系統(tǒng)（ ERP ）,，建立企業(yè)新的科學(xué)的分級(jí)授權(quán)體制。　　對(duì)于業(yè)務(wù)危機(jī),，則是因?yàn)槠髽I(yè)進(jìn)入到成熟階段以后,，業(yè)務(wù)已基本穩(wěn)定，市場(chǎng)也達(dá)到飽和,，市場(chǎng)不再高速成長(zhǎng),，企業(yè)利潤(rùn)也處于穩(wěn)定的微利狀態(tài)。這個(gè)時(shí)候,，企業(yè)如果想要進(jìn)一步發(fā)展,，就需要新業(yè)務(wù)的刺激，形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),，幫助企業(yè)渡過(guò)可能的行業(yè)衰退期,，進(jìn)入下一個(gè)行業(yè)發(fā)展的高潮期。　　而這樣的新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的尋找,，最有效的方式就是從消費(fèi)結(jié)構(gòu)需求的改變?nèi)胧�,，從重塑企業(yè)的商業(yè)模式入手。　　綜合以上五點(diǎn)來(lái)看,，不管是新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)的尋找,、企業(yè)內(nèi)外部利益參與者的模式重塑，亦或是企業(yè)機(jī)制和戰(zhàn)略變革的需要來(lái)講,，都與商業(yè)模式的架構(gòu)密切相關(guān),。我們從中可以得出一個(gè)結(jié)論,，民營(yíng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)，其重點(diǎn)與核心,，其實(shí)主要是商業(yè)模式的重塑與變革,。; 個(gè)人分類(lèi): 禪策劃|645 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

層級(jí)與結(jié)構(gòu)2：贏的秘密: 熱度 4 山峰_高端商品 2013-2-18 22:22; 山峰如今的學(xué)問(wèn)已經(jīng)不再是中國(guó)人心中的“學(xué)問(wèn)”，已經(jīng)退化成為知識(shí),，或者說(shuō)是解決方案,，當(dāng)你學(xué)了 10000 個(gè)后，你還得學(xué)第 10001 個(gè),。這還是幸運(yùn)的,，如果運(yùn)氣不好，遇到忽悠型學(xué)說(shuō),，還得繞彎路,。在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域中，各種解決方案猶如一個(gè)個(gè)菜場(chǎng)賣(mài)菜的小販,，一片嘈雜,，但可惜,，不是真正贏的奧秘,。贏的奧秘，只有 2 個(gè),，一個(gè)不涉及結(jié)構(gòu),，一個(gè)是涉及結(jié)構(gòu)問(wèn)題。我們這里只談后者,。什么是結(jié)構(gòu),，這個(gè)定義，我不在這里下了,。我不擅長(zhǎng)下定義,，況且，這個(gè)詞本就存在模糊的美感,。大家有沒(méi)有想過(guò),，如果按馬克思的說(shuō)法，千萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)者在競(jìng)爭(zhēng)中,，最后只能獲得平均利潤(rùn),，整個(gè)市場(chǎng)如同西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中說(shuō)的，達(dá)到一種穩(wěn)定狀態(tài)（帕累托均衡,？）,，也就是完美的充分競(jìng)爭(zhēng)下的均衡。但事實(shí)上,，很多行業(yè)不是這種狀態(tài),，一些經(jīng)營(yíng)者會(huì)打破這種均衡，獲得超額利潤(rùn)，用的方法是什么呢,，改變市場(chǎng)結(jié)構(gòu),！我只介紹 2 種基本的方法：向下改變結(jié)構(gòu)，和向上改變結(jié)構(gòu),。向下改變結(jié)構(gòu) 這種手法,，中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)者非常熟悉。各行各業(yè)都用過(guò),，剛開(kāi)始時(shí),，千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)經(jīng)營(yíng)者在同等的條件下競(jìng)爭(zhēng)。有些企業(yè)開(kāi)始嘗試犧牲部分利益,，獲得某種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（比如說(shuō),，廣告多，渠道利潤(rùn)高,，價(jià)格低）,，然后獲取市場(chǎng)份額的迅速提高。這個(gè)時(shí)候,，市場(chǎng)結(jié)構(gòu)開(kāi)始改變——生產(chǎn)端的采購(gòu)規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)出現(xiàn),，制造和研發(fā)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)會(huì)出現(xiàn)。最終,，“貨硬”的企業(yè)能吸引到更多的市場(chǎng)資源,，發(fā)展壯大起來(lái)。千萬(wàn)個(gè)同行,，只能感嘆,，生意一年比一年難做。為什么,？因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)格局被改變了,。這種模式中，手法很多,，但都有一個(gè)共性：一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作為起點(diǎn),，引發(fā)后臺(tái)的結(jié)構(gòu)性變化，獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，然后,，獲取前臺(tái)的結(jié)構(gòu)性變化。這種模式,，最適合的是產(chǎn)業(yè)從分散到集中的階段,。向上改變結(jié)構(gòu) 一個(gè)產(chǎn)業(yè)到了寡頭競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)階段，用上面的手法通常不能起到大的作用,。當(dāng)然,，那些線(xiàn)性的方法,，不涉及結(jié)構(gòu)改變的方法，更難獲得大的作用,。這個(gè)時(shí)候,，要考慮向上改變結(jié)構(gòu)，要有更大的視野（為什么要自設(shè)限制呢,？）上產(chǎn)業(yè)杠桿,。我們舉個(gè)例子，很多產(chǎn)業(yè)都被大眾型產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)霸占了,。剩下一大幫搞“小而美”的企業(yè),，而這些產(chǎn)業(yè)又不像服裝行業(yè)的裂片化格局，“小而美”的市場(chǎng)通常是邊角余料,，規(guī)模很小,，但是很屌——客戶(hù)要求高，嫌你血統(tǒng)不純正啊什么的（不幸的是你常常是企業(yè)草根）,。于是,，生存出現(xiàn)危機(jī)，混得普遍不怎么好,，這應(yīng)該是一個(gè)時(shí)代性問(wèn)題,，共性的問(wèn)題。怎么解題呢,？向上改變結(jié)構(gòu),。你要首先忘掉高價(jià)的概念，不要害怕價(jià)格低人家不要,。中國(guó)的小眾消費(fèi)者中，很多是不和錢(qián)過(guò)不去的,，只是有個(gè)前提,，不要傷面子，你看看,，打折機(jī)票賣(mài)得多好啊,。有面子的東西，實(shí)際上很低的價(jià)錢(qián),，可以擴(kuò)大市場(chǎng),，獲取用戶(hù)感恩。做出好東西,，能夠承受不賺錢(qián),，配以重點(diǎn)客戶(hù)界面環(huán)節(jié)的高體驗(yàn)，你能贏得市場(chǎng),，那么恭喜你,，你開(kāi)始擁有一個(gè)跳板,，一個(gè)用產(chǎn)業(yè)做成的杠桿。不是擁有顧客了嗎,？向其它產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍,，瞄準(zhǔn)規(guī)模大的產(chǎn)業(yè)，瞄準(zhǔn)高利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)�,。ㄒ蚱贫喈a(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的忌禁）這里的贏面是什么呢,？一：整個(gè)社會(huì)的企業(yè)點(diǎn)效率高，而社會(huì)整體效率低下,，這是一個(gè)更大的市場(chǎng)結(jié)構(gòu),。比如，地產(chǎn),，生產(chǎn)效率奇高,，而整體效率奇低！二：整合小型閑散資源,。你的顧客中有很多閑散資源,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)整個(gè)群能搞定這樣一件事,。用的都是閑散資源,，比如有人能用另一個(gè)小而美的名義平價(jià)批到一小塊地！然后呢,？你在圈子內(nèi)部眾包,，你在圈子內(nèi)部封閉式銷(xiāo)售，你在這里賺到的錢(qián)比原來(lái)希望在小而美的行當(dāng)賺到的錢(qián)多得多�,。ㄒ呀�(jīng)出現(xiàn)了實(shí)例,，只是我不能指明到姓上案例而已）當(dāng)然，高利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)不只有地產(chǎn),。小而美的行當(dāng),，你得充分發(fā)揮客戶(hù)群體小、地域集中的優(yōu)勢(shì),！這種手法,，同樣能用在沒(méi)有被大規(guī)模整合的產(chǎn)業(yè)上，比如我原來(lái)提到過(guò),，能利用關(guān)注度高的早餐市場(chǎng),，在 3 、 4 級(jí)城市操作小京東,，這個(gè)產(chǎn)業(yè)杠桿,，足夠誘人吧！具體如何做,？聰明的讀者應(yīng)該知道 8 ,、 9 分了吧,。后記關(guān)于結(jié)構(gòu)，“結(jié)構(gòu)效率大于運(yùn)營(yíng)效率”這句話(huà),，大有可為,，至少還有同級(jí)結(jié)構(gòu)的模式?jīng)]有寫(xiě)出來(lái)，而每種模式中,，會(huì)有各種變化,，本文，只做拋磚引玉之用,。; 2551 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

層級(jí)與結(jié)構(gòu)1：南都,、定位理論和刷鉆平臺(tái): 熱度 1 山峰_高端商品 2013-1-8 14:09; 山峰什么是層級(jí)？如果一個(gè)人習(xí)慣午睡,，他可能在連續(xù)的 30 天生活經(jīng)驗(yàn)中形成理論：每天穿 T 恤,，搭一條 1.2*0.8 的抓絨小毯，配一個(gè)硬度和彈性適中的床……能得到一個(gè)“午睡達(dá)人”般的高品質(zhì)小憩,。如果商業(yè)化,，還會(huì)有無(wú)數(shù)的細(xì)節(jié)加進(jìn)來(lái)：睡前噴某種氣味，合適的飲品,，簡(jiǎn)單有效的按摩手法,，電子社區(qū)上的心得交流平臺(tái)…… 一個(gè)足夠長(zhǎng)的時(shí)間，比如 30 天,，足夠多的成功案例,，比如 1000 人都按照這個(gè)理論成功獲得高品質(zhì)小憩，這個(gè)理論就可能被廣泛認(rèn)可,。如果大層級(jí)發(fā)生了變化,，時(shí)間推移到了冬天，達(dá)人們按此理論會(huì)凍得感冒,，如果恰逢冰河期的冬天,，冬天估計(jì)會(huì)讓達(dá)人們直接掛掉…… 當(dāng)然，這種事情不會(huì)真的發(fā)生,。我借這個(gè)例子講層級(jí)的概念，日是一個(gè)小層級(jí),，四季是比它大的另一個(gè)層級(jí),，地球的冷暖周期是更大的層級(jí)。層級(jí),、結(jié)構(gòu),、系統(tǒng)思維、數(shù)學(xué)中的遞歸,，甚至股票中的趨勢(shì)級(jí)別,，中醫(yī)中的脈絡(luò)級(jí)別,，都存在共通的道理。認(rèn)識(shí)層級(jí)和結(jié)構(gòu),，是我們解放大腦的關(guān)鍵一步,，也是不被忽悠的關(guān)鍵一步。不要迷失在錯(cuò)誤的層級(jí) 我在工作中,，常常發(fā)現(xiàn)層級(jí)做錯(cuò)了,，這是非常、非常,、非常普遍的現(xiàn)象,！原因只有 2 個(gè)：迷信“真理”、成功經(jīng)驗(yàn)障礙,。這段不再展開(kāi)討論,，我們上案例，身邊案例,。南都,、定位理論和刷鉆平臺(tái) 我們先講定位理論吧，這個(gè)最容易接受,。對(duì)于定位理論的爭(zhēng)論很多,，褒貶不一。我是這么用層級(jí)看的,，營(yíng)銷(xiāo)或說(shuō)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)是搞定（創(chuàng)造及擁有）客戶(hù),，這是一個(gè)層級(jí)（類(lèi)似組織結(jié)構(gòu)圖的總 boss ）。那么方法有很多,，比如 5 個(gè),，其中一個(gè)方法是讓客戶(hù)腦袋中有你的產(chǎn)品一席之地，這是次一級(jí)的層級(jí),，類(lèi)似組織結(jié)構(gòu)圖中的事業(yè)部老板,。那么有什么方法能占有客戶(hù)的腦袋呢 ? 比如有 5 個(gè)方法，其中一個(gè)是定位論（類(lèi)似結(jié)構(gòu)圖中的部門(mén)總監(jiān)）,，在某種特定情況下,，喊一嗓子，我是 ** ,，大家就會(huì)涌過(guò)來(lái),，當(dāng)大家形成習(xí)慣后，其它人喊同樣一嗓子也沒(méi)用,。問(wèn)題出在哪呢,？企業(yè)需要解決的問(wèn)題是把產(chǎn)品印到客戶(hù)腦袋中去，而不等于用定位論去解決這個(gè)問(wèn)題，層級(jí)不一樣,。所以在定位論之前,，企業(yè)用過(guò)廣告派的品牌提供商，比如葉茂中之類(lèi)的人士,。在定位論風(fēng)行的同時(shí),，企業(yè)也用過(guò)深度分銷(xiāo)派的渠道方案提供商。喬布斯用的是另外一種方法,，通過(guò)產(chǎn)品本身,。這些方法同定位論處于同一個(gè)層級(jí)。企業(yè)也可以把問(wèn)題放到最上面一個(gè)層級(jí),，搞定客戶(hù),。那么不一定需要費(fèi)大力氣或者費(fèi)小力氣把產(chǎn)品印到客戶(hù)腦袋中，中國(guó)古代的管仲用過(guò)另一種方法——行政命令,。當(dāng)一瓶冰川 500 把的價(jià)格打包到票價(jià)中去時(shí),，就已經(jīng)搞定了客戶(hù)。這都是層級(jí)混亂的問(wèn)題,，事情原本就這么簡(jiǎn)單,。這個(gè)是傳統(tǒng)商業(yè)中的故事，我們來(lái)看看電子商務(wù),。在淘寶開(kāi)店的小老板,，大老板們，都會(huì)有刷鉆平臺(tái)商服務(wù),，其中的悲劇,、學(xué)費(fèi)也不少，一把酸辛淚,、一部上當(dāng)史,。問(wèn)題的本質(zhì)也一樣，弄錯(cuò)了層級(jí),，誰(shuí)說(shuō)生意好一定要店鋪信用高的,？沒(méi)有高的信譽(yù)依然可以賣(mài)的很好，只要你的店鋪裝修到位,，營(yíng)銷(xiāo)水平到位,，寶貝描述牛逼。沒(méi)有多少人真的關(guān)心,，你的信譽(yù)多高 ? 只有你自己還相信,，信譽(yù)真的那么重要。這一切忽悠來(lái)源于刷鉆平臺(tái)和互刷平臺(tái),。他們只有一個(gè)目的，那就是讓你加入平臺(tái),，于是炮制了“十個(gè)淘寶九個(gè)刷,，不刷沒(méi)前途”的謊言,，就像葉茂中前不久前的微博一樣：“做愛(ài)是產(chǎn)品，調(diào)情是品牌,。不要一上來(lái)就直奔主題,，美好的前戲才讓人興奮。所以不要以為產(chǎn)品好就可以不做品牌,，那是因?yàn)槟悴恢榔放茖?duì)于消費(fèi)者意味著什么,。”目的無(wú)非是讓企業(yè)花 100 萬(wàn)買(mǎi)一條廣告語(yǔ) + 一個(gè)廣告片,。如果客戶(hù)分不清病和修腳之間的層級(jí)差別,，修腳的會(huì)說(shuō)自己是開(kāi)醫(yī)院的，這會(huì)是一個(gè)普遍現(xiàn)象,。我們?cè)賮?lái)看看社會(huì)問(wèn)題,。一群 90 后的孩子被南都事件刺激，華爾街日?qǐng)?bào)發(fā)表文章“《南方周末》審查事件引發(fā)抗議風(fēng)波”,�,！靶侣勛杂伞倍嗝瓷袷ゲ豢奢p犯啊,！于是孩子被忽悠,、成為了別人的廉價(jià)工具。他們也不看看南都天天報(bào)道的什么亂七八糟的東西,？是否有境外的資金在后面支持,？新聞自由只是一個(gè)手段，是一個(gè)次層級(jí),，需要達(dá)到的目標(biāo)才是上一個(gè)層級(jí),。新聞自由的目的無(wú)非是社會(huì)公正從而促進(jìn)國(guó)富民強(qiáng)，當(dāng)一個(gè)媒體諷刺雷鋒,、把醫(yī)療事故說(shuō)成是故意的操作,，引導(dǎo)民眾的對(duì)立情緒時(shí)，你真的相信這是一個(gè)“鐵肩擔(dān)正義”的媒體,？這個(gè)媒體保有了新聞自由的小節(jié),，但是他有促進(jìn)社會(huì)公正的大節(jié)嗎？能促進(jìn)國(guó)富民強(qiáng)嗎,？ “新聞自由”“民主”“愛(ài)情至上”“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”這些所謂神圣的東西都是層級(jí)混亂的產(chǎn)物,，你拿這些當(dāng)?shù)谝粚蛹?jí)，正好上套,。不如拿國(guó)家富強(qiáng),，人民富足做第一層級(jí)，如果總 boss 都是毛澤東、朱元璋一般的人物,，專(zhuān)制也比中東的民主強(qiáng)百倍,。美國(guó)的民主框架也是開(kāi)國(guó)先賢訂的，你讓現(xiàn)在的美國(guó)統(tǒng)治者重新定一個(gè)框架,，一定也是暗含后門(mén)的框架,。信息泛濫的時(shí)代，找回自己的獨(dú)立思維不容易,！; 2615 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

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