銷(xiāo)售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 聯(lián)合

標(biāo)簽: 聯(lián)合

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

有機(jī)人參成風(fēng)險(xiǎn)投資新寵淘寶欲聯(lián)合參企做大市場(chǎng)容量: 所志國(guó) 2014-10-14 10:11; 中國(guó)則應(yīng)該重點(diǎn)投資和中產(chǎn)階級(jí)生活方式相關(guān)聯(lián)的行業(yè),，影視,、大健康,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等都包含著大機(jī)會(huì),。其中大健康產(chǎn)業(yè)近兩年受到廣泛關(guān)注,，綠色有機(jī)食品成為大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)力,。特別是近期,，淘寶聯(lián)系人參行業(yè)共同發(fā)力,，使人參企業(yè)成為了電商風(fēng)投的新方向,。一、人參有機(jī)食品潛力巨大,，成風(fēng)險(xiǎn)投資 “ 新寵 ” 資本逐利而生,。近年來(lái),，隨著人們對(duì)生態(tài)環(huán)境和自身健康的普遍關(guān)注，有機(jī)食品貿(mào)易和消費(fèi)需求日益高漲,，有機(jī)食品價(jià)格穩(wěn)步攀升,，勢(shì)頭迅猛。中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)發(fā)布的《 2012-2016 年有機(jī)食品行業(yè)投資策略及深度研究咨詢報(bào)告》顯示：隨著發(fā)達(dá)國(guó)家有機(jī)食品進(jìn)口消費(fèi)量的劇增,，世界有機(jī)食品市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大,，國(guó)際上對(duì)我國(guó)有機(jī)食品的需求逐年增加，這給我國(guó)發(fā)展有機(jī)食品生產(chǎn),、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)了機(jī)遇,，中國(guó)有機(jī)食品的國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)需求會(huì)逐年增加，有機(jī)市場(chǎng)潛力巨大,，有機(jī)食品必成為食品行業(yè)中的朝陽(yáng)行業(yè),。作為有機(jī)食品的代表產(chǎn)業(yè)，有機(jī)人參食品具有資源稀缺特點(diǎn),，成為資本追逐和投資的新熱點(diǎn),。以人參黃金產(chǎn)地吉林長(zhǎng)白山走出來(lái)的加一人參為代表，有機(jī)人參正在加速完成科研投入背書(shū),、標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化,、品類(lèi)創(chuàng)新升級(jí)、管理國(guó)際接軌,、電商系統(tǒng)搭建等一系列轉(zhuǎn)型升級(jí),，整個(gè)有機(jī)人參市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)。二,、淘寶領(lǐng)銜電商平臺(tái)有意做大有機(jī)人參市場(chǎng)容量電商品類(lèi) “ 奪位戰(zhàn) ” 早已是老生常談,，時(shí)至今日，國(guó)內(nèi)一線電商平臺(tái)的品類(lèi)擴(kuò)張已基本完成,，電商平臺(tái)缺乏新的品類(lèi)刺激和競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn),，最近也消停不少。最近熱門(mén)的電商品類(lèi)是生鮮品類(lèi),、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品,，除了幾家垂直電商平臺(tái)打的火熱，京東,、蘇寧,、天貓等綜合平臺(tái)也早就開(kāi)始占位，準(zhǔn)備跑馬圈地,。作為中國(guó)電商的排頭兵淘寶網(wǎng),，創(chuàng)立初期依靠服裝品類(lèi)為切入點(diǎn)起家，之后擴(kuò)展到食品,、化妝品,、母嬰,、家居建材、醫(yī)藥等,。通過(guò)聯(lián)合龍頭企業(yè)做大某個(gè)品類(lèi)成為行業(yè)電商 NO1 來(lái)成就平臺(tái),，是淘寶早就輕車(chē)熟路的做法，就像服裝產(chǎn)業(yè)造就了淘寶的今天,，同時(shí)淘寶也改變了中國(guó)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè),。據(jù)小道消息，淘寶看好有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景,，正在積極接觸加一有機(jī)人參等知名有機(jī)人參企業(yè)和 VC ,、 PE 、天使投資等資本方,，意在聯(lián)合加一有機(jī)人參等做大有機(jī)人參電商市場(chǎng)容量,。此舉一旦實(shí)行，京東,、蘇寧,、 1 號(hào)店、順豐優(yōu)選等電商平臺(tái)自然不會(huì)僅作壁上觀,，要知道誰(shuí)抓住了領(lǐng)頭羊，誰(shuí)就占住了品類(lèi)之冠,，必將引起有機(jī)食品電商的新風(fēng)暴和有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)的新一輪洗牌,，。我們知道,，淘寶會(huì)有意識(shí)的包裝典型個(gè)人商家或者企業(yè)商家,，給予不同力度的支持與扶持政策，但是作為如今的電商老大哥,，淘寶對(duì)企業(yè)的品牌要求是非常嚴(yán)格的,，之所以能夠選擇加一有機(jī)人參，也正是看中了加一有機(jī)人參在有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)的實(shí)力和領(lǐng)導(dǎo)力地位,。三,、加一有機(jī)人參帶動(dòng)參企積極響應(yīng)有機(jī)人參電商布局加一有機(jī)人參已是全球最大的有機(jī)人參生產(chǎn)商和供應(yīng)商，在產(chǎn)品的品質(zhì)和技術(shù)研發(fā)方面具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),。加一有機(jī)人參自 2004 年起至今連續(xù) 9 年有機(jī)人參出口量占世界第一名,， 2009 年開(kāi)始內(nèi)銷(xiāo)，之后一直在麥德龍,、山姆會(huì)員店,、沃爾瑪、華潤(rùn)堂等大型商超銷(xiāo)售,， 2011 年開(kāi)始落戶淘寶商城,， 2013 年才開(kāi)始加大電商銷(xiāo)售,，多渠道布局電商。嘗到電商甜頭的加一有機(jī)人參,，目前已經(jīng)在順豐優(yōu)選,、京東商城、 1 號(hào)店,、蘇寧易購(gòu)等主流電商平臺(tái)入駐,，并為了適應(yīng)線上線下互動(dòng)的需求，單獨(dú)開(kāi)發(fā)了一套客戶軟件,，通過(guò) O2O 為用戶提供最優(yōu)的產(chǎn)品品質(zhì)和客戶體驗(yàn),。據(jù)內(nèi)部可靠消息，目前已經(jīng)有不少投資公司聯(lián)系加一有機(jī)人參負(fù)責(zé)人,，希望能夠?qū)右挥袡C(jī)人參公司進(jìn)行戰(zhàn)略投資,。加一有機(jī)人參也在積極響應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)投資，愿意通過(guò)引入更多資本,，加大科研力度,，增強(qiáng)加一有機(jī)人參在國(guó)內(nèi)外的品牌影響力，同時(shí)帶動(dòng)參企積極完善有機(jī)人參電商產(chǎn)業(yè)鏈,，推動(dòng)中國(guó)有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)整體轉(zhuǎn)型升級(jí),！; 720 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合化營(yíng)銷(xiāo)之路: 朱志明 2014-6-26 09:13; 這里聯(lián)合化是指商業(yè)的聯(lián)盟化，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)與同行實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合作,，實(shí)現(xiàn)合作各方的雙贏以及實(shí)現(xiàn)行業(yè)的健康發(fā)展,。一般商業(yè)聯(lián)盟存在兩個(gè)層次：一是經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)間的聯(lián)盟合并和收購(gòu)等戰(zhàn)略性的合作。另外一個(gè)層次是經(jīng)銷(xiāo)商成員或者是分銷(xiāo)商成員間,，在行業(yè)水平上的合作基礎(chǔ),，成立行業(yè)協(xié)會(huì)，維護(hù)行業(yè)的健康發(fā)展,。經(jīng)銷(xiāo)商成員之間的聯(lián)合,，需要經(jīng)銷(xiāo)商老板們打破原有單純的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系和 “ 關(guān)起家門(mén) ” 做生意的現(xiàn)象。這種聯(lián)合可以從三方面去考慮：一是整合渠道網(wǎng)絡(luò) ,。渠道之間形成合力,；目前這種方法在許多城市都有，特別是在南京城市的一些經(jīng)銷(xiāo)商,，大多都有一些渠道合作商,，他們做產(chǎn)品都是一起做，這樣不僅能取得廠家好的支持,，同時(shí)對(duì)開(kāi)拓市場(chǎng),，減少風(fēng)險(xiǎn)都十分有利的。二是整合終端網(wǎng)絡(luò) 。終端網(wǎng)絡(luò)的整合就不像渠道整合那么容易了,，畢竟競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈火,。但是隨著目前終端起的作用比前兩年 “ 終端時(shí)代 ” 弱了許多，消費(fèi)者的時(shí)代逐漸來(lái)臨的時(shí)候,，終端也不會(huì)像以前那要受到供貨商的寵愛(ài),，即使給相關(guān)費(fèi)用，也需要終端有一個(gè)明確的銷(xiāo)售量目標(biāo),。我們可以看出來(lái),，目前供貨商與終端還是一種表面買(mǎi)與賣(mài)關(guān)系，沒(méi)有達(dá)到新層次的合作關(guān)系,。其實(shí),，經(jīng)銷(xiāo)商與終端也可以股份制合作，經(jīng)銷(xiāo)商參股到終端,，終端參股到經(jīng)銷(xiāo)商,，一邊為終端創(chuàng)造更多的客源價(jià)值，一邊為經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品提供更多的推廣平臺(tái),。三是整合消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò) ,。經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)論大小，都有自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò),。將自己的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)整合起來(lái),，形成屬于自己的一部分領(lǐng)導(dǎo)型消費(fèi)群。消費(fèi)者現(xiàn)在越來(lái)越重要,，也越來(lái)越理性,，現(xiàn)在各城市的自帶酒水率都達(dá)到 50 以上，消費(fèi)者時(shí)代已經(jīng)成為繼 “ 終端時(shí)代 ” 新的市場(chǎng)狀況,。經(jīng)銷(xiāo)商成功組建消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)，例如當(dāng)?shù)氐膯挝粻I(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越迫在眉睫了,。在家電行業(yè)就有一個(gè)典型的案例,，格力電器的經(jīng)銷(xiāo)商，它的經(jīng)銷(xiāo)商就在武漢,，武漢有 4 家,，而武漢的 4 家經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)榭照{(diào)也是靠天吃飯的行業(yè),，在 95 ,、 96 年的時(shí)候，天氣也不好,， 4 家分銷(xiāo)商都賺不到錢(qián),，那么這 4 家經(jīng)銷(xiāo)商坐支再生一起，各自拿出了一些股份，出了一點(diǎn)資,，成立了一個(gè)格力電器經(jīng)銷(xiāo)商的區(qū)域銷(xiāo)售公司,。通過(guò)這樣一種組建，經(jīng)銷(xiāo)商出資,，來(lái)組建這種合資公司,，這種聯(lián)營(yíng)體的方式，體現(xiàn)了化敵為友,，形成了戰(zhàn)略聯(lián)盟,，也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)銷(xiāo)商共同的發(fā)展。由于目前我國(guó)的經(jīng)銷(xiāo)商普遍都是規(guī)模不大,，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力相對(duì)比較弱,，因此經(jīng)銷(xiāo)商之間通過(guò)合作、合并以及收購(gòu)的形式,，來(lái)形成經(jīng)銷(xiāo)銷(xiāo)商企業(yè)自己的實(shí)力,，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效果和新的效果，在這個(gè)方面具有重要的意義,。案例分享：成都德鴻巨經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體俗話說(shuō)：同行是“冤家”,。用現(xiàn)代的眼光來(lái)看，這無(wú)疑是一種封閉保守的看法,。同行之間的確存在競(jìng)爭(zhēng),，但如果大家無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，惡性競(jìng)爭(zhēng),，商業(yè)環(huán)境就會(huì)惡化,。因此，要想創(chuàng)造一個(gè)和諧的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,，我們必須在意識(shí)上拋棄“冤家”的觀念,，通過(guò)合理的機(jī)制將有共同理念的人整合在一起做大酒類(lèi)事業(yè)。對(duì)于商貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō),，規(guī)模是最重要的實(shí)力保證,，也是效率的前提。現(xiàn)實(shí)要求經(jīng)銷(xiāo)商建立一種新的模式來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)變化,，如果通過(guò)商商聯(lián)合將加盟的商家聚集在一起,，充分發(fā)揮各地市縣經(jīng)銷(xiāo)商的作用，搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)完善的平臺(tái),，這樣就擁有了與名優(yōu)酒廠談判的砝碼,。這不是一種理論探討，而是不少經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)實(shí)選擇,，德鴻巨就在這樣的條件下產(chǎn)生,。2007年3月,，由姚耀輝牽頭組建的成都德鴻巨貿(mào)易有限責(zé)任公司正式成立。匯聚渠道力量,，向上游廠家要話語(yǔ)權(quán)成為了這個(gè)公司的核心宗旨,。公司開(kāi)始之初，吸引了成都,、綿陽(yáng)等17個(gè)四川二級(jí)市場(chǎng)上的實(shí)力經(jīng)銷(xiāo)商加入,，成為了德鴻巨的17個(gè)股東。他們?yōu)榈馒櫨迬нM(jìn)了雄厚的資金以及17個(gè)地級(jí)市場(chǎng)上完善的渠道資源,。這個(gè)聯(lián)合體2007年上半年創(chuàng)立到現(xiàn)在,，已經(jīng)是紅花郎，46度,、52度劍南春,，瀘州老窖封壇年份酒，中糧集團(tuán)沙城長(zhǎng)城等知名品牌的四川總代理,�,？梢韵胂螅绻麘{借一己之力,，經(jīng)銷(xiāo)商是很難拿到這些名優(yōu)酒廠的代理權(quán)的,。通過(guò)這個(gè)組織，德鴻巨拿到了優(yōu)質(zhì)資源,，然后讓加盟商分享,。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)同業(yè)整合的并不少,，大多以失敗告終,，其關(guān)鍵問(wèn)題多出在管理上。在商言商,，大家聯(lián)合或者分開(kāi)都因一句話：“為利而來(lái),，為利而去”。如何能實(shí)現(xiàn)真正的聯(lián)合,？平衡利益是最關(guān)鍵的,。以德鴻巨為例，按照股權(quán)進(jìn)行管理分配是核心,。首先是建立一套服務(wù)班子，他們不是加盟商,，而是獨(dú)立管理人員,，職責(zé)是為大家服務(wù)，通過(guò)給管理股份,，讓他們穩(wěn)定下來(lái),；其次，在公司內(nèi)部建立董事會(huì)、監(jiān)事會(huì),，將企業(yè)所有權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分開(kāi),，做到分工明確，獎(jiǎng)懲分明,；第三 ,，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的管理，實(shí)行統(tǒng)一價(jià)格,，統(tǒng)一政策,。加盟商在自己的區(qū)域做市場(chǎng)，如果產(chǎn)品滯銷(xiāo),，可以通過(guò)總部調(diào)換產(chǎn)品,，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部互換互動(dòng)。這種管理模式,，明確了各區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商的責(zé),、權(quán)、利,，也明確了股東之間的責(zé),、權(quán)、利,。但是,，各區(qū)域之間存在差異，怎么管理市場(chǎng)才能實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)呢,？每月德鴻巨都會(huì)在公司召開(kāi)股東大會(huì),，對(duì)公司遇到的一些新問(wèn)題進(jìn)行溝通，聽(tīng)取股東意見(jiàn),，使其達(dá)成一致的意見(jiàn),。公司規(guī)定，只要達(dá)成了一致的決定,，就必須嚴(yán)格執(zhí)行,。經(jīng)銷(xiāo)商雖然很弱勢(shì)，但是這群人其實(shí)很優(yōu)秀,。他們?cè)诋?dāng)?shù)赜腥嗣}關(guān)系,，有網(wǎng)絡(luò)，人又勤奮,，但是他們卻沒(méi)有“家”,。如果通過(guò)商商聯(lián)合創(chuàng)建起一個(gè)“家”，將是一張非常有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò),，相信酒水經(jīng)銷(xiāo)商的路會(huì)越走越寬,。案例分享：和其鑫商貿(mào)聯(lián)合體一,、和其鑫商貿(mào)產(chǎn)生背景在 2009 年，面對(duì)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力,，漢川市的部分經(jīng)銷(xiāo)商成立了漢川快銷(xiāo)行業(yè)商務(wù)會(huì),。商務(wù)會(huì)的成立為經(jīng)銷(xiāo)商們提供了一個(gè)聯(lián)系、商討的平臺(tái),。在經(jīng)過(guò)幾次商討會(huì)后,，很多經(jīng)銷(xiāo)商都覺(jué)得現(xiàn)在的快銷(xiāo)行業(yè)特別是白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，很多人都感受到了前所未有的壓力,。首先是大型賣(mài)場(chǎng),，像武漢市的中百上渠、武商量販,、孝感地區(qū)的孝商集團(tuán)以及即將進(jìn)駐漢川市的沃爾瑪?shù)�,，�?duì)快銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商在商貿(mào)流通上的影響非常大，許多經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)大型商超“咄咄逼人”的態(tài)勢(shì),，都表示生意越來(lái)越難做,。實(shí)際上,，大型商超對(duì)快銷(xiāo)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商的沖擊非常大,，甚至已經(jīng)影響到了其生存空間,。客觀上講,，快消行業(yè)商會(huì)對(duì)行業(yè)自律起到了積極作用,。但商會(huì)畢竟是一個(gè)松散的組織，遠(yuǎn)不能解決根本性問(wèn)題,。為了有能力來(lái)應(yīng)對(duì)大型商超的挑戰(zhàn),，漢川快銷(xiāo)商業(yè)商務(wù)會(huì)的部分成員認(rèn)為要組合在一起，“將分散的力量聚集起來(lái)”才能對(duì)抗上游廠家和下游終端之間形成的壓力,。于是 2011 年 4 月,，漢川市快消品行業(yè) 18 家品牌代理商聯(lián)合組建成的漢川市和其鑫商貿(mào)有限公司正式掛牌，公司聚集了漢川市 70% 的快銷(xiāo)商品經(jīng)銷(xiāo)商,。和其鑫商貿(mào)公司成立之初,，漢川市政府給予了一定的支持。漢川市工商聯(lián)主動(dòng)牽線搭橋,，將湖北川東置業(yè)有限公司所有的原國(guó)家糧食儲(chǔ)備庫(kù)租借給他們作為辦公和倉(cāng)儲(chǔ)之所,。漢川市把和其鑫納入重點(diǎn)扶持對(duì)象，支持該公司征地 216 畝,，建設(shè)專(zhuān)業(yè)配送倉(cāng)庫(kù),。漢川市工商聯(lián)出面幫助解決了臨時(shí)倉(cāng)儲(chǔ)和辦公地點(diǎn)，幫和其鑫租賃店面 3000 多平方米開(kāi)辦第一家賣(mài)場(chǎng),，還啟動(dòng)應(yīng)急互助程序,，幫助公司解決民間借貸 480 萬(wàn)元。二,、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體兩種體現(xiàn)形式對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體一般有兩種形式：一是形式比較松散的,，聯(lián)盟型的。即參與的經(jīng)銷(xiāo)商們無(wú)論從自身規(guī)模還是渠道網(wǎng)絡(luò)方面都實(shí)力相當(dāng),，沒(méi)有一個(gè)非常強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷(xiāo)商作為主導(dǎo),，各個(gè)會(huì)員之間只是有一個(gè)約定，更多是在價(jià)格統(tǒng)一,、渠道終端穩(wěn)定方面發(fā)揮作用,，避免價(jià)格倒掛的惡性競(jìng)爭(zhēng)、避免渠道竄貨是其主要職能,，各個(gè)會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商之間并沒(méi)有直接的資本聯(lián)合,，都是某個(gè)品牌的分銷(xiāo)，地位相當(dāng),；二是以某一個(gè)或者幾個(gè)大型經(jīng)銷(xiāo)商為主體,，共同出資成立一個(gè)新公司，這個(gè)公司在經(jīng)營(yíng),、賬目管理方面是獨(dú)立的,，聯(lián)合的經(jīng)銷(xiāo)商都融入到這個(gè)新公司之中，產(chǎn)品資源共享,、渠道網(wǎng)絡(luò)共享,。這種聯(lián)合是非常緊密的，聯(lián)合體內(nèi)部的經(jīng)銷(xiāo)商之間經(jīng)濟(jì)往來(lái)比較頻繁,，對(duì)外的形象比較統(tǒng)一,，對(duì)會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商的約束也很強(qiáng)，是一種緊密的合作關(guān)系,。和其鑫商貿(mào)就是后面一種,，多家經(jīng)銷(xiāo)商組合成新的商貿(mào)公司進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)。三,、聯(lián)合體中的利益如何分配,？經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體的出現(xiàn)是為了對(duì)抗日漸增長(zhǎng)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力，而不管是哪種形式都有一個(gè)關(guān)鍵的關(guān)聯(lián)點(diǎn)——商業(yè)利益,。如果這個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題,，那么聯(lián)合體中的利益鏈條早晚都會(huì)斷裂。任何一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體在正式運(yùn)作之前的首要任務(wù)就是要解決聯(lián)合體內(nèi)的所有經(jīng)銷(xiāo)商的利益分配問(wèn)題,。利用何種形式,、按什么標(biāo)準(zhǔn)分配等等問(wèn)題是保證經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體正常運(yùn)作的基本。有資深行業(yè)人士認(rèn)為,，經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體中最重要的一環(huán)在于如何平衡各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商之間的利益,，或者說(shuō)制衡,，因?yàn)橐坏┠骋粋€(gè)或某幾個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商憑借聯(lián)合體的優(yōu)勢(shì)獲得更多的利益而迅速發(fā)展，而其他的經(jīng)銷(xiāo)商不能站在同一平臺(tái)上時(shí),，這種聯(lián)合體就有解體的可能,。通過(guò)相互制約達(dá)到最終的平衡并非是說(shuō)要增加聯(lián)合體的內(nèi)耗，而是因?yàn)閰⑴c的經(jīng)銷(xiāo)商具有各自利益,，當(dāng)他們與聯(lián)合體出現(xiàn)沖突的時(shí)候,，都想保證自身利益，這就需要通過(guò)某種手段來(lái)維護(hù)聯(lián)合體的利益,。據(jù)和其鑫商貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)謝才明介紹,，和其鑫商貿(mào)有限公司是一家采用聯(lián)合式的、股份制的商貿(mào)公司,。在和其鑫成立之初,，為保證各種資源得到合理運(yùn)用， 18 家代理商在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上進(jìn)行了整合,。但是商業(yè)整合觸及各經(jīng)銷(xiāo)商的利益,，難度頗大。為了解決這一問(wèn)題,，和其鑫商貿(mào),，采取聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人參與公司管理和決策，在充分協(xié)商的基礎(chǔ)上推進(jìn)整合,。首先需要解決的第一個(gè)問(wèn)題就是股權(quán)問(wèn)題,。作為一個(gè)股份制公司，如果不能很好地解決股份分配的問(wèn)題,，那么對(duì)于以資金利益為紐帶的和其鑫,，公司的穩(wěn)定性將大大降低。職業(yè)經(jīng)理人想出了根據(jù)各經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量,、銷(xiāo)售利潤(rùn)及網(wǎng)絡(luò)狀況三項(xiàng)指標(biāo)決定股份多少的解決之道,。股份確定之后，各商家根據(jù)自身股份數(shù)量向和其鑫注資,。公司年末的分紅問(wèn)題也隨之解決——按股份多少?zèng)Q定,。十幾位經(jīng)銷(xiāo)商的身份也自此變?yōu)楹推漩紊藤Q(mào)有限公司股東。四,、整合之后的組織構(gòu)架股權(quán)問(wèn)題解決后,，隨之而來(lái)的是十幾位股東聚集一起，原來(lái)各個(gè)股東和其手下的工作人員如何安排,？既然是以股份公司這種形式聯(lián)合,，那么經(jīng)銷(xiāo)商在這個(gè)聯(lián)合體中的定位該如何確定？不可能每個(gè)人都是董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理，遇到問(wèn)題“誰(shuí)說(shuō)了算”,？在和其鑫商貿(mào)成立之初,，這些問(wèn)題也都逐一解決。首先 18 位股東把之前跟廠家的合作關(guān)系逐步轉(zhuǎn)交給和其鑫商貿(mào)公司,，全體股東的賬戶統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),、統(tǒng)一管理。其次和其鑫規(guī)定各股東可以通過(guò)返聘參與公司經(jīng)營(yíng)管理,，并視情況擔(dān)任與其能力相適應(yīng)的職位，整合前的員工也通過(guò)重新招聘優(yōu)先錄用為公司員工,。第三,，面對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題，召開(kāi)股東大會(huì)共同商討解決,。目前,，和其鑫商貿(mào)共設(shè)立了五大營(yíng)運(yùn)中心，各營(yíng)運(yùn)中心的負(fù)責(zé)人為總經(jīng)理頭銜,，分屬的各業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人則為部門(mén)總監(jiān),，各總經(jīng)理、各部門(mén)總監(jiān)的基本工資為同一級(jí)別,。這就使得各投資者即使職務(wù),、職位不一樣，但也能享受同樣的薪資待遇,。五,、如何進(jìn)行各方的渠道整合并發(fā)揮作用？和其鑫商貿(mào)成立后,，在與上游廠家和下游渠道的合作中,，聯(lián)合體的優(yōu)勢(shì)逐漸顯現(xiàn)。在與上游廠家的合作上,，變多點(diǎn)對(duì)接為單一對(duì)接,。產(chǎn)品品類(lèi)管理試行對(duì)管轄區(qū)域市場(chǎng)的同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行梳理，視包裝容量,、高中低檔價(jià)位,、品牌度等實(shí)行有限的品牌保留。對(duì)質(zhì)量不過(guò)關(guān),、經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念落后的產(chǎn)品及廠家限制進(jìn)入下游銷(xiāo)售渠道,；在對(duì)下游終端網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)上，他們?cè)谧越ǔ泻椭睜I(yíng)店的基礎(chǔ)上,，向鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村擴(kuò)充加盟店,，統(tǒng)一編號(hào)并制作店牌標(biāo)識(shí)，實(shí)行協(xié)議加盟經(jīng)營(yíng),。公司車(chē)輛直接配送產(chǎn)品到網(wǎng)點(diǎn),。六,、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體發(fā)揮了什么作用？在和其鑫商貿(mào)成立之前,，漢川市的快銷(xiāo)行業(yè)存在著惡劣競(jìng)爭(zhēng),，不僅經(jīng)銷(xiāo)商利益得不到保證，更破壞了市場(chǎng)的穩(wěn)定和平衡,。加之大型商超進(jìn)駐的沖擊,，許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“單打獨(dú)斗”和集團(tuán)作斗爭(zhēng)苦不堪言。經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體的出現(xiàn),，在一定程度上改變了這種局面,。有人將經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體這種整合模式稱之為“和商合縱”商業(yè)模型，即橫向整合經(jīng)銷(xiāo)商,，縱向整合上游廠家與下游終端網(wǎng)絡(luò),。此舉改變了商家各自為政、內(nèi)耗嚴(yán)重,、效益低下的狀況,，有效提升了商貿(mào)公司的服務(wù)質(zhì)量和運(yùn)營(yíng)效率。成立經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體一個(gè)最大的作用就是將以前分散的渠道網(wǎng)絡(luò)集中起來(lái),，整合銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，形成與上游廠家談判的資本，從而拿到某些暢銷(xiāo)品牌或者某個(gè)強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)權(quán),。以聯(lián)合體的形式出面,，在與當(dāng)?shù)貢充N(xiāo)品牌談代理權(quán)的時(shí)候就相對(duì)容易一些，而這必須要成為聯(lián)合體產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的主要框架,，也可以視為給會(huì)員經(jīng)銷(xiāo)商的“福利”,。和其鑫商貿(mào)目前代理的商品涵蓋了漢川市老百姓日常生活用品的全部，涉及酒水,、副食,、日用百貨等行業(yè)。這對(duì)整個(gè)漢川市快消行業(yè)的影響是巨大的,。甚至為了抗衡大型商超對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響,，和其鑫商貿(mào)也在著手準(zhǔn)備成立公司旗下的和其鑫連鎖超市，目前在漢川市已有一家,， 2012 年 1 月正式開(kāi)業(yè),，現(xiàn)經(jīng)營(yíng)面積 2000 多平方米。經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體主要是發(fā)揮資源整合的作用,，包括對(duì)上游產(chǎn)品資源的整合和下游銷(xiāo)售資源的整合,。經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)過(guò)聯(lián)合，一是改變了自身的弱勢(shì)地位，代理商與上下游可實(shí)現(xiàn)更為平等的對(duì)話,；二是增加了盈利額度,。整合之后避免了各商家大打價(jià)格戰(zhàn)所帶來(lái)的不必要損失，公司的車(chē)輛,、人力,、配送等也實(shí)現(xiàn)了集約化，降低了運(yùn)營(yíng)成本,；三是大大優(yōu)化了商業(yè)環(huán)境,，使市場(chǎng)合理化發(fā)展，公司的服務(wù)態(tài)度,、產(chǎn)品質(zhì)量等也得到了提升和保證,；四是整合之后可以合理利用各自資源，采取資源優(yōu)化重組等手段,，提升原有的工作效率。和其鑫商貿(mào)成立之后,，采取現(xiàn)代化措施管理物流,、配送等環(huán)節(jié)，節(jié)約了不少的車(chē)輛和成本,。同時(shí),，在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上也開(kāi)始逐漸調(diào)整，逐步引進(jìn)“末位淘汰制”來(lái)優(yōu)化現(xiàn)有品牌,，形成良性競(jìng)爭(zhēng)�,，F(xiàn)在，湖北和其鑫已網(wǎng)羅漢川經(jīng)銷(xiāo)商 18 家,，發(fā)展配送網(wǎng)點(diǎn) 4000 多個(gè),，經(jīng)營(yíng)范圍覆蓋漢川市全境，并輻射了周邊如辛安渡,、蔡甸,、天門(mén)、云夢(mèng)等地區(qū),，經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn) 3000 多個(gè),，加盟店 75 個(gè)。代理品牌 300 多個(gè),，經(jīng)營(yíng)品種 12000 個(gè),，年銷(xiāo)售收入達(dá) 3 億多元。案例分享：廣州白云區(qū)酒商協(xié)會(huì) 行業(yè)協(xié)會(huì)不是新名詞,，但能把行業(yè)協(xié)會(huì)做到每個(gè)酒類(lèi)商貿(mào)企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)中卻不多見(jiàn),。協(xié)會(huì)頻繁的活動(dòng)和各種各樣的同業(yè)互動(dòng)，使得協(xié)會(huì)中的會(huì)員已經(jīng)形成“圈子”，其抱團(tuán)的結(jié)果對(duì)商貿(mào)企業(yè)的發(fā)展促進(jìn)作用也越發(fā)明顯,。以協(xié)會(huì)之名聚合在一起的酒類(lèi)商貿(mào)企業(yè),，算不得以資金或者股權(quán)為紐帶的經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合體，不過(guò)他們這種更寬泛的抱團(tuán)行為,，特別是其展現(xiàn)出的實(shí)際效果,，值得業(yè)內(nèi)人士探討。目前白云區(qū)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)絕大部分會(huì)員單位都是酒類(lèi)商貿(mào)企業(yè),，規(guī)模上有大型企業(yè)也有規(guī)模較小的批發(fā)商,。不僅如此，會(huì)員單位中還有類(lèi)似于人人佳購(gòu)物廣場(chǎng),、好當(dāng)家超市,、萬(wàn)和購(gòu)物廣場(chǎng)、江南商務(wù)酒店和滿景樓酒家這類(lèi)的酒類(lèi)銷(xiāo)售終端,。因此,，實(shí)際上白云區(qū)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)是一個(gè)行業(yè)屬性更寬泛的組織，也正是這種寬泛使得酒類(lèi)商貿(mào)企業(yè)和酒類(lèi)銷(xiāo)售終端之間有更多的交流機(jī)會(huì),，增進(jìn)彼此的了解,。據(jù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位廣州俊濤名煙名酒連鎖總公司總經(jīng)理張健偉介紹，目前該協(xié)會(huì)同國(guó)內(nèi)其他區(qū)域協(xié)會(huì)最大的區(qū)別在于,，會(huì)員單位之間聯(lián)系緊密,，而聯(lián)系的核心紐帶則是兩點(diǎn)：一，協(xié)會(huì)是會(huì)員單位了解官方政策,、辦理相關(guān)手續(xù)的高效平臺(tái),；二，協(xié)會(huì)從某種意義上有行業(yè)家長(zhǎng)的價(jià)值,，有共同遵守的規(guī)則,，這使得低于門(mén)檻之下（有酒類(lèi)零售許可證、酒類(lèi)批發(fā)許可證）的中小商家,，特別是運(yùn)作假冒偽劣產(chǎn)品的商家被排斥在這之外,。從這個(gè)角度說(shuō)，協(xié)會(huì)實(shí)際上是當(dāng)?shù)貜氖戮祁?lèi)批發(fā)銷(xiāo)售的一個(gè)背書(shū),，進(jìn)則榮譽(yù),，退則不光彩。白云區(qū)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)行業(yè)協(xié)會(huì)的積極分子是張健偉,、龍程酒業(yè)溫文龍,，以及廣州瑞盈商貿(mào)邱瑞霖、萬(wàn)和購(gòu)物廣場(chǎng)總經(jīng)理廖秀山等,，協(xié)會(huì)期望以他們?yōu)楹诵牧α繋ьI(lǐng)各會(huì)員單位發(fā)展,。同業(yè)榜樣的作用到底有多強(qiáng),，尚無(wú)法用數(shù)據(jù)來(lái)衡量。不過(guò),，既傳達(dá)官方指令,，又從某種意義上扮演半官方角色——比如協(xié)同政府部門(mén)打假（這一點(diǎn)普通經(jīng)銷(xiāo)商都認(rèn)為是“非常厲害”）；同時(shí)通過(guò)各種各樣的培訓(xùn)和會(huì)議,，提升會(huì)員單位的各種專(zhuān)業(yè)能力,，這種有實(shí)際效果的活動(dòng)使得酒類(lèi)商貿(mào)企業(yè)和終端“越裹越緊”。此外,，協(xié)會(huì)還通過(guò)給會(huì)員開(kāi)辦酒類(lèi)從業(yè)人員資格培訓(xùn)（主要是商務(wù)部,、廣東省關(guān)于酒類(lèi)的各項(xiàng)規(guī)定，以及酒類(lèi)品評(píng),、真假酒鑒別,、蒸餾酒工藝等專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這也是拿到專(zhuān)賣(mài)許可證的前提之一）,，對(duì)外強(qiáng)調(diào)組織形象（特別是參加全國(guó)性糖酒會(huì)都由協(xié)會(huì)統(tǒng)一組織參）等方面共同發(fā)展,！未來(lái)，經(jīng)銷(xiāo)商之間的聯(lián)合會(huì)出現(xiàn)多元化的結(jié)果,，但本質(zhì)上都是為了共謀發(fā)展,。不管經(jīng)銷(xiāo)商選擇何種方式聯(lián)合，在聯(lián)合之后,，必須在管理和利益分配兩個(gè)方面做好準(zhǔn)備，否則,，聯(lián)合化之路就是滅亡之路,！; 649 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

有機(jī)食品進(jìn)入020時(shí)代人參食品率先實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)合: 所志國(guó) 2014-4-8 19:38; 隨著人們生活品質(zhì)的提高，有機(jī)食品作為最健康,、天然,、保健的營(yíng)養(yǎng)食品，被消費(fèi)者和市場(chǎng)所重視,。越來(lái)越多的企業(yè)看中了行業(yè)背后的消費(fèi)潛力,，加入掘金有機(jī)食品的行列。從有機(jī)食品的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)鏈條來(lái)看,，以往的線上和線下以往的營(yíng)銷(xiāo)渠道都相對(duì)較弱,。如今，在政府對(duì)電子商務(wù)的大力扶持下,、在電子商務(wù)誠(chéng)信缺失的市場(chǎng)環(huán)境下,，020作為目前時(shí)尚且又能滿足消費(fèi)體驗(yàn)的商業(yè)模式，成為了有機(jī)食品發(fā)展的重要突破模式,。在加一人參等大型有機(jī)食品品牌的帶動(dòng)下,，整個(gè)有機(jī)食品行業(yè)的O2O趨勢(shì)愈加明顯,。一、實(shí)現(xiàn)有機(jī)商品線上線下聯(lián)合銷(xiāo)售模式 O2O模式在相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間,，被一些培訓(xùn)講師完全神話,。有朋友說(shuō)，從電子商務(wù)角度看來(lái),，O2O模式其實(shí)有一些是與電子商務(wù)相悖的,。比如說(shuō)，線上自線下,，線上選品線下購(gòu)買(mǎi),。而電子商務(wù)最大的優(yōu)勢(shì)就是完全不用浪費(fèi)時(shí)間，去線上選擇商品,�,？绲赜蛐院蜁r(shí)效性，是電子商務(wù)與傳統(tǒng)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的最大區(qū)別,。020又將這一優(yōu)勢(shì)取消,，既然已經(jīng)可以線下體驗(yàn)又何必要到線上選品呢？但,，作者所志國(guó)認(rèn)為,。營(yíng)銷(xiāo)不僅僅要看字面的理解，必須根據(jù)市場(chǎng)實(shí)際情況分析,。從另外一個(gè)角度來(lái)看,。中國(guó)的電子商務(wù)存在著嚴(yán)重的誠(chéng)信缺失。特別是食品安全問(wèn)題,，遲遲得不到解決,。各類(lèi)含有毒素、過(guò)期的食品都在網(wǎng)上火爆銷(xiāo)售,，甚至形成爆款,。消費(fèi)者經(jīng)常花錢(qián)買(mǎi)的不是健康,，而是健康炸彈,。所以，有機(jī)食品的線下體驗(yàn)確實(shí)是解決食品安全和消費(fèi)安全的最要環(huán)境,。線上支付,、線下體驗(yàn)的方式。一方面,，可以大幅度降低運(yùn)營(yíng),、物流成本和消費(fèi)者的購(gòu)物時(shí)間，提升有機(jī)食品實(shí)體店的店內(nèi)關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售,。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)一種商品的同時(shí),，由于可以實(shí)際感受或者品嘗到食品,，將極有可能實(shí)現(xiàn)隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)其他商品，增加銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率,。特別是很多農(nóng)產(chǎn)品都必須進(jìn)行冷鮮配送,，成本極高、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)也極大,。實(shí)現(xiàn)了線上線下聯(lián)合經(jīng)營(yíng),，全國(guó)都有線下銷(xiāo)售網(wǎng)店，將輕松解決冷鮮本著成本高風(fēng)險(xiǎn)大的問(wèn)題,。在最短的時(shí)間內(nèi),，完成為顧客的配送服務(wù)。另一方面,，當(dāng)消費(fèi)者知道有實(shí)體店的存在,，不必再擔(dān)心買(mǎi)到過(guò)期、摻假甚至有毒素的食品,，增加購(gòu)買(mǎi)的信心,。也打擊了大量線上制假售假的黑心商家，給消費(fèi)者一個(gè)放心的購(gòu)買(mǎi)渠道,。二,、有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)聯(lián)合，共同打造O2O模式有機(jī)食品線上的銷(xiāo)售平臺(tái)并不集中,，線下也只在高端商超銷(xiāo)售,，尚未形成規(guī)模，影響力有限,。是因?yàn)�,，中�?guó)的有機(jī)產(chǎn)業(yè)并未完成成熟，很多有機(jī)食品企業(yè)只具備生產(chǎn)和加工的能力,，不具備專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)、電商知識(shí),、營(yíng)銷(xiāo)能力,。還有相當(dāng)一部分企業(yè)，由于資金和實(shí)力有限,，只能選擇在某個(gè)社區(qū)開(kāi)店的形式進(jìn)行銷(xiāo)售,。根據(jù)相關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)，2015年中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)將達(dá)到248~594億元的市場(chǎng)規(guī)模,，有機(jī)食品將以年均15%的增長(zhǎng)速度發(fā)展,。這意味著未來(lái)的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)非常有市場(chǎng)潛力。O2O模式將改變這一格局,，且勢(shì)必會(huì)帶來(lái)有機(jī)食品行業(yè)革命性的發(fā)展,。作者所志國(guó)認(rèn)為,，020并不意識(shí)著都由企業(yè)獨(dú)立運(yùn)作。在大多數(shù)有機(jī)產(chǎn)品企業(yè),，資金和團(tuán)隊(duì)都受限的情況下,，可以選擇行業(yè)聯(lián)合的形式。例如,，在國(guó)內(nèi)的電商已經(jīng)具備一定影響力和規(guī)模的加一人參企業(yè),，也在大力發(fā)展O2O模式。其他生產(chǎn)水果,、糧食等各類(lèi)有機(jī)食品的企業(yè),，可以與加工共同打造線上有機(jī)食品銷(xiāo)售渠道，和共同鋪建線下銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。以往一個(gè)社區(qū)或?qū)　I(yíng)店,，只能銷(xiāo)售企業(yè)獨(dú)立商品，競(jìng)爭(zhēng)力小,、成本高,。合作后，每一個(gè)獨(dú)立的店鋪,，都可以銷(xiāo)售其他商家的各類(lèi)商品,，成本低、商品的種類(lèi)也豐富,。同時(shí)企業(yè)的商品也可以快速的在全國(guó)線下,，擁有數(shù)百甚至數(shù)千銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。三,、人參食品品牌領(lǐng)導(dǎo)者“加一”一馬當(dāng)先,，號(hào)召其他企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)行業(yè)O2O模式化人參產(chǎn)品在有機(jī)食物商品中扮演著舉足輕重的作用。而隨著2012 年3 月,《中華人民共和國(guó)食品安全法》和《新資源食品管理辦法》的規(guī)定實(shí)施, 人參 (5 年及5 年以下人工種植的人參)被批準(zhǔn)為新資源食品,，人參食品開(kāi)啟了食品新時(shí)代的大幕,，人參食品市場(chǎng)迎來(lái)千載爆發(fā)良機(jī)，從而深入的影響了有機(jī)食品行業(yè)的發(fā)展,。隨著有機(jī)食品O2O趨勢(shì)的加進(jìn),，全球最大的有機(jī)人參供應(yīng)商“加一”實(shí)力引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展、沖擊搶占行業(yè)第一,，其正準(zhǔn)備號(hào)召其他行業(yè)內(nèi)企業(yè),，共同鑄造有機(jī)食品O2O電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)有機(jī)食品行業(yè)O2O電商模式的進(jìn)程,。其最終的影響力將不可估量,。作者相信，只要眾多企業(yè)和品牌聯(lián)合起來(lái),，在O2O模式上進(jìn)行不斷探索和創(chuàng)新,。會(huì)使有機(jī)食品行業(yè),，快速正進(jìn)入領(lǐng)行業(yè)蓬勃發(fā)展階段。; 605 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電商平臺(tái)應(yīng)聯(lián)合品牌商家引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用人參產(chǎn)品: 所志國(guó) 2014-1-8 10:43; 隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛躍發(fā)展,，電子商務(wù)滲透到各個(gè)行業(yè),。同時(shí)，電商對(duì)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展都帶來(lái)了極大的影響,。人參作為一種滋補(bǔ)佳品,，逐漸經(jīng)由電商平臺(tái)廣泛進(jìn)入人們的視野，并在電商平臺(tái)掀起一股銷(xiāo)售熱潮,。由此可見(jiàn),，大眾對(duì)于人參產(chǎn)品的需求日益遞增。眾多消費(fèi)者熱衷于人參產(chǎn)品的滋補(bǔ)功效,，但是并不能完全做到正確健康使用人參產(chǎn)品,。還有許多人誤認(rèn)為人參和西洋參是相差不多的。其實(shí),，人參與西洋參同科同屬不同種,，均是名貴藥材，兩者在藥性活性成分和中藥入藥上有些不同,，其藥理作用也不一樣,。陽(yáng)虛人群吃人參，而陰虛人群應(yīng)該吃西洋參,。由于對(duì)于人參產(chǎn)品了解不足,，從而導(dǎo)致人參產(chǎn)品功效大減。消費(fèi)者由此誤判商家所提供的人參產(chǎn)品有品質(zhì)問(wèn)題,，同時(shí)對(duì)所購(gòu)買(mǎi)人參產(chǎn)品的電商平臺(tái)和品牌失去信任,。因此，筆者認(rèn)為,，人參產(chǎn)品品牌企業(yè)與人參電商銷(xiāo)售平臺(tái)應(yīng)該聯(lián)合起來(lái),，共同引導(dǎo)消費(fèi)者健康使用人參產(chǎn)品。一,、人參開(kāi)啟食品時(shí)代大幕,，消費(fèi)者傾心程度劇增 2012 年3 月，根據(jù)《中華人民共和國(guó)食品安全法》和《新資源食品管理辦法》的規(guī)定, 人參 (5 年及5 年以下人工種植的人參)被批準(zhǔn)為新資源食品,。而人參素有百草之王的美譽(yù),，其知名度,、健康價(jià)值,、高端屬性以及神秘感等商業(yè)潛力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往的其它品類(lèi),。進(jìn)入食品領(lǐng)域的人參,，是對(duì)傳統(tǒng)做醫(yī)藥與保健品原材料的狹小市場(chǎng)的全面升級(jí)與擴(kuò)張,，其市場(chǎng)空間將得到大幅度提升。作為食材之一,，人參可以進(jìn)入飲料,、茶類(lèi)、酒類(lèi),、湯料等多個(gè)食品市場(chǎng)領(lǐng)域,，保守估計(jì)市場(chǎng)容量在5000億以上。因此,，會(huì)有越來(lái)越多的消費(fèi)者,，能夠更加方便、快捷的享受到人參作為食品所帶來(lái)的健康與美味,。消費(fèi)者對(duì)于人參產(chǎn)品的熱愛(ài)程度,，會(huì)與日俱增，也加劇了人參產(chǎn)品不合理食用的現(xiàn)象,。二,、引導(dǎo)消費(fèi)者正確健康使用人參產(chǎn)品的必要性在人參產(chǎn)品風(fēng)靡的大環(huán)境時(shí)代下，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于人參產(chǎn)品的功效及使用方法,，并不是完全了解,，從而導(dǎo)致人參產(chǎn)品的功效不能得到完全的體現(xiàn)。全球著名有機(jī)人參品牌“加一”企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹道：“人參一藥,，價(jià)格昂貴,，是古今中外人們頗為喜歡服用的高級(jí)補(bǔ)品。用之得當(dāng),，確能起到救死扶傷,，強(qiáng)壯身體，延緩衰老的作用,。然而,，服用不當(dāng)或?yàn)E用，則適得其反,。我們?cè)谧鋈藚a(chǎn)品市場(chǎng)宣傳時(shí)的產(chǎn)品功效,，是百分之百符合產(chǎn)品本身所具有的功效的，然而,，許多消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)之后,，由于對(duì)人參知識(shí)了解困乏，使用不當(dāng)導(dǎo)致功效大減或完全沒(méi)有功效,，因而對(duì)我們的產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑,，這是一個(gè)相當(dāng)尬尷的局面。” 隨著人們對(duì)人參產(chǎn)品的需求日益遞增,，電商人參產(chǎn)品平臺(tái)銷(xiāo)售也日漸火爆,。作為電商平臺(tái)，消費(fèi)者的信賴是電商平臺(tái)賴以生存的基礎(chǔ),。因此,，筆者以為，想要做好人參產(chǎn)品的電商平臺(tái),，正確引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用人參產(chǎn)品是非常有必要的,。而據(jù)了解，目前很多地面滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店,，如華潤(rùn)堂已經(jīng)開(kāi)展引導(dǎo)消費(fèi)者正確食用滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品的工作,，貨架插卡等物料著重介紹各類(lèi)滋補(bǔ)類(lèi)產(chǎn)品的功效、適用人群,、食用方法,、禁忌等知識(shí)。三,、聯(lián)手引導(dǎo)消費(fèi)者正確使用人參產(chǎn)品,，讓人參電商平臺(tái)獲得更多信任擁有超過(guò)150公頃的平均海拔超過(guò)1000米的天然參林作為有機(jī)人參產(chǎn)業(yè)園的——“加一”人參品牌企業(yè)負(fù)責(zé)人表示：“在使用人參產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者們需要注意：人參吃過(guò)量會(huì)上火,；春季冬季所服用的人參在數(shù)量和種類(lèi)上需有差別,；體質(zhì)弱發(fā)育遲緩的兒童亦可食用人參，但需要嚴(yán)格控制用量,，且14歲以下兒童,、孕產(chǎn)婦不可服用；青年人食用人參與老年人有差別,，青年人吃人參是為了體力更旺盛充沛,，老年人主要是治病為主滋補(bǔ)為輔；陽(yáng)虛人群如有手腳冰涼等癥狀的吃人參,；陰虛如有手腳心發(fā)熱,、嗓子發(fā)干等癥狀的吃西洋參，等等,�,！� 目前淘寶商城、京東商城,、順豐優(yōu)選,、蘇寧易購(gòu)、1號(hào)店等知名電商平臺(tái),，也都紛紛與“加一”開(kāi)展戰(zhàn)略合作,，共同推動(dòng)人參產(chǎn)品的電商應(yīng)用和注意事項(xiàng)。在此，號(hào)召更多的人參產(chǎn)品品牌廠家們?cè)趯?duì)產(chǎn)品包裝和宣傳上,，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的使用細(xì)則的體現(xiàn)，電商銷(xiāo)售平臺(tái)也應(yīng)該在平臺(tái)上更詳盡地體現(xiàn)如何正確健康使用,。筆者以為,，只有讓消費(fèi)者形成正確健康的使用習(xí)慣，才能將人參產(chǎn)品的價(jià)值最大化實(shí)現(xiàn),，也能讓人參品牌和電商平臺(tái)獲得消費(fèi)者更多的信任,。一直以來(lái)，作為“百草之王”的人參,，被奉為禮品市場(chǎng)中的“高端神話”,。人參與生俱來(lái)的高附加值與新資源食品新政相得益彰，勢(shì)必會(huì)為禮品市場(chǎng)創(chuàng)造全新的高端價(jià)值典范,。因此,，在未來(lái)的人參產(chǎn)品市場(chǎng)，將會(huì)有更多的消費(fèi)者選擇人參產(chǎn)品,。電商平臺(tái)與人參產(chǎn)品品牌,，更加應(yīng)該實(shí)現(xiàn)全民化的人參使用知識(shí)普及。關(guān)注本文訂閱公眾帳號(hào)：所志國(guó)電商分享（suozhiguo2013）,，所有內(nèi)容均為原創(chuàng),。; 534 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——租車(chē)市場(chǎng)的輕重之道: 熱度 1 葉茂中 2013-10-9 10:14; 貝克漢姆又簽新約了。日前,，神州租車(chē)簽約大衛(wèi)•貝克漢姆,，并聯(lián)合宣布啟動(dòng)神州租車(chē)云戰(zhàn)略，而此次簽約神州租車(chē),，是貝克漢姆今年 5 月 16 日宣布退役之后,，在全球范圍內(nèi)的第一項(xiàng)商業(yè)合作。對(duì)于此次合作的價(jià)碼,，神州租車(chē)方面表示這是一個(gè)商業(yè)機(jī)密,，并未透露。秘密歸秘密,，但可以肯定的一點(diǎn)是對(duì)于一個(gè)品牌價(jià)值超 10 億英鎊 2012 年商業(yè)贊助收入近四千萬(wàn)美元的頂級(jí)巨星而言,，這筆錢(qián)少不了的。神州租車(chē)一向大手筆,，神州租車(chē)與簽約成為中超聯(lián)賽官方合作伙伴,，將在未來(lái)三年與中超聯(lián)賽進(jìn)行深度合作，作為贊助商神州租車(chē)可以在宣傳中共享中超品牌,，同時(shí)在中超賽場(chǎng)的 LED 大屏幕上也會(huì)給予神州租車(chē)相應(yīng)的展示,。這筆費(fèi)用多少？同級(jí)別的贊助商還有三星，一年不少于 2000 萬(wàn)元,。神州租車(chē)的確有足夠的資本燒錢(qián),， 2010 年 9 月 15 日，聯(lián)想控股宣布以“股權(quán) + 債權(quán)”形式,，向神州租車(chē)注資合計(jì) 12 億元,，雖然 12 年 4 月 IPO 受挫，神州租車(chē)還是在去年 7 月又拿到了一筆來(lái)自華平投資的 2 億美元,，這也是華平在中國(guó)最大單筆投資,。而這些錢(qián)絕不是只用來(lái)請(qǐng)明星，打廣告的,。可能對(duì)于一些互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),，幾百萬(wàn)美元就算天文數(shù)字了，可對(duì)于租車(chē)行業(yè)來(lái)說(shuō),，賽牙縫都不夠,，因?yàn)檫@是一個(gè)絕對(duì)重資產(chǎn)，拼規(guī)模,，靠資本運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目,。 2010 年北京限牌之前，神州握著聯(lián)想的重金一氣買(mǎi)了 10000 臺(tái)車(chē),，批發(fā)價(jià)就算是 5 萬(wàn)也就是 5 個(gè)億,， 10 萬(wàn)就是 10 個(gè)億的代價(jià)， 2009 年末,，神州租車(chē)的車(chē)輛擁有量為 692 臺(tái),，到了 2011 年末，車(chē)隊(duì)規(guī)模翻了 37 倍,，達(dá)到 26000 臺(tái),，而在神州的計(jì)劃里，這個(gè)數(shù)字在 2015 年將達(dá)到 10 萬(wàn)輛,。其運(yùn)營(yíng)范圍也從 2009 年末的 30 個(gè)城市,、 65 個(gè)服務(wù)點(diǎn)，達(dá)到 2012 年底的 66 個(gè)城市,、 600 多個(gè)租車(chē)點(diǎn),。沒(méi)錢(qián)是萬(wàn)萬(wàn)不能的。在租車(chē)這個(gè)市場(chǎng)上沒(méi)錢(qián)就等于沒(méi)車(chē),，沒(méi)規(guī)模,，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)之后，才能更好的服務(wù)更多的消費(fèi)者,，才能搶占市場(chǎng)的先機(jī),，當(dāng)然,，也才能融到更多的錢(qián)。去年 8 月,，神州租車(chē)又相繼獲得中國(guó)銀行 30 億元授信和招商銀行 20 億元授信,。 2013 年 4 月 16 日，神州租車(chē)宣布,，全球租車(chē)巨頭赫茲公司將戰(zhàn)略投資神州租車(chē),，并獲得神州租車(chē)近 20% 的股權(quán)及一名董事會(huì)席位。這一連串眼花繚亂的數(shù)字之下,，神州已經(jīng)徹底甩開(kāi)了一嗨、至尊這些曾經(jīng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的對(duì)手,，沒(méi)錯(cuò),，錢(qián)，就是這個(gè)行業(yè)的最重要的,，甚至是唯一的競(jìng)爭(zhēng)力,。而假如沒(méi)有動(dòng)輒上億的資金，還怎么玩這個(gè)游戲,？美國(guó)的租車(chē)市場(chǎng),，一直是各類(lèi)商業(yè)著作里經(jīng)常出現(xiàn)的那兩家巨頭的游戲：赫茲和安飛士，但是一家公司在這十多年間,，打亂了這個(gè)市場(chǎng)的格局,。這家叫做 Zipcar 的公司創(chuàng)始人是羅賓·切斯。她專(zhuān)注于環(huán)保事業(yè),，也對(duì)美國(guó)日益增長(zhǎng)的汽車(chē)數(shù)量帶來(lái)的公路問(wèn)題十分關(guān)注,，隨后她希望將自己的商業(yè)才華來(lái)改善現(xiàn)狀，解決辦法就是汽車(chē)共享——讓幾個(gè)人共享一輛汽車(chē),，來(lái)減少路面汽車(chē)的數(shù)量,，其實(shí)這不過(guò)是租車(chē)的另一種表現(xiàn)形式而已，但互聯(lián)網(wǎng)和科技的發(fā)展給了她這個(gè)機(jī)會(huì),。 Zipcar 的首席技術(shù)官羅伊·魯塞爾,，也就是切斯的丈夫創(chuàng)造了一套新系統(tǒng)： Zipcar 的會(huì)員可以在線尋找到離自己車(chē)輛，而它們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)停在了預(yù)備好的停車(chē)場(chǎng)里,，隨后憑一張數(shù)碼卡就可使用汽車(chē),，登記計(jì)費(fèi)等全程在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)。從前安飛士說(shuō)我們排隊(duì)的隊(duì)伍更短等待時(shí)間更短,，但 Zipcar 根本不用排隊(duì),。 ZIpcar 的第二任 CEO 斯科特·格里弗斯徹底將這家公司帶上了偉大之路。切斯和魯塞爾建立了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新式租車(chē)模型,，但是并未開(kāi)拓出足夠的用戶群,，為什么,？還是網(wǎng)點(diǎn)的問(wèn)題，消費(fèi)者的確可以在家里花半分鐘下完訂單,，但是如果最近的車(chē)離自己太遠(yuǎn),，就會(huì)殺死絕大多數(shù)的使用欲望。在《需求》一書(shū)里關(guān)于這個(gè)案例有這樣一個(gè)計(jì)算結(jié)果： “如果 10 個(gè)街區(qū)的范圍里設(shè)置一處停車(chē)點(diǎn),，那么客戶平均 10 分鐘才能取到車(chē),。如果在同樣的區(qū)域內(nèi)部署 7 處停車(chē)點(diǎn)，那么平均時(shí)間就縮短到了 5 分鐘,，如果這個(gè)數(shù)字是 20 ,，那么步行時(shí)間就是 5 分鐘。 …真正促使人們加入 Zipcar 的原因,，是人們發(fā)現(xiàn)車(chē)就停在離家步行 5 分鐘的地方,，而不是 10 分鐘。 5 分鐘的差異才是觸動(dòng)需求的真正力量,�,！� 為了搶到這五分鐘，格里菲斯要實(shí)現(xiàn)的只有一個(gè)目標(biāo)：密度,。他用了集中目標(biāo)區(qū)域各個(gè)突破的方法,，他選擇的區(qū)域是典型的 Zipcar 的目標(biāo)用戶，年輕人,，樂(lè)于使用高科技,，嘗試新事物，且節(jié)約,，或者說(shuō)買(mǎi)不起車(chē),。隨后根據(jù)不同居民區(qū)不同用戶的需求配置了不同的車(chē)輛，從環(huán)保的普銳斯到高級(jí)的寶馬,，任君選擇,。隨后這些居民區(qū)形成了相互交叉的口碑傳播，并通過(guò)這種方式慢慢擴(kuò)大規(guī)模,。到了今天,， Zipcar 市值已經(jīng)超 1 億美元。其范圍已經(jīng)遍及了歐美 50 個(gè)城市和 150 個(gè)大學(xué),，個(gè)人用戶超 40 萬(wàn),，企業(yè)用戶超 1 萬(wàn)，而它們的車(chē)隊(duì)數(shù)量卻沒(méi)神州那么恐怖—— 7000 輛,。更牛逼的是其資產(chǎn)負(fù)債率只有 50% ,，相對(duì)的，安飛士和赫茲的資產(chǎn)負(fù)債率分別是 80% 和 95% ,，神州是 90% ,，毫無(wú)疑問(wèn),，相對(duì)傳統(tǒng)模式來(lái)說(shuō)， Zipcar 是一家重資產(chǎn)行業(yè)里的,，輕公司,。又到了需要結(jié)尾的時(shí)間了，總而言之,，這仍是一項(xiàng)前途遠(yuǎn)大的生意,， Zipcar 如果能搶到美國(guó)前 15 個(gè)大型城市中百分之五的人成為會(huì)員，就是 10 億美元的生意,，而在中國(guó)這塊蛋糕更大：這個(gè)市場(chǎng)里有 1.5 億本駕照,，而只有 6000 萬(wàn)輛車(chē)。羅蘭貝格預(yù)測(cè),，到 2015 年中國(guó)租車(chē)市場(chǎng)的規(guī)模將超 40 萬(wàn),，份額 180 億。租車(chē)市場(chǎng)的前景真的如此美好,？先想一下你的小區(qū)停車(chē)位賣(mài)多少錢(qián),，再想一下上個(gè)月拍照拍賣(mài)又漲了多少,，最后回憶一下那個(gè)神秘的組織發(fā)改委,，相信你可能會(huì)得出一個(gè)理性的判斷。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)官網(wǎng)： www.yemaozhong.com; 個(gè)人分類(lèi): 文章專(zhuān)輯|1044 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-26 21:27 , Processed in 0.030804 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 聯(lián)合

相關(guān)帖子

相關(guān)日志