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創(chuàng)業(yè)一招鮮：連珠式追問出來的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目: 李濟(jì)安 2017-5-9 13:25; “不恥下問”語(yǔ)出《論語(yǔ)》,，是孔老夫子的名言。誰(shuí)想，被一個(gè)黑人小伙子演繹到了極致,，而且成功地開創(chuàng)了一份事業(yè),。怎么回事,？且聽李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)細(xì)細(xì)道來,。這個(gè)黑人小伙名叫喬治，家境貧寒,，也沒上過幾天學(xué),。為了謀生，他習(xí)得了一門普通得不能再普通的手藝：擦皮鞋,。一個(gè)血?dú)夥絼偟哪贻p人怎么甘心一輩子擦皮鞋呢,！雖然知道很難，他依然留心各種機(jī)會(huì),。一次,，他被客人叫到理發(fā)店里擦皮鞋，他聽到一個(gè)正在理發(fā)的黑人說話：“我的頭發(fā)要是能變得像中國(guó)人那樣直就好了,�,！迸赃叺娜艘哺胶汀� 喬治自言自語(yǔ)：蠻奇怪的,，自己有時(shí)候也會(huì)生出那樣的想法,。那時(shí)候市場(chǎng)上還沒有能讓卷發(fā)變直的產(chǎn)品，喬治就想,，我能不能做出這樣的東西來呢,？再一想，又有些垂頭喪氣：我沒有學(xué)問,，又不懂技術(shù),，人際圈里更沒有這樣的資源，這機(jī)會(huì)怎么能是我的呢,，還是別妄想了,。雖然一再告誡自己放棄，可是這個(gè)念頭始終揮之不去,。喬治說,，那我就試一下吧。敗了又如何,，反正我還能擦皮鞋討生活,。想法歸想法，關(guān)鍵是怎么入手,。喬治想,，學(xué)問、技術(shù)我不懂,，但肯定有人懂,，我首先要找到這樣的人。怎么找,？ “笨人”笨辦法,。之后每天，喬治出去擦皮鞋增加了一個(gè)新動(dòng)作：連珠式追問,。他一邊給客人擦皮鞋,，一邊與客人閑聊。（李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體注：下為一例）,。您是做什么工作的,？我是作家。作家是干什么的,？用筆抒寫生活,。那您能讓卷發(fā)變直嗎？作家搖搖頭,。 …… 作家還算斯文的,，有的客人說他莫名其妙；有的直接說他神經(jīng)�,�,；有的在第一問上就將他截?cái)啵翰聊愕钠ば瑔柲敲炊嗍裁矗? …… 喬治沒有放棄,，他安慰自己：我又沒損失什么,，干嘛不繼續(xù)努力呢。終于有一天,，喬治擦到了他的“意中人”,。您是做什么工作的？化學(xué)家,。化學(xué)家是干什么的,？ “調(diào)制一些東西�,！笨粗鴨讨未致臉幼�,，化學(xué)家通俗地解釋。那您能調(diào)制一種東西可以讓我的卷發(fā)變直嗎,？這個(gè)我可以試試,。過了一段時(shí)間，化學(xué)家又來擦鞋,，并帶來一小瓶液體制劑,，他往喬治的頭發(fā)上一抹，果然,，很快變直了,。喬治高興得蹦了起來,。隨后，喬治便與這個(gè)化學(xué)家聯(lián)手,，做起了這門在當(dāng)時(shí)非常新奇特的生意,，這種制劑被他取名為：華發(fā)。意即如中國(guó)人一般的直發(fā),�,！惨虼硕l(fā)了起來。故事到此結(jié)束,，但李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體還想說兩句：有讀者看過后,，多半會(huì)說，你這篇文章不就是想表現(xiàn)堅(jiān)持到底,、永不放棄的精神嗎,。我只能說，你只說對(duì)了四分之一,。喬治在他的這段財(cái)富歷程里,，至少發(fā)出了四種創(chuàng)業(yè)之問： 1 、機(jī)會(huì)之問,。 2 ,、邊擦邊問。 3 ,、連珠式追問,。 4 、不停地問,。尤其第二問,，一邊擦皮鞋一邊問，一邊保障自己的基本生活收入,，一邊利用自己工作的便利汲汲追求,。這可不像一般的平民創(chuàng)業(yè)者：發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)，不計(jì)真?zhèn)尉屯跛�,，把什么都拋丟,。黑人小伙的創(chuàng)業(yè)四問，是更高層級(jí)的連珠之問,。孔老夫子倘若在世,，恐也對(duì)他的“不恥下問”贊不絕口吧！; 693 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

他找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方法真離奇,，竟然讓人偷自己: 李濟(jì)安 2017-3-4 10:43; 平民創(chuàng)業(yè)者最頭痛的事就是怎么找到一個(gè)好項(xiàng)目。下文的這個(gè)小老板用的手法有點(diǎn)離奇，不過,，倒也確實(shí)有啟發(fā)意義,。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體了解到山東泰山有一家小酒店，盈利之道唯有一途：住宿費(fèi),。雖然入住率可觀,，但誰(shuí)也不嫌錢燙手，老板總在尋思：能不能在我這個(gè)小平臺(tái)上再琢磨出什么賺錢的門道來,？可惜，苦思無果,。有心栽花花不發(fā),，無意插柳柳成蔭。一日,，這個(gè)老板與客人吵了起來,。原因很簡(jiǎn)單：客人退房時(shí)偷走了房間里的小擺設(shè)。貴重倒不怎么貴重,，只是比較討喜,。因?yàn)檫@里是旅游區(qū)，以前也多次有過客人拿走房?jī)?nèi)物品（多言留念）的情況,，老板都一笑而過,，那么較真還做什么生意。只是這一次,，恰巧老板因?yàn)閯e的事正在生悶氣,，兩下一搭線，老板失了冷靜,，火了起來,。事后，老板很自責(zé),，但又覺得這樣的事總要有個(gè)解決辦法,，他又尋思起來。可是奇怪的是,，這一次,，他沒有如常人所想，增加酒店的防范懲罰措施,。反而加大了每間客房物品的投放力度,，他大手一揮，說,，以前放東西只是裝點(diǎn),，現(xiàn)在是壯觀，什么生活用品、工藝品,、什么當(dāng)?shù)靥厣a(chǎn)品盡量陳列,。并且他還告訴有限的幾個(gè)員工，往后兩個(gè)月無論客人偷走什么東西,，你們都要裝作不知道,，但是一定要心知肚明，然后詳細(xì)地向我匯報(bào),。真是離奇,，竟然讓人偷自己！員工們想：我們的老板是不是吃錯(cuò)藥了,！兩個(gè)月后,，真相大白。李濟(jì)安創(chuàng)業(yè)暨《創(chuàng)業(yè)致富快報(bào)》自媒體鄭重提醒：本手法僅供參考,，萬勿生搬硬套,。原來老板這樣做的目的是為了調(diào)查客人對(duì)哪些商品感興趣，為下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目悄然布局,。第三個(gè)月,，老板根據(jù)實(shí)時(shí)實(shí)地情報(bào)繪制了“被偷商品排行榜”，重新調(diào)整了客房的商品陳列布置,，只是這一次,，每個(gè)商品上都進(jìn)行了明碼標(biāo)價(jià)，并且加上一句溫馨提示：我是有身價(jià)的,，喜歡我,，就讓我體面的跟你走。創(chuàng)業(yè)一招鮮,，自此之后,，這家小酒店客房里吃的、喝的,、玩的,、墻上的畫、手工藝品,、漂亮的桌布,、特色紀(jì)念品、風(fēng)景擺飾,，甚至枕頭,、床罩、被單,、椅子等等都有過被消費(fèi)的記錄,。客房＋微店,，老板那個(gè)高興呀，我這不是又找到了一條賺錢的路子,。守正出奇,，化不利為有利，這老板,，真會(huì)轉(zhuǎn)換,、挖掘商機(jī)！; 446 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)者訪談19：IT女總經(jīng)理創(chuàng)業(yè),，開一間茶館,，遇到一群有趣的人: 嘉諾賞 2015-12-21 07:47; Cathy ,，又名天藍(lán)童話。 Cathy 是個(gè) IT 女,。和 Cathy 通電話的時(shí)候，她的聲音柔柔的,，她寫的文字也很唯美,，很難相信她是 IT 女。而且,，是職業(yè)經(jīng)理人,。 Cathy 現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與茶有關(guān)。茶社開在南山,，裝修質(zhì)樸,，很典雅。我這個(gè)周一去了 Cathy 的茶社,，和她一起喝茶聊天,，訪談她的創(chuàng)業(yè)故事。 Cathy 與茶結(jié)緣,，是受家庭的影響,。小時(shí)候， Cathy 對(duì)茶的印象是媽媽泡在桌上的茶壺,。外面玩累了,，回家后趁媽媽不在意，對(duì)著壺嘴咕咚咕咚的灌上幾大口,，轉(zhuǎn)頭再對(duì)媽媽的訓(xùn)斥作鬼臉,。不經(jīng)意間，茶慢慢走進(jìn)她的生活,。再大一些的時(shí)候,， Cathy 知道了家里喝的茶叫龍井、碧螺春，她的味蕾對(duì)茶的味道也有了初步感知,。大學(xué)畢業(yè)后,， Cathy 進(jìn)入了軟件公司，大型的軟件公司就像另外一所大學(xué),，同一批進(jìn)入公司的往往一兩百人,，來自全國(guó)各大高校。 Cathy 從文員做起,，后來做項(xiàng)目管理,。來深圳后進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，一路從總助,、產(chǎn)品總監(jiān),，一直做到總經(jīng)理，成為職業(yè)經(jīng)理人,，打理一家公司,。當(dāng)時(shí)手機(jī)行業(yè) CP 內(nèi)容提供， 80% 國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商是她的客戶,。 Cathy 的先生也是做 IT 的,。她的先生很儒雅，秉承技術(shù)與藝術(shù)是相通的,，曾就職于國(guó)內(nèi)知名軟件公司,，在行業(yè)內(nèi)頗有名氣。 Cathy 除了愛茶,，還愛徒步,。她和先生是在徒步三峽時(shí)相識(shí)和結(jié)緣的。當(dāng)時(shí)是庫(kù)區(qū)放水前夕,，錯(cuò)過了就再無古棧道,。三峽神秘莫測(cè)路途艱辛，旅途中,，兩只徒步的隊(duì)伍之間常有聯(lián)系和互助,。兩人相遇的場(chǎng)景， Cathy 是這樣描述的：那是一個(gè)平常黃昏,，夕陽(yáng)西下,，三峽兩岸郁郁蒼蒼，一個(gè)女孩的電話像清風(fēng)拂面,，如鷗鷺掠過江面,，那刻他仿佛置身于美麗新世界 …… 好吧，浪漫的不像 IT 女,。之后的徒步,，就變成了兩個(gè)人的徒步,。 Cathy 說：冥冥中或許與茶就是有著某種緣分，起初兩個(gè)人并非刻意為尋茶而開啟旅程,，卻每每都與茶不期而遇,。三峽途中的宜興紅茶、藏區(qū)的酥油茶,、高原的白茶,、云南的普洱茶、貴州的紅茶,、當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的土茶,、桂林華南第一峰上的紅茶、安徽祁門的紅茶,、武夷山的巖茶 …… 我對(duì)這個(gè)現(xiàn)象的理解是：心里有什么,，眼里就看到什么。與茶相遇,，是偶然,，也是必然。 Cathy 和先生或許是源于行業(yè)背景,，有著非常強(qiáng)的探究精神,。喝了龍井，就想去看看西湖的青翠欲滴,；喝了大紅袍，又想去探探武夷山的巖石巍峨,；喝了普洱,，那就去聞聞云南的高原氣息 …… 走著走著，兩個(gè)人的徒步,，就變成了探究之路,。一路走去。兩人領(lǐng)略了地域風(fēng)情,，茶學(xué),，歷史，瓷器,，收藏 …… 喜歡它就會(huì)去了解它,。這是個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程。進(jìn)步的過程有樂趣,。 Cathy 還癡迷于茶器,。她喜歡手做的茶器。手連著心,，手工的東西體現(xiàn)生命的質(zhì)感,。 Cathy 家里有一個(gè)很喜歡的手做器物,，很多年前被貓咪（此處隱去貓咪大名）打爛了， Cathy 和老公兩個(gè)人一直舍不得丟,，幾次粘合,，期間還拿來養(yǎng)花。器物不在乎貴賤,，在乎歲月,，即使殘缺，那也是殘缺之美,。 Cathy 對(duì)于手做茶器的理解是：人用雙手觸弄和制造這些物品時(shí),，總是注入了心中的想法、審美習(xí)慣以及一種生命感,，而且絕不會(huì)重復(fù),。這是機(jī)器制品不具備的。手工品質(zhì)樸,、生動(dòng),，帶著人的氣息。 Cathy 的探究之旅,，耗時(shí)十二年,。通過這些探究之旅， Cathy 獲益匪淺,，對(duì)茶和茶文化有了系統(tǒng)的認(rèn)知,。同時(shí)，也有了遺憾,。因?yàn)?Cathy 發(fā)現(xiàn),，人們對(duì)茶還有待熟知和深挖。當(dāng)今的茶產(chǎn)業(yè),，目前主流的渠道是茶商茶農(nóng),、愛好者、高等院校,。茶商茶農(nóng)偏重銷售,，院校里的人懂茶，但是圈子又具有封閉屬性,，兩者都缺少向大眾或正確或直面普及茶文化的接觸機(jī)會(huì),。深圳愛喝茶的人多，茶舍也多,。有一次,，小雪帶我去華新花卉市場(chǎng)那里的茶舍喝茶，七八個(gè)人一起品茶談茶,，人家是品談,，我喝的懵懵懂懂的,，也插不上話，完全不懂茶,。還有一次,，小雪帶我去她的一個(gè)資深茶友家喝茶，喝完了才知道,，我是很有緣,，喝到她們辛苦尋覓來的茶，價(jià)值不菲,，慚愧的是,，我連茶名都忘了。走的時(shí)候表示感謝,，我說：這茶,，真好喝。好喝在哪里,？我不知道,。主人含笑告別，或許她會(huì)想,，可惜了這好茶,，沒遇到知音。也算是個(gè)遺憾,。 Cathy 就想來做這事,。她想開一個(gè)茶學(xué)課堂。 2014 年,， Cathy 在老公的支持下,，開辦了春風(fēng)茶課。這是 Cathy 的課堂,，她要在這里輸出茶文化，對(duì)茶正確的認(rèn)知,，她把服務(wù)對(duì)象定位在對(duì)茶感興趣想了解但不明就里不得途徑的群體,。我也算是其中一個(gè)。讓學(xué)員學(xué)會(huì)挑對(duì)一款茶,、泡好一壺茶,、喝懂一杯茶，這是 Cathy 的愿景,。 Cathy 很認(rèn)真,，她甚至編寫了口感體系：綠茶鮮爽，紅茶濃醉,，黃茶醇化,，烏龍香釅 …… 每款茶帶來的滋味體會(huì)都不一樣,。可以在茶里喝到清香,，豆香,，花香，蜜香 …… 就是花香里,，還可以喝到蘭花香,，姜花香，荷香 …… 游走在這些味蕾里,，是很舒服很美好的體驗(yàn),。茶除了解渴,，更需要品飲。用一句話來描述 Cathy 的口感認(rèn)知：茶，是對(duì)味蕾的追求,。我私下里猜想，她提煉的口感體系,，或許是從 ISO 質(zhì)量管理體系里的得到啟發(fā),。 IT 人是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)摹? 除了口感體系，還有價(jià)值的延伸,。 Cathy 從四處淘來茶器：瓷器的,，陶器的，各種材質(zhì),，各種年代,，各個(gè)窯口 …… 一杯茶，捧在手上,，看茶葉在質(zhì)地溫潤(rùn)的杯子舒展,，茶色與茶器的色質(zhì)或?qū)Ρ然蚝嫱校^茶,，賞器,，是個(gè)悅心悅目的過程。然后是心境,。喝茶要心靜,。心不靜下來，泡的茶不好喝,。茶里喝得出你的急躁,，煩悶和不自信。學(xué)茶,，學(xué)的是平靜與放下,，讓心變得平和。在外面一身忙累,，進(jìn)到茶室,，備一壺茶,，準(zhǔn)備器具的過程，心就會(huì)慢慢安靜下來,。幾個(gè)人慢慢等,，慢慢品，深圳悶熱潮濕的天氣里,，心慢慢就靜了下來,。茶是要慢慢喝。急什么呢,？然后,，茶里還有的典故、歷史,、地理,、風(fēng)情 …… 還有養(yǎng)生 …… 去體會(huì)，去理解,，去追尋,。這里面，有歲月的味道,。醞釀良久,，茶課終于正式推出了。 Cathy 邀請(qǐng)了華南農(nóng)業(yè)大學(xué)茶學(xué)專業(yè)的老師們來講課,。 Cathy 是希望在紛繁混亂的茶知識(shí)里依靠學(xué)府級(jí)力量撥亂反正,，給大家梳理出清晰的脈絡(luò)來。老師們都具備專業(yè),，敬業(yè),，誠(chéng)摯，不功利的個(gè)性,。他們有的是茶學(xué)界孜孜以求幾十年的老前輩,，有的在茶企制茶，研發(fā)第一線有豐富經(jīng)歷,，有的是茶學(xué)界博眾家之長(zhǎng)的新銳,。跟他們學(xué)茶，聽他們聊茶,，看他們泡茶，都是一種享受,。 Cathy 說,，除工作外，生活中總會(huì)有一樣?xùn)|西,，你愿意為之付出熱情和時(shí)間,，得到愉悅和美,。你是愉悅的，你身上的光就是溫暖的,。選對(duì)一款茶,，泡好一壺茶，喝懂一杯茶,。有空,，不妨來找 Cathy ，共品一壺茶,。 Cathy 的微信號(hào)是： Cathy_tianlan ,。 ——————————————————————————————— 嘉諾賞訪談錄：講述 100 個(gè)草根創(chuàng)業(yè)者的真實(shí)故事，這是第 18 個(gè)訪談故事,。歡迎關(guān)注我的創(chuàng)業(yè)者訪談公眾號(hào)“嘉諾賞”（微信號(hào)： jianuoshang ）; 個(gè)人分類: 100個(gè)創(chuàng)業(yè)故事|699 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

案例解讀：O2O+P2P,，干掉中間一切不合理的成本: 彭成京 2015-5-16 09:54; 今年3月，我走訪了成都的一些O2O創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,。一直以來,，覺得除了北上廣深，內(nèi)地城市的O2O創(chuàng)業(yè)不會(huì)那么火熱,，到了成都才發(fā)現(xiàn),，真不是那樣。短短3天時(shí)間,，一直奔波在各個(gè)企業(yè)會(huì)談的路上,，今天就挑選兩個(gè)我印象頗為深刻的本地項(xiàng)目做個(gè)介紹。一來這兩個(gè)項(xiàng)目是我比較看好的O2O+P2P的典型案例,，二來他們處理現(xiàn)實(shí)問題的解決思路確實(shí)有一些獨(dú)特的認(rèn)識(shí)和較為理性的思考,。不做過多鋪墊，直接上菜,。一品一家：讓小農(nóng)經(jīng)濟(jì)大放異彩一品一家有一個(gè)宏大的理想,，希望借助P2P+O2O的解決方案將不宜規(guī)模化生產(chǎn)的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村剩余資源的價(jià)值最大化,。從國(guó)家層面說,，中國(guó)依然是一個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)村人口占據(jù)全國(guó)總?cè)丝诘?/3多,，國(guó)土面積中有2/3是山區(qū),，由于山區(qū)經(jīng)濟(jì)作物和農(nóng)畜產(chǎn)品得不到很好的對(duì)銷，導(dǎo)致地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢,，全國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不平衡,。從微觀生活層面說，一面是城鎮(zhèn)居民吃不到放心的綠色食品，一面是大量可挖掘的農(nóng)村資源得不到有效開發(fā),。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)精耕細(xì)作的生產(chǎn)方式占據(jù)全國(guó)農(nóng)村總?cè)丝诘慕^對(duì)比例,，解決這一塊人口的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，于國(guó)于民于己,，三方得利,。 1、農(nóng)村居民家養(yǎng)牲畜及剩余農(nóng)作物點(diǎn)對(duì)點(diǎn)供應(yīng)城市居民,。這是一個(gè)系統(tǒng)工程,，說起來容易做起來難。要實(shí)現(xiàn)城鎮(zhèn)居民與農(nóng)村個(gè)體居民一對(duì)一農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng),，首先要解決產(chǎn)品源頭的質(zhì)量問題,。為了防止生產(chǎn)的農(nóng)畜產(chǎn)品不是加工飼料催生的，不是農(nóng)民有意識(shí)規(guī)�,；B(yǎng)殖導(dǎo)致品種質(zhì)量不可控,，一品一家給出了近乎苛刻的條件：（1）養(yǎng)殖者須是當(dāng)?shù)丶抑械睦先耍麄冏非笊畹钠降�,，比如養(yǎng)豬,、種植花生都是閑余時(shí)間做的事，純粹為貼補(bǔ)家用的閑余工作,。（2）養(yǎng)殖的種豬必須是一品一家統(tǒng)一分配的并有編號(hào)錄入系統(tǒng)的豬仔,，確保養(yǎng)殖的豬一直被監(jiān)控，中途不會(huì)被掉包,。（3）養(yǎng)殖時(shí)間必須長(zhǎng)滿10個(gè)月,。所以一切市面上的催生飼料統(tǒng)統(tǒng)沒用，還不如把日常的剩菜剩飯喂豬,，養(yǎng)的更壯實(shí)更健康,。（4）養(yǎng)殖生產(chǎn)不是這些人的主業(yè)，不被允許養(yǎng)殖超過2頭以上的豬仔,。確保剩余勞力的釋放,。（5）收購(gòu)價(jià)格按頭算不論斤兩，從思想認(rèn)識(shí)上杜絕了催生的可能性,。一般情況下豬生長(zhǎng)10個(gè)月基本都在200斤左右,。為了跟進(jìn)每戶人家養(yǎng)殖生產(chǎn)進(jìn)度，一品一家在每村招聘當(dāng)?shù)卮迕褡黾媛氀惨晢T,。這些巡視員本身就是當(dāng)?shù)卮迕�,，熟悉各戶情況。日常工作就是串門走訪,，了解牲畜情況,，每周或每月向企業(yè)匯報(bào),。這份兼職對(duì)他們來說基本就算是額外收入。 2,、物流供應(yīng)：自備冷鏈+城市周邊倉(cāng)儲(chǔ)。（ 1）為了確保豬肉按時(shí)按質(zhì)供應(yīng),，從生產(chǎn)一開始就對(duì)種豬養(yǎng)殖進(jìn)行地區(qū)劃分,。以成都周邊農(nóng)村為例，比如甲村全村居民1月份各家養(yǎng)殖1-2頭豬,，到該年10月份才可被企業(yè)收購(gòu),；乙村則從2月份開始養(yǎng)殖，到該年11月才可被收購(gòu),。以此類推,，保證所有豬肉都是滿足10個(gè)月生長(zhǎng)條件的健康豬。（2）由于豬肉不同于其他標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,，往往一戶人家一周購(gòu)買20-30斤肉,，一頭豬會(huì)被分割成若干塊，這就需要冷藏儲(chǔ)備,，一品一家在城市各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)均備有冷藏場(chǎng)地,，方便存貯。市民購(gòu)買需預(yù)付費(fèi),，確保按需分配,。（3）對(duì)于部分不受歡迎的豬肉，比如肥肉或其他部位的肉,，一品一家聯(lián)合其他關(guān)聯(lián)企業(yè),，比如肉制品加工生產(chǎn)商等加工生產(chǎn)其他綠色食品。 3,、營(yíng)銷與銷售：被當(dāng)?shù)卣龀值慕鉀Q農(nóng)村問題的創(chuàng)新項(xiàng)目,。由于解決當(dāng)?shù)剞r(nóng)村問題貢獻(xiàn)不小，被當(dāng)?shù)卣鳛榈湫蛣?chuàng)新項(xiàng)目予以扶持,，當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道不斷,，因此在本地市場(chǎng)的營(yíng)銷工作基本已經(jīng)不需要額外投入。對(duì)于用戶,，可以具體選擇某一村的某一戶人家,，直接預(yù)訂該戶養(yǎng)殖的農(nóng)畜產(chǎn)品，并跟進(jìn)查看該戶養(yǎng)殖情況和進(jìn)度,。一品一家的用戶群體集中在對(duì)生活品質(zhì)有追求的中高端消費(fèi)群體,。該項(xiàng)目?jī)纱箝T檻：一是P2P的信息實(shí)時(shí)跟進(jìn)與對(duì)接。首先需要對(duì)農(nóng)戶及養(yǎng)殖的牲畜做編碼登記,，這些信息需要錄入系統(tǒng),，建立龐大的數(shù)據(jù)庫(kù),，并且需要經(jīng)常更新狀態(tài)，確保信息實(shí)時(shí),、透明,。二是規(guī)模化需求與規(guī)�,；a(chǎn)供應(yīng)之間的對(duì)接,。目前項(xiàng)目還集中在成都本地，如果規(guī)模覆蓋更多城市,，面臨用戶數(shù)量更多,，需求量更大，勢(shì)必考慮增量后的規(guī)模生產(chǎn)能否跟上規(guī)模需求的問題,。惠裝：砍掉中間40%成本,，革掉傳統(tǒng)裝修的命惠裝網(wǎng)是我在成都見到的另一家讓我覺得思路不錯(cuò)的企業(yè)�,；菅b主要解決的是家庭裝修信息不對(duì)稱問題,。行業(yè)痛點(diǎn)：（1）價(jià)格不透明。行業(yè)里普遍存在裝修前漏項(xiàng),，裝修后增項(xiàng)的現(xiàn)象,，通過漏項(xiàng)、增項(xiàng)這些不合理措施多收業(yè)主費(fèi)用,。一般對(duì)普通用戶看到多達(dá)上百個(gè)子項(xiàng)目的裝修方案基本就是頭疼,，根本無法清楚這當(dāng)中還會(huì)有什么不合理的事項(xiàng)存在，即便有所感知也沒有辦法清楚地指出來,。比如裝修前惡意漏項(xiàng),，裝修公司通過低價(jià)吸引用戶，簽約后才告知用戶哪些項(xiàng)目沒在合約中,，需另外付款,，再說裝修中的惡意增項(xiàng)，原本不需要過多勞動(dòng)的項(xiàng)目改造非要說的很嚴(yán)重,，然后另外收取改動(dòng)費(fèi)用,。（2）施工無保障。為了節(jié)省成本,、縮短工期,，施工過程中出現(xiàn)偷工減料的現(xiàn)象。追究根源：傳統(tǒng)裝修一般由裝修公司與用戶對(duì)接,，裝修公司旗下有若干施工隊(duì),，裝修任務(wù)有公司指派某一施工隊(duì)執(zhí)行，施工費(fèi)用在交給施工隊(duì)時(shí)會(huì)被公司抽取40%的傭金,。施工隊(duì)為了保障自身利益,，彌補(bǔ)所得收入,，在施工過程中采取多種措施索要額外費(fèi)用，或在施工過程不積極作為,，偷工減料,。由于用戶對(duì)裝修無專業(yè)認(rèn)識(shí)，無法做到直接有效監(jiān)督,。解決辦法：（1）繞開裝修公司,，直接對(duì)接施工隊(duì)，用戶與工長(zhǎng)建立關(guān)系,。惠裝網(wǎng)通過這一平臺(tái),，連接用戶與工長(zhǎng),，幫助用戶剔除中間商裝修公司的抽成。比如裝修公司向用戶要價(jià)4萬元,，真正落到施工隊(duì)手中的資金可能只有2.5萬元,，當(dāng)中1.5萬就完全落入裝修公司腰包。直接對(duì)接工長(zhǎng),，對(duì)用戶節(jié)省成本,，對(duì)施工隊(duì)增加收入。比如原先價(jià)格4萬,，現(xiàn)在直接與工長(zhǎng)對(duì)接,，價(jià)格降低到3萬，用戶節(jié)省1萬,，施工隊(duì)增收5000,，雙方均獲益。（2）類淘寶模式,，可評(píng)價(jià),，可選擇。在惠裝平臺(tái)上,，用戶可以評(píng)價(jià)施工過的工長(zhǎng),，可以選擇口碑不錯(cuò)的工長(zhǎng)。用戶預(yù)約某工長(zhǎng)后,，工長(zhǎng)根據(jù)施工隊(duì)工作進(jìn)度和工作檔期決定是否接受預(yù)約,。用戶的評(píng)價(jià)對(duì)于施工隊(duì)在平臺(tái)上的生意有著極大的影響。（3）分期付款,，專業(yè)監(jiān)理驗(yàn)收審查,。為了防止施工隊(duì)卷款走人或者施工過程中出現(xiàn)漏項(xiàng)、增項(xiàng)或偷工減料的事情發(fā)生,，裝修服務(wù)費(fèi)統(tǒng)一通過惠裝平臺(tái)支付,，且不是一次性支付,，如果出現(xiàn)售后問題，平臺(tái)將延遲尾款結(jié)算,。同時(shí)惠裝設(shè)有專業(yè)監(jiān)理,，在一些重要節(jié)點(diǎn)和交工階段，監(jiān)理會(huì)現(xiàn)場(chǎng)審查,，將施工現(xiàn)場(chǎng)拍照上傳,，提交報(bào)告。（4）信息透明與賠付系統(tǒng),。為了確保用戶利益,，在裝修合同上會(huì)明確標(biāo)注出現(xiàn)什么問題多長(zhǎng)時(shí)間解決，出現(xiàn)怎樣的事故采取怎樣的賠付等詳細(xì)信息,。盈利空間：盡管目前惠裝還沒有考慮盈利,，而是主要做城市布局的工作，但就此項(xiàng)目仍然可以想象一下它的盈利空間,。（1）施工隊(duì)的平臺(tái)服務(wù)費(fèi),；（2）因分期付款產(chǎn)生沉淀資金的投資收入；（3）施工材料集中采購(gòu)收入,；（4）裝修房間設(shè)計(jì)服務(wù)費(fèi)收入,；（5）其他收入，如與房地產(chǎn)開發(fā)商合作,，樓盤銷售及相關(guān)廣告推廣收入,。該項(xiàng)目在2014年3月完成了2000萬人民幣的A輪融資，投資方為上海合力以及弘俊財(cái)富,，3月中旬“惠裝”再度宣布獲得由五岳資本等兩家投資機(jī)構(gòu)聯(lián)合投資的 A+輪千萬美元融資,。; 個(gè)人分類: O2O實(shí)戰(zhàn)|646 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

搖搖開門：程序的嚴(yán)謹(jǐn)在創(chuàng)業(yè)中的重要性: 王呆子 2015-1-5 21:59; 其實(shí)說到程序這些東西，呆子一直是沒有什么概念的,；一是因?yàn)樽约翰欢绦�,，二是總覺得那些代碼亂七八糟的，看著都頭暈,；從這幾點(diǎn)原因來說,，呆子一直對(duì)程序有一些排斥心理，甚至覺得,，一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，程序開發(fā)并不是很重要，只是按照需求實(shí)現(xiàn)就好了,，更多更重要的,，應(yīng)該是項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)以及營(yíng)銷環(huán)節(jié)。直到最近呆子自己的項(xiàng)目“搖搖開門”沒有客服,，呆子趕鴨子上架自己做了客服,，才徹底的明白了在項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)過程中程序開發(fā)的重要性,，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某绦虻闹匾浴? 這個(gè)事情，還得從“搖搖開門”的產(chǎn)品開始說起,�,！皳u搖開門”這個(gè)產(chǎn)品，其實(shí)很簡(jiǎn)單,，就是搖一搖就可以百分百的免費(fèi)獲得物品,，覺得不好還可以換一個(gè)更好的；當(dāng)時(shí)為什么這么設(shè)計(jì)呢,？只是為了和用戶互動(dòng)多一點(diǎn),，讓用戶覺得咱們的產(chǎn)品更好玩，僅此而已,。按照這個(gè)游戲規(guī)則,，用戶拿著手機(jī)搖一搖，就可以免費(fèi)獲得一個(gè)東西,，其中里面有手機(jī)，也有現(xiàn)金,，充值卡這些,，然后憑著獲獎(jiǎng)圖片就可以找客服進(jìn)行兌換。當(dāng)時(shí)為了省事,，就讓用戶憑著個(gè)人中心截圖就可以進(jìn)行兌換,。事實(shí)上，我們一直也按照這個(gè)規(guī)則來進(jìn)行兌換的,，在這個(gè)過程中,，給用戶兌換了五星級(jí)酒店房卡，也兌換了電影票這些（這個(gè)在 @ 搖搖開門客戶服務(wù)這個(gè)微博上有記錄的）,。但問題就出在這里,，如果有人要鉆空子的話，他就可以做很多文章,，因?yàn)檫@里面有巨大的漏洞,，而且是目前根本無法改變的漏洞可鉆。今天下午,，有一個(gè)江蘇的朋友找到我,，說要兌換充值卡。按照規(guī)律,，我讓他出示了個(gè)人賬號(hào)以及個(gè)人中心截圖,，用戶按照要求出示了個(gè)人賬號(hào)和個(gè)人中心截圖，然后我就給他手機(jī)進(jìn)行充值了,，在淘寶上快速充值了,。過了一會(huì)兒,，這個(gè)朋友又找我了，說要兌換彩票,，要現(xiàn)金,，按照要求，我得看他的賬號(hào)和個(gè)人中心截圖,，然后我看了,，也要求他刪除了獲獎(jiǎng)截圖，然后就給他兌換了,， 4 塊錢,。又過了一會(huì)兒，這朋友又找到我,，說又要兌換充值卡,，二十元的，我看了他的賬號(hào)和個(gè)人中心截圖,，沒啥問題,，然后就給他進(jìn)行兌換了。又過了一會(huì)兒,，這朋友第四次找我要兌換,，這次要兌換兩張二十元的充值卡和兩張十元的充值卡，要求兌換現(xiàn)金,，我看了賬號(hào)以及其他資料,，沒啥問題，我就給他兌換了,。這一共都兌換掉了一百多元了,。快五點(diǎn)的時(shí)候，朋友來找我聊事情,。然后我和他說了很多工作上的事情,。在說的時(shí)候，這家伙又來找我了,，說這次還是要兌換充值卡,，一張二十元的和兩張十元的，一共是四十元,，我和朋友說這個(gè)人好奇怪,，今天找我兌獎(jiǎng)五次了，怎么運(yùn)氣這么好呢,？說歸說,，我還是打開支付寶給他兌換了，打到他的支付寶里面去了。朋友是學(xué)美術(shù)的,。突然他給我說,，你這個(gè)有很大的漏洞，就說兌換的環(huán)節(jié),，如果他要是會(huì) PS ,，將那個(gè)獎(jiǎng)品圖片 PS 在上面，截圖給咱們看,，那不是可以無限次的兌換下去,？我覺得也對(duì)啊，心里有點(diǎn)慌了,，于是打電話給技術(shù)員,，問這個(gè)事情咋處理，看能不能調(diào)獲獎(jiǎng)記錄出來,、,、、技術(shù)員打開記錄給我看,，我這時(shí)候才發(fā)現(xiàn),，這個(gè)朋友的賬號(hào)，總共才只有三張充值卡的獲獎(jiǎng)記錄,，也就是說,，總共才只有不到五十元的現(xiàn)金獎(jiǎng)品，而我卻給他兌換了五六次,，一共 8 張充值卡,、,、,、那么問題來了，這多出來的充值卡是哪里來的呢,？這家伙又來找我了,，說要兌換充值卡，這次是兌換三十元,，而且也給我看截圖了,。因?yàn)槲覄偛乓呀?jīng)查看了獲獎(jiǎng)記錄，所以心里有一點(diǎn)底了,，我就給他說,，你這全部的獲獎(jiǎng)記錄里面一共才只有三張充值卡，你哪里來的那么多充值卡進(jìn)行兌換呢,？然后我將他的獲獎(jiǎng)記錄一條一條的截圖給他看,、、,、他不說話了,、,、、這說明什么,？說明開始他一直在忽悠我,、、,、說到這里的時(shí)候,，朋友在給我建議說當(dāng)初設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該獲獎(jiǎng)的時(shí)候隨機(jī)出現(xiàn)一些編號(hào)，就不會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題了,、,、、但是,，沒有如果,、當(dāng)初的說法，現(xiàn)在已經(jīng)是這樣了,，不可能短時(shí)間之內(nèi)去將這些問題通通解決,、、,、這不現(xiàn)實(shí),，時(shí)間以及開發(fā)成本，都是讓人難以接受的,、,、、說到這里,，我們其實(shí)就可以為本文作總結(jié)陳詞了,。一個(gè)項(xiàng)目，特別是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，技術(shù)框架以及技術(shù)實(shí)現(xiàn)細(xì)節(jié),，千千萬萬要構(gòu)建好，不然就會(huì)鬧出今天“搖搖開門”這個(gè)笑話,。這純粹是技術(shù)實(shí)現(xiàn),、程序設(shè)計(jì)中的 BUG 。不過挺感謝那個(gè) PS 的朋友,，讓我們能夠找到這個(gè)漏洞,，如果沒有他這樣做，我們是根本都無法發(fā)現(xiàn)這個(gè)漏洞的,，可能我們一直賠錢都毫無所知,。俗話說，千里之堤毀于蟻穴，這真是真理,�,？此坪芷匠：芷匠５囊粋€(gè)兌換環(huán)節(jié)，沒想到牽扯到技術(shù)架構(gòu)牽扯到編碼規(guī)范,，牽扯到編碼細(xì)節(jié),、、,、而這些,，是我萬萬沒有想到的。在此,，真誠(chéng)的給所有的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司建議,，切記不可忽視了程序的嚴(yán)謹(jǐn)在創(chuàng)業(yè)過程中的重要性，否則的話,，就會(huì)付出很高昂的代價(jià),。; 個(gè)人分類: 呆子談營(yíng)銷|1128 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃公司：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀決定成敗: 利均 2014-12-19 10:35; 越來越多的新生代消費(fèi)群選擇依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看似傳統(tǒng),，卻也基本上離不開互聯(lián)網(wǎng),，姑且我們就把 80 后 90 后新生代創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)稱為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 研究發(fā)現(xiàn),，無論創(chuàng)業(yè)的目的是什么,，為了金錢、事業(yè),、就業(yè),、理想、信念等等,，都有可能取得成功,，恰恰一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橐恍┖?jiǎn)單的想法，比如與其艱難就業(yè)不如創(chuàng)業(yè),，比如為了獲得金錢以換來富足的生活,，等等,，是比較容易取得成功的,。因此，從大道理上來講,，創(chuàng)業(yè)的目的無所謂庸俗與高尚之分,，都有可能取得成功，倒是創(chuàng)業(yè)者所秉持的價(jià)值觀成為決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。 2014 年,，立鈞世紀(jì)應(yīng)湖南省政府相關(guān)部門的邀請(qǐng)，對(duì)湖南省以長(zhǎng)沙為主的幾個(gè)重點(diǎn)城市的創(chuàng)業(yè)園區(qū)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行考察，我們常常地被年輕創(chuàng)業(yè)者的激情和熱情所打動(dòng),。平時(shí)我們很少有機(jī)會(huì)接觸以 80 后 90 后為主的創(chuàng)業(yè)群體,，他們所研究的領(lǐng)域，他們所開拓的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，他們對(duì)于市場(chǎng)的思考,，他們身上那些屬于未來的價(jià)值觀，無不令筆者刮目相看,。如果說久經(jīng)市場(chǎng)洗禮的 50 后 60 后 70 后創(chuàng)業(yè)者們是抓住機(jī)遇的一代的話,，那么，進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代之后,，這波新生代創(chuàng)業(yè)者才真正屬于“價(jià)值觀創(chuàng)業(yè)者”,。研究發(fā)現(xiàn)，上一代創(chuàng)業(yè)者所代表的價(jià)值觀傾向于責(zé)任義務(wù)層面,，新生代創(chuàng)業(yè)者們更傾向于價(jià)值的創(chuàng)造與創(chuàng)新,。說了這么多，到底什么新生代創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀呢,？在大互聯(lián)時(shí)代,，信息對(duì)稱基礎(chǔ)之上的，滿足價(jià)值需求之外,，能夠帶來超級(jí)體驗(yàn)的,，具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或者服務(wù)。這就是北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出的新生代創(chuàng)業(yè)者的核心價(jià)值觀,，這里面需要理解的幾個(gè)關(guān)鍵詞：信息,、價(jià)值、體驗(yàn),、創(chuàng)新,。提煉這幾個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要做出正確的解讀：新生代創(chuàng)業(yè)者的圍繞什么進(jìn)行創(chuàng)業(yè),？信息,、價(jià)值和體驗(yàn)，這是創(chuàng)業(yè)者所能提供的本質(zhì)內(nèi)容,。新生代創(chuàng)業(yè)者用什么樣的理念進(jìn)行創(chuàng)業(yè),？創(chuàng)新，這是這群創(chuàng)業(yè)者的“宗教”,，他們視創(chuàng)新為生命,。當(dāng)上一代創(chuàng)業(yè)者還在為如何教育新生代創(chuàng)業(yè)者樹立正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀時(shí)，我們發(fā)現(xiàn),，上一代創(chuàng)業(yè)者所建立起來的道德層面的價(jià)值觀,，早已被新生代創(chuàng)業(yè)者用新商業(yè)模式所覆蓋,，什么欺騙，什么利己,，似乎與新生代創(chuàng)業(yè)者無緣,，他們的價(jià)值觀早已從大互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式上“怒放”。習(xí)總書記在北大演講時(shí),，特意提到了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，給年輕的學(xué)子提出了要求�,？梢�,，價(jià)值觀在整個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面發(fā)展的重要作用。針對(duì)新生代創(chuàng)業(yè)者,，我們也要提個(gè)醒兒,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，正確的價(jià)值觀是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。當(dāng)然,，在這樣一個(gè)信息開放共享的時(shí)代時(shí)，沒有一成不變的價(jià)值觀,，我們希望在年輕人的創(chuàng)業(yè)征程上能夠涌現(xiàn)出更多擁有正能量的商業(yè)價(jià)值觀,，這樣，才能使中國(guó)未來的經(jīng)濟(jì)百花齊放,。; 854 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉麗華：要下一盤互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局.: 高京君 2014-6-19 15:10; 知道劉麗華的人,，都是被其創(chuàng)新的極致品質(zhì)的產(chǎn)品所折服，尤其是對(duì)她 90 后的小小年紀(jì)創(chuàng)造起來的農(nóng)業(yè)莊園所吸引,。如果僅僅如此,，恐怕劉麗華早就被淹沒在互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)大潮中了。當(dāng)我們見到劉麗華時(shí),，雖然早有心理準(zhǔn)備,，但還是不自覺地將她清新靚麗的外表與其創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行了一番對(duì)比，難以想象,，是我們得出來的關(guān)鍵詞,。雖然，在劉麗華之前,，馬佳佳已經(jīng)給我們打了足夠的“預(yù)防針”,。后來的深入交談，讓我們意識(shí)到,，同為云南人的劉麗華和馬佳佳之間,，的確存在著完全不同的價(jià)值觀,，劉麗華正在布下一盤互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局,。創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值 “如果依靠農(nóng)業(yè)來盤剝農(nóng)民本并不豐饒的收益,，那我寧可不做農(nóng)業(yè)�,！眲Ⅺ惾A的語(yǔ)言從來都是這么堅(jiān)定,。我們真的無法想象柔弱的腔調(diào)里透出來這么堅(jiān)定的語(yǔ)言，筆者不得不佩服劉麗華內(nèi)心的強(qiáng)大,。 “任何創(chuàng)業(yè),，如果無法實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新價(jià)值，就可以基本上判定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的失敗,�,！边@是劉麗華的又一個(gè)觀點(diǎn)。她的解讀也很簡(jiǎn)單,，劉麗華認(rèn)為,，不能盤剝，那么只好創(chuàng)新價(jià)值,，這是企業(yè)的創(chuàng)新盈利點(diǎn),。于是，當(dāng)她投身農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化時(shí),，就已經(jīng)下定決心,，必須要做創(chuàng)意農(nóng)業(yè)。為此,，她曾跟農(nóng)民說,，她決不當(dāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的二道販子，她要通過創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化讓農(nóng)民和企業(yè)實(shí)現(xiàn)增值收益,。這當(dāng)然是一個(gè)偉大的想法,。但劉麗華深知自己不是禇時(shí)健、枊傳志和潘石屹,，她如果不能夠?qū)ふ业?價(jià)值創(chuàng)新點(diǎn) ,，恐怕她的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的夢(mèng)想就將失敗。劉麗華是個(gè)堅(jiān)定的市場(chǎng)主義者,，凡是有什么問題,，她只“問”市場(chǎng)要答案，然后再找專業(yè)的人士來解決具體問題,。針對(duì)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn),，她從市場(chǎng)需求出發(fā)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)重要的創(chuàng)新價(jià)值方向：一,、莊園經(jīng)濟(jì)的品質(zhì)及規(guī)模效益,；二、極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,；三,、品牌情感上的“真生活,、有態(tài)度”。這里面非常重要的一點(diǎn)就是極致產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的自傳播性,。劉麗華認(rèn)為,，在大互聯(lián)時(shí)代，如果產(chǎn)品或者品牌缺少“媒體”屬性,，不會(huì)自傳播,，那么，就說明該產(chǎn)品或者品牌尚未達(dá)到足夠吸引眼球的能力,，說明產(chǎn)品或者品牌本身存在極大的不足,，作為互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)品或者品牌，就不應(yīng)該推出,。在產(chǎn)品打造過程中,，很多人都勸劉麗華，“差不多就 OK ”了,，就連雷軍都將其互聯(lián)網(wǎng)思維總結(jié)為“專注,、極致、口碑,、快”七個(gè)字,，既然雷軍的小米可以迭代，薏仁產(chǎn)品當(dāng)然也可迭代,。劉麗華認(rèn)為,，消費(fèi)者看中的創(chuàng)新價(jià)值可以包含兩層含義：一是創(chuàng)新價(jià)值本身，到底有沒有創(chuàng)新價(jià)值,？二是創(chuàng)新價(jià)值的消費(fèi)體驗(yàn),，到底消費(fèi)者認(rèn)為值不值？如果這兩個(gè)問題不解決,，產(chǎn)品是不能夠推出的,。正是在這樣的“沒有困難創(chuàng)造困難”的極致精神，使得劉麗華的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)擁有了令人羨慕的創(chuàng)新價(jià)值,，這也是劉麗華能夠獲得 PE 們認(rèn)可的關(guān)鍵所在,。別人求著風(fēng)投給錢，在劉麗華這里,，風(fēng)投們要積極競(jìng)價(jià)相投,，可見創(chuàng)新價(jià)值對(duì)于資本的吸力有多大。互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì) 劉麗華一個(gè)踏實(shí)得融入紅土地的人,，她從來都是下小棋布大局,，別人不理解，她的內(nèi)心卻非常清楚,，作為農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的弱勢(shì)省份,，如果不對(duì)企業(yè)做好頂層設(shè)計(jì),，僅憑幾個(gè)創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)，也無法真正持久地取得成功,。 6 月 16 日清晨,，一場(chǎng)云南小高原特有的暴雨洗禮之后,，位于師宗縣五龍鄉(xiāng)的紅土小高原的紅土地被暴雨攪成了橙紅色的液體涂料,。我們與劉麗華一行來到塔旗莊園，農(nóng)民們的熱情像雨后初晴的高原陽(yáng)光一樣炙熱,，或者加入了農(nóng)業(yè)合作社,，或者等待加入農(nóng)業(yè)合作社，反正農(nóng)民們的心情只有一個(gè)——跟著劉麗華致富,。這是劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)頂層設(shè)計(jì)的起點(diǎn),。將農(nóng)民和農(nóng)業(yè)納入進(jìn)來，是劉麗華整個(gè)商業(yè)布局的源頭和發(fā)起點(diǎn),。云南的薏仁,、青刀豆等農(nóng)產(chǎn)品都在她的農(nóng)業(yè)大棋局之中。半年一個(gè)莊園,，這是她設(shè)計(jì)的節(jié)奏,。因此，她也給毫無產(chǎn)業(yè)化農(nóng)業(yè)生產(chǎn)眼光的農(nóng)民帶來的一年四季的希望,。單憑這樣的農(nóng)業(yè)布局,，劉麗華就可以賺錢數(shù)錢去了。有人曾勸她,，學(xué)習(xí)馬佳佳走時(shí)尚名人化路線,，被劉麗華嚴(yán)詞拒絕了。她的夢(mèng)想是農(nóng)民與白領(lǐng)之間的互聯(lián),，她的夢(mèng)想是農(nóng)業(yè)與工業(yè)之間的互聯(lián),，她的夢(mèng)想是農(nóng)村與城市之間的互聯(lián)。她說：“我不是做互聯(lián)網(wǎng)思維的概念,，我做的是集農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè)的整合與融合,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè),，促進(jìn)前三大產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展。目前,，我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)它們之間的契合點(diǎn)和結(jié)合點(diǎn),，在大互聯(lián)和物聯(lián)網(wǎng)背景之下，形成互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的獨(dú)特運(yùn)營(yíng)模式和發(fā)展思路,，服務(wù)于更加廣泛的人群,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的產(chǎn)業(yè)鏈上參與人群的價(jià)值重構(gòu),。” 這就是劉麗華的互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的頂層設(shè)計(jì),。從城市的白領(lǐng)市場(chǎng)需求開始,，引導(dǎo)需求端的消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值，形成市場(chǎng)價(jià)值體系之后,，回過頭來,，建設(shè)農(nóng)業(yè)莊園和產(chǎn)業(yè)園，實(shí)現(xiàn)承載市場(chǎng)價(jià)值的載體,，通過品牌營(yíng)銷活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)價(jià)值與消費(fèi)需求市場(chǎng)對(duì)接，形成完整的互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)意農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的閉環(huán),。如今,，塔旗集團(tuán)已經(jīng)擁有三個(gè)農(nóng)業(yè)莊園、技術(shù)研發(fā)中心,、功能完善的產(chǎn)業(yè)化工業(yè)園區(qū),、品牌營(yíng)銷中心等功能完善的組織架構(gòu)，支撐著劉麗華互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)意農(nóng)業(yè)的大棋局,。互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈品牌營(yíng)銷是劉麗華創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的龍頭,。據(jù)此，她打造了互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)意農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈,。在生態(tài)圈的打造過程中,，劉麗華特別注重價(jià)值創(chuàng)新和價(jià)值平衡，運(yùn)用對(duì)稱營(yíng)銷理論體系,，使得消費(fèi)市場(chǎng),、農(nóng)業(yè)、工業(yè),、服務(wù)業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)第四產(chǎn)業(yè)之間形成了相互彼此齒輪連接的運(yùn)營(yíng)生態(tài),，它們相互之間既獨(dú)立又融合，想到促進(jìn)形成鏈條,。從企業(yè)運(yùn)營(yíng)的角度,，我們把它稱為 CAISIC 循環(huán) ，它是指從市場(chǎng)需求出發(fā),，引入消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值（ C2B ： customer to business ）,，再?gòu)霓r(nóng)業(yè)到工業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造過程（ A2I2B ： agriculture to industry to business ），再到市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和服務(wù)（ B2C ： business to customer ）,，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)價(jià)值,，滿足消費(fèi)需求，這樣一個(gè)完整的以互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新思維和物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)化運(yùn)營(yíng)生態(tài)圈。為了保證這個(gè)復(fù)雜的生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)順暢,，我們必須針對(duì)各個(gè)運(yùn)營(yíng)主體進(jìn)行科學(xué)評(píng)價(jià)與定位,，并能夠建立起精確的價(jià)值衡量體系，以保證價(jià)值創(chuàng)造的有效性,。同時(shí),，我們也必須清晰地定位各項(xiàng)活動(dòng)，以科學(xué)的項(xiàng)目管理的手段,，來定義并規(guī)劃各項(xiàng)目活動(dòng)的目標(biāo),、任務(wù)、計(jì)劃和預(yù)算,。劉麗華為了保證生態(tài)圈上這兩條主線能夠有效運(yùn)營(yíng),，引入了大數(shù)據(jù)分析和專業(yè)的運(yùn)營(yíng)咨詢團(tuán)隊(duì),，使得產(chǎn)業(yè)化生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)更加高效可靠,。在中國(guó)農(nóng)業(yè)和農(nóng)民一直游離于社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的當(dāng)下，劉麗華的這一 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)體系受到了廣泛的追捧,。無疑,，這給中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)化提供了理論支撐，同時(shí),，它也為致力于四業(yè)（農(nóng)業(yè),、工業(yè)、服務(wù)業(yè),、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)）合一的創(chuàng)新企業(yè)集團(tuán)提供了借鑒意義,，更為很多傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化提供了范本。馬云一直在思考如何通過互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的成功幫助第一,、二,、三產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展，他也曾做出很多嘗試和布局,，因此,，他也對(duì) CAISIC 環(huán)生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)模式給予了較高的評(píng)價(jià)，認(rèn)為這是傳統(tǒng)企業(yè)“上網(wǎng)觸電” O2O 模式的最佳探索,。結(jié)束語(yǔ) 90 后美女種地不難,， 90 后美女種地種出格局就難了。作為 90 后的美女創(chuàng)業(yè)者,，劉麗華一直在詮釋著央視曾經(jīng)的一句公益廣告語(yǔ)——心有多大,，舞臺(tái)就有多大！對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維,，提出者李彥宏沒有給予明確的解讀,，著名的實(shí)踐者雷軍給予了“專注、極致、口碑,、快”的精辟解讀,，離不開互聯(lián)網(wǎng)的 90 后美女創(chuàng)業(yè)者劉麗華則系統(tǒng)地提出 CAISIC 環(huán) 生態(tài)圈運(yùn)營(yíng)理論，從產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的角度解讀出互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式的實(shí)踐體系,，借鑒意義頗大,。; 958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，擠干成功率的泡沫: 葉敦明 2013-11-25 16:40; 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，除卻感情色彩,，還得落在商業(yè)上。成功率,，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目最關(guān)鍵指標(biāo),。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注，從大基數(shù)中求成功率,；有的創(chuàng)業(yè)者,，專注于一個(gè)項(xiàng)目，投入所有資本與精力,，以深度耕耘做大成功率,。一種是放羊，一種是圈養(yǎng),，到底孰優(yōu)孰劣,，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn),，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理,，成功率的泡沫成分自然隨之高漲。成功者的心態(tài),，是盡人事,，而不是刻意扭曲天命，有了一份真誠(chéng)的經(jīng)營(yíng)過程,，結(jié)果的成功是順勢(shì)而來的,。擠干成功率的泡沫，要從資本杠桿,、藍(lán)海周期,、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)等三個(gè)方面拋卻幻想，當(dāng)創(chuàng)業(yè)回歸價(jià)值本位的時(shí)候,，社會(huì)效率就會(huì)提高,，創(chuàng)業(yè)者搭順風(fēng)車的概率也就水漲船高，樂享創(chuàng)業(yè)過程的甘苦,，以及成敗這個(gè)副產(chǎn)品,。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有泡沫不可怕，怕的卻是樂其不疲的攪拌,，活在泡沫的碎夢(mèng)里,，還不如早一點(diǎn)清醒面對(duì)冷冰的現(xiàn)實(shí)。創(chuàng)業(yè),，早已超越夢(mèng)想,，不可避免地刻印上社會(huì)經(jīng)濟(jì)的烙印。幻想三：項(xiàng)目有所起色,，就能借力資本杠桿,。缺什么，渴望什么,。資本的稀缺性,，注定了它的高貴與神秘。仿佛間,，不怎樣的項(xiàng)目有了她的滋潤(rùn),，也能不折不擾地茁壯成長(zhǎng)。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有所起色時(shí),，企業(yè)家們急著靚女先嫁,，唯恐養(yǎng)老了,、嫁遲了,。只是在認(rèn)清資本的價(jià)值時(shí)，才會(huì)幡然醒悟自己的沖動(dòng)與魯莽,，即便遇見白馬王子時(shí),，也只能輕嘆“恨不相逢未嫁時(shí)”。資本杠桿力,，其支點(diǎn)是企業(yè)的成長(zhǎng)性,。有成長(zhǎng)潛力的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，在成長(zhǎng)性未能完全顯現(xiàn)之前,，很容易遭遇嚴(yán)重的價(jià)值貶低,。賣兒賣女，若是保全企業(yè),，還是情有可原,。倘若是是為了圖一時(shí)富貴，那就中了資本杠桿的魔咒,。葉敦明認(rèn)為,，資本的風(fēng)險(xiǎn)性，注定是追求高溢價(jià)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，特別在意自己的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán),。而創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，只有在獲得公眾認(rèn)可時(shí)，才具備與資本對(duì)等談判的資格,。此時(shí),，資本杠桿處在一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)。富貴,，唯有市場(chǎng)生,，莫向資本求。幻想四：藍(lán)海項(xiàng)目,，有較長(zhǎng)的成長(zhǎng)空檔期,。紅海，藍(lán)海,，是定義競(jìng)爭(zhēng)烈度的形象用詞,。紅海與藍(lán)海，不是決然分開的空間,，而是相互滲透,、互為包容的經(jīng)營(yíng)大環(huán)境。增速,、利潤(rùn)率的高低與長(zhǎng)短,，是判斷藍(lán)海與紅海的分界線。一個(gè)項(xiàng)目,，在藍(lán)海浮現(xiàn)之前,，更多時(shí)候是無法看清的。熱情過渡的創(chuàng)業(yè)者,，看到的多半是內(nèi)心的期望,，并不是客觀事實(shí)的真實(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)。而外來投資者,，則更多地看到項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn),。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者的藍(lán)海偏愛，遭遇投資者的紅海偏見時(shí),，就需要以一個(gè)合理的方式加以裁定了,。葉敦明認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，通常是在藍(lán)海出現(xiàn)的潛伏期啟動(dòng)的,，等跟進(jìn)者蜂擁而入時(shí)，尚有 3-5 年的藍(lán)海續(xù)航周期,，如此,，領(lǐng)先者的優(yōu)勢(shì)就能轉(zhuǎn)換為市場(chǎng)贏利的成果。可是,，很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)門檻高,、跟進(jìn)成本低,，一旦跟進(jìn)者云集，藍(lán)海迅速成為惡性競(jìng)爭(zhēng)的紅海,，先期投入者還沒來得及贏利,，就迅疾陷入紅海廝殺中。創(chuàng)業(yè)者容易高估藍(lán)海周期與自己的競(jìng)爭(zhēng)力,，從而延誤了來之不易的藍(lán)海期,。此種情境下，速度為先,，恐怕是創(chuàng)業(yè)者必須恪守的經(jīng)營(yíng)要擇,。先來先得，等到藍(lán)海變紅海時(shí),，另謀發(fā)展才是上策,。幻想五：好的團(tuán)隊(duì)，就會(huì)讓項(xiàng)目加速度成長(zhǎng),。有了好項(xiàng)目,，又處在藍(lán)海期，只要有一只能征善戰(zhàn)的團(tuán)隊(duì),，一切就都妥了嗎,？葉敦明發(fā)現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)這個(gè)詞的提及率越來越高,。很多事情,，反向去判斷的正確率也許會(huì)更高。越缺的東西,，呼喊的就越頻繁,，團(tuán)隊(duì)也難逃此“定律”。年輕人,，在碩大的經(jīng)濟(jì)壓迫下，很難有心思去考慮長(zhǎng)周期的事情,，他們能理解老板的創(chuàng)業(yè)激情,，也認(rèn)同創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的前景，可是這又與自己何干呢,？房貸,、車貸要還，那些誘人的物品也天天在召喚自己,，等著一切辦妥了之后,，再容我與創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目同存亡吧。要想同時(shí)用好團(tuán)隊(duì)成員的心與力,，天下最難的事情之一,。老板定好項(xiàng)目,，配好資源，剩下的就由團(tuán)隊(duì)去拼殺,，這樣的理想化經(jīng)營(yíng)恐難實(shí)現(xiàn),。要想讓項(xiàng)目加速成長(zhǎng)，老板的身先士卒是第一位,，流程組織,、企業(yè)文化、績(jī)效薪酬,，只是伴生的副產(chǎn)品,，而不是項(xiàng)目加速成長(zhǎng)的源動(dòng)力。老板（也可以是一個(gè)實(shí)體部門的領(lǐng)導(dǎo)人）的速度與耐力,，決定了項(xiàng)目成長(zhǎng)的速度與質(zhì)量,。工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí),，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基。工業(yè)品營(yíng)銷功力想提升,？咨詢式培訓(xùn),、以營(yíng)銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯侨~敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷新動(dòng)能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能,。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com 。; 個(gè)人分類: 資本項(xiàng)目投資|1138 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？: 網(wǎng)商如風(fēng) 2013-9-17 18:29; 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？ 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？ 2013年有什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,？2013年最新的投資創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目？朋友你想輕松創(chuàng)業(yè)嗎,？你想有錢,、有車、有房嗎,？那你還在為將來發(fā)愁嗎,？你的時(shí)間自由嗎？難道你還想做上班,、打工奴嗎,？你想改變你的一生嗎？歡迎您加入,！一臺(tái)電腦,，一根網(wǎng)線、足不出戶在家創(chuàng)業(yè),、做全國(guó)市場(chǎng),！人在家中坐，錢從網(wǎng)上來,！那么到底什么是直銷,？簡(jiǎn)單來說直銷就是通過自己先消費(fèi)直銷產(chǎn)品，然后把自己使用產(chǎn)品的感受分享給別人,，邀請(qǐng)別人也來消費(fèi)產(chǎn)品,，然后，公司就會(huì)源源不斷的給你獎(jiǎng)金,。我們?yōu)槭裁匆鲋变N呢,？一、公司是商務(wù)部批準(zhǔn)的第24家合法直銷公司,，市場(chǎng)空白，先機(jī)不再商機(jī)無限,。一步搶先,，一路領(lǐng)先。讓你的財(cái)富管道暢通無阻,，財(cái)富源源不斷,。二,、公司沒有業(yè)績(jī)壓力，沒有固定強(qiáng)迫消費(fèi),，你有時(shí)間就多做一些,，做就多賺錢，沒有時(shí)間,，就停一下,，你的團(tuán)隊(duì)依然會(huì)發(fā)展下去，源源不斷的幫助你賺錢,。做直銷其實(shí)就是將你平時(shí)必須要用的牙膏,、洗發(fā)水、沐浴露等家庭日常生活化的產(chǎn)品換一個(gè)牌子,，固定用這些物美價(jià)廉的高品質(zhì)的產(chǎn)品,。第一可以讓你的生活優(yōu)質(zhì)舒適更有品位更加健康。第二還可以讓得到公司給你的分享推廣獎(jiǎng)金,，并且還會(huì)給你建造一條財(cái)富管道,，讓你有源源不斷的收入，擺脫財(cái)務(wù)危機(jī),，從此實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由,，享受衣食無憂高品質(zhì)的幸福生活。三,、公司的獎(jiǎng)金制度是總結(jié)了前面23家拿牌公司的優(yōu)點(diǎn),，棄除了他們的缺點(diǎn)，沒有任何強(qiáng)制性業(yè)績(jī)壓力,，沒有囤貨和固定消費(fèi)的弊端,。一次性消費(fèi)，一輩子享受,，業(yè)績(jī)永遠(yuǎn)累積永不歸零,，福利獎(jiǎng)金都是跨年度累積，每人只做三個(gè)部門,，不推薦人不賣產(chǎn)品,，也一樣升級(jí)，一樣賺錢,。是真正的人幫人的事業(yè),。有什么樣的想法就會(huì)過什么樣的生活。今天的生活是你3年前的想法決定的,。今天的想法和選擇就會(huì)決定你3年后5年后的生活是幸福還是悲苦,？那么現(xiàn)在你怎么該怎么選擇？你會(huì)不會(huì)選擇好好奮斗,？現(xiàn)在擺在我們滿前就有一條改變我們命運(yùn)的機(jī)會(huì),，那么今天你會(huì)不會(huì)把握呢,？創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師如風(fēng)QQ1576225722帶您打造不一樣的精彩人生！; 835 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一份完整的咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-8-16 16:33; 咖啡,，成為越來越多人的寵兒,。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始,，也是不少人的選擇,。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，想開咖啡店的朋友們有福了,，國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 給大家推薦一篇咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,。　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)網(wǎng)訊咖啡,，成為越來越多人的寵兒,。創(chuàng)業(yè)，從開家咖啡店開始,，也是不少人的選擇,。創(chuàng)業(yè)第一步要寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，想開咖啡店的朋友們有福了,，在此,，國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 為大家推薦一份完整的咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。第一部分：背景在中國(guó),，人們?cè)絹碓綈酆瓤Х�,。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,，人們都在品著咖啡�,？Х戎饾u與時(shí)尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談,、聽音樂,、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活,，也縮短了你我之間的距離,，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,，咖啡正在被越來越多的中國(guó)人所接受,。第二部分：項(xiàng)目介紹咖啡店由在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置,，這里雖然裝修簡(jiǎn)單,，但特別有家的味道，甚至比家還溫馨,，還放松,。南面墻全部是書架，上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書籍,。吧臺(tái)坐落在正中央,，吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆,，北面除了大門外,，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺(tái)很低,，上面落滿了各種雜志,，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌可以坐4-6人,。但是,，這里的空氣、光線,、聲音更讓人迷戀,、難舍，感覺就像在家里一樣輕松自由,。第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì) 目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,，競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高,，現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來充滿希望,，他們有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神,，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ),。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及學(xué)以致用,；最大的誘人之處是通過成功創(chuàng)業(yè),，可以實(shí)現(xiàn)自己的理想，證明自己的價(jià)值,。第四部分：預(yù)算 1,、咖啡店店面費(fèi)用咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商,，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議,。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積,、結(jié)構(gòu),、使用年限、租賃費(fèi)用,、支付費(fèi)用方法等,。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短,。預(yù)算10-15平米店面,，啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬元。 2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用咖啡店的滿座率,、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大,�,？Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高，主要針對(duì)的也是學(xué)生人群,，咖啡店布局,、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖,、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用,，大約6000元左右 3、裝修,、裝飾費(fèi)用具體費(fèi)用包括以下幾種,。（1）外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌,、墻面,、裝飾費(fèi)用。（2）店內(nèi)裝修費(fèi)用,。包括天花板,、油漆,、裝飾費(fèi)用，木工,、等費(fèi)用,。（3）其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃,、地板,、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi),。整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360*15=5400元,。 4,、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用具體設(shè)備主要有以下種類。（1）沙發(fā),、桌,、椅、貨架,。共計(jì)2250元（2）音響系統(tǒng),。共計(jì)450 （3）吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備,、洗滌設(shè)備,、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600 （4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái),、咖啡杯,、沖茶器、各種小碟等,。共計(jì)300 凈水機(jī),，采用美的品牌，這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水,，每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,，價(jià)格大約在人民幣1200元上下。咖啡機(jī),，咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī),，咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會(huì)超過1200元,。磨豆機(jī),，價(jià)格在330—480元之間。冰砂機(jī),，價(jià)格大約是400元一臺(tái),，有點(diǎn)要說明的是，最好是買兩臺(tái)，不然夏天也許會(huì)不夠用,。制冰機(jī),，從制冰量上來說，一般是要留有富余,�,？钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,，質(zhì)量較好,，所以可以用很多年，這么算來也是比較合算的,。 5,、首次備貨費(fèi)用包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品，吧臺(tái)用各種咖啡豆,、奶,、茶、水果,、冰淇淋等的費(fèi)用,。大約1000元 6、開業(yè)費(fèi)用開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種,。（1）營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi),、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi),；預(yù)計(jì)3000元（2）營(yíng)銷廣告費(fèi)用,；預(yù)計(jì)450元 7、周轉(zhuǎn)金開業(yè)初期,，咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金,，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。預(yù)計(jì)2000元共計(jì)： 120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元第五部分：發(fā)展計(jì)劃 1,、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少,。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí)，一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況,，再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形,，予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為400-800,，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng) 2,、采購(gòu)計(jì)劃依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃，實(shí)際展開采購(gòu)作業(yè)時(shí),，為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡,，必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃,。通過營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立,，我們不難了解,，一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金,，各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的,。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后,，即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu),。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,，即可寫在菜單上,。接著必須考慮的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去,。 3、人員計(jì)劃為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃,。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn),，都是我們必須考慮的,。 4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作,。通�,？梢詫⒖Х鹊杲�(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用（薪資、伙食費(fèi),、獎(jiǎng)金等）,、設(shè)備類費(fèi)用（修繕費(fèi)、折舊,、租金等）,、維持類費(fèi)用（水電費(fèi)、消耗品費(fèi),、事務(wù)費(fèi),、雜費(fèi)等）和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi),、營(yíng)業(yè)稅等）,。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度,。 5,、財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果,。咖啡店經(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制,，以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用,。總之，以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃（營(yíng)業(yè)額,、商品采購(gòu),、銷售促進(jìn)、人員,、經(jīng)費(fèi),、財(cái)務(wù)）是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然,，有一些咖啡店為求管理上更深入,，也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。第六部分：市場(chǎng)分析 2008-2010年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段,，在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%,；高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢,、卡夫,、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度，為爭(zhēng)取未來中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ),。咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品,；在速溶咖啡方面，2005-2009年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%,，顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間,；在灌裝即飲咖啡方面，2008-2010年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%,；未來幾年,，中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)認(rèn)為,，現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),，市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒有特別主題,，很難配合講求特式的年青人,。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),，亦很難配合講求效率的年青人,。故我們認(rèn)為開設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要，尚有很多發(fā)展空間,。有數(shù)據(jù)表明,，中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升,，而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。第七部分：營(yíng)銷策略 1,、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析知己知彼,，百戰(zhàn)百勝�,？Х鹊杲�(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況,，并進(jìn)行深入的比較與分析，借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,，保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略,。咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào)，一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息,。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,，不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量，提高顧客來店的頻率,，進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī),。 2、銷售促進(jìn)計(jì)劃咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè),。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展，咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧,，而是必須主動(dòng)地吸引顧客來店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,，同樣不可或缺,。一般，小型咖啡店無法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用,，所以要做到“花小錢做大廣告”,。海報(bào)、傳單,、郵寄信函等促銷手段都可以使用,。 3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,？對(duì)咖啡店來說,，在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過程中最關(guān)切的問題，可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了,。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo),，更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo),，以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準(zhǔn),。在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí),，一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算,、損耗額的預(yù)估,、采購(gòu)預(yù)定額的估算，以及預(yù)定毛利的推算等,，完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。由于整個(gè)計(jì)劃過程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù)，所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立,，是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件,。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),，而不是單憑印象,、感覺和觀察等。第八部分：成長(zhǎng)與發(fā)展咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主,，選址在商業(yè)區(qū),、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處，房租價(jià)格適中,，裝修要求較高,，以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),，準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心,，不能著急，盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望,，但要有充足的心理準(zhǔn)備，才能一步步走向成功,，因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài),。; 1469 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

一張白紙預(yù)見你的人生，你信嗎,？: 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-5-1 17:50; 一張白紙預(yù)見你的人生,，你信嗎？親愛的朋友,，您好：希望有幸看到這篇帖子的朋友,，能夠耐心的看完自己的一生我們每個(gè)人的一生都如一張白紙，如果現(xiàn)在你的面前放著一張白紙你會(huì)想到什么呢,？很多朋友可能在想,，這只不過是一張普通的白紙而已。其實(shí)，我想這就像我們對(duì)于人生的態(tài)度,，面對(duì)這樣一張普通的白紙,，就像我們小時(shí)候也是這樣一張白紙，上面什么都沒有,，當(dāng)我們記事的時(shí)候開始在上面規(guī)劃著自己,，非常非常多、非常非常美好的藍(lán)圖,，可是隨著時(shí)間的推移,，我們慢慢的長(zhǎng)大，會(huì)發(fā)現(xiàn)這張白紙上我們規(guī)劃的藍(lán)圖有很多是我們現(xiàn)在沒有去實(shí)現(xiàn)的,，所以我們開始對(duì)很多事情慢慢的抱有懷疑或者慢慢的消極,，那么今天當(dāng)你繼續(xù)看這張白紙的時(shí)候，如果你僅僅認(rèn)為她是一張普通的白紙,，那這個(gè)習(xí)慣我們就要更正一下,，因?yàn)? 在小時(shí)候我們這樣面對(duì)我們的人生已經(jīng)養(yǎng)成了這樣一個(gè)習(xí)慣，對(duì)待任何事哪怕是一張普通的白紙,，也開始對(duì)他不屑一故,，那今天我要求我們現(xiàn)在看這篇文章的的所有朋友，把這張普通的白紙當(dāng)成是我們自己的一生,，看著這張紙,，從紙的左端到紙的右端讓我們來想象一下，假如這張紙就是我們的一生,，紙的左邊是我們出生的時(shí)候,，右邊也許就是我們一生想要活到一百歲的時(shí)候，那到底我們有多少時(shí)間能讓我們?nèi)?shí)現(xiàn),，有那么多偉大的夢(mèng)想,，我希望通過今天這樣一張紙讓我們每個(gè)人來體驗(yàn)關(guān)于人生和時(shí)間的管理。好,，現(xiàn)在我想跟大家玩一個(gè)小小的游戲。請(qǐng)所有的朋友想一想如果紙的左端是我們剛出生的時(shí)候,，也就是 0 歲,，如果紙的右端是一百歲，那么今天給你一個(gè)規(guī)劃自己人生的機(jī)會(huì),，你想活多少歲呢,？有人可能會(huì)說，我想活一百歲,，那很好,，這張紙就請(qǐng)不要?jiǎng)樱蝗绻腥苏f我想活八十歲,，那就請(qǐng)?jiān)诎俜种耸奈恢冒堰@張紙折一下,，然后把剩余的不屬于自己的規(guī)劃的時(shí)間,，也就是那百分之二十撕下來；如果有人說我要求質(zhì)量活到七十歲或者六十歲,，那就請(qǐng)?jiān)谧约阂?guī)劃的那段時(shí)間把百分之七十,、六十的折一下，剩余的那百分之三十或者百分之四十不屬于自己的時(shí)間撕下來,。好,，親愛的朋友，接下來請(qǐng)繼續(xù)拿起我們經(jīng)過規(guī)劃的自己的一生,，現(xiàn)在你的左邊是代表我們剛出生的時(shí)候,，右邊就是我們經(jīng)過精心規(guī)劃的我們的人生，難道這就是我們的一生嗎,？難道這就是現(xiàn)實(shí)所說的從出生到入土我們所有的一生嗎,？拿起這張紙的時(shí)候你想到的是什么呢？親愛的朋友,，想一想我們現(xiàn)在都擁有怎樣的生活和怎樣的工作狀態(tài)呢,？身邊有沒有最親近的人，最難忘的事呢,？讓我們慢慢的把現(xiàn)在所有的人和事想起來,。親愛的朋友，接下來讓我們開始回憶,，讓我們來想像一下,，我們?nèi)迥昵暗臅r(shí)候我們的家庭和我們的工作又是怎樣的狀態(tài)呢？有沒有讓我們最難忘的人或者事呢,？親愛的朋友,，讓我們回到小時(shí)候，想一想在我們小時(shí)候陪伴在我們身邊的都是怎樣的一些人呢,？讓我們慢慢的把這一切都回憶起來,，還記得小時(shí)候當(dāng)我們的老師或者父母問到我們：你長(zhǎng)大了打算干什么呢？那會(huì)兒我們會(huì)豪言壯語(yǔ)的講：我長(zhǎng)大了當(dāng)科學(xué)家,，當(dāng)醫(yī)生,、當(dāng)大官，我要做大富豪,，我要住洋房,、開豪車，我要當(dāng)警察,、做老師,，小時(shí)候我們會(huì)有很多很多的夢(mèng)想，可是到了今天我們很多朋友會(huì)發(fā)現(xiàn) 我們小時(shí)候在這張白紙上畫出的很多夢(mèng)想跟藍(lán)圖到今天卻很少有人去實(shí)現(xiàn)他。想一想今天我們已經(jīng)活過了多少歲月了,，如果給你一個(gè)機(jī)會(huì)從現(xiàn)在重新規(guī)劃你的人生,，那你想如何規(guī)劃呢？過去的不等于未來,，過去的永遠(yuǎn)不會(huì)再回來,，那今天讓我們重新開始規(guī)劃自己的人生，給自己一個(gè)新的藍(lán)圖和夢(mèng)想,，然后樹立一個(gè)清晰的目標(biāo),，開始一步一步朝這個(gè)目標(biāo)去努力，而且陪伴在你身邊的會(huì)是我們這個(gè)團(tuán)隊(duì),，會(huì)是每一個(gè)老師和領(lǐng)導(dǎo)人,，親愛的合作伙伴會(huì)和我們手牽手、肩并肩一起直到我們目標(biāo)達(dá)成的那一刻,，所以今天就讓我們重新開始規(guī)劃自己的人生,，看一看我們的夢(mèng)想，來看一看我們的時(shí)間如何讓我們實(shí)現(xiàn)一個(gè)一個(gè)的目標(biāo)吧,！接下來請(qǐng)所有親愛的朋友繼續(xù)用雙手把面前的這張紙拿起來看著他,，如果今天我們有這樣的機(jī)會(huì)來規(guī)劃你的一生，左邊是零歲,，右邊就是我們自己所規(guī)劃的一生,，想一想我們今天已經(jīng)有多少歲了呢？想一想我們已經(jīng)度過了多少個(gè) 年月和日呢,？有人說我今天已經(jīng)度過了我人生的一大半,，有人說我還年輕，我剛剛 20 幾歲,，我有的是時(shí)間,，不管是多少，接下來就請(qǐng)你一起去跟隨我所說的去做,，下面就請(qǐng)我們所有的朋友把面前的這張紙從零歲到自己規(guī)劃的年月和年齡,，想一想自己已經(jīng)度過的日子有多少歲，比如我們今天已經(jīng) 20 周歲啦,，那就請(qǐng)你把百分之二十的折一下,，撕下來，如果今天在你規(guī)劃的這段時(shí)間里,，我們今天的年齡已經(jīng)是三四十歲，甚至是五十歲,，已經(jīng)度過了我們?nèi)松囊淮蟀�,，那同樣�?qǐng)你在那樣的位置上把已經(jīng)度過的歲月撕下來，因?yàn)檫^去不等于未來，過去的永遠(yuǎn)不會(huì)再回來,，所以請(qǐng)我們的朋友把過去的時(shí)光徹底的撕下來,。接下來請(qǐng)我們所有的朋友繼續(xù)拿起手中的這張紙，然后看著他想一想難道這就是我們從現(xiàn)在到未來我們自己規(guī)劃的一生的所有時(shí)間嗎,？難道我們剛剛講過的列出來的偉大的十個(gè)夢(mèng)想甚至是二十個(gè)夢(mèng)想就在這段時(shí)間去實(shí)現(xiàn)嗎,？接下來請(qǐng)所有的朋友繼續(xù)做，下面思考一個(gè)問題：我們?nèi)艘惶飚?dāng)中只有白天還可以工作,，還可以為了夢(mèng)想還可以去努力的奮斗,，當(dāng)黑夜來臨的時(shí)候，當(dāng)我們閉上眼睛的時(shí)候我們會(huì)做什么呢,？有人說那個(gè)時(shí)候我們可以做夢(mèng),，是啊，可是第二天醒來的時(shí)候我們會(huì)發(fā)現(xiàn) 夢(mèng)里面我們夢(mèng)到的再多的夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)都只是一場(chǎng)夢(mèng)而已�,�,！所以請(qǐng)我們所有的朋友把一天我們用于睡眠的時(shí)間徹底撕下來，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候你任何的夢(mèng)想與目標(biāo)都無法去實(shí)現(xiàn),。接下來請(qǐng)所有的朋友繼續(xù)拿起你面前的這張紙,，看一看，難道這就是我們所有的一天白天可以用于奮斗去實(shí)現(xiàn)自己偉大夢(mèng)想的所有時(shí)間嗎,？請(qǐng)所有的朋友來想一想我們一天當(dāng)中有一日三餐的時(shí)間,，有在路上的時(shí)間，甚至我們?cè)诖蟪鞘欣锩刻炫抨?duì)都要好幾個(gè)小時(shí),，所以接下來請(qǐng)把我們一日三餐或是在路上,，或者排隊(duì)的那些不能夠讓我們奮斗、拼搏和工作的時(shí)間徹底的撕下來,，把那些白天所有的不能夠用于工作,，只能夠用于一日三餐，在路上或者排隊(duì)的,，或者其他業(yè)余的時(shí)間把他撕下來,。好，親愛的朋友,，下面請(qǐng)繼續(xù)拿起你面前這張紙,，最后讓我們思考一個(gè)問題：那就是世界首富比爾蓋茨曾今說過：我非常尊重我的工作，也非常的拼命與努力,，但是我不敢保證我一天所有的時(shí)間都在全力以赴,，每分每秒都沒有浪費(fèi)和偷懶！所以,，連世界首富都這樣說,，所以你敢保證或者回憶一下過去你真的每分每秒都在全力以赴嗎,？在給別人打工的時(shí)候成老板不注意有沒有偷懶的時(shí)候？甚至自己創(chuàng)業(yè)了也有給自己放下讓自己偷閑的時(shí)候,？如果有,，也請(qǐng)你很誠(chéng)實(shí)的把自己因?yàn)閴牧?xí)慣，因?yàn)閼卸�,，因�(yàn)椴桓姨魬?zhàn),、不敢行動(dòng)而浪費(fèi)的所有的時(shí)間誠(chéng)實(shí)的撕下來！親愛的朋友到這里我們就認(rèn)為僅剩的這張紙現(xiàn)在就是我們可以用于去實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的所有時(shí)間嗎,？可是我們思考過一個(gè)問題沒有,，我們每天在忙忙碌碌究竟為的是什么呢？難道為的就是有一天我們真的要功成名就,，僅僅擁有財(cái)富,，擁有時(shí)間，擁有自己最喜愛的所有的車,、房子嗎,？難道你不想會(huì)有更多的時(shí)間陪陪家人？難道你不想會(huì)有更多的時(shí)間去和自己最喜歡的人在一起嗎,？難道你不想有更多的時(shí)間去休閑和享受生活嗎,？所以在規(guī)劃的時(shí)候千萬不要忘記我們最初奮斗的初衷為的是什么？為的不是賺到那些僅僅我們想到的事情和金錢,，而為的是更好的生活,，更好的陪家人，更好的能夠做自己感興趣愛好的事,，更好的全球旅游,，更好的讓自己身心健康，讓自己更加的瀟灑和美麗,，所以最后請(qǐng)我們所有的朋友開始把這張紙你愿意用于工作的的時(shí)間保留,，把愿意用于享受生活、休閑的日子撕下來,，因?yàn)槲覀內(nèi)魏我粋€(gè)人都不愿意從現(xiàn)在到最終閉眼的那一剎那還在為了生存奮斗而拼搏,，還在為了生計(jì)而去不得拼命的工作，我們到底為了什么拼命的工作,？請(qǐng)把我們休閑,、旅游、享受生活,、陪伴家人,，做自己愛好的事的所有時(shí)間撕下來，因?yàn)橐磺幸磺械膴^斗和努力都是為了睜著的那一眼,，我們或許會(huì)獲得時(shí)間的自由,，會(huì)獲得心靈的自由,，會(huì)陪家人去更多我們到過的地方，會(huì)想起那些很浪漫的日子,，可以安靜的享受生活，到這里的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你手中僅剩的這張紙究竟有多少時(shí)間呢,？著名的科學(xué)家和心理學(xué)家以及優(yōu)秀的企業(yè)家已經(jīng)統(tǒng)計(jì)過人一生用于奮斗的所有時(shí)間加起來不過只有四年半,，想想看，我們已經(jīng)過去了多少呢,？看到這一點(diǎn)僅存的紙的時(shí)候我們還敢說早著呢,，我還年輕，我還有的是時(shí)間,，沒關(guān)系,，我再打兩圈麻將，我再看兩場(chǎng)電影,，可是想一想,，我們能給得起，而我們的家人呢,？想想我們身邊最親近的人,，想一想我們的父母他們到底有多少時(shí)間可以讓我們?nèi)サ却兀空娴牡任覀兌汲晒Φ臅r(shí)候也許他們都走不了路了,，根本沒有辦法和我們?nèi)蚵糜�,，我們的孩子還可以上名牌的大學(xué)嗎？所以說今天當(dāng)你面對(duì) 面前僅有的這點(diǎn)紙的時(shí)候看看自己經(jīng)過規(guī)劃所有所有的時(shí)間僅剩這一點(diǎn)的時(shí)候你會(huì)想些什么呢,？而且各位這還僅僅是規(guī)劃,，人生當(dāng)中又有多少意外呢？我們身邊有沒有突然離我們而去的親朋好友呢,？難道他們就不暢想著未來會(huì)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想嗎,？所以，親愛的朋友我想說,，我不反對(duì)打工,，但是我反對(duì)打一輩子工，因?yàn)榇蚬び肋h(yuǎn)不會(huì)有出頭之日,！傳統(tǒng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)也會(huì)帶給你成功,，但是你想用多久成功呢？高投資,，高風(fēng)險(xiǎn),，而且哪一天你不工作了，你就沒有利潤(rùn)可言,！在傳統(tǒng)行業(yè)我也是一名小有名氣的成功人士,，但是那又怎樣,，根本不能倍增我的財(cái)富，根本不能讓我在有限的時(shí)間內(nèi)完成我所有的夢(mèng)想,！但是今天我重新選擇了,，我選擇了網(wǎng)絡(luò)直銷這份倍增的事業(yè)，在家里只要一臺(tái)電腦,、一根網(wǎng)線我就能運(yùn)作全球的生意,，而且小投資、零風(fēng)險(xiǎn),，高回報(bào),，甚至住家創(chuàng)業(yè)的同時(shí)我還能照顧家里，陪伴父母,，照顧孩子,。通過短短的時(shí)間只要你挖好自己的財(cái)富管道，即使哪天你不工作了,，你在做自己想做以及喜歡的事,，你在陪父母在全球旅游的同時(shí)你照樣在倍增你的財(cái)富，而且即使哪天你的生命到了盡頭,，你的子孫依然可以享受這股源源不斷的財(cái)富,！親愛的朋友，好好的思考,，好好的去悟,，想一想過去我們都有哪些不好的習(xí)慣，讓我們浪費(fèi)掉了很多的時(shí)間,，想想過去就因?yàn)槲覀儾缓玫牧?xí)慣,，我們傷害了多少個(gè)人或者錯(cuò)過了多少機(jī)會(huì)，那今天就讓我們一起抓住這么好的一個(gè)機(jī)會(huì),，一個(gè)好的事業(yè)平臺(tái),，一起跟隨我們這么好的系統(tǒng)，那我們還要等多久成功呢,？成功需要速度,，我們要立刻、馬上現(xiàn)在行動(dòng),！請(qǐng)所有親愛的朋友立刻行動(dòng)起來加上網(wǎng)商教練的 QQ2416311644 ,、或拿起你的電話撥通你的財(cái)富之路： 13671384505 ，帶你一起加盟這份事業(yè),，帶你快速成功,，實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你的時(shí)間已經(jīng)等不起了,，你的父母,、你的親人已經(jīng)等不起了�,。�; 個(gè)人分類: 健康|1455 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

該死的直銷引發(fā)的家庭紛爭(zhēng): 創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師權(quán)恩雷 2013-4-25 09:28; 該死的直銷引發(fā)的家庭紛爭(zhēng) 今天,，看到一個(gè)兒子寫給母親的一段話,，感觸特別深，所以寫下這篇文章,。這個(gè)兒子月工資兩千元,。我想大家都知道一個(gè)月兩千元意味著什么，意味著除去這個(gè)月的開銷就不剩什么了,，是嗎？也許,，你在慶幸：還好你一個(gè)月有四五千元或者更高的收入,。那么，朋友想沒想過,，這些工資足夠支撐我們的生活嗎,？憑這些收入什么時(shí)候能夠湊足一套房子的首付呢？也許您家庭條件比較好,，父母能夠幫您把房子的首付解決了,。但房貸呢，我們要背著房貸過大半輩子,，而且是把我們所有的收入都投進(jìn)去了,。如果僅此而已還好，可事實(shí)是,，除此以外,，我們還要承擔(dān)太多的責(zé)任：贍養(yǎng)父母、子女教育,、人情世故,、物價(jià)飛漲等多重壓力。說難聽點(diǎn),，我們保不準(zhǔn)哪個(gè)家庭還出點(diǎn)小狀況,。很多時(shí)候我們不禁感慨，我們是病不起,、玩不起,、吃不起，感覺活著真的很沒意思,。朋友,，您有這樣的感覺嘛？還不說,，現(xiàn)在社會(huì)最常見的一個(gè)詞“失業(yè)”,。一不小心,，哪天老板就把您炒了，或者這個(gè)行業(yè)把您老板炒了 . 所以,，這個(gè)兒子選擇自己做點(diǎn)事業(yè),。我很理解，我想大家也很理解,�,？墒牵@個(gè)兒子選擇的卻偏偏是該死的直銷,。結(jié)果大家也知道了,，他的母親是堅(jiān)決反對(duì)了。其實(shí),，這個(gè)可以理解,，畢竟以前出過不利于直銷的事件。是的,，母親是出于對(duì)兒子的關(guān)愛,，這個(gè)無人可以挑剔，因?yàn)樘煜伦顭o私的就是母愛,！朋友覺得對(duì)嗎,？！母親為什么會(huì)反對(duì),？大家知道原因嗎,？經(jīng)驗(yàn)，是母親的經(jīng)驗(yàn)讓其反對(duì)兒子的選擇,。因?yàn)槟赣H憑經(jīng)驗(yàn)覺得做直銷不好,！經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是面雙刃劍，其能成就很多事情,，也能毀掉什么事情,！如果都憑經(jīng)驗(yàn)做事，不會(huì)有馬云,，不會(huì)有李彥宏,，不會(huì)有許許多多的成功人士，這些人都是在一個(gè)別人不認(rèn)可的行業(yè)成功的,，也許這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在咱們已經(jīng)覺得理所當(dāng)然了,，可在他們創(chuàng)業(yè)初期，誰(shuí)看好他們呢,？很多人認(rèn)為他們是瘋子,、是騙子，可就是這些瘋子、騙子在引領(lǐng)潮流的發(fā)展�,。,。� 其實(shí),，直銷也是如此,，很多人不了解或只是片面的了解，就對(duì)直銷下了結(jié)論,。直銷是什么,？其實(shí)，直銷就是：生產(chǎn)廠家為了增加自己銷售量,，讓消費(fèi)者使用產(chǎn)品之后,，把自己使用的感受分享給別人，這樣就給生產(chǎn)廠家?guī)砹烁嗟南M(fèi)者,。生產(chǎn)廠家增加了銷售額,，廠家拿出一定的比例返給幫他宣傳的消費(fèi)者，這樣廠家和消費(fèi)者是雙方獲利的,。那么，從商業(yè)模式來分析下直銷的未來趨勢(shì),。在封建社會(huì),，因?yàn)樯a(chǎn)能力的限制，所以基本是生產(chǎn)者兼任銷售者的角色,，是自產(chǎn)自銷,。工業(yè)時(shí)代初期，隨著蒸汽機(jī)的出現(xiàn),，商品生產(chǎn)進(jìn)入了機(jī)械化,，生產(chǎn)能力得到大幅度提升，生產(chǎn)量獲得極大提升,。這個(gè)時(shí)候自產(chǎn)自銷已經(jīng)不能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展,，所以出現(xiàn)了代理銷售，也就是咱們很熟悉的生產(chǎn)廠家招收各級(jí)代理,，從而一步步的把產(chǎn)品傳遞到消費(fèi)者手里,。再到電氣時(shí)代，生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)了電力為動(dòng)力,。生產(chǎn)能力及生產(chǎn)量得到更大程度的提升,，而需要的勞動(dòng)人員卻減少了。這時(shí)候就出現(xiàn)了量販?zhǔn)降匿N售模式,，就是咱們所熟悉的,，比如沃爾瑪?shù)却笮统小＿@是生產(chǎn)廠家直接供貨給這些超市，省去了各級(jí)代理的環(huán)節(jié),，這樣產(chǎn)品的價(jià)格也相應(yīng)降低,，超市和消費(fèi)者得到相應(yīng)的實(shí)惠，更好的實(shí)現(xiàn)了商品的銷售,。再到現(xiàn)在的自動(dòng)化生產(chǎn)�,，F(xiàn)在很多生產(chǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了自動(dòng)化，比如海爾集團(tuán),，整棟樓的生產(chǎn)線都是自動(dòng)化,，一棟四層樓的生產(chǎn)線只有幾個(gè)操作人員。這樣是不是生產(chǎn)量更大,，而需要的工人數(shù)卻少了,，這也是現(xiàn)在社會(huì)失業(yè)的一個(gè)原因。那么直銷也就應(yīng)運(yùn)而生了,，讓消費(fèi)者參與到產(chǎn)品利潤(rùn)的分配中來,。讓花錢的和賺錢的很好的結(jié)合在一起，這樣就很好的解決了失業(yè)人員的就業(yè)問題,，并且也給生產(chǎn)廠家聚集了忠實(shí)的顧客群體,。從這里看出來，直銷是大趨勢(shì),，是商業(yè)模式的發(fā)展必然結(jié)果,，就算你現(xiàn)在不認(rèn)可，你以后也會(huì)使用直銷產(chǎn)品,。現(xiàn)在,，再?gòu)漠a(chǎn)品方面來分析下直銷的趨勢(shì)。大家都知道直銷的產(chǎn)品是綠色,、環(huán)保,、高濃縮的健康產(chǎn)品。隨著社會(huì)的進(jìn)步,、社會(huì)的發(fā)展,，以及環(huán)境的污染，越來愈多的人更加關(guān)注健康,，也就更加需要這種健康產(chǎn)品,。也許您是大老板，您是千萬億萬富翁,，您說您不需要事業(yè),，但您需要健康吧，您更需要保健品,。從國(guó)外和國(guó)內(nèi)環(huán)境來講,，直銷有什么趨勢(shì)可言呢？大家都知道，直銷在國(guó)外已經(jīng)健康的發(fā)展了近百年,。雖然開始階段也有小插曲,，但這是任何行業(yè)發(fā)展過程中所必然出現(xiàn)的。在中國(guó),，直銷剛剛進(jìn)入時(shí)也有小插曲,，但現(xiàn)在國(guó)家已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行了規(guī)范，并對(duì)其進(jìn)行了行業(yè)準(zhǔn)入制度,，即只有國(guó)家商務(wù)部審核通過,、頒發(fā)了直銷牌照的才可以運(yùn)作直銷。中國(guó) 2001 年加入 WTO 時(shí),，明確表態(tài)會(huì)開放直銷市場(chǎng),，所以才獲得各國(guó)贊同成為世貿(mào)組織成員國(guó)。也就是說,，中國(guó)加入世貿(mào)組織,，直銷在中國(guó)也必然成為一個(gè)行業(yè)，但現(xiàn)在直銷在中國(guó)還是一個(gè)新興事物,。大家都知道只有一個(gè)新生事物的產(chǎn)生,，才能讓我們普通人借助這一時(shí)機(jī)改變自己的命運(yùn)。下海經(jīng)商,、股票,、房地產(chǎn)、電子商務(wù),，每個(gè)新生事物是不是先期抓住機(jī)遇的人都獲得了自己想要的結(jié)果！所以,，直銷對(duì)于任何有夢(mèng)想,、有事業(yè)心的人都是最好的選擇機(jī)遇。更多詳情請(qǐng)聯(lián)系我,，我將為你展示更精彩的內(nèi)容與未來 ! ——如果您愿意花一個(gè)小時(shí)來了解更多詳情及其具體的魅力,，那么，請(qǐng)您現(xiàn)在就聯(lián)系我,，我會(huì)為您詳盡的解答,！我的 QQ ： 2416311644 我的電話： 13671384505 各位朋友我們都知道我們需要給父母一個(gè)好的生活，讓他們安享晚年我們需要給子女良好的教育,，讓他們將來有一個(gè)好的出路我們需要買套像樣的住房也需要買部轎車,，不能讓外人看不起但是我們沒有過多的資金，也承受不了投資的風(fēng)險(xiǎn) 我們沒有關(guān)系,、沒有后門我們沒有經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn) 我們沒有單打獨(dú)斗成功的把握我們也沒有真正可以幫助自己成功的人那么,，我們應(yīng)該怎么辦？; 個(gè)人分類: 健康|1251 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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