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黑龍江省長+新浪董事長,，能否打贏五常大米品牌保衛(wèi)戰(zhàn),？: 婁向鵬 2015-12-3 11:33; 黑龍江省長 + 新浪董事長,，能否打贏五常大米品牌保衛(wèi)戰(zhàn)？北京福來品牌營銷顧問機(jī)構(gòu) 董事長中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長婁向鵬近日,，在五常大米深陷品牌公地漩渦無可奈何之際,，黑龍江省政府發(fā)起“五常大米保衛(wèi)戰(zhàn)”，黑龍江省省長陸昊親自為本省農(nóng)產(chǎn)品站臺(tái),，聯(lián)手新浪推出互聯(lián)網(wǎng)五常大米品牌“小飯圍”,，網(wǎng)絡(luò)眾籌全面啟動(dòng)，新浪董事長曹國偉友情助陣,。核心目的是：讓消費(fèi)者買到正宗的讓人放心的五常大米,！從原來五常市副市長帶隊(duì)全國各地打假，到現(xiàn)在省長帶頭主動(dòng)地創(chuàng)建農(nóng)業(yè)品牌,、利用全新的互聯(lián)網(wǎng)手段賣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，不僅是領(lǐng)導(dǎo)級(jí)別的升級(jí)，也是在維護(hù)和做大農(nóng)產(chǎn)品品牌方法上的升級(jí),。一是推出了商業(yè)品牌“小飯圍”,。這與之前打假維護(hù)的“五常大米”這個(gè)區(qū)域公用品牌不同的是，“小飯圍”是商業(yè)性質(zhì)的牌子,，即我常說的“用戶品牌”,。黑龍江省政府旗幟鮮明地打出了“小飯圍”品牌，擺脫了原有產(chǎn)區(qū)的束縛,，打造一個(gè)全新的商業(yè)品牌,，這是一個(gè)觀念上的巨大進(jìn)步和品牌方法上的嘗試！二是采用全新的品牌營銷方法,。新浪董事長 + 黑龍江省長親自站臺(tái),，網(wǎng)上眾籌，是新傳播,、新營銷,，而且是主動(dòng)的營銷，這是區(qū)域優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷上的一大創(chuàng)新,！但是,，這只是萬里長征剛剛走完第一步，要徹底打贏五常大米保衛(wèi)戰(zhàn)，還有四大關(guān)鍵點(diǎn)必須進(jìn)行系統(tǒng)思考,、頂層設(shè)計(jì),、扎實(shí)推進(jìn)。品牌主體必須清晰,、獨(dú)立從披露的信息看,，“小飯圍”是黑龍江省政府與新浪網(wǎng)共同創(chuàng)建的專門在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌。在這種背景下,，即便“小飯圍”是由一家具體的實(shí)體企業(yè)運(yùn)營的,，其品牌主體也令人擔(dān)心。黑龍江省政府,、新浪網(wǎng)和產(chǎn)地企業(yè)在品牌推廣過程中都有巨大的有形,、無形資產(chǎn)的投入，同甘共苦易 , 富貴共享難,。目前,，在“小飯圍”的品牌主體不清晰的前提下，未來還打算在這個(gè)品牌下填裝省內(nèi)的多種農(nóng)產(chǎn)品,，不限五常,，范圍擴(kuò)大到黑龍江全省,！由全省各色農(nóng)產(chǎn)品共用,，這為“小飯圍”品牌的未來埋下了隱患。新西蘭佳沛奇異果在創(chuàng)建品牌時(shí),，同樣也是政府搭臺(tái),，企業(yè)唱戲，新西蘭政府和果農(nóng)在處理區(qū)域公用品牌和商業(yè)品牌的關(guān)系上值得學(xué)習(xí)借鑒,。新西蘭奇異果產(chǎn)業(yè)興起后,，形成了多家競爭的局面，相互殺價(jià)現(xiàn)象嚴(yán)重,。眼看局面不可收拾,。新西蘭政府出面成立新西蘭奇異果行銷局，以行政之力管理市場,，但是松散的結(jié)構(gòu)依然沒有多少約束力,。果農(nóng)們痛定思痛，由政府出面,，共同組建新西蘭奇異果國際行銷公司,，它的老板就是新西蘭 2700 名奇異果果農(nóng)，政府逐漸退出,，讓企業(yè)也就是公司走在最前面,，作市場主角,，讓企業(yè)運(yùn)作商業(yè)品牌，按照市場規(guī)則辦事,。該行銷公司規(guī)定,，新西蘭奇異果只能經(jīng)由這一家公司，用同一個(gè)品牌出口,。如果有哪家果農(nóng)違反了規(guī)定,，公司有權(quán)到法院起訴并施以嚴(yán)厲處罰。這一措施徹底改變了市場混亂局面,，佳沛奇異果從此踏上全球知名高檔水果的品牌之路,。政府助推區(qū)域經(jīng)濟(jì)，還是要扶持和依靠龍頭企業(yè),，不能抄“近路”,，希望打造一個(gè)品牌之筐，然后什么品種都往里裝,。這個(gè)捷徑行不通。公共品牌必須有標(biāo)準(zhǔn),，要做到“五統(tǒng)一” 從目前黑龍江省政府舉措和媒體采訪所披露出的信息看,，“小飯圍”是一個(gè)類區(qū)域公用品牌，是一個(gè)沒有地名的區(qū)域公用品牌,！黑龍江省綠色食品發(fā)展中心副主任徐曉偉在做客新浪黑龍江微訪談時(shí)說,，這場互聯(lián)網(wǎng)營銷要推銷 1000 個(gè)基地的產(chǎn)品，目前先以五常大米進(jìn)行試水,。下一步總結(jié)五常大米網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗(yàn),，逐步擴(kuò)展到其他的大米品牌，進(jìn)而延伸到我省其他優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品,。比如,，山特產(chǎn)品、雜糧制品,、非轉(zhuǎn)基因高蛋白大豆以及藍(lán)莓等,。 “五常大米”這個(gè)區(qū)域公用品牌已經(jīng)亂得不可收拾了，怎樣讓“小飯圍”這個(gè)全新創(chuàng)建的區(qū)域公用品牌不再陷入假冒亂局呢,？要做到“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一品類價(jià)值、統(tǒng)一品牌形象,、統(tǒng)一品牌營銷,、統(tǒng)一品牌管理。目前我們看到“小飯圍”集中力量做了統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：省市縣三級(jí)聯(lián)動(dòng)打假,，啟用 “三確一檢一博碼”防偽溯源體系,，全程質(zhì)量追溯,，是真正的五常稻花香大米。在統(tǒng)一品類價(jià)值,、統(tǒng)一品牌形象,、統(tǒng)一品牌營銷、統(tǒng)一品牌管理上還比較欠缺,。制定標(biāo)準(zhǔn)并不難,，難在堅(jiān)持，難在不為短期利益,、局部利益犧牲大局和未來,。西門子創(chuàng)始人維爾納·西門子說得好：“我們絕不為短期利益出賣未來”。我希望“小飯圍”品牌能夠做得長遠(yuǎn),，能夠成為五常優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)志性品牌,。高度重視品類，做品牌就是做品類的首席代表做農(nóng)業(yè)品牌沒有別的秘訣,，就是一句話：出于地域高于地域,，占據(jù)品類，打自己的品牌,，讓品牌代表品類中的正宗,。 “小飯圍”品牌代表什么呢？看樣子什么都想代表,，像一個(gè)大筐,，全省的各色農(nóng)產(chǎn)品都可以往里裝。一個(gè)品牌,，如果什么都想代表,，結(jié)果一定是什么都代表不了，認(rèn)知混亂,，這是其一,；其二，因?yàn)椤靶★垏毕氪砗邶埥鞣N優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,，地理范圍這么大,，品種品類那么多，這給了無良企業(yè)以無限多的“天賜良機(jī)”,，最終結(jié)果一定比“五常大米”的局面亂得多得多,；其三，“小飯圍”做得越好,，聲名越顯赫,，這里面就越是有利可圖，“亂”的問題才開始出現(xiàn),。也就是說目前,，問題還沒有出現(xiàn),，是埋向未來的定時(shí)炸彈。品牌規(guī)律是,，品牌越是專屬代表一個(gè)品類,，其品牌的力量就越是強(qiáng)大，給無良企業(yè)假冒搭車的機(jī)會(huì)就越少,�,！靶★垏睉�(yīng)該成為高品質(zhì)放心五常大米的代表，就像日本大米的代表“越光大米”,、日本的極品牛肉“神戶牛肉”,、新西蘭的國果“佳沛奇異果”、西班牙的國家口味“伊比利亞火腿”,、法國葡萄酒之鄉(xiāng)波爾多的代表“拉菲葡萄酒”……,，小而美、小而強(qiáng),，小而久,。我反復(fù)強(qiáng)調(diào)，做品牌,，大就是小,，小就是大。多就是少,、少才是多！在一個(gè)品類里成功,，才能在更多的品類中獲勝,！聚集資源、聚焦品類,、代表品類才是品牌打造之道,。營銷模式要上天入地，多管齊下打五常大米品牌保衛(wèi)戰(zhàn)要上天入地,，多管齊下,。營銷和傳播模式、樣式要多元多樣,，要立體化,，要全方位地傳播和營銷。線上線下沒有好壞優(yōu)劣之分,。 “小飯圍”的營銷傳播模式顯得有些“小范圍”,，有些就事論事，思路沒有打開,。這次由省長親自站臺(tái),、新浪董事長助威,、舉全省之力的重大營銷舉措，放在全國來看,，線上線下傳播得非常不夠,，加之新聞發(fā)布會(huì)及眾籌活動(dòng)沒有創(chuàng)意，太過平實(shí),，沒有建立完善的市場化的互動(dòng)體系,，后續(xù)持續(xù)傳播不足。比方品牌方的微博,、微信,，企業(yè)（或者品牌）社群、論壇應(yīng)該建立和活躍起來,，比方線下體驗(yàn)店形象店需要建立健全,，因?yàn)橄M(fèi)者需要有切身的體驗(yàn)和直感，比方農(nóng)業(yè)要與二三產(chǎn)業(yè)打通,，與食品業(yè)和豐富的旅游資源結(jié)合起來,，把農(nóng)業(yè)做成現(xiàn)代化的“第六產(chǎn)業(yè)”。福來服務(wù)的葵花陽光大米品牌是五常大米核心產(chǎn)區(qū)的純正稻花香,，同樣面臨假冒困局,。我們協(xié)助企業(yè)建立直供模式，從田間直達(dá)廚房餐桌,，杜絕任何第三方環(huán)節(jié),，不用發(fā)誓，不用認(rèn)證,，用直供突破消費(fèi)者信任屏障�,，F(xiàn)在，對(duì)葵花陽光已經(jīng)建立信任的消費(fèi)者,，開始在網(wǎng)上購買葵花陽光大米了,。線上線下互相拉動(dòng)。我在媒體上看到,，此前,，五常市市長宋澤剛、副市長何廣銘等當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)都開通微博為五常大米“正名”,，這次“小飯圍”五常大米的首次網(wǎng)絡(luò)眾籌啟動(dòng)的消息是由黑龍江省政府新聞辦官方微博發(fā)布的,。這樣的做法，官方的公信力有了,，但是缺少了市場化運(yùn)作,，活躍度和粘性明顯不足。試問,，哪位省長市長有時(shí)間和精力真正與網(wǎng)友保持長期互動(dòng),？黑龍江是傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)區(qū),，我真誠祝愿“小飯圍”真正成為代表區(qū)域、乃至代表國家的農(nóng)產(chǎn)品品牌,，就像伊利,、蒙牛代表內(nèi)蒙古乳業(yè)，也代表中國乳業(yè),；三全,、思念、白象代表河南小麥,、面粉大省,，現(xiàn)在是中國頂級(jí)速凍食品和方便面企業(yè)一樣。要認(rèn)識(shí)品牌規(guī)律,、敬畏品牌規(guī)律,，探索一條可持續(xù)發(fā)展之路，成為全國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的典范和樣板,。要做先驅(qū)而不能成為先烈,，意義重大，任重道遠(yuǎn),。關(guān)于博主婁向鵬更多信息,，可以關(guān)注微信公眾號(hào)“神農(nóng)島”隨時(shí)獲得。請(qǐng)掃“神農(nóng)島”二維碼,，即刻關(guān)注：; 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2013年網(wǎng)絡(luò)營銷新思路: 一起飛翔 2013-5-21 15:46; 　　網(wǎng)絡(luò)營銷按照使用工具來說包含這微博營銷,、微信營銷、搜索引擎營銷,、視頻營銷,、論壇營銷等，但無論是哪一種具體的營銷方式,，都不可否認(rèn)的要使用到軟件，比如說微博營銷中的微博,，微信營銷中的微信,。這里長松深藍(lán)科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家僅以一個(gè)微博營銷來說說。　　雖然當(dāng)下微博的風(fēng)頭已然被微信所取代,，在走下坡路,，但不可否認(rèn)的是微博開發(fā)商(新浪、網(wǎng)易,、騰訊等)雄厚的實(shí)力,，不會(huì)輕易放棄這塊寶地。所以微博營銷在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)仍然會(huì)存在,。那如何操作微博營銷呢,？　　開始要熟悉微博產(chǎn)品功能并熟悉微博產(chǎn)品的附加產(chǎn)品,。微博產(chǎn)品功能包括發(fā)布博文、發(fā)布話題,、轉(zhuǎn)發(fā),、評(píng)論、圖片,、視頻,、投票、音樂,、表情,、心情、微公益等,，還包括微博帳號(hào)設(shè)置,、關(guān)注設(shè)置、粉絲設(shè)置等,。微博產(chǎn)品的附加產(chǎn)品包括微博產(chǎn)品上的應(yīng)用,，比如微問、微話題,、微刊,、微吧、微任務(wù)甚至包含著各種互粉工具,、美圖工具,、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等，還包括像微博易,、微推推這樣的微博任務(wù)平臺(tái),。按照上面的行文，這些應(yīng)該統(tǒng)稱為軟件功能的熟悉,。　　接著下一步的操作便是軟件的使用,。利用互粉工具、有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)等平臺(tái)進(jìn)行粉絲數(shù)量的增加,，利用微問,、微話題、微刊,、微吧,、微任務(wù)以及轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論進(jìn)行有效的互動(dòng)，利用微博易等第三方平臺(tái)擴(kuò)大規(guī)模式的宣傳,。即形成第一次轉(zhuǎn)發(fā),，繼而形成第一次微博浪潮。當(dāng)浪潮稍微減退，然后再接著使用這些依附與微博的產(chǎn)品進(jìn)行第二次重操作,，實(shí)現(xiàn)微博轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論的持續(xù)性浪潮,。　　從上述的過程看，軟件的熟悉和使用貫穿了網(wǎng)絡(luò)營銷的主要流程,。筆者在操作微博營銷的時(shí)候,，非常喜歡使用微博的附加產(chǎn)品。妞妞助手一次帶來的粉絲比發(fā)100條微博的還要多,，一次加加米的轉(zhuǎn)發(fā)比自己注冊(cè)小號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)的效率還要高很多,。這大大簡化了營銷人員的工作量。當(dāng)然這些工具也有部分收費(fèi)的,，比如妞妞助手和加加米都提供了收費(fèi),。據(jù)同行私下說，做一個(gè)類是妞妞助手的站并不費(fèi)事,。　　當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)興紅火,，一切不可阻擋。網(wǎng)絡(luò)營銷人員的薪酬待遇直接上升到2500元以上,，這還是最初級(jí)的,。而網(wǎng)絡(luò)營銷一直被大眾所認(rèn)定是非常容易入行的行業(yè)，直接導(dǎo)致了眾多新手入職網(wǎng)絡(luò)營銷,。據(jù)一個(gè)朋友說曾遇到研究生面試網(wǎng)絡(luò)營銷,。如此緊俏的網(wǎng)絡(luò)營銷，未來必將成為一團(tuán)糟,。然而網(wǎng)絡(luò)營銷真的好嗎,？　　苦逼、辛酸是網(wǎng)絡(luò)營銷人員最直觀的感受,。那為什么不想著辦法去尋找更廣闊的天空,？網(wǎng)站內(nèi)容原創(chuàng)太苦，所以有人想出來偽原創(chuàng),，有人為此開發(fā)了一款收費(fèi)軟件,。有人不愿意管理網(wǎng)站，所以有人開發(fā)了一款價(jià)值300元的網(wǎng)站管理軟件,。上面說的加加米加粉轉(zhuǎn)發(fā)很爽,，但是需要積分，有人為此研發(fā)了加加米刷分工具,，當(dāng)然這也是收費(fèi)的。人家靠著一款小小的軟件坐等其成,，而苦逼的網(wǎng)絡(luò)營銷人員每天卻要不斷的重復(fù)的點(diǎn)擊瀏覽以獲得加加米積分,。　　用戶的需求就是錢，那些擠破頭都想進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的,，能夠靜下心來想想什么才是真正需要,，而你能提供的,！長松深藍(lán)科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌！; 711 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

微營銷（1）移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代: 熱度 3 張旭東南京 2013-5-16 12:06; 基于互聯(lián)網(wǎng)阿里與新浪的聯(lián)姻,，應(yīng)朋友們的熱情相邀,，我會(huì)談?wù)? 3 年多時(shí)間，對(duì)微博,，微信的個(gè)人感悟,，我是如何將這些社會(huì)化營銷工具應(yīng)用于凈水業(yè)、家電業(yè),、地產(chǎn)業(yè)的,，有時(shí)如何將微營銷與工程銷售，零售相掛鉤的,，希望感興趣的朋友繼續(xù)關(guān)注【微信公共平臺(tái) 張旭東南京】,，希望我的個(gè)人 “ 微營銷 ” 感悟能減少您試錯(cuò)的成本。 2012 阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶和天貓的交易額突破 10000 億元,，相當(dāng)于 2011 年全國 GDP 的 2% ,，是不是很恐怖？讓我們一起來簡要回顧這個(gè)中國電子商務(wù)的旗幟的近年迅猛發(fā)展歷程,。 2009 年,，淘寶首次開展 “ 雙十一 ” 大促時(shí)，當(dāng)年成交量僅為 1 個(gè)億,， 2010 年也只有不到 10 個(gè)億,，但 2011 年雙十一猛增到 52 個(gè)億，去年 2012 年雙十一直接達(dá)到了 191 個(gè)億,。 191 億,，需要多少個(gè)線下零售終端才能共同完成這一銷售奇跡？與網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)形成強(qiáng)烈反差的是線下傳統(tǒng)零售企業(yè)舉辦的各種促銷日益冷,， 2012 年,，店商的集客力集體啞火，這里面有 3 個(gè)因素值得深思： 1 ,、中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)不佳,，七上八下，運(yùn)行不穩(wěn),，消費(fèi)中節(jié)衣縮食成為主流,，而傳統(tǒng)店商運(yùn)營成本過高，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì),。 2 ,、一二線城市房地產(chǎn)市場受到抑制，這一內(nèi)需的火車頭被遏制，導(dǎo)致新增購買力不足,。 3 ,、中國的購物信用體系未能建立。 2012 年的整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域提及率最高的詞就是“電商”,，店商面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)零售巨頭紛紛布局電商，尤以蘇寧最為激進(jìn),，而承載線下零售整合工作的商業(yè)地產(chǎn),，也紛紛嘗試電商，在馬王一億元豪賭之后,，萬達(dá)迅速組建自己的電商公司,，電商十年潛水，一朝爆發(fā)出洪流,，你準(zhǔn)備好了嗎,？在很多人還糾結(jié)在電商 PK 店商，又一股暗流在洶涌澎湃,。百度,、阿里巴巴、騰訊（首字母合稱 “BAT” ）,，作為國內(nèi)僅有的三家市值超百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司,，在各自核心領(lǐng)域（搜索、電商,、即時(shí)通訊）均壟斷超過 60% 的市場份額,。近幾年，它們開始揮舞手中鈔票跨界收購參股,，劍指移動(dòng)互聯(lián)排名前十的 APP ,。 2013 年 4 月 29 日，新浪公司 (NASDAQ ： SINA) 宣布：其子公司微博公司與阿里集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，阿里集團(tuán)通過其全資子公司,，以 5.86 億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約 18% ,。阿里系銷售規(guī)模 10000 億,，新浪注冊(cè)會(huì)員 5 億，日活躍用戶 4700 萬,，騰訊微信用戶逼近 4 億,，看到這些數(shù)字，你是否觸目驚心,？而 IDC 數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年第一季度全球移動(dòng)手機(jī)市場增長 4% ,，智能手機(jī)出貨量首次超過功能手機(jī)。 IDC 預(yù)計(jì),，平板電腦出貨量將于 2013 年超過臺(tái) 式機(jī)，并于 2014 年超過筆記本,。到 2016 年,， Android 設(shè)備出貨量將超過傳統(tǒng) 的 Windows PC 。據(jù)悉,，手機(jī)淘寶的訪問已經(jīng)達(dá)到 PC 端的 40% ,， 2012 年的成交額是 2011 年的 6.6 倍，而且這個(gè)趨勢(shì)呈直線上升狀態(tài),。有數(shù)據(jù)顯示,， iPhone 用戶每天平均打開 “ 手機(jī)淘寶 ”6 次，每次停留時(shí)間約為 3 分鐘,。有機(jī)構(gòu)預(yù)測,， 2013 年移動(dòng)電商在整個(gè)電子商務(wù)中占比將超 10% ，這也是龐大的阿里系為何著急在 SNS 布局的原因之一,，移動(dòng)電商是新趨勢(shì),，移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代即將到來，電商給予傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)頭棒喝,，而移動(dòng)互聯(lián)將改變絕大多數(shù)行業(yè)的生存法則,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使社會(huì)化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密,，營銷傳播開始邁向嶄新的 3.0 時(shí)代,，其核心就是社交媒體的創(chuàng)新、體驗(yàn)內(nèi)容的創(chuàng)新以及溝通方式的創(chuàng)新,，強(qiáng)調(diào) 虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng),。社會(huì)化媒體區(qū)別于傳統(tǒng)傳播介質(zhì) ( 報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播 ) ，主要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息的分享,、傳播,，通過不斷的交互和提煉，對(duì)觀點(diǎn)或主題達(dá)成深度或者廣度的傳播,，其影響力傳統(tǒng)媒體往往無法達(dá)成,，更遑論趕超，以 SNS ,、微博,、博客,、微信等為代表新媒體形式，將成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主戰(zhàn)場,。微營銷撲面而來,，你準(zhǔn)備好了嗎？【張旭東南京微信公共平臺(tái)開通啦】在這里,，老張將與您交流凈水業(yè),，家電業(yè)，地產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn),；個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，營銷管理感悟等，感謝您的關(guān)注,。請(qǐng)掃描以下二維碼或者搜索微信公共平臺(tái)：張旭東南京（或 zxdnanjing ）,。; 1873 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

響應(yīng)政府號(hào)召電子商務(wù)大師所志國發(fā)力電商培訓(xùn)（轉(zhuǎn)新浪）: 所志國 2013-4-9 12:10; 2012 年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模為 8.1 萬億元，增長 27.9% ,。電子商務(wù)不再是一個(gè)新興的科技產(chǎn)業(yè),，而是影響著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)。我國開始大力發(fā)展電子商務(wù),，各地政府也積極推動(dòng)電子商務(wù)應(yīng)用,。北京、天津,、上海,、重慶等眾多城市，成為了“國家電子商務(wù)示范城市”,。同時(shí),，為了推動(dòng)城市電子商務(wù)的市場氛圍，培養(yǎng)電子商務(wù)應(yīng)用人才,，扶持電商標(biāo)桿企業(yè),，很多城市都如火如荼開展了電子商務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)。記者有幸在廣州的一個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的交流會(huì)上,，采訪到了“中國電子商務(wù)營銷大師”,、“中國網(wǎng)絡(luò)營銷大師”所志國老師。并與所志國老師交流了,，對(duì)中國電商培訓(xùn)的認(rèn)識(shí)和看法,。記者：請(qǐng)問，所老師您從事電子商務(wù)培訓(xùn)多久了,？所志國：不到半年時(shí)間,，因?yàn)槲业亩ㄎ灰恢笔请娚滩邉澓推放茽I銷，以前雖然有很多企業(yè)和培訓(xùn)公司找我出來講課,，但我確實(shí)不太會(huì)講,，所以就推掉了,。記者：那您，現(xiàn)在為什么又會(huì)開始電子商務(wù)培訓(xùn)呢,？所志國：主要是響應(yīng)政府號(hào)召,，有一些城市的相關(guān)協(xié)會(huì)和機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)，在網(wǎng)上看到了我的文章和相關(guān)信息,，都邀請(qǐng)我去當(dāng)?shù)亟o企業(yè)講課,。我也確實(shí)看到了，地方政府對(duì)發(fā)展電子商務(wù)的信心和支持政策,，真的為電子商務(wù)的發(fā)展感到高興。所以,，決定整合自己的營銷經(jīng)驗(yàn)和業(yè)內(nèi)人脈,，為電商培訓(xùn)貢獻(xiàn)一點(diǎn)自己的力量吧。記者：您對(duì)現(xiàn)在中國電子商務(wù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀有什么看法,？所志國：實(shí)事求是的來講,，中國電子商務(wù)培訓(xùn)確實(shí)很火爆。但是,，絕大多數(shù)講電子商務(wù)的人,，幾乎都一天電商都沒從事過。單純的紙上談兵,，雖然現(xiàn)場能讓企業(yè)高管們都很興奮,，但是解決不了實(shí)際問題。企業(yè)老板們已經(jīng)聽怕了那些所謂的“洗腦課”,，所以他們現(xiàn)在對(duì)上電商培訓(xùn)班很謹(jǐn)慎也很挑剔,，但我覺得這也證明傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)電商有了更深一步的認(rèn)識(shí)，也是好事,。記者：作為業(yè)內(nèi)知名的專欄評(píng)論家,，您講課的出發(fā)點(diǎn)和寫文章的角度相似嗎？所志國：我寫文章和大部分專家不太一樣,，我從始至終都認(rèn)為我只是一個(gè)普通的電商從業(yè)者,。所以很少高談闊論的去談宏觀的問題，我比較喜歡務(wù)實(shí),。所以分析的都是企業(yè)最常出現(xiàn)的問題和解決方式,。每天找我咨詢的企業(yè)太多了，而且我發(fā)現(xiàn)他們問的問題真的幾乎是一模一樣,。他們所面對(duì)的問題和所犯的錯(cuò)誤也是一模一樣,，所以我的課程，都是圍繞這些問題制定的,。記者：您可以簡單介紹一下,，您將推出的課程嗎,？所志國： 1 、企業(yè)開展電子商務(wù)的 13 種死亡原因和解決措施從事網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因,，不是片面單一的,，而是多方位多角度的。雖然失敗的結(jié)果一樣,，其原因卻有著本質(zhì)的不同,。管理方面的偏差，會(huì)影響團(tuán)隊(duì)士氣,、戰(zhàn)略方向,、網(wǎng)站發(fā)展，帶來的惡劣影響明顯而持續(xù),。而營銷過程中的錯(cuò)誤更具隱蔽性容易被忽略,，潛伏性更長、爆發(fā)惡果更猛烈,。 2 ,、如何打造電商品牌實(shí)現(xiàn)暴利電子商務(wù)究竟是薄利還是暴利？為什么很多企業(yè)每賣一件商品只有百分之幾的毛利,，而有的企業(yè)卻能實(shí)現(xiàn)百分之幾百的純利,？重點(diǎn)不在于商品本身的價(jià)值，而在于品牌價(jià)值對(duì)消費(fèi)者和網(wǎng)民的吸引力,。 3 ,、天貓店要盈利必須解決的障礙和必勝技巧在開貓開店，成為傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營電子商務(wù)的主要方式,。但幾萬天貓店,，真正盈利的不足 10% 。勝負(fù)的關(guān)鍵在于營銷細(xì)節(jié),，紙上談兵解決不了企業(yè)的實(shí)際需求,。結(jié)合 12 年的營銷經(jīng)驗(yàn)，以及為幾十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司,、上百個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行營銷診斷和策劃指導(dǎo)中,，總結(jié)出企業(yè)在天貓開店要解決的營銷障礙，并且提供各種有效的營銷技巧 ,。記者：您今年將去哪幾個(gè)城市講課,，可以透露一下嗎？所志國：現(xiàn)在已經(jīng)確定的城市有北京,、天津,、廣州、溫州,、無錫,、江蘇,。今年的時(shí)間安排，一大半都要留給培訓(xùn),，品牌營銷方面可能就只能對(duì)少數(shù)企業(yè)進(jìn)行服務(wù)了,。記者：最后一個(gè)問題是，您只面對(duì)企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)嗎,？所志國：不是的,，我給中國的高校也會(huì)提供培訓(xùn)，并且計(jì)劃在一些高校收幾名學(xué)生,，進(jìn)行深入指導(dǎo),。今年，預(yù)計(jì)會(huì)有 30 所高校的巡講,。記者：感謝您接受采訪,，謝謝。所志國：不用客氣,。所志國老師簡介：中國十大電子商務(wù)營銷大師、中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷大師,、 2011 全球十佳網(wǎng)商評(píng)選網(wǎng)商大會(huì)特邀觀察員,。一篇軟文創(chuàng)造當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬元銷售奇跡；十分鐘救活一家淘寶雙鉆店,，每月穩(wěn)定收入十萬以上,；半個(gè)月解除深陷網(wǎng)絡(luò)假貨危機(jī)的醫(yī)療器械企業(yè) …… 一切從實(shí)戰(zhàn)出發(fā)，從渠道,、品牌,、天貓、模式等各方面對(duì)電子商務(wù),，進(jìn)行完整剖析,。幫助企業(yè)避免風(fēng)險(xiǎn)，解決市場常見問題,，順利切走電子商務(wù)市場蛋糕,！用二年時(shí)間，撰寫了中國首本實(shí)戰(zhàn),、實(shí)話,、實(shí)操風(fēng)格的“網(wǎng)絡(luò)營銷一本通”，創(chuàng)下了沒有任何宣傳,，發(fā)行當(dāng)月首印 4000 本完全售馨,。銷售的奇跡再次驗(yàn)證了，所志國老師的實(shí)戰(zhàn)風(fēng)格受到市場熱烈歡迎,。為了幫助更多的企業(yè),，真正掌握電商營銷精髓,，理解電商市場環(huán)境。杜絕理論空談,，解決電子商務(wù)營銷難題,，所志國攜手眾多劉東明、毛從任,、郭濤等中國知名網(wǎng)絡(luò)營銷大師,，首度推出中國營銷大師聯(lián)合打造的實(shí)戰(zhàn)操作高級(jí)班，打造超值的電子商務(wù)盛宴,。面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇并存的時(shí)代,，企業(yè)最需要的是精準(zhǔn)的思路、堅(jiān)強(qiáng)的武器,、超級(jí)的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),！如果不能盈利，一切皆為空談,！所志國老師個(gè)人網(wǎng)站： www.suozhiguo.com 個(gè)人微博： http://weibo.com/suozhiguo; 775 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)微博營銷：四兩撥千斤之微活動(dòng): 一起飛翔 2013-3-7 16:07; 　�,。玻埃保材辏丛孪卵患颐麨辇埐⒌墓镜恼J(rèn)證微博在新浪“微活動(dòng)”上開展了一次有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng),，微博的內(nèi)容很簡單：“歡迎光臨艾文馨品牌官方旗艦店,，符合以下條件的網(wǎng)友均可參與抽獎(jiǎng)：１。關(guān)注＠龍搏微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,。２,。轉(zhuǎn)發(fā)微博并“＠”三個(gè)以上好友，活動(dòng)結(jié)束后系統(tǒng)將從參與活動(dòng)的網(wǎng)友中選出一等獎(jiǎng)２位,，每位獲贈(zèng)１００元話費(fèi)充值卡,，二等獎(jiǎng)２００位，每人獲得艾文馨提供的店鋪代金券一份,。　　活動(dòng)結(jié)束之后,，龍搏微的粉絲數(shù)從８２１躍升到了１５５８，實(shí)現(xiàn)了７４２次轉(zhuǎn)發(fā),，其中符合活動(dòng)規(guī)則的轉(zhuǎn)發(fā)為６９４次,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！　　極高的投入產(chǎn)出比　　盡管此次活動(dòng)投入很小,，比不上一些大廠家、大投入的活動(dòng),。但從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，本次活動(dòng)無疑非常成功：僅花費(fèi)了４００元，卻贏得了７００多粉絲，派發(fā)出去２００張代金券,。　　在不少人眼中,，微博營銷活動(dòng)很簡單，不就是贈(zèng)送ｉｐａｄ,、ｉｐｈｏｎｅ,、車子（一年使用權(quán)）嗎，要不就是編輯一個(gè)段子引發(fā)網(wǎng)友熱烈轉(zhuǎn)播和爭議,，輔以精心的策劃,、大量“水軍”的烘托以及強(qiáng)有力的媒體公關(guān)能力。不過,，隨著此類策略被多次使用,，微博用戶對(duì)此已經(jīng)審美疲勞，策劃者無奈地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)變得機(jī)械,、評(píng)論變得俗套,，即使是精心策劃的話題也常常“石沉大�,！�,。同時(shí)，由于微博營銷需要大量的人力,、財(cái)力,，而微博營銷強(qiáng)于口碑和品牌的營造，卻弱于轉(zhuǎn)化為直接銷量,，因此在營銷效果上常常不盡如人意,。于是,，微博營銷似乎成為大企業(yè)的專利,，財(cái)力、物力和品牌力都匱乏的中小企業(yè),，很難借助微博實(shí)現(xiàn)預(yù)期的效果,。　　龍搏微是一家微企業(yè)，其核心業(yè)務(wù)以女裝,、護(hù)膚品為主的淘寶網(wǎng)店,，品牌知名度并不高，因此,，開通認(rèn)證微博后很長一段時(shí)間內(nèi),，其官方微博門庭冷落，如何才能扭轉(zhuǎn)困局呢,？龍搏微很快找到了突破口——新浪微博上“微活動(dòng)”這塊“風(fēng)水寶地”,。于是，龍搏微通過有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)這個(gè)看似普通的營銷方式有效積累了粉絲，并派發(fā)了７４２張面值２０元的淘寶網(wǎng)店代金券,。　　行文至此,，也許讀者會(huì)疑惑：不是僅有２００個(gè)二等獎(jiǎng)嗎？怎么又多出了５４２張代金券呢,？　　這恰是龍搏微的取巧之處,，其通過私信，給所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲都派送了代金券,�,；顒�(dòng)之后的一周時(shí)間內(nèi)，有２９２人使用了代金券前來淘寶網(wǎng)店購物,，所獲得利潤遠(yuǎn)比４００元的成本高出許多,，微博銷售轉(zhuǎn)換率也達(dá)到３９。３５％,，遠(yuǎn)高于常規(guī)的淘寶廣告投放和微博營銷活動(dòng),。從投入產(chǎn)出的角度來衡量，龍搏微的這次微活動(dòng)無疑是很成功的,。　　“四兩撥千斤”背后的秘密　　一個(gè)看似平常無奇的微活動(dòng)為何能取得這么好的效果呢,？原因很簡單，目標(biāo)受眾很喜歡這類微活動(dòng),。　　微活動(dòng)最大的意義在于：將微博上的一些主流營銷活動(dòng)以程序化的方式集約在應(yīng)用之中,。使得有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)之類的活動(dòng)更規(guī)范、更公平,、更有公信力,；要知道，抽獎(jiǎng)過程是由新浪微活動(dòng)的后臺(tái)程序隨機(jī)進(jìn)行進(jìn)行并予以公布和查詢的,。更為重要的是,，微活動(dòng)聚集了一大批熱心粉絲。筆者對(duì)龍搏微的調(diào)查顯示：超過９０％的微博主的微博上在相同時(shí)段內(nèi)只有一個(gè)內(nèi)容,，即有獎(jiǎng)活動(dòng),。　　我們不妨用“微博彩民”形容這一群體，他們具有以下特征：一方面,，他們自身一般都擁有來自真實(shí)朋友圈的幾十,、上百個(gè)的粉絲，并非傳統(tǒng)意義上的“僵尸粉”,；另一方面,，他們熱衷于在微博上參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，對(duì)于此類活動(dòng)的內(nèi)容反倒沒有多少選擇性,。對(duì)于中獎(jiǎng)的熱衷以及對(duì)兌獎(jiǎng)的熱望,，使得他們完全可能在企業(yè)的“利益導(dǎo)向”下，被“誘惑”而成為絕佳的潛在顧客群。　　只有目標(biāo)受眾喜歡的活動(dòng)才是好活動(dòng),，才能取得理想的營銷效果,，微博營銷亦是如此。微活動(dòng)助力企業(yè)微博營銷,，四兩撥千斤,，你敢挑戰(zhàn)嗎？更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄,！敬請(qǐng)關(guān)注,！; 589 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)博客營銷策略：從虛擬到到實(shí)戰(zhàn): 一起飛翔 2012-12-29 13:12; 　　通常，企業(yè)博客營銷主要有二種方式,。　　一是借助博客內(nèi)容提升自身博客頁面的廣告關(guān)注率并贏得廣告利潤,，而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點(diǎn)擊率的大腕級(jí)博客也和點(diǎn)這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁面廣告上達(dá)成某種共識(shí)。　　二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品,。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪,、搜狐、雅虎等的門戶網(wǎng)站開辟博客專欄等,，通過內(nèi)容的不斷更新以達(dá)到點(diǎn)擊率所帶來關(guān)注度的提升,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì)，提高客戶成交率,！　　那么,，如何正確看待博客營銷行為呢？長松咨詢市場營銷專家有如下見解: 　　一,、博客營銷的本質(zhì)分析　　對(duì)于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺(tái)的營銷模式,，更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道。因?yàn)樗鼘?shí)現(xiàn)不了即時(shí)的銷售,，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點(diǎn)擊者,；同時(shí)，這也是傳播（媒介）渠道與時(shí)俱進(jìn)的表現(xiàn),，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實(shí)的前臺(tái),。　　二,、博客營銷的可行性分析　　網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是,，影響卻是真實(shí)客觀的,。因此，網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實(shí)戰(zhàn),。　　首先,，我國數(shù)以億計(jì)的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點(diǎn)擊率的市場基礎(chǔ)。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程，數(shù)以百萬計(jì)的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體,，博客平臺(tái)因此成為了一類傳播的有效媒體,。　　眾所周知，日記是每個(gè)人的隱私權(quán)部分,，但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維,，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺(tái),。　　雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣，但是,，它卻能夠達(dá)到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果,，同時(shí)，它還是一個(gè)龐大的,、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源,。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站，就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息,。　　其次,，與傳播的產(chǎn)品的時(shí)尚個(gè)性定位相符。　　能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代,、知識(shí)型的特點(diǎn),，而愿意點(diǎn)擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識(shí)、現(xiàn)代,、年青型的為主,。因此，博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合,。　　如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客,，新品“黑獅新動(dòng)８度”啤酒體現(xiàn)了另類的個(gè)性，正好與博客的主流年青群體的個(gè)性相融,。雖然博客群體的組成是多種多樣,，但是敢于展示自我的個(gè)性是相同的，且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實(shí)的城市中,，這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的,；況且作為第一個(gè)全面借助博客營銷傳播的品牌，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,，其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播,。　　此外，其在影響博客群體的同時(shí)也影響到數(shù)以萬計(jì)的年青的傳媒業(yè)人員,。　　再者,，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,，且能達(dá)到直銷的一對(duì)一的傳播效果。應(yīng)該說能夠達(dá)到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費(fèi)水平至少是城市中的中等水平以上,，而這正好也是占市場消費(fèi)主流的消費(fèi)群體,。　　三、博客營銷實(shí)戰(zhàn)的注意事項(xiàng) 　　盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性,，但是,，這種營銷模式也不總是完美的。　　首先,，受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約,，博客群體目前在社會(huì)消費(fèi)人群組成中還只是很小的一部分，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心,，還沒有形成目標(biāo)消費(fèi)人群的重要比例,，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費(fèi)群體依然很多,，有些消費(fèi)者開通了博客只是為了新鮮,，且很多博客因沒有時(shí)間持續(xù)維護(hù)其日記而使得其博客的溝通平臺(tái)是不暢通的。因此,，這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式,，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達(dá)到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源，因?yàn)橹T多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的,，否則是難以大幅度地影響,、啟動(dòng)市場。　　其次,，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客,。因此，在設(shè)計(jì)和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時(shí)要多費(fèi)思量,，要理解博客人的思想性本質(zhì),，不可千篇一律，以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉,。　　此外,，就是和博客的溝通一定要持續(xù)！要發(fā)現(xiàn)每個(gè)博客群中的帕累托經(jīng)濟(jì)法則——即最有效的２０％博客,，因?yàn)樗麄兊乃枷胄袨榈膸?dòng)性在博客群中是最具影響力的,，因此，要融入他們的博客思想氛圍,，并保持溝通的不間斷,。　　最后,，也是最為關(guān)鍵的是對(duì)博客平臺(tái)即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng),，一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點(diǎn)擊率高，這樣的博客才有更多的被點(diǎn)擊關(guān)注的機(jī)會(huì),。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/87686/; 511 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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