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黑龍江省長+新浪董事長,，能否打贏五常大米品牌保衛(wèi)戰(zhàn),？: 婁向鵬 2015-12-3 11:33; 黑龍江省長 + 新浪董事長,，能否打贏五常大米品牌保衛(wèi)戰(zhàn),？北京福來品牌營銷顧問機構(gòu) 董事長中國人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長婁向鵬近日,，在五常大米深陷品牌公地漩渦無可奈何之際，黑龍江省政府發(fā)起“五常大米保衛(wèi)戰(zhàn)”,，黑龍江省省長陸昊親自為本省農(nóng)產(chǎn)品站臺,，聯(lián)手新浪推出互聯(lián)網(wǎng)五常大米品牌“小飯圍”，網(wǎng)絡(luò)眾籌全面啟動,，新浪董事長曹國偉友情助陣,。核心目的是：讓消費者買到正宗的讓人放心的五常大米！從原來五常市副市長帶隊全國各地打假,，到現(xiàn)在省長帶頭主動地創(chuàng)建農(nóng)業(yè)品牌,、利用全新的互聯(lián)網(wǎng)手段賣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，不僅是領(lǐng)導(dǎo)級別的升級,，也是在維護和做大農(nóng)產(chǎn)品品牌方法上的升級,。一是推出了商業(yè)品牌“小飯圍”。這與之前打假維護的“五常大米”這個區(qū)域公用品牌不同的是,，“小飯圍”是商業(yè)性質(zhì)的牌子,，即我常說的“用戶品牌”。黑龍江省政府旗幟鮮明地打出了“小飯圍”品牌,，擺脫了原有產(chǎn)區(qū)的束縛,，打造一個全新的商業(yè)品牌,，這是一個觀念上的巨大進步和品牌方法上的嘗試,！二是采用全新的品牌營銷方法,。新浪董事長 + 黑龍江省長親自站臺，網(wǎng)上眾籌,，是新傳播,、新營銷，而且是主動的營銷,，這是區(qū)域優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品營銷上的一大創(chuàng)新,！但是，這只是萬里長征剛剛走完第一步,，要徹底打贏五常大米保衛(wèi)戰(zhàn),，還有四大關(guān)鍵點必須進行系統(tǒng)思考、頂層設(shè)計,、扎實推進,。品牌主體必須清晰、獨立從披露的信息看,，“小飯圍”是黑龍江省政府與新浪網(wǎng)共同創(chuàng)建的專門在網(wǎng)絡(luò)上經(jīng)營黑龍江優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌,。在這種背景下，即便“小飯圍”是由一家具體的實體企業(yè)運營的,，其品牌主體也令人擔(dān)心,。黑龍江省政府、新浪網(wǎng)和產(chǎn)地企業(yè)在品牌推廣過程中都有巨大的有形,、無形資產(chǎn)的投入,，同甘共苦易 , 富貴共享難。目前,，在“小飯圍”的品牌主體不清晰的前提下,，未來還打算在這個品牌下填裝省內(nèi)的多種農(nóng)產(chǎn)品，不限五常,，范圍擴大到黑龍江全�,。∮扇「魃r(nóng)產(chǎn)品共用,，這為“小飯圍”品牌的未來埋下了隱患,。新西蘭佳沛奇異果在創(chuàng)建品牌時，同樣也是政府搭臺,，企業(yè)唱戲,，新西蘭政府和果農(nóng)在處理區(qū)域公用品牌和商業(yè)品牌的關(guān)系上值得學(xué)習(xí)借鑒。新西蘭奇異果產(chǎn)業(yè)興起后,，形成了多家競爭的局面,，相互殺價現(xiàn)象嚴重。眼看局面不可收拾,。新西蘭政府出面成立新西蘭奇異果行銷局,，以行政之力管理市場,，但是松散的結(jié)構(gòu)依然沒有多少約束力。果農(nóng)們痛定思痛,，由政府出面,，共同組建新西蘭奇異果國際行銷公司，它的老板就是新西蘭 2700 名奇異果果農(nóng),，政府逐漸退出,，讓企業(yè)也就是公司走在最前面，作市場主角,，讓企業(yè)運作商業(yè)品牌,，按照市場規(guī)則辦事。該行銷公司規(guī)定,，新西蘭奇異果只能經(jīng)由這一家公司,，用同一個品牌出口。如果有哪家果農(nóng)違反了規(guī)定,，公司有權(quán)到法院起訴并施以嚴厲處罰,。這一措施徹底改變了市場混亂局面，佳沛奇異果從此踏上全球知名高檔水果的品牌之路,。政府助推區(qū)域經(jīng)濟,，還是要扶持和依靠龍頭企業(yè)，不能抄“近路”,，希望打造一個品牌之筐,，然后什么品種都往里裝。這個捷徑行不通,。公共品牌必須有標(biāo)準(zhǔn),，要做到“五統(tǒng)一” 從目前黑龍江省政府舉措和媒體采訪所披露出的信息看，“小飯圍”是一個類區(qū)域公用品牌,，是一個沒有地名的區(qū)域公用品牌,！黑龍江省綠色食品發(fā)展中心副主任徐曉偉在做客新浪黑龍江微訪談時說，這場互聯(lián)網(wǎng)營銷要推銷 1000 個基地的產(chǎn)品,，目前先以五常大米進行試水,。下一步總結(jié)五常大米網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，逐步擴展到其他的大米品牌,，進而延伸到我省其他優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品,。比如，山特產(chǎn)品,、雜糧制品,、非轉(zhuǎn)基因高蛋白大豆以及藍莓等。 “五常大米”這個區(qū)域公用品牌已經(jīng)亂得不可收拾了,，怎樣讓“小飯圍”這個全新創(chuàng)建的區(qū)域公用品牌不再陷入假冒亂局呢,？要做到“五統(tǒng)一”：統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn),、統(tǒng)一品類價值、統(tǒng)一品牌形象,、統(tǒng)一品牌營銷、統(tǒng)一品牌管理,。目前我們看到“小飯圍”集中力量做了統(tǒng)一品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：省市縣三級聯(lián)動打假,，啟用 “三確一檢一博碼”防偽溯源體系，全程質(zhì)量追溯,，是真正的五常稻花香大米,。在統(tǒng)一品類價值、統(tǒng)一品牌形象,、統(tǒng)一品牌營銷,、統(tǒng)一品牌管理上還比較欠缺。制定標(biāo)準(zhǔn)并不難,，難在堅持,，難在不為短期利益、局部利益犧牲大局和未來,。西門子創(chuàng)始人維爾納·西門子說得好：“我們絕不為短期利益出賣未來”,。我希望“小飯圍”品牌能夠做得長遠，能夠成為五常優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)志性品牌,。高度重視品類,，做品牌就是做品類的首席代表做農(nóng)業(yè)品牌沒有別的秘訣，就是一句話：出于地域高于地域,，占據(jù)品類,，打自己的品牌，讓品牌代表品類中的正宗,。 “小飯圍”品牌代表什么呢,？看樣子什么都想代表，像一個大筐,，全省的各色農(nóng)產(chǎn)品都可以往里裝,。一個品牌，如果什么都想代表,，結(jié)果一定是什么都代表不了,，認知混亂，這是其一,；其二,，因為“小飯圍”想代表黑龍江各種優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，地理范圍這么大,，品種品類那么多,，這給了無良企業(yè)以無限多的“天賜良機”,，最終結(jié)果一定比“五常大米”的局面亂得多得多；其三,，“小飯圍”做得越好,，聲名越顯赫，這里面就越是有利可圖,，“亂”的問題才開始出現(xiàn),。也就是說目前，問題還沒有出現(xiàn),，是埋向未來的定時炸彈,。品牌規(guī)律是，品牌越是專屬代表一個品類,，其品牌的力量就越是強大,，給無良企業(yè)假冒搭車的機會就越少�,！靶★垏睉�(yīng)該成為高品質(zhì)放心五常大米的代表,，就像日本大米的代表“越光大米”、日本的極品牛肉“神戶牛肉”,、新西蘭的國果“佳沛奇異果”,、西班牙的國家口味“伊比利亞火腿”、法國葡萄酒之鄉(xiāng)波爾多的代表“拉菲葡萄酒”……,，小而美,、小而強，小而久,。我反復(fù)強調(diào),，做品牌，大就是小,，小就是大,。多就是少、少才是多,！在一個品類里成功,，才能在更多的品類中獲勝！聚集資源,、聚焦品類,、代表品類才是品牌打造之道。營銷模式要上天入地,，多管齊下打五常大米品牌保衛(wèi)戰(zhàn)要上天入地,，多管齊下。營銷和傳播模式、樣式要多元多樣,，要立體化,，要全方位地傳播和營銷。線上線下沒有好壞優(yōu)劣之分,。 “小飯圍”的營銷傳播模式顯得有些“小范圍”,，有些就事論事，思路沒有打開,。這次由省長親自站臺,、新浪董事長助威、舉全省之力的重大營銷舉措,，放在全國來看，線上線下傳播得非常不夠,，加之新聞發(fā)布會及眾籌活動沒有創(chuàng)意,，太過平實，沒有建立完善的市場化的互動體系,，后續(xù)持續(xù)傳播不足,。比方品牌方的微博、微信,，企業(yè)（或者品牌）社群,、論壇應(yīng)該建立和活躍起來，比方線下體驗店形象店需要建立健全,，因為消費者需要有切身的體驗和直感,，比方農(nóng)業(yè)要與二三產(chǎn)業(yè)打通，與食品業(yè)和豐富的旅游資源結(jié)合起來,，把農(nóng)業(yè)做成現(xiàn)代化的“第六產(chǎn)業(yè)”,。福來服務(wù)的葵花陽光大米品牌是五常大米核心產(chǎn)區(qū)的純正稻花香，同樣面臨假冒困局,。我們協(xié)助企業(yè)建立直供模式,，從田間直達廚房餐桌，杜絕任何第三方環(huán)節(jié),，不用發(fā)誓,，不用認證，用直供突破消費者信任屏障�,，F(xiàn)在,，對葵花陽光已經(jīng)建立信任的消費者，開始在網(wǎng)上購買葵花陽光大米了,。線上線下互相拉動,。我在媒體上看到，此前，五常市市長宋澤剛,、副市長何廣銘等當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)都開通微博為五常大米“正名”,，這次“小飯圍”五常大米的首次網(wǎng)絡(luò)眾籌啟動的消息是由黑龍江省政府新聞辦官方微博發(fā)布的。這樣的做法,，官方的公信力有了,，但是缺少了市場化運作，活躍度和粘性明顯不足,。試問,，哪位省長市長有時間和精力真正與網(wǎng)友保持長期互動？黑龍江是傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)區(qū),，我真誠祝愿“小飯圍”真正成為代表區(qū)域,、乃至代表國家的農(nóng)產(chǎn)品品牌，就像伊利,、蒙牛代表內(nèi)蒙古乳業(yè),，也代表中國乳業(yè)；三全,、思念,、白象代表河南小麥、面粉大省,，現(xiàn)在是中國頂級速凍食品和方便面企業(yè)一樣,。要認識品牌規(guī)律、敬畏品牌規(guī)律,，探索一條可持續(xù)發(fā)展之路,，成為全國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)的典范和樣板。要做先驅(qū)而不能成為先烈,，意義重大,，任重道遠。關(guān)于博主婁向鵬更多信息,，可以關(guān)注微信公眾號“神農(nóng)島”隨時獲得,。請掃“神農(nóng)島”二維碼，即刻關(guān)注：; 799 次閱讀|0 個評論

2013年網(wǎng)絡(luò)營銷新思路: 一起飛翔 2013-5-21 15:46; 　　網(wǎng)絡(luò)營銷按照使用工具來說包含這微博營銷,、微信營銷,、搜索引擎營銷、視頻營銷,、論壇營銷等,，但無論是哪一種具體的營銷方式，都不可否認的要使用到軟件,，比如說微博營銷中的微博,，微信營銷中的微信,。這里長松深藍科技企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn) 專家僅以一個微博營銷來說說。　　雖然當(dāng)下微博的風(fēng)頭已然被微信所取代,，在走下坡路,，但不可否認的是微博開發(fā)商(新浪、網(wǎng)易,、騰訊等)雄厚的實力,，不會輕易放棄這塊寶地。所以微博營銷在相當(dāng)長的時間內(nèi)仍然會存在,。那如何操作微博營銷呢,？　　開始要熟悉微博產(chǎn)品功能并熟悉微博產(chǎn)品的附加產(chǎn)品。微博產(chǎn)品功能包括發(fā)布博文,、發(fā)布話題,、轉(zhuǎn)發(fā)、評論,、圖片,、視頻、投票,、音樂,、表情,、心情,、微公益等，還包括微博帳號設(shè)置,、關(guān)注設(shè)置,、粉絲設(shè)置等。微博產(chǎn)品的附加產(chǎn)品包括微博產(chǎn)品上的應(yīng)用,，比如微問,、微話題、微刊,、微吧,、微任務(wù)甚至包含著各種互粉工具、美圖工具,、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等,，還包括像微博易、微推推這樣的微博任務(wù)平臺,。按照上面的行文,，這些應(yīng)該統(tǒng)稱為軟件功能的熟悉。　　接著下一步的操作便是軟件的使用,。利用互粉工具,、有獎轉(zhuǎn)發(fā)等平臺進行粉絲數(shù)量的增加，利用微問、微話題,、微刊,、微吧、微任務(wù)以及轉(zhuǎn)發(fā)和評論進行有效的互動,，利用微博易等第三方平臺擴大規(guī)模式的宣傳,。即形成第一次轉(zhuǎn)發(fā)，繼而形成第一次微博浪潮,。當(dāng)浪潮稍微減退,，然后再接著使用這些依附與微博的產(chǎn)品進行第二次重操作，實現(xiàn)微博轉(zhuǎn)發(fā)和評論的持續(xù)性浪潮,。　　從上述的過程看,，軟件的熟悉和使用貫穿了網(wǎng)絡(luò)營銷的主要流程。筆者在操作微博營銷的時候,，非常喜歡使用微博的附加產(chǎn)品,。妞妞助手一次帶來的粉絲比發(fā)100條微博的還要多，一次加加米的轉(zhuǎn)發(fā)比自己注冊小號轉(zhuǎn)發(fā)的效率還要高很多,。這大大簡化了營銷人員的工作量,。當(dāng)然這些工具也有部分收費的，比如妞妞助手和加加米都提供了收費,。據(jù)同行私下說,，做一個類是妞妞助手的站并不費事。　　當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營銷時興紅火,，一切不可阻擋,。網(wǎng)絡(luò)營銷人員的薪酬待遇直接上升到2500元以上，這還是最初級的,。而網(wǎng)絡(luò)營銷一直被大眾所認定是非常容易入行的行業(yè),，直接導(dǎo)致了眾多新手入職網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)一個朋友說曾遇到研究生面試網(wǎng)絡(luò)營銷,。如此緊俏的網(wǎng)絡(luò)營銷,，未來必將成為一團糟。然而網(wǎng)絡(luò)營銷真的好嗎,？　　苦逼,、辛酸是網(wǎng)絡(luò)營銷人員最直觀的感受。那為什么不想著辦法去尋找更廣闊的天空,？網(wǎng)站內(nèi)容原創(chuàng)太苦,，所以有人想出來偽原創(chuàng)，有人為此開發(fā)了一款收費軟件,。有人不愿意管理網(wǎng)站,，所以有人開發(fā)了一款價值300元的網(wǎng)站管理軟件,。上面說的加加米加粉轉(zhuǎn)發(fā)很爽，但是需要積分,，有人為此研發(fā)了加加米刷分工具,，當(dāng)然這也是收費的。人家靠著一款小小的軟件坐等其成,，而苦逼的網(wǎng)絡(luò)營銷人員每天卻要不斷的重復(fù)的點擊瀏覽以獲得加加米積分,。　　用戶的需求就是錢，那些擠破頭都想進入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè)的,，能夠靜下心來想想什么才是真正需要,，而你能提供的！長松深藍科技（ www.sssland.com ）—— 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)建設(shè)第一品牌,！; 686 次閱讀|0 個評論

微營銷（1）移動互聯(lián)新時代: 熱度 3 張旭東南京 2013-5-16 12:06; 基于互聯(lián)網(wǎng)阿里與新浪的聯(lián)姻,，應(yīng)朋友們的熱情相邀，我會談?wù)? 3 年多時間,，對微博,，微信的個人感悟，我是如何將這些社會化營銷工具應(yīng)用于凈水業(yè),、家電業(yè),、地產(chǎn)業(yè)的，有時如何將微營銷與工程銷售,，零售相掛鉤的,，希望感興趣的朋友繼續(xù)關(guān)注【微信公共平臺張旭東南京】，希望我的個人 “ 微營銷 ” 感悟能減少您試錯的成本,。 2012 阿里巴巴集團旗下淘寶和天貓的交易額突破 10000 億元,，相當(dāng)于 2011 年全國 GDP 的 2% ,，是不是很恐怖,？讓我們一起來簡要回顧這個中國電子商務(wù)的旗幟的近年迅猛發(fā)展歷程。 2009 年,，淘寶首次開展 “ 雙十一 ” 大促時,，當(dāng)年成交量僅為 1 個億， 2010 年也只有不到 10 個億,，但 2011 年雙十一猛增到 52 個億,，去年 2012 年雙十一直接達到了 191 個億。 191 億,，需要多少個線下零售終端才能共同完成這一銷售奇跡,？與網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)形成強烈反差的是線下傳統(tǒng)零售企業(yè)舉辦的各種促銷日益冷， 2012 年,，店商的集客力集體啞火,，這里面有 3 個因素值得深思： 1 ,、中國宏觀經(jīng)濟走勢不佳，七上八下,，運行不穩(wěn),，消費中節(jié)衣縮食成為主流，而傳統(tǒng)店商運營成本過高,，失去價格優(yōu)勢,。 2 、一二線城市房地產(chǎn)市場受到抑制,，這一內(nèi)需的火車頭被遏制,，導(dǎo)致新增購買力不足。 3 ,、中國的購物信用體系未能建立,。 2012 年的整個商業(yè)領(lǐng)域提及率最高的詞就是“電商”，店商面臨前所未有的嚴峻挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)零售巨頭紛紛布局電商,，尤以蘇寧最為激進，而承載線下零售整合工作的商業(yè)地產(chǎn),，也紛紛嘗試電商,，在馬王一億元豪賭之后，萬達迅速組建自己的電商公司,，電商十年潛水,，一朝爆發(fā)出洪流，你準(zhǔn)備好了嗎,？在很多人還糾結(jié)在電商 PK 店商,，又一股暗流在洶涌澎湃。百度,、阿里巴巴,、騰訊（首字母合稱 “BAT” ），作為國內(nèi)僅有的三家市值超百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司,，在各自核心領(lǐng)域（搜索,、電商、即時通訊）均壟斷超過 60% 的市場份額,。近幾年,，它們開始揮舞手中鈔票跨界收購參股，劍指移動互聯(lián)排名前十的 APP ,。 2013 年 4 月 29 日 ,，新浪公司 (NASDAQ ： SINA) 宣布：其子公司微博公司與阿里集團簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里集團通過其全資子公司,，以 5.86 億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股,，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約 18% ,。阿里系銷售規(guī)模 10000 億，新浪注冊會員 5 億,，日活躍用戶 4700 萬,，騰訊微信用戶逼近 4 億，看到這些數(shù)字,，你是否觸目驚心,？而 IDC 數(shù)據(jù)顯示， 2013 年第一季度全球移動手機市場增長 4% ,，智能手機出貨量首次超過功能手機,。 IDC 預(yù)計，平板電腦出貨量將于 2013 年超過臺式機,，并于 2014 年超過筆記本,。到 2016 年， Android 設(shè)備出貨量將超過傳統(tǒng) 的 Windows PC ,。據(jù)悉,，手機淘寶的訪問已經(jīng)達到 PC 端的 40% ， 2012 年的成交額是 2011 年的 6.6 倍,，而且這個趨勢呈直線上升狀態(tài),。有數(shù)據(jù)顯示， iPhone 用戶每天平均打開 “ 手機淘寶 ”6 次,，每次停留時間約為 3 分鐘,。有機構(gòu)預(yù)測， 2013 年移動電商在整個電子商務(wù)中占比將超 10% ,，這也是龐大的阿里系為何著急在 SNS 布局的原因之一,，移動電商是新趨勢，移動互聯(lián)的時代即將到來,，電商給予傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)頭棒喝,，而移動互聯(lián)將改變絕大多數(shù)行業(yè)的生存法則。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,，使社會化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密,，營銷傳播開始邁向嶄新的 3.0 時代,，其核心就是社交媒體的創(chuàng)新,、體驗內(nèi)容的創(chuàng)新以及溝通方式的創(chuàng)新，強調(diào) 虛擬與現(xiàn)實的互動,。社會化媒體區(qū)別于傳統(tǒng)傳播介質(zhì) ( 報紙,、雜志、電視,、廣播 ) ,，主要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)信息的分享,、傳播，通過不斷的交互和提煉,，對觀點或主題達成深度或者廣度的傳播,，其影響力傳統(tǒng)媒體往往無法達成，更遑論趕超,，以 SNS ,、微博、博客,、微信等為代表新媒體形式,，將成為移動互聯(lián)時代的主戰(zhàn)場。微營銷撲面而來,，你準(zhǔn)備好了嗎,？【張旭東南京微信公共平臺開通啦】在這里，老張將與您交流凈水業(yè),，家電業(yè),，地產(chǎn)業(yè)觀點；個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，營銷管理感悟等,，感謝您的關(guān)注。請掃描以下二維碼或者搜索微信公共平臺：張旭東南京（或 zxdnanjing ）,。; 1758 次閱讀|1 個評論

響應(yīng)政府號召電子商務(wù)大師所志國發(fā)力電商培訓(xùn)（轉(zhuǎn)新浪）: 所志國 2013-4-9 12:10; 2012 年中國電子商務(wù)市場整體交易規(guī)模為 8.1 萬億元,，增長 27.9% 。電子商務(wù)不再是一個新興的科技產(chǎn)業(yè),，而是影響著中國經(jīng)濟發(fā)展的重要行業(yè),。我國開始大力發(fā)展電子商務(wù)，各地政府也積極推動電子商務(wù)應(yīng)用,。北京,、天津、上海,、重慶等眾多城市,，成為了“國家電子商務(wù)示范城市”。同時,，為了推動城市電子商務(wù)的市場氛圍,，培養(yǎng)電子商務(wù)應(yīng)用人才，扶持電商標(biāo)桿企業(yè),，很多城市都如火如荼開展了電子商務(wù)培訓(xùn)活動,。記者有幸在廣州的一個行業(yè)協(xié)會主辦的交流會上，采訪到了“中國電子商務(wù)營銷大師”,、“中國網(wǎng)絡(luò)營銷大師”所志國老師,。并與所志國老師交流了,，對中國電商培訓(xùn)的認識和看法。記者：請問,，所老師您從事電子商務(wù)培訓(xùn)多久了,？所志國：不到半年時間，因為我的定位一直是電商策劃和品牌營銷,，以前雖然有很多企業(yè)和培訓(xùn)公司找我出來講課,，但我確實不太會講，所以就推掉了,。記者：那您,，現(xiàn)在為什么又會開始電子商務(wù)培訓(xùn)呢？所志國：主要是響應(yīng)政府號召,，有一些城市的相關(guān)協(xié)會和機構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo),，在網(wǎng)上看到了我的文章和相關(guān)信息，都邀請我去當(dāng)?shù)亟o企業(yè)講課,。我也確實看到了,，地方政府對發(fā)展電子商務(wù)的信心和支持政策，真的為電子商務(wù)的發(fā)展感到高興,。所以,，決定整合自己的營銷經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)人脈，為電商培訓(xùn)貢獻一點自己的力量吧,。記者：您對現(xiàn)在中國電子商務(wù)培訓(xùn)的現(xiàn)狀有什么看法,？所志國：實事求是的來講，中國電子商務(wù)培訓(xùn)確實很火爆,。但是,，絕大多數(shù)講電子商務(wù)的人，幾乎都一天電商都沒從事過,。單純的紙上談兵,，雖然現(xiàn)場能讓企業(yè)高管們都很興奮，但是解決不了實際問題,。企業(yè)老板們已經(jīng)聽怕了那些所謂的“洗腦課”,，所以他們現(xiàn)在對上電商培訓(xùn)班很謹慎也很挑剔，但我覺得這也證明傳統(tǒng)企業(yè)對電商有了更深一步的認識,，也是好事,。記者：作為業(yè)內(nèi)知名的專欄評論家，您講課的出發(fā)點和寫文章的角度相似嗎,？所志國：我寫文章和大部分專家不太一樣,，我從始至終都認為我只是一個普通的電商從業(yè)者。所以很少高談闊論的去談宏觀的問題,，我比較喜歡務(wù)實,。所以分析的都是企業(yè)最常出現(xiàn)的問題和解決方式。每天找我咨詢的企業(yè)太多了,，而且我發(fā)現(xiàn)他們問的問題真的幾乎是一模一樣,。他們所面對的問題和所犯的錯誤也是一模一樣，所以我的課程,，都是圍繞這些問題制定的,。記者：您可以簡單介紹一下，您將推出的課程嗎,？所志國： 1 ,、企業(yè)開展電子商務(wù)的 13 種死亡原因和解決措施從事網(wǎng)絡(luò)營銷失敗的原因，不是片面單一的,，而是多方位多角度的,。雖然失敗的結(jié)果一樣，其原因卻有著本質(zhì)的不同,。管理方面的偏差,，會影響團隊士氣、戰(zhàn)略方向,、網(wǎng)站發(fā)展,，帶來的惡劣影響明顯而持續(xù)。而營銷過程中的錯誤更具隱蔽性容易被忽略,，潛伏性更長,、爆發(fā)惡果更猛烈。 2 ,、如何打造電商品牌實現(xiàn)暴利電子商務(wù)究竟是薄利還是暴利,？為什么很多企業(yè)每賣一件商品只有百分之幾的毛利，而有的企業(yè)卻能實現(xiàn)百分之幾百的純利,？重點不在于商品本身的價值,，而在于品牌價值對消費者和網(wǎng)民的吸引力。 3 ,、天貓店要盈利必須解決的障礙和必勝技巧在開貓開店,，成為傳統(tǒng)企業(yè)經(jīng)營電子商務(wù)的主要方式。但幾萬天貓店,，真正盈利的不足 10% ,。勝負的關(guān)鍵在于營銷細節(jié)，紙上談兵解決不了企業(yè)的實際需求,。結(jié)合 12 年的營銷經(jīng)驗,，以及為幾十個互聯(lián)網(wǎng)公司、上百個傳統(tǒng)企業(yè)進行營銷診斷和策劃指導(dǎo)中，總結(jié)出企業(yè)在天貓開店要解決的營銷障礙,，并且提供各種有效的營銷技巧 ,。記者：您今年將去哪幾個城市講課，可以透露一下嗎,？所志國：現(xiàn)在已經(jīng)確定的城市有北京,、天津、廣州,、溫州,、無錫、江蘇,。今年的時間安排,，一大半都要留給培訓(xùn)，品牌營銷方面可能就只能對少數(shù)企業(yè)進行服務(wù)了,。記者：最后一個問題是,，您只面對企業(yè)進行培訓(xùn)嗎？所志國：不是的,，我給中國的高校也會提供培訓(xùn),，并且計劃在一些高校收幾名學(xué)生，進行深入指導(dǎo),。今年,，預(yù)計會有 30 所高校的巡講。記者：感謝您接受采訪,，謝謝,。所志國：不用客氣。所志國老師簡介：中國十大電子商務(wù)營銷大師,、中國十大網(wǎng)絡(luò)營銷大師,、 2011 全球十佳網(wǎng)商評選網(wǎng)商大會特邀觀察員。一篇軟文創(chuàng)造當(dāng)天為企業(yè)創(chuàng)造 80 萬元銷售奇跡,；十分鐘救活一家淘寶雙鉆店,，每月穩(wěn)定收入十萬以上；半個月解除深陷網(wǎng)絡(luò)假貨危機的醫(yī)療器械企業(yè) …… 一切從實戰(zhàn)出發(fā),，從渠道,、品牌、天貓,、模式等各方面對電子商務(wù),，進行完整剖析。幫助企業(yè)避免風(fēng)險,，解決市場常見問題,，順利切走電子商務(wù)市場蛋糕,！用二年時間，撰寫了中國首本實戰(zhàn),、實話,、實操風(fēng)格的“網(wǎng)絡(luò)營銷一本通”，創(chuàng)下了沒有任何宣傳,，發(fā)行當(dāng)月首印 4000 本完全售馨,。銷售的奇跡再次驗證了,，所志國老師的實戰(zhàn)風(fēng)格受到市場熱烈歡迎,。為了幫助更多的企業(yè)，真正掌握電商營銷精髓,，理解電商市場環(huán)境,。杜絕理論空談，解決電子商務(wù)營銷難題,，所志國攜手眾多劉東明,、毛從任、郭濤等中國知名網(wǎng)絡(luò)營銷大師,，首度推出中國營銷大師聯(lián)合打造的實戰(zhàn)操作高級班,，打造超值的電子商務(wù)盛宴。面對風(fēng)險和機遇并存的時代,，企業(yè)最需要的是精準(zhǔn)的思路,、堅強的武器、超級的風(fēng)險意識,！如果不能盈利,，一切皆為空談！所志國老師個人網(wǎng)站： www.suozhiguo.com 個人微博： http://weibo.com/suozhiguo; 748 次閱讀|0 個評論

企業(yè)微博營銷：四兩撥千斤之微活動: 一起飛翔 2013-3-7 16:07; 　�,。玻埃保材辏丛孪卵�,，一家名為龍搏微的公司的認證微博在新浪“微活動”上開展了一次有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，微博的內(nèi)容很簡單：“歡迎光臨艾文馨品牌官方旗艦店,，符合以下條件的網(wǎng)友均可參與抽獎：１,。關(guān)注＠龍搏微網(wǎng)絡(luò)科技有限公司。２,。轉(zhuǎn)發(fā)微博并“＠”三個以上好友,，活動結(jié)束后系統(tǒng)將從參與活動的網(wǎng)友中選出一等獎２位，每位獲贈１００元話費充值卡,，二等獎２００位,，每人獲得艾文馨提供的店鋪代金券一份。　　活動結(jié)束之后,，龍搏微的粉絲數(shù)從８２１躍升到了１５５８,，實現(xiàn)了７４２次轉(zhuǎn)發(fā),，其中符合活動規(guī)則的轉(zhuǎn)發(fā)為６９４次。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率,！　　極高的投入產(chǎn)出比　　盡管此次活動投入很小，比不上一些大廠家,、大投入的活動,。但從投入產(chǎn)出的角度來衡量，本次活動無疑非常成功：僅花費了４００元,，卻贏得了７００多粉絲,，派發(fā)出去２００張代金券。　　在不少人眼中,，微博營銷活動很簡單,，不就是贈送ｉｐａｄ、ｉｐｈｏｎｅ,、車子（一年使用權(quán)）嗎,，要不就是編輯一個段子引發(fā)網(wǎng)友熱烈轉(zhuǎn)播和爭議，輔以精心的策劃,、大量“水軍”的烘托以及強有力的媒體公關(guān)能力,。不過，隨著此類策略被多次使用,，微博用戶對此已經(jīng)審美疲勞,，策劃者無奈地發(fā)現(xiàn)：網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)變得機械、評論變得俗套,，即使是精心策劃的話題也常�,！笆链蠛！�,。同時,，由于微博營銷需要大量的人力、財力,，而微博營銷強于口碑和品牌的營造,，卻弱于轉(zhuǎn)化為直接銷量，因此在營銷效果上常常不盡如人意,。于是,，微博營銷似乎成為大企業(yè)的專利，財力,、物力和品牌力都匱乏的中小企業(yè),，很難借助微博實現(xiàn)預(yù)期的效果。　　龍搏微是一家微企業(yè),，其核心業(yè)務(wù)以女裝,、護膚品為主的淘寶網(wǎng)店,，品牌知名度并不高，因此,，開通認證微博后很長一段時間內(nèi),，其官方微博門庭冷落，如何才能扭轉(zhuǎn)困局呢,？龍搏微很快找到了突破口——新浪微博上“微活動”這塊“風(fēng)水寶地”,。于是，龍搏微通過有獎轉(zhuǎn)發(fā)這個看似普通的營銷方式有效積累了粉絲,，并派發(fā)了７４２張面值２０元的淘寶網(wǎng)店代金券,。　　行文至此，也許讀者會疑惑：不是僅有２００個二等獎嗎,？怎么又多出了５４２張代金券呢,？　　這恰是龍搏微的取巧之處,，其通過私信,，給所有參與轉(zhuǎn)發(fā)的粉絲都派送了代金券�,；顒又蟮囊恢軙r間內(nèi),，有２９２人使用了代金券前來淘寶網(wǎng)店購物，所獲得利潤遠比４００元的成本高出許多,，微博銷售轉(zhuǎn)換率也達到３９,。３５％，遠高于常規(guī)的淘寶廣告投放和微博營銷活動,。從投入產(chǎn)出的角度來衡量,，龍搏微的這次微活動無疑是很成功的。　　“四兩撥千斤”背后的秘密　　一個看似平常無奇的微活動為何能取得這么好的效果呢,？原因很簡單,，目標(biāo)受眾很喜歡這類微活動。　　微活動最大的意義在于：將微博上的一些主流營銷活動以程序化的方式集約在應(yīng)用之中,。使得有獎轉(zhuǎn)發(fā)之類的活動更規(guī)范,、更公平、更有公信力,；要知道,，抽獎過程是由新浪微活動的后臺程序隨機進行進行并予以公布和查詢的。更為重要的是,，微活動聚集了一大批熱心粉絲,。筆者對龍搏微的調(diào)查顯示：超過９０％的微博主的微博上在相同時段內(nèi)只有一個內(nèi)容，即有獎活動,。　　我們不妨用“微博彩民”形容這一群體,，他們具有以下特征：一方面,，他們自身一般都擁有來自真實朋友圈的幾十、上百個的粉絲,，并非傳統(tǒng)意義上的“僵尸粉”,；另一方面，他們熱衷于在微博上參加抽獎活動,，對于此類活動的內(nèi)容反倒沒有多少選擇性,。對于中獎的熱衷以及對兌獎的熱望，使得他們完全可能在企業(yè)的“利益導(dǎo)向”下,，被“誘惑”而成為絕佳的潛在顧客群,。　　只有目標(biāo)受眾喜歡的活動才是好活動，才能取得理想的營銷效果,，微博營銷亦是如此,。微活動助力企業(yè)微博營銷，四兩撥千斤,，你敢挑戰(zhàn)嗎,？更多精彩內(nèi)容盡在長松咨詢官網(wǎng) 市場營銷（ http://bj.cs#/shichang/ ）專欄！敬請關(guān)注,！; 561 次閱讀|0 個評論

企業(yè)博客營銷策略：從虛擬到到實戰(zhàn): 一起飛翔 2012-12-29 13:12; 　　通常,，企業(yè)博客營銷主要有二種方式。　　一是借助博客內(nèi)容提升自身博客頁面的廣告關(guān)注率并贏得廣告利潤,，而且現(xiàn)在也有網(wǎng)站為吸引并留住高點擊率的大腕級博客也和點這些博客網(wǎng)民在博客網(wǎng)頁面廣告上達成某種共識,。　　二是把博客本身作為傳播的產(chǎn)品。如一些為提升知名度的網(wǎng)民以及企業(yè)為其品牌在一些知名度大的如新浪,、搜狐,、雅虎等的門戶網(wǎng)站開辟博客專欄等，通過內(nèi)容的不斷更新以達到點擊率所帶來關(guān)注度的提升,。長松營銷系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團隊,，提高客戶成交率！　　那么,，如何正確看待博客營銷行為呢,？長松咨詢市場營銷專家有如下見解: 　　一、博客營銷的本質(zhì)分析　　對于這種借助于網(wǎng)絡(luò)博客平臺的營銷模式,，更應(yīng)該說是一種創(chuàng)新的營銷傳播渠道,。因為它實現(xiàn)不了即時的銷售，只是通過一種新的媒介方式把信息傳遞給點擊者,；同時,，這也是傳播（媒介）渠道與時俱進的表現(xiàn)，是網(wǎng)絡(luò)營銷的一種創(chuàng)新表現(xiàn),，把以電子郵件為主的網(wǎng)絡(luò)營銷從虛擬的幕后推到更加真實的前臺,。　　二,、博客營銷的可行性分析　　網(wǎng)絡(luò)是虛擬的，但是,，影響卻是真實客觀的,。因此，網(wǎng)絡(luò)博客營銷是在虛擬中的實戰(zhàn),。　　首先,，我國數(shù)以億計的網(wǎng)民數(shù)量的不斷增加奠定了點擊率的市場基礎(chǔ)。博客群體也已產(chǎn)生了由量變到質(zhì)變的過程,，數(shù)以百萬計的各類博客群體成為了一類目標(biāo)群體,，博客平臺因此成為了一類傳播的有效媒體。　　眾所周知,，日記是每個人的隱私權(quán)部分,，但是網(wǎng)絡(luò)日記改變了這種傳統(tǒng)思維，借助網(wǎng)絡(luò)的平臺,，每位博客通過思想傳播而使得更加鮮活地顯現(xiàn)出來,，使得博客空間成為與人共享的溝通平臺。　　雖然博客群體不能像通常的傳統(tǒng)媒體一樣覆蓋面廣,，但是,，它卻能夠達到目標(biāo)準(zhǔn)確的效果，同時,，它還是一個龐大的、獲得成本很低的數(shù)據(jù)庫資源,。只要打開一些門戶網(wǎng)站和一些專業(yè)的博客網(wǎng)站,，就能輕易地獲取博客們的相關(guān)信息。　　其次,，與傳播的產(chǎn)品的時尚個性定位相符,。　　能夠上網(wǎng)并開博的人基本上具有現(xiàn)代、知識型的特點,，而愿意點擊博客去瀏覽的網(wǎng)民也大都是知識,、現(xiàn)代、年青型的為主,。因此,，博客的產(chǎn)品定位要盡可能的和網(wǎng)民觀眾相符合。　　如華潤雪花為它的一款新產(chǎn)品開通博客,，新品“黑獅新動８度”啤酒體現(xiàn)了另類的個性,，正好與博客的主流年青群體的個性相融。雖然博客群體的組成是多種多樣,，但是敢于展示自我的個性是相同的,，且他們大都生活在網(wǎng)絡(luò)條件充實的城市中,，這與黑獅啤酒銷售的目標(biāo)人群和市場定位也是一致的；況且作為第一個全面借助博客營銷傳播的品牌,，其廣告吸引注意力的傳播效果是很明顯的,，其行為本身的廣告效應(yīng)就是很大的一種傳播。　　此外,，其在影響博客群體的同時也影響到數(shù)以萬計的年青的傳媒業(yè)人員,。　　再者，這類營銷傳播行為的成本相比傳統(tǒng)廣告媒體的成本要低得多,，且能達到直銷的一對一的傳播效果,。應(yīng)該說能夠達到上網(wǎng)建立博客的網(wǎng)民以及擁有電腦和網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)民的消費水平至少是城市中的中等水平以上，而這正好也是占市場消費主流的消費群體,。　　三,、博客營銷實戰(zhàn)的注意事項　　盡管上述的可行性分析表現(xiàn)了博客營銷的諸多可行性，但是,，這種營銷模式也不總是完美的,。　　首先，受到網(wǎng)絡(luò)的硬性條件制約,，博客群體目前在社會消費人群組成中還只是很小的一部分,，環(huán)境存在仍是以現(xiàn)代市區(qū)和都市為中心，還沒有形成目標(biāo)消費人群的重要比例,，因而他們不能決定產(chǎn)品的市場前景的全部,。而每天不上網(wǎng)的目標(biāo)消費群體依然很多，有些消費者開通了博客只是為了新鮮,，且很多博客因沒有時間持續(xù)維護其日記而使得其博客的溝通平臺是不暢通的,。因此，這種營銷模式只能說是這種產(chǎn)品的市場切入模式,，還要依托一些傳統(tǒng)的營銷資源來達到影響經(jīng)銷商和終端的渠道資源,，因為諸多的渠道終端中的商業(yè)人員因工作原因是很少有博客的，否則是難以大幅度地影響,、啟動市場,。　　其次，并不是所有的博客頻道瀏覽者都能夠看到指定的營銷博客,。因此,，在設(shè)計和不同類群博客的溝通思路和文案表現(xiàn)時要多費思量，要理解博客人的思想性本質(zhì),，不可千篇一律,，以免發(fā)出的信息被當(dāng)作垃圾郵件一樣被清除掉。　　此外，就是和博客的溝通一定要持續(xù),！要發(fā)現(xiàn)每個博客群中的帕累托經(jīng)濟法則——即最有效的２０％博客,，因為他們的思想行為的帶動性在博客群中是最具影響力的，因此,，要融入他們的博客思想氛圍,，并保持溝通的不間斷。　　最后,，也是最為關(guān)鍵的是對博客平臺即網(wǎng)站的選擇,。網(wǎng)站已經(jīng)體現(xiàn)越來越顯著的馬太效應(yīng)，一些高關(guān)注度的門戶網(wǎng)站的點擊率高,，這樣的博客才有更多的被點擊關(guān)注的機會,。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/87686/; 487 次閱讀|0 個評論

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