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農(nóng)業(yè)產(chǎn)品營銷策劃重要的是挖掘產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈: 利均 2015-8-12 12:09; 很多農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)對(duì)于營銷策劃的需求非常普遍,，通常，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的一種新常態(tài),，即如何突破農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場狀態(tài),？什么是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品畸形市場狀態(tài)？也就是說,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場營銷,，按照常規(guī)路子出牌，贏利能力很弱,，別人的小米兒 8 塊錢每 500 克,，你賣到 9 塊錢一斤就無人問津；不按照常規(guī)路子出牌,，市場空間有限,，同樣拿沁州黃小米兒來說，通過品牌策劃,，其價(jià)格上到 15 塊錢一斤,，結(jié)果市場空間到了 8000 萬元就達(dá)到了飽和狀態(tài)，老板的雄心又受到了限制。到底怎么辦,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心一直把該問題當(dāng)成核心課題進(jìn)行研究,，發(fā)現(xiàn)了其中一些端倪。我們發(fā)現(xiàn),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品相關(guān)企業(yè)的問題主要是賣什么的問題,，針對(duì)這一問題,，絕大多數(shù)農(nóng)業(yè)企業(yè)都會(huì)很清晰地回答,，做小米的說是賣小米，做大米的說是賣大米,，做大棗的說是賣大棗,，等等，其實(shí),，這樣的回答并不能讓營銷策劃專家感到滿意,，當(dāng)然，也正因此也導(dǎo)致農(nóng)業(yè)企業(yè)的企業(yè)家并不滿意,，依靠資源優(yōu)勢,，銷售類似資源性農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，請(qǐng)問如何實(shí)現(xiàn)附加價(jià)值,，企業(yè)如何獲取超額利潤,？那么農(nóng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該怎么做？我們認(rèn)為主要是挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,，甚至打造農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈,，使得農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條價(jià)值得以累加，從而實(shí)現(xiàn)市場化的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,。這就是我們常常說的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)落后于中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐,，甚至未能完全實(shí)現(xiàn)市場化的一種直接表現(xiàn)。我們并不贊同類似于聯(lián)想佳沃農(nóng)業(yè),、恒大糧油那樣的土豪式的投入,，并通過砸錢的方式來實(shí)現(xiàn)市場開拓。同時(shí),，我們也不贊同類似于禇橙這樣的借助名人效應(yīng)而開發(fā)的農(nóng)業(yè)品牌,，復(fù)制起來并非易事。我們更加傾向于充分挖掘農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)價(jià)值,，完全依靠農(nóng)業(yè)來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的提升,。舉例來說，一個(gè)薏仁米農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,，我們從薏仁米開發(fā)與種植,、倉儲(chǔ)、加工、深加工到品牌營銷進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值再造,，通過專業(yè)農(nóng)業(yè)技術(shù),、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)與工具、創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā),、品牌塑造等環(huán)節(jié),，來實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值最大化，我們把這稱之為“農(nóng) + 價(jià)值”,。我們通過“農(nóng) + 價(jià)值”理論將農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值累加并進(jìn)行適度分解,，從而形成不同類別的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品線組合，最終實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值的真正市場化,。我們的云南塔旗薏仁項(xiàng)目,，我們的攀枝花 26 度果園項(xiàng)目，都是采取這樣的思路進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,。以薏仁為例,，我們成功開發(fā)出薏仁與玫瑰的 22 ： 1 的最佳種植比，創(chuàng)新性地生產(chǎn)出玫瑰薏仁產(chǎn)品,，使其薏仁米的市場價(jià)值得以有效提升 20% ,，接下來在加工與深加工環(huán)節(jié)，我們將其他雜糧農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與薏仁進(jìn)行結(jié)合性開發(fā),，成功開發(fā)出創(chuàng)新薏仁快消食品,，再通過互聯(lián)網(wǎng)思維的品牌營銷策劃，使得產(chǎn)業(yè)鏈條直達(dá)消費(fèi)者,。我們通過消費(fèi)者價(jià)值檢驗(yàn)工具進(jìn)行檢驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)整個(gè)薏仁價(jià)值鏈條上每一個(gè)環(huán)節(jié)都被注入全新的價(jià)值，使得終產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值被廣泛接受,。整個(gè)薏仁米產(chǎn)業(yè)的天花板被成功突破,，企業(yè)創(chuàng)新價(jià)值超過傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品價(jià)值 2.5 倍以上，原來每斤薏仁米 10 塊錢左右,，現(xiàn)在扣除鏈條成本之后的價(jià)值增長到 35 塊錢,，足足增長了 2.5 倍，原來企業(yè)的年銷售額在 5000 萬元左右,，現(xiàn)在企業(yè)的年銷售額達(dá)到 5 億多,，成效非常明顯。令我們痛心的一點(diǎn)是,，很多手握優(yōu)質(zhì)農(nóng)業(yè)資源的企業(yè),，仍然依靠種地、養(yǎng)殖帶來直接農(nóng)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)出,，然后參與到農(nóng)業(yè)產(chǎn)品市場競爭當(dāng)中去,，賣高了,，賣不出，賣低了,，無利潤,，處于一種十分尷尬的境地。說白了,，就是將自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)貿(mào)市場和菜市場的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)標(biāo),，難怪無法獲取超額利潤了。; 573 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

面對(duì)新生消費(fèi)群,，飲料產(chǎn)品要如何創(chuàng)新才會(huì)火,？: 利均 2015-3-3 10:11; 近兩年來，圍繞著飲料產(chǎn)品創(chuàng)新案例層出不窮,，然而,，真正火起來的飲料創(chuàng)新產(chǎn)品不能說鳳毛麟角,，而是實(shí)實(shí)在在的真沒有,。恒大冰泉的確火了，但恒大冰泉到底能夠撐多久,，恒大冰泉的“一處水源供全球”到底是理念還是噱頭,？至少現(xiàn)在，我們不得而知,。恒大冰泉好戲已經(jīng)開頭,，但卻無法看清結(jié)局，那就看看農(nóng)夫山泉和娃哈哈這兩大飲料巨頭吧,。娃哈哈相繼推出的格瓦斯和小陳陳似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于銷售預(yù)期,，至于農(nóng)夫山泉的打奶茶看似概念十足，市場表現(xiàn)卻并不如意,。不禁有人會(huì)問,，飲料品牌策劃如何創(chuàng)新才會(huì)火？要說飲料企業(yè)也真沒辦法,，傳統(tǒng)產(chǎn)品在激烈的市場競爭之下,，利潤被無限攤薄，賺錢已經(jīng)與以往不可同日而語,。于是,，要么是大家共同做出一個(gè)判斷，要么是被逼無奈之下,，眾飲料企業(yè)不得不拿出自己所謂的“逼格”,，進(jìn)軍高端飲料市場，希望通過渠道優(yōu)勢獲取超額利潤,。娃哈哈推出格瓦斯,、富養(yǎng)水,、小陳陳，農(nóng)夫山泉推出打奶茶,，統(tǒng)一推出 ALKAQUA 礦物質(zhì)水,，再加上加多寶幾年前推出的昆侖山礦泉水和恒大集團(tuán)推出的恒大冰泉，一時(shí)之間,，如果哪家企業(yè)沒有推出高端飲品都覺得不好意思,，甚至?xí)幸环N落后于飲料市場發(fā)展的節(jié)奏的感覺。當(dāng)然,，各家也都沒有少下功夫,，娃哈哈的格瓦斯的推廣力度和差異化營銷不同尋常，其 2014 年推出的小陳陳更是一改娃哈哈新品推出風(fēng)格,，針對(duì)新生代消費(fèi)群,，在互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)京東商城舉行首發(fā)式，不得不令人慨嘆互聯(lián)網(wǎng)電商的魅力,。娃哈哈的老對(duì)手農(nóng)夫山泉同樣對(duì)于新品推出下足了功夫,，打奶茶的“不打不奶茶”的創(chuàng)意可以說是十足吸引眼球，但當(dāng)概念創(chuàng)意遭遇消費(fèi)者真金白銀地掏錢購買的博弈時(shí),，人們發(fā)現(xiàn)概念創(chuàng)意是多么蒼白無力,，消費(fèi)者理性的神經(jīng)發(fā)揮了作用。在方便面市場被康師傅折騰得騰不出手來的統(tǒng)一,，同樣不失時(shí)機(jī)地推出了 ALKAQUA 礦物質(zhì)水,，不知道這個(gè)名稱是不是臺(tái)灣人創(chuàng)意的，大概是受到日本的影響吧,，怎么覺得這個(gè)產(chǎn)品不像中國造,，至今不知其名為何意，更無法真正記住產(chǎn)品名稱,，當(dāng)然,，由于其包裝的獨(dú)特創(chuàng)意設(shè)計(jì)，一般消費(fèi)者要真想找到這款產(chǎn)品的標(biāo)簽都是一件難事兒,。真不知統(tǒng)一推出這款礦物質(zhì)水飲品時(shí)是否剛剛被康師傅打得找不著北,。恒大冰泉就像它的老東家一樣，永遠(yuǎn)不會(huì)按規(guī)則出牌,，其廣告一上來就直指同樣在長白山有水源地的農(nóng)夫山泉,，“我們搬運(yùn)的不是地表水”，言外之意,，農(nóng)夫山泉搬運(yùn)的是地表水,，因?yàn)檗r(nóng)夫山泉曾經(jīng)以“我們從不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”這樣的廣告,。誰知,，曾經(jīng)獲得無數(shù)贊譽(yù)的廣告語竟然被競爭對(duì)手拿來奚落,，不知一向創(chuàng)意十足的農(nóng)夫山泉老板鄭睒睒是如何感受？細(xì)數(shù)下來,，近兩年里,，不下十個(gè)創(chuàng)新飲料產(chǎn)品受到市場的冷落，中國飲料市場真的是高端飲品的滑鐵盧嗎,？北京立鈞世紀(jì) 品牌策劃公司市場研究員任立軍認(rèn)為,，飲料創(chuàng)新產(chǎn)品的集體低迷，并非與市場有關(guān),，高端飲品需求持續(xù)上漲是不爭的事實(shí),，關(guān)鍵是飲料產(chǎn)品創(chuàng)新價(jià)值點(diǎn)的問題，各飲料企業(yè)根本沒有作好高端飲品市場營銷的準(zhǔn)備,，且對(duì)高端飲品市場需求沒有精準(zhǔn)的洞察,，就在所謂大趨勢的引導(dǎo)下盲目推出新品。從上述幾個(gè)飲料新品推出的印跡來看,，沒有一個(gè)產(chǎn)品是出于消費(fèi)需求趨勢考慮,，完全帶有明顯的企業(yè)印跡或者企業(yè)家個(gè)性印跡。要知道,，現(xiàn)在的飲料市場已不同于 20 年前 10 年前的市場狀況,，消費(fèi)需求價(jià)值導(dǎo)向是產(chǎn)品創(chuàng)新的核心關(guān)鍵所在,。農(nóng)夫山泉的打奶茶帶有明顯的農(nóng)夫山泉印跡,，創(chuàng)意十足、創(chuàng)新十足,，這是典型的鄭睒睒式的飲品,；娃哈哈的格瓦斯和小陳陳也是典型的娃哈哈式的“山寨”式模仿產(chǎn)品創(chuàng)新風(fēng)格；恒大冰泉就像恒大足球一樣,，玩的就是完全差異化大手筆,，這是典型的許家印式的風(fēng)格。結(jié)合中國飲料發(fā)展歷史,，就最近兩年的飲料企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新來看,，飲料產(chǎn)品創(chuàng)新缺少那么一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)下比較時(shí)髦的理念——互聯(lián)網(wǎng)思維。品牌策劃研究員任立軍指出,，為何牛奶品牌可以推出高端牛奶,，飲料品牌卻在推出高端飲品時(shí)遭遇滑鐵盧？這緣于二者對(duì)于品質(zhì)認(rèn)知的誤區(qū),，牛奶品牌由于經(jīng)歷行業(yè)發(fā)展的起伏和動(dòng)蕩,，深刻地體會(huì)到品質(zhì)對(duì)于品牌發(fā)展的重要性，尤其是三聚氰胺事件之后,，知名牛奶品牌個(gè)個(gè)小心翼翼,，因此,，其加大了產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新力度，才使得各個(gè)乳企都能夠推出其創(chuàng)新高端產(chǎn)品,。而飲料企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新是什么,？概念似乎仍然是其產(chǎn)品創(chuàng)新的主流，品質(zhì)并非其考慮的核心產(chǎn)品創(chuàng)新因素,。知名飲料品牌可能還有所謂的研究院或者研發(fā)中心,，一些中小飲料品牌企業(yè)甚至連座像樣兒的實(shí)驗(yàn)室都沒有，要這樣的企業(yè)推出創(chuàng)新產(chǎn)品談何容易,？因此,，任立軍認(rèn)為，做極致品質(zhì)的飲品,，把品牌營銷的重點(diǎn)放在品質(zhì)營銷上,，才是飲料企業(yè)集體走出高端飲品困境的最佳途徑。像現(xiàn)在的格瓦斯不知怎么釀造出來的,，像現(xiàn)在 ALKAQUA 礦物質(zhì)水是什么意思,，像現(xiàn)在的打奶茶不知怎么打出來的，恐怕就有些莫名其妙了,。（當(dāng)然,，企業(yè)并不這樣認(rèn)為。）http://www.salemt.com; 864 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營銷者別誤讀了高端定位: 董長德 2013-6-24 14:48; 現(xiàn)如今,，很多企業(yè)都在為其產(chǎn)品和品牌追逐高端定位,，甚至很多企業(yè)的老總們張口閉口高端定位高端產(chǎn)品，尤其在中國企業(yè)高唱轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵當(dāng)口,，高端定位更加成為諸多企業(yè)標(biāo)榜其轉(zhuǎn)型升級(jí)成功的標(biāo)志,。為了追逐高端定位的時(shí)尚效應(yīng)，很多企業(yè)甚至將原有產(chǎn)品提高銷售價(jià)格來從形式上吹噓其高端定位,。筆者認(rèn)為,，高端定位一詞完全被部分營銷者進(jìn)行了誤讀，這種誤讀的結(jié)果可能是害人害己,。何謂高端定位,？高端定位是以價(jià)值消費(fèi)需求為導(dǎo)向?yàn)榭蛻籼峁└邇r(jià)值利益空間，企業(yè)通過對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)升級(jí)和強(qiáng)力品牌塑造打造高消費(fèi)價(jià)值,，同時(shí),，企業(yè)據(jù)此來獲取高額利潤空間。從品牌學(xué)的角度來講,，就是將品牌定位于“高利益價(jià)值區(qū)間”的品牌定位策略,，而不是定位在“高端的消費(fèi)群”那么簡單。現(xiàn)今,，很多高新技術(shù)企業(yè)都是通過品牌高端定位來獲取超額利潤的,，像蘋果,、 IBM 、奔馳,、寶馬等品牌,，無不是實(shí)施品牌高端定位戰(zhàn)略取得成功的。從筆者市場營銷實(shí)踐中來看,，高端定位可以簡單描述為最佳品質(zhì),、最優(yōu)價(jià)格和整合傳播的科學(xué)有效組合。企業(yè)若想實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略必須要同時(shí)具備上述三個(gè)基本元素的組合,，目前在很多高新技術(shù)企業(yè)當(dāng)中,，高端定位體現(xiàn)的特別明顯。實(shí)現(xiàn)高端定位的五個(gè)基本條件一,、創(chuàng)新能力,。墨守陳規(guī)的企業(yè)總會(huì)被淘汰，不管你是世界級(jí)的企業(yè)如柯達(dá)還是遍布中國各地的小型制造企業(yè),。創(chuàng)新能力已經(jīng)成為衡量一個(gè)企業(yè)發(fā)展?jié)摿Φ淖钪匾獦?biāo)準(zhǔn)之一,，創(chuàng)新也成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源。企業(yè)實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略的首要條件就是創(chuàng)新能力,，這其中包括技術(shù)創(chuàng)新,、產(chǎn)品創(chuàng)新、管理創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新等等,。筆者曾經(jīng)服務(wù)過的一家企業(yè)是國內(nèi)知名的變頻器廠商，經(jīng)過多年的技術(shù)鉆研,，該企業(yè)已經(jīng)能夠生產(chǎn)行業(yè)內(nèi)少數(shù)幾家企業(yè)才能生產(chǎn)的高壓變頻器產(chǎn)品,，但由于忽略了產(chǎn)品生產(chǎn)制造能力、管理創(chuàng)新和營銷創(chuàng)新及品牌打造,，同樣產(chǎn)品的生產(chǎn)成本居高不下，品牌影響力較小和營銷能力不足,，最終導(dǎo)致高技術(shù)產(chǎn)品不得不低價(jià)格出售,，同類企業(yè)如 ABB 、西門子等利潤豐厚,，該企業(yè)利潤微薄勉強(qiáng)度日,。該企業(yè)的問題正是綜合創(chuàng)新能力差導(dǎo)致無法實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略。二,、技術(shù)研發(fā)能力,。技術(shù)研發(fā)能力是企業(yè)實(shí)現(xiàn)高端定位的基礎(chǔ)。筆者曾經(jīng)看到很多企業(yè)連技術(shù)研發(fā)部門都沒有就敢喊出高端定位,，頗令人有些啼笑皆非,。從最基礎(chǔ)的技術(shù)研發(fā)策略來考量,，一個(gè)高端定位品牌的產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)能力，至少要實(shí)現(xiàn)“使用一代,、儲(chǔ)存一代,、研發(fā)一代”，那些抱著一個(gè)產(chǎn)品十幾年幾十年如一日的企業(yè),，根本無法讓人相信其高端定位,。筆者服務(wù)過的一家 2008 年北京奧運(yùn)會(huì)官方翻譯合作伙伴企業(yè)，就是通過其專業(yè)的技術(shù)研發(fā)能力,，不斷提高翻譯的準(zhǔn)確性,、效率性，總是在技術(shù)上走在其他翻譯企業(yè)的前面,，盡管其并非價(jià)格最好的翻譯公司,，但卻是提供價(jià)值最高的翻譯公司，有效地實(shí)現(xiàn)了其翻譯服務(wù)高端定位戰(zhàn)略,。三,、高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。企業(yè)并不是孤立存在的,，而這其中打造高效高端的供應(yīng)鏈體系尤其重要,，如果企業(yè)的供應(yīng)鏈體系不穩(wěn)定無法實(shí)現(xiàn)高端定位，做為下游企業(yè)如何能夠?qū)崿F(xiàn)高端定位�,，F(xiàn)實(shí)當(dāng)中,，很多企業(yè)因?yàn)楣⿷?yīng)鏈不穩(wěn)定而出現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定和斷貨的現(xiàn)象，有的企業(yè)甚至因?yàn)楣⿷?yīng)鏈管理不善而導(dǎo)致企業(yè)倒閉,， 2008 年牛奶行業(yè)出現(xiàn)的三聚氰胺事件就是很多牛奶企業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈的管理不善造成的惡果,，三鹿這樣的乳業(yè)巨頭竟然在此事件中退出歷史舞臺(tái)，實(shí)為可惜,。而如今號(hào)稱世界第一市值公司蘋果公司能夠?qū)崿F(xiàn)牢牢掌控電子消費(fèi)行業(yè)高端市場的最主要利器就是高效完善的供應(yīng)鏈系統(tǒng),，盡管其供應(yīng)鏈體系當(dāng)中仍然存在著非法用工、職工健康,、環(huán)境污染等一系列問題,，但其打造的以中國富士康為首的龐大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)仍然算得上世界上最好的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。試想,，就連蘋果這樣的巨型企業(yè)航母都會(huì)存在供應(yīng)鏈問題,，其他企業(yè)就更應(yīng)該注重供應(yīng)鏈系統(tǒng)的建設(shè)了。四,、豐富的品牌資產(chǎn),。在中國的企業(yè)當(dāng)中，很多企業(yè)抱著商標(biāo)就敢于大喊品牌，甚至有些企業(yè)建設(shè)初始就開始高舉品牌大旗,，不得不令人嘆服中國創(chuàng)業(yè)者的膽識(shí)和氣度,。然而，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略,，沒有豐富的品牌資產(chǎn)是無法達(dá)成目標(biāo)的,。因此，企業(yè)要在品牌打造之初就注重品牌資產(chǎn)的組建,，企業(yè)只有踏踏實(shí)實(shí)地品牌化路線,，從企業(yè)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)積累品牌資產(chǎn)創(chuàng)建品牌資產(chǎn)，才能夠最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者共鳴,，消費(fèi)者才能夠認(rèn)識(shí)品牌,、了解品牌，繼而與品牌實(shí)現(xiàn)共鳴,。筆者結(jié)識(shí)的一位企業(yè)家是從資源型企業(yè)轉(zhuǎn)型到食品行業(yè)的,，其終日抱著一個(gè)看似好聽的名字視為品牌，逢人便說,，某某為中國某某食品領(lǐng)域第一品牌,，卻忽略品牌資產(chǎn)創(chuàng)建過程，其高端定位也便成為空中樓閣,。五,、整合營銷能力。企業(yè)的高端定位是通過整合營銷來實(shí)現(xiàn)的,，不具備整合營銷能力的企業(yè)很難實(shí)現(xiàn)高端定位,。中國的很多企業(yè)期待著通過廣告戰(zhàn)價(jià)格戰(zhàn)來實(shí)現(xiàn)營銷升級(jí)，盲目追求營銷數(shù)量忽略營銷質(zhì)量,，雖然實(shí)現(xiàn)了銷售量級(jí)上的提升,，卻無法實(shí)現(xiàn)營銷實(shí)力上的提升，致使很多企業(yè)見量不見效,、叫座不叫好的營銷困局,。實(shí)踐當(dāng)中，最有效的解決之道就是整合營銷,，通過整合營銷,，企業(yè)可以有效提高企業(yè)的營銷能力，使?fàn)I銷活動(dòng)由簡單的流通環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值創(chuàng)造環(huán)節(jié),，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高端定位戰(zhàn)略。文章作者：天策行品牌顧問有限公司新浪博客： http://blog.sina.com.cn/charlleydong 官方網(wǎng)站 www.tiancehang.com; 889 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“2+4”之超邊界超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合——超邊界的形式: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-22 06:30; 1,、壟斷組織壟斷就是基于自由經(jīng)濟(jì)與先天的所在國優(yōu)勢進(jìn)行新壟斷主義,，通過大規(guī)模推進(jìn)新卡特爾、新托拉斯與辛迪加等壟斷手法的應(yīng)用,，建立財(cái)團(tuán)的資本霸權(quán),，攫取全球范圍內(nèi)的超額利潤,。（1）卡特爾卡特爾就是生產(chǎn)同類商品的企業(yè)為了壟斷市場，獲取高額利潤而達(dá)成有關(guān)劃分銷售市場,、規(guī)定產(chǎn)品產(chǎn)量,、確定商品價(jià)格等方面的協(xié)議所形成的壟斷性企業(yè)聯(lián)合�,？ㄌ貭柍闪r(shí)成員企業(yè)共同選出卡特爾委員會(huì),，其職責(zé)是監(jiān)督協(xié)議的執(zhí)行，保管和使用卡特爾基金等,。構(gòu)筑卡特爾首先需要擁有上游的原材料,，另外原材料與原材料廠商之間能夠聯(lián)盟起來，這個(gè)聯(lián)盟不是股權(quán)型的聯(lián)盟,，是松散型的聯(lián)盟,，但是就必和必拓和淡水河谷的合作來看，他們?cè)谶@個(gè)構(gòu)建卡特爾上面,，還是花了很大的精力,，包括對(duì)歐洲和亞洲，甚至對(duì)亞洲的中國和其他國家,，能夠采用不同的政策,，而且能夠一致對(duì)外，問題是他們之間不能互相拆臺(tái),，他們之間一旦互相拆臺(tái)的話,，這個(gè)聯(lián)盟不僅不復(fù)存在，而且會(huì)被對(duì)方博弈掉,。所以就聯(lián)盟而已,，如何建立一個(gè)強(qiáng)大的聯(lián)盟，并且如果你的另外一個(gè)聯(lián)盟方違反了你,，你用資源能力和核武器對(duì)他進(jìn)行懲罰,。卡特爾的形式：價(jià)格卡特爾。依托行業(yè)協(xié)會(huì)與專業(yè)定價(jià)機(jī)構(gòu),，通過價(jià)格協(xié)議的設(shè)計(jì)形成價(jià)格卡特爾,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)定價(jià)操縱，從中賺取壟斷利潤技術(shù)卡特爾,。通過專利聯(lián)營,、相互授權(quán)，即成員企業(yè)相互提供專利,、相互自由使用專利,，但不允許非成員企業(yè)使用等方式形成技術(shù)壟斷，操縱產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與升級(jí)，控制產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,。在鋼鐵行業(yè)都知道,，淡水河谷和必和必拓構(gòu)成了一個(gè)非常龐大的卡特爾，在石油行業(yè)都知道歐佩克就是一個(gè)著名的卡特爾,，普京總理正在構(gòu)筑以俄羅斯為首的天然氣卡特爾,，我們先祝他心想事成。（2）辛迪加辛迪加就是經(jīng)銷商聯(lián)盟,，它是由同一生產(chǎn)部門的少數(shù)大企業(yè),，通過簽訂統(tǒng)一銷售商品和采購原料的協(xié)定以獲取壟斷利潤而建立的壟斷組織。參加辛迪加的企業(yè),，推選出它們的代表,，組成辛迪加總辦事處。辛迪加參加者的商品銷售和原料采購,，都得通過這個(gè)總辦事處統(tǒng)一進(jìn)行,。這種統(tǒng)一的、集中的購銷,，意味著辛迪加在流通領(lǐng)域中占有一定的壟斷地位,，使它有可能抬高商品的銷售價(jià)格和壓低原料的采購價(jià)格，從而獲取高額壟斷利潤,。未來如果這個(gè)像浙江物產(chǎn),，很多企業(yè)能夠聯(lián)盟起來，構(gòu)成面對(duì)造船業(yè),，面對(duì)建筑業(yè),，面對(duì)很多行業(yè)的一個(gè)大銷售聯(lián)合體的話，那么鋼鐵行業(yè)的辛迪加就出現(xiàn)了,，換言之,，如果國美和蘇寧兩家聯(lián)合起來的話，那么我們估計(jì)只好是他們出什么價(jià),，我們買什么價(jià)了,，這就是辛迪加的厲害�,？ㄌ貭柺枪⿷�(yīng)商聯(lián)盟,，辛迪加是經(jīng)銷商聯(lián)盟，我們經(jīng)常聽到的一種辛迪加就是銀團(tuán)辛迪加,，多個(gè)銀行構(gòu)成一個(gè)銀行辛迪加,，去任何一個(gè)辛迪加里面的銀行貸款，都是同樣的條件,，一致對(duì)外. 比如對(duì)某個(gè)企業(yè),，任何我們這個(gè)聯(lián)盟里面30家銀行不能出第二個(gè)政策,，只能這一個(gè)政策,，該企業(yè)愛談不談,。那么在這樣的情況下，這個(gè)銀行辛迪加就非常厲害了,。（3）托拉斯托拉斯其實(shí)是在一個(gè)過剩的行業(yè)中,大家都把自己的資產(chǎn)折算成某個(gè)核心企業(yè)的股份委托給后者,，持有股份回家呆著去了.而這家核心企業(yè)來統(tǒng)一運(yùn)轉(zhuǎn)自己和委托持有的資產(chǎn),他往往會(huì)把部分產(chǎn)能關(guān)掉,進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整和優(yōu)化,把供求關(guān)系理順,最后整個(gè)聯(lián)合體都賺錢了，由他來給大家分紅,。托拉斯的兩種形式：金融控制為基礎(chǔ)的托拉斯,。金融服務(wù)、投資服務(wù)及配套商業(yè)服務(wù)等方式組建金融控制型托拉斯,，以此完全占有市場,、控制價(jià)格獲取壟斷利潤。產(chǎn)能托拉斯,。通過產(chǎn)能托管與合并進(jìn)行產(chǎn)能控制,、最大化規(guī)模經(jīng)濟(jì)，控制市場供應(yīng),，調(diào)整價(jià)格,，賺取超額利潤。 3,、商幫商幫是利用親情,、產(chǎn)品、交易等等多種形式為樞紐,，以相互扶持為宗旨,，自發(fā)組織所形成的既“親密”而又松散的一種聯(lián)盟式的運(yùn)作。它不是通過企業(yè)股權(quán)等傳統(tǒng)形式形成的,，也不是通過像紅幫或青幫等俗世的社會(huì)團(tuán)體連接而成的,，但它又兼具有兩者的一些特征。商幫的運(yùn)作主要基于商會(huì)的設(shè)立,，通過地區(qū)商會(huì),、省級(jí)商會(huì)、海外商會(huì)的設(shè)立鋪設(shè)商幫紐帶,，這些紐帶相互連接,、相互合作形成巨大的超邊界網(wǎng)絡(luò)。然后利用這張網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)信息分享,、平臺(tái)共享,、資源整合，發(fā)揮聚合效應(yīng),，進(jìn)行跨地域的聯(lián)盟式運(yùn)作,，釋放商幫的整體力量,。浙江經(jīng)濟(jì)之所以能夠取得巨大成功，浙商的人造經(jīng)濟(jì)之所能夠成功,，很大的因素就在于浙商的商幫化運(yùn)作,。 4、國家聯(lián)盟正是由于國家間對(duì)進(jìn)行合作互補(bǔ)等的種種需要,，即使是奉行不結(jié)盟政策或者永久保持中立的國家,，雖然沒有明確宣布結(jié)盟以及簽訂盟約，但是為了維護(hù)和發(fā)展國家利益,，創(chuàng)造更有利的國際環(huán)境,，不可避免地會(huì)在制定內(nèi)政外交政策和采取行動(dòng)時(shí)產(chǎn)生某種傾向——與自己有更多共同利益的國家靠近。這當(dāng)然不是嚴(yán)格意義上的結(jié)盟,，但是這種相互靠近的舉動(dòng)以及隨之出現(xiàn)的國際關(guān)系格局具有“結(jié)盟”的某種實(shí)質(zhì),。國家聯(lián)盟就是國家與國家之間的聯(lián)合。國家聯(lián)盟的原因一定是復(fù)雜的綜合體,，其成立目的就是使聯(lián)盟體在外交,、政治,、軍事,、經(jīng)濟(jì)等領(lǐng)域進(jìn)行廣泛合作、在關(guān)鍵時(shí)間,、關(guān)鍵領(lǐng)域采取協(xié)調(diào)一致的行動(dòng)對(duì)抗第三方力量,、控制相關(guān)資源等以最大化聯(lián)盟體的利益,。比如，北約的目標(biāo)就是將致力于在全球建立擁有“共同價(jià)值觀與共同利益”的“全球伙伴關(guān)系”,，這里“共同價(jià)值觀與共同利益”即指西方的“民主,、自由”，即北約要在民主,、自由與法制等原則基礎(chǔ)之上組建一個(gè)“擁有全球伙伴的聯(lián)盟”,。國家聯(lián)盟的通過建立共同的章程，簽署盟約協(xié)定來實(shí)現(xiàn),。通常會(huì)設(shè)有相關(guān)常設(shè)機(jī)構(gòu)維持聯(lián)盟體的日常運(yùn)作,。國家聯(lián)盟盡管有協(xié)議的約束，但是協(xié)議本身更多是軟約束,，維持盟國間采取一致行動(dòng)的是一些共通的價(jià)值觀和利益,，因此國家聯(lián)盟是松散型的，但如果聯(lián)盟體的利益一致,，那么當(dāng)他們采取協(xié)調(diào)行動(dòng)時(shí),，威力可以被無限放大。北約近年來所采取的一系列軍事行動(dòng)就是很好的說明,，它通過各盟國基礎(chǔ)設(shè)施的共享,、共同的軍事打擊,、共同政治施壓是集體力量發(fā)揮得淋漓盡致，一次又一次地達(dá)到了它們的目的,。例如,，1973年的石油危機(jī)，歐佩克拒絕運(yùn)送石油至于贖罪日戰(zhàn)爭(十月戰(zhàn)爭)支持以列對(duì)抗埃及和敘利亞的西方國家,，這使油價(jià)上升4倍,，從1973年10月17日至1974年3月18日，持續(xù)5個(gè)月之久,。與其他的企業(yè)間通過協(xié)議組建的聯(lián)盟不同，它對(duì)成員的行為控制力較弱,，因?yàn)樗⒎菑?qiáng)制性協(xié)議,。歐佩克的成功大部分都?xì)w功于沙特阿拉伯的彈性。該國容許其他參與協(xié)議國家的欺詐,，更減少自己的產(chǎn)量來彌補(bǔ)其他成員超出配額的生產(chǎn),。因?yàn)槠渌某蓡T均全力生產(chǎn)，而沙特阿拉伯是唯一的成員擁有充裕的貯存空間,，亦有在需要時(shí)增產(chǎn)的能力,，這給予它們可靠的杠桿效應(yīng)。在這個(gè)以主權(quán)國家為主的國際社會(huì)里,，聯(lián)盟/結(jié)盟是國際關(guān)系中的常態(tài),，作為實(shí)現(xiàn)國家利益的一個(gè)重要手段，它對(duì)于國家的崛起和發(fā)展具有重大影響,。20世紀(jì)80年代初以來,我國一直奉行獨(dú)立自主的不結(jié)盟外交戰(zhàn)略,然而國際形勢的深刻變化使這一戰(zhàn)略面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，我們必須認(rèn)清形勢，充分利用各種力量來為大國崛起創(chuàng)造條件,。在“中國不能不結(jié)盟也不能馬上結(jié)盟”的情況下,，準(zhǔn)結(jié)盟戰(zhàn)略值得我們考慮。如何選擇實(shí)施這種戰(zhàn)略的對(duì)象,，如何建立,，維護(hù)和發(fā)展這種更高層次的國家合作關(guān)系等都是擺在我們面前的重大問題�,；蛟S通過嘗試對(duì)近代歷史上國家間結(jié)盟/聯(lián)盟意圖的分析,，能夠?yàn)槲覀冏龀鑫磥淼臎Q策提供一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和啟示。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|507 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

“2+4”之生態(tài)鏈超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合: 華彩咨詢白萬綱 2013-5-20 07:20; 一,、整合生態(tài)鏈運(yùn)用多種生態(tài)系統(tǒng)整合手法,，通過金融工具、投資,、價(jià)值掠奪等手段改造現(xiàn)有商業(yè)生態(tài)系統(tǒng),，建立利益互鎖,、形成多級(jí)利潤區(qū)，利用系統(tǒng)的資本放大倍數(shù)撬動(dòng)超額資源,，形成超額利潤壟斷,。 1、生態(tài)鏈整合路徑基礎(chǔ)性整合,。以金融,、資源、權(quán)益等紐帶融入現(xiàn)有,、改造現(xiàn)有,、組合現(xiàn)有為核心，進(jìn)行優(yōu)化性系統(tǒng)整合,，提升效能,。創(chuàng)新型整合。進(jìn)行創(chuàng)造新型及多維融合再造價(jià)值環(huán)節(jié),，形成多級(jí)利潤區(qū),。多元整合。構(gòu)筑人造經(jīng)濟(jì),，獲取頂端優(yōu)勢,，分享高速成長紅利。 2,、生態(tài)鏈整合方式生態(tài)體系整合,。通過消費(fèi)與服務(wù)機(jī)制，價(jià)值創(chuàng)造機(jī)制,，乃至市場運(yùn)作機(jī)制打造進(jìn)行系統(tǒng)的立體整合,，通過生態(tài)體系影響、引導(dǎo)消費(fèi)者需求,、觀念乃至市場,、行業(yè)、企業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造以重構(gòu)超額利潤結(jié)構(gòu),。生態(tài)能力整合,。提供多層次外圍社會(huì)環(huán)境打造，輿論導(dǎo)向打造,，相關(guān)機(jī)制的促進(jìn)生成,，生態(tài)鏈生命力與創(chuàng)新能力建設(shè)形成系統(tǒng)自修復(fù)、自升級(jí)能力,，進(jìn)而通過智慧系統(tǒng)的構(gòu)筑獲取超常規(guī)發(fā)展動(dòng)力,。 3、生態(tài)鏈整合手段標(biāo)準(zhǔn)式,。通過服務(wù),、產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及商業(yè)理念的整合,，進(jìn)行生態(tài)鏈縮核或延伸，形成防御及擴(kuò)張態(tài)勢,。平臺(tái)式,。通過金融，平臺(tái),、特殊聯(lián)盟等無邊界整合,，形成系統(tǒng)的深度資源利用與利潤挖掘。互鎖式,。通過利益互鎖與分享機(jī)制等方式進(jìn)行價(jià)值置換與優(yōu)勢互補(bǔ),，形成資源、能力壟斷,。二,、網(wǎng)絡(luò)型戰(zhàn)略----生態(tài)鏈型戰(zhàn)略體系 1、剩余資源利用最大化：政府資源,、金融資源、管理資源等,； 2,、獲取和放大生態(tài)鏈利潤：產(chǎn)品利潤、資產(chǎn)利潤,、生態(tài)鏈利潤,； 3、克服生態(tài)鏈協(xié)作障礙,，消除損耗,，強(qiáng)力宏觀調(diào)控，消除多元利益消耗,； 4,、剩余分紅權(quán)極大化； 5,、統(tǒng)一建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施和平臺(tái),，放大生態(tài)鏈效應(yīng)； 6,、子公司資產(chǎn)資源集約,，高位經(jīng)營； 7,、統(tǒng)籌人造經(jīng)濟(jì)和生態(tài)鏈戰(zhàn)略的構(gòu)建和實(shí)施,。三、生態(tài)鏈的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是霸權(quán)與王道的柔性表現(xiàn),，構(gòu)建復(fù)合型的財(cái)團(tuán)模式,。運(yùn)用金融人才,、金融信息、金融工具,、金融產(chǎn)品改造業(yè)務(wù)價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈、生態(tài)鏈,、產(chǎn)業(yè)鏈,，形成“實(shí)業(yè)資本+貿(mào)易資本+金融資本+投資+服務(wù)”的有機(jī)融合。比如日本經(jīng)濟(jì)模式,，通過產(chǎn)商融結(jié)合永續(xù)控制產(chǎn)業(yè)鏈核心,，獲得可持續(xù)發(fā)展力。產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)于某一個(gè)網(wǎng)上的某個(gè)節(jié)點(diǎn),，形成一個(gè)嚴(yán)密系統(tǒng),，自身占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端核心位置，日本的財(cái)團(tuán)模式很好的體現(xiàn)了這一特點(diǎn),。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|726 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管控的另外一種解釋(2): 華彩咨詢白萬綱 2013-5-4 13:33; 除了這個(gè)之外,，至少到上世紀(jì)80年代，人類認(rèn)為所有獲取超額利潤就這么多了,，所以比爾?蓋茨得到歌頌,，喬布斯得到歌頌，因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)新的代表,，歐佩克得到批判,，普京時(shí)至今日都臭名昭著，因?yàn)樗麄儔艛�,，日本的綜合性商社被美國批評(píng),，因?yàn)樗麄儔艛啵麄儤?gòu)成了一個(gè)封閉的網(wǎng)絡(luò),，令到美國產(chǎn)品進(jìn)不去,，財(cái)團(tuán)搞的是壟斷，等等等等,，金融機(jī)構(gòu)就不說了,，美國次貸危機(jī)就是投機(jī)的一個(gè)系統(tǒng)性崩潰，所謂金融衍生品,，金融創(chuàng)新不就是投機(jī),，找著政策和運(yùn)作的擦邊球，找到縫隙就投機(jī),，說是做一個(gè)金融衍生品,，設(shè)計(jì)一個(gè)期權(quán)公式，本質(zhì)上就是投機(jī)套利。索羅斯這么偉大的人,，他不過是個(gè)投機(jī)客,。但是從上世紀(jì)80年代以來，美國接觸金融管制,、通訊管制,，開始真正意義上的推進(jìn)了全球化，不要認(rèn)為全球化有一萬年的歷史,，哥倫布開始,，不可能的，那是自然全球化,，包括東印度公司都不算真正意義上的全球化,。真正意義上的全球化，不是到全球去做生產(chǎn),，而是基于全球的財(cái)稅政策,，尋找財(cái)稅政策最低的地方經(jīng)營，尋找自然資源最多的地方去配置,，比如說中國,，勞動(dòng)力最密集，非洲礦業(yè)最密集,，他是一個(gè)全球優(yōu)化布局的過程,。紐約金融人才最多，我就到紐約做資本運(yùn)作,，他是這個(gè)概念，硅谷創(chuàng)新人才最多,，我到硅谷設(shè)立研發(fā)中心,。IBM認(rèn)為全球化的本質(zhì)，不是到全球做生意,，而是在全球整合資源,，到全球每一個(gè)地方可以尋找資源最大化的地方，尋找最大價(jià)值產(chǎn)出點(diǎn),，就在當(dāng)?shù)�,，什么價(jià)值最大，就把那一個(gè)中心設(shè)在那里,，到極端情況下,，IBM認(rèn)為一個(gè)全球化公司的生產(chǎn)中心、金融中心,、管理中心,、研發(fā)中心、原材料中心、物流中心,、信息中心,、法務(wù)中心，都可以設(shè)在地球上的不同地方,，僅僅是因?yàn)檫@樣可以達(dá)到全球整合的效應(yīng),。IBM認(rèn)為，全球化是一種自發(fā)的對(duì)全球資源的利用,，但是全球整合是一種自覺的對(duì)全球資源的利用,。那么到上世紀(jì)80年代以后，國際公司才開始頭痛,，發(fā)現(xiàn)一旦跨出國界,，成為國際公司，乃至于成為全球公司,，國際就是跨了兩個(gè)國以上叫做國際,，但是跨了N多國，一般到7,、80個(gè)國家以后我們才叫全球化,，到全球化以后就有一個(gè)非常大的問題，在不同的環(huán)境下,，在不同的法律,、文化、制造,、交易,、貨幣、定價(jià)體系之下,，各個(gè)子公司怎么運(yùn)作,，事實(shí)上管控是從這時(shí)候登堂入室。80年代中葉,，古爾德寫出了著名的戰(zhàn)略風(fēng)格,，提出來集團(tuán)公司可以有三種戰(zhàn)略風(fēng)格，財(cái)務(wù)型,、戰(zhàn)略型,、操作型，才算是給集團(tuán)管控定了個(gè)調(diào)子,。從那時(shí)候我們才開始探討,，可以通過控制賺錢，有些控制得緊一點(diǎn),，有些控制得松一點(diǎn),，有些控制得差不多就可以。管控是從那時(shí)候才發(fā)育起來的，地球上最年輕的一個(gè)管理學(xué)問之一,，非常年輕,，和BPR，和情景規(guī)劃,，和學(xué)習(xí)型組織都是同歲,，差不多，20來歲,，30歲,，就這么一個(gè)學(xué)問，還是個(gè)年輕人,。它事實(shí)上就在解決,，一個(gè)母公司在子公司里耍什么陰謀詭計(jì)，可以獲得額外分配,，它有陰和陽兩面,，陽的就是正確表達(dá)你的權(quán)益，然后你幫子公司更加創(chuàng)新,，把通過你的董事,，把你母公司的，因?yàn)槎率悄闩沙龅�,，你的股比大,，可以多派幾個(gè)董事，通過你派出的董事,，把創(chuàng)新輸出到子公司里去,，讓子公司分享你創(chuàng)新的收益，這個(gè)創(chuàng)新事實(shí)上是母公司的,，或者你派出的董事個(gè)人,，所以這樣賺錢，所以這叫陽,，叫王道，全世界都說得出來,，西方為什么特別強(qiáng)調(diào)經(jīng)理層,、董事會(huì)的重要性，他們認(rèn)為創(chuàng)新的載體主要是經(jīng)理層,、董事會(huì),，這也是戰(zhàn)略流派里面的明茨伯格批評(píng)很多的企業(yè)家企業(yè)家學(xué)派，認(rèn)為這樣錢就賺到了,，這是陽,。陰呢，是國際公司從來不說出來的，用陰謀詭計(jì)來賺錢,，陰謀詭計(jì)在西方有漫長的歷史,，古有馬基雅維利，著名的君王,，今有美國幾百個(gè)智囊,，就是研究陰謀論，布魯斯金學(xué)會(huì),，肯尼迪政治中心,，就在研究這個(gè)給國家教陰謀。但是按照毛澤東的話,，這不叫陰謀叫陽謀,，是為了我方利益最大化的一系列權(quán)謀。像美國最近主張把武器賣給中國,，離間中國和俄羅斯的關(guān)系,，像這種事他們公開討論，他已經(jīng)不是陰謀了,，是陽謀,，而且他們一定會(huì)這么做，而且中國一定為了和美國搞好關(guān)系,，會(huì)買武器,，這樣一來就和俄羅斯關(guān)系搞差了，普京上臺(tái)以后就和中國對(duì)峙,。這種事可以拿來討論了,，非常可怕,。其實(shí)我們剛才說的事也可以討論,，挖子公司的墻角，把子公司的現(xiàn)金流抽上來,，把子公司沒用足的財(cái)務(wù)杠桿,，請(qǐng)注意，一般我們說財(cái)務(wù)杠桿,，都說的是你的信貸,，授信貸款，抵押貸款,，最主要是授信貸款,，抵押貸款算什么，只要你能提供抵押,，貸多少億都貸得著,，這不算什么真正的杠桿,，真正的杠桿是授信，一個(gè)信用貸款,，不需要抵押的,，就是你的信用，銀行相信你有這個(gè)信用,，這種貸到以后,，拿到母公司來使用，這是對(duì)子公司最大的剝削,，包括對(duì)他的質(zhì)押權(quán),、抵押權(quán)的剝削，明明是我母公司要貸款,，拿你子公司資產(chǎn)抵押,、質(zhì)押，就是我占你便宜,。另外,，還有把子公司認(rèn)識(shí)的官員，子公司經(jīng)營過程碰到的創(chuàng)新,，從子公司偷到母公司上用,，極端情況下，會(huì)宣布子公司的研發(fā)失敗,，然后把這個(gè)研發(fā)拿到母公司層面繼續(xù)使用開發(fā),，讓子公司投資投到快天亮了，剩下的后一半我來投,，這個(gè)正常得一塌糊涂,，不剝削子公司，母公司純粹用創(chuàng)新致富,，也是很困難的,。當(dāng)然客觀上，美國的法律比較嚴(yán)以后,，讓母公司剝削子公司的空間很少以后,，逼迫他去創(chuàng)新，就像一個(gè)公司里,，如果太多貪污的機(jī)會(huì),，股權(quán)激勵(lì)就不起作用，懂嗎,？你給我股權(quán)，我股權(quán)所得,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如我貪污所得,，所以你必須把貪污都堵塞掉,，他才會(huì)隨你的股權(quán)激勵(lì)，拼命把管理做好,。西方算是把這個(gè)道理整明白了,，所以西方的法制社會(huì)就不是玩的，我寫過一篇文章,，我說在美國,，法學(xué)家才是最高檔的人才，經(jīng)濟(jì)學(xué)家是沒人用正眼看他們,，中國一說經(jīng)濟(jì)學(xué)家好像很了不起,，經(jīng)濟(jì)學(xué)在美國是最低檔的學(xué)問，沒人學(xué),，學(xué)了以后找不著工作,，佼佼者連青樓佼佼者也可以成為一代名伶，算什么,，經(jīng)濟(jì)學(xué)里出幾個(gè)家伙也是正常,，這和中國相映成趣，因?yàn)樗麄兒芮宄�,，事�?shí)上一個(gè)國家,，不僅要提出各種使國家發(fā)展的理論，而且要用法律,，把所有負(fù)向博弈空間全部消滅掉,，把所有的地下通道堵死以后，這個(gè)國家的人民就會(huì)正向創(chuàng)新,。對(duì)一個(gè)子公司來講,，他掙錢有兩種方法，一種是年末跟子公司他合約,，談目標(biāo)的時(shí)候,，把目標(biāo)降低，從而雖然做得業(yè)績很一般,，但是照樣能拿獎(jiǎng)金,。還有一種是樸明地努力，從消費(fèi)者口袋里把錢掙回來,。經(jīng)驗(yàn)證明,，人都是貪婪的，懶惰的,，愚蠢的,，在仍然和母公司有博弈空間之前，他是打死了不會(huì)從消費(fèi)者口袋里把錢掏回來,，因?yàn)檫@種做,，顯然更容易做,，就像電壓，電一定會(huì)從電阻最小的地方走一樣,，這是人世間一個(gè)天然,。一個(gè)集團(tuán)的子公司，少數(shù)明白人,，少數(shù)追求卓越的人,，愿意從消費(fèi)者口袋里往外掏，但大多數(shù)人愿意和母公司博弈,，獲取目標(biāo)的降低,，請(qǐng)問最后誰會(huì)占上風(fēng)，不會(huì)問,。同樣的,，剝削子公司很容易獲利，剝削社會(huì),，創(chuàng)新很難,，那么請(qǐng)問，母公司會(huì)優(yōu)先剝削誰,，一定會(huì)剝削子公司,。所以我們的法制環(huán)境和我們的管控是高度一致的，而今天,，母公司剝削子公司,，除了鉆法律漏洞以外，手法已經(jīng)越來越多,，其中一種最重要的剝削,，已經(jīng)不是你我看得到的這種很具像的剝削，是一種命運(yùn)剝削,。什么叫命運(yùn)剝削呢,？明明有個(gè)子公司可以活十年或二十年，一個(gè)長周期產(chǎn)業(yè),，然后我為了加快回款,，比如說一個(gè)餐館，剛開始第一年拼命地用最好的廚師,，最大的碗,，最好的材料，把消費(fèi)者都給搞過來,，然后發(fā)餐飲卡,，發(fā)卡，讓他經(jīng)常到這兒來吃,，來打折,，卡上打進(jìn)來幾萬塊錢,，當(dāng)我搞到幾個(gè)億、十幾個(gè)億的時(shí)候,，我廚師用最差的，食材用最差的,，反正你錢已經(jīng)到我?guī)ど狭�,，愛吃不來吃，這個(gè)錢是不退的,，三年就把它搞垮了,。那么對(duì)這個(gè)子公司來講非常可惜,，但是對(duì)母公司來講,，我價(jià)值最大化了，我與其細(xì)水長流,，十年以后我獲得一個(gè)較大的收入,，但是我現(xiàn)在有一個(gè)很大的用處，要收一個(gè)煤礦,，要投資一個(gè)私募股權(quán),，這是對(duì)命運(yùn)的剝削，正常人看不出來,，我發(fā)了卡了,，最后為了降低成本，公司倒閉了,，其實(shí)是我在做定位的時(shí)候,，給你設(shè)計(jì)你的命運(yùn)的時(shí)候，我一開始就沒準(zhǔn)備讓你活得更久,，至少我沒準(zhǔn)備讓你細(xì)水長流,，我讓你暴進(jìn)暴出，先燒錢再掙錢,，如果你能多活下去是老天保佑,，如果你活不下去，對(duì)不起,，這不是我想看到的,。這是母公司最牛的一點(diǎn)，把長周期產(chǎn)業(yè)壓成短周期,，把短周期產(chǎn)業(yè)拔成長周期,，而這種競爭是你的競爭對(duì)手打死了競爭不過你。一個(gè)正常的餐館,，要細(xì)水長流,，要培養(yǎng)忠實(shí)消費(fèi)者,，而且剛開始不可能虧，所以菜品一般只能做到物廉價(jià)美,，不能做到物超所值,，環(huán)境優(yōu)美，不可能做到,，回過頭來他發(fā)不了卡,，他不能形成一大筆的集資型，他也就不可能支援他的其他板塊,。母公司來調(diào)度各個(gè)子公司的規(guī)律,，通過規(guī)律差，規(guī)律組合,，形成人造經(jīng)濟(jì),，這種母公司，我們認(rèn)為是非常壞的,，但是它的盈利能力是非常強(qiáng)的,。舉一個(gè)最簡單的例子，日本人不也這么干,，讓佳能打印機(jī)不賺錢,，彩打兩三百塊錢，墨盒幾百塊錢,，每換一次墨盒,，每換一次墨盒，早就賺回去了,，必須讓一個(gè)人有一臺(tái)彩打機(jī),，這個(gè)彩打機(jī)是虧的，他是在不同產(chǎn)品間形成一個(gè)虧盈組合,。其實(shí)一個(gè)集團(tuán)把這個(gè)手法用到企業(yè)里面,，不也是很簡單的嗎？有一段時(shí)間,，中國人特別喜歡去香港,，為什么，免費(fèi)送BP機(jī),，免費(fèi)送BP機(jī)以后有個(gè)服務(wù)協(xié)議,，反正我們辦了，就說是大陸派來的員工,，辦了以后就跑掉,，香港很惱火，香港BP機(jī)免費(fèi)送，大陸那時(shí)候還要兩三千塊錢,，從廣東去香港這么便宜,，去一趟，騙一個(gè)BP機(jī)回來,，后來香港長心眼,，沒有證明的不給買，因?yàn)樗麄兯虰P機(jī)收話費(fèi),，把BP機(jī)頂回來,，但是內(nèi)地BP機(jī)不是身份的象征，就炒得非常貴,，中國電信，那時(shí)候沒有中國移動(dòng),，電信局,，所以把這個(gè)故意整得非常貴，其實(shí)那幾個(gè)元器件,，賣壟斷價(jià)格,，其實(shí)是一個(gè)道理。把長周期故意往短里整,，同時(shí)把短周期故意往長里做,。迪斯尼明明拍個(gè)電影就完了，短周期,，再頂多做個(gè)衍生品,，但是他們把這個(gè)產(chǎn)品再做成冰上芭蕾，再做成迪斯尼樂園里的景點(diǎn),，包括像著名的華納兄弟的007,，已經(jīng)拍到33部，全球人都知道,，再拍下去,，007是個(gè)經(jīng)典的人類資產(chǎn)，好不好看你得看一下,，因?yàn)樗?07,。只有集團(tuán)公司才能把這種短周期拉長，同一個(gè)電影公司也可以拍續(xù)集,，可以做衍生產(chǎn)品,，但是像迪斯尼這樣做多形態(tài)的衍生品，絕對(duì)不是普通公司做得到的,，至少他做起來很困難,，而對(duì)一個(gè)大集團(tuán)來講很容易，迪斯尼還沒成為消費(fèi)品公司，如果它成為消費(fèi)品公司,，那007使用他的消費(fèi)品,，那就更邪門了，用他的雪茄,，喝他自己的啤酒,，他自己的可樂，用他自己的冰箱,，然后賣這個(gè)產(chǎn)品,，他是完全可以做得到的，像三星就做得到,，三星控制了韓國很多的電影公司,，電視劇公司，你們一定要注意到,，韓國所有主人公只用三星的手機(jī),，只穿三星的服裝，三星的子公司是做服裝的,，你們每次看韓國的贊助商都是這個(gè)公司,，第二個(gè)都沒有，這就是他的厲害,，韓流席卷全球的過程,，就是三星席卷全球的過程，三星這么爛的公司,，能位列世界500強(qiáng)前25位,，真是我到現(xiàn)在都不能理解，三星為什么可以成為世界500強(qiáng)前25位,，他的東西實(shí)在是太爛,，但是真相是，他不好所以好,。好,，這就是我們的前提條件，一個(gè)集團(tuán)設(shè)了子公司以后,，實(shí)在拿子公司可以做太多太多分公司,、事業(yè)部絕對(duì)做不了的事，因?yàn)橹v老實(shí)話,，子公司再死,，破產(chǎn)就完了，不管他騙了多少個(gè)億的餐飲卡,，破產(chǎn)就完了,，資不抵債,，老板跑掉了，你以出資為界限,，把你已經(jīng)出的資賠光就完了,，你不用多付一分錢的責(zé)任，這絕對(duì)是分公司不同的,，所以你可以說子公司跟我無關(guān),，我只是出資人，對(duì)你的母公司品牌保護(hù)非常好,。設(shè)立子公司還有一個(gè)很特殊的地方,，如果給同事們?cè)谀腹緦用嫔辖o股權(quán)，是非�,？膳碌氖�,，1%就是多少，而且股權(quán)定了以后,，感受不到激勵(lì)性,，那我就在子公司層面上給你，5%,、15% 都可以，所以單獨(dú)設(shè)子公司,，從公司歷史上來看,，是非常有意思的，既讓他獨(dú)立成為一個(gè)融資主體,，把錢融進(jìn)來,，還讓他獨(dú)立成為一個(gè)信用主體，可以承擔(dān)很多社會(huì)的資源,，把這個(gè)資源拿進(jìn)來以后,，我再去剝削。那么這樣一來,，母公司就得保證我對(duì)子公司能剝削,，剛才我們只是講到理論上的各種可能性，能剝削,。講到這里你們就知道,，三分法是二的，三分法只告訴我們狠剝削,、較狠剝削,、一般剝削，但是它沒有告訴我們?nèi)绾蝿兿�,，華彩回答了一個(gè)重要的問題,，如何剝削，華彩回答這個(gè)問題很簡單，第一通過對(duì)治理的設(shè)計(jì),，讓子公司董事會(huì)跟我出資人保持一致,，這是第一重剝削，控制他的大腦,。你們說子公司董事會(huì)不就是里面很多董事是我派出的,，他天然應(yīng)該跟我保持一致，是不對(duì)的,，不要忘了子公司里還有中小股東,，中小股東如果弱于33，我們占到絕對(duì)控股,，67以上,，理論上我們想怎么樣就怎么樣，我們可以耍賴,，理論上,，但是對(duì)方可以認(rèn)為你有意地操作，損害他的利益,。但是一般來講,，他這個(gè)證據(jù)一般說不圓的，很少有這樣的官司,，對(duì)方也吃啞巴虧算了,。還有一種情況，你不夠67,，你不能完全操縱,，碰上一些中小股東比較狡猾的，他控制那些否決權(quán),，還有他控制一些人事權(quán),，比如說財(cái)務(wù)總監(jiān)是他的，他就可以在這些事上跟你磨,。還有一些中小股東,，一些知識(shí)產(chǎn)權(quán)，關(guān)鍵的東西是他出的,，他到時(shí)候可以拿來跟你要挾,，所以搞得子公司董事會(huì)未必跟我們出資人保持一致，理論上我們派出去的董事,，都是我們的產(chǎn)權(quán)代表,，他每次在表決前，應(yīng)該給我們寫一個(gè)產(chǎn)權(quán)報(bào)告,，但是請(qǐng)注意,，這是理論上,，一年、兩年無所謂,，十年,、八年董事做下來，就做得很油了,，他有自己的利益,，所以他未必總是會(huì)跟我們高度保持一致，這就是我們經(jīng)�,？鄲篮皖^痛的,，時(shí)間長了我們就發(fā)現(xiàn)，我們并不可能,，我們往往不能跟子公司董事會(huì)取得一致,，我們的意志不能充分完整、完全地表達(dá)子公司的意志,。而且子公司董事會(huì)對(duì)很多重大事項(xiàng)并沒有充分的話語權(quán),，也就是說即使他想跟我們保持一致，也是只能是微一致,，不能充分一致,，怎么辦？; 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