銷售與市場官方網(wǎng)站 › 標簽 › 形象

標簽: 形象

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

魔丸哪吒憑什么27天賣44億元?: 藍獅智邦 2019-9-10 10:24; 電影《哪吒之魔童降世》上映僅二十多天,，就取得44億票房，并將在北美上映，一改國人對國產(chǎn)動漫簡單,、落后的認知,，刷新了中國動漫產(chǎn)業(yè)新高度,。對于哪吒的成功，藍獅農(nóng)業(yè)品牌營銷策劃機構(gòu)吳維認為,，本質(zhì)上是走出了內(nèi)容營銷誤區(qū)的成功,。其以人群+時代+形象+情感的新內(nèi)容營銷矩陣，改變了既有IP的觀感,，不僅對動漫產(chǎn)業(yè)具有新意義,，對農(nóng)業(yè)品牌運營也同樣充滿了啟發(fā),。哪吒成功關(guān)鍵點一精準以 90后,、00后為核心的消費人群傳統(tǒng)內(nèi)容營銷誤區(qū)：有內(nèi)容,，無人群對位；有藝術(shù)感,，無市場感,。哪吒的做法：沒有將哪吒僅僅當做兒童看的動漫,，而是形成以00后為基礎(chǔ)，以90后,、80后等成年人群為重點的消費人群矩陣,，針對人群做故事情節(jié),，讓哪吒孤獨、敏感,、叛逆的性格,，與其產(chǎn)生高度共鳴。農(nóng)業(yè)啟發(fā)：農(nóng)產(chǎn)品品牌要做內(nèi)容營銷,，只有貼近消費群,，貼近目標人群的生活，內(nèi)容才能有的放矢,，真正產(chǎn)生市場影響力,，就像許多五常大米眾籌打不開市場,，聖上壹品卻一上午賣323畝地,，關(guān)鍵就在于從一開始明確了高端商務(wù)人群，并研發(fā)了對位的產(chǎn)品內(nèi)容。哪吒成功關(guān)鍵點二打造符合時代趨勢的核心價值傳統(tǒng)內(nèi)容營銷誤區(qū)：以文化為核心,，有真善美,，但缺少當前時代生活內(nèi)容。哪吒的做法：不做離開生活的文化,，針對目標消費群的特征,，融合時代的奮斗主旋律，弘揚創(chuàng)新,，喊出了“打破成見做自己的英雄”的時代強音,，不僅代表了目標人群的心聲，也代表了全社會的呼喊,，為哪吒病毒式蔓延形成了靈魂推動力,。農(nóng)業(yè)啟發(fā)：農(nóng)業(yè)內(nèi)容營銷同樣如此，不能僅僅有賣點,，更需有社會化價值,。就像聖上壹品一畝皇家田“保護黑土地”，沙米“治沙公益”,，唯有社會化價值,，才能得到全社會的追捧。哪吒成功關(guān)鍵點三基于價值進行不一樣的美學形象表達傳統(tǒng)內(nèi)容營銷誤區(qū)：針對既有內(nèi)容IP,，不敢變,，囿于陳規(guī)，不敢創(chuàng)新,。哪吒的做法：打破以往各種版本哪吒以可愛,、正義的形象出現(xiàn)的既有格局，劍走偏鋒,，給國人帶來了一個煙熏眼,、朝天鼻、鯊魚齒,、吊兒郎當,、叛逆不羈、“丑壞丑壞”的哪吒,。形象與眾不同,，與目標人群奮斗反叛的精神高度一致，讓國人眼前一亮,，引發(fā)超流量,。農(nóng)業(yè)啟發(fā)：大米包裝顏色不一定要大紅大綠，包裝材質(zhì)也不一定要塑料袋,、瓦楞盒,，聖上壹品一畝皇家田的眾籌米以小罐罐裝，改變傳統(tǒng)大米產(chǎn)品按斤售賣的局面，成就價值,，也成就了價格,。哪吒成功關(guān)鍵點四為產(chǎn)品賦予情感價值，因心而走遠,！傳統(tǒng)內(nèi)容營銷誤區(qū)：注重賣點,，缺乏情感，互動共鳴度貧乏,。哪吒的做法：角色都取自中國古典神話故事,，代表著中華文化，因此,，在整個內(nèi)容中,，將中華民族注重的親情、友情,、師徒情等悉數(shù)吸納,，讓電影因極高的感情和文化價值，受到消費者追捧,。農(nóng)業(yè)啟發(fā)：臺灣,、日本文創(chuàng)農(nóng)業(yè)都因濃郁的文化情感內(nèi)涵受到消費市場追捧，其立于人群而高于人群,。事實上,，只有這樣，明確人群,，形成社會化的價值,，創(chuàng)造獨特化的形象，并將人情植入,，內(nèi)容營銷才能避免有藝術(shù)無市場,，內(nèi)容同質(zhì)、貧乏的現(xiàn)狀,，真正如哪吒一樣,，因人而勝，因情而走得更遠,。作者簡介吳維,，藍獅農(nóng)業(yè)品牌策劃機構(gòu)總經(jīng)理、中國新農(nóng)業(yè)三兄弟之一,、農(nóng)業(yè)品牌策劃專家,。多年來一直致力于農(nóng)產(chǎn)品品牌現(xiàn)代化研究及踐行，跨界融合快消品,、保健品,、餐飲多行業(yè)經(jīng)驗,；開創(chuàng)了以 “既賺錢又值錢”為中心的集合品牌戰(zhàn)略、品牌定位,、產(chǎn)品力創(chuàng)新、渠道重組,、立體傳播為一體的心網(wǎng)營銷法則,。為上百家農(nóng)企構(gòu)建商業(yè)模式，制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略,，并指導農(nóng)企從商業(yè)布局,，團隊管理，用戶體驗,，精準營銷四個維度落地執(zhí)行,。作者互動交流微信號W13810257000，瀏覽更多精彩文章：lanshiCH ,。; 689 次閱讀|0 個評論

營銷視點：王寶強錯了么,？: 千百位 2016-8-23 14:21; 8 月 14 日凌晨，王寶強在微博發(fā)布聲明,，稱鄭重決定解除與妻子馬蓉的婚姻關(guān)系,，同時解除宋喆經(jīng)紀人的職務(wù)。離婚聲明共四段,，第一段,，聲明自 2009 年結(jié)婚以來，信守結(jié)婚誓言,，努力做一個好丈夫,、好爸爸、好兒子,；第二段,，強調(diào)其對婚姻和家庭的忠誠，對背叛的痛恨,；第三段,，因馬蓉的出軌而與其解除婚姻關(guān)系，并盡力保護家人和孩子,；第四段,，感謝大家的關(guān)心、幫助和支持,。由此微博,，由王寶強拉起了離婚大戰(zhàn)的序幕。大家不難看出,，王寶強這一段微博聲明邏輯是非常嚴謹?shù)�,，用語也非常的中肯,、客觀，沒有太多的情緒用語,，說明是經(jīng)過反復斟酌的,。而從馬蓉的反應(yīng)來看，顯然王寶強沒有與其事先溝通,，她對王寶強的這一動作全無防備,。從網(wǎng)絡(luò)上的反應(yīng)來看，網(wǎng)民們對王寶強是一邊倒的支持,，足見王寶強在網(wǎng)民心中的信賴程度,。家丑可外揚么？自古中國就奉承“家丑不可外揚”的觀念,，認為把家里的問題暴露到外人面前會引來恥笑,、譏諷，甚至是算計,。一方面這與國人愛面子有關(guān),，另一方面也與大眾文化中喜歡指摘別人、干涉別人私人事務(wù)有關(guān),。在這樣的亞文化環(huán)境下,，王寶強采取了與其他明星截然不同的做法，不僅不低調(diào)處置,，反而高調(diào)宣布,，將自己和原配放在火上炙烤，這是一種注定雙輸?shù)牟┺�,，這樣做值得么,？寶寶就該這么做！王寶強出人意外的做了一件讓人不可思議的事情,，將已經(jīng)破裂的婚姻公開撕裂,，這其中包含著很多艱難的抉擇，他這樣做,，對么,？對他有多少好處？相信寶強同志在做這個抉擇的過程中已經(jīng)把整個過程看透了,，是經(jīng)過充分考慮的,。從策略上來看，王寶強在凌晨時間,，在馬蓉未知的情況下,，突然發(fā)布消息，引發(fā)軒然大波是占盡了先發(fā)優(yōu)勢的,。公眾會先入為主的形成第一印象,，寶強誠懇而客觀的離婚公開信會強化大眾的感知,，以及隨之而來的輿論支持，不斷強化形成“成見效應(yīng)”,，讓公眾愈加相信自己的判斷,，堅定的站在自己的身后。從個人形象上來看,，中國男子的“大男人主義”是不能接受戴綠帽子這種行為的,，所以王寶強的個人形象是肯定受損的；他事業(yè)上算是成功的,，但是家庭和愛情是失敗的，并且事業(yè)上的成功不能遮擋這個人生的污點,，相信在他個人的內(nèi)心也會留下一塊沉痛的傷疤,。并且，這種個人形象的負面影響是會持續(xù)較長時間,，即使是馬蓉沒有翻牌的可能,。王寶強從 2014 年出演《天下無賊》而受關(guān)注，其“傻根兒”形象深入人心：執(zhí)著,、堅強,、純真、善良,、傻里傻氣,、容易滿足、情商不高,。隨后的《士兵突擊》,，強化了這一形象,，成為無數(shù)人當兵,、追逐夢想的榜樣,。電影《人在囧途》和《泰囧》更是奠定了其喜劇形象在大眾心目中的地位。隨著影視圈的摸爬滾打,，各種經(jīng)歷和場合的磨礪,，他已經(jīng)變得愈加成熟起來,，在應(yīng)對媒體時已經(jīng)不再緊張、不再傻樂，表現(xiàn)出較高的應(yīng)變能力和情商水平,，這是現(xiàn)實中的王寶強,。但在影視中的種種表現(xiàn)來看,，他的形象是持續(xù)的,、一貫的和統(tǒng)一的，這種形象是已經(jīng)成為他的作品不斷成功的保證,！試想，在這種形象下的人物會如何來應(yīng)對出軌的婚姻,？默默忍受是無能的代名詞，在無墻不透風的娛樂界只會讓人恥笑和同情,；輕描淡寫地結(jié)束這個段婚姻，也到符合他的影視形象,，大多數(shù)明星也是這樣處理的,，但善良也是對“惡”的一種縱容,，公眾肯定是彈贊參半的,。奮起抗爭,，激發(fā)中國男子身體中的血型，采取毫不動搖、一桿到底的處理方式,，或許才是最正確的選擇,。事實上，全國網(wǎng)民“一邊倒”的支持也證明,，他這樣的決定是正確的,。在中國，家庭有強烈的道德觀念約束,，潘金蓮人人口誅筆伐已經(jīng)證明這種普世道德觀的存在,，而如今出現(xiàn)的“馬蓉”已經(jīng)有成為“潘金蓮”在現(xiàn)代社會中代名詞的可能，并且繼承其背后的惡俗意義,。寶寶今后怎么辦？這一場婚姻的公開破裂,，注定了兩方是雙輸?shù)�,。但一邊倒的支持，使得王寶強的關(guān)注度短時間內(nèi)快速提升,，甚至搶占了里約奧運會的頭條,，王寶強的知名度在此期間有較大幅度的提升，隨著事件傳播中對他個人的肯定性宣傳,，公眾對他人格和形象的認可度也會有較大提升,。這無疑是為未來的發(fā)展奠定一個夯實的基礎(chǔ),。當然,，前提是馬蓉方面不會出現(xiàn)大的逆轉(zhuǎn),。短期內(nèi)的形象受損對寶強來說是無法挽回的，他最需要做的是保護好家人和孩子,，抗過這段最痛苦的時期。一些娛樂和綜藝節(jié)目已經(jīng)不適合他了,，《真正男子漢》第二季他已經(jīng)退出了,，主動的退出，更能顯示出他“顧家”的形象，把一部分精力放到家庭上,，而據(jù)傳其經(jīng)紀人宋喆就是為了約會馬蓉才對其檔期進行調(diào)整，推掉《跑男》接手《真正男子漢》的,。上周股市中的“王寶強概念股”同時飄紅，也說明了即使是退出娛樂節(jié)目,，他的受關(guān)注程度和影響力也不會衰減。王寶強首次導演的《大鬧天竺》也因為離婚事件的關(guān)注而未映先火，不少網(wǎng)民表示會為其貢獻票房,，預計在圣誕節(jié)前后,，將會興起 ‘ 請為寶寶獻票房 ’ 的觀影熱潮,。網(wǎng)友的關(guān)注和支持,，最終轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實的購買和消費,，說不定會創(chuàng)造一個新的票房紀錄,。; 個人分類: 案例評析|2725 次閱讀|0 個評論

關(guān)于思念水餃的思考: 熱度 1 凍品老趙 2016-6-24 15:29; 昨天突然想吃水餃,，去超市隨便拿了一包思念水餃,。因為精包裝，看不到里邊的產(chǎn)品，但是摸著就感覺餃子好小到家后拆開包裝，倒入鍋里，看到這水餃不僅小,、還扁,、餃子邊沿都沒有了不虧叫做扁食這個產(chǎn)品外形和低端水餃一樣,，甚至很多低端水餃都比它好看機制水餃中的還要機制水餃給人第一感覺就是受騙了思念水餃曾經(jīng)是那么的輝煌，怎么現(xiàn)在是這個樣子怪不得市場是越做越小了不管產(chǎn)品時代還是移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，產(chǎn)品仍然是營銷第一要素產(chǎn)品不僅是產(chǎn)品本身,，產(chǎn)品的形狀、口感,、包裝都是產(chǎn)品概念的延伸只有好的產(chǎn)品,、才能經(jīng)得起市場的檢驗水餃如此，火鍋料更是如此火鍋料在流通市場,，品牌,、口味、包裝都是影響產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵要素很多產(chǎn)品換包裝后客戶不接受,，產(chǎn)品慢慢死掉,，這種現(xiàn)象不勝枚舉特別是暢銷，主打產(chǎn)品在包裝產(chǎn)品口感不變前提下,，不要搞新瓶裝老酒要結(jié)合消費習慣,，生產(chǎn)消費者喜歡的產(chǎn)品，也可以和餐飲企業(yè)多溝通,、交流生產(chǎn)滿足餐飲企業(yè)需要的產(chǎn)品這樣才能實現(xiàn)企業(yè)的長治久安,、長足發(fā)展。; 1094 次閱讀|1 個評論

《浮萍》連載3.6 臨門一腳魅力現(xiàn): 羅火平 2016-1-8 09:35; 《浮萍》連載3.6 臨門一腳魅力現(xiàn) 羅火平新進的業(yè)務(wù)員進行分區(qū),，朱少根分在章寧經(jīng)理手下,。另外幾個新同事分別到其他的區(qū)域經(jīng)理手下。章寧交待朱少根先負責把杭州下邊的富陽市及杭州周邊的一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)做起來,，自己就匆匆出差去了,。朱少根突然感覺很無助，因為朱少根不知道富陽在哪里,，怎么坐車去,，更不知道富陽有沒有合作伙伴，甚至連金平手機的出貨價也不知道,。呆在辦公室里不出去總是不行的,，根據(jù)公司的制度，出去跑市場,，有 10 塊的午餐補貼,，不出去呆在公司只有 5 塊錢,，就算是為了賺這 5 塊錢，自己也應(yīng)該出去,�,？诖餂]有錢的朱少根，計劃用錢是以元為單位,，精確到小數(shù)點后兩位數(shù)了,。每天 5 塊錢，對朱少根來說還是一個比較大的數(shù)字,。朱少根到倉庫里領(lǐng)好宣傳單頁,、柜臺立牌、手機模型,，手提袋等物料,，又到飲水機處倒好一杯水帶上。買一瓶礦泉水要一塊五毛錢,，天氣這么熱,，少不了要喝水，估計一瓶水是不夠的,，這對朱少根來說也是一筆不開小的開支,，帶上一杯水，能少買一點就少買一點,。來到樓下的公交站,，朱少根卻不知該到哪里去坐車。只好硬著頭皮打電話問章寧,。電話里,，章寧開口大罵朱少根：“你這個笨蛋，做業(yè)務(wù)還不知道在哪里坐車,。龍翔橋有直達富陽的公交車,。” 章寧掛斷了電話,，朱少根本來還想問,，到龍翔橋又該怎么坐車。但朱少根不敢再打電話問章寧,，一是不好意思,，二是怕挨罵。朱少根站在公交站臺找,，但沒有一趟公交能到龍翔橋,。之前跑保險的時候，朱少根背過公交路線，但背的路線基本上都是自己住的地方及保險公司附近的線路,，龍翔橋這個地名從來就沒有進入過朱少根的眼睛,。鼻子底下是大路的道理朱少根還是懂的，只好開口問路,，可能是運氣比較好,，問的第一個人就知道,，他一講,，朱少根一聽也就明白了。終于到了富陽,，朱少根下車后卻不知道要到哪兒去,。朱少根掏出手機想打電話問章寧，想想又放下手機,。朱少根想,，咱現(xiàn)在是賣手機的業(yè)務(wù)員，手機沒有賣過,，但總買過吧,。當初自己買手機是到手機店比較多的地方，如今賣手機肯定也是到手機店比較多的地方,。但這個地方在哪兒呢,？當?shù)厝丝隙ū容^清楚的。鼻子底下是大路這句話真的沒錯,，朱少根沒花多少功夫,，就打聽到了，富陽賣手機有兩個集中點,，一個是電子市場,，一個是迎春路。電子市場相對近一點,，朱少根扎進了電子市場,。以前在小地方，朱少根沒有見過市場,，到這個市場一看,，一個接一個格子間一樣的店鋪，柜臺里密密麻煩的擺放著手機或手機模型,。朱少根這個店看看,，那個店看看，不知道怎么開口跟老板交流,，而且心里發(fā)虛,。買東賣西嘛，最終肯定要談價格的，可朱少根連公司的出貨價都不知道,，怎么跟別人談,。公司沒有公布出貨的價格，肯定是有原因的,，朱少根也不好問,。東西方向的通道都轉(zhuǎn)完了，再轉(zhuǎn)南北方向的,。就在朱少根不知到底要轉(zhuǎn)到什么時間,，要轉(zhuǎn)到哪兒去時，朱少根聽到有人叫：“金平手機,，有沒有機模,？給我兩個�,！� 朱少根朝那個聲音走去,，在那個店的柜臺上看到一個很破舊的“金平手機”柜臺立牌和幾張皺巴巴的宣傳單。朱少根在家里總喜歡把家里收拾的干干凈凈,，整整齊齊,。看到金平手機的“形象”這么差,，朱少根忙活起來,，把那個破舊的立牌和皺巴巴的宣傳單送進了垃圾桶，從店老板這里找來抹布把柜臺擦干凈,，擺上新的立牌,，放好新的宣傳單頁。朱少根退后兩步,，如欣賞藝術(shù)品一樣欣賞著自己擺好的立牌和宣傳頁,。再從包里掏出兩個手機模型，遞給了老板,，隨手找了一張櫈子坐了下來,。 “金平手機，你們的手機拿貨什么價呀,？” 朱少根：“我今天第一天上班,，經(jīng)理沒有告訴我什么價，就要我下來送送宣傳資料什么的,。對了,，你這里以前的宣傳資料是誰給你送來的呢？” “沒有人給我們送,，我是從靈通通信這里拿過來的,，機模都沒有給我們，叫我們怎么賣喲。對了,，你們鋪貨嗎,？” 朱少根：“鋪貨？不好意思,，我第一天上班,，以前也沒有做過這一行，鋪貨是什么意思,？” “鋪貨就是你們先把貨放在這里,，我們賣掉了再付錢給你們�,！� 朱少根大腦短路了一般,。自古以來做生意都是一手交錢一手交貨,，怎么還可以不付錢先拿貨,，但客戶這樣問，肯定也有他的理由,。朱少根歉意一笑：“不好意思,，我問一下我們經(jīng)理�,！� “喂,，章經(jīng)理。我這里有一個客戶問我們是否鋪貨,？” “你這個笨蛋,！不鋪！” 朱少根很難為情地對客戶說：“我們經(jīng)理說了,，不鋪貨,！” “那你們的機子價保嗎？” 朱少根又短路,，不知價保是啥意思,，又不好意思問客戶，只好再次撥通章寧的電話：“章經(jīng)理,，客戶問我們價保嗎,？” “你這個笨蛋！價保的,！” 朱少根放下電話,，對客戶說：“價保的！” “是全程價保嗎,？” 朱少根快要瘋了,。為什么這個客戶問的問題，都是培訓時沒有接觸過的東西。為什么客戶不問手機的功能,，特點,。但沒有辦法，不懂還是要問,，總不能裝懂,，朱少根再次撥通了章寧的電話：“章經(jīng)理，客戶問是不是全程價保,？” “你這個笨蛋,！全程價保的！” 　朱少根心里郁悶死了,，今天已經(jīng)被章寧罵了四次“笨蛋”了,。客戶比較健談，加上市場里也沒什么顧客,，朱少根也就樂得在這里跟客戶聊著,，聽聽自己從來沒有聽過一些行話、黑話,。遇到不懂的,，就問客戶，遇到跟自己公司相關(guān)的問題,，用記錄在本子上,，回公司再找機會問章寧經(jīng)理或其他老業(yè)務(wù)員。晚上快下班時,，朱少根接到章寧的電話,，問他到哪兒了，如果還在路上,，先別回家,，到他家去吃晚飯，前提是朱少根要負責燒菜洗碗,。朱少根心中一喜,，燒菜對朱少根來說又不是什么難事，以前在家,，都是自己燒菜,，燒菜從某種意義上來還是一種享受。更讓朱少根高興的是,，今天的晚餐錢又省了,。剛進章寧的家，章寧開門,，接過朱少根的包,，連連說“辛苦,！辛苦！” 朱少根一臉感動：“農(nóng)村里出來的孩子,，沒事,！”轉(zhuǎn)身進入廚房，開始燒菜,。不一會兒,，負責杭州市場的老業(yè)務(wù)員吳小麗也到了。三個人的小團隊,，今天第一次聚在一起吃飯,。章寧說：“之所以叫你們倆來我家吃飯，一是在外面吃飯不太干凈,，二來知道你們目前手頭上比較緊,，省兩塊伙食費，三來我自己不會做飯,，叫你們來燒菜洗碗,。以后我沒有出差到外地，叫你們兩過來做飯,，你們也別買菜什么的上來,，我會買好�,！� 朱少根感覺到家的溫暖。自從離家后,，朱少根就如一株沒有根浮萍,，四處漂散。如今,，至少有一個落腳的地方,，有一個吃飯的“家”。章寧倒了一杯酒,，說道：“小朱,，你這個笨蛋。跟你說你不要生氣,。你知道嗎,？崔總當初不想要你，認為你不適合做銷售,。但我認為你是一個好銷售,，為什么這么說，首先你有成功的欲望,，如果沒有,，你不會從學校里出來,；其次，你有勇氣,，我估計你以前的同事中,，也有不少人想出去，但他們都沒有付出行動,，而你,，付出了行動；再次,，你很愛學習,，肯動腦子，這一點,，我看過你以前的資料,，你不是學中文出身，但你們學校校報總編卻是你,，這其中肯定有一定的道理,；最后，你是農(nóng)村里長大的孩子,，肯吃苦,。所以，我認定你可以把業(yè)務(wù)做好,，我就跟崔總說,，小朱這個人，我要了,，我?guī)е�,！�? 朱少根感動至極，“謝謝老大,！”仰頭干掉一杯酒,。晚上回到窩里，朱少根回想這半年來所受的苦,，所受的氣,，百感交集。幸好遇到章寧看上自己,，否則,，自己還不知能否在杭州生存下去。朱少根深受“士為知己者死”的傳統(tǒng)思想影響,，不會喝酒的朱少根仰頭就干掉一杯酒,，并改口叫章寧為老大，而不是叫章經(jīng)理,。在內(nèi)心里,，朱少根已經(jīng)把章寧當成自己的大哥,。此生，只要不是違法亂紀的事,，章寧招喚一聲朱少根,，朱少根將義無反顧，勇往直前,！為了報效老大章寧,，為了證明自己，也為了每天多 5 塊前的午餐補貼,，朱少根每天第一個來到公司,，帶上宣傳物料和機模，下市場,。陸敏得知朱少根每天來得最早,，將公司的信報箱鑰匙給了朱少根，在等公司開門的時間里,，朱少根已經(jīng)把報紙全部看完了,。章寧指示朱少根，其他的事先不考慮,，先把富陽及杭州周邊的幾個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的終端形象建設(shè)好,。朱少根想到了一個最笨的辦法：到一個地方，先找找看當?shù)赜袥]有哪個手機店里有金平手機的舊海報,、宣傳單頁,、機模、真機什么的,，如果有,，就跟老板介紹說自己是金平手機市場部的，負責終端形象建設(shè),，下來投放宣傳單頁、張貼海報,、擺放柜臺立牌,、手機模型等。如果當?shù)貨]有一個店有,，就憑感覺找一家店,，問老板想不想做金平手機，讓老板先看看資料,，如果認為這手機不錯,，先幫他貼貼海報什么的，再告訴他什么地方可以拿到貨,，價格自己跟供貨方談,。或許是朱少根自己貼海報擦柜臺感動了客戶,，或許是客戶真的很看好金平手機。杭州周邊有兩個小鎮(zhèn)的小店老板直接說：“小朱,，你把手機帶來,，我付錢給你，你帶回公司去不就行了嗎,？但有一點,，手機如果有售后問題，你要幫我解決好,�,！� “售后服務(wù)肯定會解決好。貨能不能先帶下來我就不清楚,，這個我要先請示一下領(lǐng)導,。” 自從上次一天被章寧罵了四次笨蛋,，朱少根再也不會一遇到問題就打電話問章寧,，而是自己先在本子上記下來，第二天再一起問章寧,。當章寧聽朱少根說有客戶要從朱少根手上進貨，并付現(xiàn)款,，章寧有點不相信,。朱少根就把這個客戶的店名、位置,、老板姓名,、店名什么的告訴章寧，其中有一家店曾經(jīng)賣過金平手機,，但從來沒有人給他送過海報什么的,，老板還說現(xiàn)在有人送海報什么的下來，這個品牌更可以賣了,。章寧告訴朱少根：“公司在杭州設(shè)有一個二級代理商,，整個杭州的貨是由他們配送的，這樣吧,，我去一個代理商這邊,，溝通一下，看看這些零散市場怎么處理,�,！� 杭州代理商老總回復說代理權(quán)是我的，貨當然由我這邊供,，于是叫代理商的業(yè)務(wù)員送貨下去,。送了兩次,，業(yè)務(wù)員叫苦連天，說這么遠的地方,，送個一臺兩臺貨,，真不劃算。而朱少根每次下市場,，總能接到一臺兩臺的訂貨,。崔小祥知道這件事后，去找杭州代理商,，很強勢地說：“ 杭州周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)及下屬縣市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，一直沒有有效開發(fā),，業(yè)務(wù)員的配置也一直沒有跟上,。空著是浪費,。從令往后，杭州市區(qū)及下屬各縣市縣城市場,，仍由杭州代理商出貨,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)級市場,，由我們業(yè)務(wù)員接管,，做為業(yè)務(wù)員練兵、培訓的基地,。業(yè)務(wù)員培養(yǎng)起來后，對各地代理商將會是一個很大的支持,�,！� 章寧對這個結(jié)果很滿意,，也很高興,。吃飯時對朱少根說：“小朱，在這批新的業(yè)務(wù)員中,，你是第一個真正幫公司從外面賺回來錢的業(yè)務(wù)員,，要好好努力,，不要把目光只放在那些小店上，要主動出擊縣城的大賣場,，附帶有一定批發(fā)實力的核心零售商,�,！� 有一天陸敏找到朱少根：“總公司出了一本內(nèi)部刊，為了支持公司文化建設(shè),，總公司號碼所有員工積極投稿,。崔總發(fā)話，我們公司每一期上至少要能刊登兩篇文章上去,。你以前辦過校報,，寫篇文章，爭取刊登,，有沒有問題,？” “寫篇文章沒有問題，能不能刊登就難說了,�,！� “這是任務(wù)，你必須保證能發(fā)表出來,�,！� “是！保證完成任務(wù),！”朱少根調(diào)皮的敬了一個禮。第二天,，朱少根總結(jié)自己近段時間的業(yè)務(wù)方法,，寫出《臨門一腳的藝術(shù)與魅力》一文交給陸敏。陸敏傳到公司總部,，總部內(nèi)刊編輯一看,，忙對陸敏說：“人才！能不能調(diào)到總部來,，幫我搞內(nèi)刊,。” 陸敏：“朱少根是我們章經(jīng)理的心腹大將,，也是我們公司的人才,，你可不能橫刀奪愛！” 不久,，內(nèi)刊到達,。崔小祥在公司會議上號召所有業(yè)務(wù)員，根據(jù)朱少根所寫的《臨門一腳的藝術(shù)與魅力》學習朱少根的業(yè)務(wù)方法,。并下令,，公司每個員工，每一個月都要交稿件一篇。如被總公司采用,，公司獎勵 50 元 / 篇,。崔小祥在公司會議上，親自為朱少根發(fā)放總部轉(zhuǎn)來的稿費及公司獎勵,，合計近 400 元,。朱少根心里樂了。自己一個月的工資才 600 元,，要辛辛苦苦上近 30 天班,，現(xiàn)在寫了一篇文章就拿了近 400 元�,？磥磉@是一條生財之道,。朱少根甚至恨公司內(nèi)刊為什么不是半個月一期。; 個人分類: 浮萍連載|3462 次閱讀|1 個評論

博揚為德馬集團優(yōu)化形象廣告: 張東利 2013-5-13 19:11; 德馬集團2013年的華麗轉(zhuǎn)身,。上月底,，德馬集團及下屬各事業(yè)部完成了2013年的形象廣告創(chuàng)意優(yōu)化，“有趣”,、“單純”,、“以小博大”是此次優(yōu)化創(chuàng)意的關(guān)鍵詞，我們力求讓觀眾帶著輕松的心境來觀賞德馬廣告,。德馬讓物流更輕松,。; 個人分類: 工業(yè)品品牌營銷|1195 次閱讀|0 個評論

天正：新天正新形象: 營銷咨詢 2013-5-8 09:54; 天正：新天正新形象文 / 聯(lián)縱智達天正項目組觀市場：四面埋伏上世紀 80 、 90 年代,，是一個激情綻放的時代,，中國的低壓電器行業(yè)也在這場春潮中快速成長，在 1980 ～ 2000 年之間,，保持著 10.99% 的年均增長率,。然而，中國市場是否真的能夠“消化”掉這些增長,？答案是否定的,。有數(shù)據(jù)顯示，低壓電器的增長速度從 1995 年逐漸開始回落,；企業(yè)數(shù)目的變化趨勢也由原來的快速增加,，變化為逐步減少，一系列的問題開始暴露：企業(yè)規(guī)模偏小且數(shù)量過多,，區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同且重復建設(shè)嚴重,，技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理且主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低的弊端逐漸顯現(xiàn)。事實上,，隨著我國國民經(jīng)濟的持續(xù)增長,，國家對電力的需求增加,，其行業(yè)的發(fā)展前景及潛在增長都是非常樂觀的。正是基于這樣的判斷,，低壓電器行業(yè)競爭更加的激烈。數(shù)據(jù)顯示： 2006 年,，中國電氣工業(yè) 100 強企業(yè)中,，合資企業(yè)占據(jù)了 29 家，國有企業(yè) 28 家,，民營企業(yè) 43 家,。從數(shù)據(jù)中，我們不難看出,，國際資本已經(jīng)開始占據(jù)部分國內(nèi)市場,，更為重要的是，這些合資企業(yè)大多由國內(nèi)原骨干,、重點企業(yè)與國外大公司的結(jié)合而建立,，多由外國公司控股，以國內(nèi)市場為主要目標,，利用外國公司的先進技術(shù),，打著跨國公司的品牌，生產(chǎn),、銷售跨國公司的產(chǎn)品,，發(fā)展趨勢十分強勁。而對于國有企業(yè),，具有相對較強的實力,，生產(chǎn)設(shè)備相對較先進，產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量水平處于中高檔,，用戶中有較高的信譽,，有些企業(yè)正在轉(zhuǎn)為股份制。對于國內(nèi)民營企業(yè)來說,，部分企業(yè)經(jīng)過了幾年的“資本積累”,，發(fā)展成了頗具規(guī)模的企業(yè)群體和企業(yè)集團，而且走到了市場經(jīng)濟下股份制改造,、資本經(jīng)營的前列,，其發(fā)展狀態(tài)十分活躍，產(chǎn)品質(zhì)量也有了很大提升,，但面對強大的競爭對手,，如何突圍，仍是國內(nèi)民營企業(yè)必須解決的難題,。天正集團 —— 一個位于溫州地區(qū)的民營企業(yè),，經(jīng)過十四年的風雨洗禮，已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)時期的小作坊蛻變成了初具規(guī)模和實力的集團公司，但面對跨國集團的先進技術(shù)和資本,，國有企業(yè)幾十年的深厚沉淀,，國內(nèi)民營企業(yè)的異軍突起，如何進一步提高自己的市場地位,，增強核心競爭力,，進一步提升自己的品牌影響力和溢價能力，是天正集團（下簡稱天正）不得不深思的問題,。 2007 年春天,，天正集團向聯(lián)縱智達咨詢集團（下簡稱聯(lián)縱智達）發(fā)出邀請，期望能夠在營銷領(lǐng)域幫助其實現(xiàn)突破,，進而打破目前的市場僵局,，提高自己的綜合競爭力。看問題：兩個視角聯(lián)縱智達接受邀請后,，迅速組織工業(yè)品領(lǐng)域?qū)＜医M成聯(lián)合作業(yè)小組進駐天正集團,，隨著工作的持續(xù)推進，項目組對中國低壓電器行業(yè)有了更加深入的了解,，對天正集團亟待解決的問題有了清醒的認識,。從品牌競爭角度看：已經(jīng)是合資、國有,、民營三大陣營,，天正如何脫穎而出 ? 國際高檔品牌陣營：以 ABB 和施奈德為代表的國際一流品牌，高定位,，高價格,，高質(zhì)量，施奈德和 ABB 處于市場的尖端位置,。從市場的反映來看,，各自的市場地位略有不同，施奈德是處于市場領(lǐng)袖地位,，其銷量在中國低壓電器領(lǐng)域穩(wěn)居老大位置,；從絕對銷量來看， ABB 不如施奈德,，但是在品質(zhì)感受層面,， ABB 的更有大家風范品質(zhì)專家感受。中檔“老國有”陣營：原有老國有企業(yè)轉(zhuǎn)制而成的“老國有”品牌,，雖然經(jīng)營體制欠靈活,，但是憑借幾項產(chǎn)品的核心技術(shù)，在市場上具備良好的質(zhì)量口碑,。而在“老國有”陣營中,，又以常熟開關(guān)廠和人民電器廠為典型,，具備一定的市場操作能力。中低檔國內(nèi)私營企業(yè)品牌,，以正泰,、德力西、天正為代表的溫州民營企業(yè),，正泰,、德力西和天正同處溫州柳市集群。正泰通過精心的市場操作,，目前品牌已經(jīng)逐步擺脫“柳市制造”的陰影，逐步邁入“中國企業(yè)”的大格局中,，品牌在逐年的提升,。德力西通過和施奈德的合作，雖然目前在操作上看不出太大的動向,，但是借助施奈德的大旗品牌溢價能力的提升也是情理之中,。而在這其中，天正則處于第三集團的最末位置,，無論是從品牌形象或是銷售份額都處于“巨人末端”的位置,。除此之外，大量的“雜牌”陣營沖擊市場,，低價競爭,。從市場各個品牌演變的趨勢總體上可以清晰地感受到，各大品牌都在市場份額和品牌定位等層面不斷的向上攀升,，并且以 3 ～ 5 年為單位,，進行品牌格局的衍生。毫無疑問,，行業(yè)這樣的變化,，對天正而言，帶來的是幾何倍數(shù)增加的市場風險,。因此,，對于天正而言，面對如此惡劣的市場環(huán)境和如此遠瞻的市場目標,，目前需要進行的就是以未來 5 年為界限,，進行一次徹底的形象轉(zhuǎn)型，即使天正保持快速的市場份額增長,，同時在品牌方面獲得長足的提升,。在整體形象方面徹底的進行一次改頭換面，即：“新天正新形象”形象轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略工程,。從渠道角度看：雖然是傳統(tǒng)渠道模式卻利益分配復雜 ,，天正如何找到新模式,？低壓電器用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化,、煤炭,、冶金、建筑業(yè)以及民用等,，低壓電器多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家（盤廠）所購買,，然后組裝成低壓成套裝置再賣給用戶。電器銷售屬于典型的工業(yè)品銷售,，用戶采購決策環(huán)節(jié)多,，關(guān)系錯綜復雜，牽扯到設(shè)計院,、盤廠,、承包方等多種因素。由于需要和用戶建立深度溝通關(guān)系,，廠家往往依靠經(jīng)銷商在當?shù)胤e累的人脈關(guān)系銷售,，廠家供貨，經(jīng)銷商銷售成了低壓電器渠道銷售的主要模式,，渠道控制權(quán)掌握在經(jīng)銷商手里,。項目信息主要來源是設(shè)計院，其次是規(guī)劃局,、網(wǎng)絡(luò),、朋友關(guān)系等。由于缺乏廠家的指導和支持,，經(jīng)銷商主要憑價格低廉,、薄利多銷的價格優(yōu)勢競爭，造成整個低壓電器市場十分混亂,，價格體系很難控制,，競爭中的惡性壓價事件時有發(fā)生。從短期而言,，經(jīng)銷商仍然是新品渠道依靠的重要對象,，但從長期看，做品牌（形象轉(zhuǎn)型）首先要掌握渠道的話語權(quán),，因此新品必須逐漸透過經(jīng)銷商管理前移到渠道下游和用戶,，建立數(shù)據(jù)平臺將是新品渠道前移的前提。而我們的調(diào)研發(fā)現(xiàn),，設(shè)計院是一條隱形渠道,，而且是連接客戶需求和市場供給的起始環(huán)節(jié)。在低壓電器采購環(huán)節(jié)和決策中,，從經(jīng)銷商,、設(shè)計院,、用戶到工廠等，存在一條利益分配鏈和關(guān)鍵公關(guān)環(huán)節(jié),，中間存在不同的代理人角色,，通過針對代理人的利益鏈條的再分配，將為低壓電器的營銷帶來渠道模式的創(chuàng)新,。從渠道支持和協(xié)銷角度看,，不僅可以給經(jīng)銷商提供技術(shù)、價格,、服務(wù)支持,，廠家還可以通過項目小組銷售模式整合經(jīng)銷商和天正所有可用資源，打造渠道服務(wù)平臺,，為渠道提供全面協(xié)銷支持,。謀對策：七套策略至此，天正集團問題的解決思路完全浮出水面：通過新品上市策略塑造“新天正,，新形象”戰(zhàn)略工程，進而提升品牌力,；通過利益鏈重塑掌控渠道和終端,，保證新品上市的順利推進；“新天正新形象”并非一蹴而就,，應(yīng)該是一個分步驟,，階段化的進程。通過項目組研討,，天正整體形象轉(zhuǎn)型工程分為三個階段：（ 1 ）啟動階段：確定“新天正,，新形象”轉(zhuǎn)型工程，完成品牌意義的新產(chǎn)品的投放以及集團 VI 的改換,，在市場上獲得一定的認可,；（ 2 ）消費者品牌階段：集團新形象獲得市場的普遍認可和好評，新產(chǎn)品不斷推陳出新,，成為天正主流產(chǎn)品,，在中高端市場獲得不錯的表現(xiàn)業(yè)績，天正形象逐步提升,，以此大幅度縮短和競品的差距,；（ 3 ）強勢品牌階段：成為國內(nèi)低壓電器行業(yè)知名的全國性品牌，具備相當高的品牌知名度和美譽度,。最終,，進入國內(nèi)低壓電器代言品牌的陣營，在局部領(lǐng)域接近甚至趕超國際品牌,，全面完成天正預設(shè)的集團發(fā)展和新產(chǎn)品推廣目標,。思維路徑全面理清后,，最為迫切的就是啟動階段的實際操作。以貼身幫扶著稱的聯(lián)縱智達人心里清楚：作為項目的啟始,，必須通過兩個“子項目” —— 集團 VI 的升級和中高端新產(chǎn)品的推出來啟動整個工程,。并通過這兩個“子項目”的實施，在品牌形象和銷售結(jié)構(gòu)等方面開始拉動整體品牌,。 1. 天正標識設(shè)計圖 1 ：天正是 LOGO 設(shè)計在全新的標識中 , 墨綠色弧光而成的水墨 E 型,，既具備了中國本土文化的書法痕跡，又彰顯了網(wǎng)絡(luò)時代的科技質(zhì)感,。仿若“一道電弧”劃天而過,，又似盤聚飛旋的蛟龍，以“天”為心,，勢不可擋,！刻用書法體而成的重墨“天”字，是天正企業(yè)的形象縮寫,，具備大氣磅礴,，文化深厚的將帥氣勢 2. 天正包裝設(shè)計圖 2 ：天正包裝設(shè)計在設(shè)計風格上 , 我們強調(diào)設(shè)計簡潔、明朗特色,。 LOGO 和字體產(chǎn)品盡所能突顯是設(shè)計的主要目的,。在延續(xù)以往品牌概念的同時，更強化了線條感和新穎產(chǎn)品的特性,。 3. 新產(chǎn)品賣點訴求體系形式經(jīng)過市場現(xiàn)狀的深入觀察,，我們發(fā)現(xiàn)：低壓電器產(chǎn)品仍集中關(guān)注專業(yè)語言表現(xiàn)，客戶價值雖有表述但挖掘不深,，銷售話術(shù)中規(guī)中矩,，少有適度的張揚與感染力，賣點訴求缺乏體系,，針對這一現(xiàn)狀,，項目組做了改進，即實施概念卡位傳播戰(zhàn)略,。對產(chǎn)品的獨特賣點,、新的說法等進行先入為主的宣傳，并積極進行卡位與保護,，設(shè)置傳播壁壘,，防范競爭對手的進入,。例如,，對“滅弧柵片錯位熄弧技術(shù)”的新說法進行注冊保護等。同時,，搭配精致簡潔的 DM ,、刊登專業(yè)雜志軟文,、按投放策略分刊、分類連續(xù)或間隔投放,、設(shè)置獎項對專業(yè)讀者進行獎勵問答,、舉辦新產(chǎn)品有獎?wù)魑牡龋ㄟ^知識營銷實現(xiàn)專業(yè)人士對天正的深度認知,。 4. 新產(chǎn)品的定位 —— 三叉戟插位定位策略在新產(chǎn)品定位上,，我們推出了三叉戟插位定位策略（見圖 3 ）圖 3 ：天正的三叉戟插位定位策略三叉戟第一層插位：在品牌調(diào)性和綜合感受上，捆綁國際品牌,，給市場以高檔化,，國際化的品牌印象和綜合感受。三叉戟第二層插位：在面價上,，高于常熟開關(guān)廠等“老國有”,，不僅支撐高端的形象同時在價格上也有一個支撐。三叉戟第三層插位：在實際成交價上,，實際價格低于常熟等“老國有”,，但高于正泰、德力西等在產(chǎn)品整體定價策略上,，兩價（面價,，折扣價）錯位定價技巧是行業(yè)普遍重視的定價策略。從定價策略上來看,，面價和折扣承擔著不同的功能，面價直觀地反映出產(chǎn)品的基本檔次和定位,，而折扣率則在成交心理上具有良好的策略意義,。目前各品牌的面價和折扣定制，中規(guī)中矩,。策略作用不太明顯,，而此次天正新品的推出，應(yīng)在面價和折扣定制的策略上大做文章,，既使新品具備一定高度的定位,，同時也能為市場所接受 —— 高面價，高折扣的定價策略是天正此次項目的亮點之一,。 5. 新產(chǎn)品渠道 —— 采用封閉的渠道模式平臺在渠道層面,，通過渠道封閉、設(shè)計院管理利益封閉,、代理人 / 影響者利益封閉等,，在新品事業(yè)部層面通過數(shù)據(jù)庫平臺、項目管理平臺全面協(xié)助渠道銷售中各個環(huán)節(jié),。在新品上市初期,，還是主要依靠經(jīng)銷商的人脈,、資金、網(wǎng)絡(luò)等資源,，開發(fā)和管理市場,。針對每個經(jīng)銷商設(shè)立產(chǎn)品經(jīng)理,，由產(chǎn)品經(jīng)理負責項目組資源的搭配,，從設(shè)計院這條關(guān)鍵環(huán)節(jié)切入渠道，對經(jīng)銷商進行全程的市場支持,。在整個渠道環(huán)節(jié)中注意挖掘代理人角色,，可以采用利益紐帶方法與代理人形成長期合作關(guān)系�,？偛吭谔峁┤讨С值耐瑫r,，進行數(shù)據(jù)收集和完善，逐步掌握渠道下游資源,，逐步進行管理前移,。 6. 新產(chǎn)品銷售模式 —— 將傳統(tǒng)的銷售模式轉(zhuǎn)化成項目小組的銷售模式在新產(chǎn)品銷售前，新品事業(yè)部打造了一個管理支持平臺,，為渠道各個環(huán)節(jié)提供統(tǒng)一的協(xié)銷支持,。通過項目小組提供服務(wù)與原來的“單打獨斗”的項目銷售最大的區(qū)別，在于將原來“鐵路警察,，各管一段”的銷售方式,，變成為集項目小組眾人之力的“打群架”方式。產(chǎn)品經(jīng)理作為團隊的關(guān)鍵角色,，負責組合和利用整個小組的所有資源,，包括設(shè)計、技術(shù),、生產(chǎn),、市場研究、營銷,、培訓,、品質(zhì)等各方面的相關(guān)專家組成。新品事業(yè)部形成后方管理平臺支持,，為產(chǎn)品經(jīng)理提供綜合服務(wù),。 7. 正新形象轉(zhuǎn)換的整體傳播——天正的形象轉(zhuǎn)換主要從企業(yè)實力、品牌新形象,、新產(chǎn)品品質(zhì)三個方向來進行改變和提升,。這個計劃分三個階段進行實施。第一階段：啟動期以大公關(guān)開題，通過新的元素的注入,，顛覆行業(yè)內(nèi)原先對天正的印象營造氣勢,，主打天正新形象和企業(yè)實力；第二階段：蓄勢期以地面推廣為主,，通過聚焦新產(chǎn)品演繹新形象和新品牌精神,；第三階段：高潮期通過立體整合傳播體系，建立持續(xù)的用戶和渠道溝通機制,。圖 4: 天正的形象改變和提升策略做傳播：七大舉措在整合傳播上,，通過新品發(fā)布會、企業(yè)冠名,、沖擊吉尼斯,、組建設(shè)計師俱樂部等事件營銷的方式完成企業(yè)形象的整體轉(zhuǎn)變和提升。 1. 舉辦“新天正,，新形象提升工程暨新產(chǎn)品發(fā)布會”,。發(fā)布會在國家大劇院舉行，借用國家大劇院在人們心目中的權(quán)威地位,，提升產(chǎn)品的形象并吸引最多的目標客戶到場,，將目標客戶有效集中，方便進行公關(guān)傳播及其它方面的溝通交流,；構(gòu)筑行業(yè)新聞點,，產(chǎn)生事件傳播效應(yīng)；天正集團總裁高天樂接受媒體（ CCTV ,、南方周末）專訪,、《新天正，新形象,，天正集團戰(zhàn)略大躍進》,、《民營企業(yè)技術(shù)升級，天正集團正在行動》,、《溫州商人中的另類 —— 天正集團董事長訪談錄》三篇文章見諸報端，啟動天正新形象傳播的第一炮,，在行業(yè)內(nèi)引起了足夠的轟動,。 2. 策劃“天正號”提速事件。即贊助“和諧號”動車組并冠名,，領(lǐng)跑科技,，超越巔峰（天正號提速）。為此,，我們還配合活動做了系列炒作,。比如《和諧號冠名，天正電氣第一個吃螃蟹》、《冠名動車組,，天正電氣大提速》,、《動車組有了新名字，天正號正式啟用》,，一波未平,，一波又起，再次引起行業(yè)的轟動,。 3. 組織“夢幻新天正”活動,。邀請大衛(wèi)在上海外灘表演魔術(shù)，將金茂大廈通過“魔術(shù)消失＋焰火晚會”全新的發(fā)布方式引起業(yè)界轟動,，吸引媒體討論,，擴大影響力，體現(xiàn)天正創(chuàng)新新形象的精神,；三篇軟文《大衛(wèi)魔術(shù),，變出天正新形象》、《夢幻魔術(shù),，夢幻新天正》和《大衛(wèi)魔術(shù)牽手中國民企 —— 天正電氣市場總監(jiān)訪談錄》,，再次沖擊加強天正集團在終端的心理定位。 4. 沖擊吉尼斯記錄,。申請?zhí)魬?zhàn)某一技術(shù)參數(shù)的吉尼斯世界記錄彰顯天正新產(chǎn)品品質(zhì),，重點不在于真正的評選，而在于炒作宣傳,。在全國主要城市進行分區(qū)路演,，吸引設(shè)計院等重點公關(guān)對象到場觀摩，完成對新產(chǎn)品品質(zhì)的傳播,，同時在行業(yè)內(nèi)形成巨大的轟動效應(yīng),；天正新產(chǎn)品申請吉尼斯世界記錄新聞發(fā)布會，在全國多個主要城市發(fā)起挑戰(zhàn),，邀請設(shè)計院等專家到現(xiàn)場鑒定,；天正挑戰(zhàn)成功新聞發(fā)布會，相關(guān)新聞,、軟文炒作傳播,，如《天正電氣沖擊吉尼斯世界記錄》、《 2 萬次接觸,，天正電氣沖擊吉尼斯記錄》,、《天正接觸器，沖擊全球低壓電器業(yè)首個吉尼斯》等,。 5. 成立天正設(shè)計師俱樂部,。通過高激勵方法將設(shè)計師納入到俱樂部中來,，深度開拓設(shè)計院渠道，通過社交和累積積分的方式來間接的掌控這一隱形渠道,。同時,，讓設(shè)計院及設(shè)計師了解天正集團及其產(chǎn)品，增進與設(shè)計師的感情,，強化天正產(chǎn)品在設(shè)計師心中的定位,。這不僅是一次設(shè)計師交流研討的盛宴，更是天正集團品牌形象傳播的關(guān)鍵節(jié)點,。 6. 拍攝企業(yè)形象廣告,。以宣傳天正的新形象、品牌精神和企業(yè)實力為主 , 制作企業(yè)形象宣傳片,，用于推廣活動和經(jīng)銷商會議等使用,。同時大量融入新產(chǎn)品廣告，展示新產(chǎn)品,、配件,、模組、服務(wù)等的特點和好處,，主要投放方式為專業(yè)雜志,、終端戶外廣告、售點海報等,，以地面為主,。 7. 組織新產(chǎn)品招商會。在前期一系列品牌傳播與新品傳播的基上,，及時召開新產(chǎn)品招商會,，重點向經(jīng)銷商群體進行傳播，完成新品渠道的構(gòu)建,。同時,，重塑天正集團在經(jīng)銷商的心理定位，提升天正的品牌形象,，重點將重塑后的新品及時投放市場,，完成項目的“落地”。評實效：品牌,、銷量的雙提升 “新天正,，新形象”形象轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略工程給天正集團帶來的變化是多方面的。該項目的核心是通過新產(chǎn)品上市提升企業(yè)的產(chǎn)品形象,，提高天正產(chǎn)品的溢價能力。由于聯(lián)縱智達咨詢團隊一貫的作業(yè)習慣,，需要客戶的高度參與,，在項目執(zhí)行過程中，很多好的工具和作業(yè)方法，如頭腦風暴,、六頂思考帽,、以及聯(lián)縱智達獨創(chuàng)的“錘子 + 釘子”的方法，潛移默化地影響到了天正集團團隊,，受到天正高層的一致贊同,。經(jīng)過市場實踐證明，形象轉(zhuǎn)型工程給天正集團帶來了如下好處：（ 1 ）新產(chǎn)品成功上市,，產(chǎn)品的溢價能力提高 30%-50% ,；（ 2 ）新產(chǎn)品上市后的利益價值鏈重塑，客戶粘性提高 60%-80% ,；（ 3 ）產(chǎn)品新渠道的有效擴充,，給天正集團在短期內(nèi)新增客戶量 30%-40% ；（ 4 ）新產(chǎn)品收益（占全部收益的百分比）增加 100% ,；（ 5 ）天正集團形象提升帶來的潛在價值增長 40%-60% ,。除了形象工程本身所帶來的價值外，在項目執(zhí)行過程中,，聯(lián)縱智達與天正集團一起確立的“產(chǎn)品經(jīng)理項目負責制”,，有效提高了天正集團客戶開發(fā)成功率，銷售流程優(yōu)化及指導手冊幫助天正集團營銷系統(tǒng)真正走向了制度化,、規(guī)范化,。【一線手記】天正集團咨詢項目進展順利，效果良好,，主要是基于聯(lián)縱智達專業(yè)的作業(yè)思路和模式,，以及天正集團高層的高度配合。從前期的內(nèi)部訪談,、一線市場走訪,，到后期的頭腦風暴、集體創(chuàng)意,，每一個步驟和細節(jié)都彰顯了我們團隊的思想和智慧,。而同時天正集團內(nèi)部人員高度參與，共同研討和推進保證了項目的順利實施,。項目前期,，項目組作業(yè)成員對中國目前低壓電器行業(yè)現(xiàn)狀進行的深入的了解，并對天正集團所提出的問題及面臨的困惑進行了深入的研究和分析,，在此基礎(chǔ)上,，提出了 N 種問題可能性的預判，帶著我們的假設(shè)和疑問,，進行了前期的內(nèi)訪外調(diào)工作,。正是由于前期的充分的準備,，讓項目團隊能夠很快的發(fā)現(xiàn)問題的結(jié)點,，并準確判定天正集團在中國低壓電器行業(yè)三大陣營,、四大品牌格局中的市場定位。定位之后的關(guān)鍵是如何突破的問題,。實際上,，天正集團面臨著“內(nèi)圍外困”的雙重壓力,，項目團隊結(jié)合訪談的實際情況及天正集團可以調(diào)配的資源,，確立了“新天正、新形象” 戰(zhàn)略工程,。確定通過“新品上市”策略提升天正的品牌形象,；通過渠道利益鏈重塑,，掌控分銷渠道和終端,；通過提高產(chǎn)品力，為品牌提升和渠道的擴張做以有效支撐,。實際上,，天正集團項目讓我們看到的不僅僅是咨詢項目本身給客戶帶來的增值，更多看到的是中國的民營企業(yè),、民營企業(yè)家在“內(nèi)圍外困”的雙重壓力下沖擊突圍,、不屈不撓的精神。他們充分利用“外腦”將市場的壓力轉(zhuǎn)化為內(nèi)部的驅(qū)動力,，謙虛學習,、勇于進取,、自強不息,，這種精神是我們每一個社會人不得不去學習和效仿的。歡迎探討您的觀點和看法,，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 665 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2025-4-20 06:41 , Processed in 0.042449 second(s), 17 queries .

回頂部

	自動

標簽: 形象

相關(guān)帖子

相關(guān)日志