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快速消費(fèi)品企業(yè)信息化的新方向：建立營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)
銷(xiāo)路通 2014-12-23 10:05
隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展,，行業(yè)的分銷(xiāo)模式不斷的變化,，團(tuán)隊(duì)的管理越來(lái)越困難,，所以對(duì)管理的內(nèi)容和形式也在不斷的發(fā)生變化,。我們看到企業(yè)現(xiàn)有的管理手段和工具,，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的業(yè)務(wù)管理需求,，而且企業(yè)多年的管理模式開(kāi)始出現(xiàn)執(zhí)行和決策方面的一些問(wèn)題,，這樣的情況使得企業(yè)需要引進(jìn)新的管理手段和工具來(lái)幫助和適應(yīng)企業(yè)的新的發(fā)展。 目前,，對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)管理決策層來(lái)講,，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理、決策過(guò)程中面臨著兩個(gè)大的問(wèn)題： 1,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力：決策者制定的戰(zhàn)略無(wú)法良好的貫徹下去,，其根本的原因就在于沒(méi)有一個(gè)很好的“手段或工具”將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化。很好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行,，讓策略和目標(biāo)更多時(shí)候變成空談,。 2、管理層決策能力：對(duì)于管理決策者而言最困難的就是做任何決策沒(méi)有數(shù)據(jù),，沒(méi)有依據(jù),。根源就在于缺乏第一線的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的支持。 銷(xiāo)路通 認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)的信息化過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷信息共享階段,、工作協(xié)同階段以及新的商業(yè)模式等階段,。目前大部分的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)施了企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP），基本都處在信息共享階段或者初步的工作協(xié)同階段,。從發(fā)展角度來(lái)講,，結(jié)合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng)，快消企業(yè)亟待通過(guò)建立面向企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)來(lái)幫助企業(yè)走到工作協(xié)同進(jìn)而進(jìn)入新商業(yè)模式階段,。 快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化的核心關(guān)鍵在于： (1) 整合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù):包括企業(yè),、渠道客戶(hù)、終端客戶(hù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),； (2) 提高一線團(tuán)隊(duì)人員的工作能力和效率：包括商務(wù)團(tuán)隊(duì),、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)； (3) 標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程：優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)整體流程，涉及到銷(xiāo)售,、市場(chǎng),、營(yíng)運(yùn)財(cái)務(wù)等層面 (4) 提高決策水平：根據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的一線營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù),，為企業(yè)管理層提供豐富多樣的科學(xué)決策依據(jù)（工具）,，使決策變得更科學(xué)、更客觀,。 快速消費(fèi)品企業(yè)通過(guò)科學(xué)的 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái) （ 信息系統(tǒng) ）信息系統(tǒng),，可以達(dá)到提高企業(yè)執(zhí)行能力和提升企業(yè)決策能力的效果。通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng),，能夠幫助企業(yè)提高工作效率,、固化管理成果，提高決策分析的及時(shí)準(zhǔn)確性,，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化,，通過(guò)提供全面實(shí)時(shí)的信息資源來(lái)降低成本，最終提高收益提升銷(xiāo)售的執(zhí)行力,，提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理水平,。 建立營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的目的就是借助其作為工具和介質(zhì)來(lái)幫助貫徹整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略思想并且提高執(zhí)行力，同時(shí)通過(guò)收集的一線數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各種分析從而增強(qiáng)決策力,。 本文是銷(xiāo)路通原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。 請(qǐng)注明出處： 銷(xiāo)路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái) http://www.xiaolutong.com.cn/
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企業(yè)信息化過(guò)程中的一些誤區(qū)
銷(xiāo)路通 2014-12-23 09:56
企業(yè)信息化過(guò)程中的一些誤區(qū) 經(jīng)常聽(tīng)到某某企業(yè)信息化失敗的消息,，企業(yè)不僅浪費(fèi)了大把的金錢(qián),，而且也花了不少時(shí)間在“信息化”上，但最終也不能擺脫信息化失敗的夢(mèng)魘,。究其原因肯定是多方面的,，比如我們之前所寫(xiě)的《 信息化系統(tǒng)選型與建 設(shè) 》的文章提到的部分之外，實(shí)際上企業(yè)在信息化過(guò)程中還要盡量避免走入一些誤區(qū),。特在此分享一下,。 推行前計(jì)劃不周，資源準(zhǔn)備不充分 許多公司雖然認(rèn)識(shí)到了信息化的重要性,，但是在信息化系統(tǒng)上線之前沒(méi)有做好計(jì)劃就盲目的使系統(tǒng)上線,，而遺漏了后期的系統(tǒng)推廣，使信息化系統(tǒng)成為吸引眼球的曇花,，資源很快的消耗殆盡,，最終信息化系統(tǒng)成為一件名副其實(shí)的噱頭或概念。 為避免這種情況的發(fā)生,，應(yīng)該在啟動(dòng)信息化項(xiàng)目的同事要制訂推廣計(jì)劃,，讓公司管理層明白系統(tǒng)的上線才是工作真正的開(kāi)始而不是結(jié)束,。這個(gè)是公司確定已經(jīng)準(zhǔn)備好為信息化配備資源起著重要作用。 資源的準(zhǔn)備充分與否也是決定著信息化系統(tǒng)是否能成功的重要因素,。美國(guó)生產(chǎn)力和質(zhì)量理事會(huì)調(diào)查標(biāo)志性企業(yè)中，許多企業(yè)開(kāi)始就投入 100 多萬(wàn)美元來(lái)啟動(dòng)信息化方案,，每年用于持續(xù)發(fā)展和維護(hù)的費(fèi)用更是超過(guò)了這一數(shù)字,。像永安顧問(wèn)公司每年將 6% 的銷(xiāo)售收入用來(lái)投入到信息化中并且在信息化中受惠。 信息化推行過(guò)程中缺乏項(xiàng)目責(zé)任人 如果沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目,，最終的結(jié)果很可能是不了了之,，對(duì)于大型公司可能要設(shè)置多個(gè)負(fù)責(zé)人，而對(duì)于小型公司來(lái)講,，也要指派一名專(zhuān)職人員負(fù)責(zé),。經(jīng)驗(yàn)表明，如果沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)信息化之路非常不利,，輕則走不少?gòu)澛罚貏t信息化難以持續(xù)從而引起半途而廢,。某公司采用 銷(xiāo)路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng) 的時(shí),，剛開(kāi)始并沒(méi)有指定一位信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在剛開(kāi)始的時(shí)候,，一些需求遲遲不能確立,，由于信息化關(guān)乎企業(yè)所有部門(mén)的工作，各個(gè)部門(mén)在信息化方面沒(méi)有建立良好溝通,，雖然各部門(mén)都對(duì)信息化比較感興趣并且也非常支持,，但仍然產(chǎn)生了需求無(wú)法確立、需求經(jīng)常變化等現(xiàn)象,。究其根本就是沒(méi)有一位總體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人造成的,。幸運(yùn)的是該公司在信息化過(guò)程中最終確立了一位負(fù)責(zé)人，才使上述問(wèn)題逐步得到徹底改善,。 信息化推行過(guò)程中缺乏一支信息化團(tuán)隊(duì) 推動(dòng)信息化的規(guī)模越大,，越需要不同崗位、更多的人參與其中,。根據(jù)過(guò)往給企業(yè)信息化的經(jīng)驗(yàn),， 銷(xiāo)路通 認(rèn)為信息化之所以推行成功，成功的原因之一就是調(diào)動(dòng)全員參與,，他們使自己的傳統(tǒng)的工作和信息化很好的結(jié)合起來(lái),，甚至幫助別人解決信息化過(guò)程中遇到問(wèn)題。如無(wú)法在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)全員參與,，那也要在信息化初期成立一個(gè) CFT （跨職能部門(mén)）,，在每個(gè)部門(mén)中抽取一個(gè)或多個(gè)人員,，組成一個(gè)虛擬的信息化團(tuán)隊(duì)，這樣在信息化方案落實(shí)之前就能充分考慮每個(gè)部門(mén)的真實(shí)需求,，使企業(yè)的信息化不再浮于水面,，而是植根于企業(yè)的根本需求上，解決企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,。 古語(yǔ)有云：“眾人拾柴火焰高”,，眾人的力量是推動(dòng)信息化成功的必然因素。 信息化目標(biāo)空洞,，沒(méi)有考核依據(jù) 大多數(shù)企業(yè)在推行信息化項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)有制定周全的方案,，沒(méi)有根據(jù)特定的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃整個(gè)項(xiàng)目，這就造成了目標(biāo)的空洞,，為了上系統(tǒng)而上系統(tǒng),，最終系統(tǒng)不知道為什么而服務(wù)。缺乏針對(duì)性的系統(tǒng)將很難被利用并且產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值,。美國(guó)生產(chǎn)力和質(zhì)量理事會(huì)的一項(xiàng)研究表明,，一個(gè)基本的要求是，“它必須與公司的核心價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來(lái)”,。 多數(shù)企業(yè)都建立了針對(duì)一系列工作的考核制度,，但是針對(duì)信息化的考核制度確是一個(gè)難題。其實(shí),，信息化缺乏目標(biāo)是造成考核難的一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題,。只要能確立信息化的詳細(xì)目標(biāo)及里程碑，考核指標(biāo)也就不難建立,。 本文是銷(xiāo)路通原創(chuàng)文章,，歡迎轉(zhuǎn)載。 請(qǐng)注明出處： 銷(xiāo)路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理 平臺(tái) http://www.xiaolutong.com.cn/
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企業(yè)信息化過(guò)程中的一些誤區(qū)
銷(xiāo)路通 2014-5-23 09:58
經(jīng)常聽(tīng)到某某企業(yè)信息化失敗的消息,，企業(yè)不僅浪費(fèi)了大把的金錢(qián),，而且也花了不少時(shí)間在“信息化”上，但最終也不能擺脫信息化失敗的夢(mèng)魘,。究其原因肯定是多方面的,，比如我們之前所寫(xiě)的《 信息化系統(tǒng)選型與建 設(shè) 》的文章提到的部分之外，實(shí)際上企業(yè)在信息化過(guò)程中還要盡量避免走入一些誤區(qū),。特在此分享一下,。 推行前計(jì)劃不周，資源準(zhǔn)備不充分 許多公司雖然認(rèn)識(shí)到了信息化的重要性,，但是在信息化系統(tǒng)上線之前沒(méi)有做好計(jì)劃就盲目的使系統(tǒng)上線,，而遺漏了后期的系統(tǒng)推廣，使信息化系統(tǒng)成為吸引眼球的曇花,，資源很快的消耗殆盡,，最終信息化系統(tǒng)成為一件名副其實(shí)的噱頭或概念,。 為避免這種情況的發(fā)生，應(yīng)該在啟動(dòng)信息化項(xiàng)目的同事要制訂推廣計(jì)劃,，讓公司管理層明白系統(tǒng)的上線才是工作真正的開(kāi)始而不是結(jié)束,。這個(gè)是公司確定已經(jīng)準(zhǔn)備好為信息化配備資源起著重要作用。 資源的準(zhǔn)備充分與否也是決定著信息化系統(tǒng)是否能成功的重要因素,。美國(guó)生產(chǎn)力和質(zhì)量理事會(huì)調(diào)查標(biāo)志性企業(yè)中,，許多企業(yè)開(kāi)始就投入 100 多萬(wàn)美元來(lái)啟動(dòng)信息化方案，每年用于持續(xù)發(fā)展和維護(hù)的費(fèi)用更是超過(guò)了這一數(shù)字,。像永安顧問(wèn)公司每年將 6% 的銷(xiāo)售收入用來(lái)投入到信息化中并且在信息化中受惠,。 信息化推行過(guò)程中缺乏項(xiàng)目責(zé)任人 如果沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目,，最終的結(jié)果很可能是不了了之,，對(duì)于大型公司可能要設(shè)置多個(gè)負(fù)責(zé)人，而對(duì)于小型公司來(lái)講,，也要指派一名專(zhuān)職人員負(fù)責(zé),。經(jīng)驗(yàn)表明，如果沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)信息化之路非常不利,，輕則走不少?gòu)澛罚貏t信息化難以持續(xù)從而引起半途而廢,。某公司采用 銷(xiāo)路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng) 的時(shí),，剛開(kāi)始并沒(méi)有指定一位信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在剛開(kāi)始的時(shí)候,，一些需求遲遲不能確立,，由于信息化關(guān)乎企業(yè)所有部門(mén)的工作，各個(gè)部門(mén)在信息化方面沒(méi)有建立良好溝通,，雖然各部門(mén)都對(duì)信息化比較感興趣并且也非常支持,，但仍然產(chǎn)生了需求無(wú)法確立、需求經(jīng)常變化等現(xiàn)象,。究其根本就是沒(méi)有一位總體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人造成的,。幸運(yùn)的是該公司在信息化過(guò)程中最終確立了一位負(fù)責(zé)人，才使上述問(wèn)題逐步得到徹底改善,。 信息化推行過(guò)程中缺乏一支信息化團(tuán)隊(duì) 推動(dòng)信息化的規(guī)模越大,，越需要不同崗位、更多的人參與其中,。根據(jù)過(guò)往給企業(yè)信息化的經(jīng)驗(yàn),， 銷(xiāo)路通 認(rèn)為信息化之所以推行成功，成功的原因之一就是調(diào)動(dòng)全員參與,，他們使自己的傳統(tǒng)的工作和信息化很好的結(jié)合起來(lái),，甚至幫助別人解決信息化過(guò)程中遇到問(wèn)題,。如無(wú)法在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)全員參與，那也要在信息化初期成立一個(gè) CFT （跨職能部門(mén)）,，在每個(gè)部門(mén)中抽取一個(gè)或多個(gè)人員,，組成一個(gè)虛擬的信息化團(tuán)隊(duì)，這樣在信息化方案落實(shí)之前就能充分考慮每個(gè)部門(mén)的真實(shí)需求,，使企業(yè)的信息化不再浮于水面,，而是植根于企業(yè)的根本需求上，解決企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,。 古語(yǔ)有云：“眾人拾柴火焰高”,，眾人的力量是推動(dòng)信息化成功的必然因素。 信息化目標(biāo)空洞,，沒(méi)有考核依據(jù) 大多數(shù)企業(yè)在推行信息化項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)有制定周全的方案,，沒(méi)有根據(jù)特定的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃整個(gè)項(xiàng)目，這就造成了目標(biāo)的空洞,，為了上系統(tǒng)而上系統(tǒng),，最終系統(tǒng)不知道為什么而服務(wù)。缺乏針對(duì)性的系統(tǒng)將很難被利用并且產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值,。美國(guó)生產(chǎn)力和質(zhì)量理事會(huì)的一項(xiàng)研究表明,，一個(gè)基本的要求是，“它必須與公司的核心價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來(lái)”,。 多數(shù)企業(yè)都建立了針對(duì)一系列工作的考核制度,，但是針對(duì)信息化的考核制度確是一個(gè)難題。其實(shí),，信息化缺乏目標(biāo)是造成考核難的一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題,。只要能確立信息化的詳細(xì)目標(biāo)及里程碑，考核指標(biāo)也就不難建立,。 本文出自銷(xiāo)路通軟件官方網(wǎng)站,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處： http://www.xiaolutong.com.cn 銷(xiāo)路通官方網(wǎng)站提供全面的 快速消費(fèi)品行業(yè) （ FMCG ）解決方案 如需獲取相關(guān)解決方案，請(qǐng)致電銷(xiāo)路通軟件 咨詢(xún)電話： 400-990-6801
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快速消費(fèi)品企業(yè)信息化的新方向：建立營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)
銷(xiāo)路通 2014-5-6 14:07
隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇,，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展，行業(yè)的分銷(xiāo)模式不斷的變化,，團(tuán)隊(duì)的管理越來(lái)越困難,，所以對(duì)管理的內(nèi)容和形式也在不斷的發(fā)生變化。我們看到企業(yè)現(xiàn)有的管理手段和工具,，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的業(yè)務(wù)管理需求,，而且企業(yè)多年的管理模式開(kāi)始出現(xiàn)執(zhí)行和決策方面的一些問(wèn)題，這樣的情況使得企業(yè)需要引進(jìn)新的管理手段和工具來(lái)幫助和適應(yīng)企業(yè)的新的發(fā)展,。 目前,，對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)管理決策層來(lái)講,，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理、決策過(guò)程中面臨著兩個(gè)大的問(wèn)題： 1,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力：決策者制定的戰(zhàn)略無(wú)法良好的貫徹下去,，其根本的原因就在于沒(méi)有一個(gè)很好的“手段或工具”將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化。很好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行,，讓策略和目標(biāo)更多時(shí)候變成空談,。 2、管理層決策能力：對(duì)于管理決策者而言最困難的就是做任何決策沒(méi)有數(shù)據(jù),，沒(méi)有依據(jù),。根源就在于缺乏第一線的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的支持。 銷(xiāo)路通 認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)的信息化過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷信息共享階段,、工作協(xié)同階段以及新的商業(yè)模式等階段,。目前大部分的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)施了企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP），基本都處在信息共享階段或者初步的工作協(xié)同階段,。從發(fā)展角度來(lái)講,，結(jié)合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng),，快消企業(yè)亟待通過(guò)建立面向企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)來(lái)幫助企業(yè)走到工作協(xié)同進(jìn)而進(jìn)入新商業(yè)模式階段,。 快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化的核心關(guān)鍵在于： (1) 整合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù):包括企業(yè)、渠道客戶(hù),、終端客戶(hù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),； (2) 提高一線團(tuán)隊(duì)人員的工作能力和效率：包括商務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),； (3) 標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程：優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)整體流程,，涉及到銷(xiāo)售、市場(chǎng),、營(yíng)運(yùn)財(cái)務(wù)等層面 (4) 提高決策水平：根據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的一線營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，為企業(yè)管理層提供豐富多樣的科學(xué)決策依據(jù)（工具）,，使決策變得更科學(xué),、更客觀。 快速消費(fèi)品企業(yè)通過(guò)科學(xué)的 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái) （ 信息系統(tǒng) ）信息系統(tǒng),，可以達(dá)到提高企業(yè)執(zhí)行能力和提升企業(yè)決策能力的效果,。通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)提高工作效率,、固化管理成果,，提高決策分析的及時(shí)準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化,，通過(guò)提供全面實(shí)時(shí)的信息資源來(lái)降低成本,，最終提高收益提升銷(xiāo)售的執(zhí)行力,，提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理水平。 建立營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的目的就是借助其作為工具和介質(zhì)來(lái)幫助貫徹整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略思想并且提高執(zhí)行力,，同時(shí)通過(guò)收集的一線數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各種分析從而增強(qiáng)決策力,。 本文是銷(xiāo)路通原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。 請(qǐng)注明出處： 銷(xiāo)路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái) http://www.xiaolutong.com.cn/
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FMCG行業(yè)管理軟件一體化解決方案
銷(xiāo)路通 2013-12-17 16:28
銷(xiāo)路通軟件是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的 快速消費(fèi)品行業(yè) 管理軟件提供商,。銷(xiāo)路通軟件融合或涵蓋了快速消費(fèi)品ERP、快速消費(fèi)品CRM,、快速消費(fèi)品OA 及 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理軟件等核心組件,，為快速消費(fèi)品企業(yè)提供一體化解決方案。 目前的 快速消費(fèi)品 企業(yè)信息化現(xiàn)狀 情況一,、無(wú)信息化系統(tǒng),，還在依賴(lài)于手工、紙張等傳統(tǒng)管理,； 情況二,、有信息化系統(tǒng)，但不完善,，只能滿(mǎn)足某方面的應(yīng)用需求,。如企業(yè)只上了財(cái)務(wù)軟件，但營(yíng)銷(xiāo)這塊沒(méi)有很好的管理起來(lái),； 情況三,、已實(shí)施多套信息化系統(tǒng)，不同的工種面對(duì)不同的應(yīng)用系統(tǒng),，信息銜接不夠,，各個(gè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)已形成數(shù)據(jù)孤島或各系統(tǒng)間數(shù)據(jù)交互不夠，數(shù)據(jù)價(jià)值被極大浪費(fèi),。企業(yè)急需建立一套綜合性管理軟件,，解決多套應(yīng)用系統(tǒng)銜接不夠的現(xiàn)狀。 要解決如上三種情況,，最佳的解決方案就是選擇一套綜合性的解決方案,。 一體化方案介紹 銷(xiāo)路通軟件是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理軟件、快速消費(fèi)品銷(xiāo)售管理軟件及快速消費(fèi)品企業(yè)管理軟件等營(yíng)銷(xiāo)軟件解決方案提供商,。多年來(lái)一直專(zhuān)注快速消費(fèi)品行業(yè),，致力于為快速消費(fèi)品企業(yè)降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，提高營(yíng)銷(xiāo)效率,，幫助快速消費(fèi)品企業(yè)在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中保持優(yōu)勢(shì),！銷(xiāo)路通軟件不僅提供營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理軟件、市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件、銷(xiāo)售管理軟件,、客戶(hù)管理軟件,、經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件、分銷(xiāo)渠道管理,、預(yù)算管理系統(tǒng),、客戶(hù)管理系統(tǒng)、目標(biāo)管理軟件等解決方案,，更融合了或涵蓋了快速消費(fèi)品OA,、快速消費(fèi)品CRM、快速消費(fèi)品BI和快速消費(fèi)品SFA等主要銷(xiāo)售管理系統(tǒng)的重點(diǎn)功能,。具體包含：營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理,、銷(xiāo)售目標(biāo)管理、市場(chǎng)活動(dòng)管理,、市場(chǎng)費(fèi)用申請(qǐng),、市場(chǎng)費(fèi)用管理、審批決策依據(jù),、市場(chǎng)費(fèi)用核銷(xiāo),、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理、促銷(xiāo)管理,、外勤人員管理,、產(chǎn)品管理、促銷(xiāo)管理,、渠道客戶(hù)管理,，包含：經(jīng)銷(xiāo)商管理,、客戶(hù)管理,、終端門(mén)店管理、分銷(xiāo)管理,、在線訂單管理,、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)、ROI決策分析報(bào)表,、移動(dòng)商務(wù)智能等等快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理和快速消費(fèi)品企業(yè)銷(xiāo)售管理的眾多解決方案,。綜上所述，銷(xiāo)路通軟件不僅是一套營(yíng)銷(xiāo)管理軟件系統(tǒng),，更是一整套FMCG快消品營(yíng)銷(xiāo)管理解決方案,！秉承為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的核心理念，銷(xiāo)路通軟件立志做最好的快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái),，為廣大新老客戶(hù)提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù),！ 銷(xiāo)路通軟件公司介紹 創(chuàng)立于2006年，是國(guó)家認(rèn)定的軟件企業(yè)。專(zhuān)注于快速消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理領(lǐng)域軟件研發(fā)及咨詢(xún)服務(wù),。經(jīng)過(guò)多年的拼搏,，我們已獲得了一批極具影響力的行業(yè)及企業(yè)客戶(hù)群體，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),，逐步形成了對(duì)快速消費(fèi)品行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及應(yīng)用需求的敏銳洞察,，培養(yǎng)并打造了一支優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。 我們擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的顧問(wèn),、研發(fā),、實(shí)施及服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們不斷汲取并更新行業(yè)解決方案,、行業(yè)管理知識(shí),，以及在技術(shù)、培訓(xùn),、客戶(hù)服務(wù)等方面的經(jīng)驗(yàn),。今天，銷(xiāo)路通軟件正在成為國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的快速消費(fèi)品行業(yè)管理軟件一體化解決方案提供商,。 原文出處:http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1531.html
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快速消費(fèi)品企業(yè)信息化的新方向：建立營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)
銷(xiāo)路通 2013-12-2 14:19
隨著快速消費(fèi)品行業(yè)的不斷發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，業(yè)務(wù)范圍不斷拓展,，行業(yè)的分銷(xiāo)模式不斷的變化,，團(tuán)隊(duì)的管理越來(lái)越困難，所以對(duì)管理的內(nèi)容和形式也在不斷的發(fā)生變化,。我們看到企業(yè)現(xiàn)有的管理手段和工具,，已經(jīng)不能滿(mǎn)足現(xiàn)在的業(yè)務(wù)管理需求，而且企業(yè)多年的管理模式開(kāi)始出現(xiàn)執(zhí)行和決策方面的一些問(wèn)題,，這樣的情況使得企業(yè)需要引進(jìn)新的管理手段和工具來(lái)幫助和適應(yīng)企業(yè)的新的發(fā)展,。 目前，對(duì)于快速消費(fèi)品企業(yè)管理決策層來(lái)講,，在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理,、決策過(guò)程中面臨著兩個(gè)大的問(wèn)題： 1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力：決策者制定的戰(zhàn)略無(wú)法良好的貫徹下去,，其根本的原因就在于沒(méi)有一個(gè)很好的“手段或工具”將戰(zhàn)略細(xì)化成為可行的標(biāo)準(zhǔn)和流程并且能夠量化,。很好的思想和目標(biāo)未必能夠有效地得到執(zhí)行，讓策略和目標(biāo)更多時(shí)候變成空談,。 2,、管理層決策能力：對(duì)于管理決策者而言最困難的就是做任何決策沒(méi)有數(shù)據(jù)，沒(méi)有依據(jù),。根源就在于缺乏第一線的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)的支持,。 銷(xiāo)路通 認(rèn)為：一個(gè)企業(yè)的信息化過(guò)程中會(huì)經(jīng)歷信息共享階段、工作協(xié)同階段以及新的商業(yè)模式等階段。目前大部分的快速消費(fèi)品企業(yè)實(shí)施了企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）,，基本都處在信息共享階段或者初步的工作協(xié)同階段,。從發(fā)展角度來(lái)講，結(jié)合當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的市場(chǎng),，快消企業(yè)亟待通過(guò)建立面向企業(yè)外部營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)來(lái)幫助企業(yè)走到工作協(xié)同進(jìn)而進(jìn)入新商業(yè)模式階段,。 快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化的核心關(guān)鍵在于： (1) 整合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù):包括企業(yè)、渠道客戶(hù),、終端客戶(hù)相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),； (2) 提高一線團(tuán)隊(duì)人員的工作能力和效率：包括商務(wù)團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和促銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì),； (3) 標(biāo)準(zhǔn)化和優(yōu)化企業(yè)的職能和流程：優(yōu)化和標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)整體流程,，涉及到銷(xiāo)售、市場(chǎng),、營(yíng)運(yùn)財(cái)務(wù)等層面 (4) 提高決策水平：根據(jù)實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)的一線營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù),，通過(guò)數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)，為企業(yè)管理層提供豐富多樣的科學(xué)決策依據(jù)（工具）,，使決策變得更科學(xué),、更客觀。 快速消費(fèi)品企業(yè)通過(guò)科學(xué)的快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理平臺(tái)（ 信息系統(tǒng) ）信息系統(tǒng),，可以達(dá)到提高企業(yè)執(zhí)行能力和提升企業(yè)決策能力的效果,。通過(guò)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)管理信息系統(tǒng)，能夠幫助企業(yè)提高工作效率,、固化管理成果,，提高決策分析的及時(shí)準(zhǔn)確性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)流程的規(guī)范化,，通過(guò)提供全面實(shí)時(shí)的信息資源來(lái)降低成本,，最終提高收益提升銷(xiāo)售的執(zhí)行力，提升企業(yè)自身的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理水平,。 建立營(yíng)銷(xiāo)管理系統(tǒng)的目的就是借助其作為工具和介質(zhì)來(lái)幫助貫徹整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略思想并且提高執(zhí)行力,，同時(shí)通過(guò)收集的一線數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上進(jìn)行各種分析從而增強(qiáng)決策力。 原為出處: http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/435.html
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　快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化的誤區(qū)
僮僮 2013-11-7 13:36
　快速消 費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化的誤區(qū) 經(jīng)常聽(tīng)到某某快速消費(fèi)品企業(yè)信息化失 敗的消息,，企業(yè)不僅浪費(fèi)了大把的金錢(qián)，而且也花了不少時(shí)間在“信息化”上,，但最終也不能擺脫信息化失敗的夢(mèng)魘,。究其原因肯定是多方面的，比如我們之前所寫(xiě)的《快速消費(fèi)品企業(yè)信息化系統(tǒng)選型與建設(shè)》的文章提到的部分之外,，企業(yè)在信息化過(guò)程中還要盡量避免走入一些誤區(qū),。為什么許多企業(yè)上馬了快速消費(fèi)品 OA 、快速消費(fèi)品 CRM 、經(jīng)銷(xiāo)商管理軟件,、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用管理軟件,、市場(chǎng)費(fèi)用管理軟件等等管理軟件后，快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理仍沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的提高,，有些特殊的案例甚至起到了反效果,。 銷(xiāo)路通軟件多年的快速消費(fèi)品企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理信息化過(guò)程中的一些經(jīng)驗(yàn)，特在此分享一下,。 推行前計(jì)劃不周,，資源準(zhǔn)備不充分 許多快速消費(fèi)品公司雖然認(rèn)識(shí)到了信息化的重要性，但是在營(yíng)銷(xiāo)管理信息化系統(tǒng)上線之前沒(méi)有做好計(jì)劃就盲目的使系統(tǒng)上線,，而遺漏了后期的系統(tǒng)推廣,，使信息化系統(tǒng)成為吸引眼球的曇花，資源很快的消耗殆盡,，最終信息化系統(tǒng)成為一件名副其實(shí)的噱頭或概念,。 為避免這種情況的發(fā)生，應(yīng)該在啟動(dòng)信息化項(xiàng)目的同事要制訂推廣計(jì)劃,，讓公司管理層明白系統(tǒng)的上線才是工作真正的開(kāi)始而不是結(jié)束,。這個(gè)是公司確定已經(jīng)準(zhǔn)備好為信息化配備資源起著重要作用。 信息化推行過(guò)程中缺乏項(xiàng)目責(zé)任人 如果沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)信息化項(xiàng)目,，最終的結(jié)果很可能是不了了之,，對(duì)于大型公司可能要設(shè)置多個(gè)負(fù)責(zé)人，而對(duì)于小型公司來(lái)講,，也要指派一名專(zhuān)職人員負(fù)責(zé),。經(jīng)驗(yàn)表明，如果沒(méi)有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，對(duì)企業(yè)信息化之路非常不利,，輕則走不少?gòu)澛罚貏t信息化難以持續(xù)從而引起半途而廢,。某公司采用銷(xiāo)路通快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)管理軟件系統(tǒng)的時(shí),，剛開(kāi)始并沒(méi)有指定一位信息化項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在剛開(kāi)始的時(shí)候,，一些需求遲遲不能確立,，由于信息化關(guān)乎企業(yè)所有部門(mén)的工作，各個(gè)部門(mén)在信息化方面沒(méi)有建立良好溝通,，雖然各部門(mén)都對(duì)信息化比較感興趣并且也非常支持,，但仍然產(chǎn)生了需求無(wú)法確立、需求經(jīng)常變化等現(xiàn)象,。究其根本就是沒(méi)有一位總體項(xiàng)目負(fù)責(zé)人造成的,。幸運(yùn)的是該公司在信息化過(guò)程中最終確立了一位負(fù)責(zé)人,，才使上述問(wèn)題逐步得到徹底改善。 信息化推行過(guò)程中缺乏一支信息化團(tuán)隊(duì) 推動(dòng) FMCG 企業(yè)信息化的規(guī)模越大,，越需要不同崗位,、更多的人參與其中。根據(jù)過(guò)往給企業(yè)信息化的經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)路通軟件認(rèn)為信息化之所以推行成功,，成功的原因之一就是調(diào)動(dòng)全員參與，他們使自己的傳統(tǒng)的工作和信息化很好的結(jié)合起來(lái),，甚至幫助別人解決信息化過(guò)程中遇到問(wèn)題,。如無(wú)法在短期內(nèi)調(diào)動(dòng)全員參與，那也要在信息化初期成立一個(gè) CFT （跨職能部門(mén)）,，在每個(gè)部門(mén)中抽取一個(gè)或多個(gè)人員,，組成一個(gè)虛擬的信息化團(tuán)隊(duì)，這樣在信息化方案落實(shí)之前就能充分考慮每個(gè)部門(mén)的真實(shí)需求,，使企業(yè)的信息化不再浮于水面,，而是植根于企業(yè)的根本需求上，解決企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題,。 古語(yǔ)有云：“眾人拾柴火焰高”,，眾人的力量是推動(dòng)信息化成功的必然因素。 信息化目標(biāo)空洞,，沒(méi)有考核依據(jù) 大多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)在推行信息化項(xiàng)目的時(shí)候沒(méi)有制定周全的方案,，沒(méi)有根據(jù)特定的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃整個(gè)項(xiàng)目，這就造成了目標(biāo)的空洞,，為了上系統(tǒng)而上系統(tǒng),，最終系統(tǒng)不知道為什么而服務(wù)。缺乏針對(duì)性的系統(tǒng)將很難被利用并且產(chǎn)生相應(yīng)價(jià)值,。美國(guó)生產(chǎn)力和質(zhì)量理事會(huì)的一項(xiàng)研究表明,，一個(gè)基本的要求是，“它必須與公司的核心價(jià)值觀緊密聯(lián)系起來(lái)”,。 多數(shù)快速消費(fèi)品企業(yè)都建立了針對(duì)一系列工作的考核制度,，但是針對(duì)信息化的考核制度確是一個(gè)難題。其實(shí),，信息化缺乏目標(biāo)是造成考核難的一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題,。只要能確立信息化的詳細(xì)目標(biāo)及里程碑，考核指標(biāo)也就不難建立,。 綜上所述,，快速消費(fèi)品企業(yè)只要遵循如上幾個(gè)要求，不要走入信息化的誤區(qū),，企業(yè)理性認(rèn)識(shí)“信息化”,，并把信息化的目標(biāo)方向、負(fù)責(zé)人以及考核績(jī)效都訂立清楚,，那么信息化一定會(huì)得到非常好的效果,，成為企業(yè)管理升級(jí)的最佳工具。
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企業(yè)管理,，新理念——朗通ERM系統(tǒng)
朗通鄒老師 2013-5-13 09:36
ERM,，Enterprise Resource Management Platform，全稱(chēng)為企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺(tái),，是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用軟件的形式,，為您的企業(yè)提供全方位信息化管理的綜合集成平臺(tái)。 ERM秉承實(shí)用易用的原則,，以零成本投入為目標(biāo)（設(shè)備投入零資金成本,、部署實(shí)施零時(shí)間成本、培訓(xùn)零人力成本）,，以云計(jì)算和云存儲(chǔ)為主要運(yùn)營(yíng)平臺(tái),，運(yùn)用最具實(shí)用性的企業(yè)管理方法，通過(guò)集成整合的信息化手段將企業(yè)的各種資源和業(yè)務(wù)進(jìn)行統(tǒng)一集中管理,。 ERM 不是ERP不是CRM更不是OA,，它不屬于任何一個(gè)專(zhuān)業(yè)軟件的范疇，也不是一個(gè)全新的技術(shù)概念,，而是實(shí)實(shí)在在為您提供的一套最基礎(chǔ)最必要的對(duì)各種企業(yè)活動(dòng) 進(jìn)行信息化管理的軟件系統(tǒng),。它采用套件化的服務(wù)模式，您可以根據(jù)您企業(yè)的實(shí)際需求選擇最切合您企業(yè)現(xiàn)狀的套件模塊來(lái)實(shí)施您企業(yè)的管理信息化需求,。完整的 ERM組合套件最終可以為您的企業(yè)提供無(wú)所不到無(wú)微不至的信息化服務(wù),。 ERM 涵蓋您企業(yè)的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo),、行政,、人力資源、財(cái)務(wù),、電子商務(wù)等各種資源的集中管理,，通過(guò)對(duì)您企業(yè)的各種資源(人、財(cái),、物,、技術(shù)、設(shè)備,、信息,、時(shí)間等)的統(tǒng)籌 整理和配置優(yōu)化，使您的企業(yè)首先能達(dá)到管理規(guī)范,、信息及時(shí)準(zhǔn)確,；進(jìn)而通過(guò)規(guī)范有效的管理和及時(shí)準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)信息,，提升您企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平、降低企業(yè)總成 本,、增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,；同時(shí)通過(guò)企業(yè)各職能部門(mén)(即系統(tǒng)各模塊)的有效配合，更好的提升客戶(hù)滿(mǎn)意度,、縮短資金成本周期,、最終為您的企業(yè)贏得更大的利潤(rùn) 空間和市場(chǎng)份額，讓您的企業(yè)更快更好的穩(wěn)步發(fā)展,。 信息化是企業(yè)發(fā)展的必由之路,，ERM是您的企業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化、邁向快速穩(wěn)健發(fā)展之路的第一步,。 朗通ERM聯(lián)系人 小鄒：0371-87026260 13938291355
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