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感謝誰呢,?岳新力總能遇上負(fù)責(zé)的甲方
岳新力 2018-3-9 10:01
感謝誰呢,?岳新力總能遇上負(fù)責(zé)的甲方 岳新力品根戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理 岳新力 / 文 對(duì)品牌來說,,若非立于品根之上,,任何言不及意,、名不符實(shí)的活動(dòng)都要不得。消費(fèi)者會(huì)誤解出五花八門的意思來,,卻往往都是非你所愿的意思,。 要強(qiáng)化品根不放松。你的品根是什么,,就告訴給客戶什么——而且直截了當(dāng),。 積極決策,積極的結(jié)果 單就品牌名字來說,,也一樣,。在為藝術(shù)學(xué)校提供服務(wù)的時(shí)候,遇到的第一件事就給我們很深的印象——起名字,。 你要知道,,在我們提出新名字時(shí),人家藝術(shù)學(xué)校并不是沒有名字,,也不是名字很差勁,,更不是不重視好名字——人家的老板本身就很注重這一點(diǎn)。 問題在于:人家專門去北京請(qǐng)專業(yè)起名公司起過好名字的,,花過錢了,。專業(yè)起名公司不是吃素的吧? 那你岳新力為啥還要建議人家改個(gè)你們自己起的名字呢,?來顯擺一下你們更專業(yè)嗎,?甲方只有用你們起的名字才叫好? 當(dāng)然不是,。 能與我們合作的客戶,,已經(jīng)認(rèn)可了我們,,否則怎么能會(huì)和我們合作呢? 重要的是:認(rèn)可專業(yè)只是個(gè)基礎(chǔ),,積極決策才可能有積極的結(jié)果,。否則,再好的專業(yè)方案,,若得不到實(shí)施也都白搭,。 當(dāng)幫助甲方挖掘出 “ 愛藝術(shù)、愛孩子 ” 的品根時(shí),,他們真的是 “ 感同身受 ” ——這也是對(duì)他們直覺的描述,。 當(dāng)提出 “ 好苗子 ” 這個(gè)根記式的名字時(shí),他們幾乎是立即認(rèn)可,、馬上贊同,。直接扔掉了其它的 “ 好名字 ” 。 所以,,還是先感謝一下既識(shí)貨又能積極地做出決策的甲方領(lǐng)導(dǎo)吧——因?yàn)槿思邑?fù)責(zé)任,,敢負(fù)責(zé)任——為自己在負(fù)責(zé)任。 信任,,就是承擔(dān)責(zé)任 在給一個(gè)水岸洋房項(xiàng)目服務(wù)時(shí),,并沒在乎復(fù)式洋房的首層位于地下的事,而是集中有限的火力精準(zhǔn)于強(qiáng)化品根價(jià)值:過一種有陽光房的生活,。 將原本不被客戶看好的下沉式復(fù)式住宅,,轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂形Φ牧硪环N生活方式呈現(xiàn)出來,結(jié)果很快銷售一空,。但決策過程卻是艱難的,。 你要知道,下沉式復(fù)式是個(gè)什么樣子,?幾乎有多半層房子位于地面下,。你見過幾次這樣的房子?我是第一次在平地上見到,。 下沉式復(fù)式住宅,,不同于三四層的別墅。別墅起碼是地上有著兩到三層正常的房子,,可供居住,。復(fù)式就不一樣了,那可是一整層在地下�,�,!你還得解決 “ 排水倒灌 ” 的顧慮——而且 “ 七一八 ” 水災(zāi)剛過去沒多久。 有個(gè)新來的員工以前在商城賣家具,她的表哥是我們的優(yōu)秀同行,,干得很棒,,來看了項(xiàng)目后告訴她說: “ 這么大的戶型,在這個(gè)位置上很難賣,,將耗費(fèi)掉很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的精力,。 ” 她當(dāng)天轉(zhuǎn)告給我們后,第二天就走掉了,。 甲方也貌似沉不住氣了,。埋怨說: “ 怎么光賣好賣的?一套復(fù)式也沒出去,? ” 當(dāng)我們對(duì)戰(zhàn)略方案重申之后,,甲方領(lǐng)導(dǎo)表示理解、尊重和信任,。信任的前提和本身——就是在承擔(dān)責(zé)任,。 信任,才能等來時(shí)機(jī) 等到戰(zhàn)略性時(shí)機(jī)到來時(shí),,也就是房子即將竣工,,甲方果斷決策準(zhǔn)備建立樣板房框架時(shí)——感謝甲方面對(duì)困難時(shí)的實(shí)事求是,品根戰(zhàn)略的方案才得到了順利實(shí)施,。 我們才有機(jī)會(huì)挖掘到品根: “ 下沉式花園陽光房 ” ——雖不多見,,卻在客戶的直覺中有著價(jià)值共性——從而找到了調(diào)動(dòng)直覺的力量,。 當(dāng)在廣告中直覺化顯示時(shí),,項(xiàng)目的來電和來客量都呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)——是的,爆炸式增長(zhǎng),。下沉式復(fù)式,,也正是集中在這個(gè)時(shí)段銷售完的。 可見,,負(fù)責(zé)任不光是嘴巴上說的,,而是困難面前的堅(jiān)守,不離不棄,,從而才有機(jī)會(huì)一次次的行動(dòng)和積極的決策,。 困難面前,不只是顯示專業(yè)的時(shí)候,,更能看出戰(zhàn)略性決策的定力,,以及是否有敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度。 一生的時(shí)間不長(zhǎng),,負(fù)責(zé)任是一種選擇,,也是一種生活方式。 負(fù)責(zé)任是相互的,,當(dāng)我們?yōu)榭蛻糌?fù)責(zé),,為甲方負(fù)責(zé)時(shí),,也是在為我們自己負(fù)責(zé)。不是嗎,? 這得感謝影響過我們的人,,讓我們成為今天的自己。 其實(shí)就是感謝生活啦,,感謝那些平常的日子——讓我們總能遇上負(fù)責(zé)任的甲方,。
個(gè)人分類: 品根|1126 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論
企業(yè),成在經(jīng)營(yíng),,敗在管理【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】
黃誠(chéng) 2015-10-29 11:36
一,、管理篇 1、成在經(jīng)營(yíng),,敗在管理,。  2,、信任+壓力=快速提升,。  3,、忠誠(chéng)創(chuàng)造了忠誠(chéng),,信任創(chuàng)造了信任,友誼締結(jié)了友誼,,盡責(zé)盡職促發(fā)了盡責(zé)盡職,。  4,、團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神,,是企業(yè)的螺旋槳�,!� 5,、勇于負(fù)責(zé)任的人才是一個(gè)高尚的人,純粹的人,�,!� 6、打鐵先得自身硬,。喊破嗓子,,不如做出樣子�,!� 7,、高層不等于高高在上,你若高高在上,站得越高,,就摔得越重,。  8,、員工是鏡子,,業(yè)績(jī)是尺子,領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)力都在上面寫著,�,! � 9、沒有沉不了的船,,沒有垮不了的企業(yè),,一切取決于自己,員工要3倍的努力,,干部要10倍的努力和壓力,。   10,、庸者下,,平者讓,能者上,�,! � 11、常懷豁達(dá)之心,,常具練達(dá)之情,。 12、你能翻多大的跟斗,,我們就給你多大的舞臺(tái),�,! � 13,、沒有員工的努力,哪有集體業(yè)績(jī),;沒有集體業(yè)績(jī),,哪有個(gè)人利益。 14,、你可以不知道下屬的短處,,但你不可以不知道下屬的長(zhǎng)處。 15,、尊重人,,信任人,關(guān)心人,理解人,,幫助人,,是建立良好人際關(guān)系的五個(gè)基本條件。 16,、你部下的素質(zhì)就是你的素質(zhì),。  17,、只有落后的管理者,,沒有落后的執(zhí)行者。 18,、縱向管理,,橫向協(xié)調(diào),各負(fù)其責(zé),,各司其職,,分工合作�,!� 19,、企業(yè)的管理原則:以人為本,人性化關(guān)懷,,制度化管理,,溝通激勵(lì),培訓(xùn)授權(quán),,責(zé)權(quán)并重,,賞罰嚴(yán)明。 20,、任人惟賢,,知人善用。 21,、一樣的號(hào)令不一樣的效果,,關(guān)鍵在干部。 22,、誰砸企業(yè)的牌子,,企業(yè)就砸誰的飯碗�,!� 23,、居安思危,居危思進(jìn),�,!� 24,、企業(yè)的最大危機(jī)和挑戰(zhàn),不是來自于外部,,而是來自于內(nèi)部,;不是來自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是來自于自己,,人人都要從我做起,。  25,、人人有事做,,事事有人做�,!� 26,、因事責(zé)人,知事識(shí)人,�,! � 27、企業(yè)要敢于對(duì)自己動(dòng)手術(shù),,不但要找準(zhǔn)地方,,還要敢于下重刀。 二,、營(yíng)銷篇 1,、沒有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的人,�,!� 2、生意就是不斷生出新的,、好的營(yíng)銷主意,。 3、競(jìng)爭(zhēng)除了帶來淘汰之外,,還能帶來生機(jī)和進(jìn)步,。   4,、市場(chǎng)唯一不變的原則就是永遠(yuǎn)在變,。   5,、只有淡季的思想,沒有淡季的市場(chǎng),。 6,、企業(yè)是舟,,市場(chǎng)是海,�,?奢d舟,,也可覆舟�,!� 7,、人人面對(duì)一個(gè)市場(chǎng),人人面對(duì)一個(gè)對(duì)手,,人人吃掉一個(gè)對(duì)手,,人人贏得一個(gè)市場(chǎng)。 8,、一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人遠(yuǎn)比一個(gè)聰明的人更加容易成功,。  9,、市場(chǎng)反饋的信息,,你隨之的行動(dòng)迅速了嗎? 10,、解決市場(chǎng)存在的問題,,從大處著手,從細(xì)節(jié)做起,;從眼前著手,,從我做起。 11,、企業(yè)要開發(fā)市場(chǎng),,更要開發(fā)人才。 12,、誠(chéng)為商本,,信譽(yù)乃無形之財(cái)富。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命,,信譽(yù)是企業(yè)的靈魂,。產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn),用戶滿意才是目的,。 13,、要造品牌,先造人才,;要造人才,,先筑平臺(tái)。 14,、做生意先賣信譽(yù),,賣信譽(yù)先賣人品,。賣信譽(yù)不是賣產(chǎn)品,而賺信譽(yù)就是賺錢,。 15,、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的,永遠(yuǎn)不對(duì)市場(chǎng)說不,。 16,、孫子曰:不戰(zhàn)而屈人之兵,善始善終也,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高競(jìng)爭(zhēng)就是不競(jìng)爭(zhēng),,當(dāng)別人沒想到時(shí),我們就提前一步想到了,,并能以最快的速度開發(fā)出來,,做到人無我有。 17,、一個(gè)品牌就是一個(gè)市場(chǎng),,品牌不立,市場(chǎng)艱難,。   【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),,黃誠(chéng)老師整理。    黃誠(chéng)擅長(zhǎng):戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營(yíng)銷策劃,;春季成都糖酒會(huì),、秋季全國(guó)糖酒會(huì)、嬰童展,、進(jìn)口食品展,、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張,;商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷,、九型人格,、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。微信/手機(jī)/QQ:131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流,。    對(duì)于快消新品啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng), 黃誠(chéng)老師認(rèn)為彰顯企業(yè)實(shí)力,,過硬產(chǎn)品品質(zhì),,玩差異,樹一幟,,互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入,, 誘人毛利空間、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系,, 完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備,、培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判,、報(bào)表化,、后期追款等系統(tǒng),強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì),,嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,,何愁招商不成功?    糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì),。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商,,秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商,招客戶,、產(chǎn)品找經(jīng)銷商,、找代理商……    不過各個(gè)都在參加,如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵,,如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系,。    黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析    在糖酒會(huì)期間,全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬名快消品經(jīng)銷商,,無論是乘坐飛機(jī),、火車、汽車還是自駕,,都是從火車站開始逛展位,,因此火車站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來參展,,再次是會(huì)展中心,,會(huì)展中心展出時(shí)間3天,到會(huì)的經(jīng)銷商基本都要去一次,,因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,,并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。    黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)(現(xiàn)金流的)經(jīng)銷商模式,用別人的錢,,一起做市場(chǎng),;共贏的模式,才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),,其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤手,通過初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位,,進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),,精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的(利于與消費(fèi)者互動(dòng))的產(chǎn)品設(shè)計(jì)(含包裝與核心訴求、賣點(diǎn)),,打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,,并通過互聯(lián)網(wǎng)推廣(新聞報(bào)道、事件營(yíng)銷等)初期醞釀速造品牌,,借助糖酒會(huì)(春季成都,、秋季)并組織通過全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源,即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),,有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,;操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷之4P策略與顧客、成本,、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維。    權(quán)威雜志《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專家專欄:    http://sysyfmy.com/t/expert /    http://sysyfmy.com/uid/599595 /    《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷策劃專家黃誠(chéng)老師專欄:    http://www.globrand.com/column/huangcheng    其余更多略……   
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專業(yè)
熱度 2 譚邦軍710 2014-7-22 10:11
專業(yè)
【專業(yè)十訓(xùn)】,專家風(fēng)范(原創(chuàng)) 專業(yè)意識(shí)(十訓(xùn)):經(jīng)常瀏覽并暗誦“專業(yè)十訓(xùn)”,,行動(dòng)才會(huì)具有專家風(fēng)范,。文: 譚邦軍 專業(yè)是指把生命賭注于工作的人 專業(yè)是指對(duì)自己的工作覺得自豪的人 專業(yè)是指工作時(shí)能掌握先機(jī)的人 專業(yè)是指工作穩(wěn)重的人 專業(yè)是指工作以目標(biāo)為中心面不是以時(shí)間為中心的人 專業(yè)是指朝高目標(biāo)邁進(jìn)的人 專業(yè)是指對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任的人 專業(yè)是指所得報(bào)酬依成果而定的人 專業(yè)是指認(rèn)真工作的人 專業(yè)是指經(jīng)常自我提高能力的人 。 http://url.cn/MtnqVq 原創(chuàng)譚邦軍
個(gè)人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1064 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論
搞大經(jīng)銷商的“肚子”要如何負(fù)責(zé)任,?
熱度 1 梁勝威 2013-9-2 10:07
時(shí)下很多品牌企業(yè)的老總和業(yè)務(wù)員做營(yíng)銷好像走到極點(diǎn),,無路可走一樣,這些企業(yè)都只知道給經(jīng)銷商壓貨,,下達(dá)銷售任務(wù),,再就是追回貨款,然后萬事大吉,!更甚者是每季度,、每個(gè)月與經(jīng)銷商討價(jià)還價(jià),要求經(jīng)銷商完成月任務(wù)多少,然后公司給多少返利,。至于經(jīng)銷商壓在倉庫里的商品能否銷出去,,那是經(jīng)銷商自個(gè)兒的事情。 其實(shí),,產(chǎn)品從工廠轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商的倉庫里,,銷售才剛剛開始,經(jīng)銷商還要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷給二批商或者零售終端,,而零售終端也要把產(chǎn)品銷給消費(fèi)者,,消費(fèi)者還要通過使用后是否再次回頭購(gòu)買,,銷售才真正從營(yíng)銷角度上說叫結(jié)束,。我認(rèn)為,作為廠家營(yíng)銷人員,,特別是快速消費(fèi)品營(yíng)銷人員,,你必須考慮如何幫助經(jīng)銷商,幫助零售終端把產(chǎn)品賣出去,。不然的話,,經(jīng)銷商讓你的產(chǎn)品放在倉庫里睡大覺你也不清楚。因?yàn)榻?jīng)銷商手中有很多品牌,,你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商的心目中排在第幾位,,若是能把你的產(chǎn)品排在第一位置上,那你還好辦,,可能你就成功了一半,;倘若你的產(chǎn)品在經(jīng)銷商那里的排位在靠后的位置,你就只能是聽天由命了,。所以,,你要想把你的產(chǎn)品銷得好,你必須對(duì)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)任,,幫助和規(guī)劃好你的產(chǎn)品在該區(qū)域里應(yīng)采取什么策略進(jìn)行銷售,,在哪些區(qū)域、哪些渠道銷售,,銷給誰,,怎么銷。僅僅搞大經(jīng)銷商的 “ 肚子 ” 是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的行為,,你有義務(wù)和責(zé)任對(duì)自己的產(chǎn)品銷售到消費(fèi)者那里去,。 那么,如何來做到以上所說的幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品變成商品銷出去,?我認(rèn)為起碼要在以下三方面做好工作: 第一,、 做好規(guī)劃 首先要做好在某個(gè)區(qū)域的渠道規(guī)劃,所謂的渠道規(guī)劃就是你的產(chǎn)品在哪些渠道銷售,重點(diǎn)是在 KA 銷售,? BC 店銷售,?流通渠道銷售?還是在某些封閉性的渠道銷售,?這個(gè)規(guī)劃應(yīng)該在產(chǎn)品之前,,由渠道選擇產(chǎn)品才是正確的做法。先產(chǎn)品后渠道是推銷邏輯,,先渠道后產(chǎn)品才是營(yíng)銷邏輯,;由渠道選定產(chǎn)品,產(chǎn)品的動(dòng)銷力才會(huì)更強(qiáng),,否則很大程度會(huì)成為硬性推銷,,吃力不討好。 其次要規(guī)劃好哪些產(chǎn)品在選定渠道銷售�,,F(xiàn)在很多大廠家直接就是把新品壓給經(jīng)銷商,,不管三七二十一,這個(gè)月要你把新品在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)場(chǎng) 200 家,,在下兩個(gè)月進(jìn) 300 家,,能否銷出去,這與你無關(guān),。你只要幫我進(jìn)場(chǎng),,進(jìn)場(chǎng)費(fèi)我出,公司的目標(biāo)就是先進(jìn)場(chǎng),,分銷是硬道理,,出樣或上架是硬性指標(biāo),能不能賣是另一碼事,。由不得經(jīng)銷商說半句不字,,也不能不進(jìn)場(chǎng),反正錢不是你出的,。廠家大把錢,,尤其是一些上市公司。 再次就是規(guī)劃好價(jià)差,。渠道商的毛利空間很重要,,世界上就是“重賞之下必有勇夫”、“商人無利不起早”,、“天下熙熙皆為利來,,天下攘攘皆為利往”。 對(duì)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員有什么吸引力,,包括導(dǎo)購(gòu)人員等人員的激勵(lì)方案,。 最后一點(diǎn)最為重要就是你用什么方法把你的產(chǎn)品差異化地推出去。做什么活動(dòng),有什么支持,。是上導(dǎo)購(gòu)還是直接給采購(gòu)返點(diǎn),; 是做買贈(zèng)還是做特價(jià);是做場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)還是做場(chǎng)外活動(dòng),。這些都是一些很具體的細(xì)節(jié)問題,,把好這些具體問題你才能從經(jīng)銷商倉庫里把你的產(chǎn)品銷出去。 第二,、 親自實(shí)施 做好方案后,,不要只會(huì)下達(dá)命令叫經(jīng)銷商執(zhí)行,自己一定要親自實(shí)施方案才知道方案是否可行,,現(xiàn)在很多大公司的老總們往往都是只會(huì)在紙上指指畫畫,,根本不了解市場(chǎng)變化之快,不了解市場(chǎng)之實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)程度,,不了解消費(fèi)者之心理和購(gòu)買趨向,。 2007 年我?guī)椭患夜咀鰻I(yíng)銷規(guī)劃,產(chǎn)品規(guī)劃好和銷售方案做好以后,,銷售人員反映經(jīng)銷商不愿意賣,為什么不愿意賣,,銷售人員沒能說出個(gè)究竟,。我和老板親自下到市場(chǎng),看經(jīng)銷商怎么說,,經(jīng)銷商普遍反映新品價(jià)格高,。我問他們:比一線品牌高嗎?他們說比一線品牌低,;低多少,?低 25% 左右;比誰高,?他們說比三線品牌高 10% ,。哦,原來這些經(jīng)銷商一直都是在三線品牌的流通渠道走,,所以,,一拿到產(chǎn)品就發(fā)現(xiàn)新品比三線品牌價(jià)格高�,?吹竭@樣的情形,,我建議老板做一個(gè)分區(qū)域來召開的經(jīng)銷商會(huì)議,我要親自做經(jīng)銷商的掃盲工作,,重點(diǎn)就是分析渠道變化,,分析未來經(jīng)銷商的出路,分析目前他們的處境,然后建議他們開始試運(yùn)作一線品牌的某些渠道,。經(jīng)過這樣一說,,有個(gè)別經(jīng)銷商感覺到豁然開朗,好像看到了另一片天地,。運(yùn)作開始,,他們不會(huì)感覺到到產(chǎn)品價(jià)格高,業(yè)務(wù)員去賣場(chǎng)談進(jìn)場(chǎng)也很有信心和把握,。我首先選了一個(gè)有意識(shí)改變自我的經(jīng)銷商,,實(shí)地對(duì)他的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo),,跟他們?nèi)ベu場(chǎng)談,、進(jìn)賣場(chǎng),擺堆頭,、做陳列,、做特價(jià)、做活動(dòng),。經(jīng)過一年多運(yùn)作,,這個(gè)經(jīng)銷商不但把市場(chǎng)慢慢地往另一條渠道邁進(jìn),也清晰了自己未來的出路在哪里,,對(duì)如何選擇新產(chǎn)品,、推廣新產(chǎn)品更有辦法了。 第三,、 及時(shí)回顧 產(chǎn)品下到渠道商那里,,方案是否合理?產(chǎn)品是否適銷,?經(jīng)銷商是否認(rèn)可,?產(chǎn)品的上架率如何?動(dòng)銷率如何,?暢銷率如何,?這是每一個(gè)公司都需要及時(shí)分析和研究的。 2013 年 2 月開始,,有一家生活用紙企業(yè)采取了一個(gè)新方法:每月制定一份套餐促銷方案,,要經(jīng)銷商每月都需要吸進(jìn)很多套餐,套餐一個(gè)月比一個(gè)月力度大,。這樣一來,,經(jīng)銷商只能是硬著頭皮吸進(jìn)。開始的時(shí)候,,經(jīng)銷商還能靠讓利低價(jià)把產(chǎn)品銷出去,;過了兩個(gè)月,,經(jīng)銷商只能是想辦法向其它區(qū)域竄貨;半年過去,,每個(gè)經(jīng)銷商都在斗價(jià),,都拼命想往外去竄貨,后來竄貨竄不動(dòng)了 , 只能是自己租倉庫囤貨,,搞得很多經(jīng)銷商叫苦連天,。我不知道下半年他們靠什么方法把倉庫里貨如何賣掉?到目前為止,,這個(gè)廠家還沒有真正知道原因所在,,還在不停地使用他們這招簡(jiǎn)單而業(yè)務(wù)人員又快拿獎(jiǎng)金的方案。 及時(shí)回顧方案的可行性很有必要,,每天,、每周、每月做經(jīng)銷商的庫存登記,,幫助經(jīng)銷商把倉庫里的囤貨賣掉,,回顧是什么原因經(jīng)銷商不愿意進(jìn)貨,是什么原因不能把貨賣掉,?回顧是總結(jié),,回顧是反思,回顧更是進(jìn)步不可缺少的手段和方法,。也是我們業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真落實(shí)的功課,。 所以說,搞大女孩的肚子很容易,但能做個(gè)負(fù)責(zé)人的男人則很困難,;用樣的,,搞大經(jīng)銷商的“肚子”很容易,但能做個(gè)負(fù)責(zé)任的廠家和負(fù)責(zé)任的營(yíng)銷人員則真的不簡(jiǎn)單,!
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營(yíng)銷管理:品牌營(yíng)銷的“誘惑”
一起飛翔 2013-1-9 15:29
  品牌的誘惑是很多的。首先來自品牌本身的影響力,有了品牌幾乎可以橫行霸道,,為所欲為,更是財(cái)運(yùn)滾滾,,社會(huì)地位的基石,。其次,品牌所帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也是巨大的,,品牌被當(dāng)成是了最值錢的東西,,在資本玩家手里轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去,不少的資本玩家因?yàn)闊o視股市的規(guī)則和國(guó)家的法律,,鋃鐺入獄,,后悔莫及,。第三,一些企業(yè)為了壘起來一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�,,把很多好東西堆積在一起,,成山成堆,最后把一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)變成了垃圾場(chǎng),。諸如此類…… 長(zhǎng)松 營(yíng)銷系統(tǒng)工具包 ( http://bj.cs#/ywgjb/ )打造精英團(tuán)隊(duì),,提高客戶成交率!   品牌作為一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的“產(chǎn)品”,,它需要的得到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和服務(wù)的滿意,。如果說一個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)研發(fā)人員對(duì)企業(yè)管理者甚至是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告負(fù)責(zé)任的勞動(dòng)成果的話,那么,,品牌就是企業(yè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,,它需要得到大多數(shù)、足以成為品牌的消費(fèi)數(shù)量或者高度的認(rèn)可,。這是一個(gè)艱巨的任務(wù),,也就是我們常說的品牌需要?dú)v練。   在品牌的樹立過程中,,需要時(shí)間和空間,、以及數(shù)量和質(zhì)量的兼容來體現(xiàn)。根據(jù)這一目標(biāo),,品牌必須由其“簡(jiǎn)歷”來完成品牌的樹立,。這些“簡(jiǎn)歷”的“書寫”來自不同領(lǐng)域(同一消費(fèi)群)的各個(gè)層面、不同“職務(wù)”的洗禮,。這些經(jīng)歷如果能夠給品牌加分,,則可以考慮,如果不能,,顯然不能拿到臺(tái)面上,,因?yàn)檫@樣將會(huì)減分。這需要企業(yè)來把握,,這里面還存在著其他的取舍及點(diǎn)綴,。 企業(yè)管理網(wǎng): http://www.xtglw.com   品牌最大的誘惑來自社會(huì)的浮躁。當(dāng)一個(gè)新生事物小牙尖尖的時(shí)候,,各種牛鬼蛇神東一處頭西一耙,,直到把品牌“說”成是他的功勞、他的建議,,甚至是他們的策劃為止,。如果不成功,當(dāng)然借口更是一籮筐,。任爾東西南北,,我自真理巋然不動(dòng),。品牌因?yàn)闃洌ù螅┱酗L(fēng)惹。   誘惑的引發(fā)有兩個(gè)方面:一個(gè)就是自身的硬度不夠,;另外一個(gè)就是對(duì)社會(huì)變化的認(rèn)知態(tài)度,。自身問題其實(shí)也是個(gè)社會(huì)問題,他來自于人們對(duì)事物的基本態(tài)度,;社會(huì)變化的恐懼是認(rèn)知變化的焦慮感油然而生,。當(dāng)一個(gè)事物被社會(huì)的繁華所掩蓋的時(shí)候,劣幣驅(qū)良幣,、沙中淘金子就成為了企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān),。   品牌的“品”是由三個(gè)“口”字組成的,也許品牌的原始意義是口碑成就,;也許品牌是“說”出來的,?“牌”肯定是牌坊的意思了,那“品牌”就是以前農(nóng)村村口的牌坊而已,。當(dāng)一村人或者其他村子的人,,提到這個(gè)村子的時(shí)候,往往會(huì)有所指的說出和那個(gè)村民們最熟悉的牌坊做參照物,。推薦閱讀: http://bj.cs#/yewu/86661/
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