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感謝誰(shuí)呢,？岳新力總能遇上負(fù)責(zé)的甲方: 岳新力 2018-3-9 10:01; 感謝誰(shuí)呢,？岳新力總能遇上負(fù)責(zé)的甲方岳新力品根戰(zhàn)略咨詢(xún)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理岳新力 / 文對(duì)品牌來(lái)說(shuō),，若非立于品根之上，任何言不及意,、名不符實(shí)的活動(dòng)都要不得。消費(fèi)者會(huì)誤解出五花八門(mén)的意思來(lái),，卻往往都是非你所愿的意思,。要強(qiáng)化品根不放松。你的品根是什么,，就告訴給客戶(hù)什么——而且直截了當(dāng),。積極決策，積極的結(jié)果單就品牌名字來(lái)說(shuō),，也一樣,。在為藝術(shù)學(xué)校提供服務(wù)的時(shí)候，遇到的第一件事就給我們很深的印象——起名字,。你要知道,，在我們提出新名字時(shí)，人家藝術(shù)學(xué)校并不是沒(méi)有名字,，也不是名字很差勁,，更不是不重視好名字——人家的老板本身就很注重這一點(diǎn)。問(wèn)題在于：人家專(zhuān)門(mén)去北京請(qǐng)專(zhuān)業(yè)起名公司起過(guò)好名字的,，花過(guò)錢(qián)了,。專(zhuān)業(yè)起名公司不是吃素的吧？那你岳新力為啥還要建議人家改個(gè)你們自己起的名字呢,？來(lái)顯擺一下你們更專(zhuān)業(yè)嗎,？甲方只有用你們起的名字才叫好？當(dāng)然不是,。能與我們合作的客戶(hù),，已經(jīng)認(rèn)可了我們，否則怎么能會(huì)和我們合作呢,？重要的是：認(rèn)可專(zhuān)業(yè)只是個(gè)基礎(chǔ),，積極決策才可能有積極的結(jié)果。否則,，再好的專(zhuān)業(yè)方案,，若得不到實(shí)施也都白搭,。當(dāng)幫助甲方挖掘出 “ 愛(ài)藝術(shù)、愛(ài)孩子 ” 的品根時(shí),，他們真的是 “ 感同身受 ” ——這也是對(duì)他們直覺(jué)的描述,。當(dāng)提出 “ 好苗子 ” 這個(gè)根記式的名字時(shí)，他們幾乎是立即認(rèn)可,、馬上贊同,。直接扔掉了其它的 “ 好名字 ” 。所以,，還是先感謝一下既識(shí)貨又能積極地做出決策的甲方領(lǐng)導(dǎo)吧——因?yàn)槿思邑?fù)責(zé)任,，敢負(fù)責(zé)任——為自己在負(fù)責(zé)任。信任,，就是承擔(dān)責(zé)任在給一個(gè)水岸洋房項(xiàng)目服務(wù)時(shí),，并沒(méi)在乎復(fù)式洋房的首層位于地下的事，而是集中有限的火力精準(zhǔn)于強(qiáng)化品根價(jià)值：過(guò)一種有陽(yáng)光房的生活,。將原本不被客戶(hù)看好的下沉式復(fù)式住宅,，轉(zhuǎn)變?yōu)榫哂形Φ牧硪环N生活方式呈現(xiàn)出來(lái)，結(jié)果很快銷(xiāo)售一空,。但決策過(guò)程卻是艱難的,。你要知道，下沉式復(fù)式是個(gè)什么樣子,？幾乎有多半層房子位于地面下,。你見(jiàn)過(guò)幾次這樣的房子？我是第一次在平地上見(jiàn)到,。下沉式復(fù)式住宅,，不同于三四層的別墅。別墅起碼是地上有著兩到三層正常的房子,，可供居住,。復(fù)式就不一樣了，那可是一整層在地下�,�,！你還得解決 “ 排水倒灌 ” 的顧慮——而且 “ 七一八 ” 水災(zāi)剛過(guò)去沒(méi)多久。有個(gè)新來(lái)的員工以前在商城賣(mài)家具,，她的表哥是我們的優(yōu)秀同行,，干得很棒，來(lái)看了項(xiàng)目后告訴她說(shuō)： “ 這么大的戶(hù)型,，在這個(gè)位置上很難賣(mài),，將耗費(fèi)掉很長(zhǎng)的時(shí)間和很大的精力。 ” 她當(dāng)天轉(zhuǎn)告給我們后,，第二天就走掉了,。甲方也貌似沉不住氣了,。埋怨說(shuō)： “ 怎么光賣(mài)好賣(mài)的？一套復(fù)式也沒(méi)出去,？ ” 當(dāng)我們對(duì)戰(zhàn)略方案重申之后,，甲方領(lǐng)導(dǎo)表示理解、尊重和信任,。信任的前提和本身——就是在承擔(dān)責(zé)任,。信任，才能等來(lái)時(shí)機(jī) 等到戰(zhàn)略性時(shí)機(jī)到來(lái)時(shí),，也就是房子即將竣工,，甲方果斷決策準(zhǔn)備建立樣板房框架時(shí)——感謝甲方面對(duì)困難時(shí)的實(shí)事求是，品根戰(zhàn)略的方案才得到了順利實(shí)施,。我們才有機(jī)會(huì)挖掘到品根： “ 下沉式花園陽(yáng)光房 ” ——雖不多見(jiàn),，卻在客戶(hù)的直覺(jué)中有著價(jià)值共性——從而找到了調(diào)動(dòng)直覺(jué)的力量。當(dāng)在廣告中直覺(jué)化顯示時(shí),，項(xiàng)目的來(lái)電和來(lái)客量都呈現(xiàn)出爆炸式的增長(zhǎng)——是的，爆炸式增長(zhǎng),。下沉式復(fù)式,，也正是集中在這個(gè)時(shí)段銷(xiāo)售完的。可見(jiàn),，負(fù)責(zé)任不光是嘴巴上說(shuō)的,，而是困難面前的堅(jiān)守，不離不棄,，從而才有機(jī)會(huì)一次次的行動(dòng)和積極的決策,。困難面前，不只是顯示專(zhuān)業(yè)的時(shí)候,，更能看出戰(zhàn)略性決策的定力,，以及是否有敢于負(fù)責(zé)任的態(tài)度。一生的時(shí)間不長(zhǎng),，負(fù)責(zé)任是一種選擇,，也是一種生活方式。負(fù)責(zé)任是相互的,，當(dāng)我們?yōu)榭蛻?hù)負(fù)責(zé),，為甲方負(fù)責(zé)時(shí)，也是在為我們自己負(fù)責(zé),。不是嗎,？這得感謝影響過(guò)我們的人，讓我們成為今天的自己,。其實(shí)就是感謝生活啦,，感謝那些平常的日子——讓我們總能遇上負(fù)責(zé)任的甲方,。; 個(gè)人分類(lèi): 品根|1147 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)，成在經(jīng)營(yíng),，敗在管理【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-29 11:36; 一,、管理篇 1、成在經(jīng)營(yíng),，敗在管理,。　 2,、信任+壓力=快速提升,。　 3,、忠誠(chéng)創(chuàng)造了忠誠(chéng),，信任創(chuàng)造了信任，友誼締結(jié)了友誼,，盡責(zé)盡職促發(fā)了盡責(zé)盡職,。　 4,、團(tuán)隊(duì)精神和敬業(yè)精神,，是企業(yè)的螺旋槳�,！� 5,、勇于負(fù)責(zé)任的人才是一個(gè)高尚的人，純粹的人,�,！� 6、打鐵先得自身硬,。喊破嗓子,，不如做出樣子�,！� 7,、高層不等于高高在上，你若高高在上,，站得越高,，就摔得越重�,！� 8,、員工是鏡子，業(yè)績(jī)是尺子,，領(lǐng)導(dǎo)的實(shí)力都在上面寫(xiě)著,�,！　� 9、沒(méi)有沉不了的船,，沒(méi)有垮不了的企業(yè),，一切取決于自己，員工要3倍的努力,，干部要10倍的努力和壓力,。　　 10,、庸者下,，平者讓?zhuān)苷呱稀,！　? 11,、常懷豁達(dá)之心，常具練達(dá)之情,。 12,、你能翻多大的跟斗，我們就給你多大的舞臺(tái),�,！　� 13、沒(méi)有員工的努力,，哪有集體業(yè)績(jī)；沒(méi)有集體業(yè)績(jī),，哪有個(gè)人利益,。 14、你可以不知道下屬的短處,，但你不可以不知道下屬的長(zhǎng)處,。 15、尊重人,，信任人,，關(guān)心人，理解人,，幫助人,，是建立良好人際關(guān)系的五個(gè)基本條件。 16,、你部下的素質(zhì)就是你的素質(zhì),。　 17,、只有落后的管理者,，沒(méi)有落后的執(zhí)行者,。 18、縱向管理,，橫向協(xié)調(diào),，各負(fù)其責(zé)，各司其職,，分工合作,。　 19,、企業(yè)的管理原則：以人為本,，人性化關(guān)懷，制度化管理,，溝通激勵(lì),，培訓(xùn)授權(quán)，責(zé)權(quán)并重,，賞罰嚴(yán)明,。 20、任人惟賢,，知人善用,。 21、一樣的號(hào)令不一樣的效果,，關(guān)鍵在干部,。 22、誰(shuí)砸企業(yè)的牌子,，企業(yè)就砸誰(shuí)的飯碗,。　 23,、居安思危,，居危思進(jìn)�,！� 24,、企業(yè)的最大危機(jī)和挑戰(zhàn)，不是來(lái)自于外部,，而是來(lái)自于內(nèi)部,；不是來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是來(lái)自于自己,，人人都要從我做起,。　 25、人人有事做,，事事有人做,。　 26,、因事責(zé)人,，知事識(shí)人�,！　� 27,、企業(yè)要敢于對(duì)自己動(dòng)手術(shù)，不但要找準(zhǔn)地方,，還要敢于下重刀,。二、營(yíng)銷(xiāo)篇 1,、沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),，只有疲軟的人�,！� 2,、生意就是不斷生出新的、好的營(yíng)銷(xiāo)主意,。 3,、競(jìng)爭(zhēng)除了帶來(lái)淘汰之外，還能帶來(lái)生機(jī)和進(jìn)步,�,！　� 4、市場(chǎng)唯一不變的原則就是永遠(yuǎn)在變,�,！　� 5、只有淡季的思想,，沒(méi)有淡季的市場(chǎng),。 6,、企業(yè)是舟,，市場(chǎng)是海，�,？奢d舟,，也可覆舟�,！� 7,、人人面對(duì)一個(gè)市場(chǎng)，人人面對(duì)一個(gè)對(duì)手，人人吃掉一個(gè)對(duì)手,，人人贏得一個(gè)市場(chǎng),。 8、一個(gè)誠(chéng)實(shí)的人遠(yuǎn)比一個(gè)聰明的人更加容易成功,�,！� 9、市場(chǎng)反饋的信息,，你隨之的行動(dòng)迅速了嗎,？ 10、解決市場(chǎng)存在的問(wèn)題,，從大處著手,，從細(xì)節(jié)做起；從眼前著手,，從我做起,。 11、企業(yè)要開(kāi)發(fā)市場(chǎng),，更要開(kāi)發(fā)人才,。 12、誠(chéng)為商本,，信譽(yù)乃無(wú)形之財(cái)富,。質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，信譽(yù)是企業(yè)的靈魂,。產(chǎn)品合格不是標(biāo)準(zhǔn),，用戶(hù)滿(mǎn)意才是目的。 13,、要造品牌,，先造人才；要造人才,，先筑平臺(tái),。 14、做生意先賣(mài)信譽(yù),，賣(mài)信譽(yù)先賣(mài)人品,。賣(mài)信譽(yù)不是賣(mài)產(chǎn)品，而賺信譽(yù)就是賺錢(qián),。 15,、顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的，永遠(yuǎn)不對(duì)市場(chǎng)說(shuō)不,。 16,、孫子曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，善始善終也。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最高競(jìng)爭(zhēng)就是不競(jìng)爭(zhēng),，當(dāng)別人沒(méi)想到時(shí),，我們就提前一步想到了，并能以最快的速度開(kāi)發(fā)出來(lái),，做到人無(wú)我有,。 17、一個(gè)品牌就是一個(gè)市場(chǎng),，品牌不立,，市場(chǎng)艱難。　【黃誠(chéng)老師的營(yíng)銷(xiāo)世界】部分來(lái)自網(wǎng)絡(luò),，黃誠(chéng)老師整理,。　　黃誠(chéng)擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營(yíng)銷(xiāo)策劃；春季成都糖酒會(huì),、秋季全國(guó)糖酒會(huì),、嬰童展、進(jìn)口食品展,、美博會(huì)等展會(huì)全案招商,，3-6個(gè)月速成品牌和全國(guó)市場(chǎng)擴(kuò)張；商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣(mài)點(diǎn)提煉,、品牌管理、渠道管理,、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、微營(yíng)銷(xiāo)、九型人格,、心理營(yíng)銷(xiāo)學(xué),、五行營(yíng)銷(xiāo)等。微信/手機(jī)/QQ：131.253.29008 電子郵件: [email protected] 歡迎交流,。　　對(duì)于快消新品啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng),，黃誠(chéng)老師認(rèn)為彰顯企業(yè)實(shí)力,，過(guò)硬產(chǎn)品品質(zhì),，玩差異，樹(shù)一幟，互聯(lián)網(wǎng)調(diào)性切入,，誘人毛利空間,、市場(chǎng)政策及合理價(jià)格體系，完整的整套糖酒會(huì)會(huì)前準(zhǔn)備,、培訓(xùn),、現(xiàn)場(chǎng)管理及坐商談判、報(bào)表化,、后期追款等系統(tǒng),，強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，嚴(yán)謹(jǐn)且有條不紊,，何愁招商不成功,？　　糖酒會(huì)將是新企業(yè)從零開(kāi)始及二次騰飛的重要機(jī)會(huì)。春季成都糖酒會(huì)全國(guó)招商,，秋季全國(guó)糖酒會(huì)全國(guó)招商,，招客戶(hù)、產(chǎn)品找經(jīng)銷(xiāo)商,、找代理商…… 　　不過(guò)各個(gè)都在參加,，如何運(yùn)作好才是關(guān)鍵，如有各方面操作疑惑與不解可以與黃誠(chéng)老師取得聯(lián)系,。　　黃誠(chéng)老師對(duì)糖酒會(huì)的定位分析　　在糖酒會(huì)期間,，全國(guó)一周內(nèi)涌入舉辦城市十五至二十萬(wàn)名快消品經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論是乘坐飛機(jī),、火車(chē),、汽車(chē)還是自駕，都是從火車(chē)站開(kāi)始逛展位,，因此火車(chē)站區(qū)域是人氣最旺的場(chǎng)所,。我們?cè)诖藥准疫x擇3家符合企業(yè)產(chǎn)品形象的酒店來(lái)參展，再次是會(huì)展中心,，會(huì)展中心展出時(shí)間3天,，到會(huì)的經(jīng)銷(xiāo)商基本都要去一次，因此在會(huì)展選擇一個(gè)展位也是必須,，并且要有規(guī)模和氣勢(shì),。　　黃誠(chéng)老師認(rèn)為初期啟動(dòng)選擇以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)（現(xiàn)金流的）經(jīng)銷(xiāo)商模式，用別人的錢(qián),，一起做市場(chǎng),；共贏的模式，才能一起走得長(zhǎng)遠(yuǎn),，其實(shí)還是不錯(cuò)的選擇,。好的項(xiàng)目操盤(pán)手,，通過(guò)初期戰(zhàn)略規(guī)劃與定位，進(jìn)行合理優(yōu)化與架構(gòu),，精準(zhǔn)策略并進(jìn)行具備互聯(lián)網(wǎng)思維調(diào)性的（利于與消費(fèi)者互動(dòng)）的產(chǎn)品設(shè)計(jì)（含包裝與核心訴求,、賣(mài)點(diǎn)），打造差異化與核心競(jìng)爭(zhēng)力,，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)推廣（新聞報(bào)道,、事件營(yíng)銷(xiāo)等）初期醞釀速造品牌，借助糖酒會(huì)（春季成都,、秋季）并組織通過(guò)全國(guó)強(qiáng)勢(shì)有資源的省經(jīng)理資源及經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)資源,，即能較少費(fèi)用并非常迅速啟動(dòng)全國(guó)市場(chǎng)，有機(jī)會(huì)創(chuàng)造速成品牌奇跡,；操作要點(diǎn)在于產(chǎn)品,、價(jià)格、渠道,、促銷(xiāo)之4P策略與顧客,、成本、方便,、溝通之4C策略皆需具備互聯(lián)網(wǎng)思維,。　　權(quán)威雜志《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》官網(wǎng) 第一營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng) 黃誠(chéng)老師專(zhuān)家專(zhuān)欄：　　 http://sysyfmy.com/t/expert / 　　 http://sysyfmy.com/uid/599595 / 　　《全球品牌網(wǎng)》企業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家黃誠(chéng)老師專(zhuān)欄：　　 http://www.globrand.com/column/huangcheng 　　其余更多略…… 　　; 個(gè)人分類(lèi): 咨詢(xún)管理營(yíng)銷(xiāo)策劃|546 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

專(zhuān)業(yè): 熱度 2 譚邦軍710 2014-7-22 10:11; 【專(zhuān)業(yè)十訓(xùn)】,專(zhuān)家風(fēng)范(原創(chuàng)) 專(zhuān)業(yè)意識(shí)（十訓(xùn)）：經(jīng)常瀏覽并暗誦“專(zhuān)業(yè)十訓(xùn)”，行動(dòng)才會(huì)具有專(zhuān)家風(fēng)范,。文: 譚邦軍專(zhuān)業(yè)是指把生命賭注于工作的人專(zhuān)業(yè)是指對(duì)自己的工作覺(jué)得自豪的人專(zhuān)業(yè)是指工作時(shí)能掌握先機(jī)的人專(zhuān)業(yè)是指工作穩(wěn)重的人專(zhuān)業(yè)是指工作以目標(biāo)為中心面不是以時(shí)間為中心的人專(zhuān)業(yè)是指朝高目標(biāo)邁進(jìn)的人專(zhuān)業(yè)是指對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)任的人專(zhuān)業(yè)是指所得報(bào)酬依成果而定的人專(zhuān)業(yè)是指認(rèn)真工作的人專(zhuān)業(yè)是指經(jīng)常自我提高能力的人 ,。 http://url.cn/MtnqVq 原創(chuàng)譚邦軍; 個(gè)人分類(lèi): 哈佛俱樂(lè)部譚邦軍|1091 次閱讀|2 個(gè)評(píng)論

搞大經(jīng)銷(xiāo)商的“肚子”要如何負(fù)責(zé)任？: 熱度 1 梁勝威 2013-9-2 10:07; 時(shí)下很多品牌企業(yè)的老總和業(yè)務(wù)員做營(yíng)銷(xiāo)好像走到極點(diǎn),，無(wú)路可走一樣,，這些企業(yè)都只知道給經(jīng)銷(xiāo)商壓貨，下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù),，再就是追回貨款,，然后萬(wàn)事大吉！更甚者是每季度,、每個(gè)月與經(jīng)銷(xiāo)商討價(jià)還價(jià),，要求經(jīng)銷(xiāo)商完成月任務(wù)多少，然后公司給多少返利,。至于經(jīng)銷(xiāo)商壓在倉(cāng)庫(kù)里的商品能否銷(xiāo)出去,，那是經(jīng)銷(xiāo)商自個(gè)兒的事情。其實(shí),，產(chǎn)品從工廠(chǎng)轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)里,，銷(xiāo)售才剛剛開(kāi)始，經(jīng)銷(xiāo)商還要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)銷(xiāo)給二批商或者零售終端,，而零售終端也要把產(chǎn)品銷(xiāo)給消費(fèi)者,，消費(fèi)者還要通過(guò)使用后是否再次回頭購(gòu)買(mǎi),，銷(xiāo)售才真正從營(yíng)銷(xiāo)角度上說(shuō)叫結(jié)束。我認(rèn)為,，作為廠(chǎng)家營(yíng)銷(xiāo)人員，特別是快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)人員,，你必須考慮如何幫助經(jīng)銷(xiāo)商,，幫助零售終端把產(chǎn)品賣(mài)出去。不然的話(huà),，經(jīng)銷(xiāo)商讓你的產(chǎn)品放在倉(cāng)庫(kù)里睡大覺(jué)你也不清楚,。因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商手中有很多品牌，你的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商的心目中排在第幾位,，若是能把你的產(chǎn)品排在第一位置上,，那你還好辦，可能你就成功了一半,；倘若你的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商那里的排位在靠后的位置,，你就只能是聽(tīng)天由命了。所以,，你要想把你的產(chǎn)品銷(xiāo)得好,，你必須對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)任，幫助和規(guī)劃好你的產(chǎn)品在該區(qū)域里應(yīng)采取什么策略進(jìn)行銷(xiāo)售,，在哪些區(qū)域,、哪些渠道銷(xiāo)售，銷(xiāo)給誰(shuí),，怎么銷(xiāo),。僅僅搞大經(jīng)銷(xiāo)商的 “ 肚子 ” 是一個(gè)不負(fù)責(zé)任的行為，你有義務(wù)和責(zé)任對(duì)自己的產(chǎn)品銷(xiāo)售到消費(fèi)者那里去,。那么,，如何來(lái)做到以上所說(shuō)的幫助經(jīng)銷(xiāo)商把產(chǎn)品變成商品銷(xiāo)出去？我認(rèn)為起碼要在以下三方面做好工作：第一,、做好規(guī)劃首先要做好在某個(gè)區(qū)域的渠道規(guī)劃,，所謂的渠道規(guī)劃就是你的產(chǎn)品在哪些渠道銷(xiāo)售，重點(diǎn)是在 KA 銷(xiāo)售,？ BC 店銷(xiāo)售,？流通渠道銷(xiāo)售？還是在某些封閉性的渠道銷(xiāo)售,？這個(gè)規(guī)劃應(yīng)該在產(chǎn)品之前,，由渠道選擇產(chǎn)品才是正確的做法。先產(chǎn)品后渠道是推銷(xiāo)邏輯,，先渠道后產(chǎn)品才是營(yíng)銷(xiāo)邏輯,；由渠道選定產(chǎn)品,，產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)力才會(huì)更強(qiáng)，否則很大程度會(huì)成為硬性推銷(xiāo),，吃力不討好,。其次要規(guī)劃好哪些產(chǎn)品在選定渠道銷(xiāo)售。現(xiàn)在很多大廠(chǎng)家直接就是把新品壓給經(jīng)銷(xiāo)商,，不管三七二十一,，這個(gè)月要你把新品在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)場(chǎng) 200 家，在下兩個(gè)月進(jìn) 300 家,，能否銷(xiāo)出去,，這與你無(wú)關(guān)。你只要幫我進(jìn)場(chǎng),，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)我出,，公司的目標(biāo)就是先進(jìn)場(chǎng)，分銷(xiāo)是硬道理,，出樣或上架是硬性指標(biāo),，能不能賣(mài)是另一碼事。由不得經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)半句不字,，也不能不進(jìn)場(chǎng),，反正錢(qián)不是你出的。廠(chǎng)家大把錢(qián),，尤其是一些上市公司,。再次就是規(guī)劃好價(jià)差。渠道商的毛利空間很重要,，世界上就是“重賞之下必有勇夫”,、“商人無(wú)利不起早”、“天下熙熙皆為利來(lái),，天下攘攘皆為利往”,。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員有什么吸引力，包括導(dǎo)購(gòu)人員等人員的激勵(lì)方案,。最后一點(diǎn)最為重要就是你用什么方法把你的產(chǎn)品差異化地推出去,。做什么活動(dòng)，有什么支持,。是上導(dǎo)購(gòu)還是直接給采購(gòu)返點(diǎn),；是做買(mǎi)贈(zèng)還是做特價(jià)；是做場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)還是做場(chǎng)外活動(dòng),。這些都是一些很具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題,，把好這些具體問(wèn)題你才能從經(jīng)銷(xiāo)商倉(cāng)庫(kù)里把你的產(chǎn)品銷(xiāo)出去。第二,、親自實(shí)施做好方案后,，不要只會(huì)下達(dá)命令叫經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行,，自己一定要親自實(shí)施方案才知道方案是否可行，現(xiàn)在很多大公司的老總們往往都是只會(huì)在紙上指指畫(huà)畫(huà),，根本不了解市場(chǎng)變化之快,，不了解市場(chǎng)之實(shí)際競(jìng)爭(zhēng)程度，不了解消費(fèi)者之心理和購(gòu)買(mǎi)趨向,。 2007 年我?guī)椭患夜咀鰻I(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃,，產(chǎn)品規(guī)劃好和銷(xiāo)售方案做好以后，銷(xiāo)售人員反映經(jīng)銷(xiāo)商不愿意賣(mài),，為什么不愿意賣(mài),，銷(xiāo)售人員沒(méi)能說(shuō)出個(gè)究竟,。我和老板親自下到市場(chǎng),，看經(jīng)銷(xiāo)商怎么說(shuō)，經(jīng)銷(xiāo)商普遍反映新品價(jià)格高,。我問(wèn)他們：比一線(xiàn)品牌高嗎,？他們說(shuō)比一線(xiàn)品牌低；低多少,？低 25% 左右,；比誰(shuí)高？他們說(shuō)比三線(xiàn)品牌高 10% ,。哦,，原來(lái)這些經(jīng)銷(xiāo)商一直都是在三線(xiàn)品牌的流通渠道走，所以,，一拿到產(chǎn)品就發(fā)現(xiàn)新品比三線(xiàn)品牌價(jià)格高,。看到這樣的情形,，我建議老板做一個(gè)分區(qū)域來(lái)召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,，我要親自做經(jīng)銷(xiāo)商的掃盲工作，重點(diǎn)就是分析渠道變化,，分析未來(lái)經(jīng)銷(xiāo)商的出路,，分析目前他們的處境，然后建議他們開(kāi)始試運(yùn)作一線(xiàn)品牌的某些渠道,。經(jīng)過(guò)這樣一說(shuō),，有個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商感覺(jué)到豁然開(kāi)朗，好像看到了另一片天地,。運(yùn)作開(kāi)始,，他們不會(huì)感覺(jué)到到產(chǎn)品價(jià)格高，業(yè)務(wù)員去賣(mài)場(chǎng)談進(jìn)場(chǎng)也很有信心和把握,。我首先選了一個(gè)有意識(shí)改變自我的經(jīng)銷(xiāo)商,，實(shí)地對(duì)他的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn),、輔導(dǎo)，跟他們?nèi)ベu(mài)場(chǎng)談,、進(jìn)賣(mài)場(chǎng),，擺堆頭、做陳列,、做特價(jià),、做活動(dòng)。經(jīng)過(guò)一年多運(yùn)作,，這個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商不但把市場(chǎng)慢慢地往另一條渠道邁進(jìn),，也清晰了自己未來(lái)的出路在哪里，對(duì)如何選擇新產(chǎn)品,、推廣新產(chǎn)品更有辦法了,。第三、及時(shí)回顧產(chǎn)品下到渠道商那里,，方案是否合理,？產(chǎn)品是否適銷(xiāo)？經(jīng)銷(xiāo)商是否認(rèn)可,？產(chǎn)品的上架率如何,？動(dòng)銷(xiāo)率如何？暢銷(xiāo)率如何,？這是每一個(gè)公司都需要及時(shí)分析和研究的,。 2013 年 2 月開(kāi)始，有一家生活用紙企業(yè)采取了一個(gè)新方法：每月制定一份套餐促銷(xiāo)方案,，要經(jīng)銷(xiāo)商每月都需要吸進(jìn)很多套餐,，套餐一個(gè)月比一個(gè)月力度大。這樣一來(lái),，經(jīng)銷(xiāo)商只能是硬著頭皮吸進(jìn),。開(kāi)始的時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商還能靠讓利低價(jià)把產(chǎn)品銷(xiāo)出去,；過(guò)了兩個(gè)月,，經(jīng)銷(xiāo)商只能是想辦法向其它區(qū)域竄貨；半年過(guò)去,，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都在斗價(jià),，都拼命想往外去竄貨，后來(lái)竄貨竄不動(dòng)了 , 只能是自己租倉(cāng)庫(kù)囤貨,，搞得很多經(jīng)銷(xiāo)商叫苦連天,。我不知道下半年他們靠什么方法把倉(cāng)庫(kù)里貨如何賣(mài)掉？到目前為止，這個(gè)廠(chǎng)家還沒(méi)有真正知道原因所在,，還在不停地使用他們這招簡(jiǎn)單而業(yè)務(wù)人員又快拿獎(jiǎng)金的方案,。及時(shí)回顧方案的可行性很有必要，每天,、每周,、每月做經(jīng)銷(xiāo)商的庫(kù)存登記，幫助經(jīng)銷(xiāo)商把倉(cāng)庫(kù)里的囤貨賣(mài)掉,，回顧是什么原因經(jīng)銷(xiāo)商不愿意進(jìn)貨,，是什么原因不能把貨賣(mài)掉？回顧是總結(jié),，回顧是反思,，回顧更是進(jìn)步不可缺少的手段和方法。也是我們業(yè)務(wù)人員必須認(rèn)真落實(shí)的功課,。所以說(shuō),，搞大女孩的肚子很容易，但能做個(gè)負(fù)責(zé)人的男人則很困難,；用樣的,，搞大經(jīng)銷(xiāo)商的“肚子”很容易,，但能做個(gè)負(fù)責(zé)任的廠(chǎng)家和負(fù)責(zé)任的營(yíng)銷(xiāo)人員則真的不簡(jiǎn)單,！; 1830 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷(xiāo)管理：品牌營(yíng)銷(xiāo)的“誘惑”: 一起飛翔 2013-1-9 15:29; 　　品牌的誘惑是很多的,。首先來(lái)自品牌本身的影響力,，有了品牌幾乎可以橫行霸道,，為所欲為,，更是財(cái)運(yùn)滾滾,，社會(huì)地位的基石,。其次,，品牌所帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)也是巨大的,，品牌被當(dāng)成是了最值錢(qián)的東西,，在資本玩家手里轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去,，不少的資本玩家因?yàn)闊o(wú)視股市的規(guī)則和國(guó)家的法律，鋃鐺入獄,，后悔莫及,。第三，一些企業(yè)為了壘起來(lái)一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放�,，把很多好東西堆積在一起,，成山成堆，最后把一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)變成了垃圾場(chǎng),。諸如此類(lèi)…… 長(zhǎng)松營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)工具包（ http://bj.cs#/ywgjb/ ）打造精英團(tuán)隊(duì),，提高客戶(hù)成交率！　　品牌作為一個(gè)公司經(jīng)營(yíng)的“產(chǎn)品”，它需要的得到消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同和服務(wù)的滿(mǎn)意,。如果說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)研發(fā)人員對(duì)企業(yè)管理者甚至是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告負(fù)責(zé)任的勞動(dòng)成果的話(huà),，那么，品牌就是企業(yè)對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品,，它需要得到大多數(shù),、足以成為品牌的消費(fèi)數(shù)量或者高度的認(rèn)可。這是一個(gè)艱巨的任務(wù),，也就是我們常說(shuō)的品牌需要?dú)v練,。　　在品牌的樹(shù)立過(guò)程中，需要時(shí)間和空間,、以及數(shù)量和質(zhì)量的兼容來(lái)體現(xiàn),。根據(jù)這一目標(biāo)，品牌必須由其“簡(jiǎn)歷”來(lái)完成品牌的樹(shù)立,。這些“簡(jiǎn)歷”的“書(shū)寫(xiě)”來(lái)自不同領(lǐng)域（同一消費(fèi)群）的各個(gè)層面,、不同“職務(wù)”的洗禮。這些經(jīng)歷如果能夠給品牌加分,，則可以考慮,，如果不能，顯然不能拿到臺(tái)面上,，因?yàn)檫@樣將會(huì)減分,。這需要企業(yè)來(lái)把握，這里面還存在著其他的取舍及點(diǎn)綴,。企業(yè)管理網(wǎng)： http://www.xtglw.com 　　品牌最大的誘惑來(lái)自社會(huì)的浮躁,。當(dāng)一個(gè)新生事物小牙尖尖的時(shí)候，各種牛鬼蛇神東一處頭西一耙,，直到把品牌“說(shuō)”成是他的功勞,、他的建議，甚至是他們的策劃為止,。如果不成功,，當(dāng)然借口更是一籮筐。任爾東西南北,，我自真理巋然不動(dòng),。品牌因?yàn)闃?shù)（大）招風(fēng)惹。　　誘惑的引發(fā)有兩個(gè)方面：一個(gè)就是自身的硬度不夠,；另外一個(gè)就是對(duì)社會(huì)變化的認(rèn)知態(tài)度,。自身問(wèn)題其實(shí)也是個(gè)社會(huì)問(wèn)題，他來(lái)自于人們對(duì)事物的基本態(tài)度,；社會(huì)變化的恐懼是認(rèn)知變化的焦慮感油然而生,。當(dāng)一個(gè)事物被社會(huì)的繁華所掩蓋的時(shí)候,，劣幣驅(qū)良幣、沙中淘金子就成為了企業(yè)沉重的負(fù)擔(dān),。　　品牌的“品”是由三個(gè)“口”字組成的,，也許品牌的原始意義是口碑成就；也許品牌是“說(shuō)”出來(lái)的,？“牌”肯定是牌坊的意思了,，那“品牌”就是以前農(nóng)村村口的牌坊而已。當(dāng)一村人或者其他村子的人,，提到這個(gè)村子的時(shí)候,，往往會(huì)有所指的說(shuō)出和那個(gè)村民們最熟悉的牌坊做參照物。推薦閱讀： http://bj.cs#/yewu/86661/; 1032 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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