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鄭州充分發(fā)揮跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的平臺功能: 恒威物流 2016-7-13 23:41; 鄭州充分發(fā)揮跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)的平臺功能,。鄭州跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)是鄭州乃至河南對外交流的一個極為便捷,、高效的電子商務(wù)平臺,，它有B2B,、B2C,、O2O等多種業(yè)務(wù)模式,，是“互聯(lián)網(wǎng)+”在外貿(mào)中的典型應(yīng)用,，能夠起到擴出口促轉(zhuǎn)型,、擴進口促消費和買全球,、賣全球的作用。我們要充分發(fā)揮其功能,，大力構(gòu)建跨境電子商務(wù)信息共享,、金融服務(wù)、智能物流,、信用管理,、質(zhì)量安全、統(tǒng)計監(jiān)測和風險防控體系,，把其建成一區(qū)多園,、一園多點、多主體運行,、多模式發(fā)展的全球跨境電子商務(wù)金融結(jié)算,、展示交易、物流集聚分撥和大數(shù)據(jù)交易中心,，為河南身居內(nèi)陸而實現(xiàn)便捷跨境對外貿(mào)易發(fā)揮特殊作用,。; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|1615 次閱讀|0 個評論

H5眾籌O2O,劉東明老師解讀互聯(lián)網(wǎng)金融營銷實戰(zhàn)案例: 劉東明 2016-3-3 11:10; H5眾籌O2O,劉東明老師解讀互聯(lián)網(wǎng)金融營銷實戰(zhàn)案例互聯(lián)網(wǎng)金融概念最早的提出者謝平教授曾在《互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究》中提到：“在這種金融模式下，支付便捷，市場信息不對稱程度非常低,；資金供需雙方直接交易,，銀行、券商和交易所等金融中介都不起作用,；可以達到與現(xiàn)在直接和間接融資一樣的資源配置效率,，并在促進經(jīng)濟增長的同時，大幅減少交易成本,�,！� 發(fā)展到今天，互聯(lián)網(wǎng)金融的家庭成員越來越豐富：金融機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化,、互聯(lián)網(wǎng)公司金融機構(gòu)化,、金融機構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作開發(fā)、金融服務(wù)中介（F2F金融機構(gòu)間交易平臺,、F 2N 余額寶等平臺和銷售機構(gòu)等非平臺,、N2N眾籌平臺和P2P、導購網(wǎng)站,、經(jīng)紀,、交易所）、信息服務(wù)商,、電子支付,、虛擬貨幣等。近日,，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)再次迎來一對跨界“情侶” ,，眾信旅游與移動金融服務(wù)“大師兄”玖富金融將共同出資成立一家出境互聯(lián)網(wǎng)金融公司，專業(yè)從事出境游以及出境相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)方面展開合作,。互聯(lián)網(wǎng)金融培訓專家劉東明老師表示,，互聯(lián)網(wǎng)金融風生水起，紅紅火火的多,，跑路也司空見慣,，模式是基礎(chǔ)，后期的運營和營銷推廣是持久戰(zhàn),。本文簡單梳理了互聯(lián)網(wǎng)金融營銷實戰(zhàn)技巧與案例,，供大家參考。案例一,、網(wǎng)絡(luò)社交整合營銷:懂社交懂網(wǎng)懂網(wǎng)民品牌案例：人人貸新計劃——逼你攢錢才是真愛洞察到普通工薪階層攢不下錢,，月光族的痛點，人人貸2015年4月推出薪計劃,，每月500元起投,、連續(xù)投12個月，人人貸保本保息，年收益率在8%以上,。它每個月逼你攢下500,，又逼得不太狠，真心是真愛�,�,！以此為基礎(chǔ)，人人貸在各大社會化媒體上喊出了“逼你攢錢才是真愛”的口號,，以居家過日子的態(tài)度,，調(diào)侃用戶對于攢錢這件事又愛又恨的心理,，引起了眾多消費者共鳴,，一石激起千層浪。人人貸根據(jù)薪計劃推出了一組4張“漲薪計劃”海報,，利用李雷和韓梅梅召喚80,、90后一代人的集體回憶，火爆朋友圈,。人人貸抓住了目標用戶群體“想攢錢卻攢不下來”的心理,，創(chuàng)作了一款H5頁面，運用了日本日和漫畫的設(shè)計風格,，整體異常輕松明快 ,，讓人覺得即使是枯燥的理財產(chǎn)品也可以如此年輕有趣。通過簡單幾頁快速構(gòu)建起一種特殊的情境,，讓用戶忍不住代入進去,，用戶面臨該情境會有很大的機會做出本能應(yīng)對，即點擊“注冊人人貸”的按鈕,。配合H5,，講述葫蘆娃爺爺胡大爺如何攢錢的帖子《葫蘆娃竟然個個都是富二代,？,！》在網(wǎng)上瘋狂轉(zhuǎn)載，還有《不會攢錢的小明怎么活,？月光族救星來了,！》等帖子都遭到了用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),。PC端和移動端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很驚人，據(jù)了解《葫蘆娃竟然個個都是富二代,？,！》，一天之內(nèi),，在微信單一平臺的閱讀量就超過了十萬,。人人貸從各個角度利用不同的維度的社交媒介，來傳播“薪計劃”產(chǎn)品和理念，效果非常好,。針對互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)社交營銷劉東明老師表示,，網(wǎng)絡(luò)媒體越來越深刻地影響人們的生活和決策，尤其是移動社交,，信息突破時空限制,、網(wǎng)民關(guān)注度更高、互動性更強,。人人貸生來就具備互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng),，顯然更懂網(wǎng)民的心！內(nèi)容和形式,，都比較符合社交媒體的傳播特點,。案例二：DSP大數(shù)據(jù)營銷，精準獲客品牌案例：上海銀行“快線寶”：新客召集精準投放互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展使銀行行業(yè)獲得了新的轉(zhuǎn)型契機,，上海銀行積極應(yīng)對利率市場化,、主動發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的重要舉措，上海銀行全新推出“上行快線”在線直銷銀行,。為每個客戶無門檻地提供比傳統(tǒng)銀行更便捷,、優(yōu)惠的金融服務(wù)，并配以盡可能優(yōu)化的流程體驗,。其中,，又以由上銀基金慧財寶、易方達提供的易理財貨幣基金--“快線寶”為“上行快線”為主打產(chǎn)品,�,！翱炀€寶”具有購買門檻低、申購無限制,、實時支取的特點,。上行快線作為上海銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型契機，關(guān)系到上海銀行的整體發(fā)展戰(zhàn)略,，需要快速獲取公眾認知,，迅速擴大下載注冊人數(shù)和綁卡注資人數(shù)，完成理財產(chǎn)品的銷售目標,。其中,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)廣告投放獲取真實低成本客戶，完成下載,、注冊,、綁卡、入資等系列行為,，一直是整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的難題,。上行快線通過數(shù)字移動端DSP的技術(shù)手段,，階段性的推廣方式，從全國重點城市推廣向全國推廣進行點線面式的覆蓋：在運營商App商店-沃商店進行DSP投放,，獲得了非常好的曝光量和點擊數(shù),；針對目標人群屬性，進行校園推廣,，降低成本,，擴大宣傳效果；對上海銀行種子用戶進行定向推廣,，精準高效,，提升注資轉(zhuǎn)化率；通過對移動端的精準投放,，極大滿足上行快線的推廣需求,，對目標人群精準投放提升用戶轉(zhuǎn)化效果，并能巧妙避開同行業(yè)的競爭阻礙,，降低獲得用戶成本,。通過對目標人群進行移動端廣告推送,，在短時間內(nèi)大大增加了上海銀行App下載量和上行快線的活躍用戶,。獲得總下載數(shù)187,097個，總注冊數(shù)22,135個,，總綁卡數(shù)21,994個,。互聯(lián)網(wǎng)金融營銷培訓專家劉東明老師表示，數(shù)據(jù)是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺極其重要的資產(chǎn),，其應(yīng)用包括三個場景：數(shù)據(jù)集成,、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)共享。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),，需要集成的數(shù)據(jù)很多,總體可分為人,、貨、場,，即與人相關(guān)的新用戶與老用戶數(shù)量,、活躍用戶、沉默用戶,、睡眠用戶,，提現(xiàn)金額、充值金額,、成交金額,、還款金額、待收金額,，新用戶首充,、首投成本,，留存率，以及來自PC端,、APP端,、微信端不同渠道的各類指標等；貨相關(guān)的發(fā)標數(shù)量,、種類,、融資額、標期,、利率,、融資速度等；場相關(guān)的平臺網(wǎng)站及移動端的瀏覽次數(shù)（PV）,、獨立訪客（UV）,、訪問時長、跳出率等,。上行快線平臺推出初期依托DSP精準營銷獲客,，獲得首批精準用戶流量是明智的選擇。案例三,、創(chuàng)意互動mini站,，病毒營銷品牌案例：廣發(fā)證券創(chuàng)意互動MINI站：別輕信不靠譜的人廣發(fā)證券結(jié)合國民的投資經(jīng)常遇到的陷阱，開發(fā)出模擬投資者真實體驗的mini互動站,，讓投資者切身體驗眾多不靠譜投資“專家”的投資誘惑,，產(chǎn)生共鳴感及信服感，揭露身邊常見的不靠譜理財專家,，增強用戶防被坑的靠譜理財意識,，借此，順勢托出廣發(fā)證券易淘金的靠譜并引導潛在投資者開戶,。廣發(fā)證券創(chuàng)意互動MINI站通過模擬投資者真實體驗的表現(xiàn)方式,，設(shè)定投資者收到一個500萬紅包后，來自三個不靠譜“專家”：兄弟,、內(nèi)幕消息,、微商閨蜜，通過三種不同交互方式：QQ,、facetime,、微信，主動提供“不靠譜”投資建議,。模擬對話,，實時資產(chǎn)流失報告，好友吐槽彈幕--直接揭露不靠譜“專家”,，仿真被騙“教訓”,，最后拋出“救心丸”,，引導至靠譜理財真專家--易淘金，從此靠譜理財,，不再落入陷阱,。通過廣發(fā)證券官方微信、金融界網(wǎng)站硬廣開展活動宣傳,，同時配合10個意見領(lǐng)袖傳播,，搶占了優(yōu)勢資源位，互動活動獲得了23,330人次參與,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)金融培訓專家劉東明老師表示，采取用戶喜聞樂見的形式切中用戶痛點,，給予用戶爽點解決方案,，是有效的傳播。廣發(fā)證券通過創(chuàng)新互動MINI站的形式傳播其靠譜淘金平臺易淘金,，通過讓用戶切身體驗,，警示用戶如何避開眾多不靠譜投資“專家”，在魚龍混雜中找到真正的靠譜理財專家,，病毒式傳播,，策略選擇很好。美中不足的后續(xù)跟進稍微顯弱,，沒有突出易淘金靠譜在哪里,。案例四,、眾籌營銷,，提升用戶粘性品牌案例：平安好房:100美元海外眾籌，帶你體驗美國房東權(quán)益平安好房是平安集團旗下專業(yè)的"互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融"電商平臺,，涵蓋新房,、二手房、租房和海外房產(chǎn)等服務(wù),并有按揭貸,、好房寶和好房貸等好房金融產(chǎn)品,，滿足不同用戶的需求，幫助人們順利擁有自己的家 ,。平安好房海外房產(chǎn)眾籌營銷作為第一例海外眾籌項目吸引了大量關(guān)注,。眾籌價值：租金收益：預(yù)估租金年化收益4~5% 　　出售獲益：預(yù)估2年再售可獲得價差收益社交價值：提供美國房產(chǎn)信息、建立微信社交群,、不定期組織美國旅游眾籌項目：　　美國紐約曼哈頓切爾西區(qū)奢華公寓　　美國南卡羅來納州加夫尼市學區(qū)公寓佛州李郡高級海景公寓活動亮點：　　1,、互聯(lián)網(wǎng)金融的眾籌買房實現(xiàn)落地；　　2,、使用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷的方式銷售眾籌產(chǎn)品,； 3,、通過020結(jié)合的模式提升用戶參與的粘性。活動效果：　　1,、達成100萬美金的眾籌款項,，超過5000人參與；　　2,、每日頁面UV在6000左右,，比好房一般的頁面流量高出2—3倍； 3,、平安好房海外房產(chǎn)眾籌吸引大量媒體關(guān)注,，平面媒體發(fā)稿49篇，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿及轉(zhuǎn)載735篇,。互聯(lián)網(wǎng)金融培訓專家劉東明老師表示,，定位營銷學認為品牌要想脫穎而出,就必須用心挖掘或制造消費者心智中的空白點,提煉出高度差異化的品牌核心價值,張顯個性,就要搶占“第一”要位。平安好房海外眾籌的價值是“第一“,，第一例海外眾籌買房落地項目,，第一帶來的附加值無限大，包括更高的媒體關(guān)注度和更多的用戶流量等,。案例五,、視頻 O2O ，線上視頻傳播線下互動傳播聯(lián)動整合品牌案例：螞蟻金服 ,，認認真真照相館螞蟻金服在徐家匯地鐵站折騰出一個“認認真真照相館” ,，路過的時候，還有工作人員在講解,，屏幕上輪流播放著幾句話：“向前的身影,，不會因為狼狽擁擠，而不美”“你不會盲目去追尋一輛地鐵,，但會勇敢去追夢”“你認定了那個目標,，于是從每天的往返程開始做起”“不是每次讓座你都能得到一句謝謝，但你下次依然會讓” ,。每句話下面跟一行小字,，也是螞蟻金服的核心訴求：“每個認真生活的人，都值得被認真對待” ,。這個照相館怎么玩呢,？當屏幕上滾動播放廣告語的時候，你看到你喜歡的那一條,，就舉手示意,，畫面便會定格，然后留下一張你在匆忙地鐵里的照片,。微信掃描左下角的二維碼,，關(guān)注螞蟻金服,，就下載你的專屬照片了！螞蟻金服這一系列創(chuàng)意廣告的巧妙之處在于： 1 ,、角度選擇巧妙：絕大部分金融相關(guān)的行業(yè),，最喜歡的方式是：“用了我的產(chǎn)品可以讓你抓住機遇，出任CEO,，迎取白富美,，走上人生巔峰”的概念，而螞蟻金服把角度轉(zhuǎn)換成“普通人的認真生活”,，更加接地氣,，拉近受眾的心理距離：廣告里面的人，不就是“我”嗎,？ 2 ,、巧在傳播方式巧妙：螞蟻金服第一波選擇的是線上視頻傳播與主畫面?zhèn)鞑ィ€上傳播很大的一個問題就是轉(zhuǎn)化率問題,，大家驚嘆于螞蟻金服的創(chuàng)意,，但卻沒多少人關(guān)注它的官微，也就是沒辦法形成轉(zhuǎn)化率,，所以第二波應(yīng)該著重解決轉(zhuǎn)化率問題,。螞蟻金服第二波選擇的是線下互動傳播，“認認真真照相館” ,，選在嘈雜的地鐵剛好貼近他需要的受眾,。操作方式簡單，有趣,，想要取出照片,，必須關(guān)注官微，這就解決了轉(zhuǎn)化率問題,。 3 ,、受眾心理把握巧妙。為什么消費者就愿意配合去照相呢,？關(guān)鍵在于螞蟻金服的定位，他把普通大眾放到一個讓人尊敬的地位,，并且配以不同標語來區(qū)隔自己與其他照相館的不同,，使得照片極有紀念意義，如此與眾不同,，不發(fā)朋友圈豈不浪費,，于是形成螞蟻金服的再度傳播。四,、重復運用到位,。重復,，永遠是品牌營銷中非常非常重要的一計。原理就像發(fā)朋友圈一樣,，發(fā)一條消息,，三分鐘不到就被沖到十條以下了！廣告同樣如此,，還沒跟消費者混個臉熟,，就消失在茫茫信息海之中，你敢不重復嗎,？然而,，重復也是分等級的：低級的重復重復的是語言，比如“優(yōu)信二手車”“腦白金”“恒源祥”等,；中等的重復是量的重復,，比如拍一則廣告片，過一會兒就出現(xiàn)在你面前一次,，第二天同樣如此,；再比如占據(jù)生活環(huán)境，就像麥當勞,，一天之中總有幾個時間段會“無意”碰到它,。高級的重復重復的是核心理念，比如“螞蟻金服” 的“認真”,，廣告形式不同,，一個是TVC，一個是相館,，本質(zhì)相同：“每一個認真生活的人,，都值得被認真對待”。互聯(lián)網(wǎng)金融培訓專家劉東明老師表示,，聰明者的營銷是“此時無聲勝有聲”,，螞蟻金服沒有在廣告中播放品牌信息，卻深深抓住了受眾的心,，線下才開始開展創(chuàng)意互動活動鞏固成果,，吸引真實的粉絲，體現(xiàn)了品牌的情懷和態(tài)度：認真尊重每一個人,。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家老師曾培訓服務(wù)中國平安保險、PICC中國人保財險（6次）,、泰康人壽,、上投摩根基金、國泰君安證券、招商銀行,、中國銀聯(lián),、中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會、中國互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟,、中國工商銀行,、中國建設(shè)銀行、中國銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行,、中國郵政儲蓄銀行、廣發(fā)銀行,、中信銀行,、國泰君安證券、中國產(chǎn)權(quán)市場互聯(lián)網(wǎng)論壇,、ING保險(世界500強),、中金在線、泰達荷銀基金公司,、寶瑞通典當行,、英大長安、螞蟻微股,、交通銀行,、中金聯(lián)、上海中國銀聯(lián),、上海證券,、四平民間借貸、中石油昆侖信托,、中國平安（5次）,、銀行家大講堂、融金智略銀行培訓中心,、金智東博等金融保險類客戶,，是中韓營銷協(xié)會上海教育院常務(wù)院長、北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷中心主任,、上海交大客座教授,，中國化肥助劑第一股富邦科技董事(股票代碼:300387，市值33億),、東阿阿膠顧問,、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個億)、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團顧問,。復旦大學、廈門大學、武漢大學,、南京大學,、中山大學、浙江大學EMBA,、MBA授課專家,，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔任騰訊智慧營銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營銷獎評委,、搜狐營銷堂專家、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委,，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報大使，美國艾菲國際獎,、臺灣金手指獎,、時報華文金像獎（臺灣）、金鼠標獎,、金麥獎,、虎嘯獎、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、亞洲旅游營銷節(jié)（韓國）,、中國新媒體節(jié)評委。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商邦創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問,、中國市場經(jīng)濟管理論壇、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會,、中國電子商務(wù)品牌大會,、中國市場經(jīng)濟管理論壇、中國服裝大會嘉賓,。劉東明老師《金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的勢道術(shù)》培訓課程方案：第一篇,、取勢——金融互聯(lián)網(wǎng)+時空大趨勢互聯(lián)網(wǎng)深刻改寫金融業(yè) 金融如何抓住互聯(lián)網(wǎng)+紅利金融互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)典模式案例第二篇、明道——互聯(lián)網(wǎng)金融思維顛覆與營銷模式重構(gòu) 一,、移動互聯(lián)網(wǎng)下的金融營銷全局觀二,、金融企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+四化生死穿越三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷互生智慧：如何借力移動互聯(lián)網(wǎng) 營銷 “彎道超車” 第三篇,、優(yōu)術(shù)——互聯(lián)網(wǎng)金融營銷大實戰(zhàn) 一,、微信營銷，綿綿多情環(huán) 金融五微一體微營銷落地方案二、二維碼營銷——有碼神器劉東明二維碼八卦陣快速提升掃碼率三,、玩轉(zhuǎn)H5——多彩孔雀翎,，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如何制作10萬+的h 5 傳播四、事件營銷,，神秘核彈五,、互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)活動營銷，航空母艦六,、互聯(lián)網(wǎng)金融微博營銷,，暴雨梨花針七、互聯(lián)網(wǎng)金融硬廣告,，七星碧玉刀八,、暗器包，老工具新玩法劉東明助力金融網(wǎng)絡(luò)蝶變,，網(wǎng)贏天下,！; 763 次閱讀|0 個評論

管控體系的分步走: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-13 14:44; 從治理、控制,、宏觀管理這三個維度,，整體上如何能把管控做好呢？我們認為,，管控體系的構(gòu)建需要采取“整體設(shè)計,，分步實施”的操作手法有序推進。十二五期間上一個臺階,，十三五期間上一個臺階,，長期規(guī)劃來看的話，用十年期間,，用十年的規(guī)劃來做的話應(yīng)該是相對比較合理的,。在管控體系建設(shè)過程中，應(yīng)重點考慮三個要素：第一,，在實際過程中建議母公司功能逐步健全,，積極協(xié)助子公司在核心事項上完成產(chǎn)業(yè)升級和戰(zhàn)略性操作，在重大事項上與子公司共同協(xié)作完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和效率提升,，在一般事項上,，放手讓子公司有充分的操作空間。第二,，考慮到投控型企業(yè)投融資業(yè)務(wù)的未來,，母公司在資本運作、并購,、牌照獲取等重大事項上發(fā)揮主導作用,，為子公司提供綜合金融服務(wù),，以及戰(zhàn)略性重大事項的操作和推進。第三,，考慮到集團各個產(chǎn)業(yè)板塊升級的空間,，在子公司做不到,、投入資源不足,、影響力不到位的領(lǐng)域，母公司應(yīng)積極發(fā)揮作用,；而在子公司力所能及的地方,，應(yīng)以子公司為主。; 個人分類: 集團管控|788 次閱讀|0 個評論

寶鋼復制GE之路——財團模式初現(xiàn)(2): 華彩咨詢白萬綱 2013-6-9 07:38; 寶鋼的超級產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)了華彩的“四金改造四鏈”的本質(zhì),，以金融產(chǎn)品,，金融信息，金融人才,，金融服務(wù)來服務(wù)與實體的運作,，改造其價值鏈、供應(yīng)鏈,、乃至產(chǎn)業(yè)鏈,、生態(tài)鏈。（1）四金改造價值鏈寶鋼通過集團自身的財務(wù)公司,，立足如集團內(nèi)部金融服務(wù),，運用金融工具、金融服務(wù)為成員單位提供內(nèi)部結(jié)算,、存貸款,、投融資、短期資金理財及資金管理等金融服務(wù),，綜合信貸,、網(wǎng)上結(jié)算、委托理財,，通過內(nèi)部的核心金融平臺,，優(yōu)化集團自身的價值鏈運營，在節(jié)約金融市場交易成本的同時,，促進企業(yè)集團的發(fā)展,，增強企業(yè)競爭優(yōu)勢。集團金融業(yè)作為儲備性戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),，首先以為著金融人才的儲備,，依托寶鋼集團的內(nèi)部資源，著力打造一支優(yōu)秀的金融人才隊伍,，寶鋼在國內(nèi)提出國際化人才理念,，它成為其決定未來競爭勝負的關(guān)鍵“籌碼”,。通過金融人才的儲備和培養(yǎng)，以資本運營的觀念和手段對公司的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本運作進行改進和服務(wù),。寶鋼對金融信息的重視體現(xiàn)在以金融信息跟蹤全球經(jīng)濟趨勢,，建立“倒逼機制”，用金融信息預(yù)測經(jīng)濟趨勢,，用經(jīng)濟趨勢調(diào)整集團運營,，適時改善價值鏈，以適應(yīng)市場和發(fā)展戰(zhàn)略的需求,。（2）四金改造供應(yīng)鏈寶鋼在四金改造供應(yīng)鏈方面,，通過金融信息的收集，對各個供應(yīng)商的信息進行分析預(yù)測,，通過金融人才的儲備,，可以做到及時的用專業(yè)金融知識，進行資源供應(yīng)的分配,，通過對上游資源的參股,、入股，避免上游資源波動對集團的影響,；通過對供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的和運輸網(wǎng)絡(luò)的參股,、參權(quán)，及時掌握物流信息,，保證供應(yīng)鏈通暢,。在金融服務(wù)和金融工具方面，集團自身金融平臺結(jié)合外部金融機構(gòu)進行進行多方位合作,，如與工行等商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議,，在兼并收購、項目融資,、資金管理,、資產(chǎn)證券化等多個領(lǐng)域合作，同時利用銀行的專業(yè)知識,，為集團的國內(nèi)外并購兼并,、資產(chǎn)重組提供專業(yè)財務(wù)顧問建議。（3）四金改造產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵行業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè),，同時也是產(chǎn)業(yè)鏈運營的產(chǎn)業(yè),，上下游一體化的影響比較大，上游礦產(chǎn)資源的價格波動很大程度上影響鋼鐵企業(yè)的運營和利潤,，通過入主銀行業(yè),，將自身集團內(nèi)部的金融平臺與外部結(jié)合，運用金融工具和金融信息,，一方面健全企業(yè)的金融板塊服功能,，同時為進行資源外取提供融資便利,，進行上游資源的掌握，由此借助自身的金融平臺進行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和整合,。例如在寶鋼并購寧波鋼鐵的過程中,，借助交通銀行首例并購貸款，成功完成了行業(yè)內(nèi)的并購重組,，通過對風險控作出了嘗試性的探索,。通過投資控股證券公司，利用證券公司的特定功能為集團資本經(jīng)營提供全方位服務(wù),，利用金融服務(wù)開辟新的產(chǎn)業(yè)融資渠道,，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈進行上下游的整合和一體化的運作，從上游礦產(chǎn)資源到終端市場消費,，改造和完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的運營。（4）四金改造生態(tài)鏈寶鋼堅持“精品+規(guī)�,！钡膽�(zhàn)略思想,，持續(xù)提升和深化以鋼鐵為核心主業(yè)，以資源開發(fā),、鋼材延伸加工,、工程技術(shù)服務(wù)、煤化工,、金融等為戰(zhàn)略性多元業(yè)務(wù)的“1+6”組合發(fā)展模式,，寶鋼集團目前已經(jīng)成為邯鄲鋼鐵、八一鋼鐵,、興業(yè)銀行,、華夏銀行、濟南鋼鐵,、中國人壽,、中國華寶國際信托投資公司等大量的優(yōu)秀的上市公司的大股東的地位，間接參股50多家投資基金,，帳面盈利已經(jīng)超過500億人民幣了,，目前在二級市場上運營的資本超過200億，并計劃登陸美國和香港股市,，寶鋼集團已經(jīng)成為世界級金融財團,。未來將構(gòu)造以鋼鐵為主的商業(yè)生態(tài)鏈，以金融工具為手段,，進行產(chǎn)業(yè)的整合和經(jīng)濟的設(shè)計,，以金融服務(wù)為窗口，進行資本的運作和對外交流,，通過儲備金融人才,，設(shè)計和優(yōu)化集團對內(nèi),、對外的產(chǎn)融模式，利用金融信息,，及時掌握經(jīng)濟動向,，適時作出集團調(diào)整，進行經(jīng)濟周期和經(jīng)濟規(guī)律的駕馭,。; 個人分類: 集團管控|1597 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結(jié)合——央企未來發(fā)展的利器: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-6-5 07:55; 一,、原始動因——外部利潤內(nèi)部化當央企由外部金融機構(gòu)為其提供服務(wù)時，必須按較高的市場價付給金融企業(yè)相應(yīng)的報酬費用,。節(jié)約市場交易費用,、外部利潤內(nèi)部化成為企業(yè)集團超級產(chǎn)融結(jié)合最直接動因之一。二,、共贏追求——多方約束促合作銀行等金融機構(gòu)為企業(yè)提供金融服務(wù)時,，一般出于自身風險的考慮，往往更為強調(diào)風險控制,，從而容易出現(xiàn)“晴天送傘,，雨天收傘”的狀況。如果實現(xiàn)超級產(chǎn)融結(jié)合,，在集團共同的產(chǎn)權(quán)約束下,，交易穩(wěn)定，在嚴格控制關(guān)聯(lián)交易規(guī)模和風險控制的前提下,，信息不容易失真,，既可以減少市場的不確定性，降低企業(yè)集團的經(jīng)營風險,，又能避免企業(yè)逃廢銀行債務(wù)而引發(fā)的道德風險成本,，增強金融機構(gòu)的競爭力，實現(xiàn)雙贏,。三,、風控當先——雙輪驅(qū)動促協(xié)同判斷企業(yè)集團超級產(chǎn)融結(jié)合必要性的基本標準之一，就是看產(chǎn)業(yè)與金融之間在嚴格控制風險的前提下,，能否相互依存,、相互驅(qū)動，利用產(chǎn)業(yè)的資源和品牌優(yōu)勢支持金融的發(fā)展,，并以金融資本為后盾推動產(chǎn)業(yè)資本的發(fā)展,，從而使企業(yè)集團通過產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)而獲取競爭優(yōu)勢。四,、管控主導——超級產(chǎn)融結(jié)合新主張超級產(chǎn)融結(jié)合對強化企業(yè)母公司對子公司管控機制具有特殊意義,。母公司進入金融產(chǎn)業(yè)是建設(shè)集團投融資平臺的需要，也是母公司對子公司實行資本控制和戰(zhàn)略協(xié)同的重要手段,。母公司通過股權(quán)投資形成對下屬企業(yè)股權(quán)控制關(guān)系,、及由股權(quán)控制關(guān)系派生的人事控制,，超級產(chǎn)融結(jié)合，在遵循金融監(jiān)管原則的前提下,，將形成母公司對下屬企業(yè)金融資本控制關(guān)系,。同時，通過這條金融紐帶,，可以監(jiān)控集團成員資金往來情況,，及時發(fā)現(xiàn)和控制財務(wù)風險。; 個人分類: 集團管控|1322 次閱讀|0 個評論

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