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鄭州充分發(fā)揮跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的平臺功能: 恒威物流 2016-7-13 23:41; 鄭州充分發(fā)揮跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)的平臺功能,。鄭州跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)是鄭州乃至河南對外交流的一個極為便捷,、高效的電子商務(wù)平臺，它有B2B,、B2C,、O2O等多種業(yè)務(wù)模式，是“互聯(lián)網(wǎng)+”在外貿(mào)中的典型應(yīng)用,，能夠起到擴(kuò)出口促轉(zhuǎn)型,、擴(kuò)進(jìn)口促消費(fèi)和買全球,、賣全球的作用。我們要充分發(fā)揮其功能,，大力構(gòu)建跨境電子商務(wù)信息共享,、金融服務(wù)、智能物流,、信用管理,、質(zhì)量安全、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測和風(fēng)險(xiǎn)防控體系,，把其建成一區(qū)多園,、一園多點(diǎn)、多主體運(yùn)行,、多模式發(fā)展的全球跨境電子商務(wù)金融結(jié)算,、展示交易、物流集聚分撥和大數(shù)據(jù)交易中心,，為河南身居內(nèi)陸而實(shí)現(xiàn)便捷跨境對外貿(mào)易發(fā)揮特殊作用,。; 個人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|1720 次閱讀|0 個評論

H5眾籌O2O,劉東明老師解讀互聯(lián)網(wǎng)金融營銷實(shí)戰(zhàn)案例: 劉東明 2016-3-3 11:10; H5眾籌O2O,劉東明老師解讀互聯(lián)網(wǎng)金融營銷實(shí)戰(zhàn)案例互聯(lián)網(wǎng)金融概念最早的提出者謝平教授曾在《互聯(lián)網(wǎng)金融模式研究》中提到：“在這種金融模式下，支付便捷,，市場信息不對稱程度非常低,；資金供需雙方直接交易，銀行,、券商和交易所等金融中介都不起作用,；可以達(dá)到與現(xiàn)在直接和間接融資一樣的資源配置效率，并在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的同時(shí),，大幅減少交易成本,。” 發(fā)展到今天,，互聯(lián)網(wǎng)金融的家庭成員越來越豐富：金融機(jī)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化,、互聯(lián)網(wǎng)公司金融機(jī)構(gòu)化、金融機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)公司合作開發(fā),、金融服務(wù)中介（F2F金融機(jī)構(gòu)間交易平臺,、F 2N 余額寶等平臺和銷售機(jī)構(gòu)等非平臺、N2N眾籌平臺和P2P,、導(dǎo)購網(wǎng)站,、經(jīng)紀(jì)、交易所）,、信息服務(wù)商,、電子支付、虛擬貨幣等,。近日,，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)再次迎來一對跨界“情侶” ,，眾信旅游與移動金融服務(wù)“大師兄”玖富金融將共同出資成立一家出境互聯(lián)網(wǎng)金融公司，專業(yè)從事出境游以及出境相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)方面展開合作,。互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn)專家劉東明老師表示,，互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)生水起，紅紅火火的多,，跑路也司空見慣,，模式是基礎(chǔ)，后期的運(yùn)營和營銷推廣是持久戰(zhàn),。本文簡單梳理了互聯(lián)網(wǎng)金融營銷實(shí)戰(zhàn)技巧與案例,，供大家參考。案例一,、網(wǎng)絡(luò)社交整合營銷:懂社交懂網(wǎng)懂網(wǎng)民品牌案例：人人貸新計(jì)劃——逼你攢錢才是真愛洞察到普通工薪階層攢不下錢,，月光族的痛點(diǎn)，人人貸2015年4月推出薪計(jì)劃,，每月500元起投、連續(xù)投12個月,，人人貸保本保息,，年收益率在8%以上。它每個月逼你攢下500,，又逼得不太狠,，真心是真愛啊,！以此為基礎(chǔ),，人人貸在各大社會化媒體上喊出了“逼你攢錢才是真愛”的口號，以居家過日子的態(tài)度,，調(diào)侃用戶對于攢錢這件事又愛又恨的心理,，引起了眾多消費(fèi)者共鳴，一石激起千層浪,。人人貸根據(jù)薪計(jì)劃推出了一組4張“漲薪計(jì)劃”海報(bào),，利用李雷和韓梅梅召喚80、90后一代人的集體回憶,，火爆朋友圈,。人人貸抓住了目標(biāo)用戶群體“想攢錢卻攢不下來”的心理，創(chuàng)作了一款H5頁面 ,，運(yùn)用了日本日和漫畫的設(shè)計(jì)風(fēng)格,，整體異常輕松明快，讓人覺得即使是枯燥的理財(cái)產(chǎn)品也可以如此年輕有趣,。通過簡單幾頁快速構(gòu)建起一種特殊的情境,，讓用戶忍不住代入進(jìn)去,，用戶面臨該情境會有很大的機(jī)會做出本能應(yīng)對，即點(diǎn)擊“注冊人人貸”的按鈕,。配合H5,，講述葫蘆娃爺爺胡大爺如何攢錢的帖子《葫蘆娃竟然個個都是富二代？,！》在網(wǎng)上瘋狂轉(zhuǎn)載,，還有《不會攢錢的小明怎么活？月光族救星來了,！》等帖子都遭到了用戶的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā),。PC端和移動端的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都很驚人，據(jù)了解《葫蘆娃竟然個個都是富二代,？,！》，一天之內(nèi),，在微信單一平臺的閱讀量就超過了十萬,。人人貸從各個角度利用不同的維度的社交媒介，來傳播“薪計(jì)劃”產(chǎn)品和理念,，效果非常好,。針對互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)社交營銷劉東明老師表示，網(wǎng)絡(luò)媒體越來越深刻地影響人們的生活和決策,，尤其是移動社交,，信息突破時(shí)空限制、網(wǎng)民關(guān)注度更高,、互動性更強(qiáng),。人人貸生來就具備互聯(lián)網(wǎng)血統(tǒng)，顯然更懂網(wǎng)民的心,！內(nèi)容和形式,，都比較符合社交媒體的傳播特點(diǎn)。案例二：DSP大數(shù)據(jù)營銷,，精準(zhǔn)獲客品牌案例：上海銀行“快線寶”：新客召集精準(zhǔn)投放互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展使銀行行業(yè)獲得了新的轉(zhuǎn)型契機(jī),，上海銀行積極應(yīng)對利率市場化、主動發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)金融的重要舉措,，上海銀行全新推出“上行快線”在線直銷銀行,。為每個客戶無門檻地提供比傳統(tǒng)銀行更便捷、優(yōu)惠的金融服務(wù),，并配以盡可能優(yōu)化的流程體驗(yàn),。其中，又以由上銀基金慧財(cái)寶,、易方達(dá)提供的易理財(cái)貨幣基金--“快線寶”為“上行快線”為主打產(chǎn)品,�,！翱炀€寶”具有購買門檻低、申購無限制,、實(shí)時(shí)支取的特點(diǎn),。上行快線作為上海銀行的互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型契機(jī)，關(guān)系到上海銀行的整體發(fā)展戰(zhàn)略,，需要快速獲取公眾認(rèn)知,，迅速擴(kuò)大下載注冊人數(shù)和綁卡注資人數(shù)，完成理財(cái)產(chǎn)品的銷售目標(biāo),。其中,，如何通過互聯(lián)網(wǎng)廣告投放獲取真實(shí)低成本客戶，完成下載,、注冊,、綁卡、入資等系列行為,，一直是整個互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的難題,。上行快線通過數(shù)字移動端DSP的技術(shù)手段，階段性的推廣方式,，從全國重點(diǎn)城市推廣向全國推廣進(jìn)行點(diǎn)線面式的覆蓋：在運(yùn)營商App商店-沃商店進(jìn)行DSP投放,，獲得了非常好的曝光量和點(diǎn)擊數(shù)；針對目標(biāo)人群屬性,，進(jìn)行校園推廣，降低成本,，擴(kuò)大宣傳效果,；對上海銀行種子用戶進(jìn)行定向推廣，精準(zhǔn)高效,，提升注資轉(zhuǎn)化率,；通過對移動端的精準(zhǔn)投放，極大滿足上行快線的推廣需求,，對目標(biāo)人群精準(zhǔn)投放提升用戶轉(zhuǎn)化效果,，并能巧妙避開同行業(yè)的競爭阻礙，降低獲得用戶成本,。通過對目標(biāo)人群進(jìn)行移動端廣告推送,，在短時(shí)間內(nèi)大大增加了上海銀行App下載量和上行快線的活躍用戶。獲得總下載數(shù)187,097個,，總注冊數(shù)22,135個,，總綁卡數(shù)21,994個。互聯(lián)網(wǎng)金融營銷培訓(xùn)專家劉東明老師表示,，數(shù)據(jù)是所有互聯(lián)網(wǎng)平臺極其重要的資產(chǎn),，其應(yīng)用包括三個場景：數(shù)據(jù)集成,、數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)共享。在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè),，需要集成的數(shù)據(jù)很多,總體可分為人,、貨、場,，即與人相關(guān)的新用戶與老用戶數(shù)量,、活躍用戶、沉默用戶,、睡眠用戶,，提現(xiàn)金額、充值金額,、成交金額,、還款金額、待收金額,，新用戶首充,、首投成本，留存率,，以及來自PC端,、APP端、微信端不同渠道的各類指標(biāo)等,；貨相關(guān)的發(fā)標(biāo)數(shù)量,、種類、融資額,、標(biāo)期,、利率、融資速度等,；場相關(guān)的平臺網(wǎng)站及移動端的瀏覽次數(shù)（PV）,、獨(dú)立訪客（UV）、訪問時(shí)長,、跳出率等,。上行快線平臺推出初期依托DSP精準(zhǔn)營銷獲客，獲得首批精準(zhǔn)用戶流量是明智的選擇,。案例三,、創(chuàng)意互動mini站，病毒營銷品牌案例：廣發(fā)證券創(chuàng)意互動MINI站：別輕信不靠譜的人廣發(fā)證券結(jié)合國民的投資經(jīng)常遇到的陷阱,，開發(fā)出模擬投資者真實(shí)體驗(yàn)的mini互動站,，讓投資者切身體驗(yàn)眾多不靠譜投資“專家”的投資誘惑，產(chǎn)生共鳴感及信服感，揭露身邊常見的不靠譜理財(cái)專家,，增強(qiáng)用戶防被坑的靠譜理財(cái)意識,，借此，順勢托出廣發(fā)證券易淘金的靠譜并引導(dǎo)潛在投資者開戶,。廣發(fā)證券創(chuàng)意互動MINI站通過模擬投資者真實(shí)體驗(yàn)的表現(xiàn)方式,，設(shè)定投資者收到一個500萬紅包后，來自三個不靠譜“專家”：兄弟,、內(nèi)幕消息,、微商閨蜜，通過三種不同交互方式：QQ,、facetime,、微信，主動提供“不靠譜”投資建議,。模擬對話,，實(shí)時(shí)資產(chǎn)流失報(bào)告，好友吐槽彈幕--直接揭露不靠譜“專家”,，仿真被騙“教訓(xùn)”,，最后拋出“救心丸”，引導(dǎo)至靠譜理財(cái)真專家--易淘金,，從此靠譜理財(cái),，不再落入陷阱。通過廣發(fā)證券官方微信,、金融界網(wǎng)站硬廣開展活動宣傳,，同時(shí)配合10個意見領(lǐng)袖傳播，搶占了優(yōu)勢資源位,，互動活動獲得了23,330人次參與,。互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn)專家劉東明老師表示,，采取用戶喜聞樂見的形式切中用戶痛點(diǎn)，給予用戶爽點(diǎn)解決方案,，是有效的傳播,。廣發(fā)證券通過創(chuàng)新互動MINI站的形式傳播其靠譜淘金平臺易淘金，通過讓用戶切身體驗(yàn),，警示用戶如何避開眾多不靠譜投資“專家”,，在魚龍混雜中找到真正的靠譜理財(cái)專家，病毒式傳播,，策略選擇很好,。美中不足的后續(xù)跟進(jìn)稍微顯弱，沒有突出易淘金靠譜在哪里。案例四,、眾籌營銷,，提升用戶粘性品牌案例：平安好房:100美元海外眾籌，帶你體驗(yàn)美國房東權(quán)益平安好房是平安集團(tuán)旗下專業(yè)的"互聯(lián)網(wǎng)+房地產(chǎn)+金融"電商平臺,，涵蓋新房,、二手房、租房和海外房產(chǎn)等服務(wù),并有按揭貸,、好房寶和好房貸等好房金融產(chǎn)品,，滿足不同用戶的需求，幫助人們順利擁有自己的家 ,。平安好房海外房產(chǎn)眾籌營銷作為第一例海外眾籌項(xiàng)目吸引了大量關(guān)注,。眾籌價(jià)值：租金收益：預(yù)估租金年化收益4~5% 　　出售獲益：預(yù)估2年再售可獲得價(jià)差收益社交價(jià)值：提供美國房產(chǎn)信息、建立微信社交群,、不定期組織美國旅游眾籌項(xiàng)目：　　美國紐約曼哈頓切爾西區(qū)奢華公寓　　美國南卡羅來納州加夫尼市學(xué)區(qū)公寓佛州李郡高級海景公寓活動亮點(diǎn)：　　1,、互聯(lián)網(wǎng)金融的眾籌買房實(shí)現(xiàn)落地；　　2,、使用互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字營銷的方式銷售眾籌產(chǎn)品,； 3、通過020結(jié)合的模式提升用戶參與的粘性,。活動效果：　　1,、達(dá)成100萬美金的眾籌款項(xiàng)，超過5000人參與,；　　2,、每日頁面UV在6000左右，比好房一般的頁面流量高出2—3倍,； 3,、平安好房海外房產(chǎn)眾籌吸引大量媒體關(guān)注,，平面媒體發(fā)稿49篇,，網(wǎng)絡(luò)媒體發(fā)稿及轉(zhuǎn)載735篇。互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn)專家劉東明老師表示,，定位營銷學(xué)認(rèn)為品牌要想脫穎而出,就必須用心挖掘或制造消費(fèi)者心智中的空白點(diǎn),提煉出高度差異化的品牌核心價(jià)值,張顯個性,就要搶占“第一”要位,。平安好房海外眾籌的價(jià)值是“第一“,，第一例海外眾籌買房落地項(xiàng)目，第一帶來的附加值無限大,，包括更高的媒體關(guān)注度和更多的用戶流量等,。案例五、視頻 O2O ,，線上視頻傳播線下互動傳播聯(lián)動整合品牌案例：螞蟻金服 ,，認(rèn)認(rèn)真真照相館螞蟻金服在徐家匯地鐵站折騰出一個“認(rèn)認(rèn)真真照相館” ,，路過的時(shí)候，還有工作人員在講解,，屏幕上輪流播放著幾句話：“向前的身影,，不會因?yàn)槔仟N擁擠，而不美”“你不會盲目去追尋一輛地鐵,，但會勇敢去追夢”“你認(rèn)定了那個目標(biāo),，于是從每天的往返程開始做起”“不是每次讓座你都能得到一句謝謝，但你下次依然會讓” ,。每句話下面跟一行小字,，也是螞蟻金服的核心訴求：“每個認(rèn)真生活的人，都值得被認(rèn)真對待” ,。這個照相館怎么玩呢,？當(dāng)屏幕上滾動播放廣告語的時(shí)候，你看到你喜歡的那一條,，就舉手示意,，畫面便會定格，然后留下一張你在匆忙地鐵里的照片,。微信掃描左下角的二維碼,，關(guān)注螞蟻金服，就下載你的專屬照片了,！螞蟻金服這一系列創(chuàng)意廣告的巧妙之處在于： 1 ,、角度選擇巧妙：絕大部分金融相關(guān)的行業(yè)，最喜歡的方式是：“用了我的產(chǎn)品可以讓你抓住機(jī)遇,，出任CEO,，迎取白富美，走上人生巔峰”的概念,，而螞蟻金服把角度轉(zhuǎn)換成“普通人的認(rèn)真生活”,，更加接地氣，拉近受眾的心理距離：廣告里面的人,，不就是“我”嗎,？ 2 、巧在傳播方式巧妙：螞蟻金服第一波選擇的是線上視頻傳播與主畫面?zhèn)鞑�,，但線上傳播很大的一個問題就是轉(zhuǎn)化率問題,，大家驚嘆于螞蟻金服的創(chuàng)意，但卻沒多少人關(guān)注它的官微,，也就是沒辦法形成轉(zhuǎn)化率,，所以第二波應(yīng)該著重解決轉(zhuǎn)化率問題,。螞蟻金服第二波選擇的是線下互動傳播,，“認(rèn)認(rèn)真真照相館” ，選在嘈雜的地鐵剛好貼近他需要的受眾。操作方式簡單,，有趣,，想要取出照片，必須關(guān)注官微,，這就解決了轉(zhuǎn)化率問題,。 3 、受眾心理把握巧妙,。為什么消費(fèi)者就愿意配合去照相呢,？關(guān)鍵在于螞蟻金服的定位，他把普通大眾放到一個讓人尊敬的地位,，并且配以不同標(biāo)語來區(qū)隔自己與其他照相館的不同,，使得照片極有紀(jì)念意義，如此與眾不同,，不發(fā)朋友圈豈不浪費(fèi),，于是形成螞蟻金服的再度傳播。四,、重復(fù)運(yùn)用到位,。重復(fù)，永遠(yuǎn)是品牌營銷中非常非常重要的一計(jì),。原理就像發(fā)朋友圈一樣,，發(fā)一條消息，三分鐘不到就被沖到十條以下了,！廣告同樣如此,，還沒跟消費(fèi)者混個臉熟，就消失在茫茫信息海之中,，你敢不重復(fù)嗎,？然而，重復(fù)也是分等級的：低級的重復(fù)重復(fù)的是語言,，比如“優(yōu)信二手車”“腦白金”“恒源祥”等,；中等的重復(fù)是量的重復(fù)，比如拍一則廣告片,，過一會兒就出現(xiàn)在你面前一次,，第二天同樣如此；再比如占據(jù)生活環(huán)境,，就像麥當(dāng)勞,，一天之中總有幾個時(shí)間段會“無意”碰到它。高級的重復(fù)重復(fù)的是核心理念,，比如“螞蟻金服” 的“認(rèn)真”,，廣告形式不同,，一個是TVC，一個是相館,，本質(zhì)相同：“每一個認(rèn)真生活的人,，都值得被認(rèn)真對待”。互聯(lián)網(wǎng)金融培訓(xùn)專家劉東明老師表示,，聰明者的營銷是“此時(shí)無聲勝有聲”,，螞蟻金服沒有在廣告中播放品牌信息，卻深深抓住了受眾的心,，線下才開始開展創(chuàng)意互動活動鞏固成果,，吸引真實(shí)的粉絲，體現(xiàn)了品牌的情懷和態(tài)度：認(rèn)真尊重每一個人,。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班授課專家老師曾培訓(xùn)服務(wù)中國平安保險(xiǎn)、PICC中國人保財(cái)險(xiǎn)（6次）,、泰康人壽,、上投摩根基金、國泰君安證券,、招商銀行,、中國銀聯(lián)、中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會,、中國互聯(lián)網(wǎng)金融聯(lián)盟,、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行,、中國銀行,、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國郵政儲蓄銀行,、廣發(fā)銀行,、中信銀行、國泰君安證券,、中國產(chǎn)權(quán)市場互聯(lián)網(wǎng)論壇,、ING保險(xiǎn)(世界500強(qiáng))、中金在線,、泰達(dá)荷銀基金公司,、寶瑞通典當(dāng)行、英大長安,、螞蟻微股,、交通銀行、中金聯(lián),、上海中國銀聯(lián),、上海證券,、四平民間借貸、中石油昆侖信托,、中國平安（5次）、銀行家大講堂,、融金智略銀行培訓(xùn)中心,、金智東博等金融保險(xiǎn)類客戶，是中韓營銷協(xié)會上海教育院常務(wù)院長,、北大電商總課題組網(wǎng)絡(luò)營銷中心主任,、上海交大客座教授，中國化肥助劑第一股富邦科技董事(股票代碼:300387,，市值33億),、東阿阿膠顧問、互聯(lián)網(wǎng)養(yǎng)車第一品牌車發(fā)發(fā)顧問(車發(fā)發(fā)A輪融資3000萬估值3個億),、酒仙網(wǎng)品牌專家顧問團(tuán)顧問,。復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué),、武漢大學(xué),、南京大學(xué)、中山大學(xué),、浙江大學(xué)EMBA,、MBA授課專家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營銷獎評委、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,，美國艾菲國際獎,、臺灣金手指獎、時(shí)報(bào)華文金像獎（臺灣）,、金鼠標(biāo)獎,、金麥獎、虎嘯獎,、中國移動互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、亞洲旅游營銷節(jié)（韓國）、中國新媒體節(jié)評委,。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商邦創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問,、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會,、中國電子商務(wù)品牌大會,、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國服裝大會嘉賓,。劉東明老師《金融業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的勢道術(shù)》培訓(xùn)課程方案：第一篇,、取勢——金融互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)空大趨勢互聯(lián)網(wǎng)深刻改寫金融業(yè) 金融如何抓住互聯(lián)網(wǎng)+紅利金融互聯(lián)網(wǎng)+經(jīng)典模式案例第二篇、明道——互聯(lián)網(wǎng)金融思維顛覆與營銷模式重構(gòu) 一,、移動互聯(lián)網(wǎng)下的金融營銷全局觀二,、金融企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+四化生死穿越三、傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷互生智慧：如何借力移動互聯(lián)網(wǎng) 營銷 “彎道超車” 第三篇,、優(yōu)術(shù)——互聯(lián)網(wǎng)金融營銷大實(shí)戰(zhàn) 一,、微信營銷，綿綿多情環(huán) 金融五微一體微營銷落地方案二,、二維碼營銷——有碼神器劉東明二維碼八卦陣快速提升掃碼率三,、玩轉(zhuǎn)H5——多彩孔雀翎，互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)如何制作10萬+的h 5 傳播四,、事件營銷,，神秘核彈五、互聯(lián)網(wǎng)金融網(wǎng)絡(luò)活動營銷,，航空母艦六,、互聯(lián)網(wǎng)金融微博營銷，暴雨梨花針七,、互聯(lián)網(wǎng)金融硬廣告,，七星碧玉刀八、暗器包,，老工具新玩法劉東明助力金融網(wǎng)絡(luò)蝶變,，網(wǎng)贏天下！; 815 次閱讀|0 個評論

管控體系的分步走: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-13 14:44; 從治理,、控制,、宏觀管理這三個維度，整體上如何能把管控做好呢,？我們認(rèn)為,，管控體系的構(gòu)建需要采取“整體設(shè)計(jì)，分步實(shí)施”的操作手法有序推進(jìn)。十二五期間上一個臺階,，十三五期間上一個臺階,，長期規(guī)劃來看的話，用十年期間,，用十年的規(guī)劃來做的話應(yīng)該是相對比較合理的,。在管控體系建設(shè)過程中，應(yīng)重點(diǎn)考慮三個要素：第一,，在實(shí)際過程中建議母公司功能逐步健全,，積極協(xié)助子公司在核心事項(xiàng)上完成產(chǎn)業(yè)升級和戰(zhàn)略性操作，在重大事項(xiàng)上與子公司共同協(xié)作完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和效率提升,，在一般事項(xiàng)上，放手讓子公司有充分的操作空間,。第二,，考慮到投控型企業(yè)投融資業(yè)務(wù)的未來，母公司在資本運(yùn)作,、并購,、牌照獲取等重大事項(xiàng)上發(fā)揮主導(dǎo)作用，為子公司提供綜合金融服務(wù),，以及戰(zhàn)略性重大事項(xiàng)的操作和推進(jìn),。第三，考慮到集團(tuán)各個產(chǎn)業(yè)板塊升級的空間,，在子公司做不到,、投入資源不足、影響力不到位的領(lǐng)域,，母公司應(yīng)積極發(fā)揮作用,；而在子公司力所能及的地方，應(yīng)以子公司為主,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|805 次閱讀|0 個評論

寶鋼復(fù)制GE之路——財(cái)團(tuán)模式初現(xiàn)(2): 華彩咨詢白萬綱 2013-6-9 07:38; 寶鋼的超級產(chǎn)融結(jié)合體現(xiàn)了華彩的“四金改造四鏈”的本質(zhì),，以金融產(chǎn)品，金融信息,，金融人才,，金融服務(wù)來服務(wù)與實(shí)體的運(yùn)作，改造其價(jià)值鏈,、供應(yīng)鏈,、乃至產(chǎn)業(yè)鏈、生態(tài)鏈,。（1）四金改造價(jià)值鏈寶鋼通過集團(tuán)自身的財(cái)務(wù)公司,，立足如集團(tuán)內(nèi)部金融服務(wù)，運(yùn)用金融工具,、金融服務(wù)為成員單位提供內(nèi)部結(jié)算,、存貸款,、投融資、短期資金理財(cái)及資金管理等金融服務(wù),，綜合信貸,、網(wǎng)上結(jié)算、委托理財(cái),，通過內(nèi)部的核心金融平臺,，優(yōu)化集團(tuán)自身的價(jià)值鏈運(yùn)營，在節(jié)約金融市場交易成本的同時(shí),，促進(jìn)企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展,，增強(qiáng)企業(yè)競爭優(yōu)勢。集團(tuán)金融業(yè)作為儲備性戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè),，首先以為著金融人才的儲備,，依托寶鋼集團(tuán)的內(nèi)部資源，著力打造一支優(yōu)秀的金融人才隊(duì)伍,，寶鋼在國內(nèi)提出國際化人才理念,，它成為其決定未來競爭勝負(fù)的關(guān)鍵“籌碼”。通過金融人才的儲備和培養(yǎng),，以資本運(yùn)營的觀念和手段對公司的產(chǎn)業(yè)資本和金融資本運(yùn)作進(jìn)行改進(jìn)和服務(wù),。寶鋼對金融信息的重視體現(xiàn)在以金融信息跟蹤全球經(jīng)濟(jì)趨勢，建立“倒逼機(jī)制”,，用金融信息預(yù)測經(jīng)濟(jì)趨勢,，用經(jīng)濟(jì)趨勢調(diào)整集團(tuán)運(yùn)營，適時(shí)改善價(jià)值鏈,，以適應(yīng)市場和發(fā)展戰(zhàn)略的需求,。（2）四金改造供應(yīng)鏈寶鋼在四金改造供應(yīng)鏈方面，通過金融信息的收集,，對各個供應(yīng)商的信息進(jìn)行分析預(yù)測,，通過金融人才的儲備，可以做到及時(shí)的用專業(yè)金融知識,，進(jìn)行資源供應(yīng)的分配,，通過對上游資源的參股、入股,，避免上游資源波動對集團(tuán)的影響,；通過對供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的和運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)的參股、參權(quán),，及時(shí)掌握物流信息,，保證供應(yīng)鏈通暢。在金融服務(wù)和金融工具方面，集團(tuán)自身金融平臺結(jié)合外部金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行進(jìn)行多方位合作,，如與工行等商業(yè)銀行簽訂合作協(xié)議,，在兼并收購、項(xiàng)目融資,、資金管理,、資產(chǎn)證券化等多個領(lǐng)域合作，同時(shí)利用銀行的專業(yè)知識,，為集團(tuán)的國內(nèi)外并購兼并,、資產(chǎn)重組提供專業(yè)財(cái)務(wù)顧問建議。（3）四金改造產(chǎn)業(yè)鏈鋼鐵行業(yè)是國家的支柱產(chǎn)業(yè),，同時(shí)也是產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的產(chǎn)業(yè),，上下游一體化的影響比較大，上游礦產(chǎn)資源的價(jià)格波動很大程度上影響鋼鐵企業(yè)的運(yùn)營和利潤,，通過入主銀行業(yè),，將自身集團(tuán)內(nèi)部的金融平臺與外部結(jié)合，運(yùn)用金融工具和金融信息,，一方面健全企業(yè)的金融板塊服功能,，同時(shí)為進(jìn)行資源外取提供融資便利,，進(jìn)行上游資源的掌握,，由此借助自身的金融平臺進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的延伸和整合。例如在寶鋼并購寧波鋼鐵的過程中,，借助交通銀行首例并購貸款,，成功完成了行業(yè)內(nèi)的并購重組，通過對風(fēng)險(xiǎn)控作出了嘗試性的探索,。通過投資控股證券公司,，利用證券公司的特定功能為集團(tuán)資本經(jīng)營提供全方位服務(wù)，利用金融服務(wù)開辟新的產(chǎn)業(yè)融資渠道,，對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行上下游的整合和一體化的運(yùn)作,，從上游礦產(chǎn)資源到終端市場消費(fèi)，改造和完善鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)營,。（4）四金改造生態(tài)鏈寶鋼堅(jiān)持“精品+規(guī)�,！钡膽�(zhàn)略思想，持續(xù)提升和深化以鋼鐵為核心主業(yè),，以資源開發(fā),、鋼材延伸加工、工程技術(shù)服務(wù),、煤化工,、金融等為戰(zhàn)略性多元業(yè)務(wù)的“1+6”組合發(fā)展模式，寶鋼集團(tuán)目前已經(jīng)成為邯鄲鋼鐵、八一鋼鐵,、興業(yè)銀行,、華夏銀行、濟(jì)南鋼鐵,、中國人壽,、中國華寶國際信托投資公司等大量的優(yōu)秀的上市公司的大股東的地位，間接參股50多家投資基金,，帳面盈利已經(jīng)超過500億人民幣了,，目前在二級市場上運(yùn)營的資本超過200億，并計(jì)劃登陸美國和香港股市,，寶鋼集團(tuán)已經(jīng)成為世界級金融財(cái)團(tuán),。未來將構(gòu)造以鋼鐵為主的商業(yè)生態(tài)鏈，以金融工具為手段,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的整合和經(jīng)濟(jì)的設(shè)計(jì),，以金融服務(wù)為窗口，進(jìn)行資本的運(yùn)作和對外交流,，通過儲備金融人才,，設(shè)計(jì)和優(yōu)化集團(tuán)對內(nèi)、對外的產(chǎn)融模式,，利用金融信息,，及時(shí)掌握經(jīng)濟(jì)動向，適時(shí)作出集團(tuán)調(diào)整,，進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期和經(jīng)濟(jì)規(guī)律的駕馭,。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1611 次閱讀|0 個評論

超級產(chǎn)融結(jié)合——央企未來發(fā)展的利器: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-6-5 07:55; 一、原始動因——外部利潤內(nèi)部化當(dāng)央企由外部金融機(jī)構(gòu)為其提供服務(wù)時(shí),，必須按較高的市場價(jià)付給金融企業(yè)相應(yīng)的報(bào)酬費(fèi)用,。節(jié)約市場交易費(fèi)用、外部利潤內(nèi)部化成為企業(yè)集團(tuán)超級產(chǎn)融結(jié)合最直接動因之一,。二,、共贏追求——多方約束促合作銀行等金融機(jī)構(gòu)為企業(yè)提供金融服務(wù)時(shí)，一般出于自身風(fēng)險(xiǎn)的考慮,，往往更為強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)控制,，從而容易出現(xiàn)“晴天送傘，雨天收傘”的狀況,。如果實(shí)現(xiàn)超級產(chǎn)融結(jié)合,，在集團(tuán)共同的產(chǎn)權(quán)約束下，交易穩(wěn)定,，在嚴(yán)格控制關(guān)聯(lián)交易規(guī)模和風(fēng)險(xiǎn)控制的前提下,，信息不容易失真,，既可以減少市場的不確定性，降低企業(yè)集團(tuán)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),，又能避免企業(yè)逃廢銀行債務(wù)而引發(fā)的道德風(fēng)險(xiǎn)成本,，增強(qiáng)金融機(jī)構(gòu)的競爭力，實(shí)現(xiàn)雙贏,。三,、風(fēng)控當(dāng)先——雙輪驅(qū)動促協(xié)同判斷企業(yè)集團(tuán)超級產(chǎn)融結(jié)合必要性的基本標(biāo)準(zhǔn)之一，就是看產(chǎn)業(yè)與金融之間在嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)的前提下,，能否相互依存,、相互驅(qū)動，利用產(chǎn)業(yè)的資源和品牌優(yōu)勢支持金融的發(fā)展,，并以金融資本為后盾推動產(chǎn)業(yè)資本的發(fā)展,，從而使企業(yè)集團(tuán)通過產(chǎn)業(yè)與金融產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)而獲取競爭優(yōu)勢。四,、管控主導(dǎo)——超級產(chǎn)融結(jié)合新主張超級產(chǎn)融結(jié)合對強(qiáng)化企業(yè)母公司對子公司管控機(jī)制具有特殊意義,。母公司進(jìn)入金融產(chǎn)業(yè)是建設(shè)集團(tuán)投融資平臺的需要，也是母公司對子公司實(shí)行資本控制和戰(zhàn)略協(xié)同的重要手段,。母公司通過股權(quán)投資形成對下屬企業(yè)股權(quán)控制關(guān)系,、及由股權(quán)控制關(guān)系派生的人事控制，超級產(chǎn)融結(jié)合,，在遵循金融監(jiān)管原則的前提下,，將形成母公司對下屬企業(yè)金融資本控制關(guān)系。同時(shí),，通過這條金融紐帶,，可以監(jiān)控集團(tuán)成員資金往來情況,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。; 個人分類: 集團(tuán)管控|1394 次閱讀|0 個評論

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