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努力拼價值,牛逼的圈子自會和顏悅色,!
于斐 2020-3-10 16:51
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 《權(quán)力的游戲》里有句話: 獅子從來不在意綿羊的看法,。 當(dāng)你還是虛弱的綿羊時,再憤怒的嘶吼,,也顯得有氣無力,;只有當(dāng)你成為了強大的獅子,才能不怒自威,,令人敬畏,。 當(dāng)你擁有更強的實力,站在更高的地方,就會突然發(fā)現(xiàn): 爛事依然有,,但影響不了你的心情,; 壞人已很少,而且傷不了你分毫,。 眼前坦途一片,路上風(fēng)景正好,。 事實上,,這世界上本來就沒有絕對的公平, 想要公平,,就要強大,。永遠不要寄希望于別人給你公平,只有自己,,才能給自己帶來公平,,前提是,你已經(jīng)擁有足夠的實力,。其實,,這個世界很公平。你處在什么樣的層級,,就會擁有什么樣的資源,。 如果你處在金字塔的底端,相應(yīng)的,,你就無法擁有更多的話語權(quán),,只有底端的機會和底端的資源。如果你處在金字塔的頂端,,相應(yīng)的,,你就能夠擁有更多的話語權(quán),獲得頂端的機會和資源,。 俞敏洪曾經(jīng)說過: “ 你不努力,,永遠不會有人對你公平。只有你努力了,,有了資源,,有了話語權(quán)以后,才可能為自己爭取公平的機會,。 ” 我們時刻都要明白自己的價值是什么,。 在個體崛起的時代,個體特征和價值變的尤為重要,,它是你的身份標(biāo)簽,,讓別人一眼就看懂你的價值,然后自然就能吸引你對應(yīng)的人。 你永遠只能和同一個層次的人交往,。 因為你自己的層次,,決定了你所處的層次,所以,,與其花費大量時間去結(jié)交別人,,不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上,把事情做到極致,,自然就會把別人吸引過來,。 在你還沒有足夠強大、足夠優(yōu)秀時,, 先別花太多寶貴的時間去社交,,多花點時間向?qū)崙?zhàn)高手取經(jīng),多讀書提高專業(yè)技能,。放棄那些無用的社交,,只有提升自己,你的世界才能更大,。 —— 暫時還不是自己的圈子,,就不要強融! 當(dāng)你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候,,不用強求,自然而然已經(jīng)進入了一個圈層,。圈層,,在未來的社會依然很重要,只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,,總要拼命擠進某個社交場合,要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了,,你自己身上沒有價值,認識再多牛人也沒有用,。 華為很牛逼,,它是民族的驕傲。 探尋其成功路徑,,不能忽視圈子的重要性,。 1995 年李嘉誠的和記電訊取得牌照, 獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng),,時間緊任務(wù)重,。當(dāng)時國際主流的西門子、 阿 爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價高,而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個月內(nèi)完工,。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。 這對雙方都是考驗,華為沒有海外實施經(jīng)驗,,而李嘉誠對工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,,敗則兩傷。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,,順利通過驗收,。 雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合,華為報價低且有拼命的決心確保 3 個月順利組網(wǎng),,但仍必須承認,李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,,李嘉誠又為華為送上神助攻。就在美國阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時候,,英國卻意外開明地接納了華為,,這背后其實是李嘉誠的推手所致。超人旗下的英國持牌電信公司 Three UK ,,與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,,有此示范作用,英國的其他三大電信公司 EE ,、 O2 ,、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作。這位商業(yè)領(lǐng)袖,,真是桃李不言下自成蹊,。 未來的朋友關(guān)系,不再只是互相理解和欣賞,,更重要的是能給彼此提供價值,,需要實力上的旗鼓相當(dāng)勢均力敵,才能良性發(fā)展,,這是大前提,。在此基礎(chǔ)上,如果你們互相理解和欣賞,,就可以成為朋友,。 由此, 決定你一生的事就在身邊 ,, 一流的朋友談夢想,;二流的朋友談事業(yè);三流的朋友談事情;四流的朋友談是非 ,。 你屬于哪一個圈子呢,? 打工的圈子,談的是閑話,,賺的是工資,,想的是明天;生意的圈子,,談的是項目,,賺的是利潤,想的是下一年,;事業(yè)的圈子,,談的是機會,賺的是財富,,想的是未來,。 有道是: 物以類聚,人以群分,;近朱者赤,,近墨者黑。 很顯然,,被富人影響就會有賺錢的欲望,,被窮人影響就會有安定的滿足;被勵志的人影響就會有上進的動力,,被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿,;被積極的人影響就會有生活的激情,被消極的人影響就會有失望的沉淪,! 因此,,你今后的圈子質(zhì)量,就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。 你所在的圈子,,常常影響了別人對你的價值判斷。 哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則: “來吧,,寶貝,。到這之后你的年薪不會低于 20 萬美元!” 耶魯大學(xué)也說: “來到這里,,你就能追尋威廉·塔夫脫(美國第 27 任總統(tǒng)),、老布什(美國第 41 任總統(tǒng))、克林頓(美國第 42 任總統(tǒng)),、小布什(美國第 43 任總統(tǒng))的步伐,�,!� 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響: “一個年輕人,進入一所不那么優(yōu)秀的高校,,對自己的標(biāo)準(zhǔn)會不由自主地降低以適應(yīng)這個環(huán)境,,減少自身與環(huán)境的沖突,而這種做法對他們的人生也許是致命的,�,!� 在一片向上的氛圍中,周圍的人都在努力,,自己也會用相對嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己,,不斷自省,哪怕最后變不成最牛的,,也可以優(yōu)秀出眾,。 好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,人脈的擴張,,也是一個人能力與資源的擴張,。 畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,都是你的隱形資源,,而如果他們在職場上有良好的口碑,無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是 “ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標(biāo)準(zhǔn),雖然聽來殘酷,,卻是不爭的事實,。 “你的社交圈就是你的凈值�,!� 商業(yè)哲學(xué)家 Jim Rohn 也提出著名的密友五次元理論:“與你親密交往的 5 個朋友,,你的財富和智慧就是他們的平均值�,!� 財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過: “再窮也要擠到富人圈子里,。” 融入一個新圈子,,你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。 美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃 ·波克,生活最苦的時候,,差點被餓死,。 作為波蘭難民, 6 歲時,,他們?nèi)野嵬绹�,,希望能找到更好的生活�? 13 歲那年,,迫于生計,艾德沃·波克輟學(xué),,在一家電信公司工作,。 有一天,他省下車錢,、午餐錢,,買了一套《全美名流人物傳記全集》。隨后,,他寫信給書上那些大人物,。他寫信給總統(tǒng)候選人,寫信給格蘭特將軍 …… 幾經(jīng)波折,,他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,,為了讓大佬們賞識自己,波克還學(xué)習(xí)寫作,,和大佬當(dāng)朋友,,建立屬于自己的交際圈,其中有些大佬還會抽時間會見他,。 20 歲剛出頭時的波克,,成為了大佬們的談?wù)摻裹c,后來,,經(jīng)認識的人介紹,,波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,,將雜志做的風(fēng)生水起,。 優(yōu)秀的人,不僅給你帶來機會和資源,,還影響你的眼光和格局,。 領(lǐng)英專欄作家 spenser 說:“普通人做事情,高端人做圈子,�,!闭嬲o我們帶來改變的,是那些比我們更優(yōu)秀的人,,融入這些圈子,,他們給的指點、人脈,,可能帶來更多人生突破,。 進入更好的圈子,能讓自己的付出和努力,,變得更有價值,。 事實上,,一個人想要有成就,擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,,通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,,助推快速成長;即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,,良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,,重新積聚力量,找到突圍方向,,這方面的例子可以說比比皆是,。 美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,就是通向財富和權(quán)力的捷徑,,在中國,,很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地。想當(dāng)初,,史玉柱落魄時,,如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,恐怕就沒今天了,;蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,,也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,沈從文曾是 “北漂一族”,。 五四運動以后,,全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京。 1922 年,,沈從文只身闖蕩北京,成為了當(dāng)時的“北漂一族”,。來到北京后,,沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,取名“窄而霉小齋”,。 沈從文想進大學(xué),,但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取。好在當(dāng)時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,,而且還開門辦學(xué),,為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門。這些窮困的 “北漂一族”,,遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,偶爾有文章刊發(fā),,可稿費連房租都難以支付,,經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,,連三分錢的《晨報副刊》都買不起。 天無絕人之路,,沈從文遇到了自己的 “伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,對他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,,兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,,在北京文壇帶來不小震動。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦,、陳煒謨、趙其文等人,,莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才,一邊鼓勵沈從文,,一邊托人幫他四處謀職,,隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來,,徐志摩又向胡適大力舉薦,最后,,沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,不說絕無僅有,,但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉,,震動了當(dāng)時的教育界,,也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。 看來,,圈子很重要! 但是,,如果你不夠優(yōu)秀,人脈是不值錢的,,因為它不是追求來的,,而是吸引來的,!只有等價的交換,才能得到合理的幫助,,雖然聽起來很冷,,但這是事實! 很多時候,,當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時,,那些困擾你的問題自然而然就解決了。所以,,不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,,把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,把眼光放長一點,,你強大了,,一切自然會改變,! 曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,,不用說,圈子,,還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,湖南湘潭鄉(xiāng)間,,木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,,迎面碰到三個木匠,齊長麟側(cè)身垂手,,滿臉堆笑,,對方愛理不理,揚長而去,。小徒弟不解:同是木匠,為何如此相待,?師傅拉長了臉:小孩子不懂規(guī)矩!我們是做粗活的“大器作”,,他們是做細活的“小器作”,,怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,,木匠也分三六九等,,每等各有“圈子”,。日后,他功成名就,,寫了一本自傳,開篇第一句便極為沉重:“窮人家的孩子,,能夠長大成人,,在社會上出頭的,真是難若登天,�,!� 這個小徒弟當(dāng)時叫齊純芝,后來名揚天下,,大家叫他齊白石,。他從 “窮人窩子”掙扎出來,從“大器作”上位為“小器作”,,又從“雕花匠”成為“畫匠”,,輾轉(zhuǎn)各地,,治印賣畫,, 1917 年定居北京,,終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,,這個世上窮人多了,能出頭的,,真如齊白石所說,,難若登天,大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,,把自己的生命做了它的車轍,,甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫;這個世上的木匠也多了,,能成為畫家的,除了齊白石,恐也不多,,大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了;這個世上的畫家本也不少,,當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,,卻又有幾個,? 人是 “圈子”的動物,,齊大師“逆襲”的一生,有幾個“圈子”至關(guān)重要,。 第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子、胡琴,,跟齊長麟學(xué)粗木工,,跟雕花木工周之美學(xué)細木活。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,, “我認識了他們二位,,畫像這一項,就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看,,這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,,還是藝術(shù)的門徑,當(dāng)然,,從技術(shù)到藝術(shù),,還有賴于其它“圈子”。 第二個圈子是湘湖文人圈,,核心是胡沁園和王闿運,。 如果是齊白石是一塊璞玉,胡沁園就是第一個剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書,,齊白石 “由于沁園師的吹噓,朋友人的介紹,,認識的人漸漸地多了”,,還與同學(xué)組成了詩社,而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運名氣更大,,門人弟子更多,最奇的是“三匠”,,也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用。有一次,,有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,,這個李中書向來目中無人,對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事,、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,深以為恥”的話。木匠齊白石不但在圈子里補習(xí)了文人必修課,,還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則,。 第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子。 在這里,,我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,史學(xué)家陳寅恪之兄,,在京城藝術(shù)圈負有盛名,。他很看重齊白石,齊白石說,, “我那時的畫,,學(xué)的是八大山人冷逸的一路,不為北京人所喜愛,,除了陳師曾以外,,懂得我畫的人,簡直是絕無僅有,�,!标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎牛伪氐褪浊笸骸�,,還告訴他工筆畫梅花,,費力又不好看,齊白石從其建議,,改換畫法,,進入新的境界。又是這個陳師曾,,把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,,一時間,,琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,,正是他在闊人間的應(yīng)酬中,,為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,,并題句說:“而今淪落長安市,幸有梅郎識姓名”,。 齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,,但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進入仕途,,甚至去做內(nèi)廷供奉,,卻被他拒絕。日寇占領(lǐng)北平期間,,定出 “畫不賣與官家”的規(guī)矩,。或許,,正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,成就了一代大師,。 政權(quán)鼎革之后,,晚年齊白石還有一個重要的圈子。 1949 年,,他刻石印兩方獻給毛澤東,,次年,他與毛澤東,、朱德共進晚餐,,并把 82 歲所作最好的作品獻給毛。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,,并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,,當(dāng)然,這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了,。 事實上,,一個真正強大的人,不會把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子,、資源,都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,才會有別人親附,。自己是梧桐,,鳳凰才會來偕,自己是大海,,百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,才會有相應(yīng)的圈,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,,圈子決定一個人的氣場和能量,,因此想放大你的圈子,,就要提升你自己的格局,提高自己的 “被利用價值”,, 因為圈子和人脈的本質(zhì),,最重要的還是自我價值。 然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名 職場 人,,你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通,雙方知識互補,、資源共享,,通過良好的合作進一步加深彼此的了解,與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,,你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),,同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,,好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。 想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子,,就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,人脈不是秀一秀就有的,,你別當(dāng)交際花,,你要做實力派,優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的,,等到你是足夠強大的時候,,你自然有資本昂首挺胸的跨進去。不斷學(xué)習(xí),,提升自己的緯度,,為自己跨門檻做出實質(zhì)努力。 事實上,,你的成功,,超越不過你的圈子,圈子決定能量,、能量決定平臺,,平臺決定成就。 你的很多決定或者想法,,甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),?我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,,有句話說,你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人,,那你就和健康的人在一起,因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體,;想成為快樂積極的人,,就和快樂積極的人在一起,因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。 就像是上大學(xué)一樣,,為什么人們一定要選擇名牌院校,不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,,是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,你如果不努力就會顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,,你就有了不一樣的思想觀念 而如果你想減肥,千萬不要和一個胖子在一起,,因為除了遺傳因素,,一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲,而且他通常會有一種不在乎胖的理論,,你跟他在一起,,就會在不知不覺中受到他的影響,那你的瘦身計劃就不可能成功了,!這也是危機意識的磨滅,,你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,淡忘真實的自己,,心里總是說他還不如我,。 可以說,是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個生活在窮人堆中的人,,要想成為富人,很多時候必須和自己這個階層說拜拜,。這絕不是背叛,,而是一種自我發(fā)展和改變。是思想層次的改變,。 中國自古就重視圈子文化,。 晚清紅頂商人胡雪巖,在商機面前敢孤注一擲,,能把生意做到富可敵國,,而給他最多勇氣的,,正是他結(jié)交的左宗棠。 傳奇才女蕭紅,,成名之前,,只是一個文筆不錯的小作家,幸運地是,,她和魯迅成為朋友,,并且拉進自己的圈子里。 他稱她是中國當(dāng)代最有前途的女作家,;他給她的《生死場》作序,;他賞識她,關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下,,蕭紅成功進入上海文壇,并逐漸成名,。 在那個慌亂的年代,,如果沒有魯迅,也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。 時下,,在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA (高級管理人員工商管理碩士),這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,,要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經(jīng)驗”,,一年的學(xué)費在 60 萬 -70 萬之間,。這樣的篩選條件,有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,,不如說是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,,任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學(xué)院的同學(xué)。 人們常說,,條條大路通羅馬,,但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬。 1998 年《還珠格格》大熱,,趙薇年少成名,。 一部分是因為本人演技好,還有一部分是由因為起點高,,那個時候,,瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。 乘著瓊瑤阿姨的大船,自己又爭氣,,趙薇星途順利,。 但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,她還涉足商界,。也許你要說,,一個女明星,能做什么大生意,,可看看趙薇的合作伙伴:是馬云,,是比爾 ·蓋茨。 在開始自己的商業(yè)版圖之前,,她進入了那個更廣的圈子,,如今的她,是擁有幾十億商業(yè)版圖的 “女版巴菲特”,。 圈子用心經(jīng)營才能長久,。 在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足? 一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,,可以實現(xiàn)價值的等價交換,,這就要求你有足夠?qū)嵙�,。正如羅伯特 ·西奧迪尼在《影響力》一書中所說: 把 “互惠原則”放到第一的重要位置,,只有一直秉持“互惠”的方式,讓彼此雙贏,,你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。 這種情況下,打造自己,,就是打造人脈,。 還有一種立足的方式,是以心交心,,雖然實力還偏弱,,但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,讓人覺得你是可以深交的摯友,。 作家畢淑敏,,曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,打了石膏褲,,癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字: ”每周給 XX (朋友名)打個電話�,!� “我當(dāng)醫(yī)生出身,,知道臥床不起的病人非常寂寞,,希望能躺著聊聊天。后來我就按照掛歷上的提示,,每周都給這個人打電話,,有一句沒一句地閑聊。盡管我很忙,,還是會多磨出一點時間,,讓她開心�,!� 后來有一次,,她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),那位朋友正好有資源,,畢淑敏便學(xué)成了,。 回頭來看,畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,,而是她的真心付出為她掙來了方便,。 無論是帶著功利心混圈子,還是純粹的交友,,本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換,后者則是情感交換,。 之前看過一個視頻:視頻中有 32 個頻率不同的鐘擺,,開始處于靜止?fàn)顟B(tài),人為撥動后,,最初擺動頻率不相同的鐘擺,,僅僅過了幾分鐘,就能將頻率調(diào)整一致,。 人也是如此,,環(huán)境對人的影響巨大。處在什么樣的圈子里,,可能你習(xí)得什么樣的性情,。人家說: “一根稻草,扔在街上,,就是垃圾,; 與白菜捆在一起,就是白菜價格,; 與大閘蟹綁在一起,,就是大閘蟹的價格。我們與誰捆綁在一起,這很重要,!” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里,,人們需要逼迫自己成長,趕上其他人的腳步,,在陣痛中完成蛻變,。 你的圈子,很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進未知圈子的人,,待在原地,如溫水煮青蛙般,,將奮斗意志消磨殆盡,。 而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,正在成為更優(yōu)秀的人,。 于斐老師,,著名品牌營銷專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,,中國十大杰出營銷人,, 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 。 微信: yufei-1966
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任正非為什么受李嘉誠欣賞,?
于斐 2019-8-16 13:55
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐 我們時刻都要明白自己的價值是什么,。 在個體崛起的時代,個體特征和價值變的尤為重要,,它是你的身份標(biāo)簽,,讓別人一眼就看懂你的價值,然后自然就能吸引你對應(yīng)的人,。 你永遠只能和同一個層次的人交往,。 因為你自己的層次,,決定了你所處的層次,,所以,與其花費大量時間去結(jié)交別人,,不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上,,把事情做到極致,自然就會把別人吸引過來,。 當(dāng)你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候,不用強求,,自然而然已經(jīng)進入了一個圈層,。圈層,在未來的社會依然很重要,只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,,總要拼命擠進某個社交場合,要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了,,你自己身上沒有價值,認識再多牛人也沒有用,。 華為很牛逼,,它是民族的驕傲。 探尋其成功路徑,,不能忽視圈子的重要性,。 1995 年李嘉誠的和記電訊取得牌照, 獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng),,時間緊任務(wù)重,。當(dāng)時國際主流的西門子、 阿 爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價高,,而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個月內(nèi)完工,。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單。 這對雙方都是考驗,,華為沒有海外實施經(jīng)驗,,而李嘉誠對工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,敗則兩傷,。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,,順利通過驗收。 雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合,,華為報價低且有拼命的決心確保 3 個月順利組網(wǎng),,但仍必須承認,李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,,李嘉誠又為華為送上神助攻。就在美國阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時候,,英國卻意外開明地接納了華為,,這背后其實是李嘉誠的推手所致。超人旗下的英國持牌電信公司 ThreeUK ,,與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,,有此示范作用,英國的其他三大電信公司 EE ,、 O2 ,、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作,。這位商業(yè)領(lǐng)袖,真是桃李不言下自成蹊,。 未來的朋友關(guān)系,,不再只是互相理解和欣賞,更重要的是能給彼此提供價值,,需要實力上的旗鼓相當(dāng)勢均力敵,,才能良性發(fā)展,這是大前提,。在此基礎(chǔ)上,,如果你們互相理解和欣賞,就可以成為朋友,。 由此,, 決定你一生的事就在身邊 , 一流的朋友談夢想,;二流的朋友談事業(yè),;三流的朋友談事情;四流的朋友談是非 ,。 你屬于哪一個圈子呢,? 打工的圈子,談的是閑話,,賺的是工資,,想的是明天;生意的圈子,,談的是項目,,賺的是利潤,想的是下一年,;事業(yè)的圈子,,談的是機會,賺的是財富,,想的是未來,。 有道是: 物以類聚,人以群分,;近朱者赤,,近墨者黑,。 很顯然,,被富人影響就會有賺錢的欲望,被窮人影響就會有安定的滿足,;被勵志的人影響就會有上進的動力,,被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿;被積極的人影響就會有生活的激情,被消極的人影響就會有失望的沉淪,! 因此,,你今后的圈子質(zhì)量,就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。 你所在的圈子,,常常影響了別人對你的價值判斷。 哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則:“來吧,,寶貝,。到這之后你的年薪不會低于 20 萬美元!” 耶魯大學(xué)也說:“來到這里,,你就能追尋威廉·塔夫脫(美國第 27 任總統(tǒng)),、老布什(美國第 41 任總統(tǒng))、克林頓(美國第 42 任總統(tǒng)),、小布什(美國第 43 任總統(tǒng))的步伐,。” 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響:“一個年輕人,,進入一所不那么優(yōu)秀的高校,,對自己的標(biāo)準(zhǔn)會不由自主地降低以適應(yīng)這個環(huán)境,減少自身與環(huán)境的沖突,,而這種做法對他們的人生也許是致命的,。” 在一片向上的氛圍中,,周圍的人都在努力,,自己也會用相對嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己,不斷自省,,哪怕最后變不成最牛的,,也可以優(yōu)秀出眾。 好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,,人脈的擴張,,也是一個人能力與資源的擴張。 畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,,都是你的隱形資源,,而如果他們在職場上有良好的口碑,無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是“ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標(biāo)準(zhǔn),雖然聽來殘酷,,卻是不爭的事實,。 “你的社交圈就是你的凈值,。” 商業(yè)哲學(xué)家 JimRohn 也提出著名的密友五次元理論:“與你親密交往的 5 個朋友,,你的財富和智慧就是他們的平均值,。” 財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過:“再窮也要擠到富人圈子里,�,!� 融入一個新圈子,你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。 美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克,,生活最苦的時候,差點被餓死,。 作為波蘭難民,, 6 歲時,他們?nèi)野嵬绹�,,希望能找到更好的生活�? 13 歲那年,,迫于生計,艾德沃·波克輟學(xué),,在一家電信公司工作,。 有一天,他省下車錢,、午餐錢,,買了一套《全美名流人物傳記全集》。隨后,,他寫信給書上那些大人物,。他寫信給總統(tǒng)候選人,寫信給格蘭特將軍…… 幾經(jīng)波折,,他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,,為了讓大佬們賞識自己,波克還學(xué)習(xí)寫作,,和大佬當(dāng)朋友,,建立屬于自己的交際圈,其中有些大佬還會抽時間會見他,。 20 歲剛出頭時的波克,,成為了大佬們的談?wù)摻裹c,后來,,經(jīng)認識的人介紹,,波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,,將雜志做的風(fēng)生水起,。 優(yōu)秀的人,,不僅給你帶來機會和資源,,還影響你的眼光和格局,。 領(lǐng)英專欄作家 spenser 說:“普通人做事情,高端人做圈子,�,!闭嬲o我們帶來改變的,是那些比我們更優(yōu)秀的人,,融入這些圈子,,他們給的指點、人脈,,可能帶來更多人生突破,。進入更好的圈子,能讓自己的付出和努力,,變得更有價值,。 事實上,一個人想要有成就,,擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,,通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,助推快速成長,;即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,,良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,重新積聚力量,,找到突圍方向,,這方面的例子可以說比比皆是。 美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,,就是通向財富和權(quán)力的捷徑,,在中國,很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,,史玉柱落魄時,如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,,恐怕就沒今天了,;蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,,沈從文曾是“北漂一族”,。 五四運動以后,全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,,沈從文只身闖蕩北京,,成為了當(dāng)時的“北漂一族”。來到北京后,,沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,,取名“窄而霉小齋”。 沈從文想進大學(xué),,但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,而且還開門辦學(xué),,為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的“北漂一族”,遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,,偶爾有文章刊發(fā),可稿費連房租都難以支付,,經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,,連三分錢的《晨報副刊》都買不起。 天無絕人之路,,沈從文遇到了自己的“伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,對他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,,兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,,在北京文壇帶來不小震動。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦,、陳煒謨、趙其文等人,,莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才,一邊鼓勵沈從文,,一邊托人幫他四處謀職,,隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員。后來,,徐志摩又向胡適大力舉薦,,最后,沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,,不說絕無僅有,但的確不可思議。這一創(chuàng)舉,,震動了當(dāng)時的教育界,,也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子。 看來,,圈子很重要,! 但是,如果你不夠優(yōu)秀,,人脈是不值錢的,,因為它不是追求來的,,而是吸引來的,!只有等價的交換,才能得到合理的幫助,,雖然聽起來很冷,,但這是事實! 很多時候,,當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時,,那些困擾你的問題自然而然就解決了。所以,,不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,,把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,把眼光放長一點,,你強大了,,一切自然會改變! 曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,,不用說,,圈子,還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,,湖南湘潭鄉(xiāng)間,木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,,迎面碰到三個木匠,,齊長麟側(cè)身垂手,滿臉堆笑,,對方愛理不理,,揚長而去。小徒弟不解:同是木匠,,為何如此相待,?師傅拉長了臉:小孩子不懂規(guī)矩!我們是做粗活的“大器作”,,他們是做細活的“小器作”,,怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,木匠也分三六九等,,每等各有“圈子”,。日后,他功成名就,,寫了一本自傳,,開篇第一句便極為沉重:“窮人家的孩子,能夠長大成人,,在社會上出頭的,,真是難若登天�,!� 這個小徒弟當(dāng)時叫齊純芝,,后來名揚天下,大家叫他齊白石,。他從“窮人窩子”掙扎出來,,從“大器作”上位為“小器作”,又從“雕花匠”成為“畫匠”,,輾轉(zhuǎn)各地,,治印賣畫, 1917 年定居北京,,終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道,這個世上窮人多了,,能出頭的,,真如齊白石所說,難若登天,,大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,,把自己的生命做了它的車轍,甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,;這個世上的木匠也多了,,能成為畫家的,除了齊白石,,恐也不多,,大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花、木屑一并朽沒了,;這個世上的畫家本也不少,,當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值模瑓s又有幾個? 人是“圈子”的動物,,齊大師“逆襲”的一生,,有幾個“圈子”至關(guān)重要。 第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,跟齊長麟學(xué)粗木工,,跟雕花木工周之美學(xué)細木活,。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,“我認識了他們二位,,畫像這一項,,就算有了門徑了”。以“后視之明”來看,,這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,,還是藝術(shù)的門徑,,當(dāng)然,,從技術(shù)到藝術(shù),還有賴于其它“圈子”,。 第二個圈子是湘湖文人圈,,核心是胡沁園和王闿運。 如果是齊白石是一塊璞玉,,胡沁園就是第一個剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書,齊白石“由于沁園師的吹噓,,朋友人的介紹,,認識的人漸漸地多了”,還與同學(xué)組成了詩社,,而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運名氣更大,門人弟子更多,,最奇的是“三匠”,,也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,,有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,這個李中書向來目中無人,對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事,、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補習(xí)了文人必修課,,還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則。 第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。 在這里,,我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾。陳師曾是散原老人之子,,史學(xué)家陳寅恪之兄,,在京城藝術(shù)圈負有盛名。他很看重齊白石,,齊白石說,,“我那時的畫,學(xué)的是八大山人冷逸的一路,,不為北京人所喜愛,,除了陳師曾以外,懂得我畫的人,,簡直是絕無僅有,。”陳師曾勸其“畫吾自畫自合古,,何必低首求同群”,,還告訴他工筆畫梅花,費力又不好看,,齊白石從其建議,,改換畫法,進入新的境界,。又是這個陳師曾,,把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,一時間,,琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,,齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,,正是他在闊人間的應(yīng)酬中,,為籍籍無名的齊白石背書。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,,并題句說:“而今淪落長安市,,幸有梅郎識姓名”,。 齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,但他拒絕了,。樊樊山,、夏午詒有意引他進入仕途,甚至去做內(nèi)廷供奉,,卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩,�,;蛟S,正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,,成就了一代大師,。 政權(quán)鼎革之后,晚年齊白石還有一個重要的圈子,。 1949 年,,他刻石印兩方獻給毛澤東,次年,,他與毛澤東,、朱德共進晚餐,并把 82 歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,,并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,當(dāng)然,,這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了。 事實上,,一個真正強大的人,,不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,,都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,,才會有別人親附。自己是梧桐,,鳳凰才會來偕,,自己是大海,百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,,才會有相應(yīng)的圈,。 著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,,圈子決定一個人的氣場和能量,因此想放大你的圈子,,就要提升你自己的格局,,提高自己的“被利用價值”, 因為圈子和人脈的本質(zhì),,最重要的還是自我價值,。 然后通過圈子交換彼此的價值。作為一名 職場 人,,你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,,而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實戰(zhàn)專家交流,、溝通,,雙方知識互補、資源共享,,通過良好的合作進一步加深彼此的了解,,與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),,同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道,好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,,在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力。 想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子,,就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,,人脈不是秀一秀就有的,你別當(dāng)交際花,,你要做實力派,,優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的,等到你是足夠強大的時候,,你自然有資本昂首挺胸的跨進去,。不斷學(xué)習(xí),提升自己的緯度,,為自己跨門檻做出實質(zhì)努力,。 事實上,你的成功,,超越不過你的圈子,,圈子決定能量,、能量決定平臺,平臺決定成就,。 你的很多決定或者想法,,甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān)?我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,,有句話說,,你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起。想成為健康的人,,那你就和健康的人在一起,,因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體;想成為快樂積極的人,,就和快樂積極的人在一起,,因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài)。 就像是上大學(xué)一樣,,為什么人們一定要選擇名牌院校,,不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,,你如果不努力就會顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,你就有了不一樣的思想觀念 而如果你想減肥,,千萬不要和一個胖子在一起,,因為除了遺傳因素,一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲,,而且他通常會有一種不在乎胖的理論,,你跟他在一起,就會在不知不覺中受到他的影響,,那你的瘦身計劃就不可能成功了,!這也是危機意識的磨滅,你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,,淡忘真實的自己,心里總是說他還不如我,。 可以說,,是你身邊的朋友決定著你的人生。一個生活在窮人堆中的人,,要想成為富人,,很多時候必須和自己這個階層說拜拜。這絕不是背叛,,而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變,。 中國自古就重視圈子文化。 晚清紅頂商人胡雪巖,,在商機面前敢孤注一擲,,能把生意做到富可敵國,而給他最多勇氣的,,正是他結(jié)交的左宗棠,。 傳奇才女蕭紅,成名之前,,只是一個文筆不錯的小作家,,幸運地是,她和魯迅成為朋友,,并且拉進自己的圈子里,。 他稱她是中國當(dāng)代最有前途的女作家;他給她的《生死場》作序,;他賞識她,,關(guān)懷她。在魯迅的引導(dǎo)下,,蕭紅成功進入上海文壇,,并逐漸成名。 在那個慌亂的年代,,如果沒有魯迅,,也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t。 時下,,在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA (高級管理人員工商管理碩士),,這也是圈子文化的一種表現(xiàn)。 EMBA 在招生上有門檻限制,,要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”,、“具有八年以上管理經(jīng)驗”,一年的學(xué)費在 60 萬 -70 萬之間,。這樣的篩選條件,,有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,不如說是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,,比如佟大為、關(guān)悅夫婦都是長江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,,任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學(xué)院的同學(xué),。 人們常說,條條大路通羅馬,,但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬,。 1998 年《還珠格格》大熱,,趙薇年少成名。 一部分是因為本人演技好,,還有一部分是由因為起點高,,那個時候,瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。 乘著瓊瑤阿姨的大船,,自己又爭氣,趙薇星途順利,。 但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,,她還涉足商界。也許你要說,,一個女明星,,能做什么大生意,可看看趙薇的合作伙伴:是馬云,,是比爾·蓋茨,。 在開始自己的商業(yè)版圖之前,她進入了那個更廣的圈子,,如今的她,,是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”。 圈子用心經(jīng)營才能長久,。 在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足,? 一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,可以實現(xiàn)價值的等價交換,,這就要求你有足夠?qū)嵙�,。正如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說: 把“互惠原則”放到第一的重要位置,只有一直秉持“互惠”的方式,,讓彼此雙贏,,你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力。 這種情況下,,打造自己,,就是打造人脈,。 還有一種立足的方式,,是以心交心,,雖然實力還偏弱,但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,,讓人覺得你是可以深交的摯友。 作家畢淑敏,,曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,,打了石膏褲,,癱躺床上三月。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字:”每周給 XX (朋友名)打個電話,�,!� “我當(dāng)醫(yī)生出身,知道臥床不起的病人非常寂寞,,希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示,每周都給這個人打電話,,有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,還是會多磨出一點時間,,讓她開心,。” 后來有一次,,她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),,那位朋友正好有資源,畢淑敏便學(xué)成了,。 回頭來看,,畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,而是她的真心付出為她掙來了方便,。 無論是帶著功利心混圈子,,還是純粹的交友,本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換,,后者則是情感交換。 之前看過一個視頻:視頻中有 32 個頻率不同的鐘擺,,開始處于靜止?fàn)顟B(tài),,人為撥動后,最初擺動頻率不相同的鐘擺,,僅僅過了幾分鐘,,就能將頻率調(diào)整一致。 人也是如此,,環(huán)境對人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里,可能你習(xí)得什么樣的性情,。人家說:“一根稻草,,扔在街上,就是垃圾;與白菜捆在一起,,就是白菜價格,;與大閘蟹綁在一起,就是大閘蟹的價格,。我們與誰捆綁在一起,,這很重要!” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里,,人們需要逼迫自己成長,,趕上其他人的腳步,在陣痛中完成蛻變,。 你的圈子,,很大程度上決定著你的未來。怯于踏進未知圈子的人,,待在原地,,如溫水煮青蛙般,將奮斗意志消磨殆盡,。 而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,,正在成為更優(yōu)秀的人。 于斐老師,,著名品牌營銷專家,,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,中國十大杰出營銷人,, 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。 微信:yufei-1966
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李嘉誠為什么幫助任正非?一個人想成功,,得有圈子,!
于斐 2019-7-23 16:30
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 我們時刻都要明白自己的價值是什么。 在個體崛起的時代,,個體特征和價值變的尤為重要,,它是你的身份標(biāo)簽,讓別人一眼就看懂你的價值,,然后自然就能吸引你對應(yīng)的人,。 你永遠只能和同一個層次的人交往。 因為你自己的層次,,決定了你所處的層次,,所以,與其花費大量時間去結(jié)交別人,,不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上,,把事情做到極致,,自然就會把別人吸引過來。 當(dāng)你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候,,不用強求,自然而然已經(jīng)進入了一個圈層,。圈層,在未來的社會依然很重要,,只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,總要拼命擠進某個社交場合,,要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了,你自己身上沒有價值,,認識再多牛人也沒有用,。 華為很牛逼,它是民族的驕傲,。 探尋其成功路徑,,不能忽視圈子的重要性。 1995 年李嘉誠的和記電訊取得牌照,, 獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng),,時間緊任務(wù)重。當(dāng)時國際主流的西門子,、 阿 爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價高,,而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個月內(nèi)完工。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。 這對雙方都是考驗,,華為沒有海外實施經(jīng)驗,而李嘉誠對工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,,敗則兩傷,。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,順利通過驗收,。 雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合,,華為報價低且有拼命的決心確保 3 個月順利組網(wǎng),但仍必須承認,,李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,李嘉誠又為華為送上神助攻,。就在美國阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時候,,英國卻意外開明地接納了華為,這背后其實是李嘉誠的推手所致。超人旗下的英國持牌電信公司 Three UK ,,與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,,有此示范作用,英國的其他三大電信公司 EE ,、 O2 ,、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作。這位商業(yè)領(lǐng)袖,,真是桃李不言下自成蹊,。 未來的朋友關(guān)系,不再只是互相理解和欣賞,,更重要的是能給彼此提供價值,,需要實力上的旗鼓相當(dāng)勢均力敵,才能良性發(fā)展,,這是大前提,。在此基礎(chǔ)上,如果你們互相理解和欣賞,,就可以成為朋友,。 由此, 決定你一生的事就在身邊 ,, 一流的朋友談夢想,;二流的朋友談事業(yè);三流的朋友談事情,;四流的朋友談是非 ,。 你屬于哪一個圈子呢? 打工的圈子,,談的是閑話,,賺的是工資,想的是明天,;生意的圈子,,談的是項目,賺的是利潤,,想的是下一年,;事業(yè)的圈子,談的是機會,,賺的是財富,,想的是未來。 有道是: 物以類聚,,人以群分,;近朱者赤,,近墨者黑。 很顯然,,被富人影響就會有賺錢的欲望,,被窮人影響就會有安定的滿足;被勵志的人影響就會有上進的動力,,被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿,;被積極的人影響就會有生活的激情,被消極的人影響就會有失望的沉淪,! 因此,,你今后的圈子質(zhì)量,就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。 你所在的圈子,常常影響了別人對你的價值判斷,。 哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則: “來吧,,寶貝。到這之后你的年薪不會低于 20 萬美元,!” 耶魯大學(xué)也說: “來到這里,,你就能追尋威廉·塔夫脫(美國第 27 任總統(tǒng))、老布什(美國第 41 任總統(tǒng)),、克林頓(美國第 42 任總統(tǒng)),、小布什(美國第 43 任總統(tǒng))的步伐�,!� 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響: “一個年輕人,,進入一所不那么優(yōu)秀的高校,對自己的標(biāo)準(zhǔn)會不由自主地降低以適應(yīng)這個環(huán)境,,減少自身與環(huán)境的沖突,,而這種做法對他們的人生也許是致命的�,!� 在一片向上的氛圍中,,周圍的人都在努力,自己也會用相對嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己,,不斷自省,,哪怕最后變不成最牛的,也可以優(yōu)秀出眾,。 好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,,人脈的擴張,也是一個人能力與資源的擴張,。 畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,,都是你的隱形資源,,而如果他們在職場上有良好的口碑,無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是 “ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標(biāo)準(zhǔn),雖然聽來殘酷,,卻是不爭的事實,。 “你的社交圈就是你的凈值�,!� 商業(yè)哲學(xué)家 Jim Rohn 也提出著名的密友五次元理論:“與你親密交往的 5 個朋友,,你的財富和智慧就是他們的平均值�,!� 財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過: “再窮也要擠到富人圈子里,。” 融入一個新圈子,,你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。 美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃 ·波克,生活最苦的時候,,差點被餓死,。 作為波蘭難民, 6 歲時,,他們?nèi)野嵬绹�,,希望能找到更好的生活�? 13 歲那年,迫于生計,,艾德沃·波克輟學(xué),,在一家電信公司工作。 有一天,,他省下車錢,、午餐錢,買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后,,他寫信給書上那些大人物。他寫信給總統(tǒng)候選人,,寫信給格蘭特將軍 …… 幾經(jīng)波折,,他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,為了讓大佬們賞識自己,,波克還學(xué)習(xí)寫作,,和大佬當(dāng)朋友,建立屬于自己的交際圈,,其中有些大佬還會抽時間會見他,。 20 歲剛出頭時的波克,,成為了大佬們的談?wù)摻裹c,后來,,經(jīng)認識的人介紹,,波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,,將雜志做的風(fēng)生水起,。 優(yōu)秀的人,不僅給你帶來機會和資源,,還影響你的眼光和格局,。 領(lǐng)英專欄作家 spenser 說:“普通人做事情,高端人做圈子,�,!闭嬲o我們帶來改變的,是那些比我們更優(yōu)秀的人,,融入這些圈子,,他們給的指點、人脈,,可能帶來更多人生突破。 進入更好的圈子,,能讓自己的付出和努力,,變得更有價值。 事實上,,一個人想要有成就,,擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,,助推快速成長,;即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,,重新積聚力量,,找到突圍方向,這方面的例子可以說比比皆是,。 美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,,就是通向財富和權(quán)力的捷徑,在中國,,很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,史玉柱落魄時,,如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,,恐怕就沒今天了,;蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,,沈從文曾是 “北漂一族”,。 五四運動以后,全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,,沈從文只身闖蕩北京,成為了當(dāng)時的“北漂一族”,。來到北京后,,沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,取名“窄而霉小齋”,。 沈從文想進大學(xué),,但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取。好在當(dāng)時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,,而且還開門辦學(xué),,為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門。這些窮困的 “北漂一族”,,遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,偶爾有文章刊發(fā),,可稿費連房租都難以支付,,經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,連三分錢的《晨報副刊》都買不起,。 天無絕人之路,,沈從文遇到了自己的 “伯樂”。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,,對他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,,兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,在北京文壇帶來不小震動,。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦、陳煒謨,、趙其文等人,,莫不大受鼓舞。徐志摩惜才,,一邊鼓勵沈從文,,一邊托人幫他四處謀職,隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來,,徐志摩又向胡適大力舉薦,,最后,沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,,不說絕無僅有,但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉,,震動了當(dāng)時的教育界,也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。 看來,,圈子很重要! 但是,,如果你不夠優(yōu)秀,,人脈是不值錢的,因為它不是追求來的,,而是吸引來的,!只有等價的交換,才能得到合理的幫助,,雖然聽起來很冷,,但這是事實! 很多時候,,當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時,,那些困擾你的問題自然而然就解決了。所以,,不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,,把眼光放長一點,,你強大了,一切自然會改變,! 曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,,不用說,圈子,,還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,湖南湘潭鄉(xiāng)間,,木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,,迎面碰到三個木匠,齊長麟側(cè)身垂手,,滿臉堆笑,,對方愛理不理,,揚長而去。小徒弟不解:同是木匠,,為何如此相待,?師傅拉長了臉:小孩子不懂規(guī)矩!我們是做粗活的“大器作”,,他們是做細活的“小器作”,,怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,,木匠也分三六九等,,每等各有“圈子”。日后,,他功成名就,,寫了一本自傳,開篇第一句便極為沉重:“窮人家的孩子,,能夠長大成人,,在社會上出頭的,真是難若登天,�,!� 這個小徒弟當(dāng)時叫齊純芝,后來名揚天下,,大家叫他齊白石,。他從 “窮人窩子”掙扎出來,從“大器作”上位為“小器作”,,又從“雕花匠”成為“畫匠”,,輾轉(zhuǎn)各地,治印賣畫,, 1917 年定居北京,,終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,,這個世上窮人多了,,能出頭的,真如齊白石所說,,難若登天,,大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,把自己的生命做了它的車轍,,甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,;這個世上的木匠也多了,能成為畫家的,除了齊白石,,恐也不多,,大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花、木屑一并朽沒了,;這個世上的畫家本也不少,,當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值模瑓s又有幾個,? 人是 “圈子”的動物,,齊大師“逆襲”的一生,有幾個“圈子”至關(guān)重要,。 第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子、胡琴,,跟齊長麟學(xué)粗木工,,跟雕花木工周之美學(xué)細木活。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,, “我認識了他們二位,,畫像這一項,就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看,,這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,還是藝術(shù)的門徑,,當(dāng)然,,從技術(shù)到藝術(shù),還有賴于其它“圈子”,。 第二個圈子是湘湖文人圈,,核心是胡沁園和王闿運。 如果是齊白石是一塊璞玉,,胡沁園就是第一個剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書,齊白石 “由于沁園師的吹噓,,朋友人的介紹,認識的人漸漸地多了”,,還與同學(xué)組成了詩社,,而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”。王闿運名氣更大,,門人弟子更多,,最奇的是“三匠”,也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,,有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,這個李中書向來目中無人,,對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,,深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補習(xí)了文人必修課,還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則,。 第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。 在這里,我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,,史學(xué)家陳寅恪之兄,在京城藝術(shù)圈負有盛名,。他很看重齊白石,,齊白石說, “我那時的畫,,學(xué)的是八大山人冷逸的一路,,不為北京人所喜愛,除了陳師曾以外,,懂得我畫的人,,簡直是絕無僅有�,!标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,,何必低首求同群”,還告訴他工筆畫梅花,,費力又不好看,,齊白石從其建議,改換畫法,,進入新的境界,。又是這個陳師曾,把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,,一時間,,琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,,齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,,正是他在闊人間的應(yīng)酬中,,為籍籍無名的齊白石背書。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,,并題句說:“而今淪落長安市,,幸有梅郎識姓名”。 齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,,但他拒絕了,。樊樊山、夏午詒有意引他進入仕途,,甚至去做內(nèi)廷供奉,,卻被他拒絕。日寇占領(lǐng)北平期間,,定出 “畫不賣與官家”的規(guī)矩,。或許,,正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,,成就了一代大師。 政權(quán)鼎革之后,,晚年齊白石還有一個重要的圈子,。 1949 年,他刻石印兩方獻給毛澤東,,次年,,他與毛澤東、朱德共進晚餐,,并把 82 歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,,當(dāng)然,,這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了。 事實上,,一個真正強大的人,,不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,,都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,才會有別人親附。自己是梧桐,,鳳凰才會來偕,,自己是大海,百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,,才會有相應(yīng)的圈。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,圈子決定一個人的氣場和能量,,因此想放大你的圈子,,就要提升你自己的格局,提高自己的 “被利用價值”,, 因為圈子和人脈的本質(zhì),,最重要的還是自我價值。 然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名 職場 人,,你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通,雙方知識互補,、資源共享,,通過良好的合作進一步加深彼此的了解,與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,,你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),,同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,,好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。 想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子,,就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,人脈不是秀一秀就有的,,你別當(dāng)交際花,,你要做實力派,優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的,,等到你是足夠強大的時候,,你自然有資本昂首挺胸的跨進去,。不斷學(xué)習(xí),提升自己的緯度,,為自己跨門檻做出實質(zhì)努力,。 事實上,你的成功,,超越不過你的圈子,,圈子決定能量、能量決定平臺,,平臺決定成就,。 你的很多決定或者想法,甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),?我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,,有句話說,你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人,,那你就和健康的人在一起,因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體,;想成為快樂積極的人,,就和快樂積極的人在一起,因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。 就像是上大學(xué)一樣,,為什么人們一定要選擇名牌院校,不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,,是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,,你如果不努力就會顯得格格不入。自然而然的你也受影響,,你就有了不一樣的思想觀念 而如果你想減肥,,千萬不要和一個胖子在一起,因為除了遺傳因素,,一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲,,而且他通常會有一種不在乎胖的理論,你跟他在一起,,就會在不知不覺中受到他的影響,,那你的瘦身計劃就不可能成功了!這也是危機意識的磨滅,,你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,,淡忘真實的自己,心里總是說他還不如我,。 可以說,,是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個生活在窮人堆中的人,要想成為富人,,很多時候必須和自己這個階層說拜拜,。這絕不是背叛,而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變。 中國自古就重視圈子文化,。 晚清紅頂商人胡雪巖,,在商機面前敢孤注一擲,能把生意做到富可敵國,,而給他最多勇氣的,,正是他結(jié)交的左宗棠。 傳奇才女蕭紅,,成名之前,,只是一個文筆不錯的小作家,幸運地是,,她和魯迅成為朋友,,并且拉進自己的圈子里。 他稱她是中國當(dāng)代最有前途的女作家,;他給她的《生死場》作序,;他賞識她,關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下,,蕭紅成功進入上海文壇,并逐漸成名,。 在那個慌亂的年代,,如果沒有魯迅,也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。 時下,,在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA (高級管理人員工商管理碩士),這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,,要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經(jīng)驗”,,一年的學(xué)費在 60 萬 -70 萬之間,。這樣的篩選條件,有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,,不如說是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,,比如佟大為、關(guān)悅夫婦都是長江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,,任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學(xué)院的同學(xué),。 人們常說,條條大路通羅馬,,但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬,。 1998 年《還珠格格》大熱,趙薇年少成名,。 一部分是因為本人演技好,,還有一部分是由因為起點高,那個時候,,瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。 乘著瓊瑤阿姨的大船,自己又爭氣,,趙薇星途順利,。 但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,她還涉足商界,。也許你要說,,一個女明星,能做什么大生意,,可看看趙薇的合作伙伴:是馬云,,是比爾 ·蓋茨。 在開始自己的商業(yè)版圖之前,,她進入了那個更廣的圈子,,如今的她,是擁有幾十億商業(yè)版圖的 “女版巴菲特”,。 圈子用心經(jīng)營才能長久,。 在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足? 一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,,可以實現(xiàn)價值的等價交換,,這就要求你有足夠?qū)嵙ΑU缌_伯特 ·西奧迪尼在《影響力》一書中所說: 把 “互惠原則”放到第一的重要位置,,只有一直秉持“互惠”的方式,,讓彼此雙贏,你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。 這種情況下,,打造自己,就是打造人脈。 還有一種立足的方式,,是以心交心,,雖然實力還偏弱,但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,,讓人覺得你是可以深交的摯友,。 作家畢淑敏,曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,,打了石膏褲,,癱躺床上三月。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字: ”每周給 XX (朋友名)打個電話,�,!� “我當(dāng)醫(yī)生出身,知道臥床不起的病人非常寂寞,,希望能躺著聊聊天。后來我就按照掛歷上的提示,,每周都給這個人打電話,,有一句沒一句地閑聊。盡管我很忙,,還是會多磨出一點時間,,讓她開心�,!� 后來有一次,,她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),那位朋友正好有資源,,畢淑敏便學(xué)成了,。 回頭來看,畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,,而是她的真心付出為她掙來了方便,。 無論是帶著功利心混圈子,還是純粹的交友,,本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換,后者則是情感交換,。 之前看過一個視頻:視頻中有 32 個頻率不同的鐘擺,,開始處于靜止?fàn)顟B(tài),人為撥動后,,最初擺動頻率不相同的鐘擺,,僅僅過了幾分鐘,就能將頻率調(diào)整一致,。 人也是如此,,環(huán)境對人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里,可能你習(xí)得什么樣的性情,。人家說: “一根稻草,,扔在街上,就是垃圾,; 與白菜捆在一起,,就是白菜價格; 與大閘蟹綁在一起,,就是大閘蟹的價格,。我們與誰捆綁在一起,這很重要,!” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里,,人們需要逼迫自己成長,趕上其他人的腳步,,在陣痛中完成蛻變,。 你的圈子,很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進未知圈子的人,,待在原地,如溫水煮青蛙般,,將奮斗意志消磨殆盡,。 而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,正在成為更優(yōu)秀的人,。 于斐老師,,著名品牌營銷專家,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,,中國十大杰出營銷人,, 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 。 微信: yufei-1966 于斐老師聯(lián)系電話: 13906186252
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當(dāng)你強大了,,牛逼的圈子自會對你和顏悅色,!
于斐 2019-7-4 11:45
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)于斐 我們時刻都要明白自己的價值是什么。 在個體崛起的時代,,個體特征和價值變的尤為重要,,它是你的身份標(biāo)簽,讓別人一眼就看懂你的價值,,然后自然就能吸引你對應(yīng)的人,。 你永遠只能和同一個層次的人交往。 因為你自己的層次,決定了你所處的層次,,所以,,與其花費大量時間去結(jié)交別人,不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上,,把事情做到極致,,自然就會把別人吸引過來。 當(dāng)你默默無聞靠實力說話,、站住腳的時候,,不用強求,自然而然已經(jīng)進入了一個圈層,。圈層,,在未來的社會依然很重要,只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,,總要拼命擠進某個社交場合,要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了,,你自己身上沒有價值,認識再多牛人也沒有用,。 華為很牛逼,它是民族的驕傲,。 探尋其成功路徑,,不能忽視圈子的重要性。 1995 年李嘉誠的和記電訊取得牌照,, 獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng),,時間緊任務(wù)重。當(dāng)時國際主流的西門子,、 阿 爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價高,,而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個月內(nèi)完工。這時候李嘉誠想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。 這對雙方都是考驗,,華為沒有海外實施經(jīng)驗,而李嘉誠對工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,,敗則兩傷,。華為歷盡艱險終于確保這海外第一單成功落地,順利通過驗收,。 雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合,,華為報價低且有拼命的決心確保 3 個月順利組網(wǎng),但仍必須承認,李嘉誠的訂單促進了華為的國際化,。最近,,李嘉誠又為華為送上神助攻。就在美國阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時候,,英國卻意外開明地接納了華為,,這背后其實是李嘉誠的推手所致。超人旗下的英國持牌電信公司 ThreeUK ,,與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,,有此示范作用,英國的其他三大電信公司 EE ,、 O2 ,、沃達豐也同意嘗試與華為展開合作。這位商業(yè)領(lǐng)袖,,真是桃李不言下自成蹊,。 未來的朋友關(guān)系,不再只是互相理解和欣賞,,更重要的是能給彼此提供價值,,需要實力上的旗鼓相當(dāng)勢均力敵,才能良性發(fā)展,,這是大前提,。在此基礎(chǔ)上,如果你們互相理解和欣賞,,就可以成為朋友,。 由此, 決定你一生的事就在身邊 ,, 一流的朋友談夢想;二流的朋友談事業(yè),;三流的朋友談事情,;四流的朋友談是非 。 你屬于哪一個圈子呢,? 打工的圈子,,談的是閑話,賺的是工資,,想的是明天,;生意的圈子,談的是項目,,賺的是利潤,,想的是下一年,;事業(yè)的圈子,談的是機會,,賺的是財富,,想的是未來,。 有道是: 物以類聚,,人以群分,;近朱者赤,,近墨者黑,。 很顯然,被富人影響就會有賺錢的欲望,,被窮人影響就會有安定的滿足,;被勵志的人影響就會有上進的動力,,被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿,;被積極的人影響就會有生活的激情,被消極的人影響就會有失望的沉淪,! 因此,,你今后的圈子質(zhì)量,就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。 你所在的圈子,,常常影響了別人對你的價值判斷。 哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則:“來吧,,寶貝,。到這之后你的年薪不會低于 20 萬美元,!” 耶魯大學(xué)也說:“來到這里,你就能追尋威廉·塔夫脫(美國第 27 任總統(tǒng)),、老布什(美國第 41 任總統(tǒng)),、克林頓(美國第 42 任總統(tǒng))、小布什(美國第 43 任總統(tǒng))的步伐,�,!� 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響:“一個年輕人,進入一所不那么優(yōu)秀的高校,,對自己的標(biāo)準(zhǔn)會不由自主地降低以適應(yīng)這個環(huán)境,,減少自身與環(huán)境的沖突,,而這種做法對他們的人生也許是致命的�,!� 在一片向上的氛圍中,,周圍的人都在努力,自己也會用相對嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己,,不斷自省,,哪怕最后變不成最牛的,也可以優(yōu)秀出眾,。 好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,,人脈的擴張,也是一個人能力與資源的擴張,。 畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,,都是你的隱形資源,而如果他們在職場上有良好的口碑,,無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是“ 985 ”、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標(biāo)準(zhǔn),,雖然聽來殘酷,,卻是不爭的事實。 “你的社交圈就是你的凈值,�,!� 商業(yè)哲學(xué)家 JimRohn 也提出著名的密友五次元理論:“與你親密交往的 5 個朋友,你的財富和智慧就是他們的平均值,�,!� 財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過:“再窮也要擠到富人圈子里�,!� 融入一個新圈子,,你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境。 美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克,,生活最苦的時候,,差點被餓死。 作為波蘭難民,, 6 歲時,,他們?nèi)野嵬绹M苷业礁玫纳睢? 13 歲那年,,迫于生計,,艾德沃·波克輟學(xué),在一家電信公司工作,。 有一天,,他省下車錢,、午餐錢,買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后,,他寫信給書上那些大人物。他寫信給總統(tǒng)候選人,,寫信給格蘭特將軍…… 幾經(jīng)波折,,他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,為了讓大佬們賞識自己,,波克還學(xué)習(xí)寫作,,和大佬當(dāng)朋友,建立屬于自己的交際圈,,其中有些大佬還會抽時間會見他,。 20 歲剛出頭時的波克,成為了大佬們的談?wù)摻裹c,,后來,,經(jīng)認識的人介紹,波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,,并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,,將雜志做的風(fēng)生水起。 優(yōu)秀的人,,不僅給你帶來機會和資源,,還影響你的眼光和格局。 領(lǐng)英專欄作家 spenser 說:“普通人做事情,,高端人做圈子,。”真正給我們帶來改變的,,是那些比我們更優(yōu)秀的人,,融入這些圈子,他們給的指點,、人脈,,可能帶來更多人生突破。進入更好的圈子,,能讓自己的付出和努力,,變得更有價值,。 事實上,,一個人想要有成就,擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,,通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,,助推快速成長,;即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,,重新積聚力量,,找到突圍方向,這方面的例子可以說比比皆是,。 美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,,就是通向財富和權(quán)力的捷徑,在中國,,很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,史玉柱落魄時,,如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,,恐怕就沒今天了;蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,,也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,,沈從文曾是“北漂一族”。 五四運動以后,,全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,沈從文只身闖蕩北京,,成為了當(dāng)時的“北漂一族”,。來到北京后,沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,,取名“窄而霉小齋”,。 沈從文想進大學(xué),但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,,而且還開門辦學(xué),為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的“北漂一族”,,遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,,偶爾有文章刊發(fā),,可稿費連房租都難以支付,經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,,連三分錢的《晨報副刊》都買不起,。 天無絕人之路,沈從文遇到了自己的“伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,,對他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,,兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,在北京文壇帶來不小震動,。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦、陳煒謨,、趙其文等人,,莫不大受鼓舞。徐志摩惜才,,一邊鼓勵沈從文,,一邊托人幫他四處謀職,隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來,,徐志摩又向胡適大力舉薦,最后,,沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,不說絕無僅有,,但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉,震動了當(dāng)時的教育界,,也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。 看來,圈子很重要,! 但是,,如果你不夠優(yōu)秀,人脈是不值錢的,,因為它不是追求來的,,而是吸引來的!只有等價的交換,,才能得到合理的幫助,,雖然聽起來很冷,但這是事實,! 很多時候,,當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時,那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以,,不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,把眼光放長一點,,你強大了,一切自然會改變,! 曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,,不用說,圈子,,還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,湖南湘潭鄉(xiāng)間,,木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,,迎面碰到三個木匠,齊長麟側(cè)身垂手,,滿臉堆笑,,對方愛理不理,揚長而去,。小徒弟不解:同是木匠,,為何如此相待?師傅拉長了臉:小孩子不懂規(guī)矩,!我們是做粗活的“大器作”,,他們是做細活的“小器作”,怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,,木匠也分三六九等,每等各有“圈子”,。日后,,他功成名就,寫了一本自傳,,開篇第一句便極為沉重:“窮人家的孩子,,能夠長大成人,在社會上出頭的,,真是難若登天,。” 這個小徒弟當(dāng)時叫齊純芝,,后來名揚天下,,大家叫他齊白石。他從“窮人窩子”掙扎出來,,從“大器作”上位為“小器作”,,又從“雕花匠”成為“畫匠”,輾轉(zhuǎn)各地,治印賣畫,, 1917 年定居北京,,終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,,這個世上窮人多了,,能出頭的,真如齊白石所說,,難若登天,,大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,把自己的生命做了它的車轍,,甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,;這個世上的木匠也多了,能成為畫家的,,除了齊白石,,恐也不多,大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,;這個世上的畫家本也不少,當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,,卻又有幾個,? 人是“圈子”的動物,齊大師“逆襲”的一生,,有幾個“圈子”至關(guān)重要,。 第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,,跟齊長麟學(xué)粗木工,跟雕花木工周之美學(xué)細木活,。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,,“我認識了他們二位,畫像這一項,,就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看,這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,,還是藝術(shù)的門徑,,當(dāng)然,從技術(shù)到藝術(shù),,還有賴于其它“圈子”,。 第二個圈子是湘湖文人圈,核心是胡沁園和王闿運。 如果是齊白石是一塊璞玉,,胡沁園就是第一個剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書,齊白石“由于沁園師的吹噓,,朋友人的介紹,,認識的人漸漸地多了”,還與同學(xué)組成了詩社,,而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運名氣更大,,門人弟子更多,,最奇的是“三匠”,也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,,這個李中書向來目中無人,,對齊白石卻彬彬有禮。原來他的同事,、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,,深以為恥”的話。木匠齊白石不但在圈子里補習(xí)了文人必修課,,還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則,。 第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子。 在這里,,我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,史學(xué)家陳寅恪之兄,,在京城藝術(shù)圈負有盛名,。他很看重齊白石,齊白石說,,“我那時的畫,,學(xué)的是八大山人冷逸的一路,不為北京人所喜愛,,除了陳師曾以外,,懂得我畫的人,簡直是絕無僅有�,!标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,,何必低首求同群”,還告訴他工筆畫梅花,,費力又不好看,,齊白石從其建議,改換畫法,,進入新的境界,。又是這個陳師曾,把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,,一時間,,琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,,正是他在闊人間的應(yīng)酬中,為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,,并題句說:“而今淪落長安市,幸有梅郎識姓名”,。 齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,,但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進入仕途,,甚至去做內(nèi)廷供奉,卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,,定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩�,;蛟S,,正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,成就了一代大師,。 政權(quán)鼎革之后,,晚年齊白石還有一個重要的圈子。 1949 年,,他刻石印兩方獻給毛澤東,,次年,他與毛澤東,、朱德共進晚餐,,并把 82 歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,,當(dāng)然,,這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了。 事實上,,一個真正強大的人,,不會把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,,都只是衍生品。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,,才會有別人親附。自己是梧桐,,鳳凰才會來偕,,自己是大海,,百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,才會有相應(yīng)的圈,。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,,圈子決定一個人的氣場和能量,,因此想放大你的圈子,就要提升你自己的格局,,提高自己的“被利用價值”, 因為圈子和人脈的本質(zhì),,最重要的還是自我價值,。 然后通過圈子交換彼此的價值。作為一名 職場 人,,你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,,而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實戰(zhàn)專家交流,、溝通,,雙方知識互補、資源共享,,通過良好的合作進一步加深彼此的了解,,與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,,你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道,,好圈子一定是相互提攜、相互扶持,,在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力。 想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子,,就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,人脈不是秀一秀就有的,,你別當(dāng)交際花,你要做實力派,,優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的,等到你是足夠強大的時候,,你自然有資本昂首挺胸的跨進去,。不斷學(xué)習(xí),,提升自己的緯度,,為自己跨門檻做出實質(zhì)努力。 事實上,,你的成功,,超越不過你的圈子,圈子決定能量,、能量決定平臺,,平臺決定成就。 你的很多決定或者想法,,甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),?我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,有句話說,,你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起。想成為健康的人,,那你就和健康的人在一起,,因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體;想成為快樂積極的人,,就和快樂積極的人在一起,,因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。 就像是上大學(xué)一樣,為什么人們一定要選擇名牌院校,,不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,,是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,你如果不努力就會顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,,你就有了不一樣的思想觀念 而如果你想減肥,千萬不要和一個胖子在一起,,因為除了遺傳因素,,一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲,而且他通常會有一種不在乎胖的理論,,你跟他在一起,,就會在不知不覺中受到他的影響,那你的瘦身計劃就不可能成功了,!這也是危機意識的磨滅,,你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,淡忘真實的自己,,心里總是說他還不如我,。 可以說,是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個生活在窮人堆中的人,,要想成為富人,,很多時候必須和自己這個階層說拜拜,。這絕不是背叛,而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變,。 中國自古就重視圈子文化。 晚清紅頂商人胡雪巖,,在商機面前敢孤注一擲,,能把生意做到富可敵國,而給他最多勇氣的,,正是他結(jié)交的左宗棠,。 傳奇才女蕭紅,成名之前,,只是一個文筆不錯的小作家,,幸運地是,她和魯迅成為朋友,,并且拉進自己的圈子里,。 他稱她是中國當(dāng)代最有前途的女作家,;他給她的《生死場》作序;他賞識她,,關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下,蕭紅成功進入上海文壇,,并逐漸成名,。 在那個慌亂的年代,如果沒有魯迅,,也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。 時下,在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA (高級管理人員工商管理碩士),,這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”,、“具有八年以上管理經(jīng)驗”,,一年的學(xué)費在 60 萬 -70 萬之間。這樣的篩選條件,,有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,,不如說是拓展人脈。 EMBA 攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,,比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學(xué)院的同學(xué),。 人們常說,,條條大路通羅馬,但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬,。 1998 年《還珠格格》大熱,,趙薇年少成名。 一部分是因為本人演技好,,還有一部分是由因為起點高,,那個時候,瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。 乘著瓊瑤阿姨的大船,,自己又爭氣,趙薇星途順利,。 但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,,她還涉足商界。也許你要說,,一個女明星,,能做什么大生意,,可看看趙薇的合作伙伴:是馬云,是比爾·蓋茨,。 在開始自己的商業(yè)版圖之前,,她進入了那個更廣的圈子,如今的她,,是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”,。 圈子用心經(jīng)營才能長久。 在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足,? 一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,,可以實現(xiàn)價值的等價交換,這就要求你有足夠?qū)嵙�,。正如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說: 把“互惠原則”放到第一的重要位置,,只有一直秉持“互惠”的方式,讓彼此雙贏,,你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。 這種情況下,打造自己,,就是打造人脈,。 還有一種立足的方式,是以心交心,,雖然實力還偏弱,,但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,讓人覺得你是可以深交的摯友,。 作家畢淑敏,,曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,打了石膏褲,,癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字:”每周給 XX (朋友名)打個電話�,!� “我當(dāng)醫(yī)生出身,知道臥床不起的病人非常寂寞,,希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示,每周都給這個人打電話,,有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,還是會多磨出一點時間,,讓她開心,�,!� 后來有一次,她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),,那位朋友正好有資源,,畢淑敏便學(xué)成了。 回頭來看,,畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,,而是她的真心付出為她掙來了方便。 無論是帶著功利心混圈子,,還是純粹的交友,,本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換。前者是資源交換,,后者則是情感交換,。 之前看過一個視頻:視頻中有 32 個頻率不同的鐘擺,開始處于靜止?fàn)顟B(tài),,人為撥動后,,最初擺動頻率不相同的鐘擺,僅僅過了幾分鐘,,就能將頻率調(diào)整一致,。 人也是如此,環(huán)境對人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里,,可能你習(xí)得什么樣的性情。人家說:“一根稻草,,扔在街上,,就是垃圾;與白菜捆在一起,,就是白菜價格,;與大閘蟹綁在一起,就是大閘蟹的價格,。我們與誰捆綁在一起,,這很重要!” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里,,人們需要逼迫自己成長,,趕上其他人的腳步,在陣痛中完成蛻變,。 你的圈子,,很大程度上決定著你的未來。怯于踏進未知圈子的人,待在原地,,如溫水煮青蛙般,,將奮斗意志消磨殆盡。 而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,,正在成為更優(yōu)秀的人,。 于斐老師,著名品牌營銷專家,,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,,中國十大杰出營銷人, 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。 微信:yufei-1966
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你所在的圈子,,真的常常影響別人對你的價值判斷?
于斐 2018-6-19 11:39
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 有道是: 物以類聚,,人以群分,;近朱者赤,近墨者黑 ,。 決定你一生的事就在身邊 ,, 一流的朋友談夢想;二流的朋友談事業(yè),;三流的朋友談事情,; 四流的朋友談是非 。 你屬于哪一個圈子呢,? 打工的圈子,,談的是閑話,賺的是工資,,想的是明天,;生意的圈子,,談的是項目,,賺的是利潤,想的是下一年,;事業(yè)的圈子,,談的是機會,,賺的是財富,想的是未來,。 很顯然,,被富人影響就會有賺錢的欲望,被窮人影響就會有安定的滿足,;被勵志的人影響就會有上進的動力,被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿;被積極的人影響就會有生活的激情,,被消極的人影響就會有失望的沉淪,! 因此,你今后的圈子質(zhì)量,,就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。 你所在的圈子,常常影響了別人對你的價值判斷,。 哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則: “來吧,,寶貝。到這之后你的年薪不會低于20萬美元,!” 耶魯大學(xué)也說: “來到這里,,你就能追尋威廉·塔夫脫(美國第27任總統(tǒng))、老布什(美國第41任總統(tǒng)),、克林頓(美國第42任總統(tǒng)),、小布什(美國第43任總統(tǒng))的步伐�,!� 《精進》一書中談到過周圍環(huán)境對人的影響: “一個年輕人,,進入一所不那么優(yōu)秀的高校,對自己的標(biāo)準(zhǔn)會不由自主地降低以適應(yīng)這個環(huán)境,,減少自身與環(huán)境的沖突,,而這種做法對他們的人生也許是致命的�,!� 在一片向上的氛圍中,,周圍的人都在努力,自己也會用相對嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己 ,, 不斷自省,,哪怕最后變不成最牛的,也可以優(yōu)秀出眾,。 好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機會,,人脈的擴張,也是一個人能力與資源的擴張,。 畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,,都是你的隱形資源,而如果他們在職場上有良好的口碑,,無形中這種光輝也會照耀到你,。如今就業(yè)市場上以是不是 “985”、“211”畢業(yè)來作為篩選標(biāo)準(zhǔn),,雖然聽來殘酷,,卻是不爭的事實。 “你的社交圈就是你的凈值�,!� 商業(yè)哲學(xué)家 Jim Rohn也提出著名的密友五次元理論: “與你親密交往的5個朋友,,你的財富和智慧就是他們的平均值�,!� 財經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過: “再窮也要擠到富人圈子里,。” 融入一個新圈子,,你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。 美國《家庭婦女雜志》的主編艾德沃 ·波克,生活最苦的時候,,差點被餓死,。 作為波蘭難民, 6歲時,,他們?nèi)野嵬绹�,,希望能找到更好的生活�?3歲那年,迫于生計,,艾德沃·波克輟學(xué),,在一家電信公司工作。 有一天,,他省下車錢,、午餐錢,買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后,,他寫信給書上那些大人物。他寫信給總統(tǒng)候選人,,寫信給格蘭特將軍 …… 幾經(jīng)波折,,他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系,為了讓大佬們賞識自己,,波克還學(xué)習(xí)寫作,,和大佬當(dāng)朋友,建立屬于自己的交際圈,,其中有些大佬還會抽時間會見他,。 20歲剛出頭時的波克,成為了大佬們的談?wù)摻裹c,,后來,,經(jīng)認識的人介紹,波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,,并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,,將雜志做的風(fēng)生水起,。 優(yōu)秀的人,不僅給你帶來機會和資源,,還影響你的眼光和格局,。 領(lǐng)英專欄作家 spenser說: “普通人做事情,,高端人做圈子,。” 真正給我們帶來改變的,,是那些比我們更優(yōu)秀的人,,融入這些圈子,他們給的指點,、人脈,,可能帶來更多人生突破。 進入更好的圈子,,能讓自己的付出和努力,,變得更有價值。 事實上,, 一個人想要有成就,,擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,,助推快速成長,;即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,,重新積聚力量,,找到突圍方向,這方面的例子可以說比比皆是,。美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,,就是通向財富和權(quán)力的捷徑,在中國,,很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初,史玉柱落魄時,,如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,,恐怕就沒今天了;蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,,也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,,沈從文曾是 “北漂一族”。 五四運動以后,,全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,,沈從文只身闖蕩北京,成為了當(dāng)時的“北漂一族”,。來到北京后,,沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,取名“窄而霉小齋”,。 沈從文想進大學(xué),,但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取。好在當(dāng)時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,,而且還開門辦學(xué),,為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門。這些窮困的 “北漂一族”,,遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,偶爾有文章刊發(fā),,可稿費連房租都難以支付,,經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,連三分錢的《晨報副刊》都買不起,。 天無絕人之路,,沈從文遇到了自己的 “伯樂”。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,,對他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,,兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,在北京文壇帶來不小震動,。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦、陳煒謨,、趙其文等人,,莫不大受鼓舞。徐志摩惜才,,一邊鼓勵沈從文,,一邊托人幫他四處謀職,隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員,。后來,,徐志摩又向胡適大力舉薦,最后,,沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,不說絕無僅有,,但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉,,震動了當(dāng)時的教育界,也使沈從文從“北漂”正式跨進了知識分子的圈子,。 看來,,圈子很重要! 但是,,如果你不夠優(yōu)秀,,人脈是不值錢的,因為它不是追求來的,,而是吸引來的,!只有等價的交換,才能得到合理的幫助,,雖然聽起來很冷,但這是事實,! 很多時候,,當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時,那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以,,不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,,把眼光放長一點,,你強大了,一切自然會改變,! 曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,,不用說,圈子,,還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,湖南湘潭鄉(xiāng)間,,木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,,迎面碰到三個木匠,齊長麟側(cè)身垂手,,滿臉堆笑,,對方愛理不理,揚長而去,。小徒弟不解:同是木匠,,為何如此相待?師傅拉長了臉:小孩子不懂規(guī)矩,!我們是做粗活的“大器作”,,他們是做細活的“小器作”,,怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,,木匠也分三六九等,,每等各有“圈子”。日后,,他功成名就,,寫了一本自傳,開篇第一句便極為沉重:“窮人家的孩子,,能夠長大成人,,在社會上出頭的,真是難若登天,�,!� 這個小徒弟當(dāng)時叫齊純芝,后來名揚天下,,大家叫他齊白石,。他從 “窮人窩子”掙扎出來,從“大器作”上位為“小器作”,,又從“雕花匠”成為“畫匠”,,輾轉(zhuǎn)各地,治印賣畫,, 1917 年定居北京,,終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,,這個世上窮人多了,,能出頭的,真如齊白石所說,,難若登天,,大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,把自己的生命做了它的車轍,,甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,;這個世上的木匠也多了,能成為畫家的,,除了齊白石,,恐也不多,大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,;這個世上的畫家本也不少,當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,,卻又有幾個,? 人是 “圈子”的動物,,齊大師“逆襲”的一生,有幾個“圈子”至關(guān)重要,。 第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子、胡琴,,跟齊長麟學(xué)粗木工,,跟雕花木工周之美學(xué)細木活。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,, “我認識了他們二位,,畫像這一項,就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看,,這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,還是藝術(shù)的門徑,,當(dāng)然,,從技術(shù)到藝術(shù),還有賴于其它“圈子”,。 第二個圈子是湘湖文人圈,核心是胡沁園和王闿運,。 如果是齊白石是一塊璞玉,,胡沁園就是第一個剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書,,齊白石 “由于沁園師的吹噓,,朋友人的介紹,認識的人漸漸地多了”,,還與同學(xué)組成了詩社,,而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”。王闿運名氣更大,,門人弟子更多,,最奇的是“三匠”,也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,,這個李中書向來目中無人,,對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,,深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補習(xí)了文人必修課,還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則,。 第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。 在這里,我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子,,史學(xué)家陳寅恪之兄,在京城藝術(shù)圈負有盛名,。他很看重齊白石,,齊白石說, “我那時的畫,,學(xué)的是八大山人冷逸的一路,,不為北京人所喜愛,除了陳師曾以外,,懂得我畫的人,,簡直是絕無僅有�,!标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,,何必低首求同群”,還告訴他工筆畫梅花,,費力又不好看,,齊白石從其建議,改換畫法,,進入新的境界,。又是這個陳師曾,把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,,一時間,,琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,,正是他在闊人間的應(yīng)酬中,為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,,并題句說:“而今淪落長安市,幸有梅郎識姓名”。 齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,,但他拒絕了,。樊樊山、夏午詒有意引他進入仕途,,甚至去做內(nèi)廷供奉,,卻被他拒絕。日寇占領(lǐng)北平期間,,定出 “畫不賣與官家”的規(guī)矩,。或許,,正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,,成就了一代大師。 政權(quán)鼎革之后,,晚年齊白石還有一個重要的圈子,。 1949 年,他刻石印兩方獻給毛澤東,,次年,,他與毛澤東、朱德共進晚餐,,并把 82 歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,,當(dāng)然,,這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了。 事實上,,一個真正強大的人,不會把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子,、資源,都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了,才會有別人親附,。自己是梧桐,,鳳凰才會來偕,自己是大海,,百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,才會有相應(yīng)的圈。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,圈子決定一個人的氣場和能量,,因此想放大你的圈子,,就要提升你自己的格局,提高自己的 “被利用價值”,, 因為圈子和人脈的本質(zhì),,最重要的還是自我價值。 然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名 職場 人,,你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通,雙方知識互補,、資源共享,,通過良好的合作進一步加深彼此的了解,與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,,你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),,同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,,好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。 想要進入優(yōu)質(zhì)的圈子,,就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,人脈不是秀一秀就有的,,你別當(dāng)交際花,,你要做實力派,優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進去的,,等到你是足夠強大的時候,,你自然有資本昂首挺胸的跨進去。不斷學(xué)習(xí),,提升自己的緯度,,為自己跨門檻做出實質(zhì)努力。 事實上,,你的成功,,超越不過你的圈子,,圈子決定能量、能量決定平臺,,平臺決定成就,。 你的很多決定或者想法,甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),?我們永遠無法否認朋友對我們的影響力,,有句話說,你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人,,那你就和健康的人在一起,因為他會告訴你如何保養(yǎng)身體,;想成為快樂積極的人,,就和快樂積極的人在一起,因為他會告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。 就像是上大學(xué)一樣,,為什么人們一定要選擇名牌院校,不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,,是因為在一個充滿正能量的環(huán)境里,,你如果不努力就會顯得格格不入。自然而然的你也受影響,,你就有了不一樣的思想觀念 而如果你想減肥,,千萬不要和一個胖子在一起,因為除了遺傳因素,,一個人之所以胖是因為他從來不知道節(jié)制食欲,,而且他通常會有一種不在乎胖的理論,你跟他在一起,,就會在不知不覺中受到他的影響,,那你的瘦身計劃就不可能成功了 ! 這也是危機意識的磨滅,,你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,,淡忘真實的自己,心里總是說他還不如我,。 可以說,是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個生活在窮人堆中的人,,要想成為富人,很多時候必須和自己這個階層說拜拜,。這絕不是背叛,,而是一種自我發(fā)展和改變。是思想層次的改變。 中國自古就重視圈子文化,。 晚清紅頂商人胡雪巖,,在商機面前敢孤注一擲,能把生意做到富可敵國,,而給他最多勇氣的,,正是他結(jié)交的左宗棠。 傳奇才女蕭紅,,成名之前,,只是一個文筆不錯的小作家,幸運地是,,她和魯迅成為朋友,,并且拉進自己的圈子里。 他稱她是中國當(dāng)代最有前途的女作家,;他給她的《生死場》作序,;他賞識她,關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下,,蕭紅成功進入上海文壇,并逐漸成名,。 在那個慌亂的年代,,如果沒有魯迅,也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。 時下,,在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA(高級管理人員工商管理碩士),這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA在招生上有門檻限制,,要求申請人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經(jīng)驗”,,一年的學(xué)費在60萬-70萬之間,。這樣的篩選條件,有錢人去EMBA與其說是深造鍍金,,不如說是拓展人脈,。 EMBA攏聚人脈的特點也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長江商學(xué)院EMBA的學(xué)員,,任泉和李亞鵬也在同一年成為了長江商學(xué)院的同學(xué)。 人們常說,,條條大路通羅馬,,但認識在羅馬的人可能更好地抵達羅馬,。 1998年《還珠格格》大熱,趙薇年少成名,。 一部分是因為本人演技好,,還有一部分是由因為起點高,那個時候,,瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。 乘著瓊瑤阿姨的大船,自己又爭氣,,趙薇星途順利,。 但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,她還涉足商界,。也許你要說,,一個女明星,能做什么大生意,,可看看趙薇的合作伙伴:是馬云,,是比爾 ·蓋茨。 在開始自己的商業(yè)版圖之前,,她進入了那個更廣的圈子,,如今的她,是擁有幾十億商業(yè)版圖的 “女版巴菲特”,。 圈子用心經(jīng)營才能長久,。 在一個優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足? 一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,,可以實現(xiàn)價值的等價交換,,這就要求你有足夠?qū)嵙ΑU缌_伯特 ·西奧迪尼在《影響力》一書中所說: 把 “互惠原則”放到第一的重要位置,,只有一直秉持“互惠”的方式,,讓彼此雙贏,你才能持續(xù)對別人發(fā)揮影響力,。 這種情況下,,打造自己,就是打造人脈,。 還有一種立足的方式,,是以心交心,雖然實力還偏弱,,但愿意在一段關(guān)系中有真誠的付出,,讓人覺得你是可以深交的摯友。 作家畢淑敏,,曾有一個朋友摔斷了腰椎骨,,打了石膏褲,癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字: ”每周給XX(朋友名)打個電話,。” “我當(dāng)醫(yī)生出身,,知道臥床不起的病人非常寂寞,,希望能躺著聊聊天。后來我就按照掛歷上的提示,,每周都給這個人打電話,,有一句沒一句地閑聊。盡管我很忙,,還是會多磨出一點時間,,讓她開心�,!� 后來有一次,,她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),那位朋友正好有資源,,畢淑敏便學(xué)成了,。 回頭來看,畢淑敏不是有多幸運交上了好朋友,,而是她的真心付出為她掙來了方便,。 無論是帶著功利心混圈子,還是純粹的交友,,本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換,后者則是情感交換,。 之前看過一個視頻:視頻中有 32個頻率不同的鐘擺,,開始處于靜止?fàn)顟B(tài),人為撥動后,,最初擺動頻率不相同的鐘擺,,僅僅過了幾分鐘,就能將頻率調(diào)整一致,。 人也是如此,,環(huán)境對人的影響巨大。處在什么樣的圈子里,,可能你習(xí)得什么樣的性情,。人家說: “一根稻草,扔在街上,,就是垃圾,; 與白菜捆在一起,,就是白菜價格; 與大閘蟹綁在一起,,就是大閘蟹的價格,。我們與誰捆綁在一起,這很重要,!” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里,,人們需要逼迫自己成長,趕上其他人的腳步,,在陣痛中完成蛻變,。 你的圈子,很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進未知圈子的人,,待在原地,如溫水煮青蛙般,,將奮斗意志消磨殆盡,。 而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,正在成為更優(yōu)秀的人,。 于斐老師,,著名品牌營銷專家,美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家,,藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,,中國十大杰出營銷人, 中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。 于斐老師微信: yufei-1966,; 于斐老師聯(lián)系電話: 13906186252
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這就是殘酷的現(xiàn)實:你沒有圈子只能受窮一生!
于斐 2017-5-2 11:26
藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐 你屬于哪一個圈子呢,? 打工的圈子,,談的是閑話,賺的是工資,,想的是明天,;生意的圈子,談的是項目,,賺的是利潤,,想的是下一年;事業(yè)的圈子,,談的是機會,,賺的是財富,想的是未來。 很顯然,,被富人影響就會有賺錢的欲望,,被窮人影響就會有安定的滿足;被勵志的人影響就會有上進的動力,,被懶惰的人影響就會有頹廢的退宿,;被積極的人影響就會有生活的激情,被消極的人影響就會有失望的沉淪,! 因此,你今后的圈子質(zhì)量,,就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。 事實上, 一個人想要有成就,,擁有一個圈子往往能縮短自身摸索時間,,通過所結(jié)交的精干人脈彌補自身資源不足,助推快速成長,;即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測時,,良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運糾纏,重新積聚力量,,找到突圍方向,,這方面的例子可以說比比皆是。美國最顯貴的神秘圈子兄弟會對很多人來說,,就是通向財富和權(quán)力的捷徑,,在中國,很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。 想當(dāng)初,,史玉柱落魄時,如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會支持,,恐怕就沒今天了,;蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,也是華潤的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,,沈從文曾是 “ 北漂一族 ”,。 五四運動以后,全國各地胸懷夢想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年,,沈從文只身闖蕩北京,成為了當(dāng)時的 “ 北漂一族 ” ,。來到北京后,,沈從文 “ 蝸居 ” 在沙灘附近銀閘胡同一個由儲煤間改成的小屋,取名 “ 窄而霉小齋 ” ,。 沈從文想進大學(xué),,但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時北大校長蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,而且還開門辦學(xué),,為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的 “ 北漂一族 ” ,遠比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報刊投稿,,偶爾有文章刊發(fā),可稿費連房租都難以支付,,經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,,連三分錢的《晨報副刊》都買不起。 天無絕人之路,,沈從文遇到了自己的 “ 伯樂 ” ,。 1925 年執(zhí)掌《晨報副刊》的徐志摩,對他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,,兩個月時間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,,在北京文壇帶來不小震動。與沈從文一起 “ 北漂 ” 的文藝青年陳翔鶴,、劉夢葦,、陳煒謨、趙其文等人,,莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才,一邊鼓勵沈從文,,一邊托人幫他四處謀職,,隨后在香山慈幼院圖書館做了個小職員。后來,,徐志摩又向胡適大力舉薦,,最后,沈從文得以在上海吳淞中國公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,,不說絕無僅有,但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉,,震動了當(dāng)時的教育界,也使沈從文從 “ 北漂 ” 正式跨進了知識分子的圈子,。 看來,,圈子很重要 ! 但是,如果你不夠優(yōu)秀,,人脈是不值錢的,,因為它不是追求來的,而是吸引來的,!只有等價的交換,,才能得到合理的幫助,雖然聽起來很冷,,但這是事實,! 很多時候,當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時,,那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以,不要把情緒集中在那些無用又暫時無法解決的事情上,,把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,把眼光放長一點,,你強大了,,一切自然會改變! 曾有媒體報道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,,不用說,,圈子,還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,,湖南湘潭鄉(xiāng)間,木匠齊長麟帶著小徒弟做完木工活回來,,迎面碰到三個木匠,,齊長麟側(cè)身垂手,滿臉堆笑,,對方愛理不理,,揚長而去。小徒弟不解:同是木匠,,為何如此相待,?師傅拉長了臉:小孩子不懂規(guī)矩!我們是做粗活的“大器作”,,他們是做細活的“小器作”,,怎敢并起并坐。小徒弟這才知道,,木匠也分三六九等,,每等各有“圈子”。日后,他功成名就,,寫了一本自傳,,開篇第一句便極為沉重:“窮人家的孩子,能夠長大成人,,在社會上出頭的,,真是難若登天�,!� 這個小徒弟當(dāng)時叫齊純芝,,后來名揚天下,大家叫他齊白石,。他從“窮人窩子”掙扎出來,,從“大器作”上位為“小器作”,又從“雕花匠”成為“畫匠”,,輾轉(zhuǎn)各地,,治印賣畫, 1917 年定居北京,,終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道,這個世上窮人多了,,能出頭的,,真如齊白石所說,難若登天,,大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時,,把自己的生命做了它的車轍,甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,;這個世上的木匠也多了,,能成為畫家的,除了齊白石,,恐也不多,,大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花、木屑一并朽沒了,;這個世上的畫家本也不少,,當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值模瑓s又有幾個,? 人是“圈子”的動物,,齊大師“逆襲”的一生,有幾個“圈子”至關(guān)重要,。 第一個圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。 齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,跟齊長麟學(xué)粗木工,,跟雕花木工周之美學(xué)細木活,。他還拜紙扎匠出身的畫師蕭薌陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,“我認識了他們二位,,畫像這一項,,就算有了門徑了”。以“后視之明”來看,,這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,,還是藝術(shù)的門徑,當(dāng)然,,從技術(shù)到藝術(shù),,還有賴于其它“圈子”。 第二個圈子是湘湖文人圈,,核心是胡沁園和王闿運,。 如果是齊白石是一塊璞玉,胡沁園就是第一個剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書,,齊白石“由于沁園師的吹噓,朋友人的介紹,,認識的人漸漸地多了”,還與同學(xué)組成了詩社,,而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運名氣更大,門人弟子更多,,最奇的是“三匠”,,也就是三個手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉、鐵匠張登壽,、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次,,有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,這個李中書向來目中無人,,對齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事、王闿運的內(nèi)弟蔡毓春曾對他說過“國有顏子而不知,,深以為恥”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補習(xí)了文人必修課,,還學(xué)會了文人圈的游戲規(guī)則。 第三個也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。 在這里,,我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾。陳師曾是散原老人之子,,史學(xué)家陳寅恪之兄,,在京城藝術(shù)圈負有盛名。他很看重齊白石,,齊白石說,,“我那時的畫,學(xué)的是八大山人冷逸的一路,,不為北京人所喜愛,,除了陳師曾以外,懂得我畫的人,,簡直是絕無僅有,。”陳師曾勸其“畫吾自畫自合古,,何必低首求同群”,,還告訴他工筆畫梅花,費力又不好看,,齊白石從其建議,,改換畫法,進入新的境界,。又是這個陳師曾,,把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會賣出了大價錢,一時間,,琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,,齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,,正是他在闊人間的應(yīng)酬中,,為籍籍無名的齊白石背書。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈,,并題句說:“而今淪落長安市,,幸有梅郎識姓名”。 齊白石貌似也有機會加入一些別的圈子,,但他拒絕了,。樊樊山、夏午詒有意引他進入仕途,,甚至去做內(nèi)廷供奉,,卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩,�,;蛟S,正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,,成就了一代大師,。 政權(quán)鼎革之后,晚年齊白石還有一個重要的圈子,。 1949 年,,他刻石印兩方獻給毛澤東,次年,,他與毛澤東,、朱德共進晚餐,并把 82 歲所作最好的作品獻給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,,并被文化部副部長周揚稱為“中國人民杰出的藝術(shù)家”,當(dāng)然,,這是另一個關(guān)于“圈子”的故事了,。 事實上,一個真正強大的人,,不會把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子、資源,,都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功。只有自己修煉好了,,才會有別人親附。自己是梧桐,,鳳凰才會來偕,,自己是大海,百川才來匯聚,。你只有到了那個層次,,才會有相應(yīng)的圈。 著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,,圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,圈子決定一個人的氣場和能量,,因此想放大你的圈子,,就要提升你自己的格局,,提高自己的“被利用價值”,然后通過圈子交換彼此的價值,。作為一名營銷人,,你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實戰(zhàn)專家交流,、溝通,雙方知識互補,、資源共享,,通過良好的合作進一步加深彼此的了解,與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,,你才能真正學(xué)到真實本領(lǐng),,同時借助他們的知名度和影響進一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,,好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。 事實上,,你的成功,超越不過你的圈子,,圈子決定能量,、能量決定平臺,平臺決定成就,。 于斐老師微信: yufei-1966 ,; 于斐認證微博: @ 著名品牌營銷專家于斐
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所謂人脈:不要以為你很牛
終端營銷法則 2015-3-27 11:35
中國講究關(guān)系,營銷講究人脈,。你以為自己是大公司的人,,認為自己很牛逼,看似滿線飄紅的人脈,,實則是虛假繁榮,。 在家里聽到這樣一個段子:市政協(xié)會議散會,幾個身價十億+的老板去打牌,。某全市某超市連鎖企業(yè)的老板同為身家過億的政協(xié)委員,,和他們一起開過幾次會,也提出去一起玩,。煤老板們面面相覷,,最后還是首富張嘴說話了:“我們哥幾個一起玩,是因為我們都有產(chǎn)業(yè),,你一個開小賣店的跟著我們湊什么熱鬧,?”然后在凜冽的秋風(fēng)中,,超市企業(yè)老板悻悻地回家了…… 某哥經(jīng)常炫耀他跟某女神關(guān)系多熟悉多熟悉,講述他們一起社會實踐的點點滴滴,,還把對方設(shè)置為特別好友,,描述很是親密。我們都覺得“哇塞,,好牛的感覺,。”只是我們從來沒有見過此女神和他網(wǎng)絡(luò)上有過互動,。我們平時出來吃飯,,K歌都希望此哥能夠安排這位女神出席一下,讓我們一起認識認識,。但是也從來沒有邀請過,。后來我終于在網(wǎng)上見到了女神給這哥們的一次回復(fù):請你以后不要再騷擾我…… “人脈”云云,不外如是,。真正跟你鐵的就那么幾個老兄弟,。而讓很多人引以為榮的在課堂,開會,,飯局,,酒桌,夜宵,,散伙飯,,KTV,桑拿房等等社交場所開拓的各種“人脈”,,一般都是不靠譜的,。在沒有感情基礎(chǔ)的前提下,人脈不人脈,,全拼綜合實力,。對于弱逼來說,一些所謂人脈,,看似全線飄紅,,實則虛假繁榮。 社會是一個圓錐,,每個人都在圓錐的高上面爬,。你和同等水平,,不同領(lǐng)域的人的距離就是你所處平面圓的半徑,。只要你的水平更高,你接觸別的領(lǐng)域的人的距離就會更短,。三流的投行員工認識三流的演員不太容易,,但是投行老總和大明星就可以出雙入對,。博士剛畢業(yè)的學(xué)術(shù)菜鳥認識一個基層政府科員的難度微大,但是院士可以很方便跟省長交流交流,,喝一杯茶,。 所以,決定你有效人脈的不是你接觸范圍的廣袤否,,而是你自身的實力水平,。你認識多少人沒有意義,能號召多少人才有意義,。不是說我每天又認識了誰,,跟某某名人一起吃了一頓飯,哪個女神把微信號給我了我就和他們建立了友誼關(guān)系或者形成了新的人脈資源,。問題的關(guān)鍵是我自己是否有足夠的能力和水平與他們站在同一個高,,即便是不同的領(lǐng)域,也可以肩膀?qū)χ绨騺韺υ挕峭缎蠱D,,我是政府副市長,,他是大學(xué)副院長,我是電影大導(dǎo)演等等,。 圈子內(nèi)外不重要,,實力高低才重要。即便我們和大神處于同一個具備某種特質(zhì)的圈子——IT圈,,娛樂圈,,投資圈,學(xué)術(shù)圈等等——經(jīng)常一起開會,,出席活動,,我們還是沒有機會跟他們形成真正的友誼,建立穩(wěn)定的聯(lián)系,,遑論“人脈資源”,。原因就是大神只看得到同一高度的大神,我們還處于大神的俯瞰視線之外,。 如果你是一個普通學(xué)生,,上午圍觀了成龍新片發(fā)布會現(xiàn)場,下午旁聽了馬斯金的制度經(jīng)濟學(xué),,晚上買票參加了李澤楷的慈善晚宴,,又能怎么樣呢?即便是你四處發(fā)朋友圈,,水微博向著世界描述你和成龍,,馬斯金,李澤楷等等多么多么熟悉,但又有什么意義呢,?你向成龍要簽名成龍保安依舊會攔住你,,馬斯金也不會給你寫推薦信,李澤楷也不會跟你合伙做生意,。 絕大多數(shù)時候,,我們太弱,以至于都沒有資格用共同特質(zhì)向牛人拋出友誼的橄欖枝,。就算是我們在騰訊工作天天見到馬化騰,,馬化騰跟我們見面聊的都不如八竿子打不著的大衛(wèi)貝克漢姆多;哪怕韓寒的每個微博我都留言點贊,,韓寒想找人吐槽一下媒體二缺也不會想到我的,。即便你是陜西富平人,而且清華化工系畢業(yè),,而且在中共中央辦公廳工作,,習(xí)總書記出去喝杯酒也不會找你…… 所以,對于我們廣大弱逼來說,,盲目的“拓展人脈”,,游走在各種“社交場合”,加入各種“微信群聊”的意義真心不大,,其效果遠遠沒有集中精力讓自己成長起來更有效,。比起四處給牛人跪舔,處心積慮經(jīng)營一些吹彈可破甚至虛無縹緲的“人脈”,,倒不如自己成為牛人中的一份子或者起碼與牛人所處的水平更接近來得更實惠,。 前幾天看到一個節(jié)目,是馬云對話周星馳,。一個是喜劇之王,,一個是電商大鱷,照樣談笑風(fēng)生,。兩個如此看似無關(guān)的人聚到一起聊得來不是因為他們交情多少年或者共同語言有多少,,而是因為他們都是站在各自領(lǐng)域頂峰的男人。天下高手想聚在華山之巔一起指點江山,,吃吃喝喝,,打打鬧鬧的前提是你能夠在兵器譜上有一號。想?yún)⒓游淞执髸�,,你想喝俠客島的那碗“臘八粥”,,你就得先混個掌門當(dāng)當(dāng)。 那么友誼是不是一定要以實力為基礎(chǔ),?不一定,,畢竟友誼是由不同的原因成就的,。各方面差距大的友誼在時間上和空間上密集的存在著。但是,,以“經(jīng)營人脈資源”為目標(biāo)的功利性社交,一定是以實力為基礎(chǔ)的,。你想跟大家稱為相互照應(yīng)的“一家人”,,那得先走進“一個門”,前提是咱得有能力跨過“門檻”,。 那么是不是只有通過“走向更強”才能贏得友誼和維系友誼,?也不一定。畢竟友誼這種美好情感的產(chǎn)生和維系方法多多,。但是很確定的是,,沒有比“走向更強”能夠更有效地維系功利性的“人脈”了。想跟百萬富翁維系“人脈”的最好辦法就是和他們一起成為億萬富翁,。 那么是不是所有有目的性的“人脈”和都不能成為真正的友誼的關(guān)系呢,?額,跑題了,。插一嘴,,也不一定。在沒有感情基礎(chǔ)的情況下,,以利益為基礎(chǔ)的社交必然是以利益持有者之間的議價能力為基礎(chǔ)的,。你什么價位,你就什么找什么價位,。至于是否有人具備“杠桿能力”,,鳳毛麟角。如果日后隨著接觸增多,,共鳴增加,,升華為無關(guān)功利的生死之交也說不準(zhǔn)。 由此來看,,做一個招蜂引蝶的交際花多么的無意義,,他們苦心孤詣的“人脈泡沫”多么一文不名。每天癡迷于穿梭地鐵來聽各種講座,,推杯換盞結(jié)交各種“名人”,,熬夜通宵參與各種微信群聊等等用青春在刷存在感的交際花們,實際上是在浪費自己的生命,。與其汲汲于那些傷身體又沒效率的應(yīng)酬,,還不如看兩本書,鍛煉身體,,陪陪父母老婆孩子,。 “交際花”們錯把“認識”等同于“認可”,錯將手機通訊錄等同于“及時雨”。喝出胰腺炎換下來的“朋友”,,未必比得上幾篇SCI的效力,;有微信群里生龍活虎的精神頭,不如用來琢磨琢磨讓自己資產(chǎn)升值,。殊不知,,草率的結(jié)交唯有脆弱的關(guān)系,所謂的“人脈”不過是呵呵一聲,。今天還一起喝的五迷三道一起稱兄道弟,,第二天公交上打個照面心里在想:“這孫子誰啊,?哪見過,。”當(dāng)某交際花為多參加了一次舞會又掃了幾個牛人的二維碼而沾沾自喜的時候,,牛人正走在“更牛的路上”即“甩開交際花的路上”,。 嶺深常得蛟龍在,梧高自有鳳凰棲,。只要不斷進步,,每個人自然就會有一批志同道合的真朋友結(jié)識和也會拓展和聚.集一些可以發(fā)揮實際作用的“人脈”。大家現(xiàn)在充實自我都還來不及,,何必急于拓展所謂“人脈”,。畢竟,五十元的人民幣設(shè)計的再好看,,也不如一百元招人喜歡,。 歡迎關(guān)注終端營銷法則微信公眾號,歡迎您提出自己的終端營銷觀點 ,!
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擴張之前先聚焦,!
王樂樂-山東 2014-12-7 10:46
文/王樂樂(QQ/微信:254615834) 聚焦“小而美”的營銷及文案創(chuàng)意!每天一篇干貨,!歡迎加我為好友,! 這段時間樂樂一直在空間寫文章,每天一篇,,關(guān)于營銷和文案,!有幾個體會:一個就是日志,堅持寫日志可能是打造個人品牌和影響力最好的工具,,第二個是圈子,,想要更好的借力,想要更好的爆發(fā),,首先是要找到有價值的圈子,! 然而不管是寫日記還是做圈子,,首要的條件都應(yīng)該是你有自己的絕活,有自己的價值,,否則一切都是白搭,! 好比寫日志,當(dāng)你還沒有足夠的水平,,能夠給對方貢獻足夠的價值時,,大量的流量一下子涌到你的空間里面來其實是種“災(zāi)難”,因為你根本留不住他們,,甚至?xí)䦟τ谀愕膫€人形象產(chǎn)生影響,要知道,,人們的第一印象一旦形成,,就很難改變! 最好的做法是先悶頭修煉,,用不著貪多求快,,因為即使在個人成長方面,復(fù)利的效應(yīng)也是非常驚人的,!一個人水平再一般,,堅持每天寫,堅持每天學(xué)習(xí),,堅持每天感悟,,1年之后也絕對能夠超過9成以上的人了! 1年的時間,,你認為很長嗎,? 圈子也是如此,加入某一個圈子并不是越高越好,,如果你和其他人不在一個數(shù)量級上,,那么很難進行深入的交流,因為你們的眼界不一樣,,境界也不一樣,,對方為你提供的價值達不到最大程度的體現(xiàn),而你又不能為其他人帶去他們想要的價值,,最終的結(jié)果,,你會慢慢被這個圈子邊緣化,直到驅(qū)逐,! 所以選擇一個適合的圈子要比盲目追求更高更強實際得多,! 孫子曰:知己知彼,百戰(zhàn)不殆,!所謂知己,,就是要了解自己現(xiàn)在有的資源,,所處的環(huán)境和水平,找的能夠最大化彼此價值的圈子,,互相借力,!在這樣的圈子里面,除了要有共同的價值觀,,更重要的是一定要有一種共同進步的正能量,,因為就像前面說過的,聚焦修煉絕活是始終不變的行動指南,! 你絕對不能囿于自己的這個小圈子而樂天知命,,如果那樣的話,就真的和那些高端的牛人圈子絕緣了,! 是誰說過,,創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗大多是撐死的,而非餓死的,!你周圍充斥著太多的機會,,怎么可能靜下心來聚焦在一個事情上呢?尤其是這個事情可能短期還看不到任何收益,,浮躁是自然而然的結(jié)果,。在過去的幾年間樂樂同樣在經(jīng)歷這個過程!而現(xiàn)在反倒又回到原點,,因為事實證明,,沒有絕活,再多的機會也都是空中樓閣,! 想想,,這是多么痛的領(lǐng)悟啊,! 說到修煉絕活,,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,最簡單但是最有威力的絕活無疑就是文字,。在這個時代,,文字的力量將得到一個前所未有的體現(xiàn)! 為什么這么說,? 移動互聯(lián)網(wǎng)的核心內(nèi)容就是文字,。由于手機的屏幕更小,所以以前在PC上很流行的那些圖片或是視頻等等的方式,,在移動互聯(lián)網(wǎng)上將會變得很沒有效率,。 在這樣的環(huán)境之下,誰的文字更有威力,,誰就能贏得先機,! 文字力量的最極致的體現(xiàn)應(yīng)當(dāng)屬銷售信這種形式,,想想看,蓋瑞亥爾波特用一封350字的銷售信,,總共創(chuàng)造了1.78億美金的收入,,何等地不可思議!更不可思議的是,,在這個過程中,,蓋瑞不用接觸客戶,不用處理銷售問題,,甚至不用呆在公司坐鎮(zhèn),! 他唯一做的就是寫出一封有強大銷售力的信,經(jīng)過測試驗證結(jié)果之后,,直接放大,,然后就能坐在家里等著支票源源不斷地送來! 這樣的生活方式是不是會讓很多人垂涎欲滴,?但是不要忘了,,這種生活方式的核心是你能夠掌握和駕馭文字,!不過這里說到的絕對不是單純的文字,,而是基于對目標(biāo)客戶需求高度了解之后再使用文字的巧妙組合從而自然流淌出來的結(jié)果! 你肯定已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了,,這里的重點是什么,?對!就是目標(biāo)客戶的需求!沒有對于目標(biāo)客戶需求的理解,,即使你使用很多文字變幻和技巧,,最終呈現(xiàn)出來的結(jié)果也一定是空洞的! 就像現(xiàn)在很多模仿克亞老師那些經(jīng)典的銷售信而寫出來的“銷售信”,,里面使用的文字看著也挺不錯,,因為都是從克亞老師那里直接借鑒過來的,但就是不能產(chǎn)生銷售,,核心原因就是沒有對最重要的客戶需求下工夫,,所以寫出來的東西,只有形沒有神,! 一封銷售信,,寫的這個動作恰恰是占時最少的,克亞老師很多經(jīng)典的銷售信,,單純寫可能只花費幾個小時,,但是寫之前的調(diào)查、思考與布局則會持續(xù)幾周,,幾個月甚至更久,。因為,,如果你了解了目標(biāo)客戶的夢想和痛苦,注意,,不能是寬泛的,,浮于表面的了解,當(dāng)你開始寫的時候,,那些目標(biāo)客戶最有感覺的文字就會自然的流淌出來,,也許不華麗,但是絕對有效,! 那么寫日志和銷售信到底有什么樣的關(guān)系呢,?其實銷售信有點像一場盛大的晚宴,你不能每天都去參加PARTY,,因為這不是常態(tài),,所以你可以每天觀察目標(biāo)客戶,但是不能每天都寫一封銷售信,,不過,,要保持對于文字的敏感度,你需要每天都動筆,,那么日志就變成了一個一舉數(shù)得的日常訓(xùn)練的工具,! 一方面,對于寫作這件事你不會感到生疏,,第二,,你可以將自己的進步和感悟記錄下來,這些都是你個人影響力的來源,,人們借助你寫下的文字漸漸地了解你,,信任你,就像是一個“替身系統(tǒng)”,,你不用出面,,你的文字就會24*7的替你去影響其他人。 日志你可以用銷售信的技巧,,比如說AITDA,,比如說強力詞匯和句型,比如故事和概念等等,,來增加它的可讀性,,但是絕對不要把日志寫成銷售信! 因為日志的最大功用還是打造影響力而不是直接銷售,! 這也是樂樂打造自己影響力的方式,,現(xiàn)在的文章也許你看得很一般,但是我有用心在里面,,你可能不知道,,我的每一篇日志都需要至少3個小時,,從尋找素材,到組織文字,,到校正優(yōu)化,,最后發(fā)表呈現(xiàn)給大家!也許還有很多不足,,但是樂樂保證是現(xiàn)階段的最高水平,! 而影響力,從初初的幾十個人,,到現(xiàn)在每天幾百的瀏覽量,,也許對于高手而言根本不值一提,但是我仍然欣喜,,心懷感恩,,因為我相信加速的力量,只要基礎(chǔ)打得穩(wěn),,后期的速度會超乎想象,! 你呢?也相信嗎,?
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策劃專家韓亮:圈子營銷有故事
熱度 3 韓亮 2014-3-14 22:41
手機里有 1000 多個電話號碼,,微信有 2000 多位好友,新浪微博有上萬粉絲,,和普通玩家相比,,出身營銷策劃工作的韓亮,,不但是一名手機達人,、微信達人,更是一名專職經(jīng)營圈子的達人,。自從 2003 年創(chuàng)立合效策劃以來,,就經(jīng)常與負責(zé)企業(yè)的營銷總監(jiān)或者一些大型企業(yè)的營銷副總裁合作,并建立起自己的圈子,。用合效策劃機構(gòu)總經(jīng)理韓亮自己的話說,,自己做的這一行業(yè)本身就是一個圈子。 每天早中晚,,韓亮?xí)䴗?zhǔn)時在微信里發(fā)送一條微信,,這些微信有些是關(guān)于營銷的,有些是關(guān)于管理的,,這些也正是圈里朋友所需要的,。他也定時更新新浪微博,與粉絲互動,。通過這種方式的互動交流,,韓亮感覺,,對于如他一樣為工作忙碌經(jīng)常見不到面的朋友,感覺每天都在身邊一樣,。 在經(jīng)營圈子的同時,,韓亮還開始商業(yè)實戰(zhàn),借助微信平臺,,推出黑六黑茶,,專營中國所有產(chǎn)區(qū)的黑茶。韓亮的營銷模式很簡單,,不作實體銷售,,只在線上營銷,就連下一步他所開發(fā)的代理商,,也只有一個要求,,只要你的圈子里有 50 位老板,就可以成為黑六黑茶的代理商,。韓亮將黑六黑茶定位于老板喝的茶,,一則因為黑茶具有降三高,減肥,、去油膩,,養(yǎng)胃的功能,符合他所經(jīng)營的圈子身份,,二是更符合他的“圈子爆破理論”,,找到這個圈子的中心,即意見領(lǐng)袖,,至上而下做下去,,就能獲得商業(yè)價值。 合效策劃總經(jīng)理韓亮,,利用自己的朋友圈順勢做起銷售,,從線下到線上無不精彩。 新商旅:您所結(jié)識的朋友基本屬于哪種類型,? 韓 亮 :大多都是商務(wù)人士,,這個和我多年來的工作積累密切相關(guān),自己所經(jīng)營的這個圈子基本上可以稱之為商務(wù)圈,。公司還組建了合效百人專家團,,其成員大多是公司的老板。第二部分大多是營銷圈里的人士,,包括業(yè)務(wù)經(jīng)理,、大區(qū)經(jīng)理、公司營銷副總裁。還有一部分人是大學(xué)教授和專家,,他們會經(jīng)常給我們這個圈子的成員提供一些智力的支持和幫助,,他們大多是來自山東大學(xué)、山東財經(jīng)大學(xué),、濟南大學(xué),,還有北大、清華的一些財經(jīng)領(lǐng)域的教授,。 我本人還是中國策劃專家委員會副秘書長,、中國市場協(xié)會的專家委員,在一些社會圈子擔(dān)任一定的職務(wù),,通過行業(yè)聚會,,把網(wǎng)上志同道合的朋友,媒體圈里的朋友,,以及自己經(jīng)營的商務(wù)圈里的朋友聚集起來,,鞏固和擴大圈子。此外我還擔(dān)任我們大學(xué)母校的山東省校友會秘書長,,這又為我增加了另外一個圈子,。 新商旅:作為一位自媒體達人,您平時與朋友 是怎樣保持溝通與聯(lián)絡(luò)的,? 韓 亮 :首先要感謝自媒體的發(fā)展,,隨時隨地都能把自己的行蹤和想法與朋友交流,同時也了解到朋友的行動,,感覺朋友無處不在,。以前過年,我大約能收到 500 多條短信,,現(xiàn)在連 50 條也收不到了,。其實這不是人品問題,而是現(xiàn)在的交流方式變了,,語音拜年更真實,,更方便,,更能感受到朋友的存在,,比起那種群發(fā)的短信來也更親切。但是,,也不能放棄線下交流,,我們平時會經(jīng)常聚會,組織并參加一些沙龍或者品鑒會,。 目前,,這個時代正處于從電子商務(wù)到移動互聯(lián)的過度時期,未來是大數(shù)據(jù)時代,那到時基本就不靠人了,,電腦會根據(jù)數(shù)據(jù)推算人的個人愛好,,推薦所購買產(chǎn)品。當(dāng)下抓住 O2O 平臺,,利于好自己經(jīng)營的圈子做一些商業(yè)活動,,是從研究理論到實戰(zhàn)的一個真正轉(zhuǎn)變。 新商旅:您目前在實戰(zhàn)黑六黑茶,,您怎么把握圈子理論的命脈,? 韓 亮 :拿茶葉的流行來看, 20 年前大家都在喝茉莉花茶,,后來突然有人喝綠茶,,大家自覺不自覺都喝起綠茶來,覺得這個挺有面子,。再后來有人開始喝鐵觀音,,大家頓時覺得綠茶不跟形勢了,鐵觀音流行開來,。然后是紅茶,,金駿眉曾經(jīng)非常叫好,現(xiàn)在流行喝黑茶,。其實從茶葉的流行可以看出圈子的傳遞有一個規(guī)律,,首先這種傳遞是從北上廣深這樣的一線城市到二線城市傳遞,然后從城市傳遞到農(nóng)村,。 比如一些奢侈品,,當(dāng)我們看到它的廣告時,已經(jīng)有好多人在買了,,并且已經(jīng)在他們這個圈子里流行開來,,這些人是怎么知道的呢?其實這就是圈子規(guī)律,,這個圈子的意見領(lǐng)袖早就在消費這款產(chǎn)品,,使得他的名起先于大眾消費之前流行起來。 每個人都有嘗試新鮮事物的欲望,,這就是消費者的仰視心理,,他要看意見領(lǐng)袖的行動。即使是一件普通商品,,或者是快消品,,也一定先要做名星產(chǎn)品,先把高端圈子的形象樹立起來,,然后整個品牌的形象就樹立起來了,。 營銷的終極目標(biāo)是信賴,,只有形成信任 + 依賴的關(guān)系,才是營銷最大的成功,。 新商旅:今年春節(jié),,您打算和您圈子里的朋友怎么聚會? 韓 亮 :因為平時和朋友相聚的時間比較多,,有點忽略了家人,,過年期間我大部分時間會陪伴家人,一般不安排商務(wù)活動,。與大多數(shù)人一樣,,和父母說說話,在家里做做菜,,陪陪孩子,,再和大家庭的成員,叔叔,、姑姑走動走動,,續(xù)續(xù)家常。 今年年后,,我們會有一次高中同學(xué) 20 年聚會,,這次聚會一定要參加。因為同學(xué)大都散布在全國各地,,甚至有的在國外,,如果不是春節(jié)期間聚會,恐怕都聚不起來,。 21 世紀(jì)缺的不是人才,,缺的是感情。人與人的信賴最值錢,。無論是做商務(wù)圈,、同學(xué)圈、校友圈,、老鄉(xiāng)圈,,還是親人圈,做圈子關(guān)鍵都是做信賴,。利他共贏,,才能持久,圈子才能不斷擴大和增值,。
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2011,,圈子里的那些事兒
熱度 1 鄭錦輝 2011-12-30 16:35
文 / 鄭錦輝   圈子隨著互聯(lián)網(wǎng)即時工具的產(chǎn)生,越來越周密,,越來越商業(yè)化,越來越派系化,沒有圈子,,在創(chuàng)業(yè),、職場、工作和生活上你就無法深入,, 天下為之圈,, 2012 年,想龍騰自己,,你肯定離不開圈子的作用,。   筆者在 2012 年元旦即將到來之際,談?wù)勛约荷磉? 2011 年所發(fā)生的圈子里那些事兒,。   人以群分,,物以類聚,擁有共同 興趣和深交感情的人走到一起,,就很容易發(fā)展成圈子,,時間越久,圈子的實力就會越強大,。例如某地區(qū)由首席記者,、企業(yè)內(nèi)刊負責(zé)人、媒體編輯,、咨詢界人士,、政府下海官員、高級職業(yè)經(jīng)理人(副總裁或總經(jīng)理級別)等能組成了一個以戰(zhàn)略為核心的“泛圈子”(以下的“泛圈子”指的同一個意思),。   上述“泛圈子”的人不少曾在某企業(yè)企劃部工作爾后轉(zhuǎn)行于媒體的精英,,也有跌打滾爬多年的媒體界資深人士。不管來歷如何,,只要成為“泛圈子”中的核心人物,,就是一種成功,在“泛圈子”里做個出類拔萃的人才非常不容易,,從一個圈子跨越到另一個圈子,,不是每個人都能實現(xiàn)這種騰飛。能做到這點的人肯定是精英,,能在一定的領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨,,在某個地區(qū)的某個行業(yè)擁有一定的話語權(quán)與威信力。   “泛圈子”的不少核心人物很多是媒體界資深人士,,往往深得商界精英和老板的抬舉,,彼此關(guān)系是“兄弟或朋友或老鄉(xiāng)”,這也是老板圈子與“泛圈子”的互動,,把“我和你”誰也離不開誰的世界演繹得淋漓盡致,�,?梢赃@樣說,老板們打不進媒體圈子,,他們企業(yè)的聲威就難以樹立高度,,企業(yè)的文化力與品牌力離不開新聞媒體的宣傳與造勢,企業(yè)形象的媒體化推廣,,我在上海的一位媒體界朋友 S 先生稱之為新聞營銷,。同樣,“泛圈子”里的人士打不進老板圈子,,個人生存質(zhì)量會大打折扣,。   上述“泛圈子”與職業(yè)經(jīng)理人圈子的滲透,我耳聞目睹了很多,,職業(yè)經(jīng)理人經(jīng)“泛圈子”的推介,,因為核心人物的“代言”,某些職業(yè)經(jīng)理人很容易進入某個企業(yè)當(dāng)個中層以上干部甚至是公司副總,。 一旦進入“泛圈子”的職業(yè)經(jīng)理人,,即擁有了一定的“身份”,不然就會被邊緣化,,甚至你的職業(yè)前途可能要走很多的彎路,。   不可否認,不少職業(yè)經(jīng)理人通過“泛圈子”平臺進行高起點的學(xué)習(xí),,又在企業(yè)的實戰(zhàn)操作中身體力行,,很能快速掌握營銷場面上的套路與終端實戰(zhàn)的操作,因此,,“泛圈子”為企業(yè)引進中層以上的人才提供了通道,,這種積極作用會影響到當(dāng)?shù)氐恼麄€產(chǎn)業(yè)鏈。這就是“圈子效應(yīng)”,。   各取所需,,互惠共贏,是圈子發(fā)展的前提與基礎(chǔ),。在發(fā)揚地域商業(yè)精神的前提下,,成功的“泛圈子”,組建圈子,,同時又在打破圈子的界限 ,, “泛圈子”不能利已排他,不能因此失彼,,要具備開放性,、引導(dǎo)性和群眾性,其間的積極意義才能發(fā)揮出來,。   上述“泛圈子”是出戰(zhàn)略決策的圈子,,再好的戰(zhàn)略,,如果沒有執(zhí)行,也是一種做不大的圈子,,下面再把話題轉(zhuǎn)到一線圈子,。一線圈子自然很容易跟終端營銷聯(lián)系起來,,一線圈子里談到最我的還是一線營銷人,,他們當(dāng)中很多是“泛圈子”的儲備力量。   2012 年即近,,一線營銷人在身經(jīng)百戰(zhàn)后,,如何挺進上述的“泛圈子”,確實要努把力,。   筆者認為,, 2012 年,圈子的力量不可低估,!
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