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開學(xué)季：抓住90后的心: 韓虎 2014-8-12 10:01; 公司的績效考核,、年度銷售任務(wù),、市場占有率等等這些指標(biāo)都是壓在每一營銷人身上的一座座大山,，而金色的九月,，一年一度的開學(xué)季,，將會迎接許多嶄新的面孔,，新的學(xué)期伴隨著新的事物,，新的事物伴隨著強(qiáng)大的購買力,，這注定是一場生死之戰(zhàn),！但想打贏還是需要講究策略和方法的，下面由虎躍營銷來和大家分享一些開學(xué)季的那些道道,。 1.找?guī)褪? 學(xué)生在學(xué)校最信任的人是誰,？當(dāng)然是老師和學(xué)生！商家想要打贏這場戰(zhàn)役必須找到自己的幫手,，最好的幫手就是一些在校的學(xué)生,，他們是最容易獲得其他學(xué)生的信任的好幫手！與其你苦口婆心的廣告,，倒不如找一些靠譜的幫手來幫你銷售,！比如中國移動和聯(lián)通在開學(xué)季每年都會聘任一些學(xué)生代表幫忙銷售手機(jī)卡，一方面拉近與學(xué)生的距離,，另一方面降低了人力成本,。 2.找組織你還在拼命的推你的硬廣？這些方法已經(jīng)out了,！一個有效的方法找到一些學(xué)校的組織,，例如學(xué)生會、社團(tuán),、協(xié)會之類,，用低廉的成本成為他們的贊助商,，利用這個獨(dú)特的條件來宣傳你的產(chǎn)品與知名度吧。比如百事可樂和可口可樂每年都會向一些學(xué)校的活動進(jìn)行贊助,，通過活動進(jìn)行廣告宣傳,，促進(jìn)終端產(chǎn)品銷售。 3.找合作你還在單打獨(dú)斗么,？這種競爭意識已經(jīng)被淘汰了,！合作有時候可以讓彼此雙方都獲利！找到一些并沒有直接利益沖突的競爭對手和潛在對手,，一起合作推廣吧,，懂得分享才可以獲得更多。比如一些賣飲料的商家和學(xué)校周邊的飯店,、ktv,、理發(fā)店合作，買xx送優(yōu)惠劵,，互相交換用戶資源,。 4.新奇特你的傳播方式土不土？做不到新奇特必定要被淘汰,！大多數(shù)90后是一群在吐槽中長大的獨(dú)生子女,，非新鮮不能勾起他們的興趣，非奇特不能引起他們的注意,，非幽默不能讓他們的共鳴,，非搞怪不能讓他們開心。這就是一群充滿萌萌噠的人群,，你造么,？ 5.長短交替你的產(chǎn)品是短線還是長線？懂得開發(fā)顧客長期價值的商家才能持久賺錢,！短線就是我們常說的剛需,，這決定顧客會不會初次購買，長線指的是顧客長期價值,，這決定顧客能否經(jīng)常購買,。商家在推廣的時候要長短交替組合出擊，這樣能獲得長久價值,。比如中國移動和中國聯(lián)通的超額返還話費(fèi)活動,，用戶充值固定額度的話費(fèi)，分期返還用戶充值額兩倍的話費(fèi),，這樣用戶在這幾個月里就被綁定在此電話卡上,。又比如一些商家在用戶消費(fèi)之后送折扣卷，這樣用戶下次在去消費(fèi)就可以享受額外折扣。 6.交叉替換你的產(chǎn)品怎么賣才能高價,？有的商家可能會困惑,，產(chǎn)品不是價格越低才會越好賣么？其實(shí)這種觀念是錯誤的,。我們需要用低價產(chǎn)品來吸引人流,，成交產(chǎn)品來獲得信任，利潤產(chǎn)品來獲得利潤,，形象產(chǎn)品來獲得形象,！企業(yè)在銷售過程需要將產(chǎn)品組合銷售方能把價值最大化。比如一些商場用大降價來吸引人流,，將一些物美價廉的小產(chǎn)品賣給顧客獲取信任,，推銷一些中高端利潤產(chǎn)品，同時又拿一些高端產(chǎn)品進(jìn)行天價展示,，提升品牌形象,。; 906 次閱讀|0 個評論

農(nóng)資銷售團(tuán)隊建設(shè)六力模式: 劉磊君 2014-7-23 09:40; 說到銷售團(tuán)隊的管理，國外有句諺語：“一個中國人是條龍,，三個中國人是條蟲”,。聽到這樣的話，每個中國人大概都不會高興,，但它的確也指出了我們在團(tuán)隊管理中的問題,。其實(shí)，中國也有一句類似的諺語,，叫做“三個臭皮匠,，能抵一個諸葛亮”,，這句名言同樣說的是團(tuán)隊協(xié)作精神,。作為團(tuán)隊中的一員，任何人都不能滿足于自己單打獨(dú)斗所能取得的成就,。美國著名領(lǐng)導(dǎo)力專家約翰· C ·馬克斯韋爾博士曾說過“‘一’只是小數(shù)字,，難為偉大”�,？v觀世界上成功的組織,，你會發(fā)現(xiàn)其中成功的原因都有一個共性，那就是有效的團(tuán)隊管理,。馬克斯韋爾說：“所謂團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的成功,，可以定義為對周圍人能力最大程度的使用�,！� 目前對于團(tuán)隊的英文“ Team ”,，有一個新的解釋：Ｔ—— target ，目標(biāo),；Ｅ—— educate ,，教育,、培訓(xùn)；Ａ—— ability ,，能力,；Ｍ—— moral ，士氣,。從團(tuán)隊 Team 所衍生出來的這四個單詞,，其實(shí)就是我們的銷售團(tuán)隊管理中所必須注意到的，也是每一個團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)和成員所必須意識到的六個“力”,，下面我們就分別做以論述：（一）驅(qū)動力銷售團(tuán)隊的驅(qū)動力,，其實(shí)就是給團(tuán)隊一個目標(biāo)，給團(tuán)隊中的每一個成員一個目標(biāo),。人們?yōu)榱艘粋€共同目標(biāo)而奮斗肯定能增強(qiáng)團(tuán)隊精神,，因為他們必須去依靠別人，也要準(zhǔn)備好讓別人依靠,。有了這樣一個目標(biāo),，項目團(tuán)隊就可以對團(tuán)隊成員產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力，從而增強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力,。另外,，驅(qū)動力可以使組織目標(biāo)與團(tuán)隊目標(biāo)高度一致，因此可以使團(tuán)隊的生產(chǎn)效率大大提高,。對于銷售團(tuán)隊而言,，銷售任務(wù)無疑是大家最好的預(yù)期目標(biāo)。除了建立共同的目標(biāo)之外,，在銷售團(tuán)隊管理的過程中,，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)注意采取必要的措施滿足項目組織成員各種物質(zhì)和精神需求，使其不斷受到激勵,，從而增強(qiáng)團(tuán)隊對他們的吸引力,。如：通過灌輸企業(yè)文化和理念來使團(tuán)隊中的每個成員有歸屬感；通過使成員承擔(dān)的工作內(nèi)容更有挑戰(zhàn)性,，授予他們在工作中更大的自主權(quán),，來滿足他們希望實(shí)現(xiàn)自我價值的精神需要；通過為成員提供學(xué)習(xí)的機(jī)會,，來滿足他們希望不斷提高自身價值,、不斷成長的需要；通過公平合理的工資和獎金的發(fā)放,，來滿足他們希望不斷改善生活條件的需要,；通過各種各樣豐富多彩的業(yè)余活動的安排，如聚餐、郊游等,，來滿足他們希望與人交往,、溝通的需要。（二）學(xué)習(xí)力 21 世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)世紀(jì),，任何團(tuán)隊的成功肯定需要具備極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,。鍛煉銷售團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力，就要不斷地給團(tuán)隊成員培訓(xùn),。我們看到,，組建一支高效運(yùn)作的營銷團(tuán)隊，必須要站在建立學(xué)習(xí)型組織的平臺上面,，來考慮這個團(tuán)隊是否具有學(xué)習(xí)的心態(tài)和深度的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗以及與之相關(guān)聯(lián)的,、具有指導(dǎo)性的營銷理論知識。如果你的組織,、你的團(tuán)隊偏離了學(xué)習(xí)平臺的這個方向,，我們就必須要審視這個組織、這個團(tuán)隊的病因出在哪里,？它是否能夠帶領(lǐng)這個團(tuán)隊實(shí)現(xiàn)業(yè)績的增長,？這些問題要求管理者必須要全面的體檢你的組織。你的營銷團(tuán)隊的智障已經(jīng)對你的組織的學(xué)習(xí)成長構(gòu)成了一個嚴(yán)重阻礙,。這時,，我們所面對的問題和瓶頸是如何建立高效的學(xué)習(xí)型的營銷團(tuán)隊，如何用你的文化理念,、用你的規(guī)范化的行動以及你的用心去管理你的團(tuán)隊,。而對于我們相對發(fā)展落后的農(nóng)資行業(yè)而言，銷售團(tuán)隊的學(xué)習(xí)能力和內(nèi)容都是亟待加強(qiáng)和豐富的,。換言之,，我們的銷售團(tuán)隊除了完成日常的銷售工作外，還要有諸如客戶關(guān)系管理,、企業(yè)文化培訓(xùn),、銷售技巧等許多課程要學(xué)習(xí)的。（三）執(zhí)行力對于一個成功的銷售團(tuán)隊而言,，最重要的是它的執(zhí)行力�,？梢哉f,，執(zhí)行力好壞的體現(xiàn)，直接關(guān)系到這個團(tuán)隊能力的體現(xiàn),。對于團(tuán)隊中的每一個成員,，灌輸執(zhí)行力的概念非常重要。更多的時候，這種執(zhí)行力主要體現(xiàn)在結(jié)果層面上（對于銷售型團(tuán)隊尤其如此）,。關(guān)于在執(zhí)行的過程中,，也許每個人都有自己的方法，但結(jié)果才是硬道理,。同時,，我們也不能唯結(jié)果的一概而論。另外,，一個核心管理層在團(tuán)隊運(yùn)作的過程中非常重要,。這個核心管理層的能力將直接決定了這個團(tuán)隊整體的執(zhí)行能力�,！氨S將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的就是這個道理,。它必須要有計劃能力、分析能力,、執(zhí)行能力和控制能力,，這四個能力缺一不可。此外,，還要求這個核心同時具備統(tǒng)御能力,，具備駕御營銷隊伍的能力，具備營銷理論力——營銷理論在這個以市場,、以顧客為導(dǎo)向,，企化為營銷的核心的時代里，理論已經(jīng)成為營銷活動的必要依據(jù)和準(zhǔn)則,；沒有理論力的規(guī)引,，無論是企業(yè)還是團(tuán)隊都不會在營銷事業(yè)的道路上走得很遠(yuǎn)。 “一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊,，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”,。我們在銷售團(tuán)隊的建設(shè)中，特別應(yīng)該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養(yǎng)和選拔,，同時也要建立一種儲備機(jī)制,，在隊伍中注重選拔和培養(yǎng)一批帥才，以致不會因組織人力的變故而使團(tuán)隊陷于被動,。（四）活力銷售團(tuán)隊成員的態(tài)度和活力決定著團(tuán)隊的命運(yùn),。只有讓成員改變工作態(tài)度，整個團(tuán)隊才會有活力,。其實(shí),，對任何一個人來說，每天都在做一項重復(fù)的工作,，總有一天會變得對這份工作十分厭煩,。因此,，作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)，我們要做的第一件事就是,，讓員工對他所做的工作充滿熱情,，讓他喜歡上這份工作，這比任何激勵方式都更為有效,。首先,，要使全體員工認(rèn)識到好工作和壞工作并沒有絕對的標(biāo)準(zhǔn)，就看你如何看待它,，尤其在這個工作越來越少的時代里,；其次，要讓成員珍惜每一次工作機(jī)會,，把工作完成好是最重要的,。工作必有其不變及重復(fù)性，如果能樂在其中,，則能給予自己及同仁無限的活力,；再次，對待工作要全身心地投入,，以一種專注的工作態(tài)度達(dá)到對內(nèi)對外的要求,，你的專注會使你的同仁或用戶感到這是對他的尊重。（五）凝聚力凝聚力指銷售團(tuán)隊對成員的吸引力,，成員對銷售團(tuán)隊的向心力以及銷售團(tuán)隊成員之間的相互吸引,。團(tuán)隊的凝聚力不僅是維持團(tuán)隊存在的必要條件，而且對團(tuán)隊潛能的發(fā)揮有重要作用,。一個團(tuán)體如果失去了凝聚力,，就不可能完成組織賦予的任務(wù)，本身也就失去了存在的條件,。凝聚力的大小對銷售效率有重要的影響,。一般情況下，凝聚力強(qiáng)的團(tuán)隊比凝聚力弱的更有效率,。團(tuán)隊的凝聚力不僅是維持項目團(tuán)隊存在的必要條件,，而且對團(tuán)隊潛能的發(fā)揮、團(tuán)隊生產(chǎn)效率的提高有重要作用,。因此,，團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人應(yīng)注意在工作中采取必要的措施不斷增強(qiáng)項目團(tuán)隊的凝聚力，并引導(dǎo)團(tuán)隊成員努力為實(shí)現(xiàn)項目目標(biāo)而工作,。（六）殺傷力所有的兵器都具有一種共同的特性——?dú)�,，即使人致傷，如可能則使人斃命的能力,。同樣,，一個成功的銷售團(tuán)隊，也必須具備兵器的這種特性,，具備這種殺傷力,。戰(zhàn)爭的歷史，就是一些集團(tuán)的人們,，通過比敵方更為有效地使用兵器,。同樣，我們的銷售團(tuán)隊也是如此,，通過比對手更為有效地使用各種手段,，充分發(fā)揮本團(tuán)隊的最大殺傷力，從而可以攻無不克戰(zhàn)無不勝,。當(dāng)然,，對于銷售團(tuán)隊而言，最為具有殺傷力的武器一定還是團(tuán)隊本身所具有的獨(dú)特的和對手無法仿制的特質(zhì),。這種特質(zhì),，有些是企業(yè)在長期的發(fā)展過程中積累下來的，最適合也是只能適用于本企業(yè)的,，別人是根本無法簡單復(fù)制的,，而有些是需要我們團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者和核心成員在自己的實(shí)踐中不斷的總結(jié)和發(fā)現(xiàn)的。當(dāng)然,，尋找既符合本企業(yè)的特點(diǎn)又具有獨(dú)特的殺傷力的武器也是我們銷售團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)及核心成員的一項很重要的工作,。要想很好的完成它，絕非一朝一夕的事情,。綜上所述,，對于任何生產(chǎn)企業(yè)的銷售團(tuán)隊打造而言，只要我們時刻圍繞這“六個力”中的一個或幾個展開,，相信我們銷售團(tuán)隊的打造工作應(yīng)該會比以前有所起色,。當(dāng)然，不論開展任何工作,，首先都應(yīng)該遵循的規(guī)則是符合企業(yè)自身的實(shí)際,。否則，出現(xiàn)的結(jié)果只可能是“事倍而功半”,。; 1498 次閱讀|0 個評論

認(rèn)人,、識人、認(rèn)識人,，做人,、做事、做人事王如昌: 王如昌 2014-1-20 22:41; 有句話說的好：一切為我所用,，我為一切所用。二十一世紀(jì),，是資源整合的大時代,，單打獨(dú)斗不成氣候。有這么樣一個故事：從前,，在美國有個農(nóng)村里面住著個老頭,，老頭有三個兒子。大兒子和二兒子在城市工作,，小兒子和老頭在農(nóng)村相依為命,。有一天，從城里來了一個人,，找到老頭,，對老頭說：我想把你的小兒子帶到城市去，可以嗎,？“老頭說：你趕快滾出去,！我就這么一個兒子在我身邊，為什么把他帶走呢,？”這個人說：我給你這個小兒子在城市找份工作,，可以嗎？“老頭說：那也不可以,�,！斑@個人就說：”我給你這個小兒子在城市找一個對象，你看如何,？“老頭說：“那也不行,。”這個人又說：“如果我給你兒子找的這個對象是洛克菲勒的女兒,，你同意嗎,？”老頭想了想：“洛克菲勒是世界首富、石油大王...”最后老頭同意了,。過了兩天,，這個人又找到了洛克菲勒，對洛克菲勒說：“洛克菲勒先生,，我準(zhǔn)備給您女兒介紹一個對象,？”洛克菲勒說：“你快滾出去！我還用你給我女兒介紹對象嗎,？”這個人說：“如果我給你女兒介紹的這個對象是世界銀行的副總裁,，你同意嗎,？”洛克菲勒笑了笑，同意了,。又過了兩天,，這個人找到了世界銀行的總裁,，對他說：“總裁先生,，你現(xiàn)在必須任命一位副總裁�,！笨偛孟壬f：“你趕快滾出去吧,。我這么多的副總裁，為什么要聽你的,？再任命一位呢,？而且還要馬上？”這個人說：“如果你認(rèn)命的這位副總裁是洛克菲勒的女婿,，你同意嗎,？“總裁先生當(dāng)然同意了。這就是一個資源整合的故事,，資源整合就是如何把一個農(nóng)民的兒子既要變成洛克菲勒的女婿,，又要變成世界銀行的副總裁。企業(yè)的資源如何去整合呢,？我想主要有兩個方面考慮,。一方面，如何讓內(nèi)部資源發(fā)揮更高的效率,，另一方面,，注意內(nèi)部與外部發(fā)展的協(xié)調(diào)，將企業(yè)的資源及其整合能力充分得到發(fā)揮,，我想這是企業(yè)實(shí)施競爭戰(zhàn)略的重要組成部分,，也是企業(yè)在競爭中贏得優(yōu)勢的一些重要舉措。同時個人創(chuàng)業(yè)也是如些,，認(rèn)人,、識人、認(rèn)識人,，做人,、做事、做人事,�,；膹U你的金錢不可怕，最可怕的是在有效的時間做了不該做的事,，荒廢時間就等于和自己的生命開玩笑,，可嘆,、可氣、更可悲,，交人,、交心、交朋友,，人心隔肚皮,，交到小人，嘿嘿,，算你倒霉吧,。; 個人分類: 勵志|2056 次閱讀|0 個評論

速效招商，經(jīng)銷商關(guān)注的是什么: 業(yè)績倍增劉孝明 2013-10-18 21:27; 市場競爭的加劇,、業(yè)務(wù)員單打獨(dú)斗效果的沒落,，讓很多成長中的企業(yè)陷入了兩難困境――不開招商會不去開發(fā)新經(jīng)銷商，企業(yè)會在競爭中漸漸失去明天,，可投入巨資啟動大型招商會,，又很有可能因為收效不佳而傷痛今天。不開招商會意味著在競爭中慢慢等死,，花大錢開招商又很有可能變成找死,，往前一步可能是陷井，退后一步絕對是大坑,，速效招商,，你成功的秘訣在哪里呢？　　解密招商,，先看經(jīng)銷商的核心關(guān)注點(diǎn) 　　其實(shí),，招商只有利益沒有秘訣！　　經(jīng)銷商最關(guān)注的利益是什么,？很多人都會習(xí)慣性的說是最低的價格和最大的支持政策,。但他們沒想過的是，在市場洗牌的過程中被洗掉的牌子基本上都是那些低價格的牌子,，而在這洗牌的過程中三類經(jīng)銷商群體已悄然形成,。　　第一類經(jīng)銷商是重品牌的經(jīng)銷商，他們選擇的基本都是排在行業(yè)前列的大品牌,，不屑于去做低端的產(chǎn)品,。　　第二類經(jīng)銷商是重營銷的經(jīng)銷商，他們選擇的基本都是二線品牌,，必要的時候也帶些低價位產(chǎn)品做做,。　　第三類經(jīng)銷商是重價格的經(jīng)銷商，他們已經(jīng)習(xí)慣于以價格來選擇牌子，操作方法也非常簡單,，但低進(jìn)低出也很困苦,。　　三類經(jīng)銷商形成了三種不同的需求，但不管哪種經(jīng)銷商,，只要做過幾年生意的人,，現(xiàn)在都不得不產(chǎn)生了一個共同的需求，即我產(chǎn)品的進(jìn)價加上合理利潤后,，如何才能賣出去,，并且能持續(xù)健康發(fā)展。而這個需求,，就是經(jīng)銷商的核心利益,，很多經(jīng)銷商現(xiàn)在最關(guān)心的就是這個利益實(shí)現(xiàn)的可行性有多大，即利益實(shí)現(xiàn)的支撐點(diǎn)在哪,。而這一點(diǎn)與第二類經(jīng)銷商的需求更為吻合。　　事半功倍,，關(guān)鍵在于點(diǎn)要找對　　“找點(diǎn)”是劉孝明近幾年來為了不辜負(fù)渠道招商培訓(xùn)第一人,、實(shí)效營銷培訓(xùn)第一人之稱號，而一直在對吸引經(jīng)銷商加盟的各類切入點(diǎn)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行系統(tǒng)研究的主旋律,。此次提出贏在利益支撐點(diǎn),，則正是源于對奔的電動車泛河南區(qū)招商會，新商付訂簽單率超過到會家數(shù)的50%而總結(jié)出來的關(guān)鍵點(diǎn),。　　前不久,，受奔的電動車總公司的邀請，華銳營銷管理咨詢對其泛河南區(qū)招商會開始的精心的策劃,。筆者作為首席策劃師與培訓(xùn)師,，與公司運(yùn)營老總張祥龍一同開始了周密的調(diào)研與策劃。　　通過調(diào)研,，我們發(fā)現(xiàn),，在品牌雜亂化、產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重的電動車行業(yè),，奔的要想在這兩個方面建立自己的絕對優(yōu)勢是一件很不現(xiàn)實(shí)的事情,，同時，原材料的成本放在那里,，要保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，奔的也不可能在在價格與政策方面比別人優(yōu)越很多。品牌,、產(chǎn)品,、價格、支持力度都和別人差不多，奔的要建立自己的閃耀亮點(diǎn)吸引經(jīng)銷商加盟,，切入點(diǎn)該從哪個方面著手呢,？　　經(jīng)銷商最關(guān)心的問題，就是我們的最佳切入點(diǎn),！通過系統(tǒng)分析,，筆者決定從如何解決經(jīng)銷商利益實(shí)現(xiàn)的支撐點(diǎn)入手――當(dāng)經(jīng)銷商對如何賺到多少錢充滿信心時，加盟合作也就自然不是問題,。　　有機(jī)整合,，將政策變成實(shí)現(xiàn)銷量的可行性支撐點(diǎn) 　　讓招商政策具有營銷力！這是筆者策劃奔的招商會的核心要點(diǎn),。因此,，與其它品牌只滿足經(jīng)銷商當(dāng)前的直接利益實(shí)施送贈不同的是，筆者在講課的過程中將“聚焦爆破”營銷手段與某個支持政策很好的結(jié)合了起來,。通過聚焦爆破的作用分析,、將公司該項支持用聚焦爆破的方法來實(shí)施會產(chǎn)生什么效果，并由下面聽課的經(jīng)銷商實(shí)話實(shí)說這個效果是不是可以實(shí)現(xiàn)等方面的引導(dǎo),，將其中的某項政策變成了經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)銷量目標(biāo)的可行性支撐點(diǎn),。　　“要想快速把貨賣掉，按劉孝明老師講的這個方法來用奔的的支持政策的確很有效”,，一但招商政策變成了經(jīng)銷商市場策略與營銷模式的一部分,，經(jīng)銷商加盟的信心自然就得到了增強(qiáng)。　　挖掘亮點(diǎn),，融合銷售技巧將亮點(diǎn)變成有效的銷售工具　　與眾多老師只講銷售技巧不同的是,，劉老師在講課的過程中喜歡深入該企業(yè)的產(chǎn)品與品牌要素，從中挖掘出一些亮點(diǎn)編入程件中教會經(jīng)銷商聽了以后回去就能用,。如在講到短信營銷的時候,，就直接編寫了幾條類似于“眾神向嫦娥求婚，香車表名應(yīng)有盡有,，但唯有太白金星被選中,。眾神驚問何故，嫦娥指了指門口說：奔的電動車,，女性專用的防暴衛(wèi)士,！太白給了我安全感啊”這樣的短信給大家使用；在講到如何用借力塑造法,、引導(dǎo)塑造法提升產(chǎn)品的價值感與檔次感時,，也是將奔的產(chǎn)品與品牌亮點(diǎn)挖掘出來后，精心制作了經(jīng)銷商馬上就能用到的銷售工具,，而經(jīng)銷商憑著多年的銷售經(jīng)驗,，他們也明白這些工具只要一用就能多賣貨。經(jīng)銷商自己都覺得能多賣貨了，奔的在銷售方面的優(yōu)勢也就滲透進(jìn)去了,。　　有人說,，要解決現(xiàn)在的離婚率高居不下的現(xiàn)象，最有效的方法就是離婚后房子收歸國家所有,，因為這是大家最關(guān)心的核心利益之一,。同樣，解決快速招商的難題,，最有效的方法就讓他們對加盟后的銷量有強(qiáng)大的保障,。　　形象展示，提升經(jīng)銷商合作的信心　　經(jīng)銷商能做多好,，與指導(dǎo)監(jiān)督他的區(qū)域經(jīng)理也有一定的關(guān)系,，區(qū)域經(jīng)理的能力素質(zhì)與思　　維技巧，對經(jīng)銷商的營銷策略起到了直接的影響作用,。為了全面展示區(qū)域經(jīng)理的能力素質(zhì),，華銳營銷咨詢張總精心策劃并對奔的區(qū)域經(jīng)理實(shí)施的嚴(yán)格的團(tuán)隊展示訓(xùn)練。果然,，在會議期間,，銷售團(tuán)隊的形象展示，也把各經(jīng)銷商小小的觸動了一把,，讓他們對加盟奔的信心再一次得到加強(qiáng)。　　有人說一切的行為后背,，最終的目的還是利益,，但利益是如何實(shí)現(xiàn)的呢？我想,，只要你給了經(jīng)銷商足夠的利益支撐點(diǎn),，經(jīng)銷商一定會跟你干！; 1236 次閱讀|0 個評論

可口可樂不再是單打獨(dú)斗了: 鳳兒過 2013-7-24 16:55; 可口可樂,，我們熟悉的不能再熟悉的一個產(chǎn)品,，一直使用紅色包裝，一樣的產(chǎn)品,，戰(zhàn)勝了對手,，這個是一個傳奇的產(chǎn)品！可,， 2013 年,，估計是一個不一樣的年！先不說很多品牌遭受到更加激烈的考驗,，我們的可口可樂也開始新的嘗試,！先是可口可樂的換新裝，引起了大家的熱議，為何可口可樂要舍棄之前包裝,，這個都用了一個世紀(jì)了,，已經(jīng)成為經(jīng)典了？今天,，我們要討論的,，不是可口可樂的新裝，而是可口可樂的新產(chǎn)品,！或許,，關(guān)于產(chǎn)品的定義，眾說紛紜,，最貼切的,，還是這句話：“產(chǎn)品是用來滿足人們需求和欲望的物體或無形的載體�,！蹦强煽诳蓸啡缃�,，為了滿足人們的需求，推出了什么新產(chǎn)品,？ “冰樽”可口可樂和生命可口可樂,！可口可樂在哥倫比亞推出的“冰樽”可口可樂是特別適合炎夏，那消費(fèi)者對此是什么反應(yīng)呢,？冰瓶子一經(jīng)推出市場,，就為眾多沙灘客青睞，即使售價遠(yuǎn)高于普通可樂,，也達(dá)到了每小時 265 瓶的熱銷量,。那生命可口可樂是什么情況？這是可口可樂在阿根廷又推出了一款新產(chǎn)品,，名為“生命可口可樂”,。這是公司第一款采用蔗糖和甜菊糖做甜味劑的可樂產(chǎn)品，６００毫升所含熱量為１０８卡路里,，低于傳統(tǒng)可樂的２５０卡路里,。一直以單一的產(chǎn)品打天下的可口可樂，從此不再是單打獨(dú)斗了,！然而,，不管是在哥倫比亞推出的“冰樽”，還是在阿根廷推出的生命可口可樂,，對于可口可樂而言,，這只是一個開始！它們的將會有更多的產(chǎn)品走進(jìn)市場,，走向世界,！為何這么說,？葉茂中談品牌營銷時說過，所有品牌或者所有產(chǎn)品,，理論上面對著一個不可回避的問題,，就是生命周期，品牌終將老化,，而產(chǎn)品則更如此,，一波科技浪潮，一次技術(shù)革新,，就能帶走一大批的苦命娃,。其實(shí)，無論是老品牌還是新品牌,，無論是老產(chǎn)品還是新產(chǎn)品,，其傳播上的一個關(guān)鍵點(diǎn)就是：新鮮變熟悉，熟悉變新鮮,。熟悉和新鮮不一定是一對反義詞,，我們要做的，就是讓它們成為一對好伙伴,！這點(diǎn),，可口可樂做到了，你做到了嗎,？; 個人分類: 辦公家具|1350 次閱讀|0 個評論

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