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新興城市的老記憶: 葉敦明 2014-10-10 16:19; 來到肥 22 年,，除去北上廣深的 8 年,，足足留下了 14 年時光痕跡。一個 80 萬人口的小城市,，如今有了 300 萬人的聚集,，合肥從一個小縣城的班底，開始往大城市的門檻里邁步,。高樓多了,，馬路寬了，高架橋與下穿密布,，地鐵也火熱鋪設(shè),，高鐵站氣勢恢宏，一切都讓小城人民鼓你舞,，大躍進的感受,，強烈地激蕩于心。作為資深的合肥老市民,，我常常拿自己熟悉的上海做對比,。前前后后在上海呆了 5 年，從討厭到喜歡,，漸漸融入到它特有的商業(yè)文明中,。反觀合肥，農(nóng)業(yè)化的痕跡明顯,，工業(yè)化初期的粗糙也遍地皆是,。好多景物，遠觀尚覺不錯，走近了看,，細節(jié)七胡八胡,，再與人交往一番，僅存的一點好感都沒了,。想披上大城市的外衣,，可骨架是小城市的，氣質(zhì)是縣城的,，作風是城鄉(xiāng)結(jié)合處的,，這樣的混搭，外來旅游者難以停留,，本地講究生活品質(zhì)者黯然搖頭,。合肥 22 年的變遷，看大城市的仿制品,，沒有多大意思,。您若是外來游客，或是合肥新定居者,，倒是有一個自感不差的建議：繞著環(huán)城公園走一圈,。記得上一次，大約 5 年前,，我一個人走了一圈,，花了 3 個半小時。 2014 年的十一,，陪著女兒再次走了一圈,，對老合肥的回憶，對新合肥的感觸,，一下子都凝固在這條翡翠項鏈上,，穿過樹梢的光陰，似水年華般流逝在眼前,。走出小區(qū)大門,，不消 2 分鐘就踏入環(huán)城公園的北段。最愛那些樸實的刺槐,，蒼老的樹皮,，挺直粗壯的搖桿，剛毅,、沉穩(wěn),，見慣風雨的淡定。鋪著拼色大理石,，搭配著圓石子的小徑,，在疏密有致的綠色空間穿行,，人未動，心已遠,，這樣的環(huán)境中,，不走動，不親近,，對不住自己的,。環(huán)城路的亭子，各式各樣的,，簡單而實用,，老年人聊天，閑人的打麻將和賭錢的場所,，遇到周末,，還有人拉起臨時帳篷，上百人的賭牌陣勢,，折射出合肥市民生活的枯燥與情趣的枯竭，只有赤裸裸的金錢交往,。倒是一些遛鳥的人,，聚在一起，聽著鳥民,，吸著新鮮空氣,，城里人該有的休閑氣，在這兒還存留著幾分,。多數(shù)亭子臨近水,，坐下來看看琥珀潭，眺望稻香樓,，聆聽大鐘樓的報時,，節(jié)奏慢了下來，心也靜了,，快工作與慢生活,，還是可以在此稍作調(diào)劑的。中等城市,，房價不高,，日常生活費用也不高，月收入過萬的家庭,，只要肯動腦,、勤動手，還是生活的不錯的,。而走到高端的可能性很小,，稍有事業(yè)格局的人,，腳步就會下來，多用心生活,，少去好高騖遠,，這也許是合肥這樣內(nèi)地城市的另一番踏實吧。原先的城墻拆掉了,，護城河變環(huán)城河,，岸邊與路旁，栽種了水杉,、刺槐,、廣玉蘭等適合本地冷熱明顯氣候的樹木。 50 多年的生長,， 100 公頃的面積,，已然成了老市區(qū)的綠色之肺。護林工,，只是在樹枝擋住行人時,，才去剪枝，人工造就的環(huán)城森林,，保留了不少野趣,。林間翻飛的灰喜鵲，合肥的市鳥,，羽毛的顏色,，跟周邊樹木太相近，而且很警覺,，眼睛看到,，可相機無法及時拍下。有些老樹,，橫臥在窄窄的人行道,，也就由它去了，行人路過時,，雙手摟一下,，繞過去，嬉戲的味道,。最愛夏天穿行于環(huán)城公園,，陽光偶爾灑在身上，稍有風吹,，一股涼意席卷而來,。到了晚上，散步的人成群結(jié)隊,，路邊低矮的燈,，正好照在腳前的路,，不刺眼，行人之間也不大看清楚對方的臉,，熙攘中保持著個人的空間與閑適,，市井生活也可以有格調(diào)的。亭子,，樹木,，由一條條小徑串起。黑色,、白色,，間雜這褐色的石子路，夏天經(jīng)常有人光腳走,，踐行中醫(yī)的足底按摩之說,。用心的鋪路工人，擺列出鷹,、蘭草花,、折扇，畫面直撲,，走在上面蠻有點詩情畫意,。環(huán)城公園的小徑，有好幾種,，挨著馬路面的，林中的,，傍著河邊的,，有空時，沿著臺階上上下下的,，鍛煉與深呼吸兼得,。林中行走的人，依然老年人居多,，中青年人,，開車或騎車，少有走路上班的,，城市大了一些,，路途中消耗的時間多了。到環(huán)城公園散步,，周末才能上演的家常節(jié)目,。靠近稻香樓一代，上世紀 80 年代的雕塑,，保留的整整齊齊,，每過幾年刷上新漆,，當初的神態(tài)依然生動�,？铸�,、大象、鴕鳥,、獅子,，動物園擱這兒了，鹿媽媽帶著帶著兩個小鹿,，一只小鹿甜甜地喝著岸邊的水,，只可惜，稻香樓一帶的湖水,，靜止不動,，色澤暗淡，賴周邊賓館不竭的排污水之功,，湖水沒了倒影,，空留一片片綠色的藍藻與紅色不明垃圾。歷經(jīng)近 30 年風雨的雕塑,，見證了環(huán)城公園的外在鮮廣與內(nèi)在敗壞的真相,。繞城而走的，少了年輕人的身影,，一個個孤獨的老年人蹣跚去來,，一撮撮麻友與賭棍的喧囂，繞在老合肥失去的翡翠項鏈,，泛黃而又臟亂,，彼時的國家級森林城市含金量高，而今傾力奪到的同一個榮譽,，外強中干,。合肥環(huán)城公園，環(huán)城馬路,、多條環(huán)城綠道,，與環(huán)城河組成的生態(tài)圈。有河,，便有橋,， 9 公里的環(huán)城河上，主橋有 12 座以上,，交通出行越顯擁堵,。武漢、南京,、重慶,，因著長江的天塹,，修橋難，橋成了堵車的起因與結(jié)果,。而合肥呢,，環(huán)城河的寬度在 30 米左右，架橋修路容易的很,，可能因為資金緣故的吧,。而且，這個不大的城市,，斷頭路特別多,，不少路斷的莫名其妙，估計在修路的時候,，資金,、協(xié)調(diào)等工作沒有做好，修到哪兒就算哪兒,，遇到困難就無限期停工,，于是，一條條詭異的斷頭路,，坦然地迎接著汽車時代,，交通腸梗阻的治理節(jié)奏，遠遠地落在了新增交通流量需求的后面,。橋面人行道,，看不見多少擺攤的，這的確是城管的管理之功,，否則,，自行車、電動車,、摩托車、板車,，穿梭在一個個地攤的迷宮中,，夏日的繞城散步，除了圖小便宜人的目露興奮之光,，其他人只好貼著汗津津的他人,，逃也似撤離。 22 年了,，樹木多了年輪,，人也從年輕人接近中年。合肥的房價,，從 600 多元到 8000 元每平方,，工資水平也從 400 多元到 3000 元左右,，收入增幅跟不上房價，在剛來落戶的年輕人身上,，還是能感受到相當大的壓力,。這種壓力相比北上廣小多了，可這些年輕人賺到錢與前途的概率,，也會小很多,。環(huán)城公園、大蜀山,、經(jīng)開區(qū),、高新區(qū)，如今的巢湖大開發(fā),，剛來合肥的人,，感受到綠色森林與蓬勃經(jīng)濟的美好交互�,？芍灰ミ^一次火車站,、汽車站，或者在上下班打車,，僅有的一丁點好感,，蕩然無存，對合肥人安逸生活的羨慕,，轉(zhuǎn)眼成了同情,。駱崗機場的寒酸窘迫，換成了新橋機場的高大鮮亮,，可交通差,，周邊居然沒有賓館，機場只是一個上下飛機的大工棚,，沒有現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)與商旅休閑,。步伐匆匆，留不下人,，這也是合肥想做大的核心問題之一,。身份證是合肥的，人卻在上海,、合肥與全國大中城市里奔走,，看合肥的心理，既有本地人的感同身受,，也有外地人的打量與思考,。省城的投入，縣城的文化，東南西北拼湊的市民,，合肥的大發(fā)展,，內(nèi)在的工業(yè)文明、城市氣質(zhì)與管理水平,，還要經(jīng)受一個個大考驗,。在合肥最為驕傲的環(huán)城公園，安詳?shù)男θ�,、閑適的步履,、舒適的人際，不大容易看到與感受到,，失意人的徘徊,，無聊人的亂竄，與老年人的聚集,，一個年輕的新城市,，患上了老年人的病癥，這又如何用經(jīng)濟手段醫(yī)治呢,？葉敦明,，工業(yè)品營銷教練，企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問,，專著《變局下工業(yè)品企業(yè) 7 大機遇》作者,，工業(yè)品營銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者（ www.360gyp.com ）。 1994-2000 年,，在 ABB 和韓國現(xiàn)代電子任職 7 年的中高管,； 2000 年以來，在為國內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營銷咨詢服務(wù)的同時,，還參與了一家新能源與一家工業(yè)機器人公司的創(chuàng)業(yè),，理論與實踐結(jié)合，互聯(lián)網(wǎng)思維與實業(yè)經(jīng)營態(tài)度混搭,，期望為國內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,，帶來自己的獨特思考、方法工具與經(jīng)營指導,。更多互動與探討,，請加入工業(yè)品營銷教練微信公號： b2bmarketing; 個人分類: 生活管理|1048 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)思維將電商推向大躍進: 陳問文 2014-5-19 20:38; 這兩年互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù),、電商的概念和輿論鋪天蓋地，上至居廟堂者下至村夫野老談吐中不整上個流行詞就仿佛是來自于石器時代,。特別是在傳統(tǒng)營銷領(lǐng)域的制造商,、渠道商、甚至是營銷從業(yè)人員都無比的焦慮、抑郁,。這個世界變化是不是太快,，仿佛一夜之間互聯(lián)網(wǎng)要革自己的命，未來行業(yè),、自己的位置在哪里,？加上微信圈一些心靈雞湯、成功大師的馬后炮,， NOKIA ,、 KODAK 、 SONY 如何如何,？在調(diào)整中的 2014 年整體經(jīng)濟環(huán)境背景下,，焦慮、抑郁氛圍彌漫,。邏輯思維方法中有個反證法,，今天就按照互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商去推演下我們未來的工作和生活。按照互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商,，若干年后我們生活工作中能夠互聯(lián)網(wǎng)改造的都改造完成了,，人的基本需求吃、穿,、用,、住、行,，能電商化的都電商化了,，電商的數(shù)據(jù)累計機制指導我們買爆款，那我們每個人的生活將是穿的,、用的都差不多,，吃的飯店就那幾家。滿大街跑的人和車都是物流快遞人員,。整個社會變成了四個大圈,，政府監(jiān)管圈、產(chǎn)業(yè)工人圈,、物流快遞圈,、電商圈，其他閑雜圈（類似剃個頭,、吃個包子的早點鋪之類）,。我們每個人的生活變成了，穿著爆款的衣服,，吃著爆款的飯菜,、用著爆款的手機，行走在只有包子鋪、咖啡館,、理發(fā)店的街頭,。怎么描述著都象回到了幾十年前的計劃經(jīng)濟，這是你要的生活嗎,？我相信這是絕大多數(shù)人不想要的生活,。那好，既然不是大家想要的生活,，營銷的過程是滿足消費者的需求的過程,，以人為本的消費主體需求就決定了我們未來不應該是這樣。所以在今天互聯(lián)網(wǎng)要改變一些,，但不是將所有都革命,，也無法將所有的革命，平臺大佬們的忽悠是站在自己的立場上吆喝,。所以制造商應該客觀理性地去看待自己所處的位置,。有所變有所不變，變者不一定成功,，不變者也不一定不成功,，一切取決于變者與不變者的在行業(yè)內(nèi)數(shù)量。但核心的有一點努力去做好自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個是永恒不變的,。這些年的互聯(lián)網(wǎng)思維下,，很多的傳統(tǒng)營銷企業(yè)被這 O 那個 2 的搞的筋疲力盡，這個世界營銷也沒有那么復雜,，人們的在利他的過程中也在利己,，這就是核心。在互聯(lián)網(wǎng)思維下被平臺商忽悠的象潮水般的涌進電商,，鼓足干勁,、力爭上游、多快好省干好電商,，同行間殺的渾身是血赤身裸奔,，大紅大紫的暫時勝利者，也如同龍蝦般等待的是大悲之時,。在電商的大躍進中只有一個贏家那就是平臺商,，平臺商不斷著重復著惡龍的故事，因為他們只是傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基因變異,�,？唇裉斓碾娚桃呀�(jīng)和當年的大躍進有驚人的神似。一,、當年的大躍進的輿論引導是 1958 年 2 月份,，《人民日報》發(fā)表了 “ 鼓足干勁,，力爭上游 ” 的社論，明確地提出國民經(jīng)濟要全面大躍進,。隨后，在基層的全體干部中,，認真學習社論的精神,，為全面大躍進，奠定了思想基礎(chǔ),，并做好了精神準備,。而今天的互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù),、 XX 節(jié)銷售多少正是這些輿論造勢,，弄的全民焦慮化。二,、大躍進提出 “ 超英趕美 ” 的奮斗目標,。今天的電商平臺上在行業(yè)內(nèi)銷量沒有前三名就沒有機會，于是大家拼命搶占資源,，當然資源是有限的,，鷸蚌相爭誰得利很明顯。三,、農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線連續(xù)放出畝產(chǎn)萬斤糧的 “ 衛(wèi)星 ” ,。今天的電商平臺上銷售前幾名有多少是放衛(wèi)星自己和平臺商應該十分清楚的，平臺商也是樂于見到此,，一是自己旱澇保收有盈利,，而且銷售數(shù)據(jù)大勾引更多的制造商來飛蛾撲火混戰(zhàn)，和消費者下單,。讓制造商,、消費者進入全民電商熔爐。歷史上的大躍進教訓是慘痛的,，今天的電商大躍進的慘痛還沒有顯現(xiàn),，只有身處在漩渦中的光鮮電商企業(yè)隱約感覺到一絲寒意，電商也不是那么好做的,。流量的成本越來越高,，母豬都能上樹的年代已經(jīng)過去。該冷靜的看待互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商,，泡沫終究是要破滅的,。營銷的本質(zhì)不會改變，制造出好的產(chǎn)品滿足客戶的需求,，制造業(yè)的價值鏈條無不是在利他的過程中滿足利己,，破環(huán)了這個價值鏈是走不遠的,，或者把這個鏈條變成了橄欖球形，中間的是電商平臺巨大的價值體這也是不健康的,，制造端,、消費端虛弱最終大家都不玩了。在互聯(lián)網(wǎng)思維下,，無論是制造商和平臺商似乎要多一些冷靜,，特別是制造商花更多的時間去做好自己的產(chǎn)品，做好自己的品牌,，電商其實質(zhì)是營銷渠道的和信息溝通的管道而已,，只是比以前的互動速度快了一些，如果電商真徹底革了傳統(tǒng)營銷的命,，對電商來說那也不是好事,，消費者也是從業(yè)者，失業(yè)了消費也沒了,，那就是個很大的社會問題了,。最終在各類成本（如稅收）的疊加下，電商將成為營銷中的渠道與品牌溝通的一部分,。制造業(yè)應理性看待電商免去沖動的懲罰,，專心不變做好產(chǎn)品，認真塑造品牌,，每天早晨太陽還是要從東邊升起來一樣,，因為營銷的本質(zhì)并沒有改變。; 個人分類: 2014|3119 次閱讀|0 個評論

執(zhí)行力,，中國式管理大躍進: 熱度 1 葉敦明 2013-12-2 16:56; 執(zhí)行力,，企業(yè)管理的新一代關(guān)鍵詞，提及率高的驚人,，無數(shù)企業(yè)的改善方向,，都會不約而同地指向執(zhí)行力，似乎有了執(zhí)行力,，就會自動產(chǎn)生競爭力,。葉敦明認為，執(zhí)行力有一個假定,，就是戰(zhàn)略與組織落定之后,，剩下的就是做。而夢中的執(zhí)行力,，成功率恐怕跟中彩票一般,。結(jié)果不好，企業(yè)經(jīng)營者又是如何歸結(jié)原因的呢,？執(zhí)行不力,！很少有企業(yè)家認為自己的戰(zhàn)略有問題,，也不認為自己企業(yè)的組織流程能玩出多大花頭，一切的一切,，都要回歸到執(zhí)行力這個最為“樸素”的經(jīng)營要素上,。執(zhí)行力，仿佛成了洗盡鉛華的美人,，是每個企業(yè)家的終極追求,。不信靠執(zhí)行力，就是對企業(yè)的背叛,。經(jīng)營極端思維，也促成了中國是管理思維與實踐的大躍進,。執(zhí)行力,，直接等于企業(yè)業(yè)績嗎？如果是,，那么,，資金這個同樣稀缺的資源，可以自動在企業(yè)中產(chǎn)生利潤嗎,？這兩個問題,，認真思考與深度反思的企業(yè)家，還真的不多,。企業(yè)家,，要是經(jīng)營哲學家，人云亦云的從眾,，企業(yè)成功就只能隨波逐流,，下一個停靠站尚且不知,，又怎能對企業(yè)的命運有多少期待呢,？于是，期盼短期內(nèi)的爆發(fā)增長,，成了一種經(jīng)營習慣與路徑依賴,。管理大躍進，人文基礎(chǔ)牢固的很,，加上政策環(huán)境的推波助瀾,，非理性的經(jīng)營沖動，搖身一變?yōu)橹髁鹘?jīng)營價值觀,。實業(yè)家,，其經(jīng)營價值與社會擔當應該如何呢？實業(yè)家,，是社會要素的最重要整合者,，環(huán)境,、資本、人力的組合要滿足經(jīng)濟學的根本需求,，即產(chǎn)出大于投入,，而且符合短期的、長期的,，自己的,、社會的等多維標準。葉敦明認為,，光伏電行業(yè)的經(jīng)營價值是負值,，社會擔當幾近于零�,？空唛_路,，靠資本輸血，這樣的企業(yè),，就是社會福祉的吸血鬼,。執(zhí)行力，其夢要圓,，就必須有一只訓練有素的團隊,。高效團隊，才是企業(yè)競爭力的核心,。但是,，第一，它是戰(zhàn)略經(jīng)營與組織運營的果,，而非因,；第二，它不是企業(yè)成功的唯一條件,。第三,，過于倚重人的企業(yè)，難以做大,，也難以穩(wěn)定,。老板的行動力，高層的行動力,，占據(jù)企業(yè)執(zhí)行力的絕大部分,，這才是執(zhí)行力強弱的因。執(zhí)行力,，從高層抓起,，這么淺顯的事實，就是難以入懷,。中國企業(yè),，為什么一股腦迷戀執(zhí)行力這個虛妄呢,？葉敦明覺得，起因有三,。其一,，中國企業(yè)必須擔當一部分家庭與社會教育，從員工的職業(yè)倫理與價值觀開始引導做起,，很多心力空耗在企業(yè)內(nèi)外部的關(guān)系捋順上,，到了外部競爭之前，就已經(jīng)心焦力瘁,。其二,，變幻莫測的外在經(jīng)營環(huán)境，讓企業(yè)失去了基本的安全感,，從而將企業(yè)經(jīng)營完全內(nèi)向化,，守著自己可以做主的一畝三分地，拼命地精耕下去,。其三，企業(yè)家過于迷戀管理的神效,，而疏于領(lǐng)導的威力,。管理是眼皮底下的事兒，壓迫感與成就感強,。而領(lǐng)導則是重要不緊急的事情,，放一放也無妨。執(zhí)行力,，若想成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動力,，就必須從資本、項目與經(jīng)營三個連環(huán)中入手,。首先,，企業(yè)家，要有資本家的大視野,，看透行業(yè)的中長期演變軌跡,，是第一要務(wù)；其次,，企業(yè)家,，要有項目投資人的決斷，實業(yè)經(jīng)營是在動態(tài)的,、交錯的要素中穿行的,，不是公路開車，而是海里沖浪,；最后,，企業(yè)家,，要有實業(yè)經(jīng)營的耐心與智慧。執(zhí)行力,，已然成了自我安慰的口號,，這種管理大躍進的群體心態(tài)，與當年盲目趕英超美沒有根本的區(qū)別,，欲速不達的現(xiàn)代版案例,，別再一次次在這篇思想貧瘠、行動軟弱大地上重復上演,。葉敦明覺得,，中國式管理，歐美招式學的有模有樣,，可心里卻排斥信仰,、價值觀與規(guī)范化這些“經(jīng)營枷鎖”。走捷徑的企業(yè)賭徒們,，該清醒地審視執(zhí)行力這筆糊涂賬了,。工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯侨~敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢能。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個人分類: 公司管理|950 次閱讀|0 個評論

白酒營銷策劃專家：高端白酒量價齊跌不是世界末日: 利均 2013-6-19 10:13; 在中國白酒的一片唱衰聲音當中，有白酒營銷業(yè)內(nèi)專家預言,， 2013 年,，中國白酒， 800 元以上的高端白酒銷量增速將大幅放緩,，估計年增長速度約在 8%-15% ,；而 300-800 元的次高端酒，年增幅預計 20%-25% ,； 100-300 元的酒預計年增幅為 25%-30% ,，而 100 元以下的中低端白酒，年增幅將達到 30% 以上,。這也正迎合了北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)對于中國白酒市場的預測,。很明顯，中國高端白酒市場面臨著洗牌的考驗,，而中低端白酒將會實現(xiàn)部分搶班奪權(quán),，中國白酒市場將呈現(xiàn)出較為理性的發(fā)展態(tài)勢，白酒營銷策劃專家任立軍指出,，這一態(tài)勢將持續(xù) 3-5 年的時間,。因此，高端白酒量價齊跌的現(xiàn)象并不是世界末日,，但或許會對個別戰(zhàn)略迷失的品牌造成部分的打壓。高端白酒困境已經(jīng)到了洗牌重整的關(guān)卡近幾年,，由于中國高端白酒市場的“大躍進”式的超速度發(fā)展,，導致整個高端白酒產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展極不均衡，受到來自廠家的壓貨任務(wù)的壓力,，很多白酒經(jīng)銷商庫存壓力在這輪白酒調(diào)整期到來前,，囤積了大量的高端白酒庫存，據(jù)我們的不完全調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有的經(jīng)銷商甚至囤積了要三年才能消化掉的高端白酒庫存,，這些經(jīng)銷商包括郎酒、洋河,、四特,、衡水等酒企的經(jīng)銷商。與高庫存相對應的是,，高端白酒的價格已經(jīng)在 2013 年白酒銷售淡季到來時跌到了冰點,。這是業(yè)內(nèi)一位經(jīng)銷商朋友給我們的一組數(shù)據(jù)： 53 度飛天茅臺在部分經(jīng)銷商手中的批量出貨價已經(jīng)降到每瓶 800 元， 52 度五糧液降到每瓶 780 ，而十年紅花郎的出貨價甚至跌至每瓶 300 多元,。北京隆馳歐比特營銷策劃機構(gòu)首席策劃專家任立軍指出,，面臨著這樣的局面，銷售遇困,、價格狂跌的后果就是,，經(jīng)銷商的貨賣不出去，酒廠的貨壓不下來,，高端白酒的經(jīng)銷渠道或許將在今明兩年進行一場大洗牌,。高端白酒量價齊跌不是世界末日我們從市場上披露的一季度報數(shù)據(jù)來看，貴州茅臺（ 600519.SH ）一季報披露的信息顯示,，公司的預收款從年初的 50.91 億元,，下降為期末的 28.67 億元，降幅超過 40% ,；五糧液（ 000858.SZ ）一季度營收在三年后再現(xiàn)個位數(shù)增長后,，一季度末預收款比期初下降了 26.04 億元，降幅超過四成,；洋河股份（ 002304.SZ ）預收款項也比年初下降 43.41% ,。這樣的數(shù)據(jù)顯然不能讓行業(yè)有任何樂觀情緒。然而,，高端白酒量價齊跌的難看表現(xiàn)只是表象而已,，中國高端白酒市場尚未走到盡頭，因此,，只要高端白酒企業(yè)科學有效應對,，快速渡過這一高端白酒的冰凍期也不會太久。首先,，銷售量不好的市場盤整期是做品牌最佳時期,。就目前的情勢來看，高端白酒向前沖已經(jīng)力不從心,，廠家再施重拳壓貨經(jīng)銷商,，有可能會讓本來就已經(jīng)脆弱不堪的經(jīng)銷商體系失去最后一顆救命稻草，使企業(yè)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系崩盤,。那么未來的方向在哪里,？企業(yè)的戰(zhàn)略目標是什么？品牌戰(zhàn)略規(guī)劃如何調(diào)整,？或許是高端白酒企業(yè)需要認真思考的問題,，因此，我們希望高端白酒企業(yè)迅速拋棄大躍進思想,，以轉(zhuǎn)折點為圓點,，重新開始按照高端白酒營銷的市場規(guī)律辦事,，把品牌做好做扎實做強大，為新一輪白酒市場高峰做好沖刺準備,。其次,，這一輪高端白酒市場危機是個別渠道體系危機而帶來的傳導效應，因此,，對于中國高端白酒市場營銷模式做全面否定不可取,，閉關(guān)自守仍然迷信于自己過去取得成功的老一套也不可取。因此,，營銷策劃專家指出,，高端白酒傳統(tǒng)的營銷模式（ 202 年底前的營銷模式）應該做出適當?shù)男拚拙破髽I(yè)應該踏實下來,，戰(zhàn)略性地思考營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系里的價值管理的問題,，對于整個營銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系進行合理的價值組合，重新界定渠道商的價值架構(gòu)和價值分配,，以保證未來幾年內(nèi)營銷渠道系統(tǒng)的穩(wěn)定性和利益均衡性,，誰家搞清楚了這個問題，誰就有可能走在新一輪高端白酒營銷的前沿,，誰就能快速擺脫本輪危機,。第三，白酒品牌和營銷價值的整合,、再造與回歸勢在必行,。這個問題在高端白酒市場表現(xiàn)的尤其突出。顯然,，從 2012 年下半年開始,，中國高端白酒品牌價值和營銷價值已經(jīng)發(fā)生重大改變，正像白酒營銷策劃專家任立軍所言,，白酒品牌價值和營銷價值與白酒消費模式之間存在著緊密的關(guān)聯(lián),，白酒消費模式的變化勢必改變白酒品牌價值和營銷價值，如果白酒企業(yè)還是一味地傳播過去的白酒價值體系,，必然造成消費者與品牌之間無法正常溝通,，營銷效果也將大打折扣,。正是在這樣的背景之下,，我們建議高端白酒品牌做好品牌和營銷價值的整合、再造和回歸,。多年來,，白酒市場雖然經(jīng)歷了快速的發(fā)展的壯大，但白酒的營銷圈子實際上非常小,，白酒的市場營銷運營人員也是跳來跳去,，這種自體繁衍也是如今白酒企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級的時候,，企業(yè)必須要認真考量的問題。; 632 次閱讀|0 個評論

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