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新興城市的老記憶: 葉敦明 2014-10-10 16:19; 來到肥 22 年,，除去北上廣深的 8 年，足足留下了 14 年時(shí)光痕跡,。一個(gè) 80 萬人口的小城市,，如今有了 300 萬人的聚集，合肥從一個(gè)小縣城的班底,，開始往大城市的門檻里邁步,。高樓多了，馬路寬了,，高架橋與下穿密布,，地鐵也火熱鋪設(shè)，高鐵站氣勢(shì)恢宏,，一切都讓小城人民鼓你舞,，大躍進(jìn)的感受，強(qiáng)烈地激蕩于心,。作為資深的合肥老市民,，我常常拿自己熟悉的上海做對(duì)比。前前后后在上海呆了 5 年,，從討厭到喜歡,，漸漸融入到它特有的商業(yè)文明中。反觀合肥,，農(nóng)業(yè)化的痕跡明顯,，工業(yè)化初期的粗糙也遍地皆是。好多景物,，遠(yuǎn)觀尚覺不錯(cuò),，走近了看，細(xì)節(jié)七胡八胡,，再與人交往一番,，僅存的一點(diǎn)好感都沒了,。想披上大城市的外衣，可骨架是小城市的,，氣質(zhì)是縣城的,，作風(fēng)是城鄉(xiāng)結(jié)合處的，這樣的混搭,，外來旅游者難以停留,，本地講究生活品質(zhì)者黯然搖頭。合肥 22 年的變遷,，看大城市的仿制品，沒有多大意思,。您若是外來游客,，或是合肥新定居者，倒是有一個(gè)自感不差的建議：繞著環(huán)城公園走一圈,。記得上一次,，大約 5 年前，我一個(gè)人走了一圈,，花了 3 個(gè)半小時(shí),。 2014 年的十一，陪著女兒再次走了一圈,，對(duì)老合肥的回憶,，對(duì)新合肥的感觸，一下子都凝固在這條翡翠項(xiàng)鏈上,，穿過樹梢的光陰,，似水年華般流逝在眼前。走出小區(qū)大門,，不消 2 分鐘就踏入環(huán)城公園的北段,。最愛那些樸實(shí)的刺槐，蒼老的樹皮,，挺直粗壯的搖桿,，剛毅、沉穩(wěn),，見慣風(fēng)雨的淡定,。鋪著拼色大理石，搭配著圓石子的小徑,，在疏密有致的綠色空間穿行,，人未動(dòng)，心已遠(yuǎn),，這樣的環(huán)境中,，不走動(dòng),，不親近，對(duì)不住自己的,。環(huán)城路的亭子,，各式各樣的，簡(jiǎn)單而實(shí)用,，老年人聊天,，閑人的打麻將和賭錢的場(chǎng)所，遇到周末,，還有人拉起臨時(shí)帳篷,，上百人的賭牌陣勢(shì)，折射出合肥市民生活的枯燥與情趣的枯竭,，只有赤裸裸的金錢交往,。倒是一些遛鳥的人，聚在一起,，聽著鳥民,，吸著新鮮空氣，城里人該有的休閑氣,，在這兒還存留著幾分,。多數(shù)亭子臨近水，坐下來看看琥珀潭,，眺望稻香樓,，聆聽大鐘樓的報(bào)時(shí)，節(jié)奏慢了下來,，心也靜了,，快工作與慢生活，還是可以在此稍作調(diào)劑的,。中等城市,，房?jī)r(jià)不高，日常生活費(fèi)用也不高,，月收入過萬的家庭,，只要肯動(dòng)腦、勤動(dòng)手,，還是生活的不錯(cuò)的,。而走到高端的可能性很小，稍有事業(yè)格局的人,，腳步就會(huì)下來,，多用心生活，少去好高騖遠(yuǎn),，這也許是合肥這樣內(nèi)地城市的另一番踏實(shí)吧,。原先的城墻拆掉了,，護(hù)城河變環(huán)城河，岸邊與路旁,，栽種了水杉,、刺槐、廣玉蘭等適合本地冷熱明顯氣候的樹木,。 50 多年的生長(zhǎng),， 100 公頃的面積，已然成了老市區(qū)的綠色之肺,。護(hù)林工,，只是在樹枝擋住行人時(shí)，才去剪枝,，人工造就的環(huán)城森林,，保留了不少野趣。林間翻飛的灰喜鵲,，合肥的市鳥，羽毛的顏色,，跟周邊樹木太相近,，而且很警覺，眼睛看到,，可相機(jī)無法及時(shí)拍下,。有些老樹，橫臥在窄窄的人行道,，也就由它去了,，行人路過時(shí)，雙手摟一下,，繞過去,，嬉戲的味道。最愛夏天穿行于環(huán)城公園,，陽光偶爾灑在身上,，稍有風(fēng)吹，一股涼意席卷而來,。到了晚上,，散步的人成群結(jié)隊(duì)，路邊低矮的燈,，正好照在腳前的路,，不刺眼，行人之間也不大看清楚對(duì)方的臉,，熙攘中保持著個(gè)人的空間與閑適,，市井生活也可以有格調(diào)的,。亭子，樹木,，由一條條小徑串起,。黑色、白色,，間雜這褐色的石子路,，夏天經(jīng)常有人光腳走，踐行中醫(yī)的足底按摩之說,。用心的鋪路工人,，擺列出鷹、蘭草花,、折扇,，畫面直撲，走在上面蠻有點(diǎn)詩情畫意,。環(huán)城公園的小徑,，有好幾種，挨著馬路面的,，林中的,，傍著河邊的，有空時(shí),，沿著臺(tái)階上上下下的,，鍛煉與深呼吸兼得。林中行走的人,，依然老年人居多,，中青年人，開車或騎車,，少有走路上班的,，城市大了一些，路途中消耗的時(shí)間多了,。到環(huán)城公園散步,，周末才能上演的家常節(jié)目。靠近稻香樓一代,，上世紀(jì) 80 年代的雕塑,，保留的整整齊齊，每過幾年刷上新漆,，當(dāng)初的神態(tài)依然生動(dòng),。恐龍、大象,、鴕鳥,、獅子，動(dòng)物園擱這兒了,，鹿媽媽帶著帶著兩個(gè)小鹿,，一只小鹿甜甜地喝著岸邊的水，只可惜,，稻香樓一帶的湖水,，靜止不動(dòng)，色澤暗淡,，賴周邊賓館不竭的排污水之功,，湖水沒了倒影，空留一片片綠色的藍(lán)藻與紅色不明垃圾,。歷經(jīng)近 30 年風(fēng)雨的雕塑,，見證了環(huán)城公園的外在鮮廣與內(nèi)在敗壞的真相。繞城而走的,，少了年輕人的身影,，一個(gè)個(gè)孤獨(dú)的老年人蹣跚去來，一撮撮麻友與賭棍的喧囂,，繞在老合肥失去的翡翠項(xiàng)鏈,，泛黃而又臟亂，彼時(shí)的國(guó)家級(jí)森林城市含金量高,，而今傾力奪到的同一個(gè)榮譽(yù)，外強(qiáng)中干,。合肥環(huán)城公園,，環(huán)城馬路、多條環(huán)城綠道,，與環(huán)城河組成的生態(tài)圈,。有河，便有橋,， 9 公里的環(huán)城河上,，主橋有 12 座以上，交通出行越顯擁堵,。武漢,、南京、重慶,，因著長(zhǎng)江的天塹,，修橋難，橋成了堵車的起因與結(jié)果,。而合肥呢,，環(huán)城河的寬度在 30 米左右,，架橋修路容易的很，可能因?yàn)橘Y金緣故的吧,。而且,，這個(gè)不大的城市，斷頭路特別多,，不少路斷的莫名其妙,，估計(jì)在修路的時(shí)候，資金,、協(xié)調(diào)等工作沒有做好,，修到哪兒就算哪兒，遇到困難就無限期停工,，于是,，一條條詭異的斷頭路，坦然地迎接著汽車時(shí)代,，交通腸梗阻的治理節(jié)奏,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地落在了新增交通流量需求的后面。橋面人行道,，看不見多少擺攤的,，這的確是城管的管理之功，否則,，自行車,、電動(dòng)車、摩托車,、板車,，穿梭在一個(gè)個(gè)地?cái)偟拿詫m中，夏日的繞城散步,，除了圖小便宜人的目露興奮之光,，其他人只好貼著汗津津的他人，逃也似撤離,。 22 年了,，樹木多了年輪，人也從年輕人接近中年,。合肥的房?jī)r(jià),，從 600 多元到 8000 元每平方，工資水平也從 400 多元到 3000 元左右,，收入增幅跟不上房?jī)r(jià),，在剛來落戶的年輕人身上，還是能感受到相當(dāng)大的壓力。這種壓力相比北上廣小多了,，可這些年輕人賺到錢與前途的概率,，也會(huì)小很多。環(huán)城公園,、大蜀山,、經(jīng)開區(qū)、高新區(qū),，如今的巢湖大開發(fā),，剛來合肥的人，感受到綠色森林與蓬勃經(jīng)濟(jì)的美好交互,�,？芍灰ミ^一次火車站、汽車站,，或者在上下班打車,，僅有的一丁點(diǎn)好感，蕩然無存,，對(duì)合肥人安逸生活的羨慕,，轉(zhuǎn)眼成了同情。駱崗機(jī)場(chǎng)的寒酸窘迫,，換成了新橋機(jī)場(chǎng)的高大鮮亮,，可交通差，周邊居然沒有賓館,，機(jī)場(chǎng)只是一個(gè)上下飛機(jī)的大工棚,，沒有現(xiàn)代商業(yè)服務(wù)與商旅休閑。步伐匆匆,，留不下人,，這也是合肥想做大的核心問題之一。身份證是合肥的,，人卻在上海、合肥與全國(guó)大中城市里奔走,，看合肥的心理,，既有本地人的感同身受，也有外地人的打量與思考,。省城的投入,，縣城的文化，東南西北拼湊的市民,，合肥的大發(fā)展,，內(nèi)在的工業(yè)文明、城市氣質(zhì)與管理水平，還要經(jīng)受一個(gè)個(gè)大考驗(yàn),。在合肥最為驕傲的環(huán)城公園,，安詳?shù)男θ荨㈤e適的步履,、舒適的人際,，不大容易看到與感受到，失意人的徘徊,，無聊人的亂竄,，與老年人的聚集，一個(gè)年輕的新城市,，患上了老年人的病癥,，這又如何用經(jīng)濟(jì)手段醫(yī)治呢？葉敦明,，工業(yè)品營(yíng)銷教練,，企業(yè)戰(zhàn)略管理顧問，專著《變局下工業(yè)品企業(yè) 7 大機(jī)遇》作者,，工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng)創(chuàng)建者（ www.360gyp.com ）,。 1994-2000 年，在 ABB 和韓國(guó)現(xiàn)代電子任職 7 年的中高管,； 2000 年以來,，在為國(guó)內(nèi)大中型工業(yè)品企業(yè)提供管理咨詢與營(yíng)銷咨詢服務(wù)的同時(shí)，還參與了一家新能源與一家工業(yè)機(jī)器人公司的創(chuàng)業(yè),，理論與實(shí)踐結(jié)合,，互聯(lián)網(wǎng)思維與實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)態(tài)度混搭，期望為國(guó)內(nèi)的工業(yè)品行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，帶來自己的獨(dú)特思考,、方法工具與經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。更多互動(dòng)與探討,，請(qǐng)加入工業(yè)品營(yíng)銷教練微信公號(hào)： b2bmarketing; 個(gè)人分類: 生活管理|1113 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)思維將電商推向大躍進(jìn): 陳問文 2014-5-19 20:38; 這兩年互聯(lián)網(wǎng)思維,、大數(shù)據(jù)、電商的概念和輿論鋪天蓋地,，上至居廟堂者下至村夫野老談吐中不整上個(gè)流行詞就仿佛是來自于石器時(shí)代,。特別是在傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域的制造商、渠道商,、甚至是營(yíng)銷從業(yè)人員都無比的焦慮,、抑郁。這個(gè)世界變化是不是太快,，仿佛一夜之間互聯(lián)網(wǎng)要革自己的命,，未來行業(yè),、自己的位置在哪里？加上微信圈一些心靈雞湯,、成功大師的馬后炮,， NOKIA 、 KODAK ,、 SONY 如何如何,？在調(diào)整中的 2014 年整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景下，焦慮,、抑郁氛圍彌漫,。邏輯思維方法中有個(gè)反證法，今天就按照互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商去推演下我們未來的工作和生活,。按照互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商,，若干年后我們生活工作中能夠互聯(lián)網(wǎng)改造的都改造完成了，人的基本需求吃,、穿,、用、住,、行,，能電商化的都電商化了，電商的數(shù)據(jù)累計(jì)機(jī)制指導(dǎo)我們買爆款,，那我們每個(gè)人的生活將是穿的,、用的都差不多，吃的飯店就那幾家,。滿大街跑的人和車都是物流快遞人員,。整個(gè)社會(huì)變成了四個(gè)大圈，政府監(jiān)管圈,、產(chǎn)業(yè)工人圈,、物流快遞圈、電商圈,，其他閑雜圈（類似剃個(gè)頭,、吃個(gè)包子的早點(diǎn)鋪之類）。我們每個(gè)人的生活變成了,，穿著爆款的衣服,，吃著爆款的飯菜、用著爆款的手機(jī),，行走在只有包子鋪,、咖啡館,、理發(fā)店的街頭,。怎么描述著都象回到了幾十年前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，這是你要的生活嗎？我相信這是絕大多數(shù)人不想要的生活,。那好,，既然不是大家想要的生活，營(yíng)銷的過程是滿足消費(fèi)者的需求的過程,，以人為本的消費(fèi)主體需求就決定了我們未來不應(yīng)該是這樣,。所以在今天互聯(lián)網(wǎng)要改變一些，但不是將所有都革命,，也無法將所有的革命,，平臺(tái)大佬們的忽悠是站在自己的立場(chǎng)上吆喝。所以制造商應(yīng)該客觀理性地去看待自己所處的位置,。有所變有所不變,，變者不一定成功，不變者也不一定不成功,，一切取決于變者與不變者的在行業(yè)內(nèi)數(shù)量,。但核心的有一點(diǎn)努力去做好自己的產(chǎn)品或服務(wù)這個(gè)是永恒不變的。這些年的互聯(lián)網(wǎng)思維下,，很多的傳統(tǒng)營(yíng)銷企業(yè)被這 O 那個(gè) 2 的搞的筋疲力盡,，這個(gè)世界營(yíng)銷也沒有那么復(fù)雜，人們的在利他的過程中也在利己,，這就是核心,。在互聯(lián)網(wǎng)思維下被平臺(tái)商忽悠的象潮水般的涌進(jìn)電商，鼓足干勁,、力爭(zhēng)上游,、多快好省干好電商，同行間殺的渾身是血赤身裸奔,，大紅大紫的暫時(shí)勝利者,，也如同龍蝦般等待的是大悲之時(shí)。在電商的大躍進(jìn)中只有一個(gè)贏家那就是平臺(tái)商,，平臺(tái)商不斷著重復(fù)著惡龍的故事,，因?yàn)樗麄冎皇莻鹘y(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基因變異�,？唇裉斓碾娚桃呀�(jīng)和當(dāng)年的大躍進(jìn)有驚人的神似,。一、當(dāng)年的大躍進(jìn)的輿論引導(dǎo)是 1958 年 2 月份,，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了 “ 鼓足干勁,，力爭(zhēng)上游 ” 的社論，明確地提出國(guó)民經(jīng)濟(jì)要全面大躍進(jìn),。隨后,，在基層的全體干部中,，認(rèn)真學(xué)習(xí)社論的精神，為全面大躍進(jìn),，奠定了思想基礎(chǔ),，并做好了精神準(zhǔn)備。而今天的互聯(lián)網(wǎng)思維,、大數(shù)據(jù),、 XX 節(jié)銷售多少正是這些輿論造勢(shì)，弄的全民焦慮化,。二,、大躍進(jìn) 提出 “ 超英趕美 ” 的奮斗目標(biāo)。今天的電商平臺(tái)上在行業(yè)內(nèi)銷量沒有前三名就沒有機(jī)會(huì),，于是大家拼命搶占資源,，當(dāng)然資源是有限的，鷸蚌相爭(zhēng)誰得利很明顯,。三,、農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線連續(xù)放出畝產(chǎn)萬斤糧的 “ 衛(wèi)星 ” 。今天的電商平臺(tái)上銷售前幾名有多少是放衛(wèi)星自己和平臺(tái)商應(yīng)該十分清楚的,，平臺(tái)商也是樂于見到此,，一是自己旱澇保收有盈利，而且銷售數(shù)據(jù)大勾引更多的制造商來飛蛾撲火混戰(zhàn),，和消費(fèi)者下單,。讓制造商、消費(fèi)者進(jìn)入全民電商熔爐,。歷史上的大躍進(jìn)教訓(xùn)是慘痛的,，今天的電商大躍進(jìn)的慘痛還沒有顯現(xiàn)，只有身處在漩渦中的光鮮電商企業(yè)隱約感覺到一絲寒意,，電商也不是那么好做的,。流量的成本越來越高，母豬都能上樹的年代已經(jīng)過去,。該冷靜的看待互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商,，泡沫終究是要破滅的。營(yíng)銷的本質(zhì)不會(huì)改變,，制造出好的產(chǎn)品滿足客戶的需求,，制造業(yè)的價(jià)值鏈條無不是在利他的過程中滿足利己，破環(huán)了這個(gè)價(jià)值鏈?zhǔn)亲卟贿h(yuǎn)的,，或者把這個(gè)鏈條變成了橄欖球形,，中間的是電商平臺(tái)巨大的價(jià)值體這也是不健康的，制造端,、消費(fèi)端虛弱最終大家都不玩了,。在互聯(lián)網(wǎng)思維下,，無論是制造商和平臺(tái)商似乎要多一些冷靜，特別是制造商花更多的時(shí)間去做好自己的產(chǎn)品,，做好自己的品牌，電商其實(shí)質(zhì)是營(yíng)銷渠道的和信息溝通的管道而已,，只是比以前的互動(dòng)速度快了一些,，如果電商真徹底革了傳統(tǒng)營(yíng)銷的命，對(duì)電商來說那也不是好事,，消費(fèi)者也是從業(yè)者,，失業(yè)了消費(fèi)也沒了，那就是個(gè)很大的社會(huì)問題了,。最終在各類成本（如稅收）的疊加下,，電商將成為營(yíng)銷中的渠道與品牌溝通的一部分。制造業(yè)應(yīng)理性看待電商免去沖動(dòng)的懲罰,，專心不變做好產(chǎn)品,，認(rèn)真塑造品牌，每天早晨太陽還是要從東邊升起來一樣,，因?yàn)闋I(yíng)銷的本質(zhì)并沒有改變,。; 個(gè)人分類: 2014|3220 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

執(zhí)行力，中國(guó)式管理大躍進(jìn): 熱度 1 葉敦明 2013-12-2 16:56; 執(zhí)行力,，企業(yè)管理的新一代關(guān)鍵詞,，提及率高的驚人，無數(shù)企業(yè)的改善方向,，都會(huì)不約而同地指向執(zhí)行力,，似乎有了執(zhí)行力，就會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)力,。葉敦明認(rèn)為,，執(zhí)行力有一個(gè)假定，就是戰(zhàn)略與組織落定之后,，剩下的就是做,。而夢(mèng)中的執(zhí)行力，成功率恐怕跟中彩票一般,。結(jié)果不好,，企業(yè)經(jīng)營(yíng)者又是如何歸結(jié)原因的呢？執(zhí)行不力,！很少有企業(yè)家認(rèn)為自己的戰(zhàn)略有問題,，也不認(rèn)為自己企業(yè)的組織流程能玩出多大花頭，一切的一切,，都要回歸到執(zhí)行力這個(gè)最為“樸素”的經(jīng)營(yíng)要素上,。執(zhí)行力,，仿佛成了洗盡鉛華的美人，是每個(gè)企業(yè)家的終極追求,。不信靠執(zhí)行力,，就是對(duì)企業(yè)的背叛。經(jīng)營(yíng)極端思維,，也促成了中國(guó)是管理思維與實(shí)踐的大躍進(jìn),。執(zhí)行力，直接等于企業(yè)業(yè)績(jī)嗎,？如果是,，那么，資金這個(gè)同樣稀缺的資源,，可以自動(dòng)在企業(yè)中產(chǎn)生利潤(rùn)嗎,？這兩個(gè)問題，認(rèn)真思考與深度反思的企業(yè)家,，還真的不多,。企業(yè)家，要是經(jīng)營(yíng)哲學(xué)家,，人云亦云的從眾,，企業(yè)成功就只能隨波逐流，下一個(gè)�,？空旧星也恢�,，又怎能對(duì)企業(yè)的命運(yùn)有多少期待呢？于是,，期盼短期內(nèi)的爆發(fā)增長(zhǎng),，成了一種經(jīng)營(yíng)習(xí)慣與路徑依賴。管理大躍進(jìn),，人文基礎(chǔ)牢固的很,，加上政策環(huán)境的推波助瀾，非理性的經(jīng)營(yíng)沖動(dòng),，搖身一變?yōu)橹髁鹘?jīng)營(yíng)價(jià)值觀,。實(shí)業(yè)家，其經(jīng)營(yíng)價(jià)值與社會(huì)擔(dān)當(dāng)應(yīng)該如何呢,？實(shí)業(yè)家,，是社會(huì)要素的最重要整合者，環(huán)境,、資本,、人力的組合要滿足經(jīng)濟(jì)學(xué)的根本需求，即產(chǎn)出大于投入，而且符合短期的,、長(zhǎng)期的,，自己的、社會(huì)的等多維標(biāo)準(zhǔn),。葉敦明認(rèn)為,，光伏電行業(yè)的經(jīng)營(yíng)價(jià)值是負(fù)值，社會(huì)擔(dān)當(dāng)幾近于零,�,？空唛_路，靠資本輸血,，這樣的企業(yè)，就是社會(huì)福祉的吸血鬼,。執(zhí)行力,，其夢(mèng)要圓，就必須有一只訓(xùn)練有素的團(tuán)隊(duì),。高效團(tuán)隊(duì),，才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的核心。但是,，第一,，它是戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)與組織運(yùn)營(yíng)的果，而非因,；第二,，它不是企業(yè)成功的唯一條件。第三,，過于倚重人的企業(yè),，難以做大，也難以穩(wěn)定,。老板的行動(dòng)力,，高層的行動(dòng)力，占據(jù)企業(yè)執(zhí)行力的絕大部分,，這才是執(zhí)行力強(qiáng)弱的因,。執(zhí)行力，從高層抓起,，這么淺顯的事實(shí),，就是難以入懷。中國(guó)企業(yè),，為什么一股腦迷戀執(zhí)行力這個(gè)虛妄呢,？葉敦明覺得，起因有三。其一,，中國(guó)企業(yè)必須擔(dān)當(dāng)一部分家庭與社會(huì)教育,，從員工的職業(yè)倫理與價(jià)值觀開始引導(dǎo)做起，很多心力空耗在企業(yè)內(nèi)外部的關(guān)系捋順上,，到了外部競(jìng)爭(zhēng)之前,，就已經(jīng)心焦力瘁。其二,，變幻莫測(cè)的外在經(jīng)營(yíng)環(huán)境,，讓企業(yè)失去了基本的安全感，從而將企業(yè)經(jīng)營(yíng)完全內(nèi)向化,，守著自己可以做主的一畝三分地,，拼命地精耕下去。其三,，企業(yè)家過于迷戀管理的神效,，而疏于領(lǐng)導(dǎo)的威力。管理是眼皮底下的事兒,，壓迫感與成就感強(qiáng),。而領(lǐng)導(dǎo)則是重要不緊急的事情，放一放也無妨,。執(zhí)行力,，若想成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生動(dòng)力，就必須從資本,、項(xiàng)目與經(jīng)營(yíng)三個(gè)連環(huán)中入手,。首先，企業(yè)家,，要有資本家的大視野,，看透行業(yè)的中長(zhǎng)期演變軌跡，是第一要?jiǎng)?wù),；其次,，企業(yè)家，要有項(xiàng)目投資人的決斷,，實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)是在動(dòng)態(tài)的,、交錯(cuò)的要素中穿行的，不是公路開車,，而是海里沖浪,；最后，企業(yè)家,，要有實(shí)業(yè)經(jīng)營(yíng)的耐心與智慧,。執(zhí)行力，已然成了自我安慰的口號(hào)，這種管理大躍進(jìn)的群體心態(tài),，與當(dāng)年盲目趕英超美沒有根本的區(qū)別,，欲速不達(dá)的現(xiàn)代版案例，別再一次次在這篇思想貧瘠,、行動(dòng)軟弱大地上重復(fù)上演,。葉敦明覺得，中國(guó)式管理,，歐美招式學(xué)的有模有樣,，可心里卻排斥信仰、價(jià)值觀與規(guī)范化這些“經(jīng)營(yíng)枷鎖”,。走捷徑的企業(yè)賭徒們,，該清醒地審視執(zhí)行力這筆糊涂賬了。工業(yè)品銷售與營(yíng)銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴(yán)重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會(huì)湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊(cè)與競(jìng)價(jià)排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴(kuò)張靠人脈,。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認(rèn)為：工業(yè)品銷售與營(yíng)銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級(jí),，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實(shí)業(yè)績(jī)發(fā)展根基,。工業(yè)品營(yíng)銷功力想提升？咨詢式培訓(xùn),、以營(yíng)銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團(tuán)隊(duì)為您準(zhǔn)備的營(yíng)銷新動(dòng)能，也是工業(yè)品企業(yè)以營(yíng)銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營(yíng)銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢(shì)能。若您需要進(jìn)一步的幫助,，敬請(qǐng)登陸工業(yè)品營(yíng)銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個(gè)人分類: 公司管理|1044 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

白酒營(yíng)銷策劃專家：高端白酒量?jī)r(jià)齊跌不是世界末日: 利均 2013-6-19 10:13; 在中國(guó) 白酒的一片唱衰聲音當(dāng)中，有白酒營(yíng)銷業(yè)內(nèi)專家預(yù)言， 2013 年,，中國(guó)白酒,， 800 元以上的高端白酒銷量增速將大幅放緩，估計(jì)年增長(zhǎng)速度約在 8%-15% ,；而 300-800 元的次高端酒,，年增幅預(yù)計(jì) 20%-25% ； 100-300 元的酒預(yù)計(jì)年增幅為 25%-30% ,，而 100 元以下的中低端白酒,，年增幅將達(dá)到 30% 以上。這也正迎合了北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)對(duì)于中國(guó)白酒市場(chǎng)的預(yù)測(cè),。很明顯,，中國(guó)高端白酒市場(chǎng)面臨著洗牌的考驗(yàn)，而中低端白酒將會(huì)實(shí)現(xiàn)部分搶班奪權(quán),，中國(guó)白酒市場(chǎng)將呈現(xiàn)出較為理性的發(fā)展態(tài)勢(shì),，白酒營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，這一態(tài)勢(shì)將持續(xù) 3-5 年的時(shí)間,。因此,，高端白酒量?jī)r(jià)齊跌的現(xiàn)象并不是世界末日，但或許會(huì)對(duì)個(gè)別戰(zhàn)略迷失的品牌造成部分的打壓,。高端白酒困境已經(jīng)到了洗牌重整的關(guān)卡近幾年,，由于中國(guó)高端白酒市場(chǎng)的“大躍進(jìn)”式的超速度發(fā)展，導(dǎo)致整個(gè)高端白酒產(chǎn)業(yè)鏈條發(fā)展極不均衡,，受到來自廠家的壓貨任務(wù)的壓力,，很多白酒經(jīng)銷商庫存壓力在這輪白酒調(diào)整期到來前，囤積了大量的高端白酒庫存,，據(jù)我們的不完全調(diào)查發(fā)現(xiàn),，有的經(jīng)銷商甚至囤積了要三年才能消化掉的高端白酒庫存，這些經(jīng)銷商包括郎酒,、洋河,、四特、衡水等酒企的經(jīng)銷商,。與高庫存相對(duì)應(yīng)的是,，高端白酒的價(jià)格已經(jīng)在 2013 年白酒銷售淡季到來時(shí)跌到了冰點(diǎn)。這是業(yè)內(nèi)一位經(jīng)銷商朋友給我們的一組數(shù)據(jù)： 53 度飛天茅臺(tái)在部分經(jīng)銷商手中的批量出貨價(jià)已經(jīng)降到每瓶 800 元,， 52 度五糧液降到每瓶 780 ,，而十年紅花郎的出貨價(jià)甚至跌至每瓶 300 多元。北京隆馳歐比特營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)首席策劃專家任立軍指出,，面臨著這樣的局面,，銷售遇困,、價(jià)格狂跌的后果就是，經(jīng)銷商的貨賣不出去,，酒廠的貨壓不下來,，高端白酒的經(jīng)銷渠道或許將在今明兩年進(jìn)行一場(chǎng)大洗牌。高端白酒量?jī)r(jià)齊跌不是世界末日我們從市場(chǎng)上披露的一季度報(bào)數(shù)據(jù)來看,，貴州茅臺(tái) （ 600519.SH ）一季報(bào)披露的信息顯示,，公司的預(yù)收款從年初的 50.91 億元，下降為期末的 28.67 億元,，降幅超過 40% ,；五糧液（ 000858.SZ ）一季度營(yíng)收在三年后再現(xiàn)個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)后，一季度末預(yù)收款比期初下降了 26.04 億元,，降幅超過四成,；洋河股份（ 002304.SZ ）預(yù)收款項(xiàng)也比年初下降 43.41% 。這樣的數(shù)據(jù)顯然不能讓行業(yè)有任何樂觀情緒,。然而,，高端白酒量?jī)r(jià)齊跌的難看表現(xiàn)只是表象而已，中國(guó)高端白酒市場(chǎng)尚未走到盡頭,，因此,，只要高端白酒企業(yè)科學(xué)有效應(yīng)對(duì)，快速渡過這一高端白酒的冰凍期也不會(huì)太久,。首先,，銷售量不好的市場(chǎng)盤整期是做品牌最佳時(shí)期。就目前的情勢(shì)來看,，高端白酒向前沖已經(jīng)力不從心,，廠家再施重拳壓貨經(jīng)銷商,，有可能會(huì)讓本來就已經(jīng)脆弱不堪的經(jīng)銷商體系失去最后一顆救命稻草,，使企業(yè)的經(jīng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系崩盤。那么未來的方向在哪里,？企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)是什么,？品牌戰(zhàn)略規(guī)劃如何調(diào)整？或許是高端白酒企業(yè)需要認(rèn)真思考的問題,，因此,，我們希望高端白酒企業(yè)迅速拋棄大躍進(jìn)思想，以轉(zhuǎn)折點(diǎn)為圓點(diǎn),，重新開始按照高端白酒營(yíng)銷的市場(chǎng)規(guī)律辦事,，把品牌做好做扎實(shí)做強(qiáng)大，為新一輪白酒市場(chǎng)高峰做好沖刺準(zhǔn)備,。其次,，這一輪高端白酒市場(chǎng)危機(jī)是個(gè)別渠道體系危機(jī)而帶來的傳導(dǎo)效應(yīng),，因此，對(duì)于中國(guó)高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷模式做全面否定不可取,，閉關(guān)自守仍然迷信于自己過去取得成功的老一套也不可取,。因此，營(yíng)銷策劃專家指出,，高端白酒傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式（ 202 年底前的營(yíng)銷模式）應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)男拚�,，白酒企業(yè)應(yīng)該踏實(shí)下來，戰(zhàn)略性地思考營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系里的價(jià)值管理的問題,，對(duì)于整個(gè)營(yíng)銷渠道網(wǎng)絡(luò)體系進(jìn)行合理的價(jià)值組合,，重新界定渠道商的價(jià)值架構(gòu)和價(jià)值分配，以保證未來幾年內(nèi)營(yíng)銷渠道系統(tǒng)的穩(wěn)定性和利益均衡性,，誰家搞清楚了這個(gè)問題,，誰就有可能走在新一輪高端白酒營(yíng)銷的前沿，誰就能快速擺脫本輪危機(jī),。第三,，白酒品牌和營(yíng)銷價(jià)值的整合、再造與回歸勢(shì)在必行,。這個(gè)問題在高端白酒市場(chǎng)表現(xiàn)的尤其突出,。顯然，從 2012 年下半年開始,，中國(guó)高端白酒品牌價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值已經(jīng)發(fā)生重大改變,，正像白酒營(yíng)銷策劃專家任立軍所言，白酒品牌價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值與白酒消費(fèi)模式之間存在著緊密的關(guān)聯(lián),，白酒消費(fèi)模式的變化勢(shì)必改變白酒品牌價(jià)值和營(yíng)銷價(jià)值,，如果白酒企業(yè)還是一味地傳播過去的白酒價(jià)值體系，必然造成消費(fèi)者與品牌之間無法正常溝通,，營(yíng)銷效果也將大打折扣,。正是在這樣的背景之下，我們建議高端白酒品牌做好品牌和營(yíng)銷價(jià)值的整合,、再造和回歸,。多年來，白酒市場(chǎng)雖然經(jīng)歷了快速的發(fā)展的壯大,，但白酒的營(yíng)銷圈子實(shí)際上非常小,，白酒的市場(chǎng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)人員也是跳來跳去，這種自體繁衍也是如今白酒企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)候,，企業(yè)必須要認(rèn)真考量的問題,。; 645 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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