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“斯達(dá)舒”的廣告為什么這樣能賣貨？: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-5-22 09:43; 孟慶亮工作室獨(dú)家原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請署名一句“胃痛,、胃酸、胃脹,，請用斯達(dá)舒”,，讓斯達(dá)舒產(chǎn)品快速崛起成胃藥中最為暢銷的產(chǎn)品。但是為什么這樣一句廣告語能夠幫助斯達(dá)舒成為最為暢銷的胃藥產(chǎn)品,，醫(yī)藥圈的很多人士依然是不太清楚的,。其實(shí)任何一個(gè)品牌要想成長為品類中的最暢銷的品牌，最為重要的理論就是品類中最為重要的認(rèn)知點(diǎn)要與品牌結(jié)合,，結(jié)合成功了，加上適當(dāng)?shù)臓I銷推廣就有可能成為消費(fèi)者喜歡暢銷品牌,。經(jīng)常用腦用六個(gè)核桃,，前 7 年辛辛苦苦做 3 個(gè)億 1 年，后 5 年由于抓住最為重要的認(rèn)知點(diǎn),， 2014 年突破 200 億,。還有很多品牌都是這樣成功的，就不一一列舉了,。當(dāng)然藥品的治病原理一定是與這些認(rèn)知可以關(guān)聯(lián)的,，否則就是騙消費(fèi)者。下面是南方經(jīng)濟(jì)研究所米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理張步勇先生的這張圖表為我們揭開了謎底,。大家調(diào)查了胃病 10 多個(gè)類別,，其中“胃痛、胃酸,、胃漲”三大胃痛癥狀消費(fèi)者認(rèn)知遙遙領(lǐng)先,。于是一句非常能夠賣貨的賣點(diǎn)就提煉出來了，“胃痛,、胃酸,、胃脹，請用斯達(dá)舒”,，加上修正的立體營銷模式,，快速成長為最暢銷的胃藥品牌。而這個(gè)源于一個(gè)觀念的變化，很多企業(yè)在做上市時(shí)只關(guān)注人,、財(cái),、物與營銷，但是如果沒有精準(zhǔn)的信息收集,，分析與總結(jié),，我們很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉就會走偏，導(dǎo)致你的人,、財(cái),、物大量浪費(fèi)。最后作者孟慶亮,，提醒企業(yè)請關(guān)注信息化營銷,，從數(shù)據(jù)中找到突破點(diǎn)。; 916 次閱讀|0 個(gè)評論

看葉茂中如何用16字將營銷說透: 鳳兒過 2014-1-4 16:49; 營銷,，對我們這些菜鳥來講,，如豪門深似海，摸不透,！但,，對葉茂中這廝來講，一個(gè)和營銷打了 20 多年交道的人來講,，營銷就如他的好朋友,，不僅熟，而且透,，無需太多言語,，便知對方的所想！正如北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長,，廣告系主任,，現(xiàn)代廣告研究所所長陳剛教授所言，當(dāng)年美國的一代宗師科特勒大爺?shù)摹犊铺乩站x營銷詞典》也要用八十個(gè)詞,。葉茂中這廝用十六個(gè)詞講營銷,，該說的都說了，不該說的一個(gè)字都沒說,。葉茂中這廝真的個(gè)人才,！雖說，這是一個(gè)變化莫測的世界,，但,，萬變不離其宗。對于營銷而言,，也如此,！正如陳剛教授所說,，今天的中國市場，已經(jīng)不是一招一術(shù)便能走遍天下,，對于這個(gè)多層次,，規(guī)模化的,，瞬息萬變的環(huán)境,，我們需要的是功力，需要的是道行天下,！在營銷戰(zhàn)場的御敵之方,，不再是琢磨研究甚至模仿別人怎么做，關(guān)鍵是學(xué)會和營銷高手那樣想,！肯定會有人問,，葉茂中是不是營銷高手！葉茂中這廝策劃過兩百多個(gè)品牌,，讓讓名不見經(jīng)傳的品牌成為家戶喻曉的知名品牌,，讓區(qū)域品牌突破瓶頸成為全國品牌，讓小企業(yè)搖身一變成為大企業(yè),！不說葉茂中是如何讓南亞風(fēng)情第一城在開盤就售罄,，就說說真功夫，柒牌男裝,， 361 度,，八馬茶葉，貴天下,！數(shù)據(jù)是最美麗的語言，也只有它才告訴我們,，葉茂中到底有多厲害,！最后，用陳剛教授的一句話來講,，這本書就是授之以漁,，不是授之以魚，是了解中國市場,，學(xué)習(xí)和提升在中國市場營銷能力的必讀之書,。若你要撬動(dòng)市場，要成為市場黑馬,，那你還等什么呢,？; 個(gè)人分類: 辦公家具|1230 次閱讀|1 個(gè)評論

傳統(tǒng)百貨業(yè)：六個(gè)原因致盈利水平走低: 羅領(lǐng) 2013-3-13 15:28; 2012年，中國傳統(tǒng)百貨業(yè)的日子很不好過,。上海,、武漢等城市的一些老牌百貨店紛紛倒閉關(guān)門;國內(nèi)多家券商機(jī)構(gòu)也下調(diào)了百貨業(yè)的評級;國內(nèi)不少百貨店打折頻率之高,、幅度之大均前所未有。國內(nèi)百貨業(yè)在內(nèi)外夾擊中已露敗象,，尤其是百貨自身的盈利水平與盈利能力大幅下降,、運(yùn)營成本費(fèi)用的巨大壓力已令國內(nèi)傳統(tǒng)百貨企業(yè)走至倒閉的邊緣。購物中心,、多品牌集合店,、奧特萊斯、電商等多種新型業(yè)態(tài)正逐漸蠶食傳統(tǒng)百貨的市場份額,。在此背景下,，筆者認(rèn)為，國內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)新的一輪倒閉潮已然來臨…… 我國大部分傳統(tǒng)百貨店是以向商戶收取租金(保底+扣點(diǎn))的形式來經(jīng)營的,，即“聯(lián)營”模式,。國內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是相同的品牌結(jié)構(gòu)、千篇一律的裝修,、打折促銷手法雷同……2012年,，太平洋百貨、上海第一百貨等知名百貨商場相繼倒閉,，這些現(xiàn)象似乎昭示著傳統(tǒng)百貨業(yè)將像實(shí)體書店一樣在街頭逐漸消失,。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長、粵商研究中心主任王先慶認(rèn)為,，國內(nèi)百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)進(jìn)入長期衰退,，短期內(nèi)難以復(fù)蘇，更勿言高增長,。傳統(tǒng)百貨業(yè)在經(jīng)過了近十年的快速發(fā)展期之后,，已經(jīng)走入瓶頸期，在經(jīng)營成本,、經(jīng)營模式,、向高端消費(fèi)轉(zhuǎn)型等方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。百貨業(yè)或陷入長期衰退 2012年,，由于電子商務(wù)大行其道,、大量購物中心投入市場、傳統(tǒng)百貨店自身運(yùn)營成本大幅上升,，尤其是百貨業(yè)生存空間被購物中心及商業(yè)綜合體強(qiáng)力擠壓,，國內(nèi)百貨業(yè)已步履維艱、面臨生死關(guān)頭,，部分百貨店因不堪重負(fù)選擇了關(guān)閉,。筆者認(rèn)為，與外國購物中心由零售商主導(dǎo)開發(fā)不同,，國內(nèi)購物中心基本由地產(chǎn)商主導(dǎo)開發(fā),。由于購物中心具有商業(yè)地產(chǎn)的投資屬性,，可作為長期不動(dòng)產(chǎn)持有，增值潛力巨大,，因此購物中心的發(fā)展勢頭異常迅猛,，對于百貨業(yè)而言，購物中心無疑是一個(gè)強(qiáng)大的競爭對手,。就單體而言,，傳統(tǒng)百貨店主要采取聯(lián)營模式，團(tuán)隊(duì)要參與到經(jīng)營層面,，統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一管理;而購物中心則輕松很多，因?yàn)椴捎玫氖浅鲎馍啼伒哪Ｊ�,，團(tuán)隊(duì)只要做好物業(yè),，其他工作幾乎都由品牌商去經(jīng)營。由于二者經(jīng)營模式的不同,，百貨店在開店速度上無法與購物中心匹敵,。筆者認(rèn)為，目前商業(yè)地產(chǎn)相對較高的資產(chǎn)回報(bào)率是吸引投資的最主要原因,，而百貨店相較之下屬于“微利行業(yè)”,，未來難以通過快速開店來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。 2012年上市百貨公司披露的報(bào)表數(shù)據(jù)顯示,，其盈利能力早已不復(fù)從前,，綜合毛利潤從10年前的30%下降至如今的不到15%。瑞銀發(fā)布的消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告顯示,，2012年百貨店內(nèi)人流量開始負(fù)增長,，傳統(tǒng)百貨業(yè)正步入歷史轉(zhuǎn)折期。報(bào)告指出,，人流量負(fù)增長,，主要是因?yàn)榉橇闶蹣I(yè)態(tài)占比較高的集各種美食餐飲、溜冰場,、影院等新型業(yè)態(tài)購物中心與城市綜合體分流了傳統(tǒng)百貨店的客流。以北京為例,，在北京的十大傳統(tǒng)商圈中,，傳統(tǒng)百貨店曾一度處于霸主地位。20年前,，王府井百貨大樓在北京人氣最旺的“金街”上扮演著無可替代的角色,。而現(xiàn)在王府井商圈早已不是王府井百貨在唱獨(dú)角戲，東方新天地,、北京apm等購物中心及商業(yè)綜合體不斷為消費(fèi)者帶來新鮮的購物體驗(yàn),。 2012年上半年,，中國經(jīng)濟(jì)延續(xù)了2011年第四季度以來的回落態(tài)勢。受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響,，消費(fèi)市場進(jìn)一步下滑,。上半年社會消費(fèi)品零售總額同比增長僅為14.4%，不僅較上年同期大幅下降,，甚至低于2009年金融危機(jī)時(shí)的水平,。在商務(wù)部監(jiān)測的千家核心商業(yè)企業(yè)中，2012年上半年百貨業(yè)銷售額同比增幅僅為10%,，遠(yuǎn)低于國內(nèi)社會消費(fèi)品零售額增長率,，這也是國內(nèi)百貨業(yè)首次出現(xiàn)銷售增幅低于社會消費(fèi)品零售額增幅的現(xiàn)象，顯示出2012年百貨業(yè)整體經(jīng)營形勢非常嚴(yán)峻,。在經(jīng)歷了快速成長和發(fā)展之后,，百貨業(yè)毛利率曾在2007年達(dá)到20%的峰值，之后便開始呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢,。2011年百貨業(yè)毛利率回落至18.45%的水平,。2012年一季度百貨業(yè)毛利率為18.14%，縱向來看,，有一定反彈,，但綜合來看依然維持在較低水平，百貨毛利率持續(xù)走低,，進(jìn)而影響到部分百貨企業(yè)的生計(jì),。以上海為例，2012年,，在電商企業(yè)的發(fā)展擠壓下,，上海百貨業(yè)發(fā)展遭遇了前所未有的“瓶頸”。上海市商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示,，2012年1~11月,，上海市重點(diǎn)監(jiān)測的50余家百貨店中有53%的企業(yè)銷售額同比下降，其中23%的企業(yè)銷售額降幅達(dá)到兩位數(shù),。銷售額排前20名的百貨店中有9家企業(yè)出現(xiàn)同比下降,，其中4家降幅超過10%。增幅低于零售業(yè)總體水平,。上海百貨業(yè)2012年1~11月的累計(jì)增幅較全市抽樣監(jiān)測的170余家其他零售業(yè)態(tài)的平均增幅低3.7個(gè)百分點(diǎn),，較全市限額以上企業(yè)消費(fèi)品零售額增幅低7.6個(gè)百分點(diǎn)。共有7個(gè)月出現(xiàn)銷售額同比下降,，其中2月,、7月和10月降幅較大，分別為8.7%,、9.2%和7.9%,。 2012年傳統(tǒng)百貨業(yè)營收增速下降,，主要是由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、消費(fèi)者的消費(fèi)信心下降從而抑制了消費(fèi)行為,。而在費(fèi)用支出方面,，隨著人口紅利的逐步退去，人工費(fèi)用增加,，加上物價(jià)上漲等因素的影響,，傳統(tǒng)百貨業(yè)經(jīng)營成本逐漸增加，租金水平則隨著商業(yè)物業(yè)資源稀缺度的提高和激烈的商業(yè)競爭環(huán)境而大幅提升,。一方面,，百貨業(yè)的收入增長形勢不容樂觀;另一方面，費(fèi)用支出居高不下并呈上揚(yáng)趨勢,，無疑壓縮了企業(yè)的利潤空間,。以2012年一季度為例，國內(nèi)百貨業(yè)營業(yè)收入增速降低至11.1%,，同期的費(fèi)用增速卻達(dá)16.24%,，超越營業(yè)收入增速5.14個(gè)百分點(diǎn)。因此,，百貨業(yè)的費(fèi)用支出雖然在前幾年控制得相對較好,，增速基本維持在行業(yè)營業(yè)收入的增速之下，但是在人工和租金收入“棘輪效應(yīng)”(又稱制輪作用,，是指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性,，即易于向上調(diào)整，而難于向下調(diào)整)的影響之下,，企業(yè)控制費(fèi)用的難度空前加大,。筆者預(yù)計(jì)，在國內(nèi)城市化進(jìn)程的推進(jìn)過程中和人口紅利效應(yīng)逐步趨弱的情況下,，伴隨競爭程度的提升以及資源稀缺性的加劇,，傳統(tǒng)百貨業(yè)面臨的費(fèi)用支出壓力將長期存在。盈利水平緣何走低筆者還認(rèn)為,，長久以來,，國內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)(專題閱讀)對規(guī)模化發(fā)展的認(rèn)識還停留在擴(kuò)大營業(yè)面積,、進(jìn)行內(nèi)部豪華裝修的淺顯層次上,，以致百貨商店越蓋越大，越蓋越豪華,，而罔顧區(qū)域消費(fèi)人口、實(shí)際購買力,、交通條件以及企業(yè)自身經(jīng)營能力等因素,，只追求單體規(guī)模擴(kuò)大,，營業(yè)面積動(dòng)輒三五萬平方米，造成經(jīng)營成本大幅度上升,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益遞減,。大型百貨店的建立和經(jīng)營，大多缺乏對市場的深入調(diào)研,，甚至還沒有完全掌握市場調(diào)研技術(shù),。其次，多年來銷售技術(shù)水平有限,，對營銷策略與消費(fèi)者心理缺乏深入研究,，并一直處于低水平的價(jià)格競爭中。因此,，當(dāng)促銷價(jià)格一降再降,，人力、物業(yè)租賃成本上升,，停業(yè)關(guān)門更成了唯一結(jié)局,。傳統(tǒng)百貨業(yè)除面臨電子商務(wù)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)外，還面臨消費(fèi)者購買習(xí)慣的快速改變,、新型業(yè)態(tài)的巨大擠壓與沖擊等,。其一，隨著我國經(jīng)濟(jì)增速放緩,，消費(fèi)者信心下滑,，2011年下半年以來，零售業(yè)銷售受到嚴(yán)重影響,。而以經(jīng)營非生活必需品為主的百貨業(yè)更是首當(dāng)其沖,。其二，目前國內(nèi)百貨行業(yè)普遍采用的聯(lián)營扣點(diǎn)盈利模式暴露出諸多問題,，百貨公司雖然坐收租金,，在轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，也將商品的經(jīng)營權(quán)拱手相讓,。商品經(jīng)營權(quán)的喪失帶來的后果是百貨公司在和生產(chǎn)廠商的博弈中,，談判地位和議價(jià)能力逐漸轉(zhuǎn)弱，營業(yè)扣點(diǎn)率難以提升,，利潤增長空間有限,。其三，專賣店的興起分流了傳統(tǒng)百貨業(yè)的消費(fèi)人群,。其四,，百貨企業(yè)為爭奪市場和資源而展開了激烈競爭，價(jià)格和非價(jià)格手段成為競爭的重要手段，促銷,、打折等讓利于消費(fèi)者的行為成為各百貨公司爭奪客戶的重要手段,，這導(dǎo)致了企業(yè)利潤的削弱。其五,，伴隨互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展,，以網(wǎng)購為代表的新型業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)購以其低廉的成本和價(jià)格對傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)構(gòu)成巨大沖擊,，電子商務(wù)對百貨業(yè)的影響巨大,。據(jù)東莞市零售行業(yè)協(xié)會會長梁仲華提供的數(shù)據(jù)，“2005年我國網(wǎng)民僅有1.7億人,，2012年已達(dá)到5.35億人,，占中國人口的40%以上。2005年網(wǎng)上交易規(guī)模為7400億元,，2012年則超過1.3萬億元,。”網(wǎng)購對傳統(tǒng)百貨構(gòu)成較大的替代效應(yīng),。其六,，百貨業(yè)運(yùn)營費(fèi)用成本大幅驟升。進(jìn)入2010年以后,，我國人口紅利效應(yīng)逐步退去,，人力成本急劇上升，地產(chǎn)價(jià)格大幅上漲,，導(dǎo)致百貨行業(yè)由于這些費(fèi)用的大幅上漲而承受空前的壓力,。經(jīng)營模式亟待轉(zhuǎn)變從去年開始，受多年同質(zhì)化,、多渠道擠壓等影響,，百貨業(yè)風(fēng)光不再，取而代之的是具有更大體量,、更強(qiáng)聚客能力的“購物中心”“城市綜合體”,。從消費(fèi)者的視角來看，“購物中心”無疑相當(dāng)于一個(gè)升級版的百貨店,，在滿足購物需求的基礎(chǔ)上,，大面積地增加餐飲、休閑,、娛樂,、文化、觀光等非零售功能,，聚客能力更強(qiáng),。以萬達(dá)廣場為例,，除了購物之外，甚至增加了近50%的非零售業(yè)態(tài),，如萬達(dá)院線,、量販?zhǔn)終TV、電玩城,、健身會所、真冰滑冰場等非零售配套設(shè)施,。隨著國內(nèi)城市化的持續(xù)快速推進(jìn),，房地產(chǎn)的增值使購物中心業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，如在北京王府井,、西單,、崇文門等十大傳統(tǒng)商圈，20家購物中心陸續(xù)進(jìn)駐,，單體百貨的生存空間正在被蠶食和擠壓,。曾經(jīng)備受質(zhì)疑的Shoppingmal已經(jīng)在國內(nèi)進(jìn)入成熟的發(fā)展階段。隨著國民收入水平的提高,，居民消費(fèi)需求不斷升級,，百貨店的單一業(yè)態(tài)已難以滿足消費(fèi)者“一站式”多元化的體驗(yàn)消費(fèi)需求。其實(shí),，不僅北京,、上海等一線城市如此，在國內(nèi)二三線城市這一現(xiàn)象也正在上演,。一度被奉為寶典的“聯(lián)營模式”曾為國內(nèi)百貨業(yè)創(chuàng)下輝煌,，但也使百貨業(yè)的經(jīng)營者們不重視商品經(jīng)營，逐漸淪為“二房東”,，進(jìn)而導(dǎo)致百貨業(yè)整體經(jīng)營核心技術(shù)喪失與商業(yè)功能退化,。多年來，百貨業(yè)陷入同質(zhì)化的泥潭而難以自拔,，“服務(wù)集約型”業(yè)態(tài)特征弱化和變異必然帶來盈利空間和業(yè)務(wù)空間縮窄,、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大等問題。 www.renead.com 認(rèn)為,，傳統(tǒng)百貨業(yè)應(yīng)冷靜,、系統(tǒng)地進(jìn)行理性思考，未來如何向更加科學(xué),、均衡,、合理的業(yè)態(tài)與經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變，以避免“全軍覆沒”,。; 857 次閱讀|0 個(gè)評論

家電納米技術(shù)的興衰: 無境 2013-1-29 15:41; 家電納米技術(shù)——天果之花多元化不利,，加之主業(yè)危機(jī)，小鴨希望從其他方面取得突破，維護(hù)自己的主導(dǎo)品牌地位,。因此,，納米技術(shù)成為預(yù)設(shè)的突破口。 2000年,，小鴨首次推出了納米概念的滾筒抗茵洗衣機(jī),。據(jù)介紹，小鴨電器與中國科學(xué)院固體物理研究所聯(lián)合研發(fā),，將納米載銀材料應(yīng)用在了洗衣機(jī)的外筒內(nèi)壁上,，使洗衣機(jī)具有一定的防垢、抗茵等功能：同年9月份,，《證券時(shí)報(bào)》發(fā)布了“小鴨電器股份率先研制出國內(nèi)第一臺納米滾筒洗衣機(jī)”的消息,，小鴨股票應(yīng)聲飛漲，成為二縱市場上一顆耀眼的明星,。接下來,，在深滬兩地上市公司當(dāng)中、蘇威孚,、小鴨電器,、美菱電器、愛建股份,、ST恒泰,、皖維高新、億安科技7家與納米技術(shù)有關(guān)的公司,，在納米概念的引爆下,，形成了所謂的“納米板塊”。小鴨洗衣機(jī)全國各大商場的銷量大增：據(jù)小鴨稱,，2000年納米洗衣機(jī)的銷售量占公司洗衣機(jī)總銷量的40％以上,，成為新增長點(diǎn)：小鴨直和將積極地向其他領(lǐng)域推進(jìn)它的納米材料應(yīng)用技術(shù)，將分別推出納米空調(diào)和納米電熱水器等產(chǎn)品,。2001年3月,，小鴨集團(tuán)宣布第一臺納米空調(diào)研制成功，將批量投放市場,。然而,，技術(shù)是可以復(fù)制的，技術(shù)的最先采用者往往會為后來的技術(shù)模仿者免費(fèi)創(chuàng)造市場容量,。讓小鴨始料未及的是,，2000年12月，美菱集團(tuán)也與中國科學(xué)院固體物理研究所聯(lián)合約建了“美菱納米家電研究中心”,。2001年2月,，美菱電器正式推出了納米系列冰箱,，并宣稱隨后將納米技術(shù)用于其洗衣機(jī)產(chǎn)品。正當(dāng)掘得“納米”第一桶金的小鴨準(zhǔn)備大張旗鼓定傳時(shí),，2000年11月想,，國內(nèi)不少主流媒休開始出現(xiàn)批評納米洗衣饑的文章：文章指責(zé)納米洗衣機(jī)純屬炒作 “納米概念”，納米技術(shù)要真正應(yīng)用并產(chǎn)業(yè)化還術(shù)到時(shí)機(jī),，“日前國內(nèi)廠家所謂的納米技術(shù)多為‘偽納米’”,。2001年5月，國家“納米材料和納米結(jié)構(gòu)”首席科學(xué)家,、中科院同體物理研究所博士小號師張大德教授指出,，納米技術(shù)的快速發(fā)展需要一定熱度，但不應(yīng)把納米炒得過熱,，真正的“納米時(shí)代”的到來起碼還要等 50—60年的時(shí)間。中國科學(xué)院固體物理研究所向?yàn)樾▲喓兔懒獾暮献鲉挝�,，張立德又是納米技術(shù)權(quán)威,，他的—番話有如當(dāng)頭一擊，令還只是霧電看花的消費(fèi)者清醒過來,，“納米熱”迅速降溫,，納米洗衣機(jī)購銷量也應(yīng)聲墜地。納米家電的迅速降溫計(jì)小鴨措手不及,。小鴨電器2001年共銷售家用洗衣機(jī)47．56萬臺,，較2000年的銷售量50萬臺有所下降；2001年下半午的主營業(yè)務(wù)收入只有1．25億元,，僅占2000年同期的37．8％,，虧損7500多萬元。品牌危機(jī) 短短6年間的急速擴(kuò)張以及2001年開始的大規(guī)模資產(chǎn)轉(zhuǎn)移,，帶來了生產(chǎn)和銷售票亂等一系列問題,。以中山的小鴨小家電和空調(diào)為例，兩個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售公司眾多,，包括中山小鴨空調(diào)有限公司,、浙江寧波小鴨家電公詞、濟(jì)南廚具有限公司,、小鴨小家電公司,、小鴨衛(wèi)廚集團(tuán)(香港)有限公司、以及順德—些小型生產(chǎn)廠家等,。革小鴨空調(diào)公司就巳在國內(nèi)建立了20多個(gè)分公司：眾多的公司在管理和服務(wù)上脫節(jié),，使小家電和空調(diào)產(chǎn)品良莠不齊，真接影響了集團(tuán)公司質(zhì)量和服務(wù)水平,，損害了公司形象,。投資愈2億的小鴨電熱水器是最為典型“問題產(chǎn)品”,。2004年“3．15”前后，武漢,、沈陽,、南寧、北京,、烏魯木齊,、上海等地的泊協(xié)和質(zhì)量監(jiān)督局，紛紛向小鴨電熱水器亮出“黃牌”,。小鴨電熱水器在其“服務(wù)金卡”上承諾：“整機(jī)保修3年,，內(nèi)丹保用10年；13年內(nèi)免費(fèi)清洗內(nèi)膽,；免費(fèi)更換鎂棒,；免費(fèi)電器件檢測；終身上門維修服務(wù),�,！比欢谏鲜龀鞘袇s有多位消費(fèi)者投訴稱，小鴨電熱水器使用還不到兩年,，內(nèi)膽就已損壞甚至爆裂,，而小鴨售后人員總是找種種借門推誘，遲遲不更換和維修,，其至提出要收取維修費(fèi)用,，小鴨的很多服務(wù)點(diǎn)諾不能兌現(xiàn)。 2004年4月,，北京蘇寧,、大中、國美等家電大賣場均表示,，不再銷售小鴨電熱水器：同月,，小鴨集團(tuán)公開承認(rèn)，它們在售后服務(wù)方面存在許多問題,，并已經(jīng)停止對電熱水器的批量生產(chǎn)和銷售,。小鴨熱水器成了行業(yè)“黑典型”。從多元化和納米技術(shù)推廣的失敗再到主業(yè)和品牌危機(jī),，做著“天鵝夢”的小鴨變成了一只折翅的“丑小鴨”,。各種緣由，值得深思,。而面臨新的資產(chǎn)重組,、接上新翅膀的“小鴨”，能否哥次騰飛,，仍需要時(shí)間的證明,。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 546 次閱讀|0 個(gè)評論

山西汾酒2012年分析研究: zbc 2013-1-11 11:37; 山西汾酒2012年分析研究山西汾酒 :定位中高端,受益于消費(fèi)者口味回歸　　類別：公司研究機(jī)構(gòu)：聯(lián)訊證券有限責(zé)任公司研究員：聯(lián)訊證券研究所日期：2012-11-26 　　1、清香鼻祖,受益于消費(fèi)者口味回歸,。在歷次白酒評比中,汾酒在上榜次數(shù)和位次僅次于茅臺,是清香型鼻祖,。70年代以前清香型白酒一度占據(jù)國內(nèi)白酒市場70%的市場份額,目前卻只有15%左右。由于清香型白酒含有對人體的有害成分極少,口感清淡雅致,口味更加國際化,所以隨著飲食口味從厚重向清淡轉(zhuǎn)變以及汾酒,、二鍋頭,、老白干等企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),市場對清香型白酒的需求將逐步增加。2008年以來,以汾酒為代表的清香型白酒的市占率明顯提高,隨著汾酒品牌價(jià)值的全面提升和消費(fèi)者口味回歸清香型,未來山西汾酒有望重鑄品牌輝煌,實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興,。　　2,、定位中高端,竹葉青開拓保健酒市常近年來山西汾酒通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加廣告投放主要定位于中高端市常汾酒的品牌僅次于茅臺,價(jià)位卻低于同類產(chǎn)品,預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品系列的價(jià)格檔次還有一定提升空間。預(yù)計(jì)2012年我國保健酒市場規(guī)模將超過130億元,2004-2012年的復(fù)合增速達(dá)到15.87%, 目前國內(nèi)保健酒規(guī)模僅占酒類規(guī)模的1%左右,遠(yuǎn)低于國際市場的12%,隨著人們對健康需求的提高,未來保健酒有望維持20%以上的行業(yè)增速,。 2011年竹葉青的銷售額僅2.8個(gè)億,而勁酒的銷售收入接近50個(gè)億,椰島鹿龜酒也有4,、5個(gè)億,可見竹葉青的品牌與地位相比并不匹配。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張和渠道建設(shè)的加強(qiáng),竹葉青有望發(fā)力保健酒市場并與勁酒,、椰島鹿龜酒形成三足鼎立的格局,。　　3、提價(jià)確保2013年業(yè)績,全國化加速進(jìn)行中,。汾酒于10月9日起將部分汾酒產(chǎn)品(主要是老白汾系列)出廠價(jià)平均上調(diào)20%左右,由于是在雙節(jié)過后提價(jià),對2012年業(yè)績增厚并不明顯,但在白酒消費(fèi)整體疲軟,行業(yè)不確定性事件增加的情況下,提價(jià)有助于確保公司2013年業(yè)績穩(wěn)定增長。按照2012年中報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算,山西汾酒在山西的市場份額高達(dá)53.69%,省內(nèi)優(yōu)勢明顯,隨著渠道下沉,未來山西份額有望繼續(xù)提升,。目前公司對北京,、河南、山東,、內(nèi)蒙,、河北等山西周邊省份的市場拓展已經(jīng)獲得重要突破,山西省外市場的收入占比已經(jīng)從2010年中報(bào)時(shí)的31.49%提高至2012年中報(bào)時(shí)的41.12%,隨著公司進(jìn)一步強(qiáng)化品牌優(yōu)勢和實(shí)施聚焦?fàn)I銷,公司有望成為二線白酒中為數(shù)不多的未來幾年能夠?qū)崿F(xiàn)全國化的公司。　　4,、給予公司“增持”評級,。經(jīng)過測算,我們預(yù)計(jì)山西汾酒2012-2014年的EPS分別為1.65元、2.28元,、2.81元,對應(yīng)的PE分別為23X,、17X、13X,公司估值優(yōu)勢并不明顯,。不過考慮到清香型白酒較大的發(fā)展空間, 竹葉青酒有望發(fā)力保健酒市場以及公司正快速實(shí)現(xiàn)全國化 ,所以我們首次給予公司“增持”的投資評級,。　　5、主要風(fēng)險(xiǎn)提示:1,、三公消費(fèi)大幅下降;2,、白酒價(jià)格下跌;3、食品安全問題,。; 個(gè)人分類: 酒品營銷|1643 次閱讀|0 個(gè)評論

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