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“斯達(dá)舒”的廣告為什么這樣能賣貨,？: 賣不動(dòng)到暢銷 2015-5-22 09:43; 孟慶亮工作室獨(dú)家原創(chuàng)文章,轉(zhuǎn)載請(qǐng)署名一句“胃痛,、胃酸,、胃脹,，請(qǐng)用斯達(dá)舒”，讓斯達(dá)舒產(chǎn)品快速崛起成胃藥中最為暢銷的產(chǎn)品,。但是為什么這樣一句廣告語(yǔ)能夠幫助斯達(dá)舒成為最為暢銷的胃藥產(chǎn)品,，醫(yī)藥圈的很多人士依然是不太清楚的。其實(shí)任何一個(gè)品牌要想成長(zhǎng)為品類中的最暢銷的品牌,，最為重要的理論就是品類中最為重要的認(rèn)知點(diǎn)要與品牌結(jié)合,，結(jié)合成功了，加上適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷推廣就有可能成為消費(fèi)者喜歡暢銷品牌,。經(jīng)常用腦用六個(gè)核桃,，前 7 年辛辛苦苦做 3 個(gè)億 1 年，后 5 年由于抓住最為重要的認(rèn)知點(diǎn),， 2014 年突破 200 億,。還有很多品牌都是這樣成功的,，就不一一列舉了。當(dāng)然藥品的治病原理一定是與這些認(rèn)知可以關(guān)聯(lián)的,，否則就是騙消費(fèi)者,。下面是南方經(jīng)濟(jì)研究所米內(nèi)網(wǎng)總經(jīng)理張步勇先生的這張圖表為我們揭開了謎底。大家調(diào)查了胃病 10 多個(gè)類別,，其中“胃痛,、胃酸、胃漲”三大胃痛癥狀消費(fèi)者認(rèn)知遙遙領(lǐng)先,。于是一句非常能夠賣貨的賣點(diǎn)就提煉出來(lái)了,，“胃痛、胃酸,、胃脹,，請(qǐng)用斯達(dá)舒”，加上修正的立體營(yíng)銷模式,，快速成長(zhǎng)為最暢銷的胃藥品牌,。而這個(gè)源于一個(gè)觀念的變化，很多企業(yè)在做上市時(shí)只關(guān)注人,、財(cái),、物與營(yíng)銷，但是如果沒(méi)有精準(zhǔn)的信息收集,，分析與總結(jié),，我們很多產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉就會(huì)走偏，導(dǎo)致你的人,、財(cái),、物大量浪費(fèi)。最后作者孟慶亮,，提醒企業(yè)請(qǐng)關(guān)注信息化營(yíng)銷,，從數(shù)據(jù)中找到突破點(diǎn)。; 830 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

看葉茂中如何用16字將營(yíng)銷說(shuō)透: 鳳兒過(guò) 2014-1-4 16:49; 營(yíng)銷,，對(duì)我們這些菜鳥來(lái)講,，如豪門深似海，摸不透,！但,，對(duì)葉茂中這廝來(lái)講，一個(gè)和營(yíng)銷打了 20 多年交道的人來(lái)講,，營(yíng)銷就如他的好朋友,，不僅熟，而且透，無(wú)需太多言語(yǔ),，便知對(duì)方的所想,！正如北京大學(xué)新聞與傳播學(xué)院副院長(zhǎng)，廣告系主任,，現(xiàn)代廣告研究所所長(zhǎng)陳剛教授所言,，當(dāng)年美國(guó)的一代宗師科特勒大爺?shù)摹犊铺乩站x營(yíng)銷詞典》也要用八十個(gè)詞。葉茂中這廝用十六個(gè)詞講營(yíng)銷,，該說(shuō)的都說(shuō)了,，不該說(shuō)的一個(gè)字都沒(méi)說(shuō)。葉茂中這廝真的個(gè)人才,！雖說(shuō),，這是一個(gè)變化莫測(cè)的世界，但,，萬(wàn)變不離其宗,。對(duì)于營(yíng)銷而言，也如此,！正如陳剛教授所說(shuō),，今天的中國(guó)市場(chǎng)，已經(jīng)不是一招一術(shù)便能走遍天下,，對(duì)于這個(gè)多層次,，規(guī)模化的,，瞬息萬(wàn)變的環(huán)境,，我們需要的是功力，需要的是道行天下,！在營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)的御敵之方,，不再是琢磨研究甚至模仿別人怎么做，關(guān)鍵是學(xué)會(huì)和營(yíng)銷高手那樣想,！肯定會(huì)有人問(wèn),，葉茂中是不是營(yíng)銷高手！葉茂中這廝策劃過(guò)兩百多個(gè)品牌,，讓讓名不見(jiàn)經(jīng)傳的品牌成為家戶喻曉的知名品牌,，讓區(qū)域品牌突破瓶頸成為全國(guó)品牌,，讓小企業(yè)搖身一變成為大企業(yè),！不說(shuō)葉茂中是如何讓南亞風(fēng)情第一城在開盤就售罄，就說(shuō)說(shuō)真功夫,，柒牌男裝,， 361 度，八馬茶葉，貴天下,！數(shù)據(jù)是最美麗的語(yǔ)言,，也只有它才告訴我們，葉茂中到底有多厲害,！最后,，用陳剛教授的一句話來(lái)講，這本書就是授之以漁,，不是授之以魚,，是了解中國(guó)市場(chǎng)，學(xué)習(xí)和提升在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷能力的必讀之書,。若你要撬動(dòng)市場(chǎng),，要成為市場(chǎng)黑馬，那你還等什么呢,？; 個(gè)人分類: 辦公家具|1198 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

傳統(tǒng)百貨業(yè)：六個(gè)原因致盈利水平走低: 羅領(lǐng) 2013-3-13 15:28; 2012年,，中國(guó)傳統(tǒng)百貨業(yè)的日子很不好過(guò)。上海,、武漢等城市的一些老牌百貨店紛紛倒閉關(guān)門;國(guó)內(nèi)多家券商機(jī)構(gòu)也下調(diào)了百貨業(yè)的評(píng)級(jí);國(guó)內(nèi)不少百貨店打折頻率之高,、幅度之大均前所未有。國(guó)內(nèi)百貨業(yè)在內(nèi)外夾擊中已露敗象,，尤其是百貨自身的盈利水平與盈利能力大幅下降,、運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用的巨大壓力已令國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)百貨企業(yè)走至倒閉的邊緣。購(gòu)物中心,、多品牌集合店,、奧特萊斯、電商等多種新型業(yè)態(tài)正逐漸蠶食傳統(tǒng)百貨的市場(chǎng)份額,。在此背景下,，筆者認(rèn)為，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)新的一輪倒閉潮已然來(lái)臨…… 我國(guó)大部分傳統(tǒng)百貨店是以向商戶收取租金(保底+扣點(diǎn))的形式來(lái)經(jīng)營(yíng)的,，即“聯(lián)營(yíng)”模式,。國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是相同的品牌結(jié)構(gòu)、千篇一律的裝修,、打折促銷手法雷同……2012年,，太平洋百貨、上海第一百貨等知名百貨商場(chǎng)相繼倒閉,，這些現(xiàn)象似乎昭示著傳統(tǒng)百貨業(yè)將像實(shí)體書店一樣在街頭逐漸消失,。廣東商學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)、粵商研究中心主任王先慶認(rèn)為,，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)態(tài)已經(jīng)進(jìn)入長(zhǎng)期衰退,，短期內(nèi)難以復(fù)蘇，更勿言高增長(zhǎng)。傳統(tǒng)百貨業(yè)在經(jīng)過(guò)了近十年的快速發(fā)展期之后,，已經(jīng)走入瓶頸期,，在經(jīng)營(yíng)成本、經(jīng)營(yíng)模式,、向高端消費(fèi)轉(zhuǎn)型等方面都面臨著巨大的挑戰(zhàn),。百貨業(yè)或陷入長(zhǎng)期衰退 2012年，由于電子商務(wù)大行其道,、大量購(gòu)物中心投入市場(chǎng),、傳統(tǒng)百貨店自身運(yùn)營(yíng)成本大幅上升，尤其是百貨業(yè)生存空間被購(gòu)物中心及商業(yè)綜合體強(qiáng)力擠壓,，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)已步履維艱,、面臨生死關(guān)頭，部分百貨店因不堪重負(fù)選擇了關(guān)閉,。筆者認(rèn)為,，與外國(guó)購(gòu)物中心由零售商主導(dǎo)開發(fā)不同，國(guó)內(nèi)購(gòu)物中心基本由地產(chǎn)商主導(dǎo)開發(fā),。由于購(gòu)物中心具有商業(yè)地產(chǎn)的投資屬性,，可作為長(zhǎng)期不動(dòng)產(chǎn)持有，增值潛力巨大,，因此購(gòu)物中心的發(fā)展勢(shì)頭異常迅猛,，對(duì)于百貨業(yè)而言，購(gòu)物中心無(wú)疑是一個(gè)強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。就單體而言,，傳統(tǒng)百貨店主要采取聯(lián)營(yíng)模式，團(tuán)隊(duì)要參與到經(jīng)營(yíng)層面,，統(tǒng)一規(guī)劃,、統(tǒng)一管理;而購(gòu)物中心則輕松很多，因?yàn)椴捎玫氖浅鲎馍啼伒哪Ｊ�,，團(tuán)隊(duì)只要做好物業(yè),，其他工作幾乎都由品牌商去經(jīng)營(yíng)。由于二者經(jīng)營(yíng)模式的不同,，百貨店在開店速度上無(wú)法與購(gòu)物中心匹敵,。筆者認(rèn)為，目前商業(yè)地產(chǎn)相對(duì)較高的資產(chǎn)回報(bào)率是吸引投資的最主要原因,，而百貨店相較之下屬于“微利行業(yè)”,，未來(lái)難以通過(guò)快速開店來(lái)實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。 2012年上市百貨公司披露的報(bào)表數(shù)據(jù)顯示,，其盈利能力早已不復(fù)從前,，綜合毛利潤(rùn)從10年前的30%下降至如今的不到15%,。瑞銀發(fā)布的消費(fèi)品行業(yè)報(bào)告顯示,，2012年百貨店內(nèi)人流量開始負(fù)增長(zhǎng),，傳統(tǒng)百貨業(yè)正步入歷史轉(zhuǎn)折期。報(bào)告指出,，人流量負(fù)增長(zhǎng),，主要是因?yàn)榉橇闶蹣I(yè)態(tài)占比較高的集各種美食餐飲、溜冰場(chǎng),、影院等新型業(yè)態(tài)購(gòu)物中心與城市綜合體分流了傳統(tǒng)百貨店的客流,。以北京為例，在北京的十大傳統(tǒng)商圈中,，傳統(tǒng)百貨店曾一度處于霸主地位,。20年前，王府井百貨大樓在北京人氣最旺的“金街”上扮演著無(wú)可替代的角色,。而現(xiàn)在王府井商圈早已不是王府井百貨在唱獨(dú)角戲,，東方新天地、北京apm等購(gòu)物中心及商業(yè)綜合體不斷為消費(fèi)者帶來(lái)新鮮的購(gòu)物體驗(yàn),。 2012年上半年,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)延續(xù)了2011年第四季度以來(lái)的回落態(tài)勢(shì)。受到宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩的影響,，消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步下滑,。上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)僅為14.4%，不僅較上年同期大幅下降,，甚至低于2009年金融危機(jī)時(shí)的水平,。在商務(wù)部監(jiān)測(cè)的千家核心商業(yè)企業(yè)中，2012年上半年百貨業(yè)銷售額同比增幅僅為10%,，遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)社會(huì)消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)率,，這也是國(guó)內(nèi)百貨業(yè)首次出現(xiàn)銷售增幅低于社會(huì)消費(fèi)品零售額增幅的現(xiàn)象，顯示出2012年百貨業(yè)整體經(jīng)營(yíng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,。在經(jīng)歷了快速成長(zhǎng)和發(fā)展之后,，百貨業(yè)毛利率曾在2007年達(dá)到20%的峰值，之后便開始呈現(xiàn)出逐年下降的趨勢(shì),。2011年百貨業(yè)毛利率回落至18.45%的水平,。2012年一季度百貨業(yè)毛利率為18.14%，縱向來(lái)看,，有一定反彈,，但綜合來(lái)看依然維持在較低水平，百貨毛利率持續(xù)走低,，進(jìn)而影響到部分百貨企業(yè)的生計(jì),。以上海為例,，2012年，在電商企業(yè)的發(fā)展擠壓下,，上海百貨業(yè)發(fā)展遭遇了前所未有的“瓶頸”,。上海市商業(yè)信息中心數(shù)據(jù)顯示，2012年1~11月,，上海市重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的50余家百貨店中有53%的企業(yè)銷售額同比下降,，其中23%的企業(yè)銷售額降幅達(dá)到兩位數(shù)。銷售額排前20名的百貨店中有9家企業(yè)出現(xiàn)同比下降,，其中4家降幅超過(guò)10%,。增幅低于零售業(yè)總體水平。上海百貨業(yè)2012年1~11月的累計(jì)增幅較全市抽樣監(jiān)測(cè)的170余家其他零售業(yè)態(tài)的平均增幅低3.7個(gè)百分點(diǎn),，較全市限額以上企業(yè)消費(fèi)品零售額增幅低7.6個(gè)百分點(diǎn),。共有7個(gè)月出現(xiàn)銷售額同比下降，其中2月,、7月和10月降幅較大,，分別為8.7%、9.2%和7.9%,。 2012年傳統(tǒng)百貨業(yè)營(yíng)收增速下降,，主要是由于宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境不景氣、消費(fèi)者的消費(fèi)信心下降從而抑制了消費(fèi)行為,。而在費(fèi)用支出方面,，隨著人口紅利的逐步退去，人工費(fèi)用增加,，加上物價(jià)上漲等因素的影響,，傳統(tǒng)百貨業(yè)經(jīng)營(yíng)成本逐漸增加，租金水平則隨著商業(yè)物業(yè)資源稀缺度的提高和激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境而大幅提升,。一方面,，百貨業(yè)的收入增長(zhǎng)形勢(shì)不容樂(lè)觀;另一方面，費(fèi)用支出居高不下并呈上揚(yáng)趨勢(shì),，無(wú)疑壓縮了企業(yè)的利潤(rùn)空間,。以2012年一季度為例，國(guó)內(nèi)百貨業(yè)營(yíng)業(yè)收入增速降低至11.1%,，同期的費(fèi)用增速卻達(dá)16.24%,，超越營(yíng)業(yè)收入增速5.14個(gè)百分點(diǎn)。因此,，百貨業(yè)的費(fèi)用支出雖然在前幾年控制得相對(duì)較好,，增速基本維持在行業(yè)營(yíng)業(yè)收入的增速之下，但是在人工和租金收入“棘輪效應(yīng)”(又稱制輪作用,，是指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后有不可逆性,，即易于向上調(diào)整,，而難于向下調(diào)整)的影響之下，企業(yè)控制費(fèi)用的難度空前加大,。筆者預(yù)計(jì),，在國(guó)內(nèi)城市化進(jìn)程的推進(jìn)過(guò)程中和人口紅利效應(yīng)逐步趨弱的情況下，伴隨競(jìng)爭(zhēng)程度的提升以及資源稀缺性的加劇,，傳統(tǒng)百貨業(yè)面臨的費(fèi)用支出壓力將長(zhǎng)期存在,。盈利水平緣何走低筆者還認(rèn)為,，長(zhǎng)久以來(lái),，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)百貨業(yè)(專題閱讀)對(duì)規(guī)模化發(fā)展的認(rèn)識(shí)還停留在擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,、進(jìn)行內(nèi)部豪華裝修的淺顯層次上,，以致百貨商店越蓋越大，越蓋越豪華,，而罔顧區(qū)域消費(fèi)人口,、實(shí)際購(gòu)買力、交通條件以及企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)能力等因素,，只追求單體規(guī)模擴(kuò)大,，營(yíng)業(yè)面積動(dòng)輒三五萬(wàn)平方米，造成經(jīng)營(yíng)成本大幅度上升,，規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益遞減,。大型百貨店的建立和經(jīng)營(yíng)，大多缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)研,，甚至還沒(méi)有完全掌握市場(chǎng)調(diào)研技術(shù),。其次，多年來(lái)銷售技術(shù)水平有限,，對(duì)營(yíng)銷策略與消費(fèi)者心理缺乏深入研究,，并一直處于低水平的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中。因此,，當(dāng)促銷價(jià)格一降再降,，人力、物業(yè)租賃成本上升,，停業(yè)關(guān)門更成了唯一結(jié)局,。傳統(tǒng)百貨業(yè)除面臨電子商務(wù)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)外，還面臨消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣的快速改變,、新型業(yè)態(tài)的巨大擠壓與沖擊等,。其一，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩,，消費(fèi)者信心下滑,，2011年下半年以來(lái),，零售業(yè)銷售受到嚴(yán)重影響。而以經(jīng)營(yíng)非生活必需品為主的百貨業(yè)更是首當(dāng)其沖,。其二,，目前國(guó)內(nèi)百貨行業(yè)普遍采用的聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)盈利模式暴露出諸多問(wèn)題，百貨公司雖然坐收租金,，在轉(zhuǎn)嫁經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí),，也將商品的經(jīng)營(yíng)權(quán)拱手相讓。商品經(jīng)營(yíng)權(quán)的喪失帶來(lái)的后果是百貨公司在和生產(chǎn)廠商的博弈中,，談判地位和議價(jià)能力逐漸轉(zhuǎn)弱,，營(yíng)業(yè)扣點(diǎn)率難以提升，利潤(rùn)增長(zhǎng)空間有限,。其三,，專賣店的興起分流了傳統(tǒng)百貨業(yè)的消費(fèi)人群。其四,，百貨企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)和資源而展開了激烈競(jìng)爭(zhēng),，價(jià)格和非價(jià)格手段成為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，促銷,、打折等讓利于消費(fèi)者的行為成為各百貨公司爭(zhēng)奪客戶的重要手段,，這導(dǎo)致了企業(yè)利潤(rùn)的削弱。其五,，伴隨互聯(lián)網(wǎng)等信息技術(shù)的發(fā)展,，以網(wǎng)購(gòu)為代表的新型業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，網(wǎng)購(gòu)以其低廉的成本和價(jià)格對(duì)傳統(tǒng)百貨業(yè)態(tài)構(gòu)成巨大沖擊,，電子商務(wù)對(duì)百貨業(yè)的影響巨大,。據(jù)東莞市零售行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)梁仲華提供的數(shù)據(jù)，“2005年我國(guó)網(wǎng)民僅有1.7億人,，2012年已達(dá)到5.35億人,，占中國(guó)人口的40%以上。2005年網(wǎng)上交易規(guī)模為7400億元,，2012年則超過(guò)1.3萬(wàn)億元,。”網(wǎng)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)百貨構(gòu)成較大的替代效應(yīng),。其六,，百貨業(yè)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用成本大幅驟升。進(jìn)入2010年以后,，我國(guó)人口紅利效應(yīng)逐步退去,，人力成本急劇上升，地產(chǎn)價(jià)格大幅上漲,，導(dǎo)致百貨行業(yè)由于這些費(fèi)用的大幅上漲而承受空前的壓力,。經(jīng)營(yíng)模式亟待轉(zhuǎn)變從去年開始,，受多年同質(zhì)化、多渠道擠壓等影響,，百貨業(yè)風(fēng)光不再,，取而代之的是具有更大體量、更強(qiáng)聚客能力的“購(gòu)物中心”“城市綜合體”,。從消費(fèi)者的視角來(lái)看,，“購(gòu)物中心”無(wú)疑相當(dāng)于一個(gè)升級(jí)版的百貨店，在滿足購(gòu)物需求的基礎(chǔ)上,，大面積地增加餐飲,、休閑、娛樂(lè),、文化,、觀光等非零售功能,，聚客能力更強(qiáng),。以萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)為例，除了購(gòu)物之外,，甚至增加了近50%的非零售業(yè)態(tài),，如萬(wàn)達(dá)院線、量販?zhǔn)終TV,、電玩城,、健身會(huì)所、真冰滑冰場(chǎng)等非零售配套設(shè)施,。隨著國(guó)內(nèi)城市化的持續(xù)快速推進(jìn),，房地產(chǎn)的增值使購(gòu)物中心業(yè)態(tài)蓬勃發(fā)展，如在北京王府井,、西單,、崇文門等十大傳統(tǒng)商圈，20家購(gòu)物中心陸續(xù)進(jìn)駐,，單體百貨的生存空間正在被蠶食和擠壓,。曾經(jīng)備受質(zhì)疑的Shoppingmal已經(jīng)在國(guó)內(nèi)進(jìn)入成熟的發(fā)展階段。隨著國(guó)民收入水平的提高,，居民消費(fèi)需求不斷升級(jí),，百貨店的單一業(yè)態(tài)已難以滿足消費(fèi)者“一站式”多元化的體驗(yàn)消費(fèi)需求。其實(shí),，不僅北京,、上海等一線城市如此，在國(guó)內(nèi)二三線城市這一現(xiàn)象也正在上演,。一度被奉為寶典的“聯(lián)營(yíng)模式”曾為國(guó)內(nèi)百貨業(yè)創(chuàng)下輝煌,，但也使百貨業(yè)的經(jīng)營(yíng)者們不重視商品經(jīng)營(yíng),，逐漸淪為“二房東”，進(jìn)而導(dǎo)致百貨業(yè)整體經(jīng)營(yíng)核心技術(shù)喪失與商業(yè)功能退化,。多年來(lái),，百貨業(yè)陷入同質(zhì)化的泥潭而難以自拔，“服務(wù)集約型”業(yè)態(tài)特征弱化和變異必然帶來(lái)盈利空間和業(yè)務(wù)空間縮窄,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大等問(wèn)題,。 www.renead.com 認(rèn)為，傳統(tǒng)百貨業(yè)應(yīng)冷靜,、系統(tǒng)地進(jìn)行理性思考,，未來(lái)如何向更加科學(xué)、均衡,、合理的業(yè)態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變,，以避免“全軍覆沒(méi)”。; 836 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

家電納米技術(shù)的興衰: 無(wú)境 2013-1-29 15:41; 家電納米技術(shù)——天果之花多元化不利,，加之主業(yè)危機(jī),，小鴨希望從其他方面取得突破，維護(hù)自己的主導(dǎo)品牌地位,。因此,，納米技術(shù)成為預(yù)設(shè)的突破口。 2000年,，小鴨首次推出了納米概念的滾筒抗茵洗衣機(jī),。據(jù)介紹，小鴨電器與中國(guó)科學(xué)院固體物理研究所聯(lián)合研發(fā),，將納米載銀材料應(yīng)用在了洗衣機(jī)的外筒內(nèi)壁上,，使洗衣機(jī)具有一定的防垢、抗茵等功能：同年9月份,，《證券時(shí)報(bào)》發(fā)布了“小鴨電器股份率先研制出國(guó)內(nèi)第一臺(tái)納米滾筒洗衣機(jī)”的消息,，小鴨股票應(yīng)聲飛漲，成為二縱市場(chǎng)上一顆耀眼的明星,。接下來(lái),，在深滬兩地上市公司當(dāng)中、蘇威孚,、小鴨電器,、美菱電器、愛(ài)建股份,、ST恒泰,、皖維高新、億安科技7家與納米技術(shù)有關(guān)的公司，在納米概念的引爆下,，形成了所謂的“納米板塊”,。小鴨洗衣機(jī)全國(guó)各大商場(chǎng)的銷量大增：據(jù)小鴨稱，2000年納米洗衣機(jī)的銷售量占公司洗衣機(jī)總銷量的40％以上,，成為新增長(zhǎng)點(diǎn)：小鴨直和將積極地向其他領(lǐng)域推進(jìn)它的納米材料應(yīng)用技術(shù),，將分別推出納米空調(diào)和納米電熱水器等產(chǎn)品。2001年3月,，小鴨集團(tuán)宣布第一臺(tái)納米空調(diào)研制成功,，將批量投放市場(chǎng)。然而,，技術(shù)是可以復(fù)制的,，技術(shù)的最先采用者往往會(huì)為后來(lái)的技術(shù)模仿者免費(fèi)創(chuàng)造市場(chǎng)容量。讓小鴨始料未及的是,，2000年12月,，美菱集團(tuán)也與中國(guó)科學(xué)院固體物理研究所聯(lián)合約建了“美菱納米家電研究中心”。2001年2月,，美菱電器正式推出了納米系列冰箱,，并宣稱隨后將納米技術(shù)用于其洗衣機(jī)產(chǎn)品。正當(dāng)掘得“納米”第一桶金的小鴨準(zhǔn)備大張旗鼓定傳時(shí),，2000年11月想,，國(guó)內(nèi)不少主流媒休開始出現(xiàn)批評(píng)納米洗衣饑的文章：文章指責(zé)納米洗衣機(jī)純屬炒作 “納米概念”，納米技術(shù)要真正應(yīng)用并產(chǎn)業(yè)化還術(shù)到時(shí)機(jī),，“日前國(guó)內(nèi)廠家所謂的納米技術(shù)多為‘偽納米’”。2001年5月,，國(guó)家“納米材料和納米結(jié)構(gòu)”首席科學(xué)家,、中科院同體物理研究所博士小號(hào)師張大德教授指出，納米技術(shù)的快速發(fā)展需要一定熱度,，但不應(yīng)把納米炒得過(guò)熱,，真正的“納米時(shí)代”的到來(lái)起碼還要等 50—60年的時(shí)間。中國(guó)科學(xué)院固體物理研究所向?yàn)樾▲喓兔懒獾暮献鲉挝�,，張立德又是納米技術(shù)權(quán)威,，他的—番話有如當(dāng)頭一擊，令還只是霧電看花的消費(fèi)者清醒過(guò)來(lái),，“納米熱”迅速降溫,，納米洗衣機(jī)購(gòu)銷量也應(yīng)聲墜地。納米家電的迅速降溫計(jì)小鴨措手不及,。小鴨電器2001年共銷售家用洗衣機(jī)47．56萬(wàn)臺(tái),，較2000年的銷售量50萬(wàn)臺(tái)有所下降；2001年下半午的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入只有1．25億元，僅占2000年同期的37．8％,，虧損7500多萬(wàn)元,。品牌危機(jī) 短短6年間的急速擴(kuò)張以及2001年開始的大規(guī)模資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，帶來(lái)了生產(chǎn)和銷售票亂等一系列問(wèn)題,。以中山的小鴨小家電和空調(diào)為例,，兩個(gè)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售公司眾多，包括中山小鴨空調(diào)有限公司,、浙江寧波小鴨家電公詞,、濟(jì)南廚具有限公司、小鴨小家電公司,、小鴨衛(wèi)廚集團(tuán)(香港)有限公司,、以及順德—些小型生產(chǎn)廠家等。革小鴨空調(diào)公司就巳在國(guó)內(nèi)建立了20多個(gè)分公司：眾多的公司在管理和服務(wù)上脫節(jié),，使小家電和空調(diào)產(chǎn)品良莠不齊,，真接影響了集團(tuán)公司質(zhì)量和服務(wù)水平，損害了公司形象,。投資愈2億的小鴨電熱水器是最為典型“問(wèn)題產(chǎn)品”,。2004年“3．15”前后，武漢,、沈陽(yáng),、南寧、北京,、烏魯木齊,、上海等地的泊協(xié)和質(zhì)量監(jiān)督局，紛紛向小鴨電熱水器亮出“黃牌”,。小鴨電熱水器在其“服務(wù)金卡”上承諾：“整機(jī)保修3年,，內(nèi)丹保用10年；13年內(nèi)免費(fèi)清洗內(nèi)膽,；免費(fèi)更換鎂棒,；免費(fèi)電器件檢測(cè)；終身上門維修服務(wù),�,！比欢谏鲜龀鞘袇s有多位消費(fèi)者投訴稱，小鴨電熱水器使用還不到兩年,，內(nèi)膽就已損壞甚至爆裂,，而小鴨售后人員總是找種種借門推誘，遲遲不更換和維修,，其至提出要收取維修費(fèi)用,，小鴨的很多服務(wù)點(diǎn)諾不能兌現(xiàn),。 2004年4月，北京蘇寧,、大中,、國(guó)美等家電大賣場(chǎng)均表示，不再銷售小鴨電熱水器：同月,，小鴨集團(tuán)公開承認(rèn),，它們?cè)谑酆蠓⻊?wù)方面存在許多問(wèn)題，并已經(jīng)停止對(duì)電熱水器的批量生產(chǎn)和銷售,。小鴨熱水器成了行業(yè)“黑典型”,。從多元化和納米技術(shù)推廣的失敗再到主業(yè)和品牌危機(jī)，做著“天鵝夢(mèng)”的小鴨變成了一只折翅的“丑小鴨”,。各種緣由,，值得深思。而面臨新的資產(chǎn)重組,、接上新翅膀的“小鴨”,，能否哥次騰飛，仍需要時(shí)間的證明,。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營(yíng)銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 520 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

山西汾酒2012年分析研究: zbc 2013-1-11 11:37; 山西汾酒2012年分析研究山西汾酒 :定位中高端,受益于消費(fèi)者口味回歸　　類別：公司研究機(jī)構(gòu)：聯(lián)訊證券有限責(zé)任公司研究員：聯(lián)訊證券研究所日期：2012-11-26 　　1、清香鼻祖,受益于消費(fèi)者口味回歸,。在歷次白酒評(píng)比中,汾酒在上榜次數(shù)和位次僅次于茅臺(tái),是清香型鼻祖,。70年代以前清香型白酒一度占據(jù)國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)70%的市場(chǎng)份額,目前卻只有15%左右。由于清香型白酒含有對(duì)人體的有害成分極少,口感清淡雅致,口味更加國(guó)際化,所以隨著飲食口味從厚重向清淡轉(zhuǎn)變以及汾酒,、二鍋頭,、老白干等企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè),市場(chǎng)對(duì)清香型白酒的需求將逐步增加。2008年以來(lái),以汾酒為代表的清香型白酒的市占率明顯提高,隨著汾酒品牌價(jià)值的全面提升和消費(fèi)者口味回歸清香型,未來(lái)山西汾酒有望重鑄品牌輝煌,實(shí)現(xiàn)全面復(fù)興,。　　2,、定位中高端,竹葉青開拓保健酒市常近年來(lái)山西汾酒通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和增加廣告投放主要定位于中高端市常汾酒的品牌僅次于茅臺(tái),價(jià)位卻低于同類產(chǎn)品,預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品系列的價(jià)格檔次還有一定提升空間。預(yù)計(jì)2012年我國(guó)保健酒市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)130億元,2004-2012年的復(fù)合增速達(dá)到15.87%, 目前國(guó)內(nèi)保健酒規(guī)模僅占酒類規(guī)模的1%左右,遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)的12%,隨著人們對(duì)健康需求的提高,未來(lái)保健酒有望維持20%以上的行業(yè)增速,。 2011年竹葉青的銷售額僅2.8個(gè)億,而勁酒的銷售收入接近50個(gè)億,椰島鹿龜酒也有4、5個(gè)億,可見(jiàn)竹葉青的品牌與地位相比并不匹配,。隨著產(chǎn)能的擴(kuò)張和渠道建設(shè)的加強(qiáng),竹葉青有望發(fā)力保健酒市場(chǎng)并與勁酒,、椰島鹿龜酒形成三足鼎立的格局。　　3,、提價(jià)確保2013年業(yè)績(jī),全國(guó)化加速進(jìn)行中,。汾酒于10月9日起將部分汾酒產(chǎn)品(主要是老白汾系列)出廠價(jià)平均上調(diào)20%左右,由于是在雙節(jié)過(guò)后提價(jià),對(duì)2012年業(yè)績(jī)?cè)龊癫⒉幻黠@,但在白酒消費(fèi)整體疲軟,行業(yè)不確定性事件增加的情況下,提價(jià)有助于確保公司2013年業(yè)績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。按照2012年中報(bào)數(shù)據(jù)計(jì)算,山西汾酒在山西的市場(chǎng)份額高達(dá)53.69%,省內(nèi)優(yōu)勢(shì)明顯,隨著渠道下沉,未來(lái)山西份額有望繼續(xù)提升,。目前公司對(duì)北京,、河南,、山東、內(nèi)蒙,、河北等山西周邊省份的市場(chǎng)拓展已經(jīng)獲得重要突破,山西省外市場(chǎng)的收入占比已經(jīng)從2010年中報(bào)時(shí)的31.49%提高至2012年中報(bào)時(shí)的41.12%,隨著公司進(jìn)一步強(qiáng)化品牌優(yōu)勢(shì)和實(shí)施聚焦?fàn)I銷,公司有望成為二線白酒中為數(shù)不多的未來(lái)幾年能夠?qū)崿F(xiàn)全國(guó)化的公司,。　　4、給予公司“增持”評(píng)級(jí),。經(jīng)過(guò)測(cè)算,我們預(yù)計(jì)山西汾酒2012-2014年的EPS分別為1.65元,、2.28元、2.81元,對(duì)應(yīng)的PE分別為23X,、17X,、13X,公司估值優(yōu)勢(shì)并不明顯。不過(guò)考慮到清香型白酒較大的發(fā)展空間, 竹葉青酒有望發(fā)力保健酒市場(chǎng)以及公司正快速實(shí)現(xiàn)全國(guó)化 ,所以我們首次給予公司“增持”的投資評(píng)級(jí),。　　5,、主要風(fēng)險(xiǎn)提示:1、三公消費(fèi)大幅下降;2,、白酒價(jià)格下跌;3,、食品安全問(wèn)題。; 個(gè)人分類: 酒品營(yíng)銷|1518 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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