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傳統(tǒng)企業(yè)如何著眼“互聯(lián)網(wǎng)+”落地: 熱度 1 孫彥良 2015-6-17 08:32; 幾十年來,，傳統(tǒng)營銷史的思想和方略，讓諸多企業(yè)淪為癡迷的信徒,，執(zhí)迷于過往的輝煌,，憑借歷史經(jīng)驗，頑固前行,。殊不知,，在大互聯(lián)網(wǎng)時代來臨之際，消費主力在轉(zhuǎn)移,，用戶心理和行為已改變,，曾經(jīng)何時，漠視變化的企業(yè),，面對短短兩三年急劇變化,，難免有些糾結(jié)萬分，痛苦掙扎。傳統(tǒng)企業(yè)靠自己,，做孤膽英雄,，逃離傳統(tǒng)，擺脫束縛,，突破自我,，顛覆思維，尋求轉(zhuǎn)變,，并非易事,，應學會借力。在今年 3 月份,，李克強總理在政府報告中,，明確提出“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行計劃之后，各大媒體,、各地政府,、企事業(yè)單位紛紛積極響應，現(xiàn)已開始行動起來,，如火如荼啦,！在“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行過程中，已經(jīng)逐漸形成了在幾種規(guī)模性場面：場面一：對“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”，從各地政府給予政策放寬甚至是直接支持補貼,，于是乎,，眾創(chuàng)空間、孵化器如雨后春筍,，拔地而起…… 場面二：無論傳統(tǒng)媒體,，還是新媒體，緊抓前沿,，一方面,，為“互聯(lián)網(wǎng) + ”搖旗吶喊，另一方面,，聚合專家,、作者發(fā)表各類“互聯(lián)網(wǎng) + ”文章和專著，眾說紛紜,，不一而足,，為許多企業(yè)主提供秘方良藥，值得大贊,。不過,，有時，看得眼花繚亂，究竟怎么落地,，對于某些企業(yè)來講,，難免有些不知所措。場面三：作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,，緊張布局,，快速跑馬圈地，搶占先機,，如：“ 2015 百度營銷中國行”,，阿里上線醫(yī)療云、與上汽,、上海機場等簽約,，騰訊與各地政府簽約智慧城市戰(zhàn)略落地和各種主題微信公開課等等，榜樣先行,，創(chuàng)造示范,，營造良好社會和經(jīng)濟環(huán)境。場面四： “互聯(lián)網(wǎng) + 金融”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 汽車”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 餐飲”、“互聯(lián)網(wǎng) + 美業(yè)”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 教育”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 旅游”等各行業(yè)的垂直創(chuàng)新應用，如：三合,、摩根盛通,、團車網(wǎng)等等，正在摩拳擦掌切入,，深耕“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)企業(yè)”市場,。場面五：在企業(yè)界，各培訓公司,、咨詢公司,、科技公司也迅速轉(zhuǎn)移視角至“互聯(lián)網(wǎng) + ”領(lǐng)域，快速推出“互聯(lián)網(wǎng) + ”相關(guān)理念,、系統(tǒng)和方法,，例如：單仁的全網(wǎng)營銷、和君咨詢趙大偉團隊近期推出的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地系統(tǒng),、哇點科技所推的 30 多個行業(yè),， 3000 多家企業(yè)組成的國內(nèi)首個企業(yè)級“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地聯(lián)盟等。面對如此多層的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地執(zhí)行,，傳統(tǒng)企業(yè)應該如何選擇做,？筆者給各位看官的參考建議如下：一,、時刻關(guān)注政府動向：地方政府往往會中央精神，推出有針對性的地方政策傾向,，別管是減免,，還是提供資源支持，這是企業(yè)在借“互聯(lián)網(wǎng) + ”東風時,，減負增收的重要途徑,。二、時常了解前沿動態(tài)：別管是本行還是跨行的“互聯(lián)網(wǎng) + ”應用案例和方法,，多多涉獵,，結(jié)合實際自我啟發(fā)，以旁觀者角度審視,，以“質(zhì)疑”心態(tài),，進行自我改革和逐步優(yōu)化，力尋創(chuàng)新突破,。三,、關(guān)注巨頭迎戰(zhàn)未來： BAT 這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，所涉足的市場往往足夠大,，如果正好是企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域,，學會借勢，推動“互聯(lián)網(wǎng) + ”步調(diào),，若是計劃想做的領(lǐng)域,，那么就要高度謹慎啦，謹防炮灰,，除非具備足夠優(yōu)勢資源和實力,！四、內(nèi)外行的相互交融：在許多行業(yè),，例：餐飲、物流,、美業(yè),、洗衣等往往行業(yè)進駐，打破傳統(tǒng),，推行“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地,，別管行外入侵，還是行內(nèi)實力派,，或顛覆對抗,，又或相互整合，期間,，作為企業(yè)主,，關(guān)鍵你怎么取舍,。五、邊學邊干不亂盲從：傳統(tǒng)企業(yè)要把 “互聯(lián)網(wǎng) + ” 落地實處,，學習,、研究和實戰(zhàn)是必需的，從老板,、高管,、中層甚至基層，整個團隊均應有互聯(lián)網(wǎng)思維,，并具備基本的實施技能,，否則，只能是想想而已,。六,、工具方法外加資源： “互聯(lián)網(wǎng) + ”工具是落地的基礎(chǔ)條件，但不能成為趕時髦的擺設(shè),，忌諱為了擁有而擁有,，建了一個 APP 、微商城或微網(wǎng)站,，放在哪兒,，不管不顧，成為雞肋,。與此同時,，借助咨詢和營銷推廣、代運營等服務(wù),，不斷觀摩,，注重斧正，逐漸推動企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合,。最后值得一提是,，單打獨斗時代已經(jīng)過去，抱團取暖才有利于長足發(fā)展,，企業(yè)理應學會借助資本力量和整合相關(guān)的資源,，在企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級過程中，可以直接助推落地進度,，提高效率,，增強企業(yè)收效。; 863 次閱讀|0 個評論

合資并購聯(lián)營整合推動白酒行業(yè)走出困境: 熱度 2 馬龍云 2013-10-31 08:53; 這是一個偉大的時代,，這是一個不斷創(chuàng)造奇跡的時代,，這是一個全球大營銷時代，這是一個合資,、并購,、聯(lián)營,、整合的時代！回顧歷史,，分析今朝,，鑒策未來。我們先來看一下近年來國內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件,。 2000 年左右及之前,，寶潔中國、聯(lián)合利華中國,、統(tǒng)一,、西安楊森、一汽大眾,、上海通用,、廣汽豐田等一批合資公司在中國先后成立，外資積極尋求中國合作,。同時,，以百度、搜狐,、新浪,、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市，進行融資促進再發(fā)展,！家電行業(yè)里,，西門子收購揚子電冰箱，伊萊克斯入資長沙中意電器,、 LG 收購春蘭電器,、三星電器合資蘇州香雪海、格林柯爾控股科龍容聲美菱,、后海信控股科龍容聲,、長虹控股合美菱、美的收購小天鵝榮事達,、國美收購大中和永樂,、格力在全國各地與當?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商合資聯(lián)營等、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風起云涌,。 2004 年，聯(lián)想并購 IBM 的 PC 業(yè)務(wù),， 2005 年,，阿里巴巴并購雅虎中國； 2006 年華為并購港灣,； 2009 年,，中國平安收購深發(fā)展銀行,； 2010 年，東航與上航重組成立新東航,，吉利收購沃爾沃,； 2011 年 7 月，中糧成為蒙牛第一大股東,； 2012 年 3 月,，優(yōu)酷、土豆宣布合并,； 2013 年雖然國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟不景氣,，但是各行各業(yè)卻加緊了并購步伐。三全食品以 1.59 億元購得上海龍鳳,、浙江龍鳳,、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實體的全部股權(quán) ；嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購重慶啤酒 ,；味好美公司以 9 億元收購武漢亞太調(diào)味食品 ,；蒙牛收購雅士利；華潤萬家和樂購成立合資企業(yè),；惠而浦 34.01 億人民幣控股合肥三洋 ,；森馬收購 GXG ；洽洽食品收購江蘇洽康食品 ,；歐萊雅集團 65.38 億港元收購美即控股國際 ,；百度控股北京糯米網(wǎng)科技；華潤創(chuàng)業(yè)以 12.58 億港元購入金威啤酒 21.37% 股權(quán),；雙匯國際以約 71 億美元收史密斯菲爾德食品 …… 從以上種種經(jīng)濟事件可以看出,，近年來中國的企業(yè)界，從來就沒有離開過合資,、并購,、聯(lián)營、整合,。合資,，一般意義上指中外合資，中外合資經(jīng)營企業(yè) 是由中國投資者和外國投資者共同出資,、共同經(jīng)營,、共負盈虧、共擔風險 ,。并購,，一般是指兼并和收購。兼并又稱吸收合并,，指兩家或者更多的獨立企業(yè),，公司合并組成一家企業(yè),，通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收一家或者多家公司。收購指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn) ,，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項資產(chǎn)的所有權(quán) ,，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán) 。聯(lián)營,，簡單的說就是聯(lián)合經(jīng)營,。是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟聯(lián)合的一種法律形式,。分為法人型聯(lián)營,、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營。整合的形式及意義更廣泛一些,，就是把合資,、并購、聯(lián)營后的企業(yè)各資源進行優(yōu)化和重組,，從而達到資源疊加后的倍增效果,。合資、并購,、聯(lián)營后最難的就是企業(yè)整合,，如何把各自的人力財力物力及各自的獨特優(yōu)勢整合到一起，形成合力,，是值得所有重組企業(yè)進行研究和重視的問題,。白酒行業(yè)，這幾年同樣有很多企業(yè)在進行各類整合,。帝亞吉歐收購水井坊,、洋河收購雙溝、茅臺并購習酒,、維維股份并購枝江酒業(yè),。華澤集團先后收購湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè),、四川金六福酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè),、桂林湘山酒業(yè),、黑龍江玉泉酒業(yè)、吉林榆樹錢酒業(yè),、江西李渡酒業(yè),、陜西太白酒業(yè)、貴州珍酒釀酒有限公司、云南香格里拉酒業(yè),、煙臺香格里拉瑪桑酒莊有限公司、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司,、廣東德慶無比酒業(yè),。豐聯(lián)集團先后控股和并購湖南武陵酒公司、河北承德乾隆醉酒業(yè)公司 ,、山東孔府家酒業(yè)有限公司 ,、安徽文王釀酒股份有限公司。另外,，還有很多知名飲料食品企業(yè),、藥業(yè)公司、房地產(chǎn)企業(yè),、各類投資機構(gòu),、家電企業(yè)，都先后進行酒類企業(yè)的各類整合,，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著,，在此就不一一例舉了。縱觀整個白酒行業(yè)眾多各類整合,，成功者卻寥寥無幾,。為什么在中國的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中，都搞的紅紅火火,、風生水起,，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢？這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性,，分不開,。把白酒行業(yè)當作一個持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好、當作一個回報率較高的投資市場也罷,，首先要深入分析這個行業(yè),，了解這個行業(yè)，而不是盲目的介入,。要在繼承與發(fā)揚原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，進行整合，而不是全盤否定,，從營銷隊伍,、客戶、產(chǎn)品到發(fā)展方向,，統(tǒng)統(tǒng)的否定,，重新來過，重新構(gòu)建。這種沒頭沒腦的做法,，愚蠢至極,，尤其是對于白酒行業(yè)來說！既然整合是那么痛苦,，成功者又少,，為什么現(xiàn)在“合資并購聯(lián)營整合能夠推動白酒行業(yè)走出困境”呢？主要原因有三：一,、在行業(yè)最艱難的時候,，進行整合是一個絕佳的時機；二,、行業(yè)整合是市場和經(jīng)濟發(fā)展趨勢,；三、充分分析,、了解和把握白酒行業(yè),，整合必能達到預期目標。從剛出爐的白酒前三季報來看,，又是一片暗淡,，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損。在如此行業(yè)環(huán)境下,，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合,，是一個最佳時期，在下一輪發(fā)展期來臨之前,，有充分的時間進行調(diào)整,，從品牌、產(chǎn)品,、團隊到市場進行充分整合,。白酒企業(yè)如何進行整合？一,、引入投資公司資金和管理模式,；這些年白酒行業(yè)不乏引進投資公司資金和管理模式的先例，有的飛速發(fā)展,，有的垂死掙扎,，有的在糾結(jié)中摸索。比如今世緣,、金種子,、黃山頭、沙河王,、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表,。為什么投資公司進來以后,，帶來了更多的資金和新的理念及模式后，不但沒有達到預期,，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢,？ 1、投資公司與企業(yè)分工不明確,，過多的干預企業(yè)經(jīng)營,； 2、由于股東結(jié)構(gòu)的變化,，各自私心較重，企業(yè)經(jīng)營和管理無序,，效率低下,； 3、投資公司的短期行為,，唯利是圖,，嚴重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展； 4,、有些投資公司還引進了團隊直接進行操盤,，殊不知外來的和尚，往往不念經(jīng),、瞎念經(jīng),、念歪經(jīng)、心高氣傲,、自負,、浮躁、夸夸其談,、缺乏沉淀,、心胸狹隘、缺乏職業(yè)道德,，把整個團隊搞的烏煙瘴氣,，看似雷厲風行，但受到了一點委屈或者利益得不到滿足時,，拍拍屁股就走人了,，留下一堆爛攤子！好的模式應該是： 1,、投資公司和企業(yè)之間分工明確,，各司其職，各自做好本職工作,，監(jiān)管不能替代經(jīng)營管理,，經(jīng)營管理要接受監(jiān)管,； 2、雙方謹慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營銷團隊,； 3,、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度，進行合作,，并處理好與當?shù)卣年P(guān)系,； 4、選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司,，參與營銷操作和公司發(fā)展,；二、實力較強的酒廠或酒商并購中小酒廠,；比如上面講到的茅臺,、洋河及華澤集團等，就屬這種類型,。此類并購整合,，相對比較成功，基本上實現(xiàn)了 1+1 2 的效應,。但是仍然存在如下問題： 1,、團隊及產(chǎn)品整合過快，破壞了原有的優(yōu)勢,； 2,、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤，激發(fā)了被并購企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強烈抵觸,； 3,、市場預期過于樂觀，大量市場投入白白的浪費,； 4,、對被并購企業(yè)定位和發(fā)展不明確，缺乏持續(xù)性,。三,、廠商聯(lián)營共同操作市場。此類模式,，白酒行業(yè)較少,。空調(diào)行業(yè)老大,，格力是這方面的專家,，通過廠商聯(lián)營，格力獨霸中國空調(diào)行業(yè),，年銷售過千億,，把曾經(jīng)叱咤風云的春蘭,、科龍、海爾,、美的甩在了千里之外,。白酒與生俱來就具有兼容包容的品性。各種糧食有機結(jié)合在一起,，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾,，就產(chǎn)生了酒，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào),，又產(chǎn)生了諸如兼香,、復合香等。白酒的品性就決定了,，在營銷上廠商聯(lián)營必將開辟另一片新天地,。廠商共同出資在各區(qū)域市場內(nèi)建立營銷公司，統(tǒng)一經(jīng)營管理,。整合當?shù)卮砩痰那蕾Y源，人脈關(guān)系,，倉儲物流資源,。酒廠通過聯(lián)營公司，開展各項營銷工作,，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作,，廠商人員合一，發(fā)揮各自的優(yōu)勢,。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè),。合資、并購,、聯(lián)營,、整合，一個時代強音,，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與,，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡,，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個時代,！必將推動白酒行業(yè)走出困境！; 1514 次閱讀|1 個評論

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)終歸要落地: 熱度 2 大數(shù)據(jù)殺手 2013-7-28 16:37; 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活和工作必不可少的工具和平臺,，我們也正在享受網(wǎng)絡(luò)給我們的生活和工作帶來的便捷,，每個人都有自己習慣了的互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù)。有的人上網(wǎng)易看新聞,，有的人上騰訊看娛樂,，有的人上淘寶購物,，有的人上新浪刷微博...........每個人基本上有了自己的網(wǎng)絡(luò)行為習慣。但我們所接觸的互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù),，大多還是信息的交互,，是需要我們面對電腦、智能手機與之進行交流的,，顯然網(wǎng)絡(luò)作為改變?nèi)藗兩罘绞降淖钪饕ぞ�,，這遠遠沒有將網(wǎng)絡(luò)的價值發(fā)揮到極致，互聯(lián)網(wǎng)公司一定在考慮如何讓自己的網(wǎng)絡(luò)平臺獲取更多的個人信息,，如何更好的服務(wù)于個人生活...... 五年前,，網(wǎng)絡(luò)購物還是非常時髦的事情，如今,，它已經(jīng)深入到不同區(qū)域,、不同年齡人群中；五年前,，大家只是通過QQ交友,、聊天，現(xiàn)在,，大家可以通過QQ社區(qū)發(fā)布個人生活信息,；五年前，智能機還處于市場的培育期,，當下,，三星已經(jīng)將諾基亞趕下通訊神臺，坐上智能手機的第一把交椅....如今的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)更加深入人們的生活,，但這還只是開始,，在大家看到的冰上一角之下，還有巨大的空間需要去挖掘,，各大網(wǎng)絡(luò)巨頭公司也在以驚人的速度給人們呈現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)已經(jīng)非常成熟,，人們的觸網(wǎng)習慣經(jīng)過十多年的培育，也已經(jīng)深入人心,，但互聯(lián)網(wǎng)公司絕不僅僅給人們提供信息,、交流平臺，它要想更強的改變?nèi)藗兊纳�,，提升人們的生活質(zhì)量,，提高社會資源配置的效率，互聯(lián)網(wǎng)公司必須逐步落地——即與實體經(jīng)濟體相結(jié)合,�,；蛟S現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)對于大多數(shù)人只是娛樂消遣的工具，但我相信隨著互聯(lián)網(wǎng)公司不斷與實體經(jīng)濟的融合,，網(wǎng)絡(luò)將成為人們生活的必備工具,。最開始影響人們生活方式的要數(shù)購物網(wǎng)和團購網(wǎng),，它們縮減了產(chǎn)品與顧客之間的距離，提升了消費者選購的范圍,，它們在改變著人們的消費習慣,。或許人們?yōu)榱说蛢r選擇網(wǎng)購,、團購,，但互聯(lián)網(wǎng)絕對不是以價格為導向吸引消費者的，他的核心競爭力是效率,、整合,、開放。互聯(lián)網(wǎng)公司的落地不僅僅是在核心商圈開幾個體驗店,，他是一個對人們生活的方方面面的上下產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)整合的過程,，阿貍做金融、百度與福特聯(lián)手做智能汽車,、金山做小米手.....現(xiàn)在還處于各大互聯(lián)網(wǎng)公司布局落地領(lǐng)域的階段,，但終有一天各大網(wǎng)絡(luò)巨頭開始兼收并蓄，充分融合,，更大限度的整合產(chǎn)業(yè)鏈,，服務(wù)于人們生活。我們看到家具業(yè)的網(wǎng)購巨頭已經(jīng)開始收購線下賣場,，我們也看到家電行業(yè)掀起的網(wǎng)絡(luò)VS實體大戰(zhàn)，更誘使線下線上同價戰(zhàn)略的對抗,，顯然線下實體在應對線上沖擊的時候,，明顯資源是匱乏的，除了價格沒有任何籌碼與與線上抗衡,。沃爾瑪是做實體的,，但它在對產(chǎn)業(yè)鏈整合的過程中可以做到產(chǎn)品從原材料到成品的全線跟蹤，所以他可以不去和互聯(lián)網(wǎng)公司拼價格,，也可以差異化的競爭,，然而我們國內(nèi)的實體連鎖遠遠沒有做到對產(chǎn)業(yè)鏈的整合，產(chǎn)品生產(chǎn)商在面對線上線下渠道選擇的時候,，自然選擇進入門檻低的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，甚至某些產(chǎn)品只做網(wǎng)絡(luò)渠道，對原來的線下合作伙伴造成隱性競爭,，打破了原有的行業(yè)格局,。但是實體經(jīng)濟與互聯(lián)網(wǎng)平臺拼價格注定是失敗的，因為互聯(lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在與上游工廠談判的籌碼是用戶瀏覽量,，還有商品管理成本,，而線下的人流是幾本固定的,，管理成本也是高昂的，拼價格只能是將自己的短板暴露無遺,。互聯(lián)網(wǎng)公司的落地是挖掘用戶需求的過程,，以后除了供網(wǎng)民娛樂外，互聯(lián)網(wǎng)公司更應該給顧客提供個性,、定制化的產(chǎn)品,，而這個過程不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者能完成的，他更需要大量的有實體操作經(jīng)驗的人投身其中,，將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融入到每一個工廠的產(chǎn)品中去,。; 1457 次閱讀|0 個評論

整合資源你要學會坐莊---王如昌: 熱度 3 王如昌 2013-7-24 23:00; 如果你現(xiàn)在只有1家店，或2家,，或3家店,，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會去想如何再去開10家店的,。你天天想的是如何提高業(yè)績,，如何學習模式，如何規(guī)范管理,，技術(shù),，流程，員工教育........ 一大推的問題好像永遠都解決不完,。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店,，學習以下方法后1個月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家,，首先你需要做的是忘掉業(yè)績,，忘掉模式，忘掉管理,，技術(shù),，流程。如果你有1000萬,，那么你可以直接請人來解決這些問題,，用現(xiàn)金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業(yè)績，10家店就是1500萬,。100家就是1.5個億,。資源互換可以產(chǎn)生強大的魔力：假如你擅長技術(shù)，你對面或隔壁的店擅長管理,，過去的思維模式是你拼命的去學習管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手,；同理，你的競爭對手也在拼命的學習技術(shù)來打敗你，三年過去,，你們誰也沒有打敗誰,，因為你和你的對手都在不斷地學習和進步，最終的結(jié)局是,，在你和你的競爭對手拼得你死我活,，兩敗俱傷的時候，一個大連鎖進來把你和你的競爭對手全部收購了,，這就是大多數(shù)單店老板的思維,！上海有一個連鎖店客戶，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時收購2-3家生意不是很好的店,，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時轉(zhuǎn)讓會賠錢）,，保留一家地理位置最好的，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來,，這樣員工就不缺了,；再把那兩家店的會員顧客集中到這家店來消費，然后顧客也不缺了,。如果當初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺...... 你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了,？你為什么天天想的是如何整垮別人？打敗對手的最高境界是整合對手兩家店如何合作呢,？誰也不要去想收購誰,，股權(quán)互換就可以了。假如你們兩家店的股本都是50萬一家,，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了,，如果兩家店股本不一樣，用等價交換股權(quán)的方法是一樣的,。賬誰來管都一樣,，請專職會計就可以了，管錢的事到銀行申請一個你和他的聯(lián)名賬號就可以了,。兩家股本各50萬的店合并在一起后,，總股本就達到了100萬,，這時再去整合第三家店,，假如第三家店的總股本也是50萬，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了,，三家店加再一起后總股本就達到了150萬,，用同樣的方法再去整合第四家，第五家.....第十家,。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬,，那么10家店的股本就是500萬，成立公司后公司控門店股份為30%,，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬總股本X30%股份=150萬,，也就是說公司董事會股本是150萬,，而公司本身的總股本就是董事會股本加公司實際投資金額得出公司總股本。假如原始創(chuàng)業(yè)團隊是10個老板,，每人一家店,，那么就代表董事會股東是10個人，每個人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會的實際股本除以公司總股本,，得出你在公司所占的股份比例,。成立公司的法律流程，公司章程,，股份合同等等花3000塊錢找個律師事務(wù)所就全部搞定了,。一個人去開10家店會累死，因為你什么都要管,；10個人去開100家店就很輕松,，因為分工明確：搞技術(shù)的搞技術(shù)，搞管理的搞管理,，搞營銷的搞營銷,，搞流程的搞流程..... 10個人開100家店看起來還是1個人10家店，賺的錢應該一樣多才對,，錯了�,。�,！ 10個人開100家店賺的錢平均下來比1個人開10家店賺的錢多3倍以上,，而且更輕松，看本文看到最后,，你就會被嚇一大跳�,。�,！通過整合的方法誰也沒有花一分錢,，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店，那么整合10家店的時間一個月足夠,，一分錢都不用花,。在資源整合的過程中，考驗的是你的談判溝通技巧和你的格局,，斤斤計較的人是永遠做不大的,。切記，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占,，如果你總想去占別人的便宜,，你就不要往下看了，因為看了也白看。連鎖之路---成立公司當你有了10家店的時候,，你就必須找個辦公場地正式公司化經(jīng)營了,，因為連鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的,，所以,，不懂得如何運作公司的連鎖店老板，他是很難突破30家店的瓶頸的,。連鎖必須公司化營運,，否則做大了也會崩盤！在公司沒有成立之前,，你在整合的過程中,，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌，第一你這樣做會讓對方很反感直接導致整合失敗,，第二這個時候換不換招牌沒有任何實際意義,；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了，因為要塑造品牌意識了,。 10個老板10個招牌,，用誰的其他人都會不舒服，最佳方法就是10家店全部重新取個新名稱,。通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家,，這個時候你是一分錢都沒有花。那么成立公司要不要花錢呢,？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬,，我們可以通過收取門店管理費的方法來實現(xiàn)，假如每家店一年的勞動業(yè)績是150萬（中等偏上）,，那么10家店就是1500萬,，我們收取勞動業(yè)績的5%來作為公司的管理費（店多了以后管理費必須下調(diào)），那么就是75萬管理費,，拿出30萬來付房租,，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備，剩下15萬用作公司的備用資金,。由于所有合作的老板都是公司董事會成員,，沒有人不同意收取門店管理費，因為你的店也同樣向公司支付了5%管理費,，每年收取的75萬管理費,，足夠支付公司30個辦公人員的工資,。一分錢沒花,，你擁有了10家店和一個300平米的公司！！,！錢從哪里來呢,？這個用的方法：建立發(fā)展基金，發(fā)展基金就是每月每個股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金,，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的,。劃分區(qū)域以后，開股東投資會都省了,，店在誰的區(qū)域,，就誰來投資，公司財務(wù)直接從他的個人發(fā)展基金里劃賬就可以了,。說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠,，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負責，給經(jīng)銷商30%的學費提成,，假如你在教育部對外召開總裁班,，收取每個老板2000元學費，50個老板就是10萬學費,，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金,，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事，拼命為你搖旗吶喊了,。等你發(fā)展到30家店的時候,，你可以和經(jīng)銷商談分紅了，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%,，你要他再分給你30%利潤,，經(jīng)銷商不會不同意的（他自己還有70%的利潤）。因為這個時候你就是他大爺,。用方法整合了經(jīng)銷商,，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司,。如果你是一個有思想有格局的老板,，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時間�,。,。� 門店升級：機制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項目升級門店五化系統(tǒng)：價格分化---等級分化---項目分化---流程分化---利益分化跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖一個中型城市只能容納30---50家店,，當你發(fā)展夠30家店以后,，假如你還想在當?shù)匕l(fā)展20家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤�,。你必須要去實現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展,。要想發(fā)展得又穩(wěn)又快,，就要使用保齡球戰(zhàn)略”，什么叫保齡球戰(zhàn)略,？就是你手里抓住1個母球扔出去然后炸開10個子球,，什么是母球？母球就是連鎖,；什么是子球,？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團隊和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò)，你把一整套資源整合的方案復制到他身上就可以了,，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了,，他用你的方法去拼命開的店其實也是你的店。所以,，一個簡單的哲學思維就是：你想開100家店,，只要找到10個每個想開10家店的人來和你合作就可以了。就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了,，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法,，第一這樣速度會很慢，第二這種方法最容易崩盤,，因為你整合的是單店老板,，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗，當你的盤越做越大的時候,，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會卡死,。前面我們學習了如何整合單店，現(xiàn)在就要學習如何整合連鎖了,。因為你現(xiàn)在已經(jīng)有了30家店,，有公司，有學校,，那么這個時候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了,，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了,。切記,，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個品牌是很正常的,。只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖,，并把資源整合的方法復制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展，那么你想開150家店,，兩年的時間已經(jīng)足夠了,。連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍，因為連鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局,，合作思維也相對開放得多,。但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并,，所涉及的股權(quán)交易股本核算，資產(chǎn)重組與董事會重組就要復雜得多,，而且還涉及多品牌運作的方法和公司的法律程序，這個時候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù) 如果你的格局夠大,，兩年后你的直營店達到150家,，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：你卡上的現(xiàn)金流：150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金,。公司每年收取的管理費：2.25億現(xiàn)金X3%管理費=675萬,，去掉300萬的辦公人員工資和開支，凈賺375萬,。教育部每年收取的學習基金：2.25億X0.45工資X10%學習基金=1012.5萬,，去掉312.5萬的開支，學校凈賺700萬,。還沒算對外招商的收入,。產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬裝修利潤：每家店三年裝修一次，每次裝修平均30萬,，30萬X150家店X30%利潤=1350萬（每三年) 房租預提：每家店每年平均20萬房租,，150家店X20萬=3000萬，把房租統(tǒng)一到一天來交,，3000萬的一年固定期存款,，利息是多少？折舊預提：每家店三年裝修一次,，平均裝修20萬一家,，150家店三年折舊預提又是3000萬，3000萬三年固定期存款,，利息又是多少,？還有其他利潤：物流利潤、廣告利潤,、不用算了1個人開10家店和10個人開100家店賺的錢是一樣多的嗎,？等真正你的年營業(yè)額過億的時候，你會發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的...... 資源整合的技巧,，門店股本換算模式,，4種不同的估價方案，公司成立的細節(jié),，董事會的組建與股本核算,，公司13個職能部門的組建，每個部門的配股方案,，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機制等等,，當你的卡上每年有2.25個億的現(xiàn)金流的時候,，你今天所擔憂的那些問題，管理,，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎,？花100萬請兩個博士后來做管理可不可以，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學習可不可以......... 你缺管理,，就直接找個擅長管理的老板合作,，你缺技術(shù)，就直接找個擅長技術(shù)的老板合作,，你不懂營銷,，就直接找個懂營銷的老板合作，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團隊里加人來彌補自己的不足,，不要自己天天在那里瞎研究,。但做老板的，往往被面子思維所害,，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了,，今天這個時代，努力一點用都沒有,，只有合作才有用,！但有幾個老板想過找別人合作，在某些老板卑鄙的思維里,，他永遠想的是通過價格戰(zhàn)來整垮周邊的同行,，很多講師和教育機構(gòu)專門教這些老板如何打價格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺，是時候改變思維,讓世界級管理大師教你從心學管理,從心智模式出發(fā)做生意,。王如昌微創(chuàng)業(yè)咨詢團最新加入單位,，目前33家企業(yè)機構(gòu)加入：微創(chuàng)團成員名單： 1 、北京大學微創(chuàng)業(yè)商學院尤和平 2 ,、共青團中央向東 3 ,、國內(nèi)知名 30 家策劃機構(gòu) 4 、國內(nèi)頂尖策劃團隊必宜華,、李毅,、冀雷鳴、王如昌,、 5 ,、華投創(chuàng)業(yè)基金馬智林 6 、創(chuàng)業(yè)者電子雜志葉濤 7 ,、創(chuàng)業(yè)加盟28網(wǎng) 程佳 8 ,、無限商機咨詢機構(gòu) 劉毅 9 、 5倍速營銷咨詢團隊陳榮祥 10,、視圖圖 VI 設(shè)計院龍開平 11 ,、招商會創(chuàng)業(yè)學院 12 ,、贏之窗培訓機構(gòu) 1 3 、放映中國國際傳媒有限公司 14 ,、財福萊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 15 ,、中智信合廣告聯(lián)盟有限公司 16 、微創(chuàng)業(yè)項目咨詢機構(gòu) 17 ,、百盈信息咨詢團 18 ,、華迪健康企業(yè)集團 19 、中網(wǎng)集團融投資有限公司 20 ,、好 06 招商匯企業(yè)集團 21 ,、東阿阿膠企業(yè)集團公司 22 ,、中國情感第一門戶 23 ,、銷售與市場雜志社 24 、邦眾偉業(yè)（國際）傳媒 25 ,、銥星信息情報機構(gòu) 28,、新華網(wǎng)大健康頻道 29、北京商機在線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司 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