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傳統(tǒng)企業(yè)如何著眼“互聯(lián)網(wǎng)+”落地: 熱度 1 孫彥良 2015-6-17 08:32; 幾十年來，傳統(tǒng)營銷史的思想和方略,，讓諸多企業(yè)淪為癡迷的信徒,，執(zhí)迷于過往的輝煌，憑借歷史經(jīng)驗(yàn)，頑固前行。殊不知,，在大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來臨之際，消費(fèi)主力在轉(zhuǎn)移,，用戶心理和行為已改變,，曾經(jīng)何時(shí),，漠視變化的企業(yè)，面對短短兩三年急劇變化,，難免有些糾結(jié)萬分，痛苦掙扎,。傳統(tǒng)企業(yè)靠自己，做孤膽英雄,，逃離傳統(tǒng),，擺脫束縛,，突破自我，顛覆思維,，尋求轉(zhuǎn)變,，并非易事，應(yīng)學(xué)會(huì)借力,。在今年 3 月份,，李克強(qiáng)總理在政府報(bào)告中，明確提出“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行計(jì)劃之后,，各大媒體,、各地政府、企事業(yè)單位紛紛積極響應(yīng),，現(xiàn)已開始行動(dòng)起來,，如火如荼啦！在“互聯(lián)網(wǎng) + ”執(zhí)行過程中,，已經(jīng)逐漸形成了在幾種規(guī)模性場面：場面一：對“大眾創(chuàng)業(yè),，萬眾創(chuàng)新”，從各地政府給予政策放寬甚至是直接支持補(bǔ)貼,，于是乎,，眾創(chuàng)空間、孵化器如雨后春筍，拔地而起…… 場面二：無論傳統(tǒng)媒體,，還是新媒體,，緊抓前沿，一方面,，為“互聯(lián)網(wǎng) + ”搖旗吶喊,，另一方面，聚合專家,、作者發(fā)表各類“互聯(lián)網(wǎng) + ”文章和專著,，眾說紛紜，不一而足,，為許多企業(yè)主提供秘方良藥,，值得大贊。不過,，有時(shí),，看得眼花繚亂，究竟怎么落地,，對于某些企業(yè)來講,，難免有些不知所措。場面三：作為互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,，緊張布局,，快速跑馬圈地，搶占先機(jī),，如：“ 2015 百度營銷中國行”,，阿里上線醫(yī)療云、與上汽,、上海機(jī)場等簽約,，騰訊與各地政府簽約智慧城市戰(zhàn)略落地和各種主題微信公開課等等，榜樣先行,，創(chuàng)造示范,，營造良好社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境。場面四： “互聯(lián)網(wǎng) + 金融”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 汽車”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 餐飲”、“互聯(lián)網(wǎng) + 美業(yè)”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 教育”,、“互聯(lián)網(wǎng) + 旅游”等各行業(yè)的垂直創(chuàng)新應(yīng)用，如：三合,、摩根盛通,、團(tuán)車網(wǎng)等等,，正在摩拳擦掌切入，深耕“互聯(lián)網(wǎng) + 傳統(tǒng)企業(yè)”市場,。場面五：在企業(yè)界,，各培訓(xùn)公司、咨詢公司,、科技公司也迅速轉(zhuǎn)移視角至“互聯(lián)網(wǎng) + ”領(lǐng)域,，快速推出“互聯(lián)網(wǎng) + ”相關(guān)理念、系統(tǒng)和方法,，例如：單仁的全網(wǎng)營銷,、和君咨詢趙大偉團(tuán)隊(duì)近期推出的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地系統(tǒng)、哇點(diǎn)科技所推的 30 多個(gè)行業(yè),， 3000 多家企業(yè)組成的國內(nèi)首個(gè)企業(yè)級“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地聯(lián)盟等,。面對如此多層的“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地執(zhí)行,，傳統(tǒng)企業(yè)應(yīng)該如何選擇做,？筆者給各位看官的參考建議如下：一、時(shí)刻關(guān)注政府動(dòng)向：地方政府往往會(huì)中央精神,，推出有針對性的地方政策傾向,，別管是減免，還是提供資源支持,，這是企業(yè)在借“互聯(lián)網(wǎng) + ”東風(fēng)時(shí),，減負(fù)增收的重要途徑。二,、時(shí)常了解前沿動(dòng)態(tài)：別管是本行還是跨行的“互聯(lián)網(wǎng) + ”應(yīng)用案例和方法,，多多涉獵，結(jié)合實(shí)際自我啟發(fā),，以旁觀者角度審視,，以“質(zhì)疑”心態(tài)，進(jìn)行自我改革和逐步優(yōu)化,，力尋創(chuàng)新突破,。三、關(guān)注巨頭迎戰(zhàn)未來： BAT 這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭們,，所涉足的市場往往足夠大,，如果正好是企業(yè)經(jīng)營領(lǐng)域，學(xué)會(huì)借勢,，推動(dòng)“互聯(lián)網(wǎng) + ”步調(diào),，若是計(jì)劃想做的領(lǐng)域，那么就要高度謹(jǐn)慎啦,，謹(jǐn)防炮灰,，除非具備足夠優(yōu)勢資源和實(shí)力！四、內(nèi)外行的相互交融：在許多行業(yè),，例：餐飲,、物流、美業(yè),、洗衣等往往行業(yè)進(jìn)駐,，打破傳統(tǒng)，推行“互聯(lián)網(wǎng) + ”落地,，別管行外入侵,，還是行內(nèi)實(shí)力派，或顛覆對抗,，又或相互整合,，期間，作為企業(yè)主,，關(guān)鍵你怎么取舍,。五、邊學(xué)邊干不亂盲從：傳統(tǒng)企業(yè)要把 “互聯(lián)網(wǎng) + ” 落地實(shí)處,，學(xué)習(xí),、研究和實(shí)戰(zhàn)是必需的，從老板,、高管,、中層甚至基層，整個(gè)團(tuán)隊(duì)均應(yīng)有互聯(lián)網(wǎng)思維,，并具備基本的實(shí)施技能,，否則，只能是想想而已,。六,、工具方法外加資源： “互聯(lián)網(wǎng) + ”工具是落地的基礎(chǔ)條件，但不能成為趕時(shí)髦的擺設(shè),，忌諱為了擁有而擁有,，建了一個(gè) APP 、微商城或微網(wǎng)站,，放在哪兒,，不管不顧，成為雞肋,。與此同時(shí),，借助咨詢和營銷推廣、代運(yùn)營等服務(wù),，不斷觀摩,，注重斧正,，逐漸推動(dòng)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的融合。最后值得一提是,，單打獨(dú)斗時(shí)代已經(jīng)過去,，抱團(tuán)取暖才有利于長足發(fā)展，企業(yè)理應(yīng)學(xué)會(huì)借助資本力量和整合相關(guān)的資源,，在企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級過程中,，可以直接助推落地進(jìn)度，提高效率,，增強(qiáng)企業(yè)收效,。; 882 次閱讀|0 個(gè)評論

合資并購聯(lián)營整合推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境: 熱度 2 馬龍?jiān)?/a> 2013-10-31 08:53; 這是一個(gè)偉大的時(shí)代，這是一個(gè)不斷創(chuàng)造奇跡的時(shí)代,，這是一個(gè)全球大營銷時(shí)代,，這是一個(gè)合資、并購,、聯(lián)營,、整合的時(shí)代！回顧歷史,，分析今朝,，鑒策未來,。我們先來看一下近年來國內(nèi)各行各業(yè)的重大發(fā)展事件,。 2000 年左右及之前，寶潔中國,、聯(lián)合利華中國,、統(tǒng)一、西安楊森 ,、一汽大眾,、上海通用、廣汽豐田等一批合資公司在中國先后成立,，外資積極尋求中國合作,。同時(shí)，以百度 ,、搜狐,、新浪、網(wǎng)易為代表的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛謀求海外上市 ,，進(jìn)行融資促進(jìn)再發(fā)展,！家電行業(yè)里，西門子收購揚(yáng)子電冰箱,，伊萊克斯入資長沙中意電器,、 LG 收購春蘭電器,、三星電器合資蘇州香雪海、格林柯爾控股科龍容聲美菱,、后海信控股科龍容聲,、長虹控股合美菱、美的收購小天鵝榮事達(dá),、國美收購大中和永樂,、格力在全國各地與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀經(jīng)銷商合資聯(lián)營等、家電行業(yè)那幾年不論廠家還是零售連鎖可謂風(fēng)起云涌,。 2004 年,，聯(lián)想并購 IBM 的 PC 業(yè)務(wù)， 2005 年,，阿里巴巴并購雅虎中國,； 2006 年華為并購港灣； 2009 年,，中國平安收購深發(fā)展銀行,； 2010 年，東航與上航重組成立新東航,，吉利收購沃爾沃,； 2011 年 7 月，中糧成為蒙牛第一大股東,； 2012 年 3 月,，優(yōu)酷、土豆宣布合并,； 2013 年雖然國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣,，但是各行各業(yè)卻加緊了并購步伐。三全食品以 1.59 億元購得上海龍鳳,、浙江龍鳳,、成都龍鳳及天津龍鳳等龍鳳實(shí)體的全部股權(quán) ；嘉士伯啤酒廠香港有限公司收購重慶啤酒 ,；味好美公司以 9 億元收購武漢亞太調(diào)味食品 ,；蒙牛收購雅士利；華潤萬家和樂購成立合資企業(yè),；惠而浦 34.01 億人民幣控股合肥三洋 ,；森馬收購 GXG ；洽洽食品收購江蘇洽康食品 ,；歐萊雅集團(tuán) 65.38 億港元收購美即控股國際 ,；百度控股北京糯米網(wǎng)科技；華潤創(chuàng)業(yè)以 12.58 億港元購入金威啤酒 21.37% 股權(quán),；雙匯國際以約 71 億美元收史密斯菲爾德食品 …… 從以上種種經(jīng)濟(jì)事件可以看出,，近年來中國的企業(yè)界,，從來就沒有離開過合資、并購,、聯(lián)營,、整合。合資,，一般意義上指中外合資 ,，中外合資經(jīng)營企業(yè) 是由中國投資者和外國投資者共同出資、共同經(jīng)營,、共負(fù)盈虧,、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 。并購,，一般是指兼并和收購,。兼并又稱吸收合并，指兩家或者更多的獨(dú)立企業(yè),，公司合并組成一家企業(yè),，通常由一家占優(yōu)勢的公司吸收一家或者多家公司。收購指一家企業(yè)用現(xiàn)金或者有價(jià)證券購買另一家企業(yè)的股票或者資產(chǎn) ,，以獲得對該企業(yè)的全部資產(chǎn)或者某項(xiàng)資產(chǎn)的所有權(quán) ,，或?qū)υ撈髽I(yè)的控制權(quán) 。聯(lián)營,，簡單的說就是聯(lián)合經(jīng)營,。是企業(yè)之間、企業(yè)與事業(yè)單位之間橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合的一種法律形式,。分為法人型聯(lián)營,、合伙型聯(lián)營和合同型聯(lián)營。整合的形式及意義更廣泛一些,，就是把合資、并購,、聯(lián)營后的企業(yè)各資源進(jìn)行優(yōu)化和重組,，從而達(dá)到資源疊加后的倍增效果。合資,、并購,、聯(lián)營后最難的就是企業(yè)整合，如何把各自的人力財(cái)力物力及各自的獨(dú)特優(yōu)勢整合到一起,，形成合力,，是值得所有重組企業(yè)進(jìn)行研究和重視的問題。白酒行業(yè),，這幾年同樣有很多企業(yè)在進(jìn)行各類整合,。帝亞吉?dú)W收購水井坊,、洋河收購雙溝、茅臺并購習(xí)酒,、維維股份并購枝江酒業(yè),。華澤集團(tuán)先后收購湖南湘窖酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè),、滕州今緣春酒業(yè),、四川金六福酒業(yè)、安徽臨水酒業(yè),、桂林湘山酒業(yè),、黑龍江玉泉酒業(yè)、吉林榆樹錢酒業(yè),、江西李渡酒業(yè),、陜西太白酒業(yè)、貴州珍酒釀酒有限公司,、云南香格里拉酒業(yè),、煙臺香格里拉瑪桑酒莊有限公司、香格里拉（秦皇島）葡萄酒有限公司,、廣東德慶無比酒業(yè),。豐聯(lián)集團(tuán)先后控股和并購湖南武陵酒公司、河北承德乾隆醉酒業(yè)公司 ,、山東孔府家酒業(yè)有限公司 ,、安徽文王釀酒股份有限公司。另外,，還有很多知名飲料食品企業(yè),、藥業(yè)公司、房地產(chǎn)企業(yè),、各類投資機(jī)構(gòu),、家電企業(yè)，都先后進(jìn)行酒類企業(yè)的各類整合,，大多都以失敗而告終或仍在痛苦的掙扎著,，在此就不一一例舉了。縱觀整個(gè)白酒行業(yè)眾多各類整合,，成功者卻寥寥無幾,。為什么在中國的其他行業(yè)由創(chuàng)業(yè)到上市再到整合三大發(fā)展階段中，都搞的紅紅火火,、風(fēng)生水起,，而白酒行業(yè)卻如此痛苦呢？這與白酒以及白酒行業(yè)的特殊性,，分不開,。把白酒行業(yè)當(dāng)作一個(gè)持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)也好,、當(dāng)作一個(gè)回報(bào)率較高的投資市場也罷，首先要深入分析這個(gè)行業(yè),，了解這個(gè)行業(yè),，而不是盲目的介入。要在繼承與發(fā)揚(yáng)原有企業(yè)沉淀的傳統(tǒng)歷史與文化以及各類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上,，進(jìn)行整合,，而不是全盤否定，從營銷隊(duì)伍,、客戶,、產(chǎn)品到發(fā)展方向，統(tǒng)統(tǒng)的否定,，重新來過,，重新構(gòu)建。這種沒頭沒腦的做法,，愚蠢至極,，尤其是對于白酒行業(yè)來說！既然整合是那么痛苦,，成功者又少,，為什么現(xiàn)在“合資并購聯(lián)營整合能夠推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境”呢？主要原因有三：一,、在行業(yè)最艱難的時(shí)候,，進(jìn)行整合是一個(gè)絕佳的時(shí)機(jī)；二,、行業(yè)整合是市場和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢,；三、充分分析,、了解和把握白酒行業(yè),，整合必能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。從剛出爐的白酒前三季報(bào)來看,，又是一片暗淡,，多家白酒上市企業(yè)第三季度出現(xiàn)虧損。在如此行業(yè)環(huán)境下,，中小白酒企業(yè)參與整合和被整合，是一個(gè)最佳時(shí)期,，在下一輪發(fā)展期來臨之前,，有充分的時(shí)間進(jìn)行調(diào)整，從品牌,、產(chǎn)品,、團(tuán)隊(duì)到市場進(jìn)行充分整合,。白酒企業(yè)如何進(jìn)行整合？一,、引入投資公司資金和管理模式,；這些年白酒行業(yè)不乏引進(jìn)投資公司資金和管理模式的先例，有的飛速發(fā)展,，有的垂死掙扎,，有的在糾結(jié)中摸索。比如今世緣,、金種子,、黃山頭、沙河王,、口子窖等一批知名品牌的酒廠就是典型代表,。為什么投資公司進(jìn)來以后，帶來了更多的資金和新的理念及模式后,，不但沒有達(dá)到預(yù)期,，反而把企業(yè)送上尷尬的境地甚至是絕境呢？ 1,、投資公司與企業(yè)分工不明確,，過多的干預(yù)企業(yè)經(jīng)營； 2,、由于股東結(jié)構(gòu)的變化,，各自私心較重，企業(yè)經(jīng)營和管理無序,，效率低下,； 3、投資公司的短期行為,，唯利是圖,，嚴(yán)重傷害企業(yè)可持續(xù)發(fā)展； 4,、有些投資公司還引進(jìn)了團(tuán)隊(duì)直接進(jìn)行操盤,，殊不知外來的和尚，往往不念經(jīng),、瞎念經(jīng),、念歪經(jīng)、心高氣傲,、自負(fù),、浮躁、夸夸其談、缺乏沉淀,、心胸狹隘,、缺乏職業(yè)道德，把整個(gè)團(tuán)隊(duì)搞的烏煙瘴氣,，看似雷厲風(fēng)行,，但受到了一點(diǎn)委屈或者利益得不到滿足時(shí)，拍拍屁股就走人了,，留下一堆爛攤子,！好的模式應(yīng)該是： 1、投資公司和企業(yè)之間分工明確,，各司其職,，各自做好本職工作，監(jiān)管不能替代經(jīng)營管理,，經(jīng)營管理要接受監(jiān)管,； 2、雙方謹(jǐn)慎選擇并培養(yǎng)真正的操盤手和營銷團(tuán)隊(duì),； 3,、雙方站在企業(yè)可以持續(xù)發(fā)展的高度，進(jìn)行合作,，并處理好與當(dāng)?shù)卣年P(guān)系,； 4、選擇一家合適的營銷咨詢公司或管理顧問公司,，參與營銷操作和公司發(fā)展,；二、實(shí)力較強(qiáng)的酒廠或酒商并購中小酒廠,；比如上面講到的茅臺,、洋河及華澤集團(tuán)等，就屬這種類型,。此類并購整合,，相對比較成功，基本上實(shí)現(xiàn)了 1+1 2 的效應(yīng),。但是仍然存在如下問題： 1,、團(tuán)隊(duì)及產(chǎn)品整合過快，破壞了原有的優(yōu)勢,； 2,、職業(yè)經(jīng)理人選擇失誤，激發(fā)了被并購企業(yè)內(nèi)部各類矛盾和強(qiáng)烈抵觸,； 3,、市場預(yù)期過于樂觀,，大量市場投入白白的浪費(fèi),； 4,、對被并購企業(yè)定位和發(fā)展不明確，缺乏持續(xù)性,。三,、廠商聯(lián)營共同操作市場。此類模式,，白酒行業(yè)較少,。空調(diào)行業(yè)老大,，格力是這方面的專家,，通過廠商聯(lián)營，格力獨(dú)霸中國空調(diào)行業(yè),，年銷售過千億,，把曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的春蘭、科龍,、海爾,、美的甩在了千里之外。白酒與生俱來就具有兼容包容的品性,。各種糧食有機(jī)結(jié)合在一起,，經(jīng)過發(fā)酵蒸餾，就產(chǎn)生了酒,，濃香醬香清香及其他的香型的勾調(diào),，又產(chǎn)生了諸如兼香、復(fù)合香等,。白酒的品性就決定了,，在營銷上廠商聯(lián)營必將開辟另一片新天地。廠商共同出資在各區(qū)域市場內(nèi)建立營銷公司,，統(tǒng)一經(jīng)營管理,。整合當(dāng)?shù)卮砩痰那蕾Y源，人脈關(guān)系,，倉儲(chǔ)物流資源,。酒廠通過聯(lián)營公司，開展各項(xiàng)營銷工作,，從品牌傳播到終端促銷等系統(tǒng)的操作,，廠商人員合一，發(fā)揮各自的優(yōu)勢,。此模式尤其適合那些在積極探索中謀求發(fā)展的中小白酒企業(yè),。合資,、并購、聯(lián)營,、整合,，一個(gè)時(shí)代強(qiáng)音，在呼喚白酒行業(yè)的積極參與,，在呼喚白酒行業(yè)的大手筆,！在創(chuàng)造白酒行業(yè)的奇跡，在創(chuàng)造白酒行業(yè)的另一個(gè)時(shí)代,！必將推動(dòng)白酒行業(yè)走出困境,！; 1627 次閱讀|1 個(gè)評論

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)終歸要落地: 熱度 2 大數(shù)據(jù)殺手 2013-7-28 16:37; 網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為我們生活和工作必不可少的工具和平臺，我們也正在享受網(wǎng)絡(luò)給我們的生活和工作帶來的便捷,，每個(gè)人都有自己習(xí)慣了的互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù),。有的人上網(wǎng)易看新聞，有的人上騰訊看娛樂,，有的人上淘寶購物,，有的人上新浪刷微博...........每個(gè)人基本上有了自己的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣。但我們所接觸的互聯(lián)網(wǎng)公司的服務(wù),，大多還是信息的交互,，是需要我們面對電腦、智能手機(jī)與之進(jìn)行交流的,，顯然網(wǎng)絡(luò)作為改變?nèi)藗兩罘绞降淖钪饕ぞ�,，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有將網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值發(fā)揮到極致，互聯(lián)網(wǎng)公司一定在考慮如何讓自己的網(wǎng)絡(luò)平臺獲取更多的個(gè)人信息,，如何更好的服務(wù)于個(gè)人生活...... 五年前,，網(wǎng)絡(luò)購物還是非常時(shí)髦的事情，如今,，它已經(jīng)深入到不同區(qū)域,、不同年齡人群中；五年前,，大家只是通過QQ交友,、聊天，現(xiàn)在,，大家可以通過QQ社區(qū)發(fā)布個(gè)人生活信息,；五年前，智能機(jī)還處于市場的培育期,，當(dāng)下,，三星已經(jīng)將諾基亞趕下通訊神臺，坐上智能手機(jī)的第一把交椅....如今的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)更加深入人們的生活,，但這還只是開始,，在大家看到的冰上一角之下,，還有巨大的空間需要去挖掘，各大網(wǎng)絡(luò)巨頭公司也在以驚人的速度給人們呈現(xiàn) 互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)已經(jīng)非常成熟,，人們的觸網(wǎng)習(xí)慣經(jīng)過十多年的培育,，也已經(jīng)深入人心，但互聯(lián)網(wǎng)公司絕不僅僅給人們提供信息,、交流平臺,，它要想更強(qiáng)的改變?nèi)藗兊纳睿嵘藗兊纳钯|(zhì)量,，提高社會(huì)資源配置的效率，互聯(lián)網(wǎng)公司必須逐步落地——即與實(shí)體經(jīng)濟(jì)體相結(jié)合,�,；蛟S現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)對于大多數(shù)人只是娛樂消遣的工具，但我相信隨著互聯(lián)網(wǎng)公司不斷與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的融合,，網(wǎng)絡(luò)將成為人們生活的必備工具,。最開始影響人們生活方式的要數(shù)購物網(wǎng)和團(tuán)購網(wǎng)，它們縮減了產(chǎn)品與顧客之間的距離,，提升了消費(fèi)者選購的范圍,，它們在改變著人們的消費(fèi)習(xí)慣�,；蛟S人們?yōu)榱说蛢r(jià)選擇網(wǎng)購,、團(tuán)購，但互聯(lián)網(wǎng)絕對不是以價(jià)格為導(dǎo)向吸引消費(fèi)者的,，他的核心競爭力是效率,、整合、開放,。互聯(lián)網(wǎng)公司的落地不僅僅是在核心商圈開幾個(gè)體驗(yàn)店,，他是一個(gè)對人們生活的方方面面的上下產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)整合的過程，阿貍做金融,、百度與福特聯(lián)手做智能汽車,、金山做小米手.....現(xiàn)在還處于各大互聯(lián)網(wǎng)公司布局落地領(lǐng)域的階段，但終有一天各大網(wǎng)絡(luò)巨頭開始兼收并蓄,，充分融合,，更大限度的整合產(chǎn)業(yè)鏈，服務(wù)于人們生活,。我們看到家具業(yè)的網(wǎng)購巨頭已經(jīng)開始收購線下賣場,，我們也看到家電行業(yè)掀起的網(wǎng)絡(luò)VS實(shí)體大戰(zhàn)，更誘使線下線上同價(jià)戰(zhàn)略的對抗,，顯然線下實(shí)體在應(yīng)對線上沖擊的時(shí)候,，明顯資源是匱乏的,，除了價(jià)格沒有任何籌碼與與線上抗衡。沃爾瑪是做實(shí)體的,，但它在對產(chǎn)業(yè)鏈整合的過程中可以做到產(chǎn)品從原材料到成品的全線跟蹤,，所以他可以不去和互聯(lián)網(wǎng)公司拼價(jià)格，也可以差異化的競爭,，然而我們國內(nèi)的實(shí)體連鎖遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有做到對產(chǎn)業(yè)鏈的整合,，產(chǎn)品生產(chǎn)商在面對線上線下渠道選擇的時(shí)候，自然選擇進(jìn)入門檻低的互聯(lián)網(wǎng)平臺,，甚至某些產(chǎn)品只做網(wǎng)絡(luò)渠道,，對原來的線下合作伙伴造成隱性競爭，打破了原有的行業(yè)格局,。但是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)平臺拼價(jià)格注定是失敗的,，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)公司現(xiàn)在與上游工廠談判的籌碼是用戶瀏覽量，還有商品管理成本,，而線下的人流是幾本固定的,，管理成本也是高昂的，拼價(jià)格只能是將自己的短板暴露無遺,。互聯(lián)網(wǎng)公司的落地是挖掘用戶需求的過程,，以后除了供網(wǎng)民娛樂外，互聯(lián)網(wǎng)公司更應(yīng)該給顧客提供個(gè)性,、定制化的產(chǎn)品,，而這個(gè)過程不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者能完成的，他更需要大量的有實(shí)體操作經(jīng)驗(yàn)的人投身其中,，將網(wǎng)絡(luò)服務(wù)融入到每一個(gè)工廠的產(chǎn)品中去,。; 1562 次閱讀|0 個(gè)評論

整合資源你要學(xué)會(huì)坐莊---王如昌: 熱度 3 王如昌 2013-7-24 23:00; 如果你現(xiàn)在只有1家店，或2家,，或3家店,，而且做得還不怎么樣，你是斷然不會(huì)去想如何再去開10家店的,。你天天想的是如何提高業(yè)績,，如何學(xué)習(xí)模式，如何規(guī)范管理,，技術(shù),，流程，員工教育........ 一大推的問題好像永遠(yuǎn)都解決不完,。如果告訴你：不管你現(xiàn)在多少家店,，學(xué)習(xí)以下方法后1個(gè)月你就可以開10家直營店，10家店一年就可以變成100家,，首先你需要做的是忘掉業(yè)績,，忘掉模式,，忘掉管理，技術(shù),，流程,。如果你有1000萬，那么你可以直接請人來解決這些問題,，用現(xiàn)金流的方法來看待：一家店一年做150萬的業(yè)績,，10家店就是1500萬。100家就是1.5個(gè)億,。資源互換可以產(chǎn)生強(qiáng)大的魔力：假如你擅長技術(shù),，你對面或隔壁的店擅長管理，過去的思維模式是你拼命的去學(xué)習(xí)管理來打敗你對面或隔壁的競爭對手,；同理,，你的競爭對手也在拼命的學(xué)習(xí)技術(shù)來打敗你，三年過去,，你們誰也沒有打敗誰，因?yàn)槟愫湍愕膶κ侄荚诓粩嗟貙W(xué)習(xí)和進(jìn)步,，最終的結(jié)局是,，在你和你的競爭對手拼得你死我活，兩敗俱傷的時(shí)候,，一個(gè)大連鎖進(jìn)來把你和你的競爭對手全部收購了,，這就是大多數(shù)單店老板的思維！上海有一個(gè)連鎖店客戶,，他非常擅長資源整合：他經(jīng)常出資同時(shí)收購2-3家生意不是很好的店,，收購后轉(zhuǎn)讓掉其中兩家（有時(shí)轉(zhuǎn)讓會(huì)賠錢），保留一家地理位置最好的,，然后把其他兩家店的員工合并到這家店來,，這樣員工就不缺了；再把那兩家店的會(huì)員顧客集中到這家店來消費(fèi),，然后顧客也不缺了,。如果當(dāng)初被他收購的那三家店懂得一起合作而不是自相殘殺...... 你有什么資格和理由到處擺架子和別人合作不了？你為什么天天想的是如何整垮別人,？打敗對手的最高境界是整合對手兩家店如何合作呢,？誰也不要去想收購誰，股權(quán)互換就可以了,。假如你們兩家店的股本都是50萬一家,，那么你用20%的股權(quán)換他20%的股權(quán)就可以了，如果兩家店股本不一樣,，用等價(jià)交換股權(quán)的方法是一樣的,。賬誰來管都一樣,，請專職會(huì)計(jì)就可以了，管錢的事到銀行申請一個(gè)你和他的聯(lián)名賬號就可以了,。兩家股本各50萬的店合并在一起后,，總股本就達(dá)到了100萬，這時(shí)再去整合第三家店,，假如第三家店的總股本也是50萬,，那么你用10%的股權(quán)就可以換他20%的股權(quán)了，三家店加再一起后總股本就達(dá)到了150萬,，用同樣的方法再去整合第四家,，第五家.....第十家。你想整合誰假如每家店的股本都是50萬,，那么10家店的股本就是500萬,，成立公司后公司控門店股份為30%，那么公司占門店總股權(quán)就是500萬總股本X30%股份=150萬,，也就是說公司董事會(huì)股本是150萬,，而公司本身的總股本就是董事會(huì)股本加公司實(shí)際投資金額得出公司總股本。假如原始創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是10個(gè)老板,，每人一家店,，那么就代表董事會(huì)股東是10個(gè)人，每個(gè)人的占股比例就是你轉(zhuǎn)到董事會(huì)的實(shí)際股本除以公司總股本,，得出你在公司所占的股份比例,。成立公司的法律流程，公司章程,，股份合同等等花3000塊錢找個(gè)律師事務(wù)所就全部搞定了,。一個(gè)人去開10家店會(huì)累死，因?yàn)槟闶裁炊家埽?0個(gè)人去開100家店就很輕松,，因?yàn)榉止っ鞔_：搞技術(shù)的搞技術(shù),，搞管理的搞管理，搞營銷的搞營銷,，搞流程的搞流程..... 10個(gè)人開100家店看起來還是1個(gè)人10家店,，賺的錢應(yīng)該一樣多才對，錯(cuò)了�,。,。� 10個(gè)人開100家店賺的錢平均下來比1個(gè)人開10家店賺的錢多3倍以上,，而且更輕松,，看本文看到最后，你就會(huì)被嚇一大跳！�,�,！通過整合的方法誰也沒有花一分錢，用股權(quán)互換的模式你已經(jīng)擁有了10家店,，那么整合10家店的時(shí)間一個(gè)月足夠,，一分錢都不用花。在資源整合的過程中,，考驗(yàn)的是你的談判溝通技巧和你的格局,，斤斤計(jì)較的人是永遠(yuǎn)做不大的。切記,，有多少人愿意和你一起合作就代表你有多少便宜給別人占,，如果你總想去占別人的便宜，你就不要往下看了,，因?yàn)榭戳艘舶卓础?連鎖之路---成立公司當(dāng)你有了10家店的時(shí)候,，你就必須找個(gè)辦公場地正式公司化經(jīng)營了，因?yàn)檫B鎖和多店最本質(zhì)的區(qū)別就是連鎖是以公司為單位來經(jīng)營的,，而多店是沒有成立公司是以店為單位來經(jīng)營的,，所以，不懂得如何運(yùn)作公司的連鎖店老板,，他是很難突破30家店的瓶頸的,。連鎖必須公司化營運(yùn)，否則做大了也會(huì)崩盤,！在公司沒有成立之前，你在整合的過程中,，千萬不要去叫別人把店的招牌換成你的招牌,，第一你這樣做會(huì)讓對方很反感直接導(dǎo)致整合失敗，第二這個(gè)時(shí)候換不換招牌沒有任何實(shí)際意義,；但在公司成立以后就必須統(tǒng)一招牌了,，因?yàn)橐茉炱放埔庾R了。 10個(gè)老板10個(gè)招牌,，用誰的其他人都會(huì)不舒服,，最佳方法就是10家店全部重新取個(gè)新名稱。通過資源整合的方法讓你從1家店變成了10家,，這個(gè)時(shí)候你是一分錢都沒有花,。那么成立公司要不要花錢呢？假如在市中心租一間300平米的辦公室租金要30萬,，我們可以通過收取門店管理費(fèi)的方法來實(shí)現(xiàn),，假如每家店一年的勞動(dòng)業(yè)績是150萬（中等偏上），那么10家店就是1500萬,，我們收取勞動(dòng)業(yè)績的5%來作為公司的管理費(fèi)（店多了以后管理費(fèi)必須下調(diào)）,，那么就是75萬管理費(fèi),，拿出30萬來付房租，再拿出20萬來裝修10萬買辦公設(shè)備,，剩下15萬用作公司的備用資金,。由于所有合作的老板都是公司董事會(huì)成員，沒有人不同意收取門店管理費(fèi),，因?yàn)槟愕牡暌餐瑯酉蚬局Ц读?%管理費(fèi),，每年收取的75萬管理費(fèi)，足夠支付公司30個(gè)辦公人員的工資,。一分錢沒花,，你擁有了10家店和一個(gè)300平米的公司！�,�,！錢從哪里來呢？這個(gè)用的方法：建立發(fā)展基金,，發(fā)展基金就是每月每個(gè)股東的分紅扣除15%來作為發(fā)展基金,，建立發(fā)展基金的目的就是用來投資開店的。劃分區(qū)域以后,，開股東投資會(huì)都省了,，店在誰的區(qū)域，就誰來投資,，公司財(cái)務(wù)直接從他的個(gè)人發(fā)展基金里劃賬就可以了,。說到這里給經(jīng)銷商的利益還不夠，教育部的對外招商也要交給經(jīng)銷商來負(fù)責(zé),，給經(jīng)銷商30%的學(xué)費(fèi)提成,，假如你在教育部對外召開總裁班，收取每個(gè)老板2000元學(xué)費(fèi),，50個(gè)老板就是10萬學(xué)費(fèi),，經(jīng)銷商30%的提成就是3萬現(xiàn)金，經(jīng)銷商至此就開始拼命為你做事,，拼命為你搖旗吶喊了,。等你發(fā)展到30家店的時(shí)候，你可以和經(jīng)銷商談分紅了,，經(jīng)銷商供到你店里的產(chǎn)品他的利潤是30%,，你要他再分給你30%利潤，經(jīng)銷商不會(huì)不同意的（他自己還有70%的利潤）,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候你就是他大爺,。用方法整合了經(jīng)銷商，用同樣的方法再去整合裝修公司，廣告公司,。如果你是一個(gè)有思想有格局的老板,，那么從10家店到150家店，只需要兩年的時(shí)間�,。,。� 門店升級：機(jī)制升級---品質(zhì)升級---體制升級---項(xiàng)目升級門店五化系統(tǒng)：價(jià)格分化---等級分化---項(xiàng)目分化---流程分化---利益分化跨區(qū)域發(fā)展----整合小連鎖一個(gè)中型城市只能容納30---50家店,，當(dāng)你發(fā)展夠30家店以后,，假如你還想在當(dāng)?shù)匕l(fā)展20家，這件事交給股東們?nèi)ジ删涂梢粤�,。你必須要去�?shí)現(xiàn)連鎖發(fā)展的第二步：跨區(qū)域發(fā)展,。要想發(fā)展得又穩(wěn)又快，就要使用保齡球戰(zhàn)略”,，什么叫保齡球戰(zhàn)略,？就是你手里抓住1個(gè)母球扔出去然后炸開10個(gè)子球，什么是母球,？母球就是連鎖,；什么是子球？子球就是你要充分利用你隔壁城市連鎖的團(tuán)隊(duì)和他的資源還有他的網(wǎng)絡(luò),，你把一整套資源整合的方案復(fù)制到他身上就可以了,，由于你們兩家公司已經(jīng)合并了，他用你的方法去拼命開的店其實(shí)也是你的店,。所以,，一個(gè)簡單的哲學(xué)思維就是：你想開100家店，只要找到10個(gè)每個(gè)想開10家店的人來和你合作就可以了,。就是在其他區(qū)域我們不再1家1家的去搞收購了,，如果我們在其他城市繼續(xù)采用一家一家的去收購的方法，第一這樣速度會(huì)很慢,，第二這種方法最容易崩盤，因?yàn)槟阏系氖菃蔚昀习�,，單店老板從來沒有在公司工作的經(jīng)驗(yàn),，當(dāng)你的盤越做越大的時(shí)候，中層管理素質(zhì)跟不上執(zhí)行力就會(huì)卡死,。前面我們學(xué)習(xí)了如何整合單店,，現(xiàn)在就要學(xué)習(xí)如何整合連鎖了。因?yàn)槟悻F(xiàn)在已經(jīng)有了30家店,，有公司,，有學(xué)校，那么這個(gè)時(shí)候你在那些10幾家店的連鎖店老板眼里已經(jīng)是大師了，所以在平等互利合作的基礎(chǔ)上,，那些10幾家店的連鎖店老板和你合作就占了大便宜了,。切記，連鎖店是不可能為了和你合作去換招牌的,，一家連鎖企業(yè)旗下有2-3個(gè)品牌是很正常的,。只要你能成功的合并掉3家隔壁城市的小連鎖，并把資源整合的方法復(fù)制到他們身上讓他們拼命的去發(fā)展,，那么你想開150家店,，兩年的時(shí)間已經(jīng)足夠了。連鎖與連鎖合作比單店與單店合作成功率高3倍,，因?yàn)檫B鎖店老板已經(jīng)具備一定的格局,，合作思維也相對開放得多。但連鎖與連鎖合并等同于兩家公司合并,，所涉及的股權(quán)交易股本核算,，資產(chǎn)重組與董事會(huì)重組就要復(fù)雜得多，而且還涉及多品牌運(yùn)作的方法和公司的法律程序,，這個(gè)時(shí)候你基本上很難自己去搞定最終數(shù)據(jù) 如果你的格局夠大,，兩年后你的直營店達(dá)到150家，每家店一年業(yè)績?yōu)?50萬,。我們來看一下下面的數(shù)據(jù)：你卡上的現(xiàn)金流：150家店X150萬業(yè)績=2.25億現(xiàn)金,。公司每年收取的管理費(fèi)：2.25億現(xiàn)金X3%管理費(fèi)=675萬，去掉300萬的辦公人員工資和開支,，凈賺375萬,。教育部每年收取的學(xué)習(xí)基金：2.25億X0.45工資X10%學(xué)習(xí)基金=1012.5萬，去掉312.5萬的開支,，學(xué)校凈賺700萬,。還沒算對外招商的收入。產(chǎn)品利潤：2.25億X10%產(chǎn)品用量X30%利潤=675萬裝修利潤：每家店三年裝修一次,，每次裝修平均30萬,，30萬X150家店X30%利潤=1350萬（每三年) 房租預(yù)提：每家店每年平均20萬房租，150家店X20萬=3000萬,，把房租統(tǒng)一到一天來交,，3000萬的一年固定期存款，利息是多少,？折舊預(yù)提：每家店三年裝修一次,，平均裝修20萬一家，150家店三年折舊預(yù)提又是3000萬,，3000萬三年固定期存款,，利息又是多少,？還有其他利潤：物流利潤、廣告利潤,、不用算了1個(gè)人開10家店和10個(gè)人開100家店賺的錢是一樣多的嗎,？等真正你的年?duì)I業(yè)額過億的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你自己都不敢相信你是怎么做到的...... 資源整合的技巧,，門店股本換算模式,，4種不同的估價(jià)方案，公司成立的細(xì)節(jié),，董事會(huì)的組建與股本核算,，公司13個(gè)職能部門的組建，每個(gè)部門的配股方案,，對外發(fā)展的轉(zhuǎn)股機(jī)制等等,，當(dāng)你的卡上每年有2.25個(gè)億的現(xiàn)金流的時(shí)候，你今天所擔(dān)憂的那些問題,，管理,，技術(shù)等等對你來說還是問題嗎？花100萬請兩個(gè)博士后來做管理可不可以,，每年花100萬把總監(jiān)都送出國去學(xué)習(xí)可不可以......... 你缺管理,，就直接找個(gè)擅長管理的老板合作，你缺技術(shù),，就直接找個(gè)擅長技術(shù)的老板合作,，你不懂營銷，就直接找個(gè)懂營銷的老板合作,，成功者就是不斷的在自己的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里加人來彌補(bǔ)自己的不足,，不要自己天天在那里瞎研究。但做老板的,，往往被面子思維所害,，一見到同行他就把二郎腿翹到天上去了，今天這個(gè)時(shí)代,，努力一點(diǎn)用都沒有,，只有合作才有用！但有幾個(gè)老板想過找別人合作,，在某些老板卑鄙的思維里,，他永遠(yuǎn)想的是通過價(jià)格戰(zhàn)來整垮周邊的同行，很多講師和教育機(jī)構(gòu)專門教這些老板如何打價(jià)格戰(zhàn)來讓他們自相殘殺,，是時(shí)候改變思維,讓世界級管理大師教你從心學(xué)管理,從心智模式出發(fā)做生意。王如昌微創(chuàng)業(yè)咨詢團(tuán)最新加入單位,，目前33家企業(yè)機(jī)構(gòu)加入：微創(chuàng)團(tuán)成員名單： 1 ,、北京大學(xué)微創(chuàng)業(yè)商學(xué)院尤和平 2 ,、共青團(tuán)中央向東 3 、國內(nèi)知名 30 家策劃機(jī)構(gòu) 4 ,、國內(nèi)頂尖策劃團(tuán)隊(duì) 必宜華,、李毅、冀雷鳴,、王如昌,、 5 、華投創(chuàng)業(yè)基金馬智林 6 ,、創(chuàng)業(yè)者電子雜志葉濤 7 ,、創(chuàng)業(yè)加盟28網(wǎng) 程佳 8 、無限商機(jī)咨詢機(jī)構(gòu) 劉毅 9 ,、 5倍速營銷咨詢團(tuán)隊(duì) 陳榮祥 10,、視圖圖 VI 設(shè)計(jì)院龍開平 11 、招商會(huì)創(chuàng)業(yè)學(xué)院 12 ,、贏之窗培訓(xùn)機(jī)構(gòu) 1 3 ,、放映中國國際傳媒有限公司 14 、財(cái)福萊網(wǎng)絡(luò)科技有限公司 15 ,、中智信合廣告聯(lián)盟有限公司 16 ,、微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目咨詢機(jī)構(gòu) 17 、百盈信息咨詢團(tuán) 18 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