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萬(wàn)科房地產(chǎn)全民營(yíng)銷(xiāo)策略著眼現(xiàn)在還是未來(lái),？: 商道伐謀 2015-12-30 16:30; 近日,，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)老大萬(wàn)科的一個(gè)動(dòng)作再次在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域引起震動(dòng)，有詬病也有褒獎(jiǎng),。萬(wàn)科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“萬(wàn)享會(huì)”,，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式。那么,，到底萬(wàn)科這種人人都是經(jīng)紀(jì)人的營(yíng)銷(xiāo)策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為，萬(wàn)科的這一動(dòng)作,，看似是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，其實(shí)這里邊蘊(yùn)含著萬(wàn)科的戰(zhàn)略性思維，也就是說(shuō),，一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)重歸理性（說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn),，泡沫破裂之后），房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么,？恐怕這是萬(wàn)科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個(gè)關(guān)鍵所在,。未來(lái)靠賣(mài)房子還能賺到錢(qián)嗎？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會(huì)問(wèn)到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢(qián)嗎,？”這樣的問(wèn)題,，甚至筆者的一些朋友、鄰居,、親戚,、同事等都會(huì)問(wèn)到這樣的問(wèn)題，顯然答案非常簡(jiǎn)單,，中國(guó)的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過(guò)了全部賺錢(qián)的時(shí)代,，也就是說(shuō)無(wú)論怎么買(mǎi)房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠，這個(gè)時(shí)代不但過(guò)去了,，還被大量地提前消費(fèi),。那么，中國(guó)房地產(chǎn)投資進(jìn)入到一個(gè)什么時(shí)代呢,？進(jìn)入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時(shí)代,，因此，投資房地產(chǎn)須謹(jǐn)慎,！那么,，回到正題，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)是否還能賺錢(qián)呢,？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% 。也就是說(shuō),，未來(lái) 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)賺取利潤(rùn)。有人問(wèn)為什么，其實(shí)答案依舊簡(jiǎn)單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資,，作為可以伴隨人們一生的耐用品來(lái)說(shuō)顯然不常消費(fèi)，一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)全部進(jìn)入到改善型居住市場(chǎng)階段以后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的空間將極大地被壓縮,。中國(guó)大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里？看到這里,，很多房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士會(huì)氣不打一處來(lái),。但如果按照這個(gè)思路胡扯下去，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會(huì)逐漸消失,。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個(gè)甚至將近 30 個(gè)點(diǎn)的 GDP 的國(guó)家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢,？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會(huì)認(rèn)為筆者在胡說(shuō)八道了。正是包括各級(jí)政府,、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關(guān)鍵時(shí)刻,，或許我們可以從萬(wàn)科的全民 O2O 營(yíng)銷(xiāo)中窺見(jiàn)一點(diǎn)端倪。顯然,，萬(wàn)科的“萬(wàn)享會(huì)”不會(huì)是其營(yíng)銷(xiāo)革命的終點(diǎn),，或許僅是一次試探性的起點(diǎn)。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士和營(yíng)銷(xiāo)人士的批評(píng)之聲和贊美之聲,，其實(shí),，這些之于萬(wàn)科或許都不重要，重要的是萬(wàn)科正在思考在打破房地產(chǎn)市場(chǎng)利益平衡和格局的情況下,，各方的反應(yīng)將是什么,。于是我們看到，易居中國(guó)一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),，好經(jīng)別念歪了�,！迸u(píng)之意彰顯無(wú)疑,。那么，在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體格局遙遙欲墜的當(dāng)下,，萬(wàn)科為何還要勇于冒尖站出來(lái),，主動(dòng)打破房地產(chǎn)市場(chǎng)利益平衡呢？難道業(yè)界大佬的萬(wàn)科還嫌房地產(chǎn)市場(chǎng)的事兒�,�,？恐怕這就要分析一下萬(wàn)科的未來(lái)戰(zhàn)略布局了,。 2014 年上半年，萬(wàn)科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事,，雖然都真的像一個(gè)故事一樣,，逐漸淡出了人們的視野，但筆者認(rèn)為,，萬(wàn)科的高管們不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地放出這些故事,，很多事情一定是建立在萬(wàn)科高管團(tuán)隊(duì)深刻的思考之后才發(fā)生的。依筆者了解,，對(duì)于萬(wàn)科這樣一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來(lái)說(shuō),，不會(huì)做出輕而易舉的草率行動(dòng)。這里面就涉及到一個(gè)重要的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)概念“社區(qū)增值服務(wù)”,，如果能夠?qū)⑦@個(gè)業(yè)務(wù)通過(guò)大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái),，那么“社區(qū)增值服務(wù)”將會(huì)成為一項(xiàng)“無(wú)限可能”的業(yè)務(wù)，不但其商業(yè)價(jià)值非房地產(chǎn)價(jià)值可比,，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)大格局,。我們知道，像萬(wàn)科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群,，隨著大互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨,，無(wú)論誰(shuí)來(lái)做，智能城市,、智能社區(qū),、智能家庭都會(huì)社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)所趨，就在眼前,，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬(wàn)科的王石郁亮做,，要么萬(wàn)達(dá)的王健林做，終究得有人來(lái)做,。如果萬(wàn)科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對(duì)于大數(shù)據(jù)、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng),、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解，那么,，無(wú)論誰(shuí)來(lái)做,，總會(huì)有萬(wàn)科的份兒,。顯然，這一市場(chǎng)并不會(huì)呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面,，那么大家的機(jī)會(huì)都是彼此彼此,，就看誰(shuí)準(zhǔn)備的充分。按照時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營(yíng)理念,，我們是否可以大膽地做出預(yù)測(cè)：萬(wàn)科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為智能社區(qū)和智能家庭增值服務(wù)供應(yīng)商。在大互聯(lián)時(shí)代的推動(dòng)下,，這樣的社區(qū)增值服務(wù)已經(jīng)成為人們的基本生活配置，并非奢求,。于是,，萬(wàn)科的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于社區(qū)增值服務(wù),，當(dāng)然,，房地產(chǎn)仍然是萬(wàn)科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法實(shí)實(shí)在在地為萬(wàn)科獲取真金白銀的利潤(rùn),，與成本價(jià)持平的房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格策略,，會(huì)使得萬(wàn)科地產(chǎn)成為無(wú)法撼動(dòng)的超級(jí)巨無(wú)霸企業(yè),。那么萬(wàn)科靠什么賺錢(qián)呢,？社區(qū)增值服務(wù)，這是一個(gè)持續(xù)賺錢(qián)的“日用快消品”,。打個(gè)比方來(lái)說(shuō),，房子就像人們手里持有的手機(jī)一樣,，它們都可以歸于硬件范疇，像小米手機(jī)一樣，硬件成本銷(xiāo)售給消費(fèi)者,，而社區(qū)增值服務(wù)就像手機(jī)里的軟件,，人們會(huì)持續(xù)為這樣的消費(fèi)買(mǎi)單,。美國(guó)沒(méi)有，中國(guó)可以有很多人會(huì)認(rèn)為，這樣的模式美國(guó)沒(méi)有出現(xiàn),，在中國(guó)推廣起來(lái)可能會(huì)困難,。其實(shí),，筆者認(rèn)為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，中國(guó)正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶,。像上面這樣的創(chuàng)新必然來(lái)自中國(guó)，這是緣于東西方文化的差異性帶來(lái)的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應(yīng)性,。正像美國(guó)人喜歡寅吃卯糧借錢(qián)過(guò)日子，正像中國(guó)人喜歡攢錢(qián)存錢(qián)過(guò)日子,，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國(guó)人利用借來(lái)的錢(qián)，可以接受很多收費(fèi)項(xiàng)目,，雖然也有免費(fèi),，但收費(fèi)是美國(guó)人的主流意識(shí)；中國(guó)人則不同,，再好玩的東東,，如果收費(fèi)，老子可得精打細(xì)算,，如果不收費(fèi),，既使稍稍有點(diǎn)缺陷，老子也得湊湊熱鬧,。沒(méi)有孰優(yōu)孰劣之分,，作為企業(yè),，關(guān)鍵是要從中正確地嗅到商機(jī),，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式,，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)萬(wàn)科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動(dòng)作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn)，似乎都在蠢蠢欲動(dòng),，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動(dòng)作要出來(lái)前的節(jié)奏吧。如今,，萬(wàn)科的“萬(wàn)享會(huì)”，萬(wàn)達(dá)的“萬(wàn)匯網(wǎng)”,，都以萬(wàn)字開(kāi)頭，都有一個(gè)同音異意的“ hui ”，不知是巧合還是預(yù)示著什么,�,？傊�,，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，顯然,，這不僅僅預(yù)示著萬(wàn)達(dá)萬(wàn)科的營(yíng)銷(xiāo)策略性動(dòng)作,，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局，帶領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)度過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期,，使得中國(guó)人民的中國(guó)夢(mèng)步入到智能化時(shí)代。; 811 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

房市低迷,，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)十大法寶巧逆襲: 思翰 2015-11-9 10:40; 　　房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷已經(jīng)不是一天兩天的事情了,，但面臨各種紛紛擾擾，房企如何見(jiàn)招拆招,，顯神通呢,？為了給大家撥開(kāi)重重迷霧,，以知識(shí)管理之名，對(duì)市面上各類(lèi)奇招進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)真正務(wù)實(shí)的不過(guò)寥寥,，因此，特地寫(xiě)了這篇文章《房市低迷,，房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)十大法寶巧逆襲》,。下面，先知中國(guó)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與您一起分享房地產(chǎn)淡市營(yíng)銷(xiāo)十大法寶：　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶1：主動(dòng)降價(jià),，成功出貨　　關(guān)聯(lián)詞：直降,、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)打折,、送實(shí)物,、抽獎(jiǎng)、內(nèi)部員工價(jià) 　　不敗策略：主動(dòng)降價(jià),、規(guī)模推盤(pán),，踩準(zhǔn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★☆ 　　目前市場(chǎng)異常嚴(yán)峻,，需求釋放掉一波便少一波,，如何踩準(zhǔn)節(jié)奏，成功出貨,，價(jià)格成為關(guān)鍵,。尤其是至今還未明顯調(diào)價(jià)的中大型房企，資金回款,、銷(xiāo)售指標(biāo) 的壓力相對(duì)偏大,，采用價(jià)格策略已經(jīng)迫在眉睫，具體幅度建議一步到位的手段,。以龍湖集團(tuán)為例，是2012年以來(lái)最具有代表性的房企,，該企業(yè)早在大年初四便開(kāi) 始進(jìn)入銷(xiāo)售狀態(tài),，依靠在華東、西南兩大重點(diǎn)區(qū)域的集中推案,，一季度即收獲兩個(gè)10億銷(xiāo)售金額的周末,，在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中積累下了第一筆業(yè)績(jī)。俗套的降價(jià)是永遠(yuǎn)不敗的房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶,！　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶2：電商關(guān)聯(lián)詞：網(wǎng)上售房,、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)拍　　不敗策略：成本低、影響大,，降低營(yíng)銷(xiāo)成本同時(shí)搶占先機(jī),。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：☆ 　　截止目前,，包括保利、萬(wàn)科,、龍湖,、SOHO在內(nèi)的諸多全國(guó)性品牌開(kāi)發(fā)商均已開(kāi)拓了電商渠道，保利更是采取了全國(guó)電商,。電商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)主要有兩點(diǎn)：其一在項(xiàng)目定價(jià)上,，“零元起拍”、“限時(shí)團(tuán)購(gòu)”等新穎手法改變了以往房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的模式,，將定價(jià)權(quán)交給了購(gòu)房者,，從而以較低成本實(shí)現(xiàn)了“成本定價(jià)” 向“需求定價(jià)”的轉(zhuǎn)變；其二在客戶(hù)蓄水上,，電商將各個(gè)項(xiàng)目,、二手房源與最終購(gòu)房者直接對(duì)接，實(shí)現(xiàn)了“廣告效果化”和“代理渠道化”的統(tǒng)一,。2011年5月 29日,，新浪樂(lè)居房產(chǎn)電商頻道的首家網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)賣(mài)店“游站”正式開(kāi)盤(pán)，搶購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始僅2分鐘,，180套房源通過(guò)網(wǎng)絡(luò)被瞬間搶購(gòu),，直接參與者近千人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng) 目銷(xiāo)售套數(shù),。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶3：拓展客戶(hù),，廣撒網(wǎng) 　　關(guān)聯(lián)詞：直效拓客、派傳單,、電話營(yíng)銷(xiāo),、短信營(yíng)銷(xiāo) 　　不敗策略：直擊終端客戶(hù)，正面接觸,，大面積撒網(wǎng),。　　不敗指數(shù)：★★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：☆ 　　直效拓客、海量拓客,，是易居最為經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)之一,，同時(shí)也最能體現(xiàn)易居的亮劍精神。在淡市之中,，依靠周密的安排與眾多同仁的合作,，通過(guò)派發(fā)傳單、發(fā)送短信,、電話營(yíng)銷(xiāo),、策劃活動(dòng)等方式，直擊終端客戶(hù),，壓迫式營(yíng)銷(xiāo),，將項(xiàng)目強(qiáng)有力地推薦到客戶(hù)面前,，通過(guò)海量的拓客，儲(chǔ)備客戶(hù)資源,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶4：市場(chǎng)聯(lián)動(dòng),，主動(dòng)出擊　　關(guān)聯(lián)詞：聯(lián)合代理、一二手聯(lián)動(dòng)(二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)) 　　不敗策略：聯(lián)合代理——充分競(jìng)爭(zhēng),，推動(dòng)銷(xiāo)售,；一二手聯(lián)動(dòng)——利用中介公司門(mén)店多、布點(diǎn)廣,、客戶(hù)資源多,、善于主動(dòng)出擊等優(yōu)勢(shì)快速擴(kuò)大有效客戶(hù)源。　　不敗指數(shù)：★★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★ 　　聯(lián)合銷(xiāo)售代理模式帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng),，銷(xiāo)售代理必然全力以赴,，對(duì)項(xiàng)目的銷(xiāo)售帶來(lái)很大的推動(dòng)作用。一二手聯(lián)動(dòng),，可以解決案場(chǎng)來(lái)客量不足,，是改坐銷(xiāo)為行銷(xiāo)的一種方式。成熟的房地產(chǎn)市場(chǎng)上,，一手物業(yè)和二手物業(yè)有較強(qiáng)的替代性,，客戶(hù)群高度重合，在這類(lèi)市場(chǎng)上,，客戶(hù)資源可實(shí)現(xiàn)高效“一二手聯(lián)動(dòng)”,。花樣年君山在 2011年銷(xiāo)售中,，就是采用了一二手聯(lián)動(dòng)的方式營(yíng)銷(xiāo),。聯(lián)動(dòng)策略，依賴(lài)競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)銷(xiāo)售的同時(shí),，也會(huì)帶來(lái)惡性競(jìng)爭(zhēng),，銷(xiāo)售代理之間發(fā)生摩擦在所難免。因此,，聯(lián)動(dòng)模式需要銷(xiāo)售代理之間要有良好的競(jìng)爭(zhēng)心態(tài),，而開(kāi)發(fā)商要擁有成熟的營(yíng)銷(xiāo)管理經(jīng)驗(yàn)來(lái)制約和管理銷(xiāo)售代理。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶5：老帶新,，效果好　　關(guān)聯(lián)詞：口碑營(yíng)銷(xiāo),、客戶(hù)會(huì),、業(yè)主激勵(lì)計(jì)劃不敗策略：加強(qiáng)客戶(hù)維護(hù),，以老客戶(hù)口碑為宣傳利器，開(kāi)發(fā)新客源,，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值提升及長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　這是淡市一貫使用的老辦法,，效果較好，讓老業(yè)主介紹新客戶(hù)購(gòu)買(mǎi),，成交后,，新老客戶(hù)均有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此外,，老帶新也出現(xiàn)了升級(jí)模式,，比如客戶(hù) 會(huì)。假如項(xiàng)目產(chǎn)品好,、服務(wù)到位,，老業(yè)主會(huì)主動(dòng)推薦。比較成功的就是萬(wàn)科萬(wàn)客會(huì),，萬(wàn)客會(huì)通過(guò)積分計(jì)劃,、會(huì)刊互動(dòng)、商家優(yōu)惠及各類(lèi)客戶(hù)活動(dòng),，來(lái)有效維護(hù)客戶(hù)關(guān) 系,，高效管理客戶(hù)資源。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶6：給“怕跌”心理吃下定心丸　　關(guān)聯(lián)詞：回購(gòu),、補(bǔ)差,、無(wú)理由退房　　不敗策略：掌握客戶(hù)“怕跌”心理，直接切中要害,。　　不敗指數(shù)：★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★☆ 　　通過(guò)保值類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略,，給購(gòu)房者一個(gè)保障，促使觀望者入市下訂,。一般操作方法如下：限定一個(gè)時(shí)間回購(gòu),，原價(jià)或加價(jià)回購(gòu)，一般從交房算起,，1～3年回購(gòu),。確定在某時(shí)間段內(nèi)以何為標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)差，不差的參照標(biāo)準(zhǔn)有兩種選擇：一是樓盤(pán)后期的價(jià)格,，一是區(qū)域平均房?jī)r(jià),。除回購(gòu)?fù)猓?lèi)似的還有無(wú)理由退房,，這是由潘石屹原創(chuàng),，一般時(shí)間約定在正式交房之前，也有在交房后,。保值回購(gòu)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策略,，雖然有一定成效，但存在較大風(fēng)險(xiǎn),，后期操作比較困難,，約定的標(biāo)準(zhǔn)難,，裝修費(fèi)用、折舊等等都要考慮,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶7：零首付,巧降壓　　關(guān)聯(lián)詞：一成首付,、分期、減首付,、免息　　不敗策略：減輕購(gòu)房者的首付壓力,，促進(jìn)銷(xiāo)售。　　不敗指數(shù)：★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆ 　　零首付,，是由銀行提供70%～80%的購(gòu)房款按揭比例,，余下的20%～30%由開(kāi)發(fā)商為購(gòu)房者墊付，至交房前付清首付款的一種促銷(xiāo)方式,。零首付和首付X萬(wàn),、一成等都是在宏觀調(diào)控前，降低置業(yè)門(mén)檻,，鼓勵(lì)住宅消費(fèi)的產(chǎn)物,。全國(guó)各地均有類(lèi)似案例，如上海閔行的歐風(fēng)麗景推出首付10%,，消費(fèi)者只要準(zhǔn)備一成的首付款,，余下的二成首付款，可從某專(zhuān)業(yè)投資公司處無(wú)息(由開(kāi)發(fā)商支付利息)獲取,，這筆款項(xiàng)的還款期限為交房時(shí),。這一方法存在一定風(fēng)險(xiǎn)，如果購(gòu)房者以后的還款能力發(fā)生問(wèn)題或交房時(shí)房?jī)r(jià)猛跌導(dǎo)致購(gòu)房者不愿付剩余的首付款時(shí),，后遺癥會(huì)發(fā)作,，開(kāi)發(fā)商就“啞巴吃黃連”。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶8：免月供,，促銷(xiāo)量　　關(guān)聯(lián)詞：零月供,、送月供　　不敗策略：緩解購(gòu)房者供房壓力，促進(jìn)銷(xiāo)售,，對(duì)利率提高的現(xiàn)狀比較適用,。　　不敗指數(shù)：★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆ 　　開(kāi)發(fā)商免費(fèi)為業(yè)主提供一定期限的月供，緩解購(gòu)房者供房壓力,，促進(jìn)銷(xiāo)售,，實(shí)則是變相的打折。適用新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目,，特別適用于首置剛需客群,。需要注意的是，在目前各大銀行貸款額度有限的情況下，需要聯(lián)合銀行共同操作,，以避免客戶(hù)有意愿但貸不出款的情況發(fā)生。近期,，深圳同時(shí)出現(xiàn)兩樓盤(pán)免月供營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，一是大運(yùn)城邦，免18個(gè)月月供,，效果不錯(cuò),，連續(xù)2周都確有千人到場(chǎng)，辦了180張VIP卡,；二是瑞思國(guó)際,，全國(guó)第一次出現(xiàn)寫(xiě)字樓免12個(gè)月月供活動(dòng)，其亮點(diǎn)是帶租約,，深圳唯一在售以租養(yǎng)供寫(xiě)字樓,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶9：體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)，上演真人秀　　關(guān)聯(lián)詞：試住,、試買(mǎi),、樣板房真人秀　　不敗策略：通過(guò)體驗(yàn)及真人秀表演，購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品有更全面的認(rèn)識(shí),，為樓盤(pán)的口碑奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，促銷(xiāo)同時(shí)也能提升企業(yè)品牌形象。　　不敗指數(shù)：★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　“先試住后購(gòu)買(mǎi)”的方式,，對(duì)于購(gòu)房者而言,，可以通過(guò)實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn)，了解產(chǎn)品的質(zhì)量,、戶(hù)型的優(yōu)劣,，以及環(huán)境的好壞，身臨其境感受樓盤(pán)的價(jià)值,。適用環(huán)境有特色,、注重服務(wù)品質(zhì)的項(xiàng)目。試住期間,，通過(guò)在這里的吃,、喝、玩,、樂(lè),，全方位體驗(yàn)小區(qū)的環(huán)境、配套,、服務(wù),，生活方式等立體式的感受。比如，重慶中冶北麓原,、上海朗詩(shī)綠色街區(qū),。而真人模擬秀，則是雇用演員在樣板間內(nèi)表演,，展現(xiàn)生活情境,。適用項(xiàng)目新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，有特殊概念的項(xiàng)目,。比如,，青島中信森林湖，雇用演員扮演一家人,，在樣板間內(nèi)表演日常的生活狀態(tài),，樣板房對(duì)客戶(hù)開(kāi)放參觀。　　房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶10：全員營(yíng)銷(xiāo),，漲聲勢(shì) 　　關(guān)聯(lián)詞：全開(kāi)放式營(yíng)銷(xiāo) 　　不敗策略：向全社會(huì)開(kāi)放房源,，盡可能動(dòng)用更多人的社會(huì)關(guān)系，推動(dòng)銷(xiāo)售,。　　不敗指數(shù)：★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　今年2月6日,，綠城集團(tuán)董事局主席宋衛(wèi)平表示，綠城將啟動(dòng)全新的銷(xiāo)售模式改革,。綠城的房源將向全社會(huì)開(kāi)放,，社會(huì)上任何一個(gè)人，都可以幫綠城賣(mài)房子,。無(wú)論是企業(yè)銷(xiāo)售人員,，還是非專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員，只要幫綠城賣(mài)出房子,，都可獲得一筆不菲的傭金,。業(yè)內(nèi)將綠城這種全開(kāi)放式的銷(xiāo)售模式稱(chēng)為“全員營(yíng)銷(xiāo)”。這條消息放出后不久,，寧波一位網(wǎng)友便在微博爆料：寧波一些樓盤(pán)也開(kāi)始“全員營(yíng)銷(xiāo)”,，售出一套房子，傭金起步價(jià)為2萬(wàn)元,。所謂全員營(yíng)銷(xiāo),，類(lèi)似舉措以往就有，只不過(guò) 這次被概念化炒作了一把,。該房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法寶具體實(shí)施起來(lái),，還有很多細(xì)節(jié)上的難度。較為適用于高端樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo),，適合一對(duì)一的銷(xiāo)售模式,。　　市場(chǎng)是一個(gè)變化萬(wàn)千的虛擬體，在市場(chǎng)中的各個(gè)企業(yè)都會(huì)遇到各種問(wèn)題，我們可以選擇被市場(chǎng)所玩弄,，如果你甘愿的話,。我們也可以在被玩弄的狀態(tài)下華麗逆襲，不被大浪淘沙所淘汰掉,。那么這就必須要在面臨困境的時(shí)候,，乃至在問(wèn)題來(lái)臨之前，我們就做好萬(wàn)全的準(zhǔn)備 ,。; 740 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

萬(wàn)科房地產(chǎn)全民營(yíng)銷(xiāo)策略著眼現(xiàn)在還是未來(lái)？: 利均 2015-2-26 11:23; 近日,，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)老大萬(wàn)科的一個(gè)動(dòng)作再次在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域引起震動(dòng),，有詬病也有褒獎(jiǎng)。萬(wàn)科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺(tái)“萬(wàn)享會(huì)”,，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式,。那么，到底萬(wàn)科這種人人都是經(jīng)紀(jì)人的營(yíng)銷(xiāo)策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)嗎,？北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，萬(wàn)科的這一動(dòng)作，看似是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,，其實(shí)這里邊蘊(yùn)含著萬(wàn)科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說(shuō)，一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)重歸理性（說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn),，泡沫破裂之后）,，房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么？恐怕這是萬(wàn)科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個(gè)關(guān)鍵所在,。未來(lái)靠賣(mài)房子還能賺到錢(qián)嗎,？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會(huì)問(wèn)到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢(qián)嗎？”這樣的問(wèn)題,，甚至筆者的一些朋友,、鄰居、親戚,、同事等都會(huì)問(wèn)到這樣的問(wèn)題,，顯然答案非常簡(jiǎn)單，中國(guó)的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過(guò)了全部賺錢(qián)的時(shí)代,，也就是說(shuō)無(wú)論怎么買(mǎi)房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠,，這個(gè)時(shí)代不但過(guò)去了，還被大量地提前消費(fèi),。那么,，中國(guó)房地產(chǎn)投資進(jìn)入到一個(gè)什么時(shí)代呢？進(jìn)入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時(shí)代，因此,，投資房地產(chǎn)須謹(jǐn)慎,！那么，回到正題,，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)是否還能賺錢(qián)呢？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% ,。也就是說(shuō),，未來(lái) 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無(wú)法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)為主業(yè)賺取利潤(rùn)。有人問(wèn)為什么,，其實(shí)答案依舊簡(jiǎn)單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資，作為可以伴隨人們一生的耐用品來(lái)說(shuō)顯然不常消費(fèi),，一旦房地產(chǎn)市場(chǎng)全部進(jìn)入到改善型居住市場(chǎng)階段以后,，房地產(chǎn)市場(chǎng)的空間將極大地被壓縮。中國(guó)大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里,？看到這里,，很多房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士會(huì)氣不打一處來(lái)。但如果按照這個(gè)思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會(huì)逐漸消失,。那么，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個(gè)甚至將近 30 個(gè)點(diǎn)的 GDP 的國(guó)家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢,？如果接著讀懂了下面的文字，或許讀者就不會(huì)認(rèn)為筆者在胡說(shuō)八道了,。正是包括各級(jí)政府,、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關(guān)鍵時(shí)刻，或許我們可以從萬(wàn)科的全民 O2O 營(yíng)銷(xiāo)中窺見(jiàn)一點(diǎn)端倪,。顯然,，萬(wàn)科的“萬(wàn)享會(huì)”不會(huì)是其營(yíng)銷(xiāo)革命的終點(diǎn)，或許僅是一次試探性的起點(diǎn),。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)人士和營(yíng)銷(xiāo)人士的批評(píng)之聲和贊美之聲,，其實(shí)，這些之于萬(wàn)科或許都不重要,，重要的是萬(wàn)科正在思考在打破房地產(chǎn)市場(chǎng)利益平衡和格局的情況下,，各方的反應(yīng)將是什么。于是我們看到,，易居中國(guó)一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo),，好經(jīng)別念歪了�,！迸u(píng)之意彰顯無(wú)疑,。那么，在中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體格局遙遙欲墜的當(dāng)下,，萬(wàn)科為何還要勇于冒尖站出來(lái),，主動(dòng)打破房地產(chǎn)市場(chǎng)利益平衡呢？難道業(yè)界大佬的萬(wàn)科還嫌房地產(chǎn)市場(chǎng)的事兒�,�,？恐怕這就要分析一下萬(wàn)科的未來(lái)戰(zhàn)略布局了。 2014 年上半年,，萬(wàn)科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事,，雖然都真的像一個(gè)故事一樣，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認(rèn)為,，萬(wàn)科的高管們不會(huì)無(wú)緣無(wú)故地放出這些故事,，很多事情一定是建立在萬(wàn)科高管團(tuán)隊(duì)深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解，對(duì)于萬(wàn)科這樣一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來(lái)說(shuō),，不會(huì)做出輕而易舉的草率行動(dòng),。這里面就涉及到一個(gè)重要的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)概念“社區(qū)增值服務(wù)”，如果能夠?qū)⑦@個(gè)業(yè)務(wù)通過(guò)大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來(lái),，那么“社區(qū)增值服務(wù)”將會(huì)成為一項(xiàng)“無(wú)限可能”的業(yè)務(wù),，不但其商業(yè)價(jià)值非房地產(chǎn)價(jià)值可比，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國(guó)經(jīng)濟(jì)大格局,。我們知道,，像萬(wàn)科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群，隨著大互聯(lián)時(shí)代的來(lái)臨,，無(wú)論誰(shuí)來(lái)做,，智能城市、智能社區(qū),、智能家庭都會(huì)社會(huì)發(fā)展的大勢(shì)所趨,，就在眼前，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做,，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬(wàn)科的王石郁亮做，要么萬(wàn)達(dá)的王健林做,，終究得有人來(lái)做,。如果萬(wàn)科在龐大的業(yè)主人群之外，還擁有對(duì)于大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么,，無(wú)論誰(shuí)來(lái)做，總會(huì)有萬(wàn)科的份兒,。顯然,，這一市場(chǎng)并不會(huì)呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，那么大家的機(jī)會(huì)都是彼此彼此,，就看誰(shuí)準(zhǔn)備的充分,。按照時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營(yíng)理念，我們是否可以大膽地做出預(yù)測(cè)：萬(wàn)科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)為智能社區(qū)和智能家庭增值服務(wù)供應(yīng)商,。在大互聯(lián)時(shí)代的推動(dòng)下,，這樣的社區(qū)增值服務(wù)已經(jīng)成為人們的基本生活配置，并非奢求,。于是,，萬(wàn)科的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自于社區(qū)增值服務(wù)，當(dāng)然,，房地產(chǎn)仍然是萬(wàn)科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無(wú)法實(shí)實(shí)在在地為萬(wàn)科獲取真金白銀的利潤(rùn)，與成本價(jià)持平的房地產(chǎn)銷(xiāo)售價(jià)格策略,，會(huì)使得萬(wàn)科地產(chǎn)成為無(wú)法撼動(dòng)的超級(jí)巨無(wú)霸企業(yè),。那么萬(wàn)科靠什么賺錢(qián)呢？社區(qū)增值服務(wù),，這是一個(gè)持續(xù)賺錢(qián)的“日用快消品”,。打個(gè)比方來(lái)說(shuō)，房子就像人們手里持有的手機(jī)一樣,，它們都可以歸于硬件范疇,，像小米手機(jī)一樣，硬件成本銷(xiāo)售給消費(fèi)者,，而社區(qū)增值服務(wù)就像手機(jī)里的軟件,，人們會(huì)持續(xù)為這樣的消費(fèi)買(mǎi)單。美國(guó)沒(méi)有,，中國(guó)可以有很多人會(huì)認(rèn)為,，這樣的模式美國(guó)沒(méi)有出現(xiàn),，在中國(guó)推廣起來(lái)可能會(huì)困難。其實(shí),，筆者認(rèn)為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風(fēng)壓倒西風(fēng),，中國(guó)正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶。像上面這樣的創(chuàng)新必然來(lái)自中國(guó),，這是緣于東西方文化的差異性帶來(lái)的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應(yīng)性,。正像美國(guó)人喜歡寅吃卯糧借錢(qián)過(guò)日子，正像中國(guó)人喜歡攢錢(qián)存錢(qián)過(guò)日子,，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國(guó)人利用借來(lái)的錢(qián)，可以接受很多收費(fèi)項(xiàng)目,，雖然也有免費(fèi),，但收費(fèi)是美國(guó)人的主流意識(shí)；中國(guó)人則不同,，再好玩的東東,，如果收費(fèi)，老子可得精打細(xì)算,，如果不收費(fèi),，既使稍稍有點(diǎn)缺陷，老子也得湊湊熱鬧,。沒(méi)有孰優(yōu)孰劣之分,，作為企業(yè),，關(guān)鍵是要從中正確地嗅到商機(jī),，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開(kāi)始,，萬(wàn)達(dá)萬(wàn)科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動(dòng)作頻繁，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn),，似乎都在蠢蠢欲動(dòng)，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動(dòng)作要出來(lái)前的節(jié)奏吧,。如今，萬(wàn)科的“萬(wàn)享會(huì)”,，萬(wàn)達(dá)的“萬(wàn)匯網(wǎng)”,，都以萬(wàn)字開(kāi)頭，都有一個(gè)同音異意的“ hui ”,，不知是巧合還是預(yù)示著什么,�,？傊本┝⑩x世紀(jì) 營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，顯然,，這不僅僅預(yù)示著萬(wàn)達(dá)萬(wàn)科的營(yíng)銷(xiāo)策略性動(dòng)作，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局,，帶領(lǐng)中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)度過(guò)轉(zhuǎn)型升級(jí)關(guān)鍵期，使得中國(guó)人民的中國(guó)夢(mèng)步入到智能化時(shí)代,。http://www.salemt.com; 647 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)家希望的品牌好感度: 無(wú)境 2013-1-15 15:36; 馮侖,，1959年生于陜西西安。1982年卒業(yè)于西北大學(xué),，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位,。1984年卒業(yè)于中心黨校，獲法學(xué)碩士學(xué)位,。1984年至1990年時(shí)期先后于中心黨校,、國(guó)度體改委任職。1993年創(chuàng)立萬(wàn)遇�,，F(xiàn)任萬(wàn)通集團(tuán)董事局主席,，北京萬(wàn)通實(shí)業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)民生銀行董事,，全國(guó)房屋財(cái)產(chǎn)商會(huì)輪值主席,，中國(guó)房地產(chǎn)協(xié)會(huì)城市房屋開(kāi)拓委員會(huì)副主任委員。北京萬(wàn)通地產(chǎn)股份有限公司是在北京最早成立的以民營(yíng)本錢(qián)為主體的大型股份制房地產(chǎn)企業(yè),，也是實(shí)收本錢(qián)額最大的民營(yíng)房地產(chǎn)公司,。作為專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)投資公司，萬(wàn)通地產(chǎn)先后開(kāi)拓了萬(wàn)通新世界廣場(chǎng),、萬(wàn)邁開(kāi)展大廈,、邁潤(rùn)商務(wù)會(huì)館和萬(wàn)通中間等知名高檔尚用物業(yè)項(xiàng)目；陸續(xù)開(kāi)拓了萬(wàn)泉新新家園,、亞運(yùn)新新家園,、龍山新新小鎮(zhèn) 和新城國(guó)際等知名高檔房屋項(xiàng)目。2003年公司各項(xiàng)目合計(jì)完成收入為2228億元人民幣,，公司兼并管帳報(bào)表中利潤(rùn)總額14792．90萬(wàn)元,，凈利潤(rùn) 11555．40萬(wàn)元。萬(wàn)通地產(chǎn)擁有獨(dú)具效能的創(chuàng)業(yè)音,，也擁有長(zhǎng)時(shí)間不變,、資深專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)協(xié)作的職業(yè)司理人團(tuán)隊(duì),，他們秉持“以世界為己任,，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財(cái)富，完美自我”的企業(yè)價(jià)值觀,，不懈地效勞于萬(wàn)通地產(chǎn)事業(yè)的開(kāi)展與強(qiáng)大,。馮侖自1991年開(kāi)端，指導(dǎo)并參加了萬(wàn)通集團(tuán)的創(chuàng)立及開(kāi)展任務(wù),。1993年,，指導(dǎo)創(chuàng)建了北京萬(wàn)通地產(chǎn)股份有限公司。參加創(chuàng)立了中同民生銀行并出任該行的創(chuàng) 業(yè)董事,�,；I劃并指導(dǎo)了對(duì)陜西省證券公司、武漢國(guó)際信任投資公司,、東北華聯(lián)等企業(yè)的收買(mǎi)及重組,，使萬(wàn)通集團(tuán)在幾年內(nèi)總資產(chǎn)增進(jìn)逾30億元人民幣。作為中國(guó)房地產(chǎn)的風(fēng)云人物,，馮侖在業(yè)界不斷享有“地產(chǎn)思維家”的佳譽(yù),。作為房地產(chǎn)行業(yè)的立異者和開(kāi)辟者，經(jīng)由長(zhǎng)時(shí)間考慮與研討,，馮侖否認(rèn)了傳統(tǒng)的“萬(wàn)能地產(chǎn)開(kāi)拓商”,。在總結(jié)剖析港臺(tái)及歐美數(shù)十個(gè)同家和地域的房地產(chǎn)企業(yè)貿(mào)易形式后，萬(wàn)通地產(chǎn)決斷由“噴鼻港形式”變?yōu)椤懊绹?guó)形式”,，即內(nèi)萬(wàn)能開(kāi)拓商轉(zhuǎn)型為專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)投資公司,，并經(jīng)過(guò)計(jì)謀調(diào)整將萬(wàn)通地產(chǎn)貿(mào)易形式進(jìn)行改進(jìn)，此舉在業(yè)界惹起激烈回響,。在營(yíng)業(yè)運(yùn)作方面,，1999年他推出“新新家園”品牌——中國(guó)第—個(gè)施行注冊(cè)的高檔房屋品牌，“新新家園”旗下數(shù)個(gè)項(xiàng)日均取得業(yè)界“明星樓盤(pán)”稱(chēng)號(hào),，還取得 “中國(guó)明星樓盤(pán)”,、“中華修建金村獎(jiǎng)”等殊榮,。馮侖2001年取得“十大最具人氣企業(yè)家“稱(chēng)號(hào),。他領(lǐng)銜的萬(wàn)遏地產(chǎn)2001、2002,、2003年延續(xù)三年取得“中國(guó)名企”稱(chēng)號(hào),，還他自己延續(xù)兩屆取得“中國(guó)房地產(chǎn)|勁風(fēng)云人物”的殊榮。在胡潤(rùn)冬持的“2003中國(guó)房地產(chǎn)影響力人物50強(qiáng)”的評(píng)選中,，他伙列第四,。他于1999年與深圳萬(wàn)科的王省、河南建業(yè)的胡保森等結(jié)合提議并成立了中園首家房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)——中國(guó)城市房地產(chǎn)開(kāi)拓商戰(zhàn)略聯(lián)盟(簡(jiǎn)稱(chēng)“中城聯(lián) 盟”),，提議“新房屋活動(dòng)”,。2002年他中選為中城聯(lián)盟第二任輪慎主席,。上任后努力于提拔房地產(chǎn)行業(yè)品德形象，推進(jìn)革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)開(kāi)拓的貿(mào)易形式,。還逐漸完美了中城房網(wǎng)的組織運(yùn)作框架,，進(jìn)一步加強(qiáng)了成員間的交流與協(xié)作，還增強(qiáng)中城聯(lián)盟與海外同業(yè)協(xié)會(huì)的交流與協(xié)作,，成立了“中城聯(lián)盟投資公司”,，進(jìn)行共同開(kāi)拓“聯(lián)盟新城”的理論，在鄭州結(jié)合開(kāi)拓“鄭東聯(lián)盟新城”,。 2003年,，他籌劃并積極推進(jìn)大型電視專(zhuān)題片《寓居改動(dòng)中國(guó)》的拍攝，積極促進(jìn)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)開(kāi)展,，起勁提拔房地產(chǎn)品德形象,。2005年2月，馮侖中選全國(guó)丁商聯(lián)房屋財(cái)產(chǎn)商會(huì)輪值主席,，努力于行業(yè)誠(chéng)信自律和維權(quán),。他秉持“以世界為己任，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財(cái)富,，完美自我”的企業(yè)運(yùn)營(yíng)理念，來(lái)運(yùn)營(yíng)企業(yè),。2002年馮侖以《萬(wàn)遏的精力就兩個(gè)字：學(xué)好》為題,，領(lǐng)先在行業(yè) 內(nèi)倡議企業(yè)責(zé)任與社會(huì)價(jià)值；在“非典”時(shí)期創(chuàng)始“萬(wàn)通地產(chǎn)‘非典’百萬(wàn)預(yù)防與救助基金”,；在央行房貸新政面前提出“以‘大我’的立場(chǎng)”,。2003年10 月，馮侖倡議提議《綠色生涯論壇》,，在中城聯(lián)盟內(nèi)部倡導(dǎo)企業(yè)責(zé)任與社會(huì)價(jià)值．帶領(lǐng)萬(wàn)通地產(chǎn)打起紹色環(huán)保大旗,。2003年萬(wàn)通地產(chǎn)確立了“綠色環(huán)保”的公益計(jì)謀,，并在萬(wàn)通地產(chǎn)企業(yè)界部貫徹執(zhí)行,。20D4年3月組織了以“萬(wàn)通地產(chǎn)十年公益運(yùn)動(dòng)展暨綠色公益計(jì)謀協(xié)作”為主題的“2004萬(wàn)遇地產(chǎn)感恩日”運(yùn)動(dòng)，與國(guó)內(nèi)知名綠色環(huán)保NGO組織“地球村”計(jì)謀協(xié)作,；在北京密云認(rèn)養(yǎng)“萬(wàn)通地產(chǎn)養(yǎng)護(hù)林“,；建議并參加首家由100多家知名企業(yè)構(gòu)成的NGO環(huán)保組織“阿拉善 SEE生態(tài)協(xié)會(huì)”，在行業(yè)界聲張綠色環(huán)保大旗,，積極承當(dāng)企業(yè)社會(huì)責(zé)任,。他曾經(jīng)為了毛澤東在中蘇論爭(zhēng)中援用的一句“讓他三尺又何妨”的典故，到安徽時(shí)特意到桐城本地去看那堵“典故墻”，然后悟出：“人生傍邊,，舍等于得,，讓就是進(jìn)，不爭(zhēng)即爭(zhēng),�,！庇谑牵白尅痹隈T侖心中成為一種生意人的至高境界,。在媒體采訪時(shí),，馮侖說(shuō)：“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的澎湃海潮下，整個(gè)中同,，天論經(jīng)濟(jì),、社會(huì)，照樣政治,、文明,，都發(fā)作了基本性的轉(zhuǎn)變。這一布景下,，作為民營(yíng)企業(yè),，我們也面對(duì)著一場(chǎng)有史以來(lái)最嚴(yán)肅的應(yīng)戰(zhàn)：那就是若何從邊緣走向主流。也就是從被排斥,、打壓,、規(guī)避、逃生甚至叛變,，轉(zhuǎn)為陽(yáng)光下運(yùn)營(yíng),，融入市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主流，支撐當(dāng)局而且以建立性姿勢(shì)推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)開(kāi)展,。所謂主流,，就是敢擔(dān)任、能擔(dān)任,；具有主流認(rèn)識(shí),，就是要以對(duì)社會(huì)擔(dān)任的精力運(yùn)營(yíng)企業(yè)、報(bào)答社會(huì),�,！彼詾椋骸艾F(xiàn)實(shí)上，在國(guó)有企業(yè)的敏捷變革和提高面前,，民營(yíng)企業(yè)正逐步落空資本優(yōu)勢(shì),、體系體例優(yōu)勢(shì)、治理優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì),，甚至品德優(yōu)勢(shì)。更為風(fēng)險(xiǎn)的是，因?yàn)榇蠖济駹I(yíng)企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī) 制中 ‘有動(dòng)力無(wú)約束’,，往往招致追求暴利而盲目以債權(quán)擴(kuò)“張方法拉動(dòng)投資,，或許大舉權(quán)錢(qián)買(mǎi)賣(mài)，引爆很多丑聞,，致使整個(gè)社會(huì)特殊是本錢(qián)市場(chǎng)對(duì)民營(yíng)企業(yè)更多鞭撻,。所以，民營(yíng)企業(yè)只要敏捷將本人的人物定位融入主流經(jīng)濟(jì),，擔(dān)任起·主人’的社會(huì)責(zé)任,，才干嚴(yán)于律己承受監(jiān)視，以一己之財(cái)為世界之用,，盡心竭力為股東發(fā)明價(jià) 值,，為客戶(hù)供應(yīng)產(chǎn)物與效勞，向當(dāng)局征稅,，為員工供應(yīng)更好的生活前提和開(kāi)展空間,，真正成為市場(chǎng)與當(dāng)局的嬌寵�,！� “人的差異不在于他閱歷不閱歷良多工作,，要害在于他的剛強(qiáng)和意志力，所認(rèn)為什么說(shuō)偉大是熬出來(lái)的,，偉大歷來(lái)就不是設(shè)計(jì)出來(lái)的,。你不成能在10年前就設(shè)計(jì)好了今日的每個(gè)細(xì)節(jié)，并且可以預(yù)知將來(lái),。實(shí)踐上每個(gè)工作的環(huán)節(jié)得有意去熬,，所謂熬，前人講人有堅(jiān)定不移之志,，必有堅(jiān)貞不拔之力,。你必需要志向十分弘遠(yuǎn)，毅力才會(huì)堅(jiān)強(qiáng),。曩昔常講‘正人立恒志,，小人恒立志’�,！� 在他昔時(shí)的老手下潘石屹的服里．他是一個(gè)導(dǎo)演——導(dǎo)演了一出又一出令人回腸蕩氣,、敵成不已的“商戰(zhàn)大片”；在網(wǎng)民看來(lái),，他又是一個(gè)思維家,，標(biāo)有馮氏“品牌”的“馮侖語(yǔ)錄”、“元旦社論”的字里行間,，一個(gè)“天馬行空”的考慮者形象呼之欲出,。而馮侖本人評(píng)價(jià)本人說(shuō)，我是一個(gè)職業(yè)董事長(zhǎng)。信仰老莊,，不善理財(cái),，措辭寫(xiě)字比擬特長(zhǎng)…… 馮侖：“我們登山的流三種眼淚，一種是成功的,，一種是掉敗的,，一種是掉敗后在世回來(lái)幸虧還可以接著再來(lái)的�,！庇芯W(wǎng)友這樣談?wù)撨@句話：這是一個(gè)酷愛(ài)登山的漢子下山后的流淚感言,。馮侖是我十分祟拜的人。同是來(lái)自昔時(shí)的“泡沫”海南,，他曾經(jīng)的老板牟個(gè)中“哲把牢底坐穿”,，他曾經(jīng)的仆從潘石屹追風(fēng)逐浪，唯恐別人不知本人有幾兩銀子和兩頗板牙,，只要這位老兄,，落子淡定沉著，趣話閑談之間,，棋局大盤(pán)己定,。老潘描述他“但有渴侖處，使有黃段子”,。《喜劇之王》中,，沒(méi)有演過(guò)一個(gè)大人物的局星馳把《演員操守》當(dāng)成寶物收藏，他鄭重其事地對(duì)心喜歡的女性說(shuō)：“其實(shí),，我,，是一個(gè)演員�,！睂�(shí)際中的馮侖看似 “馮言馮語(yǔ)”,，實(shí)則才情矯捷，言必有中,。從商人到思維者有一段間隔．在走完這個(gè)間隔之前,，以思維者的高度權(quán)衡，再巨大的商人也是小人物,。而一本《操守》的持有或許能闡明他成為一個(gè)他想成為的人的決計(jì)和氣魄,。那么，馮侖呢? 是“小人物”,，照樣“思維者”? 有人說(shuō),，中同地產(chǎn)界有了個(gè)可謂黃埔軍校的企業(yè)：萬(wàn)科、凱德置地(企業(yè)專(zhuān)區(qū),，旗下樓盤(pán)),、萬(wàn)通,。前兩者出產(chǎn)CEO，然后者出產(chǎn)地產(chǎn)老板,�,！叭f(wàn)通六雄”的故事被良多人視為傳奇,，就在于他們都成就了本人的一番大事業(yè),。其領(lǐng)頭羊，當(dāng)然就是馮侖(馮侖博客舊侖新聞),。馮侖是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,，萬(wàn)通從海南到北京，成功與掉敗,，都是中國(guó)地產(chǎn)甚至中國(guó)企業(yè)建立的樣板之一,。而馮侖的理性總結(jié)，無(wú)疑為這個(gè)樣板意義添上了重重的一筆,。 20世紀(jì)的90年月,，吃膩了思維盛宴的國(guó)人開(kāi)端存眷本身的生活形態(tài)，一批批思維者廠海釀成了實(shí)業(yè)家,，馮侖也從華而不實(shí)進(jìn)入前沿陣地,。馮侖、王功權(quán),、王啟富,、劉軍(劉軍博客喇軍新聞)匯合海南體改所的易小迪(易小迪博客舊小迪新聞)、潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞)成立了海南萬(wàn)通,。從那時(shí)起,，馮侖就成了萬(wàn)通的精力首領(lǐng)，為萬(wàn)通立下了一系列“軍規(guī)”,。馮侖說(shuō)：“你境界高,，人人都高，協(xié)作空間才大,�,！� 到1995年，萬(wàn)通的觸角已伸進(jìn)房地產(chǎn),、通訊,、服裝、貿(mào)易,、信息征詢(xún),、銀行、保險(xiǎn),、證券等多個(gè)范疇,，地皮廣及北京,、海南、兩安,、沈陽(yáng),、武漢。值得一提的是,，1994年時(shí),，萬(wàn)通就在美國(guó)投資了亞倍，這是萬(wàn)通與收集的第一次密切接觸,。就在萬(wàn)通總資產(chǎn)到達(dá)70億元時(shí),，萬(wàn)通閱歷了一次劇變，北京萬(wàn)通的法人代表潘石屹黯然分開(kāi)萬(wàn)通,。之后,，萬(wàn)通進(jìn)人艱屯之際，開(kāi)端縮短,，易小迪留在了廣西萬(wàn)通,，王功權(quán)遠(yuǎn)赴美國(guó)從事風(fēng)險(xiǎn)投資，潘石屹還要等三年才有重整旗鼓的時(shí)機(jī),，馮侖則開(kāi)端了他稱(chēng)之為“四化”的革命,。1997年，萬(wàn)通完成了“本錢(qián)的革命”,，成為股份制公司,。在此時(shí)期，先是潘省屹在現(xiàn)代城(論壇戶(hù)型)一炮打紅,，接著易小迪父把陽(yáng)光100(企業(yè)專(zhuān)區(qū),，旗下樓盤(pán))做成了樓市新星，加上其他萬(wàn)通人開(kāi)拓的項(xiàng)目,，在北京房地產(chǎn)市場(chǎng)上,，“萬(wàn)通系”聲名鵲起，萬(wàn)通自身競(jìng)被覆蓋在“萬(wàn)通系”光環(huán)的暗影下,。萬(wàn)通的出路在哪里,，馮侖思前想后得出的結(jié)論是，傳統(tǒng)房地產(chǎn)拖了萬(wàn)通的后腿,，若要輕裝進(jìn)步,，非終結(jié)傳統(tǒng)房地產(chǎn)不成。1994年萬(wàn)通在美園投資亞信,，就撒開(kāi)了中國(guó)第一家房地產(chǎn)網(wǎng)——北京房地產(chǎn)結(jié)合網(wǎng),。1999年，馮侖又和王倉(cāng)(王石博客|王石新聞)等人鼓搗出另一張網(wǎng)——“中城房網(wǎng)”,。 2000年4月,，馮侖弄了個(gè)“立異營(yíng)業(yè)小組”,，意圖“用信息社會(huì)的考慮形式和技能伎倆革新傳統(tǒng)房地財(cái)產(chǎn)務(wù)的貿(mào)易形式和組織架構(gòu)”。兩個(gè)月后,，馮侖開(kāi)門(mén)公布：要做房地財(cái)產(chǎn)的戴爾,，在網(wǎng)上攢房，遂命名為“萬(wàn)通筑巢網(wǎng)”,，把本人定位為網(wǎng)上房子集成商,，萬(wàn)通將經(jīng)過(guò)收集，完成全球收購(gòu),，為客戶(hù)定制特性化的自力房屋,，為此,，他在網(wǎng)上給將來(lái)的客戶(hù)筑了一個(gè)巢,，但愿以此引來(lái)無(wú)數(shù)的金鳳凰。但實(shí)績(jī)?nèi)艉�,，很難說(shuō)清晰,。而馮侖更為公眾所熟知的，是他共同的馮氏語(yǔ)錄,，是他的“風(fēng)馬牛集中營(yíng)”,，是他的《野蠻發(fā)展》。相關(guān)于王石而官,，他往文娛的路途上多走了幾步,，相關(guān)于潘石屹而言，他的那幾步分外猶疑,。可以說(shuō),，馮侖的窘境，是中國(guó)企業(yè)家們后創(chuàng)業(yè)時(shí)代的集體窘境,。包圍,，不是他一小我的工作。轉(zhuǎn)發(fā)請(qǐng)注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無(wú)境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話:4006-099-095; 1132 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

房地產(chǎn)企業(yè)融資管理與技巧: 華奕天啟陳光 2013-1-11 15:54; 房地產(chǎn)企業(yè)融資管理與技巧課程大綱第一部分如何融資,？融資方法一、融資與管理： 1,、資金預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)警分析 2,、融資方法：投資基金；來(lái)源：投資銀行（ 10% 比例用來(lái)投資房地產(chǎn)）,，國(guó)外投資房地產(chǎn)慣例,。股權(quán)融資（可轉(zhuǎn)換債券，股轉(zhuǎn)債,，債轉(zhuǎn)股）,，按照一定股權(quán)比例稀釋股權(quán)融資加借款模式：基于風(fēng)險(xiǎn)考慮,。股權(quán)加期權(quán)：融資中雙方對(duì)于企業(yè)未來(lái)現(xiàn)金流的對(duì)賭。對(duì)賭方式：如何放大你的資產(chǎn),？行業(yè)平均市盈率你的企業(yè)的當(dāng)年的銷(xiāo)售收入或往年的銷(xiāo)售收入,、凈利潤(rùn)，穩(wěn)定合同,、供應(yīng)商,。可供抵押品等。信托資金：信托融資方式與創(chuàng)新委托貸款土地典當(dāng) 3,、企業(yè)需要準(zhǔn)備的資料企業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資料,，往年或最近幾年財(cái)務(wù)報(bào)表，財(cái)務(wù)調(diào)查與盡職調(diào)查分析二,、融資中的風(fēng)險(xiǎn)分析： 1,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)架構(gòu),、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題分析 2,、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)分析：資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收帳款等資產(chǎn)使用效率 3,、股權(quán)結(jié)構(gòu)問(wèn)題 4,、投資分紅問(wèn)題： 5、企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避,？第二部分企業(yè)財(cái)務(wù)分析一,、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)質(zhì)量二、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與現(xiàn)金流三,、企業(yè)融資戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn); 910 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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