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萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來,？: 商道伐謀 2015-12-30 16:30; 近日,，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個(gè)動作再次在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域引起震動，有詬病也有褒獎,。萬科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺“萬享會”,，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式。那么,，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀(jì)人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎,？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為，萬科的這一動作,，看似是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作,，其實(shí)這里邊蘊(yùn)含著萬科的戰(zhàn)略性思維，也就是說,，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點(diǎn),，泡沫破裂之后），房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么,？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個(gè)關(guān)鍵所在,。未來靠賣房子還能賺到錢嗎？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎,？”這樣的問題,，甚至筆者的一些朋友、鄰居,、親戚,、同事等都會問到這樣的問題，顯然答案非常簡單,，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時(shí)代,，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠，這個(gè)時(shí)代不但過去了，還被大量地提前消費(fèi),。那么,，中國房地產(chǎn)投資進(jìn)入到一個(gè)什么時(shí)代呢？進(jìn)入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時(shí)代,，因此,，投資房地產(chǎn)須謹(jǐn)慎！那么,，回到正題,，作為一家企業(yè)，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢,？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% ,。也就是說，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤,。有人問為什么,，其實(shí)答案依舊簡單，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資,，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費(fèi),，一旦房地產(chǎn)市場全部進(jìn)入到改善型居住市場階段以后，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮,。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里,？看到這里，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來,。但如果按照這個(gè)思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個(gè)甚至將近 30 個(gè)點(diǎn)的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢,？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會認(rèn)為筆者在胡說八道了,。正是包括各級政府、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關(guān)鍵時(shí)刻,，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點(diǎn)端倪,。顯然，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點(diǎn),，或許僅是一次試探性的起點(diǎn),。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲，其實(shí),，這些之于萬科或許都不重要,，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下,，各方的反應(yīng)將是什么。于是我們看到,，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷，好經(jīng)別念歪了,�,！迸u之意彰顯無疑。那么,，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當(dāng)下,，萬科為何還要勇于冒尖站出來，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢,？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒�,。靠峙逻@就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了,。 2014 年上半年,，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事，雖然都真的像一個(gè)故事一樣,，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認(rèn)為，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事,，很多事情一定是建立在萬科高管團(tuán)隊(duì)深刻的思考之后才發(fā)生的。依筆者了解,，對于萬科這樣一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說,，不會做出輕而易舉的草率行動。這里面就涉及到一個(gè)重要的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)概念“社區(qū)增值服務(wù)”,，如果能夠?qū)⑦@個(gè)業(yè)務(wù)通過大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，那么“社區(qū)增值服務(wù)”將會成為一項(xiàng)“無限可能”的業(yè)務(wù)，不但其商業(yè)價(jià)值非房地產(chǎn)價(jià)值可比,，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)大格局,。我們知道，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群,，隨著大互聯(lián)時(shí)代的來臨,，無論誰來做，智能城市,、智能社區(qū),、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨，就在眼前，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做,，要么騰訊的馬化騰做，要么萬科的王石郁亮做,，要么萬達(dá)的王健林做,，終究得有人來做。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對于大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么，無論誰來做,，總會有萬科的份兒,。顯然，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面,，那么大家的機(jī)會都是彼此彼此,，就看誰準(zhǔn)備的充分。按照時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營理念,，我們是否可以大膽地做出預(yù)測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務(wù)供應(yīng)商,。在大互聯(lián)時(shí)代的推動下，這樣的社區(qū)增值服務(wù)已經(jīng)成為人們的基本生活配置,，并非奢求,。于是，萬科的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于社區(qū)增值服務(wù),，當(dāng)然,，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實(shí)實(shí)在在地為萬科獲取真金白銀的利潤,，與成本價(jià)持平的房地產(chǎn)銷售價(jià)格策略,，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè)。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務(wù),，這是一個(gè)持續(xù)賺錢的“日用快消品”。打個(gè)比方來說,，房子就像人們手里持有的手機(jī)一樣,，它們都可以歸于硬件范疇，像小米手機(jī)一樣,，硬件成本銷售給消費(fèi)者,，而社區(qū)增值服務(wù)就像手機(jī)里的軟件,，人們會持續(xù)為這樣的消費(fèi)買單。美國沒有,，中國可以有很多人會認(rèn)為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn)，在中國推廣起來可能會困難,。其實(shí),，筆者認(rèn)為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶,。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國,，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應(yīng)性。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子,，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子,，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上，美國人利用借來的錢,，可以接受很多收費(fèi)項(xiàng)目,，雖然也有免費(fèi)，但收費(fèi)是美國人的主流意識,；中國人則不同,，再好玩的東東，如果收費(fèi),，老子可得精打細(xì)算,，如果不收費(fèi)，既使稍稍有點(diǎn)缺陷,，老子也得湊湊熱鬧,。沒有孰優(yōu)孰劣之分，作為企業(yè),，關(guān)鍵是要從中正確地嗅到商機(jī)，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式,，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開始，萬達(dá)萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn)，似乎都在蠢蠢欲動,，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧。如今,，萬科的“萬享會”,，萬達(dá)的“萬匯網(wǎng)”,，都以萬字開頭，都有一個(gè)同音異意的“ hui ”,，不知是巧合還是預(yù)示著什么,。總之,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為,，顯然，這不僅僅預(yù)示著萬達(dá)萬科的營銷策略性動作,，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局,，帶領(lǐng)中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸，使得中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期,，使得中國人民的中國夢步入到智能化時(shí)代,。; 716 次閱讀|0 個(gè)評論

房市低迷，房地產(chǎn)企業(yè)營銷十大法寶巧逆襲: 思翰 2015-11-9 10:40; 　　房地產(chǎn)市場低迷已經(jīng)不是一天兩天的事情了,，但面臨各種紛紛擾擾,，房企如何見招拆招，顯神通呢,？為了給大家撥開重重迷霧,，以知識管理之名，對市面上各類奇招進(jìn)行了分析,，發(fā)現(xiàn)真正務(wù)實(shí)的不過寥寥,，因此，特地寫了這篇文章《房市低迷,，房地產(chǎn)企業(yè)營銷十大法寶巧逆襲》,。下面，先知中國品牌營銷策劃公司與您一起分享房地產(chǎn)淡市營銷十大法寶：　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶1：主動降價(jià),，成功出貨　　關(guān)聯(lián)詞：直降,、特價(jià)、團(tuán)購打折,、送實(shí)物,、抽獎、內(nèi)部員工價(jià) 　　不敗策略：主動降價(jià),、規(guī)模推盤,，踩準(zhǔn)市場機(jī)會點(diǎn)。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★☆ 　　目前市場異常嚴(yán)峻,，需求釋放掉一波便少一波,，如何踩準(zhǔn)節(jié)奏，成功出貨,，價(jià)格成為關(guān)鍵,。尤其是至今還未明顯調(diào)價(jià)的中大型房企,，資金回款、銷售指標(biāo) 的壓力相對偏大,，采用價(jià)格策略已經(jīng)迫在眉睫,，具體幅度建議一步到位的手段。以龍湖集團(tuán)為例,，是2012年以來最具有代表性的房企,，該企業(yè)早在大年初四便開始進(jìn)入銷售狀態(tài)，依靠在華東,、西南兩大重點(diǎn)區(qū)域的集中推案,，一季度即收獲兩個(gè)10億銷售金額的周末，在同業(yè)競爭中積累下了第一筆業(yè)績,。俗套的降價(jià)是永遠(yuǎn)不敗的房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶,！　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶2：電商關(guān)聯(lián)詞：網(wǎng)上售房、網(wǎng)絡(luò)競拍　　不敗策略：成本低,、影響大,，降低營銷成本同時(shí)搶占先機(jī)。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：☆ 　　截止目前,，包括保利,、萬科、龍湖,、SOHO在內(nèi)的諸多全國性品牌開發(fā)商均已開拓了電商渠道,，保利更是采取了全國電商。電商的獨(dú)特優(yōu)勢主要有兩點(diǎn)：其一在項(xiàng)目定價(jià)上,，“零元起拍”,、“限時(shí)團(tuán)購”等新穎手法改變了以往房地產(chǎn)企業(yè)定價(jià)的模式，將定價(jià)權(quán)交給了購房者,，從而以較低成本實(shí)現(xiàn)了“成本定價(jià)” 向“需求定價(jià)”的轉(zhuǎn)變,；其二在客戶蓄水上，電商將各個(gè)項(xiàng)目,、二手房源與最終購房者直接對接,，實(shí)現(xiàn)了“廣告效果化”和“代理渠道化”的統(tǒng)一。2011年5月 29日,，新浪樂居房產(chǎn)電商頻道的首家網(wǎng)絡(luò)專賣店“游站”正式開盤,，搶購活動開始僅2分鐘,，180套房源通過網(wǎng)絡(luò)被瞬間搶購,，直接參與者近千人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于項(xiàng) 目銷售套數(shù),。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶3：拓展客戶,，廣撒網(wǎng) 　　關(guān)聯(lián)詞：直效拓客,、派傳單、電話營銷,、短信營銷　　不敗策略：直擊終端客戶,，正面接觸，大面積撒網(wǎng),。　　不敗指數(shù)：★★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：☆ 　　直效拓客,、海量拓客，是易居最為經(jīng)典的戰(zhàn)術(shù)之一,，同時(shí)也最能體現(xiàn)易居的亮劍精神,。在淡市之中，依靠周密的安排與眾多同仁的合作,，通過派發(fā)傳單,、發(fā)送短信、電話營銷,、策劃活動等方式,，直擊終端客戶，壓迫式營銷,，將項(xiàng)目強(qiáng)有力地推薦到客戶面前,，通過海量的拓客，儲備客戶資源,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶4：市場聯(lián)動,，主動出擊　　關(guān)聯(lián)詞：聯(lián)合代理、一二手聯(lián)動(二三級市場聯(lián)動) 　　不敗策略：聯(lián)合代理——充分競爭,，推動銷售,；一二手聯(lián)動——利用中介公司門店多、布點(diǎn)廣,、客戶資源多,、善于主動出擊等優(yōu)勢快速擴(kuò)大有效客戶源。　　不敗指數(shù)：★★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★ 　　聯(lián)合銷售代理模式帶來競爭,，銷售代理必然全力以赴,，對項(xiàng)目的銷售帶來很大的推動作用。一二手聯(lián)動,，可以解決案場來客量不足,，是改坐銷為行銷的一種方式。成熟的房地產(chǎn)市場上,，一手物業(yè)和二手物業(yè)有較強(qiáng)的替代性,，客戶群高度重合，在這類市場上,，客戶資源可實(shí)現(xiàn)高效“一二手聯(lián)動”,�,；幽昃皆� 2011年銷售中，就是采用了一二手聯(lián)動的方式營銷,。聯(lián)動策略,，依賴競爭促進(jìn)銷售的同時(shí)，也會帶來惡性競爭,，銷售代理之間發(fā)生摩擦在所難免,。因此，聯(lián)動模式需要銷售代理之間要有良好的競爭心態(tài),，而開發(fā)商要擁有成熟的營銷管理經(jīng)驗(yàn)來制約和管理銷售代理,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶5：老帶新，效果好　　關(guān)聯(lián)詞：口碑營銷,、客戶會,、業(yè)主激勵計(jì)劃不敗策略：加強(qiáng)客戶維護(hù)，以老客戶口碑為宣傳利器,，開發(fā)新客源,，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值提升及長遠(yuǎn)發(fā)展。　　不敗指數(shù)：★★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　這是淡市一貫使用的老辦法,，效果較好,，讓老業(yè)主介紹新客戶購買，成交后,，新老客戶均有相應(yīng)的獎勵機(jī)制,。此外，老帶新也出現(xiàn)了升級模式,，比如客戶會,。假如項(xiàng)目產(chǎn)品好、服務(wù)到位,，老業(yè)主會主動推薦,。比較成功的就是萬科萬客會，萬客會通過積分計(jì)劃,、會刊互動,、商家優(yōu)惠及各類客戶活動，來有效維護(hù)客戶關(guān) 系,，高效管理客戶資源,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶6：給“怕跌”心理吃下定心丸　　關(guān)聯(lián)詞：回購、補(bǔ)差,、無理由退房　　不敗策略：掌握客戶“怕跌”心理,，直接切中要害。　　不敗指數(shù)：★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★★☆ 　　通過保值類營銷策略，給購房者一個(gè)保障,，促使觀望者入市下訂。一般操作方法如下：限定一個(gè)時(shí)間回購,，原價(jià)或加價(jià)回購,，一般從交房算起，1～3年回購,。確定在某時(shí)間段內(nèi)以何為標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)差,，不差的參照標(biāo)準(zhǔn)有兩種選擇：一是樓盤后期的價(jià)格，一是區(qū)域平均房價(jià),。除回購?fù)�,，類似的還有無理由退房，這是由潘石屹原創(chuàng),，一般時(shí)間約定在正式交房之前,，也有在交房后。保值回購類營銷策略,，雖然有一定成效,，但存在較大風(fēng)險(xiǎn)，后期操作比較困難,，約定的標(biāo)準(zhǔn)難,，裝修費(fèi)用、折舊等等都要考慮,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶7：零首付,巧降壓　　關(guān)聯(lián)詞：一成首付,、分期、減首付,、免息　　不敗策略：減輕購房者的首付壓力,，促進(jìn)銷售。　　不敗指數(shù)：★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆ 　　零首付,，是由銀行提供70%～80%的購房款按揭比例,，余下的20%～30%由開發(fā)商為購房者墊付，至交房前付清首付款的一種促銷方式,。零首付和首付X萬,、一成等都是在宏觀調(diào)控前，降低置業(yè)門檻,，鼓勵住宅消費(fèi)的產(chǎn)物,。全國各地均有類似案例，如上海閔行的歐風(fēng)麗景推出首付10%,，消費(fèi)者只要準(zhǔn)備一成的首付款,，余下的二成首付款，可從某專業(yè)投資公司處無息(由開發(fā)商支付利息)獲取，這筆款項(xiàng)的還款期限為交房時(shí),。這一方法存在一定風(fēng)險(xiǎn),，如果購房者以后的還款能力發(fā)生問題或交房時(shí)房價(jià)猛跌導(dǎo)致購房者不愿付剩余的首付款時(shí)，后遺癥會發(fā)作,，開發(fā)商就“啞巴吃黃連”,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶8：免月供，促銷量　　關(guān)聯(lián)詞：零月供,、送月供　　不敗策略：緩解購房者供房壓力,，促進(jìn)銷售，對利率提高的現(xiàn)狀比較適用,。　　不敗指數(shù)：★★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★★★☆ 　　開發(fā)商免費(fèi)為業(yè)主提供一定期限的月供,，緩解購房者供房壓力，促進(jìn)銷售,，實(shí)則是變相的打折,。適用新開盤項(xiàng)目，特別適用于首置剛需客群,。需要注意的是,，在目前各大銀行貸款額度有限的情況下，需要聯(lián)合銀行共同操作,，以避免客戶有意愿但貸不出款的情況發(fā)生,。近期，深圳同時(shí)出現(xiàn)兩樓盤免月供營銷活動,，一是大運(yùn)城邦,，免18個(gè)月月供，效果不錯(cuò),，連續(xù)2周都確有千人到場,，辦了180張VIP卡；二是瑞思國際,，全國第一次出現(xiàn)寫字樓免12個(gè)月月供活動,，其亮點(diǎn)是帶租約，深圳唯一在售以租養(yǎng)供寫字樓,。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶9：體驗(yàn)營銷,，上演真人秀　　關(guān)聯(lián)詞：試住、試買,、樣板房真人秀　　不敗策略：通過體驗(yàn)及真人秀表演,，購房者對產(chǎn)品有更全面的認(rèn)識，為樓盤的口碑奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),，促銷同時(shí)也能提升企業(yè)品牌形象,。　　不敗指數(shù)：★★★ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　“先試住后購買”的方式,，對于購房者而言，可以通過實(shí)實(shí)在在的體驗(yàn),，了解產(chǎn)品的質(zhì)量,、戶型的優(yōu)劣，以及環(huán)境的好壞,，身臨其境感受樓盤的價(jià)值,。適用環(huán)境有特色、注重服務(wù)品質(zhì)的項(xiàng)目,。試住期間，通過在這里的吃,、喝,、玩、樂,，全方位體驗(yàn)小區(qū)的環(huán)境,、配套、服務(wù),，生活方式等立體式的感受,。比如，重慶中冶北麓原,、上海朗詩綠色街區(qū),。而真人模擬秀，則是雇用演員在樣板間內(nèi)表演,，展現(xiàn)生活情境,。適用項(xiàng)目新開盤項(xiàng)目，有特殊概念的項(xiàng)目,。比如,，青島中信森林湖，雇用演員扮演一家人,，在樣板間內(nèi)表演日常的生活狀態(tài),，樣板房對客戶開放參觀。　　房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶10：全員營銷,，漲聲勢　　關(guān)聯(lián)詞：全開放式營銷　　不敗策略：向全社會開放房源,，盡可能動用更多人的社會關(guān)系，推動銷售,。　　不敗指數(shù)：★★☆ 風(fēng)險(xiǎn)指數(shù)：★☆ 　　今年2月6日,，綠城集團(tuán)董事局主席宋衛(wèi)平表示，綠城將啟動全新的銷售模式改革,。綠城的房源將向全社會開放,，社會上任何一個(gè)人,，都可以幫綠城賣房子。無論是企業(yè)銷售人員,，還是非專業(yè)銷售人員,，只要幫綠城賣出房子，都可獲得一筆不菲的傭金,。業(yè)內(nèi)將綠城這種全開放式的銷售模式稱為“全員營銷”,。這條消息放出后不久，寧波一位網(wǎng)友便在微博爆料：寧波一些樓盤也開始“全員營銷”,，售出一套房子,，傭金起步價(jià)為2萬元。所謂全員營銷,，類似舉措以往就有,，只不過這次被概念化炒作了一把。該房地產(chǎn)企業(yè)營銷法寶具體實(shí)施起來,，還有很多細(xì)節(jié)上的難度,。較為適用于高端樓盤營銷，適合一對一的銷售模式,。　　市場是一個(gè)變化萬千的虛擬體,，在市場中的各個(gè)企業(yè)都會遇到各種問題，我們可以選擇被市場所玩弄,，如果你甘愿的話,。我們也可以在被玩弄的狀態(tài)下華麗逆襲，不被大浪淘沙所淘汰掉,。那么這就必須要在面臨困境的時(shí)候,，乃至在問題來臨之前，我們就做好萬全的準(zhǔn)備 ,。; 719 次閱讀|0 個(gè)評論

萬科房地產(chǎn)全民營銷策略著眼現(xiàn)在還是未來,？: 利均 2015-2-26 11:23; 近日，中國房地產(chǎn)市場老大萬科的一個(gè)動作再次在房地產(chǎn)營銷領(lǐng)域引起震動,，有詬病也有褒獎,。萬科推出線上全民經(jīng)紀(jì)人平臺“萬享會”，試圖打造地產(chǎn) O2O 商業(yè)模式,。那么,，到底萬科這種人人都是經(jīng)紀(jì)人的營銷策略模式是否真的能夠顛覆房地產(chǎn)營銷嗎？北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu)首席研究員任立軍認(rèn)為,，萬科的這一動作,，看似是一個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的營銷動作，其實(shí)這里邊蘊(yùn)含著萬科的戰(zhàn)略性思維,，也就是說,，一旦房地產(chǎn)市場重歸理性（說的難聽點(diǎn),，泡沫破裂之后），房地產(chǎn)企業(yè)的贏利模式是什么,？恐怕這是萬科著眼于互聯(lián)網(wǎng)布局的一個(gè)關(guān)鍵所在,。未來靠賣房子還能賺到錢嗎？筆者的一些企業(yè)家和職業(yè)經(jīng)理人朋友常常會問到“房地產(chǎn)投資還可以賺錢嗎,？”這樣的問題,，甚至筆者的一些朋友、鄰居,、親戚,、同事等都會問到這樣的問題，顯然答案非常簡單,，中國的房地產(chǎn)投資已經(jīng)走過了全部賺錢的時(shí)代,，也就是說無論怎么買房產(chǎn)都穩(wěn)賺不賠，這個(gè)時(shí)代不但過去了,，還被大量地提前消費(fèi),。那么,，中國房地產(chǎn)投資進(jìn)入到一個(gè)什么時(shí)代呢,？進(jìn)入到投資房地產(chǎn)賠多賺少的時(shí)代，因此,，投資房地產(chǎn)須謹(jǐn)慎,！那么，回到正題,，作為一家企業(yè),，依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)是否還能賺錢呢？答案是能與不能的比例為 20% 和 80% ,。也就是說,，未來 80% 的房地產(chǎn)企業(yè)無法依靠房地產(chǎn)經(jīng)營為主業(yè)賺取利潤。有人問為什么,，其實(shí)答案依舊簡單,，房地產(chǎn)行業(yè)是固定資產(chǎn)投資，作為可以伴隨人們一生的耐用品來說顯然不常消費(fèi),，一旦房地產(chǎn)市場全部進(jìn)入到改善型居住市場階段以后,，房地產(chǎn)市場的空間將極大地被壓縮。中國大量的房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型之路在哪里,？看到這里,，很多房地產(chǎn)專業(yè)人士會氣不打一處來。但如果按照這個(gè)思路胡扯下去,，恐怕現(xiàn)在很多房地產(chǎn)企業(yè)將會逐漸消失,。那么,，這些直接創(chuàng)造或者間接創(chuàng)造了 10 個(gè)甚至將近 30 個(gè)點(diǎn)的 GDP 的國家支柱型產(chǎn)業(yè)向何處去呢？他們手里握著的大把票子投資向哪里呢,？如果接著讀懂了下面的文字,，或許讀者就不會認(rèn)為筆者在胡說八道了。正是包括各級政府,、房地產(chǎn)企業(yè)處于糾結(jié)的關(guān)鍵時(shí)刻,，或許我們可以從萬科的全民 O2O 營銷中窺見一點(diǎn)端倪。顯然,，萬科的“萬享會”不會是其營銷革命的終點(diǎn),，或許僅是一次試探性的起點(diǎn)。我們也從互聯(lián)網(wǎng)上看到了各路房地產(chǎn)專業(yè)人士和營銷人士的批評之聲和贊美之聲,，其實(shí),，這些之于萬科或許都不重要，重要的是萬科正在思考在打破房地產(chǎn)市場利益平衡和格局的情況下,，各方的反應(yīng)將是什么,。于是我們看到，易居中國一位高管文章直言,，“房地產(chǎn)營銷,，好經(jīng)別念歪了�,！迸u之意彰顯無疑,。那么，在中國房地產(chǎn)市場的整體格局遙遙欲墜的當(dāng)下,，萬科為何還要勇于冒尖站出來,，主動打破房地產(chǎn)市場利益平衡呢？難道業(yè)界大佬的萬科還嫌房地產(chǎn)市場的事兒�,�,？恐怕這就要分析一下萬科的未來戰(zhàn)略布局了。 2014 年上半年,，萬科頻繁傳出與雷軍甚至馬佳佳等互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新人士之間的交集故事,，雖然都真的像一個(gè)故事一樣，逐漸淡出了人們的視野,，但筆者認(rèn)為,，萬科的高管們不會無緣無故地放出這些故事，很多事情一定是建立在萬科高管團(tuán)隊(duì)深刻的思考之后才發(fā)生的,。依筆者了解,，對于萬科這樣一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭來說，不會做出輕而易舉的草率行動,。這里面就涉及到一個(gè)重要的創(chuàng)新經(jīng)濟(jì)概念“社區(qū)增值服務(wù)”,，如果能夠?qū)⑦@個(gè)業(yè)務(wù)通過大數(shù)據(jù),、云計(jì)算、互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來,，那么“社區(qū)增值服務(wù)”將會成為一項(xiàng)“無限可能”的業(yè)務(wù)，不但其商業(yè)價(jià)值非房地產(chǎn)價(jià)值可比,，甚至因此一舉而扭轉(zhuǎn)畸形發(fā)展的中國經(jīng)濟(jì)大格局,。我們知道，像萬科這樣的著名房地產(chǎn)品牌企業(yè)擁有著大量的業(yè)主人群,，隨著大互聯(lián)時(shí)代的來臨,，無論誰來做，智能城市,、智能社區(qū),、智能家庭都會社會發(fā)展的大勢所趨，就在眼前,，要么雷軍做,，要么阿里的馬云做，要么騰訊的馬化騰做,，要么萬科的王石郁亮做,，要么萬達(dá)的王健林做，終究得有人來做,。如果萬科在龐大的業(yè)主人群之外,，還擁有對于大數(shù)據(jù),、云計(jì)算,、互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)的足夠理解,，那么,，無論誰來做，總會有萬科的份兒,。顯然,，這一市場并不會呈現(xiàn)一家獨(dú)大的局面，那么大家的機(jī)會都是彼此彼此,，就看誰準(zhǔn)備的充分,。按照時(shí)下的互聯(lián)網(wǎng)思維的運(yùn)營理念，我們是否可以大膽地做出預(yù)測：萬科從房地產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級為智能社區(qū)和智能家庭增值服務(wù)供應(yīng)商,。在大互聯(lián)時(shí)代的推動下,，這樣的社區(qū)增值服務(wù)已經(jīng)成為人們的基本生活配置，并非奢求,。于是,，萬科的主營業(yè)務(wù)收入主要來自于社區(qū)增值服務(wù),，當(dāng)然，房地產(chǎn)仍然是萬科最為重要的產(chǎn)業(yè)之一,，但是房地產(chǎn)已經(jīng)無法實(shí)實(shí)在在地為萬科獲取真金白銀的利潤,，與成本價(jià)持平的房地產(chǎn)銷售價(jià)格策略，會使得萬科地產(chǎn)成為無法撼動的超級巨無霸企業(yè),。那么萬科靠什么賺錢呢,？社區(qū)增值服務(wù)，這是一個(gè)持續(xù)賺錢的“日用快消品”,。打個(gè)比方來說,，房子就像人們手里持有的手機(jī)一樣，它們都可以歸于硬件范疇,，像小米手機(jī)一樣,，硬件成本銷售給消費(fèi)者，而社區(qū)增值服務(wù)就像手機(jī)里的軟件,，人們會持續(xù)為這樣的消費(fèi)買單,。美國沒有，中國可以有很多人會認(rèn)為,，這樣的模式美國沒有出現(xiàn),，在中國推廣起來可能會困難。其實(shí),，筆者認(rèn)為世界創(chuàng)新的中心已經(jīng)是東風(fēng)壓倒西風(fēng),，中國正在成為世界創(chuàng)新的核心地帶。像上面這樣的創(chuàng)新必然來自中國,，這是緣于東西方文化的差異性帶來的創(chuàng)新思想的商業(yè)適應(yīng)性,。正像美國人喜歡寅吃卯糧借錢過日子，正像中國人喜歡攢錢存錢過日子,，應(yīng)用到互聯(lián)網(wǎng)上或者商業(yè)上,，美國人利用借來的錢，可以接受很多收費(fèi)項(xiàng)目,，雖然也有免費(fèi),，但收費(fèi)是美國人的主流意識；中國人則不同,，再好玩的東東,，如果收費(fèi)，老子可得精打細(xì)算,，如果不收費(fèi),，既使稍稍有點(diǎn)缺陷，老子也得湊湊熱鬧。沒有孰優(yōu)孰劣之分,，作為企業(yè),，關(guān)鍵是要從中正確地嗅到商機(jī)，創(chuàng)建合理的商業(yè)模式,，利用好這種商業(yè)文化,。從 2014 年開始，萬達(dá)萬科這兩大房地產(chǎn)巨頭企業(yè)就動作頻繁,，前者為商業(yè)地產(chǎn),，后者為商業(yè)住宅地產(chǎn)，似乎都在蠢蠢欲動,，又似乎都在深思熟慮,，或許這就是大動作要出來前的節(jié)奏吧。如今,，萬科的“萬享會”,，萬達(dá)的“萬匯網(wǎng)”，都以萬字開頭,，都有一個(gè)同音異意的“ hui ”,，不知是巧合還是預(yù)示著什么�,？傊�,，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機(jī)構(gòu) 首席研究員任立軍認(rèn)為，顯然,，這不僅僅預(yù)示著萬達(dá)萬科的營銷策略性動作,，其背后或已醞釀兩大巨頭企業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略性大棋局，帶領(lǐng)中國房地產(chǎn)企業(yè)軟著陸,，使得中國經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)度過轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期,，使得中國人民的中國夢步入到智能化時(shí)代。http://www.salemt.com; 627 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)家希望的品牌好感度: 無境 2013-1-15 15:36; 馮侖,，1959年生于陜西西安,。1982年卒業(yè)于西北大學(xué),，獲經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位,。1984年卒業(yè)于中心黨校，獲法學(xué)碩士學(xué)位,。1984年至1990年時(shí)期先后于中心黨校,、國度體改委任職。1993年創(chuàng)立萬遇�,，F(xiàn)任萬通集團(tuán)董事局主席,，北京萬通實(shí)業(yè)股份有限公司董事長，中國民生銀行董事,，全國房屋財(cái)產(chǎn)商會輪值主席,，中國房地產(chǎn)協(xié)會城市房屋開拓委員會副主任委員,。北京萬通地產(chǎn)股份有限公司是在北京最早成立的以民營本錢為主體的大型股份制房地產(chǎn)企業(yè)，也是實(shí)收本錢額最大的民營房地產(chǎn)公司,。作為專業(yè)的房地產(chǎn)投資公司,，萬通地產(chǎn)先后開拓了萬通新世界廣場、萬邁開展大廈,、邁潤商務(wù)會館和萬通中間等知名高檔尚用物業(yè)項(xiàng)目,；陸續(xù)開拓了萬泉新新家園、亞運(yùn)新新家園,、龍山新新小鎮(zhèn) 和新城國際等知名高檔房屋項(xiàng)目,。2003年公司各項(xiàng)目合計(jì)完成收入為2228億元人民幣，公司兼并管帳報(bào)表中利潤總額14792．90萬元,，凈利潤 11555．40萬元,。萬通地產(chǎn)擁有獨(dú)具效能的創(chuàng)業(yè)音，也擁有長時(shí)間不變,、資深專業(yè),、敬業(yè)協(xié)作的職業(yè)司理人團(tuán)隊(duì)，他們秉持“以世界為己任,，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財(cái)富，完美自我”的企業(yè)價(jià)值觀,，不懈地效勞于萬通地產(chǎn)事業(yè)的開展與強(qiáng)大,。馮侖自1991年開端，指導(dǎo)并參加了萬通集團(tuán)的創(chuàng)立及開展任務(wù),。1993年,，指導(dǎo)創(chuàng)建了北京萬通地產(chǎn)股份有限公司。參加創(chuàng)立了中同民生銀行并出任該行的創(chuàng) 業(yè)董事,。籌劃并指導(dǎo)了對陜西省證券公司,、武漢國際信任投資公司、東北華聯(lián)等企業(yè)的收買及重組,，使萬通集團(tuán)在幾年內(nèi)總資產(chǎn)增進(jìn)逾30億元人民幣,。作為中國房地產(chǎn)的風(fēng)云人物，馮侖在業(yè)界不斷享有“地產(chǎn)思維家”的佳譽(yù),。作為房地產(chǎn)行業(yè)的立異者和開辟者，經(jīng)由長時(shí)間考慮與研討,，馮侖否認(rèn)了傳統(tǒng)的“萬能地產(chǎn)開拓商”,。在總結(jié)剖析港臺及歐美數(shù)十個(gè)同家和地域的房地產(chǎn)企業(yè)貿(mào)易形式后,，萬通地產(chǎn)決斷由“噴鼻港形式”變?yōu)椤懊绹问健�,，即�?nèi)萬能開拓商轉(zhuǎn)型為專業(yè)的房地產(chǎn)投資公司,，并經(jīng)過計(jì)謀調(diào)整將萬通地產(chǎn)貿(mào)易形式進(jìn)行改進(jìn)，此舉在業(yè)界惹起激烈回響,。在營業(yè)運(yùn)作方面,，1999年他推出“新新家園”品牌——中國第—個(gè)施行注冊的高檔房屋品牌,，“新新家園”旗下數(shù)個(gè)項(xiàng)日均取得業(yè)界“明星樓盤”稱號,，還取得 “中國明星樓盤”、“中華修建金村獎”等殊榮,。馮侖2001年取得“十大最具人氣企業(yè)家“稱號,。他領(lǐng)銜的萬遏地產(chǎn)2001、2002,、2003年延續(xù)三年取得“中國名企”稱號，還他自己延續(xù)兩屆取得“中國房地產(chǎn)|勁風(fēng)云人物”的殊榮,。在胡潤冬持的“2003中國房地產(chǎn)影響力人物50強(qiáng)”的評選中,，他伙列第四。他于1999年與深圳萬科的王省,、河南建業(yè)的胡保森等結(jié)合提議并成立了中園首家房地產(chǎn)戰(zhàn)略聯(lián)盟機(jī)構(gòu)——中國城市房地產(chǎn)開拓商戰(zhàn)略聯(lián)盟(簡稱“中城聯(lián) 盟”),，提議“新房屋活動”。2002年他中選為中城聯(lián)盟第二任輪慎主席,。上任后努力于提拔房地產(chǎn)行業(yè)品德形象,，推進(jìn)革新傳統(tǒng)房地產(chǎn)開拓的貿(mào)易形式。還逐漸完美了中城房網(wǎng)的組織運(yùn)作框架,，進(jìn)一步加強(qiáng)了成員間的交流與協(xié)作,，還增強(qiáng)中城聯(lián)盟與海外同業(yè)協(xié)會的交流與協(xié)作,，成立了“中城聯(lián)盟投資公司”,，進(jìn)行共同開拓“聯(lián)盟新城”的理論，在鄭州結(jié)合開拓“鄭東聯(lián)盟新城”,。 2003年，他籌劃并積極推進(jìn)大型電視專題片《寓居改動中國》的拍攝,，積極促進(jìn)中國房地產(chǎn)行業(yè)開展,，起勁提拔房地產(chǎn)品德形象,。2005年2月,，馮侖中選全國丁商聯(lián)房屋財(cái)產(chǎn)商會輪值主席,，努力于行業(yè)誠信自律和維權(quán),。他秉持“以世界為己任，以企業(yè)為本位,，發(fā)明財(cái)富,，完美自我”的企業(yè)運(yùn)營理念,，來運(yùn)營企業(yè),。2002年馮侖以《萬遏的精力就兩個(gè)字：學(xué)好》為題,，領(lǐng)先在行業(yè) 內(nèi)倡議企業(yè)責(zé)任與社會價(jià)值,；在“非典”時(shí)期創(chuàng)始“萬通地產(chǎn)‘非典’百萬預(yù)防與救助基金”；在央行房貸新政面前提出“以‘大我’的立場”,。2003年10 月,，馮侖倡議提議《綠色生涯論壇》,，在中城聯(lián)盟內(nèi)部倡導(dǎo)企業(yè)責(zé)任與社會價(jià)值．帶領(lǐng)萬通地產(chǎn)打起紹色環(huán)保大旗。2003年萬通地產(chǎn)確立了“綠色環(huán)�,！钡墓� 計(jì)謀,，并在萬通地產(chǎn)企業(yè)界部貫徹執(zhí)行,。20D4年3月組織了以“萬通地產(chǎn)十年公益運(yùn)動展暨綠色公益計(jì)謀協(xié)作”為主題的“2004萬遇地產(chǎn)感恩日”運(yùn)動,，與國內(nèi)知名綠色環(huán)保NGO組織“地球村”計(jì)謀協(xié)作,；在北京密云認(rèn)養(yǎng)“萬通地產(chǎn)養(yǎng)護(hù)林“；建議并參加首家由100多家知名企業(yè)構(gòu)成的NGO環(huán)保組織“阿拉善 SEE生態(tài)協(xié)會”,，在行業(yè)界聲張綠色環(huán)保大旗,，積極承當(dāng)企業(yè)社會責(zé)任。他曾經(jīng)為了毛澤東在中蘇論爭中援用的一句“讓他三尺又何妨”的典故,，到安徽時(shí)特意到桐城本地去看那堵“典故墻”,，然后悟出：“人生傍邊，舍等于得,，讓就是進(jìn)，不爭即爭,。”于是,，“讓”在馮侖心中成為一種生意人的至高境界。在媒體采訪時(shí),，馮侖說：“在市場經(jīng)濟(jì)的澎湃海潮下，整個(gè)中同,，天論經(jīng)濟(jì),、社會，照樣政治,、文明,，都發(fā)作了基本性的轉(zhuǎn)變。這一布景下,，作為民營企業(yè)，我們也面對著一場有史以來最嚴(yán)肅的應(yīng)戰(zhàn)：那就是若何從邊緣走向主流,。也就是從被排斥,、打壓,、規(guī)避,、逃生甚至叛變,，轉(zhuǎn)為陽光下運(yùn)營,，融入市場經(jīng)濟(jì)的主流,，支撐當(dāng)局而且以建立性姿勢推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會開展,。所謂主流,，就是敢擔(dān)任、能擔(dān)任,；具有主流認(rèn)識,，就是要以對社會擔(dān)任的精力運(yùn)營企業(yè)、報(bào)答社會,�,！彼詾椋骸艾F(xiàn)實(shí)上，在國有企業(yè)的敏捷變革和提高面前,，民營企業(yè)正逐步落空資本優(yōu)勢,、體系體例優(yōu)勢、治理優(yōu)勢和人才優(yōu)勢,，甚至品德優(yōu)勢,。更為風(fēng)險(xiǎn)的是,，因?yàn)榇蠖济駹I企業(yè)在運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī) 制中 ‘有動力無約束’，往往招致追求暴利而盲目以債權(quán)擴(kuò)“張方法拉動投資,，或許大舉權(quán)錢買賣，引爆很多丑聞,，致使整個(gè)社會特殊是本錢市場對民營企業(yè)更多鞭撻,。所以，民營企業(yè)只要敏捷將本人的人物定位融入主流經(jīng)濟(jì),，擔(dān)任起·主人’的社會責(zé)任,，才干嚴(yán)于律己承受監(jiān)視,，以一己之財(cái)為世界之用，盡心竭力為股東發(fā)明價(jià) 值,，為客戶供應(yīng)產(chǎn)物與效勞,，向當(dāng)局征稅,，為員工供應(yīng)更好的生活前提和開展空間,，真正成為市場與當(dāng)局的嬌寵�,！� “人的差異不在于他閱歷不閱歷良多工作,，要害在于他的剛強(qiáng)和意志力,，所認(rèn)為什么說偉大是熬出來的,，偉大歷來就不是設(shè)計(jì)出來的,。你不成能在10年前就設(shè)計(jì)好了今日的每個(gè)細(xì)節(jié),，并且可以預(yù)知將來,。實(shí)踐上每個(gè)工作的環(huán)節(jié)得有意去熬，所謂熬,，前人講人有堅(jiān)定不移之志,，必有堅(jiān)貞不拔之力。你必需要志向十分弘遠(yuǎn),，毅力才會堅(jiān)強(qiáng),。曩昔常講‘正人立恒志，小人恒立志’,。” 在他昔時(shí)的老手下潘石屹的服里．他是一個(gè)導(dǎo)演——導(dǎo)演了一出又一出令人回腸蕩氣,、敵成不已的“商戰(zhàn)大片”,；在網(wǎng)民看來，他又是一個(gè)思維家,，標(biāo)有馮氏“品牌”的“馮侖語錄”、“元旦社論”的字里行間,，一個(gè)“天馬行空”的考慮者形象呼之欲出,。而馮侖本人評價(jià)本人說,，我是一個(gè)職業(yè)董事長,。信仰老莊,，不善理財(cái)，措辭寫字比擬特長…… 馮侖：“我們登山的流三種眼淚,，一種是成功的,，一種是掉敗的，一種是掉敗后在世回來幸虧還可以接著再來的,�,！庇芯W(wǎng)友這樣談?wù)撨@句話：這是一個(gè)酷愛登山的漢子下山后的流淚感言。馮侖是我十分祟拜的人,。同是來自昔時(shí)的“泡沫”海南,，他曾經(jīng)的老板牟個(gè)中“哲把牢底坐穿”，他曾經(jīng)的仆從潘石屹追風(fēng)逐浪,，唯恐別人不知本人有幾兩銀子和兩頗板牙,，只要這位老兄，落子淡定沉著，趣話閑談之間,，棋局大盤己定,。老潘描述他“但有渴侖處，使有黃段子”,。《喜劇之王》中,，沒有演過一個(gè)大人物的局星馳把《演員操守》當(dāng)成寶物收藏，他鄭重其事地對心喜歡的女性說：“其實(shí),，我,，是一個(gè)演員�,！睂�(shí)際中的馮侖看似 “馮言馮語”,，實(shí)則才情矯捷，言必有中,。從商人到思維者有一段間隔．在走完這個(gè)間隔之前,，以思維者的高度權(quán)衡，再巨大的商人也是小人物,。而一本《操守》的持有或許能闡明他成為一個(gè)他想成為的人的決計(jì)和氣魄,。那么，馮侖呢? 是“小人物”,，照樣“思維者”? 有人說,，中同地產(chǎn)界有了個(gè)可謂黃埔軍校的企業(yè)：萬科、凱德置地(企業(yè)專區(qū),，旗下樓盤),、萬通。前兩者出產(chǎn)CEO,，然后者出產(chǎn)地產(chǎn)老板�,！叭f通六雄”的故事被良多人視為傳奇,，就在于他們都成就了本人的一番大事業(yè)。其領(lǐng)頭羊,，當(dāng)然就是馮侖(馮侖博客舊侖新聞),。馮侖是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，萬通從海南到北京,，成功與掉敗,，都是中國地產(chǎn)甚至中國企業(yè)建立的樣板之一。而馮侖的理性總結(jié),，無疑為這個(gè)樣板意義添上了重重的一筆,。 20世紀(jì)的90年月，吃膩了思維盛宴的國人開端存眷本身的生活形態(tài)，一批批思維者廠海釀成了實(shí)業(yè)家,，馮侖也從華而不實(shí)進(jìn)入前沿陣地,。馮侖、王功權(quán),、王啟富,、劉軍(劉軍博客喇軍新聞)匯合海南體改所的易小迪(易小迪博客舊小迪新聞)、潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞)成立了海南萬通,。從那時(shí)起,，馮侖就成了萬通的精力首領(lǐng)，為萬通立下了一系列“軍規(guī)”,。馮侖說：“你境界高,，人人都高，協(xié)作空間才大,�,！� 到1995年，萬通的觸角已伸進(jìn)房地產(chǎn),、通訊,、服裝、貿(mào)易,、信息征詢,、銀行、保險(xiǎn),、證券等多個(gè)范疇,，地皮廣及北京、海南,、兩安,、沈陽、武漢,。值得一提的是,，1994年時(shí)，萬通就在美國投資了亞倍,，這是萬通與收集的第一次密切接觸,。就在萬通總資產(chǎn)到達(dá)70億元時(shí)，萬通閱歷了一次劇變,，北京萬通的法人代表潘石屹黯然分開萬通,。之后，萬通進(jìn)人艱屯之際,，開端縮短,，易小迪留在了廣西萬通,，王功權(quán)遠(yuǎn)赴美國從事風(fēng)險(xiǎn)投資，潘石屹還要等三年才有重整旗鼓的時(shí)機(jī),，馮侖則開端了他稱之為“四化”的革命,。1997年，萬通完成了“本錢的革命”,，成為股份制公司,。在此時(shí)期，先是潘省屹在現(xiàn)代城(論壇戶型)一炮打紅,，接著易小迪父把陽光100(企業(yè)專區(qū),，旗下樓盤)做成了樓市新星，加上其他萬通人開拓的項(xiàng)目,，在北京房地產(chǎn)市場上,，“萬通系”聲名鵲起，萬通自身競被覆蓋在“萬通系”光環(huán)的暗影下,。萬通的出路在哪里,，馮侖思前想后得出的結(jié)論是，傳統(tǒng)房地產(chǎn)拖了萬通的后腿,，若要輕裝進(jìn)步,，非終結(jié)傳統(tǒng)房地產(chǎn)不成。1994年萬通在美園投資亞信,，就撒開了中國第一家房地產(chǎn)網(wǎng)——北京房地產(chǎn)結(jié)合網(wǎng),。1999年，馮侖又和王倉(王石博客|王石新聞)等人鼓搗出另一張網(wǎng)——“中城房網(wǎng)”,。 2000年4月,，馮侖弄了個(gè)“立異營業(yè)小組”，意圖“用信息社會的考慮形式和技能伎倆革新傳統(tǒng)房地財(cái)產(chǎn)務(wù)的貿(mào)易形式和組織架構(gòu)”,。兩個(gè)月后,，馮侖開門公布：要做房地財(cái)產(chǎn)的戴爾，在網(wǎng)上攢房,，遂命名為“萬通筑巢網(wǎng)”,，把本人定位為網(wǎng)上房子集成商，萬通將經(jīng)過收集,，完成全球收購，為客戶定制特性化的自力房屋,，為此,，他在網(wǎng)上給將來的客戶筑了一個(gè)巢，但愿以此引來無數(shù)的金鳳凰,。但實(shí)績?nèi)艉�,，很難說清晰,。而馮侖更為公眾所熟知的，是他共同的馮氏語錄,，是他的“風(fēng)馬牛集中營”,，是他的《野蠻發(fā)展》。相關(guān)于王石而官,，他往文娛的路途上多走了幾步,，相關(guān)于潘石屹而言，他的那幾步分外猶疑,。可以說,，馮侖的窘境，是中國企業(yè)家們后創(chuàng)業(yè)時(shí)代的集體窘境,。包圍,，不是他一小我的工作。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 1096 次閱讀|0 個(gè)評論

房地產(chǎn)企業(yè)融資管理與技巧: 華奕天啟陳光 2013-1-11 15:54; 房地產(chǎn)企業(yè)融資管理與技巧課程大綱第一部分如何融資,？融資方法一、融資與管理： 1,、資金預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)警分析 2,、融資方法：投資基金；來源：投資銀行（ 10% 比例用來投資房地產(chǎn)）,，國外投資房地產(chǎn)慣例,。股權(quán)融資（可轉(zhuǎn)換債券，股轉(zhuǎn)債,，債轉(zhuǎn)股）,，按照一定股權(quán)比例稀釋股權(quán)融資加借款模式：基于風(fēng)險(xiǎn)考慮。股權(quán)加期權(quán)：融資中雙方對于企業(yè)未來現(xiàn)金流的對賭,。對賭方式：如何放大你的資產(chǎn),？行業(yè)平均市盈率你的企業(yè)的當(dāng)年的銷售收入或往年的銷售收入、凈利潤,，穩(wěn)定合同,、供應(yīng)商。可供抵押品等,。信托資金：信托融資方式與創(chuàng)新委托貸款土地典當(dāng) 3,、企業(yè)需要準(zhǔn)備的資料企業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目資料，往年或最近幾年財(cái)務(wù)報(bào)表,，財(cái)務(wù)調(diào)查與盡職調(diào)查分析二,、融資中的風(fēng)險(xiǎn)分析： 1、企業(yè)經(jīng)營方式,、經(jīng)營架構(gòu),、經(jīng)營團(tuán)隊(duì)問題分析 2,、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)分析：資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收帳款等資產(chǎn)使用效率 3,、股權(quán)結(jié)構(gòu)問題 4,、投資分紅問題： 5、企業(yè)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避,？第二部分企業(yè)財(cái)務(wù)分析一,、企業(yè)資本結(jié)構(gòu)與資產(chǎn)質(zhì)量二、企業(yè)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與現(xiàn)金流三,、企業(yè)融資戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn); 794 次閱讀|0 個(gè)評論

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