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領(lǐng)導(dǎo)要怎么當(dāng),？別急，24條領(lǐng)導(dǎo)軍規(guī)來幫你,！: 陳清華 2020-7-20 13:52; 縱觀中國歷史,，堪稱完美的領(lǐng)導(dǎo)者并不多,，曾國藩算其中的標(biāo)桿之一,。作為湘軍締造者、領(lǐng)導(dǎo)人,，可以說,，選賢用能的用人之道及領(lǐng)導(dǎo)智慧是曾國藩事業(yè)成功的一大法寶。關(guān)于曾國藩的識(shí)人之術(shù),、用人之道，其核心精髓可概括為八字訣：廣收,、慎用,、勤教、嚴(yán)繩,。廣收,，就是廣泛招攬人才；慎用,，就是務(wù)實(shí)慎重,、量才取用；勤教,，就是經(jīng)常教誨,、督導(dǎo)；嚴(yán)繩,，就是立規(guī)矩,、建法度，嚴(yán)加管束,。曾國藩作為領(lǐng)導(dǎo)者的標(biāo)桿,，為我們樹立了一座豐碑，永遠(yuǎn)值得后人借鑒,、學(xué)習(xí),，卻難以超越。沒當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)前,，總羨慕那些指揮別人,、決策管事的人。等自己成了領(lǐng)導(dǎo),，發(fā)現(xiàn)謀事,、管人比自己單打獨(dú)斗難多了。領(lǐng)導(dǎo)成了一種快樂并痛著的高風(fēng)險(xiǎn)職業(yè),，當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)不簡單,，做一個(gè)成功的領(lǐng)導(dǎo)更不簡單！領(lǐng)導(dǎo),，名稱好聽,、角色難當(dāng),，領(lǐng)導(dǎo)究竟要怎么當(dāng)？這是很多領(lǐng)導(dǎo)者為之困惑,、頭疼的問題,！他山之石，可以攻玉,，悟透這領(lǐng)導(dǎo)24條軍規(guī),，相信當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)游刃有余，也能成為高手,！一,、正職六規(guī)：總攬不獨(dú)攬、宏觀不主觀,、決斷不武斷,、管控不管僵、分配不分?jǐn)�,、松手不撒手�? 二,、副職六規(guī)：到位不越位、獻(xiàn)策不決策,、服從不盲從,、超前不搶前、講話不多話,、攬責(zé)不攬功,。三、平級六規(guī)：分工不分家,、理解不誤解,、搭臺(tái)不拆臺(tái)、較勁不較真,、協(xié)作不下作,、交心不多心。四,、帶人六規(guī)：用人不整人,、狼性不狼心、立威不耍威,、幫扶不幫做,、指教不說教、賽馬不餓馬,。一,、正職六規(guī)。 1,、總攬不獨(dú)攬,。領(lǐng)導(dǎo)是通過作用他人,、他人作用來實(shí)現(xiàn)組織與自身目標(biāo)的人。引領(lǐng)方向,、決策決定,、建立規(guī)則、打造團(tuán)隊(duì),、掌控全局是領(lǐng)導(dǎo)的核心職責(zé),。不分什么類型的組織、單位,，也分什么級別,，我們常說的正職領(lǐng)導(dǎo)即“一把手”，是對本單位或系統(tǒng)或部門負(fù)全責(zé)的人,，是要抓全面、全面抓,、總攬全局的人,。總攬就意味著一把手什么都可以抓，但現(xiàn)實(shí)中因個(gè)人的知識(shí),、能力,、精力、時(shí)間是有限的,，不可能面面俱到,，更沒必要樣樣都抓。一方面,，一把手做多了勢必會(huì)陷入繁雜瑣碎之中,，容易撿了芝麻、丟了西瓜,，擺不正位置,、演不好角色；另一方面,，一把手如果事事都親自上陣,，會(huì)讓副手及團(tuán)隊(duì)成員喪失價(jià)值感、獲得感,，容易挫傷部下的主動(dòng)性,、積極性、能動(dòng)性,。因此一把手要總攬,，但不能獨(dú)攬，會(huì)抓大放小,，善于他人,。所以,，正職要更好地履行使命、達(dá)成目標(biāo),，必須要提高自己的站位,、擺正自己的位置、牢記自己的使命,，在總攬全局的基礎(chǔ)講究班子搭配與分工,，自己有所為，有所不為,，把方向決策權(quán),、監(jiān)督考核權(quán)、規(guī)則制定權(quán),、工作知情權(quán)抓好,，把目標(biāo)責(zé)任、工作事項(xiàng),、權(quán)力資源分解下去,，發(fā)揮專業(yè)的力量，讓專業(yè)人干專業(yè)的事,。 2,、宏觀不主觀。領(lǐng)導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),，核心價(jià)值是要發(fā)揮“四導(dǎo)”的功能和作用，即：引導(dǎo),、指導(dǎo),、督導(dǎo)、疏導(dǎo),！作為正職一把手更要切實(shí)擔(dān)負(fù)起,、履行好領(lǐng)導(dǎo)“四導(dǎo)”的責(zé)任和義務(wù)！要對系統(tǒng)及團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效,、正確的引導(dǎo),、指導(dǎo)、督導(dǎo),、疏導(dǎo),，沒有開闊視野、豐富的閱歷,、歷練的提煉,，又怎么具有看待事物的高度？沒有成熟而系統(tǒng)的思維和創(chuàng)意想法又怎么具有看待問題的不同角度,，甚至獨(dú)特的角度,，這些都是影響和決定領(lǐng)導(dǎo)者宏觀知識(shí)與結(jié)構(gòu)的邏輯關(guān)系,。領(lǐng)導(dǎo)缺乏了宏觀層面知識(shí)與思維的支撐，又怎么去引導(dǎo)（掌握趨勢,、引領(lǐng)方向）,、指導(dǎo)（把握規(guī)律、因勢利導(dǎo)）,、督導(dǎo)（穿透事物,、抓住核心）、疏導(dǎo)（察微杜漸,、防患未然）,，一句話，領(lǐng)導(dǎo)者要推動(dòng)系統(tǒng)事業(yè)發(fā)展和前進(jìn),，少了宏觀視野,、知識(shí)、思維會(huì)領(lǐng)導(dǎo)不了,。宏觀重要,，基于事物、人性的規(guī)律,、本質(zhì)、趨勢的宏觀更重要,。但宏觀也容易走向主觀,、武斷。一方面,，經(jīng)歷過驗(yàn)證,、取得過成功的宏觀見解和主意容易滋生自以為是的慣性思維和行為，變?yōu)橐环N感覺主觀（拍腦袋行為）,；另一方面,，沒有實(shí)踐真知、規(guī)律洞見,、事物穿透的宏觀是種不切實(shí)際,、虛無縹緲的想象（拍屁股行為）；所以,，領(lǐng)導(dǎo)者宏觀不能缺,，但主觀、武斷要少有,，盡量做到宏觀不主觀,！ 3、決斷不武斷,。決斷（分析決策）是一把手不可推卸的一項(xiàng)權(quán)力和責(zé)任,，這是領(lǐng)導(dǎo)者行使和發(fā)揮引領(lǐng)組織,、系統(tǒng)、部門方向,、勾兌目標(biāo)的天職,。決斷是指為達(dá)到目標(biāo)，根據(jù)對事物,、形勢的分析,、評判而做出的指令。領(lǐng)導(dǎo)離不開決斷力,，但決斷與武斷只有一字之差,，意境卻差之萬里。一個(gè)不敢決斷,、不會(huì)決策的一把手不是一個(gè)稱職的領(lǐng)導(dǎo),，更不會(huì)成為好領(lǐng)導(dǎo)。領(lǐng)導(dǎo)如何避免決策武斷,，而積極做到正確決斷呢,？一方面，領(lǐng)導(dǎo)決斷必須基于兩個(gè)視角,，從市場外往組織里看的視角和從組織里朝市場外望的視角,，前者找趨勢，后者找優(yōu)勢,，只有里外兩個(gè)視角有機(jī)結(jié)合,，判決才可能做到客觀、準(zhǔn)確,；另一方面,，決斷能符合“人心”，決斷不一定讓團(tuán)隊(duì)每一位成員都認(rèn)同,，但一定要得到核心骨干的擁護(hù)并達(dá)成共識(shí),。否則，工作推動(dòng)會(huì)有很大的助力,！ 4,、管控不管僵。管理與掌控是領(lǐng)導(dǎo)履行職責(zé),、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的基本支撐抓手之一,。領(lǐng)導(dǎo)只有將管理的人、事,、物,、資、時(shí)、效等6要素進(jìn)行整合和激活才能釋放出對象要素的能量,，才能產(chǎn)出較好的績效,。要激活和釋放管理對象與要素的能量，又少不了機(jī)制,、制度,、流程、計(jì)劃的設(shè)計(jì),、設(shè)置,，并在具體實(shí)施落地過程中不斷優(yōu)化才能形成持續(xù)驅(qū)動(dòng)力，只有不斷優(yōu)化才能實(shí)現(xiàn)更高的績效,。領(lǐng)導(dǎo)管控不是將管理對象與要素管死,、管僵，死板,、僵化會(huì)讓要素失去活力,、創(chuàng)造力。管控是管理和掌控,，要管的是目標(biāo)計(jì)劃和對象,、要素的結(jié)構(gòu)、搭配,，要理的是對人,、事、流程,、制度,、機(jī)制的梳理與優(yōu)化，要控的是時(shí)機(jī),、節(jié)奏、偏差,、度量,。領(lǐng)導(dǎo)管控只有用好資源、激活資源,，優(yōu)化配置結(jié)構(gòu),、計(jì)劃流程在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，用恰當(dāng)?shù)牧�,，做恰�?dāng)?shù)氖虏拍苷嬲a(chǎn)生收獲,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 5,、分配不分?jǐn)偂? 沒有人不想當(dāng)老大,，因?yàn)槔洗笫种杏袡?quán)，正職一把手手中有決策權(quán)、調(diào)度權(quán),、知情權(quán),、監(jiān)督權(quán)、考核權(quán),、分配權(quán),。一把手當(dāng)?shù)檬欠窈细瘛⑹欠褡坑谐尚�,？核心取決這幾項(xiàng)權(quán)力的整合和運(yùn)用,，尤其分配權(quán)的發(fā)揮和運(yùn)用更為凸顯。提到分配,，我們需要打開腦洞,，別簡單地理解為僅僅是對工作的承擔(dān)派遣及對工作成果的劃分。管理學(xué)里的工作與成果分配更講究科學(xué)性,、針對性,、有效性、實(shí)用性,、策略性,，分?jǐn)偩褪呛唵未直┑臄偱桑鄙僦腔�,，分配不是簡單的分�(jǐn)偂? 事實(shí)上,，正職一把手的工作是從始于分配、終于分配展開的：首先,，要把責(zé)任變成目標(biāo)并分解到具體,、系統(tǒng)、部門,、崗位上去,，只有分解后的目標(biāo)才可能落地；其次,，要根據(jù)具體崗位承擔(dān)責(zé)任,、工作、任務(wù)的崗位順利,、富有成效地開展,、推動(dòng)工作、達(dá)成目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的資源和權(quán)力,、權(quán)限設(shè)計(jì)與配置,；再次，要挖掘,、考察,、篩選、優(yōu)化能勝任崗位職能、職責(zé)的合適人選來承擔(dān)被分解的責(zé)任,、目標(biāo),、任務(wù)；最后,，要根據(jù)落地轉(zhuǎn)化的結(jié)果和成果進(jìn)行總結(jié),、考評及按激勵(lì)規(guī)則及時(shí)兌現(xiàn)。 6,、松手不撒手,。既然領(lǐng)導(dǎo)要通過他人與自己一道來開展工作、勾兌目標(biāo),，就要敢于,、勇于給別人施展的條件和空間，積極地為他們提供相應(yīng)的資源,、創(chuàng)造有利的條件,。一把手正職，一方面要總攬全局,、縱觀全局,、掌控全局，另一方面又要釋放,、激活班子及團(tuán)隊(duì)成員的主動(dòng)性,、積極性和內(nèi)在能量。這就要求一把手不得不像“放風(fēng)箏一樣”放手但不能松手,、撒手：既要給班子及團(tuán)隊(duì)成員適當(dāng)?shù)目臻g,、自由度，但又要牢牢抓住風(fēng)箏的線,，收放自如,、掌握可控。一把手正職不放手,、不授權(quán),，很難激活、釋放副手及團(tuán)隊(duì)的活力與能力,，也別指望在沒有能動(dòng)性,、創(chuàng)造性支撐下的團(tuán)隊(duì)能創(chuàng)造出新價(jià)值,；反之,，如果正職一把手只授權(quán)、完全撒手,，缺乏制約,、監(jiān)督，也容易系統(tǒng)失去控制，猶如斷線的風(fēng)箏,、脫韁的野馬一樣,，失去方向、肆意闖蕩,。所以,，領(lǐng)導(dǎo)要敢于放手，但又不能完全撒手,。二,、副職六規(guī)。 1,、到位不越位,。可以為自己上司獻(xiàn)策，但不能代其決策,；可以為下屬?zèng)Q策,，但不要代其行動(dòng)；可以為平級出謀,，但不要為其指揮等,，這些都是容易產(chǎn)生職場越位的場景，一旦觸碰乃屬職場大忌,。在組織里,，每個(gè)人都有自己應(yīng)有的位置和角色，擺正位置是有效履職,、推進(jìn)工作,、構(gòu)建和諧關(guān)系的前提和基礎(chǔ)。越位,、錯(cuò)位不僅會(huì)引起別人的不適和反感,，更會(huì)影響到自身的工作成效和人際關(guān)系。領(lǐng)導(dǎo)擺不正位置就必然導(dǎo)致錯(cuò)位,、越位,，勢必會(huì)打亂既定或設(shè)定的正常、有序的交互流程,，對工作的破壞性更大,。到位不越位，過與不及都不會(huì)有好的結(jié)果,，把握好度其實(shí)不簡單,！副職要把握好角色之度的核心是盡量控制責(zé)權(quán)邊界、別本末倒置,，不越位,、不跨界,，將自己的本職工作做到盡心盡力、進(jìn)益求精,，除此之外的功,、名、利等看淡,、謙讓,。副職只有在崗位上到位而不越位，才能演好自己的崗位角色,，才能將自己的本職工作做好,。 2、獻(xiàn)策不決策,。名臣魏征逝世后,，唐太宗在對其吊唁中無限感嘆地說“以銅為鏡，可以正衣冠,；以古為鏡,，可以知興替；以人為鏡,，可以明得失”,，足見，以敢于“諫言獻(xiàn)策”著稱的魏征在唐太宗心中的份量,！正如魏征所為,，下屬向上級建言獻(xiàn)策不是可有可無的事，而是必須為之的職責(zé)所在,！換句話說,，副職就是替正職分擔(dān)部分職責(zé)、功能并輔助,、支持正職一起推動(dòng),、完成工作的。為了更好地完成任務(wù),、達(dá)成更佳的成果,，獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策是副職輔助、支持正職工作義不容辭的職責(zé),。副職要擰得清：幫正職獻(xiàn)策是責(zé)任,，替正職決策是越位、錯(cuò)位,，所以,，副職在獻(xiàn)策時(shí)，不僅要追求提供什么樣的計(jì)策內(nèi)容（問題的針對性,、有效性）,，更要講究以什么形式、方式提供更具有效果（獻(xiàn)策的藝術(shù)性,，對方更容易接納,、采納）。 3,、服從不盲從,。世界上有兩個(gè)組織的執(zhí)行力是天下無敵、最強(qiáng)的,，一個(gè)是宗教,，另一個(gè)是軍隊(duì)。在這兩個(gè)執(zhí)行力最強(qiáng)的組織里都存在一個(gè)共同的特征,，那就是一旦決定堅(jiān)決服從,。服從是軍人天職，事實(shí)上,，服從也是鑄就其它類型組織,、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力的維度之一,。副職盡管與正職同屬班子成員,，但還是有上下級、主次之分的,，對于正職的決定特別是經(jīng)過先民主后集中的決定,，除非是該決定明顯與事實(shí)、趨勢,、人心背道而馳,，副職即便有不同的想法和主張也要服從且認(rèn)真貫徹執(zhí)行，以便維護(hù)班子及班長的權(quán)威,。副職服從正職的領(lǐng)導(dǎo)和決定是目標(biāo)與工作的需要,，但并代表副職就要放棄自己的思維和想法。對于正職的決定,，既要站在正職的立場和角度去思考,，又要針對客觀事實(shí)來分析，求同存異,、存同求異,，保持相對的獨(dú)立性。當(dāng)然,，對于有明顯漏洞和存在嚴(yán)重缺陷的決定還是要敢于發(fā)聲,，且善于通過合適的環(huán)境、場景來發(fā)聲（便于對方接受的）,，不盲從,。 4,、超前不搶前。什么叫搭班子,，簡單地說就是根據(jù)組織的愿景,、目標(biāo)、任務(wù)的需要,，配置具有思維模式與結(jié)構(gòu)互補(bǔ),、業(yè)務(wù)技術(shù)與能力互補(bǔ)、行事風(fēng)格與個(gè)性互補(bǔ),、職能分工與協(xié)作互補(bǔ)的崗位和成員,。作為班子中的一員、正職一把手的左膀右臂,，副職基于自身職能,、角度、專業(yè)能想正職之所想,、急正職之所急,，這是領(lǐng)導(dǎo)班子成員的一種思想自覺、角色立場和存在價(jià)值,。如果副職是基于本單位工作,、本職工作為核心，在不越位的基礎(chǔ)上,，從業(yè)務(wù)專業(yè)的角度,，想到正職有需要但沒想到的，做到正職的沒預(yù)料想不到的,，時(shí)刻替班子,、領(lǐng)導(dǎo)操心、分憂,，這叫超前,！但是，倘若副職只是基于個(gè)人私心,、表現(xiàn)而想到正職之前,、做到正職之前，急于功利而發(fā)生越位,、錯(cuò)位的表現(xiàn),，這叫做“搶前”。 5,、講話不多話,。松下幸之助曾說：企業(yè)管理過去是溝通，現(xiàn)在是溝通,，將來還是溝通,�,？梢姡瑴贤ㄒ彩欠N生產(chǎn)力,，也是把雙刃劍,，好的溝通可以提高生產(chǎn)力，壞的溝通就會(huì)變成阻礙力,。因此，作為溝通的主要形式之一,，說話,、講話就需要較好的藝術(shù)性和技巧性，平常人如此,，單位領(lǐng)導(dǎo)者更是如此,，這也是松下幸之助強(qiáng)調(diào)溝通重要性的原因。副職作為班子成員,、班長幫手,，發(fā)聲說話、發(fā)言講話本身就是工作的一部分,，不可缺席,。對于副職，講話講什么重要,，怎么講更重要,，講話時(shí)：一方面要注意與自己的角色位置、立場角度,、環(huán)境場合匹配,；另一方面，講話一定是懂得受眾心理和表達(dá)方式,，能引起受眾的良好反響或采取有利于你的行動(dòng),。否則，寧愿閉嘴,，也不要因講話不當(dāng),、不當(dāng)講話滋生出事端，變成了多話,。 6,、攬責(zé)不攬功。成也蕭何,，敗也蕭何,，這個(gè)成語的另一主角指的是韓信。成語緣由是這樣的：韓信在項(xiàng)羽處因不受重用,、不得志而經(jīng)蕭何舉薦被劉邦大膽啟用,、提拔,，成了幫其打天下的左膀右臂。但屢建奇功的項(xiàng)羽居功自傲,，不僅向劉邦邀功請賞,，還多次發(fā)表不利言論，引起劉邦,、呂后的強(qiáng)烈不滿及顧慮,。后在蕭何與呂后的密謀、操縱下,，韓信在宮中被干掉了,。事實(shí)上，古代也好,，現(xiàn)代也罷,，在職場里，攬責(zé)不攬功,、居功不傲是難得的為人處世之道,，是一種智慧，反之,，則很容易引火燒身、帶來麻煩,。不管在什么組織、單位,，副職要始終牢記：不管什么單位,、什么時(shí)候，正職一把手永遠(yuǎn)是整個(gè)組織或系統(tǒng),、部門的形象代言人,，責(zé)任永遠(yuǎn)是自己的，榮譽(yù)永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)的或者自己下屬的,，只有這樣，你才會(huì)得到上級領(lǐng)導(dǎo)的信和青睞,，得到下屬的擁護(hù)和愛戴,。三、平級六規(guī),。 1,、分工不分家。一個(gè)組織,，工作要開展,、推動(dòng)就必然要將責(zé)任、目標(biāo),、職能化整為零,、明確分工、具體到崗,，只有分工每個(gè)人才能找到具體的工作切點(diǎn)與抓手。組織又是一個(gè)整體,，需要組織中方方方面,、上上下下齊心協(xié)力,、通力合作才能形成集體戰(zhàn)斗力,、取得好業(yè)績,。因此，分工是為了工作展開,、協(xié)作是為了形成團(tuán)隊(duì)合力：高層著眼于未來，說的永遠(yuǎn)是我們將來會(huì)怎么樣,；中層著眼于現(xiàn)在,，關(guān)注如何將任務(wù)、目標(biāo)落地并執(zhí)行,；員工著眼于過去,，依賴于過去的經(jīng)驗(yàn)完成現(xiàn)在的工作；組織每個(gè)成員的眼光不要局限于本部門和自身崗位,，要能從組織的整體利益出發(fā),，只有這樣,，組織及成員才能看得遠(yuǎn),，走的更遠(yuǎn),。分工不是分家,，不是你是你,、我是我,，協(xié)作是為了用集體的力量形成合力,，不是勢單力薄,。 2,、理解不誤解,。平級之間都是一個(gè)級別,，沒有從屬關(guān)系，也沒有強(qiáng)制的權(quán)力,，平時(shí)你不影響我,、我不影響你,，好像有說有笑交流順暢,�,？烧嫘枰舜酥g相互協(xié)作、協(xié)助時(shí),，屁股就會(huì)決定立場,，就會(huì)基于自己系統(tǒng)或部門的角度、利益出發(fā),，這時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，溝通協(xié)調(diào)還真成了一道難題,。要破解平級之間的溝通難題：一方面,，引入上級介入，來協(xié)調(diào),、裁定,；另一方,，平級之間溝通要基于組織利益大于一切，彼此圍繞共同的目標(biāo)真誠相待,、相互理解,，站在大局與對方的立場坦誠利害關(guān)系、問題所致,，探討最佳解決方案達(dá)到協(xié)作互助,、共贏,。平級之間協(xié)同合作的關(guān)鍵就在于“真誠主動(dòng),、坦誠利弊、求同存異,、彼此關(guān)切”的溝通,，而不能僅僅站在自己系統(tǒng),、部門的立場,，逃避問題,。 3,、搭臺(tái)不拆臺(tái),。一個(gè)團(tuán)體不管大小，都是一個(gè)利益共同體,。作為領(lǐng)導(dǎo)們需要相互協(xié)作,、幫助來構(gòu)建和完成集體的共同利益，然后收獲各自回報(bào),。如果在同僚中都不一起搭臺(tái),、補(bǔ)臺(tái),，而是你拆我的臺(tái)、我拆你的臺(tái),，組織的目標(biāo),、價(jià)值、利益都將是霧里看花,。組織沒有收獲,，自己最后也一定撈不到什么好處，獲得好的結(jié)果,。平級之間最重要的是相互支撐,，要真正的相互支持就需要做到彼此相互補(bǔ)臺(tái)，而不是相互拆臺(tái),，彼此做一些損人不利己的事情。不管什么組織,，什么級別領(lǐng)導(dǎo),，智慧之人要對影響人際關(guān)系的情面、體面,、場面等因素有深刻的認(rèn)識(shí)和理解,，善于多做幫人捧場,、補(bǔ)臺(tái),，而少做損人不利己的拆臺(tái),。 4,、較勁不較真。誰人背后不說人,，誰人背后不被說,，因此,，不管是在生活中,，還是在職場里,，千萬別為了所謂的某句話、某個(gè)理跟別人較真,，即便你贏了面子，也將失去里子,，容易被別人貼上標(biāo)簽,。多與自己較勁,，少與別人較真,，做人如此,，干事業(yè)更是如此，你無法管住人家的心,、眼,、嘴,、手,，但你能管住自己的心態(tài),、身態(tài),、狀態(tài)。平級之間,，盡管沒有直接利益關(guān)系，也不管你愿不愿,，事實(shí)上,，也是存在競爭關(guān)系的,，在上級領(lǐng)導(dǎo)眼里,、在下屬眼里,，他們會(huì)從帶隊(duì)伍,、業(yè)務(wù)能力,、業(yè)績成果等不少方面進(jìn)行橫向比較,。因此，平級之間沒有必要為沒有實(shí)際意義的話語,、事情較真（除非涉及到底線和根本利益），多和自己較勁把注意力放到工作上,、放到提升上,，用業(yè)務(wù)能力、實(shí)力和事實(shí),、業(yè)績征服別人。 5,、協(xié)作不下作。華為內(nèi)部有個(gè)“狼狽文化”,，即：市場前端的人員要像狼一樣主動(dòng)攻城掠池,、爭奪訂單,，內(nèi)部后端的人員要像“狽”一樣積極協(xié)作配合、提供支持，狼與狽互為倚仗,、齊心協(xié)力。所以,，華為團(tuán)隊(duì)的“狼狽文化”，是一種既講究攻擊力,，又講究協(xié)作力的文化,。獨(dú)木不成林,，一個(gè)組織的組織力核心靠組織內(nèi)各個(gè)團(tuán)體整體執(zhí)行力、戰(zhàn)斗力。華為的狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力也依賴于人與人之間,、部門與部門之間,、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間,，前端與后端之間的協(xié)作力。所以,，跨系統(tǒng),、跨部門的合作,、協(xié)作是組織決勝、取勝的關(guān)鍵,。要協(xié)作,，平級之間也好,、上下之間也好,，都要本著組織、集體的大局為重,、根本利益為重,，先大家，后小家,。更不能為了自己角色、部門甚至個(gè)人一己私利,，設(shè)置障礙、背后捅婁子,。 6,、交心不多心。超越政黨的是國家,，超越國家的是宗教,，超越宗教的是江湖,，而縱橫江湖是義氣和真誠,。人與人之間交往，最害怕的就是多心,、相互猜疑,，再加上自己的毫無根據(jù)的想象，就容易產(chǎn)生隔閡,。多心是信任的毒藥,，真誠是信任的良藥,，沒人愿意與多心,、疑心的人交往，也沒人不愿意與真誠的人交往,、交心,！真誠是信任的前提，信任是行動(dòng)的基礎(chǔ),，真誠與信任是有效協(xié)作的支撐,。平級之間，雖然存在間接競爭關(guān)系,，也沒有直接利益關(guān)系,，更有力真誠的交流與交心。只要彼此都能換位思考,、坦誠布公,，就容易贏得對方的信任和支持。有了信任和支持,，就會(huì)有良好的互助,、協(xié)作的關(guān)系，也會(huì)取得各自不錯(cuò)的成效與成績,。四,、帶人六規(guī)。 1,、用人不整人,。用事找人勾兌目標(biāo)、用人做事兌現(xiàn)目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)核心職能和基本抓手,。領(lǐng)導(dǎo)者要較好地履行崗位的職責(zé),、實(shí)現(xiàn)預(yù)設(shè)的目標(biāo)，唯有抓住與利用組織內(nèi),、外部各種可用,、有用的人和資源為自己所用,。因此，團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的人,、利用一切可以利用的資源,，領(lǐng)導(dǎo)者勾兌、實(shí)現(xiàn)目標(biāo),、創(chuàng)造價(jià)值才不是一句空話,。領(lǐng)導(dǎo)用人，就要有識(shí)人之能,、用人之長,、容人之短的本領(lǐng)和風(fēng)度，針對目標(biāo),、利益與發(fā)展需要,，把合適的人放在適合的位置上，并為其提供良好的施展空間,、行動(dòng)條件,，讓其才盡所用、發(fā)揮優(yōu)勢,，創(chuàng)造出更好,、更多的價(jià)值。領(lǐng)導(dǎo)智慧“用人”,、切忌愚蠢整人,，不要秉著所謂“順我者昌、逆我者亡”的個(gè)人喜好,、私欲和霸道作風(fēng)來對待下屬,，更不要對于那些不討好自己或業(yè)務(wù)能力突出可能會(huì)威脅自身位置的下屬，故意設(shè)置障礙,、給穿小鞋,、全面打壓等不當(dāng)手段。 2,、狼性不狼心,。團(tuán)隊(duì)沒指標(biāo)，狼也會(huì)變成羊,，團(tuán)隊(duì)有指標(biāo),，羊也會(huì)變成狼！馬云說,對待員工要“心善,，刀快”,。其實(shí)，馬云想說的是：對于符合公司價(jià)值,、創(chuàng)造價(jià)值,、守護(hù)規(guī)則的員工要給予關(guān)愛,、照顧、優(yōu)待,，但對于那些突破原則底線,、觸碰價(jià)值紅線的員工要毫不手軟、斬立決,。馬云是這樣說的,，更是這樣做的，比如：衛(wèi)哲,、陸兆禧等有名的精英高管就是代表,。依靠自己夠狠、不黑的領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì),，馬云不僅打造出了阿里鐵軍狼性隊(duì)伍,，也用自身親歷告訴我們：什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者就帶出什么樣的隊(duì)伍。搜狐的張朝陽帶隊(duì)伍就比較佛系,，但從搜狐離開的高管評價(jià)張朝陽時(shí),，都只是說“他是個(gè)好人”，其中寓意,，大家品、細(xì)品,。所以,，領(lǐng)導(dǎo)佛系心軟、不狠是帶不出狼性團(tuán)隊(duì)來的,。強(qiáng)將手下無弱兵,，領(lǐng)導(dǎo)用人要有狼性、夠狠,，在始終把握組織目標(biāo)利益高于一切與組織價(jià)值規(guī)則高于一切的“底線或紅線”原則基礎(chǔ)上對事,、對人高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,；要像狼的眼光,、精神、身段一樣動(dòng)態(tài)化識(shí)人,、用人,、帶人、考核人,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)克難攻堅(jiān)直至取得勝利,。盡管領(lǐng)導(dǎo)用人要狼性，但不能有狼心,，因?yàn)槔切氖抢淇釤o情,、無溫度,、黑色的。領(lǐng)導(dǎo)帶團(tuán)隊(duì)時(shí),，既要堅(jiān)持原則態(tài)度,，又不失人心溫度，做事認(rèn)真,、做人不計(jì)較,，對事不對人。 3,、立威不耍威,。不少人天真地認(rèn)為，只要成了領(lǐng)導(dǎo)就能依靠職位賦予的權(quán)力就能指揮人,、調(diào)配資源,。可等自己真當(dāng)上了領(lǐng)導(dǎo),，才發(fā)現(xiàn)光有“外界平臺(tái),、崗位賦予的權(quán)力，即傳統(tǒng)的權(quán)力”并不管用,，很多人也不買賬,，有權(quán)也不一定不好使。傳統(tǒng)的權(quán)力原來也不是萬能的,，是有限度,、邊界的！領(lǐng)導(dǎo),，不能給下屬提供公平,、公正的游戲規(guī)則，不能指明,、指出下屬努力的方向,、價(jià)值，不能給下屬創(chuàng)造良好的工作,、發(fā)展空間,，不能幫助和化解下屬遇到遇到的難題、問題,，不能給下屬提供超預(yù)期的物質(zhì),、精神回報(bào)，不能確保下屬工作順心,、舒心等,，不能站得穩(wěn)、行得端,，下屬怎么會(huì)跟隨你,、喜歡你,、擁護(hù)你、愛戴你呢,？這一切,，要領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)力！領(lǐng)導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)缺乏領(lǐng)導(dǎo)力一樣會(huì)沒有作用力和影響力,！領(lǐng)導(dǎo)管團(tuán)隊(duì)、帶隊(duì)伍光靠傳統(tǒng)的權(quán)力行不通,，也會(huì)失效,，除了靠職務(wù)所帶來的權(quán)力支持外，還需要個(gè)人權(quán)力來支撐和配合,，而領(lǐng)導(dǎo)真正的個(gè)人權(quán)力來自其個(gè)人魅力和權(quán)威,！有了魅力和權(quán)威，就具有了影響力和作用力,。領(lǐng)導(dǎo)修煉領(lǐng)導(dǎo)力關(guān)鍵要塑造和樹立個(gè)人權(quán)威,。不管是傳統(tǒng)的權(quán)力帶來的威嚴(yán)，還是自身領(lǐng)導(dǎo)能力樹立的權(quán)威,，不能濫用權(quán)威,，更不能用所謂的權(quán)力作威作福，否則會(huì)物極必反,、團(tuán)隊(duì)造反,。 4、幫扶不幫做,。前面所講的華為團(tuán)隊(duì)“狼狽文化”，也是領(lǐng)導(dǎo)與下屬合作關(guān)系的一種縮影,。很多領(lǐng)導(dǎo)誤認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)就是什么都不干,，只需指手畫腳就行了。其實(shí)不然,，真正的領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)就像華為“狼狽文化”中的“狽”一樣,，是為下屬提供支持、幫助,，創(chuàng)造條件協(xié)助下屬去完成工作的,。直白地說，領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)員,，為下屬開展工作,、執(zhí)行任務(wù)提供一切所需的服務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)為下屬提供方向,、目標(biāo),、路徑的服務(wù),，為下屬提供開展工作必要的條件和資源的服務(wù)；幫助下屬找到完成工作的策略,、方法,；幫助下屬預(yù)判問題、找到問題并積極修正,；幫助下屬積極進(jìn)取,、不斷精進(jìn)，幫助下屬獲得開心,、愉悅,；幫助下屬獲得精神與物質(zhì)回報(bào)�,？傊�,，領(lǐng)導(dǎo)就是為下屬提供服務(wù)、進(jìn)行幫扶,，充分利用他們的實(shí)際行動(dòng)來完成組織及自身的目標(biāo),。盡管服務(wù)、幫扶下屬,，甚至為下屬背鍋是領(lǐng)導(dǎo)不可推卸的職責(zé),，但不能代替下屬去做他們該做的事，下屬的工作一定要讓下屬自己做,。否則,，除了導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)自身錯(cuò)位、失責(zé)外,，還會(huì)帶來兩個(gè)嚴(yán)重的副作用：一是,，容易養(yǎng)成下屬的惰性、依賴性,，二是,，容易挫傷下屬的能動(dòng)性、價(jià)值感,。 5,、指教不說教。指導(dǎo),、指正,，教授、教練,，這是我們常說的“指教”的真正內(nèi)涵,，也是領(lǐng)導(dǎo)用人、帶人的常規(guī)內(nèi)容和動(dòng)作。下屬有沒有進(jìn)步,、有沒有成績,，一方面靠平臺(tái)提供的空間、下屬自身的悟性,，另一方面,，靠領(lǐng)導(dǎo)的指教藝術(shù)和技巧。不管是在生活里,，還是在職場中,，會(huì)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們?nèi)ソ逃?xùn),、批評,、說服別人的時(shí)候，即便對方?jīng)]有吱聲,、沉默,，也不意味其已接受。相反,，他們是在思考,、搜尋反駁你的理由，結(jié)果收效會(huì)微乎其微,。大多數(shù)時(shí)候,，人們都討厭說教，我們也根本說服不了別人,。說清,、說動(dòng)比試圖說教、說服更奏效,、更厲害,。指教不當(dāng)就容易變成說教、填鴨,，一旦成為說教,、填鴨，就無效,、不管用。所以,，用人,、管人，智慧的領(lǐng)導(dǎo)不是通過大道理說教來說服對方,，而是依靠說清核心利益點(diǎn)來說動(dòng)對方,。 6、賽馬不餓馬,。又要馬兒跑又不給馬兒草,，缺少糧草馬兒會(huì)離開,，肯定不行；只給馬兒草,，不讓馬兒跑,，馬兒缺少運(yùn)動(dòng)只會(huì)長膘，不長肉,，指定不行,；光讓馬兒跑，沒有一同賽跑,，不知良莠,，也不行；這告訴我們,，要想讓馬有價(jià)值,、成為良馬，不僅要給馬草料,，還要讓馬多鍛煉,，更要馬群一起比拼賽跑，只有這樣你才能發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的良馬,。領(lǐng)導(dǎo)帶下屬就像養(yǎng)馬一樣,，供應(yīng)草料天經(jīng)地義，但養(yǎng)馬不是為了觀賞,，而是為了跑馬,、賽馬，只有讓馬經(jīng)常運(yùn)動(dòng),、鍛煉才能讓其長肌肉,、長體格，馬才承擔(dān)責(zé)任,、勝任工作,。跑馬就是用來讓下屬通過工作做事不斷鍛煉、提升本領(lǐng),、本事才能更好地為組織,、團(tuán)隊(duì)服務(wù)。沒比較就沒有鑒別,，鑒別下屬最好的方式就是通過工作,、事情進(jìn)行比拼、比賽,，就好像讓同樣的兩匹馬賽跑一樣,，不比就不知道哪匹馬的速度更快、體質(zhì)更好。帶隊(duì)伍,，賽馬環(huán)節(jié)不能少,，少了你不知道誰真正厲害，誰更厲害,！領(lǐng)導(dǎo)帶人要善于,、擅長使用跑馬、賽馬策略和機(jī)制,，通過目標(biāo)與工作,，讓下屬在執(zhí)行中比較、在比較中執(zhí)行,，在比較中提升,、在提升中形成團(tuán)隊(duì)競爭與成長的閉環(huán)。總之,，領(lǐng)導(dǎo)有道,，要想領(lǐng)導(dǎo)有方，先得上道,。領(lǐng)導(dǎo)24條軍規(guī),，也是當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的核心門道，領(lǐng)悟了,，你還擔(dān)心當(dāng)不領(lǐng)導(dǎo),？！; 1698 次閱讀|0 個(gè)評論

“唯一”和“第一”與我何關(guān)系: 熱度 3 王帥斌1 2016-3-25 14:26; 不做第一,，就做唯一,；要么唯一，要么第一,。無論是過去還是現(xiàn)在,，這兩句話讓無數(shù)營銷人，策劃人熱血噴漲,，頂禮膜拜,，是無數(shù)營銷人，尤其是策劃人,，廣告人的玉女心經(jīng),，或圣經(jīng)。我也曾是這個(gè)理念的忠實(shí)擁簇,，是鋼粉,，無論是從事一線銷售還是從事專業(yè)營銷策劃，為挖掘出了第一或唯一,，興奮不已，成就感十足。我也曾虔誠地認(rèn)為,，第一和唯一就一定會(huì)搶占消費(fèi)者的心智,，就可以取得市場的勝利。然而一次項(xiàng)目策劃服務(wù)的經(jīng)歷,，徹底敲醒了我,，更讓我堅(jiān)定了一種全新的用戶思維策劃方向。當(dāng)時(shí)做的案子是一個(gè)食品項(xiàng)目,，在與客戶交流討論品牌定位語和傳播語時(shí),。我們圍繞開創(chuàng)，領(lǐng)袖,，首創(chuàng)等定位進(jìn)行交流,，客戶對這些領(lǐng)導(dǎo)性的詞語似乎情有獨(dú)鐘，也或許是聽了某位老師的課,，學(xué)得較“深”,。但當(dāng)我提到新廣告法時(shí)，客戶顯出了無奈的神情,。而我,，把唯一和第一提出來，讓客戶團(tuán)隊(duì)進(jìn)行探討,，尋找唯一和第一可通用的詞語,，不過都很失望，幾乎很難在唯一和第一上進(jìn)行突破,。這時(shí)我們又交流到項(xiàng)目招商的事,，我提到招商宣講模式設(shè)計(jì)一定要戳中招商對象的痛處，這樣成交率才可能高,。這時(shí)客戶也提出,，說我們一定要思考我們的客戶最關(guān)心什么，最需要什么,？唯一和第一同他們有什么關(guān)系,？是的，唯一和第一與用戶有何關(guān)系,？客戶的的話再次觸動(dòng)了我心底的神經(jīng),，真的是該重新認(rèn)識(shí)唯一或第一的價(jià)值了！不可否認(rèn),，唯一或第一是有卡位的作用,，在一個(gè)信息資源缺失，不對等的時(shí)代,，對搶占一部分消費(fèi)者的心智有一定的價(jià)值,，但互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓“界”的概念完全打破,，消費(fèi)方式和消費(fèi)意識(shí)都發(fā)生了翻天覆地的變化，唯一或第一已失去光環(huán),。大多數(shù)時(shí)候,，第一和唯一并不能讓消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴（名稱人格化，內(nèi)容價(jià)值化,，體驗(yàn)大眾化,，才是品牌的最佳出路），為唯一或第一削尖腦袋的創(chuàng)意想想真有些自我意淫的味道,。我們隨手抓幾個(gè)品牌,，怕上火就喝 XXX 的涼茶飲品，困了,，累了喝 XX 的功能飲料,，補(bǔ)腦就喝 XXXX 的果類飲品，解渴就喝 XX 的飲用水,，等等,。在他們身上我們找不到唯一或第一的影子，可他們卻都成為了第一或唯一,。再回頭,，再搜索，以第一或唯一自居的品牌還真沒見幾個(gè)修成正果的（開創(chuàng)者,，領(lǐng)導(dǎo)者,，諦造者，第一品牌）,，這樣的結(jié)果不免有點(diǎn)讓人貽笑大方,！再如我現(xiàn)正操作的一個(gè)涂料項(xiàng)目，品牌策劃上我摒棄了唯一和第一的策劃思路,，完全以用戶思維為導(dǎo)向進(jìn)行深度策劃,，取得的效果卻是出奇的好，也進(jìn)一步強(qiáng)化了我的策劃方向,。這個(gè)涂料品牌是臺(tái)灣貓王防水涂料,，最初策劃組根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)及核心技術(shù)，圍繞第一和唯一開了多次創(chuàng)意會(huì),，為避開廣告法的約束,，策劃組第一次確定為“水性涂料之父”，后經(jīng)服務(wù)上面食品項(xiàng)目的感悟后,，我組織策劃組對貓王防水涂料進(jìn)行全新的梳理和優(yōu)化,，第一步，重新對貓王產(chǎn)品所含有的功能進(jìn)行體驗(yàn),，用戶走訪（已用過的或剛涂刷不到一個(gè)月的）,，檢測,，對產(chǎn)品的防水性能有了最直觀真實(shí)的感受；第二步,，我們策劃組對消費(fèi)者進(jìn)行了問卷調(diào)查,，對他們使用涂料的目的進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)：美觀、裝修成本,、環(huán)保、潮流,、耐用,、易保護(hù)、易清潔,、防水,、防霉、防脫,、防潮等近十幾項(xiàng),。在對 500 多份問卷的統(tǒng)計(jì)中，我們有一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn),，我們有意放在最后一選的“防潮”功能卻出奇地被關(guān)注,，占比達(dá) 83% 以上。而操作這個(gè)項(xiàng)目的當(dāng)時(shí)正逢南方繼 2015 年 11 月份以來最嚴(yán)重的“回南天（南方特有的說法）即上潮”,，使用常規(guī)的涂料產(chǎn)品,，無論是家里還是寫字樓或工廠，墻面,，玻璃,，都像下雨一樣，墻面,，天花板因嚴(yán)重的潮濕整塊整塊地脫落,，開裂，發(fā)霉,，有許多高檔的小區(qū),，更是重災(zāi)區(qū)，甚至有小區(qū)因墻面問題出現(xiàn)業(yè)主維權(quán)的現(xiàn)象,，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為是開發(fā)商的墻體問題,。后經(jīng)核實(shí)，并非開發(fā)商的墻體問題,。與此形成鮮明對照的是,，在我們走訪的貓王涂料用戶中，沒有一家出現(xiàn)潮濕,，絕對的干燥清新,。這些用戶中有普通小區(qū)業(yè)主,，高檔別墅，工廠,，寫字樓,，政府大樓等，并且讓我們甚感自豪的是,，走訪用戶知道我們是貓王的,，都對我們的產(chǎn)品贊不絕口，神情中都流露出我們一樣的自豪感,。事實(shí),，這類潮濕造成的問題根源是裝修材料造成的二次傷害 -- 使用的涂料不具備防水防潮的功能。綜合這些事實(shí),，我們把策劃點(diǎn)聚焦到了消費(fèi)者關(guān)注的潮濕上,，并且大家一致認(rèn)為，選用涂料的所有目的中,，防水,、防潮雖然不被重視，但其實(shí)是他們在實(shí)際使用中最大的痛點(diǎn),，而且我們項(xiàng)目組從自家的經(jīng)歷出發(fā),，一致認(rèn)為潮濕不僅是今年的問題，也不僅是南方的問題,，而必將是一個(gè)未來的,，全國性，全球性的問題,。誰能解決這個(gè)消費(fèi)需求,，就抓獲了消費(fèi)者的心。最后,，我們項(xiàng)目組經(jīng)商討確定,，貓王品牌的定位為“墻面防潮大師”，傳播語為“防潮,、防水,，就用貓王”。簡潔大氣,，易記,，一氣呵成。最讓我們痛快的是,，定位語和傳播語徹底戳中了消費(fèi)者的核心痛點(diǎn),，并且又一針見血地展示了貓王產(chǎn)品的核心優(yōu)勢。當(dāng)然,，曾經(jīng)瘋狂的唯一或第一感觀上高大上,，也可以捕獲一部分償鮮的消費(fèi)群體,，但是償試或體驗(yàn)后感覺與想象的很遠(yuǎn)，會(huì)被毫無商議地拋棄,，并生成多米諾排骨式的負(fù)面?zhèn)鞑ァ? 細(xì)細(xì)思忖,，無數(shù)的事實(shí)也證明，第一和唯一,，確實(shí)同消費(fèi)者沒有太大關(guān)系,。如果說可以搶占心智，似乎太低估消費(fèi)者的心智了,。我們必須清晰地認(rèn)識(shí)到,，這是一個(gè)用戶的時(shí)代，用戶時(shí)代最需要做的是站在用戶的角度解決痛點(diǎn),，或激發(fā)需求，這不再是一個(gè)以我為中心的市場而是一個(gè)以他為中心的市場,，是一個(gè)價(jià)值為王的時(shí)代,。如果遠(yuǎn)離了用戶的痛點(diǎn)，或者說不能滿足用戶的痛點(diǎn),，唯一或第一又有什么用呢,？沒有價(jià)值，沒有觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn),，即使是第一和唯一,，首家，首次又關(guān)他鳥事,，又關(guān)我鳥事,！我很喜歡一句話：互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的變化就是兩個(gè)字“變化”！計(jì)劃生育都不再執(zhí)行唯一政策了,，策劃的思維和觀念豈能按部就班,？策劃是一個(gè)最能體現(xiàn)創(chuàng)新的職業(yè)，我們與實(shí)業(yè)一樣要敢于向權(quán)威說不,，敢于向世俗挑戰(zhàn),，這樣才會(huì)不斷地成長，不斷地創(chuàng)造奇跡,！; 3271 次閱讀|3 個(gè)評論

人品才是最高學(xué)歷: 國際連鎖協(xié)會(huì) 2014-7-10 10:02; 國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 分享：歲末年初,，許多人懷著“千里馬常有，而伯樂不常有”的感慨,，趕著跳槽,。另一方面，許多管理者也在感嘆：找到高學(xué)歷,、有才能的人不難,，但找到人品好,、可靠的人卻不易。浮躁的年輕人在埋怨自己學(xué)歷高卻不被重用時(shí),，是否知道,，人品才是最珍貴、最高的學(xué)歷,？國際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì)與您分享下面8點(diǎn)是一個(gè)優(yōu)秀人才的必備品質(zhì),，讓我們仔細(xì)檢查自己是否具備。 1.忠誠：在老板立場想問題,。職場上,，有人往往只想到“老板給我這些薪水，我劃得來嗎”,，卻很少換位思考“領(lǐng)導(dǎo)花這些錢請我,，我創(chuàng)造出與之匹配的價(jià)值了嗎”。在一個(gè)單位的每一天,，是否對得起自己的收入,？是否盡量為單位和領(lǐng)導(dǎo)著想、努力,、付出,？無論時(shí)代怎么變，忠誠都是亙古不變的美德,。 2.主動(dòng)：不要事事等人吩咐,。美國斯坦福大學(xué)心理學(xué)教授沃爾特•米歇爾曾通過一項(xiàng)經(jīng)典心理學(xué)實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，從小能忍受誘惑（如吃糖果）的孩子比自控力差的孩子,，長大后更易成功,。在工作中能夠自我管理，不必事事等別人監(jiān)督催促的人,，也更值得信賴,，容易成功。 3.負(fù)責(zé)：對自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,。心理學(xué)家認(rèn)為,，人有一種“預(yù)言的自我實(shí)現(xiàn)”傾向，即人們一開始對自己的期待,，往往決定了最后成就的高低,。這也驗(yàn)證了《易經(jīng)》里的一句話：“取法乎上，僅得其中,；取法乎下,，等而下之。”意思是,，設(shè)定高目標(biāo),，最后可能只完成一半，而設(shè)定一個(gè)中等目標(biāo),，結(jié)果可能更差,。因此，一開始就對自己的承諾負(fù)責(zé)的人,，比對承諾馬馬虎虎的人會(huì)獲得更高的成就,。 4.重效率：根據(jù)目標(biāo)統(tǒng)籌時(shí)間。在一個(gè)杯子里,，先放一把核桃,，還能加入花生、綠豆,、糖,、水。但順序反過來,，先放入了水,、糖、綠豆,、花生之后，卻再不可能放下核桃,。重效率的人,，一定知道自己每個(gè)階段、每一天甚至每個(gè)小時(shí)最重要的工作是什么,，以最好的效率體現(xiàn)自己的價(jià)值,。 5.坦誠：當(dāng)面開口當(dāng)場解決。遇到問題,，許多人習(xí)慣“當(dāng)面不說,，背后亂說”，以消極抱怨的心態(tài)來面對,。直接面對問題才能體現(xiàn)正直,、坦蕩的品質(zhì)，也才更有利于解決問題,。 6.積極進(jìn)�,。河肋h(yuǎn)跟上企業(yè)步伐。如果你是“三十歲的人,，六十歲的心”,，那就要小心了。想一下，是否是職業(yè)枯竭讓你喪失了活力,？是否因滿足于自己的學(xué)歷,、才華而裹足不前？在這個(gè)“長江后浪推前浪,，前浪拍死在沙灘上”的時(shí)代,，要不斷在學(xué)習(xí)中提升和更新自己，保持“六十歲的人,，三十歲的心”,，才能永立不敗之地。 7.低調(diào)：才華再高也別自傲,。孔子曾說：“如有周公之才之美,，使驕且吝，其余不足觀也,�,！币馑际牵绻粋€(gè)人驕傲,、自私,，哪怕有周公那樣的才華，也不足稱道,。高傲的人會(huì)讓周圍人不舒服,，無形中給自己增加了障礙。 8.感恩：把批評打擊當(dāng)成長,。佛教講“助緣”和“逆緣”,，前者是他人的幫助，后者則是人生的阻礙,。許多人喜歡抱怨,，不覺間他們把一切“助緣”都變成了“逆緣”。懂得感恩的人,，會(huì)把一切“逆緣”轉(zhuǎn)化為“助緣”：領(lǐng)導(dǎo)的批評,，客戶的不滿，對手的打擊,，他們都理解為對自己的提升和幫助,，于是在感恩中不斷成長。; 471 次閱讀|0 個(gè)評論

第一本行銷力領(lǐng)導(dǎo)著作《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》全球首發(fā): 廣告?zhèn)髅阶稍?/a> 2014-6-17 10:51; 編輯推薦 1. 企業(yè)要利潤、要發(fā)展,，領(lǐng)導(dǎo) 就不能不懂行銷力,。在微利時(shí)代,，企業(yè)將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，作為企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)軍人物 —— 領(lǐng)導(dǎo) ,，只有掌控全局,，才能在紅海市場中尋求到利潤的空間，才能給團(tuán)隊(duì)指明目標(biāo),。本書從調(diào)研力,、定位力、定價(jià)力,、研發(fā)力,、營銷力、人才力,、執(zhí)行力,、領(lǐng)導(dǎo)力等 15 個(gè)方面全面詳細(xì)地為領(lǐng)導(dǎo) 提供智力支持，讓您一看就知道如何解決問題,。 2. 調(diào)研力,、定位力、定價(jià)力,、研發(fā)力,、營銷力，讓企業(yè)沒有賣不掉的產(chǎn)品,； 3. 人才力,、分配力、執(zhí)行力,、領(lǐng)導(dǎo)力,、服務(wù)力，讓領(lǐng)導(dǎo)沒有管不好的團(tuán)隊(duì) 4. . 沒有賣不出去的產(chǎn)品,，也沒有管不好的團(tuán)隊(duì)，只有不懂行銷力的領(lǐng)導(dǎo) 5. 清晰定位,，企業(yè)才能集中優(yōu)勢 6. 調(diào)研需求,，消費(fèi)者才會(huì)買賬 7. 產(chǎn)品做不到最好就做唯一 8. 建立品牌，市場才會(huì)跟你走 9. 選對人才遠(yuǎn)比培養(yǎng)人才輕松 ..... 內(nèi)容推薦　　行銷與營銷相比,，更加具有戰(zhàn)略統(tǒng)籌性,。它是引導(dǎo)產(chǎn)品從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者手中所進(jìn)行的全部企業(yè)活動(dòng)，是為滿足消費(fèi)者需求,，在生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間進(jìn)行的一系列社會(huì)活動(dòng),。企業(yè)高層管理者只有具備這種行銷統(tǒng)籌思維，企業(yè)才能生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,，賣出更多的產(chǎn)品,，獲得更多的利潤。《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》從調(diào)研,、定位、定價(jià),、產(chǎn)品,、渠道、品牌和后期的營銷推廣等15個(gè)方面為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)全面剖析行銷力,，一本書幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)徹底掌握并駕馭行銷力,。作者簡介　　彭小東　　中華講師網(wǎng)優(yōu)秀品牌培訓(xùn)師，全球華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)師,，媒無界網(wǎng),，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問，行銷力國際控股集團(tuán)董事長,，長期致力于行銷力的研究,，為眾多知名企業(yè)提供宏觀戰(zhàn)略咨詢及落地服務(wù)。他以幽默風(fēng)趣及通俗易懂的語言詳細(xì)闡述了行銷力的本質(zhì),，不但為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)提供了一套清晰的思考方式,，而且能夠幫助企業(yè)學(xué)以致用，切實(shí)為企業(yè)解決問題,。目錄第一章　喬布斯不懂行銷力,，蘋果怎能影響世界　企業(yè)的未來在哪里　　基本規(guī)律不可違背　　沒有消費(fèi)的需求不是真需求　　找規(guī)律、找感覺,、找習(xí)慣　　行銷從人心開始　　行銷力：快速,、專業(yè)、精準(zhǔn),、精眾　　找到差異點(diǎn),，集中注意力　　快樂的員工更有生產(chǎn)力　第二章　調(diào)研力：沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán) 　沒調(diào)研，就如同盲人摸象　　科學(xué)調(diào)研有絕招　　調(diào)研就是研究消費(fèi)者的心理和行為　　只做消費(fèi)者需要的,，不做市場缺少的　　行銷力5W2H調(diào)研方法　第三章　定位力：用心做大企業(yè) 　心有多大,，就能走多遠(yuǎn)　　爭當(dāng)行業(yè)領(lǐng)先者　　戰(zhàn)略規(guī)劃定位＝戰(zhàn)略目標(biāo)＋戰(zhàn)略競爭＋戰(zhàn)略職能　　眼光獨(dú)到，選準(zhǔn)目標(biāo)市場　　了解消費(fèi)者的思維方式　　選準(zhǔn)目標(biāo)人群　　精準(zhǔn)定位,，制定相應(yīng)的行銷力戰(zhàn)略　第四章　定價(jià)力：失價(jià)失全局,，定價(jià)定天下　先瞄準(zhǔn)再開槍，市場定價(jià)要精準(zhǔn)　　高價(jià)=高質(zhì),，低價(jià)=低質(zhì)　　價(jià)格是利潤的指揮棒　　如何產(chǎn)生高利潤　　一物一價(jià)：利潤的大敵　　以消費(fèi)者需求定價(jià)　　將產(chǎn)品賣出更好的價(jià)錢　第五章　產(chǎn)品力：做不到最好,，就做唯一　差異化行銷：永遠(yuǎn)不做大多數(shù)　　凸顯產(chǎn)品核心賣點(diǎn)　　簡約而不簡單　　不賣產(chǎn)品賣價(jià)值　　要么創(chuàng)新，要么死亡　　沒有最好,，只有最適合　　產(chǎn)品力=價(jià)值+質(zhì)量+技術(shù)　第六章　廣告力：讓消費(fèi)者看見你,，并且愛上你　廣告是投資,，而非消費(fèi)　　廣告是制造問題，消費(fèi)者是解決問題　　悄無聲息把產(chǎn)品賣出去　　廣告是門勸誘的藝術(shù)　　二流企業(yè)做廣告,，一流企業(yè)做新聞　　投廣告就像穿上紅舞鞋,，一直跳才能活　　廣告行銷中不可不知的幾大誤區(qū)　第七章　品牌力：無公益不品牌，無網(wǎng)絡(luò)不傳播　品牌是企業(yè)安身立命之本　　品牌在于塑造,，更在于推廣　　品質(zhì)品牌：憑什么讓人花高價(jià)買你的產(chǎn)品　　滿意度—美譽(yù)度—口碑—名牌—品牌　　自我行銷力：品味—品質(zhì)—品牌　　公益,，讓品牌更長久　第八章　市場力：消費(fèi)者是唯一的裁判　市場三大關(guān)鍵詞：錯(cuò)覺、幻覺,、心理暗示　　抓住客戶的三大要害：痛苦點(diǎn),、需求點(diǎn)和興奮點(diǎn)　　挖掘需求而不僅僅是滿足需求　　創(chuàng)造需求是最高境界　　市場力是管理出來的　　窄告：讓市場行銷更精準(zhǔn)　第九章　渠道力：渠道為王，終端制勝　好工廠不如好市場,，得終端者得天下　　拓展分銷渠道,，構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)大動(dòng)脈　　經(jīng)銷商激勵(lì)貴在適度　　做渠道更要做好客戶管理　　規(guī)劃好三個(gè)“度”：長度、寬度和密度　　九大關(guān)鍵職能下的角色定位　第十章　促銷力：別輕易降價(jià),，降價(jià)就是貶值　看起來很誘人,，效果也會(huì)很誘人　　少量限定原理：物以稀為貴　　回報(bào)性原理：有付出就有回報(bào)　　增加所服務(wù)客戶的人數(shù)　　增加客戶的消費(fèi)頻率　　增加客戶單次消費(fèi)的金額　第十一章　談判力：談判的利潤都是純利潤　客戶得勢，自己得利　　價(jià)格是寶劍,，折扣是暗器　　只有放棄客戶的業(yè)務(wù)員,，沒有放棄業(yè)務(wù)員的客戶　　價(jià)格絕不是成交的唯一因素：價(jià)是死的，人是活的　　談判其實(shí)就是一場心理和微表情的較量　　談判關(guān)鍵三問：采購量多大,？什么時(shí)候付款,？款怎么付？　第十二章　人才力：選對人遠(yuǎn)比改變?nèi)酥匾? 　永遠(yuǎn)選擇態(tài)度而非才干　　好的人才是免費(fèi)的　　招聘高級人才的六大技巧　　世界500強(qiáng)拒用的十種人　　留住核心人才的四大辦法　　無需挽留的五種人　第十三章　分配力：用錢管理,，就是用毒品管理　業(yè)績是激發(fā)出來的：制定刺激性強(qiáng)的薪酬體系　　高薪≠高興,，怎么給錢比給多少錢更重要　　不患寡而患不均　　新品牌低底薪、高提成,，成熟品牌高底薪,、低提成　　績效考核：有成果遠(yuǎn)比有道理更重要　第十四章　執(zhí)行力：沒有執(zhí)行，再好的行銷方案也沒用　沒有執(zhí)行,，就是沒有戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)　　執(zhí)行力=速度+專業(yè)　　沒有監(jiān)督,，就沒有執(zhí)行力　　做事≠成事，打造行銷人員的卓越執(zhí)行力　　執(zhí)行力制度的六大誤區(qū)　第十五章　領(lǐng)導(dǎo)力：領(lǐng)導(dǎo)是責(zé)任,，是義務(wù)，是愛和傳播　領(lǐng)袖先有目標(biāo),，而后有追隨者　　管理數(shù)據(jù)化,，下達(dá)命令具體化　　利益溝通員工，榮譽(yù)溝通中層,，使命溝通高層　　授權(quán),，是最好的領(lǐng)導(dǎo)　　領(lǐng)導(dǎo)力的塑造,、傳播和推廣　第十六章　服務(wù)力：行銷創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)贏取口碑　服務(wù)客戶至上,，追求利潤次之　　為客戶提供超過預(yù)期的服務(wù)　　永遠(yuǎn)要比客戶想得更多,、更深入　　抱怨客戶是行銷力的天敵　　行銷力卓越服務(wù)要訣　 ( 人民郵電出版社出版；售價(jià)： 49.8 元 / 本：網(wǎng)上機(jī)場書店銷售,，彭小東導(dǎo)師：全球華人總裁卓越行銷力導(dǎo)師 ,，亞洲領(lǐng)導(dǎo)力課堂首選教練，亞洲華人核心競爭力導(dǎo)師 ,，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人 ,；媒無界，行銷力網(wǎng)創(chuàng)始人兼總顧問,，行銷力國際控股集團(tuán)董事長,，長期致力于行銷力的研究，為眾多知名企業(yè)提供宏觀戰(zhàn)略咨詢及落地服務(wù),，他以風(fēng)趣幽默及通俗易懂的語言詳細(xì)闡述了行銷力的本質(zhì),，不但為企業(yè)提供了一套清晰的思考方式，而且能夠幫助企業(yè)學(xué)以致用,，切實(shí)為企業(yè)解決實(shí)際問題,。 QQ:1905684033Email:[email protected] 專線： 13076066155 ）; 504 次閱讀|0 個(gè)評論

《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》影響世界的營銷力作: 彭小東導(dǎo)師 2014-5-17 11:24; 近日一本影響世界營銷的營銷力作《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》將于 6 月初隆重面世。這本營銷力作由北京華韻大成文化傳播有限公司精心策劃,、人民郵電出版社重磅出版,。《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》由我國著名行銷力專家,、華人總裁卓越行銷力培訓(xùn)導(dǎo)師彭小東潛心創(chuàng)作而成,。彭小東先生系弱勢廣告客戶強(qiáng)勢生存法則倡導(dǎo)者、弱勢廣告媒介強(qiáng)勢行銷傳播者和可視化銷售,，節(jié)約型銷售領(lǐng)導(dǎo)者,，他以豐富的傳媒媒介廣告行銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，幫助眾多企業(yè)在行銷領(lǐng)域取得巨大的成功,，其咨詢落地服務(wù)高度受人尊重和贊譽(yù),，獲得美譽(yù)無數(shù)，被譽(yù)為中國廣告銷售神奇教練和中國廣告?zhèn)髅綘I銷教父 , 同時(shí)還是中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人暨行銷力網(wǎng)和媒無界網(wǎng)的創(chuàng)始人兼總顧問,。彭小東和他的團(tuán)隊(duì)關(guān)注并研究和傳播行銷力已多年,， 2013 年初還特別申請注冊行銷力商標(biāo)。行銷力在未來的市場經(jīng)濟(jì)中具有極其重要的作用,，能讓企業(yè)的行銷過程和成果更加有價(jià)值,、有價(jià)格,、有成果、有尊嚴(yán),、有速度和有好的心情,，換句話說，就是擁有高度,、速度,、深度、廣度,、韌度,、創(chuàng)新度、滿意度和愉悅度,。　　行銷力是什么,，行銷力研究什么？很多人問我： “ 彭小東導(dǎo)師行銷力是什么,？行銷力研究什么,？ ” 我的回答是， “ 行銷力是研究消費(fèi)者也即是人的痛苦,，人的什么痛苦,，穿透管理營銷行銷等的外圍，直擊人也即消費(fèi)者的選擇痛苦,，什么選擇,？做老板要選擇做管理者要選擇做人要選擇做消費(fèi)者更要選擇，我們所處的時(shí)代,，不是選擇太少,，而是選擇誘惑太多 ...... ！ ” 　　今天,，企業(yè)之間的競爭越來越激烈,，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，如何才能找到制勝的法寶,？消費(fèi)者對廣告的免疫力越來越高,，廣告的影響力越來越弱，企業(yè)如何才能提高知名度并保持口碑,？放眼如今的企業(yè)界,，產(chǎn)品的成本越來越高，銷售渠道的開辟越來越難,，企業(yè)如何才能保持自身的核心競爭力,？這些問題，相信從《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》一書中都能找到相應(yīng)的答案,。　　行銷力是企業(yè)的生命，更是企業(yè)永續(xù)盈利的靈魂,。作為一個(gè)行銷力的咨詢者,、培訓(xùn)者和傳播者，我有義務(wù)也有責(zé)任將行銷力的價(jià)值和策略告訴更多的行銷團(tuán)隊(duì)管理者,，裨益更多的企業(yè)和團(tuán)隊(duì),，這就是我苦心孤詣創(chuàng)作本書的原因。　　當(dāng)前市場上可供行銷團(tuán)隊(duì)管理者參考或借鑒的管理學(xué)和營銷學(xué)書籍可以說是浩如煙海,，但真正將行銷力講透徹的著實(shí)不多,，相信讀者將從這本《不懂行銷力，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》掌握最核心的行銷要訣 ,，形成你獨(dú)特的核心競爭力 ,。為了讓更多企業(yè)管理者能夠全面了解行銷力，本書深入淺出地 ,，風(fēng)趣幽默,，通俗易懂的從行銷力理念、行銷力準(zhǔn)備和行銷力策略三個(gè)方面對行銷力進(jìn)行了詳盡的說明,，包括行銷,、市場策略、品牌,、廣告,、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì),、文化,、促銷、服務(wù),、資源整合,、人力資源等方方面面。　　總而言之,，行銷力事關(guān)全局,，企業(yè)是在競爭中慘遭淘汰還是走向輝煌盡在其中，團(tuán)隊(duì)是僅僅人在一起還是心在一起盡在其中,，行銷人員是保持平庸還是功成名就走向卓越也盡在其中資源整合速度要快 …… 我們相信,，一個(gè)高瞻遠(yuǎn)矚的管理者一定能在競爭激烈的市場格局中看到行銷力對于企業(yè)現(xiàn)在和未來發(fā)展的重要意義，一定能依靠自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)積累做出理性的行銷決策,，也希望這本《不懂行銷力,，如何當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)》，能夠帶給廣大管理者有益的參考,。; 364 次閱讀|0 個(gè)評論

領(lǐng)導(dǎo)者如何威服于眾: 熱度 1 陸東華 2013-1-12 11:59; 領(lǐng)導(dǎo) 越大,，越是和顏悅色,，越是有權(quán)利的人就越是特別的和藹，和藹的讓員工敬畏,。這個(gè)畏就是不怒自威,，因?yàn)樗軌驔Q定員工的命運(yùn)。這種威懾不僅僅來源于他的職位,，更源于他牢牢的控制著這個(gè)企業(yè)的實(shí)力,。　　　經(jīng)濟(jì) 危機(jī) 的肆虐,，不僅挫敗了很多企業(yè),，更挫敗了很多企業(yè) 領(lǐng)導(dǎo)者。在這個(gè)非常時(shí)期,，企業(yè)不管是生還是死,，是盛還是衰，危急關(guān)頭,，領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)威都遭受到了不同程度的挑戰(zhàn),。　　如何重樹權(quán)威？如何威服于眾,？新的問題擺在了領(lǐng)導(dǎo)者的面前,。　　《孫子兵法》很好的回答了這個(gè)問題： “ 百戰(zhàn)百勝 , 非善之善者也 ; 不戰(zhàn)而屈人之兵 , 善之善者也 ” 。意思是說,，百戰(zhàn)百勝固然好,，但不是好上之好，不經(jīng)過戰(zhàn)爭而使敵人屈服,，才稱得上好上之好,。上兵伐謀，戰(zhàn)爭如此,，企業(yè) 管理也是如此,。對于領(lǐng)導(dǎo)者而言，啟示更多的是不怒自威,，以實(shí)力威懾,，不戰(zhàn)而屈人之兵。這就需要遵循兩個(gè)法則：　　實(shí)力法則 ,。這是領(lǐng)導(dǎo)者賴以生存的根本法則,。一個(gè)智慧的領(lǐng)導(dǎo)者絕不會(huì)把自己的管理建立在員工的忠誠、良心,、公正,、純潔、神圣的基礎(chǔ)上，而是建立在自己實(shí)力的基礎(chǔ)上,。實(shí)力,，就是能夠?qū)λ耸┮岳Φ哪芰Γ辛诉@種能力,，才能影響人,，吸引人，控制人,，領(lǐng)導(dǎo)人。　　當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)者對員工來說,，已經(jīng)無法利害相加的時(shí)候,，就是你該退出管理生活的時(shí)候；當(dāng)你對所有的人都不能施以利害的時(shí)候,，就是你該退出人生舞臺(tái)的時(shí)候,。不怨他人無情，只怨自己無能,。當(dāng)然,，現(xiàn)實(shí)中許多領(lǐng)導(dǎo)者行事并不完全如此，那不是規(guī)則錯(cuò)了,，而是因?yàn)樗麄儧]有完全清醒地認(rèn)識(shí)這一規(guī)則,，或是由于其他規(guī)則而不能實(shí)行此項(xiàng)規(guī)則。　　威懾法則 ,。尚方寶劍是有權(quán)威的,，但是如果時(shí)不時(shí)拿來傷人的話，那就會(huì)大大降低它的權(quán)威,，說到底,，人不能把人怎么樣，殺人一萬,，自損三千,。以刀殺人，三兩頭顱即可鈍,；以威服人,，萬人誠服兵不雪刃；刑至上而不用,，虛聲使人喪膽,，妙語使人誠服。重兵屯城,，圍而不打,，奪其銳氣，不戰(zhàn)而勝，才是最厲害的,。所以,，《孫子兵法》上才會(huì)有 “ 百戰(zhàn)百勝，非善之善者也,；不戰(zhàn)而屈人之兵,，善之善者也。 ” 這就是一種威懾力,。　　以實(shí)力贏取支持,，以權(quán)威獲得震懾。不怒自威,，就是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 的上道,。那么，如何做到不怒自威,？倚霸道,，行王道。　　倚霸道,，行王道,。王道是什么？仁義,，以德待人,，講的是個(gè)理字。霸道是什么,？有實(shí)力,，以力服人，講的是個(gè)力字,。俗話說,，秀才遇見兵有理說不清，缺的就是個(gè)力,。生活中也是這樣,，很多的小孩子不怕媽媽怕爸爸，為什么,？因?yàn)樗缷寢尨蛉说目赡苄孕�,，而爸爸一生氣，后果很�?yán)重,�,；氐焦芾砩蟻硪彩侨绱耍醯赖幕A(chǔ)是霸道,，想行王道的仁義就得先有行霸道的實(shí)力才行,，否則只能貽笑大方,。　　美國統(tǒng)治世界之道　　美國是一個(gè) “** 桿子里面出政權(quán) ” 的霸道國家，從白人登陸北美 ** 那天起,，從來是該出手時(shí)就出手,。孟子講 “ 義 ” 美國也講 “ 義 ” ，但此 “ 義 ” 非彼 “ 義 ” ,，而是 “ 益 ” ,，符合其國家利益的就是正義的，否則就是不正義的,，絕不做虧本買賣,。什么君子重義小人重利，什么叫君子小人,？有實(shí)力把你打趴下我就是君子,，實(shí)力單薄，讓人打趴下你就是小人,。所以，美國前所未有的全球霸權(quán)沒有對手,，就得益于他的實(shí)力,。　　今天美國全球力量的范圍和無所不在的狀況是獨(dú)一無二的。美國不僅控制著世界上所有的洋和海,，而且還發(fā)展了可以海陸空協(xié)同作戰(zhàn)控制海岸的十分自信的軍事能力,。　　美國在全球力量四個(gè)具有決定性作用的方面居于首屈一指的地位。　　在軍事方面,，它有無可匹敵的在全球發(fā)揮作用的能力,；在經(jīng)濟(jì)方面，它仍然是全球經(jīng)濟(jì)增長的主要火車頭,，即使它在有些方面已受到日本和德國的挑戰(zhàn),；在技術(shù)方面，美國在開創(chuàng)性的尖端領(lǐng)域保持著全面領(lǐng)先地位,；在文化方面,，美國文化雖然有些粗俗，卻有無比的吸引力,，特別是在世界的青年中,。所有這些使美國具有一種任何其它國家都望塵莫及的政治影響。這四個(gè)方面加在一起,，使美國成為一個(gè)唯一的全面的全球性超級大國,。　　村長跺跺腳，地球顫三顫,，這就是實(shí)力,。村長一句話,，百國竟無奈，這就是威懾,。　　對內(nèi)王道對外霸道　　行王道是中國歷來的傳統(tǒng),，試問，王道能收回 ** 嗎,？不能,，中國想在世界上擁有相應(yīng)的大國地位是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模勺畈辉敢庾屩袊鴣矸忠簧椎囊簿褪俏渌嚫邚?qiáng),、腰纏萬貫的美國和跟在它后面的日本,。這兩位全是霸道起家，也只認(rèn)實(shí)力,，和他們談王道純屬對牛彈琴,。　　在 ** 問題、釣魚島問題上引經(jīng)據(jù)典,，翻爛史書,，就算能證明出在北京猿人時(shí) ** 已納入中國版圖，釣魚島已是中國領(lǐng)土又有什么用,？香港是中國的連證明都不用,，當(dāng)年人家有實(shí)力搶你還能不給？現(xiàn)在有實(shí)力要回它還能不還,？　　中國想成為真正的大國,，只有增強(qiáng)實(shí)力。 ** 不能獨(dú)立,，釣魚島不能姓日的原因只要一條,，就是這危害了中國的國家利益。這一條理已經(jīng)是充分得不能再充分,，剩下的只能用實(shí)力來解釋,。　　手執(zhí)利劍方能謀求和平，實(shí)力強(qiáng)大方能威懾天下,。做仁慈的獅子,。治國如此，治企也如此,。　　股權(quán)就是實(shí)力　　如果說商場如戰(zhàn)場,，那么擁有股權(quán)就是手握兵權(quán)。　　當(dāng)年的 “ 標(biāo)王 ” 胡志彪,，創(chuàng)立了愛多 VCD ,，貢獻(xiàn)最大。但是,，貢獻(xiàn)大不等于權(quán)力大,，陳天南的發(fā)難就證明了這一點(diǎn),。陳天南很少參與愛多的經(jīng)營，但卻能發(fā)難胡志彪,，為什么,？憑的是他在愛多 45% 的股權(quán)。當(dāng)陳天南與益隆村聯(lián)合起來的時(shí)候,，所持股權(quán)遠(yuǎn)大于胡志彪手上 45% 的股權(quán),，胡志彪除了憤怒別無良策，最終被迫讓出董事長和總經(jīng)理的位子,。　　權(quán)力就是實(shí)力,。在企業(yè)中，股權(quán)就是實(shí)權(quán),。尤其是在這個(gè)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的特殊時(shí)期,，沒有股權(quán)，生存能力都有可能被奪取,，更談不上怎樣去懾服別人了,。所以，胡志彪失威的原因就在于他沒有手執(zhí)利劍,，他不懂得股權(quán)設(shè)立的原則,。　　股權(quán)設(shè)計(jì)五法　　 2 ＋ 3 ﹤ 1 法則：控股法則。即一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人在分散股權(quán)的時(shí)候,，必須要讓二股東三股東也分散股權(quán),，就算他們兩個(gè)加起來,，也沒有大股東的股權(quán)多,，這是一個(gè)很重要的原理。　　高吸低出法則：入股法則,。企業(yè)在高利潤回報(bào)期間,，吸納員工入股，在虧損期間不宜吸收入股,。　　兩權(quán)分離法則：贈(zèng)股法則,。贈(zèng)股有時(shí)也叫干股，采取低價(jià)賣給員工的辦法,，員工通過自己的能力來獲得分紅,。在這里，占有權(quán)和分紅權(quán)是分開的,。　　大股優(yōu)先法則：決策時(shí),，大股東具有優(yōu)先決策權(quán)。　　小股優(yōu)先法則：利潤分配時(shí),，小股東具有優(yōu)先獲得利潤的權(quán)利,。股權(quán)即兵權(quán),，有了實(shí)權(quán)，兵能為將,，將能為帥,，則威武不怒于形。　　領(lǐng)導(dǎo)禪悟　　我們常常說談虎色變,，令人聞風(fēng)喪膽,，靠的就是萬獸之王的威懾力。敬而生畏,，需要實(shí)力,；威而不怒，需要實(shí)力,；攝服于心,，需要的還是實(shí)力。　　在企業(yè)里,，有的領(lǐng)導(dǎo)很柔和,，有的很霸道，有的很獨(dú)裁,，有的卻很民主,，那么到底是做善良的羊呢還是做殘 ** 的狼？都不對,，要做仁慈的獅子,，它能吃人，但它更能威懾,。　　企業(yè)當(dāng)中也是如此,，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)越大,，越是和顏悅色,，越是有權(quán)利的人就越是特別的和藹，和藹的讓員工敬畏,。這個(gè)畏就是不怒自威,，因?yàn)樗軌驔Q定員工的命運(yùn)。這種威懾不僅僅來源于他的職位,，更源于他牢牢的控制著這個(gè)企業(yè)的實(shí)力,。　　鼓勵(lì)忠誠，但不懼背叛,；講求道義,，但不怕亮劍。; 916 次閱讀|1 個(gè)評論

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