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活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（八）: 清圖社區(qū) 2013-8-13 16:41; 做活動(dòng)就是要“找第一，做唯一” ——造概念,、編故事,，突破旅游休閑活動(dòng)策劃瓶頸的兩柄利劍歐陽(yáng)國(guó)忠：賈總,，聽(tīng)您講完這些，我了解到您的 “策劃”是系統(tǒng)工程,，是以提升城市競(jìng)爭(zhēng)力為“核心目標(biāo)”,，從而打造了一個(gè)“產(chǎn)業(yè)鏈”。您還談到“好客山東”,，由它創(chuàng)造了中國(guó)“捆綁式營(yíng)銷(xiāo)”的一個(gè)先例,，也形成為中國(guó)地方文化推介的一個(gè)重要窗口，我認(rèn)為這喚醒了中國(guó)各地旅游從各自運(yùn)作到集團(tuán)化運(yùn)作,，來(lái)求得共同效應(yīng)的一個(gè)新的模式,。您的策劃定位是：“找第一、做唯一”,。我覺(jué)得這個(gè)理念非常好,，在您的策劃案中是怎么貫徹執(zhí)行的？賈云峰：“找第一、做唯一”這句話每個(gè)人都會(huì)說(shuō)，但真的要解讀它,，需要非常細(xì)致的調(diào)研,、考察、理論,、概括和提升,。 “找第一”，每個(gè)城市,，每個(gè)企業(yè)甚至每個(gè)人,，他都有“第一”，因?yàn)槭澜缟蠜](méi)有同一片葉子,，所以我覺(jué)得“第一”,，每個(gè)人身上都有。而大家并沒(méi)有這么思考,�,！罢业谝弧保渲羞@個(gè)“找”很重要,，如何去找自己的“第一”,？這里有一套完整的思考方法，首先,，要有細(xì)致地“調(diào)研”,；其次，要“實(shí)地尋訪”,；最后,，一定要深刻了解當(dāng)?shù)氐摹拔拿}”和“龍脈”,。我一直強(qiáng)調(diào)旅游策劃是用腳走出來(lái)的，我們很多的策劃師根本就沒(méi)去過(guò)多少地方,。我統(tǒng)計(jì)了一下,，去年365天，我總共飛了250天,，這聽(tīng)起來(lái)是挺可怕的,，但只有行萬(wàn)里路，你才會(huì)覺(jué)得你的萬(wàn)卷書(shū)讀得有道理,。從地理的角度,，我深切地感受到，真的是“一方水土,，養(yǎng)一方人”,。地理文化的孕育和一方人的性格凸顯是有著密切關(guān)系的。很多政府在打造旅游品牌時(shí),，把整個(gè)定位庸俗化,，創(chuàng)意簡(jiǎn)單化，但實(shí)際上要做出一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放苼?lái),，其運(yùn)籌策劃遠(yuǎn)沒(méi)有想象的那么簡(jiǎn)單,。 “好客山東”整整進(jìn)行了半年的調(diào)研，才了解了整個(gè)概念,。我們給瀘州老窖“國(guó)窖1573”做的一些事件營(yíng)銷(xiāo)策劃,，都是經(jīng)過(guò)特殊調(diào)研之后的結(jié)果。像全民熱議的“國(guó)窖1573”進(jìn)入“2011春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)”,、“登月工程”,、古文武俠小說(shuō)等，都是深刻了解企業(yè),、產(chǎn)品和城市的文化密碼之后,，產(chǎn)生的“第一”創(chuàng)造。 “第一”有兩種,，一種是本身就有的,，一種是你創(chuàng)造的。比如“中國(guó)太陽(yáng)城——德州”就是找不到“第一”,，我們給創(chuàng)造出一個(gè)“第一”,。這就是所謂的“找第一”。 “做唯一”重點(diǎn)是在“做”上,。體現(xiàn)在四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上,，第一點(diǎn)是策劃人的發(fā)現(xiàn)力；第二點(diǎn)是政府的執(zhí)行力；第三點(diǎn)是行業(yè)的認(rèn)可力,；第四點(diǎn)是游客的傳播力,。如果我們做得很好，而政府執(zhí)行力不夠,；或者政府執(zhí)行得很好,，行業(yè)卻不認(rèn)可，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)不關(guān)注,，游客也不滿意,，這都等于白做。所以我認(rèn)為,，在別人還沒(méi)有找到的時(shí)候,，我們要“找到自己的第一”，在別人還沒(méi)有做出來(lái)的時(shí)候,，我們要“做出自己的唯一”,，我覺(jué)得這就是中國(guó)旅游現(xiàn)在必須要面臨的一個(gè)難關(guān)，也是我們?cè)谧稣麄€(gè)旅游產(chǎn)業(yè)時(shí)最重要的突破點(diǎn),。歐陽(yáng)國(guó)忠：通過(guò)您的談話,，我領(lǐng)悟到很重要的一點(diǎn)：做好休閑旅游活動(dòng)要注重造“概念”，說(shuō)“過(guò)程”,。您認(rèn)為要怎么才能做好這一點(diǎn),？賈云峰：我覺(jué)得整個(gè)旅游活動(dòng)就是一個(gè)“編故事”的過(guò)程，而我們的營(yíng)銷(xiāo)就是一個(gè)“賣(mài)故事”的過(guò)程,。旅游業(yè)本身就是個(gè)“交叉學(xué)科”,，我們要為景區(qū)“編故事”,，讓景區(qū)出現(xiàn)一個(gè)特能讓人耳目一新的故事,。這個(gè)故事就會(huì)形成一個(gè)久遠(yuǎn)的影響，而不是一次性的轟動(dòng),。很多的景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)最終都會(huì)給人惡俗的感覺(jué),，像有的地方拍人體模特，有的地方設(shè)置鬼子進(jìn)村的場(chǎng)景,，當(dāng)然這些也屬于編故事,，但這些故事脫離了人們認(rèn)知的主流價(jià)值觀。我認(rèn)為編的故事一定要符合主流價(jià)值觀,，故事是用來(lái)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)游客興趣的,，而不是無(wú)原則地順著游客的個(gè)別興趣走，或者被游客牽著走,，這都是不對(duì)的,。歐陽(yáng)國(guó)忠：故事是最容易被轉(zhuǎn)述，被記憶的,，對(duì)于各地的旅游文化是非常有益的,，但是最核心的一個(gè)問(wèn)題還是打造“概念”,，找“概念”可能要比講故事更難。我們到了山東,，很多朋友一見(jiàn)面就是用這句話：“好客山東,，來(lái)，多干幾杯,！”他們都把“好客山東”當(dāng)成整個(gè)山東的一張名片,，這個(gè)“概念”打造得非常好。還有您說(shuō)的“太極”和“德州太陽(yáng)城”,，這都是找出了很獨(dú)特的“概念”,。所以我就想問(wèn)，在找“概念”的過(guò)程中,，您有一些什么獨(dú)特的方法,？賈云峰：首先要有三個(gè)了解：第一個(gè)，了解城市的歷史,；第二個(gè),，了解當(dāng)下人的生活；第三個(gè),，了解自己內(nèi)心與這個(gè)城市的碰撞,。我曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)一本書(shū)，叫《我腳下的皇城》,，這本書(shū)再版了一次,，叫《北京不為人知的人間煙火》，我在寫(xiě)這本書(shū)的時(shí)候,，北京一些朋友很不以為然,，跟我說(shuō)，關(guān)于北京的書(shū)從地上摞起來(lái)比天安門(mén)還要高,，你肯定也寫(xiě)不出什么特別的,。當(dāng)時(shí)我剛從上海來(lái)到北京，我的北京駕駛員以前是中旅的老司機(jī),，他每個(gè)禮拜六就帶著我去尋訪北京的一個(gè)地方,，當(dāng)時(shí)我們搞得有點(diǎn)像在搞行為藝術(shù)，我在自己的房間里布置了一張北京地圖,，用飛鏢去投擲這個(gè)地圖,，扎到哪兒我們就去哪兒，非常的隨性,。走完北京之后,，我就寫(xiě)下了這本書(shū)。賈樟柯曾給我的這本書(shū)寫(xiě)了推薦語(yǔ)，里面有這樣一句話：“云峰非常懂得如何與一個(gè)城市迅速產(chǎn)生肌膚相親,�,！彼晕乙蚕Ｍ覀兊穆糜尾邉澣耍蛘哒f(shuō)其他行業(yè)的策劃人,，都能真正地用自己的內(nèi)心去感知,，而不是用理論感知。當(dāng)然這個(gè)過(guò)程還是比較困難的,。人生一世,，實(shí)際上都是為了解決三個(gè)關(guān)系而來(lái)的。第一個(gè),，是“人與物的關(guān)系”,，我們首先要吃飽，穿暖,；第二個(gè),，是“人與人的關(guān)系”，我們要講究如何與人相處,，要由個(gè)體化的人變?yōu)樯鐣?huì)人,；第三個(gè)，也是最重要的一個(gè)目標(biāo),，是要解決“人與內(nèi)心的關(guān)系”,。為什么我們常懷惶恐？為什么我們賺了錢(qián)也不快樂(lè),？為什么我們當(dāng)了再大的官也不心安,。原因就是，我們無(wú)法回答我們內(nèi)心的渴望和問(wèn)題,。而這一點(diǎn)我認(rèn)為“旅行”能辦得到,，“旅行”是你在內(nèi)心迅速積淀的一個(gè)過(guò)程，迅速停止的一個(gè)過(guò)程,，在停止中又是一個(gè)重新提升的過(guò)程,。最近我在發(fā)微博,，其中一條就講到：“旅游可以讓自己成長(zhǎng),，讓他人快樂(lè)，讓社會(huì)充滿奇跡,。我們愛(ài)這個(gè)事業(yè)就要盡我們的所能維護(hù)它的純真,。”能懷著一顆純真的心,、一顆包容的心,、一顆真正想與這個(gè)城市發(fā)生肌膚相親的心，才能找到這個(gè)城市的根。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|3264 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（七）: 熱度 1 清圖社區(qū) 2013-8-12 11:16; “好客山東”坐上了中國(guó)旅游品牌第一把交椅 ——策劃是一個(gè)系列工程,，打破常規(guī)才能整合資源提升品牌第二個(gè)案子是我們參與打造的“好客山東”,。這無(wú)疑是目前整個(gè)中國(guó)旅游的“第一品牌”，從好客山東“賀年會(huì)”開(kāi)始,，我們就介入了整個(gè)活動(dòng)的策劃,，包括品牌理念的提升、活動(dòng)價(jià)值的升華,、全線活動(dòng)的打造,。首先，講一下我們是怎么介入“好客山東”的,。德州市人民政府邀請(qǐng)了中國(guó)旅游研究院的專(zhuān)家和我們的團(tuán)隊(duì),，希望從旅游的角度去做一些活動(dòng)以提升整個(gè)城市的品牌。我們組織了8個(gè)資深的策劃人員去考察了10多天,，整個(gè)“十一”長(zhǎng)假都在德州,，搜集了32本圖書(shū)，都是介紹德州各方面旅游資源的,，我們就在酒店里研究,，一路尋訪…… 最后旅游局長(zhǎng)聽(tīng)我們匯報(bào)，期間發(fā)生了一個(gè)令他們意想不到的插曲,。我們對(duì)局長(zhǎng)說(shuō)：“你們這里單做旅游是做不起來(lái)的,。” 很多人可能會(huì)問(wèn),，給了你們錢(qián),，給了你們時(shí)間，讓你們做旅游,，你們就在里面抽出一個(gè)亮點(diǎn)把它放大不就可以了嗎,？怎么能否定雇主想用旅游來(lái)挺舉城市品牌的意愿呢？德州是個(gè)很奇怪的地方,，我們?cè)谶M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn),，整個(gè)德州唯一被大家熟知的僅僅是“扒雞”，似乎德州再無(wú)其他特殊的資源了,。其實(shí)德州是一個(gè)文化歷史積淀極其深厚的城市,。它是“東方朔的故鄉(xiāng)”，有“董仲舒的讀書(shū)臺(tái)”,，還擁有很多的黃河故道,，很多旅游景點(diǎn)，但這幾十上百處旅游景點(diǎn)之中,，竟然沒(méi)有一個(gè)是知名品牌,，也沒(méi)有一個(gè)能超過(guò)“扒雞”成為當(dāng)?shù)芈糜蔚闹挝�,。所以我們就跟旅游局長(zhǎng)講，我們做不了這個(gè),，把你們?nèi)魏我粋€(gè)景點(diǎn)拿出來(lái)都沒(méi)有代表性,，不僅沒(méi)月亮，這星星還太小太暗淡,。因而要想把當(dāng)?shù)氐某鞘衅放茦?shù)立起來(lái),，從旅游景點(diǎn)出發(fā)它肯定缺少一個(gè)整合的抓手。在匯報(bào)的過(guò)程中,，我做了一個(gè)關(guān)于打造旅游活動(dòng)品牌的意見(jiàn)匯報(bào),，同時(shí)也是一個(gè)關(guān)于創(chuàng)新傳播的演講。旅游局請(qǐng)來(lái)了很多聽(tīng)講的人,，其中有一個(gè)人在演講結(jié)束后拉住了我,，說(shuō)：“賈總，我覺(jué)得您講得特別好,，我想帶您去看看我的企業(yè),，您是否能給我們企業(yè)也講講？”我問(wèn),，給什么人講,？他說(shuō)：“我是皇明太陽(yáng)能集團(tuán)的總裁，我叫黃鳴,�,！� “皇明太陽(yáng)能”大家都熟知，是中國(guó)太陽(yáng)能企業(yè)的排頭兵,，每年都有幾十億的銷(xiāo)售額,，上萬(wàn)員工，而老板黃鳴卻非常低調(diào),。后來(lái),，我就去了那里。到了他的企業(yè),，走進(jìn)會(huì)議室把我嚇了一跳,，他竟然請(qǐng)了三四百人，所有的中層干部都來(lái)了,，聽(tīng)我做了兩個(gè)多小時(shí)的演講,。這次交流讓我受益匪淺，黃鳴給我講的很多事情讓我靈感噴涌,。原來(lái)整個(gè)德州竟然是用“太陽(yáng)能”打造的城市,。路燈全都是太陽(yáng)能的,，景區(qū)的燈光也全部是太陽(yáng)能的,，而且黃鳴還專(zhuān)門(mén)造了一座五星級(jí)酒店,，全部是以“太陽(yáng)能”作為主題打造的，整個(gè)酒店都是用太陽(yáng)能來(lái)完成水,、電供應(yīng)的,。“皇明太陽(yáng)能”的新廠區(qū)被建設(shè)成了全部節(jié)能減排的“太陽(yáng)谷主題公園”,。我們研究后發(fā)現(xiàn),，那時(shí)剛剛是哥本哈根會(huì)議過(guò)后，全世界都在研究低碳,，研究環(huán)保,，研究低碳旅游。我突發(fā)奇想,，為什么不從這個(gè)角度突破呢,？不再拘泥于城市的那些小點(diǎn)，離開(kāi)城市想城市,，跳出城市想城市,，跳出產(chǎn)業(yè)想城市，甚至跳出中國(guó)想城市,�,！盎拭魈�(yáng)能”是著名品牌，“德州”是個(gè)非著名品牌,。我們旅游策劃最通俗的一句話就是“傍大款”,，誰(shuí)是“大款”我們就“傍”誰(shuí)。太陽(yáng)能比城市有名,，那為什么不可以再實(shí)現(xiàn)一個(gè)轉(zhuǎn)換呢,？我們做的很多策劃都是這樣的，切入角度與眾不同,，因而立意要高遠(yuǎn),。于是，我們就把這個(gè)“中國(guó)的德州”的形象定位成“中國(guó)太陽(yáng)城”,。有了“太陽(yáng)”的概念,，就出現(xiàn)了三條旅游線路，即 “健康”,、“樂(lè)觀”,、“德行”三個(gè)主題。第一個(gè)是“健康之旅”,，我們貫穿了一些跟健康有關(guān)的旅游線路,；第二個(gè)是“樂(lè)活之旅”，與所有樂(lè)觀,、好玩的東西有關(guān)的線路,；第三個(gè)是“人文之旅”,。這幾個(gè)都是與太陽(yáng)有關(guān)的，太陽(yáng)帶給我們的就是健康,、快樂(lè),、向上的生活。由這個(gè)概念解讀開(kāi)來(lái),，就產(chǎn)生了精品旅游線路,。后來(lái)，我們按這個(gè)思路操辦了2010年12月31日“好客山東”賀年會(huì)的開(kāi)幕儀式,�,；拭魈�(yáng)能把山東十多個(gè)地市旅游局的局長(zhǎng)全部請(qǐng)到了德州，我們用太陽(yáng)能點(diǎn)燃了火炬,，發(fā)給每個(gè)局長(zhǎng),，每個(gè)局長(zhǎng)擎著這把旅游的火炬在自己的城市里奔跑行走。等到2011年1月1日早晨,，兵分兩路人馬,，一路在威海的成山頭，另一路在泰山的極頂,，迎接了新年的第一縷曙光,。用這個(gè)儀式向全山東、向全中國(guó),，甚至向全世界宣布：“好客山東”的賀年會(huì)正式開(kāi)始了,！我們因此認(rèn)識(shí)了“好客山東”的品牌締造者山東省旅游局的于沖局長(zhǎng)。山東省旅游局于沖局長(zhǎng)是個(gè)非常有執(zhí)行力的人,，他策劃了“好客山東”這個(gè)品牌,，現(xiàn)在急需進(jìn)行品牌的提升。而中國(guó)旅游業(yè)與其他行業(yè)不同,，中國(guó)旅游界的最大特點(diǎn)是“省局局長(zhǎng)叫不動(dòng)市局局長(zhǎng),，市局局長(zhǎng)叫不動(dòng)區(qū)局局長(zhǎng)，區(qū)局局長(zhǎng)叫不動(dòng)縣級(jí)局長(zhǎng)”,。所以各個(gè)省市都面臨著這樣一個(gè)問(wèn)題,，除非給他錢(qián)，給他政策,，否則召集會(huì)議他們都不會(huì)來(lái)參加,。因?yàn)樗麄冇X(jué)得那不是本職的事。在這點(diǎn)上,，于沖局長(zhǎng)帶了個(gè)好頭,，他用“好客山東”統(tǒng)一了整個(gè)山東旅游品牌。讓所有的人都受益,。因此,，“好客山東”出現(xiàn)了“賀年會(huì)”,，我們希望所有的局長(zhǎng)能在某一天都團(tuán)結(jié)在這個(gè)品牌之下。山東跟其他北方地區(qū)一樣,，旅游的季節(jié)性特別明顯,，到十月份之后,，整個(gè)山東的旅游點(diǎn)就沒(méi)什么人了,，城市旅游收入明顯下降�,！百R年會(huì)”這個(gè)特殊的活動(dòng)讓局長(zhǎng)們充滿了參與感和自豪感,，他們覺(jué)得省局做了一個(gè)整合大家的事，能團(tuán)結(jié)在一個(gè)大品牌之下一定會(huì)有更快的發(fā)展和推進(jìn),。山東是從2010年12月31日就開(kāi)始過(guò)年了,，“賀年會(huì)”的活動(dòng)一做完，過(guò)年就開(kāi)始了,�,！斑^(guò)年”這個(gè)定位非常好，但如果沒(méi)有相應(yīng)的“產(chǎn)品”來(lái)助推的話,，定位就太空泛了,。為此，山東旅游局立刻推出了五大產(chǎn)品體系,，分別叫“好客山東”之“賀年宴”,、“賀年禮”、“賀年樂(lè)”,、“賀年游”,、“賀年福”,，這五大產(chǎn)品體系出來(lái)以后,，馬上就為“好客山東”的品牌形成了一個(gè)有力的支撐。除此之外,，還推出了一個(gè)“美陳大賽”,，要求所有的商廈把有關(guān)于“好客山東”的禮品及商品全部展示出來(lái)，在櫥窗里醒目地?cái)[出“好客山東”的徽標(biāo),。在很短的時(shí)間內(nèi),，整個(gè)山東沸騰了，每一個(gè)酒店,，哪怕是一個(gè)很小的飯館,，他們的飯桌上一定放著“好客山東”的徽標(biāo)。這不是“行政命令”而是“利益趨勢(shì)”,，商家真的覺(jué)得靠這個(gè)品牌能掙到錢(qián),，所以他們才會(huì)自發(fā)地來(lái)共同推廣這個(gè)品牌,。這個(gè)活動(dòng)做完后，一下就打通了整個(gè)好客山東的“季節(jié)市場(chǎng)”,，讓“反季節(jié)營(yíng)銷(xiāo)”空前火熱起來(lái),。這是“好客山東”為自己的品牌之路打響的第一槍。要想讓將一個(gè)旅游品牌打響,，還得借助于媒體的力量,，讓更多的受眾了解并接受。當(dāng)時(shí)想在央視投放廣告的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常之多,，于沖局長(zhǎng)選擇了一個(gè)很少人看,，廣告也非常少的節(jié)目《朝聞天下》。但緊接著,，竟然帶動(dòng)了河北省,、河南省也一起參與進(jìn)來(lái)了。就這樣,，一個(gè)想法帶動(dòng)了一個(gè)早間新聞的旅游市場(chǎng)�,，F(xiàn)在每天早晨《朝聞天下》、《第一時(shí)間》主要的客戶都是旅游局,。這就是“好客山東”作為“探索者”開(kāi)辟出來(lái)的全新價(jià)值,，帶活了一個(gè)早間節(jié)目的廣告市場(chǎng)。也是“好客山東”品牌之路打響的第二槍,。我查了一下資料,，火車(chē)是在1842年開(kāi)通的，乘客是一群去開(kāi)“禁酒”大會(huì)(就是禁止17歲以下的人喝酒)的人,，他們開(kāi)著火車(chē)從一個(gè)城市去往另一個(gè)城市,，第一輛火車(chē)就是這樣開(kāi)通的。最近京滬高鐵開(kāi)通了,，“高鐵旅游”概念應(yīng)運(yùn)而生,。“好客山東”抓住了這個(gè)機(jī)會(huì),。我們開(kāi)了那么多的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì),，包括高鐵聯(lián)動(dòng)，基本上都是包一個(gè)酒店,，大家坐好自己的位置,，領(lǐng)導(dǎo)們?cè)谂_(tái)上講話，講完之后就解散了,。所以我想,，如果在火車(chē)上開(kāi)會(huì)應(yīng)該是一個(gè)非常有趣的創(chuàng)意，這與中國(guó)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式完全不同。這個(gè)活動(dòng)是早上7點(diǎn)半從北京上火車(chē),，9點(diǎn)半到達(dá)山東棗莊(京滬高鐵在山東境內(nèi)的最后一站),。我們上了火車(chē)之后，由于沖局長(zhǎng)領(lǐng)頭,，把山東所有的旅游局局長(zhǎng)們都帶上車(chē),，共18節(jié)車(chē)廂，全包了下來(lái),，每一個(gè)車(chē)廂我們都給它取了一個(gè)名字,，比如“濟(jì)南車(chē)廂”、“德州車(chē)廂”等,。每個(gè)車(chē)廂安排一個(gè)旅游局局長(zhǎng),，用自己可以想到的方式向游客們推銷(xiāo)所在城市,，然后我們?cè)谏虅?wù)車(chē)廂開(kāi)了一場(chǎng)大會(huì),，叫“京滬高鐵聯(lián)動(dòng)大會(huì)”，這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)可以說(shuō)是歷史上第一次在行進(jìn)中開(kāi)的大會(huì),。7點(diǎn)半上車(chē),，9點(diǎn)半下車(chē)，下車(chē)就是歡迎儀式,，整個(gè)會(huì)就結(jié)束了,。它讓“火車(chē)”本身就變成了一個(gè) “行進(jìn)中的旅游目的地”。我們?cè)诨疖?chē)上推出了三項(xiàng)一百種產(chǎn)品,，即“一百個(gè)你不得不去的旅游景點(diǎn),；一百種你不得不吃的山東美食；一百個(gè)你不得不帶走的山東紀(jì)念品”,。游客們對(duì)此非常感興趣,，反響很大。從今年開(kāi)始國(guó)民休閑假期變得非常多,，甚至以后會(huì)出現(xiàn)一年365天有三分之一的時(shí)間都會(huì)是假期,，這又是一條很重要的信息。國(guó)家一直想出臺(tái)一個(gè)新的政策,，叫《國(guó)民休閑綱要》,，由于各方面的原因，一個(gè)政策的出臺(tái)要牽動(dòng)幾十個(gè)部門(mén),，非常龐雜,，所以這個(gè)政策的出爐沒(méi)有想象中那么快。國(guó)家做這個(gè)《國(guó)民休閑綱要》慢,，但山東省做得快啊,。因此，山東省首先推出《山東省國(guó)民休閑綱要》。同時(shí)打造了一個(gè)新的節(jié)慶活動(dòng),，叫“國(guó)民休閑匯”,。這個(gè)“匯”的意思是“匯集了多種產(chǎn)品，匯集了多元文化,，匯集了各省的資源,，匯集了整個(gè)世界對(duì)這個(gè)城市的關(guān)注”。這個(gè)“國(guó)民休閑匯”又是以“產(chǎn)品”做支撐的,，因而各個(gè)地方爆發(fā)了以“休閑”為龍頭的旅游產(chǎn)品,。我們非常欣喜地看到，在“十一”期間,，整個(gè)山東旅游收入在全國(guó)遙遙領(lǐng)先,，比去年翻了很多倍。這些令人驚嘆的數(shù)字,，一定是從“調(diào)研”來(lái),，從“定位”來(lái)，從“戰(zhàn)略”來(lái),，從“活動(dòng)”來(lái),，最后是從“傳播”來(lái)，最終形成了一個(gè)“好客山東”的旅游模式,。我一直想說(shuō),，我們不是“廣告”公司，我們也不是“公關(guān)”公司,，我們是一家“中國(guó)唯一旅游全產(chǎn)業(yè)鏈理論研究顧問(wèn)集團(tuán),，中國(guó)第一創(chuàng)新傳播一體化解決方案提供商，旅游的戰(zhàn)略提供商”,。我們做的是“策劃”,，策劃一定是有理論支撐的；一定是全盤(pán)考慮的,；一定是一個(gè)活動(dòng)接著一個(gè)活動(dòng),，有共同主題的系列傳播，從游客和市場(chǎng)中得來(lái)的策劃,。所以,，我們做的是旅游“全產(chǎn)業(yè)鏈”的研究，因?yàn)榛顒?dòng)凸顯,、營(yíng)銷(xiāo)策劃和整個(gè)系統(tǒng)工程而引來(lái)的對(duì)山東的大型旅游投資蔚然成風(fēng),。以前，“旅游投資”通常是政府最關(guān)心的,。在中國(guó)最基本的方法是“全員招商”,。政府領(lǐng)導(dǎo)拉動(dòng)所有朋友去說(shuō)服他們所有的親戚，讓所有的親戚再去找所有的朋友一個(gè)個(gè)去招商，實(shí)在不行,，領(lǐng)導(dǎo)就開(kāi)部門(mén)會(huì)議,，強(qiáng)制性地要求每個(gè)人認(rèn)購(gòu)。所以局長(zhǎng)們的壓力也很大,。中國(guó)目前大部分地區(qū)都還是停留在這樣一個(gè)狀態(tài),。我認(rèn)為這種思維方式是有待商榷的。這樣做是不管城市的人文個(gè)性,，首先考慮“招商引資”,，再考慮“旅游項(xiàng)目建設(shè)”，最后進(jìn)行“旅游營(yíng)銷(xiāo)”,。事實(shí)上,，我們做的第一步應(yīng)該是“旅游定位”，第二步是“旅游營(yíng)銷(xiāo)”,，第三步是要樹(shù)立城市的“旅游品牌”,，這一點(diǎn)對(duì)城市形象的凸顯是非常重要的，是讓這個(gè)城市瞬間被大家認(rèn)知和喜愛(ài),。有了這一系列過(guò)程之后,，產(chǎn)生了旅游品牌效應(yīng),，“投融資”自然而然就產(chǎn)生了,。今天我們可以看到，整個(gè)山東境內(nèi)旅游投資項(xiàng)目超過(guò)百億的有好幾個(gè),。這在以前是不可想象的,。整個(gè)“好客山東”的系列活動(dòng)是一種“表象的凸顯，顯性的傳播”,，這個(gè)活動(dòng)經(jīng)過(guò)了認(rèn)真的調(diào)研和深入的策劃,，這整個(gè)鏈條是一個(gè)完整的系列的思考，結(jié)尾就產(chǎn)生了一個(gè)非常重要的“產(chǎn)業(yè)鏈條”,。我覺(jué)得這才是城市發(fā)展的未來(lái),，也是城市品牌樹(shù)立的目標(biāo)。所以我認(rèn)為,，用“旅游”來(lái)帶動(dòng)城市,，用“節(jié)慶活動(dòng)”作為一個(gè)最重要的顯性品牌傳播，實(shí)際上是為城市樹(shù)立了一個(gè)非常好的產(chǎn)業(yè)傳播的方法,。 “好客山東”實(shí)現(xiàn)了五大突破：一,、四字廣告語(yǔ)簡(jiǎn)約的引領(lǐng)作用；二,、捆綁營(yíng)銷(xiāo),，中央電視臺(tái)非黃金時(shí)段的突破；三、時(shí)刻以市場(chǎng)和產(chǎn)品為核心推廣,；四,、連續(xù)不斷的節(jié)慶活動(dòng)“賀年會(huì)”、“國(guó)民休閑匯”等 ,；五,、和國(guó)家政策緊密地結(jié)合，形成行業(yè)示范效應(yīng),。與此同時(shí),，還實(shí)現(xiàn)五大產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變：一、加快實(shí)現(xiàn)“小行業(yè)”向“大產(chǎn)業(yè)”的轉(zhuǎn)變,；二,、加快實(shí)現(xiàn)“投資拉動(dòng)”向“投資營(yíng)銷(xiāo)并重”的轉(zhuǎn)變；三,、加快實(shí)現(xiàn)由產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向品牌打造的轉(zhuǎn)變,；四、加快實(shí)現(xiàn)由注重開(kāi)發(fā)外需向鞏固外需啟動(dòng)內(nèi)需結(jié)合的轉(zhuǎn)變,。五,、加快實(shí)現(xiàn)由旅游部門(mén)單打獨(dú)斗到各部門(mén)共同推動(dòng)旅游業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變。這就是策劃的魅力,。清華社第五事業(yè)部官方微信： qinghuashuyou; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|2953 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（六）: 清圖社區(qū) 2013-8-9 15:51; 李連杰免費(fèi)做邯鄲廣府推手 ——策劃就得引起共鳴,、打動(dòng)人心在河北的邯鄲，有一個(gè)古城,，有很多年的歷史,，是隋朝末年竇建德的都城，大概綿延十公里,，十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩,，就像我們以前看過(guò)的《小兵張嘎》里的白洋淀，很漂亮,。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過(guò)的時(shí)候,，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)古城，保護(hù)得非常好,。我第一次去的時(shí)候,，在天然形成的“龍”形蘆葦蕩里劃船，竟然有一條手臂長(zhǎng)的魚(yú)跳到了我們的船上,，生態(tài)保護(hù)得非常好,。古城里面更加神奇，有一萬(wàn)多居民,，大多數(shù)都是練太極拳的,，因?yàn)樗恰皸钍教珮O拳” 創(chuàng)始人楊露禪和“武式太極拳” 創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng),，所以它既是“古城”、“水城”,，又是“太極城”,。對(duì)于這樣一個(gè)古城，我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢,？三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加,，相反會(huì)造成了品牌的屏蔽。要把古城的品牌做起來(lái),，就要去破解它的“密碼”,，其中最大的特點(diǎn)就是“太極”！當(dāng)然,，太極的活動(dòng)非常多,，而且他們每年都會(huì)舉辦“國(guó)際太極拳大會(huì)”，據(jù)說(shuō)最多的一次有幾十個(gè)國(guó)家的人來(lái)這里打太極,，但是我們用百度和谷歌搜索研究發(fā)現(xiàn),，這個(gè)事件卻很少有人知道。原因就是傳播不暢,、策劃不當(dāng),，沒(méi)有一個(gè)“好玩”的概念。所以我們就從這個(gè)突破口給“廣府”做了一個(gè)立體傳播計(jì)劃,。從“太極”突破,，以“古城”和“水城”做輔助宣傳點(diǎn)，共同出力,、合而為之來(lái)?yè)羝破放普系K,。突破口找到了，接下來(lái)我們就在思考讓誰(shuí)來(lái)做這個(gè)活動(dòng)的推廣大使,，大家都說(shuō)：“這個(gè)容易啊，全中國(guó)最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了,，要是把他請(qǐng)來(lái),，這事就能辦了�,！蔽覀円采畋碚J(rèn)同,，可邯鄲副市長(zhǎng)說(shuō)：“不瞞大家說(shuō)，我們已經(jīng)去聯(lián)系過(guò)了,，有三家類(lèi)似的單位在競(jìng)標(biāo),，一家比一家出的錢(qián)多，每個(gè)都層層加碼,，而最后的費(fèi)用我們根本無(wú)法承受,�,！� 據(jù)說(shuō)李連杰拍一部電影的酬金大概在兩千萬(wàn)美金左右，做一場(chǎng)代言大概要兩千萬(wàn)人民幣,，這樣看來(lái),，很多地方根本無(wú)法承受這兩千萬(wàn)的巨額支出。所以我跟副市長(zhǎng)說(shuō),，給我點(diǎn)時(shí)間,，看怎么能盡量少花錢(qián)把這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái)�,；貋�(lái)后,，我做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，想到了一個(gè)途徑,。第二天,，我就跟副市長(zhǎng)坐下來(lái)談這個(gè)事情，我說(shuō)：你是否發(fā)現(xiàn),，李連杰的人生發(fā)生了重大變化,，從2010年以后，李連杰在任何場(chǎng)合出席活動(dòng)從來(lái)不認(rèn)為自己是個(gè)“武術(shù)明星”,，而外界也紛紛把他定位成“公益領(lǐng)袖”,。 2004年年底，李連杰和家人在馬爾代夫度假期間,，經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的海嘯事件,，經(jīng)受了生離死別的考驗(yàn)。之后李連杰就想,，如果這個(gè)海嘯把我的家人卷走,，那么我有金錢(qián)又有什么用？那么多可憐的人需要幫助,，我不如為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)什么,，所以當(dāng)時(shí)他就想出了“三個(gè)一”的公益組織，即“一個(gè)人,，一個(gè)月,，一塊錢(qián)”來(lái)捐給“壹基金”。他希望有各種各樣的人來(lái)跟他一起援助社會(huì)上那些需要幫助的人,。所以我說(shuō),，李連杰他是一個(gè)“公益領(lǐng)袖”，而不單純只是一個(gè)“武術(shù)明星”,，我們要從這個(gè)角度來(lái)介入,，避開(kāi)和其他幾個(gè)城市的正面沖突。副市長(zhǎng)覺(jué)得這是一個(gè)很好的思路,，之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周莉,，李連杰正巧那段時(shí)間在北京,。我和李連杰僅僅談了半小時(shí)，他就同意了,，走到門(mén)口,，李連杰跟我說(shuō)：“這件事我干，這件事我不收費(fèi)用,�,！� 歐陽(yáng)國(guó)忠：我很想知道，您是用什么吸引了他,？賈云峰：我是這么說(shuō)的,，現(xiàn)在中國(guó)每個(gè)人都在關(guān)注你李連杰，都在關(guān)注你從一個(gè)“武術(shù)明星”向一個(gè)“公益領(lǐng)袖”的轉(zhuǎn)變,。而在這個(gè)過(guò)程中,，你也走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，大大小小的公益活動(dòng)無(wú)法取舍,。中國(guó)人的特點(diǎn)你也了解,，大眾會(huì)記住你一次的不足而忘卻你所有的好，“壹基金”在任何一個(gè)災(zāi)難的場(chǎng)合去晚了,，所有人都會(huì)質(zhì)疑你,。這對(duì)你是不公平的。我跟他說(shuō),，我找到了一個(gè)地方政府,，這個(gè)政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬(wàn)人口的地級(jí)市，他們?cè)敢飧阋黄鸫蛟熘袊?guó)第一個(gè)“公益領(lǐng)袖城市”,。李連杰很認(rèn)可,。實(shí)際上萬(wàn)變不離其宗，經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程,，達(dá)到了我們樹(shù)立旅游和城市品牌的目的,，既滿足了公益的需要，又滿足了政府的需要,，同時(shí)也滿足了我們旅游策劃人的需要,，三方實(shí)現(xiàn)了共贏。李連杰跟我們見(jiàn)面后幾個(gè)月,，他就調(diào)整了緊張的行程，專(zhuān)門(mén)飛過(guò)來(lái)參加了我們的“公益邯鄲”這個(gè)活動(dòng),，國(guó)家旅游局,、省旅游局等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)各方面的專(zhuān)家也都參與了進(jìn)來(lái)，活動(dòng)當(dāng)日來(lái)了將一萬(wàn)多群眾,，現(xiàn)場(chǎng)非�,；鸨�,。讓我們沒(méi)有料想到的是，我們只請(qǐng)了一二十個(gè)記者,，最后竟來(lái)了一百多個(gè),。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了一萬(wàn)多條藍(lán)色的代表著“壹基金”的“公益絲帶”，很多人都系著這個(gè)絲帶在城市里行走,，還發(fā)了幾萬(wàn)份旅游宣傳品,，不僅僅讓大家了解了“壹基金”的公益項(xiàng)目，也邁出了打造“公益邯鄲”的堅(jiān)定步子,。這個(gè)活動(dòng)做完以后,，回報(bào)是巨大的，至少有三方面的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)：第一,，邯鄲的城市形象得到了樹(shù)立,；第二，武術(shù)是淺層次的,，太極是高層次的,，公益是更高層次的。與李連杰的聯(lián)袂合作,，“功夫巨星”成為城市公益形象“代言人”,，不僅城市的品牌得到了全新的提升，滿足了旅游宣傳的需求,，對(duì)李連杰“公益領(lǐng)袖”的形象也起到了推波助瀾的作用,；第三，整個(gè)過(guò)程的策劃實(shí)現(xiàn)了少花錢(qián)甚至不花錢(qián)也能辦事的奇跡,。李連杰真正“零片酬”參與了整個(gè)項(xiàng)目,，以及持續(xù)了一個(gè)多月的宣傳�,；顒�(dòng)也是緊緊圍繞著李連杰這一個(gè)明星展開(kāi)造勢(shì)和宣傳了,，避開(kāi)了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù)，因而焦點(diǎn)非常集中,，衍生效應(yīng)都是圍繞著一個(gè)巨星和一個(gè)主題展開(kāi)的,，整個(gè)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)活動(dòng)，而效果卻出奇的好,。在這次大型主體活動(dòng)結(jié)束以后,，我們又做了一個(gè)輔助活動(dòng)，以刺激活動(dòng)傳播,，結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動(dòng),。這次活動(dòng)是在新媒體方面發(fā)起了一個(gè) “評(píng)選最佳新聞標(biāo)題” 的追蹤活動(dòng)，對(duì)勝出者給予一萬(wàn)元大獎(jiǎng),。在一周之內(nèi),，我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，發(fā)稿量竟達(dá)到了15萬(wàn)篇，我們?cè)谄渲羞x出了一個(gè)最能吸引眼球的題目——李連杰攜三歲幼子在廣府與萬(wàn)人打太極,。這個(gè)題目吸引了很多人對(duì)這個(gè)新聞本身的關(guān)注,，它里面有幾個(gè)要點(diǎn)非常有引爆力，第一是“李連杰”,，第二是“廣府”,，第三是“萬(wàn)人打太極”，而最能勾起大家興致去探究事件始末的是“三歲幼子”這4個(gè)字,。大家都知道李連杰有兩次婚姻,，共生了4個(gè)女兒，從哪兒又冒出了一個(gè)兒子呢,？很多人看了這個(gè)新聞以后,，就會(huì)誤認(rèn)為李連杰有個(gè)三歲的兒子，帶著兒子去參加了太極盛會(huì),，事實(shí)并非如此,，“三歲幼子”是指成立已有三年的“壹基金”。這整個(gè)的策劃過(guò)程是非常完美的,。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點(diǎn)：第一,，立意有足夠的高度；第二,，表達(dá)方式足夠創(chuàng)新,；第三，聚焦人物足夠大牌,；第四,，傳播角度足夠立體。一次完美的活動(dòng)策劃必須建立在對(duì)各方需求的深刻了解上,，了解需求才能滿足需求,，有了共贏的策劃，才能合力同心將活動(dòng)推向高潮,。因?yàn)槲覀兞私饬死钸B杰對(duì)“壹基金”的宣傳需求,，了解了邯鄲政府對(duì)旅游的宣傳需求，因而完美地實(shí)現(xiàn)了旅游活動(dòng)策劃人的需求,。旅游活動(dòng)策劃人的價(jià)值就是在滿足客戶多方需求的價(jià)值鏈中,，將自己的價(jià)值凸顯出來(lái)，我們就是資源的整合者與拓展者,，能將零散的資源發(fā)揮出價(jià)值倍增的整合效應(yīng),。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|2678 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（五）: 熱度 1 清圖社區(qū) 2013-8-9 11:19; 產(chǎn)生一個(gè)好創(chuàng)意不容易，好創(chuàng)意的一次性“消費(fèi)”是種巨大的浪費(fèi),，也是好創(chuàng)意不值錢(qián)的癥結(jié)所在,。絕大部分的好創(chuàng)意，辛辛苦苦,，耗費(fèi)大量人力,、物力做出來(lái)，基本的命運(yùn)就是,，一次性在活動(dòng)中“消費(fèi)”后,，就過(guò)期作廢了。這種好創(chuàng)意一次性使用的“快餐模式”,，使得好創(chuàng)意的利用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有被釋放出來(lái),。一項(xiàng)好的活動(dòng)創(chuàng)意，在一個(gè)區(qū)域內(nèi)重復(fù)使用,，對(duì)于活動(dòng)參與者來(lái)看,，是種“吃別人嚼過(guò)的饅頭”的感覺(jué)，市場(chǎng)價(jià)值是呈遞減的,。但如果放到不同的區(qū)域去使用,，再加上適當(dāng)?shù)谋就粱脑欤顒?dòng)參與者就不會(huì)有審美疲勞感,，對(duì)于活動(dòng)的新鮮感和參與熱情絲毫不會(huì)減少,，其市場(chǎng)價(jià)值是遞增的。就像湖南衛(wèi)視的《超級(jí)女聲》是模仿《美國(guó)偶像》的,，而《美國(guó)偶像》又是從英國(guó)引進(jìn)的“流行偶像”,。無(wú)論是對(duì)于美國(guó)觀眾，還是對(duì)于中國(guó)觀眾,，他們不會(huì)因?yàn)橹拦?jié)目的母體是英國(guó)“流行偶像”,，而對(duì)本國(guó)的復(fù)制節(jié)目有絲毫關(guān)注熱情的降低，這就是電視創(chuàng)意模式輸出的巨大市場(chǎng)價(jià)值,。一種創(chuàng)意模式被輸出到不同區(qū)域,，這種“一次性投入，多次產(chǎn)出”的模式復(fù)制,，反過(guò)來(lái)才能進(jìn)一步促進(jìn)創(chuàng)意的“大投入,，大產(chǎn)出”，才能催生創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的規(guī)�,；�(jīng)營(yíng),、流程化操作和產(chǎn)業(yè)鏈延伸。環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)計(jì)劃在全國(guó)建立連鎖經(jīng)營(yíng)的“群英匯”活動(dòng)會(huì)所,，會(huì)所一部分是公共的空間,，可以舉辦沙龍和各種聚會(huì)活動(dòng)等，另外大部分是傳統(tǒng)的咖啡吧茶座，大家可以像在星巴克,、上島咖啡一樣地消費(fèi)交流,。會(huì)所需要靠舉辦有創(chuàng)意的活動(dòng)來(lái)吸引會(huì)員參加，以實(shí)現(xiàn)迅速增加人氣和提升品牌的目標(biāo),。策劃一個(gè)好的活動(dòng)方案是需要花代價(jià)的,，需要有專(zhuān)業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)和專(zhuān)家智囊，需要頭腦風(fēng)暴和花高成本設(shè)計(jì)制作平面以及視頻活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的工具,，還需要在大量媒體上傳播推廣,。假如一個(gè)高質(zhì)量的活動(dòng)策劃案需要花10萬(wàn)元的策劃與制作成本，若它只在一個(gè)活動(dòng)會(huì)所實(shí)施,，高昂的成本就會(huì)令其不堪承受,；如果將10萬(wàn)元成本攤薄到全國(guó)1000家“群英匯”連鎖活動(dòng)會(huì)所上，每家會(huì)所承擔(dān)的活動(dòng)策劃案費(fèi)用才100元,，幾乎沒(méi)有成本,。而高品質(zhì)的活動(dòng)策劃，給每家“群英匯”活動(dòng)會(huì)所帶來(lái)的效益又是可觀的,。有了規(guī)模效應(yīng),，就可以有實(shí)力創(chuàng)建一個(gè)專(zhuān)門(mén)給“群英匯”會(huì)所源源不斷提供金點(diǎn)子的“活動(dòng)創(chuàng)意研發(fā)中心”，這樣就可以根據(jù)不同社會(huì)高端群體的需要,，從周一到周日策劃舉行不同主題的活動(dòng),。在進(jìn)一步發(fā)展的情況下，還可以創(chuàng)建全球活動(dòng)創(chuàng)意研發(fā)中心,、設(shè)計(jì)中心,，不斷引入高科技和高端智力人才，建立強(qiáng)大的活動(dòng)創(chuàng)意案例庫(kù),、資源庫(kù)和創(chuàng)意銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，從而形成為各種活動(dòng)和活動(dòng)機(jī)構(gòu)、活動(dòng)禮品提供不可替代性服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|2393 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

活動(dòng)策劃實(shí)戰(zhàn)全攻略（三）: 清圖社區(qū) 2013-8-8 11:04; 用什么來(lái)吸引,？最佳答案是創(chuàng)意和品牌。自然界因?yàn)橛腥f(wàn)有引力,，也就有了吸引力法則,，能量大的會(huì)吸引能量小的，所以才會(huì)有月亮圍繞地球轉(zhuǎn),，地球圍繞太陽(yáng)轉(zhuǎn),。人與人構(gòu)成的社會(huì)群體中，同樣是吸引力法則在起作用：名人頭上的光環(huán)會(huì)產(chǎn)生明星效應(yīng),，吸引大量的支持者頂禮膜拜,；英雄之間會(huì)惺惺相惜,，他們都渴望遇上高手，并與高手過(guò)招,。每個(gè)人的才學(xué),、德行、品牌,、成就,、人脈圈等都是構(gòu)成其能量的核心要素。水往低處流,，人往高處走。前者是自然規(guī)律,，后者是人際法則,。而對(duì)于一個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目，創(chuàng)意則是其能量的內(nèi)核,。好創(chuàng)意能量就大,，吸引力就強(qiáng)，能得到的認(rèn)可度就高,。創(chuàng)意絕妙,，能量就會(huì)超大，在實(shí)施中就會(huì)取得四兩撥千斤的奇效,，甚至產(chǎn)生“給我一個(gè)支點(diǎn),，就能將地球撬動(dòng)”的效應(yīng)。有很多文化公司,、公關(guān)公司,、活動(dòng)公司，一談到拿項(xiàng)目就想到找后臺(tái),、拉關(guān)系,、送紅包、走后門(mén),，而花在活動(dòng)創(chuàng)意上的功夫卻不多,。如此做法，對(duì)有的項(xiàng)目有的人或許奏效,，但是背離了做商業(yè),、做項(xiàng)目的基本原則，公司不會(huì)做大,，更不會(huì)走得長(zhǎng)遠(yuǎn),。這也正是目前國(guó)內(nèi)絕大部分活動(dòng)公司“小麻雀”長(zhǎng)不大的緣由。求人不如求己,。因?yàn)榍笕藭?huì)分解我們的能量,，而且即使搞定了關(guān)系，下一屆活動(dòng)的時(shí)候，卻又有新人接管這個(gè)項(xiàng)目了,，關(guān)系網(wǎng)又需要重新花很大力氣去鋪設(shè),。“搞定”的人永遠(yuǎn)只是暫時(shí)的,。求人的事,，再好的創(chuàng)意也不值錢(qián)。因?yàn)槿思也恢匾�,，看不起,，�?tīng)不進(jìn)。多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)告訴我們,，凡是我們上門(mén)去找別人提創(chuàng)意求項(xiàng)目的,，見(jiàn)到對(duì)方能拍板的人都很難，更不用說(shuō)將項(xiàng)目拿下了,。而項(xiàng)目方主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的,，成交率幾乎是百分之百，而且洽談和執(zhí)行都不會(huì)費(fèi)勁,。因?yàn)槿思艺夷銜r(shí),，早已經(jīng)經(jīng)過(guò)了比較，產(chǎn)生了認(rèn)同,，只有認(rèn)同才會(huì)有合同,。與其臨淵羨魚(yú)，不如退而結(jié)網(wǎng),。我們通過(guò)花力氣做出好創(chuàng)意,，通過(guò)長(zhǎng)期積累經(jīng)驗(yàn)、案例,、資源,、影響力等，來(lái)塑造自身品牌,。每次的積累都會(huì)增加自身的正能量,。當(dāng)積累從量變發(fā)展到質(zhì)變，吸引力就會(huì)超常增長(zhǎng),。到這時(shí),，好項(xiàng)目就會(huì)主動(dòng)來(lái)找我們了。以張藝謀為例,，他的主業(yè)本來(lái)是電影導(dǎo)演,，而掛他名頭的“張藝謀印象系列”卻吸引了一大批機(jī)構(gòu)拿著巨資排長(zhǎng)隊(duì)來(lái)找。好創(chuàng)意是內(nèi)功,，品牌是江湖地位,，有了這兩項(xiàng)就會(huì)修煉成“吸引大法”,，就能很輕松并且源源不斷地吸引到很多高品質(zhì)的合作伙伴與合作項(xiàng)目。為客戶提供不可替代性的服務(wù),，才是創(chuàng)意人的核心價(jià)值,。好創(chuàng)意在腦海里時(shí)，既看不見(jiàn)又摸不著,，落到紙上,、電腦里、實(shí)踐中卻威力無(wú)比,。好的創(chuàng)意不是靠疲勞戰(zhàn)術(shù)就能弄出來(lái)的,，也不是搞人海戰(zhàn)術(shù)能做出來(lái)的。需要的是具有豐富的知識(shí)儲(chǔ)備,、廣闊的視野,、成熟的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及跳躍性思維的優(yōu)秀創(chuàng)意人。人是一切優(yōu)秀創(chuàng)意的關(guān)鍵,。可以這樣說(shuō)，好創(chuàng)意不是什么人都能做出來(lái)的,，也不是簡(jiǎn)單地由時(shí)間來(lái)催生的,。能想出切實(shí)可行好創(chuàng)意的人是非常非常少的。物以稀為貴,，由此好創(chuàng)意才顯得彌足珍貴,。而執(zhí)行層面的事，基本都是可以替代的,，因?yàn)槊總€(gè)地方執(zhí)行公司非常多,，差別只是物料的優(yōu)劣和價(jià)格的高低。好創(chuàng)意的提出,，則是不可替代的,，優(yōu)秀創(chuàng)意人的價(jià)值也是無(wú)可替代的。活動(dòng)的精彩源于常辦常新,，魅力在于內(nèi)容與形式的不斷突破,，在于主題與嘉賓的吸引力，既有創(chuàng)新的懸念,，又有可預(yù)見(jiàn)性的期待,，從而帶動(dòng)大眾參與性的高漲。活動(dòng)還是那些活動(dòng),，年復(fù)一年樹(shù)立了品牌,，而大家的關(guān)注點(diǎn)在于突破與創(chuàng)新。奧運(yùn)會(huì)的舉辦,，大家滿心期待不變的奧運(yùn)圣火,，這一次會(huì)以什么樣的新形式出現(xiàn)在全球大眾的視野里,？下一個(gè)百米飛人會(huì)是誰(shuí)？主題曲會(huì)是怎樣的,？活動(dòng)的魅力就在于它的常辦常新,，很多的精彩來(lái)自于創(chuàng)新帶來(lái)的未知，未知就有懸念,，有懸念就會(huì)勾起大眾的好奇與關(guān)注,。比如說(shuō)展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)，世博會(huì)上的亮點(diǎn)是各個(gè)國(guó)家的主題館,，每一屆世博會(huì)都會(huì)有新創(chuàng)意,，有未知的誘惑。一個(gè)國(guó)家的主題館,、主題日要表現(xiàn)什么內(nèi)容,，以什么形式表現(xiàn)，我們無(wú)從預(yù)知,，所以帶著興奮點(diǎn)去期待一份驚喜,。不變的是世博會(huì)，是世博會(huì)上的主題館,，但主題館的內(nèi)容花樣翻新,，每一屆都有形式與內(nèi)容上的創(chuàng)新和變化。清華社第五事業(yè)部官方微信：qinghuashuyou; 個(gè)人分類(lèi): 營(yíng)銷(xiāo)|2247 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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