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越獄的理由，這么多夠不夠: 付鵬鵬 2015-11-8 04:08; 說到越獄，果粉們可能都不會陌生。不可否認(rèn)，越獄是推動 iOS 系統(tǒng)不斷完善、日趨完美的重要力量,。 iOS 版本已經(jīng)更新到了 9.1 ，第三方輸入法,、來電歸屬地,、通知中心回復(fù)消息等功能已經(jīng)在原生系統(tǒng)中得到完善。越獄帶來的系統(tǒng)安全性,、穩(wěn)定性的犧牲與越獄所能得到的功能解放的此消彼長,，無疑讓果粉們慢慢對越獄失去了興趣。往日越獄軟件放出第一時間刷機越獄的情況可能會不復(fù)存在,。我們不禁要問：“ Ios 越獄,，真的還有必要嗎 ? ”看完小編列舉的這些理由，你看夠不夠,。一,、不加 S ，照樣用上 live photo ,、 3D touch ,。蘋果每年切香腸式的更新真是讓果粉們又愛又恨,，剛買的 6 ,，還沒丟， 6S 就粉墨登場,。想要粉色,，無非加個外殼，可 2G RAM, live photo, 最具創(chuàng)新性的 3D touch ,，無一不在刺激你,，買買買，腎還剩一個呢,。等一下,，你好像忘了萬能的 cydia 。 1. Haptivle+RevealMenu=3D touch RevealMenu 安裝完成之后,，系統(tǒng)原生和支持 3D Touch 的第三方 App 就可以實現(xiàn)長按觸發(fā)效果,，向上滑動圖標(biāo)抖動。再加上 Haptivle 帶來的震動反饋,，如果你沒用過 6S 還真看不出有什么不同,。經(jīng)過兩次版本的更新， RevealMenu 已經(jīng)支持大部分軟件,，就連新浪微博的圖片都可以直接通過點按呼出預(yù)覽畫面,。更強大的是,， RevealMenu 支持從屏幕左下角向右滑動呼出多任務(wù)欄，再也不用點按兩次 home 鍵,。 Home 鍵這玩意壞了可是不好修啊,。 2. EnableLivePhotos=live Photo 蘋果發(fā)布會上的 live Photo 演示吊足了果粉胃口，現(xiàn)在不用 6S 也可以實現(xiàn)這樣的功能,。不用再為新功能眼饞,，也不用擔(dān)心錯過精彩的拍照細(xì)節(jié)。二,、腎都賣了,，還不讓我愉快地搞基？ 1. Activator/ Virtualhome 解放 home 鍵剛說到 home 鍵不好修,，這個插件可以讓你徹底解放 home 鍵,，讓你不會擔(dān)心每次按下 home 鍵的啪踏啪踏聲敲響 home 鍵的喪鐘。 Home 鍵集成 Apple ID 之后修起來可是不太容易,。這個插件安裝后,，你可以將按壓 home 鍵回到桌面改為輕觸 home 鍵，另外你可以通過設(shè)置各種手勢完成任何你想要的操作,。上下左右滑動,，一指兩指三指，沒有做不到,，只有想不到,。 2. Flex 2 Ios9= 免費 + 沒有廣告 + …… 這款插件功能強大到令人發(fā)指。安裝之后,，它允許你對任何的 App 進行修改,，不懂沒關(guān)系，早有大神們?yōu)槟銣?zhǔn)備好了一切,， QQ 音樂無損音樂隨便下,，各種 App 去廣告，各種視頻軟件 App ,，禁用搜索欄,，去掉 App 更新后的小圓點……更多驚喜等待發(fā)現(xiàn) 3. AFC2 iOS9= 各種手機助手越獄為了什么，免費用付費軟件肯定是越獄玩家的剛新需求,， AFC2 可以讓你愉快的使用 3K 助手,，在電腦端安裝各類破解軟件、各類插件,、下載手機鈴聲,、壁紙、方便的導(dǎo)出視頻照片。更重要的是,，他可以為乞丐版 iPhone 及時刪除系統(tǒng)內(nèi)垃圾,、清理緩存，為本就捉襟見肘的內(nèi)存騰出更多空間,。賣腎不易,，且用且珍惜。這還只是越獄所能帶來的一丟丟便利,，更多的好處還需要你在 cydia 中探索發(fā)現(xiàn),。哦對了，有個重要的事情忘了說了,。不要升級 iOS9.1 ,。不要升級 iOS9.1 。不要升級 iOS9.1 ,。重要的事情說三遍�,，F(xiàn)在的越獄版本僅支持 iOS9.0.2 ，如果你不慎升級到了 9.1 ,，只能委屈在稍等片刻,。根據(jù)路邊社消息，有黑客破解了 9.1/9.2 beta 版的系統(tǒng)漏洞并將其賣給了越獄團隊,。已經(jīng)有越獄團隊在 Twitter 上發(fā)布消息,， iOS9.2 已經(jīng)被成功越獄，等蘋果正式發(fā)布 9.2 版之后即可放出越獄程序,。如果你不慎已經(jīng)升級到了 9.1/9.2beta 版,，那還需要等待一段時間。趁著這段時間可以在 PC 段下載 3K 助手,，隨時關(guān)注越獄最新動態(tài),。說了這么多理由,，你還會無動于衷,，真的不越獄么？; 個人分類: 行業(yè)觀察|4663 次閱讀|0 個評論

驚訝,！你的情商“欠費”了么,？！: 卓訊企業(yè)名錄 2015-5-26 11:57; 　　情商(EQ 或 EI)被定義為一種能理解,、管理,、有效地表達個人情感的能力。當(dāng)然也包括如何成功地參與并引導(dǎo)他人的情感,。　　有數(shù)據(jù)表明,，工作場合中，表現(xiàn)優(yōu)異的人士中有90%具有高情商;相對的，表現(xiàn)不佳的人中有80%的情商都不高,。情商對于親密個人關(guān)系的形成,、發(fā)展、維護和加強具有重要作用,。不同于智商的穩(wěn)定性,，我們可以通過學(xué)習(xí)提高情商。　　不管是從事什么工作,，在人類這個強大聚集型動物所掌控的世界里,，與人交流的才能都是在一個人的生命中有極為重要的能力。情商這個詞,，越來越多的出現(xiàn)在了我們的生活工作中,。對我們在事業(yè)和生活上所取得的成就也越來越有影響力。存在情商障礙的人分離為兩種類型：與熟悉人群交流的情商障礙與陌生人群交流的情商障礙,，高情商怎樣練就?低情商又如何來提高呢? 　　提高情商的5大方法　　一.處理自己消極情緒的能力　　怕這是情商管理最重要的一點：如何有效的管理我們的負(fù)面情緒,，使其不會影響到我們的正常生活和判斷。要想改變我們對于一件事的情緒,，首先要改變我們對于這件事的認(rèn)知方式,。　　例如一個人，害怕與自己的親戚們討論事情,，或者說出來的語句無法表述自己的意思而引起親朋的不信任和猜忌,。或者是直觀的表現(xiàn)出對親戚朋友詢問你的個人私事的反感而憤怒或者難過,。這都是我們要管理的負(fù)面情緒,。　　一位新入職的推銷員，在沒有清楚自己的客戶喜好的情況下,，由于準(zhǔn)備不足和錯誤的判斷導(dǎo)致得罪了客戶引起了陌生人的不悅,，也會使他帶有負(fù)面的情緒，害怕與陌生人接觸和被陌生人排斥或責(zé)怪,。事實上只是在接觸前所做的準(zhǔn)備工作不夠和自己表達的方式問題導(dǎo)致的,。通過使用搜尋客戶信息的尋客就可以輕松進行陌生客戶的情況分析，避免這種問題的發(fā)生,。以更多的準(zhǔn)備和預(yù)估措施來防止因為情商的原因而受到打擊,，帶入負(fù)面情緒。才能打破這種認(rèn)知,，得到自信和謹(jǐn)慎的語言方式,，幫助情商的成長。　　二.面對壓力時,，冷靜對待的能力　　幾乎人人都經(jīng)歷著生活的壓力,。壓力之下,，最重要的是一定要保持鎮(zhèn)靜。如果你對某人生氣不滿,，在你會說一些讓自己后悔的話之前,，深呼吸，然后從1數(shù)到10,。大多數(shù)情況下,，當(dāng)你數(shù)到10的時候，你就能找到一個更好的溝通方法,。如果數(shù)到10后你還是生氣,，那你就該暫時離開這個問題，等冷靜下來再討論這個話題,。　　在面對陌生人的壓力之下,，除了要一定保持冷靜和克制，更重要的是要了解他所需求的目的和他的習(xí)慣思維,。并且擁有充足的準(zhǔn)備來應(yīng)對可能會發(fā)生的問題,。冷靜的思考對方說的每一句話所對應(yīng)的目的。卓訊開發(fā)的尋客APP就是這樣的一個客戶信息平臺,，可以搜索相應(yīng)的客戶信息和商機實時信息,，對于幫助你在前期準(zhǔn)備和分析上有很大的幫助。在客戶的一些個人數(shù)據(jù)和平臺上分析后再進行接觸,，有效的減輕壓力,，交流更加順利的進行。　　三.讀懂各種暗示的能力　　A.當(dāng)我們在對方身上看到一個完全看不懂的表情時,，在做任何結(jié)論前,，想想一想至少兩種可能的解讀答案。比如,，你的朋友沒有給你回電話,。一是，他忽略你;二是,，他太忙了,。在解讀他人行為時，我們需要去個性化,，這樣就能更客觀一些,。防止避免他人的一大辦法就是打開自己的觀點與視界,。　　B.需要時就問清楚,。如果有必要，就要好好詢問對方到底為什么做了這件事,。你應(yīng)該提一些開放式的問題,，如：“我很好奇。你能不能告訴我為什么.....”避免指責(zé)與判斷。　　C.在與陌生人的交流中,，需要注重對方說出的每一個細(xì)節(jié)與自己在使用尋客查詢到的信息與之后分析的情況進行比對,，聽懂用戶的一些語言小習(xí)慣中所暗示的或者潛在意識里所表達的意圖。　　四.在親密關(guān)系中表達個人情緒的能力　　要維護親密關(guān)系,，就需要有效的表達出溫柔的愛辭,。心理學(xué)家 John Gottman 認(rèn)為親密情感的表達十分重要。這是任何一種為了更親密的關(guān)系而做出積極連結(jié)的行為,。　　口頭上：“今天怎么樣?”“感覺好么?”“我愛你”“我很欣賞你”“你這么說的時候,，我可喜歡你了”“我很高興能和你共度這樣的時光”“你是如此的好”“真的好抱歉”等。　　肢體上：積極的眼神對視,，擁抱,，微笑，雙臂圈住對方的肩膀,。　　行為上：給對方提供食物,、飲料;一個精心準(zhǔn)備的禮物;幫一個忙;感同身受的傾聽。這些都能使得你們的情感變得更近,。　　根據(jù) John Gottman 的研究,，在良好的關(guān)系中，一天內(nèi),，雙方會做出上百次這樣的舉動,。持續(xù)的、變換的對愛的表達,，就好比是愛的維生素,。　　五：接觸陌生人和與陌生人交流的技巧很重要　　當(dāng)今社會大部分的銷售職業(yè)人都是在使用一種速率型的交流方式。一個電話,，一個短信或者是一個朋友的介紹,。依托自己的人脈關(guān)系再進行發(fā)散的情況相比之前的銷售模式，已經(jīng)出現(xiàn)了一些缺陷,。人與人之間的距離因為網(wǎng)絡(luò)而縮小,，但是人與人的信任卻因為網(wǎng)絡(luò)而變差了。　　接觸陌生人的方式和第一次與陌生客戶交談的內(nèi)容尤為重要,。有的時候可能因為第一次的接觸中的一些語言習(xí)慣和一些舉動會讓陌生人感到不愉快,，從而對你產(chǎn)生戒備心理。這也是傳說中第一印象是十分重要的原因,。如果對自己的情商不是特別自信,，或者在與陌生人的交往中想要更加快速準(zhǔn)確的獲得想要的答案和回復(fù)，特別是作為銷售人員,，獲得陌生客戶的第一次談話機會的把握,，是決定是否能夠開拓一個新市場新人脈的重要機遇!而知己知彼百戰(zhàn)不殆在陌生客戶交流里起著非常重要的作用,。尋客 APP，可以精確的查找到你需要的商機和客戶,，里面含有非常多的可以提供分析和第一次交流所需要的信息,，方便你了解客戶的潛在心理，在沒有接觸之前就做了充分的準(zhǔn)備,，對發(fā)揮自己的情商優(yōu)勢有著至關(guān)重要的作用,。　　當(dāng)然，前期準(zhǔn)備的數(shù)據(jù)和首次談話的方式在實際交流中也會存在一些意想不到的問題,，但是在與陌生客戶交談時有很多小細(xì)節(jié),，我們可以參考：　　(1)不要說得太多，想辦法讓別人多說,。　　(2)對于話題的內(nèi)容應(yīng)有專門的知識,。當(dāng)你和對方談到某一件事時，你必須對此確有所認(rèn)識,，否則說起來便缺乏吸引力,，不能讓對方發(fā)生興趣。　　(3)充分明白人與人之間關(guān)系的真理,。有許多事即使做法不同,，但道理是永不能改變的，這種“永不能改變”的道理,，自己要常常放在心里,。　　(4)能夠利用語氣來表達你自己的愿望，不要使人捉摸不定,。有些人以為態(tài)度模棱兩可是一種技巧,，其實是相當(dāng)拙劣的。真正懂得運用應(yīng)酬技術(shù)的人,，都會讓自己的立場迅速公開,。　　(5)常常保持中立，保持客觀,。按照經(jīng)驗,，一個態(tài)度中立的人，常�,？梢誀幦「嗟呐笥�,，甚至你的“死黨”，你也不必口口聲聲去對他表明,，只要事實上是“死黨”就行,。　　(6)對事物要有衡量種種價值的尺度，不要只是堅持某一個看法,。　　(7)對事情要保密,。一個人不能保守秘密,，會在任何事件上發(fā)現(xiàn)很多過失,。　　(8)對人親切,、關(guān)心，竭力去了解別人的背景和動機,。　　內(nèi)向者不如想一下以上幾點自己是否做得到,，不要急于否定自己，去試試就知道了,，或許在簡單的“你好,，可以交個朋友嗎?”，“你對什么比較感興趣呢?”問句之后,，別人很愿意與你交流,，你就會發(fā)現(xiàn)成為交際高手其實不難。　　智商和情商,，是構(gòu)筑人在社會關(guān)系中重要的兩種評分,，我們無法去改變一些無法改變的問題，但是在自身身上可以用很多種方法來提高和鞏固,，在現(xiàn)代的社會競爭中不斷地完善自己的性格和智慧,，是贏得機遇和發(fā)展的重要方法。更多關(guān)于情商,、客戶商機,、職場解析資料，請關(guān)注我們的微信平臺：　　下載我們的尋客APP 體驗客戶商機搜索引擎的魅力!; 827 次閱讀|0 個評論

長電科技：小產(chǎn)品大市場: 營銷咨詢 2014-8-11 10:27; 面對消費類電子產(chǎn)品利潤不斷下降的市場狀況,，以及單一的 OEM 業(yè)務(wù)模式導(dǎo)致長電科技業(yè)績的不穩(wěn)定,，如何通過完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提升業(yè)績的穩(wěn)定性？對此,，我們推出了“芯潮”計劃,，并圍繞此計劃展開系列產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃,、經(jīng)銷商培訓(xùn)等,，最終讓問題迎刃而解。困局：市場成熟,，利潤銳減,， OEM 無法滿足盈利需求 2009 年 3 月 5 日，中國權(quán)威 ICT 研究與管理咨詢機構(gòu)賽迪顧問股份有限公司在 “2009 中國消費電子市場年會 ” 上發(fā)布《 2008 ～ 2009 年中國移動存儲市場研究年度報告》顯示： 2008 年,，中國閃存盤市場增長強勁,，銷售量達到 1871.8 萬片，比 2007 年增長 55.5% ,。然而,，由于產(chǎn)品平均價格的大幅下調(diào),，導(dǎo)致銷售額出現(xiàn)負(fù)增長。這一結(jié)論被江蘇長電科技部分證實： 2009 年 1 ～ 6 月,，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 95,627.5 萬元,，比上年同期下降了 24.03% ；利潤總額為 -2,159.36 萬元,、歸屬上市公司股東凈利潤 -2,585.68 萬元,，分別比上年同期下降了 128.3% 、 144.55% ,。其中境外銷售 499,299,464.67 元,，比去年同期減少 33.52% ，國內(nèi)銷售 447,908,016.47 元,，比去年同期下滑 9.88% ,。 2009 年 4 月 24 日，長電科技股東會通過了關(guān)于投資 12,184 萬元建立“高容量閃存集成封裝技術(shù)的研究及產(chǎn)業(yè)化”項目的議案,。項目完成后,，實現(xiàn)了年產(chǎn)能 200 萬只的 USB 整體 U 盤，年實現(xiàn)銷售額 2 億元,，利潤 1,800 萬元,，投資回收期 4.34 年，項目竣工期限為 2009 年 9 月,。盡管移動存儲產(chǎn)品容量升級迅速,，但是由于芯片價格持續(xù)走低，促使移動存儲產(chǎn)品價格也持續(xù)下降,，產(chǎn)品性價比進一步提高,。移動存儲產(chǎn)品的市場競爭格局已經(jīng)穩(wěn)定。根據(jù)中關(guān)村 IDC 統(tǒng)計,，國內(nèi)排名前十名 U 盤品牌分別為 Kingston ,、聯(lián)想、愛國者,、宇瞻,、憶捷、朗科,、臺電,、紐曼、 SanDisk ,、 KINGMAX 等,，其市場占有率超 70% 以上。品牌格局日趨穩(wěn)定是一種理性消費，市場的成熟對各存儲廠商意味著更高的要求,，不但需要品質(zhì)穩(wěn)定,、品牌知名、服務(wù)良好,，更需要在產(chǎn)品設(shè)計,、更新、市場運作能力,、渠道通路等方面有更強,、更突出的表現(xiàn),，如此才能取得更大的突破,。面對這樣的市場前景，長電科技意識到,，單一的 OEM 業(yè)務(wù)模式將導(dǎo)致上市公司業(yè)績出現(xiàn)非常明顯的不穩(wěn)定性,。如何通過完善公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來提升業(yè)績的穩(wěn)定性？這深深地困擾著公司的領(lǐng)導(dǎo)層,。方向：鎖定消費類電子產(chǎn)品江蘇長電科技股份有限公司中國著名的分立器件制造商,，集成電路封裝生產(chǎn)基地，國家重點高新技術(shù)企業(yè)和中國電子百強企業(yè)之一,，擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心,、博士后科研工作站和國家工程實驗室，中高級技術(shù)員工占員工總數(shù) 40% ,。公司占地 20 萬平方米,，凈化廠房 15 萬平方米，現(xiàn)已形成年產(chǎn)分立器件 250 億只,、集成電路加工 75 億塊,、 SiP6000 萬塊以及 4 ～ 5 英寸分立器件芯片 100 萬片的能力。公司于 2003 年 6 月在上交所 A 板成功上市,。長電科技從這場危機中看到,，單一的 OEM 業(yè)務(wù)模式已經(jīng)不能夠保證公司長期穩(wěn)定健康發(fā)展。為了規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險,，提高整體抗風(fēng)險能力,，公司決策層不得不重新審視企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。在延續(xù)企業(yè)核心競爭力——強大的封測技術(shù)基礎(chǔ)上,，公司決策層做出了生產(chǎn)消費類電子產(chǎn)品的決策,，即在國內(nèi)市場建立消費類電子產(chǎn)品自有品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，計劃形成自有品牌銷售和 OEM 代工并行的業(yè)務(wù)模式,，從而規(guī)避單一的業(yè)務(wù)模式所帶來的公司經(jīng)營風(fēng)險,。在這種指導(dǎo)思想下，長電科技計劃以 U 盤產(chǎn)品作為切入消費類電子產(chǎn)品領(lǐng)域的首個大類產(chǎn)品,。但長電科技在 U 盤領(lǐng)域完全是一個后來者,，沒有消費類電子產(chǎn)品領(lǐng)域的相關(guān)經(jīng)營經(jīng)驗和人才儲備,。如何確定 U 盤產(chǎn)品定位及差別化的產(chǎn)品規(guī)劃將是一個很大的問題。藥方：定策略找方法為了幫助長電科技實現(xiàn)公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo),，聯(lián)縱智達在分析了企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境后,，運用五力模型分析法對公司五個競爭力量進行了詳細(xì)的分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,、機會與威脅,。通過市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位,，明確了公司應(yīng)采取集中戰(zhàn)略和差異化戰(zhàn)略,，以便全面深入地掌握特定的市場需求，同時利用有限的資源,，發(fā)揮優(yōu)勢,，使長電科技在選定的目標(biāo)市場居于強有力的競爭地位，實現(xiàn)公司既定的戰(zhàn)略目標(biāo),。確定品牌和渠道定位經(jīng)過近一個月對北京,、上海、南京,、成都,、廣州、深圳等全國性重點市場調(diào)研,，在拜訪大量經(jīng)銷商和消費者的基礎(chǔ)上,，聯(lián)縱智達提出了長電科技品牌規(guī)劃和渠道銷售模式報告。在該報告中,，聯(lián)縱智達把長電科技數(shù)碼產(chǎn)品的自有品牌為命名為“芯潮”,，同時將其定位在中高端市場，并以個性化和時尚化為核心訴求點,。此外,，為了應(yīng)對 IT 市場銷售格局的發(fā)展，聯(lián)縱智達在同行業(yè)以 IT 渠道為核心的渠道模式的基礎(chǔ)上,，進行了符合時代潮流的渠道架構(gòu)設(shè)計,，形成了“ IT 渠道 + 傳統(tǒng)渠道 + 直銷渠道 + 創(chuàng)新渠道”的復(fù)合型渠道模式。聯(lián)縱智達的品牌定位和渠道模式設(shè)計得到了長電科技王新潮董事長的深度認(rèn)同,。王董認(rèn)為,，為了和長電科技原有的 OEM 的業(yè)務(wù)模式形成戰(zhàn)略補充，“芯潮”品牌必須走高品牌高附加值的品牌化建設(shè)道路,。明確營銷戰(zhàn)略,。通過對 U 盤整個行業(yè)的分析，結(jié)合長電科技自身的核心競爭優(yōu)勢，聯(lián)縱智達確定以系統(tǒng)級封測 U 盤市場作為芯潮 U 盤的核心目標(biāo)市場,，芯潮 U 盤暫時不進入傳統(tǒng) U 盤市場,，以期把芯潮品牌打造成為系統(tǒng)級封測 U 盤的領(lǐng)導(dǎo)性品牌。同時避實擊虛,，利用這個目標(biāo)市場品牌格局尚未形成的契機,，集中人力和物力培育這個場，并以差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ),，建立長電科技在這個領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者地位,。我們將芯潮 U 盤定位在中、高端市場,，以白領(lǐng)人群,、辦公人群、時尚人群為核心目標(biāo)客戶,，以高科技,、差異化,、時尚化,、個性化為核心訴求。為此,，長電科技采取以目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場為導(dǎo)向的集中戰(zhàn)略,，集中優(yōu)勢資源，使長電科技在既定的目標(biāo)市場居于強有力的主導(dǎo)地位,。 “芯潮”產(chǎn)品規(guī)劃 IT 行業(yè)產(chǎn)品的生命周期普遍較短,，單款 U 盤產(chǎn)品從上市到退市，生命周期一般在一年左右,，特別經(jīng)典的產(chǎn)品生命周期可能會再延長 2 ～ 3 個月,。隨著生產(chǎn)和技術(shù)的發(fā)展， U 盤產(chǎn)品的生命周期呈現(xiàn)逐步縮短的趨勢,。長電科技必須針對市場不斷變化的需求,，建立快速反應(yīng)機制，從而有效的抓住時機,，達成最大的市場效果,。為了實現(xiàn)公司 2010 年的銷售目標(biāo)，聯(lián)縱智達根據(jù)長電科技渠道類型的不同,，分別開發(fā)各個渠道的專屬產(chǎn)品矩陣,，最終形成 12 大類產(chǎn)品組合。不同渠道的專屬產(chǎn)品矩陣,，是公司實現(xiàn) 2010 年銷售目標(biāo)的堅實基礎(chǔ),，同時也是實現(xiàn)公司長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)，有別于其他競爭對手的個性做法。傳統(tǒng)渠道,、禮品定制渠道和創(chuàng)新渠道的專屬產(chǎn)品開發(fā)將使長電科技能夠率先占據(jù)這三個新興 U 盤銷售渠道,。為了應(yīng)對 U 盤產(chǎn)品生命周期較短的特點，長電科技必須要建立一整套完整的波士頓產(chǎn)品矩陣,，明確公司在各個階段的金牛產(chǎn)品,、明星產(chǎn)品、瘦狗產(chǎn)品,、問題產(chǎn)品,。圖 1 ：長電科技產(chǎn)品的波士頓產(chǎn)品矩陣圖根據(jù)矩陣，長電科技共形成了 4 大系列產(chǎn)品：形象系列產(chǎn)品,、個性化系列產(chǎn)品,、時尚化系列產(chǎn)品、定制化系列產(chǎn)品,。形象系列產(chǎn)品因為受到品牌和產(chǎn)品自身差異化不夠的影響變成了長電科技的問題產(chǎn)品,，長電科技必須更進一步地進行產(chǎn)品差異化的開發(fā)。個性化系列產(chǎn)品,，以個性化為主基調(diào),，順應(yīng)了消費者的消費偏好成了長電科技的明星產(chǎn)品。如果個性化系列產(chǎn)品再進一步豐富和完善,，將會很快成為公司的另一個金牛產(chǎn)品,。時尚化系列產(chǎn)品以時尚為主基調(diào)，小巧時尚的外觀使這系列 U 盤產(chǎn)品能作為一種飾件使用,，因此在短時間內(nèi)銷量快速增長,，成為公司的金牛產(chǎn)品。定制化系列產(chǎn)品前期因為銷售人員沒有到位的影響,，銷售不好,，但是隨著定制市場的快速擴大，在銷售人員到位以后,，這系列產(chǎn)品會很快的成為公司的明星產(chǎn)品,。找到“芯潮”品牌的渠道發(fā)展策略目前，從消費者需要的角度劃分,，共有四大渠道類型： IT 渠道,、傳統(tǒng)渠道、禮品定制渠道,、創(chuàng)新渠道,。 IT 渠道是 IT 產(chǎn)品銷售量最大的一個渠道，也是各個品牌的兵家必爭之地,�,；旧� U 盤品牌廠商把公司市場資源的 80% 都投到了這個市場,。（下文的渠道模式和此段提出的四種模式解釋有所出入） 1. 長電科技 IT 渠道模式：扁平化在供過于求、競爭激烈的市場營銷環(huán)境下,，傳統(tǒng)的渠道存在著許多不可克服的缺點,。一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高,，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢,；三是單項式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確及時的反饋,，這樣不但會錯失商機,，而且還會造成人員和時間上的資源浪費；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實,。因此,，長電科技將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短,、銷售網(wǎng)點則越來越多,。如此以來，各個渠道成員的投資回報也就更多,。銷售渠道短,，增加了企業(yè)對渠道的控制力；銷售網(wǎng)點多,，則增加了產(chǎn)品的銷售量,。至此，長電科技由多層級渠道模式變?yōu)閺S家——經(jīng)銷商——零售商的扁平化的渠道模式,。 2. 長電科技渠道運作核心：建立主推形象店 / 點 “芯潮”品牌作為一個新的品牌，而且定位于中高端,，因此要想在 IT 渠道內(nèi)較快完成有效的銷售循環(huán),，必須要有一股主推的力量。但是,，主推的銷量力量從哪里來,？為此，長電科技準(zhǔn)備在一,、二級市場建立自己的主推形象店 / 柜臺,。主推柜臺除了起到品牌形象展示的作用外，另一個核心職能是在賣場內(nèi)形成一股主推力量,，實現(xiàn)銷售及賺錢效應(yīng),，從而帶動周邊其他的柜臺主推“芯潮”產(chǎn)品，實現(xiàn)以點帶面的效果,，最終形成良性銷售循環(huán),。傳統(tǒng)渠道包含 3C 賣場,、百貨大樓、 SUPERMALL ,、大賣場,、連鎖超市等，實際上,，這個渠道是最近兩年成長很快的一個渠道,。 3. 長電科技禮品定制渠道模式：專業(yè)的直銷隊伍由于長電科技把禮品定制渠道市場定位為一個重要的目標(biāo)市場。因此,，對于一個后進者,，為了更好地拓展這個市場，長電科技準(zhǔn)備成立專門針對禮品定制渠道的專職直銷隊伍,。長電科技要主動走出去,，專職的直銷隊伍要主動上門為客戶提供各種客戶所需要的服務(wù)，把禮品定制客戶當(dāng)成是一種戰(zhàn)略資源來建設(shè)和儲備,，爭取在這塊市場上做到領(lǐng)導(dǎo)者,。 4. 創(chuàng)新渠道創(chuàng)新渠道主要是指電子商務(wù)渠道，由于近幾年電子商務(wù)的快速發(fā)展,，這個渠道也成為 U 盤銷售很重要的一個渠道,。 5. 銷售模式：直銷為了抓住這個新興的渠道，利用電子商務(wù)渠道快速打開“芯潮”品牌的知名度,，公司將派副總級的高管一對一地與全國性的創(chuàng)新渠道進行全國統(tǒng)一采購談判,。爭取與著名的全國性的電子商務(wù)網(wǎng)站，如新蛋,、京東網(wǎng)等在較快的時間內(nèi)完成合作,，建立“芯潮”在這個新渠道內(nèi)的銷售地位，并形成一定的先發(fā)優(yōu)勢,。延續(xù)：持續(xù)推進實效當(dāng)先幫助長電科技建立了完善的品牌架構(gòu),，明確了品牌的核心價值和核心定位之后，我們確定了“芯潮”品牌的目標(biāo)市場,，明確了核心的服務(wù)對象,，并為其建立了適合自身競爭優(yōu)勢的渠道業(yè)務(wù)組合。在這些統(tǒng)籌工作做好的同時,，聯(lián)縱智達開始幫助長電科技建立自己的營銷隊伍,，并對其進行職業(yè)化的培訓(xùn)。以江蘇市場作為試點市場,，對公司的品牌宣傳,、產(chǎn)品設(shè)計、業(yè)務(wù)模式,、客戶開發(fā)等進行了綜合的評估和測試,。在試點市場期間,，聯(lián)縱智達幫助其建立了完整的經(jīng)銷商隊伍，形成了完整的渠道覆蓋,，并很好地檢測了為其制定的策略,。在近一年的時間里，聯(lián)縱智達還幫助長電科技建立了完整的營銷體系和后臺的整套管理系統(tǒng),，幫助其實現(xiàn)了從 OEM 銷售到精細(xì)化運作的銷售思路的轉(zhuǎn)變,。聯(lián)縱智達通過宏觀環(huán)境 PEST 分析，對長電科技進行 U 盤自有品牌銷售模式及政治法律環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、社會環(huán)境和技術(shù)環(huán)境的論證。運用波特的 “ 五力模型 ” 對移動存儲行業(yè)進行分析,，通過對 U 盤產(chǎn)品的市場需求,、現(xiàn)實的競爭狀況、產(chǎn)業(yè)鏈的供應(yīng)商,、替代產(chǎn)品的銷售模式及潛在的競爭對手進行分析,，從而找到目前市場上對于長電科技來說所存在的外部機會。通過對公司內(nèi)部環(huán)境及公司的競爭能力的分析,，采用 SWOT 分析方法,，找出公司的優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅,。同時,，利用市場細(xì)分和目標(biāo)市場理論，確定公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位,。結(jié)合公司的使命和公司戰(zhàn)略,，確定營銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略組合，并制定營銷戰(zhàn)略的實施與保障措施,。; 個人分類: 中心制文章|1717 次閱讀|0 個評論

營銷策劃90后消費群,，消費邏輯你別猜: 熱度 1 利均 2014-4-4 09:26; 在做營銷策劃過程中，研究掌握消費心理非常必要,。多年下來，人們似乎已經(jīng)研究透徹了 70 后 80 后的消費心理和消費特征,，但針對 90 后的新生代消費人群,，似乎還需要進一步地去探究。北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 首席專家任立軍指出,， 90 后作為新成長起來的消費群體,，已經(jīng)相對于其他年代的人有很大的區(qū)別和不同，這種區(qū)別和不同恰恰是左右他們消費心理和消費習(xí)慣的主導(dǎo)力量,，切不可忽視,，很多企業(yè)在做營銷時盲目妄自揣摩 90 后的消費心理和消費習(xí)慣,，可能導(dǎo)致營銷失敗，因此,， 90 后的“心思”你別猜,。現(xiàn)代社會發(fā)展和變化速度極快，新生事物不斷涌現(xiàn),。消費心理受這種趨勢帶動,，穩(wěn)定性降低，在心理轉(zhuǎn)換速度上趨向與社會同步,，在消費行為上則表現(xiàn)為產(chǎn)品生命周期不斷縮短,。過去一件產(chǎn)品流行幾十年的現(xiàn)象已極罕見，消費品更新?lián)Q代速度極快,，品種花式層出不窮,。產(chǎn)品生命周期的縮短反過來又會促使消費者心理轉(zhuǎn)換速度進一步加快。對于實施有效的目標(biāo)營銷來說,，了解顧客需要很關(guān)鍵,。然而，摸清顧客需要并不總是一件容易的事情,。人們并不完全意識到他們自身潛在的需求動機,，或者說人們并不完全明白引起他們做出購買行為的原因。消費者行為的研究構(gòu)成營銷決策的基礎(chǔ),，它與企業(yè)市場的營銷活動是密不可分的,。它對于提高營銷決策水平，增強營銷策略的有效性方面有著很重要意義,。消費行為,，包括了目標(biāo)消費者對產(chǎn)品的購買到使用的一系列過程中所經(jīng)常采用的方式。如：通常的了解途徑,、主要的獲取方法,、關(guān)鍵性的影響因素、習(xí)慣的使用方式等,。 21 世紀(jì)的企業(yè)正面臨前所未有的激烈競爭,，市場正由賣方壟斷向買方壟斷演變，消費者主導(dǎo)的營銷時代已經(jīng)來臨,。在買方市場上,，消費者將面對更為紛繁復(fù)雜的商品和品牌選擇，企業(yè)如果將 90 后消費者作為主要目標(biāo)客戶,，必須準(zhǔn)備好改變傳統(tǒng)的生產(chǎn),、銷售方式，希望與這群玩家進行溝通,，那么經(jīng)營者必須考慮以下幾個方面的改變：理解 90 后的語言,，給他們一個平臺自我展現(xiàn),，讓他們參與整個商品的產(chǎn)銷過程并平等地進行溝通，激發(fā)他們的創(chuàng)造力,，分享購物體驗并影響更多的消費群體,。這就是北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍所倡導(dǎo)的 CTB 營銷模式，即引入消費者創(chuàng)造價值,，然后,，再通過企業(yè)運營讓這些 90 后消費者實現(xiàn)消費價值。小米手機的成功,，黃太吉美食的火爆,，以及近兩年褚橙營銷的異軍突起，都無不體現(xiàn)著引入消費者創(chuàng)造價值,，營銷的本質(zhì)已經(jīng)從企業(yè)創(chuàng)造價值轉(zhuǎn)賣給消費者,，發(fā)展到消費者選擇定位價值或者參與創(chuàng)造價值，然后由企業(yè)與消費者共同運營,，再幫助消費者實現(xiàn)消費價值,。營銷策劃專家把它稱為 CTBTC 的運營模式。在這樣的針對 90 后新生代消費群的品牌營銷運營過程中,，切不可采取過去那種“簡單粗暴”式的思維,，營銷策劃專家需要更加細(xì)膩地分析 90 后的消費心理。我們看從 80 后到 90 后,，從月光族到新貧族,，從房奴到卡奴，從閃婚族到啃老族再到裸婚族等,。產(chǎn)生這些現(xiàn)象背后的原因是什么,，對未來營銷戰(zhàn)略有什么意義，可能是我們經(jīng)營者必須認(rèn)真思考的問題,。從數(shù)量上看,，目前 90 后年齡段的消費人群已達到 1 億多，其消費潛力巨大,；從能力上來看,，這個年齡段的消費者，其消費能力旺盛,，他們是推進當(dāng)今中國的消費潮流的主力軍,，而且他們的購置力、購置認(rèn)識,、購置話語權(quán)正在影響著許多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略。這一代人的成長環(huán)境與上一代發(fā)生了根本性的變化,。一萬年太久,，只有創(chuàng)新,，才能只爭朝夕�,？赡苁沁@一代人心理的最好描述,。 80 后一代消費心理特征可以歸結(jié)為三個方面 : 樂觀消費主義，敢于冒險 , 消費目的更強調(diào)追求快樂,、享受生活,，而非傳統(tǒng)的“成就感”。消費中注重對個人價值的體現(xiàn),，而對關(guān)系消費,、情感消費關(guān)注度降低。重品牌,，重時尚,，并愿意為此付費，對低價產(chǎn)品的解讀可能不再是“劃算”,，而是“不夠檔次”,。企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對 90 后獨生子女消費特征制定相應(yīng)的營銷策略，突出“享受生活”,、“個人價值實現(xiàn)”和“品質(zhì),、檔次”。 90 后雖對購買住房和汽車有需求,，但卻在飲料,、方便面、口香糖,、咖啡類產(chǎn)品中盡情宣泄,。不爭的事實是 90 后在消費領(lǐng)域的影響崛起并非營銷概念的炒作。再比如 90 后一代個性獨立,、張揚,，對多數(shù)產(chǎn)品的品牌忠誠度并不高，習(xí)慣在各種品牌間換來換去,，這從另一個角度則說明了 90 后接受新品牌的能力強,，他們更相信自己的感覺和判斷。同時,，也擅長用搜索工具尋找答案,，他們更注重品質(zhì)，他們追求時尚,，倡導(dǎo)個性,，價格不是 90 后一代考慮的首要因素，他們有很強烈的消費沖動，對廠商來說,，這正是培養(yǎng)品牌忠誠度的最佳階段,，市場情況表明 90 后一旦喜歡上了某個品牌，他們會對該品牌鐘愛有加,，很難讓他們割舍,。這股力量商家不會看不到。 90 后一代由于成長的社會與營銷環(huán)境比起 80 后發(fā)生了更大的變化,，使得他們在信念,、價值觀，特別是消費觀念方面與 80 后相比有很大的不同,。調(diào)查表明 (2009) ,，中國的 90 后一代，有超過 80% 的人都有上網(wǎng)經(jīng)歷,。有超過 60% 的城鎮(zhèn)兒童的家中有互聯(lián)網(wǎng)連接,。這種生活特征致使 90 后中更多的是所謂“宅女”、“宅男”這一特殊的群體,。對于他們而言,，網(wǎng)絡(luò)世界甚至比現(xiàn)實世界更為重要。在消費行為方面,， 90 年代消費者更傾向于將某種消費感覺轉(zhuǎn)換成消費價值,，他們對商品的情感性、夸耀性及符號性價值的要求 , 早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價值及使用價值,�,？梢哉f現(xiàn)實中的 90 后是生活在兩個世界中，一個是現(xiàn)實世界,，另一個是虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界,，依賴網(wǎng)絡(luò)存在，想要使?fàn)I銷適應(yīng) 90 后的生活,，就絕對不可以忽視網(wǎng)絡(luò)對其的影響力,。 90 后一代消費心理相比于已 80 后，由于他們成長的社會與營銷環(huán)境發(fā)生了更大的變化,，使得他們在信念,、價值觀，特別是消費觀念,、心理特征方面與 80 后相比都有很大的不同,。 90 后消費特征是將某種消費感覺轉(zhuǎn)換成消費價值，他們對商品的情感性,、夸耀性及符號性價值的要求 , 早已超過了商品或服務(wù)的物質(zhì)性價值及使用價值,。 90 后一代消費者最大不同可能就是購買方式變化，或者說他們更喜歡網(wǎng)上購買方式。對于 90 后一代消費群來說,，喜新厭舊可能是促使他們進行持續(xù)消費的動力特點,。盡管他們也知道，追求時尚與新鮮的事物不一定具有什么現(xiàn)實的價值,，但卻能給他們帶來時時不同的新鮮感覺與美好心情。 90 后的這些特點表明,，在當(dāng)今營銷情境下具有個性的消費者更多地是將自己視為一個“情感人”,，其消費行為是一個消費者受內(nèi)在動機、價值觀等驅(qū)動而尋求個體心境體驗的情感經(jīng)驗過程,。有調(diào)查表明喜歡在網(wǎng)上購物是 90 后區(qū)別于其它不同年齡段消費者的一個較明顯特征,。這與 90 后的消費需要、動機,、價值觀和自我等有著密切關(guān)系,。 90 后喜歡去網(wǎng)上淘價格更便宜的相同款式的服裝、化妝品,、手機等電子產(chǎn)品,。可以說 80 后,、 90 后一代與其它年齡段的消費者最大不同就是購買方式差異,，或者說他們更喜歡網(wǎng)上購買方式。 80 后,、 90 后媒體習(xí)慣變化：中國消費者結(jié)構(gòu)與消費心理的變化導(dǎo)致傳媒結(jié)構(gòu)也發(fā)生變化,。最近有研究認(rèn)為 (2010) ， 80 ,、 90 一代的資訊接受模式全面改變,，在一份關(guān)于 80 后的收視狀況研究報告中，超過 33% 的 80 后受眾表示幾乎不看電視,， 24% 左右的 80 后觀眾 4-7 天才看一次電視,， 2-3 天看一次的人也占 24% ，只有 18% 左右的 80 后會每天看電視,。盡管這些數(shù)據(jù)還需要進一步地驗證,，但它說明一個不爭的事實，就是電視對于鎖定和覆蓋這些 80 后的人群,，影響力正在減弱,，隨之而來的是新的數(shù)字化媒體對于 80 后人群正在產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。新的數(shù)字化媒體主要包括戶外液晶電視媒體,、互聯(lián)網(wǎng)以及手機和 I-pad 等數(shù)字終端媒體,。而 90 后的情況則更有過之，他們對電視節(jié)目則更有選擇與偏愛。 80 后,、 90 后看雜志的幾率較高,，特別是自己喜好的題材，但覆蓋率不高,，整體來說,， 80 后、 90 后看報紙時間較少 ( 這亦是全球這個年紀(jì)的現(xiàn)象 ) ,。這種媒體習(xí)慣的改變將可能直接顛覆廣告主原有的廣告投放模式,、媒體策略和傳播策略，這一點正是我們廣告人應(yīng)該引起高度注視的,。正因為如此,，最近兩年有超過 60% 的廣告主準(zhǔn)備降低傳統(tǒng)媒體的預(yù)算份額，大幅增加數(shù)字化媒體的預(yù)算,，其中互聯(lián)網(wǎng),、戶外電視成為廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移的最主要的方向，而手機則被廣告主認(rèn)為是有潛力的數(shù)字化媒體,，中國的廣告市場將開啟從傳統(tǒng)媒體到數(shù)字媒體的變革,。事實上目前數(shù)字媒體的更大的價值不在于展示，而在于吸引受眾眼球與受眾的互動,。然而它的最大問題是消費者現(xiàn)階段對各種數(shù)字化媒體廣告仍缺乏信任,。據(jù)說，早在 2000 年可口可樂公司在美國設(shè)立了一個職位,，類似“ 80 后,、 90 后生活總監(jiān)”，這位朋友整天與 80 后,、 90 后青年生活在一起,，了解他們的觀念、文化,、喜好,，各種媒體使用習(xí)慣，有些臥底營銷的味道,，但肯定比閉門造車好得多,。 90 后的 5 個獨特消費心理 90 后毫無疑問會成為新經(jīng)濟時代的消費主力。但是,，要想讓他們成為你品牌的主力消費人群,，卻不那么容易。因為他們與以往任何一代人都有本質(zhì)的不同,。據(jù) webpower 中國區(qū)觀察研究顯示,，要想觸及 90 后這一特殊的消費人群,，市場營銷人員必須了解 90 后的以下 5 個獨特消費心理： 1. 不盲目聽從這是每一代人群都面臨的最大問題，尤其是對于 90 后,。他們有自我主張,，有自己的觀點，不會盲目地聽從別人,，希望自己做主,，重視自己的話語權(quán)。 2. 希望自己盡量去探索更多太多的人認(rèn)為,，這一代人考慮問題簡單易沖動,。但是其實他們比其他任何一代人都愿意去做更多的探索以獲取信息。并且希望自己能夠通過某種方式來證明自己的存在,。 3. 個性化、自我意識 90 后不喜歡廢話,，他們更喜歡更加個性化的信息,。所以你必須能夠迅速的講述完你的故事以及故事相關(guān)內(nèi)容，并且讓他們覺得“我就是我,，我是獨一無二的”,。 4. 指尖上的一代，互聯(lián)網(wǎng),、移動互聯(lián)網(wǎng)體驗是 90 后的生活方式之一據(jù)新鮮傳媒調(diào)研顯示：在 90 后頻繁的網(wǎng)絡(luò)活動中,，網(wǎng)絡(luò)虛擬交往尤為凸顯。他們之中 36% 的人每周會更新博客,，以此為發(fā)表感想,、記錄經(jīng)歷和發(fā)泄情緒的平臺 ; 近 30% 的 90 后每天都會登陸社交網(wǎng)絡(luò)，延續(xù)現(xiàn)實世界的社交關(guān)系 ;21% 的人天天收看網(wǎng)絡(luò)視頻,，來源是自己搜索和他人分享,，這之中又有 1/3 的人看完后會進行分享。 5. 購物：消費價格與品質(zhì)并重以最便宜的價格買到自己實際需求而且品質(zhì)不差的商品,，獲得了一種自我滿足感,。 90 后在消費上鮮有的務(wù)實。總之中國的 90 后一代人作為一個獨特的消費群體正在迅速崛起,，他們的喜好,、他們的心理特征以及消費意識都會影響著左右著當(dāng)今這個時代的消費潮流趨勢，而他們不斷強大的話語權(quán)力也讓不少企業(yè)覺察到其所帶來的商機及威脅,。正如比爾蓋茨他都要聘請兩名十幾歲的少年作為公司的潮流顧問,，定期向微軟公司的高層管理者講述近期青少年群體中的流行話題、熱衷的游戲,、感興趣的玩具等,。如何深度解讀新一代消費群體的消費密碼,，把握未來潮流發(fā)展趨勢，微軟等公司的成功或許給了我們最好的啟示,，而我們的經(jīng)營者想到了嗎 ! 如今,，市場營銷已經(jīng)進入到大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)量巨大,，需要營銷策劃專家做好數(shù)據(jù)的分析整理和辨識工作,，把大數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化成可以利用的營銷數(shù)據(jù)，才是企業(yè)取得市場營銷成功的重要基礎(chǔ),。 90 后新生代消費群是在互聯(lián)網(wǎng)新媒體里生長起來的一代,，他們所接觸到的信息龐雜、無序,、巨大,，因此， 90 后消費群的大數(shù)據(jù)分析對于營銷策劃者來說至關(guān)重要,。; 724 次閱讀|1 個評論

從系統(tǒng)論的萬花筒看戰(zhàn)略: 華彩咨詢白萬綱 2013-12-9 08:07; 多層次規(guī)律疊套構(gòu)成的“千層餅”世界規(guī)律是系統(tǒng)運行的過程中事物間固有的,、本質(zhì)的、穩(wěn)定的聯(lián)系,。規(guī)律是普遍客觀存在于任意系統(tǒng)之中,。且不同層次的系統(tǒng)往往具有不同層次的規(guī)律。一般而言,，可根據(jù)宏,、中、微將規(guī)律分為相對的三大層次,。第一層次規(guī)律是大系統(tǒng)下的宏觀規(guī)律,，影響范圍較大，具有普世性和較高的穩(wěn)定性,，是事物間關(guān)系交集的結(jié)果,。第二層次規(guī)律是中系統(tǒng)下的區(qū)域性規(guī)律，相對于第一層次規(guī)律,，具有特殊性,。第三層次規(guī)律是小系統(tǒng)下的局部規(guī)律，影響范圍較小,，更具特殊性和易變性,，是事物間關(guān)系并集的結(jié)果。對于企業(yè)而言,，在把握普世規(guī)律的基礎(chǔ)上,，充分挖掘、利用,、駕馭和管理第三層次哲學(xué),，能使集團從受客觀必然所支配的自發(fā)式增長提升為更為主動的自覺式增長,。在嵌套式層次遞進的系統(tǒng)之間，不同層次的規(guī)律是緊密關(guān)聯(lián)和相互作用的,，各層級系統(tǒng)規(guī)律相互影響,，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：大系統(tǒng)規(guī)律的能級和復(fù)雜性構(gòu)成小系統(tǒng)規(guī)律的上限。大系統(tǒng)決定了小系統(tǒng)的本質(zhì)屬性,，小系統(tǒng)受到大系統(tǒng)的制約,，小系統(tǒng)規(guī)律的邊界同樣受大系統(tǒng)規(guī)律的限制。大系統(tǒng)規(guī)律中蘊含小系統(tǒng)規(guī)律,。不同層次的系統(tǒng)是相互嵌套的,，大系統(tǒng)規(guī)律是各小系統(tǒng)規(guī)律本質(zhì)的集中體現(xiàn)。大系統(tǒng)的規(guī)律特性影響小系統(tǒng)規(guī)律,。大系統(tǒng)規(guī)律更具有普世性,，影響并制約著小系統(tǒng)規(guī)律。小系統(tǒng)規(guī)律的特殊性是在大系統(tǒng)的普遍性之上的表達,。小系統(tǒng)規(guī)律是以大系統(tǒng)規(guī)律為基礎(chǔ),，結(jié)合自身系統(tǒng)特征的個性化發(fā)展而成。大系統(tǒng)規(guī)律的演化來自小系統(tǒng)之間的綜合作用,，卻又高于后者。當(dāng)小系統(tǒng)之間的規(guī)律相互作用并形成質(zhì)變時,，將推動大系統(tǒng)規(guī)律的演化,。首先，通過掌握普遍真理,，逐層向上探究獨特規(guī)律,。基于巨系統(tǒng)的抽象規(guī)律,，來掌握大系統(tǒng),，乃至中小系統(tǒng)的規(guī)律�,；趯Υ笙到y(tǒng)普遍真理的掌握,，聚焦于中小系統(tǒng)獨特規(guī)律的發(fā)現(xiàn)。其次,，通過把握規(guī)律特點,，駕馭多層次哲學(xué)。普遍規(guī)律所帶來的指導(dǎo)意義時間周期長,，空間大,，適于進行理念塑造。獨特規(guī)律指導(dǎo)的時間周期短,，空間小,，適合于進行機會捕捉,。正確理念的塑造是企業(yè)經(jīng)久不衰的終極奧秘，而靈敏的機會捕捉是企業(yè)實現(xiàn)短期利益最大化的重要手段,。另外,，通過多層次規(guī)律聚焦，全方位把握企業(yè)命脈,。不斷遠(yuǎn)望普遍規(guī)律,，對方向感和趨勢進行整體把握，幫助企業(yè)抓住發(fā)展機遇,。同時,，不斷整合各種發(fā)現(xiàn)和信息，從普遍中尋找特殊,，掌握并管理局部真理,，從而實現(xiàn)精準(zhǔn)操作。從系統(tǒng)論視角來看,，整個世界是一個大系統(tǒng),，世界中各事物組成了一個個小系統(tǒng)。世界的發(fā)展與系統(tǒng)的運行一樣,，存在多層次的規(guī)律,。而不同的規(guī)律可理解的方式往往也是不同的。小范圍內(nèi)的規(guī)律以線性決定為主,。在小范圍內(nèi),，系統(tǒng)元素較少，各元素間有著較為明確的因果關(guān)系,，通�,？梢杂么_定性的關(guān)系式將規(guī)律表達出來，具有可預(yù)測,、可控的特點,。中范圍內(nèi)的規(guī)律以非線性決定為主。在中范圍內(nèi),，系統(tǒng)元素間關(guān)系較為復(fù)雜,，影響因素較多，規(guī)律通常難以通過線性的數(shù)學(xué)關(guān)系式來完備表達,，需要運用復(fù)雜系統(tǒng)理論才能較好地理解規(guī)律,。大范圍的規(guī)律以非決定為主。在大范圍的系統(tǒng)中,，系統(tǒng)元素過于復(fù)雜,，影響因素通常不可控，事物間因果關(guān)系不明顯,，存在一定的偶然性,，大范圍規(guī)律只能部分根據(jù)復(fù)雜系統(tǒng)理論來進行解讀,。世界在發(fā)展的過程中，各種不同層次范圍內(nèi)可預(yù)測與不可預(yù)測,、可控與不可控的規(guī)律相互交疊,、混合、纏繞和演化,，共同推動著世界的發(fā)展,。; 個人分類: 集團管控|826 次閱讀|0 個評論

快速消費品生命周期及應(yīng)對策略概述: 熱度 4 銷路通 2013-11-25 22:36; 快速消費品從推出市場一般要經(jīng)過四個階段的生命周期：產(chǎn)品導(dǎo)入階段、產(chǎn)品成長階段,、產(chǎn)品成熟階段,、產(chǎn)品衰退階段。經(jīng)理人應(yīng)該充分了解產(chǎn)品所處的階段,，有效利用公司的資源進行營銷組合戰(zhàn)略,，才能在日趨激烈的市場競爭中得以生存發(fā)展。導(dǎo)入階段,。目標(biāo)：迅速增加試用數(shù),，快速開發(fā)各渠道客戶，提高產(chǎn)品知名度,。根據(jù)產(chǎn)品市場定位制定策略,。中高端定位應(yīng)側(cè)重”高價高促”策略，前提：潛在市場大部分消費者沒有意識到該產(chǎn)品,，公司需要應(yīng)對下一步潛在競爭需要,。在市場第一品牌價格基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品價格，價格高或一致,，取得制高點定位。各渠道利潤空間要高于主要競品,，并嚴(yán)格保護價格體系,。渠道開發(fā)立體全面，互為犄角,，綜合發(fā)展,。包裝層次獨特超過競品并能為潛在客戶接受。產(chǎn)品售前,、中,、后服務(wù)全面超越競品，市場的推廣宣傳創(chuàng)意策劃全面超過競品,。進展需要制定嚴(yán)謹(jǐn)時間表,，策略保持一定時期的穩(wěn)定性�,！暗蛢r高促”策略應(yīng)用于激烈競爭市場,，并且市場容量大,，產(chǎn)品對本類產(chǎn)品熟知。公司應(yīng)該講究速度,，以低價高促迅速占領(lǐng)市場渠道,。這其中要縮短產(chǎn)品銷售渠道環(huán)節(jié)，保證零售價格有競爭力,。隨著市場銷量迅速擴大,，生產(chǎn)規(guī)模隨之?dāng)U大，進一步降低產(chǎn)品成本,，實現(xiàn)增加利潤,，保證產(chǎn)品迅速建立品牌地位。但此方略風(fēng)險較大,，建議“高價高促”過渡“低價高促”會更有戰(zhàn)斗力,。另外高價低促等撇脂策略、低價低促等滲透策略都是針對不同競爭情況,、市場容量,、消費者熟知程度而相應(yīng)制定的。成長階段,。消費者對新產(chǎn)品已經(jīng)熟知,， FMCG 銷售量增長很快。由于大規(guī)模的生產(chǎn)和豐厚利潤機會,，會吸引大量競爭者加入,，市場競爭加劇。這階段策略應(yīng)該側(cè)重延長產(chǎn)品的成長階段,，提高綜合競爭力,。此階段費用投入相對穩(wěn)定或提高，會分?jǐn)偟娇焖僭鲩L的銷量上,，公司的利潤仍會快速提高,。在此階段，公司應(yīng)該進一步擴大產(chǎn)品線,，開發(fā)新規(guī)格,、新特點系列產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品線,。同時二線狙擊產(chǎn)品應(yīng)運而生,，開始在主力品牌的帶動下進入市場導(dǎo)入期。不斷細(xì)分市場,，在鞏固原渠道基礎(chǔ)上快速開發(fā)新主力渠道及各種特通渠道,，深挖建設(shè)。促銷策略從建立知名度為中心轉(zhuǎn)為以樹立產(chǎn)品形象為中心。全力建立品牌偏好,，增加產(chǎn)品美譽度,，擴大吸引新的顧客。適當(dāng)運用非常規(guī)格產(chǎn)品及二線主力產(chǎn)品進行價格的沖擊,，打擊競品,，增加銷量，進一步擴大市場占有率,，鞏固市場建立的地位,。成熟階段。它是大多數(shù)購買者已經(jīng)接受該項產(chǎn)品,，產(chǎn)品市-全球品牌網(wǎng)-場銷售額從顯著上升趨于緩慢下降的階段,。這一階段相對較長，細(xì)分為成長中的,、穩(wěn)定中的,、衰退中的成熟期。競爭進一步加劇,，為保證產(chǎn)品市場占有率地位,，必須投入更多營銷費用，利潤仍將不斷趨于下降,。此階段有四個營銷策略：（1）資本并購策略：全面擴大生產(chǎn)規(guī)模,，收編吸納中小競爭對手資源，全國及世界戰(zhàn)略布局,，進一步降低成本提高利潤,，增加競爭力，擴大市場占有率,。（2）市場改進策略：開發(fā)產(chǎn)品新用途,，爭取新用戶。引導(dǎo)消費習(xí)慣,，刺激客戶使用頻率,。產(chǎn)品的重新再定位，擴大產(chǎn)品的目標(biāo)消費群,。（3）產(chǎn)品改進策略：品質(zhì)改進，不斷升級,，增加新的有特定消費群的高端產(chǎn)品,。擴大產(chǎn)品的特性，如增加產(chǎn)品的高效性,、安全性或方便性,。全面提高產(chǎn)品的服務(wù)，增強客戶對產(chǎn)品的忠誠度，并運用口碑效應(yīng)進一步增加新用戶,。（4）營銷組合改進策略：核心是運用價格,、促銷、渠道,、廣告等創(chuàng)立自己的核心營銷組合特色,，與公司自有的資源優(yōu)勢結(jié)合，具備不可復(fù)制性,，深化核心訴求點，使產(chǎn)品進一步升華為某項消費的代名詞，實現(xiàn)產(chǎn)品的特定領(lǐng)域壟斷地位,。衰退階段,，產(chǎn)品銷售量由緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆担M者不斷轉(zhuǎn)移興趣或持幣待購,，公司無利可圖,，被迫逐步消減預(yù)算直至退出市場。但從另個角度來看,，此階段有可能是新的周期的開始,。必須全面分析判定是否是真的衰退期，在沒判定的時候建議公司應(yīng)該繼續(xù)追加投資,，使產(chǎn)品一定處在有利的競爭地位上來,。分析產(chǎn)品確為衰退期，則一方面明修棧道大張旗鼓,，特價等攻擊競品,，為公司新產(chǎn)品的導(dǎo)入護航。另一方面暗度陳倉,，逐步減少促銷預(yù)算及附加服務(wù),，爭取利潤，并迅速回收資金,。處理好善后事宜,，是公司有秩序的轉(zhuǎn)向新產(chǎn)品經(jīng)營。職業(yè)經(jīng)理人應(yīng)該科學(xué)及時準(zhǔn)確分析確認(rèn)公司產(chǎn)品的所處生命周期,，并根據(jù)不同階段的特點實施不同的營銷策略,，以使公司未雨綢繆，立于市場于不�,�,！; 1310 次閱讀|1 個評論

食品營銷策劃機構(gòu)談糖酒會參會企業(yè)的談判技巧: 利均 2013-11-8 09:35; 2013 年武漢秋季糖酒會越來越近了，各路企業(yè)都在做著參加糖酒會的準(zhǔn)備工作,，期望能夠取得較好的招商效果,。做為成立以來每次都要參會的食品營銷策劃機構(gòu),，北京立鈞世紀(jì) 營銷策劃機構(gòu) 對于本屆糖酒會進行了深入的研究，在此基礎(chǔ)上,，我們總結(jié)出本次秋糖參會企業(yè)的談判技巧,，以期能夠幫助到準(zhǔn)備參會的企業(yè)和營銷團隊。技巧一：談判內(nèi)容的書面呈現(xiàn),。企業(yè)既然做足了準(zhǔn)備工作,，就不要吝惜把企業(yè)的各項政策、制度,、規(guī)范,、合同等文本打印出來，以便經(jīng)銷商能夠在談判的過程中閱讀,。這種書面呈現(xiàn)的方式能夠體現(xiàn)企業(yè)的開放性,，也能夠使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)對于市場的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一政策統(tǒng)一支持。事實上并非如此,，企業(yè)在書面材料里要對于不同區(qū)域,、不同能力、不同級別的經(jīng)銷商進行科學(xué)的劃分,，制定出不同的經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷政策,。很多企業(yè)常常會犯下這樣的錯誤，沒有準(zhǔn)備書面材料,，或者草率地準(zhǔn)備書面材料,，給經(jīng)銷商的感覺是企業(yè)不正規(guī)、準(zhǔn)備不充分,，同時也會使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)的經(jīng)銷標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)銷政策不透明,、不公開。更有銷售人員在與經(jīng)銷商談判過程中說出“這是我給您的特殊政策”這樣的話,，不但不能打動經(jīng)銷商,，反而容易使經(jīng)銷商感覺到企業(yè)政策的不穩(wěn)定性。因此,，企業(yè)一定要準(zhǔn)備好書面呈現(xiàn)的材料,，在可能的情況下，給予經(jīng)銷商充分的時間閱讀營銷文件材料,，對于互相之間建立起互信機制非常有益,。技巧二：快速發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求。糖酒會上人員眾多,，各類經(jīng)銷商混雜,，非常不利于于商務(wù)談判，如果企業(yè)的銷售談判人員能夠快速地識別出經(jīng)銷商的需求,，那么，就會減少無謂的時間浪費。每屆糖酒會,，我們都會看到企業(yè)的銷售人員滔滔不絕地跟經(jīng)銷商介紹企業(yè),、介紹政策、介紹產(chǎn)品,，當(dāng)經(jīng)銷商聽了一會兒之后,，經(jīng)銷商常常說一句話，就讓企業(yè)的銷售人員泄氣了,。比如,，河南某食品企業(yè)的銷售人員跟一個經(jīng)銷商談了大約一刻鐘的產(chǎn)品和政策，經(jīng)銷商也聽得津津有味,，隨后,，經(jīng)銷商問：“你們鄭州有經(jīng)銷商嗎？”銷售人員立刻沒有激情,，為什么,？原來鄭州市場是這家企業(yè)重點經(jīng)營的樣板市場，不存在招商的事情,�,？纯矗坏速M了自己的時間,，也浪費了經(jīng)銷商的時間,。當(dāng)然，顯然這位經(jīng)銷商根本不怎么了解市場,，否則,，鋪滿大街小巷的該公司產(chǎn)品怎么會見不到呢？實踐當(dāng)中,，快速發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商需求的辦法很多,，比如直接提問其經(jīng)營品類、經(jīng)營品牌,、經(jīng)營規(guī)模,、主要渠道等。其實,，聰明的銷售人員會寒暄之后直入主題,，快速了解經(jīng)銷商來自哪個區(qū)域、經(jīng)營品類,、主要渠道,、經(jīng)營品牌、經(jīng)營規(guī)模等,，同時還要了解本次參加糖酒會的主要目標(biāo)是什么,。近年來,，隨著糖酒會參會次數(shù)的增多，一些企業(yè)總結(jié)出很多經(jīng)驗,，包括全國各個區(qū)域的經(jīng)銷商參加糖酒會的特點,，包括各種品類經(jīng)銷商的參會目標(biāo)，包括春秋兩季糖酒會參會經(jīng)銷商的不同,，包括南北方經(jīng)銷商參加糖酒會的目標(biāo)的不同,，等等。企業(yè)只要快速發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的需求,，才能夠針對企業(yè)的招商目標(biāo)在茫茫的經(jīng)銷商海洋里發(fā)現(xiàn)跟自己對位的經(jīng)銷商,，重點談，詳細(xì)談,，把市場談透了,，也只有這樣的經(jīng)銷商才會完成公司的區(qū)域營銷目標(biāo)。技巧三：調(diào)查式招商談判非常重要,。很多銷售人員在糖酒會上談判時,，更愿意高高在上地表露出企業(yè)的經(jīng)銷政策、支持政策等,，直到把自己的企業(yè)描述成為對經(jīng)銷商的“慈善”才為止,，顯然，這種談判方式并不能取悅于經(jīng)銷商,，因為經(jīng)銷商對于合作賺錢的模式非常清楚,，他們并不看中所謂的政策，更看重在你的政策之下,，自己的區(qū)域市場能否順利啟動并打開銷路,。因為政策家家有，可能夠打開市場和銷路的產(chǎn)品卻不常有,。實踐當(dāng)中,，我們要求糖酒會招商談判人員采取調(diào)查式談判策略，盡量聽取經(jīng)銷商關(guān)于區(qū)域市場的介紹,，從而快速判斷本企業(yè)的產(chǎn)品是否能夠在該區(qū)域市場上形成營銷優(yōu)勢,，如何才能形成區(qū)域營銷優(yōu)勢？顯然,，政策是死的,，但運營思路和運營策略是活的，因此,，談的重點是增強經(jīng)銷商對于經(jīng)銷代理該產(chǎn)品的信心,，當(dāng)然，這種信心的來源是企業(yè)的運營策略,，而區(qū)域運營策略的來源是談判人員從經(jīng)銷商那里迅速搜集信息之后的初步判斷,。如果談判人員能夠把針對區(qū)域市場的整體戰(zhàn)略規(guī)劃都能夠跟經(jīng)銷商描述出來,，那么，我想經(jīng)銷商被打動的機率就幾乎接近 100% 了,。技巧四：給經(jīng)銷商留作業(yè)式的談判,。不計其數(shù)的企業(yè)，每天從這個賓館走到那個賓館,、從這個樓層爬到那個樓層，接觸無數(shù)的企業(yè)和營銷談判人員,，晚上回到賓館,，再與同行者喝喝酒，這一天的成果基本上忘記得差不多了,，想要回憶起來,，只能通過企業(yè)發(fā)的宣傳冊和宣傳畫，即使對著宣傳冊也不一定記得在哪家談了什么,。那么,，企業(yè)如何讓經(jīng)銷商記住自己不忘呢？我們都知道,，小孩子什么都可以不在意,，唯獨作業(yè)不能忘記。同樣如此,，我們在展位上與經(jīng)銷商談判時,，一定要記著給經(jīng)銷商留作業(yè)。當(dāng)然,，并不是每一個光臨展位的經(jīng)銷商都這樣做,，只針對意向性比較強的經(jīng)銷商這樣做，而留的作業(yè)也非傳統(tǒng)作業(yè),，而是要求經(jīng)銷商回去整理一下期望目標(biāo),、渠道結(jié)構(gòu)、政策支持幅度等內(nèi)容,。這樣,，對于這些意向性經(jīng)銷商，我們就可以約定好什么時候再談“作業(yè)”的事情,，顯然,，這樣的一個清晰的約定好的再溝通的事情經(jīng)銷商一定會牢牢記住，甚至還會邀請經(jīng)銷商朋友好好地商量一番,。這與把產(chǎn)品忘在腦后相比,，豈不是進了無數(shù)步啊。技巧五：誠信是糖酒會談判的最大技巧,。每年都會有經(jīng)銷商被忽悠,，經(jīng)銷商的防忽悠意識越來越強,，對于那些胡亂許諾的企業(yè)，肯相信的經(jīng)銷商已經(jīng)寥寥無幾,。因此,，北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機構(gòu)首席專家任立軍指出，在糖酒會上與經(jīng)銷商談判時,，企業(yè)一定要踏踏實實地落實即定經(jīng)銷政策,，不能再忽悠經(jīng)銷商打款進貨，然后政策落實不了了之,，不但不利于市場拓展,，更使企業(yè)的信譽降低。為此,，談判人員一定要闡明企業(yè)在拓展不同區(qū)域時的戰(zhàn)略目標(biāo),，制定切實可行的區(qū)域銷售計劃，與經(jīng)銷商探討區(qū)域市場營銷計劃的落實策略和方案,。在此基礎(chǔ)上,，明確廠商雙方的權(quán)利義務(wù)和工作職責(zé)，為區(qū)域市場拓展編制一套切實可行的運營網(wǎng)絡(luò),。經(jīng)銷商的信心上來了,，企業(yè)的投入到位了，雙方資源共同發(fā)力,，區(qū)域市場想不成功都難,。; 538 次閱讀|0 個評論

化妝品生產(chǎn)過程中微生物的預(yù)防控制: 生物技術(shù) 2013-10-9 13:33; 　　一化妝品微生物污染狀況　　隨著人們生活水平的提高以及對健康和美的追求，化妝品日益普及,，已成為生活必需品,。安全性、實用性,、功效性和穩(wěn)定性是化妝品必須具備的條件,，其中，微生物安全是化妝品衛(wèi)生安全的一個重要組成部分,。　　為了保障化妝品的微生物安全,，我國從1987年開始，先后制訂并頒布了《化妝品衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(GB7916-87),、《化妝品微生物標(biāo)準(zhǔn)檢驗方法》(GB7918.1-7918.5-87),、《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》(2001年)、《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》(1999年發(fā)布,，2002年修訂)等相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,，對化妝品定出了菌落總數(shù)、糞大腸菌群、綠膿桿菌,、金黃色葡萄球菌,、霉菌與酵母五項微生物指標(biāo)和相應(yīng)的檢驗方法，規(guī)定眼部化妝品,、口唇等粘膜用化妝品以及嬰兒和兒童用化妝品菌落總數(shù)不得大于500CFU/mL或500CFU/g,，其它化妝品菌落總數(shù)不得大于1000CFU/mL或1000CFU/g，每克或每毫升產(chǎn)品中不得檢出糞大腸菌群,、綠膿桿菌和金黃色葡萄球菌,，化妝品中霉菌和酵母菌總數(shù)不得大于100CFU/mL或100CFU/g。　　自標(biāo)準(zhǔn)頒布以來,，各省市衛(wèi)生監(jiān)督機構(gòu)歷年來的監(jiān)測結(jié)果顯示,，微生物指標(biāo)存在著一定比例的超標(biāo)是普遍的問題，主要是菌落總數(shù)超標(biāo),，其次是糞大腸桿菌、霉菌與酵母,，較少有國家監(jiān)控的致病菌檢出,。廣東省微生物分析檢測中心對2002～2003年部分化妝品企業(yè)送檢產(chǎn)品的分析結(jié)果顯示，166份樣品的細(xì)菌學(xué)指標(biāo)總超標(biāo)率為6.0%,，霉菌與酵母指標(biāo)總超標(biāo)率為7.2%,，經(jīng)初步分離鑒定，細(xì)菌主要有芽孢桿菌屬,，占細(xì)菌總數(shù)的28.6%,，假單胞菌屬，占24.1%,，葡萄球菌屬,，占18.5%，其它菌屬占28.8%,，包括沙雷氏菌屬,、產(chǎn)堿菌屬、微球菌屬,、氣單胞菌屬,、腸桿菌屬、克雷伯氏菌屬,、愛文菌屬等,，霉菌與酵母主要有木霉屬、曲霉屬,、根霉屬,、脈孢菌屬、短梗霉屬,、假絲酵母屬等,。　　二微生物污染的來源及預(yù)防與控制　　化妝品成份復(fù)雜,，含有的許多營養(yǎng)物質(zhì)是污染微生物生長的良好培養(yǎng)基，在化妝品的整個生產(chǎn)過程中,，從原料進廠,，經(jīng)過多道工序制成產(chǎn)品，各種各樣的因素均有可能導(dǎo)致微生物的污染,。分析化妝品生產(chǎn)過程中微生物污染的來源,，采取相應(yīng)的預(yù)防和控制措施，對于保證產(chǎn)品質(zhì)量是非常必要的,。　　(一)原料　　化妝品是由各種原料經(jīng)過合理調(diào)配加工而成的復(fù)配混合物,，原料種類繁多，性能各異,，有油質(zhì)原料,、粉質(zhì)原料、膠質(zhì)原料,、表面活性劑,、溶劑原料、香精香料,、染料,、顏料等，在這些原材料中,，天然的動植物成份及其提取物如明膠和骨膠原多肽水解物,、胎盤提取液、水貂油,、羊毛脂,、人參、當(dāng)歸,、蘆薈及其提取液等,，極易受到微生物的污染，其次被微生物污染可能性大的原料還有增稠劑,、粉體,、表面活性劑稀溶液等，相對而言,，油脂,、高級脂肪酸、醇類,、香料,、酸、堿等原料被微生物污染的可能性較小。　　生產(chǎn)流程中有加熱工序的產(chǎn)品,，如加熱至85～90℃,，保持20～30min，可殺滅絕大部分細(xì)菌(芽孢菌屬除外),，對于在加工過程不能加熱的原料,，如已確知其含菌量較大，可采用適當(dāng)?shù)姆椒?如氣體滅菌,、輻照滅菌或過濾除菌)事先處理,。已檢驗合格的原料在貯存時應(yīng)遵循以下要求：所有原料離地存放;原料倉庫經(jīng)常清潔和消毒;倉庫盡可能保持恒定的溫度與濕度;液體原料的貯罐要有蓋;各批原料按日期順序使用，減少貯存時間;當(dāng)原料貯存期較長時,，應(yīng)先檢驗微生物指標(biāo)后再使用,。　　(二)水　　水在整個化妝品生產(chǎn)過程中所占的地位極其重要，一般化妝品配方中水的比例大約為30%～70%,，工藝生產(chǎn)中水的用量更大,。普通的生活飲用水中含有一定量的Ca2+、Mg2+,、Fe3+,、Mn2+、Na+等離子以及有機物和微生物,，不宜用于制造化妝品。隨著科學(xué)技術(shù)的飛躍發(fā)展,，各種水質(zhì)純化技術(shù)推陳出新,，微濾(MF)、超濾(UF),、納濾(NF),、離子交換、反滲透(RO),、電滲析(ED)等技術(shù)的單獨或組合應(yīng)用,，可以得到符合化妝品配制及生產(chǎn)用水要求的純水或超純水。　　必須指出,，經(jīng)過離子交換或反滲透等方法處理的純水或超純水中,，仍有一定數(shù)量的微生物存在，必須對其進行消毒殺菌處理,，常用的方法有紫外線消毒,、臭氧殺菌、煮沸滅菌,、化學(xué)消毒劑消毒等,。　　(三)管道與設(shè)備　　化妝品生產(chǎn)設(shè)備包括乳化罐、貯罐、管道,、閥門,、接頭、流量計,、過濾器,、泵和灌裝機等，大多數(shù)化妝品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品種類繁多,，設(shè)備為多種產(chǎn)品共用,，如果采用通用的化工生產(chǎn)設(shè)備，在設(shè)計時沒有從清潔衛(wèi)生方面考慮,，拆卸較麻煩,，難以完全清洗消毒，設(shè)備和管道上滋生了微生物,，產(chǎn)品流經(jīng)時會不斷被污染,。　　要殺滅生產(chǎn)設(shè)備及管道中的微生物，首先必須將設(shè)備和管道清洗干凈,，徹底去除粘附的污垢,，以免污垢成為微生物的保護傘，影響消毒滅菌的效果,。針對不同類型的設(shè)備,，可分別采用浸泡、噴霧,、局部清洗,、高壓沖洗和內(nèi)部循環(huán)清洗等一種或幾種清洗方法，對于設(shè)備和管線上較難清除的沉積物和粘附污物,，則需要浸泡,、溶解、加熱并結(jié)合機械作用才能去除,，特別是處于死角的殘渣,，需要拆卸后才可清除干凈，而這些殘渣正是滋生微生物的重要來源,，容易積存殘渣的地方包括閥門,、出口和入口、過濾器,、灌裝機的活塞和泵等,。　　設(shè)備和管道清洗后必須進行消毒，常用的消毒方法有蒸汽消毒和化學(xué)消毒,。采用蒸汽消毒時,，被消毒的設(shè)備必須是耐熱的,，消毒的效果與接觸時間有關(guān)，敞口容器消毒一般需要30min,，如果是耐壓容器,，使用高壓消毒，接觸時間可適當(dāng)縮短至5～15min,。蒸汽消毒的優(yōu)點是效果好,，消毒后不需沖洗，缺點是能源消耗較大,，要有鍋爐,。同一類型的消毒方法還有熱水消毒，用90℃的熱水進行循環(huán),，對管路消毒較合適,。化學(xué)消毒是利用各種化學(xué)消毒劑進行消毒,，是一種冷消毒,，不需加熱。常用于化妝品管道與設(shè)備的化學(xué)消毒劑有乙醇,、二氧化氯,、過氧乙酸、次氯酸鈉等,，采用化學(xué)消毒劑對設(shè)備和管道進行消毒,，必須充分了解設(shè)備的材質(zhì)和消毒劑的性能，按照合適的消毒劑濃度和作用時間,，保證消毒效果,。為了避免長期使用單一的消毒劑造成微生物對消毒劑產(chǎn)生抗藥性，設(shè)備消毒最好有較長遠(yuǎn)的計劃,，輪流使用不同種類的消毒劑,。　　(四)包裝物　　化妝品的內(nèi)容物因容器和附件而污染微生物的情況是屢見不鮮的,，容器生產(chǎn)廠家的衛(wèi)生環(huán)境未必能保證容器在生產(chǎn),、貯存和運輸過程中的清潔衛(wèi)生，故包裝容器在使用前應(yīng)按以下程序進行清潔和消毒處理：①用清水沖洗一遍;②消毒劑浸泡10～30min;③用去離子水清洗一遍;④將洗好的包裝容器口朝下放在筐里,，運到烘干室烘干;⑤將烘干后的包裝容器運到無菌室,，口朝上，用紫外燈照射30min備用,。　　(五)生產(chǎn)環(huán)境　　未經(jīng)潔凈處理的空氣中含有各種各樣的微生物,，可在化妝品的制造、靜置,、灌裝,、包裝等環(huán)節(jié)對產(chǎn)品造成污染,。　　化妝品廠房設(shè)計沒有專門的規(guī)范，可參考已有的潔凈廠房設(shè)計規(guī)范(GB50073-2001),，達到《化妝品生產(chǎn)企業(yè)衛(wèi)生規(guī)范》的要求：生產(chǎn)車間空氣中細(xì)菌總數(shù)不得超過1000個/立方米,，同時，半成品儲存間,、灌裝間,、清潔容器儲存間、更衣室及其緩沖區(qū)必須有空氣凈化或者空氣消毒設(shè)施,。建議在生產(chǎn)車間安裝含高,、中、低效過濾網(wǎng)的空氣過濾系統(tǒng),，使進入車間的空氣達到潔凈的要求;還應(yīng)在車間安裝紫外線燈,，每天開始生產(chǎn)前照射30min;或者采用臭氧發(fā)生器發(fā)生的臭氧對生產(chǎn)車間的空氣進行消毒;如能定期輔以藥物(二氧化氯、過氧乙酸等)熏蒸或噴霧,，可以保證較高的空氣潔凈度,，大大減少產(chǎn)品被空氣中的微生物沾污的危險。　　(六)操作人員　　正常人的皮膚,、手,、毛發(fā)、衣服,、鞋等均帶有大量的微生物,，參與生產(chǎn)的操作人員是化妝品生產(chǎn)中不容忽視的污染源，為了預(yù)防這類污染,，應(yīng)注意如下幾項：①進入生產(chǎn)車間之前穿戴潔凈的工作服,、工作帽、工作鞋,、口罩,、手套等;②每次進入有潔凈要求的區(qū)域開始工作時，都應(yīng)徹底消毒洗手;③每次完成不衛(wèi)生的動作或工作后,，應(yīng)徹底消毒洗手;④患有皮膚病,、化膿性疾病、手指創(chuàng)傷或傷風(fēng)感冒的人員應(yīng)暫時調(diào)離與內(nèi)容物直接有關(guān)的工作崗位,。　　總之,，微生物的預(yù)防和控制是一項系統(tǒng)工程，由于微生物無處不在,，在化妝品的生產(chǎn)過程中,，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽，都有可能導(dǎo)致企業(yè)在其它方面的投資與努力白費,，只有全面提高質(zhì)量意識,，從原料,、設(shè)備、工藝,、包裝,、環(huán)境、人員等各方面嚴(yán)格控制,，同時做好各環(huán)節(jié)微生物的監(jiān)測,，才能充分保障化妝品的微生物安全。; 24 次閱讀|0 個評論

四會生料帶廠倡導(dǎo)綠色環(huán)保節(jié)能減排: 封王策劃 2013-4-10 15:49; 經(jīng)過 30 多年的高速發(fā)展后,，民營企業(yè)普遍面臨二次創(chuàng)業(yè),、轉(zhuǎn)型升級的歷史性任務(wù)。如何在日益激烈的市場競爭中謀得一席之地,，為自身發(fā)展插上動力引擎,？日前，四會生料帶廠有限公司就在產(chǎn)業(yè)升級方面走在了同行業(yè)前列 ,。據(jù)了解,，聚四氟乙烯生料帶是生料帶的專業(yè)名詞，也是水暖安裝中常用的一種輔助用品,，用于管件連接處,，為增強管道連接處的密閉性。氟塑行業(yè)屬于配套型產(chǎn)業(yè),，一般是配合水暖產(chǎn)業(yè)進行銷售,，因此大多數(shù)消費者對這個行業(yè)相對陌生。盡管行業(yè)屬性相對生僻,，但是生料帶用途非常廣泛,，它具有極其優(yōu)越的絕緣性，極強的化學(xué)穩(wěn)定性及其良好的密封性能,，被廣泛應(yīng)用于機械,，化工，冶金,，電力,，船舶，航空航天,，醫(yī)藥,，電子等工業(yè)各領(lǐng)域,。四會生料帶廠有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)生料帶,、密封帶等產(chǎn)品專業(yè)型企業(yè)。多年來,，憑借采用進口材料和先進工藝生產(chǎn),，品質(zhì)優(yōu)良,，規(guī)格齊全，已在市場浪潮中占據(jù)了一席之位,。然而,，正當(dāng)公司態(tài)勢發(fā)展良好，產(chǎn)銷兩旺時,，四會生料帶廠有限公司總經(jīng)理曾燕飛卻保持著清晰的頭腦,，在同質(zhì)化嚴(yán)重的市場環(huán)境下，企業(yè)如果沒有自己的核心競爭力,，很難謀求新的發(fā)展,。他意識到，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備已進入了“老年化”,，生產(chǎn)效率跟不上,，同時也造成不少資源的浪費，改進生產(chǎn)工藝,、降低生產(chǎn)成本勢在必行,。早在幾年前，企業(yè)便開始進行了設(shè)備整改,，重金引進了一條環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備,。據(jù)公司生產(chǎn)人員介紹，聚四氟乙烯是生料帶的生產(chǎn)原料,。從原料（粉末狀）加工成帶狀的過程中,，需要加入煤油進行催化作用。在經(jīng)過催化過程中,，煤油直接排放,，使用率不夠充分，造成大量浪費,，然而這條環(huán)保設(shè)備的引進,，不僅達到節(jié)能減排的作用，同時也提高了資源的使用,。對此公司總經(jīng)理曾燕飛表示：“一直以來,，國家倡導(dǎo)節(jié)能減排，我們企業(yè)也是響應(yīng)政策的號召,，這條環(huán)保生產(chǎn)設(shè)備能夠真正將生產(chǎn)效率和節(jié)能減排結(jié)合起來,，這是順應(yīng)市場發(fā)展需求，也是企業(yè)的硬件設(shè)施,，之所以我們舍得投入,，希望不僅通過先進的生產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且能夠不斷提升企業(yè)的核心競爭力,，努力將公司建設(shè)成為行內(nèi)具有影響力的生產(chǎn)廠家之一,�,！� 據(jù)了解，四會生料帶廠有限公司成立于 199 3 年,，是專業(yè)生產(chǎn)聚四氟乙烯生料帶廠家,。公司在制造各種聚四氟乙烯生料帶方面積累了豐富的經(jīng)驗，一直準(zhǔn)備著為客戶提供完美而高效的服務(wù),。優(yōu)良的質(zhì)量,，絕對競爭力的相加比使得企業(yè) 產(chǎn)品在國內(nèi)市場享有聲譽，并同很多客戶建立了密切的合作伙伴關(guān)系,。; 個人分類: 禪營銷|542 次閱讀|0 個評論

霸術(shù)為何隱藏得如此之深: 熱度 1 華彩咨詢白萬綱 2013-1-14 07:30; （1）成功企業(yè)會努力掩蓋霸術(shù)：一個企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進的時候,，他一定要講霸術(shù)，要研究霸術(shù),。但是當(dāng)他成功了以后,，他不會再講霸術(shù)，因為霸術(shù)里面蘊含著太多的原罪,，他艱難的嘗試,，他熬過去的小概率事件，和未被揭露出來的漏洞,。所以他不希望有第二個企業(yè),，運用同樣的霸術(shù)擊敗他，所以他一般不會再講霸術(shù),，甚至他不承認(rèn)有霸術(shù)的存在,，所以企業(yè)成功以后都會講王道，他會講戰(zhàn)略的重要性,，治理的重要性,，人力資源的重要性，文化的重要性,，長效機制的重要性,。的確上述東西都非常非常重要，而且我們也都承認(rèn),，法律會越來越平坦,，法律社會會越來越平坦，但我們不可否認(rèn)的是,，霸術(shù)其實是長期存在的,，一些優(yōu)秀企業(yè)，一些特殊資源稟賦企業(yè),，一些政治資源型企業(yè),，以及對特殊資源異常敏感，并且出于某種精力，建立了這種資源管理能力的企業(yè),，事實上一直是食物鏈頂端的霸占者。而食物鏈中端和下端的組織,，如果一味強調(diào)食物鏈頂端那些人成功的不正當(dāng)性,，和歷史必將顛覆他們，只有我們食物鏈中端,、下端人的存在才是長期的永恒的話,，這個認(rèn)識未免太自欺欺人，因為在食物鏈頂端,，你方唱罷我登場,，雖然在頂端存在的時間、持續(xù)性,、穩(wěn)定性相對較差,，但是我們也看到，很多企業(yè)從食物鏈頂端慢慢引退以后,，他其實仍然處在食物鏈霸王的地位,，只不過他的形態(tài)更加隱性了，他融化藏在空氣當(dāng)中而已,，并沒有消失,。（2）霸術(shù)稀釋掩藏企業(yè)利潤：任何一個國度，任何一個產(chǎn)業(yè)里面都存在很多黑洞,，很多利潤不知道到哪兒去了,，總覺得市場很大，都沒有到中小企業(yè)手上來,，很多名氣很響的大型企業(yè),，也并沒有掙到這個錢，那么是誰掙到了,。我們發(fā)現(xiàn),，原來這個企業(yè)里面很多黑洞，產(chǎn)業(yè)里面的很多黑洞,，就是這些擁有霸術(shù)的企業(yè),，把它稀釋進去了，他們擁有多吃多占,，額外擁有資源這么一個特征,。我們怎么看待他們的多吃多占，額外擁有資源這么一件事情呢,？我們只有展開,，以新的一頁，辨析出一個企業(yè)的霸術(shù)和王道，我們不僅要看他成功了以后宣傳的王道,，更要深入到他發(fā)展歷史當(dāng)中,，揭開他的霸術(shù)。（3）霸術(shù)的負(fù)面效應(yīng)：包括一個企業(yè)成功了以后,，他的創(chuàng)業(yè)者的血腥氣,，慢慢會褪盡，他的第一代開創(chuàng)者的殺伐氣會褪盡,，而且少數(shù)清醒者,，立即知道，像這種鋌而走險的小概率事件式的,，高度專制化,，太高戰(zhàn)略強度，太高戰(zhàn)略攻擊性的組織運轉(zhuǎn),，事實上會令到組織壓力過大,，時間長了以后，在產(chǎn)業(yè)鏈里面結(jié)仇太多,，并且組織本身也會帶來很多隱患,。包括戰(zhàn)略上會僵化，資金鏈會越來越脆弱,，整個機體抗擊危機的能力會越來越弱,。總的來講,，各種資源繃得太緊,，任何一處出問題，有可能形成劇烈的蝴蝶效應(yīng),，使得整個組織崩潰,。所以過于緊繃的組織，會在一段時間采用霸術(shù)以后,，也慢慢放松下來,。所以霸術(shù)的存在雖然很普遍，但是又過于隱蔽,，不被我們所知道,。; 個人分類: 集團管控|1142 次閱讀|1 個評論

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