標簽: 李彥宏

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傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維品牌策劃的系統(tǒng)性思考: 商道伐謀 2015-7-6 16:42; 現(xiàn)在，越來越多的企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展市場營銷活動,；現(xiàn)在,，越來越多的營銷人喜歡談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維,；現(xiàn)在，越來越多的營銷策劃專家運用互聯(lián)網(wǎng)思維,。一時間,，互聯(lián)網(wǎng)思維之于市場營銷，成為新營銷時代大互聯(lián)背景之下的靈丹妙藥,。那么究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷如何系統(tǒng)性地運用互聯(lián)網(wǎng)思維？恐怕互聯(lián)網(wǎng)思維概念的提出者百度的李彥宏也并沒有多想,，互聯(lián)網(wǎng)思維的最佳實踐者雷軍也并未形成系統(tǒng)性思考,。為此,，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)搜集、案例整理和實戰(zhàn)研究,，總結(jié)出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的系統(tǒng)性思考,，供傳統(tǒng)企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展市場營銷活動過程中予以借鑒。互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷特征（六大特征） 1 ,、戰(zhàn)略——平臺：打造有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的平臺,，是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略； 2 ,、策略——生態(tài)：打造各個價值體系之間的生態(tài)圈,，是企業(yè)市場營銷的策略； 3 ,、信息——對稱：信息對稱的市場格局下,，企業(yè)市場營銷的互動性越來越強； 4 ,、價值——創(chuàng)新：引入消費者共同創(chuàng)造創(chuàng)新價值是互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的重要特征,； 5 、品牌——智能：品牌由僵化階段進化到品牌智能化,，也就是品牌擁思想和思維,； 6 、傳播——互動：營銷傳播不再是單單企業(yè)的需求,，營銷傳播的發(fā)起者更多的是來自消費者和市場,。互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷維度（ PBVD 四個維度）傳統(tǒng)企業(yè)的 4P 同樣會發(fā)揮重要作用，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷更加注重 PBVD 四個維度,，從產(chǎn)品,、品牌、價值和數(shù)據(jù)四個維度進行創(chuàng)新思考,，制定市場營銷戰(zhàn)略和策略,。 1 、產(chǎn)品（ Product ）：智能,、極致,、迭代、體驗,、產(chǎn)品 + 服務(wù) 2 ,、品牌（ Brand ）：智能、價值,、互動、體驗,、思想 + 思維 3 ,、價值（ Value ）：均衡,、對稱、創(chuàng)新,、體驗,、可衡量、可傳播 4 ,、數(shù)據(jù)（ Data ）：精準 + 可靠,、多樣性、系統(tǒng)性,、有用性互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的特定價值 1 ,、理性價值——極致 2 、感性價值——互動備注：前兩者關(guān)乎價值創(chuàng)造過程,，營銷者往往會引入消費者共同創(chuàng)造價值（ C2B ）,，表明企業(yè)愿意如何從價值上滿足消費需求。 3 ,、品牌價值——智能 4 ,、消費價值——體驗備注：后兩者具有完全的對稱性，是消費者主權(quán)和商業(yè)民主的具體體現(xiàn),，營銷者必須完整地理解消費需求和市場,，從中建立起有利于消費者的品牌價值和消費價值。互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷 28 個路徑一,、發(fā)掘并創(chuàng)新價值路徑 1 ：大數(shù)據(jù)整理與匹配路徑 2 ：提煉價值與需求的對稱性路徑 3 ：市場營銷價值對稱性構(gòu)建路徑 4 ：營銷價值權(quán)重匹配路徑 5 ： C2B 共同的創(chuàng)新價值觀體系構(gòu)建二,、整合生態(tài)價值鏈路徑 6 ：發(fā)掘創(chuàng)新價值的生態(tài)存在路徑 7 ：創(chuàng)新價值生態(tài)關(guān)系的構(gòu)建路徑 8 ：生態(tài)價值鏈的運營體系構(gòu)建路徑 9 ：解讀“生態(tài)”運營的程度三、評估并創(chuàng)造價值路徑 10 ：評估價值的市場競爭力路徑 11 ：評估價值的成長能力路徑 12 ：價值計劃書路徑 13 ：大數(shù)據(jù)及資源匹配路徑 14 ：創(chuàng)造價值四,、價值傳播與傳遞路徑 15 ：建立價值傳播金字塔模型路徑 16 ：由塔基及塔尖的內(nèi)容制造與傳播路徑 17 ：建立互動觸點形成互動路徑 18 ：形成價值共鳴路徑 19 ：構(gòu)建價值傳遞路線圖路徑 20 ：各利益點的商業(yè)利益構(gòu)建路徑 21 ：建立價值保全機制路徑 22 ：價值傳播與傳遞的時空矩陣五,、價值管理與服務(wù) 路徑 23 ：建立價值運營監(jiān)管機制路徑 24 ：建立價值傳遞到達機制路徑 25 ：建立價值數(shù)據(jù)評估機制路徑 26 ：建立價值配套效用機制路徑 27 ：建立價值服務(wù)生效機制路徑 28 ：建立價值服務(wù)保全機制互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的著力點（七大著力點） 1 、市場是創(chuàng)新價值的源泉 2 ,、大數(shù)據(jù)是創(chuàng)新的土壤 3 ,、內(nèi)容是創(chuàng)新的表象 4 、價值是創(chuàng)新的內(nèi)涵備注：互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷必然要找到那些切實可行的著力點,，從而形成執(zhí)行力,，以落地。 5 ,、開放性是創(chuàng)新的根基 6 ,、生態(tài)性是創(chuàng)新的藍圖 7 、對稱性是創(chuàng)新的境界備注：“心有多大,，舞臺就有多大,。”互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷必須學會讓思想高飛,。運營解讀創(chuàng)新者永遠摸不到邊界,，思想者卻總需要一個框框,，這或許就是矛盾的雙重性。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 創(chuàng)造性地開發(fā)這套傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維營銷體系,，只想給予點睛,，不想施加束縛，我們青睞永無止境的創(chuàng)新,，企業(yè)更加需要腳踏實地的系統(tǒng)執(zhí)行,！作者：任立國; 1248 次閱讀|0 個評論

營銷策劃公司談王健林50億萬達電商模式何處去？: 利均 2015-1-21 11:04; 萬達董事長王健林提出 50 億元砸向萬達電商,，并不奇怪,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心認為，原因有四：一,、萬達作為最大的線下商業(yè)平臺,，在大互聯(lián)時代，必然要從線下走向線上,；二,、王健林的萬達有的是錢，尋找錢的投資增值入口是必然選擇,，互聯(lián)網(wǎng)乃“大熱”所趨,；三、 O2O 模式和互聯(lián)網(wǎng)思維來勢洶洶,，搭上這條船可以使得萬達這艘巨型航母更加平衡,；四、萬達商業(yè)帝國的目標消費人群在線上,，缺少與新生代主流消費人群的接觸,，極有可能導致萬達“未老先衰”。既然確定要做,，那么萬達這個史無前例的巨無霸電商模式何去何從,？要知道，雖然電商是一個燒錢的勾當,，但從來還沒有人一下子拿出這么多錢用來“燒”,。顯然，對于馬云,、馬化騰,、李彥宏等互聯(lián)網(wǎng)大佬，區(qū)區(qū) 50 億也并非什么巨額投資,，但卻也頗為值得覬覦,，不但因為這 50 億元人民幣，更緣于 50 億背后由王健林掌控的萬達的巨大商業(yè)規(guī)模。在 O2O 盛行的當下,，沒有哪個互聯(lián)網(wǎng)巨頭不對此垂涎三尺,。因此,，有人提醒王健林要特別提防馬云這等超級“大忽悠”,，還以馬云投資恒大足球晃點了綠城的宋為平為例加以佐證。筆者認為大可不必,，依據(jù)現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)格局,，萬達電商走合作路線更為現(xiàn)實和實際，誰都清楚,，電商拼的是軟實力,。因此，筆者認為,，萬達應(yīng)該從如下幾個方面發(fā)力：一,、打造以線下為中心鏈接線上的 O2O 戰(zhàn)略平臺做平臺戰(zhàn)略不是誰防著誰，以萬達集團現(xiàn)在的巨大體量來看,，顯然走 O2O 模式是必經(jīng)之路,。當然，萬達集團也可以為此做出創(chuàng)新性的概念,，但萬變不離其衷,。那么，萬達的平臺戰(zhàn)略到底應(yīng)該是怎么樣的呢,？還是要先說說萬達集團的核心競爭力,？顯然，萬達是從商業(yè)地產(chǎn)項目衍生出來的一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)的,，因此,，姑且我們可以把萬達的核心競爭力歸結(jié)為商業(yè)地產(chǎn)的龐大布局。因此,，萬達集團的電商項目也同樣需要一個平臺式的戰(zhàn)略布局,。這個布局同樣也要像萬達商業(yè)地產(chǎn)一樣，周密地考慮到平臺參與各方的運營,、定位,、機制等問題。筆者認為,，只要萬達想清楚了其旗下各個產(chǎn)業(yè)項目,、產(chǎn)業(yè)鏈上下游參與者的線上需求，同時,，為大家制定出最佳的運營模式并提供最佳的平臺服務(wù),，那么，萬達電商就算取得成功的一半了。二,、引入電商核心競爭力（運營技術(shù) + 運營經(jīng)驗）那么,，接下來就要回答與誰合作或者是否與人合作的問題。這一點,，我們同樣想舉馬云與許家印的恒大足球合作的例子,。作為處于開放合作的大互聯(lián)時代，不能什么事情都自己做,，在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新已經(jīng)走入世界前列的當下,，戰(zhàn)略性地引入互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化改造，是傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的必然選擇,。因此,，我們認為，萬達電商與其苦苦尋找互聯(lián)網(wǎng)人才,，倒不如引入電商合作伙伴,，通過引入成熟電商的核心競爭力，包括運營技術(shù)和運營經(jīng)驗,，迅速做大做強平臺,，是比較輕松的捷徑。三,、建立平臺上各利益相關(guān)方的運營機制關(guān)系顯然,，傳統(tǒng)企業(yè)由線下向線上進行平臺化戰(zhàn)略，并不像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)布局線下企業(yè)那么容易,。我們還曾經(jīng)記得當年蘇寧和國美兩大家電巨頭的艱難上線過程,，至今，兩家企業(yè)仍然面臨著異常激烈的競爭,，恐怕還沒有到做出是否成功的判斷,。因此，筆者并不建議萬達集團做蘇寧國美的電商模式,。與其強勢切入哪一塊市場,，還不如提供平臺上各利益相關(guān)方所需的服務(wù)，把平臺搭建建立在價值創(chuàng)建的基礎(chǔ)之上,。這就要求萬達電商平臺梳理好的利益相關(guān)方的平臺運營機制關(guān)系,，為大家提供平臺出入口。當然,，平臺決策者需要為各利益相關(guān)方進行精準定位,，明確其參與平臺運營的機制，也就是要解決“羊毛出在誰身上誰來買單”的問題,。四,、各利益相關(guān)方開放式運營獲取利益萬達 O2O 平臺戰(zhàn)略需要開放式的免費精神，以方便各利益相關(guān)方能夠有效地參與到平臺具體運營當中獲取利益。從萬達自身考慮,，萬達可以暫時不從平臺上獲取利益,，待到時機成熟時，再創(chuàng)造盈利模式,。傳統(tǒng)企業(yè)上網(wǎng)的一個重要特征就是急功近利,，相信萬達集團不會如此短視。相對于互聯(lián)網(wǎng)電商平臺的開放式運營,，可能線下萬達廣場也要適度進行智能化改造,，以匹配線下功能的升級,。使得 O2O 真正成立的前提是物聯(lián)網(wǎng)的引入,，物不能適度智能化， O2O 就是偽 O2O ,。結(jié)束語很多人急切地想為萬達找到電商的盈利模式,，或者盼望萬達集團與某某電商合作，其實,，都不是萬達開啟電商之門的首要前提,。北京立鈞世紀品牌策劃機構(gòu)認為，萬達需要區(qū)別于傳統(tǒng)電商的開創(chuàng)性氣魄,，引入傳統(tǒng)電商并不代表一定要模仿傳統(tǒng)電商,，同時，以開放性思維來創(chuàng)新屬于大互聯(lián)時代的平臺商業(yè)典范,。; 775 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品創(chuàng)新營銷策劃的十六字秘訣: 利均 2015-1-7 10:14; 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不斷追求創(chuàng)新,，傳統(tǒng)企業(yè)也不斷追求創(chuàng)新。創(chuàng)新成為大互聯(lián)時代的基本思維,。李彥宏提出互聯(lián)網(wǎng)思維,，被雷軍用于小米手機的創(chuàng)新和營銷當中，取得了不朽的成績,。于是,，互聯(lián)網(wǎng)思維成為大互聯(lián)時代的創(chuàng)新思維。對于互聯(lián)網(wǎng)思維,，人們最為關(guān)注的一點就是互聯(lián)網(wǎng)思維下的產(chǎn)品創(chuàng)新,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)經(jīng)過對大量的互聯(lián)網(wǎng)思維及相關(guān)營銷案例研究發(fā)現(xiàn)，“品質(zhì)聚焦,、體驗完美,、型象簡雅、價值對稱”等十六字秘訣是互聯(lián)網(wǎng)思維產(chǎn)品創(chuàng)新的核心,。品質(zhì)聚焦如果企業(yè)想創(chuàng)造一個擁有豐富完美品質(zhì)的創(chuàng)新產(chǎn)品,，不但幾乎不可能，而且也會浪費大量的資源、時間和商機,。這對于類似于電子消費產(chǎn)品來說,，或許還有可能得以實現(xiàn)，但如果對于一些日用快消品來說卻幾無可能,，一些農(nóng)產(chǎn)品就更無法得以實現(xiàn),。因此，我們提出“品質(zhì)聚焦”的概念,，它是指營銷者根據(jù)特定的市場需求定位來聚焦某一方面或者某幾個方面的產(chǎn)品品質(zhì)提升計劃,。具體解釋起來，品質(zhì)聚焦是指市場核心需求與產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新之間的互為對稱關(guān)系,，產(chǎn)品創(chuàng)新過程中,，產(chǎn)品經(jīng)理專注于研究有關(guān)市場消費需求的獨特的痛點，據(jù)此來提升并創(chuàng)新產(chǎn)品品質(zhì),。體驗完美產(chǎn)品給市場和消費者帶來的消費體驗是互聯(lián)網(wǎng)思維追求的核心要點之一,，然而，在消費體驗普遍得以提升的情況下,，如果不能夠創(chuàng)造出擁有完美體驗的創(chuàng)新產(chǎn)品,，不但消費體驗無法得到全面體現(xiàn)，而且還會使得產(chǎn)品消費價值下降,。創(chuàng)新產(chǎn)品的完美體驗包括兩個重要的方面：一是創(chuàng)新產(chǎn)品本身帶給消費者的消費價值體驗,；二是圍繞創(chuàng)新產(chǎn)品建立起來的能夠給消費者帶來附加價值的消費體驗。很多企業(yè)能夠領(lǐng)會第一項消費體驗,，但卻無法真正理解第二項附加消費體驗,。舉例來說，攀枝花 26 度果園的芒果擁有專業(yè)的農(nóng)業(yè)合作社,，進行產(chǎn)業(yè)鏈運營,，使得芒果產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)異，自然會給消費者帶來完美的消費價值體驗,。為了能夠給消費者帶來更加完美的附加消費體驗,，該公司在包裝箱里放置了水果刀具、濕巾,、水果叉等附屬產(chǎn)品,，以方便消費者食用 26 度果園芒果。這還不算完,，如果能夠做到這一點,，哪一家企業(yè)都可以做到。 26 度果園針對那些二次購買的忠誠客戶采取了另一附屬產(chǎn)品方案,，當大數(shù)據(jù)顯示某一消費者為二次購買時,，公司客服就會在發(fā)貨前與購買者進行溝通,，說明上次他購買的產(chǎn)品當中已經(jīng)包含水果刀具，問其此次是否還要附帶水果刀具,，并提示消費者如果不帶水果刀具,，可以贈送其他品種芒果一只。型象簡雅面對新生代消費群,，包括產(chǎn)品本身和產(chǎn)品包裝在內(nèi)的產(chǎn)品型象已經(jīng)受到普遍關(guān)注,。以手機為例，蘋果,、三星,、小米、華為等知名智能手機品牌產(chǎn)品,，無不在產(chǎn)品形象及產(chǎn)品包裝上下足了功夫,，這體現(xiàn)了現(xiàn)代工業(yè)設(shè)計的成果，從側(cè)面也說明消費者對于產(chǎn)品形象的追求,，這同樣是產(chǎn)品品質(zhì)的重要組成部分,。通常，我們認為,，互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新產(chǎn)品的型象要求是簡和雅。為什么要有這樣的要求,？主要是緣于產(chǎn)品消費過程中需要兩個重要的特征：一是能夠帶來良好的視覺消費體驗,；二是能夠給消費者帶來極其便利的消費體驗。簡而言之,，消費者希望產(chǎn)品既好看又好用,。這就要求產(chǎn)品在型象上體現(xiàn)出美觀和便利。價值對稱創(chuàng)新產(chǎn)品的目的是為了有效滿足消費需求,，也就是說,，產(chǎn)品一頭連著創(chuàng)造者另一頭連著消費者。從產(chǎn)品創(chuàng)造的主客觀的角度來說,，企業(yè)是產(chǎn)品創(chuàng)造的主觀者,，消費者是產(chǎn)品創(chuàng)造的客觀方，這就導致一些企業(yè)進行自以為是產(chǎn)品創(chuàng)新,，結(jié)果消費者不接受,。所謂價值對稱，就是產(chǎn)品創(chuàng)造者依據(jù)消費需求為導向引入消費者創(chuàng)造價值,，使得產(chǎn)品價值與消費價值實現(xiàn)一一對稱,。這就保證了產(chǎn)品的創(chuàng)新價值能夠被消費者所接受，消費者愿意為創(chuàng)新產(chǎn)品買單,。結(jié)束語隨著大互聯(lián)時代的來臨,，很多傳統(tǒng)企業(yè)都紛紛進軍互聯(lián)網(wǎng),，但普遍存在水土不服的現(xiàn)象，一些企業(yè)認為,，可能自己的產(chǎn)品或者從事的行業(yè)不適宜做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，這是完全錯誤的觀點。原因就是,，這些企業(yè)沒有互聯(lián)網(wǎng)思維的創(chuàng)新產(chǎn)品,。在三只松鼠取得成功之前，很多著名的快消食品企業(yè)和企業(yè)家都曾公開發(fā)表言論,，認為快消食品不適宜開拓電子商務(wù)渠道和進行互聯(lián)網(wǎng)營銷,，可三只松鼠卻憑借其創(chuàng)新的產(chǎn)品思維，成就了互聯(lián)網(wǎng)營銷的快消品奇跡,。; 718 次閱讀|0 個評論

傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維品牌策劃的系統(tǒng)性思考: 利均 2014-12-23 10:50; 現(xiàn)在,，越來越多的企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展市場營銷活動；現(xiàn)在,，越來越多的營銷人喜歡談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)思維,；現(xiàn)在，越來越多的營銷策劃專家運用互聯(lián)網(wǎng)思維,。一時間,，互聯(lián)網(wǎng)思維之于市場營銷，成為新營銷時代大互聯(lián)背景之下的靈丹妙藥,。那么究竟什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？傳統(tǒng)企業(yè)市場營銷如何系統(tǒng)性地運用互聯(lián)網(wǎng)思維？恐怕互聯(lián)網(wǎng)思維概念的提出者百度的李彥宏也并沒有多想,，互聯(lián)網(wǎng)思維的最佳實踐者雷軍也并未形成系統(tǒng)性思考,。為此，北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營銷研究中心經(jīng)過大量的數(shù)據(jù)搜集,、案例整理和實戰(zhàn)研究,，總結(jié)出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的系統(tǒng)性思考，供傳統(tǒng)企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)思維開展市場營銷活動過程中予以借鑒,。互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷特征（六大特征） 1 ,、戰(zhàn)略——平臺：打造有關(guān)互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的平臺，是企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,； 2 ,、策略——生態(tài)：打造各個價值體系之間的生態(tài)圈，是企業(yè)市場營銷的策略,； 3 ,、信息——對稱：信息對稱的市場格局下，企業(yè)市場營銷的互動性越來越強,； 4 ,、價值——創(chuàng)新：引入消費者共同創(chuàng)造創(chuàng)新價值是互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的重要特征,； 5 、品牌——智能：品牌由僵化階段進化到品牌智能化,，也就是品牌擁思想和思維,； 6 、傳播——互動：營銷傳播不再是單單企業(yè)的需求,，營銷傳播的發(fā)起者更多的是來自消費者和市場,。互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷維度（ PBVD 四個維度）傳統(tǒng)企業(yè)的 4P 同樣會發(fā)揮重要作用，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷更加注重 PBVD 四個維度,，從產(chǎn)品,、品牌、價值和數(shù)據(jù)四個維度進行創(chuàng)新思考,，制定市場營銷戰(zhàn)略和策略,。 1 、產(chǎn)品（ Product ）：智能,、極致,、迭代、體驗,、產(chǎn)品 + 服務(wù) 2 ,、品牌（ Brand ）：智能、價值,、互動,、體驗、思想 + 思維 3 ,、價值（ Value ）：均衡、對稱,、創(chuàng)新,、體驗、可衡量,、可傳播 4 ,、數(shù)據(jù)（ Data ）：精準 + 可靠、多樣性,、系統(tǒng)性,、有用性互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的特定價值 1 、理性價值——極致 2 ,、感性價值——互動備注：前兩者關(guān)乎價值創(chuàng)造過程,，營銷者往往會引入消費者共同創(chuàng)造價值（ C2B ），表明企業(yè)愿意如何從價值上滿足消費需求,。 3 ,、品牌價值——智能 4 ,、消費價值——體驗備注：后兩者具有完全的對稱性，是消費者主權(quán)和商業(yè)民主的具體體現(xiàn),，營銷者必須完整地理解消費需求和市場,，從中建立起有利于消費者的品牌價值和消費價值。互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷 28 個路徑一,、發(fā)掘并創(chuàng)新價值路徑 1 ：大數(shù)據(jù)整理與匹配路徑 2 ：提煉價值與需求的對稱性路徑 3 ：市場營銷價值對稱性構(gòu)建路徑 4 ：營銷價值權(quán)重匹配路徑 5 ： C2B 共同的創(chuàng)新價值觀體系構(gòu)建二,、整合生態(tài)價值鏈路徑 6 ：發(fā)掘創(chuàng)新價值的生態(tài)存在路徑 7 ：創(chuàng)新價值生態(tài)關(guān)系的構(gòu)建路徑 8 ：生態(tài)價值鏈的運營體系構(gòu)建路徑 9 ：解讀“生態(tài)”運營的程度三、評估并創(chuàng)造價值路徑 10 ：評估價值的市場競爭力路徑 11 ：評估價值的成長能力路徑 12 ：價值計劃書路徑 13 ：大數(shù)據(jù)及資源匹配路徑 14 ：創(chuàng)造價值四,、價值傳播與傳遞路徑 15 ：建立價值傳播金字塔模型路徑 16 ：由塔基及塔尖的內(nèi)容制造與傳播路徑 17 ：建立互動觸點形成互動路徑 18 ：形成價值共鳴路徑 19 ：構(gòu)建價值傳遞路線圖路徑 20 ：各利益點的商業(yè)利益構(gòu)建路徑 21 ：建立價值保全機制路徑 22 ：價值傳播與傳遞的時空矩陣五,、價值管理與服務(wù) 路徑 23 ：建立價值運營監(jiān)管機制路徑 24 ：建立價值傳遞到達機制路徑 25 ：建立價值數(shù)據(jù)評估機制路徑 26 ：建立價值配套效用機制路徑 27 ：建立價值服務(wù)生效機制路徑 28 ：建立價值服務(wù)保全機制互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷的著力點（七大著力點） 1 、市場是創(chuàng)新價值的源泉 2 ,、大數(shù)據(jù)是創(chuàng)新的土壤 3 ,、內(nèi)容是創(chuàng)新的表象 4 、價值是創(chuàng)新的內(nèi)涵備注：互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷必然要找到那些切實可行的著力點,，從而形成執(zhí)行力,，以落地。 5 ,、開放性是創(chuàng)新的根基 6 ,、生態(tài)性是創(chuàng)新的藍圖 7 、對稱性是創(chuàng)新的境界備注：“心有多大,，舞臺就有多大,。”互聯(lián)網(wǎng)思維市場營銷必須學會讓思想高飛,。運營解讀創(chuàng)新者永遠摸不到邊界,，思想者卻總需要一個框框，這或許就是矛盾的雙重性,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu) 創(chuàng)造性地開發(fā)這套傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)思維營銷體系,，只想給予點睛，不想施加束縛,，我們青睞永無止境的創(chuàng)新,，企業(yè)更加需要腳踏實地的系統(tǒng)執(zhí)行！; 537 次閱讀|0 個評論

冷眼三辨“互聯(lián)網(wǎng)思維”: 熱度 1 高承遠 2014-5-27 23:14; 這兩天筆者發(fā)表了一篇“趣解大數(shù)據(jù)時代的逆向思維法”的文章,，在文中解讀了作為普通消費者的我們?nèi)绾卫么髷?shù)據(jù)的逆向思維方法提升自己對社會的認知,、輔助我們做出一些判斷和決策。像大數(shù)據(jù),、互聯(lián)網(wǎng)思維這些提法無論對于像高承遠這樣的策劃人,，或者是其他行業(yè)的從業(yè)者，甚至是普通的老百姓都有可借鑒的地方,。但是,，這些東西本身并不是萬金油,，但是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上的炒作和熱門程度讓這些尋常的工具和知識走上了理論和應(yīng)用的神壇。今天,，筆者就說說自己對于“互聯(lián)網(wǎng)思維”的理解,，網(wǎng)上有太多的人做了很多理論和實踐方面的解讀，其中和君咨詢對于互聯(lián)網(wǎng)思維的梳理比較全面,，他們認為互聯(lián)網(wǎng)思維包括：用戶思維,、簡約思維、極致思維,、迭代思維,、流量思維、社會化思維,、大數(shù)據(jù)思維,、平臺思維、跨界思維,。從理論的角度,，這種解讀算是當前網(wǎng)絡(luò)上比較系統(tǒng)全面成體系的說法了。叫好聲一片之中或許很多人并不知道互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)是什么,，對于這個問題見仁見智,，作為品牌策劃人的高承遠并不是為了標新立異，但今天確實想從三個角度重新給讀者一個立體化的,，我自己心目中的互聯(lián)網(wǎng)思維,，也希望與諸位讀者交流。第一,，互聯(lián)網(wǎng)思維的“高”與“低”,。自從百度李彥宏提出互聯(lián)網(wǎng)思維以來，小米雷軍,、錘子羅永浩等都在積極地踐行著所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”,，大量的理論派和實踐派把這個詞匯變成了百度熱門詞匯和朋友圈子中的“顯學”，不管怎么樣說,，互聯(lián)網(wǎng)思維就算被包裝的再高大上，再理論化,，它的工具屬性還是絲毫不會變化,，比如數(shù)據(jù)庫、比如積粉,、比如建立平臺,、比如大數(shù)據(jù)分析，等等,，不可否認這些技術(shù)背后都有理論支撐,，但是它無論如何也不會高到理論層面,。第二，互聯(lián)網(wǎng)思維的“大”與“小”,。互聯(lián)網(wǎng)思維現(xiàn)在被理論和實踐派因為各種原因推上“神壇”,，無論是傳媒圈、品牌圈,、金融圈,、電商圈似乎都在談互聯(lián)網(wǎng)思維，用互聯(lián)網(wǎng)思維,，在他們眼里似乎把一切時尚的,、流行的都叫做互聯(lián)網(wǎng)思維，萬金油化的概念,，越來越包羅萬象,，無所不容，當一個理論大到無所不包的時候,，它的內(nèi)涵就消失了,。要理解互聯(lián)網(wǎng)思維，就要清楚地界定它的邊界在哪里,，搞清楚什么不是互聯(lián)網(wǎng)思維才能知道什么是真正的互聯(lián)網(wǎng)思維,。第三，互聯(lián)網(wǎng)思維的“新”與“舊”,。在筆者看來,，揭開神秘的面紗，互聯(lián)網(wǎng)思維的核心就是用戶導向,、強化體驗,、注重分享、擅用平臺和數(shù)據(jù),。這些東西說出來感覺很高大上,，其實并不是什么新東西，互聯(lián)網(wǎng)思維本質(zhì)是新瓶裝舊酒,，將我們熟悉的東西重新打包,，加上流行的標簽表述出來而已。比如現(xiàn)在非常流行的“得屌絲者得天下”聽上去非常有道理,，其實就是“長尾理論”的新表達而已,，再比如“營銷前置”，產(chǎn)品生產(chǎn)根據(jù)消費者需求來,，其實我們的營銷本身就應(yīng)該“客戶導向,，以需求驅(qū)動供給”，但是我們過去習慣了生產(chǎn)導向，現(xiàn)在很多壟斷企業(yè)依然是生產(chǎn)導向,，營銷前置不過是做了本應(yīng)該做但是我們一直忽略的事情而已,。當然，筆者這篇文章的目的并不是批判互聯(lián)網(wǎng)思維,，在我看來,，至少這才是正確的事情，但是要警惕“捧殺”互聯(lián)網(wǎng)思維,，它只是一個熱門的工具,，并沒有高端到理論和思維甚至世界觀的層面，它有自己的邊界,，并不是無所不包的哲學概念,，它也并不是什么新的東西，只是通過一種新的表達讓大家重新認識或者回歸到正常,。; 1075 次閱讀|0 個評論

【私聊會】互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金講座4：微博和微信都劫數(shù)難免: 徐漢強 2014-5-13 20:36; 私聊會：互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金時間： 2014 年 5 月 10 日（周六） 20:30--0:40 第二講微博,、微信與大互聯(lián)網(wǎng) 仲昭川：在坐井觀天的年代，我們胸懷祖國,、放眼世界,，內(nèi)心充滿了自豪。互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們胸懷世界,，放眼祖國，內(nèi)心充滿了焦慮,。咋會這樣,？因為這個世界太大，大到讓我們感到自己的渺小,。古往今來,，有大成就的人，心中都有一個大世界,。如今的大世界,，就是大互聯(lián)網(wǎng)。如今的互聯(lián)網(wǎng),，解決的早已不是電腦的連接問題,。搜索引擎已把全世界的提供者和需求者都連接起來。網(wǎng)絡(luò)社區(qū)已把五大洲七大洋具有共同興趣或共同利益的人們連接起來,。智能手機已把所有相干和不相干的人都連接起來,。再加上早年間接觸到的物聯(lián)網(wǎng)，這便是大互聯(lián)網(wǎng)時代,。對于咱們中國人，在滿打滿算二十年的小互聯(lián)網(wǎng)階段，有三個里程碑：美國的文頓瑟夫把電腦連起來,；中國的李彥宏把中文信息連起來,；新浪的微博把中國的弱勢群體連起來。所以,，互聯(lián)網(wǎng)真正進入中國社會,，是從微博開始的。中國的互聯(lián)網(wǎng)里,，最近幾個月出現(xiàn)了一次劃時代的進步,，在政府沒有強求和號召的情況下，網(wǎng)民們開始主動要求并進行實名制了,。這個意義,，在今后的歲月里，你們會越來越強烈地感受到,，每個人都將受益無窮,。為什么會這樣？因為有了微信,。微信玩的是私密,。微信滿足的需求，專屬一個宅國里的宅民,。大家都曾記得,，當年令人討厭的大狗子上網(wǎng)，給自己起了個網(wǎng)名叫二狗子,，瞬間變得人見人愛,。雖然狗子還是狗子，但虛擬空間給了他一個很好的舞臺�,，F(xiàn)在不同了,。這個虛擬的舞臺，已經(jīng)跟社會舞臺重合了,，你是什么,，就必須還是什么。不僅僅對于商業(yè),，這對整個社會,，都是一次革命。互聯(lián)網(wǎng)為人的關(guān)系重組,，帶來了空前的便利,。與其說移動式閱讀和碎片化學習使我們有了更多的談資，不如說微博和微信讓我們徹底告別了書本,，告別了成為知識型社會中堅的機會,。這是喜憂參半的又一次文化大革命，只是不流血而已。當然,，如果大批像馬千里這樣的有識之士正確引導,，還來得及。史賢龍：恩,，這個地方是否解釋一下,，為什么喜憂參半？仲昭川：得到的是損失的大體相當吧,。人們現(xiàn)在之所以冷落微博,、迷戀微信，只是因為微信更安全,、更方便,，這是因為移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)不可能顛覆 PC 互聯(lián)網(wǎng),。人,，畢竟不是野生動物。雖然很多事情可以在馬路上,、大街上做,，甚至在野地里做，很方便,、很嗨,，但更多正經(jīng)事，比如學習,、工作和生活,，還都需要回到家里，回到桌面和床頭,。楊江濤：不完全同意,。冷落微博，迷戀微信,，是因為,。一：微博上的假東西太多，微信則相反,；第二：微博是“人與信息”的關(guān)系,，而微信是“人與人”的關(guān)系；相比較“人與人”,，更有價值仲昭川：但為什么人們非要移動起來才踏實呢,？這到底是什么旋律？老楊分析的很到位,。不過,，先別著急,。我先舉一個例子：你年輕時泡妞，是不是先要約定,、然后吃飯唱歌,、再去電影院？折騰一大圈,，大家都疲勞了，才來到家里細聊,。對不對,？史賢龍：濤濤這兩點，老杜,、胡掌門,、新張利肯定嗤之以鼻。仲昭川：現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng),，把這些都省了,，你只需要抬抬手，動動手指頭,，很多事就順利辦完了,。一只手的事兒，就高潮了,。這這么簡單,。問題又來了：為什么踏踏實實坐在家里電腦前，就不能用手解決呢,？這取決于你跟別人的關(guān)系,。要是基于興趣，那是交流,。你必須保持自己隨時隨地都方便的狀態(tài),，把交流的主動權(quán)禪讓給別人，才更加討人喜歡,，別人才會對你更有興趣,；要是基于利益，那是交易,。你必須最大限度降低彼此的時空制約,、最大限度增加交易頻率，你的利益才能最大化,。目前來看,，智能手機確實比電腦更適合大多數(shù)，尤其適合所謂的主流人群,，他們一天到晚都在人堆里發(fā)揮作用,，回家就是睡個覺,。諸位！如果你僅僅從私密,、安全,、方便等角度來看微博和微信的不同，那就錯了,。人們不僅可以拒絕微博,，也可以拒絕來往、拒絕易信,、甚至拒絕陌陌,！這跟移動不移動沒關(guān)系，別老拿移動互聯(lián)網(wǎng)說事兒,。但是請問,，為什么人們無法拒絕微信？原因很簡單：并非你個人選擇了微信,，而是你的社會圈子選擇了微信,！為什么他們選擇微信？因為馬化騰率先把每個人的電話通訊簿關(guān)聯(lián)到大家隨時攜帶的語音留言箱里了,。這是關(guān)系,。互聯(lián)網(wǎng)的實質(zhì)就是關(guān)系。當關(guān)系和關(guān)系發(fā)生關(guān)系的時候,，這世界就吵吵起來了,。在沒有微信的時候，互聯(lián)網(wǎng)始終是一小部分人的偏好,。除了游戲,、交友、購物,，他們還癡迷于網(wǎng)上爆料,、癡迷于網(wǎng)絡(luò)真相、癡迷于用網(wǎng)絡(luò)輿論改變社會,。殊不知,，這些人能接觸到什么？他們能了解到什么,？又能改變什么,？很有限。太有限了,。他們大部分人不是社會主流,。知道的都不說，說的都不知道,。瞎吵吵,。楊江濤：按博弈論的觀點來說,，微信就是“謝林點”。大家不約而同的選擇,，心照不宣的選擇,。仲昭川：新浪微博就是個好例子：幾百個大 V 在吆喝，幾千萬人跟著瞎起哄,。結(jié)果,，把某些大 V 干掉，大家立馬兒都老實了,。微博救了你們,，你們卻害了微博。從這個角度看,，微信的社交前景并不樂觀。你肯定不信,。但馬化騰信,。因此，馬化騰始終在給微信找出路,，其中包括互聯(lián)網(wǎng)金融和走出國門這些戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù),。說白了，微博是新浪的一個社區(qū)而已,，微信只是騰訊的一個應(yīng)用而已,。這在我們的大互聯(lián)網(wǎng)上，都是滄海一粟,。因此,，微博和微信的劫數(shù)難免，是因為它們把人們的目光聚焦在很小的局部,，而不是整個互聯(lián)網(wǎng),。楊江濤：微信交流的信息是隱形的，只在小圈子里有煽動性,，不會威脅國家安全,。仲昭川：當科技把越來越多的數(shù)據(jù)載體通過感應(yīng)、波流,、管線等方式連接起來時,，大互聯(lián)網(wǎng)會變成我們不認識的樣子。將是什么樣子,？不必預(yù)測,。量子化世界的不確定性，幾乎使我們所有的預(yù)測,，都失去了意義,。這時,，我們還是要追究本質(zhì)性的邏輯。大互聯(lián)網(wǎng)正在不斷激發(fā)人們產(chǎn)生新的欲望,，導致新的需求,，以至無窮。如果把極度快速的增長比喻為爆炸,，那目前市場上逐漸體現(xiàn)出來的,，恰是一種類似上世紀知識爆炸和信息爆炸的“需求爆炸”。如果真有需求爆炸,，那就一定會導致滿足這些需求的產(chǎn)品和服務(wù)“爆炸”,。市場的繁榮就會趨于無限，市場的競爭也會趨于無限,。這樣一來,，是不是很可怕，是不是難以想象,？請別忘記一個已知的事實：我們的錢包沒有爆炸,。需求爆炸，充分暴露了我們的欲望無限,，但我們的購買力是有限的,，受到現(xiàn)實牢牢制約。于是,，市場就會自然地,、必然地、在我們不知道的情況下,，產(chǎn)生回歸,。保持欲望，回歸現(xiàn)實,。讓人冷靜下來容易,，但在無限需求面前，讓市場冷靜下來,、讓競爭消停下來,，不那么簡單。最終的結(jié)果,，無論怎么進行邏輯推演,，解決方案仍舊只有一個：大互聯(lián)網(wǎng)的回歸�,；貧w到哪里呢,？回歸互聯(lián)網(wǎng)最初始的本質(zhì)。分享,、共享,、免費,、利他。這,，就是互聯(lián)網(wǎng)精神,。當然，史總把這種精神進行了演繹和變換,，但都是殊途同歸的,。差異化、多元共生,，是互聯(lián)網(wǎng)文明的高級狀態(tài),。這種狀態(tài)，每每體現(xiàn)在我和史賢龍先生的對話中,。感覺很美妙,。世界、人生,，本就應(yīng)該是這樣的,。丁思輝：感覺老仲賦予了一個理性的東西太多感性的寄托。仲昭川：這對很多人來說,，都是一種世界觀和人生觀的顛覆，進而引發(fā)了傳統(tǒng)價值觀在不同維度下的再生,。目前,，互聯(lián)網(wǎng)金融引發(fā)的思考，幾乎覆蓋了全社會,。由于涉及到了錢,，而且是每個人的錢，整個社會的價值鏈開始變形,、纏繞,、合并、拆分,。在三維里看,，這是重組。在四維里看,，這是重構(gòu),。重組，是規(guī)則層面的,，機構(gòu)力量將一如既往地掌控全局,。重構(gòu)，則是全面涉及財富的三要素：規(guī)則,、手藝,、關(guān)系,。于是，所有人都參與進來了,。攔都攔不住,。人文推理確實是個黑洞。沒招,。所有人的參與,，從金融的角度，小互聯(lián)網(wǎng)時代殘余的“黑箱經(jīng)濟”勢力將被進一步瓦解,。每個人的利益都被放在一個又一個公開的平臺上,，在全世界的眾目睽睽之下發(fā)生盈虧。想想看：這時候的對沖基金也好,、量子基金也罷,，還能呆在華爾街的豪華辦公樓里運籌帷幄、決勝千里嗎,？華爾街是世界上唯一的,、或者是最高的金融冰山，一旦被互聯(lián)網(wǎng)金融的烈焰融化,，將是汪洋一片,。大佬們的諾亞方舟在哪里？羅姚：三維,，四維較抽象,，照顧下我農(nóng)村人，謝謝仲老師,。仲昭川：加上時空的概念,，就是四維。移動互聯(lián)網(wǎng)不可怕,，可怕的是“互聯(lián)網(wǎng)移動”,。互聯(lián)網(wǎng)時代正由話語權(quán)對等,，一步步向收益權(quán)對等移動,。暗中的移動。但這不是最要命的,。人類社會在互聯(lián)網(wǎng)文明的愛撫之下,，數(shù)據(jù)成為了一種權(quán)力。所謂數(shù)據(jù),，可能是一串代碼,、一篇文章、一個圖片、一副對聯(lián),、一段視頻,。這些數(shù)據(jù)早已存儲在那里，叫“云”也好,，叫什么都好,，這都沒關(guān)系。但是,，當人的行為和意識跟數(shù)據(jù)發(fā)生關(guān)聯(lián),，數(shù)據(jù)反映出來的，可能就是一個事實,，甚至是一個念頭,。念頭，是可以被關(guān)聯(lián)數(shù)據(jù)撲捉到的,。因此,，數(shù)據(jù)權(quán)對等，很可怕,。但也很好玩,。數(shù)據(jù)權(quán)對等的時代，就是眼下這個時代,。它不是科幻,。不信你看：那么多艷照、開房視頻,，是誰的,，從哪兒來的？每個普通人都可能有這些隱私,，但普通人不關(guān)注普通人，只關(guān)注欺負他們的人,。每個欺負他們的人,，一定有比艷照和開房視頻更大的隱私。但那些隱私不重要,，因為普通人無法用更大的隱私來娛樂,。隱私被娛樂了，這人就瞎了,。史賢龍：微博是政治,，微信是文化。仲昭川：老史,，還真可以這么說,。雖然我一直沒搞懂人肉搜索是怎么回事，但畢竟可以猜測和推演。這在本質(zhì)上,，就是數(shù)據(jù)分享和共享,。只是當事人不情愿而已。可以想象,，數(shù)據(jù)挖掘到了一定程度,，一定是人人自危的。只不過,，社會數(shù)據(jù)權(quán)大面積對等后,，這個局面就會不同。至少人與人之間變得互有顧忌,，不會輕易彼此冒犯,。到這里有問題嗎？我要繼續(xù)往下講了,。楊江濤：也就是說信息不再經(jīng)過權(quán)力中心,，進行分配。而是由屌絲們轉(zhuǎn)發(fā)整個世界就是一張網(wǎng)那個節(jié)點只要冒出來,，大家都知道了世界是平的,，略高就冒出來了。仲昭川：那當然,。丁思輝：有沒可能象監(jiān)控 QQ 群那樣,，對微信內(nèi)容進行監(jiān)控？仲昭川：那肯定,。但是不找死就沒事,。請您注意：現(xiàn)在是大互聯(lián)網(wǎng)，它不僅是桌面互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng),，還包括物聯(lián)網(wǎng),。桌面互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞，是電腦,。移動互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞,，是手機。廣義物聯(lián)網(wǎng)的關(guān)鍵詞,，是感應(yīng),。如果說桌面互聯(lián)網(wǎng)連接了所有的電腦和信息、移動互聯(lián)網(wǎng)連接了所有的手機和人,，那么物聯(lián)網(wǎng)把人與一切數(shù)據(jù),、一切智能工具、甚至一切物體都連在了一起,。從這個意義上說,，物聯(lián)網(wǎng)包括了有線,、無線、感應(yīng)等各種連接方式,，它會讓我們這個世界變得更加陌生,、也更加方便。諸位別害怕,，我不喜歡預(yù)測,，這個也不新鮮。我們最初接觸到的物聯(lián)網(wǎng),，可以追溯到還沒用上電腦互聯(lián)網(wǎng)的時候,。那時的商場、寫字樓或酒店里,，都已經(jīng)有這樣的系統(tǒng)：你在任何一個房間點火取暖或焚燒信件,，都會引發(fā)警報，天花板上不起眼的那一朵蓬頭就會向整個房間噴水,。甚至,，消防車已經(jīng)響著警笛奔你的區(qū)域呼嘯而來。這種消防系統(tǒng),，如今已經(jīng)變得更加智能化,、系統(tǒng)化、普及化,，覆蓋了所有的城市,，乃至名勝景區(qū)。不過,，這只是狹義的物聯(lián)網(wǎng),，就像以前說的局域網(wǎng)。目前引發(fā)全球投資熱潮和技術(shù)暗流的,，是廣域物聯(lián)網(wǎng),。在物聯(lián)網(wǎng)時代，一個司機可能在長途運輸中突然聽到后面的蘋果在求救：嗨,，老兄,，我們已經(jīng)有人開始腐爛了，想想辦法怎么樣,？度假小屋里的攝像頭也會給你發(fā)來語音：有一對野鴛鴦進來弄臟了你的床單，下次別忘了帶新的過來,。當你下班不想回家在街上閑逛時,，會有短信提醒你：身邊某個建筑物的某個房間正在舉辦聚會，你已經(jīng)被選中并邀請,，于是你有權(quán)限查看現(xiàn)場視頻和相關(guān)資料,，決定是否出席。諸位！如果你覺得上面的情景是科幻,，那就錯了,。不妨看看十年前的智能家居系統(tǒng)今天已進化到什么程度；更不妨百度一下各地如火如荼的智慧城市都在做些什么樣的項目,。這些年,，全身癱瘓的霍金用眼球轉(zhuǎn)動來寫作，對他自己而言,，利用的就是局部的物聯(lián)網(wǎng),。這是最直觀、最著名的案例,。史賢龍：特斯拉來了,。智能家居已快速形成為新產(chǎn)業(yè)，規(guī)模正在擴大,。仲昭川：在廣域物聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下,，由于觸摸和感應(yīng)，屏幕窗口將無所不在,，而且可以任意拉伸和轉(zhuǎn)變,。互聯(lián)網(wǎng)入口不再僅僅是手機和電腦�,；ヂ�(lián)網(wǎng)和人的關(guān)系也不再僅僅是發(fā)布和瀏覽,、點擊和被點擊,。所以,，技術(shù)上早已不存在問題。物聯(lián)網(wǎng)至少是一種智能互聯(lián)網(wǎng),。物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展和普及的進程,，關(guān)鍵在于物聯(lián)網(wǎng)在局部的利益博弈和整體的無奈等待,。我大學班長現(xiàn)在是知名跨國公司的總裁，不久前在中國一個三線城市跟民營企業(yè)家聊天,。民營企業(yè)家躊躇滿志對他說：智慧城市是個筐,，什么都能往里裝。民營企業(yè)家這個詞匯,，接近于貶義詞,。但頂著這個貶義詞的人們，如今已經(jīng)在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域隨心所欲布局自己的財富帝國了,。這是一種更大的信息不對稱,。他懂，別人不懂,。于是,，他就隨便發(fā)財,。物聯(lián)網(wǎng)帶來了無窮的誘惑和滿足，更帶來無窮的成本和利潤,。但玄妙的是：無窮的利潤還未產(chǎn)生,，無窮的成本投入?yún)s讓很多人先發(fā)了起來。史賢龍：智能城市,，現(xiàn)在就是在圈地,、圈政策錢。仲昭川：正如你家蓋旅館,，還未開張迎客,，蓋旅館的包工頭已經(jīng)從你兜里賺了十幾萬。過去人們想發(fā)大財,，都是拼命蓋高樓,、建新城，落下罵名,；現(xiàn)在更簡單,，你只需把現(xiàn)有城市從里到外來個一魚多吃即可。這,，就是在座諸位群友的機會,！人們關(guān)注趨勢、喜歡預(yù)測,、熱衷未來,，絕對無可厚非，因為這是一種自古以來的生物本能,。誰都不想落在后面被野獸吃掉,。千萬年的遺傳密碼在潛意識里告訴我們：先知先覺的人，生存的概率比后知后覺和不知不覺的人要大,。然而,，科技帶來的方便，增加了我們的懶惰,，包括大腦的懶惰,。對今后的一切，往往是滿足一下聽覺就算了,，最多也是積累點談資,。甚至，很多人把用腦整理垃圾信息誤當做思考,，日復一日,。因此，每個表面上熱衷未來的人,，其實都變得后知后覺,、不知不覺。在日常生活中,，殺人不同于車禍,。殺人有太多先兆�,？晌覀兤仨氂弥辽僖粋€人的生命去證明另一個殺人犯的存在,，然后執(zhí)行正法。通常不是先知先覺,、化解防范,。真正的正義，是讓兩個人都好好活著,，而不是殺人和被殺,。對嗎？丁思輝：嗯,，捅破了很多似是而非的現(xiàn)象,。仲昭川：同樣道理，大量的事實和先兆,，把物聯(lián)網(wǎng)的無限機會強行擺到我們面前,，可我們偏偏視而不見，非要等物聯(lián)網(wǎng)火了再說,。正如前面所述深圳遍地的手機老板,，非要等雷軍火了，才肯相信手機的無限機遇,，才肯承認真有“互聯(lián)網(wǎng)思維”這回事,。有道是：工業(yè)污染環(huán)境，信息污染大腦,。本來就笨,、反應(yīng)慢。這一下,，完蛋貨,！當然，還必須把話說回來：即便再過一萬年,，還會有披麻戴孝,、萬里奔喪的人，絕不會人人都在網(wǎng)上致哀,。互聯(lián)網(wǎng)將永遠捍衛(wèi)這世界上的差異化,。相比于桌面互聯(lián)網(wǎng)和手機互聯(lián)網(wǎng)，或許,，物聯(lián)網(wǎng)帶來的不是我們天翻地覆的改變,，只是讓我們更加方便,。我們真的沒必要替科技進步著急，更沒必要因為科技革命而過于興奮,。事實上,，我們應(yīng)為自己的大腦著急，更應(yīng)為自己的思維進化而興奮,。物聯(lián)網(wǎng)只能讓我們變得更懶,、更笨，甚至更傻,，不信,，看看桌面互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的害處就知道了。君不見：大家都在微信上忙著給別人洗腦,。君不見：多數(shù)人都不學習,，有事沒事百度一下就全知道。君不見：沒有互聯(lián)網(wǎng)時沒什么人說我傻,，如今在網(wǎng)上天天能碰到認定我腦殘的人,。這個沒招。丁思輝：其實,，我個人覺得互聯(lián)網(wǎng)和科技進步?jīng)]有把人變懶,，這可能是個誤區(qū)，事實上互聯(lián)網(wǎng)使得大家更忙更累,。仲昭川：現(xiàn)在有很多人,，經(jīng)常對大數(shù)據(jù)興奮、對云興奮,、對微信支付興奮,，甚至對包子興奮。都是些不該興奮的事兒,。互聯(lián)網(wǎng)的文明,，能讓人變得聰明。不過有個怪現(xiàn)象：互聯(lián)網(wǎng)也能讓人變得更傻,。巴黎的罪犯比北京猖狂,，紐約的罪犯比北京密集。但他們都不傻,。罪犯不傻,，普通人更不傻。除了癡呆和精神病人,，沒有人會覺得奧巴馬吃的漢堡跟他們吃的漢堡有什么不同,。一個國家傻子多，并不耽誤發(fā)展，但沒辦法進步,。發(fā)展和進步是兩個概念,。史賢龍：中國需要的是進化。進步已經(jīng)不夠了,。仲昭川：因此,，面對物聯(lián)網(wǎng)，絕不僅僅是話說回來這么簡單,。還是要回歸原點，先搞懂我們自己,。互聯(lián)網(wǎng)的人文本質(zhì)是關(guān)系,，而物聯(lián)網(wǎng)將把剛剛重組的各種關(guān)系再次重組。這就可能讓我們看到一幅玄幻的圖景：當李彥宏們修理了那些當上帝的企業(yè),、當雷軍們顛覆了所有信息不對稱的行業(yè),，更大的企業(yè)上帝們正向我們走來，更多的信息不對稱將讓某些行業(yè)暴富,。物聯(lián)網(wǎng)是個迷局,。不說太多。最后,，請允許我用一句話,，總結(jié)一下今天的內(nèi)容：大互聯(lián)網(wǎng)，改變的是我們的生活,，不是我們的思維,。我們的思維要靠自己來改變。謝謝各位,。拍磚時段：丁思輝：關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的納入大互聯(lián)網(wǎng)的概念,，然后和你前面論述的人文本質(zhì)，我覺得有一些問題,，一個是物理的納入,，一個化學的總結(jié)。仲昭川：關(guān)于物聯(lián)網(wǎng)的納入大互聯(lián)網(wǎng)的概念,，然后和你前面論述的人文本質(zhì),，我覺得有一些問題，一個是物理的納入,，一個化學的總結(jié),。你說的復雜了，都是物理性的,。丁思輝：如果單純是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián),，那么對人文本質(zhì)的總結(jié)，我認為很好,，但是物聯(lián)網(wǎng)的人文本質(zhì),，似乎有些牽強,，至少不是核心。仲昭川：跟水電煤氣都差不多,。目前可以理解為外圍,。你現(xiàn)在只能這么理解：物聯(lián)網(wǎng)是個迷局。搞不好,，是一次更大的披著科技外衣的房地產(chǎn),。羅姚：白天看到大家討論 90 后，聽了仲昭川開講,，談兩個想法： 1 ,、 90 后在互聯(lián)網(wǎng)下更具有獨立思考等，更令人敬畏,，雖有對他們不吃苦的看法等,， 2 、 90 成社會生力軍時將會改變整個生活環(huán)境和政治環(huán)境,。仲昭川：羅老弟說的極為精辟�,。ㄙ澩庖姡┪锫�(lián)網(wǎng)，是個好談資,。怎么談,，都沒事。現(xiàn)在酒桌上還夠不著廣義的那一層,。等著成功案例吧,。很快。丁思輝：物聯(lián)網(wǎng),，比互聯(lián)網(wǎng),，相對簡單很多，到最后無非“水電“屬性,，當然是個復雜的”水電屬性“版,，但最后的本質(zhì)，跟當初的無線電,、數(shù)碼通訊這些沒啥區(qū)別,。史賢龍：我問個現(xiàn)實的：騰訊將微信升級為大事業(yè)群，意欲何為,？仲昭川：他現(xiàn)在又在布新局,。不然大莊家饒不了他。史賢龍：布什么局呢,？仲昭川：一張一弛唄,。打掃戰(zhàn)場，需要一個掩護性的局。史賢龍：能顛覆微信的是什么呢,？丁思輝：感覺上不用擔心股票上的一時得失,，騰訊的硬資源和大方向沒問題。查理：微信有點象谷歌提供了核心的社會服務(wù) 楊江濤：一個作家,，往往是他作品的徒弟,，而不是自己作品的師父（喜歡這句話）。丁思輝：用戶的占用和社會服務(wù)的基礎(chǔ)資源占有,，目前還是一個很難超越的東西,。無法超越，和成就一個人,，是兩個不同的概念,。楊江濤：很多閃光的東西，是即興的,，而不是規(guī)劃好的！如同爵士樂,。丁思輝：其實,，談到現(xiàn)在，大家有點眼花繚亂,，但我覺得有一句廣告語,，可以讓我們反思沉淀一下。潮流來來去去,，生活本質(zhì)依然,。楊江濤：還是有改變的，每天前進一步,，永遠真正服務(wù),。丁思輝：也許，再多的科技和人文現(xiàn)象的改變,，也無法改變?nèi)说谋举|(zhì),，那么那些本質(zhì)所指向的資源供給占有，仍然是最靠譜最長久的競爭優(yōu)勢,？楊江濤：我覺得,，別跟老仲戧茬論點，他的東西不是用來爭執(zhí)的,，而是用以啟發(fā)我們的,。我看了一半，覺得有些說法老仲昭川總是適可而止,，讓我很著急,，我想罵，但發(fā)現(xiàn)答案自己一思索是知道的。仲昭川：老楊確實是高人,！看明白了,。我現(xiàn)在是真激動。沒錯,，我就故意的,，剛到高潮就拔出。每個章節(jié),，卻不拖泥帶水,，一道高潮就收尾，直接奔下一炮査理：智慧需要在一定組織架構(gòu)支撐之下才有價值,。大家注意沒有孫子提到的第一個關(guān)鍵要素是“道”,？史賢龍：微博正在被微信分流，尤其是高端人群,。未來兩年內(nèi),，微博將被邊緣化、屌絲化,。實際上,，去年新浪一份微博用戶調(diào)研報告里，已經(jīng)有這個苗頭�,，F(xiàn)在可以說,，這是正在運動中的趨勢。老仲對這個觀點如何看,？仲昭川：倆小孩掐架,，都不一定。誰被掐死了,，家里大人都不干,，不用怕，出不了事兒,。微信暫時占上風是肯定的,。史賢龍：關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維及互聯(lián)網(wǎng)世界，我有個看法 : 很多人沒有理出真正的頭緒,，他們只看到圍繞變化的爭論,，卻沒有看到變化本身。兩本書,，兩個人,，一個會，一場互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)與商機的思想碰撞,！【緣起】仲昭川《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》與史賢龍《產(chǎn)品煉金術(shù)》并不是一個層面的著作：前者在天上對蕓蕓眾生發(fā)出曠世之音,，后者是在地上向企業(yè)人諄諄教誨如何避免智造暢銷產(chǎn)品,。相同的是，這兩部著作都是“ 20 年磨一劍”,。更相同的,，兩部書都會因為書名的古怪而讓普通讀者止步，卻又因為內(nèi)容讓讀過讀懂的人大呼過癮,。 2014 年,，滿大街都在說互聯(lián)網(wǎng)思維，可是《互聯(lián)網(wǎng)黑洞》的思想?yún)s如狂野臘梅一般落寞,；所有人都在高談闊論“產(chǎn)品為王”,，卻沒有幾個讀過 2012 年出版的《產(chǎn)品煉金術(shù)》，依然在耗費巨資制造無數(shù)的垃圾產(chǎn)品,。于是,， BiiA 創(chuàng)新聯(lián)盟誕生了，為了讓專業(yè)獲得尊嚴,；私聊會誕生了,，為了讓智慧成為企業(yè)成長的基因；私聊會的第一個公開專題論壇誕生了,，就是史無前例的“互聯(lián)網(wǎng)黑洞與煉金”：天上下雨,，地下播種。有幸全程聆聽的人,，有福了,；聽懂并去行動的人,，你或許就是下一個 20 年的 BAT. 精彩內(nèi)容關(guān)注 5 月 14 日（周三） 20:30 繼續(xù)開壇：《第三講超越與顛覆：互聯(lián)網(wǎng)競爭規(guī)律》,。; 992 次閱讀|0 個評論

揭開:互聯(lián)網(wǎng)思維真正的面紗: 鳳兒過 2014-4-29 15:46; 互聯(lián)網(wǎng)思維是李彥宏提出來的！在一次百度的統(tǒng)計大會上,，那是互聯(lián)網(wǎng)思維第一次的面世,，沒有引起很多人的關(guān)注，之后,，是雷軍炒起來的,，隨著小米的逐漸龐大，互聯(lián)網(wǎng)思維被越來越多的人知曉,！在 2013 年,，新聞聯(lián)播第一次對其做個系統(tǒng)的報道，互聯(lián)網(wǎng)思維會帶來什么,？互聯(lián)網(wǎng),，我們都懂，可互聯(lián)網(wǎng)思維,，到底是什么,？它意味著什么,？是讓我們企業(yè)學著和網(wǎng)絡(luò)發(fā)展那樣思考？我們想不通,，各路大佬,，各抒己見！中國互聯(lián)網(wǎng)元老,、寬帶資本田溯寧說：未來的企業(yè)要互聯(lián)網(wǎng)化,，每家企業(yè)都要有互聯(lián)網(wǎng)的思維。在未來不用互聯(lián)網(wǎng)方式來思考問題,，就沒辦法在社會展開競爭,。馬化騰說：互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了音樂、游戲,、媒體,、零售和金融等行業(yè)，未來互聯(lián)網(wǎng)精神將改變每一個行業(yè),，傳統(tǒng)企業(yè)即使還想不出怎么結(jié)合互聯(lián)網(wǎng),，但一定要具備互聯(lián)網(wǎng)思維！雷軍說：為了讓大家更容易理解互聯(lián)網(wǎng),，我就把它總結(jié)成七個字,，“專注、極致,、口碑,、快”，號稱“七字訣”,。這個“七字訣”厲害在什么地方呢,？只要按這個方法去做，就會事半功倍,。百度說：互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程,，本質(zhì)是讓互動變得更加高效，包括人與人之間的互動,，也包括人機交互,。復星集團 CEO 梁信軍說：互聯(lián)網(wǎng)在過去一年中出現(xiàn)根本性拐點，開始第一次正式影響實體經(jīng)濟,，這是一個重要轉(zhuǎn)變,。 ICT 論壇 CEO 的胡厚昆說到：“在互聯(lián)網(wǎng)的時代，傳統(tǒng)企業(yè)遇到的最大挑戰(zhàn)是基于互聯(lián)網(wǎng)的顛覆性挑戰(zhàn),。為了應(yīng)對這種挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)企業(yè)首先要做的是改變思想觀念和商業(yè)理念。要敢于以終為始地站在未來看現(xiàn)在,，發(fā)現(xiàn)更多的機會,，而不是用今天的思維想象未來,，僅僅看到威脅�,！� ,。。,。,。。,。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維,？答案是百家薈萃！宛如回到了春秋戰(zhàn)國時間,，百家爭鳴,，百花齊放的時代！關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維真正的定義,，諸多解釋,，看著都亂了！有人說是創(chuàng)新,，有人說是電商,，有人說是分享，有人說是傳播等等,！葉茂中這廝忍不住喊停,！要知道什么叫做互聯(lián)網(wǎng)思維，先要明白互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì),！互聯(lián)網(wǎng)說到底,，是信息的流動，是對稱式信息的快速流動,，以及由此帶來的更便捷更開放的好處,！引申開來,，信息的無礙傳送降低了雙方的溝通成本,，打通了中間環(huán)節(jié)降低了能量的浪費等等！這樣雙向式的平等的即時聯(lián)系與溝通,，由此帶來了龐大數(shù)據(jù)流,，最后產(chǎn)生的效率上的極大提升，應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)的根源和真正意義,！當然,，誰能參透了這種平等信息流動帶來的意義，其實也就更能利用好互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇,！本文來自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（ http://www.huaxi2007.com ）請注明出處,！; 個人分類: 雜談|619 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷--一段遺失的訪談: 熱度 3 葉茂中 2013-8-27 10:15; 似乎最近的話題總是圍繞那些正在離開我們的人，或者那些離開我們的人,。送走了史玉柱,，告別了馬云。我們環(huán)顧四周,，還好,，周鴻祎和張朝陽話蹦亂跳，馬化騰和李彥宏還沒半點不干的意思,，我們不知道他們的偶像是不是王長慶,，但至少離開這個詞和他們現(xiàn)在沒有半點關(guān)系。但一個已經(jīng)逝去的人,，最近又不甘寂寞的侵入了我們視線,，突如其然的。 16 年前 Bob Cringley 為了制作《書呆子的勝利》節(jié)目而采訪了喬布斯,。當時喬布斯剛剛被排擠出蘋果,，正在經(jīng)營自己創(chuàng)辦的 NeXT 。當時的節(jié)目只用了這次訪談的一小段,。 1990 年代末,，采訪母帶從倫敦運往美國途中遺失，這段訪談自此消失,。而幾個月前,，導演 Paul Sen 在車庫里發(fā)現(xiàn)了一份訪談拷貝。 Bob Cringley 說：“喬布斯生前很少接受電視采訪,，如此精彩的訪談更是罕見,。它記錄了喬布斯的坦率、非凡的魅力和獨特的視野,。為了向這位奇人致敬,，我們幾乎一刀未剪。大部分內(nèi)容是首次公布于眾,�,！� 這段訪談最有價值的地方就是在于干貨十足，不管是喬布斯與沃茲的啟程,，到施樂的圖形界面“剽竊”,，到 Lisa 的失敗與 Macintosh 的艱辛，喬布斯都十分真誠的與你一一分享,，隨便摘幾段：當談到施樂之死時,，喬布斯給出了這樣的理由：如你所知：喬布斯不會編程（或是不擅編程），而他真正的天賦是成為一個天才的產(chǎn)品經(jīng)理,。這點也體現(xiàn)了喬布斯一直堅持的觀點：一款真正優(yōu)秀的產(chǎn)品,，比任何完美的營銷策略都重要,。這條所有人都知道，但大多數(shù)人有時都忽視的真理,。喬布斯執(zhí)迷產(chǎn)品,，屢屢開動他的現(xiàn)實扭曲場來完成他的產(chǎn)品諸多不可能實現(xiàn)的執(zhí)念，甚至逼的很多工程師“這輩子都不再想見到他”,。但就是這樣一個對產(chǎn)品走火入魔的人,，其實對于一個好產(chǎn)品是如何實現(xiàn)的，有著清晰的認知和判斷：而最精彩的,，無疑是喬布斯對于團隊的看法：每次 ( 新產(chǎn)品計劃 ) 剛開始的時候,，我們有很多很棒的想法，團隊對他們的想法深信不疑,。這一刻,，我總會想起我小時候的一幕。　　街上有個喪偶的男人,，他已經(jīng)八十歲了,，我記得他花錢請我?guī)退荩幸惶焖f,，到我的車庫來,，我有東西給你看，他拉出老舊的磨石機,，架子上只有一個馬達,、咖啡罐和連接兩者的皮帶。　　我們到后院檢了一些石頭,，一些普通,、老舊、小起眼的石頭,，我們把石頭丟進罐里,，倒點水，加點粗砂粉,，把罐子關(guān)起來,，他打開馬達說，“明天再來看看”,。　　我第二天回來,，打開罐子拿出的是令人驚艷,，美極了的石頭,！　　本來只是尋常不過的石頭，經(jīng)由互相摩擦,，互相砥礪,，發(fā)出些許噪音,，結(jié)果變成美麗光滑的石頭，這件事我一直記在腦海里,。　　在我心里,，這個比喻最能代表一個為理想奮斗的團隊。集合一群才華洋溢的伙伴,，讓他們互相沖撞,、爭執(zhí)，甚至大吵,，這會制造一些噪音,，但是，工作的過程中,，他們會讓對方變得更棒,，也讓點子變得更棒，最后就會產(chǎn)出這些美麗的石頭,。這段 72 分鐘的訪談,，亮點無數(shù)，值得像我這樣的果粉一再欣賞,，也值得所有的人品味,。在視頻的最后，主持人提了這樣一個問題：想知道 1995 年的喬布斯怎么解答這個問題嗎,？在下就不劇透了,，有興趣的請自己去尋找 18 年前的 Next 公司掌門人如何回答這個問題。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構(gòu)官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|1282 次閱讀|1 個評論

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標簽: 李彥宏

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