銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 › 標(biāo)簽 › 產(chǎn)品賣點(diǎn)

標(biāo)簽: 產(chǎn)品賣點(diǎn)

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

你知道嗎,？產(chǎn)品缺點(diǎn)也是賣點(diǎn): 營銷小平 2016-8-16 08:55; 在這個(gè)王婆賣瓜,，自賣自夸的時(shí)代。很多的廣告和推廣都熱衷于吹捧自己產(chǎn)品是如何的牛逼,，但是在這樣一個(gè)信息過度化的時(shí)代,，這樣的宣傳未必能夠起到預(yù)想中的作用，反其道而行之,，利用自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)來打造賣點(diǎn)可能會(huì)有意向不到的結(jié)果,。如何將缺點(diǎn)打造成賣點(diǎn) 1. 缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是相生相克、相互轉(zhuǎn)化的,，在消費(fèi)者心中和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中尋找出一個(gè)差異化路線出來,，產(chǎn)品的缺點(diǎn)背后的屬性應(yīng)該是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很難實(shí)現(xiàn)的。 2. 將產(chǎn)品缺點(diǎn)背后的利益點(diǎn)找出來,，當(dāng)然這個(gè)利益點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于缺點(diǎn)的,，消費(fèi)者購買產(chǎn)品是收益和成本代價(jià)的考慮。 3. 利用行業(yè)領(lǐng)先者的地位,，承認(rèn)和第一的差距,，同樣能夠贏得銷量和尊重,。接下來我們來看幾個(gè)案列，看他們具體是如何做甲殼蟲： “甲殼蟲”歷史級(jí)別暢銷車,，不過在 60 年代剛進(jìn)入美國市場(chǎng)的時(shí)候，也遇到了巨大的挑戰(zhàn),，盡管定價(jià)便宜,，品質(zhì)也不錯(cuò)，但是消費(fèi)者更喜歡那些既大又長,、流行線的豪華轎車,，而“甲殼蟲”既小又短，看上去很丑陋,。這和他們的消費(fèi)習(xí)慣和潮流格格不入,。那應(yīng)該怎么來推廣這樣的產(chǎn)品呢？經(jīng)過調(diào)查和研究,，了解到這是一輛實(shí)惠的車子 ——價(jià)格便宜,、馬力小、油耗低,，還是一輛誠實(shí)的車子——結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單而實(shí)用,，性能可靠。不過這些好處大家都看的到,，但是這些賣點(diǎn)依舊難以打動(dòng)消費(fèi)者,，也就是說消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知大于產(chǎn)品本身的事實(shí)。令人意外的是,，推廣人員在廣告上采用和傳統(tǒng)不一樣的手法,，故意強(qiáng)調(diào)自己的缺點(diǎn)，以退為進(jìn),，正話反說,，來引出甲殼蟲的優(yōu)點(diǎn)。 “當(dāng)你擠進(jìn)狹小的停車場(chǎng)時(shí),，當(dāng)你支付那筆少量的保險(xiǎn)金時(shí),，當(dāng)你支付修理賬單時(shí)，或者當(dāng)你用舊大眾換新大眾時(shí),，請(qǐng)想想小小的好處,。” 果不其然,，經(jīng)過這樣一波 “想象小小的好處”的宣傳之后,，觸碰到他們的痛點(diǎn)，對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比的極致追求,，之后“甲殼蟲”的銷量大增,。換一個(gè)角度和視野,，站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，勇于承認(rèn)自己的不足,，并且能夠用自己的缺點(diǎn)來打造賣點(diǎn),，缺點(diǎn)定位法 “甲殼蟲”是這方面的鼻祖。哈雷摩托車哈雷摩托車也是利用缺點(diǎn)打造賣點(diǎn)的高手 ,，哈雷摩托車的特征：笨重,、維修不方便、騎起來也麻煩,、不安全,，那車子一發(fā)動(dòng)，完全就是拖拉機(jī)附體,，這些平常人看起來不爽的點(diǎn),，哈雷齊全了，但是依舊阻擋不了人們對(duì)哈雷的喜愛,，為啥,？哈雷 “噪音”背后的重金屬文化，已經(jīng)深深的在大家心中的烙印了,，他是自由,、狂野、放蕩不羈的代名詞,，于是乎,，至今如此，哈雷摩托一直是深受大家的歡迎,。不要抱怨你的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn),，而是你不會(huì)尋找自己特點(diǎn)，有時(shí)候 “一無是處反變獨(dú)到之處”,。優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是一對(duì)孿生體,，沒有絕對(duì)的缺點(diǎn)，也沒有絕對(duì)的優(yōu)點(diǎn),，在某種程度上,，兩者是統(tǒng)一的，你要做的就是如何挖掘優(yōu)缺點(diǎn)背后的東西,，把產(chǎn)品背后的特征和消費(fèi)者的利益結(jié)合起來,。利用行業(yè)第一借勢(shì) 1. 美國艾維斯出租車公司經(jīng)過調(diào)查和研究后，果斷提出了新的推廣策略,，放棄爭(zhēng)到老大的地位,，甘居老二，以退為進(jìn),，強(qiáng)調(diào) “ 我們是老二,，我們要進(jìn)一步努力 ”,。 2. 蒙牛一開始起家的時(shí)候也是采取這種缺點(diǎn)來打造自己的賣點(diǎn)，在宣傳推廣的時(shí)候提出了 “ 做內(nèi)蒙古第二品牌 ”“為民族工業(yè)爭(zhēng)氣,，向伊利學(xué)習(xí) ”,。 3. 新榜編輯器，號(hào)稱是中國第二好用的圖文編輯器,，沒人知道誰是第一好用的編輯器,，但是大家記住了他是第二好用的。面對(duì)行業(yè)的巨頭,，你沒有足夠的資源和能力來與之正面斗爭(zhēng),，但是你可以從側(cè)面發(fā)動(dòng)攻擊,。將自己置于領(lǐng)先者之下的定位,，公開承認(rèn)自己技不如人，更有利于吸引大家的關(guān)注,，這種方式反而讓大家覺得你很謙遜,，也更能夠贏得尊敬和提高知名度。缺點(diǎn)打造賣點(diǎn) 第一：化優(yōu)勢(shì)為劣勢(shì),，不否定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，但是以相反的角度找到自己的賣點(diǎn)。第二：缺點(diǎn)定位法打破了消費(fèi)者的思維定勢(shì),，和大家平�,？吹降拇蹬Ｅ踝约旱膹V告不一樣，這是一種真誠的表達(dá),，讓大家有種煥然一形的沖擊感,，有利于品牌形象的培養(yǎng)。第三：承認(rèn)自己技不如人,，利用第一的名氣更能夠提高自己的知名度和尊敬,。個(gè)人微信號(hào)：15502549380 歡迎騷擾; 2427 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

如何突出產(chǎn)品賣點(diǎn): 壹串通營銷策劃 2015-9-14 14:41; 　　所謂產(chǎn)品賣點(diǎn)，通常即是指產(chǎn)品功能支持,，作用在于支撐品牌的核心訴求,，使核心訴求具有說服力。　　三大類型產(chǎn)品的一般性賣點(diǎn)：　　一般而言,，根據(jù)行業(yè)的不同,，企業(yè)的產(chǎn)品分為三種類型：耐用品(如電腦)、快速消費(fèi)品(如可樂),、和服務(wù)型產(chǎn)品(如壹串通品牌策劃公司服務(wù)),。不同類型的產(chǎn)品，消費(fèi)者所關(guān)注的功能支持點(diǎn)會(huì)有所不同,。　　1,、耐用品的主要功能支持：　　新技術(shù)：領(lǐng)先的技術(shù),，獨(dú)特的功能。　　耐久性：耐用,，穩(wěn)定,。　　使用表現(xiàn)：簡(jiǎn)單、方便,，帶給消費(fèi)者獨(dú)特的使用體驗(yàn),。　　服務(wù)：要有完善的售后服務(wù)。　　社會(huì)地位：產(chǎn)品在行業(yè)中的領(lǐng)先地位,。　　2,、快消品的主要功能支持：　　產(chǎn)品流行：建立廣受喜愛的產(chǎn)品形象，因?yàn)橄M(fèi)者就喜歡流行的,、時(shí)尚的產(chǎn)品,。　　特性：產(chǎn)品與眾不同的特點(diǎn)。　　信賴度：品質(zhì),、服務(wù)備受信賴,。　　適用性：適合大部分人使用。　　美感：產(chǎn)品的包裝,、外觀設(shè)計(jì)具有美感,，給人感官享受。　　3,、服務(wù)業(yè)的主要功能支持：　　服務(wù)業(yè)的產(chǎn)品通常是無形的,，來自于提供服務(wù)的團(tuán)隊(duì)的行動(dòng)，因此更強(qiáng)調(diào)“人”的因素,。　　信賴：企業(yè)的形象,、實(shí)力、團(tuán)隊(duì)值得信賴,。　　責(zé)任：對(duì)顧客,、對(duì)員工、對(duì)社會(huì)的高度責(zé)任心,。　　保證：在硬件和軟件嚴(yán)格規(guī)范,，保證服務(wù)的服務(wù)。　　認(rèn)同：使消費(fèi)者認(rèn)同的價(jià)值觀,。　　明確承諾：給予顧客明確的承諾,，打消他們的顧慮。　　企業(yè)的產(chǎn)品可能具有100種價(jià)值或優(yōu)點(diǎn),，但些價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)并不全是賣點(diǎn),，其中一部分可能很多同行都有，一部分是消費(fèi)者不關(guān)心的，而且要達(dá)到有效的溝通效果,，你也不可能把太多的信息傳達(dá)給消費(fèi)者,。因此，賣點(diǎn)需要提煉,，只有消費(fèi)者關(guān)心,，并且是企業(yè)所獨(dú)有或顯著優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)值和優(yōu)點(diǎn)才能成為產(chǎn)品的賣點(diǎn)。換言之,，產(chǎn)品賣點(diǎn)應(yīng)與競(jìng)爭(zhēng)者形成差異,，同時(shí)還要足以吸引消費(fèi)者。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu) 　　原文地址：http://www.one-link.cn/cehua/2012/1101/987.html 　　原文標(biāo)題：如何發(fā)掘產(chǎn)品賣點(diǎn); 個(gè)人分類: 品牌營銷|1850 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

怎樣做好產(chǎn)品的賣點(diǎn)?: 壹串通營銷策劃 2015-7-13 15:29; 　　吳雪亭/著　　確切的霸位,，到底應(yīng)該怎么樣霸? 　　在品牌營銷團(tuán)隊(duì)策劃中,，有一個(gè)診斷洞察金三角模型，是用來挖掘一個(gè)產(chǎn)品的突破點(diǎn),。我將目標(biāo)消費(fèi)者放到最核心的位置,，去了解消費(fèi)者內(nèi)心的需求，而不是理所當(dāng)然地認(rèn)為自己是第一位的,。　　在產(chǎn)品方面,，企業(yè)老總們經(jīng)常犯這樣的錯(cuò)誤,。有些企業(yè)非常牛,，就拿生產(chǎn)線和規(guī)模等說事，其實(shí)這并不是消費(fèi)者所關(guān)心的,，拿來說事就有點(diǎn)自吹自擂了,，講了也白講，不能引起消費(fèi)者的共鳴,。有些人喜歡從產(chǎn)品說起,，說產(chǎn)品最重要的是賣點(diǎn)。但我不僅僅只說賣點(diǎn),，并且要說這些賣點(diǎn)能夠給消費(fèi)者帶來什么利益,。　　例如，賣電飯煲,，美的說自己賣的是紫砂煲,，這就是一個(gè)賣點(diǎn)。說到這是不夠的,，最關(guān)鍵的是,，你要跟顧客講紫砂有什么好處，告訴顧客為什么選擇紫砂,。大家容易犯的錯(cuò)誤就是,，只說賣點(diǎn)，而不說這個(gè)賣點(diǎn)有什么好處,。你要和顧客說,，紫砂煲有什么好處,，可以煲出什么樣的湯，還含各種鉀離子等,，對(duì)人身體有好處,。還容易犯的錯(cuò)誤就是，只說賣點(diǎn)和利益點(diǎn),，沒有講支持點(diǎn),。要是你說的東西是憑空想象，講了一大段,，沒有一個(gè)支持點(diǎn),，那就沒有說服力了。像美的的紫砂煲,，有一段時(shí)間,，有人把鍋底掀開，發(fā)現(xiàn)里面根本就沒有紫砂,。這就犯了知識(shí)點(diǎn)的錯(cuò)誤,。你說的這個(gè)賣點(diǎn)，根本就沒有一個(gè)支持點(diǎn)去支撐,，沒有支持點(diǎn),，賣點(diǎn)就會(huì)崩塌。所以支持點(diǎn)非常重要,。　　還可以從對(duì)手方面入手,。當(dāng)別人都用這種說法的時(shí)候，你另辟蹊徑,，用另外一種說法,，也能令顧客耳目一新。　　例如,，你說你的產(chǎn)品在全中國賣得好,，我說我的產(chǎn)品在佛山賣得好，這也是第一,，你也不能否定我的說法,。這也是個(gè)講第一的方法。大家往往意識(shí)不到第一有什么用,，當(dāng)我們霸位的時(shí)候,，一定要圍繞著消費(fèi)者的需求講，這個(gè)第一的賣點(diǎn)必須是消費(fèi)者關(guān)心的,，如健康的紫砂煲就是消費(fèi)者所關(guān)心的,，當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心的賣點(diǎn)拿到了第一之后，才算完成霸位，你才可以跟客戶去談,。　　說了這么多之后,，還需要形成一套體系，就是所說的品牌終端一體化,。什么體系?就是我們的產(chǎn)品和終端形象,、我們的廣告等，是一致的,。也就是說,，我們產(chǎn)品的終端導(dǎo)購員的說法，要和我們的定位相一致,，在別人推薦時(shí)說：“先生,，我們的產(chǎn)品是全國銷售第一的�,！边@種說法是圍繞廣告來說的,，才會(huì)形成一套體系，形成體系后才會(huì)有力量,。只要我們單方面說第一是沒有用的,，要讓終端的說法和我們的口徑一致，形成統(tǒng)一的品牌形象體系,，才能發(fā)揮作用,。　　本文轉(zhuǎn)載自壹串通品牌營銷策劃機(jī)構(gòu)：www.one-link.cn; 個(gè)人分類: 品牌營銷|1054 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告：再不幽默就out 了！: 熱度 2 吳雪亭品牌營銷 2013-9-4 16:40; 時(shí)間的車輪滾滾向前行駛,，我們來到了這樣一個(gè)時(shí)代：為了房子車子票子拼盡全力,，白天馬不停蹄,，晚上觥籌交錯(cuò),，午夜夢(mèng)回傷感。于是乎,，一聲嘆息：為了生計(jì),，心力交瘁，已經(jīng)很久沒笑過了,。但是,，在它面前，你還是情不自禁地哈哈大笑起來,，夸張的表情,、搞笑的語言、生動(dòng)的畫面,，實(shí)在太逗了,。也許不過匆匆一瞥，但你收獲了快樂的刺激，深刻的記憶,。是的,，你在笑聲中記住了那個(gè)橋段背后的品牌。它,，就是幽默廣告,，先取悅你，再勾走你的魂兒,，你被它出其不意,，天馬行空的創(chuàng)意誘惑，也被它化繁為簡(jiǎn),，洋洋灑灑的風(fēng)格俘虜,。 “幽默“本是舶來品，是西方國家與生俱來的特質(zhì),，以傲嬌的美利堅(jiān)人民為甚,，看看奧巴馬的各種”無節(jié)操“表現(xiàn)便可得知。幽默廣告在西方屢見不鮮,，英國36%的電視廣告,，美國24%的電視廣告、31%的廣播廣告及15%的雜志廣告都使用了幽默元素,。隨著企業(yè)全球化迅速蔓延,，歐美公司在中國邁開了大步，在廣告中充分展現(xiàn)幽默本色,，讓傳統(tǒng)內(nèi)斂的中國人眼前一亮,，興趣盎然。他們也懂得本土化運(yùn)作,，在廣告中融入中國氣息,，以吸引更多的本土消費(fèi)者關(guān)注。這從以下幾個(gè)廣告案例可以得到體現(xiàn),。首先是士力架巧克力廣告,，將幽默運(yùn)用得淋漓盡致。廣為人知的有守門員篇,、登山篇,、餓貨唐僧篇。士力架產(chǎn)品定位是補(bǔ)充能量的巧克力,，再直白一點(diǎn),，就是充饑食品，因此在廣告畫面里,，通過生動(dòng)詮釋主角的“餓”,，再對(duì)比食用士力架后的充沛活力,，產(chǎn)品的卓越功能自然展現(xiàn)。問題是,，這種對(duì)比手法,，在廣告中十分常見，單憑這點(diǎn),，士力架沒什么特色,。那士力架的亮點(diǎn)在哪里呢？用現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)流行詞來講,，便是“神比喻”,，當(dāng)守門員餓的時(shí)候變成了嬌弱無力的林黛玉，當(dāng)?shù)巧絾T餓的時(shí)候變成直呼歐巴的軟妹子,，當(dāng)龍舟隊(duì)鼓手餓的時(shí)候,，變成了敲木魚的唐僧，他們吃了士力架后便滿血復(fù)活,，恢復(fù)原來樣貌,，迸發(fā)強(qiáng)大能量。且對(duì)話中還穿插著諸如”歐巴,，思密達(dá),，only you”等令人捧腹的詞匯，這樣新穎的神來一筆,，獨(dú)特而精準(zhǔn),，區(qū)隔于千篇一律的宣傳式廣告，用幽默博觀眾一笑,，拉近距離,，消除戒備，而且抓住了中國消費(fèi)者的記憶點(diǎn)：傳統(tǒng)知名人物形象（林黛玉,，唐僧）,，國經(jīng)典口頭禪（歐巴，思密達(dá)）,，搞笑+熟知記憶,，想不記住都不行，產(chǎn)品在不經(jīng)意間植入人心,。 img src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Co8NdhwRe1690" real_src="http://s2.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Co8NdhwRe1690" name="image_operate_82921378282291359" alt="廣告：再不幽默就out了！" title="廣告：再不幽默就out了,！" action-data="http%3A%2F%2Fs2.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6Co8NdhwRe1%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 士力架餓貨唐僧篇緊接著,，三星手機(jī)新產(chǎn)品S4廣告也加入了幽默陣營。新廣告以“阮經(jīng)天的奇幻漂流”為主題,，直接借勢(shì)去年獲得奧斯卡4大獎(jiǎng)項(xiàng)的《少年派的奇幻漂流》,，阮經(jīng)天在廣告中有著派一樣的打扮,，而和他同一條船上的那只老虎卻不認(rèn)識(shí)他，所以步步逼近,，威脅著這個(gè)陌生人,。這時(shí)候，阮經(jīng)天就開始耍寶了,，射水槍反擊,、扮老人求饒、踢老虎重要部位,，可惜都不奏效,，情急之下，拿出三星S4,，對(duì)著手機(jī)喊話,，隨即語音翻譯成英文”Do not eat me,I＇ｍ　Ａｎｇ�,。蹋澹澹В螅ɡ畎驳模,。妫颍椋澹睿洌ⅲㄕ故荆樱吹闹腔鄯g功能）老虎終于卸下防備，和阮經(jīng)天一起嬉鬧,，Ｓ４的懸浮手勢(shì),，雙鏡頭拍攝，智慧暫停等功能都嵌入搞笑的劇情中,，很快被沉浸在歡樂氛圍中的受眾獲知,。整個(gè)廣告片中沒有任何旁白在介紹Ｓ４，都是通過有趣的故事情節(jié)傳達(dá),，然后來一個(gè)字幕標(biāo)注產(chǎn)品幾大功能,。看似顧此失彼,，實(shí)則非常英明,，手機(jī)的功能若是硬邦邦一一介紹，非專業(yè)觀眾會(huì)頭暈,，顯得枯燥難理解,，但換成生動(dòng)形象的演繹，就很清晰直接了,，巴不得即刻去買一部親自體驗(yàn)一下,。 img src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Co9736pI8a690" real_src="http://s11.sinaimg.cn/mw690/67546289gx6Co9736pI8a690" name="image_operate_72141378282295656" alt="廣告：再不幽默就out了！" title="廣告：再不幽默就out了,！" action-data="http%3A%2F%2Fs11.sinaimg.cn%2Fmw690%2F67546289gx6Co9736pI8a%26690" action-type="show-slide" style="margin: 0px; padding: 0px; border: 0px; list-style: none; " 少年Tien的奇幻漂流以上兩個(gè)案例只是縮影,，細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)幽默廣告無處不在，不僅為我們的生活增添了一份清新活力,，更贏得了大眾的喜愛,。為什么被喜愛,？廣告是一種商業(yè)行為，意味著利益占有,，如果過于直白和赤裸裸,，會(huì)令人產(chǎn)生抗拒心理。現(xiàn)在電視上很多五花八門的廣告都面目猙獰地向消費(fèi)者示威“我就是很好,，你看,，我好在這三點(diǎn)，blablabla……”生硬無趣,，霸道野蠻,，換來消費(fèi)者一句“切！煩死人,，又來廣告,，換臺(tái)！”歸根到底,，消費(fèi)者很清醒認(rèn)識(shí)到廣告的目的,，但不甘心被毫無誠意地洗腦，“既然你是討我歡心的,，麻煩能不能走點(diǎn)心,，讓我笑著接受你“是他們最簡(jiǎn)單不過的內(nèi)心自白。如果能讓消費(fèi)者笑了,，廣告就發(fā)揮威力了,。生理學(xué)的研究結(jié)果表明，大笑或微笑時(shí),，壓縮的血管使更多的血液被擠入大腦,，從而使大腦分泌內(nèi)啡太，產(chǎn)生良好情緒,，使受眾心情舒暢,，從而讓人們從一個(gè)更積極的角度來看待產(chǎn)品。研究同時(shí)顯示,，喜劇情節(jié)對(duì)大腦的效果與催眠很相似,，在這種狀態(tài)中，受眾的注意力變得相當(dāng)精準(zhǔn),、熱烈,。因此幽默的廣告最容易給人們灌輸品牌意識(shí)。那么,，有沒有更直接的證據(jù),？麥克哥倫·施皮曼研究機(jī)構(gòu)曾做過一個(gè)調(diào)查，對(duì)500則電視廣告進(jìn)行調(diào)研比對(duì),，研究結(jié)果顯示幽默的廣告說服力更強(qiáng),，有助于提升廣告與消費(fèi)者的接觸率。而前面提到的士力架,，在投放廣告后,，百度搜索指數(shù)一路攀升，產(chǎn)品得到廣泛關(guān)注,，品牌知名度大幅提升,。說了這么多，無非是要證明幽默廣告的奇妙功能,，那么我們?cè)趧?chuàng)作幽默廣告時(shí),，如何掌握火候,打造出滿意的作品呢？首先要遵循基本原則,，以下3點(diǎn)可作為參考：一,、對(duì)象適合，才能用一般來說,，快消,、家居、服飾等消費(fèi)型產(chǎn)品更適合幽默風(fēng)格的廣告,，大型器械,、設(shè)備等生產(chǎn)型產(chǎn)品則不適用，后者理性嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼y(tǒng)式宣傳,，方能讓受眾感受到過硬品質(zhì)和出眾性能,。“該端著就得端著”,，有些固有的原則不能動(dòng)搖,。同樣地，幽默廣告較少運(yùn)用在奢侈品牌上,，因?yàn)樯莩奁放埔３帧袄淦G高貴,，只可遠(yuǎn)觀不可褻玩”的氣質(zhì)，這樣的神秘感和珍稀感,，才會(huì)讓人為之向往和追求,。二、一切以產(chǎn)品為中心廣告大師奧格威曾說過：“廣告的最終目的是銷售,�,！睆V告不管怎么創(chuàng)作，其目的是使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和認(rèn)知,，到最終購買,。“所以幽默廣告不能只顧幽默,，淡化產(chǎn)品,，讓消費(fèi)者空笑一場(chǎng),。如筆者記得很久以前有個(gè)廣告，一個(gè)妙齡女子優(yōu)雅地在街上走過,，一個(gè)男子被深深吸引,，轉(zhuǎn)過頭邊看邊走，結(jié)果最后一回頭就撞電線桿上了,，那個(gè)尷尬詼諧的場(chǎng)面一直記得,，但廣告里的產(chǎn)品沒有絲毫印象。但像士力架,，廣告語（橫掃饑餓,，做回自己）和高潮部分（林黛玉等滿血復(fù)活）都圍繞產(chǎn)品發(fā)力，達(dá)到目的,。如何將產(chǎn)品賣點(diǎn)和廣告內(nèi)容相互交融,，并在最恰當(dāng)?shù)牡胤街夭侍崃临u點(diǎn)，是個(gè)技術(shù)活,。三,、情節(jié)出人意料，語言精練易記一個(gè)著名的廣告人曾說過：“一看就懂的點(diǎn)子都不是好創(chuàng)意,�,！斌@喜往往在最后，這一點(diǎn),，麥當(dāng)勞最新推出的“真有飯”廣告片是很好的例子,，最開始是房間里陰森恐怖的氣氛，然后視線一直在混亂的房間擺設(shè)中移動(dòng),，吊人胃口,，一探究竟，最后是女孩們的尖叫,，原來是外賣到了,，而且送外賣的還是一個(gè)帥哥，于是女孩們先是驚喜的大喊“真有飯,！”,，然后是仰慕地看著外賣帥哥，甜蜜地嗲了一句“真有范兒,�,！鼻昂蠓床詈艽蟮膭∏椋世噬峡诘摹罢嬗蟹秲骸�,，諧音 “飯,、范”的沖擊，將麥當(dāng)勞順勢(shì)推出中餐的消息廣為人知。幽默廣告的精妙已經(jīng)說得夠多了,，創(chuàng)作要點(diǎn)也羅列出來了,，歸結(jié)到最簡(jiǎn)單的地方，廣告應(yīng)該具備人文情懷,，這年頭,，大家都挺辛苦的,，來個(gè)樂子笑一笑,，誰不稀罕呢？幽默廣告,，送產(chǎn)品更送溫暖,。那么，眉頭緊蹙的廣告主們,，還等什么呢,？作者：吳雪亭（壹串通品牌營銷策劃專家）壹串通品牌營銷策劃專家,十三年品牌營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),原美的廣告有限公司總經(jīng)理,原美的工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理。吳雪亭博客： http://blog.sina.com.cn/wuxuetingcehua; 個(gè)人分類: 吳雪亭談營銷|1248 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 09:18 , Processed in 0.028805 second(s), 15 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 產(chǎn)品賣點(diǎn)

相關(guān)帖子

相關(guān)日志