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劉東明：品牌化與平臺(tái)化,，大健康微商發(fā)展的新雙翼: 劉東明 2018-4-9 18:59; 自2014年以來,，“微商”熱度不減，從面膜化妝品到女性內(nèi)衣以及護(hù)理產(chǎn)品,，從登陸新三板的點(diǎn)點(diǎn)客,，到去年?duì)I收突破10億的微盟，都在微商領(lǐng)域“粉墨登場(chǎng)”,，跑馬圈地,。越來越多的資本開始爭(zhēng)相進(jìn)入，系統(tǒng)化微商紅利趨勢(shì)愈演愈烈,，微商行業(yè)正積極尋求下一個(gè)風(fēng)口,。那么，當(dāng)前微商的機(jī)會(huì)何在,？中國(guó)新經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)執(zhí)行主席,、睿觀云董事長(zhǎng) 劉東明認(rèn)為，在“互聯(lián)網(wǎng)+”新浪潮下,，微商的新機(jī)會(huì)在以下三點(diǎn)：（1）大健康產(chǎn)業(yè),；（2）品牌化；（3）平臺(tái)化,。據(jù)了解,，長(zhǎng)期以來,，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家，但增速卻遠(yuǎn)超全球平均水平,，2010年至2016年,，我國(guó)健康產(chǎn)業(yè)復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)19.4%，是全球平均增速的5倍,，可以說發(fā)展前景無限美好,。美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家保羅.皮爾澤甚至將健康產(chǎn)業(yè)稱為繼IT產(chǎn)業(yè)之后的全球“財(cái)富第五波”。不少行業(yè)大咖對(duì)“大健康微商”也十分看好,，認(rèn)為微商發(fā)展的第一波高潮在化妝品,，而第二波高潮則在健康產(chǎn)業(yè)。為謀求更大的發(fā)展空間,，許多傳統(tǒng)健康領(lǐng)域的企業(yè)微已紛紛借力微商轉(zhuǎn)型,。據(jù)廣東省營(yíng)養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，旗下的1100多家會(huì)員企業(yè)中,，有90%已經(jīng)“觸電”,。劉東明認(rèn)為，傳統(tǒng)健康領(lǐng)域企業(yè)進(jìn)軍微商,，源于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代自身轉(zhuǎn)型需要,。在他看來,，微商的本質(zhì)是信任,，其發(fā)展趨勢(shì)必然是平臺(tái)化和品牌化。微商通過平臺(tái)完善售貨渠道和服務(wù)方式,，平臺(tái)是顧客與商家的中介,，為交易雙方提供便捷,。微商平臺(tái)能夠?yàn)槲⑸烫峁╅_放式搜索和支付方法，以及更為精準(zhǔn)有效的營(yíng)銷手段,。這些優(yōu)勢(shì)都將使微商平臺(tái)成為電商市場(chǎng)的重要部分,。他進(jìn)一步指出，許多傳統(tǒng)電商巨頭競(jìng)相涉足微商,，將電商領(lǐng)域成熟的線上運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)帶入微商領(lǐng)域,。可以預(yù)見,，未來隨著更多的電商,、品牌涉足微商，微商品牌化發(fā)展將成主流,。微商行業(yè)的商品品質(zhì)也將得到更好的保障。有業(yè)內(nèi)人士則表示,，微商在經(jīng)歷了行業(yè)洗牌以及產(chǎn)品迭代之后,，已經(jīng)逐漸摸索出了一條行之有效的發(fā)展之路,，當(dāng)前，擺在所有微商人面前最大的問題,，恰恰是如何尋找到更為寬廣的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng),。所以健康產(chǎn)業(yè)與微商的結(jié)合，是一個(gè)急需被開發(fā),，一個(gè)需要產(chǎn)品市場(chǎng),，當(dāng)二者相遇，可以說是一拍即合,。在此背景下,，廣藥潘高壽也開始挺進(jìn)微商，并制定了兩項(xiàng)重大的計(jì)劃：一是“千城萬店”計(jì)劃,，預(yù)備打通廣藥線下實(shí)體終端渠道,，通過“線上+線下+APP”的方式,，在未來五年內(nèi)全面扶持新微商企業(yè)發(fā)展；二是“百億級(jí)新微商企業(yè)家培養(yǎng)計(jì)劃”,，計(jì)劃利用百年企業(yè)的強(qiáng)大資源,，為優(yōu)秀的微商企業(yè)家賦能。按照廣藥潘高壽大健康總經(jīng)理程紅的說法,，進(jìn)軍微商就必須從四個(gè)方面進(jìn)行升級(jí)：老板思維升級(jí),、服務(wù)能力升級(jí)、品牌溢價(jià)升級(jí),、產(chǎn)品體系升級(jí),。劉東明最后強(qiáng)調(diào)，未來,，無論是產(chǎn)品,，還是品牌調(diào)性上，微商都會(huì)被上升到一個(gè)新的臺(tái)階,。而對(duì)于傳統(tǒng)健康領(lǐng)域的企業(yè)來講,，微商的加入，不僅會(huì)加固其競(jìng)爭(zhēng)的壁壘，同時(shí),，對(duì)于線上資源的開拓以及線上與線下實(shí)體終端的有效配合,，也會(huì)起到明顯的助推作用,。由上可知,，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)實(shí)體零售的沖擊以及純電商渠道的后勁乏力，微商行業(yè)的發(fā)展仍具有很大的商業(yè)價(jià)值,。但至于如何在競(jìng)爭(zhēng)的紅海中找到藍(lán)海,，讓微商行業(yè)更好服務(wù)為廣大的消費(fèi)群體，則不如交給時(shí)間去檢驗(yàn),。來源： http://www.liudongming.cn/?p=470; 個(gè)人分類: 專題一|4034 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

林依輪出席中國(guó)新經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)+大會(huì)暨中國(guó)新媒體節(jié): 劉東明 2016-12-25 13:04; 近日,，第四屆中國(guó)新經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng) +大會(huì)暨第九屆新媒體節(jié)與2017北大企業(yè)家同學(xué)年會(huì)在北京藍(lán)調(diào)莊園隆重舉辦。估值3.6億的飯爺辣醬創(chuàng)始人,、著名歌手林依輪出席為千位北大學(xué)員解密了飯爺辣醬的創(chuàng)業(yè)秘籍,。中國(guó)新經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)+大會(huì)海科主席,、北大國(guó)經(jīng)所新經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)+課題組網(wǎng)紅中心主任劉東明為林依輪頒發(fā)了【互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)升級(jí)品牌金獎(jiǎng)】,。【艾麗OTC減肥藥】董事長(zhǎng)杜立,、愛仕堡紅酒董事長(zhǎng)李學(xué)偉,、綠狗網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO 張馨心、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng) 金融聯(lián)盟創(chuàng)始人王斌等優(yōu)秀企業(yè)家為本次大會(huì)大力提供了大力支持與贊助,。中央電視臺(tái),、紐約時(shí)代廣場(chǎng)大屏幕、新華網(wǎng),、人民網(wǎng),、新浪、搜狐,、網(wǎng)易,、騰訊、盟主直播,、鳳凰網(wǎng),、央視網(wǎng)等知名媒體對(duì)大會(huì)進(jìn)行了報(bào)道。林依輪所創(chuàng)品牌 “飯爺”辣醬今年5月11日上線,，2小時(shí)售出3萬瓶,。區(qū)別于老干媽等品牌，每瓶定價(jià)39元,，是老干媽價(jià)格的4,、5倍。但依然有很多人愿意買單：飯爺上線僅半年就銷售額超3000萬。今年8月,，飯爺宣布獲得了8300萬新一輪融資,，投資方不僅包括匯源集團(tuán)等餐飲企業(yè)，還有真格基金徐小平等知名投資人的背書,，估值3.6億元,。明星跨界商業(yè)算不上什么新鮮事，任泉,、李冰冰,、黃曉明聯(lián)手創(chuàng)立了 StarVC基金，黃曉明和妻子Angelababy分別持有自己的投資機(jī)構(gòu)明嘉資本和AB Capital,，趙薇因?yàn)橥顿Y影視,，甚至被貼上了“股神”的標(biāo)簽�,！×忠垒唽�(duì)未來飯爺辣醬的發(fā)展思路也已經(jīng)非常明確：開辟線下渠道,，要做一個(gè)美食創(chuàng)造力的品牌，最終做的是萬億級(jí)調(diào)味品市場(chǎng)的生意,。; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|4427 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明亞洲旅游節(jié)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)六大養(yǎng)成模式: 劉東明 2016-6-28 10:24; 2016 年被稱為中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)元年,，而網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在國(guó)際上也風(fēng)生水起。 6 月劉東明老師受邀赴韓國(guó)首爾亞洲旅游營(yíng)銷節(jié) (ATMF) 分享了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的六大養(yǎng)成模式：即【明星網(wǎng)紅,、大眾網(wǎng)紅,、重度垂直網(wǎng)紅、電商網(wǎng)紅,、虛擬 IP 網(wǎng)紅,、企業(yè)家網(wǎng)紅】，逐一揭示了網(wǎng)紅的培育與變現(xiàn)之路,。一,、明星網(wǎng)紅之曝光與銷售雙響炮公眾明星跨界做網(wǎng)紅，自身已是擁有巨大流量入口,。在過去明星代言只不過以自己的形象給企業(yè)使用,，參加品牌的落地活動(dòng)等。而隨著移動(dòng)平臺(tái)帶來的雙重實(shí)時(shí)互動(dòng)體驗(yàn),，品牌利用明星網(wǎng)紅的號(hào)召力和互動(dòng)性可以做到更直接的銷售轉(zhuǎn)化,。例如明星可以隨時(shí)隨地號(hào)召粉絲通過下單等方式對(duì)其支持，曝光效果與轉(zhuǎn)化效果是有相當(dāng)保證,。男神奶爸吳尊 5 月 28 日登上淘 ### 寶直播推薦知名奶粉品牌 “ 惠氏啟賦 ” 產(chǎn)品,，號(hào)召粉絲參與 “ 邊看邊買 ” 活動(dòng)。即直接在直播頁面進(jìn)行購(gòu)買,，不必跳轉(zhuǎn)到產(chǎn)品銷售頁面下單,。大大提升了轉(zhuǎn)化率。結(jié)果 60 分鐘的男神直播，達(dá)成超過 120 萬人民幣的交易量,。是平日同等營(yíng)銷力度所能處成銷售量的整整 30 倍,。企業(yè)選擇與明星網(wǎng)紅合作時(shí)，要注意 “ 垂直化,、標(biāo)簽化 ” ,。薛之謙的 “ 段子手標(biāo)簽 ” 、李小璐的 “ 辣媽標(biāo)簽 ” 都是已經(jīng)深入人心,。如何找到和品牌結(jié)合度高,，又有共同利益的明星網(wǎng)紅合作,，可以將雙方需求最大化可以是品牌考慮的重點(diǎn),。而作為網(wǎng)紅明星方，還有一種網(wǎng)紅明星 “ 流量 IP 資本化 ” 的運(yùn)作方式,。即明星入股某一平臺(tái),，長(zhǎng)期入駐平臺(tái)進(jìn)行長(zhǎng)期化的養(yǎng)成。例如：紅三代學(xué)霸演員韓雪入股某平臺(tái)以英語主播的身份進(jìn)行直播,，并通過其自身自媒體對(duì)內(nèi)容進(jìn)行傳播,。二、大眾網(wǎng)紅之野百合也有春天從網(wǎng)紅輸出的價(jià)值和粉絲的覆蓋范圍上看,，我們把網(wǎng)紅分為 “ 大眾網(wǎng)紅 ” 和 “ 重度垂直微網(wǎng)紅 ” ,，前者多為粉絲提供廉價(jià)娛樂或心靈慰藉如 papi 醬、咪蒙,、回憶專用馬甲號(hào)等等,；后者粉絲規(guī)模沒有大眾網(wǎng)紅多，但更注重圈層互動(dòng),、粉絲粘性和精準(zhǔn)營(yíng)銷,，多為各個(gè)垂直行業(yè)的意見領(lǐng)袖或資深人士如投資圈的徐新、電商圈的龔文祥,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈的劉東明,、汽車圈的顏宇鵬等等。大眾網(wǎng)紅深諳互聯(lián)網(wǎng)粉絲經(jīng)濟(jì)和話題炒作的手段,，躥紅速度較快,。一般會(huì)有四種成名方式： 1. 天生有才難自棄類型：唱歌跳舞，文筆了得 2. 搞怪搞笑類型：嘩眾取寵,，段子橫飛 3. 有目的推廣型：通過精心策劃,，職業(yè)推手進(jìn)行推廣 4. 意外成名型：不經(jīng)意間網(wǎng)絡(luò)走紅，運(yùn)氣好誰都擋不住大眾型網(wǎng)紅一邊享受著粉絲簇?fù)淼目旄�,，一邊面臨著花無百日紅的 “ 流星 ” 困境,。甚至有人斷言 “ 網(wǎng)紅生命周期只有兩年。 ” 的確，現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅,，火得一塌糊涂,，就像之前的韓寒、作業(yè)本,、留幾手等,，可粉絲總有審美疲勞的時(shí)候，總有不斷追求下一個(gè)網(wǎng)紅的時(shí)候,�,？傆幸惶欤劢z會(huì)對(duì) papi 醬獨(dú)特的吐槽方式不再感冒,。如何為網(wǎng)紅延壽,？一般情況會(huì)考慮兩條路，批量矩陣化,、 IP 多元化,。所謂批量矩陣化是指大網(wǎng)紅培養(yǎng)更多的小網(wǎng)紅為其提供和分發(fā)內(nèi)容，通過大量有一定深度和質(zhì)量的內(nèi)容圈粉,。再通過高質(zhì)量的互動(dòng),、 IP 的娛樂化擴(kuò)大影響和維系關(guān)系。維持影響力和熱度,。 papi 醬在拿到真格基金的 1200 萬投資之后,，也開始組建自己的團(tuán)隊(duì)了，并推出新平臺(tái) papitube ,，吸引更多的內(nèi)容和創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)者入駐,。 papi 醬的內(nèi)容創(chuàng)意和制作等均為采取開源的形式公開分享， papi 醬的粉絲資源也將共用,。所謂 “IP 多元化 ” ,，大眾網(wǎng)紅依靠 IP 高人氣,、高流量和高平臺(tái)粘性,，將其 IP 做更多元化的擴(kuò)展。例如自制網(wǎng)絡(luò)綜藝節(jié)目,、網(wǎng)絡(luò)影視劇等等,，將其 IP 運(yùn)營(yíng)成為更加娛樂化、大眾化的形象,，還有機(jī)會(huì)參與演藝和商務(wù)活動(dòng)得到收益,。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一批比較有代表性的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)公司在運(yùn)作，網(wǎng)紅早已經(jīng)不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗,，而是身后出現(xiàn)了一批運(yùn)營(yíng)公司,，才能保證其持續(xù)有序發(fā)展,。大眾型網(wǎng)紅與明星相比是個(gè)性價(jià)比更高的選擇，同時(shí)網(wǎng)紅風(fēng)口正勁,，選擇網(wǎng)紅甚至比選擇明星更有話題爆點(diǎn),。企業(yè)與大眾型網(wǎng)紅合作的方式我們總結(jié)了四大類： 1 、社交廣告作為 2016 年頭牌網(wǎng)紅,， papi 醬微博,、微信及短視頻平臺(tái)的粉絲均是千萬級(jí)的，其商業(yè)化的每個(gè)細(xì)節(jié)都牽動(dòng)媒體的神經(jīng),，估值 2 億,、融資 1200 萬，廣告招標(biāo)溝通會(huì)門票賣出 8000 元 / 張,，單條貼片廣告中標(biāo)價(jià)達(dá) 2200 萬,，一次次刷新人們對(duì)于網(wǎng)紅變現(xiàn)的想象空間。 2 ,、直播直播類是企業(yè)合作最多的方式,。受韓國(guó)旅游發(fā)展局邀請(qǐng),，我們正在策劃美女網(wǎng)紅游韓國(guó)的直播活動(dòng)。 3 ,、病毒視頻拍攝,。唐馬儒受九陽豆?jié){機(jī)邀請(qǐng)拍攝的免濾大師的病毒視頻視頻風(fēng)格不同于傳統(tǒng)廣告的叫賣，更融入喜聞樂見的網(wǎng)絡(luò)文化,，獲得廣泛的傳播,。 4 、企業(yè)代言三,、重度垂直網(wǎng)紅之特別的愛給特別的你上文提到重度垂直微網(wǎng)紅 ### 粉絲規(guī)模沒有大眾網(wǎng)紅多,，只在某個(gè)垂直領(lǐng)域擁有較強(qiáng)知名度，但更注重圈層互動(dòng),、粉絲粘性和精準(zhǔn)營(yíng)銷,，多為各個(gè)垂直行業(yè)的意見領(lǐng)袖或資深人士如投資圈的楊守彬、電商圈的龔文祥,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈的劉東明,、汽車圈的顏宇鵬等等。一個(gè)專業(yè)的角落里的網(wǎng)紅（ KOL ）可能并非人所共知,，他們成名過程或許比很多（大眾）網(wǎng)紅慢,，但其垂直領(lǐng)域滲透力、變現(xiàn)能力,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力是大紅大紫的娛樂掃街網(wǎng)紅們所不能匹敵的,。粉絲經(jīng)濟(jì)也好,，圈層經(jīng)濟(jì)也好，無一不在揭示人類精神世界的發(fā)展奧秘 —— 人,，越來越獨(dú)立,，圈層，越來越細(xì)分并可以形成堅(jiān)硬的圈層精神堡壘,。 “ 文怡 ” 大家有多少人聽說過,？絕大部分人都不知道，她是美食類重度垂直網(wǎng)紅,。她在自己的公眾號(hào)發(fā)文章推薦做菜砧板,，結(jié)果 10 分鐘就銷售了 1.5 萬個(gè)，超過這類砧板在全亞洲一年的銷量,。如果砧板廣告花費(fèi) 2200 萬在 papi 醬賬號(hào)打廣告呢,？可能只有曝光度,，但難有真實(shí)銷量。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)的下半場(chǎng)機(jī)會(huì)降落在重度垂直網(wǎng)紅身上,。重度垂直網(wǎng)紅的養(yǎng)成捷徑,，就是挖掘垂直領(lǐng)域已有的大 KOL 轉(zhuǎn)化。比如新車評(píng)網(wǎng)的總編輯顏宇鵬,。他是汽車圈的 KOL ,。此后，他創(chuàng)辦了汽車粉絲社區(qū)電商平臺(tái) —— 大家 CARS ,。目前,，這個(gè)平臺(tái)已經(jīng)已經(jīng)獲得了頭狼資本領(lǐng)投的 600 萬資金。顏宇鵬自身的影響力優(yōu)勢(shì)和變現(xiàn)能力加上大家 CARS 本身通過電商模式,，也在進(jìn)行孵化新的與汽車有關(guān)的網(wǎng)紅,。具備了團(tuán)隊(duì)性和衍生性的變現(xiàn)渠道。因此成為資方投資的總要原因,。這也說明重度垂直網(wǎng)紅,，如有一定的團(tuán)隊(duì)和公司運(yùn)營(yíng)模式才值得投資人關(guān)注。電商網(wǎng)紅之財(cái)神到新的商業(yè)時(shí)代是人之商業(yè)的時(shí)代,，而網(wǎng)紅電商就是以人的魅力為中心電商模式,。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)本身是流量經(jīng)濟(jì)稀缺的產(chǎn)物。目前做網(wǎng)紅電商做得比較好的,，都是早期就做淘 ### 寶的,，但隨著淘 ### 寶流量越來越貴,，遭遇流量瓶頸后，尋求微博大 V 獲得低成本流量,。在嘗試各種流量轉(zhuǎn)化率的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)單純的廣告鏈接不僅轉(zhuǎn)化率低，也沒有什么溢價(jià)能力,。后來在嘗試網(wǎng)紅 IP 化,、開網(wǎng)紅網(wǎng)店后，發(fā)現(xiàn)效果奇好無比,。粉絲因?yàn)橘I東西而關(guān)注一個(gè)紅人,，與因?yàn)殛P(guān)注一個(gè)紅人后才轉(zhuǎn)化粉絲購(gòu)買，本質(zhì)是不同的,；前者是電商網(wǎng)紅,，轉(zhuǎn)化率極高、復(fù)購(gòu)率極高,；后者是一般網(wǎng)紅,，基本無轉(zhuǎn)化率。這也是有幾千萬粉絲 pipa 醬與咪蒙,，賣貨賣不過 300 萬粉絲的張大奕等：電商網(wǎng)紅的粉絲就是沖著買東西而關(guān)注她們,。如果傳統(tǒng)企業(yè)的體量比較大，可以選擇和電商網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司合作,。中小品牌可以著手打造自有 “ 電商微網(wǎng)紅 ” ,。微網(wǎng)紅是指粉絲不多幾萬幾千甚至幾百的小網(wǎng)紅。她們的特點(diǎn)是在特定領(lǐng)域用自己的特質(zhì) ( 專業(yè),、才情、專長(zhǎng) ) 吸引小眾粉絲 , 粘性和轉(zhuǎn)換率特高,。對(duì)于中小企業(yè)以及個(gè)人創(chuàng)業(yè)者,，別做大網(wǎng)紅夢(mèng)，做微網(wǎng)紅才是最大風(fēng)口,！劉東明老師的徒弟北大學(xué)員愛仕堡張燕美女團(tuán)隊(duì) 2015 年通過網(wǎng)紅賣紅酒達(dá)到 1000 萬,，就是這種能賣貨的微網(wǎng)紅。第一步：找到可以做微網(wǎng)紅的潛質(zhì)的人（公司的美女員工,、外部有潛質(zhì)的美女）,，定位第二步：熟悉公司產(chǎn)品，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí),、配合供應(yīng)鏈第三步：個(gè)人網(wǎng)紅包裝,、學(xué)習(xí)全方位新媒體（微博、微信,、 H5 ,、短視頻）傳播,，；第四步：使用網(wǎng)紅方式的賣貨,。未來電商網(wǎng)紅的六大發(fā)展方向如下 1. 電商網(wǎng)紅品牌化：策劃以紅人個(gè)人形象為核心轉(zhuǎn)向以樹立個(gè)人品牌為核心 2. 電商平臺(tái)中心化：電商平臺(tái)將成為變現(xiàn)模式核心 3. 運(yùn)營(yíng)專業(yè)化：電商網(wǎng)紅的運(yùn)作將從個(gè)人摸索型想團(tuán)隊(duì)公司運(yùn)作專業(yè)化轉(zhuǎn)變 4. 顧客關(guān)系 CRM 化：網(wǎng)紅對(duì)于粉絲定位將增加準(zhǔn)確并且系統(tǒng)性的維護(hù)與其的關(guān)系 5. 顧客價(jià)值導(dǎo)向化：根據(jù)需求提供商品與粉絲價(jià)值多方面服務(wù) 6. 品類生活擴(kuò)大化：由女裝美妝逐漸擴(kuò)大到美食運(yùn)動(dòng)等生活品類而阿里平臺(tái)看到電商網(wǎng)紅巨大商業(yè)價(jià)值,，也提出了對(duì)電商網(wǎng)紅扶持的四大方式供大家參考。 1 ,、搜索直達(dá),，個(gè)性展示 2 、營(yíng)銷活動(dòng),，流量扶持 3 ,、品牌保護(hù)，粉絲管理 4 ,、綠色通道,，助力品牌五、虛擬 IP 網(wǎng)紅養(yǎng)成之逆光由品牌方運(yùn)營(yíng)的專屬虛擬 IP 網(wǎng)紅,，承擔(dān)為品牌吸引關(guān)注,，建立知名度好感度甚至是導(dǎo)流和銷售的職責(zé)，其變現(xiàn)的主要形式不是現(xiàn)金而是幫助企業(yè)提升品牌知名度和美譽(yù)度,。日本成名已久的熊本熊和最近國(guó)內(nèi)頗有影響力的國(guó)美虛擬品牌網(wǎng)紅 Mr.Go 就是這樣的例子,。我們根據(jù)這些成功地案例總結(jié)了一套虛擬 IP 網(wǎng)紅打造方法論。 1 ,、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之自有產(chǎn)生 IP 從前品牌為了樹立鮮明的形象多用明星代言的方式（例如：碧浪和小 S ）,，弊病是明星可以代言多個(gè)品牌,，形象模糊,。同時(shí)也可能有明星出現(xiàn)負(fù)面品牌遭殃，明星影響力太大有蓋過品牌的問題,。而如今越來越多的品牌希望采用自有 IP 取代明星代言,，這類虛擬網(wǎng)紅從形象到性格,，再到行為全部由品牌自行打造,，成功后即可進(jìn)行延展粉絲團(tuán),、周邊等等,，獲得更多收益,。熊本熊是為了提升日本熊本縣的知名度和旅游經(jīng)濟(jì)打造的一個(gè)虛擬網(wǎng)紅 IP 形象。作為熊本縣的營(yíng)業(yè)部長(zhǎng),。截至目前,，他的推特粉絲已有 30 多萬，微博（ 2013 年 3 月開通）粉絲也已經(jīng)破了 10 萬,。從 2011 年到 2013 年,，熊本熊已經(jīng)為熊本縣創(chuàng)造了 12 億美元的經(jīng)濟(jì)效益,。策劃團(tuán)隊(duì)還很好地利用了 Facebook 和 Twitter 等社交媒體,，通過它們發(fā)布熊本熊的行程，并且在每一條新消息的最后,，都會(huì)加上熊本熊的語氣詞「 mon 」。策劃團(tuán)隊(duì)還會(huì)借勢(shì)熱點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷,。比如冰桶挑戰(zhàn)期間,，熊本熊就被人點(diǎn)名參加，而他參加冰桶挑戰(zhàn)時(shí)的反應(yīng)也是非常搞笑,。這些營(yíng)銷策略都讓熊本熊極大地增加了知名度和影響力,，成為了獨(dú)立網(wǎng)紅 IP 。 2 ,、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之性格產(chǎn)生經(jīng)濟(jì) 有人可能認(rèn)為虛擬 IP 網(wǎng)紅不就是吉祥物嗎,？這個(gè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷時(shí)代就有了呀,。但請(qǐng)看我們總結(jié)的虛擬 IP 網(wǎng)紅社交力金字塔，我們看到的絕大部分吉祥物都處于塔基,，甚至大牌的蘇寧,、京東，雖然他們的吉祥物有知名度,，但無社交力,，和消費(fèi)者沒有 “ 發(fā)生關(guān)系 ” 。如此的吉祥物是沒有生命的,。我們倡導(dǎo)企業(yè)應(yīng)該打造的類似熊本熊,、 Mr.Go 、 LINE 家族而是富有鮮明的性格的形象化身,， TA 能和受眾人群在個(gè)性上產(chǎn)生共鳴,，就如同鮮活的鄰家朋友一樣。例如國(guó)美借業(yè)態(tài)從大賣場(chǎng)到體驗(yàn)店的轉(zhuǎn)型之際打造 Mr.Go 產(chǎn)品體驗(yàn)官是國(guó)美希望轉(zhuǎn)型后與消費(fèi)者建立傾聽和溝通的橋梁,，塑造了一個(gè)當(dāng)今社會(huì)喜聞樂見,、戲劇逆襲的屌絲理工男勵(lì)志成 Geek 網(wǎng)紅的故事。 Mr.Go 在性格上認(rèn)真,、執(zhí)著,、專注、幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)想做卻不能做的體驗(yàn),，在心理和行動(dòng)上滿足目標(biāo)人群需求,。這個(gè)年代，不能代表受眾的性格,，已經(jīng)無法吸引眼球產(chǎn)生價(jià)值,。 3 、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之全面產(chǎn)生認(rèn)同虛擬網(wǎng)紅不是只在微博里調(diào)侃調(diào)侃,，也不是只在微信里聊天,，而是在多種平臺(tái)以適合的方式出現(xiàn)和互動(dòng)，將自己的性格鮮活豐滿以獲得全面的認(rèn)同,。 Mr.Go 的虛擬形象就全面入駐知乎,、微博、斗魚,、映客等平臺(tái),。 Mr.Go 通過知乎中對(duì)問題的專業(yè)回答，在微博中發(fā)起 “ 發(fā)熱的電腦煎雞蛋 “ ,、 “ 火鍋煮手機(jī) ” 的直播實(shí)驗(yàn)等都體現(xiàn)其科技粉求真相的內(nèi)心,。 Mr.Go 獲得了 45 萬的互動(dòng)，多篇回答入選知乎的熱門問答之列，達(dá)到了全面產(chǎn)生認(rèn)同的效果,。 4 ,、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之投射產(chǎn)生體驗(yàn) 當(dāng)受眾認(rèn)同虛擬網(wǎng)紅代表的性格，將其作為自己的代言,，或者某些想法的投射時(shí),，虛擬網(wǎng)紅的體驗(yàn)可以得到遷移，從而獲得深度的共鳴,。這就是 Mr.Go 對(duì)數(shù)碼產(chǎn)品做的多項(xiàng)實(shí)驗(yàn)獲得廣泛認(rèn)可的結(jié)果：不是專家明星而是和我一樣的人的體驗(yàn),。 Mr.Go 這種虛擬網(wǎng)紅的另一大作用就是要體驗(yàn)受眾無法體驗(yàn)但又很想體驗(yàn)的事情從這些體驗(yàn)中受眾可以建立共同認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大體驗(yàn),，完成選擇甚至購(gòu)買,。 5 、虛擬網(wǎng)紅養(yǎng)成攻略之波峰產(chǎn)生記憶應(yīng)對(duì)傳播的碎片化需要爆破性事件的打造 —— 因此虛擬網(wǎng)紅要學(xué)會(huì)制造傳播中的波峰,。明星網(wǎng)紅可以通過八卦緋聞來炒作,，而虛擬網(wǎng)紅要通過精妙的事件策劃來讓受眾記住自己。例如：熊本熊大阪失蹤案,，熊本縣知事蒲島郁夫在 Youtube 上緊急召開記者會(huì),，聲明該熊 “ 走丟了 ” ，號(hào)召大阪市民活捉它并送回,，發(fā)起了全民上陣的群眾路線,。此事件成為日本地方自治史上最富創(chuàng)意的營(yíng)銷策劃。 Mr.Go 策劃的法拉利碾壓手機(jī)和火鍋煮手機(jī)的土豪實(shí)驗(yàn)使其獲得國(guó)美首席產(chǎn)品體驗(yàn)官的面試機(jī)會(huì),，并通過 PK 產(chǎn)品經(jīng)理和網(wǎng)紅走上人生巔峰,。六、企業(yè)家網(wǎng)紅之南山南最近一陣子微信朋友圈市場(chǎng)被華為創(chuàng)始人任正非的有關(guān)文章刷屏,，多年以來任正非一直以低調(diào)著稱,，財(cái)經(jīng)記者圈甚至有言： “ 等采訪任正非都等到要退休了。 ” 但就是這樣一個(gè)多年以來低調(diào)到驚天地泣鬼神的任正非,，陡然之間崛起成為了一位網(wǎng)紅企業(yè)家,。過去 30 天以來，任正非的百度搜索指數(shù)同比增長(zhǎng) 559% ,，現(xiàn)在已經(jīng)是雷軍的兩倍多,。也許很多人沒有意識(shí)到，任正非的突破是一個(gè)標(biāo)志性的事件,，意味著企業(yè)家中的網(wǎng)紅化趨勢(shì)已經(jīng)到了一個(gè)超級(jí)拐點(diǎn),。網(wǎng)紅化本質(zhì)就是社交網(wǎng)絡(luò)化。企業(yè)家在社交網(wǎng)絡(luò)上的存在和體現(xiàn)將越來越強(qiáng),。企業(yè)家的網(wǎng)紅之花為什么會(huì)越開越艷 ? 這主要是因?yàn)槠髽I(yè)家需要通過社交網(wǎng)絡(luò)提升自己的個(gè)人威望，從而能夠積極地維護(hù)甚至促進(jìn)公司的價(jià)值。很多年前,，企業(yè)家的個(gè)人威望對(duì)消費(fèi)者而言并沒有這么重大的意義,。 “ 雞蛋好吃，不代表你需要認(rèn)識(shí)這只下蛋的雞,。 ” 但是隨著社交網(wǎng)絡(luò)的飛速發(fā)展,，一切都在變化。企業(yè)家網(wǎng)紅能使縮減企業(yè) “ 對(duì)于媒體的依賴程度 ” ：企業(yè)家網(wǎng)紅自帶流量和號(hào)召力,。企業(yè)大型營(yíng)銷事件以企業(yè)家網(wǎng)紅作為核心,，自然吸引大實(shí)現(xiàn)和媒體曝光。董小姐獨(dú)霸開機(jī)畫面,，為格力節(jié)省大筆代言費(fèi)用,，同時(shí)可為企業(yè)獲得更大的受關(guān)注。企業(yè)家網(wǎng)紅能提升 “ 受眾對(duì)企業(yè)的好感度 ” ：在美國(guó)有 82% 的消費(fèi)者表示如果 CEO 使用社交媒體,，那么他們會(huì)更信任這家公司,。和 70% 的員工表示如果老板喜歡使用社交媒體，那他們會(huì)覺得老板更具有領(lǐng)導(dǎo)力,。企業(yè)家網(wǎng)紅即是 “ 領(lǐng)導(dǎo)力 ” ： 83% 的美國(guó)消費(fèi)者認(rèn)為,，「網(wǎng)紅企業(yè)家」（ social-media savvy CEOs ）可以更好的連接消費(fèi)者、企業(yè)員工和投資人,。未來將有更多企業(yè)家被推到臺(tái)前,，被包裝，被傳播,。企業(yè)家的 IP 可能會(huì)成為下一個(gè)熱點(diǎn),。如何成為企業(yè)家網(wǎng)紅，其實(shí)簡(jiǎn)單來說也有幾個(gè)要點(diǎn)： 1. 至少在知名的自媒體平臺(tái)建立一個(gè)個(gè)人賬號(hào),，并保持周期性的更新 2 ,、打造屬于你的 “ 標(biāo)簽 ” 。如果把企業(yè)家網(wǎng)紅比喻成產(chǎn)品就需要包裝定位,， “ 標(biāo)簽化 ” 可以解決記憶點(diǎn)的問題,。說到馬云大家想到了 “ 馬云牌雞湯 " ，說到周鴻祎大家想到了 " 紅衣大炮 ", 強(qiáng)烈的個(gè)人風(fēng)格和標(biāo)簽化的梗,，更適于網(wǎng)絡(luò)信息碎片的重疊放大效應(yīng),，一個(gè)有個(gè)性化的人，往往大于對(duì)一個(gè)冰冷的機(jī)構(gòu)品牌更能接受,。 3 ,、 “ 人格化 ” 。網(wǎng)友們不愿關(guān)注公司官方新聞,，但樂于了解企業(yè)家個(gè)人,。私人化小道消息比公司新聞更有魅力。沒有奶茶的劉強(qiáng)東是寂寞的，缺少了個(gè)人故事的喬布斯是不完整的,。 4 ,、 “ 娛樂化 ” 國(guó)民老公王思聰 ” 貌似玩世不恭但恰恰打中了網(wǎng)民的七寸，更率性更娛樂化的表達(dá)才是王道,。 5 ,、新技能常 get 。能否使用工具是人和動(dòng)物的根本區(qū)別,，企業(yè)家網(wǎng)紅需要對(duì)最新的互聯(lián)網(wǎng)技能敢于吃第一只螃蟹,。天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙 ” 酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰入駐花椒直播,，成為直播喝酒的第一人,。郝鴻峰直播中不僅給大家首次展示了國(guó)臺(tái)等幾款尚未上市的酒，每增加一萬觀眾就飲一杯酒以示慶祝并在互動(dòng)環(huán)節(jié)送美酒,。最終吸引了 66 萬人觀看直播,。 6 、,、心態(tài)平等開放,，貼近受眾，不要玻璃心： “ 網(wǎng)紅 ” 老板本質(zhì)上就是把自己擺在和受眾平等的水平上,，了解受眾,，也讓受眾了解自己�,？赡軙�(huì)有一些不愉快的聲音,，但這事互聯(lián)網(wǎng)的常態(tài)，企業(yè)家網(wǎng)紅不必放在心上,。不要懼怕別人談?wù)撃愕墓�,，尤其不要回避問題。; 1036 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

孟國(guó)強(qiáng),、車建新,、劉東明、王蘭玉中國(guó)建材家居行業(yè)O2O大會(huì): 劉東明 2014-5-23 14:40; 孟國(guó)強(qiáng),、車建新,、劉東明、王蘭玉中國(guó)建材家居行業(yè)O2O大會(huì) ——變革•競(jìng)爭(zhēng)•融合,，O2O和實(shí)體賣場(chǎng)的正面交鋒作為虛擬世界和現(xiàn)實(shí)世界的連接點(diǎn),，電子商務(wù)具備商流、物流,、資金流和信息流等多方位優(yōu)勢(shì),，互聯(lián)網(wǎng)電商應(yīng)用平臺(tái)正在更廣闊的經(jīng)濟(jì)層面,、更縱深的商業(yè)變革領(lǐng)域撬動(dòng)著日新月異、復(fù)雜多變的現(xiàn)實(shí)世界,。京東商城年交易額超過百億元,，2013年天貓“雙十一”營(yíng)銷支付寶成交額高達(dá)350.19億元。自2009年以后,，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模每年增長(zhǎng)70%，而美國(guó)僅為13%,。據(jù)預(yù)測(cè),，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)規(guī)模2015年可達(dá)5400億美元，而屆時(shí)美國(guó)的規(guī)模為3450億美元,。所有經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)表明,，電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展方興未艾，潛力巨大,。 O2O作為電子商務(wù)多種模式之一,，這兩年正悄然滲入建材家居領(lǐng)域。那么,，O2O模式將為建材家居業(yè)帶來什么樣的變革,，對(duì)建材家居業(yè)產(chǎn)生怎樣的影響？建材家居企業(yè)到底采用哪種商業(yè)模式才能真正實(shí)現(xiàn)自己的利益和價(jià)值,？傳統(tǒng)渠道與O2O二者未來的關(guān)系到底會(huì)怎樣發(fā)展,？今年年初以來，中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)參與并組織了多場(chǎng)全國(guó)范圍內(nèi)的傳統(tǒng)渠道與電子商務(wù)領(lǐng)域的大討論,，與行業(yè)龍頭企業(yè)和專家,、學(xué)者一起整合資源，探索線上線下交易的有機(jī)結(jié)合,，共同迎接新一輪商業(yè)生態(tài)變革的機(jī)遇與挑戰(zhàn),。中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)孟國(guó)強(qiáng) 盡快破解發(fā)展瓶頸驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí) 我國(guó)電子商務(wù)正逐步與實(shí)體經(jīng)濟(jì)日益緊密融合，成為轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的重要?jiǎng)恿�,。作為交易平臺(tái)，蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)已使電子商務(wù)成為重要的分銷渠道,，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入電子商務(wù),。商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司與中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)共同發(fā)布的全國(guó)建材家居景氣指數(shù)（BHI）顯示，今年第一季度,，我國(guó)建材家居累計(jì)銷售額為2180億元,，同比上升2.07%，表明雖受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)影響,，我國(guó)建材家居業(yè)正穩(wěn)步發(fā)展,，但各企業(yè)近來發(fā)展能力不容樂觀,，大部分企業(yè)已介入品牌聯(lián)盟、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等創(chuàng)新的營(yíng)銷模式,，電子商務(wù)也已成為業(yè)界發(fā)展的一大焦點(diǎn),。用現(xiàn)實(shí)與發(fā)展的眼光看，傳統(tǒng)賣場(chǎng)既要重視和研究電商的新型商業(yè)模式,，又要看到實(shí)體賣場(chǎng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì),，整合資源，持續(xù)探索線上線下的有機(jī)結(jié)合,，嘗試新型商業(yè)營(yíng)銷模式——O2O模式,，適應(yīng)當(dāng)前商業(yè)模式所面臨的巨大變革。當(dāng)然,，目前蒸蒸日上的電商產(chǎn)業(yè)依然存在一系列亟待解決的問題,，比如電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境尚未完善,，相關(guān)法律法規(guī)建設(shè)滯后，服務(wù)監(jiān)管體系、統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)體系,、投融資機(jī)制亟待建立等,。在電子商務(wù)成為重要商業(yè)模式和渠道的今天,，建材家居業(yè)的O2O之路剛剛起步,，面臨全新業(yè)態(tài)的挑戰(zhàn)，如何實(shí)現(xiàn)線上線下的商業(yè)融合,，建材家居業(yè)如何打造O2O商業(yè)新模式,，都是需要高度重視和充分研究的重大課題。電子商務(wù)如何向規(guī)范化,、制度化發(fā)展,；電子商務(wù)如何更加專業(yè)化、精細(xì)化,、個(gè)性化促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合,；線上線下怎樣融合，實(shí)現(xiàn)同質(zhì),、同價(jià),、同服務(wù)；如何通過物流進(jìn)一步提升電商模式,；電子商務(wù)人才的極度匱乏與后續(xù)培養(yǎng)等也是我國(guó)建材家居業(yè)O2O商業(yè)模式發(fā)展過程中必須解決的難題,。當(dāng)前我國(guó)建材家居業(yè)的電商戰(zhàn)略發(fā)展尚處于初級(jí)階段，如何創(chuàng)新理念,，深入挖掘并滿足客戶需求,，運(yùn)用技術(shù)手段創(chuàng)造性地解決商業(yè)中的問題是電商模式成功的關(guān)鍵。紅星美凱龍家居集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)兼CEO車建新冷靜應(yīng)對(duì)電子商務(wù) 線上線下同步走 O2O是建材家居業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)主題和必經(jīng)之路,，做實(shí)體商業(yè)的同仁們面對(duì)日漸壯大的電子商務(wù)心里不能慌,，要冷靜應(yīng)對(duì),、冷靜分析。家電業(yè)的蘇寧和國(guó)美在面對(duì)電子商務(wù)時(shí),，曾一度處于驚慌之中,，但是國(guó)美的心理狀態(tài)逐步從驚慌走向穩(wěn)定，其利潤(rùn)也由2012年的大幅下滑變?yōu)?013年200%的上升,。電子商務(wù)最可怕的是我們自身對(duì)其所產(chǎn)生的恐懼感,。目前，建材家居是電子商務(wù)的最后一個(gè)堡壘,，主要原因在于電子商務(wù)缺少親身體驗(yàn)及系統(tǒng)的經(jīng)銷商體系與全國(guó)配送和安裝體系,，這些都是電子商務(wù)始終繞不過去的坎兒。所以建材家居做電子商務(wù)的路還很漫長(zhǎng),，三五年內(nèi)電子商務(wù)銷售建材家居不會(huì)有太大的起伏，但應(yīng)適時(shí)開展O2O試點(diǎn)工作,。家居產(chǎn)品的銷售與購(gòu)買是需要體驗(yàn)的,，特別是中高檔產(chǎn)品，所以在當(dāng)前的建材家居領(lǐng)域,，實(shí)體賣場(chǎng)仍是主流,，家居產(chǎn)品流通的主流還在經(jīng)銷商手里。實(shí)體賣場(chǎng)在探索發(fā)展O2O的同時(shí)要緊抓實(shí)體店優(yōu)勢(shì),，踏踏實(shí)實(shí)做好文化,、口碑、價(jià)格和服務(wù)營(yíng)銷,，盡量避免與電子商務(wù)發(fā)生正面競(jìng)爭(zhēng),，尤其是不要參與到電子商務(wù)的新聞炒作之中，過度的新聞炒作會(huì)讓傳統(tǒng)的實(shí)體賣場(chǎng)失去陣地,，份額逐漸減少,。 O2O是必然趨勢(shì)，可以嘗試做一些試點(diǎn)工作,，但其節(jié)奏需要一個(gè)度的把握,。對(duì)家居流通賣場(chǎng)來講，把賣場(chǎng)管理好,，做好賣場(chǎng)服務(wù),，是當(dāng)前的重中之重，這也是一個(gè)線下,。我們要兩步一起走,，練好自己內(nèi)功的同時(shí)抓住未來趨勢(shì)。對(duì)于線上的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和線下的實(shí)體賣場(chǎng)之間的相互轉(zhuǎn)換,，兩條路都可以走,，這并不矛盾,，而且合作的可能性也較大。今后O2O企業(yè)可在賣場(chǎng)直接開體驗(yàn)店,，而不需要自己開店,。超舒適董事長(zhǎng)王蘭玉適應(yīng)市場(chǎng)變化趨勢(shì) 改變傳統(tǒng)消費(fèi)模式 O2O模式就是人與人之間交流和相處的一種方式，原來的人與人之間的關(guān)系并沒有發(fā)生變化,。今天的互聯(lián)網(wǎng)只是一項(xiàng)技術(shù),，不可能替代任何產(chǎn)品與服務(wù)。O2O模式是家居建材企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì),。這是市場(chǎng)和現(xiàn)行技術(shù)所主導(dǎo)的,，任何人都要去適應(yīng)這個(gè)新的技術(shù)和新的市場(chǎng)。在自由的互聯(lián)網(wǎng)世界里,，為客戶著想的傳統(tǒng)企業(yè)一定會(huì)大有可為,。因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，中國(guó)企業(yè)才有可能將交易做到全世界,，包括建材家居流通企業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展將會(huì)摧毀現(xiàn)在傳統(tǒng)的實(shí)體賣場(chǎng)體系,，盡管這套體系曾為我國(guó)建材家居業(yè)的繁榮發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),，但這并不代表這套體系永遠(yuǎn)是對(duì)的。作為一個(gè)有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)家,，一定要盡量減少或者不要發(fā)出虛假的口號(hào),，而是要實(shí)實(shí)在在地回歸到互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。已經(jīng)上線的美茲網(wǎng)的商業(yè)本質(zhì)并沒有發(fā)生變化,，但將逐漸改變傳統(tǒng)的消費(fèi)模式,，建立客戶需要的新的線上線下服務(wù)渠道。這是市場(chǎng)和客戶所決定的,。我們即將建立的1000個(gè)體驗(yàn)店分3種模式,，即大的體驗(yàn)店、小區(qū)的服務(wù)店和沒有面積的服務(wù)店,。這些都是為了切實(shí)提高服務(wù)的覆蓋面,。清華北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明回歸消費(fèi)者需求加速企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化其實(shí)O2O、電商這些具體的模式并不重要,，重要的是要回歸到什么,？在未來，信息的中間商都會(huì)被擊碎,，只不過這是一個(gè)漸進(jìn)的過程,，既然這塊沒機(jī)會(huì)了，我們的重點(diǎn)就要回到產(chǎn)品和服務(wù),，而這個(gè)產(chǎn)品與服務(wù)則要看廠商是怎么具體操作的,。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是在做人性的所有嗜好,，消費(fèi)者的需求將推動(dòng)商業(yè)模式，我們的本源一定是要回歸到消費(fèi)者的需求,。消費(fèi)者需要什么我們提供什么,，站在客戶角度去設(shè)計(jì)所有細(xì)節(jié)，這就是當(dāng)前談的最多的互聯(lián)網(wǎng)思維,。用戶的需要就是我們的核心,，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展會(huì)讓商業(yè)發(fā)展得更好，但是消費(fèi)者會(huì)變得更懶,、更傻,、更爽，面對(duì)這樣日漸變化的市場(chǎng),，如果自己不革命,，那么就會(huì)被革命。傳統(tǒng)企業(yè)要插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀飛上天,，天上飛的老鷹要快速入地,，企業(yè)的傳播要互聯(lián)網(wǎng)化，渠道要互聯(lián)網(wǎng)化,。涉及到電商這塊，再往上有組織結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)化,，直至整個(gè)企業(yè)的全體互聯(lián)網(wǎng)化,，小步快走，連帶更新,。如果現(xiàn)在有切入點(diǎn),、小切口,，走進(jìn)去,，然后提升更新，反過來老鷹落地的時(shí)候應(yīng)該就是關(guān)于管理,、供應(yīng)鏈等一系列線下的問題,，這是我們需要學(xué)習(xí)的。老鷹或老虎,，哪個(gè)勝不重要,，重要的是誰最終首先能夠提供更好的服務(wù)、更好的產(chǎn)品,。齊家網(wǎng)副總裁徐曉明準(zhǔn)確定位商業(yè)策略雙向融合做大企業(yè) 齊家網(wǎng)是一家為家居裝修裝飾提供一體化解決方案的互聯(lián)網(wǎng)公司,，已創(chuàng)立9年，目前在家居裝修建材垂直領(lǐng)域電商平臺(tái)占40%左右的份額,，做得很不錯(cuò),。從2012年,，我們就開始思考O2O模式對(duì)公司今后發(fā)展的影響。做電商是未來的一個(gè)趨勢(shì),，建材家居企業(yè)已到轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段,，不管先上后下還是先下后上，最后都會(huì)是這個(gè)趨勢(shì),。作為純互聯(lián)網(wǎng)公司,，齊家網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)建設(shè)上有非常好的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷。我們?cè)谔K州召開的一個(gè)大型線下實(shí)體店會(huì)議,，參會(huì)商家有150~200家,，從會(huì)議反應(yīng)可看出經(jīng)銷商對(duì)電子商務(wù)的迫切向往。齊家網(wǎng)現(xiàn)在面臨的問題是怎樣快速在O2O框架下做好線下實(shí)體店的開發(fā),，內(nèi)部定義叫互聯(lián)網(wǎng)店,。公司今年要開80家左右的實(shí)體店，把線下體驗(yàn)和線上互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)起來,，真正形成線上和線下交易,。作為一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，我更想探討一下對(duì)線下實(shí)體店的探索,。實(shí)體店的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是基本功,，電子商務(wù)企業(yè)比較“輕”，包括資產(chǎn)與管理規(guī)范,，線下企業(yè)一般都比較“重”,，包括資產(chǎn)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要向線下的實(shí)體店學(xué)習(xí),，做O2O需要認(rèn)真,，才能健康發(fā)展。我們公司引進(jìn)了很多零售企業(yè)的優(yōu)秀人才,，不是一上來就讓他們用傳統(tǒng)零售企業(yè)的思維去做事,，馬上在全國(guó)開店，而是把這些優(yōu)秀人才引進(jìn)來,，變成我們的技術(shù)人才,。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)建材家居企業(yè)不存在誰打敗誰的爭(zhēng)論，而是要選擇適合自己的戰(zhàn)略規(guī)劃來定位自己的商業(yè)策略,，每家企業(yè)都必須做大,，不管是線上公司還是線下公司。資深家居電商專家唐人牢牢把握核心競(jìng)爭(zhēng)力實(shí)現(xiàn)線上線下一體化電商就是用戶與用戶之間,、用戶與商戶之間社交信息的聯(lián)網(wǎng)信息互動(dòng),。未來電商的核心不在賣東西，而是在與用戶的互動(dòng)。電商要進(jìn)一步發(fā)展,，必須有線下的配合,，此時(shí)就產(chǎn)生了O2O。家居建材業(yè)發(fā)展O2O模式,，在產(chǎn)品的品牌化,、產(chǎn)品材料的標(biāo)準(zhǔn)化和線下服務(wù)等方面要加強(qiáng)。如此,，O2O可不斷增長(zhǎng),，但這不是主流，主流還是到實(shí)體店體驗(yàn)的模式,。發(fā)展O2O模式的本質(zhì)是提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。要做好O2O，就必須線上和線下都有店,。做線上的“O”要堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則”：一個(gè)根本目的,、一項(xiàng)核心業(yè)務(wù)、一場(chǎng)組織變革,、一場(chǎng)持久戰(zhàn),。根本目的是增強(qiáng)并牢牢把握企業(yè)在未來的核心競(jìng)爭(zhēng)力；核心業(yè)務(wù)是怎么通過電商化使得傳統(tǒng)業(yè)務(wù)在未來更加強(qiáng)大,；組織變革就是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化,；一場(chǎng)持久戰(zhàn)指互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)長(zhǎng)期過程。 O2O的終結(jié)模式是線上線下一體化,，有實(shí)物展示,，有詳細(xì)介紹，而且是相互結(jié)合,，不存在雙軌制。現(xiàn)在大量的終端門店都是通過導(dǎo)購(gòu)來做,，當(dāng)終端信息化更完善時(shí),，導(dǎo)購(gòu)的作用可能就越來越弱，這時(shí)通過終端再造,，收集更多數(shù)據(jù),，對(duì)未來的營(yíng)銷會(huì)有更大幫助。未來家居渠道的發(fā)展趨勢(shì)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：從消費(fèi)者需要出發(fā)重新規(guī)劃屬于自己的創(chuàng)新終端平臺(tái),；信息透明化,，明碼實(shí)價(jià)；虛實(shí)交付的展示,；用戶體驗(yàn),；未來渠道定位的差異化等。星易家執(zhí)行副總裁王琦琦嘗試O2O電子商務(wù) 增加線下賣場(chǎng)銷售額傳統(tǒng)實(shí)業(yè)提起電子商務(wù)確實(shí)有一點(diǎn)緊張，談虎色變,。然而不管是電子商務(wù)還是線下商務(wù),，歸根到底是商務(wù)，目的是增加銷售額和利潤(rùn),。傳統(tǒng)企業(yè)做O2O時(shí),，要把它當(dāng)成一個(gè)工具或一種營(yíng)銷模式。我們做賣場(chǎng)或做品牌,，增加很多先進(jìn)的營(yíng)銷模式,，包括信息化傳播、精準(zhǔn)營(yíng)銷,、文化營(yíng)銷等種種營(yíng)銷方式,，都是為了增加銷售額。 O2O到底是不是增加銷售額的有效方式呢,？把網(wǎng)上的東西拿到線下銷售,，我們?nèi)ツ暌验_始做了。去年,，公司所有商場(chǎng)的組織架構(gòu)都必須有一個(gè)O2O部門,，結(jié)果整個(gè)增加部門比原來多增加了18倍的銷售額。歸根到底,，把O2O當(dāng)成線下賣場(chǎng)營(yíng)銷模式的增加,，這是不沖突的。O2O跟純粹的電子商務(wù)是有區(qū)別的,，可以這樣說,，你把O2O當(dāng)成電子商務(wù)，它就是電子商務(wù)的一種,，把它當(dāng)成線下的銷售模式,，它就是線下的銷售。電子商務(wù)從我們公司角度來講,，我們僅將其當(dāng)成一個(gè)獨(dú)立的新興業(yè)態(tài)去發(fā)展,，但不是我們的主力業(yè)態(tài)。天津環(huán)渤海金岸集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張峪 O2O與實(shí)體并駕齊驅(qū) 搭建品牌整合平臺(tái) 房地產(chǎn)緊縮政策對(duì)家居業(yè)的影響,，在天津市場(chǎng),，即便沒有互聯(lián)網(wǎng)，也已競(jìng)爭(zhēng)激烈,，進(jìn)入了家居業(yè)的紅海,。建材家居業(yè)在線上實(shí)現(xiàn)交易是必然趨勢(shì)，但不是在近三年,，可能會(huì)在五到十年之后,，80后,、90后、00后的孩子們,，玩了十多年的網(wǎng)絡(luò),，以后在網(wǎng)上交易是必然的。線上線下的這種關(guān)系對(duì)實(shí)體賣場(chǎng)來說依然存在,，O2O和實(shí)體是并駕齊驅(qū)的,。今后互聯(lián)網(wǎng)的渠道，線上跟線下的模式是并進(jìn)的,。我們要把實(shí)體做好,，同時(shí)要開辟這個(gè)渠道。環(huán)渤海從去年“雙十一”實(shí)現(xiàn)了線上線下的互動(dòng)模式,，并規(guī)定每年“雙十一”搞一次清倉,，每年3月推薦新品。這也是想體現(xiàn)線上線下的互動(dòng),，把實(shí)體賣場(chǎng)的功能和配套做得盡善盡美,，跟上互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的態(tài)勢(shì)。環(huán)渤海嘗試做電商O2O有三點(diǎn)：一是大數(shù)據(jù),，把線上數(shù)據(jù)盡快帶到線下,，進(jìn)一步分析使用；二是給經(jīng)銷商搭建平臺(tái),，培育品牌,、復(fù)制品牌，相當(dāng)于多了一個(gè)銷售渠道,，當(dāng)然還是以從線上到線下落單為核心,；三是跟經(jīng)銷商長(zhǎng)期合作，形成共同發(fā)展模式,，我們的這些品牌有自己要做,，也有自己在做的過程，這個(gè)過程就是品牌整合的過程,。北京集美集團(tuán)副總裁沈耀俊迎合年輕人群需求網(wǎng)上聚客線下消費(fèi) O2O就是一個(gè)工具,，對(duì)家居賣場(chǎng)來說，能方便顧客了解賣場(chǎng)產(chǎn)品和賣場(chǎng)情況,。O2O可做成無限大，只要顧客愿意,，輻射兩千公里都沒問題,。由于目前主流消費(fèi)人群的年齡正逐步降低，80后,、85后,、90后已成為家居產(chǎn)品消費(fèi)的主流人群。如果家居賣場(chǎng)不懂得網(wǎng)絡(luò)語言，跟他們交流會(huì)出現(xiàn)問題,，他們習(xí)慣在網(wǎng)上交流,，所以家居賣場(chǎng)必須要迎合他們。 O2O只是一種語言,，一種工具,。家居產(chǎn)品的消費(fèi)歸根到底，一定是體驗(yàn)式消費(fèi),，要通過實(shí)體店來實(shí)現(xiàn),，網(wǎng)上做得再好，如果沒有實(shí)體店,，那就根本實(shí)現(xiàn)不了消費(fèi)�,，F(xiàn)在家居行業(yè)企業(yè)做電商到底有多好多大，每個(gè)人心里都有數(shù),。集美家居也在做O2O,，建立了自己的O2O網(wǎng)站和APP客戶端，所有客戶都要上二維碼,，PC網(wǎng)站也在用,，目的并不是為了實(shí)現(xiàn)消費(fèi)。如果在網(wǎng)上真的實(shí)現(xiàn)消費(fèi)會(huì)大大增加成本,，在實(shí)體店買一件家具的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于在網(wǎng)上買家具的成本,。消費(fèi)者有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為網(wǎng)上買東西便宜,。實(shí)際上到底便不便宜,？不便宜！因?yàn)榫W(wǎng)上走流量,，賣100元的東西要提5個(gè)點(diǎn)給支付寶,，這是有費(fèi)用的，實(shí)體店是沒有這塊支出的,。建材家居產(chǎn)品通過電商銷售,，在近15年內(nèi)很難做好。產(chǎn)品價(jià)格不完全取決于成本,，而取決于供求關(guān)系,。作為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)，我們不排斥互聯(lián)網(wǎng),，不排斥電商,，不排斥O2O，而是積極地去做O2O,，但目的是在網(wǎng)上聚客線下消費(fèi),，如果在網(wǎng)上賣產(chǎn)品就是找死,。林氏木業(yè)副總經(jīng)理馬燦興憑借互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì) 尋求行業(yè)巨頭合作 O2O對(duì)我們來說更多的是對(duì)消費(fèi)者行為的補(bǔ)充。我們希望給消費(fèi)者提供方便,，在網(wǎng)上只能看圖片,，不能厘清其中的虛假成分和真實(shí)度。O2O在解決上訴問題的同時(shí),，還可解決配送安裝服務(wù)問題,，所以O(shè)2O對(duì)我們來說，更多的只是未來的一個(gè)方向,，我們希望通過O2O滿足消費(fèi)者的需要,，這是我們的出發(fā)點(diǎn)。 O2O是一種提升消費(fèi)者體驗(yàn)感受的方式和手段,，我們不會(huì)為此做過多調(diào)整,。林氏木業(yè)屬于初生牛犢，所以會(huì)天馬行空,。當(dāng)我們想到一些挺好,、挺有意思的事情時(shí)，我們會(huì)去做,。林氏木業(yè)不是一個(gè)非常大的產(chǎn)品制造商,，但我們懂互聯(lián)網(wǎng)，所以希望憑借我們的優(yōu)勢(shì)跟全國(guó)或者全世界的工廠合作,，目前我們正跟幾家國(guó)外工廠談合作,。在落地的時(shí)候我們?cè)趺慈プ觯蚕Ｍ芨袠I(yè)大佬們合作,。如果這個(gè)事情需要做起來,，我覺得需要一個(gè)牽頭人，雙方想法的碰撞會(huì)得到不一樣的效果,。在O2O模式中,，線上和線下都會(huì)有很多的互動(dòng)，我們還年輕,，經(jīng)驗(yàn)尚淺,，但精力充沛，會(huì)有很多不同的想法與幻想,，我們會(huì)不斷地實(shí)踐他們,，會(huì)不顧一切地往前走。相關(guān)鏈接 O2O電子商務(wù)即Online線上網(wǎng)店Offline線下消費(fèi),，商家通過免費(fèi)開網(wǎng)店將商家信息,、商品信息等展現(xiàn)給消費(fèi)者，消費(fèi)者在線上進(jìn)行篩選服務(wù),，并支付,，線下進(jìn)行消費(fèi)驗(yàn)證和消費(fèi)體驗(yàn)。這樣既能極大地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，又節(jié)省了消費(fèi)者因在線支付而沒有去消費(fèi)的費(fèi)用,。商家通過網(wǎng)店信息傳播得更快、更遠(yuǎn),、更廣,，可以瞬間聚集強(qiáng)大的消費(fèi)能力。該模式的主要特點(diǎn)是同時(shí)滿足了商家和消費(fèi)者雙方的需要,。; 989 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

華中科技大學(xué)總裁班課程邀劉東明老師全網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn): 劉東明 2014-5-19 13:46; 2014年,，華中科技大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁新春開課，邀請(qǐng)清華大學(xué),、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師,，為來全國(guó)各地的企業(yè)高管講授網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷課程。在各自領(lǐng)域傲視群雄的老總們,，謀求搭上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷快車,，在迅速膨脹的電子商務(wù)蛋糕中分得更大一塊。劉東明老師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程從“取勢(shì),、明道,、優(yōu)術(shù)、合眾”系統(tǒng)講解,，既讓老總們明確了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì),、電子商務(wù)的巨大潛力，又傳授給學(xué)員們以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種策略及方法,，學(xué)員們紛紛表示劉老師的課程“很干貨”,。創(chuàng)意二維碼、微博微信搖一搖,、趣味調(diào)查等一系列的娛樂與營(yíng)銷的完美融合的案例讓學(xué)員們很high,，很過癮，更體現(xiàn)了劉東明老師一直以來提倡的“無時(shí)無處不營(yíng)銷”的理念,。學(xué)員互動(dòng)環(huán)節(jié)成為了企業(yè)家們榨取老師知識(shí),，解決企業(yè)實(shí)際問題的競(jìng)技場(chǎng)。劉東明老師簡(jiǎn)介：清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,，騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家,、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,。上海交大客座教授，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北京航空航天大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。復(fù)旦大學(xué),、南京大學(xué)、廈門大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大EMBA,、MBA,、EDP授課專家。劉東明老師擔(dān)任艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì),、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。劉東明老師為紐約廣告獎(jiǎng),、中歐商學(xué)院,、香格里拉、上投摩根,、工信部,、國(guó)資委、國(guó)家藥監(jiān)局,、國(guó)家電網(wǎng),、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、建設(shè)銀行,、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行,、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行,、廣發(fā)銀行,、中信銀行、國(guó)泰君安,、永泰地產(chǎn),、五糧液普什醫(yī)塑、百度,、騰訊、新浪,、阿里巴巴,、蘇寧易購(gòu)、搜狐,、微軟,、雀巢、IBM,、通用,、家樂福、強(qiáng)生,、思科,、一汽大眾、一汽解放,、金龍客車,、雪佛蘭、康佳,、創(chuàng)維,、海信、美膚寶,、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn),、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺(tái),、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》,、騰訊、新浪,、搜狐,、網(wǎng)易等媒體采訪�,！吨袊�(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》總策劃,、主編。著有中國(guó)第一本網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》,、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》,、《微博營(yíng)銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。; 1195 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明,、馮軍,、李金宇、趙勝霞等出席傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化尖峰論壇: 劉東明 2014-3-13 12:08; 劉東明,、馮軍,、李金宇、趙勝霞,、王斌,、秦士存、張何傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化尖峰論壇 3月1日,，在中國(guó)·北京京儀大酒店剛剛結(jié)束了傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化•元年•新商機(jī)•尖峰對(duì)話主題會(huì)議,。清華大學(xué)、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師,、愛國(guó)者總裁馮軍,、繼業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理李金宇、章光101集團(tuán)總裁趙勝霞,、新媒體聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王斌,、《IT時(shí)代周刊》總編輯曹健、高鵬會(huì)創(chuàng)始人張何,、清華大學(xué)電商總裁班秦士存教授,、聚美優(yōu)品闞紅巖、旗幟教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人楊守彬以及國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)專家精英悉數(shù)出席會(huì)議,。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始人專家劉東明、愛國(guó)者馮軍,、繼業(yè)網(wǎng)總經(jīng)理李金宇,、 IT時(shí)代周刊總編輯曹健、清華大學(xué)電子商務(wù)教授秦士存,、國(guó)際企業(yè)管理專家麥客本次會(huì)議由中國(guó)·互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者俱樂部主辦,，《IT時(shí)代周刊》雜志聯(lián)合主辦，四海繼業(yè)（北京）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司承辦,。并有清華大學(xué)電子商務(wù)總裁班同學(xué)會(huì),、《IT時(shí)代周刊》企業(yè)家互聯(lián)網(wǎng)商學(xué)院暨TMT創(chuàng)業(yè)孵化中心、中國(guó)O2O城市聯(lián)盟,、愛國(guó)者國(guó)貨精品館以及章光101集團(tuán)的大力支持,。章光101集團(tuán)總裁趙勝霞、章光101電商負(fù)責(zé)人侯曉鵬帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)參加了會(huì)議，并為到場(chǎng)嘉賓贈(zèng)送了章光101全新網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品瑞絲101,。 2013年是企業(yè)微信營(yíng)銷的元年,，市場(chǎng)上涌現(xiàn)很多優(yōu)秀的微營(yíng)銷培訓(xùn)公司以及相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)公司，他們極大地推動(dòng)了微營(yíng)銷在全國(guó)的普及與落地,，微營(yíng)銷熱已經(jīng)達(dá)到白熾狀態(tài),。市場(chǎng)迅速火爆的背后，也暴露出諸多問題,，例如企業(yè)反饋難落地,，效果差等等。傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化•元年•新商機(jī)•尖峰對(duì)話論壇從跟對(duì)師傅,、找好幫手,、共建系統(tǒng)等幾個(gè)方面，邀請(qǐng)行業(yè)知名實(shí)踐者和研究專家,，幫助“傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”為己任，攜手互聯(lián)網(wǎng)人士與傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家攜手打造“微營(yíng)銷生態(tài)鏈閉環(huán)系統(tǒng)”,，做有效果的微營(yíng)銷： 1,、讓地方“知名品牌”（產(chǎn)品/服務(wù)）低成本擴(kuò)大本地銷售和拓展全國(guó)及全球市場(chǎng)； 2,、讓身上有硝煙味道的,、真正有互聯(lián)網(wǎng)DNA的培訓(xùn)師、咨詢師為企業(yè)提供有效果的微營(yíng)銷服務(wù),； 3,、用互聯(lián)網(wǎng)思維做指導(dǎo)，以協(xié)同創(chuàng)業(yè)為理念,，依“教練（Coaching）+新媒體（TMT）+微電商（O2O）”三大業(yè)務(wù)板塊為支撐,，靠“產(chǎn)品系+服務(wù)系+營(yíng)銷系”三大運(yùn)營(yíng)體系為保障，借移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大勢(shì),，打造一家或多家以“互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)跨界融合”為概念的上市公司,。; 697 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師出席臺(tái)灣金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)盛典為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng): 劉東明 2014-3-12 11:01; 第十四屆亞太金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)于臺(tái)北誠(chéng)品書店圓滿落幕，清華大學(xué),、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家,、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任劉東明擔(dān)任本屆金手指網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)終審評(píng)委，并赴臺(tái)灣出席頒獎(jiǎng)大會(huì),，為獲獎(jiǎng)企業(yè)頒獎(jiǎng),。亞太金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)由《中國(guó)時(shí)報(bào)》與中時(shí)電子報(bào)、網(wǎng)絡(luò)家庭（PChome）集團(tuán)于一九九九年共同舉辦“金手指網(wǎng)絡(luò)廣告獎(jiǎng)”（金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)）,。至今已邁入第十個(gè)年頭,，是華文世界第一個(gè)最具有代表性的知名網(wǎng)絡(luò)廣告獎(jiǎng)。華文是網(wǎng)絡(luò)世界中經(jīng)濟(jì)價(jià)值最高的語文之一，為了推廣華文網(wǎng)絡(luò)的多元化應(yīng)用,，探索因特網(wǎng)的更多可能性,，并激發(fā)網(wǎng)絡(luò)相關(guān)社群對(duì)創(chuàng)新與創(chuàng)意的熱情，鼓勵(lì)在網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與制作上有實(shí)際開發(fā)成績(jī)的工作者,，《中國(guó)時(shí)報(bào)》與中時(shí)電子報(bào),、網(wǎng)絡(luò)家庭（PChome）集團(tuán)于一九九九年共同舉辦“金手指網(wǎng)絡(luò)廣告獎(jiǎng)”（金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)）。金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)創(chuàng)辦至今已邁入第十四個(gè)年頭,，是華文世界第一個(gè)最具有代表性的知名網(wǎng)絡(luò)廣告獎(jiǎng),。本屆金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)的評(píng)審團(tuán)成員包括：國(guó)立臺(tái)灣科技大學(xué)管理學(xué)院院長(zhǎng)盧希鵬、百度大客戶解決方案部總經(jīng)理李叢杉,、臺(tái)灣安吉思媒體集團(tuán)數(shù)位長(zhǎng)邵懿文,、奧美互動(dòng)行銷創(chuàng)意總監(jiān)蔡智翔、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任劉東明,、中華電信行動(dòng)通信分公司加值處處長(zhǎng)郭逸樵,、億動(dòng)傳媒有限公司首席執(zhí)行官馬良駿杰思愛德威媒體股份有限公司執(zhí)行長(zhǎng)楊佳燊、新加坡商優(yōu)達(dá)斯國(guó)際有限公司臺(tái)灣分公司總經(jīng)理黃文貴,、之初創(chuàng)業(yè)投資管理顧問股份有限公司合伙人程九如美商華淵資訊股份有限公司臺(tái)灣分公司(新浪網(wǎng))副總經(jīng)理李蓓芬等,，多位專家評(píng)委將聯(lián)袂出席。據(jù)悉第十四屆金手指網(wǎng)路獎(jiǎng),，首度報(bào)名參賽的夢(mèng)之怪物有限公司,，一口氣抱走「整合行銷類食品暨飲料項(xiàng)」、「整合行銷類觀光,、旅游,、休閑暨綜合項(xiàng)」、「網(wǎng)路廣告類影音廣告項(xiàng)」,、「網(wǎng)路廣告類社群行銷項(xiàng)」,、「網(wǎng)路廣告食品項(xiàng)」，以及「年度最佳網(wǎng)路廣告獎(jiǎng)」等6項(xiàng)大獎(jiǎng),，獲獎(jiǎng)數(shù)居所有參賽公司之冠,。其中，參賽作品「COLDSTONE冰淇淋—名人推薦COLDSTONE」不僅獲得「整合營(yíng)銷類食品暨飲料項(xiàng)」金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng),、「網(wǎng)絡(luò)廣告類影音廣告項(xiàng)」,、「網(wǎng)絡(luò)廣告類社群營(yíng)銷項(xiàng)」、「網(wǎng)絡(luò)廣告食品項(xiàng)」,，也拿下「年度最佳網(wǎng)絡(luò)廣告獎(jiǎng)」,。該作品更是2013《4A創(chuàng)意獎(jiǎng)》的「最佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷創(chuàng)意獎(jiǎng)」銀獎(jiǎng)，以及「最佳互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)廣告獎(jiǎng)」銅獎(jiǎng)的得主,，堪稱是得獎(jiǎng)常勝軍,。這間成立還不到兩年的新面孔,，成為本屆金手指網(wǎng)路獎(jiǎng)的最大贏家，恰恰呼應(yīng)了今年鎖定的「網(wǎng)路創(chuàng)新」宗旨,。第十四屆金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)執(zhí)行委員會(huì)執(zhí)行長(zhǎng)時(shí)報(bào)信息總經(jīng)理劉善群分析,，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新得獎(jiǎng)作品，除了一開始具備「吸睛」的效果,，吸引網(wǎng)友點(diǎn)擊之后,，如何維持網(wǎng)友的黏著度，才是接下來的重點(diǎn),。以這次得獎(jiǎng)的幾件作品為例,，短短幾分鐘的廣告，引發(fā)網(wǎng)友瘋狂點(diǎn)擊,，甚至激蕩出各種不同KUSO版本的發(fā)想,，就是極為成功的創(chuàng)新，而這樣的創(chuàng)新好點(diǎn)子,，引來的不只是點(diǎn)擊率,，還有更多的合作機(jī)會(huì)。劉善群強(qiáng)調(diào),，時(shí)報(bào)在金手指網(wǎng)絡(luò)獎(jiǎng)默默堅(jiān)持了十四屆，一路支持著各種各樣的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新,，就是因?yàn)樯钚啪W(wǎng)絡(luò)無國(guó)界的特色,，可以把所有的不可能化為可能,，他期許越來越多的點(diǎn)子能夠在這個(gè)平臺(tái)上發(fā)想,、越來越多的理想能夠在這個(gè)平臺(tái)上實(shí)踐,。; 1 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

陳一枬,、劉東明、小二金光,、尹敬業(yè)老師主講席艾菲電商實(shí)效訓(xùn)練營(yíng): 劉東明 2014-3-12 10:29; “ 強(qiáng)化品牌 ,、國(guó)際名師 ,、金麥案例 ”為特色的《艾菲實(shí)效訓(xùn)練營(yíng) 》已于2014年3月7日在北京中關(guān)村科技園盛大開幕，由威漢環(huán)球伙伴機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陳一枬,、清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師、淘寶最牛小二金光,、資深電商研究者,，領(lǐng)銜主講,。同時(shí)由杰爾鵬泰電商事業(yè)部總經(jīng)理樸世桓博士、本來生活副總經(jīng)理褚橙策劃人蔣唐宋,、電眾數(shù)碼CMO尹敬業(yè) 分享最具實(shí)效的成功案例 ,。本次盛會(huì) 以幫助企業(yè)獲取電子商務(wù)領(lǐng)域的實(shí)踐知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)技能為已任,，匯聚國(guó)際化品牌及電商領(lǐng)域名師,，傳授精華課程,，深度解析唯一電商大獎(jiǎng)“金麥獎(jiǎng)”獲獎(jiǎng)實(shí)效案例，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練,，傾力打造頂級(jí)電商“品牌領(lǐng)袖”,。艾菲獎(jiǎng)由美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)（AMA）于1968年創(chuàng)立，創(chuàng)立的宗旨是Awardingtheideasthatwork!——?jiǎng)?chuàng)意,，以實(shí)效論英雄,！艾菲獎(jiǎng)?wù)J可所有有助于品牌成功的營(yíng)銷傳播形式。只要效果得到驗(yàn)證,任何營(yíng)銷傳播媒介或者媒介組合所詮釋的創(chuàng)意都可以角逐艾菲獎(jiǎng),。2003年中國(guó)廣告協(xié)會(huì)與美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)正式簽署協(xié)議,，將艾菲獎(jiǎng)?wù)揭胫袊?guó)。時(shí)至今日,艾菲獎(jiǎng)已經(jīng)覆蓋了全球40多個(gè)國(guó)家,，贏得艾菲獎(jiǎng)標(biāo)志著一種國(guó)際水準(zhǔn)的專業(yè)成就,。我們希望您也能一同參與進(jìn)來,，讓中國(guó)艾菲獎(jiǎng)(EffieChinaAwards)成為中國(guó)企業(yè)界、創(chuàng)意界,、傳播界的品牌實(shí)效盛典,！艾菲電商實(shí)效訓(xùn)練營(yíng)第一天由劉東明老師主講全網(wǎng)營(yíng)銷。劉東明老師是清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家,，騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家,、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,。上海交大客座教授,，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北京航空航天大學(xué)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。復(fù)旦大學(xué),、南京大學(xué),、廈門大學(xué),、中山大學(xué)、浙江大學(xué),、西南財(cái)經(jīng)大EMBA,、MBA、EDP授課專家,。劉東明老師擔(dān)任艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問,、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì),、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。艾菲電商實(shí)效訓(xùn)練營(yíng)依托艾菲獎(jiǎng)強(qiáng)大評(píng)委,、世界頂級(jí)品牌于2013年震撼起航,，已經(jīng)聚合了國(guó)際導(dǎo)師英國(guó)廣告從業(yè)協(xié)會(huì)(IPA)理事長(zhǎng)HamishPringle、奧美全球品牌管理亞太區(qū)總裁AnthonyWong,、騰訊全國(guó)策劃中心總經(jīng)理翁詩雅,、知世安索帕首席創(chuàng)意官沈翔、威漢環(huán)球伙伴機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人陳一枬,、淘寶最牛小二金光,、清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始老師劉東明,、三星鵬泰大中華CEO樸世桓博士,、本來生活副總經(jīng)理褚橙策劃人蔣唐宋、電眾數(shù)碼CMO尹敬業(yè),、羅萊家紡副總裁王梁等,。; 654 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師主講九華山莊華人財(cái)富資本聚融峰會(huì)電子商務(wù)模式: 劉東明 2014-1-6 10:24; 　　由中國(guó)國(guó)務(wù)院宏觀經(jīng)濟(jì)研究所、中國(guó)國(guó)家發(fā)改委指導(dǎo),，華人財(cái)富投資基金會(huì),、全球企業(yè)家聯(lián)合商會(huì)主辦，中國(guó)銀行,、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行,、皇家銀行,、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)協(xié)辦的華人財(cái)富資本聚融峰會(huì)在九華山莊盛大起航,。華人財(cái)富投資基金發(fā)起人,、美國(guó)梅隆銀行,、加拿大皇家銀行區(qū)域投資負(fù)責(zé)人,，國(guó)內(nèi)最年輕的政府專用投資專家,，索羅斯財(cái)團(tuán)對(duì)沖基金風(fēng)控負(fù)責(zé)人史瑞風(fēng)先生、華人財(cái)富副總裁,，投資銀行家,，連蕭蕭、,、著名投資銀行家、華人財(cái)富商學(xué)院投資負(fù)責(zé)人郭彧郭老天使投資人,、著名商業(yè)模式戰(zhàn)略專家,、華人財(cái)富研發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé)人郭品禾老師清華,、北大總裁班電商授課專家,、華人財(cái)富商學(xué)院首席運(yùn)營(yíng)官劉東明老師、中亞投資,、江海證券,、富賽金融投資、中鼎昌投資等投資機(jī)構(gòu)高層親臨現(xiàn)場(chǎng)，為企業(yè)融資對(duì)接指點(diǎn)江山�,，F(xiàn)場(chǎng)更有喜訊傳出,，陽光凱迪獲得華人財(cái)富1000萬投資。　　產(chǎn)能過剩,、人力成本不斷增高,、國(guó)際需求疲軟、原材料成本上浮等一系列的挑戰(zhàn),，將帶給國(guó)內(nèi)企業(yè)的是同質(zhì)化,、微利競(jìng)爭(zhēng),，企業(yè)生存艱難等各方面的挑戰(zhàn)。但是,，新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,，也是一次機(jī)遇。如何在新的形勢(shì)下,，快速轉(zhuǎn)變盈利方式,，加快企業(yè)調(diào)整，對(duì)接資本,，是現(xiàn)如今企業(yè)最快速及最有利的發(fā)展模式,。　　著名投資銀行家、華人財(cái)富商學(xué)院投資負(fù)責(zé)人郭彧郭老解讀十八大資本市場(chǎng)百年難遇新政策機(jī)遇,，天使投資人,、著名商業(yè)模式戰(zhàn)略專家、華人財(cái)富研發(fā)委員會(huì)負(fù)責(zé)人郭品禾老師送給在場(chǎng)的企業(yè)家“十六把標(biāo)尺,，測(cè)試你與資本距離”,、清華、北大總裁班電商授課專家,、華人財(cái)富商學(xué)院首席運(yùn)營(yíng)官劉東明老師指點(diǎn)江山贏天下,，從政治、經(jīng)濟(jì),、商業(yè)三大維度深度剖析企業(yè)如何通過電子商務(wù),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式,，為企業(yè)對(duì)接資本盛宴、再度騰飛,。華人財(cái)富投資基金發(fā)起人,、美國(guó)梅隆銀行、加拿大皇家銀行區(qū)域投資負(fù)責(zé)人,，國(guó)內(nèi)最年輕的政府專用投資專家,，索羅斯財(cái)團(tuán)對(duì)沖基金風(fēng)控負(fù)責(zé)人史瑞風(fēng)先生,、華人財(cái)富副總裁,，投資銀行家,，連蕭蕭等重量級(jí)嘉賓親臨現(xiàn)場(chǎng)。　　華人財(cái)富是2002年注冊(cè)于香港的一家公司,。華人財(cái)富集團(tuán),，公司性質(zhì)是一家投資公司。公司注冊(cè)資金8000萬,，主要以全球的華人企業(yè)及華人企業(yè)家為投資對(duì)象,，一直到2008年，華人財(cái)富集團(tuán)在全球投資的項(xiàng)目超過200余,，間接促進(jìn)投資案例超500例,，涉及總額超過了4000億。　　華人財(cái)富擁有全球的華人企業(yè)家會(huì)員超過5000余人,。2008年國(guó)家受金融危機(jī)的影響，開始加大了中小企業(yè)扶持,，并且出臺(tái)了相關(guān)的法律法規(guī),，華人財(cái)富看到了國(guó)內(nèi)中小企業(yè)開始轉(zhuǎn)型的契機(jī),，響應(yīng)國(guó)家的號(hào)召,，在商務(wù)部在香港舉辦招商會(huì)上，華人財(cái)富作為當(dāng)時(shí)的首批重點(diǎn)項(xiàng)目，簽約進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng),。2008年下半年，華人財(cái)富相繼成立了亞洲管理中心,，下設(shè)華人財(cái)富北京管理有限公司及華人財(cái)富投資基金會(huì),。截止目前華人財(cái)富已經(jīng)在國(guó)內(nèi)投資項(xiàng)目超過30余例。孵化上市企業(yè)3個(gè),。; 698 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

威海晚報(bào)：山東榮成海洋食品企業(yè)建立網(wǎng)站產(chǎn)品銷往全國(guó): 劉東明 2013-10-29 14:48; 　　　威海晚報(bào) 2013年8月5日,，榮成市政府對(duì)全市開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作進(jìn)行了部署，要求各鎮(zhèn)區(qū),、相關(guān)經(jīng)濟(jì)主管部門和企業(yè)重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要作用,，研究,、開展電子商務(wù)，為全市相關(guān)產(chǎn)業(yè)拓展市場(chǎng)開辟新的渠道,。當(dāng)下,，榮成的海洋食品企業(yè)正積極探索電子商務(wù)銷售模式并取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。目前,，全市已有80多家海洋食品企業(yè)建立了自己的門戶網(wǎng)站,，并在淘寶、天貓,、京東,、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺(tái)上注冊(cè)開店，將高品質(zhì)的產(chǎn)品銷往全國(guó)各地,。　　　酒香也怕巷子深,。如今，電子商務(wù)這種新的營(yíng)銷方式已經(jīng)越來越被企業(yè)所接納,。8月7日打開淘寶網(wǎng)的好當(dāng)家刺參旗艦店看到,，店里即食海參,、凍干海參,、鮑魚等優(yōu)質(zhì)海洋食品一應(yīng)俱全，客服人員正在線上與天南海北的顧客交流,，已經(jīng)成交的訂單顯示,，在該網(wǎng)店購(gòu)買過好當(dāng)家集團(tuán)產(chǎn)品的消費(fèi)者來自全國(guó)各地。當(dāng)天,，在淘寶等電子交易平臺(tái)上很輕松地搜索到海之寶,、泰祥等榮成企業(yè)的各種商品�,！吧习肽�,，通過電子商務(wù)營(yíng)銷，我們實(shí)現(xiàn)銷售額5000多萬元,，占企業(yè)總銷售額的30%,。”榮成百合生物技術(shù)有限公司電子商務(wù)總監(jiān)田四海介紹,，該公司正積極探索電子商務(wù)營(yíng)銷模式,，在淘寶、天貓,、京東等國(guó)內(nèi)一線電子商務(wù)平臺(tái)上建起了自己的旗艦店,。　　　中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任劉東明近日為榮成海洋食品企業(yè)做了題為《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)之路》的培訓(xùn)課程，劉東明老師考察榮成海洋食品企業(yè)后表示,，榮成一些非常成功的企業(yè),，已經(jīng)具備了邁向電子商務(wù)的力量,。　　　榮成海洋食品綜合電子商務(wù)平臺(tái)“海易網(wǎng)”自去年開通以來，為榮成40多家企業(yè)生產(chǎn)的10大類300多個(gè)品種的海洋食品提供了一個(gè)廣闊的交易平臺(tái),，填補(bǔ)了榮成市海洋食品綜合電子商務(wù)平臺(tái)的空白,。　　　據(jù)了解，市經(jīng)信局等部門正積極探討與阿里巴巴,、淘寶等知名電商進(jìn)行合作,，為企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供更好的服務(wù)。榮成市海洋食品市場(chǎng)管理委員會(huì)主任陳士林介紹,，榮成將以海洋食品展銷中心為紐帶,，進(jìn)一步加大電子商務(wù)的平臺(tái)對(duì)接力度，加大電子商務(wù)人才的培訓(xùn)和引進(jìn)力度,，加大企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)力度,，進(jìn)一步拓展海洋食品營(yíng)銷渠道，扶持壯大海洋食品產(chǎn)業(yè),。; 868 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明老師私奔天臺(tái)山案例入選機(jī)場(chǎng)暢銷書《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》: 劉東明 2013-10-11 11:47; 　　清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃的私奔天臺(tái)山入選機(jī)場(chǎng)暢銷書《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》,，受到各方熱烈好評(píng)�,！毒W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家所志國(guó)耗時(shí)兩年寫成的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷秘籍,，上架一個(gè)月時(shí)間，銷量已經(jīng)逼近萬冊(cè),，并在各大機(jī)場(chǎng)熱賣,。　　所志國(guó)老師創(chuàng)作的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》受到了拉手網(wǎng)CEO 吳波，易觀國(guó)際董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官于揚(yáng),、清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家,、艾菲國(guó)際獎(jiǎng)評(píng)委劉東明，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)專家委員華貿(mào)網(wǎng)首席執(zhí)行官郭濤,，2010年中國(guó)十佳網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大師,、Mack Brothers,LLC(美國(guó)) 董事總經(jīng)理毛從任五位互聯(lián)網(wǎng)巨頭聯(lián)袂推薦。如何避免營(yíng)銷誤區(qū),，運(yùn)用迎接競(jìng)爭(zhēng),、解決挫折的科學(xué)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，最終在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)爭(zhēng)中出奇致勝,。作者所志國(guó)在分析以往成功技巧和失敗要因的過程中,，告之企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者和創(chuàng)業(yè)者，我國(guó)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)的潛力還有待深入挖掘,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須針對(duì)實(shí)際條件,、市場(chǎng)環(huán)境，制定科學(xué)營(yíng)銷策略,，才會(huì)對(duì)品牌和銷售形成幫助,。　　清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)策劃的私奔天臺(tái)山案例在《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一本通》中作為經(jīng)典案例,，備受矚目!浙江天臺(tái)山有著悠久的歷史，是濟(jì)公的家鄉(xiāng),，不僅古代的達(dá)官貴人頻頻造訪,，還是佛教的發(fā)源地之一，寒山寺的寒山,、拾得就是在浙江天臺(tái)山出道,，李白、王羲之等名家均在天臺(tái)山留下足跡,。同時(shí)是《少林寺》等影視的拍攝基地,，杜鵑花、名藥,、云蒙茶等產(chǎn)地…… 　　2011年5月19日被定為首個(gè)國(guó)家旅游日,，浙江天臺(tái)山是徐霞客游記中的第一站，因此備受關(guān)注,。同時(shí),，海寧是徐霞客的家鄉(xiāng)，海寧縣也非常希望借助中國(guó)旅游日打響品牌,，將中國(guó)旅游日和海寧縣捆綁起來,。為了提升中國(guó)旅游日和浙江天臺(tái)山的粘合度，中國(guó)旅游日到來之際,，浙江天臺(tái)山提出營(yíng)銷的推廣的需求,。所謂無巧不成書，就在浙江天臺(tái)山提出營(yíng)銷推廣的計(jì)劃的當(dāng)天晚上,，5月16日知名投資人王功權(quán)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布私奔詩歌和私奔宣言引起渲染大波。對(duì)于這個(gè)意外大餡餅,，清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)配合天臺(tái)山牢牢地抓住機(jī)會(huì),，推出浙江天臺(tái)山私奔營(yíng)銷活動(dòng)。　　十方一世界,，多管齊下定乾坤　　十方之東,，鋪墊基石新聞傳播　　為反復(fù)強(qiáng)化“中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山”、“中國(guó)旅游日首游天臺(tái)山”,，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)協(xié)助浙江天臺(tái)山邀請(qǐng)到日本拓殖大學(xué)研究員李遠(yuǎn),，全球華人電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、清華大學(xué)秦士存教授等諸多全球重量級(jí)專家進(jìn)行點(diǎn)評(píng)推薦,，傳播新聞媒體和論壇社區(qū),，360度打造中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山的旅游品牌，共計(jì)影響受眾約5萬人,，同時(shí)也為借勢(shì)“私奔”打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。　　十方之西,，投其所好論壇傳播　　王功權(quán)私奔事件發(fā)生后，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)第一時(shí)間創(chuàng)造出“私奔圣地”這一符合旅游景區(qū)美麗,、文化底蘊(yùn)深厚特色的概念,，并通過文章《王功權(quán)喊你去私奔，全球十大私奔圣地》在各大論壇中廣為傳播,，準(zhǔn)確及時(shí)的吸引了網(wǎng)友的注意力;其后,，私奔大肆盛行，大家見面的第一句話由“今天你吃了嗎?”改成“今天你奔了嗎?”于是浙江天臺(tái)山針對(duì)這一熱點(diǎn)又推出論壇文章《今天你私奔了嗎》,，順勢(shì)導(dǎo)入私奔圣地——天臺(tái)山的游覽攻略;王功權(quán)私奔后,，到底去了什么地方成了一個(gè)謎，大家都在追問,、在關(guān)注,，潘石屹、任志強(qiáng)開始微博找人,。恰在此時(shí),，浙江天臺(tái)山以網(wǎng)友身份推出八卦帖《李白神秘古詩泄露王功權(quán)私奔行蹤》，就像2012諾亞方舟遭曝光的效果一樣,。滿足大家的好奇心,，同時(shí)將用戶轉(zhuǎn)入營(yíng)銷目標(biāo)——天臺(tái)山。　　3篇文章,，無一不是針對(duì)網(wǎng)友興趣而生,，真正做到了投其所好。其中《王功權(quán)喊你去私奔,，全球十大私奔圣地》百度檢索值約16500個(gè),，最大程度的打響了浙江天臺(tái)山的知名度。　　十方之南,，簡(jiǎn)易互動(dòng)微博傳播　　微博營(yíng)銷的特點(diǎn)是短,、小、快,，因此在設(shè)計(jì)微博營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)一定要設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的參與機(jī)制,，快速激發(fā)網(wǎng)友的互動(dòng)參與。就在大家還快樂在王功權(quán)私奔中時(shí),，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為天臺(tái)山開設(shè)了營(yíng)銷微博@520私奔,，通過新浪微博發(fā)布了所有跟王功權(quán)私奔相關(guān)的消息，同時(shí)推出 “#今天你“私奔”了么?#”征文造句活動(dòng),，如：“飛流直下三千尺,，跟我私奔行不行?!”“白日依山盡，跟我去私奔!”而萬能網(wǎng)友也產(chǎn)生出“萬水千山總是情，跟我私奔行不行?”“慨當(dāng)以慷,，憂思難忘,。何以解憂?唯有私奔�,！钡葍�(yōu)秀詩句,，2天后新浪微博以“萬水千山總是情，跟我私奔行不行?”為主題推出七字心聲微博私奔活動(dòng),，乃得此真?zhèn)鳌? 　　天臺(tái)山私奔征文造句活動(dòng)簡(jiǎn)單的參與機(jī)制獲得網(wǎng)友的快速轉(zhuǎn)播點(diǎn)評(píng),，順勢(shì)，天臺(tái)山進(jìn)一步簡(jiǎn)化參與機(jī)制,，推出“私奔天臺(tái)山宣言”活動(dòng)：“王功權(quán)和王琴私奔了,，奧特曼和PP豬私奔了，中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山……”簡(jiǎn)短的幾句話激起網(wǎng)友的興趣,，同時(shí)通過互動(dòng)微博“一切皆可私奔”“我愛你,，愛者你，就像私私愛奔奔”“私奔是大奔的兄弟”“別和我談戀愛,，有本事和我私奔”等話題激發(fā),，為網(wǎng)友提供互動(dòng)思路，瞬間激發(fā)大家的靈感,，滿腹筆墨一吐為快的同時(shí)也將天臺(tái)山的影響力擴(kuò)散了出去,。　　十方之北，通俗有趣漫畫傳播　　為更好配合天臺(tái)山營(yíng)銷活動(dòng),，增加多渠道的曝光率,。浙江天臺(tái)山聯(lián)手知名動(dòng)漫紅星PP豬漫畫結(jié)合私奔話題創(chuàng)作了“漫畫版中國(guó)十大私奔勝地”，可愛的形象,，美麗的風(fēng)景,，深受網(wǎng)友喜愛，獲得騰訊博客以及動(dòng)漫頻道首頁推薦,，同時(shí)在PP豬漫畫的百萬博客和名人微博中與網(wǎng)友互動(dòng),，獲得騰訊動(dòng)漫微博大力推薦和網(wǎng)友熱評(píng)，瀏覽量達(dá)到6萬左右,。　　十方東南，方便快捷Wiki問答　　浙江天臺(tái)山圍繞“中國(guó)旅游日源自天臺(tái)山”“中國(guó)旅游日首游天臺(tái)山” “519中國(guó)旅游日活動(dòng)優(yōu)惠”“ 中國(guó)旅游日”“中國(guó)旅游日天臺(tái)”等相關(guān)關(guān)鍵詞優(yōu)化設(shè)計(jì)問答,，傳播到百度知道,、新浪問答、搜搜問問,、天涯問答等6個(gè)wiki平臺(tái),。只要網(wǎng)友檢索中國(guó)旅游日等相關(guān)問題，就會(huì)直接出現(xiàn)相關(guān)的關(guān)聯(lián)搜索以及引導(dǎo)回復(fù)，讓網(wǎng)友進(jìn)一步了解天臺(tái)山變得更加方便快捷,。　　十方西南,，賺取口碑團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷　　清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)助力浙江天臺(tái)山采取占位營(yíng)銷策略，組織“中國(guó)第一私奔團(tuán)”,，團(tuán)購(gòu)帥哥美女,，一起去天臺(tái)山旅游，“私奔”天臺(tái)山,。團(tuán)購(gòu)活動(dòng)同時(shí)被一家網(wǎng),、8號(hào)團(tuán)、團(tuán)800,，團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟等收錄,，推出不到3個(gè)小時(shí)，52名團(tuán)購(gòu)名額已經(jīng)團(tuán)購(gòu)?fù)戤�,。同時(shí)提供“天臺(tái)山私奔群”供網(wǎng)友們交流結(jié)伴,，受到網(wǎng)友的熱烈歡迎。許多熱心網(wǎng)友詳細(xì)咨詢 “私奔”策略,。同時(shí)浙江天臺(tái)山專門安排負(fù)責(zé)人與網(wǎng)友互動(dòng),，介紹天臺(tái)山和中國(guó)旅游日淵源，免費(fèi)政策等等,，引導(dǎo)用戶關(guān)注天臺(tái)山中國(guó)旅游日,，無形中增強(qiáng)了天臺(tái)山旅游的口碑傳播。　　十方東北,，熱點(diǎn)話題網(wǎng)站分流　　與此同時(shí),，DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為浙江天臺(tái)山專門建設(shè)事件網(wǎng)站“私奔516”,，將與私奔話題相關(guān)的信息全部聚合到這里來,，同時(shí)也將天臺(tái)山的營(yíng)銷文章和相關(guān)報(bào)道全部上傳網(wǎng)站，把關(guān)注私奔話題的網(wǎng)友分流引導(dǎo)至這里,，吸引他們關(guān)注中國(guó)旅游日天臺(tái)山旅游等相關(guān)話題和信息,。　　十方西北,，趣味病毒APP營(yíng)銷　　為配合活動(dòng)，清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師帶領(lǐng)DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)還為浙江天臺(tái)山創(chuàng)作了互動(dòng)游戲“測(cè)測(cè)你會(huì)和誰私奔去天臺(tái)山?”,，候選人物是寒山子,、拾得、齊康,、濟(jì)公,、李白、徐霞客,、王羲之,、孟浩然、朱熹、阮肇,、李連杰,、劉亦菲等和天臺(tái)山有一定淵源的騷人墨客以及時(shí)尚明星。此舉不但激發(fā)了廣大驢友們豐富的想象力,，更吸引無數(shù)網(wǎng)友為天臺(tái)山的美景和深厚人文競(jìng)折腰,。　　十方之上，專家文章畫龍點(diǎn)睛　　為進(jìn)一步深化口碑傳播和品牌影響力,，浙江天臺(tái)山邀請(qǐng)業(yè)內(nèi)資深專家中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專家委員會(huì)副主任劉揚(yáng),、全球華人電子商務(wù)協(xié)會(huì)旅游研究中心陳清華教授、臺(tái)灣因特網(wǎng)營(yíng)銷研究協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳定震,、北京師范大學(xué)公共治理研究中心副秘書長(zhǎng)鄧超明等撰寫深度研究文章,，包括《從天臺(tái)山微博私奔事件看景區(qū)微博營(yíng)銷》、《旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷經(jīng)典案例》,、《中國(guó)旅游日經(jīng)典營(yíng)銷大PK》等等發(fā)布到百余家專家專欄以及合作媒體,，為本次營(yíng)銷活動(dòng)起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。　　十方之下,，平面媒體關(guān)注報(bào)道　　十方之下,，也就是線下媒體營(yíng)銷。DM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)為浙江天臺(tái)山策劃的營(yíng)銷案例被眾多平面媒體編輯看中,，邀約撰寫了相關(guān)分析研究文章,。其中《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《廣告主市場(chǎng)觀察》,、《工人日?qǐng)?bào)》,、《21世紀(jì)廣告》等都相繼報(bào)道了天臺(tái)山旅游營(yíng)銷相關(guān)的研究文章，并入選清華大學(xué)出版社《微博營(yíng)銷》,、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)年度巨獻(xiàn)《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》等圖書,，關(guān)注度被進(jìn)一步提升。; 849 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明,、《職來職往》申晨為江蘇中國(guó)電信電渠兩周年培訓(xùn): 劉東明 2013-9-24 11:56; 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明,、《職來職往》明星嘉賓申晨來為中國(guó)電信江蘇公司電子渠道2周年慶培訓(xùn)。2012年網(wǎng)廳,、掌廳,、短廳的服務(wù)量突破3億人次，交易額達(dá)28億元,，網(wǎng)廳在線選號(hào)客戶達(dá)172萬戶,。這是江蘇電信電子渠道運(yùn)營(yíng)中心貫徹電商化理念、試行電商化運(yùn)營(yíng)以來取得的電子渠道發(fā)展新突破,。值中國(guó)電信江蘇電子渠道2周年生日之際，清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、艾瑞學(xué)院授課專家劉東明為中國(guó)電信帶來了精彩的全網(wǎng)營(yíng)銷兵器譜,，利用微信,、APP、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),、網(wǎng)絡(luò)硬廣告,、論壇、搜索引擎等一系列兵器,，全方位提升中國(guó)電信電子渠道效能,。《職來職往》明星嘉賓,、新浪微博商學(xué)院首席講師,、新浪微博市場(chǎng)拓展總監(jiān)申晨則結(jié)合他在新浪、富士康,、中國(guó)電信,、中國(guó)移動(dòng)打拼的經(jīng)歷，將微博營(yíng)銷秘籍娓娓道來,。反觀2012年,，江蘇電信電子渠道有著諸多的新嘗試，新驚喜,。油價(jià)上漲,，網(wǎng)廳買“小米”送油卡；寒潮來襲,，網(wǎng)廳送觸控手套,；霧霾籠罩，網(wǎng)廳送口罩——借鑒國(guó)內(nèi)電商成功營(yíng)銷案例,，江蘇電信電子渠道運(yùn)營(yíng)中心以電商化理念做好營(yíng)銷策劃,，借力事件營(yíng)銷逐漸擴(kuò)大網(wǎng)廳的影響力。2012年12月,，中國(guó)電信江蘇網(wǎng)廳官方微博推出的一幅“iPhone5賣萌手繪體宣傳圖片”,，讓客戶從中體驗(yàn)到了運(yùn)營(yíng)商電子渠道釋放出的濃濃電商味。江蘇電信在打通天翼賣場(chǎng)電子商務(wù)銷售流程的同時(shí),，對(duì)網(wǎng)廳的天翼賣場(chǎng)進(jìn)行電商化改造,，按照互聯(lián)網(wǎng)客戶使用習(xí)慣和偏好進(jìn)行設(shè)計(jì)，樓層化,、寶貝化,、場(chǎng)景化、購(gòu)置單等功能和應(yīng)用全新呈現(xiàn),，形成了一套具有江蘇電信電子渠道特色的電商化銷售與服務(wù)體系,。劉東明,，清華、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家,。騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、新浪微博內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、網(wǎng)易汽車中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委、艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng),、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,、上海交大客座教授,，中國(guó)浙江大學(xué)EDP、中山大學(xué)MBA,、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA電子商務(wù)授課專家,。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任,、中國(guó)十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)組委會(huì)專家,、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì),、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓,。劉東明老師多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《時(shí)尚》《銷售與市場(chǎng)》新浪微博名人堂,、搜狐營(yíng)銷堂,、阿里巴巴受訪專家百度《簡(jiǎn)單》、騰訊《網(wǎng)道》,、淘寶《賣家》,、阿里巴巴《天下網(wǎng)商》、《互聯(lián)網(wǎng)周刊》專欄作者,。劉東明老師編著中國(guó)第一部網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》;主編中國(guó)營(yíng)銷史上第一部網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》;清華大學(xué)出版社《微博營(yíng)銷》;清華大學(xué)出版社《蛻變——傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）清華大學(xué)出版社《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷其實(shí)很簡(jiǎn)單》（合著）申晨,，《職來職往》明星嘉賓、新浪微博商學(xué)院首席講師,、新浪微博市場(chǎng)拓展總監(jiān),，著有職場(chǎng)暢銷書《練就職場(chǎng)功夫熊貓》、就職于新浪,、富士康,、中國(guó)電信,、中國(guó)移動(dòng)等知名公司。申晨老師為大學(xué)生所做的畢業(yè)指導(dǎo)講座《飯碗》被譽(yù)為最受學(xué)生歡迎的講座,。尤其擅長(zhǎng)為職場(chǎng)人的心理健康,、職業(yè)生涯及職場(chǎng)中面臨的種種困惑提供專業(yè)指導(dǎo)，被很多職場(chǎng)人親切地稱為“職場(chǎng)知音”,。他點(diǎn)評(píng)選手時(shí)一針見血，往往會(huì)為他們打開一扇屬于自己的門,。在《職來職往》的舞臺(tái)上,，申晨給了求職者很多有用的建議。在這里,，我們總結(jié)了申晨經(jīng)典語錄與大家分享,。 Itisourchoicesthatshowwhatwetrulyare,farmorethanourabilities.(決定我們一生的，不是我們的能力,，而是我們的選擇--鄧布利多校長(zhǎng))伏地魔和哈利都是半血,，都從小失去父母，都在霍格沃茨學(xué)習(xí),，但一人選擇報(bào)復(fù)社會(huì)一人選擇擁抱美好,。做什么樣的事成什么樣的人，取決于自己的選擇,。世界上最重要的事情,，不在于我們現(xiàn)在在何處，而在于我們是面對(duì)什么樣的方向,。提出正確的問題,，你已經(jīng)成功了一半;問題只要能清晰表達(dá)，就已經(jīng)解決了一半,。很多時(shí)候我們不缺乏解決問題的方法和決心,，缺的是能有人提出問題，并且清晰的表達(dá)出來,。繁忙工作中能抬起頭看路的人,，才能提得出問題。更多的機(jī)會(huì)一定是在規(guī)則中的,，潛規(guī)則更多的是給自己的借口和臺(tái)階,。把自己看成最聰明的人，往往是最笨的,。; 908 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明微信營(yíng)銷二十五式初探(二): 劉東明 2013-9-11 11:13; 上接劉東明微信營(yíng)銷二十五式初探（一）,，第一期介紹了微信營(yíng)銷功能的前五式，隨著微信應(yīng)用的日益普及,，更多的營(yíng)銷功能被充滿創(chuàng)意的營(yíng)銷人發(fā)掘出來,，本期繼續(xù)介紹微信營(yíng)銷第六至第十式,。第六式：朋友圈，微信圈子營(yíng)銷模式微信4.0版本中推出的“朋友圈”功能,，商家可以通過運(yùn)營(yíng)人員的微信平臺(tái),，將企業(yè)的精彩信息介紹、優(yōu)惠活動(dòng)或企業(yè)品牌推廣軟文分享到朋友圈中,，推廣內(nèi)容支持網(wǎng)頁鏈接方式打開,。在朋友圈分享后，微信好友都能夠通過朋友圈的分享平臺(tái)看到企業(yè)推出的營(yíng)銷內(nèi)容,，如近來比較火的微信公眾賬號(hào)“香水有毒”,，其運(yùn)營(yíng)人員經(jīng)常在微信朋友圈分享公眾賬號(hào)推出的軟文或近期流行的視頻和文章。企業(yè)通過及時(shí)更新和分享用戶希望了解的信息,，或是能夠取得用戶好感的相關(guān)內(nèi)容,，既可以為企業(yè)贏得品牌口碑，吸引新用戶關(guān)注企業(yè)品牌和產(chǎn)品,，又可以增強(qiáng)企業(yè)品牌忠實(shí)用戶的粘性,，減少用戶流失數(shù)。朋友圈的另一大功能是微信用戶在沒有關(guān)注該企業(yè)公眾賬號(hào)的時(shí)候,，仍然能夠通過朋友圈看到該企業(yè)最新信息的鏈接,，從而為企業(yè)贏得新用戶提供有效的通路。　第七式：品牌微信客服窗口模式　　微信龐大的用戶群和隨時(shí)隨地的特點(diǎn)為服務(wù)型企業(yè)打開了一個(gè)新鮮的客服窗口——品牌微信客服,。服務(wù)型企業(yè)在進(jìn)入微信的第一時(shí)間就要建立品牌的微信客服官方認(rèn)證賬號(hào),。利用微信全天24小時(shí)、及時(shí)性等特性,，為用戶提供售前咨詢,，售中指導(dǎo)和售后服務(wù)等項(xiàng)目，提高用戶的品牌體驗(yàn)和品牌的影響力,。　　招商銀行聯(lián)手微信推出招行信用卡智能客服平臺(tái),。關(guān)注了招行信用卡的微信用戶，除了可通過招行信用卡微信客服辦理信用卡申請(qǐng),、賬單查詢,、個(gè)人資料修改等業(yè)務(wù)，還可通過微信接收在招行信用卡上產(chǎn)生的交易信息,。這個(gè)微信客服窗口全面顛覆了傳統(tǒng)的客服模式,，持卡人只需關(guān)注招行信用卡公共微信賬號(hào)就能完成大多數(shù)信用卡業(yè)務(wù)辦理，省去傳統(tǒng)客服預(yù)約,、等待的繁瑣,。　　第八式：掃一掃加會(huì)員模式　　二維碼是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的入口。微信掃一掃是鏈接企業(yè)官方微信和用戶的便捷通路,。用戶只需用手機(jī)微信中的“掃一掃”功能掃描商家獨(dú)有的二維碼,，就能獲得一張存儲(chǔ)于微信中的電子會(huì)員卡,，可享受商家提供的會(huì)員折扣和服務(wù)。　　金鳳呈祥推出自己的二維碼,，將優(yōu)惠打折信息和會(huì)員信息存于二維碼中,，實(shí)現(xiàn)了會(huì)員卡由線下卡片到電子會(huì)員卡的過渡。在產(chǎn)品購(gòu)買過程中,，用戶不需要專門攜帶金鳳呈祥的會(huì)員卡,，只要打開微信中金鳳呈祥的電子會(huì)員卡頁面，即可享受店內(nèi)的優(yōu)惠活動(dòng),�,；顒�(dòng)期間，金鳳呈祥的電子會(huì)員數(shù)增長(zhǎng)迅速,，同時(shí)用戶受到金鳳呈祥的打折吸引，產(chǎn)生了大量的購(gòu)買行為,。　　第九式：人力成本投入的陪聊模式　　微信中,，企業(yè)既可以設(shè)置客服服務(wù)，同時(shí)也可以通過增加較小的人力成本,，利用微信點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通功能,，以企業(yè)形象為藍(lán)本，勾勒出有趣可愛的企業(yè)卡通形象,，與用戶進(jìn)行交流互動(dòng),，語言要幽默詼諧，旨在與用戶趣味溝通,，增加用戶好感和品牌粘性,。　　杜蕾斯品牌利用微信專門建立了8人陪聊小組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對(duì)話,。這一措施延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格,，與微博的企業(yè)形象統(tǒng)一，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣調(diào)侃的方式與用戶“談情說愛”,。這一活動(dòng)使得杜蕾斯可愛幽默的形象深入人心,，在品牌的推廣和用戶的拓展方面產(chǎn)生了很好的效果。　　第十式：微信危機(jī)公關(guān)模式　　微信免費(fèi)寄生于電信運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò),，占用運(yùn)營(yíng)商信令資源,，引起各大運(yùn)營(yíng)商的不滿�,！拔⑿乓召M(fèi)了,！”就像水波一樣散播開來，至少有3億用戶在同一時(shí)間收到了騰訊發(fā)出的辟謠微信,。　　且不說騰訊微信辟謠是否“項(xiàng)莊舞劍意在沛公”,，能在短時(shí)間內(nèi)將“微信收費(fèi)”爭(zhēng)議的關(guān)注從電視臺(tái),、各大媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體的頭條,、重要位置上悄無聲息的消散,，足見微信的威力！騰訊微信辟謠一方面安撫了猜測(cè)懷疑的用戶,，另一方面則檢驗(yàn)了微信向規(guī)模用戶的信息群發(fā)能力,，可謂一舉兩得。　　PS：因受篇幅所限本篇介紹第六至十式微信營(yíng)銷模式,。更多精彩敬請(qǐng)關(guān)注第三期,，共五期。; 1242 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉東明微信營(yíng)銷二十五式初探（一）: 熱度 1 劉東明 2013-9-11 10:19; 中國(guó)電子商協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任劉東明　　北京航空航天大學(xué)研究生楊曉燕李懷林高駿杰　　微信火了,，意料之中,！從2011年1月21日第一版本發(fā)布，如今微信用戶即將突破4億大關(guān),。　　放眼中國(guó)傳播史,，印刷報(bào)紙從誕生到完善，從雕版到活字版,，從鉛印到膠印,，從黑白到彩色，從平板印刷機(jī)印刷,，到輪轉(zhuǎn)印刷機(jī)印刷,，差不多用了1000多年的時(shí)間。而從有線電報(bào)到無線電報(bào),，從無線電報(bào)到無線電廣播,，從無線電廣播到電視，從電視到網(wǎng)絡(luò)和電子報(bào)刊,，都只用了不到30年的時(shí)間,。　　他們投入商業(yè)應(yīng)用的進(jìn)程也是加速度的：從開始營(yíng)運(yùn)到擁有5000萬用戶，報(bào)紙花了近1000年,，廣播花了38年,，電視花了13年，互聯(lián)網(wǎng)只花了4年,。在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中,，新浪微博擁有5000萬用戶花了14個(gè)月，微信擁有5000萬用戶只用了10個(gè)月,！　　高速度的增長(zhǎng)預(yù)示著巨大市場(chǎng)能量的爆發(fā),。從互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)到傳統(tǒng)企業(yè)，大家紛紛布局微信以期在新一輪的營(yíng)銷戰(zhàn)役中奪得先機(jī)。為了更好的了解和使用微信,，DM互動(dòng)微信營(yíng)銷中心簡(jiǎn)單梳理了目前微信使用到的二十五種營(yíng)銷方式,，其中部分案例來自互聯(lián)網(wǎng)，與大家拋磚引玉,，請(qǐng)多多補(bǔ)益,。　　第一式：許可式的主動(dòng)推送信息模式　　微信成為媒體源。品牌在自己的公眾賬號(hào)上推送品牌信息或打折優(yōu)惠信息,，就像品牌的海報(bào),，通過微信與用戶溝通交流最新訊息，方便快捷,、成本低,。微信公眾平臺(tái)可以每日精準(zhǔn)群發(fā)一條信息，申請(qǐng)認(rèn)證后（粉絲達(dá)到150人即可申請(qǐng)認(rèn)證）每天能群發(fā)3條信息,。這些信息如果利用互動(dòng)的方式推送,，效果會(huì)成倍增加。如果能花時(shí)間跟用戶聊聊天,，拉近品牌與用戶的距離,，當(dāng)然更好。　　有個(gè)叫“瘋5哥”的微信賬號(hào)在廣東微信圈子里掀起了熱潮,，他是為電信增值業(yè)務(wù)推廣而誕生的�,！隘�5哥”語言風(fēng)趣幽默,，善于把握分析用戶的心理，并且樂于和每一位粉絲交談,，唱歌,，畫畫，講冷笑話,，賣萌等等十八般武藝樣樣精通,，獲得了眾多用戶的喜愛。他在接受訪談的時(shí)候總結(jié)：“在與用戶交談時(shí),，要認(rèn)真標(biāo)識(shí)他們的興趣愛好,，征詢意見，用心去和他們說話,�,！� 第二式： LBS+信息推送模式　　在微信中，運(yùn)用基于位置的服務(wù)方式,，用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后,，可根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。品牌首先要申請(qǐng)微信認(rèn)證賬號(hào)提高賬號(hào)的權(quán)威性和可信度，然后在個(gè)性簽名中輸入品牌信息,、打折優(yōu)惠信息或能夠吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入品牌微信主頁的簡(jiǎn)短話語等,，這些信息相當(dāng)于品牌廣告，在用戶查看“附近的人”時(shí)第一時(shí)間引起他們的注意,。同時(shí),，品牌點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周圍的微信用戶,，像周圍的用戶“打招呼”,，邀請(qǐng)大家關(guān)注自己。然后根據(jù)地理位置將相應(yīng)的促銷信息推送給附近的用戶,，精準(zhǔn)投放,。　　K5便利店新店開張的時(shí)候，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個(gè)功能,，成功開展了基于LBS的信息推送,。第三式：微信漂流瓶營(yíng)銷模式　　微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行修改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增,，普通用戶撈到合作商家的頻率也相應(yīng)增加,。“漂流瓶”本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容,，甚至是語音,、小游戲等，這個(gè)玩過QQ信箱漂流瓶的用戶也都不陌生,。　　奇瑞汽車推出的”感恩四百萬,，新春聚劃算”活動(dòng)利用漂流瓶在微信圈里贏得了不小的反響。微信用戶在漂流瓶應(yīng)用中撈到奇瑞的“感恩四百萬,，新春聚劃算”抽獎(jiǎng)活動(dòng)的漂流瓶,，只要回復(fù)信息，并加奇瑞汽車官微為好友就有機(jī)會(huì)獲得30元的手機(jī)充值卡,�,！凹雍糜眩迷捹M(fèi),！”很好的利益刺激,。每個(gè)瓶子里還包含了奇瑞促銷口號(hào)的1/3，如果有3個(gè)網(wǎng)友收到的漂流瓶中的關(guān)鍵字剛好能組成“奇瑞,，感恩四百萬,，新春聚劃算”宣傳語，并能通過網(wǎng)絡(luò)或微信方式聯(lián)系對(duì)接上,，將關(guān)鍵字拼成宣傳語,，并向官微發(fā)送聊天截圖,，則將每人獲得一個(gè)iphone5！第四式：微信搖一搖活動(dòng)模式　　據(jù)悉,，搖一搖的日啟動(dòng)率已經(jīng)達(dá)到1億次,，用戶數(shù)破5000萬。除了搖到帥哥美女,，也是一種有趣的活動(dòng)形式,。企業(yè)微信，網(wǎng)友可以約定不同時(shí)段開始搖手機(jī),，只要網(wǎng)友被企業(yè)微信搖到,，并加企業(yè)微信關(guān)注，排在某幾個(gè)數(shù)字位置的就可獲得企業(yè)最新產(chǎn)品或者明星產(chǎn)品一份,，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置可以激發(fā)用戶參與的熱情和積極性,。　　曾經(jīng)，微信攜手百事可樂共同在廣州舉辦“點(diǎn)亮廣州塔”的活動(dòng)就是發(fā)揮微信搖一搖功能,，在新年倒數(shù)時(shí),，微信邀請(qǐng)廣州全城的微信用戶在城市里任何角落一同搖動(dòng)手機(jī)，成為“點(diǎn)燈者”,，隨著參與人數(shù)和搖動(dòng)次數(shù)的增加,，廣州塔被一格一格點(diǎn)亮！　　不同于百事可樂的大手筆,，大楊創(chuàng)世旗下專為都市白領(lǐng)設(shè)計(jì)時(shí)尚正裝的品牌YOUSOKU則創(chuàng)意簡(jiǎn)單,，借微信搖一搖功能推出“微博搖西裝”活動(dòng)。該活動(dòng)推出第一天就得到了120萬的曝光量,，活動(dòng)5天有1500萬的博文曝光量,，吸引了近百萬網(wǎng)友的關(guān)注和參與。第五式：微信分享模式　　清華大學(xué),、北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明表示，分享與鏈接是互聯(lián)網(wǎng)傳媒的重要通路,，更是人之本性使然,。應(yīng)用開發(fā)者可通過微信開放接口接入第三方應(yīng)用，還可以將應(yīng)用的logo放入微信附件欄中,，讓微信用戶方便地調(diào)用第三方應(yīng)用進(jìn)行內(nèi)容選擇與分享,。　　如果聽到一首使你熱血沸騰或者引起你共鳴的歌，你會(huì)不會(huì)很想和朋友分享呢,？多米音樂在不久前很好的利用了這一功能,。利用微信與朋友分享歌曲后，歌曲的左下方會(huì)載上“來自多米音樂”,。設(shè)想你的朋友通過你的分享也喜歡上了這首歌,，大多數(shù)人又會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)給他們的好友，這樣，品牌效應(yīng)幾何數(shù)增長(zhǎng)還是問題嗎,？ PS：因受篇幅所限先介紹第一至五式,，微信自身的營(yíng)銷模式。更多精彩敬請(qǐng)關(guān)注第二期,，共五期,。; 1084 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

榮成市政府邀劉東明培訓(xùn)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之道: 劉東明 2013-9-9 17:14; 2013年7月底，榮成市政府特別邀請(qǐng)到了清華大學(xué),、北京大學(xué)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師為榮成市海洋業(yè),、漁業(yè)、旅游業(yè)等眾多傳統(tǒng)企業(yè)講授傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之道,。中國(guó)海參第一股好當(dāng)家,、亞洲最大軟膠囊產(chǎn)品加工榮成百合生物等600余位榮成市企業(yè)家領(lǐng)導(dǎo)參會(huì)，榮成市政府王洪曉副市長(zhǎng)全程主持大會(huì),，并組織海洋局,、漁業(yè)局、旅游局,、商務(wù)局等重要負(fù)責(zé)人和劉東明老師一起展開主題討論,，探討電子商務(wù)發(fā)展策略。榮成電視臺(tái)還就企業(yè)如何結(jié)合自身情況布局電子商務(wù)對(duì)劉東明老師進(jìn)行了采訪,。電子商務(wù)的發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新和制度創(chuàng)新的并舉,，政府在電子商務(wù)中發(fā)揮著越來越重要的作用，榮成市政府積極營(yíng)造電子商務(wù)創(chuàng)新氛圍,，組織地區(qū)間的電子商務(wù)交流展示活動(dòng),、舉辦電子商務(wù)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)等選拔大賽、組織系列論壇,、培訓(xùn)會(huì)以及給予政策鼓勵(lì)和電子商務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)等,，鼓勵(lì)電子商務(wù)發(fā)展。作為全國(guó)重點(diǎn)漁業(yè)城市,，榮成市是全國(guó)食品工業(yè)強(qiáng)市,，“全國(guó)食品工業(yè)十大發(fā)展特色縣”，擁有中國(guó)首家電子拍賣魚市——北方魚市交易中心,。本期電子商務(wù)課程是榮成市委市政府為榮成市廣大企業(yè)組織的第十一期月月大講堂,，劉東明老師受邀主講電子商務(wù)主題《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)之道》部分內(nèi)容。出席此次《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型課程》的榮成企業(yè)有黃海造船有限公司,、成山集團(tuán)有限公司,、赤山集團(tuán)有限公司、西霞口集團(tuán)有限公司,、好當(dāng)家集團(tuán)有限公司（一品國(guó)參好當(dāng)家,，中國(guó)海參上市第一股,，股票代碼600467，國(guó)際知名影星蔣雯麗代言）,、山東達(dá)因海洋生物制藥股份有限公司（全國(guó)化學(xué)制藥工業(yè)前200強(qiáng),，股東山大華特科技股份有限公司是山東大學(xué)控股的山東省高校唯一上市公司，股票代碼000915）,、山東海之寶海洋科技有限公司（許晴代言,，“山東三珍”品牌之一）、榮成百合生物技術(shù)有限公司（亞洲最大軟膠囊產(chǎn)品加工企業(yè)）,，山東院夼實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司,、石島集團(tuán)有限公司、靖海集團(tuán)有限公司,、山東華力電機(jī)集團(tuán)股份有限公司,、尋山集團(tuán)有限公司、榮成泰祥食品股份有限公司,、威海航海食品加工有限公司,、山東俚島海洋科技股份有限公司、朱口集團(tuán)有限公司,、山東蚧口漁業(yè)集團(tuán)有限公司,、榮成石島廣信食品有限公司以及榮成市榮佳電機(jī)有限公司等數(shù)十家企業(yè)、六百余位領(lǐng)導(dǎo),。　　本期《傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型課程》的主講老師劉東明是劉東明是清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家、騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委,、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委,、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委,。中山大學(xué)MBA、浙江大學(xué)EDP,、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)EMBA授課專家,。中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)—北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任。劉東明老師擔(dān)任艾菲國(guó)際獎(jiǎng),、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文廣告金像獎(jiǎng),、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng),、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委,，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì),、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇,、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。劉東明老師為中歐商學(xué)院,、香格里拉,、上投摩根、建設(shè)銀行,、中國(guó)銀行,、中信銀行、五糧液普什醫(yī)塑,、國(guó)家藥監(jiān)局,、百度、騰訊,、新浪,、阿里巴巴、搜狐,、微軟,、雀巢、IBM,、通用,、強(qiáng)生、百勝,、金龍客車,、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn),、服務(wù),。多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》,、騰訊,、新浪、搜狐,、網(wǎng)易等媒體采訪,。著有《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》,、《微博營(yíng)銷》（清華大學(xué)出版社）,、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）。　　課程中劉東明老師圍繞取勢(shì)：電子商務(wù)現(xiàn)狀與趨勢(shì),、明道：傳統(tǒng)品牌企業(yè)如何開展電子商務(wù),、優(yōu)術(shù)：電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)務(wù)操作以及合眾：亮劍電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)四個(gè)方面結(jié)合經(jīng)典案例進(jìn)行了豐富介紹,。同時(shí)劉東明老師結(jié)合榮成市電子商務(wù)現(xiàn)狀對(duì)電子商務(wù)“線上+線下”的新模式進(jìn)行了生動(dòng)闡述，O2O線上線下雙互動(dòng)賣海鮮是水產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展大趨勢(shì),。; 675 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

廣告人雜志邀劉東明評(píng)蘇寧易購(gòu)末日移居計(jì)劃: 劉東明 2013-9-6 16:07; 清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明首發(fā)《廣告人》雜志《勇闖外太空,蘇寧易購(gòu)末日移居計(jì)劃》蘇寧雙十一活動(dòng)和《春來了，私約吧》蘇寧易購(gòu)418網(wǎng)易媒體專享日活動(dòng)都取得了優(yōu)秀的營(yíng)銷成績(jī),。清華,、北大總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷授課專家劉東明老師將這兩個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的亮點(diǎn)歸納為“六賣神劍”，與大家分享,。一,、雙平臺(tái)搭建，入口打通互聯(lián)網(wǎng)通路無處不在,，關(guān)鍵在于找到適合自己的通路,。網(wǎng)易郵箱俱樂部覆蓋20-39歲網(wǎng)購(gòu)核心人群，占比為71.7%,，位居門戶第一,。這正是蘇寧易購(gòu)的目標(biāo)人群，兩個(gè)活動(dòng)均通過網(wǎng)易,、蘇寧易購(gòu)雙平臺(tái)活動(dòng)的搭建,，實(shí)現(xiàn)了郵箱用戶向網(wǎng)購(gòu)用戶的順利導(dǎo)入，為蘇寧易購(gòu)積累了價(jià)值客戶,。二,、iga游戲互動(dòng)，體驗(yàn)營(yíng)銷《末日移居計(jì)劃》和《春來了,，私約吧》均通過清新,、簡(jiǎn)單、趣味的游戲互動(dòng)提升用戶參與熱情,，直接消費(fèi)網(wǎng)易郵箱積分消費(fèi)游戲,，幾乎沒有參與門檻，讓用戶在玩中感受平臺(tái),，建立品牌感情,，在玩中暢想生活，快樂消費(fèi),。消費(fèi)者愉悅體驗(yàn)與品牌提升,、銷售拉動(dòng)。三,、熱點(diǎn)嫁接“傍大款” 雖然熱點(diǎn)總是曇花一現(xiàn),，但在曇花開放時(shí)總是能夠吸引所有的焦點(diǎn)，這就是眼球經(jīng)濟(jì)�,！赌┤找凭佑�(jì)劃》和《春來了，私約吧》都采取了蠻有意義的時(shí)間點(diǎn)上線,，一個(gè)是世界末日前的最后一個(gè)光棍節(jié),，一個(gè)是蘇寧每年春天的418大型活動(dòng)日，兩個(gè)活動(dòng)的時(shí)間點(diǎn),，一個(gè)是為了圣誕大購(gòu)物預(yù)熱,，一個(gè)是為了五一購(gòu)物節(jié)預(yù)熱，時(shí)間線和消費(fèi)者心目中的消費(fèi)線一致,，相得益彰,。四、無處不在的銷售轉(zhuǎn)化營(yíng)銷不直接銷售,，但根本是為了銷售,。兩個(gè)活動(dòng)中的銷售button無處不在，《末日移居計(jì)劃》中的蘇寧易購(gòu)購(gòu)物通道,、10元全場(chǎng)通用代金券,、100元末日移居大禮包，《春來了,，私約吧》中的購(gòu)物通道,、“私約吧”轉(zhuǎn)向50元優(yōu)惠券、每日幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、以及通過分享活動(dòng)或憑借當(dāng)日訂單號(hào)獲得多一次游戲機(jī)會(huì)等,，都很好地拉動(dòng)了銷售。五,、全網(wǎng)營(yíng)銷需爆炸,，整合價(jià)值更高兩個(gè)活動(dòng)有創(chuàng)意、有亮點(diǎn),，其中也有通過促進(jìn)用戶參與擴(kuò)散的分享機(jī)制,，都做得不錯(cuò)。不過劉東明老師同時(shí)也指出《勇闖外太空,，蘇寧易購(gòu)末日移居計(jì)劃》活動(dòng)擴(kuò)散力度不大,，知名度不高,在百度檢索、微博檢索,，信息量不多,。電商營(yíng)銷已經(jīng)步入全網(wǎng)整合營(yíng)銷階段，網(wǎng)易郵箱等作為根據(jù)地,，其他多種渠道和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷十八般兵器需要整合使用,，影響力會(huì)更好。六、跳出價(jià)格血戰(zhàn),，構(gòu)建品牌壁壘 2012年,，是中國(guó)電商紅海血拼的一年，也是跨越式逆襲的一年,。雖然電商大佬們心也在滴血,，但價(jià)格戰(zhàn)是電商行業(yè)大浪淘沙必須要經(jīng)歷的過程，就如同中國(guó)需要感受社會(huì)主義初級(jí)階段的陣痛一樣,。劉東明老師認(rèn)為價(jià)格血戰(zhàn)的叢林法則吞噬弱小者,，從而建立較為穩(wěn)定的市場(chǎng)排位。而一旦穩(wěn)定的秩序建立之后,，電商之間的競(jìng)爭(zhēng)手段就需要盡快擺脫價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)手段,，品牌壁壘將成為決勝電商市場(chǎng)的獨(dú)門秘籍。蘇寧的兩場(chǎng)活動(dòng)正在從純價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向品牌競(jìng)爭(zhēng)蛻變,，電商營(yíng)銷也隨之轉(zhuǎn)化為品牌式營(yíng)銷的高階競(jìng)爭(zhēng),。; 813 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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