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章博：五金企業(yè)如何才能挖掘到客戶？: 武漢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-11-15 02:52; 一個(gè)朋友，也在深圳開了一家五金加工廠,。在去年年底的時(shí)候他將全年?duì)I業(yè)額的15%投入到了一個(gè)名為“客戶新年”的活動(dòng)中去，以謀求更多的生意場(chǎng)上的朋友,，資源跟客戶。盡管他使用了無數(shù)的營(yíng)銷方法,，例如做新網(wǎng)站,、堅(jiān)持不懈的電子郵件、甚至專門為了自己的五金企業(yè)聘請(qǐng)了2個(gè)專業(yè)的電話銷售人員,。但是他最近告訴我,，新客戶的簽約似乎沒什么效果。事實(shí)上，他的確獲得了相當(dāng)一部分客戶數(shù)量,，但并非他們的目標(biāo)客戶,！我給了這位朋友一個(gè)建議，首先讓自己企業(yè)的員工走出辦公室,，停下電話,。最大限度的去與潛在客戶進(jìn)行溝通。能面對(duì)面的一定要想辦法約見面談,。在你面前的潛在客戶,，我建議至少做一次產(chǎn)品推薦，當(dāng)然不是盲目地,。這幾天他又找到我,，他很感激的告訴我最近的營(yíng)銷成果很明顯，新客戶的數(shù)量增加了一倍,，而其五金企業(yè)的營(yíng)銷成本確大大降低,。在具體的銷售過程中，我建議銷售人員把注意力跟重點(diǎn)放在客戶的問題或者造成此問題的原因上,，第一,，例如對(duì)方企業(yè)需要什么樣的五金產(chǎn)品或服務(wù)，你能提供給對(duì)方什么樣的五金產(chǎn)品或者服務(wù),。第二,，人家為什么要選擇你。解決這兩個(gè)問題也基本上把五金企業(yè)營(yíng)銷問題解決了一大半,。我們我們五金企業(yè)都試著從客戶的角度去審視自己的企業(yè)，那么我們就會(huì)有機(jī)會(huì)使用最合適的方式和營(yíng)銷手段來選擇我們所要想傳達(dá)的信息給客戶,。; 個(gè)人分類: 五金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|610 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之路: 童慶德 2013-10-31 09:56; ——載道營(yíng)銷策劃總經(jīng)理黃明武在上海市工商聯(lián)五金機(jī)電商會(huì)的講話大家好,，首先感謝胡會(huì)長(zhǎng)、趙會(huì)長(zhǎng),，以及各位商會(huì)領(lǐng)導(dǎo),，剛才陳秘書長(zhǎng)介紹了五金機(jī)電行業(yè)這幾年發(fā)生的商業(yè)模式，具體說就是渠道領(lǐng)域,、服務(wù)領(lǐng)域,、流通領(lǐng)域發(fā)生的變革，這里面有成功的,，也有失敗的,，也有不死不活的。例如：固安捷,、采購(gòu)聯(lián)盟,、未來之星、聯(lián)動(dòng),、金悅來等等,。為什么會(huì)發(fā)生變革,，對(duì)于我們的制造型企業(yè)而言，這種變革意味著什么,，需要加入進(jìn)去還是旁觀等等,？這些問題都值得我們?nèi)パ芯亢头治觯驗(yàn)檫@些變化直接關(guān)系到我們每個(gè)制造型企業(yè)的渠道模式的設(shè)計(jì)和選擇,。例如：固安捷,、聯(lián)動(dòng)或者未來之星的采購(gòu)找到我們，想和我們合作,，我們到底要不要合作,？如何合作該如何合作？如何選擇合作產(chǎn)品,，與現(xiàn)有渠道有沒有階段性或者長(zhǎng)遠(yuǎn)性的沖突,？如何平衡新興渠道與既有渠道的平衡關(guān)系等等，這些問題的回答就需要徹底了解新渠道模式的戰(zhàn)略地位和未來發(fā)展趨勢(shì),，以便我們的企業(yè)做出正確的決策,。另外，作為商會(huì),，企業(yè)資源相對(duì)比較集中地組織,，如果五金機(jī)電行業(yè)的確正在面臨一場(chǎng)類似于家居、家電（我們服務(wù)過的領(lǐng)域）,，例如：宜家,，國(guó)美等的商業(yè)模式的創(chuàng)新和變革，我們上海五金商會(huì)有沒有機(jī)會(huì)和可能通過整合資源,，主導(dǎo)和推動(dòng)新模式的發(fā)展呢,？這個(gè)問題也是需要我們?cè)谧龈魑凰伎嫉膯栴}。當(dāng)然,，制造型企業(yè)習(xí)慣了自己的思維模式,，對(duì)渠道的變革本身敏感度不高，畢竟我們很多企業(yè)只把產(chǎn)品送到代理商那里就算基本完事了,，沒有太多想法關(guān)注代理商與終端客戶之間這個(gè)領(lǐng)域的價(jià)值鏈,，也就是渠道變革的領(lǐng)域。為了說清楚以上一些問題,，我試圖從以下幾個(gè)方面來分析和闡述,。一、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：產(chǎn)業(yè)環(huán)境就是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的基本情況,，競(jìng)爭(zhēng)格局等,，在這里我們不過多談?wù)摳拍睿嗾剬?shí)際問題，講概念也是為了把實(shí)際問題說清楚,，易于大家理解,。我們知道沒有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，沒有公平的市場(chǎng)環(huán)境,，沒有嚴(yán)格的法治,，到處都是抄襲仿制，都是惡性競(jìng)爭(zhēng)（價(jià)格戰(zhàn)）,，到處都是違法,，我們的企業(yè)很有有安全感，很難做戰(zhàn)略選擇和定位,，也很難堅(jiān)持戰(zhàn)略,，繼而我們的就容易關(guān)注短期利益，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益和格局想去爭(zhēng)取,，就怕難以做到,，風(fēng)險(xiǎn)太大。我們都說市場(chǎng)混亂,，灰色采購(gòu)厲害,，顧客忠誠(chéng)度不高；代理商,、經(jīng)銷商素質(zhì)良莠不齊,，數(shù)量多，變動(dòng)快,，難以管理和維護(hù),；企業(yè)數(shù)量同樣巨大，模仿嚴(yán)重,，嚴(yán)重同質(zhì)化,，繼而價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)厲害，挖墻腳厲害等等,。本來工業(yè)品在營(yíng)銷和品牌上手段和方式就不多,，注重產(chǎn)品,、服務(wù)以及解決方案才是根本,。混亂的環(huán)境讓我們有些迷惘,，但同時(shí)也意味著機(jī)遇存在,。就看我們?nèi)绾稳タ春妥觯? 我們發(fā)現(xiàn)這些年，產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在向規(guī)范化,、規(guī)�,；⒓谢I(yè)化,、品牌化,、價(jià)值化、法制化的轉(zhuǎn)變,，給有些企業(yè),、代理商提供了戰(zhàn)略變革的空間。例如：國(guó)家對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)越來越嚴(yán)格,，會(huì)保護(hù)企業(yè)的創(chuàng)新意識(shí),，我們很多企業(yè)開始重視開發(fā)高附加值產(chǎn)品，例如長(zhǎng)青的寶世系列產(chǎn)品,，去占據(jù)高端市場(chǎng),，提升品牌價(jià)值；例如,，東升與焊接學(xué)會(huì)合作提升電焊機(jī)工藝,，去占據(jù)更專業(yè)的市場(chǎng)；例如：田野打算打造全系列五金工具品牌模式,，并與代理商達(dá)成更加緊密的合作關(guān)系,，走集中化、品牌化道路,。金悅來采取加盟的模式發(fā)展店面,，規(guī)范化、規(guī)�,；�,、專業(yè)化運(yùn)作零售店面。等等,，為何有這些改變,，一是因?yàn)槠髽I(yè)主觀意愿，主動(dòng)求變,；二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化促使我們企業(yè)變革,，并提供變化的產(chǎn)業(yè)空間。具體如下： 1,、采購(gòu)發(fā)展趨勢(shì) : 采購(gòu)更加專業(yè)化,、便利化、服務(wù)化,，規(guī)范化,。就是民營(yíng)企業(yè)的治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu),、管理水平,，成本意識(shí)等的不斷提高,，企業(yè)采購(gòu)更加嚴(yán)格管理、控制成本,，重視庫(kù)存合理化,，重視供應(yīng)鏈管理、嚴(yán)格審批采購(gòu)程序和決策等等,。這些變化為企業(yè),、代理商真正重視為客戶創(chuàng)造價(jià)值，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、提升服務(wù)質(zhì)量,、提供解決方案，重視戰(zhàn)略定位與長(zhǎng)期堅(jiān)持等提供了信心和堅(jiān)實(shí)的商業(yè)環(huán)境,。 2,、分銷渠道發(fā)展趨勢(shì)：為了順應(yīng)采購(gòu)環(huán)境的變化，渠道開始向規(guī)�,；�,、專業(yè)化、集中化,、深度服務(wù)化,、便利化等轉(zhuǎn)變。表現(xiàn)為希望通過一站式銷售模式,，提供更加專業(yè)的產(chǎn)品售前,、售中以及售后服務(wù)，努力降低客戶的采購(gòu)成本,，最好提供解決方案,。例如：上海的金悅來，就是在零售上下功夫,，希望通過提供更多的產(chǎn)品系列,，提供透明的價(jià)格、提供更好的服務(wù),、更多更接近客戶采購(gòu)的店面,，來支撐其發(fā)展。當(dāng)然其大客戶采購(gòu)肯定沒那么多,，但是如果沒有采購(gòu)環(huán)境的變化,，其透明化的價(jià)格模式肯定難以實(shí)施。這一點(diǎn)在外來的固安捷身上表現(xiàn)的很突出,，我們知道固安捷外文的模式解釋叫做 MRO ,，意思就是通過維護(hù)和維修保證企業(yè)運(yùn)行,，把客戶企業(yè)的高效,、低成本,、安全運(yùn)營(yíng)當(dāng)作最大的價(jià)值來定位的。但是其剛進(jìn)入市場(chǎng)時(shí),，在中國(guó)的主要客戶都是在中國(guó)的跨國(guó)公司,，尤其是美國(guó)公司，因?yàn)樵诿绹?guó)他們就與固安捷合作了,。固安捷在中國(guó)開拓客戶的速度很慢,，其透明的價(jià)格體系著實(shí)錯(cuò)過了很多客戶。另外,，中國(guó)企業(yè)采購(gòu)一直不夠科學(xué)化,，對(duì)采購(gòu)管理、成本等重視度不高,，這些都直接阻礙了固安捷在中國(guó)的發(fā)展速度,，但是固安捷這幾年在中國(guó)的發(fā)展速度較快，也進(jìn)入了很多本土民營(yíng)企業(yè),，大家是覺得很便利,，一站式采購(gòu)，物流快,，專業(yè)等等,。比如：東升今年就跟他們有合作。本土的聯(lián)動(dòng)就是學(xué)著固安捷的,，但是在產(chǎn)品線的整合上,，遠(yuǎn)不及固安捷，加上其下游銷售能力的欠缺和分銷商實(shí)力的不足,，都阻礙了其對(duì)核心主流品牌產(chǎn)品的整合,，因此，聯(lián)動(dòng)就出現(xiàn)了：上游整合不進(jìn)主流品牌產(chǎn)品,，下游找不到實(shí)力型分銷商,，平臺(tái)本身硬件雖說不錯(cuò)，但是發(fā)展瓶頸明顯,，壓力巨大,。目前的代理商，在 GDP 增速放緩的情況下,，日子大都也不好過,。由于他們沒加手里都只是握有幾個(gè)品牌，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,，專業(yè)服務(wù)能力不強(qiáng),，銷售團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定，運(yùn)營(yíng)成本大,，導(dǎo)致未來他們之間的洗牌也會(huì)很明顯,。這就會(huì)反過來導(dǎo)致我們企業(yè)需要不斷的更新代理商,，給我們?cè)黾恿撕艽蟮拈_發(fā)成本，同時(shí)也增加了我們運(yùn)營(yíng),、營(yíng)銷的難度,。在這種情況下，我們要不要選擇和有些新的創(chuàng)新性渠道合作,，需要考慮以下幾個(gè)問題：這些新渠道的實(shí)力,、銷售模式、對(duì)象,；與現(xiàn)有渠道沖突與否,；產(chǎn)品線提供與既有渠道的差異化問題等。在考慮周全的情況下是可以合作的,。 3,、企業(yè)發(fā)展趨勢(shì)：我們的制造企業(yè)其實(shí)這幾年的變化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品線和品牌化兩個(gè)方面，擴(kuò)充產(chǎn)品線增加銷售和市場(chǎng)份額,，通過品牌化維持和提升企業(yè)形象,，同時(shí)通過渠道數(shù)量和質(zhì)量的提升來擴(kuò)大企業(yè)實(shí)力。但是,，其他創(chuàng)新,、管理以及營(yíng)銷領(lǐng)域的諸多事情我們很多企業(yè)干得并不多。也正在經(jīng)歷很多痛苦,。例如：我們這些年一直在尋找新的代理商,，并培育他們；我們很多老的代理商變得不忠誠(chéng)了,，他們?nèi)亩饬�,，見異思遷了，跟別人走了,；我們的賬款也多了,，鋪貨也多了，甚至死賬也多了,。不促銷不好賣了,，促銷代理商還討價(jià)還價(jià)了，承兌更多了,，還不貼息,，還逼著你說：你不要，我就給誰家誰家了,。即使我們的老代理商,，實(shí)力還可以的，年銷售也變得極不穩(wěn)定了,。我們和代理商之間的關(guān)系變得被動(dòng)了,，我們活在變與不變之間,，我們想主動(dòng)，想控制渠道和市場(chǎng),，但是我們有時(shí)不知道從哪下手，不知道投入會(huì)不會(huì)有效果,，我們不知道我們的未來到底在哪里了,。二、企業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新突破（尤其上海企業(yè)）我們知道一個(gè)企業(yè)的運(yùn)作基本需要關(guān)注七個(gè)方面：硬件包括：戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu),、制度軟件包括：風(fēng)格、共同的價(jià)值觀,、人員,、技能如果每一個(gè)方面都做到，對(duì)我們一些資源有限的企業(yè)來說,，太難了,。我們現(xiàn)在還很難既擁有一流的產(chǎn)品、人才,，又擁有科學(xué)的管理,、有帶動(dòng)力的文化、周到專業(yè)的培訓(xùn)以及在營(yíng)銷等方面的高水平技能,。尤其對(duì)于我們上海制造型企業(yè),，尤其是勞動(dòng)密集型、低附加值企業(yè)來說,，市場(chǎng)留給我們的空間并不大,，我們必須認(rèn)真分析，找準(zhǔn)定位,，集中發(fā)力,，努力改革，既打攻堅(jiān)戰(zhàn),，也打長(zhǎng)期戰(zhàn),。這里面由于每個(gè)行業(yè)不同，戰(zhàn)略空間大小也不一樣,。例如：東升的逆變機(jī)器可以采取總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位下,，同時(shí)發(fā)展差異化戰(zhàn)略；而五金工具企業(yè),，尤其手工具,，如果沒有非常專業(yè)的細(xì)分市場(chǎng)定位，就必須走擴(kuò)大產(chǎn)品線和品牌化路線,。市場(chǎng)留給上海制造型企業(yè)的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)空間并不大,，我們必須小心謹(jǐn)慎,，科學(xué)選擇。對(duì)于我們上海企業(yè)來說,，最現(xiàn)實(shí)最有效,，能夠打破市場(chǎng)平衡的創(chuàng)新就是產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，我們的很多企業(yè)已經(jīng)這么做了,。例如東升的逆變和機(jī)器人項(xiàng)目,，田野趙總也在打算做商業(yè)模式的創(chuàng)新等等。有些戰(zhàn)略想法還是很靠譜的,，關(guān)鍵在于強(qiáng)大團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和靈活的戰(zhàn)術(shù)能力,。具體如何詳細(xì)操作，今天由于時(shí)間的關(guān)系就不多說了,，因?yàn)榻裉煳覀兿胫饕務(wù)勄滥Ｊ阶兏锏膯栴},。三、上海五金商會(huì)能做些什么（商業(yè)變革） 1 ,、對(duì)于渠道新模式,，走在前面的有外國(guó)的固安捷，本土的聯(lián)動(dòng),、未來之星,、采購(gòu)聯(lián)盟、金悅來等,。但是他們每一家身上都帶有局限性,，或者因?yàn)樽约旱亩ㄎ唬蛘咭驗(yàn)橘Y源整合能力不夠,、或者因?yàn)樯虡I(yè)價(jià)值觀,、或者因?yàn)橐庾R(shí)和運(yùn)營(yíng)能力問題，或者因?yàn)槭袌?chǎng)不成熟問題等等,。這些問題限制了新模式的快速發(fā)展,。固安捷的問題是不夠靈活的營(yíng)銷方式，與本土有些水土不服問題,；聯(lián)動(dòng)上下游出現(xiàn)整合問題,，平臺(tái)硬件再好也沒用。目前新模式面臨的最大問題就是,，需要打破行業(yè)的平衡和價(jià)值鏈,，做結(jié)構(gòu)性改變，這就要求主流的企業(yè)主流的品牌主流的產(chǎn)品能夠支持和參與,，但是恰恰主流的渠道和客戶市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定,，打破這些企業(yè)的既有利益格局是不容易的。例如：東升的渠道相對(duì)穩(wěn)定，雖然與固安捷有合作,，但是不能為其提供的產(chǎn)品在規(guī)格和價(jià)格上對(duì)既有市場(chǎng)造成沖突和傷害,，所以合作的深度和廣度都是不夠的，這些會(huì)限制新模式的發(fā)展,。例如,，聯(lián)動(dòng)，我們也去參觀了,，他們?nèi)绻軌蛳裆嫌喂⿷?yīng)商和下游代理商開發(fā)平臺(tái),，共同參與和創(chuàng)造平臺(tái)，讓資本參與平臺(tái)的組合,，那么發(fā)展起來就會(huì)很快,，最終 5 年內(nèi)上市也是可能的,。 2 ,、既然我們知道了在 MRO 市場(chǎng)，未來肯定會(huì)有大發(fā)展,；在中國(guó)五金機(jī)電行業(yè)的渠道模式上會(huì)有大變革,，（通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，新模式案例的詳細(xì)介紹）,，那么我們上海的制造型企業(yè)有沒有可能聯(lián)合起來,，主導(dǎo)這種模式一下進(jìn)入主流市場(chǎng)呢？這種可能性是有的,，并且很大,。原因有一下幾點(diǎn)： l ）上海五金機(jī)電行業(yè)企業(yè)擁有一批實(shí)力型企業(yè)，我就不一一說了,，在手工具,、氣動(dòng)工具、電動(dòng)工具,、焊接工具,、磨具磨料、葫蘆工具,、園藝等領(lǐng)域都有,，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌，組合起來可以進(jìn)入主流市場(chǎng),。 2）核心企業(yè)共同參與,，組建平臺(tái)，合理規(guī)劃產(chǎn)品,，與既有渠道不沖突,，同時(shí)做大做強(qiáng)新平臺(tái)，爭(zhēng)取不斷整合帶動(dòng)全國(guó)實(shí)力型企業(yè)，快速帶動(dòng)市場(chǎng),，資本運(yùn)作,， 5 年上市。 3）商會(huì)支撐,，爭(zhēng)取政府資源,，公信力足夠，利于營(yíng)銷的展開,，成功幾率更大,。; 1839 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

五金企業(yè)客戶維護(hù)一點(diǎn)都不難！: 武漢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-10-10 15:54; 我有一個(gè)朋友,，也在深圳開了一家五金加工廠hbwjc.com。在去年年底的時(shí)候他將全年?duì)I業(yè)額的15%投入到了一個(gè)名為“客戶新年”的活動(dòng)中去,，以謀求更多的生意場(chǎng)上的朋友,，資源跟客戶。盡管他使用了無數(shù)的營(yíng)銷方法,，例如做新網(wǎng)站,、堅(jiān)持不懈的電子郵件、甚至專門為了自己的五金企業(yè)聘請(qǐng)了2個(gè)專業(yè)的電話銷售人員,。但是他最近告訴我,，新客戶的簽約似乎沒什么效果。事實(shí)上,，他的確獲得了相當(dāng)一部分客戶數(shù)量,，但并非他們的目標(biāo)客戶！我給了這位朋友一個(gè)建議,，首先讓自己企業(yè)的員工走出辦公室,，停下電話。最大限度的去與潛在客戶進(jìn)行溝通,。能面對(duì)面的一定要想辦法約見面談,。在你面前的潛在客戶，我建議至少做一次產(chǎn)品推薦,，當(dāng)然不是盲目地,。這幾天他又找到我，他很感激的告訴我最近的營(yíng)銷成果很明顯,，新客戶的數(shù)量增加了一倍,，而其五金企業(yè)的營(yíng)銷成本確大大降低。在具體的銷售過程中,，我建議銷售人員把注意力跟重點(diǎn)放在客戶的問題或者造成此問題的原因上,，第一，例如對(duì)方企業(yè)需要什么樣的五金產(chǎn)品或服務(wù)，你能提供給對(duì)方什么樣的五金產(chǎn)品或者服務(wù),。第二,，人家為什么要選擇你。解決這兩個(gè)問題也基本上把五金企業(yè)營(yíng)銷問題解決了一大半,。我們我們五金企業(yè)都試著從客戶的角度去審視自己的企業(yè),，那么我們就會(huì)有機(jī)會(huì)使用最合適的方式和營(yíng)銷手段來選擇我們所要想傳達(dá)的信息給客戶。 211374742 五金行業(yè)交流Q群; 個(gè)人分類: 五金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|987 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

訪談錄：惠博五金總裁章博的財(cái)富人生: 武漢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-9-23 20:18; 我國(guó)正逐步成為世界五金加工大國(guó)和出口大國(guó),，并且已成為世界五金生產(chǎn)大國(guó)之一,，近幾年隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，中國(guó)五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍,。一些發(fā)達(dá)國(guó)家尤其非洲,、中東等對(duì)五金工具需求迅速遞增。現(xiàn)在我們就與深圳惠博五金公司的老板章博一起探討五金行業(yè)的發(fā)展以及他個(gè)人的創(chuàng)業(yè)經(jīng),。財(cái)富智慧雜志（以下簡(jiǎn)稱問）問：章博您好,，想先問下您整個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動(dòng)力是怎么樣的？當(dāng)初又是怎么想到進(jìn)入五金行業(yè)的呢,？章博（以下簡(jiǎn)稱答）答：您好,，其實(shí)我這個(gè)人個(gè)性有點(diǎn)天生反骨,，不安于現(xiàn)實(shí),。我是2007年畢業(yè)的。當(dāng)時(shí)我也很迷茫,，本來可以很順利的進(jìn)入公務(wù)員這個(gè)“傳統(tǒng)社會(huì)香餑餑”,，但那不是我的性格吧，思前想后,，正好有朋友介紹,，繞了一圈以后，我才定下來要自己創(chuàng)業(yè),，于是在08年底創(chuàng)辦了深圳惠博五金發(fā)展有限公司,。問：能告訴下我們的讀者，您當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)候的心態(tài)嗎,？答：應(yīng)該說,，我這個(gè)人膽子比較小�,？吹綑C(jī)會(huì),，就想把事情好好做好，不會(huì)去想其它的事情,。按理說,，這種人理應(yīng)去做份安穩(wěn)的工作。可是我體內(nèi)又有種不安于室的因子,，讓我很難在大組織里待下去,，所以我選擇了自己創(chuàng)業(yè)開公司。問：你創(chuàng)業(yè)的過程人,，遇到過什么貴人嗎,？答：第一個(gè)是我老婆吧！她是我背后最支持我的人,，所以很感激她一如既往的支持我創(chuàng)業(yè),。在就是我在這個(gè)行業(yè)遇到的幾個(gè)好朋友，也是事業(yè)有成的企業(yè)老總,，最后我想說,，機(jī)遇還是掌握在自己對(duì)于事業(yè)的熱情與執(zhí)著上面。問：章總能給我們講講您眼中五金行業(yè)未來整個(gè)發(fā)展的大趨勢(shì)嗎,？答：工具五金需求逐年遞加,、五金產(chǎn)品質(zhì)量提升、資本擴(kuò)張加劇,、企業(yè)間合作在增加等趨勢(shì)特點(diǎn)對(duì)于有實(shí)力的大型五金企業(yè)來說,，不是壞事，當(dāng)這類大企業(yè)順應(yīng)了這種發(fā)展趨勢(shì),，只會(huì)逐漸做強(qiáng)做大,。而對(duì)于中小五金企業(yè)來說，產(chǎn)品質(zhì)量上可能存在差距,，合作機(jī)會(huì)相對(duì)更少,，更談不上資本運(yùn)作了。因此,，在五金行業(yè)不斷發(fā)展進(jìn)步之中,，小企業(yè)生存環(huán)境將愈發(fā)艱難。 ————————————————————————- 采訪后記：成功創(chuàng)業(yè)者都會(huì)居安思危成功創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在,，似乎都有居安思危的習(xí)性,，也就是在成功即將來領(lǐng)之前，就設(shè)想一下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng),，讓不斷持續(xù)的挑戰(zhàn)激勵(lì)更多的創(chuàng)新與成長(zhǎng),。這也反映了惠博五金老板章博身上的不安于現(xiàn)狀與執(zhí)著的智者性格。五金行業(yè)交流QQ群：211374742; 個(gè)人分類: 五金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|735 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

惠博五金董事長(zhǎng)章博訪談錄: 武漢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 2013-9-11 12:49; 人稱五哥的的惠博五金 hbwjc.com董事長(zhǎng)章博自07年從廣東工大畢業(yè)之后,，從五金業(yè)務(wù)員開始經(jīng)歷5年,，終于創(chuàng)辦屬于深圳地區(qū)最新的五金龍頭企業(yè)。他也是五金及傳統(tǒng)制造業(yè)的營(yíng)銷高手,，他的故事才剛剛開始…… 采訪單位：全球五金網(wǎng) 被采訪者：惠博五金董事長(zhǎng)-章博百科簡(jiǎn)介以下簡(jiǎn)稱全球五金網(wǎng)：Q 惠博五金章博：Z Q：您好,，章總,。我是全球五金網(wǎng)的記者小陳，惠博五金在深圳五金行業(yè)及制造業(yè)可以說是異軍突起,，成為五金行業(yè)里面一顆冉冉升起的新星,，請(qǐng)問您有什么秘訣嗎？ Z:言重了,，我們進(jìn)入五金行業(yè)較晚,，其實(shí)自己一直是抱著學(xué)習(xí)跟探索的心態(tài)進(jìn)入五金這個(gè)市場(chǎng)的。要說成功,，還談不上,。我個(gè)人倒是有幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享。那就是提高生產(chǎn)效率,，生產(chǎn)組合不斷優(yōu)化升級(jí),。惠博五金現(xiàn)在共建有六條先進(jìn)設(shè)備組成的生產(chǎn)線,，年生產(chǎn)力達(dá)到200萬個(gè),，是目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)五金及配件規(guī)模最大的企業(yè)之一。機(jī)器隆隆的廠房里,，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)零部件,，但生產(chǎn)工藝程序卻十分復(fù)雜，由于從這里走出的產(chǎn)品主要用在高檔電子產(chǎn)品等的各種場(chǎng)合,，加上公司一直追逐的生產(chǎn)目標(biāo)：做最精細(xì)的產(chǎn)品,，開最安全的大門。因此,，在廠房中,，每一道的生產(chǎn)工序都要求有很高的技術(shù)含量,。 Q：五金行業(yè)近幾年深受世界金融危機(jī)的影響,，整個(gè)行業(yè)并不景氣，甚至出現(xiàn)了一股五金業(yè)的“寒流”,，不知道章總對(duì)五金行業(yè)未來發(fā)展有何看法,？ Z：恩，其實(shí)這個(gè)問題我也專門寫過幾篇文章具體分析過,，整個(gè)深圳五金行業(yè)目前來說處于發(fā)展轉(zhuǎn)折期,，不久的將來可能有一批深圳本地五金企業(yè)將要被淘汰掉。盡管深圳地區(qū)五金企業(yè),，五金市場(chǎng)發(fā)展起步比較早,，自營(yíng)市場(chǎng)建的比較多，分布比較廣,。但是更個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié),。產(chǎn)能過剩的弊病是當(dāng)今深圳五金市場(chǎng)無法避免的問題,。不過，整個(gè)五金行業(yè)面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī),，直面現(xiàn)實(shí)需要勇氣,；面對(duì)市場(chǎng)份額的落后，同樣也需要勇氣,。深圳乃至整個(gè)中國(guó)的五金市場(chǎng)若要進(jìn)一步做大做強(qiáng),，轉(zhuǎn)型升級(jí)是關(guān)鍵。這兩年五金定制化服務(wù)正在興起,，個(gè)性化成為發(fā)展的趨勢(shì),。這就要求深圳五金企業(yè)順勢(shì)而變，緊隨消費(fèi)者心態(tài)進(jìn)行轉(zhuǎn)型,，并且重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)與工藝的獨(dú)特,。產(chǎn)品的提升，技術(shù)的革新,，這也是一種轉(zhuǎn)型升級(jí)的方式,。此外，我們還可以通過經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)新,，經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)變,，通過對(duì)消費(fèi)者的創(chuàng)新服務(wù)和對(duì)經(jīng)營(yíng)者的銷售服務(wù)的方式轉(zhuǎn)變，來實(shí)現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級(jí),，力求在洗牌中搶得先機(jī),。參考《深圳五金市場(chǎng)恐將步入寒冬期》《惠博五金為您詳解國(guó)內(nèi)五金市場(chǎng)大格局！》 Q:章總能跟我們廣大同行及網(wǎng)友分享下惠博五金面對(duì)行業(yè)經(jīng)濟(jì)蕭條的局勢(shì)下,，是如何走出自己的道路嗎,？ Z：恩，好的,�,；莶┪褰鹪趶V東地區(qū)的發(fā)展一直處在上升期，因此,，即使受到經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響,，惠博五金仍然繼續(xù)上揚(yáng)，我們對(duì)廣東乃至全國(guó)市場(chǎng)充滿信心,�,！� 如果說中國(guó)五金工具行業(yè)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下，一直受到產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)的統(tǒng)治,，并無品牌的標(biāo)簽,；那么市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，尤其在中國(guó)五金工具品牌化的進(jìn)程中,，可以說惠博兩個(gè)字成為了五金行業(yè)發(fā)展的新導(dǎo)向,，代表著五金行業(yè)新的商業(yè)運(yùn)作模式,，甚至改變了國(guó)人對(duì)五金功能的新認(rèn)識(shí)、新觀念,。作為公司營(yíng)銷理念的基本點(diǎn)：我想任何時(shí)候?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的孜孜追求和以客戶為中心的營(yíng)銷理念使我們公司發(fā)展的基本中心,。對(duì)于惠博五金的營(yíng)銷方向，未來我們將分三步走：第一步：開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng) ,，先把品牌做起來,，把品質(zhì)做好，把客戶鞏固好,，把市場(chǎng)的知名度打開,！第二步：采供銷成熟之后，發(fā)展外銷,，內(nèi)外銷并肩發(fā)展,！第三步：鞏固惠博品牌，不斷豐富產(chǎn)品種類,，并且引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù),，讓惠博五金品牌更具有特色！ Q：恩,，謝謝章總接受我們的采訪,，祝生意興隆,！ Z：不客氣,，也祝愿你們網(wǎng)站越辦越好！; 個(gè)人分類: 五金營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)|1026 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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