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章博：五金企業(yè)如何才能挖掘到客戶,？: 武漢網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-11-15 02:52; 一個朋友，也在深圳開了一家五金加工廠,。在去年年底的時候他將全年營業(yè)額的15%投入到了一個名為“客戶新年”的活動中去,，以謀求更多的生意場上的朋友,，資源跟客戶,。盡管他使用了無數(shù)的營銷方法,，例如做新網(wǎng)站、堅持不懈的電子郵件,、甚至專門為了自己的五金企業(yè)聘請了2個專業(yè)的電話銷售人員。但是他最近告訴我,，新客戶的簽約似乎沒什么效果,。事實上,，他的確獲得了相當一部分客戶數(shù)量，但并非他們的目標客戶,！我給了這位朋友一個建議,，首先讓自己企業(yè)的員工走出辦公室，停下電話,。最大限度的去與潛在客戶進行溝通,。能面對面的一定要想辦法約見面談。在你面前的潛在客戶,，我建議至少做一次產(chǎn)品推薦,，當然不是盲目地。這幾天他又找到我,，他很感激的告訴我最近的營銷成果很明顯,，新客戶的數(shù)量增加了一倍，而其五金企業(yè)的營銷成本確大大降低,。在具體的銷售過程中,，我建議銷售人員把注意力跟重點放在客戶的問題或者造成此問題的原因上，第一,，例如對方企業(yè)需要什么樣的五金產(chǎn)品或服務,，你能提供給對方什么樣的五金產(chǎn)品或者服務。第二,，人家為什么要選擇你,。解決這兩個問題也基本上把五金企業(yè)營銷問題解決了一大半。我們我們五金企業(yè)都試著從客戶的角度去審視自己的企業(yè),，那么我們就會有機會使用最合適的方式和營銷手段來選擇我們所要想傳達的信息給客戶,。; 個人分類: 五金營銷實戰(zhàn)|600 次閱讀|0 個評論

中國五金機電行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新之路: 童慶德 2013-10-31 09:56; ——載道營銷策劃總經(jīng)理黃明武在上海市工商聯(lián)五金機電商會的講話大家好，首先感謝胡會長,、趙會長,，以及各位商會領(lǐng)導，剛才陳秘書長介紹了五金機電行業(yè)這幾年發(fā)生的商業(yè)模式,，具體說就是渠道領(lǐng)域,、服務領(lǐng)域、流通領(lǐng)域發(fā)生的變革,，這里面有成功的,，也有失敗的，也有不死不活的,。例如：固安捷,、采購聯(lián)盟、未來之星、聯(lián)動,、金悅來等等,。為什么會發(fā)生變革，對于我們的制造型企業(yè)而言,，這種變革意味著什么,，需要加入進去還是旁觀等等？這些問題都值得我們?nèi)パ芯亢头治�,，因為這些變化直接關(guān)系到我們每個制造型企業(yè)的渠道模式的設(shè)計和選擇,。例如：固安捷、聯(lián)動或者未來之星的采購找到我們,，想和我們合作,，我們到底要不要合作？如何合作該如何合作,？如何選擇合作產(chǎn)品,，與現(xiàn)有渠道有沒有階段性或者長遠性的沖突？如何平衡新興渠道與既有渠道的平衡關(guān)系等等,，這些問題的回答就需要徹底了解新渠道模式的戰(zhàn)略地位和未來發(fā)展趨勢,，以便我們的企業(yè)做出正確的決策。另外,，作為商會,，企業(yè)資源相對比較集中地組織，如果五金機電行業(yè)的確正在面臨一場類似于家居,、家電（我們服務過的領(lǐng)域）,，例如：宜家，國美等的商業(yè)模式的創(chuàng)新和變革,，我們上海五金商會有沒有機會和可能通過整合資源,，主導和推動新模式的發(fā)展呢？這個問題也是需要我們在做各位思考的問題,。當然,，制造型企業(yè)習慣了自己的思維模式，對渠道的變革本身敏感度不高,，畢竟我們很多企業(yè)只把產(chǎn)品送到代理商那里就算基本完事了,，沒有太多想法關(guān)注代理商與終端客戶之間這個領(lǐng)域的價值鏈，也就是渠道變革的領(lǐng)域,。為了說清楚以上一些問題,，我試圖從以下幾個方面來分析和闡述。一,、產(chǎn)業(yè)環(huán)境：產(chǎn)業(yè)環(huán)境就是一個產(chǎn)業(yè)的基本情況,，競爭格局等,，在這里我們不過多談論概念，多談實際問題,，講概念也是為了把實際問題說清楚,，易于大家理解。我們知道沒有知識產(chǎn)權(quán)的保護,，沒有公平的市場環(huán)境，沒有嚴格的法治,，到處都是抄襲仿制,，都是惡性競爭（價格戰(zhàn)），到處都是違法,，我們的企業(yè)很有有安全感,，很難做戰(zhàn)略選擇和定位，也很難堅持戰(zhàn)略,，繼而我們的就容易關(guān)注短期利益,，長遠利益和格局想去爭取，就怕難以做到,，風險太大,。我們都說市場混亂，灰色采購厲害,，顧客忠誠度不高,；代理商、經(jīng)銷商素質(zhì)良莠不齊,，數(shù)量多,，變動快，難以管理和維護,；企業(yè)數(shù)量同樣巨大,，模仿嚴重，嚴重同質(zhì)化,，繼而價格競爭厲害,，挖墻腳厲害等等。本來工業(yè)品在營銷和品牌上手段和方式就不多,，注重產(chǎn)品,、服務以及解決方案才是根本�,；靵y的環(huán)境讓我們有些迷惘,，但同時也意味著機遇存在。就看我們?nèi)绾稳タ春妥觯? 我們發(fā)現(xiàn)這些年,，產(chǎn)業(yè)環(huán)境也在向規(guī)范化,、規(guī)�,；⒓谢�,、專業(yè)化,、品牌化、價值化,、法制化的轉(zhuǎn)變,，給有些企業(yè)、代理商提供了戰(zhàn)略變革的空間,。例如：國家對知識產(chǎn)權(quán)的保護越來越嚴格,，會保護企業(yè)的創(chuàng)新意識，我們很多企業(yè)開始重視開發(fā)高附加值產(chǎn)品,，例如長青的寶世系列產(chǎn)品,，去占據(jù)高端市場，提升品牌價值,；例如,，東升與焊接學會合作提升電焊機工藝，去占據(jù)更專業(yè)的市場,；例如：田野打算打造全系列五金工具品牌模式,，并與代理商達成更加緊密的合作關(guān)系，走集中化,、品牌化道路,。金悅來采取加盟的模式發(fā)展店面，規(guī)范化,、規(guī)�,；I(yè)化運作零售店面,。等等,，為何有這些改變，一是因為企業(yè)主觀意愿,，主動求變,；二是產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化促使我們企業(yè)變革，并提供變化的產(chǎn)業(yè)空間,。具體如下： 1,、采購發(fā)展趨勢 : 采購更加專業(yè)化、便利化,、服務化,，規(guī)范化。就是民營企業(yè)的治理結(jié)構(gòu),、組織架構(gòu),、管理水平,，成本意識等的不斷提高，企業(yè)采購更加嚴格管理,、控制成本,，重視庫存合理化，重視供應鏈管理,、嚴格審批采購程序和決策等等,。這些變化為企業(yè)、代理商真正重視為客戶創(chuàng)造價值,，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、提升服務質(zhì)量、提供解決方案,，重視戰(zhàn)略定位與長期堅持等提供了信心和堅實的商業(yè)環(huán)境。 2,、分銷渠道發(fā)展趨勢：為了順應采購環(huán)境的變化,，渠道開始向規(guī)模化,、專業(yè)化,、集中化、深度服務化,、便利化等轉(zhuǎn)變,。表現(xiàn)為希望通過一站式銷售模式，提供更加專業(yè)的產(chǎn)品售前,、售中以及售后服務,，努力降低客戶的采購成本，最好提供解決方案,。例如：上海的金悅來,，就是在零售上下功夫，希望通過提供更多的產(chǎn)品系列,，提供透明的價格,、提供更好的服務、更多更接近客戶采購的店面,，來支撐其發(fā)展,。當然其大客戶采購肯定沒那么多，但是如果沒有采購環(huán)境的變化,，其透明化的價格模式肯定難以實施,。這一點在外來的固安捷身上表現(xiàn)的很突出，我們知道固安捷外文的模式解釋叫做 MRO ,，意思就是通過維護和維修保證企業(yè)運行,，把客戶企業(yè)的高效,、低成本、安全運營當作最大的價值來定位的,。但是其剛進入市場時,，在中國的主要客戶都是在中國的跨國公司，尤其是美國公司,，因為在美國他們就與固安捷合作了,。固安捷在中國開拓客戶的速度很慢，其透明的價格體系著實錯過了很多客戶,。另外,，中國企業(yè)采購一直不夠科學化，對采購管理,、成本等重視度不高,，這些都直接阻礙了固安捷在中國的發(fā)展速度，但是固安捷這幾年在中國的發(fā)展速度較快,，也進入了很多本土民營企業(yè),，大家是覺得很便利，一站式采購,，物流快,，專業(yè)等等。比如：東升今年就跟他們有合作。本土的聯(lián)動就是學著固安捷的，但是在產(chǎn)品線的整合上,，遠不及固安捷，加上其下游銷售能力的欠缺和分銷商實力的不足,，都阻礙了其對核心主流品牌產(chǎn)品的整合，因此,，聯(lián)動就出現(xiàn)了：上游整合不進主流品牌產(chǎn)品,，下游找不到實力型分銷商，平臺本身硬件雖說不錯,，但是發(fā)展瓶頸明顯,，壓力巨大。目前的代理商,，在 GDP 增速放緩的情況下,，日子大都也不好過。由于他們沒加手里都只是握有幾個品牌,，價格競爭激烈,，專業(yè)服務能力不強，銷售團隊不穩(wěn)定,，運營成本大,，導致未來他們之間的洗牌也會很明顯,。這就會反過來導致我們企業(yè)需要不斷的更新代理商，給我們增加了很大的開發(fā)成本,，同時也增加了我們運營,、營銷的難度。在這種情況下,，我們要不要選擇和有些新的創(chuàng)新性渠道合作,，需要考慮以下幾個問題：這些新渠道的實力、銷售模式,、對象,；與現(xiàn)有渠道沖突與否；產(chǎn)品線提供與既有渠道的差異化問題等,。在考慮周全的情況下是可以合作的,。 3、企業(yè)發(fā)展趨勢：我們的制造企業(yè)其實這幾年的變化主要體現(xiàn)在產(chǎn)品線和品牌化兩個方面,，擴充產(chǎn)品線增加銷售和市場份額,，通過品牌化維持和提升企業(yè)形象，同時通過渠道數(shù)量和質(zhì)量的提升來擴大企業(yè)實力,。但是，其他創(chuàng)新,、管理以及營銷領(lǐng)域的諸多事情我們很多企業(yè)干得并不多,。也正在經(jīng)歷很多痛苦。例如：我們這些年一直在尋找新的代理商,，并培育他們,；我們很多老的代理商變得不忠誠了，他們?nèi)亩饬�,，見異思遷了,，跟別人走了；我們的賬款也多了,，鋪貨也多了,，甚至死賬也多了。不促銷不好賣了,，促銷代理商還討價還價了,，承兌更多了，還不貼息,，還逼著你說：你不要,，我就給誰家誰家了。即使我們的老代理商,，實力還可以的,，年銷售也變得極不穩(wěn)定了,。我們和代理商之間的關(guān)系變得被動了，我們活在變與不變之間,，我們想主動,，想控制渠道和市場，但是我們有時不知道從哪下手,，不知道投入會不會有效果,，我們不知道我們的未來到底在哪里了。二,、企業(yè)需要創(chuàng)新突破（尤其上海企業(yè)）我們知道一個企業(yè)的運作基本需要關(guān)注七個方面：硬件包括：戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)、制度軟件包括：風格,、共同的價值觀,、人員、技能如果每一個方面都做到,，對我們一些資源有限的企業(yè)來說,，太難了。我們現(xiàn)在還很難既擁有一流的產(chǎn)品,、人才,，又擁有科學的管理、有帶動力的文化,、周到專業(yè)的培訓以及在營銷等方面的高水平技能,。尤其對于我們上海制造型企業(yè)，尤其是勞動密集型,、低附加值企業(yè)來說,，市場留給我們的空間并不大，我們必須認真分析,，找準定位,，集中發(fā)力，努力改革,，既打攻堅戰(zhàn),，也打長期戰(zhàn)。這里面由于每個行業(yè)不同,，戰(zhàn)略空間大小也不一樣,。例如：東升的逆變機器可以采取總成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略定位下，同時發(fā)展差異化戰(zhàn)略,；而五金工具企業(yè),，尤其手工具，如果沒有非常專業(yè)的細分市場定位，就必須走擴大產(chǎn)品線和品牌化路線,。市場留給上海制造型企業(yè)的戰(zhàn)略競爭空間并不大,，我們必須小心謹慎，科學選擇,。對于我們上海企業(yè)來說,，最現(xiàn)實最有效，能夠打破市場平衡的創(chuàng)新就是產(chǎn)品創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新,，我們的很多企業(yè)已經(jīng)這么做了,。例如東升的逆變和機器人項目，田野趙總也在打算做商業(yè)模式的創(chuàng)新等等,。有些戰(zhàn)略想法還是很靠譜的,，關(guān)鍵在于強大團隊的執(zhí)行力和靈活的戰(zhàn)術(shù)能力。具體如何詳細操作,，今天由于時間的關(guān)系就不多說了,，因為今天我們想主要談談渠道模式變革的問題。三,、上海五金商會能做些什么（商業(yè)變革） 1 ,、對于渠道新模式，走在前面的有外國的固安捷,，本土的聯(lián)動,、未來之星、采購聯(lián)盟,、金悅來等,。但是他們每一家身上都帶有局限性，或者因為自己的定位,，或者因為資源整合能力不夠,、或者因為商業(yè)價值觀,、或者因為意識和運營能力問題,，或者因為市場不成熟問題等等。這些問題限制了新模式的快速發(fā)展,。固安捷的問題是不夠靈活的營銷方式,，與本土有些水土不服問題；聯(lián)動上下游出現(xiàn)整合問題,，平臺硬件再好也沒用,。目前新模式面臨的最大問題就是，需要打破行業(yè)的平衡和價值鏈,，做結(jié)構(gòu)性改變,，這就要求主流的企業(yè)主流的品牌主流的產(chǎn)品能夠支持和參與，但是恰恰主流的渠道和客戶市場相對穩(wěn)定，打破這些企業(yè)的既有利益格局是不容易的,。例如：東升的渠道相對穩(wěn)定,，雖然與固安捷有合作，但是不能為其提供的產(chǎn)品在規(guī)格和價格上對既有市場造成沖突和傷害,，所以合作的深度和廣度都是不夠的,，這些會限制新模式的發(fā)展。例如,，聯(lián)動,，我們也去參觀了，他們?nèi)绻軌蛳裆嫌喂⿷毯拖掠未砩涕_發(fā)平臺,，共同參與和創(chuàng)造平臺,，讓資本參與平臺的組合，那么發(fā)展起來就會很快,，最終 5 年內(nèi)上市也是可能的,。 2 、既然我們知道了在 MRO 市場,，未來肯定會有大發(fā)展,；在中國五金機電行業(yè)的渠道模式上會有大變革，（通過產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢,，新模式案例的詳細介紹）,，那么我們上海的制造型企業(yè)有沒有可能聯(lián)合起來，主導這種模式一下進入主流市場呢,？這種可能性是有的,，并且很大。原因有一下幾點： l ）上海五金機電行業(yè)企業(yè)擁有一批實力型企業(yè),，我就不一一說了,，在手工具、氣動工具,、電動工具,、焊接工具、磨具磨料,、葫蘆工具,、園藝等領(lǐng)域都有，這些產(chǎn)品的質(zhì)量和品牌,，組合起來可以進入主流市場,。 2）核心企業(yè)共同參與，組建平臺,，合理規(guī)劃產(chǎn)品,，與既有渠道不沖突，同時做大做強新平臺，爭取不斷整合帶動全國實力型企業(yè),，快速帶動市場,，資本運作， 5 年上市,。 3）商會支撐,，爭取政府資源，公信力足夠,，利于營銷的展開,，成功幾率更大。; 1704 次閱讀|0 個評論

五金企業(yè)客戶維護一點都不難,！: 武漢網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-10-10 15:54; 我有一個朋友，也在深圳開了一家五金加工廠hbwjc.com,。在去年年底的時候他將全年營業(yè)額的15%投入到了一個名為“客戶新年”的活動中去,，以謀求更多的生意場上的朋友，資源跟客戶,。盡管他使用了無數(shù)的營銷方法,，例如做新網(wǎng)站、堅持不懈的電子郵件,、甚至專門為了自己的五金企業(yè)聘請了2個專業(yè)的電話銷售人員,。但是他最近告訴我，新客戶的簽約似乎沒什么效果,。事實上,，他的確獲得了相當一部分客戶數(shù)量，但并非他們的目標客戶,！我給了這位朋友一個建議,，首先讓自己企業(yè)的員工走出辦公室，停下電話,。最大限度的去與潛在客戶進行溝通,。能面對面的一定要想辦法約見面談。在你面前的潛在客戶,，我建議至少做一次產(chǎn)品推薦,，當然不是盲目地,。這幾天他又找到我,，他很感激的告訴我最近的營銷成果很明顯，新客戶的數(shù)量增加了一倍,，而其五金企業(yè)的營銷成本確大大降低,。在具體的銷售過程中，我建議銷售人員把注意力跟重點放在客戶的問題或者造成此問題的原因上，第一,，例如對方企業(yè)需要什么樣的五金產(chǎn)品或服務,，你能提供給對方什么樣的五金產(chǎn)品或者服務。第二,，人家為什么要選擇你,。解決這兩個問題也基本上把五金企業(yè)營銷問題解決了一大半。我們我們五金企業(yè)都試著從客戶的角度去審視自己的企業(yè),，那么我們就會有機會使用最合適的方式和營銷手段來選擇我們所要想傳達的信息給客戶,。 211374742 五金行業(yè)交流Q群; 個人分類: 五金營銷實戰(zhàn)|973 次閱讀|0 個評論

訪談錄：惠博五金總裁章博的財富人生: 武漢網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-9-23 20:18; 我國正逐步成為世界五金加工大國和出口大國，并且已成為世界五金生產(chǎn)大國之一,，近幾年隨著全球經(jīng)濟一體化進程的加快,，中國五金工具加工工業(yè)逐步成為世界五金工具產(chǎn)業(yè)的主力軍。一些發(fā)達國家尤其非洲,、中東等對五金工具需求迅速遞增,。現(xiàn)在我們就與深圳惠博五金公司的老板章博一起探討五金行業(yè)的發(fā)展以及他個人的創(chuàng)業(yè)經(jīng)。財富智慧雜志（以下簡稱問）問：章博您好,，想先問下您整個一個創(chuàng)業(yè)的驅(qū)動力是怎么樣的,？當初又是怎么想到進入五金行業(yè)的呢？章博（以下簡稱答）答：您好,，其實我這個人個性有點天生反骨,，不安于現(xiàn)實。我是2007年畢業(yè)的,。當時我也很迷茫,，本來可以很順利的進入公務員這個“傳統(tǒng)社會香餑餑”，但那不是我的性格吧,，思前想后,，正好有朋友介紹，繞了一圈以后,，我才定下來要自己創(chuàng)業(yè),，于是在08年底創(chuàng)辦了深圳惠博五金發(fā)展有限公司。問：能告訴下我們的讀者,，您當初創(chuàng)業(yè)時候的心態(tài)嗎,？答：應該說，我這個人膽子比較小,�,？吹綑C會，就想把事情好好做好,，不會去想其它的事情,。按理說,，這種人理應去做份安穩(wěn)的工作�,？墒俏殷w內(nèi)又有種不安于室的因子,，讓我很難在大組織里待下去，所以我選擇了自己創(chuàng)業(yè)開公司,。問：你創(chuàng)業(yè)的過程人,，遇到過什么貴人嗎？答：第一個是我老婆吧,！她是我背后最支持我的人,，所以很感激她一如既往的支持我創(chuàng)業(yè)。在就是我在這個行業(yè)遇到的幾個好朋友,，也是事業(yè)有成的企業(yè)老總,，最后我想說，機遇還是掌握在自己對于事業(yè)的熱情與執(zhí)著上面,。問：章總能給我們講講您眼中五金行業(yè)未來整個發(fā)展的大趨勢嗎,？答：工具五金需求逐年遞加、五金產(chǎn)品質(zhì)量提升,、資本擴張加劇,、企業(yè)間合作在增加等趨勢特點對于有實力的大型五金企業(yè)來說，不是壞事,，當這類大企業(yè)順應了這種發(fā)展趨勢,，只會逐漸做強做大。而對于中小五金企業(yè)來說,，產(chǎn)品質(zhì)量上可能存在差距,，合作機會相對更少，更談不上資本運作了,。因此,，在五金行業(yè)不斷發(fā)展進步之中，小企業(yè)生存環(huán)境將愈發(fā)艱難,。 ————————————————————————- 采訪后記：成功創(chuàng)業(yè)者都會居安思危成功創(chuàng)業(yè)者的內(nèi)在,，似乎都有居安思危的習性，也就是在成功即將來領(lǐng)之前,，就設(shè)想一下一個戰(zhàn)場,，讓不斷持續(xù)的挑戰(zhàn)激勵更多的創(chuàng)新與成長。這也反映了惠博五金老板章博身上的不安于現(xiàn)狀與執(zhí)著的智者性格,。五金行業(yè)交流QQ群：211374742; 個人分類: 五金營銷實戰(zhàn)|715 次閱讀|0 個評論

惠博五金董事長章博訪談錄: 武漢網(wǎng)絡(luò)營銷 2013-9-11 12:49; 人稱五哥的的惠博五金 hbwjc.com董事長章博自07年從廣東工大畢業(yè)之后,，從五金業(yè)務員開始經(jīng)歷5年，終于創(chuàng)辦屬于深圳地區(qū)最新的五金龍頭企業(yè),。他也是五金及傳統(tǒng)制造業(yè)的營銷高手,，他的故事才剛剛開始…… 采訪單位：全球五金網(wǎng) 被采訪者：惠博五金董事長-章博百科簡介以下簡稱全球五金網(wǎng)：Q 惠博五金章博：Z Q：您好，章總,。我是全球五金網(wǎng)的記者小陳,，惠博五金在深圳五金行業(yè)及制造業(yè)可以說是異軍突起，成為五金行業(yè)里面一顆冉冉升起的新星,，請問您有什么秘訣嗎,？ Z:言重了，我們進入五金行業(yè)較晚,，其實自己一直是抱著學習跟探索的心態(tài)進入五金這個市場的,。要說成功，還談不上,。我個人倒是有幾點經(jīng)驗可以跟大家分享,。那就是提高生產(chǎn)效率，生產(chǎn)組合不斷優(yōu)化升級,�,；莶┪褰瓞F(xiàn)在共建有六條先進設(shè)備組成的生產(chǎn)線，年生產(chǎn)力達到200萬個,，是目前國內(nèi)生產(chǎn)五金及配件規(guī)模最大的企業(yè)之一,。機器隆隆的廠房里，看似簡單的一個零部件,，但生產(chǎn)工藝程序卻十分復雜,，由于從這里走出的產(chǎn)品主要用在高檔電子產(chǎn)品等的各種場合，加上公司一直追逐的生產(chǎn)目標：做最精細的產(chǎn)品,，開最安全的大門,。因此，在廠房中,，每一道的生產(chǎn)工序都要求有很高的技術(shù)含量,。 Q：五金行業(yè)近幾年深受世界金融危機的影響，整個行業(yè)并不景氣,，甚至出現(xiàn)了一股五金業(yè)的“寒流”,，不知道章總對五金行業(yè)未來發(fā)展有何看法？ Z：恩,，其實這個問題我也專門寫過幾篇文章具體分析過,，整個深圳五金行業(yè)目前來說處于發(fā)展轉(zhuǎn)折期，不久的將來可能有一批深圳本地五金企業(yè)將要被淘汰掉,。盡管深圳地區(qū)五金企業(yè),，五金市場發(fā)展起步比較早，自營市場建的比較多,，分布比較廣,。但是更個產(chǎn)業(yè)鏈脫節(jié),。產(chǎn)能過剩的弊病是當今深圳五金市場無法避免的問題。不過,，整個五金行業(yè)面對經(jīng)濟危機,，直面現(xiàn)實需要勇氣；面對市場份額的落后,，同樣也需要勇氣,。深圳乃至整個中國的五金市場若要進一步做大做強，轉(zhuǎn)型升級是關(guān)鍵,。這兩年五金定制化服務正在興起,，個性化成為發(fā)展的趨勢。這就要求深圳五金企業(yè)順勢而變,，緊隨消費者心態(tài)進行轉(zhuǎn)型,，并且重視產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計與工藝的獨特。產(chǎn)品的提升,，技術(shù)的革新,，這也是一種轉(zhuǎn)型升級的方式。此外,，我們還可以通過經(jīng)營的創(chuàng)新,，經(jīng)營的轉(zhuǎn)變，通過對消費者的創(chuàng)新服務和對經(jīng)營者的銷售服務的方式轉(zhuǎn)變,，來實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型升級,，力求在洗牌中搶得先機。參考《深圳五金市場恐將步入寒冬期》《惠博五金為您詳解國內(nèi)五金市場大格局,！》 Q:章總能跟我們廣大同行及網(wǎng)友分享下惠博五金面對行業(yè)經(jīng)濟蕭條的局勢下,，是如何走出自己的道路嗎？ Z：恩,，好的,。惠博五金在廣東地區(qū)的發(fā)展一直處在上升期,，因此,，即使受到經(jīng)濟危機的影響，惠博五金仍然繼續(xù)上揚,，我們對廣東乃至全國市場充滿信心,。” 如果說中國五金工具行業(yè)在計劃經(jīng)濟體制下,，一直受到產(chǎn)品經(jīng)濟的統(tǒng)治,，并無品牌的標簽；那么市場經(jīng)濟下,，尤其在中國五金工具品牌化的進程中,，可以說惠博兩個字成為了五金行業(yè)發(fā)展的新導向,，代表著五金行業(yè)新的商業(yè)運作模式，甚至改變了國人對五金功能的新認識,、新觀念,。作為公司營銷理念的基本點：我想任何時候?qū)Ξa(chǎn)品質(zhì)量的孜孜追求和以客戶為中心的營銷理念使我們公司發(fā)展的基本中心。對于惠博五金的營銷方向,，未來我們將分三步走：第一步：開拓國內(nèi)市場 ,，先把品牌做起來,，把品質(zhì)做好,，把客戶鞏固好，把市場的知名度打開,！第二步：采供銷成熟之后,，發(fā)展外銷，內(nèi)外銷并肩發(fā)展,！第三步：鞏固惠博品牌,，不斷豐富產(chǎn)品種類，并且引進先進的技術(shù),，讓惠博五金品牌更具有特色,！ Q：恩，謝謝章總接受我們的采訪,，祝生意興�,。� Z：不客氣,，也祝愿你們網(wǎng)站越辦越好,！; 個人分類: 五金營銷實戰(zhàn)|1018 次閱讀|0 個評論

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