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【團(tuán)隊(duì)管理】多賺十萬(wàn)靠活動(dòng),，多賺百萬(wàn)靠銷售,，多賺一千萬(wàn)靠團(tuán)隊(duì)！王如昌: 王如昌 2016-3-5 22:35; 一：打造真正的團(tuán)隊(duì) 多賺10萬(wàn)靠活動(dòng),，多賺100萬(wàn)靠銷售，多賺1000萬(wàn),？對(duì)不起,，再好的活動(dòng)銷售都不可能辦到，多賺1000萬(wàn)只有靠團(tuán)隊(duì)才能做到�,。,。� 到底什么樣的團(tuán)隊(duì)可以讓你一年多賺一千萬(wàn),？團(tuán)隊(duì)絕不是口號(hào)可以喊得出來(lái)的,，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也絕非一朝一夕可以練就，它必須從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，從最基礎(chǔ)的做起,，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起，從一個(gè)學(xué)員剛進(jìn)公司就開(kāi)始培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,！這不是誰(shuí)都可以辦到的,，這也是管理無(wú)法解決的問(wèn)題，它必須依靠領(lǐng)導(dǎo)的高超領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和自身的影響力,！二：激發(fā)每個(gè)員工的賺錢欲望 1.管理者不要去講太多拯救人類的空話,，先讓你的員工賺到錢再說(shuō)，一個(gè)對(duì)賺錢欲望都不強(qiáng)的員工是根本不可能把顧客服務(wù)好的,，也許你覺(jué)得我這么說(shuō)太露骨,，我看到很多的大師在講什么心態(tài)課，我一直到今天為止都沒(méi)搞明白這個(gè)世界上怎么會(huì)有這種課程,，講責(zé)任,，講感恩等等都是一些舊社會(huì)的東西，只能體現(xiàn)老板的控制欲,，因?yàn)槟阕寙T工感恩你就是你想控制他,，就是你想讓他少拿工資多干活。我再次強(qiáng)調(diào),，如果一個(gè)員工沒(méi)有強(qiáng)烈的賺錢欲望,，他是根本不可能服務(wù)好顧客的，也根本沒(méi)有發(fā)展的欲望,，更不可能有責(zé)任心,，錢都不要要責(zé)任心干什么,？我們不要去說(shuō)讓員工感恩主管感恩公司這種廢話，感恩顧客就可以了,。如果你帶著一群連錢都不想賺的員工,，除了回家養(yǎng)豬就是自殺！�,�,！ 2.如何激發(fā)每個(gè)員工的賺錢欲望？一個(gè)人的一生（包括動(dòng)物）都在做同一件事情：逃避痛苦和追求快樂(lè),！如果一個(gè)員工作出重大的自我改變的決定,，只有兩個(gè)原因：一是他很痛苦，二是他很快樂(lè),，如果一個(gè)員工既不是很痛苦也不是很快樂(lè),，那么你要說(shuō)服他去做重大改變是不大可能的！一個(gè)人要作出重大改變：痛苦占70%,，快樂(lè)占30%,！那么這就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)者要有挖掘員工痛苦的能力和超強(qiáng)的說(shuō)服力，我曾經(jīng)問(wèn)過(guò)一個(gè)女員工：我說(shuō)你想賺到更高的工資嗎,？她說(shuō)這樣就可以了,；我說(shuō)你想得到更好的發(fā)展嗎？她說(shuō)目前也挺好,。她為什么會(huì)這么說(shuō)呢,？顯然她說(shuō)的不是真心話，哪有不想賺錢又不想發(fā)展的員工呢,？她安于現(xiàn)狀的原因就是：她現(xiàn)在既不是很痛苦,，也不是很快樂(lè)！她無(wú)法作出強(qiáng)烈的自我改變的勇氣,！也就是沒(méi)能激發(fā)她內(nèi)心深處那種強(qiáng)烈的賺錢欲望和發(fā)展欲望,。要激發(fā)員工的欲望你必須先走進(jìn)他的內(nèi)心，你要走進(jìn)他的內(nèi)心先要融化他心里的那層冰,，讓他敞開(kāi)心扉說(shuō)出他的痛處,，因?yàn)槊總€(gè)人都有自我保護(hù)意識(shí)，每個(gè)人的內(nèi)心都裹著一層厚厚的鎧甲,，但每個(gè)人內(nèi)心深處都有一塊最柔軟最脆弱,，最不愿被人觸碰的地方，找到這個(gè)地方撕裂他的傷口讓他感到痛苦,，然后去幫助他,，和他并肩作戰(zhàn)！讓他看到希望和未來(lái)�,。,�,！ 3.在團(tuán)隊(duì)中間人為的植入危機(jī)感和危險(xiǎn)因素，既讓每個(gè)員工深深的意識(shí)到：前有鮮花美女,，后有豺狼虎豹,！三：一切都可以賭 1.激發(fā)賭的欲望：為氛圍做鋪墊，誘導(dǎo)與激將,！ 2.真金實(shí)銀,，分組PK！ 3.氛圍炒作,，步步跟進(jìn) 4.加大賭注,，賠率加大 5.我永遠(yuǎn)站在弱的一方 6.前有鮮花美女，后有豺狼虎豹 7.結(jié)果炒作,，愿賭服輸 8.共贏如果你看懂了以上內(nèi)容并懂得運(yùn)用，那么你就可以讓豬在天上飛起來(lái),！管理不是嚴(yán)肅的愛(ài) 管理是讓工作具有娛樂(lè)性----因?yàn)樾那橛鋹偟膯T工績(jī)效良好,！活動(dòng)的執(zhí)行很多人都看過(guò)國(guó)慶大閱兵，沒(méi)看過(guò)的也看過(guò)解放軍的正步走,，為什么他們走的那么整齊呢,，為什么解放軍的執(zhí)行力這么好呢？如果我們的員工也能訓(xùn)練得和他們一樣有多好,？如果我們的員工能訓(xùn)練得和解放軍一樣的話那還有什么店開(kāi)不成功呢,？很多老板和店長(zhǎng)都錯(cuò)誤的認(rèn)為活動(dòng)能不能做成功關(guān)鍵在于活動(dòng)的策劃，這是天大的錯(cuò)誤,，活動(dòng)的成功30%來(lái)自于活動(dòng)案本身,，70%來(lái)自于教育訓(xùn)練，即執(zhí)行,，我們?cè)?jīng)用幾百家店同時(shí)做一個(gè)活動(dòng),，結(jié)果業(yè)績(jī)最高的翻了11倍，業(yè)績(jī)最差的基本沒(méi)什么改變,，為什么同樣的活動(dòng)案執(zhí)行下去差別這么大呢,？一流的活動(dòng)+三流的執(zhí)行=四流的效果；三流的活動(dòng)+一流的執(zhí)行=一流的效果很多大師在講執(zhí)行力的時(shí)候總是花樣繁多,，不切實(shí)際,，好像他講得越高深就證明他越有學(xué)問(wèn)！我們不妨來(lái)跟解放軍學(xué)學(xué)怎么提高執(zhí)行力吧-------畢竟任何組織的執(zhí)行力和他們比都不值一提,！如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,？一：演練；不停的演練,。細(xì)節(jié)是個(gè)魔鬼,，是對(duì)執(zhí)行力的最大破壞者,，要找到細(xì)節(jié)，就只有在一次一次不厭其煩的演練中去發(fā)現(xiàn),，有的老板和管理者總是說(shuō)執(zhí)行難,，我們就拿服務(wù)流程來(lái)講，如果每天演練標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程一個(gè)小時(shí),，連續(xù)演練一個(gè)月,，練到所有員工都形成條件反射，看到自己人進(jìn)門都鞠躬問(wèn)好,，那執(zhí)行還會(huì)難嗎,？關(guān)鍵是你練了嗎？你堅(jiān)持了嗎,？參加閱兵的所有官兵為了天安門前的一分鐘,，他們練了一年啊,！如果我們?cè)谡阶龌顒?dòng)之前15天就做完所有活動(dòng)方案,，在這15天的時(shí)間每天演練活動(dòng)流程，活動(dòng)細(xì)則,，團(tuán)隊(duì)如何配合,，如何跟顧客溝通，如何應(yīng)對(duì)突發(fā)情況等等,，我相信15天后的活動(dòng)實(shí)施起來(lái)應(yīng)該沒(méi)有任何問(wèn)題,！苦練無(wú)捷徑；標(biāo)準(zhǔn)無(wú)兩樣,；成績(jī)無(wú)止境,！二：全員熟練方案。能保證執(zhí)行力的另一個(gè)要素是必須讓全體員工對(duì)服務(wù)（活動(dòng)）流程牢記于心,，能一字不差的復(fù)述全局,，能對(duì)自己負(fù)責(zé)的局部工作理解的分毫不差！接待.助理.領(lǐng)班.技師.發(fā)型師.店長(zhǎng).主管.收銀,，都要完全的理解這次活動(dòng)實(shí)施方案和細(xì)節(jié),，并對(duì)自己在這次活動(dòng)中所扮演的角色做到充分了解！在最復(fù)雜.最惡劣.最極端的模擬環(huán)境中不斷的演練并做到相互配合,；以結(jié)果為導(dǎo)向的進(jìn)行針對(duì)性演練,！三：可控；提前設(shè)立預(yù)案,。孔子說(shuō)凡事預(yù)則立,；不預(yù)則廢，針對(duì)每一個(gè)可能出現(xiàn)的意外情況設(shè)立預(yù)案，比如活動(dòng)案本身可能會(huì)對(duì)會(huì)員產(chǎn)生沖突,！四：溝通的質(zhì)量決定了執(zhí)行力的質(zhì)量,。橫向溝通與縱向溝通五：充分的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。一個(gè)人只做一件事的時(shí)候執(zhí)行力是最強(qiáng)的,，效率最高,，這是對(duì)執(zhí)行力的最大保證。; 個(gè)人分類: 老王策劃|2225 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管理要淘汰人渣激活人員培養(yǎng)人手重用人才【黃誠(chéng)的營(yíng)銷世界】: 黃誠(chéng) 2015-10-27 10:07; 　管理最怕的是被平庸的員工綁架,，而優(yōu)秀的員工主動(dòng)流失,！　　好的管理　　不要害怕員工離開(kāi)；　　負(fù)面的員工不換掉,，弊大于利,；　　狀態(tài)不好的員工不空出來(lái)，狀態(tài)好的員工就無(wú)法進(jìn)來(lái),。　　員工是越換越優(yōu)秀,！　　負(fù)面員工　　一個(gè)員工輕易離開(kāi)團(tuán)隊(duì)，是沒(méi)有責(zé)任心的表現(xiàn),。哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問(wèn)題,，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn)，如果稍有不順或誘惑,，就輕易動(dòng)搖,，無(wú)論怎樣,，這種人是不能托付重任的,。　　抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光，說(shuō)自己無(wú)能,，更是在放棄機(jī)會(huì),！　　過(guò)河拆橋的員工不可能心懷感恩之心，不要留,。創(chuàng)造利潤(rùn)是你存在的核心價(jià)值,，創(chuàng)業(yè)不是做慈善。　　遇到外界的壓力就想逃,，這樣的員工留了是風(fēng)險(xiǎn),，遇到問(wèn)題請(qǐng)先思考，只反映問(wèn)題是初級(jí)水平,，思考并解決問(wèn)題才是高級(jí)水平,。　　企業(yè)需要這樣的人　　1.能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長(zhǎng)的人。　　2.對(duì)團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人,。　　3.在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人,。　　4.為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人。　　5.抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人,。　　6.與團(tuán)隊(duì)同心同德,、同舟共濟(jì),、同甘共苦的，不計(jì)較個(gè)人得失,，顧全大局的人,。　　團(tuán)隊(duì)的角色　　人分為五種：人渣，人員,，人手,，人才，人物　　【人渣】就是牢騷抱怨,、無(wú)事生非,，拉幫結(jié)派，挑起事端,、吃里扒外的破壞分子,；　　【人員】就是只領(lǐng)工資不愛(ài)做事，安排與自己無(wú)關(guān)的工作不愿干,，屬庸人之列,；　　【人手】就是安排什么做什么，不安排絕對(duì)不做,，等著下命令的人,；　　【人才】就是每天發(fā)自內(nèi)心做事，做事有責(zé)任,、有思路,、有條理，知道公司的事做好了,，受益的是自己,，同時(shí)真心為公司操心的人；　　【人物】就是全身心投入,，用靈魂去思考,、做事，決心要和企業(yè)做一番事業(yè)的人,！　　【結(jié)語(yǔ)】　　管理是就要淘汰人渣,、激活人員、培養(yǎng)人手,、重用人才,、與人物綁定！用事業(yè)合伙人的管理模式,，激活員工源源不斷的動(dòng)力,，為老板干就等于為自己干。　　文章來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，黃誠(chéng)老師整理 ,，擅長(zhǎng)：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合、企業(yè)管理,、營(yíng)銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式打造、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、微營(yíng)銷,、九型人格、心理營(yíng)銷學(xué),、五行營(yíng)銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營(yíng)銷策劃|462 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

原創(chuàng) |我眼里適合做銷售的人: 李則敬 2015-9-30 14:36; 應(yīng)該絕大部分銷售員都自問(wèn)或者問(wèn)過(guò)別人“我是否適合做銷售？”或者“什么人適合做銷售,？”,。大部分答案應(yīng)該是這樣的：勤奮的人、聰明的人,、有責(zé)任心的人,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人、謙虛的人,、長(zhǎng)得好看的人,、口才好的人,、開(kāi)朗的人,、能喝能吹的人、會(huì)交際的人………….. 以上的答案,，以我的經(jīng)驗(yàn)而論,，暫時(shí)保留看法。首先,，以上的答案,，對(duì)于那些問(wèn)者，其實(shí)答了等于沒(méi)答,，要是問(wèn)者懂其,，估計(jì)就不會(huì)問(wèn)這種問(wèn)題，不過(guò)，我還是談?wù)勥@個(gè)問(wèn)題吧,！我做了11年銷售,，經(jīng)驗(yàn)告訴我，具備以下品質(zhì)的人適合做銷售：提示：拋開(kāi)行業(yè),、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),，銷售技能技巧 1 ．傾聽(tīng) 大家絕對(duì)在想“這個(gè)我懂，很多書,、文章都這么說(shuō)的”,，是的，恰恰這才是你需要加以重視的,，之所以很多書,、文章都這么說(shuō)，那是因?yàn)榇_實(shí)是如此,。如果沒(méi)得到你的重視,，是因?yàn)椋? A．大道理，聽(tīng)不進(jìn)耳,； B．自以為已經(jīng)做到了,； C．不相信“傾聽(tīng)”的力量； D．不承認(rèn)“傾聽(tīng)”的地位,； E．認(rèn)為銷售就是要多說(shuō),； F．認(rèn)為做銷售只要產(chǎn)品好、價(jià)格好,，其他都不需要,； G．不論交易失敗或是成功，都不總結(jié),；道理不說(shuō),，就拿我個(gè)人說(shuō)，我跟客戶談判,，一向都是專業(yè)傾聽(tīng)者,，估計(jì)又會(huì)很多白白問(wèn)“那總不能一句話都不說(shuō)吧？”,，總是有一堆這樣理解的人,，希望這樣理解的是白白，做銷售有些時(shí)月的就不要這么問(wèn)了,。這樣說(shuō)你就明了,，傾聽(tīng)是為了更好的回?fù)簦悴宦?tīng),，客戶哪有機(jī)會(huì)提想法/異議,？傾聽(tīng)是個(gè)大學(xué)問(wèn),，不是個(gè)詞語(yǔ)，不能簡(jiǎn)單的理解為禮貌,，而是一種策略,！ 2 ．責(zé)任心之前我有談過(guò)這點(diǎn)，那些做銷售做得很累的人,，基本是缺乏責(zé)任心導(dǎo)致的,。當(dāng)客戶提出xx要求、客戶退換貨,、客戶投訴,、或者是遇到小白客戶…..等等，就會(huì)躲避,、或是愛(ài)理不理,、冷漠….，小鬧情緒,，弄得自己心情不爽,，我覺(jué)得歸根到底是“沒(méi)責(zé)任心”，從而導(dǎo)致了沒(méi)有耐心耐性,。要是你能夠?qū)蛻�,、公司、自己�?fù)責(zé),，根本不會(huì)這樣,，我本人就從來(lái)不會(huì)這樣，所以我干銷售干得很happy,。培養(yǎng)責(zé)任心,，首先要眼光立足長(zhǎng)遠(yuǎn)，達(dá)到愿意吃點(diǎn)眼前小虧,，其次是極其清楚自己,、公司處境。 3 ．始終向善好吧,，這點(diǎn)越解釋越糊涂,，所以我不解釋，按照字面去理解即可,。 4 ．看著舒服,、自然是不是在歧視樣貌,？錯(cuò),，不是，要是這樣,，我為何不直接說(shuō)長(zhǎng)得好看,。看著舒服,，最好能有好氣質(zhì)，沒(méi)有不要緊,，但要穿好,，不是多貴多大品牌，而是搭調(diào),。這個(gè)搭調(diào),，先不要從品位層面理解，也先不要從個(gè)性層面理解,，而是自然,，說(shuō)真的，有些人就是不適合穿襯衣,、有些人不適合穿V領(lǐng)衣服,、有些不適合穿立領(lǐng)衣服、有些人不適合穿西裝,。我不同意什么人人都可以穿上x(chóng)xx什么什么,，這樣會(huì)影響第一印象。穿不出品位,、個(gè)性不要緊,，但要穿出自然。這種無(wú)聲形象,，分分鐘都是殺手锏來(lái)著,。 5.會(huì)尊重人跟第三點(diǎn)一樣，越解釋越糊涂,，按照字面去理解即可,，但別說(shuō)你做到了！關(guān)注我公眾號(hào)看更多原創(chuàng)文章“ lizejing168 ”,，又或者加我個(gè)人微信交流：xiaoshouribao; 個(gè)人分類: 銷售技巧|1014 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

謝師宴宣傳活動(dòng)之啟發(fā): 尹德一 2014-6-16 20:35; 今年高考期間,，我們?cè)? 6個(gè)考點(diǎn)執(zhí)行謝師宴宣傳促銷的活動(dòng)，從這個(gè)品牌宣傳的案例中得到的啟發(fā),，梳理小結(jié)一下 ,。 1、事前的策劃很重要,，高考對(duì)于每一個(gè)參加考試的考生及家庭來(lái)說(shuō)都很重視,，我們作為企業(yè)來(lái)利用這個(gè)機(jī)會(huì)做品牌宣傳，從很大程度上要理解家長(zhǎng)及考生的心情,。我們的宣傳品設(shè)定為小扇子和礦泉水,，很符合大眾的需求。對(duì)于品牌的宣傳起了很大的作用,。 2,、網(wǎng)點(diǎn)位置的搶占,。在三中考點(diǎn)，我們的位置是黃金位置,，對(duì)于品牌的宣傳起了很大助推作用,，加上我們的帳篷、凳子,、條幅等等宣傳物料的 “ 海陸空 ” 式的配合,，使得送水環(huán)節(jié)很輕松。在高考期間送水的愛(ài)心企業(yè)有好幾家,，但他們的位置均在我們的后面,，送水和宣傳是質(zhì)量明顯不及我們。 3,、事中執(zhí)行的藝術(shù)性,，送水送扇，受眾的溝通,，留下聯(lián)系方式,，這些都為日后的銷售做好了鋪墊，謝師宴開(kāi)始的時(shí)間大概在6月底,，實(shí)時(shí)跟蹤回訪,，是達(dá)成銷售的關(guān)鍵。 4,、事后物料管理與回收,，做大型的戶外宣傳活動(dòng)，企業(yè)投入了人力,、物力和財(cái)力,，如何使資源有效合理使用，而且降低折舊,，這需要各部門負(fù)責(zé)人有高度的責(zé)任心和企業(yè)認(rèn)同感,。物料數(shù)據(jù)清晰、完好無(wú)損,，安然歸類,，這都需要一個(gè)良好的心態(tài)和高效的執(zhí)行。通過(guò)這樣的戶外宣傳,，不僅鍛煉團(tuán)隊(duì)的分組作戰(zhàn)能力,，也體現(xiàn)了企業(yè)人員的核心凝聚力。品牌是需要不斷來(lái)通過(guò)疊加元素,、事件炒作,、形象構(gòu)建鑄造的，在謝師宴的宣傳活動(dòng)中,，抓住40歲左右白酒消費(fèi)主力軍市場(chǎng),，是很好的一次品牌展示,。; 705 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么,？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式！成就一個(gè)老板的,，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板，也就是缺這個(gè),。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點(diǎn),，或者說(shuō)有什么顯著的差異所在呢,？這里先說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向,。什么員工的平衡導(dǎo)向,？所謂平衡導(dǎo)向，就是會(huì)進(jìn)行多方面的外部對(duì)比,，從總體平衡為導(dǎo)向,，來(lái)對(duì)應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出，或是執(zhí)行力度,。試圖使得自己處于一個(gè)整體平衡的狀態(tài),。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向，在實(shí)際工作中,，員工很容易比較這些因素： 1 ,、老板的收入情況 2 、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 ,、其他同類公司的員工收入情況 4 ,、身邊親朋好友的收入情況 5 、自己的付出情況（時(shí)間,，精力,，勞動(dòng)量，責(zé)任心,，專業(yè)度） 6 ,、假定自己在其他公司或是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況。以上這些因素,，匯總起來(lái)之后,，再來(lái)對(duì)比自己的實(shí)際所得收入，看看是否均衡和公平,，若整體上還算是公平對(duì)等,，那還行,，若有偏差，諸如身邊某個(gè)明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣,，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多,，則馬上啟動(dòng)反向平衡調(diào)節(jié)機(jī)制，諸如降低工作量,、摸魚(yú)打混,、遲到早退、消極怠工,、虛報(bào)費(fèi)用,、偷竊貨物，匿名向稅務(wù)局舉報(bào)下老板,，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷,，過(guò)個(gè)嘴癮，進(jìn)行些反向平衡,。當(dāng)然,，若是存在反差，諸如拿一樣多的收入,，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事,，員工心里也會(huì)有些內(nèi)疚，也會(huì)在一定程度上提升自己的工作效率,，增加些工作量,，以作正向平衡,。所以,，員工在工作中,，會(huì)給自己設(shè)定一些框框,，自己的付出（執(zhí)行力，工作質(zhì)量,，技術(shù)運(yùn)用等等），基本上會(huì)控制在這些框框以內(nèi),，在正常情況下，員工是不會(huì)超越這個(gè)框的,，說(shuō)的難聽(tīng)點(diǎn),，就是碌碌無(wú)為,，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向,？所謂超越導(dǎo)向，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀,，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向,，來(lái)持續(xù)促進(jìn)各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化，鼓勵(lì)挖掘潛能和強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對(duì)自己的一些束縛,，使得自己處于一個(gè)不斷發(fā)展成長(zhǎng)的狀態(tài),。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向，畢竟,，幾萬(wàn)個(gè)人里面，才出一個(gè)老板,，若是常規(guī)思維模式，指定出不了這個(gè)頭,，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢,，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制,，首先要突破自己,，心要夠大,，目光要夠遠(yuǎn)，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠,，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動(dòng)起來(lái),，超常規(guī)的發(fā)揮出來(lái),，不斷走向更高的高度,。老板和員工，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作,，真的能和諧相處,，相得益彰嗎？難,！思維模式不一樣,，必然導(dǎo)致思維線路不一樣,，想的事情不一樣,，思想指揮行動(dòng)，執(zhí)行力自然也不一樣,。員工是平衡導(dǎo)向,，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡，拿多少錢做多少事,，并且還會(huì)熱衷于與身邊同事和其他類似公司進(jìn)行對(duì)比,，確保自己不吃虧，同時(shí)也就是給自己設(shè)定了框,，基本不會(huì)突破了,。同時(shí)，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入,，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情,，核心目的就是要老板把握好平衡，別讓員工吃虧,。老板是超越導(dǎo)向,，總希望有更好的投入產(chǎn)出率,，不斷的挖潛力找機(jī)會(huì),，不斷的領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)于員工,，老板們則是希望員工能更加的奮進(jìn),，能挑戰(zhàn)自己，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī),，去探尋更多的機(jī)會(huì),。綜上所述，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾,，根源即是如此,，當(dāng)然了，我寫這篇文章不是勸員工,，而是勸老板的,。作為老板，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在,，及差異特性,，不能簡(jiǎn)單的用自己的思維模式來(lái)取代員工的思維模式，你老板想問(wèn)題的思路和員工完全是兩回事,。也別指望員工在思維模式這個(gè)問(wèn)題上能主動(dòng)突破,，能和老板的思維模式實(shí)現(xiàn)一致，這幾乎是不可能的,，員工之所以是員工,，往往就是在思維模式上無(wú)法突破，一旦突破，員工也就不可能在你這里打工了,，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了,。要是老板非得要等員工把這個(gè)問(wèn)題想明白了，走到與老板自己一致的高度上,，那只能說(shuō)明老板自己傻了,。說(shuō)到具體的對(duì)應(yīng)策略上來(lái)，老板得要換位思考,，站在員工的角度,，把員工的諸多平衡點(diǎn)逐一列出來(lái)，客觀的算一算,，看其中是否有不平衡的地方,，若確實(shí)有，要么主動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ),，要么在員工面前進(jìn)行一些客觀的解釋說(shuō)明（諸如同類公司同等崗位工資高,，為什么高，高在哪里等等）,，當(dāng)然了,，有些時(shí)候也是員工自己分析問(wèn)題不全面，信息收集不準(zhǔn)確,，導(dǎo)致自己計(jì)算失衡,，這更需要老板進(jìn)行客觀全面的解釋說(shuō)明了。若想促進(jìn)員工的工作積極和工作質(zhì)量,，也可在這個(gè)平衡問(wèn)題上想辦法,，主動(dòng)在員工收入和對(duì)比工作量方面進(jìn)行一些調(diào)整，讓員工感覺(jué)到自己有些失衡,，從而進(jìn)行一些正向平衡,，國(guó)人心里注重這個(gè)平衡，誰(shuí)也不愿意欠誰(shuí)的,，老板欠我的,，得要加倍的爭(zhēng)取回來(lái)，我欠老板的,，我自己也會(huì)給補(bǔ)上,。; 個(gè)人分類: 聚焦經(jīng)銷商|1091 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

劉祖軻談“市場(chǎng)最不需要的14種業(yè)務(wù)人員”: 熱度 1 劉祖軻 2014-2-10 15:50; 1.沒(méi)有思路的業(yè)務(wù)員 2.沒(méi)有專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員 3.不替客戶著想的業(yè)務(wù)員 4.不能給客戶創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)員 5.不務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)員 6.不深入基層的業(yè)務(wù)員 7.懶惰的業(yè)務(wù)員 8.思想消極的業(yè)務(wù)員 9.傳話筒式的業(yè)務(wù)員 10.沒(méi)有責(zé)任心的業(yè)務(wù)員 11.只會(huì)給客戶談任務(wù)不會(huì)給出方法的業(yè)務(wù)員 12.沒(méi)有團(tuán)隊(duì)精神的業(yè)務(wù)員 13.遇到壓力就逃避的業(yè)務(wù)員 14.沾上賭博惡習(xí)的業(yè)務(wù)員; 個(gè)人分類: 專題一|1744 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

封王誠(chéng)聘生產(chǎn)員工: 封王策劃 2013-5-31 11:29; 封王誠(chéng)聘生產(chǎn)員工任職資格 : 1 、男女不限,，身體健康,，年齡 18 — 55 歲。 2 ,、熱愛(ài)勞動(dòng),，服從安排,，責(zé)任心強(qiáng)，工作努力,。 3 ,、有上進(jìn)心態(tài)，有積極心態(tài),，有陽(yáng)光心態(tài),，有樂(lè)觀心態(tài) ...... 能夠不斷地學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。薪資待遇： 1 ,、培訓(xùn)員工,，培訓(xùn)期間，約 1500 元 / 月左右,。 2 ,、正式員工，實(shí)行計(jì)件工資,，多勞多得,，約 1800-4500 元 / 月。 3 ,、工資每天統(tǒng)計(jì),，每天公布，賺多賺少,，清楚明白,。 4 、出糧準(zhǔn)時(shí),，每月 15 號(hào)按時(shí)發(fā)工資。公司特色 : 1 ,、你就是老板：工作時(shí)間靈活自由,，工作強(qiáng)度自行調(diào)控，賺多賺少自己做主,，多勞多得勞動(dòng)光榮,。 2 、人性化管理：公司實(shí)行“不用管人的管理”,，管事不管人,，對(duì)事不對(duì)人，你只需向跟單員承諾,，“明天我想做多少”,，跟單員就給你安排相應(yīng)薪資的工作任務(wù)，完成即可休息,，無(wú)需加班加點(diǎn),。 3 ,、工作環(huán)境好：廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，車間無(wú)塵衛(wèi)生,，空調(diào)氣溫宜人,，你也可以享受白領(lǐng)才有的工作環(huán)境。 4 ,、有發(fā)展前途：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，不想當(dāng)主管的員工不是好員工，我們鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),，主動(dòng)把握自己的命運(yùn),。我們的中高層管理，大多是從生產(chǎn)員工中培訓(xùn),、成長(zhǎng)和提拔出來(lái)的,。聯(lián)系方式：黃經(jīng)理： 18575832018 QQ ： 2634175217 辦公室： 0758-3225518 客服中心： 400-666-0328 官方網(wǎng)站： www.shengliaodai.com; 個(gè)人分類: 禪策劃|752 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

觸手可及的陽(yáng)光，總是帶點(diǎn)傷,！: 熱度 4 蘇剌 2013-1-14 15:18; 陽(yáng)光灑滿一路,，我努力在尋找，盡管我拼命收集,，最終我無(wú)法擁有全部,，感受到了絲絲溫暖也是一種幸福。照在身上的陽(yáng)光未必都是溫暖的,，它有可能是灼熱的,，肆無(wú)忌憚的將你燒傷，到頭來(lái)微笑的離開(kāi),，而留自己一地的傷痛,。當(dāng)初的我是多么的向往與追求，一直追尋著自己的營(yíng)銷之路,，從未放棄,，從未動(dòng)搖。在別人眼中,，一個(gè) 25 歲的女孩選擇營(yíng)銷這條路就意味著一條不歸路的開(kāi)啟,，踏上了再也沒(méi)有回頭的機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)會(huì)放在面前時(shí),，我又彷徨了,。眾人的痛惜、惋惜聲中,，我感到了從沒(méi)有過(guò)的壓力,，這是一種外力引起的內(nèi)力，種種不堪入耳的言語(yǔ),、似有非有的眼神,，讓我淪陷在別人設(shè)定的洞穴里,。我無(wú)助，徘徊在內(nèi)心與現(xiàn)實(shí)的邊緣,，我目前無(wú)能無(wú)力,，無(wú)法改變別人對(duì)女生做營(yíng)銷的一種褻瀆。在他們看來(lái),，一入營(yíng)銷深似海,，一眼已預(yù)世市路。也許,，他們認(rèn)為女人做營(yíng)銷只有通過(guò)某些手段才能獲得想要的業(yè)績(jī),；也許，他們認(rèn)為是個(gè)人都能做好營(yíng)銷,；也許,、也許 …… 太多。世上有這么一種人,，吃不到葡萄卻說(shuō)葡萄是酸的,，她們此生無(wú)法完成夢(mèng)想的結(jié)果卻嫁禍于努力追尋夢(mèng)想的人。一些手段不過(guò)是暫時(shí)的投機(jī)取巧,，那也只是個(gè)例,，但人們總是喜歡以偏概全。真正的立足市場(chǎng)靠的是自己的能力,、學(xué)識(shí)和責(zé)任心,。每一種選擇對(duì)于人生的意義和詮釋都不一樣，而我是為了夢(mèng)想而拼搏,，而不僅僅是為了金錢而奮斗。 “你的內(nèi)心還不夠強(qiáng)大,，不夠強(qiáng)大到不在乎別人的看法,�,！贝蟾缡沁@樣和我說(shuō)的,。其實(shí)明明自己早已決定好的路，為什么還偏要希望得到他人的支持,，有時(shí)真想罵自己“犯賤”,。如果選擇了一條大家都認(rèn)同的路,，我想我應(yīng)該放棄了,；如果選擇了一條大家都反對(duì)的路,，我認(rèn)為這正是我開(kāi)辟藍(lán)海的好機(jī)會(huì),。在一片紅海里廝殺，遠(yuǎn)不如探索新的藍(lán)海,。人生亦是如此，最大的不成功不是自己不夠努力,，而是在于別人的干擾讓自己放棄繼續(xù)努力的勇氣,。 “別人忽視你，然后別人嘲笑你,，然后別人打擊你，然后你成功了”,。很多時(shí)候我們?cè)谧穼?mèng)想的路上會(huì)受到阻礙、會(huì)有傷痛,、不被理解，我們何必勉強(qiáng)自己去迎合他人,，夢(mèng)想是自己的不是別人的,，也不必要努力去成為別人眼中的別人，釋放自己還僅剩的激情與個(gè)性,，未來(lái)的方向盤還需要自己去掌控。別人對(duì)營(yíng)銷膚淺的言語(yǔ)與認(rèn)識(shí),，總有一天他們會(huì)改觀,，可恥自己對(duì)營(yíng)銷的誤解,，感嘆原來(lái)營(yíng)銷是需要真實(shí)力的！; 個(gè)人分類: 隨感|2176 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

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