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【團(tuán)隊(duì)管理】多賺十萬靠活動(dòng),，多賺百萬靠銷售，多賺一千萬靠團(tuán)隊(duì),！王如昌: 王如昌 2016-3-5 22:35; 一：打造真正的團(tuán)隊(duì) 多賺10萬靠活動(dòng),，多賺100萬靠銷售,，多賺1000萬？對不起,，再好的活動(dòng)銷售都不可能辦到,，多賺1000萬只有靠團(tuán)隊(duì)才能做到！�,�,！到底什么樣的團(tuán)隊(duì)可以讓你一年多賺一千萬？團(tuán)隊(duì)絕不是口號可以喊得出來的,，強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也絕非一朝一夕可以練就,，它必須從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起,，從最基礎(chǔ)的做起，從每一個(gè)細(xì)節(jié)做起,，從一個(gè)學(xué)員剛進(jìn)公司就開始培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,！這不是誰都可以辦到的，這也是管理無法解決的問題,，它必須依靠領(lǐng)導(dǎo)的高超領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和自身的影響力,！二：激發(fā)每個(gè)員工的賺錢欲望 1.管理者不要去講太多拯救人類的空話，先讓你的員工賺到錢再說,，一個(gè)對賺錢欲望都不強(qiáng)的員工是根本不可能把顧客服務(wù)好的,，也許你覺得我這么說太露骨，我看到很多的大師在講什么心態(tài)課,，我一直到今天為止都沒搞明白這個(gè)世界上怎么會(huì)有這種課程,，講責(zé)任，講感恩等等都是一些舊社會(huì)的東西,，只能體現(xiàn)老板的控制欲,，因?yàn)槟阕寙T工感恩你就是你想控制他，就是你想讓他少拿工資多干活,。我再次強(qiáng)調(diào),，如果一個(gè)員工沒有強(qiáng)烈的賺錢欲望，他是根本不可能服務(wù)好顧客的,，也根本沒有發(fā)展的欲望,，更不可能有責(zé)任心，錢都不要要責(zé)任心干什么,？我們不要去說讓員工感恩主管感恩公司這種廢話,，感恩顧客就可以了。如果你帶著一群連錢都不想賺的員工,，除了回家養(yǎng)豬就是自殺�,。�,！ 2.如何激發(fā)每個(gè)員工的賺錢欲望,？一個(gè)人的一生（包括動(dòng)物）都在做同一件事情：逃避痛苦和追求快樂！如果一個(gè)員工作出重大的自我改變的決定,，只有兩個(gè)原因：一是他很痛苦,，二是他很快樂，如果一個(gè)員工既不是很痛苦也不是很快樂,，那么你要說服他去做重大改變是不大可能的,！一個(gè)人要作出重大改變：痛苦占70%，快樂占30%,！那么這就需要我們的領(lǐng)導(dǎo)者要有挖掘員工痛苦的能力和超強(qiáng)的說服力,，我曾經(jīng)問過一個(gè)女員工：我說你想賺到更高的工資嗎,？她說這樣就可以了；我說你想得到更好的發(fā)展嗎,？她說目前也挺好,。她為什么會(huì)這么說呢？顯然她說的不是真心話,，哪有不想賺錢又不想發(fā)展的員工呢,？她安于現(xiàn)狀的原因就是：她現(xiàn)在既不是很痛苦，也不是很快樂,！她無法作出強(qiáng)烈的自我改變的勇氣,！也就是沒能激發(fā)她內(nèi)心深處那種強(qiáng)烈的賺錢欲望和發(fā)展欲望。要激發(fā)員工的欲望你必須先走進(jìn)他的內(nèi)心,，你要走進(jìn)他的內(nèi)心先要融化他心里的那層冰,，讓他敞開心扉說出他的痛處，因?yàn)槊總€(gè)人都有自我保護(hù)意識(shí),，每個(gè)人的內(nèi)心都裹著一層厚厚的鎧甲,，但每個(gè)人內(nèi)心深處都有一塊最柔軟最脆弱，最不愿被人觸碰的地方,，找到這個(gè)地方撕裂他的傷口讓他感到痛苦,，然后去幫助他，和他并肩作戰(zhàn),！讓他看到希望和未來！�,�,！ 3.在團(tuán)隊(duì)中間人為的植入危機(jī)感和危險(xiǎn)因素，既讓每個(gè)員工深深的意識(shí)到：前有鮮花美女,，后有豺狼虎豹,！三：一切都可以賭 1.激發(fā)賭的欲望：為氛圍做鋪墊，誘導(dǎo)與激將,！ 2.真金實(shí)銀,，分組PK！ 3.氛圍炒作,，步步跟進(jìn) 4.加大賭注,，賠率加大 5.我永遠(yuǎn)站在弱的一方 6.前有鮮花美女，后有豺狼虎豹 7.結(jié)果炒作,，愿賭服輸 8.共贏如果你看懂了以上內(nèi)容并懂得運(yùn)用,，那么你就可以讓豬在天上飛起來！管理不是嚴(yán)肅的愛管理是讓工作具有娛樂性----因?yàn)樾那橛鋹偟膯T工績效良好,！活動(dòng)的執(zhí)行很多人都看過國慶大閱兵,，沒看過的也看過解放軍的正步走,，為什么他們走的那么整齊呢，為什么解放軍的執(zhí)行力這么好呢,？如果我們的員工也能訓(xùn)練得和他們一樣有多好,？如果我們的員工能訓(xùn)練得和解放軍一樣的話那還有什么店開不成功呢？很多老板和店長都錯(cuò)誤的認(rèn)為活動(dòng)能不能做成功關(guān)鍵在于活動(dòng)的策劃,，這是天大的錯(cuò)誤,，活動(dòng)的成功30%來自于活動(dòng)案本身，70%來自于教育訓(xùn)練,，即執(zhí)行,，我們曾經(jīng)用幾百家店同時(shí)做一個(gè)活動(dòng)，結(jié)果業(yè)績最高的翻了11倍,，業(yè)績最差的基本沒什么改變,，為什么同樣的活動(dòng)案執(zhí)行下去差別這么大呢？一流的活動(dòng)+三流的執(zhí)行=四流的效果,；三流的活動(dòng)+一流的執(zhí)行=一流的效果很多大師在講執(zhí)行力的時(shí)候總是花樣繁多,，不切實(shí)際，好像他講得越高深就證明他越有學(xué)問,！我們不妨來跟解放軍學(xué)學(xué)怎么提高執(zhí)行力吧-------畢竟任何組織的執(zhí)行力和他們比都不值一提,！如何提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力？一：演練,；不停的演練,。細(xì)節(jié)是個(gè)魔鬼，是對執(zhí)行力的最大破壞者,，要找到細(xì)節(jié),，就只有在一次一次不厭其煩的演練中去發(fā)現(xiàn)，有的老板和管理者總是說執(zhí)行難,，我們就拿服務(wù)流程來講,，如果每天演練標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程一個(gè)小時(shí)，連續(xù)演練一個(gè)月,，練到所有員工都形成條件反射,，看到自己人進(jìn)門都鞠躬問好，那執(zhí)行還會(huì)難嗎,？關(guān)鍵是你練了嗎,？你堅(jiān)持了嗎？參加閱兵的所有官兵為了天安門前的一分鐘,，他們練了一年�,。� 如果我們在正式做活動(dòng)之前15天就做完所有活動(dòng)方案,，在這15天的時(shí)間每天演練活動(dòng)流程,，活動(dòng)細(xì)則,，團(tuán)隊(duì)如何配合，如何跟顧客溝通,，如何應(yīng)對突發(fā)情況等等,，我相信15天后的活動(dòng)實(shí)施起來應(yīng)該沒有任何問題！苦練無捷徑,；標(biāo)準(zhǔn)無兩樣,；成績無止境！二：全員熟練方案,。能保證執(zhí)行力的另一個(gè)要素是必須讓全體員工對服務(wù)（活動(dòng)）流程牢記于心,，能一字不差的復(fù)述全局，能對自己負(fù)責(zé)的局部工作理解的分毫不差,！接待.助理.領(lǐng)班.技師.發(fā)型師.店長.主管.收銀,，都要完全的理解這次活動(dòng)實(shí)施方案和細(xì)節(jié)，并對自己在這次活動(dòng)中所扮演的角色做到充分了解,！在最復(fù)雜.最惡劣.最極端的模擬環(huán)境中不斷的演練并做到相互配合,；以結(jié)果為導(dǎo)向的進(jìn)行針對性演練！三：可控,；提前設(shè)立預(yù)案,。孔子說凡事預(yù)則立；不預(yù)則廢,，針對每一個(gè)可能出現(xiàn)的意外情況設(shè)立預(yù)案,，比如活動(dòng)案本身可能會(huì)對會(huì)員產(chǎn)生沖突！四：溝通的質(zhì)量決定了執(zhí)行力的質(zhì)量,。橫向溝通與縱向溝通五：充分的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力,。一個(gè)人只做一件事的時(shí)候執(zhí)行力是最強(qiáng)的，效率最高,，這是對執(zhí)行力的最大保證。; 個(gè)人分類: 老王策劃|2149 次閱讀|0 個(gè)評論

管理要淘汰人渣激活人員培養(yǎng)人手重用人才【黃誠的營銷世界】: 黃誠 2015-10-27 10:07; 　管理最怕的是被平庸的員工綁架,，而優(yōu)秀的員工主動(dòng)流失,！　　好的管理　　不要害怕員工離開；　　負(fù)面的員工不換掉,，弊大于利,；　　狀態(tài)不好的員工不空出來，狀態(tài)好的員工就無法進(jìn)來,。　　員工是越換越優(yōu)秀,！　　負(fù)面員工　　一個(gè)員工輕易離開團(tuán)隊(duì)，是沒有責(zé)任心的表現(xiàn),。哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有問題,，哪個(gè)團(tuán)隊(duì)都有優(yōu)點(diǎn),，如果稍有不順或誘惑，就輕易動(dòng)搖,，無論怎樣,，這種人是不能托付重任的。　　抱怨和埋怨團(tuán)隊(duì)就是打自己耳光,，說自己無能,，更是在放棄機(jī)會(huì)！　　過河拆橋的員工不可能心懷感恩之心,，不要留,。創(chuàng)造利潤是你存在的核心價(jià)值，創(chuàng)業(yè)不是做慈善,。　　遇到外界的壓力就想逃,，這樣的員工留了是風(fēng)險(xiǎn)，遇到問題請先思考,，只反映問題是初級水平,，思考并解決問題才是高級水平。　　企業(yè)需要這樣的人　　1.能始終跟著團(tuán)隊(duì)一起成長的人,。　　2.對團(tuán)隊(duì)的前景始終看好的人,。　　3.在團(tuán)隊(duì)不斷的探索中能找到自己位置的人。　　4.為了團(tuán)隊(duì)新的目標(biāo)不斷學(xué)習(xí)新東西的人,。　　5.抗壓能力強(qiáng)且有耐性的人,。　　6.與團(tuán)隊(duì)同心同德、同舟共濟(jì),、同甘共苦的,，不計(jì)較個(gè)人得失，顧全大局的人,。　　團(tuán)隊(duì)的角色　　人分為五種：人渣,，人員，人手,，人才,，人物　　【人渣】就是牢騷抱怨、無事生非,，拉幫結(jié)派,，挑起事端、吃里扒外的破壞分子,；　　【人員】就是只領(lǐng)工資不愛做事,，安排與自己無關(guān)的工作不愿干，屬庸人之列；　　【人手】就是安排什么做什么,，不安排絕對不做,，等著下命令的人；　　【人才】就是每天發(fā)自內(nèi)心做事,，做事有責(zé)任,、有思路、有條理,，知道公司的事做好了,，受益的是自己，同時(shí)真心為公司操心的人,；　　【人物】就是全身心投入,，用靈魂去思考、做事,，決心要和企業(yè)做一番事業(yè)的人,！　　【結(jié)語】　　管理是就要淘汰人渣、激活人員,、培養(yǎng)人手,、重用人才、與人物綁定,！用事業(yè)合伙人的管理模式,，激活員工源源不斷的動(dòng)力，為老板干就等于為自己干,。　　文章來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉、品牌管理,、渠道管理,、消費(fèi)者管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式,、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué)、五行營銷等,。電子郵件: [email protected] 　　; 個(gè)人分類: 咨詢管理營銷策劃|449 次閱讀|0 個(gè)評論

原創(chuàng) |我眼里適合做銷售的人: 李則敬 2015-9-30 14:36; 應(yīng)該絕大部分銷售員都自問或者問過別人“我是否適合做銷售,？”或者“什么人適合做銷售？”,。大部分答案應(yīng)該是這樣的：勤奮的人,、聰明的人、有責(zé)任心的人,、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人,、謙虛的人、長得好看的人,、口才好的人,、開朗的人、能喝能吹的人,、會(huì)交際的人………….. 以上的答案,，以我的經(jīng)驗(yàn)而論，暫時(shí)保留看法,。首先,，以上的答案，對于那些問者,，其實(shí)答了等于沒答,，要是問者懂其，估計(jì)就不會(huì)問這種問題,，不過,，我還是談?wù)勥@個(gè)問題吧！我做了11年銷售,，經(jīng)驗(yàn)告訴我,，具備以下品質(zhì)的人適合做銷售：提示：拋開行業(yè)、產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn),，銷售技能技巧 1 ．傾聽大家絕對在想“這個(gè)我懂,，很多書、文章都這么說的”,，是的,，恰恰這才是你需要加以重視的，之所以很多書,、文章都這么說,，那是因?yàn)榇_實(shí)是如此。如果沒得到你的重視,，是因?yàn)椋? A．大道理,，聽不進(jìn)耳； B．自以為已經(jīng)做到了； C．不相信“傾聽”的力量,； D．不承認(rèn)“傾聽”的地位,； E．認(rèn)為銷售就是要多說； F．認(rèn)為做銷售只要產(chǎn)品好,、價(jià)格好,，其他都不需要； G．不論交易失敗或是成功,，都不總結(jié),；道理不說，就拿我個(gè)人說,，我跟客戶談判,，一向都是專業(yè)傾聽者，估計(jì)又會(huì)很多白白問“那總不能一句話都不說吧,？”,，總是有一堆這樣理解的人，希望這樣理解的是白白,，做銷售有些時(shí)月的就不要這么問了,。這樣說你就明了，傾聽是為了更好的回?fù)�,，你不聽,，客戶哪有機(jī)會(huì)提想法/異議？傾聽是個(gè)大學(xué)問,，不是個(gè)詞語,，不能簡單的理解為禮貌，而是一種策略,！ 2 ．責(zé)任心之前我有談過這點(diǎn),，那些做銷售做得很累的人，基本是缺乏責(zé)任心導(dǎo)致的,。當(dāng)客戶提出xx要求,、客戶退換貨、客戶投訴,、或者是遇到小白客戶…..等等,，就會(huì)躲避、或是愛理不理,、冷漠….,，小鬧情緒，弄得自己心情不爽,，我覺得歸根到底是“沒責(zé)任心”,，從而導(dǎo)致了沒有耐心耐性,。要是你能夠?qū)蛻簟⒐�,、自己�?fù)責(zé)，根本不會(huì)這樣,，我本人就從來不會(huì)這樣,，所以我干銷售干得很happy。培養(yǎng)責(zé)任心,，首先要眼光立足長遠(yuǎn),，達(dá)到愿意吃點(diǎn)眼前小虧，其次是極其清楚自己,、公司處境,。 3 ．始終向善好吧，這點(diǎn)越解釋越糊涂,，所以我不解釋,，按照字面去理解即可。 4 ．看著舒服,、自然是不是在歧視樣貌,？錯(cuò)，不是,，要是這樣,，我為何不直接說長得好看。看著舒服,，最好能有好氣質(zhì),，沒有不要緊，但要穿好,，不是多貴多大品牌,，而是搭調(diào)。這個(gè)搭調(diào),，先不要從品位層面理解,，也先不要從個(gè)性層面理解，而是自然,，說真的,，有些人就是不適合穿襯衣、有些人不適合穿V領(lǐng)衣服,、有些不適合穿立領(lǐng)衣服,、有些人不適合穿西裝。我不同意什么人人都可以穿上xxx什么什么,，這樣會(huì)影響第一印象,。穿不出品位,、個(gè)性不要緊，但要穿出自然,。這種無聲形象,，分分鐘都是殺手锏來著。 5.會(huì)尊重人跟第三點(diǎn)一樣,，越解釋越糊涂,，按照字面去理解即可，但別說你做到了,！關(guān)注我公眾號看更多原創(chuàng)文章“ lizejing168 ”,，又或者加我個(gè)人微信交流：xiaoshouribao; 個(gè)人分類: 銷售技巧|931 次閱讀|0 個(gè)評論

謝師宴宣傳活動(dòng)之啟發(fā): 尹德一 2014-6-16 20:35; 今年高考期間，我們在 6個(gè)考點(diǎn)執(zhí)行謝師宴宣傳促銷的活動(dòng),，從這個(gè)品牌宣傳的案例中得到的啟發(fā),，梳理小結(jié)一下。 1,、事前的策劃很重要,，高考對于每一個(gè)參加考試的考生及家庭來說都很重視，我們作為企業(yè)來利用這個(gè)機(jī)會(huì)做品牌宣傳,，從很大程度上要理解家長及考生的心情,。我們的宣傳品設(shè)定為小扇子和礦泉水，很符合大眾的需求,。對于品牌的宣傳起了很大的作用,。 2、網(wǎng)點(diǎn)位置的搶占,。在三中考點(diǎn),，我們的位置是黃金位置，對于品牌的宣傳起了很大助推作用,，加上我們的帳篷,、凳子、條幅等等宣傳物料的 “ 海陸空 ” 式的配合,，使得送水環(huán)節(jié)很輕松,。在高考期間送水的愛心企業(yè)有好幾家，但他們的位置均在我們的后面,，送水和宣傳是質(zhì)量明顯不及我們,。 3、事中執(zhí)行的藝術(shù)性,，送水送扇,，受眾的溝通，留下聯(lián)系方式,，這些都為日后的銷售做好了鋪墊,，謝師宴開始的時(shí)間大概在6月底,，實(shí)時(shí)跟蹤回訪，是達(dá)成銷售的關(guān)鍵,。 4,、事后物料管理與回收，做大型的戶外宣傳活動(dòng),，企業(yè)投入了人力,、物力和財(cái)力，如何使資源有效合理使用,，而且降低折舊，這需要各部門負(fù)責(zé)人有高度的責(zé)任心和企業(yè)認(rèn)同感,。物料數(shù)據(jù)清晰,、完好無損，安然歸類,，這都需要一個(gè)良好的心態(tài)和高效的執(zhí)行,。通過這樣的戶外宣傳，不僅鍛煉團(tuán)隊(duì)的分組作戰(zhàn)能力,，也體現(xiàn)了企業(yè)人員的核心凝聚力,。品牌是需要不斷來通過疊加元素、事件炒作,、形象構(gòu)建鑄造的,，在謝師宴的宣傳活動(dòng)中，抓住40歲左右白酒消費(fèi)主力軍市場,，是很好的一次品牌展示,。; 692 次閱讀|0 個(gè)評論

員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向: 熱度 2 潘文富 2014-3-3 16:56; 人和人的根本區(qū)別是什么？思維模式的區(qū)別老板和員工的根本區(qū)別是什么,？思維模式,！成就一個(gè)老板的，核心是思維模式,，有些人一輩子也當(dāng)不了老板,，也就是缺這個(gè)。思維模式的區(qū)別也是各類勞資糾紛背后的根本原因所在,，那么,，老板和員工各自的思維模式究竟有什么特點(diǎn)，或者說有什么顯著的差異所在呢,？這里先說一個(gè)簡單的,，員工的平衡導(dǎo)向與老板的超越導(dǎo)向。什么員工的平衡導(dǎo)向,？所謂平衡導(dǎo)向,，就是會(huì)進(jìn)行多方面的外部對比,，從總體平衡為導(dǎo)向，來對應(yīng)調(diào)整自己的狀態(tài)和付出,，或是執(zhí)行力度,。試圖使得自己處于一個(gè)整體平衡的狀態(tài)。大多數(shù)員工都屬于平衡導(dǎo)向,，在實(shí)際工作中,，員工很容易比較這些因素： 1 、老板的收入情況 2 ,、身邊其他員工的收入情況（尤其是一些不入自己的員工） 3 ,、其他同類公司的員工收入情況 4 、身邊親朋好友的收入情況 5 ,、自己的付出情況（時(shí)間,，精力，勞動(dòng)量,，責(zé)任心,，專業(yè)度） 6 、假定自己在其他公司或是獨(dú)立創(chuàng)業(yè)情況的收益情況,。以上這些因素,，匯總起來之后，再來對比自己的實(shí)際所得收入,，看看是否均衡和公平,，若整體上還算是公平對等，那還行,，若有偏差,，諸如身邊某個(gè)明顯不如自己的員工也和自己的收入一樣，或是其他類似公司的同等崗位收入要高處很多,，則馬上啟動(dòng)反向平衡調(diào)節(jié)機(jī)制,，諸如降低工作量、摸魚打混,、遲到早退,、消極怠工、虛報(bào)費(fèi)用,、偷竊貨物,，匿名向稅務(wù)局舉報(bào)下老板，在同事茶杯里放氰化物 …… 最起碼也得嘴上發(fā)發(fā)鬧騷,，過個(gè)嘴癮,，進(jìn)行些反向平衡。當(dāng)然,，若是存在反差,，諸如拿一樣多的收入,，自己的工作質(zhì)量明顯不如身邊的同事，員工心里也會(huì)有些內(nèi)疚,，也會(huì)在一定程度上提升自己的工作效率,，增加些工作量，以作正向平衡,。所以,，員工在工作中，會(huì)給自己設(shè)定一些框框,，自己的付出（執(zhí)行力,，工作質(zhì)量，技術(shù)運(yùn)用等等）,，基本上會(huì)控制在這些框框以內(nèi),，在正常情況下，員工是不會(huì)超越這個(gè)框的,，說的難聽點(diǎn),，就是碌碌無為,，了此一生 …… 什么是超越導(dǎo)向,？所謂超越導(dǎo)向，就是不滿足于當(dāng)前的現(xiàn)狀,，以更大的發(fā)展為導(dǎo)向,，來持續(xù)促進(jìn)各環(huán)節(jié)各因素的效能最大化，鼓勵(lì)挖掘潛能和強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新,，努力超越當(dāng)前客觀環(huán)境對自己的一些束縛,，使得自己處于一個(gè)不斷發(fā)展成長的狀態(tài)。絕大多數(shù)老板屬于是超越導(dǎo)向,，畢竟,，幾萬個(gè)人里面，才出一個(gè)老板,，若是常規(guī)思維模式,，指定出不了這個(gè)頭，要想出頭投地,，掙上比普通人多 N 倍的錢,，就不能被當(dāng)前的客觀環(huán)境所限制，首先要突破自己,，心要夠大,，目光要夠遠(yuǎn)，思路要更大膽更領(lǐng)先,，出手要更快更狠,，一切周邊因素都要被積極的調(diào)動(dòng)起來,，超常規(guī)的發(fā)揮出來，不斷走向更高的高度,。老板和員工,，兩種不同思維導(dǎo)向的在一起工作，真的能和諧相處,，相得益彰嗎,？難！思維模式不一樣,，必然導(dǎo)致思維線路不一樣,，想的事情不一樣，思想指揮行動(dòng),，執(zhí)行力自然也不一樣,。員工是平衡導(dǎo)向，非常在意自己的付出與收入之間是否平衡,，拿多少錢做多少事,，并且還會(huì)熱衷于與身邊同事和其他類似公司進(jìn)行對比，確保自己不吃虧,，同時(shí)也就是給自己設(shè)定了框,，基本不會(huì)突破了。同時(shí),，員工希望老板關(guān)心關(guān)心員工的收入,，關(guān)心現(xiàn)在的薪資行情，核心目的就是要老板把握好平衡,，別讓員工吃虧,。老板是超越導(dǎo)向，總希望有更好的投入產(chǎn)出率,，不斷的挖潛力找機(jī)會(huì),，不斷的領(lǐng)先競爭對手。對于員工,，老板們則是希望員工能更加的奮進(jìn),，能挑戰(zhàn)自己，積極去創(chuàng)造更大的業(yè)績,，去探尋更多的機(jī)會(huì),。綜上所述，勞資關(guān)系的各種糾紛矛盾,，根源即是如此,，當(dāng)然了，我寫這篇文章不是勸員工，而是勸老板的,。作為老板,，首先得要知道老板和員工雙方各自的思維導(dǎo)向所在，及差異特性,，不能簡單的用自己的思維模式來取代員工的思維模式,，你老板想問題的思路和員工完全是兩回事。也別指望員工在思維模式這個(gè)問題上能主動(dòng)突破,，能和老板的思維模式實(shí)現(xiàn)一致,，這幾乎是不可能的，員工之所以是員工,，往往就是在思維模式上無法突破,，一旦突破，員工也就不可能在你這里打工了,，指定是自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板去了,。要是老板非得要等員工把這個(gè)問題想明白了，走到與老板自己一致的高度上,，那只能說明老板自己傻了,。說到具體的對應(yīng)策略上來，老板得要換位思考,，站在員工的角度,，把員工的諸多平衡點(diǎn)逐一列出來，客觀的算一算,，看其中是否有不平衡的地方,，若確實(shí)有,，要么主動(dòng)進(jìn)行彌補(bǔ),，要么在員工面前進(jìn)行一些客觀的解釋說明（諸如同類公司同等崗位工資高，為什么高,，高在哪里等等）,，當(dāng)然了，有些時(shí)候也是員工自己分析問題不全面,，信息收集不準(zhǔn)確,，導(dǎo)致自己計(jì)算失衡，這更需要老板進(jìn)行客觀全面的解釋說明了,。若想促進(jìn)員工的工作積極和工作質(zhì)量,，也可在這個(gè)平衡問題上想辦法，主動(dòng)在員工收入和對比工作量方面進(jìn)行一些調(diào)整,，讓員工感覺到自己有些失衡,，從而進(jìn)行一些正向平衡，國人心里注重這個(gè)平衡，誰也不愿意欠誰的,，老板欠我的,，得要加倍的爭取回來，我欠老板的,，我自己也會(huì)給補(bǔ)上,。; 個(gè)人分類: 聚焦經(jīng)銷商|997 次閱讀|0 個(gè)評論

劉祖軻談“市場最不需要的14種業(yè)務(wù)人員”: 熱度 1 劉祖軻 2014-2-10 15:50; 1.沒有思路的業(yè)務(wù)員 2.沒有專業(yè)知識(shí)的業(yè)務(wù)員 3.不替客戶著想的業(yè)務(wù)員 4.不能給客戶創(chuàng)造價(jià)值的業(yè)務(wù)員 5.不務(wù)實(shí)的業(yè)務(wù)員 6.不深入基層的業(yè)務(wù)員 7.懶惰的業(yè)務(wù)員 8.思想消極的業(yè)務(wù)員 9.傳話筒式的業(yè)務(wù)員 10.沒有責(zé)任心的業(yè)務(wù)員 11.只會(huì)給客戶談任務(wù)不會(huì)給出方法的業(yè)務(wù)員 12.沒有團(tuán)隊(duì)精神的業(yè)務(wù)員 13.遇到壓力就逃避的業(yè)務(wù)員 14.沾上賭博惡習(xí)的業(yè)務(wù)員; 個(gè)人分類: 專題一|1636 次閱讀|1 個(gè)評論

封王誠聘生產(chǎn)員工: 封王策劃 2013-5-31 11:29; 封王誠聘生產(chǎn)員工任職資格 : 1 、男女不限,，身體健康,，年齡 18 — 55 歲。 2 ,、熱愛勞動(dòng),，服從安排，責(zé)任心強(qiáng),，工作努力,。 3 、有上進(jìn)心態(tài),，有積極心態(tài),，有陽光心態(tài)，有樂觀心態(tài) ...... 能夠不斷地學(xué)習(xí)和成長,。薪資待遇： 1 ,、培訓(xùn)員工，培訓(xùn)期間,，約 1500 元 / 月左右,。 2 、正式員工,，實(shí)行計(jì)件工資,，多勞多得，約 1800-4500 元 / 月,。 3 ,、工資每天統(tǒng)計(jì)，每天公布,，賺多賺少,，清楚明白。 4 ,、出糧準(zhǔn)時(shí),，每月 15 號按時(shí)發(fā)工資。公司特色 : 1 ,、你就是老板：工作時(shí)間靈活自由,，工作強(qiáng)度自行調(diào)控,，賺多賺少自己做主，多勞多得勞動(dòng)光榮,。 2 ,、人性化管理：公司實(shí)行“不用管人的管理”，管事不管人,，對事不對人,，你只需向跟單員承諾，“明天我想做多少”,，跟單員就給你安排相應(yīng)薪資的工作任務(wù),，完成即可休息，無需加班加點(diǎn),。 3 ,、工作環(huán)境好：廠區(qū)環(huán)境優(yōu)雅，車間無塵衛(wèi)生,，空調(diào)氣溫宜人,，你也可以享受白領(lǐng)才有的工作環(huán)境。 4 ,、有發(fā)展前途：不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵,，不想當(dāng)主管的員工不是好員工，我們鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí),，主動(dòng)把握自己的命運(yùn),。我們的中高層管理，大多是從生產(chǎn)員工中培訓(xùn),、成長和提拔出來的,。聯(lián)系方式：黃經(jīng)理： 18575832018 QQ ： 2634175217 辦公室： 0758-3225518 客服中心： 400-666-0328 官方網(wǎng)站： www.shengliaodai.com; 個(gè)人分類: 禪策劃|724 次閱讀|0 個(gè)評論

觸手可及的陽光，總是帶點(diǎn)傷,！: 熱度 4 蘇剌 2013-1-14 15:18; 陽光灑滿一路,，我努力在尋找，盡管我拼命收集,，最終我無法擁有全部,，感受到了絲絲溫暖也是一種幸福,。照在身上的陽光未必都是溫暖的,，它有可能是灼熱的，肆無忌憚的將你燒傷,，到頭來微笑的離開,，而留自己一地的傷痛。當(dāng)初的我是多么的向往與追求,，一直追尋著自己的營銷之路,，從未放棄，從未動(dòng)搖。在別人眼中,，一個(gè) 25 歲的女孩選擇營銷這條路就意味著一條不歸路的開啟,，踏上了再也沒有回頭的機(jī)會(huì)。當(dāng)機(jī)會(huì)放在面前時(shí),，我又彷徨了,。眾人的痛惜、惋惜聲中,，我感到了從沒有過的壓力,，這是一種外力引起的內(nèi)力，種種不堪入耳的言語,、似有非有的眼神,，讓我淪陷在別人設(shè)定的洞穴里。我無助,，徘徊在內(nèi)心與現(xiàn)實(shí)的邊緣,，我目前無能無力，無法改變別人對女生做營銷的一種褻瀆,。在他們看來,，一入營銷深似海，一眼已預(yù)世市路,。也許,，他們認(rèn)為女人做營銷只有通過某些手段才能獲得想要的業(yè)績；也許,，他們認(rèn)為是個(gè)人都能做好營銷,；也許、也許 …… 太多,。世上有這么一種人,，吃不到葡萄卻說葡萄是酸的，她們此生無法完成夢想的結(jié)果卻嫁禍于努力追尋夢想的人,。一些手段不過是暫時(shí)的投機(jī)取巧,，那也只是個(gè)例，但人們總是喜歡以偏概全,。真正的立足市場靠的是自己的能力,、學(xué)識(shí)和責(zé)任心。每一種選擇對于人生的意義和詮釋都不一樣,，而我是為了夢想而拼搏,，而不僅僅是為了金錢而奮斗。 “你的內(nèi)心還不夠強(qiáng)大,，不夠強(qiáng)大到不在乎別人的看法,�,！贝蟾缡沁@樣和我說的。其實(shí)明明自己早已決定好的路,，為什么還偏要希望得到他人的支持,，有時(shí)真想罵自己“犯賤”。如果選擇了一條大家都認(rèn)同的路,，我想我應(yīng)該放棄了,；如果選擇了一條大家都反對的路，我認(rèn)為這正是我開辟藍(lán)海的好機(jī)會(huì),。在一片紅海里廝殺,，遠(yuǎn)不如探索新的藍(lán)海。人生亦是如此,，最大的不成功不是自己不夠努力,，而是在于別人的干擾讓自己放棄繼續(xù)努力的勇氣。 “別人忽視你,，然后別人嘲笑你,，然后別人打擊你，然后你成功了”,。很多時(shí)候我們在追尋夢想的路上會(huì)受到阻礙,、會(huì)有傷痛、不被理解,，我們何必勉強(qiáng)自己去迎合他人,，夢想是自己的不是別人的，也不必要努力去成為別人眼中的別人,，釋放自己還僅剩的激情與個(gè)性,，未來的方向盤還需要自己去掌控。別人對營銷膚淺的言語與認(rèn)識(shí),，總有一天他們會(huì)改觀,，可恥自己對營銷的誤解，感嘆原來營銷是需要真實(shí)力的,！; 個(gè)人分類: 隨感|2084 次閱讀|3 個(gè)評論

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