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營(yíng)銷策略有哪些: 思翰 2015-12-30 12:13; 　　營(yíng)銷策略有哪些 ,？這個(gè)問題所有人都想知道,。所有營(yíng)銷公司也都在不斷的挖掘和總結(jié)更有利于品牌發(fā)展的營(yíng)銷策略。　　一個(gè)品牌若想在消費(fèi)者心中留下深刻的印象,，必須采取多方位的營(yíng)銷策略。如企業(yè)可通過主動(dòng)參與解決特殊性的社會(huì)問題,，塑造自己在公眾中的良好形象,。這樣既服務(wù)了社會(huì)又宣傳了自己。企業(yè)還可通過定位營(yíng)銷時(shí)空,、占領(lǐng)重要傳媒,、服務(wù)特定消費(fèi)者、聯(lián)系著名人物與組織,、結(jié)合重大社會(huì)事件等多種形式加深自己品牌在消費(fèi)者心目中的印象,。　　營(yíng)銷策略有哪些？　　一,、品牌定位：　　產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng),，首先需要的是品牌定位,。這種定位不是產(chǎn)品本身質(zhì)量的定位,，而是出廠后的市場(chǎng)定位，它取決于你對(duì)未來的潛在顧客心智中留下了多少印象,，也就是在市場(chǎng)中找到一種共同的“語言”,，以此來說服和贏得顧客。因此,，我們所聯(lián)系的不是產(chǎn)品的本身,，而是產(chǎn)品的品牌，即一個(gè)產(chǎn)品名稱,、詞語,、標(biāo) 記、符號(hào)和設(shè)計(jì)及這些因素的組合,，如何把這些組合信息定位于顧客心中呢?首先要第一或最先進(jìn)入人腦,，占有這一優(yōu)勢(shì)比第二品牌要多一倍的市場(chǎng)主動(dòng)；站在巨人的肩膀,，爬上別人所占有的階梯,；順?biāo)浦劭裳杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng)，如“七喜”汽水定位非可樂即是成功的一例,；以低價(jià)定位和以高價(jià)定位這兩種極端策略,，也有利于產(chǎn)品的市場(chǎng)定位啟動(dòng)。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品找不到一個(gè)好的市場(chǎng)“空隙”時(shí),，它必須重新定位,，以嶄新的品牌創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)空間。　　二,、單品牌和多品牌戰(zhàn)略權(quán)衡：　　一個(gè)成功的品牌在初創(chuàng)階段,，應(yīng)選擇單一品牌發(fā)展策略,，使用單一品牌的好處即企業(yè)的所有產(chǎn)品使用同一品牌可以大大提高企業(yè)的知名度，使企業(yè)在推出新產(chǎn)品的命名中省去許多麻煩,，并降低了消費(fèi)者在接受新產(chǎn)品時(shí)所遇到的阻力和風(fēng)險(xiǎn),，也為企業(yè)節(jié)省了大量的廣告費(fèi)用，但是經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)看到其單一品牌經(jīng)營(yíng)的局限性：如企業(yè)的一個(gè)產(chǎn)品出了問題,，就會(huì)殃及全體,，任何一個(gè)產(chǎn)品的失敗都會(huì)使整個(gè)家族產(chǎn)品蒙受重大損失，而且,，使用單一品牌的企業(yè),，要求它對(duì)其所生產(chǎn)的全部產(chǎn) 品在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開發(fā),、質(zhì)量,、包裝、定價(jià)等各方面要做到完美一致,，這是很困難的,。所以，企業(yè)可以按產(chǎn)品的分類不同采取多品牌命名,，盡可能地?cái)U(kuò)大自己的目標(biāo) 消費(fèi)群,。　　三、品牌命名：　　品牌是一個(gè)企業(yè)巨大的無形資產(chǎn)和最佳經(jīng)濟(jì)效益的載體,，從某種意義上講,，它已成為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)實(shí)力的象征。要實(shí)現(xiàn)從品牌到名牌的過渡,，需要從以下幾方面著手：創(chuàng)名牌應(yīng)以高質(zhì)量為基礎(chǔ),，優(yōu)良的品質(zhì)是名牌的根本保證，質(zhì)量是名牌的生命,，企業(yè)應(yīng)樹立超前質(zhì)量意識(shí),；注重新產(chǎn)品的命名，成功的命名給產(chǎn) 品的順利占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)起到催化作用,；抓住各種時(shí)機(jī)擴(kuò)大牌子的影響,，為企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上扎根打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)；適時(shí)運(yùn)用商業(yè)廣告宣傳,，促進(jìn)名牌市場(chǎng)的定位進(jìn) 程,；樹立正確的營(yíng)銷觀念，應(yīng)以“形象導(dǎo)向”營(yíng)銷為指導(dǎo)性營(yíng)銷觀念,，促進(jìn)企業(yè)品牌的創(chuàng)立和完善,。　　四、品牌營(yíng)銷：　　品牌營(yíng)銷的關(guān)鍵點(diǎn)在于為品牌找到一個(gè)具有差異化個(gè)性,、能夠深刻感染消費(fèi)者內(nèi)心的品牌核心價(jià)值,，它讓消費(fèi)者明確,、清晰地識(shí)別并記住品牌的利益點(diǎn)與個(gè)性，是驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者認(rèn)同,、喜歡乃至愛上一個(gè)品牌的主要力量,。品牌營(yíng)銷的前提是產(chǎn)品要有質(zhì)量上的保證，這樣才能得到消費(fèi)者的認(rèn)可,。品牌建立在有形產(chǎn)品和無形服務(wù)的基礎(chǔ)上,。有形是指產(chǎn)品的新穎包裝、獨(dú)特設(shè)計(jì),、以及富有象征吸引力的名稱等,。而服務(wù)是在銷售過程當(dāng)中或售后服務(wù) 中給顧客滿意的感覺，讓他/她體驗(yàn)到做真正“上帝”的幸福感,。讓他們始終覺得選擇買這種產(chǎn)品的決策是對(duì)的,。買得開心，用得放心,。縱觀行情,，以現(xiàn)在的技術(shù)手段推廣來看，目前市場(chǎng)上的產(chǎn)品質(zhì)量其實(shí)已差不多,，從消費(fèi)者的立場(chǎng)看,，他們看重的往往是商家所能提供的服務(wù)多寡和效果如何,。從長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)來看,，建立品牌營(yíng)銷是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的必要途徑。對(duì)企業(yè)而言,，既要滿足自己的利益,，也要顧及顧客的滿意度，注重雙贏,，贏得終身顧客,。　　五、品牌保護(hù)：　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈化程度的愈加飽和,，企業(yè)不僅要時(shí)刻防備競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn),，而且還要加強(qiáng)對(duì)自身品牌的保護(hù)，對(duì)品牌保護(hù)應(yīng)注意以下幾個(gè)方面：一是應(yīng)加強(qiáng)商標(biāo)法律意識(shí),，做好商標(biāo)申請(qǐng)注冊(cè)工作,，防止別人搶先在市場(chǎng)上注冊(cè)；二是企業(yè)應(yīng)視品牌牌為生存和發(fā)展的基礎(chǔ),，企業(yè)自身應(yīng)提高對(duì)品牌的認(rèn)識(shí),；三是用法律手段來保護(hù)品牌，打擊假冒偽劣商品,；四是應(yīng)培養(yǎng)品牌保護(hù)的專門人才,，使之既精通產(chǎn)品的專利知識(shí),、性能特點(diǎn)、經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀,、對(duì)手情況,，又掌握國(guó)際慣例、法律法規(guī),、民俗習(xí)慣及社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)情況,，一旦市場(chǎng)出現(xiàn)侵犯自己產(chǎn)品的權(quán)利的情況，及時(shí)作出反應(yīng),，使企業(yè)能防患于未然,。　　最適合中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷策略有哪些？　　一,、功效優(yōu)先策略:市場(chǎng)營(yíng)銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷效果的第一因素,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。　　二、價(jià)格適眾策略:價(jià)格的定位,也是影響營(yíng)銷成敗的重要因素,。對(duì)于求實(shí),、求廉心理很重的中國(guó)消費(fèi)者,價(jià)格高低直接影響著他們的購(gòu)買行為。　　三,、品牌提升策略:提升品牌,既要求量,同時(shí)更要求質(zhì),。求量,即不斷地?cái)U(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度。　　四,、刺激源頭策略:所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷的源頭,通過營(yíng)銷活動(dòng),不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買需求及欲望,實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。　　五、現(xiàn)身說法策略:通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報(bào),、宣銷活動(dòng),、案例電視專題等。　　六,、媒體組合策略:媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,樹立和提升品牌形象,。　　七、單一訴求策略:單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點(diǎn),。　　八,、終端包裝策略:所謂終端包裝,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場(chǎng)所進(jìn)行各種形式的宣傳,。,。　　九、網(wǎng)絡(luò)組織策略:網(wǎng)絡(luò)組織策略,就是根據(jù)營(yíng)銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級(jí)營(yíng)銷組織,。　　十,、動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略:動(dòng)態(tài)營(yíng)銷策略的核心是掌握市場(chǎng)中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研。　　以上營(yíng)銷策略都是經(jīng)過眾多企業(yè)在實(shí)踐中經(jīng)過千山萬水,，摸爬滾打總結(jié)出來的寶貴經(jīng)驗(yàn),，希望各企業(yè)能夠珍惜前人的勞動(dòng)成果,，讓自己的企業(yè)在發(fā)展道路上少走彎路，這不僅僅是對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé),，對(duì)自己負(fù)責(zé),，對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)，也是對(duì)企業(yè)員工負(fù)責(zé),。; 1549 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

9年,，打造執(zhí)牛耳的小團(tuán)隊(duì): 韓虎 2015-6-4 11:45; 9年時(shí)間，已經(jīng)奮斗成業(yè)內(nèi)翹楚的公司卻仍然堅(jiān)持初建時(shí)的規(guī)�,！粋€(gè)執(zhí)牛耳的小團(tuán)隊(duì),，至今仍然只維持在二十來人的規(guī)模。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說,，也許是除了《中國(guó)合伙人》之外的現(xiàn)實(shí)版強(qiáng)心劑了,。小而美在創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)里不稀罕。一般而言,，這些團(tuán)隊(duì)畢竟人力物力有限,，靠志趣聚集三五個(gè)伙伴，以低人力投入創(chuàng)造高產(chǎn)出比,。對(duì)這樣的團(tuán)隊(duì)而言,，一句沒錢大過天，窮的時(shí)候媳婦都找不著,，更不用說員工還要從老板口袋里掏錢,。但是如果一個(gè)公司，無論創(chuàng)始人還是公司本身,，都已經(jīng)在行業(yè)中浸染多年,，有資本,，有資源,，但仍然堅(jiān)持小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，那十有八九是別有一番故事了,。從2005年創(chuàng)建虎躍營(yíng)銷策劃公司至今,，韓虎帶著他二十幾人的小團(tuán)隊(duì)在波詭云譎的咨詢?nèi)飺P(yáng)帆航行，操作過數(shù)十個(gè)知名企業(yè)案例,。換個(gè)輕松的表達(dá)方式,，就像斬妖除魔的金箍棒，其實(shí)也可以是一根繡花針,。這個(gè)方式也許更適合虎躍營(yíng)銷,，這是一個(gè)收放自如、故事中帶著快樂的小團(tuán)隊(duì),。奧巴馬的智囊團(tuán)隊(duì)有多少人,？,！小團(tuán)隊(duì)更適合咨詢、研發(fā)等智力密集型企業(yè),。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)這個(gè)問題,，沒有好壞，只有適合與否,。冷兵器時(shí)代,，以少勝多的戰(zhàn)爭(zhēng)是傳奇；而現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)里,，只要指揮不腦殘,，擁有武器優(yōu)勢(shì)的小規(guī)模軍隊(duì)沒有取得勝利才會(huì)被當(dāng)做負(fù)面案例寫進(jìn)教材。一些勞動(dòng)力密集型,、資本密集型行業(yè),，比如房地產(chǎn)業(yè)制造業(yè)等，需要龐大資源和多方配合才能夠達(dá)成龐大系統(tǒng)的運(yùn)作,，這就需要團(tuán)隊(duì)達(dá)成一定規(guī)模,。但在研發(fā)、技術(shù),、創(chuàng)意等智慧密集型行業(yè),，小團(tuán)隊(duì)則依靠管理高效、溝通直接,、調(diào)整靈活等特點(diǎn)更具優(yōu)勢(shì),。奧巴馬的智囊團(tuán)才有多少人！韓虎毫不避諱地談到：小團(tuán)隊(duì)更適合咨詢行業(yè),。相比于更多層級(jí)制度嚴(yán)格的公司,，虎躍的溝通更加簡(jiǎn)單。幾乎無區(qū)隔的辦公環(huán)境讓團(tuán)隊(duì)溝通無障礙,，同時(shí)還帶有一種為共同事業(yè)而奮斗的激蕩情懷,。在小團(tuán)隊(duì)中，每一個(gè)人都能與團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者直接對(duì)接,，即使工作中出現(xiàn)方向性的重大調(diào)整,，由于信息到達(dá)快捷，也能以最高效率得到執(zhí)行,。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員來說,，每一個(gè)人都能直接接觸核心業(yè)務(wù)，存在感與被信任感讓他們更有奮斗的動(dòng)力與毅力,。當(dāng)然,，小容易，美卻很難�,；④S的組織構(gòu)架中包括四個(gè)部門：人事行政部,、項(xiàng)目部、客戶部,、創(chuàng)作部,，每個(gè)部門設(shè)有一個(gè)主管，趨向扁平化管理,。從小到美的過渡方式,，說來簡(jiǎn)單，就是各部門全精英填充,。即使曾經(jīng)做過主管的人,，來這里做一個(gè)普通員工也并不委屈。我們追求牛逼的作品,，追求客戶能夠獲得快速成長(zhǎng),，但從未追求過有多少人，賺多少錢,，出多大名,。堅(jiān)持完美低調(diào)的小團(tuán)隊(duì)，顯示的是我們的價(jià)值取向,。一進(jìn)虎躍大門,，就能看到虎躍營(yíng)銷的兩句核心價(jià)值觀——“把顧客的生意當(dāng)做自己的事業(yè)”、“有創(chuàng)意地解決問題”,。韓虎談到,，在量與質(zhì)之間，有著天生的矛盾,。一千個(gè)平庸員工,，只能復(fù)制一些平庸產(chǎn)品；一百個(gè)優(yōu)秀員工,，就能夠打造出優(yōu)秀的作品,，而讓人驚嘆的神器，肯定出自最精英的團(tuán)隊(duì)……如美國(guó)青蛙設(shè)計(jì),，一個(gè)數(shù)十人的小公司,，幾乎引導(dǎo)著全世界人的審美——他們是蘋果的御用設(shè)計(jì)公司。規(guī)模,、往往意味著相對(duì)更嚴(yán)格的制度及管理，對(duì)于咨詢,、創(chuàng)意這一行,，恰恰容易造成反作用。這就是為何咨詢行業(yè)更多小而美公司的原因。如何讓天才做出天才的作品,？韓虎的員工管理中,，制度痕跡淺顯，價(jià)值觀的影響卻相當(dāng)深入,。這個(gè)小團(tuán)隊(duì)在公司文化的建設(shè)上非常成熟,。“簡(jiǎn)單為人,，用心做事”,、“把客戶的生意當(dāng)做自己的事業(yè)”、“只有進(jìn)攻,，才能成功”以及“樂觀”,、“成熟”、“正直”的人才觀,，很多年輕人了解這個(gè)公司的文化后慕名而來,。單純、積極與智慧,、奮斗,，做人與做事就像太極八卦的兩半，具有漩渦般感召力,，同時(shí)又圓滿包容,。也許天才需要的正是這樣的環(huán)境。有所為,，有所不為,，擁有不可替代的獨(dú)特價(jià)值，是小團(tuán)隊(duì)的存在意義,。 “現(xiàn)在國(guó)內(nèi)大多的廣告公司及公關(guān)公司,，他們有很豐富的媒體資源、很龐大的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),；他們的更樂于去做品牌傳播規(guī)劃與執(zhí)行,。而虎躍則以戰(zhàn)略性的體系規(guī)劃見長(zhǎng)。當(dāng)別人在努力把一件事情如何做好,，而我們?cè)谒伎甲鍪裁床攀钦_的,。” “你可以找到很多能做品牌,、做傳播的公司,。但要想找到一家能從行業(yè)研究入手、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，并能將戰(zhàn)略分解落實(shí)在品牌,、產(chǎn)品,、市場(chǎng)、傳播上的公司,，絕對(duì)不容易,。這就是我們服務(wù)了很多行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)的原因，因?yàn)槲覀兡軌蛱峁﹦e人無法復(fù)制替代的價(jià)值”,，韓虎這樣說道：“無法復(fù)制,、也是虎躍不愿意規(guī)模化發(fā)展的原因”,。比起大而全,，小而美更像是藝術(shù)家的追求。拿著做作品的情懷,，把幫客戶賺錢和幫客戶省錢當(dāng)成追求,；就像單純做人和聰明做事的企業(yè)文化一樣，矛盾又圓融,。這個(gè)執(zhí)牛耳的小團(tuán)隊(duì),，能夠如此強(qiáng)大，也許正是美在這里,。; 1129 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌是一種職業(yè)病: 鄒凌遠(yuǎn) 2014-4-18 20:39; 談?wù)撈放�,，那是廣告界人士的看家本領(lǐng)，每個(gè)人都能多多少少夸夸其談,。甚至很多人還能引經(jīng)據(jù)典,，各種理論，各種學(xué)術(shù),，再把國(guó)外先進(jìn)理論搬過來,，講的可謂是風(fēng)生水起，讓外行人聽得云里霧里,。的確,，品牌理論是舶來品，從國(guó)內(nèi)引進(jìn)到國(guó)內(nèi)發(fā)展至今也不過 40 余年,，這也造就了本土企業(yè)對(duì)其不太了解,，大眾對(duì)其感到生疏。聞道有先后,，術(shù)業(yè)有專攻,，行內(nèi)要比行外強(qiáng)。然而,，在國(guó)內(nèi)正因?yàn)樾袠I(yè)人士和企業(yè),、受眾的信息不對(duì)稱，導(dǎo)致了品牌成為了一種職業(yè)病,，整個(gè)廣告界的通病,。病在哪里呢,？面對(duì)企業(yè),，面對(duì)產(chǎn)品,，面對(duì)任何，一切以品牌為上策,。品牌即是一種良藥,，良在全球競(jìng)爭(zhēng)化時(shí)代，品牌運(yùn)作是企業(yè)長(zhǎng)盛不衰的根基,，也是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在,。但它也是一種毒藥，毒在它成為廣告界解決一切問題的方法,，讓國(guó)內(nèi)廣告行業(yè)停滯不前,，一直在老生重彈，永遠(yuǎn)在模仿國(guó)外,，卻從未超越過,。相信，很多企業(yè)都聽過不同營(yíng)銷公司,、策劃公司,、品牌公司、廣告公司的提案,，而行業(yè)內(nèi)的公司也寫過,，給很多廣告主提過各種方案。然而仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn),，不管是哪個(gè)公司提案,，雖然看著大家的創(chuàng)意是不一樣的，內(nèi)容也是不一樣,。一說到品牌,，所有人的都是一樣的，只是每個(gè)人的表達(dá)方式不一樣,。無論是企業(yè)整體策劃案,，還是新品營(yíng)銷方案，方案的核心永遠(yuǎn)都是品牌運(yùn)作,。前面引用數(shù)據(jù),、案例做鋪墊，落到怎么運(yùn)作時(shí),，品牌定位,、品牌口號(hào)、品牌 VI 系統(tǒng),、品牌市場(chǎng)活動(dòng)等等一擁而上,。這種邏輯思路沒有任何問題,，品牌也是企業(yè)所需要的，但是往往很多企業(yè)就是被這種同質(zhì)化的理論毒害了,，失敗的大有人在,。就拿城市品牌建設(shè)來說，要像經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品一樣經(jīng)營(yíng)城市,，把它當(dāng)做品牌一樣來建設(shè),，因?yàn)槠放茖?huì)是城市的無形資產(chǎn)，一種軟實(shí)力,。尤其是近年來,，城市品牌建設(shè)在國(guó)內(nèi)越來越熱，而登陸央視的城市廣告也是多如牛毛,，但效果幾何,，冷暖自知。悉數(shù)國(guó)內(nèi)城市品牌建設(shè)的方式,，無非是“定位—口號(hào)—廣告”老模式,。這令人不禁想問，難道我們只能不停的,、反復(fù)的模仿國(guó)外嗎,？難道這套理論，這些模式,，對(duì)廣告主來說真的有效果嗎,？事實(shí)上并非如此！說起模仿,，中國(guó)算得上是世界上最厲害的國(guó)家,，但其他行業(yè)的模仿真的是“一直在模仿，從未被超越,，甚至好過原創(chuàng),。”這幾年,，中國(guó)全球影響力的增強(qiáng),，國(guó)家在進(jìn)行品牌形象的轉(zhuǎn)變，力圖從“中國(guó)制造”走向“中國(guó)創(chuàng)造”,。我們需要?jiǎng)?chuàng)造,，廣告行業(yè)更需要?jiǎng)?chuàng)造。因?yàn)槠放剖撬茉毂就疗髽I(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的手段,，更參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的重要力量,，而這一力量的源泉就在于中國(guó)廣告業(yè)。模仿是可以的,，但它不能成為一種本領(lǐng),，總是模仿好讓我們忘記還有智慧,。相信廣告界的新人也經(jīng)常聽過前輩的一句話：“在你寫一個(gè)東西之前，請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上搜索別人是怎么樣做的,，這樣你會(huì)上手更快,，因?yàn)橛行⿲＜摇⑿袠I(yè)精髓的東西可以直接用,�,！边@種業(yè)內(nèi)引導(dǎo)方式,，一兩次可以是啟蒙,，長(zhǎng)此以往的要求就是一種扼殺。如果它沒有啟發(fā)一個(gè)人思想,，那么它就扼殺了一個(gè)人靈魂,。從前輩角度來說，我可以更快的拿到一個(gè)我想要的東西,，但這對(duì)于行業(yè)新人來說,，給他的工作就是抄襲。一個(gè)民族有一些關(guān)注天空的人,，他們才有希望,；一個(gè)民族只是關(guān)心腳下的事情，那是沒有未來的,。一個(gè)行業(yè)要一些打破常規(guī)的人,，這樣才能帶來活力；一個(gè)行業(yè)只是照搬照抄,，那永遠(yuǎn)都是在重復(fù)昨天的老路,，走別人走過的路。; 個(gè)人分類: 品牌分析|908 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

電子品牌營(yíng)銷策劃規(guī)劃報(bào)告: 熱度 1 韓虎 2013-9-13 14:56; 【熱點(diǎn)關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃公司品牌營(yíng)銷策劃策劃公司營(yíng)銷策劃咨詢】電腦周邊產(chǎn)品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀 “灰黑現(xiàn)象”彌漫大企業(yè)難調(diào)頭小企業(yè)悟不透 Ø 大企業(yè)專注產(chǎn)品物質(zhì)層面的挖掘,，忽視消費(fèi)精神層面的感性需求,。 Ø 小企業(yè)有苗頭，缺品牌少規(guī)模,。 XXX偉業(yè)企業(yè)界定大企業(yè)中的小品牌小企業(yè)中的大品牌 Ø VS大企業(yè)：缺（自主）品牌 ,，有實(shí)力無規(guī)模（多為代工）。 Ø VS小企業(yè)：自產(chǎn)+代工=多個(gè)小企業(yè),，管理自如,。 XXXXXX市場(chǎng)機(jī)會(huì)？順應(yīng)行業(yè)發(fā)展,，搶占市場(chǎng)空白點(diǎn) ——增加情趣,，彰顯個(gè)性。迎合并滿足精神層面的感性需求 ——滿足精神需求,，提升感性價(jià)值,。 Sony粉紅色筆記本開創(chuàng)并引領(lǐng)筆記本電腦的個(gè)性化市場(chǎng): 盤點(diǎn)XXX資源 XXXXXX市場(chǎng)走訪摘錄：（鞍山經(jīng)銷商）：“……90%的顧客為沖動(dòng)型購(gòu)買,，女孩買的多，喜歡獨(dú)特,、個(gè)性,。……目前市場(chǎng)上除了迪斯尼,，其它娛樂化的電腦外設(shè)類產(chǎn)品只有QQ和KITTY貓,。” 電腦周邊產(chǎn)品核心消費(fèi)人群及特征：核心消費(fèi)人群：18－45歲（經(jīng)濟(jì)購(gòu)買力角度分析）消費(fèi)人群特征：自我意識(shí)突出,，追求個(gè)性,，渴望彰顯自我，對(duì)新鮮事物感興趣,，受潮流的影響,，炫耀性消費(fèi)行為，對(duì)IT產(chǎn)品及網(wǎng)絡(luò)熱衷度較高,。 XXX品牌誕生 XXX=情趣化的品牌品牌傳播口號(hào)提煉我們希望XXX的產(chǎn)品能為消費(fèi)者帶來輕松快樂的感性消費(fèi)體…… 當(dāng)使用者看到我們的產(chǎn)品,，使用我們的產(chǎn)品，立刻眼前一亮： Wow, XXX! XXX品牌塑造小結(jié) 品牌名：XXX 品牌背書（品類屬性定義）：全球領(lǐng)先創(chuàng)意（電腦）裝備品牌背景：隸屬XXX偉業(yè)集團(tuán)（香港）,，在全球擁有美國(guó),、澳洲、南非,、印尼4家分公司,。 XXX品牌塑造小結(jié) XXX品牌核心價(jià)值：情趣 XXX品牌定位：輕商務(wù) XXX品牌理念：EASY MOBIL BUSINESS XXX品牌塑造小結(jié)——品牌描述 XXX是XXX偉業(yè)集團(tuán)（國(guó)際）品牌機(jī)構(gòu)旗下創(chuàng)意電腦裝備品牌，由XXX偉業(yè)集團(tuán)（中國(guó)）有限公司全球運(yùn)營(yíng)管理,。 XXX品牌創(chuàng)意電腦裝備,，由XXX偉業(yè)集團(tuán)（國(guó)際）品牌機(jī)構(gòu)旗下的紐約、倫敦,、米蘭,、巴黎4大世界創(chuàng)意工作室共同組建創(chuàng)意設(shè)計(jì)顧問團(tuán)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)設(shè)計(jì)及品牌跟蹤維護(hù),。XXX其強(qiáng)大的全球化創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，堅(jiān)持XXX獨(dú)有的“創(chuàng)意改變世界”的宗旨，整合FIFA（足球世界杯品牌全球運(yùn)營(yíng)商）,、DISNEY（亞太區(qū)電腦周邊產(chǎn)品授權(quán)商）,、WB（電腦周邊產(chǎn)品授權(quán)商）三大消費(fèi)品牌資源，引領(lǐng)中國(guó)電腦裝備市場(chǎng)新趨勢(shì),。 1997年,，XXX品牌面市。2005年，攜手DISNEY（亞太區(qū)電腦周邊產(chǎn)品授權(quán)商）,、W B（電腦周邊產(chǎn)品授權(quán)商）全力拓展電腦周邊產(chǎn)品業(yè)務(wù),，成為行業(yè)隱性冠軍品牌。2007年,，制定全球化發(fā)展統(tǒng)一戰(zhàn)略,，同步集結(jié)全球領(lǐng)先創(chuàng)意，并攜手FIFA（足球世界杯品牌全球運(yùn)營(yíng)商）,，引領(lǐng)創(chuàng)意電腦裝備消費(fèi)市場(chǎng),。經(jīng)過多年的品牌積淀，XXX品牌已然成為創(chuàng)意,、創(chuàng)新的電腦裝備代名詞,，成為中國(guó)創(chuàng)意電腦裝備的旗幟性品牌。 XXX品牌塑造價(jià)值點(diǎn)小結(jié) Ø 搶占市場(chǎng)空白點(diǎn),，行業(yè)的率先者,。 Ø 迎合消費(fèi)感性需求。 Ø 創(chuàng)造改變“鋪貨率高,、回轉(zhuǎn)率低”的現(xiàn)狀,，即提升“回轉(zhuǎn)率”（消費(fèi)人群擴(kuò)大,，不僅僅是“小女孩兒”,；消費(fèi)感性需求擴(kuò)大化，不僅僅是快樂的,，DISNEY,，卡瓦伊的HELLO KITTY。） XXX品牌核心創(chuàng)作形象載體,？——跟音樂有關(guān),，情趣化的表達(dá)方式瑜伽、有氧搏擊,、普拉提,、拳擊、跆拳道,、柔道,、滑雪、臺(tái)球,、沙弧球,、保齡球、高爾夫,、單排輪滑,、小輪車、滾軸溜冰,、臺(tái)球,、攀巖,、速度攀巖、肚皮舞,、街球,、女子足球、壁球,、和氣道,、潛水、沙灘足球,、拉丁舞,、健美操、肚皮舞,、動(dòng)感單車,、舍賓、街舞,。,。。,。,。。 XXX品牌核心創(chuàng)作電視廣告創(chuàng)意——品牌產(chǎn)品篇——?jiǎng)?chuàng)意闡述：街舞青年的5人團(tuán)體,，空曠個(gè)性的loft,，白色的背景畫面，穿著時(shí)尚的5人從5個(gè)方向走來,，用很酷很自信的將5人的XXX裝備包組合在了一起,。隨著舞姿及舞團(tuán)結(jié)構(gòu)的變化，組合出1種超乎想象的裝備創(chuàng)意效果,。最后,，XXX及XXX偉業(yè)的標(biāo)板。聲音：wow XXX! XXX品牌核心創(chuàng)作電視廣告創(chuàng)意——品牌基因篇——?jiǎng)?chuàng)意闡述：一個(gè)XXX裝備包出現(xiàn)在畫面中心,，左搖右擺著不同的街舞造型,，隨即里面就像散開了花一樣，飄出了舞動(dòng)的5線,，穿梭在黑灰的it幾個(gè)場(chǎng)景中,。飛到之處，產(chǎn)品煥然一新,，心情煥然一新,。留下了XXX及5線印記。聲音：wow XXX! 最后，XXX及XXX偉業(yè)的標(biāo)板,。 XXX品牌核心創(chuàng)作品牌廣告語：wow XXX! 主平面：見圖1 新產(chǎn)品（核心產(chǎn)品）包裝設(shè)計(jì)（方向稿）:見第四部分 XXX品牌物質(zhì)層面利益挖掘 XXX物質(zhì)層面利益創(chuàng)作新產(chǎn)品（核心產(chǎn)品）主廣告語：鼠標(biāo)：扯不斷的樂趣,！ Ø 產(chǎn)品利益點(diǎn)文案： l 防斷鈕5筋線，雙效防斷 l 高靈敏度感應(yīng)鍵,，1觸即發(fā) l 符合人體力學(xué)的柔和曲線,，輕松掌握 XXX物質(zhì)層面利益塑造新產(chǎn)品（核心產(chǎn)品）主廣告語：電腦包：輕松就是無斷裂！ Ø 產(chǎn)品利益點(diǎn)文案： l 5筋防護(hù),，輕松無斷裂 l 配置設(shè)計(jì)優(yōu)化,，超大容量報(bào)告小結(jié) 戰(zhàn)略層面：“寄居蟹”式發(fā)展（行業(yè)、品牌,、產(chǎn)品,、渠道、管理）品牌層面：內(nèi)涵為神,，外延為形（品牌,、產(chǎn)品、傳播,、終端,、服務(wù)）產(chǎn)品層面：“XXX的”：基因標(biāo)準(zhǔn)使用；緊跟3類人群的主流感性需求,，情趣產(chǎn)品化,，主力產(chǎn)品隨機(jī)化，主題式開發(fā),。（品質(zhì)控管提升）傳播層面：活化包裝、活化終端,、媒體階段性輔助,。渠道層面：消費(fèi)為導(dǎo)向，變非主流渠道為主流渠道,。價(jià)格層面：上頂下壓,，中高價(jià)位。終端建設(shè)層面：“XXX的”：品牌傳播主陣地,。; 732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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