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進(jìn)口功能茶企業(yè)如何在中國市場營銷中一戰(zhàn)成名: 食品營銷策劃 2016-3-5 14:13; 北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷系列之一百七十八進(jìn)口功能茶企業(yè)如何在中國市場營銷中一戰(zhàn)成名作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人丁華食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流、飼料,、日化,、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識,。僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院�,；蛘邔＜覍W(xué)者的合作，其技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢,，只有品牌力、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強(qiáng)勢品牌,。一個人不可能在所有的方面都擅長與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過億元，其中身價過十億元的也不少,。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者,，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€行業(yè)的名人。但一個人和一家企業(yè)一樣,，不可能在所有的方面都擅長,。當(dāng)進(jìn)入一個新的食品行業(yè)時,，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,，最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，發(fā)揮各自的長處，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢互補(bǔ)。找外腦合作能夠大大降低新功能茶企業(yè)的營銷風(fēng)險也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入，簡單地找印刷廠設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗來運(yùn)作食品市場,，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動,。結(jié)果又翻回頭來找原因,，企業(yè)幾十萬、數(shù)百萬,，甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,，不僅浪費(fèi)了大量資金和時間，而且造成了不良的品牌影響,。因此新進(jìn)入的功能茶企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險,，盡快實現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)。選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠雖然從理論上說,，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的,，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上,，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃,，后天又做房地產(chǎn)策劃,；甚至在同一時間，同時在做食品,、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn),。因此新功能茶企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾新功能茶企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好，更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一，為功能茶企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；第二,，讓功能茶企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；第三,，給功能茶企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。（如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè),，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。）；第四,，有 100 多家大,、中、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例,；第五,，誠信、敬業(yè),、實在,；第六，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要,。總之,，不管營銷策劃公司的名氣有多大,，是否能夠給功能茶企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越第一品牌新進(jìn)入的功能茶企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比,，跟區(qū)域性強(qiáng)勢品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭取發(fā)展機(jī)遇，就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意,、企業(yè) LOGO 設(shè)計、市場細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點提煉,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計、平面廣告設(shè)計,、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃,、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險,，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難,，新進(jìn)入的功能茶企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，排除一切營銷障礙，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢,。為新功能茶產(chǎn)品上市留下充足的時間在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,，市場競爭越來越激烈。一個新的食品企業(yè),，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難,。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場，就能夠被消費(fèi)者接受,，就能夠賣得好,。所以新功能茶企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間，包括市場調(diào)研,、營銷策劃,、商標(biāo)注冊、辦各種證照,、建立銷售隊伍,、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間,。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會,。新功能茶企業(yè)首先需要在區(qū)域市場一戰(zhàn)成名不管新功能茶企業(yè)的規(guī)模大小、前期營銷費(fèi)用有多少,，北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場進(jìn)入策略,，把企業(yè)有限的資源集中用在一個樣板市場，在區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢,。通過前期專業(yè)的營銷策劃,、對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作和有效的品牌傳播，首先在區(qū)域市場超越競爭對手，一戰(zhàn)成名,，成為當(dāng)?shù)氐闹放�,，在區(qū)域市場快速提升產(chǎn)品銷量，使自己企業(yè)的功能茶產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,，再向其它區(qū)域市場或全國市場擴(kuò)展,，逐步實現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé)，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點,，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持,，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理， 48 周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家,，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人， 22 年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》,，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專家直線： 010-62712585 13801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|380 次閱讀|0 個評論

進(jìn)口液態(tài)奶企業(yè)如何在中國市場營銷中一戰(zhàn)成名: 食品營銷策劃 2016-3-5 08:57; 北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷系列之三十三進(jìn)口液態(tài)奶企業(yè)如何在中國市場營銷中一戰(zhàn)成名作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人丁華食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn),、鐵礦、電器產(chǎn)品,、物流,、飼料、日化,、旅游,、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險,，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識,。僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢,，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院�,；蛘邔＜覍W(xué)者的合作,，其技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢,，只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強(qiáng)勢品牌,。一個人不可能在所有的方面都擅長與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過億元，其中身價過十億元的也不少,。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者,，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€行業(yè)的名人。但一個人和一家企業(yè)一樣,，不可能在所有的方面都擅長,。當(dāng)進(jìn)入一個新的食品行業(yè)時，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷,。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,，最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作，發(fā)揮各自的長處,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢互補(bǔ)。找外腦合作能夠大大降低新液態(tài)奶企業(yè)的營銷風(fēng)險也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入，簡單地找印刷廠設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗來運(yùn)作食品市場,，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動,。結(jié)果又翻回頭來找原因,，企業(yè)幾十萬、數(shù)百萬,，甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,，不僅浪費(fèi)了大量資金和時間，而且造成了不良的品牌影響,。因此新進(jìn)入的液態(tài)奶企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險,，盡快實現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo)。選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠雖然從理論上說,，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的,，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上,，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃,，后天又做房地產(chǎn)策劃,；甚至在同一時間，同時在做食品,、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,，腦子里亂成一鍋粥,，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新液態(tài)奶企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾新液態(tài)奶企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好,，不是人數(shù)越多越好，更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一，為液態(tài)奶企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；第二,，讓液態(tài)奶企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好；第三,，給液態(tài)奶企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。（如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè),，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。）,；第四,，有 100 多家大、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例,；第五，誠信,、敬業(yè),、實在；第六,，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要�,？傊�,，不管營銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給液態(tài)奶企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越第一品牌新進(jìn)入的液態(tài)奶企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比,，跟區(qū)域性強(qiáng)勢品牌相比也有較大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭取發(fā)展機(jī)遇,，就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè) LOGO 設(shè)計,、市場細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點提煉,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計,、平面廣告設(shè)計,、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃,、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險,，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難,，新進(jìn)入的液態(tài)奶企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，排除一切營銷障礙，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢,。為新液態(tài)奶產(chǎn)品上市留下充足的時間在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,，市場競爭越來越激烈。一個新的食品企業(yè),，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難,。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場，就能夠被消費(fèi)者接受,，就能夠賣得好,。所以新液態(tài)奶企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間，包括市場調(diào)研,、營銷策劃,、商標(biāo)注冊、辦各種證照,、建立銷售隊伍,、包裝盒宣傳品印刷、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間,。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會,。新液態(tài)奶企業(yè)首先需要在區(qū)域市場一戰(zhàn)成名不管新液態(tài)奶企業(yè)的規(guī)模大小、前期營銷費(fèi)用有多少,，北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場進(jìn)入策略,，把企業(yè)有限的資源集中用在一個樣板市場,，在區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢。通過前期專業(yè)的營銷策劃,、對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作和有效的品牌傳播,，首先在區(qū)域市場超越競爭對手，一戰(zhàn)成名,，成為當(dāng)?shù)氐闹放�,，在區(qū)域市場快速提升產(chǎn)品銷量，使自己企業(yè)的液態(tài)奶產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,，再向其它區(qū)域市場或全國市場擴(kuò)展,，逐步實現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件。《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間,，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點,，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,， 22 年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》,，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專家直線： 010-62712585 13801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|333 次閱讀|0 個評論

進(jìn)口滋補(bǔ)品企業(yè)如何在中國市場營銷中一戰(zhàn)成名: 食品營銷策劃 2016-3-4 15:17; 北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷系列之八十四進(jìn)口滋補(bǔ)品企業(yè)如何在中國市場營銷中一戰(zhàn)成名作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人丁華食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn),、鐵礦、電器產(chǎn)品,、物流,、飼料、日化,、旅游,、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險,，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識,。僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢,，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院�,；蛘邔＜覍W(xué)者的合作,，其技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。但激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢，只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強(qiáng)勢品牌,。一個人不可能在所有的方面都擅長與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過億元，其中身價過十億元的也不少,。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者,，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€行業(yè)的名人。但一個人和一家企業(yè)一樣,，不可能在所有的方面都擅長,。當(dāng)進(jìn)入一個新的食品行業(yè)時，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷,。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,，最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作，發(fā)揮各自的長處,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢互補(bǔ)。找外腦合作能夠大大降低新滋補(bǔ)品企業(yè)的營銷風(fēng)險也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入，簡單地找印刷廠設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗來運(yùn)作食品市場,，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動,。結(jié)果又翻回頭來找原因,，企業(yè)幾十萬、數(shù)百萬,，甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,，不僅浪費(fèi)了大量資金和時間,，而且造成了不良的品牌影響,。因此新進(jìn)入的滋補(bǔ)品企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，盡快實現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠雖然從理論上說,，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上,，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn)。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃,，后天又做房地產(chǎn)策劃,；甚至在同一時間，同時在做食品,、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn),。因此新滋補(bǔ)品企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾新滋補(bǔ)品企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好,，更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一,，為滋補(bǔ)品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；第二，讓滋補(bǔ)品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,；第三,，給滋補(bǔ)品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益。（如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè),，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠。）,；第四,，有 100 多家大、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例,；第五，誠信,、敬業(yè),、實在；第六,，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要�,？傊�,，不管營銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給滋補(bǔ)品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越第一品牌新進(jìn)入的滋補(bǔ)品企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比,，跟區(qū)域性強(qiáng)勢品牌相比也有較大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭取發(fā)展機(jī)遇，就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意,、企業(yè) LOGO 設(shè)計、市場細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點提煉,、產(chǎn)品包裝設(shè)計、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計,、平面廣告設(shè)計,、影視廣告的創(chuàng)意拍攝、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃,、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下，才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險,，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇。要做到這些當(dāng)然非常困難,，新進(jìn)入的滋補(bǔ)品企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，排除一切營銷障礙，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢,。為新滋補(bǔ)品產(chǎn)品上市留下充足的時間在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,，市場競爭越來越激烈。一個新的食品企業(yè),，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難,。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場，就能夠被消費(fèi)者接受,，就能夠賣得好,。所以新滋補(bǔ)品企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間，包括市場調(diào)研,、營銷策劃,、商標(biāo)注冊、辦各種證照,、建立銷售隊伍,、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間。只有準(zhǔn)備的充分，策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會,。新滋補(bǔ)品企業(yè)首先需要在區(qū)域市場一戰(zhàn)成名不管新滋補(bǔ)品企業(yè)的規(guī)模大小、前期營銷費(fèi)用有多少,，北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場進(jìn)入策略,，把企業(yè)有限的資源集中用在一個樣板市場，在區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢,。通過前期專業(yè)的營銷策劃,、對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作和有效的品牌傳播，首先在區(qū)域市場超越競爭對手,，一戰(zhàn)成名,，成為當(dāng)?shù)氐闹放疲趨^(qū)域市場快速提升產(chǎn)品銷量,，使自己企業(yè)的滋補(bǔ)品產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,，再向其它區(qū)域市場或全國市場擴(kuò)展，逐步實現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握,，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,，精準(zhǔn)的價格策略，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略,，精準(zhǔn)的促銷策略等，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代,。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),； 2 、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,； 3 ,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點,，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華,，中國食品營銷策劃第一人，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,， 48 周歲,；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,， 22 年只專注于食品策劃,，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論；成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》,，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 www. china-jzqh.com E-mail ： [email protected] 公司電話： 010-62713626 62719068 ,；專家直線： 010-62712585 13801172230; 個人分類: 原創(chuàng)|687 次閱讀|0 個評論

新豆?jié){企業(yè)如何在市場營銷中一戰(zhàn)成名: 食品營銷策劃 2016-1-15 10:41; 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之四百二十三新豆?jié){企業(yè)如何在市場營銷中一戰(zhàn)成名作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn),、鐵礦、電器產(chǎn)品,、物流,、飼料、日化,、旅游,、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險,，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識,。僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢,，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院校或者專家學(xué)者的合作,，其技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢,，只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強(qiáng)勢品牌。一個人不可能在所有的方面都擅長與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過億元,，其中身價過十億元的也不少,。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€行業(yè)的名人,。但一個人和一家企業(yè)一樣,，不可能在所有的方面都擅長。當(dāng)進(jìn)入一個新的食品行業(yè)時,，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷,。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大，最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，發(fā)揮各自的長處,，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢互補(bǔ),。找外腦合作能夠大大降低新豆?jié){企業(yè)的營銷風(fēng)險也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場，或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入,，簡單地找印刷廠設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗來運(yùn)作食品市場，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動,。結(jié)果又翻回頭來找原因，企業(yè)幾十萬,、數(shù)百萬,，甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂，不僅浪費(fèi)了大量資金和時間,，而且造成了不良的品牌影響,。因此新進(jìn)入的豆?jié){企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，盡快實現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠雖然從理論上說,，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的,，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上,，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃，明天做汽車策劃,，后天又做房地產(chǎn)策劃,；甚至在同一時間，同時在做食品,、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,，腦子里亂成一鍋粥，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn),。因此新豆?jié){企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾新豆?jié){企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好，不是人數(shù)越多越好,，更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一,，為豆?jié){企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；第二,，讓豆?jié){企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,；第三，給豆?jié){企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。（如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè)，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。）,；第四，有 100 多家大,、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例；第五,，誠信、敬業(yè),、實在；第六,，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要�,？傊�,，不管營銷策劃公司的名氣有多大,，是否能夠給豆?jié){企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越第一品牌新進(jìn)入的豆?jié){企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比,，跟區(qū)域性強(qiáng)勢品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭取發(fā)展機(jī)遇,，就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè) LOGO 設(shè)計,、市場細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、產(chǎn)品定位,、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計,、平面廣告設(shè)計、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃,、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,，才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險,，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難，新進(jìn)入的豆?jié){企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，排除一切營銷障礙,，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢。為新豆?jié){產(chǎn)品上市留下充足的時間在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,，市場競爭越來越激烈,。一個新的食品企業(yè)，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難,。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場,，就能夠被消費(fèi)者接受,，就能夠賣得好。所以新豆?jié){企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間,，包括市場調(diào)研,、營銷策劃、商標(biāo)注冊,、辦各種證照,、建立銷售隊伍、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間。只有準(zhǔn)備的充分,，策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會。新豆?jié){企業(yè)首先需要在區(qū)域市場一戰(zhàn)成名不管新豆?jié){企業(yè)的規(guī)模大小,、前期營銷費(fèi)用有多少,，北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場進(jìn)入策略，把企業(yè)有限的資源集中用在一個樣板市場,，在區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢,。通過前期專業(yè)的營銷策劃、對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作和有效的品牌傳播,，首先在區(qū)域市場超越競爭對手,，一戰(zhàn)成名，成為當(dāng)?shù)氐闹放�,，在區(qū)域市場快速提升產(chǎn)品銷量,，使自己企業(yè)的豆?jié){產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后，再向其它區(qū)域市場或全國市場擴(kuò)展,，逐步實現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。; 個人分類: 原創(chuàng)|456 次閱讀|0 個評論

新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)如何在市場營銷中一戰(zhàn)成名: 食品營銷策劃 2016-1-15 10:40; 北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之四百二十七新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)如何在市場營銷中一戰(zhàn)成名作者：北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流、飼料,、日化,、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,，也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險，那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè)，已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識,。僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個共同的優(yōu)勢,，就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu)、大學(xué)院�,；蛘邔＜覍W(xué)者的合作,，其技術(shù)和產(chǎn)品在某個食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置，有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場競爭和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,，僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，一個食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競爭優(yōu)勢,，只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個食品品類中的強(qiáng)勢品牌。一個人不可能在所有的方面都擅長與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價都超過億元,，其中身價過十億元的也不少,。他們可以說都是某個領(lǐng)域的成功者，有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞€行業(yè)的名人,。但一個人和一家企業(yè)一樣,，不可能在所有的方面都擅長,。當(dāng)進(jìn)入一個新的食品行業(yè)時,，你懂技術(shù)可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,，最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，發(fā)揮各自的長處，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢互補(bǔ),。找外腦合作能夠大大降低新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)的營銷風(fēng)險也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品，或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場,，或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入,，簡單地找印刷廠設(shè)計產(chǎn)品的包裝，用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗來運(yùn)作食品市場,，結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,，但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動。結(jié)果又翻回頭來找原因,，企業(yè)幾十萬,、數(shù)百萬，甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,，不僅浪費(fèi)了大量資金和時間,，而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的復(fù)合調(diào)味料企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，盡快實現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠雖然從理論上說,，每個行業(yè)的營銷策劃都是相通的，但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,，只有把整個公司每個員工的精力都用在食品營銷策劃上,，才能夠把事情做的更加精準(zhǔn)。如果今天做食品策劃,，明天做汽車策劃,，后天又做房地產(chǎn)策劃；甚至在同一時間,，同時在做食品,、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃，腦子里亂成一鍋粥,，很難把營銷策劃做的精準(zhǔn),。因此新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠。策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好,，不是人數(shù)越多越好,，更不是收費(fèi)越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn)：第一,，為復(fù)合調(diào)味料企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù)；第二,，讓復(fù)合調(diào)味料企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,；第三，給復(fù)合調(diào)味料企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。（如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,，把策劃風(fēng)險都留給食品企業(yè)，我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。）,；第四，有 100 多家大,、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例；第五,，誠信,、敬業(yè)、實在,；第六,，立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,，把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要�,？傊�,，不管營銷策劃公司的名氣有多大，是否能夠給復(fù)合調(diào)味料企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。在營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越第一品牌新進(jìn)入的復(fù)合調(diào)味料企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場上的全國性知名品牌相比,，跟區(qū)域性強(qiáng)勢品牌相比也有較大差距。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭取發(fā)展機(jī)遇,，就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè) LOGO 設(shè)計,、市場細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、產(chǎn)品定位,、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計,、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計,、平面廣告設(shè)計、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,，才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,，降低企業(yè)的營銷風(fēng)險，為自己的企業(yè)爭取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難，新進(jìn)入的復(fù)合調(diào)味料企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,，排除一切營銷障礙,，在起跑線上就贏得競爭優(yōu)勢。為新復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品上市留下充足的時間在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,，市場競爭越來越激烈,。一個新的食品企業(yè)，一個新的產(chǎn)品要獲得市場的成功非常困難,。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場,，就能夠被消費(fèi)者接受，就能夠賣得好,。所以新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時間,，包括市場調(diào)研、營銷策劃、商標(biāo)注冊,、辦各種證照,、建立銷售隊伍、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個環(huán)節(jié)需要的時間。只有準(zhǔn)備的充分,，策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會。新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)首先需要在區(qū)域市場一戰(zhàn)成名不管新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)的規(guī)模大小,、前期營銷費(fèi)用有多少,，北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場進(jìn)入策略，把企業(yè)有限的資源集中用在一個樣板市場,，在區(qū)域市場形成競爭優(yōu)勢,。通過前期專業(yè)的營銷策劃、對當(dāng)?shù)厥袌龅纳罡?xì)作和有效的品牌傳播,，首先在區(qū)域市場超越競爭對手,，一戰(zhàn)成名，成為當(dāng)?shù)氐闹放�,，在區(qū)域市場快速提升產(chǎn)品銷量,，使自己企業(yè)的復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后，再向其它區(qū)域市場或全國市場擴(kuò)展,，逐步實現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。結(jié)束語：我們對精準(zhǔn)企劃的理解精準(zhǔn)企劃就是通過對食品市場的整體把握，采用精準(zhǔn)的市場細(xì)分策略,，精準(zhǔn)的品牌策略,，精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略，精準(zhǔn)的價格策略,，精準(zhǔn)的渠道策略,，精準(zhǔn)的廣告投放策略，精準(zhǔn)的促銷策略等,，集中企業(yè)資源對細(xì)分市場和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,，有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi)，快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。經(jīng)過二十二年營銷實戰(zhàn)的檢驗,，我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個全新的精準(zhǔn)企劃時代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,，并且對營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),，真正實現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷策劃的公司理念。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾： 1,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),；2、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項目在同類競爭產(chǎn)品中做到最好,；3,、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。免費(fèi)贈送：北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點營銷》策劃實戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件。《關(guān)鍵點營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時間,，專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實戰(zhàn)體系,，這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論,，必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點，北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計支持,，幫助貴公司實現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃丁華作者簡介丁華，中國食品營銷策劃第一人,，北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,，48周歲；中國最專業(yè)的食品營銷策劃實戰(zhàn)專家,，中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,，22年只專注于食品策劃，在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點營銷》策劃理論,；成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),，專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實戰(zhàn)工具》，真正實現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,，無風(fēng)險營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 www. china-jzqh.comE-mail：[email protected] 公司電話：010-6271362662719068；專家直線：010-6271258513801172230; 396 次閱讀|0 個評論

常浩：解讀田樸珺的品牌快速上位大法: 常浩 2014-7-9 11:54; 近日有篇網(wǎng)絡(luò)熱文,，把褚時健和田樸珺扯在一起,，田樸珺何許人也？怎么會跟一代煙草大王聯(lián)系在一起,？上網(wǎng)翻翻資料,，不得了,，原來田樸珺就是前一段王石情變的女主角，做為中國地產(chǎn)領(lǐng)袖王石的新晉伴侶,，江湖人稱“王”的女人是也,。既然出名了，背景難免要展現(xiàn)在大眾面前,，帷帳閨情,，臟唐臭漢絕非我等關(guān)心，她做為演藝圈蕓蕓眾生中的普通一員,，如何四兩拔千斤,，一戰(zhàn)成名的功夫才是我們這些做品牌的人應(yīng)該努力思考學(xué)習(xí)的。讓我們進(jìn)入模擬復(fù)盤學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)吧,！田是演員出身,，自稱畢業(yè)于中戲，后來經(jīng)爆并非本科而是中專學(xué)歷,，而且并沒有畢業(yè),。這些倒也罷了，正所謂英雄不問出處,，田營銷總算在在幾部戲里青黃不接的爭取到了幾個配角,。接下來，田展開第一步換位大法,，田借用演員的身份在一家地產(chǎn)公司獲得了工作的機(jī)會,，據(jù)說不要薪水，但接觸到了行業(yè)的基礎(chǔ)知識,。第二步更加厲害,，她以房產(chǎn)企業(yè)管理人員身份入學(xué)商學(xué)院，據(jù)說田當(dāng)時對外宣稱拍戲只是個人愛好,。蒼天不負(fù)有心人,，她終于認(rèn)識了王石，后來的故事大家都知道了,。成為王石之友后,，田營銷遠(yuǎn)未止步。去年,，田樸珺寫了一篇文章《我的男閨蜜—你不知道的陳可辛》,，盡情消費(fèi)陳可辛。盡管陳可辛夫婦反復(fù)澄清,�,？墒侵笏宰鳛殡娪啊吨袊匣锶恕返穆�(lián)合制片人與陳可辛合作，出盡風(fēng)頭,，完成了一次女演員的逆襲,。看起來,，“田樸珺”這個來路不明的“產(chǎn)品”，經(jīng)過包裝（演戲）成為了一個略有名氣的產(chǎn)品（演員）,，整合資源,、積極轉(zhuǎn)型（加入房產(chǎn)業(yè)）并獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證（進(jìn)入商學(xué)院）被大企業(yè)收購（結(jié)交王石）終于成為品牌了，通過一系列品牌炒作（陳可辛事件）成為了市場上的知名品牌,！田營銷志向遠(yuǎn)大,，今年，她瞄上了褚時健,。褚時健幾十年前一手搭建紅塔集團(tuán),，獲罪無期后得保釋，以古稀之齡開荒種樹,，以“褚橙”再起,，廉頗風(fēng)范，儼儼然中國企業(yè)界高山仰止的最具傳奇色彩之老英雄也,。褚跟王有些交情,，王石攜田樸珺拜訪，田樸珺故伎重演,，回頭寫了一大篇文章大談褚時健,，聲稱與褚“徹夜暢談”，文中配發(fā)幾張?zhí)镆允执铖壹绲暮嫌罢掌糇C,。這一次田樸珺在品牌提升的戰(zhàn)術(shù)決策上打錯了算盤,，八十六歲的褚時健可不是香港文藝青年陳可辛。褚,，一生跌宕,，榮利已如過眼云，八十老翁何所求,？何故暮年傾畢生余力與“褚橙”,，唯求雁過留聲之“聲名”二字，他要留給世人一個好名聲,，或者說一個屬于他的“價值觀”,。在幾篇關(guān)于褚時健的近報里，褚言談間的情節(jié)都是與前朝中樞朱閣老工作來往的軼事,，可見老英雄,，虎老雄威在，心中有河山,，怎么會甘心讓幼齒田營銷來消費(fèi),？田營銷一門心思想借勢，忽略了褚的需求,，以惺惺膩手搭老人之肩,，已屬無規(guī)無距的失禮大不敬，更不能容忍的是田跨過了褚的紅線,，竟然在其文章中對“褚橙”指指點點,，老人家不得不從存了一輩子的百寶囊中，隨便摸出一個法寶,，直取對方命門,。褚對媒體記者放話： 1 、“這個小姑娘,，把很多事情都想得太簡單,。”直接把田推入“圖洋,、圖森破”的非主流旮旯里,，“小姑娘”標(biāo)簽一貼，田的種種努力立刻化為烏有,； 2 ,、“她就站在我背后，讓朋友照了一張相,，并不是自己情愿的,，但王石在，他不能不給面子”,，既保留了王石的面子又和田劃清了界限,，同時警告了王，下不為例,；事情暫時告以段落,，本輪，快速擴(kuò)張的田營銷品牌遭遇老帥封殺,。做為品牌從業(yè)者,，我們不能不由衷的佩服褚時健控制局勢的能力，躲在一個果園子里,，三言兩語輕松消除一個公關(guān)危機(jī),；做為年輕后輩，我們更佩服的是他的現(xiàn)場控制能力,，你看田精心挑選的照片里褚做出的會說話的表情,，言談倉促之間，神色把握的如此之好,、如此定力,，令人佩服。山高水遠(yuǎn),，來日方長,，田樸珺的品牌快速上位大法將來如何演繹,，會不會就此收手，還是會再接再勵,？讓我們以恭敬學(xué)習(xí)的心態(tài)繼續(xù)觀察吧,！關(guān)于品牌的話題，歡迎大家和我交流,！微信公眾號搜索：常浩微信號：changhaotalkshow qq:872489381 關(guān)注微信號與各路精英,，跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌管理本文版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有。揚(yáng)馨揚(yáng)禾－中國最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營銷機(jī)構(gòu); 736 次閱讀|0 個評論

現(xiàn)市場后工廠TCL一再跌入品牌陷阱: 熱度 2 張俊屏 2013-9-13 22:35; 上世紀(jì)90年代初,，洋彩電占據(jù)中國半壁江山時,，TCL彩電依靠29英寸大屏幕產(chǎn)品異軍突起，把上萬元的彩電價格拉下到幾千元,。在渠道策略上,，TCL超越了當(dāng)時以國產(chǎn)彩電老大長虹為代表的大戶批發(fā)渠道模式，在各地設(shè)立銷售辦事處,，自建銷售終端,，把最新的產(chǎn)品以最短的銷售環(huán)節(jié)推向市場，并邀請電影明星代言,，進(jìn)行廣告轟炸,，一戰(zhàn)成名。 TCL當(dāng)時獨有的企業(yè)文化吸引了一大批人才,，最大限度地發(fā)揮出人才的智慧和創(chuàng)新精神,。于是在價格和促銷這兩個要素的發(fā)揮和組合上，TCL彩電團(tuán)隊在市場上創(chuàng)造了多個經(jīng)典營銷案例,，比如產(chǎn)品以舊換新促銷,，總經(jīng)理簽名售機(jī)活動等均為TCL公司首創(chuàng)，并在中國市場上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。于是,，TCL彩電領(lǐng)導(dǎo)國產(chǎn)彩電打敗了洋彩電，一舉成為中國彩電行業(yè)的第一品牌,。先揚(yáng)后抑彩電成功以后,，TCL理所當(dāng)然地開展了品牌多元化。TCL手機(jī)以“明星代言+獨特產(chǎn)品”概念（又稱“美女攻略”+“寶石攻略”）,，在短短幾年間成為國產(chǎn)手機(jī)第一品牌,。TCL家用PC銷量也是在短時間內(nèi)進(jìn)入中國市場前三甲。然而,，TCL很多的多元化產(chǎn)品最后都成了“曇花一現(xiàn)”,。為什么？我們就以更具戲劇化的TCL冰箱為例來說明問題。 TCL冰箱從1998年一誕生,，就借助了TCL彩電先天的渠道和品牌優(yōu)勢,。在沒有制造工廠的前提下，OEM代工產(chǎn)品成本很低,，經(jīng)銷商有高額的利潤空間,，產(chǎn)品銷售價格優(yōu)勢明顯。當(dāng)時市場上競爭對手屈指可數(shù),，只有冰箱品牌老四大家族及少量外資品牌，三,、四級渠道基本上是空白,，所以TCL冰箱銷售網(wǎng)點建設(shè)起來很快，數(shù)量也很多,，并創(chuàng)新整合出當(dāng)時超前的TCL專賣店這種零售終端,。加上促銷也是和TCL彩電一起做，TCL冰箱可謂占得“天時,，地利,，人和”，在冰箱行業(yè)創(chuàng)造了一個銷售“奇跡”,。然而好景不長,，很快很多地方的經(jīng)銷商拒絕銷售TCL冰箱了。原來許多經(jīng)銷商從一開始并不是自愿銷售TCL冰箱的,，是在TCL彩電經(jīng)銷權(quán)的強(qiáng)制捆綁下不得已而為之,。時值其他幾家彩電品牌開始在市場上發(fā)力，TCL彩電的客戶面臨流失,，渠道客戶的忠誠度逐步降低,。TCL彩電在渠道的維護(hù)上已經(jīng)顧不上TCL冰箱了。另一個更重要的原因是,，當(dāng)時的TCL冰箱是OEM生產(chǎn),，外觀粗糙，返修率高,，陸續(xù)發(fā)生了批量的嚴(yán)重質(zhì)量問題,，與如日中天的TCL彩電品牌形象極不相符。在TCL冰箱質(zhì)量出現(xiàn)硬傷的情況下,，經(jīng)銷商開始集體抵制,。“4P”中產(chǎn)品策略的失敗,，最終導(dǎo)致TCL冰箱逐漸退出市場,。東山再起經(jīng)過幾年的沉寂，由于TCL彩電在市場上依然強(qiáng)勢，從2003年開始,，TCL總部又啟動冰箱項目,。這一次吸取了前次的教訓(xùn)，把TCL冰箱跟TCL彩電完全分開,，設(shè)立了單獨的事業(yè)部和銷售團(tuán)隊,，開始了真正的自建渠道之路。在銷售網(wǎng)點的開發(fā)上,，TCL冰箱雖沒有采取跟彩電強(qiáng)行捆綁的方式,，但還是共享了TCL彩電的渠道資源。在銷售人員的努力下,，大部分地區(qū)TCL彩電的銷售網(wǎng)點又做起了TCL冰箱,。TCL冰箱在銷售渠道上又一次占得優(yōu)勢。由于在市場上已消失幾年,，前次產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面影響已淡化,。這時的OEM產(chǎn)品，外觀和功能很普通也很大眾化,，幾乎無高檔產(chǎn)品,，但適合農(nóng)村市場，且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,，價格上以中低定位為主,，有著明顯的競爭力，跟一線品牌相比,，經(jīng)銷商有較高的利潤空間,。時值國內(nèi)幾個大品牌如容聲、美菱在市場的迷失與缺位,，雜牌也沒有大量崛起,，三、四級市場發(fā)展空間較大,。在TCL彩電品牌的強(qiáng)大拉力下,，TCL冰箱2005年又達(dá)到一個新的銷售高峰，成為行業(yè)熱點,。（有必要說明的是，幾年后成為中國冰箱后起之秀的美的冰箱,，也正是在此時，同樣以O(shè)EM的方式低調(diào)進(jìn)入市場,。它在市場上的表現(xiàn)與影響力遠(yuǎn)不及TCL冰箱,。）伙伴變對手但是由于產(chǎn)能跟不上市場,，TCL冰箱又開始廣泛地在國內(nèi)選擇OEM伙伴和合作廠家,。沒想到重蹈覆轍，冰箱質(zhì)量的缺陷再次帶來了致命打擊,，終端嚴(yán)重的批量質(zhì)量問題不斷出現(xiàn),，各地紛紛要求退貨,。一時間TCL冰箱品牌在市場上的美譽(yù)度降到最低,。TCL冰箱痛定思痛，迅速關(guān)停部分代工廠,。可是新推出來的產(chǎn)品卻與其代工廠自主品牌奧馬冰箱在市場上嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品銷售價格完全喪失優(yōu)勢,，加之TCL冰箱高層營銷團(tuán)隊集體流失到奧馬冰箱廠,，又創(chuàng)造出一個把OEM合作伙伴培養(yǎng)成市場競爭對手的經(jīng)典案例。 TCL冰箱銷售渠道部分被奧馬冰箱侵吞,，此時在終端開展再高頻度的促銷活動也無回天之力了。等到TCL冰箱大夢方醒時,，競爭品牌如海信科龍系、美的系在整合崛起,，美菱開始從長虹剝離回歸,，大量二,、三線冰箱品牌涌入,。經(jīng)過如此連環(huán)打擊后,，TCL冰箱從2007年銷量下滑到現(xiàn)在，在市場上依然是艱難求生,。最要命的是,，從2007年開始，中國三,、四級農(nóng)村市場冰箱需求呈現(xiàn)井噴狀態(tài)，老四大家族個個賺得盆滿缽滿,，大量二、三線品牌也迎來了久違的春天,，很多雜牌渾水摸魚，也活得相當(dāng)“滋潤”,。 TCL冰箱此時雖然逐漸擁有了自己的冰箱制造工廠，并且對代工廠家實施更為嚴(yán)格的挑選和管理,，但TCL冰箱推向市場上的產(chǎn)品始終外觀功能落后，且在OEM供應(yīng)上受制于人,，產(chǎn)品價格沒有優(yōu)勢不說,，最關(guān)鍵的是TCL冰箱在渠道中多年的品牌口碑已大大透支,，甚至對TCL彩電的品牌形象也產(chǎn)生了連帶傷害,。跳出陷阱如今TCL彩電開始恢復(fù)元氣,，并嶄露頭角，但已從輝煌落到平凡,。TCL冰箱借助家電下鄉(xiāng)和部分核心客戶支持，還能在市場上存活,，但幾度從新貴跌到?jīng)]落。TCL公司“3P”的能力與水平在中國市場上歷來都是數(shù)一數(shù)二,，兩個品牌本都有能力和機(jī)會成為行業(yè)中的王者，但最后都輸在了產(chǎn)品上,。成與敗不是一個產(chǎn)品策略就可以決定的,。但皮之不存,，毛將焉附。中外品牌對比,，我們在 “4P”中最不如人的就是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品策略。國外優(yōu)秀廠家做產(chǎn)品是精益求精,，除了把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好，在產(chǎn)品技術(shù)和功能的研發(fā)上,，從來都是不遺余力，尤其在核心技術(shù)和高端產(chǎn)品上總是領(lǐng)先于我們,。為什么中國已成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國，說到底人家的東西確實做到了最好,。而中國許多企業(yè)做品牌流行以下公式：“明星代言+中國馳名商標(biāo)+產(chǎn)品賣點=中國名牌”,，這就是家電行業(yè)盛產(chǎn)偽名牌、傍名牌的原因,。中國廠家對于“品牌”的迷信和對于營銷的熱衷,，既是一種“無奈”,，更是一種“成癮”,。中國營銷界對品牌的迷信，正是證明了“先市場后工廠”模式對產(chǎn)品質(zhì)量的漠視,，TCL就是在這種模式的指導(dǎo)下很多次掉進(jìn)同一條河里。; 674 次閱讀|1 個評論

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