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進(jìn)口功能茶企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
食品營銷策劃 2016-3-5 14:13
進(jìn)口功能茶企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷系列之一百七十八 進(jìn)口功能茶企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名 作者:北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人 丁華 食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流,、飼料,、日化,、旅游,、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,,也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險(xiǎn),那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),,已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí),。 僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì),就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院�,;蛘邔<覍W(xué)者的合作,其技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,,有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,只有品牌力、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌,。 一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長 與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過億元,,其中身價(jià)過十億元的也不少。他們可以說都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者,,有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞(gè)行業(yè)的名人,。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣,不可能在所有的方面都擅長,。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí),,你懂技術(shù)可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,,最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,,發(fā)揮各自的長處,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。 找外腦合作能夠大大降低新功能茶企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn) 也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,,或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),,或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入,,簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作食品市場(chǎng),,結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,,但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動(dòng)。結(jié)果又翻回頭來找原因,,企業(yè)幾十萬,、數(shù)百萬,甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,,不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間,,而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的功能茶企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),,盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。 選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠 雖然從理論上說,每個(gè)行業(yè)的營銷策劃都是相通的,,但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,,只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營銷策劃上,才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃,,明天做汽車策劃,后天又做房地產(chǎn)策劃,;甚至在同一時(shí)間,,同時(shí)在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,,腦子里亂成一鍋粥,,很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新功能茶企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。 策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾 新功能茶企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好,,不是人數(shù)越多越好,更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn):第一, 為功能茶企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),; 第二,, 讓功能茶企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好; 第三, 給功能茶企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。( 如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,,把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè),我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。),;第四,有 100 多家大,、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例;第五,,誠信,、敬業(yè)、實(shí)在,;第六,,立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要,�,?傊还軤I銷策劃公司的名氣有多大,,是否能夠給功能茶企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。 在營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌 新進(jìn)入的功能茶企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場(chǎng)上的全國性知名品牌相比,跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇,,就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意,、企業(yè) LOGO 設(shè)計(jì),、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位,、品牌廣告語的創(chuàng)意、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì),、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃,、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,,才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,,降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難,,新進(jìn)入的功能茶企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,排除一切營銷障礙,,在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 為新功能茶產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間 在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,。一個(gè)新的食品企業(yè),,一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場(chǎng),,就能夠被消費(fèi)者接受,就能夠賣得好,。所以新功能茶企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間,,包括市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃,、商標(biāo)注冊(cè),、辦各種證照、建立銷售隊(duì)伍,、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間,。只有準(zhǔn)備的充分,,策劃的細(xì)致、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會(huì),。 新功能茶企業(yè)首先需要在區(qū)域市場(chǎng)一戰(zhàn)成名 不管新功能茶企業(yè)的規(guī)模大小,、前期營銷費(fèi)用有多少,北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略,,把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)樣板市場(chǎng),,在區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過前期專業(yè)的營銷策劃,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作和有效的品牌傳播,,首先在區(qū)域市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一戰(zhàn)成名,,成為當(dāng)?shù)氐闹放�,,在區(qū)域市場(chǎng)快速提升產(chǎn)品銷量,使自己企業(yè)的功能茶產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,,再向其它區(qū)域市場(chǎng)或全國市場(chǎng)擴(kuò)展,,逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變。 結(jié)束語:我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,,精準(zhǔn)的品牌策略,,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,精準(zhǔn)的價(jià)格策略,,精準(zhǔn)的渠道策略,,精準(zhǔn)的廣告投放策略,精準(zhǔn)的促銷策略等,,集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,,有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。 經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),,我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,,并且對(duì)營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),,真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾: 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù); 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,; 3 、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 免費(fèi)贈(zèng)送:北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。 《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,,專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,,必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),,北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,,幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司 首席策劃 丁華 作者簡(jiǎn)介 丁華,,中國食品營銷策劃第一人,,北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理, 48 周歲,;中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,,中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,, 22 年只專注于食品策劃,在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,;成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),,專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,,無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 www. china-jzqh.com E-mail : [email protected] 公司電話: 010-62713626 62719068 ,; 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進(jìn)口液態(tài)奶企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
食品營銷策劃 2016-3-5 08:57
進(jìn)口液態(tài)奶企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷系列之三十三 進(jìn)口液態(tài)奶企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名 作者:北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人 丁華 食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流、飼料,、日化,、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,,也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險(xiǎn),,那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),,已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí)。 僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì),,就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院校或者專家學(xué)者的合作,,其技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,,有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,,僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌,。 一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長 與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過億元,其中身價(jià)過十億元的也不少,。他們可以說都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者,,有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞(gè)行業(yè)的名人。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣,,不可能在所有的方面都擅長,。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí),,你懂技術(shù)可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,,最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,,發(fā)揮各自的長處,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。 找外腦合作能夠大大降低新液態(tài)奶企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn) 也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),,或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入,,簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作食品市場(chǎng),,結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,,但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動(dòng)。結(jié)果又翻回頭來找原因,,企業(yè)幾十萬,、數(shù)百萬,甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,,不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間,,而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的液態(tài)奶企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),,盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。 選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠 雖然從理論上說,每個(gè)行業(yè)的營銷策劃都是相通的,,但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,,只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營銷策劃上,才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃,,明天做汽車策劃,后天又做房地產(chǎn)策劃,;甚至在同一時(shí)間,,同時(shí)在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,,腦子里亂成一鍋粥,,很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新液態(tài)奶企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。 策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾 新液態(tài)奶企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好,,不是人數(shù)越多越好,更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn):第一,, 為液態(tài)奶企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù); 第二,, 讓液態(tài)奶企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,; 第三, 給液態(tài)奶企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。( 如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,,把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè),我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。),;第四,有 100 多家大,、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例;第五,,誠信,、敬業(yè)、實(shí)在,;第六,,立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要,�,?傊还軤I銷策劃公司的名氣有多大,,是否能夠給液態(tài)奶企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn)。 在營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌 新進(jìn)入的液態(tài)奶企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場(chǎng)上的全國性知名品牌相比,,跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇,就必須在品牌定位,、品牌名稱創(chuàng)意,、企業(yè) LOGO 設(shè)計(jì)、市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉,、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì),、平面廣告設(shè)計(jì),、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃、產(chǎn)品促銷策劃,、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,,才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),,為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難,新進(jìn)入的液態(tài)奶企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,,排除一切營銷障礙,,在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為新液態(tài)奶產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間 在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,。一個(gè)新的食品企業(yè),一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難,。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場(chǎng),,就能夠被消費(fèi)者接受,就能夠賣得好,。所以新液態(tài)奶企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間,,包括市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃,、商標(biāo)注冊(cè),、辦各種證照、建立銷售隊(duì)伍,、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間,。只有準(zhǔn)備的充分,,策劃的細(xì)致、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會(huì),。 新液態(tài)奶企業(yè)首先需要在區(qū)域市場(chǎng)一戰(zhàn)成名 不管新液態(tài)奶企業(yè)的規(guī)模大小,、前期營銷費(fèi)用有多少,北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略,,把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)樣板市場(chǎng),,在區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通過前期專業(yè)的營銷策劃,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作和有效的品牌傳播,,首先在區(qū)域市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,一戰(zhàn)成名,成為當(dāng)?shù)氐闹放�,,在區(qū)域市場(chǎng)快速提升產(chǎn)品銷量,,使自己企業(yè)的液態(tài)奶產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,再向其它區(qū)域市場(chǎng)或全國市場(chǎng)擴(kuò)展,,逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。 結(jié)束語:我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,,精準(zhǔn)的品牌策略,,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,精準(zhǔn)的價(jià)格策略,,精準(zhǔn)的渠道策略,,精準(zhǔn)的廣告投放策略,精準(zhǔn)的促銷策略等,,集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,,有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。 經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),,我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,,并且對(duì)營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),,真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾: 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù); 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,; 3 、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 免費(fèi)贈(zèng)送:北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。 《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,,這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),,北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司 首席策劃 丁華 作者簡(jiǎn)介 丁華,,中國食品營銷策劃第一人,,北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理, 48 周歲,;中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,,中國食品營銷策劃領(lǐng)路人, 22 年只專注于食品策劃,,在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,;成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,,真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,,無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 www. china-jzqh.com E-mail : [email protected] 公司電話: 010-62713626 62719068 ; 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進(jìn)口滋補(bǔ)品企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
食品營銷策劃 2016-3-4 15:17
進(jìn)口滋補(bǔ)品企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
北京精準(zhǔn)企劃談進(jìn)口食品企業(yè)成功營銷系列之八十四 進(jìn)口滋補(bǔ)品企業(yè)如何在中國市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名 作者:北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃 - 中國食品營銷策劃第一人 丁華 食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn),、鐵礦,、電器產(chǎn)品、物流,、飼料,、日化、旅游,、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,,也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險(xiǎn),,那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),,已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí)。 僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì),,就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院校或者專家學(xué)者的合作,,其技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,,有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,,僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌,。 一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長 與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過億元,其中身價(jià)過十億元的也不少。他們可以說都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者,,有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞(gè)行業(yè)的名人,。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣,不可能在所有的方面都擅長,。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí),,你懂技術(shù)可能就不擅長營銷。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,,最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,,發(fā)揮各自的長處,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。 找外腦合作能夠大大降低新滋補(bǔ)品企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn) 也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),,或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入,,簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作食品市場(chǎng),,結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,,但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動(dòng)。結(jié)果又翻回頭來找原因,,企業(yè)幾十萬,、數(shù)百萬,甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,,不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間,,而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的滋補(bǔ)品企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),,盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。 選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠 雖然從理論上說,每個(gè)行業(yè)的營銷策劃都是相通的,,但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,,只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營銷策劃上,才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃,,明天做汽車策劃,后天又做房地產(chǎn)策劃,;甚至在同一時(shí)間,,同時(shí)在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,,腦子里亂成一鍋粥,很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新滋補(bǔ)品企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠,。 策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾 新滋補(bǔ)品企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好,,不是人數(shù)越多越好,更不是收費(fèi)越高越好,。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn):第一, 為滋補(bǔ)品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù),; 第二,, 讓滋補(bǔ)品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好; 第三,, 給滋補(bǔ)品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。( 如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè),,我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。);第四,有 100 多家大、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例,;第五,誠信,、敬業(yè)、實(shí)在;第六,,立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要,�,?傊还軤I銷策劃公司的名氣有多大,,是否能夠給滋補(bǔ)品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。 在營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌 新進(jìn)入的滋補(bǔ)品企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場(chǎng)上的全國性知名品牌相比,跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇,,就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意,、企業(yè) LOGO 設(shè)計(jì),、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位,、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì),、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,,才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,,降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難,,新進(jìn)入的滋補(bǔ)品企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,排除一切營銷障礙,,在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 為新滋補(bǔ)品產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間 在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,。一個(gè)新的食品企業(yè),,一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場(chǎng),,就能夠被消費(fèi)者接受,,就能夠賣得好。所以新滋補(bǔ)品企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間,,包括市場(chǎng)調(diào)研,、營銷策劃、商標(biāo)注冊(cè),、辦各種證照,、建立銷售隊(duì)伍、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間。只有準(zhǔn)備的充分,,策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會(huì)。 新滋補(bǔ)品企業(yè)首先需要在區(qū)域市場(chǎng)一戰(zhàn)成名 不管新滋補(bǔ)品企業(yè)的規(guī)模大小,、前期營銷費(fèi)用有多少,,北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略,把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)樣板市場(chǎng),,在區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過前期專業(yè)的營銷策劃,、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作和有效的品牌傳播,首先在區(qū)域市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,一戰(zhàn)成名,,成為當(dāng)?shù)氐闹放疲趨^(qū)域市場(chǎng)快速提升產(chǎn)品銷量,,使自己企業(yè)的滋補(bǔ)品產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,再向其它區(qū)域市場(chǎng)或全國市場(chǎng)擴(kuò)展,,逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。 結(jié)束語:我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,,精準(zhǔn)的品牌策略,,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,精準(zhǔn)的價(jià)格策略,,精準(zhǔn)的渠道策略,,精準(zhǔn)的廣告投放策略,精準(zhǔn)的促銷策略等,,集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,,有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。 經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),,我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,,并且對(duì)營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),,真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾: 1 ,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù); 2 ,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,; 3 、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用 10-100 倍的經(jīng)濟(jì)效益,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 免費(fèi)贈(zèng)送:北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》 策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。 《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,,專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,,必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,,幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司 首席策劃 丁華 作者簡(jiǎn)介 丁華,中國食品營銷策劃第一人,,北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,, 48 周歲;中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,,中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,, 22 年只專注于食品策劃,在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,;成功服務(wù)過 100 多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),,專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,,無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 www. china-jzqh.com E-mail : [email protected] 公司電話: 010-62713626 62719068 ,; 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新豆?jié){企業(yè)如何在市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
食品營銷策劃 2016-1-15 10:41
北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之四百二十三 新豆?jié){企業(yè)如何在市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名 作者:北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華 食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流、飼料,、日化,、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,,也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險(xiǎn),那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),,已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí),。 僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì),就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院�,;蛘邔<覍W(xué)者的合作,其技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,,有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,只有品牌力,、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌。 一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長 與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過億元,,其中身價(jià)過十億元的也不少,。他們可以說都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者,有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞(gè)行業(yè)的名人,。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣,,不可能在所有的方面都擅長。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí),,你懂技術(shù)可能就不擅長營銷,。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,,發(fā)揮各自的長處,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。 找外腦合作能夠大大降低新豆?jié){企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn) 也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),,或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入,,簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作食品市場(chǎng),,結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,,但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動(dòng)。結(jié)果又翻回頭來找原因,,企業(yè)幾十萬,、數(shù)百萬,甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,,不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間,,而且造成了不良的品牌影響。因此新進(jìn)入的豆?jié){企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),,盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。 選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠 雖然從理論上說,每個(gè)行業(yè)的營銷策劃都是相通的,,但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,,只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營銷策劃上,才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃,,明天做汽車策劃,后天又做房地產(chǎn)策劃,;甚至在同一時(shí)間,,同時(shí)在做食品,、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,腦子里亂成一鍋粥,,很難把營銷策劃做的精準(zhǔn),。因此新豆?jié){企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠。 策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾 新豆?jié){企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好,,不是人數(shù)越多越好,,更不是收費(fèi)越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn):第一,, 為豆?jié){企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù); 第二,, 讓豆?jié){企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,; 第三, 給豆?jié){企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。( 如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,,把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè),我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。),;第四,有 100 多家大,、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例;第五,,誠信,、敬業(yè)、實(shí)在,;第六,,立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要,�,?傊还軤I銷策劃公司的名氣有多大,,是否能夠給豆?jié){企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。 在營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌 新進(jìn)入的豆?jié){企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場(chǎng)上的全國性知名品牌相比,跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇,,就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意、企業(yè) LOGO 設(shè)計(jì),、市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)消費(fèi)群體界定、產(chǎn)品定位,、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì),、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,,才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,,降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難,,新進(jìn)入的豆?jié){企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,排除一切營銷障礙,,在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 為新豆?jié){產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間 在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,。一個(gè)新的食品企業(yè),一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難,。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場(chǎng),,就能夠被消費(fèi)者接受,就能夠賣得好,。所以新豆?jié){企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間,,包括市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃,、商標(biāo)注冊(cè),、辦各種證照、建立銷售隊(duì)伍,、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間,。只有準(zhǔn)備的充分,,策劃的細(xì)致、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會(huì)。 新豆?jié){企業(yè)首先需要在區(qū)域市場(chǎng)一戰(zhàn)成名 不管新豆?jié){企業(yè)的規(guī)模大小,、前期營銷費(fèi)用有多少,,北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略,把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)樣板市場(chǎng),,在區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過前期專業(yè)的營銷策劃、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作和有效的品牌傳播,,首先在區(qū)域市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,一戰(zhàn)成名,成為當(dāng)?shù)氐闹放�,,在區(qū)域市場(chǎng)快速提升產(chǎn)品銷量,,使自己企業(yè)的豆?jié){產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,再向其它區(qū)域市場(chǎng)或全國市場(chǎng)擴(kuò)展,,逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。
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新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)如何在市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名
食品營銷策劃 2016-1-15 10:40
北京精準(zhǔn)企劃談食品企業(yè)成功營銷系列之四百二十七 新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)如何在市場(chǎng)營銷中一戰(zhàn)成名 作者:北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司首席策劃-中國食品營銷策劃第一人丁華 食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè) 在北京精準(zhǔn)企劃服務(wù)過的食品企業(yè)中有以前是做房地產(chǎn)、鐵礦,、電器產(chǎn)品,、物流、飼料,、日化,、旅游、進(jìn)出口貿(mào)易等行業(yè)的,,也有的是政府公務(wù)員下海出來做食品企業(yè)的,。如果說房地產(chǎn)等行業(yè)受國家政策影響存在較高的營銷風(fēng)險(xiǎn),那么作為民以食為天的食品行業(yè)永遠(yuǎn)是朝陽產(chǎn)業(yè),,已成為眾多食品企業(yè)老板和消費(fèi)者的共識(shí),。 僅有好的產(chǎn)品和技術(shù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的 以上這些新的食品企業(yè)基本上都有一個(gè)共同的優(yōu)勢(shì),就是通過與相關(guān)科研機(jī)構(gòu),、大學(xué)院�,;蛘邔<覍W(xué)者的合作,其技術(shù)和產(chǎn)品在某個(gè)食品領(lǐng)域都處在領(lǐng)先的位置,,有些已經(jīng)成為專利產(chǎn)品,。但激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的消費(fèi)者需求告訴我們,僅有好的技術(shù)和產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,,一個(gè)食品企業(yè)不可能僅靠產(chǎn)品和技術(shù)獲得持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,只有品牌力、產(chǎn)品力和銷售力得到同步提升才能夠成為某個(gè)食品品類中的強(qiáng)勢(shì)品牌,。 一個(gè)人不可能在所有的方面都擅長 與我們合作的新食品企業(yè)老板很多身價(jià)都超過億元,,其中身價(jià)過十億元的也不少。他們可以說都是某個(gè)領(lǐng)域的成功者,有些早已是當(dāng)?shù)鼗蚰硞(gè)行業(yè)的名人,。但一個(gè)人和一家企業(yè)一樣,,不可能在所有的方面都擅長。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)新的食品行業(yè)時(shí),,你懂技術(shù)可能就不擅長營銷,。因此要想在食品行業(yè)快速做強(qiáng)做大,最可靠的方法是在營銷方面與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,,發(fā)揮各自的長處,,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),。 找外腦合作能夠大大降低新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn) 也有一些新進(jìn)入的食品企業(yè)過于相信自己的產(chǎn)品,,或者是為了讓自己的產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng),或者是為了節(jié)省前期營銷費(fèi)用的投入,,簡(jiǎn)單地找印刷廠設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝,,用其它行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)來運(yùn)作食品市場(chǎng),結(jié)果產(chǎn)品是很快出來了,,但多數(shù)都堆積在自己的企業(yè)或經(jīng)銷商的倉庫里賣不動(dòng),。結(jié)果又翻回頭來找原因,企業(yè)幾十萬,、數(shù)百萬,,甚至是上千萬的費(fèi)用都打了水漂,不僅浪費(fèi)了大量資金和時(shí)間,,而且造成了不良的品牌影響,。因此新進(jìn)入的復(fù)合調(diào)味料企業(yè)尋找專業(yè)外腦合作才能夠大大降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),盡快實(shí)現(xiàn)自己的預(yù)期目標(biāo),。 選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠 雖然從理論上說,每個(gè)行業(yè)的營銷策劃都是相通的,,但北京精準(zhǔn)企劃認(rèn)為人的精力是有限的,,只有把整個(gè)公司每個(gè)員工的精力都用在食品營銷策劃上,才能夠把事情做的更加精準(zhǔn),。如果今天做食品策劃,,明天做汽車策劃,后天又做房地產(chǎn)策劃,;甚至在同一時(shí)間,,同時(shí)在做食品、殺蟲劑和衛(wèi)浴等產(chǎn)品的營銷策劃,,腦子里亂成一鍋粥,,很難把營銷策劃做的精準(zhǔn)。因此新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)選擇專業(yè)的食品營銷策劃公司合作更為可靠。 策劃公司也需要給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾 新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)尋找合作的營銷策劃公司不是辦公面積越大越好,,不是人數(shù)越多越好,,更不是收費(fèi)越高越好。最核心的標(biāo)準(zhǔn)是看營銷策劃公司的專業(yè)程度和是否能夠給食品企業(yè)明確的品質(zhì)承諾,。好的食品營銷策劃公司需要具備以下標(biāo)準(zhǔn):第一,, 為復(fù)合調(diào)味料企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù); 第二,, 讓復(fù)合調(diào)味料企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,; 第三, 給復(fù)合調(diào)味料企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。( 如果策劃公司沒有這樣過硬的承諾,,把策劃風(fēng)險(xiǎn)都留給食品企業(yè),我們認(rèn)為與這樣的策劃公司合作并不可靠,。),;第四,有 100 多家大,、中,、小型食品企業(yè)成功營銷策劃案例;第五,,誠信,、敬業(yè)、實(shí)在,;第六,,立志成為中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,把營銷策劃的品質(zhì)看得比什么都重要,�,?傊还軤I銷策劃公司的名氣有多大,,是否能夠給復(fù)合調(diào)味料企業(yè)明確的品質(zhì)承諾是判斷策劃公司好壞的根本標(biāo)準(zhǔn),。 在營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越第一品牌 新進(jìn)入的復(fù)合調(diào)味料企業(yè)在品牌知名度和產(chǎn)品銷量方面無法與市場(chǎng)上的全國性知名品牌相比,跟區(qū)域性強(qiáng)勢(shì)品牌相比也有較大差距,。因此要想為自己的企業(yè)最大限度爭(zhēng)取發(fā)展機(jī)遇,,就必須在品牌定位、品牌名稱創(chuàng)意,、企業(yè) LOGO 設(shè)計(jì),、市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)消費(fèi)群體界定,、產(chǎn)品定位,、品牌廣告語的創(chuàng)意,、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì),、產(chǎn)品銷售終端宣傳品的設(shè)計(jì),、平面廣告設(shè)計(jì)、影視廣告的創(chuàng)意拍攝,、產(chǎn)品招商策劃,、產(chǎn)品促銷策劃、銷售管理體系的建立以及銷售隊(duì)伍的培訓(xùn)等整合營銷策劃的每一個(gè)核心環(huán)節(jié)超越該類產(chǎn)品中的第一品牌或與第一品牌不相上下,,才能夠最大限度節(jié)省營銷費(fèi)用,,降低企業(yè)的營銷風(fēng)險(xiǎn),為自己的企業(yè)爭(zhēng)取更多的發(fā)展機(jī)遇,。要做到這些當(dāng)然非常困難,,新進(jìn)入的復(fù)合調(diào)味料企業(yè)需要與專業(yè)的食品營銷策劃公司合作,排除一切營銷障礙,,在起跑線上就贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。 為新復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間 在食品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象愈來愈嚴(yán)重,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,。一個(gè)新的食品企業(yè),,一個(gè)新的產(chǎn)品要獲得市場(chǎng)的成功非常困難。并不是產(chǎn)品生產(chǎn)出來就能成功進(jìn)入市場(chǎng),,就能夠被消費(fèi)者接受,,就能夠賣得好。所以新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)需要為產(chǎn)品上市留下充足的時(shí)間,,包括市場(chǎng)調(diào)研,、營銷策劃、商標(biāo)注冊(cè),、辦各種證照,、建立銷售隊(duì)伍、包裝盒宣傳品印刷,、招商策劃,、新產(chǎn)品上市策劃等各個(gè)環(huán)節(jié)需要的時(shí)間。只有準(zhǔn)備的充分,,策劃的細(xì)致,、專業(yè)才能贏得成功的機(jī)會(huì),。 新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)首先需要在區(qū)域市場(chǎng)一戰(zhàn)成名 不管新復(fù)合調(diào)味料企業(yè)的規(guī)模大小,、前期營銷費(fèi)用有多少,北京精準(zhǔn)企劃始終認(rèn)為需要采取穩(wěn)健的市場(chǎng)進(jìn)入策略,,把企業(yè)有限的資源集中用在一個(gè)樣板市場(chǎng),,在區(qū)域市場(chǎng)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。通過前期專業(yè)的營銷策劃、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作和有效的品牌傳播,,首先在區(qū)域市場(chǎng)超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,,一戰(zhàn)成名,成為當(dāng)?shù)氐闹放�,,在區(qū)域市場(chǎng)快速提升產(chǎn)品銷量,,使自己企業(yè)的復(fù)合調(diào)味料產(chǎn)品有了穩(wěn)定的銷售和利潤之后,再向其它區(qū)域市場(chǎng)或全國市場(chǎng)擴(kuò)展,,逐步實(shí)現(xiàn)由區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌向全國知名品牌的轉(zhuǎn)變,。 結(jié)束語:我們對(duì)精準(zhǔn)企劃的理解 精準(zhǔn)企劃就是通過對(duì)食品市場(chǎng)的整體把握,采用精準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分策略,,精準(zhǔn)的品牌策略,,精準(zhǔn)的產(chǎn)品策略,精準(zhǔn)的價(jià)格策略,,精準(zhǔn)的渠道策略,,精準(zhǔn)的廣告投放策略,精準(zhǔn)的促銷策略等,,集中企業(yè)資源對(duì)細(xì)分市場(chǎng)和目標(biāo)消費(fèi)群體進(jìn)行精準(zhǔn)的傳播,,有效減少食品企業(yè)資源和成本的浪費(fèi),快速提升品牌和產(chǎn)品銷量的整合營銷策劃模式,。 經(jīng)過二十二年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)的檢驗(yàn),,我們已經(jīng)在中國食品營銷領(lǐng)域開創(chuàng)一個(gè)全新的精準(zhǔn)企劃時(shí)代。我們能做到穩(wěn)定地為食品企業(yè)贏利,,并且對(duì)營銷策劃的結(jié)果負(fù)責(zé),,真正實(shí)現(xiàn)了為食品企業(yè)低成本,無風(fēng)險(xiǎn)營銷策劃的公司理念,。北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司鄭重承諾: 1,、為食品企業(yè)提供中國一流水準(zhǔn)的營銷策劃服務(wù);2,、讓食品企業(yè)所做的營銷策劃項(xiàng)目在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中做到最好,;3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營銷策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌,。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱。 免費(fèi)贈(zèng)送:北京精準(zhǔn)企劃完整的《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃實(shí)戰(zhàn)體系 -124 頁 PPT 文件,。 《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論是北京精準(zhǔn)企劃首席策劃丁華先生用了整整 21 年的時(shí)間,,專門為中國食品企業(yè)建立的一套完整的營銷策劃實(shí)戰(zhàn)體系,這在中國和世界營銷史上都是開天辟地的事情,。如果學(xué)習(xí)和運(yùn)用好了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,,必定能為貴公司帶來 1000 萬以上的經(jīng)濟(jì)效益,。對(duì)于食品企業(yè)自己做不好的營銷關(guān)鍵點(diǎn),北京精準(zhǔn)企劃可以給予專業(yè)營銷策劃與創(chuàng)意設(shè)計(jì)支持,,幫助貴公司實(shí)現(xiàn)品牌和產(chǎn)品銷量的快速提升,。 北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司 首席策劃丁華 作者簡(jiǎn)介 丁華,中國食品營銷策劃第一人,,北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司總經(jīng)理,,48周歲;中國最專業(yè)的食品營銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,,中國食品營銷策劃領(lǐng)路人,,22年只專注于食品策劃,在中國和全世界首先提出與創(chuàng)建了《關(guān)鍵點(diǎn)營銷》策劃理論,;成功服務(wù)過100多家國際和國內(nèi)大中小食品企業(yè),,專門為中國食品企業(yè)創(chuàng)立了《食品成功營銷策劃實(shí)戰(zhàn)工具》,真正實(shí)現(xiàn)了食品企業(yè)低成本,,無風(fēng)險(xiǎn)營銷的精準(zhǔn)企劃理念,。 北京精準(zhǔn)企劃——中國食品行業(yè)營銷策劃第一品牌。食品企業(yè)營銷問題或難題全面解決方案請(qǐng)進(jìn)入北京精準(zhǔn)聯(lián)合企劃有限公司網(wǎng)站查閱,。 www. china-jzqh.comE-mail:[email protected] 公司電話:010-6271362662719068,;專家直線:010-6271258513801172230
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常浩:解讀田樸珺的品牌快速上位大法
常浩 2014-7-9 11:54
常浩:解讀田樸珺的品牌快速上位大法
近日有篇網(wǎng)絡(luò)熱文,把褚時(shí)健和田樸珺扯在一起,,田樸珺何許人也,?怎么會(huì)跟一代煙草大王聯(lián)系在一起? 上網(wǎng)翻翻資料,,不得了,,原來田樸珺就是前一段王石情變的女主角,做為中國地產(chǎn)領(lǐng)袖王石的新晉伴侶,,江湖人稱“王”的女人是也,。 既然出名了,背景難免要展現(xiàn)在大眾面前,,帷帳閨情,,臟唐臭漢絕非我等關(guān)心,她做為演藝圈蕓蕓眾生中的普通一員,,如何四兩拔千斤,,一戰(zhàn)成名的功夫才是我們這些做品牌的人應(yīng)該努力思考學(xué)習(xí)的。 讓我們進(jìn)入模擬復(fù)盤學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)吧,! 田是演員出身,,自稱畢業(yè)于中戲,后來經(jīng)爆并非本科而是中專學(xué)歷,,而且并沒有畢業(yè),。這些倒也罷了,正所謂英雄不問出處,,田營銷總算在在幾部戲里青黃不接的爭(zhēng)取到了幾個(gè)配角,。 接下來,田展開第一步換位大法,,田借用演員的身份在一家地產(chǎn)公司獲得了工作的機(jī)會(huì),,據(jù)說不要薪水,但接觸到了行業(yè)的基礎(chǔ)知識(shí),。 第二步更加厲害,,她以房產(chǎn)企業(yè)管理人員身份入學(xué)商學(xué)院,據(jù)說田當(dāng)時(shí)對(duì)外宣稱拍戲只是個(gè)人愛好,。蒼天不負(fù)有心人,,她終于認(rèn)識(shí)了王石,后來的故事大家都知道了,。 成為王石之友后,,田營銷遠(yuǎn)未止步。 去年,,田樸珺寫了一篇文章《我的男閨蜜—你不知道的陳可辛》,,盡情消費(fèi)陳可辛。盡管陳可辛夫婦反復(fù)澄清,�,?墒侵笏宰鳛殡娪啊吨袊匣锶恕返穆�(lián)合制片人與陳可辛合作,出盡風(fēng)頭,,完成了一次女演員的逆襲,。 看起來,“田樸珺”這個(gè)來路不明的“產(chǎn)品”,,經(jīng)過包裝(演戲)成為了一個(gè)略有名氣的產(chǎn)品(演員),,整合資源、積極轉(zhuǎn)型(加入房產(chǎn)業(yè))并獲得權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證(進(jìn)入商學(xué)院)被大企業(yè)收購(結(jié)交王石)終于成為品牌了,,通過一系列品牌炒作(陳可辛事件)成為了市場(chǎng)上的知名品牌,! 田營銷志向遠(yuǎn)大,今年,,她瞄上了褚時(shí)健,。 褚時(shí)健幾十年前一手搭建紅塔集團(tuán),獲罪無期后得保釋,,以古稀之齡開荒種樹,,以“褚橙”再起,廉頗風(fēng)范,,儼儼然中國企業(yè)界高山仰止的最具傳奇色彩之老英雄也,。 褚跟王有些交情,,王石攜田樸珺拜訪,田樸珺故伎重演,,回頭寫了一大篇文章大談褚時(shí)健,,聲稱與褚“徹夜暢談”,文中配發(fā)幾張?zhí)镆允执铖壹绲暮嫌罢掌糇C,。 這一次田樸珺在品牌提升的戰(zhàn)術(shù)決策上打錯(cuò)了算盤,,八十六歲的褚時(shí)健可不是香港文藝青年陳可辛。 褚,,一生跌宕,,榮利已如過眼云,八十老翁何所求,?何故暮年傾畢生余力與“褚橙”,,唯求雁過留聲之“聲名”二字,他要留給世人一個(gè)好名聲,,或者說一個(gè)屬于他的“價(jià)值觀”,。 在幾篇關(guān)于褚時(shí)健的近報(bào)里,褚言談間的情節(jié)都是與前朝中樞朱閣老工作來往的軼事,,可見老英雄,,虎老雄威在,心中有河山,,怎么會(huì)甘心讓幼齒田營銷來消費(fèi),? 田營銷一門心思想借勢(shì),忽略了褚的需求,, 以惺惺膩手搭老人之肩,,已屬無規(guī)無距的失禮大不敬,更不能容忍的是田跨過了褚的紅線,,竟然在其文章中對(duì)“褚橙”指指點(diǎn)點(diǎn),,老人家不得不從存了一輩子的百寶囊中,隨便摸出一個(gè)法寶,,直取對(duì)方命門,。 褚對(duì)媒體記者放話: 1 、“這個(gè)小姑娘,,把很多事情都想得太簡(jiǎn)單,。”直接把田推入“圖洋,、圖森破”的非主流旮旯里,,“小姑娘”標(biāo)簽一貼,田的種種努力立刻化為烏有; 2 ,、“她就站在我背后,,讓朋友照了一張相,并不是自己情愿的,,但王石在,,他不能不給面子”,既保留了王石的面子又和田劃清了界限,,同時(shí)警告了王,下不為例,; 事情暫時(shí)告以段落,,本輪,快速擴(kuò)張的田營銷品牌遭遇老帥封殺,。 做為品牌從業(yè)者,,我們不能不由衷的佩服褚時(shí)健控制局勢(shì)的能力,躲在一個(gè)果園子里,,三言兩語輕松消除一個(gè)公關(guān)危機(jī),; 做為年輕后輩,我們更佩服的是他的現(xiàn)場(chǎng)控制能力,,你看田精心挑選的照片里褚做出的會(huì)說話的表情,,言談倉促之間,神色把握的如此之好,、如此定力,,令人佩服。 山高水遠(yuǎn),,來日方長,,田樸珺的品牌快速上位大法將來如何演繹,會(huì)不會(huì)就此收手,,還是會(huì)再接再勵(lì),?讓我們以恭敬學(xué)習(xí)的心態(tài)繼續(xù)觀察吧! 關(guān)于品牌的話題,,歡迎大家和我交流,! 微信公眾號(hào)搜索:常浩 微信號(hào):changhaotalkshow qq:872489381 關(guān)注微信號(hào) 與各路精英,跨界討論互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的品牌管理 本文版權(quán)歸上海揚(yáng)馨揚(yáng)禾品牌管理機(jī)構(gòu)所有,。 揚(yáng)馨揚(yáng)禾-中國最懂互聯(lián)網(wǎng)思維的傳統(tǒng)品牌營銷機(jī)構(gòu)
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現(xiàn)市場(chǎng)后工廠TCL一再跌入品牌陷阱
熱度 2 張俊屏 2013-9-13 22:35
上世紀(jì)90年代初,,洋彩電占據(jù)中國半壁江山時(shí),TCL彩電依靠29英寸大屏幕產(chǎn)品異軍突起,,把上萬元的彩電價(jià)格拉下到幾千元,。在渠道策略上,TCL超越了當(dāng)時(shí)以國產(chǎn)彩電老大長虹為代表的大戶批發(fā)渠道模式,在各地設(shè)立銷售辦事處,,自建銷售終端,,把最新的產(chǎn)品以最短的銷售環(huán)節(jié)推向市場(chǎng),并邀請(qǐng)電影明星代言,,進(jìn)行廣告轟炸,,一戰(zhàn)成名。 TCL當(dāng)時(shí)獨(dú)有的企業(yè)文化吸引了一大批人才,,最大限度地發(fā)揮出人才的智慧和創(chuàng)新精神,。于是在價(jià)格和促銷這兩個(gè)要素的發(fā)揮和組合上,TCL彩電團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)上創(chuàng)造了多個(gè)經(jīng)典營銷案例,,比如產(chǎn)品以舊換新促銷,,總經(jīng)理簽名售機(jī)活動(dòng)等均為TCL公司首創(chuàng),并在中國市場(chǎng)上產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。 于是,,TCL彩電領(lǐng)導(dǎo)國產(chǎn)彩電打敗了洋彩電,一舉成為中國彩電行業(yè)的第一品牌,。 先揚(yáng)后抑 彩電成功以后,,TCL理所當(dāng)然地開展了品牌多元化。TCL手機(jī)以“明星代言+獨(dú)特產(chǎn)品”概念(又稱“美女攻略”+“寶石攻略”),,在短短幾年間成為國產(chǎn)手機(jī)第一品牌,。TCL家用PC銷量也是在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)入中國市場(chǎng)前三甲。 然而,,TCL很多的多元化產(chǎn)品最后都成了“曇花一現(xiàn)”,。為什么? 我們就以更具戲劇化的TCL冰箱為例來說明問題,。 TCL冰箱從1998年一誕生,,就借助了TCL彩電先天的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)。在沒有制造工廠的前提下,,OEM代工產(chǎn)品成本很低,,經(jīng)銷商有高額的利潤空間,產(chǎn)品銷售價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯,。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手屈指可數(shù),,只有冰箱品牌老四大家族及少量外資品牌,三,、四級(jí)渠道基本上是空白,,所以TCL冰箱銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)起來很快,數(shù)量也很多,,并創(chuàng)新整合出當(dāng)時(shí)超前的TCL專賣店這種零售終端,。 加上促銷也是和TCL彩電一起做,,TCL冰箱可謂占得“天時(shí),地利,,人和”,,在冰箱行業(yè)創(chuàng)造了一個(gè)銷售“奇跡”。 然而好景不長,,很快很多地方的經(jīng)銷商拒絕銷售TCL冰箱了,。 原來許多經(jīng)銷商從一開始并不是自愿銷售TCL冰箱的,是在TCL彩電經(jīng)銷權(quán)的強(qiáng)制捆綁下不得已而為之,。時(shí)值其他幾家彩電品牌開始在市場(chǎng)上發(fā)力,,TCL彩電的客戶面臨流失,渠道客戶的忠誠度逐步降低,。TCL彩電在渠道的維護(hù)上已經(jīng)顧不上TCL冰箱了,。 另一個(gè)更重要的原因是,當(dāng)時(shí)的TCL冰箱是OEM生產(chǎn),,外觀粗糙,,返修率高,,陸續(xù)發(fā)生了批量的嚴(yán)重質(zhì)量問題,,與如日中天的TCL彩電品牌形象極不相符。在TCL冰箱質(zhì)量出現(xiàn)硬傷的情況下,,經(jīng)銷商開始集體抵制,。“4P”中產(chǎn)品策略的失敗,,最終導(dǎo)致TCL冰箱逐漸退出市場(chǎng),。 東山再起 經(jīng)過幾年的沉寂,由于TCL彩電在市場(chǎng)上依然強(qiáng)勢(shì),,從2003年開始,,TCL總部又啟動(dòng)冰箱項(xiàng)目。 這一次吸取了前次的教訓(xùn),,把TCL冰箱跟TCL彩電完全分開,,設(shè)立了單獨(dú)的事業(yè)部和銷售團(tuán)隊(duì),開始了真正的自建渠道之路,。在銷售網(wǎng)點(diǎn)的開發(fā)上,,TCL冰箱雖沒有采取跟彩電強(qiáng)行捆綁的方式,但還是共享了TCL彩電的渠道資源,。 在銷售人員的努力下,,大部分地區(qū)TCL彩電的銷售網(wǎng)點(diǎn)又做起了TCL冰箱。TCL冰箱在銷售渠道上又一次占得優(yōu)勢(shì),。由于在市場(chǎng)上已消失幾年,,前次產(chǎn)品質(zhì)量的負(fù)面影響已淡化。這時(shí)的OEM產(chǎn)品,外觀和功能很普通也很大眾化,,幾乎無高檔產(chǎn)品,,但適合農(nóng)村市場(chǎng),且產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定,,價(jià)格上以中低定位為主,,有著明顯的競(jìng)爭(zhēng)力,跟一線品牌相比,,經(jīng)銷商有較高的利潤空間,。 時(shí)值國內(nèi)幾個(gè)大品牌如容聲、美菱在市場(chǎng)的迷失與缺位,,雜牌也沒有大量崛起,,三、四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展空間較大,。在TCL彩電品牌的強(qiáng)大拉力下,,TCL冰箱2005年又達(dá)到一個(gè)新的銷售高峰,成為行業(yè)熱點(diǎn),。(有必要說明的是,,幾年后成為中國冰箱后起之秀的美的冰箱,也正是在此時(shí),,同樣以O(shè)EM的方式低調(diào)進(jìn)入市場(chǎng),。它在市場(chǎng)上的表現(xiàn)與影響力遠(yuǎn)不及TCL冰箱。) 伙伴變對(duì)手 但是由于產(chǎn)能跟不上市場(chǎng),,TCL冰箱又開始廣泛地在國內(nèi)選擇OEM伙伴和合作廠家,。沒想到重蹈覆轍,冰箱質(zhì)量的缺陷再次帶來了致命打擊,,終端嚴(yán)重的批量質(zhì)量問題不斷出現(xiàn),,各地紛紛要求退貨。一時(shí)間TCL冰箱品牌在市場(chǎng)上的美譽(yù)度降到最低,。TCL冰箱痛定思痛,,迅速關(guān)停部分代工廠。 可是新推出來的產(chǎn)品卻與其代工廠自主品牌奧馬冰箱在市場(chǎng)上嚴(yán)重同質(zhì)化,,產(chǎn)品銷售價(jià)格完全喪失優(yōu)勢(shì),,加之TCL冰箱高層營銷團(tuán)隊(duì)集體流失到奧馬冰箱廠,又創(chuàng)造出一個(gè)把OEM合作伙伴培養(yǎng)成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)典案例,。 TCL冰箱銷售渠道部分被奧馬冰箱侵吞,,此時(shí)在終端開展再高頻度的促銷活動(dòng)也無回天之力了。等到TCL冰箱大夢(mèng)方醒時(shí),,競(jìng)爭(zhēng)品牌如海信科龍系,、美的系在整合崛起,,美菱開始從長虹剝離回歸,大量二,、三線冰箱品牌涌入,。 經(jīng)過如此連環(huán)打擊后,TCL冰箱從2007年銷量下滑到現(xiàn)在,,在市場(chǎng)上依然是艱難求生,。最要命的是,從2007年開始,,中國三,、四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)冰箱需求呈現(xiàn)井噴狀態(tài),老四大家族個(gè)個(gè)賺得盆滿缽滿,,大量二,、三線品牌也迎來了久違的春天,很多雜牌渾水摸魚,,也活得相當(dāng)“滋潤”,。 TCL冰箱此時(shí)雖然逐漸擁有了自己的冰箱制造工廠,并且對(duì)代工廠家實(shí)施更為嚴(yán)格的挑選和管理,,但TCL冰箱推向市場(chǎng)上的產(chǎn)品始終外觀功能落后,,且在OEM供應(yīng)上受制于人,產(chǎn)品價(jià)格沒有優(yōu)勢(shì)不說,,最關(guān)鍵的是TCL冰箱在渠道中多年的品牌口碑已大大透支,,甚至對(duì)TCL彩電的品牌形象也產(chǎn)生了連帶傷害,。 跳出陷阱 如今TCL彩電開始恢復(fù)元?dú)�,,并嶄露頭角,但已從輝煌落到平凡,。TCL冰箱借助家電下鄉(xiāng)和部分核心客戶支持,,還能在市場(chǎng)上存活,但幾度從新貴跌到?jīng)]落,。TCL公司“3P”的能力與水平在中國市場(chǎng)上歷來都是數(shù)一數(shù)二,,兩個(gè)品牌本都有能力和機(jī)會(huì)成為行業(yè)中的王者,但最后都輸在了產(chǎn)品上,。 成與敗不是一個(gè)產(chǎn)品策略就可以決定的,。但皮之不存,毛將焉附,。中外品牌對(duì)比,,我們?cè)?“4P”中最不如人的就是產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品策略。國外優(yōu)秀廠家做產(chǎn)品是精益求精,,除了把產(chǎn)品質(zhì)量做到最好,,在產(chǎn)品技術(shù)和功能的研發(fā)上,,從來都是不遺余力,尤其在核心技術(shù)和高端產(chǎn)品上總是領(lǐng)先于我們,。為什么中國已成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國,,說到底人家的東西確實(shí)做到了最好。 而中國許多企業(yè)做品牌流行以下公式:“明星代言+中國馳名商標(biāo)+產(chǎn)品賣點(diǎn)=中國名牌”,,這就是家電行業(yè)盛產(chǎn)偽名牌,、傍名牌的原因。中國廠家對(duì)于“品牌”的迷信和對(duì)于營銷的熱衷,,既是一種“無奈”,,更是一種“成癮”。 中國營銷界對(duì)品牌的迷信,,正是證明了“先市場(chǎng)后工廠”模式對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的漠視,,TCL就是在這種模式的指導(dǎo)下很多次掉進(jìn)同一條河里。
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