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休閑食品行業(yè)未來“三化”大動向,！: 熱度 2 鄒凌遠 2015-5-21 16:20; 當前國內(nèi)休閑食品市場整個食品體系逐步得到完善，行業(yè)總產(chǎn)值逐年上升,，年銷售保持近 30% 的穩(wěn)定增長,，行業(yè) 銷售收入復合增長率超過 20% ,。從市場區(qū)域看，一線的大中城市已成為休閑食品的主戰(zhàn)場,，大大小小的商超,、專營店等都充斥著休閑食品的身影。但國內(nèi)休閑食品行業(yè)遠沒有達到飽和狀態(tài),，國家對西部及城鄉(xiāng)建設的支持,，東西部的差距在逐漸向區(qū)域平衡靠攏，二三線城市的消費水平得到較大的提升,。同時隨著越來越多的人員回流,，加速了新觀點,、新理念的傳播，帶動了整個地區(qū)的消費轉(zhuǎn)變,，為休閑食品行業(yè)奠定了堅實的潛在市場,。從行業(yè)競爭的角度來說，近 5 年來我國進口食品市場總額年平均增長率仍高達 15% ,。到 2018 年中國將成為全球最大的進口食品消費國,。在未來很長一段時間，國內(nèi)休閑食品的競爭主要集中在以雀巢,、億滋（卡夫食品）為首的國際品牌與達利集團,、雅客食品、旺旺等國內(nèi)品牌兩大陣營之間,。從渠道發(fā)展上來說,，休閑食品行業(yè)電商、 O2O 模式的加入,，且表現(xiàn)出不俗的業(yè)績,，電商依然成為一個新陣地，未來必然也是朝著新模式發(fā)展,。因而,，休閑食品行業(yè)未來發(fā)展前景向好，且呈現(xiàn)出繁榮態(tài)勢,。然而,，隨著國內(nèi)國外諸多休閑食品企業(yè)的投入加大，行業(yè)產(chǎn)品空前的豐富,，消費選擇也是極其多樣,，也導致來嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象。但一線城市消費能力的攀升,，企業(yè)求新求異的深度細分市場,，加上行業(yè)整體消費群體年輕走向。整個行業(yè)呈現(xiàn)革新態(tài)勢,，從紅海中找藍海是未來休閑食品企業(yè)的焦點,，誰能占領市場先機誰就能占據(jù)主動。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢,，未來休閑食品將有三個大動向。一,、產(chǎn)品開發(fā)原料稀缺化休閑食品作為快消品的一類,，是在人們閑暇、休息,、聚會等情況下所食用的食品,。無論是從產(chǎn)品種類,，還是從產(chǎn)品形態(tài)上來說，都是非常豐富多樣,。而目前國內(nèi)市場上銷售的休閑食品主要有傳統(tǒng)餅干類,、膨化類、糕點類,、谷物類,、糖果類、炒貨類,、肉魚類,、干果類，這八大類占據(jù)著休閑食品產(chǎn)品開發(fā)的主導地位,。由于長期的發(fā)展,，食品企業(yè)的數(shù)量眾多，傳統(tǒng)的八大類已經(jīng)基本被過度開發(fā),，即便是推出諸多新品也沒有太多的新意,。由于長期消費，大眾對傳統(tǒng)的瓜子,、糖果,、巧克力、蜜餞等興趣逐漸降低,，不再保持高昂的消費熱度,。如何激發(fā)大眾消費的欲望成為了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的焦點。因而煮制食物,、腌泡食物,、干粉沖劑等新品類也逐漸加入休閑食品行列，成為行業(yè)中靚麗的新產(chǎn)品,。為什么煮制,、腌泡等及其小眾化，且口味形態(tài)十分獨特產(chǎn)品會贏得大眾的喜好,。一方面這是源于中國飲食文化的博大精深,，獨特食材容易被好奇的大眾所接受，另一方面得益于休閑食品企業(yè)試圖尋求休閑食品的差異化,，極盡可能的塑造核心競爭優(yōu)勢,，很多中小企業(yè)缺乏資金和渠道的優(yōu)勢，所以大家愿意去推出特色產(chǎn)品,。在此行業(yè)背景下,，未來休閑食品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)必然將向稀缺化原料發(fā)展，國內(nèi)各地獨特的食材,、全球各地的消費原材將呈現(xiàn)在國內(nèi)消費者的眼前,。例如江中猴姑餅干就是一個典范,，它就是從稀缺的原料出發(fā)，贏得了消費者的青睞,。未來這種原材料稀缺化的產(chǎn)品將打開眾多休閑食品細分新品類,，引導未來市場主流消費。二,、品牌訴求復合超值化隨著國內(nèi)休閑食品行業(yè)市場競爭的加劇,，兩大陣營之間的爭奪必然惡化，再加上又無數(shù)的新進入者,。未來企業(yè)核心競爭力的打造是關鍵,，越來越多的企業(yè)也重視品牌的塑造。隨著市場發(fā)展的成熟,，國內(nèi)休閑食品的產(chǎn)品,、包裝、標準將更加區(qū)域?qū)I(yè)化和標準化,，品牌的作用將愈發(fā)重要,。同時國民消費能力的提升，對高端需求的拉動效果十分明顯,，促使高端休閑食品市場發(fā)展旺盛,。在國內(nèi)一線城市及二三線發(fā)達城市，本土高端消費群體也已開始浮出水面,，也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生,。福建回頭客食品就借勢這種高端、品牌的趨勢下,，推出了高端華夫餅產(chǎn)品,。不僅在品牌訴求方面突出產(chǎn)品的口感、工藝價值,，還邀請國民女神劉濤代言,，大大提升了產(chǎn)品的價值�,；仡^客與劉濤的牽手,，也成就了全國表白日 520 食品行業(yè)一段“女神”與“美味”的浪漫故事。這是一種產(chǎn)品核心優(yōu)勢與代言人優(yōu)勢雙重組合的強化訴求,，不僅在詮釋回頭客華夫餅的口感,、品質(zhì)、工藝,，同時借助國民化的代言人,，突出了產(chǎn)品工藝、口感與消費群體的時尚多種組合。特別是隨著進口休閑食品在國內(nèi)的興起,，激發(fā)了高端休閑食品市場。那么,，如果休閑食品在口味,、品質(zhì)、包裝上不符合他們追求高品質(zhì)生活,、顯示身份地位的理念,，那很難抓住消費者的心。因此,，未來的休閑食品的品牌訴求不能單純基于產(chǎn)品的功能屬性去說,，可以結合時代大環(huán)境、社會大環(huán)境,、消費大環(huán)境去說,，強化品牌的復合支撐。三,、消費需求高質(zhì)享受化伴隨著人均可支配收入的提高,、人們消費結構的升級，人們越來越注重生活品質(zhì),。在消費者生活水平逐漸轉(zhuǎn)型的過程中,，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費格局，逐漸向享受型休閑好生活轉(zhuǎn)變,，大量風味,、營養(yǎng)、功能,、原生態(tài)的產(chǎn)品涌現(xiàn),。而且時代的演進，現(xiàn)在的休閑食品已經(jīng)不再是以平時吃為主,，有時它成為一種加餐或替餐食品,，成為正餐中的一部分甚至是替代品。由于現(xiàn)代人的亞健康現(xiàn)象擴大化,，使得城市消費者對健康越來越重視,。健康型休閑食品的概念涉及低鈉、低鹽,、低飽和脂肪,、非油炸烘烤型，無添加劑,、無防腐劑等產(chǎn)品,，成為消費者一日三餐中的第四餐，開辟了營養(yǎng)享受的新市場。與此同時,，休閑食品行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,， 58.4% 的人在選擇休閑食品時會更在意食品的營養(yǎng)和健康方面，他們更關注食品的綠色,、天然和健康,，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。而未來休閑食品核心消費人群是 22-35 歲的消費者,。他們是文化水平高,，一群長期在品牌概念熏陶下長大的特殊群體。他們更講究品牌品質(zhì),，更在意產(chǎn)品的營養(yǎng)功能,。尤其是女性群體，吃的方面擔心很多,，因此未來必然有更多細分高品質(zhì)產(chǎn)品將出現(xiàn),，如補充維生素、美容,、護眼,、瘦身、抗疲勞,、低脂等,。回頭客華夫餅作為高端休閑糕點,，它的核心訴求就是三分雞蛋七分料的營養(yǎng)比,，口感營養(yǎng)趨于完美。這也是時代環(huán)境的驅(qū)使,，迎合高品質(zhì)的大眾享受需求,。未來的休閑食品行業(yè)，國際品牌有壓倒性的競爭優(yōu)勢,，而本土品牌的競爭優(yōu)勢逐漸弱化,，要想突出重圍，那就必須不按常理出牌,。不要企圖抓住所有的行業(yè)趨勢,，能夠抓住一點，做深做透,，那就走上了成功快車道,。; 個人分類: 品牌分析|1795 次閱讀|0 個評論

零點拓金：提高盈利概率的做單三要素: 零點拓金 2014-6-3 22:28; 前記：所謂的“專家”，其實就是比普通的投資者多了一部分經(jīng)驗,，多了洞察市場動向的一些方法,，就像一個老的獵手,，風吹草動都會引起他的警覺，稍微有危險,，就會規(guī)避,，有利益，就會窮追而不至于陷入市場布置的陷阱,，當有損失的時候,，會立馬放棄。這里筆者就簡單講獵手的捕獵過程中要素和大家分享一下,。第一，趨勢,，做單首先考慮的是趨勢,，就如行軍打仗，關鍵的是人心,，趨勢好比戰(zhàn)爭中的人心,。方向選擇對了，后面做的單子都是順勢,，相信80%的單子都是會盈利的,，這就好比就選對了明君，最終的結果就是贏的,。所以在你做單錢,，必須分析出目前的格局，是多頭,，空頭,，還是震蕩。在多頭和空單當中,，順勢做單,，只要趨勢判斷的出來（趨勢判斷，筆者在本博客另外一篇文章中有做介紹）,，正確率將提高30%,，可以達到正確率在80%-90%，而如果在震蕩過程中,，那么就是在選擇趨勢,，震蕩過程是比較好做單的，方法就是區(qū)間定位后維持區(qū)間來回做單,，往往這樣的行情風險都比較小,。第二，倉位的控制,，很多人不以為然,，直到不能做單,，倉出現(xiàn)警告，有爆倉風險的時候才意識到,。我們說,，輕倉才可拿長線，可永久盈利,，重倉能暴利,，也能瞬間爆倉�,？刂苽}位是一個習慣,，如果每次都倉位過重，最后的結果都會是爆倉,，可能短周期會有暴利,，因為盈利上不封頂，而虧損,，下面有底線,，那就是爆倉，盈利再多,，最后都是一次虧損完,，唯有穩(wěn)定才持倉比例，固定的手數(shù)去做單,，才能持續(xù)盈利,。第三，點位（怎么選點,，本博客心得欄里面有比較多的方法可以判定）,。點位上，可分為入場點,，止損點,，和盈利點，這三個是做單過程三大要素,。很多人說,，趨勢選對了，那么做單正確率在80%,，隨便哪個點位做單都是盈利的,，入場點可以不在乎，其實這觀點本身就是要不得,，入場點關系到成本的問題,，一波行情都不會是一直漲，或者一直跌,，給定的入場點,，如果過了一定的點位,，再入場，別人可能已經(jīng)開始盈利,，而你卻依舊在為手續(xù)費掙扎,，當別人斷線立場的時候，你剛好保本,，這時候如果導師提醒立場,，那么你的保本是離場還是持有，這時候就郁悶了的,，如果出現(xiàn)回調(diào),，給其他人第二次入場機會，對于你來說就是個壓力,。入場點選好了,，然后就是止損點和盈利點，確保你做這個單子有意義,，那么就是你做的這個單子可以看到不菲的利潤，這也是大家所希望得到的,，而止損點也就意味著,，這個單子失敗了，你損失不會很大,，而且比較值得,。做單的三個點位相輔相成，都是需要斟酌的,，是一門藝術,。后記：本人在yy講課的時候，經(jīng)常會說,，一個成功的單子就是選好了點位,，止損點非常合理，盈利點也能看到,，那么這個單子就是成功的,。要是你選的入場點不好，止損很大,，盈利空間很小,，花大心思賺小錢，這樣的單子就是失敗的,，所以大家想長期持續(xù)盈利,，必須做一個有價值的單子(附》心得和技術交流可單加本人)。; 個人分類: 投資心得和技巧|584 次閱讀|0 個評論

從銷售過程管理談銷售報表填寫: 營銷咨詢 2013-5-29 10:07; 從銷售過程管理談銷售報表填寫文 / 聯(lián)縱智達研究院銷售的過程管理需要借助各種管理表格,，而銷售報表是銷售管理中最常見的表格之一,。銷售人員通過填寫銷售報表可以及時向上級主管和公司領導匯報每日,、每月的工作進展情況和完成情況，銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理通過查看一般銷售人員的報表不僅可以知道銷售人員 “ 每天要做什么 ” 和 “ 做的怎么樣 ” ,，而且可以從中獲取市場動向,、獲取競爭品牌的信息、收集相關的情報,、掌握消費者意見等,，甚至可以從報表的字里行間看出業(yè)務人員的目前心態(tài)等隱藏的信息。銷售報表在很多的公司至少被分為兩大類：日報表和月度總結報表,。日報表用于各級各類業(yè)務代表,、銷售主管總結、匯報每日的銷售工作情況和感想,，月報表用于業(yè)代,、銷售主管總結本月工作的得與失、規(guī)劃分解下月工作,。為什么我們在日常管理中要強調(diào)銷售人員如實,、規(guī)范的填寫銷售報表呢？我們可以從以下幾個方面來分析：首先,，填寫銷售報表是可以促進銷售目標的完成,。根據(jù)公司的年度銷售任務，銷售部門的負責人將年度的銷售任務細分到每個銷售崗位,、每個月份,、每個區(qū)域市場，并根據(jù)市場情況制定相應的銷售政策,，以確保銷售任務的完成,。銷售人員在被告知并接受了銷售任務和銷售政策后，要將每日的拜訪區(qū)域和客戶,、拜訪時間,、客戶庫存、生動化狀況,、市場問題,、銷量（回款）及達成率等指標反映到銷售日報表上。銷售部門檢查銷售人員反饋的銷售報表時,，累加,、合并各種銷售數(shù)據(jù)就可以得到銷售目標的達成率和各種市場指標的完成進度數(shù)據(jù)。這樣銷售報表就可以動態(tài)反映市場建設的進展和銷售目標達成率,。這些動態(tài)的一手銷售數(shù)據(jù)對管理層和決策層具有很高的價值,，對促進公司年度銷售目標的完成、銷售政策的調(diào)整有著積極的參考作用,。第二,、填寫銷售報表是加強對銷售過程的管理和追蹤的需要,。銷售報表可以反映日常銷售工作的進展，比較快速的反映銷售過程中出現(xiàn)的異�,，F(xiàn)象和存在問題,，以便于立即著手的決。另一方面,，通過報表了解到業(yè)務員的工作情況以后,，銷售主管可以對業(yè)績差的業(yè)務員、新業(yè)務員的工作態(tài)度和工作效率,，隨時進行糾正,、指導和培訓。為了達成銷售目標,，銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理必須掌握大量的市場信息和借助一定的管理方法,，而這些資訊都可以通過銷售報表直接獲得或通過對銷售報表的分析整理而獲得。填寫銷售報表對銷售人員具有以下的一些作用和功能： 1 ,、填寫銷售報表可以有效的搜集市場信息和競爭品牌的信息,； 2 、作為銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理可以將銷售報表的管理作為管理業(yè)務人員活動的一部分,； 3 ,、基層銷售人員可以把報表作為向上級和公司尋求幫助和支援的手段之一； 4 ,、報表可以作為對目標、任務的達成程度進行評估的依據(jù),； 5 ,、可以作為銷售統(tǒng)計資料和數(shù)據(jù)分析的資料，重要報表應備案留存,； 6 ,、可以作為對基層銷售人員日常工作考核的一部分，和銷售回款,、完成率,、費用率等一并作為考核指標； 7 ,、可以作為個人自我管理的工具,。業(yè)務人員通過填寫銷售報表，可以讓我們在每天工作結束之后,，對工作進行系統(tǒng)的回顧和思考,，養(yǎng)成經(jīng)常總結的良好工作習慣,，有助于進一步提升個人的綜合統(tǒng)籌規(guī)劃的能力,。高級銷售管理人員可以將報表管理納入日常管理,，延伸管理的范圍，并對報表資料進行統(tǒng)計分析,，發(fā)現(xiàn)問題,，提出解決方法，不斷提高管理水平,，最終有利于提高銷量,。雖然填寫銷售報表對業(yè)務和管理都有很重要的作用，但是仍然有很多基層的銷售人員不愿意去填寫,，找出百般借口以推辭,、逃避，或以被動,、應付的心態(tài)去填寫報表,。我們對這些消極的心態(tài)進行了歸納，主要有以下一些表現(xiàn)： 1 ,、基層銷售人員每天的銷售工作很辛苦,，下班后或晚上回來已經(jīng)疲憊不堪，要求其將一天的工作向?qū)懭沼浺粯訌褪鱿聛頃r,，表示不樂意,，有一定的抗拒心里； 2 ,、報表以表格形式固定下來,，且有很多的填寫規(guī)范來約束填寫的內(nèi)容，所以就覺得填報非常麻煩,，更是不愿意,； 3 、有 “ 回款第一,，事務性工作其次 ” 的心態(tài),，認為只要我的回款高，業(yè)績好,，其它事情做不做沒關系,； 4 、基層銷售主管對報表的填寫不重視,，影響了業(yè)務人員填寫報表的積極性,。 …… 歡迎探討您的觀點和看法，聯(lián)縱智達官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 1020 次閱讀|0 個評論

企業(yè)選拔人才應注意哪些原則: 鄭州長松咨詢 2013-3-25 15:47; 　留住人才是一種藝術,，雖有脈絡可循,，卻并沒有一定的公式。正所謂：“大體須有，定體則無,�,！敝劣谌绾芜\用，還得針對企業(yè)的人才需求來確定具體策略,。　　長松咨詢專家發(fā)現(xiàn),，許多企業(yè)的員工出于種種原因而紛紛辭職，企業(yè)主管就常常感嘆員工的忠誠度太低,，認為員工與主管之間始終存在著難以逾越的鴻溝,。其實，留才之道一如治水,，必須因勢利導,，而決不能一味地防堵。　　企業(yè)只單向要求員工矢志效忠,，不準員工離開企業(yè),，這是一種消極的留才之道。等到員工萌生辭意之后再加以慰留,，往往為時已晚了,。而積極的留才策略則是從員工的角度來看待問題，尋找那些能真正吸引員工留下來的誘因,。不僅如此,，還要未雨綢繆，時時檢視員工的動向,，主動發(fā)掘,、解決各種現(xiàn)實問題。這就是人才爭奪戰(zhàn)中的成功法則,，值得我們反復琢磨,。　　一般說來，留住人才有八種方法：一是重金禮聘;二是興趣吸引;三是建立良好的人際網(wǎng)絡;四是制定完善的工作規(guī)范;五是發(fā)揮專長,，安排適當職位;六是著眼未來,，培養(yǎng)明日之星;七是人才外包;八是對手合作,。　　策略雖多,，但因每家企業(yè)的性質(zhì)不同，也造成不同企業(yè)對人才需求的差異：有些企業(yè)只在產(chǎn)品開發(fā)時段需要短期的頂尖人才,，有些企業(yè)需要“空降”的經(jīng)理人,，有些企業(yè)重在選拔內(nèi)部人才，而有些企業(yè)則努力培養(yǎng)具有潛力的未來優(yōu)秀人才,。如果你想了解更多有關企業(yè)管理信息,，請學習長松組織系統(tǒng)工具包系統(tǒng)教程。還可以咨詢長松咨詢官網(wǎng)專家作者：長松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1230 次閱讀|0 個評論

劉祖軻：體育品牌庫存巨大的根本原因在于品牌精神缺失: 熱度 2 劉祖軻 2013-1-15 10:06; 　　2012上半年,，李寧,、安踏,、361度、特步及動向這6家國內(nèi)運動品牌的總庫存達37億多元,。庫存高企,，如何解決？　　高庫存問題到底出在哪,？　　欲治其病,，先解病因。庫存高企,，各企業(yè)自然歸因于庫存管理不善,。國際市場動蕩，我國宏觀經(jīng)濟走勢低迷,，以及經(jīng)營商訂貨時的錯誤估計,，他們普遍高估了市場的需求量。應對庫存管理問題,，各企業(yè)紛紛通過打折促銷,、開辟網(wǎng)絡銷售渠道、與庫存清理公司合作,、開設折扣店,、下沉銷售渠道到三四線城市等途徑清理庫存。部分企業(yè)更進一步,，通過信息化變革,、重塑渠道、優(yōu)化供應鏈等方式進行庫存管理變革,。　　然而,，體育品牌與庫存的戰(zhàn)役持續(xù)數(shù)年，庫存管理不斷被優(yōu)化改良,，而庫存卻逐年攀升,。可見,，庫存高則去庫存的庫存管理方式,，短期可以治標，遠期并未治本,。筆者認為,，體育品牌庫存高企背后的原因更是品牌精神缺失，通過分析管理與品牌,，即可明晰,。　　品牌錦上添花，管理雪中送炭　　通常，大家有種感覺,，在賣方市場時代,，供小于求，各企業(yè)銷量大好,，此時何須庫存管理,，而品牌的塑造，卻可以提升溢價,，也為后期銷量走強提供保證,。在買方市場時代，供大于求,，業(yè)內(nèi)競爭激烈,，市場份額受到競品侵食，銷量下降,，庫存高企,，此時加強管理，增強自身競爭力,，以求渡難關,，謀發(fā)展，實為當務之急,，品牌精神可暫置一邊,，打折甩貨亦不惜。這給大家的感覺就是,，品牌是錦上添花,，管理是雪中送炭。真是這樣嗎,？　　管理出效益,，品牌出業(yè)績　　不管在賣方市場時代，還是買方市場時代,，企業(yè)為追求效益,，都需要管理。另一方面,，管理的目的是創(chuàng)造效益,，不管是制定、執(zhí)行,、檢查和改進,，目的都是提高效率,，創(chuàng)造效益,，庫存管理亦是如此。而品牌塑造的前提出自業(yè)績，沒有業(yè)績,，品牌打造是無源之水,，無本之木。打造出的優(yōu)質(zhì)品牌,，也是業(yè)績持續(xù)提升的保證,。　　面對巨大庫存，國內(nèi)各體育品牌,，紛紛打折促銷去爭取消費者,。李寧打折，安踏打折,，大家都打折,，結果消費者還不買賬。競爭力的核心是性價比,，消費者關注的核心也是性價比——價格與價值的比,。大的經(jīng)濟環(huán)境不好，消費者收緊腰包,，這時候要買的,，就是少而精！體育品牌通過降價,，去提高性價比,，在競爭對手也降價的時候，性價比的提高就無法實現(xiàn),，也損害了品牌價值,，進入惡性循環(huán)，庫存久去不下,。而品牌的打造可以提升產(chǎn)品的價值,，在不降價，甚至提價的前提下,，提升性價比,，做到“低價”，進而打動消費者,，創(chuàng)造出業(yè)績,。　　提高性價比只是提升競爭力，在競爭同質(zhì)化,，庫存高企的今天,，更需要有獨一無二的競爭力。品牌的本質(zhì)是一種基因,，無法復制,。品牌的核心內(nèi)涵就是差異化和承諾,。品牌的價值就在于提供獨一無二的競爭力，使企業(yè)不至墜與同質(zhì)化競爭的泥潭,。獨一無二的競爭力,，讓消費者做出獨一無二的選擇，在競爭愈是激烈的時候,，愈是需要這種獨一無二的競爭力,，所以，品牌是因,，業(yè)績是果,。　　品牌精神缺失　　當下庫存高企，無非就是沒把貨賣出去,，銷量不好,，業(yè)績差，也就是說,，品牌出了問題,。國內(nèi)各體育品牌，在品牌建設上,，也是不遺余力,，投入大量人力物力，品牌問題出在哪,？　　不妨先問大家一個問題：“一件相同款式的耐克或者阿迪達斯與國內(nèi)體育品牌,，價格也一樣的話，你會選哪個,？”相信大家基本會選耐克或者阿迪達斯而不選國內(nèi)體育品牌,。因為在大家心中，耐克跟阿迪達斯的品牌的影響力更強,。而品牌的影響力,，就是靠廣告賦予產(chǎn)品的精神，如果成功的把想賦予給產(chǎn)品的精神注入到產(chǎn)品中去,，也就成了品牌精神,。品牌精神指在消費者認知中，品牌所代表,、蘊涵的意義,、象征、個性,、情感,、品味等綜合文化因素的總和。在消費感性化的現(xiàn)代社會,，卓越品牌的魅力就在于它凝結了理念,、情感,、象征等文化內(nèi)涵。　　南方略公司領軍人物劉祖軻認為：與耐克,、與阿迪達斯相比，國內(nèi)眾多體育品牌庫存巨大的原因不僅僅是管理問題,，根本原因是品牌精神缺失,，品牌處于頹勢。　　對比耐克,、阿迪如何塑造品牌精神　　體育行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)精神是運動精神,，當然做為體育品牌還需要有時尚精神、文化精神等,，但本質(zhì)精神首先是運動精神,，耐克與阿迪達斯的品牌強勢就在與成功地把運動精神注入到品牌產(chǎn)品中去。而國內(nèi)體育品牌更多的是嘗試注入時尚精神,，從品牌代言人就可以看出,，更多的是一些影視歌星，打知名度是可以的,，但卻無法去給品牌注入運動精神,，雖然國內(nèi)體育品牌也啟用一些體育明星代言，去嘗試,，但卻并不成功,。那為什么耐克跟阿迪達斯卻做到了？筆者認為耐克跟阿迪達斯成功塑造品牌精原因主要有以下五點：　　1,、定位始終如一　　阿迪達斯長期占據(jù)著世界體育用品霸主的地位,，直至后來被耐克取代，他們都是體育用品最有影響力的品牌,。耐克跟阿迪達斯的產(chǎn)品定位都是高檔專業(yè)的運動產(chǎn)品,，鞋子是他們的主打；同樣有著明確的目標客戶群———30歲以下的都市年輕人,；也有著始終如一的品牌宗旨,，提供最好的體育產(chǎn)品以滿足運動的需要。通過長期不斷地贊助世界頂級賽事,，邀請頂級體育明星代言,，借助一流的賣場進行銷售，向大眾傳遞運動精神,，追求個人體能極限超越,，永不服輸。耐克的廣告語——Just do it,，更是沿用至今,，成為經(jīng)典,！　　2、頂級賽事,、頂級球星,、一流賣場　　所有世界頂級體育賽事，都有他們的身影,，不管是奧運會,、世界杯或是其他單項體育的頂級賽事，他們?nèi)缬半S形,。作為世界最有影響力的兩大運動——足球運動跟籃球運動,，他們更是不可能錯過，相對來說,，耐克在籃球上的影響力更勝一籌,，阿迪達斯在足球運動上影響力無人能敵。　　耐克靠喬丹樹立了自己在籃球領域的地位,，阿迪達斯則靠貝克漢姆,、梅西、卡卡等眾多的足球巨星奠定了自己在足球領域的地位,。喬丹只有一個,，喬丹的時代也會過去，但現(xiàn)在耐克還有科比,、詹姆斯這些今天最好的球星,，去幫助耐克應對威脅，維持在籃球領域的地位,，因為阿迪達斯也會去搶籃球巨星,，就像耐克也在不斷將足球巨星招致麾下。在其他有影響力的體育領域,，對體育明星,，耐克跟阿迪達斯也展開了激烈的爭奪，但不管是伍茲,、劉翔,、阿姆斯特朗、費德勒還是阿里,，他們都是頂級體育明星,。　　在選址方面，耐克跟阿迪達斯專賣店都是選擇在黃金地段,，當?shù)刈詈玫纳虡I(yè)區(qū),，入駐的商場也是一流的賣場，比如在北京,，首選是國貿(mào),。　　借助頂級的體育賽事的影響力,，頂級體育明星的魅力，以及一流賣場形象吸引力,，使人們不自覺的接受了耐克跟阿迪達斯所要傳遞的運動精神,，在腦海里形成的形象也匹配了耐克與阿迪達斯的品牌定位。　　3,、淡化產(chǎn)品,、突出精神　　在產(chǎn)品宣傳上，耐克跟跟阿迪達斯采用了淡化產(chǎn)品宣傳,、著重精神表現(xiàn)的宣傳方式,，將產(chǎn)品從使用層片提高到情感層次,。從其廣告片中即可看出,，廣告片中不明確提及品牌，也不過多宣傳產(chǎn)品特性和優(yōu)勢,，但其中所蘊含的精神,，比如耐克的自信、自我,、張揚和永不服輸?shù)木�,，阿迪達斯的努力、堅持,、絕不認輸,、相信沒有什么事不可能的精神，卻深深印在人們的腦海之中,，潛移默化的影響下,，令人自然而然地將其與品牌劃上等號。　　耐克的廣告語——Just do it,，阿迪達斯的廣告語——Impossible Is Nothing,，至今影響著熱愛運動的年輕人，而它們也正是成功淡化品牌宣傳的方式,，突出精神的改變,，使得更多想進行嘗試、超越自我的人加入到運動的行列中來,。　　4,、完美策劃，融入生活　　　　　　作為完美策劃的案例之一,，耐克策劃制作的5秒系列廣告“隨時”,，獲得了中國廣告大獎賽全場大獎�,！半S時”系列的每一個廣告,，看起來似乎有點無厘頭,，但每一個都是一個5秒鐘的故事，故事背景是青少年日常學習和生活的地方,，想要傳達的概念是：運動已經(jīng)融入你的生活,。　　阿迪達斯深知中國青少年喜愛哪些運動，比如籃球,、足球,、跑步就廣受歡迎�,；诖�,，阿迪達斯邀請NBA球隊到中國打比賽，邀請NBA著名球星到中國基層做一些活動,，比如到學�,；樱婚_展了一系列基層足球活動,，讓基層民眾更多地參與到足球,；在北京舉行國際馬拉松比賽，契合中國人強身健體的生活需求,，吸引大眾走出家門去跑步,。　　今天，追求健康生活成為每個人的訴求,，而體育運動也早已不是高高在上的賽場競技運動,，進行體育運動，強身健體,，已融入大眾的日常生活,。一直以來，耐克跟阿迪達斯都宣揚了一種積極的生活方式,，不管是開展競技運動,，還是進行個人鍛煉，耐克跟阿迪達斯賣給人們的也就是這種積極的生活方式,。　　5,、長期積累，文化傳承　　情感和品牌都是需要累積的,，品牌精神的塑造也需要時間,，這就就需要長期積累，耐克成立已有四十年,，阿迪達斯成立至今更是長達六十多年,，其歷史甚至可以追隨到上世界二十年代。他們品牌精神的塑造就是在此期間，一點一滴的積累,，不管是長期地贊助體育賽事,，還是不斷地牽手體育明星，都是在為品牌精神塑造工程添磚加瓦,。　　耐克跟阿迪達斯對運動員的贊助也是長期的,，耐克自1985 年開始贊助喬丹以來，已有27年,，阿迪達斯開始贊助貝克漢姆以來,，也有十多年，而且以1億英鎊簽訂終身合作協(xié)議,，也許我們可以稱它——阿迪•貝克漢姆,。雖然喬丹、貝克漢姆都曾遇到體育事業(yè)低谷,，但耐克與阿迪達斯對他們一直予以支持,，他們再創(chuàng)輝煌的時刻，也將耐克與阿迪達斯永不認輸?shù)膭钪揪駛鬟f給每一個人,。　　世上有千年的寺廟,，卻沒有千年的企業(yè),，因為寺廟經(jīng)營的是精神,，是文化。之前,，中國人都是一雙鞋搭配各種各樣的衣服,，很少選擇鞋，耐克跟阿迪達斯則在中國創(chuàng)造了鞋文化,，并被國人所接受,。被消費者接受了文化，才能從根本上接受你的品牌,。; 個人分類: 專題一|984 次閱讀|1 個評論

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