標(biāo)簽: 動(dòng)向

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

休閑食品行業(yè)未來“三化”大動(dòng)向！: 熱度 2 鄒凌遠(yuǎn) 2015-5-21 16:20; 當(dāng)前國內(nèi)休閑食品市場整個(gè)食品體系逐步得到完善,，行業(yè)總產(chǎn)值逐年上升，年銷售保持近 30% 的穩(wěn)定增長,，行業(yè) 銷售收入復(fù)合增長率超過 20% ,。從市場區(qū)域看,，一線的大中城市已成為休閑食品的主戰(zhàn)場，大大小小的商超,、專營店等都充斥著休閑食品的身影,。但國內(nèi)休閑食品行業(yè)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，國家對西部及城鄉(xiāng)建設(shè)的支持,，東西部的差距在逐漸向區(qū)域平衡靠攏,，二三線城市的消費(fèi)水平得到較大的提升。同時(shí)隨著越來越多的人員回流,，加速了新觀點(diǎn)、新理念的傳播,，帶動(dòng)了整個(gè)地區(qū)的消費(fèi)轉(zhuǎn)變,，為休閑食品行業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的潛在市場。從行業(yè)競爭的角度來說,，近 5 年來我國進(jìn)口食品市場總額年平均增長率仍高達(dá) 15% ,。到 2018 年中國將成為全球最大的進(jìn)口食品消費(fèi)國,。在未來很長一段時(shí)間,，國內(nèi)休閑食品的競爭主要集中在以雀巢,、億滋（卡夫食品）為首的國際品牌與達(dá)利集團(tuán)、雅客食品,、旺旺等國內(nèi)品牌兩大陣營之間,。從渠道發(fā)展上來說，休閑食品行業(yè)電商,、 O2O 模式的加入,，且表現(xiàn)出不俗的業(yè)績，電商依然成為一個(gè)新陣地,，未來必然也是朝著新模式發(fā)展。因而,，休閑食品行業(yè)未來發(fā)展前景向好,，且呈現(xiàn)出繁榮態(tài)勢。然而,，隨著國內(nèi)國外諸多休閑食品企業(yè)的投入加大,，行業(yè)產(chǎn)品空前的豐富，消費(fèi)選擇也是極其多樣,，也導(dǎo)致來嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象,。但一線城市消費(fèi)能力的攀升,，企業(yè)求新求異的深度細(xì)分市場，加上行業(yè)整體消費(fèi)群體年輕走向,。整個(gè)行業(yè)呈現(xiàn)革新態(tài)勢,，從紅海中找藍(lán)海是未來休閑食品企業(yè)的焦點(diǎn),，誰能占領(lǐng)市場先機(jī)誰就能占據(jù)主動(dòng)。根據(jù)行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢,，未來休閑食品將有三個(gè)大動(dòng)向,。一,、產(chǎn)品開發(fā)原料稀缺化休閑食品作為快消品的一類，是在人們閑暇,、休息,、聚會等情況下所食用的食品。無論是從產(chǎn)品種類,，還是從產(chǎn)品形態(tài)上來說,，都是非常豐富多樣。而目前國內(nèi)市場上銷售的休閑食品主要有傳統(tǒng)餅干類,、膨化類、糕點(diǎn)類,、谷物類,、糖果類、炒貨類,、肉魚類,、干果類,，這八大類占據(jù)著休閑食品產(chǎn)品開發(fā)的主導(dǎo)地位。由于長期的發(fā)展,，食品企業(yè)的數(shù)量眾多,，傳統(tǒng)的八大類已經(jīng)基本被過度開發(fā)，即便是推出諸多新品也沒有太多的新意,。由于長期消費(fèi),，大眾對傳統(tǒng)的瓜子、糖果,、巧克力、蜜餞等興趣逐漸降低,，不再保持高昂的消費(fèi)熱度,。如何激發(fā)大眾消費(fèi)的欲望成為了企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)的焦點(diǎn),。因而煮制食物,、腌泡食物,、干粉沖劑等新品類也逐漸加入休閑食品行列,，成為行業(yè)中靚麗的新產(chǎn)品。為什么煮制,、腌泡等及其小眾化,，且口味形態(tài)十分獨(dú)特產(chǎn)品會贏得大眾的喜好。一方面這是源于中國飲食文化的博大精深,，獨(dú)特食材容易被好奇的大眾所接受,，另一方面得益于休閑食品企業(yè)試圖尋求休閑食品的差異化,，極盡可能的塑造核心競爭優(yōu)勢,，很多中小企業(yè)缺乏資金和渠道的優(yōu)勢,，所以大家愿意去推出特色產(chǎn)品。在此行業(yè)背景下,，未來休閑食品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)必然將向稀缺化原料發(fā)展,，國內(nèi)各地獨(dú)特的食材、全球各地的消費(fèi)原材將呈現(xiàn)在國內(nèi)消費(fèi)者的眼前,。例如江中猴姑餅干就是一個(gè)典范,，它就是從稀缺的原料出發(fā)，贏得了消費(fèi)者的青睞,。未來這種原材料稀缺化的產(chǎn)品將打開眾多休閑食品細(xì)分新品類，引導(dǎo)未來市場主流消費(fèi),。二,、品牌訴求復(fù)合超值化隨著國內(nèi)休閑食品行業(yè)市場競爭的加劇，兩大陣營之間的爭奪必然惡化,，再加上又無數(shù)的新進(jìn)入者,。未來企業(yè)核心競爭力的打造是關(guān)鍵,，越來越多的企業(yè)也重視品牌的塑造。隨著市場發(fā)展的成熟,，國內(nèi)休閑食品的產(chǎn)品,、包裝、標(biāo)準(zhǔn)將更加區(qū)域?qū)I(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化,，品牌的作用將愈發(fā)重要,。同時(shí)國民消費(fèi)能力的提升,，對高端需求的拉動(dòng)效果十分明顯,，促使高端休閑食品市場發(fā)展旺盛。在國內(nèi)一線城市及二三線發(fā)達(dá)城市,，本土高端消費(fèi)群體也已開始浮出水面,，也由此促成一批高端休閑食品品牌的誕生。福建回頭客食品就借勢這種高端,、品牌的趨勢下,，推出了高端華夫餅產(chǎn)品。不僅在品牌訴求方面突出產(chǎn)品的口感,、工藝價(jià)值，還邀請國民女神劉濤代言,，大大提升了產(chǎn)品的價(jià)值,。回頭客與劉濤的牽手,，也成就了全國表白日 520 食品行業(yè)一段“女神”與“美味”的浪漫故事。這是一種產(chǎn)品核心優(yōu)勢與代言人優(yōu)勢雙重組合的強(qiáng)化訴求,，不僅在詮釋回頭客華夫餅的口感,、品質(zhì)、工藝,，同時(shí)借助國民化的代言人，突出了產(chǎn)品工藝,、口感與消費(fèi)群體的時(shí)尚多種組合,。特別是隨著進(jìn)口休閑食品在國內(nèi)的興起，激發(fā)了高端休閑食品市場,。那么,，如果休閑食品在口味,、品質(zhì)、包裝上不符合他們追求高品質(zhì)生活,、顯示身份地位的理念,，那很難抓住消費(fèi)者的心。因此,，未來的休閑食品的品牌訴求不能單純基于產(chǎn)品的功能屬性去說,，可以結(jié)合時(shí)代大環(huán)境、社會大環(huán)境,、消費(fèi)大環(huán)境去說，強(qiáng)化品牌的復(fù)合支撐,。三、消費(fèi)需求高質(zhì)享受化伴隨著人均可支配收入的提高,、人們消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級,，人們越來越注重生活品質(zhì)。在消費(fèi)者生活水平逐漸轉(zhuǎn)型的過程中,，原來以溫飽型為主體的休閑食品消費(fèi)格局,，逐漸向享受型休閑好生活轉(zhuǎn)變,，大量風(fēng)味、營養(yǎng),、功能,、原生態(tài)的產(chǎn)品涌現(xiàn)。而且時(shí)代的演進(jìn),，現(xiàn)在的休閑食品已經(jīng)不再是以平時(shí)吃為主,，有時(shí)它成為一種加餐或替餐食品,，成為正餐中的一部分甚至是替代品。由于現(xiàn)代人的亞健康現(xiàn)象擴(kuò)大化,，使得城市消費(fèi)者對健康越來越重視,。健康型休閑食品的概念涉及低鈉、低鹽,、低飽和脂肪、非油炸烘烤型,，無添加劑,、無防腐劑等產(chǎn)品，成為消費(fèi)者一日三餐中的第四餐,，開辟了營養(yǎng)享受的新市場,。與此同時(shí),，休閑食品行業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,， 58.4% 的人在選擇休閑食品時(shí)會更在意食品的營養(yǎng)和健康方面，他們更關(guān)注食品的綠色,、天然和健康,，此外對富含維生素及具有其他功能特性的食品也非常感興趣。而未來休閑食品核心消費(fèi)人群是 22-35 歲的消費(fèi)者,。他們是文化水平高,，一群長期在品牌概念熏陶下長大的特殊群體。他們更講究品牌品質(zhì),，更在意產(chǎn)品的營養(yǎng)功能。尤其是女性群體,，吃的方面擔(dān)心很多,，因此未來必然有更多細(xì)分高品質(zhì)產(chǎn)品將出現(xiàn)，如補(bǔ)充維生素,、美容,、護(hù)眼、瘦身,、抗疲勞,、低脂等,�,；仡^客華夫餅作為高端休閑糕點(diǎn),，它的核心訴求就是三分雞蛋七分料的營養(yǎng)比，口感營養(yǎng)趨于完美,。這也是時(shí)代環(huán)境的驅(qū)使,，迎合高品質(zhì)的大眾享受需求。未來的休閑食品行業(yè),，國際品牌有壓倒性的競爭優(yōu)勢,，而本土品牌的競爭優(yōu)勢逐漸弱化，要想突出重圍,，那就必須不按常理出牌,。不要企圖抓住所有的行業(yè)趨勢，能夠抓住一點(diǎn),，做深做透,，那就走上了成功快車道。; 個(gè)人分類: 品牌分析|1893 次閱讀|0 個(gè)評論

零點(diǎn)拓金：提高盈利概率的做單三要素: 零點(diǎn)拓金 2014-6-3 22:28; 前記：所謂的“專家”,，其實(shí)就是比普通的投資者多了一部分經(jīng)驗(yàn)，多了洞察市場動(dòng)向的一些方法,，就像一個(gè)老的獵手,，風(fēng)吹草動(dòng)都會引起他的警覺，稍微有危險(xiǎn),，就會規(guī)避,，有利益,，就會窮追而不至于陷入市場布置的陷阱,，當(dāng)有損失的時(shí)候,，會立馬放棄。這里筆者就簡單講獵手的捕獵過程中要素和大家分享一下,。第一,，趨勢，做單首先考慮的是趨勢,，就如行軍打仗，關(guān)鍵的是人心,，趨勢好比戰(zhàn)爭中的人心,。方向選擇對了,，后面做的單子都是順勢，相信80%的單子都是會盈利的,，這就好比就選對了明君,，最終的結(jié)果就是贏的。所以在你做單錢,，必須分析出目前的格局,，是多頭,，空頭，還是震蕩,。在多頭和空單當(dāng)中,，順勢做單，只要趨勢判斷的出來（趨勢判斷，筆者在本博客另外一篇文章中有做介紹）,，正確率將提高30%，可以達(dá)到正確率在80%-90%,，而如果在震蕩過程中,，那么就是在選擇趨勢，震蕩過程是比較好做單的,，方法就是區(qū)間定位后維持區(qū)間來回做單,，往往這樣的行情風(fēng)險(xiǎn)都比較小,。第二，倉位的控制,，很多人不以為然,，直到不能做單，倉出現(xiàn)警告,，有爆倉風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候才意識到,。我們說,，輕倉才可拿長線，可永久盈利,，重倉能暴利,，也能瞬間爆倉�,？刂苽}位是一個(gè)習(xí)慣，如果每次都倉位過重,，最后的結(jié)果都會是爆倉,，可能短周期會有暴利，因?yàn)橛喜环忭�,，而虧損,，下面有底線,，那就是爆倉,，盈利再多,，最后都是一次虧損完,，唯有穩(wěn)定才持倉比例，固定的手?jǐn)?shù)去做單,，才能持續(xù)盈利,。第三，點(diǎn)位（怎么選點(diǎn),，本博客心得欄里面有比較多的方法可以判定）,。點(diǎn)位上，可分為入場點(diǎn),，止損點(diǎn)，和盈利點(diǎn),，這三個(gè)是做單過程三大要素,。很多人說，趨勢選對了,，那么做單正確率在80%,，隨便哪個(gè)點(diǎn)位做單都是盈利的，入場點(diǎn)可以不在乎,，其實(shí)這觀點(diǎn)本身就是要不得,，入場點(diǎn)關(guān)系到成本的問題,，一波行情都不會是一直漲，或者一直跌,，給定的入場點(diǎn),，如果過了一定的點(diǎn)位，再入場,，別人可能已經(jīng)開始盈利,，而你卻依舊在為手續(xù)費(fèi)掙扎，當(dāng)別人斷線立場的時(shí)候,，你剛好保本，這時(shí)候如果導(dǎo)師提醒立場,，那么你的保本是離場還是持有,，這時(shí)候就郁悶了的，如果出現(xiàn)回調(diào),，給其他人第二次入場機(jī)會,，對于你來說就是個(gè)壓力。入場點(diǎn)選好了,，然后就是止損點(diǎn)和盈利點(diǎn),，確保你做這個(gè)單子有意義，那么就是你做的這個(gè)單子可以看到不菲的利潤,，這也是大家所希望得到的，而止損點(diǎn)也就意味著,，這個(gè)單子失敗了,，你損失不會很大，而且比較值得,。做單的三個(gè)點(diǎn)位相輔相成,，都是需要斟酌的，是一門藝術(shù),。后記：本人在yy講課的時(shí)候，經(jīng)常會說,，一個(gè)成功的單子就是選好了點(diǎn)位,，止損點(diǎn)非常合理，盈利點(diǎn)也能看到,，那么這個(gè)單子就是成功的,。要是你選的入場點(diǎn)不好,，止損很大，盈利空間很小,，花大心思賺小錢,，這樣的單子就是失敗的，所以大家想長期持續(xù)盈利,，必須做一個(gè)有價(jià)值的單子(附》心得和技術(shù)交流可單加本人),。; 個(gè)人分類: 投資心得和技巧|601 次閱讀|0 個(gè)評論

從銷售過程管理談銷售報(bào)表填寫: 營銷咨詢 2013-5-29 10:07; 從銷售過程管理談銷售報(bào)表填寫文 / 聯(lián)縱智達(dá)研究院銷售的過程管理需要借助各種管理表格,，而銷售報(bào)表是銷售管理中最常見的表格之一。銷售人員通過填寫銷售報(bào)表可以及時(shí)向上級主管和公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)每日,、每月的工作進(jìn)展情況和完成情況,，銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理通過查看一般銷售人員的報(bào)表不僅可以知道銷售人員 “ 每天要做什么 ” 和 “ 做的怎么樣 ” ，而且可以從中獲取市場動(dòng)向,、獲取競爭品牌的信息,、收集相關(guān)的情報(bào),、掌握消費(fèi)者意見等,，甚至可以從報(bào)表的字里行間看出業(yè)務(wù)人員的目前心態(tài)等隱藏的信息。銷售報(bào)表在很多的公司至少被分為兩大類：日報(bào)表和月度總結(jié)報(bào)表,。日報(bào)表用于各級各類業(yè)務(wù)代表,、銷售主管總結(jié)、匯報(bào)每日的銷售工作情況和感想,，月報(bào)表用于業(yè)代、銷售主管總結(jié)本月工作的得與失,、規(guī)劃分解下月工作,。為什么我們在日常管理中要強(qiáng)調(diào)銷售人員如實(shí)、規(guī)范的填寫銷售報(bào)表呢,？我們可以從以下幾個(gè)方面來分析：首先,，填寫銷售報(bào)表是可以促進(jìn)銷售目標(biāo)的完成。根據(jù)公司的年度銷售任務(wù),，銷售部門的負(fù)責(zé)人將年度的銷售任務(wù)細(xì)分到每個(gè)銷售崗位、每個(gè)月份,、每個(gè)區(qū)域市場,，并根據(jù)市場情況制定相應(yīng)的銷售政策，以確保銷售任務(wù)的完成,。銷售人員在被告知并接受了銷售任務(wù)和銷售政策后,，要將每日的拜訪區(qū)域和客戶,、拜訪時(shí)間,、客戶庫存,、生動(dòng)化狀況、市場問題,、銷量（回款）及達(dá)成率等指標(biāo)反映到銷售日報(bào)表上,。銷售部門檢查銷售人員反饋的銷售報(bào)表時(shí)，累加,、合并各種銷售數(shù)據(jù)就可以得到銷售目標(biāo)的達(dá)成率和各種市場指標(biāo)的完成進(jìn)度數(shù)據(jù)。這樣銷售報(bào)表就可以動(dòng)態(tài)反映市場建設(shè)的進(jìn)展和銷售目標(biāo)達(dá)成率,。這些動(dòng)態(tài)的一手銷售數(shù)據(jù)對管理層和決策層具有很高的價(jià)值,，對促進(jìn)公司年度銷售目標(biāo)的完成、銷售政策的調(diào)整有著積極的參考作用,。第二,、填寫銷售報(bào)表是加強(qiáng)對銷售過程的管理和追蹤的需要,。銷售報(bào)表可以反映日常銷售工作的進(jìn)展,，比較快速的反映銷售過程中出現(xiàn)的異常現(xiàn)象和存在問題,，以便于立即著手的決,。另一方面，通過報(bào)表了解到業(yè)務(wù)員的工作情況以后,，銷售主管可以對業(yè)績差的業(yè)務(wù)員,、新業(yè)務(wù)員的工作態(tài)度和工作效率，隨時(shí)進(jìn)行糾正,、指導(dǎo)和培訓(xùn)。為了達(dá)成銷售目標(biāo),，銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理必須掌握大量的市場信息和借助一定的管理方法,，而這些資訊都可以通過銷售報(bào)表直接獲得或通過對銷售報(bào)表的分析整理而獲得。填寫銷售報(bào)表對銷售人員具有以下的一些作用和功能： 1 ,、填寫銷售報(bào)表可以有效的搜集市場信息和競爭品牌的信息,； 2 、作為銷售總監(jiān)和銷售經(jīng)理可以將銷售報(bào)表的管理作為管理業(yè)務(wù)人員活動(dòng)的一部分,； 3 、基層銷售人員可以把報(bào)表作為向上級和公司尋求幫助和支援的手段之一,； 4 ,、報(bào)表可以作為對目標(biāo)、任務(wù)的達(dá)成程度進(jìn)行評估的依據(jù),； 5 ,、可以作為銷售統(tǒng)計(jì)資料和數(shù)據(jù)分析的資料,，重要報(bào)表應(yīng)備案留存； 6 ,、可以作為對基層銷售人員日常工作考核的一部分,，和銷售回款、完成率,、費(fèi)用率等一并作為考核指標(biāo),； 7 、可以作為個(gè)人自我管理的工具,。業(yè)務(wù)人員通過填寫銷售報(bào)表,，可以讓我們在每天工作結(jié)束之后，對工作進(jìn)行系統(tǒng)的回顧和思考,，養(yǎng)成經(jīng)�,？偨Y(jié)的良好工作習(xí)慣，有助于進(jìn)一步提升個(gè)人的綜合統(tǒng)籌規(guī)劃的能力,。高級銷售管理人員可以將報(bào)表管理納入日常管理,，延伸管理的范圍，并對報(bào)表資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,，發(fā)現(xiàn)問題，提出解決方法,，不斷提高管理水平,，最終有利于提高銷量。雖然填寫銷售報(bào)表對業(yè)務(wù)和管理都有很重要的作用,，但是仍然有很多基層的銷售人員不愿意去填寫,，找出百般借口以推辭,、逃避,，或以被動(dòng),、應(yīng)付的心態(tài)去填寫報(bào)表。我們對這些消極的心態(tài)進(jìn)行了歸納,，主要有以下一些表現(xiàn)： 1 ,、基層銷售人員每天的銷售工作很辛苦，下班后或晚上回來已經(jīng)疲憊不堪,，要求其將一天的工作向?qū)懭沼浺粯訌?fù)述下來時(shí),，表示不樂意，有一定的抗拒心里,； 2 、報(bào)表以表格形式固定下來,，且有很多的填寫規(guī)范來約束填寫的內(nèi)容，所以就覺得填報(bào)非常麻煩,，更是不愿意,； 3 、有 “ 回款第一,，事務(wù)性工作其次 ” 的心態(tài),，認(rèn)為只要我的回款高,，業(yè)績好,，其它事情做不做沒關(guān)系,； 4 ,、基層銷售主管對報(bào)表的填寫不重視，影響了業(yè)務(wù)人員填寫報(bào)表的積極性,。 …… 歡迎探討您的觀點(diǎn)和看法,，聯(lián)縱智達(dá)官方微博 @ 新浪 http://e.weibo.com/wisesale; 1120 次閱讀|0 個(gè)評論

企業(yè)選拔人才應(yīng)注意哪些原則: 鄭州長松咨詢 2013-3-25 15:47; 　留住人才是一種藝術(shù)，雖有脈絡(luò)可循,，卻并沒有一定的公式。正所謂：“大體須有,，定體則無,。”至于如何運(yùn)用,，還得針對企業(yè)的人才需求來確定具體策略,。　　長松咨詢專家發(fā)現(xiàn)，許多企業(yè)的員工出于種種原因而紛紛辭職,，企業(yè)主管就常常感嘆員工的忠誠度太低,，認(rèn)為員工與主管之間始終存在著難以逾越的鴻溝,。其實(shí)，留才之道一如治水,，必須因勢利導(dǎo),，而決不能一味地防堵。　　企業(yè)只單向要求員工矢志效忠,，不準(zhǔn)員工離開企業(yè),，這是一種消極的留才之道。等到員工萌生辭意之后再加以慰留,，往往為時(shí)已晚了,。而積極的留才策略則是從員工的角度來看待問題,，尋找那些能真正吸引員工留下來的誘因,。不僅如此,，還要未雨綢繆,，時(shí)時(shí)檢視員工的動(dòng)向，主動(dòng)發(fā)掘,、解決各種現(xiàn)實(shí)問題,。這就是人才爭奪戰(zhàn)中的成功法則，值得我們反復(fù)琢磨,。　　一般說來,，留住人才有八種方法：一是重金禮聘;二是興趣吸引;三是建立良好的人際網(wǎng)絡(luò);四是制定完善的工作規(guī)范;五是發(fā)揮專長，安排適當(dāng)職位;六是著眼未來,，培養(yǎng)明日之星;七是人才外包;八是對手合作。　　策略雖多,，但因每家企業(yè)的性質(zhì)不同,，也造成不同企業(yè)對人才需求的差異：有些企業(yè)只在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)段需要短期的頂尖人才，有些企業(yè)需要“空降”的經(jīng)理人,，有些企業(yè)重在選拔內(nèi)部人才,，而有些企業(yè)則努力培養(yǎng)具有潛力的未來優(yōu)秀人才。如果你想了解更多有關(guān)企業(yè)管理信息,，請學(xué)習(xí) 長松組織系統(tǒng)工具包系統(tǒng)教程。還可以咨詢長松咨詢官網(wǎng)專家作者：長松咨詢官網(wǎng) http://bj.cs#/; 1347 次閱讀|0 個(gè)評論

劉祖軻：體育品牌庫存巨大的根本原因在于品牌精神缺失: 熱度 2 劉祖軻 2013-1-15 10:06; 　　2012上半年,，李寧,、安踏、361度,、特步及動(dòng)向這6家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫存達(dá)37億多元,。庫存高企,，如何解決,？　　高庫存問題到底出在哪,？　　欲治其病,，先解病因,。庫存高企,，各企業(yè)自然歸因于庫存管理不善,。國際市場動(dòng)蕩，我國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢低迷,，以及經(jīng)營商訂貨時(shí)的錯(cuò)誤估計(jì),，他們普遍高估了市場的需求量。應(yīng)對庫存管理問題,，各企業(yè)紛紛通過打折促銷,、開辟網(wǎng)絡(luò)銷售渠道、與庫存清理公司合作,、開設(shè)折扣店,、下沉銷售渠道到三四線城市等途徑清理庫存。部分企業(yè)更進(jìn)一步,，通過信息化變革,、重塑渠道、優(yōu)化供應(yīng)鏈等方式進(jìn)行庫存管理變革,。　　然而,，體育品牌與庫存的戰(zhàn)役持續(xù)數(shù)年，庫存管理不斷被優(yōu)化改良,，而庫存卻逐年攀升,。可見,，庫存高則去庫存的庫存管理方式,，短期可以治標(biāo)，遠(yuǎn)期并未治本,。筆者認(rèn)為,，體育品牌庫存高企背后的原因更是品牌精神缺失,，通過分析管理與品牌，即可明晰,。　　品牌錦上添花,，管理雪中送炭　　通常，大家有種感覺,，在賣方市場時(shí)代,，供小于求，各企業(yè)銷量大好,，此時(shí)何須庫存管理,，而品牌的塑造，卻可以提升溢價(jià),，也為后期銷量走強(qiáng)提供保證。在買方市場時(shí)代，供大于求,，業(yè)內(nèi)競爭激烈,，市場份額受到競品侵食，銷量下降,，庫存高企,，此時(shí)加強(qiáng)管理，增強(qiáng)自身競爭力,，以求渡難關(guān),，謀發(fā)展，實(shí)為當(dāng)務(wù)之急,，品牌精神可暫置一邊，打折甩貨亦不惜,。這給大家的感覺就是,，品牌是錦上添花，管理是雪中送炭,。真是這樣嗎,？　　管理出效益，品牌出業(yè)績　　不管在賣方市場時(shí)代,，還是買方市場時(shí)代,，企業(yè)為追求效益，都需要管理,。另一方面，管理的目的是創(chuàng)造效益,，不管是制定,、執(zhí)行、檢查和改進(jìn),，目的都是提高效率,，創(chuàng)造效益，庫存管理亦是如此,。而品牌塑造的前提出自業(yè)績,，沒有業(yè)績，品牌打造是無源之水,，無本之木,。打造出的優(yōu)質(zhì)品牌,，也是業(yè)績持續(xù)提升的保證,。　　面對巨大庫存，國內(nèi)各體育品牌,，紛紛打折促銷去爭取消費(fèi)者,。李寧打折，安踏打折,，大家都打折,，結(jié)果消費(fèi)者還不買賬,。競爭力的核心是性價(jià)比,，消費(fèi)者關(guān)注的核心也是性價(jià)比——價(jià)格與價(jià)值的比。大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,，消費(fèi)者收緊腰包，這時(shí)候要買的,，就是少而精,！體育品牌通過降價(jià)，去提高性價(jià)比,，在競爭對手也降價(jià)的時(shí)候,，性價(jià)比的提高就無法實(shí)現(xiàn)，也損害了品牌價(jià)值,，進(jìn)入惡性循環(huán),，庫存久去不下。而品牌的打造可以提升產(chǎn)品的價(jià)值,，在不降價(jià)，甚至提價(jià)的前提下,，提升性價(jià)比,，做到“低價(jià)”，進(jìn)而打動(dòng)消費(fèi)者,，創(chuàng)造出業(yè)績,。　　提高性價(jià)比只是提升競爭力，在競爭同質(zhì)化,，庫存高企的今天,，更需要有獨(dú)一無二的競爭力。品牌的本質(zhì)是一種基因,，無法復(fù)制。品牌的核心內(nèi)涵就是差異化和承諾,。品牌的價(jià)值就在于提供獨(dú)一無二的競爭力,，使企業(yè)不至墜與同質(zhì)化競爭的泥潭,。獨(dú)一無二的競爭力，讓消費(fèi)者做出獨(dú)一無二的選擇,，在競爭愈是激烈的時(shí)候,，愈是需要這種獨(dú)一無二的競爭力，所以,，品牌是因,，業(yè)績是果。　　品牌精神缺失　　當(dāng)下庫存高企,，無非就是沒把貨賣出去，銷量不好,，業(yè)績差,，也就是說，品牌出了問題,。國內(nèi)各體育品牌,，在品牌建設(shè)上，也是不遺余力,，投入大量人力物力，品牌問題出在哪,？　　不妨先問大家一個(gè)問題：“一件相同款式的耐克或者阿迪達(dá)斯與國內(nèi)體育品牌,，價(jià)格也一樣的話，你會選哪個(gè),？”相信大家基本會選耐克或者阿迪達(dá)斯而不選國內(nèi)體育品牌,。因?yàn)樵诖蠹倚闹校涂烁⒌线_(dá)斯的品牌的影響力更強(qiáng),。而品牌的影響力,，就是靠廣告賦予產(chǎn)品的精神，如果成功的把想賦予給產(chǎn)品的精神注入到產(chǎn)品中去,，也就成了品牌精神,。品牌精神指在消費(fèi)者認(rèn)知中,，品牌所代表,、蘊(yùn)涵的意義、象征,、個(gè)性、情感,、品味等綜合文化因素的總和,。在消費(fèi)感性化的現(xiàn)代社會,，卓越品牌的魅力就在于它凝結(jié)了理念、情感,、象征等文化內(nèi)涵,。　　南方略公司領(lǐng)軍人物劉祖軻認(rèn)為：與耐克、與阿迪達(dá)斯相比,，國內(nèi)眾多體育品牌庫存巨大的原因不僅僅是管理問題,，根本原因是品牌精神缺失，品牌處于頹勢,。　　對比耐克,、阿迪如何塑造品牌精神　　體育行業(yè)的行業(yè)本質(zhì)精神是運(yùn)動(dòng)精神，當(dāng)然做為體育品牌還需要有時(shí)尚精神,、文化精神等，但本質(zhì)精神首先是運(yùn)動(dòng)精神,，耐克與阿迪達(dá)斯的品牌強(qiáng)勢就在與成功地把運(yùn)動(dòng)精神注入到品牌產(chǎn)品中去。而國內(nèi)體育品牌更多的是嘗試注入時(shí)尚精神,，從品牌代言人就可以看出,，更多的是一些影視歌星，打知名度是可以的,，但卻無法去給品牌注入運(yùn)動(dòng)精神,，雖然國內(nèi)體育品牌也啟用一些體育明星代言，去嘗試,，但卻并不成功,。那為什么耐克跟阿迪達(dá)斯卻做到了？筆者認(rèn)為耐克跟阿迪達(dá)斯成功塑造品牌精原因主要有以下五點(diǎn)：　　1,、定位始終如一　　阿迪達(dá)斯長期占據(jù)著世界體育用品霸主的地位,，直至后來被耐克取代，他們都是體育用品最有影響力的品牌,。耐克跟阿迪達(dá)斯的產(chǎn)品定位都是高檔專業(yè)的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，鞋子是他們的主打,；同樣有著明確的目標(biāo)客戶群———30歲以下的都市年輕人,；也有著始終如一的品牌宗旨，提供最好的體育產(chǎn)品以滿足運(yùn)動(dòng)的需要,。通過長期不斷地贊助世界頂級賽事,，邀請頂級體育明星代言，借助一流的賣場進(jìn)行銷售,，向大眾傳遞運(yùn)動(dòng)精神,，追求個(gè)人體能極限超越,，永不服輸。耐克的廣告語——Just do it,，更是沿用至今,，成為經(jīng)典！　　2,、頂級賽事,、頂級球星、一流賣場　　所有世界頂級體育賽事,，都有他們的身影,，不管是奧運(yùn)會、世界杯或是其他單項(xiàng)體育的頂級賽事,，他們?nèi)缬半S形,。作為世界最有影響力的兩大運(yùn)動(dòng)——足球運(yùn)動(dòng)跟籃球運(yùn)動(dòng)，他們更是不可能錯(cuò)過,，相對來說,，耐克在籃球上的影響力更勝一籌，阿迪達(dá)斯在足球運(yùn)動(dòng)上影響力無人能敵,。　　耐克靠喬丹樹立了自己在籃球領(lǐng)域的地位,，阿迪達(dá)斯則靠貝克漢姆、梅西,、卡卡等眾多的足球巨星奠定了自己在足球領(lǐng)域的地位,。喬丹只有一個(gè)，喬丹的時(shí)代也會過去,，但現(xiàn)在耐克還有科比、詹姆斯這些今天最好的球星,，去幫助耐克應(yīng)對威脅,，維持在籃球領(lǐng)域的地位，因?yàn)榘⒌线_(dá)斯也會去搶籃球巨星,，就像耐克也在不斷將足球巨星招致麾下,。在其他有影響力的體育領(lǐng)域，對體育明星,，耐克跟阿迪達(dá)斯也展開了激烈的爭奪,，但不管是伍茲、劉翔,、阿姆斯特朗,、費(fèi)德勒還是阿里，他們都是頂級體育明星,。　　在選址方面,，耐克跟阿迪達(dá)斯專賣店都是選擇在黃金地段,，當(dāng)?shù)刈詈玫纳虡I(yè)區(qū),，入駐的商場也是一流的賣場,，比如在北京，首選是國貿(mào),。　　借助頂級的體育賽事的影響力,，頂級體育明星的魅力,，以及一流賣場形象吸引力,，使人們不自覺的接受了耐克跟阿迪達(dá)斯所要傳遞的運(yùn)動(dòng)精神，在腦海里形成的形象也匹配了耐克與阿迪達(dá)斯的品牌定位,。　　3、淡化產(chǎn)品,、突出精神　　在產(chǎn)品宣傳上,，耐克跟跟阿迪達(dá)斯采用了淡化產(chǎn)品宣傳、著重精神表現(xiàn)的宣傳方式,，將產(chǎn)品從使用層片提高到情感層次,。從其廣告片中即可看出，廣告片中不明確提及品牌,，也不過多宣傳產(chǎn)品特性和優(yōu)勢，但其中所蘊(yùn)含的精神,，比如耐克的自信,、自我、張揚(yáng)和永不服輸?shù)木�,，阿迪達(dá)斯的努力,、堅(jiān)持、絕不認(rèn)輸,、相信沒有什么事不可能的精神,，卻深深印在人們的腦海之中，潛移默化的影響下,，令人自然而然地將其與品牌劃上等號。　　耐克的廣告語——Just do it,，阿迪達(dá)斯的廣告語——Impossible Is Nothing,，至今影響著熱愛運(yùn)動(dòng)的年輕人，而它們也正是成功淡化品牌宣傳的方式,，突出精神的改變,，使得更多想進(jìn)行嘗試,、超越自我的人加入到運(yùn)動(dòng)的行列中來。　　4,、完美策劃,，融入生活　　　　　　作為完美策劃的案例之一，耐克策劃制作的5秒系列廣告“隨時(shí)”,，獲得了中國廣告大獎(jiǎng)賽全場大獎(jiǎng),。“隨時(shí)”系列的每一個(gè)廣告,，看起來似乎有點(diǎn)無厘頭,，但每一個(gè)都是一個(gè)5秒鐘的故事，故事背景是青少年日常學(xué)習(xí)和生活的地方,，想要傳達(dá)的概念是：運(yùn)動(dòng)已經(jīng)融入你的生活。　　阿迪達(dá)斯深知中國青少年喜愛哪些運(yùn)動(dòng),，比如籃球,、足球、跑步就廣受歡迎,�,；诖耍⒌线_(dá)斯邀請NBA球隊(duì)到中國打比賽,，邀請NBA著名球星到中國基層做一些活動(dòng),，比如到學(xué)校互動(dòng),；開展了一系列基層足球活動(dòng),，讓基層民眾更多地參與到足球；在北京舉行國際馬拉松比賽,，契合中國人強(qiáng)身健體的生活需求,，吸引大眾走出家門去跑步。　　今天,，追求健康生活成為每個(gè)人的訴求，而體育運(yùn)動(dòng)也早已不是高高在上的賽場競技運(yùn)動(dòng),，進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng),，強(qiáng)身健體，已融入大眾的日常生活,。一直以來,，耐克跟阿迪達(dá)斯都宣揚(yáng)了一種積極的生活方式，不管是開展競技運(yùn)動(dòng)，還是進(jìn)行個(gè)人鍛煉,，耐克跟阿迪達(dá)斯賣給人們的也就是這種積極的生活方式,。　　5、長期積累,，文化傳承　　情感和品牌都是需要累積的,，品牌精神的塑造也需要時(shí)間,，這就就需要長期積累,，耐克成立已有四十年，阿迪達(dá)斯成立至今更是長達(dá)六十多年,，其歷史甚至可以追隨到上世界二十年代。他們品牌精神的塑造就是在此期間,，一點(diǎn)一滴的積累,，不管是長期地贊助體育賽事，還是不斷地牽手體育明星,，都是在為品牌精神塑造工程添磚加瓦,。　　耐克跟阿迪達(dá)斯對運(yùn)動(dòng)員的贊助也是長期的，耐克自1985 年開始贊助喬丹以來,，已有27年,，阿迪達(dá)斯開始贊助貝克漢姆以來，也有十多年,，而且以1億英鎊簽訂終身合作協(xié)議,，也許我們可以稱它——阿迪•貝克漢姆。雖然喬丹,、貝克漢姆都曾遇到體育事業(yè)低谷,，但耐克與阿迪達(dá)斯對他們一直予以支持,，他們再創(chuàng)輝煌的時(shí)刻，也將耐克與阿迪達(dá)斯永不認(rèn)輸?shù)膭?lì)志精神傳遞給每一個(gè)人,。　　世上有千年的寺廟，卻沒有千年的企業(yè),，因?yàn)樗聫R經(jīng)營的是精神,，是文化。之前,，中國人都是一雙鞋搭配各種各樣的衣服,，很少選擇鞋，耐克跟阿迪達(dá)斯則在中國創(chuàng)造了鞋文化,，并被國人所接受,。被消費(fèi)者接受了文化,，才能從根本上接受你的品牌。; 個(gè)人分類: 專題一|1006 次閱讀|1 個(gè)評論

GMT+8, 2025-4-20 06:39 , Processed in 0.035759 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 動(dòng)向

相關(guān)帖子

相關(guān)日志