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易理：人,，一定要大氣,！大氣才有大財(cái)！【黃誠老師的國學(xué)世界】: 黃誠 2015-10-27 19:57; 大千世界,，蕓蕓眾生。人格魅力中有一種成分叫“大氣”,。　　無論一個人的地位是高是低,，事業(yè)是大是小,，身份是顯是微，一個人的魅力如何,，關(guān)鍵看“大氣”與否。　　什么是大氣? 　　大氣是一個人做人做事的風(fēng)范,、態(tài)度,、氣質(zhì),、氣度,，是一個人綜合素質(zhì)外散發(fā)的一種無形的力量。大氣是一種納百川,、懷日月的氣概，一種從容大方,、自然天成,、胸有成竹的氣量，一種成熟寬厚,、寧靜和諧的氣度,。　　仔細(xì)分析,，人的大氣,，主要表現(xiàn)在對人,、對事、對己三個方面：其一,，對人,，要寬容，不要斤斤計(jì)較,。待人豁達(dá)大度,、胸懷寬廣，這是一個人具有良好修養(yǎng)的外在表現(xiàn),。古人曰：“君子要忍人所不能忍,，容人所不能容，處人所不能處,�,！蓖麻g，要善于溝通,，珍惜緣分,，互相幫助，互相配合,，以誠相待，見賢思齊,，在共同目標(biāo)下求合作,，在相互合作中求合力，在相互信任中求發(fā)展,。敵人往往是自己樹立的!歷史上的成功人士則都具有化敵為友的本事,，容人、識人,、用人的胸懷和雅量著實(shí)令人欽佩,。春秋五霸之首的齊恒公、唐太宗李世民都是這樣具有“大氣”風(fēng)范的人,。其二,，對事，要超脫,，不要深陷其中,。人的一生，碰到的事太多了,。幾乎眼睛一閉,，一睜,，碰到的都是事。猝不及防的打擊,，始料未及的挫折,，從天而降的好處，唾手可得的利益,，隨時發(fā)生,。事無論大小，不管好壞,，都不要太在意,，太當(dāng)回事兒。切莫一見好事就喜形于色,，樂顛顛興奮得不得了,，一遇壞事就愁眉苦臉，霜打茄子一樣焉頭耷腦,。遇事不敢擔(dān)當(dāng),，怎么能成大器? 其三，對己對人,，要豁達(dá),，不要小肚雞腸。一個人,，生活在現(xiàn)實(shí)社會中,，吃虧啦，受委屈啦,，想不通啦,，常有的事。同事出言不遜輕慢了你,，單位辦事不公傷害了你,，領(lǐng)導(dǎo)舉止言談沒給你面子，這都算不得什么,，都要豁達(dá)以對,，淡然處之。倘若整天圍著自己那點(diǎn)兒小九九打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，時時算計(jì)自個兒的利害得失,，甚至以一己得與失作為好與壞喜與憂的標(biāo)準(zhǔn)，心胸如此狹窄,，怎么能成大器? 　　大氣是一種糊涂,。不因貪小利而失大節(jié)，保持內(nèi)心的大原則，看似糊糊,，內(nèi)心亮堂,。　　大氣是一種忍讓。厚德載物,，雅量容人,，屈己尊人,，以德報(bào)怨,，不輕易拿自己的涵養(yǎng)挑戰(zhàn)別人的淺薄。　　大氣是一種淡薄,。坦坦蕩蕩,，身正為范，壁立千仞無欲則剛,，金錢名利浮云過,，我心自有明月在，心如止水觀日月,，目似明鏡看春秋,。　　大氣是一種從容。心態(tài)陽光看得開,，拿得起放得下,，當(dāng)進(jìn)則進(jìn)，當(dāng)退則退,，穩(wěn)重沉靜,，堅(jiān)韌不拔，泰山崩于前而面不敢色,。　　大氣是一種境界,。戰(zhàn)勝小我，成熟大我;高調(diào)做事,，低調(diào)做人;制怠戒惰,，常思責(zé)任;寵辱不驚，戒驕戒躁,。　　大氣是一種精神人格的淬煉,。“大氣”是指人的氣度和精神狀態(tài),，它既有性格的因素,，更多的則是體現(xiàn)修養(yǎng)、境界等后天可以形成的內(nèi)容,。沒有刻苦修煉,、百煉成鋼的意志，就難有大氣;沒有堅(jiān)韌不拔、鍥而不舍的毅力,，就難有大氣;沒有雄厚的知識底蘊(yùn)和高瞻遠(yuǎn)矚的目光,，就難有大氣;沒有藐視困難、敢打必勝的自信,，就難有大氣,。　　一個大氣的人，不自卑,，不倨傲,，溫柔敦厚，不失純真,。氣定神閑,，穩(wěn)如泰山，深沉如山,，透徹如水,。能夠透過現(xiàn)象準(zhǔn)確把握事物的本質(zhì)，不固執(zhí),，不迷失,，恬淡自省，俯仰無愧,，得一份大自在,，大歡喜。　　一個大氣的人 ,，愁苦的陰云從來不會飄浮在他的天空,，而歡喜的花兒卻會常年盛開在他明亮的心田里，“問渠哪得清如許,，為有源頭活水來,。”大氣就是喜神,，自然常聚幸福,，大氣就是活水，滋潤百花盛開,。　　大氣的人,，有著幽蘭的清雅，竹子的氣節(jié),，松樹的風(fēng)格,，寒梅的傲骨，大山的渾厚,，大海的淵博,。　　人生一世,，草木一種，繼致做事,，大氣做人,，是每一個人都應(yīng)該追求的境界。有大氣者方能成大器,，有大氣者方能立于不敗之地! 【黃誠老師的國學(xué)世界】部分來自網(wǎng)絡(luò),，黃誠老師整理，黃誠擅長：戰(zhàn)略規(guī)劃,、資源整合,、企業(yè)管理、營銷策劃,、商業(yè)及運(yùn)營模式打造,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)及核心訴求與賣點(diǎn)提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費(fèi)者管理,、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected]; 個人分類: 國學(xué)易道|899 次閱讀|0 個評論

《浮萍》連載 2.2 銷售王國先學(xué)藝: 羅火平 2015-3-13 12:09; 　2.3. 銷售王國先學(xué)藝　　8點(diǎn)30分，朱少根準(zhǔn)時來到保險(xiǎn)公司的培訓(xùn)室,，若大的教室里坐了30多個人,。一位很有風(fēng)度的黑西裝走上講臺。　　“各位未來的保險(xiǎn)銷售精英,，大家早上好,！”黑西裝的聲音充滿磁性，也很有激情,，“我先自我介紹一下,。我是咱們?nèi)税脖ｋU(xiǎn)公司杭州本部首期FAN壽險(xiǎn)精英培訓(xùn)班班主任，我姓高,，單名一個彤字,。我接下來的七天時間里，我陪大家進(jìn)行壽險(xiǎn)銷售系統(tǒng)培訓(xùn),。在咱們進(jìn)行正式培訓(xùn)之前,，我先向大家介紹一下我們這次開班的情況,。” 　　“首先,，我們FAN壽險(xiǎn)精英培訓(xùn)班并不是象社會上所傳的,，任何人想來做保險(xiǎn)都可以，在座的每一個都在大學(xué)以上學(xué)歷,。其次,，本次培訓(xùn)班，初試人員100多名,，進(jìn)過復(fù)試,，挑選了在座30多位精英參加。也就是說,，我們在改變壽險(xiǎn)營銷人員的構(gòu)成,，提高壽險(xiǎn)人員的綜合素質(zhì)，打造高質(zhì)量的壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì),�,！� 　　高老師接下來組織各位學(xué)員進(jìn)行自我介紹，競選班長,、副班長等活動,。朱少根競選班長成功。　　中午下班時間,，金冰冰到培訓(xùn)室來找朱少根,，叫朱少根一起吃午餐，并要朱少根提供QQ,、電子郵箱等聯(lián)系方式,，為印制名片作準(zhǔn)備。聽說朱少根當(dāng)上了FAN壽險(xiǎn)精英培訓(xùn)班的班長,，這位比朱少根還小的美女為朱少根豎起了大母指,。　　下午，人安保險(xiǎn)公司杭州本部副總經(jīng)理董總為學(xué)員講課,，課程分成兩部分,，前半部分是標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程，后半部分是分享智商,、情商,、財(cái)商、逆商,。　　學(xué)文科出身的朱少根在教書時,，就很反感標(biāo)準(zhǔn)的東西，改試卷還要參考標(biāo)準(zhǔn)答案,？一個民族的發(fā)展,，就是要不拘一格降人才,，標(biāo)準(zhǔn)化的東西，是創(chuàng)新能力的枷鎖,。原來聽說人安的培訓(xùn)很好,，看來不怎么樣。倒是下一個主題聽起來有點(diǎn)意思,。　　做老師出身的朱少根,，還是培訓(xùn)班的班長，就算自己不想聽,，但還是要做做樣子坐好,，就當(dāng)是做一個表率吧。　　“標(biāo)準(zhǔn)化的東西,，很多人不太認(rèn)可,，認(rèn)為扼殺創(chuàng)新能力�,！倍傞_口第一句,，就直擊朱少根的內(nèi)心。天啦,！有點(diǎn)神了,，看來這位董總不能小視,。朱少根正了正身體,，打開筆記本，開始認(rèn)真聽,，并仔細(xì)記錄,。　　“標(biāo)準(zhǔn)化的東西，最大的優(yōu)勢就是容易復(fù)制,，也很容易遠(yuǎn)距離傳播,。比如，我們總結(jié)的一套標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,，大家學(xué)習(xí)后,，就知道標(biāo)準(zhǔn)化的銷售是一個什么樣的流程，你們還可以把這個標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程通過互聯(lián)網(wǎng)分享給你們的朋友,�,！� 　　朱少根心里想，任何標(biāo)準(zhǔn)化的東西,，都有這樣的特征,。自己想做銷售，其實(shí)根本就不知道什么是銷售,，更別談標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程是什么樣子,。　　“簡單地來說，標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程分成五個步驟：收集資料,、拜訪客戶,、介紹產(chǎn)品、處理異議,，促成銷售,。一般來說，銷售行為是分這個步驟來進(jìn)行,，但有的時候,，其中的某些步驟可以跨越�,！� 　　朱少根的筆記本上記錄的東西越來越多。　　收集資料：可以通過網(wǎng)絡(luò),、已認(rèn)識的人脈圈、報(bào)紙廣告,、人事招聘信息等方式進(jìn)行收集,。　　拜訪客戶：又可以分成以下幾個步驟：打招呼、確認(rèn)拜訪對象,、自我介紹,、寒喧、說明來意,。　　介紹產(chǎn)品：不同的產(chǎn)品有不同的介紹方法,，基中最根本的一點(diǎn)就是要用客戶聽得懂的語言進(jìn)行介紹,。　　處理異議：有問題的客戶才有可能是真正的買家,，客戶有異議很正常,。關(guān)鍵是絕對不能和客戶爭議。　　促成銷售：在銷售的任何階段,，只要促成的信號出現(xiàn),，均可以直接進(jìn)行促成。銷售員要善于捕捉到促成的信號,。另，促成后,，千萬別忘了要求轉(zhuǎn)介紹。　　講述完標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程后，董總叫朱少根負(fù)責(zé)對學(xué)員進(jìn)行分組,，每組6人,，兩個扮演客戶，兩個人扮演業(yè)務(wù)員,，還有兩個負(fù)責(zé)記錄點(diǎn)評,，按照標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程進(jìn)行摸擬演練，一輪結(jié)束后,，改變角色，再進(jìn)行演練,。　　董總在培訓(xùn)室里不停觀察,，來回巡視,。最后,，朱少根和另外幾位學(xué)員被董總點(diǎn)將,，站在講臺前演練給大家看,。　　董總后半部分給學(xué)員分享智商,、情商,、財(cái)商、逆商,。董總的分享為朱少根打開另一個世界之門。從小到大,，朱少根的智商還是不錯的,，鄰居眼里聰明的孩子，老師眼里機(jī)靈的學(xué)生,，同學(xué)眼里有才氣的同伴,，但這一切僅僅說明朱少根的智商還可以。情商一詞,，朱少根也只是從書本上接觸過，也從來沒有想到過情商對一個人的發(fā)展是多么的重要,。財(cái)商的概念朱少根之前根本就沒有聽說過,。怪不得自己很窮，原來自己其實(shí)就是一個財(cái)商為負(fù)數(shù)的家伙,。逆商一詞朱少根也沒有聽說過,，從字面上理解,，應(yīng)是一個人面前逆境時的態(tài)度、作為,。　　一天的培訓(xùn)下來,，朱少根感覺自己學(xué)到了不少東西，對明天的培訓(xùn)更加充; 個人分類: 浮萍連載|3191 次閱讀|2 個評論

成為好老板,，請當(dāng)好“四個專家,，兩個專員”: 熱度 1 賣不動到暢銷 2014-10-27 08:32; 孟慶亮，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,，產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的領(lǐng)跑者除了極少數(shù)的老板可以學(xué)習(xí)劉邦，只要會用人外,，大部分的老板還是很辛苦的，《賣不動到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)為還是要當(dāng)好“四個專家,，兩個專員”才能夠當(dāng)好老板。一,、戰(zhàn)略家第一、企業(yè)方向的把握與堅(jiān)持,；第二,、企業(yè)的定位，也就是企業(yè)不做什么,，聚焦做什么。第三,、對整體性,、長期性及基本性問題要好好把控。記住,，戰(zhàn)略是老板個人問題，要學(xué)習(xí)唐玄奘法師,。就像馬云所要求所有員工,，可以提出技術(shù)改變意見，不要在公司談戰(zhàn)略,。 2 ,、戰(zhàn)術(shù)家大部分企業(yè)都是老板親手創(chuàng)辦起來的,，老板的綜合素質(zhì)一般都是非常棒,，但是如何將你的好戰(zhàn)術(shù)固定下來,，變成可以執(zhí)行的流程與標(biāo)準(zhǔn),，是你的企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵,，只有成為戰(zhàn)術(shù)家你才不會是個體戶,，你才能夠發(fā)展團(tuán)隊(duì)，你的企業(yè)才有可能發(fā)展,。戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合的代表就學(xué)史玉柱。 3 ,、政治家就是讓別人認(rèn)可你的價(jià)值觀的能力及打造團(tuán)隊(duì)的能力,。價(jià)值觀就是企業(yè)信仰,，只有一群有共同信仰的人才有可能干成大事,。另外就是打造團(tuán)隊(duì),，最為重要的就是打造核心團(tuán)隊(duì)的能力,。另外政治家最大特點(diǎn)就是要幫助大家發(fā)財(cái),，幫助大家發(fā)展,，而不是一個人及你的家族致富,，像華為就是幫助上萬的人一起發(fā)財(cái),，一起發(fā)展,。老板的股份越少,，老板的事業(yè)更大。 4 ,、鼓動家就是要有夢想,，并且相信你的夢想的口才。在這點(diǎn)上,，國內(nèi)的大批優(yōu)秀企業(yè)老板無不是有著偉大的夢想，并有著超強(qiáng)的口才,，牛根生的鼓動成就了蒙牛，柳傳志的鼓動成就了聯(lián)想,、俞敏洪的鼓動成就了新方,，馬云的鼓動成就了阿里巴巴,。鼓動家就是讓別人相信你的夢想并愿意為你的夢想奮斗的能力,，核心就是你讓別人相信你的能力,。歷史人物方面,，反面研究希特勒，正面學(xué)習(xí)毛澤東,。你一定能夠成為一個杰出的鼓動家。 5 ,、教練員孫中山先生領(lǐng)導(dǎo)的國民革命從本質(zhì)上來講可以說是從建立黃埔軍校開始的,，新中國的建立同樣得益于黃埔及延安抗大的人才培養(yǎng)。當(dāng)好教練員最為重要的要有幾點(diǎn)：第一,、有大愛，愿意去成就你的員工,。第二,、要有成套的教練技術(shù),。第三,、要有樣板市場及標(biāo)桿人物培養(yǎng)出來的結(jié)果。具體如何訓(xùn)練員工,，作者推薦一本即將上市的書《拿好單開好會》，里面有非常多的教練業(yè)務(wù)員的好辦法,，同時推薦一部電影《死亡游戲》，教你如何打造標(biāo)桿及好結(jié)果,。 6 、領(lǐng)航員泰坦尼克號大船為什么會沉沒,，就是我們的船長大意，在關(guān)鍵的首航就出現(xiàn)失誤,，導(dǎo)致重大災(zāi)難發(fā)生,，自己也死在大海里,。優(yōu)秀的老板一定要學(xué)習(xí)唐玄奘,，對于方向的把控上做到堅(jiān)持,，堅(jiān)定，堅(jiān)忍,。任何選擇從一開始也許都是錯,，但是由于堅(jiān)持不懈,，才能夠成功,。當(dāng)一個企業(yè)逐步壯大時，老板更多的時間不要再去做水手的事情,，而是要發(fā)布命令、確定目標(biāo)及航程,。孟慶亮原創(chuàng)文章，任何非署名轉(zhuǎn)載都是侵權(quán),。孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,，湖南湘潭人士，中國十大杰出營銷人， 2010 年中國十佳咨詢師,，孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人。主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”—— 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》,、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實(shí)戰(zhàn)記錄》,。聯(lián)系： QQ ： 2673115409 ,，手機(jī)： 13087210017 ，微信號： m13087210017 ,，微信公眾訂閱號為：孟慶亮工作室（ mqlppyx ）,，新浪微博： [email protected] 觀看孟慶亮培訓(xùn)視頻請上【智慧 365 】 http://www.zh-365.com ，目前視頻為高手在民間 — 向農(nóng)婦學(xué)銷售,，更多培訓(xùn)視頻整理中，即將繼續(xù)登錄,。; 775 次閱讀|1 個評論

【今日頭條】心存大氣不是浮云: 熱度 1 王如昌 2014-9-29 23:08; 不要在意別人在背后怎么看你說你，因?yàn)檫@些言語改變不了事實(shí),，卻可能攪亂你的心,，記住分析,、分解、分清,、分開,。心如果亂了,，一切就都亂了,。理解你的人,，不需要解釋,；不理解你的人解釋也沒有用。日久不一定生情,，但日久一定會見人心,。人貴在大氣,，要學(xué)會對自己說,。并請相信，真正懂你的人,，絕不會因?yàn)槟切┯械�,、沒有的而否定你。養(yǎng)好你的大氣,，大氣不是性格,，是一種人格魅力。大氣是一個人的氣質(zhì)或氣度,，是一個人內(nèi)心世界的一種外觀表現(xiàn),，是一個人綜合素質(zhì)對外散發(fā)的一種無形的力量。大氣不是從小生來的,，而是經(jīng)歷生活慢慢培養(yǎng)出來的浩然之氣，是一個人對社會,、對生活所持有態(tài)度的一種意識,，是人性的自然流露，裝是裝不出來的,。大氣是談吐大方得體,，處世自然和諧,，生活態(tài)度平和,，不急噪，不懈怠,，不該出手的時候呆若木雞，該出手時讓人瞠目結(jié)舌,。大氣是總能高屋建瓴地去看待問題,，讓人感覺厚重，像一本好書，讓人蕩氣回腸,，不輕不浮,，無論從何種角度去看，都不會感覺索然無味,，一旦讀起來讓人愛不釋手,，受益非淺。大氣是一種忍讓,。不輕易拿自己的涵養(yǎng)挑戰(zhàn)別人的淺薄,。大氣是一種淡泊。金錢名利浮云過,，我心自有明月在,。站起來堂堂正正,，倒下去摔成八瓣,，藕斷了絲就不要牽連,，激流勇退，放棄時毫不猶豫,，追求時持之以恒，不達(dá)目的決不罷休,。大氣是讓人感覺敬重而不是敬畏,。對朋友忠誠，對父母孝順,。站在一定的高度而從不讓別人感覺你的高度,，更能贏得別人的刮目相看。沉淀自己,，多思考,，多學(xué)習(xí)，齊家,、治國,、平天下你可以做不到，但內(nèi)心永遠(yuǎn)不要放棄,。放開眼界,，能跳多高就跳多高，能走多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn),。大氣就是你自己,，把自己養(yǎng)好,，養(yǎng)好你的大氣！大氣是一種謙虛,。半瓶子水總是在瓶子里晃蕩,，三人行必有我?guī)�,，不輕視任何人,，多從別人身上找自己的短處,，不崇拜任何人，但很善于多學(xué)習(xí)別人的長處,。大氣是一種態(tài)度,。孔子見齊景公面不改色，都是平常人,，心中沒有神,，見賢思齊,，而不是懼賢，時刻保持自己的人格和尊嚴(yán),。大氣是一種境界,。海到天邊天做岸,，山登絕頂我為峰。站得高看得遠(yuǎn),！大氣是一種財(cái)富。和自己身體結(jié)合在一起，誰也拿不去,，爆發(fā)出來讓別人嘆為觀止,，隱藏起來讓你從容立世。大氣是一種修養(yǎng),。發(fā)怒時要看看發(fā)怒的對象是誰,。可以和比你高出很多的人發(fā)火一萬次,，而不要和一個乞丐發(fā)一次怒,。大氣是一種深度。別人可以猜測不到你內(nèi)心有多深,，但永遠(yuǎn)不要讓別人對你抱有懷疑和敵對心理,。做到真正的大氣很難,，如果做到就成功了！學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化,，講學(xué)培養(yǎng)人才，慈悲利益社會,，以真誠增進(jìn)交流,，以專修求生凈土，做個有道德的人,。有人可以替你開車,，有人替你賺錢，有人替你花錢,，有人可以幫你看病,，但永遠(yuǎn)沒人替你生病,！什么丟了都可找回來,，但是有一件東西丟了永遠(yuǎn)找不回來,，那就是命，當(dāng)一個人走進(jìn)手術(shù)室時才發(fā)現(xiàn)還有個學(xué)問沒學(xué)會,，就是好好照顧自己、關(guān)心家人,。心存大氣,，不是你認(rèn)為的大氣，而是別人承認(rèn)的大氣,。; 個人分類: 勵志|1243 次閱讀|1 個評論

老板，你不能太折騰了: 周風(fēng)波 2014-5-23 11:05; 最近有首歌在老板中間傳唱“ 老板苦老板累，風(fēng)霜雨雪走南闖北,，家中的妻兒難照料,，年邁的高堂不能安慰 ………”, 這首歌道出了老板的心酸,，老板的苦與累，特別是中小企業(yè)的老板更是累上加累。老板累是因?yàn)槔习鍨樽非笞约旱哪繕?biāo),，完成自己的理想所應(yīng)該付出的，可如果老板太累,，那就要思考是不是老板自己的企業(yè)在發(fā)展的過程中自己的管理思維與綜合素質(zhì)跟不上前進(jìn)的節(jié)奏，是不是對公司的所有事情與員工都覺的不太滿意,，最后是每件事情,，每個人員自己都參與決策，溝通,，但最后發(fā)現(xiàn)往往事與愿違，甚至往更嚴(yán)重的方向發(fā)展,。這類老板就屬于太折騰,，最后才出現(xiàn)這種讓自己一天疲于奔命的狀態(tài)，綜合分析,，這類老板大部分喜歡在三類事情上折騰 ,。大多老板都很喜歡在產(chǎn)品上折騰 . 產(chǎn)品是企業(yè)的根本，是消費(fèi)者直觀感受品牌價(jià)值的紐帶,，那么，企業(yè)的產(chǎn)品能不能讓消費(fèi)者心動,，產(chǎn)生擁有的欲望是企業(yè)要努力的目標(biāo),，但要研發(fā)一款好的產(chǎn)品是需要深度的市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者需求,，結(jié)合企業(yè)的研發(fā)狀況,，打造企業(yè)的產(chǎn)品利器，當(dāng)然這也還不能保證這樣的產(chǎn)品就一定會暢銷,，在公司研發(fā)和營銷人員在為產(chǎn)品細(xì)致測試和規(guī)劃時,，有些老板在參與設(shè)計(jì)時，喜歡以個人的愛好做指定性意見,，也許是外觀，也許是功能，也許是材料,，因?yàn)槔习迨枪镜臋?quán)威，而在交換產(chǎn)品意見往往都帶有當(dāng)老板說出這些意見往往都會強(qiáng)加性,，到最后產(chǎn)品上市了，老板叫好的產(chǎn)品到了市場消費(fèi)者可不買帳,。老板參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)應(yīng)該說也是很重要的，但老板如果不是產(chǎn)品設(shè)計(jì)或生產(chǎn)的專業(yè)人士,，在參與產(chǎn)品規(guī)劃時,，最好是起協(xié)調(diào)作用，運(yùn)用自己的資源與權(quán)限,，讓產(chǎn)品早一刻上市，為公司創(chuàng)造效益,，一個好產(chǎn)品可以讓營銷更具張力，更有效率，同時也可以讓團(tuán)隊(duì)充滿激情,，反之，就會更公司帶來一系列的危險(xiǎn),。人才是企業(yè)的根基，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)得以強(qiáng)大的動力,，讓一個團(tuán)隊(duì)得以高效運(yùn)轉(zhuǎn)并充滿激情，就需要老板有科學(xué)管理人才的方法,，企業(yè)有讓人才發(fā)揮的體制,，但現(xiàn)實(shí)中很多老板不具備管理人團(tuán)隊(duì)的能力,，但有喜歡在人事及團(tuán)隊(duì)管理上折騰。企業(yè)的員工是由許多個不同性格及不同素質(zhì)的人組合一起,，這些人中有與老板一起打江山的元老，有新聘的職業(yè)經(jīng)理人,，也有三姑四姨,，當(dāng)不同的文化與不同的價(jià)值觀的人在一起工作，必然會產(chǎn)生新舊觀念的碰撞,，還有可能讓派系滋生,，做為老板，要為企業(yè)建立健全的人事及管理體制,，讓能者上，庸者下,，功臣元老有安排，讓企業(yè)的團(tuán)隊(duì)抱成一團(tuán)打天下,。但很多老板在人員的使用和管理上是折騰到底，覺的老人沒有新思想,，新人沒有忠誠度，結(jié)果人才走了,，功臣寒心了，結(jié)果是越折騰越累,，多年過去,，企業(yè)依然沒有多大的進(jìn)步,，老板自己還一身無奈,。企業(yè)的一切最終是需要營銷將產(chǎn)品賣到市場上,，營銷的強(qiáng)弱就直接影響到公司的生存與發(fā)展,。營銷部門也是老板特別是中小企業(yè)的老板特別喜歡參與與管控的部門,，很多老板盡管做了企業(yè)的最高長官,，依然熱衷于營銷工作,，而且還不厭其煩地去參加很多培訓(xùn)老師的營銷課程,，把那些銷售的話術(shù),、營銷的點(diǎn)子、各類雕蟲小技,，還不停的一遍又一遍地學(xué)來學(xué)去,，并津津樂道,，營銷的戰(zhàn)略,，戰(zhàn)術(shù),，渠道,，人事，老板也都喜歡插手一番,，然而，這樣的老板幾乎就沒有一個能把企業(yè)做大的,。企業(yè)在逐步狀大之后,，營銷也要進(jìn)入系統(tǒng)化,，而不要再使用一些雕蟲小技,，視野窄了,，格局也會小，企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就會始終處于低層次銷售狀態(tài),，營銷的強(qiáng)弱也就直接影響了公司的未來,。老板應(yīng)該更多的銷售企業(yè)，對內(nèi)部員工銷售思想,，規(guī)劃遠(yuǎn)景，驅(qū)動大家自覺地為企業(yè)服務(wù),，對外部人員銷售企業(yè)的理念,，把資源整合進(jìn)來 ; 形成戰(zhàn)略合作伙伴，直接獲得利潤,，用營銷整合內(nèi)外部,，讓大家擰成一團(tuán)，共同把事業(yè)做大,，共同分享更多的利潤，最大化體現(xiàn)自身價(jià)值,。做為企業(yè)老板，應(yīng)該在公司少折騰,，不要越俎代庖,、事必躬親，應(yīng)該運(yùn)用先進(jìn)的管理方法,，培養(yǎng)員工的積極性,，激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合力,，運(yùn)用自己的資源與人脈，為公司尋求最大發(fā)展資源,，讓公司進(jìn)入發(fā)展快車道,。; 683 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)型之殤：變革之四大策略: 張小鵬 2013-11-19 10:23; 一項(xiàng)變革,，在它剛開始進(jìn)行時,，其最終結(jié)局就已經(jīng)注定了,，其決定因素就是變革者個人的思想和能力,；故,，變革的核心是“擇人而任勢”,！禮品行業(yè)走到發(fā)展的十字路口，面臨著轉(zhuǎn)型,、淘汰的兩大選擇,。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的本質(zhì)上就是變革,，而任何變革者都會過一道鬼門關(guān)——變革陣痛。變革陣痛是對變革者的最大考驗(yàn),，陣痛過去,，變革必然成功,；如果過不去,，變革必然失敗,。 “變革陣痛”實(shí)際上是對變革者韌性,、意志力,、智慧、個人綜合素質(zhì)的一種嚴(yán)峻考驗(yàn),，如同戰(zhàn)爭對處在最艱難時刻的軍隊(duì)統(tǒng)帥的智慧考驗(yàn)一樣。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，筆者總結(jié)了以下四種變革策略,，僅供大家參考。策略一：“革命式”變革法對于經(jīng)營管理陷入危機(jī)的禮品企業(yè),，宜采用“革命式”變革法,，即在短時間內(nèi)完全廢除原有體制,，建立全新的體制,；撤換大量中高層管理干部，短時間內(nèi)招聘大量新人入職,；廢除原有行政及業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)則，建立新的行政及業(yè)務(wù)運(yùn)作規(guī)則,。同時,，一開始就在各種場合告訴公司全體中高層干部,，這種做法有可能帶來變革并發(fā)癥，產(chǎn)生強(qiáng)烈的“變革陣痛”,，讓大家提前有一定的心理準(zhǔn)備,。筆者認(rèn)為,，在“革命式”變革中,，由于體制,、人員、規(guī)則全部是新的,，保守勢力的活動已經(jīng)被壓制到最低程度,。在這個時候,，要么全軍覆沒,，要么大獲全勝,。革命式變革就是在短時間內(nèi)用迅猛的變革措施把所有問題一次性解決掉，在保守派還沒有來得及組織有計(jì)劃的反撲時,，就盡快消除陣痛,，讓企業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展階段。表面上看來革命式變革風(fēng)險(xiǎn)較大,，但認(rèn)真想一想,，風(fēng)險(xiǎn)實(shí)際上很小。大凡失敗的變革者都是因?yàn)闆]有實(shí)行真正意義上的革命變革法,，甚至變革根本沒有造成陣痛就已經(jīng)失敗,。比如戊戌變法,，既沒有進(jìn)行充分的變革動員，也沒有大量撤換保守派,，更沒有使“新法”見到實(shí)際效果,。結(jié)果,，沒有產(chǎn)生任何社會陣痛,，也沒有帶來任何實(shí)際變革。而日本明治維新就是一場典型的“革命式”變革，來勢兇猛,、暴風(fēng)驟雨，最后大獲成功,，使日本步入現(xiàn)代化國家,。一言蔽之,，革命式變革法就是讓陣痛早日到來,，然后再加以迅速消滅的一種果敢做法,。策略二：“雙軌制”變革法對于并未出現(xiàn)明顯危機(jī)、呈半良性狀態(tài)運(yùn)作的企業(yè),，宜采用“雙軌制”消陣痛法,�,！半p軌制”變革法的具體措施是：在變革之初推行一種既不完全廢除舊有模式,，同時又建立新模式,、讓新模式模擬運(yùn)作,、逐漸替代舊模式的一種漸進(jìn)式變革方法。具體做法是：一,、在經(jīng)營管理體制和運(yùn)作規(guī)則變革方面。舊體制和舊規(guī)則暫不廢除,，但必須同時把新體制和新規(guī)則制定出來,，并正式頒布下去。同時,，組織所有相關(guān)人員學(xué)習(xí)新體制和規(guī)則,，了解新體制和新規(guī)則的詳細(xì)內(nèi)容,，并在舊體制中確定新體制每個崗位具體人員的角色分配及具體職責(zé)劃分,。舊體制和規(guī)則一邊繼續(xù)按原有模式運(yùn)作,，新體制及規(guī)則一邊模擬演練,。在此期間,，必須進(jìn)行新體制的一切準(zhǔn)備工作。新體制及規(guī)則應(yīng)盡量吸取舊體制規(guī)則中一些行之有效的內(nèi)容,，切忌不分青紅皂白地一律廢除。一個新體制想要正常運(yùn)作,，至少必須保留舊體制規(guī)則20%以上積極的內(nèi)容，否則就會出現(xiàn)斷層,。二,、在人事變革方面。在人事變革方面不可如“革命式”變革那樣在短期間內(nèi)撤換大量中高層干部,，為了保持大局穩(wěn)定,，減少人事震蕩,，在人事變動的具體操作時必須本著“保持連續(xù)性”的基本原則。 “雙軌制”消陣痛法的基本特征是：在引進(jìn)新體制,、新規(guī)則、新人員的同時,，原有的一套暫不廢除,，在原有的一套模式基礎(chǔ)上準(zhǔn)備新模式運(yùn)作，用充分的時間把可能出現(xiàn)的一切不適應(yīng)新模式的因素在一開始就全部消除掉,。同時，新模式必須繼承原有模式20%以上合理成分,。一旦正式進(jìn)行模式切換,，就把變革陣痛降低到最低限度。策略三:“驅(qū)離復(fù)辟”變革法 “陣痛期”內(nèi),，很多變革者信心受到打擊,，開始懷疑自己的政策,，有的人甚至不等老板的命令,，自己就開始全盤廢除自己的各種政策,。由于變革政策被廢，原有的一套不久被恢復(fù)起來,，企業(yè)效益更加降低。陣痛加上復(fù)辟,，無意于給企業(yè)背后捅上一刀,，置變革于死地，最終導(dǎo)致變革者本人被罷黜,。筆者認(rèn)為,，事實(shí)上，單純的陣痛并不可怕,，可怕的是復(fù)辟，是變革政策被廢除,。很多變革者最終被廢，并不在于陣痛本身,，而在于受到巨大壓力后自己否定自己的各種政策,，默許別人否定自己的政策,。而一旦政策被否定,，變革者存在的價(jià)值即告終止。企業(yè)主對變革者尚未完全消失那一點(diǎn)信心立刻宣告結(jié)束,，變革者被正式淘汰出局，這就是中國民企不斷上演的變革悲劇,。陣痛期內(nèi)，變革者最重要的是做3件事情：第一,，堅(jiān)持一切既定政策毫不動搖；第二,，向公司所有中高層干部宣傳“變革陣痛”觀念,；第三，對變革中確實(shí)出現(xiàn)的一些失誤進(jìn)行調(diào)整,，以減輕陣痛,。但是,，變革的主旋律不能改變,，變革的主要政策不能廢除,。變革者必須明白,，自己的主要政策無論遭到多大攻擊,，它必定帶來過巨大效益,，反對者們雖然列舉出這些政策的若干罪狀進(jìn)行攻擊,，但他們內(nèi)心深處還是對這些政策存有一定敬畏感,，并不敢貿(mào)然全部廢除,。一旦你自己把它們廢除,，那么他們心中對“新政”僅存的一點(diǎn)敬畏就全部消失，而你作為這些政策創(chuàng)造者的價(jià)值將不復(fù)存在,。于是,，自己就會被驅(qū)離,。面對陣痛,，變革者最重要的是臨危不懼,，要有一種堅(jiān)定信心和大丈夫氣概,，要堅(jiān)持變革政策毫不動搖，要像曹操那樣面對自己部下兵敗如山倒時仍處變不驚,、鎮(zhèn)定如初,。變革者應(yīng)該學(xué)習(xí)李光耀的決心，一面堅(jiān)持,，一面調(diào)整,，一面收攏人心,，使變革陣痛盡早結(jié)束,，并反敗為勝,。勝利往往取決于堅(jiān)持到最后一分鐘。變革者根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況可采用“革命式”變革,，讓陣痛早日到來，并讓陣痛早日結(jié)束,；也可采用“雙軌制”變革,，以保持穩(wěn)定、減少陣痛,。但千萬不要采用既非革命式,，又非雙軌制的“盲目式”,�,！懊つ渴健弊兏锝^無成功之可能。策略四:“一鼓作氣”變革法面對變革陣痛,，變革者要有一種曹操那樣的大丈夫氣概，面對兵敗如山倒的局面,，仍然處驚不驚,、鎮(zhèn)定如初，堅(jiān)持變革毫不動搖,。筆者認(rèn)為,，事實(shí)上，變革陣痛是對變革者的一種最有效的考驗(yàn),。凡準(zhǔn)備充分,、策劃周密,、認(rèn)真投入的變革,，變革陣痛就容易過去，反之則是“長夜漫漫”,，變革失敗夭折。變革之初,，變革者就要采取積極措施，努力設(shè)法使變革陣痛盡早結(jié)束。李光耀說,，“當(dāng)我決心做一件事,，態(tài)度一定非常堅(jiān)決,。首先我要確定這件事是否值得做,，如果它不值得做,，那我就不會浪費(fèi)時間和精力,。但我一旦認(rèn)為某件事情值得做,，我就會全心全意投入,，我會不計(jì)一切一鼓作氣地使它成功�,！� 總之，變革不怕激進(jìn)的“革命式”,，也不怕漸進(jìn)的“雙軌制”。最怕的就是既非革命式,，又非雙軌制的“盲目式”。所謂“盲目式”變革法,，是指變革時既不采用“雙軌制”那種對舊模式一定程度的保留做法，同時又不像“革命式”那樣在短期間內(nèi)進(jìn)行一場天翻地覆的變化,，而是盲目的、毫無策劃的,、無頭蒼蠅式的變革。最后,，由于變革措施不成熟,、缺乏力度、缺乏策略而告失敗,。事實(shí)上,，當(dāng)今中國企業(yè)中進(jìn)行的變革80%都是“盲目式”變革,，真正能夠有理論準(zhǔn)備,、預(yù)先經(jīng)過周密策劃的變革少之又少。筆者認(rèn)為,，“變革者”們大都是勇猛斗士,、是熱血男兒,、是英雄大丈夫，但卻不是變革家,。于是,，變革到最后,，一大半變革者在變革陣痛期內(nèi)就成為“烈士”。 “盲目式”變革者的變革方式是冒進(jìn)式的,、行為方式是感情式的,、思維方式是簡單式的,。他們沒有考慮到變革路上的棘荊坎坷，沒有應(yīng)對變革失敗的充分心理準(zhǔn)備,，有勇無謀地進(jìn)行一場變革,，到最后被打得落花流水。變革成功就出現(xiàn)在“陣痛”之后,。經(jīng)受住了這種考驗(yàn),，變革就大獲成功；如果在考驗(yàn)中退卻,，變革就全盤失敗,。; 個人分類: 禮品|632 次閱讀|0 個評論

工業(yè)品營銷與市場營銷的九大區(qū)別——通路特點(diǎn): 華彩咨詢白萬綱 2013-9-29 12:42; 一,、工業(yè)品營銷工業(yè)品營銷幾乎沒有通路,，生產(chǎn)企業(yè)必須直接去面對顧客，而且顧客增長幅度直接與營銷努力成正比,。當(dāng)然有時候會通過代理或經(jīng)銷,，但對于代理經(jīng)銷自身來說,，它們也必須直接去面對客戶，是沒有進(jìn)一步的通路的,，所以工業(yè)品營銷為什么做不大,，就是這個特點(diǎn)，只有持續(xù)做營銷努力,，才可以把業(yè)績做上去,。工業(yè)品在長期的市場流通中，業(yè)已形成了固有的模式——生產(chǎn)商通過招標(biāo)采購直接銷售給客戶,，是一種點(diǎn)對點(diǎn)的銷售過程,。工業(yè)品的銷售對專業(yè)渠道的依賴性不強(qiáng)，但產(chǎn)品的技術(shù)性強(qiáng)的特征使得其銷售對設(shè)計(jì)院,、專家的推薦有相當(dāng)?shù)囊蕾囆�,。因�(yàn)楣I(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高，而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機(jī)會的,，相對綜合素質(zhì)偏低，完全依賴渠道是不可能,，大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員，與終端用戶搞商務(wù)為主,，涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流，基本是以廠家為主,；而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定,，就必須重視直銷,。所以,，工業(yè)品營銷模式一般以終端用戶為龍頭，以項(xiàng)目定單為目的,，以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向,。而且一般快速消費(fèi)品營銷渠道只能是短渠道（一級渠道），工業(yè)品行業(yè)則更多需要多層次渠道,。工業(yè)品營銷里面有個大數(shù)法則,，他這個月要完成4000萬，其實(shí)某地每完成，有些地方完成超了,，最后合起來完成了,，它并不是個精確的計(jì)劃行為,，所以必須通過激勵人員,，讓他們更努力,，讓他們?nèi)グ菰L更多的客戶,，用過程來決定結(jié)果,，非常辛苦。二,、市場營銷對于市場營銷來說通路絕對重要,，是其營銷工作及管理工作的重點(diǎn),，市場營銷的顧客（銷量）增長來自廣宣，經(jīng)銷商及營銷管理,，三個方面共同努力,，而且消費(fèi)品一旦形成規(guī)模以后，就會滾雪球一樣,，呈現(xiàn)指數(shù)級增長,，消費(fèi)品可以指數(shù)級,，而工業(yè)品沒法指數(shù)級,，每一個消費(fèi)者都是跑出來的。對于現(xiàn)國內(nèi)在的市場營銷來說,，已經(jīng)到了“終端為王”的階段,，生產(chǎn)性企業(yè)發(fā)現(xiàn)，渠道商特別是終端的口氣越來越硬,，現(xiàn)在的超級終端，動不動就要求廠家交進(jìn)場費(fèi),、上架費(fèi),、促銷堆頭費(fèi),，還有配貨費(fèi),、陳列費(fèi)和店慶費(fèi)等等,。對于一些知名度不高、實(shí)力又不強(qiáng)的企業(yè)來說,，根本就沒有能力通過這種渠道打開市場,。同時，在許多情況下?lián)屜纫徊降墓驹缇鸵呀?jīng)在市場上確立了牢固的領(lǐng)先地位,，在銷售渠道上也培養(yǎng)了一批經(jīng)銷“死黨”,，對傳統(tǒng)流通渠道進(jìn)行全面堵塞,，甚至形成一個鐵桶陣！市場營銷選擇渠道成員基于兩方面的考慮： 1．目標(biāo)市場市場營銷企業(yè)的經(jīng)營意圖是將產(chǎn)品打入目標(biāo)市場，讓需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶能方便的購買公司產(chǎn)品,；因此在選擇渠道成員時不應(yīng)將公司產(chǎn)品特性作為考慮重點(diǎn),，而應(yīng)以消費(fèi)者為依據(jù)，認(rèn)清產(chǎn)品的目標(biāo)市場及其購買習(xí)慣,，以方便他們的購買為基本原則，以最快的速度,，在最方便的場合將產(chǎn)品送到消費(fèi)者的手上,。 2．運(yùn)行效率市場營銷尤其是消費(fèi)品行業(yè)的激烈競爭致使行業(yè)利潤下降，如果渠道運(yùn)行效率低下，必然會進(jìn)一步增加企業(yè)成本,、降低產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢,，會對產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力，所以在選擇渠道成員時,，一定要比較各個經(jīng)銷商的運(yùn)行效率，選擇能提高渠道運(yùn)行效率的渠道成員,。渠道管理強(qiáng)調(diào)要不斷增強(qiáng)維系雙方關(guān)系的利益紐帶,，為使?fàn)I售鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)，快速消費(fèi)品企業(yè)應(yīng)針對渠道成員的需求,，持續(xù)提供激勵,，激發(fā)他們的產(chǎn)品推廣熱情。比如給予物質(zhì)或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規(guī)范操作方面的成績,；為渠道成員提供產(chǎn)品信息培訓(xùn),，幫助他們提高服務(wù)水平等。為確保營銷渠道的高效運(yùn)轉(zhuǎn),，市場營銷企業(yè)還應(yīng)定期對渠道成員進(jìn)行績效評價(jià),，要對績效考評結(jié)果好的渠道成員給予物質(zhì)或精神上的激勵，同時對于績效考評結(jié)果低于既定標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員,，要盡力幫助他們分析原因,，考慮可能的補(bǔ)救辦法。如果發(fā)現(xiàn)原因是渠道成員缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德,，不思進(jìn)取,，或跟不上企業(yè)步伐、缺乏長期合作意愿,，有必要對該渠道成員進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，以保證整個營銷鏈的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。; 個人分類: 集團(tuán)管控|3814 次閱讀|0 個評論

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