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易理:人,,一定要大氣,!大氣才有大財,!【黃誠老師的國學(xué)世界】
黃誠 2015-10-27 19:57
大千世界,,蕓蕓眾生,。 人格魅力中有一種成分叫“大氣”,。    無論一個人的地位是高是低,,事業(yè)是大是小,,身份是顯是微,,一個人的魅力如何,關(guān)鍵看“大氣”與否,。    什么是大氣?   大氣是一個人做人做事的風(fēng)范,、態(tài)度、氣質(zhì),、氣度,,是一個人綜合素質(zhì)外散發(fā)的一種無形的力量。大氣是一種納百川,、懷日月的氣概,,一種從容大方、自然天成,、胸有成竹的氣量,,一種成熟寬厚、寧靜和諧的氣度,。   仔細(xì)分析,, 人的大氣,主要表現(xiàn)在對人,、對事,、對己三個方面: 其一,對人,,要寬容,,不要斤斤計較。 待人豁達(dá)大度,、胸懷寬廣,,這是一個人具有良好修養(yǎng)的外在表現(xiàn),。古人曰:“君子要忍人所不能忍,容人所不能容,,處人所不能處,。”同事間,,要善于溝通,,珍惜緣分,互相幫助,,互相配合,,以誠相待,見賢思齊,,在共同目標(biāo)下求合作,,在相互合作中求合力,在相互信任中求發(fā)展,。敵人往往是自己樹立的!歷史上的成功人士則都具有化敵為友的本事,容人,、識人,、用人的胸懷和雅量著實令人欽佩。春秋五霸之首的齊恒公,、唐太宗李世民都是這樣具有“大氣”風(fēng)范的人,。 其二,對事,,要超脫,,不要深陷其中。 人的一生,,碰到的事太多了,。幾乎眼睛一閉,一睜,,碰到的都是事,。猝不及防的打擊,始料未及的挫折,,從天而降的好處,,唾手可得的利益,隨時發(fā)生,。事無論大小,,不管好壞,都不要太在意,,太當(dāng)回事兒,。切莫一見好事就喜形于色,,樂顛顛興奮得不得了,一遇壞事就愁眉苦臉,,霜打茄子一樣焉頭耷腦,。遇事不敢擔(dān)當(dāng),怎么能成大器? 其三,,對己對人,,要豁達(dá),不要小肚雞腸,。 一個人,,生活在現(xiàn)實社會中,吃虧啦,,受委屈啦,,想不通啦,常有的事,。同事出言不遜輕慢了你,,單位辦事不公傷害了你,領(lǐng)導(dǎo)舉止言談沒給你面子,,這都算不得什么,,都要豁達(dá)以對,淡然處之,。倘若整天圍著自己那點兒小九九打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),,時時算計自個兒的利害得失,甚至以一己得與失作為好與壞喜與憂的標(biāo)準(zhǔn),,心胸如此狹窄,,怎么能成大器?    大氣是一種糊涂。 不因貪小利而失大節(jié),,保持內(nèi)心的大原則,,看似糊糊,內(nèi)心亮堂,。    大氣是一種忍讓,。 厚德載物,雅量容人,,屈己尊人,,以德報怨,不輕易拿自己的涵養(yǎng)挑戰(zhàn)別人的淺薄,。    大氣是一種淡薄,。 坦坦蕩蕩,身正為范,,壁立千仞無欲則剛,,金錢名利浮云過,,我心自有明月在,心如止水觀日月,,目似明鏡看春秋,。    大氣是一種從容。 心態(tài)陽光看得開,,拿得起放得下,,當(dāng)進則進,當(dāng)退則退,,穩(wěn)重沉靜,,堅韌不拔,泰山崩于前而面不敢色,。    大氣是一種境界,。 戰(zhàn)勝小我,成熟大我;高調(diào)做事,,低調(diào)做人;制怠戒惰,,常思責(zé)任;寵辱不驚,戒驕戒躁,。   大氣是一種精神人格的淬煉,。“大氣”是指人的氣度和精神狀態(tài),,它既有性格的因素,更多的則是體現(xiàn)修養(yǎng),、境界等后天可以形成的內(nèi)容,。沒有刻苦修煉、百煉成鋼的意志,,就難有大氣;沒有堅韌不拔,、鍥而不舍的毅力,就難有大氣;沒有雄厚的知識底蘊和高瞻遠(yuǎn)矚的目光,,就難有大氣;沒有藐視困難,、敢打必勝的自信,就難有大氣,。    一個大氣的人 ,,不自卑,不倨傲,,溫柔敦厚,,不失純真。氣定神閑,,穩(wěn)如泰山,,深沉如山,,透徹如水。能夠透過現(xiàn)象準(zhǔn)確把握事物的本質(zhì),,不固執(zhí),,不迷失,恬淡自省,,俯仰無愧,,得一份大自在,大歡喜,。    一個大氣的人 ,,愁苦的陰云從來不會飄浮在他的天空,而歡喜的花兒卻會常年盛開在他明亮的心田里,,“問渠哪得清如許,,為有源頭活水來�,!贝髿饩褪窍采�,,自然常聚幸福,大氣就是活水,,滋潤百花盛開,。    大氣的人,有著幽蘭的清雅,,竹子的氣節(jié),,松樹的風(fēng)格,寒梅的傲骨,,大山的渾厚,,大海的淵博。   人生一世,,草木一種,,繼致做事,大氣做人,,是每一個人都應(yīng)該追求的境界,。 有大氣者方能成大器,有大氣者方能立于不敗之地! 【黃誠老師的國學(xué)世界】 部分來自網(wǎng)絡(luò),,黃誠老師 整理 ,,黃誠擅長:戰(zhàn)略規(guī)劃、資源整合,、企業(yè)管理,、營銷策劃、商業(yè)及運營模式打造、產(chǎn)品設(shè)計及核心訴求與賣點提煉,、品牌管理,、渠道管理、消費者管理,、團隊建設(shè)與管理,、互聯(lián)網(wǎng)思維模式、網(wǎng)絡(luò)營銷,、微營銷,、九型人格、心理營銷學(xué),、五行營銷等,。電子郵件: [email protected]
個人分類: 國學(xué)易道|869 次閱讀|0 個評論
《浮萍》連載 2.2 銷售王國先學(xué)藝
羅火平 2015-3-13 12:09
 2.3. 銷售王國先學(xué)藝   8點30分,朱少根準(zhǔn)時來到保險公司的培訓(xùn)室,,若大的教室里坐了30多個人,。一位很有風(fēng)度的黑西裝走上講臺。   “各位未來的保險銷售精英,,大家早上好,!”黑西裝的聲音充滿磁性,也很有激情,,“我先自我介紹一下,。我是咱們?nèi)税脖kU公司杭州本部首期FAN壽險精英培訓(xùn)班班主任,我姓高,,單名一個彤字,。我接下來的七天時間里,我陪大家進行壽險銷售系統(tǒng)培訓(xùn),。在咱們進行正式培訓(xùn)之前,,我先向大家介紹一下我們這次開班的情況�,!�   “首先,我們FAN壽險精英培訓(xùn)班并不是象社會上所傳的,,任何人想來做保險都可以,,在座的每一個都在大學(xué)以上學(xué)歷。其次,,本次培訓(xùn)班,,初試人員100多名,進過復(fù)試,,挑選了在座30多位精英參加,。也就是說,我們在改變壽險營銷人員的構(gòu)成,提高壽險人員的綜合素質(zhì),,打造高質(zhì)量的壽險營銷團隊,。”   高老師接下來組織各位學(xué)員進行自我介紹,,競選班長,、副班長等活動。朱少根競選班長成功,。   中午下班時間,,金冰冰到培訓(xùn)室來找朱少根,叫朱少根一起吃午餐,,并要朱少根提供QQ,、電子郵箱等聯(lián)系方式,為印制名片作準(zhǔn)備,。聽說朱少根當(dāng)上了FAN壽險精英培訓(xùn)班的班長,,這位比朱少根還小的美女為朱少根豎起了大母指。   下午,,人安保險公司杭州本部副總經(jīng)理董總為學(xué)員講課,,課程分成兩部分,前半部分是標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,,后半部分是分享智商,、情商、財商,、逆商,。   學(xué)文科出身的朱少根在教書時,就很反感標(biāo)準(zhǔn)的東西,,改試卷還要參考標(biāo)準(zhǔn)答案,?一個民族的發(fā)展,就是要不拘一格降人才,,標(biāo)準(zhǔn)化的東西,,是創(chuàng)新能力的枷鎖。原來聽說人安的培訓(xùn)很好,,看來不怎么樣,。倒是下一個主題聽起來有點意思。   做老師出身的朱少根,,還是培訓(xùn)班的班長,,就算自己不想聽,但還是要做做樣子坐好,,就當(dāng)是做一個表率吧,。   “標(biāo)準(zhǔn)化的東西,,很多人不太認(rèn)可,認(rèn)為扼殺創(chuàng)新能力,�,!倍傞_口第一句,就直擊朱少根的內(nèi)心,。天啦,!有點神了,看來這位董總不能小視,。朱少根正了正身體,,打開筆記本,開始認(rèn)真聽,,并仔細(xì)記錄,。   “標(biāo)準(zhǔn)化的東西,最大的優(yōu)勢就是容易復(fù)制,,也很容易遠(yuǎn)距離傳播,。比如,我們總結(jié)的一套標(biāo)準(zhǔn)化銷售流程,,大家學(xué)習(xí)后,,就知道標(biāo)準(zhǔn)化的銷售是一個什么樣的流程,你們還可以把這個標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程通過互聯(lián)網(wǎng)分享給你們的朋友,�,!�   朱少根心里想,任何標(biāo)準(zhǔn)化的東西,,都有這樣的特征,。自己想做銷售,其實根本就不知道什么是銷售,,更別談標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程是什么樣子,。   “簡單地來說,標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程分成五個步驟:收集資料,、拜訪客戶,、介紹產(chǎn)品、處理異議,,促成銷售,。一般來說,銷售行為是分這個步驟來進行,,但有的時候,其中的某些步驟可以跨越,�,!�   朱少根的筆記本上記錄的東西越來越多。   收集資料:可以通過網(wǎng)絡(luò)、已認(rèn)識的人脈圈,、報紙廣告,、人事招聘信息等方式進行收集。   拜訪客戶:又可以分成以下幾個步驟:打招呼,、確認(rèn)拜訪對象,、自我介紹、寒喧,、說明來意,。   介紹產(chǎn)品:不同的產(chǎn)品有不同的介紹方法,基中最根本的一點就是要用客戶聽得懂的語言進行介紹,。   處理異議:有問題的客戶才有可能是真正的買家,,客戶有異議很正常。關(guān)鍵是絕對不能和客戶爭議,。   促成銷售:在銷售的任何階段,,只要促成的信號出現(xiàn),均可以直接進行促成,。銷售員要善于捕捉到促成的信號,。另,促成后,,千萬別忘了要求轉(zhuǎn)介紹,。   講述完標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程后,董總叫朱少根負(fù)責(zé)對學(xué)員進行分組,,每組6人,,兩個扮演客戶,兩個人扮演業(yè)務(wù)員,,還有兩個負(fù)責(zé)記錄點評,,按照標(biāo)準(zhǔn)化的銷售流程進行摸擬演練,一輪結(jié)束后,,改變角色,,再進行演練。   董總在培訓(xùn)室里不停觀察,,來回巡視,。最后,朱少根和另外幾位學(xué)員被董總點將,,站在講臺前演練給大家看,。   董總后半部分給學(xué)員分享智商、情商,、財商,、逆商,。董總的分享為朱少根打開另一個世界之門。從小到大,,朱少根的智商還是不錯的,,鄰居眼里聰明的孩子,老師眼里機靈的學(xué)生,,同學(xué)眼里有才氣的同伴,,但這一切僅僅說明朱少根的智商還可以。情商一詞,,朱少根也只是從書本上接觸過,,也從來沒有想到過情商對一個人的發(fā)展是多么的重要。財商的概念朱少根之前根本就沒有聽說過,。怪不得自己很窮,,原來自己其實就是一個財商為負(fù)數(shù)的家伙。逆商一詞朱少根也沒有聽說過,,從字面上理解,,應(yīng)是一個人面前逆境時的態(tài)度、作為,。   一天的培訓(xùn)下來,,朱少根感覺自己學(xué)到了不少東西,對明天的培訓(xùn)更加充
個人分類: 浮萍連載|3029 次閱讀|2 個評論
成為好老板,,請當(dāng)好“四個專家,,兩個專員”
熱度 1 賣不動到暢銷 2014-10-27 08:32
孟慶亮,孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,,產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的領(lǐng)跑者 除了極少數(shù)的老板可以學(xué)習(xí)劉邦,,只要會用人外,大部分的老板還是很辛苦的,,《賣不動到暢銷》作者孟慶亮認(rèn)為還是要當(dāng)好“四個專家,,兩個專員”才能夠當(dāng)好老板。 一,、戰(zhàn)略家 第一,、企業(yè)方向的把握與堅持; 第二,、企業(yè)的定位,,也就是企業(yè)不做什么,聚焦做什么,。 第三,、對整體性、長期性及基本性問題要好好把控,。 記住,,戰(zhàn)略是老板個人問題,,要學(xué)習(xí)唐玄奘法師。就像馬云所要求所有員工,,可以提出技術(shù)改變意見,不要在公司談戰(zhàn)略,。 2 ,、戰(zhàn)術(shù)家 大部分企業(yè)都是老板親手創(chuàng)辦起來的,老板的綜合素質(zhì)一般都是非常棒,,但是如何將你的好戰(zhàn)術(shù)固定下來,,變成可以執(zhí)行的流程與標(biāo)準(zhǔn),是你的企業(yè)快速發(fā)展的關(guān)鍵,,只有成為戰(zhàn)術(shù)家你才不會是個體戶,,你才能夠發(fā)展團隊,你的企業(yè)才有可能發(fā)展,。 戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)完美結(jié)合的代表就學(xué)史玉柱,。 3 、政治家 就是讓別人認(rèn)可你的價值觀的能力及打造團隊的能力,。價值觀就是企業(yè)信仰,,只有一群有共同信仰的人才有可能干成大事。另外就是打造團隊,,最為重要的就是打造核心團隊的能力,。另外政治家最大特點就是要幫助大家發(fā)財,幫助大家發(fā)展,,而不是一個人及你的家族致富,,像華為就是幫助上萬的人一起發(fā)財,一起發(fā)展,。老板的股份越少,,老板的事業(yè)更大。 4 ,、鼓動家 就是要有夢想,,并且相信你的夢想的口才。在這點上,,國內(nèi)的大批優(yōu)秀企業(yè)老板無不是有著偉大的夢想,,并有著超強的口才,牛根生的鼓動成就了蒙牛,,柳傳志的鼓動成就了聯(lián)想,、俞敏洪的鼓動成就了新方,馬云的鼓動成就了阿里巴巴,。 鼓動家就是讓別人相信你的夢想并愿意為你的夢想奮斗的能力,,核心就是你讓別人相信你的能力,。 歷史人物方面,反面研究希特勒,,正面學(xué)習(xí)毛澤東,。你一定能夠成為一個杰出的鼓動家。 5 ,、教練員 孫中山先生領(lǐng)導(dǎo)的國民革命從本質(zhì)上來講可以說是從建立黃埔軍校開始的,,新中國的建立同樣得益于黃埔及延安抗大的人才培養(yǎng)。 當(dāng)好教練員最為重要的要有幾點: 第一,、 有大愛,,愿意去成就你的員工。 第二,、 要有成套的教練技術(shù),。 第三、 要有樣板市場及標(biāo)桿人物培養(yǎng)出來的結(jié)果,。 具體如何訓(xùn)練員工,,作者推薦一本即將上市的書《拿好單開好會》,里面有非常多的教練業(yè)務(wù)員的好辦法,,同時推薦一部電影《死亡游戲》,,教你如何打造標(biāo)桿及好結(jié)果。 6 ,、領(lǐng)航員 泰坦尼克號大船為什么會沉沒,,就是我們的船長大意,在關(guān)鍵的首航就出現(xiàn)失誤,,導(dǎo)致重大災(zāi)難發(fā)生,,自己也死在大海里。 優(yōu)秀的老板一定要學(xué)習(xí)唐玄奘,,對于方向的把控上做到堅持,,堅定,堅忍,。任何選擇從一開始也許都是錯,,但是由于堅持不懈,才能夠成功,。 當(dāng)一個企業(yè)逐步壯大時,,老板更多的時間不要再去做水手的事情,而是要發(fā)布命令,、確定目標(biāo)及航程,。 孟慶亮原創(chuàng)文章,任何非署名轉(zhuǎn)載都是侵權(quán)。 孟慶亮先生是孟子第 73 代孫,,湖南湘潭人士,,中國十大杰出營銷人, 2010 年中國十佳咨詢師,,孟慶亮品牌營銷工作室創(chuàng)始人,。 主要著作有“產(chǎn)業(yè)鏈品牌營銷的三把鑰匙”—— 70 萬創(chuàng)業(yè)到 35 億賣出的《賣不動到暢銷》、賣什么都必須精通的本領(lǐng)《拿好單開好會》,、工廠與藥店的好幫手《藥店導(dǎo)購實戰(zhàn)記錄》,。 聯(lián)系: QQ : 2673115409 ,手機: 13087210017 ,,微信號: m13087210017 ,微信公眾訂閱號為:孟慶亮工作室( mqlppyx ),,新浪微博: [email protected] 觀看孟慶亮培訓(xùn)視頻請上【智慧 365 】 http://www.zh-365.com ,,目前視頻為高手在民間 — 向農(nóng)婦學(xué)銷售,更多培訓(xùn)視頻整理中,,即將繼續(xù)登錄,。
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【今日頭條】心存大氣不是浮云
熱度 1 王如昌 2014-9-29 23:08
不要在意別人在背后怎么看你說你,因為這些言語改變不了事實,,卻可能攪亂你的心,,記住分析、分解,、分清,、分開。 心如果亂了,,一切就都亂了,。理解你的人,不需要解釋,;不理解你的人解釋也沒有用,。 日久不一定生情,但日久一定會見人心,。 人貴在大氣,,要學(xué)會對自己說。并請相信,,真正懂你的人,,絕不會因為那些有的、沒有的而否定你,。養(yǎng)好你的大氣,,大氣不是性格,是一種人格魅力,。 大氣是一個人的氣質(zhì)或氣度,,是一個人內(nèi)心世界的一種外觀表現(xiàn),,是一個人綜合素質(zhì)對外散發(fā)的一種無形的力量。 大氣不是從小生來的,,而是經(jīng)歷生活慢慢培養(yǎng)出來的浩然之氣,,是一個人對社會、對生活所持有態(tài)度的一種意識,,是人性的自然流露,,裝是裝不出來的。 大氣是談吐大方得體,,處世自然和諧,,生活態(tài)度平和,不急噪,,不懈怠,,不該出手的時候呆若木雞,該出手時讓人瞠目結(jié)舌,。 大氣是總能高屋建瓴地去看待問題,,讓人感覺厚重,像一本好書,,讓人蕩氣回腸,,不輕不浮,無論從何種角度去看,,都不會感覺索然無味,,一旦讀起來讓人愛不釋手,受益非淺,。 大氣是一種忍讓,。 不輕易拿自己的涵養(yǎng)挑戰(zhàn)別人的淺薄。 大氣是一種淡泊,。 金錢名利浮云過,,我心自有明月在。 站起來堂堂正正,,倒下去摔成八瓣,,藕斷了絲就不要牽連,激流勇退,,放棄時毫不猶豫,,追求時持之以恒,不達(dá)目的決不罷休,。 大氣是讓人感覺敬重而不是敬畏,。 對朋友忠誠,對父母孝順。站在一定的高度而從不讓別人感覺你的高度,,更能贏得別人的刮目相看,。 沉淀自己,多思考,,多學(xué)習(xí),,齊家、治國,、平天下你可以做不到,,但內(nèi)心永遠(yuǎn)不要放棄。放開眼界,,能跳多高就跳多高,,能走多遠(yuǎn)就走多遠(yuǎn)。大氣就是你自己,,把自己養(yǎng)好,,養(yǎng)好你的大氣! 大氣是一種謙虛,。 半瓶子水總是在瓶子里晃蕩,三人行必有我?guī)�,,不輕視任何人,,多從別人身上找自己的短處,不崇拜任何人,,但很善于多學(xué)習(xí)別人的長處,。 大氣是一種態(tài)度。 孔子見齊景公面不改色,,都是平常人,,心中沒有神,見賢思齊,,而不是懼賢,,時刻保持自己的人格和尊嚴(yán)。 大氣是一種境界,。 海到天邊天做岸,,山登絕頂我為峰。站得高看得遠(yuǎn),! 大氣是一種財富,。 和自己身體結(jié)合在一起,誰也拿不去,,爆發(fā)出來讓別人嘆為觀止,,隱藏起來讓你從容立世。 大氣是一種修養(yǎng)。 發(fā)怒時要看看發(fā)怒的對象是誰,�,?梢院捅饶愀叱龊芏嗟娜税l(fā)火一萬次,而不要和一個乞丐發(fā)一次怒,。 大氣是一種深度,。 別人可以猜測不到你內(nèi)心有多深,但永遠(yuǎn)不要讓別人對你抱有懷疑和敵對心理,。做到真正的大氣很難,,如果做到就成功了! 學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化,,講學(xué)培養(yǎng)人才,,慈悲利益社會,以真誠增進交流,,以專修求生凈土,,做個有道德的人。 有人可以替你開車,,有人替你賺錢,,有人替你花錢,有人可以幫你看病,,但永遠(yuǎn)沒人替你生�,。∈裁磥G了都可找回來,,但是有一件東西丟了永遠(yuǎn)找不回來,,那就是命,當(dāng)一個人走進手術(shù)室時才發(fā)現(xiàn)還有個學(xué)問沒學(xué)會,,就是好好照顧自己,、關(guān)心家人。 心存大氣,,不是你認(rèn)為的大氣,,而是別人承認(rèn)的大氣。
個人分類: 勵志|1127 次閱讀|1 個評論
老板,,你不能太折騰了
周風(fēng)波 2014-5-23 11:05
最近有首歌在老板中間傳唱“ 老板苦 老板累,,風(fēng)霜雨雪走南闖北,家中的妻兒難照料,,年邁的高堂不能安慰 ………”, 這首歌道出了老板的心酸,,老板的苦與累,特別是中小企業(yè)的老板更是累上加累,。老板累是因為老板為追求自己的目標(biāo),,完成自己的理想所應(yīng)該付出的,,可如果老板太累,那就要思考是不是老板自己的企業(yè)在發(fā)展的過程中自己的管理思維與綜合素質(zhì)跟不上前進的節(jié)奏,,是不是對公司的所有事情與員工都覺的不太滿意,,最后是每件事情,每個人員自己都參與決策,,溝通,,但最后發(fā)現(xiàn)往往事與愿違,甚至往更嚴(yán)重的方向發(fā)展,。這類老板就屬于太折騰,,最后才出現(xiàn)這種讓自己一天疲于奔命的狀態(tài),綜合分析,,這類老板大部分喜歡在三類事情上折騰 ,。 大多老板都很喜歡在產(chǎn)品上折騰 . 產(chǎn)品是企業(yè)的根本,是消費者直觀感受品牌價值的紐帶,,那么,,企業(yè)的產(chǎn)品能不能讓消費者心動,產(chǎn)生擁有的欲望是企業(yè)要努力的目標(biāo),,但要研發(fā)一款好的產(chǎn)品是需要深度的市場調(diào)查,,洞察消費者需求,結(jié)合企業(yè)的研發(fā)狀況,,打造企業(yè)的產(chǎn)品利器,,當(dāng)然這也還不能保證這樣的產(chǎn)品就一定會暢銷,在公司研發(fā)和營銷人員在為產(chǎn)品細(xì)致測試和規(guī)劃時,,有些老板在參與設(shè)計時,喜歡以個人的愛好做指定性意見,,也許是外觀,,也許是功能,也許是材料,,因為老板是公司的權(quán)威,,而在交換產(chǎn)品意見往往都帶有當(dāng)老板說出這些意見往往都會強加性,到最后產(chǎn)品上市了,,老板叫好的產(chǎn)品到了市場消費者可不買帳,。老板參與產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)該說也是很重要的,但老板如果不是產(chǎn)品設(shè)計或生產(chǎn)的專業(yè)人士,,在參與產(chǎn)品規(guī)劃時,,最好是起協(xié)調(diào)作用,運用自己的資源與權(quán)限,,讓產(chǎn)品早一刻上市,,為公司創(chuàng)造效益,,一個好產(chǎn)品可以讓營銷更具張力,更有效率,,同時也可以讓團隊充滿激情,,反之,就會更公司帶來一系列的危險,。 人才是企業(yè)的根基,,優(yōu)秀的團隊是企業(yè)得以強大的動力,讓一個團隊得以高效運轉(zhuǎn)并充滿激情,,就需要老板有科學(xué)管理人才的方法,,企業(yè)有讓人才發(fā)揮的體制,但現(xiàn)實中很多老板不具備管理人團隊的能力,,但有喜歡在人事及團隊管理上折騰,。企業(yè)的員工是由許多個不同性格及不同素質(zhì)的人組合一起,這些人中有與老板一起打江山的元老,,有新聘的職業(yè)經(jīng)理人,,也有三姑四姨,當(dāng)不同的文化與不同的價值觀的人在一起工作,,必然會產(chǎn)生新舊觀念的碰撞,,還有可能讓派系滋生,做為老板,,要為企業(yè)建立健全的人事及管理體制,,讓能者上,庸者下,,功臣元老有安排,,讓企業(yè)的團隊抱成一團打天下。但很多老板在人員的使用和管理上是折騰到底,,覺的老人沒有新思想,,新人沒有忠誠度,結(jié)果人才走了,,功臣寒心了,,結(jié)果是越折騰越累,多年過去,,企業(yè)依然沒有多大的進步,,老板自己還一身無奈。 企業(yè)的一切最終是需要營銷將產(chǎn)品賣到市場上,,營銷的強弱就直接影響到公司的生存與發(fā)展,。營銷部門也是老板特別是中小企業(yè)的老板特別喜歡參與與管控的部門, 很多老板盡管做了企業(yè)的最高長官,,依然熱衷于營銷工作,,而且還不厭其煩地去參加很多培訓(xùn)老師的營銷課程,,把那些銷售的話術(shù)、營銷的點子,、各類雕蟲小技,,還不停的一遍又一遍地學(xué)來學(xué)去,并津津樂道,, 營銷的戰(zhàn)略,,戰(zhàn)術(shù),渠道,,人事,,老板也都喜歡插手一番, 然而,,這樣的老板幾乎就沒有一個能把企業(yè)做大的,。企業(yè)在逐步狀大之后,營銷也要進入系統(tǒng)化,,而不要再使用一些 雕蟲小技,,視野窄了,格局也會小,,企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就會始終處于低層次銷售狀態(tài),,營銷的強弱也就直接影響了公司的未來。老板應(yīng)該更多的銷售企業(yè),,對內(nèi)部員工銷售思想,,規(guī)劃遠(yuǎn)景,驅(qū)動大家自覺地為企業(yè)服務(wù),,對外部人員銷售企業(yè)的理念,,把資源整合進來 ; 形成戰(zhàn)略合作伙伴,直接獲得利潤,,用營銷整合內(nèi)外部,,讓大家擰成一團,共同把事業(yè)做大,,共同分享更多的利潤,,最大化體現(xiàn)自身價值,。 做為企業(yè)老板,,應(yīng)該在公司少折騰,不要越俎代庖,、事必躬親,,應(yīng)該運用先進的管理方法,培養(yǎng)員工的積極性,,激發(fā)團隊的合力,,運用自己的資源與人脈,,為公司尋求最大發(fā)展資源,讓公司進入發(fā)展快車道,。
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轉(zhuǎn)型之殤:變革之四大策略
張小鵬 2013-11-19 10:23
一項變革,,在它剛開始進行時,其最終結(jié)局就已經(jīng)注定了,,其決定因素就是變革者個人的思想和能力,;故,變革的核心是“擇人而任勢”,! 禮 品行業(yè)走到發(fā)展的十字路口,,面臨著轉(zhuǎn)型、淘汰的兩大選擇,。企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的本質(zhì)上就是變革,,而任何變革者都會過一道鬼門關(guān)——變革陣痛。變革陣痛是對變革者的最大考驗,,陣痛過去,,變革必然成功;如果過不去,,變革必然失敗,。 “變革陣痛”實際上是對變革者韌性、意志力,、智慧,、個人綜合素質(zhì)的一種嚴(yán)峻考驗,如同戰(zhàn)爭對處在最艱難時刻的軍隊統(tǒng)帥的智慧考驗一樣,。根據(jù)行業(yè)經(jīng)驗,,筆者總結(jié)了以下四種變革策略,僅供大家參考,。 策略一:“革命式”變革法 對于經(jīng)營管理陷入危機的禮品企業(yè),,宜采用“革命式”變革法,即在短時間內(nèi)完全廢除原有體制,,建立全新的體制,;撤換大量中高層管理干部,短時間內(nèi)招聘大量新人入職,;廢除原有行政及業(yè)務(wù)運作規(guī)則,,建立新的行政及業(yè)務(wù)運作規(guī)則。同時,,一開始就在各種場合告訴公司全體中高層干部,,這種做法有可能帶來變革并發(fā)癥,產(chǎn)生強烈的“變革陣痛”,,讓大家提前有一定的心理準(zhǔn)備,。 筆者認(rèn)為,,在“革命式”變革中,由于體制,、人員,、規(guī)則全部是新的,保守勢力的活動已經(jīng)被壓制到最低程度,。在這個時候,,要么全軍覆沒,要么大獲全勝,。革命式變革就是在短時間內(nèi)用迅猛的變革措施把所有問題一次性解決掉,,在保守派還沒有來得及組織有計劃的反撲時,就盡快消除陣痛,,讓企業(yè)進入良性發(fā)展階段,。 表面上看來革命式變革風(fēng)險較大,但認(rèn)真想一想,,風(fēng)險實際上很小,。大凡失敗的變革者都是因為沒有實行真正意義上的革命變革法,甚至變革根本沒有造成陣痛就已經(jīng)失敗,。比如戊戌變法,,既沒有進行充分的變革動員,也沒有大量撤換保守派,,更沒有使“新法”見到實際效果,。結(jié)果,沒有產(chǎn)生任何社會陣痛,,也沒有帶來任何實際變革,。而日本明治維新就是一場典型的“革命式”變革,來勢兇猛,、暴風(fēng)驟雨,,最后大獲成功,使日本步入現(xiàn)代化國家,。 一言蔽之,,革命式變革法就是讓陣痛早日到來,然后再加以迅速消滅的一種果敢做法,。 策略二:“雙軌制”變革法 對于并未出現(xiàn)明顯危機,、呈半良性狀態(tài)運作的企業(yè),宜采用“雙軌制”消陣痛法,�,!半p軌制”變革法的具體措施是:在變革之初推行一種既不完全廢除舊有模式,,同時又建立新模式,、讓新模式模擬運作,、逐漸替代舊模式的一種漸進式變革方法。具體做法是: 一,、在經(jīng)營管理體制和運作規(guī)則變革方面,。舊體制和舊規(guī)則暫不廢除,但必須同時把新體制和新規(guī)則制定出來,,并正式頒布下去,。同時,組織所有相關(guān)人員學(xué)習(xí)新體制和規(guī)則,,了解新體制和新規(guī)則的詳細(xì)內(nèi)容,,并在舊體制中確定新體制每個崗位具體人員的角色分配及具體職責(zé)劃分。 舊體制和規(guī)則一邊繼續(xù)按原有模式運作,,新體制及規(guī)則一邊模擬演練,。在此期間,必須進行新體制的一切準(zhǔn)備工作,。新體制及規(guī)則應(yīng)盡量吸取舊體制規(guī)則中一些行之有效的內(nèi)容,,切忌不分青紅皂白地一律廢除。一個新體制想要正常運作,,至少必須保留舊體制規(guī)則20%以上積極的內(nèi)容,,否則就會出現(xiàn)斷層。 二,、在人事變革方面,。在人事變革方面不可如“革命式”變革那樣在短期間內(nèi)撤換大量中高層干部,為了保持大局穩(wěn)定,,減少人事震蕩,,在人事變動的具體操作時必須本著“保持連續(xù)性”的基本原則。 “雙軌制”消陣痛法的基本特征是:在引進新體制,、新規(guī)則,、新人員的同時,原有的一套暫不廢除,,在原有的一套模式基礎(chǔ)上準(zhǔn)備新模式運作,,用充分的時間把可能出現(xiàn)的一切不適應(yīng)新模式的因素在一開始就全部消除掉。同時,,新模式必須繼承原有模式20%以上合理成分,。一旦正式進行模式切換,就把變革陣痛降低到最低限度,。 策略三:“驅(qū)離復(fù)辟”變革法 “陣痛期”內(nèi),,很多變革者信心受到打擊,開始懷疑自己的政策,有的人甚至不等老板的命令,,自己就開始全盤廢除自己的各種政策,。由于變革政策被廢,原有的一套不久被恢復(fù)起來,,企業(yè)效益更加降低,。陣痛加上復(fù)辟,無意于給企業(yè)背后捅上一刀,,置變革于死地,,最終導(dǎo)致變革者本人被罷黜。 筆者認(rèn)為,,事實上,,單純的陣痛并不可怕,可怕的是復(fù)辟,,是變革政策被廢除,。很多變革者最終被廢,并不在于陣痛本身,,而在于受到巨大壓力后自己否定自己的各種政策,,默許別人否定自己的政策。而一旦政策被否定,,變革者存在的價值即告終止,。企業(yè)主對變革者尚未完全消失那一點信心立刻宣告結(jié)束,變革者被正式淘汰出局,,這就是中國民企不斷上演的變革悲劇,。 陣痛期內(nèi),變革者最重要的是做3件事情:第一,,堅持一切既定政策毫不動搖,;第二,向公司所有中高層干部宣傳“變革陣痛”觀念,;第三,,對變革中確實出現(xiàn)的一些失誤進行調(diào)整,以減輕陣痛,。 但是,,變革的主旋律不能改變,變革的主要政策不能廢除,。變革者必須明白,,自己的主要政策無論遭到多大攻擊,它必定帶來過巨大效益,,反對者們雖然列舉出這些政策的若干罪狀進行攻擊,,但他們內(nèi)心深處還是對這些政策存有一定敬畏感,并不敢貿(mào)然全部廢除。一旦你自己把它們廢除,,那么他們心中對“新政”僅存的一點敬畏就全部消失,,而你作為這些政策創(chuàng)造者的價值將不復(fù)存在。于是,,自己就會被驅(qū)離。 面對陣痛,,變革者最重要的是臨危不懼,,要有一種堅定信心和大丈夫氣概,要堅持變革政策毫不動搖,,要像曹操那樣面對自己部下兵敗如山倒時仍處變不驚,、鎮(zhèn)定如初。變革者應(yīng)該學(xué)習(xí)李光耀的決心,,一面堅持,,一面調(diào)整,一面收攏人心,,使變革陣痛盡早結(jié)束,,并反敗為勝。 勝利往往取決于堅持到最后一分鐘,。變革者根據(jù)企業(yè)實際情況可采用“革命式”變革,,讓陣痛早日到來,并讓陣痛早日結(jié)束,;也可采用“雙軌制”變革,,以保持穩(wěn)定、減少陣痛,。但千萬不要采用既非革命式,,又非雙軌制的“盲目式”�,!懊つ渴健弊兏锝^無成功之可能,。 策略四:“一鼓作氣”變革法 面對變革陣痛,變革者要有一種曹操那樣的大丈夫氣概,,面對兵敗如山倒的局面,,仍然處驚不驚、鎮(zhèn)定如初,,堅持變革毫不動搖,。筆者認(rèn)為,事實上,,變革陣痛是對變革者的一種最有效的考驗,。凡準(zhǔn)備充分、策劃周密、認(rèn)真投入的變革,,變革陣痛就容易過去,,反之則是“長夜漫漫”,變革失敗夭折,。變革之初,,變革者就要采取積極措施,努力設(shè)法使變革陣痛盡早結(jié)束,。 李光耀說,,“當(dāng)我決心做一件事,態(tài)度一定非常堅決,。首先我要確定這件事是否值得做,,如果它不值得做,那我就不會浪費時間和精力,。但我一旦認(rèn)為某件事情值得做,,我就會全心全意投入,我會不計一切一鼓作氣地使它成功,�,!� 總之,變革不怕激進的“革命式”,,也不怕漸進的“雙軌制”,。最怕的就是既非革命式,又非雙軌制的“盲目式”,。所謂“盲目式”變革法,,是指變革時既不采用“雙軌制”那種對舊模式一定程度的保留做法,同時又不像“革命式”那樣在短期間內(nèi)進行一場天翻地覆的變化,,而是盲目的,、毫無策劃的、無頭蒼蠅式的變革,。最后,,由于變革措施不成熟、缺乏力度,、缺乏策略而告失敗,。 事實上,當(dāng)今中國企業(yè)中進行的變革80%都是“盲目式”變革,,真正能夠有理論準(zhǔn)備,、預(yù)先經(jīng)過周密策劃的變革少之又少。筆者認(rèn)為,,“變革者”們大都是勇猛斗士,、是熱血男兒,、是英雄大丈夫,但卻不是變革家,。于是,,變革到最后,一大半變革者在變革陣痛期內(nèi)就成為“烈士”,。 “盲目式”變革者的變革方式是冒進式的,、行為方式是感情式的、思維方式是簡單式的,。他們沒有考慮到變革路上的棘荊坎坷,,沒有應(yīng)對變革失敗的充分心理準(zhǔn)備,有勇無謀地進行一場變革,,到最后被打得落花流水,。變革成功就出現(xiàn)在“陣痛”之后,。經(jīng)受住了這種考驗,,變革就大獲成功;如果在考驗中退卻,,變革就全盤失敗,。
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工業(yè)品營銷與市場營銷的九大區(qū)別——通路特點
華彩咨詢白萬綱 2013-9-29 12:42
工業(yè)品營銷與市場營銷的九大區(qū)別——通路特點
一、工業(yè)品營銷 工業(yè)品營銷幾乎沒有通路,,生產(chǎn)企業(yè)必須直接去面對顧客,,而且顧客增長幅度直接與營銷努力成正比。當(dāng)然有時候會通過代理或經(jīng)銷,,但對于代理經(jīng)銷自身來說,,它們也必須直接去面對客戶,是沒有進一步的通路的,,所以工業(yè)品營銷為什么做不大,,就是這個特點,只有持續(xù)做營銷努力,,才可以把業(yè)績做上去,。 工業(yè)品在長期的市場流通中,業(yè)已形成了固有的模式——生產(chǎn)商通過招標(biāo)采購直接銷售給客戶,,是一種點對點的銷售過程,。工業(yè)品的銷售對專業(yè)渠道的依賴性不強,但產(chǎn)品的技術(shù)性強的特征使得其銷售對設(shè)計院,、專家的推薦有相當(dāng)?shù)囊蕾囆�,。因為工業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)技術(shù)含量相對較高,而國內(nèi)的大部分經(jīng)銷商起家靠市場機會的,,相對綜合素質(zhì)偏低,,完全依賴渠道是不可能,,大部分渠道中的分銷商充當(dāng)大銷售人員,與終端用戶搞商務(wù)為主,,涉及專業(yè)的方案與技術(shù)交流,,基本是以廠家為主;而廠家要想生產(chǎn)比較穩(wěn)定,,就必須重視直銷,。所以,工業(yè)品營銷模式一般以終端用戶為龍頭,,以項目定單為目的,,以廠家引導(dǎo)渠道為發(fā)展方向。而且一般快速消費品營銷渠道只能是短渠道(一級渠道),,工業(yè)品行業(yè)則更多需要多層次渠道,。 工業(yè)品營銷里面有個大數(shù)法則,他這個月要完成4000萬,,其實某地每完成,,有些地方完成超了,最后合起來完成了,,它并不是個精確的計劃行為,,所以必須通過激勵人員,讓他們更努力,,讓他們?nèi)グ菰L更多的客戶,,用過程來決定結(jié)果,非常辛苦,。 二,、市場營銷 對于市場營銷來說通路絕對重要,是其營銷工作及管理工作的重點,,市場營銷的顧客(銷量)增長來自廣宣,,經(jīng)銷商及營銷管理,三個方面共同努力,,而且消費品一旦形成規(guī)模以后,,就會滾雪球一樣,呈現(xiàn)指數(shù)級增長,,消費品可以指數(shù)級,,而工業(yè)品沒法指數(shù)級,每一個消費者都是跑出來的,。 對于現(xiàn)國內(nèi)在的市場營銷來說,,已經(jīng)到了“終端為王”的階段,生產(chǎn)性企業(yè)發(fā)現(xiàn),,渠道商特別是終端的口氣越來越硬,,現(xiàn)在的超級終端,,動不動就要求廠家交進場費、上架費,、促銷堆頭費,,還有配貨費、陳列費和店慶費等等,。對于一些知名度不高,、實力又不強的企業(yè)來說,根本就沒有能力通過這種渠道打開市場,。同時,,在許多情況下?lián)屜纫徊降墓驹缇鸵呀?jīng)在市場上確立了牢固的領(lǐng)先地位,在銷售渠道上也培養(yǎng)了一批經(jīng)銷“死黨”,,對傳統(tǒng)流通渠道進行全面堵塞,,甚至形成一個鐵桶陣! 市場營銷選擇渠道成員基于兩方面的考慮: 1.目標(biāo)市場 市場營銷企業(yè)的經(jīng)營意圖是將產(chǎn)品打入目標(biāo)市場,,讓需要企業(yè)產(chǎn)品的最終用戶能方便的購買公司產(chǎn)品,;因此在選擇渠道成員時不應(yīng)將公司產(chǎn)品特性作為考慮重點,而應(yīng)以消費者為依據(jù),,認(rèn)清產(chǎn)品的目標(biāo)市場及其購買習(xí)慣,,以方便他們的購買為基本原則,,以最快的速度,,在最方便的場合將產(chǎn)品送到消費者的手上。 2.運行效率 市場營銷尤其是消費品行業(yè)的激烈競爭致使行業(yè)利潤下降,,如果渠道運行效率低下,,必然會進一步增加企業(yè)成本、降低產(chǎn)品價格優(yōu)勢,,會對產(chǎn)品的快速流通和銷售產(chǎn)生極大阻力,,所以在選擇渠道成員時,一定要比較各個經(jīng)銷商的運行效率,,選擇能提高渠道運行效率的渠道成員,。 渠道管理強調(diào)要不斷增強維系雙方關(guān)系的利益紐帶,為使?fàn)I售鏈高效運轉(zhuǎn),,快速消費品企業(yè)應(yīng)針對渠道成員的需求,,持續(xù)提供激勵,激發(fā)他們的產(chǎn)品推廣熱情,。比如給予物質(zhì)或金錢獎勵來肯定渠道成員在銷量和市場規(guī)范操作方面的成績,;為渠道成員提供產(chǎn)品信息培訓(xùn),幫助他們提高服務(wù)水平等,。 為確保營銷渠道的高效運轉(zhuǎn),,市場營銷企業(yè)還應(yīng)定期對渠道成員進行績效評價,,要對績效考評結(jié)果好的渠道成員給予物質(zhì)或精神上的激勵,同時對于績效考評結(jié)果低于既定標(biāo)準(zhǔn)的渠道成員,,要盡力幫助他們分析原因,,考慮可能的補救辦法。如果發(fā)現(xiàn)原因是渠道成員缺乏應(yīng)有的職業(yè)道德,,不思進取,,或跟不上企業(yè)步伐、缺乏長期合作意愿,,有必要對該渠道成員進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,,以保證整個營銷鏈的正常運轉(zhuǎn)。
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