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又被忽悠了，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的陷阱你遇到了嗎: 盧松松 2016-9-28 09:55; 1年半前，在南京參加一場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng) 大會(huì)，認(rèn)識(shí)了一位MM。偶然機(jī)會(huì)，我打開了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司關(guān)于百度競(jìng)價(jià) 的單頁(yè)面，了解到競(jìng)價(jià),，繼爾想?yún)⒓舆@場(chǎng)大會(huì)開開眼界，深入了解一下互聯(lián)網(wǎng)生意,。和MM聊起競(jìng)價(jià),，她說半年前就開了競(jìng)價(jià)帳戶，做的是男性保健,，效益不錯(cuò),，后來(lái)域名被封，就停掉了,。她所提及的關(guān)于競(jìng)價(jià)的細(xì)節(jié),，正是我想了解的，于是,，跟在她后面,，不厭其煩地東問西問。兩天的大會(huì),，每一位上臺(tái)的演講嘉賓都會(huì)賣培訓(xùn)課程,，價(jià)格從6800到20萬(wàn)不等。做為新人,，我坐在那里靜觀其變,。 MM很活躍，一會(huì)跑去刷卡報(bào)名參加這個(gè)老師的課,，一會(huì)又去交錢報(bào)那個(gè)課,，兩天結(jié)束時(shí)，她總共交了2萬(wàn)多大洋,。上千人參加的大會(huì)很開眼界,，我也學(xué)到了很多干貨。回到家,，仔細(xì)復(fù)習(xí)了大會(huì)的筆記,，我決定試試水，圈定了分類項(xiàng)目,。沒人指導(dǎo),，自己只能摸著石頭過河。驚喜的是,，第一次嘗試在58,、百姓網(wǎng)、趕集網(wǎng)上做分類項(xiàng)目,，2個(gè)小時(shí)就收獲純利潤(rùn)4000塊,。初戰(zhàn)告捷，繼續(xù),。當(dāng)月賺了近萬(wàn)塊,。和MM在qq上聊天，她說正在參加報(bào)了名的各種培訓(xùn),，大有收獲,。很佩服她。我是互聯(lián)網(wǎng)純種小白,，白到連自己需要聽什么樣的課,、找哪些老師咨詢什么問題都不知道。唯一我懂的,，是必須不斷實(shí)操,。聽再多的課，只要不實(shí)操,，都是紙上談兵,。互聯(lián)網(wǎng)到處都是金礦,，但只要不執(zhí)行,，都是畫餅充饑。第二個(gè)月,，做分類的產(chǎn)品大環(huán)境不太好,，賺了不到1萬(wàn)。開了百度競(jìng)價(jià)帳戶,，準(zhǔn)備同時(shí)上線幾款產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)試,。 MM在qq上問：姐姐，怎么樣?我告訴她近況,。她說正在蘇州參加培訓(xùn)課程,，關(guān)于寫文案的,。我把一份剛寫出來(lái)的競(jìng)價(jià)產(chǎn)品的文案發(fā)給她，請(qǐng)她審核一下,。她讀完,，回了一句：沒有攻心力! 我暈。什么是攻心力? 有點(diǎn)沮喪,，但轉(zhuǎn)念想想,，攻不攻心等上線測(cè)試的結(jié)果出來(lái)就知道了。產(chǎn)品上線后,，一周消耗了2000多百度幣,，出了十幾單。教程產(chǎn)品,，單價(jià)低,，賺了不到2000。碰巧這時(shí)家里有事,，需要錢,，我就暫時(shí)停掉了競(jìng)價(jià)帳戶。隔了幾個(gè)月,，利用空閑時(shí)間,，繼續(xù)做分類。 MM又在qq上問：姐姐,，怎么樣?我告訴她近況,。她說全部培訓(xùn)結(jié)束了，她正在選項(xiàng),。幾個(gè)月后,，我持續(xù)地做著分類，每個(gè)月收入幾千不等,。她說還在調(diào)研選項(xiàng)階段,。我說，你跟著那么多網(wǎng)絡(luò)大神學(xué)習(xí)了那么多方法,，隨便哪個(gè)拽出來(lái)都可以做呀,。她說，是呀,，就是因?yàn)橘嶅X的項(xiàng)目太多了,，搞得自己無(wú)所適從了。又一個(gè)月后,，她問我分類怎樣,，我告訴她近況，大環(huán)境不太好,，但每個(gè)月賺幾千塊沒問題,。她說,，那我也做分類。我把分類項(xiàng)目的相關(guān)細(xì)節(jié)仔仔細(xì)細(xì)地講給她,，她很興奮,，說要立即啟動(dòng),。一個(gè)月后,，我問她分類進(jìn)行情況，她說,，剛剛付費(fèi)398參加了一個(gè)關(guān)于分類的培訓(xùn)課程,，才結(jié)束，準(zhǔn)備進(jìn)貨啟動(dòng),。又一個(gè)月后,，問她，分類做得很好吧?她說,，現(xiàn)在分類不能做了,，58屏蔽信息發(fā)布者留的手機(jī)號(hào)了，要看完整手機(jī)號(hào)得付費(fèi),。那段時(shí)間我正好家里有事,，沒做任何項(xiàng)目，也沒上58,。聽她這樣講,，我很疑惑，58怎么會(huì)突然這樣呢,。帶著沮喪,，我休息了一周。忽然想,，不能光聽她說,，得自己上58去看看，到底怎么回事,。于是,，登錄上去，原來(lái),，58改版了,，通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布信息，訪問者可以像淘寶一樣直接在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)上下單,。百姓網(wǎng)沒有任何變化,。我信心大增，繼續(xù)進(jìn)貨賣貨做分類,。幾天后,，她的朋友圈出現(xiàn)了各種產(chǎn)品的圖片廣告,，什么營(yíng)銷手機(jī)啦，面膜啦,，充電寶啦....頻繁變換,。再后來(lái)，她朋友圈發(fā)照片,，正在外地參加一個(gè)類似傳銷的大會(huì),，還不斷曬收入單，美金呢,，說是什么外匯期貨,。再再后來(lái)，朋友圈,，她消失了,。一年下來(lái)，從一個(gè)對(duì)網(wǎng)賺零認(rèn)知的小白,，我在處理家事的同時(shí),，陸陸續(xù)續(xù)做了競(jìng)價(jià)和分類兩個(gè)項(xiàng)目。更重要的是,，通過這兩個(gè)項(xiàng)目,，我了解了網(wǎng)賺，掌握了互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)規(guī)律,，也有了更強(qiáng)的信心和更高的目標(biāo),。而MM，拜了那么多大神,，交了那么多學(xué)費(fèi),，考察了那么多項(xiàng)目，竟分文未賺地消失了,。是不是掉到陷阱里了----互聯(lián)網(wǎng)上的大神太多了,，進(jìn)廟就拜，結(jié)果把自己搞得六神無(wú)主;互聯(lián)網(wǎng)上賺錢的項(xiàng)目太多了,，很多都可以日進(jìn)斗金,，結(jié)果是把自己搞得眼花繚亂無(wú)所適從;互聯(lián)網(wǎng)上的餡餅也太多了，光看熱鬧卻忘記了伸手去接,，結(jié)果那些餡餅變成了陷阱,。我只是小白一個(gè)，交不起那么多學(xué)費(fèi),，也沒被那么多大神培訓(xùn)過,，我只知道，選擇一個(gè)自己能做的項(xiàng)目，全情投入全力執(zhí)行,。很多方法和技巧,，都可以在執(zhí)行的過程中累積出來(lái)。而有了這些閱歷做基礎(chǔ),，我就有了判斷力和鑒別力,，有了選擇力和決斷力，有了資本和實(shí)力去擴(kuò)展更多項(xiàng)目,。謹(jǐn)以本文獻(xiàn)給那些和曾經(jīng)的我一樣的純種互聯(lián)網(wǎng)小白 ---正熱衷于投資各種網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)課程,、面對(duì)林林總總的網(wǎng)賺項(xiàng)目樂昏了頭、卻許久分文未進(jìn)的好童鞋們,。來(lái)源：盧松松博客 ,，歡迎分享，微信公眾號(hào)：izhanzhang（QQ/微信：13340454）; 559 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),，萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)之后只剩下一地雞毛: 王子健 2016-9-7 14:38; 報(bào)道大學(xué)生失敗的文章不少，但依然抵不過雙創(chuàng)強(qiáng)有力地推動(dòng),，絲毫阻止不了那些極少數(shù)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功案例占據(jù)著媒體的各大版面,，充斥著人們的眼球。任何時(shí)代都需要一些精神領(lǐng)袖和標(biāo)志性故事,，不然的話如何給那些富有熱情與活力的大學(xué)生打雞血呢,？大學(xué)生創(chuàng)業(yè)與失敗同行俞敏洪說過：“對(duì)于要不要鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，我認(rèn)為要理性看待,。人一輩子如果沒有一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的話是一件非常遺憾的事情,，但現(xiàn)在的情況是，面對(duì)大學(xué)生就業(yè)難的問題,，大家就拼命鼓勵(lì)在校大學(xué)生都去創(chuàng)業(yè),，這實(shí)際上是有問題的。現(xiàn)在的孩子多數(shù)都是獨(dú)生子女,，人與人之間的相處能力,，對(duì)于行業(yè)的了解、容忍度等等都不成熟,，在面對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境時(shí),，大學(xué)生的人生經(jīng)驗(yàn)還不夠�,！� 大學(xué)生不僅人生經(jīng)驗(yàn)不夠,，在資源、人脈,、資金,、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、對(duì)商業(yè)模式的認(rèn)知上還有所欠缺。雖然現(xiàn)在很多大學(xué)生都覺得創(chuàng)業(yè)是一條非常不錯(cuò)的發(fā)財(cái)出名之路,，但是創(chuàng)業(yè)往往沒有想象中那么容易,，絕大多數(shù)人都會(huì)以失敗而告終。中國(guó)每分鐘誕生8家公司,，2013年全國(guó)公司的“死亡率”是90.6%,，而大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗率高達(dá)95%。通向成功彼岸的是一根獨(dú)木橋,。大學(xué)生熱情高,，容易被忽悠。現(xiàn)在學(xué)生都把創(chuàng)業(yè)理想化了,，盲目跟風(fēng)創(chuàng)業(yè)注定只能當(dāng)炮灰,。年輕應(yīng)該多學(xué)習(xí) 創(chuàng)業(yè)是一件厚積薄發(fā)的事情，年輕還是應(yīng)該多學(xué)習(xí),。當(dāng)那些年輕人高談闊論著那些天馬行空的商業(yè)模式,，妄想顛覆馬云、扎克伯格時(shí),。即使你以有理有據(jù)的事實(shí)性依據(jù)來(lái)反駁他,，也只能增添他的桀驁不馴。就像年輕一輩勸告家中老人不要購(gòu)買那些號(hào)稱有神奇功效的保健品一樣,，絲毫沒有用,。這時(shí)的年輕人仿佛世界在自己的腳下，和你聊這個(gè)項(xiàng)目,，只是為了這一秒告訴你下一秒他就要change the world,。絲毫不覺得自己有任何問題，認(rèn)為自己是正確的,。感覺自己是被選召的孩子,，認(rèn)為自己做的項(xiàng)目即將改變這個(gè)世界，每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷這樣一個(gè)時(shí)期,。就好比青春期,，每個(gè)人都有。有的人來(lái)的特別晚,，但有的人青春的氣息來(lái)的比較早,。筆者是來(lái)的相對(duì)較早這一類型，高三就已經(jīng)經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)中的沉與浮,，看到那些大學(xué)的孩子一窩蜂跟風(fēng)創(chuàng)業(yè),，仿佛看到了曾經(jīng)的自己。如果大學(xué)創(chuàng)業(yè)者少了點(diǎn)幻想,，也就少了份動(dòng)力,。當(dāng)看到媒體報(bào)道的少數(shù)人的成功時(shí)就立馬打了雞血,，卻不知道成功的人經(jīng)歷是不可復(fù)制的，應(yīng)該向那些失敗的創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。認(rèn)知的錯(cuò)誤,，創(chuàng)業(yè)需承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) 資金是創(chuàng)業(yè)的一大難題。許多大學(xué)生會(huì)反駁道：“我沒錢,，但我可以找人融資啊,。只要我想法夠好，把投資人的錢拿到,，就算成功了,。” 當(dāng)許多年輕人認(rèn)為獲得個(gè)天使投資就覺得擁有了整個(gè)世界,，殊不知在現(xiàn)實(shí)生活許多小企業(yè)的季度盈利就是你的融資額度,。況且拿天使輪，也不會(huì)像媒體報(bào)道的那樣好拿,。這樣導(dǎo)致了60％以上的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金是拿的家人的錢或者是去進(jìn)行了借貸,。賽富亞洲投資基金創(chuàng)始管理合伙人閻焱說得更直白：“我有時(shí)候在學(xué)校里看到一些90后特別熱情地去創(chuàng)業(yè)，我跟他們講,，你最好把書讀完,，這是第一。能夠不讀書,，一夜之間創(chuàng)業(yè)成功的，大部分是天才……在我投資20年的經(jīng)歷里,，碰到的天才是極少的,，傻B居多�,！遍愳蛣裾]輟學(xué)創(chuàng)業(yè)者,，別“把爹媽賺了30年的錢給糟蹋了”。而失敗率較高的創(chuàng)業(yè),，讓他們間接性地為國(guó)家做了貢獻(xiàn),。像其他所有不僅停留在生存階段而且還要保持競(jìng)爭(zhēng)力的公司一樣，盈利對(duì)于公司來(lái)說是很重要的,。而現(xiàn)在許多大學(xué)生覺得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)盈利不重要,，這是一個(gè)不正確的思維，最終也需要回到商業(yè)本質(zhì),。我倒是見過不少大學(xué)就能厲害的人,，除了少部分靠自己多年努力打拼出來(lái)的，其他牛逼的都是家庭實(shí)力顯赫,。他們多數(shù)在高校時(shí)期就已經(jīng)在積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)賺取了人生的第一桶金,。在光鮮的背后可能是你無(wú)法想象到的付出與努力。創(chuàng)業(yè)沒有想象中那么簡(jiǎn)單我不否認(rèn)雙創(chuàng)帶來(lái)的積極性推到作用，只是懷疑他產(chǎn)生的效果,。創(chuàng)業(yè)是一種高成本高風(fēng)險(xiǎn)的行為,。作為創(chuàng)業(yè)者，時(shí)間,，財(cái)務(wù),，身體，心理都會(huì)受到相應(yīng)影響,。為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)只會(huì)制造一撥又一撥泡沫,，不是每個(gè)人大學(xué)生都適合。萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)有很多沒有人去說的前提,，不說,，對(duì)于很多人來(lái)說，就是一個(gè)坑,。創(chuàng)業(yè)不是你在朋友圈做做微商,，不是你刷刷淘寶單。創(chuàng)業(yè)一直是一個(gè)門檻要求非常高的職業(yè),，但目前創(chuàng)業(yè)低門檻化,。不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)國(guó)家制定的標(biāo)準(zhǔn)是至少注冊(cè)了公司,。但以自己當(dāng)CEO,，女朋友當(dāng)CFO，上鋪的兄弟當(dāng)COO的心態(tài)做事是不行的,。在這個(gè)時(shí)代,，沒有任何東西比這些職位聽起來(lái)更廉價(jià)。近幾年,，年年說就業(yè),，年年就業(yè)難。繼2014年高校畢業(yè)生首次突破700萬(wàn)后,，2015年高校畢業(yè)生持續(xù)增長(zhǎng),，遠(yuǎn)超2014年的727萬(wàn)達(dá)到749萬(wàn)之多，今年全國(guó)高校畢業(yè)生更是在770萬(wàn)以上,，創(chuàng)歷史新高,。就業(yè)之難，可想而知,。而從14年開始的創(chuàng)業(yè)潮,，對(duì)于促進(jìn)就業(yè)還是大大的有功。創(chuàng)業(yè)潮是利用了大多數(shù)人的失敗,，換取了就業(yè)率的增長(zhǎng),，而這其中才誕生了極少數(shù)人的成功,。就連獲得融資的90后海歸也有不少失敗的，普通家境的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功更是難上加難,。商業(yè)路途險(xiǎn)惡,，對(duì)于一些沒經(jīng)歷過的年輕人來(lái)說，也許中途未到,，就已被這社會(huì)所折磨得來(lái)放棄了,。沒有能力的、沒有經(jīng)驗(yàn)的,、沒有人脈的,、家里沒有錢的，還不如老老實(shí)實(shí)享受大學(xué)生活,。有人會(huì)說余佳文,，馬佳佳，王凱歆這些90后創(chuàng)業(yè)代表,。在這個(gè)時(shí)代,，未來(lái)終將是那些低調(diào)而有實(shí)力的人的天下。利用曝光度撐起的商業(yè)模式,，是沒有長(zhǎng)久支撐的,。跟風(fēng)魯莽創(chuàng)業(yè)，失敗率很高,，把這時(shí)間拿來(lái)做能豐富你自身,，投資你未來(lái)的事，遠(yuǎn)比你現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)要更具價(jià)值,。多積累,，厚積薄發(fā)，總有比現(xiàn)在更好的時(shí)間段進(jìn)行創(chuàng)業(yè),。作者95后創(chuàng)業(yè)者，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|1549 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

95后創(chuàng)業(yè)風(fēng)口已來(lái)臨,？牛逼又低調(diào)的95后們都在干什么: 王子健 2016-9-6 23:47; 當(dāng)大家談及到95后創(chuàng)業(yè)者時(shí)，第一個(gè)想到的可能是王凱歆,。近期王凱歆被媒體捧上了天,，卻在短時(shí)間內(nèi)又被摔下了神壇。在外界看來(lái),，95后成了不靠譜的代名詞,。但其實(shí)大多數(shù)95后是靠譜的，我們不希望因?yàn)橐恍┦录挠绊�,，使我們永遠(yuǎn)活在了一些人的背影之下,，被一概而論,。媒體喜歡在我們身上貼標(biāo)簽，但并不是所有的95后都是王凱歆,。還有一群95后創(chuàng)業(yè)者踏踏實(shí)實(shí)地打磨著產(chǎn)品,，卻被莫名奇妙地打上了不靠譜的標(biāo)簽，使他們疑惑不解,。他們用實(shí)際行動(dòng)證明著95后還是靠譜的,，分別是Alicedream VR創(chuàng)始人武靖棋、豬豬旅行創(chuàng)始人吳俊杰和VR日?qǐng)?bào)創(chuàng)始人小謙等人,。 Alicedream VR-武靖棋就讀于加拿大西安大略大學(xué)的武靖棋是京東圖書“年度最佳營(yíng)銷工具類著作”《贏在微商微店》的作者,，也是“2016全球VR產(chǎn)業(yè)與技術(shù)高層峰會(huì)”圓桌論壇嘉賓。近期獲得了首屆全球VR/AR創(chuàng)業(yè)大賽 “最佳潛力獎(jiǎng)”并受邀出席2016全球首屆VR/AR互動(dòng)娛樂博覽會(huì),。在此之前,，他也是海爾集團(tuán)與教育部主辦的2015“我是創(chuàng)客”大賽總冠軍。目前他和另外兩位90后小伙伴聯(lián)合成立了Alicedream VR,，也正在招募加拿大更多90后留學(xué)生加入,。兩位聯(lián)合創(chuàng)始人合力負(fù)責(zé)產(chǎn)品，武靖棋主力負(fù)責(zé)市場(chǎng),。雖然三位年輕人年齡都不大,，但是經(jīng)歷卻比大多數(shù)同齡人都豐富。周婕負(fù)責(zé)平臺(tái)的VR內(nèi)容部分,。從14歲開始開發(fā)游戲,，是加拿大最大的主題公園《Wonderland》AR項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人之一，創(chuàng)辦了加中游戲開發(fā)者協(xié)會(huì),，有20余款游戲開發(fā)經(jīng)驗(yàn)及10余款項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn),。參與項(xiàng)目包括App Store最佳游戲推薦《奔跑吧蟲蟲》、《Tweebaa》,、《The Kite》等,。吳航負(fù)責(zé)VR硬件，畢業(yè)于多倫多大學(xué)電子工程學(xué)專業(yè),，師從于“可穿戴設(shè)備之父”Steve Mann,，并與其有在多倫多大學(xué)HI實(shí)驗(yàn)室有兩年實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)及研究經(jīng)驗(yàn)。參與項(xiàng)目包括《Interaxon Muse》,、《Integral Kinematics》,、《Veillianmatrics》等。在談及為什么會(huì)在VR領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)時(shí),，武靖棋回答道：“這個(gè)問題可以從天道,、物道、人道三個(gè)層面來(lái)闡述,。虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界兩個(gè)世界在走向融合,，這是宇宙運(yùn)行規(guī)則,，是天道。從這個(gè)時(shí)代特有的“O2O”,、“微信”,、“VR”等等新物種可以一葉知秋；論物道,，VR便是將這一“必然趨勢(shì)”在人類物理層面的有機(jī)呈現(xiàn),，讓人類在虛擬世界與現(xiàn)實(shí)世界間進(jìn)行即時(shí)交互；人道層面,，VR是未來(lái),，我們團(tuán)隊(duì)清一色是90后也是未來(lái)，未來(lái)人做未來(lái)事,，且不說我們團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)之前已在VR相關(guān)領(lǐng)域各自有所耕耘,。” 武靖棋表示,，Alicedream具有國(guó)際化的基因,，他們會(huì)在加拿大做產(chǎn)品的研發(fā)迭代以及平臺(tái)搭建，日后將拓展業(yè)務(wù)到中國(guó)及美國(guó),。解決當(dāng)下VR中小研發(fā)商產(chǎn)品交互迭代的問題,。他認(rèn)為目前VR行業(yè)處于野蠻生長(zhǎng)期，任何從業(yè)者都有未來(lái),。豬豬旅行-吳俊杰第一次看到他照片的時(shí)候,，發(fā)現(xiàn)這完全是一枚小鮮肉。但沒想到的是在這斯文清秀的外表下,，竟然有著如此豐富的經(jīng)歷,。吳俊杰目前是一名在讀的金融專業(yè)大二學(xué)生，但他從高一就開始創(chuàng)業(yè),，當(dāng)筆者還在為應(yīng)試教育而苦不堪言時(shí),，他已獲得了人生的第一桶金。那是在2013年,，整個(gè)深圳的高中生都非常流行拍學(xué)生微電影,。當(dāng)然，吳俊杰也不例外,，在這股浪潮之下正讀高一的他在學(xué)校創(chuàng)辦了一個(gè)微電影社團(tuán)，借此成為了他的第一次創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī),。當(dāng)時(shí)興致勃勃地問父母要了5000元錢買了單反的三腳架,、兔子籠、柔光燈等基礎(chǔ)設(shè)備,。因?yàn)橐淮闻既坏臋C(jī)會(huì),，學(xué)長(zhǎng)們付費(fèi)借用設(shè)備,，因此賺了2000多元。吳俊杰發(fā)現(xiàn)了出租設(shè)備的市場(chǎng),，開始在各大貼吧論壇進(jìn)行宣傳,，推廣自己的設(shè)備并便宜租賃。與很多愛打游戲,，愛玩電動(dòng)的年輕人不一樣,，吳俊杰認(rèn)為從商更適合自己，于是便開始努力學(xué)習(xí)拍攝技術(shù)以及圖像視頻的后期制作技術(shù),。一年后,，他注冊(cè)成立了深圳記憶娛樂有限公司，通過這家公司的不斷盈利,，吳俊杰更加堅(jiān)定了自己的創(chuàng)業(yè)決心,。高三畢業(yè)，吳俊杰的第一次創(chuàng)業(yè)暫時(shí)告一段落,。吳俊杰也開始了一場(chǎng)說走就走的旅行,，選擇自由行的他，因?yàn)椴皇煜ぎ?dāng)?shù)丨h(huán)境,，花了不少冤枉錢,。有一次一朋友去外地旅游被強(qiáng)制消費(fèi)了幾千元，回來(lái)和他抱怨,。這件事給了他一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向,。于是，他選擇做了旅游產(chǎn)品,。剛開始很幸苦,，不停的找方向，推翻模式,。他們總共寫了不下三十個(gè)產(chǎn)品Demo,。一開始就做APP，用了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間去學(xué)習(xí),。把他一個(gè)完全和程序員不挨邊的人逼成了程序員,。一學(xué)技術(shù)就是近兩年，可想這過程有多么的辛苦,。據(jù)介紹,，團(tuán)隊(duì)現(xiàn)有5 人，三個(gè)95后,，2個(gè)80后,。95后負(fù)責(zé)產(chǎn)品技術(shù) ，80后負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品,，分別是原騰訊高朋網(wǎng)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)區(qū)域總經(jīng)理,，有多年的市場(chǎng)BD經(jīng)驗(yàn),，另一位是如家集團(tuán)智能客房的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。吳俊杰除了負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng),，還負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和APP前端代碼編寫,。 “其實(shí)豬豬旅行最大特點(diǎn)就是，攜程是代售,，而我們是生產(chǎn),，所有店鋪所賣的旅行產(chǎn)品均是我們平臺(tái)所生產(chǎn)的。豬豬旅行試圖用一種可持續(xù)生產(chǎn)的批量化的差異旅行產(chǎn)品,，去解決這個(gè)痛點(diǎn),。” 吳俊杰說：“豬豬旅行,，從開始到現(xiàn)在,，只有一個(gè)目的，就是作為一個(gè)工具化的平臺(tái),，不做旅游產(chǎn)品的銷售端,，而是做旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)方。豬豬旅行平臺(tái),，是一個(gè)為職業(yè)導(dǎo)游打造的開店工具,，在上面，他們并不是出售自己為游客服務(wù),，而是通過專業(yè)化的他們?nèi)ドa(chǎn)和制造更多的旅行產(chǎn)品給用戶去購(gòu)買,。舉個(gè)例子，導(dǎo)游在我們平臺(tái)統(tǒng)稱豬豬店主,，但是,，他們的存在就好像一個(gè)程序員，用戶買的是他們所售賣生產(chǎn)的各種各樣的差異化旅行產(chǎn)品,，而并不是他們本身,。就好像微信是程序員寫出來(lái)的，但是我們用的是產(chǎn)品,，但是無(wú)所謂這個(gè)程序員是誰(shuí),。豬豬旅行解決的痛點(diǎn)就是市面上的旅行產(chǎn)品重復(fù)率非常高，并且單一性,，因?yàn)榇笮蚈TA的供應(yīng)方主要來(lái)自傳統(tǒng)旅行社,，所以導(dǎo)致了同一家旅行社供應(yīng)給多家OTA產(chǎn)品，并且相互之間所供應(yīng)的產(chǎn)品也是同樣的類型,�,！� 豬豬旅行目前擁有3萬(wàn)左右的注冊(cè)用戶，月流水在30萬(wàn)左右，已實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的盈利,。最后吳俊杰表示豬豬旅行未來(lái)希望可以通過大量吸引優(yōu)秀導(dǎo)游入駐開設(shè)自己的旅行店鋪，自己當(dāng)老板,，以及生產(chǎn)出更多的差異化的旅行產(chǎn)品出來(lái),，帶給用戶比攜程去哪兒還要多的選擇。 VR日?qǐng)?bào)-小謙第一次了解到小謙還是在2014年,，當(dāng)時(shí)我才剛剛寫作互聯(lián)網(wǎng)稿件,，年紀(jì)相仿的小謙卻已經(jīng)在各大主流科技平臺(tái)上發(fā)表了數(shù)百篇文章，在科技互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域小有名氣,，不詳細(xì)詢問,，誰(shuí)都不知道小謙的年紀(jì)。從09年就開始做網(wǎng)站,，小謙的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷比較豐富,，先后從技術(shù)社區(qū)和垂直門戶開始切入，成功的有日均百萬(wàn)級(jí)uv的平臺(tái),，失敗的也有很多你不知道的網(wǎng)站,。但在這個(gè)過程中，他卻曾在好豆網(wǎng)和中清龍圖負(fù)責(zé)品牌與開發(fā)者服務(wù)方面工作,，也擔(dān)任多家互聯(lián)網(wǎng)公司新媒體顧問,，這些垂直領(lǐng)域內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和流量運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，可以說都是憑借實(shí)戰(zhàn)換來(lái)的,。與此同時(shí),，小謙在閑暇的時(shí)候也會(huì)分享分享他對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的一些看法，身為多家科技媒體專欄作家,，他的文章常見于百度百家,、網(wǎng)易科技、環(huán)球科技,、易觀國(guó)際,、雷鋒網(wǎng)、i黑馬,、人民網(wǎng),、搜狐IT、艾瑞網(wǎng),，但隨著工作越來(lái)越忙,，小謙寫得越來(lái)越少了。筆者知道小謙在此之前做的是千軍游戲,，并且做的不錯(cuò),，但現(xiàn)在小謙卻多了一個(gè)VR日?qǐng)?bào)的項(xiàng)目，他為什么會(huì)轉(zhuǎn)型到了VR領(lǐng)域呢？據(jù)小謙透露“千軍游戲在現(xiàn)在也還是有單獨(dú)的團(tuán)隊(duì)保持正常的運(yùn)營(yíng),，但從接觸谷歌眼鏡再到VR與游戲的結(jié)合,，我們一直都在做垂直媒體，我們覺得VR不僅僅局限于游戲,，他的未來(lái)價(jià)值比游戲更大,，所以不想只把VR當(dāng)做一個(gè)欄目，正是認(rèn)可VR未來(lái)價(jià)值的因素,，才在15年上半年上線了VR日?qǐng)?bào),。沒想到后面15年下半年VR火了，團(tuán)隊(duì)對(duì)于VR日?qǐng)?bào)的重視程度也就顯著提升了”? 目前來(lái)說,，VR日?qǐng)?bào)在VR領(lǐng)域還是小有名氣,，很多VR從業(yè)者都關(guān)注了他們，甚至VR日?qǐng)?bào)還受邀主持了2016年chinajoy官方舉辦的首屆全球虛擬現(xiàn)實(shí)產(chǎn)業(yè)大會(huì)圓桌,。那么,，對(duì)于VR市場(chǎng)而言，小謙有怎樣的看法呢,？小謙認(rèn)為：“現(xiàn)在到18年下半年,，真正想從消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)獲得大量營(yíng)收的軟件公司難度非常之大，營(yíng)收以硬件公司為主,，但國(guó)內(nèi)諸如盒子,、頭顯此類的核心硬件想與國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，勝算很小,，以動(dòng)作捕捉這類周邊外設(shè)切入的硬件在消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)有機(jī)會(huì),。在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，VR與AR的商業(yè)應(yīng)用和行業(yè)開發(fā)領(lǐng)域已經(jīng)能夠養(yǎng)起一些VR軟件團(tuán)隊(duì),，控制好規(guī)模注重品牌先發(fā)優(yōu)勢(shì),，部分軟件公司實(shí)現(xiàn)微利，國(guó)產(chǎn)的VR硬件在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)短期內(nèi)會(huì)有一席之地,，最終會(huì)留下幾家在核心硬件領(lǐng)域的產(chǎn)品品質(zhì)與國(guó)外媲美的硬件企業(yè),，在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)擁有市場(chǎng)地位�,！� 如今,，VR日?qǐng)?bào)已經(jīng)是行業(yè)里的佼佼者。對(duì)于產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃,，小謙如此說道：“VR日?qǐng)?bào)重點(diǎn)是服務(wù)好VR行業(yè)用戶,，而我們toC平臺(tái)一起玩VR也會(huì)在近期改版上線，我們未來(lái)實(shí)際上就是服務(wù)好行業(yè)用戶和玩家用戶兩大,，在產(chǎn)業(yè)爆發(fā)之前,，我們會(huì)一直做好媒體做好內(nèi)容,，在我們的用戶基礎(chǔ)達(dá)到一定規(guī)模后，不排除我們有參與VR內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的可能性,。一些感悟其實(shí)不管一個(gè)人以何種方式火了,，從某種意義上來(lái)說，他都是贏家,。因?yàn)榛鹗且环N資本,。95后本身缺乏社會(huì)資源，少數(shù)“聰明”的95后利用媒體廣泛的曝光度,，來(lái)獲取相關(guān)資源。歷史告訴我們負(fù)面的消息遠(yuǎn)比正面的傳播更快更廣,。但這也留下來(lái)了不好的一面,，整個(gè)創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境受到很大的影響，稍顯浮躁,，其他95后創(chuàng)業(yè)者被一概而論,。媒體給特定人群貼標(biāo)簽可以降低認(rèn)知成本，但因?yàn)槭侵饔^行為,，產(chǎn)生的結(jié)果是認(rèn)知偏差,。每一個(gè)時(shí)代的年輕人，都會(huì)被貼標(biāo)簽,，標(biāo)簽是年輕人被這個(gè)世界看待的方式,。而恰巧我們站在了這個(gè)時(shí)代的風(fēng)口浪尖，因媒體而乘風(fēng)破浪,。不過,，未來(lái)終將是那些低調(diào)而有實(shí)力的人的天下。利用曝光度撐起的商業(yè)模式,，沒有長(zhǎng)久的支撐,。我同意大多數(shù)年輕人創(chuàng)業(yè)浮躁，但我不認(rèn)同大多數(shù)年輕人不靠譜,。不難發(fā)現(xiàn)這些95后創(chuàng)業(yè)者,，多數(shù)在高校時(shí)期就已經(jīng)在積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)賺取了人生的第一桶金,。在光鮮的背后可能是你無(wú)法想象到的付出與努力,。優(yōu)秀的95后創(chuàng)業(yè)者不少，野農(nóng)優(yōu)品勾英達(dá),、首席紅包官孔慶勛,、內(nèi)行胡俊承,、云格子鋪郭洋等等。現(xiàn)在還不是95后的時(shí)代,，最大的95后也才21歲,，出色的95后創(chuàng)業(yè)者還是少數(shù),。雖然95后的他們有著同齡人達(dá)不到的高度，但他們還有很長(zhǎng)的路要走,。在社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，人脈，商業(yè)思維等多方面還需積累,。從不被認(rèn)可到用實(shí)力征服社會(huì)大眾,，我們會(huì)靠厚積薄發(fā)洗掉標(biāo)簽和偏見并不斷向前。作者95后創(chuàng)業(yè)者,，微信woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健; 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說謊，造假,，炒作,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功之路的不二法門: 王子健 2016-9-3 11:42; 最近兩個(gè)互聯(lián)網(wǎng)熱點(diǎn)負(fù)面事件刷爆了我們的朋友圈：一個(gè)是宅代洗，剪斷大學(xué)生自助洗衣機(jī)電源線,，逼大學(xué)生使用他們產(chǎn)品,，最后聲明是炒作；另一個(gè)是楚楚街,，副總裁為了推廣其品牌節(jié)日,，在微博、朋友圈,、微信群發(fā)出求救信號(hào),，佯裝被綁架失蹤，然后出來(lái)聲明,，只是事件營(yíng)銷,。互聯(lián)網(wǎng)圈的不誠(chéng)實(shí)現(xiàn)象宅代洗剪電線事件，楚楚街蒙克失蹤事件,，我們不應(yīng)該當(dāng)作個(gè)體事件看待,，因?yàn)檫@是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈的普遍現(xiàn)象。宅代洗火了,，PR在朋友圈發(fā)了一個(gè)狀態(tài),，成都業(yè)務(wù)漲了一倍，絲毫不遮掩他的喜悅之情,。余佳文發(fā)一億工資火了時(shí),，發(fā)公關(guān)稿對(duì)大家的罵聲表示感謝，因?yàn)樗麄傾PP得到了史無(wú)前例的增長(zhǎng),。這些從側(cè)面反應(yīng)出人們的意識(shí)形態(tài)發(fā)生了改變,，而且是往不好的發(fā)面進(jìn)行了發(fā)展。作為“不誠(chéng)實(shí)”行為,，有背于我們社會(huì)精神文明建設(shè)的發(fā)展之道,。事件制造者還樂此不疲,，“哈哈，只要我的產(chǎn)品火了,，我就是最牛逼的,，我才不管用了哪種方式�,！爆F(xiàn)在創(chuàng)業(yè)圈的問題大家對(duì)數(shù)據(jù)的追求,，對(duì)"刷爆朋友圈"的追求，對(duì)火的追求,，對(duì)物欲的追求而弄虛作假,。但沒有認(rèn)識(shí)到通過不妥的手段給社會(huì)帶來(lái)的影響。不對(duì),，應(yīng)該是他們毫不在乎,。為什么這些沒有道德底線的營(yíng)銷會(huì)越來(lái)越多。在營(yíng)銷界有一句話,，不怕沒人罵你，只怕沒人關(guān)注你,。大家的關(guān)注焦點(diǎn)都在剪電線,，玩失蹤是否正確上。但我們恰巧被利用了,，毫無(wú)疑問,，這兩個(gè)行為有背與我們的傳統(tǒng)道德觀念。全網(wǎng)的批判幫助了輿論的升級(jí),，宅代洗火了,，楚楚街也火了。個(gè)人的作惡成本也太低了,，這屬于影響社會(huì),、行業(yè)風(fēng)氣的行為。古人云：勿以惡小而為之,，勿以善小而不為,。而我們現(xiàn)在是以惡小而為之，以善小而不為,。違背傳統(tǒng)的道德觀念進(jìn)行“炒作”,，更容易引起人們的關(guān)注。以后我們做營(yíng)銷,，是否也可以做一個(gè)價(jià)值觀崩壞的事情出來(lái),，等大家的批評(píng)引起廣泛傳播，因?yàn)樽罱K大家也只會(huì)記得產(chǎn)品的名字,，事件的負(fù)面的形象也會(huì)逐漸被沖淡,。楚楚街副總裁發(fā)求救信息,，宅代洗接受科技媒體采訪敘述剪電線事件，前期只是在互聯(lián)網(wǎng)圈進(jìn)行了傳播,，但上升到社會(huì)批評(píng)角度,，成為了大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。媒體喜歡這類素材,，群眾喜歡圍觀這類事件,，而這類事件也順理成章的成為了熱點(diǎn)，為公司帶來(lái)了滾滾不斷的資源和財(cái)富,。我們靠自律來(lái)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)氣規(guī)范是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。政府嚴(yán)懲，起示范性作用才是最好的方式,。現(xiàn)在衡量成功的標(biāo)準(zhǔn)不再是為社會(huì)為人類創(chuàng)造了多大的價(jià)值,，而是有沒有制造過一次朋友圈的火爆，這樣你的"青春"就沒有遺憾了,。三里屯視頻,，逃離北上廣，北京建外SOHO丁字褲美女游走,，史上最�,！芭诳汀薄Ｔ絹�(lái)越多的營(yíng)銷事件不對(duì)自己的言行負(fù)責(zé),，忘記營(yíng)銷的尺度和企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,。各種博眼球事件層出不窮，如果風(fēng)氣不加整頓,，就永遠(yuǎn)得不到改善,。這類營(yíng)銷事件，在付出與收益之間,，天平永遠(yuǎn)是朝向收益傾斜,。營(yíng)銷目的達(dá)到了，效果還出乎意料的好,。企業(yè)也會(huì)一個(gè)接一個(gè)的繼續(xù)使用此類方式搏上位,。互聯(lián)網(wǎng)圈的共生效應(yīng) 大家都知道從眾效應(yīng)，人會(huì)跟風(fēng)于大眾的選擇,。大家都在進(jìn)行數(shù)據(jù)造假和惡性炒作,，雖然做法有些不妥，但是利益確實(shí)可觀,，就跟著去做,，因?yàn)榇蟊娨矔?huì)帶給你一定程度的安全感�,？赡艽蠖鄶�(shù)人會(huì)用從眾效應(yīng)來(lái)解釋互此類現(xiàn)象,，但我覺得用共生效應(yīng)來(lái)解釋最為恰當(dāng),。自然界有這樣一種現(xiàn)象：當(dāng)一株植物單獨(dú)生長(zhǎng)時(shí)，顯得矮小,、單調(diào),，而與眾多同類植物一起生長(zhǎng)時(shí)，則根深葉茂,，生機(jī)盎然,。人們把植物界中這種相互影響、相互促進(jìn)的現(xiàn)象,，稱之為“共生效應(yīng)”,。事實(shí)上，我們?nèi)祟惾后w中也存在“共生效應(yīng)”,。英國(guó)卡迪文實(shí)驗(yàn)室從1901年至1982年先后出現(xiàn)了25位諾貝爾獲獎(jiǎng)?wù)�,，便是“共生效�?yīng)”一個(gè)杰出的典型。共生效應(yīng)的給我?guī)?lái)了一點(diǎn)啟示,，良好的環(huán)境可以使得雙方促進(jìn),，那么較差的環(huán)境也會(huì)使雙方最終產(chǎn)生不好的影響，朝壞的方向進(jìn)行發(fā)展,。當(dāng)你還在兢兢業(yè)業(yè)地創(chuàng)著業(yè),，你身邊的朋友利用極小的成本通過一些不是特別好的營(yíng)銷方式獲得了巨大的效益，他調(diào)侃著你,，“瞧你，埋頭干的那傻勁,，還不如像我這樣輕輕松松的,。”你知道你如果通過那種方式可以做成那樣,，但違背你的道德準(zhǔn)則,，所以你對(duì)他不屑一顧。當(dāng)身邊越來(lái)越多的人也開始這樣,，也許你是因?yàn)榄h(huán)境影響而被迫無(wú)奈,，但你也開始逐漸成為了自己曾經(jīng)討厭的那個(gè)人。在一個(gè)不誠(chéng)實(shí)的環(huán)境之中,，這些惡性營(yíng)銷炒作使得創(chuàng)業(yè)者間的信息傳遞,、互相影響導(dǎo)致不良風(fēng)氣的蔓延。在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)圈的大環(huán)境下,，數(shù)據(jù)造假,，融資造假，惡意炒作的人才也是青出于藍(lán)而勝于藍(lán),。思考這類現(xiàn)象產(chǎn)生的原因作為一名普通創(chuàng)業(yè)者,，創(chuàng)業(yè)故事可能平淡無(wú)奇,。但為了滿足大眾的娛樂口味，造就一個(gè)鶴立雞群與眾不同的形象,。就要開始講故事了,，比如青年創(chuàng)業(yè)者最喜歡說高中第一桶金賺了幾百萬(wàn)。因?yàn)檫@可以引起大眾的關(guān)注,，而且人們也無(wú)法考證,，只有敘述者本身知道實(shí)情。在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，關(guān)注度就是金錢,。在此之前，經(jīng)常有融資夸大,，數(shù)據(jù)夸大的現(xiàn)象,，但是始終沒有上升到社會(huì)輿論角度來(lái)討論這種現(xiàn)象的產(chǎn)生。有朋友問,，國(guó)內(nèi)有哪些公司夸大融資規(guī)模,？其實(shí)這個(gè)問題應(yīng)該倒過來(lái)問：國(guó)內(nèi)有哪些公司沒有夸大融資規(guī)模？數(shù)據(jù)造假成為創(chuàng)投圈公開的潛規(guī)則,，價(jià)值兩百萬(wàn)的項(xiàng)目,，想融一千萬(wàn)；融資一千萬(wàn)人民幣,，對(duì)外宣稱一千萬(wàn)美元,；剛上線幾天的APP就號(hào)稱幾百萬(wàn)用戶；一些APP在第三方平臺(tái)全是好評(píng),，幾千個(gè)好評(píng)沒一個(gè)差評(píng),。這就是中國(guó)創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀，泡沫就是這樣來(lái)的,。有一種全民大躍進(jìn)的時(shí)代的趕腳,。對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)會(huì)說：造假的理由充分，造假的手段豐富,，造假的成本極低,。萬(wàn)一有點(diǎn)爭(zhēng)議，豈不是更好么,？造假的初衷也是為了幫項(xiàng)目爭(zhēng)取更多的關(guān)注,，讓我不禁感嘆現(xiàn)在依然是注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代呀!不撒慌，怎么忽悠其他投資人,，怎么嚇唬競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，不忽悠、不炒作，怎么省廣告費(fèi),，怎么吸引到優(yōu)秀人才,。如果都實(shí)打?qū)嵉膱?bào)融資，說不定早死了,。從另一些角度來(lái)看：中國(guó)造假成本太低,，沒有一個(gè)正確，有力的懲罰機(jī)制,。反正吹牛不用上稅,，還能賺錢。面對(duì)那些虛報(bào)融資,，惡意炒作的公司,，當(dāng)然，在大天朝,，法律還是支持你的,。不管是互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)造假還是惡意炒作。都應(yīng)該有個(gè)有力的懲罰機(jī)制,，光靠行業(yè)自律無(wú)法阻止這些事件的發(fā)生,。應(yīng)該對(duì)外實(shí)施嚴(yán)懲，對(duì)內(nèi)實(shí)施道德規(guī)范,，雙管齊下,。 “成王敗寇”是中國(guó)式思維，成功后花點(diǎn)錢洗白白,，還能當(dāng)企業(yè)精神領(lǐng)袖,。如果他們的惡性炒作，引發(fā)我們廣泛的討論,。反而使他們獲得了巨大的流量與效益,，沒使他們受到相應(yīng)的懲罰，這是時(shí)代的悲哀,。作者95后創(chuàng)業(yè)者，科技媒體專欄作家,。微信:woainiww5201314,，微博@星籌寶王子健。; 個(gè)人分類: 互聯(lián)網(wǎng)|431 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌說：被玩的營(yíng)銷如何繼續(xù),？: 華軒企管 2016-3-12 15:14; 核心提示：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷方式越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化和差異化,，曾有人說這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞大時(shí)代�,；ヂ�(lián)網(wǎng)充滿各種機(jī)遇同時(shí)也充滿了危機(jī),，既對(duì)傳統(tǒng)有一種顛覆創(chuàng)新，也促進(jìn)了社會(huì)資源的融合，讓跨界成為了一種可能,。但這樣的時(shí)代無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣的一種考驗(yàn),。很多傳統(tǒng)企業(yè)在投入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中夭折，而很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則是在自焚,。文/李北水　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷方式越來(lái)越呈現(xiàn)出多樣化和差異化,，曾有人說這是一個(gè)最好的時(shí)代也是一個(gè)最壞大時(shí)代�,；ヂ�(lián)網(wǎng)充滿各種機(jī)遇同時(shí)也充滿了危機(jī),，既對(duì)傳統(tǒng)有一種顛覆創(chuàng)新，也促進(jìn)了社會(huì)資源的融合,，讓跨界成為了一種可能,。但這樣的時(shí)代無(wú)論是對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)同樣的一種考驗(yàn)。很多傳統(tǒng)企業(yè)在投入互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中夭折,，而很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司則是在自焚,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，任何一個(gè)企業(yè)都在自我調(diào)整,，探索自己的模式，在不斷的調(diào)整中找到自己的適合長(zhǎng)期發(fā)展的模式,，無(wú)限的擴(kuò)張品牌的價(jià)值,、品牌文化跟品牌精神，這也是很多互聯(lián)網(wǎng)不掙錢但是值錢的原因之一,。　　互聯(lián)網(wǎng),，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，極大的加大了這個(gè)社會(huì)的傳播速度,，同時(shí)市場(chǎng),、渠道通路也發(fā)生了很大的變化，于是塑造了很多互聯(lián)網(wǎng)新品牌,。過去打造一個(gè)品牌是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程,，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代讓快品牌成為了可能，而且甚至可以超越傳統(tǒng)品牌,。　　說到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,，可能大家都講求怎么玩?每個(gè)企業(yè)有自己的DNA，如果自己不擅長(zhǎng),，而一味刻意的鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)里面,，這不一定是好事，而這也是很多營(yíng)銷管理者該衡量的事情,。很多企業(yè)鉆進(jìn)去的成本非常龐大,，出來(lái)的產(chǎn)品最終也因?yàn)闆]有得到客戶的認(rèn)可而夭折。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，對(duì)很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)本身就是一件需要不斷地探索的事情,，更何況傳統(tǒng)企業(yè)觸網(wǎng)，其中的過程就更不顯得容易,。而時(shí)代的發(fā)展要求我們必須去挑戰(zhàn),。　　互聯(lián)網(wǎng)傳播只是傳統(tǒng)營(yíng)銷的一種進(jìn)化，變單向傳播為雙向互動(dòng),，良好的營(yíng)銷環(huán)境是傳統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)的良性結(jié)合,，而不是兩者互掐�,；ヂ�(lián)網(wǎng)時(shí)代,，很多企業(yè)開始渴望一夜成名，或者渴望低投入高產(chǎn)出,，見效非�,？斓臓I(yíng)銷幾乎成為他們核心的乃至全部的訴求。如何有效的營(yíng)銷一直是企業(yè)非常關(guān)注的問題,，各種新興的營(yíng)銷思潮成為了很多中小企業(yè)的熱逐,，于是各種五花八門的互聯(lián)網(wǎng)推廣公司出現(xiàn)，在大量傳統(tǒng)企業(yè)里面吸金,。各種營(yíng)銷案例在不斷的被鼓吹,，但就理論借鑒而言，對(duì)于很多中小企業(yè)來(lái)說只是隔靴搔癢,，因?yàn)檫@些案例里面暗藏了很多先決條件是中小企業(yè)缺失的,，所以中小企業(yè)模仿更多只能是東施效顰的效果。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，會(huì)玩才是關(guān)鍵,。營(yíng)銷的玩與被玩，這是兩種截然不同的關(guān)系,。很多企業(yè)容易跌進(jìn)誤區(qū)：把無(wú)節(jié)操當(dāng)創(chuàng)意,，把推銷當(dāng)成了營(yíng)銷。　　最近,，有一個(gè)Sunshine組合因顏值低,、略帶土氣、非主流寫真照,、唱歌走音而莫名走紅,，隨著網(wǎng)友們?cè)谖⒉�,、朋友圈�?duì)Sunshine組合的調(diào)侃,、評(píng)論，Sunshine組合曾一度躍居熱搜榜首，甚至官方微博粉絲量已超過了27萬(wàn),。作為娛樂界炒作成為了很常見的一種宣傳方式,，而這是一場(chǎng)精心策劃的營(yíng)銷事件。同樣,，日前廣州供電局正式對(duì)外發(fā)布了其員工代言人組合Power Girls的首支原創(chuàng)單曲MV《萬(wàn)家燈火》,。Power Girls自跳自唱和拍攝的首支原創(chuàng)單曲《萬(wàn)家燈火》，廣受贊譽(yù),。　　因此在這里強(qiáng)調(diào)：娛樂營(yíng)銷(事件營(yíng)銷)與品牌營(yíng)銷的區(qū)別,。互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更注重用戶體驗(yàn),，更注重好玩,。互聯(lián)網(wǎng)的娛樂營(yíng)銷,，更注重在傳播中增加趣味性,。而我們會(huì)常見不少企業(yè)都會(huì)花大量的心思和費(fèi)用，去惡意的炒作,，于是在地鐵,、廣場(chǎng)上這些對(duì)方便可以看到各種無(wú)節(jié)操的走秀。優(yōu)衣庫(kù)事件也給很多企業(yè)很大的反思,，品牌建設(shè)是一個(gè)漫長(zhǎng)積累的過程,，娛樂營(yíng)銷或者事件營(yíng)銷帶來(lái)的更多是短暫的喧嘩。把無(wú)節(jié)操當(dāng)創(chuàng)意無(wú)疑是強(qiáng)加在產(chǎn)品或品牌上面的價(jià)值歪曲,，其本身對(duì)品牌是一種傷害,。　　另外一點(diǎn)，很多企業(yè)觸網(wǎng)其實(shí)都在做同樣的事情,，而基本也是通過第三方平臺(tái)完成,，企業(yè)在投入過程中的成本不小，但是很多效果并不明顯：一是因?yàn)榇蟓h(huán)境下大家都在競(jìng)爭(zhēng)做同樣的事情,，導(dǎo)致投入成本增加,，企業(yè)在投入決策都是小投入試水，效果可想而知,。二是企業(yè)本身沒有完善的互聯(lián)網(wǎng)架構(gòu),，在決策執(zhí)行的過程中限制因素太多，大多數(shù)只能是點(diǎn)而不是面觸網(wǎng),。但有一點(diǎn)值得肯定,，有不少“有腦子”的企業(yè)使用借勢(shì)營(yíng)銷，省了不少錢的同時(shí),，也賺足了用戶的眼球,。　　創(chuàng)意不等以玩意,，互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)重要的特點(diǎn)是快，而這個(gè)快彰顯出傳統(tǒng)企業(yè)發(fā)展比較慢這個(gè)顯著特點(diǎn),，而這一特點(diǎn)就導(dǎo)致傳統(tǒng)企業(yè)回收期被拉長(zhǎng),，而回收期拉長(zhǎng)則拉長(zhǎng)一個(gè)企業(yè)的投入成本，增加了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。很多企業(yè)觸網(wǎng)都是借助第三方平臺(tái),，而真正核心的技術(shù)是從第三方平臺(tái)買不到的，這意味著你通過第三方做到的事情別人也可以做到,，也就是這并不能讓你超越別人,，而且容易被牽制。而企業(yè)要現(xiàn)在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中脫穎而出,，不管是在營(yíng)銷層面還是在生產(chǎn)層面必須要?jiǎng)?chuàng)造出一些新的東西,。而玩營(yíng)銷需要這樣的前提，當(dāng)你有核心技術(shù)/產(chǎn)品的時(shí)候,，這種新的東西之所以高效,，往往因?yàn)檫@個(gè)市面上其他人提供不了這樣的服務(wù)，營(yíng)銷只是在這樣的新技術(shù)/產(chǎn)品上的一種輔助,，否則再多放投入也是很難看見回報(bào),。; 2373 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)新格局：微信公眾號(hào)與原生APP的較量: 管理很重要 2015-8-7 11:09; 自微信 5.0版本上線，騰訊將公眾號(hào)明確劃分為訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)以來(lái),，越來(lái)越多的品牌都把打造微信服務(wù)號(hào)提上日程,，借助服務(wù)號(hào)開發(fā)“輕APP”產(chǎn)品也成為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一種趨勢(shì)，這般熱潮甚至將原生APP置于昨日黃花的窘境——早在2014年百度就發(fā)布移動(dòng)分發(fā)市場(chǎng)報(bào)告,，Android市場(chǎng)大盤增速放緩,，紅利正在消失。那么,，究竟是哪些因素的綜合作用帶來(lái)了這樣的趨勢(shì),？借助H5技術(shù)，利用微信服務(wù)號(hào)打造的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品真的能取代原生APP嗎,？我們可以將二者做一個(gè)對(duì)比,。從開發(fā)成本的角度來(lái)說，H5前端是開放的正反饋循環(huán)生態(tài)系統(tǒng),，大量的開源庫(kù)可以使用,，開發(fā)應(yīng)用變得更輕松、更敏捷,。加上騰訊的統(tǒng)一管制,，基礎(chǔ)建設(shè)費(fèi)用有明確標(biāo)準(zhǔn)，以致于無(wú)論是技術(shù)要求還是資金投入,，微信服務(wù)號(hào)都“經(jīng)濟(jì)實(shí)惠”得多,。在安裝方式上,，得益于有微信作為用戶入口，微信服務(wù)號(hào)的用戶通過掃碼,、關(guān)注后即可使用，然而使用一個(gè)APP之前卻必須掃碼,、下載,、安裝，期間網(wǎng)絡(luò)狀況,、手機(jī)儲(chǔ)存空間,、敏感權(quán)限檢測(cè)等每一個(gè)因素都有可能成為用戶最終放棄產(chǎn)品的原因所在。再來(lái)看看用戶使用情況,，這一點(diǎn)包括用戶使用習(xí)慣的養(yǎng)成和使用體驗(yàn)兩個(gè)部分,。習(xí)慣養(yǎng)成上微信服務(wù)號(hào)上手更加容易是毋庸置疑的，因?yàn)樗形⑿刨~號(hào)界面基本一致,，用戶只要會(huì)使用微信的基本功能就可以完成與服務(wù)號(hào)的互動(dòng),，而千差萬(wàn)別的APP就需要企業(yè)前期花費(fèi)一定人力物力引導(dǎo)用戶使用了；用戶體驗(yàn)是一個(gè)仁者見仁智者見智的話題,，有的人青睞于微信服務(wù)號(hào)的“輕”,，所有的功能都得到盡可能的簡(jiǎn)化，對(duì)于追求效率的用戶來(lái)說這的確是一種愉悅的體驗(yàn),，甚至產(chǎn)品功能的升級(jí)都是在后臺(tái)完成,，等你下一次打開應(yīng)用，就會(huì)發(fā)現(xiàn)功能變多了,；當(dāng)然也有人對(duì)服務(wù)號(hào)的使用持保留意見,，認(rèn)為依賴微信平臺(tái)對(duì)界面的流暢產(chǎn)生了不小的阻礙，功能展示的也不如APP全面,。產(chǎn)品上線后需要運(yùn)營(yíng)推廣,，一般來(lái)說，二者都是分線上線下兩種形式進(jìn)行,，其中線下推廣差異不大,，多是利用地推活動(dòng)引導(dǎo)用戶關(guān)注并使用。線上推廣中,，微信服務(wù)號(hào)可以借助本身就具有交互性的微信平臺(tái)采取即時(shí)交流,、發(fā)布朋友圈等方式進(jìn)行線上宣傳，APP更多的是與APPStore,、手機(jī)助手等應(yīng)用進(jìn)行合作,，投入的成本相對(duì)而言會(huì)有所提高。而之前H5技術(shù)最被詬病的加載速度較慢,、體驗(yàn)效果較差的問題,，隨著現(xiàn)如今高速網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和4G網(wǎng)絡(luò)的普及已經(jīng)得到很大改善,，在筆者看來(lái)，不久的將來(lái)這個(gè)問題完全可以被解決,。由此可見,，微信服務(wù)號(hào)在某種程度上確實(shí)有著原生APP無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)。這也是給大量中小型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的一個(gè)提醒：與其將有限的資金投入到JAVA人才的挖掘和產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)維護(hù),，倒不如先依托微信服務(wù)號(hào)將自己的產(chǎn)品做大做強(qiáng),。關(guān)于微信服務(wù)號(hào)和APP的對(duì)比用實(shí)例說明也許更加形象。在最近頗為火熱的CRM領(lǐng)域中,，銷售易,、紛享銷客是打造APP產(chǎn)品的移動(dòng)CRM，而Pushsale則是以微信服務(wù)號(hào)為平臺(tái)的社會(huì)化CRM產(chǎn)品,。這兩類產(chǎn)品的核心功能都是即時(shí)記錄客戶信息資料,、形成自己的CRM系統(tǒng)、運(yùn)用這套系統(tǒng)更好的了解維護(hù)客戶,、以及挖掘潛在客戶,。體驗(yàn)過兩類產(chǎn)品的用戶一定知道，紛享銷客和銷售易更像是將PC端的全部功能搬到了移動(dòng)端,，不可避免的,，在PC端顯得完整的市場(chǎng)活動(dòng)、線索池,、客戶池,、銷售漏斗、簽到,、回款的銷售閉環(huán)在移動(dòng)端變得冗雜起來(lái),。而根據(jù)Pushsale用戶的反饋，看似會(huì)受限的微信功能反而成了它能夠?qū)Ｗ⒂诳蛻絷P(guān)系管理的關(guān)鍵,，去流程化的模式也顯得更滿足高效的要求,。反饋還顯示，用戶對(duì)微信服務(wù)號(hào)產(chǎn)品最驚喜的是每次更新都是自己在后臺(tái)完成,，無(wú)需多次下載安裝包,。至于關(guān)注公眾號(hào)即可使用，那就是Pushsale與銷售易,、紛享銷客等APP產(chǎn)品相較的一個(gè)天然優(yōu)勢(shì)了,。當(dāng)然，雖然H5崛起,，微信服務(wù)號(hào)盛行,，但一項(xiàng)新技術(shù)要想顛覆一切，還需要看在落實(shí)的場(chǎng)景中是否能夠給用戶帶來(lái)真正更高的效率,。微信服務(wù)號(hào)與APP的較量也還在繼續(xù),。; 403 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

從營(yíng)銷策劃實(shí)踐中領(lǐng)悟到2015年中國(guó)制造的營(yíng)銷趨勢(shì): 利均 2015-6-19 17:30; 邀請(qǐng)我來(lái)講中國(guó)制造實(shí)體企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的 2015 年趨勢(shì),，有些勉為其難。原因是我并沒有能夠扎實(shí)深入到各行各業(yè),，有些地方講起來(lái)難免有些慚愧,，但是既然站在這里，就要給大家一些有益的東西,。因此,，我本著能講的就講，不能講的不忽悠不猜測(cè),，希望能夠分享一下我們過去十幾年?duì)I銷策劃過程中總結(jié)出來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，不足之處請(qǐng)大家下來(lái)找我單獨(dú)探討,。謝謝,。三句話不離本行， 2015 年北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)共接到客戶來(lái)電 324 個(gè),，其中能夠具體留下信息并愿意深入探討的客戶 199 家,，我們與其中的 67 家客戶進(jìn)行了面對(duì)面的交流溝通，共為 16 家客戶提供了整合營(yíng)銷策劃服務(wù),，為 39 家客戶提供了方案顧問式營(yíng)銷咨詢服務(wù),。總計(jì)服務(wù)的 55 家客戶當(dāng)中,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化客戶 26 家,，其余客戶涉及領(lǐng)域包括家紡、日化,、裝備制造,、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)等方面。為什么要列舉這些,，并不是做廣告,，而是想說，中國(guó)企業(yè)并不像我們的 GDP 一樣強(qiáng)大,。雖然中國(guó)的 GDP 世界第二,，也有其他統(tǒng)計(jì)方法說是世界第一，但其實(shí)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量,、企業(yè)發(fā)展質(zhì)量和市場(chǎng)發(fā)展質(zhì)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到和這個(gè)第二相匹配的程度,。還有那么多企業(yè)能夠看到自身發(fā)展過程當(dāng)中的不足之處。最近,，我看到一些互聯(lián)網(wǎng)上的文章就很氣憤,，尤其是看到微信里面充斥著的狗屁一般的理論和文章，我更是感覺到惡心至極,！總體給人的感覺就是,，支撐起 13 億乃至世界人民的吃喝拉撒睡住行游玩等的中國(guó)制造一文不值,，就他們那些三五個(gè)人吹噓起來(lái)的肉夾膜、煎餅果子,、避孕套好,？不是說這些傳統(tǒng)制造企業(yè)不需要改革不需要轉(zhuǎn)型，而是說大家要把精力投入進(jìn)來(lái),，真正研究一下傳統(tǒng)制造企業(yè)如何與大互聯(lián)時(shí)代進(jìn)行結(jié)合,，不能互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在那自吹自擂式地打壓傳統(tǒng)企業(yè)忽悠傳統(tǒng)企業(yè)。結(jié)果是什么,？我們公司的一個(gè)小伙子辭職去賣鴨脖子,，用互聯(lián)網(wǎng)思維折騰了一年半，實(shí)在折騰不下去了,，回來(lái)了,。后來(lái)有人說，那個(gè)某某少爺做的好,，是因?yàn)橛? 40 個(gè)互聯(lián)網(wǎng)槍手朋友,，幫助他們到處發(fā)新聞造勢(shì)，為了吸引風(fēng)險(xiǎn)投資,，現(xiàn)在的風(fēng)險(xiǎn)投資也二,，哪一個(gè)農(nóng)業(yè)合作社不比這個(gè)什么少爺們要強(qiáng)，為什么不投,？后來(lái)我想,，差就差在這 40 個(gè)互聯(lián)網(wǎng)媒體朋友。總之,，給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我要把這個(gè)事情講明白，所謂的傳統(tǒng)中國(guó)制造并沒有沒落,，而且還有上升空間,，未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間里，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是要依靠制造業(yè),。事物之間沒有完全隔離的,，傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)之間不是分離的,，恰恰相反,，它們是相互依存的，只有大家共同融合在大互聯(lián)時(shí)代,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的輝煌才會(huì)到來(lái),！大家認(rèn)同不？不管你們信不信，反正我是信了,。言歸正傳,，大家是聽我來(lái)談趨勢(shì)的，不是聽我來(lái)給中國(guó)傳統(tǒng)制造正名的,，其實(shí),，中國(guó)傳統(tǒng)制造根本也不需要我來(lái)為之正名。那么 2015 年中國(guó)制造市場(chǎng)營(yíng)銷的未來(lái)在哪里呢,？將會(huì)呈現(xiàn)什么樣的市場(chǎng)趨勢(shì)呢,？個(gè)人認(rèn)為，以下六個(gè)方面是我能夠判斷的必然趨勢(shì),，下面一一與大家分享：趨勢(shì)一：從行業(yè)上來(lái)看,，最具投資潛力的行業(yè)是農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)。不要說傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)能否融入互聯(lián)網(wǎng),，會(huì)不會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)思維,，中國(guó)的農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀告訴我們，就連社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系,，很多相關(guān)企業(yè)都沒有真正融入進(jìn)來(lái),。我希望那些能夠把眼光放得長(zhǎng)一點(diǎn)的風(fēng)險(xiǎn)投資家們把錢投向這里,，在未來(lái)的三五年時(shí)間里,，農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)一定會(huì)發(fā)生一場(chǎng)翻天覆地的變化，從中受益時(shí)間也不長(zhǎng),。比投資那些吹出來(lái)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目期待著他們上市賺錢,，要來(lái)得踏實(shí)。剛才我說了,，我只說我看明白的我懂的,。農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)是我們懂的，我們與這些企業(yè)及相關(guān)從業(yè)者打交道的時(shí)間和機(jī)會(huì)都較多,。前幾天我看到相關(guān)報(bào)道,，不說馬云也把目光放在了 5 億多農(nóng)民身上了嗎？據(jù)報(bào)道講,，馬云看到了 5 億農(nóng)民尚未被開發(fā)出來(lái)的電商購(gòu)買力,，我還沒有跟馬云當(dāng)面溝通過這事兒，如果是真的,，我就不再佩服馬云的戰(zhàn)略眼光了,。對(duì)于農(nóng)業(yè)，其實(shí)我們一直在思考,，能否把農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)一步到位地拉到大互聯(lián)時(shí)代的市場(chǎng)格局當(dāng)中,？我覺得能。無(wú)論建設(shè)什么樣的平臺(tái)，我們需要解決一個(gè)重要的核心問題,，就是農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值回歸問題,。且用時(shí)下比較時(shí)髦的話來(lái)說，就是農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值被嚴(yán)重低估,，需要通過相關(guān)的運(yùn)營(yíng)手段使得農(nóng)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)獲得價(jià)值回歸,。有人批評(píng)恒大投資糧油，認(rèn)為其價(jià)格過高,，其實(shí)這是沒戰(zhàn)略眼光的人的思想,，我認(rèn)為這恰恰是農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)價(jià)值回歸的一種具體表現(xiàn)。因此,，我覺得如果馬云想跟 5 億農(nóng)民打交道,，首先要幫助 5 億農(nóng)民如何拿回本屬于他們的價(jià)值。有人曾經(jīng)罵我,，說這么多年了,，整個(gè)國(guó)家都沒有解決的問題，馬云如何能解決得了,？這恰恰撞到了我提到了兩個(gè)問題：一個(gè)是農(nóng)業(yè)的市場(chǎng)化,，另一個(gè)是農(nóng)業(yè)的大互聯(lián)時(shí)代。我們的政府不會(huì)再插手具體的經(jīng)濟(jì)事務(wù)了,，市場(chǎng)的事情需要市場(chǎng)來(lái)辦,。如果有哪位想深入了解農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，我們下來(lái)可以具體探討,。咱們具體談落地的事兒,。趨勢(shì)二：中國(guó)制造的創(chuàng)新趨勢(shì)來(lái)自于社會(huì)性的思考這是從互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)那里學(xué)來(lái)的，從而引發(fā)我們的思考,，為什么傳統(tǒng)制造企業(yè)會(huì)出現(xiàn)那么多的偽創(chuàng)新或者無(wú)效創(chuàng)新,？而很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新卻能夠帶來(lái)無(wú)數(shù)粉絲的追捧。我想原因就是傳統(tǒng)制造企業(yè)的創(chuàng)新缺乏社會(huì)性的思考,。其實(shí),，如果能夠追蹤傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)新和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新的一些案例的話，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，兩者的創(chuàng)新目標(biāo)真的非常不一樣,。很多傳統(tǒng)企業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和產(chǎn)品經(jīng)理們，更多的是追求領(lǐng)先一步,，也就是說我的創(chuàng)新要比別人強(qiáng),，不管具體強(qiáng)多少，但一定要比別人強(qiáng),。我被很多人認(rèn)為是一種創(chuàng)新陋習(xí),。再看看互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的創(chuàng)新是怎么玩的,？他們更加講究人性、講究關(guān)系,、講究體驗(yàn),、講究互動(dòng)、講究心理滿足等等,，因此,，這些企業(yè)的創(chuàng)新產(chǎn)品，無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品還是物質(zhì)消費(fèi)品,，他們往往把產(chǎn)品的社會(huì)性放在第一位,。于是，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往看起來(lái)并沒有那么高科技,，卻能夠讓人愛不釋手,，成為其產(chǎn)品的粉絲，就是因?yàn)樗倪@個(gè)產(chǎn)品具備的人的屬性,，是社會(huì)性的產(chǎn)品,，不是冷冰冰的制造產(chǎn)品。這就是不同,，這就是差距,。這個(gè)問題，越早意識(shí)到越早會(huì)醒悟,。為什么很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)顯得很威風(fēng),，絲毫不把傳統(tǒng)制造企業(yè)放在眼里？就是因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)沒有意識(shí)到這一點(diǎn),。有一位浙江的制造業(yè)老板,，是為汽車做零部件的,，他說我發(fā)明了一種汽車制控系統(tǒng),，要優(yōu)于傳統(tǒng)的汽車制控系統(tǒng)。我就問他,，你的這個(gè)東西到底優(yōu)在哪里,？他說了一串?dāng)?shù)據(jù)性的東西。我說,，你如果能夠某品牌汽車安裝了你的制控系統(tǒng)而產(chǎn)生的產(chǎn)品賣點(diǎn)和消費(fèi)買點(diǎn),，能夠帶來(lái)不同的駕駛體驗(yàn)，那么你這個(gè)就算成功了,，否則沒有會(huì)為你的一串?dāng)?shù)據(jù)和高科技而增加汽車制造成本,。趨勢(shì)三：中國(guó)企業(yè)的普遍戰(zhàn)略調(diào)整期來(lái)臨，將歷時(shí)三年在咨詢行業(yè),，哪一個(gè)細(xì)分行業(yè)需求將在未來(lái)三年井噴增長(zhǎng),，答案是戰(zhàn)略咨詢。因?yàn)椋翌A(yù)測(cè),，從 2015 年開始,，中國(guó)企業(yè)將進(jìn)入一個(gè)普遍的戰(zhàn)略調(diào)整期，預(yù)計(jì)三年之內(nèi)將基本完成戰(zhàn)略調(diào)整,。有人說中國(guó)的企業(yè)缺少戰(zhàn)略眼光,，其實(shí)講的是什么，講的是中國(guó)企業(yè)沒有一個(gè)科學(xué)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃,。在座的企業(yè)家和營(yíng)銷咨詢策劃專家們,，你們的企業(yè)和你們所接觸的企業(yè)當(dāng)中，到底哪家企業(yè)有戰(zhàn)略并能夠執(zhí)行戰(zhàn)略,？我用一種找抽的數(shù)據(jù)來(lái)說,，中國(guó) 99% 的企業(yè)沒有清晰可行的戰(zhàn)略，更沒有按照戰(zhàn)略來(lái)執(zhí)行,。一定會(huì)有人想上來(lái)抽我,，說我把這個(gè)數(shù)字說大了。我不怕,，因?yàn)槲也皇亲銎髽I(yè)戰(zhàn)略咨詢的,，也不是故意放大這個(gè)數(shù)字，這是嚴(yán)酷的現(xiàn)實(shí),。這個(gè)現(xiàn)實(shí),，一方面是企業(yè)自身造成的，被每一年度的業(yè)績(jī)壓力壓得喘不過氣兒來(lái),，誰(shuí)還有心盯著戰(zhàn)略不放,，盯報(bào)表還盯不過來(lái)呢；另一方面,，是某些無(wú)良的戰(zhàn)略咨詢公司造成的,，如果哪家企業(yè)有戰(zhàn)略規(guī)劃，并是戰(zhàn)略咨詢公司做的,，請(qǐng)把文本拿出來(lái),，肯定有很多不切實(shí)際的地方，為什么會(huì)這樣,？因?yàn)楹芏鄳?zhàn)略咨詢報(bào)告是給老板或者股東們打氣的,。可是，現(xiàn)在大不如前了,，企業(yè)做不好,，還有房地產(chǎn)來(lái)被，現(xiàn)在那些投資投機(jī)性項(xiàng)目的回冷,，使得企業(yè)家不得不回歸老本行,，認(rèn)認(rèn)真真地做好企業(yè),。好吧，從戰(zhàn)略開始吧,！趨勢(shì)四：做品牌的思路要調(diào)整了,，這個(gè)只給兩年時(shí)間，做完生存,，做不完淘汰,。如果你還像當(dāng)初成功那樣做品牌，不是說死路一條,，而是說必死無(wú)疑,。研究品牌，我還是認(rèn)真地讀過幾本書,、寫過幾本書,、寫過幾篇文章的。其實(shí),，傳統(tǒng)企業(yè)創(chuàng)建品牌思路調(diào)整的矛頭出現(xiàn)是在三年前,，直到 2014 年，這種品牌創(chuàng)建思路調(diào)整的必要性就越來(lái)越明顯了,。我來(lái)問問在座的著名品牌企業(yè)的企業(yè)家,、營(yíng)銷總監(jiān)或者品牌總監(jiān)們，你們的品牌是誰(shuí)幫助你們構(gòu)建框架的,？那位銀行的女士,，你回答一下。她回答說是品牌設(shè)計(jì)公司,。好吧,，我總結(jié)一下，過去的知名品牌是由誰(shuí)幫助打造的,，它們包括：設(shè)計(jì)師（美術(shù)專業(yè)）,、電視臺(tái)等媒體（傳媒專業(yè)）、零售終端等,，哇,，原來(lái)著名品牌都是由那些搞美術(shù)的設(shè)計(jì)師,、搞傳媒的各路媒體和超市們共同打造的,，這怎么靠譜？錯(cuò),，完全靠譜兒,，正是憑借著這些，在中國(guó)大地上涌現(xiàn)出無(wú)數(shù)的巨頭品牌,，如工商銀行,、海爾,、長(zhǎng)虹、聯(lián)想,、腦白金,、汰漬、飄柔,、雀巢等無(wú)數(shù)知名品牌,，你們經(jīng)常看到這些的品牌的什么,？電視廣告,，終端促銷。原來(lái),，中國(guó)的品牌是這樣出來(lái)的,，怎么樣出來(lái)的？是靠各種平面設(shè)計(jì),、視頻廣告,、終端生動(dòng)化。真的沒有誰(shuí)能夠管得了消費(fèi)者到底想什么,。因?yàn)檫@并不重要,，重要的是你做到上述三點(diǎn)，消費(fèi)者必然買單,。 2015 年將會(huì)發(fā)生實(shí)質(zhì)性的品牌變革,。品牌要由誰(shuí)來(lái)做？要由營(yíng)銷者來(lái)做,，而不是那些美術(shù)師帶領(lǐng)的一批設(shè)計(jì)師,。記住了吧，銀行可不要再請(qǐng)那些美術(shù)師來(lái)畫圓畫方了,，自己不會(huì)畫嗎,？我一看到國(guó)內(nèi)的銀行 LOGO 就生氣，幾乎全部畫成圓或者方的組合,，真的希望國(guó)內(nèi)銀行 LOGO 能夠從銅錢版當(dāng)中走出來(lái),。唉，這僅是品牌元素的其中一個(gè)而已,。不說了,，說多了，會(huì)得罪人,！深入的下面談,。趨勢(shì)五：小眾化市場(chǎng)的大眾化轉(zhuǎn)移注意了，如果你還是專注于某一個(gè)小眾化市場(chǎng),，而且做得還非常不錯(cuò),，就可以想著把它做成大眾化市場(chǎng),。這是未來(lái)做市場(chǎng)的一個(gè)方法和技巧，是市場(chǎng)成功的大趨勢(shì),。這是定位理論的一個(gè)靈活運(yùn)用的問題,，過去我們?cè)谧鍪袌?chǎng)時(shí)一定要定位一個(gè)細(xì)分的消費(fèi)群，針對(duì)這些細(xì)分消費(fèi)群進(jìn)行營(yíng)銷訴求,，過去是正確的,，現(xiàn)在也是正確的。但市場(chǎng)是一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,，一旦做細(xì)分小眾化市場(chǎng)做成熟了,，就要進(jìn)行大眾化市場(chǎng)的擴(kuò)張。這給了很多企業(yè)帶來(lái)了機(jī)會(huì),。很多情況下,，營(yíng)銷者天然地認(rèn)為它是一個(gè)窄眾市場(chǎng)，殊不知進(jìn)行市場(chǎng)擴(kuò)張之后發(fā)現(xiàn),，原來(lái)這個(gè)產(chǎn)品或者服務(wù)也可以運(yùn)營(yíng)大眾市場(chǎng),。在具體的營(yíng)銷實(shí)踐當(dāng)中，我從來(lái)都沒有把自己局限在某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)里進(jìn)行思考,，做大格局的市場(chǎng)是我做營(yíng)銷策劃時(shí)的喊的最響的口號(hào),。為什么會(huì)出現(xiàn)如此情況呢？原因是現(xiàn)在的市場(chǎng)影響因素變得越來(lái)越模糊,，很多過去我們用來(lái)界定小眾市場(chǎng)的因素,，如今已經(jīng)變得界限越來(lái)越不清晰。正像我上面談到的社會(huì)化創(chuàng)新因素一樣,，信息對(duì)稱時(shí)代的來(lái)臨,，使得一些原本屬于小眾獨(dú)享的市場(chǎng)變成了大眾化市場(chǎng)，包括教育,、背景,、地理、年齡,、收入,、信仰等曾經(jīng)用來(lái)界定細(xì)分市場(chǎng)的因素，正在變得不再重要,。趨勢(shì)六：營(yíng)銷渠道進(jìn)入到互補(bǔ)融合階段無(wú)論是消費(fèi)品還是企業(yè)市場(chǎng)的產(chǎn)品,，營(yíng)銷渠道都在面臨著改變，企業(yè)必須迎接并融入這種改變當(dāng)中,。改變的方向在哪里,？我想主要還是把原來(lái)的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷渠道等新營(yíng)銷渠道進(jìn)行融合互補(bǔ)。 2015 年,，這種趨勢(shì)會(huì)加劇,，而且新營(yíng)銷渠道的銷售流量會(huì)呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。不過我也要提醒大家,，一定是互補(bǔ)融合的渠道建設(shè)方案,，切不可拋棄傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道而撲向新營(yíng)銷渠道，這是一種錯(cuò)誤的觀念,。企業(yè)必須建立一種能力,，把所有營(yíng)銷渠道有機(jī)地結(jié)合在一起，并能夠充分運(yùn)營(yíng)這些營(yíng)銷渠道,。有些企業(yè)為了電商而電商,，我想這會(huì)令企業(yè)在營(yíng)銷渠道運(yùn)營(yíng)時(shí)顯得比較被動(dòng)。另外,，我必須提到一點(diǎn),，過去所有營(yíng)銷渠道都處于一個(gè)平臺(tái)上，我們可以稱之為同平臺(tái)營(yíng)銷渠道,，現(xiàn)在的營(yíng)銷渠道越來(lái)越變得立體化,，在不同的平臺(tái)上擁有不同的營(yíng)銷渠道，這些渠道的特征和運(yùn)營(yíng)方式存在明顯差異,，企業(yè)必須認(rèn)真思考,，構(gòu)建起營(yíng)銷渠道的思維導(dǎo)圖，然后清楚地知道哪些營(yíng)銷渠道比較重要哪些營(yíng)銷渠道比較微弱,，這樣就可以像修理小樹一樣,，哪些枝該剪掉哪些枝該培養(yǎng)。說在最后最后再說兩句,，做市場(chǎng)營(yíng)銷,，該吸收的東西一定要吸收過來(lái)，該看清的東西一定要看清,，該放棄的東西一定要放棄掉,，切不可盲從，否則,，即使掉進(jìn)溝里還不知道怎么濕的身,。謝謝大家！; 575 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

營(yíng)銷策劃公司論創(chuàng)新型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)價(jià)值評(píng)估方法: 利均 2015-1-20 10:35; 現(xiàn)在很多企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者將投資的焦點(diǎn)投入到創(chuàng)新農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目上,，甚至形成了繼互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)之外的第二大被投資關(guān)注的領(lǐng)域,。然而，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目并不像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目那樣易于價(jià)值評(píng)估,，包括投資者和創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的相關(guān)方都缺乏有效的企業(yè)價(jià)值評(píng)估機(jī)制和方法,。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃機(jī)構(gòu)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化研究中心依據(jù) 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論，就農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估提出相關(guān)性建議,，希望能夠給創(chuàng)業(yè)者和投資者提供借鑒,。 5VO 價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷理論價(jià)值導(dǎo)向營(yíng)銷的核心是價(jià)值均衡,，即通過組織的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)新創(chuàng)造價(jià)值的再分配。這種新創(chuàng)造價(jià)值的再分配摒棄了傳統(tǒng)的單純滿足組織意愿,、社會(huì)意愿,、政府意愿、環(huán)保意愿,、消費(fèi)意愿等傳統(tǒng)思想,，充分評(píng)估組織新創(chuàng)造價(jià)值的能力和數(shù)量，重視社會(huì)可持續(xù)健康和諧發(fā)展的需要,，有效開發(fā)價(jià)值需求個(gè)體的市場(chǎng)參與度,，將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)充分社會(huì)化，體現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)多元價(jià)值取向,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)和諧發(fā)展,。顧客價(jià)值導(dǎo)向 Customer value orientation （簡(jiǎn)稱 CVO ）社會(huì)價(jià)值導(dǎo)向 Social value orientation （簡(jiǎn)稱 SVO ）組織價(jià)值導(dǎo)向 organization value orientation （簡(jiǎn)稱 OVO ）自然價(jià)值導(dǎo)向 nature value orientation （簡(jiǎn)稱 NVO ）道德價(jià)值導(dǎo)向 Moral values-oriented （簡(jiǎn)稱 MVO ）價(jià)值評(píng)估方法闡釋上述五個(gè)價(jià)值導(dǎo)向是我們進(jìn)行農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目?jī)r(jià)值評(píng)估的五個(gè)方向，它們分別指向消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),、社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),、企業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)、自然生態(tài)環(huán)保價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)等五個(gè)方面,，據(jù)此可以對(duì)一些項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)值評(píng)估并匯總,，以確保創(chuàng)業(yè)者和投資者做到心中有數(shù)。消費(fèi)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。有關(guān)消費(fèi)價(jià)值的評(píng)估,，一定要首要考慮市場(chǎng)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)的增長(zhǎng)預(yù)期。如果一個(gè)農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目擁有足夠優(yōu)質(zhì)的基礎(chǔ)性資源,，那表明這個(gè)項(xiàng)目具有了提供優(yōu)勢(shì)消費(fèi)價(jià)值的基礎(chǔ),，但不表明項(xiàng)目就能夠占領(lǐng)市場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候,，我們將市場(chǎng)規(guī)模和細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)預(yù)期與企業(yè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力進(jìn)行綜合評(píng)估,，就會(huì)展現(xiàn)出一幅消費(fèi)價(jià)值實(shí)現(xiàn)的前景。因此,，我們認(rèn)為,，在做消費(fèi)價(jià)值評(píng)估時(shí)，三個(gè)方面必須要認(rèn)真考慮：基礎(chǔ)性物質(zhì)資源,、市場(chǎng)性運(yùn)營(yíng)資源和細(xì)分市場(chǎng)資源,。社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。這是一個(gè)很泛的概念,，在這里,，我們只專注于非產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)方的價(jià)值感受或者價(jià)值創(chuàng)造，包括社會(huì)責(zé)任、社會(huì)擔(dān)當(dāng),、公共關(guān)系價(jià)值,、政府或者政策預(yù)期價(jià)值、農(nóng)民及農(nóng)業(yè)價(jià)值及可持續(xù)發(fā)展等內(nèi)容,。通常,，這些農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在進(jìn)行價(jià)值評(píng)估過程中會(huì)被忽略社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn),。任立軍認(rèn)為,，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目區(qū)別于其他盈利性項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估，社會(huì)價(jià)值的實(shí)現(xiàn)更能體現(xiàn)一個(gè)項(xiàng)目的綜合性價(jià)值,。企業(yè)價(jià)值實(shí)現(xiàn),。顯然，這是創(chuàng)業(yè)者和投資者最為關(guān)注的項(xiàng)目的核心價(jià)值,，它并不能像互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者或者文化體育創(chuàng)業(yè)者一樣只看到龐大的客戶群或者消費(fèi)群就可以實(shí)現(xiàn)投資,，對(duì)于這個(gè)項(xiàng)目的評(píng)估一定要看企業(yè)眼前的市場(chǎng)表現(xiàn)和戰(zhàn)略性市場(chǎng)預(yù)期。舉例來(lái)說,，投資互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，一些投資者只看流量或者用戶數(shù)量，投資足球俱樂部,，投資者甚至不會(huì)考慮短期的收入,。自然生態(tài)環(huán)保價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。這是對(duì)于一個(gè)農(nóng)業(yè)或者農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的可持續(xù)性進(jìn)行的價(jià)值的評(píng)估,，顯然,，它對(duì)于這些項(xiàng)目的重要性不容忽略。這就是我們所說的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),，農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)甚至是項(xiàng)目成敗的重要決定因素,。保持產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)健康是項(xiàng)目得以持續(xù)健康發(fā)展的重要因素之一。我們?cè)跒檗r(nóng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行服務(wù)過程中,，非常注重對(duì)于項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)進(jìn)行戰(zhàn)略性規(guī)劃,。包括云南塔旗莊園、四川攀枝花 26 度果園等項(xiàng)目在內(nèi),，我們都進(jìn)行了科學(xué)的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)規(guī)劃,，并為此進(jìn)行價(jià)值塑造。產(chǎn)業(yè)鏈條上的商業(yè)價(jià)值的評(píng)估,。對(duì)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目來(lái)說,，來(lái)自上下游產(chǎn)業(yè)鏈條上的商務(wù)伙伴創(chuàng)造的價(jià)值非常重要，甚至決定了項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵,。一些忽視這一價(jià)值的項(xiàng)目因此而失敗,。對(duì)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，評(píng)估這一價(jià)值的核心關(guān)鍵是商業(yè)道德因素，一方面保證各方之間的對(duì)稱價(jià)值關(guān)系,，另一方面保證價(jià)值鏈條上各個(gè)價(jià)值能夠順利得以實(shí)現(xiàn),。試想，農(nóng)業(yè)合作社如果不能夠提供合格的農(nóng)產(chǎn)品,，整個(gè)項(xiàng)目將陷入困境,。事實(shí)上，由于項(xiàng)目缺乏管控和正確的產(chǎn)業(yè)鏈合作關(guān)系,，很多農(nóng)業(yè)項(xiàng)目會(huì)因此而受到困擾,，甚至?xí)婕暗绞称钒踩珕栴}。包括肯德基,、麥當(dāng)勞,、雙匯、三鹿,、蒙牛,、伊利等國(guó)內(nèi)外著名農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)或者涉農(nóng)項(xiàng)目都曾經(jīng)曝出如此問題。結(jié)束語(yǔ) 作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化營(yíng)銷咨詢策劃?rùn)C(jī)構(gòu),，北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 一直期望通過相關(guān)理論模型的建立,，幫助中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)業(yè)者和投資者提升企業(yè)價(jià)值，使得項(xiàng)目周邊價(jià)值得以實(shí)現(xiàn),。目前,，關(guān)于農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)估模型已經(jīng)建立起來(lái)，這標(biāo)志著中國(guó)農(nóng)業(yè)及農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)入到了一個(gè)全新的發(fā)展時(shí)期,，也標(biāo)志著它們真正進(jìn)入到社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系當(dāng)中,。; 715 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌策劃公司：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀決定成敗: 利均 2014-12-19 10:35; 越來(lái)越多的新生代消費(fèi)群選擇依靠互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，既使創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目看似傳統(tǒng),，卻也基本上離不開互聯(lián)網(wǎng),，姑且我們就把 80 后 90 后新生代創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)稱為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)。北京立鈞世紀(jì) 營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 研究發(fā)現(xiàn),，無(wú)論創(chuàng)業(yè)的目的是什么,，為了金錢、事業(yè),、就業(yè),、理想、信念等等,，都有可能取得成功,，恰恰一些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者因?yàn)橐恍┖?jiǎn)單的想法，比如與其艱難就業(yè)不如創(chuàng)業(yè),，比如為了獲得金錢以換來(lái)富足的生活,，等等,，是比較容易取得成功的。因此,，從大道理上來(lái)講,，創(chuàng)業(yè)的目的無(wú)所謂庸俗與高尚之分，都有可能取得成功,，倒是創(chuàng)業(yè)者所秉持的價(jià)值觀成為決定創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。 2014 年，立鈞世紀(jì)應(yīng)湖南省政府相關(guān)部門的邀請(qǐng),，對(duì)湖南省以長(zhǎng)沙為主的幾個(gè)重點(diǎn)城市的創(chuàng)業(yè)園區(qū)及創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行考察,，我們常常地被年輕創(chuàng)業(yè)者的激情和熱情所打動(dòng)。平時(shí)我們很少有機(jī)會(huì)接觸以 80 后 90 后為主的創(chuàng)業(yè)群體,，他們所研究的領(lǐng)域,，他們所開拓的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,，他們對(duì)于市場(chǎng)的思考,，他們身上那些屬于未來(lái)的價(jià)值觀，無(wú)不令筆者刮目相看,。如果說久經(jīng)市場(chǎng)洗禮的 50 后 60 后 70 后創(chuàng)業(yè)者們是抓住機(jī)遇的一代的話,，那么，進(jìn)入到大互聯(lián)時(shí)代之后,，這波新生代創(chuàng)業(yè)者才真正屬于“價(jià)值觀創(chuàng)業(yè)者”,。研究發(fā)現(xiàn)，上一代創(chuàng)業(yè)者所代表的價(jià)值觀傾向于責(zé)任義務(wù)層面,，新生代創(chuàng)業(yè)者們更傾向于價(jià)值的創(chuàng)造與創(chuàng)新,。說了這么多，到底什么新生代創(chuàng)業(yè)者的價(jià)值觀呢,？在大互聯(lián)時(shí)代,，信息對(duì)稱基礎(chǔ)之上的，滿足價(jià)值需求之外,，能夠帶來(lái)超級(jí)體驗(yàn)的,，具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品或者服務(wù)。這就是北京立鈞世紀(jì)營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)總結(jié)出的新生代創(chuàng)業(yè)者的核心價(jià)值觀,，這里面需要理解的幾個(gè)關(guān)鍵詞：信息,、價(jià)值、體驗(yàn),、創(chuàng)新,。提煉這幾個(gè)關(guān)鍵詞，我們需要做出正確的解讀：新生代創(chuàng)業(yè)者的圍繞什么進(jìn)行創(chuàng)業(yè),？信息,、價(jià)值和體驗(yàn),，這是創(chuàng)業(yè)者所能提供的本質(zhì)內(nèi)容。新生代創(chuàng)業(yè)者用什么樣的理念進(jìn)行創(chuàng)業(yè),？創(chuàng)新,，這是這群創(chuàng)業(yè)者的“宗教”，他們視創(chuàng)新為生命,。當(dāng)上一代創(chuàng)業(yè)者還在為如何教育新生代創(chuàng)業(yè)者樹立正確的創(chuàng)業(yè)價(jià)值觀時(shí),，我們發(fā)現(xiàn)，上一代創(chuàng)業(yè)者所建立起來(lái)的道德層面的價(jià)值觀,，早已被新生代創(chuàng)業(yè)者用新商業(yè)模式所覆蓋,，什么欺騙，什么利己,，似乎與新生代創(chuàng)業(yè)者無(wú)緣,，他們的價(jià)值觀早已從大互聯(lián)時(shí)代的商業(yè)模式上“怒放”。習(xí)總書記在北大演講時(shí),，特意提到了社會(huì)主義核心價(jià)值觀,，給年輕的學(xué)子提出了要求�,？梢�,，價(jià)值觀在整個(gè)社會(huì)的各個(gè)層面發(fā)展的重要作用。針對(duì)新生代創(chuàng)業(yè)者,，我們也要提個(gè)醒兒,，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時(shí)代，正確的價(jià)值觀是創(chuàng)業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。當(dāng)然,，在這樣一個(gè)信息開放共享的時(shí)代時(shí)，沒有一成不變的價(jià)值觀,，我們希望在年輕人的創(chuàng)業(yè)征程上能夠涌現(xiàn)出更多擁有正能量的商業(yè)價(jià)值觀,，這樣，才能使中國(guó)未來(lái)的經(jīng)濟(jì)百花齊放,。; 835 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)思維在家政領(lǐng)域未必行得通: 彭成京 2014-11-18 09:45; 文 / 彭成京最初關(guān)注家政行業(yè)更多是為了讓讀者了解這個(gè)行業(yè)有哪些企業(yè)在探索,，隨著筆者走訪企業(yè)的增多，與從業(yè)者交流的次數(shù)不斷累積,，對(duì)家政行業(yè)了解越深入越覺得家政的線下功夫不容忽視,。10月中旬，筆者再度走訪了一家正在做互聯(lián)端轉(zhuǎn)化的從線下傳統(tǒng)家政企業(yè),，在和企業(yè)負(fù)責(zé)人交流過程中發(fā)現(xiàn),，一些互聯(lián)網(wǎng)人士的觀念在非標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)業(yè)中，未必完全行得通,。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)一直倡導(dǎo)以用戶為中心,，強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn)的重要性,。從產(chǎn)品到服務(wù)一直都圍繞用戶旋轉(zhuǎn)。在標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品/服務(wù)領(lǐng)域,，這沒有問題,，也是應(yīng)該的。但在家政行業(yè),，家政服務(wù),，尤其住家保姆類的家政服務(wù)，既不是標(biāo)準(zhǔn)化的物品,，也不是可以輕松實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作的服務(wù),，她是一個(gè)面向用戶在法律意義上平等存在的人。既需要照顧用戶的體驗(yàn),，也絕不能忽視家政阿姨作為一個(gè)獨(dú)立人格的存在,。調(diào)查家政員的背景，也要調(diào)查雇主的背景之前每次和家政領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者交流,，都少不了提到家政員的質(zhì)量把控,，卻極少問及雇主信息如何監(jiān)管。實(shí)際上這是極不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品思維,。這位負(fù)責(zé)人給我講述了一個(gè)故事：一個(gè)家境不佳的小姑娘,，被帶到一個(gè)陌生的城市做住家保姆，由于遠(yuǎn)離親人,，失去依靠，非常害怕流落街頭,。雇傭她的雇主摸透小姑娘心思后,，便以此要挾強(qiáng)迫她做各種繁重家務(wù)，稍有不順便拳腳相加,。小姑娘想回家,，但她的家人不愿她回來(lái)，希望她持續(xù)掙錢,。后來(lái)因?yàn)猷従影l(fā)現(xiàn)才被解救,。這個(gè)案例令我很震驚：對(duì)于一直沒有深入家政行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)人士，總是把“以用戶為中心”掛在嘴上,，卻極少了解家政阿姨的處境,。不論家政公司，還是家政平臺(tái),，離開了阿姨,，就失去了服務(wù)能力。阿姨是家政企業(yè)的核心資產(chǎn),。家政企業(yè)實(shí)際是在為兩端用戶服務(wù),，雇主是一端,，阿姨是另一端。這不是標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)物產(chǎn)品,，可以根據(jù)用戶的需要,，調(diào)整產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì),、外觀,，甚至某些特殊屬性。核實(shí)雇主的信息也是家政企業(yè)必須要做的,，除了保障阿姨的權(quán)益,，另外可以根據(jù)雇主的職業(yè)屬性和個(gè)人愛好，推薦與之相匹配的阿姨,。比如醫(yī)務(wù)工作者,，長(zhǎng)期的工作習(xí)慣使其對(duì)衛(wèi)生細(xì)節(jié)很關(guān)注，因此推薦的阿姨也要非常注重細(xì)節(jié),。在介紹給雇主之前,，平臺(tái)方會(huì)事先告訴阿姨，對(duì)方的大致情況怎樣,，讓阿姨心里有個(gè)底,。家政實(shí)體解決平臺(tái)不能解決的阿姨后慮早前在參觀阿姨來(lái)了北京和上海分店時(shí)，發(fā)現(xiàn)他們?yōu)榘⒁烫峁┝俗∷迗?chǎng)所,，彼時(shí)并不覺得這是一件值得一提的事,。在參觀這家企業(yè)并與業(yè)內(nèi)從業(yè)者交流中發(fā)現(xiàn)，線下實(shí)體企業(yè)提供住宿對(duì)阿姨來(lái)說是一件非常重要的事情,。第一,，阿姨的安全寄托。上面的案例中,，如果小姑娘在當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)可以接納自己的容身之所,，在新雇主雇傭自己之前，先棲息數(shù)日,，也比苦留在這家挨打挨罵強(qiáng),。阿姨有了棲身之所，可以省去后顧之憂,，如果雇主不合適,，可以協(xié)商，甚至換人,。有人把阿姨與雇主的關(guān)系比作戀愛關(guān)系,，相互匹配。且不論這樣的類比是否合適,，但從中可以看出,，家政服務(wù)是雇傭雙方彼此意愿的合作,，不是單一產(chǎn)品或服務(wù)的輸出。第二,，阿姨的后方“根據(jù)地”,。住宿解決的是阿姨顧慮中的一大心里壓力，另一個(gè)心里壓力就是與雇主初次接觸過程中產(chǎn)生的不確定性,。阿姨本身與雇主地位懸殊,，文化水平也不在一個(gè)水平線上，幾乎難有共同語(yǔ)言,。在陌生的家庭環(huán)境中,，這種孤獨(dú)的心里壓力在初期非常明顯，因此在剛?cè)牍椭骷仪耙欢螘r(shí)間,，阿姨對(duì)家政企業(yè)的依賴非常大,，需要經(jīng)常與企業(yè)通話交流。如果發(fā)生人身安全問題,，雇主在企業(yè)那里也會(huì)有信息備案,。在解決阿姨的實(shí)際生活問題方面，線下實(shí)體確實(shí)有著更多的保障和優(yōu)勢(shì),。這也是我們現(xiàn)在看到,，諸如95081、阿姨幫,，從線上往線下走的典型現(xiàn)象,。互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品可以快速迭代，家政服務(wù)有賴阿姨個(gè)人對(duì)于像APP,、系統(tǒng),、軟件之類的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以升級(jí),、打補(bǔ)丁、更新版本,，在原有基礎(chǔ)上提升性能,。但家政服務(wù)，不是因?yàn)槔蠋熍嘤?xùn)得好,，家政服務(wù)就一定做得好,，還要看阿姨愿不愿意把服務(wù)做好。之前筆者就曾做過相關(guān)論述,，阿姨的服務(wù)質(zhì)量,，不僅受培訓(xùn)程度影響，還跟其個(gè)人情況有著直接的關(guān)系,，比如性格,、情緒及與人接觸的方式等,。不論線上中介還是線下中介，解決的只是為阿姨找份工作的問題,，想要樹立平臺(tái)的品牌價(jià)值,，還要幫助阿姨解決一些生活上、心理上的問題,。住宿解決的是安身的問題,，無(wú)后顧之憂；培訓(xùn)解決的是服務(wù)技能的問題,，可以掙錢養(yǎng)家,；中介解決的是尋找工作的問題，找到服務(wù)的買家,；溝通交流解決的是心理壓力的舒緩,，讓服務(wù)更投入；企業(yè)組織活動(dòng),，關(guān)心生活健康,，是企業(yè)文化的重要組成部分，給阿姨以歸屬感,，是樹立企業(yè)品牌的重要方式,。因此，一個(gè)好的家政企業(yè)或家政O2O平臺(tái),，需要從以上幾個(gè)層面去做,，才更容易把里面的內(nèi)容做好，有了好內(nèi)容才更有成效地做好外包裝的工作,。; 個(gè)人分類: 家政O2O|522 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【企業(yè)網(wǎng)站教程】把握互聯(lián)網(wǎng)賺錢趨勢(shì): 長(zhǎng)松深藍(lán)科技 2014-3-17 14:14; 　　最近長(zhǎng)松深藍(lán)科技網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷編輯看到一本書,，有關(guān)于網(wǎng)上賺錢的書，在這里給大家分享一下,，不過在這里先分享一部分哦：也許對(duì)一些企業(yè)會(huì)有很大幫助,。　　什么才是目前最實(shí)際有效的網(wǎng)絡(luò)賺錢方法　　目前，利用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為21世紀(jì)公認(rèn)的最容易取得成功的創(chuàng)業(yè)方式,。在這個(gè)充滿激情,、日新月異的行業(yè)，馬云,、張朝陽(yáng),、陳天橋等網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)先行者在相當(dāng)短的時(shí)間內(nèi)就獲得了前人難以想象的成就，集聚了大量的個(gè)人財(cái)富,。他們是最先吃“螃蟹”的人,，所以也最容易成功。馬云甚至在首屆網(wǎng)交會(huì)的演講中發(fā)出驚人之語(yǔ)：“現(xiàn)在不做電子商務(wù)，五年后你會(huì)后悔,�,！� 　　而在美國(guó)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為他們經(jīng)濟(jì)繁榮的保證,。2009年5月29日,，美國(guó)總統(tǒng)奧巴馬發(fā)表了題為《保護(hù)美國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施》的講話。他在其中談到網(wǎng)絡(luò)對(duì)于美國(guó)人的重要意義,，美國(guó)人從購(gòu)物到存款,、付賬、納稅等,，日常生活中大大小小的事情都離不開互聯(lián)網(wǎng),。2009年，美國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成交總額已經(jīng)達(dá)到1000億美元,，占到了零售業(yè)總額的6%,，而在韓國(guó)，當(dāng)年的銷售額也將達(dá)到200億美元,，占到總零售額的12%,。但是在中國(guó)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物只占到零售業(yè)的0.6%,。據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信中心調(diào)查,，2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到2500億。僅淘寶網(wǎng)2009年上半年的交易額就占了中國(guó)消費(fèi)品零售總額1.4%,。2010年,，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)將迎來(lái)更大規(guī)模的發(fā)展。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用正顯出網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)快速增長(zhǎng)的顯著趨勢(shì),。但是和美國(guó)相比,，中國(guó)網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用效率和規(guī)模上還存在較大差距。　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，國(guó)內(nèi)幾大個(gè)人交易網(wǎng)站上已經(jīng)有多達(dá)幾十萬(wàn)人專職經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪,，而兼職從事網(wǎng)絡(luò)銷售的網(wǎng)民更要多出這一數(shù)字的幾十倍。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為在目前經(jīng)濟(jì)情勢(shì)不太好的環(huán)境中拉動(dòng)內(nèi)需的一個(gè)主要渠道,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)作為人們?nèi)粘９ぞ叩膬r(jià)值正在日益提升，同時(shí)也讓人們看到未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的廣闊前景,。未來(lái)的市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó);中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)目前已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)相對(duì)成熟的階段,。然而,，美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)指數(shù)上得分幾乎是中國(guó)的三倍。從另外一個(gè)方面說明,，我們中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)增長(zhǎng)還有更大的空間,。所以,，在這個(gè)已經(jīng)逐漸在大部分人心中都達(dá)成共識(shí)的未來(lái)大趨勢(shì)之下，如果還不采取行動(dòng),，可能會(huì)浪費(fèi)更多的時(shí)間成本,，喪失更多成功的機(jī)會(huì)。　　真正能在網(wǎng)絡(luò)賺錢的模式究竟有哪些　　網(wǎng)絡(luò)賺錢顧名思義就是通過使用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在互聯(lián)網(wǎng)賺錢,。比如：網(wǎng)上開店,、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)競(jìng)價(jià)等都應(yīng)當(dāng)統(tǒng)稱為“網(wǎng)賺”,。因?yàn)檫@些活動(dòng)都是在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)，而且能賺錢,，所以應(yīng)當(dāng)歸結(jié)于“網(wǎng)賺”類,。由于這種賺錢方式投資較少，有時(shí)只要有一臺(tái)能上網(wǎng)的計(jì)算機(jī)就行,，所以人們有時(shí)又形象地稱它為“免費(fèi)網(wǎng)賺”,。　　目前網(wǎng)絡(luò)賺錢的方法有很多，總體劃分起來(lái)有以下三個(gè)主要的模式,。　　1.利用廣告聯(lián)盟賺錢　　廣告聯(lián)盟通常是指網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟,。1996年，“亞馬遜”網(wǎng)站第一次通過這種全新的方式,，為數(shù)以萬(wàn)計(jì)的網(wǎng)站提供了額外的收入來(lái)源,。目前在中國(guó)，比如大家熟悉的“成果網(wǎng)”就是這么一種廣告聯(lián)盟,。　　談到廣告聯(lián)盟,，就涉及了三個(gè)對(duì)象，即廣告主,、聯(lián)盟商,、網(wǎng)站主。廣告主指的就是一些企業(yè)或者個(gè)人,，他們有在網(wǎng)絡(luò)上推廣和宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)的需求,。而網(wǎng)站主有網(wǎng)站和流量的資源。而聯(lián)盟商在中間起到一個(gè)中介的作用,，也就是把廣告主和網(wǎng)站主聯(lián)系起來(lái),，廣告主支付推廣費(fèi)用，而聯(lián)盟商從中提取傭金,，剩下的錢支付給廣告主,，而廣告主提供推廣服務(wù)。在三方的合作中，每方都獲得了利益,。在幾年前,，很多網(wǎng)站主通過這種方式賺到了不少錢。應(yīng)該說以往大部分的網(wǎng)絡(luò)公司都是這么起來(lái)的,。但是現(xiàn)在隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的變化,，國(guó)家政策的影響，垃圾流量的縮水,，單價(jià)的一再下降,，廣告聯(lián)盟的生存環(huán)境也越來(lái)越惡劣。現(xiàn)在只有谷歌的Google Adwords還有一部分人在堅(jiān)持,。然而,，谷歌在中國(guó)的發(fā)展形勢(shì)目前也不是很明朗。　　2.做小項(xiàng)目賺錢　　做“威客”賺錢：“威客”其實(shí)就是指在網(wǎng)絡(luò)上,，利用自己已有的知識(shí),、智慧、經(jīng)驗(yàn),、技能等,，在網(wǎng)絡(luò)上接工作項(xiàng)目賺錢的人。這種模式大部分是那些有多年工作經(jīng)驗(yàn)的人兼職來(lái)做,，對(duì)技術(shù)要求比較高,。　　拉下線賺錢：拉下線賺錢我們稱之為網(wǎng)絡(luò)上的傳銷，大家應(yīng)該都清楚什么是傳銷,，傳銷不但賺不到錢,，還得賠錢進(jìn)去，浪費(fèi)大好光陰,。所以,，不建議大家去做這樣的事情。　　通過網(wǎng)址導(dǎo)航安裝插件：這類賺錢方式屬于利用網(wǎng)絡(luò)中的漏洞,，通過釋放病毒,，在別人的計(jì)算機(jī)中運(yùn)行插件，然后產(chǎn)生“黑量”來(lái)賺錢,。這種方式以前做還有人賺了不少錢,，而現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)逐漸規(guī)范化以后，已經(jīng)不是那么好做了,。而且這也不是長(zhǎng)久之道,，對(duì)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要求也比較高。　　其他賺錢方式還有游戲賺錢,、下載軟件賺錢,、調(diào)查賺錢,、博彩賺錢等。這些方式都賺不到什么錢,，并且大部分都帶有網(wǎng)絡(luò)欺騙性質(zhì)，沒有意義,。　　3.銷售產(chǎn)品賺錢　　淘寶網(wǎng)網(wǎng)店等個(gè)人網(wǎng)店：開淘寶網(wǎng)網(wǎng)店是最適合網(wǎng)絡(luò)新手做的賺錢方法,。很多五六十歲的在現(xiàn)實(shí)中開了幾十年的實(shí)體店的老板，也都在淘寶網(wǎng)開設(shè)了自己的店鋪,。在淘寶網(wǎng),，月利潤(rùn)上萬(wàn)元的賣家比比皆是。而平均每個(gè)賣家的月利潤(rùn)也都在2000元左右,。這是任何網(wǎng)絡(luò)賺錢的項(xiàng)目所不能比的,。很多人擔(dān)心貨源的問題，事實(shí)上這是完全多余的,，本書的第2章會(huì)詳細(xì)講解通過多種途徑獲取貨源的方法,，還有如何免費(fèi)獲得高質(zhì)量貨源的方法。　　B2C獨(dú)立網(wǎng)店：由于淘寶網(wǎng)的局限性,，很多淘寶賣家也開發(fā)了自己的B2C獨(dú)立網(wǎng)店作為補(bǔ)充,。使用B2C獨(dú)立網(wǎng)店的好處在于可以脫離淘寶網(wǎng)的限制，獲得更廣闊的商業(yè)平臺(tái),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)比較小,，也比較容易做出自己的品牌。這方面成功的代表有凡客誠(chéng)品,、PPG,、優(yōu)衣庫(kù)等。　　淘寶客：淘寶客就是幫助淘寶賣家推廣商品并按照成交效果獲得傭金的人,。他們不需要產(chǎn)品貨源,、客服、物流,。只需要申請(qǐng)代碼,，然后使用網(wǎng)絡(luò)推廣方法去宣傳，就能產(chǎn)生利潤(rùn),。目前做這一類的網(wǎng)絡(luò)賺錢高手每月賺上萬(wàn)元的大有人在,。　　產(chǎn)品單頁(yè)網(wǎng)站：所謂單頁(yè)網(wǎng)站就是只有一個(gè)頁(yè)面的網(wǎng)站，這個(gè)頁(yè)面通常通過各種文案的技巧和方法,，吸引閱讀者不斷地深入進(jìn)去,，最終達(dá)成產(chǎn)品成交的目的。目前在這方面做得最好的網(wǎng)絡(luò)賺錢高手當(dāng)屬劉克亞,、王紫杰等人,。一般這樣的單頁(yè)網(wǎng)站還需要配合博客來(lái)吸引流量,，只要你的網(wǎng)絡(luò)行銷技巧高、網(wǎng)頁(yè)文案寫得好,，什么產(chǎn)品都能通過這樣的方式高價(jià)銷售出去,。　　通過以上的介紹和分析可以知道，現(xiàn)在可以長(zhǎng)期做的可持續(xù)并且正規(guī)的網(wǎng)絡(luò)賺錢方式就是第三種,。而其他的方式都是一錘子買賣,，那些方式一般風(fēng)險(xiǎn)都很高，沒有持續(xù)性,，經(jīng)常受政策影響,，而且很難在短期內(nèi)有所回報(bào)，真正賺到錢的也都是極少數(shù)人�,，F(xiàn)在,，很多以前做網(wǎng)站流量賺廣告聯(lián)盟的錢的人，也開始轉(zhuǎn)而做起了淘寶客,，或者直接開始銷售產(chǎn)品賺錢了,。; 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誠(chéng)邀互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)合作伙伴: 靖話歲月 2013-10-17 09:38; 很多人現(xiàn)在在尋找一個(gè)平臺(tái)完成自己的夢(mèng)想，一個(gè)成長(zhǎng)到成功的平臺(tái),。這樣的平臺(tái)在社會(huì)中的確不多見,。我們見的更多的平臺(tái)是用我們的技術(shù)和體力換取與之相對(duì)應(yīng)的財(cái)富。今天你看到這篇文章,，就會(huì)發(fā)現(xiàn)世界上存在這樣一個(gè)平臺(tái),，只要你努力，創(chuàng)業(yè),。你就可以達(dá)到自己的夢(mèng)想的地點(diǎn),。這就是直銷電子商務(wù)直銷。這個(gè)平臺(tái)適合來(lái)自于社會(huì)各個(gè)階層的朋友運(yùn)作,，這個(gè)平臺(tái)適合我們?cè)谶@里通過努力獲得成功,。現(xiàn)在我給你展示就是這樣一個(gè)可以改變命運(yùn)獲得成功的平臺(tái)；直銷電子商務(wù)直銷,。直銷改變了傳統(tǒng)地面營(yíng)銷形式,，把事業(yè)推廣和產(chǎn)品銷售放到了網(wǎng)絡(luò)上來(lái)做（網(wǎng)絡(luò)直銷），大大提高了宣傳效率和降低了營(yíng)銷難度,，因?yàn)榫W(wǎng)民數(shù)目龐大使我們的客戶資源極其豐富,，此外有效的宣傳手段讓我們足不出戶每天接受客戶咨詢，根本不用風(fēng)吹日曬外出跑市場(chǎng),，只要跟隨團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)老師認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，給對(duì)事業(yè)感興趣的朋友講清楚事業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)模式，消費(fèi)公司產(chǎn)品加入我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起經(jīng)營(yíng)直銷事業(yè),。現(xiàn)在你就要有這樣的概念,，需要事業(yè)機(jī)會(huì)的人遠(yuǎn)比只需要使用產(chǎn)品的人多,，想想為什么很多人代理某些品牌產(chǎn)品在商場(chǎng)或者網(wǎng)上銷售，忙活大半年光賠錢呢,？因?yàn)榻裉焐藤Q(mào)業(yè)如此發(fā)達(dá),，對(duì)于只想使用產(chǎn)品功能的客戶來(lái)說，附近就可以買得到其他品牌的同類產(chǎn)品,，日復(fù)一日被動(dòng)等待客戶有產(chǎn)品需求了才找到你無(wú)異于守株待兔一般,，何時(shí)才能賺錢永遠(yuǎn)是個(gè)未知數(shù)！而直銷這樣既能得到產(chǎn)品功能同時(shí)還拿到事業(yè)機(jī)會(huì)的產(chǎn)品,，他們?cè)谏虉?chǎng)或者超市里是絕對(duì)買不到的，只有你可以給這些朋友一個(gè)在自己家里上網(wǎng)就可以經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定事業(yè)機(jī)會(huì),，他們不跟你合作還跟誰(shuí)合作呢,？這個(gè)平臺(tái)有很多人愿意幫助你成功~！; 692 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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