標(biāo)簽: 筆記本

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒(méi)有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

小米筆記本終于問(wèn)世了，你會(huì)買嗎,？: 筱布 2016-8-12 14:59; 最近小編的朋友圈又被刷屏了,。這信息不是奧運(yùn)信息,，也不是娛樂(lè)八卦，而是關(guān)于“小米筆記本電腦”,。小米筆記本電腦終于問(wèn)世了,，雷軍的夢(mèng)想終于實(shí)現(xiàn)了。那么問(wèn)題來(lái)了,，小米推出小米筆記本了,，你會(huì)買嗎？剛聽到小米筆記本問(wèn)世消息的時(shí)候,，我第一反應(yīng)竟然想到的是格力董事長(zhǎng)董明珠曾提出的“格力手機(jī)”,，也許在不久的將來(lái)真的會(huì)夢(mèng)想成真啊,！要知道當(dāng)小米創(chuàng)始人,、董事長(zhǎng)兼執(zhí)行官雷軍向人們表示小米要做筆記本時(shí)，大家漠然的表情以及質(zhì)疑的聲音,，就跟前段時(shí)間董明珠提出“格力要推出手機(jī)”時(shí)大家的質(zhì)疑聲是一樣的,，都覺(jué)得董明珠是不是瘋了，太自不量力了,。但是隨著小米筆記本的問(wèn)題,，很好為人們?cè)忈屃耸裁词菆?jiān)信的力量，也許格力手機(jī)也會(huì)有夢(mèng)想成真的一天,。廢話不多說(shuō),，讓我們把視線轉(zhuǎn)回到小米筆記本上。雷軍在小米筆記本發(fā)布會(huì)上表示,，小米筆記本研發(fā)團(tuán)隊(duì)平均行業(yè)經(jīng)驗(yàn)超過(guò)10年,，最長(zhǎng)達(dá)到了20年，同時(shí)由世界級(jí)制造商緯創(chuàng)資通,、英業(yè)達(dá)代工,，而且每一臺(tái)都經(jīng)過(guò)高溫高濕、落球,、插拔,、整機(jī)裸摔,、按壓等多項(xiàng)嚴(yán)苛測(cè)試。此次推出的“小米筆記本Air”其最大的特點(diǎn)就是“高性能輕薄”,。小米筆記本Air采用13.3寸全金屬機(jī)身,，全高清防眩光1080p屏幕，全貼合技術(shù)減少眩光,。配置方面采用Intel第六代酷睿i5雙核四線程處理器,，最高頻率2.7GHz，8GB LPDDR4內(nèi)存,，256GB PCI-E固態(tài)硬盤,，NVIDIA GTX 940MX 1GB GDDR5獨(dú)立顯卡，9.5小時(shí)續(xù)航并支持1C快充,，半小時(shí)可充電50％,。此外，小米筆記本還可與小米相關(guān)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)立體同步,，比如小米手機(jī),、小米手環(huán)等，未來(lái)還會(huì)有更多類似結(jié)合,。不少業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示,，小米集團(tuán)也與以往小米推出新品一樣，也為小米筆記本Air上市做足了話題,，利用現(xiàn)在新媒體資源做了大量的新媒體運(yùn)營(yíng) 推廣工作,。7月27日小米公司在北京召開發(fā)布會(huì)，宣布推出紅米手機(jī)紅米Pro以及小米筆記本Air,。不過(guò),，無(wú)論是在小米發(fā)布會(huì)上還是在小米官網(wǎng)的宣傳上，都依然延續(xù)了小米夸大宣傳的老毛病,。但對(duì)于事實(shí)到底是不是如此什么,，還需消費(fèi)者自行分辨。好了說(shuō)了這么多,，最重要的問(wèn)題來(lái)了,，小米筆記本Air你會(huì)買嗎？; 個(gè)人分類: 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷|884 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

銷售員工作流程: 熱度 1 李康熙 2015-12-16 16:46; 商業(yè)思維也許銷售代表的工作周而復(fù)始,，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容,，但是要明白，你每天所面對(duì)的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做,，就能做成不簡(jiǎn)單的事。要讓自己的每一天過(guò)的平凡，但不能平庸,。一個(gè)成功的銷售代表從起床開始到上床休息,，這一天都要做哪些事情呢？ 1,、上班之前準(zhǔn)備工作每天要按時(shí)起床,，醒來(lái)之后要迅速起來(lái)。告訴自己,，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下,。整理好儀容，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片,、筆、筆記本,、產(chǎn)品資料等,。上班途中，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的新聞或者近期的熱點(diǎn)等。盡量提前10——20分鐘到公司,，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng),。簡(jiǎn)單的說(shuō)，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),，要有一個(gè)快樂(lè)的心情,！ 2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施,，計(jì)劃越詳細(xì)越好,。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn),，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1）產(chǎn)品的目錄，定貨單,、送貨單 2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料、客戶記錄,、價(jià)格表,、電話本,、記錄本、計(jì)算器,、商品說(shuō)明書,、樣品、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。 3、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng) 1）了解被拜訪對(duì)象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等,。 2）要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息。 3）做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,，并配合客戶的時(shí)間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他,。 4）準(zhǔn)備好交談的話題,，要做好心理準(zhǔn)備，對(duì)于對(duì)方的詢問(wèn)和殺價(jià)要有對(duì)策,，做到心中有數(shù),。 4、見到客戶之后 1）有禮貌,，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和、不卑不亢,。 2）要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,，并表示關(guān)心，詢問(wèn)對(duì)方時(shí),，口氣要平穩(wěn),。 3）要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)： ① 要有信心。 ② 態(tài)度要真誠(chéng),，爭(zhēng)取對(duì)方的好感,。 ③ 在談話中，要面帶微笑,，表情愉快,。 ④ 用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔，不啰嗦,，問(wèn)話清楚,，能夠針對(duì)問(wèn)題。 ⑤ 注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，適當(dāng)?shù)慕o予贊美,。 ⑥ 在商談的過(guò)程中，不可與客戶激烈爭(zhēng)論,。 ⑦ 誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ),。 ⑧ 能夠?yàn)閷?duì)方著想,，分析帶給他的利益最大化,。 4）與客戶商談必須按部就班： ①見到客戶，首先是問(wèn)候,，接著聊天,，贈(zèng)送禮品。 ②進(jìn)一步接近客戶,，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣,。 ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。 ④提出成交,，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨,。 ⑤收貨款。 ⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，并告訴他,，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓⻊?wù)。 5,、下班后,，檢查每天的工作，總結(jié)得失 1）詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表 2）檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),，是否按計(jì)劃完成任務(wù) 3）寫出每天的營(yíng)銷日記,，總結(jié)工作方法，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理，并做好備忘錄,，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管,。 4）營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括： ①工作情況描述。 ②對(duì)工作得失的總結(jié),、意見及建議,。 ③改進(jìn)的方法。 ④客戶的意見及建議,。 ⑤如何處理,。 ⑥工作感悟及感受。 6,、列出第二天的工作計(jì)劃 1）對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中。 2）確定工作重點(diǎn),，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情。 3）需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶,，約好見面時(shí)間,。 4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作。對(duì)于銷售代表來(lái)說(shuō),，能夠按照計(jì)劃完成一天的銷售,，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰,。但對(duì)于一個(gè)成功的銷售代表來(lái)說(shuō),，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ),。當(dāng)然,，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時(shí)間,，靈活的去面對(duì)客戶,，靈活的運(yùn)用銷售技巧。同時(shí),，要分清主次和輕重緩急,，道理雖然是這樣，但要知道,，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化,。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳,，影響了發(fā)揮,。; 1884 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

業(yè)務(wù)員巡店要點(diǎn): 李康熙 2015-12-16 16:42; 11185108,，主要是指巡場(chǎng)的一些工作要求或是注意事項(xiàng)�,！�1118”是指巡場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作,，“5108”指的是在巡場(chǎng)中的工作事項(xiàng)。為便于記憶,，可以把這個(gè)數(shù)字譯成“要要要發(fā),，我要你發(fā)”漢語(yǔ)，而翻譯成核心內(nèi)容口訣則是“ 一表一線一包八步驟,，五看十問(wèn)八清查 ”,。一表，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計(jì)劃表》,，要求業(yè)務(wù)員,，要懂得會(huì)做工作計(jì)劃。每天有每天的計(jì)劃,，每周有每周的計(jì)劃,，每月有每月的計(jì)劃。一線,，就是線路,，下店巡場(chǎng)時(shí)一定要制訂好合理的線路，做到不重復(fù),，快捷,，縮短巡場(chǎng)中車途中浪費(fèi)的時(shí)間，同時(shí)做到也不浪費(fèi)公司錢財(cái),。一包，就是業(yè)務(wù)包,。要求對(duì)業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進(jìn)行規(guī)范：比如公司相關(guān)文件（產(chǎn)品手冊(cè),、價(jià)目表、各店產(chǎn)品條碼,、巡場(chǎng)登記表等）,、贈(zèng)品、小相機(jī)（或具照功能手機(jī),，拍攝產(chǎn)品陳列或計(jì)劃作集中陳列效果圖用）,、鏡子（個(gè)人補(bǔ)妝用）、筆,、筆記本 ,、生活必需品，如紙巾等,。八步驟,，是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場(chǎng)必要的進(jìn)行的八個(gè)步驟,。主要是：制訂出門計(jì)劃及線路、檢查物品及公司文件資料,、約定相關(guān)店長(zhǎng)或采購(gòu)或終端促銷人員,、衣著點(diǎn)裝扮及化妝、進(jìn)店前,、中,、后，業(yè)務(wù)溝通（店員,、導(dǎo)購(gòu)及消費(fèi)者）,、現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)錄及工作安排、離開,。 5108——五看十問(wèn)八清查,，即是在巡場(chǎng)店內(nèi)的各項(xiàng)相關(guān)工作。 “五看”：看導(dǎo)購(gòu)：看導(dǎo)購(gòu)儀態(tài),、看促銷專業(yè)水平技巧程度,，看是否了解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)，看接待客人的工作熱情度,。看陳列：產(chǎn)品排面大小,、陳列是否規(guī)范。看促銷：看促銷活動(dòng)過(guò)程,，看消費(fèi)者購(gòu)買習(xí)慣與促銷過(guò)程,。看產(chǎn)品：先看自己的產(chǎn)品線是否齊全，價(jià)格是否亂價(jià)銷售,；再看競(jìng)品,。看機(jī)會(huì)：看賣場(chǎng)內(nèi)是否有促進(jìn)或增加產(chǎn)品銷售的機(jī)會(huì)，比如有效廣告位利用,、整合其它資源,，申請(qǐng)調(diào)整排面或陳列位，增加贈(zèng)品等等,。 “十問(wèn)”主要是在巡場(chǎng)工作中,，需要向?qū)з?gòu)、賣場(chǎng)管理人員及消費(fèi)者或其它品牌導(dǎo)購(gòu)提問(wèn)的相關(guān)工作,。問(wèn)銷量：主要是哪個(gè)產(chǎn)品好賣,，哪個(gè)不好賣，本月或本周賣了多少,？從而選出明星銷售產(chǎn)品,，滯銷產(chǎn)品。問(wèn)產(chǎn)品：新品上市反應(yīng)情況如何,？賣場(chǎng)有無(wú)其它新品牌進(jìn)場(chǎng),。產(chǎn)品有無(wú)殘缺或品質(zhì)問(wèn)題,？問(wèn)促銷活動(dòng)：有無(wú)終端活動(dòng)，是否執(zhí)行,，執(zhí)行得如何,？問(wèn)賣場(chǎng)：賣場(chǎng)近期有何活動(dòng)及或新推支持政策？問(wèn)消費(fèi)者：對(duì)產(chǎn)品的看法,，使用后效果如何,？問(wèn)條碼：公司進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)有條碼多少？實(shí)際陳列多少,？是否需要補(bǔ)齊,？問(wèn)客情：賣場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品是否關(guān)注？導(dǎo)購(gòu)與賣場(chǎng)管理人員關(guān)系是否融洽,？與同事關(guān)系是否融洽,？問(wèn)價(jià)格：主要了解賣場(chǎng)產(chǎn)品定價(jià)的情況，是定得高了,，還是低了,，消費(fèi)者有何產(chǎn)應(yīng)？特價(jià)產(chǎn)品應(yīng)定個(gè)什么樣的價(jià)位比較適合,？問(wèn)培訓(xùn)：了解了下導(dǎo)購(gòu)人員的專業(yè)知識(shí)情況,，對(duì)公司的促銷政策了解情況，簡(jiǎn)單地現(xiàn)場(chǎng)給予培訓(xùn),。問(wèn)候：純粹的向?qū)з?gòu)問(wèn)候,，代表了公司表示對(duì)她的關(guān)心，從而了解她的近期工作狀態(tài),，幫助她成長(zhǎng),。 “八清查”即是對(duì)導(dǎo)購(gòu)各項(xiàng)工作進(jìn)行檢查。查衛(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生,，產(chǎn)品表面是否積有灰塵,，導(dǎo)購(gòu)是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生。查銷售數(shù)據(jù)：近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),。查庫(kù)存：現(xiàn)庫(kù)存產(chǎn)品多少數(shù)量，有無(wú)庫(kù)存,？貨架庫(kù)存如何,？有無(wú)缺貨？查導(dǎo)購(gòu)工作總結(jié)：導(dǎo)購(gòu)人員是否按要求填寫導(dǎo)購(gòu)日志,。查促銷物料及贈(zèng)品：主要看贈(zèng)品的發(fā)放是否合理,，公司促銷物料是否合理保管。查競(jìng)品：主要查詢競(jìng)品銷售數(shù)據(jù),，要求導(dǎo)購(gòu)能夠統(tǒng)計(jì),。查促宣品：公司是否配備產(chǎn)品宣傳資料查文件：導(dǎo)購(gòu)手中有哪些公司文件資料,，有無(wú)產(chǎn)品手冊(cè)等。需要說(shuō)明的是,，“1118,，5108”并非全能，它只不過(guò)道出了巡場(chǎng)人員應(yīng)具有常識(shí),。沒(méi)有規(guī)矩,，不成方園。但有了規(guī)矩卻不去執(zhí)行,，不去監(jiān)督它的執(zhí)行,，無(wú)異于沒(méi)有規(guī)矩。巡場(chǎng)工作,，說(shuō)到底就是一個(gè)檢查,、調(diào)研和指導(dǎo)工作，是對(duì)公司的各種政策落實(shí)情況,，對(duì)賣場(chǎng)信息的情況等一一收集,，信息是否有用，問(wèn)題能否發(fā)現(xiàn),，商機(jī)是否涌現(xiàn),，銷售是否提升，就看各人的巡場(chǎng)水平 ,。; 6825 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

《商海紅塵》第七章：另辟蹊徑: 崔自三 2014-9-30 12:37; 從華夏至誠(chéng)醫(yī)院出來(lái),，兩個(gè)人都卯足了勁，就連走路,，都顯得輕快而有力量,。 “昨晚，我又找到了兩家醫(yī)院,，一起去看看吧,。”苦楝花邊掏出筆記本查找地址,，邊對(duì) 劉靜說(shuō),。 “哦，你什么時(shí)候找到的,？” 劉靜好奇地問(wèn),。 “昨晚你睡著時(shí)，我從電話黃頁(yè)上找到的,，呵呵,，沒(méi)想到吧？”苦楝花翻開了自己的筆記本,。 “你還真有心呀,，我堅(jiān)決跟著‘黨’走,，你說(shuō)去哪，我就去哪,�,！苯�(jīng)過(guò)兩天的風(fēng)吹雨淋，劉靜的胭脂氣息明顯地變淡了,。當(dāng)然,，苦楝花心里很清楚，劉靜更大程度上,，是表面的堅(jiān)強(qiáng),，內(nèi)心里脆弱，如果短期內(nèi),，不能有成交的單子,，也許她的意志力就會(huì)坍塌，在娛樂(lè)場(chǎng)所工作雖然沒(méi)有尊嚴(yán),，但工作和生活畢竟還是很安逸的,。 “師傅，請(qǐng)問(wèn)一下,，康樂(lè)醫(yī)院生意怎么樣�,。俊币蛔铣鲎廛�,，苦楝花就跟司機(jī)聊起天來(lái),。 “還不錯(cuò)啊，我的一個(gè)親戚,，就在這家醫(yī)院上班呢,，你們是做什么的？”出租車司機(jī)長(zhǎng)的很瘦小 ,，普通話里夾雜著濃濃的廣東味,。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的，想讓我們的產(chǎn)品放在這家醫(yī)院經(jīng)銷,，請(qǐng)問(wèn),，你家親戚在里面做什么呢？”苦楝花突然眼睛一亮,，來(lái)了興致,。 “我的那個(gè)親戚啊，在內(nèi)分泌科,，主治醫(yī)生，治療糖尿病什么的,�,！彼緳C(jī)一邊看著前方,，一邊漫不經(jīng)心地說(shuō)。 “哎呀,，那太好了,，能不能介紹認(rèn)識(shí)一下，我們推廣的產(chǎn)品里就有糖尿病藥啊,，能不能約她出來(lái),，中午一起吃頓飯？”苦楝花邊說(shuō),，邊從包里掏出一張名片,，利用紅燈停車的間隙，雙手遞給的哥,。 “是呀,，帥哥，幫幫忙嘛,，對(duì)你親戚,，也有好處的�,！� 劉靜探過(guò)頭來(lái),，在后座幫腔道。 “那好吧,，看你們兩個(gè)美女也不容易,，我先給她聯(lián)系一下吧�,！背鲎廛囁緳C(jī)放緩車速,，拿起手機(jī)，開始打電話,。司機(jī)的話語(yǔ)很快,，又說(shuō)的是粵語(yǔ)，因此,，嘰里咕嚕的,，她們一句也沒(méi)聽懂。 “好了,，聯(lián)系好了,，她叫李娜，一會(huì)你們見面就行了,，她是我表姐,，我給她簡(jiǎn)單地介紹了一下你們的情況，我這個(gè)表姐呀，很熱心,，在醫(yī)院還是個(gè)小領(lǐng)導(dǎo),，我們家人大病小病的，都是去找她,，她給安排,。”司機(jī)談起他的親戚,，頗為自豪,。 “太感謝了，謝謝大哥啊,，對(duì)了,，你的名片能不能給我一張啊，以后再來(lái)三江市,，給你電話,，還坐你的車啊�,！� 劉靜傾著身子,，嘴巴很甜地喊著。 “好啊,，別客氣,，大家互相幫忙嘛，你們坐我的車,，也是幫我忙嘛,。”司機(jī)邊專注地看著前方,，邊隨手拿過(guò)一張自己的名片,，向后遞給了劉靜。 “周亮師傅,，嗯,，這個(gè)名字起的好，大氣啊,，我保存了,，謝謝�,！� 劉靜讀了一下名片上的名字,，把它放進(jìn)了自己的小包里。到了康樂(lè)醫(yī)院門口,，計(jì)價(jià)器上顯示三十五塊錢的車費(fèi),，苦楝花給了 40 元。 “周師傅，不用找了,，很感謝你的幫助,，等你有空了請(qǐng)你喝茶啊�,！币税l(fā)票后，苦楝花感激地說(shuō),。 “好嘞,，看來(lái)好人有好報(bào)啊，再見,，美女,！” 按照科室及名字，找到李娜醫(yī)生還是很容易的,，恰好,，又臨近下班，看病的陸續(xù)地都走了,，她們敲門而入,。 “李醫(yī)生您好，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，您表弟周先生介紹的,，我叫楝花，這是我的名片,�,！� “哦，兩位好,，請(qǐng)坐,，請(qǐng)坐�,！崩钺t(yī)生很漂亮,，說(shuō)話也很和氣。 “好,，謝謝,，謝謝李醫(yī)生�,！眱扇嗽谵k公桌旁的圓凳上坐下來(lái),。 “這是我們公司的產(chǎn)品介紹，我們的主打產(chǎn)品降糖膠囊,，效果很顯著,，很多省市的大醫(yī)院，都進(jìn)有我們的產(chǎn)品�,！苯酉聛�(lái),，苦楝花又讓劉靜介紹了一下產(chǎn)品的特點(diǎn)，沒(méi)想到,，在公司的那一套培訓(xùn)還真管用,，她竟然能將產(chǎn)品成分、功能,、適用患者類型,，甚至注意事項(xiàng)等等，都能說(shuō)的一清二楚,，這大大出乎苦楝花的意料,。接下來(lái)，苦楝花又把產(chǎn)品價(jià)格政策等等,，一一對(duì)照著做了說(shuō)明,。 “產(chǎn)品看來(lái)不錯(cuò)，不過(guò),，我還需要給主管領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)一下,，等我消息吧�,！崩钺t(yī)生笑著說(shuō),。 “李醫(yī)生，現(xiàn)在中午了,，一起吃頓便飯吧,。”苦楝花熱情邀請(qǐng)道,。 “今中午不行了,，我還要回去招呼兒子呢，傍晚吧,，下午下了班我們聯(lián)系一下,。”李醫(yī)生不好意思地說(shuō),。 “那好吧,，我們晚上見�,！� “好,，先這樣，再見,�,！� 告別了李醫(yī)生,，兩人牽著手走在大街上。 “這家醫(yī)院很有戲,，只要李醫(yī)生接受了我們的邀請(qǐng),，就說(shuō)明很有希望，對(duì)了,，下午請(qǐng)她吃飯時(shí),，我們給他的兒子買件禮物�,！笨嚅ㄋ尖饬艘幌抡f(shuō),。 “買禮物？嗯,，買什么樣的禮物呢？” 劉靜若有所思后,，問(wèn)道,。 “你一會(huì)給周師傅打個(gè)電話，問(wèn)問(wèn)李醫(yī)生的孩子多大,？上學(xué)沒(méi)有,，然后，我們?cè)偕塘抠I什么,？”苦楝花安排道,。通過(guò)打電話，知道了孩子 9 歲了,，上三年級(jí),，于是，她們到新華書店買了一套科普讀物,，這才到街上去找飯店吃飯,。 “傍晚吃飯時(shí)，我會(huì)給她談回扣的事情,，到時(shí),，你可以適當(dāng)?shù)鼗乇芤幌拢硕�,，她�?huì)感覺(jué)不便的,。”苦楝花小聲地叮囑劉靜道,。 “嗯,，好的，我知道了,�,！� 中午,，她們每人吃了一份木桶飯。也許跑業(yè)務(wù)太勞累的緣故,，一向吃飯很少的劉靜 ,，竟然胃口也大了許多。 “吃完飯,，利用下午這中間的時(shí)間,，我們?cè)倥芤患亦l(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吧，我感覺(jué)成功怎么離我們?cè)絹?lái)越近了呢,？”苦楝花笑著調(diào)侃道,。 “嗯，感覺(jué)做營(yíng)銷是有點(diǎn)意思,，里面的門道很多呀,。” 劉靜用餐巾紙擦了擦嘴巴,，感慨道,。 “是啊，很有趣的,，一輩子的學(xué)問(wèn)啊,，走，我的堅(jiān)強(qiáng)的好妹妹,�,！笨嚅ńY(jié)過(guò)賬，拉過(guò) 劉靜 ,，向門外走去,。外面，春光明媚,，和煦的暖風(fēng),，懶洋洋的吹著，有些樹,，已經(jīng)開花了,，綠綠的葉子，粉或紅的花朵,，甚至還能看到“嗡嗡嗡”飛著采蜜的蜜蜂,，春天，就掩映在這春意盎然綠樹紅花的春色里了,。那家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院離市區(qū)并不遠(yuǎn),，當(dāng)她們趕到的時(shí)候，才 2 點(diǎn)多,。經(jīng)過(guò)問(wèn)詢,，她們找到了主管采購(gòu)的副院長(zhǎng),。 “醫(yī)藥公司的啊，我姓張,，這是我的名片,，來(lái)，來(lái),，一人一張,，我就喜歡跟你們醫(yī)藥公司的打交道，哈哈,�,！边@位副院長(zhǎng)眼睛小小的，但臉象腫著一樣的堆著橫肉,，穿著白大褂的身材,，猶如一個(gè)立著的大面袋。 “你們兩個(gè)誰(shuí)是主管,，我只跟主管談,，啊哈�,！睆埜痹洪L(zhǎng)用眼睛掃著她們兩個(gè)，從上到下,，又從下到上,。 “ 劉靜，那你先在門外等我吧,，我給張?jiān)洪L(zhǎng)談?wù)�,。”苦楝花示�? 劉靜先離開一下,，她想著有可能涉及到一些回扣什么的,，不方便。 “美女啊,，其實(shí),，你們的產(chǎn)品進(jìn)到我們醫(yī)院沒(méi)問(wèn)題的，一點(diǎn)問(wèn)題都沒(méi)有,，在這里,，我可以說(shuō)了算，明白了嗎,？”張副院長(zhǎng)輕輕地把門關(guān)好,，又反鎖了一下。苦楝花一下子緊張起來(lái),。副院長(zhǎng)走到辦公桌前,，倒了兩杯水,，然后遞給苦楝花一杯。 “謝謝,，謝謝張?jiān)洪L(zhǎng),！”苦楝花接過(guò)水杯，暫緩了一下緊張的神經(jīng),。 “小妹,，你們公司能給我多少回扣？”張副院長(zhǎng)踱到苦楝花的右側(cè),，用一種怪怪的眼光看著問(wèn)道,。 “一般我們公司只給 1 — 2% ，對(duì)您我們可以給到 3% ,，這是最高的了,。” “那別的還有什么嗎,？呵呵……”突然,，張副院長(zhǎng)把他的手放在了苦楝花的肩膀上，并試探性的向下游移,。 “張?jiān)洪L(zhǎng),，請(qǐng)您放尊重點(diǎn)，我們?cè)谡剺I(yè)務(wù),�,！笨嚅ò迅痹洪L(zhǎng)的手一下子給推開。 “沒(méi)什么嘛,，呵呵,，我們這邊，是一個(gè)開放的地方,，你做業(yè)務(wù),，太保守了！這樣吧,，我們?cè)倏紤]考慮,，等我們通知吧�,！备痹洪L(zhǎng)訕訕地笑著,，不好意思地回到自己的辦公桌前，說(shuō)道,。 “好的,，我們先過(guò)去了，再見,�,！闭f(shuō)完,，苦楝花拉開反鎖著的門，頭也不回地走了出去,，在不遠(yuǎn)處的門診大廳,，她看到了正在看醫(yī)院科室分布圖的劉靜。 “走吧,，離開這個(gè)鬼地方,！”苦楝花拉過(guò) 劉靜，一起走出了醫(yī)院,。 “楝花,，怎么回事？” 劉靜一臉的詫異,。 “唉,，遇到鬼了，那位色迷迷的副院長(zhǎng)想乘機(jī)占便宜,，被我拒絕了,，這種男人真討厭！”苦楝花惱怒地說(shuō),。 “哦,，想吃你豆腐呀,？哈哈,，這種男人我見多了,。是，這種男人就是討厭,，走，不理他,！”; 個(gè)人分類: 專著訊息|3060 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

2013-10-21: 嗷嗷待哺 2013-10-21 00:06; “連環(huán)促銷”這一全新的市場(chǎng)推廣形式,，避實(shí)就虛，別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”,，不僅使產(chǎn)品的鋪貨率,、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升，而且,，還巧妙地避開了同行間價(jià)格戰(zhàn)的誤區(qū),，使店鋪獲得了健康、可持續(xù)發(fā)展,。促銷事項(xiàng)： (一),、針對(duì)通路的促銷，其內(nèi)容如下： 1,、有獎(jiǎng)促銷：即銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,，按照標(biāo)準(zhǔn),，即現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)勵(lì)相應(yīng)的促銷品。比如：一次購(gòu)進(jìn)3件服裝,，即贈(zèng)送家庭用滅蚊燈一臺(tái)等,。 (可以開設(shè)刮刮樂(lè)紙板體驗(yàn)彩票） 2、現(xiàn)金促銷：即按照方案規(guī)定,，凡在一定時(shí)間內(nèi),，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品，便在預(yù)定的時(shí)期內(nèi),，給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎(jiǎng)勵(lì),。比如，加盟店一年銷售量達(dá)到1000件,，即給予x元/件的促銷返利,。 3、超值促銷：即在年終歲首,，從當(dāng)年盈利當(dāng)中,，抽取一定比例，反饋給通路各級(jí)經(jīng)銷商,，形式分為：發(fā)放福利品,、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告,、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等,。 (二)、對(duì)終端消費(fèi)者的促銷,，主要內(nèi)容為： 1,、箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)：分為二種方式，一是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品,，比如圓珠筆,、筆記本、鉛筆盒等等,。二是在箱體上設(shè)置刮刮卡,，刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎(jiǎng)、實(shí)物獎(jiǎng),、積分獎(jiǎng)三種類型,。 2、包內(nèi)設(shè)卡：主要是指干脆面等食品類型,，即在內(nèi)包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡,，這種卡片既可現(xiàn)金兌獎(jiǎng)，又可收集兌獎(jiǎng)。比如,，當(dāng)時(shí)流行《神奇寶貝》兒童劇,，嘉利公司迎合形勢(shì)，推出了神奇寶貝香脆面,。 3,、體驗(yàn)促銷：即在選定的公共場(chǎng)所，比如家屬區(qū),、便利店門口,、大賣場(chǎng)等等場(chǎng)合，舉行免費(fèi)品嘗等試吃,、派送促銷活動(dòng),，通過(guò)較好的產(chǎn)品口感，來(lái)贏得有效的口碑宣傳,。; 641 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

GMT+8, 2024-12-25 08:58 , Processed in 0.031055 second(s), 16 queries .

回頂部

	自動(dòng)

標(biāo)簽: 筆記本

相關(guān)帖子

相關(guān)日志