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小米筆記本終于問世了,，你會買嗎,？: 筱布 2016-8-12 14:59; 最近小編的朋友圈又被刷屏了,。這信息不是奧運信息，也不是娛樂八卦,，而是關(guān)于“小米筆記本電腦”,。小米筆記本電腦終于問世了，雷軍的夢想終于實現(xiàn)了,。那么問題來了,，小米推出小米筆記本了,，你會買嗎？剛聽到小米筆記本問世消息的時候,，我第一反應(yīng)竟然想到的是格力董事長董明珠曾提出的“格力手機”,，也許在不久的將來真的會夢想成真啊,！要知道當(dāng)小米創(chuàng)始人,、董事長兼執(zhí)行官雷軍向人們表示小米要做筆記本時，大家漠然的表情以及質(zhì)疑的聲音,，就跟前段時間董明珠提出“格力要推出手機”時大家的質(zhì)疑聲是一樣的,，都覺得董明珠是不是瘋了，太自不量力了,。但是隨著小米筆記本的問題,，很好為人們詮釋了什么是堅信的力量，也許格力手機也會有夢想成真的一天,。廢話不多說,，讓我們把視線轉(zhuǎn)回到小米筆記本上。雷軍在小米筆記本發(fā)布會上表示,，小米筆記本研發(fā)團隊平均行業(yè)經(jīng)驗超過10年,，最長達到了20年，同時由世界級制造商緯創(chuàng)資通,、英業(yè)達代工,，而且每一臺都經(jīng)過高溫高濕、落球,、插拔,、整機裸摔、按壓等多項嚴苛測試,。此次推出的“小米筆記本Air”其最大的特點就是“高性能輕薄”,。小米筆記本Air采用13.3寸全金屬機身，全高清防眩光1080p屏幕,，全貼合技術(shù)減少眩光,。配置方面采用Intel第六代酷睿i5雙核四線程處理器，最高頻率2.7GHz,，8GB LPDDR4內(nèi)存,，256GB PCI-E固態(tài)硬盤，NVIDIA GTX 940MX 1GB GDDR5獨立顯卡,，9.5小時續(xù)航并支持1C快充,，半小時可充電50％。此外,，小米筆記本還可與小米相關(guān)產(chǎn)品實現(xiàn)立體同步,，比如小米手機、小米手環(huán)等,，未來還會有更多類似結(jié)合,。不少業(yè)內(nèi)相關(guān)人士表示，小米集團也與以往小米推出新品一樣,，也為小米筆記本Air上市做足了話題,，利用現(xiàn)在新媒體資源做了大量的新媒體運營推廣工作。7月27日小米公司在北京召開發(fā)布會,，宣布推出紅米手機紅米Pro以及小米筆記本Air,。不過，無論是在小米發(fā)布會上還是在小米官網(wǎng)的宣傳上,，都依然延續(xù)了小米夸大宣傳的老毛病,。但對于事實到底是不是如此什么，還需消費者自行分辨,。好了說了這么多,，最重要的問題來了，小米筆記本Air你會買嗎,？; 個人分類: 網(wǎng)絡(luò)營銷|911 次閱讀|0 個評論

銷售員工作流程: 熱度 1 李康熙 2015-12-16 16:46; 商業(yè)思維也許銷售代表的工作周而復(fù)始,，每天重復(fù)著昨天的工作內(nèi)容，但是要明白,，你每天所面對的客戶是不一樣的,。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復(fù)做，就能做成不簡單的事,。要讓自己的每一天過的平凡,，但不能平庸。一個成功的銷售代表從起床開始到上床休息,，這一天都要做哪些事情呢,？ 1、上班之前準(zhǔn)備工作每天要按時起床,，醒來之后要迅速起來,。告訴自己，新一天的工作就要開始了,，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\動一下。整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片、筆、筆記本,、產(chǎn)品資料等,。上班途中，能夠熱情的和認識的人打招呼,，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的新聞或者近期的熱點等。盡量提前10——20分鐘到公司,，主動參加公司上班前的掃除活動,。簡單的說，上班之前要有一個積極的心態(tài),，要有一個快樂的心情,！ 2、到公司簽到之后向主管或有關(guān)負責(zé)人簡單匯報自己的工作計劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點,，并詳細擬訂拜訪路線，及補救措施,，計劃越詳細越好,。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對象電話聯(lián)絡(luò),、確認,，并檢查所帶的銷售工具是否齊全： 1）產(chǎn)品的目錄，定貨單,、送貨單 2）和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料、客戶記錄,、價格表,、電話本、記錄本,、計算器,、商品說明書、樣品,、產(chǎn)品照片,、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等。 3,、拜訪前的準(zhǔn)備事項 1）了解被拜訪對象的姓名,、年齡、住址,、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等,。 2）要隨時掌握競爭對手的銷售情況及一般客戶對他們的評價,，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動及產(chǎn)品信息,。 3）做好嚴密的拜訪計劃,，并配合客戶的時間去拜訪，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購買者,，并想辦法去接近他,。 4）準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備,，對于對方的詢問和殺價要有對策,，做到心中有數(shù)。 4,、見到客戶之后 1）有禮貌,，清楚的做好自我介紹，態(tài)度要溫和,、不卑不亢,。 2）要認真聽取對方的講話，并表示關(guān)心,，詢問對方時,，口氣要平穩(wěn)。 3）要懂得抓住客戶的心,，首先自己要做到以下幾點： ① 要有信心,。 ② 態(tài)度要真誠，爭取對方的好感,。 ③ 在談話中,，要面帶微笑，表情愉快,。 ④ 用語要簡潔,，不啰嗦，問話清楚,，能夠針對問題,。 ⑤ 注意對方的優(yōu)點，適當(dāng)?shù)慕o予贊美,。 ⑥ 在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭論,。 ⑦ 誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語。 ⑧ 能夠為對方著想,，分析帶給他的利益最大化,。 4）與客戶商談必須按部就班： ①見到客戶，首先是問候,，接著聊天,，贈送禮品。 ②進一步接近客戶,，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣,。 ③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益。 ④提出成交,，促使客戶訂購或當(dāng)即送貨,。 ⑤收貨款。 ⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,，不要急于離去,，要和客戶繼續(xù)交談，以期建立一種長期的合作關(guān)系,，并告訴他,，隨時能夠為他提供服務(wù)。 5,、下班后,，檢查每天的工作，總結(jié)得失 1）詳細填寫每天的業(yè)務(wù)日報表 2）檢查是否按計劃開展業(yè)務(wù),，是否按計劃完成任務(wù) 3）寫出每天的營銷日記,，總結(jié)工作方法，對客戶提出的抱怨要及時處理,，并做好備忘錄,，及時匯報給上級主管。 4）營銷日記的內(nèi)容包括： ①工作情況描述,。 ②對工作得失的總結(jié),、意見及建議。 ③改進的方法,。 ④客戶的意見及建議,。 ⑤如何處理。 ⑥工作感悟及感受,。 6,、列出第二天的工作計劃 1）對于需要緊急處理或特別重要的事情，列入第二天優(yōu)先辦理的事項中,。 2）確定工作重點,，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情。 3）需要預(yù)先約定時間的客戶,，約好見面時間,。 4）銷售目標(biāo)及所需公司其它部門的相關(guān)配合工作。對于銷售代表來說,，能夠按照計劃完成一天的銷售,，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰,。但對于一個成功的銷售代表來說,，能否為客戶提供全方位的服務(wù)，將是他能否成功銷售的基礎(chǔ),。當(dāng)然,，銷售代表的工作充滿著變化,，要能夠靈活的掌握時間,，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧,。同時,，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣,，但要知道,，這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準(zhǔn)則要求自己,，但不能像繩子一樣拴住自己的手腳,，影響了發(fā)揮。; 2002 次閱讀|1 個評論

業(yè)務(wù)員巡店要點: 李康熙 2015-12-16 16:42; 11185108,，主要是指巡場的一些工作要求或是注意事項,。“1118”是指巡場前的準(zhǔn)備工作,，“5108”指的是在巡場中的工作事項,。為便于記憶，可以把這個數(shù)字譯成“要要要發(fā),，我要你發(fā)”漢語,，而翻譯成核心內(nèi)容口訣則是“ 一表一線一包八步驟，五看十問八清查 ”,。一表 ,，即為一張《業(yè)務(wù)員巡店工作計劃表》，要求業(yè)務(wù)員,，要懂得會做工作計劃,。每天有每天的計劃,，每周有每周的計劃，每月有每月的計劃,。一線,，就是線路，下店巡場時一定要制訂好合理的線路,，做到不重復(fù),，快捷，縮短巡場中車途中浪費的時間,，同時做到也不浪費公司錢財,。一包，就是業(yè)務(wù)包,。要求對業(yè)務(wù)包里的工作必需物品進行規(guī)范：比如公司相關(guān)文件（產(chǎn)品手冊,、價目表、各店產(chǎn)品條碼,、巡場登記表等）,、贈品、小相機（或具照功能手機,，拍攝產(chǎn)品陳列或計劃作集中陳列效果圖用）,、鏡子（個人補妝用）、筆,、筆記本 ,、生活必需品，如紙巾等,。八步驟,，是業(yè)務(wù)員從出門到入店巡場必要的進行的八個步驟。主要是：制訂出門計劃及線路,、檢查物品及公司文件資料,、約定相關(guān)店長或采購或終端促銷人員、衣著點裝扮及化妝,、進店前,、中、后,，業(yè)務(wù)溝通（店員,、導(dǎo)購及消費者）、現(xiàn)場紀(jì)錄及工作安排,、離開,。 5108——五看十問八清查，即是在巡場店內(nèi)的各項相關(guān)工作,。 “五看”：看導(dǎo)購：看導(dǎo)購儀態(tài),、看促銷專業(yè)水平技巧程度,，看是否了解產(chǎn)品專業(yè)知識，看接待客人的工作熱情度,。看陳列：產(chǎn)品排面大小,、陳列是否規(guī)范。看促銷：看促銷活動過程,，看消費者購買習(xí)慣與促銷過程,。看產(chǎn)品：先看自己的產(chǎn)品線是否齊全，價格是否亂價銷售,；再看競品,。看機會：看賣場內(nèi)是否有促進或增加產(chǎn)品銷售的機會，比如有效廣告位利用,、整合其它資源,，申請調(diào)整排面或陳列位，增加贈品等等,。 “十問”主要是在巡場工作中,，需要向?qū)з彙①u場管理人員及消費者或其它品牌導(dǎo)購提問的相關(guān)工作,。問銷量：主要是哪個產(chǎn)品好賣,，哪個不好賣，本月或本周賣了多少,？從而選出明星銷售產(chǎn)品，滯銷產(chǎn)品,。問產(chǎn)品：新品上市反應(yīng)情況如何,？賣場有無其它新品牌進場。產(chǎn)品有無殘缺或品質(zhì)問題,？問促銷活動：有無終端活動,，是否執(zhí)行，執(zhí)行得如何,？問賣場：賣場近期有何活動及或新推支持政策,？問消費者：對產(chǎn)品的看法，使用后效果如何,？問條碼：公司進現(xiàn)場現(xiàn)有條碼多少,？實際陳列多少？是否需要補齊,？問客情：賣場對公司產(chǎn)品是否關(guān)注,？導(dǎo)購與賣場管理人員關(guān)系是否融洽？與同事關(guān)系是否融洽,？問價格：主要了解賣場產(chǎn)品定價的情況,，是定得高了,，還是低了，消費者有何產(chǎn)應(yīng),？特價產(chǎn)品應(yīng)定個什么樣的價位比較適合,？問培訓(xùn)：了解了下導(dǎo)購人員的專業(yè)知識情況，對公司的促銷政策了解情況,，簡單地現(xiàn)場給予培訓(xùn),。問候：純粹的向?qū)з弳柡颍砹斯颈硎緦λ年P(guān)心,，從而了解她的近期工作狀態(tài),，幫助她成長。 “八清查”即是對導(dǎo)購各項工作進行檢查,。查衛(wèi)生：產(chǎn)品陳列面衛(wèi)生,，產(chǎn)品表面是否積有灰塵，導(dǎo)購是否按公司規(guī)定搞衛(wèi)生,。查銷售數(shù)據(jù)：近期最好賣產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品統(tǒng)計數(shù)據(jù),。查庫存：現(xiàn)庫存產(chǎn)品多少數(shù)量，有無庫存,？貨架庫存如何,？有無缺貨？查導(dǎo)購工作總結(jié)：導(dǎo)購人員是否按要求填寫導(dǎo)購日志,。查促銷物料及贈品：主要看贈品的發(fā)放是否合理,，公司促銷物料是否合理保管。查競品：主要查詢競品銷售數(shù)據(jù),，要求導(dǎo)購能夠統(tǒng)計,。查促宣品：公司是否配備產(chǎn)品宣傳資料查文件：導(dǎo)購手中有哪些公司文件資料，有無產(chǎn)品手冊等,。需要說明的是,，“1118，5108”并非全能,，它只不過道出了巡場人員應(yīng)具有常識,。沒有規(guī)矩，不成方園,。但有了規(guī)矩卻不去執(zhí)行,，不去監(jiān)督它的執(zhí)行，無異于沒有規(guī)矩,。巡場工作,，說到底就是一個檢查、調(diào)研和指導(dǎo)工作，是對公司的各種政策落實情況,，對賣場信息的情況等一一收集,，信息是否有用，問題能否發(fā)現(xiàn),，商機是否涌現(xiàn),，銷售是否提升，就看各人的巡場水平 ,。; 6957 次閱讀|1 個評論

《商海紅塵》第七章：另辟蹊徑: 崔自三 2014-9-30 12:37; 從華夏至誠醫(yī)院出來,，兩個人都卯足了勁，就連走路，都顯得輕快而有力量。 “昨晚,，我又找到了兩家醫(yī)院，一起去看看吧,。”苦楝花邊掏出筆記本查找地址,，邊對劉靜說,。 “哦，你什么時候找到的,？” 劉靜好奇地問,。 “昨晚你睡著時，我從電話黃頁上找到的,，呵呵,，沒想到吧？”苦楝花翻開了自己的筆記本,。 “你還真有心呀,，我堅決跟著‘黨’走，你說去哪,，我就去哪�,！苯�(jīng)過兩天的風(fēng)吹雨淋,，劉靜的胭脂氣息明顯地變淡了。當(dāng)然,，苦楝花心里很清楚,，劉靜更大程度上，是表面的堅強,，內(nèi)心里脆弱,，如果短期內(nèi)，不能有成交的單子，也許她的意志力就會坍塌,，在娛樂場所工作雖然沒有尊嚴,，但工作和生活畢竟還是很安逸的。 “師傅,，請問一下,，康樂醫(yī)院生意怎么樣啊,？”一坐上出租車,，苦楝花就跟司機聊起天來。 “還不錯啊,，我的一個親戚,，就在這家醫(yī)院上班呢，你們是做什么的,？”出租車司機長的很瘦小 ,，普通話里夾雜著濃濃的廣東味。 “我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，想讓我們的產(chǎn)品放在這家醫(yī)院經(jīng)銷,，請問，你家親戚在里面做什么呢,？”苦楝花突然眼睛一亮,，來了興致。 “我的那個親戚啊,，在內(nèi)分泌科,，主治醫(yī)生，治療糖尿病什么的,�,！彼緳C一邊看著前方，一邊漫不經(jīng)心地說,。 “哎呀,，那太好了，能不能介紹認識一下,，我們推廣的產(chǎn)品里就有糖尿病藥啊,，能不能約她出來，中午一起吃頓飯,？”苦楝花邊說,，邊從包里掏出一張名片，利用紅燈停車的間隙,，雙手遞給的哥,。 “是呀，帥哥，幫幫忙嘛,，對你親戚,，也有好處的�,！� 劉靜探過頭來,，在后座幫腔道。 “那好吧,，看你們兩個美女也不容易,，我先給她聯(lián)系一下吧�,！背鲎廛囁緳C放緩車速,，拿起手機，開始打電話,。司機的話語很快,，又說的是粵語，因此,，嘰里咕嚕的,，她們一句也沒聽懂。 “好了,，聯(lián)系好了,，她叫李娜，一會你們見面就行了,，她是我表姐,，我給她簡單地介紹了一下你們的情況，我這個表姐呀,，很熱心,，在醫(yī)院還是個小領(lǐng)導(dǎo)，我們家人大病小病的,，都是去找她,，她給安排�,！彼緳C談起他的親戚,，頗為自豪。 “太感謝了,，謝謝大哥啊，對了,，你的名片能不能給我一張啊,，以后再來三江市，給你電話，還坐你的車啊,�,！� 劉靜傾著身子，嘴巴很甜地喊著,。 “好啊,，別客氣，大家互相幫忙嘛,，你們坐我的車,，也是幫我忙嘛�,！彼緳C邊專注地看著前方,，邊隨手拿過一張自己的名片，向后遞給了劉靜 ,。 “周亮師傅,，嗯，這個名字起的好,，大氣啊,，我保存了，謝謝,�,！� 劉靜讀了一下名片上的名字，把它放進了自己的小包里,。到了康樂醫(yī)院門口,，計價器上顯示三十五塊錢的車費，苦楝花給了 40 元,。 “周師傅,，不用找了，很感謝你的幫助,，等你有空了請你喝茶啊,。”要了發(fā)票后,，苦楝花感激地說,。 “好嘞，看來好人有好報啊,，再見,，美女！” 按照科室及名字,，找到李娜醫(yī)生還是很容易的,，恰好,，又臨近下班，看病的陸續(xù)地都走了,，她們敲門而入,。 “李醫(yī)生您好，我們是宏盛醫(yī)藥公司的,，您表弟周先生介紹的,，我叫楝花，這是我的名片,�,！� “哦，兩位好,，請坐,，請坐�,！崩钺t(yī)生很漂亮,，說話也很和氣。 “好,，謝謝,，謝謝李醫(yī)生�,！眱扇嗽谵k公桌旁的圓凳上坐下來,。 “這是我們公司的產(chǎn)品介紹，我們的主打產(chǎn)品降糖膠囊,，效果很顯著,，很多省市的大醫(yī)院，都進有我們的產(chǎn)品,�,！苯酉聛恚嚅ㄓ肿� 劉靜介紹了一下產(chǎn)品的特點,，沒想到,，在公司的那一套培訓(xùn)還真管用，她竟然能將產(chǎn)品成分,、功能,、適用患者類型，甚至注意事項等等,，都能說的一清二楚,，這大大出乎苦楝花的意料。接下來,，苦楝花又把產(chǎn)品價格政策等等,，一一對照著做了說明,。 “產(chǎn)品看來不錯，不過,，我還需要給主管領(lǐng)導(dǎo)說一下，等我消息吧,�,！崩钺t(yī)生笑著說。 “李醫(yī)生,，現(xiàn)在中午了,，一起吃頓便飯吧�,！笨嚅崆檠埖�,。 “今中午不行了，我還要回去招呼兒子呢,，傍晚吧,，下午下了班我們聯(lián)系一下�,！崩钺t(yī)生不好意思地說,。 “那好吧，我們晚上見,�,！� “好，先這樣,，再見,。” 告別了李醫(yī)生,，兩人牽著手走在大街上,。 “這家醫(yī)院很有戲，只要李醫(yī)生接受了我們的邀請,，就說明很有希望,，對了，下午請她吃飯時,，我們給他的兒子買件禮物,。”苦楝花思忖了一下說,。 “買禮物,？嗯，買什么樣的禮物呢,？” 劉靜若有所思后,，問道,。 “你一會給周師傅打個電話，問問李醫(yī)生的孩子多大,？上學(xué)沒有,，然后，我們再商量買什么,？”苦楝花安排道,。通過打電話，知道了孩子 9 歲了,，上三年級,，于是，她們到新華書店買了一套科普讀物,，這才到街上去找飯店吃飯,。 “傍晚吃飯時，我會給她談回扣的事情,，到時,，你可以適當(dāng)?shù)鼗乇芤幌拢硕�,，她會感覺不便的,。”苦楝花小聲地叮囑劉靜道,。 “嗯,，好的，我知道了,�,！� 中午，她們每人吃了一份木桶飯,。也許跑業(yè)務(wù)太勞累的緣故,，一向吃飯很少的劉靜，竟然胃口也大了許多,。 “吃完飯,，利用下午這中間的時間，我們再跑一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院吧,，我感覺成功怎么離我們越來越近了呢,？”苦楝花笑著調(diào)侃道。 “嗯,，感覺做營銷是有點意思,，里面的門道很多呀�,！� 劉靜用餐巾紙擦了擦嘴巴,，感慨道,。 “是啊，很有趣的,，一輩子的學(xué)問啊,，走，我的堅強的好妹妹,�,！笨嚅ńY(jié)過賬，拉過劉靜 ,，向門外走去。外面,，春光明媚,，和煦的暖風(fēng)，懶洋洋的吹著,，有些樹,，已經(jīng)開花了，綠綠的葉子,，粉或紅的花朵,，甚至還能看到“嗡嗡嗡”飛著采蜜的蜜蜂，春天,，就掩映在這春意盎然綠樹紅花的春色里了,。那家鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院離市區(qū)并不遠，當(dāng)她們趕到的時候,，才 2 點多,。經(jīng)過問詢，她們找到了主管采購的副院長,。 “醫(yī)藥公司的啊,，我姓張，這是我的名片,，來,，來，一人一張,，我就喜歡跟你們醫(yī)藥公司的打交道,，哈哈�,！边@位副院長眼睛小小的,，但臉象腫著一樣的堆著橫肉，穿著白大褂的身材,，猶如一個立著的大面袋,。 “你們兩個誰是主管,，我只跟主管談，啊哈,�,！睆埜痹洪L用眼睛掃著她們兩個，從上到下,，又從下到上,。 “ 劉靜，那你先在門外等我吧,，我給張院長談?wù)�,。”苦楝花示�? 劉靜先離開一下,，她想著有可能涉及到一些回扣什么的,，不方便。 “美女啊,，其實,，你們的產(chǎn)品進到我們醫(yī)院沒問題的，一點問題都沒有,，在這里,，我可以說了算，明白了嗎,？”張副院長輕輕地把門關(guān)好,，又反鎖了一下。苦楝花一下子緊張起來,。副院長走到辦公桌前,，倒了兩杯水，然后遞給苦楝花一杯,。 “謝謝,，謝謝張院長！”苦楝花接過水杯,，暫緩了一下緊張的神經(jīng),。 “小妹，你們公司能給我多少回扣,？”張副院長踱到苦楝花的右側(cè),，用一種怪怪的眼光看著問道。 “一般我們公司只給 1 — 2% ,，對您我們可以給到 3% ,，這是最高的了。” “那別的還有什么嗎,？呵呵……”突然,，張副院長把他的手放在了苦楝花的肩膀上，并試探性的向下游移,。 “張院長,，請您放尊重點，我們在談業(yè)務(wù),�,！笨嚅ò迅痹洪L的手一下子給推開。 “沒什么嘛,，呵呵,，我們這邊，是一個開放的地方,，你做業(yè)務(wù),，太保守了！這樣吧,，我們再考慮考慮，等我們通知吧,�,！备痹洪L訕訕地笑著，不好意思地回到自己的辦公桌前,，說道,。 “好的，我們先過去了,，再見,。”說完,，苦楝花拉開反鎖著的門,，頭也不回地走了出去，在不遠處的門診大廳,，她看到了正在看醫(yī)院科室分布圖的劉靜 ,。 “走吧，離開這個鬼地方,！”苦楝花拉過劉靜 ,，一起走出了醫(yī)院。 “楝花,，怎么回事,？” 劉靜一臉的詫異。 “唉，遇到鬼了,，那位色迷迷的副院長想乘機占便宜,，被我拒絕了，這種男人真討厭,！”苦楝花惱怒地說,。 “哦，想吃你豆腐呀,？哈哈,，這種男人我見多了。是,，這種男人就是討厭,，走，不理他,！”; 個人分類: 專著訊息|3167 次閱讀|0 個評論

2013-10-21: 嗷嗷待哺 2013-10-21 00:06; “連環(huán)促銷”這一全新的市場推廣形式,，避實就虛，別出心裁地“攻克”了顧客的心理“防線”,，不僅使產(chǎn)品的鋪貨率,、銷售量和店鋪知名度得到了較大的提升，而且,，還巧妙地避開了同行間價格戰(zhàn)的誤區(qū),，使店鋪獲得了健康、可持續(xù)發(fā)展,。促銷事項： (一),、針對通路的促銷，其內(nèi)容如下： 1,、有獎促銷：即銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,，按照標(biāo)準(zhǔn)，即現(xiàn)場獎勵相應(yīng)的促銷品,。比如：一次購進3件服裝,，即贈送家庭用滅蚊燈一臺等。 (可以開設(shè)刮刮樂紙板體驗彩票） 2,、現(xiàn)金促銷：即按照方案規(guī)定,，凡在一定時間內(nèi)，銷售一定數(shù)量的產(chǎn)品,，便在預(yù)定的時期內(nèi),，給予一定標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)金促銷獎勵。比如,，加盟店一年銷售量達到1000件,，即給予x元/件的促銷返利,。 3、超值促銷：即在年終歲首,，從當(dāng)年盈利當(dāng)中,，抽取一定比例，反饋給通路各級經(jīng)銷商,，形式分為：發(fā)放福利品,、組織分銷商旅游、定制燈箱門頭廣告,、給優(yōu)秀分銷商的孩子提供教育基金等等,。 (二)、對終端消費者的促銷,，主要內(nèi)容為： 1,、箱內(nèi)設(shè)獎：分為二種方式，一是在箱體內(nèi)放置有小型促銷品,，比如圓珠筆,、筆記本、鉛筆盒等等,。二是在箱體上設(shè)置刮刮卡,，刮刮卡上又分為現(xiàn)金獎、實物獎,、積分獎三種類型,。 2、包內(nèi)設(shè)卡：主要是指干脆面等食品類型,，即在內(nèi)包裝里放置有小孩子喜歡的趣味卡，這種卡片既可現(xiàn)金兌獎,，又可收集兌獎,。比如，當(dāng)時流行《神奇寶貝》兒童劇,，嘉利公司迎合形勢,，推出了神奇寶貝香脆面。 3,、體驗促銷：即在選定的公共場所,，比如家屬區(qū)、便利店門口,、大賣場等等場合,，舉行免費品嘗等試吃、派送促銷活動,，通過較好的產(chǎn)品口感,，來贏得有效的口碑宣傳。; 670 次閱讀|0 個評論

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