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上饒能否成為閔浙贛皖中心城市,？: 石章強 2018-10-29 22:24; 作為江西甚至全國一方上乘富饒之地的上饒在失去了往日的光輝后,，逐漸淪為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，上饒的衰退也是物華天寶的江西的一個縮影,！在后工業(yè)的旅游時代,，上饒能否恢復(fù)曾經(jīng)的榮光？又能否成為者贛東中心甚至閩浙贛皖中心之城呢,？上饒能否成為閔浙贛皖中心城市,？文 / 石章強楊寶生江西自隋唐至明清，一直是我國最發(fā)達的地區(qū)之一,，其中上饒更是江西省的一方上乘富饒之地,。經(jīng)濟基礎(chǔ)決定上層建筑，從江西省所出的名人就可以佐證江西省古代經(jīng)濟文化在我國的重要地位,。自古就作為上乘富饒之地的上饒,，卻失去了往日的光輝，逐漸淪為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū),，上饒的衰退也是物華天寶江西的一個縮影,！閩浙贛皖地區(qū)是個什么樣的存在？閩浙皖贛地區(qū)是指福建省,、浙江省,、江西省、安徽省四省交界的區(qū)域,，閩浙贛皖區(qū)域連接閩東南,、長三角,、華中的重要區(qū)域，也是我國經(jīng)濟區(qū)連接的交點,。 1 ,、閩浙贛皖邊界區(qū)域資源和文化相通閩浙贛皖邊界區(qū)域位置相連，自然條件相似,、歷史淵源相通,、文化習(xí)俗、資源稟賦相近,，經(jīng)濟發(fā)展水平相近,，有著深厚的傳統(tǒng)友誼和密切的經(jīng)濟文化往來，具有典型的同質(zhì)性特征,。但在各自省域內(nèi)所處的戰(zhàn)略區(qū)位與政策環(huán)境雖有所差異,，但也都不是重點發(fā)展的區(qū)域。四省邊界區(qū)域所屬省域的發(fā)展水平,、發(fā)展階段及發(fā)展戰(zhàn)略存在差異,，決定各自的戰(zhàn)略位置不盡相同，其所依托的核心城市 ( 如省會城市 ) 的輻射能量不一致,，贛東北在江西比較受重視,，安慶在安徽的經(jīng)濟比較靠前、池州和黃山是安徽旅游名片,，“皖南”地位比較重要,。但浙西在浙江的地位以及閩西北在福建的地位則較輕，因此在基本公共服務(wù),、資源配比供給等方面也存在較大差別,。從地緣區(qū)位上看閩浙贛皖核心區(qū)域包括南平、麗水,、衢州,、撫州、鷹潭,、上饒,、景德鎮(zhèn)、黃山等市,。 2 ,、閩浙贛皖邊界區(qū)域早已合作閩浙贛皖區(qū)域很早之前就以相對整體的形象出現(xiàn)，區(qū)域之間的連接比較密切,。閩浙贛皖行政區(qū)邊界兩側(cè)地域資源稟賦具有同質(zhì)性外,，文化也具有相通性，加強合作和交流也是彼此都向往的事,！根據(jù)不同的區(qū)域合作機構(gòu)可進一步延伸,，如浙中的金華市加入了“閩浙贛皖九方經(jīng)濟區(qū)”,；浙皖閩贛國家東部生態(tài)旅游實驗區(qū)范圍更加廣泛，杭州,、安慶,、池州、三明,、龍巖等加入其中,，共有 16 個設(shè)區(qū)市、 118 個縣（市,、區(qū)）、總面積近 22 萬平方公里,，面積是核心區(qū)域的 2 倍,！ 1 ）九方經(jīng)濟區(qū) 閩浙贛皖區(qū)域最早成立的合作機構(gòu)是創(chuàng)建于 1986 年的閩浙贛皖九方經(jīng)濟區(qū)，由福建南平市,，浙江衢州市,、麗水市、金華市,，江西上饒市,、撫州市、景德鎮(zhèn)市,、鷹潭市和安徽黃山市組成,，轄約 71 個縣（市、區(qū)）,。各成員市在工業(yè),、農(nóng)業(yè)、交通,、旅游,、教育,、社會治安等多方面進行交流與協(xié)作,。閩浙贛皖九方經(jīng)濟區(qū)地處我國東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)與長江中下游沿江地區(qū)的中間過渡地帶。北接南京經(jīng)濟區(qū),，南連閩南經(jīng)濟區(qū),，西靠武漢經(jīng)濟區(qū),，它處于我國長三角、珠三角,、海西經(jīng)濟區(qū)和中部崛起板塊四大區(qū)域的交匯中心,，是支撐東部、開發(fā)西部的重要戰(zhàn)略通道,。九方經(jīng)濟區(qū)承擔(dān)東部沿海經(jīng)濟區(qū)與長江中下游經(jīng)濟區(qū)的紐帶作用,！九方經(jīng)濟區(qū)是閩浙贛皖合作交流的重要體現(xiàn),，也是閩浙贛皖區(qū)域交流最深、最核心,、最具代表的合作機構(gòu),！九方經(jīng)濟區(qū)設(shè)置了黨政聯(lián)席會議，是經(jīng)濟區(qū)最高決策和協(xié)調(diào)組織,，每年召開一次聯(lián)席會議,，由各成員市市委書記、市長和分管市長,、分管秘書長,、協(xié)作辦主任以及有關(guān)部門負(fù)責(zé)人參加，一直保持到現(xiàn)在,。九方經(jīng)濟區(qū)合作交流深刻,，如旅游專題：目前主要有共推旅游精品線路，共辦旅游節(jié)慶活動,；公安合作：九市公安每年確定一個值班局,，在發(fā)生區(qū)域案件時可直接向值班局匯報，由值班局發(fā)出指令,，協(xié)同破案,，減少交涉環(huán)節(jié)；教育合作：每年一次聯(lián)席會議,，目前主要是職業(yè)教育和生源就業(yè)方面的合作,；科技、農(nóng)業(yè),、工業(yè)經(jīng)濟合作交流：每年一次交流會議,；還有兩年一次糧貿(mào)會議，重大交通設(shè)施建設(shè)合作,，質(zhì)檢部門聯(lián)合打假,，文化交流等等，交流非常廣泛,。 2 )14 市閩浙贛皖福州經(jīng)濟區(qū) 1996 年福州市,、莆田市、三明市,、南平市,、寧德市、溫州市,、南昌市,、九江市、景德鎮(zhèn)市、鷹潭市,、上饒市,、撫州市、黃山市 14 個城市,，按照 “ 區(qū)域聯(lián)動,，政府搭臺、市場主導(dǎo),、企業(yè)主體 ” 的協(xié)作模式,，共同發(fā)起組成了閩浙贛皖福州經(jīng)濟協(xié)作區(qū) . 各成員市市長組成協(xié)作區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組 . “福州經(jīng)濟協(xié)作區(qū)” 在交通物流、產(chǎn)業(yè)投資,、金融貿(mào)易,、產(chǎn)品流通、勞務(wù)就業(yè),、文化技術(shù),、旅游開發(fā)等領(lǐng)域中深層次合作，基本形成多層次,、寬領(lǐng)域、多渠道經(jīng)濟協(xié)作格局,。如海峽兩岸 ( 福州 ) 經(jīng)貿(mào)交易會,、中國景德鎮(zhèn)國際陶瓷博覽會、江西 ( 南昌 ) 綠色食品博覽會,、中國 ( 莆田 ) 海峽工藝品博覽會,、 ( 寧德 ) 海峽兩岸電機電器博覽會、 ( 南平 ) 海峽茶業(yè)兩岸博覽會,、 ( 三明 ) 海峽兩岸林業(yè)博覽會,、 ( 安慶 ) 黃梅戲藝術(shù)節(jié)等已成為協(xié)作區(qū)成員市的特色城市名片。協(xié)作區(qū)培育形成了機械制造,、船舶修造,、電子信息、生物醫(yī)藥,、紡織服裝,、冶金建材、輕工食品,、工藝陶瓷,、有色金屬加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、文化創(chuàng)意,、旅游等支柱產(chǎn)業(yè)。 2009 年簽署了《閩浙贛皖十四個城市物流合作發(fā)展意見》，探討了 14 個城市間 “ 共建區(qū)域通道,、暢通港口物流 ” 的辦法,，有效促進 14 城市的物流通達。除了地區(qū)性的合作機構(gòu)外還成立了國家性的交流合作機構(gòu)——國家東部旅行區(qū),！ 3 ) 國家東部旅游區(qū) 效仿起步： 2004 年“蘇浙滬皖” 16 市構(gòu)建長江三角洲旅游城市后,，同年四省九市聯(lián)手打造華東地區(qū)長三角旅游經(jīng)濟合作圈外的第二個旅游經(jīng)濟合作圈——浙贛閩皖邊際旅游合作圈。進一步的發(fā)展： 2006 年閩浙贛皖四省九市在金華簽署《閩浙贛皖九方經(jīng)濟區(qū)旅游合作與發(fā)展行動綱要協(xié)議書》其主要內(nèi)容包括：共同合作開發(fā)旅游資源,；九方經(jīng)濟區(qū)的旅行社在本區(qū)域內(nèi)可異地開辦分支機構(gòu),，實行跨城市連鎖經(jīng)營；取消國內(nèi)旅游地陪制,，旅行團和旅游車異地享受 “ 同城待遇 ” ,；加強旅游產(chǎn)品整合，共同設(shè)計推出整個區(qū)域的旅游精品線路,；統(tǒng)一組織開展成員城市的聯(lián)合宣傳促銷活動,；成立旅游同業(yè)協(xié)會，健全旅游質(zhì)量管理聯(lián)動監(jiān)督機制,，設(shè)立 9 市游客投訴和應(yīng)急事件處理熱線電話等,，這些措施都能極大的促進四省邊界旅游業(yè)的發(fā)展,。深入合作： 2014 年 11 月閩浙贛皖九方經(jīng)濟區(qū)九市政府分管領(lǐng)導(dǎo)、旅游局,、協(xié)作辦主要領(lǐng)導(dǎo)參加會議閩浙贛皖申報閩浙贛皖生態(tài)文化旅游示范區(qū),，簽署了《迎接高鐵時代共拓旅游市場閩浙贛皖九方經(jīng)濟區(qū)旅游協(xié)作聯(lián)盟南平宣言》，商定共同向國家有關(guān)部門申報創(chuàng)建 “ 閩浙贛皖生態(tài)文化旅游示范區(qū) ” ,，共同向國家爭取示范區(qū)的投融資,、財稅、土地,、區(qū)域開發(fā)等政策,，同時達成了九市旅游協(xié)作發(fā)展機制，定期召開座談會,，研究解決制約區(qū)域旅游經(jīng)濟發(fā)展的措施和辦法,。國家認(rèn)準(zhǔn)：從 2004 年到 2014 年在四省多方的努力下，國家于 2015 年批準(zhǔn)成立 “ 浙皖閩贛國家東部生態(tài)旅游實驗區(qū) ” 定位為打造國家東部生態(tài)屏障,、國際一流的旅游目的地,、山區(qū)生態(tài)富民示范區(qū)、多省合作交流機制創(chuàng)新示范區(qū),，以旅游為核心的區(qū)域合作,。填寫圖片摘要（選填）目前浙皖閩贛國家東部生態(tài)旅游實驗區(qū)擁有 15 個 5A 級景區(qū)、 17 個國家級風(fēng)景名勝區(qū)、 8 個世界遺產(chǎn),、 6 個世界地質(zhì)公園,、 16 個國家地質(zhì)公園， 17 個國家級自然保護區(qū)和 33 個國家森林公園,。毫無疑問國家東部生態(tài)旅游實驗區(qū)是全國旅游資源最豐富的地區(qū),！填寫圖片摘要（選填）除了地級市、省級合作級別高的區(qū)域合作外,，四省邊界的縣級市也有深厚的交流合作意向,。 2017 年 6 月 “ 浙贛閩皖四省十一縣（市區(qū)）人大常委會第一次聯(lián)席會議 ” 在江西德興市召開，這是針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間工作的合作和交流,，實現(xiàn)區(qū)域合作的工作的落實和實施,！閩浙贛皖合作交流頻繁，合作組織多種多樣,，閩浙贛皖實際上是省界邊際區(qū)域發(fā)展合作發(fā)展,，雖然合作交流機構(gòu)數(shù)量眾多，但是一直都未出成績,。閩浙贛皖合作區(qū)為什么交流多成效�,。� 1 ,、多年發(fā)展閩浙贛皖中心效果差強人意 1 ）經(jīng)濟指標(biāo)不合格閩浙贛皖區(qū)域最突出的合作機構(gòu)是九方經(jīng)濟區(qū),，九方經(jīng)濟區(qū)取得了一定的成就，但是收益甚微,。 1985 年九方經(jīng)濟區(qū) GDP 約為 182.42 億元,，占全國 GDP 的 2% ,； 2006 年九方經(jīng)濟區(qū) GDP 約為 3679.35 億元,，占全國的 1.67% 。 2006 年全國 GDP 是 1985 年的 24 倍 ,，而九方經(jīng)濟區(qū) 2006 年的 GDP 是 1985 年 GDP 的 20 倍 ,。閩浙贛皖的經(jīng)濟相對于全國的發(fā)展速度而言是下降的！ 2016 年九方經(jīng)濟區(qū) GDP 總量為 12672.17 億元,，而 2016 年我國 GDP 總量為 744127 億元,，九方經(jīng)濟區(qū) GDP 占全國 1.70% 。閩浙贛皖九方經(jīng)濟區(qū)取得的成就低于全國平均速度,，九方經(jīng)濟區(qū)的作用就值得思考,，當(dāng)然也許沒有成立九方經(jīng)濟區(qū)，九地經(jīng)濟興許還不如現(xiàn)在,！ 2 ）經(jīng)濟文化交流頻繁卻有限藝術(shù)節(jié)：皖浙贛閩四省四市民間藝術(shù)節(jié)已經(jīng)舉辦十多屆,，福建省南平市、江西省上饒市、浙江省衢州市以及黃山市的文藝工作者和民俗表演隊,，表演極具地方特色的民俗文藝節(jié)目,。四省四市期望通過舞臺聯(lián)誼，實現(xiàn)民俗文化的傳播與交融,。但是有多少市民真正知道這個藝術(shù)節(jié)呢,？民間交流：除此外還有浙閩贛皖四省網(wǎng)絡(luò)作家邊際行主題采風(fēng)活動，衢州日報社門口舉辦 “ 雞鳴四省 —— 尋找最美鄉(xiāng)愁 ” 浙閩贛皖四省網(wǎng)絡(luò)作家邊際行主題采風(fēng)活動 ,，其目的是為唱響邊際四省,，增進邊際互通，匯聚網(wǎng)絡(luò)力量,，傳遞最美鄉(xiāng)愁,。體育：浙贛閩皖四省九市乒乓友好邀請賽已經(jīng)舉辦多屆�,！把堎悺笔撬氖◇w育文化聯(lián)誼的傳統(tǒng)項目,，其目的在于不斷加強南平、金華,、麗水,、衢州、上饒,、鷹潭,、景德鎮(zhèn)、撫州,、黃山九市友好交往,，豐富領(lǐng)導(dǎo)干部及廣大群眾的業(yè)余文化生活，提高身體素質(zhì),，推動各市體育事業(yè)的共同發(fā)展,。同時可以學(xué)習(xí)借鑒體育場館建設(shè)的經(jīng)驗，提高各地健身運動,、運動休閑的建設(shè)水平,。九方經(jīng)濟區(qū)的交流包括政治、經(jīng)濟,、文化（民間藝術(shù)節(jié),、網(wǎng)絡(luò)作家）、體育（乒乓球）,、管理（知識產(chǎn)權(quán)執(zhí)法）,、宣傳（攝影采風(fēng)）、交通（邊際區(qū)域交通一體化）等多方面,，但是很多交流僅僅停留在一小部分群體上,，其實質(zhì)性的效果微乎其微,。例如，如果藝術(shù)方面的交流能進行深化,，將交流的形式從觀看節(jié)目演藝擴展到人才培養(yǎng),、藝術(shù)研究再到形成藝術(shù)產(chǎn)業(yè)層面，不僅有利于傳統(tǒng)文化的傳承和保護,，更有利于經(jīng)濟的發(fā)展,，發(fā)展成人們喜聞樂見的大眾文化，在當(dāng)前中華文化復(fù)興浪潮中更有意義,！ 3 ）交通建設(shè)待完善 2008 年閩,、浙、贛,、皖毗鄰九市提出：合力打造“一日交通圈”的暢想,， 2012 年湘鄂贛經(jīng)濟協(xié)作平臺啟建“ 3 小時經(jīng)濟圈”，目前“三小時經(jīng)濟區(qū)”正在形成,， 2017 年 8 月 24 日,，武九客專開始試跑，從武漢到廬山僅需 1 小時,，武廣高鐵開通與武九客專運營后,，實現(xiàn)了九江、鄂州,、黃石,、汨羅、岳陽等多個城市的融會貫通,。而“一日交通圈”則顯得力不從心,。四省的交通并不通達，如省際高速斷頭路：德婺高速于 2006 年 12 建成通車,，但是德婺延伸到浙江段的高速時隔十年,，直到 2016 年 11 月 28 日才通車（建德壽昌至開化白沙關(guān)（浙贛界）衢州段），德婺高速才順利實現(xiàn)與浙江境內(nèi)高速公路的對接,。斷頭路通車后,，浙江,、上海游客前往婺源,、景德鎮(zhèn)旅游無需再繞行安徽，如果打通的時間能夠趕在婺源名聲大噪那會,，很多游客興許早就引流到衢州了,。四省邊界斷頭高速的成因在于，經(jīng)濟發(fā)展重心的偏頗,。安徽省內(nèi)修建高速,，原則是以省會合肥為中心,，向外則以東部的南京、上海方向為主,。這樣,，更利于當(dāng)?shù)睾蜄|部沿海地區(qū)建立緊密聯(lián)系，贛東北更愿意打通到浙江的高速公路,，浙西更愿意往東打通,，閩西北則更愿意往閩東南方向，襄王有夢,，神女無情,。除了高速外，鐵路也存在一些問題,，四省九市的深度合作交流,，甚至是打造國家東部旅游區(qū)，可是為嘛連火車都沒有通,！上饒到池州,、安慶未有直達火車；安慶到上饒,、景德鎮(zhèn),、衢州、南平,、安慶未通直達火車,，安慶到金華、麗水僅有一列高鐵,！池州到衢州,、黃山到池州未有直達火車；黃山到安慶未有直達火車,。,。。,。,。。假設(shè)四省邊界的經(jīng)濟文化合作交流都通過汽車作為交通工具,，那么對于外地游客如何實現(xiàn)客源快速引流呢,？所幸南昌至景德鎮(zhèn)至黃山、池州至黃山,、安慶至九江的高鐵已列入國家十三五”現(xiàn)代綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃中,，可實現(xiàn)兩省一小時交通圈。閩浙贛皖邊界區(qū)域位置毗鄰,，在自然,、人文地理等方面具有較強的連續(xù)性和相似性,，區(qū)域發(fā)展的梯度差異也使區(qū)域間具有較好的經(jīng)濟互補性和天然的融合性，加之距離優(yōu)勢,，為要素流動和信息傳導(dǎo)乃至合作發(fā)展提供了有利條件,。閩浙贛皖邊界合作的本質(zhì)是省界邊際區(qū)域發(fā)展，省界邊際區(qū)域發(fā)展是邊界經(jīng)濟發(fā)展普遍性的難題,！省際邊界區(qū)域指兩個及以上省 ( 市,、自治區(qū) ) 之間的接壤區(qū)域。我國省際陸路邊界線連接的縣 ( 市 ) 級行政區(qū)面積占全國總面積的 1/3 以上,。除作為特殊區(qū)域類型的長三角地區(qū)對周邊省市具有較強帶動性外,，我國省際邊界地區(qū)大都是經(jīng)濟發(fā)展的 “ 洼地 ” 。為了解決省界邊際區(qū)域發(fā)展的問題,，改革開放初期就有過很多嘗試,，上世紀(jì) 80 年代建立了很多邊際區(qū)域的合作區(qū)，而且還不斷增加合作,。邊界區(qū)域的發(fā)展的問題備受重視,，其原因在于我國省市從當(dāng)?shù)刈陨戆l(fā)展戰(zhàn)略及重心出發(fā)，往往將主要資源用于經(jīng)濟中心,、行政中心 ,，對邊界區(qū)域投入不足，以致邊界地區(qū)不能有效接受中心地區(qū)的輻射帶動,，發(fā)展遲滯落后,，成為各地發(fā)展的“邊緣區(qū)”。但邊界地區(qū)屬于區(qū)位上的交點,，是省級行政單元對外聯(lián)系與合作發(fā)展的前沿陣地,，在接收與利用省際間人流、物流,、資金流和信息流等各種要素流動方面具有地理優(yōu)勢,，這些資源是助推邊界地區(qū)趕超發(fā)展的重要資源條件。但是跨邊界要素流動與信息傳遞往往比在本區(qū)域內(nèi)困難,，邊界一側(cè)的行為主體對另一側(cè)要素和信息的獲得被行政區(qū)邊界所阻礙,，相互合作面臨較大障礙，邊界區(qū)域的“分隔線”較為明顯,。 1981 年,，在呼和浩特市召開了華北地區(qū)經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作會議，成立了中國第一個區(qū)域經(jīng)濟合作組織 —— 華北經(jīng)濟技術(shù)協(xié)作區(qū) ( 由京,、津,、冀,、晉,、蒙組成 ) ,。在國家的鼓勵和號召下，區(qū)域經(jīng)濟如雨后春筍一般,，到了 1987 年,，區(qū)域經(jīng)濟合作組織發(fā)展到 100 多個。區(qū)域經(jīng)濟合作組織繁多,，但是卻幾乎沒有比較成功的,，其原因在于區(qū)域經(jīng)濟具有鮮明的政府主導(dǎo)型特色，目的是彌補制度缺陷 , 打破地區(qū)分割為主要目標(biāo),。 1985 年 9 月,，河南新鄉(xiāng)和河北邯鄲聯(lián)合發(fā)起，組成了由晉冀魯豫 4 省省際邊界區(qū)域 13 個地市參與的 “ 中原地區(qū)經(jīng)濟技術(shù)協(xié)調(diào)會 ” ,。包括山西長治,、晉城；河北邯鄲,、邢臺,；山東聊城、菏澤,、臨清,；河南新鄉(xiāng)、安陽,、焦作,、濮陽、鶴壁,、濟源等 13 市,。 1986 年，在原國家計委能源辦的倡導(dǎo)下,，河南三門峽和山西運城,、陜西渭南成立了 “ 豫晉陜黃河金三角經(jīng)濟協(xié)作區(qū) ” ……還有多少區(qū)域經(jīng)濟合作組織被人提及，亦或是獲得大的收效,！區(qū)域經(jīng)的能夠集多地的資源于一身的優(yōu)點明顯,，可是地方區(qū)域經(jīng)濟背后的問題也浮顯出來，地方保護主義如芒刺在背,，區(qū)域經(jīng)濟并沒有像春筍一樣茁壯成長,！沒有解決地方保護政策，區(qū)域經(jīng)濟就難以成功,。 2006 年,，山西臨汾加入，隨即形成了 3 省 4 市共同參與的 “ 豫晉陜黃河金三角區(qū)域協(xié)作發(fā)展試驗區(qū) ” 因參與省際協(xié)作的城市經(jīng)濟發(fā)展水平較低,，加之行政區(qū)劃分割所導(dǎo)致的區(qū)域經(jīng)濟活動沖突和市場分割,，在一段時期內(nèi),，試驗區(qū)曾出現(xiàn)停滯，致使區(qū)域經(jīng)濟協(xié)作發(fā)展機制難以順利運行,。省際邊界區(qū)域作為特殊的區(qū)域發(fā)展類型,，資源稟賦、發(fā)展水平相近,，在區(qū)位上存在天然的合作基礎(chǔ),，但總體發(fā)展水平較落后。幾十年來,，雖然一系列重大區(qū)域發(fā)展規(guī)劃出臺,，但是我國省際邊界區(qū)域發(fā)展依然落后與不協(xié)調(diào)。因此,，研究我國省際邊界區(qū)域發(fā)展問題并提出解決對策具有較強的現(xiàn)實意義,。閩浙贛皖省際邊界僅僅是區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一員，當(dāng)然閩浙贛皖邊界區(qū)域也沒能避免區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的難題,。 2. 閩浙贛皖合作效果不好在于未形成整體,！合作效果欠佳的根本原因在于四省邊界區(qū)域未形成整體，看似團結(jié)實則松散,。雖然建立了各種各樣的合作組織,，但是合作的程度往往是蜻蜓點水。區(qū)域合作松散無法實現(xiàn)資源的合理配置,。四省邊界沒形成一個整體,，也是因為邊界區(qū)域間無中心帶動。無中心就缺少向心力,，各地市各自發(fā)展,，當(dāng)遇到缺資金、缺技術(shù),、缺人才之時,，只能束手無策。形成中心后,，則能夠?qū)⑿枨髤R總,，由中心進行統(tǒng)籌整個區(qū)域的資源進行調(diào)配。如若整個區(qū)域皆無此資源,，亦可以合作區(qū)的名義進行向國家求援,，獲得的幫助遠遠高于單個地市！中心的作用顯而易見,，但為何一直未形成區(qū)域中心,？其原因有幾方面。 1 ）政治阻力是關(guān)鍵閩浙贛皖區(qū)域，涉及到四個省的行政,，各個地級市都需要對所屬的省級單位負(fù)責(zé),，因此在合作交流上，行政體系繁雜,，涉及多方的行政體系,，跨市,、跨省流程冗長,，導(dǎo)致辦事時間成本大大增加，效率可想而知,。官員績效考核致使各地領(lǐng)導(dǎo)競爭激烈,，本省各市之間需要競爭外，加上與臨省地市競爭,，增加了考核壓力,，使各省邊界領(lǐng)導(dǎo)積極性不高！這也是所有區(qū)域合作所面臨的困難,，不僅僅是省界邊際,。 2 ）利益分配是重點閩浙贛皖四省邊界各市經(jīng)濟水平發(fā)展不平衡，實力存在相對的強弱,，資源稟賦也存在優(yōu)缺,。經(jīng)濟較強的地市能夠帶動經(jīng)濟相對弱的地市，如在資金,、技術(shù),、管理上上給予幫助，泛指經(jīng)濟強的地市能獲得什么利益,。是政治上的考核提升,，還是經(jīng)濟發(fā)展。盡管合作的基礎(chǔ)是雙贏,，但是雙贏也有大小之分,。從行政上分析，幫助本省地市遠遠比幫助臨省獲得的效益和認(rèn)可更為直接,！安徽池州和浙江衢州,，化工都是當(dāng)?shù)氐闹鲗?dǎo)產(chǎn)業(yè)。省界邊際區(qū)域一方面是通過省界邊界同外界地區(qū)進行物質(zhì),、信息交換和傳遞,，從而獲得發(fā)展，同時邊界還形成對中心保護,，緩沖作用,，具有一定的屏蔽性。閩浙贛皖邊界其實也是這樣，既矛盾又統(tǒng)一,。一方面四省希望合作交流,，促進資源配置和經(jīng)濟發(fā)展，另一方面又害怕失去邊界中心得不到保障,。 3 ．成為中心有什么優(yōu)點邊界區(qū)域連接起來,，形成邊界區(qū)域的中心，或者近中心,。通過區(qū)域合作創(chuàng)造中心——邊界中心化,。閩浙贛皖區(qū)域是四省的邊緣區(qū)域，因此經(jīng)濟邊緣化明顯,。因此區(qū)域合作就是希望去邊緣化,，近中心化，將區(qū)域內(nèi)的資源進行整合,，各個市之間優(yōu)劣勢互補,，從而增強競爭力，實現(xiàn)邊緣化區(qū)域的中心化,！中心向國家爭取政策傾斜,、中心調(diào)節(jié)行政間分歧、中心統(tǒng)籌資源份分配,、中心統(tǒng)籌各方利益,。邊界中心化后能夠配置資源、而且更優(yōu)質(zhì)資源,，畢竟是集齊多省市的資源,，促進經(jīng)濟發(fā)展，如旅游客源共享,、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動,，交通上減少斷頭路的產(chǎn)生。閩浙贛皖省際邊界需要發(fā)展才能不浪費豐厚資源,，閩浙贛皖省際邊界需要煥然一新才能跟上長三角的經(jīng)濟步伐,，閩浙贛皖省際邊界需要有一個中心才能發(fā)揮四省之力為全國區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展提供經(jīng)驗。區(qū)域中心所需要的條件：地理區(qū)位連接四省,、經(jīng)濟輻射各市,、多級政府有強烈建設(shè)意愿和行動、人口眾多提供建設(shè)所需人力,。閩浙贛皖省際邊界的中心,，那座城市適合擔(dān)當(dāng)？閩浙贛皖的中心到底在哪,？先從客觀條件進行篩選,，閩浙贛皖四省合作以九方經(jīng)濟區(qū)最早,，城市有南平、麗水,、衢州,、金華、黃山,、景德鎮(zhèn),、鷹潭、上饒,、撫州九市,，結(jié)合地緣和其他合作組織科進一步擴大，將池州加入（杭州地緣上近贛皖,，但是從經(jīng)濟水平和發(fā)展重心考慮,，不加入進行比較）,。區(qū)位上南平,、黃山鏈接三省，上饒,、衢州連接四省,，且上饒和衢州處于閩浙贛皖邊界的中心地帶，地緣上考慮上饒和衢州是閩浙贛皖省際邊界區(qū)域中心的首選,，建設(shè)閩浙贛皖區(qū)域中心確實是上饒的愿望,！填寫圖片摘要（選填）早在 2006 年，上饒市就提出建設(shè)四省交界區(qū)域中心城市的戰(zhàn)略目標(biāo),。并且大力培育了一批重大商貿(mào)流通項目,。如，上饒最大的綜合性商品交易市場—江南商貿(mào)城,，其市場內(nèi)針織品批發(fā)量占全國市場份額 80% 的中國南方棉布批發(fā)市場,；修建贛浙閩皖交界四省九市中 4S 店最集中的汽車交易市場 —— 月亮灣汽車城，還有廣豐木雕城,、玉山冰溪河“一河兩岸”旅游商貿(mào)綜合體,、萬年國際珍珠城、余干現(xiàn)代物流園……這些都是上饒為建設(shè)四省區(qū)域中心所做的準(zhǔn)備,，宛如四省中心已經(jīng)近在咫尺,！ 1、區(qū)位交通優(yōu)勢明顯上饒位于江西省東北部,，居于閩,、浙、皖,、贛四省結(jié)合部,，與福建的南平市，浙江的衢州、金華,、麗水 3 市,，安徽的黃山市，以及江西的景德鎮(zhèn),、鷹潭,、撫州 3 市相鄰或相近。區(qū)位上僅有上饒和衢州兩市通達四省,。填寫圖片摘要（選填）伴隨著區(qū)位優(yōu)勢,，必然離不開交通，上饒較衢州的優(yōu)勢在于——上饒交通樞紐的地位,！國務(wù)院發(fā)布的《“十三五”現(xiàn)代綜合交通運輸體系發(fā)展規(guī)劃》中將上饒定為全國性綜合交通樞紐,，上饒形成“十”字性高鐵線路。前幾年《國家公路網(wǎng)規(guī)劃（ 2013 年 -2030 年）》出臺,，上饒市干線公路國道從原來的 2 條增加到 6 條（新增 G236 國道,、 G237 國道、 G351 國道,、 G353 國道）,，省道從原來的 12 條增加到 29 條，加上高速公路網(wǎng),、縣道公路網(wǎng),，和鄱陽港、余干港,、萬年港,、弋陽港、鉛山港,、上饒港,、信州港、玉山港,、橫峰港等 9 個港口,，高鐵、公路,、水路,、航空，上饒在全國的綜合交通樞紐城市地位更加突出,。 2,、政策支持力度較足 2016 年江西省政府工作報告首次提出：加快建設(shè)四省交界區(qū)域中心城市和江西綠色崛起副中心城市。江西省以“一核兩帶一板塊”為發(fā)展戰(zhàn)略,，昌九是江西省發(fā)展的核心,，昌九是以省會南昌,、九江為經(jīng)濟發(fā)展引擎；其次蘇區(qū)振興發(fā)展,，是因為蘇區(qū)客觀地理,、人口、資源優(yōu)越,，以及國家政策的關(guān)注和支持,，其次就是贛東北擴大開放合作。贛東北的擴大開放合作的內(nèi)容包括：建設(shè)面向長三角,、海西經(jīng)濟區(qū)以及臺灣地區(qū)的有色金屬材料基地,、新能源基地、航空產(chǎn)業(yè)基地,、現(xiàn)代物流基地和旅游休閑基地,。信江河谷經(jīng)濟帶：加快上饒、鉛山,、橫峰,、弋陽、玉山與中心城區(qū)同城化,，著力打造光伏新能源基地,、有色金屬產(chǎn)業(yè)基地,、光學(xué)產(chǎn)業(yè)基地,、先進裝備制造基地，建設(shè)高鐵經(jīng)濟試驗區(qū),，培育新的省域副中心城市,。上饒在江西省的地位是將其打造成副中心城市，政策上給予支持,，資源上進行配置,！而安徽省的安慶、池州,、黃山,，浙江省的衢州、麗水,，福建省的南平,、三明、寧德,，這些城市在各自的省都被“邊緣化”,，不是重點發(fā)展區(qū)域！閩浙皖三省人才都往東移,，而上饒,、撫州,、鷹潭、景德鎮(zhèn)的人才在政策的影響下能匯集在上饒,。政策上的支持,，從而使上饒在多方面都能夠做到順風(fēng)順?biāo)? 3 、人口優(yōu)勢,、面積優(yōu)勢閩浙贛皖邊界大區(qū)域中的各市,，行政面積上南平市面積最大，隨后是三明和上饒,，人口上饒則處于絕對的優(yōu)勢,，能夠為上饒建設(shè)區(qū)域中心提供人力物力；生產(chǎn)總值金華具有壓倒性的優(yōu)勢,，金華已設(shè)立金義綜合保稅區(qū),，具有強大吸引力和影響力。但是金華心向浙北和長三角,；區(qū)位上雖處于浙中,，卻處于閩浙贛皖四省邊際的外沿。同處于閩浙贛皖省際邊界地緣中心的衢州,，人口,、行政面積、生產(chǎn)總值都低于上饒,。填寫圖片摘要（選填） 4 ,、產(chǎn)業(yè)小有所成上饒四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)種，光伏產(chǎn)業(yè)已小有所成,。光伏產(chǎn)業(yè)在前些年屬于熱門產(chǎn)業(yè),，全國 31 個省市自治區(qū)均把光伏產(chǎn)業(yè)列為優(yōu)先扶持發(fā)展的新興產(chǎn)業(yè)； 600 個城市中,，有 300 個發(fā)展光伏太陽能產(chǎn)業(yè),， 100 多個建設(shè)了光伏產(chǎn)業(yè)基地。于 2006 年落戶上饒經(jīng)開區(qū)的晶科能源卻在同質(zhì)化嚴(yán)重的不利環(huán)境下,，已發(fā)展成為全球組件產(chǎn)能最大,、量產(chǎn)多晶硅組件光電轉(zhuǎn)換效率最高、盈利能力最強的光伏企業(yè),。也是全球為數(shù)不多擁有垂直一體化產(chǎn)業(yè)鏈的光伏制造商,， 2016 年晶科銷售達到 400 億元已經(jīng)成為全球最大的光伏組件制造商。上饒早已形成以經(jīng)開區(qū)為核心,，以鄱陽,、廣豐、鉛山等為組團的光伏產(chǎn)業(yè)集聚區(qū),，以晶科能源為龍頭,，包括光電高科,、中昱科技等一批企業(yè)在內(nèi)的，集硅料,、鑄錠 / 拉棒,、切片、電池,、組件,、應(yīng)用為一體的產(chǎn)業(yè)鏈。 5 ,、城市的影響力足閩浙贛皖中,，名氣最足是“瓷都”景德鎮(zhèn)，但景德鎮(zhèn)的名氣也逐漸減弱,。雖然“上饒”整體的城市的影響比景德鎮(zhèn),、黃山弱，但是從點上看,，上饒擁有超級城市 IP ——婺源,，以及著名 IP 三清山,。上饒在這兩大 IP 帶動下，上饒的城市旅游成績,，傲視四省邊界區(qū)域,。上饒可憑借旅游帶來的人口流量和注意力,，實現(xiàn)更多的化學(xué)反應(yīng),。填寫圖片摘要（選填）上饒的區(qū)位,、人口、政策,、交通,、產(chǎn)業(yè)條件，知名度都有一定的優(yōu)勢,，具有成為閩浙贛皖中心的潛力。上饒其實并不具備成為四省區(qū)域中心的條件 1,、人均 GDP 太低上饒的人口在閩浙贛皖邊界區(qū)域城市中最多,，地區(qū)生產(chǎn)總值也靠前，但上繞的人均 GDP 卻最低,，上饒的經(jīng)濟繼續(xù)提升,。經(jīng)濟的落后導(dǎo)致上饒的成為勞動力輸出大市。經(jīng)濟發(fā)展落后,、人口外流成為惡性循環(huán),。從人均 GDP 上看，上饒成為四省邊界區(qū)域中心困難重重,！不過上饒人口眾多,，一旦產(chǎn)業(yè)引入,，有足夠的生產(chǎn)力支撐！填寫圖片摘要（選填） 2,、產(chǎn)業(yè)鏈不突出 1 ）上饒產(chǎn)業(yè)不突出,，閩浙贛皖省際邊界區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)趨同正是因為閩浙贛皖省際邊界區(qū)域資源稟賦相近，沒有明顯的地域差別,，所以導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)上也高度趨同,。對比各地市的主要產(chǎn)業(yè)便一目了然，這其實也能解釋為為什么省際邊界區(qū)域合作程度不高的原因,，各地都需要發(fā)展經(jīng)濟,，產(chǎn)業(yè)又高度相同，必然面臨競爭,。此時競爭意識就遠遠高于合作,！填寫圖片摘要（選填） 2 ）產(chǎn)業(yè)鏈延伸以上饒主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)為例，雖然上饒已經(jīng)被國家能源局推薦入選為國家第三批光伏發(fā)電技術(shù)領(lǐng)跑基地,。但是因光伏組件制造進入門檻低,，產(chǎn)品附加值低，競爭力弱,，行業(yè)易進入和上游多晶硅原料不足造成國內(nèi)封裝產(chǎn)能過剩,，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，且產(chǎn)品附加值較低,，組件企業(yè)利潤微薄,，競爭力能力弱。上游晶體硅材料,、下游發(fā)電市場“兩頭在外”的困境 , 使得我國光伏產(chǎn)業(yè)形成了 “ 議價能力低 ” ,、 “ 抗風(fēng)險能力低 ” 的 “ 雙低 ” 局面。上饒的光伏產(chǎn)業(yè)是否也面臨這樣的困境,？除此外,，上饒的光伏產(chǎn)業(yè)能否以電為核心產(chǎn)品，進一部的橫向產(chǎn)業(yè)延伸,，已成立上饒大數(shù)據(jù)的中心明智之舉 , 但是還需要進一步的挖掘延伸,。 3、交通有待進一步通達黃山的屯溪機場建于 1958 年,、安慶的天柱山機場建于 1993 年,、池州的九華山機場 2013 年、衢州機場始建于 1933 年,、南平的武夷山機場 1994 年通航,、景德鎮(zhèn)的 1996 年通航、鷹潭機場在建,、撫州機場在建,、麗水機場在建,、上饒三清山機場于 2017 年 5 月通航。雖然上饒已經(jīng)有了機場,，按照上饒的行政面積和人口數(shù)量,，上饒市場的建立確實有點晚。另一方面,，三清山機場為 4C 級民用支線機場,，定位為旅游服務(wù)機場，其運載能力只有 30 萬人次 / 年,。與年接待 1.6 億旅游人次比,，這點運載能力實在不值一提。鐵路交通層面,，上饒雖定位為全國性綜合交通樞紐,，北京、上海,、深圳,、廣州、武漢等大城市都有直達的高鐵線,，但是卻與周邊幾個城市未有直達火車,，上饒與池州、安慶,、撫州都沒有直接的火車,。上饒南下珠三角的高鐵，只有通過環(huán)江西高鐵圈,，往湖南和福建繞行,。無法直接南下?lián)嶂荨②M州進入珠三角,，上饒到贛州的高鐵大動脈不打通,，將大大影響到上饒與珠三角的聯(lián)系。 4,、城市建設(shè)羸弱區(qū)域中心城市是指一定區(qū)域城鎮(zhèn)體系中等級最高的城市,，是一定區(qū)域交通、經(jīng)濟,、文化、生活的中心,，是一定區(qū)域人流,、物流、資金流,、信息流的匯聚地,，也是有效地輻射和帶動周邊縣市,、周邊地區(qū)的發(fā)展源。要達到這些目的,，城市建設(shè)就顯得尤為重要,。上饒在城市建設(shè)確實與衢州一定的差距，原上饒市市轄區(qū)僅一個區(qū) 40 萬人,，而衢州城區(qū)則兩區(qū)近 80 人,，由此可知上饒的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)猶如縣城，衢州城市基礎(chǔ)設(shè)施,、城市規(guī)劃功能布局,、城市面貌與之差距巨大，兩地人民體會最深,！為此 2015 年 6 月 6 日,，上饒市將廣豐撤縣設(shè)區(qū)，將上饒市城區(qū)擴展,。雖然人口上饒兩區(qū)人口已超百萬,，但建設(shè)尚需時日，上饒城市成為中心城市也還需要大量的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)筑巢引鳳,！同時 2008 年 7 月,，上饒打造成贛浙閩皖四省交界區(qū)域中心城市的提出更加細(xì)致的方向： “ 一個樞紐 ” 、建設(shè) “ 四個基地 ” ,。打造“一個樞紐”：就是要把上饒建設(shè)成為贛浙閩皖交界區(qū)域交通樞紐,，提升區(qū)位優(yōu)勢，建設(shè)形成“雙十字”陸路交通樞紐架構(gòu),；建設(shè)“四個基地”：把上饒打造成產(chǎn)業(yè)承接基地,、優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品加工供應(yīng)基地、旅游休閑基地和商貿(mào)物流集散基地,。雖然已快十年,，但這些都在一步步的落實。總體而言,，上饒成為閩浙贛皖省際邊界中心有優(yōu)勢也存在不足,，但是是優(yōu)勢多于現(xiàn)在的不足，而且目前的不足之處都可以通過建設(shè)彌補,。上饒能否成為閩浙贛皖中心,？ 1. 將閩浙贛皖作為我國省界邊際區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的試點以省界邊際區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的試點的名義獲得國家、省級上的支持,。獲得國家的支持,，主要是在行政管理上上進行規(guī)劃，而不僅僅以往資源政策上支持！——具備超行政區(qū)的視野,，樹立“相對無邊界”的意識,！ 1 ）明確中央與地方的事權(quán)劃分、官員的政績考核制度和改革,。引導(dǎo)官員看重省界邊際發(fā)展的長期效益和官員自身的政治效益,。把促進邊際發(fā)展作為一項重要考核指標(biāo)，尤其是需要量化指標(biāo),。而不是僅僅開了會,，參加論壇交流就可以，落實到產(chǎn)業(yè),、建設(shè),、甚至是政策制度上，政績考核將促進區(qū)域合作作為重要的考核項,。這點地方上無法實現(xiàn),，只能是國家制定策略方針。 2 ）明確成果分配,。各省集各省資源建設(shè)省界邊際區(qū)域,，獲得的成果除了提高當(dāng)?shù)匕傩丈钏剑?jīng)濟發(fā)展外,。出多大力得多大利益也至關(guān)重要,，否則無法獲得省級政府的支持！如葫蘆島和秦皇島的區(qū)域合作中：以“優(yōu)勢互補,、互惠互利,、平等協(xié)商、務(wù)實創(chuàng)新,、共同發(fā)展”為基本原則,，以“規(guī)劃同籌、產(chǎn)業(yè)同利,、園區(qū)同建,、旅游同惠、交通同網(wǎng),、科教同步,、環(huán)境同治、市場同體,、縣區(qū)同興,、發(fā)展同城”為思路，雖然無細(xì)致的利益分配,，但是卻將互惠互利放在重要的位置,。閩浙贛皖省際邊界合作也應(yīng)當(dāng)將利益分配放在重要的位置,，才能激發(fā)合作的意愿和動力,！ 3 ）建立聯(lián)合行政機構(gòu),。由于行政問題，各省界地級市政府為同級關(guān)系,，各地資源也無法實現(xiàn)銜接,，因此可以建立跨行政機構(gòu)的部門。如上饒與安慶交界江域的聯(lián)合機構(gòu),，減少兩頭政府來頭跑的麻煩,。 4 ）各地級官員樹立區(qū)域經(jīng)濟改革發(fā)展先行者的意識。邊界區(qū)域合作不僅是工作也是是政績,，更是榮譽,。首先與相關(guān)兄弟市一起如何抱團取暖的重要性，認(rèn)知上強調(diào),，區(qū)域合作對彼此的重要性,！四省邊際機構(gòu)繁多還不如徹底的進行深入合作，成功了成為全國榜樣,，不成也沒損失,，總結(jié)經(jīng)驗！其二,、爭取到江西省政府支持,，將閩浙贛皖作為省界邊際發(fā)展的試點，經(jīng)驗推進其他邊界合作,。如創(chuàng)建于 1994 年的 “ 閩粵贛十三市合作區(qū) ” ,、近年湖南省人民政府與江西省人民政府簽署的《共建湘贛開放合作試驗區(qū)戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，長株潭和贛西共建開放合作試驗區(qū)等都還處于探索階段,！其三,、上饒制定完善可行有潛力的方案，包括產(chǎn)業(yè),、資金,、交通、營銷,、政策優(yōu)惠等系列的方案,、通過方案獲得上級、國家的支持,。如上饒旅游業(yè)在閩浙贛皖四省邊界中,，無論接待游客人數(shù)還是旅游收入都處于絕對領(lǐng)先的地位，但是上饒對于景區(qū)建設(shè)欠佳,，黃山,、金華等景區(qū)打造水平高,、經(jīng)驗足，是否可以派遣專家隊伍幫扶,。而上饒作為江西省數(shù)據(jù)中心,，利用此優(yōu)勢也能幫助周邊兄弟省。 2. 人才引入閩浙贛皖省界邊際由于經(jīng)濟落后,、城市建設(shè),、基礎(chǔ)設(shè)施不夠完善，導(dǎo)致人才都流向長三角,、珠三角等東部沿海,。導(dǎo)致閩浙贛皖區(qū)域無人才則無法吸引企業(yè)投資、無企業(yè)則外流的人才不愿回鄉(xiāng)的惡性循環(huán),。 1 ）靈活引入人才 “上饒市高層次人才引進暫行辦法”中對引進人才的類型,、方法、認(rèn)定,、優(yōu)惠政策都進行了規(guī)定,。上饒市完善人才公共服務(wù)平臺建設(shè)，利用人力資源服務(wù)機構(gòu)為上饒市提供引才服務(wù),，鼓勵企業(yè)和各類研發(fā)機構(gòu)自主引進各類高級人才,。并且組團赴外招聘高層次人才，參加江西省組織的高層次人才專場招聘,，每年有計劃,、有目的地組團赴相關(guān)高校或人才相對密集地區(qū)舉辦高層次人才專場招聘會,。這些引入人才的方法都很正確,。如果對比衢州的“ 28 條人才新政”，則有很大的差別,，根據(jù)媒體分析衢州引入人才概括為柔性引才,、重金資助、創(chuàng)業(yè)扶持,、首席技術(shù)官,、人才金卡。引入各方面的人才,、從各個角度解決人才的顧忌,。例如“戶口關(guān)系在外地、平時工作在衢州”的人群,，對其戶口,、人事、工資關(guān)系在外地,，實際全職在衢州工作的,，打破原有認(rèn)定方式,，按照當(dāng)?shù)赝瑢蛹壢瞬畔硎芟鄳?yīng)獎勵。對于邊際城市而言,，這樣的政策能夠極大的獲得人才的好感,。上饒引入人才應(yīng)該更加主動，站在人才的角度考量,，江西人杰地靈,，從來都不缺乏人才，雖然江西一流高校甚少,，但是江西學(xué)子引入鄉(xiāng)卻不是大問題！對于外地人才更需要體貼入微（解決住房,、醫(yī)療,、子女教育、生活等）倍加珍惜,。通過廣告媒體刊登引入人才廣告,，實行推薦獎勵制度也未嘗不可！ ~ 除了人才引入外,，還應(yīng)該培育現(xiàn)有人才,，對現(xiàn)有人才進行定時的培育，尤其是對于技術(shù),、管理人才（管事管人）,，進行定期的學(xué)習(xí)保持人才的活力與時俱進。重視年輕人才的培育,，對于剛畢業(yè)的學(xué)生具有很強的可塑性,，可制定系統(tǒng)的培訓(xùn)流程。 2 ）發(fā)展旅游的是招商引資,、吸納人才的方式 2017 年年中,，界面新聞聯(lián)合今日頭條發(fā)布樂中國旅游城市排行榜，上饒位列 22 位,，上饒與其他城市顯得格格不入,，其他排名靠前的城市都是全國著名的城市、要么是經(jīng)濟,、文化強市,、要要么是傳統(tǒng)的旅游城市，興許很多人對上饒都沒什么印象,，但是婺源卻家喻戶曉,！上饒經(jīng)濟發(fā)展需要招商引資、吸納人才,。而上饒的展現(xiàn)面,，在于上饒的旅游,。通過旅游拉客，吸引投資者,、人才來上饒,，了解到上饒的政策、環(huán)境,、基建等方面,，認(rèn)識到上饒宜業(yè)宜家。 3. 形成特色產(chǎn)業(yè) 閩浙贛皖扮演承接一線城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的角色,，但是承接一線城市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的地區(qū),，無論是東部還是中部亦或是西部，都在翹首以盼,。各地政府政府工作報告都提及要做好產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的工作,，形成了僧多粥少的局面。閩浙贛皖邊界特點在于：自然環(huán)境優(yōu)越,、人口密度小,、資源種類多、近大經(jīng)濟區(qū)和城市群,。上饒有色金屬,、光伏、汽車及汽車零部件,、新型建材四大產(chǎn)業(yè)中,，以光伏產(chǎn)業(yè)特色最強。以晶科能源為龍頭的光伏產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)逐漸形成規(guī)模,，但如果需要在光伏城遍布的全國的情況下脫穎而出，上饒光伏產(chǎn)業(yè)還需要在核心技術(shù)上進一步提升,，當(dāng)然在政府的支持下,，已經(jīng)形成一定的光伏產(chǎn)業(yè)集聚。當(dāng)然成為閩浙贛皖四省區(qū)域中心的難度遠比想象的大,，畢竟需要協(xié)調(diào)四省的行政,。各方的利益很難兼顧。因此可以將目標(biāo)結(jié)構(gòu)化梳理,。上饒先成為“贛東”中心,，成為上饒、景德鎮(zhèn),、鷹潭,、撫州江西省四市的中心，作為上饒的中期目標(biāo),。待到上饒實力和“贛東”中心發(fā)展后,，取得了成功經(jīng)驗后,，再往“閩浙贛皖”四省區(qū)域邊界中心的目標(biāo)邁去，“閩浙贛皖”中心作為上饒的中長期的目標(biāo),。同理閩,、浙、皖也可先采取成立省內(nèi)邊界區(qū)域中心的策略,。上饒得先成為贛東中心 1,、深化合作屬性，得到中央與省級政府支持在已有的政策基礎(chǔ)上進行深化合作程度,， 2013 年江西省政府支持《關(guān)于支持贛東北擴大開放合作加快發(fā)展的若干意見》,，支持贛東北在產(chǎn)業(yè)、科技,、人才,、交通、能源等方面的戰(zhàn)略合作與交流,。構(gòu)想是好的，但是為什么卻一直未見成果,，其原因就在于行政所屬背后的利益分配上,。景德鎮(zhèn)、上饒,、鷹潭都屬于江西省的地級市,，但各地的基礎(chǔ)不同，資源稟賦不同,，發(fā)展投入不同,，因此成果的分配成為大問題，因此如何制定合理的利益分配機制尤其重要,。同時對于當(dāng)?shù)馗骷壒賳T也無法預(yù)測合作發(fā)展的前景,，如果合作發(fā)展效果頻頻，那就導(dǎo)致“白忙活了”,，還影響已有的工作進度,，因此，對于政績的考量需要將“推動區(qū)域合作”發(fā)展作為重要的指標(biāo),，激發(fā)各地各級行政機構(gòu)的積極性,。利益分配機制完善后，建立上饒,、景德鎮(zhèn),、鷹潭、撫州四市聯(lián)合辦公機構(gòu),，促進合作區(qū)的合作項目快速的推進,，提高工作效率和工作質(zhì)量,。以“贛東一體化”的身份向江西省政府申請得到資金、人才的支持,，以 “省市邊界區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展試點 ”的名義,，向國家申請將“贛東一體化”作為邊界區(qū)域發(fā)展的探索，得到政策,、資源的幫助,。 2 、資源共享,，形成明星產(chǎn)業(yè)和完整產(chǎn)業(yè)閉環(huán),。提及景德鎮(zhèn)、鷹潭,、上饒,、撫州四市，沒有一個能立刻叫的出來的品牌,，就連景德鎮(zhèn)的瓷器,，也未出現(xiàn)大品牌，這也是近些年來出現(xiàn)“景德鎮(zhèn)瓷器衰弱”論調(diào)的重要原因,。當(dāng)然整個江西省也缺乏大品牌,，這或許是江西省經(jīng)濟上矮左鄰右舍的重要原因。贛東四市各自的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)中,，汽車產(chǎn)業(yè),，是三地的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，可是卻未形成有影響力的大品牌,。與其各地各自緩慢發(fā)展,，倒不如抱團匯集資金、技術(shù),、人才將汽車產(chǎn)業(yè)做大,。將各地“小河”匯聚成大河，形成影響力,，得到更強的勢能和話語權(quán),。四地產(chǎn)業(yè)合作，將各個小產(chǎn)業(yè),，發(fā)展成為一個大產(chǎn)業(yè),，雖然形成品牌，如贛東四市汽車產(chǎn)業(yè),，昌河汽車與漢騰汽車,，那個品牌能夠成為有影響力的汽車品牌？昌河汽車可否借助北汽的資源、技術(shù),，與贛東新能源產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢結(jié)合,，將新能源汽車做出彩？新能源產(chǎn)業(yè)上饒具有優(yōu)勢,，發(fā)揮牽頭作用,，將四市聯(lián)動整合。瓷器雖然是景德鎮(zhèn)的主要產(chǎn)業(yè),，但是上饒如果能協(xié)力將瓷都復(fù)興,，這對整個贛東地區(qū)都有極大的促進作用。瓷器是景德鎮(zhèn)的 IP ,，儒釋道以及鄉(xiāng)村景點是上饒的 IP ,，才子是撫州的 IP ，這些都是文化,。景德鎮(zhèn)的陶瓷衰弱表面上因為普通人家對藝術(shù)陶瓷需求的減少,，實質(zhì)上是對瓷器文化的不理解以及瓷器內(nèi)容的表現(xiàn)不夠新穎。將戲曲,、儒釋道等文化元素與瓷器結(jié)合,，增強瓷器的內(nèi)容，瓷器藝術(shù)工與聲光電結(jié)合,，產(chǎn)品進行創(chuàng)新,。上饒游客眾多，將其作為景德鎮(zhèn)瓷器的展現(xiàn)市場,。使景德鎮(zhèn)的瓷器，具備藝術(shù),、文化生活貼合的更為緊密,，擴大消費群體的同時又和工業(yè)瓷器區(qū)別。撫州的戲曲文化,、上饒的儒釋道文化通過瓷器的表現(xiàn),，更在具體可感知。產(chǎn)業(yè)集聚,，除了資金,、政策、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)外,，最突出的是人才,，人才以技術(shù)人才最為重要，贛東四市在人才吸引力上不具備與東部沿海一線二線城市相比,，但是隨著各國各地城市建設(shè)逐漸完善,，交通體系的完善，越來越多人回鄉(xiāng)，加上國家號召“大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”,。而贛東地區(qū)緊靠長三角，鏈接長三角,、海西與中部經(jīng)濟區(qū),，再外加江西省生態(tài)優(yōu)勢，吸引人才不是沒有可能,。上饒立足贛東四市中心的定位,，促進產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，筑好巢,，那么引鳳就有經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ),。吸引人才的第一步是先將本地流向外地的人才“請”回，這也是最直接和容易的途徑,。 3 ,、旅游優(yōu)勢擴大與轉(zhuǎn)化上饒的旅游優(yōu)勢明顯， 2017 年接待游客超 1.6 億人次,，增長 30.3%; 旅游總收入 1480.9 億元,，增長 31.5% 。上饒境內(nèi)共有 2 個世界自然遺產(chǎn),， 1 個世界重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn),， 2 個世界地質(zhì)公園， 3 個 5A 級景區(qū),， 25 個 4A 級景區(qū),，實現(xiàn) “ 縣縣有 4A”, 自然環(huán)境優(yōu)越，自然景區(qū)豐富,。然而上饒卻沒有突出的城市品牌定位,， 2017 年上饒市接待鄉(xiāng)村旅游游客達 5535 萬人次，占全市接待游客總數(shù)的 45% ,，上饒鄉(xiāng)村旅游離不開婺源的帶動,，上饒至今都沒有清晰的城市品牌定位。景德鎮(zhèn)有千年之都的美譽,、鷹潭有亞洲銅都的聲譽,，撫州有才子之鄉(xiāng)的文化底蘊，上饒卻沒有突出定位,。如果上饒確定將鄉(xiāng)村旅游做深做透,，那么“上饒”與“鄉(xiāng)村”的聯(lián)系就應(yīng)該早日對外傳播；當(dāng)然上饒也可以將“山水”作為城市定位的關(guān)鍵,，畢竟上饒的自然環(huán)境就是集中于青山秀水,，而且青山秀水與儒釋道文化可以契合的更深，山水景色與儒釋道文化兩張牌如何突出？上饒與婺源的聯(lián)系幾乎沒有綁定,，這就白白浪費了婺源的品牌勢能,，上饒正好缺乏這品牌勢能。為什么要將婺源的品牌勢能鏈接到上饒,，其原因在于鄉(xiāng)村旅游具有很強的季節(jié)性,，春季是婺源旅游的高峰期，導(dǎo)致游客高度集中,，其他季節(jié)則人煙稀少,。改善上饒旅游季節(jié)性差異巨大的問題，得從旅游內(nèi)容上出發(fā),，上饒的旅游以“自然風(fēng)景”為核心,，自然風(fēng)景具有季節(jié)性屬性。但是上饒不僅有自然風(fēng)景,，更有豐富多彩的文化底蘊,。如果脫離自然風(fēng)景，上饒依舊多姿多彩,。儒家思想,、科舉制度、書院文化注定綁定在一起,，書院文化是科舉制度的重要表現(xiàn),，而科舉、書院又和詩詞曲,、筆墨紙硯緊密聯(lián)系,，傳統(tǒng)文化復(fù)興的大浪潮中，上饒旅游可打的牌很多很多,，書院與國學(xué)教育,，有什么國學(xué)教育比在書院里體驗更有代入感？上饒可否舉辦書院國學(xué)基地,，在書院里品讀詩詞，在靈山禪修,、在三清山悟道,。填寫圖片摘要（選填）對于青少年來上饒感受、傳承傳統(tǒng)文化,，體驗書院的儀式感外,，還有自我暗示。對于青年中年來上饒平靜思緒,、精神與身體雙重放松,，重新出發(fā)；對于中老年人來此感悟人生。上饒除了油菜花節(jié)外,，打造一個有影響力的文化節(jié)日,！同時上饒地域廣，其他縣市的旅游需要帶動,，再造多個“婺源”難度極大,，所以做好的方式是以上饒品牌惠澤到下屬縣市。填寫圖片摘要（選填）上饒旅游業(yè)成績優(yōu)秀,，但是旅游不能僅僅停留在旅游業(yè)上,，上饒國際醫(yī)療旅游先行區(qū)和上饒國家中醫(yī)藥健康旅游示范區(qū)都為旅游業(yè)服務(wù)。但是醫(yī)療和醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的前景比旅游業(yè)更大,，能夠打破時間和空間的限制,，同時大健康產(chǎn)業(yè)成為未來熱門的產(chǎn)業(yè)。上饒應(yīng)該將醫(yī)療與中醫(yī)藥兩個產(chǎn)業(yè)作為獨立重點發(fā)展的產(chǎn)業(yè),。以旅游業(yè)的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化到醫(yī)療與中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè),，以上饒的區(qū)位條件、自然環(huán)境,、醫(yī)藥資源,，上饒無論是吸引醫(yī)藥大企業(yè)，或者是孵化醫(yī)藥品牌都有先天條件,。從第一批國家中醫(yī)藥健康旅游示范基地創(chuàng)建單位名單來看,，中醫(yī)藥健康旅游示范基地都集中在自然環(huán)境優(yōu)美的地區(qū)，上饒靠近長三角,，能夠成為長三角眼中的“香餑餑”,。將旅游業(yè)作為鏈接其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的紐帶，這才是旅游業(yè)正確的打開方式,。華為云業(yè)務(wù)入駐上饒就是因為上饒在區(qū)位,、資源、人文和生態(tài)等優(yōu)勢突出,。 4 ,、打通贛東交通圈如果上饒超贛東中心邁進，那么四市交通聯(lián)動尤其重要,，將四市的人才,、資源、產(chǎn)業(yè)更好的流動,，而交通問題整個江西省的重要的困難,，打通四市交通圈后，三市的產(chǎn)品都可以通過上饒輸出,。上饒成為贛東中心,，不僅需要擴大上饒的影響力,，更需要為其他三市帶來利益，交通是非常重要的一個利益,。除了內(nèi)部的交通圈外,，上饒東出、西入,、北上,、南下的交通體系也應(yīng)該構(gòu)建，成為真正的“交通樞紐”,�,？s短上饒與長三角、“海西”的時間,，實現(xiàn)“ 3 小時”生活圈,，實現(xiàn)“ 3 小時”生活圈的意義在于上饒成為這幾大區(qū)域的后花園，為人才,、資源,、產(chǎn)業(yè)進入上饒?zhí)峁┛赡堋? 上饒成為贛東中心的意義除了促進贛東四市經(jīng)濟之外，更重要的是探索邊界區(qū)域的發(fā)展的可能性,，邊界區(qū)域除了行政上意義上的概念外,，還有隱性的邊界區(qū)域，如人口洼地,、經(jīng)濟洼地,。地區(qū)發(fā)展不平衡，發(fā)展強勢地區(qū)之間必然存在“邊界”,，省與省之間,，地區(qū)與地區(qū)之間的邊界區(qū)域如何發(fā)展！（石章強系錦坤創(chuàng)始人,、國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員,、上海市政府品牌專家委員、上海品牌專委會創(chuàng)始秘書長,。楊寶生系錦坤高級咨詢師,、項目經(jīng)理。錦坤是全國知名的頂級品牌營銷服務(wù)機構(gòu),。）; 個人分類: 營銷道法術(shù)|0 個評論

史上首次揭露廣告的真相: 熊大尋策劃 2018-9-17 17:29; 文由熊大尋旅游營銷工作室提供（載于熊大尋著作《拳打策劃,，腳踢廣告》）熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章廣告人一思考，老板就發(fā)笑答案一人類一思考,，上帝就發(fā)笑。為什么,？因為人類是上帝造出來的,。廣告人一思考,，老板就發(fā)笑。為什么,？因為廣告人是老板造出來的,。答案二人類一思考，上帝就發(fā)笑,。為什么,？上帝懂人。廣告人一思考,，老板就發(fā)笑,。為什么？老板懂人,。史上首次揭露廣告的真相經(jīng)常有很多人問我,，你有沒有成功案例，我通常告訴他們：廣告人都沒有做過成功案例的,，只有傍著成功老板的,！這個問題就相當(dāng)于問一個小姐“你有沒有成功案例”一樣。 l 大學(xué)生不能做廣告熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院認(rèn)為：廣告說穿了就是兩個字---人性,。舉一個簡單的例子,，讓我們來看看廣告大師的業(yè)績和經(jīng)歷，我們就會發(fā)現(xiàn)廣告的奧秘,。下面這三個人,，是廣告界人士最為經(jīng)常提及的三位大師——大衛(wèi).奧格威、比爾.伯恩巴克和李奧貝納,。大衛(wèi).奧格威創(chuàng)辦了聞名世界的奧美廣告公司,；比爾.伯恩巴克是艾爾維斯租車行“我們是老二，但我們更努力”和甲殼蟲車“想想小的好處”等著名廣告的創(chuàng)作者,；李奧貝納則創(chuàng)造了暢銷世界40年不衰的萬寶路品牌,。三位大師都有難于計數(shù)的廣告作品流傳于世，世人常常喜歡將他們進行比較,，對他們的成就作過許多不同的評價,，大多數(shù)意見是他們不分伯仲。但是,，我卻從中發(fā)現(xiàn)一個重大問題：比爾.伯恩巴克和李奧貝納的廣告作品往往具有極大的震憾性,，用廣告行話來講就是，有大創(chuàng)意,。兩位大師創(chuàng)造了聞名于世的品牌,。反觀奧格威，則遜色得多,，他的作品通常太過于平常,，看不出有什么創(chuàng)意,，他最有名的作品無非不過是“在時速60英里的車上唯一聽得見的聲音是電子鐘”的勞斯萊斯，以及哈爾維斯襯衫兩個品牌的廣告,。但從其廣告效果對勞斯萊斯品牌的貢獻率來看并不高,，而哈爾維斯襯衫也沒有成為經(jīng)久不衰的品牌�,？傊�,，如果單論廣告的精彩程度，奧格威遠遠比不過后兩位大師,。但是,，我們?nèi)绻y(tǒng)計一下奧格威通過廣告賣出去的產(chǎn)品數(shù)量，則是后兩位大師加起來的6倍,！這說明了什么問題,？奧格威的廣告最有銷售力！這也是為什么在美國評選的“20世紀(jì)對世界經(jīng)濟造成重大影響的100人”中,，奧格威成為唯一入選的廣告人的原因,！事實勝于雄辯。但是,，為什么奧格威會比幾乎處于同時代的兩位大師,，在廣告說服力上要勝出許多呢？單從廣告質(zhì)量分析,，我們很難得到正確答案,。但是，如果我們分析三位大師的經(jīng)歷,，答案就會不講自明,。比爾.伯恩巴克和李奧貝納都是大學(xué)高材生，科班出身,，理論修養(yǎng)很深,。其中比爾.伯恩巴克還被人尊稱為“真正的紳士”。兩位大師幾乎是大學(xué)一畢業(yè)就進入了廣告行業(yè),，過上了令人尊敬的生活,。而奧格威大學(xué)未畢業(yè)就綴學(xué)，長期從事推銷員,、市場調(diào)查員的工作,，正因為這兩份工作，讓奧格威在對人性的把握程度上遠勝于同時代的偉大廣告人,。所以,，他的廣告在說服人們使用產(chǎn)品上，無人能比!這就是為什么奧格威的廣告看似缺乏大創(chuàng)意,，而實際銷售力卻特別驚人的原因,。同樣還有一位廣告大師叫霍普金斯,，他一生通過廣告賣出的貨物也和奧格威一樣多，在同一時代中也同樣無人能比,。為什么？因為他和奧格威一樣,，17歲就做過地毯清潔器公司的推銷員,，并且他特別重視市場調(diào)查，他幾乎每構(gòu)思一個廣告,，都要親自上門調(diào)查測試看看人們對他的廣告有什么反映,，然后不斷修改完善，才進行公開發(fā)布,。所以廣告一出街,，往往能收到奇效。霍普金斯跟大眾打交道的程度比奧格威更深,，甚至稍顯偏激,。他一直堅持這樣的觀點“任何受過大學(xué)教育的人，不能為大眾市場的產(chǎn)品推廣寫文案,�,！钡舱驗樗麑ι鐣䦟嵺`的這種偏執(zhí)，他發(fā)明了強行鋪貨,、試銷,、兌換券派發(fā)樣品等屢試不爽的營銷法寶。大衛(wèi).奧格威對其推崇倍至,，認(rèn)為“任何人如果不把霍普金斯的書看上七遍,，就不能去做廣告，它改變了我的一生,�,！边@些事例說明了這樣一個道理，只有對人性有透徹了解的人,，才能做出好的廣告,，廣告就是人性! l 捕獲10億消費者的秘方——有錢的廣告就是好廣告再舉一個身邊的例子，這個例子是中國人都熟悉---腦白金的廣告,，鋪天蓋地,，讓人厭惡，在廣告界更是千夫所指,，人人喊打,，大有恨不能抽其筋，扒其皮方能解恨之勢,。但是,，很多廣告人最后一不小心才發(fā)現(xiàn),，自己不知不覺去買了一盒腦白金！這不是賊喊捉賊,，自己打自己耳光嗎,？問題不那么簡單。這里面隱藏了腦白金廣告的核心秘密,。腦白金的電視廣告以創(chuàng)意不佳而享譽業(yè)界,，“毫無創(chuàng)意”、“土得掉渣”是最多的評價,，但套用腦白金的一則廣告語“有效才是硬道理”,，腦白金就是靠電視廣告，將產(chǎn)品由功效訴求轉(zhuǎn)向禮品訴求,，既有效轉(zhuǎn)移了消費者對腦白金功效的過分關(guān)注,，又使腦白金的直接購買人群大大超過了目標(biāo)消費群體，使趨于火爆的腦白金市場一次次成幾何級數(shù)迅速放大,，培育了禮品市場的大蛋糕,。另外，腦白金常常通過在新聞版猛打軟性文章,，用“地球人也可以長生不老,？”、“兩顆生物原子彈”,、“98年全球最關(guān)注的人”,、“一天不大便等于抽三包煙”、“女人四十,，是花還是豆腐渣,？”……等攝人心魄的大標(biāo)題巧妙地取信于民，讓人們潛移默化地相信它的真實性,。這些新聞蘊含了一般人聞所未聞的信息,，無論從內(nèi)容的新聞性、權(quán)威性,，還是可讀性,、通俗性，都能激起消費者的強烈閱讀欲望,。人們對新聞的“真實性”判斷能力較差,，很容易受其影響，寧信其有,，不信其無,。新聞炒作結(jié)合典型事件、科學(xué)探索、人類命運展望等,，不僅徹底消除了任何戒備心理,，而且強烈震撼了消費者的心靈，期待著科學(xué)能夠盡快造福自己,，形成對腦白金的饑餓心理,，具有極強的殺傷力,。新聞報道在腦白金的廣告策略中,，其氣勢與效果遠遠超過其他形式的軟文,。隨后，腦白金通過極高頻率的中央電視臺黃金時段的廣告,，進行視聽轟炸。這樣做有一個好處,，高頻率的央視電視廣告無疑給人留下了這樣一個印象：腦白金真有實力,！密集電視廣告樹立品牌知名度，是中國許多企業(yè)能快速做大的一個秘訣,。只要你敢在央視高密度投廣告,，天天在省級衛(wèi)視、地方電視臺投電視廣告,，沒用多久就家喻戶曉,，家喻戶曉就會有嘗鮮者，中國人口基數(shù)大,，足夠廠家吃的了,。這一招，許多企業(yè)都知道,，但許多企業(yè)要么沒有資金投放,，要么是不敢堅持，承受不住廣告滯后效應(yīng)帶來的心理壓力,。電視廣告分5秒和10秒標(biāo)版兩種,，其中5秒廣告主打品牌，10秒標(biāo)版主訴送禮,，10秒送禮廣告有時又延伸為15秒的送禮加強版,。電視廣告主要在A段時間播放，特別是收視率高的電視劇切播,，電視劇切播時保證三個第一,，即腦白金的廣告是電視劇剛斷劇的第一個廣告、電視劇開始前的倒數(shù)第一個廣告和電視劇斷劇倒數(shù)第一個廣告,。若在C段播出,，則采取密集插播手法。腦白金電視廣告1999年開始在全國各地方臺打，2001年以后改在各地衛(wèi)視和中央電視臺,，僅2001年費用投入達1個多億,，這些廣告集中在中央電視臺等一些強勢媒體高密度投放，每天在黃金時段,、亞黃金時段滾動播出,，專題片、功效片,、送禮片三種版本廣告相互補充,，組合播放，形成了鋪天蓋地,、狂轟爛炸的態(tài)勢,，產(chǎn)生了不同凡響的傳播力度。另外城市市場氛圍烘托也是腦白金營銷成功的法寶,。腦白金主打城市市場,，所以很舍得下力氣在戶外投入廣告，舍得在終端投放廣告,，舍得在促銷上下功夫,。市場氛圍烘托就是營造市場人氣，中國的老百姓喜歡跟風(fēng),，跟人氣走,，如果一個保健品在市場上沒有人氣，它是做不大的,。每到逢年過節(jié),，腦白金策劃人員就會大報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景，以新聞追蹤的形式,，報道消費浪潮,、經(jīng)銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產(chǎn)狀況,，樹立腦白金的美譽度,，迎合公眾心理，掀起更大的搶購狂潮,。一個高頻率的廣告,，一個熱熱鬧鬧的氣氛，就把老百姓的消費欲望鼓搗起來,。腦白金廣告在這里展示了一個訣竊：在中國,，品牌的后面不是文化，而是實力,。在中國,，因為信用問題的普遍存在,，消費產(chǎn)品還遠遠達不到是消費文化的程度。這不否認(rèn)有的消費如旅游,、西餐等確實是在消費文化,，但大部分消費還只停留在物理感受的層面。所以,，熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院認(rèn)為：在中國行銷一個產(chǎn)品,，至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié)是，讓消費者認(rèn)為你有實力,，有實力就代表有信譽,，就代表可以實行三包（包退、包換,、包修）,，說白了就是，出了問題找得到人負(fù)責(zé),。這一點很重要,，誰能給消費者這種印象，誰的產(chǎn)品就一定暢銷中國! 所以,，腦白金非常明白這一點，它的廣告經(jīng)常變換,，但萬變不離其宗,。那就是，廣告中出現(xiàn)大量的人,，男女老少皆全,，笑口常開，保證承諾滿天飛等等,，別小看這些俗得可以的手段,，這恰恰是捕獲了10億消費者的秘方。 2000年,，有一個中國電視廣告評選,，在最差廣告和最有效果兩項評選中，腦白金都列入前十名,。所以,，我在和身邊的廣告人談起腦白金來經(jīng)常會說：“腦白金的秘方不是什么仙丹妙藥，而是人性,�,！弊屑�(xì)觀察腦白金的每個行銷步驟，可以說無一不充滿這種人性炸彈,。在美國,，還有一個類似的例子。寶潔公司下屬一個叫“巧門”牌的衛(wèi)生紙，用了一個外號叫“阿炮”（Whipple）的老頭作形象代言人,，這個老頭每天在電視上對著觀眾拼命介紹這種紙的好處,。極為令人生厭。其惡心指數(shù)比腦白金更甚,，榮登20世紀(jì)70年代最不受歡迎的電視廣告之一,，好幾年的市場調(diào)查表明這個廣告是愚蠢的難以置信的。但是令人感到可怕的是,，這個廣告在美國一播就是15年,！無數(shù)麥迪遜大道上的優(yōu)秀創(chuàng)意人前赴后繼,試圖以精彩創(chuàng)意掃除這個令人惡心的廣告，但是沒有一個創(chuàng)意能取代阿炮先生,。因為,，阿炮先生賣了數(shù)十億卷巧門衛(wèi)生紙，并且把Scott衛(wèi)生紙擠出了第一名的位置,。 l 有創(chuàng)意的廣告不是好廣告這就是人性,，人們不會因為厭煩一個廣告而不去買它的產(chǎn)品。為什么這種自說自話,、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢,？因為它隱含了一條至關(guān)重要的真理：世界上的事情是越簡單的事物就越具有共性，越具有共性的事物就越容易源遠流傳,，長盛不衰,。為什么？因為世界是無限復(fù)雜的,，人們征服自然,、征服社會的過程，就是發(fā)現(xiàn)那些足以把復(fù)雜化為簡單的共性規(guī)律的過程,，只有找到有共性的規(guī)律,，人們才能有效率地去認(rèn)識并改造事物。所以人類文明的傳播和演變,，也是傳遞并升華簡單的共性規(guī)律的過程,。而這些提煉出來的共性規(guī)律主要通過文字、口傳心授和建筑藝術(shù)等形式將其永遠傳承下去,。這就是一篇簡簡單單的老子的道德經(jīng)講盡了宇宙萬物的道理,、概括了事物規(guī)律之所在。而后世的越是深刻的哲學(xué)就越是片面,，唯其片面能夠深刻,，唯其深刻不能全面，個中原因就在于此,。所以,，在經(jīng)過漫漫歷史長河的洗禮后,，人類具有了崇尚最初的、簡單的共性這種集體無意識,。因此,，只有融入共性之中的東西才不會至于失傳。歷史上很多成功的人和成功的事物,，都是采用了“共性法則”的結(jié)果,。我們可以看到：幾乎所有的能夠帶領(lǐng)群眾來打江山的人，其身上都具有大眾人格的特點,，而絕對不會是知識分子情結(jié)或貴族性格的人,；幾乎所有有廣大市場的經(jīng)濟理論，都是以提升社會對商品的總需求為中心,，比如凱恩斯主義和社會主義市場經(jīng)濟理論,。幾乎所有的宗教經(jīng)典都是以普遍適應(yīng)性和通俗性的故事來進行傳播，從而千年不衰,；幾乎所有不朽的文學(xué)作品,，都是歌頌正義、愛情和自由的主題,；幾乎所有的傳世的藝術(shù)作品都是以人們喜聞樂見的形式出現(xiàn)的,；幾乎所有被人廣為傳唱的都是朗朗上口的歌曲幾乎所有被人記住的圖形都是簡單和諧的形式；幾乎所有被人們廣為運用的都是一開始就獲得廣泛認(rèn)同的事物……,。在這種強大的人類認(rèn)知慣性作用下,，具有獨立個性的事物往往不具有的永恒的魅力。為什么自說自話,、自吹自擂的廣告能長盛不衰呢？因為它是廣告一開始就具有了的形式,，也是最先被人們所認(rèn)可的形式,。因為廣告最直接的表達就是這種王婆賣瓜、用人來作推薦的形式,，所以,，人們認(rèn)為這就是廣告，廣告就應(yīng)該是這樣,，要推銷東西給我就應(yīng)該這樣嘛,！所以，腦白金中的各種人們喜聞樂見的人物類型,，以及忠厚老實的“阿炮”先生成為了偉大的推銷員,！這給我們一個很好的啟示：是不是非要有創(chuàng)意的廣告才是好廣告呢？我的答案是否定的,。基于上述的認(rèn)識來看,，越有創(chuàng)意就越有個性,，越有個性就越不能長久！雖然靠奇妙的意象讓人一時記得住,，進入人的印象,，但是缺乏普遍的適應(yīng)性和說服力，進入不了人的心,，從而不能持久,。這兩個廣告案例還說明了一個問題，廣告漂亮不漂亮沒有關(guān)系,。重要的是,，廣告有沒有體現(xiàn)了產(chǎn)品后面的實力。這個實力可以通過高頻率的廣告達到,，當(dāng)然高頻率廣告后面的潛臺詞是：我有錢,，所以我廣告。后來,那些試圖以卓越創(chuàng)意取代阿炮先生的廣告公司總結(jié)出了一個道理,，那就是:“這就像魔術(shù)一樣,，你越是用反復(fù)的廣告激怒人們，人們越是要買你的產(chǎn)品,�,！� 所以，熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院經(jīng)常對廣告人說一句話：“有錢的廣告,，就是好廣告,。”因為你的廣告頻率高,，所以看得出你有錢,，你有錢，所以你有實力,，我可以信任你——這是一個再簡單不過的邏輯,！ l 花錢是一個企業(yè)最大的BI 有一次接觸昆明一個大型商業(yè)中心的推廣策劃案，操盤者謹(jǐn)小慎微按部就班,。禁不住對助手感嘆：“操作一個大項目必須匹配大氣魄者來操盤,，否則難于成功。有時候,，花錢就是一個企業(yè)最大的BI（行為識別系統(tǒng)）,，只有敢花錢，才能取得人們最大限度的認(rèn)同,，山朝水朝不如人來朝,，有了人潮就有錢潮。大項目玩不得精打細(xì)算,，越精越損!” 在廣東省廣的時候,，我工作的四局里立有一塊“第五季”飲料的牌子,。我經(jīng)常看到一些來串門的廣告人和客戶發(fā)出這樣的驚嘆：“哇,！第五季原來是你們做的,，這個廣告太好了！” 沒腦子,，你也不想想,，你為什么說第五季的廣告好，不就是在電視里狂轟濫炸,，滿世界滿大街拋頭露面嗎,！混了個臉熟，就成好廣告啦,！廣告頻次高,，熟悉度高，就是好廣告,？這跟某某女人告某某明星性騷擾爭取媒體烘炒,，便于出名，有什么區(qū)別,？實話跟你說,，有錢的廣告，就是好廣告,！據(jù)熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院所知,，策劃第五季廣告的省廣的廣告老手們想了不下100個創(chuàng)意，偏偏客戶就挑上了最沒勁的一個,，而且據(jù)說用手張開五指來代表第五季,，還是一個攝影師想出來的。找了個大半個中國人都不認(rèn)識的,，長相讓人不快的日本女人來當(dāng)形象代言人,，加上幾個所謂動感時尚的鏡頭，這種七拼八湊的廣告也是好廣告,？ NO,！這是“富廣告”,。不信,，隨便到大街上抓一個人來，讓他當(dāng)導(dǎo)演拍一部廣告片,，然后花三千萬在中央電視臺狂播幾個月,，再在大街小巷做好店頭廣告，最后你再隨便在大街上抓一個人來問,，他肯定會告訴你這個廣告真好,。所以,，花錢是一個企業(yè)最大的BI! 但是如果資金能力不足的企業(yè)怎么辦呢？有一個故事可以對大家有啟發(fā)：一位老板做生意不順,，賠了大錢,，僅余10多萬元。打聽到云南一著名旅游勝地成立招商引資部門,，引資開發(fā)景區(qū)土地,。只要拿到土地就有希望東山再起，但是誰會理睬一個只有10多萬的老板呢! 老板想了一個晚上想出了一招,，第二天,，花數(shù)萬元租了一輛凱迪拉克加長型開到了景區(qū)，談判果然進展順利!老板拿到了地,，并開著凱迪拉克在城里招搖了一個星期,，接下來他通過一系列資本和規(guī)則運作，盤活了地塊,，成為景區(qū)標(biāo)志性的項目,，成功翻身! 這個故事給我一個很好的啟示：我們無法永遠在所有人面前裝富人，但卻可以在一定時間內(nèi)在所有人面前裝富人,。如果廣告在最需要的兩三個月時間內(nèi),，在一定區(qū)域進行超密集發(fā)布，其效果一定是攻無不克! 會花錢,，才是最大的創(chuàng)意! 廣告頻率才是最偉大的廣告創(chuàng)意,！世界上規(guī)模最大、最成功的企業(yè)都是最大的廣告主,！剛好,，最近聽被媒體稱為“中國戶外廣告第一人”的李踐先生談起戶外媒體經(jīng)營之道。他講了一個核心策略：戶外媒體的最大策略在于——覆蓋,！把以前一年做幾個單立柱廣告的費用,，變成在三個月短時間內(nèi)多品種、組合式,、大規(guī)模的覆蓋,。同樣的價格這樣做的效果要好得多。云南幾個有名的煙草品牌在新品上市的時候,，最熱衷于采用這種短時覆蓋策略,，往往使銷量取得突擊性增生。這是一個有力的策略,，與我們得出的結(jié)論異曲同工,，其核心就是，高頻率,、大范圍,。這是什么人性原理呢,？---猛烈的事物最容易改變?nèi)说睦碇? 人人都有這樣的經(jīng)驗，遇到突發(fā)事情（強烈的,、短時間覆蓋我們感覺的事情）時,，如地震和火災(zāi)，人往往會短時間失去應(yīng)變能力,，變得茫然不知所措,。在這個時候，人是最脆弱的,，最容易施加影響的,。與之相反，一件事再怎么感人肺腑,，時間長了就淡漠了,，幾乎不再有任何影響力。海誓山盟亦不過如此,，跟道德沒有關(guān)系,，這是人性! 世界上的事，往往是大道至簡,，越簡單,，越有力！ l 大場面就是大創(chuàng)意只要有廣告從業(yè)經(jīng)驗的人,，都會發(fā)現(xiàn)這樣一個共通的現(xiàn)象：老板要求它的電視廣告必須大氣磅礴,，最好在畫面上出現(xiàn)長城、泰山,、黃河等場景,，好像不如此不足以表現(xiàn)其企業(yè)的氣勢。每當(dāng)面對這種客戶,，幾乎所有廣告人都會大搖其頭,，背里大罵老板是土包子。其實,，此言大謬,！老板每天都站在市場第一線，消費者對他的企業(yè)和產(chǎn)品怎么看,，老板最清楚! 熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院總策劃熊大尋,，曾從事過多年的快銷品策劃，熊大尋在廣州一家廣告公司做副總的時候,，曾帶隊在廣州至上海的一趟列車上,，進行過一次持續(xù)兩天時間的極為正式的消費者訪談,。在調(diào)查過程中我發(fā)現(xiàn),，幾乎95%的受訪者在選擇所喜歡的廣告風(fēng)格類型時,，都不約而同地在十種廣告風(fēng)格中選擇了“大氣”。在后來的上千份問卷統(tǒng)計中,，仍有不低于90%的認(rèn)同率,。這說明，一個廣告片,，尤其是企業(yè)形象廣告片,，大氣不大氣很重要。這體現(xiàn)了消費者對你的信任度,。所以,，老板的市場嗅覺跟獵狗一樣靈敏，千萬不可低估老板的廣告天賦,，這是天生的,，是市場逼出來的！這份修為,，廣告人還嫌嫩了,！再看看那些長城、泰山,、黃河的鏡頭,，你就會明白，有什么東西比這幾件老祖宗留下來的遺產(chǎn)更有說服力,？更大氣,？更有內(nèi)涵？更代表一個國家氣魄的,？中國一直是個缺乏誠信的市場,，人們往往被爾虞我詐的商場騙局搞得暈頭轉(zhuǎn)向，人人都有買過假貨,、劣貨的經(jīng)驗,，人人都有過被短斤少兩的感受，人人都有過被翻臉不認(rèn)人的經(jīng)歷,。在這樣一種市場環(huán)境中,，企業(yè)推銷自己，推銷產(chǎn)品,，什么是最重要的,？當(dāng)然是贏得誠信！什么是贏得誠信最好的方法,？當(dāng)然就是展現(xiàn)實力與氣魄,！什么東西最能展現(xiàn)實力氣魄？當(dāng)然就是長城、泰山,、黃河,！既古老，又雄厚,，是民族精神的凝聚,，是萬眾一心的標(biāo)志，是千年不悔的承諾,，是民族奮發(fā)的象征,！這就是老板的智慧。光這一點,，就夠廣告人學(xué)幾年的,！別不信！你可以作一個調(diào)研,，在中國至少90%的人相信這樣的廣告,，記住了，我說的是“相信”,，而不是“喜歡”,。 l 別用廣告看經(jīng)濟廣告人動不動最喜歡把“策略”之個詞掛在嘴上。殊不知,，廣告除了“策略”之外,，還有更重要的“戰(zhàn)略”。國內(nèi)一位著名的咨詢策劃人在考察日本企業(yè)后,，不可思議地發(fā)現(xiàn)：日本人將品牌戰(zhàn)略定到了一百年以上,！而且他們在中國投放的廣告普遍地使用兒童和婦女形象。為什么,？因為日本人把他們產(chǎn)品行銷的目標(biāo)瞄準(zhǔn)了中國的下一代,，他們打的算盤是一二十年后，這些小孩將成為社會消費的主流,，與其現(xiàn)在與中國企業(yè)拼個你死我活,，不如著眼未來培養(yǎng)第二代人對日貨的忠誠度，兵不血刃占領(lǐng)未來市場,。這就是企業(yè)家老謀深算的廣告戰(zhàn)略,！也許我們“充滿創(chuàng)意”的廣告人還在為日本企業(yè)甜得膩人的廣告不屑一顧時，你的家里早已經(jīng)擺滿了人家的產(chǎn)品,！還有許多廣告人會對企業(yè)實行多元化以及進行品牌延伸大加撻伐,，既不認(rèn)為把所有雞蛋放在一個籃子里是對的，也不認(rèn)為把雞蛋放在N個籃子里的對的,，他們只有一個理論,，只能有一只雞蛋放在一個籃子里,。其實，這是一個宏觀經(jīng)濟領(lǐng)域的問題,，遠遠不是一個廣告知識范疇所能容納得了的問題,。中國的企業(yè)甚至東方的企業(yè)為什么特別喜歡“全面”發(fā)展？第一,，中國和東方的經(jīng)濟不發(fā)達，多數(shù)處于大破大立重建游戲規(guī)則的時期,，各行各業(yè)沒有規(guī)范和步入正軌,，所以競爭相對容易。第二,，許多公司都有炒房地產(chǎn)及其他類似行業(yè)起家或暴發(fā)的經(jīng)驗,，所以在這些老板的血液里與生俱來就具有投機意識。第三,，在中國現(xiàn)階段農(nóng)業(yè)社會,、工業(yè)社會與信息社會翻騰混雜的時代，企業(yè)在市場上未真正定位和劃分完勢力范圍,。所以有些企業(yè)改行還是有獲得成功的較高機率存在,。第四，生意做大之后,，必然會涉及到兩大領(lǐng)域：一是房地產(chǎn)業(yè),，二是金融證券業(yè)；生意做大之后必然要發(fā)生經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變：即從單一的產(chǎn)品經(jīng)營,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營,，向資產(chǎn)經(jīng)營、資本運作和品牌經(jīng)營過渡,。進入到金融和資本運作的領(lǐng)域,，就會根據(jù)資本戰(zhàn)略的計劃而涉及其他眾多行業(yè)，這個時候資本市場的變化是關(guān)鍵而行業(yè)的相關(guān)性退居其次,，不相關(guān)多元化成為主流,。第五，資本的天性是追逐利潤,，當(dāng)一個行業(yè)或產(chǎn)業(yè)不能容納企業(yè)的資本擴張時,，它必然要尋找新的投資空間來實現(xiàn)增值。資本這種本能的沖動正是全球一體化的重要成因,，也是一切經(jīng)濟元素優(yōu)化組合共同生長的引擎,。這是一股決定社會發(fā)展的核心能量，豈是區(qū)區(qū)一套所謂的品牌原理或廣告理論所能約束得了的,！所以,，我想提醒一些很有優(yōu)越感的廣告人,，千萬不要一葉障目，需知廣告策略上面還有企業(yè)或產(chǎn)品戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略上面還有老板在商場上閃轉(zhuǎn)騰挪的韜略,。也許你會認(rèn)為廣告人做好自己的事就夠了，不要管那么多,。但別忘了一點,，廣告是商業(yè)服務(wù)業(yè)的一種，不懂商業(yè)怎么做得好服務(wù),？弄懂商業(yè),，策劃才有施展的空間和手段，廣告才能有的放矢,。廣告是一張瞄準(zhǔn)方向拉滿了的弓,，策劃則負(fù)責(zé)在弓上放上箭，這支箭是鐵的還是鋼的,，是一支還是幾支,，殺傷力大不同！這取決于在商業(yè)上鍛造的火候,。商業(yè)就是運作資源,，策劃就是整合資源，廣告則是包裝資源,，只有商業(yè),、策劃與廣告兩者結(jié)合起來，才能用好資源,、賣好資源才能將資源變資產(chǎn),。未來廣告必然向策劃型廣告發(fā)展，向黑市拳賽發(fā)展,。這是一個不可逆轉(zhuǎn)的趨勢! 我在省廣時,，就曾經(jīng)當(dāng)著省廣兩個副總和策劃局局長的面，為客戶的觀點辯護,。那是東鵬陶瓷的一次頭腦風(fēng)暴活動,，項目組的成員說起客戶的市場總監(jiān)來，氣不打一出來,，為什么,？因為，那個市場總監(jiān)要求我們把企業(yè)形象電視廣告按這樣的思路來拍：紅日初升,，一只大鵬飛過黃河,，飛過泰山……，最后在飛過長城時,，長城的磚變成了一塊一塊的瓷磚,。大家一聽,，哄堂大笑：這是什么創(chuàng)意，俗到家了,！我卻告訴大家,，我認(rèn)為這個廣告有他的思想在里面，什么思想呢,？第一,，他讓東鵬的形象標(biāo)志--大鵬出現(xiàn)了。第二,，他的創(chuàng)意確實大氣,。第三，他的產(chǎn)品出現(xiàn)了,，并且是大量出現(xiàn),。我說：“你們認(rèn)為不好,，是因為覺得不夠美,。但是，你們想過沒有：消費者相信美的企業(yè),，還是大氣的企業(yè),。如果從大氣這個角度來想創(chuàng)意，你們能想出比他的創(chuàng)意更大氣,、更有說服力的嗎,？”我說完，看了大家兩分鐘,，沒有人回答,。這也是人性，有的東西,，別人做出來,，我們覺得很簡單，但是叫你來做,，未必真做得比別人好,！廣告就是人性，除此之外,，別無訣竅,！ l 三人成虎腦白金只不過掌握了兩條最基本的中國人的人性就成功了。一是“三人成虎”,，一個人說老虎來了沒人相信,，兩個人說老虎來了也沒人相信，三個人說老虎來了所有人都信了,。所以腦白金的電視廣告里有一個特點：不管是嬰兒版,、卡通版還是真人版,，都會出現(xiàn)大量的人群。大家齊聲喊好,，齊聲喊“有效”,。加上用新聞的口氣來喊。所以,，沒辦法,，全國人都信了。二是“來而不往非禮也”,。中國是一個禮儀之邦,，自古崇尚“來而不往非禮也”，腦白金的電視廣告“今年過節(jié)不收禮,，收禮只收腦白金”就搶占了消費者心目中獨一無二的禮品定位,，隨著消費水平和物質(zhì)生活的提高，人們追求一個健康的身體勝過一切,，送腦白金較傳統(tǒng)送禮送煙酒等不健康禮品具有顯著的優(yōu)勢,。這樣的定位有“送禮品舍我其誰”的十足霸氣。加上高頻度的提示率,，使得消費者想到禮品,，就想到腦白金，腦白金成為禮品中的第一選擇,！這兩個人性說白了就是“從眾”和“面子”,，這不正是中國人最核心的兩大人性特點嗎？OK,！這個廣告的目標(biāo)消費群是13億人,！史玉柱將腦白金成功的定位為禮品市場的第一品牌，開創(chuàng)了我國保健品營銷的先河,！同時獨創(chuàng)新聞廣告,，將中國人兩大人性玩弄于股掌之中�,？胺Q人性大師! 一個搞電腦的人把產(chǎn)品賣得那么空前絕后,，我猜想史玉柱本人可能連一本廣告書或策劃書也沒有看完整過，但有什么關(guān)系,？功夫在詩外,，高手在民間。; 1064 次閱讀|0 個評論

老板是最大的策劃人: 熊大尋策劃 2018-9-13 14:52; 熊大尋旅游營銷公司文章（載于熊大尋著作《拳打策劃,，腳踢廣告》） http://www.xiongdaxun.com/ 巧妙的廣告不是好廣告云南有一家制藥企業(yè)很有名叫盤龍云海,，它生產(chǎn)了一種叫“靈丹草”的清咽利喉的藥。前期自己做廣告在各地推廣得還不錯,，后來慕奧美的大名,，請來為其做了一個電視廣告,，大意是：在清山綠水間，一個少數(shù)民族小伙子對著一間木屋唱情歌,，唱了半天里面卻沒有應(yīng)答,，反而傳來陣陣咳嗽的聲音。小伙子明白了是怎么回事,，馬上張弓搭箭把一盒靈丹草射進屋內(nèi),，一會兒屋門打開，阿妹用清亮的嗓音唱起了山歌,，阿哥臉上露出了笑容,。說實話，這個廣告片不論從創(chuàng)意到制作都較為精到,。但是,，我聽這個企業(yè)的企劃負(fù)責(zé)人講，在市場上反映并不好,。廣告片播出后,，出現(xiàn)了一個奇怪的現(xiàn)象：顧客在門市上對這個藥有較好的關(guān)注度。但是,，就是很少有人買,。而買的人恰恰是沒有看過廣告片的人,！原因何在,？這又是一個中看不中用的廣告。這個廣告把廣告搞成電影了,。反映了云南的民族風(fēng)情,。但是，消費者為什么要買你的藥,？這個問題卻沒有作出解答,。人們買藥是為了治病，你說出了靈丹草可以清炎利嗓,，治咽喉病,。但是，市場同類型的藥有成百上千種,，它的獨到之處在哪里呢,？沒有說出來。這個廣告倒像是賣旅游的廣告,，因為它把打動游客的要素都表現(xiàn)得很到位：一是綠水青山,，二是浪漫民風(fēng)。反而,，藥品所需的幾個說服力要素卻忽略了：一個是專家推薦,，二是成份說明,。所以，這又是一個讓人“喜歡”,，但是不讓人“相信”的廣告,。這家企業(yè)后來推出一種叫“排毒養(yǎng)顏膠囊”的美容護膚品。一開始的電視廣告也做得很俗,，這是個卡通片：一截蓮耦在荷塘里,，自在的搖晃，并且推銷產(chǎn)品,。很多人不喜歡這個廣告,，但明眼人卻能很容易地發(fā)現(xiàn)它的概念非常巧妙：它把“出淤泥而不染”的蓮耦來表達產(chǎn)品獨到的排出毒素來養(yǎng)顏的功效，可謂十分傳神而恰到好處,�,？上е幵谟冢瑘�(zhí)行得不夠到位,，畫面顯得粗糙,，缺乏美感。但是,，此廣告片出街后,，銷售還不錯，但也未見有突出明顯的效果,。于是,，再次把奧美請來，進行診斷,，并且開出了一個不可謂不精彩的藥方,。奧美公司用一個更加明顯的概念來傳達產(chǎn)品的獨到功效：一堆木塊疊起來，一塊全新的木塊將中間一塊腐爛的木塊擠出去,。非常形象而直觀,。本人曾在不同的雜志上看到過多次，起初也覺得用新木塊頂替舊木塊的創(chuàng)意概念很突出,，功效傳達很到位,。確實是個有殺傷力的廣告。但是,，還是那位企劃負(fù)責(zé)人告訴我,，這個廣告男人看了都說好，但是女人都覺得不好,。這就成問題了：男人不是“排毒養(yǎng)顏膠囊”的主力消費群,，女人才是它的主力消費群。所以，市場銷量不好,！問題出在哪里呢,？熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院認(rèn)為這里有一個被無數(shù)廣告人忽略的重要原則：比創(chuàng)意更重要的是廣告的氣質(zhì)！溝通密碼一個做給女人看的廣告,，就要和女性認(rèn)知的審美習(xí)慣相吻合,。這個廣告的創(chuàng)意道具是木塊，這是很男性的溝通工具,。從“美容品——木塊——臉”的理解程序上,，中間加了一個木塊，這種轉(zhuǎn)折男性能夠理解,，但女性就不然了,。 “排毒養(yǎng)顏膠囊”一開始的以蓮藕為道具的廣告也犯了同樣的毛病，在理解程序中加了一截蓮藕,。所以,，銷量不是很好。因為,，男性擅長的是理性思維,，而女性則擅長感性思維。越直接,、越容易理解的東西,，就越能更好地與女性溝通。所以,，這個用了男性溝通道具的廣告一下子就能得到男同胞的認(rèn)同,，而女同胞則不買帳。那么這個廣告應(yīng)該如何與女性溝通呢,？看看其他美容養(yǎng)顏的廣告吧,！它們要不就是從臉上剝下一塊舊皮來,，要不就是涂過美容霜的左臉和沒有涂過的右臉進行對比,，再不就是和其他人的臉進行對比。萬變不離其宗,，它們都是以臉直接作為創(chuàng)意道具的,，這才是與女性溝通的密碼! 這些廣告創(chuàng)造的理解程序是“美容品——臉”，中間不存在任何多余的中介,。所以,，這才是成功美容養(yǎng)顏廣告的秘密。后來,，再看到“排毒養(yǎng)顏膠囊”的廣告,，已經(jīng)回到老的套路上來了：一個靚麗女性從臉上換下一張皮來，露出新鮮美艷的臉龐,。 OK,！密碼正確,！市場銷量又漲了起來。氣質(zhì)高于創(chuàng)意每次回想起這個案例,，想到數(shù)不勝數(shù)的廣告人和廣告大師們還在前赴后繼地只想著創(chuàng)意而忽視“氣質(zhì)”和“性格”的時候,，甚至打著“策略”的大旗為創(chuàng)意作倡的時候，我總會想起風(fēng)馳原來做的兩個廣告,。這是一位把我領(lǐng)進廣告之門的大佬級的廣告人所作,，也是我比較敬佩的一位師傅。但對事不對人我還是下決心拿出來暴料,。第一個是一個床墊的戶外廣告,。這種床墊原名叫晶晶，后來改名了,。為什么,？沒別的原因，只不過我們的廣告人在想這個床墊的創(chuàng)意時,，想到了一句俗語叫做“吃人參不如睡五更”,。所以，決定把這句話用來做廣告語,。當(dāng)然,，名字也順理成章地改成了“睡五更”，畫面是一大片深黃色,，頂上掀起一角,，露出很小的一個女人睡眠的頭像。結(jié)果這個廣告出街后,，被大多數(shù)人看成是藥品廣告,，而且還是補藥的廣告。廣告效果怎樣不言自明,。半年后,，老板提出恢復(fù)原有的“晶晶”的品牌名，并且要求換廣告,，“補藥”廣告從市中心的廣告牌上消失了,。這個廣告不可謂沒有創(chuàng)意，但是為什么效果會那么差呢,？還是那句老話“氣質(zhì)高于創(chuàng)意”,。大家想想看，一個家庭里誰是床墊的購買決策者,，是女性,。女性喜歡什么樣氣質(zhì)的產(chǎn)品呢？浪漫、溫馨,、柔情……,。床墊作為一種產(chǎn)品，它的氣質(zhì)是什么呢,？浪漫,、溫馨、柔情……,。好了,！問題找到了。既然浪漫,、溫馨,、柔情……是這種產(chǎn)品的氣質(zhì)，我們只需把它在廣告上反映出來就是一個好廣告了嘛,！但我們這樣做了嗎,？沒有，我們把精力用在做“創(chuàng)意”上去了,，用在做看起來巧妙的廣告上去了,。卻把最重要的“氣質(zhì)”給丟了。另一個案例是愛因森電腦培訓(xùn),。這家企業(yè)專事電腦培訓(xùn),，在云南是最有名的電腦培訓(xùn)企業(yè)。他們也委托這位大佬執(zhí)掌的創(chuàng)意部做報紙廣告,。創(chuàng)意部群英畢至,，思考良久，頭腦風(fēng)暴想了一個創(chuàng)意：一個光頭的東北大漢坐在一個痰盂上,，嘴里含著一個奶嘴,。廣告語是“那么大了你還不會電腦，好意思嗎,？” 這個廣告讓經(jīng)�,？磸V告書的人有似曾相識之感。但這不是問題的關(guān)鍵,。問題的關(guān)鍵在于,，這是一個看起來好玩的廣告。但是,，效果相當(dāng)差。據(jù)客戶講,，打進來的電話比不做廣告還差,。原因何在？氣質(zhì)太差！想想看,，電腦是信息時代的象征,，電腦培訓(xùn)是知識型的產(chǎn)業(yè)。它的廣告氣質(zhì)應(yīng)該是“知識,、理性,、權(quán)威”。所以,，把高級電腦培訓(xùn)師的照片和資歷放在上面,，把國際電腦培訓(xùn)資格證放在廣告上，這不就是最佳的創(chuàng)意嗎,！三天后,，客戶當(dāng)真就把廣告畫面換成了電腦工程師，并且是老板自己做的創(chuàng)意,。效果我不知道,，我只知道這種風(fēng)格的廣告，客戶一直延用了下去,。熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院主張：廣告氣質(zhì)高于廣告創(chuàng)意,，氣質(zhì)是第一要素的原理，在任何一本廣告書里,，我都沒有看見過,！沒有理論的佐證，沒有大師的語錄,。但熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院一直以來,，用它打敗過無數(shù)對手，這就是“人性”,。我再舉一個生活中的例子,。在生活中，我們喜歡一個女人,，使用率最高的一個詞就是“氣質(zhì)”,。幾乎每個男人都會承認(rèn)：一個女人長得漂亮不漂亮沒有關(guān)系，關(guān)鍵是要有“氣質(zhì)”,。也許她的眼睛很好看,，也許她的鼻子很可愛，也許她的嘴唇很性感,，也許她的身材很動人……這些只不過是女人的USP獨特賣點,。或者她很有名,，換句話說就是有個人品牌,。但是,，這不是最重要的，最重要的是她有沒有“氣質(zhì)”! 每個人幾乎都有過這樣的經(jīng)歷：一個初次認(rèn)識的女性,，要臉蛋有臉蛋,，要身材有身材，不管從各方面都很讓人心動,。但是一開口就露出修養(yǎng)不夠,，一舉手就顯得優(yōu)雅不足，原形畢露,，讓人避之惟恐不及,！一個名女人走下聚光燈后，裝出來的笑容不在了,，臉上的妝卸了,，也是讓人大失所望的事。相反有氣質(zhì)的女人即使長得不太好,，但卻讓人越看越有味道,，越看越喜歡，漂亮的女人實在無法與有氣質(zhì)的女人相抗衡,。氣質(zhì)先于賣點,，先于品牌，先于創(chuàng)意,，先于策略,。沒別的理由，只是因為這是人性,！不就是為了吃飯,，學(xué)人家拿刀叉干嘛！從氣質(zhì)人性論來看,，我們其實可以看到中國廣告為什么不能進戛納,、中國廣告為什么沒有“創(chuàng)意”的原因了。廣告就是溝通和說服,。根據(jù)上面的論述,，我們可以看到，找到與男性或女性溝通的密碼,，是廣告成功與否的關(guān)鍵,。而這個密碼往往就與男性或女性自身固有的思維模式有密切關(guān)系。根據(jù)這個道理,，讓我們來看看為什么創(chuàng)意很精彩,、表達很巧妙的廣告往往很難產(chǎn)生好的銷量呢？原因在于,，中國人與外國人的思維模式和習(xí)慣不一樣。中國人是感性思維，西方人是理性思維,；中國人是象數(shù)系統(tǒng)思維,，西方人是實驗分析思維；中國人擅長通過混沌的感知從整體關(guān)系中發(fā)現(xiàn)實在,，西方人擅長通過形式邏輯從物質(zhì)細(xì)分中發(fā)現(xiàn)實在,。另外，中國人表達思想的方式很簡單,，喜歡使用短句,，邏輯轉(zhuǎn)折較少；而西方人表達思想的句式結(jié)構(gòu)較復(fù)雜,，喜歡使用長句,，邏輯轉(zhuǎn)折較多。上下五千年,，往來多少事,。這種民族思維結(jié)構(gòu)的差別經(jīng)過漫長的歷史發(fā)展，逐漸演變?yōu)槊褡宓募w無意識,，成為東西方民族各自不同,、自然流露的感知系統(tǒng)。所以,，中國人能夠接受的廣告就是直白的,、簡單明了的、沒有邏輯轉(zhuǎn)折的廣告,。這是一種從“產(chǎn)品——作用點”的兩點一線的理解程序,。而西方人能夠普遍接受的卻是曲折的、邏輯轉(zhuǎn)折較多的廣告,。這是一種從“產(chǎn)品——喻體——作用點”或“產(chǎn)品——喻體——喻能——作用點”的三點成面或多點立體的理解程序,。在老外的日常生活里，最常用的,、也是最有風(fēng)度的一種表達方式就是幽默,。而幽默最大的特點就是要有喻體，即有比喻的事物和載體,。誰有幽默誰就能贏得社會的共同認(rèn)同,。這甚至在西方發(fā)展成為一國之首的總統(tǒng)必備的第一素質(zhì)！而這種天生的對幽默的崇拜,，又來自于西方文明之源希臘文明的“寓言文化”,。古希臘的寓言文化十分發(fā)達，一部《伊索寓言》集寓言之大成,，這種寓言是可以講道理給孩子聽的寓言,；而中國從莊子和韓非子開始也經(jīng)常使用寓言,，但中國的寓言多是用來講哲理給成人聽的。所以,，這就是為什么西方的寓言可以做到婦孺皆知,，從而從寓言的源頭發(fā)展為童話這一道文學(xué)史上壯麗景觀的原因。而中國寓言在談?wù)苷撜�,，逐漸落漠下去,，成不了氣候。所以,，寓言在西方成為了以“幽默”為代表的集體無意識,，而在東方尤其是中國卻讓位于有著深厚群眾基礎(chǔ)的“民間傳說”，“民間傳說”的直白簡單成為了中國人的集體無意識,。這是一個民族的傳統(tǒng),，老外理解天馬行空的廣告就跟我們見面說“你吃了嗎？”一樣,，是一種集體無意識,，是與生俱來的理所當(dāng)然。但中國人要理解這種廣告絕對是一頭霧水,，好不容易搞懂了,，也不敢買。就像上述的廣告,，越巧妙的,，越不容易賣好產(chǎn)品。反之,，廣告越大眾化越有說服力,。這就好比，你在中國和人交朋友一樣,，最好的方法不是像西方那樣奇行怪論,、自我表現(xiàn)，而是永遠有效的兩招：微笑和關(guān)心對方,。這就是廣告,，這就是人性！但這么說并不等于廣告人和策劃人就無用武之地了,。相反,，正是要建議廣告人和策劃人往更高的層面來思考。除了廣告創(chuàng)意,，你還可以思考營銷創(chuàng)意,，思考產(chǎn)品創(chuàng)意，思考企業(yè)創(chuàng)意,，思考商業(yè)模式的創(chuàng)意……,。當(dāng)然,，廣告這個層面也還是大有文章可做的，只要你不要再把廣告只理解為“創(chuàng)意”,，只要你不把廣告策略簡單地理解為“創(chuàng)意的前奏”,，只要你學(xué)會多向老板學(xué)習(xí)，就大有文章可做,！要問我有什么榜樣嗎,？學(xué)學(xué)史玉柱吧,！最成功的廣告是老板做的還是這個叫盤龍云海的企業(yè),，這回說的是它的老板焦總。焦總出身小地方,，從來沒學(xué)過廣告,，也沒學(xué)過策劃。據(jù)說,，他從一位姓張的高人手中搞到一個美容養(yǎng)顏的秘方,，試用后覺得不錯，于是果斷融資投入運營,。產(chǎn)品就像企業(yè)的兒子,，產(chǎn)品生產(chǎn)出來變成商品就得取名字。用什么名字好呢,？既是美容養(yǎng)顏,，當(dāng)然要取好聽點的名字嘍！全廠上下包括營銷部的高手們?nèi)客度肴∶筚愔�,，好名字也取了不下�?shù)百個,，看了確實讓人心動。面對一大堆大家想出來的名字,，焦總也不禁頻頻點頭,。但末了，焦總還是不置可否,�,！斑@些名字都很好，但是我都覺得不大對,，我也想了好久,，我也來出一個方案。叫它‘排毒養(yǎng)顏膠囊’怎么樣,？” 眾人一聽,，好土！哪有這樣取名字的,！但是礙于老總情面不好當(dāng)面表態(tài),，出來后一片罵聲,，手下幾個營銷高手和廣告代理公司也是人人喊打。老板才不管那么多,，資金還等著周轉(zhuǎn),，先上市再說，于是想了一個廣告語“排出毒素,，一身輕松”立即開始推廣,。結(jié)果怎樣？我不說大家也知道,，這種膠囊賣遍全中國,，除了云南白藥就數(shù)它最有名！原因何在,？有人聽說過通過排出毒素來美容的嗎,？沒有！好了,，這就是定位,，搶占了一個市場空白；人們認(rèn)同這種說法嗎,？這個市場能有多大,？大家都看過武俠小說吧，有人中了毒招,，滿臉青紫,，咋辦？找大俠用內(nèi)功把毒素逼出來,。外病內(nèi)調(diào),，這是數(shù)千年來中醫(yī)的治病原理，加上武俠小說滿世界的推廣,，人們早已認(rèn)同這種方法,。所以，這個市場空白很大,。所以,，“排毒養(yǎng)顏膠囊”---名字就把產(chǎn)品給賣了！別不服氣,，別忘記了那年頭有幾個人讀過《定位》這本書,！這還不算，老板后來寫了一本書好像叫《口碑營銷》,，他手下一位營銷高手建議我買來看看,，我說你先用一句話告訴我它的核心思想在哪里？他告訴了我一個故事：當(dāng)初，排毒養(yǎng)顏膠囊在上市推廣的時候考慮采取先占領(lǐng)大城市,，中心開花,，然后再以居高臨下之勢推廣到廣大地區(qū)的策略。所以,，北京成為戰(zhàn)略制高點,。但是，怎么做呢,？有人想出了奇招：先在北京演藝圈找明星試用產(chǎn)品,，然后再通過他們強大的口碑把產(chǎn)品推廣出去。于是北京某著名歌星率先試用,，效果果然不凡,，加之又是云南來的貨，神秘,！所以很快在演藝圈傳開來,。接下來的事大家可想而知，一傳十,，十傳百，整個北京城很快就風(fēng)靡起來,！兵不血刃,，攻占京城。想出這個主意的人是誰,，他沒有告訴我,。后來，排毒養(yǎng)顏膠囊在全國派駐了數(shù)千名營銷人員,，網(wǎng)絡(luò)遍及全國,，鮮有人可比。在“江山代有藥材出,，各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的醫(yī)藥保健品市場,，排毒養(yǎng)顏膠囊銷量一直走好。有此一著,，我猜,，這個主意該是老板拿的吧！策劃人,、廣告人動不動就把品牌建設(shè)放在嘴上,，讓我們看看中國最成功的品牌到底有幾個是他們“建設(shè)”出來的：紅塔山、五糧液,、海爾,、聯(lián)想、TCI、長虹,、康佳,、格力、美的,、娃哈哈…… 麥肯錫尚且兵敗實達,、折戟康佳，沒見過哪個策劃機構(gòu)或廣告公司敢把這些品牌作為自己的經(jīng)典案例,？因為“品牌不是策劃出來的,，也不是廣告出來的，品牌是干出來的,！”中國真正的品牌專家是下面這些人：紅塔山——褚時健五糧液——王國春海爾——張瑞敏聯(lián)想——柳傳志 TCI——李東生長虹——倪潤峰康佳——侯松容格力——朱江洪美的——何享鍵娃哈哈——宗慶厚 …… 策劃人和廣告人,，進過王府當(dāng)過兩天丫頭也可以算是王府的半個人了，但把王府說成是你蓋的就不對了,！小姐有沒有成功案例,？當(dāng)然也會有策劃人稍占上風(fēng)的時候。 2002年熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院策劃了云南臨滄的一種叫“茅糧”的酒,，當(dāng)時我的上司執(zhí)意讓老板把這個酒的名字改掉,，老板懇求：“我的小名就叫‘茅糧’，我想還是不要改了,�,！边@位上司認(rèn)為酒名太土上市必死，不聽我的那就不做了,。我在旁嘀咕：人家老板辛苦幾十年打下點江山,，用自己的小名來做酒有什么不可以的！廣告人太夸張了吧,！況且這個名字也挺天然的嘛,！既然你不做，我來做吧,。這種酒產(chǎn)于臨滄的云縣,，途經(jīng)一座大山叫無量山，金庸小說里提過,。于是老板就想了一個廣告語大概是“上善若水,，無量清泉”之類的詩句。我告訴他,，這有兩個問題： “一是詩句做廣告語沒有用的,，水井坊上千年的歷史，一萬噸的文化,，也不敢唐詩宋詞,，而是老奸巨滑地喊了一嗓子——中國白酒第一坊。這一嗓子立馬就把“唐時宮廷酒，今日劍南春”的唐詩宋詞比下去了,。做白酒就是要俗才“上喉”,！” “二是白酒找物理性的賣點在市場上已行不通了，喝酒不是解渴,，講的是感覺,，玩的是感情勾兌，所以要提出一個說法來,，千萬不要找物理賣點,！” “水井坊有國寶級的上千年的秘窖，但也僅僅提了一下而已,，它以后肯定要打的牌都是“白酒老大”,，不信你們等著看！（2004年水井坊的廣告變成了“世界只有兩種角色——追隨與被追隨,；世界上只有兩種歷史——傳頌與被傳頌”的老大口氣,，果然應(yīng)驗！）它肯定要玩老大的概念,，這很有用,！” “試想：想喝酒的人、在喝酒的人,、喝完酒的人誰不想當(dāng)老大,！誰不想擺老大的派！這又是一個目標(biāo)群是十三億人的定位,！” “所以，分析一下我們這個酒,，它是中低檔酒,，針對的目標(biāo)消費者是公務(wù)員、小老板,、工薪階層之流的人,，這群人有什么生活特點呢？高不成低不就,，苦死苦活,，簡單點講就是兩個字“瞎忙”，這不單是這群人的生活特點,，可以說是整個現(xiàn)代社會人的生存狀態(tài),。但是從來沒有誰來勸慰人們少忙一點，我們可以做,！‘喝懷茅糧,，別太繁忙！’這句廣告語通俗押韻，與‘茅糧’這個詞天然休閑的氣質(zhì)很吻合,，并且包含了一個人人都愿意接受的價值觀,，最妙的是可以在勸酒的時候變成一句有趣的勸酒詞，而且很可能會流行起來,！” 當(dāng)時老板很難說服,，最后我千里走單騎驅(qū)車12個小時跑到人家工廠里去才感動了老板。后來這個酒賣瘋了,，現(xiàn)在仍是云南賣得最好的白酒品牌,，廣告滿大街都是，婦孺皆知,。三年過去了打的還是‘別太繁忙’的概念,，并且我的朋友不止一次告訴過我在飯店吃飯喝酒經(jīng)常聽見有人用這個廣告語來勸酒。深圳采納營銷公司對此評價：“茅糧酒在云南賣瘋了,，是昆明當(dāng)前最搶眼的品牌,，其原因在于成功的產(chǎn)品定位，‘‘喝杯茅糧,，別太繁忙’抓住了人們渴求放松的心理,，贏得了很多人的同感�,！� 茅糧集團將其視為至寶：“‘喝杯茅糧,，別太繁忙’已成為我們的酒文化，并且隨著產(chǎn)品的銷售和消費成為社會群眾家喻戶曉的口語,�,！� 熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院“喝杯茅糧，別太繁忙”這句廣告詞非常成功,，以至后來引起中國十大名酒抄襲,，引發(fā)中國第一起品牌口號抄襲事件并且收效顯著：《糖酒周刊》報道：“2003年，中國十大名酒之一的郎酒將其廣告語改為“郎啊郎,，別太忙”,，讓全國眾多郎酒經(jīng)銷商和消費者拍手叫好�,！� 我離開云南后,，這個品牌據(jù)說交給了廣州的4A公司來做，他們想帶點發(fā)達城市的時尚給咱們的土老板,，三番五次要換廣告風(fēng)格,，老板打死不答應(yīng)。現(xiàn)在,，只要是昆明的朋友,，聽說“茅糧酒”是我做的,，都會用看蘇有朋的眼光看著我。但是,，我想告訴大家的是,，這仍然跟廣告關(guān)系不大。因為我在去云縣和老板溝通時他的手下告訴我：“對于我們來說,，其實做不做廣告不是大問題,，關(guān)鍵是渠道的建立（此處省略125字，有一套平凡中見神奇的智慧不便明說）,，我們花了多年的心血建起了遍及云南縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)各級銷售網(wǎng)絡(luò),，說白了，有這套網(wǎng)絡(luò)在,，今天我們不賣酒,，賣別的東西照樣成�,！� 明白了吧廣告人,！茅糧酒賣得好，“別太繁忙”有作用,，但主要還是靠人家經(jīng)營的網(wǎng)絡(luò),，所以別動不動就把一句廣告語當(dāng)100萬！很多人問過我,，你有沒有成功案例,，我說策劃人和廣告人都沒有做過成功案例的，只有傍著成功老板的,！這個問題就相當(dāng)于問一個小姐“你有沒有成功案例”一樣,。看老板的三種境界在公司我經(jīng)常和大家講一個道理：老板都是黑市拳手，因為他們每一步都是生死博殺,，一個動作不慎就會賠進全部家當(dāng)甚至身家性命,，正所謂一著不慎全盤皆輸。但作為我們廣告人或策劃人來講呢,？一個項目策劃推廣不到位，沒關(guān)系,，最多就是自己的想法沒有實施成功,，當(dāng)月獎金沒了，無傷大雅,。這就造成一個什么結(jié)果呢,？老板是在極限環(huán)境中思考，是在勒馬走懸崖,，而廣告人和策劃人只不過是在例行公事,，亂說無妨,。兩者思考情境的絕然不同造成了思維結(jié)果的大不一樣!在這種生死攸關(guān)的情境中，智商再普通的老板在這背水一戰(zhàn)中,，所激發(fā)出的智能遠遠超出常人,，達到了匪夷所思的境界!非一般廣告人和策劃人所能想像。現(xiàn)代心理學(xué)告訴我們,，人在危急關(guān)頭所產(chǎn)生的潛能是平常的20倍!這就是老板作為策劃黑市拳手的表現(xiàn)出高超功夫的根本原因,。再加上老板在“智能巴比倫通天塔”上思考的層面要遠遠超過廣告人、策劃人,，所以,，世界上最偉大的廣告人，世界上最偉大的策劃師,，往往不是別人正是老板自己! 在昆明有一家做得很好的西點店名字叫嘉華,，短短幾年時間就壟斷了整個昆明市場，分店開了十幾個,。老板從未請任何廣告公司為自己出謀劃策,，所以也從未做過什么廣告。因為老板認(rèn)為廣告不一定就要像廣告,，嘉華自身處在鬧市中的店面和隨時散發(fā)出來的香味就是最好的廣告,！這家老板開店有個不成文的規(guī)矩，每次選址開店,，老板必到當(dāng)?shù)卣旧弦惶�,，�?xì)細(xì)計算經(jīng)過的人流和車流，非要達到一定的量,，他才肯在此開設(shè)分店,，否則任你說破嘴皮也是白搭。有了好地段和好手藝并不就意味著財源滾滾而來,，老板知道貨好還要會吆喝,。所以老板苦苦琢磨了好多天，想了一句“分分鐘出爐,，秒秒鐘新鮮”的廣告語貼在店頭,，同時店里制定了嚴(yán)格的保鮮制度，做到每樣品種現(xiàn)蒸熱賣,。一時之間只要有嘉華餅屋的地方,，方圓十?dāng)?shù)米內(nèi)總是香氣撲鼻，路人未見其面先聞其香,，隨之抬頭望見“分分鐘出爐,，秒秒鐘新鮮”的口號和熱氣騰騰的漢堡，不禁垂涎三尺,，然后紛紛掏錢購買,，幾乎到了見者有份的地步,。生意好得不得了，廣告語自然出就出了名,，這句“分分鐘出爐,，秒秒鐘新鮮”的廣告語成為昆明最成功的廣告語，至今未被任何一個廣告人超越,。我看到過許多廣告人和策劃人,，見面就給人改名字，換廣告語,，好像不如此不足以顯示自己的高明,。殊不知老板視產(chǎn)品如兒子，其生辰八字,，性格僻好無一不知,，無一不曉，對市場和消費者更是如數(shù)家珍,，所以,，老板想出來的名字和廣告語十有八九——好！名字好產(chǎn)品的命就好! 我經(jīng)常和身邊的朋友這樣說：“策劃界和廣告界對老板有三種境界的看法,，第一種境界是‘看山是山’,，老板就只是老板而已，老板嘛,，不過是暴發(fā)富,，不懂創(chuàng)意也不懂策劃，我要給老板上上課,。第二種境界是‘看山不是山’,，說的是我這類人，不小心洞察了老板的智慧,，嚇出一身冷汗,，把老板視為成功的策劃家，虔誠向老板取經(jīng),。第三種境界是‘看山還是山’,，這是黑市拳王這一層，有的本身就是大老板,。他們曾經(jīng)滄海難為水,，老板是留一手，他們是多面手,，給其他老板上課還是綽綽有余的�,！� 很多知識分子跳到策劃和廣告行業(yè)里,，興奮不已,，啊,！知識和資本終于勝利會師了,，以為總算找到了知識分子的天堂，總算找到了知識革命的井岡山,�,？墒沁^了不久，他們中最聰明的人卻發(fā)現(xiàn),，不論是策劃還是廣告都和商業(yè)一樣,，它們的真諦還是掌握在老板手里，老天不公�,�,！除了仰天長嘆之外，回頭是岸已不可能,。怎么辦,？只有將錯就錯，立地成佛,。是的,，廣告就是商業(yè)，就是叫賣,，你老板不是比我們還在行嗎,？好吧！我們就把廣告知識化,，讓你老板搞不懂,！于是其中幾個最聰明的人發(fā)揮知識分子的特長，把策劃和廣告重建一套游戲規(guī)則,，重建一套理論和綱領(lǐng),，什么整合營銷策劃、360度品牌,、品牌寫真,、品牌DNA、創(chuàng)意九陰真經(jīng)……一大堆泛著歐美港臺風(fēng)味的體系出現(xiàn)了——廣告案加英文擺流程,；廣告人穿洋服扮小資,；廣告商爭4A玩戛納，費盡心機設(shè)立各種大獎刺激創(chuàng)意,，把作用微小的創(chuàng)意擺在了神的高度,，然后以這樣一套“知識F4”的行頭緊緊抓住了意識形態(tài)的追星族——大學(xué)生、小青年,。這樣做的目的很清楚,，只有制造知識不對稱,，品味不對稱，讓老板搞不懂,，大家才好賣錢,。只有包裝偶像派，才能打倒實力派,。廣告異化為報告,，有效異化為有理，廣告為廣告而廣告,！這套東西老板一看,，果然蒙了！怎么這么復(fù)雜,！以前我們拿著三八大蓋喊一嗓子“喝了娃哈哈,，吃飯就是香”就開始南征北戰(zhàn)水淹七軍了，現(xiàn)在光理解這些武裝到牙齒的美式裝備就要花一年半載,，不如直接讓美軍來幫我們抗戰(zhàn)算了,！于是真有美軍幫助中國人來打品牌戰(zhàn)爭了。 1997年,，樂百氏的銷售額增長速度達到了85.3％,，乳酸奶連續(xù)幾年全國市場占有率第一，純凈水全國第二,。此時的樂百氏正處于發(fā)展的顛峰,。1998年樂百氏欲進軍碳酸飲料做“今日可樂”，老總何伯權(quán)對此產(chǎn)品及命名都信心百倍,。但是請了一家世界頂尖的咨詢機構(gòu)做了300頁的報告后,，卻建議樂百氏做“中國非碳酸飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者”，不要進入碳酸飲料領(lǐng)域,。于是,，樂百氏拿起了美式裝備改變主意去做茶飲料。結(jié)果,，拿三八大蓋的娃哈哈把“非�,？蓸贰辟u遍了全中國，與兩樂并駕齊驅(qū),，并且成為娃哈哈的支柱性產(chǎn)品以及主要利潤來源,。而王牌美式裝備的樂百氏的茶飲料卻并沒有如期一炮打響。何伯權(quán)后來曾對人說,，沒有上今日可樂成為他“最懊悔的一件事”,。 1998年也成為樂百氏發(fā)展上的轉(zhuǎn)折點。這一年，樂百氏的增長速度從前一年的85.3％大幅下滑到33.3％,，并且從那時起就一直處于較低的發(fā)展水平,，平均僅為25％左右。與此同時,，競爭對手娃哈哈的增長卻是樂百氏的好幾倍，兩者之間的差距迅速拉大,。這還不算,，為了“造就一個中國非碳酸飲料市場的領(lǐng)導(dǎo)者”，這家世界頂級的策劃機構(gòu)接著給樂百氏支招,，建議樂百氏走合資之路,。2000年3月，樂百氏與法國達能簽訂合資協(xié)議,，達能控股樂百氏92％股權(quán),。何伯權(quán)當(dāng)時對員工說，樂百氏雖由達能控股,，但雙方有協(xié)議,，達能不派員參與管理，樂百氏仍擁有商標(biāo)權(quán),、管理權(quán),、產(chǎn)品及市場開拓權(quán)。但是,，這個所謂的“協(xié)議”很快就被打破,。2001年，先是與何伯權(quán)共同創(chuàng)業(yè)的其他四位“元老”離開原來的要害工作崗位,，緊接著,，11月30日，達能宣布接管樂百氏,，何伯權(quán)5人集體離職,。何伯權(quán)感慨，“這是入世之后我上的第一課”,。何老板要做“今日可樂”其市場感覺何其敏銳,！但錯就錯在把“生死”大事交給了只懂“勝負(fù)”的人來做！專業(yè),、智業(yè)和商業(yè) “時空穿梭”玩轉(zhuǎn)地球在熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院,，我們把人的修為分為三個層次：第一個層次是專業(yè)。專業(yè)的修煉用一句話來概括叫做“唯其片面才能深刻”,，要成就專業(yè)就需要專注于一個點上,，像釘子打眼一樣，持續(xù)的對一個點深入地鉆下去，才能成就專業(yè),。這好比4A公司壟斷的廣告業(yè),，做策略的，搞創(chuàng)意不行,；寫文案的,，對營銷一知半解。每個人在策略,，營銷,，創(chuàng)意，文案的一個單一環(huán)節(jié)成為專家,，成為一條鏈子上的一扣,。所以，專業(yè)是一個點,；第二個層次是智業(yè),。策劃無處不在，凡有謀略思維無不可稱策劃,。策劃最體現(xiàn)智力素質(zhì),，智業(yè)確切地講應(yīng)該是策劃業(yè)。智業(yè)講究的是由此及彼,，由表及里,，講究各行業(yè)、各專業(yè)的整合和鏈接,，通過將各個不同的點聯(lián)系起來形成一個面,。就像一個交響樂隊，策劃人好比指揮家,，指揮所有的小提琴手,、鋼琴手、打擊樂手,、管樂手,，整合這些專家在一個舞臺上演出。因此,，智業(yè)是一個面,；第三個層次是商業(yè)。不同于專業(yè)和智業(yè)的是,，商業(yè)既不是一個點的問題,，也不是一個面的問題，而是面面俱到的立體問題,。因為商業(yè)從采購,、生產(chǎn),、管理、經(jīng)營,、資本運作,、政府公關(guān)到營銷，到策劃,，到廣告,，都屬于企業(yè)和商業(yè)的范疇，缺一不可,。因此,，商業(yè)是最復(fù)雜的腦力運作，是一個立方體,。從時間和空間的角度來理解這三個層次，還會有更精彩的發(fā)現(xiàn)：專業(yè)講究的是時間,，用成功學(xué)的角度來理解,，成為一個地方級專家需要五年專注于一個行業(yè)（點）上，成為一個全國性的專家需要10年磨一劍的功夫,。在專業(yè)這一層次,，時間萬歲，時間成就一切,；智業(yè)呢,？智業(yè)最講究的是信息量的大小，一個策劃人其信息量越高,，其信息處理能力越強,，其策劃能力就越到位。在策劃界最講究的是是否具有一個全球信息采購的平臺,。拿王志綱舉個例,，王志綱在北京、上海,、廣州,、深圳、珠海都有自己的分公司,。因此,，王志綱經(jīng)常引以為榮的說“我就像中央氣象臺臺長，各地的分公司就像地方氣象臺,，我在全國飛來飛去,，時間長了，哪里有西伯利亞寒流入侵,，哪里有印度洋暖流過來,，自己一清二楚。” 哪里有業(yè)務(wù),，王志綱就飛往哪里,，用他本人的話來講就是自己成為一個包裹，被他的助手送到全國各地,。加之有官方和民間機構(gòu)不斷邀請王本人到世界各地考察,，其全球信息采購平臺可謂大矣！所以,，拿到一個策劃案,，最簡單的辦法，看看類似的項目在全世界做得最好的是哪個,，將其策劃思想和操作方法拷貝過來,，因人因時因地制宜，量身定做,，即可成為成功的策劃,。其實這反映了一個簡單的道理：最好的創(chuàng)新就是復(fù)制，復(fù)制成功的例子,，尤其是以全世界為參照,，既可免去試錯成本，降低風(fēng)險,，又可將腦力用于更有建設(shè)性的成果上,。一句話，對智業(yè)來說,，誰的信息平臺越大,，誰的策劃越到位。因此,，智業(yè)是一個空間問題,；而對于商業(yè)來說，商業(yè)既不是時間的問題,，也不是空間的問題,，而是時空交匯的問題。商業(yè)最講究兩個字——決策,！即什么時間進入什么空間,。用李嘉誠舉個例子，李嘉誠的全部商業(yè)智慧可以用“決策”兩個字來概括,。讓我們來看看他的人生四階段,，其實就是四次恰到好處的“時空穿梭”行動：第一次是１９５７年，李嘉誠偶爾發(fā)現(xiàn)塑料花正在歐美市場走俏,。于是他飛往意大利,，混進塑料廠,，偷得技術(shù)�,；馗酆�,，迅速生產(chǎn)、適價銷售,，數(shù)周之內(nèi)就占領(lǐng)了香港市場,。后來，李嘉誠又繞過中間商---洋行,，直接打入歐美市場,，并最終成為第一大市場占有者！第二次是１９５８年,，此時塑料花業(yè)務(wù)還很興旺,，但李超人已經(jīng)預(yù)計到塑料花開不了多久了，他買下一幢工業(yè)大廈,，開始涉足地產(chǎn)業(yè),。１９７３年的股災(zāi)造成香港地產(chǎn)業(yè)低潮。他趁股價處于低谷時收購了都市地產(chǎn)投資公司５０％股權(quán),，當(dāng)１９７６年香港地產(chǎn)市道轉(zhuǎn)旺時，人們發(fā)現(xiàn)在地產(chǎn)業(yè)沉睡時,，首次采用按揭賣樓的方法,，并通過一進一出倒手買賣，李嘉誠靠收購,，將他那個小小的地產(chǎn)公司壯大成一個地產(chǎn)王國,；第三次是上個世紀(jì)９０年代末，全球興起了網(wǎng)絡(luò)熱,，雅虎,、美國在線、亞馬遜代表了不同的ＩＴ發(fā)展方向,，李嘉誠也不甘落后,，打造出入門網(wǎng)站ＴＯＭ．ＣＯＭ。其后,，超人之子李澤楷又提出數(shù)碼港計劃,，光一個概念就在股市上圈了20億。而此前,，李嘉誠通過已控股的英國“橙”公司,，換股成為全球最大的移動電話設(shè)備提供商沃達豐的股東。至此,，李嘉誠的長和系已從舊經(jīng)濟的成功代表向新經(jīng)濟領(lǐng)頭人邁進,。２０００年,，李嘉誠攜強大資本實力競購下歐洲幾個國家的３Ｇ執(zhí)照，并將英國的３Ｇ牌照轉(zhuǎn)手出讓,，大賺一筆,。第四次是21世紀(jì)初，媒體并購和資本運作時代到來,，李嘉誠迅速將門戶網(wǎng)站ＴＯＭ．ＣＯＭ搖身一變,，成為了傳媒集團，在中國大陸進行一系列眼花繚亂的媒體和資本運作,，迅速成為中國第一大戶外媒體集團,。在正確的時間進入正確的空間，通過“時空穿梭”來玩轉(zhuǎn)地球,，這就是李氏成功的核心秘訣,！所以，商業(yè)是智能運作的最高境界,。一身冷汗本人很佩服前面說過的TOM戶外傳媒集團的李踐總裁,。以前在公司里經(jīng)常聽到一些自命不凡的創(chuàng)意人議論他只懂經(jīng)營不懂廣告，自己也是一頭霧水,，直到與其合寫《又賺錢又快樂》這本書時,，才有幸近距離接觸，受益菲淺,。特別是有一次,，他叫我代表他寫年底給員工家長的慰問信，一再強調(diào)要用“十萬分的感謝,，最最衷心的感謝……”等很用力的詞句,，當(dāng)時自己不理解——這也太土了嘛！堂堂一個國際化公司的老總怎么能用這么土的句子呢,！所以我就私下把它改了,，但最后李總又把它改了回來。過了很長時間,，我才明白：換作我是這些員工的家長,，我收到了這封信，確實是這幾個字最直接有效地打動了我,，并且到現(xiàn)在我仍然找不到那么直接有效的詞句來代替它,！我出了一身冷汗，到底誰懂廣告,？是哪些自命不凡的總監(jiān),？還是老板本人？ 2000年中國搞了個什么策劃人峰會,，一位玩過資本運作的老總私下對記者說：“看這一票傻料,，撿了便宜賣乖,，楞把別人成績往自己臉上貼，你別不信,，我和我的朋友隨便運作一筆交易產(chǎn)生的效益也比他們加起來還要高,，并且沒人看出我們是如何策劃的！你說誰是十大策劃人,？” 廣告人（策劃人）一思考,，老板就發(fā)笑——我從此有了這個念頭，然后看見老板在笑我,！; 717 次閱讀|0 個評論

寶雞金臺區(qū)旅游規(guī)劃方案: 熊大尋策劃 2018-9-12 17:01; 熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章熊大尋旅游規(guī)劃設(shè)計院文章 2015年熊大尋旅游規(guī)劃公司應(yīng)邀對寶雞金臺區(qū)進行整體旅游策劃和規(guī)劃,，我們根據(jù)寶地神雞 “得雄者王，得雌著霸” 的傳說和黃帝建都,、周秦發(fā)祥地,、漢唐中興處等歷史文化特征，以及二十四節(jié)氣的誕生地,，是天地能量交換的寶地,，進而發(fā)現(xiàn)寶雞是一個天下祥瑞的圣地，其祥瑞的級別之高,、規(guī)模之大,、時間之長在中華大地絕無僅有！因此,，熊大尋旅游策劃公司將寶雞金臺區(qū)旅游定位為：天下祥瑞金臺冠,！剛好當(dāng)?shù)赜袕埲S創(chuàng)造太極拳的金臺觀，諧音示現(xiàn),！強勢推出！第一部分定位策劃一,、定位策劃原理如何定位金臺? 周秦發(fā)祥地?——這是歷史特征的描述,與游客關(guān)系不大,不是游客非來不可的理由,人們出去旅游不再是為了接受歷史文化教育,而是需要放松愉悅,歷史特征的描述不能成為吸引游客前來的理由,；炎帝故里?——各個地方存在爭議,中原歷史文化厚重,炎帝故里爭議較大,且不具備唯一性,不是寶雞金臺讀一無二的指紋; 炎帝距今6000年至5500年左右生于姜水之岸（今寶雞市境內(nèi)），但后又遷徙到湖北,、湖南,、山西等地，故全國有五處炎帝故里陜西寶雞,、湖北隨州,、湖南炎陵縣以及會同縣、山西高平均被視為炎帝故里,。道教文化?——武當(dāng)山,、青城山打道教文化在先，影響力比我們大,如果我們要借助道教文化突圍,博得市場認(rèn)可難度較大; 縱觀寶雞,、金臺歷史文化特征,我們發(fā)現(xiàn)除了周秦發(fā)祥地,、炎帝故里,、道教文化外，還有更可喜的一面,，我機構(gòu)經(jīng)過悉心梳理,，發(fā)現(xiàn)： 1、地名由來顯祥瑞,。金臺區(qū)是寶雞市中心城區(qū)之一,，寶雞的由來就是最大的祥瑞：寶雞，秦時因其境內(nèi)有陳倉山,，故而設(shè)置陳倉縣,。唐至德二年(757年)，以“昔有陳倉寶雞鳴之瑞”而改陳倉為寶雞,，即公元757年因“石雞啼鳴”之祥瑞稱寶雞,，用祥瑞之物命名城市有上千年的歷史，且寶雞市的城雕為“金雞鳴瑞”,。點擊瀏覽圖片 2,、黃帝置都于此顯祥瑞。《路史》一書記載：“黃帝身五十二戰(zhàn)而天下大服,，乃達四面,，廣能賢，稽功務(wù)法,，秉教乘剛,，而都于陳。即置都于寶雞故陳倉地,，也就是現(xiàn)金臺區(qū)轄域,。 3、戰(zhàn)時寵兒,、興唐基地,、周秦發(fā)祥地顯祥瑞。（1）矛盾曾有作品描述這里為“戰(zhàn)時景氣”的寵兒,，開篇就寫到：寶雞,，陜西省的一個不甚重要的小縣，戰(zhàn)爭使它嶄露頭角,。人們稱之為"戰(zhàn)時景氣"的寵兒,。（2）唐天寶14年（755年），范陽節(jié)度使安祿山起兵反叛,，魚陽鼙動地來的時候,，玄宗與貴妃正在華清池溫泉水洗凝脂。叛軍破關(guān)入陜,，直逼長安,。玄宗攜貴妃楊玉環(huán)倉惶出逃,，行止馬嵬坡驛士兵嘩變，玄宗被迫誅殺楊國忠,，縊死楊貴妃,，玄宗一行逃到陳倉，關(guān)中將士紛紛潛散,。這時叛軍追尾,。玄宗慌不擇路，只帶幾個親兵鉆入山中,。爬過一座山巒,，四面巖石陡峭無路可行。此時,，山外塵土飛揚,，叛軍戰(zhàn)馬嘶鳴，玄宗撲到再地,，失聲痛哭道：“命休此矣,。” 忽然飛來兩只山雞,，盤旋之后,，款款南飛。眾人跟著陳倉山頂,，歇入廟中,。叛軍追到。突然,，冰雹傾瀉不停,，砸得叛軍潰退而去。說也奇怪,，山下雷雨交加,，山上卻晴空萬里。眾人再找那兩只山雞,，已化為石雞，昂首屹立,。臨別時,，玄宗脫口而出：“陳倉，寶地也,；山鳥,，神雞也�,！睂氹u便因玄宗御口金言：“寶地神雞”而得名,，此后,，陳倉更名為寶雞，陳倉山始稱雞峰山,。在唐至德二年（757年）,，陳倉山復(fù)聞神雞啼鳴，聲傳十余里,。當(dāng)是時也,，正是安史之亂=緊要關(guān)頭。玄宗避亂四川,，太子李亨在靈州提前登基,，史稱肅宗，掛帥平叛,。聞神雞鳴叫,，唐軍節(jié)節(jié)勝利，叛軍一蹶不振,。肅宗認(rèn)為神雞為國之寶,，雞鳴乃是吉祥之兆，隨改陳倉為寶雞,，沿用至今,。763年，唐政府以寶雞為根據(jù)地,，平定了安史之亂,。（3）寶雞是周秦王朝發(fā)祥地。公元前11世紀(jì),，周先祖之一的古公亶父率族人遷徙到岐山下的周原（今寶雞市岐山縣）,，“古公乃貶戎狄之俗而營筑城郭室屋而邑別居之，作五官有司”（《史記·周本紀(jì)》）,，建立了周王朝早期的國家組織,。這就是西周最早的都城岐邑，距今已3200多年,。古公亶父被后世尊為太王,。周在古公亶父死后的季歷和文王時期，國勢發(fā)展很快,，先后征服了西落鬼戎,、始呼、翳徒之戎,，鄰近的許多部落和方國也歸附于周,，鞏固了周族在渭水中游的統(tǒng)治，為伐紂滅商，建立西周王朝奠定了基礎(chǔ),。 3,、始皇加冕雍城顯祥瑞。被明代思想家李贄稱為“千古一帝”的秦始皇于公元前238年在故都雍城（今寶雞境內(nèi)）舉行成人加冕禮,，這是秦歷史上重大的政治事件,，秦始皇由此開始“親理朝政”，雄姿勃發(fā),，實現(xiàn)其橫掃六合,，氣吞天下的第一步。 4,、出王霸之人是謂祥瑞寶地,。秦穆公得祥瑞成五霸之一。光武帝劉秀得雄雞成就王業(yè),。《東周列國志》上關(guān)于“寶雞”的來歷一段.周平王十五年秦地,，一陳倉人獵一獸，似豬而多刺,，擊之不死,，不知其名，欲牽以獻秦文公,，路遇二童子,，指獸曰：“此獸名曰‘猬’，常伏地中,，啖死人腦,，若捶其首即死�,！扁嘧魅搜栽唬骸岸幽孙艟�,，得雄者王，得雌著霸,�,！倍颖徽f破，即化為野雞飛去,。其雌者,，止于陳倉山北陂，化為石雞,。秦文公于陳倉山立“陳寶祠”,；文公之后秦穆公復(fù)立“寶夫人祠”并改陳倉山為“寶雞山”。后來秦國傳到秦王贏政,，贏政便得了這只雌雞,，果真成就了一番霸業(yè)，是為秦始皇,。再說那雄者,，一飛就飛到了如今的河南南陽，幾百年后被人捉著獻給了劉秀,，這劉秀又果真成就了王業(yè),，光武帝劉秀使大漢王朝達到了鼎盛。 5,、圣人并出,。中國人最尊重的“圣人”共11位，他們是堯,、舜,、禹、湯,、文,、武、周公,、孔,、孟、程,、朱,。其中出身于寶雞活動于寶雞的人物就占了3位，也就是說三分之一的圣人都在寶雞,，是寶雞人 �,。ǔ鲎浴秾氹u鳴瑞》何志虎著P37） 6、秦漢時“陳寶”被列為國家祀典,，史上絕無僅有,，堪稱數(shù)一數(shù)二的祥瑞。據(jù)《漢書·郊祀志》記載“……及陳寶祠,，自秦文公至今,，七百余年矣。漢興,，世世常來,，光色赤黃，長四五丈,，自祠而息,，音聲砰隱，野雞夜?,，雍太祝祠以太牢,。遣候者承傳,，馳詣行在。所以為福祥,。高祖時,，五來。文帝時,，二十六來,。武帝時，七十五來,。宣帝時,，二十五來，初元元年以來,，亦二十來,。此陽氣歸祠�,！睆纳鲜鲞@殷文字記載看,，對陳寶的祭祀，秦漢之時曾初列為國家祀典,。漢代時延用秦制,，仍然對陳寶依舊行國祀之禮。 7,、陳寶祠庇佑漢朝,，國運亨通，顯祥瑞,。《漢書●郊祀志》記載：西漢成帝初年（約公元前30前）,，認(rèn)為年年歲歲朝拜陳寶，是件苦事,，召見丞相匡衡商議,。那鑿壁借光自學(xué)成才的匡衡，建議廢止陳寶祠,，成帝納之,。事有偶合，第二年,，陳倉縣南郊,，大風(fēng)狂起，甘泉竹宮被刮坍塌,，疇中十圍粗大樹,，被撥起一百多株。后娶妻多位仍不得子嗣,�,；实蹎柦�(jīng)學(xué)家兼目錄學(xué)家劉向,，劉向答道：“陳寶祠，是自秦文公至今七百多年的古祠廟,，漢朝興盛以來,，野雞常來陳寶祠棲息，國運亨通,，當(dāng)視為福祥之兆應(yīng)�,！碧熳酉略t書,，命令恢復(fù)陳寶祠于陳倉縣城。 8,、五疇占全,，祥瑞籠罩，經(jīng)久不衰,。在中國的其他地方祭壇不少,，但或者單一，或者后起,，唯有寶雞卻是“五疇占全”,，皇朝國祭，萬民敬仰,，從秦至漢,，歷久不衰。 9,、金臺觀曾地出甘泉是祥瑞之兆,。張三豐為鄉(xiāng)民誠懇求水的善舉得到了玄女娘娘的成就，施灑蓮峰甘露于干泉之內(nèi),，后又向長壽溝倒水一碗,，東至八角寺，往南關(guān)坡口捧了掬灑向城外,，回金臺觀剩半罐水,，后又至東崖邊傾盡余水，瞬時,，崖下旱井中滾滾清水涌出井外,。次日羽陽山、長壽山,、八角寺,。南關(guān)外、崆洞寺等全都涌出了清澈的泉水,。（張三豐神水涌龍泉出自《張三豐與寶雞金臺觀》金臺文史資料14 p95）,。 10,、金臺區(qū)境內(nèi)六川河生態(tài)旅游風(fēng)景區(qū)風(fēng)水俱佳，（天然大佛,、龜蛇相交等）呈祥瑞地貌,。且境內(nèi)擁有西普陀佛教圣地，可謂祥瑞之地,。 11,、羽陽千歲。《澠水燕談錄》謂：羽陽宮秦武公作,，在今寶雞,。《秦漢瓦當(dāng)》文字序說：羽陽宮作于秦孝公,。瓦當(dāng)為圓形,，已殘。中為乳丁紋,，四周上書“羽陽千秋”四字,，四字以雙線分割為四，布局勻稱,。 “千秋”,、“千歲”、“萬歲”皆古時泛用之吉語,，是謂祥瑞,。 12、歷任地方執(zhí)政者也以祥瑞福地描述寶雞金臺,。于是,，我機構(gòu)給定金臺總體形象定位為：天下祥瑞金臺冠！天下祥瑞數(shù)金臺,！定位依據(jù)：天下祥瑞集中在此祥瑞：吉祥的征兆,。祥瑞又稱“福瑞”，被儒學(xué)認(rèn)為是表達天意的,、對人有益的自然現(xiàn)象,。如出現(xiàn)彩云，風(fēng)調(diào)雨順,，禾生雙穗,，地出甘泉，奇禽異獸出現(xiàn)等等,。這些祥瑞的具體表現(xiàn)基本都在寶雞境內(nèi)出現(xiàn)過,。綜上所述，天下祥瑞金臺冠”的定位：第一,，囊括了寶雞金臺歷史文化特征,，內(nèi)容均指向祥瑞,，準(zhǔn)確、有力,、精準(zhǔn)的概括了金臺,；第二，旅游就是販賣好處,，“天下祥瑞金臺冠”道出了金臺區(qū)最大的旅游賣點——祥瑞,。登泰山，保平安,�,！u平安好運武當(dāng)——賣好運福田福地福州游——賣福天下祥瑞金臺冠——人來這里是祥瑞，人生吉祥,。這個定位對游客有巨大吸引力，能夠號召旅游市場,。最主要是能夠抓住游客心里,。做旅游不僅要抓住游客眼球，更要抓住游客心里,。第三,，搶占市場空白，占據(jù)整個陜西乃至全國祥瑞文化旅游的制高點,；第四,，擺脫中原地區(qū)發(fā)展旅游過程中所背負(fù)的過重歷史負(fù)擔(dān)，向文化休閑旅游邁出至關(guān)重要的第一步,。點擊瀏覽圖片（寶雞金臺旅游策劃報告會）天下祥瑞金臺冠天下：天下一詞源自《周易·賁卦·彖傳》有言：“觀乎天文,，以察時變，觀乎人文,，以化成天下,，天下成其禮俗，乃圣人用賁之道也”,�,！吨芤住废鄠鳛槲髦軙r期周文王姬昌所作，而這里正是周秦文化發(fā)祥地,，周文王是這里（寶雞）的人,，用周文王先圣所文“天下”有據(jù)可考。祥瑞：從城市名字的由來,、黃帝置都,、周秦發(fā)祥地、漢唐基地,、出王霸之人……到戰(zhàn)時寵兒,、山形地貌,、人文傳說等，都顯示出這里是“得天獨厚”,、“得史獨厚”（何志虎《鐵馬秋風(fēng)》P2）的祥瑞寶地,。數(shù)：一指“數(shù)一、數(shù)二”之?dāng)?shù),，寓意天下祥瑞,，寶雞金臺是數(shù)一數(shù)二的；二指寶雞金臺之祥瑞如數(shù)家珍一樣可羅列,。金臺：地名“金臺區(qū)”,、觀名“金臺觀”以及新“金臺”的打造數(shù)金：細(xì)數(shù)金臺——金陵河、金渭湖,、金頂寺,、金臺觀…… 也有數(shù)鈔票之意，利于招商,。總體形象定位備選：人登金臺天下冠人登金臺天下吉雞鳴金臺天下吉寶地金臺天下吉三千青史天下瑞天下祥瑞太極之源天下祥瑞寶地金臺（天下寶地祥瑞金臺）天下祥瑞鳴金臺太極之源養(yǎng)生金臺太極之源道冠金臺太極之源道冠天下太極之源仙道金臺太極,、養(yǎng)生的依據(jù)主要源于：第一，相傳張三豐在金臺觀修行十余載,，悟道創(chuàng)太極拳,、內(nèi)家拳。第二,，太極拳的招式大都能在本地找到傳說依據(jù),。（次頁列舉）第三，養(yǎng)生是道教文化的精髓,，金臺觀是道教文化圣地,，張三豐在此修行、悟道,、羽化神仙,，相傳活到兩百多歲，可謂養(yǎng)生福地在此,。第四,，養(yǎng)生內(nèi)涵甚廣，涵蓋養(yǎng)生命（養(yǎng)壽）,、養(yǎng)生活（養(yǎng)福）,、養(yǎng)生氣（養(yǎng)精、氣,、神）,、養(yǎng)生機（養(yǎng)祿）,、養(yǎng)生意（養(yǎng)商業(yè)）……可謂生生不息,，福祿壽喜皆為養(yǎng)，這些方面在本地也都能夠找到支撐，都能夠提供打造空間（后文詳述）,。熊大尋旅游策劃公司為太極拳創(chuàng)始于金臺區(qū)金臺觀之事實,，找到了以下依據(jù)：太極拳103式在金臺皆能找到依據(jù)：如：太極拳1到16式中的攬雀尾,、白鶴亮翅等,。 01、預(yù)備式,；02,、起勢；03,、攬雀尾,；04、單鞭,； 05,、提手上式；06,、白鶴亮翅,； 07、左摟膝拗步,；08,、手揮琵琶,； 09,、左摟膝拗步；10,、右摟膝拗步,；11、左摟膝拗步,；12,、手揮琵琶； 13,、左摟膝拗步,；14、進步搬攔捶,；15,、如封似閉；16,、十字手,；攬雀尾：古代秦漢時有鳥類崇拜的吉祥文化，喜觀鳥類活動參悟，寶雞又是鳥獸活動頻繁之地,，如玄鳥,、丹雀、鳳凰,、錦雞乃是一組吉祥鳥,，古時常在此活動，為修行之人張三豐提供了創(chuàng)太極拳的參悟行跡,。白鶴亮翅：白鶴乃道家吉祥鳥,。道書中講述羽化升仙都是駕鶴升空，金臺觀是道教福地,，張三豐在此修行數(shù)十載,，開悟創(chuàng)太極拳、內(nèi)家拳,，羽化升仙也在此,，可謂太極拳的源頭在此。如：太極拳17到54式中的海底針,、云手等,。 17、抱虎歸山,；18,、肘底捶； 19,、倒攆猴右式,；20、倒攆猴左式,；21,、倒攆猴右式； 22,、斜飛式,；23、提手上式,；24,、白鶴亮翅； 25,、左摟膝拗步,；26、海底針,；27,、扇通臂； 28、轉(zhuǎn)身撇身捶,；29,、進步搬攔捶；30,、上步攬雀尾,； 31、單鞭,；32,、云手一；33,、云手二,；34、云手三,；35,、單鞭； 36,、高探馬,；37、右分腳,；38,、左分腳；39,、轉(zhuǎn)身左蹬腳,； 40、左摟膝拗步,；41,、右摟膝拗步,； 42,、進步栽捶；43,、轉(zhuǎn)身撇身捶,；44、進步搬攔捶,； 45,、右蹬腳；46,、左打虎式,；47、右打虎式；48,、轉(zhuǎn)身右蹬腳,； 49、雙風(fēng)貫耳,；50,、左蹬腳；51,、轉(zhuǎn)身右蹬腳,； 52、進步搬攔捶,；53,、如封似閉；54,、十字手,； 55、抱虎歸山,；56,、斜單鞭； 57,、野馬分鬃右式,；58、野馬分鬃左式,；59,、野馬分鬃右式； 60,、攬雀尾,；61、單鞭,；62,、玉女穿梭（4個）； 63,、攬雀尾,；64、單鞭,；65,、云手一；66,、云手二,；67,、云手三； 68,、單鞭,；69、下勢,；70,、金雞獨立右式；71,、金雞獨立左式,； 72、倒攆猴右式,；73,、倒攆猴左式；74,、倒攆猴右式,； 75、斜飛式,；76,、提手上式；77,、白鶴亮翅,； 78、左摟膝拗步,；79,、海底針；80,、扇通臂,；野馬分鬃：寶雞金臺是發(fā)周祥秦、起漢興唐之地,，朝代更迭,，王霸輩出，鐵馬秋風(fēng)大散關(guān)之地,，秦時戰(zhàn)馬上戰(zhàn)場之前,，均梳理鬃毛鞭好馬鬃,，太極拳野馬分鬃招式的形象縮影就在此,。玉女穿梭：寶雞金臺有玉女投梭弄蕭乘鳳上天的傳說。玉女穿梭式源于此,。金雞獨立：寶雞素有寶雞鳴瑞之說,，也可謂金雞鳴瑞,，聞金雞獨立仰天鳴瑞而開創(chuàng)太極金雞獨立式。如：太極拳81到103式中的轉(zhuǎn)身白蛇吐信,、玉女穿梭,、野馬分鬃式、金雞獨立式等,。 81,、轉(zhuǎn)身白蛇吐信；82,、進步搬攔捶,；83、上步攬雀尾,； 84,、單鞭85、云手一 ,；86,、云手二；87,、云手三,；88、單鞭,； 89,、高探馬穿掌；90,、轉(zhuǎn)身十字腿,；91、進步指襠捶,； 92,、上步攬雀尾；93,、單鞭,；94、下勢,； 95,、上步七星；96,、退步跨虎,；97、轉(zhuǎn)身擺蓮,；98,、彎弓射虎,； 99、進步搬攔捶,；100,、如封似閉；101,、十字手,；102、收勢,；103,、還原轉(zhuǎn)身白蛇吐信：源于白蛇長壽山盜仙草之典故。彎弓射虎：社火別稱射虎,。祭祀,、祝福之意，流行于我國西北地區(qū),，張三豐創(chuàng)太極彎弓射虎的招式靈感或源自于此,。據(jù)此，熊大尋旅游策劃公司將寶雞金臺區(qū)打造成：集天下祥瑞之大成者所在地,。形成既有歷史文化支撐,，又有可供消費者全方位感受祥瑞文化的旅游體驗項目；既有震撼性地標(biāo)景觀可供觀賞（抓住眼球）,，又有能夠讓消費者駐足停留產(chǎn)生旅游消費的足夠理由（抓住心理）,。全方位打造集吃、住,、行,、游、購,、娛為一體的祥瑞文化旅游綜合體,。旅游定位：天下祥瑞寶地金臺 ——中國祥瑞文化寶地！點擊瀏覽圖片（熊大尋策劃機構(gòu)：寶雞金臺旅游形象廣告“天下祥瑞金臺”正式發(fā)布）旅游宣傳系列口號： 1,、天下祥瑞金臺冠 2,、天下祥瑞寶地金臺 3、福祿壽喜金臺等你第二部分產(chǎn)品策劃金臺文化旅游核心板塊——以勝利塬為中心,、硤石鎮(zhèn)為輔助的“天下祥瑞,，太極之源” 熊大尋旅游策劃公司以祥瑞文化為核心，通過福,、祿,、壽、喜四大主題板塊,，以福文化,、壽文化為主,，祿文化,、喜文化為輔全方位打造金臺祥瑞文化旅游體系,。牽祥瑞文化旅游一發(fā)，動金臺旅游發(fā)展全身,。福文化區(qū)域福文化支撐： 1,、寶雞古稱陳倉福地。劉邦將從漢中出兵攻項羽時,，大將軍韓信故意明修棧道,，迷惑對方，暗中繞道奔襲陳倉,，取得勝利,。因此陳倉可謂是劉邦興漢福地。整個寶雞就是秦山渭水庇佑的福地：《易經(jīng)》有云“前有照,，后有靠,，左右山環(huán)水抱”和“左水為美”的上乘風(fēng)水寶地標(biāo)準(zhǔn)。 2,、金臺區(qū)道教福地,、佛教福地并存。（1）金臺觀是道教福地,。福地,，指神仙居住之處。道教有七十二福地之說,。亦指幸福安樂的地方,。舊時常以稱道觀寺院。金臺區(qū)因金臺觀而得名,，是寶雞市的文脈所在,，張三豐在此居住十余載，悟道創(chuàng)太極拳在此,、羽化升仙在此,，因此金臺觀可謂是道教養(yǎng)生福地。（2）六川河,、西普陀佛教景區(qū)是佛教福地,。境內(nèi)有天然大佛，更有“慈佛仰天佑福地”之說,。佛同福,，有佛就有福，佛佑福地,，有佛降至之處必是祥瑞福地,； 3,、戰(zhàn)時景氣的寵兒是福地。矛盾文集曾描述寶雞是戰(zhàn)時景氣的寵兒,。 4,、發(fā)周祥秦、起漢興唐,，說明這里是成就盛世江山的福地,。 5、秦穆公在此得祥瑞成五霸之一,、光武帝劉秀在此得雄雞成就王業(yè),，可謂出王霸之人的福地。 6,、北首嶺遺址,、福臨堡遺址、仰韶文化在這里,，炎帝故里,、黃帝置都說在這里，說明這里是中國古代文明的重要發(fā)祥地,，是謂華夏福地,。據(jù)此，我們可以打造以“�,！蔽幕貫楹诵牡穆糜涡℃�(zhèn),，以本地歷史文化為支撐，結(jié)合現(xiàn)代旅游需求打造融旅游觀光,、祈福祭拜,、文化休閑、體驗旅游于一體的福文化旅游小鎮(zhèn),。中國第一個福文化小鎮(zhèn) 開發(fā)理念: 整個金臺區(qū)打造文化旅游如果只是北首嶺遺址,、仰韶文化、金臺觀等歷史古跡,，或者只是六川河,、西普陀等山水觀光和宗教旅游，則金臺區(qū)既無法與省內(nèi)其它地區(qū)pk厚重歷史文化,，比如西安,；也無法和整個中原地區(qū)PK厚重歷史文化，比如洛陽,；更無法迎接全國各地旅游發(fā)展大熱的浪潮,。單純的旅游小鎮(zhèn)建設(shè)會使整個板塊本身平淡無奇，流于平庸，缺乏天下第一的指標(biāo),，與人們旅游消費的好處沒有直接關(guān)系,，缺乏游客非來不可的理由。福文化古城是金臺打造祥瑞文化旅游的主菜,，要起到啟動全盤的作用,，所以它絕不能是一個替代品，而必須成為必需品,！這就要求我們必須把寶雞,、金臺區(qū)的歷史文化資源抽象升華出來,，變成全國獨一無二的“福文化”,，這不是空中樓閣、無中生有的生搬硬套,，而是寶雞金臺區(qū)與生俱來的,、有大量文化歷史、傳說故事,、自然景觀資源巧妙支撐的,，勢必引起轟動，引爆文化金臺,！引爆旅游金臺,！既然我們以“天下祥瑞金臺冠”為核心定位打造整個金臺區(qū)，必須將祥瑞文化里數(shù)一數(shù)二的東西打造出來,，祥瑞即福瑞,，五千年的華夏文明，有一個字貫穿始終,，那就是“福字”,。傳統(tǒng)文化中的“福、祿,、壽,、喜、財”這五個字中以“�,！睘槭�,。“�,！钡膬�(nèi)涵既可淺顯又可高深,。比起后面的四個字來，它更形而上一些,，它并不具體,，但是它統(tǒng)領(lǐng)了其他。故有“天下第一為福”之說,。加之本地歷史文化的支撐,，我們可以打造一個“天下第一福文化小鎮(zhèn)”，作為金臺祥瑞文化旅游的重要休閑支撐載體,。 “福文化”小鎮(zhèn)要生動有情,，必須要引水入小鎮(zhèn)，有水有財,，才能增添福文化小鎮(zhèn)的靈氣,，滿足現(xiàn)代商業(yè)需求，增加福文化小鎮(zhèn)的活力,。福文化小鎮(zhèn)還可打造更具體驗性的景觀,，以創(chuàng)新的方式豐富小鎮(zhèn)的旅游體驗：福田：在整個福文化小鎮(zhèn)的入口或周邊打造一塊福田。通過大地藝術(shù)或田埂拼接,，形成一塊形象的“�,！弊痔铩：笃谵r(nóng)業(yè)休閑旅游打造,，可借此開發(fā)“種福田”項目,。旅游口號：種福田，得福報,。打造震撼性地標(biāo)景觀——金臺描述：金臺整體建筑為中式風(fēng)格,，共有五層，窗戶選用彩色玻璃,，營造出金閣流霞的盛景,。金臺整體建筑納入玉石元素，增加建筑美感,，同時也寓意“金玉滿堂”,。金臺整體建筑景觀最上方可設(shè)置噴灑云霧雨露的裝置，為建筑增加獨特體驗感,。也可在頂部打造會客廳“金風(fēng)玉露臺”,，源自“金風(fēng)玉露一相逢，便勝卻人間無數(shù)”,。金臺：鏡像藝術(shù)裝置提升金臺內(nèi)部體驗感,，營造獨特、夢幻,、神奇的鏡像效果,，吸引游客進入?yún)⒂^。打造緣由：第一,，打造金臺,，直觀解讀金臺,，讓金臺區(qū)的形象有了載體。第二,，打造“金臺”符合金臺歷史文化,，金臺區(qū)因金臺觀而得名，是張三豐修行悟道創(chuàng)太極拳,、內(nèi)家拳之地,，也是張三豐羽化升仙之地，可謂道教重要福地,，（福地,，道教用語，神仙居住的地方,，古時以寺,、觀的形式呈現(xiàn)。道書中長將神仙居住的地方稱為“金臺”,、“銀臺”,，把從事道教活動的地方稱為“觀”,。）是金臺區(qū)祥瑞（福瑞）文化的重要支撐,，在福文化小鎮(zhèn)打造新金臺應(yīng)情應(yīng)景。第三,，新金臺能夠形成震撼性地標(biāo)景觀,，豐富金臺區(qū)旅游看點和賣點，又能體現(xiàn)新金臺的發(fā)展魅力,，有利于增加旅游吸引力,；第四，金臺引鳳,。有利于招商引資,。中華第一福門：將中國自古流傳“福臨門”說法中的“福門”做出來，做成“中華第一福門”,，供人撫摸,，中華第一福門代表“中華第一福”,。官員摸福門：做官做到總書記,，是天下第一福；藝術(shù)家摸福門：登上名人福布斯榜,，是天下第一福,；商人摸福門：算盤黃金萬兩、財源茂盛達三江,，是天下第一福,；文人學(xué)士摸福門：十年寒窗苦，一朝人上人，金榜題名中狀元 ,，是天下第一福,；農(nóng)民摸福門：有土地，春種秋收,，風(fēng)調(diào)雨順,，豐衣足食；平民百姓摸福門：合家平安,；老年人摸福門：健康,、長壽、子孫膝下承歡,；讓“中華第一福門”成為整個福文化小鎮(zhèn)的標(biāo)志性建筑,，讓“福門”成為金臺福地的地標(biāo)代言之一，成為旅游者非來不可的旅游目的地,。抱一抱,，有福報：“福門”共有4扇門，5根柱子,，4扇門代表四通八達,，5根柱子分別代表“福”,、“祿”,、“壽”、“喜”,、“財”,，分別在每根柱子上刻上“福”,、“祿”,、“壽”、“喜”,、“財”五星和其他祥瑞圖案,，增加“福”門的神圣性,，吸引游客來抱一抱,，宣傳口號：抱一抱，福來到,；抱一抱,，有福報！紅（洪）福齊天：將“福門”設(shè)計成紅色的,，代表摸摸;福門”,，紅（洪）福齊天,。福不到邊象征“中華第一福門”的“福”字沒有封邊底,，這吻合中國吉祥文化中“富貴不到頭”和“福不到頭”,、“福運無邊”之意，通過導(dǎo)游介紹：從金臺福文化小鎮(zhèn)游玩回來,，一定要來這里走走福門,，福無盡頭，一路好運,！福文化小鎮(zhèn)建設(shè)支出,，打造一口福泉，這樣做主要源于一下幾點：第一,，“地出甘泉”是對人有益的祥瑞自然現(xiàn)象,。打造福泉讓小鎮(zhèn)在建設(shè)之初就接上福瑞之源。第二,，福泉的打造能夠形成小鎮(zhèn)的景觀,，完善小鎮(zhèn)的水景體系。第三,，以福泉為依托,，我們可以據(jù)此挖掘與福泉有關(guān)的傳說故事，渲染福文化,。第四,，可以為后期開發(fā)福系列飲品、飲食,、旅游紀(jì)念品等做好鋪墊。福文化小鎮(zhèn)活動：祥瑞文化節(jié)：舉辦萬人迎祥活動：流程：寶雞鳴瑞儀式——觀金閣流霞盛景或圖片展—祈福進香——萬人太極拳——萬人剪紙/泥塑…… 其中,，將萬人太極拳,、萬人剪紙兩項活動申報吉尼斯紀(jì)錄：參與人數(shù)最多的養(yǎng)生太極拳活動參與人數(shù)最多的剪紙祈福迎祥活動金臺觀祈福法會（1）目的：福文化小鎮(zhèn)揭幕時，特建議組織實施 “金臺觀祈福法會” 一為祈求世界和平,、天下祥瑞,；二為金臺祥瑞文化旅游的整體啟動隆重揭幕；三為大振金臺觀香火,。（2）法會時間待定（3）法會地點：金臺觀（4）法會內(nèi)容及宣傳：略舉辦福文化節(jié) 1）定期舉行金臺“福文化”節(jié),，游客到此登福觀（金臺觀）、進福門（中華第一福門）,、住福宅（福文化小鎮(zhèn)客棧,、酒店）、摸福字,、沾福氣,、走福運,、圓福夢…… 2）訂做祭祀專用香，取名“福香” 福文化論壇舉辦“中華福文化論壇”,，邀請倫理學(xué),、民俗文化專家學(xué)者，舉辦新聞發(fā)布會,，此論壇今后一年舉辦一次,。特別打造中國福酒——幸福人生，喝中國福酒開發(fā)注冊具有福文化小鎮(zhèn)專屬特征的“中國福酒”,，其將成為金臺福瑞文化新一輪品牌傳播運動的重要組成部分,。祿文化區(qū)域祿文化支撐： 1、秦穆公得雄雞稱霸 2,、光武帝劉秀得雌雞稱王 3,、始皇在此加冕 4、炎帝故里 5,、黃帝置都可打造項目：龍湯——百帝溫泉:（整個祿文化旅游區(qū)打造成為溫泉休閑度假區(qū),。）廣告詞：龍湯一泡，脫胎換骨整體描述：將溫泉包裝為龍湯或百帝溫泉,，將105位皇帝以石刻雕像的方式雕于龍湯入口大廳兩面墻上,，每個泡池都按照歷代帝王專門泡澡的地方來裝飾，打造成百帝主題溫泉,，如唐太宗——星辰池,、唐明皇——蓮花湯、楊貴妃——海棠湯,、元順帝;—漾碧池等,，望子成龍望女成鳳的家長都帶孩子來泡泡，希望孩子可以成為人中之龍,、人中之鳳,。秦始皇——驪山湯唐太宗——星辰池（建于唐貞觀十八年（644），是唐太宗沐浴之所,，池壁似山河,，湯池和南面的“魁池”組成了北斗七星的形狀，星辰池上面沒有蓋頂,，仰頭即可看見星星,。）唐玄宗——蓮花池(又名御湯九龍殿，建于唐天寶六載（747）,，是唐玄宗沐浴的湯殿,。湯池為青石所砌，呈長方形,，兩層臺式,，形制華麗,，規(guī)模宏偉。) 楊貴妃——海棠湯（又稱芙蓉湯,，俗呼貴妃池,。建于唐代天寶六載（747），是楊貴妃沐浴的湯殿,。湯池為青石所砌,，形似海棠。）壽文化區(qū)域（太極文化區(qū)）壽文化支撐： 1,、金臺區(qū)境內(nèi)有秀甲西秦長壽山,、長壽溝、長壽鎮(zhèn) 2,、長壽山古時產(chǎn)長壽仙草——紫草（疑為靈芝）,，并因此而得名。 3,、金臺觀為張三豐居住十余年的修行,、悟道、濟世,、養(yǎng)生之寶地,。相傳張三豐活到250多歲，羽化升仙在金臺觀,，金臺觀可謂長壽養(yǎng)生福地,。 4、仰韶文化,，半坡遺址出土骨齡約60多歲的遺骸,，在數(shù)千年前，能活到60+的年齡是不可多得的長壽佐證,。 5,、民間傳說《白蛇傳》中，法海和尚教唆,，白蛇端陽節(jié)誤飲藥酒而顯原形，嚇?biāo)拦偃嗽S仙,。白蛇為救丈夫性命,，奔長壽山盜取靈芝仙草。故事就發(fā)生在這里,。(出自《張三豐與寶雞金臺觀》金臺文史資料14 p106)因有紫草塬依托,，說明這里是盛產(chǎn)延年益壽的中草藥等長壽仙草。 6,、我們可以在金臺區(qū)境內(nèi)找出符合道教的“太極”地貌和現(xiàn)象,，道教的精髓就是養(yǎng)生,。以此作為長壽文化支撐。比如：陰陽地的打造半邊有樹半邊無的山——山分陰陽半邊有水半邊無——水分陰陽半邊有洞半邊塌——洞分陰陽 7,、長壽山久遠歷史全面支持壽文化,。太極小鎮(zhèn)——太極文化養(yǎng)生旅游小鎮(zhèn) 寶雞金臺休閑養(yǎng)生度假名片整個小鎮(zhèn)的打造由旅游觀光、休閑養(yǎng)生,、生態(tài)度假,、商業(yè)娛樂四大板塊構(gòu)成，重點打造養(yǎng)生度假酒店,、中醫(yī)養(yǎng)生館,、藥浴溫泉SPA館、太極廣場,、長壽文化街,、養(yǎng)老公寓等高品位、高規(guī)格的養(yǎng)生度假產(chǎn)品群,。涵蓋健康管理,、養(yǎng)生休閑、醫(yī)療服務(wù),、養(yǎng)生膳食（長壽宴,、養(yǎng)生菜品開發(fā)）、小鎮(zhèn)觀光等各個單元,，打造成為國家生態(tài)環(huán)保道教養(yǎng)生文化產(chǎn)業(yè)示范區(qū),。打造太極祖庭——金臺觀、太極拳祖祠——張三豐祖祠（以金臺觀為核心）,、太極祖林,、太極拳博物館,、太極拳招式藝術(shù)雕塑等景點,；建成太極拳文化國際交流中心、太極廣場,、張三豐悟拳處,、張三豐演拳處、太極之源等景點,，拍攝《太極宗師張三豐》影視劇,、建設(shè)太極影視小鎮(zhèn)（太極養(yǎng)生旅游小鎮(zhèn)）、太極拳總會,、太極國術(shù)院等項目,。舉辦世界太極拳論壇、太極拳文化節(jié),、世界太極拳公開賽,。點擊瀏覽圖片點擊瀏覽圖片點擊瀏覽圖片點擊瀏覽圖片太極小鎮(zhèn)總戰(zhàn)略示意：點擊瀏覽圖片　喜文化區(qū)域喜文化支撐：第一,，喜從天降，天降若石是謂喜,。第二,，秦穆公女兒弄玉的愛情故事發(fā)生在此。有“蕭史弄玉,，騎龍乘鳳”的典故,，引出了龍和鳳，體現(xiàn)了古人對吉祥動物的崇拜,，而追求如詩如畫,、忠貞不渝的愛情是這則典故的主題，同時表達了追求愛情和吉祥動物崇拜相結(jié)合,。相傳,，春秋時秦穆公的愛女弄玉，她酷愛音樂,，尤喜吹簫,。一晚，她夢見一位英俊青年,，極善吹簫,，愿同她結(jié)為夫妻。穆公按女兒夢中所見,，派人尋至華山明星崖下,，果遇一人，羽冠鶴氅,，玉貌丹唇,，正在吹簫。此人名蕭史,。使者引至宮中,，與弄玉成了親。一夜兩人在月下吹簫,，引來了紫鳳和赤龍,，蕭史告訴弄玉，他為上界仙人,，與弄玉有殊緣,，故以簫聲作合。今龍鳳來迎,，可以去矣。于是蕭史乘龍,、弄玉跨鳳,，雙雙騰空而去,。秦穆公派人追趕，直至華山中峰,，也未見人影,，便在明星崖下建祠紀(jì)念。第三,，“陳寶化石”倡導(dǎo)人們對愛情忠貞不渝,，在地乃鴛鴦，在天乃比翼鳥,。出自《寶雞鳴瑞》p15 第四,，陳寶夫人祠庇佑愛情。陳寶夫人祠象征著吉祥,、興旺,、勝利、愛情,、繁衍…………（《張三豐與寶雞金臺觀》金臺文史資料14）秦始皇時陳寶夫人曾包郵文公,、穆公成就霸業(yè)。漢以后每年舉行陳寶夫人祠祭祀大典,，規(guī)模宏大,。漢成帝時，廢止祭祀,，次年關(guān)中發(fā)生幾起自然災(zāi)害,，一批出事匈奴的使者完成使命歸途中，分包引起火災(zāi)燒死7人,，陳倉一帶起大風(fēng),，江甘泉宮中10圍以上大樹連根拔起100多株，漢成帝廣選美女多年卻未生下一男半女,，原預(yù)計完后要生龍子,，卻未能孕�,！ā稄埲S與寶雞金臺觀》金臺文史資料14 p101）第五,，陳寶夫人約會雊雞臺，雞鳴祝福,。第六,，這里是六經(jīng)之源。詩經(jīng)發(fā)源地在此,，詩經(jīng)里描述了很多與愛情有關(guān)的場景,。據(jù)此，我們可以打造極具旅游吸引力的喜文化主題小鎮(zhèn)—— 愛情小鎮(zhèn) 整個古鎮(zhèn)以“愛情”為主題展開，以傳統(tǒng)中式建筑為主,。主要通過中國古代愛情故事,、古寶雞及金臺當(dāng)?shù)氐臍v史文化傳說等為依據(jù)展開來打造。門票就是大紅喜帖,，導(dǎo)游就是紅娘,。整體建筑風(fēng)格統(tǒng)一，宮殿可以是不同朝代的建筑,，天際線要高低錯落有致,。古鎮(zhèn)內(nèi)復(fù)建陳寶夫人祠、雊雞臺,，同時結(jié)合喜文化創(chuàng)意打造具有旅游看點和賣點的喜文化,、愛情文化景觀，打造旅游體驗豐富的喜文化小鎮(zhèn)——愛情文化小鎮(zhèn),。元素： l 天長地久：選用秦磚鋪就,，代表地久；屋檐比一般的建筑長些,，代表天長 l 百年好合：建筑是四合院,，房梁木是百年木 l 白頭到老：青瓦白墻，由青絲到白發(fā) l 天賜良緣：屋檐上雕刻月老 l 雙喜臨門,、喜從天降：叩門的圓環(huán)處結(jié)合“囍”字 l 喜結(jié)良緣：房梁上雕刻古代婚禮的喜慶畫面 l 小鎮(zhèn)內(nèi)的巷道,、建筑可用瓊瑤劇的名字命名，如梅花三弄,、庭院深深,、煙鎖重樓、月滿西樓等,。情網(wǎng)廣場用磚鋪成網(wǎng)格狀的廣場,，網(wǎng)線部分用紅線裝飾，廣場旁邊挖一口深井,，代表一網(wǎng)情深,、墜入情網(wǎng)。情路從古代中國著名情侶家鄉(xiāng)取土鋪就一條情路,，并在每段路上用銅牌刻每對情侶的故事及某年某月某日取自哪里,，以增加神圣性。地面分為九段,，每段分別到九大愛情圣地取土來鋪設(shè)（九大愛情圣地：1,、宿州——白居易和湘靈；2,、杭州——許仙和白娘子,；3,、汝南——梁祝故鄉(xiāng)；4,、西安華清——唐明皇與楊貴妃,；5、山西永濟普救寺——張生與崔鶯鶯,；6、山海關(guān)——孟姜女與范喜良,；7,、黃山——情人谷；8,、海南——天涯海角,；9、邛崍——司馬相如和卓文君）,。情場廣場選取古代十三種定情信物以及每種信物的傳說故事以銅線雕刻的形式呈現(xiàn)在廣場上,，同時可將這十三種信物做成景觀雕塑供游客拍照。梳子：結(jié)發(fā)同心,，以梳為禮,。紅豆：愿君多采擷，此物最相思,。同心鎖：伉儷曾盟金石約,，生死誓結(jié)同心鎖。香囊：何以致叩叩,？香囊系肘后,。玉佩：何以結(jié)恩情？美玉綴羅纓,。羅帕：帕出佳人分外香,，天公教付有情郎。釵：何以慰別離,？耳后玳瑁釵,。簪：何以結(jié)相于？金薄畫搔頭,。纏臂金：何以致拳拳,？綰臂雙金環(huán)。戒指：何以道殷勤,？約指一雙銀,。耳環(huán)：何以致區(qū)區(qū)？耳中雙明珠,。手鐲：何以致契闊,？繞腕雙跳脫,。中國結(jié)：情意相通。以詩經(jīng)發(fā)源地為據(jù),，打造在水一方山谷（濕地公園）理念：所謂伊人,，在水一方如何打造：整個山谷圍繞“所謂伊人，在水一方”的理念打造,，將最美的伊人以雕像的形式展現(xiàn),，將詩經(jīng)中原文所描繪的場景打造出來，整個山谷配備地埋式音箱,，循環(huán)播放著古曲,，暢游其中，仿佛置身于古代山水中,，營造一幅悠遠靜謐的美麗畫卷,。 1、伊人在山谷中包裝或打造伊河水,，中間打造一尊最美的伊人像,，將詩經(jīng)“蒹葭蒼蒼，白露為霜,。所謂伊人,，在水一方。 ”中的伊人打造出來,，告知游客這就是詩經(jīng)中所描繪的那位伊人,。 2、將原詩經(jīng)中描繪的場景呈現(xiàn)出來根據(jù)詩經(jīng)中所描繪的場景,，按照每一句對應(yīng)一個景觀的形式將這些場景在濕地公園中全部呈現(xiàn)出來,，為濕地公園打造“所謂伊人，在水一方”提供實景依據(jù),。 3,、北方有佳人在濕地公園中設(shè)置地埋式音箱播放唐代古樂，如古琴,、琵琶曲及《北方有佳人》等古曲,，從視覺上讓游客置身詩經(jīng)所描繪場景中。打造項目硤石鎮(zhèn) “彩色山谷” ：世界第一個彩色山谷,！彩色樹林,、彩色石頭、彩色溪水,、彩色房屋,、彩色餐飲、彩色生活…… 游步道：這個彩色山谷的游步道設(shè)計為彩色石頭鋪就的小徑,。彩溪：彩色石頭鋪底,，打造浪漫彩溪,。彩色湖泊：在彩色山谷專門挑出一塊區(qū)域打造彩色湖泊，當(dāng)湖泊不再只是單調(diào)的藍,、綠,、清就不只是一面湖水，而是奇特的旅游景觀,，能夠抓住旅游消費者獵奇的心理,，吸引其前來游覽�,？梢栽诓噬焦葥竦卮蛟�,，湖中廣泛養(yǎng)藻類，分泌的紅色素使湖泊變色,。節(jié) 慶活動彩色云霧節(jié)、彩色馬拉松,、峽谷溯溪彩色跑活動……（詳細(xì)內(nèi)容略）榮氏工業(yè)遺址打造參考：近代工業(yè)遺址廢墟——現(xiàn)代藝術(shù)街區(qū) 將廢棄的工廠建筑物等通過改造和創(chuàng)意打造,，變成新的博物館、畫廊,、咖啡館,、藝術(shù)家創(chuàng)作基地等。閑置空地和隱藏的庭院都以藝術(shù)包裝,、戶外雕塑,、時裝表演以及其他事件的場地再次亮相。通過創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)如媒體,、廣告,、建筑、時裝設(shè)計,、動畫和軟件設(shè)計等確保該區(qū)隨著新的概念持續(xù)更新,。規(guī)劃建議場地用途包括一個中心區(qū)的主博物館，一個額外的綜合展覽空間,，藝術(shù)館,、劇院、零售店,、飲食店,、娛樂場所、酒店,、會議設(shè)施,、公園和室外表演廣場和雕塑展示等等。場地其他的遺留物,，通過和諧設(shè)計包裝打造,，共同構(gòu)成該區(qū)的工業(yè)美感,。窄的街道小巷成為行人中心庭院，走廊,，和保護該區(qū)的交通通道,。集合地發(fā)展成為寶雞必去的重要旅游景點，并把它變成陜西重要的文化區(qū),。金臺觀——祥瑞文化旅游地（福,、祿、壽,、禧四大板塊吉祥文化旅游）——西普陀佛教文化旅游區(qū)——彩色山谷——榮氏工業(yè)遺址（現(xiàn)代藝術(shù)街區(qū)） 2016年1月8日〈〈寶雞日報〉〉報道：在大力發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)的今天,，如何立足本地文化特色，打造獨一無二的旅游名片,？1月8日當(dāng)天,，中國旅游策劃第一人熊大尋先生，就〈〈金臺區(qū)整體旅游策劃方案〉〉進行講解,，熊大尋提出了總體形象定位為：天下祥瑞金臺冠,！并就定位依據(jù)、旅游區(qū)各類建筑構(gòu)想,、旅游宣傳口號及營銷方案等做了精彩講解,，許多觀點讓人耳目一新！3月29日金臺區(qū)根據(jù)熊大尋旅游策劃公司的策劃和規(guī)劃思路,，舉辦了“太極之源,，仙道金臺”首屆太極文化高峰論壇暨太極拳國際邀請賽。; 802 次閱讀|0 個評論

突變之道: 熊大尋策劃 2018-8-22 17:37; 突變之道熊大尋旅游營銷公司/文三大戰(zhàn)役之前,，解放戰(zhàn)爭預(yù)計還要打三年,，實際三個多月就奠定了大局！關(guān)鍵因素之一是炸藥的創(chuàng)造性利用,。原來只用于炮彈和地雷的炸藥,，用布包起來裝上雷管后變成舉世聞名的炸藥包！直接結(jié)果就是解放軍從運動戰(zhàn)專家變成了攻堅戰(zhàn)高手,，碉堡和城墻不再成為障礙了,，炸藥這個軍事要素的創(chuàng)新，改變了整個戰(zhàn)略局面,，實現(xiàn)了戰(zhàn)局的突變,！旅游發(fā)展的方式是條條大路通羅馬，但是我們尋求的是最近最快的一條——突變之道,！從時間上看,，不管量變?nèi)绾尉徛e累，世界上所有的質(zhì)變都是在短時間完成,；從空間上看,，不管質(zhì)量體積如何龐大,，找到支點就能撬動。因此我們謀求做“質(zhì)變型策劃”,、“短頻快沖關(guān)”,、“集全力撬點”。從我們策劃的大理,、香格里拉,、昆明國際旅游節(jié)、石屏,、遵義,、井岡山、宿遷,、桂平等城市來看,，都是用“短頻快”的手段打透一點，沖破城市發(fā)展關(guān),，實現(xiàn)“牽文化旅游一發(fā),，動城市發(fā)展全身�,！币稽c打透，面面皆通,；一時爆發(fā),，長期擴散。現(xiàn)代物理學(xué)認(rèn)為：粒子世界事物的發(fā)展是線性的,、漸進的,、不可跳躍的，而量子世界事物的發(fā)展則是非線性的,、跳躍的,、不可預(yù)測的。現(xiàn)代遺傳學(xué)認(rèn)為：DNA的堿基排列組合決定生物的遺傳性狀,�,；蛲蛔兊漠a(chǎn)生，是因為DNA在復(fù)制過程中發(fā)生偶然差錯,，使個別堿基發(fā)生缺失,、增添、代換,，因而改變遺傳信息,，形成基因突變。許多果樹和花卉植物的著名品種,，就是通過基因突變產(chǎn)生的,�,；蛲蛔儼ㄗ匀煌蛔兒腿斯ふT變兩大類。突變才會有物種多樣性,，從魚變到人也是突變再突變的過程,。排列組合導(dǎo)致突變。高智商的人最關(guān)鍵的是三性思維方式,，第一是由無到有的創(chuàng)造性,，這是道生一；第二是由此及彼的邏輯性,，這是一生二,、二生三；第三是由分到合的整合性,，這是三生萬物,。基本要素就那么幾個,，天下事全在分合之間,，排列組合是第一等本事。要素排列組合圖中國每年要上馬數(shù)以百計的景區(qū),，央視一套有八百個城市和景區(qū)在做廣告,。在旅游過度開發(fā)、旅游審美疲勞的今天,，只有超常規(guī)策劃,、打造超常規(guī)產(chǎn)品，才能充分吸引眼球,、產(chǎn)生震撼世人的旅游景觀,。但前提是既要研究本地歷史文化和自然景觀，又要充分研究消費者,，研究人性需求,，在此基礎(chǔ)上，實施旅游要素的創(chuàng)新排列組合,，形成突變型的旅游概念和產(chǎn)品,，實現(xiàn)旅游業(yè)的突變式發(fā)展。旅游突變的要素是什么,？第一組堿基：歷史文化,、自然景觀和人性需求，第二組堿基：資源,、市場,、賣點。基因突變有三個關(guān)鍵詞：一是基因，二是突變,，三是變異,。怎么打造超常規(guī)產(chǎn)品或突變型產(chǎn)品呢？就是要滿足基因突變的三個條件：堿基（要素）,、變異（新排列組合）,、速度（操作性導(dǎo)致的突然性）。簡單來講就是三句話：意料之外,、情理之中,、預(yù)算之內(nèi)。所謂“意料之外”（變異）,，就是要策劃包裝出別人想不到的項目和產(chǎn)品來,；所謂“情理之中”（堿基），就是這個意料之外的創(chuàng)意要有當(dāng)?shù)貧v史文化和自然環(huán)境的支持,，否則站不住腳,；所謂“預(yù)算之內(nèi)”（速度），就是要花小錢辦大事,、花錢少見效快,。只有花錢少，才能變現(xiàn)快,。 2009年熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃東部沿海城市浙江寧海,，縣政府打算投資十幾個億打造濱海度假旅游區(qū)，項目主要是五星級酒店,、沙灘,、摩托艇等常規(guī)項目。我們跟縣領(lǐng)導(dǎo)講,，這種項目在中國數(shù)不勝數(shù)，你的沙灘和海水都不是很好,，項目又是司空見慣的老套路,，這種項目中國東海就有幾十個，鄰縣象山港就有一個類似的項目,，你憑什么能在市場上生存,？一個項目就像一輛車，你方向盤有了,、車外殼有了,、輪胎也有了，但是沒有發(fā)動機,，你跑不起來�,。∷砸粋€景區(qū)要成功必須要有引擎項目和超常規(guī)項目,！只有這樣才能快速啟動,、持續(xù)運轉(zhuǎn),！所以我們根據(jù)寧海豐富的龍文化和地處東海的特點，策劃了一個超常規(guī)項目——東海龍宮,！用水晶建材（造價比石材還要低）建造水晶宮即龍宮,，把龍王、龍?zhí)�,、龜丞相,、夜叉、夜明珠,、定海神針等元素全部注入其中,，這樣的項目全國絕無僅有，支撐充分,，必將吸引全國人民到此旅游,，然后再順便消費我們的常規(guī)項目，只有這樣通過超常規(guī)項目帶動常規(guī)項目,，用自選動作帶動常規(guī)動作,，旅游景區(qū)的打造才能確保贏得市場，立于不敗之地,！龍文化（堿基）,、龍宮（變異）、水晶建材（速度）,。要素組合,，實現(xiàn)突變：龍文化（堿基1、歷史文化）,、東海海島（堿基2,、自然景觀）、百聞不如一見（堿基3,、人性需求）→東海龍宮（新堿基）,。 2010年熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃炒作江蘇宿遷駱馬湖改名“馬上湖”事件，僅僅一個月,，讓駱馬湖一舉成名天下知,。就是利用人有別名，地也應(yīng)該有別名的原理進行的,，根據(jù)駱馬湖在地形圖上酷似駿馬背上的湖的戲劇性,，為駱馬湖起了個“馬上湖”的別名，被人誤認(rèn)為是更名,，引起了全國性的關(guān)注,，全世界媒體跟進報道。駱馬湖知名度一個月產(chǎn)生了千年未有的變化！駱馬湖（堿基）,、馬上湖（變異）,、別名而不是更名（速度），這個項目的關(guān)鍵在于,，為湖泊起別名而不是更名,，繞開了漫長的行政程序，在極短的時間產(chǎn)生了巨大的轟動效應(yīng),！要素組合,，實現(xiàn)突變：大運河（堿基1、歷史文化）,、駱馬湖（堿基2,、自然景觀）、象形地圖（堿基3,、自然景觀）,、祈福納吉（堿基4、人性需求）,、馬上湖（新堿基） 2006年熊大尋旅游規(guī)劃公司策劃井岡山,，用毛澤東詩詞命名井岡山筆架峰的景點，被媒體報道為“十分鐘挽救兩個億,！” 井岡山（堿基）,，毛澤東詩詞命名（變異）、命名而不是建設(shè)（速度）,。要素組合,，實現(xiàn)突變：井岡山（堿基1、歷史文化）,、筆架峰（堿基2,、自然景觀）、偉人崇拜（堿基3,、人性需求）,、毛澤東詩詞大觀園（新堿基）。開發(fā)旅游關(guān)鍵是找到“理由”,，即全國人民到這里玩的理由。這個理由非常難找,！這個理由找不好,，旅游就會搞成“里游”，市里人,、縣里人自娛自樂,。按傳統(tǒng)路子走，一個景區(qū)或城市要找到這個“理由”成為旅游名勝，時不我待�,，F(xiàn)代競爭要求我們必須對旅游發(fā)展進行人工誘變,，通過改變要素的排列組合，實現(xiàn)旅游突變,！熊大尋旅游規(guī)劃公司有一個理念：我出奇招,，你出奇跡！追求的就是：出奇制勝,，突變定局,。; 492 次閱讀|0 個評論

熊大尋說策劃: 熊大尋策劃 2018-7-26 15:51; 熊大尋說策劃熊大尋旅游營銷公司/文 “策劃”這兩個字分開來看，“策”字上面是竹字,，下面是束字,，結(jié)合起來就是用繩子把竹子綑起來，代表古代的竹簡,，這個字的意思是文韜,；“劃”字左邊是金戈鐵馬的戈，右邊是把刀,，這個字的意思是武略,，策劃這兩個字連起來就是文韜武略、文治武功的意思,，中國有句話叫“文能安邦,，武能定國”，因此原始的策劃含義就是治國安邦的本事,。策劃最早產(chǎn)生于春秋戰(zhàn)國時代,，當(dāng)時叫縱橫學(xué)，現(xiàn)在有兩部大片《夜宴》和《墨攻》反映的就是當(dāng)時的事,。當(dāng)時的春秋格局是小國三千諸侯八百,，但最后產(chǎn)生了春秋五霸，為什么呢,？因為這五個霸主身邊都有一個策劃大師,。第一個霸主叫齊恒公，他身邊的策劃大師叫管仲,，“倉廩實而知禮節(jié),，相地衰征”說的就是管仲改革，他使齊國在短短的幾年內(nèi)國富兵強,，奪得了“九合諸侯,，一匡天下”的霸主地位；第二個霸主是晉文公,，他的策劃軍師是狐偃,，他創(chuàng)造了城濮之戰(zhàn),、退避三舍的經(jīng)典戰(zhàn)役，幫助文公稱帝,；第三個霸主是楚莊王,，輔佐他的是“循吏第一人”的孫叔敖，成就了楚莊王“三年不鳴,，一鳴驚人”的典故,；第四個霸主是吳王闔閭，他的策劃助手是鼎鼎大名的《孫子兵法》的作者孫武,；第五個霸主是越王勾踐,，他的策劃助手是范蠡，這個人是歷史上最成功的人物,，他是極少有的在政治,、軍事、經(jīng)濟上都取得突出成就的人物,，不僅幫助勾踐十年生計,、十年教訓(xùn)滅了吳國，之后功成身退,，帶著第一美女西施隱居經(jīng)商,，并成為商人的祖師陶朱公。可見能夠在亂世中脫穎而出的霸主必有策劃大師為其出謀劃策,，方能稱霸,。大家都知道春秋戰(zhàn)國最后歸于秦，為什么不是五霸一統(tǒng)天下而是秦呢,？因為秦國從建國以來,，早期、中期和晚期都有策劃大師輔佐,。早期是商鞅,，他寫過一本與《鬼谷子》齊名的謀略著作叫《商君》，商鞅變法奠定了秦國的基礎(chǔ),。中期是大縱橫家張儀,，張儀推行“連橫”戰(zhàn)略，張儀欺楚,，屈原罷官,，投江而死，為秦的強盛犧牲了一個大文豪,。晚期是范睢,，他提出了著名的“遠交近攻”的策劃，就是遠處的做朋友,，近處的做敵人,，至今仍是各國政府青睞的外交策略，像美國對美洲以外實行“金元外交”,，對拉美實行“大棒政策”,，就是范睢“遠交近攻”的翻版。因此,，秦國在歷史的關(guān)鍵時期都有大策劃師出謀劃策,，而其他國沒有，所以由秦統(tǒng)一了天下,。策劃無處不在,，政治、經(jīng)濟,、軍事,、文化人類社會各個領(lǐng)域都需要策劃。 1981年美國總統(tǒng)里根上臺后,，立即著手策劃如何結(jié)束美蘇爭霸的局面,，搞垮蘇聯(lián)。里根用了兩個大策劃,，一是任命金融專家威廉凱西為中央情報局局長,，這個人是“經(jīng)濟戰(zhàn)”的發(fā)明者。里根剛上任兩天就緊急召見凱西,，授命他制定出針對蘇聯(lián)的新戰(zhàn)略,。之后凱西提出自己的“新思想”戰(zhàn)略：“如果我們能使蘇聯(lián)耗費足夠的經(jīng)濟資源，那么這個體制就可能產(chǎn)生裂痕,�,！� 1993年經(jīng)過精心策劃后，里根政府向全世界宣布實施星球大戰(zhàn)計劃,，正式名稱是“國家戰(zhàn)略防御計劃”,，宣布第三次世界大戰(zhàn)決賽場將在太空，第三次世界大戰(zhàn)將是太空戰(zhàn),。為此,，美國將用二三十年時間，在地球表面200－1000公里的太空建立防核武器和洲際導(dǎo)彈三層立體防衛(wèi)體系,，以保證美國本土不會受到來自國外特別是蘇聯(lián)核導(dǎo)彈的襲擊,，計劃投資1萬億，并且里根政府還大張旗鼓地宣傳這個計劃,。消息傳到蘇聯(lián)人耳中,，蘇聯(lián)人為了保證核平衡和軍備競賽不落伍，將數(shù)百億美元投入到軍事高技術(shù)部門,，國防預(yù)算在1981年到1985年間增長了45%,，1986年至1990年間國防開支計劃增長率是每年8%,，是國民收入增長率的一倍。這使得本來就結(jié)構(gòu)失衡的蘇聯(lián)經(jīng)濟更加雪上加霜,。不料美國只是虛張聲勢并未真正實施此計劃,，蘇聯(lián)人卻為此搞得經(jīng)濟江河日下，直至國民經(jīng)濟全面崩潰,。 1998年石原慎太郎發(fā)表《新亞洲攘夷論》時說：“美國通過鼓吹實施星球大戰(zhàn)計劃,，遏制了軍備擴張的對手蘇聯(lián)，從而結(jié)束了冷戰(zhàn)時代”,。第二個大策劃是,，跟沙特打聯(lián)手。美國經(jīng)過經(jīng)濟情報分析得知,，蘇聯(lián)是石油出口大國,，石油和天然氣出口所賺取的外匯大約占蘇聯(lián)全部硬通貨的70%，假如沒有這筆錢,，蘇聯(lián)將難以從西方國家購買國內(nèi)日益短缺的糧食以及關(guān)系國計民生的關(guān)鍵技術(shù),，蘇聯(lián)經(jīng)濟將失去一條重要的支柱。在70年代,，當(dāng)石油價格扶搖直上時,，蘇聯(lián)從石油出口中獲得的收益增長了280%，出口量增長了22%,，世界石油市場的價格對蘇聯(lián)經(jīng)濟的生存能力起著決定性的作用,。石油價格每桶增加1美元，就意味著克里姆林宮獲得大約10億美元的額外硬通貨,，反之石油價格下降意味著收入減少,。另外，與其他石油生產(chǎn)國不同的是,，蘇聯(lián)將不能通過增加產(chǎn)量來增加收入,，因為蘇聯(lián)的石油生產(chǎn)能力早已達到極限了。而美國卻是石油進口大國,，美國一年要花費近2000億美元購買石油,，對于美國經(jīng)濟來講最適宜的石油價格是每桶20美元，而當(dāng)時每桶石油價格是34美元,，如果國際市場石油價格降至每桶20美元,，將使美國的經(jīng)濟成本每年下降700億美元，它意味著現(xiàn)有國民生產(chǎn)總值的1%將轉(zhuǎn)化為美國消費者的收入,。并且,，美國的總體經(jīng)濟狀況將明顯好轉(zhuǎn)。降低石油價格既可重創(chuàng)蘇聯(lián),，又可增加自己收益,，何樂不為,！剛好沙特阿拉伯十分擔(dān)心蘇聯(lián)入侵阿富汗后對沙特形成了包圍，出于共同利益考慮,，于是,，美國人和沙特人坐到了一起。因為沙特的石油產(chǎn)量占?xì)W佩克產(chǎn)量的40%,，與其他石油生產(chǎn)國不同的是，沙特能夠迅速動用石油儲量,。更重要的是沙特從沙漠下面開采每桶石油的成本僅為1.5美元,，可以說是當(dāng)時世界所有產(chǎn)油國中最低的成本。美國人為其算過一筆賬：如果沙特的石油產(chǎn)量從1985年初的每天200萬桶恢復(fù)到1981年的每天1000萬桶,，即使世界石油價格跌至8美元一桶,，沙特的石油收入也不會低于1985年，而且還會增加1/3左右,。這意味著沙特具有一種石油生產(chǎn)的超強彈性,，能極大地影響世界石油價格。最后美沙談判的結(jié)果是：里根告訴法赫德國王：“沙特的主要敵人是利比亞,、伊朗和蘇聯(lián),，他們都是高油價的主要受益者，而低油價則使沙特和美國獲得極大好處,；有美國這位山姆大叔做靠山,，沙特不用再懼怕任何國家的威脅。美國提供沙特先進的作戰(zhàn)飛機和其他先進武器,，并提供軍事保護,；沙特開始擴大石油產(chǎn)量。與此同時,，美國能源大臣還說服英國同時增加其在北海的石油產(chǎn)量,。結(jié)果在1985年，國際市場上石油價格猛跌,，蘇聯(lián)當(dāng)年的石油收益下降了近一半,，并且由于天然氣價格與石油價格是平行的，因此蘇聯(lián)當(dāng)年出口天然氣的收入也減少了數(shù)十億美元,。軍火是蘇聯(lián)繼能源出口之后的第二大出口商品,，以往大部分是出口中東國家換取石油，在石油生意紅火的70年代,，蘇聯(lián)出售給中東國家的軍火增長了五倍,！但85年以后，由于油價猛跌,，使伊朗,、伊拉克和利比亞的石油收入減少了50%,，所以蘇聯(lián)的軍火銷售量也減少了20%。此外,，世界油價的猛跌,，還使蘇聯(lián)從西方進口的商品突然變得極其昂貴。1986年蘇聯(lián)從西德進口一臺特定的設(shè)備所需的石油出口額比一年前多出五倍,！所以,，美國、沙特雙方一拍即合的結(jié)果是,，油價在蘇聯(lián)解體前的十年內(nèi)持續(xù)下跌,，并且因為天然氣的價格因為掛靠石油的價格，所以也往下跌,，而里根任總統(tǒng)的時間剛好是1981-1989年,。這就是美國搞垮蘇聯(lián)的大策劃。拉登也有大策劃,，他在意想不到的地點,、用意想不到的武器，以超限戰(zhàn)的方式策劃了9.11事件,，這只是其一,，背后還隱藏著更大的兩個陰謀。第一大陰謀是乘機進行金融投機,。據(jù)金融機構(gòu)調(diào)查顯示,，9.11事件之前的兩天，即9月9日和10日,，全世界金融市場交易十分異常,，交易量比平常整整增加了兩倍！因為恐怖分子在一手大量買進黃金和石油等硬通貨的期權(quán)和股票,，一手大量賣空美元及各大銀行的期權(quán)和股票,。因為9.11事件一發(fā)生，黃金和石油期權(quán)和股票就會上漲,，而美元及各大銀行的期權(quán)和股票就會下跌,，恐怖分子多空雙方都投資，一次就賺兩份錢,！這將是幾十億乃至上百億的盈利啊,。這就是為什么恐怖分子經(jīng)濟來源難以斷絕的原因，他們有非常高明的金融策劃高手,。本拉登說過：他領(lǐng)導(dǎo)的基地組織成員中有許多籌資專家,，他們熟知全球金融體系所存在的漏洞。據(jù)報道，在9.11事件前幾天,，美國聯(lián)合航空公司以及美利堅航空公司的股票期權(quán)突增,。其中在事件發(fā)生之前3個交易日，聯(lián)合航空公司的股票期權(quán)交易量高達2000筆,，是平時27筆的74倍,，即使是在發(fā)生恐怖襲擊事件的前一天，芝加哥期權(quán)交易所的美利堅公司股票期權(quán)交易額也高出平日的5倍,。據(jù)這些交易協(xié)議顯示,，如果該股票在10月20日之前股價低于30美元，交易人便能大量獲利,。在恐怖襲擊事件后,，客機被恐怖分子用于襲擊的美利堅航空公司股票出現(xiàn)了暴跌。經(jīng)過一周時間,，股票期權(quán)價格才由恐怖事件的前一天的220美元回升到了1040美元。還有資料表明,，也就是9月10日那一天,，全美最大的保險經(jīng)紀(jì)公司瑪什瑪林那公司的股票期權(quán)交易量從平日的13筆躥升至1209筆；貝耳斯坦投資銀行的股權(quán)交易從22筆飆升至3979筆天量,。此外,，在世貿(mào)中心110層樓面中租用22層的著名投資企業(yè)摩根斯坦利，其股票期權(quán)在襲擊事件發(fā)生前比正常交易奇怪地高出25倍,；在9月6日至10日,，美國花旗銀行股權(quán)量激增至14000筆，是平時的45倍,。在恐怖襲擊事件后,，德國也發(fā)現(xiàn)了類似的股票期權(quán)交易。德國證券交易所的一們發(fā)言人聲稱：9月6日至7日,，世界最大再保險公司慕尼黑再保險公司的股票交投量比以往6個月的平均水平差不多要高1倍,。 9月11日當(dāng)天，慕尼黑再保險,、瑞士再保險及法國安聯(lián)保險預(yù)計將理賠9億,、7億和6億美元，這些天文數(shù)字足以使其破產(chǎn),。德國方面曾迅速通報美國政府說：“與恐怖組織有關(guān)的人可能利用恐怖襲擊事件,，大肆賺取了活動資金�,！� “恐怖交易”也沒有放過日本,。 9月10日，大阪證券市場的某類重要期貨交易協(xié)議出奇地高達8826筆，遠遠超出平時的8倍,！日本《東京新聞》認(rèn)為：“恐怖組織的集資構(gòu)浮出了水面：他們掌握了相當(dāng)嫻熟的投資技術(shù),，通過制造恐怖事件來賺取下一次恐怖活動的資金。 ” 在此次恐怖襲擊之前,，本拉登賣出期貨隨即又買進現(xiàn)貨,，其進行投機的手法其實正是美國金融機構(gòu)在東南亞各國，特別是日本頻繁使用的手法,。其具體做法是一邊訂立期貨銷售契約,，一邊以現(xiàn)貨方式賣出股票，充分壓低股價,，極力煽動儲戶與股東的不安情緒,，迫使他們提出存款，拋售股票,。然后再以低價購進破產(chǎn)或瀕臨破產(chǎn)的當(dāng)?shù)亟鹑跈C構(gòu)的現(xiàn)貨股票,，以此履行期貨銷售交易，或返還此前借貸的股票,。通過這樣大規(guī)模的操作,，把成為投機對象的金融機構(gòu)最終逼到賣身的境地。當(dāng)如愿以償?shù)厥召忂@些金融機構(gòu)時,，美國政府和美國金融界的大人物就會介入其中,，從政府那里獲得有利的條件。所謂有利的條件就是向被收購銀行大量注入政府資金,，并可以瑕疵擔(dān)保條款為依據(jù),，讓政府收購這些不良債權(quán)。通過一番周密的操作,，使得被收購銀行的財務(wù)狀況得以迅速改善,，然后將其轉(zhuǎn)賣或公開上市，以此獲得巨額利潤,。這種做法是在全球范圍內(nèi)進行的,，可以說美國金融機構(gòu)的這種做法是與恐怖主義性質(zhì)完全相同的威逼,、恫嚇行徑,。據(jù)透露，在針對美國的襲擊中,，恐怖分子襲擊世貿(mào)大廈花在策劃部署上的時間是5年,，投入成本500萬美元。而在針對全球金融體系的“金融超限戰(zhàn)”中,，恐怖分子在攻擊世貿(mào)中心前已經(jīng)策劃部署了對華爾街的攻擊,，他們一方面買進了大量黃金和石油期貨，另一方面沽空了美元、期指,、股票,，初步估計投入金額超過3億美元，恐怖分子企望通過華爾街復(fù)市后出現(xiàn)的震蕩和大幅度下挫“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”,、大賺特賺。 9.11恐怖襲擊事件對美國經(jīng)濟產(chǎn)生了遠遠超過海灣戰(zhàn)爭的影響：這次事件后,，紐約市場的道瓊斯30種工業(yè)股票平均價格指數(shù)下跌了14.3%,，海灣危機時僅下跌了4.3%,。據(jù)國際貨幣基金組織測算，如果股價和美元比價分別下跌20%,，那么美國經(jīng)濟的增長率就下降1.4個百分點。發(fā)生恐怖襲擊事件后,，美元對日元和歐元的比價下跌了3%左右。拋售美元的壓力加大,，估計美元還會進一步貶值。另外,，美國的金融資產(chǎn)中,，有20%都是股票，股價急劇下跌造成的資產(chǎn)縮水,，對汽車,、零售、航空,、旅游等行業(yè)都造成了損害,。據(jù)英國《經(jīng)濟學(xué)家》估計，恐怖事件導(dǎo)致紐約直接經(jīng)濟損失在2000億美元,；全球金融與經(jīng)濟賬面損失為11萬億元,，全球經(jīng)濟因此縮水了1/3。 9.11事件的第二大陰謀是消滅金融精英,�,？植婪肿釉�9.11事件這場駭人聽聞的金融超限戰(zhàn)中，除了非常注意利用自己的“索羅斯式的人物”,，也非常注意大量消滅對手的“索羅斯式的人物”,。本拉登在錄像帶中說：“雙子塔樓是合法打擊目標(biāo)，因為它們支撐著美國的經(jīng)濟。無論從什么角度來看,，襲擊事件都是偉大的,，被摧毀的不僅是雙子塔樓，美國的精神力量之塔也隨之崩潰,�,！� 事實上，雙子塔樓確實是在“支撐美國的經(jīng)濟”,，并且是世界金融的中心：世貿(mào)中心的雙子塔樓里有很多國際上舉足輕重的金融機構(gòu),。辦公室占了25個樓層的摩根斯坦利在這里的工作人員就有3500名。有1200多家國際金融機構(gòu),、政府代表機構(gòu)和企業(yè)在這里設(shè)立辦公室,。除了摩根斯坦利，還有咖啡,、糖和可可交易所,、紐約棉花交易所、美國運通銀行,、瑞士信貸銀行集團,、德意志銀行和德國商業(yè)銀行等全球重要金融和證券期貨機構(gòu)。另外,，華爾街主要的投資銀行,，例如花旗銀行集團的所羅門公司、高盛公司和美林公司都在世貿(mào)中心周邊擁有大規(guī)模的交易和辦公室,。襲擊對美國金融業(yè)產(chǎn)生了災(zāi)難性的后果：與實際金錢和業(yè)務(wù)損失相比,，沒有什么能比得上眾多投資銀行精英葬身火海更讓投資銀行業(yè)痛心疾首的了。在華爾街工作的一位投資銀行家這樣說：“任何有些分量的投資銀行家,，都曾在世貿(mào)中心工作或者開會”,。象征美國經(jīng)濟繁榮和領(lǐng)先地位的世貿(mào)中心不僅是財富聚集之所，更是每天處理億元交易的天之驕子――全球投資銀行精英的匯聚之地,。其中以摩根斯坦利和Cantor受到了打擊最大,，分別有3000名和700名員工失蹤。與摩根斯坦利齊名的著名投資銀行所羅門,、高盛,、美林和雷曼兄弟公司在世貿(mào)中心附近的交易大樓和辦公室,，被世貿(mào)中心爆炸落下的碎片所淹沒,，其中雷曼兄弟的一家分公司600多名員工消失。美國的金融功能陷于癱瘓,。可見策劃的作用十分大,，不管政治,、經(jīng)濟，還是軍事,、文化,，不管從事什么行業(yè)我們都需要策劃。我在云南演講時,，曾經(jīng)介紹過云南兩個世界級的人物,，一個是聶耳，一個是鄭和,。這兩個人為中華人民共和國打天下,、坐天下立下了汗馬功勞。為什么這樣講呢,？聶耳他寫出了國歌,，國民黨一個老兵到大陸來，他說了一句話：“當(dāng)年共產(chǎn)黨怎么把我們攆到臺灣去,，那是因為每次打戰(zhàn)的時候一聽到了共軍的沖鋒號,，聽到共軍的義勇軍進行曲我們就聞風(fēng)喪膽，丟盔棄甲” 所以,，聶耳為共和國打天下立下了汗馬功勞,。鄭和呢？七下西洋,，每一次到了亞非國家都沒有燒殺搶掠,，而是贈送禮品、傳播文明,，三大紀(jì)律,，八項主義，不拿群眾一針一線,，留下了非常好的歷史上的印象,。所以,，這個為共和國坐天下立下了汗馬功勞,。 70年代，毛主席構(gòu)思出了一個大的策劃,，就是三個世界的策劃,。我們中華人民共和國建國后，美國操縱的聯(lián)合國一直不承認(rèn)我們的合法地位,，所以聯(lián)合國常任理事國的席位沒有中華人民共和國,。在國民黨時代，中國是五個常任理事國之一,。蔣介石開國際會議是與斯大林,、羅斯福和丘吉爾一起平起平坐的,，被稱為“四巨頭”。毛主席他有生之年一直在思考,，怎么恢復(fù)這個席位,，把我們原有的地位奪回來。所以在70年的時候他已經(jīng)把這個構(gòu)思完成了,。他在會見贊比亞總統(tǒng)卡內(nèi)拉的時候,，他提出了他的大策劃思路，就是三個世界的劃分,。因為按照當(dāng)時中國的綜合國力來看,，我們排名在世界的末端，180位以后,。按綜合國力來評我們很難恢復(fù)到聯(lián)合國常任理事國的席位,。那怎么辦呢，毛主席對世界進行了一個分類,。把世界一分為三：第一世界,，美國、蘇聯(lián)超級大國,。第二世界,，英國、法國,、歐美發(fā)達國家,。第三世界，廣大亞非拉發(fā)展中國家,。在一,、二世界中國都排不上號，那我就不跟你爭,。但是在第三世界,，廣大亞非拉發(fā)展中國家，我們?nèi)丝谧疃�,、地盤最大,、并且我們最先提出來三個世界的劃分，所以我們在第三世界是老大,。而聯(lián)合國常任理事國第一世界,、第二世界的國家都有了，第三世界也需要一個代表吧,！然后就通過周恩來總理進行了一系列穿梭外交,，連續(xù)二十多次到云南，從云南出境到廣大亞州發(fā)展中國家進行公關(guān),，積極參加亞非會議,、萬隆會議,，提出和平共處五項原則，中國有句話,，叫“毛謀周成”,，就是毛澤東的謀略，周恩來幫他執(zhí)行成功了,。所以,，通過周恩來總理把亞非拉三家團結(jié)在了一起，共同推選中國進入聯(lián)合國常任理事國,，作為第三世界的代表 ,。亞非拉國家一想，我們要推薦一個代表進聯(lián)合國,，選哪個國家好呢,？中國肯定好嘛。因為鄭和七次來到我們這里,，一次都沒有燒殺搶掠,，每次來都送東西給我們。與此相反的是西方國家,，每一次過來都是伴隨著燒殺搶掠,、販賣人口。經(jīng)過這樣的對比之后,，于是亞非拉國家就一致推選中國當(dāng)了全世界丐幫（人最多,，經(jīng)濟最窮）的大哥，代表第三世界在聯(lián)合國說話,。 1971年中華人民共和國正式接替中華民國成為聯(lián)合國常任理事國,。所以主席在晚年的時候說過一句話“我們一定不要忘記，是亞非的窮朋友把我們抬到了聯(lián)合國”,。這就又一個大手筆的策劃,。聶耳和鄭和，一個是為打天下,，一個是為坐天下,，立下了汗馬功勞，而這兩個人也功成名就了,，聶耳唱響中國,，鄭和揚帆四海,。對于我們今天在座的企業(yè)家來講,，我們非常想做到這一點，怎么唱響中國,？怎么揚帆四海,？那好,！現(xiàn)在進入到我們今天交流的核心環(huán)節(jié)。; 367 次閱讀|0 個評論

求求各位大佬,！旅游景區(qū)的核心千萬別再是主打文化,，再牛的營銷方式也招架不住,！: 熊大尋策劃 2018-6-29 15:54; 求求各位大佬,！旅游景區(qū)的核心千萬別再是主打文化，再牛的營銷方式也招架不�,�,！熊大尋旅游營銷公司/文搞旅游開發(fā)，文化當(dāng)然是必不可少的,，但到現(xiàn)在還想依靠賣文化作為景區(qū)核心,！就真的是......想想全國各地，要是還有讓人驚喜的文化能被挖出,，每年會“死”那么多景區(qū),？千萬別怪旅游營銷不夠好！古人留下的,、大自然饋贈的這些資源即將枯竭不說,，有沒有了解現(xiàn)在游客的心理和需求？大家都追求的是怎樣的旅游體驗感？有多少人去到一個景區(qū)是想去了解當(dāng)?shù)匚幕�,？總之不管是自然流露出來的還是生挖出來的,，新開發(fā)的景區(qū)若是主打賣文化就完了，因為始終無法超越故宮,！旅游的定位、產(chǎn)品,、營銷都一定不能去模仿,，要有震撼的創(chuàng)意啊，獨特和無法被超越,！一,、景區(qū)負(fù)責(zé)人最熱衷于干的事，作為游客的我真的好心累,！景區(qū)負(fù)責(zé)人對于景區(qū)的資源挖掘往往都比較深入,，從歷史典故到神話傳說，從一條溪流到一塊石頭,，幾乎能夠發(fā)掘的,，不能夠發(fā)掘的資源，都被深度挖掘了,，但是挖掘的資源又和游客有多大關(guān)系呢,？有時一塊象形石都會成為景區(qū)的核心賣點,，被賦予很多的故事傳說，但又有多少游客愿意跟一塊石頭較勁,，研究它的前世今生呢,？中國一流二流的旅游資源上世紀(jì)九十年代已開發(fā)完了，剩下的都是三流四流的資源,。這時候我們就要發(fā)揮超常規(guī)水準(zhǔn),，結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕瘉韯?chuàng)意，結(jié)合現(xiàn)代人的心理需求來創(chuàng)意,！天不給就人給,，天不造就人來造！怎么創(chuàng)意震撼性的旅游景觀,？舉幾個例子,，近年來熊大尋旅游營銷公司在全國掀起了震撼地標(biāo)景觀的風(fēng)潮：為連云港創(chuàng)意設(shè)計了“東海龍宮”，為天目湖創(chuàng)意設(shè)計了“中華天眼”,，為湖北鐵山創(chuàng)意設(shè)計了“世界最大鐵飯碗”,，為南通市創(chuàng)意設(shè)計了“通天塔”，為洛陽龍門石窟創(chuàng)意設(shè)計了“龍門”,，為山西靈石縣創(chuàng)意設(shè)計了“漂浮的靈石”文體中心,，為河北遷西創(chuàng)意設(shè)計了“金山大酒店”，為福建古田創(chuàng)意設(shè)計了“偉人之路,，成功之路”,，為昆明市東川區(qū)設(shè)計了“東方天街”，為玉溪市設(shè)計了“世界音樂城”等項目,，皆是按照“意料之外,，情理之中，預(yù)算之內(nèi),，市場之需”創(chuàng)意設(shè)計的震撼性景觀,，讓每個項目都成為世界奇觀！讓每個項目都成為人們非來不可,、不來后悔的旅游必需品,！打造震撼級、世界級的景觀創(chuàng)意得花錢都不大,，但效果極其顯著,！震撼性的產(chǎn)品是營銷的前提，產(chǎn)品不過硬怎么營銷都白搭,！因為旅游業(yè)有其獨一無二的特殊性,，旅游是最難做的行業(yè)！超遠距離消費、面對全國競爭,、難于重復(fù)消費、無法培育客戶忠誠度,。這些都是其他行業(yè)不可想象的,。房地產(chǎn)就產(chǎn)品來說雖然也是一次性消費，但是開發(fā)商的品牌能形成忠誠度,，能培養(yǎng)大批粉絲跟著開發(fā)商的足跡購買產(chǎn)品,。但是旅游不是。沒聽過哪個景區(qū)開發(fā)商被游客追著跑的,，所有行業(yè)有的特點和好處,，在旅游上都徹底喪失了。正因為旅游的這種特殊性,，中國已經(jīng)有上千個老板把前半生的財富全部陷在了景區(qū)的坑里,。這些老板都是身經(jīng)百戰(zhàn)的商場高手，但是以前行業(yè)的經(jīng)驗根本無法帶到旅游景區(qū)里來,。以前的方法論和商戰(zhàn)技巧到了旅游業(yè)來全部不好使,。老板和政府開發(fā)景區(qū)為什么不賺錢？原因有二：一是不知道真正的旅游策劃和規(guī)劃的高手在哪里,？二是真心舍不得花錢,。如何找到真正的高手，可以百度行業(yè)策劃大佬熊大尋的文章“為什么99%的旅游規(guī)劃公司都在忽悠,？為什么99%的旅游規(guī)劃方案等于白做,？” 二、旅游品牌如何來打造,？如何在同行中屹立不倒,，脫穎而出？ 1,、做好旅游形象口號,，旅游形象口號一定要簡單直白，利益明確,。到這里旅游有什么好處,？要說清楚，比如熊大尋旅游規(guī)劃公司創(chuàng)意的大理旅游形象口號“風(fēng)花雪月,，逍遙大理”,，到大理旅游最大的好處處一是看絕美的風(fēng)花雪月，二是體驗心靈的逍遙,。成為中國最成功的旅游形象口號,。 2、做好旅游景觀，一定要創(chuàng)意設(shè)計和建設(shè)震撼性的旅游景觀,。旅游景區(qū)遍地開花,，數(shù)不勝數(shù)！你的景區(qū)要取勝,，必須要有招牌菜,，要有震撼性、世界級的景觀,，老天沒有留給你,，那就去創(chuàng)造。熊大尋旅游規(guī)劃公司有一句話：“我們接手的項目,，一定發(fā)現(xiàn)世界奇觀,，如果沒有就去創(chuàng)造！”比如,，為桂平市發(fā)現(xiàn)了世界上最逼真的天然大佛,，創(chuàng)意了桂平十八奇，為興文石海發(fā)現(xiàn)了“石來運轉(zhuǎn)”震撼奇觀,，為連云港創(chuàng)造了東海龍宮,，為鐵山區(qū)創(chuàng)造了世界最大鐵飯碗。更多案例參考百度“熊大尋策劃機構(gòu)”,。 3,、做好旅游營銷，有了好的旅游口號和旅游景觀還不夠,，要創(chuàng)意巧妙的旅游營銷事件和活動,，通過與旅游定位和景觀密切相關(guān)的活動和事件，把景區(qū)巧妙快速炒熱,。三,、景區(qū)的模板化，是山寨,、是標(biāo)準(zhǔn),、是成熟，更是行業(yè)發(fā)展的毒瘤,。旅游行業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展,，逐步走向成熟，而其成熟的標(biāo)志就是,，制定了各種套路,，什么A級評定標(biāo)準(zhǔn)，什么國家級森林公園標(biāo)準(zhǔn)等等,，標(biāo)準(zhǔn)化打造聽上去很好,，但那是針對于標(biāo)準(zhǔn)化行業(yè),，對于景區(qū)這類非標(biāo)性產(chǎn)品，過多的標(biāo)準(zhǔn),，只是對這個行業(yè)的扼殺,，其實現(xiàn)在景區(qū)的同質(zhì)性，不僅僅來源于中國人的山寨神技能,，還有各類標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo),。大家都在強調(diào)差異化打造，但是又有多少人能夠做到差異化打造呢,？對與一個新人入場高于業(yè)內(nèi)人士的行業(yè),，他們又怎么能做到真正意義上的差異化呢,？跟著官方標(biāo)準(zhǔn)走,，可能是相對最安全的方式方法了。到最后,，路一樣,，垃圾桶一樣，指示標(biāo)識一樣,，大門也一樣,，總之是能一樣的都一樣了，不能一樣的也努力一樣了,，這樣的產(chǎn)品滿足了規(guī)定,，但是又如何滿足市場呢？旅游規(guī)劃行業(yè)是最容易忽悠的行業(yè),，中國99%的旅游規(guī)劃和景區(qū)規(guī)劃方案都是平庸之作,，每年浪費資金上千億。尤其是看似規(guī)劃越大的旅游規(guī)劃院和公司作品越是平庸,。一個好的旅游景區(qū)規(guī)劃方案最重要的是看有無新奇的思路,，試想中國一年上馬七百多個景區(qū)，各種旅游景區(qū)高達上萬,，競爭如此激烈,，拼的一定是新奇的思路。思路決定出路,，平庸的思路一定是平庸失敗的出路,，超常規(guī)思路一定是超常規(guī)成功的出路。有一句話說得好“我出奇招,，您出奇跡”,，看旅游規(guī)劃如果大部分都是你熟悉的或似曾相識的思路，這基本上是一個騙錢混飯的方案,。一定要看到很多新奇的思路,，并且符合旅游景區(qū)自身特點和消費者心理需求。如果你的景區(qū)規(guī)劃和建設(shè)的是是下面這些玩意，你就等著虧損吧,！因為這些玩意都是全國已經(jīng)多到爛的平庸“創(chuàng)意”：有湖的地方一定是游艇,、漁人碼頭、水上游樂項目,、湖濱別墅,、高爾夫……；有山的地方一定是寺廟大佛,、塔樓亭臺,、真人CS、水榭棧道……,；平原地區(qū)就是古鎮(zhèn)商業(yè),、汽車營地、生態(tài)農(nóng)業(yè),、鮮花種植……看似花樣百出,，其實千篇一律！天下規(guī)劃一大抄,！基本就是上述的路數(shù),。這些都是沒有動腦就抄襲來的東西，你敢把幾億投去建這些平庸的項目,，那必定要失�,。� 熊大尋營銷團隊一直在強調(diào)打造震撼級,、世界級的景觀創(chuàng)意,，這些都是花錢不大，但效果極其顯著,！震撼性的產(chǎn)品是營銷的前提,，產(chǎn)品不過硬怎么營銷都白搭！小米手機和蘋果手機產(chǎn)品過硬,，連營銷和廣告都省了,！; 592 次閱讀|0 個評論

廣州總裁商會成為全球城市旅游營銷國際大賽指定接待基地: 譚邦軍710 2014-4-4 07:52; 廣州總裁商會成為全球城市旅游營銷國際大賽指定接待基地 2013年12月05日，全球城市旅游營銷國際大賽組委會與廣州總裁商會于廣州達成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，合作贊助協(xié)議,，廣州總裁商會正式成為“2013-2014全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)主席團指定接待基地”，“中國賽區(qū)組委會指定名商名企”,，“中國賽區(qū)導(dǎo)演組指定場所”,，" Festival Of Beauty 國際美麗組織中國區(qū)授權(quán)單位"。全球城市旅游營銷國際大賽簽訂合作協(xié)議全球城市旅游營銷國際大賽（Miss tourism global city）是全球城市參賽選手最優(yōu)秀的城市旅游選美賽事之一,，她的宗旨是評選本國或城市地區(qū)的旅游形象大使,，促進世界各國的旅游業(yè)發(fā)展,、增強世界各國的文化交流以及國際間的友好關(guān)系。2013-2014全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)作為代表中國文化與時尚的選美品牌,將以“慈善世界,，城市共鳴”的主題詮釋大賽璀璨的文化價值與人文精神,并為舉辦城市和企業(yè)塑造和提升文化價值讓世界城市走近中國,，讓中國慈愛遍布全球。全球城市旅游營銷國際大賽執(zhí)行主席,、廣州顏璽企業(yè)咨詢管理顧問有限公司董事長兼聯(lián)邦純美灣360度名店策劃團首席策劃師譚邦軍先生介紹：經(jīng)過大賽主席團及組委會成員經(jīng)過認(rèn)真考察,，認(rèn)為廣州總裁商會地理位置優(yōu)越，設(shè)施齊全,，服務(wù)水平優(yōu)秀,，周邊環(huán)境優(yōu)美，是本次大賽主席團接待辦公的絕佳場所,，因此與廣州總裁商會達成贊助合作協(xié)議,，授牌儀式將擇日舉行。廣州總裁商會主席陳新華先生告訴記者：“我們選擇與＂全旅賽＂這班國際航母合作,，不僅能幫助商會的從廣州傳播至全國和踏上國際平臺,，對我們商會整體的知名度,、美譽度,、和讓更多的總裁加入商會及更好的服務(wù)好每一個會員有不可估量的質(zhì)的飛躍作用；在此非常感謝2013-2014全球城市旅游營銷國際大賽平臺,、感謝麥建鳴和譚邦軍主席和組委會給我們機會,，我們會全力配好賽事做好每一件事。廣州總裁商會簡介：廣州總裁商會前身為成立于2010年的廣州南方總裁俱樂部,，經(jīng)過三年的飛速發(fā)展,，發(fā)展了上百位企業(yè)總裁會員，影響力遍布華南地區(qū),，今年中下旬,，經(jīng)廣州市人民政府批準(zhǔn)正式，將南方總裁俱樂部升級為廣州總裁商會,。小編結(jié)束語：歡迎廣大企業(yè)加入全球城市旅游營銷大賽平臺,，歡迎18歲以上女性踴躍報名，向全世界展現(xiàn)您的美,。大賽組委會招商報名熱線：4006-320-322 猛撮 http://url.cn/MtnqVq 原創(chuàng)譚邦軍; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1165 次閱讀|0 個評論

五糧液天地春,、金久怡珠寶成為全球城市旅游營銷國際大賽指定品牌: 熱度 1 譚邦軍710 2014-4-3 11:39; 五糧液天地春、金久怡珠寶成為全球城市旅游營銷國際大賽指定品牌 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國總決賽是由美國 FOB 美麗盛會組織授權(quán)廣州喜視文化活動策劃有限公司,、廣州顏璽企業(yè)顧問管理有限公司及廣東省模特行業(yè)協(xié)會主辦,，廣州尊凰生物科技有限公司承辦的國際頂級旅游營銷選美賽事。（原廣州市人民政府副市長,，原人大常委會副主任：郭向陽先生為大賽啟動儀式致辭）（全球城市旅游營銷國際大賽擁有人麥建鳴主席向大賽執(zhí)行主席譚邦軍頒發(fā)授權(quán)證書） 2013 年 12 月 22 日,， 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)執(zhí)行主席譚邦軍帶領(lǐng)組委會成員及佳麗前往五糧液 ? 天地春品牌商廣州同春貿(mào)易有限公司在郊區(qū)的生態(tài)休閑農(nóng)莊,，為廣州同春貿(mào)易有限公司及其董事長李前龍先生舉行個性化授牌儀式和聘書頒發(fā)儀式。執(zhí)行主席譚邦軍將 “ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定品牌”的牌匾授予五糧液 ? 天地春品牌董事長李前龍先生,。同時大賽組委會將聘請李前龍先生成為 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)主席團副主席,，譚邦軍主席為李前龍先生頒發(fā)了聘書。（譚邦軍主席為李前龍先生頒發(fā)了聘書）五糧液天地春酒是“五糧液十大重點品牌,，五糧液華人華商聯(lián)合總會指定用酒,，中泰建交三十周年指定用酒，新世紀(jì)中國白酒著名品牌,，獲第二屆珠江食品博覽會酒飲金牌獎,，首屆廣東國際酒飲博覽會金獎”�,！疤斓卮骸本乒卜郑何逍�,，四星、三星,、 750ML 裝,、紅盒、豪四,、公斤裝等多個品類,，并被中國食品工業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“國家質(zhì)量達標(biāo)食品”、“全國食品市場優(yōu)選產(chǎn)品”,、“新世紀(jì)中國白酒著名品牌”,，中國食品工業(yè)協(xié)會事業(yè)部主任鐘冠華先生品嘗后欣然命筆贊嘆：“五糧美酒天地春，聞香下馬羨煞人,�,！� “天地春”酒采用現(xiàn)代釀酒特種工藝，以優(yōu)質(zhì)高梁,、大米,、糯米、小麥,、玉米為原料,。制造中，踩曲,、投料,、陳釀、勾兌,、存放等一系列生產(chǎn)流程,，均嚴(yán)格規(guī)范，做到與五糧液同原料,、同工藝,，并將傳統(tǒng)釀制工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)有機融合,，使“天地春”酒具備了國際流行的濃香型口味，香氣悠長,，細(xì)膩幽雅,，醇厚怡暢，達到“香似霧,，賽神仙”的忘我境界,。十多年來，天地春憑借優(yōu)良的品質(zhì)和高性價比,，獲得了用戶的高度認(rèn)可,，暢銷各地市場及黨政軍單位，影響力非常大,。譚邦軍主席告訴記者： “ 我們希望通過全球城市旅游營銷國際大賽這個大平臺,，讓全國更多愛酒、懂酒,、好酒人士更深入地認(rèn)識,、了解天地春。也希望通過大賽平臺,，將天地春推向國際,，成為世界聞名的東方佳釀�,！� 李前龍先生表示,，“人品如酒品,，酒品亦如人品,，選擇好傳播平臺，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。我本人對全球城市旅游營銷國際大賽組主席團高層的人品也非常認(rèn)可,。全球城市旅游營銷國際大賽有一支專業(yè)的團隊，在媒體傳播,、品牌策劃領(lǐng)域都有豐富的運營經(jīng)驗,，執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力也非常強,，值得信賴,，所以今年我們選擇全球城市旅游營銷國際大賽作為五糧液 ? 天地春的戰(zhàn)略合作伙伴，我相信通過全球城市旅游營銷國際大賽這個平臺,，天地春今年將取得突破性的發(fā)展,。 ” 同日，執(zhí)行主席譚邦軍帶領(lǐng)組委會成員及佳麗前往金久怡珠寶有限公司舉行個性化授牌儀式,。在深圳金久怡珠寶有限公司全體員工的見證下,，執(zhí)行主席譚邦軍將“ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定珠寶機構(gòu)”,、 “ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定名商名企”、“ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定品牌”,、“ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)名媛佳麗消費產(chǎn)品 ” 四塊牌匾授予金久怡珠寶總經(jīng)理李廣先生,。（執(zhí)行主席譚邦軍為金久怡珠寶總經(jīng)理李廣先生頒發(fā)證書）（執(zhí)行主席譚邦軍與金久怡珠寶有限公司全體管理人員合影） 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)執(zhí)行主席譚邦軍先生表示：本次大賽將為金久怡珠寶提供一個世界級的展示平臺，同時,，大賽在高度商業(yè)化運作的同時不忘回饋社會,，以“慈愛世界，城市共鳴”為主題進行全方位傳播,，切實踐行公益慈善事業(yè),。深圳金久怡珠寶有限公司總經(jīng)理李廣介紹 : 金久怡珠寶是一家集首飾設(shè)計、生產(chǎn),、加工,、批發(fā)及零售、高端定制于一體的珠寶公司,，擁有自主獨立的產(chǎn)品研發(fā)隊伍和珠寶生產(chǎn)加工工廠,。一直堅持在全球范圍傳遞高品質(zhì)鉆石及其文化，向消費者展現(xiàn)最卓越的設(shè)計,、一流的品牌形象,、一流的專屬體驗式服務(wù)。金久怡品牌致力于以時尚,、優(yōu)雅的形象為顧客帶來一份首飾以外的喜悅,，希望用誠懇的態(tài)度實踐“幸福生活，金久怡珠寶”之珠寶藝術(shù)理念,。李廣先生告訴記者：“全球城市旅游營銷國際大賽作為一項世界頂級的旅游賽事,，為我們品牌的知名度傳播提供了強有力的保證，為我們的品牌走向國際化開拓了道路,。金久怡珠寶將全力支持全球城市旅游營銷國際大賽,。感謝大賽給了我們企業(yè)騰飛的機會，跟感謝大賽給了我們回饋社會的機會,�,！� 此外 , 加入本次 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國總決賽贊助行列的還有廣州尊凰生物科技有限公司旗下聯(lián)邦純美灣和妤賽璐兩大美妝品牌，兩個品牌已經(jīng)成功進駐中國 800 家高端美容會所,，成為名媛佳麗十分青睞的產(chǎn)品,，妤賽璐品牌即將借勢登陸天貓商城，為大眾消費者帶來高品質(zhì)的美容產(chǎn)品,。中國營銷第一刊【銷售與市場】已經(jīng)全文刊登,，鏈接網(wǎng)址： http://sysyfmy.com/article-175944-1.html http://sysyfmy.com/article-175942-1.html http://sysyfmy.com/article-175940-1.html; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1461 次閱讀|1 個評論

金久怡珠寶有限公司成為全球城市旅游營銷國際大賽指定品牌: 熱度 1 譚邦軍710 2014-4-3 11:37; 幸福生活全球共享 2013 年 12 月 22 日， 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)執(zhí)行主席譚邦軍帶領(lǐng)組委會成員及佳麗前往金久怡珠寶有限公司舉行個性化授牌儀式,。在深圳金久怡珠寶有限公司全體員工的見證下,，執(zhí)行主席譚邦軍將“ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定珠寶機構(gòu)”,、 “ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定名商名企”、“ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定品牌”,、“ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)名媛佳麗消費產(chǎn)品 ” 四塊牌匾授予金久怡珠寶總經(jīng)理李廣先生,。 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)執(zhí)行主席譚邦軍先生表示：本次大賽將為金久怡珠寶提供一個世界級的展示平臺，同時,，大賽在高度商業(yè)化運作的同時不忘回饋社會,，以“慈愛世界，城市共鳴”為主題進行全方位傳播,，切實踐行公益慈善事業(yè),。深圳金久怡珠寶有限公司總經(jīng)理李廣介紹 : 金久怡珠寶是一家集首飾設(shè)計、生產(chǎn),、加工,、批發(fā)及零售、高端定制于一體的珠寶公司,，擁有自主獨立的產(chǎn)品研發(fā)隊伍和珠寶生產(chǎn)加工工廠,。一直堅持在全球范圍傳遞高品質(zhì)鉆石及其文化，向消費者展現(xiàn)最卓越的設(shè)計,、一流的品牌形象,、一流的專屬體驗式服務(wù)。金久怡品牌致力于以時尚,、優(yōu)雅的形象為顧客帶來一份首飾以外的喜悅,，希望用誠懇的態(tài)度實踐“幸福生活，金久怡珠寶”之珠寶藝術(shù)理念,。李廣先生告訴記者：“全球城市旅游營銷國際大賽作為一項世界頂級的旅游賽事,，為我們品牌的知名度傳播提供了強有力的保證，為我們的品牌走向國際化開拓了道路,。金久怡珠寶將全力支持全球城市旅游營銷國際大賽,。感謝大賽給了我們企業(yè)騰飛的機會，跟感謝大賽給了我們回饋社會的機會,。” 最后,，金久怡部分管理層人員與大賽佳麗一起合影留念,。【金久怡珠寶有限公司成為全球城市旅游營銷國際大賽指定品牌】（分享自 @第一營銷網(wǎng) ） http://t.cn/8sJ82nT 中國營銷第一刊【銷售與市場】已經(jīng)全文刊登，鏈接網(wǎng)址： http://sysyfmy.com/article-175944-1.html http://sysyfmy.com/article-175942-1.html http://sysyfmy.com/article-175940-1.html; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1174 次閱讀|1 個評論

五糧液天地春成為全球城市旅游營銷國際大賽指定品牌: 譚邦軍710 2014-4-3 11:35; 和諧人生 , 天地同春五糧液天地春成為全球城市旅游營銷國際大賽指定品牌 2013 年 12 月 22 日,， 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)執(zhí)行主席譚邦軍帶領(lǐng)組委會成員及佳麗前往五糧液 ? 天地春品牌商廣州同春貿(mào)易有限公司在郊區(qū)的生態(tài)休閑農(nóng)莊,，為廣州同春貿(mào)易有限公司及其董事長李前龍先生舉行個性化授牌儀式和聘書頒發(fā)儀式。執(zhí)行主席譚邦軍將 “ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)指定品牌”的牌匾授予五糧液天地春品牌董事長李前龍先生,。同時大賽組委會將聘請李前龍先生成為 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)主席團副主席,，譚邦軍執(zhí)行主席為李前龍先生頒發(fā)了聘書,。（譚邦軍執(zhí)行主席為李前龍先生頒發(fā)授權(quán)牌）天地春是五糧液旗下的十大重點品牌之一，并被中國食品工業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“國家質(zhì)量達標(biāo)食品”,、“全國食品市場優(yōu)選產(chǎn)品”,、“新世紀(jì)中國白酒著名品牌”，中國食品工業(yè)協(xié)會事業(yè)部主任鐘冠華先生品嘗后欣然命筆贊嘆：“五糧美酒天地春,，聞香下馬羨煞人,。” “天地春”酒采用現(xiàn)代釀酒特種工藝,，以優(yōu)質(zhì)高梁,、大米、糯米,、小麥,、玉米為原料。制造中,，踩曲,、投料、陳釀,、勾兌,、存放等一系列生產(chǎn)流程，均嚴(yán)格規(guī)范,，做到與五糧液同原料,、同工藝，并將傳統(tǒng)釀制工藝與現(xiàn)代高新技術(shù)有機融合,，使“天地春”酒具備了國際流行的濃香型口味,，香氣悠長，細(xì)膩幽雅,，醇厚怡暢,，達到“香似霧，賽神仙”的忘我境界,。十多年來,，天地春憑借優(yōu)良的品質(zhì)和高性價比，獲得了用戶的高度認(rèn)可,，暢銷各地市場及黨政軍單位,，影響力非常大。譚邦軍主席告訴記者： “ 我們希望通過全球城市旅游營銷國際大賽這個大平臺,，讓全國更多愛酒,、懂酒、好酒人士更深入地認(rèn)識、了解天地春,。也希望通過大賽平臺,，將天地春推向國際，成為世界聞名的東方佳釀,�,！� 李前龍先生表示，“人品如酒品,，酒品亦如人品,，選擇好傳播平臺，對企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。我本人對全球城市旅游營銷國際大賽組主席團高層的人品也非常認(rèn)可,。全球城市旅游營銷國際大賽有一支專業(yè)的團隊，在媒體傳播,、品牌策劃領(lǐng)域都有豐富的運營經(jīng)驗,，執(zhí)行能力、創(chuàng)新能力也非常強,，值得信賴,，所以今年我們選擇全球城市旅游營銷國際大賽作為五糧液 ? 天地春的戰(zhàn)略合作伙伴，我相信通過全球城市旅游營銷國際大賽這個平臺,，天地春今年將取得突破性的發(fā)展,。 ” 譚邦軍執(zhí)行主席（左）為李前龍（右）先生頒發(fā)“ 2013-2014 全球城市旅游營銷國際大賽中國賽區(qū)主席團副主席”聘書【五糧液天地春成為全球城市旅游營銷國際大賽指定品牌】（分享自 @第一營銷網(wǎng) ）天地春與全球城市旅游營銷國際大賽結(jié)緣。 http://t.cn/8sJ8zSR 中國營銷第一刊【銷售與市場】已經(jīng)全文刊登,，鏈接網(wǎng)址： http://sysyfmy.com/article-175944-1.html http://sysyfmy.com/article-175942-1.html http://sysyfmy.com/article-175940-1.html; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|955 次閱讀|0 個評論

【情人節(jié)】: 譚邦軍710 2014-2-16 19:48; 【情人節(jié)】情人節(jié),，是每個人心中的靈與肉，在夢幻之空,，鮮活自由展露曇花一現(xiàn)的瞬間癡情,；情人節(jié)，是萬念俱灰下,，痛徹心扉后愛情的重生,；情人節(jié)，是癡情兒女,，放飛熱血沸騰的古老愛情,，留下情愛豐盛的節(jié)日永恒。原創(chuàng)譚邦軍,。全球城市旅游營銷國際大賽組委會; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|581 次閱讀|0 個評論

2011全球城市旅游營銷世界大賽中國區(qū)總決賽: 譚邦軍710 2013-12-30 08:47; 2011全球城市旅游營銷世界大賽中國區(qū)總決賽美麗香港頒獎盛典從1982年至2011年,，她已經(jīng)先后在20多個國家成功舉辦了28屆，已經(jīng)發(fā)展成為具有世界影響的年度時尚文化盛典,，其熱烈和轟動的程度不亞于奧斯卡金像獎頒獎晚會。“全球城市旅游營銷”以她獨特的方式吸引著世界各地人民和媒體的關(guān)注,。出席本次大賽冠軍佳麗有：徐曼營銷 20屆環(huán)球皇后大賽香港區(qū)亞軍胡夢婕營銷 2010國際超級營銷營銷大賽中國澳門冠軍張琛營銷 2007世界環(huán)球皇后中國區(qū)澳門冠軍陳妮雅營銷 2008國際比基尼營銷大賽臺灣營銷冠軍出席本次大賽嘉賓：周明生先生全球大賽藝術(shù)總導(dǎo)演中國賽事總導(dǎo)演陳樹楷先生全球大賽高級顧問香港導(dǎo)演《周潤發(fā)版上海灘導(dǎo)演》潘武昌先生全球大賽副主席公益顧問中華全國義工中心副秘書長李小平先生全球大賽副主席廣東中能集團董事長季鶴群先生全球大賽副主席星皇娛樂控股控股有限公司董事局主席陸震乾先生全球大賽中國賽區(qū)主席首龍國際控股有限公司CEO 蔡文桂先生全球大賽中國區(qū)賽事評委東方神龍?zhí)柖? 施泉宇先生全球大賽中國區(qū)賽事評委吳清謀先生全球大賽中國賽區(qū)副主席首龍國際控股有限公司營運總監(jiān) 陳君鎮(zhèn)先生全球大賽中國區(qū)賽事執(zhí)行主席人脈源集團董事局總裁蕭浪先生全球大賽中國區(qū)賽事秘書長星皇娛樂控股有限公司總裁李春雷先生全球大賽中國區(qū)賽事副主席首龍國際控股有限公司市場總監(jiān) 石劍鋒先生全球大賽中國區(qū)賽事常務(wù)秘書長海南時代東方文化傳媒有限公司董事長陳為斌先生普寧仙宜岱時裝有限公司營銷總監(jiān) 王佳營銷全球大賽中國區(qū)賽事常務(wù)秘書長香港時代中視影視文化傳媒有限公司董事丁全林先生全球大賽中國區(qū)賽事網(wǎng)絡(luò)總監(jiān) 深圳時代中視科技發(fā);有限公司總經(jīng)理邵阿才先生全球大賽中國區(qū)賽事名譽顧問著名山水畫大師谷國榮先生國際經(jīng)濟文化藝術(shù)協(xié)會副秘書長進入中國總決賽的佳麗有： 01號王麗媛 02號李莉 03號畢雅琴 04 號朱美妮 05號張煒 06號李婷 07號劉珊珊 08號張沖 09號朱嬋 10號吳敏珠 11號劉婷 12號張宇軒 13號李嘉玲 14號殷雪梅 15號吳綿綿 16號王丹鳳 17號張靜鴿 18號王婧文 19號張宇薇 20號齊麟 21號陳宇薇 22號康佳蘭 23號梁潔 24號徐雪花 25號朱茵 26號劉穎 27號趙婉婷 28號秦佳怡 29號胡宛潔前五名獲獎名單 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷冠軍 13號佳麗李嘉玲 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷亞軍 27號佳麗趙婉婷 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷季軍 21號佳麗李莉 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷殿軍 17號佳麗張靜鴿 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國營銷第五名21號佳麗陳守曦單項獎獲獎名單 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳形象氣質(zhì)獎 8號佳麗張沖 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳人氣獎 29號佳麗胡宛潔 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳才藝獎 13號佳麗李嘉玲 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳品牌代言人獎 14號佳麗殷雪梅 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳時尚獎 17號佳麗張靜鴿 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳演員上鏡獎 15號佳麗吳綿綿 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳體態(tài)獎 9號佳麗朱嬋 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最具活力獎 26號佳麗劉穎 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最具明星潛質(zhì)獎 16號佳麗王丹鳳 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳身材完美獎 6號佳麗李婷 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽最佳親和力獎 19號佳麗張宇薇 2011全球城市旅游營銷中國區(qū)總決賽中國友誼營銷 4號佳麗朱美組織機構(gòu) 主辦機構(gòu)：WBA世界美麗盛會組織聯(lián)合主辦：首龍國際控股有限公司時代中視國際文化產(chǎn)業(yè)集團人脈源集團承辦機構(gòu)：首龍國際控股有限公司香港時代中視影視文化傳媒有限公司聯(lián)合承辦機構(gòu)： CCTV招商頻道 (深圳）深圳市人脈源文化發(fā)展有限公司廣東梅州中能科技集團海南時代東方文化傳媒有限公司星皇娛樂控股有限公司賽事指導(dǎo)國際機構(gòu)：世界選美組織國際選美組織全球選美組織公益指導(dǎo)支持單位：中華全國義工中心綠色中華大型系列公益活動組委會大賽指定內(nèi)衣: XZYD仙子宜岱協(xié)辦機構(gòu)： OTC投資決策有限公司名車會俱樂部金雅珠寶香港有限公司廣東高科技產(chǎn)業(yè)商會法國吉洛酒莊瑞士經(jīng)緯投資有限公司林森生物科技（深圳）有限公司 2046品牌服飾領(lǐng)錢網(wǎng) 益寶國際投資有限公司中國貿(mào)促會供銷委員會投資促進部新疆華中電力工程有限公司新疆易泰豪智能科技有限公司香港喻絲圓娛樂集團深圳市力富珠寶有限公司深圳市匣子文化發(fā)展有限公司上海博郎文化傳播有限公司深圳市康來泉科技發(fā)展有限公司深圳市宏多康投資發(fā)展有限公司深圳市小涵形象設(shè)計工作室深圳趣暑保健品有限公司莊燾瑋營銷策劃機構(gòu) 深圳市時代中視科技發(fā)展有限公司兄弟集團（香港）有限公司中國心理健康研究院深圳華夏傳奇商貿(mào)有限公司世界華人資源分享協(xié)會深圳分會支持媒體：南方衛(wèi)視廣東電視臺澳亞衛(wèi)視深圳電視臺廈門電視臺廈門日報南方都市報深圳電視臺移動頻道深圳商報深圳晶報深圳晚報香港商報中港澳新聞報支持機構(gòu): 深圳市企業(yè)家聯(lián)合會深圳市商業(yè)聯(lián)合會中國服裝協(xié)會深圳服裝協(xié)會中國女模特網(wǎng) 中國男模特網(wǎng) 中國流行色協(xié)會中國攝影家協(xié)會中國新絲路模特經(jīng)紀(jì)有限公司; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|1072 次閱讀|0 個評論

2014全球城市旅游營銷國際大賽全球報名熱線4006320322: 譚邦軍710 2013-12-30 08:43; 國際美女大賽全球報名熱線4006320322 國際大賽,，讓您一夜成名，只要您才貌雙全,，年齡在18到29歲,，女性，一米六以上,。膚色,，體貌俊佳。請報名,。全球報名熱線4006320322 【旅游營銷,，慈愛世界】中國主流媒體新聞傳播軍團：1：環(huán)球網(wǎng)： http://url.cn/WLXTlS ；:2：安徽廣播網(wǎng)： http://url.cn/M7RWCE ,；3：中華網(wǎng)： http://url.cn/LkZPSP ,；4：中國日報網(wǎng)： http://url.cn/TRbYwP ；5：時尚中國網(wǎng)： http://url.cn/K7S0Ei ,；6：中國江蘇網(wǎng)： http://url.cn/Vgx7e5 ,；7：財經(jīng)網(wǎng)： http://url.cn/U4PBGw ；8：哈爾濱觀光網(wǎng)： http://www.qlgjs.com/news/184.html ,；9:新華網(wǎng)： http://url.cn/QtMFrv ,；10：騰訊網(wǎng)： http://url.cn/MZ2ri5 ；11：網(wǎng)易： http://url.cn/ThzFQf ,；12：中國營銷第一刊銷售與市場雜志 http://url.cn/K3BedN ,；13：東方網(wǎng)： http://url.cn/TdnD0f ；14：人民網(wǎng)： http://url.cn/IkqP8p ,；15：羊城晚報： http://q.115.com/t-133136-1217054.html ：人民網(wǎng)娛樂： http://url.cn/Uxgriv ,；17：中國日報網(wǎng)： http://url.cn/TRbYwP ；17：新民網(wǎng)： http://url.cn/K3S3Qe ：中國網(wǎng)： http://url.cn/QIym4w ,；19：鳳凰網(wǎng)： http://url.cn/MsuUod ,；20:21cn新聞： http://url.cn/NvT19s ；21：中國經(jīng)濟網(wǎng)： http://url.cn/TOqHB3 ,；22;海外網(wǎng)： http://url.cn/MXpqVu ,；23：中華網(wǎng)城市： http://url.cn/LkZPSP ；24：中國臺灣網(wǎng)： http://url.cn/LpKgOI ,；25;女性網(wǎng)： http://url.cn/SJKsQ5 ,；26：天天旅游在線： http://url.cn/KDYHNZ 一：我在樂視網(wǎng)看了2009全球旅游營銷選拔希臘落幕李青獲亞軍 http://url.cn/TQP46S ;，推薦,！ http://url.cn/KDvwaR 二：2011全球城市旅游營銷 http://url.cn/JBUKWu 三：【視頻：2009-10度全球旅游營銷城市巡游】 http://url.cn/LUbZ1U 四：《2012全球城市旅游營銷大賽》2012全球城市旅游營銷大賽四川賽區(qū)海選第一輪于2012年8月4日及5日在成都富力天匯盛大舉行,。本次持續(xù)兩天的海選活動由大賽組委會從近三千名報名者中甄選出的20... http://url.cn/PTPTbL 五：2011全球城市旅游營銷 http://url.cn/KdI87Z ; 六：全球旅游營銷組委會譚邦軍13:05:25 2012全球城市旅游營銷大賽西南賽區(qū)啟動 http://url.cn/0864lf 七：全球城市旅游營銷大賽火熱招募 http://url.cn/KnmvAT 全球報名熱線4006320322; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|917 次閱讀|0 個評論

2013---2014全球旅游營銷國際大賽中國總決賽起航啟動儀式會: 譚邦軍710 2013-11-23 20:35; 【新聞發(fā)布會邀請函】尊貴邀約：中國主流媒體邀請函,。誠摯邀請-----光臨。2013---2014全球旅游營銷國際大賽中國總決賽起航啟動儀式會,，時間2013年11月24號上午9:30分,。地點：廣州東圃中山大道天河城百貨七樓大廳。全球旅游營銷組委會執(zhí)行主席譚邦軍邀您共享天下新聞,，謝謝,，盼復(fù).國際商會會長聯(lián)盟 http://www.lbcmw.com/ 譚邦軍微信號：Lbcmw003 中國貴族女人御用專供產(chǎn)品店 http://url.cn/KuCzdq; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|550 次閱讀|0 個評論

全球城市旅游營銷國際大賽: 譚邦軍710 2013-11-8 00:38; 全球城市旅游營銷國際大賽（Miss tourism global city）一：美國好萊塢世界頂級賽事的Charlie See先生創(chuàng)辦了全球城市旅游營銷大賽；二：全球城市專利商標(biāo)注冊的國際性機構(gòu),。世界三大城市旅游營銷選美賽事之一,；三：由WBA世界美麗盛會組織（WBA WORLD BEAUTY ORGANIZATION）擁有；四：唯一同時被世界選美組織,，國際選美,，全球選美組織在全球推廣的旅游營銷大賽；五：全球公認(rèn)的最具權(quán)威性和影響力的旅游賽事之一,。覆蓋香港澳門中國和全球區(qū)域,；六：由上善若水的麥建鳴主席與廣州顏璽企業(yè)管理公司和廣州尊凰生物公司譚邦軍先生聯(lián)合舉辦；全球城市旅游營銷大賽（Miss tourism global city）,，秉承“中國慈愛,、中國和美、中國文明”的宗旨,，弘揚中華慈善,、突出公益情懷，向全球展示充滿慈與善,，愛與美的中國和諧形象與完美魅力,。 2014全球城市旅游營銷賽年中國大賽，是國內(nèi)首家與廣東總裁慈善會強強合作的國際賽事,。以慈愛為本次大賽的主題,，促進了與世界各國之間的公益文化交流，加深了與世界各國人民的真摯友誼,。得到全球80多個國家的支持和認(rèn)可,，也是全球城市參賽選手最優(yōu)秀的城市旅游選美賽事之一。美國好萊塢FOB美麗盛會組織（FOB：Festival Of Beauty）,，F(xiàn)OB同時擁有國際超級營銷大賽（Miss Super national）,、環(huán)球比基尼模特營銷（Miss World Bikini Model）國際年度超級模特大賽（男女）（Model of Models International）、全球比基尼模特大賽（Model bikini global）等眾多賽事的年度舉辦權(quán),，是全球?qū)＠虡?biāo)注冊的國際性大型選美機構(gòu),。譚邦軍：2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會，2014上海安東尼羅賓萬人演講門票銷售單位策劃組,，國際商會會長聯(lián)盟 http://www.lbcmw.com/ 譚邦軍微信號：Lbcmw003 中國貴族女人御用專供產(chǎn)品店 http://url.cn/KuCzdq; 個人分類: 哈佛策劃譚邦軍|817 次閱讀|0 個評論

【讓您成為名牌文化企業(yè)】: 譚邦軍710 2013-11-7 10:34; 【讓您成為名牌文化企業(yè)】恭喜您的品牌加入全球城市旅游國際大賽贊助行列,，引爆名牌效應(yīng) 效應(yīng)一：名牌企業(yè)文化,，參與全球城市旅游國際大賽，讓您的企業(yè)產(chǎn)品,，貼上高貴企業(yè)文化的國際大賽標(biāo)簽,，健康,，美麗,，國際化；讓您的企業(yè),，擁有全球永久性城市營銷貴族品牌價值,。在西方國家，打造任何一個貴族品牌,，需要漫長的時間,，在這里，您,，只要快速加入國際大賽,，讓您一站成名。鐵證如山,，國際大賽,，鑄就了王老吉，加多寶,，山東魯能,，長隆，三亞,，�,？冢鄭u等幾百個美女經(jīng)濟品牌坐標(biāo),。譚邦軍原創(chuàng),。譚邦軍：2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會主席，2014上海安東尼羅賓萬人演講門票銷售單位策劃組,，國際商會會長聯(lián)盟主席 http://www.lbcmw.com/ 譚邦軍微信號：Lbcmw003; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|766 次閱讀|0 個評論

【金牌策劃】: 譚邦軍710 2013-11-4 13:07; 【金牌策劃】我想做成以下幾件事,，一：可以慢慢收集中國100位退休將軍為任何一個·品牌題字，合影,，讓品牌文化高雅,，有巔峰文化質(zhì)感；二：可以讓國內(nèi)一線品牌成為中國100位退休將軍部長唯一體驗式慈善品牌,，好品牌,，愿意捐獻六成利潤做公益慈善為佳；中國會所教練譚邦軍三：可以讓中國任何一線品牌成為2014年全球城市旅游營銷唯一指定品牌或總冠名,；2014全球城市旅游營銷國際大賽組委會,；【做全球最賺錢的企業(yè)】個人認(rèn)為,，要成為全球最賺錢的企業(yè)，先要純粹建筑好企業(yè)良善的人道價值鏈,，純粹公益與慈善為企業(yè)的長期先鋒,，人道引路；其次要構(gòu)建企業(yè)良好的可持續(xù)發(fā)展的競爭力商業(yè)模式,，商道為帥,；最后您的企業(yè)還需要符合國際和國內(nèi)經(jīng)濟大勢，走全球化標(biāo)準(zhǔn)之路,，天道為王,。懂得這三個標(biāo)準(zhǔn)，您在任何一行做企業(yè),，一定是本行業(yè)最賺錢的企業(yè),。原創(chuàng)。中國農(nóng)村,，需要高速發(fā)展,，需要企業(yè)化，讓每一戶老百姓發(fā)揮本地優(yōu)勢,，都能夠可持續(xù)賺錢,，農(nóng)民，改善經(jīng)濟條件才是首要條件,。大膽預(yù)言：未來600年,，全球經(jīng)濟的天下，是中國農(nóng)業(yè)科技和中國綜合科技的天下,，世紀(jì)雄獅,，中國制造; 個人分類: 哈佛俱樂部譚邦軍|748 次閱讀|0 個評論

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