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100個(gè)人向我推銷燃油寶沒(méi)成功,，他卻成功了,！為什么？: 熱度 1 井越 2016-4-21 10:39; 我是個(gè)很固執(zhí)的人 ,，在消費(fèi)時(shí)更固執(zhí) ,，可能是職業(yè)病。只要不出差 ,，20天就會(huì) 去小區(qū)理發(fā)店剪一次頭發(fā) ,，店員每次都向我推銷會(huì)員卡。剪一次頭發(fā) 正常價(jià)是 50元,，會(huì)員價(jià)是35元,，我寧肯每次多花15元，依然固執(zhí)堅(jiān)持著不辦會(huì)員卡,。因?yàn)闆](méi)一個(gè)店員打動(dòng)我,，告訴我必須要辦會(huì)員卡。每次在加油站加油 ,，加油員都會(huì)推銷燃油寶 ,，煩不勝煩，我相信你也有類似的經(jīng)歷,。幾年下來(lái)，最起碼有上百人向我推銷過(guò)燃油寶,，沒(méi)一個(gè)人成功,。燃油寶有沒(méi)有用？眾說(shuō)紛紜 ,，但為了心安 ,，我還是決定加。我討厭加油員的推銷,，在網(wǎng)上買了幾箱快樂(lè)跑放在家里 ,，車上備了幾瓶，想起來(lái)了就加一瓶 ,。雖然家里還有一箱沒(méi)用完 ,，但昨天在深圳北環(huán)加油站加油 ,，又買了一箱。 100人都失敗了,，為什么他卻成功了,？他在不經(jīng)意間（其實(shí)是他的刻意）打動(dòng)了我，他有三個(gè)地方和普通加油員的銷售方法不一樣：一 ,、銷售時(shí)機(jī)不一樣：常見(jiàn)普通加油員有兩種推銷時(shí)機(jī)：第一種：在你停好車,，下車或搖下玻璃，他剛拿起油槍時(shí),，推銷燃油寶,。第二種：在提醒你看油表是否歸零后，已經(jīng)在加油后推銷燃油寶,。昨天的高手是我下車后,，他打開(kāi)油箱蓋，插入油槍還未加油時(shí),，開(kāi)始推銷,。【井越點(diǎn)評(píng) 】第二種是最大的失敗，加燃油寶一般是在加油前先倒進(jìn)油箱,，油都加進(jìn)去了，就算想加燃油寶，也要等到下次,，顧客可以直接用下次再加的理由來(lái)拒絕。銷售過(guò)程,，是異議化解的過(guò)程，異議處理的最高境界是不讓異議產(chǎn)生,。（類似觀點(diǎn)在我?guī)啄昵暗囊黄獙ｎ}文章表述過(guò)，可百度搜索《孫子兵法解讀異議處理的4種境界》更多井老師學(xué)習(xí)資料可登錄網(wǎng)址： http://weidian.com/s/312870100?wfr=c ,，選擇錯(cuò)誤的時(shí)機(jī),，徒增銷售難度,。不是我不買，而是你選擇的時(shí)候不對(duì),！第一種開(kāi)場(chǎng)和銷售高手的開(kāi)場(chǎng)貌似區(qū)別不大 ,，只有一個(gè)小細(xì)節(jié)的區(qū)別 ,，一個(gè)是沒(méi)打開(kāi)油箱蓋開(kāi)始推銷，一個(gè)是打開(kāi)了油箱蓋開(kāi)始推銷 ,。就這么一個(gè)細(xì)小的差別卻暗藏玄機(jī) ,，玄在何處 ,？看下文分解。二 ,、開(kāi)場(chǎng)話術(shù)不一樣：普通加油員的開(kāi)場(chǎng)話術(shù)是：“先生，燃油寶正在搞活動(dòng),，買兩瓶送一瓶 …… ”一般情況下，沒(méi)等他說(shuō)完,，我直接拒絕。昨天的銷售高手是這么開(kāi)場(chǎng): 他：“先生,，您車上帶有燃油寶嗎,？” 井：“怎么了,？”（天天做銷售暗訪調(diào)研，養(yǎng)成了曲線思維,，從來(lái)不直接回應(yīng)銷售人員的問(wèn)題。）他：“我剛才打開(kāi)您的油箱蓋,，有一股氣出來(lái)！” 井：“什么氣,？ ” 他：“如果汽油燃燒不充分，打開(kāi)油箱蓋都會(huì)有一股氣出來(lái),�,！� 我問(wèn)為什么 ,？然后他噼里啪啦講了一堆 ,，我沒(méi)聽(tīng)明白 ,，但貌似很有道理的樣子，結(jié)論我聽(tīng)明白了 ,，我的車要加燃油寶！井 “我的燃油寶還沒(méi)用完,，在家里,，下次加油的時(shí)候我再加,！” 【井越點(diǎn)評(píng) 】 1、開(kāi)場(chǎng)方式：普通銷售人員是通過(guò)特價(jià) 和促銷進(jìn)行開(kāi)場(chǎng) ,，認(rèn)為消費(fèi)者唯一的購(gòu)買理由是便宜。便宜是相對(duì),，沒(méi)有絕對(duì)；便宜也是無(wú)底線,，永遠(yuǎn)得不到滿足的，唯一衡量?jī)r(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)是價(jià)值,，沒(méi)有價(jià)值塑造,，只剩價(jià)格談判！高手的開(kāi)場(chǎng),，是從診斷開(kāi)始，明示需求,，激發(fā)欲望。打開(kāi)油箱蓋才能感受到有氣出來(lái),，油箱蓋都沒(méi)有打開(kāi)，如何知道我需要呢,？顧客有多種需求,，一種是彈性需求，是可買可不買,；一種是剛性需求,，必須要買,。彈性需求轉(zhuǎn)化為剛性需求,，需要有個(gè)支點(diǎn) ,，打開(kāi)油箱蓋感知到氣就是這個(gè)支點(diǎn)。面對(duì)陌生的人,、陌生的環(huán)境，人人都有戒備之心,，銷售的第一難點(diǎn)在于開(kāi)場(chǎng)突破戒備屏障，這個(gè)屏障有足夠硬度與強(qiáng)度,，不是強(qiáng)攻，而是以柔克剛,。一個(gè)專業(yè)的測(cè)量,、專業(yè)的詞匯,、專業(yè)的動(dòng)作，將會(huì)柔性穿透屏障,。能突破一絲的縫隙，就意味著一絲需求,，產(chǎn)品價(jià)值就可以快速滲透，形成認(rèn)知共鳴,。 2,、銷售邏輯：我曾經(jīng)在微信朋友圈里發(fā)過(guò)一段話“消費(fèi)者面對(duì)銷售人員,，不是想要了解產(chǎn)品是什么，而是想要知道我為什么要買,？要的不是產(chǎn)品賣點(diǎn)，而是購(gòu)買理由,！” 產(chǎn)品是什么不重要，為什么要買才重要 ,！燃油寶銷售，開(kāi)場(chǎng)要先解決的是要不要加燃油寶的問(wèn)題 ,，其次才是加什么樣 ,、什么價(jià)位的燃油寶 ,。銷售產(chǎn)品，首先構(gòu)建正確的銷售邏輯 ,，錯(cuò)誤的邏輯導(dǎo)致錯(cuò)誤的行為。（當(dāng)然,，銷售主張的構(gòu)建是個(gè)技術(shù)活,，我已經(jīng)研究15年了,，還需潛心琢磨！更多井老師學(xué)習(xí)資料可登錄網(wǎng)址： https://shop117008128.taobao.com/?spm=a1z10.1-c.0.0.mYWacN ）在服務(wù)金牌廚柜調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn) ,，在銷售實(shí)木櫥柜時(shí) ，導(dǎo)購(gòu)開(kāi)場(chǎng)所聚焦的是產(chǎn)品材質(zhì) ,、工藝 ,、功能。在分析了大量消費(fèi)者后發(fā)現(xiàn),，他們的心理暗箱不是首先關(guān)注這些賣點(diǎn)，而是：為什么要買實(shí)木櫥柜,？為什么要買金牌實(shí)木櫥柜,？為什么要買這一款實(shí)木櫥柜,？基于此邏輯，形成了銷售話術(shù),、技巧、體驗(yàn),、工具體系。 3 ,、銷售思維：我一直在分析一個(gè)奇怪的現(xiàn)象,，為什么普通銷售人員習(xí)慣性用特價(jià),、促銷開(kāi)場(chǎng)。在跟蹤,、調(diào)研了大量銷售人員后發(fā)現(xiàn)，決定他們思維習(xí)慣的是他們的生活方式,。因?yàn)樗麄兪杖氩⒉皇呛芨撸谧约鹤鱿M(fèi)者時(shí)會(huì)精打細(xì)算,，注重價(jià)格。所以在轉(zhuǎn)換角色是銷售人員時(shí),，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)換思維，以自己的購(gòu)買能力,、消費(fèi)習(xí)慣來(lái)衡量判斷消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣,，走入了低價(jià)銷售的誤區(qū),。如果想要正價(jià)銷售 ,，一定要把握三個(gè)原則：不要以自己的購(gòu)買能力，衡量消費(fèi)者購(gòu)買能力 ,！不要以自己的生活習(xí)慣，衡量消費(fèi)者生活習(xí)慣 ,！不要以自己的審美喜好，衡量消費(fèi)者審美喜好 ,！三、價(jià)值塑造不一樣他聽(tīng)我說(shuō)車上沒(méi)有,，直接走到車尾部蹲下，把手伸到排氣管里一抹,，再給我看黑乎乎的手指。他：“您看,，積碳很多了,！您的車是保時(shí)捷，不是普通車,，積碳多了對(duì)車的損耗還是很大！您是不是很久沒(méi)加燃油寶了,？” 回頭一想，上次什么時(shí)候加的燃油寶都忘記了 ,。他見(jiàn)我在思考 ,，不知道從哪變出來(lái)一小箱燃油寶 ,，拿著燃油寶說(shuō) ：“燃油寶雖然不需要每箱油都加，您這間隔時(shí)間太長(zhǎng)了,，我建議您今天就加一瓶！” 見(jiàn)我在猶豫 ,，他接著說(shuō) “而且您這油箱大，等到下次沒(méi)油了再加燃油寶,，積碳更多！ ” 行吧 ,，那就今天加吧，然后開(kāi)始報(bào)價(jià),，拆包裝，倒進(jìn)油箱,。加了燃油寶才開(kāi)始給我加油 ,。【井越點(diǎn)評(píng)】 1,、例證銷售：關(guān)于例證銷售，我寫過(guò)多篇文章,，例證銷售的重要性,、必要性不再贅述,，演示有點(diǎn)煩，需要工具,、需要?jiǎng)邮郑蠖嗳诉x擇不做,。但銷售沒(méi)有捷徑，去做了,，且堅(jiān)持了，一定有效,。為什么我會(huì)買,，他是唯一把手插到排氣管給我做演示的,。這個(gè)時(shí)代，很難有顛覆性產(chǎn)品,，同質(zhì)化的產(chǎn)品征服消費(fèi)者是靠體驗(yàn)、感知,。體驗(yàn)感知的不同,，形成產(chǎn)品價(jià)值的差異,。并不是每個(gè)顧客都很專業(yè)，不是每個(gè)銷售人員都會(huì)做演示,，堅(jiān)持做得，就是贏家,！ 2 、購(gòu)買理由：為什么買 ,？因?yàn)檐嚥煌? 為什么現(xiàn)在買？因?yàn)橛拖浯螅? 再次重復(fù)這個(gè)觀點(diǎn) ,，是否購(gòu)買,，取決于購(gòu)買理由是否充分！為什么買 ,、為什么現(xiàn)在買銷售人員必須要思考的問(wèn)題。服務(wù)東鵬瓷磚 ,，以前聚焦于產(chǎn)品花色解讀、空間解讀 ,、運(yùn)用規(guī)律 ,，這兩年全部聚焦解決三個(gè)字 “為什么” 為什么地磚要上墻 ,？為什么臥室要用瓷磚 ,？為什么廚衛(wèi)要用大磚替換瓷片？為什么要用瓷磚做客廳 ,、餐廳、臥室背景墻 ,？為什么要在玄關(guān) 、客廳 ,、通道 ,、餐廳做地面拼花？為什么流線型紋理適合大空間 ,、小空間、中式風(fēng)格 ,、歐式風(fēng)格、現(xiàn)代風(fēng)格 ,？為什么米黃色磚適合配深色家具廚柜、白色櫥柜家具,？為什么….. 普通銷售人員在講：是什么 ,？銷售高手在講：為什么？想獲得更多井越老師學(xué)習(xí)資料可登錄以下網(wǎng)址 http://weidian.com/s/312870100?wfr=c https://shop117008128.taobao.com/?spm=a1z10.1-c.0.0.mYWacN QQ:1297712896; 1861 次閱讀|1 個(gè)評(píng)論

你想何時(shí)完成談判呢: 王娜新 2015-1-17 18:57; 03 你想何時(shí)完成談判呢 “你想何時(shí)完成談判呢”是一個(gè)隨意且常能為你提供寶貴信息的問(wèn)題，所以它是在幾乎任何一個(gè)談判中都能使用的問(wèn)題,。信息會(huì)轉(zhuǎn)化為籌碼,，而籌碼又會(huì)轉(zhuǎn)化為更好的談判結(jié)果,。此外，它提醒你的談判對(duì)手,，他在談判中所面臨的壓力。談判之初是提出“你想何時(shí)完成談判呢”這個(gè)問(wèn)題的好時(shí)機(jī),。你得到的回答有助于你判斷怎樣繼續(xù)下面的談判。典型回答可以歸納如下,。非應(yīng)答性的或回避性的：“我沒(méi)有想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，你想何時(shí)完成呢,？”這類回答可能說(shuō)明你正在與一位老練的談判對(duì)手打交道。此人除非有意為之,，否則是不會(huì)輕易透露信息的。快人快語(yǔ)型的或防御型的：“這和你沒(méi)關(guān)系,�,！边@類回答使你確定對(duì)方?jīng)]有談判誠(chéng)意,。誠(chéng)實(shí)而直截了當(dāng)?shù)? ：“ 我確實(shí)想在本季度之前辦完此事。也就是說(shuō),，到明天下班之前完成�,！边@類回答應(yīng)對(duì)你很有價(jià)值,。它表明你的談判對(duì)手急于成交，而且時(shí)間緊迫,。人們所期待的往往是誠(chéng)實(shí)而直截了當(dāng)?shù)幕卮稹Ｕ勁袑?duì)手在回答你提出的“你想何時(shí)完成談判呢”這個(gè)問(wèn)題時(shí),，常常會(huì)脫口說(shuō)出透露內(nèi)情的寶貴信息，頻率之高會(huì)令你感到驚訝,。多年以來(lái)，我們一直在運(yùn)用這個(gè)問(wèn)題,，效果非常好。實(shí)例 1 我與一家大企業(yè)洽談為其部分員工進(jìn)行法律培訓(xùn),。在談判之初尚未談妥有關(guān)費(fèi)用時(shí)，我提出了“你想何時(shí)完成談判呢”這個(gè)問(wèn)題,。對(duì)方回答：“我們接到了法院命令，要在 90 天內(nèi)完成這次培訓(xùn),，所以如果可能,，我們希望馬上敲定此事�,！备鶕�(jù)對(duì)方的回答，我直接提出了一個(gè)高額要價(jià),。雖然也可以用其他問(wèn)題讓對(duì)方透露這個(gè)信息，但這個(gè)問(wèn)題的美妙之處在于：它很隨意,。實(shí)例 2 我與妻子正在就購(gòu)買房子進(jìn)行談判,。我們已經(jīng)談定了價(jià)格，但仍在就房屋買賣協(xié)議條款進(jìn)行談判,。這些條款相當(dāng)重要。我們已經(jīng)談了好長(zhǎng)時(shí)間了,，但還是有些問(wèn)題沒(méi)有談妥,，而這些問(wèn)題（如房屋檢查附加條款的敘述是否準(zhǔn)確,、賣方產(chǎn)權(quán)是否清晰、有關(guān)污水處理系統(tǒng)檢查的敘述和截止日期等）都有可能讓這筆買賣泡湯,。當(dāng)我們問(wèn)賣方代理人想何時(shí)完成談判時(shí),，對(duì)方回答說(shuō)：“賣家今天在佛羅里達(dá)州洽談他們的新房屋買賣，希望明天能得到他們的回復(fù),。”非常有用的信息被泄露出來(lái),。賣方受困于新房買賣的事實(shí)讓我們?cè)诜课葙I賣協(xié)議談判中占據(jù)了很大優(yōu)勢(shì)。最終,，我們以有益于自己的條件完成了這次談判。在談判的過(guò)程中,，只要問(wèn)談判對(duì)手一個(gè)隨意且沒(méi)有惡意的問(wèn)題：“你想何時(shí)完成談判呢？”你會(huì)獲得很多有用的信息,。如何應(yīng)用 “你想何時(shí)完成談判呢”是一個(gè)不錯(cuò)的問(wèn)題。因?yàn)檫@個(gè)問(wèn)題很隨意且沒(méi)有惡意,，而且常常使你獲得寶貴信息，這樣你就可以直接得到更為有利的談判結(jié)果了,。如何回答當(dāng)別人向你提出“你想何時(shí)完成談判呢”這個(gè)問(wèn)題時(shí),，首先,，你不要透露任何顯示你時(shí)間緊迫的信息,。理想的回答效果是,，你的回答能夠把壓力轉(zhuǎn)向?qū)Ψ健?你可以向談判對(duì)手暗示,，他們最好趕快做成這筆不錯(cuò)的買賣,，否則就會(huì)錯(cuò)失良機(jī)。實(shí)例 3 就是把回答這個(gè)問(wèn)題當(dāng)作一個(gè)機(jī)會(huì),，向賣方強(qiáng)調(diào)他們正在貨比三家，如果要他們購(gòu)買賣方的東西,，賣方必須有一個(gè)優(yōu)惠的報(bào)價(jià)。實(shí)例 3 推銷員：你們想何時(shí)完成談判呢,？作者：這個(gè)，我們手中有不少報(bào)價(jià),。你們要想和我們合作，必須在明天下班之前給我們報(bào)價(jià),。你可以暗示對(duì)方，自己不著急買,，甚至還沒(méi)有決定是否要買,。這種回答會(huì)增加你的談判籌碼,。如果賣方想要打動(dòng)你，讓你購(gòu)買,，就必須給你足夠的優(yōu)惠。實(shí)例 4 銷售商：你們想何時(shí)完成談判呢,？作者：我們不著急。如果價(jià)格不是特別優(yōu)惠,，我們就不買了。; 個(gè)人分類: 生意談判|1323 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起22-----談判,，見(jiàn)縫插針步步為營(yíng)3: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:19; 第二天一早，素顏從百度圖片搜了早上好的圖片,，對(duì)著一張好多 QQ 表演雜技圖片樂(lè),，一只小 QQ 上面疊加了好多小 QQ ,，在那里舞槍弄棒的，好不熱鬧,，下面一邊一個(gè) QQ 在下面，她是計(jì)上心來(lái)準(zhǔn)備候克林一上線就發(fā)給他,。她今天一定要讓他快刀斬亂麻地速認(rèn)可一個(gè)合理的成交價(jià)。她見(jiàn)他上線,，就及時(shí)地發(fā)過(guò)去給他 QQ 圖：腦筋急轉(zhuǎn)彎,，猜猜這個(gè)是什么意思候克林發(fā)一張暈的圖片：看不懂啊，暈啊素顏也發(fā)一張暈圖：我看得也暈,，怎么也沒(méi)看出是早上好的意思,？候克林： .... 看不出素顏激發(fā)他愉悅的心情：我看倒很象是 QQ 是全家總動(dòng)員,，在做晨運(yùn)動(dòng)，睢這一家,，生活有質(zhì)量吧 ,？,！不如你猜猜第幾只是他們的媽咪和爹的？候克林立刻,，不加思緒地回復(fù)：最下面的兩只！素顏看著他這么速度的反應(yīng),，繼續(xù)逗他：最下面二只保衛(wèi) QQ 啊,，說(shuō)明 QQ 的媽咪和爹的不夠皮,！不過(guò)倒是可以說(shuō)明你很為對(duì)方著想！你將來(lái)一定是位很體貼的男人,！候克林：啊,？素顏繼續(xù)調(diào)動(dòng)談判前的氣氛：你的啊不夠大聲，昨晚我打你的電話打了一個(gè)小時(shí),，也沒(méi)有找對(duì)人？不知道是把 6 當(dāng) 9 呢，還是 2 當(dāng)成 8 了,？候克林把自己的電話號(hào)碼報(bào)了一遍給素顏。素顏接著騙他：我就按 1-9 都撥了一遍,，你猜猜，接到電話的人都是女生,，候克林： .... ,？？素顏繼續(xù)跟著瞎扯：我真是認(rèn)真核對(duì)阿拉伯?dāng)?shù)字一個(gè)也沒(méi)有錯(cuò),，你說(shuō)是不是昨晚撞見(jiàn)鬼了,？候克林：好詭異素顏快速轉(zhuǎn)到正題：今天決定給你決定權(quán)力,，我們價(jià)格在什么比較合適成交？候克林： 900 你能接受嗎,？素顏看他的反應(yīng)達(dá)么靈敏：難以接受，做生意,，就要有利潤(rùn)了，企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)是沒(méi)辦法生存,，生存都成問(wèn)題,，怎么發(fā)展到為人民服務(wù)。候克林：先苦后甜嗎 ,？素顏想清醒繼續(xù)爭(zhēng)取他的理解，為她著想把自己的底牌交出去：跟吉威一樣 980 ,，我知道你在領(lǐng)導(dǎo)上面沒(méi)有機(jī)會(huì)表功，現(xiàn)在又在年底,，我們能做的我都盡可能配合你，也讓你工作好開(kāi)展，最低 960 ,！這是領(lǐng)導(dǎo)特權(quán)批給的封底價(jià)了。也是我們的底線,，我們只能逢年過(guò)節(jié)請(qǐng)你吃個(gè)飯，送個(gè)小禮物,。候克林還是死咬著不放價(jià)：你要先在科威力立足，再想賺錢嘛 ,？要有戰(zhàn)略眼光 ,，對(duì)不，以后會(huì)配合你的,，但初次合作,，你得配合我啊,！ 900 成交。素顏繼續(xù)堅(jiān)持不讓步：你以后有錢掙得多給我下點(diǎn)單,，沒(méi)有錢的掙得我謙讓利給別人。你那 900 ,，我真接受不了，那只好說(shuō)下次合作了,，最近，我跟你說(shuō),，曾經(jīng)給三響的客戶,，最近都轉(zhuǎn)單到我們這里做了,，你說(shuō)為什么,？他們這么底價(jià)，我們反而比他們高 100-200 ,，這真跟價(jià)格沒(méi)有太多關(guān)系,，品質(zhì)品牌的保證,。候克林發(fā)一張笑圖：你們銷售都夸自己的產(chǎn)品好！我看也沒(méi)有什么本質(zhì)區(qū)別,？素顏繼續(xù)表達(dá)自己的誠(chéng)心和實(shí)力：我也很誠(chéng)心跟你們合作，也親自去你們那里配合技術(shù)項(xiàng)目方案,， 960 是我們最大的讓步。還有你們那個(gè) 90 天,，我真不看好。只要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可,，我就不跟你繼續(xù)談帳期,，你也好做工作對(duì)吧？能讓的我們一定讓利,，但是沒(méi)利了,，企業(yè)還要有利潤(rùn)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)啊,？小樣你也看到了,，我們的產(chǎn)品只在龍騰之上不在之下,。 960 是最大的讓利的底線。我們也是想找個(gè)機(jī)會(huì)與你們交個(gè)朋友,，長(zhǎng)期合作，我們其它相關(guān)的配套產(chǎn)品,，都可以在不同程度上積極配合你們采購(gòu)的工作？只要你真實(shí)的后續(xù)操作上量上來(lái),，我絕對(duì)配合你采購(gòu)工作做的漂亮寫月報(bào)告,，怎么樣？候克林發(fā)張大笑的圖片：要是你說(shuō)的那幾種產(chǎn)品也合作的話 90 天賬期,，我們得壓你上百萬(wàn)的款 ,？你要考慮清楚？,！素顏聽(tīng)他這個(gè)意思是話里有話，有時(shí)候說(shuō)者無(wú)心,，聽(tīng)則有意，她明白他要的那個(gè)帳期,，她還是要找個(gè)合適的機(jī)會(huì)給他再次談判：那沒(méi)有什么問(wèn)題,，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，既然公司上上下下同意接你們的訂單,，就要承受合同的制約 ,。候克林讓步了：嗯這樣吧看到樣品再說(shuō) 素顏繼續(xù)堅(jiān)持,，讓她能成交的價(jià)格明朗化：?jiǎn)蝺r(jià)你得敲定,！候克林讓了一小步：一分錢一分貨，看到質(zhì)量了再定,。素顏看著他已經(jīng)作出讓步，就繼續(xù)進(jìn)攻,，價(jià)格必須認(rèn)可：沒(méi)事打樣品玩啊，那其不是打樣給打死了候克林也不認(rèn)輸,，挑釁地發(fā)文過(guò)來(lái)：樣品特別好，沒(méi)準(zhǔn) 950 也就過(guò)了,，樣品不行 ,，看看還能不能值 900 。這時(shí)候 ANDY 找他問(wèn)他出差的成果,，她沒(méi)有空跟他打字,，發(fā)了一張親吻，不一小給點(diǎn)錯(cuò)發(fā)到候克林上,，趕緊解釋：不好容易,，這個(gè)不是給你的,！候克林發(fā)著呵呵笑的圖：你還帶著下班的感覺(jué)上班呢素顏：工作就是娛樂(lè) 候克林：嗯，我特別享受和你們談判的過(guò)程素顏看著他發(fā)來(lái)的字幕,，明白他已經(jīng)認(rèn)可她：感情你上班象紅衛(wèi)兵時(shí)刻準(zhǔn)備著拋頭 LUSA 熱血�,。� 候克林：不是紅衛(wèi)兵 ,，那是反動(dòng)的,。素顏：性質(zhì)差不多，你在我這里已經(jīng)翻得震天動(dòng)地了候克林：額 ,，那太榮幸了,！顏嘆氣：沒(méi)辦法,，誰(shuí)能想遇上齊天大圣,！怎么樣享受吧？談?wù)劯邢耄? 候克林：咱說(shuō)點(diǎn)實(shí)在的東西行不,？素顏聽(tīng)這話頭一轉(zhuǎn),，明白七分勝算：洗耳恭聽(tīng) 候克林：樣品什么時(shí)候到啊素顏看著他發(fā)來(lái)的這句話，呵呵笑,，他已經(jīng)默許她要的成交價(jià)位：你們下次的訂單什么時(shí)候下,？數(shù)量？要說(shuō)到點(diǎn)子上,，這樣我一匯報(bào)，上下的配合度就高,，快,！候克林一會(huì)就把字給打全了發(fā)過(guò)來(lái)：這說(shuō)不準(zhǔn) ,，工程下來(lái)了,，你們樣品沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)準(zhǔn)就 200 套投下去了 ,。要是樣品過(guò)不來(lái) ,，及時(shí)我有單子，也不能給你�,。� 素顏對(duì)他的表現(xiàn)是喜出望外,，這一番與他較量：這個(gè)我清楚,，最近訂單真的比較忙， 15 天交樣品,。就按你那個(gè)圖做對(duì)吧 ,，確認(rèn)一下這個(gè)圖是不是最新版本的,，發(fā)給我電子版的同時(shí),，打印出來(lái)一份，簽字蓋章回傳,。候克林發(fā)著握手的圖片：嗯真講究，我這只能打個(gè) PDF 版本的 ,，蓋章簽字也是我蓋章簽字,。素顏發(fā)一個(gè)大拇指夸他：說(shuō)明你在公司太有地位，候克林：呵呵在公司內(nèi)部采購(gòu)什么時(shí)候也沒(méi)銷售的有地位啊素顏：是呀,，所以我是采購(gòu)轉(zhuǎn)行做銷售了,，什么時(shí)候加入一線，趕死隊(duì) 候克林：哦我也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做銷售的素顏送上一枝玫瑰花： ,？你絕對(duì)是銷售的精英,！候克林：他們都這么說(shuō) 呵呵，圖傳真過(guò)去,，查收,，按圖打樣。素顏收了圖,，跟他比喻一下：看著圖就象熱窩上的螞蟻留下的足跡,，不太清雖然是跑成直線，麻麻點(diǎn)點(diǎn),，但還是亂成一片,！候克林發(fā)一張咧嘴的圖：才高八斗素顏發(fā)一張微笑的圖：看個(gè)風(fēng)景還行，要檢驗(yàn)科學(xué)含量,，那是要了命的，確認(rèn)電子版就是要打樣的,，核對(duì)無(wú)誤,，今天就下生產(chǎn)令,！候克林發(fā)一張握手圖： OK ,，合作愉快,！素顏發(fā)一張握手的圖：有一件事要提前交待清楚,，在我這打樣的期間，幫忙提高警惕,，千萬(wàn)別讓訂單給溜走了！你要拉著它的后腿�,。� 候克林晃著個(gè)屏：這個(gè),，呵呵,，我盡力吧！你快交樣品就行了,，盯著你們自己不拖后腿比較實(shí)用,，還有要交待的嗎？素顏想想還有,，就是你那個(gè)付款條件,，象個(gè)霸王條款，怎么想都不爽,，明明采購(gòu)經(jīng)理說(shuō)可以有的談 30 天月結(jié),。被你這么無(wú)情殺手給變成 90 天，跟他聊的過(guò)程,，他不小心透漏他們財(cái)務(wù)存在問(wèn)題,，這新廠房一建，一定還貸有壓力,。必須以防萬(wàn)一,，得找機(jī)會(huì)繼續(xù)談判帳期！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1198 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

風(fēng)生水起22-----談判,，見(jiàn)縫插針步步為營(yíng)2: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:01; 素顏一到單位了,，立馬開(kāi)機(jī)上線。顧廠因?yàn)閾?dān)誤二天的時(shí)間不在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng),，他手下的那些不能獨(dú)擋一面的干士還是讓產(chǎn)品出了問(wèn)題,，這讓他更攻固了在公司的地位，同時(shí)也檢驗(yàn)收這半年跟著學(xué)的官兵是沒(méi)有一個(gè)省心的,。產(chǎn)品生產(chǎn)一套出來(lái),、二套出來(lái)沒(méi)有品檢發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？一連生產(chǎn)出二三十套出來(lái),，如果不是回來(lái)的及時(shí),，這幫不動(dòng)腦筋干事的員工，會(huì)繼續(xù)把產(chǎn)品上機(jī)，損失就更加嚴(yán)重,，不知道為什么讓他們出現(xiàn)問(wèn)題不會(huì)打個(gè)電話尋問(wèn)一下,？或者他們根本就不管，工作時(shí)的心不知道飛到哪里野了,！辦公室鬧哄哄地,，他們?cè)谙嗷ピ谕菩关?zé)任。顧廠是一邊罵一邊坐在辦公桌前仔細(xì)檢查產(chǎn)品找根源,。何總為此親自來(lái),，這一批報(bào)廢的產(chǎn)品折合一下,，單接的利潤(rùn)為零,。素顏因?yàn)檫@事，心理的負(fù)擔(dān)更重,，顧廠出差都因她的客戶,，所以他必須把科威力的單子談下來(lái)，得失兼有,，心理平衡點(diǎn),。采購(gòu)候克林一見(jiàn)她上線，就主動(dòng)問(wèn)候：美女,，一路辛苦了 ,！素顏對(duì)他如此熱情有點(diǎn)招架不住，第一次遇上,，她表?yè)P(yáng)他說(shuō)：帥哥,，你老婆有你一定很幸福，這么體貼入微,！別急,，我準(zhǔn)備一下？一會(huì)就開(kāi)戰(zhàn),！候克林立馬打字：呵呵多謝,！不急，慢慢來(lái),，你們樣品的生產(chǎn)周期是多久,？素顏想，是不是他最近有訂單,，要的比較急,，糊涂地給他答案：看你們的要求定，我們?nèi)诵曰⻊?wù),，是急客戶之所急,。看著我們這么優(yōu)質(zhì)服務(wù)，你采購(gòu)這一號(hào)殺手,！到時(shí)候,，請(qǐng)手下留情！候克林發(fā)張鬼臉：呵呵 ,，我是新手 ,，多多關(guān)照！素顏一邊擺放辦公文件一邊跟他聊：更勝一籌,！候克林很快的配合：咱就別互夸了 ,，都實(shí)實(shí)在在的交個(gè)底，這樣省心,！素顏對(duì)他如此的表現(xiàn),，有點(diǎn)質(zhì)疑，有人比她還急�,。簩�(shí)在人,，明白！候克林發(fā)張笑臉：我剛和碰了下技術(shù)胡工,，她說(shuō)可以給你們提供 3D 圖做樣品了,！還是按咱們昨天說(shuō)的樣品費(fèi)用在下次訂單中體現(xiàn)，需要我給您發(fā)個(gè)情況說(shuō)明嗎,？素顏發(fā)了一張握手的圖：你跟我別客氣,，我的地盤你作主，給你絕對(duì)權(quán)力,。候克林發(fā)張呵呵笑的圖：嗯 ,，不過(guò)你們內(nèi)部如何操作，我看到滿意的產(chǎn)品就 OK ,！素顏提醒他：樣品你見(jiàn)過(guò)了,，你們的付款條件再好點(diǎn)，就是幫我的忙,。我們主要做穩(wěn)定客戶,，讓利給客戶，互惠互利,，永續(xù)經(jīng)營(yíng),！候克林沒(méi)接話，轉(zhuǎn)移：傳真發(fā)過(guò)去了 ,，收到了嗎,，方便你們安排生產(chǎn)？,！素顏看了旁邊的傳真機(jī)打印的圖：你真為對(duì)方考慮,，看不清楚,，傳份電子版候克林送了一個(gè)窗口抖動(dòng)。成功接收文件 ,。素顏： 3D 圖什么時(shí)候能發(fā)給我,？候克林：現(xiàn)在，稍等 ,，一會(huì)看看,，讓技術(shù)打開(kāi)一下，是不是這一款,，這款我們已經(jīng)在三家批量做過(guò)的,，可以接圖了。素顏接了圖,，發(fā)給顧廠核價(jià),，十分鐘價(jià)格核出來(lái)， 1150 ,，讓價(jià)下百分之十,，也是上千,，可是胡艷說(shuō)的是 750 ,。素顏一看懸差的太離譜了，她馬上清查知道她下一步要引導(dǎo)他報(bào)出底價(jià)：你們每個(gè)月的量是多少,？大概個(gè)量,？候克林： 22-100 套，根據(jù)產(chǎn)品型號(hào)設(shè)計(jì)不同,。素顏發(fā)一朵玫瑰花：他們都報(bào)什么價(jià)格,，給我看看行情？候克林發(fā)張骷髏圖：別鬧了 ,，價(jià)格都告訴你 ,，我還怎么跟你談，你就直接報(bào)你們的低價(jià)吧,？,！素顏發(fā)了一張眨眼睛的圖，跟他胡攪蠻纏：談價(jià)不是彈嗎,，也要有個(gè)底才好反彈,，否則如果知道上下的高度？如果他們一路瘋狂的殺跌,，我們彈得能力有限,，也可能望塵莫及。這樣不是還搭一人工在核算價(jià)格,？浪費(fèi)人工,！候克林發(fā)一個(gè)打人的圖：跟我談，直接報(bào)價(jià)就可以！素顏復(fù)制二十多張打人的圖發(fā)給他：這樣,，是不能發(fā)揮實(shí)效,！不是現(xiàn)在都提倡卓有成效的工作嗎？你直接報(bào)底價(jià),，我就給你好價(jià),！快！節(jié)省的時(shí)間,，我們可以聊一下人在旅途的感悟吧,！素顏一邊跟他聊天一邊在想這胡艷真是老板的寶貝，穿針引線的好事她是做盡了,，這個(gè)底價(jià)她是怎么想的,，還是看錯(cuò)了，難倒她跟這企業(yè)有裙帶關(guān)系,。候克林終于讓步了：我會(huì)告訴你價(jià)格高了 ,，或者低了，您再調(diào)整,？素顏試探地進(jìn)攻,，證實(shí)她的猜測(cè)：實(shí)效就是我積極配合，到達(dá)彼此的都不可超越的高度,！候克林發(fā)一張鬼臉：按你們目前合作伙伴的最大優(yōu)惠價(jià)報(bào)就可以 ,，不可能不讓你們賺錢，但是也不可能讓你們狠宰 ,，嘿嘿,。素顏發(fā)一張握手圖：目前我們就現(xiàn)在的市場(chǎng)行情還是沒(méi)有能力，沒(méi)有實(shí)力,，沒(méi)有這個(gè)機(jī)會(huì)去狠宰,。遇上都是緣份，盡可能配合,，只要你愿意,！候克林晃著屏：額，呵呵 ,，報(bào) 價(jià)出來(lái)了,？素顏認(rèn)真地想了他們合作的四家供應(yīng)商，決定出手,，在報(bào)價(jià)的上面加 100 來(lái)試探他的底價(jià)：?jiǎn)蝺r(jià) 1250 候克林晃著屏：哦 ,！給我留了還價(jià)空間了啊,？素顏認(rèn)真地看他的反應(yīng),，認(rèn)真一個(gè)字一個(gè)推敲,，繼續(xù)試探他的底價(jià)：知己末如師，你肯定是殺價(jià)已經(jīng)成為你的職業(yè)習(xí)慣了,，我不留出來(lái)個(gè)空檔出來(lái),，怎么陪你盡興，讓你能享受和展示一下商務(wù)殺價(jià)場(chǎng)上英姿颯爽的風(fēng)姿,，感受一下你獲勝歸來(lái)勝利的喜悅吧,，配合你把癮，怎么樣,？,！不過(guò)請(qǐng)你，認(rèn)真看你們以前合作的廠商的報(bào)價(jià),？我先離場(chǎng),，做會(huì)深呼吸，放松二分鐘回來(lái),？候克林發(fā)著呵呵笑的圖：行,，等你！五分鐘回來(lái),，素顏向他發(fā)了一個(gè)窗口抖動(dòng)： ACTION ,！候克林非常配合，一收到晃就發(fā)過(guò)來(lái)字幕,，明擺著早有預(yù)備： 105 0 這是龍騰的價(jià),， 980 是吉威的價(jià)！素顏看著他發(fā)過(guò)來(lái)的底價(jià),，明白這是實(shí)情：那你希望我們是多少？候克林馬上打字發(fā)過(guò)來(lái)： 950 素顏發(fā)一張骷髏圖片：你真是職業(yè)殺手,，進(jìn)去出來(lái)不帶血的,！候克林馬上打字：我打錯(cuò)了，是 900 ,。素顏在電腦一邊抿著嘴偷著樂(lè),，繼續(xù)進(jìn)攻，攻固有利的局勢(shì)：不行,，最低 1200 ,，這是領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)的底價(jià)。候克林晃著屏：呵呵 ,，我跟你說(shuō),，貿(mào)易商都不報(bào)這么高，你自己看看,，你是不是價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì),？素顏繼續(xù)穩(wěn)固局勢(shì)：帥哥,，你這樣我們沒(méi)有利潤(rùn)，做多少虧多少,，看著熱火朝天的干,，象是生意興隆的樣，玩大躍進(jìn)�,�,！候克林很堅(jiān)信素顏報(bào)價(jià)是真實(shí)的，發(fā)一張握手的圖片：那真是有緣無(wú)份了那看看咱們?cè)趧e的產(chǎn)品上有機(jī)會(huì)合作嗎素顏繼續(xù)堅(jiān)持她感覺(jué),，一路趁勝追擊,，詐出他心理的成交價(jià)，裝可憐堅(jiān)定地附和他：同意撤候克林沒(méi)有離開(kāi),，依舊繼續(xù)聊：嗯 ,，你們也做散熱模組？素顏看著他這樣依依不舍,，有文章可作,，繼續(xù)進(jìn)攻：其它就別提，這次都這么了斷,，心都碎了,，那有心情接著玩一下回合？扶平創(chuàng)傷還得有個(gè)過(guò)程呢,？候克林發(fā)一張笑著圖：哈哈,！有朋至遠(yuǎn)方來(lái)不亦樂(lè)乎喲！素顏發(fā)張傷心的圖：缺什么,，寫什么,！候克林開(kāi)始安撫她情緒了：這次談不成，說(shuō)不準(zhǔn)以后也有機(jī)會(huì)合作啊素顏繼續(xù)跟他裝可憐：這次,，你那價(jià)格太低,！候克林安撫依舊不減，解釋地說(shuō)：我昨天就說(shuō)了 ,，叫你有個(gè)心理準(zhǔn)備,？龍騰的價(jià)格是我直接和他們老總談的？否則不會(huì)這么低,！素顏聽(tīng)了,，捂著手笑，發(fā)一朵玫瑰花：你果然是馬路殺手,。候克林：哦 ,，不好意思，我不會(huì)開(kāi)車,，素顏：開(kāi)車殺人者不是高手,，你知道什么是高手,？候克林；嗯,？素顏繼續(xù)進(jìn)攻：殺人不見(jiàn)血的,！就你這種，坐在辦公室,，敲敲鍵盤,，馬路上莫名其妙追尾撞車，造成嚴(yán)重的交通阻塞,，交警還查不出是你干的,。給個(gè)合理的價(jià)格，積極配合你降價(jià),，以后咱們合作的機(jī)會(huì)多了,，我們每年都出新產(chǎn)品，你工作起來(lái)也省心省力,，一夫當(dāng)關(guān),，萬(wàn)夫莫開(kāi)了！候克林：呵呵 ,，我都給你龍騰,、吉威的價(jià)格了，你說(shuō)我還能怎么做,？素顏裝可憐,，繼續(xù)試探成交的價(jià)格在他心理的分量：你們這個(gè)工藝設(shè)計(jì)太復(fù)雜，生產(chǎn)工藝程序次數(shù)比較多,，增加人工成本,？ 1000 比較合理！候克林發(fā)一張黑著臉：不用說(shuō)這些我不懂,，你說(shuō)的我也聽(tīng)不明白,，我就關(guān)心價(jià)格素顏?zhàn)詈鬀Q定再試一次：就這個(gè) 1000 ，我一會(huì)還得爭(zhēng)取去 ,，按領(lǐng)導(dǎo)給的最低價(jià)是 1200 。候克林有點(diǎn)越來(lái)越?jīng)]有好心情了：你們也出 1000 龍騰也也出 1000 ,，吉威和三響的還低,，你們價(jià)格上根本沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。素顏被他這么說(shuō)得有點(diǎn)不高興：三響別比,，人家國(guó)企,，能跟你年結(jié)不用承兌！可是跟他們合作的還是客戶有限,，蘿卜白菜各有所愛(ài),，一分價(jià)錢一分貨,。候克林再一次表示，其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格,，給他提示：龍騰報(bào)的 1000 ,，吉威的比他少 20 素顏對(duì)他這個(gè)問(wèn)題很質(zhì)疑：有點(diǎn)耐悶，他們都這么好的價(jià)格,，你什么原因要換供應(yīng)商,？龍騰和吉威的質(zhì)量還是多少有點(diǎn)區(qū)別，外觀就不一樣,，只要工藝上不同,，成本就在增加。候克林轉(zhuǎn)移話題：上個(gè)月我給吉威 200 套,，他們是 9 天到貨怎么樣,？素顏聽(tīng)了這九天，還 200 套,，細(xì)算一下時(shí)間,，九天機(jī)器動(dòng)轉(zhuǎn)，中途準(zhǔn)時(shí)上機(jī)下機(jī),，最多才能完成 100 套：你說(shuō)能,，快要出問(wèn)題，現(xiàn)在最先進(jìn)的工藝只在一二家外企在做試驗(yàn),，你要不是時(shí)間記錯(cuò)了,，要不就是數(shù)量擴(kuò)大了，你要知道,，他如果真這么快交貨,，只說(shuō)明一件事，最近他沒(méi)訂單,，就接你一家,？候克林解釋說(shuō)：有沒(méi)有活做我不管，但是保質(zhì)保量的給我交貨了就行 ,，而且快 ,，這比起來(lái)你們交期上又沒(méi)優(yōu)勢(shì)了，那就再說(shuō)賬期都是三個(gè)月,？素顏看著他說(shuō)的這話就上火,，這采購(gòu)購(gòu)跟她那時(shí)候是一樣，追求底價(jià)證明能力,，追求交貨及時(shí),，證明執(zhí)行力強(qiáng)，對(duì)他也無(wú)語(yǔ),，理解他的心態(tài)：采購(gòu)都是這么想的,！候克林開(kāi)始嘲弄她：他們都是貨到驗(yàn)收合格后 90 天 ,，你們是要簽合同 90 天，不但沒(méi)優(yōu)勢(shì) 反而劣勢(shì)了,！素顏看著他這樣出招,，明白他此時(shí)的心態(tài)，想讓他理性讓步降到他的心理價(jià)位,，她不認(rèn)輸繼續(xù)陪著他過(guò)招：他們不是你的對(duì)手,！候克林發(fā)張骷髏：你說(shuō)我怎么好意思去找我們老總匯報(bào)去啊素顏看著他的轉(zhuǎn)變，向她出王牌了,，差不多了：呵呵,，你是個(gè)很聰明的人候克林：嗯，差點(diǎn)沒(méi)考上大學(xué),。你們幾點(diǎn)下班,？素顏：這才是水平！五點(diǎn),。你薪水高不高,？候克林：怎么想挖我？素顏：對(duì),，將來(lái)有機(jī)會(huì)一起開(kāi)創(chuàng)未來(lái),，采購(gòu)部歸你管。候克林：呵呵呵,，榮幸之至 ,，求之不得！素顏試探追問(wèn)：下班前跟我交個(gè)底,，價(jià)格給個(gè)我們能合作的,，然后我再跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下！候克林保持警惕：嗯,！等你報(bào)價(jià)吧我這邊底細(xì)你都了解透了 ,，你還讓我當(dāng)家作主呢，還是你自己看著辦吧,？ 88 下了,！素顏看著他下線了，看著他的心理價(jià)位 900 ,。她明白,，他要在公司做出成績(jī)，她理解他的工作,，但她還是要為公司爭(zhēng)取利潤(rùn)最大化。素顏晚上陪著顧廠在加陪,，他一邊說(shuō)產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題的原因一邊在給杰達(dá)電氣在畫做模具圖,。這時(shí)候,，曾智威發(fā)來(lái) QQ ：怎么，美女,，你班上的時(shí)間真長(zhǎng),，在忙什么？素顏突然給忙其它的事忘記給他布置的問(wèn)題還沒(méi)有給解釋呢：早就下班了,，我在陪領(lǐng)導(dǎo)加班,，聽(tīng)廠長(zhǎng)哆嗦！曾智威：什么,，你工作真是做到家了,，真是上心！他有你真幸福,，我現(xiàn)在也是物料,、生產(chǎn)管控二手抓，煩心事也多,，最近真是體會(huì)了什么叫人心真是隔肚皮,？素顏：啊,！不會(huì)吧,，我們這技術(shù)總監(jiān)是里外都操心，手下的兵也難管,，沒(méi)人理解他,，所以我是陪他解解氣，當(dāng)然還有私心,，監(jiān)督他把我手上的客戶的項(xiàng)目給落實(shí)到位,，他一忙就會(huì)忙忘記。領(lǐng)導(dǎo)你遇上事了,？看著你一陸繼續(xù)高升的錢景,，為你分憂點(diǎn)！曾智威發(fā)一張呵呵笑的圖：就是一起做的同事,，我也是好意,，自己手上的事忙不過(guò)來(lái)，有意提撥他來(lái)管理,，他最近在背后搞鬼還在領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)我是非,，你說(shuō)我怎么辦啊,？素顏一聽(tīng),，她給他提的問(wèn)題沒(méi)有解釋，這會(huì)給她出難題了：嘩！領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)問(wèn)題真的復(fù)雜了,，一時(shí)半會(huì)也扯不明白根由,，但有二句話你記著，理清就行了,。別把簡(jiǎn)單的事情復(fù)雜化,。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最主要是搞定你的上司，上司說(shuō)你行,，你就行,，下屬再造犯，那不是也要有一個(gè)拉幫結(jié)伙起義的時(shí)間過(guò)程嗎,？別上火,，那般小蝦小魚掀不起大浪的。曾智威又發(fā)一張呵呵笑的圖：?jiǎn)栴}我也不會(huì)忽悠,，要不你教教當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的威力,？什么扶大廈之將傾，挽狂瀾于既倒的勇氣和智謀,。素顏聽(tīng)他這么說(shuō),，感覺(jué)他是已經(jīng)預(yù)感到了什么，在將她軍,，她還皮球給他：嘩,，有勇又智，我看你名字都全了,，有神會(huì)助你的,，你在威士達(dá)工作 10 年？十年,，人生有幾個(gè)十年,，你真是混得如魚得水了，還要跑到我這里小溝里要水喝呢,？你這條大魚也明擺是涮我,？不理你了， 88 曾智威：,？素顏突然想起不能打樣的事,，一時(shí)想不好怎么跟他解釋，趕緊逃：明天接著聊吧,！ 88 下了,！; 個(gè)人分類: 風(fēng)生水起|1019 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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