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100個人向我推銷燃油寶沒成功,，他卻成功了,！為什么？: 熱度 1 井越 2016-4-21 10:39; 我是個很固執(zhí)的人 ,，在消費時更固執(zhí) ,，可能是職業(yè)病。只要不出差 ,，20天就會去小區(qū)理發(fā)店剪一次頭發(fā) ,，店員每次都向我推銷會員卡 ,。剪一次頭發(fā) 正常價是 50元，會員價是35元,，我寧肯每次多花15元,，依然固執(zhí)堅持著不辦會員卡。因為沒一個店員打動我,，告訴我必須要辦會員卡,。每次在加油站加油，加油員都會推銷燃油寶 ,，煩不勝煩 ,，我相信你也有類似的經(jīng)歷。幾年下來,，最起碼有上百人向我推銷過燃油寶,，沒一個人成功。燃油寶有沒有用 ,？眾說紛紜 ,，但為了心安，我還是決定加,。我討厭加油員的推銷,，在網(wǎng)上買了幾箱快樂跑放在家里，車上備了幾瓶,，想起來了就加一瓶 ,。雖然家里還有一箱沒用完，但昨天在深圳北環(huán)加油站加油 ,，又買了一箱 ,。 100人都失敗了，為什么他卻成功了,？他在不經(jīng)意間（其實是他的刻意）打動了我 ,，他有三個地方和普通加油員的銷售方法不一樣：一、銷售時機不一樣：常見普通加油員有兩種推銷時機：第一種：在你停好車,，下車或搖下玻璃,，他剛拿起油槍時，推銷燃油寶,。第二種：在提醒你看油表是否歸零后,，已經(jīng)在加油后推銷燃油寶。昨天的高手是我下車后,，他打開油箱蓋,，插入油槍還未加油時，開始推銷,。【井越點評】第二種是最大的失敗,，加燃油寶一般是在加油前先倒進油箱,，油都加進去了，就算想加燃油寶,，也要等到下次,，顧客可以直接用下次再加的理由來拒絕。銷售過程,，是異議化解的過程,，異議處理的最高境界是不讓異議產(chǎn)生。（類似觀點在我?guī)啄昵暗囊黄獙ｎ}文章表述過,，可百度搜索《孫子兵法解讀異議處理的4種境界》更多井老師學(xué)習(xí)資料可登錄網(wǎng)址： http://weidian.com/s/312870100?wfr=c ,，選擇錯誤的時機，徒增銷售難度,。不是我不買,，而是你選擇的時候不對！第一種開場和銷售高手的開場貌似區(qū)別不大 ,，只有一個小細節(jié)的區(qū)別 ,，一個是沒打開油箱蓋開始推銷，一個是打開了油箱蓋開始推銷 ,。就這么一個細小的差別卻暗藏玄機 ,，玄在何處 ,？看下文分解 ,。二、開場話術(shù)不一樣：普通加油員的開場話術(shù)是：“先生,，燃油寶正在搞活動,，買兩瓶送一瓶 …… ”一般情況下，沒等他說完,，我直接拒絕,。昨天的銷售高手是這么開場: 他：“先生，您車上帶有燃油寶嗎,？” 井：“怎么了,？”（天天做銷售暗訪調(diào)研，養(yǎng)成了曲線思維,，從來不直接回應(yīng)銷售人員的問題,。）他：“我剛才打開您的油箱蓋，有一股氣出來,！” 井：“什么氣,？ ” 他：“如果汽油燃燒不充分，打開油箱蓋都會有一股氣出來,�,！� 我問為什么 ,？然后他噼里啪啦講了一堆，我沒聽明白 ,，但貌似很有道理的樣子 ,，結(jié)論我聽明白了，我的車要加燃油寶 ,！井 “我的燃油寶還沒用完,，在家里，下次加油的時候我再加,！” 【井越點評】 1,、開場方式：普通銷售人員是通過特價和促銷進行開場，認為消費者唯一的購買理由是便宜,。便宜是相對,，沒有絕對；便宜也是無底線,，永遠得不到滿足的,，唯一衡量價格的標(biāo)準(zhǔn)是價值，沒有價值塑造,，只剩價格談判 ,！高手的開場，是從診斷開始,，明示需求,，激發(fā)欲望。打開油箱蓋才能感受到有氣出來,，油箱蓋都沒有打開,，如何知道我需要呢？顧客有多種需求,，一種是彈性需求,，是可買可不買；一種是剛性需求,，必須要買,。彈性需求轉(zhuǎn)化為剛性需求，需要有個支點 ,，打開油箱蓋感知到氣就是這個支點,。面對陌生的人、陌生的環(huán)境,，人人都有戒備之心,，銷售的第一難點在于開場突破戒備屏障，這個屏障有足夠硬度與強度,，不是強攻,，而是以柔克剛,。一個專業(yè)的測量、專業(yè)的詞匯,、專業(yè)的動作,，將會柔性穿透屏障。能突破一絲的縫隙,，就意味著一絲需求,，產(chǎn)品價值就可以快速滲透，形成認知共鳴,。 2,、銷售邏輯：我曾經(jīng)在微信朋友圈里發(fā)過一段話“消費者面對銷售人員，不是想要了解產(chǎn)品是什么,，而是想要知道我為什么要買,？要的不是產(chǎn)品賣點，而是購買理由,！” 產(chǎn)品是什么不重要 ,，為什么要買才重要！燃油寶銷售 ,，開場要先解決的是要不要加燃油寶的問題 ,，其次才是加什么樣、什么價位的燃油寶 ,。銷售產(chǎn)品 ,，首先構(gòu)建正確的銷售邏輯，錯誤的邏輯導(dǎo)致錯誤的行為 ,。（當(dāng)然,，銷售主張的構(gòu)建是個技術(shù)活，我已經(jīng)研究15年了,，還需潛心琢磨！更多井老師學(xué)習(xí)資料可登錄網(wǎng)址： https://shop117008128.taobao.com/?spm=a1z10.1-c.0.0.mYWacN ）在服務(wù)金牌廚柜調(diào)研時發(fā)現(xiàn) ,，在銷售實木櫥柜時 ,，導(dǎo)購開場所聚焦的是產(chǎn)品材質(zhì) 、工藝 ,、功能 ,。在分析了大量消費者后發(fā)現(xiàn)，他們的心理暗箱不是首先關(guān)注這些賣點,，而是：為什么要買實木櫥柜,？為什么要買金牌實木櫥柜？為什么要買這一款實木櫥柜,？基于此邏輯,，形成了銷售話術(shù),、技巧、體驗,、工具體系,。 3 、銷售思維：我一直在分析一個奇怪的現(xiàn)象,，為什么普通銷售人員習(xí)慣性用特價,、促銷開場。在跟蹤,、調(diào)研了大量銷售人員后發(fā)現(xiàn),，決定他們思維習(xí)慣的是他們的生活方式。因為他們收入并不是很高,，在自己做消費者時會精打細算,，注重價格。所以在轉(zhuǎn)換角色是銷售人員時,，卻沒有轉(zhuǎn)換思維,，以自己的購買能力、消費習(xí)慣來衡量判斷消費者的購買習(xí)慣,，走入了低價銷售的誤區(qū),。如果想要正價銷售，一定要把握三個原則：不要以自己的購買能力 ,，衡量消費者購買能力 ,！不要以自己的生活習(xí)慣，衡量消費者生活習(xí)慣 ,！不要以自己的審美喜好 ,，衡量消費者審美喜好！三 ,、價值塑造不一樣他聽我說車上沒有,，直接走到車尾部蹲下，把手伸到排氣管里一抹,，再給我看黑乎乎的手指,。他：“您看，積碳很多了,！您的車是保時捷,，不是普通車，積碳多了對車的損耗還是很大,！您是不是很久沒加燃油寶了,？” 回頭一想，上次什么時候加的燃油寶都忘記了。他見我在思考 ,，不知道從哪變出來一小箱燃油寶 ,，拿著燃油寶說：“燃油寶雖然不需要每箱油都加，您這間隔時間太長了,，我建議您今天就加一瓶,！” 見我在猶豫，他接著說 “而且您這油箱大,，等到下次沒油了再加燃油寶,，積碳更多！ ” 行吧 ,，那就今天加吧 ,，然后開始報價，拆包裝,，倒進油箱,。加了燃油寶才開始給我加油。【井越點評】 1,、例證銷售：關(guān)于例證銷售,，我寫過多篇文章，例證銷售的重要性,、必要性不再贅述,，演示有點煩，需要工具,、需要動手,，大多人選擇不做。但銷售沒有捷徑,，去做了,，且堅持了，一定有效,。為什么我會買,，他是唯一把手插到排氣管給我做演示的。這個時代,，很難有顛覆性產(chǎn)品,，同質(zhì)化的產(chǎn)品征服消費者是靠體驗、感知,。體驗感知的不同，形成產(chǎn)品價值的差異,。并不是每個顧客都很專業(yè),，不是每個銷售人員都會做演示，堅持做得,，就是贏家,！ 2 ,、購買理由：為什么買？因為車不同,！為什么現(xiàn)在買 ,？因為油箱大！再次重復(fù)這個觀點 ,，是否購買,，取決于購買理由是否充分！為什么買 ,、為什么現(xiàn)在買銷售人員必須要思考的問題 ,。服務(wù)東鵬瓷磚，以前聚焦于產(chǎn)品花色解讀 ,、空間解讀 ,、運用規(guī)律，這兩年全部聚焦解決三個字 “為什么” 為什么地磚要上墻 ,？為什么臥室要用瓷磚 ,？為什么廚衛(wèi)要用大磚替換瓷片？為什么要用瓷磚做客廳 ,、餐廳 ,、臥室背景墻？為什么要在玄關(guān) ,、客廳 ,、通道、餐廳做地面拼花 ,？為什么流線型紋理適合大空間 ,、小空間、中式風(fēng)格 ,、歐式風(fēng)格 ,、現(xiàn)代風(fēng)格？為什么米黃色磚適合配深色家具廚柜,、白色櫥柜家具,？為什么….. 普通銷售人員在講：是什么？銷售高手在講：為什么 ,？想獲得更多井越老師學(xué)習(xí)資料可登錄以下網(wǎng)址 http://weidian.com/s/312870100?wfr=c https://shop117008128.taobao.com/?spm=a1z10.1-c.0.0.mYWacN QQ:1297712896; 1749 次閱讀|1 個評論

你想何時完成談判呢: 王娜新 2015-1-17 18:57; 03 你想何時完成談判呢 “你想何時完成談判呢”是一個隨意且常能為你提供寶貴信息的問題,，所以它是在幾乎任何一個談判中都能使用的問題。信息會轉(zhuǎn)化為籌碼,，而籌碼又會轉(zhuǎn)化為更好的談判結(jié)果,。此外，它提醒你的談判對手，他在談判中所面臨的壓力,。談判之初是提出“你想何時完成談判呢”這個問題的好時機,。你得到的回答有助于你判斷怎樣繼續(xù)下面的談判。典型回答可以歸納如下,。非應(yīng)答性的或回避性的：“我沒有想過這個問題,，你想何時完成呢？”這類回答可能說明你正在與一位老練的談判對手打交道,。此人除非有意為之,，否則是不會輕易透露信息的。快人快語型的或防御型的：“這和你沒關(guān)系,�,！边@類回答使你確定對方?jīng)]有談判誠意。誠實而直截了當(dāng)?shù)? ：“ 我確實想在本季度之前辦完此事,。也就是說,，到明天下班之前完成�,！边@類回答應(yīng)對你很有價值,。它表明你的談判對手急于成交，而且時間緊迫,。人們所期待的往往是誠實而直截了當(dāng)?shù)幕卮�,。談判對手在回答你提出的“你想何時完成談判呢”這個問題時，常常會脫口說出透露內(nèi)情的寶貴信息,，頻率之高會令你感到驚訝,。多年以來，我們一直在運用這個問題,，效果非常好,。實例 1 我與一家大企業(yè)洽談為其部分員工進行法律培訓(xùn)。在談判之初尚未談妥有關(guān)費用時,，我提出了“你想何時完成談判呢”這個問題,。對方回答：“我們接到了法院命令，要在 90 天內(nèi)完成這次培訓(xùn),，所以如果可能,，我們希望馬上敲定此事�,！备鶕�(jù)對方的回答,，我直接提出了一個高額要價。雖然也可以用其他問題讓對方透露這個信息,，但這個問題的美妙之處在于：它很隨意,。實例 2 我與妻子正在就購買房子進行談判,。我們已經(jīng)談定了價格,，但仍在就房屋買賣協(xié)議條款進行談判,。這些條款相當(dāng)重要。我們已經(jīng)談了好長時間了,，但還是有些問題沒有談妥,，而這些問題（如房屋檢查附加條款的敘述是否準(zhǔn)確、賣方產(chǎn)權(quán)是否清晰,、有關(guān)污水處理系統(tǒng)檢查的敘述和截止日期等）都有可能讓這筆買賣泡湯,。當(dāng)我們問賣方代理人想何時完成談判時，對方回答說：“賣家今天在佛羅里達州洽談他們的新房屋買賣,，希望明天能得到他們的回復(fù),。”非常有用的信息被泄露出來,。賣方受困于新房買賣的事實讓我們在房屋買賣協(xié)議談判中占據(jù)了很大優(yōu)勢,。最終，我們以有益于自己的條件完成了這次談判,。在談判的過程中,，只要問談判對手一個隨意且沒有惡意的問題：“你想何時完成談判呢？”你會獲得很多有用的信息,。如何應(yīng)用 “你想何時完成談判呢”是一個不錯的問題,。因為這個問題很隨意且沒有惡意，而且常常使你獲得寶貴信息,，這樣你就可以直接得到更為有利的談判結(jié)果了,。如何回答當(dāng)別人向你提出“你想何時完成談判呢”這個問題時，首先,，你不要透露任何顯示你時間緊迫的信息,。理想的回答效果是，你的回答能夠把壓力轉(zhuǎn)向?qū)Ψ健?你可以向談判對手暗示,，他們最好趕快做成這筆不錯的買賣,，否則就會錯失良機。實例 3 就是把回答這個問題當(dāng)作一個機會,，向賣方強調(diào)他們正在貨比三家,，如果要他們購買賣方的東西，賣方必須有一個優(yōu)惠的報價,。實例 3 推銷員：你們想何時完成談判呢,？作者：這個，我們手中有不少報價,。你們要想和我們合作,，必須在明天下班之前給我們報價,。你可以暗示對方，自己不著急買,，甚至還沒有決定是否要買,。這種回答會增加你的談判籌碼。如果賣方想要打動你,，讓你購買,，就必須給你足夠的優(yōu)惠。實例 4 銷售商：你們想何時完成談判呢,？作者：我們不著急,。如果價格不是特別優(yōu)惠，我們就不買了,。; 個人分類: 生意談判|1207 次閱讀|0 個評論

風(fēng)生水起22-----談判,，見縫插針步步為營3: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:19; 第二天一早，素顏從百度圖片搜了早上好的圖片,，對著一張好多 QQ 表演雜技圖片樂,，一只小 QQ 上面疊加了好多小 QQ ，在那里舞槍弄棒的,，好不熱鬧,，下面一邊一個 QQ 在下面，她是計上心來準(zhǔn)備候克林一上線就發(fā)給他,。她今天一定要讓他快刀斬亂麻地速認可一個合理的成交價,。她見他上線，就及時地發(fā)過去給他 QQ 圖：腦筋急轉(zhuǎn)彎,，猜猜這個是什么意思候克林發(fā)一張暈的圖片：看不懂啊 ,，暈啊素顏也發(fā)一張暈圖：我看得也暈，怎么也沒看出是早上好的意思,？候克林： .... 看不出素顏激發(fā)他愉悅的心情：我看倒很象是 QQ 是全家總動員,，在做晨運動，睢這一家,，生活有質(zhì)量吧 ,？！不如你猜猜第幾只是他們的媽咪和爹的,？候克林立刻,，不加思緒地回復(fù)：最下面的兩只！素顏看著他這么速度的反應(yīng),，繼續(xù)逗他：最下面二只保衛(wèi) QQ 啊,，說明 QQ 的媽咪和爹的不夠皮！不過倒是可以說明你很為對方著想,！你將來一定是位很體貼的男人,！候克林： �,。� 素顏繼續(xù)調(diào)動談判前的氣氛：你的啊不夠大聲,，昨晚我打你的電話打了一個小時,，也沒有找對人？不知道是把 6 當(dāng) 9 呢,，還是 2 當(dāng)成 8 了,？候克林把自己的電話號碼報了一遍給素顏。素顏接著騙他：我就按 1-9 都撥了一遍,，你猜猜，接到電話的人都是女生,，候克林： .... ,？？素顏繼續(xù)跟著瞎扯：我真是認真核對阿拉伯?dāng)?shù)字一個也沒有錯,，你說是不是昨晚撞見鬼了,？候克林：好詭異素顏快速轉(zhuǎn)到正題：今天決定給你決定權(quán)力，我們價格在什么比較合適成交,？候克林： 900 你能接受嗎,？素顏看他的反應(yīng)達么靈敏：難以接受，做生意,，就要有利潤了,，企業(yè)沒有利潤是沒辦法生存，生存都成問題,，怎么發(fā)展到為人民服務(wù),。候克林：先苦后甜嗎？素顏想清醒繼續(xù)爭取他的理解,，為她著想把自己的底牌交出去：跟吉威一樣 980 ,，我知道你在領(lǐng)導(dǎo)上面沒有機會表功，現(xiàn)在又在年底,，我們能做的我都盡可能配合你,，也讓你工作好開展，最低 960 ,！這是領(lǐng)導(dǎo)特權(quán)批給的封底價了,。也是我們的底線，我們只能逢年過節(jié)請你吃個飯,，送個小禮物,。候克林還是死咬著不放價：你要先在科威力立足，再想賺錢嘛 ,？要有戰(zhàn)略眼光 ,，對不,，以后會配合你的，但初次合作,，你得配合我�,。� 900 成交,。素顏繼續(xù)堅持不讓步：你以后有錢掙得多給我下點單,，沒有錢的掙得我謙讓利給別人。你那 900 ,，我真接受不了,，那只好說下次合作了，最近,，我跟你說,，曾經(jīng)給三響的客戶，最近都轉(zhuǎn)單到我們這里做了,，你說為什么,？他們這么底價，我們反而比他們高 100-200 ,，這真跟價格沒有太多關(guān)系,，品質(zhì)品牌的保證。候克林發(fā)一張笑圖：你們銷售都夸自己的產(chǎn)品好,！我看也沒有什么本質(zhì)區(qū)別,？素顏繼續(xù)表達自己的誠心和實力：我也很誠心跟你們合作，也親自去你們那里配合技術(shù)項目方案,， 960 是我們最大的讓步,。還有你們那個 90 天，我真不看好,。只要領(lǐng)導(dǎo)認可,，我就不跟你繼續(xù)談帳期，你也好做工作對吧,？能讓的我們一定讓利,，但是沒利了，企業(yè)還要有利潤來運轉(zhuǎn)�,�,？小樣你也看到了，我們的產(chǎn)品只在龍騰之上不在之下,。 960 是最大的讓利的底線,。我們也是想找個機會與你們交個朋友，長期合作,，我們其它相關(guān)的配套產(chǎn)品,，都可以在不同程度上積極配合你們采購的工作,？只要你真實的后續(xù)操作上量上來，我絕對配合你采購工作做的漂亮寫月報告,，怎么樣,？候克林發(fā)張大笑的圖片：要是你說的那幾種產(chǎn)品也合作的話 90 天賬期，我們得壓你上百萬的款 ,？你要考慮清楚,？！素顏聽他這個意思是話里有話,，有時候說者無心,，聽則有意，她明白他要的那個帳期,，她還是要找個合適的機會給他再次談判：那沒有什么問題,，一個愿打一個愿挨，既然公司上上下下同意接你們的訂單,，就要承受合同的制約。候克林讓步了：嗯這樣吧看到樣品再說素顏繼續(xù)堅持,，讓她能成交的價格明朗化：單價你得敲定,！候克林讓了一小步：一分錢一分貨，看到質(zhì)量了再定,。素顏看著他已經(jīng)作出讓步,，就繼續(xù)進攻，價格必須認可：沒事打樣品玩啊,，那其不是打樣給打死了候克林也不認輸,，挑釁地發(fā)文過來：樣品特別好，沒準(zhǔn) 950 也就過了,，樣品不行 ,，看看還能不能值 900 。這時候 ANDY 找他問他出差的成果,，她沒有空跟他打字,，發(fā)了一張親吻，不一小給點錯發(fā)到候克林上,，趕緊解釋：不好容易,，這個不是給你的！候克林發(fā)著呵呵笑的圖：你還帶著下班的感覺上班呢素顏：工作就是娛樂候克林：嗯 ,，我特別享受和你們談判的過程素顏看著他發(fā)來的字幕,，明白他已經(jīng)認可她：感情你上班象紅衛(wèi)兵時刻準(zhǔn)備著拋頭 LUSA 熱血啊,？候克林：不是紅衛(wèi)兵 ,，那是反動的,。素顏：性質(zhì)差不多，你在我這里已經(jīng)翻得震天動地了候克林：額 ,，那太榮幸了,！顏嘆氣：沒辦法，誰能想遇上齊天大圣,！怎么樣享受吧,？談?wù)劯邢耄? 候克林：咱說點實在的東西行不？素顏聽這話頭一轉(zhuǎn),，明白七分勝算：洗耳恭聽候克林：樣品什么時候到啊素顏看著他發(fā)來的這句話,，呵呵笑，他已經(jīng)默許她要的成交價位：你們下次的訂單什么時候下,？數(shù)量,？要說到點子上，這樣我一匯報,，上下的配合度就高,，快！候克林一會就把字給打全了發(fā)過來：這說不準(zhǔn) ,，工程下來了,，你們樣品沒問題，沒準(zhǔn)就 200 套投下去了 ,。要是樣品過不來 ,，及時我有單子，也不能給你�,�,？素顏對他的表現(xiàn)是喜出望外，這一番與他較量：這個我清楚,，最近訂單真的比較忙,， 15 天交樣品。就按你那個圖做對吧 ,，確認一下這個圖是不是最新版本的,，發(fā)給我電子版的同時，打印出來一份,，簽字蓋章回傳,。候克林發(fā)著握手的圖片：嗯真講究，我這只能打個 PDF 版本的 ,，蓋章簽字也是我蓋章簽字,。素顏發(fā)一個大拇指夸他：說明你在公司太有地位，候克林：呵呵在公司內(nèi)部采購什么時候也沒銷售的有地位啊素顏：是呀，所以我是采購轉(zhuǎn)行做銷售了,，什么時候加入一線,，趕死隊候克林：哦我也準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行做銷售的素顏送上一枝玫瑰花：？你絕對是銷售的精英,！候克林：他們都這么說呵呵,，圖傳真過去，查收,，按圖打樣,。素顏收了圖，跟他比喻一下：看著圖就象熱窩上的螞蟻留下的足跡,，不太清雖然是跑成直線,，麻麻點點，但還是亂成一片,！候克林發(fā)一張咧嘴的圖：才高八斗素顏發(fā)一張微笑的圖：看個風(fēng)景還行,，要檢驗科學(xué)含量，那是要了命的,，確認電子版就是要打樣的,，核對無誤，今天就下生產(chǎn)令,！候克林發(fā)一張握手圖： OK ,，合作愉快！素顏發(fā)一張握手的圖：有一件事要提前交待清楚,，在我這打樣的期間，幫忙提高警惕,，千萬別讓訂單給溜走了,！你要拉著它的后腿啊,！候克林晃著個屏：這個,，呵呵，我盡力吧,！你快交樣品就行了,，盯著你們自己不拖后腿比較實用，還有要交待的嗎,？素顏想想還有,，就是你那個付款條件，象個霸王條款,，怎么想都不爽,，明明采購經(jīng)理說可以有的談 30 天月結(jié)。被你這么無情殺手給變成 90 天，跟他聊的過程,，他不小心透漏他們財務(wù)存在問題,，這新廠房一建，一定還貸有壓力,。必須以防萬一,，得找機會繼續(xù)談判帳期！; 個人分類: 風(fēng)生水起|1123 次閱讀|0 個評論

風(fēng)生水起22-----談判,，見縫插針步步為營2: 熱度 1 素顏 2013-1-16 13:01; 素顏一到單位了,，立馬開機上線。顧廠因為擔(dān)誤二天的時間不在生產(chǎn)現(xiàn)場,，他手下的那些不能獨擋一面的干士還是讓產(chǎn)品出了問題,，這讓他更攻固了在公司的地位，同時也檢驗收這半年跟著學(xué)的官兵是沒有一個省心的,。產(chǎn)品生產(chǎn)一套出來,、二套出來沒有品檢發(fā)現(xiàn)問題？一連生產(chǎn)出二三十套出來,，如果不是回來的及時,，這幫不動腦筋干事的員工，會繼續(xù)把產(chǎn)品上機,，損失就更加嚴(yán)重,，不知道為什么讓他們出現(xiàn)問題不會打個電話尋問一下？或者他們根本就不管,，工作時的心不知道飛到哪里野了,！辦公室鬧哄哄地，他們在相互在推泄責(zé)任,。顧廠是一邊罵一邊坐在辦公桌前仔細檢查產(chǎn)品找根源,。何總為此親自來，這一批報廢的產(chǎn)品折合一下,，單接的利潤為零,。素顏因為這事，心理的負擔(dān)更重,，顧廠出差都因她的客戶,，所以他必須把科威力的單子談下來，得失兼有,，心理平衡點,。采購候克林一見她上線，就主動問候：美女,，一路辛苦了 ,！素顏對他如此熱情有點招架不住,，第一次遇上，她表揚他說：帥哥,，你老婆有你一定很幸福,，這么體貼入微！別急,，我準(zhǔn)備一下,？一會就開戰(zhàn)！候克林立馬打字：呵呵多謝,！不急,，慢慢來，你們樣品的生產(chǎn)周期是多久,？素顏想,，是不是他最近有訂單，要的比較急,，糊涂地給他答案：看你們的要求定,，我們?nèi)诵曰⻊?wù)，是急客戶之所急,�,？粗覀冞@么優(yōu)質(zhì)服務(wù)，你采購這一號殺手,！到時候,，請手下留情！候克林發(fā)張鬼臉：呵呵 ,，我是新手 ,，多多關(guān)照！素顏一邊擺放辦公文件一邊跟他聊：更勝一籌,！候克林很快的配合：咱就別互夸了 ,，都實實在在的交個底，這樣省心,！素顏對他如此的表現(xiàn)，有點質(zhì)疑,，有人比她還急�,。簩嵲谌耍靼�,！候克林發(fā)張笑臉：我剛和碰了下技術(shù)胡工,，她說可以給你們提供 3D 圖做樣品了！還是按咱們昨天說的樣品費用在下次訂單中體現(xiàn),，需要我給您發(fā)個情況說明嗎,？素顏發(fā)了一張握手的圖：你跟我別客氣，我的地盤你作主，給你絕對權(quán)力,。候克林發(fā)張呵呵笑的圖：嗯 ,，不過你們內(nèi)部如何操作，我看到滿意的產(chǎn)品就 OK ,！素顏提醒他：樣品你見過了,，你們的付款條件再好點，就是幫我的忙,。我們主要做穩(wěn)定客戶,，讓利給客戶，互惠互利,，永續(xù)經(jīng)營,！候克林沒接話，轉(zhuǎn)移：傳真發(fā)過去了 ,，收到了嗎,，方便你們安排生產(chǎn)？,！素顏看了旁邊的傳真機打印的圖：你真為對方考慮,，看不清楚，傳份電子版候克林送了一個窗口抖動,。成功接收文件 ,。素顏： 3D 圖什么時候能發(fā)給我？候克林：現(xiàn)在,，稍等 ,，一會看看，讓技術(shù)打開一下 ,，是不是這一款,，這款我們已經(jīng)在三家批量做過的，可以接圖了,。素顏接了圖,，發(fā)給顧廠核價，十分鐘價格核出來,， 1150 ,，讓價下百分之十，也是上千,，可是胡艷說的是 750 ,。素顏一看懸差的太離譜了，她馬上清查知道她下一步要引導(dǎo)他報出底價：你們每個月的量是多少,？大概個量,？候克林： 22-100 套,，根據(jù)產(chǎn)品型號設(shè)計不同。素顏發(fā)一朵玫瑰花：他們都報什么價格,，給我看看行情,？候克林發(fā)張骷髏圖：別鬧了，價格都告訴你 ,，我還怎么跟你談,，你就直接報你們的低價吧？,！素顏發(fā)了一張眨眼睛的圖,，跟他胡攪蠻纏：談價不是彈嗎，也要有個底才好反彈,，否則如果知道上下的高度,？如果他們一路瘋狂的殺跌，我們彈得能力有限,，也可能望塵莫及,。這樣不是還搭一人工在核算價格？浪費人工,！候克林發(fā)一個打人的圖：跟我談,，直接報價就可以！素顏復(fù)制二十多張打人的圖發(fā)給他：這樣,，是不能發(fā)揮實效,！不是現(xiàn)在都提倡卓有成效的工作嗎？你直接報底價,，我就給你好價,！快！節(jié)省的時間,，我們可以聊一下人在旅途的感悟吧,！素顏一邊跟他聊天一邊在想這胡艷真是老板的寶貝，穿針引線的好事她是做盡了,，這個底價她是怎么想的,，還是看錯了，難倒她跟這企業(yè)有裙帶關(guān)系,。候克林終于讓步了：我會告訴你價格高了 ,，或者低了，您再調(diào)整,？素顏試探地進攻，證實她的猜測：實效就是我積極配合,，到達彼此的都不可超越的高度,！候克林發(fā)一張鬼臉：按你們目前合作伙伴的最大優(yōu)惠價報就可以 ,，不可能不讓你們賺錢，但是也不可能讓你們狠宰 ,，嘿嘿,。素顏發(fā)一張握手圖：目前我們就現(xiàn)在的市場行情還是沒有能力，沒有實力,，沒有這個機會去狠宰,。遇上都是緣份，盡可能配合,，只要你愿意,！候克林晃著屏：額，呵呵 ,，報價出來了,？素顏認真地想了他們合作的四家供應(yīng)商，決定出手,，在報價的上面加 100 來試探他的底價：單價 1250 候克林晃著屏：哦 ,！給我留了還價空間了啊,？素顏認真地看他的反應(yīng),，認真一個字一個推敲，繼續(xù)試探他的底價：知己末如師,，你肯定是殺價已經(jīng)成為你的職業(yè)習(xí)慣了,，我不留出來個空檔出來，怎么陪你盡興,，讓你能享受和展示一下商務(wù)殺價場上英姿颯爽的風(fēng)姿,，感受一下你獲勝歸來勝利的喜悅吧，配合你把癮,，怎么樣,？！不過請你,，認真看你們以前合作的廠商的報價,？我先離場，做會深呼吸,，放松二分鐘回來,？候克林發(fā)著呵呵笑的圖：行，等你,！五分鐘回來,，素顏向他發(fā)了一個窗口抖動： ACTION ！候克林非常配合,，一收到晃就發(fā)過來字幕,，明擺著早有預(yù)備： 105 0 這是龍騰的價,， 980 是吉威的價！素顏看著他發(fā)過來的底價,，明白這是實情：那你希望我們是多少,？候克林馬上打字發(fā)過來： 950 素顏發(fā)一張骷髏圖片：你真是職業(yè)殺手，進去出來不帶血的,！候克林馬上打字：我打錯了 ,，是 900 。素顏在電腦一邊抿著嘴偷著樂,，繼續(xù)進攻,，攻固有利的局勢：不行，最低 1200 ,，這是領(lǐng)導(dǎo)跟我說的底價,。候克林晃著屏：呵呵，我跟你說,，貿(mào)易商都不報這么高,，你自己看看，你是不是價格沒有優(yōu)勢,？素顏繼續(xù)穩(wěn)固局勢：帥哥,，你這樣我們沒有利潤，做多少虧多少,，看著熱火朝天的干,，象是生意興隆的樣，玩大躍進�,�,！候克林很堅信素顏報價是真實的，發(fā)一張握手的圖片：那真是有緣無份了那看看咱們在別的產(chǎn)品上有機會合作嗎素顏繼續(xù)堅持她感覺,，一路趁勝追擊,，詐出他心理的成交價，裝可憐堅定地附和他：同意撤候克林沒有離開,，依舊繼續(xù)聊：嗯 ,，你們也做散熱模組？素顏看著他這樣依依不舍,，有文章可作,，繼續(xù)進攻：其它就別提，這次都這么了斷,，心都碎了,，那有心情接著玩一下回合？扶平創(chuàng)傷還得有個過程呢？候克林發(fā)一張笑著圖：哈哈,！有朋至遠方來不亦樂乎喲,！素顏發(fā)張傷心的圖：缺什么，寫什么,！候克林開始安撫她情緒了：這次談不成，說不準(zhǔn)以后也有機會合作啊素顏繼續(xù)跟他裝可憐：這次,，你那價格太低,！候克林安撫依舊不減，解釋地說：我昨天就說了 ,，叫你有個心理準(zhǔn)備,？龍騰的價格是我直接和他們老總談的？否則不會這么低,！素顏聽了,，捂著手笑，發(fā)一朵玫瑰花：你果然是馬路殺手,。候克林：哦 ,，不好意思，我不會開車,，素顏：開車殺人者不是高手,，你知道什么是高手？候克林,；嗯,？素顏繼續(xù)進攻：殺人不見血的！就你這種,，坐在辦公室,，敲敲鍵盤，馬路上莫名其妙追尾撞車,，造成嚴(yán)重的交通阻塞,，交警還查不出是你干的。給個合理的價格 ,，積極配合你降價,，以后咱們合作的機會多了，我們每年都出新產(chǎn)品,，你工作起來也省心省力,，一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開了,！候克林：呵呵 ,，我都給你龍騰、吉威的價格了,，你說我還能怎么做,？素顏裝可憐,，繼續(xù)試探成交的價格在他心理的分量：你們這個工藝設(shè)計太復(fù)雜，生產(chǎn)工藝程序次數(shù)比較多,，增加人工成本,？ 1000 比較合理！候克林發(fā)一張黑著臉：不用說這些我不懂,，你說的我也聽不明白,，我就關(guān)心價格素顏最后決定再試一次：就這個 1000 ，我一會還得爭取去 ,，按領(lǐng)導(dǎo)給的最低價是 1200 ,。候克林有點越來越?jīng)]有好心情了：你們也出 1000 龍騰也也出 1000 ，吉威和三響的還低,，你們價格上根本沒有優(yōu)勢,。素顏被他這么說得有點不高興：三響別比，人家國企,，能跟你年結(jié)不用承兌,！可是跟他們合作的還是客戶有限，蘿卜白菜各有所愛,，一分價錢一分貨,。候克林再一次表示，其它競爭對手的價格,，給他提示：龍騰報的 1000 ,，吉威的比他少 20 素顏對他這個問題很質(zhì)疑：有點耐悶，他們都這么好的價格,，你什么原因要換供應(yīng)商,？龍騰和吉威的質(zhì)量還是多少有點區(qū)別，外觀就不一樣,，只要工藝上不同,，成本就在增加。候克林轉(zhuǎn)移話題：上個月我給吉威 200 套,，他們是 9 天到貨怎么樣,？素顏聽了這九天，還 200 套,，細算一下時間,，九天機器動轉(zhuǎn)，中途準(zhǔn)時上機下機,，最多才能完成 100 套：你說能,，快要出問題，現(xiàn)在最先進的工藝只在一二家外企在做試驗，你要不是時間記錯了,，要不就是數(shù)量擴大了,，你要知道，他如果真這么快交貨,，只說明一件事,，最近他沒訂單，就接你一家,？候克林解釋說：有沒有活做我不管 ,，但是保質(zhì)保量的給我交貨了就行，而且快 ,，這比起來你們交期上又沒優(yōu)勢了，那就再說賬期都是三個月,？素顏看著他說的這話就上火,，這采購購跟她那時候是一樣，追求底價證明能力,，追求交貨及時,，證明執(zhí)行力強，對他也無語,，理解他的心態(tài)：采購都是這么想的,！候克林開始嘲弄她：他們都是貨到驗收合格后 90 天，你們是要簽合同 90 天 ,，不但沒優(yōu)勢反而劣勢了,！素顏看著他這樣出招，明白他此時的心態(tài),，想讓他理性讓步降到他的心理價位,，她不認輸繼續(xù)陪著他過招：他們不是你的對手！候克林發(fā)張骷髏：你說我怎么好意思去找我們老總匯報去啊素顏看著他的轉(zhuǎn)變,，向她出王牌了,，差不多了：呵呵，你是個很聰明的人候克林：嗯 ,，差點沒考上大學(xué),。你們幾點下班？素顏：這才是水平 ,！五點,。你薪水高不高？候克林：怎么想挖我,？素顏：對,，將來有機會一起開創(chuàng)未來，采購部歸你管。候克林：呵呵呵,，榮幸之至 ,，求之不得！素顏試探追問：下班前跟我交個底,，價格給個我們能合作的,，然后我再跟領(lǐng)導(dǎo)溝通一下！候克林保持警惕：嗯,！等你報價吧我這邊底細你都了解透了 ,，你還讓我當(dāng)家作主呢，還是你自己看著辦吧,？ 88 下了,！素顏看著他下線了，看著他的心理價位 900 ,。她明白,，他要在公司做出成績，她理解他的工作,，但她還是要為公司爭取利潤最大化,。素顏晚上陪著顧廠在加陪，他一邊說產(chǎn)品出現(xiàn)問題的原因一邊在給杰達電氣在畫做模具圖,。這時候,，曾智威發(fā)來 QQ ：怎么，美女,，你班上的時間真長,，在忙什么？素顏突然給忙其它的事忘記給他布置的問題還沒有給解釋呢：早就下班了,，我在陪領(lǐng)導(dǎo)加班,，聽廠長哆嗦！曾智威：什么,，你工作真是做到家了,，真是上心！他有你真幸福,，我現(xiàn)在也是物料,、生產(chǎn)管控二手抓，煩心事也多,，最近真是體會了什么叫人心真是隔肚皮,？素顏：啊,！不會吧,，我們這技術(shù)總監(jiān)是里外都操心,，手下的兵也難管，沒人理解他,，所以我是陪他解解氣,，當(dāng)然還有私心，監(jiān)督他把我手上的客戶的項目給落實到位,，他一忙就會忙忘記,。領(lǐng)導(dǎo)你遇上事了？看著你一陸繼續(xù)高升的錢景,，為你分憂點,！曾智威發(fā)一張呵呵笑的圖：就是一起做的同事，我也是好意,，自己手上的事忙不過來,，有意提撥他來管理，他最近在背后搞鬼還在領(lǐng)導(dǎo)說我是非,，你說我怎么辦�,。� 素顏一聽,，她給他提的問題沒有解釋，這會給她出難題了：嘩,！領(lǐng)導(dǎo)這個問題真的復(fù)雜了,，一時半會也扯不明白根由，但有二句話你記著,，理清就行了,。別把簡單的事情復(fù)雜化。你當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)最主要是搞定你的上司,，上司說你行,，你就行，下屬再造犯,，那不是也要有一個拉幫結(jié)伙起義的時間過程嗎,？別上火，那般小蝦小魚掀不起大浪的,。曾智威又發(fā)一張呵呵笑的圖：問題我也不會忽悠,，要不你教教當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的威力？什么扶大廈之將傾,，挽狂瀾于既倒的勇氣和智謀,。素顏聽他這么說，感覺他是已經(jīng)預(yù)感到了什么,，在將她軍,，她還皮球給他：嘩,，有勇又智，我看你名字都全了,，有神會助你的,，你在威士達工作 10 年？十年,，人生有幾個十年,，你真是混得如魚得水了，還要跑到我這里小溝里要水喝呢,？你這條大魚也明擺是涮我,？不理你了， 88 曾智威：,？素顏突然想起不能打樣的事,，一時想不好怎么跟他解釋，趕緊逃：明天接著聊吧,！ 88 下了,！; 個人分類: 風(fēng)生水起|962 次閱讀|0 個評論

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