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“聽時(shí)激動(dòng),，課后無用”，那些年我們聽過的培訓(xùn)課: 韓志輝品牌營銷 2013-11-20 15:55; 很多參加培訓(xùn)課程的企業(yè)家都會(huì)有這樣一種感覺,，參加各種各樣的培訓(xùn),，特別是一些“大師”們的課程,，一天兩天下來都不覺得累，因?yàn)橐恢北慌嘤?xùn)大師們?nèi)紵? “激情”,，精神始終處于亢奮之中,。然而，培訓(xùn)課程一結(jié)束,，回到企業(yè),，回歸到工作，除了腦海中留存的“大師”們的“激情身影”,、些許“名詞,、名句”外，基本上就不知道所以了,。這就是時(shí)下所流行的一句話：聽時(shí)激動(dòng),，課后無用。【培訓(xùn)不是表演,，內(nèi)容為王】為什么會(huì)出現(xiàn)這種情形呢,？之所以在課堂上能夠產(chǎn)生“激動(dòng)”的效果，是因?yàn)楹芏嗟摹肮芾泶髱煛眰冋f到底就是一個(gè)舞臺(tái)“表演藝術(shù)家”,，“大師”們?cè)谡n堂上激情四射地發(fā)揮著自己的表演天份,，讓參加課程的學(xué)員們高度融入到自己的舞臺(tái)情境中，讓學(xué)員做到了“與獅（師）共舞”,。之所以會(huì)覺得“課后無用”,，是因?yàn)椤按髱煛眰冊(cè)谡n堂上所講的內(nèi)容無法真正運(yùn)用到實(shí)踐中，無法應(yīng)用于自己的企業(yè),，究其原因：一是內(nèi)容缺乏原創(chuàng)性,。絕大多數(shù)講師極度缺乏原創(chuàng)思想，其臺(tái)上所表演的內(nèi)容,，要么是從書本上摘錄而來的,，要么是在其它場(chǎng)合、從其它講師那里聽來的,。正所謂：“天下文章一大抄,！”，在企業(yè)管理培訓(xùn)界則存在著：“天下課程相互抄,！”,；二是內(nèi)容缺乏指導(dǎo)性。很多培訓(xùn)“大師”所講的內(nèi)容大都是些“模棱兩可、似是而非”的東西,，并沒有真正經(jīng)過實(shí)踐的檢驗(yàn),；三是內(nèi)容缺乏系統(tǒng)性,。很多“大師”在課堂上所講的內(nèi)容是支離破碎的,，然而企業(yè)經(jīng)營管理是一個(gè)系統(tǒng)工程，既然是系統(tǒng)工程自然需要系統(tǒng)的方法,，支離破碎的內(nèi)容必然無法真正指導(dǎo)系統(tǒng)的實(shí)踐,。近幾年來，在培訓(xùn)行業(yè),，越來越多的人愈加追求“舞臺(tái)”的表演效果,，追求一時(shí)的激動(dòng)，講課內(nèi)容五花八門,，說得挺漂亮卻成不了事,，導(dǎo)致企業(yè)家們對(duì)整個(gè)培訓(xùn)行業(yè)整體期望值很低。【實(shí)踐才出真知,，效用為先】盡管期望值低下,，很多理性的企業(yè)家們還是不斷地出現(xiàn)在各種培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)參加學(xué)習(xí)，這又說明了什么呢,？難道這些企業(yè)家十分空閑,，借參加培訓(xùn)課程來打發(fā)時(shí)間？顯然不是這樣的,。隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不斷演變,、市場(chǎng)競(jìng)爭的不斷加劇，任何企業(yè)都時(shí)刻面臨著危機(jī),。為提升企業(yè)競(jìng)爭力,，適應(yīng)發(fā)展需求，企業(yè)家們亟需掌握科學(xué)有效的企業(yè)管理知識(shí)和技巧,，并運(yùn)用到企業(yè)運(yùn)營當(dāng)中去,。因此，企業(yè)家們參加培訓(xùn)課程進(jìn)行學(xué)習(xí),，是企業(yè)生存和良性發(fā)展的需要,，是剛性需求！然而,，企業(yè)家們真的很無奈：錢也花了,，時(shí)間也浪費(fèi)了，就是沒學(xué)到真正有用的“干貨”,，聽著挺激動(dòng),，課后沒啥用！如何才能擺脫“聽著激動(dòng)，課后無用”的窘境呢,？眾所周知,，“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，唯有那些系統(tǒng)的,、能夠經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn),、行之有效的，尤其是具有創(chuàng)新理念的營銷理論和模式,，才是企業(yè)家們真正值得花費(fèi)時(shí)間和經(jīng)歷去傾聽學(xué)習(xí)的,；而這些成功的營銷理論和模式，必須由具備豐富的企業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),、經(jīng)歷無數(shù)“商戰(zhàn)”的企業(yè)家來闡釋,，才會(huì)更有說服力，而不是那些只會(huì)“高空表演”的“秀才”演說家,。【決定企業(yè)生死成敗的價(jià)值基因】回歸到問題根源上來,，企業(yè)家們參加培訓(xùn)課程的最終目的是：學(xué)到真正有價(jià)值的、可以提升企業(yè)競(jìng)爭力并促進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步成長的營銷理論和模式,，有效防范危機(jī)和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),，從本質(zhì)上講就是要——尋找到?jīng)Q定企業(yè)生死成敗的價(jià)值基因！很多企業(yè)十幾年甚至幾十年都沒能培養(yǎng)出核心競(jìng)爭力,，就是因?yàn)檫@些企業(yè)沒有找到?jīng)Q定自己生死成敗的價(jià)值基因,！價(jià)值基因就是從根源上找到，到底什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭力,，到底是什么決定了企業(yè)的強(qiáng)弱和生死存亡,？有一位專家歷經(jīng)二十年，終于找到了企業(yè)生死存亡的價(jià)值基因,，并研究出一套系統(tǒng)模式,，成功有效地培養(yǎng)企業(yè)的核心競(jìng)爭力，促進(jìn)企業(yè)高附加值成長,！他就是韓志輝,。韓志輝從企業(yè)營銷一線做到市場(chǎng)總監(jiān)、集團(tuán)高管,，十年企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),，十年咨詢策劃經(jīng)驗(yàn)，二十年時(shí)間,，韓志輝對(duì)企業(yè)生死成敗進(jìn)行了系統(tǒng)研究,，手寫的筆記摞起來一米半厚。韓志輝從碩士讀到博士,，一直研究企業(yè)如何創(chuàng)造高價(jià)值,、培養(yǎng)企業(yè)的價(jià)值基因,，其觀點(diǎn)引起廣泛關(guān)注，受到高度評(píng)價(jià),。韓志輝把他的理論變成一個(gè)個(gè)的思維模式,、分析工具和操作方法，出版系統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)品,，并培養(yǎng)出專業(yè)團(tuán)隊(duì),。韓志輝創(chuàng)造附加值系統(tǒng)理論方法，經(jīng)過在百家企業(yè)的實(shí)踐,、完善,、修正,，已幫助近百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高附加值成長,！【“企業(yè)價(jià)值定位與營銷執(zhí)行到位”核心高管1+3課程】為什么選擇“企業(yè)價(jià)值定位與營銷執(zhí)行到位核心高管1+3課程”？課程內(nèi)容絕無僅有,。本次課程體系完全是經(jīng)過二十年的理論研究與實(shí)踐總結(jié),，從理念模式到操作方法完全原創(chuàng)并落地的課程。是一套完全自主開發(fā)的系統(tǒng)性的企業(yè)高附加值成長模式,，內(nèi)容,、工具、方法也完全創(chuàng)新,。實(shí)踐效果絕無僅有,。這套模式至少在一百家企業(yè)實(shí)踐過，已經(jīng)幫助眾多企業(yè)走向成功：唐駿汽車,，尋找到價(jià)值基因,，企業(yè)競(jìng)爭力迅速提高；太陽雨太陽能,，9年增長100倍……這套模式至少幫助十家以上企業(yè)成為行業(yè)第一,，至少有50家企業(yè)進(jìn)入行業(yè)的前三名！幫助百余家企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高附加值成長,！杜絕了很多課程“聽著激動(dòng),，回去無用”的現(xiàn) 象。授課方式絕無僅有,。本次授課采用“1+3”模式——董事長/總經(jīng)理+營銷總監(jiān)+技術(shù)/生產(chǎn)總監(jiān)+人資運(yùn)營總監(jiān),，共同學(xué)習(xí)、共同分析,、共同討論,，以實(shí)現(xiàn)公司核心高管目標(biāo)一致、步調(diào)一致,、思想一致,，核心高管形成合力,。避免了常規(guī)培訓(xùn)中，各高管單獨(dú)培訓(xùn),，各自思維模式不同,，最后在企業(yè)內(nèi)部互相不服氣、互相抱怨,、推諉,、扯皮。學(xué)習(xí)方法絕無僅有,。本次課程采用老師講授理論方法,、模型，企業(yè)核心高管團(tuán)隊(duì)根據(jù)本行業(yè),、本企業(yè)情況綜合分析,，運(yùn)用方法工具，每一環(huán)節(jié)分析研討,，同時(shí),，每家企業(yè)配備一名經(jīng)驗(yàn)豐富的專家一起輔導(dǎo)、研討,，最后幫助公司尋找價(jià)值基因,，完成一套適合本企業(yè)的解決方案。【參課信息與聯(lián)系方式】課程時(shí)間：2013年11月29日到12月1日　課程地點(diǎn)：濟(jì)南國際會(huì)展酒店全國統(tǒng)一免費(fèi)電話：4000-709-790 傳真：0531-88116128 電話：0531-81900810 手機(jī)：18954106208 聯(lián)系人：李艷; 999 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

【老板智慧】為什么你建設(shè)的渠道不堪一擊?: 韓志輝品牌營銷 2013-11-18 10:53; 渠道讓企業(yè)“賠了夫人又折兵” 有企業(yè)老板對(duì)我說韓老師現(xiàn)在的市場(chǎng)太難做了,，我說怎么難做了,，她說這個(gè)渠道費(fèi)用太高，想招商太難了,，我們讓利都不掙錢了還不行,，還得給他派人，不但給他派人還要幫他推廣到代理商推廣到零售店,；我們不但給他壓貨還要幫助零售店促銷,，到最后折騰的我們一點(diǎn)錢也不掙，我們?cè)詾樽鍪袌?chǎng)的頭一年我們賠點(diǎn)錢把市場(chǎng)做起來,，第二年不做推廣自然銷售,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本不是這回事，到了第二年,，只要我們不做活動(dòng)產(chǎn)品就不賣貨,，只要我們促銷力度差一點(diǎn)代理商就不進(jìn)貨，折騰到最后我們是賠了夫人又折兵折騰死了,！大家說這樣折騰有問題嗎,？很多人相信渠道為王，通過各種優(yōu)惠建渠道,；還有人相信終端為王,，用各種手段刺激終端,，等到渠道有了，終端有了,，結(jié)果怎么樣,？代理商有奶便是娘，只要你投入降低或產(chǎn)品價(jià)格稍高,，代理商立即轉(zhuǎn)向你的對(duì)手,，不和你合作了！根源在哪里,？記住,，你能靠錢把市場(chǎng)砸開，別人就能用錢把那個(gè)市場(chǎng)撬回來,！先從終端說起,，如果你的產(chǎn)品是核桃露，代理商說：你這產(chǎn)品牌子不響不好賣啊,。業(yè)務(wù)員說,，你進(jìn)我十箱貨我送你一個(gè)鍋！代理商一琢磨,，進(jìn)十箱貨五百塊送一個(gè)鍋五六十挺合適，我就是平價(jià)賣出去還賺個(gè)鍋呢,！那就進(jìn)十箱吧,！消費(fèi)者來了，代理商就說這個(gè)核桃露挺好,，因?yàn)樗昧藰I(yè)務(wù)員的鍋嘛,！消費(fèi)者買著走了，什么牌子沒記住,，什么利益好處沒在意,，因?yàn)榈曛髡f好，所以就買了嘛,。很快你的對(duì)手也找到代理商,，說，你進(jìn)我十箱,，我送你一個(gè)更大的鍋,！把你的渠道撬走了。為什么,？對(duì)于代理商來說,，進(jìn)誰的貨取決于誰送的鍋大！這種情況下你永遠(yuǎn)是被動(dòng)的,，靠送大鍋大盆靠優(yōu)惠讓利爭取渠道,，這種靠打雞血來維持的活動(dòng)早晚會(huì)讓你的體質(zhì)越來越弱,，解決不了根本的問題！渠道和終端推廣的目的,，不是簡單地賣貨,，而是讓消費(fèi)者認(rèn)知到你的價(jià)值你的品牌，才可能實(shí)現(xiàn)持續(xù)銷售,。繼續(xù)前面的案例,，業(yè)務(wù)員給代理商送鍋送碗都可以，但同時(shí)要告訴他你的核桃露有一個(gè)別人都沒有的優(yōu)勢(shì),，或賣點(diǎn),，那就是：這是某某品牌的核桃露，是最新鮮核桃露,，全部用當(dāng)季的核桃制作,，叫當(dāng)季核桃露。你必須對(duì)購買的消費(fèi)者說清楚這一點(diǎn),，告知每一個(gè)來購買的消費(fèi)者,，不論賣多賣少，不論老人小孩,；讓購買者明白,，他之所以購買某某牌當(dāng)季核桃露，就是沖著它新鮮好喝,！這樣的結(jié)果是什么,？有一百個(gè)買了這個(gè)核桃露的消費(fèi)者，回去一喝果然是新鮮的,，味道就是不一樣,，不久后回來十個(gè)，說,，還買那個(gè)新鮮當(dāng)季核桃,！店主說沒有了，推薦別的,，人家不要,，到別的店里去找了。店主慌了,，找到業(yè)務(wù)員再進(jìn)二十箱,，業(yè)務(wù)員說，貨倒是有,，但鍋沒了,。店主說，沒鍋也進(jìn),，顧客等著要呢,！顧客有了忠誠度,，渠道就不會(huì)輕易放棄你的品牌。所以,，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)知到你的價(jià)值,，沖著你的價(jià)值去的，你的渠道就有了價(jià)值,，不是對(duì)手用大鍋可以輕易撬動(dòng)的了,。渠道和終端，不是商品流通和陳列的通道,，而是企業(yè)和消費(fèi)者之間互通情愫的“鵲橋” 你的產(chǎn)品,、品牌經(jīng)過流通渠道，包括網(wǎng)絡(luò)渠道,，和消費(fèi)者連接起來,，就且可以“互通情愫”，把產(chǎn)品賣點(diǎn),、特點(diǎn),，品牌定位、價(jià)值,、形象,，通過各種方式告知消費(fèi)者，同時(shí)把消費(fèi)者的特點(diǎn),、愛好,、期待采集回來。消費(fèi)者認(rèn)可你的價(jià)值,，你的投入產(chǎn)出就變成了這樣：頭一個(gè)月賣出100箱投入1000元，第二個(gè)月一樣,，第三個(gè)月也一樣,，到第四個(gè)月有了回頭客，賣出100箱只投入600元……越往后的投入成本取決于前面的顧客有多少主動(dòng)回來了,！回頭的顧客越多,，投入的越少，直到形成持續(xù)的購買,，有了消費(fèi)者忠誠,，有了顧客口碑，有了重復(fù)購買,，即使短期內(nèi)沒有投入,，一樣賣貨，當(dāng)然渠道需要長期的維護(hù),，再好的產(chǎn)品和品牌,，也需要持續(xù)不斷的投入,。還是那句話：企業(yè)能夠獲得的附加值取決于你能提供的價(jià)值，價(jià)值決定一切,！把你的價(jià)值滲透到渠道,，渠道便能夠帶來附加值，而不僅僅是持續(xù)的高投入,。 (關(guān)于作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，多所大學(xué)EMBA客座教授,。二十年市場(chǎng)銷售和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)理,、市場(chǎng)總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、品牌策劃,、產(chǎn)品價(jià)值提升,，被譽(yù)為“附加值研究第一人”。微信號(hào)：hzhbest） ................................................................................. 光華博思特：中國頂尖營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),，專業(yè)為企業(yè)提供品牌和營銷策劃咨詢服務(wù),。關(guān)注公眾微信號(hào)：guanghuabest 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn 全國統(tǒng)一免費(fèi)電話：4000-709-790; 515 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

[老板智慧]制造信息不對(duì)稱，創(chuàng)造高附加值: 韓志輝品牌營銷 2013-11-18 10:37; 長期以來我一直研究有關(guān)附加值的問題,，如果你在網(wǎng)上搜索一下創(chuàng)造附加值基本上或多或少都和我有關(guān)系，圍繞附加值出了一系列的書籍和光盤,。到底怎么創(chuàng)造附加值呢,？創(chuàng)造附加值有很多方法，技術(shù),、策略,、產(chǎn)品、品牌都能夠創(chuàng)造附加值,，而其根源在于消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值,，首先表現(xiàn)為信息不對(duì)稱產(chǎn)生的附加值。什么叫信息不對(duì)稱,？比如說你賣饅頭我也賣饅頭誰能多賣點(diǎn)錢呢,，誰也賣不了！因?yàn)橘徺I者知道饅頭一個(gè)能值多少錢,，你賣得貴人家不會(huì)買你的,，信息對(duì)稱的時(shí)候很難創(chuàng)造附加值。你燉牛肉我也燉牛肉產(chǎn)品一樣沒有附加值，但我的燉牛肉有祖?zhèn)髅胤轿兜篮�,，這秘方誰也不知道,，所以我能賣得比你貴！只要?jiǎng)?chuàng)造出信息不對(duì)稱,，高附加值就成為可能,。回過頭來想很多企業(yè)之所以沒有附加值是因?yàn)闆]有創(chuàng)造出這種不對(duì)稱來，比如有一個(gè)企業(yè)做鑄鐵配件,，她說韓老師我這個(gè)企業(yè)十年了一直利潤微薄,，像我這樣的企業(yè)怎么才能創(chuàng)造附加值？我問他一個(gè)問題,，我說你的鑄鐵成本是不是買家都知道,，她說都知道；我說你的工藝買家是不是都知道,，她說是,；我告訴她，為什么買家不生產(chǎn),，就是因?yàn)檫@種配件的附加值太低了,！你之所以能做就是因?yàn)槿斯こ杀? 低，你掙的就是一點(diǎn)辛苦錢,！你的買家太清楚你的工藝和成本,，你想掙他的錢根本不可能！所以說要?jiǎng)?chuàng)造附加值就是要先創(chuàng)造信息不對(duì)稱,。我這里說的創(chuàng)造信息不對(duì)稱絕不是象某些特殊的行業(yè),，比如醫(yī)療服務(wù)、保險(xiǎn)業(yè),、二手車甚至房地產(chǎn)市場(chǎng)等,，某些機(jī)構(gòu)或個(gè)人利用大多數(shù)人們不了解內(nèi)幕的特點(diǎn)，隱瞞事實(shí)真相,，蒙蔽消費(fèi)者,，以達(dá)到獲取暴利的目的。這里所說的信息不對(duì)稱,，是作為一種營銷策略，是用一種巧妙的方式傳遞產(chǎn)品或品牌的價(jià)值,。 “名牌”傳遞信息：名牌商品向消費(fèi)者傳達(dá)的一個(gè)信號(hào)是：它是一種高含量的創(chuàng)造,，就是應(yīng)該比一般商品更貴也更值錢。 “茅臺(tái)”酒,，這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有200多年的歷史了,。1915年，在美國加州圣弗朗西斯科的巴拿馬-太平洋博覽會(huì)上，茅臺(tái)榮獲金質(zhì)獎(jiǎng)?wù)�,，之后就聞名于世,。在尼克�? 總統(tǒng)對(duì)中國進(jìn)行國事訪問期間，毛澤東主席曾在國宴上用茅臺(tái)酒招待,。所有這些元素,，都在傳遞一個(gè)信息，茅臺(tái)酒是高價(jià)值的,，必然也是高價(jià)格的,。 “概念”傳遞信息： “萊卡”傳遞的信息是：它是一種更高檔、更舒適的元素,，添加萊卡的面料和內(nèi)衣,、服裝等應(yīng)該比一般的商品更貴更值錢。在中國普通消費(fèi)者心里,，可能不一定知道杜邦,，但一定知道“萊卡”，知道萊卡是一種高檔的面料,，一種時(shí)尚的生活方式,。 “萊卡”究竟是什么？“萊卡”就是氨綸,，準(zhǔn)確地說,，是美國杜邦公司1958年推向市場(chǎng)的氨綸，一種高技術(shù)的人造纖維,。杜邦將其命名為“萊卡”,。需要說明的是：萊卡不可單獨(dú)使用，它是面料中的一種添加成分,，與任何其它纖維交織混紡,，從而改善衣物的外觀與手感。同樣的產(chǎn)品和質(zhì)量,，杜邦的“萊卡”價(jià)格比我國國內(nèi)的氨綸價(jià)格高出很多,，卻占領(lǐng)著近50%的市場(chǎng)份額。技術(shù)傳遞信息：在許多消費(fèi)者心中,，好技術(shù)就是“好產(chǎn)品”的代名詞,，但是，“好產(chǎn)品”為何不易讓目標(biāo)消費(fèi)者買單,？技術(shù)背后的隱形價(jià)值又如何傳遞出去,？ “Intel”傳遞的信息是：它是一種更先進(jìn)、更高級(jí),、速度更快,、性能更好的芯片，理應(yīng)比其它的處理器芯片更貴更值錢。英特爾是我們所熟知的品牌,。在國際知名品牌咨詢公司Interbrand發(fā)布的年度100強(qiáng)“全球品牌價(jià)值排行榜”,，英特爾以320.15億美元名列第7位。一個(gè)看不見的計(jì)算機(jī)內(nèi)置的B2B產(chǎn)品,，居然做成了消費(fèi)者品牌,，而且還家喻戶曉，不得不讓人稱奇,。作為一家元部件生產(chǎn)的芯片公司,，英特爾為什么能夠讓下游整機(jī)廠商，強(qiáng)大如IBM,、HP等企業(yè)也必須俯首稱臣,？為什么能夠占據(jù)80%以上的市場(chǎng)份額，壓得AMD等對(duì)手毫無喘息的機(jī)會(huì),？ “正宗”傳遞信息：可口可樂傳播“正宗的可樂”,，想傳遞的信息是：在可樂領(lǐng)域，它是初創(chuàng)始祖,，嫡傳正派,，所以，配方正宗,，技術(shù)正宗,，口味正宗，理應(yīng)比其他的可樂更好更值錢,；可口可樂是個(gè)百年品牌,，是一個(gè)跨越了百年的，上到總統(tǒng),，下到流浪漢都樂于享用的產(chǎn)品,，而且以相同的價(jià)格。不可否認(rèn),，可口可樂很成功,，即使后來出現(xiàn)了一個(gè)強(qiáng) 勁的對(duì)手—百事可樂！可口可樂還是一樣的領(lǐng)先,！成功并非偶然的,，讓可口可樂能屹立百年不倒的秘密是什么呢？ “神秘”傳遞信息： “神秘配方”,、“祖?zhèn)髋浞健�,、“國家保密配方”、“中華老字號(hào)”等,，云南白藥和漳州片仔癀兩種中藥是國家絕密配方，這些珍貴的配方或制作方式生產(chǎn)的藥品自然價(jià)值更高，價(jià)格也更高,；從單一的藥品生產(chǎn)到立體的健康產(chǎn)品系列,，從傳統(tǒng)的白藥散劑到雙效氣霧劑，再到目前占國內(nèi)創(chuàng)可貼市場(chǎng)40%份額的創(chuàng)可貼等白藥透皮產(chǎn)品,，云南白藥這個(gè)“中華老字號(hào)”金字招牌越發(fā)鮮亮,，其依托的最大資源又是什么？綜上所述,，制造信息不對(duì)稱,，根源在于高價(jià)值品牌、不同凡響的概念,、獨(dú)辟蹊徑的品類,、核心技術(shù)和差異化定位，來源于科學(xué)的營銷理念和非凡的營銷智慧 ,。 (關(guān)于作者：韓志輝,，博士，中國十大策劃專家,，多所大學(xué)EMBA客座教授,。二十年市場(chǎng)銷售和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任大型企業(yè)區(qū)域經(jīng)理,、市場(chǎng)總監(jiān)等職,；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略、品牌策劃,、產(chǎn)品價(jià)值提升,，被譽(yù)為“附加值研究第一人”。微信號(hào)：hzhbest） ................................................................................. 光華博思特：中國頂尖營銷策劃咨詢機(jī)構(gòu),，專業(yè)為企業(yè)提供品牌和營銷策劃咨詢服務(wù),。關(guān)注公眾微信號(hào)：guanghuabest 網(wǎng)址：www.bestmarketing.cn 全國統(tǒng)一免費(fèi)電話：4000-709-790; 579 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

品牌農(nóng)業(yè)寶典【二】：打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的獨(dú)家秘籍——“創(chuàng)”: 韓志輝品牌營銷 2013-11-15 13:59; 創(chuàng)新一個(gè)概念，創(chuàng)新一個(gè)品類,，讓自己成為這個(gè)細(xì)分品類的代表和第一,。雞蛋行業(yè)的五谷蛋、冷鮮肉行業(yè)的雙匯都是開創(chuàng)了一個(gè)新品類,，才迅速從混亂的競(jìng)爭中輕松上位,，獲得了發(fā)展機(jī)遇。 1.景芝,，創(chuàng)領(lǐng)中國芝麻香景芝酒業(yè)股份有限公司位于山東景芝鎮(zhèn),，迄今已有5000年釀酒歷史。1957年,，白酒專家首次在景芝酒中發(fā)現(xiàn)芝麻香“因子”,，1965年,，景芝酒業(yè)開始對(duì)芝麻香型白酒的探索研究。至1995年,，以景芝酒業(yè)為主起草的芝麻香型白酒行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)輕工業(yè)部發(fā)布,，芝麻香型白酒正式確立。2007年,，由景芝酒業(yè)為主起草的芝麻香型國家標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)國家質(zhì)檢總局和國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會(huì)頒布實(shí)施,。同年，在人民大會(huì)堂舉行由商務(wù)部對(duì)景芝酒業(yè)進(jìn)行的中國白酒芝麻香型的授牌儀式,。對(duì)原創(chuàng)香型技術(shù)成果設(shè)置的壁壘保護(hù),，有力地將競(jìng)爭對(duì)手擋在門外。同時(shí),，景芝酒業(yè)還請(qǐng)專業(yè)的策劃公司對(duì)這一香型系列產(chǎn)品進(jìn)行了系統(tǒng)的策劃,。深入的調(diào)研加之前瞻性的戰(zhàn)略眼光，讓景芝最終決定采取有決定意義的一步——即后來一舉定天下的“并聯(lián)定位策略”,，與醬香型的茅臺(tái),、濃香型的五糧液、清香型的汾酒這三大名酒捆綁,，推出“國香”概念,。用“國香”確立“國字號(hào)”身份，與茅臺(tái)（國酒）,、瀘州老窖（國窖）,、汾酒（國藏）并列貴族名酒行列。 2010年,，景芝打出“創(chuàng)領(lǐng)中國芝麻香”的口號(hào),，搶占芝麻香型白酒的領(lǐng)頭羊位置，塑造芝麻香型白酒創(chuàng)始人和領(lǐng)頭羊的市場(chǎng)形象,，為企業(yè)的品牌形象提供了有力支持,。 2.竹葉清香棕開創(chuàng)粽子新品類 2003年思念食品推出粽子類產(chǎn)品。進(jìn)入市場(chǎng)之后銷售并不理想,，思念以為是市場(chǎng)廣告力度小,，市場(chǎng)知名度不夠，于是加大了廣告投入力度,，但市場(chǎng)依然起色不大,。困惑不解的思念找到我們尋求解決之道。我們?cè)谶M(jìn)行深入的市場(chǎng)調(diào)查后發(fā)現(xiàn),，消費(fèi)者對(duì)粽子品牌的整體認(rèn)知度不高是根本原因,。粽子是一個(gè)古老的傳統(tǒng)食品，消費(fèi)者對(duì)粽子這個(gè)產(chǎn)品熟知,�,！岸疾畈欢�,，買哪個(gè)也行�,！痹谙M(fèi)者的眼里,，各家的粽子沒有多大差別！這就決定了消費(fèi)者無所謂購買品牌不品牌的了,。 “沒有差異就沒有出路，關(guān)鍵是缺少消費(fèi)者感知的差異點(diǎn),！”專家團(tuán)一錘定音,，找到了問題的關(guān)鍵所在。于是項(xiàng)目組把目光聚焦在尋找粽子的差異點(diǎn)上來,�,？墒牵瑫r(shí)間一天,，一天,，又一天逐漸地過去了，大家不停地調(diào)研,，不停地風(fēng)暴,，不停地提出創(chuàng)意，又不停地否定：“五谷粽”“八寶粽”“香米棕”“學(xué)生棕”“無糖粽”“八角棕” …… 各種各樣的創(chuàng)意思路迸發(fā)出來,，又不斷被否定掉,，能夠制勝的差異還是不夠突出，讓人眼前一亮的出路,，還需要再尋找,。 “必須創(chuàng)新，創(chuàng)造一個(gè)別人沒有的新品類,！”冥思中,，我們想到了一碗米飯和碗的關(guān)系：這是一碗米飯，正常情況下,，這一碗米飯?jiān)撡u多少錢呢,？ 2塊錢比較合理。那么如何把這碗米飯賣到3塊,、5塊呢,？炒一炒，變成蛋炒飯,？包裝,？講故事？其中有一個(gè)辦法是改變這個(gè)米,，改變米需要增加成本的,。除了改變米以外還有什么辦法,？能夠讓這碗米飯賣得貴一點(diǎn)呢？可以試試換成一個(gè)好碗,。換一個(gè)青花瓷的碗可以賣三塊,，如何賣到5塊呢？換一個(gè)金碗,，這碗米飯就值5塊了,。如果用這樣的碗，給你兩塊錢你也不吃,。其實(shí)這碗米飯是一樣的,。關(guān)鍵是哪里不一樣？包裝,！碗不一樣了,！一碗米飯能不能賣上附加值，不在于盛的米的多少,，也不在于是蛋炒飯還是鮑魚炒飯,，因?yàn)檫@些沒有差異，人家愿意為鮑魚飯付出高價(jià)格是因?yàn)轷U魚,，而不是米飯本身,，其實(shí)成了賣鮑魚而不是買米飯了，這樣即使賣上高價(jià)格但成本同樣增加了,，不是附加值,！只有在米飯本身和數(shù)量沒有變的情況下，消費(fèi)者喜歡買它并且愿意出更高的價(jià)錢來買它,，才是附加值,。 “能不能不賣內(nèi)容，賣包裝呢,？”有人大膽地提出一個(gè)建議,。能不能實(shí)現(xiàn)在粽子的包裝上尋找差異點(diǎn)呢？做禮盒豪華包裝,？不行,！因?yàn)槭袌?chǎng)調(diào)查顯示，消費(fèi)者賣粽子喜歡看到粽子本身,，豪華包裝只能作為禮品,，無法上量。一番嚴(yán)密的工藝論證和市場(chǎng)調(diào)研后,，思念“竹葉清香粽”這一創(chuàng)新品類誕生了,！不賣粽子賣竹葉，竹葉青青點(diǎn)點(diǎn)香,！思念竹葉清香粽的粽葉采用源自奇山異水的箬竹葉,，通體翠綠欲滴,，即使高溫蒸煮、長期存放也依然綠意盎然,，獨(dú)有的箬竹葉獨(dú)具有清香,、味醇、葉薄等特點(diǎn),，經(jīng)高溫蒸煮依然保持天然綠色,，剝開后有股濃厚的竹葉清香味。同時(shí)根據(jù)市調(diào)信息,，作為粽子的主要購買者家庭主婦更喜歡小巧精致的產(chǎn)品,，竹葉清香粽一改傳統(tǒng)大粽子的形式，推出小包裝產(chǎn)品,。整個(gè)產(chǎn)品緊扣綠色、清香的核心價(jià)值,，突出了消費(fèi)者的核心需求,，提升品牌形象，大大促進(jìn)了消費(fèi)者的購買沖動(dòng),。竹葉清香綜通過包裝差異化開創(chuàng)了一個(gè)粽子新品類,！可見個(gè)性化的包裝也可以創(chuàng)造一個(gè)新品類。農(nóng)產(chǎn)品本身給人以“土”的印象,，所以改變農(nóng)產(chǎn)品的包裝形象是農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)新營銷的一個(gè)重要手段,。 3.包裝創(chuàng)新是“創(chuàng)”秘籍的重要手段 “好想你”棗片風(fēng)靡全國——?jiǎng)?chuàng)新包裝形式是“好想你”成就了一個(gè)成功農(nóng)產(chǎn)品品牌的助推劑！大棗和棗制品是全國人民都熟知的產(chǎn)品,，各種蜜棗,，棗糕，阿膠棗 …… 市場(chǎng)上遍地皆是,，可是從2000年開始,，一個(gè)看似香煙盒包裝的棗制品---棗片在河南鄭州出現(xiàn)，并迅速走向了全國�,，F(xiàn)在,，“好想你”這個(gè)名字已經(jīng)響徹大江南北，一盒盒,、一條條的棗片風(fēng)靡快消和禮品市場(chǎng),，開創(chuàng)了棗制品的一個(gè)高附加值的品類，成就了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤孟肽恪? 好想你產(chǎn)品包裝企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程,，因此企業(yè)一定要有產(chǎn)品策略,。產(chǎn)品策略分為兩項(xiàng)：一是產(chǎn)品的技術(shù)研發(fā)，二是終端的產(chǎn)品包裝,。產(chǎn)品包裝是企業(yè)營銷活動(dòng)中真正的“終端”,，因?yàn)樗菑S商與消費(fèi)者“面對(duì)面接觸”的地方,，是能誘發(fā)消費(fèi)者“掏錢”的地方。是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的視覺體驗(yàn);是產(chǎn)品個(gè)性的直接和主要傳遞者;是企業(yè)形象定位的直接表現(xiàn)者,。一個(gè)策略定位準(zhǔn)確,、符合消費(fèi)者心理的產(chǎn)品包裝，能幫助企業(yè)在眾多競(jìng)爭品牌中脫穎而出,。因此,，產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)必須到位，產(chǎn)品才能成功,。包裝設(shè)計(jì),，具有建立品牌認(rèn)知的行銷作用，就是利用包裝設(shè)計(jì)呈現(xiàn)品牌信息,，建立品牌識(shí)別,，使消費(fèi)者知道商品的品牌名稱、品牌屬性,、品牌核心價(jià)值,，進(jìn)而建立品牌形象。在品牌知識(shí)的架構(gòu)中,，亦將產(chǎn)品的包裝視為品牌形象聯(lián)想的來源之一,。 ……………………………………………………………………………………………………… 作者：韓志輝，博士,，中國十大策劃專家,，中國杰出營銷人“金鼎獎(jiǎng)”獲得者。北京大學(xué),、山東大學(xué)等多所大學(xué)MBA特聘講師,、客座教授。二十年市場(chǎng)銷售和營銷咨詢經(jīng)驗(yàn),，曾擔(dān)任大型企業(yè)的市場(chǎng)部長,、營銷總監(jiān)等職；成功組織和策劃上百家企業(yè)的營銷戰(zhàn)略,、品牌塑造,、產(chǎn)品推廣，創(chuàng)造了無數(shù)營銷奇跡,。在國內(nèi)率先提出“創(chuàng)造附加值”理論,，在企業(yè)和營銷界引起強(qiáng)烈反響，被譽(yù)為“附加值研究第一人”,。作者郵箱： hzh 709 @ 126 .com 請(qǐng)加微信號(hào)： hzhbest; 691 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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