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好時遇到金絲猴,，拿破侖遭遇“滑鐵盧”？: 丁忠衛(wèi) 2016-1-15 09:28; 出乎意料,，但也是意料之中的事情還是就這么發(fā)生了,， 2015年12 月 1 日,、 2 日，在好時金絲猴的特旺季動員大會上,，總經(jīng)理梁士瞻及各個部門負(fù)責(zé)人對好時金絲猴 2016 年的營銷一系列變革做了具體闡述和講解,，具體內(nèi)容涉嫌公司機密，在此不做詳解,，不說變革力度之大是否合適,，單說在這個一年一次的糖果旺季到來之際進(jìn)行變革的做法，筆者認(rèn)為外資還是犯了他們認(rèn)為正確,，而我們認(rèn)為是不服水土的通病,。兩天的會議，猶如在一鍋熱油里加入了一勺水,，不炸鍋是不可能的,。筆者相信，經(jīng)過這么長一段時間收購過程,，金絲猴原先的營銷團(tuán)隊也會理解外資和民營企業(yè)的區(qū)別,，也清楚運營模式是不同的，所以,，也自然理解好時金絲猴會進(jìn)行變革,，也想著去自我調(diào)整或者自我重新選擇,，但好時此次的做法，讓幾乎所有的辦事處主任一下蒙了,，讓他們對好時所有美好期待成了泡影,，對由民營轉(zhuǎn)為外資人員的短暫興奮，變成了對外資企業(yè)這種變相裁員的憤恨,。接下來會怎樣,，很難想象，但愿會往好的方面發(fā)展,。筆者在之前寫過一篇 “ 九寨溝會議之后,，好時金絲猴的路該怎么走 ” （以下簡稱 “ 九寨溝 ” ）的文章，在文章中,，筆者從五方面分析了好時收購金絲猴所做的一些動作的利弊以及今后變革應(yīng)該采取的步驟,，看來好時金絲猴的高層最終采用了最不該采用的策略，應(yīng)該說是下下策,。從正式收購到高層幾乎全部調(diào)整 ,，中間只有一個月，筆者在 “ 九寨溝 ” 文章中已經(jīng)說了這樣的做法操之過急了,，對這樣一個大型又特殊的民營企業(yè),，用這種直接任命式的方式調(diào)整幾乎全部高層，已經(jīng)是一大敗筆,，但還是有挽回的余地,，如今，只過了 3 個月,，又選擇了動大手術(shù),，基本舍棄了金絲猴原有的所有營銷運營模式，完全改成了外資企業(yè)的運營模式,，這種變化實在是太大了,，筆者還未見過外資收購案例中這么短時間就大動干戈進(jìn)行變革的企業(yè)。這些變革在面上 ,，大區(qū)經(jīng)理和基層銷售人員的收入可以說基本未變或略有增加,，而對辦事處主任層級來說，只有減少,，甚至是大大地減少,，這就像一個金字塔，解決了兩端,，中間層沒解決,，而恰恰中間層才是好時金絲猴營銷團(tuán)隊中的中堅力量。所以,，炸鍋是自然而然的事情,。在對經(jīng)銷商的層面上,，如何解決遺留問題本來是最考驗好時金絲猴新高層的智慧的事情，而好時金絲猴的高層依然給出了不及格的答卷,，而把這些遺留問題歸罪與各辦事處主任,，暫時不予解決。這樣的答復(fù)能讓經(jīng)銷商滿意嗎,？這么多年,，金絲猴的經(jīng)銷商進(jìn)貨與否都是和費用聯(lián)系起來的，知道變成好時金絲猴了會進(jìn)行變革,，但遺留費用暫時不予解決,，經(jīng)銷商能一下適應(yīng)嗎？如此武斷的做法怎么會不產(chǎn)生后遺癥呢,？也許,，正如筆者在 “ 九寨溝 ” 那篇文章中所寫，好時可能已經(jīng)準(zhǔn)備犧牲兩年甚至三年的業(yè)績,，虧上兩三年,，對好時金絲猴進(jìn)行徹底變革，這種做法筆者也能理解,，誰讓人家好時有錢呢,？有錢當(dāng)然可以任性一點兒,，但這種徹底變革完全可以在時間點的選擇上,、方法和手段的選擇上、變革的步驟上進(jìn)行考量,，盡量避免更大的損失或者說有些損失完全可以避免的 ,。而目前看，這一切都已經(jīng)發(fā)生了,，而且發(fā)生的讓好時金絲猴的營銷團(tuán)隊及經(jīng)銷商都是措手不及,，這無疑對好時金絲猴來說是一個重大事件，對好時金絲猴的營銷團(tuán)隊及經(jīng)銷商來說就是飯碗和傷經(jīng)動骨的事情了,，至于是不是好時的 “ 滑鐵盧 ” ,，筆者認(rèn)為可能性也非常大。好時金絲猴的總經(jīng)理梁士瞻,，以及眾多好時金絲猴的高層,，都有很強的外資企業(yè)的背景，這些毋庸置疑,，運作外資企業(yè)應(yīng)該都符合外資企業(yè)運營的標(biāo)準(zhǔn),，也有充分的運營經(jīng)驗。但筆者認(rèn)為,，這些高層在運作這種收購的民營企業(yè)上,，犯了不服水土的通病,，不了解民營企業(yè)運作模式長期存在于企業(yè)中的合理性及習(xí)慣性，更忽略了這樣一個在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)占有一席之地的大型民營企業(yè)能成功的一些必然因素,，而機械地照搬外資企業(yè)的運營模式,，這些高層尤其是梁士瞻總經(jīng)理，這或?qū)⒊蔀槟銈兟殬I(yè)生涯的一大敗筆,，除非好時總部就是讓你們把好時金絲猴給玩死,，這就另當(dāng)別論。但據(jù)筆者估計,，如果將好時金絲猴徹底玩死,，對好時來說，不會有多大的好處,，好時與金絲猴,，畢竟渠道和消費群體是不同的，不存在你死我活的競爭,，花錢收購然后玩死競爭對手的案例很多,，但花大價錢把不是競爭對手的企業(yè)收購再玩死，應(yīng)該沒有這樣企業(yè)老板吧,。目前來看,，好時金絲猴高層的這種變革的做法，觸動并惹怒了大部分的辦事處主任及大量的經(jīng)銷商,，這些辦事處主任是好時金絲猴的最重要的銷售經(jīng)營和執(zhí)行層面,，在以往，金絲猴的辦事處主任就是經(jīng)銷商的天,，這當(dāng)然不合理,，但這也是歷史形成的，畢竟它存在,，所以即使要變革,，好時金絲猴的高層不能無視它的存在。而且這又是在糖果特旺季到來之際,，對于糖果企業(yè)來說,，一年就這么一個特旺季，又是 2015 年的銷售收官階段,，緊接著又是 2016 年開局階段,，這種時間點的對于營銷團(tuán)隊及糖果企業(yè)來說是多么的重要，從這一點上來看,，好時金絲猴的高層應(yīng)該非常缺乏在中國運營糖果企業(yè)的經(jīng)驗或者說根本就沒有,。在中國，糖果企業(yè)在年前一兩個月的銷售業(yè)績可以占到全年銷售的 40% 甚至更多,。這個時候了,，好時金絲猴的銷售業(yè)績從何而來,？通過 “ 外掛 ” 銷售訂單系統(tǒng)能解決這些問題嗎？辦事處主任收入大幅度降低,，低于去年的一半或者更多,；經(jīng)銷商遺留費用不解決，經(jīng)銷商不會主動進(jìn)貨,；只靠基層銷售人員收入提高,、積極性提高就能解決銷量問題嗎？靠基層銷售人員去架空辦事處主任的做法,，可以用,，但不是這樣用。都不發(fā)貨了,，或者說按預(yù)算發(fā)貨,，何況預(yù)算還要由辦事處主任來做，連辦事處主任還沒搞明白預(yù)算管理呢,，基層銷售人員又能懂多少,？收官和開局這兩場重要的銷售大仗怎么打？在中國,，糖果的銷售跟別的休閑食品操作手法完全不同的,，不是說隨便一個做過食品銷售的人馬上都能玩的轉(zhuǎn)的，筆者做了十幾年的糖果銷售還不敢怠慢這個糖果特旺季呢,，更何況沒有做過糖果銷售的這些好時金絲猴的高層,。這些變革所帶來的后果，好時金絲猴的高層們想明白了嗎,？接下來,，這部分損失較大的辦事處主任,，大部分都是河南本地人,，在金絲猴也基本都做了十年以上，很多是全家都綁在了金絲猴,，好時金絲猴用這樣的迅速的變革,，不免會讓人聯(lián)想到變相裁員，這些人會不想到維權(quán)嗎,？如果聘請律師,、請上一幫記者、在總部拉上條幅進(jìn)行維權(quán),，這也不是沒有這個可能,，好時金絲猴扛得住嗎？這些人不會主動辭職,，讓一個將自己的未來甚至是將全家的未來都綁在了金絲猴的人主動辭職的確有些困難,。要裁員就得發(fā)大筆遣散費,，好時金絲猴是不想出這筆數(shù)目不小的錢的，否則就直接裁員了,；打維權(quán)官司贏輸暫不論,，到時對于好時來說，名也失了,，錢也失了,，得不償失，最重要的還有好時的股票呢,？經(jīng)過這樣的折騰,，股票能不跌嗎？這些好時金絲猴的高層們都考慮清楚了嗎,？好時收購金絲猴之后,，本應(yīng)該在穩(wěn)住團(tuán)隊、經(jīng)銷商的基礎(chǔ)上,，多了解金絲猴企業(yè)的特殊性,，在產(chǎn)品創(chuàng)新上多做文章，在市場開發(fā),、維護(hù)上多用精力,，在特旺季到來之際，在避免壓貨的情況下多出貨,，對經(jīng)銷商的遺留費用分階段進(jìn)行解決,，然后在不傷經(jīng)動骨的情況下，通過 2-3 年對企業(yè)進(jìn)行逐步變革,，人員進(jìn)行逐步汰換,，基本應(yīng)該在穩(wěn)步贏利或者不虧損的狀態(tài)下變革成功，但就現(xiàn)在情況來看,，一場風(fēng)波已經(jīng)不可避免了,，但風(fēng)波的大小程度還是能掌控的，如果此時,，好時的高層還不考慮后果問題,，一味強硬變革，筆者認(rèn)為這場風(fēng)波引發(fā)的后遺癥將不可估量,，好時有過撤離中國的經(jīng)歷,，難道還要再來一次？不是沒有這種可能 ,，兩三年的虧損可以接受,，被逼撤離呢？說得有些悲觀，但一定有這種可能性存在,。企業(yè)做起來很難,，想做死很容易，也就是決策層的一個決策的事兒,，多少這樣的企業(yè)案例,，不勝枚舉，好時收購金絲猴本來是行業(yè)內(nèi)都看好的一件大事,，都認(rèn)為有了外資的進(jìn)入,，好時金絲猴能夠再起飛，同時對好時來說,，收購一家可以做的更大,、更加贏利的一家有行業(yè)地位的企業(yè)，本身就是有賺,，如果經(jīng)營得當(dāng),，完全可以給自身增加新鮮血液，增加贏利,。然而,，目前的狀況或即將發(fā)生的狀況，都是大家又能想到又想不到的,，當(dāng)拿破侖戰(zhàn)無不勝,，讓歐洲各國頭疼的時候，卻遭遇了滑鐵盧,，難道金絲猴會是好時的滑鐵盧,？或者說，金絲猴會是梁士瞻及其高層團(tuán)隊的滑鐵盧,？如果是民營企業(yè),，做這種變革一定是小心加謹(jǐn)慎的，因為都知道結(jié)局也都怕這樣的結(jié)局,，但現(xiàn)在是外資企業(yè),，又是外資糖果企業(yè)的大佬，想法可能不同,，但應(yīng)該不是把一個優(yōu)良企業(yè),，且不是競爭對手的企業(yè)收購了，想著法兒的去把企業(yè)玩死吧,？應(yīng)該還是水土不服吧。至于最終結(jié)局如何,？我們只能且看且說了,。; 個人分類: 企業(yè)診斷|859 次閱讀|0 個評論

張友源：執(zhí)行不落地，公司員工“兩”不值: 培大 2014-11-13 20:25; 在世界史的驚鴻一瞥中,，有一個眾所周知的事件——拿破侖兵敗滑鐵盧,，但你考慮過拿破侖鐵軍一敗涂地的真正原因嗎,？對此，我做了如下幾點分析：沒有因時制宜,，手下將領(lǐng)格魯希只知道僵化地執(zhí)行拿破侖的策略,，不懂變通，這使他錯過了大好的作戰(zhàn)時機,。沒有因勢制宜,，當(dāng)時拿破侖已經(jīng)陷入英軍的圍剿，但雙方都有一定程度上的損失,，按理說,，如果格魯希立刻轉(zhuǎn)戰(zhàn)前去營救支援拿破侖，也不至于瞬間一敗涂地,，甚至可能還有反敗為勝的機會,。其實，我們可以把將領(lǐng)格魯�,？醋魇悄闷苼龅蹏囊幻皢T工”,，說到底，這兩點原因的矛頭都直指員工格魯希的執(zhí)行不力,。沒錯,，格魯希是個很聽拿破侖話的士兵，拿破侖事先告訴他策略,，他就嚴(yán)格執(zhí)行,。但這樣的執(zhí)行是真正的執(zhí)行落地嗎？所謂執(zhí)行落地指的不僅是將工作任務(wù)完成到了位,，而且是要達(dá)到了理想的預(yù)期結(jié)果,。很明顯，格魯希執(zhí)行了,，但卻把結(jié)果拋在了一邊,，不考慮其它因素的蠻勁執(zhí)行很難讓發(fā)令者的策略落地，也不會獲得滿意的執(zhí)行結(jié)果,。如果是在現(xiàn)代的企業(yè)里,，格魯希就是一個典型的“吃力不討好”的角色。執(zhí)行了卻是失敗的結(jié)果,，這是員工的悲哀,，更是企業(yè)的劫難。因此,，我可要毫不猶豫地告訴你：執(zhí)行不落地,，公司員工“兩”不值。當(dāng)然，執(zhí)行力的作用并不是只在千鈞一發(fā)的危難關(guān)頭才會顯現(xiàn)出來,，在職場中,，無論是上通下達(dá)，還是執(zhí)行任務(wù),，執(zhí)行力都在潛移默化地從不同程度上發(fā)揮著作用,。真正高效的執(zhí)行力，并不僅僅是策略,、戰(zhàn)略等要素的單純組合,，也不是靠天賦獲得，確切地說,，它更多地是在后天的實踐工作中磨練而成的一種競爭力,，每個人都有權(quán)力擁有，就看你是否想主動學(xué)習(xí),。如果你想在最短時間內(nèi)提升執(zhí)行力,，為自己的事業(yè)增加成功的籌碼，卻又不知從何下手,，下面簡單為大家介紹一下三大特色： ● 有針對性地提出了執(zhí)行落地的 13 條法則讓每個人都成為執(zhí)行落地的高效能人士,，我的目標(biāo)就是要幫助那些執(zhí)行不力的員工揪出阻礙他們執(zhí)行的元兇，針對不同員工的不同種情況,，我提出了適合不同職場人學(xué)習(xí)的 13 條法則,。你一定會興奮地高喊：“我終于知道該怎么做了！” ● 引用大量在培訓(xùn) 學(xué)員時發(fā)生的案例故事如果我給你講道聽途說來的故事你一定不會相信,，講的故事大多來源于實際,，只不過人名與公司名稱做了化名，通過這幾年在深圳經(jīng)理學(xué)院及各類企業(yè)做培訓(xùn),，我接觸了不少“優(yōu)秀員工”和“問題員工”,，可以說。我也希望大家能通過閱讀別人的故事,，發(fā)現(xiàn)自己的影子,，對號入座，解決問題,。 ● 提出了并不高深難懂的新觀點,、新方法在過去近十年的時光里，我有幸到過一些經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)考察學(xué)習(xí) ,，也有過為頂尖企業(yè)的員工進(jìn)行培訓(xùn) 的機會 ,，通過和相關(guān) 企業(yè)的員工親密接觸，我發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象：成功者的經(jīng)歷是相似的,，而失敗者卻有著各自不同的版本,。我問他們原因,，他們的回答給了我不少在執(zhí)行觀點和方法上的啟示,。職場是一次殘酷而奇妙的旅程,，殘酷的是不管你身在哪個崗位，都會碰到比你強的對手,，要想征服他們單靠腦力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,；奇妙的是在這段旅途到達(dá)終點之前，你還有很多機會征服對手,。提升執(zhí)行落地的能力其實在增加你的核心競爭力,，如果你想擁有這種力量，最好現(xiàn)在就開啟執(zhí)行落地的法則,。; 個人分類: 管理|1045 次閱讀|0 個評論

轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,，傳統(tǒng)日化企業(yè)的五大困惑: 李麗兒 2013-5-30 14:42; 　　傳統(tǒng)日化企業(yè)觸電,，往往會帶著滿腔熱情蜂擁而來,，但結(jié)果是90%以上的企業(yè)遭遇電商滑鐵盧，或慘淡經(jīng)營,、緊張度日,。是他們不努力嗎?不見得。電商團(tuán)隊忙日忙夜,，甚至是每天工作十六個小時,，卻不見成功之路。　　是他們方向不對嗎?至少,，這些企業(yè)都是看到電商的大勢才拍板投資的,。是的，大方向是對了,。畢竟電子商務(wù)的未來,，將逐步擠占傳統(tǒng)市場份額，并步入一個快速且良性的發(fā)展軌跡,。但是,，大方向下的小方向，就是傳統(tǒng)化妝品企業(yè)觸電時,，應(yīng)該慎之又慎去思考和決策的了,。　　做品牌還是做平臺? 　　其實對于現(xiàn)在的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)來說，本不存在做品牌還是做平臺的選擇,，因為毋庸置疑的是,，做品牌是傳統(tǒng)化妝品企業(yè)在現(xiàn)階段的最優(yōu)選擇。有幾個理由：一是平臺巨頭已經(jīng)絕塵在先,，以馬云的話來講,，就是拿著望遠(yuǎn)鏡也看不到競爭對手的存在,，而且是若干個;二是做平臺需要的資金、資源不是中小型化妝品企業(yè)能夠涉足和奢望的,，誰都知道阿里巴巴和京東在網(wǎng)購平臺上燒掉了多少錢,，那都是以十億為單位來計算的，曾有投資者燒個五千萬就放豪言說三年趕超淘寶的,，結(jié)果成為電商領(lǐng)域的笑話;三是做品牌投資小,，見效快，風(fēng)險低,，同時又有著前面所謂的巨頭們等第三方平臺支撐,，自然是借力頗多。　　所以,，如果不是富可敵國,，或者說不是自不量力的認(rèn)為“李嘉誠第二”，還是老老實實做品牌吧,。也許樂蜂與聚美都讓一些人眼紅,，但垂直性網(wǎng)站的未來，并不值得大家花費太多的時間去關(guān)注,。　　純E還是O2O? 　　純E,，是眾多尚缺乏知名品牌的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)的最佳選擇。畢竟在傳統(tǒng)渠道,，品牌知名度不高,，渠道控制力不強，話語權(quán)相對較弱,，無論是企業(yè)自身還是委托別人來操作電商,，均會出現(xiàn)與傳統(tǒng)渠道博弈的局面。本身對電商又不專業(yè),，又怕動搖了還在成長期的傳統(tǒng)渠道品牌,，不如干脆另起爐灶，純E切入電商領(lǐng)域,。而且,，純E切入電商，還能擺脫傳統(tǒng)渠道品牌的思維誤區(qū)與產(chǎn)品架構(gòu)掣肘,，一張白紙好做畫,。　　O2O，則是線下已經(jīng)具備相當(dāng)知名度的品牌應(yīng)該重點考慮的方式,。在傳統(tǒng)渠道已經(jīng)比較強勢的品牌,，則可以直接以本品牌切入網(wǎng)絡(luò)，這樣對于線上的銷售與推廣都是有利的,。只是O2O,，應(yīng)該考慮的是線上線下的補充互動,，而不是相互競爭，那么在團(tuán)隊,、產(chǎn)品,、推廣上，都應(yīng)該區(qū)別對待,。　　保利潤還是促增長? 　　電商項目啟動初期,，這不是個問題,。畢竟一個新項目的開端,，是需要投入，這種意識,，傳統(tǒng)化妝品老板們還是有的,，問題出在項目已經(jīng)能夠生存后。是維持現(xiàn)狀,，每個月賺點零花銀子?還是繼續(xù)加大投入,，去搏那看不見的未來呢? 　　電商發(fā)展日進(jìn)千里，在電商中游弋的投資者們,，須有“不進(jìn)則退”的警覺與“快魚吃慢魚”的決心,。一方面，電商競爭日益激烈,，品牌數(shù)量不斷增加,，市場機會越來越少，不快速發(fā)展,，容易被市場遺忘;另一方面,，快速增長，并不意味著成本的提高與利潤的喪失,，反而能夠在增大現(xiàn)金流的前提下贏得更多的市場資源,。　　雖然做品牌有品牌的本身規(guī)律，但電子商務(wù)品牌的崛起速度,，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)渠道品牌的,，所以千萬不能以傳統(tǒng)渠道品牌的思維來操作電商品牌。而且,，京東,、凡客，包括最初的淘寶為什么以億為單位去燒錢,，就是為了實現(xiàn)增長速度,，進(jìn)而達(dá)到規(guī)模致勝的目的。　　跟隨還是創(chuàng)新? 　　中小化妝品企業(yè)投資,，有個慣性,，那就是“跟隨”,。電商市場不拒絕跟隨，但是更歡迎創(chuàng)新,。　　實際上,，互聯(lián)網(wǎng)的信息快速傳播與無縫覆蓋的特點，為品牌創(chuàng)新提供了更大的可能,，因為減少了信息傳播的空間障礙,。而網(wǎng)購消費者，他們勇于嘗試,，樂于接受新生事物,，又降低了教育的成本。所以,，創(chuàng)新在電商領(lǐng)域反而更容易獲得成功,。而又因為互聯(lián)網(wǎng)的信息無縫覆蓋特點，反而增加了模仿的生存難度,，因為消費者更容易了解事實的真相,，也越來越鄙視那些模仿者。　　便宜還是便利? 　　幾乎所有的傳統(tǒng)化妝品企業(yè)投資者,，在初接觸電商時,，都會認(rèn)為，電子商務(wù),，就是“便宜”的代名詞,。　　推銷上有句話，叫做“不是賣便宜,，而是讓他感覺占了便宜”,。而放在電子商務(wù)領(lǐng)域，我們更應(yīng)該追求便宜之外的附加值,，譬如便利,，譬如情感滿足，譬如無法復(fù)制等等 ,。如果你的產(chǎn)品實在沒有特色,，那只能價格取勝了，但那樣操作的結(jié)果,，只能是成為“明日黃花”,。　　當(dāng)然，電子商務(wù)都是“摸著石頭過河”的玩意,，大家都會說,，馬云當(dāng)初也不一定就能清晰地知道電子商務(wù)的發(fā)展方向。所以單仁資訊要說,，正因為這樣,，馬云才會不斷調(diào)整阿里巴巴的策略,，以迎合并帶領(lǐng)電子商務(wù)市場的發(fā)展。作為中國乃至全球電商市場的巨艦,，阿里巴巴都會時時刻刻去把握電商的發(fā)展變化,，而我們這些還很小的“品牌商”們，不應(yīng)該從埋頭拉車中抬起頭來,，去關(guān)心與把握自己的方向嗎?; 個人分類: 單仁動態(tài)|864 次閱讀|0 個評論

做茶葉公共品牌,，最好別“逼婚”: 圣美品牌策劃 2013-1-16 14:04; 茶葉公共品牌的崛起，對一個地方的茶葉發(fā)展的確很有好處,，例如,，安吉白茶、西湖龍井,、普洱茶等等新老公共品牌,，不僅在一定程度上造福了茶農(nóng)茶商，提升了區(qū)域品牌形象,，更為地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展做了重要貢獻(xiàn)。　　茶葉公共品牌的崛起需要很多條件,，尤其是在中國茶葉行業(yè)進(jìn)入 “ 三圈時代 ” 之后,，地方政府必須通觀全局、精心謀劃,，天時,、地利、人和都要具備才行,，而不是隨便 “ 統(tǒng)一 ” 一個公共品牌就能紅遍中國,、唱響世界。若是不能高屋建瓴,，準(zhǔn)確把握茶葉行業(yè)大勢,，也不切合地區(qū)實際情況，只想利用 “ 逼婚 ” 的方式推出公共品牌,，最終遭遇滑鐵盧的可能性必然極大,。　　什么是 “ 逼婚 ” ？這個詞你可能并不陌生,。 “ 逼婚 ” 有很多種形式,，最常見的是男女一方逼另一方結(jié)婚，或者是父母逼自己的兒女結(jié)婚,。如今的環(huán)境下,，前一種沒有什么大的危害性，而后一種正是 “ 逼婚 ” 的最主要形式,，我們通常會看到很多的悲劇,。　　例如,，在現(xiàn)實生活中，我們可以看到很多相戀已久的情侶被父母逼迫,，不得已與戀人分手,，而后在父母的強行安排下與自己不喜歡的人結(jié)婚。這種并非自愿結(jié)合的婚姻很多都是不幸福的,，例如,，有的隔三差五吵架， “ 相看兩都厭 ” ,，漸漸拳腳相向,，一步步走上離婚之路；有的則被 “ 逼瘋 ” ,，精神恍惚,，漸漸心理變態(tài)，一步步走上 “ 絕路 ” ,。　　對于茶葉公共品牌來說,，內(nèi)在的道理也是一樣的。茶葉公共品牌遭遇 “ 逼婚 ” 之后,，也會有類似的結(jié)局,，或是名存實亡，或是 “ 面和心不合 ” ,，只換來一個表面的熱熱鬧鬧,，對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展都起不到實質(zhì)的推動作用。若干年后,，這類茶葉公共品牌或者是自然消亡,，或者是作為一個曾經(jīng)的傳說，繼續(xù)出現(xiàn)在一些茶余飯后之中,。　　當(dāng)然,， “ 逼婚 ” 之后，各方若能認(rèn)清形勢,，及時調(diào)整自己的心態(tài),，找到合適的公共品牌運作策略，也有可能過得很幸福,，活得很精彩,，正如有些 “ 逼婚 ” 之后的公共品牌，也可以獲得一些發(fā)展,，但都要付出相應(yīng)的代價才行,。　　例如，幾乎每天都有地方政府或茶葉企業(yè)來電或來信咨詢茶葉品牌運作的事情，不同的人站的角度不同,，心態(tài)也自然不同,，政府更多的是關(guān)心茶葉公共品牌，茶企則主要關(guān)心企業(yè)品牌,，但大家都有一個共同的心態(tài),，那就是希望茶葉品牌能夠快速崛起，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益,。　　如何才能快速崛起,，產(chǎn)生真正的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益？這不是 “ 逼婚 ” 能夠解決的,，但根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況,，找個合理的方式，順其自然的 “ 結(jié)婚 ” 可以解決這類問題,。　　 “ 結(jié)婚 ” 之后,，或者是經(jīng)過權(quán)衡，確定以誰的 “ 姓 ” 為主,，或者拋棄之前的 “ 姓 ” ,，大家一起換個 “ 姓 ” ，重新進(jìn)行品牌命名等等,，這類問題必須根據(jù)實際情況而定,，政府不能拍腦袋，茶企也不能自顧自,，大家要一起坐下來，為著共同的未來,，共商茶葉品牌崛起大計,。　　總之，塑造茶葉公共品牌,，要順其自然地 “ 結(jié)婚 ” ,，最好別 “ 逼婚 ” 。即使迫不得已,，一定要 “ 逼婚 ” ,，也要未雨綢繆，把 “ 逼婚 ” 之后的困難看清楚,，想明白,，盡力讓大家 “ 婚后 ” 的日子幸福美滿，為茶業(yè)經(jīng)濟(jì)乃至地方經(jīng)濟(jì)創(chuàng)造實效,。; 個人分類: 理論研究|1019 次閱讀|0 個評論

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