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中為咨詢做中國最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場研究咨詢機構: 熱度 2 營銷管理人生 2016-2-18 23:57; 深圳中為智研咨詢有限公司是中國領先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務供應商,。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力，與客戶真誠合作,，在行業(yè)調(diào)查報告,、行業(yè)研究報告、市場調(diào)查分析報告,、商業(yè)計劃書,、可行性研究、 IPO 咨詢等領域構筑了全面專業(yè)優(yōu)勢,。中為咨詢致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競爭力的調(diào)查研究解決方案和服務，持續(xù)提升客戶體驗,，為客戶創(chuàng)造最大價值,。目前，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應用于 3 萬多家企業(yè),，并向海外市場拓展,。中為咨詢是中國最為專業(yè)的行業(yè)市場調(diào)查研究機構，企業(yè)致力于為行業(yè)中高層管理人員,、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員,、市場投資人士、投行及咨詢行業(yè)人士,、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實的產(chǎn)業(yè),、行業(yè)、市場研究成果,；為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機構、社會團體和政府部門提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè),、行業(yè)及市場調(diào)查研究,、投資咨詢、戰(zhàn)略咨詢等服務,。中為咨詢擁有多年的投資銀行,、企業(yè)上市一體化服務、市場調(diào)查、市場研究,、行業(yè)研究及投資咨詢專業(yè)經(jīng)驗,。目前，中為咨詢已經(jīng)為上萬家包括企業(yè),、政府機構,、銀行、研究所,、行業(yè)協(xié)會,、咨詢公司、集團公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的研究分析報告,、項目投資咨詢及競爭情報研究服務,，并得到客戶的廣泛認可,；為眾多企業(yè)進行了上市導向戰(zhàn)略規(guī)劃,，同時也為境內(nèi)外多家上市企業(yè)進行財務輔導、行業(yè)細分領域研究和募投方案的設計,，并協(xié)助其順利上市,；協(xié)助多家證券公司開展 IPO 業(yè)務。目前中為咨詢業(yè)務范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細分領域研究,、行業(yè)市場研究,、行業(yè)市場調(diào)查、 IPO 咨詢,、項目可行性分析,、并購與重組、投資咨詢等領域,。中為咨詢（官網(wǎng) http://www.zwzyzx.com ）始終把引進優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一,，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學歷背景：統(tǒng)計學、金融學,、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學,、市場營銷學、國際貿(mào)易學,、經(jīng)濟學,、社會學、數(shù)學等數(shù)十個專業(yè),。中為咨詢現(xiàn)有 181 名員工中 ( 其中 100 余名研究員,， 80 余名調(diào)查員）本科以上學歷占 90% ， 65% 具有雙學位,、碩士及博士學位,。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機構有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的最大財富，也是中為咨詢提供優(yōu)質(zhì)服務及踐行客戶價值的保證,。中為咨詢業(yè)務覆蓋中國大陸及港澳臺地區(qū),，輻射全球；公司 90% 以上的業(yè)務主要針對大中華區(qū)實施,，我們在中國大陸 32 個主要城市設立調(diào)查派駐點（如北京,、上海、天津,、重慶,、貴州、深圳,、武漢,、成都、西安,、鄭州,、沈陽等），為客戶提供專項調(diào)查研究的同時,，也為研究咨詢提供強有力的數(shù)據(jù)支持,；公司擁有在中國香港、澳門,、臺灣地區(qū)已擁有實施項目的寶貴經(jīng)驗,。目前，中為咨詢已與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)調(diào)研機構建立長期合作關系,，確保了跨國性項目的有效實施和執(zhí)行,。 2008 年 3 月中為咨詢團隊從麥肯錫與安永公司離職籌辦創(chuàng)立，成員分別來自麥肯錫與安永公司的市場部,、產(chǎn)業(yè)部,、項目部、 IPO 部,、國際部,，具有豐富且專業(yè)的國際研究經(jīng)驗。 4 月中為咨詢組建研究中心,，主要由中高級分析師,、高級研究員、研究員,、研究助理,、調(diào)研員組成的 23 人團隊，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究,、可行性研究,、項目建議書和商業(yè)計劃書編制等服務,。 5 月公司開始建立數(shù)據(jù)庫，主要包括行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)（月,、季,、年）、企業(yè)財務數(shù)據(jù),、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù),、產(chǎn)品進出口數(shù)據(jù)、企業(yè)與市場調(diào)研共五大數(shù)據(jù)庫,，并試運行數(shù)據(jù)中心以服務產(chǎn)業(yè)市場,，數(shù)據(jù)庫隸屬于研究中心。 2009 年中為咨詢?nèi)嫱卣? IPO 市場研究咨詢業(yè)務,，與光大證券,、招商證券、國泰君安達成戰(zhàn)略合作協(xié)議,，直接與光大證券,、招商證券、國泰君安進行 IPO 與投資研報深度合作,；為清華大學,，中國人民大學,，復旦大學,、上海交通大學、南京大學,、西安交通大學,、中南大學、深圳大學等國內(nèi)多所著名院校提供調(diào)查研究報告及相關課題項目調(diào)查咨詢,，共同建立數(shù)據(jù)分析模型,、產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查分析模型等研究基礎理論。 2010 年中為咨詢通過利用創(chuàng)始團隊的合作渠道資源,，積極與國內(nèi)外 30 余家（國際 8 家）行業(yè)市場調(diào)查研究機構達成戰(zhàn)略合作伙伴關系,，實現(xiàn)信息資源共享，擴展公司數(shù)據(jù)信息資源規(guī)模,。同年國內(nèi)外主流財經(jīng)媒體開始與公司接洽合作,，以期提供數(shù)據(jù)及調(diào)查研究服務，部分直接引用中為咨詢數(shù)據(jù)和研究結論,，包括央視財經(jīng)頻道,，鳳凰財經(jīng)，新浪財經(jīng),，中國經(jīng)濟信息網(wǎng),，商務部,，中國經(jīng)營報、中國新聞網(wǎng),、南方周末,、 21 世紀經(jīng)濟報道等。 2011 年中為咨詢成為中國市場研究協(xié)會 CMRA 專業(yè)委員會的核心會員單位,；中為咨詢成為中國科學技術情報學會競爭情報分會的會員單位,；中為咨詢獲得國家統(tǒng)計局頒發(fā)的涉外調(diào)查許可證；累計為上萬家公司提供產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究分析報告,、可研報告,、項目建議書、商業(yè)計劃書等服務,，受到客戶的廣泛好評,。 2012 年中為咨詢開始積極布局國內(nèi)市場，在北京,、上海,、武漢、鄭州,、沈陽,、西安、成都等多個城市設立合作辦事點及調(diào)研派駐點,，并成功進入東南亞市場,，以及美國、歐洲等國家和地區(qū),，在全球化方面邁出了更加堅實的步伐,。中為咨詢客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場， 5% 分布在中國香港,、澳門,、臺灣地區(qū)， 5% 服務于美國,、歐洲,、日本、韓國,、新加坡等,；尤其美國客戶合作取得重大突破，口碑較好,，取得 13 單重大調(diào)查研究項目,，這主要得力于公司強大的研究團隊（核心來自麥肯錫與安永公司）。 2013 年中為咨詢開始探索與國內(nèi)資深專家,、著名學者以及具有多年從業(yè)經(jīng)驗的分析師建立合作互動模式,，力求在投資咨詢,、管理咨詢、營銷咨詢,、項目可行性等研究咨詢領域取得基礎理論與方法新型成果,，為中國產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究咨詢發(fā)展作出貢獻。在這一年,，公司員工達到 150 余人,，累計合作客戶達到 9365 個，平均每個月新增 200 個合作客戶,。 2014 年公司中為咨詢成為中國工商報 " 我看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 " 專欄編制單位,；中為咨詢 48 多名高級研究員級分析師受邀成為各大主流媒體的特約嘉賓與顧問；中為咨詢高級研究員級分析師與國際戰(zhàn)略咨詢公司共同開發(fā)國際市場業(yè)務,，并取得突出成績,。中為咨詢 IPO 全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴達到 130 余家，為 438 余家企業(yè)提供過 IPO 輔導,，成功輔導上市的企業(yè)達 73 余家,；中為咨詢產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃事業(yè)部開發(fā)產(chǎn)業(yè)園投資規(guī)劃項目已達到 72 項；中為咨詢與深圳市模具技術學會共同編制《中國模具材料及配件大全》,，并公開發(fā)行,。 2015 年中為咨詢榮膺“廣東省誠信示范企業(yè)”，公司在新的發(fā)展戰(zhàn)略的指引下,，業(yè)務升級取得顯著進展,。通過進一步轉(zhuǎn)型及投資并購等手段，成長為大型咨詢企業(yè),，作為中國商業(yè)咨詢公司的領先地位進一步穩(wěn)固,。始終把“幫助客戶成功”作為企業(yè)宗旨,，為中國經(jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻,。中為咨詢?yōu)楸本⑸虾�,、重慶,、湖北等省市的地方政府及主管部門提供規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策制定調(diào)研服務，涉及電子信息服務業(yè),、新能源產(chǎn)業(yè),、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、國民經(jīng)濟與社會信息化等多個研究領域,。中為咨詢經(jīng)歷近 8 年的發(fā)展，擁有八年來對各行業(yè)追蹤研究的海量信息數(shù)據(jù)積累與調(diào)查研究經(jīng)驗,，可為客戶提供全面,、權威,、公正、客觀的產(chǎn)業(yè)市場情報和調(diào)查研究服務,，現(xiàn)已成為中國最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究咨詢機構及服務商,。并制定十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，力爭在 2020 年取得業(yè)務億元規(guī)模突破,，客戶合作突破 10 萬個,，業(yè)務升級取得顯著進展，向國際化的道路邁進更堅實的步伐,，穩(wěn)固中國最為專業(yè)的行業(yè)市場調(diào)查研究機構品牌,。; 1367 次閱讀|4 個評論

策劃公司、經(jīng)理人：不要拿人家?guī)變|做代價來換你的幾十萬,！: 熱度 1 張一夫 2015-1-24 13:41; 策劃公司,、經(jīng)理人：不要拿人家?guī)變|來換你的幾十萬！在中部某個小城市,，有家在建的購物中心,，項目投資的公司和老板是當?shù)匾患覍嶓w公司，在此之前,，從未涉足零售商業(yè),。但是這個項目啟動建設以來，短短一年有余,，已經(jīng)換了 3 家策劃公司來運作項目,，這三家策劃公司團隊成員都很年輕，看起來朝氣蓬勃,，又都在地產(chǎn)界,、商業(yè)地產(chǎn)領域混過，談起來也都口若懸河,，信心百倍,，做起事來卻全然不像那種年輕、激情,、單純的心態(tài),，一個個熱衷羅織關系，“花活”倒是玩的挺上道,。各家當初都是信誓旦旦,，好似無所不能，打動了老板,，但是也很快謝幕,，這倒不是他們偃旗息鼓、知難而退,，而是老板很快就發(fā)現(xiàn)他們的招數(shù)只不過是燒錢,，最多來一套同城那些老式商場招商宣傳的招數(shù),，廣告、廣告,、再廣告 ...... 倒是這第四家策劃公司,，號準了一條脈線，關系織得牢,，緊緊抓住甲方核心人物,，所以它不想走，也就暫時沒被走掉,。不過老板心里感覺不太好,，一直在試圖物色一個德才兼?zhèn)涞膶I(yè)的經(jīng)理人幫他打造一支運營團隊，期望取代它,。這間公司的老板通過很多關系前后接觸并溝通了好多個業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士,，期間接待他們就在辦公室，或者在招商部,，一般情況下,，策劃公司很快就會知道這些信息，甚至這些應聘者的基本資料,，于是他們不斷“提醒”老板和公司那些核心層面的人物,，施以阻止。遇到年輕有思想的,，他們顯得憂心忡忡：“這么年輕怎么堪當大任,，要知道，我們經(jīng)營的不是一座簡單的超市,、商場,，我們可是投資好幾個億的城市綜合體啊,！”于是老板又側(cè)重選擇行業(yè)資深人士進行溝通談判,，這個策劃公司就又說道：“現(xiàn)在線上線下的，都 O2O 了,，怎么能選擇老氣橫秋的人來負責呢,？應該引入朝氣，導入活力,！” 老板說，人家有能力,，有資源,，有深厚的理論水平和經(jīng)驗積累，是專業(yè)級的,，管企業(yè),、管項目,，得有運營掌控能力。話說回來了,，這家策劃公司給老板的理由也太牽強了,，你說“老氣橫秋”，可你見過 20 多歲的人在掌控萬達廣場,、大悅城,？我孤陋寡聞，我暫且還沒見過,。我不知道老板怎么去看待團隊年齡結構這個問題,，但我喜歡年輕人，喜歡充滿青春氣息的團隊,，可是這個團隊并不只是年齡優(yōu)勢,，關鍵是它得具備最新的思維、最貼近時代的元素,、對項目最有價值的相關知識,，——有思想！而不是徒有華麗的驅(qū)殼,。他們說：我們操作招商,，這都已經(jīng)快全部落位了！老板說,，你那招的啥商,？街上練攤的都想弄進來，糊弄吧,？這個策劃公司沒想到老板不懂這個專業(yè),，但卻理解這個行業(yè)的操弄大路。這就叫沒吃過豬肉,，還沒見過豬走嗎,？也是，這個城市有個現(xiàn)象很獨特：超市快消品商品供應商很不好找,，因為能夠符合超市商品組合條件的品牌,，它們一般都是由地區(qū)代理商經(jīng)銷商控制著，還有很多的區(qū)域限制,，而你的商品組合有很多離不開他,，而且無法跨地區(qū)去選擇，尤其是一二線,。但是服裝百貨招商,，可以有無數(shù)個商標在等著你，批發(fā)市場、街頭一間店鋪就是一個“品牌”,，當?shù)赜屑規(guī)浊矫椎钠胀ㄙu場招商時,，超市食品、洗化招商難于上青天,，快消品代理商結群抱團給賣場施加壓力,，要求無條件“現(xiàn)采”（先款后貨），而區(qū)區(qū)兩三千平米的百貨租賃區(qū)竟然有八九百個準商戶報名爭搶,。這也往往成為那些策劃公司,、經(jīng)理人投機的機會。為什么,？因為很多老板剛涉入此行,，對于天天忙忙碌碌的老板來說，很難有時間讓他弄懂“品牌組合”,、“業(yè)態(tài)組合”,、“主力店”、“次主力店”諸如此類這些概念,。對于外行老板來說,，做不到品牌分析，即便是輕率的拼湊落位,，簡單的空位填滿,，哪怕純屬程序敷衍，他們也很難甄別真?zhèn)�,，洞察隱患,。所謂主力品牌、次主力品牌,、一般品牌之間的比例結構,，全由策劃公司把控，那些枯燥數(shù)據(jù),，他也就無從弄明白了,。所以從開始，項目交由不同的策劃公司,，就會有迥然不同的結果,，只是那些埋藏的致命隱患，短期內(nèi)很難浮出水面,。那個項目,，基礎投資就有 4 個億，而策劃公司即便做好了,，按照當?shù)厥袌鲂星�,，也不過區(qū)區(qū)百萬耳，這是兩個不對稱的數(shù)字與概念,，如果有能力做好,，就盡心盡力，洞察風險,，確保幾億投資安全,，做好了，做的值,，老板給你千萬也不算多,；如果沒把握，或者經(jīng)驗有限,，決不能拿人家數(shù)億投資去賭自己的區(qū)區(qū)一點蠅頭小利,。所以我想，一個經(jīng)理人,、一間策劃公司,，一定得有良知、一定得有職業(yè)操守,，不能拿別人幾個億的投資風險來換取你的幾十萬,、百萬，這樣做,，是不是有點缺德,？有點不擇手段？有點太過“心狠手毒”了,？一夫 2015.1; 5343 次閱讀|1 個評論

旅游項目投資運營一般流程: 布草娃娃 2014-3-6 11:12; 旅游項目對一個地區(qū)有很強的綜合性效益,，可以帶動一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，也可以改變該地區(qū)的文化定位,，對區(qū)域經(jīng)濟,、人文、自然環(huán)境都具有很深刻的影響,。項目從無到有,，牽涉到眾多方面利益，廣州智匯作為專業(yè)旅游項目運營管理專家,，建議投資商必須科學規(guī)劃,，精心設計，嚴格監(jiān)控施工質(zhì)量,，盡職盡責的做好項目的開發(fā)建設的管理工作,。開發(fā)分期旅游項目從投資興趣產(chǎn)生到項目建成交付使用，必須經(jīng)歷一個完整的開發(fā)過程,。這個過程由若干個環(huán)節(jié)組成,，每環(huán)節(jié)相對獨立，卻不孤立存在，它們之間相互聯(lián)系,，環(huán)環(huán)相扣,。在整個工作流程中，各項工作必須遵守客觀規(guī)律的基礎上形成先后次序,，不可人為逆轉(zhuǎn)或任意顛倒先后次序,。根據(jù)旅游行業(yè)特點和項目開發(fā)建設的客觀實際情況，可以把旅游項目開發(fā)建設過程劃分為三階段五期,。按時間分為開工準備,、工程建設、開業(yè)運作三個階段,；按具體的工作內(nèi)容分為：投資決策與合同簽訂期,、管理架構與運作策劃期、開工準備與政府審批期,、資金運作與建設工程期,、開業(yè)準備與運作期，五個工作期各自獨立,，卻又相互起承,，形成一個完整的工作流程。投資決策投資商對一項旅游資源或項目感興趣,，到?jīng)Q定進行旅游投資,，需要一個投資決策的過程，這一過程中,，最重要的是對旅游資源的評價,、及對旅游項目開發(fā) 價值的評價，需知道資源不等于市場,，資源的好壞并不是決定項目運營好壞的唯一標準,，因此對旅游資源的考察，應重點考慮運營的可行性和獲取收益的客觀預見性,，可以參照目前國內(nèi)對旅游資源評價用的比較多的“三三六評價法”：三大價值,，歷史文化價值、藝術欣賞價值,、科學研究價值,；三大效益，經(jīng)濟效益,、社會效益和環(huán)境效益,；六大條件，景區(qū)的地理位置和交通條件,、旅游資源景物和景類的地域組合條件,、景區(qū)旅游資源容量條件,、旅游客源市場條件、旅游開發(fā)投資條件和施工難易條件,。投資商在與旅游資源控制方簽訂合同前,，要對的旅游資源進行投資評價。一般可以聘請旅游投資專家,，通過初步的資源,、市場,、交通,、環(huán)境、政策考察之后,，提交《旅游項目投資可行性研究報告》,，對擬投資開發(fā)的旅游資源進行科學客觀的診斷，以作為決策依據(jù),。合同簽定目前統(tǒng)一的旅游法沒有出臺,，旅游資源的管理權由各部委及地方政府控制，導致旅游項目開發(fā)面臨很大政策風險,。地區(qū)差異和法規(guī)修改,，將對旅游項目開發(fā)產(chǎn)生重要影響。旅游項目開發(fā),，涉及到風景名勝區(qū),、重點文物保護單位、森林公園,、自然保護區(qū),、地質(zhì)公園、甚至世界自然與文化遺產(chǎn)以及其他資源,。對于不同的旅游資源,，都有完全不適應市場經(jīng)濟發(fā)展要求的、非產(chǎn)業(yè)化的法律法規(guī),，對旅游投資商十分不利,。旅游特許經(jīng)營權是投資商必需合法控制的核心，其中包括門票收益權,、項目開發(fā)與招商權,、核心土地優(yōu)先購買權等幾個方面。如何簽訂合同,，并要求政府負責配套設施建設（特別是交通,、水電等），是非常需要經(jīng)驗和技術的,。在簽訂合同的過程中,，一定應聘請專業(yè)的律師或者律師團隊作為法務咨詢,，同時應該組織有旅游項目運營實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人才參與到過程中，以保證簽署的合同能最大程度的保證業(yè)主的權利,，并對景區(qū)今后的實際運營產(chǎn)生有利的促進作用,。; 706 次閱讀|0 個評論

中國最大的出版物流中心將落戶北京順義: 恒威物流 2014-1-3 09:16; 新華聯(lián)合發(fā)行有限公司與北京城建集團有限責任公司正式簽約新華聯(lián)合物流中心工程總承包協(xié)議書，中國最大的出版物流中心將落戶北京順義,。新華聯(lián)合物流中心工程項目投資總額約10億元,，為中國出版集團重點工程項目，將落戶北京市順義區(qū)北小營鎮(zhèn),。項目總占地21.59萬平方米,，總建筑面積20.25萬平方米，由庫房和4個分揀車間及生活附屬用房組成,，其中庫房和分揀車間建筑面積18.87萬平方米,，工程將于2015年7月份竣工并交付使用。物流中心建成后,，將不僅能夠滿足中國出版集團下屬各出版機構的圖書倉儲物流服務,，還將向行業(yè)內(nèi)外提供第三方倉儲物流服務。物流中心以圖書物流為核心業(yè)務,，采用自動傳輸線,、高位立體庫及國際先進的路向分揀系統(tǒng)等現(xiàn)代倉儲物流設施，實現(xiàn)圖書配發(fā),、包裝,、質(zhì)檢、路向分揀等環(huán)節(jié)的信息化和自動化,。投產(chǎn)后,，將實現(xiàn)出版物年發(fā)貨碼洋80億元，從而成為中國最大的出版物流通中心,。; 個人分類: 物流資訊|683 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)項目,，擠干成功率的泡沫: 葉敦明 2013-11-25 16:40; 創(chuàng)業(yè)項目，除卻感情色彩,，還得落在商業(yè)上,。成功率，創(chuàng)業(yè)項目最關鍵指標,。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注,，從大基數(shù)中求成功率；有的創(chuàng)業(yè)者,，專注于一個項目,，投入所有資本與精力，以深度耕耘做大成功率,。一種是放羊,，一種是圈養(yǎng),，到底孰優(yōu)孰劣，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定,。葉敦明發(fā)現(xiàn),，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理，成功率的泡沫成分自然隨之高漲,。成功者的心態(tài),，是盡人事，而不是刻意扭曲天命,，有了一份真誠的經(jīng)營過程,，結果的成功是順勢而來的。擠干成功率的泡沫,，要從資本杠桿,、藍海周期、經(jīng)營團隊等三個方面拋卻幻想,，當創(chuàng)業(yè)回歸價值本位的時候，社會效率就會提高,，創(chuàng)業(yè)者搭順風車的概率也就水漲船高,，樂享創(chuàng)業(yè)過程的甘苦，以及成敗這個副產(chǎn)品,。創(chuàng)業(yè)項目,，有泡沫不可怕，怕的卻是樂其不疲的攪拌,，活在泡沫的碎夢里,，還不如早一點清醒面對冷冰的現(xiàn)實。創(chuàng)業(yè),，早已超越夢想,，不可避免地刻印上社會經(jīng)濟的烙印。幻想三：項目有所起色,，就能借力資本杠桿,。缺什么，渴望什么,。資本的稀缺性,，注定了它的高貴與神秘。仿佛間,，不怎樣的項目有了她的滋潤,，也能不折不擾地茁壯成長。創(chuàng)業(yè)項目有所起色時,，企業(yè)家們急著靚女先嫁,，唯恐養(yǎng)老了,、嫁遲了。只是在認清資本的價值時,，才會幡然醒悟自己的沖動與魯莽,，即便遇見白馬王子時，也只能輕嘆“恨不相逢未嫁時”,。資本杠桿力,，其支點是企業(yè)的成長性。有成長潛力的創(chuàng)業(yè)項目,，在成長性未能完全顯現(xiàn)之前,，很容易遭遇嚴重的價值貶低。賣兒賣女,，若是保全企業(yè),，還是情有可原。倘若是是為了圖一時富貴,，那就中了資本杠桿的魔咒,。葉敦明認為，資本的風險性,，注定是追求高溢價的創(chuàng)業(yè)項目,，特別在意自己的強勢話語權。而創(chuàng)業(yè)項目,，只有在獲得公眾認可時,，才具備與資本對等談判的資格。此時,，資本杠桿處在一個相對平衡的狀態(tài),。富貴，唯有市場生,，莫向資本求,。幻想四：藍海項目，有較長的成長空檔期,。紅海,，藍海，是定義競爭烈度的形象用詞,。紅海與藍海,，不是決然分開的空間，而是相互滲透,、互為包容的經(jīng)營大環(huán)境,。增速、利潤率的高低與長短,，是判斷藍海與紅海的分界線,。一個項目,，在藍海浮現(xiàn)之前，更多時候是無法看清的,。熱情過渡的創(chuàng)業(yè)者,，看到的多半是內(nèi)心的期望，并不是客觀事實的真實運轉(zhuǎn),。而外來投資者,，則更多地看到項目的風險。當創(chuàng)業(yè)者的藍海偏愛,，遭遇投資者的紅海偏見時,，就需要以一個合理的方式加以裁定了。葉敦明認為,，一個好的創(chuàng)業(yè)項目,，通常是在藍海出現(xiàn)的潛伏期啟動的，等跟進者蜂擁而入時,，尚有 3-5 年的藍海續(xù)航周期,，如此，領先者的優(yōu)勢就能轉(zhuǎn)換為市場贏利的成果,。可是,，很多創(chuàng)業(yè)項目的啟動門檻高、跟進成本低,，一旦跟進者云集，藍海迅速成為惡性競爭的紅海,，先期投入者還沒來得及贏利,，就迅疾陷入紅海廝殺中。創(chuàng)業(yè)者容易高估藍海周期與自己的競爭力,，從而延誤了來之不易的藍海期,。此種情境下，速度為先,，恐怕是創(chuàng)業(yè)者必須恪守的經(jīng)營要擇,。先來先得，等到藍海變紅海時,，另謀發(fā)展才是上策,。幻想五：好的團隊，就會讓項目加速度成長,。有了好項目,，又處在藍海期，只要有一只能征善戰(zhàn)的團隊,，一切就都妥了嗎,？葉敦明發(fā)現(xiàn),，團隊這個詞的提及率越來越高。很多事情,，反向去判斷的正確率也許會更高,。越缺的東西，呼喊的就越頻繁,，團隊也難逃此“定律”,。年輕人，在碩大的經(jīng)濟壓迫下,，很難有心思去考慮長周期的事情,，他們能理解老板的創(chuàng)業(yè)激情，也認同創(chuàng)業(yè)項目的前景,，可是這又與自己何干呢,？房貸、車貸要還,，那些誘人的物品也天天在召喚自己,，等著一切辦妥了之后，再容我與創(chuàng)業(yè)項目同存亡吧,。要想同時用好團隊成員的心與力,，天下最難的事情之一。老板定好項目,，配好資源,，剩下的就由團隊去拼殺，這樣的理想化經(jīng)營恐難實現(xiàn),。要想讓項目加速成長,，老板的身先士卒是第一位，流程組織,、企業(yè)文化,、績效薪酬，只是伴生的副產(chǎn)品,，而不是項目加速成長的源動力,。老板（也可以是一個實體部門的領導人）的速度與耐力，決定了項目成長的速度與質(zhì)量,。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè)，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進一步的幫助，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個人分類: 資本項目投資|1139 次閱讀|0 個評論

項目投資,，動了未必是成了: 葉敦明 2013-11-22 11:33; 項目投資，動手之前悲觀分析,，動手之后樂觀行動,，以最壞的準備去迎接最想要的未來，這就是先理性,、再感性的做法,。千呼萬喚的項目，開始有了眉目,，該到了大施身手的時候了。就像一個想急于證明自己的新教師,，恰好學生就是自己的孩子,，于是，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項目,，一開始就背負者太多難以實現(xiàn)的個人幻想,。葉敦明認為，成功可以期待,，但絕不是用期望可以澆灌出來的花朵,，它或許是開放在高山的雪蓮，總是在你最不經(jīng)意的豁然綻放。幻想六：有關系,，初期投入風險降低很多一些民營企業(yè)家,，羨慕國營企業(yè)的超國民待遇，在項目投入的初期,，總是設法拿到一些“內(nèi)部政策”,，其目的有二：揩政策的油水，降低項目風險,。搭政策的順風車,，乍看是一本萬利，可事實是政策是沒有連續(xù)性的,，而且不是出自深思熟慮的理性決策,，更多時候都是為了 GDP 業(yè)績或干脆是一人的一時興起。一個企業(yè),，若是總是以政策為驅(qū)動力,，就會被偶然性綁架。政策的目標不是贏利,，而企業(yè)的存在就是為了謀利,，而且，當政策不是為了企業(yè)謀利益的時候,，企業(yè)家還是與政策保持距離為妙,。當然，對投機者而言,，政策就是他們下注的唯一理由,，就像不少企業(yè)莫名其妙地涌入上海自貿(mào)區(qū)，他們并不知道如何利用政策去為企業(yè)發(fā)展謀未來,，只是擔心進去遲了就失去了機會,。葉敦明認為，賭政策,、拉關系的企業(yè),，經(jīng)營風險可能是最高的，政策出來之前,，很多利益就已經(jīng)內(nèi)部瓜分,，費盡心思的鉆營者最多討個殘羹剩飯，而若因此錯失自我生長的能力,，豈不是可悲,？拉關系，將眾人組成的企業(yè)綁定在某幾個人身上,，等于心甘情愿地養(yǎng)虎居身側(cè),，本想讓老虎替自己去搶食別人的肉，到頭來總是自己先被老虎吞噬。幻想七：未來競爭是同一種方式的加強版讀史明鑒,，第二手的經(jīng)驗學習,，的確可以長見識、得智慧,。從過去看未來,，若是人性層面的，變化不會太大,，而若是經(jīng)濟層面的,，那就會南轅北轍。未來的市場,，未來的競爭,，是基于未來的競爭要素。拿過去的經(jīng)營要素推到未來,，就會犯馬車抵制汽車的同樣錯誤,。未來的競爭要素，可以從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài),、客戶行業(yè)發(fā)展趨勢,、客戶價值變化，以及社會經(jīng)濟發(fā)展的總體質(zhì)量等角度細加考量,。未來,，與現(xiàn)在的關聯(lián)性，在于搞清楚哪些是相對固定不變,、哪些是完全更新的,、哪些是稍加調(diào)整的，而且這些元素彼此之間角逐的可能結果,。葉敦明覺得,，一個家庭，要以孩子參加工作時的社會核心標準來規(guī)劃當下,，一個企業(yè),，也要以未來的競爭狀態(tài)來塑造今日的戰(zhàn)略規(guī)劃與組織運作�,？礈饰磥�,，活在當下，才不至于把未來當成現(xiàn)在的加強版或簡單升級版,，未來于是就可能是為你而來。幻想八：戰(zhàn)略定了,，資源到了,，剩下的就是組織問題了。戰(zhàn)略是方向盤，資源是油箱與油門,，那么,，組織就是底盤了嗎？實話實說,，企業(yè)的復雜性絕非汽車可比,，任何類比只是有助于初學者的理解，絕非大道至簡的高論,。葉敦明認為,，戰(zhàn)略、資源與組織,，不必要分成 123 的僵化次序,，它們本來就是一體滲透的，何必要苦苦地肢解呢,？在乎僵化次序的企業(yè),，喜歡自上而下地經(jīng)營企業(yè)。居高聲自遠的是秋蟬,，自以為戰(zhàn)略定了,、資源到了，就可以放心交給組織自動化執(zhí)行,，這樣的甩手掌柜,，恐怕又會黃粱一枕。幻想九：目標客戶認同的東西,，肯定有不錯的市場,。市場調(diào)研，是正確決策的必要條件,，卻不是正確決策的充分條件,。目標客戶的選擇即使沒有問題，可他們的潛在需求與轉(zhuǎn)換態(tài)度,，很難通過調(diào)研弄清楚,，因為，這些問題目標客戶自己也沒有十足的把握,，他們只是在需要購買的時候,，才會認真對待的。目標客戶認同,，是嘴上的,，還是行動上的？客戶客戶購買,，是嘗試性的,，還是習慣性的,？目標客戶滿意，是沒出問題時的,，還是出了問題之后的,？這三個問題，是客戶認同與市場價值之間的最緊要關聯(lián),。算清楚了,，從客戶認同推導未來市場的成功率就會更高，過程中的一切辛苦和麻煩,，都是值得的,。工業(yè)品銷售與營銷，有干法,、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術說了算， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓,、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯侨~敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com 。; 個人分類: 資本項目投資|1151 次閱讀|0 個評論

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