標簽: 項目投資

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復(fù)/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

中為咨詢做中國最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場研究咨詢機構(gòu): 熱度 2 營銷管理人生 2016-2-18 23:57; 深圳中為智研咨詢有限公司是中國領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)與市場研究服務(wù)供應(yīng)商,。公司圍繞客戶的需求持續(xù)努力，與客戶真誠合作,，在行業(yè)調(diào)查報告,、行業(yè)研究報告,、市場調(diào)查分析報告、商業(yè)計劃書,、可行性研究,、 IPO 咨詢等領(lǐng)域構(gòu)筑了全面專業(yè)優(yōu)勢。中為咨詢致力于為企業(yè),、投資者和政府等提供有競爭力的調(diào)查研究解決方案和服務(wù),，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值,。目前,，中為咨詢的研究成果和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于 3 萬多家企業(yè)，并向海外市場拓展,。中為咨詢是中國最為專業(yè)的行業(yè)市場調(diào)查研究機構(gòu),，企業(yè)致力于為行業(yè)中高層管理人員、企事業(yè)發(fā)展研究部門人員,、市場投資人士,、投行及咨詢行業(yè)人士、投資專家等提供各行業(yè)豐富翔實的產(chǎn)業(yè),、行業(yè),、市場研究成果；為國內(nèi)外的行業(yè)企業(yè),、研究機構(gòu),、社會團體和政府部門提供專業(yè)的產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及市場調(diào)查研究,、投資咨詢,、戰(zhàn)略咨詢等服務(wù)。中為咨詢擁有多年的投資銀行,、企業(yè)上市一體化服務(wù),、市場調(diào)查、市場研究,、行業(yè)研究及投資咨詢專業(yè)經(jīng)驗,。目前,，中為咨詢已經(jīng)為上萬家包括企業(yè)、政府機構(gòu),、銀行,、研究所、行業(yè)協(xié)會,、咨詢公司,、集團公司和各類投資公司在內(nèi)的單位提供了專業(yè)的研究分析報告、項目投資咨詢及競爭情報研究服務(wù),，并得到客戶的廣泛認可,；為眾多企業(yè)進行了上市導(dǎo)向戰(zhàn)略規(guī)劃，同時也為境內(nèi)外多家上市企業(yè)進行財務(wù)輔導(dǎo),、行業(yè)細分領(lǐng)域研究和募投方案的設(shè)計,，并協(xié)助其順利上市；協(xié)助多家證券公司開展 IPO 業(yè)務(wù),。目前中為咨詢業(yè)務(wù)范圍主要囊括了產(chǎn)業(yè)細分領(lǐng)域研究,、行業(yè)市場研究、行業(yè)市場調(diào)查,、 IPO 咨詢,、項目可行性分析、并購與重組,、投資咨詢等領(lǐng)域,。中為咨詢（官網(wǎng) http://www.zwzyzx.com ）始終把引進優(yōu)秀的研究投資人才作為公司的核心目標之一，中為咨詢員工擁有多種專業(yè)學(xué)歷背景：統(tǒng)計學(xué),、金融學(xué),、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟學(xué)、市場營銷學(xué),、國際貿(mào)易學(xué),、經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué),、數(shù)學(xué)等數(shù)十個專業(yè),。中為咨詢現(xiàn)有 181 名員工中 ( 其中 100 余名研究員， 80 余名調(diào)查員）本科以上學(xué)歷占 90% ,， 65% 具有雙學(xué)位,、碩士及博士學(xué)位。企業(yè)大多數(shù)員工曾在國內(nèi)多家知名產(chǎn)業(yè)研究所與證券研究機構(gòu)有過豐富的從業(yè)經(jīng)驗,。高素質(zhì)的專業(yè)人才是中為咨詢的最大財富,，也是中為咨詢提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)及踐行客戶價值的保證。中為咨詢業(yè)務(wù)覆蓋中國大陸及港澳臺地區(qū)，輻射全球,；公司 90% 以上的業(yè)務(wù)主要針對大中華區(qū)實施,，我們在中國大陸 32 個主要城市設(shè)立調(diào)查派駐點（如北京、上海,、天津,、重慶、貴州,、深圳,、武漢,、成都,、西安、鄭州,、沈陽等）,，為客戶提供專項調(diào)查研究的同時，也為研究咨詢提供強有力的數(shù)據(jù)支持,；公司擁有在中國香港,、澳門、臺灣地區(qū)已擁有實施項目的寶貴經(jīng)驗,。目前,，中為咨詢已與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)調(diào)研機構(gòu)建立長期合作關(guān)系，確保了跨國性項目的有效實施和執(zhí)行,。 2008 年 3 月中為咨詢團隊從麥肯錫與安永公司離職籌辦創(chuàng)立,，成員分別來自麥肯錫與安永公司的市場部、產(chǎn)業(yè)部,、項目部,、 IPO 部、國際部,，具有豐富且專業(yè)的國際研究經(jīng)驗,。 4 月中為咨詢組建研究中心，主要由中高級分析師,、高級研究員,、研究員、研究助理,、調(diào)研員組成的 23 人團隊,，為企業(yè)提供產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究、可行性研究,、項目建議書和商業(yè)計劃書編制等服務(wù),。 5 月公司開始建立數(shù)據(jù)庫，主要包括行業(yè)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)（月、季,、年）,、企業(yè)財務(wù)數(shù)據(jù)、產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)據(jù),、產(chǎn)品進出口數(shù)據(jù),、企業(yè)與市場調(diào)研共五大數(shù)據(jù)庫，并試運行數(shù)據(jù)中心以服務(wù)產(chǎn)業(yè)市場,，數(shù)據(jù)庫隸屬于研究中心,。 2009 年中為咨詢?nèi)嫱卣? IPO 市場研究咨詢業(yè)務(wù)，與光大證券,、招商證券,、國泰君安達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，直接與光大證券,、招商證券,、國泰君安進行 IPO 與投資研報深度合作；為清華大學(xué),，中國人民大學(xué),，復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué),、南京大學(xué),、西安交通大學(xué)、中南大學(xué),、深圳大學(xué)等國內(nèi)多所著名院校提供調(diào)查研究報告及相關(guān)課題項目調(diào)查咨詢,，共同建立數(shù)據(jù)分析模型、產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查分析模型等研究基礎(chǔ)理論,。 2010 年中為咨詢通過利用創(chuàng)始團隊的合作渠道資源,，積極與國內(nèi)外 30 余家（國際 8 家）行業(yè)市場調(diào)查研究機構(gòu)達成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，實現(xiàn)信息資源共享,，擴展公司數(shù)據(jù)信息資源規(guī)模,。同年國內(nèi)外主流財經(jīng)媒體開始與公司接洽合作，以期提供數(shù)據(jù)及調(diào)查研究服務(wù),，部分直接引用中為咨詢數(shù)據(jù)和研究結(jié)論,，包括央視財經(jīng)頻道，鳳凰財經(jīng),，新浪財經(jīng),，中國經(jīng)濟信息網(wǎng)，商務(wù)部,，中國經(jīng)營報,、中國新聞網(wǎng)、南方周末、 21 世紀經(jīng)濟報道等,。 2011 年中為咨詢成為中國市場研究協(xié)會 CMRA 專業(yè)委員會的核心會員單位,；中為咨詢成為中國科學(xué)技術(shù)情報學(xué)會競爭情報分會的會員單位；中為咨詢獲得國家統(tǒng)計局頒發(fā)的涉外調(diào)查許可證,；累計為上萬家公司提供產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究分析報告,、可研報告、項目建議書,、商業(yè)計劃書等服務(wù),，受到客戶的廣泛好評。 2012 年中為咨詢開始積極布局國內(nèi)市場,，在北京,、上海、武漢,、鄭州,、沈陽,、西安,、成都等多個城市設(shè)立合作辦事點及調(diào)研派駐點，并成功進入東南亞市場,，以及美國,、歐洲等國家和地區(qū)，在全球化方面邁出了更加堅實的步伐,。中為咨詢客戶群初步形成 90% 內(nèi)地市場,， 5% 分布在中國香港、澳門,、臺灣地區(qū),， 5% 服務(wù)于美國、歐洲,、日本,、韓國、新加坡等,；尤其美國客戶合作取得重大突破,，口碑較好，取得 13 單重大調(diào)查研究項目,，這主要得力于公司強大的研究團隊（核心來自麥肯錫與安永公司）,。 2013 年中為咨詢開始探索與國內(nèi)資深專家、著名學(xué)者以及具有多年從業(yè)經(jīng)驗的分析師建立合作互動模式,，力求在投資咨詢,、管理咨詢、營銷咨詢、項目可行性等研究咨詢領(lǐng)域取得基礎(chǔ)理論與方法新型成果,，為中國產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究咨詢發(fā)展作出貢獻,。在這一年，公司員工達到 150 余人,，累計合作客戶達到 9365 個,，平均每個月新增 200 個合作客戶。 2014 年公司中為咨詢成為中國工商報 " 我看行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 " 專欄編制單位,；中為咨詢 48 多名高級研究員級分析師受邀成為各大主流媒體的特約嘉賓與顧問,；中為咨詢高級研究員級分析師與國際戰(zhàn)略咨詢公司共同開發(fā)國際市場業(yè)務(wù)，并取得突出成績,。中為咨詢 IPO 全產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴達到 130 余家,，為 438 余家企業(yè)提供過 IPO 輔導(dǎo)，成功輔導(dǎo)上市的企業(yè)達 73 余家,；中為咨詢產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃事業(yè)部開發(fā)產(chǎn)業(yè)園投資規(guī)劃項目已達到 72 項,；中為咨詢與深圳市模具技術(shù)學(xué)會共同編制《中國模具材料及配件大全》，并公開發(fā)行,。 2015 年中為咨詢榮膺“廣東省誠信示范企業(yè)”,，公司在新的發(fā)展戰(zhàn)略的指引下，業(yè)務(wù)升級取得顯著進展,。通過進一步轉(zhuǎn)型及投資并購等手段,，成長為大型咨詢企業(yè)，作為中國商業(yè)咨詢公司的領(lǐng)先地位進一步穩(wěn)固,。始終把“幫助客戶成功”作為企業(yè)宗旨,，為中國經(jīng)濟發(fā)展做出積極貢獻。中為咨詢?yōu)楸本�,、上海,、重慶、湖北等省市的地方政府及主管部門提供規(guī)劃及產(chǎn)業(yè)政策制定調(diào)研服務(wù),，涉及電子信息服務(wù)業(yè),、新能源產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè),、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè),、國民經(jīng)濟與社會信息化等多個研究領(lǐng)域。中為咨詢經(jīng)歷近 8 年的發(fā)展,，擁有八年來對各行業(yè)追蹤研究的海量信息數(shù)據(jù)積累與調(diào)查研究經(jīng)驗,，可為客戶提供全面、權(quán)威,、公正,、客觀的產(chǎn)業(yè)市場情報和調(diào)查研究服務(wù),，現(xiàn)已成為中國最為專業(yè)的產(chǎn)業(yè)市場調(diào)查研究咨詢機構(gòu)及服務(wù)商。并制定十年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,，力爭在 2020 年取得業(yè)務(wù)億元規(guī)模突破,，客戶合作突破 10 萬個，業(yè)務(wù)升級取得顯著進展,，向國際化的道路邁進更堅實的步伐,，穩(wěn)固中國最為專業(yè)的行業(yè)市場調(diào)查研究機構(gòu)品牌。; 1238 次閱讀|4 個評論

策劃公司,、經(jīng)理人：不要拿人家?guī)變|做代價來換你的幾十萬,！: 熱度 1 張一夫 2015-1-24 13:41; 策劃公司、經(jīng)理人：不要拿人家?guī)變|來換你的幾十萬,！在中部某個小城市,，有家在建的購物中心，項目投資的公司和老板是當?shù)匾患覍嶓w公司,，在此之前,，從未涉足零售商業(yè)。但是這個項目啟動建設(shè)以來,，短短一年有余,，已經(jīng)換了 3 家策劃公司來運作項目，這三家策劃公司團隊成員都很年輕,，看起來朝氣蓬勃,，又都在地產(chǎn)界,、商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域混過,，談起來也都口若懸河，信心百倍,，做起事來卻全然不像那種年輕,、激情、單純的心態(tài),，一個個熱衷羅織關(guān)系,，“花活”倒是玩的挺上道。各家當初都是信誓旦旦,，好似無所不能,，打動了老板，但是也很快謝幕,，這倒不是他們偃旗息鼓,、知難而退，而是老板很快就發(fā)現(xiàn)他們的招數(shù)只不過是燒錢,，最多來一套同城那些老式商場招商宣傳的招數(shù),，廣告,、廣告、再廣告 ...... 倒是這第四家策劃公司,，號準了一條脈線,，關(guān)系織得牢，緊緊抓住甲方核心人物,，所以它不想走,，也就暫時沒被走掉。不過老板心里感覺不太好,，一直在試圖物色一個德才兼?zhèn)涞膶I(yè)的經(jīng)理人幫他打造一支運營團隊,，期望取代它。這間公司的老板通過很多關(guān)系前后接觸并溝通了好多個業(yè)內(nèi)資深專業(yè)人士,，期間接待他們就在辦公室,，或者在招商部，一般情況下,，策劃公司很快就會知道這些信息,，甚至這些應(yīng)聘者的基本資料，于是他們不斷“提醒”老板和公司那些核心層面的人物,，施以阻止,。遇到年輕有思想的，他們顯得憂心忡忡：“這么年輕怎么堪當大任,，要知道,，我們經(jīng)營的不是一座簡單的超市、商場,，我們可是投資好幾個億的城市綜合體�,。　庇谑抢习逵謧�(cè)重選擇行業(yè)資深人士進行溝通談判,，這個策劃公司就又說道：“現(xiàn)在線上線下的,，都 O2O 了，怎么能選擇老氣橫秋的人來負責(zé)呢,？應(yīng)該引入朝氣,，導(dǎo)入活力！” 老板說,，人家有能力,，有資源，有深厚的理論水平和經(jīng)驗積累,，是專業(yè)級的,，管企業(yè)、管項目,，得有運營掌控能力,。話說回來了,，這家策劃公司給老板的理由也太牽強了，你說“老氣橫秋”,，可你見過 20 多歲的人在掌控萬達廣場,、大悅城？我孤陋寡聞,，我暫且還沒見過,。我不知道老板怎么去看待團隊年齡結(jié)構(gòu)這個問題，但我喜歡年輕人,，喜歡充滿青春氣息的團隊,，可是這個團隊并不只是年齡優(yōu)勢，關(guān)鍵是它得具備最新的思維,、最貼近時代的元素,、對項目最有價值的相關(guān)知識，——有思想,！而不是徒有華麗的驅(qū)殼,。他們說：我們操作招商，這都已經(jīng)快全部落位了,！老板說,，你那招的啥商？街上練攤的都想弄進來,，糊弄吧,？這個策劃公司沒想到老板不懂這個專業(yè)，但卻理解這個行業(yè)的操弄大路,。這就叫沒吃過豬肉,，還沒見過豬走嗎？也是,，這個城市有個現(xiàn)象很獨特：超市快消品商品供應(yīng)商很不好找,，因為能夠符合超市商品組合條件的品牌，它們一般都是由地區(qū)代理商經(jīng)銷商控制著,，還有很多的區(qū)域限制，而你的商品組合有很多離不開他,，而且無法跨地區(qū)去選擇,，尤其是一二線。但是服裝百貨招商,，可以有無數(shù)個商標在等著你,，批發(fā)市場、街頭一間店鋪就是一個“品牌”,，當?shù)赜屑規(guī)浊矫椎钠胀ㄙu場招商時,，超市食品,、洗化招商難于上青天，快消品代理商結(jié)群抱團給賣場施加壓力,，要求無條件“現(xiàn)采”（先款后貨）,，而區(qū)區(qū)兩三千平米的百貨租賃區(qū)竟然有八九百個準商戶報名爭搶。這也往往成為那些策劃公司,、經(jīng)理人投機的機會,。為什么？因為很多老板剛涉入此行,，對于天天忙忙碌碌的老板來說,，很難有時間讓他弄懂“品牌組合”、“業(yè)態(tài)組合”,、“主力店”,、“次主力店”諸如此類這些概念。對于外行老板來說,，做不到品牌分析,，即便是輕率的拼湊落位，簡單的空位填滿,，哪怕純屬程序敷衍,，他們也很難甄別真?zhèn)危床祀[患,。所謂主力品牌,、次主力品牌、一般品牌之間的比例結(jié)構(gòu),，全由策劃公司把控,，那些枯燥數(shù)據(jù)，他也就無從弄明白了,。所以從開始,，項目交由不同的策劃公司，就會有迥然不同的結(jié)果,，只是那些埋藏的致命隱患,，短期內(nèi)很難浮出水面。那個項目,，基礎(chǔ)投資就有 4 個億,，而策劃公司即便做好了，按照當?shù)厥袌鲂星�,，也不過區(qū)區(qū)百萬耳,，這是兩個不對稱的數(shù)字與概念，如果有能力做好,，就盡心盡力,，洞察風(fēng)險,，確保幾億投資安全，做好了,，做的值,，老板給你千萬也不算多；如果沒把握,，或者經(jīng)驗有限,，決不能拿人家數(shù)億投資去賭自己的區(qū)區(qū)一點蠅頭小利。所以我想,，一個經(jīng)理人,、一間策劃公司，一定得有良知,、一定得有職業(yè)操守,，不能拿別人幾個億的投資風(fēng)險來換取你的幾十萬、百萬,，這樣做,，是不是有點缺德？有點不擇手段,？有點太過“心狠手毒”了,？一夫 2015.1; 5321 次閱讀|1 個評論

旅游項目投資運營一般流程: 布草娃娃 2014-3-6 11:12; 旅游項目對一個地區(qū)有很強的綜合性效益，可以帶動一個地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展,，也可以改變該地區(qū)的文化定位,，對區(qū)域經(jīng)濟、人文,、自然環(huán)境都具有很深刻的影響,。項目從無到有，牽涉到眾多方面利益,，廣州智匯作為專業(yè)旅游項目運營管理專家,，建議投資商必須科學(xué)規(guī)劃，精心設(shè)計,，嚴格監(jiān)控施工質(zhì)量,，盡職盡責(zé)的做好項目的開發(fā)建設(shè)的管理工作。開發(fā)分期旅游項目從投資興趣產(chǎn)生到項目建成交付使用,，必須經(jīng)歷一個完整的開發(fā)過程,。這個過程由若干個環(huán)節(jié)組成，每環(huán)節(jié)相對獨立,，卻不孤立存在，它們之間相互聯(lián)系,，環(huán)環(huán)相扣,。在整個工作流程中,，各項工作必須遵守客觀規(guī)律的基礎(chǔ)上形成先后次序，不可人為逆轉(zhuǎn)或任意顛倒先后次序,。根據(jù)旅游行業(yè)特點和項目開發(fā)建設(shè)的客觀實際情況,，可以把旅游項目開發(fā)建設(shè) 過程劃分為三階段五期。按時間分為開工準備,、工程建設(shè),、開業(yè)運作三個階段；按具體的工作內(nèi)容分為：投資決策與合同簽訂期,、管理架構(gòu)與運作策劃期,、開工準備與政府審批期、資金運作與建設(shè)工程期,、開業(yè)準備與運作期,，五個工作期各自獨立，卻又相互起承,，形成一個完整的工作流程,。投資決策投資商對一項旅游資源或項目感興趣，到?jīng)Q定進行旅游投資,，需要一個投資決策的過程,，這一過程中，最重要的是對旅游資源的評價,、及對旅游項目開發(fā) 價值的評價,，需知道資源不等于市場，資源的好壞并不是決定項目運營好壞的唯一標準,，因此對旅游資源的考察,，應(yīng)重點考慮運營的可行性和獲取收益的客觀預(yù)見性，可以參照目前國內(nèi)對旅游資源評價用的比較多的“三三六評價法”：三大價值,，歷史文化價值,、藝術(shù)欣賞價值、科學(xué)研究價值,；三大效益,，經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益,；六大條件,，景區(qū)的地理位置和交通條件、旅游資源景物和景類的地域組合條件,、景區(qū)旅游資源容量條件,、旅游客源市場條件、旅游開發(fā)投資條件和施工難易條件。投資商在與旅游資源控制方簽訂合同前,，要對的旅游資源進行投資評價,。一般可以聘請旅游投資專家，通過初步的資源,、市場,、交通、環(huán)境,、政策考察之后,，提交《旅游項目投資可行性研究報告》，對擬投資開發(fā)的旅游資源進行科學(xué)客觀的診斷,，以作為決策依據(jù),。合同簽定目前統(tǒng)一的旅游法沒有出臺，旅游資源的管理權(quán)由各部委及地方政府控制,，導(dǎo)致旅游項目開發(fā)面臨很大政策風(fēng)險,。地區(qū)差異和法規(guī)修改，將對旅游項目開發(fā)產(chǎn)生重要影響,。旅游項目開發(fā),，涉及到風(fēng)景名勝區(qū)、重點文物保護單位,、森林公園,、自然保護區(qū)、地質(zhì)公園,、甚至世界自然與文化遺產(chǎn)以及其他資源,。對于不同的旅游資源，都有完全不適應(yīng)市場經(jīng)濟發(fā)展要求的,、非產(chǎn)業(yè)化的法律法規(guī),，對旅游投資商十分不利。旅游特許經(jīng)營權(quán)是投資商必需合法控制的核心,，其中包括門票收益權(quán),、項目開發(fā)與招商權(quán)、核心土地優(yōu)先購買權(quán)等幾個方面,。如何簽訂合同,，并要求政府負責(zé)配套設(shè)施建設(shè)（特別是交通、水電等）,，是非常需要經(jīng)驗和技術(shù)的,。在簽訂合同的過程中，一定應(yīng)聘請專業(yè)的律師或者律師團隊作為法務(wù)咨詢,，同時應(yīng)該組織有旅游項目運營實戰(zhàn)經(jīng)驗的專業(yè)人才參與到過程中,，以保證簽署的合同能最大程度的保證業(yè)主的權(quán)利,，并對景區(qū)今后的實際運營產(chǎn)生有利的促進作用。; 688 次閱讀|0 個評論

中國最大的出版物流中心將落戶北京順義: 恒威物流 2014-1-3 09:16; 新華聯(lián)合發(fā)行有限公司與北京城建集團有限責(zé)任公司正式簽約新華聯(lián)合物流中心工程總承包協(xié)議書,，中國最大的出版物流中心將落戶北京順義,。新華聯(lián)合物流中心工程項目投資總額約10億元,，為中國出版集團重點工程項目,，將落戶北京市順義區(qū)北小營鎮(zhèn)。項目總占地21.59萬平方米,，總建筑面積20.25萬平方米,，由庫房和4個分揀車間及生活附屬用房組成，其中庫房和分揀車間建筑面積18.87萬平方米,，工程將于2015年7月份竣工并交付使用,。物流中心建成后，將不僅能夠滿足中國出版集團下屬各出版機構(gòu)的圖書倉儲物流服務(wù),，還將向行業(yè)內(nèi)外提供第三方倉儲物流服務(wù),。物流中心以圖書物流為核心業(yè)務(wù)，采用自動傳輸線,、高位立體庫及國際先進的路向分揀系統(tǒng)等現(xiàn)代倉儲物流設(shè)施,，實現(xiàn)圖書配發(fā)、包裝,、質(zhì)檢,、路向分揀等環(huán)節(jié)的信息化和自動化。投產(chǎn)后,，將實現(xiàn)出版物年發(fā)貨碼洋80億元,，從而成為中國最大的出版物流通中心。; 個人分類: 物流資訊|659 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)業(yè)項目,，擠干成功率的泡沫: 葉敦明 2013-11-25 16:40; 創(chuàng)業(yè)項目,，除卻感情色彩，還得落在商業(yè)上,。成功率,，創(chuàng)業(yè)項目最關(guān)鍵指標。有的創(chuàng)業(yè)者多頭下注,，從大基數(shù)中求成功率,；有的創(chuàng)業(yè)者，專注于一個項目,，投入所有資本與精力,，以深度耕耘做大成功率。一種是放羊,，一種是圈養(yǎng),，到底孰優(yōu)孰劣，創(chuàng)業(yè)界也只能以成敗論定。葉敦明發(fā)現(xiàn),，不少創(chuàng)業(yè)者心中總是有那么一份求急求快的心理,，成功率的泡沫成分自然隨之高漲。成功者的心態(tài),，是盡人事,，而不是刻意扭曲天命，有了一份真誠的經(jīng)營過程,，結(jié)果的成功是順勢而來的,。擠干成功率的泡沫，要從資本杠桿,、藍海周期,、經(jīng)營團隊等三個方面拋卻幻想，當創(chuàng)業(yè)回歸價值本位的時候,，社會效率就會提高,，創(chuàng)業(yè)者搭順風(fēng)車的概率也就水漲船高，樂享創(chuàng)業(yè)過程的甘苦,，以及成敗這個副產(chǎn)品,。創(chuàng)業(yè)項目，有泡沫不可怕,，怕的卻是樂其不疲的攪拌,，活在泡沫的碎夢里，還不如早一點清醒面對冷冰的現(xiàn)實,。創(chuàng)業(yè),，早已超越夢想，不可避免地刻印上社會經(jīng)濟的烙印,。幻想三：項目有所起色,，就能借力資本杠桿。缺什么,，渴望什么,。資本的稀缺性，注定了它的高貴與神秘,。仿佛間,，不怎樣的項目有了她的滋潤，也能不折不擾地茁壯成長,。創(chuàng)業(yè)項目有所起色時,，企業(yè)家們急著靚女先嫁，唯恐養(yǎng)老了,、嫁遲了,。只是在認清資本的價值時,，才會幡然醒悟自己的沖動與魯莽，即便遇見白馬王子時,，也只能輕嘆“恨不相逢未嫁時”,。資本杠桿力，其支點是企業(yè)的成長性,。有成長潛力的創(chuàng)業(yè)項目,，在成長性未能完全顯現(xiàn)之前，很容易遭遇嚴重的價值貶低,。賣兒賣女,，若是保全企業(yè)，還是情有可原,。倘若是是為了圖一時富貴，那就中了資本杠桿的魔咒,。葉敦明認為,，資本的風(fēng)險性，注定是追求高溢價的創(chuàng)業(yè)項目,，特別在意自己的強勢話語權(quán),。而創(chuàng)業(yè)項目，只有在獲得公眾認可時,，才具備與資本對等談判的資格,。此時，資本杠桿處在一個相對平衡的狀態(tài),。富貴,，唯有市場生，莫向資本求,。幻想四：藍海項目,，有較長的成長空檔期。紅海,，藍海,，是定義競爭烈度的形象用詞。紅海與藍海,，不是決然分開的空間,，而是相互滲透、互為包容的經(jīng)營大環(huán)境,。增速,、利潤率的高低與長短，是判斷藍海與紅海的分界線,。一個項目,，在藍海浮現(xiàn)之前,，更多時候是無法看清的。熱情過渡的創(chuàng)業(yè)者,，看到的多半是內(nèi)心的期望,，并不是客觀事實的真實運轉(zhuǎn)。而外來投資者,，則更多地看到項目的風(fēng)險,。當創(chuàng)業(yè)者的藍海偏愛，遭遇投資者的紅海偏見時,，就需要以一個合理的方式加以裁定了,。葉敦明認為，一個好的創(chuàng)業(yè)項目,，通常是在藍海出現(xiàn)的潛伏期啟動的,，等跟進者蜂擁而入時，尚有 3-5 年的藍海續(xù)航周期,，如此,，領(lǐng)先者的優(yōu)勢就能轉(zhuǎn)換為市場贏利的成果。可是,，很多創(chuàng)業(yè)項目的啟動門檻高,、跟進成本低，一旦跟進者云集,，藍海迅速成為惡性競爭的紅海,，先期投入者還沒來得及贏利，就迅疾陷入紅海廝殺中,。創(chuàng)業(yè)者容易高估藍海周期與自己的競爭力,，從而延誤了來之不易的藍海期。此種情境下,，速度為先,，恐怕是創(chuàng)業(yè)者必須恪守的經(jīng)營要擇。先來先得,，等到藍海變紅海時,，另謀發(fā)展才是上策。幻想五：好的團隊,，就會讓項目加速度成長,。有了好項目，又處在藍海期,，只要有一只能征善戰(zhàn)的團隊,，一切就都妥了嗎？葉敦明發(fā)現(xiàn),，團隊這個詞的提及率越來越高,。很多事情,，反向去判斷的正確率也許會更高。越缺的東西,，呼喊的就越頻繁,，團隊也難逃此“定律”。年輕人,，在碩大的經(jīng)濟壓迫下,，很難有心思去考慮長周期的事情，他們能理解老板的創(chuàng)業(yè)激情,，也認同創(chuàng)業(yè)項目的前景,，可是這又與自己何干呢？房貸,、車貸要還,，那些誘人的物品也天天在召喚自己，等著一切辦妥了之后,，再容我與創(chuàng)業(yè)項目同存亡吧,。要想同時用好團隊成員的心與力，天下最難的事情之一,。老板定好項目，配好資源,，剩下的就由團隊去拼殺,，這樣的理想化經(jīng)營恐難實現(xiàn)。要想讓項目加速成長,，老板的身先士卒是第一位,，流程組織、企業(yè)文化,、績效薪酬,，只是伴生的副產(chǎn)品,，而不是項目加速成長的源動力,。老板（也可以是一個實體部門的領(lǐng)導(dǎo)人）的速度與耐力，決定了項目成長的速度與質(zhì)量,。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法,、沒章法，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧,， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳,，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷，要從體系角度解決操作問題,，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基。工業(yè)品營銷功力想提升,？咨詢式培訓(xùn),、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍儯侨~敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能,，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手,。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利、管理效益與戰(zhàn)略勢能,。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com 。; 個人分類: 資本項目投資|1040 次閱讀|0 個評論

項目投資,，動了未必是成了: 葉敦明 2013-11-22 11:33; 項目投資,，動手之前悲觀分析，動手之后樂觀行動,，以最壞的準備去迎接最想要的未來,，這就是先理性、再感性的做法,。千呼萬喚的項目,，開始有了眉目，該到了大施身手的時候了,。就像一個想急于證明自己的新教師,，恰好學(xué)生就是自己的孩子，于是,，夾雜著諸多欲望的初創(chuàng)項目,，一開始就背負者太多難以實現(xiàn)的個人幻想。葉敦明認為,，成功可以期待,，但絕不是用期望可以澆灌出來的花朵，它或許是開放在高山的雪蓮,，總是在你最不經(jīng)意的豁然綻放,。幻想六：有關(guān)系，初期投入風(fēng)險降低很多一些民營企業(yè)家,，羨慕國營企業(yè)的超國民待遇,，在項目投入的初期,，總是設(shè)法拿到一些“內(nèi)部政策”，其目的有二：揩政策的油水,，降低項目風(fēng)險,。搭政策的順風(fēng)車，乍看是一本萬利,，可事實是政策是沒有連續(xù)性的,，而且不是出自深思熟慮的理性決策，更多時候都是為了 GDP 業(yè)績或干脆是一人的一時興起,。一個企業(yè),，若是總是以政策為驅(qū)動力，就會被偶然性綁架,。政策的目標不是贏利,，而企業(yè)的存在就是為了謀利，而且,，當政策不是為了企業(yè)謀利益的時候,，企業(yè)家還是與政策保持距離為妙。當然,，對投機者而言,，政策就是他們下注的唯一理由，就像不少企業(yè)莫名其妙地涌入上海自貿(mào)區(qū),，他們并不知道如何利用政策去為企業(yè)發(fā)展謀未來,，只是擔心進去遲了就失去了機會。葉敦明認為,，賭政策、拉關(guān)系的企業(yè),，經(jīng)營風(fēng)險可能是最高的,，政策出來之前，很多利益就已經(jīng)內(nèi)部瓜分,，費盡心思的鉆營者最多討個殘羹剩飯,，而若因此錯失自我生長的能力，豈不是可悲,？拉關(guān)系,，將眾人組成的企業(yè)綁定在某幾個人身上，等于心甘情愿地養(yǎng)虎居身側(cè),，本想讓老虎替自己去搶食別人的肉,，到頭來總是自己先被老虎吞噬。幻想七：未來競爭是同一種方式的加強版讀史明鑒,，第二手的經(jīng)驗學(xué)習(xí),，的確可以長見識,、得智慧。從過去看未來,，若是人性層面的,，變化不會太大，而若是經(jīng)濟層面的,，那就會南轅北轍,。未來的市場，未來的競爭,，是基于未來的競爭要素,。拿過去的經(jīng)營要素推到未來，就會犯馬車抵制汽車的同樣錯誤,。未來的競爭要素,，可以從產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)、客戶行業(yè)發(fā)展趨勢,、客戶價值變化,，以及社會經(jīng)濟發(fā)展的總體質(zhì)量等角度細加考量。未來,，與現(xiàn)在的關(guān)聯(lián)性,，在于搞清楚哪些是相對固定不變、哪些是完全更新的,、哪些是稍加調(diào)整的,，而且這些元素彼此之間角逐的可能結(jié)果。葉敦明覺得,，一個家庭,，要以孩子參加工作時的社會核心標準來規(guī)劃當下，一個企業(yè),，也要以未來的競爭狀態(tài)來塑造今日的戰(zhàn)略規(guī)劃與組織運作,。看準未來,，活在當下,，才不至于把未來當成現(xiàn)在的加強版或簡單升級版，未來于是就可能是為你而來,。幻想八：戰(zhàn)略定了,，資源到了，剩下的就是組織問題了,。戰(zhàn)略是方向盤,，資源是油箱與油門，那么，組織就是底盤了嗎,？實話實說,，企業(yè)的復(fù)雜性絕非汽車可比，任何類比只是有助于初學(xué)者的理解,，絕非大道至簡的高論,。葉敦明認為，戰(zhàn)略,、資源與組織,，不必要分成 123 的僵化次序，它們本來就是一體滲透的,，何必要苦苦地肢解呢,？在乎僵化次序的企業(yè)，喜歡自上而下地經(jīng)營企業(yè),。居高聲自遠的是秋蟬,，自以為戰(zhàn)略定了、資源到了,，就可以放心交給組織自動化執(zhí)行,，這樣的甩手掌柜，恐怕又會黃粱一枕,。幻想九：目標客戶認同的東西,，肯定有不錯的市場。市場調(diào)研,，是正確決策的必要條件,，卻不是正確決策的充分條件。目標客戶的選擇即使沒有問題,，可他們的潛在需求與轉(zhuǎn)換態(tài)度,，很難通過調(diào)研弄清楚，因為,，這些問題目標客戶自己也沒有十足的把握,，他們只是在需要購買的時候，才會認真對待的,。目標客戶認同，是嘴上的,，還是行動上的,？客戶客戶購買，是嘗試性的,，還是習(xí)慣性的,？目標客戶滿意，是沒出問題時的，還是出了問題之后的,？這三個問題,，是客戶認同與市場價值之間的最緊要關(guān)聯(lián)。算清楚了,，從客戶認同推導(dǎo)未來市場的成功率就會更高,，過程中的一切辛苦和麻煩，都是值得的,。工業(yè)品銷售與營銷,，有干法、沒章法,，在“四新”方面問題尤其嚴重： 1 ）新產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)說了算,， 2 ）新產(chǎn)品推廣展會湊熱鬧， 3 ）品牌塑造靠畫冊與競價排名,， 4 ）新行業(yè)或新區(qū)域擴張靠人脈,。捆起來的手腳，又怎能自我拯救呢,？葉敦明認為：工業(yè)品銷售與營銷,，要從體系角度解決操作問題，要從工具方法引導(dǎo)管理能力的升級,，更要從戰(zhàn)略執(zhí)行力 ABCD 循環(huán)中夯實業(yè)績發(fā)展根基,。工業(yè)品營銷功力想提升？咨詢式培訓(xùn),、以營銷咨詢?yōu)楹诵牡墓芾碜稍�,，是葉敦明及咨詢團隊為您準備的營銷新動能，也是工業(yè)品企業(yè)以營銷促發(fā)展,、以管理謀效益,、以戰(zhàn)略謀未來的好幫手。工業(yè)品企業(yè),，要奏響自己的三部曲：營銷紅利,、管理效益與戰(zhàn)略勢能。若您需要進一步的幫助,，敬請登陸工業(yè)品營銷傳播網(wǎng) www.360gyp.com ,。; 個人分類: 資本項目投資|1063 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 08:52 , Processed in 0.030072 second(s), 17 queries .

回頂部

	自動

標簽: 項目投資

相關(guān)帖子

相關(guān)日志