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任正非為什么受李嘉誠(chéng)欣賞？: 于斐 2019-8-16 13:55; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)于斐我們時(shí)刻都要明白自己的價(jià)值是什么。在個(gè)體崛起的時(shí)代，個(gè)體特征和價(jià)值變的尤為重要，它是你的身份標(biāo)簽,，讓別人一眼就看懂你的價(jià)值，然后自然就能吸引你對(duì)應(yīng)的人。你永遠(yuǎn)只能和同一個(gè)層次的人交往,。因?yàn)槟阕约旱膶哟危瑳Q定了你所處的層次,，所以,，與其花費(fèi)大量時(shí)間去結(jié)交別人,，不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上，把事情做到極致,，自然就會(huì)把別人吸引過來,。當(dāng)你默默無聞靠實(shí)力說話、站住腳的時(shí)候,，不用強(qiáng)求,，自然而然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)圈層。圈層,，在未來的社會(huì)依然很重要,，只是混圈子的方式不同了。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系,，總要拼命擠進(jìn)某個(gè)社交場(chǎng)合,，要利用其他朋友去推薦自己。但是現(xiàn)在不一樣了,，你自己身上沒有價(jià)值,，認(rèn)識(shí)再多牛人也沒有用。華為很牛逼,，它是民族的驕傲,。探尋其成功路徑，不能忽視圈子的重要性,。 1995 年李嘉誠(chéng)的和記電訊取得牌照,，獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng)，時(shí)間緊任務(wù)重,。當(dāng)時(shí)國(guó)際主流的西門子,、阿爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價(jià)高，而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個(gè)月內(nèi)完工,。這時(shí)候李嘉誠(chéng)想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。這對(duì)雙方都是考驗(yàn)，華為沒有海外實(shí)施經(jīng)驗(yàn),，而李嘉誠(chéng)對(duì)工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,，敗則兩傷。華為歷盡艱險(xiǎn)終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗(yàn)收,。雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合，華為報(bào)價(jià)低且有拼命的決心確保 3 個(gè)月順利組網(wǎng),，但仍必須承認(rèn),，李嘉誠(chéng)的訂單促進(jìn)了華為的國(guó)際化。最近,，李嘉誠(chéng)又為華為送上神助攻,。就在美國(guó)阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時(shí)候,，英國(guó)卻意外開明地接納了華為，這背后其實(shí)是李嘉誠(chéng)的推手所致,。超人旗下的英國(guó)持牌電信公司 ThreeUK ,，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議，有此示范作用,，英國(guó)的其他三大電信公司 EE ,、 O2 、沃達(dá)豐也同意嘗試與華為展開合作,。這位商業(yè)領(lǐng)袖,，真是桃李不言下自成蹊。未來的朋友關(guān)系,，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價(jià)值，需要實(shí)力上的旗鼓相當(dāng)勢(shì)均力敵,，才能良性發(fā)展,，這是大前提。在此基礎(chǔ)上,，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友。由此,，決定你一生的事就在身邊 ,，一流的朋友談夢(mèng)想；二流的朋友談事業(yè),；三流的朋友談事情,；四流的朋友談是非。你屬于哪一個(gè)圈子呢,？打工的圈子,，談的是閑話,，賺的是工資,，想的是明天；生意的圈子,，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤(rùn)，想的是下一年,；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富,，想的是未來,。有道是：物以類聚,，人以群分；近朱者赤,，近墨者黑,。很顯然，被富人影響就會(huì)有賺錢的欲望,，被窮人影響就會(huì)有安定的滿足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿,；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪！因此,，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量。你所在的圈子,，常常影響了別人對(duì)你的價(jià)值判斷,。哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則：“來吧，寶貝,。到這之后你的年薪不會(huì)低于 20 萬美元,！” 耶魯大學(xué)也說：“來到這里，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國(guó)第 27 任總統(tǒng)）,、老布什（美國(guó)第 41 任總統(tǒng)）,、克林頓（美國(guó)第 42 任總統(tǒng)）、小布什（美國(guó)第 43 任總統(tǒng)）的步伐,�,！� 《精進(jìn)》一書中談到過周圍環(huán)境對(duì)人的影響：“一個(gè)年輕人，進(jìn)入一所不那么優(yōu)秀的高校,，對(duì)自己的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不由自主地降低以適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,，減少自身與環(huán)境的沖突，而這種做法對(duì)他們的人生也許是致命的,�,！� 在一片向上的氛圍中，周圍的人都在努力,，自己也會(huì)用相對(duì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己,，不斷自省，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾,。好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機(jī)會(huì)，人脈的擴(kuò)張，也是一個(gè)人能力與資源的擴(kuò)張,。畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,，都是你的隱形資源，而如果他們?cè)诼殘?chǎng)上有良好的口碑,，無形中這種光輝也會(huì)照耀到你,。如今就業(yè)市場(chǎng)上以是不是“ 985 ”、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標(biāo)準(zhǔn),，雖然聽來殘酷,，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)。 “你的社交圈就是你的凈值,�,！� 商業(yè)哲學(xué)家 JimRohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個(gè)朋友，你的財(cái)富和智慧就是他們的平均值,�,！� 財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過：“再窮也要擠到富人圈子里�,！� 融入一個(gè)新圈子,，你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境。美國(guó)《家庭婦女雜志》的主編艾德沃·波克,，生活最苦的時(shí)候,，差點(diǎn)被餓死。作為波蘭難民,， 6 歲時(shí),，他們?nèi)野嵬绹?guó)，希望能找到更好的生活,。 13 歲那年,，迫于生計(jì)，艾德沃·波克輟學(xué),，在一家電信公司工作,。有一天，他省下車錢,、午餐錢,，買了一套《全美名流人物傳記全集》。隨后,，他寫信給書上那些大人物,。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍…… 幾經(jīng)波折,，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系，為了讓大佬們賞識(shí)自己,，波克還學(xué)習(xí)寫作,，和大佬當(dāng)朋友,，建立屬于自己的交際圈，其中有些大佬還會(huì)抽時(shí)間會(huì)見他,。 20 歲剛出頭時(shí)的波克,，成為了大佬們的談?wù)摻裹c(diǎn)，后來,，經(jīng)認(rèn)識(shí)的人介紹,，波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源,，將雜志做的風(fēng)生水起,。優(yōu)秀的人，不僅給你帶來機(jī)會(huì)和資源,，還影響你的眼光和格局,。領(lǐng)英專欄作家 spenser 說：“普通人做事情，高端人做圈子,�,！闭嬲o我們帶來改變的，是那些比我們更優(yōu)秀的人,，融入這些圈子,，他們給的指點(diǎn)、人脈,，可能帶來更多人生突破,。進(jìn)入更好的圈子，能讓自己的付出和努力,，變得更有價(jià)值,。事實(shí)上，一個(gè)人想要有成就,，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足，助推快速成長(zhǎng),；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測(cè)時(shí),，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏，重新積聚力量,，找到突圍方向,，這方面的例子可以說比比皆是。美國(guó)最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來說,，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑,，在中國(guó)，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地。想當(dāng)初,，史玉柱落魄時(shí),，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持，恐怕就沒今天了,；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤(rùn)的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年，沈從文曾是“北漂一族”,。五四運(yùn)動(dòng)以后,，全國(guó)各地胸懷夢(mèng)想的年輕人紛紛涌向北京。 1922 年,，沈從文只身闖蕩北京,，成為了當(dāng)時(shí)的“北漂一族”。來到北京后,，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個(gè)由儲(chǔ)煤間改成的小屋,，取名“窄而霉小齋”。沈從文想進(jìn)大學(xué),，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時(shí)北大校長(zhǎng)蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由，而且還開門辦學(xué),，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的“北漂一族”，遠(yuǎn)比正規(guī)學(xué)生多幾倍,。有寫作天賦的沈從文開始給一些報(bào)刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā)，可稿費(fèi)連房租都難以支付,，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報(bào)副刊》都買不起。天無絕人之路,，沈從文遇到了自己的“伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報(bào)副刊》的徐志摩，對(duì)他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,，兩個(gè)月時(shí)間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子,，在北京文壇帶來不小震動(dòng)。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢(mèng)葦,、陳煒謨、趙其文等人,，莫不大受鼓舞,。徐志摩惜才,，一邊鼓勵(lì)沈從文，一邊托人幫他四處謀職,，隨后在香山慈幼院圖書館做了個(gè)小職員,。后來,，徐志摩又向胡適大力舉薦,，最后，沈從文得以在上海吳淞中國(guó)公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師,，不說絕無僅有，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉,，震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的教育界，也使沈從文從“北漂”正式跨進(jìn)了知識(shí)分子的圈子,。看來,，圈子很重要！但是,，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的，因?yàn)樗皇亲非髞淼�,，而是吸引來的,！只有等價(jià)的交換，才能得到合理的幫助,，雖然聽起來很冷,，但這是事實(shí)！很多時(shí)候,，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問題自然而然就解決了。所以,，不要把情緒集中在那些無用又暫時(shí)無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn),，你強(qiáng)大了,，一切自然會(huì)改變！曾有媒體報(bào)道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說,，圈子，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋,，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長(zhǎng)麟帶著小徒弟做完木工活回來，迎面碰到三個(gè)木匠,，齊長(zhǎng)麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑，對(duì)方愛理不理,，揚(yáng)長(zhǎng)而去,。小徒弟不解：同是木匠，為何如此相待,？師傅拉長(zhǎng)了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”，他們是做細(xì)活的“小器作”,，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道，木匠也分三六九等,，每等各有“圈子”,。日后，他功成名就,，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子，能夠長(zhǎng)大成人,，在社會(huì)上出頭的,，真是難若登天�,！� 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝,，后來名揚(yáng)天下，大家叫他齊白石,。他從“窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”，又從“雕花匠”成為“畫匠”,，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫， 1917 年定居北京,，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身,。要知道，這個(gè)世上窮人多了,，能出頭的,，真如齊白石所說，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時(shí),，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫；這個(gè)世上的木匠也多了,，能成為畫家的,，除了齊白石，恐也不多,，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了；這個(gè)世上的畫家本也不少,，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè),？人是“圈子”的動(dòng)物,，齊大師“逆襲”的一生，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要,。第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子 ,。齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子、胡琴,，跟齊長(zhǎng)麟學(xué)粗木工,，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像,，“我認(rèn)識(shí)了他們二位,，畫像這一項(xiàng)，就算有了門徑了”,。以“后視之明”來看,，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑，還是藝術(shù)的門徑,，當(dāng)然,，從技術(shù)到藝術(shù)，還有賴于其它“圈子”,。第二個(gè)圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運(yùn)。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個(gè)剖開石胎的人,。自在胡沁園家讀書，齊白石“由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹,，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”，還與同學(xué)組成了詩(shī)社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”,。王闿運(yùn)名氣更大,，門人弟子更多，最奇的是“三匠”,，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽、木匠齊白石,。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用。有一次,，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個(gè)李中書向來目中無人，對(duì)齊白石卻彬彬有禮,。原來他的同事,、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說過“國(guó)有顏?zhàn)佣恢钜詾閻u”的話,。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課,，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則。第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子,。在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾。陳師曾是散原老人之子,，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名。他很看重齊白石,，齊白石說,，“我那時(shí)的畫，學(xué)的是八大山人冷逸的一路,，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外，懂得我畫的人,，簡(jiǎn)直是絕無僅有,。”陳師曾勸其“畫吾自畫自合古,，何必低首求同群”,，還告訴他工筆畫梅花，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議,，改換畫法，進(jìn)入新的境界,。又是這個(gè)陳師曾,，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會(huì)賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來,，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳，正是他在闊人間的應(yīng)酬中,，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈(zèng)，并題句說：“而今淪落長(zhǎng)安市,，幸有梅郎識(shí)姓名”,。齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子，但他拒絕了,。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途，甚至去做內(nèi)廷供奉,，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出“畫不賣與官家”的規(guī)矩,。或許,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧,，成就了一代大師。政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子,。 1949 年，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東,，次年,，他與毛澤東、朱德共進(jìn)晚餐,，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣，并被文化部副部長(zhǎng)周揚(yáng)稱為“中國(guó)人民杰出的藝術(shù)家”,，當(dāng)然,，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了。事實(shí)上,，一個(gè)真正強(qiáng)大的人,，不會(huì)把太多心思花在取悅和親附別人上面。所謂圈子,、資源,，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功。只有自己修煉好了,，才會(huì)有別人親附,。自己是梧桐，鳳凰才會(huì)來偕,，自己是大海,，百川才來匯聚。你只有到了那個(gè)層次,，才會(huì)有相應(yīng)的圈,。著名品牌營(yíng)銷專家、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個(gè)人的氣場(chǎng)和能量，因此想放大你的圈子,，就要提升你自己的格局,，提高自己的“被利用價(jià)值”，因?yàn)槿ψ雍腿嗣}的本質(zhì),，最重要的還是自我價(jià)值,。然后通過圈子交換彼此的價(jià)值。作為一名職場(chǎng) 人,，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手、實(shí)戰(zhàn)專家交流,、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ)、資源共享,，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng),，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng),。要知道，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持,，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力。想要進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀,，人脈不是秀一秀就有的，你別當(dāng)交際花，你要做實(shí)力派,，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進(jìn)去的,，等到你是足夠強(qiáng)大的時(shí)候，你自然有資本昂首挺胸的跨進(jìn)去,。不斷學(xué)習(xí),，提升自己的緯度，為自己跨門檻做出實(shí)質(zhì)努力,。事實(shí)上,，你的成功，超越不過你的圈子,，圈子決定能量,、能量決定平臺(tái)，平臺(tái)決定成就,。你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān)？我們永遠(yuǎn)無法否認(rèn)朋友對(duì)我們的影響力,，有句話說,，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起。想成為健康的人,，那你就和健康的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何保養(yǎng)身體；想成為快樂積極的人,，就和快樂積極的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài)。就像是上大學(xué)一樣,，為什么人們一定要選擇名牌院校，不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,，是因?yàn)樵谝粋€(gè)充滿正能量的環(huán)境里,，你如果不努力就會(huì)顯得格格不入。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念而如果你想減肥,，千萬不要和一個(gè)胖子在一起，因?yàn)槌诉z傳因素,，一個(gè)人之所以胖是因?yàn)樗麖膩聿恢拦?jié)制食欲,，而且他通常會(huì)有一種不在乎胖的理論，你跟他在一起,，就會(huì)在不知不覺中受到他的影響,，那你的瘦身計(jì)劃就不可能成功了！這也是危機(jī)意識(shí)的磨滅，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,，淡忘真實(shí)的自己,，心里總是說他還不如我。可以說,，是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個(gè)生活在窮人堆中的人，要想成為富人,，很多時(shí)候必須和自己這個(gè)階層說拜拜,。這絕不是背叛，而是一種自我發(fā)展和改變,。是思想層次的改變,。中國(guó)自古就重視圈子文化。晚清紅頂商人胡雪巖,，在商機(jī)面前敢孤注一擲,，能把生意做到富可敵國(guó)，而給他最多勇氣的,，正是他結(jié)交的左宗棠,。傳奇才女蕭紅，成名之前,，只是一個(gè)文筆不錯(cuò)的小作家,，幸運(yùn)地是，她和魯迅成為朋友,，并且拉進(jìn)自己的圈子里,。他稱她是中國(guó)當(dāng)代最有前途的女作家；他給她的《生死場(chǎng)》作序,；他賞識(shí)她,，關(guān)懷她。在魯迅的引導(dǎo)下,，蕭紅成功進(jìn)入上海文壇,，并逐漸成名。在那個(gè)慌亂的年代,，如果沒有魯迅,，也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t。時(shí)下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA （高級(jí)管理人員工商管理碩士）,，這也是圈子文化的一種表現(xiàn)。 EMBA 在招生上有門檻限制,，要求申請(qǐng)人“處于企業(yè)核心決策層”,、“具有八年以上管理經(jīng)驗(yàn)”，一年的學(xué)費(fèi)在 60 萬 -70 萬之間。這樣的篩選條件,，有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,，不如說是拓展人脈。 EMBA 攏聚人脈的特點(diǎn)也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星,，比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué),。人們常說,，條條大路通羅馬，但認(rèn)識(shí)在羅馬的人可能更好地抵達(dá)羅馬,。 1998 年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名。一部分是因?yàn)楸救搜菁己�,，還有一部分是由因?yàn)槠瘘c(diǎn)高,，那個(gè)時(shí)候，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議,。乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭(zhēng)氣，趙薇星途順利,。但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,，她還涉足商界。也許你要說,，一個(gè)女明星,，能做什么大生意，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云,，是比爾·蓋茨,。在開始自己的商業(yè)版圖之前，她進(jìn)入了那個(gè)更廣的圈子,，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的“女版巴菲特”。圈子用心經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久,。在一個(gè)優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足？一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的等價(jià)交換,，這就要求你有足夠?qū)嵙ΑＵ缌_伯特·西奧迪尼在《影響力》一書中所說：把“互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力。這種情況下,，打造自己,，就是打造人脈。還有一種立足的方式,，是以心交心,，雖然實(shí)力還偏弱，但愿意在一段關(guān)系中有真誠(chéng)的付出,，讓人覺得你是可以深交的摯友,。作家畢淑敏，曾有一個(gè)朋友摔斷了腰椎骨,，打了石膏褲,，癱躺床上三月。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字：”每周給 XX （朋友名）打個(gè)電話,�,！� “我當(dāng)醫(yī)生出身，知道臥床不起的病人非常寂寞,，希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示，每周都給這個(gè)人打電話,，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙，還是會(huì)多磨出一點(diǎn)時(shí)間,，讓她開心,。” 后來有一次,，她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),，那位朋友正好有資源，畢淑敏便學(xué)成了,。回頭來看,，畢淑敏不是有多幸運(yùn)交上了好朋友，而是她的真心付出為她掙來了方便,。無論是帶著功利心混圈子,，還是純粹的交友，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換,，后者則是情感交換。之前看過一個(gè)視頻：視頻中有 32 個(gè)頻率不同的鐘擺,，開始處于靜止?fàn)顟B(tài),，人為撥動(dòng)后,，最初擺動(dòng)頻率不相同的鐘擺，僅僅過了幾分鐘,，就能將頻率調(diào)整一致,。人也是如此，環(huán)境對(duì)人的影響巨大,。處在什么樣的圈子里,，可能你習(xí)得什么樣的性情。人家說：“一根稻草,，扔在街上,，就是垃圾；與白菜捆在一起,，就是白菜價(jià)格,；與大閘蟹綁在一起，就是大閘蟹的價(jià)格,。我們與誰捆綁在一起,，這很重要！” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里,，人們需要逼迫自己成長(zhǎng),，趕上其他人的腳步，在陣痛中完成蛻變,。你的圈子,，很大程度上決定著你的未來。怯于踏進(jìn)未知圈子的人,，待在原地,，如溫水煮青蛙般，將奮斗意志消磨殆盡,。而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人。于斐老師,，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信：yufei-1966; 個(gè)人分類: 品牌營(yíng)銷|498 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

李嘉誠(chéng)為什么幫助任正非？一個(gè)人想成功,，得有圈子,！: 于斐 2019-7-23 16:30; 藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu) 于斐我們時(shí)刻都要明白自己的價(jià)值是什么。在個(gè)體崛起的時(shí)代,，個(gè)體特征和價(jià)值變的尤為重要,，它是你的身份標(biāo)簽，讓別人一眼就看懂你的價(jià)值,，然后自然就能吸引你對(duì)應(yīng)的人,。你永遠(yuǎn)只能和同一個(gè)層次的人交往。因?yàn)槟阕约旱膶哟�,，決定了你所處的層次,，所以，與其花費(fèi)大量時(shí)間去結(jié)交別人,，不如把所有精力都放在應(yīng)該做的事上,，把事情做到極致，自然就會(huì)把別人吸引過來,。當(dāng)你默默無聞靠實(shí)力說話,、站住腳的時(shí)候，不用強(qiáng)求,，自然而然已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)圈層,。圈層，在未來的社會(huì)依然很重要,，只是混圈子的方式不同了,。以前我們?yōu)榱伺矢缴夏撤N關(guān)系，總要拼命擠進(jìn)某個(gè)社交場(chǎng)合,，要利用其他朋友去推薦自己,。但是現(xiàn)在不一樣了，你自己身上沒有價(jià)值,，認(rèn)識(shí)再多牛人也沒有用,。華為很牛逼，它是民族的驕傲,。探尋其成功路徑,，不能忽視圈子的重要性。 1995 年李嘉誠(chéng)的和記電訊取得牌照,，獲準(zhǔn)在香港組建綜合性電信網(wǎng),，時(shí)間緊任務(wù)重。當(dāng)時(shí)國(guó)際主流的西門子,、阿爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商不但要價(jià)高,，而且不能確保在電信局設(shè)定的 3 個(gè)月內(nèi)完工。這時(shí)候李嘉誠(chéng)想到了嶄露頭角的華為 —— 慨然向華為提供了第一筆海外訂單,。這對(duì)雙方都是考驗(yàn),，華為沒有海外實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，而李嘉誠(chéng)對(duì)工期和質(zhì)量都受制于香港電信局的管制,，敗則兩傷,。華為歷盡艱險(xiǎn)終于確保這海外第一單成功落地,，順利通過驗(yàn)收。雖然這是商業(yè)利益的結(jié)合,，華為報(bào)價(jià)低且有拼命的決心確保 3 個(gè)月順利組網(wǎng),，但仍必須承認(rèn)，李嘉誠(chéng)的訂單促進(jìn)了華為的國(guó)際化,。最近,，李嘉誠(chéng)又為華為送上神助攻。就在美國(guó)阻撓華為 5G 設(shè)備在全球拓展的時(shí)候,，英國(guó)卻意外開明地接納了華為,，這背后其實(shí)是李嘉誠(chéng)的推手所致。超人旗下的英國(guó)持牌電信公司 Three UK ,，與華為簽下了 20 億英鎊的合作協(xié)議,，有此示范作用，英國(guó)的其他三大電信公司 EE ,、 O2 ,、沃達(dá)豐也同意嘗試與華為展開合作。這位商業(yè)領(lǐng)袖,，真是桃李不言下自成蹊,。未來的朋友關(guān)系，不再只是互相理解和欣賞,，更重要的是能給彼此提供價(jià)值,，需要實(shí)力上的旗鼓相當(dāng)勢(shì)均力敵，才能良性發(fā)展,，這是大前提,。在此基礎(chǔ)上，如果你們互相理解和欣賞,，就可以成為朋友,。由此，決定你一生的事就在身邊 ,，一流的朋友談夢(mèng)想,；二流的朋友談事業(yè)；三流的朋友談事情,；四流的朋友談是非 ,。你屬于哪一個(gè)圈子呢？打工的圈子,，談的是閑話,，賺的是工資，想的是明天,；生意的圈子,，談的是項(xiàng)目,，賺的是利潤(rùn)，想的是下一年,；事業(yè)的圈子,，談的是機(jī)會(huì)，賺的是財(cái)富,，想的是未來。有道是：物以類聚,，人以群分,；近朱者赤，近墨者黑,。很顯然,，被富人影響就會(huì)有賺錢的欲望，被窮人影響就會(huì)有安定的滿足,；被勵(lì)志的人影響就會(huì)有上進(jìn)的動(dòng)力,，被懶惰的人影響就會(huì)有頹廢的退宿；被積極的人影響就會(huì)有生活的激情,，被消極的人影響就會(huì)有失望的沉淪,！因此，你今后的圈子質(zhì)量,，就決定你的發(fā)展質(zhì)量,。你所在的圈子，常常影響了別人對(duì)你的價(jià)值判斷,。哈佛大學(xué)的招生廣告中有一則： “來吧,，寶貝。到這之后你的年薪不會(huì)低于 20 萬美元,！” 耶魯大學(xué)也說： “來到這里,，你就能追尋威廉·塔夫脫（美國(guó)第 27 任總統(tǒng)）、老布什（美國(guó)第 41 任總統(tǒng)）,、克林頓（美國(guó)第 42 任總統(tǒng)）,、小布什（美國(guó)第 43 任總統(tǒng)）的步伐�,！� 《精進(jìn)》一書中談到過周圍環(huán)境對(duì)人的影響： “一個(gè)年輕人,，進(jìn)入一所不那么優(yōu)秀的高校，對(duì)自己的標(biāo)準(zhǔn)會(huì)不由自主地降低以適應(yīng)這個(gè)環(huán)境,，減少自身與環(huán)境的沖突,，而這種做法對(duì)他們的人生也許是致命的�,！� 在一片向上的氛圍中,，周圍的人都在努力,，自己也會(huì)用相對(duì)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)來審視自己，不斷自省,，哪怕最后變不成最牛的,，也可以優(yōu)秀出眾。好大學(xué)能帶給你接觸更廣泛圈子的機(jī)會(huì),，人脈的擴(kuò)張,，也是一個(gè)人能力與資源的擴(kuò)張。畢業(yè)于同一所大學(xué)的校友,，都是你的隱形資源,，而如果他們?cè)诼殘?chǎng)上有良好的口碑，無形中這種光輝也會(huì)照耀到你,。如今就業(yè)市場(chǎng)上以是不是 “ 985 ”,、“ 211 ”畢業(yè)來作為篩選標(biāo)準(zhǔn)，雖然聽來殘酷,，卻是不爭(zhēng)的事實(shí),。 “你的社交圈就是你的凈值�,！� 商業(yè)哲學(xué)家 Jim Rohn 也提出著名的密友五次元理論：“與你親密交往的 5 個(gè)朋友,，你的財(cái)富和智慧就是他們的平均值�,！� 財(cái)經(jīng)作家吳曉波曾經(jīng)說過： “再窮也要擠到富人圈子里,。” 融入一個(gè)新圈子,，你才更容易做出改變?nèi)ミm應(yīng)新環(huán)境,。美國(guó)《家庭婦女雜志》的主編艾德沃 ·波克，生活最苦的時(shí)候,，差點(diǎn)被餓死,。作為波蘭難民， 6 歲時(shí),，他們?nèi)野嵬绹?guó),，希望能找到更好的生活。 13 歲那年,，迫于生計(jì),，艾德沃·波克輟學(xué)，在一家電信公司工作,。有一天,，他省下車錢、午餐錢，買了一套《全美名流人物傳記全集》,。隨后,，他寫信給書上那些大人物。他寫信給總統(tǒng)候選人,，寫信給格蘭特將軍 …… 幾經(jīng)波折,，他也逐漸與這些大人物建立了聯(lián)系，為了讓大佬們賞識(shí)自己,，波克還學(xué)習(xí)寫作,，和大佬當(dāng)朋友，建立屬于自己的交際圈,，其中有些大佬還會(huì)抽時(shí)間會(huì)見他,。 20 歲剛出頭時(shí)的波克，成為了大佬們的談?wù)摻裹c(diǎn),，后來，經(jīng)認(rèn)識(shí)的人介紹,，波克擔(dān)任《家庭婦女雜志》的主編,，并靠著自己建立的優(yōu)質(zhì)資源，將雜志做的風(fēng)生水起,。優(yōu)秀的人,，不僅給你帶來機(jī)會(huì)和資源，還影響你的眼光和格局,。領(lǐng)英專欄作家 spenser 說：“普通人做事情,，高端人做圈子�,！闭嬲o我們帶來改變的,，是那些比我們更優(yōu)秀的人，融入這些圈子,，他們給的指點(diǎn),、人脈，可能帶來更多人生突破,。進(jìn)入更好的圈子,，能讓自己的付出和努力，變得更有價(jià)值,。事實(shí)上,，一個(gè)人想要有成就，擁有一個(gè)圈子往往能縮短自身摸索時(shí)間,，通過所結(jié)交的精干人脈彌補(bǔ)自身資源不足,，助推快速成長(zhǎng)；即便是自己遭遇到事業(yè)的挫折和人生不測(cè)時(shí)，良好的圈子還能幫助自己盡快擺脫厄運(yùn)糾纏,，重新積聚力量,，找到突圍方向，這方面的例子可以說比比皆是,。美國(guó)最顯貴的神秘圈子兄弟會(huì)對(duì)很多人來說,，就是通向財(cái)富和權(quán)力的捷徑，在中國(guó),，很多商學(xué)院 EMBA 班往往是彼此尋求合作的領(lǐng)地,。想當(dāng)初，史玉柱落魄時(shí),，如果不是柳傳志和段永基為首的泰山會(huì)支持,，恐怕就沒今天了；蒙牛的牛根生當(dāng)三聚精胺事件發(fā)生后,，也是華潤(rùn)的寧高寧伸出了援手…… 想當(dāng)年,，沈從文曾是 “北漂一族”。五四運(yùn)動(dòng)以后,，全國(guó)各地胸懷夢(mèng)想的年輕人紛紛涌向北京,。 1922 年，沈從文只身闖蕩北京,，成為了當(dāng)時(shí)的“北漂一族”,。來到北京后，沈從文“蝸居”在沙灘附近銀閘胡同一個(gè)由儲(chǔ)煤間改成的小屋,，取名“窄而霉小齋”,。沈從文想進(jìn)大學(xué)，但是小學(xué)學(xué)歷的他難以考取,。好在當(dāng)時(shí)北大校長(zhǎng)蔡元培先生不僅提倡學(xué)術(shù)自由,，而且還開門辦學(xué)，為這些窮愁潦倒而又滿懷理想的青年打開了一扇希望之門,。這些窮困的 “北漂一族”,，遠(yuǎn)比正規(guī)學(xué)生多幾倍。有寫作天賦的沈從文開始給一些報(bào)刊投稿,，偶爾有文章刊發(fā),，可稿費(fèi)連房租都難以支付，經(jīng)常是吃了上頓沒下頓,，連三分錢的《晨報(bào)副刊》都買不起,。天無絕人之路，沈從文遇到了自己的 “伯樂”,。 1925 年執(zhí)掌《晨報(bào)副刊》的徐志摩,，對(duì)他的文筆與風(fēng)格非常欣賞,，兩個(gè)月時(shí)間就刊發(fā)了沈從文的十篇稿子，在北京文壇帶來不小震動(dòng),。與沈從文一起“北漂”的文藝青年陳翔鶴,、劉夢(mèng)葦、陳煒謨,、趙其文等人,，莫不大受鼓舞。徐志摩惜才,，一邊鼓勵(lì)沈從文,，一邊托人幫他四處謀職，隨后在香山慈幼院圖書館做了個(gè)小職員,。后來,，徐志摩又向胡適大力舉薦，最后,，沈從文得以在上海吳淞中國(guó)公學(xué)當(dāng)了講師,。小學(xué)學(xué)歷當(dāng)大學(xué)老師，不說絕無僅有,，但的確不可思議,。這一創(chuàng)舉，震動(dòng)了當(dāng)時(shí)的教育界,，也使沈從文從“北漂”正式跨進(jìn)了知識(shí)分子的圈子。看來,，圈子很重要,！但是，如果你不夠優(yōu)秀,，人脈是不值錢的,，因?yàn)樗皇亲非髞淼模俏齺淼�,！只有等價(jià)的交換,，才能得到合理的幫助，雖然聽起來很冷,，但這是事實(shí),！很多時(shí)候，當(dāng)我們把自身變得更優(yōu)秀時(shí),，那些困擾你的問題自然而然就解決了,。所以，不要把情緒集中在那些無用又暫時(shí)無法解決的事情上,，把心思集中在如何把自身變得更優(yōu)秀的角度上,，把眼光放長(zhǎng)一點(diǎn),，你強(qiáng)大了，一切自然會(huì)改變,！曾有媒體報(bào)道過木匠齊白石如何成為畫家齊白石的傳奇經(jīng)歷,，不用說，圈子,，還是圈子在里面起到了重大作用,。 1877 年秋，湖南湘潭鄉(xiāng)間,，木匠齊長(zhǎng)麟帶著小徒弟做完木工活回來,，迎面碰到三個(gè)木匠，齊長(zhǎng)麟側(cè)身垂手,，滿臉堆笑,，對(duì)方愛理不理，揚(yáng)長(zhǎng)而去,。小徒弟不解：同是木匠,，為何如此相待？師傅拉長(zhǎng)了臉：小孩子不懂規(guī)矩,！我們是做粗活的“大器作”,，他們是做細(xì)活的“小器作”，怎敢并起并坐,。小徒弟這才知道,，木匠也分三六九等，每等各有“圈子”,。日后,，他功成名就，寫了一本自傳,，開篇第一句便極為沉重：“窮人家的孩子,，能夠長(zhǎng)大成人，在社會(huì)上出頭的,，真是難若登天,。” 這個(gè)小徒弟當(dāng)時(shí)叫齊純芝,，后來名揚(yáng)天下,，大家叫他齊白石。他從 “窮人窩子”掙扎出來,，從“大器作”上位為“小器作”,，又從“雕花匠”成為“畫匠”，輾轉(zhuǎn)各地,，治印賣畫,， 1917 年定居北京,，終于完成從“匠人”到“大師”的華麗轉(zhuǎn)身。要知道,，這個(gè)世上窮人多了,，能出頭的，真如齊白石所說,，難若登天,，大部分窮人不過是在貧困呼嘯而過時(shí)，把自己的生命做了它的車轍,，甚或把貧窮作為唯一的遺產(chǎn)傳給了子孫,；這個(gè)世上的木匠也多了，能成為畫家的,，除了齊白石,，恐也不多，大多數(shù)木匠在刨斧鋸鑿旁與刨花,、木屑一并朽沒了,；這個(gè)世上的畫家本也不少，當(dāng)?shù)闷稹按髱煛倍值�,，卻又有幾個(gè),？人是 “圈子”的動(dòng)物，齊大師“逆襲”的一生,，有幾個(gè)“圈子”至關(guān)重要,。第一個(gè)圈子是湖南老家的手藝人圈子。齊白石跟篾匠左仁滿學(xué)笛子,、胡琴,，跟齊長(zhǎng)麟學(xué)粗木工，跟雕花木工周之美學(xué)細(xì)木活,。他還拜紙?jiān)吵錾淼漠嫀熓捤G陔及其朋友文少可學(xué)畫肖像， “我認(rèn)識(shí)了他們二位,，畫像這一項(xiàng),，就算有了門徑了”。以“后視之明”來看,，這恐怕不僅是技術(shù)的門徑,，還是藝術(shù)的門徑，當(dāng)然,，從技術(shù)到藝術(shù),，還有賴于其它“圈子”。第二個(gè)圈子是湘湖文人圈,，核心是胡沁園和王闿運(yùn),。如果是齊白石是一塊璞玉,，胡沁園就是第一個(gè)剖開石胎的人。自在胡沁園家讀書,，齊白石 “由于沁園師的吹噓,，朋友人的介紹，認(rèn)識(shí)的人漸漸地多了”,，還與同學(xué)組成了詩(shī)社,，而這又是傳統(tǒng)文人不可缺少的“履歷”。王闿運(yùn)名氣更大,，門人弟子更多,，最奇的是“三匠”，也就是三個(gè)手藝人出身的弟子 -- 銅匠曾招吉,、鐵匠張登壽,、木匠齊白石。雖然齊白石“不敢把湘綺師掛在嘴邊”,。但圈子默默地發(fā)揮著作用,。有一次，有人介紹齊白石到湘潭縣城給內(nèi)閣中書李鎮(zhèn)藩畫像,，這個(gè)李中書向來目中無人,，對(duì)齊白石卻彬彬有禮。原來他的同事,、王闿運(yùn)的內(nèi)弟蔡毓春曾對(duì)他說過“國(guó)有顏?zhàn)佣恢�,，深以為恥”的話。木匠齊白石不但在圈子里補(bǔ)習(xí)了文人必修課,，還學(xué)會(huì)了文人圈的游戲規(guī)則,。第三個(gè)也最重要的是京城的藝術(shù)圈子。在這里,，我們發(fā)現(xiàn)了關(guān)鍵人物陳師曾,。陳師曾是散原老人之子，史學(xué)家陳寅恪之兄,，在京城藝術(shù)圈負(fù)有盛名,。他很看重齊白石，齊白石說,， “我那時(shí)的畫,，學(xué)的是八大山人冷逸的一路，不為北京人所喜愛,，除了陳師曾以外,，懂得我畫的人，簡(jiǎn)直是絕無僅有,�,！标悗熢鴦衿洹爱嬑嶙援嬜院瞎�,，何必低首求同群”，還告訴他工筆畫梅花,，費(fèi)力又不好看,，齊白石從其建議，改換畫法,，進(jìn)入新的境界,。又是這個(gè)陳師曾，把齊白石的畫作帶到日本參加中日聯(lián)合繪畫展覽會(huì)賣出了大價(jià)錢,，一時(shí)間,，琉璃廠的“古董鬼”都找上門來，齊白石的賣畫生涯一天比一天興盛起來,。圈子中另一位關(guān)鍵人物是梅蘭芳,，正是他在闊人間的應(yīng)酬中，為籍籍無名的齊白石背書,。齊白石為此畫了《雪中送炭圖》相贈(zèng),，并題句說：“而今淪落長(zhǎng)安市，幸有梅郎識(shí)姓名”,。齊白石貌似也有機(jī)會(huì)加入一些別的圈子,，但他拒絕了。樊樊山,、夏午詒有意引他進(jìn)入仕途,，甚至去做內(nèi)廷供奉，卻被他拒絕,。日寇占領(lǐng)北平期間,，定出 “畫不賣與官家”的規(guī)矩�,；蛟S,，正是擇圈而入的氣節(jié)與智慧，成就了一代大師,。政權(quán)鼎革之后,，晚年齊白石還有一個(gè)重要的圈子。 1949 年,，他刻石印兩方獻(xiàn)給毛澤東，次年,，他與毛澤東,、朱德共進(jìn)晚餐，并把 82 歲所作最好的作品獻(xiàn)給毛,。他還攜畫參加抗美援朝書畫義賣,，并被文化部副部長(zhǎng)周揚(yáng)稱為“中國(guó)人民杰出的藝術(shù)家”,，當(dāng)然，這是另一個(gè)關(guān)于“圈子”的故事了,。事實(shí)上,，一個(gè)真正強(qiáng)大的人，不會(huì)把太多心思花在取悅和親附別人上面,。所謂圈子,、資源，都只是衍生品,。最重要的是提高自己的內(nèi)功,。只有自己修煉好了，才會(huì)有別人親附,。自己是梧桐,，鳳凰才會(huì)來偕，自己是大海,，百川才來匯聚,。你只有到了那個(gè)層次，才會(huì)有相應(yīng)的圈,。著名品牌營(yíng)銷專家,、藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，圈子質(zhì)量決定發(fā)展質(zhì)量,，圈子決定一個(gè)人的氣場(chǎng)和能量,，因此想放大你的圈子，就要提升你自己的格局,，提高自己的 “被利用價(jià)值”,，因?yàn)槿ψ雍腿嗣}的本質(zhì)，最重要的還是自我價(jià)值,。然后通過圈子交換彼此的價(jià)值,。作為一名職場(chǎng) 人，你不能滿足于在自身小圈子中拉幫結(jié)派,，而應(yīng)與行業(yè)內(nèi)知名高手,、實(shí)戰(zhàn)專家交流、溝通,，雙方知識(shí)互補(bǔ),、資源共享，通過良好的合作進(jìn)一步加深彼此的了解,，與業(yè)內(nèi)著名人士過招交流,，你才能真正學(xué)到真實(shí)本領(lǐng)，同時(shí)借助他們的知名度和影響進(jìn)一步延伸自身的品牌效應(yīng)。要知道,，好圈子一定是相互提攜,、相互扶持，在人際交往中創(chuàng)造出生產(chǎn)力,。想要進(jìn)入優(yōu)質(zhì)的圈子,，就一定要有與之匹配的優(yōu)秀，人脈不是秀一秀就有的,，你別當(dāng)交際花,，你要做實(shí)力派，優(yōu)質(zhì)的圈子硬擠是擠不進(jìn)去的,，等到你是足夠強(qiáng)大的時(shí)候,，你自然有資本昂首挺胸的跨進(jìn)去。不斷學(xué)習(xí),，提升自己的緯度,，為自己跨門檻做出實(shí)質(zhì)努力。事實(shí)上,，你的成功,，超越不過你的圈子，圈子決定能量,、能量決定平臺(tái),，平臺(tái)決定成就。你的很多決定或者想法,，甚至是一些生活方式和習(xí)慣是不是都和你親密的朋友有關(guān),？我們永遠(yuǎn)無法否認(rèn)朋友對(duì)我們的影響力，有句話說,，你想成為什么樣的人就和什么樣的人在一起,。想成為健康的人，那你就和健康的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何保養(yǎng)身體,；想成為快樂積極的人，就和快樂積極的人在一起,，因?yàn)樗麜?huì)告訴你如何擁有快樂積極的心態(tài),。就像是上大學(xué)一樣，為什么人們一定要選擇名牌院校,，不是說他們的教學(xué)質(zhì)量有多高,，是因?yàn)樵谝粋€(gè)充滿正能量的環(huán)境里，你如果不努力就會(huì)顯得格格不入,。自然而然的你也受影響,，你就有了不一樣的思想觀念而如果你想減肥，千萬不要和一個(gè)胖子在一起，因?yàn)槌诉z傳因素,，一個(gè)人之所以胖是因?yàn)樗麖膩聿恢拦?jié)制食欲，而且他通常會(huì)有一種不在乎胖的理論,，你跟他在一起,，就會(huì)在不知不覺中受到他的影響，那你的瘦身計(jì)劃就不可能成功了,！這也是危機(jī)意識(shí)的磨滅,，你很容易產(chǎn)生優(yōu)越感,，淡忘真實(shí)的自己,，心里總是說他還不如我。可以說,，是你身邊的朋友決定著你的人生,。一個(gè)生活在窮人堆中的人,，要想成為富人，很多時(shí)候必須和自己這個(gè)階層說拜拜,。這絕不是背叛,，而是一種自我發(fā)展和改變。是思想層次的改變,。中國(guó)自古就重視圈子文化,。晚清紅頂商人胡雪巖，在商機(jī)面前敢孤注一擲,，能把生意做到富可敵國(guó),，而給他最多勇氣的，正是他結(jié)交的左宗棠,。傳奇才女蕭紅,，成名之前，只是一個(gè)文筆不錯(cuò)的小作家,，幸運(yùn)地是,，她和魯迅成為朋友，并且拉進(jìn)自己的圈子里,。他稱她是中國(guó)當(dāng)代最有前途的女作家,；他給她的《生死場(chǎng)》作序；他賞識(shí)她,，關(guān)懷她,。在魯迅的引導(dǎo)下，蕭紅成功進(jìn)入上海文壇,，并逐漸成名,。在那個(gè)慌亂的年代，如果沒有魯迅，也許就沒有今天我們?nèi)巳硕贾赖氖捈t,。時(shí)下,，在大公司高管之間最流行的就是去商學(xué)院鍍金讀 EMBA （高級(jí)管理人員工商管理碩士），這也是圈子文化的一種表現(xiàn),。 EMBA 在招生上有門檻限制,，要求申請(qǐng)人“處于企業(yè)核心決策層”、“具有八年以上管理經(jīng)驗(yàn)”,，一年的學(xué)費(fèi)在 60 萬 -70 萬之間,。這樣的篩選條件，有錢人去 EMBA 與其說是深造鍍金,，不如說是拓展人脈,。 EMBA 攏聚人脈的特點(diǎn)也吸引了一些有商業(yè)頭腦的明星，比如佟大為,、關(guān)悅夫婦都是長(zhǎng)江商學(xué)院 EMBA 的學(xué)員,，任泉和李亞鵬也在同一年成為了長(zhǎng)江商學(xué)院的同學(xué)。人們常說,，條條大路通羅馬,，但認(rèn)識(shí)在羅馬的人可能更好地抵達(dá)羅馬。 1998 年《還珠格格》大熱,，趙薇年少成名,。一部分是因?yàn)楸救搜菁己茫€有一部分是由因?yàn)槠瘘c(diǎn)高,，那個(gè)時(shí)候,，瓊瑤的戲總是能引起人們的熱議。乘著瓊瑤阿姨的大船,，自己又爭(zhēng)氣,，趙薇星途順利。但趙薇并沒有滿足于娛樂圈,，她還涉足商界,。也許你要說，一個(gè)女明星,，能做什么大生意,，可看看趙薇的合作伙伴：是馬云，是比爾 ·蓋茨,。在開始自己的商業(yè)版圖之前,，她進(jìn)入了那個(gè)更廣的圈子，如今的她,，是擁有幾十億商業(yè)版圖的 “女版巴菲特”,。圈子用心經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久,。在一個(gè)優(yōu)質(zhì)圈子里何以立足？一是有和圈中其他人相匹配的優(yōu)質(zhì)資源和信息,，可以實(shí)現(xiàn)價(jià)值的等價(jià)交換,，這就要求你有足夠?qū)嵙ΑＵ缌_伯特 ·西奧迪尼在《影響力》一書中所說：把 “互惠原則”放到第一的重要位置,，只有一直秉持“互惠”的方式,，讓彼此雙贏，你才能持續(xù)對(duì)別人發(fā)揮影響力,。這種情況下，打造自己,，就是打造人脈,。還有一種立足的方式，是以心交心,，雖然實(shí)力還偏弱,，但愿意在一段關(guān)系中有真誠(chéng)的付出，讓人覺得你是可以深交的摯友,。作家畢淑敏,，曾有一個(gè)朋友摔斷了腰椎骨，打了石膏褲,，癱躺床上三月,。畢淑敏便在自家墻上的掛歷上寫了一行字： ”每周給 XX （朋友名）打個(gè)電話�,！� “我當(dāng)醫(yī)生出身,，知道臥床不起的病人非常寂寞，希望能躺著聊聊天,。后來我就按照掛歷上的提示,，每周都給這個(gè)人打電話，有一句沒一句地閑聊,。盡管我很忙,，還是會(huì)多磨出一點(diǎn)時(shí)間，讓她開心,�,！� 后來有一次，她隨口說出想要跟名師學(xué)習(xí)心理學(xué),，那位朋友正好有資源,，畢淑敏便學(xué)成了。回頭來看,，畢淑敏不是有多幸運(yùn)交上了好朋友,，而是她的真心付出為她掙來了方便,。無論是帶著功利心混圈子，還是純粹的交友,，本質(zhì)上都是一種從外在到身心的交換,。前者是資源交換，后者則是情感交換,。之前看過一個(gè)視頻：視頻中有 32 個(gè)頻率不同的鐘擺,，開始處于靜止?fàn)顟B(tài)，人為撥動(dòng)后,，最初擺動(dòng)頻率不相同的鐘擺,，僅僅過了幾分鐘，就能將頻率調(diào)整一致,。人也是如此,，環(huán)境對(duì)人的影響巨大。處在什么樣的圈子里,，可能你習(xí)得什么樣的性情,。人家說： “一根稻草，扔在街上,，就是垃圾,；與白菜捆在一起，就是白菜價(jià)格,；與大閘蟹綁在一起,，就是大閘蟹的價(jià)格。我們與誰捆綁在一起,，這很重要,！” 在優(yōu)質(zhì)的圈子里，人們需要逼迫自己成長(zhǎng),，趕上其他人的腳步,，在陣痛中完成蛻變。你的圈子,，很大程度上決定著你的未來,。怯于踏進(jìn)未知圈子的人，待在原地,，如溫水煮青蛙般,，將奮斗意志消磨殆盡。而那些努力周旋于優(yōu)秀圈子的人,，正在成為更優(yōu)秀的人,。于斐老師，著名品牌營(yíng)銷專家,，藍(lán)哥智洋國(guó)際行銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人,，中國(guó)十大杰出營(yíng)銷人,，中國(guó)養(yǎng)生品牌策劃第一人。微信： yufei-1966 于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252; 個(gè)人分類: 管理策略|826 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

看任正非,、柳傳志,、張瑞敏、王石如何玩轉(zhuǎn)互聯(lián)網(wǎng)思維: 中為智研 2015-7-26 21:35; 1 ,、華為 -- 任正非當(dāng)下,，互聯(lián)網(wǎng)以其便捷的無時(shí)、無事,、無所不在的信息溝通和交流,，以及海量的信息資源傳送、呈現(xiàn),、挖掘和共享,，正在顛覆傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，并對(duì)越來越多的行業(yè)造成巨大沖擊,。任正非認(rèn)為，盡管互聯(lián)網(wǎng)以及物聯(lián)網(wǎng)正在滲透到社會(huì)生產(chǎn)和生活的方方面面,，然而也應(yīng)當(dāng)看到,，互聯(lián)網(wǎng)雖然促進(jìn)了信息的生產(chǎn)、交流,、獲取和共享,，但沒有改變事物的本質(zhì)，即使在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，車子還是車子,，內(nèi)容還是內(nèi)容，豆腐還是豆腐,。華為認(rèn)為,，衡量?jī)r(jià)值和貢獻(xiàn)的基準(zhǔn)是必須該管理建設(shè)成果已在實(shí)踐中產(chǎn)生了重大價(jià)值，且已經(jīng)構(gòu)成了公司管理體系中的一個(gè)構(gòu)件,，并在未來的相當(dāng)時(shí)間內(nèi)仍然發(fā)揮作用,。隨著沖擊的不斷擴(kuò)大，互聯(lián)網(wǎng)思維開始盛行,，甚至顛覆,、超越以往的工業(yè)科學(xué)管理模式，但任正非對(duì)此并不完全認(rèn)同,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)還沒有改變事物的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)是改變了做事的方式,，使傳送層級(jí)減少,，速度加快,。華為堅(jiān)持用五年時(shí)間推行 LTC 落地，實(shí)現(xiàn)賬實(shí)相符,，五個(gè)一工程,，繼續(xù)‘藍(lán)雪十杰’的數(shù)字工程的目的，就是為了用互聯(lián)網(wǎng)精神,，改變內(nèi)部的電子管理打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。并實(shí)現(xiàn)與客戶、與供應(yīng)商的互聯(lián)互通,。未來的競(jìng)爭(zhēng),，已不單單是產(chǎn)品比賽和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，更是管理的競(jìng)爭(zhēng),。從 1997 年起,，華為與西方公司 IBM 、 HayGroup ,、 PwC ,、 FhG 、 Accenture 等展開合作,，建立了世界級(jí)的流程化運(yùn)作管理體系,，數(shù)以百計(jì)的西方咨詢顧問，給華為帶來了全球領(lǐng)先的管理實(shí)踐,，也見證了華為在管理和運(yùn)作的開放和透明度,，而持續(xù)優(yōu)化運(yùn)作管理流程，是華為成為全球電信設(shè)備行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的重要原因之一,。華為余承東說,，互聯(lián)網(wǎng)是一種先進(jìn)生產(chǎn)力，它改變了人與人溝通的方式,，從過去廣播式的單向溝通到互動(dòng)溝通,，消費(fèi)者的話語權(quán)從來沒有像今天這樣強(qiáng)�,？梢哉f,，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)和改進(jìn)都有深刻影響,。不僅如此,，互聯(lián)網(wǎng)組織和運(yùn)營(yíng)更加扁平和高效，溝通精準(zhǔn)直達(dá)消費(fèi)者,，不管是在電商銷售和信息傳遞方式都發(fā)生了很大的變化,。根據(jù)中為智研觀察，互聯(lián)網(wǎng)也是用戶深度參與的時(shí)代,。通過大數(shù)據(jù)和分析和挖掘,，可以精準(zhǔn)的知道用戶習(xí)慣,，如消費(fèi)瀏覽的網(wǎng)頁、喜歡的內(nèi)容等,，消費(fèi)者能夠很容易通過互聯(lián)網(wǎng)把他自己的喜好放進(jìn)去,。“互聯(lián)網(wǎng) + ”的行動(dòng)力將賦予各行各業(yè)更加強(qiáng)大的能力,。但隨著互聯(lián)網(wǎng)注入的能力越大,，在這個(gè)風(fēng)口中扶搖直上涌現(xiàn)出的領(lǐng)軍企業(yè)們需肩負(fù)的責(zé)任越大，大家有義務(wù)一起建立新的行業(yè)秩序,，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展,。 2 、聯(lián)想 -- 柳傳志 1944 年出生的柳傳志,，在聯(lián)想控股微信公共號(hào)開通時(shí)寫了一封公開信,。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是大勢(shì)所趨，它所蘊(yùn)含的無限空間令我們這個(gè)時(shí)代的人興奮不已,。能不能在你的行業(yè)中,，在你的企業(yè)中，引入互聯(lián)網(wǎng)思維及成果進(jìn)行創(chuàng)新,、突破,，就真有可能不再是“吃得好不好”的問題，而是‘會(huì)不會(huì)餓死’的問題了,。但柳傳志理解的創(chuàng)新是讓企業(yè)活得長(zhǎng)、活得好的必要手段,，但絕不是充分必要手段,。不創(chuàng)新就會(huì)墮落或庸庸碌碌，甚至活不下去,；但缺乏全面系統(tǒng)的管理思想去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè),，技術(shù)創(chuàng)新、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新都很有可能讓企業(yè)曇花一現(xiàn),。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)具體行業(yè)的影響,，柳傳志的觀點(diǎn)是中心行業(yè)像媒體、電商,、游戲服務(wù)這些是屬于年輕人格外集中的行業(yè),，或者是信息碎片化最有利于實(shí)現(xiàn)的行業(yè)，必須迅速加以調(diào)整和改造,，不然的話一年半年就會(huì)出大的問題,。面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想控股如今已經(jīng)發(fā)展成為一家多元化的投資控股公司,，包括“戰(zhàn)略投資”和“資產(chǎn)管理”兩個(gè)平臺(tái),。戰(zhàn)略投資平臺(tái)主要是依托聯(lián)想控股實(shí)業(yè)起家的獨(dú)特背景,，布局于潛力巨大且增長(zhǎng)迅速的行業(yè)。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察,，聯(lián)想戰(zhàn)略投資平臺(tái)涉及 IT ,、房地產(chǎn)、現(xiàn)代服務(wù),、金融服務(wù),、農(nóng)業(yè)食品、化工新材料等六大領(lǐng)域,，成員企業(yè)包括：聯(lián)想集團(tuán),、君聯(lián)資本、弘毅投資,、融科智地,、神州租車、拜博口腔,、正奇金融等十幾家子公司,。而在資產(chǎn)管理平臺(tái)，聯(lián)想控股目前已經(jīng)打造了以天使投資,、風(fēng)險(xiǎn)投資,、股權(quán)投資為核心的財(cái)務(wù)投資平臺(tái)，形成了完整的投資產(chǎn)業(yè)鏈,，為戰(zhàn)略投資平臺(tái)不斷儲(chǔ)備項(xiàng)目資源,。從聯(lián)想控股的聯(lián)想之星天使投資到旗下成員企業(yè)君聯(lián)資本專門從事的風(fēng)險(xiǎn)投資，再到專事股權(quán)投資的弘毅投資,，它們首期基金均來自聯(lián)想控股,，均已成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先企業(yè)，不僅為投資人創(chuàng)造了優(yōu)良的回報(bào),，還打造出了一支專業(yè)的投資和顧問團(tuán)隊(duì),。柳傳志表示換一種角度，從結(jié)果的角度來解讀,，互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的對(duì)接,，會(huì)改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式。從結(jié)果看,，大致會(huì)產(chǎn)生這么幾個(gè)效應(yīng)：長(zhǎng)尾效應(yīng),、免費(fèi)效應(yīng)、迭代效應(yīng)和社交效應(yīng),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)尤其是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開放、互動(dòng)的特性，以及大數(shù)據(jù),、云計(jì)算等技術(shù)手段的應(yīng)用,，使得大量的中小企業(yè)和注重個(gè)性化需求的個(gè)別消費(fèi)群體，成為了商業(yè)中的主要顧客,。而在此前,，除了大客戶、大眾市場(chǎng)受到重視外,，企業(yè)雖然也強(qiáng)調(diào)“個(gè)性化”“客戶力量”和“小利潤(rùn)大市場(chǎng)”等理念,，但是，由于數(shù)據(jù)采集,、精準(zhǔn)定位,、柔性生產(chǎn)以及點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營(yíng)銷等技術(shù)手段的缺乏，企業(yè)很難滿足這些小眾市場(chǎng)的需求,。柳傳志觀察,，近來經(jīng)濟(jì)界、企業(yè)界一直在探討互聯(lián)網(wǎng)思維對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè),、傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆作用,，其實(shí)，對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)而言,，互聯(lián)網(wǎng)思維的最大作用不是顛覆,，而是改良和改善。聯(lián)想控股眼下思考的是,，旗下 IT ,、房地產(chǎn)、消費(fèi)與現(xiàn)代服務(wù),、化工新材料,、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)五大支柱行業(yè)如何善用互聯(lián)網(wǎng)思維，抓住互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展機(jī)遇,。柳傳志認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)思維開放,、互動(dòng)的特性,，將改變制造業(yè)的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。因此,，用好互聯(lián)網(wǎng)思維,，制造業(yè)鏈條上的研發(fā)、生產(chǎn),、物流,、市場(chǎng)、銷售、售后服務(wù)等環(huán)節(jié),，都要順勢(shì)而變,。 3 、海爾 -- 張瑞敏將海爾從一個(gè)地方小廠打造成一個(gè)營(yíng)收過千億 (2012 年整個(gè)集團(tuán)收入約 1600 億元 ) 的家電巨頭,，張瑞敏堪稱“中國(guó)制造第一人”�,，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，張瑞敏期許為“隱形巨人”,，這是與阿里集團(tuán)的馬云,、騰訊馬化騰、百度李彥宏這些“顯形”的網(wǎng)絡(luò)巨子對(duì)比的提法,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的浪潮浩浩蕩蕩,，席卷了所有產(chǎn)業(yè),。作為家電業(yè)龍頭的海爾，也沒能幸免,。張瑞敏認(rèn)為,，這是外界的一種誤讀：海爾不是放棄制造業(yè)，而是換一種思維,，用“互聯(lián)網(wǎng)思維”做制造業(yè),。互聯(lián)網(wǎng)思維而非互聯(lián)網(wǎng)工具,，這是張瑞敏與傳統(tǒng)制造業(yè)大佬的最大不同之處,。張瑞敏甚至也迥異于其合作伙伴馬云，馬云強(qiáng)調(diào)“互聯(lián)網(wǎng)工具”,，認(rèn)為傳統(tǒng)行業(yè)觸網(wǎng)的最佳模式是諸如淘寶,、天貓合作，利用電商渠道以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即可,。張瑞敏的這一提法與小米科技的雷軍類似,，只是兩者賦予的內(nèi)涵略有差別，雷軍強(qiáng)調(diào)生態(tài)鏈打造,，張瑞敏則強(qiáng)調(diào)制造業(yè)的管理,。張瑞敏的“互聯(lián)網(wǎng)思維”包含兩個(gè)層面：一是并行生產(chǎn)，即消費(fèi)者,、品牌商,、工廠、渠道,、上游供應(yīng)商利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)全流程參與,；二是經(jīng)營(yíng)用戶而非經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，傳統(tǒng)制造業(yè)的模式是以產(chǎn)品為中心，未來制造業(yè)需要通過自己的產(chǎn)品找到用戶,，與用戶互動(dòng),，了解用戶的需求，然后確定新品開發(fā),，周而復(fù)始,。從家電制造企業(yè)到一家具有互聯(lián)網(wǎng)思維的企業(yè)，海爾正在張瑞敏的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行一場(chǎng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大遷徙,。海爾集團(tuán)旗下兩家上市公司,，青島海爾主營(yíng)家電制造業(yè)，負(fù)責(zé)在新型制造業(yè)方面的探索,；海爾電器,，主業(yè)渠道，即日日順物流,，負(fù)責(zé)新型物流的探索,。攜手馬云，張瑞敏意在探索“實(shí)網(wǎng) + 虛網(wǎng)”的無縫 O2O 融合,，打造 O2O 時(shí)代離用戶最近的互聯(lián)網(wǎng)入口,。除了制造業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，張瑞敏領(lǐng)導(dǎo)下的海爾還在嘗試無燈工廠 ( 無人工廠 ) ,、虛擬制造,、 3D 打印等制造業(yè)的前尚技術(shù)。根據(jù)中為咨詢觀察,，目前海爾集團(tuán)已經(jīng)在沈陽等地試建無燈工廠,，未來會(huì)投入洗衣機(jī)等產(chǎn)品的生產(chǎn)。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，制造業(yè)前景不被看好,，張瑞敏卻認(rèn)為這是制造業(yè)最好的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于任何產(chǎn)品來說,，將超過電的意義：電發(fā)明后,，保存食物的柜子變成冰箱，后來大部分裝備都變成電器,；互聯(lián)網(wǎng)之后,，大部分裝備都將變成網(wǎng)器。傳統(tǒng)企業(yè)跟傳統(tǒng)媒體一樣,，要改造成一個(gè)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)制非常困難,�,；ヂ�(lián)網(wǎng)的沖擊不止是電商,、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等，它還將帶來非常深層次的沖擊。張瑞敏覺得沖擊到最后,，整個(gè)社會(huì)都會(huì)變成自組織 ( 自動(dòng)生成組織 ) ,。 4 、萬科 -- 王石過去十年,，萬科專注于住宅地產(chǎn)開發(fā),，形成了四季花城、金色家園,、城市花園等一系列涵蓋中高低檔的住宅產(chǎn)品線組合,。但在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)傳統(tǒng)行業(yè)格局的時(shí)代，萬科提出了做城市配套服務(wù)商,，傳統(tǒng)住宅,、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn),，將構(gòu)成萬科未來的三大戰(zhàn)略方向,，而這方向的確定出發(fā)點(diǎn)是滿足一個(gè)完整的城市生活生態(tài)。這種表態(tài)與萬科力推的事業(yè)合伙人制度異曲同工,， 2014 年開始的員工跟投制的合伙人制度只是 1.0 版本,。在萬科的設(shè)想中，未來還將把萬科的合作方,、總包單位甚至社會(huì)上的合作方都統(tǒng)統(tǒng)融入萬科的合伙人制度中,。從客戶的角度重構(gòu)萬科產(chǎn)品，將會(huì)整體慢慢地但是不可逆轉(zhuǎn)地改變?nèi)f科整個(gè)基礎(chǔ)的產(chǎn)品體系,。從 2013 年下半年起,，萬科集團(tuán)總裁郁亮帶隊(duì)，和中高層管理人員陸續(xù)拜訪阿里巴巴,、騰訊,、海爾、小米等數(shù)家知名公司�,，F(xiàn)今萬科社區(qū)商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)已有了初步融合,。萬科社區(qū)商業(yè)與阿里巴巴淘點(diǎn)點(diǎn)線上服務(wù)平臺(tái)簽約，通過網(wǎng)絡(luò)客戶端的搭建,，萬科業(yè)主可實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地自助下單,、付款，足不出社區(qū)便能享受到餐飲半小時(shí)送到家,，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)至 24 點(diǎn)的便利,。另外，萬科社區(qū)商業(yè) APP 預(yù)計(jì)今年內(nèi)也可上線,。從萬科的社區(qū)商業(yè),，到購(gòu)物中心,，足見萬科的互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用其實(shí)已落地開花。其社區(qū)商業(yè)的大力推進(jìn),，正是不斷迅速跟隨客戶需求的變化,，增加客戶的扁平化，增加住宅的黏度,，已形成不是靠“造房子”,、“賣房子”賺錢，而是靠“管房子”來賺錢的新模式,。按照萬科對(duì)“未來小區(qū)”的規(guī)劃,，傳感器、監(jiān)視器等物業(yè)設(shè)備將全部聯(lián)網(wǎng),，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)上傳至云端,。通過阿里云計(jì)算平臺(tái)的支持，萬科將開發(fā)出更多創(chuàng)新的,、符合社區(qū)居民需求的產(chǎn)品,。根據(jù)中為咨詢網(wǎng)觀察，萬科用互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷成功的一個(gè)代表作品是萬科的度假產(chǎn)品,，其“眾籌度假”模式的成功反映的便是萬科對(duì)新鮮思維的快速吸收,，該模式借鑒自網(wǎng)絡(luò)，以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái),，通過朋友間的愉悅互動(dòng),，輕松獲取度假權(quán)益。萬科的互聯(lián)網(wǎng)思維,，實(shí)際上就是萬科的人性化商業(yè)模式,。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的運(yùn)用是很容易做到的,，比如可以通過應(yīng)用云計(jì)算,、物聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)技術(shù)，打造互聯(lián)網(wǎng)小區(qū),，“未來小區(qū)”的人,、物、智能設(shè)備將實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通和聯(lián)動(dòng)控制,，從技術(shù)層面來說,，任何一個(gè)開發(fā)商都能做到，而最難復(fù)制的是人性化商業(yè)模式,，這也是萬科“觸網(wǎng)”后最成功的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變,。; 1177 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

向動(dòng)物學(xué)管理：任正非談管理的10大經(jīng)典比喻: 國(guó)際連鎖協(xié)會(huì) 2013-12-9 16:08; 最新出版的《下一個(gè)倒下的會(huì)不會(huì)是華為》一書中，任正非的各種比喻俯首皆是,。國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 與您分享：任正非似乎很喜歡拿動(dòng)物或者山川河流作比喻,。據(jù)該書作者之一吳春波回憶,，任正非與美國(guó)合益資訊公司的一位女士會(huì)談時(shí)，談?wù)摰脑掝}是各種動(dòng)物,。 “ 跨國(guó)公司是大象，華為是老鼠,，華為打不過大象,，但是要有狼的精神。 ” 任正非說這話時(shí)是 1997 年,。當(dāng)時(shí)曾有媒體將華為比喻為 “ 土狼 ” ,。 “ 以 100 對(duì) 1 的兵力蠶食獅子的邊緣戰(zhàn)場(chǎng)，直至腹心 ; 以對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)無與倫比的適應(yīng)性和理解能力,，運(yùn)用各種 ‘ 不規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)手段 ’ ,，在復(fù)雜的利益關(guān)系中穿梭，使獅子的技術(shù)優(yōu)勢(shì)變得蒼白無力,。 ” 十幾年過去了,，老鼠已經(jīng)進(jìn)化為獅子，當(dāng)時(shí)的大象則因?yàn)楦鞣N原因倒下,。任正非的動(dòng)物理論也在不斷進(jìn)化,。在華為發(fā)展初期，任正非希望華為有狼的精神 ; 在華為構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈,，尋求合作時(shí),，他又希望華為不要做黑寡婦 ; 面對(duì)媒體，面對(duì)批評(píng),，任正非要求華為不能當(dāng)鴕鳥 ; 在談發(fā)展的均衡時(shí),，他強(qiáng)調(diào)力量，并稱 “ 跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿 ”…… 從這些比喻可以發(fā)現(xiàn),，任正非并非外界描述的古板老頭形象,，而是非常幽默，善于形象地描述和總結(jié)管理問題,。下面一起國(guó)際連鎖企業(yè)管理協(xié)會(huì) 和大家一起來看看任正非的十個(gè)經(jīng)典管理比喻,。 1 、談發(fā)展：要有狼狽組織計(jì)劃在《華為的紅旗到底能打多久》一文中,，任正非首次明確提出 “ 狼文化 ” 的主張： “ 企業(yè)就是要發(fā)展一批狼,，狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺 ; 二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神 ; 三是群體奮斗,。企業(yè)要擴(kuò)張,，必須有這三要素。所以要構(gòu)筑一個(gè)寬松的環(huán)境,，讓大家去奮斗,，在新機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)時(shí),，自然會(huì)有一批領(lǐng)袖站出來去爭(zhēng)取市場(chǎng)先機(jī)。市場(chǎng)部有一個(gè)狼狽組織計(jì)劃就是強(qiáng)調(diào)了組織的進(jìn)攻性 ( 狼 ) 與管理性 ( 狽 ) ,。當(dāng)然,，只有擔(dān)負(fù)擴(kuò)張任務(wù)的部門，才執(zhí)行狼狽組織計(jì)劃,。其他部門要根據(jù)自己的特征確定自己的干部選拔原則 ……” 2 ,、談運(yùn)作機(jī)制：要做靈活的老鼠 “ 我們的對(duì)手足夠強(qiáng)大，強(qiáng)大到我們還沒有真正體會(huì)到,。我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比,，就像大象和老鼠相比。我們是老鼠,，人家是大象,。如果我們還要保守、還要僵化,、還要故步自封,，就像老鼠站在那里一動(dòng)也不動(dòng)，大象肯定一腳就把我們踩死了,。但是老鼠很靈活,，不斷調(diào)整方位，一會(huì)兒爬到大象的背上,，或者鉆到大象鼻孔里,，大象老踩不到，它就會(huì)受不了,。我們必須要有靈活的運(yùn)作機(jī)制和組織結(jié)構(gòu)體系,。 “ 3 、談組織結(jié)構(gòu)：像蜘蛛織網(wǎng) 早在 1996 年 , 任正非就講過： “ 世界上我最佩服的勇士是蜘蛛,，不管狂風(fēng)暴雨,，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次,，它仍孜孜不倦地用它纖細(xì)的絲織補(bǔ),。 ” 華為今天的組織結(jié)構(gòu)類似于 “ 蜘蛛網(wǎng)結(jié)構(gòu) ” ，這既是組織在實(shí)踐中不斷演變的結(jié)晶,，也是任正非和公司的管理層們開放思維,、縱向與橫向?qū)W習(xí)的 “ 拿來主義 ” 結(jié)果。專司進(jìn)攻與作戰(zhàn)的 “ 螺旋型 ” 組織,，即 “ 前沿部隊(duì) ”( 野戰(zhàn)軍 ) ,，他們必須有狼性、匪性和海盜精神,，必須不斷地發(fā)起和組織一個(gè)個(gè)戰(zhàn)役,，像蜘蛛一般頑強(qiáng)編織一幅接一幅的 “ 天羅地網(wǎng) ” ,，從而為組織提供源源不斷人力與財(cái)力保障、產(chǎn)品與服務(wù)提供的 “ 放射與牽引型 ” 組織 — 即 “ 后方部隊(duì) ” ,，則必須快速響應(yīng),，提高效率，不搞官僚主義和文牘主義,，不因個(gè)人好惡或私利而耽誤戰(zhàn)機(jī),。 4 、談管理：修堤壩讓長(zhǎng)江水流淌 “ 管理就像長(zhǎng)江一樣,，我們修好堤壩,，讓水在里面自由流,，管它晚上流,，白天流。晚上我睡覺,，但水還自動(dòng)流,。水流到海里面，蒸發(fā)成空氣,，雪落在喜馬拉雅山,，又化成水，流到長(zhǎng)江,，長(zhǎng)江又流到海,，海水又蒸發(fā)。這樣循環(huán)搞多了以后,，它就忘了一個(gè)還在岸上喊 ‘ 逝者如斯夫 ’ 的人,，一個(gè) ‘ 圣者 ’ 。它忘了這個(gè) ‘ 圣者 ’ ,，只管自己流,。這個(gè) ‘ 圣者 ’ 是誰 ? 就是企業(yè)家。 ” 5 ,、談媒體策略：不能當(dāng)鴕鳥 “ 在輿論面前,，公司長(zhǎng)期的做法就是一只把頭埋在沙子里的鴕鳥，我可以做鴕鳥,，但公司不能,，公司要攻擊前進(jìn)，華為公司到這個(gè)時(shí)候要允許批評(píng),。 ” 6 ,、談均衡：跳芭蕾的女孩要有一雙粗腿 “ 世界是在變化的，永遠(yuǎn)沒有精致完美,，根本不可能存在完美,，追求完美就會(huì)陷入到低端的事物主義,，越做越糊涂，把事情僵化了,。做得精致完美,，就會(huì)變成小腳女人，怎么沖鋒打仗,。以前我認(rèn)為跳芭蕾的女孩是苗條的,，其實(shí)是粗腿，很有力量的,，腳很大的,，是以大為美。華為為什么能夠超越西方公司,，就是不追求完美,，不追求精致。 ” 7 ,、談競(jìng)爭(zhēng)：不能光研究蜘蛛腿 “ 做任何事,，都要因時(shí)因地而改變，不能教條,，關(guān)鍵是滿足客戶需求,。 ”“ 我們一定要做商人�,？茖W(xué)家可以什么都不管,，一輩子只研究蜘蛛腿的一根毛。對(duì)科學(xué)家來說,，這是可以的,。但是對(duì)我們呢 ? 我們只研究蜘蛛腿，誰給我們飯吃 ? 因此,，不能光研究蜘蛛腿,，要研究客戶需求 ……” 8 、談產(chǎn)業(yè)鏈：深淘灘低作堰 2009 年,，任正非在游覽四川都江堰時(shí),，從李冰父子治水的故事中得到啟示，寫了一篇《深淘灘,，低作堰》的文章,，第一次明確提出： “ 將來的競(jìng)爭(zhēng)就是一條產(chǎn)業(yè)鏈與一條產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。從上游到下游的產(chǎn)業(yè)鏈的整體強(qiáng)健,，就是華為生存之本,。 ” “ 我們要保持 ‘ 深淘灘、低作堰 ’ 的態(tài)度，多把困難留給自己,，多把利益讓給別人,。多栽花少栽刺，多些朋友,，少些 ‘ 敵人 ’ ,。團(tuán)結(jié)越來越多的人一起做事，實(shí)現(xiàn)共贏,，而不是一家獨(dú)秀,。 ” 9 、談對(duì)手：烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥任正非說： “ 來自對(duì)手的批評(píng)不要總是抗拒,，即使說得過頭了點(diǎn),，我們都要認(rèn)真聽取，他要打贏我,，總要找我的軟肋,，我們自己總是有盲點(diǎn)。 ” 有人附議到： “ 烏鴉叫,，沒見把誰叫死了,，貓頭鷹半夜聒噪,，一定是聞到了死亡的氣息,。所以烏鴉和貓頭鷹都是吉祥鳥。 ” 任正非點(diǎn)頭同意,。 10 ,、談合作：不能做黑寡婦任正非說，華為二十年來,，從青紗帳里走出來,，一個(gè)孤獨(dú)的 “ 農(nóng)民 ” ，走在一條曲曲彎彎的田間小路,，像當(dāng)年堂吉訶德一樣的封閉,，手拿長(zhǎng)矛，單打獨(dú)斗,，跌跌撞撞地,，走到今天。當(dāng)我們打開眼界一看,，我們已經(jīng)不得不改變自己長(zhǎng)期的封閉自我的方式,。以前華為跟別的公司合作，一兩年后,，華為就把這些公司吃了或甩了,。這是 “ 黑寡婦 ” 的做法 ( 黑寡婦是拉丁美洲的一種蜘蛛 ) 。今天，我們要改變這個(gè)現(xiàn)狀,，要開放,、合作、實(shí)現(xiàn)共贏,。 “ 我們還是深淘灘,、低作堰，就是我們不想賺很多的錢,，但我們也不能老是虧錢,。低作堰嘛，我們有薄薄的利潤(rùn),，多余的水留給客戶與供應(yīng)鏈,。這樣我就能保存生存能力，你只要活到最后你一定是最厲害,，因?yàn)槟忝看魏献鞯臅r(shí)候都要跟強(qiáng)手競(jìng)爭(zhēng),，留著活下來的都是蛟龍 ……”; 948 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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