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孫先紅為《借勢》推薦序一：一切皆可借勢: 林海亮談品牌 2015-12-21 09:42; 序一：一切皆可借勢當當網購買鏈接蒙牛、小肥羊,、蒙草抗旱品牌策劃人,、投資人孫先紅古有《孫子兵法》說,，“勝者求之于勢，不責于人”,；今人也說時勢造英雄,；今天說“牛，站在風口都能飛起來”,。順勢而為——可能不是成功的唯一理由,，但是一定是成大事的必然條件。為什么會有伊利,、蒙牛,、小肥羊、蒙草的成長發(fā)展奇跡,？為什么叫“褚橙”的“云冠”市場就會供不應求,？為什么馬云一直在講比爾蓋茨說“互聯網會改變人類的方方面面” 追其根本原因,，就是因為有些企業(yè)善于順勢、造勢,。有些企業(yè)家善于整合利用資源為自己服務,；而有些人、有些企業(yè)只是自己在孤軍奮戰(zhàn),，更有甚者,，只知道低頭拉車不知道抬頭看路，結果自然不如人意,。孫子講成大業(yè)者需必須先做到“識勢”,、而后能“借勢”。所謂“識勢”,，一是對形勢的發(fā)展和趨向變化,，要有超前認識的目光和謀斷能力；二是對自己是否具有借勢的條件和實力,，要有清醒的認識,。不能“識之于勢”，也就難以“借之于勢”,，因此,，“識勢”是“借勢”的前提條件。正因為如此,，才會有臺風來了只有小米這頭“豬”飛上天,，本質在于“雷布斯”識勢和取勢，準確把握行業(yè)的競爭態(tài)勢,。小米的突圍,、蒙牛的火箭速度、小肥羊的羊帝國,、蒙草抗旱的小草美麗中國,，速成之略也在于取勢之道。一個新的產品,，新的品牌如果不借助人們已知的力量，很難快速的確立自己的屬性,，甚至根本無法存活和發(fā)展下去,，因為人們更愿意相信已有認知，認知大于事實,，那么對于企業(yè)來說,，新產品新品牌如何來借勢出海？創(chuàng)內蒙古乳業(yè)第二品牌 --- 蒙牛剛出生就是行業(yè)老二（借助同城老大哥行業(yè)地位,，虛擬大企業(yè)形象）,；不蘸小料涮肥羊 --- 小肥羊的差異化認知（與其說是差異化認知,，還不如說小肥羊也是借助草原的羊更好來的直接，小肥羊也是借助草原的大認知,，打贏了與調味火鍋的行業(yè)仗）,；經常用腦，多喝六個核桃（中國人自古認為核桃有補腦功能）,；深圳的電子產品和內蒙古生產的電子產品,，不用說品牌，基本上一看產地銷售結果就已經定型了,，肯定是購買深圳的多,，當然反過來說內蒙古的食品和深圳的食品，結果也是肯定的,，因為內蒙古的感覺更天然…… 一個好的廣告,，一個好的策劃，其實更多的都是善于找到市場認知的感知點,。用市場已有的認知勢能,，在實現快速溝通、快速建立認知信任的目的,。開拓新市場,、推出新產品，你就是未知,。在這個時候,，你說什么，做什么,，一點也不重要,，你就是那個人群中的 1% ，當 99% 的人認為天空是紅色的時候,，你所謂的“藍色真理”毫無意義,。現在的市場競爭，更多的是借勢能力的競爭,，從企業(yè)成長到構建品牌,，從開拓市場到推廣產品都要懂得借勢！“勢”無處不在,，無時不有,，一切皆可借勢。我相信,，只要善于借勢,，企業(yè)都能以更低的成本、更快的速度得到市場和消費者的認可,，會有更多企業(yè)實現風吹草低現“�,！薄把颉钡某砷L奇跡,，祝所有的讀者都能找到屬于自己的“臺風口”，都能飛上天,。; 個人分類: 《借勢》連載|3541 次閱讀|0 個評論

小微企業(yè)掘金互聯網時代的成敗之舉: 孟莽 2015-2-27 16:40; 　　幾年前比爾蓋茨“21世紀要么電子商務,，要么無商可務”的豪言壯語，至今仍被很多人奉為圭臬,。隨著電子商務進一步滲入我們的生活,，作為開啟電子商務大門的鑰匙，網絡營銷對電子商務企業(yè)來說至關重要,。同時,，很多企業(yè)在開展網絡營銷的過程中發(fā)覺到了第一桶金，讓眾多小微企業(yè)也看到了互聯網的巨大商機,，也準備踏入互聯網的陣地分得一杯羹,。　　在傳統(tǒng)營銷模式下，小微企業(yè)由于底子薄,、規(guī)模小,，競爭力也相對較弱，在與大企業(yè)的營銷活動的競爭中,，經常處于劣勢,，無法與之抗衡。而在網絡營銷時代,，講究的是人人平等,，企業(yè)之間拼的不是資金，而是策略,，一旦策略不過關,，即便是大企業(yè)，消費者也同樣不買賬,�,？梢哉f，網絡時代的出現,，帶給小微企業(yè)一線商機,，不必再拘泥于自己的不足，完全可以靠自己的膽識和謀略取勝于對手,。　　時至今日,，依然有很多傳統(tǒng)企業(yè)處于進退兩難的境地，在傳統(tǒng)市場上生存艱難,，卻還不愿意邁進互聯網。許多人探望色變,，認為網絡營銷就是燒錢,，只有大企業(yè)才燒得起,，而身為小微企業(yè)不具備這樣的實力和精力，對于網絡營銷只能望而卻步,。　　對于資源有限的小微企業(yè),，要借助網絡時代的大環(huán)境，更要跟隨社會技術的大趨勢,，能否搶在強大的競爭對手之前介入網絡營銷,，是對小微企業(yè)長遠眼光的極大考驗，只有這樣,，生存,、成長甚至超越的機會才會大大增加。　　今天的網絡是小微企業(yè)翻身,，超越領先者的最佳時機,。一方面，再過幾年網絡營銷已完全普及時,，競爭也逐漸浮出水面,，再想做大、做強,、做優(yōu)可就難了,。另一方面，等大企業(yè)全面進入網絡營銷時,，小微企業(yè)的機會窗口就會慢慢被關掉,。所以，對于小微企業(yè)來說,，目前是進入互聯網的最佳時機,，也是最后的機會。　　對于小微企業(yè)來說,，有了機遇,，沒有明確的策略同樣是不可行的。做網絡營銷不是頭腦發(fā)熱說做就可以做,，也不是想投點錢就可以做的,。小微企業(yè)要想進入互聯網，要讓精準定位的營銷策略打頭陣,，讓自己在網絡營銷之路上沒有后顧之憂,，這樣才會走的更遠。　　一個體面的官方網站就如同是在互聯網上的“門面”,，讓小微企業(yè)看起來有面子,。既然是門面，就必須得好好裝飾一下，讓自己的產品更直觀,、醒目的呈現給用戶,。相對來說，這是最簡單而且成本相當低廉但卻是最有效的營銷方式,，小微企業(yè)開展起來也得心應手,，即使是門外漢也不至于無從下手。　　每一款產品的成功營銷離不開營銷策略上的精準定位,，針對自己的產品和服務項目,，定位產品的市場，定位自己的目標消費群體,，讓營銷策略和產品本身相一致,，這樣的網絡營銷開展起來才能有的放矢。隨著社會化媒體在當下的盛行,，小微企業(yè)也應該適時融入互聯網的大潮中,，無論是微博營銷，還是微信營銷等,，對小微企業(yè)的網絡營銷都無疑是一個新的契機,。　　更重要的是，小微企業(yè)能否整合這些營銷資源,，將這些觸手可及的社會化媒體手段集成為我所用,，會在很大程度上決定企業(yè)在網絡營銷這條路上能走多遠。這一點也正是時代沃華關于整合營銷的核心觀點,，通過整合營銷把企業(yè)的品牌最大程度傳播到消費者,，實現企業(yè)的口碑最大化，這才是企業(yè)走網絡營銷之路的最終目標,。　　不管愿不愿意,，不管會不會，小微企業(yè)都必須走進網絡營銷的大環(huán)境中,，繼續(xù)在傳統(tǒng)營銷的道路上耗下去只能坐吃山空,。擺在每個小微企業(yè)面前的只有兩條路，要么電子商務,，要么無商可務,，這已是既定的事實。如果因為不重視而錯過了互聯網,，錯過的不只是一次機會,，很可能是一個時代。; 個人分類: 觀點|1436 次閱讀|0 個評論

做個鮑勃式的ceo: 影子哥 2014-3-19 14:37; 昨天在回家的路上聽廣播,，第一次聽到“鮑勃”這個美國程序員,，每天上班的工作就是上網看社交網站、購物，就這樣拿著 6 位數的薪水并且每年還能在員工績效評級上得到高分,，原來他將本應自己做的工作轉包給了一家中國咨詢公司代為完成,，而這僅僅付出了他五分之一的薪水，雖然公司在知道真相后最終解雇了鮑勃,，但我們不得不承認至少在對自己的付出和收獲的管理上，鮑勃的方式是極具效率和符合經濟最大化原則的,。鮑勃雖然沒有自己親自完成工作,，但是他也沒有拖慢工作的進度，反而因為外包把本來一個人需要思考和操作的事變成了一個集體完成的事,，我相信這樣得到的工作結果應該比一個人做出的更全面更完美,。微軟的比爾蓋茨曾經說過，我們應該把工作交給懶人去做,，因為他們總能找到聰明的方法讓自己偷懶,。曾幾何時，我經常被繁雜的工作分散精力從而影響對重要事件的思考和決策,，很多事都親力親為,，但最后的結果卻漏洞百出、差強人意,。我覺得作為一個管理者應該更多的應用“鮑勃式思維”,。 1、目標優(yōu)先,、關注結果：鮑勃的目標很明確,，用最輕松的方式、最好的完成公司安排的工作,。我相信雖然鮑勃沒有親在完成工作,，但他一定對外包公司完成的工作進行了嚴格的要求和效果驗收，否則不會長期被公司認定為優(yōu)秀程序員,，因為他知道雖然自己沒有參與過程,，但必須為結果負責。 2,、專業(yè)的人做專業(yè)的事：也許鮑勃本身就是一個優(yōu)秀的程序員,，也許他不是，但是他選擇的外包公司肯定是個專業(yè)優(yōu)秀的團隊,，是個能按時優(yōu)質完成他交待的工作的專業(yè)團隊,，他只需在交代任務之初提出明確的要求、完成時限,，并找到控制方法（比如：費用支付的結算方法）,，把好結果驗收關口，那么他大部分的時間就可以干自己想干的事了。合適的人做合適的事,，專業(yè)的人做專業(yè)的事,，總是事半功倍。 3,、經濟化原則：公司給鮑勃 6 位數的薪水,，是因為公司認為鮑勃拿出的工作結果值這個價錢，而鮑勃只用五分之一的費用就找到了更好完成方式,，凡事都要找到最成本的途徑獲得最大的受益,，典型的商業(yè)思維。 4,、效率化原則：新聞中提到鮑勃在每天的工作中只是上網看社交網站,、購物等，其實對于管理者來說做到了找專業(yè)的人做專業(yè)的事,，明確好任務目標,、完成時限，做好控制,、結果把控,，那就可以節(jié)省下大部分的時間專注于戰(zhàn)略、策略等方向性的思考和決策,，做到效率最大化,。; 個人分類: 隨筆|1110 次閱讀|0 個評論

成功學中的成功案例--比爾蓋茨、巴菲特并不成功: 銷售技巧 2014-1-20 17:57; 成功學中的成功案例 -- 比爾蓋茨,、巴菲特并不成功我們看成功人物傳記,，聽成功人士勵志故事時基本上都只會聽到他們很光彩照人的一面，很少聽到和看到他們不光彩的一面,，甚至沒有人知道他們是怎么積累第一桶金的,，很多時候當事人也無法奉告。（如果上過我的課程就知道這是成功人的陰謀論）為什么第一桶金很重要,？很多人都知道做事業(yè)第一筆資金很重要,，換句話說沒有第一筆錢什么也做不成，即使你貸款買房也需要首付,。一旦有了第一桶金后,，你的選擇就大了，后面如果不出什么意外資金一般是雪球式的增長,，俗稱‘錢生錢’,。所以，當一個人從無到有時,，最應該就是關注第一桶金是怎么賺到手的,。問題是很多書和很多人關于第一桶金的來歷都說得不清不楚,，甚至有時閉口不談。比爾蓋茨,、巴菲特無疑是世界上成功偉大的人,，我們都很佩服他們。他們的成功會給我們什么啟示呢,？宣傳成功的講師說：他們眼光好,，機會好，善于把握趨勢,。我們暫時不管這種說法對不對,，現在問自己一個問題，你從‘眼光好’,、‘機會好’、‘把握趨勢’中學到了什么,？你學到的只是三個名詞,，這是典型的廢話，因為你聽后還是什么都不知道,。請問什么叫眼光好,？怎么把握機會和趨勢？這些問題沒有人告訴你答案,。其實,，如果我們看回他們的家庭背景似乎還可以找到一些自信，不要動不動就說向世界首富學習或世界500企業(yè)學習,，有這種想法不錯,，但是要知道冰凍三尺非一日之寒，如果你現在連女朋友都還找不到,，我還是建議你去學習怎么跟異性交往技巧,；如果你的事業(yè)還是起步階段，我也鼓勵你目前先穩(wěn)住現有的顧客,，在穩(wěn)定中求發(fā)展,。那些世界級富翁、大公司投資一個項目就上幾個億,，你能學什么呢,？比爾蓋茨的父親是有錢的律師，母親是IBM董事,，你們認為這樣的家庭背景對比爾蓋茨有幫助沒有,？可以說是要錢有錢，要關系有關系（IBM是世界上偉大的計算機公司）,，俗稱‘富二代’,。這個是一句‘眼光好’就能解釋的嗎,？顯然不是，甚至他本人都不知道未來公司到底會是怎么樣,。巴菲特的父親是證券公司的高管,，他8歲就有機會去學習證券、股票相關知識,，請問你8歲在干呢,？如果學習他的成功秘訣會讓你更加自卑，不是更加自信,，因為8歲的時候也許很多人還在尿褲子和哭鼻子,。同時他的父親也是美國國會議員，俗稱‘官二代’,。這些關鍵信息估計講成功激勵課程的老師不會告訴你,，但，恰恰是這些東西一步一步造就了他們今天的成就,。話又說回來,，難道有資源、有家庭背景不利用嗎,？顯然不是,，我們也并不是說他們的成功不是靠自己，也不是否定個人努力和奮斗的重要性,，我們這里要說的是,，他們的家庭背景對他們的影響很大，甚至在關鍵時刻起到四兩撥千斤的作用,，不是每個家庭都有這個優(yōu)勢的,，換句話說他們的成就并沒有像一些書籍和老師說的那樣振振有詞，讓人熱血沸騰,。那我們到底能從成功人士身上學到什么呢,？首先我們要清醒知道一個觀念：成功人士也是人，是人就會犯錯,，是人就有人性陰暗面,，他們沒有像書上寫得那么偉大，也沒有像老師說的那么高尚,；第二,，我們要了解一個人成功前、成功中,、成功后的變化,，他們在不同階段做了什么事情，這樣才對我們有啟發(fā),。這些內容才是我們顛覆式銷售課程中講的,，如果搞不清楚這其中的真相,，今天聽人那樣說，明天聽到的版本又不一樣,，后天看到的報道說法又不一樣,，弄得人丈二和尚摸不著腿毛。; 個人分類: 銷售技巧與話術|5278 次閱讀|0 個評論

比爾·蓋茨：技術拯救不了世界,，管理拯救不了企業(yè): 國際連鎖協會 2014-1-7 17:28; 國際連鎖企業(yè)管理協會分享： 58 歲的比爾 · 蓋茨 ,，在近期接受專訪的時候表示，他不相信技術能夠拯救世界,，也不相信技術能讓發(fā)展中國家擺脫疾病,、貧困、機會匱乏和由此帶來的絕望,。蓋茨自稱是技術統(tǒng)治論者,， technocrat ，蓋茨統(tǒng)治下的微軟,，依靠所向披靡的技術,，獲得了無與倫比的影響力，以及富可敵國的財富,。依靠天文數字的財富，蓋茨的慈善事業(yè)才能雷聲大,、雨點也大,。正是在慈善過程中，蓋茨真真切切看到了財富和技術的不足,。肯定有人不贊同蓋茨的觀點,，科技界當紅小生扎克伯格就認為，人類應該優(yōu)先普及互聯網,，目前全世界還有 50 億人不能上網,，這是 “ 我們這代人面臨的最大挑戰(zhàn)之一 ” 。現在的扎克伯格血氣方剛,，和當初執(zhí)掌微軟的蓋茨一樣,，對自己擁有的技術信心滿滿。也許再過十年,，成熟之后的扎克伯格,，會贊同蓋茨現在的觀點。技術,，推動著世界發(fā)生改變,，但是并不能拯救世界。就像管理 ,，推動著企業(yè) 發(fā)展,，但是并不能拯救企業(yè),。管理已經成為一門學科，而且發(fā)展得越來越龐雜,。身處其中,，很容易產生一種錯覺，似乎管理無所不能,，只有管理才能拯救企業(yè),。特別是面對各種各樣的管理專家，才疏學淺的企業(yè)家們,，心里更加沒著沒落,，恨不得唯專家之命是從。這也許是非常危險的選擇,，危害程度也許超過了自己摸索,。管理有用嗎，當然有用,。所有企業(yè),，都選擇了一種管理方式。有的是自覺選擇,，有的是無意選擇,。并不是有了管理這么學科，企業(yè)才有管理,。也不是有了管理專家,，企業(yè)才有管理。企業(yè)管理,，有時就像人的呼吸,。呼吸很神秘嗎，確實很可能,。呼吸過程,，伴隨很多生理和心理現象。一次簡單的呼吸,，也需要呼吸系統(tǒng),、心血管系統(tǒng)、血液系統(tǒng),、神經系統(tǒng)等等的協同配合,，任何系統(tǒng)出現問題，都會影響呼吸,。不僅如此,，觀呼吸，感受呼吸的長短粗細,，是佛教,、道家重要的修行內容,。呼吸本身，有很多值得研究的課題,。呼吸很神秘嗎,，只怕也未必。人一生下來就在呼吸,，不管我們是否關注呼吸,，不管我們把呼吸看作什么，只要是活著的人,，總在不停的呼吸中,。沒有呼吸，就沒有生命,。沒有專家指點,，沒有機構培訓，也沒見誰不會呼吸憋死自己,。大部分人都不是醫(yī)生,，不是禪修專家，呼吸不是他們的目標,。過于專注呼吸,，反而有可能影響他們健康的身體，干擾正常的生活,。絕大部分企業(yè)家,，都不是管理專家，也不需要成為管理專家,。過于專注管理，很可能影響企業(yè)本身的運營和發(fā)展,。因為管理不善死掉的企業(yè),，肯定有不少，說明管理很重要,。但是,，單純依靠管理做大的企業(yè)，或者說管理專家一手帶大的企業(yè),，同樣很少見,，說明管理沒有想象中那么重要。決定企業(yè)成敗的因素有很多,，有些因素甚至不在人力控制的范圍,。管理，是其中一個因素,，某些情況下是很重要的因素,。但是管理的重要性,，絕大多數情況下，都沒有管理大師們想象的那么重要,。企業(yè)家需要權衡妥協的因素很多,，管理僅僅是其中一項�,？纯次覀兩磉�,，太多突然興起的企業(yè)，實在說不上有什么了不起的管理,。而太多突然死去的老牌企業(yè),，也實在挑不出多少管理上的問題。和那些暴發(fā)戶般的新企業(yè)家相比,，老企業(yè)家完全算得上是管理大師,，結果又能怎么樣呢。蓋茨感嘆說：科技是神奇的,，但它根本不能按照我們設定的時間表,，去造福最需要幫助的人們。管理也是神奇的,，但管理也不能按照我們想象中那樣,，去改變最需要幫助的企業(yè)。技術拯救不了世界,，管理拯救不了企業(yè),。; 638 次閱讀|0 個評論

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