堅(jiān)守者張貴林

2012-10-26 13:59| 查看: 160764| 評(píng)論: 0|原作者: 王振芳

摘要: 他堅(jiān)守行業(yè)22年,，從一只加油桶開始，發(fā)展成為一家擁有產(chǎn),、供,、銷一體化的石化集團(tuán),。 22年，大浪淘沙,，無數(shù)的民營(yíng)油企破產(chǎn)倒閉,，張貴林用創(chuàng)新和堅(jiān)守，把大橋石化打造成最生動(dòng)的民營(yíng)油企生存樣本,。

在與國(guó)有加油站競(jìng)爭(zhēng)中,，民營(yíng)加油站的地理位置始終處于劣勢(shì)。國(guó)有加油站多處于大中城市的核心位置,，民營(yíng)加油站則多分布在城市周邊,、國(guó)道、縣市,。
而作為零售終端的加油站,，地理位置是影響效益的至關(guān)重要因素。這從民營(yíng)加油站和國(guó)有加油站的銷量對(duì)比就可以看出來,。
目前,，河南省共有加油站8000多座，其中民營(yíng)加油站4000多座,，數(shù)量占據(jù)半壁江山,，銷量卻不到四分之一。
在大橋石化接下來的發(fā)展中,，張貴林把在河南大中城市的加油站網(wǎng)點(diǎn)布局作為主要工作�,！斑@個(gè)是我們的又一次轉(zhuǎn)折,，我們以農(nóng)村包圍城市，向大中型城市轉(zhuǎn)移,�,！睆堎F林說。
張貴林從2009年就開始謀劃這一市場(chǎng)布局,。2009年,，他成立網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)部,，專門負(fù)責(zé)大橋石化在全省各市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，加快在全省布局的步伐,。在張貴林的規(guī)劃中,，未來幾年內(nèi)，大橋石化將形成以中原城市群為中心,，覆蓋全省,，輻射河北、山東,、安徽,、江蘇、湖北,、山西,、陜西等周邊省份的格局，預(yù)計(jì)大橋石化在2015年內(nèi)銷量將達(dá)到100萬(wàn)噸,，占全省民營(yíng)油企總銷量的40%,。
目前，大橋石化在鄭州市有12座加油站,，還有5座在建,。開封、許昌,、安陽(yáng)已經(jīng)進(jìn)駐布局,。“大橋”這一商標(biāo),，已經(jīng)成為中國(guó)成品油市場(chǎng)上的一個(gè)著名品牌,。

產(chǎn)業(yè)鏈上延伸

一直以來，張貴林走得很穩(wěn),，他把自己規(guī)劃的事都一步步變成現(xiàn)實(shí),。
“沒有加油站的時(shí)候，想著能建個(gè)加油站就好了,；加油站建起來了,，想著有自己的油庫(kù)就好了；油庫(kù)建起來了,，想著要有自己的煉油廠,；現(xiàn)在我們也有了自己參股的煉油廠�,！睆堎F林說,。
長(zhǎng)期以來，石油行業(yè)上游領(lǐng)域的禁錮嚴(yán)重束縛了民營(yíng)油企的發(fā)展空間,，一旦進(jìn)入石油行業(yè)上游領(lǐng)域,，民營(yíng)油企的發(fā)展前景將變得豁然開朗,。
在這方面，張貴林帶領(lǐng)大橋石化走在發(fā)展前端,。他在發(fā)展成品油零售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí),，堅(jiān)持向價(jià)值鏈上端走的策略，著眼于拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,、價(jià)值鏈,。
在眾多民營(yíng)加油站還在為成品油的批發(fā)來源發(fā)愁時(shí)，大橋石化早在2002年就收購(gòu)了儲(chǔ)量12000立方米的新鄉(xiāng)龍浩油庫(kù),，隨后又在新鄉(xiāng)小店工業(yè)區(qū)征地160畝,，建起了一座儲(chǔ)量達(dá)5萬(wàn)立方米的現(xiàn)代化油庫(kù)，小店油庫(kù)是豫北地區(qū)目前最大的成品油庫(kù),，也是河南省最大的成品油庫(kù)之一,。
這樣，大橋石化就可以從煉油廠直接購(gòu)油,，在降低銷售成本的同時(shí),，也保證了油品供應(yīng)。
同時(shí),，張貴林還在不斷地對(duì)大橋石化的成品油經(jīng)營(yíng)進(jìn)行擴(kuò)展和深化,。在山東，大橋石化以參股的形式擁有兩座煉油廠,，保證了成品油來源,。
最近，大橋石化正在規(guī)劃一個(gè)300萬(wàn)噸的煉化項(xiàng)目,，估計(jì)明年會(huì)開工建設(shè),。
2005年，張貴林開始涉足石油開采,、煉制領(lǐng)域,，先后在大慶、陜西延安等地購(gòu)買了10多口油井,，委托當(dāng)?shù)責(zé)捰蛷S煉制,。
“買油井就是在賭�,！睆堎F林說,。
雖然石油勘探、打井是高風(fēng)險(xiǎn),、高回報(bào),，但需要有雄厚資金才能進(jìn)入,。國(guó)務(wù)院頒發(fā)的新36條提到,，鼓勵(lì)民營(yíng)資本進(jìn)入能源行業(yè),。張貴林說，他正計(jì)劃利用政策和國(guó)家開發(fā)銀行資金去海外開發(fā)石油,。
張貴林也在考慮通過貿(mào)易的形式進(jìn)口,。雖然民營(yíng)油企已獲得原油進(jìn)口資質(zhì)和進(jìn)口配額，但形勢(shì)并不容樂觀,。重油成為民營(yíng)油企貿(mào)易進(jìn)口的選擇,，這也是張貴林接下來要做的工作。
張貴林堅(jiān)持價(jià)值鏈上端策略讓大橋石化抵御住每一次油價(jià)的漲落,。每一輪成品油價(jià)格的調(diào)整,，都會(huì)把一部分民營(yíng)加油站推到破產(chǎn)倒閉的邊緣。
大橋石化受到的影響則較小,。在張貴林看來,，成品油價(jià)與國(guó)際接軌，油價(jià)不斷調(diào)整是好事,，成品油價(jià)的調(diào)整對(duì)大橋石化反而意味著機(jī)遇,，可以打破市場(chǎng)格局。
張貴林的信心來源于大橋石化良好的經(jīng)營(yíng)模式,。
在注重大橋石化上中下游石化產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的同時(shí),，張貴林也在適度地實(shí)行多元化，將發(fā)展的觸角延伸到其他關(guān)聯(lián)行業(yè),。
目前,，大橋石化集團(tuán)下轄有河南大橋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、新鄉(xiāng)市霓虹實(shí)業(yè)有限公司,、寶奇賓館,、興隆石化、中盛廣告裝飾和豫高實(shí)業(yè)等全資子公司,，以及高速公路服務(wù)區(qū)和遍布全國(guó)的幾十個(gè)全資控股加油站,，具有現(xiàn)代規(guī)模的新鄉(xiāng)市龍浩油庫(kù)實(shí)業(yè)有限公司等兩座大型油庫(kù)，并鋪有自己的鐵路專線,。
布局中,，大橋石化的產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，張貴林的企業(yè)戰(zhàn)略日趨成熟,。

家族企業(yè)式生長(zhǎng)

真實(shí),、直接，是張貴林說話的特點(diǎn),，他并不避諱談公司發(fā)展的不足之處,。
他承認(rèn)自己有些保守的地方，比如不靠銀行貸款,，靠自有資金滾動(dòng),�,！般y行給我們授信也用不了，這不是現(xiàn)代企業(yè)家的特點(diǎn),，你不利用也不是好企業(yè)家,，現(xiàn)在我們逐步在改變�,！�
張貴林對(duì)大橋石化的未來發(fā)展方向非常清晰明確,，選擇上市是企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。他把大橋石化定位為“成為國(guó)內(nèi)一流石油化工,、天然氣產(chǎn)銷商和高速公路服務(wù)商”,。
對(duì)張貴林來說，他白手起家創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在,，已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到民營(yíng)企業(yè)在資源方面存在的先天不足,。
所以，他選擇主動(dòng)去解決,，未來3到5年在國(guó)內(nèi)A股上市是他把企業(yè)推向更大舞臺(tái)的第一步,。
當(dāng)然，要成為一家公眾企業(yè),，還有一段路要走,。目前，張貴林正在跟幾家投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸,。
同時(shí),，家族式的企業(yè)結(jié)構(gòu)要進(jìn)行改革，引進(jìn)職業(yè)經(jīng)理人,，加強(qiáng)公司的制度建立,。“企業(yè)發(fā)展到一定階段,，肯定要進(jìn)行股份制改造,。”張貴林說,，目前公司的管理層都有持股,。
企業(yè)的快速發(fā)展給張貴林帶來的最大困惑，是人才的短缺,�,！捌髽I(yè)的快速發(fā)展，使我們的管理跟不上了,，很多時(shí)候還是拿代價(jià)去買經(jīng)驗(yàn),。”他現(xiàn)在最缺管理人才和財(cái)務(wù)人才，特別是懂上市融資的高管,。
對(duì)于企業(yè)的未來,，張貴林表現(xiàn)出十足的信心，大橋石化受經(jīng)濟(jì)下行的影響不大,。
張貴林說，對(duì)市區(qū)的加油站影響不大,，對(duì)大橋石化的影響主要體現(xiàn)在服務(wù)區(qū),，以及靠銷售柴油為主的加油站�,！暗览砗芎�(jiǎn)單嘛,，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，貨車減少了”,。
他提到2008年的金融危機(jī),，金融危機(jī)后，2009年三四月份柴油價(jià)格降幅很大,，國(guó)際原油價(jià)格從每桶最高的148美元到最低的33美元,，從最高的時(shí)候每噸8000多元跌到3900元。在國(guó)有油企對(duì)價(jià)格追漲不追落時(shí),，民營(yíng)油企憑借“天時(shí)”優(yōu)勢(shì),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番。
那次危機(jī)反而是民營(yíng)油企的一次春天,。
包括張貴林在內(nèi)的民營(yíng)油企都在期待下一個(gè)春天的來臨,。

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