日志
為什么越來越多的傳統(tǒng)營銷人“不會說人話”了,？
熱度 2 |||
導(dǎo) 讀
傳統(tǒng)語境下灌輸式營銷最為有效,，而互聯(lián)網(wǎng)語境要的是互動式營銷,；在互聯(lián)網(wǎng)語境下用傳統(tǒng)的灌輸式方法,，就顯得很“不說人話”,。在網(wǎng)上調(diào)侃《新聞聯(lián)播》已然是一種時尚：“前十分鐘,，領(lǐng)導(dǎo)人很忙,，中間十分鐘,，中國人民很幸福,，最后十分鐘,，世界人民很悲催�,！�“永遠(yuǎn)活在《新聞聯(lián)播》里,。”“這件事對我傷害太大了,，需要多看幾遍《新聞聯(lián)播》才能撫慰心中的創(chuàng)傷,。”……而就在八一建軍節(jié)期間,，比《新聞聯(lián)播》更傳統(tǒng)更官方的《人民日報(bào)》卻搞了個軍裝秀,，據(jù)稱有六億人參加，朋友圈刷爆,，《人民日報(bào)》微信后臺癱瘓,，堪稱今年最火爆的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷。如果從技術(shù)角度講,，這個軍裝秀實(shí)在不咋地,，照片P的連親媽都不認(rèn)識，遠(yuǎn)沒有新聞聯(lián)播那樣高端大氣上檔次,，但越是這樣,，人們越是追捧。如果看懂了這兩個案例對比,，那您的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷就已經(jīng)開始入門了,。傳統(tǒng)營銷是“渠道為王”時代下的灌輸式營銷，互聯(lián)網(wǎng)的營銷是“內(nèi)容為王”時代下的互動式營銷。灌輸式營銷,，不期待獲得受眾參與（媒體特性所致）,，想得是鼓動大家，獲得情緒,，贏得掌聲,。要求語言堂堂正正、鏗鏘有力,、不可辯駁,。所以我們看到的企業(yè)宣傳語也好，品牌主張也好,，老板和營銷人的講話也好,，都是一本正色的講述產(chǎn)品的賣點(diǎn)、企業(yè)的使命,、公司核心價(jià)值,、企業(yè)的文化、情懷什么的,。總之是我們的企業(yè)和產(chǎn)品很牛逼,，我們很有情懷，我們是有抱負(fù)的團(tuán)隊(duì),，來來來,，快到我碗里來,。在渠道為王,、受眾無法參與到企業(yè)信息中的時代，這種方法無疑是最有效的,。而現(xiàn)在的互動式營銷,，信息傳遞時要的是“對話”感，首先企業(yè)的身段要低,，跟消費(fèi)者距離要近,，所以史玉柱這樣的人都要自稱屌絲，而近些年崛起的企業(yè)老板貌似都很親民,。更重要的是,，你傳遞信息時，要留給受眾說話的空間,。這跟以前大不一樣,，以前相當(dāng)于企業(yè)在舞臺上講話、表演,，觀眾只需要提供掌聲,、喝彩聲就行了，大不了罵娘走人,；而現(xiàn)在是你走下臺來給大家表演,，觀眾還要跟你一起演,，就像軍裝秀的火爆，是因?yàn)閰⑴c者也在其中,。“自己永遠(yuǎn)是最重要的,，自己永遠(yuǎn)是舞臺的中心”，“人的一生都是在追求自己的重要性和存在感”,，這是最深刻的人性,。比受眾參與空間更重要的是——你信息的調(diào)性，這里說一個關(guān)鍵詞,，叫“語境”,。不同的語境，說話的調(diào)性必須要不一樣,，同一個人,，演講的時候跟談戀愛就不能調(diào)性一樣，酒桌上說話跟商務(wù)談判的調(diào)性也不能一樣,。傳統(tǒng)的堂堂正正,、鏗鏘有力的信息風(fēng)格，在互聯(lián)網(wǎng)的語境中,，就像你平時上街買個燒餅買個西瓜,，卻用播音腔跟人對話一樣，顯得是在“不說人話”,。就像老苗今天這篇文章,，如果按照傳統(tǒng)媒體的語境，我會寫這樣的標(biāo)題《互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷最有效的武器——人格化》,，是不是一種撲面而來的YY氣息,？但現(xiàn)在的標(biāo)題是《為什么越來越多的傳統(tǒng)營銷人不會“說人話”了》，是不是有些人一聽就會有共鳴,，然后看了就想給老苗留言:是啊是啊,，我們老板或者領(lǐng)導(dǎo)如何如何；還有些人一聽就火冒三丈,，后臺罵我兩句,，拉黑走人。前兩天后臺有人給我留言：“你這人一看就裝逼,，跟方剛一樣,，這么拽其實(shí)狗屁不是，你就不能謙虛點(diǎn),？”那就是老苗這種不四平八穩(wěn)的風(fēng)格讓這位不爽了,，最莫名其妙的是我很欣賞的方剛老師無辜躺槍，特此表示同情。提個小建議,，如果有想罵老苗的,，請?jiān)谖恼孪铝粞裕@樣我可以放出來讓大家都看看,，后臺留言別人看不到,，罵我的樂趣豈不是少很多？這就是今天咱們要聊的,，互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷六要素的第一個要素——人格化,。人格化好像是老生常談，以前品牌論大行其道的時候,，大家也都在說,，如果你的品牌是個人，應(yīng)該是怎樣的一個人,，或者說是個動物,，應(yīng)該是哪種動物。這里面背后的道理是一樣的：人比產(chǎn)品或者品牌更加容易記憶,，更加容易傳播,。互聯(lián)網(wǎng)傳播裂變靠的也是人,，而我們更關(guān)注的是有情感的人而非相對冷冰冰的品牌,。王健林的小目標(biāo)和董明珠大罵野蠻人在2016年都獲得廣泛傳播，同時也帶動了萬達(dá)和格力的品牌知名度和影響力,。這種不花錢的傳播,，要比你耗資千萬搞個“招財(cái)進(jìn)寶”、“新春有禮”的傳播效果好的多,。由于語境的不同,，現(xiàn)在的人格化跟以前的品牌擬人化，在具體操作手法也就存在很大不同,。腦補(bǔ)下這樣場景，是不是很有感覺,。李彥宏：“小度機(jī)器人,，過大年了，你給大家唱支個吧,�,！�小度機(jī)器人：“唱歌可以，先給紅包,，一手交錢,，馬上唱歌。”馬云：“支付寶,，你今年的敬業(yè)福有沒有還給人家,？”支付寶：“第一天就已經(jīng)有900萬人集齊福卡了,，你只給我2個億,，馬總你說是都還好呢還是不還好呢？”以前品牌形象的擬人化,，要么是做偉大光榮正確的形象,，要么是指望做的人見人愛花見花開，但現(xiàn)在的人格化,，卻需要做好另外兩件事,。第一件是打造不完美。以往我們追求形象上的高大立體,，邏輯上的天衣無縫,，人們看過之后覺得挺好，然后就太監(jiān)了,，這就很無感,。你必須把你的不完美體現(xiàn)出來，用現(xiàn)在的話來說要有“槽點(diǎn)”,，人家才會去評論,，去吐槽，去傳播,。我們?nèi)タ匆粋�公眾號是不是做的好,，先不要去管它的閱讀量、粉絲數(shù),，那些更多是積累的結(jié)果,，你重點(diǎn)要去看它的評論，評論多,，互動熱烈,，這個號哪怕現(xiàn)在不行后面也能做起來，如果一灘死水,，估計(jì)以后慢慢就真的死了,。插個廣告，葉茂中大師的新作《沖突》出版了,，內(nèi)容非常值得一讀,。他們在網(wǎng)上做的廣告是這樣的。這樣的故設(shè)槽點(diǎn),，是不是很讓你有互動的沖動呢,？第二件事是貼標(biāo)簽,。快速低成本了解一個人，最有效的方式是貼標(biāo)簽,，幾個標(biāo)簽一貼,，人物就活靈活現(xiàn)了。評說中介紹人物,，有個名詞叫“開臉”,，比如評書《三國演義》中介紹關(guān)二爺：“身高九尺開外，臥蠶眉丹鳳眼,，面如重棗,，微合二目，胯下赤兔胭脂獸,，手拿青龍偃月刀,，五縷長髯，飄灑胸前,�,！�幾個非常突出的標(biāo)簽一貼，形象栩栩如生,。咱要講的第一個標(biāo)簽就是它——形象標(biāo)簽：咪蒙整天強(qiáng)調(diào)自己是個矮胖子,，顧爺給自己畫了個不著四六的漫畫，鳳姐更是天然自帶形象標(biāo)簽,。這是網(wǎng)紅們必備的標(biāo)簽之一,。第二個標(biāo)簽是行為標(biāo)簽。李逵聽說對面站的是孝義黑三郎,，納頭便拜,，嘴里說：“我那爺！你可不早說些個,，也教鐵牛歡喜,！”一個極具個人特色的行為，李逵的形象就活了,。羅永浩砸冰箱,，雷軍模仿喬布斯的發(fā)布會，羅振宇每天堅(jiān)持六十秒語音,，都屬于他們的行為標(biāo)簽,。第三個標(biāo)簽是態(tài)度標(biāo)簽。老苗在《你可以沒有朋友,，但絕不能沒有敵人》中有詳細(xì)描述，做互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營銷態(tài)度立場一定要極為明確,，必須旗幟鮮明的支持一些事情,，更要旗幟鮮明的反對一些人和事,，自己的標(biāo)簽才更清晰。這里不詳述了,，看官們可以去翻看那篇《你可以沒有朋友,，但不絕不可沒有敵人》，樹敵法則在互聯(lián)網(wǎng)營銷中尤其有效,。第四個標(biāo)簽是能力標(biāo)簽,。互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播不能過于謙虛低調(diào)，又不能浮夸,。但你可以很自信,，用自信到讓人看不慣的狀態(tài)去表現(xiàn)你的能力。老苗打造的是營銷老司機(jī)形象,，所以要突出在營銷上能力,。王首富要突出自己多金擅經(jīng)營，所以就會有“一個億小目標(biāo)”,、“幾十個億是中等意思”這樣的梗冒出來,。杜蕾斯則是動不動就開車的老司機(jī)，給人感覺是深諳床笫之術(shù),。羅輯思維有句很經(jīng)典很深刻的廣告語叫做“有種有趣有料”,，就是很高明的貼標(biāo)簽之術(shù)，“有種”是態(tài)度標(biāo)簽,，“有料”是能力標(biāo)簽,，而“有趣”則是我們最后要講的“性格標(biāo)簽”。性格標(biāo)簽是第五個標(biāo)簽,。在互聯(lián)網(wǎng)語境下,，成熟穩(wěn)重的、宏大敘事的性格標(biāo)簽是不太討巧的,，而憤世嫉俗的,、蠢萌的、睿智犀利,、腦洞大開的標(biāo)簽容易成功,。這類案例自己找吧，網(wǎng)上火的的IP都是這類性格鮮明的,。有性格,，就要有個性，有優(yōu)點(diǎn)有缺點(diǎn),，有血有肉,。經(jīng)常聽一些領(lǐng)導(dǎo)指示下屬干活，要求“接地氣”,，而實(shí)際上這些人也不知道啥叫“地氣”,，完全是葉公好龍,。你真要給他個接地氣的，他直接就受不了,。接地氣就是要有缺點(diǎn),，要讓人一看覺得“這貨原來跟我也一樣啊”，這地氣就接起來了,。完全沒缺點(diǎn)那叫仙氣,。所以做個互聯(lián)網(wǎng)營銷也不容易，不但要突出自己鮮明的個性,，還要經(jīng)常自黑一下,，就像咪蒙不但要說自己矮胖，還要是個吃貨,，還要經(jīng)常被員工嫌棄,；哎，“男人就要對自己狠一點(diǎn)”,，女人也不例外啊,。最后看一下，一代網(wǎng)紅顧爺給自己打造的標(biāo)簽是什么樣的,。好了,，“人格化”就是老苗提的“互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容傳播六要素的第一個要素，需要干的事就是打造不完美和貼標(biāo)簽,。其它五個要素,，且聽以后一一分解。最后還是提醒下諸位看官,，看看公眾號下面的菜單——“老苗秒懂”,，目前的小段子有三十來個了，還在不斷更新,。
評論 (0 個評論)
