同行不同命: 一個(gè)開槍自殺,，一個(gè)成為首富,；一個(gè)貧病去世,，一個(gè)名滿天下——俠客行營銷策劃

梵高27歲開始畫畫,，在37歲時(shí)開槍自殺,，匆匆的一生，他創(chuàng)作了超過2000幅作品,，卻只賣出去一幅,，還是他的弟弟幫忙賣掉的。畫家要賣畫,，才能讓生活更美好,，“產(chǎn)品嚴(yán)重滯銷”讓梵高的一生窮困潦倒，要不是弟弟在他去世后竭力宣傳,，梵高的作品恐怕都很難流傳下來,。

而畢加索在15歲時(shí)開始學(xué)畫，直到91歲去世,，一生留下的作品近37000件,，他活著的時(shí)候就是世界畫家中的首富,，生前積累的財(cái)富高達(dá)數(shù)十億美元,。他的一生輝煌無比,，在全世界前10名最高拍賣價(jià)的畫作中，畢加索的作品就占據(jù)4幅,。

境遇差別：被畫畫耽誤的營銷大師

為什么同為偉大畫家,，梵高和畢加索的境遇會(huì)天差地別呢？因?yàn)楫吋铀鞅辱蟾吒�懂得營銷,，他是一位“被畫畫耽誤了的營銷大師”,。

畢加索是一位營銷傳播高手，當(dāng)年他準(zhǔn)備去法國藝術(shù)圈闖蕩,，但是苦于籍籍無名,。聰明的畢加索雇了幾個(gè)年輕人，到畫店里挨家挨戶地詢問：“有畢加索的畫嗎,？”“畢加索什么時(shí)候來法國,？”如此反復(fù)多次，畢加索的大名就傳遍了大街小巷,，來到法國就瞬間成了名人,，他的畫也自然而然地成為了“爆款”。

畢加索還懂得“差異化競(jìng)爭(zhēng)”,，為了讓自己的畫更好地賣出去,，他沒有走其他畫家靠展覽賣畫的老套路，而是另辟蹊徑,，找畫商幫他賣畫,。畢加索給予畫商的回報(bào)也很獨(dú)特——幫他們畫肖像畫，這種“私人訂制”的方式自然贏得畫商們的青睞,，紛紛主動(dòng)前來找畢加索洽談合作,。

無獨(dú)有偶：特斯拉和愛迪生的恩怨競(jìng)爭(zhēng)

尼古拉·特斯拉出身在富裕的家庭，受過高等教育,，是電氣學(xué)科學(xué)霸級(jí)人物,，是交流電之父，在與愛迪生長(zhǎng)期的較量中,，特斯拉最終成了“電流之戰(zhàn)”的贏家,，所以我們現(xiàn)在的供電主流是交流電，交流電取代直流電變成了各大電網(wǎng)公司的標(biāo)準(zhǔn),。

然而,，因?yàn)榉N種原因，特斯拉最終決定放棄交流電的專利權(quán),，于是交流電成了一項(xiàng)免費(fèi)發(fā)明,。特斯拉還制造出世界上第一艘無線電遙控船，發(fā)明了X光攝影技術(shù)、收音機(jī),、雷達(dá),、傳真機(jī)、真空管,、霓虹燈管等,。

特斯拉他有的是技術(shù)能力、科研精神,、以及天才頭腦,。但他不會(huì)營銷，不會(huì)推銷自己,，就無法和愛迪生進(jìn)行政治,、商業(yè)、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),。因?yàn)樘厮估瓫]錢,，沒有經(jīng)濟(jì)頭腦，沒有那些商人的本領(lǐng),、手段,，以及沒有強(qiáng)大的政治背景（也可以說社會(huì)地位）、人脈資源,。1943年1月7日,，貧病交加的特斯拉在簡(jiǎn)陋旅館逝世。

埃隆·馬斯克正是為了向他致敬,，才把自己的電動(dòng)汽車公司命名為特斯拉,。可是就是這樣一位被譽(yù)為“創(chuàng)造出二十世紀(jì)”的偉大發(fā)明家,，一生卻窮愁潦倒,，瀕于破產(chǎn)。

我們今天用的電燈,，其實(shí)并不是愛迪生先發(fā)明的,。1848年，20歲的斯萬把電燈點(diǎn)亮的時(shí)候,，愛迪生才1歲,。甚至交流電也是尼古拉·特斯拉的發(fā)明。但為什么歷史偏偏記住愛迪生了呢,？與其說愛迪生是一個(gè)科學(xué)家,，還不如說他是一個(gè)商人。

愛迪生出身貧寒,，僅讀過3個(gè)月書,，愛迪生所做的發(fā)明，都不是通過物理學(xué)、化學(xué)原理發(fā)明的,，說白了就是材料學(xué),，窮舉各種材料做實(shí)驗(yàn)。然而,，在營銷推廣方面，愛迪生卻很有天賦,。

他通過發(fā)布會(huì),，吸引了投資人和政府官員的支持，覺得他的發(fā)明可以發(fā)展壯大,。愛迪生在拿到投資之后,，就開始推廣他的直流電網(wǎng)和電燈。電燈真正被大眾接受和普及,，還需要工業(yè)化降低成本,，還需要說服政府架設(shè)配套電網(wǎng)。愛迪生又通過營銷手段,，得到了政府的支持,，讓電燈走進(jìn)千家萬戶，才讓大家記住了他的名字,。

愛迪生就是一個(gè)非常會(huì)營銷,，會(huì)講故事的人。他在推廣自己的時(shí)候給自己搞了個(gè)特別響亮的名頭,，叫“門羅公園的巫師（Whizard of the Menlo Park）”,。Whizard同時(shí)包含了巫師（wizard）和快速的意思。因?yàn)樗麑?duì)“巫師”一詞的偏愛,，導(dǎo)致后面每次發(fā)表個(gè)什么東西,，都要給自己冠名“光之巫師”、“聲之巫師”,。

老百姓不會(huì)想著他背后還有一支多么頂尖的團(tuán)隊(duì)在搞科研,，他們看到愛迪生的名字就已經(jīng)把他和全能的發(fā)明家聯(lián)系起來了。

因?yàn)橛米约旱拿�字注�?cè)了公司,，愛迪生在普通人的生活中存在感是很高的,。不管是圣誕節(jié)你想送家人個(gè)新鮮玩意的時(shí)候，你就會(huì)看到了愛迪生的傳單,。每一張電影海報(bào)上還都要印著“愛迪生工作室出品”,。

有一年，有家動(dòng)物園的大象出現(xiàn)神經(jīng)錯(cuò)亂,，接連發(fā)生踩死飼養(yǎng)員的事故,，政府就想處死大象。愛迪生覺得，是個(gè)事件策劃營銷的好機(jī)會(huì),，就找到政府,，說，處死大象的事交給我吧,，我用交流電處死它,。處死的場(chǎng)面極其震撼，告訴人們交流電有多么恐怖,，以此抹黑,、打壓特斯拉發(fā)明的交流電。

特斯拉和愛迪生兩個(gè)人都很偉大,，科研大神和商業(yè)巨頭的成就各有千秋,，非要一捧一踩都是不妥的。今天的人們從二者的人生軌跡和命運(yùn)結(jié)果,，可以收獲營銷思維的財(cái)富：像特斯拉一樣的技術(shù)研發(fā)大師,，往往是不擅長(zhǎng)、甚至不屑于營銷策劃,，導(dǎo)致窮困潦倒,，甚至一敗涂地。而愛迪生不同,，他善于命名（以自己的名字注冊(cè)公司）,、包裝（冠以光之巫師、聲之巫師等稱號(hào)）,、炒作（講故事,、發(fā)布會(huì)、傳單,、海報(bào)）,、競(jìng)爭(zhēng)（處死大象）、整合（對(duì)接政府,、名流,、政客）、實(shí)踐（成千上萬次實(shí)驗(yàn)）,、設(shè)計(jì)（光鮮酷炫的宣傳照）,。

我們身邊何嘗沒有遇到過類似特斯拉和愛迪生的營銷例子呢？比如讓大家一直津津樂道的加多寶和王老吉的案例,，會(huì)不會(huì)營銷,、營銷策略好不好，所帶來的結(jié)果一定是天差地別,！

無形的營銷智慧,，帶來無限商業(yè)財(cái)富

俠客行（公眾號(hào)：俠客行營銷策劃）不禁感慨：就是因?yàn)槎�與不懂營銷,，導(dǎo)致同為畫家、科學(xué)家卻“同行不同命”,，作為企業(yè)家的你呢,？不用羨慕嫉妒別的企業(yè)家年賺萬兩，不用抱怨消費(fèi)者不識(shí)貨,。趕緊重視營銷策劃,、學(xué)習(xí)營銷思維，舍得為專業(yè)的營銷策劃投入資金,。策劃是無形的,、無價(jià)的營銷智慧，遠(yuǎn)比有形的廠房,、設(shè)備、原材,、產(chǎn)品等有價(jià)值的多,！往往是無形的營銷智慧，方能帶來無限的商業(yè)財(cái)富,！

好的營銷策劃,，抵過銷售的千軍萬馬

在近代社會(huì)，營銷真正出現(xiàn)的時(shí)期是自第三次工業(yè)革命之后,，賣方市場(chǎng)逐漸轉(zhuǎn)化為買方市場(chǎng),，供給大于需求時(shí)，營銷應(yīng)運(yùn)而生,。

如今,，“豐富”已經(jīng)不再是人們最渴望的東西。超市貨架上的同類商品往往有幾十種之多,，而且每個(gè)商家都宣稱他們自己的商品是“更新,、更好”的。瘋狂的競(jìng)爭(zhēng)促使商家面面俱到地改善產(chǎn)品弱點(diǎn),，企業(yè)之間互相追逐,，最終導(dǎo)致商品平均水平提高，但嚴(yán)重趨同化,。而面對(duì)眼花繚亂的產(chǎn)品,，消費(fèi)者很難區(qū)分其細(xì)微的差別，同時(shí)不計(jì)其數(shù)的營銷方式反而會(huì)使消費(fèi)者對(duì)商家的宣傳表現(xiàn)出冷淡,、困惑和懷疑,。

幾乎所有中小型企業(yè)都有一些共同點(diǎn)，比如規(guī)模不大,，資金不足……在白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，怎樣才能脫穎而出,、一枝獨(dú)秀?那么你一定要用心研究學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，或者請(qǐng)營銷策劃專家為你指點(diǎn)迷津,、保駕護(hù)航,。一個(gè)好的營銷策劃方案可以抵上銷售的千軍萬馬！

銷售是戰(zhàn)術(shù),，營銷才是戰(zhàn)略

無論是大公司也好,，創(chuàng)業(yè)公司也罷，營銷策劃是一個(gè)企業(yè)賴以生存發(fā)展的核心,。一家企業(yè)要想盈利,，無法逃脫的一環(huán)就是達(dá)成銷售成交，成交的對(duì)象可以是企業(yè),、消費(fèi)者或者是其他盈利利性質(zhì)的機(jī)構(gòu),，一個(gè)重視營銷策劃的老板能夠讓企業(yè)發(fā)展更快。

俠客行（公眾號(hào)：俠客行營銷策劃）這里就要剖析一個(gè)概念：營銷與銷售,。用最通俗的話來解釋就是：銷售是營銷的子集,，所謂“營”即通過多種方式、手段營造利于交易發(fā)生的環(huán)境,，銷才是最終的銷售,。所以說，營銷是銷售的鋪墊,，營銷的影響范圍是面,，而銷售的影響范圍只能是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)。也就是說,，很多老板重視銷售而不重視營銷是本末倒置,、舍本逐末了！銷售只是戰(zhàn)術(shù),，營銷才是戰(zhàn)略,。沒有戰(zhàn)略，企業(yè)就只能零敲碎打,，無法持續(xù)贏銷,，更別說基業(yè)長(zhǎng)青！

路過

雞蛋

鮮花

握手

雷人