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營銷廣告中最能打動人的10個關鍵詞: 熱度 6 思翰 2016-3-31 08:16; 　　搞營銷,，先學會搞心理,。在戰(zhàn)場上，玩的就是心理戰(zhàn)術,，誰能夠攻破對手的心理防線,，誰就能夠在關鍵時刻取得勝利。營銷也是如此,。做營銷,，想要產(chǎn)生最大的效益，首先要研究好客戶的消費心理,，從心理開始,，才能讓你的營銷更加順利，今天為大家揭秘營銷廣告中最能打動人的10個關鍵詞�,？纯丛谀愕臓I銷廣告中有沒有涉及到其中一個呢,？　　免費 ——不管是“免費贈送”、“免費觀看”等,，只要廣告語中出現(xiàn)白送一詞,，這種產(chǎn)品一般都非常受歡迎。　　省錢 ——如果你的產(chǎn)品或服務可以幫助人們省錢,，千萬不要忘記添上一個數(shù)字,，相信會吸引更多人的眼球。　　健康 ——健康比錢重要,，所以越來越多的產(chǎn)品都想與健康掛鉤,，不要延年益壽，只要保證對健康無損害,，就能讓消費者多看一眼,。　　好處 ——消費者從廣告中看到“好處”后，心情會很激動,。所以即便是產(chǎn)品或服務有缺點,，聰明的廠家也要引領消費者往“好處”想。　　你/你的 ——如果廣告中不便請消費者現(xiàn)身說法,，一句一個我,，一定要把“我”換成“你”�,！澳銓⒌玫健薄澳銖拇艘院髮ⅰ薄澳愕拿\……”等,，到處都在“為你著想�,！� 　　保障/保證 ——大多數(shù)人都不喜歡冒險,，你的產(chǎn)品最好能向大家保證，不會浪費錢,、時間,、更不會傷害健康等。　　簡單 ——大家希望產(chǎn)品用來享受,，而不是用來學習,。“您只要輕輕一摁……”“全自動……”這些詞語總是很吸引人,。　　快 ——與簡單相伴的是快，人們不僅喜歡吃快餐,，還喜歡各種閃電式服務,，以便體驗更多的產(chǎn)品與服務項目，尤其是投資產(chǎn)品，更是對回報急不可待,。　　最后兩個詞是“正是”以及“名人”,。如果你告訴消費者，這正是當前最時尚的,，或者正是他要找的產(chǎn)品,，他一定會考慮一下。當然,，如果你在廣告中使用了名人的名字后,，可信度與吸引力也會大增。　　品牌建設是一個品牌從誕生到不斷強大的一個過程,，需要品牌的建設者不斷地了解市場與受眾,，經(jīng)過不斷地完善與提煉品牌內(nèi)涵加以創(chuàng)新與改造最終形成經(jīng)久不衰的象征。因此需要：（1）提升品牌價值（2）塑造品牌文化（3）張揚品牌個性（4）挖掘品牌心理,。從這四個方面不斷地探索品牌與消費者之間的聯(lián)系,，建立起滿足消費者需求的品牌。　　消費者的品牌需求心理的形成是一個過程,，即得知品牌,、感受品牌、感悟品牌和傳播品牌,。在這個過程中品牌產(chǎn)品因自身的優(yōu)質(zhì),、所蘊含的品位，在時間的長河中不斷沖蝕著消費者,，從而產(chǎn)生影響,。　　消費者是市場的主體之一，消費者的需求決定了企業(yè)的供給,。消費者角色的轉(zhuǎn)換,，由理性消費轉(zhuǎn)向感性消費，不再只滿足產(chǎn)品的功能,，而更注重產(chǎn)品帶來的情感,，心理的需求。品牌是連結企業(yè)和消費者之間的紐帶,，企業(yè)透過品牌向消費者展示自己的產(chǎn)品與服務價值,，營造文化環(huán)境與情感內(nèi)涵，引起消費者的共鳴而參與購買,。因此品牌的建設者不僅要注重產(chǎn)品功能,，同時也應該賦予品牌獨特的個性色彩與內(nèi)涵。　　以上就是給大家整理的“營銷廣告中最能打動人的10個關鍵詞”,，希望能夠給大家?guī)韼椭?/dd>; 1955 次閱讀|3 個評論

抗戰(zhàn)勝利70年,，我們談談那些商業(yè)上的潛規(guī)則: 羅姚 2015-9-10 09:05; 歷史學家吳思曾寫過兩本書：《血 xi ě 酬定律 l ǜ 》和《潛規(guī)則》。什么是潛規(guī)則？ “ 潛規(guī)則 ” 指的是中國官場里一套潛藏在明文規(guī)定背后沒有明說,、卻又支配事務運行的規(guī)矩,。簡單地說，就是在我們的現(xiàn)實 “ 規(guī)則 ” 之后所隱藏著的另一種規(guī)則,，這種規(guī)則才是人們（尤其是利益集團如官場,、商場）真正遵循的行為準則，這種行為準則與他們的利害計較緊密相聯(lián),。我們今天來談談商業(yè)上的一些潛規(guī)則： 1,、實體店未來到底還行不行？ OTO 到底是什么,？ 2014 年,，我們把稱為移動互聯(lián)網(wǎng)元年，互聯(lián)網(wǎng)從 PC 互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展進化到移動互聯(lián)網(wǎng)時代,。實體店鋪還行不行,，還有沒有前景和價值，曾經(jīng)一直迷茫,、困惑著大家,。概要： A 、馬云,、劉強東等眾多電商大佬的鼓吹,，甚至動用政府等戰(zhàn)略資源。馬云渲染“實體店鋪已死”,，到處宣傳淘寶村,，與某某市政府等又達成什么電商合作。劉強東也明顯地干過了國美電器和蘇寧電器） B ,、李克強總理提出“互聯(lián)網(wǎng) + ”戰(zhàn)略,，實際上呢，不知你是否關注,，我們也看到了阿里巴巴,、京東、順豐等的另一面舉措：阿里巴巴入股銀泰商業(yè)百貨,，入股蘇寧云商看中其線下 1600 多家門店,；京東入股永輝超市，在全國區(qū)縣鋪開“京東幫服務店”,，在北京市朝陽門外的悠唐購物中心四層開業(yè)京東母嬰店 ,；順豐也開出基于 0T0 的順豐嘿客店。李克強總理的“互聯(lián)網(wǎng) + ”到底是將互聯(lián)網(wǎng)提到了國家的戰(zhàn)略層面,，還是講“互聯(lián)網(wǎng) + ”提到了國家戰(zhàn)略層面,？到底是互聯(lián)網(wǎng)是基礎和根基,，還是“ + ”才是基礎和根基，爭論下去似乎就變成了先有雞后有蛋還是先有蛋后有雞的問題,。個人的理解，“互聯(lián)網(wǎng) + ”實際更應該是“ + 互聯(lián)網(wǎng)”,，我們要重視互聯(lián)網(wǎng)的作用,，但是也別忘了沒有基礎和實際內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)就是狗屁,！互聯(lián)網(wǎng)只是服務,，只是加速度、助推器,！所以實體店未來仍然會存在,，而且仍然如商業(yè)的組織細胞一樣存在，實體店就是商業(yè)的生命元個體,。實體店關鍵看怎么開,，開在什么地方，隨著人的某些屬性的變化實體店怎么開的趨勢一定也會有發(fā)展和變化,。傳統(tǒng)大賣場會被分散分流,，但不代表實體店不行，實體店目前呈現(xiàn)社區(qū)化,，小商圈化,，線上線下一體化都是一種發(fā)展和變化。所有的商業(yè),，我們應該基于人來進行分析,，人的需求是什么，人的習慣,、喜好,、習性的發(fā)展規(guī)律是什么，這方面史玉柱是個商業(yè)大師,，也是個人性分析大師,！人的貪、嗔（ ch ē n ）,、癡,，求名、貪財,、好色,，懶惰等等。電商抓住了人愛便宜,、沒有時間逛商場,，用品類繁多抓住人的貪欲等特點來發(fā)展,，這都是基于人性來設定的商業(yè)模式和發(fā)展，這從天貓聚劃算,、雙 11 ,，唯品會特賣網(wǎng)、蜜芽母嬰特賣網(wǎng)可以更明顯地看出這點,。但電商永遠解決不了體驗,、感受等這些實體店才能解決的問題。【濤濤不絕】：今天看到一個朋友圈里,，公眾號里賣水果,，累積了 200 多萬的粉絲量，最終放棄了賣水果,，無限傷感,，因為賣到最后才發(fā)現(xiàn)，消費者的樂趣并不在吃水果上,，而在于挑水果的過程,。這就導致了，賣家?guī)拖M者挑好了消費者反而不認賬,，自己在實體店選的一堆爛果子反而心滿意足,。我們太過看重產(chǎn)品本身的價值，而不明白消費者購買背后隱藏的深層動機,，作為靈長類動物,，雄性更喜歡四處去游獵（沾花惹草也是這種本能），而雌性更喜歡采摘果實,，所以我們看到超市兩邊的貨架,，正如同遠古時期的兩排果樹，雌性靈長類推著手推車左顧右盼,。當我們陪女朋友逛街買衣服的時候,，女人左挑右選永不疲倦，男人人困馬乏百無聊賴,。這是一種本能的樂趣 ,，千百萬年演化而來。所以濤哥在想,，實體超市可能永遠有其存在的價值,。它滿足的不是商品的功能使用，而是身臨其境地挑選樂趣,。這一點線上電商是無法做到的,。為什么優(yōu)衣庫、 hm ,、 ZARA 在電商橫征暴斂的時代,，他們的實體店業(yè)務卻能不斷攻城略地,。因為它們滿足的不是人穿衣的樂趣，而是人挑選的樂趣,。正所謂：汝果欲學詩,，而意在詩外。實體店未來到底行不行,，為什么會引起這么大的爭論,，甚至造成迷茫和恐慌，這里面暗藏著一些需要揭示的潛規(guī)則：強者規(guī)則,！順帶使用宣傳原理和盲從原理。什么是強者規(guī)則,？如同一個高個子和矮個子打架,，高個子是強者，高個子對矮個子說：你站起來,，老子弄死你,！站起來就是高個子建立的強者規(guī)則，矮個子難道就不能把高個子絆倒兩個人躺著打,？,！這樣高個子就沒有了強者規(guī)則來庇 b ì護。強者規(guī)則就如同拿刀的對拿長棍的說“你走過來,，老子一刀弄死你”,，那長棍的對拿刀的說“你別跑，老子一棍子戳死你” 目前鬧得沸沸揚揚的羊奶粉標注含量和使用羊乳清蛋白的說法,，就是強者牛奶粉對羊奶粉的博弈,，并試圖使用強者規(guī)則。我們反向思維：同屬嬰幼兒配方乳粉,，為什么不要求牛奶粉標準含量呢,？乳清蛋白是什么，就是一種乳糖,，乳糖僅僅只是一種配方奶粉中的配料,，不過牛奶粉中可以大規(guī)模提取而已！如果運用強者邏輯,，如果羊奶足夠強大到可以挾輿論,、專家等，是不是也可以要求牛奶粉也必須像羊奶粉樣含有母乳中具有的上皮細胞生長因子,？延伸： OTO 是什么,？我們這里不講，大家可以各自思考,，下次我們一起來探討,。歸納起來,，面對強者規(guī)則，我們應該怎么做,？做事看本質(zhì),，不要相信強者邏輯和搖旗吶喊者在怎么說和怎么做！做事,，必須要有非常規(guī)的手段,！不能循規(guī)蹈矩！我們經(jīng)常說的劍走偏鋒,，其實就是這個道理,！ 2 、專業(yè)化戰(zhàn)略與多元化戰(zhàn)略的問題我們到底應該專業(yè)化還是多元化,？什么是專業(yè)化,，什么是多元化？專業(yè)化戰(zhàn)略是指集中公司所有資源和能力于自己所擅長的核心業(yè)務,，通過專注于某一點帶動公司的成長,。核心業(yè)務是指在公司從事的所有經(jīng)營領域中占據(jù)主導地位的業(yè)務，核心業(yè)務構成了公司的基本骨架,。專心地做某一件事,，而不花心不跨行！如做手機,，就專心做手機,，做羊奶就專心做羊奶！多元化戰(zhàn)略（又稱多角化戰(zhàn)略）,，是指企業(yè)同時經(jīng)營兩種以上基本經(jīng)濟用途不同的產(chǎn)品或服務的一種發(fā)展戰(zhàn)略,。多元化戰(zhàn)略是相對企業(yè) 專業(yè)化經(jīng)營而言的，其內(nèi)容包括：產(chǎn)品的多元化,、市場的多元化,，投資區(qū)域的多元化和資本的多元化。專業(yè)化的例子：戴爾,，格力,，豐田多元化：華為，蘋果多元化與專業(yè)化都能存在,，都能指出一大堆成功與不成功的案例,。到底應該專業(yè)化還是多元化？這不是仁者見仁智者見智的問題,。是基于企業(yè)生存,、發(fā)展、壯大各個階段資源如何配置的問題,，組織如何架構調(diào)動人的積極性和責任性,，人的技能熟練度如何保障等,。互聯(lián)網(wǎng)時代,，我們經(jīng)�,？匆娨患覍I(yè)公司一不小心就被別人跨界玩死了， 51Job 招聘網(wǎng)一不小心被趕集網(wǎng)干死了,，支付寶一不小心被微信支付威脅了,，趕集網(wǎng)、微信都是在不同發(fā)展階段或?qū)嵙谙M者的生活屬性需求進行跨界所建立的一個系統(tǒng)生態(tài)圈,！同樣的道理,，以前有明一奶粉，蔣衛(wèi)鎖奶粉等奶粉專賣店,，現(xiàn)在專業(yè)的奶粉專賣店還能發(fā)展壯大甚至生存嗎,？為什么還需要進行拓展賣紙尿褲，賣服裝等,。宏興乳業(yè)集團是目前專業(yè)做羊奶粉的，在母嬰市場推出“天恩寶母嬰連鎖”,，在中老年市場推出“天恩健健康生活館”,，提出羊奶 + 的戰(zhàn)略，為什么不直接推出“宏興乳業(yè)專賣店”或者某單一品牌專賣店,？也是基于對消費者需求等屬性的深刻認識,。同心多元，粘性營銷,！才是專業(yè)化和多元化的解決之道,！即針對消費者的某一需求點來發(fā)展產(chǎn)品，構筑競爭優(yōu)勢,。如一個母親進店購買嬰幼兒產(chǎn)品,，除了需要買奶粉，也可能需要買紙尿褲,，也可以需要買奶品奶嘴,。我們經(jīng)常使用的搭贈購買，搭贈促銷,，其實就是利用的“同心多元,、粘性營銷”原理。關于“同心多元”理論貝因美創(chuàng)始人謝宏有過論述,，“粘性營銷”大家在百度百科有,，我在 2013 年 3 月 2 日也曾經(jīng)有過論述，大家可以搜索,�,！巴亩嘣�,、粘性營銷”在互聯(lián)網(wǎng)公司身上表現(xiàn)得更加明顯，進行平臺建設和生態(tài)系統(tǒng)建設就是這樣一種表現(xiàn),，如百度地圖,，谷歌，現(xiàn)在的蘋果手機,，小米手機登,。專業(yè)化、多元化是營銷人馬后炮總結出來的規(guī)律,，就如同告訴你要先有雞后有蛋,，老子來個先有蛋后有雞難道不行啊,？,！面對多元化與專業(yè)化問題，我們應該基于企業(yè)生存,、發(fā)展,、壯大各個階段看如何進行資源配置，如何架構組織以調(diào)動人的積極性和責任性,，如何保障人的技能熟練度等,。在生存階段，你不能調(diào)動,、聚焦所有資源專業(yè)化進行單點突破,，你可能就是個死，在發(fā)展壯大階段,，你固守一隅,，就如同 51job 你可能一不小心就被別人跨界干死！ 3 ,、紅海與藍海市場問題藍海戰(zhàn)略認為,，聚焦于紅海等于接受了商戰(zhàn)的限制性因素，即在有限的土地上求勝,，卻否認了商業(yè)世界開創(chuàng) 新市場的可能,。運用藍海戰(zhàn)略，視線將超越競爭對手移向買方需求,，跨越現(xiàn)有競爭邊界,，將不同市場的買方價值元素篩選并重新排序，從給定結構下的定位選擇向改變市場結構本身轉(zhuǎn)變,。乳制品行業(yè)是不是紅海戰(zhàn)略,？但是我們發(fā)現(xiàn)蒙牛通過先建市場后建工廠的策略廝殺進來，直接切割了液態(tài)奶等乳制品市場。嬰幼兒配方乳粉,，是不是紅海戰(zhàn)略,，基本被四大洋品牌和國產(chǎn)貝因美、圣元,、伊利等戰(zhàn)略,，但是我們發(fā)現(xiàn)蒙牛乳業(yè)的原創(chuàng)始人鄧久強的旗幟乳業(yè)進來了，原伊利的創(chuàng)始人帶領黑龍江的紅星乳業(yè)進來了,！ 2010 年前后,，我們一直認為羊奶粉市場已經(jīng)是一片紅海，已經(jīng)不再適合新品牌和新公司進入,，但是我們發(fā)現(xiàn)目前仍然有很多羊奶粉品牌進來,，而且活得挺滋潤。我們來看藍海市場,， 08 年的市場,，大家都一直認為牦牛奶是一片藍海，有特色有賣點,，但是我們今天看,，還剩下幾家牦牛奶公司？小米幼兒米粉是一個藍海市場,，但是今天我們看到的市場事實是什么,？前幾天與原來一個搭檔聊天，談到：我們往往喜歡劍走偏鋒,，尋找長尾或者藍海市場，但是往往是死得很快,，更多的時候我們應該是正面競爭,，進行殘酷廝殺！這句話讓我內(nèi)心很感觸�,。,。� 我不認可藍海市場,，但我認可創(chuàng)新和提升,，紅海市場消費者的消費需求等進行了充分的論證，有龐大的消費基數(shù)等,，在原有紅�,；A上進行研究和創(chuàng)新，反而更能夠成功,！高鐵是什么,，高鐵就是基于消費者對時間的更高要求，在普通鐵路基礎上進行的提升創(chuàng)新！奇異果是什么,，奇異果就是獼猴桃,！我們再來看羊奶粉市場的崛起，羊奶粉是劍走偏鋒提出的藍海市場嗎,？在做羊奶粉時,，我們都認可一個觀點：羊奶粉是對牛奶粉的一個有效補充，補充什么,？補充牛奶粉的不安全,，提升牛奶粉的營養(yǎng)價值，所以我們一開始做羊奶粉時,，走到哪里都才會有一個牛奶,、羊奶、母乳的營養(yǎng)價值對比圖,！羊奶是在牛奶粉基礎上基于消費者對安全和營養(yǎng)需求的一次提升和創(chuàng)新,！牛奶粉在這兩方面都能做到和提升時，那么我們就會看到牛奶粉和羊奶粉之間的博弈,，在羊奶粉成為強者之前提前被驅(qū)逐甚至干掉,！就像今天牛奶粉企業(yè)主導提出所謂的羊奶粉標準純度和使用羊奶乳清蛋白的意見稿，但是羊奶粉更營養(yǎng)的這種根基和基因,，牛奶粉做不到,。紅海，驗證了消費者對某一屬性的需求和強大的消費基數(shù),，藍海,，通過提升和創(chuàng)新，優(yōu)化或強化了消費者對某一屬性的需求,。我們更應該想著在火車的基礎上搞出高鐵,，在自行車的基礎上搞出小轎車，在牛奶的基礎上尋找到更安全,、更營養(yǎng)的羊奶,，而不是在基于動物蛋白基礎上的奶粉搞出基于植物蛋白的植物奶——廣州白云山藥業(yè)好像是 13 年也就曾搞出個植物蛋白奶粉，現(xiàn)在市面上還看得見嗎,？也不要基于手表的強大市場需求而搞出胸表這一新藍海市場,。夢想著給和尚賣梳子，也永遠是營銷人扯淡的偽命題,！紅海與藍海市場的潛規(guī)則即本質(zhì),，應該是面對市場競爭，不逃避紅海市場的正面廝殺,，同時利用所謂藍海戰(zhàn)略的基于消費者核心需求的提升或創(chuàng)新延伸,！紅海,、藍海市場問題，愿與各位探討,，以上也是我個人最近的一點感悟,，也更是對自己的一種鞭策和警醒！好了,，我們總結一下,，與各位探討了三個問題： 1 、實體店到底未來還行不行,？ 2 ,、專業(yè)化與多元化的問題。 3 ,、紅海與藍海市場問題,。商業(yè)上還有一句話，叫做小者做事,，中者做市,，強者做勢！歡迎各位朋友與我爭論和討論,，如想與我做朋友,，想進行詳細討論，可以加我微信私信我,，我也想聽聽您的高見,。好了，我今天就胡侃到這里,，講講也就忘了,，其實我今天所要講的所有的就是三個觀點： 1 、做事看本質(zhì),，不要相信強者邏輯和搖旗吶喊者在怎么說和怎么做,！做事，必須要有非常規(guī)的手段,！不能循規(guī)蹈矩！ 2 ,、狹路相逢勇者勝,，有膽魄敢于亮劍。 3 ,、心懷信仰,，活在當下，勒著褲腰帶干革命,，只要你還沒死,！本文為為在“ 中國羊乳商學院 ”講課講稿 2015年9月10日; 個人分類: 行在路上|2457 次閱讀|0 個評論

新常態(tài)下的白酒企業(yè)市場應對之道: 熱度 3 崔自三 2015-4-10 12:44; 2014 年，對于白酒行業(yè)來講，注定是不平凡的一年,。受全球經(jīng)濟低迷,、國內(nèi)市場通縮、中央八項規(guī)定等宏觀內(nèi)外因素的影響,，高端酒價繼續(xù)下跌,，中低端酒市場徘徊，一些區(qū)域的中小酒企處于停產(chǎn),、半停產(chǎn)狀態(tài),，白酒行業(yè)遭遇前所未有的“寒冬”，市場一片蕭條,，中國的酒企進入了優(yōu)化,、調(diào)整、提升的新階段,。那么,，新的常態(tài)下，酒企應該如何應對呢,？正確認識新常態(tài) ,。市場競爭的規(guī)律告訴我們，一個行業(yè)大都會經(jīng)歷非自由競爭,、自由競爭,、壟斷競爭三個階段，而中國的白酒行業(yè),，在進行了三十余年的高速發(fā)展后,，目前已經(jīng)進入從自由競爭到寡頭競爭時期，它可能需要 5 年,， 10 年,，甚至更長的時間，因此,，白酒企業(yè)不要認為苦日子很快就會熬到頭,，實際上，它有可能才剛剛開始,，這也許是一個漫長的過程,，企業(yè)等不得，急不得,。同時,，在這個洗牌期，企業(yè)所有能夠讓自己生存與發(fā)展的手段,，都要盡可能地使出來,，在這樣一個劇烈動蕩的時代,，能活下來，就是一種勝利,，因此,，需要酒企能夠坦然而正確面對，任何的拔苗助長,，任何的僥幸與投機,，都將會被殘酷的現(xiàn)實擊得粉碎，我們要放棄幻想,，揚帆遠航,。經(jīng)營管理重心前置。市場競爭,，已回歸到產(chǎn)品本身,。那種靠奢華的過度包裝，那種靠制造噱頭,，那種靠明星代言,，都變得無足輕重，研發(fā),、生產(chǎn)出讓消費者接受的性價比高的合適產(chǎn)品,，才是經(jīng)營與管理的王道，那種舍本逐末的做法,，已經(jīng)落后和過時,。營銷的本質(zhì)是，不是你做了什么,，而是消費者接受了你什么,，認可了你什么。白酒行業(yè),，已經(jīng)從賣方市場到買方市場,，這是一個消費者至上的年代，白酒企業(yè)必須將經(jīng)營管理重心,，從以市場營銷為重心前置到研發(fā),、采購與生產(chǎn)，扎扎實實做好產(chǎn)品品質(zhì) ,。仰韶酒聘請高級技術顧問,，精選優(yōu)質(zhì)原料，傳承古代仰韶人用陶蒸酒的傳統(tǒng),，九糧九蒸,，八十一道工序 ,，全新打造彩陶坊酒酒質(zhì),，做消費者喜愛的高品質(zhì)產(chǎn)品,，贏得了市場的高度認同，銷量逐年上升,，即是經(jīng)營管理重心前置的成功案例,。不要回避，勇敢出擊 ,。在這場考驗實力與耐力的市場征程中,，能夠不淪陷的一大法寶就是主動出擊，贏得生機,。逃避是沒有用的,，與其等死，坐以待斃,，不如勇敢出擊,，化危為機，這也許能夠?qū)さ靡痪€希望,。寧夏森淼集團蘭月谷酒莊在市場不景氣的情況下,，沒有沉淪，而是借助森淼枸杞館,，主動開拓酒店渠道,，鎖定團購市場，精準營銷,，針對銷售區(qū)域的商戶老板,，開展一對一營銷，并在汽車站等人流量較大的場所,，發(fā)放宣傳單頁,，開展免費品嘗、買贈,、特價,、來即贈等系列活動，為了激發(fā)營銷人員的推銷積極性,，企業(yè)還制定了幅度空前的個人激勵制度,，更好地應對市場的疲軟環(huán)境。因此,，面對不利的市場境遇,，企業(yè)不應該一味地彷徨，抱著觀望的態(tài)度,，坐等市場好轉(zhuǎn),。市場不景氣，是對行業(yè)而言的,，作為企業(yè),，完全可以通過自己的努力,，拓寬思路，廣開渠道,，集思廣益,，讓市場做到疲而不疲，面對著危機中的商機,，我們還猶豫什么呢,？擁抱時代，重視消費者,。以往,，受計劃經(jīng)濟時代的影響，酒企多為“官商”或“政商”,，這表現(xiàn)為只管生產(chǎn),，不問市場，一廂情愿地推銷,，缺乏對消費者的洞察與深入了解,，這在當下，是難以取得客戶青睞的,。實際上,，雖然中國 GDP 增幅減緩，中央反腐規(guī)定對白酒有消極作用,，但只是減少了政務或部分公務消費,，作為幾千年的中國酒文化，以及“無酒不成席”的文化傳統(tǒng),，根深蒂固,，白酒的市場容量，并沒有減少多少,。白酒企業(yè),，只要揚棄“高大上”，能夠從“深閨”中走出來,，走進“尋常百姓家”,，與消費者熱情相擁，企業(yè)和產(chǎn)品就能夠為消費者所喜歡和愛戴,，就能穩(wěn)固業(yè)績,，讓市場可持續(xù)發(fā)展。 2014 年,，古井貢酒對有些區(qū)域市場,，比如河南，采取了直銷的方式，不僅贊助各種高端經(jīng)濟或商務論壇,，甚至成為大學的 EMBA 開學典禮用酒,，還大量派營銷人員現(xiàn)場與準客戶互動，通過“兵團作戰(zhàn)”,，鎖定“意見領袖”的方式，免費贈酒體驗,，重視與目標顧客群體的溝通與交流,，在寒冬里，溫暖了同樣困難的企業(yè)或個人客戶,，體現(xiàn)了中國的舍得文化,，輝映了酒業(yè)艱難前行的天空。 “ 滄海橫流 ,，方顯英雄本色,；青山矗立，不墮凌云之志”,。白酒企業(yè)只有牢固樹立自己的歷史使命,，堅守做企業(yè)的原則和底線，塑造“品德,、品質(zhì),、品牌”，才能安然度過這場經(jīng)濟“寒冬”,，才能百煉成鋼,，成就自己的輝煌！; 個人分類: 文章專輯|5384 次閱讀|0 個評論

陳小龍：調(diào)味品行業(yè)的三大迷團: 陳小龍營銷診斷 2015-1-9 14:56; 調(diào)味企業(yè)取勝的關鍵倒底是什么,？很多人主觀認為調(diào)味品行業(yè)門檻低,，覺得很好進入，而一些已經(jīng)進入的企業(yè),，也是這樣認為,，但是實際上，新入行的調(diào)味品企業(yè),，存活率很低,，我認為失敗的主要原因是不懂技術、不懂市場,、不肯投入又充滿發(fā)財幻想造成的,。實際上，調(diào)味品企業(yè)有很多是依靠技術來取得勝利的,，甚至有幾大技術迷團： 1,、其一是海天草菇老抽的上色效果。炒菜前可能與別的老抽醬油區(qū)別不太大,，但是爆炒之后,，別的醬油炒的菜已經(jīng)變黑變暗了,，但是海天草菇老抽炒出的菜顏色依然色紅潤鮮亮，這到底是為什么,？ 2,、其二是太太樂雞精的配方。鹽的含量不低但并不感覺咸,。大家可以拿儀器檢測一下這個品牌的雞精產(chǎn)品鹽的含量,，燒菜你用同樣含鹽量的雞精加進去，大多數(shù)會感覺咸,，但是太太樂的雞精卻不會,，這到底是為什么？ 3,、其三是東古腐乳的成本控制,。這家由國營老廠轉(zhuǎn)制的企業(yè)，腐乳產(chǎn)品的成本控制可能是全國做得最好的,，東古可以用多數(shù)企業(yè)的制造成本進行銷售還可以賺錢,，這到底是為什么？有很多的企業(yè)和個人,，宣稱已經(jīng)發(fā)現(xiàn)超過上述企業(yè)的辦法,，將樣品寄給我們，但是要么指標不符,，要么不能規(guī)�,；a(chǎn)。這是調(diào)味品行業(yè)的幾大迷團,，我想這篇文章發(fā)表之后,，還會有更多的技術迷團反饋給我們，因此,，調(diào)味品企業(yè)要寄希望于模仿同行,，又要快速增長銷量，又要遠銷全球,，又要長命百歲,，這個只能在夢里實現(xiàn)。價格就是一個難以逾越的障礙,。那么當子類產(chǎn)品存在行業(yè)技術標桿的障礙的時候,，企業(yè)應該如何來應對？其實,，這些難以一時突破的技術障礙,，就像當年二戰(zhàn)時固若金湯的馬奇諾防線一樣，你正面進攻，必死無疑,，那么,，究竟如何解決呢？答案是：繞過去,！食神骨味素就是一個最佳的案例,。雞精市場從一個每年以50%速度成長的子類，變成一個被外資企業(yè)控制全國戰(zhàn)局的產(chǎn)業(yè),，真正的洗牌路用了不到8年的時間,，中國本土雞精企業(yè)，8年抗戰(zhàn),，沒有勝利，取而代之的是,，全國市場大勢已去,，萎縮成地方品牌。在這樣的背景下,，食神骨味素的出現(xiàn)令人側(cè)目,。如同當年堅固的馬奇諾防線，并不需要去攻一樣,，食神骨味素繞過了雞精調(diào)味品血肉橫飛的紅海,，開辟了骨味肉味調(diào)味品的藍海，產(chǎn)品一經(jīng)面世,，立即引起轟動,；骨味素強調(diào)兩大賣點，一是肉骨鮮香,，滋味醇厚,；二是補鈣；賣點一巧妙地將自己和雞精區(qū)格開來,，開創(chuàng)一個新的品類,，中國人喜歡吃肉骨頭，食神骨味素強調(diào)通過先進的骨髓提取工藝制成能簡單調(diào)味能使菜肴具有肉骨頭的香味和滋味,；賣點二利用飲食同源的理論,，將“骨髓”“鈣”“食補”緊緊結合在一起，言之成理,，令人興趣大增,。經(jīng)銷商挑選產(chǎn)品，就要選這樣有意思的產(chǎn)品來銷售,。發(fā)展中的調(diào)味品企業(yè),，多數(shù)會寄希望快速跟進領先產(chǎn)品的辦法，來迅速獲得業(yè)績增長，而實際上標桿企業(yè),，就好比在道上開車,，別人的車開在前面，可以隨時擋住你的前進,。很多的企業(yè)在跟進陶華碧老干媽的時候,，就遇到這一問題，先是陶華碧在老干媽品牌上打下埋伏,，等待各家企業(yè)把老干媽類產(chǎn)品炒得火熱的時候,，老干媽宣稱，老干媽不是一個品類,，而是一個品牌,，別人都不能再叫這個名字，一下子把別人的市場接收過來,；其它企業(yè),，不得不改稱油辣椒；老干媽的起家產(chǎn)品是風味豆豉,，這個是老干媽等一批企業(yè)教育出來的市場,，因此量是最大的，很多的企業(yè)為圖簡便,，感覺得活得很好,，不愿去做辛苦地的創(chuàng)新，但是從2005年開始,，老干媽已經(jīng)在悄悄地把風味豆豉產(chǎn)品變成甩給跟進者的手榴彈,，標準產(chǎn)品從每瓶5.5元，在超市做4.8元特價,，跟進企業(yè)以為只是做一段時間,，起先沒有在意，在這個期間一些企業(yè)被迫跟進降價銷售,，但是,，沒有想到，老干媽的特價一做就是兩年,，此期間,，油辣椒產(chǎn)業(yè)單位產(chǎn)品全線價格下降，直到2007年全行業(yè)原材料漲價,，這時,，跟進企業(yè)才回過神來，到原材料漲價的時候,，老干媽的市場總量已經(jīng)足以支撐不漲價,，在原材料漲價期間,，一大批跟進的企業(yè)選擇了關門。早在2005年,，我們監(jiān)控到陶華碧在賣場里面將主力產(chǎn)品風味豆豉做特價連續(xù)超過3個月的時候,，已經(jīng)引起極大關注，經(jīng)過調(diào)查分析,，發(fā)現(xiàn)陶華碧在降價銷售的時候,，把精力的重點放在推廣鮮牛肉沫等其它重點產(chǎn)品上來，敏感地分析出,，陶華碧在實施大膽的市場收復計劃,，及進幫助我們輔導的企業(yè)及時調(diào)整了產(chǎn)品戰(zhàn)略，從而在行業(yè)洗牌過程中避免了損失,。上面講了兩個方面的問題,，一是當產(chǎn)業(yè)里面有技術領先的情況，二是產(chǎn)業(yè)里面有行業(yè)領先者如何競爭的問題,，都說明了創(chuàng)新的重要性,，當然創(chuàng)新不是胡思亂想，最好是與熟悉調(diào)味品行業(yè)的專業(yè)策劃機構共同開發(fā)產(chǎn)品,。市場上其實有很多創(chuàng)新失敗的例子,，如“大骨醬油”“拌味精”“增香肉精”等,，曇花一現(xiàn),，費時費力，還讓企業(yè)走了彎路,，此外,，包裝創(chuàng)新也是一個迅速差異化的途徑，調(diào)味品的包裝形式,，已經(jīng)呈多樣性變化,，從最的630ml統(tǒng)一玻璃瓶，發(fā)展到海天開發(fā)500ml標準圓瓶,，以加加為首的異形瓶,，味高創(chuàng)導的PET瓶，還有袋裝,、鐵罐裝產(chǎn)品,，調(diào)味品包裝已經(jīng)百花齊放，有一些企業(yè)已經(jīng)不滿意國內(nèi)的包裝形式,，已經(jīng)走出國門,，到日本，臺灣地區(qū),，歐美國家等尋找包裝的靈感,，如湖南一調(diào)味油企業(yè)的包裝就借鑒日本一飲料包裝,，山東一調(diào)味品企業(yè)借用意大利油料包裝，輕易吸引住國內(nèi)消費者的眼球,，在品牌夾縫中打開局面,。注：本文為陳小龍先生原創(chuàng)文章，歡迎轉(zhuǎn)載,。媒體刊登或用于其他商業(yè)用途請聯(lián)系陳小龍先生本人授權（陳小龍先生微信號：cagochen ）,。更多調(diào)味品營銷相關文章，請掃描以下二維碼關注“ 調(diào)味品123 ”微信公眾號,。陳小龍先生,，調(diào)味品中國市場著名營銷專家，現(xiàn)任廣州名道營銷顧問有限公司總經(jīng)理,。為多家國內(nèi)國際知名品牌在中國的發(fā)展作出了卓有成效的貢獻,。包括海天味業(yè)、李錦記,、恒順醋業(yè),、佳隆食品、新加坡福達食品(味事達醬油,、廣合腐乳),、美樂食品、百利食品,、百味佳食品,、中糧集團、雙匯集團,、伊利乳業(yè),、蒙牛乳業(yè)、恒安集團,、洽洽瓜子,、維達紙業(yè)、西麥麥片,、小糊涂仙酒,、丹寶利酵母等。陳先生從2000年開始在國家級報刊上發(fā)表調(diào)味品行業(yè)研究文章,，足跡遍布中國本土近30個省市自治區(qū),，對于中國調(diào)味品餐料的分銷渠道，經(jīng)銷商,，新產(chǎn)品上市,、市場環(huán)境，競爭狀況等研究極為透徹,，他對于中國調(diào)味品餐料銷售與市場的研究,，為中外調(diào)味品及餐料廠商提供了巨大的智慧支持,。陳先生是中國調(diào)味品協(xié)會撰稿專家、《銷售與市場》《新食品》《糖煙酒周刊》等媒體的撰稿人,，并作為營銷專家長期為《第一財經(jīng)日報》,、《南方都市報》等媒體提供觀點。陳小龍先生是全球第一本調(diào)味品營銷專著《調(diào)味品營銷》的作者,。; 個人分類: 時評|1132 次閱讀|0 個評論

葉茂中談營銷——沸騰吧,，熱血！: 熱度 1 葉茂中 2014-7-4 08:59; 夏季，世界杯,，整個地球圍繞著一個足球瘋狂,！諸位，原諒作為筆者的我,，連偽球迷都不算,。同樣的色系，我更喜歡熊貓多點,。一群男人對足球如此熱血,，原因可能很多，競技比賽的魅力,，本就不是簡單的人類語言能夠描述的清,，但其中一部分原因，也是因為足球改變了他們的命運,。足球作為平民化的運動方式,，成為改變落后國家,，貧窮孩子命運的方式,，尤其在巴西，不能踢球=幾乎無法生活,！要出人頭地,，要脫離貧困，要走出巴西,，孩子們,，家長們幾乎都選擇了足球，畢竟,，巴西作為足球的明星之國,，實在閃耀出無比的光芒，誘惑著無數(shù)的信眾朝拜其中,，為之付出辛苦,，汗水,，青春…… 在我看來，足球場上,，除了男性荷爾蒙的大爆發(fā)外,，更多的是對勝利的熱血和渴望。說道這里,，我這個偽偽偽球迷,，停止對足球的討論。說個我更愿意傾訴的話題：男人的熱血,！誒,，真是好久沒人提及這等字眼了——熱血！小清新,，萌萌噠,，治療系，小心愿…… 我們周邊,，充斥了溫柔的力量,，我們善待自己，善待生活,，我們的血液保持在恒溫舒適的狀態(tài),，而我，有時很懷念排球女將的時代,。還好,，今年除了足球之外，一部《羅斯福游戲》,，讓不愛足球的人也能熱血沸騰,。除了看幾個老戲骨瘋狂飚戲之外，也刺激著豆瓣一眾跟隨者斗志昂揚,，重新思考工作對自己人生的重要性,。羅斯福游戲，即指棒球比賽比分是8:7時的大逆轉(zhuǎn),，是美國總統(tǒng)羅斯福的名言,，是該片中，青島制作所的男人們賭上人生,，為公司的存亡進行逆轉(zhuǎn)之戰(zhàn),。無論是棒球，還是事業(yè),，男人們盡情揮桿,，才是吸引眼球的必殺技；一心只為獲得勝利,，不留退路的執(zhí)念,，在當下的小時代中,，才能讓人如同電擊般的大爆發(fā)；小確幸的時代,，讓我們喪失了實現(xiàn)偉大夢想的機會,，所以熱血沸騰，才是我輩實現(xiàn)大夢的前提,！不過,，敢問君子，您有夢想嗎,？這又是一個老梗了,，夢想啊，熱血啊,，就如同現(xiàn)在滿屏的互聯(lián)網(wǎng)思維,，人性化理念，已經(jīng)不刺激,，不新鮮了吧,！但，關鍵是你有沒有,？看著《羅斯福游戲》里的男人們,，為了贏得一球，不顧一切的奮斗的小男生,；為了贏得市場,，男人們唇槍舌戰(zhàn)的劍拔弩張；為了贏得一點點的領先,，男人們苦苦和時間比賽,；為了贏得股東的信任，江口洋介流著眼淚說“我寧可做青島的一兵一卒,，也不愿意做對方公司老大”的決心,。熱血啊，沸騰啊,，看慣了花樣美男,，如此差異化的勵志大叔,，也把一群蘿莉激勵的熱血沸騰,。這才是真正的內(nèi)在美啊，這種匠人的內(nèi)在,，才是讓感動長存的理由啊,。提到匠人，本年度最強的匠人,，當屬羅胖子了吧,。東北大叔,，其貌不揚，原先還靠著相聲般的口才征服了粉絲無數(shù),，如今變得沉默寡言,，一心想把手機做成事業(yè)。他的故事已經(jīng)不需要我們來傳播了,，我想推薦的是更平凡的沈大伯,。老人家，81歲,，眼不花,、背不駝、精神抖擻,，信耶穌,，每個禮拜天去塘棲耶穌堂做禮拜，做了一輩子的老木匠,，更準確的是箍桶匠,，做了69年，鉆孔——釘木砧子——圈板——摳槽——做底托——箍桶——打磨等工序,，2個小時后,，做出了一個小腳桶。做了半個世紀的工匠,，面對自己的每一個作品,，都能發(fā)自內(nèi)心的感到滿足和歡樂。這在當下浮躁的時代,，匠人需要異常的定力,，才能忠誠自己所愛，也才能將自己所愛的變成自己的工作乃至事業(yè)吧,，所以當大伯看著腳桶,，開心的笑時，我們能感到這份熱血的堅持嗎,？工匠精神在技術層面可以簡單的理解為機械,，長期的重復，沒有那么多絢麗的創(chuàng)意啊,，突破�,。坏珡木駥用�,，其實是人,，精神潔癖的執(zhí)著表達，只有工匠精神才能使將一個人的精華血脈注入產(chǎn)品，讓它成為一種精神,；所以,，張藝謀說自己是手藝人，羅胖子也說自己是手藝人…… 匠人,，將自己一生的熱血,，沸騰，沸騰,，沸騰,，卻最終變成常溫，變成日常生活,，變成習慣,，變成一成不變的執(zhí)著，需要何等的毅力,，勇氣和熱血啊,。燃燒吧，我的小宇宙,！補充說明：這個夏季,，注定是讓人血脈爆發(fā)的夏季，就連芭比都擺脫了公主病,，開始做起了女漢子,。芭比娃娃！從 1959 年開始,，芭比就從事過超過 150 種的職業(yè),，像是芭蕾舞舞者、護士,、空姐等等,，也扮野過公主、貴婦,、名媛這些角色,，一直到之后的幾年，才陸續(xù)出現(xiàn)了外科醫(yī)生,、古生物學家,、計算機工程師、航天員,，先如今,，芭比最主要的職業(yè)就是：企業(yè)家。希望芭比女總裁,，可以如同2010 年推出的計算機工程師芭比,，達到了激勵小女孩上進的效果，還是希望能夠讓聰明又美麗的芭比變成小女孩長大想成為的目標,，畢竟這個世界也需要熱血的女漢子們,。以上文章轉(zhuǎn)載至葉茂中營銷策劃機構官網(wǎng)： http://www.yemaozhong.com; 個人分類: 文章專輯|905 次閱讀|1 個評論

涅磐，從意識開始: 張小鵬 2013-11-28 17:48; 經(jīng)過二十多年的發(fā)展,，中小禮品企業(yè)取得了諸多成績,，已完成初步量的積累，開始進入以提升核心競爭力和發(fā)展水平為目標的企業(yè)全面轉(zhuǎn)型升級階段,。本文重點分析禮品企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型升級過程中容易出現(xiàn)的一些意識誤區(qū),，并提出了相應的解決思路。近二十年以來,，禮品企業(yè)發(fā)展勢頭強勁,，已成為我國民營經(jīng)濟發(fā)展的重要力量。然而,，由于受外部經(jīng)濟環(huán)境和企業(yè)自身一些因素的影響,，禮品企業(yè)發(fā)展并非一帆風順，尤其是從初創(chuàng)階段進入科學管理階段,，即轉(zhuǎn)型升級階段時,，禮品企業(yè)的各方面問題如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，給管理者帶來了嚴峻的挑戰(zhàn),。在禮品企業(yè)的發(fā)展過程中,，管理者的意識起著至關重要的作用，也是直接決定一個企業(yè)成與敗,、興與衰的關鍵,。禮業(yè)老板在轉(zhuǎn)型升級中的意識誤區(qū) 盲目自信，專斷獨裁復雜的環(huán)境和激烈的國內(nèi)外市場競爭,，對現(xiàn)代企業(yè)的生存和發(fā)展都提出了更高的要求,，在這種近似苛刻的市場條件下，我們的企業(yè)家必須要苦練內(nèi)功,、精于管理,、不斷創(chuàng)新、與時俱進,，才有可能使企業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展,。然而，事實并非如此,，在禮品企業(yè)發(fā)展中,，老板們往往被初創(chuàng)階段的勝利成果沖昏了頭腦，盲目自信,，導致在經(jīng)營過程中的過度集權,，即個人獨裁。在市場環(huán)境相對簡單和企業(yè)規(guī)模相對較小的情況下，適當集權確實可以提升決策的質(zhì)量和效率,，抓住發(fā)展機遇,。但隨著企業(yè)規(guī)模的擴張和管理的升級，這種專斷的管理風格也極易導致決策隨意,、任人唯親等弊端,，嚴重影響企業(yè)決策質(zhì)量和人才的穩(wěn)定性，致使企業(yè)在進一步發(fā)展的道路上步履維艱,。目標模糊,，投機心理在當今過剩經(jīng)濟背景條件下，禮品企業(yè)要想立于不敗之地,，就需要“技高一籌”,，即需要從戰(zhàn)略、品牌,、創(chuàng)新等方面超越競爭對手,。然而，事實恰恰相反,，很多禮品企業(yè)家在發(fā)展過程中,，并未清晰的分析企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境，對未來的發(fā)展戰(zhàn)略和目標非常模糊,，他們的成功多數(shù)靠投機,、機遇或者某些資源優(yōu)勢，只要什么賺錢就做什么,，目標不清,，隨意發(fā)展，使得很多企業(yè)在這個擴張過程中出現(xiàn)了一系列的問題,，甚至在最輝煌的時刻跨塌,。因循守舊，小富即安多數(shù)禮品企業(yè)在發(fā)展初期大部分都屬于勞動密集型企業(yè),，很多企業(yè)在生產(chǎn)技術,、開發(fā)新品上搞拿來主義，很少注重自主研發(fā),，形成低水平的重復,。隨著規(guī)模的進一步擴大和管理的升級，多數(shù)禮品企業(yè)家也看到了自身的一些不足和缺點,，并意識到了科學管理的重要性,，但令人難以理解的是，他們并不想對目前的企業(yè)現(xiàn)狀進行改變,，咎其原因很多,，或不思進取,、小富即安，或安于現(xiàn)狀,、獨攬大權,，或因循守舊、防止外人介入家族事業(yè)等等,。這些狹隘的思想嚴重影響了禮品企業(yè)的深層次創(chuàng)業(yè)與發(fā)展,。激情創(chuàng)業(yè),，隨意守業(yè) 禮品企業(yè)的創(chuàng)業(yè)元老大多出生于20世紀70-80年代,，他們經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的洗禮，在艱苦的環(huán)境中靠著自己的毅力和膽識進行摸爬滾打,，雖然大多文化程度不高,，但是他們都有著豐富的社會經(jīng)驗和精明的經(jīng)營頭腦。然而,，隨著市場環(huán)境的變化和老一輩創(chuàng)業(yè)者年齡的日益增加,，老一輩創(chuàng)業(yè)者已越來越不適應形勢的發(fā)展和需要，客觀上就要求禮品企業(yè)的繼任者能夠接過老一輩的創(chuàng)業(yè)成果繼續(xù)前行,，而繼任者大多沒有經(jīng)歷父輩的創(chuàng)業(yè)艱辛,，缺乏歷練，再加上由于個人志向,、興趣愛好,、管理能力等因素的存在，他們接過父輩們傳過來的“接力棒”,，多數(shù)的經(jīng)營成績并不令人滿意 ,，守業(yè)成了一個問題。禮業(yè)老板應對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的出路禮品企業(yè)家作為企業(yè)的管理者,，必須正確認識企業(yè)的成長和轉(zhuǎn)型過程,，并能夠使企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)家能力的提升互為因果，形成良性的循環(huán)體系,。擺正心態(tài),，提升個人素質(zhì) 德魯克說“十年前的成功經(jīng)驗，往往是十年后成功的障礙,�,！睘楸苊膺@種失敗，必須從根本上提高禮品企業(yè)家的綜合素質(zhì),，培養(yǎng)向現(xiàn)代化企業(yè)家轉(zhuǎn)型的文化底蘊,。要保持理念的前瞻性。前瞻的理念就是以動態(tài)的,、發(fā)展的眼光看問題,，時刻與外部環(huán)境同步,，保持對政治、經(jīng)濟,、文化,、技術等競爭環(huán)境的高度外界敏感度，在此基礎上進行不斷的探索,、分析和總結,。只有擁有了理念上的前瞻性，才能擁有更廣闊的視野和更新的觀察視角,。不斷充實和完善知識結構,。一方面要“博”，社會生活,、人文歷史,、經(jīng)濟與管理科學基本理論、法律法規(guī)知識等都要有所涉獵,，形成廣博的知識架構體系,；另一方面還要“專”,，良好的專業(yè)素養(yǎng)是企業(yè)家事業(yè)成功的基礎和保障,，在企業(yè)發(fā)展過程中，禮品企業(yè)老板可以根據(jù)自己的興趣,、愛好,、優(yōu)勢等來發(fā)掘自己的專業(yè)潛能。 “韌性”的培養(yǎng)和塑造,。在壓力面前,，要學會自我調(diào)節(jié)，在競爭激烈的市場環(huán)境中要作到臨危不懼,、處變不驚,，打造一個壓不彎、打不垮,、折不斷優(yōu)良品質(zhì),。同時，還要培養(yǎng)“獨處力”,，注重“三省吾身”,，時刻保持清醒頭腦。明確定位,，完成角色轉(zhuǎn)變隨著禮品企業(yè)規(guī)模進一步的擴大,，轉(zhuǎn)型升級已成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。而要成功實現(xiàn)轉(zhuǎn)變,，禮品企業(yè)老板自身角色的轉(zhuǎn)變是關鍵,。理念的轉(zhuǎn)變,。在企業(yè)的運作過程中，要從“事無巨細”的管理當中抽身出來,，分工授權,，變“示范式管理”為“引導式管理”，變“全過程思考”改為“大方向思考”,，變“粗暴式管理”為“人性化管理”等等,。組織結構的轉(zhuǎn)變。創(chuàng)業(yè)初期時的親力親為,、面面俱到,，已無法適應企業(yè)規(guī)模的擴大。必須根據(jù)企業(yè)的實現(xiàn)情況,，構建一個分工明確,、權責清晰,、合作高效,、運轉(zhuǎn)順暢的組織架構，理順包括訂單,、采購,、生產(chǎn)、營銷,、人力,、財務、物流,、新項目申報等環(huán)節(jié)在內(nèi)的工作流程,，打造一個高效的組織結構體系。關注環(huán)境,，強化戰(zhàn)略意識環(huán)境洞察力的提升,。禮品企業(yè)老板要更好的適應不斷變化的環(huán)境，就必須懂得如何去分析,、發(fā)現(xiàn)和認識市場環(huán)境中存在的各種機會與威脅,，如何去評價企業(yè)自身的優(yōu)勢和劣勢，運用科學決策的程序為企業(yè)的生存與發(fā)展制訂正確的戰(zhàn)略目標和明確的前進方向,，企業(yè)家對于企業(yè)的發(fā)展應起到大海航行“舵手”的作用,。強化戰(zhàn)略思維和意識。優(yōu)秀的禮品企業(yè)家會更好地運用戰(zhàn)略智慧來認知環(huán)境,，把握企業(yè)發(fā)展的大局,。企業(yè)家就是企業(yè)的戰(zhàn)略家，應脫離企業(yè)日常發(fā)生的瑣碎的事情,，應把大部分的時間和精力放在收集,、分析各種信息資料,，領悟各種經(jīng)營和管理的哲理，思考企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向等工作上,。重視規(guī)劃,，加強接班人培養(yǎng) 有相當一部分禮品企業(yè)老板沒有認識到接班人問題的重要性，將其視為忌諱的話題,。其實,，接班人計劃應該與企業(yè)的發(fā)展同步。對接班進行合理規(guī)劃,。既要針對可預期的未來做規(guī)劃,，還要針對不可預期的狀況作準備，尤其是針對企業(yè)家死亡,、受傷或突然離任的“非預期接班人計劃”更為重要,。恰當運用兩個培養(yǎng)途徑。一是“李嘉誠式”的外部歷練學習,。李嘉誠先后將兩個兒子李澤鉅,、李澤鍇送到美國留學，培養(yǎng)獨立生活的能力,，學習現(xiàn)代科技知識,。學成回來后，他們沒有直接回到父親的企業(yè)工作,，而是去了加拿大,，一個搞地產(chǎn)開發(fā)，一個去了投資銀行,。小有成績后,，李嘉誠才安排他們到旗下的公司里工作，并逐漸擔當起了重任,。二是“茅理翔式”的內(nèi)部言傳身教,。方太集團的創(chuàng)始人茅理翔早早地為兒子茅忠群接班制訂了9年計劃：“帶三年，幫三年,，看三年”,。第一個三年將產(chǎn)品的開發(fā)權交給兒子，讓他熟悉企業(yè)的運作,，組建自己的團隊,；第二個三年把營銷權交給兒子，讓兒子獲得圈內(nèi)和市場的認可,；第三個三年是管理權的下放,，讓他更好地掌管企業(yè)。在這過程中,，茅理翔的言傳身教,、授權授責,，使兒子較快地具備了優(yōu)秀接班人的各種能力和素質(zhì)。; 953 次閱讀|0 個評論

評彈時事系列之：勝利極限點: 孫老師 2013-10-24 10:52; 評彈時事系列之勝利極限點去年是“九一八事變” 80 周年,，從那開始計算中國應該是經(jīng)歷了 14 年艱苦卓絕的抗日戰(zhàn)爭,，，這是我們中華民族從鴉片戰(zhàn)爭以來抵御外侮的一次完勝,，很有必要對我們在抗戰(zhàn)中的政治軍事策略進行一下剖析和總結,，前事不忘，后事之師,。其中有許多寶貴的經(jīng)驗教訓對我們當代的企業(yè)經(jīng)營是由借鑒意義的,。日本，從明治維新開始,，所謂的稱霸世界的戰(zhàn)略框架已經(jīng)形成,，但是具體策略的制定和執(zhí)行卻是“戰(zhàn)術上的巨人，戰(zhàn)略的矮子”,。從 9.18 事變到 1945 年戰(zhàn)敗期間的 14 年里,，日本對華戰(zhàn)略上，十分混亂,，搖擺不定,，沒有一個明確的目標，特別是在蘆溝橋事變以后,。日本對華戰(zhàn)略中心是要對中國政府進行“武力懲罰”，試圖用武力打擊迫使中國人屈服,，迫使中國政府改變反日,、排日的政策，進而與英美等國家爭奪在華利益,。所以從 9.18 到 7.7 事變的 6 年時間里,，日本只是在經(jīng)營占領的東三省，在軍事上并不積極,。隨著日本軍國主義的上臺,，因為以往的一次次“勝利”而野心膨脹，覬覦華北,。即便如此,，蘆溝橋事變后，日本軍部并不想把戰(zhàn)火擴大到整個中國,，只想打一場局限于華北地區(qū)的速決戰(zhàn),，在短期內(nèi)一舉摧毀中國軍隊的主力，迫使中國人屈服,。并沒有料想到會引發(fā)與中國的全面戰(zhàn)爭,�,！薄‘敃r日本人以為蔣介石在蘆溝橋事變后，會派主力軍隊前往華北保衛(wèi)北平,、天津等大城市,，和日軍進行軍事決戰(zhàn)。但蔣介石并沒有直接派兵去保衛(wèi)華北,，而是轉(zhuǎn)而進攻日本在上海的租界,，將日本拖入了全面戰(zhàn)爭的泥潭。　　中國這樣的大國：“不怕鯨吞,，就怕蠶食”,，如果試圖和日本打局部戰(zhàn)爭，就會導致日本不斷蠶食中國的被動局面,，不如進行一場全面戰(zhàn)爭,。蔣介石預言中日戰(zhàn)爭持續(xù)下去，將引發(fā)世界大戰(zhàn),。在大戰(zhàn)中日本將與美國和蘇聯(lián) 為敵,，并最后失敗。中國可以乘勢收回東北和華北的失地,，達成完全的獨立,。后來歷史的發(fā)展印證了蔣介石的戰(zhàn)略預言。這期間,，我們會發(fā)現(xiàn),，日本總是不知道自己想要什么，想干什么,，目標搖擺不定,。為了穩(wěn)定東北就要謀圖華北建立緩沖區(qū)導致抗戰(zhàn)爆發(fā)；既然想占領華北又中了蔣介石的“圈套”在長江流域大打特打,；因為在中國的戰(zhàn)爭泥潭導致國內(nèi)資源耗盡,，又去打英美以爭奪東南亞的戰(zhàn)爭資源 …… 這種愚蠢的戰(zhàn)略導致日本的最后失敗也是毫不為怪了。這可能是日本軍國主義從甲午戰(zhàn)爭以來的僥幸勝利太多了,。以日本一個小國,，先后戰(zhàn)勝了大清帝國、俄國,、順利的占領中國東北,。一連串的勝利使他們真的認為“大日本皇軍”可以無往不勝了，根本不知道應該什么時候收手,，最后把氣球吹爆了,。石原莞爾日本并不是沒有一流的戰(zhàn)略家，石原莞爾可以說是當時日本極有眼力的戰(zhàn)略家。石原莞爾,？大家可能沒聽說過他,。但是如果提及另一個人 - 日本著名音樂指揮家小澤征爾，大家應該都知道,。據(jù)說他的名字“征爾”就是取自這兩個人名字：板垣征四郎和石原莞爾,。而且石原莞爾還有一位同學大家會更加熟知：東條英機！策劃此 918 事變的兩個罪魁禍首就是他和板垣征四郎,。拋開這位石原莞爾所犯的戰(zhàn)爭罪行,，從純軍事戰(zhàn)略的角度，他是至今公認的日本少有的軍事思想家,。他反對全面挑起中國戰(zhàn)爭和對美國開戰(zhàn),，和東條英機等戰(zhàn)爭狂人形成對立而被派到了預備隊，所以在整個二戰(zhàn)期間無所作為,。在戰(zhàn)后卻因禍得福因為疾病而被免除了“戰(zhàn)犯”起訴,，所以不被熟知。石原莞爾反對日本擴大戰(zhàn)爭倒不是他愛好和平,，原因是他著名的“勝利極限點”理論：連續(xù)打勝仗的軍隊,，如果一味擴大戰(zhàn)爭、窮兵黷武,，不適時地停下來鞏固勝利成果,，最后會由于越過了“勝利極限點”而導致崩潰。他主張日本軍部改變對中國的高壓政策,，只要中國承認或默認滿洲國,，就將華北的主權交還中國。石原堅決反對把蘆溝橋事變擴大到整個華北,，認為這是重蹈拿破侖超過勝利極限點的愚行,，只能使日本陷入無法自拔的戰(zhàn)爭泥潭。后來戰(zhàn)爭的發(fā)展的確應驗了石原的警告,。萬幸的是石原這樣有眼力的戰(zhàn)略家并沒有被重用，而是一群短視無知的狂熱分子主宰了日本軍隊,，這些狂熱分子的愚行最終導致日本帝國的毀滅,。歷史總是在重復的。這個 80 年前的理論對我們現(xiàn)代還有借鑒意義：和一支軍隊一樣,，一家企業(yè)在成立之初就被其始創(chuàng)者注入了一種特質(zhì),。這種特質(zhì)決定的企業(yè)的發(fā)展模式、速度和最后的極限點,。如果一味的擴張,，在其核心能力發(fā)揮到極限后，因為其資源和經(jīng)營模式的限制，就會到達到個“勝利極限點”而崩潰,。就在上個月,，我們地板行業(yè)的又一位領軍企業(yè)出事了，在正式結論出來,，沒有必要談論這其中的是是非非,。但是在這個偶然性的事件中，我們總能隱隱約約發(fā)現(xiàn)一些必然的影子,。十數(shù)年的高速成長和不斷的跨越式發(fā)展使這家企業(yè)從賣地板走到了“木文化”的階段,，何其的不容易！但是這一發(fā)展過程中：以非常規(guī)的方式率先取得穩(wěn)定的林地資源,，以極高的風險代價取得國際基金的支持,，基業(yè)內(nèi)部過于暴風驟雨的調(diào)整，直至在爭取行業(yè)最后一塊“蛋糕” - 精裝樓盤工程的項目中出事,，我們總能隱約看到 “勝利極限點”的身影,。在跨越了以往的極限點后，卻總發(fā)現(xiàn)下一個極限點會快到來,，我們是不是應該適時停下來消化一下既有的勝利呢,？這就像一艘高速行駛的輪船：速度過快、轉(zhuǎn)彎過急,、維護不善等因素均會產(chǎn)生傾覆的風險,。作為船長應該高瞻遠矚，但是不要永遠盯著下一個彼岸而“奮不顧身”,，要隨時考慮一下這艘船能夠“走多遠”,。我們做企業(yè)不一定要把所有的資源和機會用足，為了尋求最高速的發(fā)展而不計算風險后果,，有時候慢一點,、看一看、保守一點,、留有余地是作為一家成功企業(yè)必須就具有的素質(zhì),。雖然中國人習慣“富貴險中求”，但是作為已經(jīng)非常成功的大型企業(yè)何必總要以身犯險,？“最快的發(fā)展”真的很重要嗎,？我相信，你的速度慢些,，按照游戲規(guī)則做事,，“勝利極限點”的到來會晚些。有時候取得勝利不是最重要,，而是如何推遲那個極限點的到來,。這不是我悲觀，因為任何事物均有一個使用有效期，一家公司也不例外,。沒有哪家只會踩油門的企業(yè)會做成百年老店的,，相反有太多的歐洲超過幾百百年公司的核心價值卻是保守。回想一下我們的地板行業(yè)告訴發(fā)展的 15 年中,，大浪淘沙,，許許多多品牌“其興也勃焉，其亡也忽焉”,，有誰在企業(yè)經(jīng)營順風順水的時候思考過“勝利極限點”呢,？希望企業(yè)能夠持續(xù)、快速發(fā)展的愿望無可厚非,，但是經(jīng)營者是否對其核心競爭力有著始終的清醒認識,，并適當?shù)膶ζ髽I(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和發(fā)展速度做出適當?shù)目刂坪驼{(diào)整？其中的教訓很深刻,。; 個人分類: 時事評彈|1145 次閱讀|1 個評論

傳統(tǒng)渠道部門管理工作總結16：林彪的經(jīng)驗談: 任小東 2013-9-13 15:57; 原文來源：http://view.news.qq.com/a/20130913/003008.htm 林彪總結當好師長的“九條經(jīng)驗” 最新文章中國網(wǎng) 金一南 2013-09-13 07:53 我要分享 62 第一條要勤快,，他說不勤快的人辦不好事，更不能當指揮員,。金一南說：林彪給別人講怎么樣當好師長時,，他總結出這樣9條。第一條要勤快,，他說不勤快的人辦不好事,，更不能當指揮員，凡是自己能親手干的事,，一定要親自過目,，親自動手，他說指揮員切忌懶,。因為懶會帶來危險,，會帶來失敗。第二條要摸清上級意圖,，他說你只有真正摸清上級的意圖才能充分發(fā)揮自己的主觀能動性,，才能打破框框，才能有大用,，才能決心強,，決心狠，敢于徹底勝利,。第三點要調(diào)查研究，對敵情,、地形,、部隊要做到心中有數(shù)，他講要天天琢磨不能間斷。第四點,，他說要有一個活地圖,。指揮員和參謀人員必須熟記地圖，要經(jīng)常的讀地圖,，最好的辦法把地圖掛起來,，搬個凳子坐下來對著地圖看，從大的方向到活動地區(qū),，從地形全貌到某一個地段地形特點,，從粗讀到細讀，最后用紅藍鉛筆把主要山脈,、河流,、城鎮(zhèn)、村莊全部標下來,，邊標邊畫,，邊畫邊記。他說把戰(zhàn)場的情景和地形的情況和敵我雙方的兵力部署都裝到腦子里去,，離開地圖也能指揮作戰(zhàn),。第五點，要把各方面的問題都想夠想透,，就是每一次戰(zhàn)役戰(zhàn)斗組織要讓大家提出各種可能出現(xiàn)的情況,，要讓大家來找答案，而且從最壞的,、最嚴重的情況下來找答案,，這樣打起仗來才不會犯大錯。第六點,，要及時下達決心,，他講什么樣的情況下可以下決心打呢？林彪講不打無準備之仗,，但是任何一次戰(zhàn)斗都不可能有完全具備各種條件,，有百分之百的把握。林彪講,，一旦有70%左右的把握就是很不錯了,，就要堅決的打，放手的打,，主觀努力來創(chuàng)造條件,，化冒險性為創(chuàng)造性，取得勝利,。第七點,，要有一個很好的,，很團結的班子。領導班子思想一致,，行動才能協(xié)調(diào)合拍,，如果領導班子不好，人多不但無用,，反而有害,。他講的第八點，要有一個很好的戰(zhàn)斗作風,。有好的戰(zhàn)斗作風的部隊才能打好仗,、打勝仗，好的戰(zhàn)斗作風首先是不叫苦,，搶著擔負最艱巨的任務,，義勇頑強，不怕犧牲,，猛打猛沖,。第九點，他說要重視政治,，要親自做政治工作,。林彪說部隊戰(zhàn)斗力的提高要靠平時堅強的黨的領導，堅強的政治工作,，連隊的支部一定要建立好,，建立好支部提高全體指戰(zhàn)員的覺悟，有了堅強的黨支部的領導,，有了堅強的政治工作就會做到一呼百應,，爭先恐后，不怕犧牲,。我覺得要研究林彪作戰(zhàn)指揮的人應該好好地研究一下林彪講過的這9點,。這些東西是林彪作戰(zhàn)經(jīng)驗的典型經(jīng)驗，他這個總結是對他在紅土地上在這塊土地上實現(xiàn)工農(nóng)武裝割據(jù),，農(nóng)村包圍城市在這個過程中他個人的體會,。這些體會對于林彪指揮作戰(zhàn)，對于提高我們紅軍作戰(zhàn)效能具有非常大的幫助,，所以形成了紅一軍團這種特殊的作戰(zhàn)方略,，這就是林彪指揮作戰(zhàn)的特點。林9條的經(jīng)驗,，不也是活生生的通路管理經(jīng)驗嘛,！; 個人分類: 傳統(tǒng)渠道管理|1950 次閱讀|0 個評論

大眾農(nóng)科13年度誓師大會勝利召開: 百年盛世趙一灃 2013-9-13 10:01; 2013年1月6日上午，廣東大眾農(nóng)業(yè)科技股份有限公司（以下簡稱大眾農(nóng)科）2013年營銷誓師大會在洪梅匯景酒店隆重舉行,，與會人員有大眾農(nóng)科董事長林小明,，執(zhí)行董事陳漢清,，董事趙小云以及大眾農(nóng)科各部門精英和營銷中心全體成員，百年盛世營銷管理咨詢有限公司總裁趙一灃作為特邀嘉賓出席了本次會議,。大眾農(nóng)科董事長林小明在誓師大會上發(fā)表講話，林總回顧了2012年大眾農(nóng)科走過的輝煌歷程,、創(chuàng)造的驕人業(yè)績,，并規(guī)劃了大眾農(nóng)科在2013年發(fā)展戰(zhàn)略方向和宏圖。隨后,，總經(jīng)理助理周漢清女士,，華南總監(jiān)鄭偉雄，華中總監(jiān)吳炎風,、華北總監(jiān)高懷忠分別對2012年進行工作總結匯報,。此外，還對“2012年度優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”,、“2012年度優(yōu)秀客戶助理”進行頒獎,。接著，大會宣布了2013年度營銷高管以及各區(qū)域經(jīng)理的任命,。在會議最后,，趙一灃總裁發(fā)表了“大眾農(nóng)科2013年度營銷總動員”為主題的演講。趙一灃總裁明確指出,，當今已經(jīng)是職業(yè)經(jīng)理人的年代,，一個人的能力將是用越來越豐富而有價值的簡歷來證明，這就需要在一定的平臺基礎下,，用團隊力量來達到目標來證明自己的價值,，營銷團隊就是用業(yè)績來表明價值，熱切期望新任命的2013營銷團隊,，用業(yè)績實現(xiàn)自身的價值,。本次誓師大會旨在總結過去、剖析現(xiàn)在,、展望未來,，通過誓師大會，明確大眾農(nóng)科2013年度的奮斗目標,，吹響了完成目標實現(xiàn)價值的戰(zhàn)斗號角,。2013年，相信大眾農(nóng)科全體員工一定會以飽含激情,、龍騰虎躍,、努力奮進，再創(chuàng)公司新輝煌的局面,，大眾農(nóng)科未來的發(fā)展也將會步步高升,。; 675 次閱讀|0 個評論

加盟電子商務的優(yōu)勢,！: 董志勇 2013-7-18 22:30; 給您九個加盟網(wǎng)絡電子商務事業(yè)的理由：一、不限制學歷,、不限制年齡,、不需任何專業(yè)技能、不需任何工作經(jīng)驗! 大家平等的守業(yè)機會,，二,、不需看老板臉色。制度決定公平! 三,、可以兼職從事,、和您現(xiàn)有的工作不沖突、自由的第二職業(yè)! 任您發(fā)揮自己之所長四,、您可完全按自己的方式工作,。! 沒有任何業(yè)績要求和壓力五、自由安排工作時間. 六,、沒有任何風險,。花精力買回的勝利人士數(shù)十年的勝利經(jīng)驗。七,、給自己一個成就夢想的舞臺. 沒有圍墻的大學,八,。老師手把手的教會你如何從不懂→懂→如何復制→如何倍增→業(yè)績做大→人數(shù)增加→樂著數(shù)鈔票! 您只需要把您的時間當做投資,九。全力以赴,，就有機會成為百萬富翁,。給自己一個成功的理由工作內(nèi)容：網(wǎng)絡發(fā)帖、論壇討論,、博客留言,、貼吧跟帖、QQ聊天,、QQ*流等運用各種網(wǎng)絡平臺宣傳,、傳達、推廣,。機會是抓來的不是等來的延誤戰(zhàn)機,，等待只有延緩勝利。推遲享受,。不論你什么時候選擇加入,，也都是從零做起，都是組建自己的消費團隊,。正是跑馬圈地,，目前網(wǎng)絡電子商務事業(yè)。搶占地盤的黃金時機,。今天的網(wǎng)絡電子商務事業(yè)是一艘大船,、快船,，登上這艘船一定能安全平穩(wěn)的達目的地。很多人想要,，這就是機會,。但苦于得不到信息。今天您準備好了嗎,？失不再來,。快快行動吧機不可失,。勝利也是暫時的做人勝利，做人不成功,。不成功也是暫時的; 1024 次閱讀|0 個評論

蘇汗東：最實用的網(wǎng)絡營銷方法介紹: 一起飛翔 2013-7-1 15:23; 　　本文將為您介紹的就是如何做好網(wǎng)絡營銷的一些方法,，通過閱讀文章您對于如何做網(wǎng)絡營銷也能夠掌握一些方法了。希望能對您有所幫助,。關注網(wǎng)絡營銷課程 ,，鎖定長松深藍科技！網(wǎng)址： http://www.sssland.com 　　如何做網(wǎng)絡營銷方法一：　　1.勤發(fā)廣告,，不斷看別人的信息　　2.主要是主動出擊,，自己去網(wǎng)上多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，主要是產(chǎn)品吸引人,，網(wǎng)站做的好,，自然有客戶　　3.重在堅持信息覆蓋廣 4.加入誠信通　　5.一步一個腳印，腳踏實地,。堅持就是勝利　　如何做網(wǎng)絡營銷方法二：　　第一,、讓自己專業(yè)，專業(yè)才會更清楚該如何去找客戶,，專業(yè)才能在找到第一個準客戶的時候如何將他轉(zhuǎn)變成為自己的客戶,，所以想要做好業(yè)務想要做好銷售，這是第一步,，必須要做到實實在在的　　第二,、為什么找不到客戶？除了自己的專業(yè)知識以外,，再一個就是渠道,。　　第三、變被動為主動,。　　第四,、論壇營銷。　　如何做網(wǎng)絡營銷方法三：　　A.熟人引薦　　B.行業(yè)排位法　　C.收養(yǎng)孤兒法　　D.網(wǎng)絡搜索法,，也是很有效的方法　　E.建立關系網(wǎng)（通過關系網(wǎng),，間接是使用第一種方法　　F.中心輻射法（以某行業(yè)性網(wǎng)站為中心　　G.電話營銷法　　想了解更多關于網(wǎng)絡營銷方法方面的精彩內(nèi)容,，請登錄長松深藍科技官網(wǎng) http://www.sssland.com/fangfa/ 敬請關注！; 722 次閱讀|0 個評論

試問天下誰敵手二十四（原創(chuàng)連載）: 黃文劍 2013-1-22 21:28; 試問天下誰敵手二十四（原創(chuàng)連載）,， 3 搶一步先手弈者為奪取勝利,，必須在戰(zhàn)斗中取得主動。為了爭取主動,，取得勝利,，每下一子，使對方必應,，這叫先手,。有時為了爭取先手，甚至不惜付出相當大的代價,�,！� 棋經(jīng)十三篇》：“寧輸數(shù)子，勿失一先,�,！� --------- 圍棋術語 2001 年 1 月初，搜狐,、新浪,、網(wǎng)易， 8848 網(wǎng)站正式得到由北京市通信管理局頒發(fā)的“電信與信息服務業(yè)務經(jīng)營許可證 " ,。根據(jù)許可,，網(wǎng)站可以開展除新聞、出版,、教育,、醫(yī)療保健、藥品,、醫(yī)療器械和 BBS 以外的各種增值電信業(yè)務,。 2001 年 1 月 17 日，搜狐第一個正式宣布全面推出手機短信服務 (SMS ) ,。 SMS 是一種存儲和轉(zhuǎn)發(fā)服務,。也就是說，短消息并不是直接從發(fā)送人發(fā)送到接收人,，而始終通過 SMS 中心進行轉(zhuǎn)發(fā),。如果接收人處于未連接狀態(tài)（可能電話已關閉），則消息將在接收人再次連接時發(fā)送,。同年三月份搜狐在納斯達克的股票已經(jīng)跌至一美元邊緣,，面臨摘牌危機，為了自救，搜狐開展一系列活動,，高潮迭起,。 1 搜狐 - 泰康在線攜手推進網(wǎng)絡保險產(chǎn)業(yè)； 2 搜狐 - 平安合作網(wǎng)上理財,； 3 搜狐與美國 EMBARK 聯(lián)手推出網(wǎng)上高等教育服務,； 4 搜狐 JustTalk 語言學習網(wǎng) 正式登場； 5 搜狐電子商務新拓展搜狐 -DotCC 共推國際頂級域名注冊服務,； 6 搜狐發(fā)表新聞稱國內(nèi)上市公司青睞搜狐網(wǎng)上路演,； 7 搜狐承辦 2001 中國國際服裝服飾網(wǎng)上博覽會； 8 搜狐 IT 頻道正式推出家電欄目,。搜狐開展一系列自救運動,。同年， 12 月搜狐公司為了加強 sms 攻勢,，和聯(lián)通在信攜手推出 "2001 年度搜狐 - 聯(lián)通在信十大新聞評選 " 活動,，搜狐新聞中心組織專題對 2001 年全年的重大新聞進行了回顧和評價，廣大網(wǎng)民可以縱覽 2001 全年國際,、國內(nèi)、科技,、娛樂,、體育、財經(jīng),、 IT 領域重大事件,，通過搜狐網(wǎng)站和搜狐短信投票評選出 2001 年度七大領域 " 十大 " 新聞。　 2001 年 1 月,，有中關村“愚公”之稱的 e 國公司 CEO 張永青導演了一場出資 500 萬美元購并美國知名網(wǎng)上玩具零售公司 etoys 的好戲,，雖然沒有結果，但是張永青更火了,。他是何許人,？ e 國公司主要經(jīng)營的又是啥？請關注下回〈氣沖霄漢〉 ,。; 個人分類: 悟|1207 次閱讀|0 個評論

戴威農(nóng)科2013年度誓師大會勝利召開: 一灃 2013-1-18 11:10; 2013 年 1 月 10 日下午,，戴威農(nóng)業(yè)科技發(fā)展股份有限公司（以下簡稱戴威農(nóng)科） 2013 年營銷度誓師大會在戴威農(nóng)科學院隆重舉行，參與本次會議的人員有戴威農(nóng)科董事長戴貴芝,，戴威集團總經(jīng)理王呈瑞,，以及戴威農(nóng)科各部門精英和營銷中心全體成員。本次會議由深圳市百年盛世營銷管理咨詢有限公司策劃并組織實施,，百年盛世咨詢總裁趙一灃先生作為特邀嘉賓出席了本次會議,。會議上，戴威集團總經(jīng)理王呈瑞總經(jīng)理回顧了戴威農(nóng)科近期發(fā)展的大事紀。戴威農(nóng)科董事長戴貴芝在大會上發(fā)表講話,，回顧了 2012 年戴威農(nóng)科的艱辛品牌路程及創(chuàng)造的驕人業(yè)績,，并展望了 2013 年的發(fā)展戰(zhàn)略方向以及在未來幾年內(nèi)的發(fā)展宏圖。隨后,，對 2012 年度“伯樂總監(jiān)”“優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理”,、“優(yōu)秀銷售代表”、“優(yōu)秀員工”進行了表彰及頒獎,。此外,，會議上營銷中心的各大總監(jiān)分別進行了 2012 年的工作匯報。接著,，大會宣布了 2013 年度戴威農(nóng)科高管以及各區(qū)域經(jīng)理的任命,，各個營銷團隊都氣勢宏發(fā)，在營銷中心總經(jīng)理張衛(wèi)東的帶領下,，信心滿滿地宣誓了 2013 年完成目標的決心,。在會議最后，趙一灃總裁發(fā)表了“ 戴威農(nóng)科 2013 年度營銷總動員”為主題的演講,。趙一灃總裁明確指出,，當今已然不再是單槍匹馬的年代，這是一個職業(yè)經(jīng)理人的年代,，用團隊力量來達到目標來證明自己的價值,，團隊的本質(zhì)就是團結，營銷團隊就是用團結的力量完成業(yè)績來表明價值,。對此趙一灃總裁表明,，熱切期望戴威農(nóng)科新任命的 2013 營銷團隊更加團結一致，用業(yè)績實現(xiàn)自身的價值,。; 個人分類: 新聞動態(tài)|691 次閱讀|0 個評論

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