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銀發(fā)經(jīng)濟帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展 孝道文化催生消費市場
商道伐謀 2015-11-19 11:02
銀發(fā)經(jīng)濟帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展   孝道文化催生消費市場
“百善孝為先”自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德。而中國是人口第一大國,,隨著全世界的人口老齡化加速,,我們?nèi)丝诶淆g化趨勢與之更甚,。 我國政府干 2000 年 l0 月正式宣布,,我國老年人口已達到 1 . 32 億,,占總?cè)丝诘? l0 . 34% ,這表明我國已進入老齡化社會,。而且,,我國的老年人每年還在以 3% 的速度增加,預(yù)計到本世紀中期我國 60 歲以上的人數(shù)將會超過 4 億人,。另據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的一份統(tǒng)計報告顯示,,到 2020 年,全世界 60 歲以上的老人將超過 l0 億人,。北京立鈞世紀營銷策劃機構(gòu)營銷策劃專家任立國認為老齡化是個全球的難題,,給社會發(fā)展帶來了諸多不利,但也孕育著一個龐大的市場,,給企業(yè)帶來了無窮的商機,。中國老年協(xié)會的一項統(tǒng)計表明,目前我國老年人年潛在消費能力約為 3000 億元,,其中服飾穿著占 1/3 ,,醫(yī)療保健占 1/3 ,其它占 1/3 ,,而且這個數(shù)值還在不斷增大,。縱觀世界市場,,老年市場的容量也在日益增大,,前景非常廣闊。因此企業(yè)應(yīng)及時把握市場動向,,深入研究老年人市場,,開發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品,積極開拓銀發(fā)市場,,在為老年人服務(wù),、實現(xiàn)社會效益的同時,獲得良好的經(jīng)濟效益,。任立國將其命名為 ---- “銀發(fā)經(jīng)濟”那么企業(yè)如何對銀發(fā)市場切中要害,,做到有的放矢。 首先切準老年人健康需求 健康是任何年齡段人群共同的追求,,而對于老年人來說更是尤為重要,。年紀越來越大,身體部分機能的指標下降,,“零件越來越不聽使喚了”這是老輩人常說的一句話,。好多有洞察力的企業(yè)切準了這一消費市場關(guān)注老年人健康產(chǎn)業(yè),。我國的乳業(yè)巨頭伊利集團由“關(guān)注老人健康”“孝道文化”為切入點,以子女為父母購買牛奶等營養(yǎng)保健品是孝道的體現(xiàn),,圍繞老年人的巨大消費市場開拓和挖掘,,以拉動乳業(yè)市場的發(fā)展。伊利特別推出了適合中老年消費人群的舒化心活和舒化優(yōu)鈣牛奶,。幫助中老年消費者降低心腦血管疾病和骨質(zhì)疏松等疾病的風險,。產(chǎn)品上市以來備受中老年消費者喜愛,也因此伊利這兩款牛奶暢銷于市場,,能夠滿足中老年人的高品質(zhì)健康需求才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。 其次切準老年人形象需求 老年人的生活需求還有很多,比如服裝鞋帽等等,。 然而老年人市場仍然缺少活力,,大部分產(chǎn)品不能適應(yīng)老年人的需求。一般企業(yè)仍以老眼光看待老年消費者的消費觀念,,缺少有效地調(diào)查,,不能掌握老年人的真正需求,導(dǎo)致決策失誤,。如老年人在購買服裝時不僅可選擇余地小,,而且服裝老套、款式呆板,、顏色單調(diào),,缺少美感。據(jù)調(diào)查,,市場上的老年服裝都是按標準尺碼生產(chǎn)的,,體型特殊的老年人就難以如愿,企業(yè)應(yīng)在老年人消費市場中做到消費者細分,,以胖和瘦來量身定制服裝產(chǎn)品,,來滿足不同老年消費者的需求;上衣最常見的款式多是西裝,,而老年人多半胸口和胃部怕受涼,,為此許多老年人選擇夾克衫,但夾克衫下擺和袖收得太緊令老年人感覺不便,;老年服裝大都按 “ 消費弱勢群體 ” 設(shè)計和定價的,,屬低檔產(chǎn)品,不適應(yīng)收入較高,、觀念較新的老年消費群體的需求,,因而出現(xiàn)了收入高的買不到高檔服裝、收入低的又買不到稱心服裝的 “ 高不成,、低不就 ” 的尷尬,。筆者任立國建議服裝企業(yè)能夠老年消費者細分,,研發(fā)適合不同消費人群的各檔次產(chǎn)品。 第三切準老年人旅游需求 老年人的消費需求其實還有很多,,比如老年人常見病醫(yī)療用品,、適合老年人用的床墊、座椅,、眼睛,、老年人便浴用品,還有就是非常值得一提的旅游產(chǎn)品,,老年人旅游市場近年來成幾何式增長態(tài)勢。老人閑來無事帶上自己的結(jié)發(fā)伴侶走一走,,游歷世界各地風光,。 據(jù)調(diào)查,目前我國老年旅游市場份額僅占 20% 左右,,而國外則高達 60% 以上,。原因是旅行社沒有開發(fā)專門針對老年人的旅游項目,一般旅行線路都是為年輕人設(shè)計的,,景點多,、節(jié)奏快,刺激的項目多,,不適合老年人,。這就要求旅行社和景區(qū)打造安全、環(huán)境優(yōu)雅,、靜怡的新式老人景區(qū)來滿足老年人消費,。 第四老年人社區(qū)交友需求 人到老年都會產(chǎn)生孤獨感,他們的交友需求與欲望和年輕人相比有過之而無不及,。兒女在外打拼,,每天忙于工作和學習,就會忽略了對老年人的關(guān)愛和傾聽,,他們需要的不是兒女有多少金錢,,有多豪華的車房,他們要關(guān)愛,,要這個社會能感受到他們的純在,,老年社區(qū)能充分的滿足他們的交友需求,聊天談?wù)勊麄兡贻p是的夢想,、談?wù)勊麄儍鹤拥氖聵I(yè),、談?wù)剬O子孫女的成績,他們要的就是這些,。企業(yè)定制老年人社區(qū),,給他們創(chuàng)造交流溝通的平臺,,這些老人將是您企業(yè)的忠實粉絲,,因為他們會把老人社區(qū)當家,甚至有的老人在社區(qū)的時間會超過一個人或老兩口待在家里的時間。這里的商業(yè)機會很大,,你懂得! 第五老年人的娛樂需求 愛玩是人的天性,,不論是嗷嗷待哺的嬰兒,,還是白發(fā)蒼蒼的老人,都有他們不同的娛樂方式,,父親今年七十歲,,酷愛扭秧歌,每天晚上都會去參加秧歌隊,,當然這并不代表所有老年人都愛扭秧歌,,這也要因地制宜,因為來自東北對秧歌有特殊的情結(jié),。老年人的有了項目其實很少,,廣場舞、扭秧歌,、大合唱,。打麻將和升級還有下象棋也應(yīng)該算是老年人的娛樂活動吧!我不知道我說的對不對,,可能我把定義搞的窄了,。但是我真想不出還有什么娛樂是老年人特有的項目。老年人需要關(guān)愛,,需要社會與政府和企業(yè)的共同努力,,我們的父母不再孤單,讓他們覺得社會沒有把他們遺忘,。 銀發(fā)產(chǎn)業(yè)不僅僅是這些,,還有很多很多。企業(yè)做銀發(fā)市場其實也是做公益,,做傳統(tǒng)孝道,,銀發(fā)市場的巨大是您不能看“輕”的。北京立鈞世紀營銷策劃有限公司營銷策劃專家任立國認為銀發(fā)市場經(jīng)濟在未來社會主體經(jīng)濟中的地位將是舉足輕重的,。請您的企業(yè)“看清了”但不要“看輕了”,! http//www.salemt.com//www.eshennong.com
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營銷剖析:老藥闖出新江湖
袁氏企劃 2015-11-10 13:46
  一段時間以來,人民網(wǎng),、中新網(wǎng)等國內(nèi)外權(quán)威官方網(wǎng)站和大量媒體長篇累牘報道:阿司匹林抗癌試驗,,導(dǎo)致老藥阿司匹林又一次大火。阿司匹林這種營銷布局和戰(zhàn)略創(chuàng)新頗具有新穎性和時代性,值得營銷人員和廣大行業(yè)人士探究,。   我國現(xiàn)處于人口老齡化社會,,老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加,需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大,。與此同時,,有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效,但尚有爭議,。   醫(yī)藥史上有三大經(jīng)典藥物:青霉素,、地西泮(安定)和阿司匹林。其中阿司匹林(又名乙酰水楊酸),,作為從3500年前“柳樹皮可以止痛”發(fā)展而來的藥物,,其活性成分乙酰水楊酸在1853年合成成功。在人類歷史中,,幾乎每次出現(xiàn)新的重大疾病,,它新的作用都被發(fā)現(xiàn)并迅速大規(guī)模的應(yīng)用于臨床治療患者。作為解熱,、消炎、鎮(zhèn)痛藥,,最初僅用于風濕性疼痛,,隨后用途擴大到治療腰痛、神經(jīng)痛等各種痛癥,,發(fā)展至今,,還可以用于抑制血小板聚集,預(yù)防和治療缺血性心臟病,、心絞痛,、心肌梗塞、腦血栓形成,,在血管形成術(shù)及旁路移植術(shù)領(lǐng)域也有效,。   糖尿病、高血壓,、心腦血管等疾病是老年人最為常見的慢性疾病,,而該類疾病人群既是血栓高危人群,又是出血高危人群,,阿司匹林這種抗血小板聚集的藥物,,能使血液不容易凝固,進而達到防治動脈粥樣硬化,、冠心病,、心肌梗死等疾病的作用。尤其是在患者做完心臟支架手術(shù)后,和氯吡格雷雙聯(lián)抗血小板的治療手段已然成為常規(guī)治療方案,。我國現(xiàn)處于人口老齡化社會,,老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加,需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴大,。與此同時,,有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效,但尚有爭議,。   阿司匹林的治療領(lǐng)域從解熱鎮(zhèn)痛,、心臟病預(yù)防后會否能夠再一次拓寬,引來又一次飛躍有待觀察,。無論如何,,這個屹立百年的老藥通過許多科學家的不斷開發(fā)研究,市場未曾萎縮,,依然煥發(fā)著奪目的光彩,。   阿司匹林在醫(yī)院數(shù)據(jù)中分類歸在神經(jīng)系統(tǒng)的止痛藥細類中,止痛藥占整個神經(jīng)系統(tǒng)的11.7%,,銷售一直保持20%左右的強勁增速,,而止痛藥中,阿司匹林占了9.6%的市場,。   從CFDA官網(wǎng)上查詢可見,,阿司匹林批準文號有600多條。樣本醫(yī)院市場中,,2010年至2014年,,銷售規(guī)模從10152萬元增加到13433萬元,年復(fù)合增長率為7.3%(見圖1),,2014年經(jīng)過上年度的高速增長后有所放緩,,2015年上半年逐漸恢復(fù)。阿司匹林以前多數(shù)用于解熱鎮(zhèn)痛藥市場,,占該市場近一半的比重,,隨著其他解熱鎮(zhèn)痛類競品的迭出,不斷擠壓其在該市場的占比,。在心腦血管領(lǐng)域則有較大增幅,,但用于預(yù)防老年人心腦血管疾病多采用小劑量,綜合而言,,品種增幅速度減緩,。   在樣本醫(yī)院監(jiān)測的10多個城市,阿司匹林在北京,、上海和廣州三個超大型城市合計占了52%的市場,,天津和武漢也分別進入前五行列,,市場占比分別為5.9%和5.3%,其他城市對阿司匹林的貢獻率合計不超過40%,,各地廠家因區(qū)域營銷渠道的差異會有所不同,。   涉及劑型有片劑和膠囊劑,其中片劑占了98.2%的比重,。而片劑中,,腸溶片就有263家企業(yè)獲批生產(chǎn),緩釋片也有4家獲批企業(yè),,由于阿司匹林存在增加人們消化道出血,、胃黏膜損傷的概率,由此,,腸溶片讓藥物在胃內(nèi)不崩解,,在腸道溶解吸收,避免藥物對胃造成損害顯得尤為重要,。而通過緩釋技術(shù),,讓藥物在體內(nèi)長期緩慢釋放,在體內(nèi)作用時間長,,減少給藥頻率更是給服藥患者帶來方便,。緩釋片是近年來發(fā)展起來的一類新型劑型,在眾多片劑產(chǎn)品中,,暫占據(jù)1.2%左右的市場份額,。   廠家競爭中,有近40家企業(yè)同臺競爭,,拜耳醫(yī)藥當之無愧成為該產(chǎn)品的領(lǐng)軍者,占了近九成的市場,,其他廠家競爭激烈,,剔除拜耳醫(yī)藥外,較為領(lǐng)先的廠家有海南靈康制藥,、瑞陽制藥,、永信藥品工業(yè)(昆山)有限公司、山東新華制藥和哈爾濱格拉雷藥業(yè),,前三者共同瓜分了除拜耳醫(yī)藥外剩余市場的68.7%,。   拜耳醫(yī)藥從1899年開始推出命名為阿司匹林的止痛藥,至今已有116年歷史,,該產(chǎn)品的專利期早已經(jīng)成為過去式,,而技術(shù)也不是壁壘,但拜耳醫(yī)藥把這個百年老藥孕育成至今仍舊是企業(yè)銷售貢獻的支柱產(chǎn)品之一,,年銷售額超過1億美元,,成為該領(lǐng)域的佼佼者。成功的背后是值得背書的營銷手段:首先,在上世紀早期,,拜耳將阿司匹林從不易儲存的粉劑改成攜帶方便的片劑,,隨后推出適合兒童服用的咀嚼片,上世紀70年代甚至有了加入維生素C的阿司匹林VC泡騰片,。而由于臨床醫(yī)生處方該藥時,,會因為該藥對胃部存在刺激而猶豫,在90年代,,其由開發(fā)出新的制劑腸溶片,,以減少胃部刺激,讓臨床醫(yī)生使用放心,。而其他廠家通過改變用藥途徑,、價格差異、營銷方式等手段,,也在市場上謀取了一席之地,。(本文部分內(nèi)容源自【醫(yī)藥經(jīng)濟報】) 搜索 復(fù)制
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給醫(yī)藥保健品做策劃,你準備好了嗎,?
袁氏企劃 2015-4-3 13:42
  做策劃本身是一項極其具有挑戰(zhàn)性的工作,,做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性。產(chǎn)品同質(zhì)化,、競爭激烈化,、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住,,要么另謀生路,,又或者暗自療傷,看似“怎一個慘字了得”,。   但是,,回歸理性后我們不難明白:健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國已逐漸步入老齡化社會,,而且隨著各種各樣的疾病越來越多,、醫(yī)療機構(gòu)的冷漠服務(wù)越來越嚴重,再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習慣,,不進醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進行自我家庭治療勢必成為趨勢,。因此,醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間,,也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求,。所以,正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃,,既是利企利己之事,,同時也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,。   一、策劃項目啟動之前,,先磨好三把“刀”   第一把刀:明確企業(yè)做策劃的目的   做任何事情都有原因,,企業(yè)做策劃也一定有背景原因。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵,,因為目的不同做法便會不同,,有些事情是策劃可以解決的,有些卻不一定,。這是因為大家對策劃的理解不同,。特別是有時企業(yè)不把真實的目的說出來,會導(dǎo)致未來工作中的障礙,,造成思路不一致,,產(chǎn)生矛盾。因此,,做策劃之前,,一定要和企業(yè)溝通合作的目的。   第二把刀:策劃公司能否有能力完成   策劃公司最忌諱的是“忽悠”客戶,,不管什么都能做,,面對客戶夸下海口,,把過去的經(jīng)驗和業(yè)績當做忽悠的資本,,給人感覺天下沒有他做不了的事。實際上,,策劃在一個公司中永遠都是居“側(cè)”的,,不能搶占企業(yè)運營的“主體”。而且,,所謂的成功都不是孤立的,,都不是哪一個人的功勞,即使以往有成功的案例,,也不是單純策劃公司多么牛,那是因為多因素“共振”的結(jié)果,,何況很多策劃公司10個案例中只有一個是成功的,,那更不能吹噓了。能做當做,,能力不能駕馭的,,就不要勉強去接,最終兩敗俱傷,。   第三把刀:企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標   合作的目標需要明確,,如果很含糊,,說明雙方都存在問題。策劃公司不是萬能的,,企業(yè)不要指望因為有了策劃公司一切問題都有依靠了,,所以,雙方要明確一個“分工”的問題,,并把目標設(shè)定清晰,,越清晰越好,既不要好高騖遠,、制定不可能完成的任務(wù),,也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標,就全權(quán)交給策劃公司,。   二,、策劃合作中,更要磨好三把“刀”   第一把刀:先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃   策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃,,但不管包不包括,,雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃。   例如以下四個問題“做什么?為什么做?怎么做?做得怎樣?”必須弄清楚,。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確,、一致統(tǒng)一,這樣才是“合力”,。   第二把刀:“看企業(yè)臉色”固然重要,,但必須以消費者需求為導(dǎo)向   策劃公司很多喜歡“看企業(yè)臉色”行事。這里,,策劃公司必須清楚:你不是為企業(yè)老板個人做策劃,,也不是為企業(yè)做策劃,而是為企業(yè)的市場做策劃,,你的市場策略的制定,、產(chǎn)品的研發(fā)、形象的設(shè)計等等,,不是哪一個人的喜好問題,,而必須以消費為導(dǎo)向。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),,一味地迎合客戶,,如果市場效果不好,最終依然不會得到認可,,損人不利己,。如今,我們已進入一個“霸道”的消費時代,,進入到消費者開始“控制”企業(yè)的時代,。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的,。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣。新時代經(jīng)濟的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費者為中心,,關(guān)注消費者的真實心理需求才會使企業(yè)左右逢源,。   第三把刀:保持密切溝通   定期的會議、日常的溝通等必須注重,。企業(yè)不能找到策劃公司以后,,什么都不管了,任由策劃公司去做;策劃公司也不要合作以后,,將自己的想法強加給企業(yè),,很多時候,真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果,。當然,,策劃公司要起到引導(dǎo)、開導(dǎo)的作用,,但雙方都不能一意孤行,。保持密切良好的溝通至關(guān)重要。   三,、合作結(jié)束后,,還要磨好三把“刀”   第一把刀:后續(xù)服務(wù)要做好   合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了,策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè),,適時提出不同建議,,包括一些工作的配合。企業(yè)當然也不要拖策劃公司的款項,,或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好,,在很多細節(jié)上不配合,造成雙方反而成了“仇家”,。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題,,一定要早提出,其實做的好不好,,在前三個月基本都能判斷出來,,不需要等到結(jié)束。不管怎樣,,好合好散,。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查。   第二把刀:保守秘密   由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況,,所以策劃公司會知道很多企業(yè)的“秘密”,無論在合作中還是結(jié)束后,,策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德,,否則必定會形成不好的口碑,,遭到業(yè)內(nèi)的唾棄。而企業(yè)也不能因為策劃的作品不和自己胃口,,逢人便說策劃公司的不好,,當我們總說別人不好的時候,別人也不會認為我們好到哪里去,,這是“雙刃劍”,。   第三把刀:不要邀功   策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚這是我做的。宣傳可以,,但不要把企業(yè)的成功都攬在自己身上,,彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了。我一直強調(diào)天下沒有孤立的事物,,沒有哪一個策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾,、起死回生的,所以不能邀功,。   功勞是大家一起努力換來的,。   當然,策劃的問題依舊是仁者見仁,、智者見智,,每一個企業(yè)的性質(zhì)不同,老板的特點不同,,行業(yè)不同,,都存在很大的差異。但殊途同歸,,上述的一些原則和做法,,我還是覺得要注意的。 咨詢電話: 400-0755--647 公司網(wǎng)址:http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號:yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源QQ群:116405142 公司QQ號:657515659
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虎躍營銷策劃公司:飲料禮品市場的挖掘
韓虎 2014-7-17 11:30
未來,,送禮消費將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機會,,利用送禮消費來撬動市場、樹立市場地位的時代已悄悄來臨,。在新的競爭格局下,,飲料 品牌 將出現(xiàn)新的發(fā)展機遇。而面對機遇,,企業(yè)是否能夠抓住機會建立自己的品牌,,為品牌建立話語權(quán),成為企業(yè)首要思考的問題,。 1,、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點 關(guān)聯(lián)中國傳統(tǒng)的文化,利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的,。如“喝王老吉,,過吉祥年”,,通過“吉”字,有效地結(jié)合中國文化,,輸出價值,。六個核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化。在送禮市場,,由于中國人偏好紅色,,所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢。 2,、挖掘營養(yǎng)健康價值 隨著生活水平的提高,,中國逐步步入老齡化社會,人們越來越關(guān)注健康,。營養(yǎng)價值如牛奶的強身壯體,、核桃的益腦等,代表品牌如伊利,、六個核桃,。不具備營養(yǎng)價值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火、維生素飲料的提神等,,代表品牌如王老吉,、紅牛。整體上,,消費者在送禮的選擇上更加傾向于有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品,。虎躍營銷在為銀鷺集團服務(wù)過程中,,就挖掘了花生牛奶這一營養(yǎng)訴求,,成就了品類的快速增長 3、挖掘購買理由 一個好的購買理由,,一定要能夠洞悉消費者心理,。特別對于飲料產(chǎn)品,往往一個好的購買理由,,不能光是強烈的功能訴求,,消費者心里難以接受飲料產(chǎn)品強烈的功能性(功能飲料除外),如怕上火,、經(jīng)常用腦,。這里需要更多強調(diào)的就是消費的情感訴求,可以針對送禮對象,。購買者不一定是使用者,,送禮消費更是如此,購買者非使用者。所以,,針對送禮對象的訴求很重要,。面對競爭格局,搶占特定人群是一種有效的方式,。例如“送長輩,黃金酒”,。 4,、視覺符號 建立一個易識別的視覺符號。產(chǎn)品必須建立一個容易被識別的視覺形象,,這樣才能更容易被消費者記憶,。一個易識別的視覺形象可以有幾個方向:一、獨特的色彩,;二,、獨特的設(shè)計;三,、獨特的圖案,。 5、價格控制在中高端 價格上,,應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費者接受的價格區(qū)間以及根據(jù)送禮對象偏向的價格區(qū)間,。比如現(xiàn)在的消費心理是從送禮對象出發(fā),飲料的送禮對象通常為走親訪友,、針對領(lǐng)導(dǎo)送禮,,消費者通常追求檔次,親友送禮更追求價值,。這就需要對于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價位的禮品飲料,。 6、合理的渠道網(wǎng)絡(luò) 在渠道上,,要方便消費者產(chǎn)生購買行為,、利于產(chǎn)品到達送禮消費終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計等。如社區(qū)附近的店鋪,、眾多流通小店,,都滿足了消費者購買后直接送禮的方便性。在推廣上,,做到有節(jié)點有節(jié)奏地布局市場推廣活動,。同時,形成一套符合企業(yè)自身的,、與競爭對手具備獨特性的推廣活動是必要的,。 (本文部分材料來源網(wǎng)絡(luò),虎躍大兵編輯) 聲明: 虎躍 營銷策劃公司 歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,但請勿隨便篡改原文任何內(nèi)容,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站,在使用時,,請標明出處:“虎躍營銷”,,如需用于其它場合,請及時與虎躍營銷聯(lián)系:[email protected],。 《 飲料禮品市場的挖掘》為“虎躍營銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表,,所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有。如未經(jīng)允許隨意篡改,,虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責任及損失之權(quán)利,。
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虎躍營銷策劃公司:飲料禮品市場的挖掘
韓虎 2014-7-17 11:30
未來,送禮消費將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機會,,利用送禮消費來撬動市場,、樹立市場地位的時代已悄悄來臨。在新的競爭格局下,,飲料 品牌 將出現(xiàn)新的發(fā)展機遇,。而面對機遇,企業(yè)是否能夠抓住機會建立自己的品牌,,為品牌建立話語權(quán),,成為企業(yè)首要思考的問題。 1,、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點 關(guān)聯(lián)中國傳統(tǒng)的文化,,利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的。如“喝王老吉,,過吉祥年”,,通過“吉”字,有效地結(jié)合中國文化,,輸出價值,。六個核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化。在送禮市場,,由于中國人偏好紅色,,所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢。 2,、挖掘營養(yǎng)健康價值 隨著生活水平的提高,,中國逐步步入老齡化社會,人們越來越關(guān)注健康,。營養(yǎng)價值如牛奶的強身壯體,、核桃的益腦等,,代表品牌如伊利、六個核桃,。不具備營養(yǎng)價值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火,、維生素飲料的提神等,代表品牌如王老吉,、紅牛,。整體上,消費者在送禮的選擇上更加傾向于有營養(yǎng)價值的產(chǎn)品,�,;④S營銷在為銀鷺集團服務(wù)過程中,就挖掘了花生牛奶這一營養(yǎng)訴求,,成就了品類的快速增長 3、挖掘購買理由 一個好的購買理由,,一定要能夠洞悉消費者心理,。特別對于飲料產(chǎn)品,往往一個好的購買理由,,不能光是強烈的功能訴求,,消費者心里難以接受飲料產(chǎn)品強烈的功能性(功能飲料除外),如怕上火,、經(jīng)常用腦,。這里需要更多強調(diào)的就是消費的情感訴求,可以針對送禮對象,。購買者不一定是使用者,,送禮消費更是如此,購買者非使用者,。所以,,針對送禮對象的訴求很重要。面對競爭格局,,搶占特定人群是一種有效的方式,。例如“送長輩,黃金酒”,。 4,、視覺符號 建立一個易識別的視覺符號。產(chǎn)品必須建立一個容易被識別的視覺形象,,這樣才能更容易被消費者記憶,。一個易識別的視覺形象可以有幾個方向:一、獨特的色彩,;二,、獨特的設(shè)計,;三、獨特的圖案,。 5,、價格控制在中高端 價格上,應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費者接受的價格區(qū)間以及根據(jù)送禮對象偏向的價格區(qū)間,。比如現(xiàn)在的消費心理是從送禮對象出發(fā),,飲料的送禮對象通常為走親訪友、針對領(lǐng)導(dǎo)送禮,,消費者通常追求檔次,,親友送禮更追求價值。這就需要對于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價位的禮品飲料,。 6,、合理的渠道網(wǎng)絡(luò) 在渠道上,要方便消費者產(chǎn)生購買行為,、利于產(chǎn)品到達送禮消費終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計等,。如社區(qū)附近的店鋪、眾多流通小店,,都滿足了消費者購買后直接送禮的方便性,。在推廣上,做到有節(jié)點有節(jié)奏地布局市場推廣活動,。同時,,形成一套符合企業(yè)自身的、與競爭對手具備獨特性的推廣活動是必要的,。 (本文部分材料來源網(wǎng)絡(luò),,虎躍大兵編輯) 聲明: 虎躍 營銷策劃公司 歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,但請勿隨便篡改原文任何內(nèi)容,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站,在使用時,,請標明出處:“虎躍營銷”,,如需用于其它場合,請及時與虎躍營銷聯(lián)系:[email protected],。 《 飲料禮品市場的挖掘》為“虎躍營銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表,,所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有。如未經(jīng)允許隨意篡改,,虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責任及損失之權(quán)利,。
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給醫(yī)藥保健品做策劃,你準備好了嗎,?
袁氏企劃 2014-2-26 14:33
給醫(yī)藥保健品做策劃,,你準備好了嗎,? 做策劃本身是一項極其具有挑戰(zhàn)性的工作,做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性,。產(chǎn)品同質(zhì)化,、競爭激烈化、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實,。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住,,要么另謀生路,又或者暗自療傷,,看似“怎一個慘字了得”,。 但是,回歸理性后我們不難明白:健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè),。中國已逐漸步入老齡化社會,,而且隨著各種各樣的疾病越來越多、醫(yī)療機構(gòu)的冷漠服務(wù)越來越嚴重,,再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習慣,,不進醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進行自我家庭治療勢必成為趨勢。因此,,醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間,也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求,。所以,,正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃,既是利企利己之事,,同時也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,。 一、策劃項目啟動之前,,先磨好三把“刀” 第一把刀:明確企業(yè)做策劃的目的 做任何事情都有原因,,企業(yè)做策劃也一定有背景原因。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵,,因為目的不同做法便會不同,,有些事情是策劃可以解決的,有些卻不一定,。這是因為大家對策劃的理解不同,。特別是有時企業(yè)不把真實的目的說出來,會導(dǎo)致未來工作中的障礙,,造成思路不一致,,產(chǎn)生矛盾。因此,,做策劃之前,,一定要和企業(yè)溝通合作的目的,。 第二把刀:策劃公司能否有能力完成 策劃公司最忌諱的是 “ 忽悠 ” 客戶,不管什么都能做,,面對客戶夸下�,?冢堰^去的經(jīng)驗和業(yè)績當做忽悠的資本,,給人感覺天下沒有他做不了的事,。實際上,策劃在一個公司中永遠都是居 “ 側(cè) ” 的,,不能搶占企業(yè)運營的 “ 主體 ” ,。而且,所謂的成功都不是孤立的,,都不是哪一個人的功勞,,即使以往有成功的案例,也不是單純策劃公司多么牛,,那是因為多因素 “ 共振 ” 的結(jié)果,,何況很多策劃公司 10 個案例中只有一個是成功的,那更不能吹噓了,。能做當做,,能力不能駕馭的,就不要勉強去接,,最終兩敗俱傷,。 第三把刀:企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標 合作的目標需要明確,如果很含糊,,說明雙方都存在問題,。策劃公司不是萬能的,企業(yè)不要指望因為有了策劃公司一切問題都有依靠了,,所以,,雙方要明確一個 “ 分工 ” 的問題,并把目標設(shè)定清晰,,越清晰越好,,既不要好高騖遠、制定不可能完成的任務(wù),,也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標,,就全權(quán)交給策劃公司。 二,、策劃合作中,,更要磨好三把“刀” 第一把刀:先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃 策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃,但不管包不包括,,雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃,。例如以下四個問題 “ 做什么,?為什么做?怎么做,?做得怎樣,? ” 必須弄清楚。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確,、一致統(tǒng)一,,這樣才是 “ 合力 ” 。 第二把刀:“看企業(yè)臉色”固然重要,,但必須以消費者需求為導(dǎo)向 策劃公司很多喜歡 “ 看企業(yè)臉色 ” 行事,。這里,策劃公司必須清楚:你不是為企業(yè)老板個人做策劃,,也不是為企業(yè)做策劃,,而是為企業(yè)的市場做策劃,你的市場策略的制定,、產(chǎn)品的研發(fā),、形象的設(shè)計等等,不是哪一個人的喜好問題,,而必須以消費為導(dǎo)向,。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),一味地迎合客戶,,如果市場效果不好,,最終依然不會得到認可,損人不利己,。如今,我們已進入一個 “ 霸道 ” 的消費時代,,進入到消費者開始 “ 控制 ” 企業(yè)的時代,。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣,。新時代經(jīng)濟的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費者為中心,,關(guān)注消費者的真實心理需求才會使企業(yè)左右逢源。 第三把刀:保持密切溝通 定期的會議,、日常的溝通等必須注重,。企業(yè)不能找到策劃公司以后,什么都不管了,,任由策劃公司去做,;策劃公司也不要合作以后,將自己的想法強加給企業(yè),,很多時候,,真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果,。當然,策劃公司要起到引導(dǎo),、開導(dǎo)的作用,,但雙方都不能一意孤行。保持密切良好的溝通至關(guān)重要,。 三,、合作結(jié)束后,還要磨好三把“刀” 第一把刀:后續(xù)服務(wù)要做好 合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了,,策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè),,適時提出不同建議,包括一些工作的配合,。企業(yè)當然也不要拖策劃公司的款項,,或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好,在很多細節(jié)上不配合,,造成雙方反而成了 “ 仇家 ” ,。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題,一定要早提出,,其實做的好不好,,在前三個月基本都能判斷出來,不需要等到結(jié)束,。不管怎樣,,好合好散。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查,。 第二把刀:保守秘密 由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況,,所以策劃公司會知道很多企業(yè)的 “ 秘密 ” ,無論在合作中還是結(jié)束后,,策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德,,否則必定會形成不好的口碑,遭到業(yè)內(nèi)的唾棄,。而企業(yè)也不能因為策劃的作品不和自己胃口,,逢人便說策劃公司的不好,當我們總說別人不好的時候,,別人也不會認為我們好到哪里去,,這是 “ 雙刃劍 ” 。 第三把刀:不要邀功 策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚這是我做的,。宣傳可以,,但不要把企業(yè)的成功都攬在自己身上,彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了。我一直強調(diào)天下沒有孤立的事物,,沒有哪一個策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾,、起死回生的,所以不能邀功,。功勞是大家一起努力換來的,。 當然,策劃的問題依舊是仁者見仁,、智者見智,,每一個企業(yè)的性質(zhì)不同,老板的特點不同,,行業(yè)不同,,都存在很大的差異。但殊途同歸,,上述的一些原則和做法,,我還是覺得要注意的。 想了解更多請咨詢: 400-0755-647 QQ657515659
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