標(biāo)簽: 老齡化社會

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銀發(fā)經(jīng)濟(jì)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展孝道文化催生消費(fèi)市場: 商道伐謀 2015-11-19 11:02; “百善孝為先”自古以來就是中華民族的傳統(tǒng)美德,。而中國是人口第一大國,，隨著全世界的人口老齡化加速，我們?nèi)丝诶淆g化趨勢與之更甚,。我國政府干 2000 年 l0 月正式宣布,，我國老年人口已達(dá)到 1 ． 32 億，占總?cè)丝诘? l0 ． 34% ,，這表明我國已進(jìn)入老齡化社會,。而且,，我國的老年人每年還在以 3% 的速度增加，預(yù)計(jì)到本世紀(jì)中期我國 60 歲以上的人數(shù)將會超過 4 億人,。另據(jù)世界衛(wèi)生組織公布的一份統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示,，到 2020 年，全世界 60 歲以上的老人將超過 l0 億人,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)營銷策劃專家任立國認(rèn)為老齡化是個(gè)全球的難題,，給社會發(fā)展帶來了諸多不利，但也孕育著一個(gè)龐大的市場,，給企業(yè)帶來了無窮的商機(jī),。中國老年協(xié)會的一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表明，目前我國老年人年潛在消費(fèi)能力約為 3000 億元,，其中服飾穿著占 1/3 ,，醫(yī)療保健占 1/3 ，其它占 1/3 ,，而且這個(gè)數(shù)值還在不斷增大,。縱觀世界市場,，老年市場的容量也在日益增大,，前景非常廣闊。因此企業(yè)應(yīng)及時(shí)把握市場動向,，深入研究老年人市場,，開發(fā)出能最大程度地滿足他們要求的各種產(chǎn)品，積極開拓銀發(fā)市場,，在為老年人服務(wù),、實(shí)現(xiàn)社會效益的同時(shí)，獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益,。任立國將其命名為 ---- “銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”那么企業(yè)如何對銀發(fā)市場切中要害,，做到有的放矢。首先切準(zhǔn)老年人健康需求健康是任何年齡段人群共同的追求,，而對于老年人來說更是尤為重要,。年紀(jì)越來越大，身體部分機(jī)能的指標(biāo)下降,，“零件越來越不聽使喚了”這是老輩人常說的一句話,。好多有洞察力的企業(yè)切準(zhǔn)了這一消費(fèi)市場關(guān)注老年人健康產(chǎn)業(yè)。我國的乳業(yè)巨頭伊利集團(tuán)由“關(guān)注老人健康”“孝道文化”為切入點(diǎn),，以子女為父母購買牛奶等營養(yǎng)保健品是孝道的體現(xiàn),，圍繞老年人的巨大消費(fèi)市場開拓和挖掘，以拉動乳業(yè)市場的發(fā)展。伊利特別推出了適合中老年消費(fèi)人群的舒化心活和舒化優(yōu)鈣牛奶,。幫助中老年消費(fèi)者降低心腦血管疾病和骨質(zhì)疏松等疾病的風(fēng)險(xiǎn),。產(chǎn)品上市以來備受中老年消費(fèi)者喜愛，也因此伊利這兩款牛奶暢銷于市場,，能夠滿足中老年人的高品質(zhì)健康需求才是企業(yè)成敗的關(guān)鍵所在,。其次切準(zhǔn)老年人形象需求老年人的生活需求還有很多，比如服裝鞋帽等等,。然而老年人市場仍然缺少活力,，大部分產(chǎn)品不能適應(yīng)老年人的需求。一般企業(yè)仍以老眼光看待老年消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,，缺少有效地調(diào)查,，不能掌握老年人的真正需求，導(dǎo)致決策失誤,。如老年人在購買服裝時(shí)不僅可選擇余地小,，而且服裝老套、款式呆板,、顏色單調(diào),，缺少美感。據(jù)調(diào)查,，市場上的老年服裝都是按標(biāo)準(zhǔn)尺碼生產(chǎn)的,，體型特殊的老年人就難以如愿，企業(yè)應(yīng)在老年人消費(fèi)市場中做到消費(fèi)者細(xì)分,，以胖和瘦來量身定制服裝產(chǎn)品,，來滿足不同老年消費(fèi)者的需求；上衣最常見的款式多是西裝,，而老年人多半胸口和胃部怕受涼,，為此許多老年人選擇夾克衫,，但夾克衫下擺和袖收得太緊令老年人感覺不便,；老年服裝大都按 “ 消費(fèi)弱勢群體 ” 設(shè)計(jì)和定價(jià)的，屬低檔產(chǎn)品,，不適應(yīng)收入較高,、觀念較新的老年消費(fèi)群體的需求，因而出現(xiàn)了收入高的買不到高檔服裝,、收入低的又買不到稱心服裝的 “ 高不成,、低不就 ” 的尷尬。筆者任立國建議服裝企業(yè)能夠老年消費(fèi)者細(xì)分,，研發(fā)適合不同消費(fèi)人群的各檔次產(chǎn)品,。第三切準(zhǔn)老年人旅游需求老年人的消費(fèi)需求其實(shí)還有很多，比如老年人常見病醫(yī)療用品、適合老年人用的床墊,、座椅,、眼睛、老年人便浴用品,，還有就是非常值得一提的旅游產(chǎn)品,，老年人旅游市場近年來成幾何式增長態(tài)勢。老人閑來無事帶上自己的結(jié)發(fā)伴侶走一走,，游歷世界各地風(fēng)光,。據(jù)調(diào)查，目前我國老年旅游市場份額僅占 20% 左右,，而國外則高達(dá) 60% 以上,。原因是旅行社沒有開發(fā)專門針對老年人的旅游項(xiàng)目，一般旅行線路都是為年輕人設(shè)計(jì)的,，景點(diǎn)多,、節(jié)奏快，刺激的項(xiàng)目多,，不適合老年人,。這就要求旅行社和景區(qū)打造安全、環(huán)境優(yōu)雅,、靜怡的新式老人景區(qū)來滿足老年人消費(fèi),。第四老年人社區(qū)交友需求人到老年都會產(chǎn)生孤獨(dú)感，他們的交友需求與欲望和年輕人相比有過之而無不及,。兒女在外打拼,，每天忙于工作和學(xué)習(xí)，就會忽略了對老年人的關(guān)愛和傾聽,，他們需要的不是兒女有多少金錢,，有多豪華的車房，他們要關(guān)愛,，要這個(gè)社會能感受到他們的純在,，老年社區(qū)能充分的滿足他們的交友需求，聊天談?wù)勊麄兡贻p是的夢想,、談?wù)勊麄儍鹤拥氖聵I(yè),、談?wù)剬O子孫女的成績，他們要的就是這些,。企業(yè)定制老年人社區(qū),，給他們創(chuàng)造交流溝通的平臺，這些老人將是您企業(yè)的忠實(shí)粉絲,，因?yàn)樗麄儠牙先松鐓^(qū)當(dāng)家,，甚至有的老人在社區(qū)的時(shí)間會超過一個(gè)人或老兩口待在家里的時(shí)間。這里的商業(yè)機(jī)會很大，你懂得,！第五老年人的娛樂需求愛玩是人的天性,，不論是嗷嗷待哺的嬰兒，還是白發(fā)蒼蒼的老人,，都有他們不同的娛樂方式,，父親今年七十歲，酷愛扭秧歌,，每天晚上都會去參加秧歌隊(duì),，當(dāng)然這并不代表所有老年人都愛扭秧歌，這也要因地制宜,，因?yàn)閬碜詵|北對秧歌有特殊的情結(jié),。老年人的有了項(xiàng)目其實(shí)很少，廣場舞,、扭秧歌,、大合唱。打麻將和升級還有下象棋也應(yīng)該算是老年人的娛樂活動吧,！我不知道我說的對不對,，可能我把定義搞的窄了。但是我真想不出還有什么娛樂是老年人特有的項(xiàng)目,。老年人需要關(guān)愛,，需要社會與政府和企業(yè)的共同努力，我們的父母不再孤單,，讓他們覺得社會沒有把他們遺忘,。銀發(fā)產(chǎn)業(yè)不僅僅是這些，還有很多很多,。企業(yè)做銀發(fā)市場其實(shí)也是做公益,，做傳統(tǒng)孝道，銀發(fā)市場的巨大是您不能看“輕”的,。北京立鈞世紀(jì)營銷策劃有限公司營銷策劃專家任立國認(rèn)為銀發(fā)市場經(jīng)濟(jì)在未來社會主體經(jīng)濟(jì)中的地位將是舉足輕重的,。請您的企業(yè)“看清了”但不要“看輕了”！ http//www.salemt.com//www.eshennong.com; 667 次閱讀|0 個(gè)評論

營銷剖析：老藥闖出新江湖: 袁氏企劃 2015-11-10 13:46; 　　一段時(shí)間以來,，人民網(wǎng),、中新網(wǎng)等國內(nèi)外權(quán)威官方網(wǎng)站和大量媒體長篇累牘報(bào)道：阿司匹林抗癌試驗(yàn)，導(dǎo)致老藥阿司匹林又一次大火,。阿司匹林這種營銷布局和戰(zhàn)略創(chuàng)新頗具有新穎性和時(shí)代性，值得營銷人員和廣大行業(yè)人士探究,。　　我國現(xiàn)處于人口老齡化社會,，老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加，需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴(kuò)大。與此同時(shí),，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效,，但尚有爭議。　　醫(yī)藥史上有三大經(jīng)典藥物：青霉素,、地西泮(安定)和阿司匹林,。其中阿司匹林(又名乙酰水楊酸)，作為從3500年前“柳樹皮可以止痛”發(fā)展而來的藥物,，其活性成分乙酰水楊酸在1853年合成成功,。在人類歷史中，幾乎每次出現(xiàn)新的重大疾病,，它新的作用都被發(fā)現(xiàn)并迅速大規(guī)模的應(yīng)用于臨床治療患者,。作為解熱、消炎,、鎮(zhèn)痛藥,，最初僅用于風(fēng)濕性疼痛，隨后用途擴(kuò)大到治療腰痛,、神經(jīng)痛等各種痛癥,，發(fā)展至今，還可以用于抑制血小板聚集,，預(yù)防和治療缺血性心臟病,、心絞痛、心肌梗塞,、腦血栓形成,，在血管形成術(shù)及旁路移植術(shù)領(lǐng)域也有效。　　糖尿病,、高血壓,、心腦血管等疾病是老年人最為常見的慢性疾病，而該類疾病人群既是血栓高危人群,，又是出血高危人群,，阿司匹林這種抗血小板聚集的藥物，能使血液不容易凝固,，進(jìn)而達(dá)到防治動脈粥樣硬化,、冠心病、心肌梗死等疾病的作用,。尤其是在患者做完心臟支架手術(shù)后,，和氯吡格雷雙聯(lián)抗血小板的治療手段已然成為常規(guī)治療方案。我國現(xiàn)處于人口老齡化社會,，老年心腦血管疾病患者數(shù)量不斷增加,，需求推動使得阿司匹林市場空間再次得到擴(kuò)大,。與此同時(shí)，有專家研究阿司匹林甚至在抗癌領(lǐng)域也有一定療效,，但尚有爭議,。　　阿司匹林的治療領(lǐng)域從解熱鎮(zhèn)痛、心臟病預(yù)防后會否能夠再一次拓寬,，引來又一次飛躍有待觀察,。無論如何，這個(gè)屹立百年的老藥通過許多科學(xué)家的不斷開發(fā)研究,，市場未曾萎縮,，依然煥發(fā)著奪目的光彩。　　阿司匹林在醫(yī)院數(shù)據(jù)中分類歸在神經(jīng)系統(tǒng)的止痛藥細(xì)類中,，止痛藥占整個(gè)神經(jīng)系統(tǒng)的11.7%,，銷售一直保持20%左右的強(qiáng)勁增速，而止痛藥中,，阿司匹林占了9.6%的市場,。　　從CFDA官網(wǎng)上查詢可見，阿司匹林批準(zhǔn)文號有600多條,。樣本醫(yī)院市場中,，2010年至2014年，銷售規(guī)模從10152萬元增加到13433萬元,，年復(fù)合增長率為7.3%(見圖1),，2014年經(jīng)過上年度的高速增長后有所放緩，2015年上半年逐漸恢復(fù),。阿司匹林以前多數(shù)用于解熱鎮(zhèn)痛藥市場,，占該市場近一半的比重，隨著其他解熱鎮(zhèn)痛類競品的迭出,，不斷擠壓其在該市場的占比,。在心腦血管領(lǐng)域則有較大增幅，但用于預(yù)防老年人心腦血管疾病多采用小劑量,，綜合而言,，品種增幅速度減緩。　　在樣本醫(yī)院監(jiān)測的10多個(gè)城市,，阿司匹林在北京,、上海和廣州三個(gè)超大型城市合計(jì)占了52%的市場，天津和武漢也分別進(jìn)入前五行列,，市場占比分別為5.9%和5.3%,，其他城市對阿司匹林的貢獻(xiàn)率合計(jì)不超過40%，各地廠家因區(qū)域營銷渠道的差異會有所不同,。　　涉及劑型有片劑和膠囊劑,，其中片劑占了98.2%的比重,。而片劑中,，腸溶片就有263家企業(yè)獲批生產(chǎn),，緩釋片也有4家獲批企業(yè)，由于阿司匹林存在增加人們消化道出血,、胃黏膜損傷的概率,，由此，腸溶片讓藥物在胃內(nèi)不崩解,，在腸道溶解吸收,，避免藥物對胃造成損害顯得尤為重要。而通過緩釋技術(shù),，讓藥物在體內(nèi)長期緩慢釋放,，在體內(nèi)作用時(shí)間長，減少給藥頻率更是給服藥患者帶來方便,。緩釋片是近年來發(fā)展起來的一類新型劑型,，在眾多片劑產(chǎn)品中，暫占據(jù)1.2%左右的市場份額,。　　廠家競爭中,，有近40家企業(yè)同臺競爭，拜耳醫(yī)藥當(dāng)之無愧成為該產(chǎn)品的領(lǐng)軍者,，占了近九成的市場,，其他廠家競爭激烈，剔除拜耳醫(yī)藥外,，較為領(lǐng)先的廠家有海南靈康制藥,、瑞陽制藥、永信藥品工業(yè)(昆山)有限公司,、山東新華制藥和哈爾濱格拉雷藥業(yè),，前三者共同瓜分了除拜耳醫(yī)藥外剩余市場的68.7%。　　拜耳醫(yī)藥從1899年開始推出命名為阿司匹林的止痛藥,，至今已有116年歷史,，該產(chǎn)品的專利期早已經(jīng)成為過去式，而技術(shù)也不是壁壘,，但拜耳醫(yī)藥把這個(gè)百年老藥孕育成至今仍舊是企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的支柱產(chǎn)品之一,，年銷售額超過1億美元，成為該領(lǐng)域的佼佼者,。成功的背后是值得背書的營銷手段：首先,，在上世紀(jì)早期，拜耳將阿司匹林從不易儲存的粉劑改成攜帶方便的片劑,，隨后推出適合兒童服用的咀嚼片,，上世紀(jì)70年代甚至有了加入維生素C的阿司匹林VC泡騰片,。而由于臨床醫(yī)生處方該藥時(shí)，會因?yàn)樵撍帉ξ覆看嬖诖碳ざq豫,，在90年代,，其由開發(fā)出新的制劑腸溶片，以減少胃部刺激,，讓臨床醫(yī)生使用放心,。而其他廠家通過改變用藥途徑、價(jià)格差異,、營銷方式等手段,，也在市場上謀取了一席之地。(本文部分內(nèi)容源自【醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)】) 搜索復(fù)制; 個(gè)人分類: 營銷觀點(diǎn)|350 次閱讀|0 個(gè)評論

給醫(yī)藥保健品做策劃,，你準(zhǔn)備好了嗎,？: 袁氏企劃 2015-4-3 13:42; 　做策劃本身是一項(xiàng)極其具有挑戰(zhàn)性的工作，做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性,。產(chǎn)品同質(zhì)化,、競爭激烈化、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實(shí),。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住,，要么另謀生路，又或者暗自療傷,，看似“怎一個(gè)慘字了得”,。　　但是，回歸理性后我們不難明白：健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè),。中國已逐漸步入老齡化社會,，而且隨著各種各樣的疾病越來越多、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的冷漠服務(wù)越來越嚴(yán)重,，再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習(xí)慣,，不進(jìn)醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行自我家庭治療勢必成為趨勢。因此,，醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間,，也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求。所以,，正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃,，既是利企利己之事，同時(shí)也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展,。　　一,、策劃項(xiàng)目啟動之前，先磨好三把“刀” 　　第一把刀：明確企業(yè)做策劃的目的　　做任何事情都有原因,，企業(yè)做策劃也一定有背景原因,。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵,，因?yàn)槟康牟煌龇ū銜煌行┦虑槭遣邉澘梢越鉀Q的,，有些卻不一定,。這是因?yàn)榇蠹覍Σ邉澋睦斫獠煌Ｌ貏e是有時(shí)企業(yè)不把真實(shí)的目的說出來,，會導(dǎo)致未來工作中的障礙,，造成思路不一致,，產(chǎn)生矛盾,。因此，做策劃之前,，一定要和企業(yè)溝通合作的目的,。　　第二把刀：策劃公司能否有能力完成　　策劃公司最忌諱的是“忽悠”客戶，不管什么都能做,，面對客戶夸下�,？冢堰^去的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績當(dāng)做忽悠的資本,，給人感覺天下沒有他做不了的事,。實(shí)際上，策劃在一個(gè)公司中永遠(yuǎn)都是居“側(cè)”的,，不能搶占企業(yè)運(yùn)營的“主體”,。而且，所謂的成功都不是孤立的,，都不是哪一個(gè)人的功勞,，即使以往有成功的案例，也不是單純策劃公司多么牛,，那是因?yàn)槎嘁蛩亍肮舱瘛钡慕Y(jié)果,，何況很多策劃公司10個(gè)案例中只有一個(gè)是成功的，那更不能吹噓了,。能做當(dāng)做,，能力不能駕馭的，就不要勉強(qiáng)去接,，最終兩敗俱傷,。　　第三把刀：企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標(biāo) 　　合作的目標(biāo)需要明確，如果很含糊,，說明雙方都存在問題,。策劃公司不是萬能的，企業(yè)不要指望因?yàn)橛辛瞬邉澒疽磺袉栴}都有依靠了,，所以,，雙方要明確一個(gè)“分工”的問題,，并把目標(biāo)設(shè)定清晰，越清晰越好,，既不要好高騖遠(yuǎn),、制定不可能完成的任務(wù)，也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo),，就全權(quán)交給策劃公司,。　　二、策劃合作中,，更要磨好三把“刀” 　　第一把刀：先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃　　策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃,，但不管包不包括，雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃,。　　例如以下四個(gè)問題“做什么?為什么做?怎么做?做得怎樣?”必須弄清楚,。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確、一致統(tǒng)一,，這樣才是“合力”,。　　第二把刀：“看企業(yè)臉色”固然重要，但必須以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向　　策劃公司很多喜歡“看企業(yè)臉色”行事,。這里,，策劃公司必須清楚：你不是為企業(yè)老板個(gè)人做策劃，也不是為企業(yè)做策劃,，而是為企業(yè)的市場做策劃,，你的市場策略的制定、產(chǎn)品的研發(fā),、形象的設(shè)計(jì)等等,，不是哪一個(gè)人的喜好問題，而必須以消費(fèi)為導(dǎo)向,。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),，一味地迎合客戶，如果市場效果不好,，最終依然不會得到認(rèn)可,，損人不利己。如今,，我們已進(jìn)入一個(gè)“霸道”的消費(fèi)時(shí)代,，進(jìn)入到消費(fèi)者開始“控制”企業(yè)的時(shí)代。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的,。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣,。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)心理需求才會使企業(yè)左右逢源。　　第三把刀：保持密切溝通　　定期的會議,、日常的溝通等必須注重,。企業(yè)不能找到策劃公司以后，什么都不管了,，任由策劃公司去做;策劃公司也不要合作以后,，將自己的想法強(qiáng)加給企業(yè)，很多時(shí)候,，真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果,。當(dāng)然，策劃公司要起到引導(dǎo),、開導(dǎo)的作用,，但雙方都不能一意孤行。保持密切良好的溝通至關(guān)重要,。　　三,、合作結(jié)束后，還要磨好三把“刀” 　　第一把刀：后續(xù)服務(wù)要做好　　合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了,，策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè)，適時(shí)提出不同建議,，包括一些工作的配合,。企業(yè)當(dāng)然也不要拖策劃公司的款項(xiàng)，或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好,，在很多細(xì)節(jié)上不配合,，造成雙方反而成了“仇家”。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題,，一定要早提出,，其實(shí)做的好不好，在前三個(gè)月基本都能判斷出來,，不需要等到結(jié)束,。不管怎樣，好合好散,。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查,。　　第二把刀：保守秘密　　由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況，所以策劃公司會知道很多企業(yè)的“秘密”,，無論在合作中還是結(jié)束后,，策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德，否則必定會形成不好的口碑,，遭到業(yè)內(nèi)的唾棄,。而企業(yè)也不能因?yàn)椴邉澋淖髌凡缓妥约何缚冢耆吮阏f策劃公司的不好，當(dāng)我們總說別人不好的時(shí)候,，別人也不會認(rèn)為我們好到哪里去,，這是“雙刃劍”。　　第三把刀：不要邀功　　策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚(yáng)這是我做的,。宣傳可以,，但不要把企業(yè)的成功都攬?jiān)谧约荷砩希莘鹌髽I(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了,。我一直強(qiáng)調(diào)天下沒有孤立的事物,，沒有哪一個(gè)策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾、起死回生的,，所以不能邀功,。　　功勞是大家一起努力換來的。　　當(dāng)然,，策劃的問題依舊是仁者見仁,、智者見智，每一個(gè)企業(yè)的性質(zhì)不同,，老板的特點(diǎn)不同,，行業(yè)不同，都存在很大的差異,。但殊途同歸,，上述的一些原則和做法，我還是覺得要注意的,。咨詢電話： 400-0755--647 公司網(wǎng)址：http://www.yuanxiaoqiong.com/ 關(guān)注微信號：yuanxiaoqiong188 醫(yī)藥圈人脈資源QQ群：116405142 公司QQ號：657515659; 個(gè)人分類: 醫(yī)藥保健品|633 次閱讀|0 個(gè)評論

虎躍營銷策劃公司：飲料禮品市場的挖掘: 韓虎 2014-7-17 11:30; 未來,，送禮消費(fèi)將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機(jī)會，利用送禮消費(fèi)來撬動市場,、樹立市場地位的時(shí)代已悄悄來臨,。在新的競爭格局下，飲料品牌將出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇,。而面對機(jī)遇,，企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會建立自己的品牌，為品牌建立話語權(quán),，成為企業(yè)首要思考的問題,。 1、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點(diǎn) 關(guān)聯(lián)中國傳統(tǒng)的文化,，利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的,。如“喝王老吉，過吉祥年”,，通過“吉”字,，有效地結(jié)合中國文化,，輸出價(jià)值。六個(gè)核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化,。在送禮市場,，由于中國人偏好紅色，所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢,。 2,、挖掘營養(yǎng)健康價(jià)值隨著生活水平的提高，中國逐步步入老齡化社會,，人們越來越關(guān)注健康,。營養(yǎng)價(jià)值如牛奶的強(qiáng)身壯體、核桃的益腦等,，代表品牌如伊利,、六個(gè)核桃。不具備營養(yǎng)價(jià)值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火,、維生素飲料的提神等,，代表品牌如王老吉、紅牛,。整體上,，消費(fèi)者在送禮的選擇上更加傾向于有營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品�,；④S營銷在為銀鷺集團(tuán)服務(wù)過程中,，就挖掘了花生牛奶這一營養(yǎng)訴求，成就了品類的快速增長 3,、挖掘購買理由一個(gè)好的購買理由，一定要能夠洞悉消費(fèi)者心理,。特別對于飲料產(chǎn)品,，往往一個(gè)好的購買理由，不能光是強(qiáng)烈的功能訴求,，消費(fèi)者心里難以接受飲料產(chǎn)品強(qiáng)烈的功能性（功能飲料除外）,，如怕上火、經(jīng)常用腦,。這里需要更多強(qiáng)調(diào)的就是消費(fèi)的情感訴求,，可以針對送禮對象。購買者不一定是使用者,，送禮消費(fèi)更是如此,，購買者非使用者。所以,，針對送禮對象的訴求很重要,。面對競爭格局，搶占特定人群是一種有效的方式。例如“送長輩,，黃金酒”,。 4、視覺符號建立一個(gè)易識別的視覺符號,。產(chǎn)品必須建立一個(gè)容易被識別的視覺形象,，這樣才能更容易被消費(fèi)者記憶。一個(gè)易識別的視覺形象可以有幾個(gè)方向：一,、獨(dú)特的色彩,；二、獨(dú)特的設(shè)計(jì),；三,、獨(dú)特的圖案。 5,、價(jià)格控制在中高端價(jià)格上,，應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費(fèi)者接受的價(jià)格區(qū)間以及根據(jù)送禮對象偏向的價(jià)格區(qū)間。比如現(xiàn)在的消費(fèi)心理是從送禮對象出發(fā),，飲料的送禮對象通常為走親訪友,、針對領(lǐng)導(dǎo)送禮，消費(fèi)者通常追求檔次,，親友送禮更追求價(jià)值,。這就需要對于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價(jià)位的禮品飲料。 6,、合理的渠道網(wǎng)絡(luò) 在渠道上,，要方便消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為、利于產(chǎn)品到達(dá)送禮消費(fèi)終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等,。如社區(qū)附近的店鋪,、眾多流通小店，都滿足了消費(fèi)者購買后直接送禮的方便性,。在推廣上,，做到有節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏地布局市場推廣活動。同時(shí),，形成一套符合企業(yè)自身的,、與競爭對手具備獨(dú)特性的推廣活動是必要的。（本文部分材料來源網(wǎng)絡(luò),，虎躍大兵編輯）聲明：虎躍營銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請勿隨便篡改原文任何內(nèi)容。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體,、網(wǎng)站,，在使用時(shí),，請標(biāo)明出處：“虎躍營銷”，如需用于其它場合,，請及時(shí)與虎躍營銷聯(lián)系：[email protected],。《飲料禮品市場的挖掘》為“虎躍營銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表，所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有,。如未經(jīng)允許隨意篡改,，虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利。; 564 次閱讀|0 個(gè)評論

虎躍營銷策劃公司：飲料禮品市場的挖掘: 韓虎 2014-7-17 11:30; 未來,，送禮消費(fèi)將成為飲料產(chǎn)品的重要戰(zhàn)略機(jī)會,，利用送禮消費(fèi)來撬動市場、樹立市場地位的時(shí)代已悄悄來臨,。在新的競爭格局下,，飲料品牌將出現(xiàn)新的發(fā)展機(jī)遇。而面對機(jī)遇,，企業(yè)是否能夠抓住機(jī)會建立自己的品牌,，為品牌建立話語權(quán)，成為企業(yè)首要思考的問題,。 1,、與傳統(tǒng)文化結(jié)合挖掘賣點(diǎn) 關(guān)聯(lián)中國傳統(tǒng)的文化，利用品牌名直接與文化關(guān)聯(lián)是十分重要的,。如“喝王老吉,，過吉祥年”，通過“吉”字,，有效地結(jié)合中國文化,，輸出價(jià)值。六個(gè)核桃的“六”關(guān)聯(lián)六六大順打造“順”文化,。在送禮市場,，由于中國人偏好紅色，所以紅色包裝的產(chǎn)品可以給自己增添了更多的促銷優(yōu)勢,。 2、挖掘營養(yǎng)健康價(jià)值隨著生活水平的提高,，中國逐步步入老齡化社會,，人們越來越關(guān)注健康。營養(yǎng)價(jià)值如牛奶的強(qiáng)身壯體,、核桃的益腦等,，代表品牌如伊利、六個(gè)核桃,。不具備營養(yǎng)價(jià)值但功能性被接受的產(chǎn)品如涼茶的預(yù)防上火,、維生素飲料的提神等,，代表品牌如王老吉、紅牛,。整體上,，消費(fèi)者在送禮的選擇上更加傾向于有營養(yǎng)價(jià)值的產(chǎn)品�,；④S營銷在為銀鷺集團(tuán)服務(wù)過程中,，就挖掘了花生牛奶這一營養(yǎng)訴求，成就了品類的快速增長 3,、挖掘購買理由一個(gè)好的購買理由,，一定要能夠洞悉消費(fèi)者心理。特別對于飲料產(chǎn)品,，往往一個(gè)好的購買理由,，不能光是強(qiáng)烈的功能訴求，消費(fèi)者心里難以接受飲料產(chǎn)品強(qiáng)烈的功能性（功能飲料除外）,，如怕上火,、經(jīng)常用腦。這里需要更多強(qiáng)調(diào)的就是消費(fèi)的情感訴求,，可以針對送禮對象,。購買者不一定是使用者，送禮消費(fèi)更是如此,，購買者非使用者,。所以，針對送禮對象的訴求很重要,。面對競爭格局,，搶占特定人群是一種有效的方式。例如“送長輩,，黃金酒”,。 4、視覺符號建立一個(gè)易識別的視覺符號,。產(chǎn)品必須建立一個(gè)容易被識別的視覺形象,，這樣才能更容易被消費(fèi)者記憶。一個(gè)易識別的視覺形象可以有幾個(gè)方向：一,、獨(dú)特的色彩,；二、獨(dú)特的設(shè)計(jì),；三,、獨(dú)特的圖案。 5,、價(jià)格控制在中高端價(jià)格上,，應(yīng)該定位于行業(yè)環(huán)境下消費(fèi)者接受的價(jià)格區(qū)間以及根據(jù)送禮對象偏向的價(jià)格區(qū)間,。比如現(xiàn)在的消費(fèi)心理是從送禮對象出發(fā)，飲料的送禮對象通常為走親訪友,、針對領(lǐng)導(dǎo)送禮,，消費(fèi)者通常追求檔次，親友送禮更追求價(jià)值,。這就需要對于不同檔次需求的顧客開發(fā)不同價(jià)位的禮品飲料,。 6、合理的渠道網(wǎng)絡(luò) 在渠道上,，要方便消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為,、利于產(chǎn)品到達(dá)送禮消費(fèi)終端的渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等。如社區(qū)附近的店鋪,、眾多流通小店,，都滿足了消費(fèi)者購買后直接送禮的方便性。在推廣上,，做到有節(jié)點(diǎn)有節(jié)奏地布局市場推廣活動,。同時(shí)，形成一套符合企業(yè)自身的,、與競爭對手具備獨(dú)特性的推廣活動是必要的,。（本文部分材料來源網(wǎng)絡(luò)，虎躍大兵編輯）聲明：虎躍營銷策劃公司歡迎你的轉(zhuǎn)載與分享,，但請勿隨便篡改原文任何內(nèi)容,。已經(jīng)虎躍營銷協(xié)議授權(quán)的媒體、網(wǎng)站,，在使用時(shí),，請標(biāo)明出處：“虎躍營銷”，如需用于其它場合,，請及時(shí)與虎躍營銷聯(lián)系：[email protected],。《飲料禮品市場的挖掘》為“虎躍營銷策劃”原創(chuàng)發(fā)表，所有知識產(chǎn)權(quán)均屬虎躍營銷所有,。如未經(jīng)允許隨意篡改,，虎躍營銷保留依法追究相關(guān)責(zé)任及損失之權(quán)利。; 461 次閱讀|0 個(gè)評論

給醫(yī)藥保健品做策劃,，你準(zhǔn)備好了嗎,？: 袁氏企劃 2014-2-26 14:33; 給醫(yī)藥保健品做策劃，你準(zhǔn)備好了嗎,？做策劃本身是一項(xiàng)極其具有挑戰(zhàn)性的工作，做醫(yī)藥保健品策劃更加具有挑戰(zhàn)性,。產(chǎn)品同質(zhì)化,、競爭激烈化,、利潤縮小化已經(jīng)是不爭的事實(shí)。很多醫(yī)藥企業(yè)或者做醫(yī)藥策劃的策劃公司要么就此打住,，要么另謀生路,，又或者暗自療傷，看似“怎一個(gè)慘字了得”,。但是,，回歸理性后我們不難明白：健康產(chǎn)業(yè)是未來的朝陽產(chǎn)業(yè)。中國已逐漸步入老齡化社會,，而且隨著各種各樣的疾病越來越多,、醫(yī)療機(jī)構(gòu)的冷漠服務(wù)越來越嚴(yán)重，再加上中國人在疾病方面的“不到迫不得已不花大錢看病”的習(xí)慣,，不進(jìn)醫(yī)院而根據(jù)自己通過各種渠道獲得的信息選擇醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)行自我家庭治療勢必成為趨勢,。因此，醫(yī)藥保健品產(chǎn)業(yè)擁有非常廣闊的成長空間,，也會有越來越多的醫(yī)藥保健品企業(yè)有策劃的需求,。所以，正確理解與掌握醫(yī)藥保健品的策劃,，既是利企利己之事,，同時(shí)也可以推動醫(yī)藥保健品行業(yè)的發(fā)展。一,、策劃項(xiàng)目啟動之前,，先磨好三把“刀” 第一把刀：明確企業(yè)做策劃的目的做任何事情都有原因，企業(yè)做策劃也一定有背景原因,。明確企業(yè)做策劃的目的很關(guān)鍵,，因?yàn)槟康牟煌龇ū銜煌行┦虑槭遣邉澘梢越鉀Q的,，有些卻不一定,。這是因?yàn)榇蠹覍Σ邉澋睦斫獠煌Ｌ貏e是有時(shí)企業(yè)不把真實(shí)的目的說出來,，會導(dǎo)致未來工作中的障礙,，造成思路不一致，產(chǎn)生矛盾,。因此,，做策劃之前，一定要和企業(yè)溝通合作的目的,。第二把刀：策劃公司能否有能力完成策劃公司最忌諱的是 “ 忽悠 ” 客戶,，不管什么都能做，面對客戶夸下�,？�,，把過去的經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績當(dāng)做忽悠的資本,，給人感覺天下沒有他做不了的事。實(shí)際上,，策劃在一個(gè)公司中永遠(yuǎn)都是居 “ 側(cè) ” 的,，不能搶占企業(yè)運(yùn)營的 “ 主體 ” 。而且,，所謂的成功都不是孤立的,，都不是哪一個(gè)人的功勞，即使以往有成功的案例,，也不是單純策劃公司多么牛,，那是因?yàn)槎嘁蛩? “ 共振 ” 的結(jié)果，何況很多策劃公司 10 個(gè)案例中只有一個(gè)是成功的,，那更不能吹噓了,。能做當(dāng)做，能力不能駕馭的,，就不要勉強(qiáng)去接,，最終兩敗俱傷。第三把刀：企業(yè)和策劃公司雙方設(shè)定好合作目標(biāo) 合作的目標(biāo)需要明確,，如果很含糊,，說明雙方都存在問題。策劃公司不是萬能的,，企業(yè)不要指望因?yàn)橛辛瞬邉澒疽磺袉栴}都有依靠了,，所以，雙方要明確一個(gè) “ 分工 ” 的問題,，并把目標(biāo)設(shè)定清晰,，越清晰越好，既不要好高騖遠(yuǎn),、制定不可能完成的任務(wù),，也不要連企業(yè)老總自己都不清楚自己企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，就全權(quán)交給策劃公司,。二,、策劃合作中，更要磨好三把“刀” 第一把刀：先清晰戰(zhàn)略規(guī)劃策劃內(nèi)容可能包括也可能不包括戰(zhàn)略規(guī)劃,，但不管包不包括,，雙方必須清晰一致的戰(zhàn)略規(guī)劃。例如以下四個(gè)問題 “ 做什么,？為什么做,？怎么做？做得怎樣？ ” 必須弄清楚,。戰(zhàn)略指導(dǎo)思想要清晰明確,、一致統(tǒng)一，這樣才是 “ 合力 ” ,。第二把刀：“看企業(yè)臉色”固然重要，但必須以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向策劃公司很多喜歡 “ 看企業(yè)臉色 ” 行事,。這里,，策劃公司必須清楚：你不是為企業(yè)老板個(gè)人做策劃，也不是為企業(yè)做策劃,，而是為企業(yè)的市場做策劃,，你的市場策略的制定、產(chǎn)品的研發(fā),、形象的設(shè)計(jì)等等,，不是哪一個(gè)人的喜好問題，而必須以消費(fèi)為導(dǎo)向,。從醫(yī)藥企業(yè)角度出發(fā),，一味地迎合客戶，如果市場效果不好,，最終依然不會得到認(rèn)可,，損人不利己。如今,，我們已進(jìn)入一個(gè) “ 霸道 ” 的消費(fèi)時(shí)代,，進(jìn)入到消費(fèi)者開始 “ 控制 ” 企業(yè)的時(shí)代。如果我們依然試圖老藥方治新病是難以湊效的,。人只對其需要的東西產(chǎn)生關(guān)注和興趣,。新時(shí)代經(jīng)濟(jì)的特征是從傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心，關(guān)注消費(fèi)者的真實(shí)心理需求才會使企業(yè)左右逢源,。第三把刀：保持密切溝通定期的會議,、日常的溝通等必須注重。企業(yè)不能找到策劃公司以后,，什么都不管了,，任由策劃公司去做；策劃公司也不要合作以后,，將自己的想法強(qiáng)加給企業(yè),，很多時(shí)候，真正的方案是大家一起碰撞的結(jié)果,。當(dāng)然,，策劃公司要起到引導(dǎo)、開導(dǎo)的作用，但雙方都不能一意孤行,。保持密切良好的溝通至關(guān)重要,。三、合作結(jié)束后,，還要磨好三把“刀” 第一把刀：后續(xù)服務(wù)要做好合作的結(jié)束不意味著所有工作都結(jié)束了,，策劃公司更要密切關(guān)注企業(yè)，適時(shí)提出不同建議,，包括一些工作的配合,。企業(yè)當(dāng)然也不要拖策劃公司的款項(xiàng)，或者企業(yè)總覺得策劃公司做得不夠好,，在很多細(xì)節(jié)上不配合,，造成雙方反而成了 “ 仇家 ” 。如果企業(yè)覺得策劃公司在做的過程中有問題,，一定要早提出,，其實(shí)做的好不好，在前三個(gè)月基本都能判斷出來,，不需要等到結(jié)束,。不管怎樣，好合好散,。關(guān)鍵還是事前做好調(diào)查,。第二把刀：保守秘密由于策劃過程中必須要了解企業(yè)的很多情況，所以策劃公司會知道很多企業(yè)的 “ 秘密 ” ,，無論在合作中還是結(jié)束后,，策劃公司必須要遵守最基本的商業(yè)道德，否則必定會形成不好的口碑,，遭到業(yè)內(nèi)的唾棄,。而企業(yè)也不能因?yàn)椴邉澋淖髌凡缓妥约何缚冢耆吮阏f策劃公司的不好,，當(dāng)我們總說別人不好的時(shí)候,，別人也不會認(rèn)為我們好到哪里去，這是 “ 雙刃劍 ” ,。第三把刀：不要邀功策劃公司經(jīng)常拿著企業(yè)的案例四處宣揚(yáng)這是我做的,。宣傳可以，但不要把企業(yè)的成功都攬?jiān)谧约荷砩�,，彷佛企業(yè)的成功完全是由于策劃做得好所以成功了,。我一直強(qiáng)調(diào)天下沒有孤立的事物，沒有哪一個(gè)策劃大師可以靠一己之力力挽狂瀾,、起死回生的,，所以不能邀功,。功勞是大家一起努力換來的。當(dāng)然,，策劃的問題依舊是仁者見仁,、智者見智，每一個(gè)企業(yè)的性質(zhì)不同,，老板的特點(diǎn)不同,，行業(yè)不同，都存在很大的差異,。但殊途同歸,，上述的一些原則和做法，我還是覺得要注意的,。想了解更多請咨詢： 400-0755-647 QQ657515659; 908 次閱讀|0 個(gè)評論

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