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互聯(lián)網(wǎng)營銷在建材陶瓷業(yè)的案例,、效果分析與趨勢: 鄧超明 2016-4-15 17:59; 文：贏道顧問泛家居營銷中心據(jù)贏道顧問泛家居營銷中心最近五年的持續(xù)觀察，在家居建材的消費(fèi)端,，至少有5成以上的業(yè)主,，通過互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)獲知品牌信息,，有影響力的影響渠道包括：搜索引擎、電商平臺,、微信朋友圈,、微博、自媒體,、BBS,，以及網(wǎng)媒、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻,、網(wǎng)絡(luò)圖片等,。業(yè)主在做出購買決策時(shí)，受訪者中有4成以上會通過搜索,、朋友圈,、BBS、問答等平臺咨詢,、了解與比較品牌產(chǎn)品,。對于9成以上的業(yè)主，各種互聯(lián)網(wǎng)渠道與朋友圈里出現(xiàn)的正面或負(fù)面評價(jià)會影響到購買決定,。但必須注意的是,，據(jù)贏道顧問的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，品牌本身的影響力大小,，是8成及以上業(yè)主在購買建材陶瓷品牌時(shí),，都會考慮到的。名氣大,、曝光率高,、口碑聲浪強(qiáng)的建材陶瓷品牌，會納入業(yè)主的優(yōu)先購買行列,。業(yè)主往往會至少挑選3家做比較,，服務(wù)質(zhì)量、價(jià)格,、效果,、導(dǎo)購的銷售力量等因素，都會決定最后是否成交,。互聯(lián)網(wǎng)（包括移動互聯(lián)網(wǎng)）對建材購買決策的影響,，已經(jīng)同裝修公司（設(shè)計(jì)師）影響、賣場店面導(dǎo)購?fù)扑]說服,、朋友口頭推薦,、集采促銷優(yōu)惠、小區(qū)推廣等,，扮演幾乎同等重要的作用,，并且所占的影響比例逐漸走高。同時(shí),，伴隨年輕經(jīng)銷商群體的崛起,，通過網(wǎng)絡(luò)獲取品牌加盟信息、比較加盟優(yōu)勢的潛在經(jīng)銷商客戶有了明顯的增加,。調(diào)研顯示,，已經(jīng)有2成以上的建材類經(jīng)銷商經(jīng)常上網(wǎng)，這一比例伴隨80后、90后成為主角,，預(yù)計(jì)增加到7成以上,。由此可見，建材陶瓷類企業(yè)在招商加盟時(shí),，互聯(lián)網(wǎng)渠道扮演與招商會,、拜訪等方式同等的重要性。贏道顧問總策劃鄧超明研發(fā)發(fā)現(xiàn),，在互聯(lián)網(wǎng)營銷領(lǐng)域,，有一項(xiàng)規(guī)律體現(xiàn)為：網(wǎng)絡(luò)信息量越大、網(wǎng)絡(luò)曝光量越大,，品牌的知名度則越大,，所能夠引導(dǎo)到的客流量越大，從中產(chǎn)生的客戶轉(zhuǎn)化率就越高,。對于建材陶瓷企業(yè),，同樣如此。就整個(gè)市場現(xiàn)狀看,，100%的一,、二線家居建材企業(yè)已經(jīng)開始網(wǎng)絡(luò)營銷，至少建立了官方網(wǎng)站,、在網(wǎng)上投放了少量的營銷信息,、運(yùn)營了認(rèn)證的微博或微信公眾號；在我們關(guān)注的100家建材品牌中,，已經(jīng)有5成品牌至少展開了4種及以上的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,。在我們關(guān)注的20家陶瓷品牌中，全部展開了5種及以上的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式,。據(jù)贏道顧問數(shù)年的觀察總結(jié),，建材陶瓷企業(yè)普遍采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，以如下7種為主： 1,、搜索排名營銷（關(guān)鍵詞競價(jià)排名,、關(guān)鍵詞搜索首頁排名優(yōu)化、品牌專區(qū)等）,，成為部分企業(yè)的營銷標(biāo)配,，比如東鵬瓷磚購買“瓷磚,、陶瓷品牌”等關(guān)鍵詞的右側(cè)品牌專區(qū),；卡米亞、西姆,、西聯(lián)等品牌購買關(guān)鍵詞排名,，但缺乏配套的整合營銷，對提升流量轉(zhuǎn)化率并不利。 2,、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷（家居,、采購、電商網(wǎng)站的硬廣告投放,、專題制作等）,，簡一、新中源,、蒙娜麗莎,、LD、維羅,、特地,、歐美、箭牌等,，依托家居門戶網(wǎng)站投放“活動大賽”,、“產(chǎn)品場景體驗(yàn)”、“知識講堂”等廣告,。 3,、網(wǎng)絡(luò)視頻營銷（拍攝企業(yè)短片投放網(wǎng)絡(luò)、微電影,、病毒視頻等）,，比如大唐合盛的《重返地球之大唐探秘》、惠萬家的《一寸光陰》,、瑪緹的《讓瑪緹飛》等,，但整合營銷力度差，引發(fā)的轟動效果不夠,。 4,、微博營銷（開通官方認(rèn)證微博、持續(xù)更新維護(hù)內(nèi)容,、組織有獎微博活動,、投放家居/地方/女性等微博大號等），存在部分大號級別的微博,，比如新明珠陶瓷215萬,，冠珠陶瓷152萬，箭牌衛(wèi)浴瓷磚20萬,，東鵬瓷磚5萬,，簡一大理石瓷磚54萬，Tidiy特地陶瓷6萬,，薩米特陶瓷summit有95萬,，但部分微號的僵尸粉占比過高,，活躍度差，真實(shí)用戶少,。根據(jù)贏道顧問泛家居營銷中心的關(guān)注范圍,，陶瓷企業(yè)的加V微博大概有50多家，不足10家品牌擁有5萬以上的粉絲量,，20多家品牌有1萬+粉絲量,，即使知名品牌，微博經(jīng)營成果普遍較差,，比如馬可波羅僅1萬粉,，東鵬瓷磚5萬粉，金意陶2萬粉,，諾貝爾1萬粉,，金舵不足1萬粉，體現(xiàn)在僵尸粉占比過高,，粉絲活躍度較低,，內(nèi)容質(zhì)量粗糙，互動頻次低等,。 5,、微信營銷（官方認(rèn)證微信公眾號、持續(xù)更新維護(hù)內(nèi)容,、創(chuàng)意打造內(nèi)容,、二維碼拉粉、投放微信大號等）,，目前陶瓷與瓷磚類微信公眾號已有300多家,，但普遍以企業(yè)廣告為主，從內(nèi)容質(zhì)量與閱讀量來看,，歐神諾陶瓷,、大將軍陶瓷、新中源陶瓷,、薩米特陶瓷等品牌相對較好,，實(shí)現(xiàn)平均1000+閱讀量。 6,、電子商務(wù)（開通網(wǎng)上商城,，如參加土巴兔、齊家網(wǎng)、搜房網(wǎng)等組織的網(wǎng)絡(luò)集采），歐亞新中源、馬可波羅、小蜜蜂、名石,、東鵬、聯(lián)興、興輝,、箭牌、博德,、歐神諾等,，經(jīng)常參加第三方家裝集采，依托第三方家裝平臺開通旗艦店,、展示產(chǎn)品,。 7、新聞報(bào)道（品牌報(bào)道,、產(chǎn)品測評,、招商加盟、促銷造勢,、借勢熱點(diǎn)等）,，僅有少部分企業(yè)保持了一定的投放頻次，這種營銷方式可以保證企業(yè)發(fā)出聲音,，對銷量的具體推動作用是隱形的,。據(jù)目前的統(tǒng)計(jì)，1000+百度新聞收錄量的品牌有蒙娜麗莎瓷磚,、東鵬陶瓷,、新中源、薩米特,、歐神諾,、斯米克等。贏道顧問泛家居營銷中心發(fā)現(xiàn),，少部分建材瓷磚企業(yè)補(bǔ)充采用這樣一些互聯(lián)網(wǎng)營銷策略： 1,、網(wǎng)絡(luò)事件營銷，比如制造生動,、熱門,、借勢、有爆點(diǎn)的事件,，吸引關(guān)注,，比如金舵西游記、高端瓷磚入選全球奢侈品風(fēng)云榜,、新中源的世界小姐巡回簽售+瓷磚時(shí)裝化,、真假微晶石大戰(zhàn)等，但經(jīng)過前幾年的熱鬧之后,，建材陶瓷品牌們卻低調(diào)了很多,，一些非常有實(shí)力的品牌,，營銷的創(chuàng)意水平落后了許多。 2,、社會化媒體整合營銷,，以話題、活動,、事件等創(chuàng)意作為引爆點(diǎn),，依托微博、BBS,、微信,、SNS、貼吧等多種社交媒體展開營銷,。 3,、網(wǎng)絡(luò)活動營銷，據(jù)我們的觀察,，部分活躍企業(yè)保持了每年至少一起網(wǎng)絡(luò)活動營銷的頻次,，金牌天緯陶瓷舉辦的“寶寶黨”親子活動；業(yè)之峰裝飾與新浪樂居聯(lián)手打造“全國最新樓盤家裝設(shè)計(jì)案例庫”,，免費(fèi)開放,，供年輕網(wǎng)友使用。 4,、網(wǎng)絡(luò)圖片營銷（比如設(shè)計(jì)有情懷的創(chuàng)意海報(bào),、生動的產(chǎn)品海報(bào)等），基本上有一定市場活躍度的陶瓷品牌,，基本上在新品上市,、重點(diǎn)促銷活動、設(shè)計(jì)師活動等期間,，多會推出不錯的創(chuàng)意海報(bào),，但這些營銷文案的質(zhì)量，同質(zhì)化程度極為嚴(yán)重,，創(chuàng)意不夠,，也缺乏鮮明的主題，更沒有持續(xù)性,。 5,、網(wǎng)盟廣告+移動網(wǎng)盟廣告，有極少部分建材陶瓷企業(yè)在做這方面的嘗試,，通過百度網(wǎng)盟,、阿里廣告聯(lián)盟、CHANet成果網(wǎng),、多盟,、廣點(diǎn)通,、麥田、城外圈等廣告聯(lián)盟平臺,，投放品牌,、產(chǎn)品與活動廣告。 6,、微信自媒體打造,、微信爆文熱文打造,，將企業(yè)微信訂閱號當(dāng)自媒體打造,，打磨1萬+、10萬+有爆點(diǎn)的微信文章,。 7,、眾籌、限量拍賣,、熱播劇植入吸粉等互聯(lián)網(wǎng)營銷策略,，更少涉及。從目前市場競爭與消費(fèi)者行業(yè)轉(zhuǎn)變看,，互聯(lián)網(wǎng)營銷勢在必行,，有流量的地方，就有必要根據(jù)營銷預(yù)算的安排,，進(jìn)行合適的營銷策略設(shè)計(jì)與投入,。如果企業(yè)在線上的覆蓋與滲透無法達(dá)到，就可能面臨網(wǎng)絡(luò)顧客流失,、業(yè)績下滑的潛在危險(xiǎn),，也可能在未來一定時(shí)間內(nèi)遭遇淘汰。贏道顧問泛家居營銷中心,，由鄧超明擔(dān)任總策劃,，專注中國泛家居企業(yè)的新媒體整合營銷，持續(xù)操刀400多起創(chuàng)意營銷案例,，執(zhí)筆300多萬字營銷文案成果,，合作超3年的家居建材企業(yè)超20家，建立有10套成熟的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案,，講究投入產(chǎn)出比,，講究風(fēng)險(xiǎn)的嚴(yán)苛控制，講究過程跟進(jìn)評估優(yōu)化,。; 個(gè)人分類: 建材營銷|1388 次閱讀|0 個(gè)評論

陶瓷企業(yè)做電商大多是鬧著玩的: 淘德網(wǎng) 2014-12-8 09:21; 陶瓷企業(yè)做電商大多是鬧著玩的上周六去廣州參加一個(gè)大型招聘會,，午飯時(shí)間，在會場轉(zhuǎn)悠了一圈,，發(fā)現(xiàn)不少陶瓷企業(yè)的身影,，其中有瓷磚和衛(wèi)浴屆耳熟能詳?shù)拇笃放�,，也有不少知名企業(yè)。無論大小,，這些企業(yè)不約而同都打出旗號,，大肆招攬電商人才。環(huán)顧同一個(gè)場子里的其他行業(yè)企業(yè),，都發(fā)現(xiàn)了這一現(xiàn)象,。電商在陶瓷行業(yè)被炒熱，而且熱度不一般,，并非一夜春風(fēng)吹開千樹萬樹梨花,。自今年 3 月份，新銳榜上熱議電商之后,，行業(yè)鋪天蓋地的活動,，逢論壇，必電商,。而早在“大討論”之前,，不少企業(yè)已經(jīng)在用各自的方式，嘗試走電商之道,。但有個(gè)問題,，陶企長時(shí)間以來，在電商這一塊,，都處于空吶喊,、淺嘗試狀態(tài)，真正想明白為什么做電商,，怎樣去做電商,，并真正投入去做電商的，怕是不多,。做電商的陶瓷企業(yè),，大致可分為兩類：一類是新興品牌，以電商為突破口（或稱噓頭）,，在行業(yè)這個(gè)野獸出沒的叢林里,，尋找自己生存的位置。還有一類是財(cái)大氣粗,，要啥有啥的企業(yè),，堅(jiān)持要走在行業(yè)流行最前沿，不做電商怎么好意思說自己是“領(lǐng)軍者”,。這兩類企業(yè)的出現(xiàn),，有一個(gè)共同原因，多半都是看到或切身感受到了傳統(tǒng)渠道越來越難走，想找一條新的通路,。是被形勢逼出來的選擇,。但目前這種形勢的逼迫力量尚顯不足，所以這種選擇也有點(diǎn)兒躊躇,。跟行業(yè)人士談到陶瓷電商的時(shí)候,，有人算了筆實(shí)在的賬：現(xiàn)在大型陶瓷生產(chǎn)廠家，一年銷售幾十個(gè)億不成問題,，近百億的也不是沒有,，而整個(gè)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷售總額，撐死不過四,、五個(gè)億（其中包括工廠,、經(jīng)銷商及各類炒貨商）。與傳統(tǒng)渠道相比,，目前通過電商渠道走的量,，別說大企業(yè),，估計(jì)很多新起步的企業(yè),，都不怎么看得上眼。這數(shù)據(jù),，可直接影響到企業(yè)操盤者的決策及公司資源的配給,。在資源配給方面，首先體現(xiàn)在電商團(tuán)隊(duì)力量這一塊,。各企業(yè)狀況參差不齊,。在行業(yè)里，見過正兒八經(jīng)組織團(tuán)隊(duì),，近百號人撐起來的“電商運(yùn)營部”,，這是極少數(shù)，半只手可數(shù),。也見過只有一兩個(gè)人孤軍奮戰(zhàn)的“電商小分隊(duì)”,，這是默默存在的大多數(shù)。而在銷售額這一塊,，有號稱一個(gè)月可以賣上百萬的,，也有坦言一個(gè)月接到一兩個(gè)小單是常態(tài)的。至于開篇提到的陶企大肆招攬電商人才,，個(gè)人認(rèn)為,，并不能說明企業(yè)就真正重視電商這一塊，琢磨了幾年,，陶企招聘廣告的那點(diǎn)小九九,，算是摸透了。有時(shí)候，招聘廣告只是為了向同行或客戶傳遞信息,，以一種比較巧妙的方式訴他們,，“我”在做什么，并非真有這種人才需求,。去到有做電商的企業(yè)看看,，真正招來做電商的人，多數(shù)只是小嘍啰兵,，管理者依然是公司老將,。也就是說，大多數(shù)陶企并沒有去專門找一個(gè)優(yōu)秀的電商管理團(tuán)隊(duì)來給企業(yè)做電商,。運(yùn)營管理者沒找好,，做電商的小兵自然也帶不出來，從上到下都是兩眼一抹黑,，一起瞎折騰,。最基礎(chǔ)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)搭建都出現(xiàn)了問題，其他方面已經(jīng)不需要再討論了,。當(dāng)然,，現(xiàn)在做陶瓷電商這塊的成熟型人才難找，企業(yè)招來一幫小孩子,，或許是想好好從中培養(yǎng)骨干,。但土壤缺肥料，再優(yōu)質(zhì)的種子也難長出好苗子,。企業(yè)核心骨干的心思和力量,，都花在了其他地方，對于電商這一塊,，照顧有限,。領(lǐng)導(dǎo)層、管理層不能夠給予“種子”足夠的營養(yǎng),，成長緩慢或者干脆處于休眠狀態(tài),，也是正常。整體來講,，陶瓷行業(yè)做電商,，仍是“喊得響，做得少”,。鑼鼓暄天,，助威陣陣，但沒人往前沖鋒陷陣,。個(gè)人認(rèn)為,，主要原因倒不是這些老板們不夠勇敢,，擔(dān)心會成先烈，而是還沒看到電商能夠幫助自己把蛋糕做到多大,，沒看明白真正的利益所在,。缺乏利益驅(qū)動，動力自然不足,。有一位行業(yè)人士直言,，不相信現(xiàn)在的陶瓷企業(yè)老板會真正做電商，更不相信他們會做成功,，財(cái)大氣粗,，投資電商倒有可能成功。內(nèi)部思維的局限太嚴(yán)重,，想要跳出固有思維,，去拓展新的領(lǐng)域，很難,。而且,，做電商不是純技術(shù)活兒，不是找?guī)讉€(gè)技術(shù)員,、營銷人員和跟單員就能解決的事兒,。電商對領(lǐng)導(dǎo)層、決策者的要求更高,，要有敏銳的嗅覺和感知力,，要熟悉這個(gè)行業(yè)，熟悉大的環(huán)境和趨勢,，要看得明形勢，給得出方向,，拼得起實(shí)力,。總之，不容易,。作者：陶城報(bào)社總編輯田曉草原文標(biāo)題：陶企做電商的空吶喊,、淺嘗試; 個(gè)人分類: 陶瓷電子商務(wù)研究|1154 次閱讀|0 個(gè)評論

陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的競爭戰(zhàn)略和手段選擇: 淘德網(wǎng) 2014-12-6 16:28; 無論是邁克爾·波特的競爭戰(zhàn)略，還是科特勒的營銷4P組合,，抑或是其他“通用”的戰(zhàn)略理論,，都僅僅是給出了企業(yè)思考戰(zhàn)略問題的基本方向。那么,，現(xiàn)階段的中國瓷磚衛(wèi)浴企業(yè),，其戰(zhàn)略營銷的核心問題是什么？企業(yè)又應(yīng)該作出怎樣的選擇,？瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)略營銷實(shí)踐競爭戰(zhàn)略模式實(shí)踐波特在其競爭戰(zhàn)略理論中,，將企業(yè)的競爭戰(zhàn)略歸納為總成本領(lǐng)先、差異化、集中化等三種典型戰(zhàn)略,。這三種典型的競爭戰(zhàn)略在瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)都有所運(yùn)用,，但又不局限于此。 1.差異化,。因遵循差異化戰(zhàn)略而獲得成功的企業(yè)數(shù)量很多,，這些企業(yè)是推動瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)進(jìn)步的中堅(jiān)力量，也是最具持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),。這些企業(yè)的突出特點(diǎn)是重視產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,，重視品牌傳播，彰顯產(chǎn)品及品牌與競爭對手的價(jià)值差異,。代表性企業(yè)有科勒,、TOTO、箭牌,、阿波羅,、馬可波羅、東鵬,、諾貝爾,、斯米克、博德,、歐神諾,、金意陶等。 2.集中化,。持集中化戰(zhàn)略的企業(yè)大多為中小企業(yè),，它們?yōu)榱吮荛_在主流市場上與強(qiáng)勢對手的正面競爭而“另辟戰(zhàn)場”，選擇強(qiáng)勢對手忽視的細(xì)分市場精耕細(xì)作,，做出企業(yè)的特色來尋求生存,，并伺機(jī)謀求更大的發(fā)展。一些如今的強(qiáng)勢品牌,，最初也是憑借恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用“集中化戰(zhàn)略”發(fā)展起來的,。例如馬可波羅早期提出“小市場大份額”的經(jīng)營戰(zhàn)略，全力以赴主攻在當(dāng)時(shí)狹小的仿古磚市場,，就屬于典型的集中化戰(zhàn)略,；金意陶舍棄拋光磚、衛(wèi)生潔具,、瓷片等,，把產(chǎn)品集中于單一的仿古磚領(lǐng)域，反而使企業(yè)獲得了超常規(guī)發(fā)展,，短短5年內(nèi)銷售額從區(qū)區(qū)四五千萬元增長到現(xiàn)在的6億元,，并躋身中國仿古磚前三強(qiáng)之林,，也是得益于集中化戰(zhàn)略；福建晉江的騰達(dá)陶瓷,，作為陶瓷行業(yè)缺乏資金,、人才、渠道等資源優(yōu)勢的“后來者”,，集中資源于強(qiáng)勢對手普遍不重視的外墻磚市場,，也獲得了不錯的發(fā)展。 3.成本領(lǐng)先,。在具有明顯的區(qū)域資源成本優(yōu)勢的后起產(chǎn)區(qū),，如山東淄博、四川夾江一帶,，大多數(shù)企業(yè)因?yàn)槿狈^(qū)域品牌認(rèn)知基礎(chǔ),，企業(yè)能力也非常有限，無力開展研究創(chuàng)新,、品牌塑造等工作,。但這些后起產(chǎn)區(qū)，往往具有原料,、能源,、勞動力、土地等經(jīng)營要素的價(jià)格優(yōu)勢,，因此基本上都是依靠成本領(lǐng)先,、低價(jià)策略謀求發(fā)展的。惠達(dá)陶瓷在潔具領(lǐng)域,，也是典型的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,。近20年來，該企業(yè)的核心工作,，始終圍繞規(guī)模,、成本領(lǐng)先做文章，數(shù)次圍繞提高生產(chǎn)效率,、降低產(chǎn)品成本進(jìn)行重大技改，例如1991年～1998年7次圍繞提高生產(chǎn)效率,、降低燃料及總體成本的重大技改,。為了持久保持成本領(lǐng)先地位，該公司還低價(jià)囤積了足夠使用10年以上的關(guān)鍵緊缺原料,。 4.規(guī)模領(lǐng)先,。在瓷磚行業(yè)有一批規(guī)模很大的企業(yè)，它們采用的既不是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，也不是差異化或集中化戰(zhàn)略,，而是“規(guī)模領(lǐng)先”的競爭戰(zhàn)略,。這些企業(yè)往往擁有雄厚的資金實(shí)力、龐大的生產(chǎn)規(guī)模,、先進(jìn)精良的設(shè)備,、一定的成本優(yōu)勢與穩(wěn)定可靠的產(chǎn)品質(zhì)量、良好的產(chǎn)品性價(jià)比,，而且往往還持有多個(gè)品牌,，建有獨(dú)立、龐大的銷售渠道,。例如,，發(fā)源于佛山南莊一帶的民營陶瓷企業(yè)，如新中源,、新明珠,、能強(qiáng)（強(qiáng)輝）、宏宇等,，都屬于這種理論上找不到出處的“規(guī)模領(lǐng)先”戰(zhàn)略,。其規(guī)模都在馬可波羅、東鵬,、諾貝爾等知名企業(yè)之上,，這些采用規(guī)模領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè)，事實(shí)上并沒有獲得價(jià)格,、產(chǎn)品,、品牌等方面的競爭優(yōu)勢，但是為什么卻獲得了不錯發(fā)展,，成就了業(yè)內(nèi)最大的企業(yè)規(guī)模呢,？首先，任何行業(yè)都有“規(guī)模經(jīng)濟(jì)”效應(yīng),，在一定范圍內(nèi)的規(guī)模增長可以降低企業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)成本,。這些企業(yè)通過運(yùn)作多個(gè)品牌，有效擴(kuò)大了渠道與銷售規(guī)模,，利用規(guī)模吸引力降低了原材料采購,、土地、設(shè)備乃至稅收等多方面的成本費(fèi)用,，并且攤薄了公共費(fèi)用開支,。其次，規(guī)模領(lǐng)先可以產(chǎn)生廣義的品牌效應(yīng),，可以獲得政府,、金融機(jī)構(gòu)、供應(yīng)商,、銷售商,、終端顧客等的更多信任,，獲得相關(guān)群體的更多支持，可以贏得媒體,、公眾的更多關(guān)注,，這是企業(yè)都渴望做大的主要動因。中國不同于歐美成熟市場,，建材企業(yè)規(guī)模普遍較小,，加之社會及政府約束力有限，產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量,、信用意識參差不齊,，顧客會優(yōu)先選擇那些具有一定的知名度、規(guī)模相對較大的企業(yè),。而完全競爭的市場環(huán)境,，也為規(guī)模領(lǐng)先戰(zhàn)略提供了客觀的外部條件。 5.追隨模仿,。這一戰(zhàn)略特別適合實(shí)力,、資源不足，無力開展產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新,、品牌推廣的中小規(guī)模企業(yè),，也適合雖然規(guī)模實(shí)力雄厚，但創(chuàng)新能力與品牌運(yùn)作能力不足的企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)運(yùn)用,。持這一類型戰(zhàn)略的企業(yè),，往往同時(shí)實(shí)施低價(jià)競爭策略，采取中低,、大眾檔次的市場定位以及薄利多銷的價(jià)格策略,。雖然這種所謂的戰(zhàn)略被多數(shù)人所不齒，但是我們不得不承認(rèn),，大多數(shù)的中國瓷磚衛(wèi)浴企業(yè),，甚至中國出口型企業(yè)，都是依靠追隨模仿戰(zhàn)略獲得最初的生存并逐步發(fā)展起來的,。首先,，存在即合理。瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)在一定的發(fā)展階段例如創(chuàng)業(yè)階段,，采取追隨模仿戰(zhàn)略是明智的,，甚至是必要的、唯一可行的,。目前，中國絕大多數(shù)民營企業(yè)仍然處于幼稚期,、創(chuàng)業(yè)期,，規(guī)模實(shí)力還比較有限,。追隨模仿雖然利潤率較低、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差,，也不利于構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力,，促進(jìn)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展，但卻可以用較低的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)獲得較高的創(chuàng)業(yè)成功率,。其次,，追隨模仿不宜長期作為企業(yè)的核心戰(zhàn)略。否則,，一旦競爭加劇,，高端企業(yè)向低端延伸打壓，降低行業(yè)整體毛利空間并向下?lián)屨际袌龇蓊~,，或者外部政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生突變,，例如知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)力度的重大變化，外銷中的貿(mào)易保護(hù)制裁等,，都會使企業(yè)生存遭受嚴(yán)峻考驗(yàn),。長期依賴追隨模仿，還會導(dǎo)致企業(yè)因?yàn)槿狈诵母偁幜�,、缺乏足夠的�?yīng)付突發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的利潤空間,，而使企業(yè)難以做到可持續(xù)發(fā)展。再次,，追隨模仿戰(zhàn)略往往不是獨(dú)立運(yùn)用,，而是與其他戰(zhàn)略模式如規(guī)模領(lǐng)先、成本領(lǐng)先,、集中化等組合運(yùn)用才能產(chǎn)生競爭力,。核心競爭手段的實(shí)踐企業(yè)關(guān)于核心競爭力或核心競爭手段的選擇，與基本的戰(zhàn)略模式選擇之間是有很強(qiáng)的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的,，它們共同構(gòu)成企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)格,。例如選擇差異化戰(zhàn)略的企業(yè)，往往會把產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌傳播作為企業(yè)的核心競爭能力,；采用規(guī)模領(lǐng)先、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的企業(yè),，往往需要規(guī)模實(shí)力,、產(chǎn)品性價(jià)比、成本管理控制能力等方面的優(yōu)勢來支撐,；采用集中化戰(zhàn)略的企業(yè),，則需要在細(xì)分市場中具備相對的規(guī)模優(yōu)勢、成本優(yōu)勢,、產(chǎn)品創(chuàng)新優(yōu)勢等作支撐,；采用跟隨模仿戰(zhàn)略的企業(yè),，則要求企業(yè)不能在研發(fā)創(chuàng)新、品牌塑造多方面進(jìn)行過多的風(fēng)險(xiǎn)性投入,，并需要相對較低的成本作支撐,。瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)，核心競爭力或核心競爭手段方面,，具有以下幾種典型實(shí)踐風(fēng)格： 1.產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌高度,。擁有這種競爭風(fēng)格的企業(yè)，雖然創(chuàng)業(yè)難度較高,，但一旦創(chuàng)業(yè)成功,，可持續(xù)發(fā)展?jié)摿ψ詈茫覍ν苿有袠I(yè)的整體發(fā)展進(jìn)步,、良性競爭最有利,，因此是最值得倡導(dǎo)的競爭模式。典型企業(yè)如馬可波羅,、諾貝爾,、東鵬、金意陶,、箭牌,、阿波羅等。 2.規(guī)模實(shí)力+性價(jià)比,。擁有這種競爭手段的企業(yè),，往往都是從創(chuàng)業(yè)階段的“追隨模仿+低價(jià)競爭”風(fēng)格，伴隨著企業(yè)規(guī)模的壯大而逐步演變發(fā)展來的,。這類企業(yè)往往在產(chǎn)品上以追隨模仿為主,、創(chuàng)新差異為輔，多品牌運(yùn)作,，具備強(qiáng)大,、先進(jìn)的制造系統(tǒng)，產(chǎn)品具有良好的性價(jià)比,，但相對忽視研發(fā)創(chuàng)新,、品牌塑造，產(chǎn)品創(chuàng)新,、品牌高度均有不足,。中國瓷磚行業(yè)發(fā)展速度最快、現(xiàn)今規(guī)模最大的,，大多是憑借以上競爭手段發(fā)展起來的,。在消費(fèi)饑渴、競爭不充分的市場環(huán)境下，粗放運(yùn)作,、撒大網(wǎng)反而可以逮到更多“大魚”,。但是我們也應(yīng)該看到，隨著競爭的加劇,、消費(fèi)者的成熟，這種策略將逐漸變得不再有效,。去年全球金融海嘯及國內(nèi)的房地產(chǎn)低潮爆發(fā)以來,，擁有這種風(fēng)格的企業(yè)，業(yè)績停滯下滑比持有上述第1類風(fēng)格的企業(yè)要普遍,、嚴(yán)重得多,；持有“產(chǎn)品創(chuàng)新+品牌高度”競爭風(fēng)格的企業(yè)，今年以來大都在不利的環(huán)境下表現(xiàn)出不錯的,、甚至是強(qiáng)勁的業(yè)績增長,，絲毫感覺不到危機(jī)環(huán)境的來臨。 3.追隨模仿+低價(jià)競爭,。大多數(shù)中小瓷磚衛(wèi)浴企業(yè),，到目前為止仍然是以此類風(fēng)格為主導(dǎo)的。需要說明的是,，這種風(fēng)格之所以在瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段非常有效,，也是依賴中國迅速增長的不成熟的市場環(huán)境下創(chuàng)造的發(fā)展機(jī)會，今后隨著競爭的加劇,、行業(yè)的不斷成熟,、競爭對手的不斷強(qiáng)大，其有效性也會逐步下降,。而且,，企業(yè)一旦憑借這種手段獲得創(chuàng)業(yè)成功，必須隨著企業(yè)規(guī)模,、實(shí)力的增強(qiáng),，盡快轉(zhuǎn)變競爭手段。否則會因?yàn)槿狈诵母偁幜�,、毛利率較低,、抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差而難以持續(xù)發(fā)展。中國瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)在拓展海外市場,，尤其是拓展發(fā)達(dá)的歐美日韓市場時(shí),，在一定的時(shí)間內(nèi)也將以追隨模仿、價(jià)格領(lǐng)先為主導(dǎo)的競爭風(fēng)格與手段,，不宜拔苗助長,，過早地把企業(yè)定位過高。品牌戰(zhàn)略實(shí)踐與其他行業(yè)不同，在瓷磚衛(wèi)浴領(lǐng)域,，單一品牌經(jīng)營的企業(yè)反而是少數(shù),。多數(shù)企業(yè)均擁有兩個(gè)或兩個(gè)以上品牌，甚至十多個(gè)定位,、特征相似的同質(zhì)化的品牌,。多品牌策略在瓷磚行業(yè)尤甚。那么瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)為什么會盛行多品牌戰(zhàn)略,，多品牌策略的類型又有哪些,？效果如何？ 1.單一品牌,。早期,，瓷磚衛(wèi)浴領(lǐng)域大多數(shù)企業(yè)均是單一品牌經(jīng)營。隨著一些企業(yè)的多品牌經(jīng)營獲得成功,，其他企業(yè)紛紛效仿,，以至多品牌戰(zhàn)略成風(fēng)。馬可波羅,、東鵬,、諾貝爾、TOTO,、科勒,、阿波羅等企業(yè)，在發(fā)展前期都是單一品牌運(yùn)作,，甚至到目前仍是單一品牌或只有少數(shù)的差異化品牌,。即使是有限的品牌之間，也還有主次之分,，品牌間的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和市場定位具有明顯差異性,。在金融危機(jī)下，持這一品牌戰(zhàn)略模式的大型企業(yè),，現(xiàn)狀都是比較健康的,。 2.無差異多品牌戰(zhàn)略。在瓷磚衛(wèi)浴行業(yè),，特別是瓷磚行業(yè),，企業(yè)規(guī)模最大的都是持有無差異多品牌戰(zhàn)略的，如新中源,、新明珠等,，每家企業(yè)都有10個(gè)以上品牌進(jìn)行粗放式運(yùn)作，品牌間定位,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異很小,，屬于典型的同質(zhì)化多品牌組合,。隨著競爭的加劇、市場的不斷成熟,，無差異多品牌戰(zhàn)略的弊端也逐步浮現(xiàn)出來,，例如惡性的內(nèi)部沖突、經(jīng)銷商合作積極性與信心的嚴(yán)重喪失,，品牌個(gè)性與高度嚴(yán)重不足,、后續(xù)發(fā)展乏力，資源分散無力應(yīng)付更嚴(yán)峻的市場環(huán)境,、市場競爭,。特別是去年以來，伴隨著全球金融風(fēng)暴及國內(nèi)樓市低迷,，很多此類企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)明顯的發(fā)展停滯和下滑。 3.有限的差異化多品牌戰(zhàn)略,。凡是持有限的差異化多品牌戰(zhàn)略的瓷磚衛(wèi)浴企業(yè),，規(guī)模未必是行業(yè)最大的，但發(fā)展都比較平穩(wěn),，現(xiàn)今的經(jīng)營狀況也都良好,。因此有限的、差異化的多品牌戰(zhàn)略,，將是瓷磚衛(wèi)浴行業(yè)今后品牌戰(zhàn)略的主要方式與方向,。瓷磚衛(wèi)浴產(chǎn)品賣點(diǎn)主要是外觀造型款式，而不是內(nèi)在標(biāo)準(zhǔn)化的功能,，因此產(chǎn)品風(fēng)格,、花色的差異化空間很大，單一品牌很難有效覆蓋,；而且單一品牌容納太多的風(fēng)格花色,，又會給經(jīng)銷商選擇、終端建設(shè)帶來很大困難,。此外,，中國地廣人多，消費(fèi)層次,、結(jié)構(gòu)復(fù)雜多樣,，單一品牌也很難做到有效覆蓋，這給有限的多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施運(yùn)用提供了客觀的條件,。瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)戰(zhàn)略營銷的關(guān)鍵問題瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)當(dāng)前還應(yīng)該對以下兩個(gè)問題給予特別關(guān)注,。 1．品牌戰(zhàn)略選擇問題如前所述，得益于中國良好的市場機(jī)會,，很多粗放型多品牌經(jīng)營的企業(yè),，也獲得了不錯的甚至是更好的發(fā)展,，因此瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)在戰(zhàn)略上最容易受到粗放式多品牌策略的誘惑。從這一點(diǎn)來看,，瓷磚衛(wèi)浴企業(yè)的戰(zhàn)略營銷首先要思考的問題,，就是品牌戰(zhàn)略問題。應(yīng)該說,，中國的瓷磚衛(wèi)浴行業(yè),，適合粗放型無差異多品牌戰(zhàn)略的最佳時(shí)機(jī)已經(jīng)過去。今后企業(yè)更應(yīng)該實(shí)施的是單一品牌及有限的差異化多品牌戰(zhàn)略,。否則,，將導(dǎo)致資源在多個(gè)平行的無差異品牌之間過度分散，不利于塑造品牌高度,，以適應(yīng)更激烈,、更全面的競爭；也不利于塑造品牌差異減少內(nèi)部沖突,，提高經(jīng)銷商長遠(yuǎn)合作的信心,。 2．核心競爭手段的選擇問題具備不同核心競爭手段的企業(yè)，在中國的瓷磚衛(wèi)浴領(lǐng)域都有各自成功的表現(xiàn),，這容易誤導(dǎo)企業(yè)采用錯誤的競爭手段,。瓷磚衛(wèi)浴領(lǐng)域的市場環(huán)境正在發(fā)生重大變化，一些原本很有效的競爭手段,，正在逐步失去其威力而變得不再有效,。今后隨著競爭對手的日益進(jìn)步強(qiáng)大、競爭的加劇升級,、品牌集中度的提高,、消費(fèi)者的成熟及對產(chǎn)品、品牌個(gè)性差異要求的日益提高,，差異化,、集中化等戰(zhàn)略模式應(yīng)該成為企業(yè)今后的主要競爭手段選擇。作者：汪光武,，原載于《銷售與市場》雜志管理版2009年11期; 個(gè)人分類: 瓷磚行業(yè)動態(tài)|558 次閱讀|0 個(gè)評論

夾江陶瓷品牌需要重建營銷: 鄧超明 2014-3-31 23:53; 文/贏道顧問總策劃鄧超明有沒有注意到,，任何品牌都可能碰到這樣一種現(xiàn)象，當(dāng)處于低谷時(shí),，很難再回到高峰,，管理層所做出的決策經(jīng)常左支右絀，很難左右逢源�,，F(xiàn)在的諾基亞,、摩托羅拉正面臨這樣的情況。夾江陶瓷產(chǎn)區(qū)的品牌,，也正陷入這個(gè)困境,，本來是與佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)并肩而立的實(shí)力派,，但最近數(shù)年中，聲音日漸勢微,，影響力下降很快,，導(dǎo)致一些夾江地區(qū)的企業(yè)跑到佛山去注冊品牌，然后稱自己是佛山陶瓷,。難道產(chǎn)品真的很差,？也不盡然，可能因?yàn)闋I收減少等多方面因素,，會導(dǎo)致企業(yè)降低革新技術(shù)與升級產(chǎn)品的能力,，但據(jù)目前掌握的情況看，這種產(chǎn)品技術(shù)層面的差距,，同佛山產(chǎn)區(qū)土生土長的企業(yè)差別不會非常大,。據(jù)鄧超明在現(xiàn)實(shí)生活中的一些了解，一些親友家里十年前裝修房子用的夾江產(chǎn)地磚,，雖然花色普通,，但到現(xiàn)在為止，仍然完好無損,。綜合各方面的情況看，鄧超明認(rèn)為,，夾江陶瓷最重要的還是重建營銷,，革新原有的營銷觀念，以新的思維打造一種適合夾江陶瓷企業(yè)的營銷道路,。在本篇文章中,，我主要談兩個(gè)方面的營銷重建，主要是從觀念的角度進(jìn)行改造,。 1,、一定要突破西南區(qū)域的視野和思維局限，這個(gè)很明顯,，有些夾江企業(yè)認(rèn)為自己規(guī)模小,，做事情要慢慢來，先做四川,，再做西南,，先把本省做好了，再做外面省市的,。這個(gè)觀念,，也沒法說一定錯誤，但就現(xiàn)在的市場環(huán)境來看,，一定不能堅(jiān)持這種思維了,。君不見,，從省會城市成都，到各個(gè)地級市,，基本上都是佛山那邊成長起來的瓷磚占了最醒目的市場地位,，省內(nèi)已經(jīng)不是夾江陶瓷的自留地了，而且有個(gè)消費(fèi)現(xiàn)象一定要注意,，很多省內(nèi)的居民也不認(rèn)你夾江磚,，外來的和尚好念經(jīng)，反而以裝修用佛山磚為高大上的身份象征,。這個(gè)時(shí)候怎么辦,，你只有放眼全國，在全國市場范圍內(nèi)找到適合你的市場,，然后針對這些市場進(jìn)行重點(diǎn)經(jīng)營,、重點(diǎn)打造，培育成明星市場,，然后再擴(kuò)大,。 2、抓緊搭上互聯(lián)網(wǎng)營銷的第二班列車,，可以說,，在這一點(diǎn)上，夾江陶瓷磚全線覆沒,。據(jù)贏道顧問最近幾年來的互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)驗(yàn),，至少有40多家佛山本地的陶瓷品牌在全方位擁抱互聯(lián)網(wǎng)，所采用的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式至少有十多種,，但夾江陶瓷磚除了建了品牌官網(wǎng)之外,，其它的乏善可陳。雖然說省內(nèi)很多高速兩邊都立了夾江陶瓷磚的戶外廣告牌,，但在目前的傳播環(huán)境下,，其影響力真的太小了。從去年到今年,，我經(jīng)過成樂高速至少有20趟,，只是對其中的天偉磁磚廣告牌有點(diǎn)印象，其它的都沒有,。信息太少了,，曝光量太小了，互動太弱了,，不經(jīng)常出現(xiàn)在消費(fèi)者面前,，誰會牢牢地記住你呢。即使是裝修公司和工程渠道,，為了吸引業(yè)主簽單,，提升品牌本身的檔次,，現(xiàn)在也傾向于知名品牌合作了。是時(shí)候了,，即使在工程渠道和裝修渠道做得不錯的夾江瓷磚品牌,，也要認(rèn)真思考和挖掘互聯(lián)網(wǎng)營銷思維的價(jià)值。鄧超明：十年專注于戰(zhàn)略研究與互聯(lián)網(wǎng)整合營銷,，贏道顧問總策劃,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn),、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵志獎學(xué)金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆。重點(diǎn)打造有“超明講武堂”,，講授國學(xué),、戰(zhàn)略、品牌,、商業(yè),、職業(yè)升級與互聯(lián)網(wǎng)營銷。咨詢與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請?jiān)L問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 建材營銷|779 次閱讀|0 個(gè)評論

夾江陶瓷去哪兒,！二次創(chuàng)業(yè)的五點(diǎn)思考: 鄧超明 2014-3-17 12:26; 文/贏道顧問總策劃鄧超明在建筑陶瓷領(lǐng)域,，同佛山陶瓷品牌的競爭中，夾江陶瓷可以說是節(jié)節(jié)敗退,，以致于多年后的現(xiàn)在,，夾江地區(qū)本來頗有希望的實(shí)力派選手們只能偏安一隅,，現(xiàn)在，甚至這一隅也遭遇佛山品牌的傾擾與吞食,。以成都為例,，夾江本應(yīng)全面占領(lǐng)，但事實(shí)上,，無論是建材市場,，還是裝修公司的材料清單上，來自佛山的陶瓷品牌占據(jù)了最顯眼的位置,。現(xiàn)在從整個(gè)大環(huán)境看,，建筑陶瓷產(chǎn)業(yè)的節(jié)能減排要求必然會越來越嚴(yán)格，佛山早在幾年前就開始了建陶生產(chǎn)基地的集中外遷,，本地則是打造總部基地,，并且很早就開展了“佛山陶瓷”這一區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌的打造，可以說,，轉(zhuǎn)型和品牌打造是比較成功的,。而夾江陶瓷仍然面臨著轉(zhuǎn)型升級、品牌打造,，甚至擴(kuò)展生存空間等一系列問題,。站在全國的平臺上去思考未來、制定營銷戰(zhàn)略,，這是夾江陶瓷二次創(chuàng)業(yè)應(yīng)該做的,。而在很長一段時(shí)間里，正是由于視野的局限,、保守的經(jīng)營方式,，以及小富即安的思維，導(dǎo)致了夾江陶瓷在品牌軍團(tuán)與聲譽(yù)上的江河日下,。最近我一直在整理與分析不同陶瓷產(chǎn)區(qū)之間的情況,，梳理成功者的發(fā)展路徑，以及從其它行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集群中吸取比對經(jīng)驗(yàn),，鄧超明認(rèn)為,，夾江陶瓷，是改變的時(shí)候了,，從產(chǎn)品系列到營銷,，一切都應(yīng)該引進(jìn)新思維，不走尋常路,，才可能在目前的競爭紅海中發(fā)現(xiàn)藍(lán)海,。五點(diǎn)思考，同正在奮斗的夾江陶瓷人分享。思考一：夾江陶瓷的問題出在哪里從根本上講,，夾江陶瓷的一些產(chǎn)品還是不錯的,，技術(shù)層面不存在太多的問題，再增加一些花色和品種,，就能夠滿足絕大多數(shù)業(yè)主的裝修需求,，那么問題出在哪里，鄧超明認(rèn)為,，以下六個(gè)方面問題是比較明顯的： 1）佛山陶瓷集體出擊,、全國品牌與系統(tǒng)化市場戰(zhàn)略、大滲透網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù),，讓夾江陶瓷節(jié)節(jié)敗退,；2）戰(zhàn)略視野相對狹窄，經(jīng)常站在西南看市場,，而不是放眼全國,，導(dǎo)致無法應(yīng)對外來高手的競爭；3）對消費(fèi)市場的敏感度不夠,，無法迅速推出相應(yīng)的產(chǎn)品概念與賣點(diǎn),；4）陶瓷品牌打造晚了很多步，到現(xiàn)在為止,，還有很多品牌細(xì)節(jié)工都沒有做,；5）品牌聲音越來越小，被佛山陶瓷聲浪淹沒,；6）營銷執(zhí)行上,，未能在全國布局，其實(shí)有的品牌可能在某些區(qū)域做得很好,，但往往局限于西南做市場,，處處被動。思考二：夾江陶瓷需要品牌軍團(tuán) 佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)已經(jīng)擁有的知名品牌至少有20家,，東鵬,、新中源、新明珠,、金舵、嘉俊,、博德,、蒙娜麗莎等等，如果算上一些二線品牌,，至少有上百家,。當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一種產(chǎn)業(yè)氣候，馬太效應(yīng)明顯，很多并不是佛山當(dāng)?shù)氐钠放�,，也喜歡去當(dāng)?shù)刈砸患夜�,，號稱佛山陶瓷。而夾江也有一些陶瓷品牌,，新萬興,、米蘭諾、科達(dá),、華益,、紅桔、樹功,、雅達(dá),、威尼、建輝,、天緯,、博瓷、歐羅蘭,、康地,、拉菲爾、福布斯等等,，不過其中不少企業(yè)已經(jīng)在佛山又注冊了公司,，宣傳中也在講自己是佛山磚。其實(shí),，有這樣一個(gè)品牌軍團(tuán)的存在,，當(dāng)?shù)貐f(xié)會與政府有關(guān)的主管機(jī)構(gòu)，可以引進(jìn)戰(zhàn)略,、營銷方面的外力,，提升品牌軍團(tuán)的名氣。比如夾江十大瓷磚品牌等,。思考三：夾江陶瓷缺乏銳意進(jìn)取的龍頭品牌不可否認(rèn)的是,，夾江陶瓷本身出現(xiàn)了很大的陶瓷品牌，不過,，遺憾的是,，龍頭品牌太少，并且相對安于現(xiàn)狀,，對競爭的估計(jì)不足,，對研發(fā)與營銷的再投入不足，局限于一慣形成的企業(yè)經(jīng)營思維,，卻未能注意到市場競爭環(huán)境與競爭方式的變化,。舉個(gè)簡單的例子，比如現(xiàn)在社會化媒體營銷襲卷全球，佛山陶瓷中至少有上百家企業(yè)開始微博營銷,、微信營銷,、BBS推廣，以及SNS社交網(wǎng)站的推廣,，但反觀夾江陶瓷,，行動者甚少。一步輸,，步步輸,。思考四：請立即著手打造夾江陶瓷區(qū)域品牌從客戶端看，無論是工程客戶,，還是裝修公司,、業(yè)主個(gè)人，有部分人還是很看重瓷磚產(chǎn)品的產(chǎn)區(qū),，很多人會指明要廣東磚,，也就是佛山磚，這是標(biāo)簽明顯的消費(fèi)認(rèn)知識別,。從網(wǎng)絡(luò)輿論可以看出,，可能很多行業(yè)里的人知道夾江瓷磚，但在消費(fèi)者層面,，夾江陶瓷的提及率只是佛山陶瓷的幾十分之一,。思考五：夾江陶瓷需要更多的輿論支持除了省內(nèi)還有一些媒體提到夾江陶瓷，在全國性的媒體平臺,，還有一些行業(yè)媒體上,，夾江陶瓷沒有太多的輿論支持，在新媒體風(fēng)涌出現(xiàn)的今天,，夾江陶瓷也未能成功擁抱社會化媒體,，海量信息與多元選擇的消費(fèi)環(huán)境下，缺乏足夠的輿論支持,，將會直接影響銷售與競爭,。另外，在佛山陶瓷產(chǎn)業(yè),，現(xiàn)在已經(jīng)有佛山陶瓷網(wǎng),、中國陶瓷網(wǎng)、陶瓷人才網(wǎng),、瓷海國際,、華夏陶瓷網(wǎng)、陶瓷網(wǎng)等多家網(wǎng)絡(luò)媒體,，立足佛山陶瓷本地，同時(shí)還有陶城報(bào)、陶瓷資訊等多家平媒,。而夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)僅有西部瓷都網(wǎng),、夾江瓷磚網(wǎng)、中國瓷磚網(wǎng)xbcd等,，而且在網(wǎng)站影響力與內(nèi)容方面,，都遠(yuǎn)不及佛山地區(qū)媒體。鄧超明：專注于戰(zhàn)略研究與規(guī)劃,、整合營銷策劃,，贏道顧問總策劃、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，建立有FEA,、F4、F6,、FM,、FA、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實(shí)戰(zhàn)營銷體系,，擁有五年網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、八年?duì)I銷項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實(shí)戰(zhàn)手記》等，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》,，并設(shè)立有公益項(xiàng)目“超明勵志獎學(xué)金”,，2011—2013年連續(xù)于平昌縣澌岸鄉(xiāng)澌岸小學(xué)頒發(fā)三屆。咨詢與合作聯(lián)系郵箱:[email protected]　更多詳情請?jiān)L問官方網(wǎng)站：www.pushway.com.cn http://weibo.com/dengcm; 個(gè)人分類: 營銷與傳播|704 次閱讀|0 個(gè)評論

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