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網(wǎng)紅：絢麗煙火背后總是黑暗夜空,，格力直播與經(jīng)銷商矛盾重重: 商道伐謀 2020-9-1 11:35; 互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展帶動(dòng)了網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的百花齊放,，羅永浩入駐抖音,、賈乃亮成蘇寧的首席產(chǎn)品推薦官，互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷平臺(tái)從 2019 年年末到 2020 年我國疫情基本穩(wěn)定,，這一時(shí)期當(dāng)中網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)得到了翻天覆地的變化,，根據(jù)國內(nèi)某著名數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)中國 2020 的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)中的電商市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到 3000 億元人民幣，而根據(jù)國外著名研究機(jī)構(gòu) FrostSullivan 預(yù)測(cè),，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的總規(guī)模（包括電商,、打賞、知識(shí)付費(fèi),、代言商演等）總額將達(dá)到 3400 億元,。這確實(shí)是一塊誘人的巨大蛋糕。各大知名企業(yè)也在這場(chǎng)網(wǎng)紅直播渲染之下,，加入了這一行列,，小米的雷軍，格力的董明珠等等很多的大企業(yè)都加入直播帶貨行列,。強(qiáng)勢(shì)品牌“觸電”自然會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的“火花”,。絢麗的煙火，背后總會(huì)是黑暗的天空,，帶貨電商直步青云的同時(shí),，卻有這樣一批昔日的“寵兒”被“打入冷宮”。這些寵兒可想而知,，就是原企業(yè)的線下經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì),。如何平衡直播帶貨和經(jīng)銷商利益之間的關(guān)系成為我們關(guān)注的熱點(diǎn)問題。董明珠帶貨火爆,，格力經(jīng)銷商實(shí)體店卻日漸蕭條,。各種案例不勝枚舉，企業(yè)也因此陷入兩難的抉擇境地,，筆者商道伐謀認(rèn)為企業(yè)有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì) “集體觸電”這樣或許可以擺脫目前的困境,。到底傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 怎么辦？電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)思維讓傳統(tǒng)企業(yè)家和經(jīng)銷商頗費(fèi)周折,。面對(duì)著線下傳統(tǒng) 營銷渠道占據(jù)主導(dǎo)地位的銷售額,，傳統(tǒng)企業(yè)根本不可能也無法放手；面對(duì)著線上電子商務(wù)渠道咄咄逼人之勢(shì),，傳統(tǒng)企業(yè)也根本不可能視而不見,。商道伐謀指出,，企業(yè)家有責(zé)任帶領(lǐng)經(jīng)銷商組團(tuán) “觸電”，關(guān)鍵是企業(yè)與經(jīng)銷商之間各自承擔(dān)什么樣的責(zé)任,，以及傳統(tǒng)企業(yè)的 O2O 模式如何構(gòu)建,。至今，我們只看到個(gè)別中小企業(yè)嘗試性地加大對(duì)于電子商務(wù)營銷渠道的投入,，但人們至今仍然在探索傳統(tǒng)企業(yè)如何開展互聯(lián)網(wǎng)營銷,。至今，我們看到了小米手機(jī)的成功,，我們看到了一些化妝品,、家紡、服裝企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)營銷上取得了成功,，但我們?nèi)匀粵]有看到,，那些在線下呼風(fēng)喚雨的企業(yè)能夠在線上取得同樣的成功的。當(dāng)然,，我們也看到像蘇寧,、國美等傳統(tǒng)企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的打造成功實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)，成為有能力做好 O2O 營銷模式的傳統(tǒng)企業(yè),。然而,，我們卻根本沒有看到像娃哈哈、加多寶,、可口可樂,、海爾、格力等傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn) O2O ,。有人可能會(huì)提出異議,，表明這些強(qiáng)勢(shì)品牌已經(jīng)很早就開始“觸電”，其實(shí)令人質(zhì)疑的是,，這些所謂的電子商務(wù)基本上來自于企業(yè)的外力,，或者在企業(yè)的整體銷售額上微不足道,。傳統(tǒng)企業(yè)是否需要?jiǎng)?chuàng)新性地開拓出打通線下線上渠道的獨(dú)特的商業(yè)模式,，或許,，這種模式并不是趕時(shí)髦式的人為拼湊組合在一起的 O2O ，而是出于滿足 80 后 90 后 00 后新生代消費(fèi)群的消費(fèi)需求,、消費(fèi)心理,、消費(fèi)個(gè)性和消費(fèi)習(xí)慣，這種模式要求企業(yè)能夠打造出適合 O2O 模式的品牌,、產(chǎn)品和服務(wù),，并能夠推動(dòng)以消費(fèi)者為中心的商業(yè)民主氛圍的構(gòu)建。回到傳統(tǒng)營銷的渠道為王的時(shí)代,，誰掌握了渠道誰就能夠成為市場(chǎng)營銷的王者,，銷售額自然來,。像我們所熟知的品牌，沒有一個(gè)不是走這樣的一條市場(chǎng)營銷成功之路,，要說區(qū)別,，只是各個(gè)品牌之間所采取的策略和執(zhí)行力不同，而最終形成了品牌梯隊(duì),。娃哈哈、農(nóng)夫山泉,、加多寶（原王老吉）,、茅臺(tái)、五糧液,、海爾,、聯(lián)想、格力,、松下,、可口可樂、康師傅等一系列快消品牌,，無不走的是一條渠道為王的市場(chǎng)營銷成功之路,，區(qū)別在于，娃哈哈走的是獨(dú)創(chuàng)的聯(lián)銷體模式,，康師傅走的是一條深度分銷的模式,，其他企業(yè)走的是另外一條道路。這樣的一種渠道為王的模式,，都離不開經(jīng)銷商和零售商,。那么，如今在互聯(lián)網(wǎng)思維和 O2O 營銷模式勢(shì)在必行的情況下,，傳統(tǒng)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)呢,？北京立鈞世紀(jì)營銷策劃機(jī)構(gòu)研究發(fā)現(xiàn)，依靠傳統(tǒng)的產(chǎn)品和傳統(tǒng)的營銷模式根本無法實(shí)現(xiàn)真正的傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí),，互聯(lián)網(wǎng)思維的產(chǎn)品開發(fā)模式,，依靠電子商務(wù)渠道和傳統(tǒng)經(jīng)銷商、零售商的 O2O 營銷渠道模式,，依靠新媒體和傳統(tǒng)媒體以及以消費(fèi)者為中心的自媒體構(gòu)建起來的營銷傳播推廣模式,，成為傳統(tǒng)企業(yè)開發(fā) O2O 營銷模式的三個(gè)重要核心議題。最近,，已經(jīng)有一些傳統(tǒng)家電企業(yè),、傳統(tǒng)品牌快消品企業(yè)著手創(chuàng)建互聯(lián)網(wǎng)思維下的 O2O 營銷模式，同時(shí),，一些創(chuàng)新型營銷策劃機(jī)構(gòu) 也從理論與實(shí)踐上建立起營銷模型,，相信,，未來一兩年之內(nèi)，一定會(huì)有企業(yè)或者品牌從傳統(tǒng)營銷模式中走出來,，攜手經(jīng)銷商共同創(chuàng)造屬于互聯(lián)網(wǎng)思維的 O2O 營銷模式,。; 1687 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

董明珠轉(zhuǎn)變思維玩線上直播，被玩壞了的經(jīng)銷商利益怎么去平衡,？: 商道伐謀 2020-7-18 21:18; 六七八月份是空調(diào)銷售的旺季,，然而對(duì)于格力的經(jīng)銷商而言他們卻看不到溫暖的陽光,，其一，疫情影響整個(gè)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境,，人們手頭缺錢,，能用電扇解決就先暫時(shí)保持現(xiàn)狀；其二,，董明珠直播帶貨的模式下,，格力下屬經(jīng)銷商陷入了無比巨大的 “坑”中。自董明珠直播帶貨以來,，最要命的就是對(duì)格力代理商網(wǎng)絡(luò)的打擊,，有人嘲諷的形容： “董明珠直播帶貨，雖然打開了一扇窗,，卻在慢慢的關(guān)上自己的大門”,。大有“欲練此功，揮刀自宮”之勢(shì),。董明珠不止一次的強(qiáng)調(diào) “ 新零售轉(zhuǎn)型并不是要拋棄原來的經(jīng)銷商,，而是要起帶頭作用，促使他們盡快轉(zhuǎn)型,，來適應(yīng)新的時(shí)代需求 ”但事實(shí)卻是在董明珠的直播帶貨之下,，各級(jí)代理商受到了前所未有的沖擊，以前的代理商不但可以在店面直接銷售給終端消費(fèi)者,，還可以從格力公司以較低的折扣拿貨,，批發(fā)給下一級(jí)零售商，以此來賺取折扣差價(jià)利潤,，而自從董明珠直播帶貨以來,，這種層級(jí)分銷卻被無情的打破了，并且最要命的是直播間由于環(huán)境和粉絲氛圍的影響,，不斷地在直播間爆單特價(jià)空調(diào),，導(dǎo)致很多的零售商直接在直播間搶購。網(wǎng)絡(luò)流傳一句話叫 “殺熟”，但董明珠大有“自殺”之勢(shì)頭,。這一系列的問題接肘而來,，雖然在幾個(gè)月內(nèi)格力集團(tuán)的幾次直播總額上百億元，但事實(shí)上人們所關(guān)心的是當(dāng)這種直播形成常態(tài)以后,，格力集團(tuán)的代理商們?cè)趺椿钕氯�,，格力集團(tuán)用何種方式給他們的衣食父母一個(gè)交代，顯然直播帶貨對(duì)于格力集團(tuán)的經(jīng)銷商體系是一場(chǎng)滅頂之災(zāi),。直播間的帶貨針對(duì)的是終端的消費(fèi)者,，價(jià)格又有折扣，甚至于價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于代理商的拿貨價(jià)格,，因此吸引了絕大部分的空調(diào)潛在購買消費(fèi)者的眼球,。實(shí)體店也因此不得不面對(duì)這種局面或者降價(jià)銷售或者打包退貨個(gè)格力集團(tuán)。在今年的疫情影響之下,，直播成為了流行，在客觀上給了董明珠一個(gè)變革的機(jī)會(huì),，但商道伐謀認(rèn)為董明珠的變革是盲目的,，至少他要給他的經(jīng)銷商一段充分的準(zhǔn)備時(shí)間，或者帶著經(jīng)銷商一起來轉(zhuǎn)型,，而不是這種逼迫式的強(qiáng)硬裹挾經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型,。線上線下融合，怎么能夠與所轄銷售網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起實(shí)現(xiàn)雙贏,，這是我們大家都應(yīng)該認(rèn)真思考的一個(gè)問題,。另外一點(diǎn)，代理商區(qū)域串貨問題也逐漸彰顯出來,，渠道混亂,，格力業(yè)務(wù)員脫崗嚴(yán)重，就算是在崗他也管不了董明珠帶頭全國串貨問題,！但在消費(fèi)者的眼里一樣的是格力的空調(diào),，價(jià)格卻便宜很多，消費(fèi)者不管你這貨是代理的還是直播間搶購的,，總之,，價(jià)格優(yōu)惠是正品，那就 “盤他”! 商道伐謀總結(jié)這樣的此消彼長情況,，很難權(quán)衡格力的利弊,，格力妄圖進(jìn)行一輪新的渠道變革，最終的目的是要去中間話 “沒有經(jīng)銷商賺差價(jià)”,！但一定要解決好利益的重新分配問題,，否則會(huì)把自己幾十年搭建起來的渠道徹底“玩”壞了！; 845 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

直播不能學(xué)董明珠: 鮑躍忠 2020-6-20 20:56; 出于對(duì)董明珠個(gè)人品牌的信任和對(duì)品牌企業(yè)探討新營銷方式的高度關(guān)注，十天以前我在 “董明珠的店”下單賣了兩件商品,。通過這次購買,，體驗(yàn)到了像格力這樣的品牌企業(yè)在由傳統(tǒng)線下業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型線上業(yè)務(wù)過程中存在的問題。 “董明珠的店”是通過小程序下單購買,。下單過程還比較簡單,，到貨也很快，兩天時(shí)間到貨,。但到貨以后商品包裝很一般,，感覺不到格力這樣的大品牌的品牌形象。我在前幾天講過這個(gè)問題：在到店購買與到家購買的變化中,，商品包裝的功能變了,。到店購買顧客首先看到的是商品，商品是直接影響顧客購買決策的主要因素,。但是在到家購買的過程中,，顧客首先看到的是包裝，包裝成為顧客最先接觸到的,、對(duì)品牌產(chǎn)生印象的第一要素,。一個(gè)好的包裝會(huì)很快打動(dòng)顧客，一個(gè)很一般的包裝可能會(huì)使顧客產(chǎn)生不好的品牌體驗(yàn),。在做到家業(yè)務(wù)的過程中,，包裝一定要基本體現(xiàn)品牌形象。目前有一些品牌找到了這樣的感覺,，譬如這幾天我買的小熊電器,，其商品外包裝基本體現(xiàn)該品牌的形象。商品到貨以后,，有一件商品不太適合,，需要退貨，復(fù)雜,、漫長的退貨過程感受到了企業(yè)在做線上轉(zhuǎn)換的過程很多工作的不到位,。一是下單用的小程序不能下退單。這個(gè)是有很大問題的,。企業(yè)的小程序系統(tǒng)存在很大的缺陷,。這樣的系統(tǒng)不適合上線應(yīng)用。二是不能在線退貨,，改打企業(yè)的 400 客服電話,，客服處理程序復(fù)雜、時(shí)間周期長,。第一遍打電話后三天時(shí)間沒人處理,，后面又打了兩次電話最終才有人處理,。處理需要再下載格力客服公眾號(hào)，進(jìn)入公眾號(hào)上傳照片,，先后兩次上傳照片,，再等客服人員處理。最后再有客服人員電話確認(rèn)相關(guān)事項(xiàng),，時(shí)間大約過了十天左右才完成退貨,。三是退貨還需顧客承擔(dān)貨值 6% 的退貨費(fèi)用。這對(duì)比現(xiàn)在一些電商平臺(tái)來講這樣的退貨程序?qū)嵲谑呛懿缓侠恚撼绦蚵闊�,、技術(shù)支持不到位,、客服扯皮等問題比較嚴(yán)重。對(duì)比我經(jīng)常使用的京東來講,，作為京東會(huì)員一直執(zhí)行無條件退貨,。退貨的流程、時(shí)效包括快遞人員上門取貨的態(tài)度都非常到位,。體驗(yàn)到了 “董明珠的店”購買的麻煩后,，幾天后想再次購買商品時(shí)我選擇了京東。但是我在京東商城購買時(shí)發(fā)現(xiàn),，上次購買的同一款商品京東商城要比董明珠的店便宜 100 多元,。一種上當(dāng)?shù)母杏X馬上產(chǎn)生了。并且在退貨的過程中發(fā)現(xiàn),，格力現(xiàn)在有多個(gè)團(tuán)隊(duì)在做線上，格力商城與 “董明珠的店”分屬于兩個(gè)團(tuán)隊(duì),，互相是不打通的,，各做各的。也就是在目前格力的渠道體系中,，線下線上各做各的,，線上也是多個(gè)團(tuán)隊(duì)在各做各的。這也可能是很多企業(yè)目前存在的普遍問題,。面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)壓力,，很多企業(yè)都在積極嘗試全渠道轉(zhuǎn)型。但是現(xiàn)在很多企業(yè)的全渠道轉(zhuǎn)型進(jìn)展的并不順利,。企業(yè)要認(rèn)真找出存在的問題,，盲目做，照搬線下的理念,、模式,，技術(shù)支持不到位硬做必然會(huì)存在問題。一是要深刻找到做線上的感覺,。線上線下在一些方面其業(yè)務(wù)邏輯是不完全一樣的,。企業(yè)不能簡單的把做線下的業(yè)務(wù)邏輯照搬到線上。需要結(jié)合企業(yè)的實(shí)際，重新找到做線上的感覺,。二是要首先搭建起強(qiáng)大的數(shù)字化支持體系,。做線上關(guān)鍵是要靠數(shù)字化技術(shù)的支持。從一定角度講你的數(shù)字化技術(shù)能力決定了你的線上業(yè)務(wù)效率與用戶體驗(yàn),。如果技術(shù)體系不到位,、有缺陷是不能盲目上線的。三是企業(yè)做全渠道一定是要做線下線上融合起來的全渠道,。絕對(duì)不能是做各自獨(dú)立,、各干各的全渠道。企業(yè)的各個(gè)渠道體系一定要打通,，不能各干各的,。如果各自獨(dú)立必然存在價(jià)格體系、營銷體系的對(duì)立與沖突,。全渠道一定要轉(zhuǎn),。但是做好全渠道任重道遠(yuǎn)，需要企業(yè)下一番功夫,。; 275 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

企業(yè)做直播學(xué)學(xué)董明珠: 鮑躍忠 2020-4-26 07:35; 格力電器董事長董明珠也開始直播了,。 4 月 24 日晚上八點(diǎn)，董明珠開了她的首場(chǎng)直播秀,。我認(rèn)為她的直播方式很值得企業(yè)做直播時(shí)學(xué)習(xí)借鑒,。有以下三個(gè)方面：一是她把直播場(chǎng)地選在了格力電器的展廳。這個(gè)場(chǎng)地要比重新搭建一個(gè)直播間好多了,。真實(shí)性,、宏大，會(huì)更有充分的產(chǎn)品渲染力,。企業(yè)做直播不要盲目照搬直播間形式,。網(wǎng)紅主播、明星主播可能適合直播間模式,。企業(yè)做直播最好不要固定在直播間,。可以選擇在企業(yè)展廳,、可以選擇終端環(huán)節(jié),、可以選擇車間、研發(fā)中心,、可以選擇倉,、也可以選擇更多的客戶場(chǎng)景。包括如果是老板親自直播,，選擇在老板的辦公室也可能比直播間要好,。最起碼帶來的感覺是直播間會(huì)比較 “假”,，不如實(shí)實(shí)在在場(chǎng)景更具真實(shí)性。二是老板親自做直播 ,。這次直播的主播是董明珠,。晚上 8 點(diǎn)，董明珠準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在 “ 格力電器 ” 抖音號(hào)上進(jìn)行直播 ,。她在主持人的陪同下,，在格力電器的展廳中向觀眾一一介紹格力的產(chǎn)品。新傳播時(shí)代,，老板一定要做傳播,。新傳播是人對(duì)人的傳播。能帶來更多用戶信任的傳播者一定是老板及企業(yè)的各級(jí)管理者,。從我們自己放到消費(fèi)者購買的角度講,，企業(yè)老板、管理人員會(huì)更好的影響到消費(fèi)者的購買決策,。老板是可信的,，會(huì)比明星更可信。譬如我一直不相信章子怡的孩子在喝飛鶴奶粉,。也或者講,，在當(dāng)前的傳播體系中，老板,、管理者,、企業(yè)員工的傳播推廣，要成為企業(yè)整體傳播推廣中的一個(gè)重要組成部分,。真應(yīng)該像陳曉東講的：不會(huì)做直播的 CEO 不是好網(wǎng)紅,。這次疫情期間，老鄉(xiāng)雞束總的兩場(chǎng)直播已經(jīng)給企業(yè)帶來了非常好的示范,。這兩場(chǎng)直播如果換了一個(gè)其他身份的人絕對(duì)不會(huì)產(chǎn)生這樣的傳播效果。所以,，面對(duì)新傳播時(shí)代,，企業(yè)老板們、各級(jí)管理者們,、全體營銷人員們不能再按兵不動(dòng)了,。三是這次直播主要以產(chǎn)品介紹為主。開播前一個(gè)小時(shí)都沒有涉及煽動(dòng)性的 “購買”或放鏈接的情況,，直播還邀請(qǐng)了格力電器客戶出鏡談產(chǎn)品使用感受,。我認(rèn)為這是企業(yè)做直播所應(yīng)該選擇的模式。企業(yè)做直播重點(diǎn)應(yīng)該放在品牌傳播一端,。如果企業(yè)做直播把重點(diǎn)放在了賣貨上,，可能不是一個(gè)合理的方向,。特別是老板們做直播，如果就是賣貨,，我認(rèn)為更不是一個(gè)好的方向,。企業(yè)做直播要重點(diǎn)看清直播帶來的 “種草”傳播價(jià)值。新傳播環(huán)境下,，“種草”成為非常主要的傳播方式,。這次董明珠做直播重點(diǎn)還是在做“種草”。其實(shí)這幾年董明珠董事長在新的互聯(lián)網(wǎng)傳播環(huán)境下,，找到了老板做傳播的感覺,。她借助一些新傳播手段、形式給格力帶來的傳播效果是非常巨大的,。我的感受董明珠代言格力要比明星代言更可信,。 5G 時(shí)代，營銷將要進(jìn)入視頻營銷時(shí)代,。新傳播環(huán)境下,，企業(yè)要快速把握好新傳播的邏輯。企業(yè)做直播一定要做好系統(tǒng)化布局,。要結(jié)合企業(yè)實(shí)際做好直播的規(guī)劃,。不要盲目照搬網(wǎng)紅直播的邏輯、模式,、方法,。我堅(jiān)決反對(duì)企業(yè)靠拼低價(jià)做直播帶貨套路。這肯定是死路,。; 742 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

中國制造中小企業(yè)用這個(gè)借口混了20年,，董明珠喊了10年卻少有人醒悟: 利均 2018-9-10 13:40; 本文來自公眾號(hào)：首習(xí)品牌官，歡迎關(guān)注,。中國制造怎么樣,？強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱,。強(qiáng)大的中國制造強(qiáng)在了量,，制造業(yè)數(shù)量龐大，產(chǎn)業(yè)鏈完整,，像華為,、格力、聯(lián)想,、吉利,、中車等這樣的制造業(yè)巨無霸比比皆是，此乃中國制造之強(qiáng),。羸弱的中國制造弱在了質(zhì),，龐大的數(shù)量和完整的產(chǎn)業(yè)鏈絕大多數(shù)是由中小企業(yè)支撐的,，中小企業(yè)幾乎處于無研發(fā)或弱研發(fā)的狀態(tài)，此乃中國制造之弱,。反觀世界制造業(yè)的強(qiáng)國,，美國、德國,、日本等國家,，多數(shù)創(chuàng)新來自中小企業(yè)，中小企業(yè)成為創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)之源,。如此看來,，在鄧公提出“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的幾十年時(shí)間里，中國制造中小企業(yè)在科技創(chuàng)新方面至少混了 20 年,，聽到的借口就是“無力”創(chuàng)新,。而這期間帶領(lǐng)格力走向制造業(yè)巔峰的董明珠足足喊了十年——掌握核心科技——幾乎少有企業(yè)家醒悟，無人聽得懂,。中小企業(yè)并非無力,，而是懶于創(chuàng)新如果說中國制造的中小企業(yè)毫無創(chuàng)新，顯然過于偏頗,，但至少創(chuàng)新頻率和研發(fā)理念上還是過于 “ 慵懶 ” ,，用一種自己習(xí)慣的方式賺錢，顯然比用自己不習(xí)慣的方式創(chuàng)新來得更容易,，這是一種普遍心理,。另外，想方設(shè)法賺取快錢的市場(chǎng)層面的創(chuàng)新,，顯然比投資數(shù)額不菲回報(bào)無期的研發(fā)層面的創(chuàng)新更容易看得見摸得著,。于是，我們?cè)?jīng)出現(xiàn)過拼命甚至賭上全部爭(zhēng)奪央視黃金廣告時(shí)段標(biāo)王的現(xiàn)象,，以至于哪一個(gè)企業(yè)成為央視廣告標(biāo)王,，就會(huì)成為市場(chǎng)上炙手可熱的企業(yè)和品牌。然而,，隨著熱點(diǎn)的退燒,，一個(gè)個(gè)標(biāo)王慘烈地倒在走向成功的路上，未能再現(xiàn)當(dāng)初“稱王”時(shí)的景象,，像秦池酒、太子奶都已經(jīng)逐漸淡出了人們的視野,。當(dāng)然,，中國制造也有牛企。當(dāng)年,，李書福對(duì)于汽車的認(rèn)識(shí)只是“四個(gè)輪子 + 兩個(gè)沙發(fā)”,，如今卻是為了沃爾沃的核心汽車制造技術(shù)不惜花費(fèi)巨資收購,，被他形容為“一個(gè)窮小子娶到世界名模”,，可見他對(duì)科技的饑渴,，如今，吉利集團(tuán)擁有 15000 名各類研發(fā)人員,，成為中國汽車業(yè)界和世界汽車業(yè)界的精英力量,。當(dāng)年的吉利，也是小企業(yè)出身,。中國科技公司不斷涌現(xiàn),，像無人機(jī)的世界級(jí)領(lǐng)軍企業(yè)大疆，人工智能芯片企業(yè)寒武紀(jì),，專注于自動(dòng)駕駛的馭勢(shì)科技,，電動(dòng)車企業(yè)蔚來、小鵬汽車,、威馬,，還有被稱為新四大發(fā)明的摩拜單車。說明一點(diǎn),，中小企業(yè)想要怎么樣驅(qū)動(dòng)公司的發(fā)展,，以科技創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)力，小也可能走向大,，當(dāng)然更能走得遠(yuǎn),；以眼前利益為驅(qū)動(dòng)力，大也可能走向小,，當(dāng)然根本無法走得遠(yuǎn),。請(qǐng)一個(gè)自己的首席科學(xué)家我們到一家中小企業(yè)，常常會(huì)有一個(gè)非常奇怪的現(xiàn)象,，一家偌大的企業(yè)竟然沒有研發(fā)部,，即便有研發(fā)部也只能說是裝裝樣子。很多企業(yè)擁有董事長,、總經(jīng)理,、副總經(jīng)理及各部門總監(jiān)數(shù)人，卻沒有首席科學(xué)家,，也沒有研發(fā)總監(jiān),，至于研發(fā)團(tuán)隊(duì)更無從談起。有幾次,，我們跟企業(yè)家座談,，提到這個(gè)事情。幾位老板像找到共鳴一樣,，頻頻發(fā)問：我們也想掌握核心科技,，請(qǐng)給我們一個(gè)創(chuàng)新的方向,？其實(shí)很可笑，并不是說他們尋找研發(fā)方向可笑,，而是他們不知道自己的方向可笑,。為什么？因?yàn)槟銢]有一個(gè)首席科學(xué)家,，你怎么能夠洞察到可能的創(chuàng)新方向,？有做茶飲料的企業(yè)家說：“飲料這東西，別的企業(yè)怎么配方,，我們就怎么配方,，請(qǐng)一個(gè)研發(fā)專家，讓他研究啥,？”這話如果讓娃哈哈宗慶后聽到,，恐怕得笑掉大牙，怪不得娃哈哈飲料做得順風(fēng)順?biāo)�,，跟這樣的同行過招兒,，勝券在握啊,！為什么提倡中小企業(yè)請(qǐng)一個(gè)首席科學(xué)家,？這緣于我們跟一些企業(yè)合作過程中的體會(huì)。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)一些企業(yè)想要把劣質(zhì)或同質(zhì)缺少附加價(jià)值的產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí),，既為企業(yè)感到擔(dān)憂,，又為消費(fèi)者感到擔(dān)憂。怎么辦,？我們就不斷利用自身的資源,，為企業(yè)推薦首席科學(xué)家。首席科學(xué)家的作用是制定研發(fā)的方向,、戰(zhàn)略,、規(guī)劃、組織落地,，甚至提供研發(fā)人力資源,。首席科學(xué)家的到來，使得一些企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新上取得了比較長足的進(jìn)步,，有些戰(zhàn)略意識(shí)比較突出的企業(yè)家,，就此建立起企業(yè)的研發(fā)體系和團(tuán)隊(duì)，嘗到了技術(shù)研發(fā)創(chuàng)新的甜頭,，走上了研發(fā)創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的企業(yè)發(fā)展之路,。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)沒有不是科技企業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)了在過去的 20 年當(dāng)中，的確有一些傳統(tǒng)企業(yè)，雖然渾渾噩噩,，仍然僥幸地活著。然而,，當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過調(diào)整之后,，消費(fèi)市場(chǎng)必然實(shí)現(xiàn)升級(jí)，升級(jí)之后的中國消費(fèi)者市場(chǎng),，再?zèng)]有所謂低端傳統(tǒng)企業(yè)的一席之地了,，這個(gè)時(shí)代，已經(jīng)沒有不是科技企業(yè)的傳統(tǒng)企業(yè)了,。有企業(yè)家拿拼多多上的中國制造說事兒,，很多企業(yè)在拼多多上不是活得很好嗎？北京五環(huán)外的消費(fèi)者不是依然從拼多多上購買廉價(jià)的無品牌山寨商品嗎,？其實(shí),，筆者也曾分析過，這只是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的一個(gè)假象,，要知道時(shí)下正是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,，過去依賴房地產(chǎn)、固定資產(chǎn)投資,、出口所帶動(dòng)的經(jīng)濟(jì)增長已經(jīng)走到窮途末路,，依靠消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長的時(shí)代即將來臨。那時(shí),，不僅僅是一場(chǎng)轟轟烈烈的消費(fèi)升級(jí),，隨之而來的必然是中國制造業(yè)的升級(jí)，優(yōu)勝劣汰,，一部分不具備創(chuàng)新能力沒有市場(chǎng)的企業(yè),，必將淹沒在轉(zhuǎn)型升級(jí)的歷史大潮中，被寫在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展史教科書的反面案例里,。再看看當(dāng)下的中國教育,，每年擁有近 800 萬名大學(xué)畢業(yè)生走出校園，雖然很多人對(duì)當(dāng)下中國大學(xué)生質(zhì)量有所疑慮,，但他們畢竟實(shí)實(shí)在在地接受過高等教育,，這是中國科技創(chuàng)新的源泉所在。更不要忘記了,，這些大學(xué)生背后的大學(xué)和教師團(tuán)隊(duì),，再加上中國擁有的國家級(jí)別的科研院所，以及像阿里巴巴,、華為,、聯(lián)想等巨頭企業(yè)建立的科研院所，在國家科技興國政策的指引下，已經(jīng)布下了重巒疊嶂密密麻麻的科技創(chuàng)新的大網(wǎng),。對(duì)于中國制造企業(yè)來說,，要么你是這張大網(wǎng)的一分子，要么你就會(huì)被鋪天蓋地的創(chuàng)新所驅(qū)趕,，退出歷史的舞臺(tái),。極其嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題，你不是一家科技企業(yè)不行了,，你不是一家極具創(chuàng)新持續(xù)創(chuàng)新能力的科技企業(yè)恐怕也不行了,，模仿、山寨,、侵權(quán)再也不會(huì)是中國制造的根基,，科技創(chuàng)新取而代之，成為中國制造的根基,。現(xiàn)在的中國高校,，在技術(shù)創(chuàng)新方面逐漸走向前臺(tái)，成為中國科技企業(yè)獲利創(chuàng)新資源的源動(dòng)力,，很多公司開始利用高校資源建立技術(shù)創(chuàng)新生態(tài)鏈,，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。中國企業(yè)的長板與短板有人講中國企業(yè)的短板是品牌,，那么中國品牌的短板是什么呢,？中國品牌的短板是科技創(chuàng)新。試想,，你沒有核心技術(shù),，怎么會(huì)有好的產(chǎn)品或服務(wù)，品牌從何而來,？因此,，中國企業(yè)當(dāng)下的短板不是別的，就是科技創(chuàng)新,。那么中國企業(yè)的長板是什么呢,？有人說是擁有 14 億人口的巨大消費(fèi)市場(chǎng)，不錯(cuò),；也有人說是擁有強(qiáng)大的國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略能力,，不錯(cuò)；還有人說是多年來形成的中國制造的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì),，也不錯(cuò),。如果把一些中國企業(yè)的成功案例拿過來分析，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn),，還是董明珠女士說的那句話“掌握核心科技”,，過去是,，現(xiàn)在是，未來仍然是,，中國企業(yè)的長板,。看看被人們倍加推崇的科技先鋒企業(yè)華為,、格力,、吉利、大疆,、中國中車、阿里巴巴,、百度等等,，無不擁有自己的獨(dú)門核心科技，像華為,、阿里巴巴,、百度等這樣的企業(yè)巨頭，更是把目光瞄準(zhǔn)了基礎(chǔ)理論科學(xué)研究,，目光放得更長,。沒有能力投入研發(fā)，只是中國中小企業(yè)制造的一個(gè)“慵懶”的借口,，沒有科技創(chuàng)新能力的企業(yè)就沒有市場(chǎng)沒有未來,。; 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躁起來了，董小姐,！: 付鵬鵬 2015-3-27 17:11; 似乎和手機(jī)勾搭上,，瞬間就會(huì)變得高大上了，現(xiàn)在談產(chǎn)品,、服務(wù),，如果和手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)不帶點(diǎn)關(guān)系,，就像失去了話語權(quán)一樣,。自從和雷軍豪賭之后，董小姐就和手機(jī)搭上了線,，一夜之間就成了話題焦點(diǎn),，自媒體給足了面子，話題,、報(bào)道就沒斷過,，在今天，傳統(tǒng)制造業(yè)有這么高的關(guān)注度也實(shí)屬不易,。不得不說,，董小姐不但是個(gè)有故事的人,，也是個(gè)有魄力的人，能革自己的命,，從傳統(tǒng)企業(yè)家向話題制造者完美過渡,，讓人欽佩。這一次,，董小姐不僅和手機(jī)搭上了線,，還要做手機(jī)，在這之前指責(zé)小米偷別人的專利,，似乎有點(diǎn)急眼,，看似不屑一顧，其實(shí)還是有些焦慮和不安的,。這一次,，在市場(chǎng)和公關(guān)部門計(jì)劃之外，董小姐在一個(gè)非正式的場(chǎng)合拿出了格力手機(jī),，其焦慮的心態(tài)可見一斑,。做手機(jī)，是個(gè)怨念,？當(dāng)年的豪賭董小姐可是押注 10 億的,，雖然不差錢，但畢竟也不是個(gè)小數(shù)目,， 2013 年的豪賭,，賭期 5 年， 2018 年到期,，到期之后贏了還好說,，如果輸了，那就是真的輸了,， 2014 年小米營業(yè)額 743 億,，增長 135% ， 1400 億,，增長 17% ,，雷軍預(yù)期 2015 年銷售額為千億，降低了自己的預(yù)期,，董小姐能夠松一口氣了,，小米延期超越格力，緩解了不少壓力,，也為格力提供了翻盤的機(jī)會(huì),，但事情不是等著就可以了。顯然董小姐認(rèn)真了,，雷軍卻顯得從容了很多,，這種從容更是讓董小姐急火攻心,，手機(jī)很快就出來了，不僅如此,，在博鰲論壇上,，還提出了半年內(nèi)上市的計(jì)劃，還有進(jìn)軍智能化家電的目標(biāo),。忽然想起一首歌“長大后我就成了你 ”, 董小姐進(jìn)軍手機(jī)和智能家電,，仿佛依稀看見了小米的影子。用小米擅長的東西打敗小米,，這自然是再爽不過了,，不過話說回來，這個(gè)能實(shí)現(xiàn)嗎,？用現(xiàn)在流行的基因論來看,，董小姐在自媒體營銷上深得精髓，但傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)基因依然不是那么容易改寫的,，就像擼肉串，本來喝啤酒是極好的,，但卻要喝咖啡就肉串,，雖然看起來逼格高了，但還是個(gè)擼肉串的,，什么時(shí)候把肉串換成西點(diǎn),，那就對(duì)了。聯(lián)想這么多年做起來都感覺蹩腳,，格力,，能行嗎？豬的姿勢(shì)不對(duì) 雷軍說：站在風(fēng)口豬都能飛起來,，可是風(fēng)口在那里,，李彥宏就對(duì)這句話很不感冒，他認(rèn)為這是投機(jī)思維方向,，都想找捷徑站在風(fēng)口上,，那風(fēng)口豈不是很擠，萬一被擠掉,，就是摔死,，風(fēng)就那么大點(diǎn)，但是豬卻有很多,，萬一吹不起立呢,。跑男里，有個(gè)游戲,，在相機(jī)拍照的一瞬間,，最終站在高臺(tái)上的人會(huì)贏,，那么，不是說你上去就能贏,，還得等到相機(jī)拍照的那一瞬間,，高臺(tái)就是風(fēng)口，相機(jī)就是機(jī)會(huì)的窗口,，這個(gè)時(shí)候怎么辦,，首先你得盯著風(fēng)口，當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)的那一剎那果斷出去,，調(diào)整好姿勢(shì),，等待相機(jī)的快門聲。那么,，問題來了,，做手機(jī)還有機(jī)會(huì)嗎？就像最終中國的 PC 占據(jù)了全球 PC 市場(chǎng)的大頭之后,，中國品牌的手機(jī)終究也會(huì)迎來這一天,，這不是誰能決定的，而是趨勢(shì),。蘋果智能手機(jī)出來的時(shí)候,，大家都驚為天人，后來三星崛起了,，智能手機(jī)也普及了,，再后來中華酷聯(lián)穩(wěn)穩(wěn)發(fā)力大有搶班奪權(quán)之勢(shì)，以后怎么樣先按下不表,，這期間,，小米扛著質(zhì)疑，用互聯(lián)網(wǎng)思維站穩(wěn)了腳跟,，成為模范創(chuàng)業(yè)公司,，后來著名英語老師做手機(jī)，就感覺有點(diǎn)不對(duì)味了,，后來傳言崔永元也要做手機(jī),，就開始當(dāng)個(gè)故事聽了。那么現(xiàn)在格力也來做手機(jī),，就像 2013 年的時(shí)候中國移動(dòng)做手機(jī)是一個(gè)感覺,，雖然說移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)入口之爭(zhēng)仍在繼續(xù)，智能終端市場(chǎng)還是潛力股,，但風(fēng)口的豬已經(jīng)很多了,，而且都劃定了自己的一畝三分田，誰撼動(dòng)誰都不是那么容易的,，難道格力就能擠進(jìn)去嗎,？理由是什么,？是有渠道嗎？或許有,，但渠道是空調(diào)的渠道,，和手機(jī)渠道有交叉，從根本上完全又不是一回事,，如果格力買空調(diào)送手機(jī)自然是沒問題的,。有技術(shù)嗎？這一點(diǎn)做了好幾年手機(jī)的小米在專利上,，也被別人把褲腰帶放在脖子上,，一旦小米的發(fā)展，讓對(duì)手變的羞羞了,，這個(gè)褲腰怕也是要勒緊的,。這一點(diǎn)曾經(jīng)被董小姐鄙視過，那么自己呢,。還是有用戶,？康佳、創(chuàng)維,、海爾都有的,，并且不一定比格力少，然后,，都懂吧！但是,，格力有個(gè)董明珠,，在營銷上對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維略懂，如果這也可以成為自信的話,，那就算雷軍輸了都不冤,，人家有這個(gè)能力，輸給強(qiáng)者也是不丟人的,。可以優(yōu)雅的做這幾天又暴出格力手機(jī)的包裝盒,，并且號(hào)稱格力手機(jī) 3 年不用換，而且銷量要達(dá)到一億部,，這是和小米 2015 年的 1 億部銷量的計(jì)劃形成了兌子,，這種爆料的方法話題足夠，能火,，放狠話,，誰都可以，借用一句雷軍的話：“萬一實(shí)現(xiàn)了呢”,。但是,，從現(xiàn)實(shí)的角度來講,，路漫漫其修很遠(yuǎn)兮，與其好高騖遠(yuǎn),，正面廝殺,，和風(fēng)口的群豬掙的狼狽不堪，不如換一種思路,。智能家居是個(gè)趨勢(shì),，格力有做智能空調(diào)的想法，不如用格力的手機(jī)智能化格力的空調(diào),，買格力空調(diào),，送格力手機(jī)，和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，做智能家居,，也可以聯(lián)合其他家電、家居企業(yè)一起做,，憑借對(duì)白色家電的理解,，這或許可以開辟出逆襲之路，當(dāng)然小米也不會(huì)等著,。既然格力手機(jī)關(guān)注度這么高,，那么期待一下又何妨呢！燥起來吧,，董小姐,，不知道董小姐嘴角向下的樣子到底有多美。; 個(gè)人分類: 行業(yè)觀察|806 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

搶到的就是好的么,？——董明珠與雷軍的對(duì)決（米粉慎入�,。�: 熱度 1 高博愛翠翠 2014-3-26 13:11; 最近一直在思考關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)思維的問題，自然就想到了13年年度經(jīng)濟(jì)人物頒獎(jiǎng)上董明珠和雷軍的豪賭,。五年內(nèi)小米的營業(yè)額要超過格力,，當(dāng)時(shí)覺得雷軍真是聰明，這樣的豪言他是怎么好意思說出口的呢,？一個(gè)家庭用幾臺(tái)空調(diào),？用幾個(gè)手機(jī)？空調(diào)更換周期是多久,？手機(jī)又是多久,？這個(gè)比法，真得給雷軍點(diǎn)個(gè)贊,！小米和格力似乎代表了兩個(gè)截然不同的商業(yè)模式,，一個(gè)是空手套白狼（對(duì)不起米粉了），一個(gè)是全產(chǎn)業(yè)鏈（或近似全產(chǎn)業(yè)鏈），我更看好格力而非小米,。小米說全世界最好的管理和全世界最好的工廠都為其所用,，小米只要做好營銷和服務(wù)就好（還只是妹紙接電話和網(wǎng)絡(luò)上和你聊天的妹紙），研發(fā)外包（也可能手機(jī)研發(fā)人員改行做空調(diào)或者直接聘請(qǐng)空調(diào)研發(fā)人員,，但我總覺得外包才是雷軍的風(fēng)格）,，生產(chǎn)外包，售后外包,，自己只經(jīng)營品牌,，怎么看都像是皮包公司的節(jié)奏。你的孩子是別人生的,，是別人教育的,，是別人養(yǎng)大的，名字是你雷軍起的,，孩子就是你雷軍的了,？這樣的產(chǎn)品還有人趨之若鶩，為什么呢,？因?yàn)樗v�,。‘a(chǎn)品價(jià)格低,，還限量所以特受人歡迎,，雷軍充分利用了人們喜歡搶的心里，成功把產(chǎn)品銷售出去,，中國人自然是喜歡搶的,，搶座位，搶車行道,，搶紅包,，搶頭彩，可是搶來的就一定是好的么,？小米為什么賤,？因?yàn)樗麤]有終端店面成本,，沒有生產(chǎn)成本,，沒有售后成本，沒有管理成本,，沒有人員成本,，甚至沒有研發(fā)成本，這些占據(jù)了產(chǎn)品成本的大部分因素小米都沒有,，所以它才能這么賤,。如果小米進(jìn)軍空調(diào)，短期會(huì)很轟動(dòng),，長期必死無疑,！為什么這么說呢,？節(jié)目中董明珠提到了微笑曲線，她很霸氣的提出一個(gè)問題,，為什么微笑不能變成大笑,？其實(shí)行業(yè)內(nèi)了解微笑曲線的人都知道，日本還有個(gè)武藏曲線,，這個(gè)曲線完全是微笑曲線的反例,。宏碁當(dāng)年提出微笑曲線時(shí)，緯創(chuàng)從宏碁分離出去,，作為純代工的緯創(chuàng)利潤率要高于現(xiàn)在的宏碁,，作為給手機(jī)代工的老大富士康利潤率也下降了很多（6%降到2%），但依然高于宏碁,，這說明微笑曲線的下端并非一文不值,。上面提到的緯創(chuàng)可能很多人覺得陌生，但小米電視的代工正是緯創(chuàng),，甚至小米還在官網(wǎng)驕傲的說緯創(chuàng)是索尼的代工廠,，那么大家是因?yàn)橄嘈潘髂岬钠焚|(zhì)才買的你小米電視么？為什么給索尼代工就能得到信任呢,？是因?yàn)樗髂岬钠放�,？可是索尼不正是小米所鄙視的傳統(tǒng)行業(yè)模式么？是不是你做空調(diào)的時(shí)候也要驕傲的說你找的是格力的代工廠,？可是格力有代工廠么,？如果最好的空調(diào)生產(chǎn)線是格力的，你該怎么辦呢,？屬于小米的空調(diào)專利有多少,？好的代工廠不代表好的創(chuàng)新，代工廠就像是石匠,，他可以雕刻出大衛(wèi),，但他自己永遠(yuǎn)都無法創(chuàng)造出第二個(gè)大衛(wèi)，因?yàn)閮?nèi)功不足,！小米還驕傲地說格力是中國制造,，小米是中國創(chuàng)造，拜托大哥,，你連基本的技術(shù)專利都缺乏,，拿的是現(xiàn)成的技術(shù)和成熟的產(chǎn)業(yè)線，不過你命名去生產(chǎn)而已,，你創(chuàng)造了什么,？符合中國人使用方式的小米系統(tǒng)么？那么空調(diào)系統(tǒng)呢？也僅僅是可以通過軟件來升級(jí)就能取代的么,？說到底小米的模式不過就是傳統(tǒng)的靠吆喝做買賣,，不過是依靠著互聯(lián)網(wǎng)將聲音放大而已，可是這種靠吆喝做買賣的空手套白狼行為就是中國創(chuàng)造么,？你的根在哪里,？答案是沒有！你做小米,，他做錘子,，那個(gè)做大米，還有做斧頭的,，大家只是在別人已有的系統(tǒng)上修修補(bǔ)補(bǔ),，打上適合中國人使用習(xí)慣的標(biāo)記，然后開始大言不慚的說自己營銷做得多好多好,，多受消費(fèi)者歡迎,，有意思么？你有想過富士康自己做手機(jī)品牌,，緯創(chuàng)自己做電視品牌的后果么,？你還有出路么？董明珠的研發(fā)實(shí)力,，非一朝一夕可以超越,，互聯(lián)網(wǎng)在中國高速發(fā)展的今天，什么奇跡都可能創(chuàng)造,，但是奇跡就是奇跡,，不是普遍現(xiàn)象，占盡天時(shí),、地利,、人和的小米只是個(gè)案，如果所有人長期都靠著這種全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式經(jīng)營,，那么誰還去做你的上下游呢,？既然營銷是最好的產(chǎn)品，是最好的服務(wù),，那我還干嘛給你提供零件,、提供技術(shù)、提供人員,、提供各種成本,，為的只是眾人膜拜在你的腳下,，叫你一聲雷布斯,？我也可以去做外包好么？誰都不傻好么？雷軍的挑戰(zhàn)不在于消費(fèi)者,，消費(fèi)者很容易被忽悠,，你搞個(gè)999限量搶購，就有的是人擠破腦袋去搶,，小米的關(guān)鍵在于上下游各個(gè)服務(wù)商全產(chǎn)業(yè)鏈的打通和管理,，原物料采購、研發(fā)技術(shù)創(chuàng)新,、生產(chǎn)線整合,、售后服務(wù)以及利潤分配和責(zé)任分擔(dān)，這些才是真正讓小米頭疼的問題,。水能載舟亦能覆舟,，全產(chǎn)業(yè)鏈外包的模式自然有它所謂輕公司的好處，但是根基不實(shí)絕對(duì)是硬傷,，隨便一個(gè)環(huán)節(jié)拿出來跟你玩點(diǎn)花樣,，都會(huì)讓你死的很慘。沒有人會(huì)一直傻到給他人做嫁衣,，就像董明珠說的一樣,，大家都不給你產(chǎn)了，你能奈我何呢,？到時(shí)你的營銷還管用么,？ A：嘿！你用的是什么牌子的手機(jī),？ B：小米�,。� A：質(zhì)量好么,？ B：好得很呢,，富士康代工做的！ A：富士康是什么,？ B：給蘋果代工的,！ C：我的是錘子手機(jī)！質(zhì)量也不錯(cuò),，也是富士康代工的,！ D：還有我的黑米手機(jī)，也是富士康代工的哦,！質(zhì)量不比你們差,！ E：我的斧頭手機(jī)，也是富士康代工的,！ A：F君,，你的手機(jī)是什么牌子的�,。吭趺匆恢辈徽f話,？ F：我的手機(jī)....是富士康自己的......; 1922 次閱讀|3 個(gè)評(píng)論

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