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服裝時(shí)尚店的營(yíng)銷(xiāo)之道: 胡文斌 2014-7-5 11:38; 當(dāng)我們無(wú)從下手的時(shí)候,，我們會(huì)靜下心思,，尋思著何種才是服裝時(shí)尚店的營(yíng)銷(xiāo)之道,。以成熟的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),，細(xì)節(jié)處決定勝負(fù)天平的走向,。競(jìng)爭(zhēng)劇烈的服裝時(shí)尚店更是如此,。電商平臺(tái)的發(fā)達(dá),，讓很多的服裝從業(yè)人員紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場(chǎng),。各類(lèi)宅男宅女的大量出現(xiàn)，養(yǎng)活了電商商家的子子孫孫,。同樣,，電商的優(yōu)勢(shì)十分明顯，其便利性與多樣化的選擇,，往往能夠吸引人們?nèi)滩蛔“聪陆Y(jié)算按紐,，下單買(mǎi)單收貨。似乎人們發(fā)現(xiàn),，好像任何商品都可以通過(guò)點(diǎn)點(diǎn)鼠標(biāo)即可完成交易,。然而，現(xiàn)實(shí)的走向并不是如技術(shù)人員的頭腦機(jī)械發(fā)展下去,。人是感性的,，何況于人們非常注重自己的形象，漂亮與否,，帥呆與否,，總會(huì)讓人們茶飯不思。受限于電商平臺(tái)的展示方式，體驗(yàn)是電商服裝店的劣勢(shì),。每個(gè)人總是有差別的,，電腦屏幕上穿戴起來(lái)漂亮的妹妹未必就適合用來(lái)眼前的美眉風(fēng)格。滿(mǎn)心歡喜的下單購(gòu)物,，回來(lái)卻發(fā)現(xiàn)自己與描述不盡相同,。失望感燃起，即而委屈,，再而怒火稍燃,，原來(lái)不是小女子不漂亮，而是衣服不適合,。于是變是麻煩多多地退單與換貨,。但是，我們會(huì)在服裝實(shí)體店里有更好的購(gòu)物體驗(yàn),。一件衣服試穿后左瞧右瞧,，上看下看，導(dǎo)購(gòu)員與周邊的目光會(huì)參與評(píng)論,，最后可能試穿第 N+1 條后才會(huì)交出自己的錢(qián)包,。實(shí)際上，注重體驗(yàn)的服裝時(shí)尚店更有資格與實(shí)力成為消費(fèi)者的天堂,。以服裝的特點(diǎn)來(lái)說(shuō),，其實(shí)價(jià)格適合的話(huà)，大家都會(huì)選擇實(shí)體的服裝店,。直營(yíng)的服裝店或減少中間環(huán)節(jié)進(jìn)貨的實(shí)體店有著不小的優(yōu)勢(shì),。以本人的一次購(gòu)物體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，最終我就是選擇在實(shí)體服裝店購(gòu)物,。一開(kāi)始本人也是在電商平臺(tái)上選擇服裝,，選擇很容易，一下子就出來(lái)適合的款式,，把價(jià)格記下來(lái),，第二天到附近的商業(yè)街一瞧，進(jìn)入一個(gè)服裝時(shí)尚店,，同樣的,，由于是專(zhuān)業(yè)的服裝店，現(xiàn)時(shí)流行的款式都是掛出來(lái)的,，很快筆者就找到同樣的款式,，再仔細(xì)摸量，面料材質(zhì)都是可放心的,，價(jià)格與電商平臺(tái)的價(jià)格一個(gè)樣,。沒(méi)什么考慮就直接購(gòu)買(mǎi)了下來(lái),。哈哈，省下了快遞時(shí)間,，另外試穿后發(fā)現(xiàn)小了一碼即刻可更換,。幸慶沒(méi)有在電商平臺(tái)上下單購(gòu)物。所以,，我們審視這樣的一個(gè)過(guò)程,，都是實(shí)體店是電商的試衣間，但實(shí)際并不都是如此,。反而電商平臺(tái)提供了參考建議,，當(dāng)我們?cè)陔娚唐脚_(tái)上選擇好款式后，到達(dá)實(shí)體店就減少了找尋的時(shí)間,，因?yàn)殡娚痰膬r(jià)格也沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，于是立行購(gòu)物，完成交易,。在服裝電商競(jìng)爭(zhēng)越越激烈的今天，服裝實(shí)體店如果能夠擴(kuò)大其體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì),，加之良好的進(jìn)貨管理,，一樣會(huì)吸引人們進(jìn)入實(shí)體店消費(fèi)。同樣的商品,，立馬得到的情況下誰(shuí)會(huì)愿意等待呢,？實(shí)體店需要放大體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì)，不斷地強(qiáng)化體驗(yàn)的優(yōu)勢(shì),。各樣的活動(dòng)可以不定時(shí)的舉行。以現(xiàn)實(shí)的 O2O 來(lái)說(shuō),，散落各地的實(shí)體店更有資格充當(dāng)交易點(diǎn),。線(xiàn)上選擇，線(xiàn)下交易,。這是社區(qū)經(jīng)濟(jì)與社區(qū)商業(yè)環(huán)境的必然,。如果我們注意到順豐的 O2O 店面布局，會(huì)更明白順豐的商業(yè)策略所在,。只有結(jié)合線(xiàn)下的體驗(yàn)才能更好地產(chǎn)生信任,，才能更快地進(jìn)行交易。服裝時(shí)尚店如果與社交媒體更好地結(jié)合,，將更能發(fā)揮作用,。無(wú)論如何，社交媒體在意的并且能夠形成的其實(shí)就是興趣圈子的形成,，按照興趣來(lái)形成一個(gè)個(gè)的圈子,，以國(guó)外的社交媒體 Linked in 發(fā)展過(guò)程來(lái)看，我們就會(huì)明白興趣圈子所形成的功力有多大,。再按發(fā)展迅猛的 Pinterest 來(lái)說(shuō),，同樣地,，其本質(zhì)也是興趣所圍成的圈子，再套成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)影響當(dāng)中的人際關(guān)系,。從國(guó)內(nèi)的社交媒體與社交工具來(lái)說(shuō)，微信與微博是服裝行業(yè)的良音,。圖片與簡(jiǎn)潔的文字介紹好像就是為走秀的服裝而出現(xiàn),。運(yùn)用得當(dāng)，把每一款服裝當(dāng)作走秀的風(fēng)格來(lái)呈現(xiàn),，相信對(duì)于吸引人們的目光不是難事,。何況實(shí)體店一直就在那個(gè)角落，想像以前書(shū)城采用的讀書(shū)會(huì)方式,，乏味的書(shū)籍都可以找到不少的知音，那漂亮的服裝何愁無(wú)人捧場(chǎng),？運(yùn)用社交媒體是服裝時(shí)尚店的一個(gè)方法,，同時(shí)我們結(jié)合各樣主題的促銷(xiāo)活動(dòng)，再考慮當(dāng)前人們務(wù)實(shí)的購(gòu)物心理,。主題活動(dòng)再附上適當(dāng)?shù)馁?zèng)品即是滿(mǎn)足了大家的購(gòu)物需要,，同時(shí)也增加了消費(fèi)者的務(wù)實(shí)決策感覺(jué)。當(dāng)消費(fèi)者感覺(jué)不只是買(mǎi)到一件衣服之外,，還感覺(jué)到了購(gòu)買(mǎi)服裝的值得所在,，那么心理就會(huì)得到更大的滿(mǎn)足感，其回頭率自然提高,，并且?guī)?lái)新的顧客。一傳十,，十傳百,，變成全國(guó)人民知道的秘密,。這在以往是依靠轟天的廣告得到的結(jié)果�,，F(xiàn)在我們只需要巧妙地利用社交媒體，得當(dāng)?shù)夭僮饕部梢宰屍谝唤堑男⌒》b店變成全國(guó)人民知道的秘密,。這不是不可能,。組合營(yíng)銷(xiāo)策略與手法,，利用社交媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，加以有特點(diǎn)的贈(zèng)品（比如可以當(dāng)作手機(jī)支架與開(kāi)瓶器的指甲鉗）,，在贈(zèng)品上附上服裝店所需要的 LOGO ,，再利用社區(qū)商業(yè)的熟悉優(yōu)勢(shì),，打造歡迎的服裝時(shí)尚店，會(huì)吸引人們的眼光,。這其實(shí)就是 O2O 的一個(gè)表現(xiàn)形式,。以務(wù)實(shí)的眼光來(lái)觀(guān)察網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)，改變就在于你我身邊的點(diǎn)滴空間與回眸瞬間,。; 1958 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的終端促銷(xiāo)大戰(zhàn)----贈(zèng)品篇: 胡文斌 2014-7-4 17:09; 如果我們注意到超市里的商品，帶有贈(zèng)品的商品貨架前總是圍滿(mǎn)更多的人群,，大家都在熱鬧地談?wù)撝@一品牌，手中不斷掂量著贈(zèng)品的價(jià)值高低,，相互比較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，然后或多或少地會(huì)帶上一兩件帶有贈(zèng)品的商品到收銀臺(tái)結(jié)帳,。不管消費(fèi)者的心思如何思量,，選購(gòu)帶有贈(zèng)品的初衷是怎樣，不管是覺(jué)得更便宜更劃算滿(mǎn)足貨有所值的心理需要,，還是說(shuō)選擇帶有贈(zèng)品的商品回家可以好給老婆一個(gè)好交待,，總之，附送贈(zèng)品的商品在終端的消費(fèi)大戰(zhàn)更容易獲得消費(fèi)者的芳心,�,？紤]到我們社交媒體的發(fā)達(dá)，消費(fèi)者往往更樂(lè)于分享這一喜悅之情,，于是微信與微博往往會(huì)附上圖片加上大大喜歡的夸張表情符號(hào)迅速傳播于周邊的朋友圈子,。這是企業(yè)所樂(lè)于見(jiàn)到的場(chǎng)景。這里,，附有贈(zèng)品的商品不但滿(mǎn)足了消費(fèi)者物美價(jià)廉的消費(fèi)心理更超出了消費(fèi)者的貨有所值,，變成貨超所值；另一方面,，相互地,，對(duì)于商品廠(chǎng)商來(lái)說(shuō),，消費(fèi)選擇自己的商品不僅僅達(dá)到了自己的銷(xiāo)售目的，而且額外地獲得了消費(fèi)者免費(fèi)的多層次宣傳范圍,，大大超出了企業(yè)本身所期望的目的價(jià)值,。這是一個(gè)很有趣的雙贏結(jié)果，一個(gè)成本不高的贈(zèng)品卻讓雙方收獲了超出各自預(yù)期的價(jià)值,。這樣的場(chǎng)面,，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)更深入社區(qū)生活的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)環(huán)境下，顯得是順理成章的事情,。這也可以看出互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代更為強(qiáng)調(diào)相互的溝通與交流反饋,。由以前的單方面的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)行來(lái)變成可以連結(jié)一體的交易活動(dòng)，而且透過(guò)社交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá),，讓這過(guò)程更為快捷與更為有效,。如果我們?cè)僦匦聦徱暚F(xiàn)今的電商平臺(tái)，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)的購(gòu)物體驗(yàn)往往更為明顯,。以國(guó)內(nèi)的幾大電商平臺(tái)如京東或 1 號(hào)店,，一樣商品在描述的下方，總會(huì)有會(huì)員們的評(píng)價(jià)評(píng)語(yǔ),。有意向的潛在購(gòu)買(mǎi)者往往都會(huì)留意評(píng)語(yǔ)的好壞,，并以此作為購(gòu)買(mǎi)決策的因素之一。網(wǎng)商平臺(tái)使相互有意向的購(gòu)買(mǎi)者形成了一個(gè)小圈子,，并通過(guò)這樣的評(píng)價(jià)體系決定最終的購(gòu)買(mǎi)決策,。這更像是一個(gè)團(tuán)體的決策行為，大家以類(lèi)似頭腦風(fēng)暴似的形式但更為合理的推理過(guò)程來(lái)引導(dǎo)整個(gè)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程,，通過(guò)親身經(jīng)歷者的觀(guān)點(diǎn)分享,，以此作為自己的交易依據(jù)。所以,，好評(píng)往往就是對(duì)電商平臺(tái)上的網(wǎng)商們的免費(fèi)宣傳,。當(dāng)然，如果自己的商品足夠有優(yōu)勢(shì)的話(huà),，好評(píng)自然不成為問(wèn)題,。然而，我們也還是有這樣的困惑,，往往自己的商品性?xún)r(jià)比是優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,，但實(shí)際購(gòu)買(mǎi)率卻比對(duì)手少。我們認(rèn)為,，一個(gè)原因就是消費(fèi)者在進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)瀏覽商品網(wǎng)頁(yè)時(shí),，沒(méi)有獲得他所期望的體驗(yàn)值，網(wǎng)頁(yè)呈現(xiàn)的最終不是實(shí)體,，消費(fèi)者只能根據(jù)圖片與描述做出判斷,，所以對(duì)于商品的呈現(xiàn)方式就要求有較高的美工水平與文案能力,。就便如同做廣告一樣，要求商家能夠更多地從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)展現(xiàn)商品,，更多地把本商家商品的優(yōu)勢(shì)突出出來(lái),，以吸引更多的注意。如果我們已是較高水準(zhǔn)地展現(xiàn)商品價(jià)值所在,，然后再借力小技巧比如附送贈(zèng)品,，將能更突出自家商品的優(yōu)勢(shì)，并引起更多的關(guān)注,。此時(shí),，同樣的展現(xiàn)水準(zhǔn)，不同的促銷(xiāo)方式組合,，一支小巧的贈(zèng)品變成為打動(dòng)電腦前面蠢蠢欲動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)者,。套用一個(gè)形象的說(shuō)法，贈(zèng)品便是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的臨門(mén)一腳,。好評(píng)自然以各種方式在商品的互動(dòng)平臺(tái)上顯現(xiàn),，還可以通過(guò)網(wǎng)上的分享按鈕轉(zhuǎn)發(fā)給消費(fèi)者的各自圈子，進(jìn)一步傳播這樣的信息：這款商品不錯(cuò)喲,，還有贈(zèng)品送呢,。那潛臺(tái)詞簡(jiǎn)值就是在說(shuō)，我的朋友們,，快來(lái)買(mǎi)這一款商品呀,。這總比商家自已的吆喝來(lái)得信任，更得人心,，更有效果,。購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，更多地出現(xiàn)在現(xiàn)今的消費(fèi)觀(guān)念中,。而消費(fèi)者的個(gè)性不同，見(jiàn)到同一款商品或同一類(lèi)的商品也會(huì)有不同的感受,。商品通過(guò)價(jià)格的比較,，包裝的較量，品牌形象的強(qiáng)弱不斷地沖擊著面前潛在的消費(fèi)者,，買(mǎi)還是不買(mǎi),，買(mǎi)這個(gè)還是買(mǎi)那個(gè)，這是一個(gè)問(wèn)題,。但只要是消費(fèi)者駐足于商品面前或停留于商品頁(yè)面,，便是表明已成功吸引了消費(fèi)者的注意力，接下來(lái)便是獲得芳心的過(guò)程,。好似戀愛(ài)中的人,，情緒總是微妙,，分手與牽手總在一瞬間。一個(gè)細(xì)節(jié)便會(huì)產(chǎn)生不同的結(jié)果,。所以,，購(gòu)物體驗(yàn)實(shí)際上也是一種雙方的妥協(xié)較量，消費(fèi)者最終妥協(xié)結(jié)果當(dāng)然是掏腰包購(gòu)物,，而要讓消費(fèi)者掏腰包就需要商家花心思,，贈(zèng)品往往便是精明的妥協(xié)之道。最終消費(fèi)者拿出真金白銀時(shí),，也在心底里暗暗爽了一把,，這商品還有免費(fèi)的贈(zèng)品拿。微笑著購(gòu)物,，購(gòu)物后仍然微笑,，正是我們互動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代所產(chǎn)生的效果。如果附送的贈(zèng)品是多功能的,，比如有這樣的一只贈(zèng)品,，可以作指甲鉗，可以作手機(jī)支架,，可以當(dāng)開(kāi)瓶器,，這簡(jiǎn)值就是家居日常生活的好幫手。類(lèi)似這樣的贈(zèng)品成本不高,，又能在平時(shí)給消費(fèi)帶來(lái)實(shí)用的生活幫助,，相信更能增加消費(fèi)的網(wǎng)上好評(píng)，直接給上五星好評(píng)是很平常的做法,。而打開(kāi)贈(zèng)品拍照分享或使用贈(zèng)品的同時(shí),，公司的品牌形象適時(shí)的顯現(xiàn)，給消費(fèi)者提供方便的感覺(jué)自己添加更多的喜悅之情,。無(wú)論是何樣的贈(zèng)品,，實(shí)用與實(shí)惠往往都是大家注重的消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)原由，創(chuàng)意新奇的贈(zèng)品給購(gòu)物帶來(lái)更有樂(lè)趣的體驗(yàn),，將更能增加消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)頻率,，愛(ài)烏及烏，贈(zèng)品上所顯示的公司 LOGO 提醒消費(fèi)者在選購(gòu)其它品類(lèi)的產(chǎn)品時(shí),，自覺(jué)認(rèn)同該品牌的商品,，最終為公司的其它商品帶來(lái)交易成交額。以實(shí)實(shí)在在的推廣手法與營(yíng)銷(xiāo)方式,，讓消費(fèi)者獲得購(gòu)物體驗(yàn)的樂(lè)趣,，將為自己贏得更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。; 2013 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

指甲鉗的贈(zèng)品功能: 胡文斌 2014-7-3 17:27; 普通的指甲鉗有著普通的功能性作用。大家只會(huì)考慮到用來(lái)剪指甲而已,。然而,，如果作為市場(chǎng)部門(mén)人員來(lái)說(shuō)，或者對(duì)于禮品從業(yè)人員,，或者對(duì)于不斷贈(zèng)品新品的采購(gòu)來(lái)說(shuō),，一只有創(chuàng)意的指甲鉗相信會(huì)讓他們驚喜不已。在我們尋找贈(zèng)品的產(chǎn)品,，尋找者一般就是公司的采購(gòu),，或者是貿(mào)易公司的采購(gòu)部門(mén)，以國(guó)內(nèi)的消費(fèi)環(huán)境來(lái)說(shuō),，贈(zèng)品市場(chǎng)的興起離不開(kāi)廣告的廣告商,，廣告公司，禮品公司還有營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)公司,。贈(zèng)品市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)的很多代工廠(chǎng)來(lái)說(shuō),，其實(shí)并不陌生， 08 年以前的外貿(mào)出口訂單,，相當(dāng)一部分是國(guó)外的贈(zèng)品需求所產(chǎn)生的訂單,，養(yǎng)活了很多國(guó)內(nèi)的代工廠(chǎng)。國(guó)外的贈(zèng)品市場(chǎng)由于幾大節(jié)日比如圣誕節(jié),，萬(wàn)圣節(jié),，新年元旦等等都有巨大的需求量，同時(shí)國(guó)外的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也十分激烈,，其市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)十分活躍,，市場(chǎng)策劃推廣活動(dòng)需要各樣的載體來(lái)深入消費(fèi)者心中，贈(zèng)品就是其中的一種手段與方式,。中國(guó)制造以往的榮光時(shí)刻,，贈(zèng)品交易訂單也有一份功勞。不過(guò)國(guó)外贈(zèng)品訂單轉(zhuǎn)化到中國(guó)的工廠(chǎng),，可能更多的由貿(mào)易公司來(lái)細(xì)分與把關(guān),。貿(mào)易公司通過(guò)參與國(guó)外的贈(zèng)品競(jìng)標(biāo)，代理了一定年限的供應(yīng)合同,，然后通過(guò)組織國(guó)同的代工廠(chǎng)生產(chǎn),，再統(tǒng)一裝柜發(fā)貨，完成中間商的角色,，也獲得了巨大的差價(jià)收入。所以,，生于當(dāng)時(shí)的外貿(mào)人員相對(duì)來(lái)說(shuō)更有條件變成有錢(qián)之人,。今日，早已是大大不同。以金融風(fēng)暴為界線(xiàn),，國(guó)外訂單也沒(méi)有那么多下單量,，同時(shí)由于受到東南亞國(guó)家比如越南這些國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)外訂單也流入到此類(lèi)國(guó)家不小的份額,。于是,，我們更為注重國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)。培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的份額,，不單是國(guó)內(nèi)的廠(chǎng)家紛紛轉(zhuǎn)型,，國(guó)外的品牌公司也是早已注意到中國(guó)的巨大內(nèi)需市場(chǎng)。相應(yīng)的,，借助于他們的市場(chǎng)推廣手段,，贈(zèng)品也重新成為他們攻克國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一種手段，并且比在他們本國(guó)更為注重中國(guó)市場(chǎng)的贈(zèng)品作用,。畢竟,，我們國(guó)人好像對(duì)收禮都比較得意在乎。不要白不要,，免費(fèi)的總是讓人歡喜,。對(duì)不？國(guó)外品牌依靠強(qiáng)大的 4A 廣告公司參與市場(chǎng)調(diào)研,，建立了相關(guān)的數(shù)據(jù)模式,，他們對(duì)于選用何種產(chǎn)品作為贈(zèng)品有著理性的分析與清晰的認(rèn)識(shí)。而我們要參與競(jìng)爭(zhēng),，除也不斷加大廣告費(fèi)用的支出以外,，其實(shí)更應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短，采用更為有效地市場(chǎng)策略,，或者我們可以稱(chēng)之為有特色的市場(chǎng)推廣手法,，以生于此長(zhǎng)于此的生活環(huán)境，我們不需要解決什么本土化問(wèn)題就可以立馬迎敵而上,。依賴(lài)于精明的產(chǎn)品選擇與周邊眾多的人際圈子,，我們能夠比國(guó)外品牌更快更準(zhǔn)地選擇作為市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)品。出其不意,，是我們選擇贈(zèng)品所要的效果,。回歸于我們的生活，贈(zèng)品最好能夠足夠多地出現(xiàn)在我們的面前,，所以日常消費(fèi)品成為選擇贈(zèng)品的大致方向,，考慮到各加油站經(jīng)常贈(zèng)送紙巾盒，就是一個(gè)很好的贈(zèng)品例子,。然而我們總不是每人都有車(chē),，所以紙巾盒可能對(duì)于其它的產(chǎn)品推廣不適用。如果我們只是幾個(gè)月才消費(fèi)一次的物品比如衣服吧，大多數(shù)人估計(jì)不可能像至少每周要去加油站一樣的頻率,，所以我們可以選擇更為適合的贈(zèng)品,。實(shí)用性要考慮到，使用的頻率當(dāng)然是越多越好,，同時(shí),，還要有耐用性。如果一個(gè)贈(zèng)品像一支冰淇凌一樣,，吃一口就不見(jiàn)一大半,，再吃一口就不見(jiàn)了蹤影，那對(duì)于我們的市場(chǎng)預(yù)算就很巨大了,。同時(shí)為了更好地宣傳公司品牌形象,，適當(dāng)?shù)? LOGO 印制于贈(zèng)品上是必不可少的，不單要印制于贈(zèng)品的包裝上,，還要最好像印章一樣不易磨掉,。于是，我們建議考慮指甲鉗作為贈(zèng)品,。想像一下,，指甲鉗在我們身邊是普通不過(guò)的產(chǎn)品，然后大家好像也離不開(kāi)它,，而且使用的次數(shù)相信如果不留長(zhǎng)指甲的人們一周會(huì)使用一次,。同樣的，普通的指甲鉗都會(huì)有圖案點(diǎn)膠處,，比如內(nèi)置有星座圖案或其它美文美圖,，總之指甲鉗用不了這個(gè)圖案可一直還在著。再仔細(xì)分析指甲鉗的成本需要,，對(duì)于贈(zèng)品來(lái)說(shuō)變成了相當(dāng)適合的選擇,。如果是有多功能的指甲鉗，更有理由變成贈(zèng)品,。我們?cè)O(shè)計(jì)一款帶有手機(jī)支架與開(kāi)瓶器功能的指甲鉗,，在滿(mǎn)足日常剪指甲功能的同時(shí)，還可以讓隨身的手機(jī)靠在上面,，充當(dāng)支架作用,，解放我們的雙手。聚會(huì)時(shí),，當(dāng)作開(kāi)瓶器更是了得,，酷味十足與辣性滿(mǎn)天，男婦老少都會(huì)大愛(ài)這樣的贈(zèng)品,。當(dāng)我們無(wú)法投入巨大資金狂轟亂炸市場(chǎng)時(shí),，我們采用更為精準(zhǔn)的打擊策略來(lái)達(dá)到我們的目標(biāo),。贈(zèng)品往往就是我們伸向消費(fèi)群體的切入點(diǎn)。以大家都認(rèn)可的觀(guān)察來(lái)說(shuō),，生意有回頭客才是成功的生意�,；仡^客與老顧客都會(huì)貢獻(xiàn)著大部分的利潤(rùn),。不管以何角度來(lái)說(shuō)，吸引回頭客與老顧客的忠誠(chéng)對(duì)于企業(yè)的發(fā)展都至關(guān)重要,。同樣地,，適當(dāng)回饋顧客也是保持雙方關(guān)系的必要手段。贈(zèng)品就是我們常用的方式之一,。當(dāng)然,，如果是服務(wù)性行業(yè)，比如金融保險(xiǎn)旅游行業(yè),，消費(fèi)的是一種服務(wù),，鋪以每次酬謝活動(dòng)的有形贈(zèng)品將是錦上添花。在我們今天不需要大吃大喝也能顯現(xiàn)誠(chéng)意的時(shí)代,，健康生活是大家的追求,。同時(shí)，可行的市場(chǎng)回饋方案也要求我們可能大手把地贈(zèng)送貴重物品,，于時(shí)新奇特,，有創(chuàng)意的，與日常生活有關(guān)的消費(fèi)品就成為贈(zèng)品的重要組成部分,�,？紤]到目前數(shù)碼產(chǎn)品的大量普及，與之相配套的數(shù)碼配件也是大行其道,，因而我們以手機(jī)人手一臺(tái)或多臺(tái)的現(xiàn)實(shí),，手機(jī)配件就是我們贈(zèng)品選擇的方向。手機(jī)支架,，帶有手機(jī)支架功能的指甲鉗無(wú)意中變成我們眼中的最佳贈(zèng)品選擇,。同時(shí)，別忘了,，當(dāng)消費(fèi)者聚會(huì)時(shí)拿出帶有本公司 LOGO 的指甲鉗當(dāng)作開(kāi)瓶器與朋友暢飲啤酒時(shí),，相信諸位市場(chǎng)部人員都是喜上眉梢。; 2332 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

創(chuàng)意廣告指甲鉗----人見(jiàn)人愛(ài)的促銷(xiāo)贈(zèng)品禮品: 胡文斌 2014-7-2 21:54; 指甲鉗也可以稱(chēng)為指甲剪,，還有的地方稱(chēng)呼為指甲刀,，但不管是哪一個(gè)叫法，基本的功能都是用來(lái)剪指甲,。以大家常見(jiàn)到的樣式來(lái)說(shuō),，指甲鉗有大人用的指甲鉗和兒童指甲鉗之分,，更細(xì)分的還可以分有嬰兒指甲鉗和老人指甲鉗。后面的兩類(lèi)指甲鉗都是比較殊的種類(lèi),，嬰兒指甲鉗對(duì)于媽媽們來(lái)說(shuō)是最熟悉的,，因她們常用，所以在選購(gòu)上一般都很花心思,。老人一般由于是老花眼的原因,，因而指甲鉗上會(huì)裝有一個(gè)小小的放大鏡，方便老人們放大看清,。嬰兒指甲鉗和老人指甲鉗都不需要有花哨的設(shè)計(jì),，重點(diǎn)是安全與實(shí)用即可，兼顧適合嬰兒和老人的年齡特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì),。作為創(chuàng)意指甲鉗,，我們一般把它歸于成人指甲鉗一類(lèi)。起源于成人的需求多樣化,，創(chuàng)意指甲鉗也設(shè)計(jì)出了多樣的元素,，附帶了更多的功能特點(diǎn)。以最常見(jiàn)的簡(jiǎn)單單一功能指甲鉗,，一般在圖案上都會(huì)有普通適用的圖案,，比如有星座的圖案，變成 12 生肖指甲鉗,，還有一些文字表達(dá),，最常見(jiàn)到的就是有關(guān)愛(ài)情的語(yǔ)句，總之這些都是平常所接觸到的指甲鉗,。購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)指甲鉗,，主要是日常剪指甲之用，對(duì)于其它要求沒(méi)有那么強(qiáng)烈,，只要把指甲剪下來(lái)就是一只合格的指甲剪刀,。由于工藝的發(fā)展程度不同，國(guó)外的指甲鉗比如韓國(guó)指甲鉗品牌或者德國(guó)指甲鉗廠(chǎng)家,，在中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的售價(jià)都十分昂貴,，一只指甲鉗往往就是幾十元甚至于上百元，在精品店或高檔的購(gòu)物中心中會(huì)有陳列,，普通消費(fèi)者往往都會(huì)起疑問(wèn),，會(huì)有人購(gòu)買(mǎi)這么貴的指甲鉗嗎？當(dāng)然,，國(guó)外指甲鉗品牌進(jìn)入中國(guó)后,，標(biāo)價(jià)如此之高也有其定價(jià)邏輯，首先對(duì)于迷信于國(guó)外品牌相信外國(guó)的月亮比中國(guó)的圓的消費(fèi)者,，就會(huì)選擇國(guó)外品牌的指甲鉗,，雖說(shuō)指甲鉗價(jià)錢(qián)貴了一些,，但相比于他們的收入那是不值得一提。另外,，對(duì)于星級(jí)酒店來(lái)說(shuō),，其豪華套房比如總統(tǒng)套房，配置國(guó)外品牌的指甲鉗也是顯示身份的體現(xiàn),。以目前國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家的條件,，生產(chǎn)出與國(guó)外品牌指甲鉗同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，也不是沒(méi)有條件辦到,，國(guó)內(nèi)部分五金廠(chǎng)家也有生產(chǎn)高端的指甲鉗，但由于品牌推廣與包裝設(shè)計(jì)上還需要向國(guó)外品牌廠(chǎng)家學(xué)習(xí),，方能擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,。越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家從以前的國(guó)外代工生產(chǎn)過(guò)程中學(xué)習(xí)到質(zhì)量與材質(zhì)的要求，也會(huì)形成自己的控制體系,。從生產(chǎn)的源材料開(kāi)始把關(guān),，到開(kāi)模設(shè)計(jì)，沖壓鑄造,，再打磨拋光,，進(jìn)而包裝上市，已經(jīng)形成一套成熟的系統(tǒng)運(yùn)行體系,。指甲鉗的質(zhì)量方面也跟國(guó)外品牌相差無(wú)幾,，國(guó)內(nèi)指甲鉗廠(chǎng)家只是需要時(shí)間來(lái)打磨出品牌形象，這也是一個(gè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)推廣過(guò)程,，心急吃不了熱豆腐,。以精心的市場(chǎng)策劃來(lái)與國(guó)外指甲鉗品牌競(jìng)爭(zhēng)，功夫到家,，水自然渠成,。以扎根于國(guó)內(nèi)的巨大市場(chǎng)，深耕于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn),，我們給指甲鉗增加了更多的功能,，開(kāi)發(fā)出了創(chuàng)意廣告指甲鉗，其特點(diǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出國(guó)外品牌指甲鉗的單一功能,，并且采用了碳鋼材質(zhì),，更為體現(xiàn)指甲鉗的堅(jiān)固特點(diǎn)。創(chuàng)意廣告指甲鉗仍然還是指甲鉗的形象,，重量與大小尺寸與常規(guī)的指甲鉗一樣,，同時(shí)也還保留了可訂制 LOGO 的圖案位置，從而在保留剪指甲的功能同時(shí),，也保留著企業(yè)訂制 LOGO 轉(zhuǎn)化為贈(zèng)品的作用,。然后,，最有特點(diǎn)的就是一款看似普通的創(chuàng)意廣告指甲鉗之所以稱(chēng)為有創(chuàng)意與有廣告促銷(xiāo)用品功能，在于指甲鉗展開(kāi)后可以當(dāng)作智能手機(jī)的手機(jī)支架,，其特點(diǎn)甚至比目前市場(chǎng)上的懶人手機(jī)支架更吸引人,，更小巧，也更堅(jiān)固,。不管是怎樣的手機(jī)品牌,，比如說(shuō)是蘋(píng)果手機(jī)，還是小米手機(jī),，三星手機(jī)品牌,，國(guó)內(nèi)的手機(jī)品牌還是國(guó)外的手機(jī)品牌，都一樣可以用這一款創(chuàng)意廣告指甲鉗來(lái)當(dāng)作自己的手機(jī)支架,，方便的同時(shí)不會(huì)占據(jù)很大空間,，比手掌拿著手機(jī)占用的空間還小。進(jìn)一步,，讓人覺(jué)得可愛(ài)的地方是這一款創(chuàng)意廣告指甲鉗可以調(diào)節(jié)支撐幅度,，手機(jī)可以適時(shí)調(diào)整角度，方便視角的觀(guān)看視頻,。以這一款廣告創(chuàng)意指甲鉗的設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō),，其充分利用了杠桿作用，加以輕巧的設(shè)計(jì),，簡(jiǎn)約至上,，真正具有大師風(fēng)范。我們可以把此款指甲鉗看成是融合了德國(guó)設(shè)計(jì)的嚴(yán)謹(jǐn)和韓國(guó)設(shè)計(jì)的輕巧,，再加入中國(guó)人特有的萬(wàn)物和諧之道,，以看似尋常的形象出現(xiàn)，實(shí)則有如掃地僧一樣雄厚功力深藏不露,，讓我們不禁拍案而起,，為之鼓掌致敬。不顯山不露水,，大師級(jí)別的設(shè)計(jì)理念從這一款廣告創(chuàng)意指甲鉗的開(kāi)瓶器功能也可見(jiàn)一番功夫展示,。我們常見(jiàn)的啤酒開(kāi)瓶器往往就是一個(gè)平面的凹口，好似一張大嘴把蓋子拿掉,，這好像我們未喝到酒之前先被開(kāi)瓶器偷喝了一口,，似乎對(duì)于酒鬼們來(lái)說(shuō)，實(shí)足的心里不爽,。但我們改變了這一心理暗示,，采用兩邊勾引的方式，恰似兩支有力的手臂一樣把瓶蓋撬開(kāi),，然后恭敬地呈酒上酒,。其碳鋼材質(zhì)保證彎勾處不會(huì)崩掉,，當(dāng)用來(lái)當(dāng)作開(kāi)瓶器時(shí)，往往會(huì)讓有一種興奮的感覺(jué),，好似變形金剛在為自己開(kāi)起酒瓶一樣,，無(wú)形中增添強(qiáng)大有力的感覺(jué)。男女都會(huì)獲得同樣的樂(lè)趣感覺(jué),。考慮到平時(shí)攜帶的便利性,，廣告創(chuàng)意指甲鉗采用折疊式的手法，收起起可以全部折返,，拿起使用后再輕拉即可,。以收放自如來(lái)形容使用者的蕭灑風(fēng)度也不為過(guò)。正是匠心營(yíng)造的創(chuàng)意靈感加上深厚的制造功底,，顯示出我們創(chuàng)造出比國(guó)外品牌指甲鉗更勝一籌的功力,。中國(guó)的發(fā)展已不只限于制造層面，我們也在以國(guó)外想像不到的速度加上國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)支撐,，同樣創(chuàng)造出了自己的優(yōu)質(zhì)指甲鉗產(chǎn)品。而且更為體會(huì)中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的我們,，認(rèn)為多功能指甲鉗不僅能夠?qū)崿F(xiàn)其功能性,，還要有創(chuàng)意性，即而考慮到市場(chǎng)推廣手段,，增加其廣告推廣價(jià)值,，以多功能的組合產(chǎn)品出現(xiàn)，增加適合各品牌的形象 LOGO ,，相信當(dāng)注意到其市場(chǎng)推廣價(jià)值的品牌商與廣告商會(huì)驚為天人合作之品,。人見(jiàn)人愛(ài)，或許會(huì)是我們這一款創(chuàng)意廣告指甲鉗的最好定位,。; 2045 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

連鎖品牌贈(zèng)品的六度空間應(yīng)用: 熱度 1 胡文斌 2014-7-1 11:04; 來(lái)自百度百科的說(shuō)明：小世界現(xiàn)象（又稱(chēng)小世界效應(yīng)）,，也稱(chēng)六度空間理論、六度分隔理論（英文： Six Degrees of Separation ）,。假設(shè)世界上所有互不相識(shí)的人只需要很少中間人就能建立起聯(lián)系,。后來(lái) 1967 年哈佛大學(xué)的心理學(xué)教授斯坦利•米爾格拉姆根據(jù)這概念做過(guò)一次連鎖信實(shí)驗(yàn)，嘗試證明平均只需要五個(gè)中間人就可以聯(lián)系任何兩個(gè)互不相識(shí)的美國(guó)人,。這種現(xiàn)象,，并不是說(shuō)任何人與其他人之間的聯(lián)系都必須通過(guò)六個(gè)層次才會(huì)產(chǎn)生聯(lián)系，而是表達(dá)了這樣一個(gè)重要的概念：任何兩個(gè)素不相識(shí)的人,，通過(guò)一定的方式,，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系。顯然,，隨著聯(lián)系方式和聯(lián)系能力的不同,，實(shí)現(xiàn)個(gè)人期望的機(jī)遇將產(chǎn)生明顯的區(qū)別,。社會(huì)網(wǎng)絡(luò)其實(shí)并不高深，它的理論基礎(chǔ)正是“六度分割”,。而社會(huì)性軟件則是建立在真實(shí)的社會(huì)網(wǎng)絡(luò)上的增值性軟件和服務(wù),。有這么一個(gè)故事，幾年前一家德國(guó)報(bào)紙接受了一項(xiàng)挑戰(zhàn),，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板,，找到他和他最喜歡的影星馬龍•白蘭度的關(guān)聯(lián)。結(jié)果經(jīng)過(guò)幾個(gè)月,，報(bào)社的員工發(fā)現(xiàn),，這兩個(gè)人只經(jīng)過(guò)不超過(guò)六個(gè)人的私交，就建立了人脈關(guān)系,。原來(lái)烤肉店老板是伊拉克移民,，有個(gè)朋友住在加州，剛好這個(gè)朋友的同事,，是電影《這個(gè)男人有點(diǎn)色》的制作人的女兒在女生聯(lián)誼會(huì)的結(jié)拜姐妹的男朋友,，而馬龍•白蘭度主演了這部片子。根據(jù)六度空間理論,，任何兩個(gè)人之間都可以通過(guò)人際關(guān)系的傳遞而產(chǎn)生關(guān)系,，但事實(shí)上，任何人所擁有的社會(huì)關(guān)系都不可能像理論中那樣覆蓋到地球上所有的人,。因?yàn)槟Ｐ椭皇歉攀隽艘环N可能性,，人際關(guān)系除了“有與無(wú)”之外，還有一個(gè)很重要的衡量——“遠(yuǎn)與近”,。每個(gè)社會(huì)屬性的人都是立體和多面化的,，處于不同的位置，需要承擔(dān)不同的角色,，表現(xiàn)出不同的反應(yīng),。不同的人際關(guān)系具有不同的距離感，這一點(diǎn)不僅體現(xiàn)在線(xiàn)下,，同樣也體現(xiàn)在線(xiàn)上,。社會(huì)化媒體雖然十分給力地借助互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)了原有人際關(guān)系，但并不代表它會(huì)根本性顛覆已有的人際關(guān)系,。想要了解社會(huì)化媒體的運(yùn)作機(jī)制,，想要借助社會(huì)化媒體的力量進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，絕不能簡(jiǎn)單地試圖將現(xiàn)有線(xiàn)下關(guān)系在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行原樣復(fù)制,，而必須先了解已經(jīng)存在的線(xiàn)下人際關(guān)系,，再通過(guò)社會(huì)化媒體的特點(diǎn)進(jìn)行分析。基于目前社交媒體的發(fā)展與實(shí)際應(yīng)用，六度空間理論為它們的發(fā)展起到了理論基礎(chǔ)作用,，但如果我們把現(xiàn)實(shí)世界與虛擬世界來(lái)界定我們的生活時(shí),，我們會(huì)明顯感覺(jué)到，有關(guān)系但不代表我們會(huì)聯(lián)系,。六度空間理論重點(diǎn)反映了人們建立關(guān)系的可能性,，但不能保證其確定性。原因在于,，關(guān)系的建立是多維因素的動(dòng)態(tài)需求結(jié)合過(guò)程,。從個(gè)體的個(gè)人來(lái)說(shuō)，人本身就有自我與他我的角斗,，主觀(guān)能動(dòng)性與被動(dòng)需求的他我個(gè)性需要,，讓脫離個(gè)體存在的個(gè)人本身就有建立關(guān)系與否的多樣選擇。而選擇的確定又是更多因素的相互影響后所達(dá)成的一種妥協(xié)狀態(tài),。妥協(xié)狀態(tài)形成即是個(gè)體人的歸于平靜心態(tài)或平衡狀態(tài)建立,，也可以說(shuō)任何參與影響的因素達(dá)到平衡的飽和界線(xiàn),。然而，由于個(gè)體人總是動(dòng)態(tài)運(yùn)行中，接受的信息流入不斷,，考量決策的干擾層次也會(huì)逐漸增加,，從而某種程度上延晚或改變了建立關(guān)系的可能性,。另一方面,，超出人個(gè)體本身，個(gè)體與個(gè)體之間，建立關(guān)系的原因并不是自然而然地就建立起來(lái),，否則我們?nèi)绻㈥P(guān)系就直接到人眾聚合的公共場(chǎng)合比拼見(jiàn)面人數(shù)即可。但現(xiàn)實(shí)生活告知我們這是一個(gè)玩笑,。回到社交媒體上,，往往現(xiàn)實(shí)生活關(guān)系最強(qiáng)的在社交媒體的關(guān)系強(qiáng)度卻是最弱的,，比如現(xiàn)實(shí)是一家人的父母與兒女關(guān)系,，大家可以看看自己的網(wǎng)絡(luò)社交世界,，相互加為好友的或經(jīng)常采用社交聯(lián)系的有多少？關(guān)系的目的分為兩類(lèi),，找到對(duì)方建立關(guān)系,，維系已經(jīng)建立的關(guān)系,。而完成這兩類(lèi)目的途徑都是溝通,，社會(huì)化媒體所發(fā)揮的作用，只是在于幫助人進(jìn)行溝通,。是否溝通是由個(gè)體人做出決定的,。人際關(guān)系千差萬(wàn) 別，遠(yuǎn)近各異,。社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)之所以被看好,，就是因?yàn)槠渲袃A注了人的力量，能夠達(dá)成溝通,，無(wú)論是用戶(hù)之間,，還是用戶(hù)與品牌之間。溝通的本質(zhì)在于人心,，人心并不是存在于體內(nèi)的一個(gè)器官,，而在于溝通雙方之間建立的關(guān)系。基于溝通目的,、受眾的不同,，建立關(guān)系的方式與調(diào)性也應(yīng)該有所不同,。轉(zhuǎn)換思維,，緊握常識(shí),，以人心作為基礎(chǔ),，將是品牌進(jìn)行社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)的必然之路,。考量社交媒體的實(shí)際應(yīng)用，成功的廣泛應(yīng)用案例依靠六度空間的理論基礎(chǔ),，并更多地切入個(gè)體人的主觀(guān)能動(dòng)性,，創(chuàng)造出圍繞在自身一個(gè)個(gè)的圈子,。以物以類(lèi)聚的老話(huà)翻譯成現(xiàn)代話(huà)語(yǔ)就是通過(guò)相同的旨趣建立關(guān)系，并在這共同的旨趣下大家參與互動(dòng)。如果我們套用生態(tài)系統(tǒng)來(lái)看這樣的互動(dòng)場(chǎng)景,，我們可以想像以下的畫(huà)面,，一只老虎出現(xiàn)在野地上,，其背后是一個(gè)完整的生態(tài)食物璉在支撐這只老虎的出現(xiàn),。所以我們就會(huì)輕易得出,，這一塊野地里還有著各式各樣的動(dòng)物,，不然老虎以何為食呢,？轉(zhuǎn)化到連鎖品牌的社交媒體應(yīng)用,，一個(gè)連鎖品牌的形成即是成功營(yíng)造出一種旨趣，并在各地實(shí)體店中不斷地落地影響周邊的人群,。但按照我們所談到的，有關(guān)系不一定有聯(lián)系,，六度空間理論只是告知我們連鎖品牌會(huì)有與周邊人群產(chǎn)生聯(lián)系的可能性與理論性,，但能產(chǎn)生聯(lián)系還需要連鎖品牌與周邊社區(qū)和周邊人群的互動(dòng)溝通,，社交媒體為連鎖品牌與周邊社區(qū)的互動(dòng)提供了技術(shù)上的支持，運(yùn)用得當(dāng),，可以極大地降低溝通成本和快速快捷地建立聯(lián)系,。但如何在現(xiàn)實(shí)中真正地更為打動(dòng)人心呢。這中間就需要我們更多地細(xì)節(jié)考量與細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),。我們也許可以通過(guò)社交媒體快速發(fā)布信息,，但真正形成紐帶的還需要考慮人的消費(fèi)行為心理,。以連鎖品牌的品牌主張為旨趣，應(yīng)該會(huì)吸引認(rèn)同品牌主張的人群來(lái)消費(fèi),，加上社交媒體的不斷強(qiáng)化信息輸入,，如果我們?cè)趯?shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中更為更為巧妙地打動(dòng)人心服務(wù)比如贈(zèng)品贈(zèng)送，往往可以吸引消費(fèi)者的注意,，并結(jié)合其它有效的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)細(xì)節(jié)設(shè)計(jì),，社區(qū)將會(huì)把連鎖品牌視為圈子里的一員，這對(duì)六度空間強(qiáng)調(diào)的關(guān)系強(qiáng)弱加強(qiáng)有著加分作用,。因而,，社交媒體發(fā)達(dá)的今天，真正體面六度空間理論的無(wú)限可能性,，并提供了切實(shí)有效的工具幫助人們廣泛的溝通需求,。連鎖品牌的贈(zèng)品方案與贈(zèng)品活動(dòng)，以及其它的促銷(xiāo)活動(dòng)將結(jié)合社交媒體的傳播途徑更快速與更人性化的深入人心,。從而建立起自己周邊社區(qū)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)系統(tǒng)與消費(fèi)環(huán)境,。; 954 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的禮品贈(zèng)品方案: 胡文斌 2014-6-27 12:06; 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的禮品贈(zèng)品方案按百度百科會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的定義如下表示：會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)也叫數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),。它是指通過(guò)尋找特定顧客,，利用親情服務(wù)和產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的方式銷(xiāo)售產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式。會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)是對(duì)目標(biāo)顧客的鎖定和開(kāi)發(fā),，對(duì)顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識(shí),，以專(zhuān)家顧問(wèn)的身份對(duì)意向顧客進(jìn)行關(guān)懷和隱藏式銷(xiāo)售。它對(duì)商家出售產(chǎn)品,、消費(fèi)者了解產(chǎn)品都有很大幫助,。保險(xiǎn)公司是最喜歡采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式達(dá)到銷(xiāo)售目的的行業(yè)，企業(yè)招商也是采用會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的�,？�,。而我們一般的研討會(huì)，產(chǎn)品推介會(huì)也是很重要的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)形式,。更高端的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式就屬于國(guó)際論壇如新加坡的香格里拉論壇,，博鰲論壇會(huì)議等等。如果我們以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的觀(guān)點(diǎn)來(lái)看會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)模式,，按照美國(guó)《連線(xiàn)》雜志對(duì)新媒體的定義“新媒體就是所有人對(duì)所有人的傳播”,，對(duì)比現(xiàn)代各類(lèi)頒獎(jiǎng)大會(huì)，各類(lèi)選秀活動(dòng),，我們也可以把頒獎(jiǎng)大會(huì),，各類(lèi)選秀活動(dòng)當(dāng)作新形式的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)。并且依靠新媒體的發(fā)達(dá)技術(shù)，植入營(yíng)銷(xiāo)的廣告效果都更為成功,。一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣,、預(yù)算控制到會(huì)議當(dāng)天的活動(dòng)執(zhí)行與安全掌控，再到會(huì)議閉幕后的訪(fǎng)客分析于優(yōu)缺點(diǎn)檢討等,，均是屬于環(huán)環(huán)相扣、步調(diào)緊湊的工作,。一個(gè)成功的會(huì)議除了可以達(dá)成原會(huì)議舉行目的,，更可提升形象，增加會(huì)議外圍經(jīng)濟(jì)效益,，甚至與其年度直接相關(guān),。成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)要達(dá)到以下四個(gè)目的： 1 、集中目標(biāo)顧客,，現(xiàn)身說(shuō)法,，制造銷(xiāo)售熱潮。 2 ,、產(chǎn)生階段銷(xiāo)量最大化,。 3 、和顧客進(jìn)行雙向溝通,，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度,，建立良好的口碑宣傳。 4 ,、搜集顧客檔案,，為數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。從成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)來(lái)看,，營(yíng)銷(xiāo)效果的好壞在于會(huì)后的更廣泛傳播,，在于人們會(huì)后仍然愿意談?wù)摃?huì)議所宣揚(yáng)的話(huà)題，甚至于會(huì)議本身也可以話(huà)題之一,。這樣的會(huì)議會(huì)讓人們更多地參與到信息傳播過(guò)程中,，以現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，一個(gè)成功的會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)一下子就增加了數(shù)量龐大的粉絲部落,。而粉絲們的廣泛傳播相當(dāng)于是免費(fèi)為自己作了二次營(yíng)銷(xiāo)效果,，而且由于粉絲群體本身的社交屬性與朋友圈性質(zhì)，其對(duì)朋友圈的二次傳播一方面是為自己節(jié)省了大量的二次營(yíng)銷(xiāo)成本,，另一方面更為值得朋友圈的信賴(lài),。而這對(duì)于變化無(wú)常的消費(fèi)環(huán)境尤其重要。但我們?nèi)绾巫尫劢z們有興趣為二次營(yíng)銷(xiāo)奉獻(xiàn)手指活動(dòng)呢,，如何有效地勾起粉絲的欲望或者興趣來(lái)為二次營(yíng)銷(xiāo)作勢(shì)呢,？除了會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)本身的實(shí)質(zhì)內(nèi)容達(dá)到盡可能精心準(zhǔn)備對(duì)參與者實(shí)為有用之外，我們還可以借助于一些小載體小媒介來(lái)達(dá)到導(dǎo)引的作用,。贈(zèng)品,，就是我們屢試屢勝的利器,。如果會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的參與者手頭得到這樣有創(chuàng)意的贈(zèng)品，看起來(lái)是普通不過(guò)的指甲鉗,，實(shí)際上還可以當(dāng)作手機(jī)支架使用,，即而平時(shí)還可以當(dāng)作開(kāi)瓶器用途，這一款多功能鑰匙扣上印有會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)主辦方的宣傳 LOGO 或宣傳語(yǔ),，相信大家在興奮的同時(shí),，立馬即把這一款多功能指甲鉗拍照分享于微信與微博。想像一下,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)效果因一支成本低廉的多功能指甲鉗達(dá)到事半功倍的作用,，這是怎樣多么巨大的成功。美國(guó)廣告學(xué)家 E.S. 劉易斯在 1898 年提出消費(fèi)行為理論,，直到今天,，部分信息技術(shù)不發(fā)達(dá)的國(guó)家 / 地區(qū)的消費(fèi)行為仍與此理論契合。此理論認(rèn)為,，大多數(shù)購(gòu)買(mǎi)行為的產(chǎn)生會(huì)經(jīng)歷以下 5 個(gè)階段： Attention 引起注意 →Interest 產(chǎn)生興趣 →Desire 喚起欲望 →Memory 加深記憶 →Action 促成行動(dòng),。這個(gè)理論所認(rèn)為的消費(fèi)者決策行為，信息單向流動(dòng)所催生的消費(fèi)模式,，其中 A （引起注意）,、 I （產(chǎn)生興趣）、 D （喚起欲望）,、 M （加深記憶）均為消費(fèi)者被動(dòng)接受廣告或推銷(xiāo)后產(chǎn)生的反應(yīng),，只有 A （促成行動(dòng)）是消費(fèi)者產(chǎn)生的主動(dòng)行為，此理論提出的意義在于結(jié)合心理學(xué)充分分解了消費(fèi)行為的動(dòng)因,，使企業(yè)有的放矢的在 AIDM 四個(gè)節(jié)點(diǎn)上進(jìn)行優(yōu)化加工,，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。但現(xiàn)今電商時(shí)代,，我們已是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能如此再原地的理論上來(lái)分析現(xiàn)時(shí)的消費(fèi)行業(yè)與消費(fèi)人文環(huán)境,。按照營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家李光斗的分析指出， 2013 年 Q3 谷歌發(fā)布的報(bào)告稱(chēng)中國(guó)智能手機(jī)普及率已達(dá) 47% ,， 2012 年這個(gè)數(shù)字還是 33% ,， 2014 年破 60% 已成定局。陀螺儀,、 GPS 定位等功能都已經(jīng)成為千元以下智能手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置,，加之各大運(yùn)營(yíng)商的 3.5G 、 4G 網(wǎng)絡(luò)的升級(jí)換代和資費(fèi)調(diào)整,，宣告移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代正式來(lái)臨,。在互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)通信技術(shù)高度融合的今天，消費(fèi)模式也悄然改變，按照經(jīng)典理論的格式我稱(chēng)他為 SCIAS ： Search 主動(dòng)搜索 →Compare 同類(lèi)比較 →Interest 產(chǎn)生興趣 →Action 促成行動(dòng) →Show 秀出寶貝 SCIAS 消費(fèi)模式認(rèn)為,，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，消費(fèi)者首先搜索需求品類(lèi)或目標(biāo)商品（ Search ），可通過(guò)搜索引擎,、電商網(wǎng)站,，也可以是在線(xiàn)下通過(guò)類(lèi)似 “ 我查查 ” 的移動(dòng)端進(jìn)行搜索；通過(guò)品類(lèi)搜索進(jìn)行同類(lèi)商品或服務(wù)的主動(dòng)比較（ Compare ）,，若直接在電商網(wǎng)站搜索目標(biāo)商品,，也會(huì)收到同類(lèi)商品的推送消息；主動(dòng)了解,、比較行為之后如果消費(fèi)者仍認(rèn)為存在需求則會(huì)對(duì)某一商品產(chǎn)生興趣（ Interest ）產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)決策；如果包括硬件,、網(wǎng)絡(luò),、站端服務(wù)器、支付系統(tǒng)在內(nèi)的整個(gè)交易過(guò)程順暢無(wú)阻,，消費(fèi)者就會(huì)完成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)（ Action ）,；消費(fèi)者在得到產(chǎn)品 / 服務(wù)后如果認(rèn)為體驗(yàn)不錯(cuò)，一般就會(huì)通過(guò)社交媒體秀出來(lái)（ Show ）,。以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的分享需求,，人們有時(shí)分享一張照片或一種想法，有時(shí)并無(wú)任何目的,，只是為了分享而分享,，滿(mǎn)足自己的分享心理需要而已。而我們知道這一無(wú)意的分享行為,，相當(dāng)于為我們免費(fèi)作了宣傳,。如果他分享的是會(huì)議進(jìn)行中的場(chǎng)地，則可以清楚地看到會(huì)議的主辦方與主辦主題,。但他們也許更愿意分享一支創(chuàng)意新奇的贈(zèng)品,。以他們的秀活本事與秀出人生需要，新意的贈(zèng)品往往此時(shí)便成功入駐他們的內(nèi)心秀欲望需要,。所以,，我們?cè)谶x擇會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的贈(zèng)品時(shí)，要充分考慮到往時(shí)的消費(fèi)行為在現(xiàn)今人手一部智能手機(jī)或多部手機(jī)的環(huán)境下已發(fā)生了不容忽視的變化,，如果把傳統(tǒng)的成功因素依靠技術(shù)手段導(dǎo)入人們的生活環(huán)境,，是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)更為有效的思量課題。贈(zèng)品,，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，同時(shí)充分地考慮到會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的成本，我們不防可以多多考慮以上所談到的多功能指甲鉗或者說(shuō)多功能手機(jī)支架,，讓贈(zèng)品成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的點(diǎn)睛之作,，更成為會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)能夠擴(kuò)展依靠新媒體技術(shù)二次營(yíng)銷(xiāo)的作用。則我們即可以稱(chēng)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的成功會(huì)議營(yíng)銷(xiāo),。讓我們一起期待更多的禮品贈(zèng)品方案成為成功會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)的助力之作,。; 1628 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

參加展覽怎樣取得效果: 熱度 1 胡文斌 2014-6-25 12:03; 我們先來(lái)看看百度百科對(duì)展覽會(huì)的定義。百度百科上說(shuō) 展覽會(huì)是一種綜合運(yùn)用各種媒介的傳播方式,，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展覽和示范來(lái)傳遞信息,，推薦形象，是一種常規(guī)性的公共關(guān)系活動(dòng),。從以上的定義來(lái)看,，展覽會(huì)是我們常用的一種推廣宣傳手段，也是大家都很熟悉的交易洽談方式與方法,。通過(guò)展會(huì),，老朋友互相問(wèn)候，新朋友的結(jié)識(shí)與增進(jìn)了解,，從而為后續(xù)的交易做好溝通準(zhǔn)備,，并通過(guò)自身企業(yè)不斷推出的新產(chǎn)品，不斷擴(kuò)展市場(chǎng)深度與廣度,。一個(gè)成功的展會(huì),，就是每年吸引更多的參展人員，不斷刷新參展商的數(shù)量,，并讓參觀(guān)觀(guān)展者有所收獲,，達(dá)到擴(kuò)大見(jiàn)識(shí)，結(jié)交新伙伴,，增進(jìn)友誼,，共同進(jìn)步的目的。成熟的參展商能夠擁有企業(yè)參展的準(zhǔn)確定位的能力,，從而達(dá)到以上參展的目的,。讓賓主各得其索。成熟參展商對(duì)展覽會(huì)的價(jià)值具有幾乎一致的價(jià)值觀(guān),，我們通過(guò)調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對(duì)展覽會(huì)價(jià)值認(rèn)知主要集中在 “ 信息傳播價(jià)值 ” 、 “ 第三方認(rèn)證價(jià)值 ” ,、 “ 體驗(yàn)價(jià)值 ” ,、 “ 理念價(jià)值 ” 、 “ 精神領(lǐng)袖價(jià)值 ” 五個(gè)方面,。參加展覽會(huì)要取得成功的效果,，在于深入了解這幾個(gè)參展的價(jià)值指導(dǎo)準(zhǔn)則,。　　第一，展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值,，指的是展覽會(huì)具有快速反饋高效率,、高質(zhì)量的市場(chǎng)信息高效傳播特點(diǎn)，一個(gè)知名展覽會(huì)實(shí)際上就是一次行業(yè)年會(huì),，從行業(yè)協(xié)會(huì)到產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)均被聚集在一個(gè)時(shí)空里,，是行業(yè)信息量的大潮到來(lái)之際，是行業(yè)海量信息的尖鋒時(shí)刻,。我們不難發(fā)現(xiàn),，世界上一流的品牌展覽會(huì)的一個(gè)主要標(biāo)志，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與,，大部分的展覽會(huì)都有市場(chǎng)政策發(fā)布新聞會(huì)和行業(yè)市場(chǎng)宏觀(guān)走勢(shì)分析與專(zhuān)題論壇,， 50% 以上企業(yè)會(huì)通過(guò)展覽會(huì)把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標(biāo)消費(fèi)群體，因此,，信息傳播是展覽會(huì)最基本的價(jià)值,，任何企業(yè)參展都知道這個(gè)道理。以國(guó)內(nèi)的一線(xiàn)城市北京,，上海,，廣州,，深圳的展會(huì)來(lái)看,，無(wú)疑的都俱備這一特點(diǎn)。不管是火爆的各類(lèi)車(chē)展還是擁擠的禮品展,，都可以見(jiàn)識(shí)到大家對(duì)展會(huì)的新品發(fā)布有著強(qiáng)烈的興趣,。所以我們總能看到各類(lèi)展會(huì)上的各類(lèi)新品發(fā)布會(huì)場(chǎng)前人頭攢攢。如何利用這樣的聚焦場(chǎng)合達(dá)到我們參展目的,，更有效地達(dá)到宣傳品牌形象是我們要重點(diǎn)考慮的重要細(xì)節(jié),。以目前展會(huì)上常見(jiàn)的吸引眼球方式來(lái)說(shuō)，大致隨著科技的進(jìn)步與傳播媒介的創(chuàng)新,，二維碼早已是遍布各個(gè)公司展位出入口的常規(guī)宣傳要點(diǎn),。明星助陣則也是紛紛見(jiàn)怪不怪。之前遇到一個(gè)家居展位上,，有個(gè)仿明星的藝員旁邊,，大家就紛紛與之合影，足見(jiàn)明星的廣告價(jià)值,。而贈(zèng)送小禮品的方式與手段永遠(yuǎn)都是廣受歡迎,，并且是屢次不爽。如果能有一款合適的贈(zèng)品,，那么從性?xún)r(jià)比上做比較,，贈(zèng)送小禮品無(wú)疑是最有效率與最有價(jià)值的,。對(duì)于 10 元以下的賺送小禮品從企業(yè)市場(chǎng)預(yù)算來(lái)說(shuō)是可承受的展會(huì)禮品贈(zèng)品。在廣州一次交易展會(huì)上,，筆者就曾經(jīng)拿到一支多功能的指甲鉗贈(zèng)品,，上面有贈(zèng)送企業(yè)的品牌 LOGO ，而且這一只指甲鉗還可以當(dāng)作便攜手機(jī)支架,，還有開(kāi)瓶器的功能,。十分受歡迎，筆者一直掛在身邊,，見(jiàn)到的朋友都十分喜愛(ài),。從長(zhǎng)遠(yuǎn)的效益考慮，二維碼也許是了解企業(yè)的快捷手段,，但我們無(wú)法知道后續(xù)人們是否還關(guān)注企業(yè)的信息,。而明星的排場(chǎng)更多地講究一次性營(yíng)銷(xiāo)，喧囂過(guò)后大家還是過(guò)著自己平靜的生活,。實(shí)用的贈(zèng)品如何能在展會(huì)后讓人們重復(fù)不斷地展現(xiàn)企業(yè)形象,，那么無(wú)疑就像一臺(tái)日常隨身攜帶的廣告機(jī)，我們可以稱(chēng)為人性化的廣告機(jī),。因?yàn)槭鼙姺堑挥憛�,，而且還很喜歡其實(shí)用的功能。所以,，我們說(shuō)實(shí)現(xiàn)展覽會(huì)的信息傳播價(jià)值來(lái)說(shuō),，實(shí)用與適合的贈(zèng)品是最好的載體。　　第二,，展會(huì)的 “ 第三方認(rèn)證價(jià)值 ” ,，展覽會(huì)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的階段性產(chǎn)物，分析展覽會(huì)產(chǎn)生的歷史原因,，可以知道展覽會(huì)實(shí)際上是一個(gè)公平買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng),，是提供企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易的特定場(chǎng)所，其所處地位就是一個(gè)中立的第三方,，其對(duì)展覽產(chǎn)品的認(rèn)證相當(dāng)于第三方認(rèn)證,，具有一定的客觀(guān)權(quán)威性。我們了解到世博會(huì)是一個(gè)全球性的展覽盛會(huì),。如果一個(gè)產(chǎn)品能夠在世博會(huì)得到獎(jiǎng)項(xiàng),，將是莫大的榮譽(yù)。如果我們?cè)偕钊肓私飧嗟男袠I(yè)性展會(huì),，各類(lèi)評(píng)獎(jiǎng)活動(dòng)總是備受矚目,。金獎(jiǎng)無(wú)疑是代表著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的某種領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)與引導(dǎo)地位。假如我們參加服裝性質(zhì)的展會(huì),，這一特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)將更為突出,。因此產(chǎn)品在展覽會(huì)上評(píng)獎(jiǎng)和認(rèn)證成為企業(yè)參展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)主要目的,，成為企業(yè)推廣活動(dòng)的重要組成部分。　　第三,，展覽會(huì)的 “ 體驗(yàn)價(jià)值 ” ,，表現(xiàn)在展覽會(huì)的聚集人氣功能，由于展覽會(huì)的直接參與性和體驗(yàn)性,，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗(yàn)�,，F(xiàn)代科技發(fā)達(dá)的今天，高科技產(chǎn)品的展位與展場(chǎng)一般都設(shè)有足夠空間的體驗(yàn)區(qū),。而往往體驗(yàn)區(qū)總是聚滿(mǎn)觀(guān)眾,。高科技產(chǎn)品通過(guò)大家的切身體驗(yàn)，讓人們有更多的實(shí)際應(yīng)用操作體驗(yàn),，也依托現(xiàn)代社交媒體的發(fā)達(dá),，體驗(yàn)的效果即時(shí)被廣泛傳播。如果效果超出體驗(yàn)者的預(yù)期,，那么這些喜悅之情將通赤微博或微信迅速擴(kuò)展到體驗(yàn)才的人際圈,。進(jìn)而不斷的二次傳播與再次傳播，影響更多的人群,。某種意義上,，展會(huì)的體驗(yàn)價(jià)值借助于發(fā)達(dá)的社交媒體給企業(yè)承擔(dān)了更多的信息傳播渠道與空間可能性。展覽會(huì)作為一個(gè)行業(yè)盛會(huì),，可以將來(lái)自行業(yè)的各方人士在短短的 3 ～ 5 天內(nèi)匯集到一個(gè)展覽場(chǎng)館中,，大家平等交流，聯(lián)絡(luò)老客戶(hù),，結(jié)識(shí)新客戶(hù),，發(fā)現(xiàn)潛在客戶(hù),，刺探競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，觀(guān)摩新產(chǎn)品，所有的活動(dòng)均以個(gè)人調(diào)動(dòng)五官全力體驗(yàn)為基礎(chǔ),，與他人進(jìn)行平等溝通為紐帶,，成為企業(yè)決策者最直接地對(duì)各類(lèi)信息綜合分析的第一手資料依據(jù)，這樣的體驗(yàn)價(jià)值具有唯一性,、時(shí)效性和前瞻性,，是展覽會(huì)作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工具區(qū)別于其他市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式最重要的不可替代特征之一。如果我們?cè)僮屑?xì)觀(guān)察成功展商的展位活動(dòng),，往往還會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的體驗(yàn)區(qū)上會(huì)有各類(lèi)抽獎(jiǎng)活與參賽活動(dòng),，抽獎(jiǎng)活動(dòng)就是滿(mǎn)足大家的禮品需要。當(dāng)然我們也會(huì)發(fā)現(xiàn),，抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品價(jià)值最高的往往也只有很少的數(shù)量,，這是費(fèi)用的問(wèn)題,。而金額較為便宜的獎(jiǎng)品當(dāng)然是中獎(jiǎng)率很高。所以,，如何結(jié)合贈(zèng)品做體驗(yàn)區(qū)的參賽與抽獎(jiǎng)活動(dòng)也是市場(chǎng)推廣人員的一個(gè)任務(wù)與關(guān)注項(xiàng)目,。獎(jiǎng)品發(fā)放的數(shù)量越多，拿到獎(jiǎng)品的觀(guān)眾越多,，他們?cè)接袇⑴c感,，就會(huì)更有興趣不斷傳播企業(yè)的形象與價(jià)值，更對(duì)企業(yè)倡導(dǎo)的理念有認(rèn)同感,，從而為企業(yè)打下后續(xù)長(zhǎng)期深入人心的廣告效應(yīng),。所以，贈(zèng)品一定要有企業(yè)的 LOGO 品牌形象,，也是我們需要注意的一個(gè)重要細(xì)節(jié),。　　第四，展覽會(huì)的 “ 理念價(jià)值 ” ,。成熟的參展商一般對(duì)此有其獨(dú)特的理解,。人們的消費(fèi)行為往往是其思想深處的具理念所引導(dǎo)。參與展會(huì)的觀(guān)眾更是如此,。展會(huì)觀(guān)眾一般都是中間商,，貿(mào)易商，當(dāng)然還有生產(chǎn)商,。這些都是典型的經(jīng)濟(jì)人,。他們都具備有判別產(chǎn)品是否能夠成為一款的商品的頭腦與心思。如何打動(dòng)經(jīng)濟(jì)人的內(nèi)心,，我們不能簡(jiǎn)單的吆喝就可以達(dá)到目標(biāo),。我們更多的在要宣傳一種理念。比如一種生活理念,，從產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)來(lái)切入觀(guān)展觀(guān)眾的思考模式空間,，讓他們從心理與邏輯上接受這一款產(chǎn)品變成成功商品的信念。傳播一種理念,，這種理念能夠左右消費(fèi)行為,，在消費(fèi)市場(chǎng)上可能引爆流行，在生產(chǎn)資料市場(chǎng)上可能引起生產(chǎn)方式的革命,。這是因?yàn)橄M(fèi)觀(guān)念是巨大的消費(fèi)動(dòng)力,。觀(guān)察成功的品牌企業(yè)，賣(mài)理念,，或者賣(mài)一種生活方式,，總是能夠帶給該品牌企業(yè)更多的關(guān)注與銷(xiāo)量。如果用流行歌曲來(lái)作比方,，那么我們就知道如果你的理念變成一種流行風(fēng)尚,，那么取得的效益將是多么的巨大,。所以，我們參展不是要簡(jiǎn)單的參加一次展會(huì),，不要簡(jiǎn)單地理解成只是把工廠(chǎng)的產(chǎn)品擺到展位上就了事,。這無(wú)疑不是一種成功的參展思維。如果只是停留在這一層次,，那么我們參展的效果無(wú)疑不會(huì)取得多大的效果,。以我們通俗易懂的事例來(lái)說(shuō)明，大牌明星們?cè)诎l(fā)光發(fā)火發(fā)紫之前總會(huì)有一段黑暗期,，但成功的大牌明星們總會(huì)是這樣的想法,，即使是很少的觀(guān)眾，他們?nèi)匀唤^盡全力地演出,，因?yàn)樗麄兩钪�,，眼前的少�?shù)觀(guān)眾如果被自己的演繹打動(dòng)，那么他們離成名也就不遠(yuǎn)了,。同樣的,，如果一家企業(yè)在展會(huì)上所宣揚(yáng)或彰顯的理念是符合時(shí)代進(jìn)步趨勢(shì)，那么這一理念終將獲得更多的共鳴,，從而帶動(dòng)新的消費(fèi)理念走向,，為企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益加分加油。　　第五,，展覽會(huì)的最后一個(gè)價(jià)值是 “ 精神價(jià)值 ” ,。成熟的參展商對(duì)此均懂得善于運(yùn)用展覽會(huì)的這個(gè)價(jià)值去影響自己的消費(fèi)群體和與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行較量，因?yàn)檎褂[會(huì)的最高境界是成為了一個(gè)消費(fèi)者群體的 “ 精神領(lǐng)袖 ” ,。以目前的粉絲經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō),，最成功的一個(gè)案例便是小米手機(jī)了。依靠數(shù)量碩大的粉絲群體,，小米獲得超出常想像的銷(xiāo)量,。在自媒體不斷發(fā)展與漸進(jìn)的這個(gè)時(shí)代，成為精神領(lǐng)袖便是無(wú)形中挖到金坑坑,。一個(gè)達(dá)到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設(shè)定的一套清晰的價(jià)值觀(guān)念,，成為某種生活方式的鑒定者和護(hù)衛(wèi)者,。通過(guò)展覽會(huì)及其多種相關(guān)活動(dòng)的舉辦,，帶來(lái)人們對(duì)所倡導(dǎo)的概念理解，為廣大參展商 “ 制造 ” 一個(gè)通用型的價(jià)值觀(guān)念或者價(jià)值信仰平臺(tái),，從而帶來(lái)巨大的商業(yè)效果,。參展商如果為能夠參加這樣的展覽會(huì)而自豪和驕傲，這不僅是企業(yè)實(shí)力的佐證,，最關(guān)鍵的是這樣的展覽會(huì)令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感,。那么,，我們?nèi)绾稳〉脜⒄沟木駜r(jià)值呢？這就是對(duì)我們的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員提出高難度的要求,。我們不僅僅要考慮營(yíng)銷(xiāo)人員的整體水平能力,，而是要考慮整個(gè)企業(yè)公司的綜合實(shí)力水平。企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于哪里,，如何在展會(huì)上把自己的優(yōu)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái),，并且盡可能地轉(zhuǎn)移本身的弱項(xiàng)，細(xì)節(jié)成為重點(diǎn)事項(xiàng),。展會(huì)上同樣有著眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，怎樣讓觀(guān)眾在區(qū)別自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同時(shí)，還能夠讓公司成為其后續(xù)的一個(gè)選項(xiàng),，那是展會(huì)必須考慮的關(guān)鍵點(diǎn),。展會(huì)上，一般報(bào)價(jià)都是小心翼翼的,，除了大家雙方的初步認(rèn)識(shí)與初步了解,，尚未建立信任關(guān)系外，我們無(wú)法獲知詢(xún)價(jià)觀(guān)眾是否就是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。所以,，如何報(bào)價(jià)就變成大家的技巧比拼。成熟的展商會(huì)輕松地轉(zhuǎn)移此類(lèi)敏感的問(wèn)題,。常見(jiàn)的方式便是拿到觀(guān)眾的名片,，這是最老套的做法�,；蛘吒竦谋闶钦�(qǐng)入洽談專(zhuān)區(qū),，雙方品茶進(jìn)一步深入了解。高明的做法則是給有意向客戶(hù)發(fā)送贈(zèng)品,，上面有編號(hào),，后續(xù)大家再行商談。這樣的做法,，極大獲得效率,，節(jié)省了雙方的時(shí)間，一方面節(jié)省展商的接待人員,，另一方面也讓有意向的客戶(hù)有更多的時(shí)間來(lái)觀(guān)展,。畢竟觀(guān)眾過(guò)來(lái)觀(guān)展可不只為了一家企業(yè)而已。貨比三家,，這是常話(huà),。　　總結(jié)下來(lái)，我們發(fā)現(xiàn)，成熟的參展商由于在精神上和價(jià)值觀(guān)上與所選擇的展覽會(huì)取得一致,，更容易獲得參展的成功感和實(shí)現(xiàn)企業(yè)參展目標(biāo)并圓滿(mǎn)完成企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力,，能夠準(zhǔn)確判斷展覽會(huì)的價(jià)值,，作出具有明智而科學(xué)的參展決策，其參展目的明確,，參展目標(biāo)定位十分準(zhǔn)確,，參展效果明顯，參展?jié)M意度較高,。每次展會(huì),，展商與觀(guān)眾都是一次交流的機(jī)會(huì)，展商所期待的潛在客戶(hù)就在這涌現(xiàn)的觀(guān)眾當(dāng)中,。怎樣獲得有效觀(guān)眾的親睞與信任則體現(xiàn)出展商的組織能力與營(yíng)銷(xiāo)能力,。不管以何種方式來(lái)呈現(xiàn)企業(yè)的參展目的，目標(biāo)大家都只有一個(gè),，那就是希望在展會(huì)獲得良好的效果,。; 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市場(chǎng)推廣活動(dòng)如何選用適合的贈(zèng)品禮品？: 胡文斌 2014-6-23 15:16; 互動(dòng)活動(dòng)的增多,，需要企業(yè)能夠在活動(dòng)后還要給活動(dòng)參與者留下不錯(cuò)的印象,，贈(zèng)送一份小禮品是最好的辦法。首先我們想了解的就是,，不管是從哪一方面來(lái)說(shuō),，禮品送人總是一份心意，套用老話(huà),，禮尚往來(lái),，人家收了贈(zèng)送的禮品，往來(lái)的就是人家以后對(duì)于企業(yè)與品牌的忠誠(chéng)與好感,，運(yùn)氣好的話(huà),，幫助進(jìn)一步傳播推廣，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)散效用,。但我們其實(shí)更在意的是禮品深處所帶有的溫暖人心功能,。得人心者得天下。雖說(shuō)現(xiàn)在社交媒體發(fā)達(dá),，但大家每天都刷新著,，一天也不知弄了多少條微博與微信，可一天下來(lái)大部分還真不知到底講的啥,。所以企業(yè)微博與微信也不是萬(wàn)能的心靈雞湯,。在我們指尖社交如此發(fā)達(dá)的年代，指尖的操作者內(nèi)心其實(shí)仍然是孤獨(dú)的,，仍然需要一份溫暖的關(guān)懷與關(guān)心,，或者人們需要不時(shí)回憶起往時(shí)的美好時(shí)刻與美好榮光。正如軍人們總喜歡佩帶著勛章出席各類(lèi)慶�,；顒�(dòng),，大家也非常在意這枚勛章背后的故事。于是,，圍繞著勛章,，形成了一層層的圈子。自然傳播效果里三層外三層,。這不是我們期望達(dá)到的營(yíng)銷(xiāo)效果嗎,？好吧，我們都發(fā)人一份禮品吧,。每人來(lái)來(lái)一份黃金,？開(kāi)玩笑大了吧。禮輕情義重,。送禮有講究,，還是人心暖到家為基準(zhǔn)。幾塊的小禮品足以,。好像一個(gè)大冷天,，你送街上女孩一盒小火柴就足以讓她高興樂(lè)樂(lè)。這就是效果,。按照現(xiàn)在人們生活節(jié)奏,，日常用品的使用次數(shù)最多，所以跟日常生活聯(lián)系起來(lái)的小禮品是必須的,。禮品也得講究個(gè)新意,，送人家 10 支牙刷就有點(diǎn)過(guò)于蒼蒼感了。同時(shí),，為了滿(mǎn)足人們的智能生活,，小禮品最好與智能手機(jī)有點(diǎn)小關(guān)聯(lián)。畢竟手機(jī)已成為現(xiàn)在大家生活必不可以少的物品,。這個(gè)時(shí)代是認(rèn)機(jī)不認(rèn)人的年代,。聰明的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)人員不要忘記了。禮品的實(shí)用與使用次數(shù),，好的創(chuàng)意設(shè)計(jì)能給人們加分,。這個(gè)小禮品能夠讓人們不時(shí)的拿出來(lái)顯擺，那更是好上加好,。好得不得了,。接下來(lái)，我們就要把這個(gè)費(fèi)用計(jì)算一下，應(yīng)該花這類(lèi)小禮品多少大洋的問(wèn)題顯得尤其重要,，或者說(shuō)是唯一重要的,。因?yàn)檫@是要出錢(qián)才能買(mǎi)得到的，要是想送 10000 個(gè)人或超過(guò) 100000 人的禮品,，然后小禮品價(jià)格肯定不會(huì)是 100 元以下了,， 10 元以上都覺(jué)得貴了。要超出這價(jià)格,，還有這么多人需要送出,，這就不是送禮品了，這已經(jīng)是送命的事情,。所以,，適合的小禮品要花點(diǎn)小心思找找。找不著的,，我們這里有個(gè)小建議,，我們有一款多功能的指甲鉗，可以當(dāng)作手機(jī)支架,，還可以當(dāng)作開(kāi)瓶器,，世界杯喝酒多的肯定需要開(kāi)瓶器，當(dāng)然也可以當(dāng)作平時(shí)剪指甲使用,。少不了留下位置印上你的公司 LOGO ,，讓人們知道這是誰(shuí)家贈(zèng)送的禮品。; 1922 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

贈(zèng)品物料管理系統(tǒng): 銷(xiāo)路通 2014-4-21 16:36; 贈(zèng)品物料管理系統(tǒng) 銷(xiāo)路通軟件的贈(zèng)品物料管理系統(tǒng)主要包括四個(gè)模塊：贈(zèng)品物料購(gòu)進(jìn),、使用,、存放和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。其具體層次關(guān)系如圖1 更多相關(guān)文檔請(qǐng)參考銷(xiāo)路通軟件官方網(wǎng)站“ 解決方案 ”專(zhuān)題,。一,、贈(zèng)品物料購(gòu)進(jìn) （一）采購(gòu)申請(qǐng) 圖 2 申請(qǐng)人申請(qǐng)購(gòu)進(jìn)物料時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)默認(rèn)申請(qǐng)人的個(gè)人相關(guān)信息,，只需填寫(xiě)有紅色星號(hào)的項(xiàng)目和添加物料明細(xì)后,，系統(tǒng)就會(huì)提供采購(gòu)申請(qǐng)的物料的信息，如采購(gòu)的目的,、物料名稱(chēng),、品牌、供應(yīng)商,、類(lèi)型,、規(guī)格、重量,、單價(jià),、數(shù)量,、單位、總金額,、期望收貨日期等,。申請(qǐng)資料填寫(xiě)完畢提交后，有權(quán)審批領(lǐng)導(dǎo)就會(huì)收到審批通知,。圖 3 在審批界面里,，審批領(lǐng)導(dǎo)能直觀(guān)地看到采購(gòu)申請(qǐng)人所填寫(xiě)的采購(gòu)物料的各種信息,，審批人還可選擇本該申請(qǐng)抄送給相關(guān)人員,。當(dāng)審批人認(rèn)為該采購(gòu)申請(qǐng)存在不清晰的地方時(shí)，可選擇“打回修改”或“否決”,。（二）入庫(kù)申請(qǐng) 圖 4 入庫(kù)申請(qǐng)人填寫(xiě)入庫(kù)申請(qǐng)時(shí)需要選擇入庫(kù)倉(cāng)庫(kù),，如圖 4 的下拉菜單的倉(cāng)庫(kù)供申請(qǐng)人選擇。銷(xiāo)路通贈(zèng)品物料管理系統(tǒng)允許同一批物料分次分倉(cāng)庫(kù)入庫(kù),。申請(qǐng)人僅需在“本次是否入庫(kù)完畢”一欄中選擇“否”即可達(dá)到分次分倉(cāng)庫(kù)入庫(kù),。申請(qǐng)人在“實(shí)際入庫(kù)數(shù)量”一欄中填入具體入庫(kù)的數(shù)量，選擇拆分人后點(diǎn)擊“保存并提交工作流”,，該入庫(kù)申請(qǐng)馬上傳達(dá)至系統(tǒng)默認(rèn)的審批領(lǐng)導(dǎo)的工作臺(tái),。圖 5 在審批界面，審批人可清晰了解到所需入庫(kù)的物料的所有信息審批人還可選擇本該申請(qǐng)抄送給相關(guān)人員,。當(dāng)審批人認(rèn)為該采購(gòu)申請(qǐng)存在不清晰的地方時(shí),，可選擇“打回修改”或“否決”。（三）入庫(kù)確認(rèn) 圖 6 確認(rèn)人可通過(guò)點(diǎn)擊“對(duì)應(yīng)入庫(kù)申請(qǐng)單”,，全面了解入庫(kù)申請(qǐng)的相關(guān)細(xì)節(jié)信息,。確認(rèn)人填寫(xiě)確認(rèn)意見(jiàn)，檢查“確認(rèn)入庫(kù)數(shù)量”后,，點(diǎn)擊確認(rèn),，入庫(kù)確認(rèn)程序完畢。二,、贈(zèng)品物料的使用（略）三,、贈(zèng)品物料的存放（一）庫(kù)存管理圖 7 庫(kù)存管理的主要版面是物料清單，系統(tǒng)界面如圖 7 ,。系統(tǒng)支持按條件查詢(xún)物料詳情,，查詢(xún)?nèi)丝牲c(diǎn)擊“重量”、“單價(jià)”,、“現(xiàn)存數(shù)量”等藍(lán)色字體的按鈕得到按條件排列的物料信息,。每個(gè)物料信息都支持進(jìn)一步查看詳情。（二）倉(cāng)庫(kù)管理倉(cāng)庫(kù)管理包括兩部分：贈(zèng)品物料增減申請(qǐng)與贈(zèng)品物料增減確認(rèn),。（ 1 ）贈(zèng)品物料增減申請(qǐng) 圖 8 申請(qǐng)人填寫(xiě)帶星號(hào)的必填項(xiàng)后,，添加物料明細(xì)即可進(jìn)行物料增減申請(qǐng)操作,。審批人收到申請(qǐng)后，填寫(xiě)審批意見(jiàn),。整個(gè)申請(qǐng)指令走完流程后,，就需要對(duì)物料增減進(jìn)行確認(rèn)。（ 2 ）贈(zèng)品物料增減確認(rèn) 圖9 圖 10 確認(rèn)人點(diǎn)擊圖 9 “庫(kù)存確認(rèn)”按鈕,，系統(tǒng)彈出圖 10 ,，查詢(xún)待確認(rèn)信息后，點(diǎn)擊確認(rèn)按鈕,，即確認(rèn)完畢,。三、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì) 客戶(hù)可根據(jù)本公司的需要設(shè)置不同類(lèi)型的報(bào)表格式,，在銷(xiāo)路通軟件內(nèi)的所有報(bào)表都支持 excel 導(dǎo)出,。贈(zèng)品物料管理系統(tǒng)是屬于銷(xiāo)路通軟件內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)管理的一個(gè)組成部分，特別適合快速消費(fèi)品行業(yè)各企業(yè)使用,，歡迎客戶(hù)聯(lián)系垂詢(xún),。原文出處： http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1938.html; 個(gè)人分類(lèi): 行業(yè)管理分享|703 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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