銷售與市場官方網(wǎng)站 › 標簽 › 贈品

標簽: 贈品

相關(guān)帖子	版塊	作者	回復/查看	最后發(fā)表

沒有相關(guān)內(nèi)容

相關(guān)日志

服裝時尚店的營銷之道: 胡文斌 2014-7-5 11:38; 當我們無從下手的時候,，我們會靜下心思,，尋思著何種才是服裝時尚店的營銷之道,。以成熟的行業(yè)競爭,，細節(jié)處決定勝負天平的走向,。競爭劇烈的服裝時尚店更是如此,。電商平臺的發(fā)達,，讓很多的服裝從業(yè)人員紛紛轉(zhuǎn)移戰(zhàn)場,。各類宅男宅女的大量出現(xiàn),，養(yǎng)活了電商商家的子子孫孫。同樣,，電商的優(yōu)勢十分明顯,，其便利性與多樣化的選擇，往往能夠吸引人們?nèi)滩蛔“聪陆Y(jié)算按紐,，下單買單收貨,。似乎人們發(fā)現(xiàn)，好像任何商品都可以通過點點鼠標即可完成交易,。然而,，現(xiàn)實的走向并不是如技術(shù)人員的頭腦機械發(fā)展下去,。人是感性的，何況于人們非常注重自己的形象,，漂亮與否,，帥呆與否，總會讓人們茶飯不思,。受限于電商平臺的展示方式,，體驗是電商服裝店的劣勢。每個人總是有差別的,，電腦屏幕上穿戴起來漂亮的妹妹未必就適合用來眼前的美眉風格,。滿心歡喜的下單購物，回來卻發(fā)現(xiàn)自己與描述不盡相同,。失望感燃起,，即而委屈，再而怒火稍燃,，原來不是小女子不漂亮,，而是衣服不適合。于是變是麻煩多多地退單與換貨,。但是,，我們會在服裝實體店里有更好的購物體驗。一件衣服試穿后左瞧右瞧,，上看下看,，導購員與周邊的目光會參與評論，最后可能試穿第 N+1 條后才會交出自己的錢包,。實際上,，注重體驗的服裝時尚店更有資格與實力成為消費者的天堂。以服裝的特點來說,，其實價格適合的話,，大家都會選擇實體的服裝店。直營的服裝店或減少中間環(huán)節(jié)進貨的實體店有著不小的優(yōu)勢,。以本人的一次購物體驗來說,，最終我就是選擇在實體服裝店購物。一開始本人也是在電商平臺上選擇服裝,，選擇很容易,，一下子就出來適合的款式，把價格記下來,，第二天到附近的商業(yè)街一瞧,，進入一個服裝時尚店，同樣的,，由于是專業(yè)的服裝店,，現(xiàn)時流行的款式都是掛出來的,，很快筆者就找到同樣的款式，再仔細摸量,，面料材質(zhì)都是可放心的,，價格與電商平臺的價格一個樣。沒什么考慮就直接購買了下來,。哈哈,，省下了快遞時間，另外試穿后發(fā)現(xiàn)小了一碼即刻可更換,。幸慶沒有在電商平臺上下單購物,。所以，我們審視這樣的一個過程,，都是實體店是電商的試衣間,，但實際并不都是如此。反而電商平臺提供了參考建議,，當我們在電商平臺上選擇好款式后,，到達實體店就減少了找尋的時間，因為電商的價格也沒有什么優(yōu)勢,，于是立行購物,，完成交易,。在服裝電商競爭越越激烈的今天,，服裝實體店如果能夠擴大其體驗的優(yōu)勢，加之良好的進貨管理,，一樣會吸引人們進入實體店消費,。同樣的商品，立馬得到的情況下誰會愿意等待呢,？實體店需要放大體驗的優(yōu)勢,，不斷地強化體驗的優(yōu)勢。各樣的活動可以不定時的舉行,。以現(xiàn)實的 O2O 來說,，散落各地的實體店更有資格充當交易點。線上選擇,，線下交易,。這是社區(qū)經(jīng)濟與社區(qū)商業(yè)環(huán)境的必然。如果我們注意到順豐的 O2O 店面布局,，會更明白順豐的商業(yè)策略所在,。只有結(jié)合線下的體驗才能更好地產(chǎn)生信任，才能更快地進行交易,。服裝時尚店如果與社交媒體更好地結(jié)合,，將更能發(fā)揮作用,。無論如何，社交媒體在意的并且能夠形成的其實就是興趣圈子的形成,，按照興趣來形成一個個的圈子,，以國外的社交媒體 Linked in 發(fā)展過程來看，我們就會明白興趣圈子所形成的功力有多大,。再按發(fā)展迅猛的 Pinterest 來說,，同樣地，其本質(zhì)也是興趣所圍成的圈子,，再套成一個巨大的網(wǎng)絡影響當中的人際關(guān)系,。從國內(nèi)的社交媒體與社交工具來說，微信與微博是服裝行業(yè)的良音,。圖片與簡潔的文字介紹好像就是為走秀的服裝而出現(xiàn),。運用得當，把每一款服裝當作走秀的風格來呈現(xiàn),，相信對于吸引人們的目光不是難事,。何況實體店一直就在那個角落，想像以前書城采用的讀書會方式,，乏味的書籍都可以找到不少的知音,，那漂亮的服裝何愁無人捧場？運用社交媒體是服裝時尚店的一個方法,，同時我們結(jié)合各樣主題的促銷活動,，再考慮當前人們務實的購物心理。主題活動再附上適當?shù)馁浧芳词菨M足了大家的購物需要,，同時也增加了消費者的務實決策感覺,。當消費者感覺不只是買到一件衣服之外，還感覺到了購買服裝的值得所在,，那么心理就會得到更大的滿足感,，其回頭率自然提高，并且?guī)硇碌念櫩�,。一傳十,，十傳百，變成全國人民知道的秘密,。這在以往是依靠轟天的廣告得到的結(jié)果�,，F(xiàn)在我們只需要巧妙地利用社交媒體，得當?shù)夭僮饕部梢宰屍谝唤堑男⌒》b店變成全國人民知道的秘密,。這不是不可能,。組合營銷策略與手法，利用社交媒體的傳播優(yōu)勢,，加以有特點的贈品（比如可以當作手機支架與開瓶器的指甲鉗）,，在贈品上附上服裝店所需要的 LOGO ,，再利用社區(qū)商業(yè)的熟悉優(yōu)勢，打造歡迎的服裝時尚店,，會吸引人們的眼光,。這其實就是 O2O 的一個表現(xiàn)形式。以務實的眼光來觀察網(wǎng)絡經(jīng)濟,，改變就在于你我身邊的點滴空間與回眸瞬間,。; 1830 次閱讀|0 個評論

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟下的終端促銷大戰(zhàn)----贈品篇: 胡文斌 2014-7-4 17:09; 如果我們注意到超市里的商品，帶有贈品的商品貨架前總是圍滿更多的人群,，大家都在熱鬧地談論著這一品牌,，手中不斷掂量著贈品的價值高低，相互比較競爭對手的價格,，然后或多或少地會帶上一兩件帶有贈品的商品到收銀臺結(jié)帳,。不管消費者的心思如何思量，選購帶有贈品的初衷是怎樣,，不管是覺得更便宜更劃算滿足貨有所值的心理需要,，還是說選擇帶有贈品的商品回家可以好給老婆一個好交待，總之,，附送贈品的商品在終端的消費大戰(zhàn)更容易獲得消費者的芳心,。考慮到我們社交媒體的發(fā)達,，消費者往往更樂于分享這一喜悅之情,，于是微信與微博往往會附上圖片加上大大喜歡的夸張表情符號迅速傳播于周邊的朋友圈子。這是企業(yè)所樂于見到的場景,。這里,，附有贈品的商品不但滿足了消費者物美價廉的消費心理更超出了消費者的貨有所值，變成貨超所值,；另一方面，相互地,，對于商品廠商來說,，消費選擇自己的商品不僅僅達到了自己的銷售目的，而且額外地獲得了消費者免費的多層次宣傳范圍,，大大超出了企業(yè)本身所期望的目的價值,。這是一個很有趣的雙贏結(jié)果，一個成本不高的贈品卻讓雙方收獲了超出各自預期的價值,。這樣的場面,，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟更深入社區(qū)生活的現(xiàn)實消費環(huán)境下，顯得是順理成章的事情,。這也可以看出互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代更為強調(diào)相互的溝通與交流反饋,。由以前的單方面的銷售或購買行來變成可以連結(jié)一體的交易活動,，而且透過社交網(wǎng)絡的發(fā)達，讓這過程更為快捷與更為有效,。如果我們再重新審視現(xiàn)今的電商平臺,，強調(diào)互動的購物體驗往往更為明顯。以國內(nèi)的幾大電商平臺如京東或 1 號店,，一樣商品在描述的下方,，總會有會員們的評價評語。有意向的潛在購買者往往都會留意評語的好壞,，并以此作為購買決策的因素之一,。網(wǎng)商平臺使相互有意向的購買者形成了一個小圈子，并通過這樣的評價體系決定最終的購買決策,。這更像是一個團體的決策行為,，大家以類似頭腦風暴似的形式但更為合理的推理過程來引導整個購買過程，通過親身經(jīng)歷者的觀點分享,，以此作為自己的交易依據(jù),。所以，好評往往就是對電商平臺上的網(wǎng)商們的免費宣傳,。當然,，如果自己的商品足夠有優(yōu)勢的話，好評自然不成為問題,。然而,，我們也還是有這樣的困惑，往往自己的商品性價比是優(yōu)于競爭對手的,，但實際購買率卻比對手少,。我們認為，一個原因就是消費者在進入網(wǎng)頁瀏覽商品網(wǎng)頁時,，沒有獲得他所期望的體驗值,，網(wǎng)頁呈現(xiàn)的最終不是實體，消費者只能根據(jù)圖片與描述做出判斷,，所以對于商品的呈現(xiàn)方式就要求有較高的美工水平與文案能力,。就便如同做廣告一樣，要求商家能夠更多地從營銷角度來展現(xiàn)商品,，更多地把本商家商品的優(yōu)勢突出出來,，以吸引更多的注意。如果我們已是較高水準地展現(xiàn)商品價值所在,，然后再借力小技巧比如附送贈品,，將能更突出自家商品的優(yōu)勢，并引起更多的關(guān)注。此時,，同樣的展現(xiàn)水準,，不同的促銷方式組合，一支小巧的贈品變成為打動電腦前面蠢蠢欲動的購買者,。套用一個形象的說法,，贈品便是消費者購買的臨門一腳。好評自然以各種方式在商品的互動平臺上顯現(xiàn),，還可以通過網(wǎng)上的分享按鈕轉(zhuǎn)發(fā)給消費者的各自圈子,，進一步傳播這樣的信息：這款商品不錯喲，還有贈品送呢,。那潛臺詞簡值就是在說,，我的朋友們，快來買這一款商品呀,。這總比商家自已的吆喝來得信任,，更得人心，更有效果,。購買體驗,，更多地出現(xiàn)在現(xiàn)今的消費觀念中。而消費者的個性不同,，見到同一款商品或同一類的商品也會有不同的感受,。商品通過價格的比較，包裝的較量,，品牌形象的強弱不斷地沖擊著面前潛在的消費者,，買還是不買，買這個還是買那個,，這是一個問題,。但只要是消費者駐足于商品面前或停留于商品頁面，便是表明已成功吸引了消費者的注意力,，接下來便是獲得芳心的過程,。好似戀愛中的人，情緒總是微妙,，分手與牽手總在一瞬間,。一個細節(jié)便會產(chǎn)生不同的結(jié)果。所以,，購物體驗實際上也是一種雙方的妥協(xié)較量，消費者最終妥協(xié)結(jié)果當然是掏腰包購物,，而要讓消費者掏腰包就需要商家花心思,，贈品往往便是精明的妥協(xié)之道。最終消費者拿出真金白銀時，也在心底里暗暗爽了一把,，這商品還有免費的贈品拿,。微笑著購物，購物后仍然微笑,，正是我們互動的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟時代所產(chǎn)生的效果,。如果附送的贈品是多功能的，比如有這樣的一只贈品,，可以作指甲鉗,，可以作手機支架，可以當開瓶器,，這簡值就是家居日常生活的好幫手,。類似這樣的贈品成本不高，又能在平時給消費帶來實用的生活幫助,，相信更能增加消費的網(wǎng)上好評,，直接給上五星好評是很平常的做法。而打開贈品拍照分享或使用贈品的同時,，公司的品牌形象適時的顯現(xiàn),，給消費者提供方便的感覺自己添加更多的喜悅之情。無論是何樣的贈品,，實用與實惠往往都是大家注重的消費購買原由,，創(chuàng)意新奇的贈品給購物帶來更有樂趣的體驗，將更能增加消費者的購買頻率,，愛烏及烏,，贈品上所顯示的公司 LOGO 提醒消費者在選購其它品類的產(chǎn)品時，自覺認同該品牌的商品,，最終為公司的其它商品帶來交易成交額,。以實實在在的推廣手法與營銷方式，讓消費者獲得購物體驗的樂趣,，將為自己贏得更多的市場機會,。; 1895 次閱讀|0 個評論

指甲鉗的贈品功能: 胡文斌 2014-7-3 17:27; 普通的指甲鉗有著普通的功能性作用。大家只會考慮到用來剪指甲而已,。然而,，如果作為市場部門人員來說，或者對于禮品從業(yè)人員,，或者對于不斷贈品新品的采購來說,，一只有創(chuàng)意的指甲鉗相信會讓他們驚喜不已。在我們尋找贈品的產(chǎn)品,，尋找者一般就是公司的采購,，或者是貿(mào)易公司的采購部門，以國內(nèi)的消費環(huán)境來說，贈品市場的興起離不開廣告的廣告商,，廣告公司,，禮品公司還有營銷策劃咨詢公司。贈品市場對于國內(nèi)的很多代工廠來說,，其實并不陌生,， 08 年以前的外貿(mào)出口訂單，相當一部分是國外的贈品需求所產(chǎn)生的訂單,，養(yǎng)活了很多國內(nèi)的代工廠,。國外的贈品市場由于幾大節(jié)日比如圣誕節(jié)，萬圣節(jié),，新年元旦等等都有巨大的需求量,，同時國外的市場競爭也十分激烈，其市場促銷活動十分活躍,，市場策劃推廣活動需要各樣的載體來深入消費者心中,，贈品就是其中的一種手段與方式。中國制造以往的榮光時刻,，贈品交易訂單也有一份功勞,。不過國外贈品訂單轉(zhuǎn)化到中國的工廠，可能更多的由貿(mào)易公司來細分與把關(guān),。貿(mào)易公司通過參與國外的贈品競標,，代理了一定年限的供應合同，然后通過組織國同的代工廠生產(chǎn),，再統(tǒng)一裝柜發(fā)貨,，完成中間商的角色，也獲得了巨大的差價收入,。所以,，生于當時的外貿(mào)人員相對來說更有條件變成有錢之人。今日,，早已是大大不同,。以金融風暴為界線，國外訂單也沒有那么多下單量,，同時由于受到東南亞國家比如越南這些國家的競爭,，國外訂單也流入到此類國家不小的份額。于是,，我們更為注重國內(nèi)的巨大市場,。培育國內(nèi)市場的份額，不單是國內(nèi)的廠家紛紛轉(zhuǎn)型,，國外的品牌公司也是早已注意到中國的巨大內(nèi)需市場,。相應的,，借助于他們的市場推廣手段,，贈品也重新成為他們攻克國內(nèi)市場的一種手段,，并且比在他們本國更為注重中國市場的贈品作用。畢竟,，我們國人好像對收禮都比較得意在乎,。不要白不要，免費的總是讓人歡喜,。對不,？國外品牌依靠強大的 4A 廣告公司參與市場調(diào)研，建立了相關(guān)的數(shù)據(jù)模式,，他們對于選用何種產(chǎn)品作為贈品有著理性的分析與清晰的認識,。而我們要參與競爭，除也不斷加大廣告費用的支出以外,，其實更應該揚長避短,，采用更為有效地市場策略，或者我們可以稱之為有特色的市場推廣手法,，以生于此長于此的生活環(huán)境,，我們不需要解決什么本土化問題就可以立馬迎敵而上。依賴于精明的產(chǎn)品選擇與周邊眾多的人際圈子,，我們能夠比國外品牌更快更準地選擇作為市場促銷活動贈品,。出其不意，是我們選擇贈品所要的效果,。回歸于我們的生活,，贈品最好能夠足夠多地出現(xiàn)在我們的面前，所以日常消費品成為選擇贈品的大致方向,，考慮到各加油站經(jīng)常贈送紙巾盒,，就是一個很好的贈品例子。然而我們總不是每人都有車,，所以紙巾盒可能對于其它的產(chǎn)品推廣不適用,。如果我們只是幾個月才消費一次的物品比如衣服吧，大多數(shù)人估計不可能像至少每周要去加油站一樣的頻率,，所以我們可以選擇更為適合的贈品,。實用性要考慮到，使用的頻率當然是越多越好,，同時,，還要有耐用性。如果一個贈品像一支冰淇凌一樣,，吃一口就不見一大半,，再吃一口就不見了蹤影,，那對于我們的市場預算就很巨大了。同時為了更好地宣傳公司品牌形象,，適當?shù)? LOGO 印制于贈品上是必不可少的,，不單要印制于贈品的包裝上，還要最好像印章一樣不易磨掉,。于是,，我們建議考慮指甲鉗作為贈品。想像一下,，指甲鉗在我們身邊是普通不過的產(chǎn)品,，然后大家好像也離不開它，而且使用的次數(shù)相信如果不留長指甲的人們一周會使用一次,。同樣的,，普通的指甲鉗都會有圖案點膠處，比如內(nèi)置有星座圖案或其它美文美圖,，總之指甲鉗用不了這個圖案可一直還在著,。再仔細分析指甲鉗的成本需要，對于贈品來說變成了相當適合的選擇,。如果是有多功能的指甲鉗,，更有理由變成贈品。我們設計一款帶有手機支架與開瓶器功能的指甲鉗,，在滿足日常剪指甲功能的同時,，還可以讓隨身的手機靠在上面，充當支架作用,，解放我們的雙手,。聚會時，當作開瓶器更是了得,，酷味十足與辣性滿天,，男婦老少都會大愛這樣的贈品。當我們無法投入巨大資金狂轟亂炸市場時,，我們采用更為精準的打擊策略來達到我們的目標,。贈品往往就是我們伸向消費群體的切入點。以大家都認可的觀察來說,，生意有回頭客才是成功的生意,。回頭客與老顧客都會貢獻著大部分的利潤,。不管以何角度來說,，吸引回頭客與老顧客的忠誠對于企業(yè)的發(fā)展都至關(guān)重要。同樣地,，適當回饋顧客也是保持雙方關(guān)系的必要手段,。贈品就是我們常用的方式之一,。當然，如果是服務性行業(yè),，比如金融保險旅游行業(yè),，消費的是一種服務，鋪以每次酬謝活動的有形贈品將是錦上添花,。在我們今天不需要大吃大喝也能顯現(xiàn)誠意的時代,，健康生活是大家的追求。同時,，可行的市場回饋方案也要求我們可能大手把地贈送貴重物品，于時新奇特,，有創(chuàng)意的,，與日常生活有關(guān)的消費品就成為贈品的重要組成部分�,？紤]到目前數(shù)碼產(chǎn)品的大量普及,，與之相配套的數(shù)碼配件也是大行其道，因而我們以手機人手一臺或多臺的現(xiàn)實,，手機配件就是我們贈品選擇的方向,。手機支架，帶有手機支架功能的指甲鉗無意中變成我們眼中的最佳贈品選擇,。同時,，別忘了，當消費者聚會時拿出帶有本公司 LOGO 的指甲鉗當作開瓶器與朋友暢飲啤酒時,，相信諸位市場部人員都是喜上眉梢,。; 2207 次閱讀|0 個評論

創(chuàng)意廣告指甲鉗----人見人愛的促銷贈品禮品: 胡文斌 2014-7-2 21:54; 指甲鉗也可以稱為指甲剪，還有的地方稱呼為指甲刀,，但不管是哪一個叫法,，基本的功能都是用來剪指甲。以大家常見到的樣式來說,，指甲鉗有大人用的指甲鉗和兒童指甲鉗之分,，更細分的還可以分有嬰兒指甲鉗和老人指甲鉗。后面的兩類指甲鉗都是比較殊的種類,，嬰兒指甲鉗對于媽媽們來說是最熟悉的,，因她們常用，所以在選購上一般都很花心思,。老人一般由于是老花眼的原因,，因而指甲鉗上會裝有一個小小的放大鏡，方便老人們放大看清,。嬰兒指甲鉗和老人指甲鉗都不需要有花哨的設計,，重點是安全與實用即可,，兼顧適合嬰兒和老人的年齡特點來設計。作為創(chuàng)意指甲鉗,，我們一般把它歸于成人指甲鉗一類,。起源于成人的需求多樣化，創(chuàng)意指甲鉗也設計出了多樣的元素,，附帶了更多的功能特點,。以最常見的簡單單一功能指甲鉗，一般在圖案上都會有普通適用的圖案,，比如有星座的圖案,，變成 12 生肖指甲鉗，還有一些文字表達,，最常見到的就是有關(guān)愛情的語句,，總之這些都是平常所接觸到的指甲鉗。購買此類指甲鉗,，主要是日常剪指甲之用,，對于其它要求沒有那么強烈，只要把指甲剪下來就是一只合格的指甲剪刀,。由于工藝的發(fā)展程度不同,，國外的指甲鉗比如韓國指甲鉗品牌或者德國指甲鉗廠家，在中國國內(nèi)市場的售價都十分昂貴,，一只指甲鉗往往就是幾十元甚至于上百元,，在精品店或高檔的購物中心中會有陳列，普通消費者往往都會起疑問,，會有人購買這么貴的指甲鉗嗎,？當然，國外指甲鉗品牌進入中國后,，標價如此之高也有其定價邏輯,，首先對于迷信于國外品牌相信外國的月亮比中國的圓的消費者，就會選擇國外品牌的指甲鉗,，雖說指甲鉗價錢貴了一些,，但相比于他們的收入那是不值得一提。另外,，對于星級酒店來說,，其豪華套房比如總統(tǒng)套房，配置國外品牌的指甲鉗也是顯示身份的體現(xiàn),。以目前國內(nèi)廠家的條件,，生產(chǎn)出與國外品牌指甲鉗同樣質(zhì)量的產(chǎn)品，也不是沒有條件辦到,，國內(nèi)部分五金廠家也有生產(chǎn)高端的指甲鉗,，但由于品牌推廣與包裝設計上還需要向國外品牌廠家學習,，方能擴大自己的市場份額。越來越多的國內(nèi)廠家從以前的國外代工生產(chǎn)過程中學習到質(zhì)量與材質(zhì)的要求,，也會形成自己的控制體系,。從生產(chǎn)的源材料開始把關(guān)，到開模設計,，沖壓鑄造,，再打磨拋光，進而包裝上市,，已經(jīng)形成一套成熟的系統(tǒng)運行體系,。指甲鉗的質(zhì)量方面也跟國外品牌相差無幾，國內(nèi)指甲鉗廠家只是需要時間來打磨出品牌形象,，這也是一個長期的營銷市場推廣過程,，心急吃不了熱豆腐。以精心的市場策劃來與國外指甲鉗品牌競爭,，功夫到家，水自然渠成,。以扎根于國內(nèi)的巨大市場,，深耕于國內(nèi)市場的特點，我們給指甲鉗增加了更多的功能,，開發(fā)出了創(chuàng)意廣告指甲鉗,，其特點遠遠超出國外品牌指甲鉗的單一功能，并且采用了碳鋼材質(zhì),，更為體現(xiàn)指甲鉗的堅固特點,。創(chuàng)意廣告指甲鉗仍然還是指甲鉗的形象，重量與大小尺寸與常規(guī)的指甲鉗一樣,，同時也還保留了可訂制 LOGO 的圖案位置,，從而在保留剪指甲的功能同時，也保留著企業(yè)訂制 LOGO 轉(zhuǎn)化為贈品的作用,。然后,，最有特點的就是一款看似普通的創(chuàng)意廣告指甲鉗之所以稱為有創(chuàng)意與有廣告促銷用品功能，在于指甲鉗展開后可以當作智能手機的手機支架,，其特點甚至比目前市場上的懶人手機支架更吸引人,，更小巧，也更堅固,。不管是怎樣的手機品牌,，比如說是蘋果手機，還是小米手機,，三星手機品牌,，國內(nèi)的手機品牌還是國外的手機品牌,，都一樣可以用這一款創(chuàng)意廣告指甲鉗來當作自己的手機支架，方便的同時不會占據(jù)很大空間,，比手掌拿著手機占用的空間還小,。進一步，讓人覺得可愛的地方是這一款創(chuàng)意廣告指甲鉗可以調(diào)節(jié)支撐幅度,，手機可以適時調(diào)整角度,，方便視角的觀看視頻。以這一款廣告創(chuàng)意指甲鉗的設計來說,，其充分利用了杠桿作用,，加以輕巧的設計，簡約至上,，真正具有大師風范,。我們可以把此款指甲鉗看成是融合了德國設計的嚴謹和韓國設計的輕巧，再加入中國人特有的萬物和諧之道,，以看似尋常的形象出現(xiàn),，實則有如掃地僧一樣雄厚功力深藏不露，讓我們不禁拍案而起,，為之鼓掌致敬,。不顯山不露水，大師級別的設計理念從這一款廣告創(chuàng)意指甲鉗的開瓶器功能也可見一番功夫展示,。我們常見的啤酒開瓶器往往就是一個平面的凹口,，好似一張大嘴把蓋子拿掉，這好像我們未喝到酒之前先被開瓶器偷喝了一口,，似乎對于酒鬼們來說,，實足的心里不爽。但我們改變了這一心理暗示,，采用兩邊勾引的方式,，恰似兩支有力的手臂一樣把瓶蓋撬開，然后恭敬地呈酒上酒,。其碳鋼材質(zhì)保證彎勾處不會崩掉,，當用來當作開瓶器時，往往會讓有一種興奮的感覺,，好似變形金剛在為自己開起酒瓶一樣,，無形中增添強大有力的感覺。男女都會獲得同樣的樂趣感覺,。考慮到平時攜帶的便利性,，廣告創(chuàng)意指甲鉗采用折疊式的手法，收起起可以全部折返，拿起使用后再輕拉即可,。以收放自如來形容使用者的蕭灑風度也不為過,。正是匠心營造的創(chuàng)意靈感加上深厚的制造功底，顯示出我們創(chuàng)造出比國外品牌指甲鉗更勝一籌的功力,。中國的發(fā)展已不只限于制造層面,，我們也在以國外想像不到的速度加上國內(nèi)的市場支撐，同樣創(chuàng)造出了自己的優(yōu)質(zhì)指甲鉗產(chǎn)品,。而且更為體會中國營銷環(huán)境的我們,，認為多功能指甲鉗不僅能夠?qū)崿F(xiàn)其功能性，還要有創(chuàng)意性,，即而考慮到市場推廣手段,，增加其廣告推廣價值，以多功能的組合產(chǎn)品出現(xiàn),，增加適合各品牌的形象 LOGO ,，相信當注意到其市場推廣價值的品牌商與廣告商會驚為天人合作之品。人見人愛,，或許會是我們這一款創(chuàng)意廣告指甲鉗的最好定位,。; 1961 次閱讀|0 個評論

連鎖品牌贈品的六度空間應用: 熱度 1 胡文斌 2014-7-1 11:04; 來自百度百科的說明：小世界現(xiàn)象（又稱小世界效應），也稱六度空間理論,、六度分隔理論（英文： Six Degrees of Separation ）,。假設世界上所有互不相識的人只需要很少中間人就能建立起聯(lián)系。后來 1967 年哈佛大學的心理學教授斯坦利•米爾格拉姆根據(jù)這概念做過一次連鎖信實驗,，嘗試證明平均只需要五個中間人就可以聯(lián)系任何兩個互不相識的美國人。這種現(xiàn)象,，并不是說任何人與其他人之間的聯(lián)系都必須通過六個層次才會產(chǎn)生聯(lián)系,，而是表達了這樣一個重要的概念：任何兩個素不相識的人，通過一定的方式,，總能夠產(chǎn)生必然聯(lián)系或關(guān)系,。顯然，隨著聯(lián)系方式和聯(lián)系能力的不同,，實現(xiàn)個人期望的機遇將產(chǎn)生明顯的區(qū)別,。社會網(wǎng)絡其實并不高深，它的理論基礎正是“六度分割”,。而社會性軟件則是建立在真實的社會網(wǎng)絡上的增值性軟件和服務,。有這么一個故事，幾年前一家德國報紙接受了一項挑戰(zhàn),，要幫法蘭克福的一位土耳其烤肉店老板,，找到他和他最喜歡的影星馬龍•白蘭度的關(guān)聯(lián)。結(jié)果經(jīng)過幾個月，報社的員工發(fā)現(xiàn),，這兩個人只經(jīng)過不超過六個人的私交,，就建立了人脈關(guān)系。原來烤肉店老板是伊拉克移民,，有個朋友住在加州,，剛好這個朋友的同事，是電影《這個男人有點色》的制作人的女兒在女生聯(lián)誼會的結(jié)拜姐妹的男朋友,，而馬龍•白蘭度主演了這部片子,。根據(jù)六度空間理論，任何兩個人之間都可以通過人際關(guān)系的傳遞而產(chǎn)生關(guān)系,，但事實上,，任何人所擁有的社會關(guān)系都不可能像理論中那樣覆蓋到地球上所有的人。因為模型只是概述了一種可能性,，人際關(guān)系除了“有與無”之外,，還有一個很重要的衡量——“遠與近”。每個社會屬性的人都是立體和多面化的,，處于不同的位置,，需要承擔不同的角色，表現(xiàn)出不同的反應,。不同的人際關(guān)系具有不同的距離感,，這一點不僅體現(xiàn)在線下，同樣也體現(xiàn)在線上,。社會化媒體雖然十分給力地借助互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)了原有人際關(guān)系,，但并不代表它會根本性顛覆已有的人際關(guān)系。想要了解社會化媒體的運作機制,，想要借助社會化媒體的力量進行營銷活動,，絕不能簡單地試圖將現(xiàn)有線下關(guān)系在互聯(lián)網(wǎng)上進行原樣復制，而必須先了解已經(jīng)存在的線下人際關(guān)系,，再通過社會化媒體的特點進行分析,。基于目前社交媒體的發(fā)展與實際應用，六度空間理論為它們的發(fā)展起到了理論基礎作用,，但如果我們把現(xiàn)實世界與虛擬世界來界定我們的生活時,，我們會明顯感覺到，有關(guān)系但不代表我們會聯(lián)系,。六度空間理論重點反映了人們建立關(guān)系的可能性,，但不能保證其確定性。原因在于,，關(guān)系的建立是多維因素的動態(tài)需求結(jié)合過程,。從個體的個人來說,，人本身就有自我與他我的角斗，主觀能動性與被動需求的他我個性需要,，讓脫離個體存在的個人本身就有建立關(guān)系與否的多樣選擇,。而選擇的確定又是更多因素的相互影響后所達成的一種妥協(xié)狀態(tài)。妥協(xié)狀態(tài)形成即是個體人的歸于平靜心態(tài)或平衡狀態(tài)建立,，也可以說任何參與影響的因素達到平衡的飽和界線,。然而，由于個體人總是動態(tài)運行中,，接受的信息流入不斷,，考量決策的干擾層次也會逐漸增加，從而某種程度上延晚或改變了建立關(guān)系的可能性,。另一方面,，超出人個體本身，個體與個體之間,，建立關(guān)系的原因并不是自然而然地就建立起來,，否則我們?nèi)绻㈥P(guān)系就直接到人眾聚合的公共場合比拼見面人數(shù)即可。但現(xiàn)實生活告知我們這是一個玩笑,�,；氐缴缃幻襟w上，往往現(xiàn)實生活關(guān)系最強的在社交媒體的關(guān)系強度卻是最弱的,，比如現(xiàn)實是一家人的父母與兒女關(guān)系,，大家可以看看自己的網(wǎng)絡社交世界，相互加為好友的或經(jīng)常采用社交聯(lián)系的有多少,？關(guān)系的目的分為兩類,，找到對方建立關(guān)系，維系已經(jīng)建立的關(guān)系,。而完成這兩類目的途徑都是溝通,，社會化媒體所發(fā)揮的作用，只是在于幫助人進行溝通,。是否溝通是由個體人做出決定的。人際關(guān)系千差萬別,，遠近各異,。社會化媒體營銷之所以被看好，就是因為其中傾注了人的力量,，能夠達成溝通,，無論是用戶之間，還是用戶與品牌之間,。溝通的本質(zhì)在于人心,，人心并不是存在于體內(nèi)的一個器官，而在于溝通雙方之間建立的關(guān)系�,；跍贤康�,、受眾的不同，建立關(guān)系的方式與調(diào)性也應該有所不同,。轉(zhuǎn)換思維,，緊握常識，以人心作為基礎,，將是品牌進行社會化媒體營銷的必然之路,。考量社交媒體的實際應用，成功的廣泛應用案例依靠六度空間的理論基礎,，并更多地切入個體人的主觀能動性,，創(chuàng)造出圍繞在自身一個個的圈子。以物以類聚的老話翻譯成現(xiàn)代話語就是通過相同的旨趣建立關(guān)系,，并在這共同的旨趣下大家參與互動,。如果我們套用生態(tài)系統(tǒng)來看這樣的互動場景，我們可以想像以下的畫面,，一只老虎出現(xiàn)在野地上,，其背后是一個完整的生態(tài)食物璉在支撐這只老虎的出現(xiàn)。所以我們就會輕易得出,，這一塊野地里還有著各式各樣的動物,，不然老虎以何為食呢？轉(zhuǎn)化到連鎖品牌的社交媒體應用,，一個連鎖品牌的形成即是成功營造出一種旨趣,，并在各地實體店中不斷地落地影響周邊的人群。但按照我們所談到的,，有關(guān)系不一定有聯(lián)系,，六度空間理論只是告知我們連鎖品牌會有與周邊人群產(chǎn)生聯(lián)系的可能性與理論性，但能產(chǎn)生聯(lián)系還需要連鎖品牌與周邊社區(qū)和周邊人群的互動溝通,，社交媒體為連鎖品牌與周邊社區(qū)的互動提供了技術(shù)上的支持,，運用得當，可以極大地降低溝通成本和快速快捷地建立聯(lián)系,。但如何在現(xiàn)實中真正地更為打動人心呢,。這中間就需要我們更多地細節(jié)考量與細節(jié)設計。我們也許可以通過社交媒體快速發(fā)布信息,，但真正形成紐帶的還需要考慮人的消費行為心理,。以連鎖品牌的品牌主張為旨趣，應該會吸引認同品牌主張的人群來消費,，加上社交媒體的不斷強化信息輸入,，如果我們在實際營銷過程中更為更為巧妙地打動人心服務比如贈品贈送,，往往可以吸引消費者的注意，并結(jié)合其它有效的營銷生態(tài)細節(jié)設計,，社區(qū)將會把連鎖品牌視為圈子里的一員,，這對六度空間強調(diào)的關(guān)系強弱加強有著加分作用。因而,，社交媒體發(fā)達的今天,，真正體面六度空間理論的無限可能性，并提供了切實有效的工具幫助人們廣泛的溝通需求,。連鎖品牌的贈品方案與贈品活動,，以及其它的促銷活動將結(jié)合社交媒體的傳播途徑更快速與更人性化的深入人心。從而建立起自己周邊社區(qū)的營銷生態(tài)系統(tǒng)與消費環(huán)境,。; 888 次閱讀|0 個評論

移動互聯(lián)網(wǎng)時代會議營銷的禮品贈品方案: 胡文斌 2014-6-27 12:06; 移動互聯(lián)網(wǎng)時代會議營銷的禮品贈品方案按百度百科會議營銷的定義如下表示：會議營銷也叫數(shù)據(jù)庫營銷,、服務營銷。它是指通過尋找特定顧客,，利用親情服務和產(chǎn)品說明會的方式銷售產(chǎn)品的銷售方式,。會議營銷的實質(zhì)是對目標顧客的鎖定和開發(fā)，對顧客全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識,，以專家顧問的身份對意向顧客進行關(guān)懷和隱藏式銷售,。它對商家出售產(chǎn)品、消費者了解產(chǎn)品都有很大幫助,。保險公司是最喜歡采用會議營銷模式達到銷售目的的行業(yè),，企業(yè)招商也是采用會議營銷的常客,。而我們一般的研討會,，產(chǎn)品推介會也是很重要的會議營銷形式。更高端的會議營銷模式就屬于國際論壇如新加坡的香格里拉論壇,，博鰲論壇會議等等,。如果我們以移動互聯(lián)網(wǎng)時代的觀點來看會議營銷模式，按照美國《連線》雜志對新媒體的定義“新媒體就是所有人對所有人的傳播”,，對比現(xiàn)代各類頒獎大會,，各類選秀活動，我們也可以把頒獎大會,，各類選秀活動當作新形式的會議營銷,。并且依靠新媒體的發(fā)達技術(shù)，植入營銷的廣告效果都更為成功,。一個成功的會議營銷自籌備期起的公關(guān)宣傳推廣、預算控制到會議當天的活動執(zhí)行與安全掌控,，再到會議閉幕后的訪客分析于優(yōu)缺點檢討等,，均是屬于環(huán)環(huán)相扣,、步調(diào)緊湊的工作。一個成功的會議除了可以達成原會議舉行目的,，更可提升形象,，增加會議外圍經(jīng)濟效益，甚至與其年度直接相關(guān),。成功的會議營銷要達到以下四個目的： 1 ,、集中目標顧客，現(xiàn)身說法,，制造銷售熱潮,。 2 、產(chǎn)生階段銷量最大化,。 3 ,、和顧客進行雙向溝通，培養(yǎng)顧客忠誠度,，建立良好的口碑宣傳,。 4 、搜集顧客檔案,，為數(shù)據(jù)庫營銷奠定基礎,。從成功的會議營銷來看，營銷效果的好壞在于會后的更廣泛傳播,，在于人們會后仍然愿意談論會議所宣揚的話題,，甚至于會議本身也可以話題之一。這樣的會議會讓人們更多地參與到信息傳播過程中,，以現(xiàn)今的粉絲經(jīng)濟來說,，一個成功的會議營銷一下子就增加了數(shù)量龐大的粉絲部落。而粉絲們的廣泛傳播相當于是免費為自己作了二次營銷效果,，而且由于粉絲群體本身的社交屬性與朋友圈性質(zhì),，其對朋友圈的二次傳播一方面是為自己節(jié)省了大量的二次營銷成本，另一方面更為值得朋友圈的信賴,。而這對于變化無常的消費環(huán)境尤其重要,。但我們?nèi)绾巫尫劢z們有興趣為二次營銷奉獻手指活動呢，如何有效地勾起粉絲的欲望或者興趣來為二次營銷作勢呢,？除了會議營銷本身的實質(zhì)內(nèi)容達到盡可能精心準備對參與者實為有用之外,，我們還可以借助于一些小載體小媒介來達到導引的作用。贈品,，就是我們屢試屢勝的利器,。如果會議營銷的參與者手頭得到這樣有創(chuàng)意的贈品，看起來是普通不過的指甲鉗,，實際上還可以當作手機支架使用,，即而平時還可以當作開瓶器用途,，這一款多功能鑰匙扣上印有會議營銷主辦方的宣傳 LOGO 或宣傳語，相信大家在興奮的同時,，立馬即把這一款多功能指甲鉗拍照分享于微信與微博,。想像一下，會議營銷的長遠效果因一支成本低廉的多功能指甲鉗達到事半功倍的作用,，這是怎樣多么巨大的成功,。美國廣告學家 E.S. 劉易斯在 1898 年提出消費行為理論，直到今天,，部分信息技術(shù)不發(fā)達的國家 / 地區(qū)的消費行為仍與此理論契合,。此理論認為，大多數(shù)購買行為的產(chǎn)生會經(jīng)歷以下 5 個階段： Attention 引起注意 →Interest 產(chǎn)生興趣 →Desire 喚起欲望 →Memory 加深記憶 →Action 促成行動,。這個理論所認為的消費者決策行為,，信息單向流動所催生的消費模式，其中 A （引起注意）,、 I （產(chǎn)生興趣）,、 D （喚起欲望）、 M （加深記憶）均為消費者被動接受廣告或推銷后產(chǎn)生的反應,，只有 A （促成行動）是消費者產(chǎn)生的主動行為,，此理論提出的意義在于結(jié)合心理學充分分解了消費行為的動因，使企業(yè)有的放矢的在 AIDM 四個節(jié)點上進行優(yōu)化加工,，提高廣告的轉(zhuǎn)化率,。但現(xiàn)今電商時代，我們已是遠遠不能如此再原地的理論上來分析現(xiàn)時的消費行業(yè)與消費人文環(huán)境,。按照營銷專家李光斗的分析指出,， 2013 年 Q3 谷歌發(fā)布的報告稱中國智能手機普及率已達 47% ， 2012 年這個數(shù)字還是 33% ,， 2014 年破 60% 已成定局,。陀螺儀、 GPS 定位等功能都已經(jīng)成為千元以下智能手機的標準配置,，加之各大運營商的 3.5G ,、 4G 網(wǎng)絡的升級換代和資費調(diào)整，宣告移動互聯(lián)時代正式來臨,。在互聯(lián)網(wǎng)和移動通信技術(shù)高度融合的今天,，消費模式也悄然改變，按照經(jīng)典理論的格式我稱他為 SCIAS ： Search 主動搜索 →Compare 同類比較 →Interest 產(chǎn)生興趣 →Action 促成行動 →Show 秀出寶貝 SCIAS 消費模式認為,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，消費者首先搜索需求品類或目標商品（ Search ），可通過搜索引擎、電商網(wǎng)站,，也可以是在線下通過類似 “ 我查查 ” 的移動端進行搜索,；通過品類搜索進行同類商品或服務的主動比較（ Compare ），若直接在電商網(wǎng)站搜索目標商品,，也會收到同類商品的推送消息；主動了解,、比較行為之后如果消費者仍認為存在需求則會對某一商品產(chǎn)生興趣（ Interest ）產(chǎn)生購買決策,；如果包括硬件、網(wǎng)絡,、站端服務器,、支付系統(tǒng)在內(nèi)的整個交易過程順暢無阻，消費者就會完成購買行動（ Action ）,；消費者在得到產(chǎn)品 / 服務后如果認為體驗不錯,，一般就會通過社交媒體秀出來（ Show ）。以移動互聯(lián)網(wǎng)時代的分享需求,，人們有時分享一張照片或一種想法,，有時并無任何目的，只是為了分享而分享,，滿足自己的分享心理需要而已,。而我們知道這一無意的分享行為，相當于為我們免費作了宣傳,。如果他分享的是會議進行中的場地,，則可以清楚地看到會議的主辦方與主辦主題。但他們也許更愿意分享一支創(chuàng)意新奇的贈品,。以他們的秀活本事與秀出人生需要,，新意的贈品往往此時便成功入駐他們的內(nèi)心秀欲望需要。所以,，我們在選擇會議營銷的贈品時,，要充分考慮到往時的消費行為在現(xiàn)今人手一部智能手機或多部手機的環(huán)境下已發(fā)生了不容忽視的變化，如果把傳統(tǒng)的成功因素依靠技術(shù)手段導入人們的生活環(huán)境,，是會議營銷更為有效的思量課題,。贈品，會議營銷,，移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，同時充分地考慮到會議營銷的成本，我們不防可以多多考慮以上所談到的多功能指甲鉗或者說多功能手機支架,，讓贈品成為會議營銷的點睛之作,，更成為會議營銷能夠擴展依靠新媒體技術(shù)二次營銷的作用。則我們即可以稱為移動互聯(lián)網(wǎng)下的成功會議營銷。讓我們一起期待更多的禮品贈品方案成為成功會議營銷的助力之作,。; 1554 次閱讀|0 個評論

參加展覽怎樣取得效果: 熱度 1 胡文斌 2014-6-25 12:03; 我們先來看看百度百科對展覽會的定義,。百度百科上說展覽會是一種綜合運用各種媒介的傳播方式，通過現(xiàn)場展覽和示范來傳遞信息,，推薦形象,，是一種常規(guī)性的公共關(guān)系活動。從以上的定義來看,，展覽會是我們常用的一種推廣宣傳手段,，也是大家都很熟悉的交易洽談方式與方法。通過展會,，老朋友互相問候,，新朋友的結(jié)識與增進了解，從而為后續(xù)的交易做好溝通準備,，并通過自身企業(yè)不斷推出的新產(chǎn)品,，不斷擴展市場深度與廣度。一個成功的展會,，就是每年吸引更多的參展人員,，不斷刷新參展商的數(shù)量，并讓參觀觀展者有所收獲,，達到擴大見識,，結(jié)交新伙伴，增進友誼,，共同進步的目的,。成熟的參展商能夠擁有企業(yè)參展的準確定位的能力，從而達到以上參展的目的,。讓賓主各得其索,。成熟參展商對展覽會的價值具有幾乎一致的價值觀，我們通過調(diào)查研究,，發(fā)現(xiàn)企業(yè)對展覽會價值認知主要集中在 “ 信息傳播價值 ” ,、 “ 第三方認證價值 ” 、 “ 體驗價值 ” ,、 “ 理念價值 ” ,、 “ 精神領(lǐng)袖價值 ” 五個方面。參加展覽會要取得成功的效果,，在于深入了解這幾個參展的價值指導準則,。　　第一，展覽會的信息傳播價值,，指的是展覽會具有快速反饋高效率,、高質(zhì)量的市場信息高效傳播特點，一個知名展覽會實際上就是一次行業(yè)年會，從行業(yè)協(xié)會到產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)均被聚集在一個時空里,，是行業(yè)信息量的大潮到來之際,，是行業(yè)海量信息的尖鋒時刻。我們不難發(fā)現(xiàn),，世界上一流的品牌展覽會的一個主要標志,，就是能夠聚集行業(yè)最有影響力的媒體參與，大部分的展覽會都有市場政策發(fā)布新聞會和行業(yè)市場宏觀走勢分析與專題論壇,， 50% 以上企業(yè)會通過展覽會把最新的產(chǎn)品信息發(fā)布給目標消費群體,，因此，信息傳播是展覽會最基本的價值,，任何企業(yè)參展都知道這個道理。以國內(nèi)的一線城市北京,，上海,，廣州，深圳的展會來看,，無疑的都俱備這一特點,。不管是火爆的各類車展還是擁擠的禮品展，都可以見識到大家對展會的新品發(fā)布有著強烈的興趣,。所以我們總能看到各類展會上的各類新品發(fā)布會場前人頭攢攢,。如何利用這樣的聚焦場合達到我們參展目的，更有效地達到宣傳品牌形象是我們要重點考慮的重要細節(jié),。以目前展會上常見的吸引眼球方式來說,，大致隨著科技的進步與傳播媒介的創(chuàng)新，二維碼早已是遍布各個公司展位出入口的常規(guī)宣傳要點,。明星助陣則也是紛紛見怪不怪,。之前遇到一個家居展位上，有個仿明星的藝員旁邊,，大家就紛紛與之合影,，足見明星的廣告價值。而贈送小禮品的方式與手段永遠都是廣受歡迎,，并且是屢次不爽,。如果能有一款合適的贈品，那么從性價比上做比較,，贈送小禮品無疑是最有效率與最有價值的,。對于 10 元以下的賺送小禮品從企業(yè)市場預算來說是可承受的展會禮品贈品。在廣州一次交易展會上,，筆者就曾經(jīng)拿到一支多功能的指甲鉗贈品,，上面有贈送企業(yè)的品牌 LOGO ，而且這一只指甲鉗還可以當作便攜手機支架，還有開瓶器的功能,。十分受歡迎,，筆者一直掛在身邊，見到的朋友都十分喜愛,。從長遠的效益考慮,，二維碼也許是了解企業(yè)的快捷手段，但我們無法知道后續(xù)人們是否還關(guān)注企業(yè)的信息,。而明星的排場更多地講究一次性營銷,，喧囂過后大家還是過著自己平靜的生活。實用的贈品如何能在展會后讓人們重復不斷地展現(xiàn)企業(yè)形象,，那么無疑就像一臺日常隨身攜帶的廣告機,，我們可以稱為人性化的廣告機。因為受眾非但不討厭,，而且還很喜歡其實用的功能,。所以，我們說實現(xiàn)展覽會的信息傳播價值來說,，實用與適合的贈品是最好的載體,。　　第二，展會的 “ 第三方認證價值 ” ,，展覽會是一個市場經(jīng)濟發(fā)展的階段性產(chǎn)物,，分析展覽會產(chǎn)生的歷史原因，可以知道展覽會實際上是一個公平買賣的市場,，是提供企業(yè)進行商業(yè)交易的特定場所,，其所處地位就是一個中立的第三方，其對展覽產(chǎn)品的認證相當于第三方認證,，具有一定的客觀權(quán)威性,。我們了解到世博會是一個全球性的展覽盛會。如果一個產(chǎn)品能夠在世博會得到獎項,，將是莫大的榮譽,。如果我們再深入了解更多的行業(yè)性展會，各類評獎活動總是備受矚目,。金獎無疑是代表著企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的某種領(lǐng)先優(yōu)勢與引導地位,。假如我們參加服裝性質(zhì)的展會，這一特點與優(yōu)勢將更為突出,。因此產(chǎn)品在展覽會上評獎和認證成為企業(yè)參展市場營銷的一個主要目的,，成為企業(yè)推廣活動的重要組成部分。　　第三,，展覽會的 “ 體驗價值 ” ,，表現(xiàn)在展覽會的聚集人氣功能,，由于展覽會的直接參與性和體驗性，一次參展常常成為一次深刻難忘的體驗�,，F(xiàn)代科技發(fā)達的今天,，高科技產(chǎn)品的展位與展場一般都設有足夠空間的體驗區(qū)。而往往體驗區(qū)總是聚滿觀眾,。高科技產(chǎn)品通過大家的切身體驗,，讓人們有更多的實際應用操作體驗，也依托現(xiàn)代社交媒體的發(fā)達,，體驗的效果即時被廣泛傳播,。如果效果超出體驗者的預期，那么這些喜悅之情將通赤微博或微信迅速擴展到體驗才的人際圈,。進而不斷的二次傳播與再次傳播,，影響更多的人群。某種意義上,，展會的體驗價值借助于發(fā)達的社交媒體給企業(yè)承擔了更多的信息傳播渠道與空間可能性,。展覽會作為一個行業(yè)盛會，可以將來自行業(yè)的各方人士在短短的 3 ～ 5 天內(nèi)匯集到一個展覽場館中,，大家平等交流，聯(lián)絡老客戶,，結(jié)識新客戶,，發(fā)現(xiàn)潛在客戶，刺探競爭對手,，觀摩新產(chǎn)品,，所有的活動均以個人調(diào)動五官全力體驗為基礎，與他人進行平等溝通為紐帶,，成為企業(yè)決策者最直接地對各類信息綜合分析的第一手資料依據(jù),，這樣的體驗價值具有唯一性、時效性和前瞻性,，是展覽會作為市場營銷工具區(qū)別于其他市場營銷方式最重要的不可替代特征之一,。如果我們再仔細觀察成功展商的展位活動，往往還會發(fā)現(xiàn)他們的體驗區(qū)上會有各類抽獎活與參賽活動,，抽獎活動就是滿足大家的禮品需要,。當然我們也會發(fā)現(xiàn)，抽獎的獎品價值最高的往往也只有很少的數(shù)量,，這是費用的問題,。而金額較為便宜的獎品當然是中獎率很高。所以,，如何結(jié)合贈品做體驗區(qū)的參賽與抽獎活動也是市場推廣人員的一個任務與關(guān)注項目,。獎品發(fā)放的數(shù)量越多,，拿到獎品的觀眾越多，他們越有參與感,，就會更有興趣不斷傳播企業(yè)的形象與價值,，更對企業(yè)倡導的理念有認同感，從而為企業(yè)打下后續(xù)長期深入人心的廣告效應,。所以,，贈品一定要有企業(yè)的 LOGO 品牌形象，也是我們需要注意的一個重要細節(jié),。　　第四,，展覽會的 “ 理念價值 ” 。成熟的參展商一般對此有其獨特的理解,。人們的消費行為往往是其思想深處的具理念所引導,。參與展會的觀眾更是如此。展會觀眾一般都是中間商,，貿(mào)易商,，當然還有生產(chǎn)商。這些都是典型的經(jīng)濟人,。他們都具備有判別產(chǎn)品是否能夠成為一款的商品的頭腦與心思,。如何打動經(jīng)濟人的內(nèi)心，我們不能簡單的吆喝就可以達到目標,。我們更多的在要宣傳一種理念,。比如一種生活理念，從產(chǎn)品的賣點來切入觀展觀眾的思考模式空間,，讓他們從心理與邏輯上接受這一款產(chǎn)品變成成功商品的信念,。傳播一種理念，這種理念能夠左右消費行為,，在消費市場上可能引爆流行,，在生產(chǎn)資料市場上可能引起生產(chǎn)方式的革命。這是因為消費觀念是巨大的消費動力,。觀察成功的品牌企業(yè),，賣理念，或者賣一種生活方式,，總是能夠帶給該品牌企業(yè)更多的關(guān)注與銷量,。如果用流行歌曲來作比方，那么我們就知道如果你的理念變成一種流行風尚,，那么取得的效益將是多么的巨大,。所以，我們參展不是要簡單的參加一次展會,，不要簡單地理解成只是把工廠的產(chǎn)品擺到展位上就了事,。這無疑不是一種成功的參展思維,。如果只是停留在這一層次，那么我們參展的效果無疑不會取得多大的效果,。以我們通俗易懂的事例來說明,，大牌明星們在發(fā)光發(fā)火發(fā)紫之前總會有一段黑暗期，但成功的大牌明星們總會是這樣的想法,，即使是很少的觀眾,，他們?nèi)匀唤^盡全力地演出，因為他們深知,，眼前的少數(shù)觀眾如果被自己的演繹打動,，那么他們離成名也就不遠了。同樣的,，如果一家企業(yè)在展會上所宣揚或彰顯的理念是符合時代進步趨勢,，那么這一理念終將獲得更多的共鳴，從而帶動新的消費理念走向,，為企業(yè)長遠利益加分加油,。　　第五，展覽會的最后一個價值是 “ 精神價值 ” ,。成熟的參展商對此均懂得善于運用展覽會的這個價值去影響自己的消費群體和與競爭對手進行較量,，因為展覽會的最高境界是成為了一個消費者群體的 “ 精神領(lǐng)袖 ” 。以目前的粉絲經(jīng)濟來說,，最成功的一個案例便是小米手機了,。依靠數(shù)量碩大的粉絲群體，小米獲得超出常想像的銷量,。在自媒體不斷發(fā)展與漸進的這個時代，成為精神領(lǐng)袖便是無形中挖到金坑坑,。一個達到精神領(lǐng)袖境界的展覽就是按照已經(jīng)設定的一套清晰的價值觀念,，成為某種生活方式的鑒定者和護衛(wèi)者。通過展覽會及其多種相關(guān)活動的舉辦,，帶來人們對所倡導的概念理解,，為廣大參展商 “ 制造 ” 一個通用型的價值觀念或者價值信仰平臺，從而帶來巨大的商業(yè)效果,。參展商如果為能夠參加這樣的展覽會而自豪和驕傲,，這不僅是企業(yè)實力的佐證，最關(guān)鍵的是這樣的展覽會令成熟的參展商有了一種精神上的歸屬感,。那么,，我們?nèi)绾稳〉脜⒄沟木駜r值呢？這就是對我們的企業(yè)營銷人員提出高難度的要求,。我們不僅僅要考慮營銷人員的整體水平能力,，而是要考慮整個企業(yè)公司的綜合實力水平,。企業(yè)的優(yōu)勢在于哪里，如何在展會上把自己的優(yōu)勢強勢顯現(xiàn)出來,，并且盡可能地轉(zhuǎn)移本身的弱項,，細節(jié)成為重點事項。展會上同樣有著眾多的競爭對手,，怎樣讓觀眾在區(qū)別自己與競爭對手的同時,，還能夠讓公司成為其后續(xù)的一個選項，那是展會必須考慮的關(guān)鍵點,。展會上,，一般報價都是小心翼翼的，除了大家雙方的初步認識與初步了解,，尚未建立信任關(guān)系外,，我們無法獲知詢價觀眾是否就是我們的競爭對手。所以,，如何報價就變成大家的技巧比拼,。成熟的展商會輕松地轉(zhuǎn)移此類敏感的問題。常見的方式便是拿到觀眾的名片,，這是最老套的做法,。或者更委婉的便是請入洽談專區(qū),，雙方品茶進一步深入了解,。高明的做法則是給有意向客戶發(fā)送贈品，上面有編號,，后續(xù)大家再行商談,。這樣的做法，極大獲得效率,，節(jié)省了雙方的時間,，一方面節(jié)省展商的接待人員，另一方面也讓有意向的客戶有更多的時間來觀展,。畢竟觀眾過來觀展可不只為了一家企業(yè)而已,。貨比三家，這是常話,。　　總結(jié)下來,，我們發(fā)現(xiàn)，成熟的參展商由于在精神上和價值觀上與所選擇的展覽會取得一致,，更容易獲得參展的成功感和實現(xiàn)企業(yè)參展目標并圓滿完成企業(yè)市場營銷計劃,，而大凡成功的參展商，也必定具備較高的參展素質(zhì)和參展能力,，能夠準確判斷展覽會的價值,，作出具有明智而科學的參展決策,，其參展目的明確，參展目標定位十分準確,，參展效果明顯,，參展?jié)M意度較高。每次展會,，展商與觀眾都是一次交流的機會,，展商所期待的潛在客戶就在這涌現(xiàn)的觀眾當中。怎樣獲得有效觀眾的親睞與信任則體現(xiàn)出展商的組織能力與營銷能力,。不管以何種方式來呈現(xiàn)企業(yè)的參展目的,，目標大家都只有一個，那就是希望在展會獲得良好的效果,。; 1081 次閱讀|0 個評論

市場推廣活動如何選用適合的贈品禮品,？: 胡文斌 2014-6-23 15:16; 互動活動的增多，需要企業(yè)能夠在活動后還要給活動參與者留下不錯的印象,，贈送一份小禮品是最好的辦法,。首先我們想了解的就是，不管是從哪一方面來說,，禮品送人總是一份心意,，套用老話，禮尚往來,，人家收了贈送的禮品,，往來的就是人家以后對于企業(yè)與品牌的忠誠與好感，運氣好的話,，幫助進一步傳播推廣,，實現(xiàn)擴散效用。但我們其實更在意的是禮品深處所帶有的溫暖人心功能,。得人心者得天下,。雖說現(xiàn)在社交媒體發(fā)達，但大家每天都刷新著,，一天也不知弄了多少條微博與微信,，可一天下來大部分還真不知到底講的啥,。所以企業(yè)微博與微信也不是萬能的心靈雞湯,。在我們指尖社交如此發(fā)達的年代，指尖的操作者內(nèi)心其實仍然是孤獨的,，仍然需要一份溫暖的關(guān)懷與關(guān)心,，或者人們需要不時回憶起往時的美好時刻與美好榮光。正如軍人們總喜歡佩帶著勛章出席各類慶�,；顒�,，大家也非常在意這枚勛章背后的故事,。于是，圍繞著勛章,，形成了一層層的圈子,。自然傳播效果里三層外三層。這不是我們期望達到的營銷效果嗎,？好吧,，我們都發(fā)人一份禮品吧。每人來來一份黃金,？開玩笑大了吧,。禮輕情義重。送禮有講究,，還是人心暖到家為基準,。幾塊的小禮品足以。好像一個大冷天,，你送街上女孩一盒小火柴就足以讓她高興樂樂,。這就是效果。按照現(xiàn)在人們生活節(jié)奏,，日常用品的使用次數(shù)最多,，所以跟日常生活聯(lián)系起來的小禮品是必須的。禮品也得講究個新意,，送人家 10 支牙刷就有點過于蒼蒼感了,。同時，為了滿足人們的智能生活,，小禮品最好與智能手機有點小關(guān)聯(lián),。畢竟手機已成為現(xiàn)在大家生活必不可以少的物品。這個時代是認機不認人的年代,。聰明的營銷市場人員不要忘記了,。禮品的實用與使用次數(shù)，好的創(chuàng)意設計能給人們加分,。這個小禮品能夠讓人們不時的拿出來顯擺,，那更是好上加好。好得不得了,。接下來,，我們就要把這個費用計算一下，應該花這類小禮品多少大洋的問題顯得尤其重要,，或者說是唯一重要的,。因為這是要出錢才能買得到的，要是想送 10000 個人或超過 100000 人的禮品，然后小禮品價格肯定不會是 100 元以下了,， 10 元以上都覺得貴了,。要超出這價格，還有這么多人需要送出,，這就不是送禮品了,，這已經(jīng)是送命的事情。所以,，適合的小禮品要花點小心思找找,。找不著的，我們這里有個小建議,，我們有一款多功能的指甲鉗,，可以當作手機支架，還可以當作開瓶器,，世界杯喝酒多的肯定需要開瓶器,，當然也可以當作平時剪指甲使用。少不了留下位置印上你的公司 LOGO ,，讓人們知道這是誰家贈送的禮品,。; 1821 次閱讀|0 個評論

贈品物料管理系統(tǒng): 銷路通 2014-4-21 16:36; 贈品物料管理系統(tǒng) 銷路通軟件的贈品物料管理系統(tǒng)主要包括四個模塊：贈品物料購進、使用,、存放和數(shù)據(jù)統(tǒng)計,。其具體層次關(guān)系如圖1 更多相關(guān)文檔請參考銷路通軟件官方網(wǎng)站“ 解決方案 ”專題。一,、贈品物料購進（一）采購申請圖 2 申請人申請購進物料時,，系統(tǒng)會自動默認申請人的個人相關(guān)信息，只需填寫有紅色星號的項目和添加物料明細后,，系統(tǒng)就會提供采購申請的物料的信息,，如采購的目的、物料名稱,、品牌,、供應商、類型,、規(guī)格,、重量、單價,、數(shù)量,、單位、總金額,、期望收貨日期等,。申請資料填寫完畢提交后，有權(quán)審批領(lǐng)導就會收到審批通知,。圖 3 在審批界面里,，審批領(lǐng)導能直觀地看到采購申請人所填寫的采購物料的各種信息，審批人還可選擇本該申請抄送給相關(guān)人員,。當審批人認為該采購申請存在不清晰的地方時,，可選擇“打回修改”或“否決”。（二）入庫申請圖 4 入庫申請人填寫入庫申請時需要選擇入庫倉庫,，如圖 4 的下拉菜單的倉庫供申請人選擇,。銷路通贈品物料管理系統(tǒng)允許同一批物料分次分倉庫入庫。申請人僅需在“本次是否入庫完畢”一欄中選擇“否”即可達到分次分倉庫入庫,。申請人在“實際入庫數(shù)量”一欄中填入具體入庫的數(shù)量,，選擇拆分人后點擊“保存并提交工作流”，該入庫申請馬上傳達至系統(tǒng)默認的審批領(lǐng)導的工作臺,。圖 5 在審批界面,，審批人可清晰了解到所需入庫的物料的所有信息審批人還可選擇本該申請抄送給相關(guān)人員。當審批人認為該采購申請存在不清晰的地方時,，可選擇“打回修改”或“否決”,。（三）入庫確認圖 6 確認人可通過點擊“對應入庫申請單”，全面了解入庫申請的相關(guān)細節(jié)信息,。確認人填寫確認意見,，檢查“確認入庫數(shù)量”后，點擊確認,，入庫確認程序完畢,。二、贈品物料的使用（略）三,、贈品物料的存放（一）庫存管理圖 7 庫存管理的主要版面是物料清單,，系統(tǒng)界面如圖 7 。系統(tǒng)支持按條件查詢物料詳情,，查詢?nèi)丝牲c擊“重量”,、“單價”、“現(xiàn)存數(shù)量”等藍色字體的按鈕得到按條件排列的物料信息,。每個物料信息都支持進一步查看詳情,。（二）倉庫管理倉庫管理包括兩部分：贈品物料增減申請與贈品物料增減確認。（ 1 ）贈品物料增減申請圖 8 申請人填寫帶星號的必填項后,，添加物料明細即可進行物料增減申請操作,。審批人收到申請后，填寫審批意見,。整個申請指令走完流程后,，就需要對物料增減進行確認。（ 2 ）贈品物料增減確認圖9 圖 10 確認人點擊圖 9 “庫存確認”按鈕，系統(tǒng)彈出圖 10 ,，查詢待確認信息后,，點擊確認按鈕，即確認完畢,。三,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計客戶可根據(jù)本公司的需要設置不同類型的報表格式，在銷路通軟件內(nèi)的所有報表都支持 excel 導出,。贈品物料管理系統(tǒng)是屬于銷路通軟件內(nèi)營銷管理的一個組成部分,，特別適合快速消費品行業(yè)各企業(yè)使用，歡迎客戶聯(lián)系垂詢,。原文出處： http://www.xiaolutong.com.cn/news/html/1938.html; 個人分類: 行業(yè)管理分享|682 次閱讀|0 個評論

GMT+8, 2024-12-26 04:24 , Processed in 0.044374 second(s), 20 queries .

回頂部

	自動

標簽: 贈品

相關(guān)帖子

相關(guān)日志