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2017年家電業(yè)最愚蠢的事情就是集體漲價(jià): 左嘉興 2017-3-6 09:29; 2016年剛過,，朋友圈里面關(guān)于家電漲價(jià)的相關(guān)報(bào)道就沒有斷過,，不外乎原材料,、人工,、運(yùn)輸?shù)鹊冗@些老生常談所謂的客觀原因,。如此高調(diào)的集體漲價(jià),，讓我感覺到家電業(yè)愚蠢至極,！愚蠢其一,，時(shí)機(jī)選擇錯(cuò)誤,。目前全國經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，相關(guān)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增加趨于平緩,，加之原來家電下鄉(xiāng)等政策提前透支,，使得家電業(yè)增長下降，企業(yè)的壓力增大,，國家提出供給側(cè)改革,，這個(gè)時(shí)候，家電企業(yè)不配合國家進(jìn)行去產(chǎn)能,，提質(zhì)量,，挖潛能。而想通過集體漲價(jià),，綁架國家政策和市場的做法,，有點(diǎn)南轅北轍，也有單方面對市場操縱壟斷的嫌疑,。所以說,，這個(gè)時(shí)候,，集體提出漲價(jià)，時(shí)機(jī)選擇非常愚蠢,，不僅得不到國家的有力政策支持,，而且有可能失去市場。愚蠢其二,，營銷選擇錯(cuò)誤,。目前的實(shí)體家電業(yè)，被互聯(lián)網(wǎng)沖擊相當(dāng)大,，都在被動(dòng)的接受這個(gè)已經(jīng)將成為主流的渠道,。而想通過單方面的漲價(jià)，來促使企業(yè)效益增長,，這只不過是一廂情愿罷了,，如果家電業(yè)還是在保守的不思進(jìn)取，運(yùn)用原來的營銷模式,，不進(jìn)行徹底的營銷革命,，而還在運(yùn)用價(jià)格的單一手段來做市場，那只會被市場所拋棄,。只會是競爭對手越來越多,，只會生存越來越難. 愚蠢其三，市場選擇錯(cuò)誤,。價(jià)格在銷售中至關(guān)重要,，運(yùn)用好價(jià)格杠桿，使得企業(yè)效益良好,，運(yùn)用不好，對企業(yè)也是滅頂之災(zāi),。本次集體漲價(jià),，看到的都是針對于渠道，而真正的用戶,，是否會理解和支持,，沒有看到對市場經(jīng)過有效的調(diào)查和研究，也就是說我要漲價(jià)了,，你快來買吧,，不買還要漲價(jià)的。殊不知,，當(dāng)前的市場已經(jīng)不是原來的市場,，用戶為中心在當(dāng)前越來越重要，用戶全方位體驗(yàn)更為市場表現(xiàn)的關(guān)鍵,，不尊重這個(gè)事實(shí),，只能把讓用戶流失,。愚蠢其四，在培養(yǎng)更多的競爭對手,。家電業(yè)在我國已經(jīng)成為一個(gè)成熟的產(chǎn)業(yè),，這幾年的激烈競爭，使得很多小的工廠被市場無情的淘汰,，而現(xiàn)在集體漲價(jià),，這又給這些小廠看見了希望，同時(shí)了家電業(yè)也給自己培養(yǎng)了新的競爭對手,，也會使家電業(yè)多了些投機(jī)的機(jī)會,，使得家電業(yè)的環(huán)境更加的復(fù)雜艱難。家電業(yè)是隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而發(fā)展起來的產(chǎn)業(yè),，已經(jīng)成為世界第一的制造大業(yè),。但是面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，家電業(yè)在高速發(fā)展后,，如何發(fā)展的定力還是不夠,，總想著自己的大，而沒有想到市場已經(jīng)不是原來的市場,。還是那句老話,，大并不代表著強(qiáng)，做好家電業(yè)還是要不忘初心,，真正的回到以用戶為中心,，革命的改變一些老舊的做法。現(xiàn)在家電業(yè)的實(shí)際掌門人,，都是五六十年代的,，他們?yōu)榧译姌I(yè)的崛起可謂鞠躬盡瘁，但是家電業(yè)的發(fā)展更應(yīng)該要有新思維新方式來做了,。而單一的靠漲價(jià)來贏得市場,，那樣的日子不回來了，只會是作死,。; 個(gè)人分類: 個(gè)人思想|1685 次閱讀|0 個(gè)評論

劉東明為特大型電子信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)海信講授家電業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+: 劉東明 2015-12-9 10:45; 隨著網(wǎng)購的快速發(fā)展,，家電企業(yè)和電商的合作日漸密切，電商已成為家電銷售不可或缺的渠道,。面對這樣局勢,，傳統(tǒng)家電企業(yè)紛紛進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)地�,？删退氵~進(jìn)這道門檻,，企業(yè)仍要面臨諸多問題，比如技術(shù)開發(fā)難,、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)不足,，專業(yè)人才難招,、營銷策略不全面等等。為此,，海信集團(tuán)特邀清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家劉東明老師布道傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路。清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班劉東明老師海信集團(tuán)培訓(xùn)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程電商發(fā)展迅猛的今天,，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣的現(xiàn)象：一方面是眾多的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛入駐電商平臺，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)越來越緊密的融合,；另一方面是陷入癲狂狀態(tài)的電商平臺陷入價(jià)格大戰(zhàn),。目前，消費(fèi)者網(wǎng)上購物的習(xí)慣和經(jīng)銷商觸網(wǎng),，都對傳統(tǒng)企業(yè)的品牌和價(jià)格造成了巨大的影響,。海信集團(tuán)董事長周厚健擔(dān)憂目前電商的發(fā)展模式。他表示,，影響中國傳統(tǒng)制造業(yè)的大忌是社會太過浮躁,，大家都在忙于追求快錢、熱錢,。無可否認(rèn),，電商是未來銷售的主要通路。目前電商仍以“低價(jià)”為銷售核心,，它滿足了很多消費(fèi)者圖便宜的心理,。但制造“便宜”的產(chǎn)品，是以犧牲質(zhì)量,、成本甚至是減少工序?yàn)榇鷥r(jià)的,，所以，電商的很多產(chǎn)品都是三無產(chǎn)品,，甚至是假冒偽劣,。從這個(gè)意義上講，火爆的電商會拉低和削弱中國制造的品質(zhì)和水平,。海信集團(tuán)傳統(tǒng)企業(yè)電子商務(wù)轉(zhuǎn)型之路課程上劉東明老師分析：電子商務(wù)迅速發(fā)展為整個(gè)家電行業(yè)的轉(zhuǎn)型提供了機(jī)會，作為供應(yīng)商的家電企業(yè),，是不是只要將網(wǎng)絡(luò)渠道作為實(shí)體產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的線上延伸就可以搭上電商的順風(fēng)車,，萬事大吉？事實(shí)上家電企業(yè)電商布局早比晚好,，互聯(lián)網(wǎng)改變不只是購物的渠道和方式,，更是消費(fèi)習(xí)慣和生態(tài)。在戰(zhàn)略上,，家電企業(yè)要快速適應(yīng)市場環(huán)境變化,，跟上消費(fèi)變革,。在營銷思路上，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營銷模式,，全渠道布局,，重視消費(fèi)者需求，與消費(fèi)者溝通提升消費(fèi)者購物體驗(yàn),，建立良好的消費(fèi)者關(guān)系和用戶生態(tài)圈,；在渠道上，如果家電企業(yè)還是以線下實(shí)體網(wǎng)絡(luò)拓展的思路去做電商,，僅僅把電商渠道作為產(chǎn)品流通的一個(gè)通路使用,，不利于形成企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。不僅要與線上,、線下渠道通力合作,，也要通過自己的官網(wǎng)和在電商平臺上開旗艦店涉足電商，更要努力在三,、四級市場自建渠道,，通過多方試水不斷找到適合自己企業(yè)發(fā)展的線上線下渠道模式。劉東明,，清華,、北大網(wǎng)絡(luò)營銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授,，廈門大學(xué),、南京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué),、中山大學(xué),、浙江大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大,、華中科技大學(xué)EMBA,、MBA授課專家，中國第一屆網(wǎng)絡(luò)營銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營銷與管理碩士專業(yè)特聘教授,。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營銷研究院專家,、新浪內(nèi)容營銷獎(jiǎng)評委、搜狐營銷堂專家,、網(wǎng)易中國汽車數(shù)字營銷總評榜評委,、淘寶創(chuàng)想營銷盛典評委，韓國釜山國際廣告節(jié)弘報(bào)大使,、艾菲國際獎(jiǎng),、亞太金手指獎(jiǎng)、時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)（臺灣）、金鼠標(biāo)獎(jiǎng),、金麥獎(jiǎng),、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng),、**互聯(lián)網(wǎng)APP大賽,、中國新媒體節(jié)評委。中國電子商務(wù)協(xié)會PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營銷研究中心主任,，中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任,，中國首席電子商務(wù)官聯(lián)盟發(fā)起人、電商中國創(chuàng)始人,。中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會顧問,、中國市場經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國網(wǎng)絡(luò)營銷大會,、中國電子商務(wù)品牌大會,、中國服裝大會嘉賓。著有《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷兵器譜》,、《微博營銷》（清華大學(xué)出版社）《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》、《商變》（合著）,。; 720 次閱讀|0 個(gè)評論

《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代：品牌十誡》數(shù)字化3D西服打印機(jī): 彼岸碼農(nóng) 2015-1-10 21:10; 2014 年 5 月 11 日 ,，中央電視臺新聞聯(lián)播節(jié)目以“工業(yè)新亮點(diǎn)，傳統(tǒng)制造業(yè)走向數(shù)據(jù)智能化”的標(biāo)題報(bào)導(dǎo)了一家位于山東青島的民營服裝生產(chǎn)企業(yè) —— 紅領(lǐng)集團(tuán),。服裝生產(chǎn)是一個(gè)從設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等各方面都競爭異常激烈的行業(yè),，這家企業(yè)可以做到不是銷售出去尋找客戶,，而是客戶帶著訂單主動(dòng)上門；生產(chǎn)車間的每一件襯衣從顏色,、款式到面料的完全不同,，但在制造的每一步卻是標(biāo)準(zhǔn)化、流程化地批量生產(chǎn),； 2014 年第一季度,，生產(chǎn)、銷售,、利潤等各方面指標(biāo)都同比增長了 150% 以上……這家創(chuàng)立于 1995 年,，擁有總資產(chǎn) 12 億元，服裝板塊年實(shí)現(xiàn)銷售收入 10 多億元,，目前紅領(lǐng)在全球的市場份額是美國占 60% 、歐洲占 30% ,、中國占 10% ,。紅領(lǐng)集團(tuán),，這個(gè)在傳統(tǒng)服裝行業(yè)摸爬滾打十幾年的企業(yè)究竟有哪些獨(dú)到之處？讓家電業(yè)“老兵”張瑞敏也驚嘆不已,！命令海爾的所有高管必須來紅領(lǐng)學(xué)習(xí),。　現(xiàn)在看來紅領(lǐng)的模式，就是用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級,。紅領(lǐng)集團(tuán)對用戶思維的理解就是要求用戶體驗(yàn)必須簡單,、專注、快速,、免費(fèi),。紅領(lǐng)人在 11 年之前就選擇了個(gè)性化定制，紅領(lǐng)集團(tuán)的目標(biāo)是要讓每一個(gè)男士穿得很帥氣,，讓每一個(gè)女士穿得很漂亮,。 2003 年以來，紅領(lǐng)集團(tuán)在大數(shù)據(jù)支撐下,，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維,，投入 2.6 億資金，專心,、專業(yè),、專注于電子商務(wù)服裝定制及流水線規(guī)模化生產(chǎn)全程解決方案的研究和試驗(yàn),。經(jīng)過 11 年的積累,，紅領(lǐng)實(shí)現(xiàn)了全球化電子商務(wù)定制服裝解決方案，形成了具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的電商平臺系統(tǒng)和獨(dú)特商業(yè)價(jià)值的“紅領(lǐng)模式”,。即運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新經(jīng)營理念,，以大數(shù)據(jù)為依托，以滿足全球消費(fèi)者個(gè)性化需求為主導(dǎo),，以信息化與工業(yè)化融合為基礎(chǔ),，創(chuàng)新電子商務(wù)零售 C2M （ Customer to Manufacturer ） +O2O (online to offline) 模式，進(jìn)行個(gè)性化定制產(chǎn)品的工業(yè)化流水線生產(chǎn),，徹底顛覆了現(xiàn)有的商業(yè)規(guī)則和生產(chǎn)模式,，有效搭建了消費(fèi)者與制造商的直接交互平臺，消除了中間環(huán)節(jié)導(dǎo)致的不透明,、不合理,、信息不對稱等因素，創(chuàng)造了全新的商業(yè)理念,，實(shí)現(xiàn)了實(shí)體經(jīng)濟(jì)與虛擬經(jīng)濟(jì)的有機(jī)結(jié)合,。其主要特征是：（一）個(gè)性化定制滿足用戶差異化需求。全球不同民族、不同文化,、不同形體的用戶服裝需求差異化明顯,，紅領(lǐng)平臺提供了多種款式、版型,、工藝,、尺寸模板供客戶自由選擇搭配�,？蛻艏瓤梢栽陔娮由虅�(wù)平臺上進(jìn)行 DIY 設(shè)計(jì),，又可以利用紅領(lǐng)版型數(shù)據(jù)庫進(jìn)行自由搭配組合。紅領(lǐng)版型數(shù)據(jù)庫用 11 年的時(shí)間積累了海量數(shù)據(jù),，款式數(shù)據(jù)和工藝數(shù)據(jù)囊括了設(shè)計(jì)的流行元素,，能滿足超過百萬萬億種設(shè)計(jì)組合， 99.9% 覆蓋個(gè)性化設(shè)計(jì)需求,。（二） C2M+O2O 跨境貿(mào)易電子商務(wù)零售模式創(chuàng)造及應(yīng)用,。搭建了 C2M+O2O 境內(nèi)外多種語言電子商務(wù)交易平臺，從產(chǎn)品定制,、交易,、支付、設(shè)計(jì),、制作工藝,、生產(chǎn)流程、后處理到物流配送,、售后服務(wù)全過程網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作和數(shù)據(jù)化驅(qū)動(dòng)跟蹤進(jìn)行生產(chǎn)營銷,，實(shí)現(xiàn)了線上線下雙向互動(dòng)，為客戶營造良好感受與體驗(yàn),，建立了成熟的具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的個(gè)性化服裝定制全過程解決方案,。（三）信息化與工業(yè)化融合奠定定制產(chǎn)品流水線規(guī)模化生產(chǎn)基礎(chǔ),。網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì),、下單，定制數(shù)據(jù)傳輸全部實(shí)行數(shù)字化,，通過專用芯片從互聯(lián)網(wǎng)上實(shí)時(shí)讀取客戶數(shù)據(jù),。每一件定制產(chǎn)品都有其專屬芯片，該芯片全流程向生產(chǎn)流水線和供應(yīng)鏈傳達(dá)指令,，流水線上各工序員工根據(jù)芯片指令完成制作,。每一個(gè)工位都有專用電腦讀取制作標(biāo)準(zhǔn)，利用信息手段數(shù)字化快速,、準(zhǔn)確傳遞個(gè)性化定制工藝,，確保每件定制產(chǎn)品高質(zhì)高效制作完成,；每一道工序，每一個(gè)環(huán)節(jié),，都可在線實(shí)時(shí)監(jiān)控,。通過全程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，傳統(tǒng)生產(chǎn)線與信息化深度融合,，以流水線的生產(chǎn)模式制造個(gè)性化產(chǎn)品。（四）應(yīng)用數(shù)字化 3D 打印邏輯建設(shè) 3D 工廠,，創(chuàng)新管理平臺,。紅領(lǐng)將 3D 打印邏輯思維創(chuàng)造性運(yùn)用到工廠的生產(chǎn)實(shí)踐中，整個(gè)企業(yè)類似一臺數(shù)字化大工業(yè) 3D 打印機(jī)形成“ 3D 工廠”,，全程數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng),。所有信息、指令,、語言,、流程等都轉(zhuǎn)換成計(jì)算機(jī)語言。一組客戶量體數(shù)據(jù)完成所有的定制,、服務(wù)全過程,，無須人工轉(zhuǎn)換、紙制傳遞,、數(shù)據(jù)完全打通,、實(shí)時(shí)共享傳輸。員工真正實(shí)現(xiàn)了“在線”工作而不是“在崗”工作,，每位員工都是從互聯(lián)網(wǎng)云端獲取數(shù)據(jù),，按客戶要求操作。確保了來自全球訂單的數(shù)據(jù)零時(shí)差,、零失誤率準(zhǔn)確傳遞,。企業(yè)管理全過程做到了精準(zhǔn)、高效,、有序,。隨著中國經(jīng)濟(jì)全球化、網(wǎng)絡(luò)化,、數(shù)據(jù)化和信息技術(shù)的發(fā)展,，單純產(chǎn)品層面的革命已經(jīng)開始顯露疲態(tài)，以用戶體驗(yàn)為核心的市場創(chuàng)新成為未來發(fā)展方向,。紅領(lǐng)以用戶為中心去創(chuàng)造產(chǎn)品和服務(wù),，讓產(chǎn)品和客戶產(chǎn)生共鳴，制造讓客戶難忘的體驗(yàn),，當(dāng)產(chǎn)品能夠調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情感時(shí),，需求自然而然的產(chǎn)生,，因此，以客戶體驗(yàn)為核心的市場模式創(chuàng)新將成為新時(shí)代企業(yè)制勝的法寶,。　　海爾董事局主席張瑞敏來參觀完以后,，要求所有的海爾管理層，必須要學(xué)習(xí),，到目前為止來了 9 個(gè)團(tuán)隊(duì),。他寫了一段話，訂單在信息化流程中能迅速完成發(fā)貨,，這就是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)信息化必須跨過的門檻,。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，傳統(tǒng)企業(yè)信息化的門檻從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)為大規(guī)模定制,，以滿足用戶個(gè)性化的體驗(yàn)，紅領(lǐng)做到了,，是其心無旁物,，幾年磨一劍的成果。紅領(lǐng)集團(tuán)總裁張?zhí)N藍(lán)指出,，“我們紅領(lǐng)只做專,、精、強(qiáng)三個(gè)字,，專心,、專注于正裝個(gè)性化領(lǐng)域；精益求精,，一絲不茍,；不求大與小，只追求健康與強(qiáng)壯,。過去傳統(tǒng)的制造業(yè)都是封閉式生產(chǎn),，由生產(chǎn)商決定生產(chǎn)何種商品。生產(chǎn)者與消費(fèi)者的角色是割裂的,。但是在互聯(lián)網(wǎng)下,，用戶將決定自己想要的。制造型企業(yè)轉(zhuǎn)成供應(yīng)商的角色,，消費(fèi)者全程參與生產(chǎn)環(huán)節(jié),，傳統(tǒng)的制造業(yè)將難以為繼，新的制造業(yè)誕生�,，F(xiàn)在是每個(gè)消費(fèi)者的時(shí)代,，人人都是設(shè)計(jì)師，人人都是創(chuàng)意師,，人人成為裁縫,，人人都是消費(fèi)者,。人們越來越追求個(gè)性化，越來越追求自己的消費(fèi),，自己作主,，這是一個(gè)新的改變。在產(chǎn)品多元化的信息透明時(shí)代,，要研究的不僅是如何滿足消費(fèi)者的需求,，而是要根據(jù)不同消費(fèi)者的不同需求進(jìn)行定制，讓消費(fèi)者參與到?jīng)Q策中來,，讓消費(fèi)者全程感受產(chǎn)品的美好體驗(yàn),。在 2012 年的一次服裝制造業(yè)論壇上，紅領(lǐng)集團(tuán)董事長張代理說過這樣一段話： “ 只有改變才有出路,，原來我們只會模仿和跟風(fēng)，人家做品牌,，我們也做品牌,，沒有自己的東西，所以這個(gè)路越走越困難,，越走離我們的目標(biāo)越遠(yuǎn) …… 所以我們現(xiàn)在就認(rèn)真的研究的我們一條路,，就是隨著社會進(jìn)步，文明進(jìn)步,，社會需求發(fā)生了變化,，差異化和個(gè)性化的需求體現(xiàn)出來，有了兩化融合,，把信息化融合到工業(yè)化的過程中 …… 把傳統(tǒng)制造業(yè)改造成一個(gè)有信息時(shí)代特征的產(chǎn)業(yè) …… 傳統(tǒng)工業(yè)必須要進(jìn)行變革,，只有大膽創(chuàng)新，才會有出路,。隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)者已不滿足于以往統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，對于個(gè)性化和體驗(yàn)式的消費(fèi)訴求不斷增強(qiáng),。企業(yè)通過大數(shù)據(jù),，精準(zhǔn)把握消費(fèi)者的個(gè)性化需求，通過用戶參與實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品,、服務(wù)的個(gè)性化定制,。自此，工業(yè)化生產(chǎn)從大規(guī)模制造過渡到大規(guī)模定制,。馬云說“ C2B 一定會成為產(chǎn)業(yè)升級的未來,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向，柔性化生產(chǎn),，定制化生產(chǎn)將會取而代之,，網(wǎng)絡(luò)將制造業(yè)的利潤提高,，將渠道打掉，網(wǎng)絡(luò)會讓所有的消費(fèi)者得到個(gè)性化的產(chǎn)品”,。據(jù) IDC 發(fā)布的《電子商務(wù)驅(qū)動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型》報(bào)告通過大量的數(shù)據(jù)和案例揭示,，隨著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩問題的加重，以及消費(fèi)者個(gè)性化訴求的增長,，需求驅(qū)動(dòng)（ C2B ）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式必將成為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)未來轉(zhuǎn)型升級的重要方向,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并將繼續(xù)改變?nèi)祟惿鐣纳a(chǎn)組織模式。正如張瑞敏所援引的德魯克評價(jià)：互聯(lián)網(wǎng)本身的貢獻(xiàn)不會太大,，但是它帶來的貢獻(xiàn)不可估量,，這就好比是鐵路，鐵路本身貢獻(xiàn)不大,，但因鐵路的存在使整個(gè)經(jīng)濟(jì)體發(fā)生的變化是不可思議的,。同樣的現(xiàn)象可以發(fā)現(xiàn)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對人類社會的改造中。這種改造于人類的經(jīng)濟(jì)行為和生產(chǎn)行為中,，更多時(shí)候表現(xiàn)為與全球化共同作用的結(jié)果,。不難理解，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)并正在降低我們的溝通成本,，而全球化則深度影響著我們的生產(chǎn)成本,。二力相加的結(jié)果是使面向個(gè)體消費(fèi)者的個(gè)性化生產(chǎn)與服務(wù)成為可能。原型設(shè)計(jì)盡快上線,，通過用戶互動(dòng),、反饋迅速調(diào)整設(shè)計(jì)，持續(xù)微創(chuàng)新,，不斷完善,。讓用戶參與產(chǎn)品試用、驗(yàn)證,，并傾聽用戶的反饋進(jìn)行優(yōu)化完善,，這樣的產(chǎn)品研發(fā)模式，以往是很難操作的,，但是在今天移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)讓它成為現(xiàn)實(shí),。目前本文作者的第二本關(guān)于傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專著，《互聯(lián)網(wǎng)思維2.0：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型攻略》正由機(jī)械工業(yè)出版社加急排版印刷中,，并在眾籌網(wǎng)上發(fā)起眾籌,，喜歡的朋友可以到眾籌網(wǎng)上任性贊助。《互聯(lián)網(wǎng)思維 2.0 ：傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型》是國內(nèi)第一部系統(tǒng)闡述傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的專著,，本書在整合五位互聯(lián)網(wǎng)大咖（曾鳴,、周鴻煒、陳春花,、張宏江,、項(xiàng)建標(biāo)）的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型方法論的基礎(chǔ)上,，分別從三個(gè)層面：取勢、明道,、優(yōu)術(shù),，四個(gè)維度：商業(yè)模式、管理模式,、產(chǎn)品模式,、營銷模式全方位的解構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型內(nèi)在的商業(yè)規(guī)律與管理邏輯，并且詳細(xì)解讀移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢與特征以及傳統(tǒng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型過程中容易走偏的誤區(qū),。從戰(zhàn)略規(guī)劃到品牌建設(shè),，從組織變革到文化重塑，從產(chǎn)品研發(fā)到營銷推廣,，本書圍繞企業(yè)整個(gè)經(jīng)營價(jià)值鏈以專業(yè)的視角深度詮釋了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給傳統(tǒng)企業(yè)帶來的顛覆與重構(gòu),，并結(jié)合具體轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)案例詳細(xì)列出傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的邏輯、方向,、目標(biāo),、路徑、步驟,、標(biāo)準(zhǔn)。不曾擁有,，只因前所未有,！如果把傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型看作是一次旅行的話，面對那片從未涉足的旖旎風(fēng)景,，你怎能錯(cuò)過此次出行的必備攻略呢,？同時(shí)這也是一部移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的商業(yè)兵法，幫助我們完成對移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)文明的系統(tǒng)思考與統(tǒng)籌布局,。; 8277 次閱讀|0 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齊心協(xié)力：農(nóng)資渠道與品牌的雙贏之路: 一灃 2013-7-8 10:30; 齊心協(xié)力：農(nóng)資渠道與品牌的雙贏之路商業(yè)社會沒有單方面的輸贏,，要么大家都輸，要么大家共贏,，農(nóng)資行業(yè)的品牌與渠道也是一樣,。農(nóng)資渠道中有品牌生存發(fā)展所需的全部資源，如資金,、人才,、信息、機(jī)會,、創(chuàng)意等等要素,，應(yīng)有盡有。只要你的故事或者你的溝通能打動(dòng)渠道,，你的品牌就倍受呵護(hù),、得到成長,。品牌的核心競爭能力不是所能打動(dòng)的顧客的數(shù)量有多少、所能吸引的購買力有多少,，甚至也主要不是相對于競爭者而言你有什么優(yōu)勢,；品牌的核心競爭能力主要來自于基于企業(yè)整合經(jīng)銷商、連鎖加盟等全部渠道資源的能力上,；打通產(chǎn)品到用戶手上最短也是最長的一公里,。　　每年，家電業(yè)廠家品牌與渠道上演的大戲證明結(jié)局都是以渠道完勝收場,，因?yàn)椴皇敲總€(gè)企業(yè)都如格力可以通過自建渠道與國美這樣的渠道對抗,，而對于農(nóng)資制造企業(yè)來說如何與渠道深度合作；在這個(gè)層面上,，如何展開自己的戰(zhàn)略布局,，并與渠道緊密合作；一句話,，怎樣借船出海才是制勝關(guān)鍵,！　　　　那么，怎么樣做到品牌與優(yōu)質(zhì)渠道深度合作呢,？這是農(nóng)資制造企業(yè)要思考的核心問題,！解決這個(gè)問題的途徑只有一個(gè)，那就是將你的品牌打造成為渠道中產(chǎn)品第一品牌來吸引渠道的目光,，如現(xiàn)在國內(nèi)的知名品牌,，河北的撒可富通過十幾年的經(jīng)營樹立在渠道中的口碑，山東的史丹利,、湖北的洋豐等都是受到渠道追捧的品牌,。當(dāng)你的產(chǎn)品成為渠道中的產(chǎn)品第一品牌時(shí)，在整個(gè)農(nóng)資渠道中無疑是一塊金字招牌,，亦或是一張順利通行的名片,，而渠道各路人馬會從四面八方趕過來，加入你的銷售大軍,，每天也會免費(fèi)義務(wù)競相上演關(guān)于你品牌的故事,；等等這些都是你成為渠道產(chǎn)品第一品牌的無上榮光�,！　� 　　將產(chǎn)品品牌打造為渠道的第一品牌需要具備以下三要素：　　第一要素是優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì),，良好企業(yè)美譽(yù)度。在農(nóng)資行業(yè)價(jià)值鏈中的分工體系為制造廠家創(chuàng)造品牌,，渠道推廣品牌,，消費(fèi)者擁有品牌；所以產(chǎn)品品質(zhì)起著關(guān)鍵作用！對于消費(fèi)者而言,，購買這個(gè)產(chǎn)品首先是安全,，其次是達(dá)到預(yù)期效果，而這兩點(diǎn)都是由品質(zhì)決定的,。而對于渠道而言,，并不直接使用產(chǎn)品，而是需要通過產(chǎn)品和品牌來實(shí)現(xiàn)順利交易并產(chǎn)生利潤進(jìn)而樹立自己的渠道品牌,；所以每一個(gè)渠道在選擇一個(gè)品牌合作的前期都要考察產(chǎn)品的品質(zhì),。其次，就是企業(yè)的美譽(yù)度,，很多農(nóng)資制造業(yè)企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是用同一個(gè)品牌,，或者是高度關(guān)聯(lián)，這樣就會造成“一榮俱榮,，一損俱損”的局面,。企業(yè)的美譽(yù)度好也會促進(jìn)渠道和客戶的品牌信任，反之,，渠道客戶就會在品牌選擇上有所顧慮,，而影響最終成交。　　第二要素是合理的利潤分配體系,。要擁有長期的合作關(guān)系就要建立各層級之間合理的利潤分配體系,；在商言商，如果沒有利潤或者沒有達(dá)到預(yù)期的利潤,；那么,，要想維系渠道對品牌的忠誠，通過渠道打開品牌知名度則無異于天方夜譚,。一句古話說得好：無利不早起！第三要素是良好的契約精神,。前面我們說到了農(nóng)資行業(yè)商業(yè)道德價(jià)值觀及行業(yè)次序遠(yuǎn)沒有形成,，還有很長一段路要走，而作為產(chǎn)品及品牌源頭的農(nóng)資制造業(yè)尤其任重道遠(yuǎn),。企業(yè)在市場經(jīng)營的行為中應(yīng)該遵守契約精神,，有良好的商業(yè)道德；特別是農(nóng)資圈很小,，一個(gè)客戶操作不慎就會影響一大批客戶的合作關(guān)系,。而重合同，守信用仍然是較為淳樸的農(nóng)資人最信賴的品質(zhì),。因此,，要與不可再生的渠道資源進(jìn)行深度合作，就必須遵守契約，打一場品牌建設(shè)的持久戰(zhàn),�,！　� 所以，農(nóng)資制造企業(yè)要真正具有行業(yè)競爭力,，擁有別人無法超越的優(yōu)勢,，就要善用渠道資源。善用渠道品牌營銷,，把握流通規(guī)律,，改進(jìn)流通機(jī)制，與渠道共同成長,，成為渠道中產(chǎn)品的第一品牌,，是每個(gè)農(nóng)資制造企業(yè)的必修課！; 個(gè)人分類: 營銷導(dǎo)航|1351 次閱讀|0 個(gè)評論

微營銷（1）移動(dòng)互聯(lián)新時(shí)代: 熱度 3 張旭東南京 2013-5-16 12:06; 基于互聯(lián)網(wǎng)阿里與新浪的聯(lián)姻,，應(yīng)朋友們的熱情相邀,，我會談?wù)? 3 年多時(shí)間，對微博,，微信的個(gè)人感悟,，我是如何將這些社會化營銷工具應(yīng)用于凈水業(yè)、家電業(yè),、地產(chǎn)業(yè)的,，有時(shí)如何將微營銷與工程銷售，零售相掛鉤的,，希望感興趣的朋友繼續(xù)關(guān)注【微信公共平臺張旭東南京】,，希望我的個(gè)人 “ 微營銷 ” 感悟能減少您試錯(cuò)的成本。 2012 阿里巴巴集團(tuán)旗下淘寶和天貓的交易額突破 10000 億元,，相當(dāng)于 2011 年全國 GDP 的 2% ,，是不是很恐怖？讓我們一起來簡要回顧這個(gè)中國電子商務(wù)的旗幟的近年迅猛發(fā)展歷程,。 2009 年,，淘寶首次開展 “ 雙十一 ” 大促時(shí)，當(dāng)年成交量僅為 1 個(gè)億,， 2010 年也只有不到 10 個(gè)億,，但 2011 年雙十一猛增到 52 個(gè)億，去年 2012 年雙十一直接達(dá)到了 191 個(gè)億,。 191 億,，需要多少個(gè)線下零售終端才能共同完成這一銷售奇跡？與網(wǎng)絡(luò)購物狂歡節(jié)形成強(qiáng)烈反差的是線下傳統(tǒng)零售企業(yè)舉辦的各種促銷日益冷,， 2012 年,，店商的集客力集體啞火，這里面有 3 個(gè)因素值得深思： 1 、中國宏觀經(jīng)濟(jì)走勢不佳,，七上八下,，運(yùn)行不穩(wěn)，消費(fèi)中節(jié)衣縮食成為主流,，而傳統(tǒng)店商運(yùn)營成本過高,，失去價(jià)格優(yōu)勢。 2 ,、一二線城市房地產(chǎn)市場受到抑制,，這一內(nèi)需的火車頭被遏制，導(dǎo)致新增購買力不足,。 3 ,、中國的購物信用體系未能建立。 2012 年的整個(gè)商業(yè)領(lǐng)域提及率最高的詞就是“電商”,，店商面臨前所未有的嚴(yán)峻挑戰(zhàn),，傳統(tǒng)零售巨頭紛紛布局電商，尤以蘇寧最為激進(jìn),，而承載線下零售整合工作的商業(yè)地產(chǎn),，也紛紛嘗試電商，在馬王一億元豪賭之后,，萬達(dá)迅速組建自己的電商公司,，電商十年潛水，一朝爆發(fā)出洪流,，你準(zhǔn)備好了嗎,？在很多人還糾結(jié)在電商 PK 店商，又一股暗流在洶涌澎湃,。百度,、阿里巴巴、騰訊（首字母合稱 “BAT” ）,，作為國內(nèi)僅有的三家市值超百億美元的互聯(lián)網(wǎng)公司,，在各自核心領(lǐng)域（搜索、電商,、即時(shí)通訊）均壟斷超過 60% 的市場份額。近幾年,，它們開始揮舞手中鈔票跨界收購參股,，劍指移動(dòng)互聯(lián)排名前十的 APP 。 2013 年 4 月 29 日 ,，新浪公司 (NASDAQ ： SINA) 宣布：其子公司微博公司與阿里集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,，阿里集團(tuán)通過其全資子公司，以 5.86 億美元購入新浪微博公司發(fā)行的優(yōu)先股和普通股，占微博公司全稀釋攤薄后總股份的約 18% ,。阿里系銷售規(guī)模 10000 億,，新浪注冊會員 5 億，日活躍用戶 4700 萬,，騰訊微信用戶逼近 4 億,，看到這些數(shù)字，你是否觸目驚心,？而 IDC 數(shù)據(jù)顯示,， 2013 年第一季度全球移動(dòng)手機(jī)市場增長 4% ，智能手機(jī)出貨量首次超過功能手機(jī),。 IDC 預(yù)計(jì),，平板電腦出貨量將于 2013 年超過臺式機(jī)，并于 2014 年超過筆記本,。到 2016 年,， Android 設(shè)備出貨量將超過傳統(tǒng) 的 Windows PC 。據(jù)悉,，手機(jī)淘寶的訪問已經(jīng)達(dá)到 PC 端的 40% ,， 2012 年的成交額是 2011 年的 6.6 倍，而且這個(gè)趨勢呈直線上升狀態(tài),。有數(shù)據(jù)顯示,， iPhone 用戶每天平均打開 “ 手機(jī)淘寶 ”6 次，每次停留時(shí)間約為 3 分鐘,。有機(jī)構(gòu)預(yù)測,， 2013 年移動(dòng)電商在整個(gè)電子商務(wù)中占比將超 10% ，這也是龐大的阿里系為何著急在 SNS 布局的原因之一,，移動(dòng)電商是新趨勢,，移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代即將到來，電商給予傳統(tǒng)行業(yè)當(dāng)頭棒喝,，而移動(dòng)互聯(lián)將改變絕大多數(shù)行業(yè)的生存法則,。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來，使社會化媒體與生活的聯(lián)系更加緊密,，營銷傳播開始邁向嶄新的 3.0 時(shí)代,，其核心就是社交媒體的創(chuàng)新、體驗(yàn)內(nèi)容的創(chuàng)新以及溝通方式的創(chuàng)新,，強(qiáng)調(diào) 虛擬與現(xiàn)實(shí)的互動(dòng),。社會化媒體區(qū)別于傳統(tǒng)傳播介質(zhì) ( 報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播 ) ,，主要通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)信息的分享、傳播,，通過不斷的交互和提煉,，對觀點(diǎn)或主題達(dá)成深度或者廣度的傳播，其影響力傳統(tǒng)媒體往往無法達(dá)成,，更遑論趕超,，以 SNS 、微博,、博客,、微信等為代表新媒體形式，將成為移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的主戰(zhàn)場,。微營銷撲面而來,，你準(zhǔn)備好了嗎？【張旭東南京微信公共平臺開通啦】在這里,，老張將與您交流凈水業(yè),，家電業(yè)，地產(chǎn)業(yè)觀點(diǎn),；個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,，營銷管理感悟等，感謝您的關(guān)注,。請掃描以下二維碼或者搜索微信公共平臺：張旭東南京（或 zxdnanjing ）,。; 1759 次閱讀|1 個(gè)評論

平板太陽能熱水器市場需要理性的價(jià)格戰(zhàn): 澳森平板太陽能 2013-3-29 16:59; 近年來，家電業(yè)通過不斷掀起價(jià)格戰(zhàn)以求贏得突破性銷售增長之時(shí),，卻很可能在今后一段時(shí)間引發(fā)中國家電業(yè)的質(zhì)量危機(jī),。專家認(rèn)為，在合理的價(jià)位區(qū)間里,，質(zhì)量才是消費(fèi)者最為看重的因素,。惡性價(jià)格戰(zhàn)是無序的，是一種純粹的低層面競爭,，它是一種殺敵一千,，自損八百的行為，是對行業(yè)的巨大損害,。那些因產(chǎn)品技術(shù)含量低,、偷工減料的平板太陽能企業(yè)，其惡性價(jià)格競爭給他們本身帶來了很大的影響,，甚至擾亂了整個(gè) 太陽能行業(yè)秩序,。良性的價(jià)格戰(zhàn)，是行業(yè)發(fā)展必然要經(jīng)歷的,，是一種高層次的競爭,，是會促進(jìn)企業(yè)及整個(gè)行業(yè)發(fā)展提升的。平板太陽能熱水器市場需要由技術(shù)實(shí)力雄厚的大企業(yè)發(fā)起并帶動(dòng)良性的價(jià)格戰(zhàn),。讓市場回歸理性,，讓消費(fèi)者購買到性價(jià)比最好的產(chǎn)品。本文地址：澳森平板太陽能熱水器 www.austsun.cn/2012/1018/292.html 轉(zhuǎn)載請注明; 654 次閱讀|0 個(gè)評論

家電行業(yè)營銷問題研究: 熱度 1 左嘉興 2013-3-24 11:36; 三十年的改革開放,，使中國家電行業(yè)從無到有,，從有到強(qiáng)，成為世界家電行業(yè)的制造強(qiáng)國,。中國的家電營銷也已不可磨滅的貢獻(xiàn)為家電業(yè)的崛起建功立業(yè),，成為中國營銷界傳奇的領(lǐng)軍旗幟，無論在廣闊無邊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，還是在高樓林立城市市場,，都可以看到家電行業(yè)營銷的影子。一幕幕精彩的家電營銷大戰(zhàn),，令人難以忘懷,，已成為促進(jìn)中國營銷發(fā)展的關(guān)鍵力量。從無到有,，從有到精,，家電行業(yè)營銷都是在創(chuàng)造著一個(gè)個(gè)歷史，因?yàn)橹袊袌霏h(huán)境的復(fù)雜性,，沒有現(xiàn)成的模式可以搬用,，而只能在實(shí)踐中創(chuàng)造理論，修正過程,，完善結(jié)果,。從起初的搬來營銷模式到現(xiàn)在的創(chuàng)新自主組合營銷模式，不斷地夯實(shí)和引領(lǐng)中國營銷模式的發(fā)展方向,。同時(shí),，我們也清醒地看到，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，全球經(jīng)濟(jì)一體化不斷加深,，家電行業(yè)的營銷問題也是日益成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸。如何滿足當(dāng)今人們?nèi)找嬖鲩L的個(gè)性化需求,？如何能使中國家電業(yè)從制造強(qiáng)國向家電強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變,？如何使家電業(yè)線上和線下市場整合發(fā)展？如何使家電業(yè)綠色可持續(xù)循環(huán)發(fā)展是當(dāng)今中國家電營銷問題的關(guān)鍵所在,，只有將這四個(gè)問題解決好,，中國家電業(yè)路將越走越寬闊。 2012 年,，是電商營銷戰(zhàn)元年,，有一個(gè)品牌,，給人們留下非常深刻的影響，他定為創(chuàng)意小家電,，實(shí)行產(chǎn)異化的市場競爭,，也正好迎合了人們對個(gè)性家電產(chǎn)品的追求，一舉成為創(chuàng)意小家電市場的領(lǐng)軍者,。社會進(jìn)步的發(fā)展,，人們對個(gè)性需求將愈加強(qiáng)烈，而怎么樣滿足人們的個(gè)性需求,，將是家電營銷業(yè)面臨的關(guān)鍵問題,。準(zhǔn)確掌握個(gè)性化市場，也就掌握了市場的主動(dòng)權(quán),。這就是需要反思改變營銷模式,，探索出適合個(gè)性化市場需要的營銷機(jī)制。世界 500 強(qiáng)企業(yè),，一般是指一個(gè)企業(yè)的綜合競爭實(shí)力,。而我們家電業(yè)現(xiàn)在的強(qiáng)，從本質(zhì)上說,，是制造強(qiáng)國,，但還沒有到業(yè)界強(qiáng)國�,；仡櫲毡炯译姌I(yè)的失敗,，總結(jié)起來關(guān)鍵在于沒有能及時(shí)適應(yīng)市場需求和創(chuàng)新不夠進(jìn)而影響競爭力不強(qiáng)。而反觀我國家電業(yè)的勝利是不斷的創(chuàng)新和競爭的進(jìn)步,。但我們應(yīng)清楚地看到,，我們是制造業(yè)的強(qiáng)國，但是不是業(yè)界的強(qiáng)國,，要打造成為業(yè)界的強(qiáng)國,，就是要自信創(chuàng)新和敢于競爭。全球經(jīng)濟(jì)一體化加深,，已經(jīng)使我們不得不請進(jìn)來走出去,，面對世界市場，對家電營銷業(yè),，機(jī)遇大于挑戰(zhàn),，只要們要正視創(chuàng)新發(fā)展和直面競爭，不斷在實(shí)踐中完善,，才能實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)的轉(zhuǎn)變,。線上線下的發(fā)展考量這家電營銷業(yè)的智慧，同時(shí)深刻的影響了市場格局的發(fā)展,，怎么樣整合發(fā)展,？這將是今后一段時(shí)間討論熱點(diǎn),。當(dāng)前，非常主要市場體已經(jīng)在線上發(fā)力,，力求搶得市場先機(jī),，但市場的局限性也使得叫好不叫座時(shí)有發(fā)生。做為家電營銷業(yè)怎么樣在這樣的市場環(huán)境中開拓發(fā)展,，需要平衡中求進(jìn)步，在服務(wù)上求創(chuàng)新,，整合資源,，以更加完善的應(yīng)對智慧去開拓應(yīng)有的市場。在當(dāng)今,，沒有任何時(shí)候比現(xiàn)在更加關(guān)注環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展,，一個(gè)負(fù)責(zé)任的經(jīng)濟(jì)體，就應(yīng)有綠色發(fā)展的理念,，這才使這個(gè)行業(yè)永葆發(fā)展健康的關(guān)鍵所在,，家電營銷業(yè)勢必要迎合綠色健康發(fā)展需要，完善夯實(shí)我們的理論體系,，包容開放的吸取各類理論精華,，關(guān)于破舊創(chuàng)新，才能收獲希望,，引領(lǐng)家電業(yè)走上綠色可持續(xù)發(fā)展之路,。家電行業(yè)營銷問題還有很多，但因?yàn)橛懈矣诿^過河的家電業(yè)行銷作風(fēng),，相信都會在發(fā)展匯總給予破解,，而對于行業(yè)面臨的市場個(gè)性化，國際化,，信息化,，綠色化新問題，相信經(jīng)過了三十多年來市場的風(fēng)云變化,，肯定會實(shí)現(xiàn)家電營銷業(yè)新的輝煌,。; 個(gè)人分類: 個(gè)人思想|3104 次閱讀|1 個(gè)評論

格蘭仕產(chǎn)品市場延伸分析下篇: 無境 2013-1-21 15:02; 2000年，格蘭仕銷售額為58億元人民幣,，利稅為銷售額的9％,，利潤為6％。格蘭什在微波爐市場上的占有率已經(jīng)達(dá)到了絕對壟斷的地位,，上升空間已經(jīng)很小,，而要獲得少許增長，則要靠犧牲利潤來獲得,，為了尋求新的利潤增長點(diǎn),，格蘭仕必然需要考慮發(fā)展新的文件產(chǎn)業(yè),。經(jīng)過分析，格蘭仕選擇了有“家電業(yè)最后一塊沃土”之稱的空調(diào)業(yè),。中國空調(diào)市場中國空調(diào)生產(chǎn)開始于1978年,，當(dāng)年產(chǎn)量僅為223臺。1991-1993年我國空調(diào)行業(yè)進(jìn)入起布階段,。1994-1996年迎來了投資高峰,，進(jìn)入高速發(fā) 展階段。1997年生產(chǎn)量超過了以前世界第一的日本,。經(jīng)過10年的發(fā)展,，終國變調(diào)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)擁有了占世界空調(diào)近一半的生產(chǎn)規(guī)模，成為名副其實(shí)的世界家用空調(diào) 第一生產(chǎn)大國,。目前,，日本和美國的空調(diào)年產(chǎn)量約為700-800萬臺，而我國已超過1500萬臺,，成為世界空調(diào)生產(chǎn)大國,，空調(diào)已大量出口國際市場。而且,，空調(diào)技術(shù)有向我國轉(zhuǎn)移的趨勢,，目前歐洲已經(jīng)沒有大的空調(diào)生產(chǎn)廠家，我園正成為世界空調(diào)生產(chǎn)基地,。空調(diào)的價(jià)格雖然穩(wěn)中有降,，但是過高的價(jià)格使得空調(diào)成為百姓眼中的奢侈品。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，一些空調(diào)的主營利潤率可能在25％左右,，有的其至高達(dá)30％，這個(gè)數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了家電行業(yè)的平均利潤宰,，這主要得益于空調(diào)市場一直未發(fā)生大規(guī)模的價(jià)格戰(zhàn),，主要空調(diào)廠家共同維持著一個(gè)相對穩(wěn)定的利潤水平。與此相對的是,，我國城市空調(diào)普及率還不到20％,，其中70％分布于中低端市場。據(jù)一家全球若名的咨詢公司預(yù)測,，中國空調(diào)的各個(gè)產(chǎn)品(高,、中、低)細(xì)分市場,，均呈持續(xù)增長的趨勢,。整體空調(diào)市場的年平均銷售額增長率預(yù)計(jì)為9．8％，銷售量的年平均增長率為12．2％：其中分體機(jī)與窗機(jī)的增長率預(yù)計(jì)為 5．9％，柜機(jī)的增長率預(yù)計(jì)為8．2％,，戶式中央空調(diào)的增長率預(yù)計(jì)為52.1％,。由于廠商追遠(yuǎn)成本的降低與廠商競爭的出素，空調(diào)的平均價(jià)格一直呈降低的趨勢,，預(yù)計(jì)年平均遞減率為2％左右,。 2001年中國交調(diào)的需求為1000—1500萬臺，順供給為1500-2000萬臺,，空調(diào)的過剩量為500萬臺左右,、少產(chǎn)廠商約400余家，供給遠(yuǎn)大于需求,。從20世紀(jì)90年代初到現(xiàn)在,，中國空調(diào)的產(chǎn)量以平均每年48．21％的增長率高速增長�,？紤]到寧調(diào)壓縮機(jī)等關(guān)鍵零部件的供應(yīng)能力，目前國內(nèi)可實(shí)現(xiàn)的家用空調(diào)總生產(chǎn)能力估計(jì)在2600—3100萬臺／年,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出現(xiàn)在的實(shí)際產(chǎn)量,。隨著產(chǎn)量的不斷上升，出口量也在迅猛增長,，進(jìn)口量則逐步下降,。通過對消費(fèi)者的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價(jià)格是影響個(gè)體消費(fèi)者的最關(guān)鍵的購買因素考慮比較多的關(guān)鍵因素依次為品牌和服務(wù),。空調(diào)行業(yè)的主要競爭者由于空調(diào)產(chǎn)業(yè)相對較高的利潤和較低的進(jìn)人壁壘,，導(dǎo)致大量企業(yè)進(jìn)入。截至2000年年底,，具有家用空調(diào)認(rèn)證資格的企業(yè)有177家,，具有一定生產(chǎn)規(guī)模、產(chǎn)品已經(jīng)投放市場的企業(yè)有400余家,。 2000年,，以春蘭、格力,、海爾,、美的、科龍(華寶)等為代表的空調(diào)主導(dǎo)品牌的產(chǎn)量超過全國生產(chǎn)總量的40％,。日,、美、韓在我國建立了近20家空調(diào)企業(yè),，產(chǎn)量約占總量的20％,。海恰、奧克斯、澳柯瑪,、志高,、長虹、新科,、樂華,、TCL、格蘭仕等后期介入空調(diào)生產(chǎn)的企業(yè)成長迅速,，產(chǎn)量約占總量的15％,，還有一大批規(guī)模較小的新增企業(yè)。按照統(tǒng)計(jì)的歷史數(shù)據(jù)分析,，中國本土空調(diào)品牌產(chǎn)品大約占70％(銷售臺數(shù)),，而國外品牌產(chǎn)品大約占30％。本土品牌在高,、中,、低端市場均有分布，外國品脾主要占據(jù)中國豐調(diào)高端市場,。憑借強(qiáng)大的制造能力與市場營銷能力,，小國本土空調(diào)制造商在中國空詢市場占有著較強(qiáng)的優(yōu)勢；外國空調(diào)制造商即使在技術(shù)研究與開發(fā)了占有優(yōu)勢,，也很難在中國空調(diào)市場占有優(yōu)勢,，尤其是低端空調(diào)市場。從國內(nèi)市場的競爭者來看,，2000年年初的空調(diào)行業(yè)內(nèi)眾多的品牌在爭奪市場：第一線品牌有近10家國產(chǎn)品牌,，市場份額相差不多，前三家的海爾,、美的和格力共計(jì)占據(jù)了近40％的市場份額,；第二線的合資品牌基本上是國際知名品牌；第三線品牌則是規(guī)模真20萬臺以廠的中小品牌,，可以說,，串調(diào)行業(yè)是一個(gè)沒有巨頭的行業(yè)，市場上十幾個(gè)品牌集中瓜分了80%的中場份額,，但是各自的占有份額卻相差不大,，均在十幾個(gè)百分點(diǎn)，誰都不擁有對市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán),，沒有一個(gè)行業(yè)巨無霸,，并木形成寡頭壟斷的局面，這也是格蘭仕的機(jī)會所在,。空調(diào)市場的技術(shù)環(huán)境空調(diào)技術(shù)并不復(fù)雜,，低端空調(diào)尤其如此,。技術(shù)的發(fā)展趨勢是提向制冷速度、降低噪聲,、節(jié)能,。中國本土制造商憑借自己的優(yōu)勢完全可以解決低端主調(diào)的技術(shù)問題。國外跨國公司競爭者在中國空調(diào)市場的優(yōu)勢集個(gè)在高端產(chǎn)品細(xì)分市場,。高端產(chǎn)品設(shè)計(jì)的個(gè)性化與牛產(chǎn)的本地化是空調(diào)產(chǎn)品的競爭趨勢,，這比較遠(yuǎn)航外國跨國公司以技術(shù) 研發(fā)占有市場的競爭策略。空調(diào)市場的政策環(huán)境空調(diào)市場屬于“低技術(shù)”與低進(jìn)入壁壘的行業(yè),。中國空調(diào)市場已經(jīng)近乎完全開放,，中國進(jìn)入空調(diào)行業(yè)的制造商已有400余家；許多同外空調(diào)牛產(chǎn)制造商也已進(jìn)入中國市場,，并義已經(jīng)商效地實(shí)行了原材料與產(chǎn)品生產(chǎn)的本土化,。所以，中國加入WTO后,，對空調(diào)行業(yè)的當(dāng)前競爭環(huán)境并不會造成很大的沖擊,，雖然中國空調(diào)市場尚未形成相對成熟的競爭格局，但從公司集中度來分析,，短期內(nèi)不會形成幾個(gè)大企業(yè)的壟斷局面,。格蘭仕在空調(diào)節(jié)場的表現(xiàn) 通過對字調(diào)市場的調(diào)杏，格個(gè)仕發(fā)現(xiàn)競爭對于在中低檔市場的比重占到市場的70％,，所以格蘭什采取的策略是允直接進(jìn)入高端市場,，接下來再大發(fā)展更高檔的產(chǎn) 品,，然后用向端產(chǎn)品降價(jià)沖擊低端市場,，擴(kuò)大白己的市場占有率：所以，2001年格蘭仕報(bào)出不銹鋼豪華系列空調(diào),。這款機(jī)型的賣點(diǎn)定位在解決空調(diào)機(jī)身的生銹腐蝕問題上,。格蘭什空調(diào)產(chǎn)品在市場上首次推出采用了送名表(市場價(jià)值2880元)促銷活動(dòng)，所有購買其不銹鋼豪華型空調(diào)者將獲贈(zèng)價(jià)值2880兒名表一只,，而該款空調(diào)的市場價(jià)格也不過2680元,。促銷括功于2001年6月底推出，7月份頭一個(gè)星期的零售顯就己達(dá)到6月份全月的銷顯,。在杭州,、南京、上海等中心城市的很多商場,，格蘭仕空調(diào)以黑馬的姿態(tài)趕上甚至超過了許多一線品牌,。由于贈(zèng)品的價(jià)格超出商品的價(jià)格，格蘭仕的這招引起了工商部門和業(yè)內(nèi)向行的關(guān)注及爭議,。天津,、合肥、杭州、石家莊等地的工南部門向格蘭仕發(fā)送了通知書,，質(zhì)疑格蘭什“涉嫌違反了《反不正當(dāng)競爭法》和《中華人比共和國廣告法》有關(guān)條款”,；格蘭仕只好終止這種促銷手段，但是其期望的市場效應(yīng)已經(jīng)達(dá)到,。格蘭什在變相降價(jià)促銷后,，在2001年12月對其29種型號的不銹鋼高檔豪華空調(diào)中的13個(gè)機(jī)型漲價(jià)，漲幅最高的達(dá)50％：眾所周知,，格蘭仕因?yàn)閷掖卧谖⒉t市場上抨動(dòng)降價(jià)利刃而獲得“大白鯊”的稱號,，何以到了空調(diào)市場都一反常態(tài)?格蘭仕的新聞發(fā)言人對格蘭仕價(jià)格戰(zhàn)中的“反常”行為——漲價(jià)是這樣解釋的： 1 不鎊鋼空調(diào)經(jīng)過半年多的推廣期．消費(fèi)者和社會都已開始初步接受了不銹鋼空調(diào),，現(xiàn)在提價(jià)是結(jié)束不銹鋼空調(diào)的推廣期,，使產(chǎn)品價(jià)格回歸價(jià)值。 2．不鎊鋼空調(diào)的研制開發(fā)費(fèi)用大,，不銹鋼空調(diào)提價(jià),，公司是出予收回在不銹鋼空調(diào)上巨額的投資、獲取適當(dāng)利潤的考慮： 3．格蘭仕的降價(jià)從來都是建立在企業(yè)正常發(fā)展利益前提下,，是在保證企業(yè)基本盈利,、保證后續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)上的降價(jià)。提價(jià)是要其他企業(yè)知道,，格蘭仕走的是一條正當(dāng)競爭的道路,，是考慮刮企業(yè)的長期發(fā)展決定自己的價(jià)格策略的企業(yè)。 4．通過漲價(jià)行為,，讓消費(fèi)者了解到,，格蘭仕空調(diào)在品質(zhì)、服務(wù),、技術(shù),、材料上是高品質(zhì)、高要求的,； 5．此外,，格蘭仕不銹鋼空調(diào)適應(yīng)了大批海外的空調(diào)訂單，不好鋼空調(diào)供不應(yīng)求,，從全球市場考慮,，采取先取海外的市場策略，提高國內(nèi)市場的供應(yīng)價(jià)格,，試圖限制需求,，也是此次漲價(jià)的一個(gè)重要因素。轉(zhuǎn)發(fā)請注明出處：文章轉(zhuǎn)載自知名杭州品牌策劃公司 | 杭州品牌設(shè)計(jì) | 杭州營銷策劃公司 www.wjvis.com ,，杭州無境廣告公司業(yè)務(wù)咨詢電話:4006-099-095; 647 次閱讀|0 個(gè)評論

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