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鄧超明：建材地板營銷10大趨勢: 鄧超明 2016-4-20 15:49; 文：鄧超明贏道顧問泛家居營銷中心建材地板企業(yè)的營銷,，正呈現(xiàn)這樣10種趨勢，搶先抓住這些機(jī)會的建材地板品牌,，就有可能獲得更大的成功,。我們必須認(rèn)識到,，凡是能夠搶先抓住新營銷方式、占領(lǐng)新媒體,，并且緊隨消費者步伐的企業(yè),，即使在殘酷的競爭環(huán)境下，他們都能立于不敗之地,。 1,、走品牌知名度引爆思路完成品牌與資產(chǎn)原始積累的地板企業(yè)，逐步會購買優(yōu)質(zhì)的流量資源,，開始大手筆投放,，在汽車、手機(jī),、電腦等行業(yè)里常見的廣告大戰(zhàn),、事件大戰(zhàn)、活動大戰(zhàn),，將會上演,。 2,、朋友圈里的暗消費企業(yè)的名氣可能不大，但走網(wǎng)紅,、朋友圈口碑等路線,，地板也可能大賣。別認(rèn)為這種現(xiàn)象不可能,，消費者的注意力與購買力遷移,，完全可能反推地板品牌放棄知名度的營銷路線，轉(zhuǎn)而挖掘起朋友圈與圈層的價值,。 3,、精準(zhǔn)營銷程序化購買、廣告聯(lián)盟,，以及各種流量與效果評估系統(tǒng),，已經(jīng)比較成熟。地板企業(yè)還沒有真正地用起來,，甚至PC端的網(wǎng)盟廣告,，也是少見�,？赡苓@跟地板的低頻消費有很大關(guān)系,，但在多媒體、多中心的環(huán)境下,，精準(zhǔn)營銷價值正在釋放,。 4、產(chǎn)品即品牌不僅是做明星產(chǎn)品,，而且做成生命力持久的品牌�,，F(xiàn)在大多地板企業(yè)，三層實木地板,、強(qiáng)化地板,、復(fù)合木地板、軟木地板,，或者其它品類,，都會有多個產(chǎn)品系列，但這些系列大多沒有名氣,，并不能引導(dǎo)業(yè)主與設(shè)計師購買,，正在浮現(xiàn)出的趨勢是，建材地板企業(yè)都可以圍繞一款具體的產(chǎn)品去打造子品牌,。 5,、店面營銷移動化線下店面將配置有效的移動營銷工具，比如導(dǎo)購人員持有平板電腦，展示各種建材地板的鋪裝場景,，這樣更容易打動顧客,。并且在這種場景銷售中，相對容易讓顧客留下聯(lián)系方式,，實現(xiàn)動態(tài)的跟進(jìn),。作為商家來講，可以通過這種方式建立客戶檔案,，進(jìn)行客戶價值的多次挖掘,。 6、全網(wǎng)整合營銷消費者在哪里,，我們的營銷觸角就應(yīng)該伸到哪里�,，F(xiàn)狀是，業(yè)主的注意力碎片化,，獲取信息的渠道多元化,，沒有一個渠道可以將待裝修的業(yè)主全部覆蓋，全網(wǎng)整合營銷是解決這一問題的可行思路,。地板企業(yè)要想收獲更好的網(wǎng)絡(luò)營銷效果，有必要引進(jìn)全網(wǎng)整合營銷,。贏道顧問近幾年打造了10套適合建材地板企業(yè)的全網(wǎng)整合營銷方案,，從預(yù)算5萬到40萬的解決方案都經(jīng)歷了數(shù)年的實踐，積累了豐富的經(jīng)驗,，伴隨業(yè)內(nèi)多家地板企業(yè)完成了業(yè)務(wù)的快速增長與企業(yè)實力的蝶變,。 7、VR營銷建材地板企業(yè)有可能逐步配備虛擬現(xiàn)實設(shè)備,，實現(xiàn)VR營銷,，這種方式可以幫助顧客更直觀地感受鋪裝裝修效果。這種營銷策略的落地,，預(yù)計還需要幾年時間,，現(xiàn)在VR設(shè)備，還很難做到體驗的美妙,。 8,、網(wǎng)絡(luò)營銷成標(biāo)配有一種趨勢是，網(wǎng)絡(luò)營銷正成為規(guī)模較大的建材地板企業(yè)的營銷標(biāo)配,，企業(yè)會配備專門的網(wǎng)絡(luò)營銷人員,，或者外包給專業(yè)公司。隨著互聯(lián)網(wǎng)重度用戶的繼續(xù)增加,，即使是一些小型的建材地板企業(yè),，都會將網(wǎng)絡(luò)營銷視為標(biāo)配。 9,、O2O營銷線上線下營銷協(xié)同與整合,，早在數(shù)年前就已經(jīng)有企業(yè)這樣做,，比如線上了解品牌與產(chǎn)品信息，可以下單,，而物流與服務(wù),、產(chǎn)品體驗，則在線下完成,。贏道顧問認(rèn)為這種趨勢會走向深入,，呈現(xiàn)這樣幾種態(tài)勢，一是更多企業(yè)建立起O2O營銷體系,，網(wǎng)店+官網(wǎng)+微信公眾號+手機(jī)網(wǎng)站+QQ+第三方集采團(tuán)購+社群+企業(yè)自媒體,。二是線上線下的引流將有明確可行的效果評估，建立起以轉(zhuǎn)化率為核心的流程,。 10,、經(jīng)營企業(yè)自己的自媒體雖然建材地板企業(yè)早已實踐微博、微信公眾號的打造,，運營粉絲,，打造內(nèi)容，但問題是,，基本上都沒有將這種社交媒體提升到企業(yè)自媒體的高層,。贏道顧問認(rèn)為，建材地板企業(yè)也可以有自己的自媒體,，它以內(nèi)容為王,，積累可觀的粉絲，實現(xiàn)長效的流量增長,，如此,，企業(yè)推出任何新產(chǎn)品都可能引爆銷售。比如得高已經(jīng)潛心2年時間打造自己的微博號與微信公眾號（ID：degaojiaju）,，粉絲總量已經(jīng)破10萬,，聚合了相當(dāng)大量的優(yōu)質(zhì)用戶，對提升品牌影響力與促動產(chǎn)品銷售,，作用明顯,。而部分企業(yè)，往往淺嘗轍止,，效果自然大打折扣,。（作者：鄧超明）贏道顧問泛家居營銷中心，由鄧超明擔(dān)任總策劃,，專注中國泛家居企業(yè)的新媒體整合營銷,，持續(xù)操刀400多起創(chuàng)意營銷案例，執(zhí)筆300多萬字營銷文案成果，合作超3年的家居建材企業(yè)超20家,，建立有10套成熟的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷解決方案,，講究投入產(chǎn)出比，講究風(fēng)險的嚴(yán)苛控制,，講究過程跟進(jìn)評估優(yōu)化,。; 個人分類: 建材營銷|549 次閱讀|0 個評論

軟木地板的市場是如何擴(kuò)大的？一場品類大戰(zhàn)登場: 鄧超明 2015-9-9 23:13; 最近幾年,，我們可以明顯地感受到,，軟木地板市場規(guī)模有了非常明顯的增長。一方面,，市場上產(chǎn)生了幾家比較有名的軟木地板品牌,，另一方面，越來越多的家庭,，開始采用軟木地板裝修房間,。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，經(jīng)過了相當(dāng)長時間的市場積累,，至少在10年前,，軟木地板在國內(nèi)都不過是小眾之中的小眾產(chǎn)品，據(jù)說幾十年前,，國家圖書館鋪過,，耐磨性能還是比較經(jīng)得起考驗的，但隨后很漫長的時間里,，它都很低調(diào)的。現(xiàn)在獲得的成就,，贏道顧問鄧超明認(rèn)為,，原因有以下幾點。耐磨并不是軟木地板最大的優(yōu)勢,，口碑監(jiān)測顯示,，它所營造的溫馨效果，才是最受業(yè)主贊賞的賣點,。這也是軟木地板越來越受歡迎的一個關(guān)鍵品質(zhì),。軟木地板產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，加上優(yōu)秀產(chǎn)品的出現(xiàn),，這應(yīng)該是這個品類走向成熟的基礎(chǔ),。一般的觀點認(rèn)為，軟木地板的功能很強(qiáng)大,，也很全面,，比如防潮、防滑、耐磨,、抗靜電,、吸音、阻燃,、保溫,、柔軟彈性等，而且普遍認(rèn)為它很環(huán)保,。可能這種描述帶有夸張性質(zhì),，但不可否認(rèn)的是，軟木地板www.degao.cn的色澤,、外觀與視覺效果,，給人感覺確實很溫暖，不突兀,，有一種親切感,。說它有彈性，確實是這樣,，這個由產(chǎn)品本身的性能決定的,。而它的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，其實取決于是什么樣的品牌,，因為軟木的主材肯定是天然的,，但問題在于輔料，假如輔料與施工過程的環(huán)保無法保障,，也就很嚴(yán)格做到環(huán)保的要求,。這種擔(dān)憂與市場隱患，反過來催熟了進(jìn)口軟木地板的市場需求,，比如得高進(jìn)口的wicanders品牌,，產(chǎn)地葡萄牙，上百年的經(jīng)營歷史提供了相當(dāng)充分的信任背書,。所以銷量也非常好,。以前的軟木地板，很少注重品牌,，根本也沒有打造品牌,，但現(xiàn)在的情況已經(jīng)變了，得高軟木,、伽諾,、卡洛林、漢鑫,、靜林,、歌潤等等,，都是比較重視品牌的，比如得高軟木,、靜林軟木,、樂得仕這些，都是比較重視品牌打造的,，尤其是得高軟木,，憑借非常強(qiáng)大的產(chǎn)品基礎(chǔ)，在整合營銷上也是可圈可點,，三年前就已經(jīng)引進(jìn)了贏道顧問的網(wǎng)絡(luò)整合營銷解決方案,，在軟木地板品牌的百度搜索風(fēng)云榜上，得高軟木及其代理的唯康軟木,，牢牢占據(jù)前2名的位置,。軟木地板品牌的出現(xiàn)，培養(yǎng)了人們極高的信賴度,，正好命中了品牌化消費浪潮的到來,，踩準(zhǔn)了這樣的趨勢，自然也就俘獲了一批消費者的認(rèn)可,。最關(guān)鍵的一點是,，有幾家軟木地板品牌，在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上,，非常成功,，基本上覆蓋一二線城市，以及部分三,、四線城市,，比如得高軟木地板店面，已經(jīng)有170多家,，人們買得到,，可以體驗，自然就增加了業(yè)主購買的機(jī)會,。廠商在工程、裝修及零售市場全面發(fā)力,，樹立了很多樣板工程,，綜合力量促使之下，軟木地板進(jìn)入越來越多的家庭,。鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人，創(chuàng)建有網(wǎng)絡(luò)整合營銷六大模型,、AIKDCA與AIKDCASS客戶轉(zhuǎn)化率模型,、營銷四力等,，主講36門實效全網(wǎng)整合營銷課程，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、8年營銷項目管理經(jīng)驗、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員培訓(xùn)和管理經(jīng)驗,，服務(wù)100多家企業(yè)，出版《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》等4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 建材營銷|455 次閱讀|0 個評論

得高地板在進(jìn)口地板市場上的高端營銷策略: 鄧超明 2015-8-28 08:20; 文/贏道顧問鄧超明相信很多人對進(jìn)口地板都不陌生了，而這個不陌生,，可能同時意味著對得高地板也很熟悉,。這句話怎么講？因為在進(jìn)口地板這個圈子里,，得高已經(jīng)做得非常強(qiáng)大,，背后有將近20年的經(jīng)營歷史積累，線下有7,、8款歐洲一流的進(jìn)口地板打下了扎實的基礎(chǔ),。前端有已經(jīng)成熟的高端營銷系統(tǒng)開疆拓土。進(jìn)口地板很多,，贏道顧問有個統(tǒng)計顯示,，國內(nèi)市場上，戴著各種進(jìn)口帽子的地板品牌接近100家,，其中有據(jù)可查的,、在網(wǎng)上也能找到較豐富信息的，不到30家,，大部分進(jìn)口地板只是簡單地宣傳是某國進(jìn)口,，但公開渠道查不到來源。這其實是得高地板整個高端營銷策略的起點,，找到自己高端產(chǎn)品的起源,，有據(jù)可查，有源頭可追溯,。比如得高的軟木地板,，從葡萄牙進(jìn)口，基本上通過多個渠道查詢軟木地板時,，都能看到得高這款產(chǎn)品的信息,，展示得也非常細(xì)致，自然吸引了眼球,，也贏得了認(rèn)可,。在企業(yè)官網(wǎng)上,，PC端與移動端，各種社交媒體上,，得高都為自己所經(jīng)營的進(jìn)口地板www.degao.cn開設(shè)了MINI站,，每個地板都有自己詳細(xì)的介紹，持有的認(rèn)證,、質(zhì)保時間,、產(chǎn)品系列、效果圖,、國別,、發(fā)展歷史等，一目了然,，消費者看到,，信任感自然倍增。一直在擴(kuò)大的銷售服務(wù)網(wǎng)點,，這是高端品牌做高端營銷不能忽略的,，你的網(wǎng)絡(luò)跟不上，服務(wù)有缺陷,，高端體現(xiàn)不出來,，進(jìn)口也就沒有什么優(yōu)勢。得高的專賣店現(xiàn)在有將近200家,，有些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市就開了7,、8家，比如上海,、北京這些,，一般的省會城市與地級市多數(shù)在1—2家，基本上完成了覆蓋與高收入家庭消費潛力的挖掘,。這些專賣店有加盟,，也有直營，但整個CIS已經(jīng)是統(tǒng)一了的,，這個非常難得,，得高從一開始就注重了這一點，與國際奢侈品們保持了一樣的起點,，不得不說有先見之明,。有些店的營業(yè)面積高達(dá)上千平方米，1500平方米的大店也有,。這與進(jìn)口地板的身份匹配得很好。在國內(nèi),，建材類企業(yè)都試圖同設(shè)計師建立密切關(guān)系,，得高也不能免俗,，不過做法比較獨特，定位也比較高端,，一般在每個地方都是找當(dāng)?shù)氐脑O(shè)計大咖,、設(shè)計圈里的意見領(lǐng)袖型人物，出來擔(dān)任活動的主持者,，拿出的作品都很新,，能夠瞬間讓人感覺不樣，比如今年的“質(zhì)界之上”城市巡展,，走了幾個城市,，都是讓人眼前一亮的明星設(shè)計師出場，然后帶著上百的設(shè)計師一起嗨,，效果很不錯,。這兩年，社交媒體大潮澎湃,，得高應(yīng)該是進(jìn)口地板品牌里極為活躍的實踐者,，三年前就已經(jīng)與贏道顧問達(dá)成合作，贏道顧問在全網(wǎng)整合營銷領(lǐng)域經(jīng)驗豐富,，同時也是整個家居建材行業(yè)的新媒體營銷創(chuàng)領(lǐng)者,，除了搜索、新聞等基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)營銷之外,，展開了眾多深入生活,、撩撥情懷的營銷創(chuàng)意，比如好兒女新標(biāo)準(zhǔn),、進(jìn)口地板節(jié),、室內(nèi)空氣健康路線圖等，力圖為人們構(gòu)建全新的,、充滿愛的健康家居生活方案,。高端營銷策略的起點還是離不開高端產(chǎn)品，而高端產(chǎn)品的核心是高端定位與高端品質(zhì),，得高的這個起點很高,，也就促成了它后面的高端營銷成果。作者：鄧超明,，贏道網(wǎng)絡(luò)整合營銷機(jī)構(gòu) 首席合伙人,，創(chuàng)建營銷四力、FEA,、F4,、AIKDCA、AIKDCASS等網(wǎng)絡(luò)整合營銷模型,，主講“超明講武堂”實效網(wǎng)絡(luò)整合營銷課堂,，組建有“天府思維”沙龍,，12年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗、8年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗,、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理經(jīng)驗，出版4本營銷與企業(yè)成長專著,，主持或參與400多個網(wǎng)絡(luò)整合營銷創(chuàng)意案例,。; 個人分類: 建材營銷|387 次閱讀|0 個評論

超明觀察：2014年中國地板營銷八大看點: 熱度 1 鄧超明 2014-12-21 11:16; 文/鄧超明即使在互聯(lián)網(wǎng)與移動互聯(lián)網(wǎng)時代，地板行業(yè)也不容易出現(xiàn)黑馬,，迄今也沒有顛覆的現(xiàn)象浮出水面,，有的只是埋頭苦干、深耕細(xì)植,。產(chǎn)品的進(jìn)步是有目共睹的,，品類更豐富、性能更穩(wěn)定,、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格,，而且裝飾效果也更多元、更能讓購買者滿意,，在營銷方面,，雖無顛覆之作，但亦有看點可欣賞,。超明觀察,，盤點地板營銷八大看點，觀察新方式,，揭密新現(xiàn)象,，尋找新思維，讓這個行業(yè)有了更進(jìn)一步的力量與沖勁,。九型人格地板九型人格已經(jīng)有幾千年的演變史,，它將人的性格分成九種：完美型、協(xié)助型,、成就型(實現(xiàn)型),、和平型、感覺型(浪漫,、藝術(shù)型),、智慧型、忠誠型,、活躍型(冒險型),、領(lǐng)袖型(權(quán)威)等。不同性格的人擁有不同的習(xí)慣、愛好與此同時行為,，在生活,、工作與事業(yè)的選擇方面，也存在比較明顯的區(qū)別,。那么，在家居裝修方面,，每種性格的人又會具備怎樣的愛好呢,。事實上，九種人格就有九種愛好,。這是得高地板今年的創(chuàng)新之作,，根據(jù)九型人格特征量身訂制地板解決方案，為每一個人格推薦一款最適合的進(jìn)口地板,。從此,，消費者買地板，要考慮一下自己的人格類型了,。中國健康地圖在霧霾橫行,、癌癥地圖拉響警鐘時，得高進(jìn)口地板發(fā)布中國健康地圖,，并引發(fā)廣泛熱議,。該健康地圖針對全國各地1000多名網(wǎng)友進(jìn)行在線調(diào)研，并收集了10萬多條有關(guān)健康評價方面的信息,，最終繪出首份中國健康地圖,，繪出了城市健康與人體健康的大致圖譜，以此幫助人們實現(xiàn)健康,。鄧超明認(rèn)為,，健康已經(jīng)成為最受認(rèn)可的生活趨勢之一，企業(yè)與健康的結(jié)合,，關(guān)注健康與倡導(dǎo)健康,，提供健康產(chǎn)品，蔚然成風(fēng),，但要想在健康浪潮中脫穎而出,，必須發(fā)現(xiàn)人們關(guān)注，但還未被滿足的需求,，健康地圖,，從地理與人體兩個角度出發(fā)，發(fā)起人們對新健康生活的思考,，這是贏道顧問聯(lián)手得高地板發(fā)起的正能量營銷,。進(jìn)口地板報告進(jìn)口地板在中國已經(jīng)有多年的市場拓展史，目前出現(xiàn)在中國市場上的進(jìn)口地板已經(jīng)不少于30種，主要來自德國,、比利時,、芬蘭、加拿大,、葡萄牙,、瑞士、荷蘭,、意大利,、奧地利等國家。但缺乏一份完整的市場認(rèn)識,。這份報告的出現(xiàn),，揭開了進(jìn)口地板在中國市場的面紗。視頻營銷麾戰(zhàn)仍酣視頻營銷依然是地板企業(yè)今年熱衷的營銷方式之一,，其中有視頻廣告,、微電影，以及視頻短片等,。以微電影為例,，雖然熱鬧了幾年，聲勢已經(jīng)降了很多,，但2014年中,，仍然有一些地板企業(yè)繼續(xù)挖掘這種營銷方式的價值，尋找新的題材,，進(jìn)行新的植入與融合,，比如久盛地板的《私房錢保衛(wèi)戰(zhàn)》，從80后夫妻7年之癢特殊時段的故事展開,。比如大自然地板的大比拼視頻廣告,，一組人騎自行車或者滑輪在地板上運動，考驗地板的性能,。另外像圣象地板,、大自然地板、四合地板等,，都有一些視頻宣傳廣告發(fā)布,。但就創(chuàng)意水平與影響面來看，2014年的地板行業(yè),，缺乏大制作與大推廣,。消費造節(jié)營銷異軍突起橫空推出一個節(jié)日，這是為數(shù)不少的企業(yè)曾經(jīng)干過的事情,，但雙十一,、雙十二、桃花節(jié)、京東618,、蘇寧易購818,、撒嬌節(jié)等電商節(jié)日打下影響力之后，地板企業(yè)也開始大膽造節(jié),，一時有泛濫之勢,。比如得高地板的第二屆國際軟木節(jié)，掃微信與分享朋友圈,、集夠好友回復(fù),，就可領(lǐng)取禮品；超特價葡萄牙原裝進(jìn)口軟木地板出現(xiàn),，以及多項優(yōu)惠組合，讓人們見識到了軟木節(jié)的檔次與實惠,。又如久盛地板的“愛木周”,，從木文化的角度入手，發(fā)起對生態(tài)環(huán)境與健康生活的關(guān)注,。文化營銷讓地板不簡單別小看地板,，做得好，它也是有文化底蘊(yùn)的,。其實,，消費文明進(jìn)化到當(dāng)前，人們購買地板,，多多少少也受到產(chǎn)品背后的文化因素所影響,，比如地板品牌背后的故事、地板宣傳與歷史文化的結(jié)合等,。得高地板繼續(xù)分享健康文化,，成功打造成健康地板的代名詞，得高的品牌故事也流傳廣遠(yuǎn),。而久盛地板曾舉行“烏鎮(zhèn)之夜——久盛·美式原味品牌文化品鑒盛典”,，連地點都選在了烏鎮(zhèn)大劇院。另外,，集美家居甚至推出了中國地板文化節(jié),。微營銷依然有舞臺看似微博營銷已經(jīng)不再時髦，其實一些頗具實力的地板品牌,，依然將微博營銷視為一種重要的推廣方式,，而且增加了微信營銷、BBS營銷,。地板品牌微博粉絲突破10萬的賬號大概有10家左右,，比如得高HISTEP（即得高進(jìn)口地板）、圣象地板、貝爾地板,、金鷹艾格,、高牌地板、北美楓情等,。但內(nèi)容更新量及活躍度方面,，以得高領(lǐng)先，不僅每天保持了較高質(zhì)量的內(nèi)容更新,，而且微活動,、微互動都比較引人矚目。另外,，像大自然地板,、生活家地板、世友,、德爾,、升達(dá)、安信,、揚(yáng)子,、德爾、萊茵陽光,、圣保羅等品牌,，官微的粉絲量都不高，活躍度與內(nèi)容質(zhì)量都呈現(xiàn)一定的僵化狀態(tài),。在微信營銷方面,，開通微信服務(wù)號與微信訂閱號，已經(jīng)是普遍現(xiàn)象,。在宣傳資料上增加二維碼展示,，也是常見。通過微信定時推送信息,、展開微信活動等,，陸續(xù)都有一些地板企業(yè)在嘗試。比如得高在微信營銷上是比較活躍的,。地板電商營銷緩步前行在所有的家居,、建材、家裝行業(yè)里,，地板的電商營銷進(jìn)步處于中等水平,，根據(jù)2014年雙十一的數(shù)據(jù)看，貝爾,、安信,、圣象,、財?shù)健⒋笞匀�,、明爵,、博典、書香門地,、大阪屋等排行靠前,。在這些品牌中，財?shù)�,、大阪屋原來的知名度其實不高,。另外，傲勝,、四合等二線地板品牌也收獲了不俗業(yè)績,。據(jù)鄧超明統(tǒng)計，投入電商營銷的地板企業(yè)有了明顯的增加,，在天貓上,，至少有幾百家網(wǎng)店，除上述提及的品牌外,，還有像肯帝亞、生活家,、朗益,、信宏、百思愛特,、夏朗,、格林美家、升達(dá),、榮登,、菲林格爾、森摩,、捷亞,、力豐等，有很多網(wǎng)店其實沒有知名度,。另外,，地板類產(chǎn)品，無論是總體銷量,，還是客單價都要高過往年,。地板行業(yè)的波瀾壯闊，遠(yuǎn)非上述8大看點可以概括,，“超明觀察”預(yù)計會有30期,，將會繼續(xù)推出精彩內(nèi)容,，歡迎繼續(xù)關(guān)注。而更多的營銷前沿觀點,、方式,、工具與案例的了解，可以參閱《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》一書,。（贏道顧問總策劃,、大材網(wǎng)創(chuàng)始人鄧超明）作者介紹：鄧超明，贏道營銷顧問機(jī)構(gòu)總策劃,，北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,、大材網(wǎng)CEO，創(chuàng)建有F4話題營銷,、FEA及FEAVA飛舞網(wǎng)絡(luò)整合營銷傳播體系,、F6網(wǎng)絡(luò)整合營銷和“營銷四力”、互聯(lián)網(wǎng)營銷價值鏈,、互聯(lián)網(wǎng)營銷競爭力指標(biāo)體系,、客戶引流18套兵法等數(shù)字營銷系統(tǒng)。擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、上千名互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家,。已出版四部專著《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記—讓營銷卓有成效》、《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等，2011年開始設(shè)立公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 營銷與傳播|530 次閱讀|0 個評論

地板互聯(lián)網(wǎng)營銷引爆思考: 鄧超明 2014-6-11 16:24; 文/贏道顧問鄧超明三十六大互聯(lián)網(wǎng)營銷兵法,，毫無疑問，都適合于地板企業(yè)品牌與產(chǎn)品推廣,，搜索·詞條·新聞·事件·活動·博客·微博·BBS·視頻·動漫·圖片·社交·電商·廣告·IM·電子閱讀物·問答·電郵·文體·Widget·APP·微信·微電影·富媒體·網(wǎng)游·手游·圈子·微小說·外聯(lián)·網(wǎng)站·團(tuán)購·經(jīng)驗·音樂·公益·聯(lián)盟等,，均可以發(fā)揮或大或小的作用。對這些方面,，我在各地舉行的《泛家居互聯(lián)網(wǎng)整合營銷實戰(zhàn)兵法》公開課上,，都有非常詳實的案例解讀和操作揭密。但關(guān)鍵是,，哪些思路與方式才可能引爆推廣,，能夠明顯提升品牌影響力，并且能夠有效地促動產(chǎn)品銷售,，這個顯得非常重要,。鄧超明認(rèn)為,，搜索營銷、新聞營銷,、BBS營銷,、事件營銷、圖片營銷,、網(wǎng)絡(luò)集采等方式見效相對較高,，如果經(jīng)費充足，精準(zhǔn)投放的高質(zhì)量廣告,，對提升品牌知名度與促動產(chǎn)品銷售頗見威力,，但無論采用哪一種方式，具體的內(nèi)容策略,、媒介策略與投放策略都會影響到最終的效果,。以搜索營銷為例，如果只做2,、3個關(guān)鍵詞的排名,，比如說實木復(fù)合地板品牌、實木地板品牌一類,，做到首頁可以看到企業(yè)網(wǎng)站,，這種也會引流一定數(shù)量的潛在客群，但數(shù)量肯定不多,。但如果集中做2,、30個關(guān)鍵詞，兼顧熱門與長尾,，比如地板,、木地板,、地板品牌,、實木地板品牌、地板十大品牌,、復(fù)合地板排行榜,、強(qiáng)化復(fù)合地板等等，那么每天可能吸引數(shù)百,，甚至數(shù)千潛在客群到訪,，這種集中火力的打法，最終實現(xiàn)的效果會相當(dāng)明顯,。有人可能小看BBS營銷,，可能感覺投放了大量的BBS帖子，卻沒有感受到客戶的增長,。為什么呢,？因為只是把帖子投入出去了,，可能并沒有發(fā)到合適的版面，根本就沒有幾位意向客戶看到,，自然也就沒有效果,。鄧超明建議，如果集中做一些重點經(jīng)銷地區(qū)論壇的置頂,，尤其是論壇首頁置頂,、對應(yīng)的裝修版面置頂，安排人專門維護(hù),，同時做多家,，對帖子內(nèi)容進(jìn)行優(yōu)化，半個月后,，效果會不斷體現(xiàn)出來,。以前地板企業(yè)比較相信事件營銷的威力，比如展示地板的抗壓耐磨時,，直接讓大卡車碾過,；比如零碳、除醛地板的概念,；明星組合的演唱會,；明星代言等，這些積極的策略方向是正確的,，但要考慮企業(yè)本身的承受能力,，還有系統(tǒng)營銷的能力。地板產(chǎn)品本身的差異化定義與概念,、銷售現(xiàn)場的吸睛表演,，以及企業(yè)某種個性主張的放大、對某些熱點人物的借勢等,，企業(yè)完全可以處處營銷,，隨時營銷，做到密集化的正能量事件營銷,，高密度的新聞與社會化媒體曝光,，最終也可能引爆知名度。現(xiàn)在地板企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)營銷,，是委托第三方公司策劃執(zhí)行,，還是自建團(tuán)隊負(fù)責(zé)，這個要根據(jù)企業(yè)自身能否建立這樣一只團(tuán)隊,，以及所需要投入的成本進(jìn)行綜合權(quán)衡,。; 個人分類: 建材營銷|723 次閱讀|0 個評論

求索進(jìn)口地板營銷: 鄧超明 2014-5-12 22:24; 文/贏道顧問鄧超明毫無疑問，進(jìn)口地板市場正贏來新一輪增長,。據(jù)福布斯財富白皮書透露,，中國的大眾富裕階層已經(jīng)超過1200萬,，其實明眼人都知道，可支配資產(chǎn)在100—600萬左右的人群估計遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字,。如果再計入600萬以上的富人,，可能人數(shù)至少在2000萬以上。單從這組財富數(shù)據(jù)的增長就可以看出,，能夠購買進(jìn)口地板裝修房子的人群發(fā)生了明顯的增加,，當(dāng)然，這中間存在的內(nèi)在動力無疑來源于人們對居住環(huán)境與家居生活的重視,，而進(jìn)口地板能夠滿足這樣的要求,。鄧超明從得高進(jìn)口地板處獲得的消息顯示，最近幾年中,，得高絕大部分城市的專賣店都保持了非常好的銷售勢頭,，增長率連年上升，當(dāng)然,，得高的店面也擴(kuò)大到了更多的城市,。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前在國內(nèi)市場上活躍的進(jìn)口地板主要來自比利時,、德國,、葡萄牙、芬蘭,、加拿大等國,，并且主要由得高、必美,、大自然等運營商代理銷售,。另外，具備一定影響力的進(jìn)口地板大概有十多家,，包括比利時QuickStep地板,、葡萄牙WICANDERS 軟木地板、芬蘭KARELIA三層實木地板,、比利時PAR-KY實木復(fù)合地板,，以及德國Krono,、德國TerHürne,、丹麥Junckers，芬蘭Parla,、意大利Stile等等,。通過鄧超明的比較發(fā)現(xiàn)，這些進(jìn)口地板在營銷有很多共同點,，最明顯的無疑是目前絕大多數(shù)國外地板品牌都在國內(nèi)尋找了代理商,，在推廣時不僅推廣這些進(jìn)口地板品牌,，更主要的還是推廣銷售運營商的品牌，通過多種營銷方式將客戶引導(dǎo)到這些運營商的店面里,。在營銷方式和力度方面,，品牌之間的差別較大，有些品牌的力度很大,，實施了相對全面的營銷計劃,，涉及到經(jīng)銷網(wǎng)點的全國布局與市場深耕；品牌聯(lián)盟式的終端促銷,；高端工程項目的大客戶銷售,；高端裝修公司合作渠道；以及互聯(lián)網(wǎng)營銷,。以得高為例,，在全國大概100多個城市都設(shè)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，具體的銷售網(wǎng)點（店面）則可能多達(dá)幾百個,。另一家大型運營商必美,，銷售網(wǎng)點大概也在數(shù)百家。大自然的銷售網(wǎng)點同樣覆蓋很廣,。據(jù)目前獲得的消息,，國內(nèi)幾乎所有的進(jìn)口地板運營商都打開了加盟大門，只要符合其條件,，即可以成為其中的一員,。而在工程與裝修公司這類渠道，部分運營商建立了專門的團(tuán)隊負(fù)責(zé)開發(fā),，而地方上則由加盟商或直營分子公司開拓,，總部提供產(chǎn)品與技術(shù)支持。值得注意的是,，極少部分的運營商開展了互聯(lián)網(wǎng)營銷,，主要的方式涉及新聞營銷、事件營銷,、微博營銷,、微信營銷、圖片營銷,、搜索營銷等方式,。以得高為例，其官微粉絲已經(jīng)超過8萬,，微博內(nèi)容5000多條,，質(zhì)量較高，并且每個月都有互動。而得高,、必美,、大自然三家均保持了一定的新聞報道。在圖片營銷方面,，據(jù)百度平臺的統(tǒng)計,，得高地板的圖片收錄量已經(jīng)超過7000多，必美地板接近5000,。尤其是得高進(jìn)口地板,，在圖片營銷的創(chuàng)意內(nèi)容上做足了功夫，不僅有數(shù)量眾多的產(chǎn)品展示圖與地板鋪裝效果圖,，而且委托了贏道顧問設(shè)計制作精美的熱點圖,、賣點展示圖等。根據(jù)目前的趨勢,，尤其是大量富裕階層轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)獲取信息,，互聯(lián)網(wǎng)營銷有潛力成為進(jìn)口地板打開市場局面，或者提高市場份額占比的“王者之劍”,。當(dāng)然,，對于任何一種品牌，無論如何求索,，上述的方式都不可偏廢,，如果能夠做得足夠精、足夠深,、足夠廣,，無疑，這樣的品牌最有潛力成為這一品類市場上的王者,。閱讀更多內(nèi)容詳見泛家居行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)品牌贏道顧問www.pushway.com.cn 作者：鄧超明,，十年醉心于互聯(lián)網(wǎng)營銷與企業(yè)戰(zhàn)略，贏道顧問總策劃www.pushway.com.cn,、北京寒煙牧場信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理,，《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》暢銷專業(yè)書作者，建立有FEA,、F4,、F6、FM,、FA,、FS網(wǎng)絡(luò)整合營銷七劍等實戰(zhàn)營銷體系，擁有十年互聯(lián)網(wǎng)營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,、八年營銷項目管理經(jīng)驗,、50多家企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷項目實戰(zhàn)經(jīng)驗、100多名網(wǎng)絡(luò)營銷實戰(zhàn)人員訓(xùn)練和管理,、20多家合作超過三年以上的大中型企業(yè)客戶,、10多家專業(yè)媒體特約顧問與專欄作家。　　在清華大學(xué)出版社,、汕頭大學(xué)出版社,、電子工業(yè)出版社相繼出版三部專著《贏道：成功創(chuàng)業(yè)者的28條戒律》、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)兵法》,、《網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)手記》等,，參編《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒（2010）》，并設(shè)立有公益項目“超明勵志獎學(xué)金”,。; 個人分類: 建材營銷|557 次閱讀|0 個評論

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