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【第三只眼看勞卡】穩(wěn)固后方做深做強(qiáng): 劉學(xué)旦 2015-7-27 10:58; 近年來,，受房地產(chǎn)遇冷,、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)電商沖擊等大環(huán)境的影響，衣柜市場增速有所放緩,。同時(shí),，新生品牌跨界企業(yè)“打劫”成常態(tài)，行業(yè)競爭格局已發(fā)生深刻的變化,，產(chǎn)業(yè)升級(jí),、模式轉(zhuǎn)型、資本運(yùn)作,、并購整合,，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)盲目“做大”的理念已逐漸被摒棄，“做深做強(qiáng)”成為王道,！所謂“做深做強(qiáng)”,，即一步一個(gè)腳印,，創(chuàng)造自身不可戰(zhàn)勝的條件，樹立行業(yè)內(nèi)的競爭門檻,，做到精,、專、深,。根基不穩(wěn),，轉(zhuǎn)型之路必將隨波逐流，并在行業(yè)洗牌的浪潮中折戟沉沙,，區(qū)別于犯“近視”病的企業(yè),。十年來，勞卡衣柜專心做好了一件事情：穩(wěn)定后方力量——加強(qiáng)生產(chǎn)基地建設(shè),、穩(wěn)固企業(yè)員工管理,、完善產(chǎn)品售后服務(wù)，從而創(chuàng)建出良好的硬件條件,，為新十年的市場競爭準(zhǔn)備好充足的勢(shì)能,。生產(chǎn)運(yùn)營舒樂打造眾所周知，產(chǎn)品質(zhì)量是衣柜企業(yè)的生命,，保證品質(zhì)是衣柜企業(yè)生存與發(fā)展的根本之道,，也關(guān)乎到整個(gè)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。因此,，消費(fèi)者在選購衣柜產(chǎn)品時(shí)質(zhì)量成為決定他們購買的首要條件,，為消費(fèi)者提供質(zhì)量合格的產(chǎn)品，是衣柜企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)的基本責(zé)任,。除此以外,，漫長的交貨期一直都是定制類家居的關(guān)鍵問題。勞卡衣柜是中國衣柜行業(yè)唯一一家由德國舒樂公司打造德國嚴(yán)謹(jǐn)工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)運(yùn)營系統(tǒng)的企業(yè),，工廠的設(shè)計(jì)滿足了勞卡未來十年的制造要求,。一方面，先進(jìn)的設(shè)備和標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)保證了產(chǎn)品的品質(zhì),；另一方面,，ERP的信息化系統(tǒng)的使用，把從前端的下單到的設(shè)計(jì),、拆單,，到后面的整個(gè)物流體系和生產(chǎn)體系連成一線，極大地提高了生產(chǎn)效率,，解決了中國整體衣柜行業(yè)交貨期漫長的難題,。在未來的發(fā)展過程中，勞卡衣柜的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì) 將逐步體現(xiàn)：第一,、勞卡衣柜10萬平方米的大工廠年產(chǎn)值10億,，且先進(jìn)的設(shè)備和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾碜阋灾蝿诳ㄎ磥硎昵赖难杆贁U(kuò)張,，保證產(chǎn)品品質(zhì)和供貨如期，同時(shí)產(chǎn)能的儲(chǔ)備為適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí),、智能家居,、跨界整合等提供良好的基礎(chǔ)，特別是定制家居品類的擴(kuò)張和延伸,。第二,、在剛剛過去的2014年，電子商務(wù)對(duì)傳統(tǒng)衣柜行業(yè)發(fā)出了強(qiáng)有力的挑戰(zhàn),，未來渠道互聯(lián)網(wǎng)化將成為不爭的事實(shí),，然而，想要實(shí)現(xiàn)線上渠道并不容易,，互聯(lián)網(wǎng)的核心是“快”,。勞卡衣柜高效這一核心競爭力就體現(xiàn)在其產(chǎn)能充足以及其先進(jìn)的ERP信息系統(tǒng)。第三,、隨著勞卡衣柜未來在線上線下渠道快速布局,，銷量擴(kuò)大，生產(chǎn)便可形成規(guī)模效應(yīng),，降低生產(chǎn)成本,，在目前運(yùn)營費(fèi)用不斷攀升，銷售利潤空間不斷被壓縮的大環(huán)境下,，勞卡能保持合理利潤,。水樣管理開心工作衣柜企業(yè)人才的管理，關(guān)系到衣柜企業(yè)效益的核心問題,。首先,，勞卡衣柜管理者以互聯(lián)網(wǎng)思維來因應(yīng)年輕一代員工的管理。在走進(jìn)勞卡那一瞬間,，就能發(fā)現(xiàn)這里匯聚了一群充滿活力 ,、擁有激情,、朝氣勃發(fā)的年輕人。勞卡的員工管理正往極簡化模式發(fā)展,，采用比組織扁平化更為先進(jìn)的水樣管理機(jī)制,，員工可自由流動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)們也不再是正襟危坐,，高高在上，而是更多地采取激勵(lì)的管理方式，讓員工快樂地工作,。其次，人才培訓(xùn)機(jī)制創(chuàng)新,。為了員工能快速成長,，勞卡每年都讓部分優(yōu)秀員工到歐洲考察學(xué)習(xí),，參觀國外家具展和國外工廠，與米蘭時(shí)尚接軌勞卡讓員工參加中大等學(xué)校的專業(yè)培訓(xùn),，并建立網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院,，使其成為員工與經(jīng)銷商的練兵場。勞卡還為員工規(guī)劃好職業(yè)道路,，或讓員工成為職業(yè)經(jīng)理人,，或參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，未來還準(zhǔn)備引入眾籌模式使員工參與其中,。互聯(lián)網(wǎng)思維逐漸滲透于定制行業(yè),，水樣管理符合互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代很重要的一個(gè)理念，叫簡約,、速度,、極致，能使勞卡衣柜縮短跟消費(fèi)者之間的距離,，與消費(fèi)者融合到一齊,，做到真正的用戶思維。人才培訓(xùn)則能提升員工素質(zhì),，激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新能力,，從而實(shí)現(xiàn)突破性成長。五年保修　全程無憂消費(fèi)者為王,，這是不變的競爭法則,。在這種境況下，衣柜企業(yè)必須實(shí)實(shí)在在地以消費(fèi)需求為核心,，除了產(chǎn)品外觀、功能,、細(xì)節(jié)、銷售過程外,，售后服務(wù)也是終端客戶的需求點(diǎn),。然而,，部分衣柜企業(yè)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)形同虛設(shè),。勞卡定制衣柜具有強(qiáng)大的客服中心,，服務(wù)全國各地經(jīng)銷商,服務(wù)全國各地消費(fèi)者,獨(dú)創(chuàng)行內(nèi)五年功能五金件免費(fèi)保修，專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供,，全程無憂的服務(wù)承諾,，同城24小時(shí)上門服務(wù)，異城48小時(shí),。重視售后的價(jià)值在于：一方面,，在價(jià)格逐漸透明化的今天，衣柜企業(yè)銷售利潤壓縮,，售后市場將成為是衣柜產(chǎn)業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源 ,，勞卡衣柜著重關(guān)注售后服務(wù)質(zhì)量,，并建立了通暢的溝通路徑,，未來將能彌補(bǔ)銷售利潤的缺失。另一方面,，隨著售后服務(wù)的作用和價(jià)值凸顯,，通過內(nèi)部的員工的管理制度的靈活性以及售后服務(wù)的專業(yè)性和將專業(yè)服務(wù)前置，提升客戶的滿意度和體驗(yàn)性的走向極致，提升附加值，帶來的巨大的想象空間，適應(yīng)未來行業(yè)的跨界整合趨勢(shì)。總結(jié) 觀行業(yè)大勢(shì),，市場競爭格局變化有如亂石穿空,，驚濤拍岸,，穩(wěn)固后方,，站穩(wěn)腳跟才是企業(yè)改革過程中最堅(jiān)實(shí)的后盾。勞卡衣柜深諳行大事如負(fù)重行遠(yuǎn),，欲速不達(dá)之道理,，用了十年的時(shí)間練好內(nèi)功。在未來十年里,，擁有深厚內(nèi)功的勞卡衣柜核心競爭力必將逐步凸顯，振翅騰飛,。; 1507 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

馮雄華：潮南企業(yè)資本運(yùn)作之路: 馮雄華 2014-3-14 11:21; 廣東汕頭潮南區(qū) 民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá) 是眾所周知的,，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2013年上半年 ,，全區(qū)工商登記企業(yè)3914戶,，個(gè)體工商戶28781戶，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)460家,。全區(qū)已形成紡織服裝,、精細(xì)化工、文教用品,、絲花制品,、電子電器、保健食品等六大特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),其中紡織服裝產(chǎn)業(yè)占據(jù)工業(yè)半壁江山,2012年,，紡織服裝產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值317億元,，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值52.5%。 2013年該比重有所增加,，將近六成,。民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展產(chǎn)生集聚效應(yīng)，帶動(dòng)了品牌建設(shè) ,，形成了一系列產(chǎn)業(yè)集群 ,。潮南有 “中國內(nèi)衣家居服裝名城”稱號(hào)，是廣東省五大服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)重點(diǎn)培育產(chǎn)業(yè)集群之一,，擁有峽山“中國家居服裝名鎮(zhèn)”,、兩英“中國針織名鎮(zhèn)”、陳店“中國內(nèi)衣名鎮(zhèn)”3個(gè)國家級(jí)名鎮(zhèn),。全區(qū)注冊(cè)商標(biāo)累計(jì)達(dá)到24929件,，其中中國馳名商標(biāo)6件，廣東省著名商標(biāo)48件,，廣東省名牌產(chǎn)品10件,，成為粵東品牌大區(qū)�,！把刨弧北涣腥胫袊�500個(gè)最具價(jià)值品牌”,，“拉芳”被評(píng)為“中國科技品牌500強(qiáng)”,；擁有峽山精細(xì)化工專業(yè)鎮(zhèn)、陳店電子元器件專業(yè)鎮(zhèn)和兩英紡織服裝專業(yè)鎮(zhèn)等三個(gè)省級(jí)科技專業(yè)鎮(zhèn),。經(jīng)濟(jì)發(fā)展的很好,，但潮南本土企業(yè)至今還沒出過一家上市公司，為什么,？有人說地方無作為,，有人說集體土地問題，也有人說是企業(yè)主問題,。其實(shí)都有一定原因,，地方政府如大力支持，潮南可能早出上市公司了,。潮南企業(yè)廠房大部分是集體用地,，這對(duì)制約當(dāng)?shù)仄髽I(yè)上市因素之一。企業(yè)主“小富則安,，不思進(jìn)取”的心理也是一個(gè)重要原因,。但還有一些原因也是很重要的，如： 1,、行業(yè)因素：潮南大量的企業(yè)是紡織服裝企業(yè),，從行業(yè)和產(chǎn)品來看，都缺乏亮點(diǎn),，缺乏高技術(shù)含量和高附加值,。企業(yè)有廠房有員工，但沒有文化,，沒有愿景,，沒戰(zhàn)略，沒模式,，也沒什么“故事”可以講,。 2、稅收問題：目前大部分本土企業(yè)稅收方面做的是不夠的,，未納稅少納稅現(xiàn)象很多,，大部分公司報(bào)銷是不用發(fā)票的，有些連完整的財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)都沒有,。這塊到時(shí)補(bǔ)稅會(huì)補(bǔ)很多,。 3、社保：潮南大部分企業(yè)都是勞動(dòng)密集型企業(yè),，是沒有給員工提供社保的,，勞動(dòng)合同可能都沒有。像大部分企業(yè)員工都是幾百上千號(hào)人,，交社保這條就夠企業(yè)老板受的,。 4,、其他：同業(yè)競爭、關(guān)聯(lián)交易,、業(yè)務(wù)不獨(dú)立,、股權(quán)不清晰等。一些老板其實(shí)也很想上市,，但一聽后面要補(bǔ)稅,、要交社保，一想到要花很多錢（上個(gè)市僅中間費(fèi)用起碼要花三千萬,，還不包補(bǔ)稅社保那塊）,，大家就不敢上了。但筆者覺得,，潮南因紡織服裝起家，現(xiàn)在該項(xiàng)依然占到全區(qū)工業(yè)產(chǎn)值的六成,，潮南十家企業(yè)可能有七八家是做這塊的,。這是現(xiàn)實(shí)，要改變已難,，紡織服裝行業(yè)是低附加值產(chǎn)業(yè),，這塊的企業(yè)要上市很難。那是不是潮南企業(yè)的資本運(yùn)作之路就走到這了,，上市是別人的事,，我們就洗洗睡算了呢？現(xiàn)在國家在大力發(fā)展多層次資本市場,，我們常說的上市,，主要是上主板、中小板,、創(chuàng)業(yè)板,，除了上這塊二級(jí)市場外，還有新三板,、區(qū)域股權(quán)交易中心（即四板）,。服裝企業(yè)上主板難度大，可以退而求其次,，上新三板,，如果新三板上不了，就再退而求其次,，上四板,。企業(yè)上市說白了其實(shí)多是為了融資，為了股權(quán)實(shí)現(xiàn)流通獲得高額溢價(jià),。簡單說就兩個(gè)目的：一是為了便宜的借到錢,，二是為了股份賣個(gè)好價(jià)錢,。不管上哪個(gè)板，只要能搞到錢就好,。所以中小企業(yè),，不管是哪個(gè)地方，哪個(gè)行業(yè)的,，大可不必糾結(jié)于上市,，絕大部分企業(yè)是上不了主板的，大部分企業(yè)可能也只能上四板了,。筆者分析,，根據(jù)目前上市要求和潮南企業(yè)行業(yè)特點(diǎn)，潮南規(guī)模以上的企業(yè)能上主板的可謂鳳毛麟角,，有實(shí)力和潛力的全區(qū)不超過五家,，能成功上新三板的全潮南不超過 50家（目前潮南規(guī)模以上企業(yè)460家，如政府加大扶持,，應(yīng)是可以幫一些優(yōu)質(zhì)企業(yè)上新三板的,，但比例不大可能超過10%），上四板（區(qū)域股權(quán)中心掛牌）因沒什么門檻,，保守估計(jì)500家應(yīng)沒問題（全區(qū)工商登記企業(yè)3914戶 ,，基數(shù)較大，且目前股權(quán)交易中心較多,，掛牌和融資要求不高）現(xiàn)就區(qū)域股權(quán)交易中心做下介紹：一,、介紹下廣東兩個(gè)重要的股權(quán)交易中心： 1、廣州股權(quán)交易中心：廣州股權(quán)交易中心位于廣州金融創(chuàng)新服務(wù)區(qū),，由廣東粵財(cái)投資控股有限公司,、廣州金融控股集團(tuán)有限公司、廣州凱得控股有限公司三家大型國有企業(yè)共同出資設(shè)立,，注冊(cè)資本1.8億元,，是貫徹落實(shí)國務(wù)院批準(zhǔn)實(shí)施的《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(2008-2020年)》，遵循中國證監(jiān)會(huì)對(duì)中國多層次資本市場體系建設(shè)的統(tǒng)一要求,，經(jīng)廣東省人民政府批準(zhǔn)設(shè)立的區(qū)域性股權(quán)交易市場,，于2012年8月9日正式開業(yè)運(yùn)營。 2,、前海股權(quán)交易中心：前海股權(quán)交易中心（以下簡稱“中心”）是廣東省區(qū)域性股權(quán)交易市場的核心組織機(jī)構(gòu),，注冊(cè)資本5.55億元。采取公司制經(jīng)營,、職業(yè)化管理,、團(tuán)隊(duì)化運(yùn)營、市場化運(yùn)作,，力求打造一個(gè)與滬深交易所完全不同的新型資本市場,。中心利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)資源,，為廣大處于初創(chuàng)和發(fā)展階段、尚未走入滬深交易所的中小微企業(yè),，提供私募,、個(gè)性、定制化的金融解決方案,，在商業(yè)銀行和滬深交易所之外,，開辟另一個(gè)新型融資渠道，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)成長夢(mèng)想,。二,、在股權(quán)交易中心掛牌可獲得以下好處：（一）實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值流動(dòng) 股權(quán)交易中心為暫不滿足更高層次資本市場上市條件的企業(yè)提供了股權(quán)掛牌轉(zhuǎn)讓平臺(tái)，掛牌企業(yè)可以通過掛牌實(shí)現(xiàn)股權(quán)的增值流動(dòng),。（簡單說就是股權(quán)可以拿來賣了）（二）拓寬融資渠道企業(yè)在股權(quán)交易中心掛牌可以吸引更多優(yōu)秀的機(jī)構(gòu)和個(gè)人投資者關(guān)注,，提高股權(quán)議價(jià)能力，通過增資擴(kuò)股,、股權(quán)質(zhì)押融資,、發(fā)行私募債等方式實(shí)現(xiàn)融資目標(biāo)，增強(qiáng)企業(yè)發(fā)展后勁,。（簡單說就是股權(quán)可以拿來質(zhì)押借錢了,，潮南好多企業(yè)以后不用拿房產(chǎn)抵押貸款了,，可以拿股權(quán)質(zhì)押來貸款）（三）規(guī)范法人治理,，預(yù)演高層次市場企業(yè)在股權(quán)交易中心掛牌，有助于其規(guī)范法人治理,，有效解決企業(yè)由小到大發(fā)展過程中面臨的各種法人治理和經(jīng)營管理問題,，逐步熟悉資本市場運(yùn)作規(guī)則，為今后轉(zhuǎn)板打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。（四）獲得政策扶持,，降低上市風(fēng)險(xiǎn) 作為多層次資本市場重要組成部分，股權(quán)交易中心是企業(yè)分步有序進(jìn)入更高層次資本市場的培育市場和預(yù)備市場,。企業(yè)掛牌既能獲得政府政策支持,，又可有效避免上市失敗造成的巨大財(cái)務(wù)損失。（五）展現(xiàn)企業(yè)品牌,，提升企業(yè)形象企業(yè)在股權(quán)交易中心掛牌,，可以獲得市場各主體的更多關(guān)注，有利于企業(yè)展現(xiàn)品牌,、提升形象,，構(gòu)建和聚集企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的各類要素資源。潮南企業(yè)資本運(yùn)作之路才剛剛開始,，企業(yè)老板們,，你們準(zhǔn)備好了嗎,？作者為廣東北大潮商投資總經(jīng)理助理，歡迎關(guān)注新三板掛牌,、股權(quán)交易中心掛牌,、股權(quán)融資，歡迎交流 ,！; 個(gè)人分類: 營銷|2214 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

齊聚眾力用智慧助推成長: 繆星這哥們 2013-9-27 11:27; 中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）專家顧問團(tuán)推介二中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動(dòng)力求站在高端,、權(quán)威、專業(yè),、未來的角度助推水產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,，故而集合眾多行業(yè)內(nèi)高端人才，組成一支富有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),、高水準(zhǔn)的專家團(tuán)隊(duì),。以期借助專家成員們個(gè)人多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及專業(yè)積累，從產(chǎn)品研發(fā),、品牌營銷,、資本運(yùn)作等方面對(duì)福建水產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行深度解析，并基于對(duì)行業(yè)發(fā)展方向的精準(zhǔn)把握,，為福建水產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展指明方向,。真正做到，觸企業(yè)之所痛,、急企業(yè)之所急,、給企業(yè)之所需！現(xiàn)將部分本次活動(dòng)專家團(tuán)成員介紹如下：王鐸先生賽富亞洲投資基金執(zhí)行董事,，黑龍江大正賽富投資基金總裁,。畢業(yè)于墨爾本大學(xué)，注冊(cè)金融分析師（ CFA ）,。歷任標(biāo)準(zhǔn)普爾助理分析師,，南方匯通研究主管，中興通訊公司高級(jí)投資經(jīng)理,。賽富基金規(guī)模近 300 億元,，是亞洲著名的風(fēng)險(xiǎn)投資和成長期企業(yè)投資基金之一。主要投資領(lǐng)域：消費(fèi)服務(wù),、 TMT （科技 / 媒體 / 通信）,、醫(yī)藥健康、清潔技術(shù)等,。代表案例：匯源集團(tuán),、浩澤集團(tuán)、五谷磨房、摩比天線,、維亞納酒店,、龍帆傳媒、中興軟創(chuàng)等,。專家寄語：將依托于個(gè)人的專業(yè)實(shí)力為水產(chǎn)企業(yè)的資本運(yùn)作提供專業(yè)的解析及指導(dǎo),，也期待本次活動(dòng)能挖掘出在產(chǎn)品、技術(shù),、商業(yè)模式等方面獨(dú)特的公司,，并達(dá)成戰(zhàn)略合作！羅連才先生（ lion luo ）資深營銷實(shí)戰(zhàn)專家,、高級(jí)營銷顧問,、食品行業(yè)資深專家實(shí)戰(zhàn)營銷和企業(yè)管理雙核資深背景從事營銷管理和企業(yè)管理十幾年，曾經(jīng)創(chuàng)辦營銷型企業(yè)和生產(chǎn)型企業(yè),，諳熟于營銷團(tuán)隊(duì)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建和管理,，對(duì)產(chǎn)品和市場具有深刻洞察力、對(duì)銷售渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建具有獨(dú)到見解,。主要經(jīng)歷： □ 洛陽春都食品股份有限公司大區(qū)銷售經(jīng)理,、銷售公司副總經(jīng)理。 99 年按銷售渠道組建銷售隊(duì)伍,，推動(dòng)和建立在當(dāng)時(shí)非常領(lǐng)先的農(nóng)貿(mào)渠道銷售和超市渠道分銷體系,。 □ 廈門華順民生食品有限公司（安井）營銷總經(jīng)理。立足四大區(qū)域市場精耕細(xì)作,，同時(shí)開發(fā)新產(chǎn)品和新市場,，從 02 年接手的 4700 萬元到 05 年 1.2 億元，為安井品牌從福建走向全國打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。 □ 廈門源香食品工業(yè)有限公司副總經(jīng)理,。全面組建營銷團(tuán)隊(duì),、構(gòu)建生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)和研發(fā)新產(chǎn)品,。開發(fā)國內(nèi)第一支魚排、第一支熏茶鵝,，以上兩個(gè)單品為源香帶來巨大利潤,，累計(jì)銷售額都超億元。 □ 上海天清坤聯(lián)食品銷售有限公司總經(jīng)理,。改變火鍋料傳統(tǒng)批發(fā)形式,，按農(nóng)貿(mào)渠道、餐飲渠道,、休閑渠道進(jìn)行細(xì)分和終端分銷,，走在全國市場前列,。 □ 浙江黃罐天清食品有限公司總經(jīng)理,。創(chuàng)建一個(gè)生產(chǎn)型企業(yè),，從籌建到產(chǎn)品面市，只用了 7 個(gè)月時(shí)間,。獨(dú)自全面負(fù)責(zé)新企業(yè)的生產(chǎn),、銷售和企業(yè)管理等,，當(dāng)年銷售 2300 萬元。 □ 福建海壹食品飲料有限公司中南銷售公司總經(jīng)理。理順價(jià)格體系,，構(gòu)建縣級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò),，在冷凍食品行業(yè)建立聯(lián)銷體式的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò),。專家寄語 : 國內(nèi)水產(chǎn)市場現(xiàn)在和未來的發(fā)展都會(huì)是個(gè)高速發(fā)展的階段。國家對(duì)遠(yuǎn)洋捕撈的重視和扶持,，畜禽肉類養(yǎng)殖產(chǎn)品對(duì)國內(nèi)消費(fèi)者的健康需求無法滿足,，都會(huì)使水產(chǎn)品步入高速發(fā)展的軌道,。縱觀水產(chǎn)品市場,，單品突圍具有很大的現(xiàn)實(shí)意義,。傳統(tǒng)的蝦,、帶魚具有巨大的現(xiàn)實(shí)市場,，同時(shí)也面臨升級(jí)換代的商機(jī)。新的單品如魷魚,、鯧魚,、黃魚等的市場需求正在快速形成,。一片生機(jī)勃勃的市場正在等待水產(chǎn)廠家去開發(fā),！趙玉英老師『圣美水產(chǎn)食品研究院』首席技術(shù)顧問,，資深食品研發(fā)專家教育經(jīng)歷： 1960-1965 畢業(yè)于上海海洋大學(xué)水產(chǎn)加工系綜合加工專業(yè) 工作年限及簡單工作經(jīng)歷 1965 年畢業(yè)分配到上海梅林罐頭廠做技術(shù)員,，主要生產(chǎn)出口罐頭,、午餐肉、豬肝醬,、紅燒肉等。因工作需要 1966 年調(diào)入山東煙臺(tái)漁業(yè)公司綜合加工廠至 1975 年。十年間主要是生產(chǎn)速凍海產(chǎn)品：魚類,、蝦類,；海產(chǎn)品為原料的罐頭：沙丁魚、鳳尾魚,、茄汁鮑魚等，及烤魚片,、魷魚絲等休閑食品,。 1975 年至 1995 年調(diào)入天津友誼罐頭廠工作任工藝工程師,，至退休,。期間主要從事研發(fā)和指導(dǎo)出口罐頭生產(chǎn),，品種包括了罐頭產(chǎn)品的：肉類、禽類,、蔬菜類、水果類幾大系列的百種產(chǎn)品,。有特色的產(chǎn)品是對(duì)阿拉伯國家出口的清真牛羊肉罐頭,，對(duì)東歐國家出口的核桃仁罐頭盒出口蘇聯(lián)的午餐肉罐頭,，出口日本的蘆筍罐頭和杏仁露、核桃露,、哈密瓜汁、糖水黃桃等易拉罐產(chǎn)品。 1991 年開始興起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中作為技術(shù)指導(dǎo)給多家企業(yè)開發(fā)生產(chǎn)過山楂果茶,、菠蘿汁,、橙汁等好于記源果汁的果汁系列，和一些航空食品,。在臺(tái)資企業(yè)做臺(tái)灣風(fēng)味的貢丸,、魚丸魚糜制品和臺(tái)灣風(fēng)味的姜母鴨、鹵肉面等產(chǎn)品,。退休后先后為以下企業(yè)指導(dǎo)研發(fā) 1 ,、北京益香食品（飄香肉制品）和北京福成食品：期間參與研發(fā)和生產(chǎn)了多種肉制品，主要有各種風(fēng)味的烤腸,、烤肉,、培根,、醬鹵制品。 2 ,、先后到唐山雙匯指導(dǎo)生產(chǎn)地方風(fēng)味火腿腸，南京雙匯指導(dǎo)生產(chǎn)鹵肉制品,、西式培根,，南昌煌上煌指導(dǎo)研發(fā)風(fēng)味鴨制品,，湖南株洲唐人神指導(dǎo)生產(chǎn)銷量很大的小烤燒腸,，河南三全食品指導(dǎo)生產(chǎn)三鮮餡等速凍餃子產(chǎn)品,，天津狗不理包子公司指導(dǎo)生產(chǎn)批量生產(chǎn)速凍素餡包子、餃子等,。 3 ,、福建光澤圣農(nóng)集團(tuán) 研發(fā)出品率高的雞肉調(diào)理食品和雞分割產(chǎn)品的改進(jìn),。 4 ,、福建漳州廚師集團(tuán) 指導(dǎo)研發(fā)素食系列食品，對(duì)原生產(chǎn)的肉干,、肉脯,、肉松、熱狗腸,、即食香腸等產(chǎn)品做了改進(jìn),。 5 、北京潤生快餐食品集團(tuán) 指導(dǎo)生產(chǎn)學(xué)生快餐食品,。 6 ,、福建寧德三都澳指導(dǎo)研發(fā)真鯛魚松產(chǎn)品，寧德特產(chǎn)大黃魚的開發(fā)利用,。 7 ,、福建寧德歐寧食品指導(dǎo)研發(fā)海帶深加工、海參鮑魚的深加工,，和各種魚類的休閑制品,。 8 、溫州歐農(nóng)食品公司指導(dǎo)研發(fā)熗蟹,、醉蟹和醉泥螺等產(chǎn)品,。 9 、福建泉州仙境食品公司指導(dǎo)研發(fā)速凍餃子,、包子和湯圓食品以及淡季生產(chǎn)的腸類食品,。 10 、煙臺(tái)阿公食品指導(dǎo)開發(fā)系列烤串產(chǎn)品如里脊肉串,、魷魚串等,。 11 、在利用植物蛋白（大豆組織蛋白）方面曾為江蘇憶泰食品,、上海漢康豆制品廠幾個(gè)公司做鹵制豆干,、素肉食品。 12 ,、為內(nèi)蒙赤峰賽飛豆,，草原興發(fā)和河南潢川華英鴨集團(tuán) 開發(fā)鴨類產(chǎn)品。 13 ,、在西北地區(qū),、新疆等地開發(fā)了牛肉干、果脯等食品,。工作業(yè)績 1983 年評(píng)為食品工藝高級(jí)工程師,。退休至今除西藏外走遍了食品較發(fā)達(dá)的省市和名企，培養(yǎng)了很多專業(yè)學(xué)生。林星輝先生臺(tái)灣月津亭食品科技有限公司董事長金門縣海峽兩岸文化經(jīng)貿(mào)交流協(xié)會(huì)理事長臺(tái)灣三商美食協(xié)會(huì)理事長金門縣高梁蛋卷創(chuàng)始人臺(tái)灣中華時(shí)報(bào)金門處處長中國食品報(bào)冷凍周刊專任執(zhí)筆記者中國速凍招商網(wǎng)專家林老師祖輩三代從事食品行業(yè),，本人在臺(tái)灣食品界也有四十年的經(jīng)驗(yàn)和歷練,，在工廠整合規(guī)劃及產(chǎn)品開發(fā)方面有自己獨(dú)特技術(shù)及工藝。在產(chǎn)品開發(fā)方面對(duì)于凍品,、水產(chǎn)品,、休閑食品均有深入研究，且研發(fā)出多款暢銷產(chǎn)品,。中國水產(chǎn)困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動(dòng)將會(huì)有越來越多的專家團(tuán)隊(duì)加入,，我們也期待您的加入！活動(dòng)咨詢： 0592-3197593 （李小青） 400-6636-123 （新食品雜志社）; 個(gè)人分類: 圣美動(dòng)態(tài)|1547 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

不能破的投資規(guī)律: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-5 06:37; 投資管理體系是所有投控型企業(yè)管控中關(guān)鍵中的關(guān)鍵,，牛中之牛,。從最起碼的戰(zhàn)略規(guī)劃開始，計(jì)劃和預(yù)算,，資源配置,，兼并收購,，投資評(píng)估,，投資下來以后的投資報(bào)告、溝通,、績效與薪酬,，最后金融管理，包括資本運(yùn)作,，包括市值管理,，整個(gè)一個(gè)環(huán)節(jié)下來都需要用到管控手法。整個(gè)過程里面,，充分地運(yùn)用多種手法,，提升企業(yè)投資的有效性。但是在構(gòu)建我們的投資管控體系之前,，需要我們對(duì)一些投資規(guī)律和投資組合進(jìn)行一番探討,，以便做到有的放矢地構(gòu)建管控體系。我們都知都個(gè)人投資和證券投資是必須要遵守一定的投資規(guī)律的,，這種投資規(guī)律也是投資原則,，同樣作為投控型企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資時(shí)也必須遵循一定的原則，以保持企業(yè)基于長青,，如巴菲特,，它數(shù)十年堅(jiān)持的原則就是對(duì)企業(yè)進(jìn)行價(jià)值評(píng)估、尋找好的管理者,、獲得好的收購價(jià)格,，正是對(duì)投資規(guī)律和原則的遵守，巴菲特帶領(lǐng)下的伯克希爾哈撒韋取得了驕人的成績，而反觀我們的一些企業(yè),，往往經(jīng)不起誘惑,，輕易越界，即使短期內(nèi)獲益良多,，但長期下來因投資原則的散失,，企業(yè)最終走向了衰亡。因此,，作為一家優(yōu)秀的,、基于長青的投控型企業(yè)，有些投資鐵律是永遠(yuǎn)不能去觸犯的,。第一條,，優(yōu)中選優(yōu)。優(yōu)中選優(yōu)比優(yōu)中育優(yōu)要好得多得多,，寧可和一千只青蛙接吻以后找到一個(gè)王子,，也不要在三個(gè)丑陋的王子里，試圖將其中一個(gè)打造成優(yōu)雅的王子,。當(dāng)然,，這句話對(duì)某些國有企業(yè)集團(tuán)來說，是一把辛酸淚,，因?yàn)樗暮芏噘Y產(chǎn)是被迫接受的,，但對(duì)很多企業(yè)而言意義就非常重大。昨天的理念思維結(jié)構(gòu),、理念思維決定了今天的投資結(jié)構(gòu),，今天的投資結(jié)構(gòu)決定明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，因此你的理念思維,、投資認(rèn)識(shí)到哪個(gè)層面,，你的發(fā)展就會(huì)到達(dá)哪個(gè)層面。當(dāng)然,，不同的企業(yè)對(duì)投資有不同的看法,。郭廣昌認(rèn)為主要是利用差異性投資，錯(cuò)位,，反周期投資,，去把握中國的動(dòng)力。德隆認(rèn)為,，中國有很多強(qiáng)大的低成本企業(yè),，把這些企業(yè)通過戰(zhàn)略整合下來，這些低成本優(yōu)勢(shì)是世界上最厲害的優(yōu)勢(shì),，而一旦擁有這個(gè)優(yōu)勢(shì)以后,，反向去并購品牌和通路,，從而實(shí)現(xiàn)整體價(jià)值最大化。魯冠球認(rèn)為,，汽配上面就隨便做做,，利用他的中國改革常青樹的位置，在農(nóng)業(yè)等方面,，要一些資產(chǎn),，給偉鼎打造一個(gè)良好的發(fā)展平臺(tái)�,？吹贸鰜�,，汽配要給他的女婿倪頻，所以要給偉鼎打造一個(gè)獨(dú)立的資產(chǎn)性平臺(tái),�,？傊煌钠髽I(yè)對(duì)投資的認(rèn)知以及投資的出發(fā)點(diǎn),，就地決定了企業(yè)在這條路上走得好不好,，能不能走得遠(yuǎn)。但是說一千,、道一萬,，優(yōu)中選優(yōu)開始時(shí)候的篩選，遠(yuǎn)遠(yuǎn)好過優(yōu)中培優(yōu)的過程性管理,，就是起手定江山,，這個(gè)鐵律是不能違反。第二條,，極力避免低成本進(jìn)入，高成本整合,。我們必須明白對(duì)投資對(duì)象,，在一開始投資之時(shí)，就要把我方的管控理念融入到投資談判當(dāng)中去,，寧可對(duì)方不接受我們的條件,，最終一個(gè)談判沒有談成，也不要委曲求全地把一個(gè)談判談下來以后,，低成本投資,，或低成本并購，高成本管理,，高成本整合,，這已經(jīng)成為業(yè)內(nèi)的一個(gè)共識(shí)了。極力避免低成本的進(jìn)入,，高成本的整合,，寧可是高成本進(jìn)入，隨后低成本整合，這是投資的第二條鐵律,，堅(jiān)決不能違反,。第三條，做進(jìn)取型投資者,。從整個(gè)全球來看,，所有投資者回報(bào)最高的一種投資者，就是進(jìn)取型投資者,，進(jìn)取型投資者除了在子公司里擁有一定的股權(quán)以外,，最主要一點(diǎn)就是有比控股權(quán)更大的控制權(quán)，除了做到最起碼的參股不吃虧,、控股占便宜,，這是最起碼的底限之外，還必須獲取更多的剩余控制權(quán),，以此實(shí)現(xiàn)你投資的價(jià)值最大化,。控制權(quán)的獲取,，事實(shí)上是能夠充分表達(dá)你的話語權(quán),，能充分促進(jìn)子公司之間的協(xié)同效應(yīng)和內(nèi)部交易，能夠使得子公司把你的戰(zhàn)略意圖貫徹到它的日常運(yùn)行中,，由此獲得集團(tuán)運(yùn)行的變形金剛效應(yīng),，發(fā)揮集團(tuán)優(yōu)勢(shì)。第四條,，投資組合里不能缺少國家戰(zhàn)略的元素,。我們研究后發(fā)現(xiàn)，實(shí)際上一個(gè)有效的產(chǎn)業(yè)投資組合,，往往在不同的國度里面,，它是和國家戰(zhàn)略結(jié)合在一起的，這個(gè)現(xiàn)象在亞洲地區(qū)尤其明顯,，像一些發(fā)展中國家的最賺錢的公司往往有基礎(chǔ)建設(shè),，重工這么一些性質(zhì)，在一些成熟的國家里面,，往往有高科技這么一些特點(diǎn),，以色列所有的公司都有這么三個(gè)特點(diǎn)：農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥,、高科技,，印度所有的成功的企業(yè)都有三個(gè)特點(diǎn)：IT、重工,、貿(mào)易,，韓國的所有的企業(yè)都有一個(gè)共同的特點(diǎn),，就是重型裝備、貿(mào)易,，日本所有的企業(yè)有一個(gè)共同的特點(diǎn)：貿(mào)易,，這是整個(gè)國家戰(zhàn)略經(jīng)營牢不可分地綁在一起的產(chǎn)業(yè)組合的這么一個(gè)做法。第五條,，產(chǎn)業(yè)組合里應(yīng)有長期持有的業(yè)務(wù),。投控型企業(yè)需要建立一種長期投資的思維模式，之所以強(qiáng)調(diào)長期投資,，是因?yàn)殚L期投資可以錘煉企業(yè)的對(duì)要進(jìn)行資本注入的企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查,、價(jià)值評(píng)估的能力，積累長期價(jià)值投資的經(jīng)驗(yàn),、洞悉投資規(guī)律,、提升敏感度，最終內(nèi)化為投控型企業(yè)的獨(dú)特競爭優(yōu)勢(shì),。綜合來看,，以上五條是投控型企業(yè)的在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資時(shí)需要遵循的一些規(guī)律和原則，這些規(guī)律和原則構(gòu)成了投控型企業(yè)進(jìn)行長期投資過程中的基石和前提,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|951 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

肖偉亞：公司上市的內(nèi)在動(dòng)機(jī): 肖偉亞 2013-7-17 18:33; 公司上市的內(nèi)在動(dòng)機(jī) 作者 / 肖偉亞我們?cè)趯?shí)施咨詢項(xiàng)目的過程經(jīng)常與輔導(dǎo)上市的第三方機(jī)構(gòu)（劵商）合作同一客戶,，多數(shù)項(xiàng)目是后期管理咨詢的介入（不少還是第三方推薦），說明企業(yè)在做上市輔導(dǎo)之前根本不知道管理咨詢與上市輔導(dǎo)的差異和先后次序,，因?yàn)闆]有管理內(nèi)功的修煉為上市而上市是典型的機(jī)會(huì)主義,，一旦上市后就會(huì)把自己所有的缺陷暴漏在公眾的面前，結(jié)果輔導(dǎo)上市經(jīng)常是做到中期發(fā)現(xiàn)沒有管理咨詢的介入企業(yè)是很難達(dá)到上市內(nèi)在目標(biāo)的,，沒有管理咨詢的前期輔導(dǎo)幫助客戶目標(biāo)企業(yè)優(yōu)化管理體系和專項(xiàng)問題突破,，否則就算上市了也很虛，下馬 IPO 也很正常,。下面看看上市的動(dòng)機(jī)就會(huì)明白為何,。 1 、融資平臺(tái)：為中小企業(yè)建立直接融資的平臺(tái),，有利于提高企業(yè)的自有資本比例，改進(jìn)企業(yè)的資本結(jié)構(gòu),，提高企業(yè)自身抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力,，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。 2 ,、市場機(jī)制：為公司股份建立一個(gè)市場,，在境外上市也等于為公司股份建立一個(gè)國際市場；公司股東可以自由買賣股票,，對(duì)不滿公司的股東或是急需資金的股東上市是套現(xiàn)的好機(jī)會(huì),；有利于企業(yè)進(jìn)行資產(chǎn)并購與重組等資本運(yùn)作,，利用各種金融工具，進(jìn)行行業(yè)整合,，迅速做大做強(qiáng),；有利于增強(qiáng)股權(quán)流動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)股權(quán)增值,。 3 ,、人才戰(zhàn)略：員工股份有了價(jià)值，工作也積極了,；有利于完善激勵(lì)機(jī)制,，采用股票期權(quán)、股票增值權(quán),、限制性股票等股權(quán)激勵(lì)形式,，吸引和留住人才。 4 ,、品牌傳播：增加公司知名度于影響力,，有利于企業(yè)樹立品牌，提高企業(yè)形象,，更有效地開拓市場,，降低融資與交易成本。 5 ,、資源整合：上市集資帶來資金,，增加金融機(jī)構(gòu)對(duì)公司的信心，貸款和其他金融成本會(huì)較低,；可以以股份收購其他公司,，無需太大的收購現(xiàn)金； 6 ,、內(nèi)功修煉：有利于建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，規(guī)范法人治理結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)管理水平,，降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。上市路就是企業(yè)學(xué)習(xí)成長之路。流轉(zhuǎn)順暢的現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度,，增強(qiáng)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的動(dòng)力,。 7 、法人治理：創(chuàng)造財(cái)富,，股價(jià)使股東的財(cái)富增加,；有利于建立歸屬清晰、權(quán)責(zé)明確,、保護(hù)嚴(yán)格,。 8 ,、社會(huì)責(zé)任：上市后的企業(yè)為企業(yè)帶來價(jià)值傳播，讓普通人可以分享企業(yè)發(fā)展的成果,，將企業(yè)內(nèi)在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分解到社會(huì)資本市場,，同時(shí)企業(yè)的創(chuàng)始股東們通過這種方式稀釋股權(quán)建立一種脫離股東可以自動(dòng)運(yùn)行永續(xù)經(jīng)營的模式，把個(gè)人行為轉(zhuǎn)化成社會(huì)的行為,，所以上市的最高境界就是實(shí)現(xiàn)社會(huì)責(zé)任化,。總之企業(yè)上市的好處：資產(chǎn)證券化，企業(yè)價(jià)值和股東價(jià)值放大,；股權(quán)融資平臺(tái),；提高債務(wù)融資的能力；品牌,、知名度提升,；促進(jìn)市場發(fā)展；促進(jìn)企業(yè)規(guī)范運(yùn)作,；有利于吸引優(yōu)勢(shì)人才,。上市融資不僅可以使企業(yè)獲取穩(wěn)定的長期資金來源、擴(kuò)充資本實(shí)力,，而且有助于改善法人治理結(jié)構(gòu),，促進(jìn)經(jīng)營的規(guī)范化，從而將使公司的綜合競爭力有質(zhì)的飛躍,。上市能夠充分利用資本市場的廣闊平臺(tái),，為原始股東帶來巨額的投資回報(bào)。通過上市,，資本實(shí)力明顯提升,，使之能夠在行業(yè)低迷時(shí)進(jìn)行一系列大手筆的并購，從而一躍成為行業(yè)的龍頭,，同時(shí),，其股東的原始投資也得到極大增值。也有企業(yè)上市的不利方面：政府監(jiān)管嚴(yán)格,；信息透明公開要求 = 經(jīng)營者壓力增大,；股權(quán)稀釋，甚至可能喪失控股權(quán),。總結(jié)：上市的優(yōu)點(diǎn)較多,，但不利方面也很突出，總體上優(yōu)點(diǎn)要遠(yuǎn)大于缺點(diǎn),；對(duì)于希望放大企業(yè)及股東價(jià)值、希望融資擴(kuò)張,、借助證券市提升企業(yè)實(shí)力的企業(yè)來說,，上市是實(shí)現(xiàn)這三個(gè)目標(biāo)的最佳途徑,；對(duì)于實(shí)力很強(qiáng)、資金充裕的企業(yè),，依賴人的意愿和發(fā)展期望,，不一定會(huì)選擇上市。納爾正在上市途中,，如何接力管理提升咨詢項(xiàng)目之勢(shì)優(yōu)化內(nèi)部管理體系問題則是納爾領(lǐng)導(dǎo)面臨的問題,。（注：本文配合給力咨詢《研發(fā)價(jià)值鏈管理咨詢項(xiàng)目》而作） (給力咨詢 www.rdms360.com 版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)禁止使用,！); 1008 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

管控體系的分步走: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-13 14:44; 從治理,、控制、宏觀管理這三個(gè)維度,，整體上如何能把管控做好呢,？我們認(rèn)為，管控體系的構(gòu)建需要采取“整體設(shè)計(jì),，分步實(shí)施”的操作手法有序推進(jìn),。十二五期間上一個(gè)臺(tái)階，十三五期間上一個(gè)臺(tái)階,，長期規(guī)劃來看的話,，用十年期間，用十年的規(guī)劃來做的話應(yīng)該是相對(duì)比較合理的,。在管控體系建設(shè)過程中,，應(yīng)重點(diǎn)考慮三個(gè)要素：第一，在實(shí)際過程中建議母公司功能逐步健全,，積極協(xié)助子公司在核心事項(xiàng)上完成產(chǎn)業(yè)升級(jí)和戰(zhàn)略性操作,，在重大事項(xiàng)上與子公司共同協(xié)作完成產(chǎn)業(yè)優(yōu)化和效率提升，在一般事項(xiàng)上,，放手讓子公司有充分的操作空間,。第二，考慮到投控型企業(yè)投融資業(yè)務(wù)的未來,，母公司在資本運(yùn)作,、并購、牌照獲取等重大事項(xiàng)上發(fā)揮主導(dǎo)作用,，為子公司提供綜合金融服務(wù),，以及戰(zhàn)略性重大事項(xiàng)的操作和推進(jìn)。第三,，考慮到集團(tuán)各個(gè)產(chǎn)業(yè)板塊升級(jí)的空間,，在子公司做不到、投入資源不足,、影響力不到位的領(lǐng)域,，母公司應(yīng)積極發(fā)揮作用,；而在子公司力所能及的地方，應(yīng)以子公司為主,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|805 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是資本運(yùn)作之必然: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-20 07:58; 在生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)中,，我們常常能夠見到各種各樣的超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合現(xiàn)象，而在集團(tuán)運(yùn)作中,，集團(tuán)應(yīng)積極推進(jìn)超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合,，使金融不僅僅只是集團(tuán)的業(yè)務(wù)組合之一，更重要的是發(fā)揮其資本運(yùn)作職能,�,？梢哉f，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是集團(tuán)資本運(yùn)作的必然產(chǎn)物,，是集團(tuán)資本運(yùn)作的重要落腳點(diǎn),。金融的資本運(yùn)作職能戰(zhàn)略重點(diǎn)一：通過上市公司-金融板塊-核心主業(yè)的三角架構(gòu)實(shí)現(xiàn)企業(yè)投融資過程的資本良性循環(huán)。投融資結(jié)合的三角架模型戰(zhàn)略重點(diǎn)二：運(yùn)用并購策略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸,、產(chǎn)品范圍的擴(kuò)展和地域的擴(kuò)張,，做大做強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)，并以整合作為并購成功的關(guān)鍵——此為“產(chǎn)業(yè)投行”的主要特征,；通過資本運(yùn)營獲得超常規(guī)發(fā)展的一個(gè)重要手段就是并購,，單純依靠直接投資，擴(kuò)充生產(chǎn)經(jīng)營能力往往達(dá)不到快速增長的要求——并購應(yīng)成為集團(tuán)未來進(jìn)入“樞紐區(qū)”業(yè)務(wù)的主要戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)手段,。集團(tuán)進(jìn)入樞紐區(qū)的主要手段：并購; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|1344 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是資本運(yùn)作的高級(jí)形態(tài): 華彩咨詢白萬綱 2013-2-17 15:21; 資本運(yùn)作在理論研究和實(shí)踐運(yùn)作中被探討的很多,，但從集團(tuán)層面思考資本運(yùn)作的較少，華彩進(jìn)行了集團(tuán)資本運(yùn)作的深層次研究和思考,，將其與集團(tuán)的特點(diǎn)結(jié)合相分析,，將資本運(yùn)作這一具有整體性約束、集約性價(jià)值的平臺(tái)要素提高到整體戰(zhàn)略層面,，納入集團(tuán)戰(zhàn)略思考的范疇,，得出了許多有價(jià)值性的集團(tuán)層面上的資本運(yùn)作的研究結(jié)論。集團(tuán)戰(zhàn)略有集團(tuán)層面戰(zhàn)略,、總部層面戰(zhàn)略,、子公司層面戰(zhàn)略等三層次劃分，集團(tuán)層面的戰(zhàn)略是最高戰(zhàn)略和總體原則,，總部戰(zhàn)略為指揮者,，子公司為落實(shí)者。集團(tuán)整體戰(zhàn)略包含發(fā)展模式,、資本運(yùn)作,、業(yè)務(wù)組合、橫向戰(zhàn)略、集團(tuán)能力建設(shè)等五大要素,。資本運(yùn)作是集團(tuán)戰(zhàn)略的核心要素之一,。資本運(yùn)作大致有四種運(yùn)作狀態(tài)，資本與資產(chǎn)之間的相互轉(zhuǎn)化,，資本自身的運(yùn)作，資產(chǎn)自身的運(yùn)作等,。在資本運(yùn)作這四種狀態(tài)的運(yùn)營上面,，集團(tuán)總部層面可以建立指導(dǎo)原則。資本運(yùn)作戰(zhàn)略有五大層次,，分別為資產(chǎn)運(yùn)作,、投資組合、內(nèi)涵式資本運(yùn)作,、外延式資本運(yùn)作,、超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合。資產(chǎn)運(yùn)作要優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu),，從自有資產(chǎn)和負(fù)債的比例,、優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)占總資產(chǎn)比例、具有行業(yè)定價(jià)權(quán)的戰(zhàn)略性資產(chǎn)等三個(gè)維度實(shí)現(xiàn)改進(jìn),，同時(shí)還要做好虛擬資產(chǎn)和非經(jīng)營性資產(chǎn)管理,。投資組合是在戰(zhàn)略型投資、管理型投資,、財(cái)務(wù)型投資,、公司理財(cái)性投資之間進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化選擇，不同投資類型其目的作用都不不相同,。內(nèi)涵式資本運(yùn)作,，即是將企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理和業(yè)務(wù)過程，將其轉(zhuǎn)化成資本形態(tài)運(yùn)營,。外延式資本運(yùn)作是對(duì)社會(huì)的閑散資金和可利用資源等外部資本的運(yùn)作,。超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合是資本運(yùn)作的高級(jí)形態(tài)，有效利用將使資本運(yùn)作的作用充分發(fā)揮出來,，不同類型的集團(tuán)都應(yīng)該給予重視,。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|732 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

資本運(yùn)作構(gòu)“大投行”平臺(tái): 華彩咨詢白萬綱 2013-1-30 07:58; 一、資本運(yùn)作戰(zhàn)略導(dǎo)向 1,、母公司通過結(jié)構(gòu)融資,，引入優(yōu)勢(shì)股東，提升公司價(jià)值 2,、母公司通過并購,，聯(lián)盟，資產(chǎn)證券化等手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)整合 3、母公司通過金融服務(wù)來推動(dòng)板塊戰(zhàn)略實(shí)施二,、集團(tuán)資本運(yùn)作平臺(tái) 集團(tuán)的資本運(yùn)作平臺(tái)是一個(gè)“體系”的概念,，包涵一系列為實(shí)現(xiàn)資金融通和資本運(yùn)作功能而設(shè)立的機(jī)構(gòu)或法人實(shí)體。母公司的大投行角色; 1,、母公司的聯(lián)盟與合作網(wǎng)絡(luò)構(gòu)筑 2,、母公司集合資金的投資行為 3、母公司的孵化器行為 4,、母公司的中介行為 5,、母公司的資本運(yùn)作主導(dǎo)行為一個(gè)完整的資本運(yùn)作平臺(tái)應(yīng)該是一個(gè)“平臺(tái)系”，由多個(gè)不同的平臺(tái)協(xié)同組成： 1,、融資平臺(tái) 2,、投資并購平臺(tái) 3、孵化平臺(tái) 4,、服務(wù)平臺(tái) 5,、支持平臺(tái); 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|574 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

復(fù)星的案例可以真真實(shí)實(shí)的告訴我們資本運(yùn)作的魅力: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-23 07:58; 復(fù)星：從10萬到198億的演變 1992年11月，董事長郭廣昌將積蓄多年準(zhǔn)備出國的美元全部換成了人民幣,，總計(jì)3.8萬元,，加上借來的一部分錢，辦起了一家民營科技咨詢公司,，參與公司創(chuàng)辦的還有梁信軍,、汪群斌等4人。當(dāng)這家名為廣信的咨詢公司開張時(shí),，連郭廣昌自己也沒想到,，經(jīng)過多年的發(fā)展，復(fù)星能到達(dá)今天的高度,，從一家注冊(cè)資本只有10萬元的廣信咨詢公司,，發(fā)展到2010年一家總銷售額達(dá)到446億的大型集團(tuán)告訴。復(fù)星最擅長的是資本運(yùn)作,，多年來復(fù)星一直沿著這一條清晰的發(fā)展思路——用小的資本來控制大的資產(chǎn),，探索快速發(fā)展的奧秘。復(fù)星從醫(yī)藥行業(yè)起家,，階段跳躍式的歷經(jīng)內(nèi)延發(fā)展,、并購擴(kuò)張及整體上市階段發(fā)展到今天。規(guī)律上看,，復(fù)星經(jīng)過知識(shí)創(chuàng)新?lián)Q發(fā)展,、資源換發(fā)展、把握中國發(fā)展動(dòng)力三級(jí)跳成為覆蓋醫(yī)藥,、房地產(chǎn)開發(fā),、鋼鐵,、礦業(yè)、零售,、服務(wù)業(yè)及戰(zhàn)略投資領(lǐng)域的大型投控型集團(tuán),。其運(yùn)作的本質(zhì)可以總結(jié)成：用小資金控制大資產(chǎn)、用企業(yè)控制產(chǎn)業(yè),、通過資本的杠桿作用最大化來獲取超額回報(bào),。資本運(yùn)作撬起了復(fù)星神話。再來說說GE,，GE堪稱又一個(gè)資本運(yùn)作的經(jīng)典,。 GE的金融業(yè)務(wù)始于1905年。1933年,，它開展融資業(yè)務(wù)，促銷其生產(chǎn)的電器產(chǎn)品,；20世紀(jì)60年代開始從事設(shè)備租賃業(yè)務(wù),，70年代進(jìn)一步將金融業(yè)務(wù)拓展到商業(yè)地產(chǎn)、工業(yè)貸款和個(gè)人信用卡等領(lǐng)域,。1981年,，杰克?韋爾奇接任公司CEO后，金融業(yè)務(wù)被納入GE的主營業(yè)務(wù),，超級(jí)產(chǎn)融結(jié)合步伐開始加速,。后來，金融板塊逐漸發(fā)展成為GE配置資源的樞紐,，負(fù)責(zé)整個(gè)集團(tuán)業(yè)務(wù)的收購與剝離,，并成為對(duì)外融資的主體。到了2010年,，GE金融業(yè)務(wù)的收入以及利潤分別占整個(gè)集團(tuán)的43.8%和49.2%,，可以說作出了舉足輕重的貢獻(xiàn)。通用目前其一半收入和利潤均來自自己的金融業(yè)務(wù),。GE金融強(qiáng)大的原因來自其龐大而復(fù)雜的功能,，它可以通過發(fā)行金融債券、同業(yè)拆借,、外匯借款,、吸收成員單位存款、企業(yè)外募集資金,、牽頭國際銀團(tuán)貸款等復(fù)雜手段融資,，還可以靈活放貸或組合投資—或把資金貸款給全球任何一家有信貸需求的成員單位、GE產(chǎn)品的消費(fèi)者,、客戶及供應(yīng)商,，或組合投資有價(jià)證券,、參股金融企業(yè)或?qū)崢I(yè)，或介入保險(xiǎn),、擔(dān)保,、租賃、投行市場,。由1977年的6個(gè)小融資公司發(fā)展到如今30余家經(jīng)營范圍各不相同的企業(yè),，通用金融走過了三十多年的發(fā)展歷程。在上世紀(jì)七十年代,，通用金融的重點(diǎn)是抵押貸款和汽車租賃等傳統(tǒng)型消費(fèi)貸款,，并同時(shí)涉足交通運(yùn)輸和房地產(chǎn)投資。八十年代,，通用金融開始加大發(fā)展力度,，嚴(yán)格控制風(fēng)險(xiǎn)，聘請(qǐng)了更多有特殊才華的人加盟其中,。而在過去20年中,，GE金融服務(wù)集團(tuán)發(fā)展成為多種設(shè)備管理企業(yè)，從卡車,、有軌車到飛機(jī),，幾乎無所不包，并跨入私人信用卡領(lǐng)域,，擴(kuò)大房地產(chǎn)活動(dòng),。金融與產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)，促進(jìn)了GE的快速發(fā)展,。美林的一份研究報(bào)告指出,，如果沒有金融業(yè)務(wù)，GE產(chǎn)業(yè)每年的增長將僅為6%,。由此可見,，GE的資本運(yùn)作對(duì)于其自身發(fā)展產(chǎn)生了巨大推動(dòng)作用。目前GE資本銷售收入已占到集團(tuán)的近50%,，貢獻(xiàn)了利潤額的30-40%,，資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到7000億美元，如果單獨(dú)剝離出來,，它可以位列全美前十大商業(yè)銀行,，堪比JP Morgan等老牌銀行。; 個(gè)人分類: 集團(tuán)管控|3034 次閱讀|0 個(gè)評(píng)論

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