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【第三只眼看勞卡】穩(wěn)固后方做深做強: 劉學旦 2015-7-27 10:58; 近年來,，受房地產遇冷,、移動互聯網電商沖擊等大環(huán)境的影響,，衣柜市場增速有所放緩。同時,，新生品牌跨界企業(yè)“打劫”成常態(tài),，行業(yè)競爭格局已發(fā)生深刻的變化,，產業(yè)升級,、模式轉型,、資本運作、并購整合,，傳統(tǒng)衣柜企業(yè)盲目“做大”的理念已逐漸被摒棄,，“做深做強”成為王道！所謂“做深做強”,，即一步一個腳印,，創(chuàng)造自身不可戰(zhàn)勝的條件，樹立行業(yè)內的競爭門檻,，做到精,、專、深,。根基不穩(wěn),，轉型之路必將隨波逐流，并在行業(yè)洗牌的浪潮中折戟沉沙,，區(qū)別于犯“近視”病的企業(yè)。十年來,，勞卡衣柜專心做好了一件事情：穩(wěn)定后方力量——加強生產基地建設,、穩(wěn)固企業(yè)員工管理、完善產品售后服務,，從而創(chuàng)建出良好的硬件條件,，為新十年的市場競爭準備好充足的勢能。生產運營舒樂打造眾所周知,，產品質量是衣柜企業(yè)的生命,，保證品質是衣柜企業(yè)生存與發(fā)展的根本之道，也關乎到整個產業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。因此,，消費者在選購衣柜產品時質量成為決定他們購買的首要條件，為消費者提供質量合格的產品,，是衣柜企業(yè)應該承擔的基本責任,。除此以外，漫長的交貨期一直都是定制類家居的關鍵問題,。勞卡衣柜是中國衣柜行業(yè)唯一一家由德國舒樂公司打造德國嚴謹工業(yè)標準的生產運營系統(tǒng)的企業(yè),，工廠的設計滿足了勞卡未來十年的制造要求。一方面，先進的設備和標準化的生產保證了產品的品質,；另一方面,，ERP的信息化系統(tǒng)的使用，把從前端的下單到的設計,、拆單,，到后面的整個物流體系和生產體系連成一線，極大地提高了生產效率,，解決了中國整體衣柜行業(yè)交貨期漫長的難題,。在未來的發(fā)展過程中，勞卡衣柜的生產優(yōu)勢將逐步體現：第一,、勞卡衣柜10萬平方米的大工廠年產值10億,，且先進的設備和嚴謹的管理足以支撐勞卡未來十年渠道的迅速擴張，保證產品品質和供貨如期,，同時產能的儲備為適應消費結構升級,、智能家居、跨界整合等提供良好的基礎,，特別是定制家居品類的擴張和延伸,。第二、在剛剛過去的2014年,，電子商務對傳統(tǒng)衣柜行業(yè)發(fā)出了強有力的挑戰(zhàn),，未來渠道互聯網化將成為不爭的事實，然而,，想要實現線上渠道并不容易,，互聯網的核心是“快”。勞卡衣柜高效這一核心競爭力就體現在其產能充足以及其先進的ERP信息系統(tǒng),。第三,、隨著勞卡衣柜未來在線上線下渠道快速布局，銷量擴大,，生產便可形成規(guī)模效應,，降低生產成本，在目前運營費用不斷攀升,，銷售利潤空間不斷被壓縮的大環(huán)境下,，勞卡能保持合理利潤。水樣管理開心工作衣柜企業(yè)人才的管理,，關系到衣柜企業(yè)效益的核心問題,。首先，勞卡衣柜管理者以互聯網思維來因應年輕一代員工的管理,。在走進勞卡那一瞬間,，就能發(fā)現這里匯聚了一群充滿活力 ,、擁有激情、朝氣勃發(fā)的年輕人,。勞卡的員工管理正往極簡化模式發(fā)展,，采用比組織扁平化更為先進的水樣管理機制，員工可自由流動,，領導們也不再是正襟危坐,，高高在上，而是更多地采取激勵的管理方式,，讓員工快樂地工作,。其次，人才培訓機制創(chuàng)新,。為了員工能快速成長,，勞卡每年都讓部分優(yōu)秀員工到歐洲考察學習，參觀國外家具展和國外工廠,，與米蘭時尚接軌勞卡讓員工參加中大等學校的專業(yè)培訓,，并建立網絡商學院，使其成為員工與經銷商的練兵場,。勞卡還為員工規(guī)劃好職業(yè)道路,，或讓員工成為職業(yè)經理人，或參與企業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃,，未來還準備引入眾籌模式使員工參與其中,。互聯網思維逐漸滲透于定制行業(yè)，水樣管理符合互聯網時代很重要的一個理念,，叫簡約,、速度、極致,，能使勞卡衣柜縮短跟消費者之間的距離,，與消費者融合到一齊,，做到真正的用戶思維,。人才培訓則能提升員工素質，激發(fā)團隊創(chuàng)新能力,，從而實現突破性成長,。五年保修　全程無憂消費者為王，這是不變的競爭法則,。在這種境況下,，衣柜企業(yè)必須實實在在地以消費需求為核心，除了產品外觀,、功能,、細節(jié),、銷售過程外，售后服務也是終端客戶的需求點,。然而,，部分衣柜企業(yè)售后服務標準形同虛設。勞卡定制衣柜具有強大的客服中心,，服務全國各地經銷商,服務全國各地消費者,獨創(chuàng)行內五年功能五金件免費保修,，專業(yè)的服務團隊提供，全程無憂的服務承諾,，同城24小時上門服務,，異城48小時。重視售后的價值在于：一方面,，在價格逐漸透明化的今天,，衣柜企業(yè)銷售利潤壓縮，售后市場將成為是衣柜產業(yè)鏈中最穩(wěn)定的利潤來源 ,，勞卡衣柜著重關注售后服務質量,，并建立了通暢的溝通路徑，未來將能彌補銷售利潤的缺失,。另一方面,，隨著售后服務的作用和價值凸顯，通過內部的員工的管理制度的靈活性以及售后服務的專業(yè)性和將專業(yè)服務前置,，提升客戶的滿意度和體驗性的走向極致,，提升附加值，帶來的巨大的想象空間,，適應未來行業(yè)的跨界整合趨勢,。總結觀行業(yè)大勢，市場競爭格局變化有如亂石穿空,，驚濤拍岸,，穩(wěn)固后方，站穩(wěn)腳跟才是企業(yè)改革過程中最堅實的后盾 ,。勞卡衣柜深諳行大事如負重行遠,，欲速不達之道理，用了十年的時間練好內功,。在未來十年里,，擁有深厚內功的勞卡衣柜核心競爭力必將逐步凸顯，振翅騰飛,。; 1390 次閱讀|0 個評論

馮雄華：潮南企業(yè)資本運作之路: 馮雄華 2014-3-14 11:21; 廣東汕頭潮南區(qū) 民營經濟發(fā)達是眾所周知的,，據統(tǒng)計，截至 2013年上半年 ,，全區(qū)工商登記企業(yè)3914戶,，個體工商戶28781戶,，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)460家。全區(qū)已形成紡織服裝,、精細化工,、文教用品、絲花制品,、電子電器,、保健食品等六大特色優(yōu)勢產業(yè),其中紡織服裝產業(yè)占據工業(yè)半壁江山,2012年，紡織服裝產業(yè)實現工業(yè)產值317億元,，占全區(qū)工業(yè)總產值52.5%,。 2013年該比重有所增加，將近六成,。民營經濟發(fā)展產生集聚效應,，帶動了品牌建設，形成了一系列產業(yè)集群 ,。潮南有 “中國內衣家居服裝名城”稱號,，是廣東省五大服裝產業(yè)轉型升級重點培育產業(yè)集群之一，擁有峽山“中國家居服裝名鎮(zhèn)”,、兩英“中國針織名鎮(zhèn)”,、陳店“中國內衣名鎮(zhèn)”3個國家級名鎮(zhèn)。全區(qū)注冊商標累計達到24929件,，其中中國馳名商標6件,，廣東省著名商標48件，廣東省名牌產品10件,，成為粵東品牌大區(qū),。“雅倩”被列入中國“500個最具價值品牌”,，“拉芳”被評為“中國科技品牌500強”,；擁有峽山精細化工專業(yè)鎮(zhèn)、陳店電子元器件專業(yè)鎮(zhèn)和兩英紡織服裝專業(yè)鎮(zhèn)等三個省級科技專業(yè)鎮(zhèn),。經濟發(fā)展的很好,，但潮南本土企業(yè)至今還沒出過一家上市公司，為什么,？有人說地方無作為,，有人說集體土地問題,，也有人說是企業(yè)主問題,。其實都有一定原因，地方政府如大力支持,，潮南可能早出上市公司了,。潮南企業(yè)廠房大部分是集體用地,，這對制約當地企業(yè)上市因素之一。企業(yè)主“小富則安,，不思進取”的心理也是一個重要原因,。但還有一些原因也是很重要的，如： 1,、行業(yè)因素：潮南大量的企業(yè)是紡織服裝企業(yè),，從行業(yè)和產品來看，都缺乏亮點,，缺乏高技術含量和高附加值,。企業(yè)有廠房有員工，但沒有文化,，沒有愿景,，沒戰(zhàn)略，沒模式,，也沒什么“故事”可以講,。 2、稅收問題：目前大部分本土企業(yè)稅收方面做的是不夠的,，未納稅少納稅現象很多,，大部分公司報銷是不用發(fā)票的，有些連完整的財務結構都沒有,。這塊到時補稅會補很多,。 3、社保：潮南大部分企業(yè)都是勞動密集型企業(yè),，是沒有給員工提供社保的,，勞動合同可能都沒有。像大部分企業(yè)員工都是幾百上千號人,，交社保這條就夠企業(yè)老板受的,。 4、其他：同業(yè)競爭,、關聯交易,、業(yè)務不獨立、股權不清晰等,。一些老板其實也很想上市,，但一聽后面要補稅、要交社保,，一想到要花很多錢（上個市僅中間費用起碼要花三千萬,，還不包補稅社保那塊），大家就不敢上了,。但筆者覺得,，潮南因紡織服裝起家,，現在該項依然占到全區(qū)工業(yè)產值的六成，潮南十家企業(yè)可能有七八家是做這塊的,。這是現實,，要改變已難，紡織服裝行業(yè)是低附加值產業(yè),，這塊的企業(yè)要上市很難,。那是不是潮南企業(yè)的資本運作之路就走到這了，上市是別人的事,，我們就洗洗睡算了呢,？現在國家在大力發(fā)展多層次資本市場，我們常說的上市,，主要是上主板,、中小板、創(chuàng)業(yè)板,，除了上這塊二級市場外,，還有新三板、區(qū)域股權交易中心（即四板）,。服裝企業(yè)上主板難度大,，可以退而求其次，上新三板,，如果新三板上不了,，就再退而求其次，上四板,。企業(yè)上市說白了其實多是為了融資,，為了股權實現流通獲得高額溢價。簡單說就兩個目的：一是為了便宜的借到錢,，二是為了股份賣個好價錢,。不管上哪個板，只要能搞到錢就好,。所以中小企業(yè),，不管是哪個地方，哪個行業(yè)的,，大可不必糾結于上市,，絕大部分企業(yè)是上不了主板的，大部分企業(yè)可能也只能上四板了,。筆者分析,，根據目前上市要求和潮南企業(yè)行業(yè)特點，潮南規(guī)模以上的企業(yè)能上主板的可謂鳳毛麟角，有實力和潛力的全區(qū)不超過五家,，能成功上新三板的全潮南不超過 50家（目前潮南規(guī)模以上企業(yè)460家，如政府加大扶持,，應是可以幫一些優(yōu)質企業(yè)上新三板的,，但比例不大可能超過10%），上四板（區(qū)域股權中心掛牌）因沒什么門檻,，保守估計500家應沒問題（全區(qū)工商登記企業(yè)3914戶 ,，基數較大，且目前股權交易中心較多,，掛牌和融資要求不高）現就區(qū)域股權交易中心做下介紹：一,、介紹下廣東兩個重要的股權交易中心： 1、廣州股權交易中心：廣州股權交易中心位于廣州金融創(chuàng)新服務區(qū),，由廣東粵財投資控股有限公司,、廣州金融控股集團有限公司、廣州凱得控股有限公司三家大型國有企業(yè)共同出資設立,，注冊資本1.8億元,，是貫徹落實國務院批準實施的《珠江三角洲地區(qū)改革發(fā)展規(guī)劃綱要(2008-2020年)》，遵循中國證監(jiān)會對中國多層次資本市場體系建設的統(tǒng)一要求,，經廣東省人民政府批準設立的區(qū)域性股權交易市場,，于2012年8月9日正式開業(yè)運營。 2,、前海股權交易中心：前海股權交易中心（以下簡稱“中心”）是廣東省區(qū)域性股權交易市場的核心組織機構,，注冊資本5.55億元。采取公司制經營,、職業(yè)化管理,、團隊化運營、市場化運作,，力求打造一個與滬深交易所完全不同的新型資本市場,。中心利用互聯網平臺資源，為廣大處于初創(chuàng)和發(fā)展階段,、尚未走入滬深交易所的中小微企業(yè),，提供私募、個性,、定制化的金融解決方案,，在商業(yè)銀行和滬深交易所之外，開辟另一個新型融資渠道,，幫助企業(yè)實現成長夢想,。二、在股權交易中心掛牌可獲得以下好處：（一）實現股權增值流動股權交易中心為暫不滿足更高層次資本市場上市條件的企業(yè)提供了股權掛牌轉讓平臺，掛牌企業(yè)可以通過掛牌實現股權的增值流動,。（簡單說就是股權可以拿來賣了）（二）拓寬融資渠道企業(yè)在股權交易中心掛牌可以吸引更多優(yōu)秀的機構和個人投資者關注,，提高股權議價能力，通過增資擴股,、股權質押融資,、發(fā)行私募債等方式實現融資目標，增強企業(yè)發(fā)展后勁,。（簡單說就是股權可以拿來質押借錢了,，潮南好多企業(yè)以后不用拿房產抵押貸款了，可以拿股權質押來貸款）（三）規(guī)范法人治理,，預演高層次市場企業(yè)在股權交易中心掛牌,，有助于其規(guī)范法人治理，有效解決企業(yè)由小到大發(fā)展過程中面臨的各種法人治理和經營管理問題,，逐步熟悉資本市場運作規(guī)則,，為今后轉板打下堅實基礎。（四）獲得政策扶持,，降低上市風險作為多層次資本市場重要組成部分,，股權交易中心是企業(yè)分步有序進入更高層次資本市場的培育市場和預備市場。企業(yè)掛牌既能獲得政府政策支持,，又可有效避免上市失敗造成的巨大財務損失,。（五）展現企業(yè)品牌，提升企業(yè)形象企業(yè)在股權交易中心掛牌,，可以獲得市場各主體的更多關注,，有利于企業(yè)展現品牌、提升形象,，構建和聚集企業(yè)持續(xù)發(fā)展所需的各類要素資源,。潮南企業(yè)資本運作之路才剛剛開始，企業(yè)老板們,，你們準備好了嗎,？作者為廣東北大潮商投資總經理助理，歡迎關注新三板掛牌,、股權交易中心掛牌,、股權融資，歡迎交流 ,！; 個人分類: 營銷|2096 次閱讀|0 個評論

齊聚眾力用智慧助推成長: 繆星這哥們 2013-9-27 11:27; 中國水產困局及突圍之路（福建站）專家顧問團推介二中國水產困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動力求站在高端,、權威、專業(yè),、未來的角度助推水產業(yè)的快速發(fā)展,，故而集合眾多行業(yè)內高端人才,，組成一支富有實戰(zhàn)經驗、高水準的專家團隊,。以期借助專家成員們個人多年的實戰(zhàn)經驗及專業(yè)積累,，從產品研發(fā)、品牌營銷,、資本運作等方面對福建水產企業(yè)進行深度解析,，并基于對行業(yè)發(fā)展方向的精準把握，為福建水產企業(yè)的發(fā)展指明方向,。真正做到,，觸企業(yè)之所痛,、急企業(yè)之所急,、給企業(yè)之所需！現將部分本次活動專家團成員介紹如下：王鐸先生賽富亞洲投資基金執(zhí)行董事,，黑龍江大正賽富投資基金總裁,。畢業(yè)于墨爾本大學，注冊金融分析師（ CFA ）,。歷任標準普爾助理分析師,，南方匯通研究主管，中興通訊公司高級投資經理,。賽富基金規(guī)模近 300 億元,，是亞洲著名的風險投資和成長期企業(yè)投資基金之一。主要投資領域：消費服務,、 TMT （科技 / 媒體 / 通信）,、醫(yī)藥健康、清潔技術等,。代表案例：匯源集團,、浩澤集團、五谷磨房,、摩比天線,、維亞納酒店、龍帆傳媒,、中興軟創(chuàng)等,。專家寄語：將依托于個人的專業(yè)實力為水產企業(yè)的資本運作提供專業(yè)的解析及指導，也期待本次活動能挖掘出在產品,、技術,、商業(yè)模式等方面獨特的公司，并達成戰(zhàn)略合作,！羅連才先生（ lion luo ）資深營銷實戰(zhàn)專家,、高級營銷顧問、食品行業(yè)資深專家實戰(zhàn)營銷和企業(yè)管理雙核資深背景從事營銷管理和企業(yè)管理十幾年，曾經創(chuàng)辦營銷型企業(yè)和生產型企業(yè),，諳熟于營銷團隊和生產團隊的構建和管理,，對產品和市場具有深刻洞察力、對銷售渠道和營銷網絡構建具有獨到見解,。主要經歷： □ 洛陽春都食品股份有限公司大區(qū)銷售經理,、銷售公司副總經理。 99 年按銷售渠道組建銷售隊伍,，推動和建立在當時非常領先的農貿渠道銷售和超市渠道分銷體系,。 □ 廈門華順民生食品有限公司（安井）營銷總經理。立足四大區(qū)域市場精耕細作,，同時開發(fā)新產品和新市場,，從 02 年接手的 4700 萬元到 05 年 1.2 億元，為安井品牌從福建走向全國打下堅實基礎,。 □ 廈門源香食品工業(yè)有限公司副總經理,。全面組建營銷團隊、構建生產團隊和研發(fā)新產品,。開發(fā)國內第一支魚排,、第一支熏茶鵝，以上兩個單品為源香帶來巨大利潤,，累計銷售額都超億元,。 □ 上海天清坤聯食品銷售有限公司總經理。改變火鍋料傳統(tǒng)批發(fā)形式,，按農貿渠道,、餐飲渠道、休閑渠道進行細分和終端分銷,，走在全國市場前列,。 □ 浙江黃罐天清食品有限公司總經理。創(chuàng)建一個生產型企業(yè),，從籌建到產品面市,，只用了 7 個月時間。獨自全面負責新企業(yè)的生產,、銷售和企業(yè)管理等,，當年銷售 2300 萬元。 □ 福建海壹食品飲料有限公司中南銷售公司總經理,。理順價格體系,，構建縣級分銷網絡，在冷凍食品行業(yè)建立聯銷體式的產品分銷網絡,。專家寄語 : 國內水產市場現在和未來的發(fā)展都會是個高速發(fā)展的階段,。國家對遠洋捕撈的重視和扶持,，畜禽肉類養(yǎng)殖產品對國內消費者的健康需求無法滿足，都會使水產品步入高速發(fā)展的軌道,。縱觀水產品市場,，單品突圍具有很大的現實意義。傳統(tǒng)的蝦,、帶魚具有巨大的現實市場,，同時也面臨升級換代的商機。新的單品如魷魚,、鯧魚,、黃魚等的市場需求正在快速形成。一片生機勃勃的市場正在等待水產廠家去開發(fā),！趙玉英老師『圣美水產食品研究院』首席技術顧問,，資深食品研發(fā)專家教育經歷： 1960-1965 畢業(yè)于上海海洋大學水產加工系綜合加工專業(yè) 工作年限及簡單工作經歷 1965 年畢業(yè)分配到上海梅林罐頭廠做技術員，主要生產出口罐頭,、午餐肉,、豬肝醬,、紅燒肉等,。因工作需要 1966 年調入山東煙臺漁業(yè)公司綜合加工廠至 1975 年。十年間主要是生產速凍海產品：魚類,、蝦類,；海產品為原料的罐頭：沙丁魚、鳳尾魚,、茄汁鮑魚等,，及烤魚片、魷魚絲等休閑食品,。 1975 年至 1995 年調入天津友誼罐頭廠工作任工藝工程師,，至退休。期間主要從事研發(fā)和指導出口罐頭生產,，品種包括了罐頭產品的：肉類,、禽類、蔬菜類,、水果類幾大系列的百種產品,。有特色的產品是對阿拉伯國家出口的清真牛羊肉罐頭，對東歐國家出口的核桃仁罐頭盒出口蘇聯的午餐肉罐頭,，出口日本的蘆筍罐頭和杏仁露,、核桃露、哈密瓜汁,、糖水黃桃等易拉罐產品,。 1991 年開始興起的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)中作為技術指導給多家企業(yè)開發(fā)生產過山楂果茶,、菠蘿汁、橙汁等好于記源果汁的果汁系列,，和一些航空食品,。在臺資企業(yè)做臺灣風味的貢丸、魚丸魚糜制品和臺灣風味的姜母鴨,、鹵肉面等產品,。退休后先后為以下企業(yè)指導研發(fā) 1 、北京益香食品（飄香肉制品）和北京福成食品：期間參與研發(fā)和生產了多種肉制品,，主要有各種風味的烤腸,、烤肉、培根,、醬鹵制品,。 2 、先后到唐山雙匯指導生產地方風味火腿腸,，南京雙匯指導生產鹵肉制品,、西式培根，南昌煌上煌指導研發(fā)風味鴨制品,，湖南株洲唐人神指導生產銷量很大的小烤燒腸,，河南三全食品指導生產三鮮餡等速凍餃子產品，天津狗不理包子公司指導生產批量生產速凍素餡包子,、餃子等,。 3 、福建光澤圣農集團研發(fā)出品率高的雞肉調理食品和雞分割產品的改進,。 4 ,、福建漳州廚師集團指導研發(fā)素食系列食品，對原生產的肉干,、肉脯,、肉松、熱狗腸,、即食香腸等產品做了改進,。 5 、北京潤生快餐食品集團指導生產學生快餐食品,。 6 ,、福建寧德三都澳指導研發(fā)真鯛魚松產品，寧德特產大黃魚的開發(fā)利用,。 7 ,、福建寧德歐寧食品指導研發(fā)海帶深加工、海參鮑魚的深加工,，和各種魚類的休閑制品,。 8 ,、溫州歐農食品公司指導研發(fā)熗蟹、醉蟹和醉泥螺等產品,。 9 ,、福建泉州仙境食品公司指導研發(fā)速凍餃子、包子和湯圓食品以及淡季生產的腸類食品,。 10 ,、煙臺阿公食品指導開發(fā)系列烤串產品如里脊肉串、魷魚串等,。 11 ,、在利用植物蛋白（大豆組織蛋白）方面曾為江蘇憶泰食品、上海漢康豆制品廠幾個公司做鹵制豆干,、素肉食品,。 12 、為內蒙赤峰賽飛豆,，草原興發(fā)和河南潢川華英鴨集團開發(fā)鴨類產品,。 13 、在西北地區(qū),、新疆等地開發(fā)了牛肉干,、果脯等食品。工作業(yè)績 1983 年評為食品工藝高級工程師,。退休至今除西藏外走遍了食品較發(fā)達的省市和名企,，培養(yǎng)了很多專業(yè)學生,。林星輝先生臺灣月津亭食品科技有限公司董事長金門縣海峽兩岸文化經貿交流協會理事長臺灣三商美食協會理事長金門縣高梁蛋卷創(chuàng)始人臺灣中華時報金門處處長中國食品報冷凍周刊專任執(zhí)筆記者中國速凍招商網專家林老師祖輩三代從事食品行業(yè),，本人在臺灣食品界也有四十年的經驗和歷練，在工廠整合規(guī)劃及產品開發(fā)方面有自己獨特技術及工藝,。在產品開發(fā)方面對于凍品,、水產品、休閑食品均有深入研究,，且研發(fā)出多款暢銷產品,。中國水產困局及突圍之路（福建站）主題推廣活動將會有越來越多的專家團隊加入，我們也期待您的加入,！活動咨詢： 0592-3197593 （李小青） 400-6636-123 （新食品雜志社）; 個人分類: 圣美動態(tài)|1452 次閱讀|0 個評論

不能破的投資規(guī)律: 華彩咨詢白萬綱 2013-8-5 06:37; 投資管理體系是所有投控型企業(yè)管控中關鍵中的關鍵,，牛中之牛。從最起碼的戰(zhàn)略規(guī)劃開始,，計劃和預算,，資源配置，兼并收購,，投資評估,，投資下來以后的投資報告,、溝通、績效與薪酬,，最后金融管理,，包括資本運作，包括市值管理,，整個一個環(huán)節(jié)下來都需要用到管控手法,。整個過程里面，充分地運用多種手法,，提升企業(yè)投資的有效性,。但是在構建我們的投資管控體系之前，需要我們對一些投資規(guī)律和投資組合進行一番探討,，以便做到有的放矢地構建管控體系,。我們都知都個人投資和證券投資是必須要遵守一定的投資規(guī)律的，這種投資規(guī)律也是投資原則,，同樣作為投控型企業(yè)進行產業(yè)投資時也必須遵循一定的原則,，以保持企業(yè)基于長青，如巴菲特,，它數十年堅持的原則就是對企業(yè)進行價值評估,、尋找好的管理者、獲得好的收購價格,，正是對投資規(guī)律和原則的遵守,，巴菲特帶領下的伯克希爾哈撒韋取得了驕人的成績，而反觀我們的一些企業(yè),，往往經不起誘惑,，輕易越界，即使短期內獲益良多,，但長期下來因投資原則的散失,，企業(yè)最終走向了衰亡。因此,，作為一家優(yōu)秀的,、基于長青的投控型企業(yè)，有些投資鐵律是永遠不能去觸犯的,。第一條,，優(yōu)中選優(yōu)。優(yōu)中選優(yōu)比優(yōu)中育優(yōu)要好得多得多,，寧可和一千只青蛙接吻以后找到一個王子,，也不要在三個丑陋的王子里，試圖將其中一個打造成優(yōu)雅的王子,。當然,，這句話對某些國有企業(yè)集團來說,，是一把辛酸淚，因為它的很多資產是被迫接受的,，但對很多企業(yè)而言意義就非常重大,。昨天的理念思維結構、理念思維決定了今天的投資結構,，今天的投資結構決定明天的產業(yè)結構,，因此你的理念思維、投資認識到哪個層面,，你的發(fā)展就會到達哪個層面,。當然，不同的企業(yè)對投資有不同的看法,。郭廣昌認為主要是利用差異性投資,，錯位，反周期投資,，去把握中國的動力,。德隆認為，中國有很多強大的低成本企業(yè),，把這些企業(yè)通過戰(zhàn)略整合下來,，這些低成本優(yōu)勢是世界上最厲害的優(yōu)勢，而一旦擁有這個優(yōu)勢以后,，反向去并購品牌和通路,，從而實現整體價值最大化。魯冠球認為,，汽配上面就隨便做做,，利用他的中國改革常青樹的位置，在農業(yè)等方面,，要一些資產,，給偉鼎打造一個良好的發(fā)展平臺�,？吹贸鰜恚湟o他的女婿倪頻,，所以要給偉鼎打造一個獨立的資產性平臺,。總之,，不同的企業(yè)對投資的認知以及投資的出發(fā)點,，就地決定了企業(yè)在這條路上走得好不好，能不能走得遠,。但是說一千,、道一萬,，優(yōu)中選優(yōu)開始時候的篩選，遠遠好過優(yōu)中培優(yōu)的過程性管理,，就是起手定江山,，這個鐵律是不能違反。第二條,，極力避免低成本進入,，高成本整合。我們必須明白對投資對象,，在一開始投資之時,，就要把我方的管控理念融入到投資談判當中去，寧可對方不接受我們的條件,，最終一個談判沒有談成,，也不要委曲求全地把一個談判談下來以后，低成本投資,，或低成本并購,，高成本管理，高成本整合,，這已經成為業(yè)內的一個共識了,。極力避免低成本的進入，高成本的整合,，寧可是高成本進入,，隨后低成本整合，這是投資的第二條鐵律,，堅決不能違反,。第三條，做進取型投資者,。從整個全球來看,，所有投資者回報最高的一種投資者，就是進取型投資者,，進取型投資者除了在子公司里擁有一定的股權以外,，最主要一點就是有比控股權更大的控制權，除了做到最起碼的參股不吃虧,、控股占便宜,，這是最起碼的底限之外，還必須獲取更多的剩余控制權,，以此實現你投資的價值最大化,。控制權的獲取，事實上是能夠充分表達你的話語權,，能充分促進子公司之間的協同效應和內部交易,，能夠使得子公司把你的戰(zhàn)略意圖貫徹到它的日常運行中，由此獲得集團運行的變形金剛效應,，發(fā)揮集團優(yōu)勢,。第四條，投資組合里不能缺少國家戰(zhàn)略的元素,。我們研究后發(fā)現,，實際上一個有效的產業(yè)投資組合，往往在不同的國度里面,，它是和國家戰(zhàn)略結合在一起的,，這個現象在亞洲地區(qū)尤其明顯，像一些發(fā)展中國家的最賺錢的公司往往有基礎建設,，重工這么一些性質,，在一些成熟的國家里面，往往有高科技這么一些特點,，以色列所有的公司都有這么三個特點：農業(yè),、醫(yī)藥、高科技,，印度所有的成功的企業(yè)都有三個特點：IT,、重工、貿易,，韓國的所有的企業(yè)都有一個共同的特點,，就是重型裝備、貿易,，日本所有的企業(yè)有一個共同的特點：貿易,，這是整個國家戰(zhàn)略經營牢不可分地綁在一起的產業(yè)組合的這么一個做法。第五條,，產業(yè)組合里應有長期持有的業(yè)務,。投控型企業(yè)需要建立一種長期投資的思維模式，之所以強調長期投資,，是因為長期投資可以錘煉企業(yè)的對要進行資本注入的企業(yè)進行深入調查,、價值評估的能力，積累長期價值投資的經驗,、洞悉投資規(guī)律,、提升敏感度，最終內化為投控型企業(yè)的獨特競爭優(yōu)勢,。綜合來看，以上五條是投控型企業(yè)的在進行產業(yè)投資時需要遵循的一些規(guī)律和原則，這些規(guī)律和原則構成了投控型企業(yè)進行長期投資過程中的基石和前提,。; 個人分類: 集團管控|936 次閱讀|0 個評論

肖偉亞：公司上市的內在動機: 肖偉亞 2013-7-17 18:33; 公司上市的內在動機作者 / 肖偉亞我們在實施咨詢項目的過程經常與輔導上市的第三方機構（劵商）合作同一客戶,，多數項目是后期管理咨詢的介入（不少還是第三方推薦），說明企業(yè)在做上市輔導之前根本不知道管理咨詢與上市輔導的差異和先后次序,，因為沒有管理內功的修煉為上市而上市是典型的機會主義,，一旦上市后就會把自己所有的缺陷暴漏在公眾的面前，結果輔導上市經常是做到中期發(fā)現沒有管理咨詢的介入企業(yè)是很難達到上市內在目標的,，沒有管理咨詢的前期輔導幫助客戶目標企業(yè)優(yōu)化管理體系和專項問題突破,，否則就算上市了也很虛，下馬 IPO 也很正常,。下面看看上市的動機就會明白為何,。 1 、融資平臺：為中小企業(yè)建立直接融資的平臺,，有利于提高企業(yè)的自有資本比例,，改進企業(yè)的資本結構，提高企業(yè)自身抗御風險的能力,，增強企業(yè)的發(fā)展后勁,。 2 、市場機制：為公司股份建立一個市場,，在境外上市也等于為公司股份建立一個國際市場,；公司股東可以自由買賣股票，對不滿公司的股東或是急需資金的股東上市是套現的好機會,；有利于企業(yè)進行資產并購與重組等資本運作,，利用各種金融工具，進行行業(yè)整合,，迅速做大做強,；有利于增強股權流動性，實現股權增值,。 3 ,、人才戰(zhàn)略：員工股份有了價值，工作也積極了,；有利于完善激勵機制,，采用股票期權、股票增值權,、限制性股票等股權激勵形式,，吸引和留住人才。 4 ,、品牌傳播：增加公司知名度于影響力,，有利于企業(yè)樹立品牌,，提高企業(yè)形象，更有效地開拓市場,，降低融資與交易成本,。 5 、資源整合：上市集資帶來資金,，增加金融機構對公司的信心,，貸款和其他金融成本會較低；可以以股份收購其他公司,，無需太大的收購現金,； 6 、內功修煉：有利于建立現代企業(yè)制度,，規(guī)范法人治理結構,，提高企業(yè)管理水平，降低經營風險,。上市路就是企業(yè)學習成長之路,。流轉順暢的現代產權制度，增強企業(yè)創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的動力,。 7 ,、法人治理：創(chuàng)造財富，股價使股東的財富增加,；有利于建立歸屬清晰,、權責明確、保護嚴格,。 8 ,、社會責任：上市后的企業(yè)為企業(yè)帶來價值傳播，讓普通人可以分享企業(yè)發(fā)展的成果,，將企業(yè)內在的經營風險分解到社會資本市場,，同時企業(yè)的創(chuàng)始股東們通過這種方式稀釋股權建立一種脫離股東可以自動運行永續(xù)經營的模式，把個人行為轉化成社會的行為,，所以上市的最高境界就是實現社會責任化,。總之企業(yè)上市的好處：資產證券化，企業(yè)價值和股東價值放大,；股權融資平臺,；提高債務融資的能力；品牌,、知名度提升,；促進市場發(fā)展；促進企業(yè)規(guī)范運作,；有利于吸引優(yōu)勢人才,。上市融資不僅可以使企業(yè)獲取穩(wěn)定的長期資金來源,、擴充資本實力，而且有助于改善法人治理結構,，促進經營的規(guī)范化,，從而將使公司的綜合競爭力有質的飛躍,。上市能夠充分利用資本市場的廣闊平臺,，為原始股東帶來巨額的投資回報。通過上市,，資本實力明顯提升,，使之能夠在行業(yè)低迷時進行一系列大手筆的并購，從而一躍成為行業(yè)的龍頭,，同時,，其股東的原始投資也得到極大增值。也有企業(yè)上市的不利方面：政府監(jiān)管嚴格,；信息透明公開要求 = 經營者壓力增大,；股權稀釋，甚至可能喪失控股權,。總結：上市的優(yōu)點較多,，但不利方面也很突出，總體上優(yōu)點要遠大于缺點,；對于希望放大企業(yè)及股東價值,、希望融資擴張、借助證券市提升企業(yè)實力的企業(yè)來說,，上市是實現這三個目標的最佳途徑,；對于實力很強、資金充裕的企業(yè),，依賴人的意愿和發(fā)展期望,，不一定會選擇上市。納爾正在上市途中,，如何接力管理提升咨詢項目之勢優(yōu)化內部管理體系問題則是納爾領導面臨的問題,。（注：本文配合給力咨詢《研發(fā)價值鏈管理咨詢項目》而作） (給力咨詢 www.rdms360.com 版權所有，未經授權禁止使用,！); 913 次閱讀|0 個評論

管控體系的分步走: 華彩咨詢白萬綱 2013-7-13 14:44; 從治理,、控制、宏觀管理這三個維度,，整體上如何能把管控做好呢,？我們認為，管控體系的構建需要采取“整體設計,，分步實施”的操作手法有序推進,。十二五期間上一個臺階,，十三五期間上一個臺階，長期規(guī)劃來看的話,，用十年期間,，用十年的規(guī)劃來做的話應該是相對比較合理的。在管控體系建設過程中,，應重點考慮三個要素：第一,，在實際過程中建議母公司功能逐步健全，積極協助子公司在核心事項上完成產業(yè)升級和戰(zhàn)略性操作,，在重大事項上與子公司共同協作完成產業(yè)優(yōu)化和效率提升,，在一般事項上，放手讓子公司有充分的操作空間,。第二,，考慮到投控型企業(yè)投融資業(yè)務的未來，母公司在資本運作,、并購,、牌照獲取等重大事項上發(fā)揮主導作用，為子公司提供綜合金融服務,，以及戰(zhàn)略性重大事項的操作和推進,。第三，考慮到集團各個產業(yè)板塊升級的空間,，在子公司做不到,、投入資源不足、影響力不到位的領域,，母公司應積極發(fā)揮作用,；而在子公司力所能及的地方，應以子公司為主,。; 個人分類: 集團管控|788 次閱讀|0 個評論

超級產融結合是資本運作之必然: 華彩咨詢白萬綱 2013-2-20 07:58; 在生產經營活動中,，我們常常能夠見到各種各樣的超級產融結合現象，而在集團運作中,，集團應積極推進超級產融結合,，使金融不僅僅只是集團的業(yè)務組合之一，更重要的是發(fā)揮其資本運作職能,�,？梢哉f，超級產融結合是集團資本運作的必然產物,，是集團資本運作的重要落腳點,。金融的資本運作職能戰(zhàn)略重點一：通過上市公司-金融板塊-核心主業(yè)的三角架構實現企業(yè)投融資過程的資本良性循環(huán)。投融資結合的三角架模型戰(zhàn)略重點二：運用并購策略實現產業(yè)鏈的延伸,、產品范圍的擴展和地域的擴張,，做大做強核心產業(yè),，并以整合作為并購成功的關鍵——此為“產業(yè)投行”的主要特征；通過資本運營獲得超常規(guī)發(fā)展的一個重要手段就是并購,，單純依靠直接投資,，擴充生產經營能力往往達不到快速增長的要求——并購應成為集團未來進入“樞紐區(qū)”業(yè)務的主要戰(zhàn)略實現手段。集團進入樞紐區(qū)的主要手段：并購; 個人分類: 集團管控|1319 次閱讀|0 個評論

超級產融結合是資本運作的高級形態(tài): 華彩咨詢白萬綱 2013-2-17 15:21; 資本運作在理論研究和實踐運作中被探討的很多,，但從集團層面思考資本運作的較少,，華彩進行了集團資本運作的深層次研究和思考，將其與集團的特點結合相分析,，將資本運作這一具有整體性約束,、集約性價值的平臺要素提高到整體戰(zhàn)略層面，納入集團戰(zhàn)略思考的范疇,，得出了許多有價值性的集團層面上的資本運作的研究結論。集團戰(zhàn)略有集團層面戰(zhàn)略,、總部層面戰(zhàn)略,、子公司層面戰(zhàn)略等三層次劃分，集團層面的戰(zhàn)略是最高戰(zhàn)略和總體原則,，總部戰(zhàn)略為指揮者,，子公司為落實者。集團整體戰(zhàn)略包含發(fā)展模式,、資本運作,、業(yè)務組合、橫向戰(zhàn)略,、集團能力建設等五大要素,。資本運作是集團戰(zhàn)略的核心要素之一。資本運作大致有四種運作狀態(tài),，資本與資產之間的相互轉化,，資本自身的運作，資產自身的運作等,。在資本運作這四種狀態(tài)的運營上面,，集團總部層面可以建立指導原則。資本運作戰(zhàn)略有五大層次,，分別為資產運作,、投資組合、內涵式資本運作,、外延式資本運作,、超級產融結合。資產運作要優(yōu)化資產結構,，從自有資產和負債的比例,、優(yōu)質資產占總資產比例,、具有行業(yè)定價權的戰(zhàn)略性資產等三個維度實現改進，同時還要做好虛擬資產和非經營性資產管理,。投資組合是在戰(zhàn)略型投資,、管理型投資、財務型投資,、公司理財性投資之間進行動態(tài)優(yōu)化選擇,，不同投資類型其目的作用都不不相同。內涵式資本運作,，即是將企業(yè)內部的生產管理和業(yè)務過程,，將其轉化成資本形態(tài)運營。外延式資本運作是對社會的閑散資金和可利用資源等外部資本的運作,。超級產融結合是資本運作的高級形態(tài),，有效利用將使資本運作的作用充分發(fā)揮出來，不同類型的集團都應該給予重視,。; 個人分類: 集團管控|712 次閱讀|0 個評論

資本運作構“大投行”平臺: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-30 07:58; 一,、資本運作戰(zhàn)略導向 1、母公司通過結構融資,，引入優(yōu)勢股東,，提升公司價值 2、母公司通過并購,，聯盟,，資產證券化等手段促進產業(yè)整合 3、母公司通過金融服務來推動板塊戰(zhàn)略實施二,、集團資本運作平臺集團的資本運作平臺是一個“體系”的概念,，包涵一系列為實現資金融通和資本運作功能而設立的機構或法人實體。母公司的大投行角色; 1,、母公司的聯盟與合作網絡構筑 2,、母公司集合資金的投資行為 3、母公司的孵化器行為 4,、母公司的中介行為 5,、母公司的資本運作主導行為一個完整的資本運作平臺應該是一個“平臺系”，由多個不同的平臺協同組成： 1,、融資平臺 2,、投資并購平臺 3、孵化平臺 4,、服務平臺 5,、支持平臺; 個人分類: 集團管控|559 次閱讀|0 個評論

復星的案例可以真真實實的告訴我們資本運作的魅力: 華彩咨詢白萬綱 2013-1-23 07:58; 復星：從10萬到198億的演變 1992年11月，董事長郭廣昌將積蓄多年準備出國的美元全部換成了人民幣，總計3.8萬元,，加上借來的一部分錢,，辦起了一家民營科技咨詢公司，參與公司創(chuàng)辦的還有梁信軍,、汪群斌等4人,。當這家名為廣信的咨詢公司開張時，連郭廣昌自己也沒想到,，經過多年的發(fā)展,，復星能到達今天的高度，從一家注冊資本只有10萬元的廣信咨詢公司,，發(fā)展到2010年一家總銷售額達到446億的大型集團告訴,。復星最擅長的是資本運作，多年來復星一直沿著這一條清晰的發(fā)展思路——用小的資本來控制大的資產,，探索快速發(fā)展的奧秘,。復星從醫(yī)藥行業(yè)起家，階段跳躍式的歷經內延發(fā)展,、并購擴張及整體上市階段發(fā)展到今天,。規(guī)律上看，復星經過知識創(chuàng)新換發(fā)展,、資源換發(fā)展、把握中國發(fā)展動力三級跳成為覆蓋醫(yī)藥,、房地產開發(fā),、鋼鐵、礦業(yè),、零售,、服務業(yè)及戰(zhàn)略投資領域的大型投控型集團。其運作的本質可以總結成：用小資金控制大資產,、用企業(yè)控制產業(yè),、通過資本的杠桿作用最大化來獲取超額回報。資本運作撬起了復星神話,。再來說說GE,，GE堪稱又一個資本運作的經典。 GE的金融業(yè)務始于1905年,。1933年,，它開展融資業(yè)務，促銷其生產的電器產品,；20世紀60年代開始從事設備租賃業(yè)務,，70年代進一步將金融業(yè)務拓展到商業(yè)地產、工業(yè)貸款和個人信用卡等領域。1981年,，杰克?韋爾奇接任公司CEO后,，金融業(yè)務被納入GE的主營業(yè)務，超級產融結合步伐開始加速,。后來,，金融板塊逐漸發(fā)展成為GE配置資源的樞紐，負責整個集團業(yè)務的收購與剝離,，并成為對外融資的主體,。到了2010年，GE金融業(yè)務的收入以及利潤分別占整個集團的43.8%和49.2%,，可以說作出了舉足輕重的貢獻,。通用目前其一半收入和利潤均來自自己的金融業(yè)務。GE金融強大的原因來自其龐大而復雜的功能,，它可以通過發(fā)行金融債券,、同業(yè)拆借、外匯借款,、吸收成員單位存款,、企業(yè)外募集資金、牽頭國際銀團貸款等復雜手段融資,，還可以靈活放貸或組合投資—或把資金貸款給全球任何一家有信貸需求的成員單位,、GE產品的消費者、客戶及供應商,，或組合投資有價證券,、參股金融企業(yè)或實業(yè)，或介入保險,、擔保,、租賃、投行市場,。由1977年的6個小融資公司發(fā)展到如今30余家經營范圍各不相同的企業(yè),，通用金融走過了三十多年的發(fā)展歷程。在上世紀七十年代,，通用金融的重點是抵押貸款和汽車租賃等傳統(tǒng)型消費貸款,，并同時涉足交通運輸和房地產投資。八十年代,，通用金融開始加大發(fā)展力度,，嚴格控制風險，聘請了更多有特殊才華的人加盟其中,。而在過去20年中,，GE金融服務集團發(fā)展成為多種設備管理企業(yè)，從卡車、有軌車到飛機,，幾乎無所不包,，并跨入私人信用卡領域，擴大房地產活動,。金融與產業(yè)的良性互動,，促進了GE的快速發(fā)展。美林的一份研究報告指出,，如果沒有金融業(yè)務,，GE產業(yè)每年的增長將僅為6%。由此可見,，GE的資本運作對于其自身發(fā)展產生了巨大推動作用,。目前GE資本銷售收入已占到集團的近50%，貢獻了利潤額的30-40%,，資產規(guī)模達到7000億美元,，如果單獨剝離出來，它可以位列全美前十大商業(yè)銀行,，堪比JP Morgan等老牌銀行,。; 個人分類: 集團管控|2940 次閱讀|0 個評論

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標簽: 資本運作

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