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選擇工作,，其實就是選擇老板！: 于斐 2019-7-25 09:41; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐這段時間,，對眾多職業(yè)經(jīng)理人來說，又開始了一輪尋尋覓覓,。 “找工作不僅僅是看企業(yè)提供的職位高低,、薪水多少,，而且從某種角度講，關(guān)鍵是看老板,�,！八{哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)在接受一些求職者咨詢時，曾客觀如是的評價,。事實上,，做為一家企業(yè)的老板，其個人魅力,、氣魄,、品格等等，往往決定著所在企業(yè)的文化背景,、管理規(guī)范等等能凝聚人心吸引人才到多大程度,，同時也意味著職業(yè)經(jīng)理人今后的施展空間大小和價值發(fā)揮的程度。由此,，怎么選好老板就顯得非常重要,。中國有一句用來形容人生一種悲劇的老話叫做： “男怕入錯行，女怕嫁錯郎”,。什么意思——選錯了老板,，明珠暗投了，就必然要倒霉了,！為什么說是選錯了老板,，而不是說選錯了行當呢？常言道： “術(shù)業(yè)有專攻”,。一般情況下,，誰都知道自己會干啥，該吃哪碗飯,，選錯行當?shù)目赡苄圆淮�,。即使一時選錯了，也可以再改,，不見得有多倒霉,。比如，朱元璋原來選的職業(yè)是 “研究僧”,，可是后來他改行做了皇帝,。然而，后來選他做老板的那些文膽智囊,、猛帥驍將們,，行當?shù)箾]選錯，只因選錯了老板，所以后來都大倒其霉,，差不多都給朱皇帝當獵狗殺掉了,，集體上演了中國歷史上規(guī)模空前的一幕明珠暗投大悲劇,。無論古今中外,，對于每一個身懷才干的人來說，明珠暗投都無疑是最懊喪的事,。無論古今中外,，為明珠暗投而懊喪不已的家伙俯拾即是。我在給北京大學 MBA學員講授《企業(yè)管理創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級》時,，談到老板與企業(yè)要實現(xiàn)三大轉(zhuǎn)變,，其中就有“拼膽量到拼人品”。項羽為什么那么厲害的一個人都失敗了,？因為他對團隊：戰(zhàn)勝而不得其獎,，拔城而不得其封。美的方洪波接手何享健董事長一職時,，大力推動組織變革與經(jīng)營機制創(chuàng)新,，曾遇到經(jīng)濟下行，企業(yè)銷售業(yè)績連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑的困境,。何享健對方洪波的變革領(lǐng)導力始終充滿信心,，不僅精神上力挺方洪波，還主動掏出數(shù)億元給高管團隊補償,，讓他們支持方洪波的改革,。最終，方洪波不負重望,，贏來美的轉(zhuǎn)型變革成功,，率領(lǐng)美的創(chuàng)造了新的事業(yè)輝煌。事實上,，好的老板都有一個共同特征：建立組織理性,，發(fā)育組織能力。因為,，組織的持續(xù)成長依靠兩種力量：激情的力量與理性的力量,。激情的力量：使組織充滿活力和創(chuàng)新，持續(xù)奮斗,，永不懈�,。焕硇缘牧α� ：方向一致,，不犯戰(zhàn)略性錯誤,，抑制老板的原始沖動能把握成長的節(jié)奏而不翻車。組織的理性來自于：信念的堅守與價值觀的踐行；領(lǐng)導團隊的共識與規(guī)則的遵守,；流程制度權(quán)威的建立。將老板個體思維轉(zhuǎn)化為組織思維,。這方面,，任正非就是個標桿。在古代,，殷紂王的寵妃妲己愛上了周文王之子大帥哥伯邑考,，不料伯邑考這家伙一點也不解風情。弄得妲己懊喪的說： “我本將心托明月,，誰知明月照渠溝”,。戰(zhàn)國時期的范蠡和文種幫助越王勾踐報了喪權(quán)辱國之仇，成就了霸業(yè),。哪料想,，勾踐不但不領(lǐng)情，還有滅了他哥倆的意思,。弄得范蠡懊喪地說： “飛鳥盡,，良弓藏；狡兔死,，走狗烹……” 南唐的禾山無殷禪師對這種現(xiàn)象大徹大悟,，不屑一顧的說： “靠！別輕信什么知不知發(fā)展迅速的,？好心無好報,！” 為什么會屢屢出現(xiàn)這種選錯老板，明珠暗投的情況呢,？一是社會形態(tài)不正常,，壓根就沒有一個好老板，舉目滔滔,，皆是爛蘋果,。明珠們沒得選擇，只能從一筐爛蘋果里面,，選擇一個看上去比較不那么爛的嚼嚼,。沒毒死算僥幸，毒死了算倒霉,！比如,，楚漢相爭時期，韓信,、彭越,、英布等大明珠，先擇了一個看上去比較不那么爛的蘋果劉邦，結(jié)果后來一個一個地都被毒死了,。二是明珠們自己不爭氣,，要么是勢力眼，看哪個老板塊兒大就靠哪個,；要么是饑不擇食,，逮著一個老板就上；要么是缺心眼,，看哪個老板裝得像塊好餅,，就輕信這下子可有的好吃了！怎樣才能選擇到一個好老板,，避免明珠暗投的悲劇發(fā)生呢,？其實很簡單：第一，要端正心態(tài),，不能勢力眼,，覺得哪個老板塊兒大就靠哪個。要知道,，不管老板塊兒有多大,，那都是他自己的事，不會想著給你分一塊蛋糕,。而且,，塊兒越大的老板身邊聚攏的珠子越多，群星璀璨,，即使你質(zhì)量再好,，也難以發(fā)出光來。第二,，不能饑不擇食,，逮著誰算誰。埋沒了你,，也不過是懷才不遇,，郁悶而已；而一旦暗投,，你就有被抹黑,，甚至被粉身碎骨的危險。第三,，擦亮眼睛,，認清什么樣的老板才是真正的好蘋果。一般來說,，什得信賴,，值得為之服務(wù)的老板有以下特征：胸襟博大,，從善如流；勇于擔當,，堅忍不拔,；頭腦清晰，務(wù)實敬業(yè),；體貼下屬,，關(guān)愛他人。如果找不到這樣的好老板,，怎么辦？那么就按照孔子所說的 “天下有道則見,，無道則隱,。”“用之則行,，舍之則藏,。”隨便找點營生,，安貧樂道,，總比明珠暗投，誤入歧途要好,。如果你覺得忒不甘心,，怎么辦？還有一個好辦法,，你自己想辦法做老板好了,。為此，著名品牌營銷專家于斐老師指出,，找工作不能盲目更不能表現(xiàn)得急吼吼,。要知道，選擇一個好老板對你的擇業(yè)和發(fā)展很重要,，這點切記,！于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人 ,。微信： yufei-1966; 個人分類: 管理策略|648 次閱讀|0 個評論

過了35要做選擇：你是繼續(xù)打工,？還是自行創(chuàng)業(yè)？: 于斐 2018-5-30 21:41; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐一轉(zhuǎn)眼,，快奔 35 了 ,，對于職業(yè)經(jīng)理人來說,，是繼續(xù)打工還是自行創(chuàng)業(yè) ? 這是個不得不處心積慮正視的問題。如果選擇掛靠大公司繼續(xù)以往職業(yè)生涯,，那就需要你在工作中要有出色的才干,，沉穩(wěn)的心態(tài)，高漲的激情等綜合要素不斷接受所在企業(yè)面臨市場風險時的冷靜應(yīng)對,，游刃有余,。事實上，許多職業(yè)經(jīng)理人自身才華不錯,，他們因所在單位赫赫有名而享有更多的機會,。由于具有較好的發(fā)揮價值的平臺，他們得到的來自各界的關(guān)注和追捧總是要比一些小公司或獨自創(chuàng)業(yè)的人更多,，自身感覺也更優(yōu)越,，只是，這種工作崗位的穩(wěn)固與否往往與企業(yè)自身的發(fā)展命脈緊密聯(lián)系,，一旦企業(yè)運轉(zhuǎn)順暢,，自身也會舒心，一旦遭遇變數(shù),，那倒霉也接踵而至,。在自然界中，我們有時會看到許多有趣的現(xiàn)象,。鯊魚的身邊總是游戈著幾條靈巧的小魚,，它們靠揀拾鯊魚獵食的殘余為生；海鷗喜歡尾隨軍艦,，因為后者的排水量可以使海里的小生物浮上水面,，成為它們的食物；在叢林中,，很多種藤蘿植物是靠依附在參天大樹上得以享受陽光的,。許多職業(yè)經(jīng)理人由于習慣長期依附于企業(yè)平臺的發(fā)展，久而久之就會失去主觀進取的雄心和面對挑戰(zhàn)時的堅韌,。私底下感覺反正只要認真貫徹執(zhí)行好上面的策略就行了,，其余的事一律不去操心，也不用關(guān)心,，日久天長,，惰性在心底里某個角暗暗的發(fā)芽。等到年過 35 ,，他們會緊張的發(fā)現(xiàn),，實際上自己的棱角已經(jīng)被磨平了。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，依附于一個顯赫的單位雖說也有一定的樂趣和自在,，用不著在壓力的負荷下疲于奔命。但說老實話,，一味的依賴他人,，自身完全靠所在職位薪水維持生活的人，最容易削弱自己潛在的才能以及今后應(yīng)對變化所具備的挑戰(zhàn)本能和勇氣,。那就自行創(chuàng)業(yè)吧,！年過 35 ，擁有豐富的人生閱歷和人脈資源,，再不搏一把,，更待何時。當然,，自己創(chuàng)業(yè)并不是瀟灑相隨相反而是痛苦相伴,，首先你要具備良好的心態(tài)和長遠的目光。面對經(jīng)營可能出現(xiàn)的困難和低迷時,，你要鎮(zhèn)定情緒，千萬不能亂了分寸,；面對行業(yè)政策變革,、市場蕭條、前景莫測時,，你必須調(diào)整方向規(guī)避風險,，迎難而上，一旦當生意出現(xiàn)入不敷出,、資金匱乏危及公司生存安全時,，你則要全力以赴，妥善應(yīng)對,，迅速拿出行動,，以度過難關(guān)。當然,，這其中,，你原本擁有和積累的資源和人脈也會在你的經(jīng)營活動中發(fā)揮很大的作用。既然選擇了創(chuàng)業(yè),，會使你 “苦其心志,，勞其筋骨”也許并不會掙到你原先單位給予的豐厚報酬和企業(yè)顯赫品牌帶來的榮耀。但在這過程中,，你竭盡所能最大限度的發(fā)揮了你的才干和潛力,，無論在思想、行為,、心態(tài)上都得到了提升和高度的統(tǒng)一,，自主自在的經(jīng)營屬于自己的事業(yè),，忍受每個過程帶來的煎熬和痛苦，當然也享受結(jié)果帶來的歡樂和欣喜,，這種感覺也確實美妙無比,。一轉(zhuǎn)眼，我創(chuàng)業(yè)十二年了,。正如李克強總理說的 “大眾創(chuàng)業(yè),、萬眾創(chuàng)新”是經(jīng)濟發(fā)展的新引擎一樣，給我的啟發(fā)是：創(chuàng)業(yè),，作為國家大力倡導的發(fā)展趨勢和社會潮流,，必將大有作為。而進國企,、做公務(wù)員在未來很難再有以往的吸引力,。經(jīng)常有人問我， “于老師,，你在演講中也講到創(chuàng)業(yè)不容易,，成功率很低，那為什么還鼓勵我們?nèi)?chuàng)業(yè)呢,？” 我說這個問題問得好,，只要看看周圍，成功的寥若星辰,，失敗的卻舉目皆是,，是不是創(chuàng)業(yè)就一定艱難，就一定受罪,？甚至就一定難于上青天呢,？一段時間以來，咨詢此類問題的人不少,，這使我想起不久前寫過的幾十篇有關(guān)創(chuàng)業(yè)的文章,，其中有這么兩篇，一篇叫《太聰明的人往往創(chuàng)業(yè)不成功》和《為什么 95 ％的創(chuàng)業(yè)者都不成功》,，這兩篇文章自從在我的博客登出后,，引來了許多的反響，我在里面對創(chuàng)業(yè)的方方面面作了深度剖析和詳盡的闡述,，其實說一千道一萬,，在你行將進行創(chuàng)業(yè)旅程的時候，尤其是面臨經(jīng)濟低迷和需求不振,，你是否真正有信心投身于創(chuàng)業(yè)的洪流,？圣經(jīng)《使徒行傳—哥多林后書》里關(guān)于信心有這樣的一段描述：“因我們行事為人，是憑著信心,，不是憑著眼見,�,！睂⑦@句話放到當下的創(chuàng)業(yè)中來理解，著實令人感慨,。不久前,，我應(yīng)邀給北京大學管理（ MBA ）學員作了一天的《品牌營銷策劃》精彩實戰(zhàn)演講，在結(jié)束講課后偶然看到了北京大學校友會向每位學員推薦閱讀的一篇文章,，頗有感慨�,，F(xiàn)摘錄下來，一起共勉,。 1776 年,，美國獨立前夜，一本不到 20 頁的小冊子開始流傳,，小冊子名為《常識》,。作者托馬斯·潘恩用樸素的文字，激勵人們反抗暴政和奴役,。北美獨立戰(zhàn)爭期間,，《常識》一書對民眾的影響力僅次于《圣經(jīng)》。 1904 年,，美國《企業(yè)家》雜志,，選用《常識》中的一段話作為發(fā)刊詞。此后百余年中,，滄海桑田。物是人非,，但雜志扉頁上的這段話,，卻從來沒有改變，它被稱為企業(yè)家誓言,。企業(yè)家宣言我是不會選擇做一個普通人的,。如果我能夠做到的話，我有權(quán)成為一位不尋常的人,。我尋找機會,，但我不尋求安穩(wěn)，我不希望在國家的照顧下成為一名有保障的公民,，那將被人瞧不起而使我感到萬分痛苦,。我要做有意義的冒險，我要夢想,，我要創(chuàng)造,，我要失敗，我也要成功 ,。我拒絕用刺激來換取施舍,；我寧愿向生活挑戰(zhàn),，而不愿過有保證的生活；寧愿要達到目的時的激動,，而不愿要烏托邦式毫無生氣的平靜,。我不會拿我的自由與慈善作交易，也不會拿我的尊嚴去與發(fā)給乞丐的食物作交易,。我決不會在任何一位大師面前發(fā)抖,，也不會為任何恐嚇所屈服。我的天性是挺胸直立,，驕傲而無所畏懼,。我勇敢地面對這個世界，自豪地說：在上帝的幫助下,，我已經(jīng)做到了,。無疑，美國《企業(yè)家》雜志見證了無數(shù)企業(yè)家實現(xiàn)夢想,，并將它們的經(jīng)驗給予傳播和傳承,。這段話也不斷鼓舞著我國的企業(yè)家們，讓他們完成夢想之路,。還有,，就是哈佛一位教授對即將畢業(yè)的大學生們一段刻骨銘心的講話：如果你真正去做自己喜歡的事情，那畢業(yè)五周年的同學聚會,，你不要去,，因為那時你大概處在最艱難的時刻，而你的同學們,，大多在大公司里步入精英階層,。同樣， 10周年聚會,，你也不要去,。但是20年后的同學聚會，你可以去了,，你會看到,，那些堅持夢想的人，和那些隨波逐流的人,，生命將有什么不同,。由此可見，一個人堅定的信念很重要,。信念是什么：就是你牢固的觀點,。所有突破都是信念的改變。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，信念決定你的態(tài)度,，態(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果,，對于想創(chuàng)業(yè)的人士來說,，雖然理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感,，過程可謂九死一生,。但不管如何，無論你犯了多少錯,，或者你進步得有多慢,，你都走在了那些不曾嘗試的人前面。改變你的信念就是改變你的生命,。應(yīng)該講,，時下正是創(chuàng)業(yè)的好時機。政策放寬,、輿論放松,，機會前所未有的在前方引領(lǐng)召喚，因而磨刀霍霍,、躊躇滿志者大有人在,，即使前期因各種各樣的原因遭遇挫折的，也不甘沉默,，而正醞釀臥薪嘗膽,、重振旗鼓。近期,，某地就召開了專門的創(chuàng)業(yè)促就業(yè)大會,，計劃在未來的五年內(nèi)，重點扶持三萬人自主創(chuàng)業(yè),，從而帶動二十萬再就業(yè),。看起來,，從政策和輿論來說,，對創(chuàng)業(yè)的生長環(huán)境是一個 “暖冬”，有利好,，但嚴酷的現(xiàn)實還是會讓人感冒發(fā)燒,，甚至凍死人。因此,，要想不感冒,，一是苦練內(nèi)功，提升免疫力；二是備好感冒藥,，有備無患,。據(jù)調(diào)查，我國個人創(chuàng)業(yè)取得成功的大致有三類人：一類是初中都沒有畢業(yè),，想打工都沒人要的人,；二是走出大學校門不久就開始投身創(chuàng)業(yè)的；三是在職業(yè)生涯中陡然發(fā)生了意外變故,，不得不改弦更張的,。這樣的結(jié)果讓那些不甘心一輩子為人打工，總希望有朝一日自己能當老板的職業(yè)經(jīng)理人甚為愕然,。怎么搞的,，有沒有搞錯？這些人能成功,，有收獲,，為什么許多資質(zhì)優(yōu)秀的人士卻往往屢遭不順，搞得狼狽不堪呢,？記得阿里巴巴首席執(zhí)行官馬云在談到創(chuàng)業(yè)時說過這樣充滿豪氣的話：做自己想做的事,，做自己認為對的事，做別人不敢做的事,，做別人做不好的事,。李嘉誠可以，我馬云也可以,，那么中國 80% 的年輕人,，都可以！我堅信必須每天努力,，勤奮未必讓你成功,，但是不勤奮，一定不會成功,！這使我不由得想起很多年前有位大學老師送給我的一本書《美國企業(yè)家精神》,，上面講的恰恰是一群有類似經(jīng)歷的人最終締造了美國，就好象明朝的開國皇帝朱元璋原本是個放牛娃和和尚一樣,。眾所周知,，從 1492 年哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲后的幾十年間，西班牙,、荷蘭等國的探險家們相繼來到北美,。以后又來了法國人。他們到大西洋彼岸來的動機多種多樣,；為本國占領(lǐng)土地,，尋找傳說中的西北航道，建立路上供給基地……可是，無論西班牙人,、荷蘭人還是后來的法國人在那個時代里都沒能在北美大陸定居下來,。在英國，一位名叫理查德 ·黑克羅特的地理學家寫了一本名為《西方殖民論》的書,，在這本書里他勸英國人到新世界去,，“為英國國庫增加利潤，為女王陛下增加榮譽,，為英國的產(chǎn)品去提供市場,，為無業(yè)的青年提供象樣的職業(yè)”。黑克羅特在這本書里著意渲染的是“大自然的恩賜”和發(fā)財?shù)臋C會,，而對移居新大陸可能出現(xiàn)的惡劣條件,，則輕描淡寫，一筆帶過,。《西方殖民論》確實起到了蠱惑人心的作用,。 1606 年英王詹姆士一世授權(quán)倫敦的大商人和土地貴族組成股份公司負責開發(fā)北美殖民地。 1607 年,，三艘其貌不揚的船只把 120 名陷于絕境的船客運往新大陸,。首批移民中有破了產(chǎn)的投機家、被法庭判了刑的亡命徒,、沒落的紳士和找不到工作的手藝人,，最多的是不能支付旅費而與倫敦殖民公司訂立契約的契約奴�,？傊�,，他們是這個世界上最窮、最苦,、最不幸的人,。到新世界來是因為在舊世界走投無路、前途渺茫,。他們期待著大西洋彼岸的自由和機會,，即使冒葬身魚腹的危險也在所不惜。最后的結(jié)果,，我們也知道了,，正是這群看似帶有落魄的類似無業(yè)游民的人物最終成就了美利堅，他們不僅創(chuàng)造了一個新的國家,，而且創(chuàng)造了世界上第一部資產(chǎn)階級成文憲法,。 “建立了沒有封建殘余或君主制傳統(tǒng)的純粹資產(chǎn)階級制度”,，而這種情況,，正如恩格斯所說：“有朝一日必定會導致震驚全世界的轉(zhuǎn)折，一旦美國人開始做了，他們就會以巨大的力量和飛快的速度做下去……” 創(chuàng)業(yè)是有風險的,，這話誰都懂,。以往那些企圖依靠人口紅利、政策紅利和資本紅利而不是通過賦予其產(chǎn)品和服務(wù)更多的生活美學,、科技智能和人文關(guān)懷內(nèi)容實質(zhì)來獲取競爭優(yōu)勢的企業(yè)必定會因粗放式發(fā)展而被商業(yè)叢林法則所淘汰,。據(jù)發(fā)達國家創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計：每年都有上百萬家新企業(yè)誕生， 35% 的新企業(yè)在當年就失敗了,，活過 5 年的只有 30% ,，生存 10 年的僅為 10% 。同時,，導致創(chuàng)業(yè)失敗的原因前三位分別是市場（ 27% ）,、管理（ 24% ）和技術(shù)（ 12% ）。中國創(chuàng)業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果也顯示：中國創(chuàng)業(yè)企業(yè)的失敗率高達 70% 以上,。七成企業(yè)活不過一年,，平均企業(yè)壽命不足 3 年。這是一個最好的時代,，也是一個最壞的時代,。 150 多年前英國大文豪狄更斯的《雙城記》里有這么一段話，如今,，對照現(xiàn)在來看,，我認為這是一個創(chuàng)新的時代，更是一個創(chuàng)業(yè)的時代,，一切都充滿了挑戰(zhàn)和機遇,。舉目四望，有多少熱血男兒,，正懷揣夢想,，整裝待發(fā)，準備高舉起追求財富的大旗,，開始義無反顧的創(chuàng)業(yè),，在尋求自身價值實現(xiàn)的同時，也為自己贏得一份精彩,。在藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)眼里,，創(chuàng)業(yè)者努力過程中的每一份辛酸和委屈，都灑滿了汗水和淚水,，過程并不如外界想象中的灑脫和自如,。相反，它是一場耐力的比拼,，是一份堅持的忍耐,，既需要雄心勃勃,，激情四溢，也需要客觀理性和踏實嚴謹,。耐克創(chuàng)始人菲爾 • 耐特于 2014年6月在斯坦福大學商學院的畢業(yè)典禮上說過：“敢于冒險,，別讓你的才能掩埋在這塊平庸的土地上�,！� 由此可見,，一個人堅定的信念很重要。信念是什么：就是你牢固的觀點,。所有突破都是信念的改變,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，信念決定你的態(tài)度,，態(tài)度決定你的行為，行為決定你的結(jié)果,。為此,，有 4 句話與有志創(chuàng)業(yè)的朋友共勉 : 1 、斬斷自己的退路,，才能更好地贏得出路,。 2、很多時候,，我們都需要一種斬斷自己退路的勇氣,。 3、因為身后有退路,，我們就會心存僥幸和安逸,，前行的腳步也會放慢； 4,、如果身后無退路,，我們才能集中全部精力，義無反顧,，勇往直前,，為自己贏得出路。記得微軟董事長比爾 · 蓋茨在 2007年哈佛大學畢業(yè)典禮上這樣講道,，他當初創(chuàng)業(yè),，就是堅定的認準目標，并矢志不渝,、鍥而不舍,，他一針見血的指出，不要讓這個世界的復雜性阻礙你前進,，要勇敢的成為一個行動主義者,。事實上,，改變你的信念就是改變你的生命。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)的創(chuàng)始人于斐老師，在此給正在或即將踏上創(chuàng)業(yè)征途的朋友們提醒十項要注意的環(huán)節(jié)：一,、要有長期打持久戰(zhàn)的心里準備,，最好結(jié)合自身的專業(yè)和擅長，整合自身資源,，找準項目,，大膽嘗試，剛開始時要有生活質(zhì)量和水準暫時下降的心理承受能力,；二,、不要被別人意見所左右，切忌人云亦云,，左右搖擺,，認認真真走自己的路，對外界的風言風語不去理會,，別人說三道四自然不用認真,，尤其是那些只說不干的人更不要當回事。商場如戰(zhàn)場,，經(jīng)營中戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)要保密,，不否認有些人會通過故意刺激你的方式 “逼”你說出相關(guān)秘密，這點要十分謹慎,；三,、剛開始時，不要四處張揚指望合作,，一切等站穩(wěn)腳跟后再說,；四、前輩或他人的成功的東西可適當借鑒,。但不能盲目照搬照抄,。別人成功是有其自身天時地利人和特定條件的，不一定適合你,，要想辦法審時度勢,，找出最適合自己的一條路來。他人的經(jīng)歷是沒辦法重復的,；五,、要有激情和想象力。前者能鼓勵自己時刻保持一種干勁和活力,，后者能幫助自己克服在資金,、管理,、營銷等方面遭遇不足和困難時的無奈并保持希望和夢想。六,、創(chuàng)業(yè)者一定要有吃大苦耐大勞的準備,，并要有失敗后決不退縮東山再起不達目的誓不罷休的斗志。類似于清朝曾國藩與太平軍交戰(zhàn)時 ‘屢戰(zhàn)屢敗,，屢敗屢戰(zhàn)’的精神,，也就像今年福布斯大陸首富國美電器黃光裕所說的那樣，“不要被困難嚇倒,，只要不斷去拼,，去做別人想不到的事才能發(fā)財�,！毕氘斈�,，史玉柱和巨人集團轟然倒塌，不得不隱姓埋名,，何等落魄和凄涼,，可是幾年之后，“腦白金”風靡大江南北,，讓隱藏在背后的史玉柱再次成為關(guān)注的焦時,，人們不得不驚嘆創(chuàng)業(yè)者的堅韌和執(zhí)著；七,、要學會看待你的同伴的優(yōu)點和不足,。面對團隊成員的彷徨和猶豫，除了以寬廣的胸懷對待外,，還要積極儲備人才,，這在開始時尤其重要。在這個社會上,，沒有人會隨隨便便成功,，創(chuàng)業(yè)如同沖鋒陷陣的打仗，有人臨陣逃脫,，有人一去不返,，此時此刻不要嘆氣，更不要泄氣,，因著手立即招兵買馬,，不到最后關(guān)頭不輕言退卻和放棄，只有經(jīng)過這樣的磨煉,，經(jīng)風雨見世面,，你才能洗去幼稚和單純，不斷走向成熟和老練，處理問題起來會越發(fā)得心應(yīng)手,，應(yīng)付自如,，直至取得最后的勝利；八,、要注意團隊同伴,，一個團隊里要有統(tǒng)一的價值核心理念，注重發(fā)揮每個人的特長和作用,，記住一個人是不能創(chuàng)業(yè)的,，就像聯(lián)想的柳傳志、百度的李彥宏,，表面看似個人努力的成功,，其實是一個團隊在發(fā)揮作用,；九,、要不斷的學習。這年頭,，社會發(fā)展變化太快,，新東西，新名詞不斷出現(xiàn),，財經(jīng)資訊,、國家政策、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò),，創(chuàng)業(yè)者要與時俱進,，不斷學習新東西，接受新觀念新事物,；十,、良好的生活習慣和健康的身體是開拓事業(yè)的前提和有力保證，即使工作再忙,，再沒規(guī)律,，也不能忽視。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，對于有心創(chuàng)業(yè)的人來說，不管你出身高貴還是出身低賤以及過去職位高低,，成就大小,，其實都不重要。重要的是,，把握自己的命運要有受苦受累的思想準備,，要清楚的明白，當你離開原本相對安定的生活,，去一個變幻莫測的新市場,，這一行動本身是需要冒險精神的,。而一旦操作不慎、陷入困境的時候,，更需要一種頑強的開拓精神,。美國的誕生，與一群新移民艱苦奮斗的習性和進取的愿望是離不開的,，他們亢奮的狀態(tài)使他們必須在什么都沒有的情況下為生存而努力,，靠自己的雙手開拓市場，養(yǎng)活自己,，期間,，也許沒有任何機構(gòu)和個人來為他們提供現(xiàn)成的東西，他們有的只有高漲的激情和亢奮的狀態(tài),，通過堅持和開拓,，最終達到了事業(yè)的高潮。于斐老師,，著名品牌營銷專家,，美國《福布斯》重點推薦的營銷實戰(zhàn)專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人,，中國養(yǎng)生品牌策劃第一人。于斐老師微信： yufei-1966,；于斐認證微博：@著名品牌營銷專家于斐聯(lián)系電話： 13906186252; 個人分類: 創(chuàng)業(yè)投資|1226 次閱讀|0 個評論

生意不好做了,！美容院應(yīng)如何選擇合適的項目？: 于斐 2017-11-9 10:24; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐美容院越來越難做了。現(xiàn)在滿大街的美容院,，表面看起來光鮮亮麗,，掛著形象店、旗艦店,、概念店,、社區(qū)店的招牌，但實質(zhì)上方法單調(diào),、招數(shù)陳舊,，常常演繹著一幕幕死死生生的悲喜劇。有很長一個時期,，許多美容院把擴大外延規(guī)模,、增加投入、上新項目作為美容院競爭的主要方式。如今,，面臨市場的高度競爭,，自己千辛萬苦創(chuàng)辦的美容院，如何才能站穩(wěn)腳跟,，體現(xiàn)自身的價值,，在 “你有我有全都有”的同質(zhì)化模式中脫穎而出，這正是許多老板需要迫切解決的問題,。其實,，在過剩經(jīng)濟時代，許多美容院在市場上遭遇挫折,、履戰(zhàn)履敗,，以至于杳無蹤影、悄無聲息,，原因當然各種各樣,，但美容院自身沒有表達出具體的利益與值得光顧的理由以及選擇項目方面的盲目性，也是不容忽視的重要環(huán)節(jié),。一段時間來,，我應(yīng)邀先后在上海,、重慶,、佛山等地作了《美容院：賺錢一定有 “定海神針”！》,、《美容院發(fā)展勢能 9 大原則》的主題演講,，由于內(nèi)容生動、實操性強而受到老板們的熱烈歡迎,。當今,，在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會通用基礎(chǔ)設(shè)施的背景下,，美容院需要用互聯(lián)網(wǎng)思維對市場,、用戶、技術(shù),、美容院價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視,，因為許多美容院尚未具有真正意義上的核心競爭力。因此,，對每一位美容院老板來說,，光掌握優(yōu)勢是不夠的，還必須把握趨勢,。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出，如果一家美容院，光有技術(shù)和設(shè)備優(yōu)勢,，面臨眾多如狼似虎的對手,，缺乏準確的定位，其核心利益就不能傳達到目標消費者,，也就很難對市場產(chǎn)生連鎖刺激作用,，由此在市場上被動挨打也就不難理解了。為此,，以下 10 種毛病要盡量去避免： 1 ,、盲目跟風； 2 ,、一味炒作,； 3 、雞頭情結(jié),； 4 ,、貪大求全； 5 ,、愛走捷徑,； 6 、押寶經(jīng)營,； 7 ,、重心失衡； 8 ,、戰(zhàn)略危機,； 9 、管理滯后,； 10 ,、創(chuàng)新乏術(shù)。傍晚時分,，剛送走幾位來大陸考察的英國朋友,，突然手機響了。我一看來電顯示,，號碼來自哈爾濱,，在通話中對方語氣比較急促，原來是一位姓姚的女士在當?shù)亻_了家專業(yè) SPA 美容院,。運作了五個月,，投進去了 100 多萬，愈到后來心里愈慌,，為什么呢,？因為沒有足夠的客源來支撐,，各項費用開支卻在不斷積累，而周圍類似的美容院有好幾家,，想到這,，晚上睡覺都不踏實。于是慕名找到了藍哥智洋機構(gòu) ,，想尋求改變的對策和方法,。不出我所料，姚女士碰到的問題是我早就預(yù)料到的,，所以有今天的結(jié)果對此一點也不奇怪,，想想看，自己辛辛苦苦創(chuàng)業(yè),，在許多事情都沒有搞明白的情況下就匆匆忙忙上陣,，想利利落落的賺錢、痛痛快快的發(fā)展,，哪有那么容易的事啊,。姚女士之所以搞到今天較為 “狼狽境地”，關(guān)鍵還在于她自己選擇項目不慎有關(guān) ,。說白了,，現(xiàn)在的傳統(tǒng)生意并不好做，尤其是門檻不高的,，只要到大街上走一圈,，倒閉的比比皆是， “不是我不明白,，而是這世界變化快”,。想想看,，互聯(lián)網(wǎng)時代了,，如果沒有新的東西，還是按照傳統(tǒng)手法創(chuàng)業(yè),，不要說是舉步維艱,，而是死得很快，姚女士美容院經(jīng)營的窘?jīng)r,，關(guān)鍵其實是對這六個字沒有深入透徹的了解,，即使了解了，但至少說沒有用心去真正理解,。這個字看起來很簡單,，無非就是賣點、模式和服務(wù),。但要真正的實踐好,，是不容易的,，因為它是一個系統(tǒng)性工程，通過電話交流發(fā)現(xiàn)姚女士的美容院恰恰在這方面犯了錯誤,，不是嗎,？賣點不準、模式不清,、服務(wù)不優(yōu)等等,，在此之外，她在產(chǎn)品選擇上有極大的問題,，說實在的,，在這個時代這個社會缺什么都行，但最不缺的就是產(chǎn)品,，這看起來有些戲說的成分,，其實質(zhì)也差不了多少。姚女士呢,，同樣追隨別人,，在廠家的幾次三番洗腦下自身也搞不清楚就進了一大堆所謂高科技純天然產(chǎn)品，為什么呢,？因為包裝精美,，試用了一下效果不錯而且關(guān)鍵是優(yōu)惠折扣很多，同時還配送大量的贈品和試用裝等,。你說,，這怎么不讓姚女士心動呢？事實上,，許多廠家往往會通過溫情脈脈的面紗用笑里藏刀似的狡黠,，實則把眾多美容院變成了自己的倉庫，產(chǎn)品看似流動了,，不過最終歸宿不是消費者而是美容院,。為此，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師特別提醒,，這是一個消費者與美容院共創(chuàng)價值時代，價值不再僅僅關(guān)乎產(chǎn)品或服務(wù),，更重要的是消費者體驗,，產(chǎn)品或服務(wù)成為一種用來創(chuàng)造體驗的人工制品。因此,，美容院選擇產(chǎn)品的標志除了功效,，關(guān)鍵是有沒有獨到的概念和個性化的營銷手段，在價格優(yōu)惠以外,，有沒有更多可挖掘的人性化,、娛樂化價值元素和文化內(nèi)涵,，如果沒有，那就要慎重了,，否則再多的錢都是打了水漂,。未來美容院服務(wù)產(chǎn)品化將是重要的趨勢，通過技術(shù)化,、產(chǎn)品化的工作提升營銷管理的效率是提升美容院商業(yè)價值的基礎(chǔ),。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，現(xiàn)階段可以把美容院的整體經(jīng)營分為三個時代：一個是提供技術(shù) 設(shè)備,，項目優(yōu)勢、專業(yè)能力為消費者服務(wù)的營銷 1.0 時代,，這主要是通過美容院多年的經(jīng)驗積累和豐富資源針對消費者美容需求提供專業(yè)化服務(wù),。如今，我們已進入信息化時代,，消費者的精神滿足與情感需求日益強烈,，而且他們掌握著五花八門的大量信息，對服務(wù)價值的認知和對品牌形象的認同提高到一個新的層次,，因此，追求獨特的市場定位,，以消費者為中心,，與他們建立一對一的緊密互動關(guān)系，不僅提供美容服務(wù)的技術(shù)功能,，更為消費者提供人性化層面的情感價值,，在每一個環(huán)節(jié)力爭創(chuàng)造更多個性化尚未被滿足的需求，把其文化基因不斷的培植,，從而在消費者心智中建立一種情感共鳴,，打上情感愉悅的烙印，以獲得整個社會體系的普遍好感和口碑,。因而,，這也就是美容院營銷 2.0 時代鮮明的特征。著名品牌營銷專家于斐老師認為,，自大眾媒體出現(xiàn)之后，美容院行銷的主流觀念即從早期的專業(yè)計劃導向,，到八十年代的技術(shù)和競爭導向,，再到 21 世紀的消費者導向。時至今日,，從 “如何的得到銷售”到“顧客的終身價值”的轉(zhuǎn)變,，更是成為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 最致力研究的話題,，即從強調(diào)不計代價全力爭取新客戶的傳統(tǒng)目標，轉(zhuǎn)變?yōu)榱糇】蛻舻男�,，從搶攻市場占有率轉(zhuǎn)變?yōu)闋幦〉娇蛻粜母是樵柑统鲥X包付錢,。隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和消費者需求的多元化結(jié)構(gòu)，我們將很快迎來美容院人格化經(jīng)營的 3.0 時代,。這是一個充分強調(diào)價值,，主客觀相互融合，強化服務(wù)量的積累和質(zhì)的提升過程中進行資源重構(gòu)的價值創(chuàng)新,，它需要不斷引領(lǐng)創(chuàng)造患者個性化消費需求,，并強調(diào)以美容院之間共同的價值體系和專業(yè) 責任，企業(yè)公民,、個人參與等融為一體的深層次情感價值的再造,，其具體形態(tài)上往往從美容院的愿景與價值觀入手，著眼于與消費者的滿意度,，不斷挖掘市場需求的亮點和社會道德價值層面的熱點,，關(guān)注社會，關(guān)愛民生,，并通過新的經(jīng)營手段和營銷方式推動社會和諧進步,。作為企業(yè)而言，美容院是企業(yè)展示產(chǎn)品,、展示美的窗口,；作為消費者，美容院是消費者創(chuàng)造美,、延續(xù)美的場所,；而作為美容院，則是集生產(chǎn)企業(yè),、消費者寵愛于一身的 “驕客”,。事實上，把美容院比做是一把 “三刃劍”,，似乎并不為過,，如果這把劍舞動得好，企業(yè)品牌的生命力得以加強鞏固,，消費者可以得到其所希翼的“美”,，美容院則是可以發(fā)展與利益相得益彰，這是一個三贏的大好局面,；相反,，如果這把三刃劍舞得不好，那么結(jié)局往往只有一個：傷了企業(yè),，坑了消費者,，加速美容院的滅亡,。尤其是美容院美容項目的選擇，直接關(guān)系到美容院的聲譽,，好的項目會為美容院的效益帶來飛躍,，不好的項目也可能使美容院滑向低谷，從此一落千丈,，所以在項目選擇時應(yīng)特別謹慎,。那么美容院如何選擇經(jīng)營項目呢？媒體有過分析,，著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師總結(jié)了 “六個性” ：一、項目選擇的安全性前兩年,，某名牌南昌事件的爆發(fā),，讓一貫追捧高檔產(chǎn)品的女性和時尚雜志尷尬萬分， “28天去皺年輕12年”的口號成為了美容行業(yè)眾矢之的,，某知名專業(yè)線品牌在產(chǎn)品中加入超標2.7萬倍的汞,，這一個個事件令愛美人士無不質(zhì)疑：為什么受傷的總是我？我們還應(yīng)相信什么,？美容院可以選擇的項目很多,，如健胸、減肥,、除皺,、祛斑、美白等,，但在選擇時首先要考慮到項目的安全性,。項目是否安全，直接影響著美容院的顧客群和聲譽,，因美容行業(yè)的特殊性,，不可能有太多的人去冒風險。它跟顧客得了腫瘤而不得不去就醫(yī)不同,。而且隱瞞項目的不安全性而給顧客造成傷害,，結(jié)果將導致官司纏身或關(guān)門停業(yè)，嚴重者有可能鋃鐺入獄,。因此,，美容院在選擇項目時，首先應(yīng)該考慮的是項目的安全性,。二,、親身體驗的實效性項目的安全性固然很重要，效果同樣重要,，它是顧客最關(guān)心的問題,，也是美容院留住顧客的先決條件。美容院所選擇的項目要有確定的效果,，而且這種效果最好能讓顧客看得到,，或是感覺得到，這種實際的效果遠遠勝過口頭宣傳,。顧客看到了效果,，就會對美容院產(chǎn)生信任感，還會再次光臨,，甚至把你的美容院介紹給周圍的人,。這樣就會帶來一個龐大的客戶網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造出驚人的經(jīng)濟效益并形成良好的聲譽,。所以說項目的實效性是美容院的生命,。當前，我國消費者基本上是以下四大類型 ,，對消費的體驗和實效非常注重：體驗享受型：熱愛購物,，尋求獨特購物體驗；周全策劃者：注重細節(jié),，愿意購買高品質(zhì)商品,；省時高效者：注重效率，將購物看成任務(wù),；戰(zhàn)略開銷者：通過比價比量,，追求性價比最高的商品。因此,，美容院在選擇項目時應(yīng)注重項目親身體驗的實效性,，應(yīng)多設(shè)一些效果直觀、明顯的美容項目,。三,、顧客訴求的多樣性就美容院服務(wù)而言，消費者更注重需求體驗,，我們把這部分體驗分成四個領(lǐng)域：娛樂體驗（唱歌跳舞等）,、教育體驗（告訴消費者自己的產(chǎn)品是什么，怎樣用最好等）,、逃避現(xiàn)實體驗（喝茶,、打球等）、審美體驗,。這四種體驗的結(jié)合才是一個完整的顧客體驗,，但是，有很多人并不明白這一點，以為搞個活動就是體驗,，搞個促銷就是體驗,，做好了服務(wù)工作就是體驗。美容院作為最直接面向消費者的載體,，正感受著消費者不斷變化的需求,。美容院所建立的項目如果適合大多數(shù)顧客消費，就表示它有廣闊的發(fā)展前景,，顧客群的廣泛與否,，主要取決于美容院的收費和項目本身所適應(yīng)的年齡段。如果因為成本高或其它原因使收費被迫提高到當?shù)鼐用耠y以接受的程度,，此項目便很難開展下去,，漸漸就會 “無人問津”了。我們知道國內(nèi)美容院顧客大多在 25-45 之間,，如果選擇的項目是適合 60 歲以上的人,，同樣也難以發(fā)展，所以應(yīng)選擇適宜于 25-50 歲顧客的項目,。四,、服務(wù)體系的完善性美容院要將服務(wù)放在首位，服務(wù)與業(yè)務(wù)相比,，服務(wù)更為重要,，業(yè)務(wù)創(chuàng)造基礎(chǔ)價值，而服務(wù)創(chuàng)造核心價值,。為此所有美容院都要提高服務(wù)能力,，要從組織和人員諸多方面進行調(diào)整，強化美容院對用戶全程全方位的服務(wù)能力,。美容院的服務(wù) 是一個系統(tǒng)化的營銷思路,，是以服務(wù)為重心，把商品作為一種道具,，給消費者提供一種消費情境,，在情境里通過消費者的參與、互動,，給消費者留下了一個獨特,、美好的回憶，最后達成忠誠購買的過程,。經(jīng)常會接到美容院老板的電話,，向我述說她們在經(jīng)營過程中遇到的困難，我在給予她們適當意見的同時也發(fā)現(xiàn)她們有很多經(jīng)營上的誤區(qū),�,？偸窍胫⒈戎约旱拿廊菰河卸嗌偌摇㈤T面有多大,，總想著迅速的擴張,，卻不知道僅僅是規(guī)模的擴大化在一個時期內(nèi)可能給人震撼的感覺，但時間一長必然顯露出其管理方面的不完善等弊端,，久而久之就會失去競爭力,，在當今這個大家爭相模仿追隨的競爭時代,，規(guī)模的擴大化已經(jīng)不能滿足市場需要,，價值的最大化才能使企業(yè)持續(xù)發(fā)展。一些美容院在經(jīng)營過程中往往會遇到這樣的問題,，在某公司購進了某種產(chǎn)品,，卻沒有取得逾期的效果或根本不會使用。原因出在哪里呢,？是產(chǎn)品本身的問題還是運作的問題呢,？這說明在選擇項目時還要注意一個問題：就是廠商或銷售商能否提供完善的售前培訓、售中答疑,、售后維修等一整套服務(wù),，這一點很重要的。通過系統(tǒng)的培訓,，對疑難問題的解答,，可以少走許多不必要的彎路，直接掌握操作精髓,，發(fā)揮項目的最大效力,。完善的服務(wù)體系是非常必要的，要把選擇的項目開展好,，首先要知道這個項目的具體情況,，它的功效如何，怎樣操作,，不同的客人該怎樣設(shè)計療程等等,，這些問題如果都弄不清楚，又怎么去引導和說服消費者認同的這個項目呢,？其實,，美容院服務(wù)的核心不是產(chǎn)品，所謂服務(wù)的精髓就是讓產(chǎn)品通過一系列的服務(wù),，從單純的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為 “ 以服務(wù)為核心的產(chǎn)品 ” ,，從而大大提升產(chǎn)品附加值和消費者的忠誠度。而大多還停留在傳統(tǒng)服務(wù),，追求規(guī)模擴大化的美容院企業(yè)必然會遭遇到經(jīng)營中瓶頸,。應(yīng)該說，一個美容院的經(jīng)營，不管是從產(chǎn)品還是服務(wù)人員還是服務(wù)手段都必須要經(jīng)歷一個創(chuàng)新,、創(chuàng)造自身價值的過程,。五、品牌效應(yīng)的示范性美容院作為最直接面向消費者的載體,，正感受著消費者不斷變化的需求,。與日俱增的壓力，消費形態(tài)的成熟化 ,，都在推動美容業(yè)進入專業(yè),、精致、現(xiàn)代的嶄新發(fā)展模式中,。美容院選擇知名品牌和設(shè)備無疑是明智之舉,。設(shè)備作為美容院的硬件設(shè)施，基本上是一次性投資,，選擇好的品牌無疑會帶來更多的信心和便利,。名牌產(chǎn)品在工藝和技術(shù)上都比較成熟，其性能極其穩(wěn)定,，很少出現(xiàn)問題,，美容院用得放心，而知名品牌的廠商和銷售商也會從各方面給消費者提供更加完善的服務(wù)以保護這種品牌效應(yīng),，從而使美容院和顧客成為最終受益方,。另一方面，從顧客的角度來講,，她們更容易接受知名品牌的東西,，因為知名品牌具有良好的信譽和口碑并有可靠的質(zhì)量保證。顧客一旦認可這個品牌,，就會帶動周圍的人接受她認同的品牌,，這就是在品牌效應(yīng)影響下形成的一個潛在的、龐大的消費網(wǎng)絡(luò),。其實,，美容院在選擇知名品牌的同時，也就選擇了品牌本身帶來的良好效應(yīng),。六,、價格的適宜性眾所周知，美容院的贏利來自于產(chǎn)品銷售與技術(shù)服務(wù),。然而,，眾所不知的是，美容院的產(chǎn)品價格歷來就處于一個不透明的狀態(tài),，并在大多數(shù)情況下,，美容院的產(chǎn)品價格嚴重失真,，超過了產(chǎn)品應(yīng)有的價值。曾有專家講過這樣一個事例：以一套 4 件套的美白保濕套裝產(chǎn)品為例,，廠方規(guī)定美容院要按 400 元左右統(tǒng)一零售,，并按 3-5 折供貨，但美容院往往按千元以上甚至更高價位出售,，以獲取暴利,。正是因為上游生產(chǎn)企業(yè)市場控制不力，縱容美容院價格失真行為的發(fā)生,，所以做為毫不知情的顧客,，還認為價格越貴其實就是越好，但在美容院,，有時還真不是一分價錢一分貨,，到底這貨值多少價錢，恐怕只有美容院自己清楚,，而顧客只能挨上這沒有商量且極為溫柔的一刀了。對于產(chǎn)品的價格的問題,，大部分人會有兩種極端的態(tài)度,。第一種態(tài)度是貪便宜型。如目前應(yīng)用較多的拉皮機,，市面上有一千多元的拉皮機,，也有六、七千元拉皮機,，更有幾萬元至十幾萬元的進口拉皮機,。一部分人會選擇前者，她們不去考慮產(chǎn)品因為工藝問題而產(chǎn)生的質(zhì)量,、效果和經(jīng)濟效益上的巨大差異,，只求價格低廉，她們也沒有想到產(chǎn)品本身有個使用價值問題,。便宜的產(chǎn)品往往收不到預(yù)期的效果,，甚至適得其反，久而久之,，顧客就不再信任美容院,。所以在關(guān)心產(chǎn)品的價格同時也不要忘記前面五點，只有綜合考慮問題才不會落入便宜貨的迷宮,。而第二種態(tài)度恰恰相反,，是 “崇洋媚外”型，什么都是進口的好,，惟進口產(chǎn)品最佳,，其實未必,。就美容用品和設(shè)備而言，有一些國貨精品,，足可以與進口產(chǎn)品媲美,，不論是功效和技術(shù)都不遜于進口產(chǎn)品，但價位卻大大低于進口產(chǎn)品,。而且在售前培訓和售后服務(wù)上,，國貨精品遠遠優(yōu)于進口產(chǎn)品所以，這兩種態(tài)度都不可取,。著名品牌營銷專家,、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師在接受大連《半島晨報》采訪時指出，美容院的競爭歸根到底就是營銷的競爭 ,，追求規(guī)模擴大化是沒有意義的,，只有追求價值最大化才是發(fā)展根本。特別是美容院往往處于成長,、發(fā)展時期,，在以市場為導向的環(huán)境里自己的服務(wù)如果沒有好的策劃就會被市場無情淘汰。面對巨大的市場和激烈的競爭,，美容院的經(jīng)營者們必須時刻為自己 “ 充電 ” ,，把握未來發(fā)展趨勢，導入新的經(jīng)營理念和經(jīng)營方式,，推出個性化,、差異化、人性化的服務(wù)項目以吸引顧客,，惟有如此,，才不至于在激烈的市場競爭中被淘汰出局。美容院作為最直接面向消費者的載體,，正感受著消費者不斷變化的需求,。與日俱增的壓力，消費形態(tài)的成熟化 ,，都在推動美容業(yè)進入專業(yè),、精致、現(xiàn)代的嶄新發(fā)展模式中,。尋找到一個出色的咨詢公司,，有效地借用外腦，會助力你快速發(fā)展,，這已經(jīng)成為美容行業(yè)的一個共識,。我們有理由相信，只要美容院能夠真正做到與生產(chǎn)企業(yè)互利,，與消費者互信,，勇于面對問題并解決問題,，準確做好自身定位，才能夠在戰(zhàn)略指導下做好戰(zhàn)術(shù)組合運用,，以盡快形成營銷上的良性循環(huán),。于斐老師，著名品牌營銷專家,，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人,，中國十大杰出營銷人。于斐老師微信： yufei-1966,；于斐老師認證微博： @著名品牌營銷專家于斐于斐老師聯(lián)系電話： 13906186252 　　; 個人分類: 品牌營銷|1032 次閱讀|0 個評論

如何選擇合適的營銷講師,？: 諸強華 2016-12-24 10:45; 很多企業(yè)在選擇營銷講師的時候無從下手,，因為所有講師的簡歷看起來都是背景很好,，服務(wù)了很多企業(yè)，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富,，讓人眼花繚亂,。　　我根據(jù)多年來在業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗，并綜合考慮了企業(yè)的實際需求,，對講師的選擇做了幾個指標,，以供參考 ! 　　 1. 講師實戰(zhàn)經(jīng)驗　　 ① 營銷講師最好是從行業(yè)一線摸爬滾打出來的，避免半路出家 ; 因為只有在行業(yè)一線在過,，通過親身經(jīng)歷總結(jié)出來的經(jīng)驗更真實，更靠譜,，更能明白銷售們目前所經(jīng)歷的困難,。　　 ② 決不能局限于純理論，要有案例,、實戰(zhàn)工具和表單,，與企業(yè)實際相結(jié)合，能落地,，能應(yīng)用 ; 純學院派講師比較容易犯這個毛病,，理論很高，但是缺乏實戰(zhàn),，很難落地,。　　 2. 專業(yè)性　　 ① 科班出身：營銷老師如果講營銷，一定是營銷出身,，不能是人力資源,，或者黨支部書記。否則只能說是他看過,，他聽過,，而不是他親自做過,，思考過。　　 ② 行業(yè)性：而且如果企業(yè)是工業(yè)行業(yè),，老師一定要從事過工業(yè)產(chǎn)品的銷售,，因為快速消費品和工業(yè)品有著天壤之別。　　 3. 課程體系完整性,、邏輯性 ; 　　課程體系一定要思維清晰,，邏輯嚴密，否則肯定會將原本復雜的銷售思路弄的更亂,，讓您實際工作更無法下手,。　　 4. 講師研究須有深度，避免廣和泛 ; 　　廣泛的營銷知識普及的時代已經(jīng)過去了,，僅僅只懂皮毛,，而研究不夠深，理解不夠透,，根本解決營銷和管理方面的實際問題,。　　 5. 講師的演講技巧 ; 　　演講技巧就是呈現(xiàn)和表達的能力。營銷講師需要具備一定的演講,，表達和控場能力才可以將好的內(nèi)容呈現(xiàn)出來 ; 否則課程內(nèi)容再好,，也是枉然。; 782 次閱讀|0 個評論

中小企業(yè)找準合適外腦的3個標準!: 于斐 2016-8-17 10:16; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐如何找準一個合適的外腦 ,？這是許多企業(yè)老板的困惑 ,！我作為主講嘉賓在應(yīng)邀出席廣州某高峰論壇時指出，這個世界上只有兩種產(chǎn)品：一種是賣得好的,；一種是賣得不好的,。如果是后者，那就在市場沒有存在的價值,！如果是前者,，那就是可持續(xù)進化優(yōu)化協(xié)同發(fā)展問題！結(jié)局如何,？關(guān)鍵在于企業(yè)領(lǐng)導人 —— 融智,、融才、融資的格局,。記得某跨國咨詢總裁的一番話,，頗耐人深思，“現(xiàn)在客戶對我們的要求遠遠要比做一個調(diào)研報告多得多,，光有一個好主意是不夠的,，你還必須把它變成現(xiàn)實，這就需要別的業(yè)務(wù)作為補充,！” 是的,！許多客戶越來越不滿意傳統(tǒng)的咨詢服務(wù),，他們不僅需要咨詢公司提供一個解決方案，而且需要咨詢公司幫助他們將方案變成現(xiàn)實,。對于前幾年國際咨詢公司在中國“水土不服”的傳言,，那位總裁認為主要原因是解決方案執(zhí)行不到位造成的。他說：“無論本土企業(yè)還是海外企業(yè),，當他們發(fā)展到一定階段的時候,，他們往往更看重結(jié)果。這就決定了那些只做戰(zhàn)略和方案,，不做實施的公司就不能滿足客戶的需求,。” 根據(jù)全國工商聯(lián)對上規(guī)模民營企業(yè)的調(diào)研結(jié)果顯示,，全國每年新生 15 萬家民營企業(yè),，同時每年又能死亡 10 年萬多家，有 60% 的民企在 5 年內(nèi)破產(chǎn),，有 85% 的在 10 內(nèi)死亡,，其平均壽命只有 2.9 年。事實上,，在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天,，企業(yè)與企業(yè)的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果,，才是企業(yè)之間真正應(yīng)該比拼的東西,，也是中小企業(yè)至關(guān)重要的東西。當今,，社會化媒體使人際溝通和生活方式越來越呈現(xiàn)出碎片化,、娛樂化、興趣化,。這將導致未來的消費者會變得越來越以自我為中心，越來越關(guān)注消費過程為自身所帶來的利益和價值,。顯然,，這就不得不提到系統(tǒng)策劃，現(xiàn)今社會,，一個好的系統(tǒng)營銷策劃,，不是讓企業(yè)一味的投入資金，而是懂得通過融智整合資源發(fā)揮最大的效能,。遺憾的是,，許多中小企業(yè)還沒意識到系統(tǒng)營銷策劃的重要性，只是一味的生產(chǎn)再生產(chǎn),，可如果生產(chǎn)后沒有銷售,，產(chǎn)品成不了商品,，那又有什么用呢？一個沒有系統(tǒng)策劃概念和能力的企業(yè),，尤其是中小企業(yè)是很難在市場上立足的,。系統(tǒng)策劃的核心是確定企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，并根據(jù)定位發(fā)展戰(zhàn)術(shù)營銷,。戰(zhàn)略規(guī)劃要求企業(yè)明確自己的優(yōu)勢,、劣勢、機會與威脅,，并據(jù)此確定企業(yè)的發(fā)展方向和競爭戰(zhàn)略,，是寧做雞頭，不做鳳尾,，還是寧做鳳尾,，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手,，還是與對手針峰相對,，是追求短期利潤還是在意長期發(fā)展等都要有明確的企業(yè)規(guī)劃。在戰(zhàn)略框架的指引下,，產(chǎn)品,、價格、渠道,、內(nèi)容生產(chǎn)等基本策略都可以迎刃而解,。如果單憑自身的智力、經(jīng)驗已經(jīng)無法做到時,，企業(yè)的管理者就要想想了,，面對自己一手創(chuàng)立的企業(yè)，趕緊想出對策,，提升營銷水平,，必要時尋求外界幫助是應(yīng)該的。目前市場的營銷策劃機構(gòu)很多,，但是魚龍混雜,，草臺班子型咨詢類機構(gòu)“忽悠”了好多企業(yè)，他們已經(jīng)形成了固定的程式,、套路,，不僅內(nèi)容教條，而且模式也非常死板,，這是由于咨詢市場潛力巨大,，也由于進入市場的門檻較低，所以各種類型的管理咨詢和培訓機構(gòu)急劇膨脹，國內(nèi)咨詢市場出現(xiàn)競爭日趨激烈的局面,，各機構(gòu)為了爭得市場之一羹,，可謂是絞盡腦汁，甚至不惜以賭徒心理對待咨詢事業(yè) —— 先把客戶搶到手再說,，不管自己有無相應(yīng)的實力,，至于質(zhì)量和聲譽，也就完全顧不了許多了,。從企業(yè)的角度來講,，既然市場上的營銷咨詢機構(gòu)良莠不齊，那么在選擇時,，應(yīng)該與優(yōu)質(zhì)的咨詢機構(gòu)（比如知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)）一起商議,，根據(jù)目前企業(yè)所遭遇到的問題進行具有針對性的系統(tǒng)策劃，企業(yè) 需要什么,？是在訴求上,、渠道上、終端上,、宣傳上,、開發(fā)上、競爭上,、市場中哪些問題急需解決的等等,，這些都必須要明確，策劃對象決定了策劃內(nèi)容,，一定要求匹配,。事實上，在現(xiàn)階段消費升級驅(qū)使下,，長期以來形成的消費模式將得到糾正,，良好的消費體驗成為商業(yè)模式構(gòu)建的核心要素，消費定制化的趨勢日益明顯,。中小企業(yè)只有通過調(diào)整自身的結(jié)構(gòu)特點,，重新定位；根據(jù)自身的創(chuàng)新與努力,；運用一切有效資源成為引導本地區(qū)產(chǎn)業(yè)中的主導型企業(yè),，尋找到在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的位置；通過對外的市場拓展,、品牌塑造，建立起具有市場影響力和產(chǎn)業(yè)鏈號召力的優(yōu)勢品牌,，完成自身在新的行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中的價值收益,，以此實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。縱觀國內(nèi)外市場上的公司，不乏壽命在百年以上的優(yōu)秀范例,，如瑞典的斯托拉造紙和化學公司創(chuàng)于 13 世紀,，日本的住友集團已有 100 余年的光輝歷史，美國的杜幫公司已近 200 歲,，英國的皮爾·金頓已領(lǐng)風騷 171 年,，中國的百年老店同仁堂依舊生機勃勃……可是對于大多數(shù)現(xiàn)代企業(yè)，它們的壽命是相當短的,，美國大約有 62% 的企業(yè)壽命不超過 5 年,，只有 2% 的企業(yè)能存活 50 年；中小企業(yè)平均壽命不到 7 年,，大企業(yè)平均壽命不足 40 年,，一般的跨國公司平均壽命 10-12 年。 21 世紀的企業(yè)經(jīng)營是一種動態(tài)變革經(jīng)營,，企業(yè)不再是競爭誰的既有規(guī)模大,、過去的成就多，而是競爭在轉(zhuǎn)折點,，決勝在創(chuàng)新上,，因此，老板們?nèi)绾芜m應(yīng),、駕馭產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性變化尤現(xiàn)重要,。事實上，直面產(chǎn)品市場競爭激烈的態(tài)勢,，一個企業(yè)如果光靠自身擁有的社會關(guān)系貯備和營銷資源積累等顯然是不具備競爭力的,。因此，它需要借助外腦,，充分整合起雙方有利的營銷資源,，來共同運作市場，打造品牌,。尋找一個出色的,、適合自己的營銷咨詢公司就顯得至關(guān)重要。那么,，企業(yè)該如何選擇合適的營銷咨詢機構(gòu)呢,？著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師指出,，以下三方面很重要：首先,，選擇的營銷咨詢機構(gòu)，應(yīng)該是營銷實戰(zhàn)方面杰出的專家,，有相當?shù)馁Y力背景和市場資源,，尤其在產(chǎn)品推廣、通路建設(shè)、促效手段,、內(nèi)容生產(chǎn),、人員管理等方面有獨到熟練的運作方法，可以說是在市場上真刀實槍的打拼過,，并且業(yè)績出色的,。因為只有這樣，才能對市場有良好的悟性,，準確的把握和創(chuàng)新的策略,，搞出來的東西才迎合消費需求，貼近消費心理,，具有殺傷力,、沖擊力，同時具有實操性,，這樣才能真正規(guī)避市場風險,，不至于淪落為媒體的打工仔，嘩嘩的資金流進去,，卻不見相關(guān)效益產(chǎn)出來,，試想如果沒有堅實的實戰(zhàn)基礎(chǔ)和運作經(jīng)歷，光憑一個創(chuàng)意,、一個概念,、一個訴求等等，很難預(yù)計產(chǎn)品的命運和前景會怎樣,！在眾多的咨詢公司中,，一些專業(yè)的機構(gòu)諸如海內(nèi)外知名的藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)，依靠政府,、行業(yè)協(xié)會,、營銷人脈等種種優(yōu)勢資源成為企業(yè)發(fā)展的“助力器”；他們具有極其專業(yè)的人才及知識庫,，并大量積累了企業(yè)的成功或者失敗案例,，對各種行業(yè)具備深刻洞察和豐富的專業(yè)經(jīng)驗；有極強的企業(yè)策劃能力,，更有不折不扣的實際執(zhí)行能力,。與眾多廣告人、創(chuàng)意人,、教師等為核心組成的咨詢公司最大的區(qū)別是,，藍哥智洋機構(gòu)其成員都是資深營銷人出身，真正以“實戰(zhàn),、實用,、實效”作為根本,，團隊人員不僅僅是提供策略和解決方案，更要提供操作和執(zhí)行,，把整個過程融入到產(chǎn)品運作中去，幫助客戶迅速啟動市場,。藍哥智洋機構(gòu)獨創(chuàng)的“專業(yè)調(diào)研 + 實戰(zhàn)策劃 + 內(nèi)容生產(chǎn) + 市場打造 + 全程跟蹤 + 融資上市”的實戰(zhàn)風格已成為通過識別消費者的真正需求,，幫助企業(yè)確定目標市場，并以合理的價格和專業(yè)的服務(wù)贏得顧客的滿意,，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)價值最大化的平臺,。其次，選擇的營銷咨詢機構(gòu)要有創(chuàng)新精神,，不是因循守舊,、固步自封，也不是翻來覆去的僅憑以往操作的幾個案例拿來唬人,、嚇人,。市場是不斷動態(tài)發(fā)展的，消費需求也在不斷變化中,，要不斷深入市場,，貼近基層，觸摸脈搏,，在努力學習中時刻把握市場方向,，這樣做出的方案才有實際性的效果。君不見,，有些咨詢機構(gòu)往往拿好多年以前已成為歷史的案例來炫耀,、標榜，殊不知,，現(xiàn)實的市場環(huán)境和消費心理已與以往大不一樣,，現(xiàn)實中，許多中小企業(yè)還不知道借助現(xiàn)代化的移動互聯(lián)網(wǎng),、大數(shù)據(jù),、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等工具來拓展市場,，而僅僅依靠企業(yè)自己微不足道的力量自力更生,。這顯然對營銷的理解是狹隘的，也是片面的,，當然也滿足不了日益變化的消費者的口味和需求,，中小企業(yè)何來發(fā)展？因此,，只有因時因地的應(yīng)對變化才是理智和成熟的表現(xiàn),。自 2004 年 3 月藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)成立以來,，充分整合團隊的實戰(zhàn)經(jīng)驗和市場資源，憑著對市場獨到的感悟和深刻的理解,，為海內(nèi)外眾多成長型企業(yè)提供全方位的營銷支持和服務(wù),。為此，我們提出了自身的理念和訴求,，以“低成本營銷快速啟動市場”,、“生活形態(tài)營銷”、“內(nèi)容營銷”,、“體驗營銷”,、“價值鏈營銷模式”和“體驗優(yōu)化模式”全力打造企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，規(guī)避市場風險,，縮短成功的路徑,。再次，選擇的咨詢機構(gòu)不僅要有較強的企劃力,、執(zhí)行力也至關(guān)重要,。在某種程度上，后者往往起到?jīng)Q定作用,，一些咨詢機構(gòu)往往頭腦發(fā)達,、四肢簡單，說起理論來頭頭是道,，什么市場細分,、產(chǎn)品定位、差異訴求,、決勝終端等等,，而且還喜歡借助某知名國際大品牌的運作方法來借以炫耀判斷的準確，并且不管客觀環(huán)境,，總喜歡左右客戶的思維,，一旦相關(guān)東西落實到具體現(xiàn)實中，由于團隊沒有真正運作過市場或者是對市場新出現(xiàn)的東西根本就不熟悉,，在宏觀主題把握和微觀的細節(jié)處理上顧此失彼,，不能很好的傳導產(chǎn)品的宣傳賣點和企業(yè)訴求理念，對相關(guān)多樣化的營銷資源不懂得如何有效合理的整合,。因此難有較好的市場表現(xiàn),。企業(yè)在面臨一個選擇的時候，往往很容易做出決定,，而當面臨眾多的選擇,，怎么辦？告訴你,，要想規(guī)避市場風險,，最大程度求得市場良好的回報,，除了企業(yè)自身條件外，尋找一位藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)這樣國內(nèi)知名的高手,，一位真正的營銷實戰(zhàn)高手,，讓他成為你的另一個大腦，只有這樣你就有與成功攜手的可能,。于斐老師微信：yufei-1966; 個人分類: 品牌營銷|455 次閱讀|0 個評論

想做葡萄酒,，選擇比努力更重要！: 熱度 1 于斐 2015-8-26 11:30; 藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu) 于斐許多葡萄酒代理商的日子不好過,。有些代理商表面看似人氣很旺,，代理多個國家系列產(chǎn)品，其中不乏品牌產(chǎn)品,，但能真正贏得生存空間實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的又有多少,，如果還滿足以往的老經(jīng)驗老方法老套路，只顧埋頭做事不愿抬頭正視變化,，你除了承擔類似廠家搬運工的角色外還能做什么呢,？除此之外，有相當數(shù)量的代理商在選擇產(chǎn)品時,，毫無方向和頭緒,，只是一味的盲目模仿、跟風,、追隨,，十幾年下來，不僅生意和規(guī)模沒有做大,，相反還有逐漸被市場蠶食和自身消失的危險,，什么原因呢？這與選擇產(chǎn)品時的不謹慎不成熟不理智不清醒有關(guān),，光憑自己頭腦發(fā)熱就情緒沖動的簽下合同,，很有可能還會陷入一些不良廠家精心布置的“詐錢、圈錢,、套錢,、騙錢”之中，到后來,，不要說你賠了夫人又折兵,，根本就是沒有成功的希望。由此,，想到了一則報刊上登載的故事：比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一個小村莊,，它坐落在一塊 1.5 平方公里的綠洲旁,。在肯·萊文 1926 年發(fā)現(xiàn)它之前，這兒的人沒有一個走出過大漠,。不是他們不愿意離開,，而是嘗試過很多次都沒有走出去。肯·萊文是英國皇家學院的院士,，當然不相信這種說法,。他為了證實無法走出大漠這個說法的真?zhèn)危隽藥状卧囼�,。他從比塞爾村向北走,，結(jié)果三天半就走了出來。比塞爾人為什么走不出來呢,？肯·萊文雇了一個比塞爾人,，讓他帶路。他們帶了半個月的水,，牽上兩匹駱駝,，肯·萊文收起指南針等現(xiàn)代設(shè)備，只拄一根木棍跟在后面,。第十一天的早晨,，他們果然又回到了比塞爾。這一次肯·萊文終于明白了,，比塞爾人之所以走不出大漠,，是因為他們根本不認識北斗星。比塞爾村處在浩瀚的沙漠中間,，方圓上千公里沒有一點參照物,，若不認識北斗星又沒有指南針，想走出沙漠,，確實是不可能的,。肯·萊文在離開比塞爾時，帶了一味叫阿古特爾的青年,。這個青年就是上次和他合作的人,，他告訴阿古特爾，只要你白天休息,，夜晚朝著北面那顆最亮的星走去,，就能走出沙漠。阿古特爾照著去做,，三天之后果然來到了沙漠的邊緣,。現(xiàn)在的比塞爾是西撒哈拉沙漠中的一顆明珠。阿古特爾作為比塞爾的開拓者,，他的銅像被豎在小城的中央,。銅像的底座上刻著一行字：新生活就從選定方向開始,。由這個故事可見，代理商要選準選對產(chǎn)品非常的重要和關(guān)鍵,。當前,，就葡萄酒行業(yè)來說，葡萄酒行業(yè)蓄積著巨大的能量,，有著廣闊而燦爛的前景,。著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)創(chuàng)始人于斐老師認為,，作為一名代理商,，欲在進口葡萄酒行業(yè)戲水弄潮，關(guān)鍵要選好產(chǎn)品,。現(xiàn)在,，全國進口葡萄酒企業(yè)推出產(chǎn)品有 15000 多種產(chǎn)品，但真正在市場上流通并叫得出名字的也就二百多種,，絕大多數(shù)都藏之深閨人未識。而在這有限的產(chǎn)品里,，品質(zhì)的趨同性和同質(zhì)化相當嚴重,，因此，代理商如何選擇好產(chǎn)品就成為當務(wù)之急,。有的代理商自身渠道資源,、配送能力、終端服務(wù)總想掛靠有名企業(yè)一勞永逸,，認為這樣就能夠共享到品牌資源帶來的優(yōu)勢,，沒有風險較為穩(wěn)妥。其實,，錯了,，一則大企業(yè)往往店大欺客，對渠道的扁平化追求十分強烈,，往往擔心代理商的網(wǎng)絡(luò)強勢分散許多自身應(yīng)得的利潤,，因此他們處處防范戒備心很強，且大企業(yè)旗下的品牌產(chǎn)品雖說好賣,，但利潤少不說,，對代理商的合作也相當挑剔和苛刻，對你的終端運作,、配送能力,、流程管理，促銷服務(wù)等等有嚴格標準,。產(chǎn)品在開拓期間為了盡快的分銷出去占領(lǐng)市場,，它會依賴你的渠道,、網(wǎng)絡(luò)資源，一旦當商超和賣場興起后,，鑒于成本開支和渠道扁平化的需求,，首先踢開的就是些實力不濟的代理商。因此衡量一下,，你若暫不具備條件,，還是不要急于攀親的好，在行業(yè)內(nèi)大家都知道,，知名品牌能走量,，但不賺錢；不知名品牌能賺錢,，但不走量,。所以，在選擇產(chǎn)品時,，首先要掂量一下自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢在那,，覆蓋率如何以及圍繞渠道的服務(wù)能力、管理水準和終端操作水平怎樣,，只有當這些明晰以后,，那么，不妨：一,、選擇的廠家要有較強的品牌運作能力和資源優(yōu)勢 ,。因為這些背景有助于深入了解該產(chǎn)品的創(chuàng)新體系、品質(zhì)說明及相應(yīng)足夠的宣傳空間,，只有掌握的素材越多,，圍繞產(chǎn)品延伸出的傳播手段選擇余地就大，且品牌運作能力水準事關(guān)一個產(chǎn)品的市場含量和戰(zhàn)略方向,，它代表了行業(yè)的發(fā)展趨勢,，容易引起社會各界的關(guān)注和政府部門的支持，自然也容易引起消費者的好感,。二,、賣點突出，差異化明顯 ,。在當前眾多的同質(zhì)化產(chǎn)品中,，代理商所選擇的產(chǎn)品要盡可能凸現(xiàn)個性，不要光為了貪圖低扣率,、大價差而迷失方向,。誠然，進貨價低、派送贈品,、無償退換貨,、派人全程監(jiān)控等等值得動心，但相比產(chǎn)品自身的核心利益都是表象,，現(xiàn)在的進口葡萄酒產(chǎn)品競爭十分激烈,，如果選擇的產(chǎn)品沒有什么準確定位和差異特色，今后的市場運作將極其艱難,，最好三思而后行,，退一步講，假使產(chǎn)品個性上有明顯優(yōu)勢,，也要使優(yōu)勢在第一時間讓人充分感受到,。三、價位基本上屬于老百姓能接受范疇 ,。價位偏高,，雖說代理商利潤空間增大，但市場推廣慢吸引不了更多的購買群體,，市場就不容易擴大,，相反，價格低,，自身面臨的產(chǎn)品推廣,、終端運作、配送服務(wù)上的成本太高就會沖淡利潤,，因此價位的適合也是要考慮的重要因素。至于有些產(chǎn)品價值不大,，但價格高得離譜,，則說明了廠家急功近利的心態(tài)，其結(jié)果要受到市場的報應(yīng),。碰到這種情況,，趕緊避而遠之。四,、慎重選擇冷僻產(chǎn)品 ,。前段時間年份酒、莊園酒,、名莊酒,、產(chǎn)區(qū)酒、小產(chǎn)區(qū)酒,、窖藏酒,、冰酒等等，形成了流行風，許多后繼產(chǎn)品前期采用活動跟進,、概念炒作,、會議推廣、終端攔截的方式取得了一定的市場業(yè)績,。應(yīng)該講選擇跟風產(chǎn)品前期可以規(guī)避一些市場風險,，但獲利空間隨著市場競爭的激烈和營銷環(huán)境的變化不斷縮小，導致市場不容易做大,，難以產(chǎn)生品牌效應(yīng),，相應(yīng)的產(chǎn)品運作壽命就短。五,、老百姓的真正消費需求為代理商指明了選擇產(chǎn)品的方向 ,。代理商除了被動的在廠家提供的產(chǎn)品類中進行篩選外，應(yīng)該主動出擊,，結(jié)合自身對市場的認識和對產(chǎn)品的見解,，給廠家提供消費需求中的熱門信息和主題促銷，這就需要經(jīng)常關(guān)注渠道網(wǎng)絡(luò)中零售終端的動態(tài)銷售情況,，及時跟蹤并做出快速反應(yīng),，同時協(xié)助廠家共同開發(fā)推廣定制產(chǎn)品，這樣有助于建立雙方今后合作的伙伴關(guān)系,。另外,，在一些有代表性城市每年舉辦的產(chǎn)品博覽會、展銷會,、新聞發(fā)布會上,，代理商要有市場敏感性，有意識的從中去摸產(chǎn)品信息,，了解企業(yè)背景動態(tài),，最終找到話題選擇合適的產(chǎn)品出來。另外,，代理商應(yīng)注意的是,，現(xiàn)在的葡萄酒產(chǎn)品眾多，選擇產(chǎn)品時不光是看產(chǎn)品的特性,，更要看與葡萄酒企業(yè)今后的合作,，因為有太多的代理商從企業(yè)進貨后企業(yè)就處于放任不管的狀態(tài)，完全讓代理商自己折騰,，折騰好了你就掙了,，沒折騰好，那只能認倒霉了,，此種企業(yè)代理商是萬萬選不得的,，在合作之前應(yīng)充分了解廠家所能給予的幫助,。目前，一些廠家也認識到了這點,，上海 XX 就聯(lián)合藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)成立了“ XXX 商學院”,，作為行業(yè)較早成立“商學院”的企業(yè)，他們定期聘請專家為代理商免費進行培訓,，及時向代理商傳遞就新的信息,，讓代理商遇到問題時不會慌亂，知道自己不是孤軍奮戰(zhàn),，背后有廠家作為強大的后盾,，更不用擔心產(chǎn)品的銷售不好，因為廠家也會指導你如何操作,，省去了不必要的麻煩,。葡萄酒是一種具有深厚文化底蘊的商品。在中國,，白酒是中國酒文化的根基,，但在國外的葡萄酒主產(chǎn)區(qū) 國家，葡萄酒如同中國的白酒一樣有著上千年甚至更長的歷史,，是西方文化生活的主流,，葡萄酒的文化積淀已非常深厚。在現(xiàn)階段,，國產(chǎn)葡萄酒和進口葡萄酒兩者間最大的不同還在于其品牌故事與需求文化,，也就是說進口葡萄酒與國產(chǎn)葡萄酒最大的差異是善于編故事、講故事,、賣故事,。不同的品牌都有其與生俱來的歷史傳統(tǒng)，都有著強烈的品牌文化個性,，這種文化個性是其他品牌所無法抗衡的絕對優(yōu)勢,。所以我們認為，葡萄酒的營銷關(guān)鍵在于向目標消費群體傳達一種品牌個性需求主導下的價值創(chuàng)新,。葡萄酒是人類與自然相結(jié)合的產(chǎn)物，具有人類與自然相和諧的文化內(nèi)涵,，在其營銷活動中必須凸現(xiàn)其獨特的文化口味,，并進一步提出了企業(yè)文化的構(gòu)建與品牌營銷戰(zhàn)略，借鑒國外的成功經(jīng)驗,，促進葡萄酒的銷售和差異化訴求層面上的個性文化發(fā)展,。葡萄酒企業(yè)無論采取什么樣的營銷策略，其實本質(zhì)都是相同的,，那就是用最小的成本去俘獲更多的銷售收入和商業(yè)利潤,，只不過在營銷策略的操作過程中，究竟與消費者進行怎樣的營銷信息溝通，往往取決于市場的競爭程度和消費者的成熟程度,。目前很多葡萄酒企業(yè)構(gòu)建品牌上依然停留在基礎(chǔ)層面,，忽略了品牌識別傳播、訴求傳遞,、理念傳達等立體化,、全方位傳播系統(tǒng)化、持續(xù)化構(gòu)建,，且缺乏品牌戰(zhàn)略的持久性,。相反，進口葡萄企業(yè)擅長的是對品牌構(gòu)建的毅力和耐力,，而這些正是國產(chǎn)葡萄企業(yè)需要學習的,。為什么國外品牌，不管是包裝,、文化還是理念的塑造,，都非常到位，這就是他們對品牌的執(zhí)著與追求完美理念的詮釋,。 “第一”要勝過“更好” 品牌是什么,？有人說品牌是一種符號。其實,，品牌就是消費者選擇的理由,。卡斯特推出的產(chǎn)品為什么在短短幾年時間取得了較大的成功,，難道卡斯特推出的中國佳酒招商網(wǎng)是最好的嗎,？答案是未必，但是它已經(jīng)出現(xiàn)了品牌效應(yīng)�,，F(xiàn)在,，消費者在挑選葡萄酒時非常茫然，品牌太多了,，形象都差不多,，讓人難以辨別。在葡萄酒市場嚴重同質(zhì)化的今天,，產(chǎn)品是當 “萬金油”還是當“一招鮮”,？放眼看去，不管是進口葡萄酒還是國產(chǎn)葡萄酒,，都在理直氣壯地聲稱自己的產(chǎn)品種類多,，背景好，個個都有神奇的文化底蘊,，結(jié)果在消費者心目中成為了“萬金油”,，造成了嚴重的行業(yè)信任危機,。對此，該怎么辦,？著名品牌營銷專家于斐老師指出,，要扭轉(zhuǎn)當前的市場現(xiàn)狀，只有造就消費者信得過的品牌,，才能成就葡萄中國佳酒招商網(wǎng)產(chǎn)品的好市場,。當問起中國第一位奪得奧運會金牌的運動員是誰時，很快就會有人說出許海峰這個名字,，但問起第二位是誰時,？可能就說不出來了。市場領(lǐng)先法則說明：“第一”要勝過“更好”,。創(chuàng)造出一種新品類,，在人們心中先入為主，比起努力讓人們相信你可以比產(chǎn)品首創(chuàng)者提供更好的產(chǎn)品要容易得多,。按照一般的經(jīng)驗,，最先印入消費者腦海的品牌，平均而言,，比第二的品牌市場占有率要多一倍,。品牌定位就是要找出這種“第一”，創(chuàng)造品牌之間的差異,。葡萄酒發(fā)展到今天,，“成分論”早已是“明日黃花”，產(chǎn)品的品牌差異化賣點已經(jīng)成為當今的市場利器,。要成就企業(yè)品牌,，在復雜的市場環(huán)境中，只是高喊自己的產(chǎn)品比別人的好是行不通的,，而是要喊出和別人不一樣的口號,，以差異化讓消費者認可你的“與眾不同”。品牌定位的核心是在確定目標市場后,，通過對目標市場的細分找到產(chǎn)品差異化進行定位,，鎖定目標人群，并結(jié)合行業(yè)特點,，將產(chǎn)品定位在“打造 XX 葡萄酒第一品牌”,。根據(jù)傳播學先入為主“誰喊得最早，誰就是第一”的原理,，以行業(yè)先驅(qū)的品牌導向帶動市場,，實現(xiàn)企業(yè)的品牌塑造,，最終實現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標,。在著名品牌營銷專家于斐老師看來,，葡萄酒有關(guān)品牌營銷可采取以下對策：（一）渠道控制渠道控制力是什么？是進入渠道的能力嗎,？是又不是,。確切地說是對渠道資源的控制力。在中國市場,，渠道資源是稀缺資源,，并不是每一個經(jīng)銷商或廠家都具備的。特別是在一線城市,，水很深,，渠道就那么多，大部分控制在幾個強勢資源者手中,。當然你可以自己進入,，但要付出很高的代價外加上很大的風險。中國做葡萄酒,，傳統(tǒng)渠道是必須的,，其他渠道例如專賣、團購和電子商務(wù),，可以做,，但想通過團購和電子商務(wù)將品牌做起來，不現(xiàn)實,。就拿團購來說,，必須有資源， 10 人的隊伍抵不上一個有關(guān)系人的一個電話,。在中國,，團購就是關(guān)系營銷，需要有圈子,。專賣原本很有發(fā)展前途,，但在現(xiàn)階段，很多專賣的銷售其實就是團購,。專賣的重點在于特色服務(wù)和價值創(chuàng)新,，但我們很多企業(yè)由于粗放式的管理，跟不上發(fā)展的步伐,�,？v觀國際上的連鎖知名企業(yè)，真正比拼的就是管理,，而管理恰恰是我們的弱項,。（二）品牌贏勢長期以來，進口葡萄酒并沒有出現(xiàn)占主導性地位的品牌,，而且市場認知度顯然難以匹敵國產(chǎn)葡萄酒,，在渠道,、品牌推廣方面存在一些不足。進口葡萄酒產(chǎn)品鋪貨無法達到一定的廣度和深度,，導致進口產(chǎn)品未形成品牌效應(yīng),，消費者對其的認知度不高。目前,，在中國市場上,，國內(nèi)品牌的葡萄酒質(zhì)量參差不企，有很高知名度且算得上知名品牌的不多,，也就那么幾家,，比如：張裕、長城,、王朝等,。但是，獨具核心競爭實力的不多,，更多的是沒有自主知識產(chǎn)權(quán)的困惑和悲哀,。那么，國外品牌可以借助自身的國際知名度和信譽度,，在中國市場大打圍繞國際品牌的內(nèi)容生產(chǎn)和話題制造這張王牌,，借助品牌優(yōu)勢和體驗優(yōu)化，強勢入市,，以引發(fā)市場營銷地震,。通過品牌的國際知名度和信譽度，贏得營銷大勢,。做品牌的第一步,，代理商要從自己代理的諸多酒莊當中，選出一個最適合打造成品牌的,。選酒莊時要參考品質(zhì),、口感、價格,、產(chǎn)地,、酒莊知名度和目標市場的特征。在主打品牌明確之后,，企業(yè)需要在國內(nèi)外知名的諸如藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)指導下,，制定資源分配計劃，將渠道模式,、傳播手段和人力資源等向該系列產(chǎn)品傾斜,。也可以說，是用賣其他產(chǎn)品掙的錢，來扶持主品牌的成長�,，F(xiàn)在很多酒商已經(jīng)開始進行戰(zhàn)略部署,，比如廈門某酒業(yè)傾力主推卡斯特瑪茜等等。（三）文化融合任何市場營銷必須尊重地方市場的消費理念,、文化等層面問題，否則,，將會失去市場的青睞,。所以，國外品牌葡萄酒進入中國國內(nèi)市場前,，必須學會進行充分市場調(diào)研,。隨著競爭的加劇，市場調(diào)研受到越來越多企業(yè)的重視,。企業(yè)要在消費者意識不斷成熟,、不斷理性的環(huán)境下獲取更大的市場，市場調(diào)研必不可少,。市場營銷調(diào)研是營銷工作開展的一個門檻,，是企業(yè)進行營銷工作開展前，必須認真對待的,。中國葡萄酒業(yè)是一個朝陽行業(yè),，市場潛力大，但行業(yè)發(fā)展過程中存在的問題同樣不容忽視,，中國葡萄酒行業(yè)進入了發(fā)展瓶頸,。中國葡萄酒產(chǎn)業(yè)只有突破發(fā)展瓶頸，才能使更多的投資者受到經(jīng)濟效益地吸引進入葡萄酒行業(yè),，加大葡萄酒產(chǎn)業(yè)的投入,，而產(chǎn)業(yè)投入的加大將對適合于葡萄種植的貧瘠地區(qū)的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)帶來良性的調(diào)整，最終使國家經(jīng)濟結(jié)構(gòu)配置趨于可行,、合理,，為國家?guī)砭薮蟮纳鐣б妗? 經(jīng)過 20 多年的發(fā)展，在從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟的進程中,，中國葡萄酒已形成了內(nèi)部和外部相關(guān)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn),、供、銷一體化配置,。從政府管理到行業(yè)自身調(diào)節(jié)機制也已比較完備,；行業(yè)從初級階段的感性向理性發(fā)展；市場從感性消費正逐步向理性消費轉(zhuǎn)化,；競爭從單一到多層次,、多方位變化，品牌也開始從單一到更加豐富,。在國內(nèi)市場消費日漸飽和的趨勢下,，國外葡萄酒紛紛把目光轉(zhuǎn)向中國這個大市場,。; 個人分類: 品牌營銷|727 次閱讀|0 個評論

99%的工程師們都算錯的一道題: 熱度 4 陸東華 2013-1-23 11:17; 一對情侶一起去買了一塊餅，女生吃了3/7塊餅,，男生吃掉剩下的4/7塊餅,。男生比女生多出了4.5元，請問這塊餅多少元? 【答31.5的都活該孤獨一生… 】; 11654 次閱讀|2 個評論

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